保险人员演讲稿(精彩20篇)

尊敬的各位领导、同事们：

大家好!

我的工作是协助主任抓商险，主要负责投保录入、单证管理。20_年以来，在公司上级部门的正确领导下，在保险社主任的带领下，我较好地完成了各项工作任务。下面就工作状况向各位领导和同事们代写论文做如下汇报，不妥之处敬请批评指正。

一、用心主动，完成保费收入

为了完成保费任务，在工作中我和同事们经常加班加点，尤其学生平安保险录入期间，由于入保的学生多，时间紧，我们起早贪黑，废寝忘食，几乎每一天都要加班到十点以后。我和同事们任劳任怨，毫无怨言，我们的共同心愿就是期望我们的公司越来越好。由于我和大家认真主动的工作，力争年底全面完成公司商险的各项保费任务。

二、加强学习，提高业务技能

为了适应当前工作的需要，我时刻把学习放在第一位，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为代写论文客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧。同时认真钻研保险业务知识，精益求精，全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平，个性是增强保险方面的知识，努力做一个真正的保险人。于此同时，也用心贯彻总公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效。

透过学习，我在日常管理中能够认真严格的按照上级公司的《财务管理规定》、《单证管理规定》和承保相关规定，用心有效的开展工作，在业务台帐专项检查、单证管理验收、单证装订、应收保费管理等多项检查中得到了较好的成绩。

除了投保录入工作，我还负责单证管理。在单证管理上严格按照总公司单证管理办法执行，保证单证安全，防范风险，规范使用，仔细认真做好各个细节环节的整理工作。在工作中严格按照规章制度操作，坚决杜绝违章、违规现象的发生。

三、认真工作，加强服务质量

作为一个出单员，每一天摆在面前的总是那平平凡凡的保险单，看起来工作是枯燥无味，但我深知，每一笔录入，每一次出单，都和保险社全年任务的完成、公司的形象紧紧地联系在一齐的。每出一份保单，要填50多个空，稍不注意就容易填错。比如有时候容易把车架号和发动机号看错，有时候容易把起保日期搞错，有时候容易把客户的身份证号码填错……因为每一天来的客户状况各不相同，所以每一天的工作量也是不同的。有时一天来的客户只有是几个人而已，相对录单就没有那么繁忙和混乱。但如果遇到一天的客户流量很大，就会让自己手忙脚乱，为了保证每一笔录入的准确性，我每时每刻代写论文都在提醒自己要认真负责，工作的认真使我每次都能顺利的完成保单录入，没有失误，这个让我感到很欣慰。同时我在必须程度上加大对原有客户的重视程度，掌握续保业务的分布状况，提前做好续保准备工作，争取早联系、早沟通、早签单，尽量避免因疏忽和时间延误而造成业务损失。以诚实守信、主动热情、服务周到应对每一位客户。

四、工作不足及今后打算

一年来，我凭着对工作的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了必须的成绩，但还有很多不足。首先我还应继续加强内控制度的学习，远离合规风险;其次在工作上要向先进的保险社学习，加强内业整理。

在下半年的工作中，我将和同事们共同努力完成上级领导交办的各项工作任务，做好日常工作。我会在工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。

最后祝愿我们公司在公司领导的带领下、全体员工的共同努力下，再上台阶，再创辉煌。

各位领导、各位来宾，同志们、朋友们：

今天，我们在这里隆重举行*公司办公楼落成暨生产线投产仪式，这是我县项目建设取得的一个重要成果，也是全县工业结构调整、产业延伸发展的新突破。在此，我谨代表县委、县人大、县政府、县政协向项目建成投产，表示热烈祝贺！向为项目建设付出辛勤努力的园区、职能部门和建设者们，表示诚挚问候！

*公司PPR管材生产线项目是我县招商建设的重点煤化工补链项目，该项目的建成投产，对于促进煤化工产业延伸、引领新型建材发展具有重要示范意义，在带动就业、增加税收等方面也有积极的经济社会效益。特别是在全县上下齐动员、强措施、补欠账、保完成的关键时刻，给全县中小企业发展做出了表率，给全县工业发展增了量、鼓了劲。希望有关职能部门一如既往地关心支持企业发展，各尽所能，主动服务，排忧解难，全力扶持企业发展壮大。希望工业园区进一步完善设施，优化环境，强化招商，外引内扶，在企业入园、提升产能、管理服务上再下功夫，争取更多项目落户园区，不断壮大园区经济总量。希望*公司以项目投产为契机，加强后续管理，深入研究市场，搞好产销对接，切实把项目经营好、管理好，使其尽快发挥效益，为全县经济社会发展做出更大贡献。

最后，祝*公司兴旺发达！PPR管材生产线项目投产大吉！

谢谢大家！

尊敬的各位领导，各位评委，同事们：

大家上午好！

很高兴和大家相聚在这里。首先让我感谢公司给予了我这个展示自我的机会。

和在座的大多数同仁一样，我也是在人生的旅途中经历了若干个公司和岗位的磨练之后，义无反顾地选择了人保财险。刚刚进入人保财险这个行业的时候，面对深奥的条款、业务的压力、客户的冷漠，我也曾经茫然过、苦恼过、彷徨过，甚至想到了退缩。然而，在公司经理室的领导下，同事们的热情工作中，开江支公司日新月异的蓬勃发展深深的打动了我，感染了我、也鼓励了我。所以，我暗暗下定决心，要在人保财险这片人生的舞台上，扮演好自己的角色，实现自己的人生价值。

在以前，我对人保财险没有过多的了解，进入公司后我才知道保险事业的重要和伟大，就汶川5。12地震灾害来说，人民的生命财产遭受了巨大的损失，上百万灾区人民在废区中经历着劫难。此刻，在受灾群众临时居住的帐篷下，在抗震救灾的最前沿，随处可见我们保险人员的身影。他们向群众公布救助电话、全面启动快速理赔机制、余震漫延到哪里，保险理赔就进行到哪里；他们向灾区人民捐款捐物，有的甚至和当地军民共同筑起抵御地震、保卫家园的长堤。5·12大地震中，中国人保共向四川灾区支付各类保险赔款31亿元。无数动人的故事，如滔滔洪水，时时撞击着我的心灵，让我愈发懂得保险事业的伟大。

哪里有困难，哪里就有我们保险人的问候；哪里有事故，哪里就有我们保险人的足迹；哪里有灾难，哪里就有我们保险人撑起的一片天。在遭受意外，陷入绝境的家庭中，是保险人及时送去一笔笔珍贵的赔款和一声声温暖的话语，让他们重新扬起了生活的风帆；在突发事故的病人床前，是保险人送上了救命钱，如雪中送炭般为他们重新燃起了生活的希望；是保险人用他们的爱化解了无数的风险。尤其是在我省的偏远地区，也同样有着我们的保险工作人员，不怕路途艰苦，出一次现场就要耗时一整天，是他们用真挚的情意，为广大群众服务，赢得了社会的认可和客户的信任。

是啊！正是这些可敬可爱的人，以自己朴实的行动，无言的付出，保障了保险事业的承诺和誓言，编织着人保财险美好的未来。

无数个感人的事例使我明白，其实每一个保险人，都在以自己无悔的激情，在平凡的岗位上无私地奉献着。而我们的事业，也只有靠我们的辛勤工作，才会有着更加灿烂的明天；我们平凡的生命只有在奉献中才能得到升华和完善。虽然我们不能驰骋疆场，轰轰烈烈；但是我们可以立足本岗，兢兢业业。

新经营理念和经营模式，提高自身业务能力及个人综合素质，团结一致，提出将“人保财险做大做强”的号召，同时大力提倡保险诚信建设，为人保财险开江支公司的可持续发展打下坚实的基础，从而迎来崭新的再发展阶段。

有首歌唱得好："不经历风雨，怎么见彩虹"。今天，在公司经理室的正确领导下，以及各位同事的共同努力下，开江支公司已由几年前保费仅为四百多万元的支公司，发展成为现在全市多年先进的支公司、年保费规模超过4000万元的优秀支公司，这一切，都包含了公司经理室的心血和同事们的汗水，作为开江支公司的一员，我由衷的感到无比的骄傲和自豪。这一切永远激励着我心甘情愿的为保险事业付出不竭的动力和冉冉的激情。至此，有了对待工作的激情，我对人生价值的理解也不断加深；有了对待工作的激情，才有了我人格的升华、意志的磨练、情操的陶冶，激情已经照亮了我生命中的每一个角落。

我是一名平凡的保险从业人员，平凡的工作岗位有辛酸、有疲惫、有无奈，更有执着。虽然我现在很平凡，但是，我希望自己如丘吉尔所说“如果我能办得到，我一定把财保这两个字写在家家户户的门上”。

我今天的演讲到此结束！

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家上午好!今天能够站在台上，首先感谢中支各位领导给我这样一个机会，真是有了各位领导一直以来的关注及厚爱才有了我的今天。

__年，在中支公司总经理室的正确领导下，在个管部及__-_的精心部署和同事们的真诚帮助下，我紧紧围绕公司个险政策认真开展工作，完成了中支公司安排的各项指标，特别是在百日大战中取得了全省进度前十强的好成绩，使得__的保费及人力平台稳步增长。这些成绩的取得与总经理室的正确领导、各位领导的深切关怀和同事们的鼎力相助是分不开的，在此，我向各位领导、各位同事表示衷心的感谢。

从见习、正式组训到个险经理，三年的组训生涯让我深切的感受到组训工作的艰辛，无任寒冬酷暑还是刮风下雨每个网点依然会出现我们的身影，工作虽然辛苦却很充实，更使我看到了组训工作的伟大及不平凡性。流血流汗却流淌不走我们的坚持与信心，因为我们身边有可爱的业务伙伴、一同奋斗的兄弟姐妹，还有关爱及支持我们的领导和家人，所以我们无怨无悔!古之成大事者，不惟有超士之才，亦有坚忍不拔之志，我相信只要我们坚持付出一定会有回报。感谢公司的平台、感谢领导的关爱，让我们成长起来。此时此刻让我再次想起组训誓词里的一句：我骄傲我是太平洋组训(邀请全体组训一起宣喊)

“百尺竿头，更进一步”。20__年，我们一定会以新的姿态、新的面貌，努力工作，绝不辜负各位领导和同事的期望，坚决打好开门红首战，为盐城太保的稳舰快速、高效发展做出应有的贡献。

（一）办公室

负责文电、会务、机要、档案等机关日常运转工作。承担信息、安全、保密、信访、政务公开工作。承担机关预决算、机关财务、资产管理、内部审计等工作。负责机关党群工作。承担机关干部人事、机构编制、劳动工资、教育培训、合作交流、队伍建设和离退休人员服务等工作。

（二）基金监管和法规科

组织拟订医疗保障工作规划计划并实施。承担全市医疗保障相关数据的管理、统计分析等工作，推进医疗保障标准化和信息化建设。审核汇总全市职工基本医疗保险基金、城乡居民基本医疗保险基金、生育保险基金预决算草案。组织起草有关规范性文件及承担其合法性审查工作，参与行政复议、承担行政应诉相关工作。拟订医疗保障基金管理和基金监督管理制度并组织实施。建立健全医疗保障基金风险识别、预警和防控机制，拟订应对预案。监督管理纳入医疗保障支付范围的医疗服务行为和医疗费用，规范医保经办业务，依法查处医疗保障领域违法违规行为。

（三）待遇保障和医药服务管理科

组织实施医疗保障筹资和待遇政策，执行省城乡医疗保障待遇标准。统筹推进多层次医疗保障体系建设。建立健全医疗保障关系转移接续制度。组织拟订并实施长期护理保险制度改革方案。拟订市直和中央、省驻潮单位医疗保障改革有关文件，制定管理办法。按国家、省有关规定执行医疗保障目录和支付标准。拟订定点医药机构医保协议和支付管理、异地就医等管理办法和结算有关文件并组织实施，负责全市医疗保障定点机构管理。组织推进医保支付方式改革，协同推动建立健全分级诊疗制度。建立健全定点医药服务评价体系和信息披露制度。

（四）医药价格和招标采购科

拟订药品、医用耗材价格和医疗服务项目、医疗服务设施收费等相关文件并组织实施，建立价格信息监测和信息发布制度。拟订药品、医用耗材的招标采购、配送及结算管理等相关文件并组织实施。指导、组织、监督全市药品、医用耗材的联合采购、配送和结算管理。

尊敬的各位领导、各位评委、各位同事：

大家上午好!我是胜坨财务的职员。

今天，我演讲的题目是：“转作风、树形象、促发展、共建和谐胜坨”。

为了迎接建党周年这伟大神圣的节日，进一步提高机关服务效能，切实转变干部作风，努力推进工作落实，树立良好的基层干部形象，在镇党委、政府的带领和推动下，镇所有同志共同参加开展“转作风、树形象、促发展、”为主题的演讲活动。20__年度，在党的基层组织和广大党员中开展了转作风、树形象、促发展的学习，使我深刻认识到：要想让它成为促进发展、保障和谐的动力，一定要首先激发全体党员干部的积极性和主动性，始终保持先进性，大力发扬创先争优精神。

要想在“转作风、树形象、促发展”中有新突破：

首先，要有新的观念。观念是行动的先导。陈旧的观念落后于时代，会束缚我们脚步;先进的观念与时代合拍，会引导我们向前。面对当前工作新形势、新任务，我们的思想观念必须跟上时代前进的步伐。坚持解放思想，实事求是，与时俱进，把思想认识从那些不合时宜的观念、做法的束缚中解放出来，坚持用发展的要求审视自己，努力克服安于现状、因循守旧、不思进取、无所作为的思想观念，以改革的精神提高和完善自己，始终保持强烈的进取心，始终走在时代的前列。

其次，要有开拓创新的胆略。勇于创新，事业就会前进;怯于创新，发展就会停滞。我们现阶段的发展，迫切需要开拓创新精神，如果不思进取，固步自封，目前这个来之不易的好局面将被遏刹，先进也会变成落后。只有一鼓作气，继续开拓创新，想别人不敢想的事，做别人做不了的事，才能使发展的活力进一步迸发。开拓无边界，创新无止境。我们要不断增强创新意识，挖掘创新潜能，发挥创新才干，改善服务手段，改进工作方式，用新思路、新举措开辟新道路，取得工作新成果。

再次，要有艰苦奋斗的精神。艰苦奋斗是我们党的优良传统，是党的创造力、战斗力和凝聚力的重要体现。大到一个国家、一个民族，具体到一个地区、一个部门、一个单位，如果不艰苦奋斗，艰苦创业，只想在已有的成果上坐享其成，就会坐吃山空，这样注定任何事业都是没有希望的。忧劳兴国，逸豫亡身。

将“转作风、树形象、促发展”融入我们日常的工作，是形式所趋，我们要认真贯彻落实。

在过去的日子里，领导的关心，同事的帮助，记录着我一点一滴的进步。人生的路正长，道也漫长。我愿与在座朋友们一起，立足本职，守望相助，在工作中学习，在学习中提高，在提高中不断成长为构建和谐胜坨，我愿与镇政府中的每个成员一道，固守平凡，无私奉献，把火热的激情转化为服务基层、服务群众的具体行动，在平凡的工作岗位上铸就非凡的工作业绩，在平凡的人生道路上绘就非凡的人生轨迹!加油!

我的演讲完毕，谢谢大家。

今天，我站在这庄严的讲台上，参加财务总监竞聘。首先感谢大家对我过去工作的帮助和支持，谢谢大家!

成功学大师卡耐基说过：“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应认为自己有资格担任这个或那个职务。”我相信，凭借多年的工作经验，也凭借大家的支持，我会把财务总监职务作好!

下面我各各位汇报一下我的竞聘优势：

第一、思想素质。我具有良好的工作作风，不论做人还是做事都实事求是，光明正大，在财务工作中遵纪守法，廉洁奉公。我热爱本职工作，把工作视为一种需要和自我价值的实现。

第二、业务技能。作为财务部门的负责人，财务总监必须掌握较强的专业知识、理财能力，才能做好单位的财务工作。

1、我精通会计知识，具备较高的财务管理理论水平，娴熟的处理财务事务的基本功，还有丰富的理财实践经验和理财技巧。

2、掌握国家有关财务会计工作的政策法规。

3、我熟悉业务。进入我单位后，我用一年时间，就熟悉了整套业务流程，对整个医院财税等各个环节都能熟练操作、有全盘认知，并能根据每一工作环节的特点，编制统一规格，辅导有关操作人员如何使用表格，如何核对数据，财务部门如何利用这些数据等等。

第三、管理能力。我具备较强的组织能力、沟通协调能力、分析判断能力和用人能力。

沟通协调能力也是我的强项。首先，与人相处，我会用心去体会不同人的内心需求是什么，再有，我能容忍下属的错误，但我会告诉他，错在何处!协助他改进。另外，我还知人善任。

虽然我有以上这些优势，但我也有自己的不足之处，特别是通过这次参加段里的竞聘，我对这一点有了更加清醒的认识。如果我这次竞聘成功，成为咱们公司的一员，我一定要吸取这个教训，跟领导和同志们搞好关系，在工作中坚决执行领导的意图，多向同事们虚心请教;在生活中，争取和大家都成为朋友，我年轻，又是个热心肠的人，今后大家有什么事用得着我陈宏，需要我做的，尽管开口，我会毫不犹豫的为大家服务。

我的竞争上岗演讲完毕，谢谢大家!

尊敬的吕总、林总、蓝总、各位同事：

大家晚上好！

非常感谢公司领导特意为我安排了这场特别的晚宴，我仅代表全家人对公司表示诚挚的谢意！

首先我非常理解领导以及公司做出的这个决定，并且我也愿意遵从这个决定。就要离开大家了，很多心里话要跟大家说一说。

回首走过的4年，我心里充满了感动和感谢。

20xx年的初冬时节我来到这里，而今即将伴着隆冬的冰雪离开公司，新年开始前，我就要挥别这曾经工作过的地方，即将踏上人生新的征程。此时此刻，我的心情很不平静，回顾我们一起走过的日子，这几日我辗转难眠，有太多的感慨和留恋，很多难忘之情常常浮现在眼前。这里有我朝夕相处的同事，有给予我无私帮助的朋友，有关怀爱护我的各级领导，借此机会，我要向你们致以诚挚的谢意！谢谢你们！

不知不觉走过4年多的时光。4年说长不长、说短不短。说他长，那也是1500多个日日夜夜。说他短，四年多的时间转瞬即逝了，直到这时我才真正理解了见时容易别时难的内涵，虽然区区4年不过是漫漫人生旅途中的弹指一挥间，但这里良好的环境，朴实的企业文化，真挚的情感，热情的同志，都给我留下了永不磨灭的印象。在xx这充满朝气蓬勃的公司里，我度过了值得终生回忆的鎏金岁月，为xx事业的发展出了点微薄之力，与同志们一道见证了公司从无到有、从小到大，伴随着公司一路走来。“人非草木，孰能无情”，如今将要离去，真可谓“别有一番滋味在心头”！但是我想，无论走到哪里，今后，xx都将是我魂牵梦绕的地方，我将时常想起它。

在四年多的工作当中，肯定会有一些事情、说的一些话难尽人意。我从社会上来，自由惯了，难免会伤害同志们的感情和自尊心，但是同志们都能够善意的理解我、忍让我。这是我最为感动和感谢的。让我更进一步了解了什么是包容的内涵，对我以后和人相处起到很大作用。谢谢你们！

“自古伤别离”，工作的需要，我要遵照公司和领导的安排，离开曾经生活和工作过的地方，离开并肩战斗的同志们。但我会一如既往地关心xx事业的发展，关注同志们。我相信只要大家伙携手并肩，在林总的率领下一定会开创xx更加辉煌的明天。

最后让我把各种情感汇集成对同志们的良好祝愿！祝同志们身体永远健康，家庭幸福和睦，万事顺心如意！

请大家办事时或者在路过xx到我家里做客，我会热情地接待你们！谢谢同志们！

__是悲喜交加的一年，雪灾、地震、奥运、神七，让人永远铭记！

__也是我人生中重要的转折点。记得曾读过著名作家柳青的《创业史》，书中有这样一段话：“在人的整个一生中，有很多的岔道口，譬如事业上的岔道口，生活中的岔道口，所有的这些只要你走错一步，就会影响人生的一个时期或整个一生！”

__我选择了太平，我不敢相信自己的选择是对？还是错？在我刚融入太平这个大家庭时，曾犹豫、曾彷徨，是我的推荐人陈民芳高级经理不断的给我鼓劲，打气，加油！她说：“胡玲，你是我的奇迹，从我第一眼见到你，你的个性鲜明就给我留下了深刻的印象，今天你来到了我的身边，感谢你！每从一个行业转为另一个行业，神圣的行业赋予了你更多的责任。热情、勤奋、聪明集于你的一身，今天你走进了这里，明天有更宽广的舞台等待你的'登场！”她的话一直勉励着我，坚信自己一定会成功！

不断的有人问我：为什么选择太平？我都骄傲地对他们说：因为我们需要太平！人太平、家太平、国家太平！太平是有八十年历史的民族保险品牌，这是一支中国寿险市场上年轻化、知识化、专业化的“三高团队”，因此我选择了他！

今天，在成功的路上，我已经迈出了一小步，我交出了一份令自己、令团队满意的答卷。责任、热情、勤奋不断的鞭策着我，迈向更广阔的舞台。

有人说80后是没有责任感，只图享乐的一代，512大地震、奥运会，80后自愿者的爱心行动、无私奉献，向世人昭示，我们是有责任、有热情、有知识、有智慧、勤奋进取的一代。我们是中国最有希望的一代！

保险是一份充满爱和阳光的事业，保险代理人是爱的传递者。通过我们的努力，当客户被唤醒对家庭的关爱，能更多的去考虑父母、伴侣和子女。我真的由衷地为他高兴。作为爱的传递者，在这过程中，我不仅仅得到了事业上的成功，更收获了尊重和友情。更坚定了我投身太平的信念。

经常有对保险还不了解的朋友问我，什么是保险？保险能给我们带来什么？这时我都会自豪的对他们说：“保险就是无私的爱！”保险是一种爱的信仰。我要让身边的每个人都知道，有保险，可以让生活变得更美好！

“唐纳德・特朗普才是我们需要的总统！”一年前在电视机里麦克・泰森激情澎湃地对着镜头高呼了三次这句没有任何说服力的结论性口号。彼时，特朗普刚刚宣布参加美国总统竞选，结果穿着阿玛尼夹克，颧骨文有部落刺青的昔日拳台上的屠夫泰森就立即成为了他的头号支持者。“让我们尝试一个新的选择。就像你想征服一个新女性，或是试驾最新款的大排量汽车。我们尝试过奥巴马，美国也因此发生改变，现在这个国家需要新鲜血液，美国应该像企业一样被管理。”泰森呼吁道。

一代拳王泰森为何会对这个口无遮拦，极度排外的“政治局外人”如此支持呢？去年12月，特朗普如果当选美国总统将要禁止穆斯林进入美国，而早在1993年就已皈依伊斯兰教的泰森面对特朗普的宣言沉默不语，反倒是老拳王・阿里在临终前还在为穆斯林发声。而当特朗普将墨西哥人形容为“小偷”、“毒贩”时，另一位拳坛宿将、泰森年少时的偶像65岁的巴拿马人罗伯托・杜兰邀请特朗普登上拳台一战。

今夏，当《纽约时报》披露当年特朗普为了进军纽约地产而参与不法行为时，儿时与母亲洛尔娜在布鲁克林凌乱不堪的廉租房中度日的泰森同样没有表态。无论讨厌黑人租客的特朗普做出何种荒唐事，泰森始终保持着对他不遗余力的支持。“你们想他怎样呢？”泰森的一位老朋友说道，“过去特朗普可能在财政上给予他一些帮助，泰森欠他个人情。”

泰森看起来不像是个聪明人，他进过监狱，迷恋，2009年，他年仅4岁的女儿艾克佐杜斯的离世对他也打击颇大。他在拳台上从不喜欢躲躲闪闪，同样也反感政坛上的尔虞我诈。脾气火爆、喜怒无常的泰森有在几分钟内从对特朗普赞不绝口，到将他骂得狗血喷头的能力，但此番他对这样一个口无遮拦，喜与人反目的总统候选人表现出的矢志不渝的支持确实让人好奇。

熟识泰森的人证实道：“泰森有着大象般的记忆，永远不会忘记1991年当他被指控在印第安纳波利斯德西里・华盛顿时，特朗普向他伸出的援手。”在泰森于2013年出版的自传《唯有真相》中，他对过往知无不言言无不尽，但在一件事上没有妥协：绝不承认过当时18岁的华盛顿。彼时，当泰森官司缠身时，特朗普不断接受电视采访，是为数不多试图为泰森辩护的人。“毕竟当时是这个女孩在深夜敲开了泰森的房门。”特朗普如此说道，“我看了画面，而且第二天早上八点，在选美比赛中，她脸上挂着大大的笑容。泰森被人涮了，有人想利用他。”

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最K泰森被判处徒刑60年。1992年2月：初，判决下达几天后，特朗普提出一个帮泰森免于服刑的建议：为了换取自由，华盛顿与印第安纳波利斯的一家受害者协会将获取泰森下一场比赛收入的1%。“所有人都知道我是坚定的死刑及重罚的反对者。”特朗普说道，“我们可以用拳击的钱帮助很多人。”泰森将特朗普的作为视为友谊之举，而没想到特朗普实际是想尽全力避免泰森与霍利菲尔德的比赛泡汤。如果比赛如期举行，预期盈利可以达到3000万美元，作为推广人的特朗普将会赚得盆满钵满。

这个厚颜的商人最终向审判官J・格雷戈里・加里森摊牌：“这些人以为自己无所不能，甚至可以买到不被法律惩罚的护身符。”最终泰森被减刑至6年，服刑3年后于1995年被释放。一年后的11月9日，他与霍利菲尔德那场著名的交锋终于在拉斯维加斯姗姗来迟，第11回合泰森被对手K.O。赛前特朗普夸下海口说自己在霍利菲尔德身上下注100万美元，当时的赔率为20比1。泰森的失利可能让他收获了2000万美元。

通过泰森，特朗普确实收获颇丰。早在上世纪80年代中期，在地产上大获成功的特朗普决定进军大西洋城，他很快发现在当地推广拳击运动是项利润颇丰的行业。一项统计表明举办拳击比赛是当地回报率最高的投资项目。“拳击推广与拳迷之间有着直接的联系。”特朗普分析道，“拳击就像美国选美一样引人注目。大西洋城距纽约南部有2小时车程，也是赌城。”特朗普希望通过举行高规格的拳击赛来挑战拉斯维加斯的地位。负责《纽约时报》拳击板块报道的记者菲尔・贝格尔回忆道：“特朗普到来前，大西洋城的拳击比赛每场只能吸引到千人左右的观众，最好的情况也就是在会议中心举行的拳赛，大约有2500人观战。”特朗普用兜里的美元推倒了建于1929年的会议中心的围墙，将容量扩大到16000人。

1987年6月15日，特朗普促成了迈克尔・斯平克斯与杰里・库尼的比赛。在这场无关金腰带的争夺中，斯平克斯在第五回合K.O对手获胜。这一晚，拳迷们的金额上涨了20%。美好的前景足以说服特朗普将更多的精力投入到拳坛。

六个月后，麦克・泰森在拉斯维加斯只用两回合便将特雷沃尔・贝尔比克击飞，夺得WBC金腰带，成为历史上最年轻的重量级拳王。他野兽般的相貌，锐不可当的重拳以及随时喷发的爆发力让人咋舌。泰森似乎有着无法抗拒的魅力，他每一记落在对手身上的重拳都会让难以计数的拳迷兴奋得跃起，这是所有拳击推广人都梦寐以求的景象，特朗普自然也不例外。

击败贝尔比克后，泰森在拉斯维加斯又打了三场比赛，夺得了WBA和IBF两条金腰带，完成重量级拳坛大一统。此时的特朗普绞尽脑汁希望泰森能来他的地盘一一位于东海岸的大西洋城作赛。1987年10月特朗普终于如愿，在他的支票攻势下，泰森同意在大西洋城与蒂雷尔・比格斯作赛，并在第7回合击倒对手获胜。三个月后，拉里・霍姆斯在同一地点面对泰森暴风雨似的拳头仅坚持74回合。而在拳台下面。柯克・道格拉斯和杰克・尼科尔森等演艺明星的出现更是大大增加了大西洋城的人气。

接下来的比赛。泰森“背叛”了特朗普，3月21日，他在日本东京巨蛋城用了两回合搞定托尼・图布斯。1988年6月，特朗普以创纪录的1100万美元的出场费说服泰森在大西洋城对阵迈克尔・斯平克斯。重金之下，泰森也竭尽制造噱头之能，在赛前新闻会上他表示：“我会拽出斯平克斯的心脏，扔在他脸上。”面对来势汹汹的泰森，31场不败的斯平克斯只坚持了91秒，并以这场失败结束了职业生涯。

比赛瞬间结束让拳迷们大失所望，他们将聚积体内的肾上腺素全都发泄到了机上，这一晚特朗普赚得盆满钵满，仅门票一项收入就高达1200万美元，他的营收高达1500万。

还是在1988年，泰森与演员罗宾・吉文斯结婚，这让他与特朗普的关系变得更加紧密。吉文斯是特朗普的第一任妻子伊娃娜・特朗普的闺蜜，两对夫妇相处很融洽，他们常会在特朗普那艘拥有11间套房，价值1亿美元的“特朗普公主号”游艇上共度周末。这份友谊也稳定了泰森与吉文斯的婚姻。

吉文斯和她的妈妈露丝・罗佩尔经常把手伸向泰森的银行账户里，并不断向他灌输“拜仁都在吸你的血。”其目标直指泰森的经纪人比尔・凯顿，泰森将大约1/3的收入都给了后者。1988年7月，特朗普自荐成为泰森的财政顾问，“我不会收取任何费用。”他保证道，在得到同意后，特朗普的律师们开始着手解除泰森与凯顿的合约。

特朗普在拳击界的突然蹿红让著名经纪人、泰森的推广人唐金颇为不爽，既然拉斯维加斯出的钱更多。为何偏要去大西洋城比赛？唐金准备进一步加强对泰森的操控，并制定了“魔鬼计划”，在这一计划中，两个小人物扮演了重要角色：罗里・霍洛维和约翰・霍恩。霍洛维是泰森的发小，一直一事无成，在家啃老，没事戴着泰森送给他的劳力土手表到处炫耀。他的任务是要保持泰森对妻子的警惕和嫉妒心。泰森在拳台上虽然无坚不摧，但对女人他总是缺少安全感，况且吉文斯还比他年长两岁。

的霍洛维怂恿泰森悄悄前往洛杉矶，以监视在那拍片的吉文斯。当晚，与朋友们把酒言欢时，那些挑拨离间的陈词滥调再次在泰森的耳边响起：“她拿走了你所有的钱，她现在不在你身边，谁知道她是不是正在给你扣绿帽子？你为什么还要跟她在一起？”率真的泰森答道：“哥们，我爱她。”在场的人大笑不止。当吉文斯去纽约工作时，霍洛维就会给泰森介绍一票妙龄女子。一天晚上，在洛杉矶拍摄电视剧《我的这一班》的吉文斯往位于新泽西的家中打电话，一个陌生人应答。电话里，吉文斯听到了震耳的音乐声以及姑娘们爽朗的笑声。愤怒的吉文斯让泰森作出解释，但在霍恩和霍洛维的撑腰下，泰森回应道：“我想干什么就干什么！”

暗地挑拨泰森夫妇关系一个月后，1989年唐金走上了前台，送出致命一击。按计划，泰森准备去位于巴哈马的特朗普的游艇上度周末，但唐金道：“在船上和你哥们特朗普共享周末时，你可以问问他为什么老婆。”泰森从座位上一跃而起，把手中的遥控器扔到了面前的电视上，屏幕被击个粉碎。“我时很害怕。”泰森的司机鲁迪・冈萨雷斯说道，“即使在拳台上我也没见过他如此愤怒。”唐金说这番话时似乎选好了时机，正在泰森怒不可遏时，吉文斯恰好购物回来：“亲爱的我回来了。”“泰森像疯子一样冲了过去，一个巴掌将吉文斯打倒在地，然后扬长而去。”

1989年2月，泰森与吉文斯宣布离婚。8个月后，泰森与特朗普签下为期四年的度假合约。抑郁的情绪催肥了他的身体，酒精在他的血管里流淌，泰森的生活变得混乱不堪。在芝加哥的一家饭店里，他突然高喊：“我是个身价1亿美元的黑人！我不会听任何白人的摆布！”唐金的阴谋得逞了，特朗普被踢了出去。尽管如此，在泰森58场职业比赛中，有13场是在大西洋城举行的，数量上与拉斯维加斯的16场不相上下。

泰森用了多年才看清唐金的真面目，才知道他给自己的生活带来了怎样的灾难性影响。1998年，泰森将唐金告上法庭，并要求得到1亿美元的赔偿，最终唐金向他支付了1400万美元。

如今在50岁的泰森的眼中，吉文斯如同一个“挥霍金钱的钻石”，唐金是“让人讨厌的毒蛇”而特朗普几乎变身天使。不过一个细节或许让泰森很不爽，9月21日，唐金宣布支持特朗普当总统，他的死敌竟然成了朋友的朋友，这是不是有点问题？

麦克与唐纳德，真假兄弟

唐纳德・特朗普70岁，麦克・泰森50岁，两人有着谜一般的共同点。

都于六月生在纽约

唐纳德・特朗普于1946年6月14日声誉纽约的皇后区，在Jamai ca Estates长大。1966年6月30日，泰声乐纽约布鲁克林区的 Bedford Stuyvesant，距离Jamai ca Estates有10分钟的车程。

有时想把人扔出窗外

1963年，在纽约的军校读书的特朗普在一次争吵中试图从三楼的窗户把同学扔出去。2000年六月，泰森在与卢・萨瓦雷斯比赛前几天，差点把他的推广人弗兰克・瓦伦从哥拉斯科一家酒店的8楼扔出窗外。

都结婚三次

两人都以多情著称，各结婚三次。1977年特朗普与伊娃娜结婚，1993年妻子变成了马尔拉・马普莱斯，2005年与梅拉尼亚・科诺森喜结连理。泰森在与罗宾・吉文斯离异后，1997年牵手莫妮卡・特纳，2009年与拉基哈・斯皮瑟结为夫妇。

都演过电影

2002年，特朗普配合桑德拉・巴洛克和休・格兰特出演了《贴身情人》，2004年他在NBC电视台的真人秀节目《谁是接班人》担任主持人。泰森则出演过多部电影，比如《鳄鱼邓迪3》，《叶问3》以及《宿醉》。

都曾破产

特朗普的律师们都是天才，特朗普旗下的一些企业曾于1991，1992，2004和2009年四次破产，但每次他都安然无恙。泰森在17年的职业生涯中共赚得4亿美元，但放荡不羁的生活（离婚、吸毒、、买车、投资失败）让他的财富烟消云散。2003年他因拖欠美国政府1700万美元的税金被迫宣布破产。

都被指控

1992年特朗普的第一任妻子伊娃娜（前捷克滑雪冠军，后转行做模特）指控这位亿万富翁在离婚期间试图与她发生，不过貌似在得到了一笔数目不菲的补偿金后，她放弃了诉讼。1991年7月，选美小姐德西里・华盛顿指控泰森自己，后者被判徒刑6年，最终泰森在印第安纳的监狱里服刑3年。

都曾冒犯女性

在这次总统选举中，特朗普被指曾在2005年有过侮辱女性的言论：“如果你是个明星，就可以对女人为所欲为。”2002年，泰森面对记者说道：“我通常不会接受女人的采访，除非可以和她们。现在你要停止对我的提问了，除非你同意……”

撕裂的更衣室

美国总统大选以唐纳德・特朗普的获胜而告终，但他与希拉里・克林顿之间激烈的竞争撕裂了美国体育界。

引人注目的美国大选以共和党候选人唐纳德・特朗普获胜而告终，但在竞选朗普与希拉里之间剑拔弩张的气氛也蔓延到了体育界，尽管作为重要文化元素以及联系社会不同阶层纽带的体育并没有成为两人辩论中出现的主题。

在这次大选期间，NFL球队旧金山49人的四分卫科林・卡埃佩尔尼克在每场比赛前奏国歌时都会用单膝跪地的方式对非裔在美国受到的不公待遇进行沉默的抗议。“或许他该去一个更适合他的国家。”特朗普评价道。他的这番话让卡埃佩尔尼克站到了希拉里这一边。政治也借机进入了美国职业体育俱乐部的更衣室。

美国的Bleacher Report网站详细调查了特朗普是如何让NFL内部产生分裂的。联盟中的白人球员几乎清一色支持共和党，他们的黑人队友则觉得特朗普经常发表的针对美国少数族裔（黑人、穆斯林、墨西哥人）的言论让自己受到了威胁。一些希望匿名的球员透露不少球队的团结因为这次大选而破裂，更衣室的气氛变得沉重又沉默。

在公开场合，特朗普与希拉里都得到了体育各界的支持，橄榄球和纳斯卡赛车倾向于共和党，NBA则是的拥趸。但在大选前夕，特朗普被爆出2005年他曾谈论过话题，并表示：“明星可以对女性为所欲为。”尽管共和党表示这只是更衣室里的言论，但美国体育明星们选择集体倒戈。支持希拉里的NBA巨星勒布朗詹姆斯表示：“特朗普的话太下流了。”相比之下MLB奥克兰运动家队的投手西恩・杜利特尔虽然克制。但态度明确。他在推特上写道：“作为运动员，我这一生都在更衣室里度过，不。这不是更衣室的言论。”

就连去年曾表示自己是特朗普好友的NFL新英格兰革命者的明星四分卫汤姆・布拉迪也没有替特朗普说话。在被问及这一话题时，布兰迪一言不发地离开了新闻会现场，由此可见这场选举在社会各阶层都引发了紧张的气氛。

特朗普的支持者：麦克・泰森（拳击）

2015年10月，前世界重量级拳王表示：“特朗普应该成为总统，我们该进行全新的尝试，想管理商业机构那样管理美国。”

丹尼斯・罗德曼（篮球）

前NBA总冠军与特朗普是多年的朋友，他与朝鲜主席也有不错的私交，这个放荡不羁的篮板王没准可以为世界和平作出贡献。杰克・尼克劳斯（高尔夫）

这位18次夺得大赛冠军的球员与特朗普过从甚密，经常在后者经营的球场打球。对于特朗普，尼克劳斯评价道：“他让美国苏醒，在球场上他对我始终很好。”

特朗普的其他主要体育界支持者：

约翰・戴利（高尔夫）、唐金（拳击）、比利・奈特（篮球）、布莱恩。弗兰斯（纳斯卡主席）、达纳・怀特（UFC主席）、雷克斯・莱恩（橄榄球）

希拉里的支持者：勒布朗・詹姆斯（篮球）克利夫兰骑士的头牌曾多次公开表达对希拉里的支持，对于候选人来说，这是个很有份量的帮助。

卡尔・刘易斯（田径）

9枚奥运会金牌获得者毫不隐晦他与希拉里之间的友谊，并在今年1月份上在推特公开表示会选希拉里。

梅根・拉皮诺（足球）

这位女足球员与卡埃佩尔尼克一样在赛前奏国歌时用单膝跪地的方式表达对少数族裔的支持，而希拉里提倡的男女平等也深得她心。

希拉里的其他主要体育界支持者：魔术师约翰逊（篮球）、斯蒂芬・库里（篮球）、马克・库班（篮球）、卡里姆・阿卜杜尔-贾巴尔（篮球）、比利・金（网球）、阿比・瓦姆巴赫（足球）、吉姆・布朗（橄榄球）

特朗普混迹于体育圈已有三十年，这可以追溯到1983年，彼时USFL联盟尚存，并与NFL竞争国内市场，彼时特朗普是USFL球队新泽西将军的创始人之一。NSFL的赛季始于NFL的赛季间隔期――春天，以便能在市场上占有一席之地。起初，这一联盟为人所看好，一些知名球星相继来投，比如四分卫史蒂夫・扬、吉姆・凯利等人。在特朗普的推动下，1986年USFL旗下的12支球队决定与NFL进行正面抗争。

联盟的赛季开始时间从春季推迟到了秋季，并就NFL非法垄断向法庭提起上诉。“我们玩得很开心，那是个很棒的做法。”2009年特朗普在ESPN电视台摄制的一部关于USFL短暂存在史的纪录片中说道。

所谓的“很棒的做法”该如何定义？当时法院判定USFL胜诉，但只赔偿了3美元，而他们曾要求得到16.9亿美元！在NFL强力的挤压之下，USFL还没坚持到1986赛季的开始便分崩离析了，整个联盟的亏损高达1.67亿美元。虽然USFL有过一些颇有意义的创新（视频裁判、工资帽），但在财政方面遭到了彻底的失败，不久后被NFL吞并。

这证明了即便在体育界，特朗普也不能避免争议。在随后的两年中，他因经营在马里兰和大西洋城的，成为大西洋海岸自行车赛的赞助商，并效仿“环法自行车赛”将赛事命名为“环特朗普自行车赛”，该项赛事坚持两年后因特朗普遭遇个人财政危机而夭折。

此外特拉普还参与过三项运动：拳击、网球和高尔夫。他曾多次促成拳王泰森来大西洋城作赛。在美网赛场他也长期拥有包厢。此外他在美国还经营多家高尔夫球场，这也成了他与商人、政客、动员维系紧密关系的纽带。

如果想证明希拉里与体育的关系，无疑垒球（棒球的女子版）是再合适不过的项目了。出生于芝加哥的希拉里年少时经常打垒球。芝加哥与纽约、洛杉矶是美国仅有的三座拥有两支MLB球队的城市，当地对棒球运动的感情很深。在当地的两支球队芝加哥白袜与芝加哥小熊之间，希拉里是后者的球迷，尽管小熊队自1945年以来就再也未参加过世界系列赛，1908年至今从未夺得过总冠军。芝加哥小熊经常成为被诅咒对象的命运似乎与希拉里多舛的政治生涯也颇为契合。

“成为小熊队球迷本身就是为真正的生活以及在华盛顿的政治生涯做准备。”1994年希拉里在接受采访时说道。不过今年芝加哥小熊刚刚夺得了世界系列赛的冠军，而希拉里却无缘成为第一位入主白宫的女性。

尊敬的领导，各位可敬的同事们：

早上好。今天是中国--保险-分工司阳光区雷霆行动预演的第一天。很高兴能和在座熟悉的及即将熟悉的有志之士共聚一堂，共同学习，交流，探讨发展大计，创造美好人生。我要演讲的主题是《我爱我的团队，我增我的未来》。

我爱我的团队。我对我的团队想说三个词：一是有幸。二是有缘。三是有感。

首先是有幸。中国-保险是中国的骄傲，业界的旗舰。人才的汇集，完善的培训，透明公平，公正，公开的晋升机制，团结进取，迎难而上，追求卓越，服务领先，创造价值，回馈社会的公司训导，令无数客户对平安的忠诚度愈来愈高，使公司人力，业绩不断创造新高。而且中国平安集团是中国唯一囊括了所有金融牌照的公司，在保险，银行，投资三架马车的带动下，大道平安一定会创造历史，亘古辉煌。我以在这样的公司为荣。而在众多分公司中，东莞阳光区占有举足轻重的地位。阳光区在东莞保险业绩一直遥遥领先，而我所在的3部又是阳光区的发源地，培养出无数的优秀部门及职业经理人才，让许多人达到了时间和财务自由的理想人生。让无数家庭拥有了平安，让社会更加美好和-谐。我庆幸自己的选择。

其次是有缘。其实早在几年前，我就有机会成为平安的一员的。可是，因为对保险的不了解，瞧不起做保险的人士。不知道在这个世界上，其实每个人都买了保险;关键是向保险公司买，还是向自己钱包买。有头脑的人经过了解选择向保险公司投保，把未来不可控制的风险转嫁出去，确保自己辛苦赚的钱不被意外或大病抢走;一生健康平安，晚年过上幸福有品质的生活。而一般的人不经了解就做出草率的决定，选择向自己钱包投保，当不幸降临时，悔恨不已，正应了那句话：辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。我是个高傲又自负的人，当时没了解透就放弃了。斗转星移，大千世界，兜兜转转，经过参观培训了解后，我终于选择加入中国平安。真正是有缘千里来相会埃因此，我会更加珍惜。

再次是有感。来到平安一年多了，有些感受，感想。在这500多天里，学到了不少生活之道，沟通艺术，谈判技巧等等。看到有人做得风生水起，有人做得一愁莫展;看着每天有新面孔的涌入，也有同学的黯然离别。但是，无论是暂时的离去者还是依然奋斗不息的人，都会无悔在平安的岁月，都会由衷的感激平安一系列的培训，无数的竞赛活动等。让我们既

有钱又有闲，让荣耀常伴身边;让自己的潜能得到一次又一次的飞跃;让自己的心灵不断净化。在平安，我自豪，我骄傲。

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。普通人等待机会，优秀人抓住机会，卓越人创造机会。平安为我们提供了良好的舞台。经过一年多的磨练，我深刻认识到没有完美的个人，只有完美的团队。一个人是永远不能成功的。纵观历史，秦皇汉武，唐宗宋祖，一代天骄成吉思汗都不是靠单枪匹马打下江山，建功立业，创造不朽之功的。同理，做任何事业都离不开团队的力量。在保险业也一样，组织发展才是硬道理。给更多的人机会，成就别人，幸福他一生，我一生。只有大家好，才是真的好。我相信：知道路，就不会觉得路远，有了清晰的目标，持续地行动，最后一定可以引用诗仙李白的诗句来表达在平安的美好未来。“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

让我们共同努力，让每个家庭拥有平安，让爱洒满人间，让病有所医，残有所仗，老有所养，幼有所护，不辜负这大好时代，创造辉煌的人生。最后，感谢各位的聆听。

同志们：

这次城乡居民基本养老保险启动会议，是经乡党委、政府研究决定召开的一次十分重要的会议。会议的主要任务是：深入贯彻中央、省、市、区有关城乡居民养老保险试点工作会议精神，安排部署我乡城乡居民社会养老保险工作，动员全乡上下统一思想，提高认识，精心组织，狠抓落实，在全乡迅速启动城乡居民基本养老保险工作。刚才，贺乡长对我乡城乡居民基本养老保险工作进行了具体的安排部署，并与各村签订了责任书，刘乡长对我乡新农合收缴工作进行了安排，希望同志们按照乡党委、政府的统一要求，认真学习领会，切实抓好贯彻落实。下面，就城乡居民基本养老保险工作，我强调三点意见。

一、统一思想，提高认识，深刻领会推行城乡居民基本养老保险的重大意义

推行城乡居民基本养老保险，建设更加完善的社会养老保险制度是一项重大的惠民利民工程，是党中央、国务院立足经济社会发展的新阶段和人民的新期盼，进行的一项具有重大意义的制度创新。自去年1月份开始，我市已经在民勤县开展了城乡居民基本养老保险试点工作，实践证明，这一制度对完善农村社会保障体系，切实保障改善民生，构建和谐幸福社会具有重大而深远的意义。今年，我区被确定为2011年全国城乡居民社会养老保险试点区，9月23日凉州区召开了城乡居民社会养老保险试点工作会议，这标志着城乡居民基本养老保险工作已正式在我区铺开，这对我乡来说，既是一次发展机遇，又是一项政治任务，只有全面深刻领会到推行城乡居民基本养老保险的重大意义，才能把这项工作落实好，把任务完成好，把好事办好。

首先，推行城乡居民基本养老保险，是保障和改善民生的必然选择。科学发展观要求坚持以人为本，坚持全面协调可持续发展，特别是要解决好关系民生的重大问题。当前，随着计划生育基本国策的深入实施，越来越多的城乡家庭呈现上养四位老人、下养一个孩子，即所谓的“四二一”结构。家庭规模缩小、人口老龄化时代的到来，使传统的“养儿防老”的家庭保障功能严重弱化，年轻人的赡养压力加大，广大农民群众的养老问题日益突出。建立统筹城乡的社会养老保险制度，就是要实现由主要靠家庭养老向主要靠社会养老的转换。实行城乡居民基本养老保险后，符合条件的60周岁以上居民每月目前至少可以享受55元基础养老金，每年直接增加收入660元。随着养老金标准的逐步提高，加上计生奖扶、民政救济等帮扶措施的综合支持，城乡居民“老有所养”的目标能够得到基本实现。因此，做好城乡居民基本养老保险工作，就是解决了广大群众最关心、最直接、最现实的问题，就是更好地体现了发展为了人民、发展成果由人民共享。

其次，推行城乡居民基本养老保险，是统筹城乡协调发展的重大举措。实行城乡居民基本养老保险，能够解决农民养老的后顾之忧，使其摆脱土地和家庭保障的束缚，通过进城务工、自主创业等多种形式增加收入;能够最大限度地促进农村劳动力转移，加快推进土地经营权流转，提高农业规模化、产业化经营水平;能够增加农民收入，提高农民消费能力，使农民愿意消费、敢于消费，为促进农村经济发展提供强大动力。用温家宝的话讲，就是使农民在实现“种地不交税、上学不付费、看病不太贵”的基础上，又实现了“养老不犯愁”，解决了广大农民“老有所依、老有所养”的问题。这对于打破城乡二元结构，缩小城乡差距，加快城 镇化进程，统筹城乡协调发展，将产生巨大的推动作用。 第三，推行城乡居民基本养老保险制度，是构建和谐社会的重要内容。要建设和谐社会、保持社会安定，最根本的就是使群众生活有基本保障、无后顾之忧。建立覆盖城乡的基本养老保险制度，能够提高老年人的生活质量，减轻子女的经济负担，避免因经济利益引发家庭矛盾;能够转变“养儿防老”等传统社会观念，弘扬敬老爱幼的社会美德，统筹推进计划生育、社会治安和精神文明建设，对于维护社会和谐稳定，提高社会文明程度，具有十分重要而现实的意义。大家一定要站在政治和全局的高度，切实提高思想认识，增强做好这项工作的责任感和紧迫性，带着热情，带着责任，把这一项惠及广大群众的民生工程切实抓紧抓好、抓出成效。

二、突出重点，精心组织，扎实推进城乡居民基本养老保险工作

城乡居民社会养老保险工作原则性、政策性强，涉及面广，在工作中要准确把握政策，强化推进措施，具体做到“四个到位”：

第一要确保基础工作到位。要提高参保率，扩大受益面，努力实现应保尽保。首先要把宣传发动作为关键环节。只有宣传到位了，把政策讲明了，道理讲透了，好处讲清了，后面的工作才能顺利开展。我们综合运用标语、宣传栏、宣传彩页、座谈会等多种形式，把这项工作的目的、意义、政策宣传到位，让政策家喻户晓、深入人心，使群众能够清楚明白地看到好处，看到政府补贴的含金量，从而消除顾虑，踊跃参保，为工作的开展营造良好的舆论氛围。特别要大力宣传社会养老保险政策的“多缴多得”的政策，帮助群众算清经济账，调动个人及家庭缴费的积极性，不断扩大城乡居民社会养老保险覆盖面。其次要认真做好调查摸底工作。做到参保对象和补贴对象底子清、情况明、数字准，为政策执行提供翔实可靠的依据。要针对外出务工人员多、流动性强的特点，组织力量做好参保对象的摸底、登记、公示等工作，为参保村民建立科学完整的档案资料。

二要确保政策落实到位。吃透精神，把准政策是做好城乡居民基本养老保险工作的前提。我们推行的城乡居民基本养老保险制度，与社会上的商业保险有着根本的区别，它是党和政府给予人民群众的一项福利，是政府补贴型的保险，具有低缴费、保基本，筹资广、保障强，即缴费、即受益，可转移、零风险等四个显著特点。城乡居民养老保险政策性很强，理解其政策内涵需要有个逐步深入的过程，比如参保人收益金的计算、政策叠加及衔接转换等，都需要仔细研究。后会，希望大家认真学习政策，熟悉掌握养老保险政策实质，准确把握工作原则和方法步骤，做到“政策一口清，业务水平精”，为顺利开展工作提供保证。

三要确保保费征缴到位。筹资是推进城乡居民基本养老保险工作的重点环节，也是最为艰巨的任务。保费征缴工作，要采取重点突破、由易到难的工作方法，以60周岁以上人口的居民户家庭和40周岁以上人口参保为突破口，带动其他人员积极参保。各村都要确定1个重点示范组，树立样板，推动面上工作。筹资过程中要注重发动党员干部家庭，人大代表、村民代表家庭，以及致富能人、个体工商户、民营企业家带头缴费参保，带动群众积极参与。同时，还要充分考虑到广大居民的经济承受能力各有不同，从参保人切身利益出发，在征缴保费时尽可能为每个参保人“量身定做”，帮助参保人选择最适合的档次;对经济条件较好的，应解释清楚多缴多得、长缴多得的道理，鼓励多缴，帮助参保人实现利益最大化。

四要确保服务到位。这项工作是一项长期工作，量大面广，涉及群众切身利益，是我乡覆盖范围最广、参保人数最多、经办业务量最大、基金累加性最强、管理服务周期最长的社会保障制度。我乡要建立健全各项规章制度，加强资金和档案管理;要尽快健全完善我乡村民社会养老保险信息管理系统，大力推行社会保障卡，方便群众持卡缴费;要积极探索建立方便、快捷的工作机制，实现各项业务工作的精细管理，简化程序，规范运行，为村民提供优质、高效的服务。

三、加强领导，落实责任，确保城乡居民基本养老保险工作取得实效

推行城乡居民基本养老保险，事关广大居民福祉，是一项涉及面非常广的社会系统工程，时间紧，任务重，要求高。大家一定要从大局出发，通力协作，紧密配合，攻坚克难，形成强大的工作合力，确保各项工作任务圆满完成。 一要强化组织领导。为加强对城乡居民基本养老保险工作的组织领导，乡上成立了居民养老保险工作领导小组，负责统筹协调、综合管理工作。各村也要成立相应组织，加强对城乡居民养老保险工作的组织、指导和协调。村党支部书记是城乡居民养老保险工作的第一责任人，要亲自抓、负总责;村“两委”要按照部署，迅速行动，切实抓好本次内的宣传、登记、参保、收缴、发放等工作，尽快建立起乡、村、组三级联动的工作机制。

二要加强协调配合。全乡上下要牢固树立“一盘棋”的思想，既要按照分工，各司其职，各负其责，又要加强协作，密切配合，在居民基本养老保险工作领导小组的统一领导下，心往一处想，劲往一处使，形成推进城乡居民基本养老保险工作的强大合力。各村是实施此项工作的主体，要切实履行职责，将各项目标任务细化分解、责任到人，并实行目标责任管理。农村社会事务发展服务中心要切实加强业务指导和工作协调，抓好对乡、村经办机构的管理，人员的培训，健全完善各项规章制度，规范工作程序，提高工作质量;派出所负责按户籍提供居民户家庭成员人数和基本信息;其他各办、各中心要各司其职、密切配合，积极支持城乡居民基本养老保险工作的开展。

三要加强督查考核。为真正把好事办好，乡党委、政府将城乡居民基本养老保险工作列入对各村年度目标责任考核内容，并进行专项督查。从今天起，每周将通报一次各村工作进度，领导小组办公室将不定期地开展督促检查，及时发现工作中出现的新情况、新问题，认真研究解决。对于工作中涌现的好经验、好做法、好典型，要及时通报表彰，对思想认识不到位、工作措施不力、行动迟缓的村组和个人，要严肃追究有关责任人的责任。

同志们，实行城乡居民社会养老保险全覆盖意义深远、责任重大，全体乡村组干部要从实践科学发展观的高度出发，精心部署，扎实工作，切实把这项重大民生工程办实办好。与此同时还要抓好设施农业、玉米秸秆青黄贮等重点工作不放松，做到统筹兼顾、相互促进。确保全乡各项重点工作目标任务的顺利完成，我再强调以下三点：

一要增强搞好重点工作的紧迫感和责任感。从半年多来设施农业建设、“百村万户”小康住宅建设及妇女小额担保贷款及玉米秸秆青黄贮等这几项重点工作的进展情况来看，重点工作开展情况令人担忧，工作严重不平衡，暴露出很多问题和不足。我乡设施农业建设工作仍排在全区后十位，年初规划的小康住宅小区至今未动工，设施农业任务完成好的村已达130%，完成差得村还不足50%。分析起来，客观原因是我乡人均土地少、土地流转矛盾困难多，但主要还是乡、村干部重视不够、信心不足、办法不多、措施不力造成的，不要一再讲困难，只要主观能动性和积极性发挥出来，办法总比困难多，什么问题和不足都可以得到解决。面对这种局面要怎么办，全体乡、村干部要怎么办。只有奋起直追，化压力为动力，时刻保持一种高昂的斗志，对各项工作高度重视、全力以赴，在困难面前不动摇、在压力面前不松懈，认真分析存在的问题，对照每一项工作的时间节点、任务要求，进行倒计时安排工作，坚决完成设施农业等重点工作任务。

二要凝心聚力，打好重点工作攻坚战。多半年已过，各项检查在即，盘点半年工作，认真进行分析研究，抓好秋收后的有利时机，务必通过打好重点工作攻坚战，彻底扭转不利局面。大家要对各自面对的工作做到情况明、思路清、措施硬。层层落实责任，细化目标任务，排出工作计划表，切实把精力用在求实效上，把劲头用在抓工作上，及时掌握工作进展情况，及时协调解决工作中遇到的困难和问题。乡党委、政府每周都会听取各村工作进度汇报，加强对各项工作责任落实督查，真正使各项工作落到实处。

三要强化组织纪律保证，确保工作全面推进。乡党委、政府要加强对各村重点工作督促检查，对工作软弱无力、责任落实不到位的，及时进行诫勉谈话，严肃给予纪律处理。

对那些工作严重滞后，纪律作风散漫、无法胜任现职的，要责令其辞去现职，绝不姑息。年底严格兑现年初制定下发的奖惩办法，超额完成任务的村组和个人，进行表彰、奖励;对抓任务落实不力、任务完不成的村组和个人，要通报批评直至经济处罚。

同志们，近期的工作任务繁重，既要大力推进居民养老保险工作，百村万又要着力抓好设施农业建设、“户”小康住宅建设及玉米秸秆青黄贮等中心工作。我们一定要将紧盯目标任务不放松，不断提高思想认识，创新工作思路，强化工作措施，加大工作力度，克服各种困难，坚定信心，狠下决心，奋起直追，迎头赶上，不折不扣的完成区上下达的各项工作任务。

各位领导，同志们：

今天，区管委会在这里召开城镇居民基本医疗保险启动动员大会，充分表明了区党工委、管委会对医疗保险工作的重视。让群众“病有所医”是构建社会主义和谐社会的重要保障，也是区党工委、管委会关注民生、惠民爱民、落实科学发展观的一项重大举措，与广大人民群众的切身利益休戚相关。

刚才，领导们对这项工作已经进行了全面部署。后谢乡作为基层单位一定要按照区党工委、管委会的统一部署，提高认识，积极配合，抓好落实，组织好全乡符合条件人员的参保工作，推动全区城镇居民基本医疗保险工作顺利开展。

一、深入学习，认真领会，增强工作的责任感

建立城镇居民基本医疗保险制度是市委、市政府继推行新型农村合作医疗之后，为解决群众看病难、看病贵问题采取的又一项重大举措，是一项造福民众的崇高事业，是一项惠及千家万户的民心工程，直接关系到广大人民群众的切身利益和社会的和谐稳定。我们一定要充分认识做好这项工作的重大现实意义和长远的历史意义，深入领会文件精神，准确把握医疗保险工作的内容、目标和要求，进一步增强做好这项工作的责任感。

二、加强领导，积极宣传，努力营造良好的工作氛围 城镇居民基本医疗保险工作涉及千家万户，时间紧、任务重、要求高，后谢乡党委、政府将迅速把这项工作纳入重要议事日程，作为当前的头等大事来抓。乡党委将按照区党工委、管委会的要求，成立工作小组，明确主抓劳动和社会保障的领导为此项工作的具体责任人，并迅速对此项工作进行安排，集中时间和抽调人员抓好落实，同时要加强宣传、营造氛围。要采取群众喜闻乐见的形式，深入开展政策宣传和舆论宣传，要力争做到“三个讲透”：一是要把实施城镇居民基本医疗保险工作的目的、意义讲透，让广大城镇居民知道好处;二是要把城镇居民基本医疗保险的具体内容讲透，让广大城镇居民掌握政策;三是要把政府支持和资金管理、报销办法讲透，让广大城镇居民消除疑虑。尤其是要把帐算清楚，使城镇居民知道参保能够得到哪些实惠、能化解哪些风险。要通过宣传，让广大群众充分认识到这项工作是关系千家万户的利民惠民工程，从而提高群众参保的积极性和主动性。要通过深入细致地工作，引导群众自愿参保，绝不能采取简单粗暴的方式，搞强制参保。

三、部门配合，各司其职，形成合力

城镇居民基本医疗保险是一个系统工程，后谢乡各有关部门将协调一致，紧密配合，整体推进，确保城镇居民医保工作有序稳步实施。乡劳动保障所作为牵头单位，负责组织传达有关政策、实施方案和配套措施，并切实担负起组织实施和业务指导职责。乡民政办负责做好参保群体的调查摸底，对符合参保条件的人员要及时核发有关证件，确保他们能够及时得到政府的医疗补助。乡卫生办负责医疗机构的监督管理，建立健全卫生行业标准体系，规范医疗服务行为，为参保居民提供质优价廉的医疗卫生服务。

四、深入细致，认真组织，切实抓好各个环节的落实 做好城镇居民参保工作，落实患病家庭的医疗保险待遇，让患病群众得到医疗保障，需要我们做大量细致的工作。细节决定成败。我们一定要按照实施方案的要求，做好符合条件人员的参保登记、基础信息录入、代收医疗保险费、参保对象的审核确认、相关医疗管理服务等各项工作，让群众做到应保尽保。

开展城镇居民基本医疗保险工作是改善民生的一项重要举措，我们一定要按照区党工委、管委会的要求，以高度的使命感、责任感和求真务实的工作作风，深入细致地做好各项工作，把辖区群众参保工作的各项要求全面落到实处，让区领导放心，让群众满意!

尊敬的各位领导、姐妹们、朋友们：大家好!

我是来自xx县人民医院妇产科的大夫XXX，我演讲的题目是《献给最可爱的人》，听到这个题目，你可别以为我在颂扬钢铁般的军人军魂，你更不要以为我在赞美山盟海誓的爱情，而我要说的是柔情似水、爱心无比的白衣天使，他们的品质是那样的纯洁和高尚，他们的意志是那样的美丽和坚强。

说实话，我最初的理想并不想当医生或护士，可是，命运偏偏让我成为一名白衣天使，我一直怕写医生和护士，我不知用怎样的心境来书写他们，更是找不到好的言语来表达这份平凡而伟大的天使情怀!

从我穿上白大褂的那天起，每天面对的是一个洁白的世界，洁白的病房，洁白的床单;我每天看见的是一张张苍白而又痛苦的脸;我每天所闻的是酒精来苏味、血腥脓臭味。就在这样的工作环境中，我的同行们饱蘸着青春的热血，写下了一个又一个动人的故事。他们让我感动，使我振奋，使我不得不重新认识自己的工作并爱上自己的职业。在这里我要说，白衣天使是最可敬、最可爱的人。

记得在我实习时候的一天中午，急诊来了一位重度腹泻的患儿，身为护士长的张老师没来得及下班便亲自为患儿输眼液。由于患儿大量失水，其静脉弹性很差，张老师找了几处才建起一条通路只能为杯水车薪，眼见患儿渐渐病情严重，她急得满脸冒汗，却还强作镇定，边找静脉边指挥我通知医生准备静脉切开。家长见状，只嚷着要转院，还粗暴的喷了老师一脸的唾液。可张老师头也没抬，仅擦去眼角的脏水，继续为患儿找静脉。还语重心长的对其家长说：您的孩子现在很危险，请您相信我们，给我机会，也是给孩子机会!患儿家长怔住了……精诚所至，金石为开，未等医生到达，另一路通道竟建好了……患儿转危为安后,我不平的问老师:“那位家长这样无理取闹，您为何还以德报怨?换成是我，让他们转院好了。”而张老师却平静的回答：“患儿家长对我工作不满意才发火的，我怎能将错就错呢?再说，爱子心切，人之常情嘛!”这件事让我对护士工作很是惶恐，直至上班了，我的脑海里还是有老师受辱的那一幕，曾几次三番想改行。然而，经历了两次“特别”护理，我的想法彻底改变。

去年初冬的深夜，我已进入甜甜的梦乡，一阵急促的电话铃声把我从梦中惊醒。“有急诊手术，速来参加抢救!” 我不得不抛弃舒适、温暖的被窝，穿上衣服，走出家门，顶着刺骨的寒风向医院奔去。漆黑的深夜，冷清的马路，呼啸的北风，我的心里有说不出的沉重，甚至看到焦急等待手术的病人家属，我的表情都有些麻木。可当我疾步走上手术台，面对那张被病痛扭曲的面孔和那双祈盼生命的眼睛，顿时，同情之心、爱怜之情却又油然而生。无影灯下，我们和死神作斗争，我们同时间争分秒。当东方露出一抹曙光时，手术成功了，病人脱险了，当我们把病人推出手术室告诉家人“手术做完了，一切顺利”时，一句简单而又平凡的话语，竟使焦急等候的家人流下了热泪。一刹那间，一股从未有过的感动蓦然涌上了心头：原来我的岗位是如此的重要，它不仅维系着健康、快乐，它甚至维系着一个人的生命。那一刻我深深地体会到：无影灯虽然不是世界上最美丽的灯光，它虽没有耀眼闪烁的绚丽，但它是世界上最光明的生命之灯，它点燃了无数患者和家属的希望，为生命垂危的患者带来重生的光明，你能不觉得我们的白衣天使是最可爱的人吗?

2009年1月29日，我们医院收治了一位年仅十八岁的患者xx，系xx省xx州xx县xx村的村民。她是在乘车途经xx县时病情突发，疼痛难忍的情况下，于凌晨2点被送来我院治疗的，经诊断患的是异位妊娠破裂，失血性休克，患者当时身无分文，又无亲友陪同，病情十分危急，需要紧急手术。当我们将这一情况反映给医院领导时，院领导当机立断：生命第一，救人要紧。经全科医务人员通宵达旦的全力抢救并及时手术，患者终于转危为安。手术后，病人又无人照管，医院领导指示科内安排人员护理并照顾病人，面对这样的患者，科内医护人员自发捐衣捐物捐款，她痊愈出院时，医院领导得知她的际遇，还为她免除了3000多元的住院欠款。患者xx在这举目无亲的异地他乡，感受到了亲人般的温暖，激动地泪流满面，正是这些可爱的医生，可爱的护士，可爱的白衣天使为患者施予的大仁大爱，才使得濒于死亡的患者得以重生，看到这一幕幕，你能不感到我们的白衣天使是最可爱的人吗?

谁也不会忘记，2008年11月，冬天来的特别早，医院里的病人特别多，加之316国道xx县酒奠梁段又发生了一起严重车祸，在外科，等待手术的伤者和患者排成了队，手术室里，副院长xx连续12个小时做了三台手术，已经累得直不起要来，当他做完最后一场手术踉踉跄跄走出手术室时，就晕倒了。有一个患者得知他为了抢救自己而一夜没合眼时，十分感动，当这位患者痊愈出院时，送给他300元钱，让他给自己买点营养品时，看着别人送上的钱，他的确太需要钱了，但他深知，作为白衣天使，决不能让铜臭溅污了圣洁的心灵，更不能让手术刀成为向人民索取的特权，他对这位患者说：你的心意我领了，但这钱我不能收。朋友，当你们极尽辞海中所有华丽的词汇赞颂我们的天使时，可曾知道为了“天使”这圣洁的称号我们付出了多少情?多少爱?如果说：军人的爱是为了蓝天下那960万平方公里国土的安危，那么我们天使的爱则是为了蓝天下那一张张美丽的笑脸永驻、那一个个鲜活的生命永恒。

从天灾人祸到不幸病魔，哪一个生死攸关的非常时期能离开我们的白衣天使：无论是地震海啸、火灾现场;还是洪水袭来、冰雪灾害、非典肆虐、甲流感横行、车祸事故、矿山透水、瓦斯爆炸、飞机失事，轮船沉没等等恶性事故，汶川大地震刚刚远离我们，青海玉树大援救又一次让我们经受了生与死的考验和血与火的洗礼，生命，生命，生命无价，生命第一，营救生命，救护生命，走在最前边的、冲在第一线的是我们，让生命获得新生的是我们，让生命创造奇迹的还是我们!哪里有生命的危难，哪里就有白衣天使不倦的身影。这一切的一切，试想一下如果没有白衣天使的真情救助和爱心护理，这世界将会是多么的冷漠和无助，多少人将会陷入死的痛苦和生的绝望。

春秋轮回，光阴如梭，回首自己几年来在护理岗位上度过的日日夜夜，所做的点点滴滴感慨万千……我深深地体会到：护理工作在苦和累中描绘高尚、铸造辉煌。虽然护理工作经常加班加点、经常因为不能一针见血而遭受白眼，但是当我看见那些患者把生命托付给我的无助的眼神，当我看到自己用百倍的努力把一个生命垂危的患者从死亡线上拉回到生命的春天时，面对那些失而复得的生命，那些来之不易的欢笑，我就会感到欣慰，我就会感到无憾，我更会感到无悔。“天使”是传说中神仙的使者，是幸福和温暖的象征。我们的职业被誉为“白衣天使”，是人们对医生和护士形象美和内在美的深情赞誉。一袭飘然白衣，是一颗纯洁的心灵;一顶别致的燕帽，是一项守护生命的重任。无数个阳光灿烂的早晨，我们倾听治疗碗盘的协奏曲;无数个不眠不休的夜晚，我们感受生存和死亡的交响乐章。是护士的双手迎接生命的降临;是护士与病魔抗争;是护士陪伴苍白的生命。拉开人生帷幕的人是护士，拉上人生帷幕的人还是护士。

在医院里，医生就是护士，护士也就是医生，只要身着圣洁的白衣白帽，只要身为白衣天使，就会有一样的爱心、一样的关心、一样的真情、一样的呵护、一样的护理、一样的亲情。温柔体贴，关心呵护，精心照料，细心周到，准时准确，任劳任怨，无私奉献!

朋友，当你在杨柳依依景色宜人的江畔漫步时，当你在平静如镜的湖面轻轻荡舟时，当你沉迷于网络世界游戏人生时，当你坐上高级轿车在高速公路上奔驰时，当你伫立高楼之上俯瞰城市日新月异的美景时，当你笑上酒楼挥霍无度的划拳行令时，当你在温馨的被窝里进入甜蜜的梦乡时------可曾想到那些为患者的健康奔走、为病人的安危劳作、为生命的延续尽责的天使们，他们也许正在为垂危的生命紧急手术，或许在为患者打针喂药，或许正在为伤者擦洗脓血，或许正在为住院者梳头洗脚，或许……看着这一切，你不觉得他们是最可敬可爱的人吗?正是由于他们的可敬可爱，才会有我们生命的幸福安康，才会有我们的社会和谐美满。我深深的觉得，他们是最可敬最可爱的人!你说呢?

我们保险公司以保险市场规模、发展速度和水平位居全国同行业前列。保险公司积极解答社会公众对保险行业的相关咨询，更好的展现了我公司从业人员的良好形象和公司的营销方式和能力，进而树立了良好的公众形象和公信力，为广大投保人选择保险公司、保险代理人提供了参考。20xx年，保险公司在业务上取得了广泛进展，公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作均顺利发展。结合今年工作实际，将公司本年度工作总结如下：

一、主要做法与工作业绩

(一)公司业务管理做法

为了使保险公司稳步发展，公司领导制定了《保险公司员工规范管理条例》，采取有效措施加强员工管理，通过不断完善各种管理制度和方法，使其真正贯彻到行动中去，充分积发员工的积极性，使员工出成绩、见效益。业务管理中我们主要采取以下工作措施：

1、根据省公司今年下达给我们的全年销售工作计划及任务，公司制定各个部门的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部门合理的、可实现的目标。在目标确定之后，本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。

2、注重各个部门的团队建设。一直以来公司都十分注重各部门经理和部门成员的思想和业务素质教育。一年来，公司通过多次组织动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织公司员工学知识、找经验，提高员工全面素质。培训重点放在学习保险理论、推销技巧的知识上，并且强调对团队精神的培养。促进各个团队自身素质的不断提高，为公司今年的持续、稳定发展打下了扎实的基础。

3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，公司紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。

(二)公司工作业绩

今年，寿险行业全面深化结构调整和业务转型，加上受到全球性金融危机的影响，行业整体增速放缓，在这种情况下，公司经营实现“逆势飞扬”，保费规模保持高于行业的增长水平，市场地位稳步提升。更为难得的是，公司先于市场成功实现转型，业务结构、产品结构、业务品质、渠道绩效、机构作业能力、业务价值、经营效益等均达到历史最好水平，其中部分指标处于行业领先水平。

1、先于市场成功转型，保持了核心业务增速第一的领先优势

为进一步强化结构调整，全面发展高价值业务，公司在年初计划工作会议上首次下达核心业务计划任务，公司“核心业务战略”的实施取得显著成效：公司核心业务保费强势增长，保费收入达亿元，同比增长%;其中新契约核心业务保费收入亿元，增速超过%，均领先市场平均水平。从各渠道来看，个险期缴保费增速达%，增速远高于市场。今年，个人保险保费近亿元，创历史新高;银代期缴亿元，市场份额%，保持占比第一地位;法人短险实现保费亿元，同比增长%，月均平台突破*万元。

2、业务结构和产品结构持续优化，达到业内领先水平

随着公司转型的深入，业务结构持续优化。公司核心业务占比达到%，总体期缴占比达%，新契约期缴占比超过%，均处于市场领先水平。个险新契约业务中，传统险和分红险合计占比%，远高于市场平均水平，产品结构优势明显。

3、业务品质行业领先，渠道绩效不断提升

公司保险业务品质指标持续向好，达到行业领先水平。其中银代续收各项指标均达到90%以上，位居行业第一。良好的续期业务品质确保了公司客户数量和现金流量的稳定，为核心业务快速发展奠定了坚实基础。

主要渠道KPI指标不断提升，个险各项人力指标增幅均超过40%，创历史新高;绩优人力增长尤为明显，增幅超过48%，绩优人力占比达到41%，较去年同期上升7个百分点。同时，新人3月转正率由1月的24%上升到5月的33%。队伍留存率达到25%，较去年同期上升6%。渠道内部积淀逐渐形成，队伍持续发展能力得到增强。

(三)认真做好车险经营管理和车贷逾期清收工作

加强车险业务经营管理，做好车贷逾期清收，是今年两项非常重要的业务工作。车险业务一直以来是整个业务经营中具有举足轻重的地位和作用，必须做大做强，做精做细。也就是继续加快发展车险业务，保持较快的发展速度，同时，大力优化车险业务结构，严格控制高风险、高赔付的业务，从承保源头抓起，从每一笔业务、每一件赔案、每一个环节抓起，从每一位承保人员抓起，全面提高车险业务经营管理水平，增强盈利能力，使车险真正成为增收保费和创造利润的骨干险种。

今年的车贷逾期清收工作，公司领导十分重视，为了更好地将清欠工作落到实处，公司成立了汽车消贷清欠工作领导小组，指定专人负责，制定了《汽车消贷清欠工作制度》，明确了职责和责任，并根据上级公司下达任务的完成情况，对责任人实行奖罚。经办人员按照市公司统一部署和要求，加强逾期案件和合同未了责任的管理，规范催欠清收的工作流程，积极主动、认真扎实地做好这项工作，圆满地完成了省公司下达的各期清欠任务，把车贷逾期给业务经营造成的风险和损失降到最低限度。

二、工作上的不足之处与下一步计划

(一)工作不足

目前存在的几个主要问题。一是理赔难的问题，包括理赔流程尚需加快步伐、保险责任需事先向客户说清楚、查勘定损服务态度尚需改进;二是销售误导的问题，营业员夸大保险责任、缩小责任免除、保险售后服务没有持续性、营销员的业务水平亟需提高。

(二)下一步计划

一要继续重视解决群众反映的突出问题，二要打造一流的员工队伍，更好地服务于公司，三要抓好保险业行风建设长效管理，全面落实“两个服务承诺，一个自律公约”各项内容，四要加强保险业宣传力度，为开展行风建设营造良好的社会氛围。

在毕业临降之前，学校给予了我们一个实习的机会，安排我到xxx保险公司分公司，从事我不曾熟悉的保险工作，紧张，茫然，不知所措的感觉涌涌来之，但是我可以克服，因为我坚信自己可以面对。下面就是本人的实习自我评价

服务是企业的生存之本，服务质量的好坏不仅关系到公司业务的发展，还关系到公司的声誉以及未来。因此，我从未放松过对服务质量的要求和服务技能的提高。按照总公司统一标识、统一柜面、统一形象的要求。使客户来办理业务时感觉到更专业、更方便、更温馨，全面提升了服务质量和公司的形象。我坚持以人为本、客户至上的服务理念，想客户所想，急客户所急。对于出现重大事故的家庭，我们没有死板地执行规定，而是以最快的时间确定事故性质，然后第一时间将赔款送到客户家中，帮助他们渡过难关。

在制订各种考核办法时，始终遵循突出效益和长期盈利能力评价的经营绩效考核原则，努力调整险种结构，使之从规模型向效益型转变。同时加大了对赔付率和费用指标的考核力度，努力降低经营成本，在日常管理中，严格执行《财务管理规定》、《单证管理办法》、《核保实务》等一系列规章、办法，严格把关，认真审核。

在这期间无论在办理业务还是其它的工作中，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，立足岗位，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。

工作上能和同事和睦相处，互帮互助，认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的老员工请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，虚心接纳听取。

在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司员工一起共同努力，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与最优秀的员工比还存在一定的差距和不足。但我有信心在今后的工作中，我会表现得更出色!在实习的过程中，我们能感受到我们所学的知识东西的确很浅的，并没有很深入的去学习，所以我们只有亲身的去实践后才知道的。因此，我们必须认真的、细心的、仔细的更要有耐心的去学才有可能学到更多的东西。

同志们：

今天我们召开“铸廉行动”动员大会，主要任务是全面贯彻落实全州“铸廉行动”动员大会精神，对本单位开展“铸廉行动”进行动员和部署。刚才，局党组成员、副局长郑贵青同志宣读了《中共黔东南州委关于开展“铸廉行动”的决定》;州纪委第四纪工委(监察分局)杨江海同志宣读了州“铸廉行动”领导小组《关于敦促有贪污贿赂行为的人员主动交代、自首的公告》和《关于 奖励和保护群众举报违纪违规行为的公告 》，州纪委第四纪工委(监察分局)副书记、副局长罗朝军同志作了重要讲话， 对我局的有关情况以及“铸廉行动”的方法步骤进行了详细解读，并提出了相关工作要求，希望大家认真学习领会，切实提高思想认识，抓好贯彻落实。下面，就开展好“铸廉行动”，我再强调几点意见。

一、认真对待本单位党风廉政建设工作的现状，奋力赶超争创先进

近年来，我们单位党委(党组)在州委、州政府的坚强领导下，精诚团结，坚持党要管党、从严治党， 一手抓发展，一手抓党风廉政建设建设，取得了“双丰收”。

一是强化责任落实，确保反腐倡廉工作落到实处。 我局党组始终把反腐倡廉工作放在突出位置，把反腐倡廉工作作为推动工商事业持续健康发展的重要保障，坚持做到与工商业务工作同研究、同部署、同检查、同考核。根据州委 、 州政府、州纪委和省工商局有关加强党风廉政建设和反腐败工作的部署要求，及时分析研究全局反腐倡廉工作，将年度各项工作任务，细化分解为具体工作任务，并逐一明确责任主体、责任内容、检查考核、责任追究，并以签订责任书的形式，按照“一岗双责”的要求，落实领导班子和成员的主体责任。每季度都要专题分析研究党风廉政建设、班子队伍建设以及作风效能建设相关工作的落实情况，认真查找薄弱环节，周密排查不良苗头和倾向性问题，及时制定改进措施，督促落实整改。今年，中央、省、州对落实党风廉政建设“两个责任”提出明确要求和部署后，局党组高度重视，认真研究，进一步明确党组、党组主要负责人、局党组纪检组和班子成员的责任，同时，也明确了各科室主要负责人的责任，做到了层层落实责任。

二是提升反腐倡廉实效，不断完善工作机制。 提升反腐倡廉实效，不断健全工作机制。在党风廉政建设工作中，我局始终坚持党组统一领导，班子成员各负其责，部门齐抓共管，党员干部积极参与的领导体制和工作机制。我局党组结合全州工商工作的实际，制订了中共黔东南州工商局党组贯彻落实《建立健全惩治和预防腐败体系20xx —20xx 年工作规划》、制定完善了《黔东南州工商行政管理局“三重一大”制度》、《黔东南州工商行政管理局“三重一大”议事决策分类接受监督制度》 、 《黔东南州工商行政管理局干部勤政廉政谈话制度》 、 《黔东南州扶持微型企业发展工作初审制度》、《评审制度》、《支付制度》、《督查制度》、《跟踪服务制度》和《退出制度等制度。通过这一系列制度的建立和推行，我局党风廉政建设工作得到进一步提升，各项工商行政管理工作顺利推进 ， 成效明显。

三是加强学习教育，强化廉洁从政、依法行政意识。 我局党组着力强化廉洁从政、依法行政意识，广泛开展宣传教育 。 一是对干部职工进行经常性的党性、党风、党纪和遵纪守法教育，以先进模范示范教育和反面典型警示教育是抓好党风廉政建设的基础，学习了《中国共产党章程》、《廉政准则》、党的、xx届三中全会和一系列重要讲话精神，中央纪委三次全会报告、省纪委四次全会报告、九届州纪委四次全会报告、省工商局党风廉政建设工作会议精神、中央“八项规定”、省委“十项规定”、州委“十二项规定”反对“四风”、厉行节约的规定以及中共黔东南州委办公室中共黔东南州人民政府印发的《黔东南州国家工作人员工作纪律“八不准”的通知》、《黔东南州控制和规范检查考核评比八条规定的通知》、《关于进一步严格规范党员干部操办酒席行为的通知》和《关于重申严禁国家工作人员参与打麻将赌博的通知》精神，使全局干部职工筑牢思想意识;二是组织局机关干部收看了电影《焦裕禄》。通过学习焦裕禄同志的先进事迹，让全局干部联系思想、作风和工作实际，自觉查找差距、定措施、选定努力方向。努力提高自己的工作水平，以实际行动、具体成绩来证明自己的学习效果，做人民满意的好党员。三是开展经常性的警示教育活动，提高党员领导干部的廉洁从政意识，增强拒腐防变能力，把预防职务犯罪工作落到实处。局机关先后组织全体干部职工观看警示教育片《瓮安事件》，组织相关科室主要负责人到州反腐倡廉教育基地接受警示教育和参加全州检查机关职务犯罪预防警示教育凯里首展活动。通过开展警示教育，做到警钟长鸣，使干部职工廉政意识得到了提高，筑牢了拒腐防变和抵御各种风险的能力。

四是狠抓作风建设，防止“四风”问题滋长。 在作风建设方面，我局发扬了钉钉子精神，保持力度，保持韧劲，坚持做实、做细，持续深化作风建设。我局作为第二批开展群众路线教育实践活动的部门，自20xx年2 月17 日活动正式启动以来，紧紧围绕为民务实清廉的主题，按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，在州委第九督导组的帮助和指导下，坚持一个时间节点一个时间节点的抓，一个细节一个细节的抓，在认真抓好活动三个环节各项的工作任务的落实，坚持领导示范带动、坚持开门搞活动、坚持抓好学习教育、坚持广泛征求意见、坚持以问题为导向、坚持深挖问题根源、坚持边学改立行立改，认真解决领导班子和党员干部在“四风”方面存在的突出问题，取得了“思想上有提高、作风上有转变、工作上有改进”的效果，突出了“常”、“长”二字，着力解决了政治纪律不强的问题，把工作纪律、财经纪律、公车管理、注册登记、执法监管、消费维权等作为工商机关正风肃纪的问题进行了进一步整治，有力地推动了各项工作的开展和年度任务的完成。

五是切实履行市场监管基本职责，着力营造公平竞争的市场环境

1 、流通环节食品安全监管扎实有效。 在食品监管职能划转的过渡时期，确保了全州无一起重特大食品安全事件发生。在流通环节食品市场日常监管中，共出动执法人员12699 人/ 次，检查食品经营户62253 户/次，检查批发市场、集贸市场814 个/ 次，捣毁售假窝点3 个，取缔无证经营8 个，查处不符合食品安全标准的食品案件102 件，移交公安机关食品案件1 件，查处存在问题单位数161 户，查处超过保质期食品1192公斤，收缴不符合食品安全标准1044.94 公斤、注水牛肉550 公斤，案值12.635 万余元，罚没金额14.86万余元，全州食品安全示范店454 户。

2 、依法查处案件成果明显 。围绕社会关注的重点、难点、热点问题，依法严厉打击“傍名牌”、商业贿赂、公用企业限制竞争等各种违法行为，反不正当竞争执法工作成果显著。全州共查处各类违法违章案件496件，罚款 132 万元，其中，查处不正当竞争案件47 起，其中、商业贿赂案件5 起，罚款14.6 万元，比去年同期上升150% ;“傍名牌”案件27 起(其中2 件已移交公安机关)，罚款9.1 万元;行政约谈1 起，规范1起，有力地维护了良好的市场竞争秩序。

3 、广告监管工作有效推进。 切实加大广告监测监管力度，对部分电视媒体广告实行24 小时监测，并做到网络监测与案件查办的有机衔接，不断增强广告监测与监管的合力与实效。开展虚假违法医药广告专项整治，下大力规范高速公路沿线、旅游景区等户外广告。共查处广告违法案件15 件，罚没款3.4 万元。

4 、商标保护工作成效显著。 以贵州茅台酒、中国驰名商标、我省著名商标、涉外商标、地理标志、知名商标特有的名称、包装装潢、商业秘密、企业名称保护为重点，扎实开展知识产权保护工作，查处商标侵权案41 件，罚款10.84 万元;查处其他销售假冒伪劣商品案件95 件，罚款17.68 万元。

5 、打击传销和规范直销工作深入推进。 打击传销宣传工作力度进一步加大，打击传销的工作机制逐步完善，打击传销工作的高压态势继续保持。严格规范直销企业经营行为，加强监管和行政指导，强化直销企业社会责任，规范直销工作取得新进展。

6 、“红盾护农”取得实效。 一是抓好“两帐两票”、“一卡一书”、索证索票制度的落实，发现问题，立即纠正;二是实施信用分类监管，加大对失信、严重失信农资企业的监管力度。三是加强质量监测，净化农资消费环境。截至9 月30 日，全州工商系统在开展农资春季打假行动中，共出动执法人员2318 人次，车辆560 台次，检查农资经营户4365 户次，检查化肥品种694 个次、杂交玉米种品种893 个次、杂稻种品种982个次、农药品种99 个次;检查市场268 个次;现场销毁超期农药37 瓶，立案查处农资违法案件23 件，罚款14.58 万元;调解农民投诉16 件，为农民挽回经济损失10.23 万元。

7 、开展好各类专项整治。 一是加强节日市场监管，全州各级工商部门在节日期间共查获假冒伪劣商品2803 公斤，查处市场违法案件337 件，罚没款80.04 万元;二是加强旅游市场监管，共出动检查人员466人次，检查景区景点286 个次、检查旅游经营户268 户次、受理消费者投诉2 起、成功调解2 起。三是开展钢材市场专项整治。共检查钢材经营户413 户，抽检钢材样品80 个，立案查处不合格钢材案件6 件，结案2件，罚款0.7 万元。

8 、网络商品交易监管扎实开展 。积极做好网站备案工作，全州共有网站企业398 户，已完成备案手续的企业有82 户， 其中今年新增备案户6 户。

9 、积极开展格式合同备案工作。 全州各级工商行政管理机关共备案格式合同291 份;帮助涉农企业制定涉农合同10 个示范文本，查处合同违法行为案件10 件，罚款0.4 万元。调解合同纠纷案件1 件，为消费者挽回经济损失1.08 万元。

六是加强权力监督制约，深入推进源头治理。 根据中央、省委和州委部署要求，按照《黔东南州工商局惩治和预防腐败20xx-20xx 工作规划》工作规划，明确了今后五年工商机关惩防体系建设的阶段目标任务和工作措施。认真办理立法征求意见，严格规范性文件制发程序。以“项目+ 案例”模式深入推进和规范行政指导工作，20xx 年，全州行政处罚案件518 件，其中，一般程序案496 件，简易程序案件22 件。一般程序案件全部经过了核审程序，案件核审率100% 。属听证范围案件69 件，均未申请听证。加强执法监督，规范权力运行。按照州政府法制办要求，对州工商局行政审批事项和行政服务进行了清理，重点是减少审批时限和审批环节，优化审批流程，规范审批行为，提高审批效率。通过认真清理，涉及州工商局的行政审批事项17项，84 小项，行政服务事项5 项。同时，对行政处罚和行政强制的行政权力清理，已初步完成，共清理行政处罚415 项，行政强制24 项，行政强制执行8 项，目前该项工作正交州政府法制办审核中。同时，对行政审批和行政服务事项的办事流程、法律依据、提交材料规范、办结时限等内容已通过红盾网按照程序及时对外进行了公布。同时，积极推进岗位廉政风险防控风险监管和行政权力依法规范公开，突出领导班子、领导干部、“三重一大”事项决策、行政审批、行政执法、队伍管理等重点领域、重点岗位和关键环节，全面梳理岗位和工作环节的廉政风险，制定防控措施，实施风险监控，进一步加强对行政权力行使过程的监督和岗位廉政风险的防控。

七是全力支持纪检监察“三转”工作，为纪检监察更好履行提供坚强保障。 为认真贯彻落实州委要求，切实在推动局党组落实党风廉政建设主体责任上发挥好作用，实现以党组织主体责任的有力落实，为纪检监察机关更好履行监督责任提供坚强保障，使主体责任与监督责任落实紧密结合、有机统一，不断将党风廉政建设和反腐败工作深入开展。一年来，州工商局党组根据州委的要求，全力支持局党组纪检组、 局 监察室开展执纪监督工作，及时听取工作汇报和工作建议，认真协调解决纪检监察工作中遇到的困难和问题，为纪检监察部门充分履职创造良好的工作环境和条件。认真落实纪检组长不分管工商业务工作、监察室负责人列席局党组会、 参加局 办公会等制度规定，加强全局纪检监察组织和干部队伍建设，为局党组纪检组、 局 监察室配足专职纪检监察干部。全力支持纪检监察部门查办违纪案件，并在人、财、物上予以大力支持。 一年来 ，我局自办案件1 件，对州工商局凯里经济开发区工商分局1 名副局长违纪行为给予了行政撤职的政纪处分。

在肯定成绩的同时，我们也必须清醒地认识到，当前我单位的党风廉政建设工作仍然存在很多不容忽视的问题，除 了 纪工委工作组的同志通报的情况外， 我们的工作与中央 、 省委 和州委 的要求、群众的期望仍然还有差距，如单位在抓业务和抓党风廉政建设两项工作中存在“一手硬一手软”的现象，“一岗双责”和“一级抓一级”的责任意识还比较淡薄;对党风廉政建设主体责任认识不清晰、落实不到位、力度不够大，满足于开开会、发发文布置工作; 单位 查找出的一些“四风”方面的突出问题，虽经初步整改取得了阶段性成效，但仍有很大的提升空间。同时，在落实中央“八项规定” 、 省委“十项规定” 和州委“十二项规定” 等方面也还存在一些问题。 所有这些，在今年的工作中都必须高度重视，认真研究并采取有力措施加以解决和改进。

二、充分认识开展“铸廉行动”的重大意义，切实把思想和行动统一到州委的决策部署上来

从 20xx 年起，在全州各级党组织全面开展以 责任铸廉、惩腐铸廉、正风铸廉、民生铸廉、制度铸廉为目标的“ 铸廉行动”，是州委作出的重大决策部署。 1 月 31 日 至 2 月 1 日 ，州委召开九届州纪委五次全会暨全州“铸廉行动”动员大会，对这项工作专门作出了全面安排和部署，州纪委更是将全州纪检监察机关20xx 年的工作定位为“铸廉年”。大家要从全局和战略的高度，充分认识开展“铸廉行动”的重大意义。

首先，开展铸廉行动，是各级党组织落实党要管党、从严治党主体责任的具体举措。 九届州纪委五次全会暨全州“铸廉行动”动员大会，州委在肯定成绩的同时，回应关于反腐败形势依然严峻复杂的判断，深刻剖析了 我州在党风廉政建设和反腐败斗争中存在的突出问题：在 守纪律讲规矩方面，讲了 10 种错误表现;在反对“四风”方面，讲了 6 种错误表现;在反腐败斗争方面，讲了 5 种错误表现。与此同时，州委为正本清源，对这些问题的表现，又从思想根源上剖析了 3 个方面的原因，指出了 3 种错误认识。州委对这些表现、原因和错误认识的剖析，高度结合了我州的实际，明确指出了当前各级各部门党风廉政建设工作的差距，我们都可以一一地去对号入座。怎样解决这些问题， 迫切需要以更大的政治勇气和智慧来研究落实，基于此，州委审时度势，立足长远，作出了在全州开展“铸廉行动”的决定。

其次，开展铸廉行动，是以查促改、以标治本，塑造黔东南风清气正、干事创业新形象的具体举措。 州委书记李飞跃同志在九届州纪委五次全会暨全州“铸廉行动”动员大会上强调，要 以“铸廉行动”为抓手，努力让“不敢腐”在全州率先取得压倒性胜利，并通过“铸廉行动”检验、培育和选树一大批实绩突出、群众满意的勤政廉政先进典型，树立起黔东南风清气正、干事创业的崭新形象， 并对“五个铸廉”的目标要求作了重要解读：开展责任铸廉就是要通过层层传导压力，以违纪违规问题线索的处置为导向，倒逼“两个责任”具体化、有效化，重点解决行业行政主管领导、部门党委(党组)、乡镇党委责任弱化的问题，做到党风廉政建设守土有责、守土有效。开展惩腐铸廉，就是要把反腐“利剑”持续地举起来、用起来，对腐败问题零容忍，进一步形成“不敢腐”的高压态势。开展正风铸廉，就是要在坚持、巩固、深化、拓展中通过常态性抓作风，让广大党员干部形成自觉遵守有关规定的习惯，以优良的党风凝聚党心民心、带动民风社风。开展民生铸廉，就是要全面落实“谁主 管谁负责”的主体责任，把民生项目资金管在系统、管在终端， 净化民生这片领域，把民生项目资金的监管打造成为黔东南州的亮丽名片，以争取上级和社会各界的更大支持，让群众得到更多实惠 。开展制度铸廉，就是要坚持问题导向， 发现什么漏洞就堵什么漏洞，有什么问题就解决什么问题，建立健全制度体系，使制度真正成为“不能腐”的硬约束。飞跃书记的讲话分析透彻、要求明确，大家一定要做清醒之人、明白之人、局中之人，对州委强力推进“铸廉行动”的重大意义作深度理解和把握，认真抓好落实好。

三、精心组织， 把握好重点环节和重点任务 ， 确保“铸廉行动”深入推进取得实效

实施“铸廉行动”，是当前和今后一段时期全州推进党风廉政建设和反腐败斗争的一项重要政治任务， 我局党组成员和 全体党员干部要按照“铸廉单位”的目标要求，深刻把握好内容实质，扎实推进各项工作，真正把责任担当起来。

一要正视自身存在的问题，花大气力解决。 根据纪工委通报的情况，单位党委(党组)结合自身实际，决定按“ ⅱ 类铸廉单位”开展“铸廉行动”。 “ⅱ 类铸廉单位 ”意味着我们要做到 “ 问题线索零留存、干部职工零违纪、监督管理零漏洞”。ⅱ 类与 ⅰ 类的最大差别就在于我们单位有群众举报， ⅰ 类单位是“信访反映零举报”。与会各位党员干部要深刻认识到刚才通报和剖析的这些问题，是群众对我们还不满意的表现，不管我们自己有没有违纪违规行为，有反映就说明群众对我们还不满意，我们的工作就还有进步的空间和强化的必要。要真正把纪工委通报的问题当作党组管党治党的重要工作内容，把自查自纠、立改立行当成当前工作的一件大事。会后，要按照飞跃书记的讲话要求，对照列出的问题表现、思想根源和错误认识，建立台账，一一开展检查，把解决问题前置到管资金、管项目、管权、管事等具体工作中去抓好落实。该建立健全制度的，要结合工作实际，有针对性地建立规章制度，有效堵塞漏洞。

二要积极扩大群众监督基础，树立良好形象。 能不能达到 “ⅱ类铸廉单位” ，不光我们自己要努力，还要经得起广泛发动群众来检验，看群众满意不满意、认可不认可，我们自己说了不算。“铸廉行动”过程中，我们和纪工委将要充分发动群众，在公示栏张贴本单位的《“铸廉行动”公告》，公开亮明我们铸廉单位的等级和“三个零”的目标，欢迎群众向纪工委工作组举报反映问题，监督我们的工作。前来办事的服务对象都要发放《“铸廉行动”公告》，并留下他们的联系方式，纪工委工作组将随机抽取了解情况。为了扎实推进铸廉工作，局党组决定增加 四 种更充分发动群众的方式：一是 问卷调， 二是 民主评议 ， 三是行风监督员监督，四是公布举报电话。 希望大家主动接受群众的监督，敢于承担责任，把监督当做一种习惯、一种常态，进一步守住廉洁、改进工作，争创先进典型，向 “ⅰ 类铸廉单位 ”看齐， 向全州展示我们风清气正、干事创业的良好形象。

三要积极配合纪工委工作组，查清问题线索。 从今天起，纪工委工作组将进驻我单位开展德廉巡查，将通过背靠背与班子成员、中层干部、普通干部职工和服务对象谈话，以及查阅资料、走访调研 等方式 ，一方面了解现有问题，一方面发现新的问题，以便下一阶段查清问题和对经查反映不实的问题予以澄清。各位党员干部要积极配合，早日把涉及本单位的、涉及本人的问题查清楚、有结论，以便轻装上阵，更好地投入干事创业。

同志们，“铸廉行动”是客观评价一个单位是否风清气正的重要指标，通过铸廉，一方面可以分清是非、澄清恶意举报，一方面可以让后进单位通过努力变成先进单位，实现一个单位甚至一个地方的风清气正，进一步铸造干事创业的内外形象，赢得群众的更大支持与信任。“铸廉单位”的工作，与党员干部个人的荣辱前程分不开，与一个单位、一个地方的形象息息相关，希望广大党员干部 切实增强开展“铸廉行动”的使命感、责任感和紧迫感， 在各自的岗位上守纪律讲规矩、反对“四风”，支持配合惩处腐败，为经济社会加快发展提供坚强有力的纪律保证。

谢谢大家!

尊敬的贾总裁、银保系列的各位精英：

大家上午好!

首先，让我们以热烈的掌声欢迎今天亲临启动会现场的贾总裁一行。

日月开新元，天地又一春。在这个辞旧迎新的猪年岁末，我们掀开了泰康人寿河南分公司银保历史上的新篇章，写下了河分银保发展史上最为浓重的一笔。昨天，我们成功摘下银行保险

“规模、期缴”双达成的桂冠，继续领跑全系统。在此，我谨代表分公司总经理室向大家表示最热烈的祝贺和最诚挚的感谢。

20年，我们在总公司“以价值为导向、发展大个险、建设大分公司”的战略指引下，规模、期缴齐抓共进，保费平台实现新跨越。截止12月21日，我们共实现保费收入87.7亿元，稳居系统第一，市场第二，今年有望跨越90亿新平台。同时，我们在价值的创造上稳步向前。截至12月21日，大个险累计实现保费收入11亿，全系统第一，提前两年完成了新三年战略的10亿大个险目标。

平台的跨越，价值的提升，离不开银行保险的巨大贡献，目前银保新契约规模保费已突破65亿，期交达成7.5亿，圆满实现规模、期交双丰收。此外，FIC也表现不俗，一举突破千万平台，累计承保1046万。银保续期突破2亿元，13个月继续率达90%。银保二开也有效展开。银保的蓬勃发展，为河南分公司早日实现“百亿分公司、十亿大个险“的目标做出了巨大的贡献。

河南分公司银保的全面胜利，离不开总公司贾总裁的战略指引，离不开分公司陈宝芝总的正确领导，更离不开全体银保将士的辛勤付出。你们永争第一、精诚团结、无私奉献、

勤勉专业的精神是分公司银保制胜的法宝，值得河南分公司全体伙伴去学习、去发扬。河南分公司为有你们这样一支钢铁之师感到骄傲和自豪。我再次代表分公司经理室对你们取得的成绩表示由衷的祝贺，并对你们的辛勤付出表示真诚的感谢!

20年，又是新的起点，更是新三年的起始，我们要用新思维去坚定不移的推进新三年战略，用新格局去谋划新三年的宏伟蓝图，用新跨越去实现新三年的伟大目标。要继续坚持以价值为导向，以营销为核心，发展大个险，建设大分公司;坚持以客户为中心，严抓基础管理、基础建设、专业化经营。力争成为系统内总规模第一、大个险第一、价值贡献最优的大型分公司。

对于银保系列，就是要积极响应总公司的号召，要快速积累客户，尤其是优质客户，快速实现客户价值最大化;要大力发展期缴、FIC、银保二开;要进一步强化专业经营，完善销售培训体系，夯实队伍基础;要进一步强化系统运作能力，推行标准化管理、精细化管理。从而为早日实现“三好”公司做出应有的贡献!

我们相信，在贾总裁高瞻远瞩的战略指引下，在分公司陈宝芝总的带领下，在全体银保将士的团结协作下，河南分公司银保一定会在新三年的发展中不断前行、不断突破、不断跨越，创造一个又一个奇迹，抒写一个又一个辉煌。

今天，我们将再踏征程，让擂响的战鼓成为我们冲锋的号角，让我们以中原儿女特有的豪情，奋马扬鞭在20年开门红的战场，共同收获一个金光灿灿的开门红!

谢谢!

亲爱的老师们、同学们:

大家好！

我是xxx年xx班的xxx，我今天演讲的题目是“敬老，从我们做起”

老师们，同学们，今天是重阳节，中华民族的传统节日。九重阳节，因其与“九九”谐音，数量最多，寓意长寿。此外，秋天也是一年中收获的黄金季节，重阳节的意义更加深远。

易经把“六”定义为负数，把“九”定义为正数。在九月九日，太阳和月亮与阳结合，所以它被称为重阳节，也叫重阳节。古人认为这是一个值得庆祝的吉祥日子，他们从很久以前就开始庆祝了。今天的重阳节被赋予了新的意义。中国将每年的9月9日定为老人节，巧妙地将传统与现代结合起来。重阳节已经成为尊老、敬老、爱老、助老的节日。

统计显示，我国60岁以上人口超过1.3亿，占全国人口的10%以上。到本世纪中叶，中国老年人口将达到4亿，占全国人口的四分之一。现在中国已经进入老龄化社会，进一步发扬传统的敬老文化显得尤为重要。因为一个国家对待老人的态度反映了一个国家的文明程度，代表了一个国家、一个民族的文化素养。

中华民族有着五千年的悠久历史和灿烂文化，被誉为文明古国和礼仪之邦。尊老、爱老、助老的美德是老祖宗传下来的宝贵精神财富。后辈们怎么能肆意践踏，随意改变呢？再者，重视伦理道德，注重家庭和睦，尊老敬老，是我们悠久深厚的传统文化的精髓，也是中华民族强大凝聚力和亲和力的具体体现。你不知道中国古代有“冰上求鲤鱼”、“尝汤药”等24孝的故事吗？“老了，老了，老了”是人生法则？

“花无复开日，人无复年轻。”有一天我们也会变成老人。作为金牛实验的学生，我们应该发扬尊老、敬老、爱老的优良传统。昨天，他们为社会的发展挥洒汗水；今天，我们将为他们擦汗，温暖他们疲惫的身心。重阳节是人们向父母、长辈和身边的老人送去祝福、传递爱心、表达感激之情的日子。重阳节，作为当代中学生，我要向爷爷奶奶致以节日的问候，感谢他们为自己所做的一切。平时帮助他们做一些力所能及的家务，关心他们，多陪他们聊天，从每一件小事做起。同时，我们也向社会上的其他爷爷奶奶伸出关爱之手。

老年人为我们的社会做出了巨大贡献。他们年轻的时候，把青春献给了我们的国家，共和国的建筑是他们用辛勤的双手甚至生命建成的。在他们年老不能工作的今天，社会应该关心、帮助、尊重他们，让他们幸福地度过晚年。

当然，尊老爱老绝不是重阳节一日之事。在日常生活中，也要帮助老人解决困难，给予他们更多的精神慰藉。所以，我建议每个学生都要用实际行动为老人献上我们的一份心意，为爷爷奶奶或邻居做一些力所能及的家务，比如:帮他们洗衣服、洗碗、扫地、叠被子，多为他们着想，让他们少做一些本该由我们自己做的事情；给他们好吃的东西，给他们讲有趣的事情，让他们快乐的过一辈子。“送人玫瑰，手留余香。”当我们表达我们的爱时，我们的心会感到温暖。

尊老爱老的美德是黑夜里的一盏灯，寒冬里的一团火，沙漠里的一缕春，久旱逢甘霖。尊老美德，其实是在你需要帮助的时候伸出的温暖之手；需要推心置腹的时候，一颗滚烫的心递过来；当你需要的时候，一个善意的慰问。只有生活在这个世界上的老人，才能感受到这个世界的温暖和美好；只有远离孤独，我们才能快乐地走完他们的人生旅程，整个世界才能充满欢笑。

“重阳老了，现在是重阳。”让我们在新世纪高举尊老爱老的旗帜，献出我们全部的爱和孝心，扔掉“人不为己，天诛地灭”的自私观念，发扬尊老敬老的优良传统，为老年人安度晚年创造和谐的环境，创造优越的条件，让世界充满阳光和爱心！

我的发言到此结束。谢谢大家！

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好！

今天我演讲的主题是“爱国”。当五星红旗冉冉升起的时候，国家是我心中一首激亢的歌，唱响了中国生生不息的历史涌流；当国歌在我心头响起的时候，国家是放飞在蓝天的一只和平之鸽，牵连了同一片天空下渴望和平的心；当历史的碎片拼成一幅画面时，国家是一幅承载着美好愿望的蓝图。

“捐躯赴国难，视死忽如归！”在这太平盛世，他们用自己的方式为祖国做贡献，他们就是广大医护人员。面对疫情，是他们不顾个人安危，义无反顾选择奔赴前线；亦是他们，用肩扛下了一片天空；亦是他们，用手扶平了伤痕的褶皱……他们是最美的“逆行者”，我看到，有多少长发飘飘的少女剪去青丝，身着白衣冲向前线；我听见，有多少意气风发的少年放弃舒适假期，带上口罩踏上征程。他们为世界增加了一份感到。大年三十本该是一个团圆的。日子，只为一句“武汉需要你”，就逆行远去，舍弃了自己与亲人团聚的时光。致敬最美“逆行者”！

希望的火苗于冻土之下熊熊燃烧，细微之处隐藏着春暖花开，冰面破裂的巨响，布衣之下流淌着滚滚的血液，悄然凝聚着震撼人心的力量。

作为21世纪的中学生，要有爱国之心，为祖国做贡献的意志，愿国家繁荣昌盛！

我的演讲到此结束，谢谢大家！

甲方（收缴单位）：_________________

乙方（参保人）：___________________

根据_________的有关规定，双方自愿签订如下协议：

1.乙方确认原已（未）参加养老保险；已（未）参加失业保险。

2.乙方同意按季或按半年、一年足额缴纳养老保险费。

3.乙方同意每年一次性足额缴纳____个月的失业保险费。

4.无论由于乙方何种原因未按规定时间缴费，发生缴费中断而产生的后果由乙方自己承担。

5.甲方在规定时间内将乙方缴纳的社会保险费全额上缴_________市社会保险基金管理中心。

6.如协议中有与_________市劳动和社会保障局新颁布政策规定不一致之处，按新颁布政策规定执行。

7.本协议一式两份，甲、乙双方各执一份。

8.本协议自_________年_________月起执行。

甲方（收缴单位）（盖章）：______________

代表人（签字）：________________________

乙方（参保人）（签字）：________________

经办人（签字）：________________________

______________年__________月__________日