保险人员演讲稿【汇总20篇】

根据会议安排，我就“学史崇德”这个主题，作个简要发言，主要谈三层意思：

习近平总书记在党史学习教育动员大会上提出，“全党同志要做到学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行”。在这四个目标中，崇德是一种精神动力；学史崇德就是要崇尚对党忠诚的大德、为民造福的公德、严于律己的私德。俗话说，百行德为首，百业德为先。有句古话叫“求忠臣于孝子门”，意思是说一个对父母不孝的人，很难想象他能对国家和人民忠心耿耿。应该说，道德水平的高低、道德修养的好坏，是判断一个共产党员合格与否的第一标准，也是决定一个共产党员有没有光明政治前途的重要基础。我个人理解，道德品行是做人为官的“指南针”。从古至今，我们中华民族就强调做官先做人，从政德为先。《论语》曰：“为政以德，譬如北辰，居其所而众星拱之”，讲的就是德乃为官之要。习总书记多次引经据典强调，治国先治吏，官清民自安；礼义廉耻，国之四维，四维不张，国将不国。习近平总书记在1990年主政福建时写过一篇《为官四要》，其中就讲到为官之德在于清廉，当领导要以德服人。可见道德品行的重要性。道德品行是行走仕途的“方向盘”。人而无德，行之不远。守住道德底线，为官才能长久。对于我们党员领导干部来说，底线就是党纪国法，底线就是道德良知，守住了底线，就守住了未来。现在干部出问题，多数不是出在‘才’上，而是出在‘德’上。人民群众对干部的意见，主要集中在‘德’上。厦门大学教授、博士生导师易中天曾说过，当下中国最缺的就是底线，一个人，没了底线，就什么都敢干；一个社会，没了底线，就什么都会发生。我们每一个人都要强化底线意识，坚守人生底线，才能幸福平安生活。道德品行是引领风尚的“风向标”。xxx同志曾经讲过这样一段话，叫做：“党风正，则民风淳。人们常说的上梁不正下梁歪，中梁不正倒下来就是这个意思。孔子说过一句话：“君子之德风。小人之德草。草上之风，必偃。”意思是说：上层的道德好比风，平民百姓的道德像草，风吹在草上，草一定顺着风的方向倒。我们每一名共产党员都要加强道德修养，努力践行社会主义核心价值观，发挥带头示范作用，只有这样才能引领社会风气，才能好带动民风持续好转。

人们常说，好人不一定是好官，但好官必须是好人。这就意味着领导干部不仅要成为政治道德、职业道德的楷模，即好官，也要自觉成为社会道德方面的表率，即好人。我理解，领导干部的道德品行，实际上就是修炼为官之德，这不仅关系个人荣辱，更关系党和政府的形象，关系政权的民心向背，关系事业的成败。一名品德高尚的好干部，犹如高山景行，让人仰止，即使政声人去后，仍获得百姓的口碑。比如，我们的老阿姨龚全珍同志，她既是开国少将甘祖昌的夫人，又是莲花县琴亭镇金城社区的一名年逾90、有着60多年党龄的老党员。这位平凡朴素而有着坚定信念，充满活力的长者，发扬着甘将军“联系群众，一心为公，无私奉献，艰苦奋斗”的宝贵精神，至今还依然活跃在老百姓中间，关心社区的和谐发展，帮助身边的困难群体，关爱下一代的教育成长，倡导新风文明。被评为第四届全国道德模范，得到中共中央总书记习近平同志的亲切接见和高度赞扬。习近平说：“龚全珍同志始终保持艰苦奋斗精神，并当选了全国道德模范，我感到很欣慰。我们要弘扬这种精神，不仅我们这代人要传承，我们的下一代也要弘扬，要一代一代传承下去。向老阿姨致敬！”龚全珍同志这种艰苦奋斗的精神，就是我们领导干部应该有的道德品行；比如，前不久，我们都聆听了xx抗洪英雄先进事迹。

报告。

会，台上的宣讲者几度哽咽，而台下的我们泪流满面。xxx等同志，在群众危难时刻挺身而出、冲锋在前，不惜牺牲生命，最大限度确保了群众安全，充分展现了我们党员干部担当实干、重情重义、积极向上、一心为民的公仆风采。这种救民危难、牺牲自我的精神，就是我们领导干部应该有的道德品行。还比如，去年以来，以xxx书记为班长的xx届市委班子，在处理好历史遗留问题上，本着“补前人缺、铺后人路”的担当，妥善解决了长期积压的xxx等一大批严重影响共青城发展稳定的遗留问题，消除了信访维稳痛点，化解了历史包袱。这种对历史高度负责的精神，就是我们领导干部应该有的道德品行。

“学史崇德”不是一句空洞的口号，而是要我们在日常工作生活中身体力行、长期坚持、久久为功。特别是我们党员领导干部，更应当率先垂范，传承弘扬传统美德，做道德的实践者和捍卫者，以道德的力量赢得人心、推动发展。我认为，具体要做到三个坚持：一是坚持终生学习，提升思想道德修养。习近平总书记强调，干部的党性修养、思想觉悟、道德水平不会随着党龄的积累而自然提高，也不会随着职务的升迁而自然提高，而需要终生努力。我们要把提高道德修养作为人生的必修课，向书本学、向群众学、向革命先辈学习、向先进模范学习、向身边的优秀典型学习，从中汲取道德营养、锤炼道德意志、砥砺道德品行。二是坚持克己自律，养成良好道德品行。马克思曾说，“道德的基础在于人类精神的自律。”古希腊哲学家柏拉图说，“自制是一种秩序，一种对于快乐与欲望的控制。”对我们党员干部来说，善克己、能自律是做人做事的终身修行。我们要时刻注意反躬自省、警醒自己，自重、自省、自警、自励，慎思、慎初、慎独、慎微，更加注重培养健康生活情趣，自觉远离低级趣味，传承优良传统作风，始终坚守共产党人的精神家园。三是坚持身体力行，发挥引领示范作用。俗话说“村看村户看户，群众看干部”。干部带头良好的社会道德自然蔚然成风，我们要在实际工作中，做到身先士卒、带头苦干巧干，自觉实践自己所提倡的道德标准和价值观念，努力争做开拓进取、务实创新的表率，为全市高质量发展作出应有的贡献！

我的发言完毕，谢谢大家！

每天清晨当我们唱起“我和我的x，今生相依相拌”这首尤美嘹亮的歌声时，总感觉到一种亲切、一种振奋感。我们在此的每一个员工选择了x公司，就意为着踏上了一艘航船，从此这艘航船的命运就和我们每个员工的命运牢牢地联系在一起了。让x这艘大船乘风破浪、安全航行是我们每一名伙伴都不可能推卸的责任。与公司共命运、共风雨永远也就成了我们神圣的指责，如果我们对工作不负责任，这艘大船也许会因我们的矢职而沉入大海，所有的人也都会因此葬身鱼腹。因此无论是什么时候，我们都应该负起责任来，与公司共命运、共风雨，全心全意地做好我们的每一份工作。

忠诚是每一个员工有应该尽的义务，忠诚更是人类最重要的美德。我们每天晨会都一次次颂读“企业精神”、传唱“司歌”，其目的就是表示对公司的忠诚和决心。所以忠诚就变成了一种义务、一种责任、一种评价员工优劣的重要尺度。你对公司忠诚，公司也会用忠诚回报于你。

公司的事应该当成我们自己家的事来做、来关心，比如：天要下雨，一堆水泥未入库，雨淋了会给公司造成损失，这时你就不能想不给钱我就不管，我不当班我就不管，而是责任在前，公司损失我损失，东西糟蹋了我心痛，养成良好的爱集体习惯。

一个企业需要很多人才，我们在公司的某一个岗位上就应该象机器上的螺丝钉，时时刻刻在发光发热，每做一件事、干一项工作都要尽职尽责、善始善终。工作要有原则，但也要讲灵活。工作就是我们的生命支拄，任何工作只要我们对它有绝对的尊崇，它就具有至高无上的神圣性，你所从事的工作就是你生命的石像。

我们每一个员工还可以以老板的心态要求自己，我们每天上班来到自己的办公桌前，视自己为老板，我今天要管理这个公司，这么多人都要听我指挥、听我调度，我该怎么办?这样就感到了一种责任感和使命感，就能激发你寻找解决问题的办法，就能不断地学习新知识，提高新技能，培养自己企业家的精神和事业成功的信心。

我从一个企业走入另一个单位，从原来熟悉的业务换成了另一种陌生工作，一切都得从头学起，时间虽短，但x保险公司给我的影响很深刻，接触了许多从来没有的新生事物，总感觉耳目一新，深深感到公司从上到下每个人都这紧张的忙碌着自己的工作，尤其是员工们工作起来的勤奋精神和对工作认真负责的态度深感钦佩，比起我原来的企业有着很大区别，他们为了工作不能按时下班，甚至经常加班加点而放弃了许多宝贵的休息时间却没有怨言、没有牢骚，使我感到他们都有一种做一名合格员工的进取心、一种强烈的责任感，他们都高标准的严格要求自己，服从领导，顾全大局，真正做到了“公司兴亡，我的责任”。

“x，云起舞，心激荡，让我们并肩走向明天的辉煌”

各位**、同志们：

大家好！

今天我们满怀欣喜之情，聚集在这里，举行珠泉新城项安置住宅区5、6、7#楼的主体封顶仪式，首先，我**山东莱钢建设有限公司珠泉新城项目部的全体同仁向前来参加封顶仪式的各位**、各位朋友表示最热烈的欢迎和衷心的感谢！向日夜奋战在项目建设工地的全体建设者致以崇高的敬意和诚挚的问候！

珠泉新城安置住宅区5、6、7#楼于20xx年5月8日开始施工， 20xx年 7月8日完成0.00，基础施工历时 天；主体结构于 20xx年1月 日正式开工，今天主体封顶，历时 天。自开工以来在莱钢建设公司******和大力协调下，项目部全体员工全力以赴，克服各种困难，高标准，高质量地完成了珠泉新城项目5、6、7#楼主体施工任务。在这里，请允许我**山东莱钢建设有限公司及建筑工程事业部，感谢咸阳丽彩集团、丽莱地产及咸阳市质量安全**站**的大力**，感谢西安思维建筑设计有限责任公司、陕西天雄建设工程项目管理有限公司的配合，感谢各劳务公司的大力配合，感谢所有参与建设的施工者们，这些成绩的取得是大家共同努力的结果。在今后的工作中我们将继续保持主体工程建设的激情，秉承总公司 信恒如山，创新超越 的企业宗旨，把主体结构封顶当做新的起点，继续发扬团结合作、锐意进取的精神，精益求精，创建**工程，让**放心，让业主满意，交一份满意的答卷！

谢谢大家！

尊敬的各位领导、各位同事们：

有幸能够站在今天这个演讲台上，我内心的激动无以言表，因为作为一名普通的医生，我有太多的感触想要与大家享。

人生就像一个大舞台，每个人都扮演着不同的角色，在工作中我们是医务工作者。在日常工作中，爱岗敬业是医生的的职业道德。

社区卫生服务站以全科医师为骨干，健康为中心、社区为范围、家庭为单位、需求为导向，妇女、儿童、老年人、慢性病人、残疾人等为重点，融预防、保健、医疗、健康教育、计划生育技术指导和常见病、多发病、诊断明确的慢性病的治疗和康复服务为一体的社区卫生服务。在社区卫生服务站工作，接触的大多是慢性病患者、0—6岁的幼儿、孕妇、残疾人和老年人。所以，除了医疗技术要过硬之外，我们还要付出更多的爱心、耐心和细心。

回首走过的路，苦辣酸咸，我们用爱心把它们酿成了蜜一样的甜。在为社区居民建立“健康档案”的日子，我们尝尽了“闭门羹”苦味儿。夏日里，我们背着血压计、体重秤，顶着火辣辣的阳光，汗流浃背地在居民楼中爬上爬下，常常是从这个六楼下来又上那个七楼，挨家挨户为居民建健康档案。从居民家门缝里传出的声音，常常充满了怀疑：“社区医生上门服务，哪有这样的好事，不是来推销药品的吧?”有时甚至是呵斥：“我们什么也不懂，但是不用你们建什么档案。我有病，去市医院。赶紧走!”苦涩的汗水流到眼中，辣辣的;流到嘴里，咸咸的。满腔的热情，就这样被一盆盆的冰水从头淋到脚。可是敲响下一位居民的防盗门时，甩甩头，我们还是会换上甜甜的微笑。因为既然接受了这个工作就要用满腔的热情去做。

在日常工作中，爱岗敬业还体现在为诊疗服务中。就在前不久，有位叫武计全的老人，因双目失明患病在床。老伴到社区卫生站讲明情况后，我与我们的李主任马上到老人家中进行了详细询问后，认真地为老人进行了体格检查。经过诊断判定这位老人是因为肠胃不适而引起的。随后我亲自进医院买药后把药送到家中。直到看到老人病情好转我们才离开。随后的几天里，我们一直随访探望，直到老人痊愈。居民的健康幸福，就是我们最大的快乐。社区卫生服务站就像一个大家庭，每天都发生着动人的故事，我们除了为居民提供医疗、预防、保健、康复、计生指导等六位一体的医疗卫生服务，社区卫生服务想温暖的春风已经吹尽了具名的心中我们没有豪言壮语，脚踏实地的做好每一件事，我们是健康的守卫者，保障居民的健康是我们最大的心愿。作为社区的工作人员我们深知：百姓在你心中多重，你就在百姓心中有多重。我们积极组织讲座，对居民进行健康教育，对孕产妇、儿童进行入户访视。对老年人慢性病进行健康体检等等的工作。通过院领导的支持，通过卫生局的正确领导，加上我们的不懈努力和辛勤的汗水共同努力，连年被市、城区卫生局评为社区卫生服务先进集体。也许您觉得我们的工作琐碎，但却承载着大阳泉矿和周边郊区居民的健康安全，也许您觉得我们的工作没有惊天动地的壮举，但却关系到社会的健康，以后社区基药的开展是为群众解决看病难、看病贵的又一大事，会提高社区具名的满意度。

不以善小而不为，涓涓细流汇聚成爱的海洋。工作很平凡，需要我们任劳任怨，在坚守平凡中爱岗敬业，默默奉献。工作要有同情心和一双愿意工作的手，通过不断地交流和实践，我对自己的工作有了更深的认识、更高的要求，更多的期待。工作中的每一点进步都离不开医院的培养。我强烈的感受到，只有扎根医院这片丰饶的沃土，才能救死扶伤，实现价值，成就梦想。做为社区卫生服务站的一名全科医生：

我将努力从以下几点寻求提高和突破：首先，爱岗敬业，对病人温馨服务，贴心照料，用真诚的微笑温暖身边的每个人，工作中尽自己最大的努力为病人排忧解难。 其次，精益求精，细致观察病人的病情变化，及时发现问题，积极处理解决，杜绝医疗差错，减轻病患痛苦。 再次，学以致用，把新理论、新观念及时运用到护理实践中，更新技能、更新操作，改进工作方法。积累慢病随访等方面的经验，用贴心的服务抚慰患者，用语言美学知识对患者进行健康服务。救死扶伤，解除病痛，在服务病患的同时，实现着自身价值，一滴水也能折射出太阳光辉。我愿在社区卫生这个平凡的岗位上，爱岗敬业，真诚奉献，把党和政府的温暖送到居民心中，把健康与和谐，留在居民家中!一年的时间，我和同事们，用真诚的爱心，宣传疾病防控知识，指导患者正确用药，帮助患者恢复身心健康，深受居民欢迎。 大家并肩战斗千言万语化作坚强信念，让我们在院领导的带领下，在自己的工作，努力奉献，爱岗敬业，践行诺言，用自己的行动创造医院充满希望、更加美好的明天!

我的演讲完毕，谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位伙伴：

大家下午好!我叫xx-x，是中国平安一名普通的寿险代理人。很高兴公司能给我一个与大家交流的机会，一个展示自我的平台。我今天演讲的题目是“寿险，我相信了”

谈到人寿保险，可以说去年的今天我还属于“险盲”一类，我认为我并不需要保险，即使1998年我曾经购买过一份人寿保险，那也是碍于情面的人情单。那么现在大家就要问：是什么让一名“险盲”成为了中国平安公司人寿保险的代理人呢?在这里我不能不提的是带我入司的xx-x主管，她那种敬业、爱业、拼搏的精神深深地感染了我，作为朋友也为她今天取得的成绩而感到高兴，正是在她的指引和感召下才一步步走到了今天，在这里我想说：谢谢你对我的倾力付出!

真正的思想转变应该是在去年的十月份，我参加了新人班培训，认真学习了“中国平安人寿”的发展历程、经营业绩、发展远景以及《保险法》，使我逐步认识并相信了公司的实力。听了“寿险的意义与功用”的这节课程后触动很大，才清楚地了解到人寿保险的真正含义，人寿保险通俗的理解就是一种在不需要时准备，在需要时使用的特殊商品，它保障我们及家人在风险事故发生时可以得到大笔的急用现金，补偿经济损失，保证生活来源，维护人生尊严。特别是在当今社会中，风险无处不在，无孔不入，无法预料天灾人祸，旦夕祸福，而且人人都有生、老、并死、伤、残等等说不完、到不尽的风险。

那我们如何进行规避及减少各种风险带来的苦痛与伤害咧?这时我明白了人寿保险才是我们最科学、最合理、最安全、最省心的转嫁风险的选择，同时也深刻理解到我们人人都需要保险。再想想身边一些人和一些事，就在我培训不久前，我的两个好朋友因车祸和肝癌相继离世，因为没有投任何保险，留给了妻儿无限的悲伤，也使这两个家庭完全陷入了困境。此时我在想：假如他俩投了充足的人寿保险，他们的妻儿最起码能保证生活来源，毕竟逝者已逝，而生者还将继续生活。与此同时，我的另一位好朋友的女儿脑部异型血管突然破裂，生命危在旦夕，因治疗及时在武汉陆军总医院花去医疗费用8万余元巨资，这对于一个正处于创业阶段的小家庭来说，无疑是沉重的负担，然而幸运之神仍然眷顾着这个家庭()，仅仅因为孩子在学校投了50元的学生平安保险，一切经济困难都迎刃而解，可以说这个家庭的幸运之神就是保险。因此我要做有准备的人，结合自己的实际情况，首先为自己及家人做全保障，为家庭添加一份关爱和责任，因为我深信人寿保险一定能帮我解决我的后顾之忧。

既然了解到人寿保险这么重要，那么我感觉我有必要也有义务告诉我的亲朋好友以及我所熟识的所有人，为他们的家庭送去保障，这就是我成为寿险代理人的初衷。如今我成了一名寿险代理人，更有责任为他们送去幸福，挽救生命。这就需要我们抱着自信、诚信、乐观、爱心、、耐心、行动的心态，抱着造福他人、成就自我的理想，按照做事先做人的原则，主动与他们接触、沟通，传播保险理念，用自己专业的保险业务知识为客户进行需求分析，制定完整、准确的寿险计划书，以满足人们购买保险的需求。在满足客户风险保障的基本需求的基础上，使用各种金融工具及投资工具为客户提供更好的理财需求，满足人们追求高品质生活的愿望，以实现客户与自我的双赢。

总而言之，我坚信寿险是最有效转嫁风险的方法，能给人们的生活带来幸福、安宁、关爱、快乐、享受、平安……寿险，我相信了，你呢?还犹豫什么?。

看完“保险公司新员工演讲稿”的人还看：

三月的，春暖花开，十岁的，欢歌笑语。今天，在这个特殊的日子里，榜样精英高朋满座，新朋老友济济一堂。在这里，我怀着感恩的心，同十年来给予世纪厚爱的各级，各位合作伙伴以及为公司付出辛勤劳动的全体员工一起，分享属于大家的光荣与梦想。

十年风雨坎坷，十年传承跨越，十年的并肩携手成就了今天。成长的道路离不开伙伴的紧密合作，朋友的大力支持。世纪初创时期，是移动的关爱与支持让我们迈出了成功的第一步，饮水思源，也是河南移动十年来自始至终的坚定追随者。十年成长的路上，另一位和一路同行的伙伴是诺基亚投资有限公司，九七年公司成立，同诺基亚签下了第一份合同，十年来，从PD到ND到FD，我们就如“头文字D”一样疾驰，是诺基亚帮助实现历史的飞跃。而同夏新公司的紧密合作是xx公司发展的一个里程碑，20xx年严冬季节代理的夏新A8好像冬天里的一把火，为我们的成长带来了更大的来力量和光明。此外，鹰泰让我们展开了三星飞翔之鹰的翅膀，索爱带我们用音乐手机叩开了新世界，联想给了我们对未来3G的想象，中邮普泰、我们的老朋友，一如既往地支持者我们。你们给予了世纪xx公司充分的信任，你们都是成长之路上相濡以沫的伙伴，没有你们的信任与支持，就没有进步。在这里，我同样要感谢全省上千家客户对十年如一、不离不弃的支持，正是有了你们的厚爱与激励，业绩才一年年攀升，面貌才一年年焕然。同样让我感动的还有所有员工，十年来辛勤地付出、无私地奉献，他们的家人，一直默默支持而毫无怨言，还有我们的各位同仁，十年来大家并肩作战、风雨同舟、患难与共、团结如一。我们的管理团队，恪尽职守、兢兢业业，你们是最宝贵的财富，是继续前进的无尽动力。在这里，我还要感谢那些曾经在工作过的同事们，你们为曾经做出的贡献，同样会永远铭记在xx人的心中！今天，之际，向多年来给予公司关心和支持的所有和朋友们，向多年来为公司做出贡献的全体同仁，致以深深的谢意！

十年里，完成了无数次的蜕变，变的只是数量和时间，不变的是我们心中的那份原则。“诚信”二字，平淡不过，处处可见，但xx人坚持认为简简单单就是真，简单的东西能经受10年的考验，并不容易，平凡的要求能够做到一人如此、百人如此、千人如此，非常困难。xx人没有华丽词语，只有“实在”的心意，真金不怕火炼，这也是我们为老客户铸就999“金牌”的缘由。经过十年的努力，队伍扩大了，部门增多了，但我们希望下一个十年我们的效率不降低、服务更快捷，之际，xx人的字典里增加了两个字，那就是“高效”。服务无止境，满意永追求。

在岁月的长河中，十年不过是浪花一朵。对于发展中的企业而言，犹如逆水行舟，不进则退，从模转数到迎接3G时代的来临，通信业机遇与挑战并存，xx公司会紧随时代步伐，与时俱进，与所有客户亲密合作，将我们的事业推向一个新的高峰。在新的征途上，xx人将继续坚持十年，紧跟河南移动新业务大旗，做好众多厂家的物流服务平台，为众多客户更加快捷便利的服务。我们会在“以人为本”的原则指导下，不断改善员工的工作环境，为员工更大、更宽广的发展空间。

今天是我们共同的生日，是属于我们大家的盛会，脉搏将跳出的音符。相信十年后会有更多新朋老友相聚一堂，共同见证腾飞与梦想！相信在满饮下我们今晚的感恩与庆功酒后，xx人转过身去又将会是风雨兼程，祝愿大家，祝福，愿我们风雨同鑫，成就梦想！

各位新伙伴：您们好!

欢迎您们参加中国人寿保险股份有限公司**分公司2011年第五期《星火燎原》创新班学习，在此，我代表中国人寿**分公司党委、总经理室对各位的到来表示热烈的欢!同时，也祝贺大家有这个机会和人寿保险这个新兴的、最具有发展潜力的朝阳行业结缘。

人寿保险是人生中永随相伴的财富，是其他任何事物不可替代的，她也是我们每一个人、每一个家庭幸福安康的守护神。当您不需要她的时候，或者是您已经把她遗忘，她仍然在您身边忠实地默默守候;当您遇到困难的时候，她会为您排忧解难。人寿保险事业，是一份充满了神圣、充满了爱心、充满了快乐的事业。年少时，人寿保险的教育金可以帮助莘莘学子顺利完成学业，造就国家建设的栋梁之材;中年时，人寿保险的救助金(如：医疗保险金、意外伤害保险金)可以帮助危难家庭度过难关，构建平安和谐大家庭;年老时，人寿保险的养老金是老年生活的忠实伴侣，是开启晚年幸福乐园的金钥匙。

曾经有这样一句话说：人寿保险的推销员是神派到人世间的幸福使者，他们推销的人寿保险就是把幸福送给千家万户，把快乐带给每一个人，让生命活得更有尊严，让爱心布满人间。

各位伙伴，中国人寿有了您们的加入，将会有更多的人民群众、更多的社会家庭受到人寿保险的绿荫庇护，您们也将会在更多客户的感谢中、赞美中获得成功，创造您们的辉煌人生!

中国人寿是中国市场上最悠久的人寿保险公司，有着60年的发展历史和拥有4.5亿客户，经过多年发展，已经成为中国保险行业第一品牌，XX年的品牌价值高达人民币486.67亿元，总资产达7000亿元，业务收入占据了中国寿险市场的半壁江山，是巡航在中国保险行业的一艘航空母舰，引领着中国寿险行业的发展方向，她是中国民族寿险行业的领跑者，她以最好的产品、最好的服务提供给客户、回馈给社会。

作为一名合格的寿险营销员，我们要诚实守信、目光远大，既要为客户提供优质的保险保障，也要为自己的事业创造成功的机会。公司一贯提倡“以人为本、走专业化营销之路”，这次培训我们的讲师们将给大家讲授一套专业完善的培训课程，并在今后您们从新人到高级主管的成长过程中，继续给予培训支持;在主管的辅导下，引导您发展的方向，让每一位伙伴最大限度的发挥自身潜能，以实现自己的理想，成为受人敬仰的寿险专家，成为一名造福社会、造福人民的爱心大使。

今天，您们选择了中国人寿，您们的人生里程将进入一个全新的发展阶段，在中国人寿这个大舞台上，公司提供了公开、平等的竞争机制，每位伙伴都可以通过自身的努力实现自己的梦想。制度是公开的，竞争是平等的，但勤奋和努力却是至关重要的，只要相信公司、相信制度、相信团队，“听话照做，相信追随”就一定会成功!

您们来自全区各个不同的地方、从事过不同的职业，或许也有着不同的生活习惯，但是，为了事业发展的这个共同目标走到了一起，所有营销队伍里的伙伴，都要互相关心、互相爱护、互相帮助。“公司是家庭、公司是学校、公司是军队”，这是中国人寿一贯秉承的职场文化理念。在家庭里面，我们要互相尊敬、和睦相处，遵守职场伦理和职业道德，不要为了小事而斤斤计较;在学校里面，我们要虚心学习、戒骄戒躁，不要因为一时的不足和暂时的失败而气馁，也不要因为获得一点点成功而骄傲;在军队里面，我们要严守纪律、维护制度，要保持高昂的斗志，培育顽强拼搏的战斗力，要树立不怕困难、敢打硬仗的战斗气概，公司的业绩就一定会得到提升，您们的理想就一定会实现!各位伙伴，“观念改变命运、态度决定一切”，这是永恒不变的事业追求理念，只有自己才是自己命运的真正主宰者，只有自己才是自己生命中的唯一思想家;“感动不如心动、心动不如行动”，这是成功人士长期坚持的行动纲领，要创造幸福生活，要改变自己的命运，必须从改革自己的思维习惯入手。“换一种观念，会换一种心情;多一个思路，会多一个出路”，只要您们确立了目标，明确了方向，行动就是最后的选择。

最后，预祝本次培训班取得圆满成功!预祝各位伙伴学有所成，未来**国寿的销售精英就是您们!您们是**国寿持续发展的新动力!

谢谢大家

尊敬的县委巡视组各位领导，同志们：

首先，我代表*党委、政府对县委巡视组莅临我乡检查指导工作表示热烈欢迎!实行巡视制度，是党中央在新的历史时期为进一步强化党内监督，严肃党的纪律，改进党的作风，不断加强自身建设而采取的一项重大举措，也是我们全力巩固当前农村党风廉政建设工作成果，进一步推动工作深入开展，维护农民切身利益，促进农村社会和谐稳定的一项重大举措。

这次县委巡视组来我乡进行巡视，既是代表县委对我乡领导班子和领导干部履职情况进行监督检查，也是对我乡的农村党风廉政建设工作进行全面检查。既是县委对我乡党政班子的一次综合考评，也是对我乡工作的有力支持和促进。因此，我们一定要高度重视，积极支持，认真落实好县委巡视组的各项要求，积极支持配合巡视组开展工作，确保巡视工作顺利开展。

一是要提高认识，统一思想。全体乡村干部必须站在政治和全局的高度，从加强党的建设、改进工作作风、推进反腐倡廉建设的高度，从加快建设转型跨越新高度，充分认识开展这次巡视工作的重大意义，高度重视这次巡视工作，切实增强接受巡视监督的自觉性和责任感，自觉接受、 积极配合、主动支持县委巡视组的监督检查。

二是要精心组织，全力配合。全体乡村干部要切实增强接受监督的意识，把配合巡视工作作为一项重要的政治任务，认真履行第一责任人职责，坚决服从县委巡视组的统一安排，精心组织，全力配合巡视组搞好巡视工作。要紧扣这次巡视工作的重点，认真反思班子和个人的工作，讲成绩不粉饰拔高，谈问题不护短遮掩，实事求是地向巡视组提供情况、反映问题，客观公正地提出意见和看法，确保巡视组了解真实情况、发现实际问题。要让全乡上下了解巡视组的工作任务和工作方式，畅通巡视组同我乡各个层次的干部和群众接触的渠道，让巡视组充分了解和全面掌握我乡领导班子建设、农廉工作和经济社会发展的真实情况。各村委要服从巡视组的统一安排，认真组织，周密安排，搞好服务，提供一切必要条件，为巡视组开展工作创造良好环境，确保巡视组工作的顺利开展。

三要诚恳接受监督，扎实做好整改。要把这次巡视工作看成一次很好的自我剖析、自我认识、自我提高的机会，看成一次密切联系群众、转变思想作风、加强党性锻炼、提高自我修养的良好机遇，以虚心诚恳的态度接受监督检查，认真查找问题，扎实做好整改，通过接受巡视，更好地推动领导班子和领导干部思想、组织、作风、制度和反腐倡廉建设，把思想统一到县委、县政府的重大决策部署上来，把精力集中到干事创业、加快发展上来，确保巡视工作达到预期效果。

四要抢抓机遇，加快发展。我们要把这次巡视工作与保持党的纯洁性教育活动结合起来，与创先争优活动结合起来，与“四问四治”活动结合起来，与开展整治吃拿卡要问题，创优发展环境活动结合起来，与做好当前我乡的各项工作结合起来，以稳定为中心，以发展为主题，以大干跨越为主旋律，深入开展梨果提质年、工业提效年、城市建设年、财政翻番年、开放招商年活动，强势推进“366”，加快建设新，以开放转型、特色跨越的优异成绩，迎接党的胜利召开。

各位领导、各位来宾：

大家上午好!

今天，我很高兴参加太平洋财产保险XXXX支公司开业典礼。在此，我谨代表XXXX镇党委政府对太平洋产险XXXX支公司的开业表示热烈的祝贺，向参加今天开业典礼的各位来宾、各界朋友表示热烈的欢迎!

XXXX镇位于江苏昆山与上海青浦交界处，坐落在美丽的XXXX湖畔。这里绿树成荫，风景如画，拥有15公里湖岸线，是“国家卫生镇”、“全国环境优美乡镇”、“中国民间文化艺术之乡”。近年来，在加快推进率先基本实现现代化的历程中，全镇经济社会保持又好又快的发展势头。

中国太平洋财产保险公司是一家实力雄厚的全国性专业财产保险公司，在国内外享有较高的社会信誉和商业信誉。太平洋产险公司扎根昆山16年来，通过创新经营管理理念，积极适应昆山保险市场的经营环境，不断扩大发展空间，现已发展成为一家备受客户青睐、深得社会认同、具有较强竞争力的保险公司。今天，太平洋产险XXXX支公司正式开业，标志着太平洋产险正在迅速布局、完善在昆山地区的服务网络，对我镇提速发展服务业、丰富保险产品市场具有重要意义。

如今支公司刚刚起步，发展的机遇和挑战同在，镇党委政府将大力支持支公司的发展壮大。希望支公司开业后，充分发挥自身优势，努力拓宽业务领域，创新服务方式，提供优质并具特色的保险服务，实现经济效益和社会效益双丰收，为促进XXXX镇经济社会又好又快发展、全力决胜现代化作出新的更大贡献。

最后预祝太平洋产险XXXX支公司开业大吉，事业兴旺!祝大家身体健康，阖家幸福，万事如意!

谢谢大家!

同志们：

前几天，我市刚刚召开了“两会”，选举产生了新的市人大、市政府、市政协领导班子;今天，我们就在市委党校举行全市公务员职业道德轮训班第一期培训班开班仪式，充分体现了市委、市政府加强公务员队伍队伍建设的信心和决心。今年，市委、市政府决定以轮训的形式，计划举办8期培训班，每期300左右，对全市所有2400多名在职公务员进行一次职业道德培训，目的是进一步提高我市公务员队伍的职业道德水平，努力建设一支政治坚定、素质过硬、作风优良的公务员队伍。首先，我代表市委、市政府向今天参加培训的同志们表示热烈的欢迎!也向参与这次公务员培训的各位老师，尤其是“全国人民满意公务员”、江苏省信访局张云泉巡视员表示衷心的感谢!

下面，借此机会，我就做好这次全市公务员职业道德轮训工作，简要提三点要求。

一、统一思想，充分认识职业道德培训的重要意义

公务员作为党和政府各项政策、法律、法规、规章的执行者，在管理公共事务中往往代表着党和政府的形象，有着特殊的导向作用，这也对公务员这个特殊群体的职业道德提出了相对更高的要求，特别是在我国改革开放日益深入、经济社会加快发展的大背景下，进一步加强公务员职业道德教育、全面提高公务员队伍的职业道德水平、打造一支高素质公务员队伍已经是势在必行。一是中央有部署。去年“七一”在讲话中提出，“要坚持把干部的德放在首要位置，选拔任用那些政治坚定、有真才实学、实绩突出、群众公认的干部，形成以德修身、以德服众、以德领才、以德润才、德才兼备的用人导向”。第一次全面地对德才兼备、以德为先用人原则的内涵进行科学阐述，突出“德”的地位，进一步提升了“德”在领导干部提拔任用工作中的份量。去年11月，国家公务员局研究制定了公务员职业道德培训大纲，明确提出“”期间将对全国公务员进行一遍职业道德轮训，每人培训时间不少于6学时，进一步提高广大公务员的道德修养。二是我市发展有要求。当前，随着一批项目加快推进和新型城镇化步伐的不断加快，我市已经处在了向“全面建设汽车名城、率先基本实现现代化”目标迈进的关键时期，新的发展形势和新的发展任务也对公务员队伍提出了新的更高要求，迫切需要广大公务员进一步加强学习，不断提高自身的道德修养和工作能力，确保能够在领导和推动全市经济社会发展中发挥好中坚作用。三是公务员自身成长有需要。公务员作为一个特殊的群体，不仅承担着领导和推动全市经济社会发展的历史重任，而且，还倍受社会各方的瞩目，在职业道德方面容不得半点滑坡，否则不仅会影响到个人的发展，而且还会影响到党委政府的形象。前期发生的溧阳卫生局长微博事件、深圳公务员打骂父母事件，都对加强职业公务员道德修养敲响了警钟，迫切需要我们各位公务员进一步严格要求自己，加强自身道德品质的修养，发挥好榜样和示范带头作用。可以说，这次开展公务员职业道德建设轮训工作，既是贯彻执行国家和省关于加强公务员队伍建设，提升公务员职业道德修养相关要求的需要，又是进一步增强我市公务员忠诚意识、服务意识、责任意识和廉洁自律意识的现实需要。全体参训学员要统一思想，认清形势，充分认识加强职业道德培训的重要性，珍惜机会，端正态度，遵守纪律，认真学习，力争通过这次培训，真正把职业道德理念内化于心，外化为行，努力把自己培养成为政治坚定、业务精湛、作风过硬、人民满意的新时期公务员。

二、学以致用，不断加强自身职业道德修养

按照国家公务员局编制的大纲要求，这次公务员职业道德轮训不仅要培训公务员职业道德基础知识，还要开展忠于国家、服务人民和恪尽职守等三个方面的专题培训。为了做好这次培训工作，我们专门邀请了“全国人民满意公务员”张云泉同志为大家现身说法，聘请了市委党校专家来仪为大家授课。希望同志们要抓住这个难得的学习机会，认真学习，进一步充实自己，努力做到“四个提高”。

一是要提高爱党爱国的政治觉悟。爱党爱国是公民的基本素养，更是公务员的天职。一个公务员，其业务能力的高低、为民服务意识的强弱、工作态度和服务态度的优劣，在很大程度上都与他的理论素养和政治觉悟的高低、思想品德的好坏有着密切关系。焦裕禄、孔繁森、杨善洲等无数优秀的公务员，都是以很高的爱党爱国觉悟和真心为民的行动而得到社会广泛公认的。当前，随着我国开发开放的力度日益加大，各种新的思想也不断涌入，各类价值观也在冲击和影响着我们每一个人。作为公务员，大家要进一步加强自身的政治修养，树立正确的人生观、价值观、苦乐观、荣辱观，客观认识自己，正确地看待他人。把自己的人生理想和追求与维护国家的利益、群众的利益、社会的进步和经济的发展紧密地联系在一起。要进一步提高自身的政治敏锐性和洞察力，善于透过现象看本质，从政治上判断形势、居安思危，是非分明，在拜金主义、享乐主义思潮面前时刻保持清醒的头脑，并勇于同不良风气做斗争;要进一步坚定贯彻执行党的路线、方针、政策的自觉性，认真学习马列主义经典和我们党各个时期的重要理论，善于从政治上观察、思考和处理问题，特别是担任领导职务的公务员，要做到理论上成熟、思想上清醒、政治上坚定，在思想上、政治上、行动上始终同党中央、国务院保持高度一致。

二是要提高服务群众的宗旨意识。服务人民是公务员的根本宗旨，也是检验公务员党性是否坚强、作风是否优良的首要标准。一要增强群众观念。深化对人民主体、群众智慧、群众力量、群众创造的认识，牢固树立人民群众是历史创造者的观点、向人民群众学习的观点、全心全意为人民服务的观点、干部的权力是人民赋予的观点、对党负责与对人民负责相一致的观点，始终坚持人民的利益高于一切，任何时候任何情况下都不能改变与人民群众同呼吸共命运的立场，不能忘记全心全意为人民服务的宗旨。二要坚持深入群众。要坚持从群众来到群众去的工作路径，善于问政于民、问需于民、问计于民，把群众的智慧集中起来;要下决心做好广大基层群众的工作，牢牢把握工作的主动权;要带着感情做群众工作，把群众当亲人、当朋友，真正做到工作思路上惠民富民、工作要求上为民利民、工作作风上亲民爱民。三要关心群众疾苦。要始终把群众的安危冷暖挂在心上，严格保障群众的政治、经济、文化权益，切实解决当前群众工作中一些不适应、不符合群众要求的问题。要认真落实市委、市政府改善民生的工作部署和要求，大力实施各项民生工程，努力提高人民生活水平。要进一步加强和创新社会管理，不断提高新形势社会管理的水平，确保人民安居乐业、社会和谐稳定。

三是要提高恪尽职守的职业道德。恪尽职守是一种责任、一种境界、一种精神，是衡量一个公务员对工作是否尽职尽责的重要标准，也是公务员的立身之本。公务员恪尽职守不仅仅局限在工作中不消极怠工、不擅离职守，更重要的是要立足自己的岗位、务实创新，真抓实干，切实提高工作的实效。一要有胸怀大局的观念。大家要树立全市一盘棋理念，当局部利益与全局利益发生矛盾时，要做到从全局利益出发，勇于牺牲局部利益;当个人利益与集体利益发生矛盾时，要做到勇于牺牲个人利益，保全集体利益、顾及他人利益，真正做到以大局为重，以全市发展为重。二要有负责的工作态度。坚持“在其位，谋其政”， 勤奋敬业，勇挑重担，敢抓敢管，坚决破除不求有功、但求无过的混日子思想，切实担负起自身的责任。要提高工作标准，勤于思考，务实创新，敢于提出新见解，探索新办法，走出新路子，力争工作不断实现新突破。三要有务实的工作作风。不图虚名、不搞形式主义和官僚主义，更不能背离实事求是的原则，说大话、空话、假话，光说不做，弄虚作假。在实际工作中，要尊重客观实际和科学规律，以实事求是的科学态度办事情、想问题、作决策，敢于坚持正确的做法，勇于修正不切实际的做法。

四是要提高清廉自律的个人形象。清廉自律是公务员的道德底线，也是公务员必须达到的基本要求。一要自重。就是要注重自己的人格，严肃自己的言行，尊重自己的名声，珍惜自己的形象，认认真真做事，清清白白做人，不该吃的不吃，不该拿的不拿，不该去的地方坚决不去，始终做到检点、节俭，不贪不占，不以权谋私。二要“自省”。就是要经常反思和检点自己，反省自己的思想行为是否符合党和人民的利益，凡事行动之前要首先想到党纪法规是否允许，是否符合党和人民的利益;事过之后，要认真回顾和反思哪些是对的，应该保持和发扬，确保及时发现和改正自身存在的问题，真正做到防微杜渐。三要“自警”。就是要常敲政策法规的警钟，时刻用党纪法规约束自己、告诫自己，不能钻政策法规的空子，不能违背党性原则，不能碰高压线;要常敲思想道德的警钟，时刻用道德约束自己，不能违背伦理道德和社会公德;要常敲反面典型的警钟，接受他人的教训，时刻警告自己，处处提高警惕。四要“自励”。就是要始终保持旺盛的工作热情，正确对待个人的发展和进步，在思想上、工作上，要始终向高标准看齐，积极努力，奋发向上;要正确对待挫折，不能因为没有得到领导赏识和提拔重用或碰到了困难和问题，就打退堂鼓、闹情绪，意志消沉，确保始终保持高尚的情操和豁达的胸襟。

同时，作为公务员，大家在平时的工作和生活中，更要以高于成人的标准要求自己，特别是要始终做到尊老爱幼、男女平等、夫妻和睦、勤俭持家、时刻争做遵守生活公德的模范和践行家庭美德的表率，以自身的实际行动来引领和带动社会风气的转变。

三、从严要求，确保这次培训工作取得实效

开展公务员职业道德轮训是适应新形势、完善用人制度和提升公务员队伍建设科学化水平的需要，是做一名人民满意公务员的必修课。各位学员要高度重视和认真对待这次培训，自觉完成从干部、职工到学员的转变，做到既来之，则安之，严格要求自己，自觉遵守培训纪律，认真听讲，勤于思考，静下心来学习。尤其是我们中的一些党员领导干部，要带头作出表率，正确处理好工作和学习的关系，真正沉下心来学习两天，确保学有所成，学有长进，切不可让培训流于形式。市委组织部和人社局要积极为办好这次培训班搞好服务，组织好这次培训活动，加强与党校的沟通衔接，派人做好跟班服务工作，确保这次培训活动取得实实在效果。市委党校要为这次培训活动提供最好的设施设备，为广大学员营造舒适轻松的学习环境，严格教学管理，严格考勤制度，严明培训纪律，结合学员实际，采用座谈讨论、典型发言、经验交流等灵活多样的教学方法，提高课堂教学质量，确保所授知识学得懂、用得上。

同志们，公务员职业道德轮训工作，事关我市公务员队伍建设，事关全市经济社会发展，事关同志们的成长和进步。希望每一位学员都能够珍惜机会，利用很短的时间静下心学习，力求学有所获，学有所长，确保今年公务员职业道德和依法行政培训班各项任务的顺利完成。

最后，预祝本期培训班以及我市的公务员轮训工作取得圆满成功!

各位朋友，大家好!

我是大润保险经纪公司的讲师。

今天我把公司的“基本法”来给大家解说。

大润保险经纪公司的“基本法”是在国务院“二十三”文件精神指导下的创新模式，已经过保监会有关部门领导的审阅并同意。

大润保险经纪公司的“基本法”是：采取了军队晋级的先进模式“三·三”上晋制，能够形成上下互动、互帮互助、共同前进的整体;充分体现了大家的协作精神。系统后续劲强，能够使大润事业稳固长久。

“基本法”一共为七章，分为三十条;第一章是制订的原则，第二章是业务人员入司录用的基本标准和程序，第五章是福利待遇，第六章是违规惩罚，第七章是附则;第三、四章才是本法的核心部分，现在我就核心部分向各位做一个详细的说明。

第三章是业务人员的考核晋升，业务人员共有七个职级，分为：试用期业务员、业务员、业务主任、业务经理、高级经理、业务督导、高级督导。

1、试用期业务员的资格：按照试用期入司标准、条件、完成录用流程手续,签定《保险经纪人合同书》，缴纳网站维护费200元(网站维护费是一次交付、终身使用的。公司为业务人员提供个人网上办公室系统)后参加保险经纪人资格考证的业务培训，经考核合格，为试用期业务员。

试用期业务员可以从事保险经纪业务活动，能自己买保险做业务和增员了，但是不享受增员奖金，只享受经营业绩首期、续期100%的佣金。

大润业务人员不但可以销售多家保险公司产品和在全国范围内展业，还可以在全国范围内异地增员。

2、业务员资格：试用期业务员参加业务培训后经考核合格、您自己选择以下两种情况之一，(一经选择不得改变)达标就可晋升为业务员。

(1)您本人销售佣金累积达到FYC 6000元(您享受6000元的佣金)。

(2)您本人销售佣金累积达到FYC 1000元(您享受1000元佣金外的100%， 1000佣金元是公司以后为您发放“增员奖”、 “育成主任奖”用的，是“取之于民、用之于民”)。

(“FYC” 是英文字母的缩写;指业务人员销售人身险保险产品或从事人身险保险经经业务而得到的第一年度的佣金提成)。

只有成为业务员，你才可以享受增员奖里的各项奖金。

3、晋升业务主任资格：首先本人为业务员;然后直接或间接绝对平衡增员3个业务员，构成了3个业务部门的基本框架结构，就晋升为业务主任;晋升为业务主任后，你就可以享受团队业绩佣金的管理奖了。

4、晋升业务经理资格：在您三个业务部门的每个业务部门内，不同层级地培育出来1个业务主任，您就晋升为业务经理;业务经理就可以享受育成奖了。

5、晋升高级经理资格：在您三个业务部门的每个业务部门内，不同层级地培育出来1个业务经理，并且您所辖团队业绩无限累积达标FYC 8000元(要求在增员的同时必须有团队展业新增保费;在不受时间限制的情况下，成为业务员后的团队新增加的业绩累积达标数)，您就可以晋升为高级经理。

6、晋升业务督导资格：在您三个业务部门的每个业务部门内，不同层级地培育出来1个高级经理，并且所辖团队业绩无限累积达标FYC 26000元(是成为业务员后的团队新增加的业绩累积达标数)，您就可以晋升为业务督导;成为业务督导，你就可以享受大润总公司奖励给您的1部价值1500元的手机了。

7、晋升高级督导资格：在您三个业务部门的每个业务部门内，不同层级地培育出来1个业务督导，并且所辖团队业绩无限累积达标FYC 80000元(还是成为业务员后的团队新增加的业绩累积达标数)，您就可以晋升为高级督导;成为高级督导，你就可以享受大润总公司奖励给您的1台价值6000元的笔记本电脑和允许再以您本人身份申请一个业务工号了。

同志们，农民朋友们：

今天，我们在这里举办××年新型农民创业培训班。这是我县全面贯彻落实中央“服务三农”精神，适应农村经济发展新形势，促进农民增收和以创业带动就业的具体行动，也是落实为民办实事的具体行动。这次培训班是由县农委牵头，××村两委以及相关部门共同组织开办的，在此，我代表长安镇党委、政府向大力支持此次培训班开班的所有同志们表示衷心的感谢!向参加此次培训的各位农民朋友表示热烈的欢迎! 向此次培训班的顺利开班表示热烈的祝贺!

创业是当今时代的主题，农村有着广阔的创业空间，并蕴涵着巨大的创业市场，在座的各位学员都来自我镇各村，都有着勤劳纯朴的特点和发家致富的愿望。这次大家来参加培训班，说明你们已经有了创业的想法和愿望，希望大家能够把创业的想法和愿望转化为实实在在的行动，通过创业改变命运，实现自身价值。

近年来，我镇农业产业通过不断突出特色、调优结构、扩大基地规模，农业和农村经济取得了长足的进步，为切实把新型农民(创业技能)培训这项工程办实、办好，我讲两点意见。

一、 统一思想，提高认识

党的xx大提出：“要培育有文化、懂技术、会经营的新型农民，发挥亿万农民建设新农村的主体作用。”这是党和国家高度重视农业、农村、农民工作，加快推进新农村建设的重要体现。但是，农民要创业仅仅有强烈的热情是不够的，关键是要具备一定的创业能力。这就需要通过不断的学习和实践来增强自己的创业意识和创业能力。开展创业培训，就是要帮助大家提高创业技能，通过努力，为自己开辟一条成功之路，实现自己的人生价值。在座的各位农民学员，虽然没有过高的学历，但我相信：只要大家脚踏实地、勤奋务实、艰苦创业，就一定能够取得成功。在我们长安镇有很多成功创业的实例，通过种植蔬菜、种菊花、养猪、养牛、养鸡、当经纪人等成为种植养殖大户、致富能手，不仅自己致了富，还带动了其他村民共同致富，这就说明在农村创业是大有可为的，是大有前途的。

在座的各位，你们当中有些正处在创业举步阶段，有的已经取得了创业经验，步入良好发展阶段，不管是举步阶段好、还是成功人士好，各位在创业的过程肯定会遇到这样和那样的困难和问题，我们举办这样的专题培训班，就是想搭建一个学习提高和相互交流的平台，为大家解决问题做一些应该做的工作，这也充分说明了党委、政府对农民创业人员的重视和关怀。

二、珍惜机会，学以致用

此次培训班，是结合我镇农业产业实际，针对有创业意向的农民学员专题举办的，对于在座各位来说确实是一次难得的系统学习、相互交流提高的机会。因此，希望各位学员要珍惜这次培训的机会，认真听课，争取学有收获，学有所成，并希望通过这次培训对同志们增强素质、提升创业水平有所帮助。在我看来，学习当然是一种获取知识的手段，但更重要的是学习是一种素养、一种能力、一种境界和人生态度的表现。对于一个人来说学习的能力是一种比任何能力素质都重要，对于一个农民来说，学习的能力就是一种竞争力，因为学习就意味着进取和创新。没有学习就没有创新，没有创新，企业就没有生命力，也就没有竞争力。你们参加培训，提高自身素质，就是为了更地的发挥自己的长处，更好地带领周围的村民一起致富。培训结束之后，你们一定要再进一步学习消化这些知识，并把这些知识应用到实践中，同时在实践中不断积累经验，进而走出一条创业之路。我相信，通过这次系统的培训，各位学员一定能够掌握创业的本领，提升创业的能力。我建议培训班不仅要安排授课，还要安排适当时间进行交流探讨，互相交流创业经历，切磋创业经验和体会，还可以安排时间互相参观。

同志们，举办这次新型农民(创业)培训班是倡导全民创业的重要举措，希望大家通过学习培训，熟悉政策，统一思想，增强信心，提高本领，立大志，创大业，在推动我镇经济建设又好又快发展上再立新功。

最后，预祝本期培训班取得圆满成功，祝各位学员万事如意、学有所成!谢谢大家!

尊敬的领导：

您好！

20--年-月，我有幸进入了--公司--部门，并以一名--岗位试用期员工的身份开始了这段学习与工作之旅。

回顾这三个月以来，虽然作为一名公司的新人，但我勤奋好做，能在培训中认真学习，在实践里努力锻炼，积极迅速的掌握了--岗位的工作，并适应了--部门的团队与公司环境，让自己真正融入到这个岗位。

通过这段时间在--公司的体验，我深刻感受到了自己在工作上的成长，以及领导同事们对我的温暖和照顾。我真的很渴望能真正加入这里，加入这个大家庭，学习更多知识，提高自己的业务能力，让自己为公司做出更多的贡献！为此，我向领导提出转正为正式员工的申请，还望你能批准。

这三个月的工作和体会中，我自身也得到了很大的成长和进步，现对我个人的工作情况总结汇报如下：

加入公司以来，我在培训中认真学习了业务的知识，还了解了公司产品各方面的资料。同时，通过培训后在领导带领下的实际工作，我也逐步学会了工作的业务流程，让自己充分掌握了工作的基础。

但这却并不是学习的结束，作为销售，我在工作之余认真分析了自己和同事们的差距与不足。通过日常的观察和请教，我意识到自己除了在经验和知识方面的差距外，对于基础的交流方面，也还有许多要学习和改进的问题。

后来的工作的期间，我一边积极利用空余的时间扩展自己的知识面，一边加强了与同事们的交流与实际工作中的锻炼。这不仅让我的经验得到了快速的累积，还学习了许多同事们的技巧和方法，并和大家成为了朋友，真正融入到了团队当中。

如今，我在工作中已经基本与其他同事相差无几，在销售中也取得了较为良好的成绩。虽然这段时间并不算久，但却让我在工作上得到了充分的成长，真正加入了这个行业，真正认识了销售这份岗位。

如今，试用期的工作虽然已经过去，但我的内心早已属于这里。我恳求领导能给我一次加入--公司的机会。在今后，我会更加努力，更加奋斗。带着自己的热血的奋斗精神，为--公司贡献出更好的成绩，成为一名合格且出色的销售员工！还望您能批准。

此致

敬礼！

申请人：

__年__月__日

一、以真心换真心

又一年房地产销售坚持下来，我还是坚定着我来这里工作的初心：以真心换真心。一开始要做房地产销售，我是很抗拒的，毕竟做销售意味着我要不断地去打扰别人，去给别人推销我们的楼盘我们的房子，以我内向的性格，我最开始是以为这是一个不可能完成的任务的，但在我抱着“以真心换真心”的态度去尝试着去做这份工作时，我发现人与人的交流没有那么难，只要真正的做到了“以真心换真心”，哪怕是再冷血的人也会被你的真心所打动，恰好碰见这个人需要买房时，他一定会第一时间想到我这个和他用真心交流过的人。这是我这些年做房地产销售的诀窍，非常简单，也非常难以做到。

二、耐心对待客户

当然，做房地产销售面对的各色人等中，也有非常不尊重人的客户，他们会什么都找你解决，他们还会把你当成你的佣人一样使唤。心得体会最开始的时候，我对这样的客户也是无法理解的没有耐心，后来在一次和客户真心交流过程中，我又意识到，这样的客户或许是因为信任我们，才会什么事儿都找我们解决，正因为获得了这样的信任，他们才会在真正需要买房的那一天找我们这些真正帮助过他们的人。这就是一个相互的过程，做房地产销售的这些年，我意识到我们做的就是要为人民服务，只有这样，才可以签到单，才可以拥有真正称得上朋友的客户。

三、积极面对工作

不知道其他销售是怎么做的，但今年我在我自己与客户交流的社交网络里发布了很多积极向上的资讯，这些资讯兴许不是那么贴合生活的真相，但是在沮丧的时候，自己看看也会得到一丝安慰和希望，我相信我的客户看见了也会有同样的感触，我把这些工作里不起眼的角落当成了一个正能量输出场所，给自己也给客户一个阳光的角落，在我们失落失意的时刻起到哪怕是一丁点儿微妙作用。

在即将迎来的明年，我希望自己也能够继续按照自己的初心行动，继续耐心和积极的面对所有客户，或者说所有人，只有这样，我的付出才有可能获得回报。

房地产销售人员年终工作总结2

尊敬的各位领导；能者上，庸者下，竞争上岗有上有下、有进有退，上固可喜、下也无悔，一如既往；进也可贺、退也不馁，一片丹心。我没有惊人的业绩，也没有耀眼的资历，更没有显赫的学历，优势也不足挂齿。我不敢奢求什么，只想让大家认识我、了解我、帮助我，抑或喜欢我、支持我。也正因为如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作当中，励精图治，恪尽职守，努力学习，勤奋工作，以绵薄之力来回报公司。

总之，几个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。今后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。

此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

以上是我今年的工作总结。

今天，我们欢聚一堂，热烈庆祝中国人民解放军建军××周年。首先，我代表中共市委、市人大常委会、市政府、市政协和全市600多万各族人民，向军区、军区空军、××市军区、武警××市总队的各位领导，向人民解放军驻地部队全体指战员、武警官兵、预备役军人和广大民兵，致以节日的祝贺，向军队离退休干部、革命伤残军人、转业复退军人以及烈军属，表示诚挚的慰问和良好的祝愿！祝大家节日快乐、身体健康、工作顺利！

中国人民解放军是一支具有光荣革命传统和辉煌战斗业绩的人民军队。××年来，人民军队始终与中华民族命运共系，与中国人民血肉相连，在中国共产党的领导下，经历了血与火的洗礼，为人民解放、民族独立、国家富强，进行了英勇顽强、艰苦卓绝的斗争，建立了卓越功勋。中国人民解放军不愧为人民民主专政的坚强柱石，不愧为捍卫国家主权和领土完整的钢铁长城，不愧为社会主义建设的重要力量，不愧为全心全意为人民服务的子弟兵。

长期以来，驻地解放军和武警官兵，大力弘扬人民军队的光荣传统，在圆满完成各项军事任务的同时，积极支持、参加地方的改革和建设，为我市“两个文明”建设做出了重要贡献，充分展现了人民子弟兵的英雄本色和威武之师、文明之师的光辉形象，赢得了全市人民的爱戴和赞誉。

××各族人民永远不会忘记，在我市的重点建设工程、维护稳定、扶贫帮困和许多急难险重的任务中，都得到了驻地部队和武警部队领导的高度重视和关心，得到了广大指战员的大力支持和帮助。据不完全统计，去年以来，驻地部队和武警官兵共投入兵力××万人次，出动机械车辆××台次，完成义务劳动日××万个，有力地支援了××的经济建设和各项事业的发展。其中治理荒山荒坡××多亩，建设了一批国防林、民兵林和双拥林等工程；建立扶贫点××多个，援建援助“希望小学”××所，参加抢险救灾××多次。

军民携手共建精神文明示范点××个，共建治安模范小区××个。尤其是在去年我市××、××一带发生××灾害，驻地部队和武警官兵××多名指战员迅速投入抗震救灾，在气温低、生活条件差困难条件下，连续奋战××多天，抢救转移受伤群众，拆修危房，搭建帐篷，拉运建筑材料，以实际行动有力地支援了灾后重建工作。所有这些，都对××的发展起到了重要作用。在人民解放军驻地部队和武警官兵的大力支援下，××的经济社会有了历史性的长足发展。实践证明，××的发展离不开军政军民团结，离不开军地的共同努力。在这里，我代表全市各族人民群众，向人民解放军驻地部队和武警官兵表示崇高的敬意和衷心的感谢！

发展是我们党执政兴国的第一要务。加快发展、和谐发展、科学发展是最大的政治，是广大干部群众的期盼。为了进一步加快发展，实现市党代会和人代会确定的奋斗目标，市委提出一系列和谐发展、科学发展等重大举措。现在，全市上下已经形成了以项目为载体带动发展、以改革为动力促进发展的喜人局面。我们热切希望驻地解放军和武警官兵继续关心、支持、参与我市两个文明建设，为加快全市和谐发展作出更大的努力。

广泛开展拥军优属、拥政爱民活动，不断加强军政军民团结，这是我们从胜利走向胜利的根本保证。当前，我们正处于和谐发展的重要战略机遇期，改革和发展的任务十分艰巨。我们要从维护国家安全和社会稳定，促进改革开放和经济发展，共建和谐社会的高度出发，进一步增强做好双拥工作的责任感和紧迫感，不断巩固和发展军政军民团结的大好局面，努力为发展社会生产力、提高部队战斗力和增强民族凝聚力，作出新的贡献。

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好！

今天我演讲的主题是“爱国”。当五星红旗冉冉升起的时候，国家是我心中一首激亢的歌，唱响了中国生生不息的历史涌流；当国歌在我心头响起的时候，国家是放飞在蓝天的一只和平之鸽，牵连了同一片天空下渴望和平的心；当历史的碎片拼成一幅画面时，国家是一幅承载着美好愿望的蓝图。

“捐躯赴国难，视死忽如归！”在这太平盛世，他们用自己的方式为祖国做贡献，他们就是广大医护人员。面对疫情，是他们不顾个人安危，义无反顾选择奔赴前线；亦是他们，用肩扛下了一片天空；亦是他们，用手扶平了伤痕的褶皱……他们是最美的“逆行者”，我看到，有多少长发飘飘的少女剪去青丝，身着白衣冲向前线；我听见，有多少意气风发的少年放弃舒适假期，带上口罩踏上征程。他们为世界增加了一份感到。大年三十本该是一个团圆的。日子，只为一句“武汉需要你”，就逆行远去，舍弃了自己与亲人团聚的时光。致敬最美“逆行者”！

希望的火苗于冻土之下熊熊燃烧，细微之处隐藏着春暖花开，冰面破裂的巨响，布衣之下流淌着滚滚的血液，悄然凝聚着震撼人心的力量。

作为21世纪的中学生，要有爱国之心，为祖国做贡献的意志，愿国家繁荣昌盛！

我的演讲到此结束，谢谢大家！

尊敬的_总、_总，各位同仁：

大家好!

普兰店支公司自20_年

2月初开始筹备，在总经理室的正确领导下，市公司个人保险部及市公司各部门的大力支持下，认真贯彻执行总、分公司个险渠道各项工作要求，历时两个多月，于4月28日正式开业。截止12月12日，共完成期交保费470万元，在册人力达到199人，业绩、人力均取得了较好的发展，下面就将普兰店支公司全年的工作汇报如下。

根据总公司“超常规、跨越式”的发展要求，在队伍发展初期，瞄准同业公司管理人员，采取自上而下的引进方法，进行队伍组建。20_年2月1日，任爱琳，王柱，王庆海三位部经理引进成功，在部经理的引进过程中进行了慎重的筛选，对主管的人品、奉献精神等方面做了深入的调查，为今后队伍快速发展奠定了良好的基矗

三位部经理到位后，依托公司基本法优势，结合聘才计划和星火计划，以“一对一”、“一对多”的增员方式，大力引进同业优秀人才。4月28日开业时，队伍管理架构基本搭建完成，实现人力62人。并在5月16日，成功从同业公司引进一支绩优团队，搭建成徐铭晨经理带领的第四营业部。到目前为止，一部人力达到46人，二部人力达到44人，三部人力达到70人，四部39人。总人力199人。

成绩的取得离不开各级主管的辛勤付出。三部经理王庆海身体不好，但是他克服了种.种困难，取得了骄人的成绩，所辖部是普兰店目前最大的，最优秀的一个部门。从3月13日开始筹建，至12月12日在册人力达到70人，累计保费234万元。为了便于开展工作，王庆海经理买了一辆二手汽车，至今已行驶了五万五千多公里。三部的主管秦玉清，谷玉华，在国寿都是多年精英，每年都是国寿“108将”之一。通过反复沟通，加盟人保寿险。他们在国寿很少参加早会，从不参加培训，但来到人保寿险，每天都坚持参加早会，为了团队的成功，默默的奉献自己。郭洪和是沙包镇的高级主任，更是投入了全部的精力和财力。为了团队的发展，称得上是尽心尽力，从沙包到普兰店，来回有二百五六十公里，但他坚持参加公司晨会，每周至少来公司三次，从来没有抱怨过。

在这里我对王庆海经理及三部所有的主管及业务伙伴的辛勤付出表示衷心的感谢，谢谢你们!

一部经理任爱琳，在原公司是一位非常优秀的主管，团队人力达到30多人。在选择面前，毅然放弃了安逸的工作环境，为自己的选择付出了全部的心血。任经理家庭条件非常优越，但是为了团队的发展，她吃了很多的苦。陪同属员在乡下增员，从未做过人力三轮车的任经理第一次尝试;陪属员去乡下讲保险，为了节省时间，跟属员一起翻山、穿越灌木丛，身上被刺的伤痕累累。创业初期正值春节期间，任经理为每位属员及她们的增员挨家挨户送去了礼品，这些，都是她自己的积蓄。一部的高级主任姜美秀，是个增员高手，也是业绩高手。直接增员人力已达13人，个人保费已达178003元。高级主任宋丽娟，放弃了同业公司才给装修的二层楼的独立职场，选择了创业，团队增员人数已达10人。

深入农村开发有影响力的人，目前部门架构稳健，人力已达39人。二部经理王柱，也是为团队的建设倾注了全部心血，深入农村开发有影响力的人，目前部门架构稳健，人力已达39人。二部的高级主任王春香，深入各村委会发展有影响力的村级干部，付出很大的努力，目前已成功增员8人，都是当地的影响力中心。丛青是一位新人主管，舍下自家经营的饭店，服装摊位，专心投入到人保寿险的事业里来。在同业竞争比较激烈的情况下，成功增员3人，发展有效业务主任1人，为自己的团队发展打下了良好的基矗

四部是成立相对比较晚的一个部门，在徐铭晨经理的带领下，目前人力已达39人，增员还在不断的进行中。在人力快速发展的同时，四部的保费也在高速增长，5月份当月实现保费43346元，至12月12日，实现保费62万元，真是业绩增员两不误。四部的蔡万胜高级主任，是一名业务高手，以前从来不想走组织发展，来到公司后快速进入角色，目前已成功增员8人，引进业务主任一人。还有高永军，焦丽萍等主管，在同业都是非常优秀的业绩高手，加盟人保寿险之后，都能很快的融入角色，为团队的发展贡献了自己的力量。

正是有了各位部经理、各位主管、各位伙伴的辛勤付出，我们普兰店才有了如此辉煌的成绩，谢谢大家!

4月28日，是普兰店公司开业的日子，在抓好增员工作的同时，作好业务宣导工作，“为公司献礼”成为每一名销售人员的口号，结合市公司的企划方案，制定了公司自己的企划，一举实现保费33.5万。

5月份是公司正式营业的首月，实现规模保费19.5万元。

20_年第三季度是普兰店支公司发展关键的一个季度。是支公司开业以来第一个自然季，正赶上市公司大力推动和-谐人生万能险销售，我们抓住有利时机，结合_市公司推出的“夏日烽火，挑战新高”的业务竞赛方案，大力宣导万能险，营造出了良好的营销氛围。同时，充分利用公司的资源优势，适时召开了5场产品说明会，场场火爆，取得了良好的效果，拉动了公司业绩的增长，同时也让广大营销员增加了收入，增强了信心。在支公司内外勤的共同努力下，我支公司提前完成了全年的保费任务，并在在“夏日烽火，挑战新高”的竞赛中荣获“万能险销售优胜单位”称号，并获得大连分公司颁发的荣誉锦旗一面。

进入第四季度，随着全年业绩的提前完成，普兰店支公司在_市分公司领导的正确领导下，适时进行了业务转型，将工作重点转向各级主管的财补追踪及新人星火计划奖励上来，大力倡导康宁人生等20_年以上期交业务，切实关注各级营销员的收入，夯实业务基础，稳定团队，为20_年的业务发展打下了坚实的基矗

纵观全局，我们可以很自豪的说，我们不只是在大连分公司做得好，在全国也是名列前茅的。在总公司的20_年“亮-剑行动”——优秀营销服务部争夺赛中，我支公司以470万的业绩名列前茅，远超总公司设定的280万元的标准，获得总公司奖励的笔记本电脑、投影仪等办公设备。

王庆海经理带领的三部，在总公司20_年“亮-剑行动”——百强明星团队角逐赛中，以目前保费229万的业绩远超总公司设定的100万的标准，在b类机构中名列第一，获得总公司奖励的台式电脑、激光打印机等办公设备。

三部高级主任秦玉清，在总公司组织的“我为奥运加油”的奥运门票竞拍活动中，以100万元的保费目标勇夺_市分公司的标王，获得奥运门票一张，亲赴北京观看奥运会比赛，并获得总裁室接见，参加总裁荣誉宴，与李良温总裁合影留念。并在以后的业务中，率先以100.1万的保费在全系统内首个达成竞拍目标，兰亚东副总裁亲自签发贺电祝贺，为_市分公司，为我们普兰店支公司，在全系统内赢得了荣誉，展现了我们普兰店人的风采!

辛劳伴随着喜悦，付出终得到回报，回首20_，掌声和荣誉已经升腾，精彩被存于史册，今天，又是一个辞旧迎新的日子，又是一个重新起航的时刻。伙伴们，20_年已经悄悄向我们走来，20_年的精彩正在向我们召唤。20_年将是特别的一年，将是灿烂的一年，将是我们为之奋斗的一年，也必将是再创辉煌的一年!

20_年的开门红，将为我们奠定全年胜战的基础，打好开门红，是我们全年工作的重中之重，我们支公司接到大连分公司的开门红任务是160万，我们普兰店有这么优秀的主管，这么优秀的伙伴，160万不算什么，我们的目标是必保160万，挑战200万!

尊敬的xx保险公司各位领导、各位专家学者、各位市公司领导、各位来宾、各位朋友：

大家好!

今天，非常荣幸地应邀前来参加xx保险公司xx分公司～年精英年会，我感到非常的高兴和荣幸。这次盛会全国多位名流学者莅临赐教，全省各市寿险公司的领导相聚锦城，千余名寿险精英欢聚一堂，共同庆祝xx人寿在过去的一年里所取得的辉煌业绩，倾心畅谈美好的寿险明天，这既是xx人寿xx分公司的光荣和骄傲，也是三百万xx人民的光荣和骄傲。值此之际，我代表市委、市政府向这次盛会的召开表示热烈的祝贺，向参加会议的寿险公司各位领导、各位专家学者、各位创造了辉煌个人业绩、为寿险事业发展立下汗马功劳的寿险精英表示热烈的欢迎。

寿险事业是一项充满爱心、造福人民的光荣事业，也是一项充满挑战性的工作。它是国家金融工作的一个重要组成部分，直接为改革开放、稳定企业和人民群众的生活配套服务。在目前市场竞争日益激烈复杂，特别是保险市场竞争主体日趋多元化的情况下，要做好这项工作是很不容易的，它需要不断地开拓进取，需要付出艰辛的努力，需要用智慧和汗水去顽强地拼搏。刚才与xx等几位同志交谈，欣闻xx公司去年保费规模突破了30亿元大关，实现了分业当初的诺言和誓言，完成了历史性的跨越，从而雄居xx寿险之首。在此，我再次向省市公司的各位领导和各位同志表示衷心的祝贺!

各位朋友，伴随时光老人的匆匆步伐，我们又迎来了新的一年，新年伊始，xx寿险公司便在此欢聚相庆、总结经验、研讨对策、培训提高、以图再战，说明寿险公司的同志确实有“与时俱进”的精神和气慨，工作抓的紧、步子迈的快。相信通过这次盛会，今年xx寿险事业一定会有一个新的提高，会有一份新的收获。预祝马年寿险公司的各位领导、各位朋友身体健康、工作顺利、鸿图大展、马到成功!

各位朋友、各位来宾：xx是个英雄的城市，也是个久负盛名、景色秀丽的旅游城市。“凌水欢歌绕锦城，宝塔巍峨耸蓝天，天桥接通五洲路，酒香引来众神仙”。真诚地希望与会的各位领导、各位来宾、各位朋友在紧张的会务之余，抽出宝贵时间在xx转一转、看一看，多在xx逗留几天，多为xx的发展和建设提供宝贵意见，我本人和xx人民将不胜感谢。

最后，预祝这次盛会取得～成功，祝与会的各位领导、各位来宾、各位朋友在xx期间一切顺利，祝民族寿险事业更加灿烂辉煌!!!

谢谢诸位!

根据国寿人险 党发( ) 号《通知》精神，本次民主生活会的主题是“加强领导干部党性修养、树立和弘扬良好作风”，要求在党性修养和作风形成、机关厉行节约以及深入实践科学发展观等方面对照检查与汇报。本人就按照上述要求，进行汇报。

一、在思想大解放中提升党性修养，尽力本职忠于职守，实现保险业务全面发展。

(一)保险业务在思想大解放活动中不断产生新动力。 今年以来，保险销售中心在市分公司总经理室的正确领导下，把握规律、坚持创新，坚决贯彻上级公司的各项决策，服务大局，勇担责任，在坚持在确保规模总量的前提下，努力发展保险期交业务，全市保险业务再攀历史新高峰。纵观今年以来保险渠道，各项关键性业务指标得到明显提升，运营质量日趋上升，尤其是通过思想大解放活动，发展境界不断提高，发展格局逐步扩大，销售队伍有效扩充并日趋成熟，内部基础管理得到夯实，培训体系亦逐步实现系统化与科学化。截至10月底，我司保险渠道实现新单保费11.29亿元，同比增长28.79%，创历史新高，市场份额高达42%，列同行业之首。期交业务发展取得了突破性的进展，全年实现新单期交保费7329.8万元，同比增长270%。总量位居全省第五名。三效(安享、美满、鸿丰B)保费2927.65万元，标保总量1994万元，完成率达104.8%。短险指标完成率达到150%，同比增长419%。

(二)深入渠道深入基层，坚持务实作风，主动探索保险业务发展规律

1.把握保险业务发展规律。由于长期脱离一线，再次回到销售系统后一度不适应工作节奏。但我重新学习以往的制度以往的业务轨迹，把最近一年来的制度和规定包括渠道合作情况装订成册，花了两周时间学习消化，很快进入角色。在一季度，我和保险战线的同志们迅速召开形势发展研讨会和开门红启动大会，研究市场走向，分析与把握发展规律与机遇，带动全辖保险系统迅速转变观念，并综合考虑一季度银行经营特点、储蓄业务发展趋势等多方规律，坚持“趸交业务和期交业务两手抓、齐头并进的发展”策略，顺利取得保险开门红的胜利。下半年，根据市场发展规律与行业走势，从原先的看着计划做逐步转变到围绕市场与同业上来做，从以往仅看完成率逐步转变到盯住市场份额与渠道占比，策略上从原先的趸交逐步转向大力发展期交上来，从两鸿趸交逐步转变到鸿富趸交上来，期交上逐步向三效产品倾斜。今年以来整个保险渠道市场意识更为浓厚，竞争意识更为强烈，为公司整体经营保驾护航，勇挑规模重担，守土有责的大局观与责任感不断增强。

2.把握保险业务发展节奏。今年，我们紧跟省、市公司业务发展节奏，紧盯业务发展目标，不管是从一季度的“金牛行动”到二季度的“聚焦三效”、还是从三季度的“收获金秋”到四季度的“突围行动”中，我和保险战线的同志们都牢牢把握着发展节奏，一手抓趸交发展并让其逐步实现“软着陆”，保证其在高平台上运行，做到上规模保份额，一手促期交快速启动，积极有效的引导全辖各单位朝着提升内涵价值，增强可持续发展能力的方向经营。逐步实现期交的常态化发展。截止目前，我司保险市场份额高达42%，稳居市场第一。通过这一年的调整，保险系统的发展节奏不断增强，紧迫感不断提升、业务结构不断优化。

3.把握保险业务发展环节。在今年的保险发展中，我和保险战线的同志们把握各项发展环节，将保险业务精细化运作，具体表现为：在销售环节上，根据不同时期发展特点，实行“期交训练营——网点开单——个人自营”相结合的变换式销售策略;在一季度旺季主要以网点销售为主，充分运用、开发渠道资源，增加网点出单量，提高网点产能，辅之以个人自营销售，在二三季度等业务淡季则以“期交训练营”为主，同时辅之于产品说明会等方式提升网点产量，做到淡季不淡。在产品销售上则根据考核要求及发展需要，适时转变重点销售产品，提升效益。在管理环节上，我部加强业务追踪，以业绩快报、业绩周报、信息简讯的形式将全辖最新业绩情况、部门最新工作动态及和经营单位相关活动及时地传达到各个经营单位和销售人员手中。同时除正常的例会外，还组织现场交流会、实地调研座谈会等形式，分享成功经验、分析困难原因，研究解决对策。同时根据实际发展情况，制定城区保险振兴计划和针对市场份额的保险“突围行动”方案。

二、坚持科学发展，坚持以人为本，实现客户经理素质大提升

今年，各经营单位根据高起点、高标准、高要求扩充销售队伍规模，截至目前，全辖销售人员总数达到248人，其中客户经理211人，理财经理37人，讲师10人，其中核心讲师2名。年内，全市客户经理队伍要确保达到285人，兼职讲师达到15人。今年以来，市公司在队伍建设上，花心思，下大力，通过多项措施加强对队伍建设：

(一)大力加强保险客户经理队伍建设，提升队伍销售技能

1.实行“幸福之星”保险期交销售大赛。为有效增强保险销售人员期交销售能力，提高期交销售积极性，促进保险队伍稳定发展，从根本上推动保险业务的持续、稳定、健康发展。同时根据队伍发展的实际需要，市公司保险渠道举办“幸福之星”保险期交销售精英大赛。大赛通过每半月一次预公布，每月一次评比的方式，来有效激励全辖销售人员积极参与活动。截至目前，大赛仍在继续进行中，效果良好，销售人员月度最高保费达到250万元。

2.制定保险销售主管培养计划。我们根据省公司相关方案内容，并结合当前市场竞争的实际和今年保险客户经理队伍发展的需要，制定了《保险销售主管培养计划》。通过该计划决定培养并逐步建立一支客户经理主管队伍。以为实现经营目标，应对同业竞争，巩固市场主导地位做好准备,也是为我们提升保险可持续发展能力打下基础。

3.组建“新人俱乐部”，实行新人培育新模式。今年以来，我和保险战线的同志们通过召开两次保险新人班，逐步开始实施保险新人新型育成体系，此体系主要表现为新人“两制三段”培训模式：在新人培训上实行新人俱乐部制度，师徒制度，在培训阶段上实行新人的岗前教育阶段、衔接教育阶段、技能续修阶段等三个阶段相联系的培育阶段来使新人阶段性成长。通过“两制”、“三段”纵横结合的方式让新人从入司开始就必须受标准化培育流程，从而提高工作效率，降低新人育成成本，提高新人留存率，以确保银行保险业务持续稳定科学发展。

4.落实“511”工作模式，加强活动量管理。为加强活动量管理，根据省公司节奏并结合自身实际，着手落实511工作模式，并成立了由总经理室领导为组长的领导小组，对“511”活动进行整体部署和安排，领导小组下设立工作小组，具体负责“511”模式推广的各项工作，同时，对鼓励全辖人员参与“511”，我部还制定了《511推广落实竞赛方案》。

5.组织销售技能大练兵，提高客户经理销售技能。今年以来，为推动保险业务结构转型,全方位提升客户经理、理财经理的网点销售技能,提升保险团队凝聚力和竞争力，实现保险业务特别是期交业务的快速发展，市分公司及时组织全辖销售人员进行期交技能大练兵培训活动。首先，市公司于5月中旬在锡山举办了为期一周的“三效技能大练兵推广培训班”，通过培训来提升队伍整体的期交销售技能和能力，本次培训班揭开了大练兵的序幕。之后，全辖各单位逐步开展三效技能大练兵，市分公司还组织专项督导小组定期参与各单位晨、夕会，对职场练兵实施、执行情况进行辅导、督促。其次，市分公司又于7月举办了期交大练兵比赛。全辖保险各经营单位均派出参赛团队。比赛检验了前期大练兵活动的成果，为进一步深入推进此项活动营造了氛围。

(二)加大保险队伍团队文化建设，提升队伍凝聚力

1.解放思想，初步形成“幸福保险”的保险文化。今年以来，我多次深入销售一线，慰问保险一线的销售精英，同时赴部分销售人家庭进行家访，关心销售人员生活、家庭情况，突显人文关爱，同时，保险渠道通过多种方式表彰保险销售精英，提升其荣誉感和幸福感。还通过解放思想大讨论活动等会议多次宣导“保险事业是一场幸福的长跑，每位保险人都应当成为一个幸福的长跑者”的团队文化和经营理念，鼓励全辖销售人员以积极向上、充满希望的心态面对挑战，逐步形成“幸福保险”的保险文化。

2.以人为本，恢复保险“精英俱乐部”。我们于今年初就恢复保险精英俱乐部，并于年初召开银行保险精英俱乐部年会，表彰保险销售精英,激励队伍士气。俱乐部的成立有效的稳定保险优秀的销售骨干，激励了全辖的保险客户经理与理财经理向更高的目标迈进，提高了他们的销售水平和专业技能，提升乐精英的荣誉感和归属感，从一定程度上推动了到保险业务的健康发展和再上新的台阶。

(三)加强讲师队伍建设，提升保险培训力量。

20xx年，我们部通过举办保险渠道兼职讲师公开选拔赛，顺利选拔出10余位保险兼职讲师，成功组建了保险兼职讲师团。三季度中，我部又率队参加省公司举办的全省核心讲师选拔，并成功功过选拔，截至目前，全辖已有兼职讲师10人，省公司核心讲师2名。同时，我们又多次召集讲师进行课程研讨与培训体系研发，目前已成功研制出保险自己的新人培育模式，培训力量显著增强。拟打算在今年再举办一次讲师选拔赛以扩充讲师规模，提升讲师素质，更好的为保险发展提供培训支持。

三、坚持厉行节约，坚持有理有节，实现渠道合作层次有效提升

(一)“固本拓新”——渠道合作广度不断扩大。

1.渠道发展“两手抓”。在渠道布局上，根据省公司的“老五家、新五家、精挑细选再五家”的渠道发展指导思想，今年以来，我们一手抓主渠道，一手抓中小渠道。由市分公司总经理室领导、保险销售中心带头、经营单位配合，三位一体，做到了上中下层面的全面对接，与对口部门负责人建立了良好的合作关系和私人友谊;主动上门攻关，洽谈合作，通过真诚感动渠道，通

过专业折服渠道，通过品牌吸引渠道。对于传统五大主渠道，市公司采取继续加大维护力度与密度的措施，稳固合作关系;同时，大力拓展新兴渠道，陆续与中信银行、浦发银行、兴业银行、华夏银行等新兴代理渠道进行联系与公关，签订业务合作协议。截至目前，基本实现了对全市银行的全面覆盖,进一步搭建了广阔优质的销售平台。在合作过程中，已双方互惠互利的原则，除了手续费和培训费支出以外，在招待费和其他公关活动费用上能省则省，根据财务的数字，这方面开支下降了很多。

2.重点渠道重点突破。在渠道发展策略上，我部实行“重点渠道重点突破”。今年以来，在趸交业务上，我司主要选择邮政、农行、中行等发展意愿强烈或签约费用较低的渠道为重点突破渠道，截止10月底，三家渠道代理我司趸交业务均超亿元，总计接近6亿，占渠道业务的64%。在期交业务上，我司则主要选择邮政、农行、工行作为重点渠道进行重点攻关突破，截止10底，单邮政一家渠道就超过2500万元，上述三家单位首年期交业务达到4155万元，占渠道期交业务的70%。而对于建行等签约费用较高的渠道我司则采取维持合作关系，适量发展业务的策略。

目前，针对四季度期交发展，市分公司已和中、农、交、邮等渠道分别联合下发关于推进业务发展的合作方案。

(二)“队伍共建”——渠道合作层次不断加深。合作模式进一步创新

在上半年度，我公司就积极响应省公司与渠道“队伍共建”号召，派遣相关人员赴扬州专程学习队伍共建的相关课程和操作流程。市公司也多次专门召集讲师研讨相关共建课程，结合实际商讨有特色的共建培训模式。

下半年以来，保险渠道则根据发展实际，先后与邮政、农行、工行、中行、浦发等多个渠道举办期交销售特训班，取得巨大成效，截至10月，我销售中心(含经营单位)与各渠道已举办期交特训营10期，正在进行中2期，参与网点超过100个，实现期交保费近3000万元，其中安享一生保费超过1000万元。

目前，我们又已着手研发队伍共建的二次培训模式，以更好的创新销售手段、加强渠道合作模式。

四、坚持依法合规，反腐倡廉，不断夯实基础管理。

(一)做实基础管理

1.完善各项管理制度。今年，保险基础管理以体系化、制度化、流程化为总体要求，进一步梳理并巩固现有管理制度与流程。今年以来，保险渠道相继制订《客户经理管理办法》、《基础管理百分赛活动细则》、《客户经理销售行为管理办法》等一系列管理制度。要求各经营单位通过统一的标准和定量的指标明确各级人员在基础管理中所担负的责任和定位，找到差距，谋求改进。切实将各项管理做到按章办事、有法可依。同时，全辖保险各单位根据保险“三标”创建活动相关要求，努力建设标准化职场、标准化团队、标准化网点，并根据自身实际制定细化方案，强化追踪落实。

2.梳理管理脉络、提升服务水平。今年，我部编制并下发了《保险管理人员管理手册》，以梳理管理脉络，提高基层保险管理的效率。我们还在全辖举办了“我为保险献计策”为主题的征文活动，广开思路，集思广益，鼓励全辖保险人员为保险发展献计献策，提升保险管理水平。同时，落实多项会议追踪制度来加强追踪、查找问题、解决问题;今年，市公司先后在基层单位召开经营分析会和现场研讨会。

3.实行挂钩联系人制度。日常工作中，我们采取了联系人制度，从部门负责人起，每人挂钩1-2个经营单位，具体负责后援服务和下情上达，要求挂钩人与联系点每周一个电话、解决两个实际问题，通过实际举措强化职能部门的服务意识与服务能力，并对基层保险通等事项做到有疑必接、有需必应、有难必解，以一颗服务之心真正做到与业务一线紧密联系在一起，同呼吸、共奋斗。

(二)加大宣传力度

上半年，为极力配合一、二季度的销售发展势态，我们积极加大媒体宣传力度，营造市场氛围，先后多次通过《晚报》、《商报》、邮政贺卡等多方新闻媒体宣传保险相关信息。同时，我们还与邮政《都市文化报》进行长期广告合作，每周定期在其版面上进行我司保险险种的宣传，高频率的宣传我司产品。

为加快期交发展，我司又与邮政方面联合进行数据库营销活动，我司将主推的险种宣传资料制成彩页并通过信函的形式寄送到15000名目标客户手中。并对通过相关营销活动奖励吸引客户购买。

下半年以来，我们又通过“第五届江苏省少年儿童书信文化活动”宣传我部保险期交产品，吸引潜在客户，为下半年的期交发展提供宣传支持。

(三)规范销售行为

今年以来，我们继续贯彻保监会《122号关于加强银行代理保险业务合规管理的通知》的要求，对代理机构资格、代理业务内部管理、手续费支付、销售人员资格、产品销售、监督检查、产说会运作等多个方面工作强化管理。我司又多次下发《关于规范满期转保事宜的通知》，以规范在满期转保过程中的销售行为，又多次联合监察部对各类违规销售行为进行调查取证。我们还组织对全辖销售人员进行销售人员道德行为规范培训，并下发《销售人员道德与行为规范手册》。并在全辖保险系统内组织举办“诚信我为先”专题演讲选拔活动，同时，我司在全辖保险系统举办新《保险法》专项培训及新法实施后的单证合规使用培训，杜绝代签名等违规行为的发生，坚持依法合规经营，全面促进业务持续健康发展。

本人在工作中也坚持做到顾全大局，廉洁自律，与部门与班子成员一起相互制约，相互监督，凝聚公司全体员工力量，共同开创无锡公司美好明天。

今后工作中本人还需改进的地方是：

一， 从事务中走出来，更好的学习与思考保险销售战线的规划与队伍建设，适应未来保险发展态势;

二， 从单一的销售思维中解放出来，全面学习企业管理知识，让保险销售中心提升格局，提升实战能力和市场竞争能力。

三， 从简单的领导方式中走出来，继续深入一线，尤其要多深入渠道一线，加强服务能力和渠道合作水平。

各位领导、同志们：

今天的大会是一次非常重要的会议，省局巡视组在章组长的带领下一到舟山市局就马上投入到紧张有序的工作中，体现了良好的工作作风和精神风貌，非常值得我们学习!在此，我谨代表市局党组及全体干部职工，对巡视组各位领导表示热烈欢迎!刚才，听了章组长的讲话，很受教育和启发。下面，我再谈两点认识。

一、充分认识总局建立巡视制度的重大意义，把思想认识统一到总局和省局的决定上来

开展巡视工作是党建工作的重大创新，是推进党的建设新的伟大工程的重大举措，是我们党总结自身建设规律和执政规律的经验总结。总局根据党建工作新的形势及时制定税务系统巡视工作制度，非常重要，非常必要。我们要高度重视巡视工作对于健全税务系统党内监督制度的重要作用，它有助于我们更好地贯彻邓小平理论和“三个代表”重要思想,牢固树立科学发展观,坚持求真务实,努力做到聚财为国、执法为民,更好地履行国税工作的各项职责;有助于我们及时发现和改进工作中存在的问题,从而强化党内监督,促进领导班子和领导干部廉政勤政、依法行政;有助于我们加强对领导干部,特别是党政“一把手”的监督;有助于通过巡视工作,强化监督,深入开展党风廉政建设,贯彻党要管党、从严治党方针,更加有效地解决党内腐败问题;对于帮助我们提高党的执政能力、改进党的领导方式和执政方式、促进领导班子建设,从思想上、政治上、组织上、作风上全面加强党的建设都具有十分重要的作用。根据省局工作部署，这次省局巡视组莅临我局开展巡视活动，这是对我们工作的关心、爱护和信任，在此，我谨代表市局党组和全体干部职工对省局开展的巡视工作表示坚决拥护，各级领导干部都要从讲政治的高度充分认识它的重大意义，确保这项工作的顺利进行，确保总局和省局的决定能够落到实处。

二、自觉接受监督，主动配合省局巡视组开展工作

刚才章组长讲得很全面、很深刻，并提出了明确的要求。这次巡视的主要对象是党政领导班子特别是党政一把手，所以我作为舟山市局党组书记、局长一定要自觉接受监督，主动配合巡视组开展工作，要树立强烈的政治责任感，以良好的党性自觉参与、积极配合，我在这里表三个态：

第一，从讲政治、讲大局的高度，全力支持配合巡视组开展工作。我认为领导班子、领导成员和市局各级部门，包括我本人，首先应全面、客观、真实地向巡视组汇报我们舟山国税事业发展情况，让巡视组对舟山国税近两年来工作情况包括班子建设情况有一个比较客观、全面的了解。要主动如实地提供情况，反映问题，实事求是地汇报工作，对工作中的成绩要实事求是，不夸大;对工作中存在的问题也要客观地汇报，不隐瞒，让巡视组了解一个全面的舟山国税，了解一个班子的全面的、真实的建设情况。这次巡视实际上是对舟山国税各个方面工作的一次全面检阅，所以这方面我一定要带头做到，同时也希望领导班子成员、各个部门、各级领导也要自觉接受监督，主动配合，尤其是巡视组需要的材料、向巡视组的汇报要认真做好准备。

第二，以高度责任感、使命感，加强党组自身建设，进一步使国税工作规范化、制度化。

我们要抓住这次机遇，把舟山国税的事情办好，把舟山国税的建设搞好。按照科学发展观和为民、务实、廉洁的执政观要求，把国税方方面面的工作纳入监督范围。权力是需要监督的，没有监督的权力是容易腐败的，通过这次巡视，切实加强市局党组和市局各个部门的自身建设，使国税工作机制更加规范化、制度化。党要管党，从严治党，我认为关键要管好领导干部。各级领导干部都在一定的岗位上，担负一定的工作，掌握一定的权力，一定要接受监督。我们要通过这次巡视，在省局巡视组指导下，认真总结工作,查找不足,进一步树立和落实科学的发展观、正确的政绩观,不断加强领导班子建设,加强和改进党的领导方式和执政方式,努力推进各项国税工作。

第三，以巡视组的巡视为动力，促进今年各项工作的完成。发展始终是第一要务。巡视与发展是一个有机的整体，巡视和正常的工作是相互推动，相互促进的，正常的业务工作在保证巡视工作前提下，要有条不紊地进行，就如章组长所说的“该做什么就做什么，该做的工作还是要做好”，正确处理好巡视与工作的关系，做到两兼顾、两不误。

总的来说，要以这次省局巡视组的巡视为动力，抢抓机遇，真抓实干，加快发展，使我局各项工作再上一个新台阶，推动舟山国税事业更快更好发展。

甲方：_______________

乙方：_______________

甲、乙双方在平等、自愿共同协商的基础上，达成一致协议，特签订本合同，以便共同遵守。同时乙方业已知悉甲方的入职须知及人事管理制度，并同意遵守各项规定。

第一条：服务内容

甲方聘请乙方担任职务，进行菜系的精加工，出成品保证菜品出品的稳定性。

第二条：合同期限

乙方试用期为_______月，即______年______月______日起至______年______月______日为止，期满如继续聘用签定正式合同，合同最短期限为________年。

第三条：工作时间

1、每周工作 ，上下班时间按甲方人事部门规定执行。

2、甲方给予乙方每月 休假，在不影响正常营业情况下，由甲方合理安排，工作繁忙时，乙方不准休假，听从甲方调度。

第四条：劳动报酬及待遇

1、乙方每月基本薪金为人民币____________元，发放时间为每月______日发放上月工资。

2、甲方为乙方提供在聘用期间的工作餐、宿舍。

3、乙方薪金待遇实行甲方质量绩效考核制。

第五条：甲方的权利与职责

1、甲方有权监督乙方的菜品生产、菜的出品质量及工作态度。

2、甲方有权根据乙方的技术水平、劳动态度和工作效率对工资做出合理的调整。

3、由于乙方原因造成的失误，甲方有权要求乙方做出合理赔偿。出现重大过失，除合理赔偿外，甲方有权单方面解除劳动合同。

4、甲方有权根据甲方管理制度对乙方进行日常管理，若乙方违反甲方管理制度，甲方有权给予相应处罚直至解除劳动合同。

第六条：乙方的权利和职责

1、乙方保证于______年______月______日来甲方酒店上班，不得因个人原因影响的正常运营。

2、乙方在确保菜品出品质量同时，不断推陈__，做到新、奇、特、鲜，适时推出时令菜、节日菜。

3、因乙方菜品出品质量问题，而遭到客人投诉退菜时，此损失由乙方自行承担。

4、乙方必须无条件遵守甲方管理制度及员工手册，如果乙方违反劳动纪律给酒店造成损失的甲方有权向乙方要求赔偿，并依法追究法律责任。

5、乙方受聘甲方后，一律不准兼职。

6、乙方需爱护甲方财物，保守甲方的商业秘密。

7、乙方在入职前需向甲方交纳合同保证金，金额为乙方______月工资或当逐______月扣除三个______月内扣完。合同期满，乙方办理完毕离职后续后，此保证金随工资一同退还。

8、若双方中止协议时，乙方需在甲方找到厨师后方能离职，否则后果乙方自负。

第七条：违反责任

1、乙方在甲方工作期间中途到外单位应聘须经甲方批准，否则甲方有权解除劳动合同，同时扣除乙方当______月工资及合同保证金。

2、乙方在甲方工作期间，中途不得无故辞职，否则甲方有权扣除乙方应得的各项费用。

第八条：本合同未尽事宜双方应友好协商解决，若发生劳动争议，可向甲方当地仲裁委员会申请等。

第九条：本协议自签字之日起生效，涂改无效。

第十条：本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等效力。

甲方名称：__________乙方名称：__________

甲方代表人签字：_____乙方代表人签字：_____

______年______月_____日______年______月_____日