金融会议主持词【推荐20篇】

(第一次催场)尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位经销商朋友们，欢迎您参加x20xx年度全国经销商大会，我们的会议将于准时开始，请入坐稍等，谢谢!

(最后一次催场)朋友们，我们的大会即将开始，为了确保大会的顺利召开，同时也为了保证您的收听效果，请您将手机关机或调成振动状态，谢谢!

二、主持人开场

【主持人】

尊敬的各位领导，各位嘉宾，亲爱的新老经销商朋友们!大家下午好!

今天，我们又迎来了一年一度的全国经销商大会，在座的各位与我们x公司一路相扶相持，共同走来，除了彼此的信任还有多年来结下的深厚情谊，在此我也代表公司欢迎各位在百忙之中抽空参加本次大会，欢迎各位朋友的到来!

出席本次会议的还有公司的主要领导和行业媒体的朋友们，在此，也欢迎大家的到来!

下面有请公司总经理先生致欢迎词，掌声有请!

公司总经理致欢迎词

【主持人】谢谢精彩致词!

【主持人】没有总结就没有展望，没有规划就没有未来，要很好地开展下一年的工作，首先得在春天来临之前想想过冬的事情。在座的各位经销商朋友，有些不远千里来到公司，想必都很想了解公司20xx年的辉煌战绩和20xx年的一些营销新政策，下面有请先生作国内市场现状分析，并解读20xx年营销政策和市场规划，让我们共同见证20xx年的商机!掌声有请!

【主持人】感谢带领大家详细、全面地回顾了20xx年公司的内销工作情况，虽然我们取得了一些销售成绩，渠道建设也日趋完善，但同时我们也应该清醒地认识到存在的问题，在当前的大环境下，只有我们厂商共同努力才能战胜一切困难!公司的事业也是在座各位的事业，希望大家听完20xx年营销政策和市场规划后，会对来年的工作充满信心，相信在新的一年里我们携手共进可以再创佳绩，再铸辉煌!

中场休息、茶歇

【主持人】会场外面我们为大家准备了一些茶点，请大家先休息20分钟，稍后回来。

【主持人】 我们的会议马上开始，请各位尽快回到自己的座位

欢迎大家回来，20xx年在全体经销商的共同努力下，面对市场大环境的重重压力，我们依然取得了不错的业绩，这些成绩的取得离不开各位经销商朋友的辛勤付出，有一些经销商朋友还在市场磨砺中，总结出了自己的“杀手锏”，成功因分享而永恒，如果你有一个苹果，我有一个苹果，我们彼此交换，各自还是只有一个苹果，但是如果你有一种思想，我有一种思想，我们彼此交换，我们各自就有了两种思想，下面有请优秀经销商先生给我们分享商超高效运营的锦囊妙计，掌声有请!

经销商代表讲话

【主持人】 谢谢，非常感谢倾囊相授，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，刚刚讲话的时候，我也在认真倾听这些经验之谈，感觉非常有用，希望今天我们集体的智慧在这里碰撞之后，会产生蝴蝶效应，成功经验会不断被复制、被运用，也希望我们的市场越做越好!

经销商代表讲话

【主持人】谢谢!非常感谢精彩讲演!我们的产品不管是从产品的质量、设计、材质还是款式上，都表现出了一定的优越性，20xx年仍然是我们产品研发的主导方向，希望大家满怀信心，对我们的新产品要真正重视起来。

20xx年已经接近尾声，我们的销售工作也进入了一个冲刺阶段，对于已经过去的一年，我们必须正视取得的成绩和存在的问题，对于即将进入的20xx年，我们更多的是要规划，用策略赢取市场，想对手没有想到的，做对手来不及做的，我们才能始终引领行业，做真正的冠军。下面有请营销培训师为我们讲解20xx年产品开发计划和产品特性知识，掌声有请!

营销培训 特聘培训师

【主持人】谢谢x老师!

今天的会议到这里就全部结束了，再次感谢大家的参与!感谢大家对事业多年如一日的执著支持!今天，我们高朋满座，畅谈合作，分享我们共同事业的美好前景，各位领导和合作伙伴的发言，带给我们智慧和启迪，未来等待着我们高涨云帆，起航共进!

下面请各位经销商朋友用10分钟时间填写我们资料袋里面的《意见征询表》，将您的意见和建议告诉我们，以便我们在日后的工作中给予改进。谢谢!

如果您的《意见征询表》已经填写好，请将表格留在桌面，我们的工作人员稍后会收取，下面请参会人员移步到酒店一楼，我们拍摄本次会议的集体合影。合影拍摄完毕之后，请大家稍作休息。

请准时到享用晚餐，接下来我们将要进行的是抽奖晚宴，激情之夜、共享团聚，请大家准时入席!

同志们:

今天的会议回顾总结了20xx 年公司宣传信息工作主要成绩和成功经验，研究解决实际工作中存在的一些具体问题，安排部署了20xx年公司宣传信息工作。表彰了在宣传信息工作方面做出突出成绩的先进单位和先进个人，各分公司和优秀通讯员也作了典型发言，使大家受益匪浅。会前举办了通讯员培训班，还特地邀请江西分公司总经部的三位同志分别为通讯员专题讲授新闻写作及图片拍摄知识，乐辉主任在培训班上还特地就新闻写作问题作了讲话。这次会议时间虽短，但收获颇多，开得非常成功。大家一致认为，通过这次会议和培训，明确了任务，鼓足了干劲，促进了交流，理清了思路，增强了政治敏锐性和捕捉新闻的敏感性;提高了通讯员的写作水平和新闻图片的拍摄技巧。下面我就做好20xx 年公司宣传信息工作强调三点意见：

一、着力“三点”，营造公司宣传信息工作良好氛围

宣传是喉舌，信息是耳目，二者缺一不可。只有把这二者有机地结合在一起，相互补充、互为作用，我们所做的工作才能让员工、让社会看得到、听得到，才能产生共鸣。面对当前电站服务业的工作任务，在座的广大干部和通讯员在公司宣传信息工作上要以营造良好氛围、推动各项工作发展为目标，积极筹划，精心组织，充分利用各类有效载体，加大宣传信息工作力度。 紧紧围绕公司党委、行政工作指导思想和工作目标，当好先行军，唱响主旋律，打好主动仗，为公司各项重点工作和电站服务业发展创造良好的舆论氛围。

一要突出宣传重点，扩大公司品牌的影响

要积极宣传电站服务业所取得的成就。 一是对 重要会议和重大活动以及各项目部的经营生产活动的宣传要及时有效，要大力宣传电站服务业取得的成绩，扩大公司品牌项目的影响力。公司召开的党代会、职代会、经营工作会等重要会议，“学习党组织”活动、“创先争优”活动，“下访月”活动及江西分公司领导和公司班子成员多次到项目部调研、慰问等的活动，广大通讯都作了及时有效的宣传报道。在江西分公司系统内以及电力行业产生了广泛的影响。二是公司中心工作的宣传重点要突出。要加强对重点工程项目检修维护工作、经营活动，安全生产，技术培训等中心工作的宣传，为企业快速健康发展，起到积极的推动作用。我们对海门项目、宁德项目、新昌项目等工程项目都作了重点宣传，取得了良好的作用，甲方主动来信致函表扬项目部的服务品质和技术水平，海门项目第二台百万机组甲方主动和我们签约，这就是宣传的效果，这就是品牌的效应。三是对外宣传要有新进展。通过积极发挥行业主流媒体广阔平台作用，向外界展示公司形象。公司在江西分公司网站的上稿达到目前为止129 篇，在江西分公司系统名列前茅，公司网站发稿567 篇的好成绩，无论数量还是质量，都达到了近年来最好的水平。

要努力营造电站服务的良好氛围。 党的xx大五中全会精神指出 ：今后五年经济社会发展的主要目标是， 经济平稳较快发展，经济结构战略性调整取得重大进展，城乡居民收入普遍较快增加……。我们要以五中全会精神为指导，向员工群众做好宣传政策宣传工作，特别是明年江西分公司系统的工资制度改革，要重点向生产一线，重要岗位的员工倾斜，政策宣传尤其重要;12 月10号召开的中央经济工作会议也提出，更加积极稳妥地处理好保持经济平稳较快发展、调整经济结构、管理通胀预期的关系，把稳定价格总水平放在更加突出的位置。我们要深刻理解中央经济工作会议遏制通货膨胀，保持社会稳定的举措，做好宣传信息工作。不能人云亦云，起哄附和地说：“现在什么都在涨就是工资不涨”的抵触情绪和论调，正确引导社会舆论、增强内部凝聚力、展现工程形象、树立项目品牌，具有十分重要的意义。要按照党委、行政工作总体思路和要求，牢牢把握正确舆论导向，加强正面宣传。选择适当时机，组织新闻媒体深入一线，捕捉新鲜事例，掌握丰富材料，全面展示电站服务工作成就。

要切实加强项目工程宣传工作的力度。 不论是从资金投入量，还是从工作艰巨性，各分公司应大力支持项目部的宣传信息工作，不能比经营工作或其它工作逊色，我们应该大张旗鼓地宣传，展示公司各项工作成果，扩大公司项目工程品牌的影响力，树立中电公司品牌形象。

二要把握宣传难点，彰显公司企业文化精神

明年我们宣传信息工作的难点是工资改革与员工思想政治工作和员工队伍稳定。广大通讯员要 发挥主流媒体的宣传作用，利用网站、工作简报、宣传栏、报刊等媒体，向员工宣传有关方针政策，从信息的角度出发，发现问题及时上报、及时引导、及时解决;从宣传的角度出发，对好的观点、做法、先进人物和集体、重大的企业经营活动都要及时宣传。

另一个难点就是要加强对“学习型党组织”创建活动和企业文化建设工作落实情况的跟踪报导。要加强安全生产、经营管理、电站服务工作和精神文明创建工作的全面报导，加强对社会公德、家庭美德、个人品德的有力报导，使优秀党员、劳动模范充分发挥正面舆论引导作用。针对这些难点，我们要坚持正面为主，多树典型，多鼓士气，多看成绩，我们要充分发挥宣传信息工作的作用，关注难点，大力宣传各支部、各项目部有效解决这些难点的好经验、新措施，营造一种迎难而上，攻坚克难的工作氛围，弘扬一种奋发图强，开拓创新的精神，树立一种力争上游，创先争优的士气。

三要放大宣传亮点，树立项目工程的典范

宁德项目部是标杆、是典型、是亮点要大力宣传;新昌维护项目部突出中电特色，以创建一流团队，塑造一流品牌为目标，扎实推进项目部党建工作“垂直领导、委托管理”模式的有效运作也是亮点;海门项目部承接的二台百万机组更是亮点，是公司经营结构调整迈向高端市场的重点工程项目，是公司长足发展一的一个里程碑 。我们 要在做好服务，创建品牌上大力宣传工作中的先进集体和个人，用典型和“亮点”指导工作，只要我们勤于观察，善于发现，公司工作并不缺乏亮点，公司并不缺乏典型。要推出典型，放大亮点，提升品牌的影响。形成“拨亮一盏灯, 照亮一大片”的扩散效应。做好各类典型的大力宣传，为顺利开展各项工作创建一个好的环境，形成一个好的氛围。

从事新闻宣传工作是一件苦差事，要有所作为，就不能怕苦怕累，必须要有敬业精神和敏锐的眼光。作为企业的员工，我们要紧跟时代步伐，扬长避短，不断地创造出精品力作来吸引人、服务人、教育人、引导人，为中电公司的发展鼓劲造势加油。要立足企业发展大局、着眼自身肩负的光荣使命，树立精品意识，精心组织，精益求精，把源于生活的事件提炼升华，抓住各种有利时机，加大对公司各项工作所取得成就的宣传力度。

二、把握“三性”，提高宣传信息工作质量

当前公司宣传信息从内容上看，存在“五多五少”的问题，即空话套话多，实在内容少;一般动态多，综合信息少;现象信息多，调研信息少;汇报成绩多，反映问题少;工作概述多，总结亮点少。从报送情况看，存在时效性不够强，信息要素不全，信息价值不高，报送数量不平衡的问题。各分公司综合部门要进一步提高对宣传信息工作重要性的认识，充分把握公司宣传工作的权威性、适用性和时效性，努力提高公司信息宣传工作质量。

一要把握宣传信息的权威性，提高文稿撰写质量。 信息来源于宣传工作，服务于宣传工作，与宣传工作相辅相成，互为依托。现在我从信息宣传角度谈谈存在的问题，公司宣传信息是由各分公司综合部掌握的信息，是综合部合法产生、采集和整合的，是与经营管理和电站服务相关的信息，并且由特定的载体反映出来的，比如公司《工作简报》。它不同于一般的经济信息、新闻报道和学术论文，它应该具有一定的权威性。这就要求信息的撰写要立足全局、突出重点、注重综合，深度分析，切实体现权威地位，不断提高撰写质量。信息撰写要本着说清道明、言简意赅的原则写短文。要认真处理好信息数量与质量的关系。稿件数量的多少，是衡量信息工作者能否认真开展调查研究，是否善于发现问题，并积极采写稿件的显著标志。质量的好坏是体现作者写作水平高低和采写功夫深浅的结果。单独追求数量不考虑质量不行，质量很高但数量极少也不行，两者必须兼顾。

二要把握宣传信息的时效性，提高规范处理水平。 要高度重视宣传信息的真实性。要做到既报喜，也报忧，全面、及时、准确地反映工作中出现的各种情况和存在的突出问题。宣传信息主要是为领导掌握情况、进行决策服务的，这一服务目标就要求提供的信息必须真实准确，它关系到领导正确判断分析全局、科学决策主张的大局，一定要以严肃认真的态度采编撰写宣传信息稿件。新鲜真实的内容和快速的时效是信息的生命。信息稿件一定要抢写快发，如果对发现的信息线索，缓慢拖延，不及时采写，再好的内容也会时过境迁，失去价值。对重大事件和突发性事件等紧急信息的报送，要在第一时间上报。宣传信息工作者要努力培养对新闻线索的敏感性，当千里眼、招风耳，及时捕捉掌握各种新闻线索，迅速去粗取精、去伪存真，尽快形成有价值的新闻线索和情况信息，力争第一时间上报。而如果采写速度很快，但内容不新不深甚至不准，同样会没有生命力。

三要把握宣传信息的适用性，提高服务决策水平。 宣传信息工作服务的主体是各级领导和有关决策部门，这就要求提供的信息一定要有用、管用，适用，能对领导全面把握情况、分析研究全局、适时作出正确决策起到重要的帮助和支撑作用。从公司《工作简报》中的信息宣传情况来看，这一作用没有得到充分体现，很多信息采编利用价值不大，没有特色，缺乏亮点，迫切需要在增强适用性上下功夫。要进一步掌握信息宣传工作特点要求，围绕大局，服务中心，努力挖掘公司工作重点、难点、热点问题和新闻线索，充分发挥信息在上级与下级之间、项目部与甲方之间的桥梁、纽带作用。

三、落实“三制”，规范宣传信息工作管理

公司宣传信息工作要步入持续快速发展轨道，不断提高工作质量和水平，有效发挥对公司工作的促进服务作用，必须完善和落实好有关工作制度。20xx年公司建立健全了《中电公司通讯员管理办法》，充实完善了通讯员网络队伍，在这里，我要求大家认真贯彻落实执行。

一要认真落实领导负责制，加强组织领导。 各党总支、支部及领导干部要把宣传信息工作作为推动一切工作的重要手段来抓;把宣传信息工作放到与业务工作同等重要的位置来抓;主要领导、分管领导同志要亲自抓宣传信息工作，出题目，给任务，压担子;办公室综合部门要主动把宣传信息工作放在突出位置，当好信息工作的组织者、管理者、撰写者。

二要认真落实目标责任制，加强督办检查。 各支部在公司网站登录的稿件每月不得少于二篇，这是一个硬指标，不能打折扣，各党总支、支部加强督办检查。稿件的录用从上稿情况来看，南昌分公司上报的多录用也多，支部书记和部门领导都要带头写稿、催稿，认真审阅确保稿件的数量和质量，为宣传信息工作提供高质量的素材。要加强与上级部门的联系，及时沟通信息报送的要求，确保通讯员及时甄别，及时采集、编写、上报。要进一步加强宣传信息工作队伍建设，奠定宣传信息工作基础。

三是认真落实稿酬兑现制，加强激励奖惩。 要把宣传信息工作实绩作为支部考评的一项重要内容，继续抓好宣传信息工作先进单位和先进个人表彰工作，切实鼓励先进，鞭策落后; 认真落实稿酬制度, 加大奖励力度, 充分调动宣传信息工作人员的积极性。我们按照奖励办法已经加大了宣传信息稿酬力度, 今年发放的稿酬总数为16 万余元, 各党总支、支部，各项目部、综合部也可以相应地加大考核奖励力度，鼓励通讯员创作高质量的信息稿件，努力在全公司掀起公司宣传信息工作的高潮, 切实为电站服务业摇旗呐喊, 加油鼓劲, 添砖加瓦, 营造良好的舆论氛围, 提供科学的决策服。要加大对宣传信息工作的经费投入，配备照相机、录音机、摄像机等相应的设备，让宣传信息工作者工作起来得心应手。

同志们，宣传信息无小事。干好了，有利事业、促进发展;干不好，影响全局、损害长远。希望大家恪尽职守，始终坚持正确的政治方向和舆论导向，积极努力工作，争创一流的业绩，更好地发挥新闻工作宣传人、教育人、引导人、激励人的作用，为促进电站服务业健康稳定发展再创佳绩、再立新功!

谢谢大家!

同志们：

经街道工委、办事处研究决定，今天我们在这里召开计生协会理事会议，会议的主要任务是回顾总结我街计生协会二届一次会议以来的工作情况，肯定成绩、总结经验，深入分析我街计生协会工作面临的形势，选举下一届计生协会领导班子，研究部署当前和今后一个时期我街计生协会工作的任务和措施，动员广大协会理事和会员进一步认清形势，振奋精神，扎实苦干，稳定低生育水平，努力提升“创国优”的整体水平，为加快全街经济建设营造良好的人口环境。

参加今天会议的有：区计生协领导;区计生局领导;各村、管区(社区)及驻街单位分管计生工作的领导，基层协会会长及全体理事，会议共六项议程。

下面进行会议第一项议程，由计生协会常务副会长彭清华同志作协会工作

刚才，协会常务副会长彭清华同志作了一个客观、实际的工作报告，对计生协二届一次理事会议以来的工作情况进行了认真的回顾，几年来，我街计生协会在街道工委、办事处的高度重视下，与计生办密切协作，在宣传教育、优质服务、落实奖励优惠政策、村(居)民自治、倡导“婚育新风”等工作中，为育龄群众办了大量的好事、实事，充分发挥了“车之两轮，鸟之两翼”的作用，报告中肯定了成绩，总结了经验，同时也讲到了协会工作中存在的问题和薄弱环节，请各理事予以审议。

下面进行会议第二项议程，由荣获长沙市“十佳会长”荣誉称号，黄泥岭计生协会会长彭觉辉同志发言。

黄泥岭社区人员结构复杂，失业人员多，流动人口多，特别是新建小区的开发建设，给社区计生工作带来了新的课题。社区计生联合协会成立于xx年，在彭觉辉会长的带领下，协会一班人在“服务”上下功夫，在扶贫帮困，解决群众实际困难中积极探索，社区与驻区单位共驻共建，优势互补，为加强我街基层协会建设提供了宝贵的经验。

下面进行会议第三项议程，计生协会换届选举。由协会第一副会长赵芳同志宣读选举程序并介绍协会理事基本情况

刚才，上级领导给我们作了非常重要的讲话，上级领导对我街计生工作和计生协会工作非常关心，高看厚爱，在精力上给予倾斜，经常来我街检查、调研、指导工作，对我街工作寄予很高的希望。这次讲话是站在计生工作“创国优”的高度。既肯定了我们的工作成绩，也给我们今后的工作指明了方向，希望同志们充分领会讲话精神，将讲话精神落实到各项工作中。

下面进行会议第五项议程，请街道工委书记、新一届协会会长王剑鸣同志讲话，并就当前和下一步协会工作进行部署。

同志们，根据会议的安排，这次会议总结回顾了上一届协会工作情况，选举产生了新一届协会领导班子，上级领导给我们作了重要讲话，最后，街道工委书记、新一届协会会长王剑鸣同志作了讲话，并就当前和下一步协会工作进行了部署，要求大家认真贯彻xx届五中全会精神，解放思想，开拓创新，以人为本，坚持科学发展观，努力创建“四型”协会。会议圆满的完成了任务，请各位理事认真领会这次会议精神，按照重要思想的要求，在街道工委、办事处的领导下，精诚协作，抓好会议精神的落实。会议到此结束，散会。

尊敬的各位来宾、亲爱的中老年朋友：

大家，早上好！

“开拓健康视野、更新健康理念”，这里是“增强免疫 预防疾病╠╠珍奥健康联谊会现场；本次活动是由中国健康教育协会、珍奥集团股份有限公司联合举办的。借此机会，请允许我代表珍奥集团公司的全体同仁对您的到来表示衷心地感谢和热烈的欢迎！今天来自大连市各周边地区的朋友珍奥生命园欢聚一堂，可以说机会非常难得现在还是让我人一同来认识一下。首先让我们欢迎来自瓦房店的朋友、来自普兰店的朋友、来自金州的朋友、来自中山区的朋友、来自西岗的朋友。在这里我再一次代表我们珍奥人祝愿在坐的每一位朋友能够健康永久、青春常在。

公益活动 9：05╠9：15

21世纪是生命科学的时代，也是人类追求健康长寿的时代，作为发展健康产业的珍奥人始终紧跟时代的步伐，以“立足生命科学、造福人类健康”为已任，为人类健康事业的发展做着不懈的努力。无论是98年的抗洪抢险，还是今年上半年的非典，珍奥人再一次通过自己的实际行动向世人证明了珍奥大爱无处不在。到底珍奥人是如何通过自己的实际行动来发展健康事业的呢？还是让我们通过大屏幕一同来了解一下。

9：15╠9：25 游戏

随着“珍奥关爱老年健康”行动的深入开展，越来越多的朋友加入到了珍奥健康队伍的行列当中。他们所得到的不仅是身体上的健康、更重要的是对生命意义的理解。我们珍奥人流行着这句话╠╠“生命诚可贵、健康价更高，若要做选择，后者更重要！现场的来宾朋友：“您想拥有健康的，请快速把手举起来！”“您认为您现在就非常健康的也请快速把手举起来！”既然这么多朋友这么有自信，咱们不如现场比试比试怎么样？好哇！怎么比呢？规则非常简单，首先请各地区派出两名来宾、两名员工抓紧时间到前台来。好，现在所有的参赛队员都已经到前台来了，我们今天的比赛内容就是看一看哪一方队员协调能力更强，集体合作能力更强。规则非常简单：一名员工吹汽球、两位来宾运汽球、另外一名员工接汽球。对运汽球的队员有所要求╠╠不允许动手，只允许用后背夹汽球。准备，计时，开始！

专家介绍9：20╠9：25

不论比赛结果如何，大家都在为健康做着不懈地努力。那么到底什么是健康，怎样才能达到真正地健康呢？我想这个问题还是需要专家来帮我们解答。今天我们还特别为大家邀请到了一位特殊的专家，他就是来自于中国健康教育协会健康教育专家王森教授。王教授在去年10和今年的6月受邀于马来西亚演讲，再次赢得高度称赞和广泛好评。今天，回国不久的王森教授也亲临到了联谊会现场，让我们用热烈的掌声，有请王森教授上场，为我们带来精彩的健康讲座！有请王森教授！

讲座9：25╠10：00

健身操10：00╠10：10

老顾客发言10：20╠10：40

通过王森教授的讲座，我想大家已经明白了只有基因健康，人体才能健康，而基因的营养素就是核酸。作为全国最大的核酸产业化基地╠╠珍奥集团公司，其主打产品╠╠珍奥核酸与同类产品相比，有无可比拟的优势。

一、高起点 珍奥核酸产品的生产企业╠╠珍奥集团公司为国家火炬计划重点

高新技术企业；珍奥核酸系列产品被列为98’国家火炬计划项目；正是在这个基础上，珍奥核酸开始走向全国、走向世界。

二、高科技 珍奥核酸作为生物技术产品本身就是高科技，1、扔有处主知识产权，并居世界世界地位的核酸原料提妈专利技术；

2、拥有核苷酸体外“预消化”处理的专有技术及科学组方复配技术；

男：尊敬的老师们

女：亲爱的同学们

合：大家上午好!

男：我是主持人徐文杰

女：我是主持人吴娟鹃

合：今天这节语文活动课的主题是——伊索寓言名著阅读成果展示

男：当你拥有了一本书，这本书也拥有了你。读书能增长知识、开阔视野、陶冶情操，无疑具有不可替代的作用。

女：读书更能丰富我们的情感经验，培养良好的语感，提高我们的阅读写能力。

男：文学名著经过岁月的洗礼，是人类智慧的结晶，是文化长河中一颗颗璀璨的明珠，具有无穷的思想和艺术魅力。

女：是啊，余秋雨先生曾说过：世界文学名著是岁月和空间的凝练，集中了智者对于人性和自然的感悟。它能使年轻人摆脱平庸和狭隘，发现自己的精神依托的人生可能。同时，世界文学名著又是一种珍贵的美学成果，亲近她们才能领会魅力，明白美是一种超越功利，抑制物欲的圣洁理想。

男：《伊索寓言》像一颗明珠，在历史洪流的淘洗下，发出耀眼的光芒……他篇幅短小，形式不拘，但蕴含着深刻的哲理。

女：《伊索寓言》是一部充满神奇色彩的寓言故事集，被誉为西方寓言的开山鼻祖.

男：了解了这么多，我们就进入第一个活动——知识抢答赛!看看谁的回答的稳定既多而且正确!!

……

女：大家都好棒!不过还要一个强者中的强者!他就是——，大家用热烈的掌声祝贺他吧!

男：虽然很遗憾，有不少同学答错了，但不要气馁，让我们进入第二个环节——讲故事比赛!!

男：有请张萌萌同学为我们带来他的故事——金丝雀与蝙蝠

女：接下来是蔡丽荣同学带来的《变成少女的黄鼠狼》，大家掌声欢迎!

男：同学们的故事十分精彩，有请xx同学为我们作点评.

女：讲故事节目十分精彩，那读书笔记更精彩，有请第一位同学李心月带来他的赏读笔记

男：李心月同学的赏读笔记固然精彩，那唐明霞同学的笔记又如何呢?

女：接下来进入压轴节目，大家和我一样期待吧，有请李跃同学!

合：他们的节目一个比一个精彩，让我们有请袁林同学为他们做最后的小评

男：大家对龟兔赛跑了解的多吗，让我们试着改编一下它吧，有请龚唯同学带来他的《新龟兔赛跑》

女：大家说精不精彩?你们说精彩还不够，有请严榆凡为他提一提意见吧!

男：快乐的时间总是很少，

女：帷幕已被脆生生的下课铃所拉下,

合：最后有请陈老师为我做活动总结。

xx小学20xx年春季教育教学工作会议现在开始。今天与会人员有全镇各小学的领导、老师。这次会议的目的是通过总结回顾上学期的教育教学工作，安排布置本学期全镇教育教学工作，找经验、想办法、搞创新、谋发展，努力开创石桥小学教育工作新局面。

会议共有五项日程：一、奏国歌。二、赵乙利校长对上学期工作进行总结，布置本学期工作任务。三、孟主任分析上学期教学检测情况。四、李校长宣读表彰决定。五、教师、完小校长代表发言。六、李校长做会议总结。先宣布今天会议纪律，会场禁止来回走动，不交头结耳，不做与会议无关的事情，请各位自觉将通讯工具调至振动或者关闭通讯工具，希望大家认真听会，好好领会，认真记录，以便落实。

会议进行第一项：请全体起立，奏国歌。（请坐下）。

会议进行第二项请x校长对上学期工作进行总结，布置本学期工作任务。

x校长对学校上学期教育教学工作进行了简单的回顾；同时结合县局教学工作要点。对我校本学期教育教学工作进行了部署。希望全体教师根据校长室的工作安排，有的放矢，投注激情、热情。积极努力创造性完成本职工作。

下面，请：x主任分析上学期教学检测情况。在过去一学期的教育教学工作中，涌现了一大批教干、教师，他们的成绩值得我们赞扬，就让我们一起分享他们的喜悦吧！

大会进行第四项：欢迎校长宣读表彰决定并颁奖。

（颁奖进行曲响起）

对以上获奖者再次表示祝贺。春天，是万物复苏的季节。或许你现在正回味：上学期过得好不好，有哪些经验需要总结，有哪些教训需要吸取；或许你正在思考：这学期该如何计划，有哪些目标需要奋斗，有哪些梦想需要努力。醉心于过去的快乐与成功，沉溺于过去的失败与苦恼都大可不必。胜不骄，败不馁是智者的选择，吃一堑，长一智，才是聪明人的做法。下面就让我们听一听老师们的新学期愿望和打算。

大会进行第五项：教师、完小校长代表发言：

首先请优秀教师代表杨发言（大家欢迎）。

请完小校长代表王发言（大家欢迎）！

迁徙的雁阵之所以能远涉重洋回归故乡，是因为有头雁顽强果断的导航；荒原上夜空下的人们之所以不会迷失方向，是因为有北斗星在头顶照亮。xx小学要想蓬勃发展，成绩斐然，需要一位有激情、敢担当、能落地的好校长！下面，让我们以热烈的掌声欢迎。

我校李校长为我们做总结讲话。

会议总结：刚才，x校长对我校小学教育教学工作取得的成绩给予了充分的肯定，对我校的教育发展遇到的问题进行了认真的分析，提出了殷切的希望。对本学期的教育教学工作进行了重点部署安排，提出了明确的奋斗目标。为落实本次会议的精神，提三点要求。一是要进一步提高认识，切实增强做好教育教学工作的自觉性和坚定性。二是要善于思考，认真研究，在创新教学管理上有新的举措。三是狠抓会议贯彻落实。各完小要以这次会议为契机，紧紧围绕教育教学质量的提升，一心一意搞好教学，扎扎实实谋发展，共同推动我镇教育教学质量实现新提升。各位老师要切实把会议精神落实到每一个教学环节中去，结合本班教学实际，制定出相应的教学工作计划和教学工作目标。树立爱岗敬业、无私奉献的精神，忠于职守、淡泊名利、甘为人梯，始终保持良好的精神状态，增强责任感，在教书育人上下功夫，在提升教育教学质量上下力量，创造性地开展工作，为推进我校教育教学工作新的跨越，做出新的更大贡献！

今天会议到此结束，祝全体老师们在新的一年里身体健康，工作愉快，事业有成，家庭

幸福！祝愿我们的学校在鼠年里步步辉煌，羊到成功！散会！回家路上注意安全！

大家中午好!

我是xx镇中心幼儿园的园长***，请允许我感谢教管中心领导为我园组织了这次幼儿教学教研观摩活动，这是办园以来的第一次有县领导亲自关心的教研活动，在此我代表全园的教职工谢谢各位领导。

xx镇中心幼儿园办园已是22个年头了，为了农村的孩子们有一个良好的学习环境，在这22年里，蕴含了我们许许多的辛酸和汗水，甚至泪水。但是有今天的成就，我们不易的背后仍收获着很多的幸福!下面我将我园的基本情况和进行幼儿专业化教育方面向大家作一下汇报，请领导多指教、请老师们多提建议，谢谢!

一、我园的基本情况

xx镇中心幼儿园是直属教育管理中心领导的一所花园式xx市二级幼儿园，更是悠静、高雅、绿色、环保的一所现代化幼儿园;座落于安全、交通方便的xx公路，xx镇xx路段。园舍占地面积2000多平方米，活动场所宽尚舒适，幼儿游乐设施不仅新颖而且多样化。

目前小班、中班、大班、大大班共有幼儿370余名，教职工20余人。我园拥有完善的教学设备，每班配有幼儿书柜、口杯架、毛巾柜、开水桶、幼儿桌椅、电子琴、有线电视、dvd、磁性黑板、扩音器等。自办园以来，我园坚持“以人为本，保教齐驱”的办园理念，曾多次获“先进集体单位”称号，并在20xx年被评为“xx市二级园”。

我园教师100%达到大专以上学历，有较高的专业素质和文化水平，100%取得教师资格证书。具备扎实的教育基础和灵活的教学技巧，有较强的服务手段和师德修养，严格执行执证上岗制。我园教师队伍均要求年轻化，保育队伍中年化，这样的保教结合更利于孩子的健康成长。

二、规范教育管理，还孩子天真烂漫的童年

做法之(一)、实施规范的教育，必须打造一支稳定的教师队伍

我们大家都知道幼儿园的发展，教师为本，拥有一支稳定的教师队伍，是保证幼儿园正常发展，实现办园者的意愿的力量源泉和重要保证。在稳定的教师队伍上，我重点从以下几个方面去做工作。

第一是给幼儿园定位，给教职工一种憧憬，让教师知道幼儿园的发展方向，给教职工一个明确的奋斗目标，没有目标就没有了方向，幼儿园要向哪个方向发展?整个队伍要向哪个方向前进?总目标是什么?根据我园教师实际情况，制定了幼儿园园本教研和园本培训的方式。通过园本教研、小组集体讨论教案设计等形式，督促教师个人专业成长，逐步培养一批园级骨干教师。

第二就是薪金留人，不断提高教职工的福利待遇，使其劳动付出得到合理的物质回报。通过工资的提升，其实也就体现了我园对教职工的付出给予了充分的肯定，大大提高了教师的工作积极性。

第三是事业留人，幼儿园园长作为教师的精神领导者，教师的良师益友，教师成长的指导者，一定要站在教师的立场上，为教师的专业成长和个人发展考虑，为教师成长搭建平台，让幼儿园成为教师成长的摇篮。切实从教师的角度去考虑问题，想教师之所想，急教师之所急，教师队伍一定会稳定下来。

第四是感情留人，了解教职工最本质的需要，通过有效手段满足他们的这些需要，给教职工一个 “ 家 ” 的感觉，教师的需求无非就是自己的付出有没有得到园长的肯定，获取的报酬是不是与付出相匹配，自己在这个幼儿园是不是得到领导的赏识，在这里能不能得到发展等等，了解教职工最本质的需要，尽量的去满足教师的这些需要，唤起了每位教职工的内在动力，激发了他们工作的积极性、主动性、创造性，促进了全园工作质量的提高。

做法之(二)、实施素质教育，转变教育观念是关键

“素质教育要从幼儿阶段抓起”，这无疑要求我们的教育思想上升到了一个新的高度，实现教育观念、教育目标、教育内容、教育手段、教育方式方法等的全方位更新。那么，我园该如何把素质教育落到幼教工作的实处呢?下面从几个方面谈点粗浅的认识。

1、树立正确的儿童观

幼儿不仅是一个自然的人，具有可塑性和依赖性，而且是一个社会的人，具有生存、发展、学习、受教育、受保护的权利。幼儿教师要真正了解幼儿，知道他们所知、所想、所求，按照幼儿身心发展规律和年龄特点，为幼儿提供活动和表现的机会，充分尊重幼儿的人格与权利，与幼儿建立起紧密合作的互动关系，促进幼儿各种能力的提高。

2、树立科学的教育观

实施素质教育，必须端正对待幼儿教育的思想观念：一是幼儿教育要面向现代化，面向世界，面向未来。二是要使幼儿全面和谐的发展观念。要对幼儿实施体、智、德、美全面发展的教育，促进其身心和谐发展。三是基础教育的观念。

3、树立正确的人才观

不是只有专家、学者或是上了大学的人才是人才，片面地看待幼儿的成长;二是许多家长存在唯智倾向，把“成才”直接与智力开发挂钩，幼儿不但被各种学习任务剥夺了童年的快乐，人格的健康发展也受到严重影响。因此，我们应该为幼儿未来的发展提供全面的准备，开拓尽可能广阔的空间，促使幼儿成为在体力、智力、情绪、心理等方面协调发展的“完整的人”。

4、优化教育环境

传统的教育思想往往误以为幼儿教育即幼儿园教育，幼儿的受教育环境局限于幼儿园的活动室。素质教育不仅把幼儿园生活的一切空间都当做幼儿受教育的环境，而且也让幼儿知道，生活的一切空间都是他们学习的课堂。我们应最大限度地挖掘、利用蕴藏在大环境中的教学资源，变自发、偶然的环境影响为环境教育，切实避免社会上一些暴力现象等不良因素对幼儿人格的扭曲作用，促进幼儿身心健康成长。

5、实现家园共育

许多研究表明，在幼儿时期，对儿童发展影响最大的是家庭。所以，家园共育理应成为推动幼儿园素质教育最值得重视的问题之一。

做法之(三)、教育教学不“小学化” 还孩子快乐童年

近年来,幼儿园“小学化”现象正愈演愈烈,面对这个难啃的“硬骨头”，xx市于3月正式文件通知《严禁学前教育小教化规定》，扼腕治理幼儿园“小学化”现象。条例明确规定,禁止“以集中授课方式实施汉语拼音以及汉字读写训练、数字书写运算训练、外语认读拼写训练”等违背幼儿成长规律的教育行为,严禁一切形式的小学入学考试,严禁招收不足入学年龄的幼儿接受义务教育等。

这样的“禁令”不免让我们大为振奋,却让农村的家长们不依不饶。“望子成龙,望女成凤”是每位家长对孩子的期盼,当看到公办幼儿园给孩子们学小学知识时,便对民办幼儿老师提出的要求更是多之又多。现在不准学这，不准学那，他们觉得交了钱什么都学不到，很不划算。

所以我们在想：这次出台的严禁条例是否能够‘一刀切’呢?不管我们面临的困难有多大，我们也要朝着“科学素质育儿”的目标前进。

在多次的“纠正和防止小学化”培训会议后，我园全体教职工积极学习了会议精髓，领会会议重点所指，实施会议指导精神。具体工作如下：

1、幼儿保教并重，严格按《幼儿一日生活细则》开展保教工作;

2、严格按幼儿五大领域：语言、科学、艺术、社会、健康进行创造性的教育;

3、抓住幼儿教育的特征：教育面向全体幼儿，注重个别差异，使幼儿德、智、体、美诸方面全面发展，加强对幼儿个性和良好心理素质的培养;

4、制定素质教育的目标：培养孩子高度的社会责任感、自动学习的学习能力、创新思维能力等;

5、加强家园共育：转变家庭教育观念，努力为孩子成为未来创造型人才奠定良好的现代家庭教育理念，改变不当的家教行为。

以上是我个人的一些想法和做法，说得不对的地方请领导指正批评，请老师们多提好的建议。希望以后的日子里，能多一些这样的交流机会，让大家相互学习和促进。最后祝领导位工作顺利，祝在座的各位老师都能成为荣昌幼教界的一朵奇葩，为幼教事业绽放自己耀眼的光芒。

谢谢大家!

20xx年度*公司员工大会现在开始。此次员工大会是原*公司和原*公司业务板块合并后成立新平台公司之后的第一个员工大会。首先和大家介绍一下公司的各位领导。

现在，有请*总向大会做年度工作报告，大家欢迎。

谢谢*总。刚才，*总代表公司党政在台上站了一个半小时向大家做了年度工作报告。报告通过对20xx年度公司工作的回顾，向各位报告了公司在去年取得的卓有成效的业绩，以及支撑取得这些业绩的有硬有软的六个核心能力，也对20xx年的工作进行了展望和布置，提出了万吨销售总量、万吨加工配送总量以及*万元利润的总体目标。各部门回去后，要认真学习、贯彻和执行*总的报告精神，要把各项工作和全年工作的目标和预案都分解、落实到位，牢固树立量本利意识、风险管理意识和创新拼搏意识，攻坚克难，凝聚力量，持续奋进，以全面达成新的经营生产目标，要在亮出股份公司品牌的同时，也应该在贸易和加工行业内，在工贸一体的发展探索中，打造出公司的品牌和声誉。

当然，公司取得的各项成绩也离不开工会和团支部的积极努力，下面请公司工会和团支部分别向大会做工作汇报。

在公司党政工团和全体员工的齐心协力下，公司在20xx年度取得了骄人的成绩。公司广大员工在逆境和困境中积极努力，顽强拼搏，涌现出了一批先进集体和个人。下面有请其中的代表向全体员工进行事迹发布。此次公司评优，共设立了四个奖项，分别是团体的优秀团队奖和优秀团队表扬奖，个人的优秀员工奖和优秀员工表扬奖。评分的标准有四项，业绩得分50分，团队协作20分，行为规范20分，现场表现10分。其中公司优秀员工的评选事先经过了各部门的推荐，公司在前期进行了初选。下面将进行差额评选，将在8名候选人中评选出6名优秀员工，差额落选的将与其他6位同志一起将获得公司优秀员工表扬奖。评选采取同时发布，同步评分的方式。首先有请经过抽签决定的第一位候选人代表发布。

谢谢，公司的第一位女发言人。

谢谢，再一次上台进行发布。

经过经理声情并茂的推介，而且还成功地利用了"表扬领导和表扬自己"相结合的策略，成功地利用压轴超时的策略，向大家推荐了。

经过评委的评议，公司20xx年度优秀员工已经评选出，下面有请公司*助理代表公司宣布表彰结果。

现在，对先进集体和先进个人进行颁奖。首先，请*助理、*助理、*助理向获得优秀员工表扬奖的员工颁奖。请*副总和我给获得优秀员工奖的员工颁奖。请*总向优秀团队表扬奖获得者**部颁奖，最后，请*总向获得公司优秀团队称号的**部颁奖。

接下来，有请公司执行董事*总讲话，给我们大家鼓劲和指示，大家欢迎。

感谢*总对公司既往业绩的肯定会鼓励，同时*总也提出了对"新*公司"的要求。要求我们在市场开拓、全品种发展，在整合专营业务、推进业务联动方面继续努力，尤其是在平稳交接、加大市场开拓力度和水平、开展公司新定位和制定发展规划方面，在开创工作新局面、扎实推进目标和任务方面，在团队建设、以员工为本、创建自主型员工队伍方面，在加大技术创新力度、做到"四个不断提升"方面，在转变观念、拓展能力、确立以客户为中心的理念、提供给客户完整服务方案和持续创造价值、开展流程创新、提高风险意识方面，在开展持续推进降本增效、持续提高成材率、持续改善生产经营指标等方面要做深、做透、做好，要深化、要努力、要创新。

我们将坚决执行好、落实好*总的要求，全面完成工作目标，全力拼搏，奋发努力，在严峻的市场环境下，继续深化"实践者"活动，不断提高业务的含金量，不断强化安全意识和安全管理工作，积极探索和实践"数字化供应链"和电子商务平台的建设，力争再创佳绩、再立新功。再次感谢*总对我们的指导和关心。

20xx年度*公司员工大会顺利结束。谢谢大家。

各位领导，各位来宾，同志们，朋友们：

xxx年郑州首届科技学术年会现在开幕!

今天，我们很荣幸地邀请到了中国科协书记处书记冯长根同志，中国工程院院士邹德慈同志出席开幕式，并将作主场学术报告，让我们以热烈的掌声对冯长根书记和邹德慈院士的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

出席今天开幕式的领导有：省科协

同志、市委副书记马懿同志、郑州市副市长龚立群同志、市人大副主任尚有勇同志、市政府副市长龚立群同志、市政协副主席王薇同志。

出席今天开幕式的还有：我市各县(市)区委、政府领导，市直各局委办负责人，各级科协、各市级学会、协会、研究会负责人，我市各大专院校、科研院所负责人，我市各条战线上的科技工作者，以及来自新闻界的朋友们。让我们以热烈的掌声，向各位领导和嘉宾的到来表示衷心的感谢!

正当全市人民满怀热情迎接党的十七大胜利召开之际，由中共郑州市委、郑州市人民政府主办，郑州市科协承办的郑州首届科技学术年会隆重开幕，本届年会的主题是“增强自主创新能力，推进郑州跨越发展”，年会将围绕这一主题，突出“大科普、综合交叉、为郑州市经济社会跨越式发展服务”的特色，充分探讨郑州科技创新和经济社会发展面临的形势和挑战。

今天上午的议程有两项，首先进行年会开幕式，然后是主场报告会。下面请中共郑州市委副书记马懿同志致开幕词。 请河南省科协副主席××同志作重要讲话。

“构建学术平台，营造学术氛围”大家晚上好！非常高兴在座的各位能来参加本次由陶研会打造的学术沙龙活动！出席沙龙的有，我担任今天的主持人，记录人是陈芩芩。

想必大家都听说过最近闹得沸沸扬扬的教师虐童事件。先是太原某幼儿园一位教师，半小时内打了孩子70次耳光，且该校监控录像显示，多名幼童被殴打。接着，浙江温岭又出现一名以拍虐童照片为乐的教师，揪耳朵提起男童、将幼童扔进垃圾桶等照片在网络上广为流传，令网友愤怒。据称，太原这家幼儿园是“黑幼儿园”，教师自然也不合格；而浙江温岭的两名教师则已被公安机关拘留。

但对于这类事情的反思却不能终止。事实上，近年来，我国已发生多起幼儿园教师伤害学生的事件，令人发指。诸如20xx年，江苏兴化板桥幼儿园的一名老师，用电熨斗惩罚上课讲话的学生，有7名幼儿脸部被烫伤。当时，事件引起舆论哗然，可现在看来，有关部门并没有从中吸取教训。

11月13日，浙江省教育厅公布了《浙江省20xx年中小学教师师德师风检查参考提纲》。该“提纲”按照市县教育行政部门、学校、教师三类不同对象，设定了不同的师德检查内容。涉及是否认真备课上课、认真批改作业、认真辅导学生；是否体罚或变相体罚学生或歧视学生等。为保证检查结果的可靠性，检查制度规定，采取问卷调查、座谈、教师互评、学校间交叉检查及对部分学生和家长访谈调查等方式进行。

然而，该制度公布第二天，随“检查提纲”一同发放的一份师

德师风调查参考问卷却引发了部分家长的异议。这份面向学生家长的参考问卷，共设置了教师是否要求过孩子参加有偿家教、任课教师是否存在向孩子销售或强制推销教辅资料的情况等8个问题。在当地一家媒体的家长qq群内，“体罚”成了家长们广泛议论的焦点。有家长反映，因缺乏认定标准，无法判别什么程度的惩罚才构成体罚。甚至还有家长提议，应当制定一个合理惩罚的规定，供家长对照判断老师有无违规。

一、何为师德？师德包括哪些？

二、师德调查问卷引出棘手问题：怎样才算体罚?制度尺子量师德可以吗?

三、怎样进行有效的师德教育？

二、制度尺子量师德也有“短处”

实际上，近年来各地一直存在教师体罚与必要的教育惩戒之间的争论。

“家长们对于什么程度才算教师体罚、如何判别教师备课上课是否认真等疑问，实际上说明师德师风建设中确实存在一些瓶颈。”浙江省教育厅人事处有关负责人说，“师德师风建设中存在一些只能主观感受、不能定量的东西。比如，老师罚孩子围着操场跑5圈或10圈，这就是变相体罚；孩子迟到或扰乱上课秩序，老师让其站立几分钟，这应当不算体罚。”

早在20xx年，湖南省就推出了全国首份师德考核管理量化

标准，明确绩效考核将和师德挂钩，不与升学率挂钩。对于如何落实量化，也曾引发广泛争论。湖南师大教授刘德华认为，师德很难量化，在实施中如何做“实”，是个棘手问题。

“现在，只要提教师体罚学生，社会往往会谴责教师，谴责他们缺乏道德、缺少良知。其实，教师是一个良心职业，绝大多数教师‘打’、‘骂’孩子，出发点是为孩子好，特别是中小学生，他们还不具备完全的自控力，对于自己的言行并没有正确认识，如果老师不严加管教，最终害的还是孩子。”北京朝阳区一位教师说，现在的课堂上，很多老师对学生违规违纪很无奈，由于担心受家长指责，不少老师选择放任学生的错误行为。“其实，教育是一个教书和育人二者结合的工作，绝大多数老师是知道哪些行为是正当的，哪些是不当的。刚性而过于细化的指标体系，不但难以真正把老师道德量出来，反而容易挫伤老师积极性。”

三、教育制度与相关法律法规需对接

浙江省教育厅人事处有关负责人认为，在现行条件下，师德师风考核可以结合教育部门、学校、社会以及学生和家长的多方评价，进行综合考量。

近年来，有关部门严格禁止教师体罚学生，相继出台了相关法律制度。我国《义务教育法》规定“禁止体罚学生”；《教师法》也规定：体罚学生，经教育不改的，要给予教师行政处分或者解聘，情节严重，构成犯罪的，依法追究刑事责任；《未成年人保护法》也明文禁止体罚或变相体罚学生。显然，法律禁止体罚学生。

华中师范大学教育科学学院教授范先佐认为，现代教育越来越强调民主、平等，而且越来越倾向关注学生，但近年来，职称评定、教师聘任、学校要高升学率、家长要好成绩、给学生减负等，使教师面临前所未有的压力，使师德师风建设在一定程度上由过去过于强调“师道尊严”的极端转向“矫枉过正”的另一个极端。有时，教师在教学中对孩子稍微严厉的批评也会被解读为“体罚或变相体罚”，这与目前我国有关法规对体罚的规定不明确导致教育和体罚之间的“度”难以把握有关。因此，要突破瓶颈，需从教育内部制度与相关法律制度的对接上入手，将刚性的制度他律变为教师自觉的职业自律。

上午好!

春回大地，万象更新，在这美好的日子里，我们来到了美丽的香港，在这里隆重举办“20xx·香港招商会”。

这是我们vv市建市以来，在香港举办的规模最大、规格最高、影响最广的一次经贸考察活动。举办这次经贸考察活动，目的是进一步扩大vv与香港经济界的交流与合作;进一步推介vv、宣传vv，提高vv的影响力和知名度;也想借此机会，同大家欢聚一堂，畅叙友情，广交朋友。

参加这次经贸考察活动的vv市主要成员有：vv市委书记杨x明，vv市市长蓝x军，vv市委、市委秘书长孙x茹，vv市副市长李x国，vv市政府秘书长赵x彪。

参加经贸考察的还有：vv市委办公室、市政府办公室、市经贸委、市招商局、市外经贸局、市工商联负责人，各个县、区和三个省级开发区的负责人，以及二十几户企业的负责人。 这次招商活动得到中联办、香港特区政府贸易发展局、xx省政府驻香港办事处等单位的大力支持。中联办经济部部长胡x财先生、中联办保安总副部长王x平先生、香港贸易发展局总部国际推广部经理辜x雄先生、xx集团董事长刘x先生、副总经理尹x立先生、中联办经济部部长高级助理燕x毅先生今天亲临了会场。在此，我代表vv市委、市政府，对他们的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

这次招商活动引起香港各大商会、协会的极大关注。全国政协、广东社团主席、香港裕华国货董事长余x春先生，香港中华总商会副会长张x雄先生，香港中华厂联合会副会长尹x胜先生，香港中国企业协会副会长周x捷先生，中华国际发展基金会、国际企业联合会会长韩x玲女士光临会场。在此，我代表vv市委、市政府，对他们的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

香港及国内外的工商企业积极参加这次招商会。香港中银集团副董事长林x兆先生;润(集团)有限公司副总经理乔x波先生;香港xx集团董事长孙天罡先生，金融集团董事长陈有庆先生，xx省政协、香港xx科技有限公司董事长李x音女士，xx省政协、香港xx集团有限公司董事局主席李x源先生，xx省政协、香港浩x德、同x溢实业有限公司董事长余x锦先生，xx省政协、香港xx集团有限公司董事长萧x国先生;xx省政协、航空货运(香港)有限公司董事长徐x莉女士，xx省政协、香港泰x山贸易公司总经理李x良先生，xx省政协、美国保险(百x达)有限公司资深区域总监容祺先生，xx省政协、香港国际集团有限公司董事局主席吴x康先生，香港xx公司总经理杜x发先生，香港电视有限公司执行董事唐x森先生。

中国x企业协会副总干事孙x山先生，深圳xx房地产咨询有限公司董事长桂x强芳先生，xx集团副董事长张x平先生，xx集团办公室主任x建华先生，香港能源控股公司经理李x先生;澳门实业发展有限公司副总裁张x宝先生，香港()国际电子商贸中心副总

经理陈x森先生，商务资询有限公司总经理颜x彬先生，x企业集团总经理约x翰先生，xx有限公司董事长关x荣先生，赛力事达玉米工业有限公司副总经理先生，香港vv集团vv浩源燃气公司总经理邸x宁先生，中国广告xx有限公司经理胡x先生等120多位企业界人士参会。我代表vv市委、市政府，对各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢! xx集团、vv集团、华x集团等著名企业，以及香港报、文x报、商x报、东x报、太x报、星x日报、星x英文报、盛x周刊、香港电视、凤x卫视、华x卫视等新闻媒体，对这次活动的筹备给予了大力的协助，在此，我代表vv市委、市政府再次表示诚挚的谢意! 这次招商会共有四项议程：

一是vv市人民政府市长蓝x军致辞;

二是观看vv市情专题片;

三是vv市人政府副市长李x国推介重点招商项目;

四是举行签约仪式。

下面，请vv市政府市长蓝x军致辞。

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下面，播放vv市情专题片。

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下面，请vv市人民政府副市长李x国推介重点项目。

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下面，进行合作项目签约

请中联办经济部部长胡x财先生，广东x社团、香港国货集团主席、董事长余x春先生，香港发展局总部国际推广部经理辜x雄先生，香港xx集团副董事长林x兆先生,x集团副董事长乔x波先生，香港vv集团董事长孙x罡先生，金融集团董事长陈x庆先生，香港中华会副会长张x雄先生，香港xx厂联合会副会长尹x胜先生，香港中国xx协会副会长周x捷先生，xx集团董事长刘x先生，vv市市长蓝x军，市委、市委秘书长孙x茹，副市长李x国，政府秘书长赵x先生上台助签。

下面，由vv市招商局局长张x夫先生主持项目签约仪式。

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刚才，蓝x市长对vv市市情作了较为详尽的介绍;李x国副市长就vv市的15个招商项目作了重点推介。相信在座的各位朋友对vv的区位优势、政策优势、资源潜力、良好的投资环境和未来发展趋势都有了深刻的认识和了解。对今天签约的项目，vv市委、市政府将全力支持，积极帮助解决项目建设中遇到的实际困难和问题，竭诚为项目建设提供一切便利条件。我相信，只要我们本着以诚相待、互利互惠、共同发展的原则，双方就一定能够合作成功，实现双赢。借此机会，我们诚挚地邀请香港各界朋友和海内外有识之士到vv旅游观光、投资兴业。最后祝在座的各位领导、各位嘉宾、各位朋友以及一直关心和支持vv经济社会发展的朋友们身体健康、事业发达。

为了答谢各位朋友的支持与帮助，vv市委、市政府在本酒店3层金店厅为大家准备了午宴，我们真诚希望各位朋友赏光。

另外，为方便各位朋友进一步洽谈项目，我们在本酒店安排了几个房间供大家使用。具体房间号详见材料袋。

我宣布，20xx·香港招商会到此结束。

谢谢大家!

男：马踏祥瑞辞旧岁

女：羊送好运迎新春

男：尊敬的各位领导、嘉宾

女：各位远道而来的经销商朋友们，大家

合：晚上好!

男：这里是江苏通用科技股份有限公司20xx年经销商大会答谢晚宴的现场 女：我是本场晚会的主持人，来自通用股份的员工庞颖

男：我是来自，非常荣幸能够主持通用股份的经销商答谢晚宴 女: 新年伊始，首先请允许我代表通用股份向各位的到来表示最诚挚的感谢和最热烈的欢迎,并在这里给大家先拜一个早年,祝大家身体健康、猪年大吉。 男：成功伴着艰辛，喜悦伴着汗水。过去的一年，注定是不凡的一年，感谢大家与通用携手共进，谱写精彩。

女：坚持梦想，笃定前行。未来的一年，又会是丰收的一年，希望大家继续跟随通用的脚步，共筑新未来。

男：下面我宣布，“适应新常态，共筑新未来”江苏通用科技股份有限公司20xx年经销商大会答谢晚宴暨颁奖盛典。

合：现在开始!

二、 颁奖

男：一路风雨，一路阳光;一分耕耘、一分收获。一载又一载的春去秋回，铸就了通用的参天气魄，一个又一个的优秀经销商，串联起了20xx年通用发展的恢弘篇章。

女：铸辉煌，千里之行始今朝;展宏图，万里扬帆再起航。过去的一年，在通用股份全国的经销商队伍里涌现出一大批先进人物。

男：面对困难，他们从容不迫，面对挫折，他们永不言弃。他们是生活的强者，是市场一线的勇士。他们用专业诠释执着，他们用服务续写华章，他们是我们最可爱的朋友和合作伙伴。

女：下面，就让我们来一一揭晓通用股份20xx年度优秀经销商的评选结果，让我们共同为他们庆功、为他们喝彩、为他们骄傲。

1. 全钢优秀经销商

男：首先颁发全钢优秀经销商，有请 颁奖嘉宾通用股份副总经理郭建军先生 和通用股份外贸事业部总经理冯蜢蛟先生 为我们来揭晓。

女：让我们祝贺这15位全钢优秀经销商。有请颁奖嘉宾为他们颁奖，有请礼仪小姐。(颁奖过程，合影留念)

男：优秀经销商所获得的奖品是 iphone 6手机一部。

2. 斜交优秀经销商

男：下面颁发斜交优秀经销商，有请颁奖嘉宾通用股份副总经理顾亚红女士和通用股份财务部部长张高荣先生为我们来揭晓。

女：让我们祝贺这11位斜交优秀经销商。有请颁奖嘉宾为他们颁奖，有请礼仪小姐。(颁奖过程，合影留念)

男：恭喜11为斜交优秀经销商，他们也将同样获得iphone 6手机一部。

3. 最具增长奖

男：下面颁发最具增长奖，有请颁奖嘉宾通用股份副总经理程金元先生和通用股份总工程师孙旭阳先生为我们来揭晓。

女：让我们祝贺这8位获奖者。有请颁奖嘉宾为他们颁奖，有请礼仪小姐。(颁奖过程，合影留念)

男：荣获最具增长奖的8位嘉宾的奖品是iphone 6 plus 手机一部。

4. 单品销售季军

男：下面到了我们颁发单品销售奖的时间了，首先颁发单品销售季军奖，有请颁奖嘉宾通用股份副总经理虞秀凤女士为我们来揭晓。 有请五位获奖者登上领奖台受颁奖词。

女：大风泱泱，大潮滂滂。逐鹿中原，他们是可日行千里的马中赤兔;纵横商场，他们是能从容应对的中流砥柱。勇创新，以自强不息之精神;有魄力，拓厚德载物之气量。他们，就是处变不惊、能于三军阵前取敌首的常胜将军!

男：恭喜这5位经销商荣获单品销售季军。有请颁奖嘉宾为他们颁发奖杯和奖品。他们获得的奖品是iphone 6 手机一部。(颁奖过程，合影留念)

5. 单品销售亚军

女：下面颁发单品销售亚军，有请颁奖嘉宾通用股份总经理刘宏彪先生为我们来揭晓。 有请五位获奖者登上领奖台受颁奖词。

男：鲲鹏展翅，扶摇而上九万里;骏马嘶鸣，风驰电掣两相宜。他们是利剑，劈开市场混沌恶战，是帆樯，引领营销越洋远航。一双慧眼，识破波涛暗涌;八方奋战，笑对风云变幻。江山浩阔，才人辈出，数风流人物，唯汝最强!

女：恭喜这5位经销商荣获单品销售季军。有请颁奖嘉宾为他们颁发奖杯和奖品。他们获得的奖品是iphone 6 plus 手机一部。(颁奖过程，合影留念)

6. 单品销售冠军

男：好了，最后，我们就要揭晓本场的大奖了，就是我们本年度单品销售冠军。有请通用股份董事长顾瑞先生为我们揭晓冠军得主。 有请五位获奖者登上领奖台受颁奖词。

女：洪水图腾蛟龙，烈火涅槃凤凰。市场艰险，逆流而上者，唯尔无双。大气大势大手笔，大仁大义大风范。登千山，俯瞰云海翻涌;跨百川，静赏日升月落。剑指苍穹，运筹帷幄于帐前，驰骋沙场，纵横往来而不败。他们，就是真正的王者之师!

男：祝贺这5位经销商荣获单品销售冠军。有请礼仪小姐，请顾总为冠军颁奖。(颁奖过程，合影留念)

女：单品销售冠军将获得苹果笔记本电脑一部。

三、 祝酒词

男：好，再次恭祝各位获奖的经销商朋友们，顾总请留步，有请通用股份的董事长顾瑞先生为各位致祝酒词。

女：感谢顾总的精彩致辞，颁奖盛典到这里就先告一段落，答谢晚宴正式开始。

四、 最佳零售店主

女：诶?缪主播，你知道我们红豆的节日是哪天吗?

男：这个啊，我还真有所耳闻。红豆，有相思之意，根据牛郎织女的传说，我国自古就有过七夕节的传统，你们红豆也是把七夕作为你们的节日吧?

女：没错，缪主播果然是见多识广啊~ 在红豆的情文化的影响下，我们通用股份也在去年七夕举办了一次力度非常大的轮胎七夕促销活动。相信我们在场的各位经销商都还清楚的记得七夕奋战的情景。

男：是的，这次促销活动得到了全国各地零售商和司机朋友的一致好评，有的店主在这次促销活动中创造了单日、单月的销售奇迹。这其中也涌现出了一批优秀的零售商，我们也评出了七位最佳零售店主。

女：那么，在今天这个特殊的日子里，我们也很荣幸的邀请到了他们七位。他们是

1.河南省最佳零售店主唐俭滨先生 以及颁奖嘉宾 河南通运销售有限公司总经理阴云建先生。

2.四川省最佳零售店主胡永川先生 以及颁奖嘉宾 四川路易轮胎有限责任公司总经理赵德智先生。

3.黑龙江省最佳零售店主谭喜龙先生 以及颁奖嘉宾 哈尔滨中策商贸有限公司总经理赵建伟先生。

4.山东省最佳零售店主田培杰先生 以及颁奖嘉宾 淄博耀马贸易有限公司总经理尚贞福先生。

5.江苏省最佳零售店主邱佃竹先生 以及颁奖嘉宾 连云港市永一贸易有限公司总经理徐永先生。

6.广东省最佳零售店主黎鑫东先生 以及颁奖嘉宾 广州市福升贸易有限公司总经理谢明贤先生。

7.山东省最佳零售店主宋恩宏先生 以及颁奖嘉宾 济南洪恩轮胎有限公司总经理马洪恩先生。

五、采访最佳零售店主

q1：恭喜七位最佳零售店主，也感谢我们的颁奖嘉宾。接下来我们跟来自广东省的最佳零售店主 黎新东先生聊一聊。黎老板，您好，先跟大家自我介绍一下吧。

a：大家好，我叫黎新东，来自广东省云浮市，很激动能站在这里领奖。

q2：哇，看您也蛮年轻的，您应该也是80后吧?

a: 是的，不过我从20xx年就已经开始做轮胎销售了，20xx年开始做我们通用的喜达通和瑞途两个系列。

q3：黎老板真是年轻有为啊，我们公司的轮胎卖得怎么样?

a:当然好啊，不然能到这里来领奖么?我店里面90%以上都是你们厂的轮胎呢!

q4：非常感谢黎老板的厚爱啊，那为什么对我们公司的轮胎情有独钟呢? a: 其实前三年，我也做其他的品牌。像玛吉斯、樱花、劲虎还有一些不三包的牌子。当时因为刚做，也没什么经验，就像各种品牌都进一些看看哪个做的好。后来，因为我们当地矿山比较多，很多车都是拉石子、拉矿石啊等等，我们通用的牌子在承载方面是最厉害的，而且质量方面也比较好，市场的需求量很大。相比之下，其他几个牌子问题就比较多，而且服务也不怎么好，我就不做那些牌子了，专门做喜达通和瑞途。我这个人也是比较执着的，看好了这个市场，就一直做下去，做一行爱一行嘛。

q3：看来努力固然重要，但选择更加重要啊!那么，黎老板，您这次荣获的是最佳零售店主的荣誉称号，在这次七夕轮胎促销节期间您十天就卖了400多套，您平时的销量有多少呢?

a：平时一个月也就300多套，这次活动期间当月的销量有将近600套。确实增长了不少呢!

q4：这样算下来，您当月的销量有将近平时的两倍呢。您在这次促销活动中是怎么做的呢?

a：这次七夕促销活动，厂家确实给了我们很大的优惠，我自己也想借着这次机会做一下品牌推广、拉住我的老客户。于是，我在厂家单条降价77元的基础上再加23元，直接冲100元，而且我是全系列全花纹都搞促销。

q5：哇，那您这样大力度的促销，您的利润怎么保证的?

a：薄利多销嘛，整体利润其实是上升的。而且搞这个活动不仅仅是为了赚钱，最重要的是维护好我的客户，也希望老客户再带一些新客户过来。我的客户基本都是这样老带新逐渐发展起来的。

q6：黎老板真是经营有方啊，诶?我们看到这样一张照片，这是您的店吧?打扫的真干净，轮胎摆放也很整齐，一看就很专业啊。

a:是啊，你看我们店面多漂亮，这是去年上半年，厂家给我们新装的一体店。不仅如此，去年厂家也搞了很多促销，发了很多促销品，厂家的业务员到我们这来的也比原来更勤了。虽然去年整体市场大环境不太好，但我感觉，跟着通用，肯定能越过寒冬。

男：说的太好了。去年年会，我们一位经销商带领着我们一起喊的“跟着通用，马上行动”，让我们大家都士气大增。那么今年，我们就借黎老板的这句话一起喊出来“跟着通用，越过寒冬”。来我们一起喊，跟着通用—越过寒冬!

好，非常感谢黎新东的分享，谢谢您，请入座。请欣赏歌曲表演《浮夸》表演者：红豆歌手 兰金龙。

五、结束词

男：走过往昔，奋斗的汗水刚刚拭去 ;

女：回想旅途，成功的笑貌正在蔓延 ;

男：携手今宵，高歌这一路光荣激动 ;

女：展望明朝，伙伴们，让我们携手同行

男：20xx，已经离我们远去，无论精彩与辛酸都已成为了历史，感谢，通用的20xx有你的努力和汗水，才谱写出这辉煌的篇章

女：20xx，正向我们走来，我们正向着百亿通用的目标大踏步前进，万幸，通用的20xx依然有你的参与和期待，相信我们会翻开更灿烂的一年

男：好了，朋友们，“适应新常态，共筑新未来”江苏通用科技股份有限公司20xx年经销商大会答谢晚宴暨颁奖盛典到这里就要落下帷幕了。

女：再次感谢各位领导嘉宾的光临，让我们相约明年 合：再见!

时近年末，各医药企业的营销将士都在市场一线冲锋陷阵，竭力奋战。为完成年初的销售指标，为制定来年的营销计划、为对一年来的工作进行深刻评估、为明年的计划规划费用等一系列的事务在忙碌着、奔波着。甚至盘算着年初定制的武器、弹药所剩几何，是否还能为做最后的冲锋发挥它自己的价值？还是要更换作战武器或调整战术，这一串串的疑问都只为顺利打赢这场收官之战，给企业交上完美的答卷。

那么如何打赢这★WWW.BAIHUAWEN.CN★场收官之战？笔者认为营销职能部门即要各司其职，也须紧密配合，协同作战，方能取得这场“收官之战”的胜利。

销售部：销量是使命

关键词：销售指标、年底促销、答谢会

销售指标：“销售指标”对于销售人员来说是最熟悉不过的词汇了，不管是大会、小会都经常提及。“销售指标”也是与销售人员切身利益相关的，它是销售人员的使命，特别是临近年终，他们必须付出一切代价来完成它，负责影响了公司销售业绩的同时，也影响了个人利益。所以销售部在收官之战中必须要夺取的一个战斗堡垒就是“销售指标”，不管是从战略、战术的运用，还是实战中分析，都为了这一最终目标的完成。通过战前制定武器弹药、修战壕、铸堡垒等一系列行动，收官之战之时，该是收获的季节了。但此时通常通过年底促销等一系列的活动来促进销售指标的完成。

年终答谢会：对一年的工作进行总结和对客户的的回馈，通常在年终举行可户答谢会，客户答谢会这一武器在此时的客情维护中发挥独特的优势。通过活动达到树立公司品牌和产品品牌、答谢客户支持、增强合作信心、重点客户的维护的目的。

年终答谢会由各省区办事处自行邀请客户参加，会议形式由区域上报，市场部提供会议形象设计和会议参考执行方案。答谢形式中晚宴，茶话会，座谈会居多。整个时间控制：2-3小时。并有企业规定内容：统一场会场布置、背景板、请柬、易拉宝、条幅等、产品知识趣味问答题。其他内容可根据区域市场具体情况而定。

分析：一般情况下，此时销售部的“武器弹药”所剩无几，敬业、职业精神或许是此时夺取“堡垒”的制胜武器。多年经营的客户资源以及自身的个人魅力在关键时刻也能发挥一些促进作用。

市场部：计划是革命

关键词：市场调研、营销计划

市场调研：市场调研的目的是为了系统、客观地收集信息，研究数据，为决策做准备。对医药营销而言，主要是为营销计划收集、分析医药市场数据、产品数据、竞品数据，发现企业自身销售的薄弱点、潜力点、增长点，为制定营销计划指明方向做参考依据。

实地调研对研究一线的市场情况、竞品情况，分析市场问题有重要的实际意义。医药营销最重要的信息在市场一线，实地调研可以为市场分析提供真实有效的数据，从而为营销计划的成功撰写打下坚实的基础。最后将以上调研信息、分析数据以及总结出的问题形成文字性报告，供制定系统的营销计划做参考和指导。

营销计划：制定营销计划是市场部人员工作强度最大、最痛苦，也是最恣意的。面对新一年即将到来的机遇和挑战，企业如何拓展产品市场？品牌推广活动如何设定？在销售部门忙于年终销售指标之时，市场部门的任务已不再是年终计划的完成，而是将更多的精力放在来年规划的制定上。所以营销计划的制定是市场部此时最重要的工作之一，也是在收官之战中重要战术行动之一，将直接影响到整个营销部门的来年的营销目标。

分析：市场部的参谋作用其实在战前制定战术时已经体现，此时他们最重要的是在一线的实战中发现问题、提出解决方案，为来年制定作战方案提供强有力的参考。

人力资源部：人力是生命

关键词：绩效评估、竞聘、猎头储备人才

绩效考评：是指靠凭着对照工作目标或绩效标准，采用一定的考评方法，评定员工的工作任务完成情况、员工的工作职责履行程度和员工的发展情况，并将上述评定结果反馈给员工的过程。绩效考评是绩效考核和评价的总称。所以绩效考评是人力资源规划的常用方法之一。优化人才结构、挖掘优秀人才。为收官之战提供人才储备。

竞聘：即所谓的“竞聘上岗”，是指对实行考任制的各级经营管理岗位的一种人员选拔技术，公司全体员工，不论职务高低、贡献大小，都站在同一起跑线上，重新接受公司的挑选和任用。同时，员工本人也可以根据自身特点与岗位的要求，提出自己的选择期望和要求。竞聘也是企业优化人才，挖掘优秀人才的常用方法。同样为收官之战提供人才储备。

猎头储备人才：以上是企业内部的人才储备、优化，企业的外部人才储备现在流行与通过职业猎头来获得。“猎头”特指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选和提供高级人才。在收官之战中，企业还需要通过猎头来搜寻受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理人才，来补充本年度存在不足或者需要新赠岗位的人才。

分析：人力资源部可以在收官之战时为一线补充一些实战能力强的将士。但通过绩效考评、竟聘、猎头挖掘、储备一些人才也是至关重要的，为打赢来年新的战役的胜利奠定基础。

财务部：费用是保障

关键词：费用支持、兑现协议、费用预算

费用支持、兑现协议：收官之战中，“武器、弹药”的补给需要后方（财务部）及时提供费用支持，在战前签定的协议的各项条款也要在此时逐一兑现，特别是在敌我双方激战焦灼之时，更需履行承诺来激励前方奋战的将士，为取得优势力下汗马功劳。

费用预算：根据市场部制定的营销计划，财务部对来年的经营进行整体的费用预算，为费用支出成本而做出的初步预计、判断。费用预算要结合各个部门，各个岗位之间综合考量，不可盲目预算，需要估算的如人力资源成本，办公损耗成本，物流成本，市场成本，品牌成本等。

你们也已不再是“一心只读圣贤书”，而是是在发展学习的单方面基础上提高各种交际、领导、工作的能力。

你们需要一个可以暂时忘记学习的紧张，充分体会丰富多彩的活动的乐趣，又可以肆意展现自身的才华，不断地提升与成长的地方。我院团委、学生会便是一个的舞台。为了使大家更好地了解我院团委、学生会，特此举行团委学生会新生见面会。下面有请我院团委副书记c同学为大家发言，掌声有请！

c：（介绍团委的情况）团委各个部长讲话

b：下面让我们以热烈的掌声欢迎学生会主席e同学为大家发言！e：学生会是学生自己在学院的领导下实行自我管理，进行自我教育和提供自我服务的群众性学生组织，是发展与繁荣校园文化的舞台和基地，是培养大学生全面成才的重要载体，在维护国家和人民整体利益的前提下，表达和维护同学的具体利益，是学校联系学生的桥梁和纽带。

下面我为大家简单介绍一下我院学生会的基本情况。我院学生会由主席团，秘书处，生活部，学习部，文艺部，体育部，宣传部和女生部组成。主席团，由主席1名，副主席2名组成。秘书处隶属于主席，两位副主席分别指导三个部门的工作。副主席马成祥指导生活部，体育部，女生部开展工作，副主席聂程程指导学习部，文艺部和宣传部工作。下面有请秘书处秘书长f同学为大家介绍一下秘书处的情况。学生会各个部长讲话

b：刚刚各个部门部长对自己部门的成员、部门职能、活动和招干要求等方面做了比较详细的介绍，不知道同学们是否已经有了心目中的理想部门，相信你们现在也有许多问题要问，那么下面的时间就交给大家，同学们可以对台上的主席团成员和各部门部长们进行提问，让他们来为你们解除疑惑。

（然后团委副书记，主席团，各部部长就某些大家比较困惑的问题进行解答）

由于时间的关系，很遗憾不能让每位同学的问题都能得到解答，如果还有疑问大家可以在会后询问相关部门的部长和分管主席。”百舸争流奋楫者当先，万木竞秀傲寒者夺魁”。从某种意义上来说，人生就是一场竞争。在本次见面会后，我们院团委、学生会便会着手进行招新工作，希望大家能够抓住机遇，扬起理想的风帆，我们相信你们的加入一定会给我院团委、学生会注入新鲜的血液。

下面我宣布，x学校团委、学生会新生见面会到此圆满结束，感谢各位同学们的到来，祝各位新生在新的学期里心想事成、健康快乐！谢谢大家！

同志们：

今天，我们在这里召开市人大常委会机关全面从严治党暨党风廉政建设和意识形态工作会议，主要任务是以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻落实党的十九大和十九届历次全会精神，按照十九届中央纪委六次全会、省纪委十五届二次全会和市委五届二次全会、市纪委五届二次全会以及市人大常委会党组贯彻省市纪委全会精神的落实，贯彻省市意识形态工作等有关决策部署，回顾总结20xx年全面从严治党暨党风廉政建设和意识形态工作，安排部署20xx年工作任务。刚才，***组长和***主任就下一步党风廉政建设和意识形态工作作了有关部署，我都赞同。下面，根据班子研究，我讲两个方面意见。

一、20xx年工作简要回顾

20xx年是深入贯彻党的十九届六中全会精神、全面推进清廉**建设的重要一年。市人大常委会机关党组在市委的正确领导和常委会党组的坚强领导下，踔厉奋发，笃行不怠，坚决捍卫“两个确立”、切增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，着力加强机关党的政治、思想、组织、制度、纪律和反腐倡廉建设，在砥砺“**之干”中奋力推进全市高质量绿色发展履职尽责、担当作为。

(一)始终把政治建设放在机关党建首位。

一是做到坚定维护核心。深入组织学习习近平总书记最新讲话精神，学习贯彻《中共中央关于加强党的政治建设的意见》及省委若干措施，将落实“两个维护”作为最高的政治原则、最根本的政治要求，贯彻落实到人大机关工作全过程和各方面，落实到每名机关党员干部的岗位职责上。

二是严格党内政治生活。认真组织学习《关于新形势下党内政治生活的若干准则》，严格执行民主集中制、双重组织生活制度等，着力提高党内政治生活质量，不断增强机关各级党组织的活力与战斗力。

三是着力提高政治能力。要求领导干部自觉在政治合格、执行纪律合格、品德合格、发挥作用合格上当好表率，充分发挥“关键少数”的示范引领作用，引导全体机关党员干部切实提高贯彻中央和上级决策部署的政治能力。

四是推动党史学习教育。始终围绕党史学习教育的根本任务，紧扣主题主线，严格落实“十六字”总要求，围绕“四句话”目标，坚持把学习教育、调查研究、检视问题、整改落实贯穿始终，保证学习教育深入开展并取得预期效果。

(二)持之以恒改作风、正作风。

一是大兴务实创新之风。坚决做到市委和人大常委会党组要求到哪里、人大机关工作就跟进到哪里，全年完成常委会**个“一府两院”工作报告审议、*部地方性法规审议、*项决议决定出台、**个审议视察意见综合汇总等服务保障工作。协助完善常委会履职行权制度、制订专门委员会工作规则、修订代表议案处理办法等，出台《市人大机关整治形式主义减轻基层负担10条措施》。

二是大兴调查研究之风。贯彻省委人大工作会议精神，就加强和规范街道人大工作、探索开发区(功能区)人大工作、提高地方立法质量等课题开展专题调研。聚焦生态提标、产业创新、交通先行、改革开路、开放合作、文化支撑、平安创建、民生改善、党建引领等9方面重点工作中的堵点难点，开展专项调研，提出针对性、可操作性较强的对策建议，在服务市委科学决策方面发挥了积极作用。

三是大兴联系群众之风。深入开展“我为群众办实事”实践活动，充分发挥人大机关密切联系群众的优势，突出把握好“联系群众要更加紧密、作用发挥要更加显著”两个环节，邀请代表参与立法、视察调研、执法检查等活动，细化落实代表建议办理单位“一把手”责任制，推动代表建议办理、积极回应群众关切，把人大工作做到群众的心坎上。

(三)不断锤炼人大干部队伍忠诚干净担当的良好品格。

一是认真组织专项教育活动。加强法纪和警示教育，组织党员集中学习十九届中纪委第五次全会精神，全省防范化解重大风险专题培训班精神，市纪委五届五次会议精神，宪法和《中国共产党纪律处分条例》，个人有关事项《两项法规》，违规违纪典型案件等，落实“三治三强比实干”作风建设、“警示教育月”等专项活动，持续推进机关内部控制建设，完善机关财务制度，规范会议、差旅、培训等工作，营造机关廉洁从政的良好氛围，让廉洁成为一种自觉行为。

二是切实落实廉政责任。将党风廉政建设同机关日常工作同研究、同部署、同检查、同考核、同落实。召开20xx年度机关全面从严治党暨党风廉政建设和意识形态工作会议，就市人大机关20xx年全面从严治党、党风廉政建设和意识形态工作进行专题部署，签订20xx年度党风廉政建设责任书，层层压实责任。将全面从严治党和党风廉政建设与本职工作紧密结合，把考核结果作为评先评优等工作考核的重要内容，作为衡量工作能力和工作实绩的重要依据，变软指标为硬指标。

三是支持派驻纪检监察组工作。坚持派驻纪检监察组组长参加党组会议和列席秘书长办公会议制度。干部选拔任用都按要求及时征求纪检监察组的意见。支持纪检监察组对新提任或转岗任职干部开展廉政谈话，普遍开展干部一般性谈话等，进一步增强机关干部政治意识和廉洁从政意识。委托派驻纪检监察组对机关财务收支、接待经费等进行专项检查，扎实防线、把牢关口。主动向派驻纪检监察组通报重要事项、提供必要资料，自觉接受派驻机构的监督。

二、今年工作要求

20xx年是党的二十大召开之年，是新时代新征程中具有特殊重要性的一年。市人大机关全面从严治党、党风廉政建设、意识形态工作的主要工作任务为：以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，贯彻落实十九届六中全会精神、中央和省市委纪委全会精神、省市宣传思想工作会议精神，巩固深化党史学习教育成果，突出抓好党员干部队伍思想、政治、作风、能力和廉政建设，推动人大机关各项工作走在前、作表率，为推动高质量绿色发展作出新的更大贡献，以优异成绩迎接党的二十大胜利召开。

(一)聚焦“两个维护”，夯实政治基础

市人大机关要将落实“两个维护”作为最高的政治原则、最根本的政治要求，始终坚持把“两个维护”贯穿于履职尽责的全过程。每位党员干部要不断增强“四个意识”，牢固“四个自信”，努力实现维护意识、维护行动、维护能力、维护效果的高度统一。

一是坚定政治建设。政治建设是根本，我们要增强“两个维护”的政治自觉，认真贯彻落实好习近平总书记“把党的政治建设摆在首位”的重要思想，把党建工作和中心工作放在同等重要位置一同谋划、一同部署、一同落实。党组肩负全面从严治党和廉政建设主体责任，每位党组成员要认真落实“一岗双责”，强化政治担当，做到业务、队伍两手抓。每位机关干部要准确把握全面从严治党、党风廉政建设和反腐败工作的新形势新要求，切实把思想和行动统一到中央、省委和市委、市纪委对全面从严治党的决策部署上来，统一到市人大常委会党组决策上来。

二是强化思想建设。人大机关是权力机关，也是政治机关，我们要重视理论学习，强化思想引领。理论中心组要把习总书记的讲话精神，中央、省委和市委的重要政策、决定及时组织学习，丰富大家的思想，提高大家的站位，要重视思想宣传工作，充分利用各种传统媒体和新兴媒体，宣传人大的制度自信，展现人大干部的担当作为和代表的履职风采。

三是持续纪律建设。要绷紧纪律这条线，在制度完善、落实上下功夫，严格执行《关于新形势下党内政治生活的若干准则》，深入贯彻落实市委“十项制度”，坚持民主集中制原则，认真落实“三会一课”、民主生活会、领导干部双重组织生活会、谈心谈话等制度，努力丰富和创新主题党日活动，切实营造风清气正的良好政治生态，增强党员干部的归属感和获得感。要增强党内和社会监督，每位党员干部自觉加强党性锻炼，正确处理好政商关系、同志关系、干群关系。作为市人大机关，也要全力支持和配合派驻纪检监察组工作，主动沟通对接，自觉接受监督。

四是推进组织建设。充分发挥战斗堡垒作用，促进机关党支部“工作规范化、活动制度化、阵地标准化、服务常态化”。加强党员活动室、机关党建专栏、党务公开栏等的有效利用，以微信学习群、公众号、门户网站等线上载体，更大程度去传播党建知识，展示干部形象，宣传先进事迹，营造浓厚的党建工作氛围。机关党委及各党支部要履行好职责，定期组织开展党性教育，进行党员服务，加强党员交流，抓好党员管理，为孕育培养干部人才增强组织保障。

(二)聚焦作风建设，锤炼过硬干部

人大机关虽然不是防腐倡廉的高风险部门，但承担着为人大及其常委会依法履职当好参谋助手、做好服务保障的重要职责，不可有“人大机关是‘清水衙门’，出不了问题”的想法，必须不断强化全面从严治党意识，加强组织领导，深化作风建设，强化权力制约，努力锤炼忠诚干净担当的人大干部队伍。

一是坚决整治“四风”，优化政治生态。当前，机关内形式主义、官僚主义还是有一定程度存在，部分干部有脱离群众、推诿塞责、慢作为现象，“四风”问题有回潮复燃的苗头。机关全体干部要深入巩固拓展党史学习教育活动成果，树立正确的政绩观，持之以恒改作风、正作风，坚守重要节点，紧盯薄弱环节，把纠正“四风”往实里抓、往深里做。一旦发现“四风”的苗头性、倾向性问题，及时谈话劝戒、督促整改，努力形成求真务实、清正廉洁的新风正气。

二是发扬钉钉子精神，抓好工作落实。工作无小事，需要我们养成凡事往细里想的习惯。办文要严谨细致，每一份出去的材料和文件都需要把好政治关、事实关、格式关，做到字斟句酌;办会要精益求精，一定要做到心勤、嘴勤、腿勤，把方方面面的事情想得周全、问得清楚、办得踏实;办事要追求效率，其实关于主任会议、常委会会议等材料提交问题已经说了很多次，但是还是不及时，这反映的既是态度问题也是能力问题，都需要好好反思加以改进。

三是坚守人民立场，突出担当作为。人大机关要始终树立以人民为中心的发展理念，发挥好“两个作用”。一方面，要发挥人大干部的表率作用，强化干部岗位锻炼和实践历练，围绕市委中心工作，推动政府难点工作，着力当好履职的排头兵。另一方面，要发挥好人大代表纽带作用，要坚持党的群众路线，规范人大代表联络站建设，全方位推进代表联系制度落实，邀请更多代表参与立法、视察调研、执法检查等活动，提高代表建议办理质量，把人大工作做到群众的心坎上。

四是牢记党纪国法，加强廉洁自律。每位机关干部要严格执行中央八项规定及实施细则、省委“36条办法”和市委实施意见，时时对照“一党章、两准则、四条例”自查。八小时外要注意慎独慎微，党员领导干部要带头树立良好的家教、家风，对配偶子女等亲属严格教育、严格约束，修身齐家、公私分明，真正做到不越道德的“底线”、不碰纪律的“红线”、不触国法的“高压线”。

(三)聚焦履职尽责，助推绿色发展

使命呼唤担当，责任造就未来。20xx年，是全面建设社会主义现代化国家、向第二个百年奋斗目标奋进的重要一年，也是贯彻落实省、市党代会精神的关键之年。市人大机关党组织和广大党员干部要坚持以党建为统领，把机关党风廉政建设与围绕中心、服务大局结合起来，为推动*高质量发展贡献应有力量。

一是依法履职尽责。人大机关要立足新时代人大工作的新目标、新要求、新任务，按照“推动人大工作向高质量发展方向不断前进”的战略部署，始终围绕中心服务大局，坚持从*实际出发，正确履行好“四个职权”，与市委重大决策部署保持高度一致。要完善立法体制机制，着力提高立法质量，以良法促善治，为推进市域治理体系和治理能力现代化建设作贡献;要完善讨论决定重大事项机制，促进决策科学化民主化法治化;要完善任免机制，保证人事任免工作的严肃性，实现党管干部和依法任免干部的有机统一;要完善人大监督机制，加强人大监督与民主监督、行政监督、司法监督、群众监督、舆论监督的有机贯通，重视监督服务经济社会发展中的不担当不作为问题，增强监督有效性。

二是服务抓细抓实。将“大学习大调研大抓落实”和“三服务”工作，作为践行党员干部初心使命、密切联系群众的特色载体和有效形式，深入社区、农村和企业，广泛听取群众的呼声。利用宪法法律赋予的职能，推动市委重大决策部署落地落实，推动重要民生事项落地见效，推动经济社会持续发展。每位机关干部要立足岗位，做到服务群众“有情怀”、服务代表“零距离”、服务常委会工作“我先行”，重履职、惠民生、促发展。

三是打赢防控战役。党员干部政治上过不过得硬，就要看关键时刻靠不靠得住。在当前新冠肺炎疫情防控复杂严峻的关键时刻，机关全体干部要树立强烈的责任意识，切实执行好有关规定，做好自身和家人的防护。要充分发挥主观能动性，在毫不放松抓好疫情防控工作的同时，深入企业、社区、基层一线进行调研，向政府指出科学、合理的建议，推进春季农业生产和企业复工复产平稳进行，奋力夺取疫情防控和经济社会发展双胜利。

(四)聚焦制度建设，形成反腐高压

一体推进不敢腐、不能腐、不想腐，不仅是反腐败斗争的基本方针，也是新时代全面从严治党的重要方略。如何把“严”的主基调长期坚持下去，需要我们不断推进制度体系建设，达到以制度来管权、管事、管人的效果。

一是认清高压态势，强化不敢腐的震慑。腐败分子在党内没有任何藏身之地，党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央高度重视反腐败斗争，持续推进全面从严治党。从中央和省市委纪委全会会议也可以明确看出，对待腐败问题，自上而下都是“无禁区、全覆盖、零容忍”的原则和“重遏制、强高压、长震慑”的形势。市人大机关全体干部一定要警钟长鸣，在加强自省的同时，也要积极投入到反腐败工作中来，加强机关内部监督，立足职能加强对人大常委会任命干部的监督。也请派驻纪检监察组充分发挥纪律检查建议、监察建议的作用，不断健全机关常态化、长效化监督机制。

二是完善内部制度，扎紧不能腐的笼子。机关党员干部队伍大，层级高、领导干部多，必须建立“党组统一领导、各委室齐抓共管、全体干部积极参与”的党风廉政建设工作机制，层层落实责任。强化制度建设，认真执行《市人大机关整治形式主义减轻基层负担10条措施》，不断完善机关选人用人、财务管理、公务接待等方面制度，切实打造清正廉洁的人大机关。

三是筑牢思想防线，增强不想腐的自觉。党组要落实好主体责任，不断强化干部党性教育、思想教育、纪法教育，深化机关清廉文化建设，真正打牢干部思想政治基础。每一位人大机关干部都要把政治纪律和政治规矩挺在前面，做到“勤政为民心坦荡，清风两袖守清廉”。要心存戒畏，时刻保持党员干部的先进性和纯洁性，加强对权力运行高风险部位和防腐倡廉问题高发环节的研判，从令行禁止做到真正发自内心的思想自觉和行动坚守，只有这样才担负得起党和人民赋予的神圣职责，才能对得起党和人民的信任和培养。

同志们，伟大事业必须依靠党的领导，全面从严治党永远在路上，我们要认真把握新时代党的建设总要求，落实好管党治党政治责任，不断展现人大工作新气象新作为，为全面建设海晏河清的清廉**贡献力量，为新形势下**创新实践“两山”理念、厉行“**之干”加快推进高质量绿色发展提供坚强保障。

谢谢大家!

同志们：现在开会。今天会议的主要任务是：进一步统一思想，明晰思路，夯实责任，确保20xx年各项教育工作的全面完成,实现办人民满意教育的奋斗目标，努力推进红寺堡区教育事业又好又快发展。参加今天会议有：教育局在家班子成员、教育局全体干部、各乡镇中心学校、直属学校校长、书记和副校长及各完小校长。

今天会议共有**项议程：一是；二是；三是；四；五是；六是。

下面首先进行会议第一项：请。下面进行会议第二项：

。

进行会议第三项：

下面进行会议第四项：下面进行会议最后一项：请教育局局长鄢钰同志讲话，大家欢迎。

同志们：今天的会议开的很圆满，会上鄢局长作了重要讲话，对当前教育工作面临的形势和下步工作努力的方向、以及如何抓好工作落实进行了明确要求，下面我就如何贯彻落实好这次会议精神，做好当前工作，讲几点意见：

一是要抓好学习贯彻，深刻领会会议的精神实质。这次校长会议是在20xx年新学期即将开始，为抢抓历史机遇，积极谋划和加快推进教育改革，召开的一次十分重要的会议。刚才，鄢局长的讲话也清楚表明了今年我区教育工作的主流导向。各学校一定要提高认识，认真学习讲话精神，领会今年教育发展的工作思路，抓好会议精神的落实,围绕加快发展的要求，结合本学校实际，扎实制定今年的奋斗目标和措施，进一步解放思想，再接再厉做好各项工作。

二是要抓好师德师风建设。会上，局党委专门下发了《关于做好师德师风考评工作的通知》，各学校一定要高度重视，充分认识这项工作的重要性和紧迫性。我们有的教师，受拜金主义、享乐主义思潮的影响，沉迷于吃喝玩乐，在社会上造成了一定的影响，这严重违背了作为一个教师的职业道德。因此，各学校要引导广大教育工作者，强化师德修养，更新教育理念，注重仪表形象，加强进修学习，苦练教学基本功，提高教育教学质量，为各项工作的开展提供有力保障。

三是要结合各自工作实际，认真做好当前工作。各学校要站在全局的高度，抓好当前工作的落实，要认真研究20xx年教育工作要点，吃透内容，领会精神。一要采取有效措施，确保农村义务教育学生营养改善计划的实施；二要切实抓好毕业班工作，争取中考、高考较上年度有所提高。三是进一步加强安全稳定工作，增强学校安全工作的责任感和紧迫

感，严格执行校长“安全工作责任追究制度”，认真做好学校安全及信访稳定、排查工作，加大信访稳控工作力度，对于存在的安全、信访隐患要做到及时发现、及时上报、及时解决，并将矛盾化解在基层，处理在萌芽状态。引导教师反映问题，要通过正常渠道，运用规范语言，切忌不能无中生有。

同志们，20xx年是红寺堡区教育关注民生、促进公平、充满希望的一年。让我们在区委、区政府的正确领导下，解放思想，振奋精神，求真务实，奋力拼搏，圆满完成各项工作任务，为推进红寺堡区教育新跨越、作出新的更大的贡献！最后，祝大家身体健康，工作顺利!

今天的会议到此结束，散会！

尊敬的各位领导：

作为住建局党委主要负责人，由于前期没有认真履行落实党建工作责任制，对党建工作重视不够、认识不清，存在“重业务轻党建”的思想，认为党建工作是“虚功”，短期内难以产生如经济项目招引、基础设施建设等“做一样见一样”的效果，往往是“会上说要管，抓时很少管，忙起来不管”，工作浮在面上，造成我局在贯彻落实县委1号文件精神工作上推进较慢。在此我郑重承诺下一步我局将以县委1号文件为核心，以思想理论建设为根本，以党建目标责任制为重点，凝心聚力，主动作为，为实现我县住建事业跨越发展提供坚实的政治保证、思想保证和组织保证。

一、加强思想建设，提振党性修养

以社会主义核心价值观为引领，以党员冬训活动为契机，以党的xx届四中全会和习近平总书记系列讲话精神为主要内容，通过专题辅导、交流研讨、组织宣讲、实地体验等方式，切实增强广大党员干部贯彻党的基本理论、基本路线、基本纲领、基本经验的自觉性、积极性和坚定性，增强知党、爱党、兴党意识，做到为党分忧、为国尽责、为民奉献。

二、加强作风建设，提升住建形象

一是开展“三优两创一提升”(优良作风、优质服务、优化环境，创建一流队伍、创造一流业绩，提升工作效能)活动，着力增强服务意识，完善服务措施，提高服务质量。二是组建住建系统志愿服务队、党员服务队、“幸福”宣传队，开展志愿服务、“五德”教育、道德讲堂、法律知识进社区、进企业、进工地、进小区等活动，丰富广大群众的业余生活，满足广大群众的文化需求。三是将党建工作与“四城同创”相结合，组织广大党员干部赴社区、进小区、上工地开展“一日劳动”，让广大党员自觉融入创建工作、自觉宣传创建意义，自觉巩固创建成果。

三、加强廉政建设，提防贪污腐败

严格落实党风廉政“两个责任”，20xx年我们将组织全系统干部职工开展听取警示教育报告、观看廉政影片、赴湖监狱开展廉政教育、编织“家庭护廉网”等主题教育活动，通过广泛宣传，提高广大党员干部及其亲属对党风廉政工作的认识，使广大党员干部“认清权力、敬畏权力、用好权力”，干部亲属吹好家庭“廉洁风”，管好家庭“廉洁账”，做好家庭“廉内助”，营造全系统风清气正的廉政风气。

四、加强机制建设，提高责任意识

实行党建责任清单工作制度，完善党建责任目标管理，建立健全党内民主制度，严格执行民主集中制，将“党建工作责任制”作为一种常态、一种习惯，以身作则，率先垂范。一是完善效能督查考核机制，规范工作行为，明确工作重点，扩展工作深度;二是完善权力公开运营机制，完善规章制度，规范权力运行，确保项目公开。三是完善责任追究倒查机制。有权就有责，权责要对等。对于发生的腐败案件和违纪行为严格实行“一案双查”，既追究当事人责任，又倒查追究相关领导责任，通过健全责任分解、检查监督、倒查追究的监督机制，真正维护和发挥责任制的性、实效性。

尊敬的各位来宾、亲爱的朋友们：

大家下午好!

花开富贵，竹报平安。欢迎参加中国平安“梦想的舞台——保险营销成功人士精英论坛”，我是今天的主持人，首先请允许我代表中国平安人寿保险股份有限公司分公司的全体同仁，向各位的到来表示最热烈的欢迎和最诚挚的问候!

相聚是缘，平安是福，是缘份让我们相聚在这里，共同了解一个21世纪的朝阳行业，了解一家国际领先的金融保险服务集团。但愿今天的相聚，是您改变命运的一次机会。 首先，为了会议的顺利进行，为大家营造一个和谐的氛围，请在座的各位把您的手机和小灵通调为振动或者静音状态(语速放慢，略为停顿);同时，会议期间请不要随意走动，也请不要擅自离开会场，非常感谢您的配合。

今天下午的会议大约为2个小时，具体内容包括：主讲嘉宾演讲、分享嘉宾分享、现场答疑以及lass测试4个环节，。

每个人都渴望成功，渴望能尽早实现自己的梦想，渴望拥有自己的事业;而这一切得实现都需要一个良好的平台。

(一)、人类因梦想而伟大。下面让我们一起来看一部短片，一起走进一个让我们实现梦想的地方。(播放20周年dvd)„„„„.

相信通过刚才的短片，在座各位能更加深刻的感受到，这20xx年来中国平安飞速的成长以及中国平安品牌的影响力。(加重语气)

买保险就是买平安，相信大家对这句话不会陌生，从1988年中国平安在深圳蛇口成立直到现在，已经连续20xx年蝉联中国最受尊敬的企业，能取得这样的荣誉，在行业内是唯一的一家;中国平安20xx年飞速的发展，映证着保险市场潜在着无限商机，然而，这些对我们来说又将意味着什么呢?

(二)、本次的精英论坛，我们非常荣幸地邀请到这样一位成功人士。 让我们先通过投影片和他(她)认识一下：

下面让我们用热烈的掌声有请中国平安分公司为我们做主题演讲;掌声有请 „„„„

感谢精彩的演讲，他用自己的成长经历和成功向我们展示了保险是一个朝阳的行业，平安是一家非常优秀的保险公司!

(三)、下面我们将推荐一位嘉宾，她入司，现在已经成功晋升为„.经理(或主管)，他用自己的勤奋努力赢得了成功，

让我们掌声有请„„..为大家做精彩分享„„„„.

(四)、下面是现场答疑环节，我们有请到一位资深的寿险规划师，大家如果有什么疑惑，可以和他作进一步的交流。现在让我们掌声有请。

(五))接下来我们将进入到最后一个环节-------lass测试，lass测试是中国平安与美国limra(寿险行销协会)公司合作的一个性格倾向测试，今天在座的这么多伙伴，肯定有非常适合从事寿险工作的，lass测试能有效的测试出您是否适合这个行业。请我们的工作人员下发试题。

答满1—35题,答完请举手示意.我们的工作人员会进行收取.

(这一环节控制在15~20分钟以内)告知具体收取完毕时间

结束时，提醒新人回到职场找推荐人进行现场面试。

尊敬的各位领导，各位来宾，专家们，老师们：大家，下午好！

虎年伊始谱新曲，万物复苏又一春。带着新春的喜气与吉祥，这天，我们在那里隆重的举行崇庆中学第五届学术年会，一齐回顾我校过去一年在教育教学上所取得的成果和收获的成功经验。回望过去是为更好的迈向未来，在未来的日子里，我们将不断开阔视野，解放思想，启迪智慧，共谋发展，共同描绘崇州教育新蓝图。·下面有请何黎校长致词

谢谢何校长的精彩致词

(让我们用最热烈的掌声欢迎并感谢莅临会议的各位领导、各位嘉宾、各位专家与老师们！)

·下面有请胡向丽主任作崇庆中学一年来教育教学科研工作回顾20_年我们一齐经历了春的播种、夏的耕耘、秋的收获、冬的收藏的豪迈历程。在20_年的春天这个播种的季节里，我们将继续撒下一粒粒种子，播种一份份期望，我们将继续思考教育的职责，我们将继续探问教育的艺术，我们将继续建构崇庆中学特色的“思问”教育，继续打造我们的“思问”教学高效课堂、“思问科研”、“思问德育”、“思问后勤服务”和“思问校园文化”。·此刻有请何校长宣读课题批复

·此刻有请课题承担者_x主任讲话

·此刻请谢慧蓉老师介绍展示本课题研究方案

十分感谢谢老师精彩的报告，这是我们听到的来自课改一线最真实的声音，谢老师的报告真实、具体、新颖、丰富、实用，她为我们展示了一所校园由弱到强，由被动管理到主动发展，由提高质量到发展内涵的课改历程。

·此刻有请英语课题专家_x专家点评

感谢_x专家的精彩点评

·此刻有请刘灿敏专家对本课题进行点评指导

感谢_x专家的精彩点评

这天我们在一齐聆听来自成功教育的高端声音。在这智慧的盛宴上，我们细心咀嚼与品味，我们共同享受源自内心的鼓励，我们共同收获成功教育的期望！

·下面请李全专家作大会专题报告

感谢李专家为我们展示的成功教育的智慧云图，有高度才会有深度，李专家的报告细腻、真实、鲜活、厚重，他为我们呈现了成功教育的大思路、大格局，耐人寻味，发人深省，我们将细细品味，深深思考，然后内化为教育改革的力量。再次感谢李专家！

·下面有请我校专家_x老师做论文点评

感谢_x专家的精彩点评

·下面有请_x老师主持教育科研成果颁奖

·最后，请_x校长致词

感谢_x校长精彩的发言

再次感谢各位领导于百忙之中参加我们的学术年会，同时也感谢各位专家的到来，崇庆中学第五届学术年会到此结束，谢谢大家！

下面请大家以热烈的掌声欢送各位领导、专家离场

一。问好：

亲爱的各位伙伴们，大家早上好！我叫xxx，很高兴能为大家服务，希望在今天的晨会上能够得到大家最大的支持与配合。首先请将自己的手机调至静音状态，谢谢。

二。唱歌：

清晨每天都是新的，历史才会蓬勃向前。我们每天都是新的，才会迎接时代的挑战。站在寿险业的最前沿，今天，又是一个希望的开始，又是一个新的开端，就让我们迎着清晨，抖擞精神，请全体起立，齐声合唱“凝聚每份爱”。

三。司训：

举起成功的右手，齐声诵读“公司司训“!

四。晨操：

今天的晨操“超越”，每当听到这首节奏感强，充满现代青春气息的歌曲，都不禁使我们想活动活动我们的筋骨，下面，掌声xxx为大家带动今天的晨操，掌声有请。

掌声感谢几位伙伴的精彩带动。我相信，我们每天都在不断的超越自己，超越昨天，超越过去。我相信大家在今天都会有好的收获。

五。成功拜读：

今天的成功拜读将由我为大家带来一则精神食粮：成功法则。

其实对于我们很多伙伴来说，在进入这个充满机遇与挑战的行业时，我们每一个人都充满了对美好未来的憧憬。你的梦想能否实现，真正有影响的是你自己的观点，很多事情的成功，最主要的是靠不屈不挠的意志力与绝对的自信。所以，相信你自己，你就离成功不远了。

六。喜讯报道：

下面请大家擦亮我们的眼睛，看看昨天我们团队在摩拳擦掌过后的业绩会有新的突破吗？接下来我们一起进入喜讯报道。经过昨天辛勤的努力，我们优秀的xxx伙伴成功脱颖而出，成功签单xxx元，掌声送给她！昨天辛勤的付出，换回今天的喜悦！龙虎榜上群星璀璨，让我们一同分享这一份荣誉和快乐！掌声送给在座的每一位辛勤付出的伙伴，希望伙伴们明天有更出色的表现！

七。专题时间：

接下来掌声有请x老师上台为大家带来今天的专题辅导时间。

八。早会结束：

尊敬的各位领导嘉宾，亲爱的各位同学们，大家下午好，欢迎来到____系学生会第_次会议现场。

先由我为大家介绍一下莅临本次会议现场的领导嘉宾。

还有来自校学生会的代表?

再次欢迎他们的到来

下面我宣布，__系学生会第_次会议正式开始

会议流程：______________

首先有请学生处处长，我们的__老师发言?

感谢__老是的发言，所赞赏的优点我们需要继续保持，所指出的缺点我们要加以改进。?

下面请各部门部长发言，对上个学期工作进行总结，并谈谈本学期的工作计划。

接下来我们请主席团成员分别发言。?

为感谢个个部门的努力和付出，经主席团讨论决定，对有突出表现的的部门和个人进行表彰。?

部门：文娱部?

进步部门：纪检部?

和谐部门：宣传部

干部：吴月胤，余颖欣，刘颖珊，陈晓丹，钟成国?

先进个人：林晓霞、夏广豪、郑刚诚、陈宣霖?

优秀工作者：曾繁富、卢淑仪、潘泓、徐锦光?

恭喜他们，希望他们能再接再厉，做的更好，也希望大家能继续共同努力。

下面有请我们的黎森文主席发言，?感谢主席的发言，

下面我宣布，人文社科系学生会第_次例会圆满结束。?

请全体与会成员，上台合影留念。