辩论赛总决赛主持稿（实用20篇）

尊敬的各位领导、同志们，广大志愿者朋友们：

今年3月5日是全国第49个“学雷锋纪念日”，也是第13个“中国青年志愿者服务日”。今天，我们在这里隆重举行“学习雷锋好榜样，引领文明新风尚”社会志愿服务集中行动启动仪式，动员机关干部职工、学校教师学生、城市社区居民等各类人群加入志愿者队伍，弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，参与便民服务、文明交通、洁净家园、敬老爱老等志愿服务活动，努力在全县掀起新一轮志愿服务热潮，加快推进社会风尚引领工程。

出席启动仪式的领导有：县委、宣传部长，县文明委副主任程訚捷同志；县文广新局局长王东成同志；县教育局局长王述超同志；县公安局副局长、县委610办公室主任史铭居同志；县红十字会会长朱建明同志；县残联理事长葛康同志；团县委书记张秋香同志；县民政局副局长苏玉军同志；县城管局党委委员、工会主席刘敬东同志；县妇联副主席陈国娣同志；县总工会副主席熊翠花同志。

参加启动仪式的有：各乡镇、各街道、县直各部门、各单位分管负责人，众兴镇社区志愿者代表，县直部门窗口便民服务志愿者代表。

今天的启动仪式共有七项议程。

首先，进行第一项议程：请团县委书记张秋香同志介绍我县 “学习雷锋好榜样，引领文明新风尚”社会志愿服务集中行动安排，大家欢迎(鼓掌);

……

下面，进行第二项议程：请县地税局党组成员、纪检组长张金山同志就文明行业参与社会志愿服务发言，大家欢迎(鼓掌);

……

下面，进行第三项议程：请县交巡警大队大队长刘星同志就做好文明交通志愿服务发言，大家欢迎(鼓掌);

……

下面，进行第四项议程：请泗阳双语实验学校校长张曼丽同志就做好洁净家园志愿服务发言，大家欢迎(鼓掌);

……

下面，进行第五项议程：请社区志愿者代表许伟发出志愿服务倡议，大家欢迎(鼓掌);

……

下面，进行第六项议程：请县委、宣传部长，县文明委副主任程訚捷同志作重要讲话，大家欢迎！(鼓掌)

……

下面，进行最后一项议程：请县委、宣传部长、县文明委副主任程訚捷同志向便民服务、文明交通、洁净家园、敬老爱老等4支志愿服务总队授旗，大家欢迎(鼓掌，播放音乐)

……

同志们，刚才团县委书记张秋香同志介绍了会志愿服务集中行动安排，县地税局、县交巡警大队、泗阳双语实验学校作了很好的发言，社区志愿者代表向全县市民群众发出了倡议，县委、宣传部程部长对开展志愿服务集中行动提出了殷切希望。各乡镇、各街道、县直各部门、各单位要按照程部长讲话要求，结合自身实际，组织广大志愿者和市民群众踊跃参与便民服务、文明交通、洁净家园和敬老爱老等重点志愿活动，引领社会文明风尚；各级文明行业、文明单位、文明村镇、文明社区要发挥榜样作用，带头参与行动，不断深化志愿服务活动，努力把志愿服务打造成为我县城市文明的靓丽名片，为推进社会风尚引领工程，建设殷实泗阳、美丽泗阳、和谐泗阳作出新的贡献！

原定今明两天开展的社会志愿服务集中行动由于天气原因暂时顺延，待天气晴好后再集中开展。

启动仪式到此结束。

女：尊敬的各位领导，亲爱的同事

男：女士们！先生们！

合：大家晚上好！

男：又是一季雪飘过！

女：又是一年人增岁！

男：转瞬间20xx年已迈着坚定的脚步离我们远去女：过去的一年是我们酒店建设创业的一年

男：过去的一年也是我们成长的一年

女：这一年，在酒店领导的亲切关怀下，在社会各界人士的大力支持下，我们取得了不平凡的业绩年会主持词

男：这一年，在酒店董事会的正确领导下，经过全体餐饮员工的共同努力，我们部门逐步走上了正轨

女：这是我们团结协作的成果，这也是我们共同努力的结晶

男：领导的支持给了我们前进的力量

女：也许前进中的道路并不平坦，也许还会遇到难关

男：但，我们毫不畏惧，因为

女：我们要在拼搏中成长，在奋斗中前进，在创新中神采飞扬

男：新的一年给了我们新的希望

女：新的一年是多么灿烂辉煌

男：在这里，衷心祝愿我们雄森国际大酒店在新的一年里，永远像清晨喷薄而出的太阳充满着生机，充满着活力，充满着希望

云：尊敬的各位领导、来宾

亮：亲爱的老师、同学们，

合：大家晚上好。

云：欢迎大家来到我院青年志愿者协会换届交接大会暨志愿者奖颁奖典礼的现场！我是今晚的主持人巧云。

亮：我是宇亮

云：蒲公英的种子会在一个有风的日子里离开，因为它们要完成责任与精神的继承！

亮：离开之际虽有万分的不舍，但这份不舍，是因为有过不计回报的付出！

云：回首青协过去的一年，我们不断探索，不断前进，因为我们有尽心尽责的带领人。

亮：展望青协未来的一年，我们无惧挑战，精益求精，因为我们会有源源不断的新力量！

亮：下面我宣布—

xx工程职业技术学院青年志愿者协会换届交接大会暨志愿者奖颁奖典礼

合：现在开始！

云：首先请允许我介绍本次出席大会的领导及嘉宾，他们分别是：团委书记：x团委副书记：x

亮：以及院团委学生会，社团联合会，新悦之声广播站等协会。

云：让我们再次以热烈的掌声欢迎他们的到来。

亮：过去的一年，我院青协在院团委的帮助下，不断发展壮大。

云：我们的成长离不开校内外各位领导、老师的大力支持。下面，有请团委书记x为本次大会致辞，

云：掌声有请！

亮：感谢书记的致辞，也很感谢书记对我院青年志愿者协会的工作给予了肯定和期望。相信新的接班人将会带领青年志愿者协会再创佳绩。

下面大会进行第一项议程：证书颁发

亮：在院团委的领导下，青协涌现了很多人才，为青协的发展贡献着自己的力量，

现在，我们将对x届19位骨干颁发聘书！他们分别是：

会长：x副会长：x x秘书长：x邱x财务长：x秘书部部长：x玉、梁x、廖x宣传部部长：黄x、冯x、何x组织部部长：何x、杨x、温x外联部部长：丘x、余x、叶x拓展部部长：苏x张x

云：有请上台为骨干们颁发聘书

亮：掌声有请！骨干们合影留念。

云：谢谢，让我们再次用热烈的掌声感谢他们！

现在大会进行第二项议程：回溯历史

(播放幻灯片)

云：有人说过，时间总是在你不经意的情况下悄悄的溜走，当你发现早已成为了记忆。

亮：是啊。回想，伴随着青协的筹备、成立一路走到现在，这里倾注了我们所有

志愿者的感情和心血，留下了我们太多刻骨铭心的回忆，接下来，让我们一起在近两年来的活动瞬间中捕捉我们的风采，请观赏我们的青春纪念册？

云：看完了我们珍藏的相册，我相信，在场的志愿者们一定感慨万千，而每一个活动，每一次服务，早已载入我们青协的史册，并将届届相传。

下面进行我们大会的第三项：汇报工作

云：在我们一任任会长的带领下，青协这一路走来，越来越壮大。下面请我们现任会长吴x为我们做上一年的工作汇报。

亮：掌声有请

亮：谢谢会长，在以后的路上，我们相信，青协将会越来越好，大家说是不是？答：是

亮：俗话说：“兵马未动，粮草先行” !财务会计是协会活动资金正常运行的重要保障，我们有请财务长张x对上一年的财政做汇报。

云：掌声有请x云：感谢财务长的详细汇报。

(优秀奖)

云：优秀的社团离不开优秀的成员，是他们走在奋进的前沿，同我们一起勇攀高峰，下面让我们向在过去一年中表现优秀的志愿者颁奖，亮：在20xx~20xx年度获得“优秀志愿者”荣誉称号的是：

云：有请上台为优秀志愿者们颁奖，有请！

云：让我们再次以热烈的掌声祝贺他们！让我们以他们为榜样，发扬协会精神 (领导和获奖的同学合影留念)

接下来大会进行第四项议程：换届交接仪式

云：首先有请宣传部部长黄光麟、冯玉仪、何慧鸣上台为我们作工作报告及交接，

掌声欢迎

亮：接下来有请组织部部长……为我们作工作报告及交接，掌声欢迎

云：下面，有请外联部部长……为我们作工作报告及交接，掌声欢迎

亮：接下来，我们有请拓展部部长x师姐、x清为我们作工作报告及交接，掌声欢迎

云：接下来有请秘书部部长……为我们做工作报告及交接，掌声有请！

亮：各部门已然交接完毕，接下来就是主席团的交接，我们有请秘书长黄x为我们做工作报告及交接，掌声有请！

云：我们有请副会长x、史然宣布新一届接班人以及为我们做工作报告及交接，掌声有请！

亮：下面我们有请财务长x宣布新一届接班人以及为我们做工作报告及交接，掌声有请！

云：每一任会长都有光荣的使命，又到了这个神圣而又隆重的时刻，下面，掌声有请青年志愿者协会会长吴x为我们做工作交接，有请！ (会旗交接)

亮：青年志愿者协会燃烧着爱心的圣火，在一任任的传递中，我们不断地传承，不断地前进，不断地奉献，一代新人换旧人，如今，新一任的接班人将会继承这份神圣而光荣的任务，引领我们向前跃进，希望我们协会所有的志愿者齐心协力，奉献我们真诚的爱心。(交接仪式完毕。)

(x届师弟师妹送给师兄师姐的VCR)

云：在青协的这些日子里，我获益匪浅，学到了很多，也成长了不少。

亮：很高兴可以作为青协的一份子，有师兄师姐们的教导和关爱。下面是我们x届师弟师妹送给师兄师姐们的祝福。请看VCR........

(结束语)

云：回首过去，青协人手牵着手，肩并着肩，同舟共济，一起走到了今天！

亮：展望未来，青协人满怀信心，团结一致，乘风破浪，必将再创辉煌！

云：长江后浪推前浪，青出于蓝胜于蓝，请师兄师姐们放心，作为新一代的青协人，我们必将和青协一起飞得更高，走的更远！云：下面我宣布——

xx工程职业技术学院青年志愿者协会换届交接大会暨志愿者奖颁奖典礼

合：圆满结束！

亮：请各部门成员到各部门新任部长处集中通知部门相关事宜，谢谢。

云：有请嘉宾以及x级各位元老上台合影留念，有请！

合：谢谢大家的参加，再见！

与君初相识犹如故人归，与君再相见犹如其初见，这就是齐xx和唐xx他们的故事。初相遇的时候，一切都那么美好的，所有的时光都是快乐的，即使偶有一些不如意的地方，也甘心消受，因为抱着憧憬，所以相信一切只会越来越好。

大学后的分道扬镳，招聘会上的再次相见，留下的还是初见时的惊艳、倾情，初见倾心，再见痴心，煞费苦心，欲得芳心，愿以真心，融化你心，如果说初见倾心于颜，那么深爱倾慕于才，现在的他们已经成长为更好的自己，可以担当起家庭的责任，各位也让我们保持那份初见之心，送给他们掌声！谢谢

尊敬的各位领导，各位来宾，各位朋友，女士们，先生们：

春光明媚，百花盛开。

今天，四面八方的朋友汇聚在这里，都是为了庆祝一个共同的盛事，即北京“业之峰” 装饰有限公司漯河分公司新店的开业庆典剪彩仪式！

凤凰，是中华民族古老传说中的鸟中之王，它雍容华贵，富贵吉祥。而今天，在我们漯河市，迎来了凤凰的到来！它，就是北京“业之峰” 装饰有限公司漯河分公司！

从此，龙飞凤舞，互依互助，共图大业，共创辉煌！它将引领我们装饰行业的时尚潮流，铸就装饰行业的锦绣春秋。

首先，我荣幸地向各位来宾介绍今天来参加北京“业之峰” 装饰有限公司漯河分公司新店的开业庆典暨剪彩仪式的领导和贵宾，他们是：

以及各级、各界、各部门、各兄弟单位的宾客**多人。让我们以最热烈的掌声表示欢迎！让我们用热烈的掌声，欢迎各位领导和嘉宾入场！

尊敬的各位领导，各位来宾，各位现场的朋友们，请允许我宣布：北京“业之峰” 装饰有限公司漯河分公司新店的开业庆典剪彩仪式现在开始！

第一项：鸣炮奏乐！

第二项：让我们以热烈的掌声有请：北京“业之峰” 装饰有限公司漯河分公司总经理翟**先生致词。

翟经理的一番话，令我们倍感亲切，斗志昂扬。翟经理的平易近人，英明果敢让我们充分体会到“业之峰” 装饰有限公司漯河分公司积极向上、自我进取的精神。翟经理的话虽没有华丽的辞藻，很平实，表现出的是一个真实的“业之峰” 装饰有限公司漯河分公司，是一个朝气蓬勃，一个处处以实力为大家做实事的集体。同时也让我们记住了一个胆识过人，诚恳亲切的翟**经理。

下面我们有请***讲话！大家鼓掌欢迎。

的讲话中对我们的殷切期望，使我们感慨万分，身受裨益，充分体现到了**对“业之峰” 装饰有限公司漯河分公司的支持关爱心。

让我们再次以热烈的掌声向他们表示感谢！

下面，让我们热烈欢迎：

为北京“业之峰” 装饰有限公司漯河分公司新店开业庆典剪彩！

下面，请工作人员鸣放缤纷礼花！

女士们，先生们，这里是北京“业之峰” 装饰有限公司漯河分公司新店开业庆典剪彩仪式现场，喜庆的音乐，欢乐的歌声，缤纷的礼花，烘托出了一个喜气洋洋的热闹气氛，这是我们漯河的盛事，这是漯河市装饰界的盛典！让我们共同庆祝这一盛事，让我们共享这一美好的时刻！让我们共同祝愿并期待北京“业之峰”装饰有限公司漯河分公司创造辉煌事业，拥有灿烂的明天！

热烈庆祝北京“业之峰” 装饰有限公司漯河分公司新店开业庆典剪彩仪式圆满成功！！

非常感谢各位领导和来宾能够光临今天的开业剪彩现场！下面请大家步入公司参观指导工作，敬请多提宝贵意见。参观公司后，我们还为了款待和答谢各位领导和来宾，精心准备了开业剪彩仪式宴会，请各位领导和来宾于今天中午到长城假日酒店赴宴。

A：尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家下午好！

今天是个特殊的日子，是个值得珍藏的日子；今天，我们怀

着无比喜悦的心情，相聚在这里，隆重举行安民学校姚家园校区xx届六年级毕业典礼。

B：同学们，参加今天毕业典礼的除了我们xx届毕业班全

体同学外，还有六年级全体教师以及学校领导，他们是我们毕业仪式的见证人，也是我们美好明天的祝福者，请大家以热烈的掌声对他们的到来表示欢迎！

下面我宣布，安民学校姚家园校区xx届六年级毕业典礼

现在开始！

A：时光荏苒，岁月如歌。六年的小学时光即将结束，相信同学们既充满了对往事的依依不舍，又对未来充满了无限的憧憬。回想六年前的今天，我们个个满脸稚气，带着对知识的渴求踏入校园，成为一名活泼，可爱的小学生；六年后的今天，你们将要离开母校，踏入中学校园，去翻开人生崭新的一页，去开启人生又一段美丽的旅程。此时此刻，你的内心是否满怀激动？是否有一种暖暖的感动？

下面，有请彭玉婷同学代表大家，抒发心中对母校、对老师的感恩之情。（诗朗诵，背景音乐、画面）

B：六年来，我们在安民快乐学习、健康成长、全面发展，我们要感谢学校，更要感谢老师。请同学们再一次把最热烈的掌声送给你们最亲爱的老师、最尊敬的学校领导。

A：花最香，花最美，花最娇，鲜花要送最敬爱的人！下面请六年级学生代表为学校领导及六年级全体教师献花。请同学们听口令:全体起立，敬礼！（礼毕！）让我们真诚地说一声：老师，您辛苦了！（请坐！）（画面、背景音乐，鼓掌）

B:同学们，在小学的美好时光中，我们敬爱的杨校长每一次讲话都给我们留下了深刻的印象，为了同学们的健康成长可谓是用心良苦。今天，在我们即将离开母校的时刻，让我们再一次聆听杨校长的殷切期望和谆谆教诲！让我们用最热烈的掌声欢迎杨校长为我们毕业典礼致辞。

B：安民学校是一块沃土，建校20xx年来，她培养了一批又一批综合素质非常优秀的学子。相信我们xx届的毕业生同样是最优秀的。下面请学生代表畅谈毕业感言。大家欢迎。

A：是啊，没有同学的朝夕相处、互帮互学，我们的成长就会少一些乐趣；没有恩师的含辛茹苦、呕心沥血，我们的成长就会多一些曲折。临别之际，让我们再一次聆听老师的期盼！下面我们请六年级教师代表周老师发言。（大家掌声欢迎）

B：周老师质朴的语言情意绵长，饱含着一名教师对学生真挚的爱和浓浓的祝福，更代表了六年级全体老师的心声与期盼。A：杨校长回顾了同学们在校期间最骄人的成绩、最灿烂的瞬间，并对同学们顺利完成学业给予了最热烈的祝贺、最美好的祝福、最殷切的期盼。杨校长的话语重心长、深情满怀，请同学们铭记在心，真正把校长的殷切寄语和老师们的谆谆教诲化作今后不断前行的动力，在充满希望的明天，书写人生最为华美的诗篇。（让我们再一次用热烈的掌声对关心我们成长的领导和老师表示最诚挚的感谢！）

B：同学们，人生另一段崭新而美丽的旅途即将开启。让我们也把掌声献给我们自己，好吗？同学们，今后不管我们走到哪里，请永远不要忘记辛勤培育过我们的恩师，不要忘记含辛茹苦抚养我们的父母，不要忘记教育和培养我们的母校。他们在共同期待，期待我们早日成为社会的栋梁，成为安民的骄傲！

A：最后，我也把最美好的祝福送给同学们：愿你们永远健康、快乐、平安！

B：尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：安民学校姚家园校区xx届六年级毕业典礼到此结束，谢谢大家！再见！

尊敬的亲朋友好友，尊敬的孝子孝女，我们怀着沉重的心情，应的邀请，与大家一起，今晚在这里向老人举行告别仪式，表示我们的哀悼。下面，我们的哀悼仪式就要开始，请正在打牌的亲友们，以及正在帮忙中的兄弟叔伯嫂嫂们，都暂时停一下手中的事。我们全体肃立，乐队奏哀乐。

为了表达亲朋好友深切的哀悼，我们献上

冰霜高洁传幽德，风号鹤唳人何处？

圭壁清华表后贤（女）月落乌啼霜满天。

想见仪容空有影流水夕阳千古恨

欲闻教诲杳无声秋霜春露四时悲。

日月逝如流水，一朝永诀，

风云变幻不测，千古同哀。

大家的心情都很悲痛。父母的养育之恩，我们永远都难以报答。对于老人的离去，我们空余泪痕。今晚，孝子孝女为了表达对老人的哀悼，也表达对鞠躬尽瘁、操劳一生的老人的敬意，特邀请我们——前来表演，借此以告慰他老人家的在天之灵，寄托我们的哀思。为了达到今晚的演出效果，我们准备了丰富的节目，希望大家不要过渡沉浸在悲伤之中。我们活着，也是为了明天更好的生活和工作，这也是九泉之下的老人的心愿。希望大家化悲痛为力量，目光要往以后的日子看。在此，我们也恳请孝子孝女节哀顺便。也祝愿老人一路走好。好，下面，有请乐队演出。

开场词：

敬各位领导、各位来宾，先生们、女士们，小朋友们，中午好！

今天，阳光明媚，吉星高照（细雨缠绵吉星高照或蓝天高远吉星高照），xx酒店，喜气盈庭，高朋满座，欢声笑语，热闹非凡！在这喜庆、吉祥、美好的时光里，我们大家欢聚一团，共同庆贺刘剑辉先生田红女士一家新居落成！在这里，首先请让我代表刘剑辉先生田红女士一家人对各位百忙中抽空前来祝贺并厚礼厚赠表示热烈的欢迎和衷心的感谢！同时，请允许我代表在座的各位来宾向刘剑辉先生田红女士一家表示由衷的祝贺！祝贺他们新居落成、事业有成！

来宾致辞：

而在今天这样一个特别的时刻，一位刘剑辉先生田红女士多年的至亲好友要亲自为这个甜蜜家庭新居落成带来真挚的祝福，大家掌声有请xx先生为刘剑辉先生田红女士乔迁新居致贺词！

东道主致辞：搬华宅勤劳依旧，迁新居气象更新！都说人逢喜事精神爽！此刻，刘剑辉田红x二人心情也是特别的激动，面对多年来一直关心、支持、帮助过自己的领导，长辈，同事，朋友，刘剑辉有许多感谢的的话要对大家讲，下面让我们爆以热烈的掌声有请新居的男主人刘剑辉先生为所有的亲朋来宾致答谢词。

有请刘剑辉先生的夫人及一对儿女上台和大家共同举杯，同时也让我们大家共同举杯为他们祝福！

（下午同样在江浙大酒店四楼娱乐，喝茶）

开席就餐：

朋友们，今天在江浙大酒店二楼鸿福厅圣友如云、高朋满座，热闹非凡！是你们的到来，让这里增光添彩，让这里蓬荜生辉！为了表达这份深情厚谊，刘剑辉，田红夫妇为大家准备好丰盛的酒宴，在开席之前呢，我也借花献佛，祝愿所有来宾朋友们，家庭幸福，身体健康，万事如意，心情朝阳！

文艺演出：在今天这样一个热闹喜庆吉祥的日子，刘剑辉，田红夫妇还特意委托江油完美时刻婚庆礼仪公司在绵阳，成都等地请来了优秀的歌舞演员为所有的来宾朋友带来精彩的文艺演出。我们的嘉宾演员有····（节目及演员的简介）。

接下来就有请所有的朋友在品味美食美酒的同时欣赏他们的精彩表演。

六一少先队员入队主持词：

主持人甲：从踏进校门的那一天起，我们的心里就埋藏下一个愿望。

主持人乙：早日带上鲜艳的红领巾，和少先队员们一样快乐。

主持人甲：今天，在这欢乐的时刻，又将有一批同学走入少先队的海洋。

主持人乙：现在就让我们用掌声，欢迎新队员入场，并对即将入队的同学表示祝贺。

主持人甲：（新队员站好以后）下面请大队辅导员宣布新队员入队名单。

主持人乙：对于今天即将入队的同学来说，今天是一个特别的日子，是一个令人难忘的日子，此时此刻他们一定渴望得到大家的祝福。

主持人甲：我提议，让我们美格教育小主持人班所有的队员们一起以热烈的掌声向他们表示衷心的祝贺。

主持人甲：下面我们就请老队员为他们带上鲜艳的红领巾。

主持人乙：请大队长带领新队员宣誓。

主持人甲：下面请大队辅导员讲话。

主持人乙：入队仪式到此结束，我们掌声欢送新队员退场。

时近年末，各医药企业的营销将士都在市场一线冲锋陷阵，竭力奋战。为完成年初的销售指标，为制定来年的营销计划、为对一年来的工作进行深刻评估、为明年的计划规划费用等一系列的事务在忙碌着、奔波着。甚至盘算着年初定制的武器、弹药所剩几何，是否还能为做最后的冲锋发挥它自己的价值？还是要更换作战武器或调整战术，这一串串的疑问都只为顺利打赢这场收官之战，给企业交上完美的答卷。

那么如何打赢这★WWW.BAIHUAWEN.CN★场收官之战？笔者认为营销职能部门即要各司其职，也须紧密配合，协同作战，方能取得这场“收官之战”的胜利。

销售部：销量是使命

关键词：销售指标、年底促销、答谢会

销售指标：“销售指标”对于销售人员来说是最熟悉不过的词汇了，不管是大会、小会都经常提及。“销售指标”也是与销售人员切身利益相关的，它是销售人员的使命，特别是临近年终，他们必须付出一切代价来完成它，负责影响了公司销售业绩的同时，也影响了个人利益。所以销售部在收官之战中必须要夺取的一个战斗堡垒就是“销售指标”，不管是从战略、战术的运用，还是实战中分析，都为了这一最终目标的完成。通过战前制定武器弹药、修战壕、铸堡垒等一系列行动，收官之战之时，该是收获的季节了。但此时通常通过年底促销等一系列的活动来促进销售指标的完成。

年终答谢会：对一年的工作进行总结和对客户的的回馈，通常在年终举行可户答谢会，客户答谢会这一武器在此时的客情维护中发挥独特的优势。通过活动达到树立公司品牌和产品品牌、答谢客户支持、增强合作信心、重点客户的维护的目的。

年终答谢会由各省区办事处自行邀请客户参加，会议形式由区域上报，市场部提供会议形象设计和会议参考执行方案。答谢形式中晚宴，茶话会，座谈会居多。整个时间控制：2-3小时。并有企业规定内容：统一场会场布置、背景板、请柬、易拉宝、条幅等、产品知识趣味问答题。其他内容可根据区域市场具体情况而定。

分析：一般情况下，此时销售部的“武器弹药”所剩无几，敬业、职业精神或许是此时夺取“堡垒”的制胜武器。多年经营的客户资源以及自身的个人魅力在关键时刻也能发挥一些促进作用。

市场部：计划是革命

关键词：市场调研、营销计划

市场调研：市场调研的目的是为了系统、客观地收集信息，研究数据，为决策做准备。对医药营销而言，主要是为营销计划收集、分析医药市场数据、产品数据、竞品数据，发现企业自身销售的薄弱点、潜力点、增长点，为制定营销计划指明方向做参考依据。

实地调研对研究一线的市场情况、竞品情况，分析市场问题有重要的实际意义。医药营销最重要的信息在市场一线，实地调研可以为市场分析提供真实有效的数据，从而为营销计划的成功撰写打下坚实的基础。最后将以上调研信息、分析数据以及总结出的问题形成文字性报告，供制定系统的营销计划做参考和指导。

营销计划：制定营销计划是市场部人员工作强度最大、最痛苦，也是最恣意的。面对新一年即将到来的机遇和挑战，企业如何拓展产品市场？品牌推广活动如何设定？在销售部门忙于年终销售指标之时，市场部门的任务已不再是年终计划的完成，而是将更多的精力放在来年规划的制定上。所以营销计划的制定是市场部此时最重要的工作之一，也是在收官之战中重要战术行动之一，将直接影响到整个营销部门的来年的营销目标。

分析：市场部的参谋作用其实在战前制定战术时已经体现，此时他们最重要的是在一线的实战中发现问题、提出解决方案，为来年制定作战方案提供强有力的参考。

人力资源部：人力是生命

关键词：绩效评估、竞聘、猎头储备人才

绩效考评：是指靠凭着对照工作目标或绩效标准，采用一定的考评方法，评定员工的工作任务完成情况、员工的工作职责履行程度和员工的发展情况，并将上述评定结果反馈给员工的过程。绩效考评是绩效考核和评价的总称。所以绩效考评是人力资源规划的常用方法之一。优化人才结构、挖掘优秀人才。为收官之战提供人才储备。

竞聘：即所谓的“竞聘上岗”，是指对实行考任制的各级经营管理岗位的一种人员选拔技术，公司全体员工，不论职务高低、贡献大小，都站在同一起跑线上，重新接受公司的挑选和任用。同时，员工本人也可以根据自身特点与岗位的要求，提出自己的选择期望和要求。竞聘也是企业优化人才，挖掘优秀人才的常用方法。同样为收官之战提供人才储备。

猎头储备人才：以上是企业内部的人才储备、优化，企业的外部人才储备现在流行与通过职业猎头来获得。“猎头”特指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选和提供高级人才。在收官之战中，企业还需要通过猎头来搜寻受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理人才，来补充本年度存在不足或者需要新赠岗位的人才。

分析：人力资源部可以在收官之战时为一线补充一些实战能力强的将士。但通过绩效考评、竟聘、猎头挖掘、储备一些人才也是至关重要的，为打赢来年新的战役的胜利奠定基础。

财务部：费用是保障

关键词：费用支持、兑现协议、费用预算

费用支持、兑现协议：收官之战中，“武器、弹药”的补给需要后方（财务部）及时提供费用支持，在战前签定的协议的各项条款也要在此时逐一兑现，特别是在敌我双方激战焦灼之时，更需履行承诺来激励前方奋战的将士，为取得优势力下汗马功劳。

费用预算：根据市场部制定的营销计划，财务部对来年的经营进行整体的费用预算，为费用支出成本而做出的初步预计、判断。费用预算要结合各个部门，各个岗位之间综合考量，不可盲目预算，需要估算的如人力资源成本，办公损耗成本，物流成本，市场成本，品牌成本等。

男：尊敬的各位专家

女：各位领导

男：老师们

女：同学们

合：大家晚上好

男：今夜，我们欢聚一堂，载歌载舞

女：今夜，我们x满怀，心潮澎湃

男：在这硕果累累的丰收时节，各位专家不辞辛苦来到湘潭大学

女：全校两万多名师生员工向你们致以最热烈的欢迎、最崇高的敬意和最衷心的感谢

男：世纪畅想，金声玉振

女：刚刚闭幕的十六大是一次团结胜利的盛会，是一次昂扬奋进的盛会

男：还有什么时候比这个季节更令人振奋，更令人鼓舞

女：在这喜讯传遍大江南北的时候，与改革开放同步发展的湘潭大学同样欢欣鼓舞，同样要参与这华美乐章的交响

男：请欣赏交响乐《北京喜讯到边寨》指挥：刘奕

男：北京喜讯到边寨，边寨更能感受党的恩情

女：建校几十年来，湘潭大学始终沐浴着党和国家三代领导人的殷切关怀

男：湘潭大学是在党的旗帜指引下建设发展起来的，它今日的成就，正是中国共产党领导中华民族不断走向繁荣昌盛的缩影。一曲《红旗颂》，表达了万千学子对党的深情眷恋

女：请欣赏舞蹈《红旗颂》表演者：朱祺等

男：太阳最红，毛主席最亲

女：春天的故事里，我们怀念一位老人的声音

男："三个代表"重要思想指引我们与时俱进，开拓创新

女：盛世舞翩跹，华章颂伟人

男：请欣赏流金旋律《太阳最红，毛主席最亲》《春天的故事》《走进新时代》表演者：聂继文、柳新苗、陈莉

男：复校之初，湘潭大学的创业者们怀着办好毛主席家乡大学的决心与感情，来到当时还是一片荒山的校园，他们住茅棚，宿农舍，点油灯，雨天打着雨伞备课，夏天将双脚伸进盛水的桶内以避蚊虫叮咬

女：他们一边白手起家劳动建校，一边孜孜不倦教书育人。雨后的彩虹就这样挂在我们的眼前，光荣与梦想就这样伴随着我们的每一个脚步，骄傲与自豪写在每个湘大人的心上

男：请欣赏配乐诗朗诵《跨越的脚步来自原野之上》作者：黄惊涛、朗诵者：康妮妮、唐振华

男：家乡有一支歌，一支优美而深情的歌，你唱过我也唱过

女：它流入湘江，奔向大海，唱遍全中国

男：无论风云怎样变幻，无论岁月怎样流逝，它总在我们的心中回响

女：请欣赏歌伴舞《又唱浏阳河》表演者：曹维等

男：当我们挥动双手，当我们变换脚步，当我们腾空跃起，当我们旋转飞舞。

女：我们总能感到一种青春的力量，一种创造的x，一种永不停止的追求

男：请欣赏健美操《青春飞扬》表演者：唐方等

男：是谁的声音，在吟唱我们的歌曲；是谁的眼睛，在注视我们的成长

女：我们的故事，总有人在不断重演；我们的追求，总有人在不断延续

男：请欣赏歌曲联唱《同桌的你》《童年》《黄昏放牛》表演者：何明威、曾海燕等

男：艰难的开拓，是湘大永远不变的追求，努力的进取，是湘大不断前进的力量。

女：正如挖井，那一镐一锄的挥舞，那一尺一寸的掘进，让我们体悟了多少创造的艰难、劳动的快乐和成功的喜悦啊

男：请欣赏舞蹈《井》表演者：朱祺、刘杰等

男：上下五千年，风云九万里；中华民族创造了傲视世界的灿烂文化。

女：在迈向中华民族全面复兴的征途上，这种优秀文化正是我们涵养智慧与德性的最深厚肥沃的土壤

男：请欣赏琴棋书画《春江花月夜》表演者：马烨、陈心心等

男：金黄璀璨，枫叶如丹，这是丰收的色彩。欢歌笑语，扬花秀穗，这是丰收的声音。

女：丰收的酒总是令人沉醉；丰收的夜总是令人欢悦

男：请欣赏舞蹈《丰收夜》表演者：赵丛、李聂军等

女：湘大的一草一木，都铭刻着建设者们的心血和汗水，也铭刻着社会各界的关心与支持

男：乘青云之势，驾万里长风。在湘大改革和发展的关键时期，我们又迎来了教育部本科教学工作水平评估，迎来了远道而来的专家！湘大幸甚，湘大人幸甚。远方的客人请留下来，看一看我们的变化，听一听我们的心声，与我们共庆这喜人丰收

女：请欣赏合唱《远方的客人请你留下来》，歌伴舞《举杯吧，朋友》指挥：刘奕领唱：王旦昕、李花子

男：举杯吧，朋友，在这举国欢庆十六大胜利召开的燃情岁月里；

女：举杯吧，朋友，在这远方的客人到来的时候

男：让我们与时俱进，开拓创新，以评估为契机，全面贯彻党的十六大精神，为把湘大建设得更加美好而奋斗！

合：让我们共同祝愿，祝愿祖国的明天更美好！祝愿湘大的明天更美好！

女：各位领导、各位观众

男：所有参加竞赛的选手

女：大家好！

女：安全生产是我们公司生存、发展的基础，同时也是我们公司永恒的主题，它关系到经济发展和社会稳定的大局。

男：坚持安全第一、保证生产安全稳定，是做大做强我们公司的必然要求，同时也是公司可持续发展的一项长期任务，这是我们光荣的社会责任。因此公司全体员工都有责任、有义务做好安全生产各项工作。

女：为了减少和有效的控制各类事故的发生，我们按照xx有限责任公司的统一安排，由政工部、生产部联合举办此次20xx年xxxx公司《xx杯》有奖安全生产知识竞赛活动。

男：我们要通过此次竞赛活动，让员工了解掌握安全生产操作知识，避免和预防生产事故的发生，使公司管理者和生产人员都能受到一次生动的安全生产教育，进而提高全体员工的安全生产意识。

女：此次《xx杯》安全生产知识竞赛活动得到了上级领导的高度重视，xxxx公司生产部XXX和xx市总工会XXX专程前来参加此次竞赛活动，让我们用热烈的掌声对领导们的到来表示热烈的欢迎。

男：今天担任此次《xx杯》安全生产有奖知识竞赛活动的评委由公司总经理xxx、党支书记、副经理xxx、副经理、xxx、xxx和xxx五位领导担任，

女：参加本次《xx杯》有奖知识竞赛的代表队分别是科室代表队、运行车间代表队、检修代表队、外网车间代表队和营销部五个代表队、请让我们用热烈的掌声对所有参赛单位队员给予鼓励，并预祝他们取得好成绩。

男：下面由我来宣布竞赛规则，此次竞赛答题分为三轮个人必答题、四轮小组必答题和两轮抢答题两轮观众答题、一轮风险题。其中：

1、个人必答题：由指定参赛队员答题，其他队员不可以补充，答题正确加10分，答题错误或放弃减10分。

2、小组必答题：每组派一名队员进行答题，其他队员可以补充，在规定的时间内答题正确加10分，答题错误或放弃减10分。

3、抢答题：在念题的过程中即可抢答，但需要补充没有念完题目，抢上队可由任一队员答题，其他队员不可以补充，答对加10分，答错或回答不上来扣10分。

4、风险题：风险题分为20分和30分两种，由参赛队员自由选择题型，指定一名队员答题，其他队员不可以补充，答对加相应分数，答错或放弃扣相应分数

女：此次《xx杯》有奖知识竞赛设一等奖一组、二等奖一组、三等奖三组，在竞赛结束时如果出现得分相同的情况，以抢答决出名次，如在比赛中发生争议，由评委做出仲裁。

男：好xxxx公司20xx年《xx杯》有奖知识竞赛现在正式开始，首先是第一轮的小组个人必答题，有请1号桌的第一位选手选题。

结束语：

男：现在竞赛的必答题、抢答题已经进行完毕，让我们看一下各参赛队的得分情况，科室队分、运行队分――等等。

下面进行风险题比赛，首先有请目前分数最低的代表队选择风险题型，可在20分、30分题内任选一种，由一名队员进行回答，其它队员不可以补充，请选题。

女：现场的评委、观众、各位参赛的选手，满洲里光明热电有限责任公司20xx年《xx杯》安全知识竞赛，经过参赛选手的充分准备，激烈的角逐，比赛的名次已经分出来了，赢得比赛的第一名是XXX对，获得比赛第二名的是XXX，荣获比赛三等奖的是XXX，让我们用热烈的掌声向获奖选手表示热烈的祝贺。

男：下面有请公司副经理xx、xx、xx上台为荣获比赛三等奖的选手颁奖，并合影留念。

女：下面有请公司党支书记、副经理xxx为获得比赛二等奖的XXX队选手颁奖，并合影留念。

男：下面有请公司xxx总经理为赢得比赛一等奖的XXX代表队选手颁奖，并合影留念。

女：让我们用热烈的掌声欢迎xxx理讲话。

男：xxxx公司20xx年《xx杯》有奖知识竞赛到这里就圆满结束了，此次竞赛得到了xxxx公司领导、xx市总工会领导及我公司党政领导的高度重视和大力支持，xxx经理和xxx在活动筹备期间多次询问活动准备情况，公司工会拨出专款对获奖的选手给予了物质上的奖励，同时公司各有关部室的领导和工作人员也端次活动的开展给予了大力的支持和帮助，在这里我们一并表示感谢。希望公司全体员工宜次活动为契机，在日常的工作中自觉遵守安全生产规章制度，共同为公司安全生产工作做出我们的应有贡献。

1.(开场词)亲爱的家长朋友，大家好！新的一年即将来临，来为我们播撒新的希望、新的生活！猪年再见！让我们一起迎接新的一年。2.(开场曲：在新年好的歌声中，幼儿拍手进入教室)

2.(幼儿拜年词)看！中三班快乐的小老虎们来向我们拜年了。大家掌声欢迎。向大家拜年！祝爷爷奶奶身体健康、笑口常开！祝姥姥姥爷福如东海、寿比南山。祝爸爸妈妈工作顺利、幸福美满。祝小朋友们(小朋友们面对面)快快乐乐，聪明健康。

3.(家长祝词)孩子的天真话语感动着我们每个人的心灵！他们的祝福是纯洁的！美好的！也一定会实现的！有一位家长朋友，她也想借此机会来向大家拜个早年。她就是郝宇赫小朋友的妈妈，大家掌声欢迎！

4.(教师节目)下面由我们班三位老师为大家带来歌曲《相亲相爱的一家人》。

5.(幼儿节目)“我们爱学习，我们有礼貌，我们是中班小朋友了”，它是小朋友在幼儿园生活、学习的真实写照。下面请欣赏表演唱《我们的祖国是花园》。掌声欢迎！

6.(幼儿游戏)俗话说：知子莫若父，知女莫若母，那作为家中的掌上明珠们，是否也同样了解、熟悉自己的父母呢？下面这个游戏就要来考考他们了，让我们一起进入《蒙眼摸亲人》。

7.(特长班节目)我们幼儿园开设了许多特长班，舞蹈、美术、电子琴等等，下面有请我们主持班的小朋友带来《我是海陆空三军总司令》

8.(女生节目)小女孩请起立，家长朋友们，看，这些女孩子们长的漂亮吗？她们可不仅仅是脸蛋漂亮，她们的内心、她们的声音同样是漂亮的。让我们一起感受她们与众不同的漂亮吧！

请欣赏歌曲《给爷爷奶奶敲敲背锤锤腿》。

9.(男生节目)以上就是小女孩为我们带来的好听歌曲，下面，到了我们男孩子表现的时间了，加油吧！小男孩请起立。请欣赏歌曲《迷路的小花鸭》。

10.(家长节目)孩子们表演的多神气，多认真。家长朋友们，如果你真的感到很高兴，就请再给他们一次热烈的掌声吧！作为家长，掌握的技能技巧肯定比孩子多，我们可不能轻易认输哦！下面请欣赏家长朋友带来的才艺展示，有请刘艺铭爸爸妈妈。掌声欢迎！

11.(幼儿游戏)噢！又到了小朋友喜欢的游戏时间啦！游戏《小海龟登陆》。游戏规则：幼儿扮演小海龟，报纸做岸边，音乐停，海龟马上找到岸(报纸)失败者就会被淘汰啦。

12.我们为孩子们的自信风采骄傲，为孩子们自信的眼神喝彩。接下来请欣赏小朋友带来的才艺展示。首先请欣赏王凯琳带来的《爱》;接下来有请王艺翔小朋友为我们表演故事《古利和古拉》。

13.刚刚 ，小朋友展示了自己的才艺，现在，也请我们8位漂亮的妈妈展示一下吧。请欣赏舞蹈《雪绒花》。

14.小朋友，我们还会其他本领，对不对？下面请小朋友们参加《毛毛虫大赛》。游戏规则：14名小朋友分成两队，后面小朋友把手放在前面小朋友的腰上，蹲下行走，哪组先到达终点，哪组获胜。

15.(幼儿节目)请大家来猜个谜语——有时弯弯像眉毛，有时圆圆像盘子，有时挂在树梢上，有时落在半山腰。小朋友，是什么呀？(月亮)对，洁白的月亮就像孩子的心灵，对生活充满着憧憬。

下面请欣赏《月亮》、第一排、第四排小朋友起立；

接下来请欣赏《太阳和月亮》。第二排和第四排小朋友请起立。

16.(家长游戏)我们都知道一个道理，团结力量大，接下来我们就要来考验哪一队家长朋友之间的默契最为神奇。下面这个游戏《纸杯传水》便会为大家揭晓答案。 游戏规则：十二位家长分成两队，每队六个人，每个人嘴里咬一个纸杯，第一个纸杯会倒满水，第一个家长把自己杯子里的水传到第二个家长的杯子里，第二个传给第三个，以此类推，最后哪队剩下的水最多，哪队取胜。请注意，游戏开始后，就不可以用手了。

17.(幼儿节目)做完了激烈的游戏，让我们来轻松一下，请欣赏梁媛祝小朋友的故事《花仙子》。掌声欢迎！

18.看！男孩子们也跃跃欲试了。下面就请罗彬贤小朋友为我们带来诗歌《七彩梦》。掌声鼓励一下。

19.(英语歌曲)好听的故事和诗歌我们已经欣赏完了，小朋友们也该活动活动啦！请欣赏英语律动《walking walking》

20.让爱永远住我家，让爱永远住你家，让爱永远住我们的家。请欣赏王艺翔、耿紫羽两个家庭带来歌曲《我爱我的家》。

21.(结束曲)小朋友，喜欢和爸爸妈妈一起做游戏吗？(喜欢)。好，现在，轻轻的走到爸爸妈妈身边，拉好爸爸妈妈的手，我们一起来做个《幸福拍手歌》的游戏，快乐音乐响起来，大家一起来吧！

22.(结束语)孩子们是聪慧活泼的，家长们也是热情洋溢的。家长朋友们，小朋友们，深深的祝福你们开心每一天，健康每一天，再一次祝大家：今天快乐，明天快乐，天天快乐。感谢大家的光临与参与，新年茶话会活动到此结束，谢谢大家

尊敬的各位领导，各位来宾，女士们，先生们，朋友们：

大家好，今天是XX年的十月十八日，是一个特别的日子，是一个值得庆贺庆祝的日子——我们新站镇的“和味斋”酒店在各位领导的`关怀，社会各界的帮助，各位亲友的关注下隆重的开业啦！

首先我代表光辉酒店的总经理高女士对各位的光临表示最热烈的欢迎和最诚挚的谢意！

高经理年轻有为，可以说是我们当今市场经济大潮中的佼佼者，弄潮冲浪，挥洒自如！他以一个精明商家聪明智慧的头脑，敏锐准确的独到眼光，不惜重金购下了现在光辉酒店坐落下这块土地的使用权，建成了我镇有史以来最高档豪华的光辉酒店。本酒店星级水准，工薪消费。聘请名师主灶，技艺高超，可谓"名震塞北三千里，味压江南十二楼！"。本酒店将以名副其实的美味佳肴和周到优质的服务来征服所有顾客的——钱包！

下面就让我们大家以热烈的掌声有请光辉酒店的总经理刘延辉先生致辞！

高经理话语不多，句句精彩，答谢亲友，肺腑之言！

在此，我也代表所有到场的来宾朋友祝贺光辉酒店开业大吉，吉祥如意！财源茂盛，生意兴隆，天天客常满，杯杯酒不空！"光辉"必然会成为餐饮业的一颗璀璨的金星闪耀于新站的天空！

谢谢大家，宴会开始！

男：尊敬的各位领导、尊敬的各位家长

女：全体老师、亲爱的同学们

合：大家中午好！

男：今天，我们欢聚在这里，共同庆贺这来之不易的成绩！

女：今天，我们欢聚在这里，一起谋划学校发展的百年大计！

男：天道酬勤，在过去的三年中，全体老师奋力拼搏，忘我工作，付出了艰辛和汗水。

女：励精图治，在过去的岁月里，全体领导齐心协力，锐意进取，为学校发展做出极大努力。

男：在过去的三年里，我们充分发扬责任共担、荣辱与共的团队精神；牢记质量就是民办学校生命的宗旨，努力打造“-x优质教育品牌”，取得了令学生满意、令家长满意、令社会满意的可喜成绩！

女：在这三年的拼搏中，老师们舍家为校，走过了昨天的坎坷风雨路，终于迎来了今天的硕果满枝头。

男：感谢恒利达集团公司，是你们的全力支持让锦盛达学校的发展奠定了坚实的基础。

女：感谢玉泉区教育局，是你们的大力帮助为锦盛达的进步插上了腾飞的翅膀。

男：感谢各位家长，是你们的信任为锦盛达办成品牌学校坚定了信念。女：感谢所有的老师和同学，是你们的齐心合作铸就了锦盛达今天的辉煌。

亲爱的家长朋友，小朋友们：

大家上午好！

追逐十月的和风，沐浴金秋的阳光，乘着二__届大运会的东风，载着新世纪双语艺术幼儿园的盛誉，我们迎来了第七届秋季运动会。在此感谢各位家长在百忙之中参加我们的运动会，共同分享孩子们童年的快乐！欢迎你们！

为了展示孩子们的风采，我们的老师牺牲了许多休息的时间，精心设计，精心编排，而我们的小朋友们，也不怕苦，不怕累，放弃了许多玩的时间，坚持训练。现在我们的小朋友们变得更能干，更自信了。

瞧！他们个个整装齐发，跃跃欲试，等不及了。那现在就请我们的小小运动员入场吧！(音乐响起来)

国旗队：

伴随着雄壮的运动员进行曲，10名护旗手迈着稳健的步伐，高举着鲜艳的五星红旗向我们走来 。本次运动会我们将展开丰富多彩的体育游戏，培养幼儿坚强、勇敢、不怕困难的意志品质，形成小朋友主动、乐观、团结合作的精神。

大一班：

首先，走在最前面是大一班的小朋友，这是一支训练有素的队伍。瞧，他们个个步伐矫健，昂首阔步的向我们走来。他们在大一班这个温馨的班集体中快乐成长，他们是我们幼儿园的骄傲和希望，他们的口号是：我在大一我骄傲，永争第一没商量！

大二班：

下面出场的是大二班的小朋友，英姿飒爽的大二班小朋友雄赳赳气昂昂的向我们走来了。他们个个喜笑颜开，生龙活虎，迈着有力的步伐向我们走来了。他们的口号是：大二大二，超越极限，超越自问！

中一班：

接下来出场的是中一班的小朋友，瞧，这是一个阳光活跃的班级，充满了朝气和灵气。整齐的步伐踏着他们的坚定，灿烂的微笑写着他们的热情，老师希望你们向奥运健将一样永放光芒。他们的口号是：中一中一，永争第一，动感拍拍，所向无敌！

中二班：

现在入场的是由中二小建儿们组成的小方队。这是一个团结向上的集体。看，他们精神抖擞的向我们走来了。亲爱的小朋友们，愿你们成为本届运动会最亮丽的风景线。他们的口号是：重拳出击，无懈可击，中二无敌，永争第一！

小一班：

下面出场的是一群天真活泼的小朋友，他们是小一班的小小运动员们，运动使他们更加自信、运动也让他们有更多的笑容，加油孩子们。成功是属于你们的！他们的口号是：阳光萌芽，快乐起跑，小一最棒！

小二班：

现在向我们走来的是小二班可爱的孩子们，他们红红的脸蛋显的那么娇艳，那么可爱，他们是祖国的花朵，祖国的未来，让我们为他们加油吧！他们的口号是：人小志气大，比赛顶呱呱。小二最棒！

宝一班：

宝一班的队伍向我们走来了，他们的动作虽然不向哥哥、姐姐那样有力量，但我们坚信，在爸爸、妈妈和老师的精心呵护下，他们一定能够茁壮成长，成为祖国的栋梁。他们的口号是：12345，我们宝一最威武 !

宝二班：

瞧，宝二班那一群闪亮的小星星们，手牵着手走来了。宝宝们，你们不仅是爸爸、妈妈心中的宝贝，也是老师眼中的好娃娃。这些可爱的孩子们，将在商城幼儿园这个大家庭里得到精心、科学的呵护，他们将更自信、更聪明、更富有创造性的发展。他们的口号是：宝二宝二我最棒！

运动会第二项：

升国旗，奏国歌，唱国歌。 全体起立，出旗。

升国旗，奏国歌，全体行注目礼。

礼毕，唱国歌。

旗队退场，家长请坐。

运动员代表宣誓

运动会第三项：

运动员退场。

运动会第四项：

秋季体操比赛正式开始。

1) 幼儿园 是一片沃土，花儿沐浴着明媚的阳光绽开笑脸，吐露芬芳，快乐的小鸟唱着欢畅的歌儿从这里起飞，他们的歌声格外的动听欢畅，歌颂着着童年的美丽，放飞着童年的梦想！下面请欣赏有大二班的小朋友带来的《啦啦操》。(请参加小班亲子游戏踩气球的家长到舞台左侧做准备。)

2)看完大二班小朋友的精彩表演，接下来我们来做一个游戏，名字叫《踩气球》。

游戏规则：

3)看！他们意气风发，英姿飒爽，一张张笑脸，孕育着希望，如春色满园，鲜花怒放 ，如海中浪花，波涛汹涌，如熊熊火焰，燃烧着激情。如灿烂阳光，挥洒着万里晴空！接下来请欣赏由中一班小朋友带来的《动感拍拍》。 (请参加宝宝班拔河游戏的家长到舞台左侧最准备0

4)接下来我们进行一项好玩的游戏《拔河》。

游戏规则：

5)看！一群可爱的小精灵来了，他们踏着蹒跚的舞步，充满无限的生机，无限的希望。他们将在师爱的雨露下，探索崭新的世界。请欣赏宝一班小朋友表演的《加油，小宝贝》。(请参加中班亲子游戏抬花轿的家长到舞台左侧做准备)。

6)接下来玩一个游戏名字叫《抬花轿》

游戏规则：

7)可爱的孩子们像一株株嫩绿的新苗，像一簇簇即将盛开的花蕾，像一只只亮翅的雏鹰，沐浴在灿烂的阳光下，向着明天，向着未来，向着我们展开翅膀！请欣赏小一班小朋友带来的《可爱圈圈操》。(请参加大班亲子游戏障碍投球的家长到舞台左侧做准备)

8)下面有请大班的家长朋友们和我们小朋友共同来玩一个游戏，名字叫《障碍投球》。

游戏规则：

9)小沙锤，手中握。小朋友们多快乐，伸伸手，弯弯腰。我们的身体多灵活，来吧来吧，让我们一起动起来吧！让我们一起来欣赏小二班带来的《沙锤操》。

10)下面有请我们多才多艺的老师们为我们带来《哗啦圈操》。大家掌声欢迎！

11)这个操是我们老师们牺牲了许多休息的时间精心编排的，为此希望大家把热烈的掌声再一次送给他们！

接下来为我们表演的是宝二班小朋友准备的，别看他们年纪小，但他们积极训练，积极参加。让我们以热烈的掌声请他们出场吧！

12)欢快的节奏催人奋进，跳跃的音符荡人心弦，童年的火花在节奏中迸发，燃烧的激情在今天凸现，在音符闪烁中我们中二班小朋友登场了，下面请欣赏有中二班小朋友带来的《小小拳击手》!

13)一个个小小拳击手表演的像模像样的，真不错！

14)秋风吹着美丽的裙摆在阳光下摇曳，白云带着诗一般的故事在天空中吟颂，大一班的小朋友带着欢快的歌，多姿的舞，灿烂的笑向我们走来了，请欣赏由大一班小朋友带来的《动感棒球操》。

结束语：

美好的时光总是这么短暂，太多的欢笑与感动将伴随着本次运动会永远闪耀在我们记忆的夜空，让我们把热烈的掌声在一次送给我们可爱的孩子，亲爱的老师们。

艺术幼儿园秋季运动会到此结束！

让我们明年在相会！

女：尊敬的马老师

男：亲爱的同学们

合：大家中午好！

女：春华秋实30载，同窗情义最是真。不知不觉之间，我们已经分别了整整30年。

男：在这30年里，我们经历风雨，感受沧桑，也曾收获硕果，也曾创造辉煌。

女：想当年，我们青春年少，同窗苦读，朝夕相伴。

男：还记得，那时的校园里，我们追逐嬉戏；那时的教室里，我们学海苦读。

女：今天回想起来，曾经的一幕幕、一桩桩仍然历历在目，让人心潮激荡！

男：沉淀了30年的校园生活依然那么新鲜，那么有味道，值得我们用一生去品尝、去回味、去珍藏。

女：当我们走上社会，在品尝了人生的苦辣酸甜，经历了世间的浮浮沉沉之后，才发觉年少的岁月中同学之间那份感情，弥足可贵，历久常新。

男：那份岁月沉淀留下的同学情谊是一段割不断的情，是一份分不开的缘，随着时间的推移愈发的真诚、珍贵。

女：今天，我们在此相聚，让彼此放松心情，放下芥蒂，打开记忆的闸门倾心长谈，让青春重回到30年前，共同重温我们美好的中学时代！

男：今天的聚会让我们曾经的忧伤，摒弃生活的烦恼，让开心欢乐充满我们的胸膛。

女：今天我们的聚会，是我们同学友情的碰撞，是同学情谊的升华！让我们说说心里话，唠唠家常嗑。

男：让我们在这一刻，忘掉我们的家庭，忘掉我们的孩子，忘掉我们的顾虑，做回30年前那个无忧无虑的我们！

女：师恩重于山，师情永难忘，没有老师的辛勤培育就没有我们的今天。

男：所以在今天这个难忘的日子里，请我们的恩师——马老师再给我们上一节人生之课，有请马老师。（由老师发出上课的指令，班长喊“起立”，同学们起声高喊“老师好！”。）（老师讲话）

女：谢谢马老师，30年前您为我们的青葱岁月画下了一抹温暖的亮色，30年后您给不惑之年的我们继续带来柔情暖意，今天再次聆听您的教诲，我们倍感亲切！

男：让我们牢记马老师的嘱托，在今后的工作和生活中继续努力，活出更加精彩的自己。

女：时光流逝，岁月如歌。转眼间，我们已离开校门30年了，有30年的分别就有30年的等待，我们盼望着和大家的相聚，3年的同窗生活，我们共同度过了人生中最纯洁、最开心的时光。

男：3年的初中生活，稚气、懵懂、顽皮的我们在老师的培育下，在班长的带领下不仅收获了学业，更重要的是收获了真挚、纯洁的友谊。下面有请我们三年六班的班长高峰

同学发言。

女：谢谢班长，我们的班长还是那么真诚坦荡，依然那么英俊潇洒，依然那么风流倜傥！

男：班长的讲话再次勾起了我们对初中生活的美好回忆与向往！

女：现在我宣布绥化市第七中学84届初中三年六班同学聚餐开始，让我们端起酒杯，用香醇的美酒表达心中最美好的祝愿！

男：让我们共同举杯畅饮，再叙青涩年华的美好瞬间！

合：同学们，干杯！

结束语:

女：尊敬的老师，亲爱的同学，一次短暂的聚会虽能了却我们一时的惦念，却了却不了我们一生的思念。希望大家在今后的日子里常联系，常来往。让大家始终感觉到同学情是一个团队，是一种资源，是一笔财富，是一种信念，更是一个取之不尽用之不竭的感情宝库。

男：有开始就有结束，有相聚就有分离。今天我们久别重逢，有说不完的话题聊不完的家常，不要紧，我们还有明天，咱们来日方长。我衷心地希望，在这欢聚的时刻，我们留下的是笑语，倾诉的是衷肠；珍藏的是友谊，淡忘的是忧伤；收获的是梦想，放飞的是希望！最后，衷心祝愿各位老师、同学身体健康、合家欢乐、工作顺利；祝各位家庭幸福、心想事成、万事如意！

男)尊敬的老师(女)亲爱的同学们：

(合)大家晚上好！(男)我是xxx，(女)我是xxx。

(男)二十年前，我们怀揣着同一个梦想，齐聚洛阳27中，从此情结同窗；(女)二十年后的今天，我们相会在航空城酒店，又是为了追忆这份同学情。

(男)此时此刻，我们俩和大家的心情是一样的，非常激动。几年的同窗生活，度过了人生那段最纯洁、最浪漫的时光。(女)当时我们所做的一切，无论是对还是错，现在想起来都是那么的美好、亲切，这是一种记忆，也是一种财富，足以让我们一生去倍加珍惜。

(男)在老师的精心培育下，我们不仅收获了学业，更收获了真挚、纯洁的友谊。(女)今天我们很荣幸的请来了王志扬、王志凌、郑金珠、赵士瑾、郭秀珍、刘红旗、张耀福等老师参加我们的聚会。

(男)在此，我仅代表全体同学向精心培育我们的老师真诚地道一声：(合)老师，您辛苦了，谢谢你们！(男)祝你们工作顺利，(女)身体健康，(男)家庭幸福，(女)万事如意！

(向老师鲜花)

(男)为了表达我们全体同学对老师的思念和感谢，让我们用最热烈的掌声有请老师们上台。(女)尊敬的老师，请接受我们最诚挚的祝福和感谢！

(请各位老师回座)

(女)岁月如歌，时光流逝，转眼间我们已走过了二十个春秋。(男)我们大家也从青春年少步入而立迈向不惑，从单纯的学生成为今天的职场人士，(女)从爸爸妈妈的孩子变成为现在孩子的爸爸妈妈，(男)但无论身份如何改变，角色如何改变，当我们用自己的智慧和汗水，在创造生活和实现自我的过程中，在品位了人生的酸甜苦辣之后，我们就会发觉：(女)让我们最难以忘怀和割舍不掉的依旧是那段青年时代的同窗友情。(男)是的，教室里的欢笑、(女)操场上的打闹、(男)校园里的往事、(女)留言本上的美好祝福、(男)分手时的诺言，(女)不是也常常闪现在眼前出现在梦中吗？(男)如今我们还能再以忙碌为由，去淡漠彼此间的同窗情谊吗？

(女)所以今天我们举办这次同学会，就是为大家提供一个平台，(男)一个见面交流的平台，(女)在这个平台上不仅能使我们回顾人生天真烂漫的岁月，更能达到沟通、增进友谊的目的。

(同学自我介绍)

(男)由于今天到场的同学中，有初中的又有高中的，更由于我们分别的太久太久，所以有个别同学之间可能有些陌生，但陌生阻挡不了真情的传递，所以我们请每位同学给大家做一下简单的自我介绍。

(男)也正是为了让我们这真诚、质朴的同窗友谊得以延续，前一段时间一些热心的同学倡导要筹建同学会，(女)当初我们很担心，究竟能有多少位同学响应呢？但在联系的过程中的确令人感动，每位同学的态度都是那么的积极和热情，(男)为了让我们的第一次同学会办的尽量好一些，许多同学做了大量默默无闻的工作，特别是今天所有到会的同学，没有你们的远道而来又怎能把我们的聚会梦想变为现实呢？(女)在此，我代表这次聚会的组织者对全体同学的大力支持和积极响应表示衷心的感谢！

(男)师恩重于山，师恩更难忘，没有老师二十多年前的辛勤培育就没有我们二十年后的今天，(女)所以在今天这个难忘的日子里，请我们的每位恩师再给我们上一节人生之课，有请老师！

(老师讲话)

(女)老师的希望更加坚定了我们的奋斗目标，让我们牢记老师的嘱托，(男)在今后的工作上继续努力，取得更为优异的成绩。

(女)这次同学会，我们的筹办人员和各位同学尽了最大的努力与所有的同学想方设法进行了联络，(男)可还是有一部分同学因各种原因未能到会参加，我们深表遗憾，(女)但我们在座各位的心情彼此都是非常兴奋和激动的，(男)在此，我们以热烈的掌声相互祝贺和欢迎各位同学的光临。

(女)分别二十年后我们又开始了人生的第2次握手，同学会的成立又使我们成为了一个更大的集体，(男)让我们每一位同学都认真遵守自己的承诺，尽自己最大的努力去办好今后的每一次聚会。

(女)下面，我们的酒会正式开始，(男)有请司马建堂同学致祝酒词。

(致祝酒词)

(女)多么美好的祝愿啊，他仿佛又把我们拉回到了20年前的中学时代，(男)又激起了我们多少对往事的思念和回味。(女)同时，也是号召和激励我们进一步加强同学之间的联络和友谊，互相关照和帮助，(男)更是对亲爱的老师和在座同学以及未能参加同学会的所有老同学们的一个深深的祝福。

(男)在我们的同学中，有一位叫辜健的同学，工作在上海，非常遗憾不能赶回参加我们的聚会，但为了表达自己的心意，特意给大家写了一封信，请把他的心里话转达给大家。

(女)(加辜健的祝词)

(男)今天，就让我们打开珍藏二十年的记忆，敞开心扉，(女)尽情地说吧，聊吧，来畅谈20年来的友情，(男)让我们的倾心长谈使青春时光倒流20年，(女)使我们每一个人的心也能再年轻20岁，去重温我们那美好的中学时光！

(男)现在请各位同学与老师一起慢斟慢饮、边饮边叙，(女)因为我们要细细品位20年来我们的相遇、相识、相知和20个春夏秋冬的思念以及所遇所感。

(男)请大家举起酒杯吧！让我们为尊敬的各位老师，为我们可爱的各位同学，也为今天难得的聚会，一起干杯！

(同学谈话，同学游戏)

(女)通过今天的聚会，我们更加坚信：无论岁月如何改变，不变的是我们彼此之间永远纯真的同学情谊，(男)当然，一次短暂的相聚，虽能了却我们一时的惦念，但了却不了我们一生的思念，希望大家今后彼此之间常联系多沟通，我想这才是我们组织这次同学会的真正意义！

(女)有开始就有结束，总要有说再见的时候，这时我最想说的是：(男)在我们的同学会里，没有索取，只有付出，形式上看是虚拟的，但我真心希望同学会能真正设在我们每位同学的心中，让她成为我们倾诉、倾听、交流、沟通的地方，(女)我希望在大家的共同努力下，使这里拥有真诚和善良，拥有激情和奉献，拥有宽容和接纳，拥有我们共同向往的一片宁静的天空！

(女)由于时间和经验不足等种种原因，我们的这次同学会还有许多不尽人意的地方，(男)但我想这第一次的不尽人意正是为了我们第二次、第三次的人尽其意，希望大家能给予最大程度的理解和支持，(合)最后，为了大家的再次重逢，请大家共同举杯，共唱同一首歌！

干杯！

谢谢大家！

男：尊敬的爷爷奶奶们，叔叔阿姨们，

合：上午好！

女：伴随着《相亲相爱的一家人》这首歌，我们相聚在这个特别的日子。首先，请允许我代表511班这个大家庭里所有的老师、同学，感谢您们在百忙之中抽时间来参加这次家长会！

女：欢迎你们走进校园，了解我们在学校的生活，

男：欢迎你们走进校园，和老师一起关注我们的学习和成长！

女：学校是我们学习、生活、成长的摇篮。

男：我们的成长离不开老师的谆谆教诲。

女：我们的成长同样离不开家长无微不至的关怀

女：在老师辛勤的耕耘下，我们伴随着书香成长。

男：在父母精心的养育下，我们沐浴着爱的阳光长大！

女：在你们的共同关注下，我们的家长会现在开始。

尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们：

大家下午好！

新的一年将到来。在这辞旧迎新的时刻，伴随着热烈祥和的气氛，我校迎来了元旦文艺汇演。在此，我谨代表学校校委会向兢兢业业、辛勤耕耘在学校各个岗位上的全体教职员工致以崇高的敬意！向在一年里取得进步的全体同学致以新年的问候！向关心支持学校发展的上级领导、教工家属以及学生家长表示衷心的感谢！

老师们，同学们，即将过去的一年对我们潘店镇中学来说是值得回忆和骄傲的一年。在上级领导和社会各界人士的亲切关怀下，在李荣挺校长的正确领导下，学校全面贯彻党的教育方针，不断改进教育模式，大胆进行课堂教学改革，教育教学成绩取得很大进步。在这一年里，全校上下人心思进，群策群力，扎实工作，开拓创新，各项工作都取得了可喜的成绩。一年来，学校田径场、篮球场改造完成，整个校园粉刷一新，和雅元小学合作的教学楼取暖工程已经竣工，正在紧张的调试过程中；一年来，我们善于合作，开拓创新，倾注全校之力进行课堂教学改革，学校的教育教学模式有了大的改进，小组合作、小组探究学习受益于每一个学生，这种模式在初一年级体现的更为明显；学校有计划、有步骤的创建文化氛围，树立了上善若水，悦己达人的办学理念，使善的理念植根于每一个师生的心中；4月5日成功举办家长会，促进了家校合作，家长会盛况在齐河电视台新闻栏目中长时间播放；一年来，我们精诚团结，凝心聚力，营造了温馨和谐的学习、生活、工作、校园环境；一年来，我们虚心好学，发奋进取，教师业务能力与水平在探索中得以迅速提高。这所有成绩的取得让我们每个人体验到了付出艰辛后的成功喜悦，也促使我们的心连得更紧，信心更足，决心更大。

老师们、同学们！回望过去，我们深情满怀！我们激情豪迈！新的一年虽然会为我们提出新的挑战，但更多的是为我们敞开了广阔的发展空间，给我们带来了无限的发展机遇。面对这人生崭新的一页，我深信，有上级部门的正确领导与社会各界的关心支持，有我们全体师生的不懈努力，锐意进取，对于我们潘店镇中学来说，一定又是一个硕果飘香、好戏连台的丰收之年！老师们，同学们，让我们携手奋进，同心同德，为潘店镇的教育事业再创新的辉煌！

最后，预祝今天的文艺汇演开得热烈，开得圆满，开得成功！祝全校师生在新的一年里身体健康！工作顺利！学习进步！

谢谢大家！