跨年活动策划方案优秀10篇 范文大全（精选20篇）

饮料开学促销活动方案

夏天到了，又到了饮料大卖的时候。以下是的饮料开学促销活动方案，欢迎阅读。

方案一：饮料促销活动策划方案

初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。

媒体造势

为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。活动安排

1、活动时间为5月31日-6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。

2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。3、公益活动

本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。4、开展写生大赛

开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中 *，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。

5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势！活动执行

一、部门协调 此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门 1、事前责任明确

由于此次“大河统一美丽生活”活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作；推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、pop管理，活动现场管理等；储运部负责检查库存，确保及时补货；销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。2、做好各项活动准备

在“大河统一美丽生活”活动进入倒计时阶段，对各项工作进行准备，保证活动顺利进行。

场地准备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必须提前做好。

物料准备：根据活动的规模，提前准备好相应的宣传物料，如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广宣品、pop等的布置工作应该在活动前一天晚上做好，避免活动当天匆忙去做，更不要在活动高峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。

人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到位，广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时改善调整，并对促销人员进行现场辅导。

人员培训

“大河统一美丽生活”人员培训分两部分：第一部分为执行成员活动培训；第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书面、图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前确保各项工作到位。

2、导购人员的针对性培训。

导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行直接影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训，让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态(推销从顾客第一次拒绝开始，要保持积极愉快的心态，推销的技巧是积极主动)、推销话术(消费者异议回答话术、目标消费者)等的培训。

活动评估

经过这次活动的开展，很好地宣传了统一品牌 * 力和在民众中的美誉度，扩大了市场占有份额，同时也提升了销量，并拉动了面类产品的销量，总体来说是比较成功的！方案二：饮料促销活动策划方案 一、活动主题

“欢乐进行时，健康每一天” 该主题既可以体现出本次活动中所给消费者带来的直接感受，又体现出xx一直以来向消费者传达“健康向上”的整体形象。整个活动主题朗朗上口，便于消费者记忆。

二、活动目的展示xx形象。

促进xx产品的推广。

拉动xx短期销售。

加深xx在消费者心中的地位。

三、活动所针对的重度目标受众 1、孩子

他们的年龄段从4岁到18岁不等，他们喜欢玩，喜欢接触新鲜的事物，他们对任何产品的认识大多取决于第一印象。他们对产品虽然没有最终的确定权，但是他们是左右父母购买的引导权，父母对他们所提出的建议大多都是重视，而这也是实施最终购买很重要的一个环节。

而这次活动，我们就是让孩子像知道麦当劳一样记住xx，让xx留在他们的脑海里。2、家长

他们极度关心孩子的健康，只要对孩子的健康有好处的产品，家长们都愿意去尝试。他们在购买此类产品时，可能基本处于一种理性的购买状态之中。但是他们在购买前，经常会听取孩子们的建议，然后再通过进一步地分析，决定最终购买。

而这次活动，就要让家长们知道xx是对孩子的成长是非常有利的，同时通过相应有效的促销方案和饮用活动，吸引家长完成最终购买。

四、活动形式

在北京2家“家乐福”(建议在方庄店、马连道店和中关村店中选择两家)门口，展开丰富多彩的现场活动。整个活动包括周末的户外主题活动和工作日的室内礼品派发活动。

因北京另几家家乐福门外均无太大场地，无法实施户外主题活动，故建议选其中两家(白石桥店、国展店)，进行全程的礼品派发、促销、青少年与儿童健康展览等活动。

工作日的礼品派发活动基本安排在每周一到周五，可以购买产品后换取或赠送小礼品的形式派发，也可采用促销员在客流较多时段进行产品派发。

派发的小礼品可以选择为纸灯笼、对联、中国结等，之所以选择这样的小礼品，是因为活动期间距离春节不远，选择一些符合春节气氛的小礼物，能够迎合更多人的心理。

另外，我们还建议：

一、也可以赠送一些印有xxLogo的小胸牌，摇摇卡、文具、杯子等小礼品。二、可以在购买时赠送刮刮卡。刮刮卡现刮现中，中奖率100%,礼品分别为三个层次的奖品(如大奖为三星DV、二等奖为PS 2游戏机，欢乐奖为xx小礼物等，具体形式、奖品设置待沟通)。

促销配送方案：

1、购买一桶xx产品送对联一幅(杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个)2、一次性购买二桶xx产品送纸灯笼一个(杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个)3、一次性购买三桶以上(含三桶)xx产品送中国结一个(或文具一套)周末的主题活动可设计成标准统一的节目和舞台背景；也可根据每家“家乐福”门前场地的面积、形状大小、位置的不同，举行不同的活动。

春节饮料促销活动方案(二)一、活动目的1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；2、加强对产品校园的宣传和推广；3、提高××饮料在校园内的销量，并开发新顾客。二、活动时间、地点

活动预热期：20XX年12月20号—29号(共计10天)正式活动期：20XX年12月30日—20XX年1月1日(共计3天)地点：各个高校校园内 三、活动对象(1)所有在校学生

他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。

(2)在校的教职工及家属

他们的经济水平较高，会享受生活。

四、活动主题

“吃、喝、玩”，乐在元旦！五、活动的内容及安排(一)元旦传递卡

活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将获得一瓶饮料。

执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。(二)产品试喝

确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。

执行时间：活动全过程(三)抽奖 参与条件：只要购买××饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。抽奖规则：

1、每人只能抽一次。

2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司××饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品

4、购物券可以到校园超市内换购

奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。

执行时间：活动全过程(四)凭收集的瓶盖换取奖品

只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。

执行时间：活动全过程(五)走动促销 模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品 * 力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。

执行时间：12月30日——12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。(六)公益捐款活动

活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。

执行时间：活动全程

六、现场布置(一)* 请10个工作人员在售点(3天的安排一样)1、1人负责元旦传递卡 2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。3、2人负责兑换奖品以及记录信息。4、1人负责品尝。5、2人负责走动销售。6、2人负责公益活动(二)现场安排

1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。3、品尝的桌子一张。

七、宣传1、20—29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。

2、日—3日：1、工作人员统一穿着“××饮料”的工作服。3、在售点发传单。

4、在售点挂横幅及其他宣传物。5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。

八、费用预算

1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。

2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。

3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。

4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。5、传单费用1000元

总计：56000元

九、活动效果预测

我们有理由相信，通过此次的促销活动，××饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“××饮料”的热潮。对树立“××”品牌也会有很大很好 *。

内容仅供参考

一、活动主题：

感恩教师节，师生同乐惠

二、活动时间：

9月10—12日

三、活动内容：

1、教师节专场，全场数百家建材家居品牌平均五折。

2、1—3折知名品牌（例如：欧派、米洛、顾家工艺等）超低价买断品。

3、教师节感恩大回馈，来就送好礼。

凡是9月10日上午10：10—18：00活动期间，持教师证和邀请函的老师，可至一楼服务总台领取100元精美礼品一份（每人限领1份，当天共计发出500份，先到先得，感恩大回馈！）

4、教师专享券全城发放，向辛勤的园丁致敬。

凡是9月10日—9月12日活动期间，持教师证或者邀请函，可至一楼服务总台领取5%教师专享券（数量不限，每张教师证或者邀请函可领取多张），邀请函已送达xx大学工会办公室（行政楼A424），敬请索取。

5、幸运大抽奖，万元豪礼免费拿。

本次教师节活动，只要凭教师证或者邀请函就可免费领取抽奖券一张，无需购物也有机会获得大奖。

奖项设置：

一等奖1名：华硕上网本。

二等奖5名：200元家乐福卡。

抽奖时间：9月10—12日每日16：00

6、xxxx年感恩教师节特别文艺汇演。

9月10日13：00—15：00在商场中厅举办xxxx年感恩教师节特别文艺汇演活动，邀请当地知名大学社团参加演出，精彩节目巨献，更有交师节精美好礼相送，今年，让老师们在x过个特别的教师节！

7、9月10日当天安排大巴车接送，9：00在xxx大学北大门门口集合上车，9：20在xx广场（老区政府门口）集合上车。

四、免费班车增值服务。

xxx商场为前来购物的顾客提供免费班车增值服务，让您购物出行无忧！

xx商场——市区（xx）专线每日九点发车；

活动详询：xxxxxxxxx

详细地址：xxxxxxxxx

一、活动主题

感恩教师节日快乐。

二、活动目的

培养学生热爱教师、尊敬教师的思想感情，形成尊师重教的良好社会风气，通过活动让学生学会感恩。

三、活动准备

1、电子标语：“感恩教师，您辛苦了。祝老师节日快乐！”

2、进行以“感谢师恩”为主题的国旗下讲话。

3、给老师献花x年级x班负责。

4、全校活动一：

选择以下一种形式，表达对教师的感恩之情。作品完成后要装入自制的信封，画上自己设计的邮票。上面一定要写明收件老师的姓名和自己的`班级姓名。以便“送信使者”将信送到老师手中。

（1）、给老师写一封表露自己感激之情的亲笔信：老师，我最想对您说，说出你最想对老师说的话。

（2）、自己制作一个贺卡或画一幅画，加上一行深情的问候送给老师。

周x早上学校教学楼空地上会放置x个信箱，同学们将自己的信放入指定的年段信箱中，中午截止。下午开始，由小当家整理分发信件。

5、全校活动二：

各班在周x第x节课举行一次“感恩老师，节日快乐”的主题队会，并做好记录。

兴仁县第六中学学生现场书画比赛活动方案为提高素质教育办学水*，展现我校素质教育的丰硕成果，面向全体学生，充分发挥艺术教育的育人功能，培养学生健康的审美情趣、良好的艺术修养，渗透学校“书画”教育理念，引导他们向真、善、美等全面**地发展。特决定举办一次以“铭记历史，弘扬爱国精神”书法、绘画现场比赛。具体安排如下：

一、活动**小组及评委：

组长：张娟娟

书法类评委：王正龙、黄华、李贤贵

绘画类评委：贾朝兴、李琼、苏之康、

二、参赛对象：

我校全体学生。

三、内容及形式：

（一）参赛作品内容：

1、中学生丰富多彩的校园内或外生活。

2、对**世界的美好愿望及憧憬。

3、对实现美好生活的畅想。

4、感兴趣的其他事物或奇思妙想。

作品要充分体现学生丰富的想象力、创造力和时代感，创意新颖，形式多样，避免临摹（抄袭）。

（二）参赛形式

（1）书法作品分硬笔、软笔两种。硬笔书法作品规格为16开；软笔书法作品使用宣纸，规格为4尺宣，最小不能低于2尺（小于2尺不参评）。

（2）绘画作品一律为8开纸，绘画题材不限、形式不限，可以是剪纸、粘贴画、油画棒、水粉画、水彩笔画、素描等等均可。完成作品后，请在作品的背面右下角（必须用铅笔）写明班级、姓名、作品名。

（三）作品所需材料自备。

四、参赛要求：

（1）、各班班**应鼓励学生积极参与，作品必须为学生自己**完成。

（2）、作品内容健康、积极向上、符合中学生特点。

（3）、每人只可参加一项比赛。

五、参赛学生人数：

1、每班参加硬笔书法比赛1—2人；

软笔书法比赛1人。

2、绘画比赛每班不能多于3人。

六、参赛时间：

（一）比赛时间：20xx年12月5日中午12:00点钟。

（二）软笔书法在学校梦想教室现场完成作品，由支小磊老师负责**；硬笔书法在八年级（6）班教室，由余花老师负责**，书法比赛时间为30分钟，可以准备书法内容；绘画在七年级（2）班教

室，由贾朝兴老师负责**，比赛时间为100分钟，参赛学生必须在规定时间内完成，参赛学生班级、姓名、作品名写在作品背面右下角。

七、奖励方式：

评委对书法（分硬笔、软笔）、绘画作品进行评比，每类评出前六名予以表彰奖励，分一、二、三等奖及优秀奖若干名进行奖励。

（注：设立奖项按参赛人数的比例设立）

（一）书法组：

硬笔书法：一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名、优秀奖若干。软笔书法：一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名、优秀奖若干。

（二）绘画组：

绘画：一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名、优秀奖若干。

八、活动评分细则见附件。

九、未尽事宜，另行通知。

一、活动时间：

星期五

二、活动对象：

二年级全体同学

三、活动准备：

（1）在教室内召开本次主题班会，黑板上写好主题：节能、环保，爱我校园

（2）同学们亲手绘制“节能、环保，爱我校园”主题海报，一块画了一幅刊头画，写着本次主题班会的口号，留作倡议签名之用。

四、活动过程：

1．开场：

男：老师、同学们，你们好！欢迎大家光临我们二年级“节能、环保，爱我校园”主题班会，祝愿在这个春天的下午，我们共同度过一段美好的时光！

女：我俩是同学们推选出来的主持人，今天的主题班会就由我俩主持，下面请大家一起来欣赏一组优美的图片。这些图片都是我们课前共同收集的，看到这么秀丽的风光，大家有什么话想说吗？ 女：说得真好，这些国家的环保工作都是做得比较成功的。 我们很多同学在课前都查找了许多这些国家的环保资料。 男：好，马上进入我们今天的《环保大家谈》。

女：其实在我们的身边也有许多这样的环保小故事。我们有请王飞扬等同学为我们讲述我们身边的故事。

2．朗诵《给未来一片绿色》

男：听了这么多的介绍，同学们一定有了很多收获。 女：下面请欣赏配乐诗朗诵《给未来一片绿色》

3．表演SHOW

女：王世浩，你知道吗？我们班同学在课前都精心制作了环保购物袋。

男：真的吗？同学们让我们一睹为快，接下来请欣赏表演SHOW。

4．小品《最后一滴水》

男主持：欣赏完了精彩的表演秀，接下来让我们穿越时空，看看未来的地球是个怎样的世界，或许也能引起我们的一些思考。

5．《环保童谣》

男：同学们，让我一起动起来。

女：唱出我们心中的《环保童谣》。

6．大合唱《明天会azuowen.comn.cn更好》

男：拍手是约定，现在就做起。说得真好呀！相信通过我们的实际行动，我国的环保工作一定能越来越好，我们的明天也会更美好！

女：下面请欣赏大合唱《明天会更好》

7．倡议

女：最后，我们还有一个想法。“节能、环保、爱我校园”不仅仅是我们二年级主题班的口号，也应该内化成我们每个同学的实际行动。所以，在此我们向全校师生发出倡议，让我们一起“节能、环保、爱我校园”。请支持并响应我们这个倡议的同学和老师在这块特别准备的黑板上签上你们的姓名，我们将把这块黑板放在校门口，以呼吁全校师生“节能、环保、爱我校园”。会（音乐响起，大家纷纷签名）

8．结束

女主持：二年级“节能、环保、爱我校园”主题队会到此结束！

男主持：谢谢各位听课老师和同学光临指导，谢谢！

9．中队辅导员活动总结：通过这次班会活动，相信同学们都有了自己独特的体会，对于“节能、环保”这一话题也有了更深刻的理解。只要我们弯一弯腰，伸一伸手，随手捡起一片垃圾，随手拧紧水龙头，随手关上电灯，我们就在为环保献力，为我们的校园创造美丽。希望大家都能从身边的小事做起，献出自己的一份力量，为我们的校园，为我们的家园，重建一片绿色的天地。谢谢各位听课老师和同学的光临和指导，谢谢！

一·活动内容

（1）活动主题

和谐消费促发展维权意识进校园

（2）活动背景

为了纪念3月15日消费者权益保护日，也为了更加深入的宣传《消费者权益保护法》等法律条文及维权知识。契合新的一年__年3·15日的主题，使同学们在新学期迎接更加繁忙的学习生活的同时，也能留心关注身边有关消费方面的问题。特举办此次消费者权益日活动来考察同学们对消费维权的关注度，以及帮助同学们解决有关消费方面的疑难问题。

在如今舆论压力大，信息媒体更加便捷发达的今天。不断被爆出有关消费方面的新闻和实事。食品安全问题更是被推向了风口浪尖，最新的人造鱼翅、肯德基速成鸡问题都让我们知道日常的消费行为不能避免，但消费维权意识薄弱，在面临到侵权受害行为时不知所措。但日后我们步入社会面对更加频繁的消费生活和不安全的消费环境时，让我们能良好灵活的运用法律知识，做个有丰富维权知识的大学生。

（3）活动目的

让当今社会大学生初步了解基本的维权知识，树立维权意识，开阔知识，使同学们在消费权益受到侵害时能及时熟练的拿出应急方案。以合法途径解决消费侵权问题，维护自身的合法权益。此活动的开展也是高校健全体制的体现，有助于全面提高学生自我素养，推动校园精神文明建设。

二·基本信息

（1）活动时间

__年3月15日当天

（2）活动地点

教学楼大门前

（3）活动对象

武汉纺织大学外经贸学院东湖校区全体师生

（4）主办单位

武汉纺织大学外经贸团委学生会

（5）策划承办单位

武汉纺织大学外经贸学院学生会宣传部

三·活动流程

（1）活动前期准备

1)活动申请（宣传部）

2)设计宣传板和海报，提前收集阅读3·15消费者权益日的相关资料进行宣传和学习交流。

3)将收集的的资料进行总结整理，制作成宣传文档打印成宣传单。

4)本次活动主要是以有奖竞答的方式，通过上网收集和整理来的资料归纳分类，做成易、中、难三种不同程度的题目，用便利贴写上，贴在展板上，到活动时供老师同学们答题。

5)大力开展本院的内部宣传，通知全院各班班长，团支书，文体委员务必在班级内作好宣传工作，让他们将此次活动的精神和意义详实地传达给班级每一位同学，提升同学们队活动的兴趣和关注度。20__最新大学315活动策划方案20__最新大学315活动策划方案。（团委）

6)采购相关物品，并安排当天的值班安排（见附表一），对部员们通知相关事项。

（2）活动中期

1)3月15日前完成前期宣传工作，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）。制作展板，放于教学楼及办公楼前。进行活动宣传在校园网，广播台，学生会微博等展开宣传工作。

2)3月15日当天八点活动开始前，全体部员到活动地点集合，带上所需的（答题展板、宣传板、横幅、桌椅、帐篷、纸笔等）进行点名签到。分配各活动人员工作：安排两名部员在指定处系上横幅，拿上若干签字笔在横幅下讲解活动内容并鼓动老师和同学们在活动横幅上签字，参与有奖答题来响应和支持本次活动的开展。安排两名部员摆放好桌椅、展板，搭起帐篷等开始值班。

3)本次活动以有奖竞答方式举行，活动的主要道具是一张贴满，用便利贴写上分类有

易、中、难三中不同程度问题的展板。老师同学们如果知道正确答案，可将知道答案的问题撕下交由兑奖活动人员判断正误，答对有奖，答错，活动人员将会把此问题重新贴回展板上。

4)安排三名部员为兑奖活动人员，每人分发一份问题编号及答案。为来答题的老师同学们查看正误并发放奖品，如参与老师或同学们答错，将由其中一名部员将未解开的问题重新贴回展板上。

5)另安排两名部员将制作打印好的宣传单发放给经过以及对本次活动感兴趣给予支持的老师或同学们。

6)兑奖活动人员会将答对问题者的联系方式记在一份获奖者名单上（附表二）。到活动结束时，答对题者会抽取得到一份终极幸运大奖。

（3）活动后期

1)将所带来的物品进行归纳整理，活动用帐篷归还，并收拾好其余物品。20__最新大学315活动策划方案

总计256元

2)奖项设置

答对"易"问题获得三等奖棒棒糖；答对"中"问题获得二等奖中性笔；答对"难"问题获得一等奖精美笔记本；抽奖抽中获得特等奖茶杯。

五·活动中应注意的问题及细节

（1）因本次活动是及时性的有奖竞答，所以答题者都应遵守秩序，现场答题，不得查询手机等通讯设备，我们将安排人员监督。

（2）发放宣传单后可能有部门同学随意丢弃，发放人员在宣传本次活动主题时也应宣传环保原则，提醒同学不要随意丢弃，活动结束后也应该集合签到打扫现场。

（3）所有费用一律以发票作为报销凭证。

20xx年是充满激情与希望的一年，为进一步加强梧州学院艺术系学生会的精神文明建设，丰富团队的课余生活，同时也为了积极响应我院开展“团建工作”的号召。拟开展一次外出团建活动，借此契机让同学们互相了解，互相帮助，互相配合，让同学们在努力学习的同时也感受到娱乐与忙碌同在，提高综合素质。

一、活动目的：

通过本次系列活动使学生提高对团队合作的重视，增强学生的团队合作意识。

通过成功的进行本次系列比赛活动，使我们社团的内部合作更加默契，各部门对于各自职责更加明确。也在活动中发现了社团内工作分配的成功与不足，对我们社团未来的发展起到了积极的推动作用。

二、活动意义：

通过组织学生会全体干部进行系列丰富多彩的小活动使成员互相了解，互相帮助，互相配合，增强干部之间的团队合作精神。

三、活动主题：

和花园系列团建活动

四、主办单位：

梧州学院艺术系分团委学生会

五、活动时间：

20xx年12月4日（星期天）

六、活动地点：

梧州太和花园

七、活动对象：

艺术系分团委学生干部

八、活动组织机构：

活动组长：苏履义

主要负责人：黄何桂苏履义黄海连

后勤工作人员：各个小组人员

各个小活动主持人：刘春红

九、活动内容：

厨艺比拼，烧烤，系列趣味游戏

厨艺比拼：每个小组做几道菜，选出4位评委（张亚敏老

师。黄何桂黄海连廖建翔），设定四名额，得奖的有奖品赠送。烧烤：8个人一组，自行安排。

系列趣味游戏：

1、竹竿舞。

2、同舟共济。

3、保龄球。

4、壮家大板鞋

5、最后集体合影留念。

十、活动前期准备：

由生活部以及外联部负责本次活动所需物品的购买，，宣传部负责活动中摄象工作，体育部负责协助其他部门的相关工作。实践部和宣传部负责活动所需的物品准备（如音响，报纸，排球，竹竿等）

十一、活动经费：

门票：120元

灶：100元

食物：（水果。零食。饮料）200元

（肉类，青菜）600元

（厨具碗筷等100元

（配料。材料等）200元

不可预算金额：100元，。总共预算为：1420元。

一、活动目的

xx年将是对全中国人来说是最具特别意义的一年。公司全体成员相聚一起欢度圣诞节和元旦节，在欢笑中放松心情，迎接新一年的挑战；在游戏中增加团队凝聚力，提高员工的团队精神。（建议可邀请联谊单位、客户单位的工作联系人等，一能在游戏中建立良好的沟通，二能增加活动趣味性）

二、活动形式、地点、时间

形式：户外烧烤

地点：某度假山庄

时间：元旦前后

人数：30人

三、活动流程

1、9：30到达目的地

2、10：00团队趣味游戏

3、11：30抽奖

4、12：00烧烤

5、下午自由活动

四、活动内容

一）团队趣味游戏（时长100分钟左右）

1、分队

1）贴人游戏（5分钟）

一人蒙眼站在圈中心拍掌，其他人围成一个圈小跑；蒙眼人随意报数（10以内），围圈的人须按报出的数字贴在一起，数目不对的`人受罚。（每个人都与之拥抱一下）

2）兔子跳（5分钟）

所有人围成一个圈，从一人开始，说“兔子”，接着下一个人不能说话即往圈里跳一步。一圈过后，圈内人为A队，圈外人为B队。（做错的人学兔子跳一内圈）

2、钥匙扣传递（10分钟）

2）每队围成圈，给每个队员发一根筷子并将筷子一头咬在嘴里，第一个队员用筷子吊着钥匙扣传给下一个队员，依次传到最后一个人的筷子上。

3）规则：在传递过程中，只能用筷子，不能用手扶筷子和触碰钥匙扣；钥匙扣掉了要用筷子把钥匙扣拣起来，而且不能把筷子从嘴里拿出来。

4）道具：一包筷子、2个钥匙扣

3、袋鼠运糖果（20分钟）

2）将盘子绑在头顶，由队友将糖果放在盘子里，用麻袋套在腿上，然后用手抓住袋子往前跳，跳至终点，将糖果倒进终点处的篮子里，再跳着返回到起点，下一个人接力。

3）规则：不能用手扶盘子；糖果没有放进篮子里的不能计入最后成绩。

4）道具：2个篮子、一袋糖果、2个朔料盘子、2根绸带（用于将盘子绑在头上）、2个麻袋

4、气球大战（40分钟）

2）步骤如下：

a将气球吹大

b用绳子扎住口

c用两腿夹住气球从起点跳到终点

d然后将气球坐爆

3）规则：

（1）每个步骤由队员分工进行，每个队员都要参与其中的任一个步骤，具体分工由每队自行安排，一人不参与则算违规一次，以次类推；

（2）不能多人同时进行一个步骤，一次只能由一人完成；

（3）步骤c在跳动时不能用手扶气球，否则算违规，如在途中将气球夹爆则须回起点重来；

（4）步骤d只能用屁股坐爆，不能用身体其他部位及任何工具；

（5）违规3次则成绩无效，赢者无处罚权，输者被加罚双倍，各队彼此监督。

4）道具：气球数个、细绳子数根、椅子2张

5、体育接力赛（20分钟）

2）比赛项目与规则：

a对垫气排球：2人从起点轮流将球抛给对方，直至终点由下一组接力，中途球落地须回起点重新开始；

b双人跳绳：2人从起点共同跳绳直至终点，由下一组接力，中途被绳绊脚停下则须回起点重新开始；

c二人三足跑：2人事先将各自一腿用绳子绑在一起，上一组队员到达后，重起点跑至终点，由下一组接力；

d二人夹球：2人背靠背，两臂交叉沟住，将球放在两背中间，重起点运至终点，由下一组接力，球落地须回起点重新开始；

3）道具：2个气排球、2跟跳绳、2跟绸带

五、抽奖

1）道具：

红布制作的背景板（1幅）

小张的四字春联（数十张）

写祝福的红纸A4大小（数十张）

2）将背景板绑在两棵树中间，背景板第一行贴名字，上面用春联盖住；第二行贴奖品，上面用写祝福红纸盖住。

3）给每个人发两张纸，一张写上自己的名字，一张写上新年祝福；

4）流程：

领导A负责抽出幸运者，在领导A挑选时，所有人可起哄让领导选某一春联，并大声叫出春联上的祝语，例如“蒙总万事如意”。领导A选择掀开一张春联，春联下露出幸运者的名字。

幸运者选择一个新年祝福，撕开祝福露出奖品，领导B颁发奖品，所有人大声叫出“+新年祝福”，幸运者大声说“谢谢大家，我会努力的”。

六、物品统计

1、游戏用品

一包筷子、2个钥匙扣、2个篮子、一袋糖果、2个麻袋、两跟长绳子、2个朔料盘子、2根绸带、气球数个、一卷粗车线（绑气球）、椅子2张、2个气排球、2跟跳绳

2、抽奖用品

红布一幅、白纸数张、红纸数张、春联数幅。

一、活动主题

让“爱”动起来，共庆中秋月儿圆系列活动

二、时间

20xx年x月x日上午9：30分

三、地点

xx社区中心内

四、内容

（1）和星儿一起做月饼（太空泥DIY月饼），献爱心给社区的高龄独居老人。

（2）在社区爱心大厨房做月饼共庆中秋。

（3）中秋赏诗（xx市国学学会诗文专家）

（4）亲子DIY衍纸中秋贺卡

五、活动目的

让孩子们和自闭症儿童一起游戏，促进亲子间的沟通交流，培养儿童参加活动的兴趣、勇气，培养儿童的动手能力、提高儿童们的洞察力，增长他们的知识面，并通过本次活动，让孩子们感受到快乐，丰富孩子们的家庭活动。让社区老年人享受到社区“亲情大家庭”中秋团圆的气氛。

六、活动前期准备

七、活动流程

1.主持人宣布活动开始（记得说明并用手指出背景海报的主题）

2.负责人、领导讲话、致辞。

3.主持人说明活动要求和规则及注意事项

4.热场：亲子互动游戏（在竹蜻蜓游戏老师的引导下，孩子将其真实的潜意识展现出来！包括：团体合作、自信心、人际交往、专注力、亲子关系等方面）

5.来参加的小朋友和爸爸妈妈开始DIY精美5D魔法礼物一份（由提供）。志愿者协助他们进行。

6.制作结束后，每个孩子和家长展示成果，分享在本次活动中的感受。

7.主持人为每个家庭颁发礼品并总结本次活动。

8.爱心置换（你家旧爱，我家新欢）

凡参加活动的小朋友可将自己闲置的书或玩具带来进行置换或捐赠，同时将获美德爱心积分2分

9.为来自星星的家庭赠送中秋节礼物

八、活动经费

略

设计思路：

一年一度的元旦即将来临，在元旦假期里，孩子们应该注意哪些安全问题呢？为了让孩子们过一个安全、愉快的新年，特此设计此活动。

活动目标：

1、 使学生了解元旦中应注意的安全和卫生，增强学生的自我保护意识。

2、 通过讨论，激发学生过新年的情感，教育学生愉快、合理地过元旦。

3、 培养学生完整、连贯地表达能力和对事物的判断能力。

活动准备：

安全图片。

活动过程：

一、 使学生了解元旦的含义，丰富学生的知识经验，激发学生过新年的兴趣。

1、 教师：“学生们，再过几天我们学生园就要放假了，这个假期叫做元旦。知道为什么吗？启发学生动脑筋想问题。

2、 学生七嘴八舌地说开了自己不同的见解和想法。

3、 教师总结元旦的含义：这个寒期是在一年中最冷的时间放的，我们叫它元旦，寒：就是冷的意思。

二、 组织学生讨论怎样安全、愉快、合理地过元旦，培养学生完整的表达能力和想象、判断能力。

1、 教师引导学生：“元旦里你们想做些什么事情呢？”

2、 学生互相说出自己想做的或是喜欢做的事情。培养学生的表达能力、想像能力。

3、 那么在元旦里，有哪些事情是不可以做的呢？引导学生说出有关安全知识的内容。同时也锻炼学生的判断能力。

师：学生大意在元旦里有这么多丰富多才的活动，那我们在玩这些活动的时候应该注意什么呢？（请个别学生来回答）。

4、 出示安全知识，提问学生：可以这样做吗？不可以做这些事情吗？运用安全卫士的话语来帮助提高学生的兴趣，让学生更加认真、投入地参与活动。

师：当我们在和妈妈去逛街时，街上很多的行人，一不小心妈妈不见了，那你应感怎么做呢？（请个别学生来回答）。

师：对了，首先应该不能离开妈妈，离开大人，要牵住妈妈的手，如果不小心妈妈不见了，不能跟陌生人走，就在原来的位置等妈妈回来找你，看到看制服的警察叔叔可以请他帮忙。也可以拨打110。

师：过年的时候，很多地方都会放烟花，鞭炮，你们觉得这样危险吗？（危险。）

小结：学生都知道要注意安全，那除了这些，我们还要注意哪些方面的安全呢？我们一起来记住。

三、教师总结元旦里要注意的安全事项。

1、如果回老家的学生，不能一个人或和小伙伴到河里去玩。

2、不能玩火、玩电、玩尖锐的物体。

3、冬天天气寒冷，不能长时间到室外玩耍，要保护自己的皮肤，以免冻伤。

4、 要少吃生冷食物，不能吃三无食品，否则，会引起肚子痛，影响身体健康。也不能吃陌生人给你的食物。

5、 独自在家时不要让陌生人进来，不要告诉陌生人只有你一个人在家。

6、 出外与家人走散了，要懂得打电话110报警，不要跟陌生人走等。

四、学生看安全图片。请学生来判断对与错，并说说错在哪里，应该怎么做。

1、出示图片，引导学生来看看，说说。

2、小结：让我们快乐度元旦 ，安全在我心。学生一定样记住今天我们学到的安全知识，回去请你们一定告诉爸爸妈妈应该注意那些安全，应该怎么做，不应该怎么做。你来当他们的小老师。

一、比赛形式

1、一到四年级合唱比赛，五六年级朗诵比赛。

2、以年级为单位组织比赛。

二、比赛要求

1、各班准备一到两首曲目，时长5分钟左右。内容健康向上，富有童趣。

2、各班合唱队由班主任负责组织排练，为了保证合唱比赛的演唱质量，请音乐老师协助班主任进行歌曲的训练。

3、指挥一名，由本班学生担任。（朗诵除外）

4、人数齐全，全员参与。

5、年级提前准备好串词，并选好主持人加强训练。

6、每个年级比赛前，请年级主任作简短的庆元旦致辞。

7、请电教处负责摄像。

8、比赛结束将结果及过程性资料报刘_主任。

三、评奖办法：

1、评分总分为100分，最低起评分为80分。

2、评委由年级自行安排，各年级分别评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。

活动主题：

咖啡金秋十月三节同庆缤纷有礼

普天同庆祖国xx周年盛世华诞！

咖啡恭祝全州人民中秋快乐！

热烈祝贺咖啡兴义店成立5周年！

活动目的：

增加咖啡在兴义的影响力，重点打造国庆、中秋、店庆，以突出兴义第一家西餐咖啡厅、第一家品牌连锁店，提升公司知名度、公司形象和影响力！同9月部分营销活动，普及咖啡西餐文化，展现公司文化底蕴！以此和竞争对手拉开距离！深度做好新老客户营销，提升销售额与利润，争取在10月突破营业收入x万元，为公司以后的发展打下良好的基础。

活动时间：

从9月28、29、30三天完成前期广告宣传，pop传单发放，店内海报、户外广告落实！

从10月1日以国庆为主落实国庆内容至10月3日。

10月3日以中秋为主。

10月3日至10月16日落实店庆前期活动内容。

10月17日至11月17日以店庆活动为主。

活动地点：

咖啡店内外。

参与人员：

公司所有员工和新老客户。

一、活动目的

1、通过活动丰富幼儿的校园生活，让幼儿了解西方传统节日"万圣节"的由来，感受西方文化，为幼儿创设良好的人文环境。

2、 提供良好的英语学习氛围，展示英语教学成果，为幼儿提供展示才能的机会。

3、 提供家长与校园互动机会，增进亲子交流。

4、展示学校品牌形象，提升学校知名度

二、活动时间

10月30日（星期四）下午

三、活动地点

操场、教室，设定的讨糖路线。（视活动内容设计而定）

四、活动对象

全园小朋友及部分家长

五、活动准备

（一）校园：万圣节装饰（10月下旬）

1、校园大厅、走道和各班级进行万圣节的环境布置，烘托节日的氛围。要求活动前的手工课可安排教师带领孩子们做万圣节的面具、蜘蛛、南瓜灯等，并利用这些手工作品来装饰各班区域；

2、活动前利用展板、板报等形式宣传万圣节的来历，向部分家长发节日的邀请函。

3、制造万圣节情境，并适时播放相关音乐。音乐的选用要注意孩子的心理承受能力，以避免小朋友因此产生的恐惧心理。建议音乐选用欢快的、易于学唱的万圣节歌曲，详见附件。

4、节日当天大门外张贴横幅———活动的名称如：万圣节亲子乐/化装舞会/万圣游乐园/万圣节讨糖活动。

（二）班级：万圣节知识了解（10月中下旬）

1、用一些与Halloween有关并且有趣的童书，图片或网站资料来吸引小朋友对万圣节有印象并产生兴趣。并且可以利用这个学习机会导入让孩子能够发表对恐怖事物一些感受及想法，并藉此建立对新事物尝试的勇气。

2、透过资料导入让小朋友了解万圣节活动后，便可以与小朋友进行一连串的相关应景美劳的布置品，最后也可以与小朋友进行班级教室的共同布置，全校师生一起来营造热闹的万圣节环境。

3、共同制作各种道具，如奇装异服、鬼脸、魔鬼项链、各种通脸谱，南瓜灯，女巫的披风等等。也可以延伸至一些相关的万圣节食品的制作或品尝，例如：南瓜派，南瓜糕，南瓜浓汤，南瓜饼等等。（建议邀请家长一起参与）

4、发放邀请函，请家长参加活动，需要家长配合的游戏内容，可以提前与家长沟通，以便活动当日何以顺利进行。

5、活动的前一天营造气氛使幼儿期待活动的到来。

六、游园活动

活动当天，幼儿戴上与家长共同制作的面具入园，老师也戴上面具，接待幼儿，并互相问候"happy Halloween"。教师带领幼儿先在本班进行活动，制作不同的作品，然后到各班进行礼物互赠或互相欣赏，给幼儿交流的机会。然后在班内组织游戏。游戏内容有：

游戏之后是户外活动时间，进行节日大狂欢，开办化妆舞会，可让幼儿穿上奇异的服饰，戴上面具，连续播放万圣节音乐，跟老师一起拉圈跳舞狂欢。并祝"万圣节快乐happy Halloween"

七、注意事项

1、从活动开始之初就要重视对幼儿恐惧情绪的疏导，可请家长协助向幼儿讲解万圣节的风俗等。

2、不管是游园形式、讨糖活动还是舞会形式的万圣节活动都要求校园一定要做好安全防护工作，活动前的准备一定要充分。

3、鼓励老师大胆参与化装和创新扮演，让幼儿渡过一个愉快节日。

4、校园在制作该活动方案时，请务必细化到具体每一个环节所需要的时间是多少分钟、确定每一个游戏及活动所用的背景音乐，落实每一个环节的负责人，大家分工合作。

5、可邀请在园幼儿的小朋友或邻居幼儿参加万圣节活动，提高红黄蓝幼儿园的影响力。

一、活动背景

雷锋精神激励着一代又一代人，服务人民，奉献社会，爱岗敬业，助人为乐，自强不息。时光飞逝50年。一个又一个劳动模范、道德模范，以雷锋为榜样，传承着雷锋精神，践行着雷锋精神，丰厚着雷锋精神。雷锋精神的道德价值内涵，已深深融入我们民族的精神文明与道德建设长河，成为民族精神的一个重要部分。

二、活动目的

为了传承雷锋精神，为了激励我们一代又一代的有志青年进步。也为了我们土木建筑工程学院党支部——贵州省党员发展示范点做出表率，带动整个学院，乃至学校学生向雷锋学习，向雷锋致敬。我们决定举办此次活动。

三、活动主题

“在雷锋的精神里泛舟”——学习雷锋50周年作品展

四、活动时间：

四月初

五、活动地点

待定（东区操场或阶梯教室、食堂门口）

六、参加人员及分工：

参加人员：土木建筑工程学院所有党员以及全校自愿参加的师生

具体分工：

总负责人：刘佳

组长：各支部书记

成员：各支部成员

七、活动流程

（一）前期准备：

1、活动宣传

（1）海报制作：于3月20日—3月24日由建筑学支部制作出不少于4张关于征集作品和宣传雷锋精神的海报，作品征集范围主要是土建学院，也可征集其它学院作品。

（2）海报粘贴：建工支部于3月25日粘贴海报，在粘贴之前必须取得粘贴的允许，主要是粘贴在东区二号和东区三号宿舍门口，还可粘贴在食堂门口。

2、作品的收集和筛选

（1）从粘贴海报以后即可收集作品，集体时间为3月25日至3月30日，作品收集由建筑学和建工支部共同负责。

（2）作品筛选：将提交上来的作品交由党总支宣传部进行筛选，并把不同的作品评出好的进行奖励，将同类作品印刷成册，作为记录及保留，并为以后作参考，具体时间为3月31日至4月5日。

（二）活动中期

1、场地布置

时间4月9日早上，地点可在东区操场、食堂门口，由土建学院所有没有课的党员及预备党员在活动当天上午共同布置。

2、活动现场

由总支安排各支部进行相应活动，建筑学支部、建工支部协调工作，在展览的`过程中务必管理好作品，以免损坏。

（3）后期活动

1、把展览后的作品包装收藏好，并把相应的作品制作成册，以此留作纪念。

2、对获得名次的作品进行奖励。

3、各支部做好工作总结，总结出本次活动的好与坏，查缺补漏，不断的成长和进步。

八、活动注意事项

1、各支部一点要听从总支的安排，而支部内部的成员一定要听从支委的安排。

2、大家一定要团结合作，齐集一处，按时按量的完成任务。

3、活动中出现突发情况要及时与活动负责人联系。

活动目标：

1、积极参加运动会的比赛项目，体验亲子游戏的快乐。

2、学会合作，遵守活动规则，增强竞争意识，提高动作的协调性。

活动准备：

1、发家长邀请书；安排好家长与孩子参加运动会的项目；

2、福娃、小火炬、椅子、皮球、塑料圈、爸爸的鞋、奖牌若干。

活动过程：

1、主持人讲话。

2、集体表演韵律操。

3、主持人宣布运动会开始，班级的老师组织好家长和孩子参加比赛。

(1)亲亲福娃

人数：5对(父母和幼儿合作)

形式：单面接力

准备：每组福娃一个、椅子放在终点处。

规则：幼儿手抱福娃坐在父母搭的轿子上，于起点线后，听到开始口令后，向前跑，绕过椅子，返回，将福娃交给第二对家庭，继续游戏，以先完成的一组为胜。

(2)小小火炬手

人数：10对(家长和孩子)

形式：对面接力

准备：每班塑料圈5个，小火炬一个

规则：孩子手持小火炬站在起点线后，听到口令向前跑，至塑料圈处双脚并拢一一跳过，到达终点将火炬传给家长，家长再往前跑，跳过塑料圈，至起点，把火炬传给第二个游戏者，游戏继续进行，以先完成的一组为胜。

(3)穿爸爸的鞋

人数：10对(爸爸和孩子)

形式：单面接力

准备：爸爸的鞋

规则：幼儿穿着爸爸的鞋子站在起点，爸爸赤脚坐在终点。游戏开始，孩子穿着爸爸的鞋跑到终点，爸爸穿上鞋子，然后抱着孩子跑回起点，第二个孩子继续出发。以先完成的一组为胜。

(4)牵小猪

人数：10对(家长和孩子)

形式：对面接力

准备：皮球、塑料圈5个

规则：幼儿手拿皮球站在起点，家长站在终点。游戏开始，幼儿拿皮球跑到终点把皮球放入呼啦圈中，家长和幼儿一起用呼啦圈拉着皮球(小猪)至起点，把皮球交给第二个幼儿，如此循环接力，以先完成的一组为胜。

(注：.以上四项比赛，每个幼儿和家长均可参加两项)

(5)两人三足人数

人数：7对分两组进行(教师和家长代表)

形式：单面接力

准备：绳子

规则：各班1名教师和1名家长两两结对站在起点，用绳子绑住中间的两条腿，听到信号往前走(跑)，绕过小椅子，以先回到起点的一组为胜。

(6)集体游戏《钻山洞》

人数：全班(家长和孩子)

形式：鱼贯进行

规则：全班家长一起参与，家长两个两个手拉手面对面下蹲，做成山洞状，在起点与终点间排成一纵队，孩子在起点后排成一队，听到开始口令后，孩子鱼贯爬过山洞，以全班幼儿先完成的为胜。

(注：每次比赛后，给第一、二、三名的家长和孩子发奖牌。)

4、主持人宣布小班金秋“亲子运动会”结束。

5、各班有序回活动室休息。

6、收拾整理场地。

饮料促销活动方案模板

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第一部分： 营销现状分析

一、饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。

功能饮料—— 饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑Ｘ”日前在重庆上市，汇源的“他＋她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“激活”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。

运动饮料——目前，国内冠以＂运动饮料＂的产品不少，有＂健力宝＂、＂红牛＂、＂舒跑＂等等。眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。乐百氏名下的“脉动”作为运动饮料的先行者，面对这“ * 风满楼”的景象，自然也不甘落后。二、饮料市场的特点清晰明朗：

１、打出了“活性维生素和时尚”的招牌；

２、概念饮料；

３、以时尚命名进入市场，以奇制胜； 三、面对如此竞争“脉动”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动，充分备战。

第二部分： 市场细分与目标市场

一、饮料市场概况：

１、根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。

２、目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。

３、前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。

根据新生代ＣＭＭＳ２００３调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席；茶饮料发展势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。

如果说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏这几个饮料巨头身上，那么今年的竞争显然已是一片混战。娃哈哈“激活”、养生堂“尖叫”、汇源、他＋她”已在年初相继上市，深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后。但在新出现的部分功能饮料产品身上，明显看到了模仿与跟风的痕迹，产品的瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆的“脉动”。广告、说明书、软文也大同小异。

二、功能性饮料市场分析：

目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规定，功能性 饮料是指具有保健作用的软饮料。

２０００年世界功能饮料市场销售额达４７亿美元，到２００７年预计将增加到１２０亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为０．５公斤，距离全世界人均７公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料６８％、营养素饮料２５％、其他７％。面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。

至今令人记忆犹新的那场“非典”疫情，不但让消费者发现了提高身体免疫力的重要性，也让企业终于轻松找到了打开功能饮料市场的钥匙，所有教育市场的努力在一刻都得到了回报。市场消费热情空前高涨，许多产品出现了供不应求的状况，尤其是在“非典”最为紧张的２００３年４月，上市不久的乐百氏“脉动”维生素水迅速脱销，仅一个月的时间在全国销售额已达１个亿。而在这时，“脉动”若想要在功能饮料市场继续稳占“先行者”的一席之地，就必须在原有基础上寻找差异化，寻找个性化，力争突破原有风格、业绩，方可青春常住。

三、消费者分析：

个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。

年龄在１５—２９岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样本量的６１．１％。

青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策。

诸如此类的种种调查都超乎一致的说明了一点：感性消费是饮料消费的主流。究竟有多少人认识功能饮料？又有多少人接受这种产品？业内人士表示，功能饮料对于消费者来说，还需要一定的时间才能逐步被接受。另外，今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年，长则一年短则半年就能看出结果。大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。随机调查了２０位在校大学生，其中有９人能清晰地给出功能饮料的定义，１人对功能饮料的定义不清晰，其余１０人均称完全不了解功能饮料。因此，厂家和商家要做的 * 还很多。调查中发现，大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上，这表明功能饮料市场目前还十分有限，消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。另外，毕竟是对人体有直接保健作用的成分，因此，消费者不会像购买纯净水或果汁饮料那样不计较品牌大小。尝新试奇的思想只能在初期发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费者。“脉动”在今后的发展中，只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足。第三部分：

营销策略

一、产品定位

１、定位依据：

功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类：

（１）多糖饮料

功能：调节肠胃降低食欲

适宜人群：便秘患者、减肥人群。

（２）维生素饮料、矿物质饮料

功能：补充多种营养成分

适宜人群：维生素饮料适合所有人；矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。

（３）运动平衡饮料 功能：降低消耗恢复活力

适宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。

（４）低能、益生饮料

功能：帮助美容养颜有方

适宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人；低能量饮料适合身体比较肥胖的人。

２、产品功能定位：

“脉动”饮料定位在维生素功能性饮料，口味清淡爽口。“脉动”有青柠和橘子两种口味，尤其是青柠口味的产品格外受到欢迎。经销商告诉我们，消费者喜欢脉动，是因为它既解渴，拥有水饮料的特质，又比水更有味，更爽口，更健康。经销商分析，“脉动”之所以卖得好是因为“目前没有比这更好的水了”。

３、产品入市：

“脉动”２００３年３月底在广州面市，４月份，“非典”影响即开始在全国蔓延，５月中旬在华北、东北等地更是达到了高峰。消费者迫切地需要一种能增强免疫力的产品，“脉动”首举提出了活性纤维素的概念。“非典”时期乐百氏在央视及地方电视台做的广告及营业推广活动很及时地将“脉动”富含活性维生素群，能补充人体流失的水分和营养物质这一信息传播了出去，迎合了这种消费需求。“脉动”秉承达能产品高品质的贵族血统，本意是在今年刮起新一代功能型饮料的旋风，一向不善炒作的乐百氏这次却意外地邂逅了“非典”这一千载难逢的入市良机，可以说，“脉动”直接受益于“非典”，生逢其时，十分幸运。

４、产品包装：

“脉动”饮料可谓包装独树一帜。瓶形呈圆润广口型，瓶标采用深蓝色，在夏季给人以凉爽、沉静的感觉。目前市面上流行的纯净水、矿泉水的瓶子都是以白、红色为基调，瓶子很软，从色调、材质上都不能和“脉动”的包装相媲美的。在超市陈列架上，一片素淡中深蓝色的“脉动”格外引人注目。此外，“脉动”瓶子的材质非常好，６００ｍｌ的大瓶硬度很高。有一个经销商戏说他喝完后坐都没坐坏，不禁感叹到名牌就是不一样，乐百氏品牌高贵品质的含金量也许就在这里体现了吧。二、价格定位

定位准确。目前乐百氏瓶装纯净水在市场上的２批价都已降到１３元／件（１＊１５瓶），各地大卖场里各大品牌纯净水的价格大多也降到了１元以下，甚至０．６元，矿泉水大多在１．１元，即使农夫山泉的运动装也超不过１．４元，“脉动”维生素水饮料在商超里高达２．９元的价位确实使它显得卓尔不群。“脉动”的消费群锁定在１８～３５岁的都市年轻族，其“让自己充满活力、从容自信地享受生活、迎接挑战，展现自己最好的一面”的品牌内涵通过高高在上的价位，与众不同的包装充分迎合了这类消费者具有年轻、自信、喜欢挑战的偏好。此外，“脉动”也吸引了一些消费能力较高的人群，同样喝一瓶水，零售３．５元的价格满足了一部分有钱族上档次的消费心理。

一、活动目的1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象； 2、加强对产品校园的宣传和推广；

3、提高××饮料在校园内的销量，并开发新顾客。二、活动时间、地点

活动预热期：20XX年XX月20号—29号（共计10天）

正式活动期：20XX年XX月30日—xx年1月1日(共计3天）地点：各个高校校园内

三、活动对象

（1）所有在校学生

他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。

（2）在校的教职工及家属

他们的经济水平较高，会享受生活。

四、活动主题

“吃、喝、玩”，乐在元旦！五、活动的内容及安排

（一）元旦传递卡 活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在XX月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将获得一瓶饮料。

执行时间：XX月30号活动当天，逾期不给予。

（二）产品试喝

确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲

望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。

执行时间：活动全过程

（三）抽奖

参与条件：只要购买××饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。抽奖规则：1、每人只能抽一次。

2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司××饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品；

4、购物券可以到校园超市内换购

奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。

执行时间：活动全过程

（四）凭收集的瓶盖换取奖品

只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。

执行时间：活动全过程(五）走动促销

模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品 * 力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。

执行时间：XX月30日——XX月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。(六）公益捐款活动

活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。

执行时间：活动全程

六、现场布置

（一）* 请10个工作人员在售点（3天的安排一样）1、1人负责元旦传递卡 2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。3、2人负责兑换奖品以及记录信息。4、1人负责品尝。5、2人负责走动销售。6、2人负责公益活动

（二）现场安排

1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。3、品尝的桌子一张。

七、宣传计划1、20—29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。

2、日—3日：1、工作人员统一穿着“××饮料”的工作服。3、在售点发传单。

4、在售点挂横幅及其他宣传物。5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。

八、费用预算

1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。

3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。

4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。5、传单费用1000元

总计：56000元

九、活动效果预测

我们有理由相信，通过此次的促销活动，××饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。

相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“××饮料”的热潮。对树立“××”品牌也会有很大很好 *。

内容仅供参考

一、指导思想

通过形式多样、富有实效的敬老主题活动和良好的社会氛围的渲染，展现社会尊老敬老的精神风貌，进一步营造敬老、亲老、侍老、助老的社会风尚。

二、活动时间：

10月xx日

三、活动对象：

川汇区委老干部局全体干部职工

四、活动过程及内容

(一)“感恩的心”重阳节文艺汇演

1.时间： 20xx年9月26日上午8：30

2.地点：原川汇区人民政府广场

3.参加人员 ：川汇区委老干部局全体干部职工

4.活动准备及工作分工

(1)会场墙面背景、横幅制作：老干部活动中心

(2)主席台会场布置：老干部活动中心办公室

(3)音响设备、会场音乐准备：老干部活动中心

(4)演职人员位置安排：老干部活动中心

(5)活动宣传报道：办公室

摄影：川汇区委宣传部

6.主持人：苑昆鹏 周 佳

7.议程

(1)主持人宣布文艺汇演开始

(2)参加文艺汇演的川汇区委老干部局局长致辞

主持人宣布活动结束

一。活动背景

作为当代大学生，我们应该明白的是：尊老敬老是中华民族的传统美德。然而，社会经济突飞发展，竞争愈演愈烈的今天却有越来越多的老人被冷落，是敬老院让这些需要帮助的人重新找到了家，得到了家的温馨和爱的呵护。为了让老人得到更多的温暖与爱，我们化工116班特组织此次慰问老人的志愿活动，希望通过此次活动给敬老院中的老人们献上更多我们的爱心，也希望此次活动能够呼吁更多的青年大学生去关注老年人，敬老爱老，让他们时时刻刻能够感受到社会大家庭的温暖！为孤寡老人并且增加同学们参与社会实践经验与社会服务意识，增强广大同学的社会责任感。

二。活动意义或目的

通过慰问敬老院老人的志愿活动，弘扬青年志愿者“奉献，友爱，互助，进步”的精神，让爱的旋律永远伴随老人；同时把青年志愿者协会一直以来的无私奉献的精神更加发扬光大，为生活在敬老院的老人们带去心灵上的慰藉，让他们感受到青少年的朝气和社会的温暖。

三。活动主题

传送温暖—明湖敬老院之行 四。活动时间 20xx年11月18日

五。活动地点 明湖敬老院

六。活动参加者

化工青协，化工11-6班级

七。活动负责人

八。活动内容

1、前期准备：

① 熟悉、了解明湖敬老院的有关情况。召开班干会议，讨论并决定活动计划，明确活动项目及内容，提前联系敬老院院长，确定时间、地点、活动流程和活动负责人员。考虑注意事项及突发情况，并做好应急措施。

② 参加活动的人分为表演小组，采购小组，制作小组，服务小组和负责小组。

③ 组织相关人员到明湖敬老院熟悉路线，地段和环境。组织相关人员采购适合的水果和小礼物，准备好同学们亲手做的手工礼物。

④ 演出小组准备排练各自的节目，采购小组负责买东西，组织小组维持秩序和注意防护

⑤ 准备演出道具，应急措施用品

2、开展阶段：

① 2:30—2:50参加人员在主教正门集合，负责小组清点人数，交代活动细节和注意事项，负责小组强调纪律。

② 2:50—3:10组织小组整理队伍出发到达敬老院。

③ 3:10—3:25同学集好队并院方负责人致

④ 3:25—3:40 服务小组负责搞卫生，演出小组做准备，采购小组负责切水果，制作小组陪老人聊天。

⑤ 3:40—4:30 进行表演环节 1.主持人进行开场白

2、按节目单开始表演（后附节目单） 3.与老人互动环节，送小礼品

⑥ 4:30—4:55与老人握手，送礼物给老人们，宣布活动结束。

⑦ 4:55—5:10 合影留念

⑧ 5:10—5:30 扶送老人回去休息，剩余同学打扫卫生。

⑨ 5:30—5:45进行考核，请相关人员对活动进行总结，向院方表示感谢

⑩ 5:45—5:55集队清点人数，回学校。

九。资金预算

十。注意事项

1、所有前往敬老院的志愿者必须于2:30在主教前集合，步行前往明湖敬老院。前往途中必须遵守纪律、听从指挥、注意安全，任何人不得脱离集体，或大声喧哗。

2、为了维护学校的形象，我们志愿者的形象，必须讲礼貌，不乱扔垃圾。与老人聊天时，尽量找共同话题，并认真聆听老人讲话。

3、扶送老人时，注意安全。

4、活动时大家要遵纪律，注意安全

5、所有前往慰问老人的志愿者自备茶水。

6、表演时另外组织同学为老人解说。

象棋大赛活动策划书

一 活动名称

象棋大赛 二 活动时间 2012年4月初 三 活动地点

淮海工学院通灌校区，苍梧校区 四 活动对象 淮海工学院全体学生 五 主办部门

淮海工学院商学院学生会生活部 六 活动意义

通过这次活动，让更多同学们能展示自己的智慧，在对决中证实自己的沉稳和睿智；同时也让更多的人领略“国粹”精深的风采。纹屏论道，乐在其中；横車纵馬，胜负你操。七 活动流程 7.1策划阶段 7.11报名表

生活部干事进班宣传时会发放报名表，给有意参加的同学报名 7.12下发文件 7.2宣传阶段 7.21淮海之声宣传

7.22通过海报、展板、横幅宣传 7.23召开班团例会、生活部干事进班宣传 7.3会场布置

由生活部干事进行布置 7.4人员安排

由生活部干事布置会场，组织比赛，请纪检部帮忙维持秩序，请新闻部帮忙拍照 7.5总结阶段

7.51生活部干事写出工作总结 7.52张贴海报，公布结果 八 活动条件 空教室、象棋 九 注意事项

1、遵循“友谊第一，比赛第二”的原则，讲究棋风、棋德，赛出风格，比出水平。

2、遵守竞赛纪律，不得相约互让或议和。十 奖项设置 一等奖一名 二等奖若干 三等奖若干

十一 资金预算比赛专业象棋 4套 每套 5元 20元 宣传海报 1份 每份50元 50元

比赛奖品 6套象棋 30元1套 20元2套 10元3套 100元

比赛宣传条幅 1张 每张20元 20元

水笔10支 每只2元 20元

合计210元

2019年平安夜活动策划方案大全

篇1

一、活动主题

浓情“苹”安夜，温暖你我心

二、活动背景

2018年已经将近尾声，新同事们的加入我们这个大家庭也有几个月的时间了。在这短短几个月的时间里，我们有过欢声笑语，有过相互鼓励，我们不但是工作上的同事，更是生活上的朋友。为此，在圣诞节即将到来之前，就让我们在平安夜这个天，送出真心的祝福，温暖寒冷的冬天。

三、活动目的、意义

通过这次活动的展开，来进一步加公司内部所有在职干

事之间的理解和了解，也让大家感受到，社联是一个温暖的大家庭，是一个让我们能够寄托，愿意为之付出的地方。

四、活动前期安排和准备

宣传部负责本次活动的宣传。另外负责整个活动过程中的拍照任务。

联络部负责联系所有社联在职同事准时到活动现场。

办公室主要负责购买活动所需要的用品，包括：一定量的彩纸、十件小礼物、一次性塑料手套或白色小方便袋、沙拉酱和酸奶（ZUI后吃水果沙拉用）。果盘办公室已有能够不用在买。

监察部负责活动中评比时候的秩序。保证不能出现因评比结果而闹矛盾的现象。同时确保评比的公正性。

运营部主要负责活动前会场的布置及活动后办公室的清洁问题。

活动以部门为小组，每个小组在活动前一定要商量买好自己组需要的各种水果，按自己小组的需要购买。并带好自己需要的刀 具。

五、活动流程

1。12月24日晚七点前到办公室。七点的时候准时开始，首先是老总讲话，主要是对公司所有同事表示祝福，然后是副总及各个部门的主管、副主管表示对所有成员的祝福，有新同事想要说的也能够到前面表达自己的祝福。ZUI后老总宣布活动开始。

2。各小组准备好自备的水果、刀 具。在办公室分好地方，分发果盘，就能够开始实行水果拼盘了。各小组可根据自行准备的水果决定拼出的形状，例如：各种花型、动物型、字型等。整个过程限定为40分钟。

3。各小组将做好的水果拼盘摆放到一起实行评比。评比方式为：第一轮所有人举手表决，选出票数ZUI多的三个。第二轮由主席、副主席、办公室主任及监察部部长讨论评选出第一名。ZUI后为第一名的送出爱心小礼物。当然评选结果要公正，得到礼物的人要表演小节目，然后为所有人送上祝福。

4。实行手工艺比赛，可用事先准备好的彩纸实行折纸，按自己的喜欢可折出不同的形状。不会的也能够跟着一起学习。折纸过程限定为20分钟。

5。同样按照上述水果拼盘的评比方法实行评比。评出前三名，也会有爱心小礼物相送。ZUI后评出的第一名要教会大家如何折的。

6。自愿表演节目，秀出自己的风采，送出真心的祝福。表演的人同样有爱心小礼物相送。这个就由所以一起评出。

7。大家与拼出的水果拼盘和折纸的成果合照留影，自由拍照。照完后能够拿出沙拉酱将水果拼盘做成水果沙拉。大家共同品尝。（强调：这个品尝的前提是在做拼盘的时候大家一定要带好准备好的一次性手套，保证干净。）

六、活动时间、地点

时间：2018年12月24日晚七点（平安夜）

地点：公司办公室

七、活动对象

公司所有在职同事

八、注意事项

1。老总、副总及各位主管，副主管事先准备好祝福词。

2。各主管在通知部门同事的时候强调一下，在没什么特殊情况一定要前来参加本次活动。

3。活动前主管和小组商量下到时候想拼的图形，以免到时候弄不完，同时也通知小组成员事前学学手工折纸的技巧。

4。活动时注意安全，切记刀 具不能乱放。不会用的一定要让会的人切水果，以免出现切伤。

5。提醒大家：平安夜的那天苹果一定特贵，所以我建议苹果提前两天买好，应该不会坏的。别的水果应该就能够当天买哈。

篇2

一、活动目的：2018年圣诞节即将来临！为了让消费者体会到神龙大酒店辉煌的品牌气势和独特的圣诞文化氛围，力争做到比往年更具庆祝圣诞节的气氛，我们在装饰和布置上突出新颖和独特；在长沙市增大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，水准的强化酒店的知名度，提升品牌影响力。

二、活动时间：2018年12月24日

三、活动地点：XX大酒店

四、活动主题：让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把圣诞的祝福洒向人间。

五、活动内容：

活动操作策略

一、圣诞节酒店的布置及装饰

（一）、主景点布置

1、大厅外：在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰（木工制作），显得高大气派，吸引客人注意。（包括周边装饰一起费用预算2500元）

2、大堂：大堂准备摆两个景点：一是总台前做一个长城雪景图（木工制作，费用预算1000元）；二是在客梯前空地做一颗精美的圣诞树（用方木搭建，费用预算1000元）。

3、中西式餐厅、咖啡厅、棋牌室，桌球室，影视厅，射击模拟高尔夫室，按摩保健室：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。（1000元）

4、大厅内外柱子：以灯和喷绘做主体装饰物。（1000元）

（二）、其他景点布置

娱乐综合楼：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。（1000元）

（三）、礼品

主要是圣诞节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客，商务客人所送的礼品，预计礼品费用1500元。

（以上共计预算费用10000元。）

二、酒店整体气氛布置

（一）、酒店所有的员工都必须着红色圣诞装，增强节日气氛。

（二）、安排两名圣诞天使迎宾。

（三）、安排两名圣诞老人和小丑给每一位顾客发送圣诞帽，有酒店形象标志的。（能够其他商家合作）

（四）、酒店内播放圣诞颂歌。（播放的曲目：《平安夜》、《普世欢腾，救主下降》《天使歌唱在高天》《缅想当年时方夜半》《圣诞钟声》等等）

活动方式：

对当天到神龙大酒店消费的顾客都能够实行赠送“平安果”（苹果）活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。

具体内容：

“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是神龙大酒店增强品牌形象的好时机，为此，我们把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情、关爱、温暖的元素。而祝福平安的亲情卡片也带着一份神龙大酒店对顾客一年来的支持和一份祝福！

需要支持：

一棵大型的圣诞树（供应商支持）；

苹果2000枚，费用大约2000元；

亲情卡片2000枚，费用4000元。

圣诞老人：

背着礼物包包骑着鹿的圣诞老人从大厅从天而降，此时漫天雪花飞舞，《叮叮当》歌曲响起，圣诞老人降临，从包包里拿出圣诞糖果散向来宾，深深的祝福忙碌的人们即时享受幸福！

需要支持：

圣诞老人演员（我司提供）

鹿（道具1000元）

雪花机费用500元

篇3

活动目的：通过圣诞节活动一方面丰富校园的学生生活，提升学生的生活质量；同时也通过这次游园活动增强学生对校园的感情，促动爱校之情。使同学之间的友谊变得更加浓厚也能够交到更多的朋友，给更多的人带来欢乐与惊喜。今年是一个令人欢欣鼓舞的年份，12届的新生们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到这个团结友爱的大家庭。我们打算通过举办文艺晚会，师生共聚一堂。同时我们通过这个文艺晚会发掘我们学院的文艺人才，使他们的特长能得到更好的培养，提供一个体现个人魅力的舞台，同时丰富大家的课余生活，增强学院师生之间，同学之间的交流与沟通。

背景分析12月25日，一个神秘的节日——圣诞节。非传统的中国节日却是新一代追逐时尚的年轻一族演绎青春活力的标志性时间点。打造一个轻松环境丰富我系莘莘学子的业余文化生活，展示我系新一代大学生风貌，让我们共同奏响“叮叮铛叮叮铛，铃儿响叮当”这个熟悉的旋律。

活动对象：全校师生

主办单位：学生会文艺部

承办单位：学生会个部分、团委个部分，质保部

所需物品：

a、背景红布（内容：钟式图标、圣诞老人宣传画晚会名称）

b、装饰灯光

c、汽球、彩带棒、荧光棒

d、电脑，音响，调试灯光，音乐，桌椅等

活动流程：开幕式，开始宣布活动开始宣布活动开始⒈负责：各系各选择出一名主持人。⒉说明：①由xx系主持人用致开场辞，xx系主持人致幽默开场白；②由各系主持人各自介绍班级特色；③由各个系主持人向观众自我介绍；④xx系主持人介绍第一个开场节目，xx系主持人介绍第二个节目。⒊备注：主持人需事先统一开场白等内容。各系代表队由各系班长负责开场表演准备工作。4观众退场（工作人员留下清理场地）

活动安排：

1、活动准备前期

时间：11月

内容：与学校管理社团的部门沟通，社团内部开会通知并布署该项活动

2、活动宣传期

时间：12月上旬及中旬

内容：A。在学校内张贴海报宣专该项活动

B。同时积极的分配各项工作，为确保12月活动的顺利实行

3。活动展开期：时间：12月24日及25日

内容：当天在学校流动人口多的地点，设置展台，展开此项活动。

苹果圣诞活动介绍：

该活动是在校园内以苹果做为圣诞礼物来传递这种形式，提倡大家减少使用贺卡，保护生态环境。同时该项活动，活跃校园气氛，构建和谐校园。

1、活动设有登记处，来接受同学们要传递祝福的信息，如有需要准备送给特别人则专门收录，我们活动带来的是欢乐与惊喜。

2、需要对信息实行整理和分类

3、有志愿者去送出祝福

注意事项：信息收集要准确，书写字迹要清晰，避免看错信息而使祝福无法送到，活动前展板做好，注意经费等。因为参加活动的人数很多，注意个人安全也要在活动期间请妥善保管自己的私有财产，要保持校园卫生不能够随地乱扔垃圾，不可在此活动期间传播与此活动无关的信息如传销等，质保部负起责任以防突发事件发生，希望我们共同创建一个积极向上的活动。

应急预案：

1、停电应急方案：

（1）若晚会前停电，晚会ZUI多推迟1小时举行，此间观众自由处理自己的时间；1小时后仍没有正常供电，则由主持人宣布晚会改天举办。

（2）在晚会前半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会改天重新举行；在晚会后半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会闭幕。

（3）在停电期间，由节目组负责演员的组织与服装道具的看管工作。

2、节目应急方案：

（1）台上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一节目因为各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进。

（2）任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利实行的情况时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目；若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消。

3、现场紧急方案；

若出现发烧发热症状的同学，立即通知晚会负责人，由机动组紧急送往医院，并且调查与之有过接触的同学，登记在册，报请相关领导审查。

其它紧急情况发生时，由机动组负责处理。

【晚会后期工作】

1、为演员分发小礼品

2、费用处理

3、书面总结

4、dv制作

5、网络宣传

注：1、各部长负责人代表自己所在的部；

2、晚会结束后立即展开清理会场工作；

3、各负责人完成自己的工作即可离开会场。

4、鼓励晚会的工作人员大胆创新、献计献策、团结协作、奋力拼搏。

5、晚会结束后将对此次晚会的各项工作实行全面细致的总结。

篇4

在酒吧行业存有着这样一个说法：“酒吧一年有两个节日，一个是情人节，一个就是平安夜；情人节的时候酒吧“过小年”，平安夜的时候酒吧“过大年”；情人节的时候人是一对一对的来，平安夜的时候人们是一群一群的来……平安夜这个狂欢的夜晚给酒吧带来的营业收入是远远超乎我们的想象的，甚至有很多酒吧在平安夜一个晚上就能够赚回半年的营业收入。所以，我们酒吧KTV必须做好充分的准备来迎接这个平安夜“大年”，精心准备一场别开生面的平安夜促销活动十分有必要。

通过对酒吧消费人群、平安夜消费心理和消费习惯的分析，结合酒吧的经营规模、承载客流量等实际情况，XX酒吧特制定如下的酒吧平安夜狂欢促销活动策划方案。

一、平安夜促销活动目的：

紧紧抓住平安夜圣诞节期间的酒吧消费高峰来临的机会，通过对酒吧内外部环境实行设计布局，并将平安夜狂欢促销活动实行多渠道的宣传推广，营造出浓厚的平安夜狂欢活动氛围，在吸引客流量、增加酒吧人气、提升酒吧平安夜营业收入的同时，同酒吧的老顾客增进联系，并积极通过此次平安夜狂欢活动赢得一批新顾客，提升酒吧在消费者心中的品牌和档次形象。

二、平安夜促销活动时间：2018年12月24日

三、平安夜促销活动主题：平安夜狂欢，礼物持续，惊喜持续！

四、平安夜促销活动内容：

1、圣诞老人的礼物

在平安夜当天，安排多名员工床上圣诞老人服装，背上圣诞礼物糖果袋，在酒吧门口和酒吧内为酒吧的客人派发糖果和各式小礼物（圣诞老人是巡回走动）；

凡到酒吧消费的客人，都有机会免费与圣诞老人合影留念一张（照片在指定时间和地点领取），同时，还可与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三次两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少。

2、平安夜假面舞会，遇上你的另一半

酒吧大厅在平安夜当晚19：00至23：00举行假面舞会，所有酒吧的顾客都能够参加，酒吧为大家免费提供面具，希望大家能够在XX酒吧里，在平安夜这个特殊的日子里遇上你的另一半。

3、平安夜幸运抽奖，好礼等你拿

在平安夜当天消费满XXX元的客人，即可参加酒吧的幸运抽奖活动，奖项从赠送啤酒、会员卡、圣诞节礼物到微波炉、饮水机等，奖项是由某某啤酒代理商提供的液晶电视。

4、平安夜啤酒狂欢

凡在酒吧消费满XXX元的客人，就可免费获得啤酒半打；消费满XXX元，酒吧赠送啤酒一打。

五、平安夜活动准备：

1、酒吧场内布置

酒吧内的电梯、步梯、护栏等地全部悬挂彩色闪灯；

在电梯两旁摆放圣诞树，圣诞树缠绕彩色闪灯，并悬挂礼品和雪花；

在酒吧的墙壁上张贴圣诞老人头像，并有圣诞快乐等中英文字样。

2、酒吧场外布置：

在酒吧门口摆放圣诞树两棵，圣诞树上悬挂礼品和雪花；

在酒吧门口两侧安排两名身穿圣诞老人服装的工作人员，向顾客微笑致意并说“欢迎光临”；

在酒吧的玻璃门上喷画圣诞树及圣诞快乐字样；

六、平安夜活动宣传方式：

1。制作彩色传单实行发放；

2。在xx报纸上实行活动宣传；

3。在xx网站实行活动宣传

七、平安夜活动工作安排：

酒吧具体工作安排由酒吧管理人员在当天做出部署和安排。

八、平安夜活动其他事项

1。酒吧在平安夜促销活动不接受预定（老顾客除外）；

2。同啤酒代理商做好联系工作，做好平安夜赞助的相关工作；

3。酒吧在平安夜当天设置ZUI低消费金额，酒吧服务员要注意提醒客人。

篇5

一、组织策划背景及意义

平安夜，即圣诞前夕（12月24日），在大部份基 督教社会是圣诞节庆祝节日之一。但现在，因为中西文化的融合，已成为世界性的一个节日。“苹”字与平安夜的“平”字谐音，又因为中国自古以来就有苹果是“平安果”的说法，苹果在这个特殊的节日里被赋予了特殊的含义，成为圣诞节具有中国特色的礼物之一，在校园里盛行。买苹果，送苹果，如火如荼，已成为一种很流行的时尚。所以，米克能够借此机会来进一步地扩大影响力，让更多的人理解米克了解米克。

活动范围：徐州的各大高校，包括中国矿业大学，徐州工程学院等。

活动地点：三个食堂门口等人流较集中的地方。

活动时间：2013年12月10日——2013年12月25日

宣传对象：徐州的各大高校的学生。

二、活动的可行性分析

（一）、市场巨大：徐州市大学学生人数10万多，学子们思想开放、追求时尚，在平安夜来临之际，同学们都会购买一些苹果赠与自己的同学、亲人、朋友和老师，所以这个市场是相当巨大的。

（二）、目标客户

1、绝绝大部分大一的新生和大二的学生：大一刚来学校对一切都感到好奇，平安夜对他们来说是一个大学生活的惬意佳节，他们定会带着他们90后的气息沓至我们的营销点的。对于大二，在学校的朋友遍布各个系，朋友多多，在这个盛大的祝福节日怎么会吝啬几块钱呢，因为他们更想借此绝好机会增加彼此的情谊。

2、绝绝大部分的情侣：寻找时机，营造浪漫的气氛是他们的共同追求，而在平安夜这样赋予全世界浪漫气息的日子里，她们怎么会忘记给彼此心爱的人送去ZUI美好的祝福呢，而我们米克推出这个项目也不言而喻的成为他们首选的平安夜礼物。

3、宿舍的兄弟、姐妹：大学生活中接触ZUI多的就是自己宿舍的舍友，如兄弟，姐妹一样，平安夜当然也希望自己的这个群ZUI难忘记的兄弟姐妹们平安！

4、自己班上的同学：寒窗苦读，大家同学一场，一起学习，一起快乐，高兴，当然平安夜也少不了你。

5、其他想要送祝福的人。

（三）、产品意义：平安夜吃苹果寓意平安，这在很多年轻人，尤其是学生群体中已被普遍接受。就拿我们学校来说，如果每个人吃一个苹果的话，就能够有两、三万销量，所以说市场是极为可观的。另外，在学校周围销售苹果的地方，除了超市就是街边的小摊贩，苹果是有，但是缺乏一种品味，没有重要的附加价值。而学生大多属于比较感性浪漫的群体，如果能把苹果当做一种文化，一种高附加值的商品来卖，一定比平常能够大幅度的提升销售量。综上来说，我们销售的苹果优势在于产品附加值高，更能吸引顾客，刺激购买欲 望。

三、活动的宣传实施方案

宣传策划实施流程：

1、一月前市场苹果价格调查，预定苹果

2、平安夜两周前成员实行口头、网络、传单宣传

3、平安夜前二天在三个食堂摆点对苹果实行营销（21号）

4、所有成员提前三天实行各方面统一的培训，让我们所有成员都清楚我们活动的具体流程和操作方案，有急事的请请假。

宣传方式：1、发传单（21号）2、成员口头宣传3为期一周的网络宣传（16-23号）

活动特色：本活动涉及公益，每卖出一个苹果都有0。3元捐给慈善基金会。本活动结束后所赚的钱交由财务部，再由财务部统一捐给矿大支教团。

活动口号：凝聚彼此力量，送出平安祝福。

四、部门及人员安排

部门设点场地物品准备

人事部

二食堂

二食堂一个帐篷、两张桌子、包装盒、苹果、宣传单（活动物品由其他部负责调配）。

一三食堂

项目地点或时间负责人备注

总体人员安排与协调待定常静（活动物资调配，人员安排由财务部统一安排）

苹果、包装盒与包装袋购买与托运包装盒在网上购买徐启明、黄元未、黄浩伟

摆点布置与安排主要为三个食堂施振

平安夜活动待定所有米克成员

苹果调配财务部庞宇徐启明1、12月6号星期五开会时安排工作、介绍工作内容、分配工作任务。

2、宣传阶段：人事部负责申请在二食堂的宣传点并在二食堂做宣传介绍。行政部负责网络宣传（人人，贴吧等）

3、平安果的购买与包装，陈彪安排人负责。

4、确定工作负责人和副负责人：二食堂宣传常静，副赵艺婷

网络宣传吉华副施振

财务管理庞宇副徐启明

销售师灿文副李超

在工作时如果主负责人不在副负责人必须留下负责。

活动结束后所有费用全部交到财务部汇总。

五经营产品种类

主要经营的样式：

以价格分类：

6。0元类8。0元类

11。0元类20元类

产品名称分类：

名称寓意价格

平安果平平安安

情侣果终生相伴

恩人果感谢助导、老师的教诲

舍友果兄弟情，姐妹情永在单身果摆脱单身，幸福将来

六、成本预算

类别数量（个）单价合计

一类苹果1503。0450

二类苹果1002。0200

包装盒501。572。包装袋250个0。5125

其他成本交通费、管理费、办公费18总计1032。5元

七、销售方式：1有预定的可优惠20号之前8折22号前8。5折23号前9折24号正常销售能够上门配送

2班级团购能够优惠具体看数量15个以下9折15-30个8。5折30-50个8折

八、活动结语

平安夜销售苹果是我们米克精心准备的一大特色活动，希望活动能圆满成功，希望大家都能过一个快乐的平安夜。

篇6

一、主题和效果：

愿快乐永远跟随着您！

（May happine follow wherever you go！）

慈祥的圣诞老人，五彩的圣诞树，洁白的雪花，浓浓的圣诞气息，三德大酒店将为您和您的亲人、朋友、恋人营造独特的圣诞文化氛围，在这儿，您能够和亲人度过一个祥和的平安夜；也能够体验一个缤纷、欢腾的不眠夜；还能够享受一个浪漫、温馨的除夕夜…。我们为您准备了丰盛的冷餐酒宴、丰富的互动演出、丰厚的圣诞礼物，一切由您作主。相信您会因为喜欢而选择，更会因为选择而喜欢！

对外宣传、场景布置等：

二、时间安排：

1、活动起始时间2018年12月24日晚20：00——00：182、灯光道具进场下午两点以后

3、演员进场下午六点半陆续进场

三、演艺地点

1、XX大酒店豪华宴会厅

2、XX大酒店西餐厅（萨克斯手临时串场点）

四、演艺现场灯光效果：

1、舞台背景下散点布置4只575W的电脑摇头灯，渲染舞台背景和演出空间气氛。

2、大厅中部分别布置2只追光灯，渲染气氛，增强视觉聚焦效果。

3、舞台两边分别安置16只帕灯做面光和侧逆光，4只可调换色回光做侧光。

4、舞台周边配以电脑激光灯，大泡泡机，烟雾机，雪花机增强演出过程的梦幻效果。

5、马田系列音响一套（带点歌系统），配置四只环绕立体声音箱。

6、舞台正侧面安置中型dvd投影仪，方便演出和互动，达到视觉效果。

五、平安夜活动演出程序：

1、（20：00）活动开始

●活动从晚上20：00开始。（现场灯光逐步关闭）伴随着“圣诞颂歌”的音乐，八位身着洁白连衣裙的小天使们，手捧烛光从两边涌向舞台并一字排开。

●音乐播放五分之三时，小天使们以扇形再分向两边站立，让出身后的两位主持人，同时两只追光灯打开，聚焦到男女主持人。

●主持人开场白，宣布“愿快乐永远跟随着你”主题圣诞平安夜拉开序幕。

2、（20：15）灯光徐亮，电脑摇头灯变幻，一群可爱的俄罗斯姑娘上场，表演欢快的舞蹈。

3、（20：25）主持人介绍主办单位领导嘉宾，实行串场。（可安排领导讲话）

4、（20：40）男生独唱2首歌后，主持人接着上场，邀请外籍嘉宾跟歌手学唱中文歌曲。

5、（20：55）萨克斯演奏，演员台上台下和在座嘉宾面对面互动。

6、（21：15）成人拉丁舞表演。2016年平安夜活动策划方案。主持人邀请4-6对男女嘉宾上场跟学拉丁舞，请其他观众上场，用准备的小道具投放表演者手中，以个数决定名次，颁奖品。

7、（21：35）这时，一对可爱的小舞伴不甘示弱，嚷着上场，挑战成人拉丁舞。优美的舞姿引得刚才的拉丁舞舞伴也融入他们的舞中，共同完成这曲拉丁舞的表演。主持人邀请嘉宾给一对小舞伴颁奖，全场鼓掌，小男孩掏出横幅上联，“长江后浪推前浪”，小女孩也掏出下联“一代更比一代强”，主持人出横批“后生可畏”。

8、（21：45）女生独唱中英文歌曲。亦可邀请嘉宾上台为她伴舞，增强互动气氛。

9、（21：55）杂技表演

10、（22：05）爱心节目——“特别公益活动”（根据单位领导意见可选）

●投影仪播放《卖火柴的小女孩》视频，干冰机造出的雪花漫天飘舞……。（现场灯光变幻渐暗，追光灯凸显雪花飘舞）

●主持人：每年的圣诞之夜，你是否会想起那个卖火柴的小女孩，是否会想起那个慈祥的老奶奶。其实在我们城市中，也还存着需要我们去关心的孩子们，伸出您热情的双手，献出您的爱心，让我们共同给他们点亮“希望的火柴”。愿他们和我们一样快乐。

●您只要将自己的一份小小心意投在募捐箱内，我们就会将你们的爱心公益捐献给这些孩子们，在圣诞节当天，三德的员工将代表各位以圣诞老人的关怀去看望我市福利院儿童，给孩子们送去礼物，并与孩子一同嬉戏游乐。

（礼物设置：可购置冬衣、帽子袜子等保暖用品、玩具、食品等。）

11、（22：25）俄罗斯演员集体舞蹈。舞蹈结束，主持人即上场请上四位嘉宾根据舞蹈再共同创意性地演绎一遍，由舞蹈演员作评委，评委用拥抱的方式投票选定优秀者，根据被评委拥抱次数决定名次。主持人颁奖时，可把奖项颠倒颁发，末奖为一等奖，依此类推。主持人解释：（因为末尾得到的拥抱ZUI少，所以得到的温暖也ZUI少，所以要给于大奖鼓励一下。）

12、（22：45）杂技表演

13、（22：55）游戏

14、（23：15）川剧变脸，ZUI后两张脸写上圣诞和快乐字样。

15、（23：25）抽奖活动，乐队现场配音。其中安排一份奖品写的奖品是“大狗熊”一只，在大家惊异的时候，主持人告诉大家，他的奖品是大奖，要放到ZUI后发。等到发狗熊奖品时，全场灯光骤然熄灭，追光灯打 到观众席后排，由驯兽师带领的两只狗熊闪亮登场。主持人询问获奖嘉宾是否愿要这个奖品，一阵调侃后，主持人拿出一只大玩具熊奖给嘉宾目送入座。

16、（23：40）对熊表演，结束时打出圣诞快乐类的标语。

17、（23：59）屏幕倒计时开始，全场嘉宾共同倒计时，至零点时，爵士乐队激情演奏，主持人调动全场嘉宾演员原地欢跳，共庆圣诞节的到来，大家共同欢呼，互相祝福。（同时雪花机放出干冰，燃放雪地冷焰花，雪地中有“XX大酒店店标”的图案）

18、（零点以后）冷烟花燃放结束，乐曲转到“圣母玛利亚”经典颂歌，由XX员工装扮的圣诞老人神秘而至，和少女天使们共同向大家分发圣诞礼品将活动推向高 潮。

同时主持人画外音：

女：圣诞老人的到来，让我们感受到圣诞的快乐，我们永不孤单，上帝时刻关爱着我们，请尽情地接受他给您满载着美好祝福的圣诞馈赠吧！

男：让我们把礼物紧握在手中，让我们把祝福珍藏在心中，让我们亲自感受圣诞给您带来的这非同凡响的一刻。

女：哪的掌声ZUI热烈，哪的礼物便ZUI丰厚。亲爱的朋友们，请快乐的您伸出您的金掌银掌发财掌，我们一起鼓鼓掌！

男：因为相聚，让我们分享了这快乐的时光，女：因为浪漫的圣诞，让我们承载无尽的祝福。

合：愿圣诞老人把我们今晚许下的所有心愿一一实现。圣诞快乐——

18、强烈震撼的爵士音乐持续悠扬，等待来宾散场结束。

六、演出活动结束

1、嘉宾朋友合影留念

2、演职人员整理收场八、演出活动预算（演艺部分）

1、舞台灯光、舞台音响设备XX元

●4只575W的摇头灯

●2只追光灯

●带点歌系统的音响一套（4只音箱）

●（唱歌要求高的能够舞台上再加1对反听）

●草坪灯，激光灯，大泡泡机，烟雾机雪花机干冰机

●唱歌或放DVD用的投影仪

●8只帕灯做面光，4只换色回光做侧光，8只帕灯做逆光

2、演员演出节目费用（包括交通费、住宿费等）XX元

道具费用XX元

冷烟火抽奖箱做标语横幅

烛杯、蜡烛、抽奖奖品30圣诞礼物、圣诞帽、手拍、口哨、荧光棒、小星星等

服装（天使服装、头饰）

总合计费用：XX元

一、设计意图

跳跃是人体运动的基本动作，也是锻炼幼儿身体的有效手段。幼儿通过参加各种类型的跳跃活动，可以增强腿部肌肉力量，发展弹跳能力、爆发力以及身体的灵敏性、协调性和平衡能力，对幼儿视觉运动能力也有积极的促进作用。根据中班幼儿活泼好动，乐意遵守规则又勇于接受挑战的特点，我设计了体育活动《小青蛙过河》，创设活动情境，让幼儿在运动和游戏中愉悦身心，锻炼体能。

本次活动主要设计了：青蛙操——青蛙学本领，跳"田埂"——小青蛙“过河”——快乐青蛙回"池塘"。在这样的过程中循序渐进地引导幼儿运用多种器械进行组合练习各种跳跃方式，鼓励幼儿大胆想象，增强自信。活动中运用器械的多变好玩，使幼儿的活动兴趣与运动负荷达到高潮；结束部分放松身体，调整呼吸，符合幼儿生理机能变化的要求。

在《指南》精神的引领下，整个活动在关注动作发展的同时，也注重培养幼儿竞争意识、不怕困难、克服惧怕、勇往直前等意志品质和合作精神。

二、活动目标

1、尝试用不同方式跳跃障碍物，发展跳跃能力。

2、提高幼儿爬、跑、走、跳跃运动的能力，锻炼体能，发展肢体动作的灵活性和协调性。

3、培养幼儿主动参与、大胆尝试、挑战自我的勇敢精神。

活动重点：结合小青蛙学本领的情景，让幼儿尝试进行不同方式的跳跃。

活动难点：通过模仿青蛙学本领，尝试用不同方式跳跃障碍物，发展跳跃能力。

三、活动准备

垫子、圈、梯子、平衡板、半月摇、软棒、轮胎等器械，

四、活动过程

（一）青蛙操：热身运动（播放音乐）

1、小青蛙们，跟着青蛙妈妈一起去池塘边玩耍吧。每个幼儿拿一块垫子进场。（动作：伸伸懒腰、扭扭脖子、甩甩小手、扭扭屁股、抖抖小脚。）

2、热身：运用锻炼身体的情境串联热身运动。

评析：结合小青蛙跟着青蛙妈妈一起做运动这一情景，来活动幼儿身体的各部位，为接下来的游戏活动准备，避免拉伤、扭伤的情况发生。

（二）青蛙学本领，跳"田埂"。（基础部分）

1、幼儿自由自主练习跳（师幼滚荷叶，跳荷叶）

小青蛙们，小青蛙是怎么跳的呀？我们一起来试一试。（关注幼儿跳跃的方法及动作要领。教师有意识的拓展一些方法。）

①双脚跳：双脚并拢，向上、向前跳，双脚轻轻落地。

②单脚（连续）跳：一只脚轻轻落地。

③跨跳：有一定的宽度，要跳得远。

评析：以故事情节贯穿整个活动，教师以同伴的身份参与其中，使幼儿一直保持较高的参与活动的热情。活动中有绳子、圈、半月摇、平衡板、竹竿等器械，供幼儿自主探索，给予了幼儿充足的游戏选择。幼儿在自由选择器械进行跳跃练习时，多种不同跳跃的方式加强幼儿锻炼。

2、幼儿个别展示

青蛙妈妈发现有几只小青蛙的跳法很特别，我们一起来学一学吧。（幼儿分别站在跑到线的两旁观看表演跳跃的幼儿）

提问：你是怎么跳的`？能跳给大家看一看吗。（鼓励幼儿展示自己与别人不同的跳法，并强调动作要领）

3、集体练习（鱼贯式练习）

小青蛙们，在捉虫子之前，我们得把本领练得棒棒的！池塘边有许多好玩的玩具，我们一起搬到空地上去玩一玩吧。

评析：本环节由个别经验转化为集体经验，在动作技能上提出较高要求，鼓励幼儿大胆展示自己与别人不同的跳跃方式，并培养幼儿不怕困难的品质。

（三）小青蛙“过河”（高潮部分）

1、师幼一起搭小桥。

小青蛙越长越大，本领也越来越大。河对面田里有害虫，可是我们现在过不去？让我们一起来搭小桥吧！每座小桥上都要有跳的动作！

2、幼儿自主练习

现在小青蛙要跳过这条"小桥"去捕捉害虫。注意这几条“小桥”难度都不一样，小青蛙们都要去试一试。河里还会有"鳄鱼"，要小心！

第一次活动：小青蛙自由跳过“小河”，引导幼儿选择适宜的“小桥”过河。要求：注意安全，避免冲撞。（捉害虫：沙包代替）

第二次活动：增加游戏情节：河里游来了"鳄鱼"（软棒圈），对面田里有害虫（积木替代），小青蛙依次跳过河捉到害虫，将"害虫"放在指定的筐里。

提问：露露抓了两个害虫，昊昊比露露多一个，那么昊昊抓了几个害虫呢？

评析：本环节教师依然以玩伴的身份参与幼儿游戏，以自身的新玩法带动幼儿迁移、拓展。引导玩伴引领玩伴，用语言、动作等诱导幼儿想出新的跳跃方法。组合各类器械进行游戏，增加游戏情节，并关注幼儿的情绪，鼓励他们挑战有难度的跳跃方式。

（四）放松游戏：快乐青蛙回"池塘"（播放放松音乐）

1、害虫捉完了，幼儿当小青蛙在"池塘"里做放松运动。

2、教师简单点评活动中的情况，表扬幼儿的勇敢和大胆。

今天所有的小青蛙都很能干，学到了新本领也抓了许多害虫，给自己鼓鼓掌吧！

3、幼儿帮助教师收拾场地，结束活动。

五、活动反思

本活动在“小青蛙跳跳”的情景中展开，幼儿的兴趣非常浓厚，体现了“玩中学”的理念。不仅较好地完成了本活动的目标（尝试用不同方式跳跃障碍物，发展跳跃能力），而且大部分幼儿都能达到相应的运动负荷，情绪也非常积极。

但是在过程中，也发现了个别幼儿在不同方式的跳跃上，遇到了一些困难。比如双脚跳，其目标是双脚并拢，向上、向前跳，双脚轻轻落地。这将在之后的一日生活中，有针对性地学习与练习，希望每一位幼儿都能在玩中学。