反洗钱工作培训（实用20篇）

各二级学院（部）：

根据《关于做好20xx年度职业学校专业骨干教师国家级培训的通知》（新教职成办[20xx]8号）精神，为做好学院20xx年度职业学校骨干教师国家级培训工作，现就有关事宜通知如下：

一、培训类型及内容：

高等职业学校国家级培训，主要学习专业领域新理论、前沿技术和关键技能。国内培训任务原则上由国家示范（骨干）高职学校承担，培训期4周，共计160学时。企业顶岗培训为期8周，重点熟悉相关行业企业先进技术、生产工艺与流程、管理制度与文化、岗位规范、用人要求等。派出时间为20xx年至20xx年。

二、培训经费：

高等职业学校专业骨干教师国家级培训费用合计为0.5万元/人，青年教师企业实践项目费用合计为1万元/人，均由中央财政支付。中央财政补助资金主要用于支付培训费、食宿和交通补贴等相关费用，不足部分由地方财政、学院和教师个人负担，培训人员的往返交通费由学院承担。

三、考核与结业

学员完成培训和实践内容，经考核合格由培训基地颁发教育部、财政部统一印制的《职业院校骨干教师国家级培训结业证书》。教师完成培训，经鉴定符合自治区大中专院校教师继续教育要求的学员可凭《结业证书》统一由学院组织人事处到教育主管部门，按有关规定办理大中专院校教师继续教育课时登记手续。

四、名额分配

本次报名为初次分配，学院会根据全院报名情况有所调整；以上二级学院（部）须认真安排，落实培训人员。

参加培训的教师须通过“高等职业学校教师专业能力发展平台”查看培训项目，根据实际需求自主选择，并通过该平台报名、记录学习轨迹并反馈培训效果。

各部门请务必于20xx年5月5日之前，分别将本部门《高等职业学校专业骨干教师国家级培训人员推荐表》（3份）、《高等职业学校专业骨干教师国家级培训人员汇总表》（2份））纸质及电子版交至组织人事处。培训时本人携带《高等职业学校专业骨干教师国家级培训人员推荐表》报到。

联系人：马俊鹏 联系电话：xxxxx

电子邮箱：xxxxx@.

20xx年10月21日，公司专门聘请培训师对全体员工开展了主题为“有为才有位——让员工与企业共赢”的培训;11月2日，公司安排20xx年以来的新进员工参加了“塑造个人职业化素质”的主题培训。

我们上班为谁?与企业的关系怎样?个人定位如何?怎样让自己的工作更符合岗位的标准等等问题，通过这两次的培训，我们对这些问题有了进一步的思考，也对自己的工作有了更深刻的认识和体会：

一、珍惜工作岗位。我们来自各方，但不约而同地选择了华怡，这是一种缘分，我们应珍惜相聚华怡的机会，珍惜华怡给我们的舞台，珍惜我们自己人生的起步，珍惜公司安排给我们的工作，尽心尽力尽职尽责地干好。

二、努力争当合格员工。合格员工最基本的要求就是老老实实做人、踏踏实实做事，具体的要求就是要具备全局意识、责任意识、服务意识、团队意识这四种意识和一个全心全意的执行力。达到以上全部要求，成为一名真正意义上合格的员工，不是一件容易的事，需要我们长期的努力和坚持。在这个过程中，我们可以品味人生的失败与成功。

而想要成为一名合格的员工，作为新人就应该付出更多的努力：

第一，尽快熟悉公司的规章制度、基本业务和工作流程。对岗位不了解，谈不上尽职尽责;对公司不熟悉，谈不上为企业做贡献。作为新进员工更应尽快了解公司规章制度和企业文化，了解各项工作流程和自己岗位职责，只有这样我们才能对公司有信心，对自己的选择有信心，才能把工作做到最好。

第二，调整工作态度。“态度决定一切”。一个人能否成功，很多时候在于是否有积极的态度。消极抱怨，扯皮攀比，不是我们的态度;无所事事，得过且过，不是我们想要的生活。年轻、富有朝气的我们不惧怕任何困难，从现在起，从自己做起，让我们以认真的态度面对各种挑战，积极主动地把工作做到点上、落到实处。

第三，勤于学习并学以致用。对于每一个员工的成长来说，学习是十分重要的。从不懂到懂，直到成为专业能手，就是一个不断学习实践的过程。我们在实际工作中应该多向领导、同事虚心学习，在学习中不断进步。

鱼儿之所以向往大海，是因为大海的深邃和宽广，鸟儿之所以向往天空，是因为蓝天的博大与高远。华怡为我们这些新员工提供了成长与发挥的平台，希望我们在这个平台上，走好每一步、干好每一天，与华怡一起发展。同时，希望在接下来的学习培训活动，我们能更自觉、更认真地参与，并用心将所学的知识运用到我们的实际工作当中，为华怡的发展做出应有的贡献。

发至：集团公司各领导、各部门，各成员公司。

三天里聆听了胡冶岩教授的“怎样当好**”、许正中教授的“遵循科学发展观，提高**能力”、董明教授的“**用人与激励机制”、郭驰教授的“沟通与团队建设”等授课内容，四位老师博古论今、生动精辟的讲述，使我有一种茅塞顿开的感觉，进一步增强了做好一名处级****的信心，处级**培训个人总结。现谈一谈我对****手中**的认识：

一、**是责任

**是责任，而不是炫耀的资本，是历史赋予的使命，**交付的重托，人民给予的信任。作为****，在拥有一定**的同时，也义不容辞地担负着“守土有责”的沉重担子。

首先要定好位，不越权。****要善待手中的**，恪守岗位职责，珍惜创业的机遇。在其位，必谋其政，必负其责。要把**当成新的挑战和压力，而不是炫耀的资本。

其次要把好关，不揽权。****是重要的决策者、**者、实施者，既要敢于负责，又要善于负责；既要对*和事业负责，又要对同志和群众负责，要做到统揽不包揽，**不**，放手不撒手，果断不武断，充分展现**魄力和人格魅力。“众人拾柴火焰高”，通过**的科学调配，激发广大**群众的创业激情和工作热情，产生强大的亲和力、战斗力和生产力。

再次要履行好职责，不失权。****既要“有位”，又要“有为”，要“掌好印把子，不当败家子”。在正确行使**的过程中，勇于承担发挥核心龙头作用的**责任，数质并举的工作责任，文明诚信的社会责任，市场竞争的风险责任，**畅通的**责任，殷实富余的经济责任，与时俱进的发展责任，心齐气顺的稳定责任，当扪心自问时无愧于*和人民的重托，个人总结《处级**培训个人总结》。

二、**是约束

没有**的**就会失控，没有约束的**就会膨胀，严防出现“上级**不到，同级**不好，下级**不了的“真空区”。

外部**。主要是专门机关**与社会**，进一步加大纪检监察、审计等专门机关的**力度，加强对行***和行政**的**，尤其对容易发生以权·谋私、权钱交易部门和环节的重点**检查，防止**越轨和滥用。

内部**。建立完善********，保证****的有效执行；合理设置机构，形成**制约关系；科学制定行政程序，规范**运行，减小******不当行使的空间和条件，对一些重大事项，一律用市场机制的办法去处理，如实行工程招标投标、**采购等，提高**运行的透明度。

自我约束。****的**越大越应严字当头，细处着手，自我警省，自我敲打，自我鞭策，率先垂范，坚持用公平之心做公平之事，多一些换位思考，推己及人，用人格的魅力征服群众之心。

****的人格魅力不是与生俱来的，在新形势下，****只有以更高的起点，更高的标准要求自己，坚持为官之基，加强学习；坚持为官之道，讲**，培养正气； 坚持为官之德，淡泊**，锤炼洁气；加强身心修养，才能以德服人，以才领人，凝聚人心，用实际行动把实践“****”重要思想、保持*的***落到实处，铸造符合时代精神的健康人格，不断沿着道德修养的阶梯攀登人格的高峰。

敬爱你的各位学长、学姐，亲爱的同学们（老师没来）：

大家晚上好！

春风送暖，我们xx学院迎来了又一个明朗的春天，在这个蓄势待发，扬帆远航的季节里，我们在这里召开xx学院学生组织干事培训会。

经过了上一学期的自我锻炼后，我们的新干事们已经融入了学生会这样一个朝气蓬勃，奋发向上的青年组织，改变了懵懂的处事作风，并且深刻的体会到服务同学的责任和义务，各个学生组织不但是我们锻炼自己展现自己的平台，最重要的是，它给了我们每个人一颗热诚的心。

第一期将进行活动组织与策划的培训，第二期是文件制作方面的讲解，最后一期是人际交流与表达的训练，三期的培训就是为了让学生会越办越好，越办越强，快速步入正轨，让新干事迅速磨合，以更佳的状态投入活动中而召开的，在培训中愿我们能互相学习，增进感情，让自身素质全面的提高。

用我们的努力进一步的在学校与学生间搭起了一座桥梁，努力调动学生在学校活动中的作用，促进师生间的交流。

在这样一个充满凝聚力的组织里，我们学会如何服务他人，如何展示自我，如何用自己的力量为同学们创造一个良好的生活学习的氛围。

回望上一学期的活动我们一定所感颇多，掌声欢迎！

（ 对xx讲的做的总结 ） 让我们再次用热烈的掌声谢谢xx学长的精彩点评。

新的学期开始了，站在一个新起点上的我们，在展现自我风采，提高服务水平的方向上风帆早已高扬。

xxx学长的讲解实在精彩啊，让我们受益匪浅，接下来是提问时间，有问题的同学现在开始提问。

好了。现在让我们再次用热烈的掌声感谢xxx学长的讲解。

（ 对其讲的内容做总结 ）

谢谢大家今晚的参与，让我们下次培训会，再见！

随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。

在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。

1、啤酒竞争态势：

迪厅、酒吧、ktv广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中20xx年，青岛啤酒全国市场占有率为12、8%，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。

在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。根据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动；其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是pop海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。

2、饮料（可乐）竞争态势：

迪厅、ktv广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所

中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事和可口可乐霸占，纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中，这两种品牌也时常可以看到，另外还有“红牛”品牌，产品多以罐状态出现。目前在这些场在济南年消费的饮料（可乐）为160多万听。

百事和可口可乐的.广告宣传主要集中在电视媒体广告，形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元，有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。目前，这两个品牌没有主动进攻夜店市场，在夜店出现的产品多为代理商自由发展形成，也导致在夜店的促销措施几乎没有。

3、红酒（葡萄酒）竞争态势：

酒吧、ktv广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一，葡萄酒的消费量不足一直被业内人士所诟病。数字显示，20xx年，中国葡萄酒人均消费量约为0。35升，不足法国的20%。而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”：30万吨的消费量不及啤酒的1%，约相当于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消费量的1/4。一组来自非官方的调查数据显示，在中国经济最发达的北京、上海、广州三地，经常饮用红酒的人平均约为5%，即使在红酒消费最为火暴的广州，此数据也不过是8%。换句话说，在目前的城市居民中，拥有大量具有消费能力但由于种种原因，目前没有消费红酒的消费群体。

这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒，应该定义成露酒。在山东地区，常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。其中，张裕葡萄酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。玫瑰酒所选择的销售点是其辅助销售网络，没有进入这些厂家的视线。在济南的这些销售场所，基本上中国红酒比较少，大多是国外知名红酒，价格动辄上千，少者几百，典型是一种时尚、新潮消费。作为国产葡萄酒，张裕干红的品牌和地域效应，成为大众消费的首选。

4、果汁竞争态势：

普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会自50年代浓缩果汁生产和贸易的诞生以来，果汁市场有了实质性的增长。由于生产技术和生产设备的改进，浓缩果汁的新鲜口味已趋于完善，产业链接更加紧密。在山东市场上，主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。在济南市场上，玫瑰酒所选定的上述销售点中，果汁品牌主要为汇源和山村果园，采取的促销手段主要是柜台展示。

5、矿泉水竞争态势：

迪厅、普通时尚餐饮我国的矿泉水产业出现的比较早，但是被消费者接受和普及的时间比较长。目前，全国范围内矿泉水企业发展速度比较快，竞争也越来越激烈。竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、服务、价格等全范围的竞争过渡。在济南和其他山东市场上，主要常见的矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事，约占矿泉水整体销售量的75%。

通过前面的市场机会和竞争分析可以看出，目前在夜间场所销售的饮品还没有进行针对消费者层次加以专门区别，这也说明，各竞争品牌对整个夜间场所的消费还没有引起足够的重视，但是，这并不意味着厂家永远的放弃，一旦我们的竞争对手在消费环节上和产品结构上进行调整，我们“玫瑰酒”生存所依赖的“空白地带”必然受到威胁。根据先入原则，最前面的总是被先认知的，时间就是金钱，“玫瑰酒”可以借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机，快速的进入市场，获取最大的经济利益。

一、指导思想

贯彻《xxx新区“十一五”校本研修指导意见》的精神，依据学校新“三年办学规划”的精神，以促进我校教育的内涵发展为目标，以学习型、合作型团队建设为载体，以“校本研修”培训为主体，以与上师大“伙伴合作，共同发展”的结对工作为抓手，以解决学校教育教学实践中存在的突出问题为突破口，提高我校的“校本研修”的质量与实效性。

二、工作重点

1、贯彻“十一五校本研修工作”精神，做好“十一五”教师全员培训工作。

2、探究在专家指导和自主学习下的校本培训模式。

三、培训方式

1、采取专题学习、研究的方式开展培训；

2、专题讲座与听课评课有机结合起来；

3、个人学习、小组讨论、大组交流相结合的方式。

四、具体内容

1、基于专题研究的校本研究模式（课题研究）

以“新童谣教育”课题为研究专题，有计划的组织教师进行理论学习、实践反思、交流研讨、成果总结等活动，提升教师的研究素养，促进教师专业能力的发展。

2、基于教师个人教育教学改进的校本研究模式（课改计划）

以记载教师改进的《教育教学改进手册》为抓手，开展“实践—反思—改进—再实践”为特征的教师研修活动，促使教师成为研究者。

3、基于“伙伴合作，共同成长”的校本研究

以与上师大“伙伴合作，共同发展”的结对工作为抓手，加强青年教师队伍建设，做好青年教师培训工作，本学期聘请专家每月一次来校面对面指导，并通过电话、网络、外出听课学习的。机会，注重过程管理，关注青年教师的点滴进步，培养出在校内能够起到示范带头作用的骨干教师队伍，建立学校自己的品牌教师队伍，提高学校的影响力和知名度。形成骨干先行、全员跟进、整体提高的教师继续教育模式。

4、基于开展教师读书活动的校本研究

向教师推荐多本优秀书目，安排教师自主读书活动，撰写读书体会文章，并在10月份组织一次校内读书报告会，为教师提供一个平台。

5、基于青年教师培训为重点的校本研究

（1）做好青年教师教学基本功观摩活动和课改探索实践课展示活动，要求教师认真做好听课笔记，及时撰写听课反思，并在备课组内开展互观课活动，并推选优秀教学在全校展示。

（2）发挥3位教育署骨干教师的引领作用，进行一次展示活动

上一节校级以上的教学公开课，有教学案例设计

做一次校内专题讲座，有讲座资料

撰写一片教育教学论文，发表在校级以上刊物

与一位青年教师结成伙伴互助，有帮教跟踪记录

委托方：(以下简称甲方)

受托方：(以下简称乙方)

为进一步_______________的发展，甲方委托乙方提供__________________培训服务，达成如下协议：

第一条甲方委托乙方提供培训项目的基本情况

1.1培训课程名称：_____________________。

1.2培训对象及人数：_____________________。

1.3培训日期：___________________________________。

1.4培训地点：由甲方指定为_______________________________________。

1.5培训内容：__________________________________________等。

第二条甲乙双方的权利和义务：

2.1甲方的权利义务

2.1.1甲方有权在培训前就培训课程内容、时间、参加人员等事项与乙方进行确认。

2.1.2甲方按合同规定支付给乙方相应的培训费用。

2.2乙方的权利义务

2.2.1乙方应根据甲方需求确定课程大纲，并于培训日期前________个工作日内，将学员讲义样本交甲方审核，甲方审核无误后交乙方正式制作。乙方负责将制作完毕的教材于培训前送至培训地点，并保证提供的教材无缺页、残页且印刷清晰。乙方按学员人数提供教材。

2.2.2乙方保证培训讲师按照本合同约定的时间为甲方提供培训，培训时数不应少于本合同约定。

2.3保密义务

甲乙双方同意对从对方获得的信息承担保密责任，除了用于执行本合同的目的外，未经对方书面许可，不得向第三方或允许向第三方直接或间接地披露上述信息。不论本合同是否变更、解除或终止，本条款均具法律效力。

第三条费用和支付方式：

3.1甲方应支付乙方培训费合计为_____________元人民币（RMB_____________）。

3.2培训费支付方式：甲方在合同签订后_____________个工作日内，以_____________(现金或支票)向乙方支付_____________元人民币；在培训结束后_____________个工作日内以_____________ (现金或支票)向乙方支付剩余的培训费，即_____________元人民币。

3.3上述培训费用包括：讲师费、场地费、午餐费、资料费等。

3.4乙方在收到甲方支付款项的同时，必须提供正式的税务发票。若乙方不提供发票，甲方有权拒绝支付该笔款项且不承担任何违约责任。同时，乙方不得因此而停止工作。

第四条违约责任与赔偿

4.1若甲方未能按期支付乙方培训合同金额，乙方可以要求甲方按照中国人民银行公布的同期银行贷款利率支付违约金。

4.2如乙方未能按照合同约定的日期进行培训，甲方有权解除合同。甲方解除合同的，则乙方除应向甲方退还已付款项、支付延期违约金外，还应向甲方一次性支付培训费20%的违约金。

4.3如乙方培训质量未达到本合同约定的标准，则乙方应当支付培训费总额的20%作为违约金。

4.4若乙方事先未征得甲方书面同意，将甲方提供信息披露给任何第三方，甲方有权对此进行相关的索赔。

4.5甲乙双方经协商可以变更、解除本合同，提出变更、解除合同时应在培训开始前_____天书面通知对方，如在培训前_____天内，因甲乙双方单方面原因取消培训委托，则视为该方违约，违约方应按合同金额的20%支付违约金。

4.6因不可抗力所造成的培训课程取消，甲乙双方可依法减轻或不承担责任。

4.7自甲方发出要求乙方支付违约金的书面通知之日起7个工作日内，乙方应按照合同约定向甲方一次性付清违约金。逾期支付的，按照应付违约金每日万分之五支付滞纳金，自逾期支付之日起至乙方向甲方实际付清之日止。若甲方尚有部分服务费用未支付乙方的，甲方有权从该笔费用中先行抵扣相当于违约金及滞纳金数额之款项。违约金不足以弥补甲方所遭受损失的，甲方有权继续向乙方追偿。

第五条生效及文本

本合同自甲乙双方签字并盖章后即生效；本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方：

乙方：

法定代表人或委托代理人：

法定代表人或委托代理人：

商务交往中，见面时的礼仪是要讲究的。见面礼仪的几个重要细节：

问候时有三个问题要注意，

1、问候要有顺序，一般来讲专业讲位低的先行，下级首先问候上级、主人先问候客人、男士先问候女士，这是一个社会公德；

2、因场合而异。在国外女士与男士握手女士可以不站起来，这是在国内，在工作场合是男女平等的。社交场合讲女士优先，尊重妇女。

3、内容有别。中国人和外国人、生人和熟人、本地人和外地人不大一样。

自我介绍

第一尽量先递名片再介绍，自我介绍时要简单明了，一般在1分钟之内，内容规范，按场合的需要把该说的说出来。

介绍别人

第二是介绍的先后顺序，“尊者居后”，男先女后、轻先老后，主先客后、下先上后、如果双方都有很多人，要先从主人方的职位高者开始介绍。

业务介绍

行礼的问题

行礼要符合国情，适合社会上的常规，我们还是比较习惯于握手。握手时第一要讲申手的前后顺序。“尊者居前”尊者先出手，主人和客人握手，客人到来之前，主人先出手，客人走的时候，客人先出手。伸手的忌讳：一般不能用左手、不能戴墨镜、不应该戴帽子、一般不戴手套、与异性握手是不能双手去握。与外国人见面时他怎么待我我怎么待他就行了

内容如下：

甲方：

乙方：

经过甲、乙双方充分协商，就乙方为甲方举办培训班事宜达成一致意见，签订本协议书。

一、培训目的：为进一步加新进员工的教育和管理，更好地适应新的工作要求。特委托乙方对甲方新员工进行培训，现双方就委托培训事宜达成如下协议：

二、培训对象：新进员工24人。

三、培训日期：第一期：20xx年7月27日至29日，共3天；第二期：20xx年7月28日至30日，共3天。

四、培训内容： 企业文化、礼仪礼貌、职业道德

五、培训地点： 206教室

六、培训形式：全日制脱产

七、培训费用及支付方式

培训费：共计人民币伍万元（￥50000.00）整。支付时间：甲方在培训班开始前先支付（￥20000.00）元培训费给乙方，余款在培训班结束前付清，乙方提供行政事业单位正规收据给甲方。支付方式：银行转账。

八、双方职责：

1、甲方职责：负责拟定培训要求；负责组织参训员工；配合乙方搞好参训学员的日常纪律管理；负责按本协议书约定向乙方支付培训经费。

2、乙方职责：负责按甲方的培训要求设计培训方案（计划），并按双方确认的培训方案（计划）组织合适的教师实施培训；

九、违约责任及纠纷处理方式

甲、乙双方必须严格遵守本协议，任何一方在未征得对方同意之前不得单方终止或变更本协议。如因本协议发生纠纷，双方协商解决。本协议书一式肆份，甲方一份，乙方一份，双方财务各一份，签字盖章后生效。本协议如有未尽事宜，由双方协商处理。

甲 方（签字盖章） ： 乙 方（签字）：

负责人及电话： 联系人及电话：

年 月 日 年 月 日

3.具备以下条件之一者优先考虑：

（1）有班主任工作经验者；

（2）有三届以上高三教学经验者；

（3）获得过区（县）、市级以上荣誉，有名校教育教学工作经历者。

（三）岗位职责：

1.能结合我校实际因材施教，治学严谨，有较强的教育教学和教研能力，具备提高教育质量的能力和水平；

2.做好本学科的教育教学工作；

3.从事班主任工作的，按照全日制学校高中标准做好班主任职责工作；

4.完成学校交办的其它工作。

三、薪酬福利待遇及聘用形式

（一）薪酬福利待遇：

1.实行课时薪资和绩效考核相结合的薪酬制度，具体按学校薪酬制度执行；

2.按规定购买社保。

（二）聘用形式：录用后与劳务代理公司签订合同，派遣到泸州市江阳区文旅天骄艺术培训学校工作。根据学校开学情况确定聘用时间。聘用人员应在规定时间报到，拒不报到的，视为放弃，取消聘用资格。

四、工作地点

四川省泸州市江阳区瓦窑坝路40号（原泸州职业技术学院内）。

五、招聘程序

报名—资格审查—面试—体检—公示—录用。

六、招聘安排

（一）报名时间：2022年7月18日至2022年8月10日，每天上午8:30至12:00，下午14:30至18:00。

（二）报名方式：

1.请应聘者下载填报《泸州市江阳区文旅天骄艺术培训学校2022年度教师招聘报名表》，需要填报电子版一份。

2.应聘者现场资格验证需提供：纸质招聘报名表、本人身份证、毕业证书、教师资格证书、职称资格证书及与岗位相关的各类荣誉证书等交验原件，并提供复印件。

3.应聘者提供近期1寸免冠白底彩色照片2张。

4.以上报名资料的电子文档统一发至：200843877@，电子邮件标题统一按照“姓名-岗位”格式编写。

（三）资格审查

学校根据招聘岗位要求进行资格审查，确定进入面试人员名单。经资格审查符合条件者，以电话或短信方式通知应聘人员。对未通过资格审查者，不再另行通知。报考人员对提交材料的真实性负责，凡弄虚作假或隐瞒相关信息者，一经查实，即取消应聘资格。

（四）面试

分学科进行面试，根据疫情防控工作安排和要求，另行通知面试的时间、地点。

（五）体检

通知应聘人员进行体检，体检不合格者取消候选人资格，体检费用由本人自行承担。

七、其他事宜

1.应聘材料恕不退还，本单位对应聘者信息予以保密。

2.报名时间结束后，将电话或短信方式联系符合条件者，未入围人员恕不另行通知。

3.本公告由泸州市江阳区文旅天骄艺术培训学校负责解释。

一、自觉遵守员工守则及管理公司与管理处的各项规章制度，按时上、下班，不无故旷工，制服、工卡穿戴整齐，服从上司的.调遣和安排。

二、工作认真细致、尽职尽责，做到工作程序化、规范化，维护好小区内的清洁卫生，对不卫生、不文明的现象和行为要即时劝阻和制止，使住户养成爱清、讲卫生的良好风气。

三、熟悉各自分工及所负责花园内的清洁卫生情况，对所负责范围内卫生全面负责。

四、工作中应注意礼节、礼貌，做到说话轻、走路轻、操作轻。

五、在工作中，要正确使用清洁设备、工具和清洁剂，确保人身及设备的安全，养成节约用水、用电的良好习惯。

六、每天对小区垃圾进行清运，并定期对中转站的垃圾进行处理。

致胜的电话销售技巧

1、做电话销售，绝不是只有电话------这一种武器在战斗。你要学会充分利用各种销售媒介，结合电话与客户进行互动沟通，如广告信，邮件，目录，电子邮件等。至于究竟如何使用和组合这些媒介，后文有详细介绍。最重要的是，你要学会变换不同的形式，传达不间断的信息，以保持与客户的联络。做生意，很基本的一点就是不要让客户和你断绝联系，每次沟通都要留有余地。

2、在开始打电话之前，你要先想想你这次电话的目的是什么？并事先准备好题目和笔记本，随时记录你在沟通中获得的信息。以此来判断你每通电话的质量。

3、不论你是打电话还是接听电话，都要表示礼貌，如询问时间是否方便等等，并全神关注，倾听客户的每一个字眼。

4、提问是电话销售成功的关键。你事先最好要设计一些问题，并且制定出一个问题的关联导图，理解每一个问题与下一个问题之间的联系，并可以扩展到的领域。但要注意的是，问题与问题之间不能没有间隔，要有自然的过渡。这样就容易变成审问客户。还有，问题的数量和种类也要事先准备好。不能太多，也不能太少，否则很容易让客户失去对你的信任。

5、用敏感的心去倾听和感受客户的情绪，与他互动，学会同理他的感受。

6、把客户看成是你的朋友一样去关心他，爱护他，并以朋友或顾问的身份为他提供建议。介绍产品或服务时要简练明确，不要拖沓。

7、要设计一些无压力的资讯与他不断的沟通，.cn让他逐步降低对你的抗拒，你要做的是给他一个自己选择的机会。同时要利用策略，使客户不再拖延，以完成自己的指标

8、根据统计，80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！所以要学会巧妙地跟进。

9、一旦客户主动咨询你，或有问题请教你。不管是什么形式，你都要第一时间处理。尽可能协助客户得到他的需求。

10、最后，也是最重要的一点，不管你接受了什么样的专业电话销售培训，了解了开场白，挖掘需求，异议处理，成交等多达百种技巧。这些都是你可以参考的，但绝不是一定要照搬的。其实，当你真的全心工作，真正为客户着想。即使你有再强的个性，你的客户也能感受到你是为他再着想。只要你坚持，勇于付出，你就一定会战胜所有的障碍，去达到你要的成功。等积累到一定程度，你就会发现，技巧真的就不是那么重要了。

“十大法宝”帮你提升电话销售能力

成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。

一、预演电话沟通的场景。

销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

销售团队应该经常预演电话沟通的场景，包括预演解答客户可能提到的各种问题等，最重要的是突出卖点和自己产品的竞争力、典型用户使用后带来的价值等。

二、选择一个管理工具辅助客户管理、机会管理、人员管理。

往往销售人员有一个本子，或者一个excel文件，就是自己的客户名单，但是这对于自己筛选客户，或者迅速找到自己的重点客户等效率并不高，利用一套在线客户管理软件可以帮助你方便管理客户的联系历史纪录，包括日程安排、报价、合同等。

因为在线的客户管理软件便宜，而且无论上班、出差、或在家，只要能够上网即可登陆查看，不用担心病毒等造成数据丢失。xtoolscrm可以记录销售机会等，自动总结每一个人的电话销售日报。

三、在打电话前准备一个名单。

如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。

每天的客户名单，可能还需要有一定的共性，看看是否是一个行业的，看看是否是一种消费水平的，总之，预先准备你的名单好处很大，用管理软件来整理效率会更高。

四、尽可能多地打电话。

在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。

如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。在这一小 www.jiaoxuela.com 时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。

五、电话要简短。

打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。

电话做销售应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面，或者约定下次电话的时间。

六、专注工作，不断积累

在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。

推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。

七、要避开电话高峰时间进行销售。

通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。

看看你销售的是什么产品，如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00 和17:00-18:30之间销售。

八、变换致电时间。

我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的10点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。

九、开始之前先要预见结果。

这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。

十、不要停歇。

毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。

在新课改中，教师应以学生为本位，关注学生的发展，不能把学生作为接纳知识的容器，而应充分挖掘学生的内在潜能，使学生的个性得到，潜能达到极限努力开发学生的最近发展区，使其“跳一跳摘桃子”。另统的教学具有一定的预设性，那就是教师事先写好教案，教学方式过于固定化，模式化，存在一定的弊端。因为教育对象是有差异的，因此必须在弹性预设的前提下，根据不同的教学情境，自主构建教学活动。

2、新课改要求教师必须转变传统的角色。

在新课改形势下，教师应成为学生潜质的开发者，教育教学的研究者，学生心理的咨询者、健康指导者。学生学习的引导者、合作者，而不是课堂教学的者。在教学中应教给学生学习方法，教师有一碗水，应给学生一桶水，教给学生学会取水的本领。培养创造力。达到抛砖引玉的效果。

3、在新课改中应恰当运用多元智能理论。

一个正，，应具备八种智能，如：语言智能、音乐智能、逻辑———数学智能、空间智能、肢体———运作智能、人际智能、内省智能、自然观察智能。但每个人在各种智能的发展程度上有所不同，所以在教学中应差异，促进学生个性发展，扬强不弱。因材施教，激发学生的好奇心、求知欲，鼓励其发明创造。

4、做新课改中的师。

首先、要转换师生关系。新课改形势下的师生关系，应是师生平等、教学相长的关系。教师要尊重学生，要学会蹲下来与学生说话，要面带笑容，目光要平视学生。

其次、要争当“严师”。要严而有方、严而有序、严而有度、严而有情。

第三、要争当“特师”。即课堂教学要有自己的特色、教学基本功要有自己的特色、培养的学生要有自己的特色。

第四、要争当名师。要成为名师，必须搞科研，是自己的教学有理论支配。

5、教师应具备相应学科的专业知识和理论素养。

作为教师应具备广博德知识，做到横亘古今，贯通中外，这样才能在讲课时引人入胜，深入浅出，左右逢源。还应具备深厚的理论素养，生动幽默的讲课艺术。因为兴趣在哪里，学生的注意就在哪里。还应具备的人格魅力，在学生中树立威信。

6、新课改要求改变教师如下心理素质。

（1）改变过去只注重知识传授，轻过程、轻能力轻方法的倾向。

（2）改变课程结构过于单一，缺乏学科之间整合的现状。

（3）改变课程内容“繁、难、偏、旧”和过于注重书本知识的现状，加强课程内容与学生生活、现代社会及科技发展的联系。注重学生的兴趣和经验，精选学生终身学习必备的基础知识和技能。

（4）改变课程实施过于强调接受学习、死记硬背和机械训练的现状。

以上就是我培训之后有关理论知识方面的总结。由于水平有限可能说的不太清楚不太透彻，和抱歉。下面在谈一谈我个人的体会：

在培训中，通过与其他教师的交流、沟通、碰撞，发现自己有很多不足。理论上，自己的教学缺乏足够的理论作指导，教学中有的现象，没有形成自己的教学模式。

实践上，在培训期间听了六节高中课，两节初中课。初中的师大附中马艳辉老师的课对我很大。他的课堂组织能力、语言艺术、对学生积极性的调动都较好。特别是学生回答后的及时点拨正是我所缺少的。

为加强我县干部教师队伍建设，进一步提高教育教学质量，促进全县教育事业持续、健康、协调发展，按照xx县中小学干部教师培训规划，结合教育教学实际，特制定xx年暑期干部教师培训方案。

以全面提高全县干部教师素质和教育教学质量、办人民满意教育为目标，以创新学校管理和教育教学改革为重点，精选培训内容，强化过程管理，通过对干部教师有计划、分层次的培训，使参训者在师德修养、学校管理、教育教学能力和现代教育技术应用水平等方面显著提高，为引领、助推干部教师专业化成长，培养出一批名校长、名教师夯实基础。

全县中小学、幼儿园领导干部及教师。

县教研训中心和第二中学。

采用封闭式集中培训形式。

（一）加强领导，提高认识。县局成立xx年暑期培训工作领导小组，由局长孙xx任组长，副局长黄xx及教研训中心常务副校长杨xx任副组长，县局人事科科长轩xx、教研训中心副校长刘xx、郭xx及教研训中心高中部主任周xx、小学部主任陈xx为成员。领导小组负责各项培训的组织管理，县教研训中心负责具体组织实施。各基层单位要将教师培训工作作为提升师德水平、积淀教育内涵的良好机遇，切实认识到组织教师培训与提高教师素质及教育教学质量的密切关系。要成立暑期培训工作领导小组，负责全面培训工作；要开好培训动员会，做好参训人员的思想教育和安全教育工作，督促相关人员按时、全程参与培训，同时，全面协调好参训教师培训和生活，确保暑期培训扎实有效开展。

（二）突出重点，保证质量。县局相关科室及县教研训中心要根据目前干部、教师在教学改革、教育管理等方面存在的困惑和瓶颈问题，确定培训重点，确保培训有的放矢，求实、规范、有效开展，不断提高干部教师的业务素质和职业道德修养。各单位除安排好县局组织的集中培训外，还要按要求组织好校本培训。

为帮助各单位搞好自主培训，县教研训中心组织了培训资源（包括专题讲座和教学资源库中资源），为各单位提供菜单式服务，各单位可与县教研训中心相关部门联系自主选择培训内容。

（三）强化管理，严格奖惩。县局将把干部教师参加暑期培训情况与学校目标考核相结合，与专业技术考核、职称评审、评先评优等工作相结合，无正当理由不参加培训或培训成绩不合格者，按下列规定处理：一是当年专业技术人员年度考核不能评为优秀；二是取消当年职称评审资格；三是取消当年各级优秀教师评选和各类先进评选资格；四是扣除当年绩效工资的5%；五是当年继续教育不予验证。局相关科室及县教研训中心要实行人性化管理，为参训干部教师做好各种学习和生活保障工作，安排好食宿，安排好培训班主任和值班教师，组织好健身娱乐活动。要强化出勤、考核和实践环节，做好培训过程的反馈和改进工作；要建立教师培训档案，并将干部教师参训情况及效果纳入教师档案。各单位要认真学习、研究县局培训方案，领会精神，出台相应的激励、约束机制提高教师参训的积极性，确保培训质量。

（一）参训人员要处理好工作、学习和生活的关系，全身心参加培训，妥善安排好家庭事务，参训期间统一在教研训中心食宿，无特殊情况不准请假。确需请假要认真履行请假手续，由参训人员向本单位一把手请假，一把手再向培训主管部门领导请假，培训部门主管领导将出勤情况汇总后上报主管局领导审批。

（二）参训人员要自带培训所需资料及洗漱、水杯等必备生活用品（行李由县教研训中心提供），往返要注意交通安全。

（三）参训人员要服从教研训中心管理，遵守培训规章制度，爱护公共设施，注意节约，保持学习及住宿场所卫生，培训结束后，按要求搞好教室、宿舍卫生。

7月10日，总行张珩行长、易晓应副行长及人力资源部游倩敏总经理、卢颜婷副总经理、李永昌总经理助理等出席了新员工的开学典礼。

典礼上，张珩行长首先对20xx年新员工的加入表示热烈欢迎，再以个人经历告诫新员工“职业生涯不是规划出来的，是自己干出来的，要把每一件事情、每一个岗位、每一阶段的工作做好，得到大家的认可”，鼓励新员工脚踏实地，勤恳务实。

最后，张珩行长对新员工们提出“端正三观，勤奋学习”的要求，并祝愿20xx年新员工在未来的人生和职业道路上一帆风顺!

开学典礼结束后，新员工出发至番禺历奇山庄进行为期三天两夜的户外拓展。

历年来，素质拓展都是新员工培训不可或缺的重要环节，但与往年不同的是，今年的项目设置上更注重团队凝聚力的建设，力求鼓励新员工发掘潜能、突破自我、勇于挑战、力争卓越。

第一天上午，新员工从和谐融洽的团队建设开始，通过队伍风貌展示和比拼，培养团队感情和默契，集体的力量使新员工更快地投入到培训当中。

雨后的下午，新员工初遇挑战，“天使之手”、“攀岩”等高空项目和“信任背摔”低空项目交叉进行，考验新员工的勇气和智慧，激励新员工战胜恐惧、信任团队、通力合作。晚上的“风雨人生路”则为新员工带来不一样的感受，“帮助者”和“被助者”的角色轮换和体验让新员工感受到给予帮助的快乐与责任以及受到帮助的感动与感恩。

第二天的任务是最具挑战性的——定向越野和接近10公里的徒步。除了项目本身具有难度，天气的难度加持也让整个过程更为难忘，时而艳阳高照、时而倾盆大雨，不稳定的天气并未吓退20xx年的新员工，他们在各项团队比拼中始终坚持团结互助、“不抛弃，不放弃”的精神，并出色地完成各项挑战。

第三天是速度与耐力的比赛。上午的“大脚板”和“极限时速”让队伍之间的竞争更为激烈，在落败惩罚机制越发严厉的情况下，各队新员工严阵以待，无比认真地商讨策略应对挑战，不断刷新已有的成绩，实现团队的自我超越!

下午的“毕业墙”翻越项目迎来20xx年新工班的高光时刻，在历经挫折后，2名大队长带领全班重整旗鼓，最终在目标时间内顺利完成任务。垫背者、拉人者、保护者都在其中默默发挥着团队的力量，任务完成的不易也让每一位成员心怀信任和感激。

三天两夜的行为素质拓展在“毕业”时刻的温情而感动中慢慢落下帷幕，但20xx年新员工培训却是刚刚开始，新员工将回到培训中心，踏上校园人到职业人的蜕变之旅。

尊敬的各位老师及机构负责人：

您好！“发现价值，成就你我”——人力资本圈携培训界多个机构及老师邀请您参加****年**月**日周三在上海——举办人力资本圈的首届培训师定位及机构合作交流会暨合作项目发布会，我们期待您的光临！

借此活动我们将邀请业内师资专业人士为您分享培训行业的经验体会，阐述深刻实战的市场诀窍，解您心中之惑，助您引爆市场！此外，分别针对培训师、咨询师、企业家等不同群体的优秀合作项目将在会上发布，双赢机会，就在身边！

这是一次培训师与资深策划专家直面的机会；

一次对培训师职业发展具有启发性意义的机会；

一次与企业人力资源管理朋友零距离接触的机会。

人力资本圈从20xx年开始做人力资源活动以来，已走过2个多年头，我们走进上海多个知名企业，邀请行业专家、理论丰富的教授为企业hr答疑解惑，受到了广泛的好评，截止****年**月以来，已有3000名左右的hr朋友参加了我们的活动，20xx年圈网站上线，获得事成企管的全面支持和智力至此，在发展变化中成长。

值此机会，人力资本圈愿与华东地区优秀的培训师及机构、企业携手，共同打造有利于中国企业健康、持续发展的人力培训课题。

邀请人：xx

时间：20xx年x月x日

尊敬的各位领导和专家，各位老师：

大家好！

为了贯彻落实《山西省中长期教育改革和发展规划纲要》，全面实施“农村教师队伍提升工程”，山西省教育厅、财政厅于20xx年启动了山西省贫困县农村教师培训项目 ，我县为项目县之一。今天临汾师范大学按照省市安排组建专家教学团队，来我县送教下乡，对我县高中、初中、小学重点科目的教师进行培训，在此，我代表永和县教科局和全县广大师生向各位领导和专家的到来表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢。

永和地处晋西吕梁山脉南端，黄河中游东岸，临汾市的西北，全县总面积1212平方公里，辖5乡2镇，总人口6。4万人，是国家扶贫开发重点县。全县共有中小学校及幼儿园23所，共有教职工835人，在校学生及在园幼儿8458人。 近年来，永和县委县政府把教育作为民生第一要务来抓，出台了《关于进一步加强教育工作的决定》，加大投入，强化管理，使教育工作得到健康、持续发展。教育系统上下一心，奋力拼搏，全县教育教学质量得到稳步了提升。去年高考达线42人，中考达重点高中线54人，职业中学对口招生升学率达82。3%，创历史最好成绩。但从横向上与平川县市甚至与周边县市相比我县还存在一定差距，也不能满足县委县政府和广大人民群众对教育的要求。如何推动教育事业的健康持续发展，打一场漂亮的翻身仗，拥有一支高素质的教师队伍是关键，但是，由于我县地处山区，受经济条件、人员素质、设施设备等因素的影响，我县教师尤其是农村教师专业知识有些老化，教育观念相对陈旧，教学方法比较落后，在一定程度上制约了教育的健康有序发展，加大力度对教师进行培训，已迫在眉睫，势在必行，由临汾师范大学柴林喜主任带队的专家教学团队承担的农村教师培训项目，正好是雪中送碳，解教师之所需，搭学习之平台，积极地给予了我们大力支持和帮助。在此，我想再次向他们的热心帮助表示衷心的感谢！

老师们，为做好此次培训工作，临汾师大专家教学团队做了大量细致周到的工作，他们精心制定了培训实施方案，设计了培训方式方法，并聘请到了来自山东、北京等知名高校、研究机构的研究人员和山东一线的的特级教师、学科教学专家来进行培训。这是一次非常难得的学习机会，希望大家从思想上高度重视，珍惜这次来之不易的`学习机会，严格按照课程安排，圆满完成各项学习任务，为全面提升我县教师队伍素质，创建山区教育强县做出积极的贡献。

最后，祝各位领导和专家，身体健康，万事如意！ 祝老师们取得丰硕的学习成果！

预祝培训班取得圆满成功！

转让方：

(以下简称甲方)

联系方式：

身份证号码：

受让方：

(以下简称乙方)

联系方式：

身份证号码：

鉴于甲方有意将其所属的(以下简称培训班)按本协议规定的条款和培训机构招生话术100问条件转让给乙方，乙方愿意按同样的条件受让培训班。

故此，甲、乙双方本着公正、平等、合同模板格式自愿的原则，双方签订本协议。

一、转让培训班的基本情况

1、活动策划方案转让培训班名称为：

该培训班转让的硬件设施包括：(详见合同附件1)

2、该培训班位于：

3、该培训班现有生源名。

二、培训班转让

1、甲方应保证所转让的该培训班资质手续合法、真实、完整。

2、转合同模板图片让后，甲方应继续保证该培训被资质手续合法、真实、完整，并妥善解决后续事宜，不再参与培训班的经营及取得收益。乙学生会申请书方在合同履行期间每月按月向甲方支付

元人民币转让费，并负责实际经营活动的开展及取得收益。

2、甲方同意转让而乙方同意受让培训班，包括该培训班下所有的附带权益及权利。

三、培训班转让价款及支付方式

1、甲方同意根据本合同所规定的条件，以每月以人民币(大写)_______________

元将培训班整体转让给乙方，乙方同意以此价格受让该培训班。

2、该合同约定期限为年月日至年月日，合同履行期间，

甲方有义务保证乙方正常开展经营活动，如出现因甲方原因导致乙方无法正常经营的情况，乙方有权终止合同并由甲方承担赔偿责任合同模板下载。

2、乙方同意在本合同双方签字自年月日起每月25日向甲方支付________元转让费直至乙方搬离。该费用包含每月房屋租金及房屋内设备物品使用费

(详见合同附件1)

四、甲方权利和义务

1、甲方活动总结应保证培训班资质手续合法真实完善。

2、甲方保证对转让的培训班拥有所有权及完全处分权，保证在出资学生自我评价上未设定抵活动房押、质押，保证出资未被查封，保证出资不受第三人之追索，否则，甲方应承担由此引学生会申请书起的一切的经济和法律责任。

3活动总结万能模板、甲方须如实向乙方提供培训班真实情况，否则乙方有权以甲方故意隐瞒事实为由要求解除合同并赔偿乙方的合同模板损失。

4、甲方应承诺保证该培训班所使用之房屋在受让方使用期间活动速递内不被拆除或收回，如有拆除或者无故被收回甲方负学生会申请书责乙方的全部责任。

5、合同履行期间，甲方对合同约定事宜如培训机构还能开吗有任何变更，均应提前30日告知乙方。

6、自本协议生效之日起，甲方不再参与培训班财产、利润的分配。

7、甲方承担在其经营培训班期间产生的所有应付款、债券债务及一切经济法律责任。

8、本协议生效之后活动策划，甲方须帮助乙方做好教师、学生及家长的稳定工作。

9、甲方须清算一切相关利益后交予乙方。

五、乙方权利和义务

1、乙方以出资额为限对培训班承担责任。

2、乙方保证按本合同第三条所规定的方式支付价款。

3、从本协议生效之日起，乙方实际行使作为培训班负责人的权利，并履行相应的义务。

4、从本协议生效之日起，乙方依法享受利润和培训机构还能开吗风险及亏损。

5、乙方不承担甲方经营培训班期间产生的所有应付款、债券债务及一切经济法律责任。

6、合同履行期间，乙方对合同约定事宜如有任何变更，均应提前30日告知甲方活动英语。

七、空调违约责任

1、如协议一方不履行或严重违反本协议的任何条款，违约方须赔偿守约方的一切经济损失。除协议另有规定外，守约方亦有权要求解除本协议及向违约方索取赔偿守约方因此蒙受的一切经济损失。

2、如果乙方未能按本合同第三条的规定按时支付价款，每延迟一天，应按延迟部分价款的

支付滞纳金。乙方向甲方支付滞纳金后，如果乙方的违约给甲方造成的损失超过滞纳金数额，或因空调制热开多少度乙方违约给甲方造成其它损害的，不影响甲方就超过部分或其它空调不制热是什么原因损害要求赔偿的权利。学生自我评价

八、生效条款及其他

1、本协议经甲、乙双方签字之日起生效。

2、本协议执行过程中的空调除湿标志未尽学生的妈吗木鱼事宜，甲乙双方应本着实事求是的友好协商态度加以解决。双方协商一致的，签订补充协议。补充协议与本协议具有同等法律效力。

3、本协议正本一式三份，甲乙双方各执一份,培合同模板训班存档一份,具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

尊敬的xx：

公司因生产规模扩大，为满足市场需求以及公司长远发展考虑，公司厂房地址，20xx年xx月xx日搬迁至厦门市湖里区xxxxx楼。

特此，真鸣通知各位客户、合作伙伴和各界朋友，我们的所有联系方式保持不变，敬请您在未来继续加强紧密合作，给予我们更多支持。

借此乔迁之际，真鸣衷心感谢各位新老客户、合作伙伴和各界朋友给予的大力支持。我们相信，在新的工作环境中，我们将为广大用户和合作伙伴提供更完善、更体贴的服务，开展更高效、广泛的业务合作。

xxx

20xx年xx月xx日

一、培训目标：

1、通过培训学习，帮助员工快速了解公司基本情况及各项管理制度；

2、重点要系统地掌握产品知识、行业、市场发展状况

3、提升销售能力、提高销售综合素质、解决问题的能力，帮助员工更好地完成任务；

4、快速打开市场、出成绩、并提高销售部门业绩；

5、增强团队意识与合作精神。

二、销售团队编制：

基本编制为10人， 销售经理一名 销售业务九名

三、培训对象：

销售部所有人员。

四、销售培训计划：

1、目的

提升销售工程师所应具备的工作职责，加强销售工程师销售、技术等能力的提升。

2、适用范围

市场及销售部人员。

3、职责

（销售工程师的工作职责）

4、培训内容与方式

第一、实际工作中，提升执行力应当重视以下两个方面： a：给自己工作定位，明确分工：不同的性格、不同的经历、不同的处事方式就会有不同的结果。

每个人都从易到难，先做自己擅长的事。行为的约束，以人为本：很重要的是一个规范制度的制定。正所谓没有规矩不成方圆，制度是不可缺少的。制定制度时要以人为本，以人为本对内部来讲，是考虑到员工合理的要求;对外部来讲，是考虑到客户合理的需求。我们在制定工作制度时，一定要充分考虑到这些因素。

另：非出租人员在有租赁人员在场时不得接待进店的租赁客户。

第二、主管人员的核心工作：

1、目标管理：根据公司租赁的年度、季度、月度要求，管理人员根据整体租赁的目标，然后根据参与的人员数量和质量，把目标分解到每个销售员身上。分解目标的时间一定要细，即每个人每周要成交多少，每天要成交多少，再根据成交率来确定每个销售员每天要接待或是拜访多少个准客户，然后根据实际情况，再注意调整修正目标等等; 例如：公司租赁年度目标是24w，一年12个月，按12个月的就每月是2w, 8个租赁人员，那就是每人每月2500的业绩，需3单完成，按10%的客户成交率，2%人房源回访成交，需要30个客户，每天最少得接待跟进一个客户，回访5--10套房源.

2、表格管理：即根据目标管理和时间管理相结合，做出每年、每月、每周、每日的报表方案，每周必须结合报表做一次分析，跟据分析结果来调整目标方案，来对每位人员的工作问题对症下药。

3、运用好例会管理：包括年例会，季例会，月例会，周例会，日例会和特殊情况例会等等，要确定好例会的流程和内容，注意让例会除了具备汇报总结性质的职能之外，更重要的是目标管理的引导和激励，销售冠军榜样的树立和表彰整个销售团队，便于营造营销的气氛和执行力的强久实施，还要关心每个销售员的生活和目标进度，让大家知道不只是他们在完成自己的任务，经理我和他们一样为目标在努力奋斗着;

4、运用好奖惩和监督机制：整个框架出来后，作为管理人员，全力做好监督工作和引导奖惩工作，把每一项计划落到实处，执行到位。

第三、团队凝聚力和营销气氛 一个团队的成员需要分工，又要讲究协作。凝聚力是团队无形的精神力量，是将一个团队的成员，紧密联系在一起看不见的纽带。团队的凝聚力来自于团队成员自觉的内心动力，来自于共识的价值观，是团队精神的至高体现。

一个有着凝聚力的房地产销售团队，在外部表现为成员对团队的荣誉感及团队的地位。团队的荣誉感主要来源于工作目标，团队因工作目标而产生、为工作目标而存在、为工作目标而追求。

5、附录

培训的内容主要根据销售人员的基本技巧与新入员工的常规培训工作为载体，给予新入员工一个清晰、明确的工作方向和富有精神、文化的一个工作环境；通过逐步的加深培训内容让每一个市场销售人员能够在技能、工作技巧、知识等方面得到更多的提升；在优秀的市场销售员工方面更加注重人性、企业的核心价值、个人价值提升的一个提升辅助平台。

因此市场销售部门培训工作分成三大阶段:初步阶段、提升阶段、深度巩固阶段

培训单位：________学院（或学校），以下简称甲方

委托培训单位：__________________，以下简称乙方

学生：__________________________，以下简称丙方

为了开辟_____培训的渠道，加速智力开发，保证受培人员的质量，明确培训各方的责任，为_____现代化建设提供更多更好的_____，经甲、乙、丙三方协商一致，特订立本合同，以便共同遵守。

第一条 甲方对丙方的授课内容，应按照教育部对同类本科生（或大专、中专生）所规定（部属学校按其系统的有关规定）的科目、学时安排，不得降低对丙方的要求。甲方对丙方在校期间的德、智、体发展情况，应于每学期末向乙方作一次详细介绍。

第二条 甲方如发现丙方有违反校纪校规的行为，应及时与乙方取得联系，共同研究处理办法，丙方在期末思想品德评为“差”等、学期内有三门功课不及格，一年之内有两门功课补考不及格者，甲方有权劝其退学或取消其学籍。

第三条 甲方负责丙方奖学金的评定和发放。奖学金每学期评定一次、分一、二、三等，具体评定和发放方法、标准，按甲方的统一规定办理。

第四条 乙方承担丙方在校学习期间的全部学费和奖学金费。学费每人每学期________元，奖学金每人每学期________元，其它费用每人每学期________元。丙方的以上费用，乙方应于每学期学生报到时直接汇到甲方，或由丙方带交给甲方。

第五条 乙方应按规定发给丙方工资（标准工资加地区生活费补贴，不发奖金）和其它福利待遇，丙方如在甲方食宿，乙方按规定每天补助丙方生活费________元（如国家有新规定，按新规定执行），向甲方支付丙方的寄宿费和代伙费。丙方节假日回家的来回路费，乙方按规定给予报销。丙方如不在甲方食宿，其家离甲方两公里以上，乙方应按国家规定按月发给交通费补贴。

第六条 乙方要加强对丙方的管理和教育，要经常了解丙方的学习和思想品德状况，如发现丙方有问题，应及时配合甲方教育和处理。

第七条 丙方学习结束，经甲方考核、考试合格准予毕业后，乙方应根据丙方所学专业和甲方提供的丙方德、智、体发展情况，合理安排其工作。

第八条 丙方必须自觉接受甲方和乙方的教育和管理，努力学习，遵纪守法，从德、智、体三方面全面发展。丙方如违反校规校纪，要自觉接受甲方和乙方的处理。丙方如中途退学，或被甲方劝其退学或取消学籍的，应承担向甲方交付的各项费用，丙方如不交付，乙方有责任代丙方交付。

第九条 丙方学习结束经考核、考试合格准予毕业后，必须到乙方单位工作，一般在________年内不得调出调离乙方单位。丙方如因特殊情况必须调出，必须符合上级的有关规定，经乙方同意后，方可办理调离手续。丙方如毕业后不回乙方单位工作，或回乙方单位工作不到________年要求调离工作的，应向乙方偿付丙方在校期间乙方支付的各类费用和工资。

本合同自甲、乙、丙三方签字之日起生效，于丙方学习期满毕业后自行失效。甲、乙、丙三方均不得擅自修改或解除合同。合同中如有未尽事宜，须经三方共同协商，作出补充规定。补充规定与本合同具有同等效力，但不得与本合同内容抵触。

本合同正本一式三份，甲、乙、丙三方各执一份；合同副本一式________份，交________市教育局……等单位各留存一份。

学院或学校（甲方）：_______（公章）

代表人：___________________（盖章）

电话：_____________________________

银行帐户：_________________________

乙方：_____________________（公章）

代表人：___________________（盖章）

职务：_____________________________

电话：_____________________________

银行帐户：_________________________

丙方：_____________________（盖章）

_____________________单位职工或干部

___________年________月________日