开展农业科技培训【20篇】

为贯彻落实中央、省、市相关文件及会议精神，研究部署全区区镇两级人大换届选举工作，8月3日上午，全区召开区镇两级人大换届选举工作会议。

区委书记黄福洪，区xxx会主任陈浩明以及三水区镇领导班子换届工作领导小组成员、各镇(街道办)换届工作领导小组成员、区、镇选举委员会成员、各镇(街道办)负责人大工作的领导、区直机关党工委、区公资办党工委、各镇(街道办)选举工作办公室正、副主任及负责人大工作的相关工作人员、各村(居)委会党支部书记和负责人大选举工作的相关人员、区有关单位分管领导参加会议。

会上，区xxx会副主任刘咏平、区委常委、组织部长李学坚以及副区长黄昌建分别对区、镇两级人大换届选举工作、候选人提名和考察工作、严肃换届纪律和做好换届期间宣传工作进行了部署。

同时，黄福洪书记作了讲话。

黄书记肯定了区镇两级人大，在三水gdp迈入千亿行列、社会大局稳定的进程中发挥的积极作用。

黄书记要求，在这次换届选举工作中，各单位要高度重视，充分认识人大换届选举的重要意义;坚持原则，牢牢把握人大换届选举的正确政治方向;各镇(街道)、区直相关部门要各司其职，扎实做好人大换届选举的各方面工作。

黄福洪书记强调，要求各级党委要高度重视，周密安排，统筹兼顾，通力配合，确保这次的换届选举工作圆满完成。

陈浩明主任要求各镇(街道)、各部门及有关单位认真学习领会会议精神，抓好贯彻落实，并提出了四点意见:

一是要认真学习传达会议精神，对本辖区、本部门的换届选举工作做出全面部署;

二是要强化选举工作保障。

落实各选举机构换届选举中有关人、财、物的保障，迅速启动我区区、镇两级换届选举工作;

三是要抓好业务培训，提高业务水平。

四是要加强调查研究和工作指导。

深入基层、深入实际，及时掌握换届选举过程中出现的问题，及时提出应对措施和办法。

下午，区人大还举办了区、镇两级人大换届选举工作培训班。

培训班首先由区人大选联工委主任梁镜泉说明人大换届选举具体环节并提示换届选举过程中可能会遇到的问题。

接着区组织部常务副部长邓志东介绍代表候选人的考察程序。

最后，禅城区xxx会常委吴纪元，结合多年人大工作的经验解读《选举法》，并具体传授人大换届选举中选民登记的做法。

为贯彻落实修订的《中华人民共和国消防法》(以下简称《消防法》)，强化消防安全主体责任意识，进一步普及消防知识，提高我单位人员的消防安全素质，落实消防安全责任制，推动消防工作社会化进程，制定本计划。

一、指导思想

深入贯彻落实“政府统一领导、部门依法监管、单位全面负责、公民积极参与”的消防工作原则，通过多渠道培训、新手段施教，推动各级、各部门强化“安全发展”理念，建立健全社会化的消防工作网络，落实消防安全责任制，提高我单位人员消防安全素质，有效预防和减少火灾事故发生。

二、工作目标

通过分级分期培训，使受训对象普遍受到一次系统的消防法规和消防知识教育。着力提高消防安全监管人员的业务水平，提高消防设施操作基本技能，着力提高广大员工的自防自救能力，切实促进消防安全两个主体责任的落实。

三、培训安排

(一)参训对象

单位全体人员

(二)培训方式

培训采取理论授课、现场参观、实地操作、考试考核等方式进行。

(三)培训时间

原则上每月最后一个星期星期五下午进行培训，如遇特殊情况另行通知。

四、培训内容

1、学习新修订的《中华人民共和国消防法》、《浙江省消防条例》;

2、建筑防火基本知识;

3、建筑火灾危险性分析及消防安全管理;

4、建筑消防设施及其检查维护管理;

5、初期火灾处置及人员疏散逃生;

6、火灾事故案例分析。

赏月，吃饼，娱乐中秋

xx广场

月圆，家远，人圆

1、丰富同学间交流，营造团圆气氛，体会中秋主题，分享中秋节的快乐；

2、进一步加强同学们的集体观念，培养团队意识，同时发挥各自的个性才能；

3、营造和谐氛围，放松身心。

xxx负责购置月饼、水果、零食及奖品（x早晨一切都要准备齐备）；xxx动中游戏的准备以及活动现场的主持；xxx校车辆的联系；xx负责带数码相机、照相。

1、x号下午5：30在16栋楼下集合，各小组一起到公交站台坐x路公交到xx广场。

2、到zz广场集合，拍集体照，找场地。7：00活动正式开始，中间时间大家可以自由活动，拍照。

3、赏月，分发月饼（xxx负责），向大家介绍活动内容（xx负责）用心体会中秋主题意义（可以建议大家给家里打电话，捎去我们对远方亲友的思念之情）。

4、互动小游戏。（50分钟左右）

1）拍七令

从1—99报数，但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则受惩罚（说真心话即受罚者任意选择男女各一名同学，请他们提问，并做真心回答；或者接受其他同学的任意提问，从中选三个问题并做真心回答，两种任选其一。主持者可适当要求发问者提比较尖的问题）。

用人单位(甲方)：

法定代表人：

聘用人(乙方)：王琴

性别：女

民族：汉

出生：___年___月___日。

身份证号：

根据《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国教师法》、《中华人民共和国劳动法》及有关法律法规，甲乙双方按照平等自愿、协商一致的原则，签订本聘用合同书并保证严格履行。

一、聘用岗位

第一条甲方根据工作需要及乙方的学历、职称、能力,招聘任用乙方为行政主管。

二、合同期限

第二条本合同为固定期限合同，正式聘用期不得低于一年。

甲方聘用乙方的合同期限：自__年05月01日起，至___年07月01日止。其中试用期为2个月，自___年05月01日起，至___年06月30日止。

三、权利和义务

第三条乙方的权责：

(一)负责沃润森科技教育有限公司旗下教育品牌，沃润森教育培训项目的行政及市场事务管理;

(二)组织协助实施教育教学活动;

第四条甲方的义务

(一)遵守法律、法规;

(二)贯彻国家的教育方针，执行国家教育教学标准，保证教育教学质量;

(三)维护受教育者、教师及其他职工的合法权益;

(四)按本合同的约定按时支付乙方的工作报酬，保障乙方应享有的工作待遇，并根据工作需要，为乙方提供必要的工作条件;

(五)法律、法规、规章和规范性文件规定的其他义务。

第五条乙方的权责

(一)按时获得劳动报酬,享受国家规定的福利待遇;

(二)对学校教育教学、管理工作和教育行政部门的工作提出意见和建议，通过教职工代表大会或者其他形式，参与学校的民主管理;

(三)参加进修或者其他方式的培训;

(四)进行教育教学活动，开展教育教学改革和实验;

(六)指导学生的学习和发展，评定学生的品行和学业成绩;

(七)法律、法规、规章和规范性文件规定的其他权利。

第六条乙方的责任

(一)遵守宪法、法律和职业道德，为人师表;

(二)遵守学校制定的各项规章制度，履行岗位职责，做好本职工作，完成工作任务;

(三)关心、爱护全体学生，尊重学生人格，促进学生在品德、智力、体质等方面的全面发展;

(四)制止有害于学生的行为或者其他侵犯学生合法权益的行为，批评和抵制有害于学生健康成长的现象;

(五)不得以所聘用身份从事商业性活动，利用工作便利为本人或者他人直接或间接谋取本合同规定以外的利益;合同期间，不得从事同行业兼职行为。

(七)依法应履行的其他义务。

四、工资和社会保险

第七条甲方根据乙方的工作岗位，按月支付乙方的工资。乙方试用期基本工资为人民币2500元/月;正式聘用期基本工资为人民币2800元/月。每月某日为当月工资的发放日，不得拖欠工资。合同期满不续聘的，甲方应在合同期满的次月的工资发放日以内发放聘期最全部工资报酬。

第八条甲方应根据自身的实际情况依法确定乙方的工资结构，乙方的奖励、补贴等按甲方依法确定的分配制度、方式和标准执行。乙方正式聘用期内的工资构成为：基本工资+课时费+奖金，其中基本工资为人民币2800元/月。

第九条在合同期内经甲乙双方协商一致，可以调整乙方的工资，工资调整标准不受第八条约束。

第十条甲方应依法为乙方办理社会保险。其中上缴社会保险费中乙方个人负担部分，由甲方按月从工资中代为扣缴。

第十一条乙方在聘用合同期内公休假、女工保护待遇、因工负伤、伤残和死亡待遇、非因工负伤和患病待遇均按国家有关规定执行。

五、合同的变更、解除及终止

第十二条本合同期满或双方约定的合同终止条件出现，本合同即行终止，但下列情况除外：

(一)乙方患病或非因公负伤在规定医疗期内的，本合同续延至相应的情形消失时终止;

(二)乙方为符合计划生育政策的女性受聘者，其在孕期、产假及哺乳期内合同期满的，合同期顺延至孕期、产假及哺乳期结束;

(三)乙方因公负伤、致残而丧失或部分丧失劳动能力，合同终止按照国家有关工伤保险规定执行。

第十三条本合同经甲乙双方协商同意，可变更或解除。

第十四条乙方在聘用期间有下列情形之一的，甲方可随时解除合同：

(一)有违法的行为，并被司法机关采取人身限制措施的;

(二)在试用期内被证明不符合聘用条件的;

(三)违反学校规章制度或劳动纪律达到解聘条件的;

(四)签订合同时采取欺骗手段故意隐瞒个人重要事项的;

(五)故意不履行岗位职责，给学校工作造成损失的;

(六)体罚学生，侮辱学生的;

(七)连续旷工超过5个工作日或者1学年内累计旷工超过10个工作日的。

(八)泄露商业机密的(包括单不限于：学生信息，资金状况，收支信息等)。

第十五条有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，但应提前三十天以书面形式通知乙方：

(一)乙方患病或非因公负伤，在规定的医疗期满后不能从事原工作，也不能从事甲方另行安排工作的;

(二)乙方不能胜任教育教学和教育教学辅助服务工作的;

(三)本合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使合同无法履行，经当事人协商不能就变更本合同内容达成协议的。

第十六条乙方在聘用期间有下列情形之一的，甲方不得解聘：

(一)患病或非因公负伤在规定医疗期内的;

(二)符合计划生育政策的女性受聘者在孕期、产假及哺乳期内的;

(三)因公负伤、致残而丧失劳动能力的。

第十七条有下列情形之一的，乙方可随时通知甲方解除合同：

(一)在试用期内的;

(二)甲方未按合同约定支付劳动报酬的;

(三)甲方以暴力威胁或非法限制人身自由的手段强迫工作的。

第十八条为保证正常的教育教学秩序，乙方在合同期未满，提前三十天以书面形式通知甲方要求解除聘用合同而离职的，甲方双方按约定支付乙方报酬。

六、解除合同的经济补偿

第十九条因下列情形之一，解除合同的，甲方应向乙方给予经济补偿金：

(一)甲方未按照本合同约定提供劳动保护或者劳动条件的;

(二)甲方未及时足额支付劳动报酬的;

(三)甲方未依法为乙方缴纳社会保险费的;

(四)甲方的规章制度违反法律、法规的规定，损害乙方权益的;

(五)以欺诈、胁迫的手段，使乙方在违背真实意思的情况下订立或者变更合同致使合同无效的;

(六)甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫乙方劳动的`，或者甲方违章指挥、强令冒险作业危及乙方人身安全的。

第二十条经济补偿金的发放标准按乙方在本单位连续工作年限计算：每满一年的，发给乙方一个月的月工资(月工资是指在合同解除或者终止前十二个月从学校获得的总收入的平均数)，最高不超过十二个月;六个月以上不满一年的，按一年计算;不满六个月的，向乙方支付半个月工资的经济补偿。

第二十一条甲方违反国家法律、法规的规定解除或者终止本合同，乙方要求继续履行本合同的，甲方应当继续履行;乙方不要求继续履行本合同或者本合同已经不能继续履行的，甲方依照规定的经济补偿向乙方支付赔偿金。

第二十二条甲方为乙方提供专项培训费用，对其进行专业技术培训的，可以与乙方独立订立协议，约定服务期。

甲方与乙方约定服务期的，不影响按照正常的工资调整机制调整乙方在服务期期间的劳动报酬。

七、争议处理

第二十三条甲乙双方因履行本合同发生争议，当事人应平等协商解决;不愿协商或协商不成的，可以按相关法律法规申请仲裁或提起诉讼。

八、附则

第二十四条本聘用合同一式两份，由甲乙双方签字盖章后生效，甲乙双方各执一份。

甲方(盖章)：

乙方(签字)：

法定代表人(签字)：

___年___月___日

___年___月___日

各省、自治区、直辖市、计划单列市财政厅（局），新疆生产建设兵团财务局会计管理机构：20xx年4月26日，财政部等五部委联合发布了《企业内部控制配套指引》（财会[20xx]11号），连同此前发布的《企业内部控制基本规范》（财会[20xx]7号），标志着我国企业内部控制规范体系建成。根据五部委文件规定，该体系自20xx年1月1日起在我国上市公司和非上市大中型企业分步实施。

认真贯彻实施企业内部控制规范体系是一项系统工程，为确保其帄稳顺利实施，需要在年底前做好各项准备工作，其中，师资培训是当前的重中之重。为此，我们拟利用中国会计学会培训帄台，组织开展各地财政厅（局）会计管理机构师资培训，以此推动各地区积极行动起来，切实做好本地区的宣传培训等实施前的准备工作。此次师资培训班有关事项通知如下：

一、培训内容

（一）企业内部控制基本规范；

（二）18项企业内部控制应用指引；

（三）企业内部控制评价指引；

（四）企业内部控制审计指引。

二、培训对象

各省、自治区、直辖市、计划单列市财政厅（局）会计管理机构每单位3人（含处长），处长带队参会。参加培训班的代表，要在培训班结束后承担本地区内部控制规范培训授课任务。参加本次师资培训的人员，务必要事先学习《企业内部控制基本规范》和20项配套指引。

三、培训时间、地点和费用

培训时间：20xx年6月9日至13日，6月8日报到。

培训地点：东北电网有限公司大连培训中心（大连市甘井子区凌西路1号）。参加培训班的代表的食宿费用自理，免收培训费。

四、联系人及回执

请各单位接到通知后，尽快确定参加培训人员，并务请于x月x日前将报名回执（见附件2）反馈至财政部会计司综合处。

财政部会计司联系人：米传军李静

联系电话：

电子邮箱：

大连培训中心联系人：曲丽娜

财政部会计司

二0xx年五月二十八日

一、活动宗旨

在《全民科学素质行动规划纲要（2021-2035年）》的方针指导下，为进一步传播科学知识，弘扬科学精神，落实我校“兴趣为先、普及全体、个性发展”的科技教育目标，提高学生的科学素养，特此举办朱瑞小学科技节活动。

本次科技节以“宣扬科技、健康生活”为主题，将通过科学调查体验活动、科普知识竞赛、科学家的故事演讲赛、手工制作赛、益智玩具竞赛等丰富多彩的活动，引导学生积极参与科技活动，学习宣传科普知识，体验科技的魅力与乐趣，践行科技，健康生活。

二、活动目的

（1）丰富校园文化生活，普及科技知识，弘扬科学精神。

（2）拓展学生对科技的了解，拉近与科技的距离，发展学科技的兴趣。

（3）培养青少年热爱祖国和关心社会的意识，宣传科学家精神，利用活动促进学生充分利用校内外资源宣扬学科技、用科技的理念。

（4）充分挖掘学生内在潜力，提高学生综合能力，培养学生创新精神和实践能力，促进学生全面发展。

（5）选拔优秀学生作品参加全国青少年科学调查体验活动。

三、活动主题

“宣扬科技、健康生活”

四、科技活动领导小组

组长：张广仁

副组长：段树春

组员：科学组、微机组、图书室等教师

五、活动时间

2021年11月22日——12月17日

六、活动要求：

1、面向全体、个性发展。组织的活动要面向全体学生，充分调动每个学生参与的积极性，发挥创造性、能动性，落实普及性；要以学生为本，充分考虑学生实际、尊重学生差异，注重学生个性发展，突出班级特色活动，让有兴趣的学生尽享科技，让有特长的学生尽情展现，让有能力的学生茁壮成长。

2、精心策划、凸显特色。“说”、“玩”、“做”相结合，设计的活动要注重科技性、普及性、安全性和趣味性。每项活动要详细计划、周密安排、充分准备、及时总结。特色活动内容贴近学生生活、富有童趣，动手动脑相结合。

3、广泛发动、积极宣传。充分利用各种渠道发布、宣传活动情况和成果，带动家庭、社会更多人关注科技。学校将在活动期间组织有关的指导及宣传活动。

4、分工协作、保障安全。做到分工负责、责任明确、充分准备、精心组织、宣传到位、发动有力、各个活动的负责人要尽职尽力，全程参与，有始有终，确保本次科技节安全、圆满、成功的进行和完成。

5、由于入冬以来，寒流降雪、疫情多发的原因，科技活动节开幕式、户外大型科技游戏活动不再进行，只进行一些小型的室内活动，也希望全体教师对学生进行安全纪律教育，保证安全有序、顺利完成科技节活动。

七、活动内容

（一）宣传启动。

11月22日，科技节启动。

（二）具体活动安排。

1、全体参与项目

（1）科学调查体验活动。11月22日——11月30日。各班组建学生活动小组（3——5人一组）自主选题参加。重点推出“我的低碳生活”、“节约粮食”、“运动与安全”、“绿色校园”主题活动。

（2）益智玩具展示活动。12月13日——16日，各班展示益智玩具（九连环、魔方、七巧板等）掌握情况。

2、年级竞赛项目。（详细要求见竞赛规则）

（1）三年级自制手动陀螺竞赛。赛前做好，11月29日下午竞赛，比转动时长，每班5人，每人两个陀螺，各转两次，取最好成绩。评团体奖和个人奖。

（2）四年级气球车竞赛。赛前制作完成，12月3日下午竞赛，比跑动距离，每班5人，每人两次机会，取最好成绩。评团体奖和个人奖。

（3）五年级科学家的故事演讲竞赛。12月7日竞赛，讲述中国现代科学家的故事，提前抽签确定讲述的科学家，自己收集素材编写讲述内容，时间不超过3分钟。每班2人，评个人奖。

（4）六年级科普知识竞赛。12月8日竞赛。依据生活常识和科学课内容选题，分必答题、抢答题和风险题。每班选出三人参赛，评团体奖

（5）1——6年级，益智玩具竞赛。

①一、二年级七巧板拼故事。12月14日前，每班上交五个七巧板拼故事作品，粘在A4纸上，若图片较多，可以另外附纸，作品尽量横版，正面右下角粘贴标签，故事写在A4纸背面。评团体奖和个人奖。

②三、四年级速解九连环竞赛。12月14日，团体赛，每班5人，总时长越短越好。个人赛，每班两人。

③五、六年级速解三阶魔方竞赛。12月16日。团体赛，每班5人，总时长越短越好。个人赛，每班两人。

八、总结表彰

12月17日

对积极参与的班级和学生进行表奖，并进行活动总结。

1、热烈祝贺20xx年华星学校校园科技节隆重举行！

2、认真学习、宣传、实施《中华人民共和国科学技术普及法》！

3、全面实施《全民科学素质行动计划纲要》！

4、让科技的光辉照耀校园

5、科技引领携手创新共建和谐

6、坚持落实科学发展观，促进经济、社会和人的和谐发展！

7、用创新点缀人生，让科技融入理想。

8、放飞理想，激扬青春，创新有为

9、弘扬科学精神，普及科学知识，传播科学思想和科学方法！

10、加强青少年科技教育，加快培养创新人才！

11、科技发展进步是全社会共同的事业

12、科学技术日新月异、华星学校与时俱进、科技创新，明天因你而精彩

13、今日奇思妙想，明日硕果累累

14、科学探索乐趣多，和谐发展你我他！

15、尊重知识，尊重人才，尊重劳动，尊重创造。

16、保护资源环境，造福子孙后代。

17、珍惜生命之水，节约光荣，浪费可耻。

18、科技引领携手创新共建和谐

19、坚持落实科学发展观，促进经济、社会和人的和谐发展！

21、珍惜资源，建设节约型社会！

22、加快科技创新，努力提高区域综合竞争力！

23、深入实施科教兴区战略，加快推进科技进步！

24、科技创新与科学普及是全社会共同的事业！

25、加强科学技术普及，提高市民的科学素质和综合能力！

26、用创新点缀人生，让科技融入理想

27、强化自主创新、保护知识产权！

28、弘扬科学精神，普及科学知识，传播科学思想和科学方法！

29、今日奇思妙想，明日硕果累累30、科技创造梦想

31、加强青少年科技教育，加快培养创新人才！

32、畅想科技，倡响科技

33、人人参与科技节，我的科技节我做主！

34、科技科技，快乐无比，动手动脑，我们爱你！

35、科技创造美好世界！

36、展开科学的翅膀，放飞科学的梦乡！

37、科技让我们插上梦乡的翅膀，让我们遨游在知识的海洋！

38、科技带来快乐，科技带来梦想！

39、科技让我飞翔，飞向科技的世界！40、走进科技，走近梦想。

41、天文地理奥妙多，奇思妙想乐趣多！

42、多听多看多动手，科学世界任我游。

43、我观察，我快乐；我试验，我收获。

44、乘着科技的翅膀，在创想的蓝天里飞翔。

45、翱翔科学的天空，畅游知识的海洋！

46、树立和落实科学发展观，促进人与自然和谐发展。

47、珍惜资源，建设节约型社会。

48、节约资源，保护环境，促进可持续反展。

1、引领校园科技先锋，打造未来海阔天空

2、崇尚科学，学习创新

3、科技进步是全社会共同的事业

4、创新是民族进步的灵魂

5、传播科学思想，弘扬科学精神，普及科学知识

6、科学、文明、健康

7、发展科学技术，迎接美好未来

8、科学在我身边！

9、用今天的才智创造明天的辉煌

10、把科学的种子播撒在孩子的心田

11、寻找科学金钥匙，争当创新小能手

12、展开想象翅膀，放飞创新梦想

13、科学促进创新，活动提升素质

14、弘扬创新精神，增强创新能力！

"家家有老人，人人都会老"。

关爱今天的老人，就是关心明天的自己。重阳节带给我们的不是登高、赏菊、吃重阳糕，而是一种信息：老年人更需要爱、需要快乐和健康。他们需要的也许并不是你的`钱物，不是礼物，而是你一声深情的问候。创建一个敬老、爱老、养老、助老的氛围。

活动主题：九九重阳节，浓浓敬老情——重阳节主题联谊会

（1）中午团圆饭全院共90人，每xx人一桌，每桌预计餐费在400元以内，共9桌。下午围绕重阳节为主题展开，以传统节目（击鼓传花）为主，节目环节中穿插歌唱、舞蹈、场内互动，提高茶话会的互动性和参与性，达到老人联欢的效果。茶花会现场播放音乐（欢愉的，轻松的）。

（2）猜迷有奖活动。30个谜语，目的：重在参与，节目最后，音乐唱《相亲相爱》，音乐伴奏。活动在祥和的气氛中进行，力求让老人们有个开心乐融融的下午。

三、会场：金色阳光养生乐园多功能会议厅

在原开会条幅的基础上，会场悬挂重阳节条幅："九九重阳享健康，人间百善孝为先""父爱如山，母爱如水，一珍健康天下父母"

主办单位：

初夏的五月，天空是淡蓝色的，温和的阳光洒在身上，暖在心里，我怀着无比的.激动与憧憬，走进了北大校园，参加我局组织的第四期北京大学公共管理高级研修班的学习。能成为北大燕园研修班的一名学员，我深感荣幸。通过短短一周的学习，收获颇丰，受益匪浅。

跨进北大的校门，耳濡目染了未名湖畔浓厚的学习氛围和学术氛围。这里有百年的思想文化积淀，爱国、进步、民主、科学的传统精神，勤奋、严谨、求实、创新的学风，追求真理、追求卓越、培养人才、造福社会的治学思想。名校大师们的言传身教，博雅塔下一流的专家学者，为我开启了一道感悟之门。

课堂上教授们渊博的学识，旁征博引的教学方法，幽默风趣的精彩讲解，教学内容的丰富多彩，简直就是一盘享用不尽的文化大餐，使我在理念上完成了一次洗礼，在知识上得到了一次强劲的“充电”。他们广博的知识、活跃的思维、独到的见解，使我逐渐构筑起了一个新的知识框架，特别是对当前国际国内政治经济形势的分析、中国社会问题的解析、社会管理与体制创新、管理心理学以及对自我的正确认知等理论知识的学习，使自己茅塞顿开，对以前一知半解的东西或知其然不知其所以然的问题找到了答案，使自身的思想和精神得到进一步升华。

通过这次培训学习，面前犹如打开了一扇窗子。透过这扇窗子，确实有天地辽阔、耳目一新的感觉。体会到社会发展的日新月异和人类思想的进步，认识到知识的更新对一个人的发展是多么的重要。形势逼人，不进则退，觉得自己肚子里的墨水确实太少了，或者说掌握的知识不够全面深入。

在以往的工作中，自己总以为只要积累一定的实践经验，就可以应付日常工作，往往忽略了知识的更新，尤其是理论知识的更新。多数是需要什么才学什么，而且有时借口工作忙而把书本抛在脑后，并没有养成自觉读书的习惯。通过这次学习，使我深深体会到，以前知识的匮乏和肤浅。因此，必须树立终身学习的理念，时间是靠挤出来的，只要合理安排好工作，每天抽出一定时间系统地看点书是完全可以做到的，若平时不注意知识的积累，就会“书到用时方恨少”。

由此，使自己再一次领悟到“活到老，学到老”的深刻内涵。认识到只有坚持不懈地学习来弥补自身的不足，在学习当中不断积累新知识，更新优化知识结构，掌握并运用科学的方法，正确地分析解决问题，以增强工作的科学性、预见性、创造性，不断提高工作效率，高质量的完成各项工作任务。

为了不断提高各位护士的专业技术水平，加强专科知识的学习，强化护理的重要性和必要性，为病人提供更高效、更便捷的服务，特作出业务学习和培训计划，内容如下。

每周科内组织一次业务学习，每位护士轮流准备，内容以专科知识为主。紧紧围绕临床，突出重点。对新开展的手术或疑难危重病人采取临时讲课的形式，组织大家学习，使大家掌握护理的重点难点，并要求每位护士做好学习笔记，把学到的知识运用到工作中去。

对科内开展的新手术、疑难危重病人、病情复杂的病人，开展业务查房。提前通知每位护士，制定切实可行的护理计划从而更好地服务于病人。

每月科内对在职护士及新护士进行分层次操作培训，内容主要为专科技能，并积极配合护理部完成对各位护士的操作。

鼓励大家通过各种途径加强专业知识的学习，学习本专业的先进操作技术和新的研究进展。

金牌教育（甲方）：

介休名师助学中心（乙方）：

甲方负责人：

乙方负责人：

甲方联系方式：

乙方联系方式：

一、双方的权利和义务

1、甲方的权利和义务

①甲方有义务保证对辅导学生的教学质量。

②甲方根据家长和学生需求有权利决定辅导方式，乙方不得干涉。

③甲方有权利定期对辅导学生和家长进行沟通回访，如发现反馈情况不符合事实，有权利取消合作关系。

2、乙方的权利和义务

①乙方有义务及时联系和反馈甲方提供的信息。原则上当天反馈联系情况，无论成否。

②乙方有权利对甲方的服务进行监督。

③乙方有权利对甲方的服务进行评定，并决定是否继续合作。如果对金牌教育的服务不满意，可以随时取消合作关系。

二、合作细则

1、乙方与甲方共同编写广告短信，家长答问，课程设计，招生策划，乙方为甲方选派初中老师团队。

2、甲方为乙方提供高中老师住宿，高中辅导教室。乙方可付5000元的住宿和教室费。开课两日内付清。

3、前期招生方案由甲方和乙方共同商讨制定，招生方案由甲乙双方共同执行，初中招生不利，需甲乙双方共同探讨解决办法，开课后一周时间，乙方为甲方选派老师不得擅自离开岗位。

4、如果乙方招生不利，无需甲方住宿和教室，甲方应付乙方前期策划和选派老师的除房租预付款的费用。

5、甲方对乙方推荐的五位初中教师（语数理化英）要开课前说明薪酬即代课费，开课3天内做出评价，认为不满意的辞退按说好的代课费给付已上课时，乙方可以再推荐一位同科目教师顶替。3天内甲方没有提出，则乙方认为教师合格，不负责更换教师。如教师离开需推荐顶岗教师，否则按违规处理。

6、甲方对外地初中教师的交通安全要特别重视，为他们提供力所能及的帮助。由于外地初中老师对甲方服务不周或代课费没有按提前约定给付导致的教师流失，乙方不负责再推荐教师。

7、乙方选派教师有义务推广金牌教育北京四中网校网络课程和新学年精品晚辅班。

三、招生宣传方式

1、对甲方现有学生进行宣传，利用甲方现有信息对暑假课程进行电销，短信群发等。

2、由甲方制作宣传海报，传单等在各小区发放，设置宣传位；在考试期间在考场附近散发传单对暑期初高中课程进行统一宣传，由乙方承担宣传品制作费用的百分之三十。

3、由乙方向甲方提供选派教师信息，教学成就，方便甲方宣传（例如将乙方教师打造为辅导名师等）。

4、由乙方承担后续宣传费用的百分之三十。

四、收费方式

1、七年级课程招生，学习数学英语，阅读写作，写字25天共四门600元单科300元。

2、八年级课程招生，学习数学英语物理25天共三门700元单科350元。

3、九年级课程招生，学习数理化英25天共四门1000元单科400元。

五、提成

甲方提成为销售额的百分之五十，乙方提成为销售额的百分之五十，如因乙方原因，教学工作不能顺利进行，则乙方只得销售额的百分之三十。

六、合同解除

1、一方有违反本合作协议的，另一方有权解除合作协议。

2、合作协议期满。

3、双方同意终止协议的。

4、一方合伙人出现法律上问题及做对对方有损害的事情，另一方有权解除合作协议。

七.备注：

本协议一式两份，双方各执一份，经签字或盖章后生效，两份协议具有同等法律效力。其他未尽事宜由双方商议决定！

甲方（签章）：

乙方（签章）：

签约日期：

为强化企业人才管理，打造一支具有“创业、创新、创美”精神的优秀团队，绿凯环保于近期吸纳了一批新鲜力量。为助力新员工成长，使新员工更好地适应组织环境，公司于4月28日组织开展了20xx年第一期新员工培训。

4月28日上午，新员工培训在绿凯杭州总部会议室举行，杭州总部和温州分公司的数十位新员工参加了此次培训。

培训正式开始前，人力资源部带着大家做了一个“介绍接龙”的小游戏，让新员工彼此之间有了一个初步的认识和了解，培训会的气氛也随之活跃起来。

9点30分，培训正式开始。首先由浙江绿凯环保科技股份有限公司的开创者、董事长谢尚侃先生向新入职员工详细讲解了绿凯环保的企业文化、企业简介和发展规划等，让新员工对企业有了较为整体全面的认识，同时也寄语新员工：绿凯的使命是打造生态环境，造福人类社会，新员工的到来必将为绿凯注入新的血液，与绿凯共创、共赢、共享!希望新员工们：踏实做人，用心做好每件事，与企业共同发展，为经营好幸福绿凯而全力以赴!新员工各个精神饱满，期待与绿凯共同奋战，成为绿凯不可或缺的力量!

随后水事业部方总为大家进行了安全管理培训，分别从安全知识、法律法规及实践等各方面向大家进行了详细讲解，希望各位新员工在接下来的工作中要做到“安全第一、预防为主、综合治理”，并着重向大家说明了绿凯的生产管理目标就是“零事故”，互动式的讲解得到了新员工的热烈反响。

除了以上培训内容，基础财务知识的普及也是新员工的必修课，财务总监向新员工说明了绿凯环保的财务报销规范、时间及流程等，便于各部门更好的相互配合，并提高大家的工作效率。

综合管理部向大家介绍了行政制度和行为规范，并提出绿凯是一家环保科技公司，每一个员工都要有环保意识，节约资源，减少不必要的浪费，为打造和谐生态环境努力。

最后人力资源部向大家说明了公司的人事制度，并对所有的新员工进行了考核，对这一天的培训成果进行验收。

新员工培训就此圆满结束了。此次培训，提升了新员工的自身素质及团队凝聚力，加强了对企业的认同感，对更好的融入团队和开展工作起到了重要的作用。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，祝愿新员工在事业发展的征途上牢记使命、奋勇前行，一起为实现绿环保“发展规划七大战略”目标，砥砺前行。

根据人事部有关规定，我局于8月10日到15日，组织了局直属单位有突出贡献专家休假。地点在xx市xx医院。休假期间，专家们开展了钓鱼、游泳、划船、健身运动，观看文艺演出，参观医院设施等活动，同时浏览了xx市北部地区旅游景点：神州爱犬乐园、航空博物馆，在观看地下龙宫时还欣赏了当地举办的消夏晚会，最后浏览了龙庆峡。

专家们对这次休假表示满意。在总结会上专家们说：这次休假局领导重视，在北京休假有北京的特点，*时工作忙，本地区很多名胜古迹、旅游景点都没去过。这次休假虽然比往年外地休假时间短，但实际休息的时间长，避免了路时间上的浪费，尤其是外出倒换车，饮食卫生保证不了。这次休假安排吃住在医院里，很舒适，活动安排穿*行、劳逸结合，很适应老专家身体状况。专家们一致对休假安排表示非常满意。第一批国家批准的有突出贡献专家，首都儿科研究所xx研究员，他腿部患有疾病行走不便，在xxx医院服务的同志和工作人员帮助下，用轮椅推着参加了所有活动。他非常感谢局领导的关心，感谢xx医院以及工作人员激动地说：我和别人不一样，这些浏览地方都没去过，如果没有休假这样的条件，没有这些幕后英雄，我是绝对办不到，在九龙游乐园，大家用轮椅将我抬上抬下，并同大家一起观赏了地下龙宫，真是难以用语言来表达自己的心情，只有用工作来表示。其他专家也都有同感。

专家们就这次也提出一些建议，希望根据专家身体情况可分别安排休假，身体好的可组织去外地;明年休假尽量早做准备，使更多的专家能够参加。

专家休假期间，市委组织部副部长xxx、市委组织部教育处、市科技干部局人才处领导同志到xxx医院看望了专家，对休假工作表示满意，并同专家合影留念。

这次专家休假得到xxx医院领导、xx县文教办和卫生局有关领导和部门的大力支持。

——教师寒假培训学*结范文 (菁选5篇)

关键词：卫生信息化；全国医学信息技术技能考试；双向技能；高职院校

中图分类号：TP3 文献标识码：A 文章编号：1009-3044（2013）05-1078-02

卫生信息化建设是深化医疗卫生体制改革的重要任务，随着新医改的逐步推进，医院信息化建设对人才的需求急剧增长，而市场供应却远远不足，人才匮乏已成为医院信息化的瓶颈。

1 当前医疗卫生行业信息化建设瓶颈

在《医药卫生中长期人才发展规划（2011-2020年）》和《卫生部信息化建设“十二五”规划》等文件中，明确指出了卫生信息化的重要地位及当前存在的主要问题。

1.1卫生信息化重要地位与作用

卫生信息化建设是深化医疗卫生体制改革的重要任务，做好卫生信息化工作，能为群众提供更规范、便捷的医疗服务，提供更安全、有效的药品，卫生信息化技术也是医疗费用实时结算的重要手段。对于重大疾病及突发公共卫生事件预测预警和处置、提高医疗卫生服务质量和效率、促进人人享有基本医疗卫生服务等目标具有重要意义。

1.2卫生信息化发展的现状

“十一五”期间，卫生信息化建设取得了较快发展。但是，卫生信息化发展整体水平相对落后于其他行业，这种落后在人才方面表现得尤为突出。

随着医疗卫生行业信息化建设进程的加快，迫切需要当今医护人员“既懂医学专业知识又掌握现代信息技能”。当前大部分学校传统的以计算机基础教育为核心的教学内容已不能满足医疗机构对复合型人才的需求，人才匮乏已成为医院信息化瓶颈。

2 全国医学信息技术概述

为加快医疗行业信息化建设步伐，提高医学信息技术职业技能，使医务人员“持证上岗”，“全国医学信息技术考试管理中心”在卫生部、教育部和工业和信息化部相关部门的支持和指导下推出的人才培养工程，即“全国医学信息技术技能考试”，简称MILC。

2.1医学信息技术技能培训内容

MILC的主要内容为以计算机为基础的同时介绍医院信息系统、门诊信息系统、住院信息系统、药品管理信息系统、实验室信息系统、医学影像信息系统/放射学信息系统、电子病历等医院信息系统以及实际操作。

2.2医学信息技术技能培训目标

医学信息技术技能（MILC）培训，是通过加强学生对医疗卫生机构实用信息技术的教育和培训学习，使学生初步具备医疗工作岗位所使用的软件系统平台的操作能力，为毕业后到医疗卫生机构上岗直接应用电子病历、健康档案、传染病直报等打下坚实基础。

“全国医学信息技术技能考试”以医疗信息技术应用、开发、维护、管理为核心，建立起科学的医疗信息技术教育培训课程体系，5年内将在全国培训并考试合格在职人员、管理人员、专业技术人员100万人次；医学院校在校生50万人次，使之掌握医疗行业信息技术的基本知识和基本技能，初步具备工作岗位所使用软件系统平台的操作能力，以适应医疗行业信息化飞速发展的需要。

3 四川省医学信息技术培训情况

根据《医药卫生中长期人才发展规划（2011-2020年）》和《卫生部信息化建设“十二五”规划》的精神，四川省于2011年底出台了关于在全省卫生类院校加强医学信息技术学习的文件，文件明确指出，为加快我省医疗行业信息化建设步伐，提高医学院校在校生掌握医学信息学基础知识的整体水平，将在全省医学卫生职业学校中开展医学信息技术教育及技能的培训工作。

3.1四川省卫生类院校医学信息技术培训情况

泸州医学院卫校及雅安职业技术学院相继于2012年初通过国家医学信息技术考试中心审批，成为四川省首批“全国医学信息技术技能考试指定教学考试基地”， 并成功的为其学生及所属地区医疗单位的医信技术人员进行了培训和考试。

3.2我院医学信息技术培训情况

我院护理系抢抓机遇，通过积极申请，于2012年1月通过国家医学信息技术考试中心审批，成为“全国医学信息技术技能考试指定教学考试基地”，并在2012年秋季学期针对2011级护理专业学生进行了培训，学生已于2012年11月参加医学信息技术考试，合格率为95.6%。

4 高职院校护理专业医学信息技术教学的几点建议

为了让学生更好的适应医疗卫生信息化改革，持证上岗，应对现有人才培养方案做出相应的调整，制定更科学合理的人才培养方案。同时还要完善全国医学信息技术技能考试培训基地的建设，加强医学信息技术师资队伍建设，为开展医学信息技能人才建设提供有力的保障。

4.1全国医学信息技术技能考试培训基地的建设

通过完善和规范培训制度、探讨培训模式、培训内容等各环节，打造优秀医学信息技术技能考试培训基地。

4.2师资队伍建设培养

授课教师要深入学习卫生部信息化建设相关文件，认真分析医学信息技术教学大纲和医学信息化人才标准。重点突出以能力为本位的教学理念，在实践技能方面要求学生能够正确掌握实操步骤，独立、正确、规范地完成各项操作任务。在教学过程中，充分调动学生的学习积极性和主动性，注意启发学生的思维和培养动手能力。充分利用现代化教学手段和资源，以学生为主体，开展形式多样的讨论和互动，从而加深学生对教学内容的理解和掌握。

授课老师通过定期开展教研活动和聘请专家讲座的形式，研究如何强化主讲教师的授课重点和授课技巧，提高教学质量，建设一支优良的师资队伍。

4.3专业人才培养方案的调整

为了培养“医学+信息技术”的双向技能人才，对护理专业现有人才培养方案中学生必修的计算机基础课程及选修课程内容、学时等做出相应调整，制定更适合的人才培养方案；

5 结束语

全国医学信息技术技能考试中心颁发的医学信技术职业技能证书，是劳动者从事相关职业的技能凭证，同时也将成为就业上岗和用人单位招生录用人员的主要依据之一。为了让护理专业学生更好的适应医疗卫生信息化改革，持证上岗，我们应对现有人才培养方案做出相应的调整，制定更科学合理的人才培养方案，同时建设一支优秀的师资队伍，为开展医学信息技能人才建设提供有力的保障，使护理专业学生更好地适应医疗行业信息化飞速发展的需要。

参考文献：

[1] 刘艳梅，叶明全。 全国医学信息技术技能考试指定教材·全国高等医药卫生类院校规划教材：卫生信息技术基础[M].北京：)○azuowen.comn.cn(高等教育出版社，2012.

[2] 薛洲恩，胡志敏。 《信息技术应用基础》[M].北京：人民军医出版社， 2011.

20xx年5月21日，中国建筑工程总公司（以下简称“中国建筑”）组织召开20xx年法律事务暨合同管理工作会议。

中国建筑总经理官庆出席会议并作重要讲话，副总经理兼总法律顾问曾肇河作题为《融入主业经营、助推转型升级，为中国建筑平稳健康发展保驾护航》工作报告。

中国建筑总经理官庆强调，20xx年是中国建筑“十二五”发展时期的关键一年，形势复杂、任务艰巨、责任重大。

法制工作要在党的十八大精神指引下，按照^v^相关要求，锐意进取、开拓创新，为公司在转型升级、提质增效道路上提供坚强法律保障。

在下一步工作部署上，官庆总经理提出三点要求：

一是强化法律体系建设，为“行稳致远”提供有力支撑。

集团公司外部面临市场竞争压力，内部面临调整结构转型升级压力。

因此，企业法律工作最重要的就是发挥预防保障作用，通过加强法律体系建设，化解外部产生的法律风险，规范内部经营活动，不断提升公司法律风险防范水平。

同时，要不断缩小各单位之间法律管理差距，法律管理基础薄弱的企业要与法律管理先进的企业进行对标，及时解决法律管理短板，就制度设计和管理措施等内容进行总结，在对标中提升，在对标中超越，促进公司整体风险防范能力的提升为公司稳健经营提供有力支撑。

二是要提升法律管理水平，为“提质增效”奠定坚实基础。

通过引进和培养法律人才、提高法律人员持证上岗率、推进商务法务人才队伍建设，提升法律队伍专业素质能力；通过强国际国内市场环境分析、政策法规研究，认清企业发展形势；探索多渠道为海外业务提供法律支撑和服务，不断加强海外法律管理，增强海外风险管控能力；以知识产权管理为手段，以商标、专利及著作权等为载体，加强自主创新，强化公司品牌打造。

三是要加强法律管理创新，为“转型升级”提供法律保障。

适应公司转型升级的需要，拓宽法律服务领域，加紧开展有关城镇化建设、国企改革、自贸区政策、节能环保、ppp等业务领域的前瞻性研究；在国有企业股权多元化、优先股试点的大背景下，延续创新发展的“传统”，促进企业按照现代企业管理制度科学运营，在法治框架内开展管理活动，在创新中实现“依法治企”；探索建立协同创新的工作机制，整合内、外部法律资源，尝试在具体法律业务处理上打破单位之间的壁垒，营造共同创新发展的良好氛围。

中国建筑总部相关部门、事业部、子企业相关负责人、总法律顾问、法律人员共900余人在北京主会场及全国20处视频分会场参加会议。

0__年是我人生旅程中转折的一年，这一年我进入了金融行业，对我来说，这是一个充满机遇和挑战的行业，充满了神秘和好奇。时而豪气万丈，时而信心不足，这是一条布满荆棘的道路，只要你能迈过一个个坎，就能找到通往光明的道路。

对于理财顾问这个岗位，没有我想象中的简单，不仅需要对行情十分了解，也需要对客户充满耐心，同时还需要懂得沟通的技巧。通过这几个月的学习我学到了很多，不只是理财知识，更多的是学习的方法，工作的态度，对待客户的方式以及沟通的技巧。作为一个新员工非常感谢公司搭建的这个成长的平台，令我在工作中不断的学习、成长，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。

领导和同事们对我的支持与关爱，使我体会到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加得心应手，也因为有你们，才能使我在公司的发展更上一个台阶。

一、活动主题：

梦想与责任

二、活动原则和目的

坚持以党员为主体，调动党员积极性；坚持理论联系实际，“内化、结合、转化”；坚持领导带头、党员先行。进一步增强党内教育的实效性、做到真学、真懂、真信、真用，实现入耳、入脑、入心。

三、活动计划和安排

1、选题范围 有关十八大会议精神、中国梦、党员干部的责任等方面内容。

2、上课要求 以案例教学为主，结合上级文件精神、党的建设经验，以及党员干部在自己的工作岗位上的体会，进行授课；注重课堂互动，克服纯理论化、教条式、条文式的倾向，避免单纯的单向说教式授课；增强说服力，注重运用身边人、身边事等鲜活的素材。若能制作相应的教学PPT更佳。

3、上课安排 各支部共计开展微型党课6次；微型党课全部在教室内进行，授课时间为10分钟以内；党总支将抽查支部微型党课开展情况。

4、党员评课 支部党员就微型党课授课情况进行评课。党总支委员和党支部委员必须带头点评。

5、评选“我最喜爱的微型党课” 党员就微型党课授课情况进行评分，在支部范围内评选“我最喜欢的微型党课”，并予以奖励。

四、活动要求

1、领导带头。学校领导班子成员要组成临时备课小组，以普通党员身份在总支范围上好一节“微型党课示范课”。各总支委员要有意识地指导本支部开展好此次活动。

2、精心组织。各党支部委员会要切实负起责任，将微型党课各项要求落到实处。各党支部支委要分工指导党员进行备课，要做好资料留存和存档工作。有条件的支部，可以录制精品党课视频。

3、明确责任。党总支书记总体负责此次活动；党总支组织委员具体负责活动的统筹协调；确保微型党课活动顺利开展。

4、加强宣传，及时将开展活动情况、照片上传校园网。

五、参加人员：

全体党员

甲方：培训学员

乙方：培训机构

一、总则

1.甲方自愿接受乙方的培训服务，参加-------项目（课程）的培训；

2.乙方是经过-------（国家机关）批准设立的合法的培训机构，具备甲方要求提供的培训项目（课程）的办学资质；

3.甲方已经对乙方提供的课程、师资、教材、学习时间、学习形式、结业成果形式、_____、退费等有关事项进行详细咨询，并表示认可；乙方也了解甲方参加培训的目的和要求；

4.甲方缴费注册时，由甲、乙双方共同签订培训合同，作为双方今后解决争议纠纷的依据；

二、甲方权利及义务

1.甲方缴费项目及缴费金额（分项目填写，并注明是否包括考试费、证书成本费）：-------（大写------），缴费方式：-------；

2.自觉遵守学校规章制度，尊重学校教师和管理人员，对同学团结友爱，互相帮助；

3.根据课程安排按时认真参加培训，因故不能参加培训提前请假；

4.爱护学校物品，使用教学仪器设备应严格遵守操作规程；

5.未经乙方同意，甲方不得复制、传播乙方提供的自编教材、讲义等学习资料，也不得在授课过程中擅自使用任何录音、录影设备；

6.在培训过程中，未经甲方同意，乙方擅自改变培训内容、时间、方式等合同规定的内容，或乙方管理混乱、师资调换异常等严重影响教育教学，损害甲方权益的，甲方有权要求乙方改正，若乙方拒不改正的，甲方有权解除合同，责任由乙方承担；

三、乙方权利及义务

1.乙方提供的培训项目：-------，教学课时：--------，开课日期：--------，结业日期：-------，开设课程：--------，学习形式--------，教学成果形式-------（如

经考核合格，颁发何种证书），并提供具体教学计划作为合同附件；

2.乙方根据教学需要提供场地、设施设备、师资、教材等教学服务；

3.在不损害甲方合法权益的前提下，经与甲方商议后，乙方可以根据需要调整教学时间、地点及改进教学服务，但乙方应在变更事项决定后提前通知甲方；

4.认真执行教学计划，保证按时按量完成教学任务，并积极听取学生意见，努力提高管理水平和教学质量；

5.未经甲方同意，乙方不得将甲方转让给其他培训机构或者交由其他培训机构实施教学；

6.若甲方违反学校规章制度，经劝告无效并造成恶劣影响的，乙方有权解除合同，勒令退学，培训费（住宿费）不予退还；

四、违约责任

1.甲方因自身原因要求终止合同，或因甲方原因被培训机构终止合同，以及因不可抗力造成合同终止的，按照《宁波市培训机构_____退费管理办法》办理退费；

2.乙方因自身原因要求解除培训合同，或没有按照合同约定提供教育服务的，按照《宁波市培训机构_____退费管理办法》办理退费，造成经济损失的，依法承担赔偿责任。

五、附则

1.本合同未尽事宜，经双方协商达成一致意见，作为合同附件，与本合同具有同等法律效力；

2.本合同一式贰份，甲、乙双方各执壹份，自甲方缴费并签字后生效，至-----年-----月-----日培训结束时合同终止。

甲方：学员（签字）乙：培训机构（盖章）

年?月?日?年?月?日

各位家长、亲爱的同学们：

大家早上好！

今天，终于迎来了同学们期盼已久的秋游，在这个美好的日子里，我们迎着习习秋风，伴着和煦的阳光，童真的我们随着秋姑娘的脚步踏上了秋游的旅途。

秋天来了，大地上的每一个角落都充满了秋天的气息。校园里，到处都是秋光明媚的景象。小草带着泥土的芳香钻了出来，一丛丛，一簇簇，又嫩又绿;同学们都脱掉了笨重的冬衣，换上了既轻便又鲜艳的秋装。

现在我宣布新建路小学三年一班20xx年“走进秋天”秋游活动现在开始：

1、首先我们请xx同学宣读xx班20xx年“走进秋天”学生秋游活动安全注意事项。大家掌声欢迎！

2、刚才大家听了张苏蕊、张睿捷两位同学关于活动安全的注意事项，想必大家都牢记在心了。下面，请全体同学们合唱《少年先锋队队歌》，会唱的家长们也请跟着一起唱。(张苏蕊张睿捷领唱)

我们是共产主义接班人，预备，唱。继承革命先辈的光荣传统，爱祖国，爱人民，

鲜艳的红领巾飘扬在前胸。不怕困难，不怕敌人，顽强学习，坚决斗争，向着胜利勇敢前进，向着胜利勇敢前进，前进！向着胜利勇敢前进，

我们是共产主义接班人。

3、同学们唱得真好！我们都是共产主义的接班人，我们都是祖国最美丽的花朵，未来的栋梁。接下来，请我们三年一班的王子轩、李安谦同学就此次秋游活动发表活动感言。

4听了同学们的活动感言，我相信我们的秋游活动一定能够顺利地进行！最后，让我们大家一起合个影，把这美好的瞬间留下来吧！

1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质;

2、消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度;

3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢;

4、消费者需要一个节日送礼的产品;

1、由于衡水老白干近年来在央视的广告宣传不断加强,营销在创新中不断发展，所以经销商对衡水老白干的发展前景充满信心;

2、由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合到位，出现了淡季不淡的现象，衡水老白干酒的市场基础逐步加强;

3、白酒淡季，经销商进货的批次多、批量小，库存量相对较少

4、经销商普遍存在淡销旺存的心理;

5、经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕，希望公司出台得力措施保护经销商利益;

6、经销商希望公司搭建一个平台，可以达到使经销商在一起互相交流和休闲的目的;

1、无论消费者，还是经销商都希望节日促销有一个新的卖点，也就是说，消费者消费需要一个理由，经销商销售同样需要一个理由;

2、促销主题应新颖，并且符合节日的气氛;

通过以上调查结论，我们既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订营销决策提供了可靠的依据。

寻求撬动白酒节日市场的支点

我们首先为自己制订了近期营销目标，即销售收入同期增长15%。阿基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地球。同期增长15%的目标，虽然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任务，或者说有大的突破，关键是营销的创新。

1、给产品找个伴侣

任何产品都有他的附加利益，我们在销售产品时，如果我们再给产品添加附加利益，消费者不但可以享受产品自身带来的物质利益，同时还可以得到精神享受。只有这样，我们的产品才会与消费者产生共鸣。尤其是促销活动，促销活动的主题是促销活动的灵魂。我们的策划也就首先从促销主题开始，促销主题创意完成后，我们再根据促销主题进行一系列的策划。

由市场部组织，公司创意人员、各分公司经理参加的头脑风暴会开始了，从中午1：30到下午7：00，人们开展了充分的讨论，从奥运会，到中秋赏月，从传奇式的赏月摘金，到家庭梦想，从一个创意的出台，到枪毙，几多轮回，毫无结果。稍微休息后，创意会继续开始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一条烟已所剩无几。中秋，台湾，一位创意人员若思若语，月圆，家圆，祖国团圆，另一位创意人员接着说，沉默几分钟后，人们好象茅塞顿开，刹那间，会场沸腾了，困倦早已抛到九霄云外，经过大家的激烈讨论，确定促销主题：家国团圆

八月十五，传统佳节，人月共圆，天长地久。中秋佳节，圆圆的月亮镶嵌在浩瀚的天空，望月思情，久别的亲人回家团圆，可是我们的台湾同胞还未投入祖国母亲的怀抱，每一位中华儿女都有一份对台湾回归祖国的企盼。当我们邀明月，举酒杯，庆团圆之时，我们更怀念远离祖国的台湾同胞。

根据促销主题我们编写了海报宣传文案:

我们的祖国有多大

祖国的台湾有多远

八月十五，和家人、和伙伴一起举杯畅饮，

你会发现，无论你在哪，身边是谁，

心连着心就有团圆，

月圆时分，我们并不远，

祖国统一，是我们亿万炎黄子孙的共同祈盼。

本次活动创意应为借时造势，借现在的热点问题“统一、台湾”，引起广大消费者的共鸣，从而达到宣传衡水老白干良好品牌形象的目的。有了促销主题，我们就给产品找到了一好伴侣。我们在每盒盒装酒的盒盖上贴一张精致的卡片，卡片设计像一轮金色的圆月，同时在卡片上附有刮奖区。

消费者奖项设置:

一等奖：“祖国统一”奖，为您实现价值xx元的个人梦想

二等奖：“祖国团圆”奖，为您实现价值xx元的个人梦想

三等奖：“国圆”奖，为您实现价值x元的个人梦想

四等奖：“家圆”奖，为团圆酒一盒

中秋佳节，家人团聚，围坐在餐桌边，打开一瓶馨香的衡水老白干酒，美酒邀明月，一个惬意的场景仿佛出现在你的面前，如果幸运之神再不邀而至，xx元的个人梦想也就因为你的轻轻一刮，惊喜地实现了。一轮圆月，一杯美酒，一个美满的家庭，一份意外的惊喜，一种对祖国团圆的企盼，这就是衡水老白干为每一个家庭的倾情奉献。

2、节日产品聚焦消费者的眼球

中秋，国人都有走亲访友的习俗。所以节日礼品酒的销售也成为促销活动能否成功的关键所在。

节日产品需求：农村市场的节日礼品酒的需求为两瓶装盒酒，价位在20元/盒左右，包装要精致，同等条件成熟品牌的产品优先;而城市市场的节日礼品酒的需求同样为两瓶装盒酒，价位在100元/盒左右，包装要高档，对品牌的要求较高。

产品名称：我们结合本次促销活动的主题，家国团圆，设计开发了衡水老白干团圆酒和祖国团圆酒。

产品定位：节日礼品酒的营销目标不是提高普及率,培育新的消费群体,而是采用差异化的包装设计,以性价比吸引目前衡水老白干成熟消费群体.其中团圆酒侧重于低档农村市场，而祖国团圆酒侧重于城市市场的中高档市场。

产品的设计：完全按调查结果实施，即实行双瓶装，颜色以红色为主色调，包装大方、精致。尤其是在堆头拜放时，极具亲和力.

祖国团圆酒作为城市市场的中高档节日礼品酒,我们又对促销主题向深层次延展.通过珍藏、限量出售等概念提升产品的附加值。

即：

中秋佳节，衡水老白干酒业公司为了表达对家国团圆的企盼，限量发行15000盒珍藏版“祖国团圆”高档礼品酒，每一盒酒都有特定的编号用于珍藏!

珍藏一：回归

当台湾回归的那一天!衡水老白干酒业公司将以每盒4999元人民币，在15000盒珍藏祖国团圆酒中抽号收回200盒“祖国团圆”酒，以此表达衡水老白干人对祖国统一的强烈心愿!

珍藏二：酒体

“祖国团圆”酒酒体取自衡水老白干酒业公司20xx年珍藏基酒。

珍藏三：纪念币

每盒“祖国团圆”酒内，都收藏了一枚由国家造币厂为此次活动特别发行的纪念币，纪念币正面是长城的图案，背面是日月潭的图案，极具收藏价值!

有了适销对路的节日产品，如何扩大通路利润，保护经销商的利益，增强经销商的积极性呢经过我们深入研讨，确定实施节日产品定单销售，划区域定户销售的政策，最大限度地保护了经销商的利益，一时间，在目标市场，衡水老白干节日礼品酒成为抢手，十余年未见的仓库购货长龙又出现了。

3、倒梯形概率促销打开经销商的保险柜

抓住了消费者，只是营销成功的第一部。只有调动经销商的积极性，我们才会真正赢在最后一公里。由于我们已充分调动了消费者的积极性，产品的消费问题解决了，经销商的出货也就顺理成章了。可是如何在销售的过程中产生高利润，避免经销商经营微利，甚至亏损，使经销商的利润产生在通路中，又成为促销成功与否的关键所在。通过我们激烈讨论，决定继续使用我们的倒梯形概率促销保护经销商的利益。

倒梯形概率促销其实就是一种游戏规则。即经销商每完成一定的销售额，可以得到我们提供的一张奖卡。奖项的设置分一到五x等奖，一到x等奖的奖金逐级减少，可是一到x等奖的奖项数量并不是逐级递减，而是一等奖和末等奖的数额相同，并占总数量的20%，其余各等奖的奖项数量相同。这样一来，经销商无法计算中奖的概率，也就完全避免了在经营过程中为了追求销量,抛弃销售政策而相互压价的现象。在以上的基础上，如果再设一项特别奖，形成经销商之间的销售竞赛，一定达会到事半功倍的效果。

设计文案：

特等奖一名，奖xx元的奖品共1名

一等奖奖xx元的奖品共x名

二等奖奖xx元的奖品共y名

三等奖奖xx元的奖品共y名

四等奖奖xx元的奖品共y名

五等奖奖xx元的奖品共x名

由于销售的不确定性，根据销售情况，如不足或超过总号数，再制订奖项的增减细则。

当然，根据经销商的销量预测，确定合适的每张卡所要求的销售额是本办法的成功关键所在。每张卡要求的销售额过低，经销商就很可能计算出奖励的比例，每张卡要求的销售额过高，又会将一部分经销商排除在外。

4、旅游为经销商送上一份精神大餐

成功自有道，每一次的成功，我们只有在不断总结中才会不断提高。我们为经销商搭建一个平台,在休闲中,放松因为紧张工作造成的烦躁心情,同时也可以互相交流营销经验,使自己在休闲的同时也完善了自己.所以促销活动中我们又为经销商设置了一个门槛，即对于销售额在xx万元以上的经销商可以参加厦门旅游。使我们的经销商在享受成功的同时，互相交流营销心得，接受营销专家的培训.另外,还可以近距离地远眺台湾岛，深切体会那份对宝岛台湾的思念之情。一份成功的收获，一份岁月的心得，几十棵对宝岛台湾怀念的心，正是衡水老白干人的一种对祖国繁荣昌盛、家国团圆的祈望。

支点是撬动节日市场的最短板

支点也许是节日市场营销的最短板。只有找到最短板，并且运用适当的营销策略使最短板变长，节日营销才能取得实效。20xx年10月10日，在腾格尔演唱的衡水老白干酒歌《永远的追求》的序曲中，拉开了衡水老白干中秋节抽奖的序幕。当伊兰特轿车寻找到归宿时,抽奖大会达到了最高潮.自始至终,欢歌、笑语弥漫了整个会堂。秋天是一个收获的季节，实现营销的双赢在此得到了真正的验证。衡水老白干酒业公司的销售收入实现了30%的增长。

收获是每一位商人的理想，团圆是每一位中国人的梦想，年年月圆，岁岁花好，我们把这份圆满融合在中秋节营销中的每一个环节.这次活动不仅为大家奉上了一份收获，更奉献了一份圆满。