方案设计师需要做什么（精品20篇）

1.学习课文第2、3段。理解“傍晚、满湖通红、山神、省下、灰心”等词语的意思。

2.懂得学习上遇到困难不能灰心，要有信心，坚持天天学，认直学，就一定能取得好成绩。

3.继续培养学生的朗读能力，并背诵第二段。

重点是第2段的语言文字训练;难点是通过第3段最后两句话的理解，悟出

道理。

挂图、词语卡片、小黑板、录音机、投影片

(一)复习检查

1.抽读词语

2.指名读第1段。说说这一段主要写了什么。

(二)教学第2、3段

引入新课：王冕的父亲死了，家里很穷，只念了三年书，就去给人家放牛背上还要读书，真是勤奋好学啊!今天，我们就来学一学王冕是怎样勤奋学习画荷花的。一边看课文，一边听录音。

学习第2段：

1.自由读，标出有几句话。

2.哪一句话告诉我们：什么时候，谁在什么地方干什么?“傍晚是什么时候?

3.问：这时候天气发生了什么变化? 给“忽然”换个词。

4.大雨过后的景色是怎样的呢?(出示挂图)

(1)看图说话：湖面上有哪些景物?

我们看去这湖面怎么样?荷花怎样?荷叶呢?

(2)课文中是怎么写的呢?划出课文中写大雨过后湖面、荷花、荷叶的句子，读一读。

(3)理解“满湖通红”，并板书。

荷花的花瓣上有一滴滴清水(板书：清水滴滴)

荷叶上的水珠还滚来滚去的，(板书：滚来滚去)

真美啊!我们来比一比，谁读得最美!指名读，男女读。

5.这么美的荷花，难怪王冕看得“出神”。(理解“出神”。)

他心里会怎样想呢?

“那多好啊!”后面用了感叹号，表达了王冕怎样的感情?谁能读出王 冕心里很想把它画下来的语气?指名

6.这一段写得美不美?你们想不想把这一段背下来呢?自己试背，齐背。

7.完成课堂作业 第4题。

大雨过后，一片阳光照得( )。湖里有十来支( )，花瓣上( )，荷叶上( )滚来滚去。王冕看得( )。

学习3段

过渡语：下雨后的景色这么美，王冕多想把它画下来啊!那王冕是怎样学画荷花的呢?带着问题自己读第3段。

1.指名读第1句。画画用的画笔、颜料、纸，王冕是怎样得来的?理解“省下”。

2.后来王冕画的荷花像不像?从课文哪句话可看出?

出示句子比较：

比一比，哪句写得好?好在哪里?

3.朗读这一句。

4.同桌讨论：王冕为什么能把荷花画得这么像?

交流，板书：不灰心，天天画

5.假如我们在学习中遇到了困难，应该怎样向王冕学习呢?

(三)总结全文

1.齐读全文

2.四人小组谈一谈：学了这课，你有什么收获?指名汇报。

(四)布置作业

《课堂作业 本》第3、6题。

27学画

(课文插图

放大)

满湖通江 画不像

清水滴滴

滚来滚去

像……一样

这篇课文的重点是对第2段进行语言文字训练。为了突出重点，在第2段教

学时，我充分利用挂图，让学生先进行看图说话(“湖面有哪些景物?我们看去这湖面怎样?荷叶、荷花怎样?)，再在课文中找出有关的句子，读一读。这样既锻炼了学生的口头表达能力，积累了一些好词好句，又加深了对课文的理解。

1、课前通过学生欣赏六幅插图，初步了解了课文故事，给学生一个充分展示自我的机会，让学生结合插图叙述故事。

2、在学课文前，进行反复的自由读，选择喜欢的段落读，小组读，分自然段读。然后在分角色朗读。朗读是培养学生语感的有效途径，它可以唤起学生的想像，锻炼学生的思维能力和表达情感的能力。

《称赞》是九年义务课程标准实验教科书语文（人教版）二年级上册第18课，本单元的主题是：“别人有困难，我们应该热情帮助，新世纪的小主人就应该友好相处，团结合作。”

爱听好话，这是人们的正常心理，获得他人和社会的认可，这是人的正常需要。文中的小刺猬和小獾相处得多么融洽，多么富有人情味儿！只要是发自内心的称赞，即使是平淡如水的一句话，也会产生想不到的效果。要想获得别人的称赞，得先学会称赞别人。

1、学生是发展中的个体，他们的生活经历和体验及学习需求各不相同。语文课程标准提出：“阅读是学生的个性化行为。”因此，教学过程中，教师应该关注学生的个体差异，尊重学生的个性特点及认知水平，即关注学生阅读“期待视野”。

2、学生经过一年的语文学习，掌握了一些识字方法，能够用比较通顺的语言回答课堂上出现的问题。在分角色朗读的过程中，每一位学生的朗读能力得到了提高。

3、教学中围绕角色间的对话来学习。理解什么是称赞？谁对谁的称赞？为什么要称赞？

4、创设情境，进行课文内容表演。学生通过对课文内容的理解，进行角色表演。这个过程既可以培养学生的表演才能，同时又能培养学生之间相互合作的能力。

1、认识10个生字，会写8个字。

2、正确、流利、有感情地朗读课文，体会相互称赞带来的快乐。

3、学着发现别人身上的优点。

1、认识10个生字，会写8个字

2、体会相互称赞带来的快乐。

六、教学策略与手段

自主学习合作探究

1、学生的学习准备：学生自读课文，了解内容。

2、教师的教学准备：介绍獾的图片文字资料，词语卡片。

3、教学用具的设计与准备：刺猬、小獾的头饰以及板凳、椅子等道具。

教学设计

乡镇意见

教师体会

1、同学们，今天这节课我们一起学习第18课《称赞》，看到这个问题，你有什么问题要问吗？

学生：什么是称赞？

课文中谁称赞谁？

因为什么而称赞？

称赞的结果怎样？

2、同学们提出的问题非常好，这些问题的答案就在课文之中，让我们共同到文中去找一找答案吧。（打开书）

【设计意图：培养学生在读书时，带着问题去读。知道自己为什么要读书，知道通过读书要明白那些问题。】

1、自由读课文。

借助汉语拼音把字音读准确。

2、再读课文。

圈出不认识的生字大声读几遍，标出自然段。

3、小组内自习生字，游戏“你指我读”。

4、教师检查自学情况。

同学们读的怎么样？老师来考考你们。

出示生字：你是怎样记住它的？指名汇报。

（开火车读、齐读生字）

5、把生字带回课文读一读，注意读准字音。

指名朗读课文，巩固生字读音。

【设计意图：经过一年多的学习，学生已经掌握了一定的识字方法。通过自学初步学会生字，再读中学会生字。学会生字后在去读课文，这样读文和识字就有机的结合起来了。】

1、教师范读课文

同学思考：听了这个故事后，你知道什么是称赞了吗？

2、如果你得到别人的称赞心情会怎样呢？

3、课文中是谁称赞谁的事？怎样称赞的呢？为什么呢？

4、学习小刺猬称赞小獾。

指名朗读课文，

回答：他们是怎样称赞的？

指导朗读。

5、学习小獾称赞小刺猬。

小组自学汇报。

6、你喜欢小刺猬和小獾吗？为什么？选择你喜欢的段落读一读吧！

【设计意图：学生从读中感悟，并能回答出相关的问题。能够深入的理解课文的意图，使学生受到启迪。】

小组练习，指名汇报表演

【设计意图：让学生在小组内，选择自己喜欢的角色练习表演读，然后在向大家汇报。】

学习本课中的“采”、“背”

指名认读，组词。

师范写，学生写仿。

【设计意图：写字指导是语文教学中必不可少的部分，教师在课堂上应该给学生留下写字的时间。每一课中的生字应分散在不同课时中，培养学生良好的书写习惯。】

18、称赞

小刺猬小獾

消除疲劳有了自信

（善于发现别人身上的优点）

1．自己选一个同学，夸夸他的优点。注意选择平时表现不太好的学生，发现他们的长处。把你对他称赞的话儿写下来，并亲自对他说说。

2．回家选择合适的时机，用恰当的方式，试着称赞你的家人。

为了迎接元旦的到来，感受节日的气氛，使同学们过上一个欢庆的新年，给学生一个展示自我风采的`舞台，通过主题征文、贺卡制作、趣味游戏、文艺汇演等形式，进一步丰富校园文化生活，活跃校园氛围，增强学生集体荣誉感和合作精神，在活动中渗透爱国主义教育，使同学们成为德、智、体、美、劳全面发展的合格人才。

12月31日下午

各班教室

1、以“庆元旦迎新年”为主题举办联欢会。

2、节目形式不限，要求多样化，内容健康活泼。低年级可以根据学生年龄特点开展趣味游戏；中高年级可以百花齐放，确定一项专项活动，如猜谜语、成语接龙、托球跑、击掌传球等。

3、高二年级制作新年贺卡。

1、各班以“庆元旦迎新年”为主题征文。（于12月25日下午选15份上交德育处）

2、活动以班级为单位进行，各班要制定出符合主题的具体方案，方案中要有节目主持人、内容、形式等，整个活动过程要周密，确保整个下午活动有序进行。（12月26日上交方案）。

3、班级会场布置要有新年气氛，黑板上要有主题词。

4、每位学生为父母、亲人、老师或同学准备一份亲手制作的新年贺卡，活动当天在本班予以展示。活动结束后，每班至少选出8件优秀作品参加学校的评比、展示。

5、各班教师要参与活动并有节目。

1、学校将设立评审小组，对贺卡、教室布置、活动过程进行评比。

每个年级组分别评选出一类班级1个、二类班级1个、三类班级1个。

2、本次活动结果将纳入班级量化。

组长：全面负责

副组长：全体中层干部负责全校班级巡查及拍照。

1、各班接通知之日起要精心策划节目，活动要全面充分展现学生才艺特长。

2、活动时间要确保整个下午，学校统一结束活动，不得提前。

3、活动结束后将桌椅摆放整齐、教室清洁区卫生打扫干净，放学后学校对各班卫生进行大检查，将公布结果。

附评比标准：

1、方案具体详细，切实可行；

2、手抄报内容充实，设计新颖、板面活泼；

3、贺卡精致美观，富有创意；

4、教室布置有特色，充满节日气氛。

5、活动环节紧凑，有家长参与，效果好。

《荷叶圆圆》是义务教育课程标准实验教科书语文(人教版)一年级下册第14课，一篇新选入的散文诗。诗中描写了圆圆的、绿绿的荷叶。荷叶是小水珠的摇篮;是小蜻蜓的停机坪;是小青蛙的歌台;是小鱼儿的凉伞……课文洋溢着童真、童趣，语言生动活泼，有利于启迪学生的智慧，激发想象，丰富情感体验，感受到夏天、大自然的美好。

一年级的孩子对文字所呈现的美感缺乏体验，所以教学本课将充分利用远程教育网上丰富的教学资源，恰当地运用于各个教学环节之中。通过创设情境，激发孩子的学习兴趣，促进孩子对课文的理解，扩展孩子的思维。在这里，现代教育技术成为促进学生构建新知、培养语感、促进思维的工具，提高了课堂教学效率，促进了学生的发展。

1、认识“荷、珠”等12个生字。会写“是、朵”等6个字。

2、正确、流利、有感情地朗读课文，感悟课文。

3、初步感受夏天的美好，激发对大自然、对美的向往。

4、培养学生的想象力和口头表达能力。

从文中感受大自然的和谐美，体验大自然的乐趣。

凭借远教资源里生动的动画，直观美丽的图片展示课文中呈现的美，使教材中的“美”得到最大程度的拓展。激发学生积极主动地感悟课文，展开想象。

教学光盘、一台电视、一台dvd。

1、播放课件：

配乐出现一池在微风吹拂下轻轻摇曳的荷叶美景的动态画面。

学生欣赏。

2、教师引导：“池塘的荷叶是什么样子的?”

引出课题“荷叶圆圆”。

3、教师板书课题，学生齐读。

根据学生的认知水平，利用直观形象的多媒体资源，密切联系学生生活经验，将学生带入荷花池这一优美的情境中。有助于激发学生的学习兴趣。

1、播放范读，学生自由读课文，借助拼音再把生字多读几遍。

2、出示生字，检查学生认识生字的情况。

3、出示生词，认读词语，结合自己生活实际理解词语。

再次借助媒体资源，将学生带入课文所呈现的情境中。在生字词语的教学中，充分尊重并鼓励学生说出自己的识字方法，注重语言的积累和运用。

1、再读课文，梳理课文：

荷叶引来了哪些小伙伴，他们对荷叶说了什么?

2、信息反馈：

教师根据学生的回答板书“小水珠、小蜻蜓、小青蛙、小鱼儿”和“摇篮、停机坪、歌台、凉伞”

3、品读感悟2～5自然段，体会小伙伴的快乐心情：

⑴ 重点引导体会第2自然段：

抓住“躺”、“亮晶晶”、“摇篮”，结合生活经验理解。

创设情境，角色体验：

引导孩子把自己想象成小水珠，通过朗读把情感体验表达出来。

⑵ 引导孩子在3～5自然段中选择自己喜欢的段落进行阅读感悟：

师：小水珠在荷叶上玩得可舒服了，那其他3个小伙伴在这一池荷叶中会做些什么呢?

选择你喜欢的段落读一读，同桌说一说。

① 第3自然段：

出示图片，抓住“立”、“展开”来理解。

指名读 、动作表演读，引导读出快乐的心情。

② 第4自然段：

结合图片，引导理解“蹲着”。

小青蛙蹲在荷叶上唱歌，看到四周的风景它会唱些什么呢?

男女生比赛读，比一比谁唱得最开心。

③ 第5自然段：

抓住“笑嘻嘻地游来游去，捧起一朵朵很美很美的水花”进行体验，通过表演读、小组赛读感受小鱼的快乐。

4、分小组读全文。

5、全班动作表演读。

对于一年级学生而言，语文教学应培养他们喜欢阅读、敢于阅读、乐于阅读。鼓励学生自主选择阅读，逐步培养起对课文的感受、理解、欣赏和评价的能力。并利用形象直观的图片帮助学生理解感悟全文，发挥想象。在获得初步情感体验的基础上，将自己对大自然喜爱和向往之情通过朗读表达出来。

荷叶不仅是夏日里一首清凉的小诗，还是大家的好朋友。荷叶还会吸引哪些小伙伴来玩，他们会对荷叶说些什么呢?

学生在阅读课文中得到了许多启示，教师及时地提供展示的机会。让学生从现实中、从与同伴的交流中，生发出形形色色的设想。有利于调动学生的生活积累，发展他们的想象力和创造力。

14、荷叶圆圆

小水珠(图) 躺 摇篮

小蜻蜓(图) 立 停机坪

小青蛙(图) 蹲 歌台

小鱼儿(图) 游 凉伞

根据刚入学小学生的认知特点和年段训练的重点，在教学本课时，要教学生认识11个生字，

会写4个汉字，了解远和近、有和无、来和去是意思相反的词。

正确流利地朗读课文、背诵课文、理解课文内容，懂得这首诗讲的是一幅山水画。

识字、写字和联系朗读。及理解诗意

教具准备：生字卡片、头饰、图画、胶水（或磁石）。

总（）电（）

1、师：同学们，从开学到现在，我们学过不少儿歌，让我们一起来背诵其中的一首：两棵小树十个杈，不长叶子不开花。能写会算还会画，天天干活不说话。这首儿歌是个谜语，谁知道谜底？

2、今天我们一起来学习一首谜语诗，学完课文，你们一定能猜出谜底。

由学生已知的谜语导入新课，激发学生带着浓厚的兴趣去学习课文，同时又为本课猜出谜底作了铺垫。

多媒体课件映出山水画，引导学生引导整体观察图画，再由远到近地观察，说说图上画了些什么。然后教师播放优雅的古典音乐，范读课文，让学生很快进入古诗描绘的优美的情境中。

方法多样，学习生字。首先，学生自由读，要求读准每一个字的字音，遇上不认识的字就请拼音朋友帮忙拼一拼，多读几遍。画教学设计教学实录

在此基础上，用同位互读，抽卡片读，开火车读等多种方法巩固读音。最后来一个拼字游戏，四人小组合作，用生字卡片在桌上拼出这首诗，比一比，哪个小组又快又好。既巩固了生字的认读，又活跃了课堂的气氛。

这一步是教学的重点，教师引导学生通过多种形式的读，多媒体课件的展示及动作演示等手法去感悟诗的内容，想象诗中描绘的美好画面，感受画的美，语言文字的美。

学生自由读诗，选择自己最喜欢的一行多读几遍，并读给同位听，这里教师把学习的主动权交给学生，学生兴趣盎然地读诗。

根据学生学习的情况调整教法，学生喜欢读哪一句，就指导学生读好哪一句。导读方法如下：

远看山有色，多媒体课件演示山的分解图片，师描绘远山：远远看去，一座座青色的山峰连绵起伏，多美呀！谁能把这行诗读得很美呢？

近听水无声，演示水的分解图片，师述，哗哗的流水从山间流出，请一位同学上台来听流水的声音，其他同学把耳朵贴在书上听一听，能听到流水的声音吗？为什么？（画上的水）。那么，这一行该怎么读呢？

春去花还在，演示花分解图片，师述，春天到了，百花盛开，现在春天过去了，花怎么还在开放呢？（画上的花）。

谁能把这一句读好呢？

人来鸟不惊，演示鸟的分解图片，师述，枝头上站着一只可爱的小鸟，咱们来跟它打个招呼吧。请一个同学上来，和下面的同学一起说：嗨，小鸟，你好呀！哎呀，小鸟不理我们，这是怎么回事呀？（画上的鸟）。谁会读这行诗？

指导学生把整首诗连起来读好。指名读，齐读，看图读，引读。此时，让学生猜出谜底：画。

引导学生再来欣赏一下这幅美丽的画，多媒体课件展示整幅画，配乐，学生边看图边吟诵，还可请学生上台来当小诗人表演这首诗。最后熟读成诵。背诵时指导学生抓住关键词山、水、花、鸟来背。

画教学设计教学实录

1、找朋友游戏，把我会说中的六对反义词做成头饰给学生戴上，在找朋友的音乐伴奏下，做找朋友的游戏，找到了朋友就用头饰上的词说一两句话。

为更好地推进素质教育，启迪学生的科学思维，激发学生爱科学、学科学、用科学的兴趣，培养学生创新精神和实践能力，推动我校校本教研的不断深入，学校决定开展科技创新教育活动。

根据学校提出的“敬业、爱生、博学、创新”的办学理念，为培养学校全体学生的创新精神和科学素养，提高他们的动手能力和动脑能力，启发他们的创造性思维，倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手的学习方法，培养科技创新后备人才。学校决定开展以“科技成就梦想，创新成就人生”为主题的科技创新实践活动。

（一）目的

1、活动的目的是：培养学生的创新精神和实践能力，迎接未来世界的挑战。

2、满足三个需要：学生发展的需要；素质教育的需要；社会进步的需要。

3、弘扬科学精神，传播科学思想，倡导科学方法，普及科学知识，进一步推进素质教育，积极实践大教育思想理念。

（二）要求

1、师生全员参与、点面结合。既要让每个学生都在活动中得到锻炼，在活动中得到发展，又要注意参赛项目的数量、质量。

2、体现特色、突出个性。各班在组织科技活动时，要根据学生实际、注重实效和个性特色。

3、科技创新、与时具进。紧密结合我校科技教育方面的特色，围绕活动主题，充分调动每个学生参与的积极性、创造性、能动性。

组长：

成员：

本年度青少年的科技教育创新活动从以下三个方面开展活动：

（一）科普宣传

1、让每一个学生读一本科普书。

2、让每一个学生看一部科普电影。

3、让每一个学生讲一个科学家的故事。

（二）科普实践

1、学校组织一次学生参观科普教育基地。

2、每个班召开一次科技走进生活的主题班会。

3、每个班开展一次叶画，皮画，剪纸画活动。

（三）科普比赛

1、每个学生撰写一篇科技小论文。

2、每个学生利用废旧物品做一个小制作。

3、每个学生开展一次模型小制作

4、每个学生开展一次实用生活品的小改革。

1、开展实验创新活动。

让一部分有特长的学生对已经学过的实验有更深的理解，在理解已有实验的基础上不断提高，能对现有的实验进行改造和创新。

2、开展创新发明活动。

各班主任要对部分对小发明、小创造有爱好，并且有较好创作基础的学生要做到针对性的辅导，让这一部分有特长的学生对现实生活中的现象（特别是对节约、能源现象）有更深的理解，在理解生活常识的基础上不断提高，能对现有的装置进行改造和创新。

创新发明比赛是青少年科技创新大赛中的重头戏，教师必须要充分发挥学生的创造力和积极性，必须以高度的责任心和使命感带动学生开展丰富多彩的科普实践活动，活动的开展必须在注重提高学生能力的前提下，力争有创造性、实用性、先进性的小发明作品不断涌现，尽可能爱护、保护、尊重学生的创新思维，不能忽视、冷漠、不以为然地看待学生的奇思妙想，真正做到开发学生潜能，锻炼学生的实践能力，提高学生的自

主创新能力，在实践活动中还要求学生之间必须有合作、帮助、协作、友爱的团队精神，并能保证学生在团队内各尽其才，各显所能，获得个人和团队的同步提高。

３、开展小设计活动。

学校的美术活动小组和信息技术活动小组要承担起小设计的重任,因为小设计主要是电脑绘画、程序设计、网页设计、电子报刊设计、电脑动画制作、图标设计等方面学生小设计，这就要求老师对学生要手把手地对学生以全面的辅导，要让学生在原有基础上能够有所创意，特别是一部分美术基础比较好的学生要做重点辅导，力求能够有较大的提高，能够设计出有较高水平的作品。

４、开展小论文创作活动。

做到落实到教师，落实到班级，教师要把阅读科普知识贯彻到日常教学中，不断提高学生的科学素养，让部分学生能够创作出科学幻想类论文，也可以是科普读物的读后感，也可以是对已有的科普读物进行的改写。通过小论文的创作活动，不仅要提高学生的小论文写作水平，同时也能提高学生的科学意识和科学素养。

５、开展小制作活动

学生要在小发明、小设计的基础上开展科学实践活动，亲自动手，切身体验才能够有亲身体会。学校科技活动组、研究性学习活动小组、物理活动小组、化学活动小组、社会实践组

要对学生进行辅导和帮助，要为学生制作小制作作品提供必要的条件和设备，要协助学生不断改进自己的作品，学生在小制作中也要力求节约、简化制作步骤，不要求大、求全、求多，要做到在制作中体现以下原则：着力求精、求准、求新，在设计上下功夫，在制作上求精美。

2月：根据上级相关文件规定，结合本校实际制定科技活动方案计划。

3月：组织学校参加“第十四届全国中小学电脑制作活动”、“noc大赛”、“第二届中国国际学生信息科技创意大赛”。完成参赛作品初选及上传工作。

4-8月：积极筹备和组织好学校师生参加“城口县第二届科技创新大赛”，参赛项目分学生组的“小制作、小发明、小论文”，教师组的“科技活动方案”。

9-10月：学校组委会完成“三小”作品及“科技活动方案”的初评工作，选出优秀作品参加预赛。对参赛作品进行视频录制、填写好电子文档并压缩打包，在2014年2,3月份报电教中心。

11-12月：筹备好作品的参展工作。

七、奖项设置

小学组一等奖15名，二等奖25名，三等奖40名

对于指导学生参赛获奖的老师，根据学校考核方案，给予相应的奖励（一等奖：300元、二等奖：200元、三等奖：100元）

（一）设计原则

可实施性：考虑现有环境和资源，无法实施的方案不予考虑。

易操作性：降低使用门槛，方便管理和访问者使用。

稳定性：保证网站的连续可靠运行，在网站升级时能够平稳过渡。

安全性：保证网站数据的安全。

先进性：在网站设计和使用技术方面充分考虑发展的需要。

艺术性：网站整体风格统一，以flash图文版为主体。

（二）开发环境

操作系统：windows20xxadvanceserver、windowsxp

开发语言：flash或者html

塑造客户良好的企业知名品牌形象；提高宣传力度。体现客户的独特风格，最大限度的发挥站点的实用性和美观性。采用各种先进的数据库以提高企业网站的管理性、灵活性及方便性。

网站首页设计将以适合企业特点和风格的色调突出lanuan（浪梵）网站独有企业风格和特征，内页各栏目文字风格近似统一，以恰当的加粗体突出重点，以不同的色调和图案加以区别，各内页局部配之以形象专有、精致的logo（延用以前的）以及细致的细节图案塑造网站整体形象。在网站整体形象上力求表现出企业特色、特征等独特之处。网站整体风格统一，以flash图文版为主体，同时配以精巧动态设计以吸引用户注意力，塑造lanuan（浪梵）的企业新形象。

另外为了方便维护，尽可能减少日后的信息维护量和方便内容的更新。我们网站采用目前主流的1024*768的分辨率。为克服显示分辨率低、有闪烁等缺点，在字体的选择上我们会通过反复实验，选择合适的字体，方便用户浏览并适应电脑用户大多数浏览器的兼容性。

15个工作日。不含前期调研及资料准备时间。

圣诞疯狂抢衣大比拼

12月17日-12月24日（晚）

1、自17日起凡购物满50元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加24日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。

2、报名时间为12月17日-12月24日下午17：00点整。

3、在24日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。

4、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。

5、在顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。

6、圣诞晚照常营业

1、通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少。

2、由数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的`心理，参与性加强。

3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为50元，可促进其商品销售。

4、活动现场的气氛热烈，使人过目不忘。

1、圣诞的气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。

2、现场秩序更为重要，人员的分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。

3、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。

4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。

1、12月17日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重。

2、12月23日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。

3、发放活动传单若干。

20xx年10月21日，国家统计局xx调查总队（共14人）受省委、省政府委托，就同步小康创建群众认可度工作到xx市进行试测评，为期3天。为认真做好此次接待工作，特制定本方案。

一、行程安排

具体时间及地点待国家统计局xx调查总队到凯后再行安排。

二、调研人员

*** 国家统计局xx调查总队副处长

*** 国家统计局***调查队副队长

*** 国家统计局***南调查队副队长

*** 国家统计局xx调查队工作员

三、陪同人员

（一）市陪同人员名单

*** 市委常委、市政府常务副市长、市小康办主任

*** 市委办副主任、市机关事务局局长

*** 市统计局局长、市小康办副主任

*** 国家统计局***调查队队长

*** 市乡镇统计管理办公室副主任、市小康办指标监测组副组长

*** 国家统计局***调查队副队长、市小康办指标监测组副组长

*** 国家统计局***调查队副队长

*** 市小康办综合组组长

*** 市委政研室科员、市小康办综合组成员

*** 市乡镇统计管理办公室工作人员、市小康办指标检测指导组成员

联系人：***（联系电话： ）

（二）到高速公路出口迎接人员名单***、***、***、***、***、***、***

具体时间以调查组到***时间为准，车辆由市统计局、国家统计局调查队负责安排。

（三）分组安排

1、第一调查组由***负责全程陪同，被调查乡镇负责安排一名分管领导陪同入户调查，车辆由市政府统一调度安排；

2、第二调查组由***负责全程陪同，被调查乡镇负责安排一名分管领导陪同入户调查，车辆由市政府统一调度安排；

3、第三调查组由***负责全程陪同，被调查乡镇负责安排一名分管领导陪同入户调查，车辆由市政府统一调度安排；

4、第四调查组由***负责全程陪同，被调查乡镇负责安排一名分管领导陪同入户调查，车辆由市政府统一调度安排。

四、工作要求

（一）市陪同人员要严格工作纪律，按照调查组的工作要求及时提供相关信息；

（二）请市直各部门、各乡镇（街道）加大向广大干部职工及人民群众宣传同步小康创建工作的力度，及时将《全面建成小康社会基本知识》宣传册发放给干部群众，全面提升群众知晓率、满意度和认可度；同时，加强对试测评工作的宣传，寻求被调查访问对象的理解、支持和配合；

（三）调查组在***进行入户调查期间的食宿由市机关事务局统一安排；

（四）市小康办及时与调查组联系，及时明确入户调查信息，及时通知各乡镇（街道）作好被查的准备工作；各乡镇（街道）按照市小康办的通知，安排一名分管领导陪同，并及时做好被调查点上的准备工作。

1、引导学生自读古诗，理解字词，读懂诗意。

2、体会诗中所表达的作者与朋友的深厚友谊。练习感情朗读古诗。

3、掌握学习古诗的一般方法，并学会积累古诗。

体会诗中作者运用夸张、比喻的方法表达感情的方法。

学生课前收集描写送别的古诗。

1、我们今天一起来学习一首古诗《赠汪伦》，出示古诗：

赠汪伦 唐李白

李白乘舟将欲行，忽闻岸上踏歌声。

桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。

2、你知道赠是什么意思吗？

3、请说一说题目的意思。

1、初读，学生自由读古诗，思考：

这是一首描写什么的诗？（送别）

2、再读古诗，想一想，谁送谁，谁别谁？

根据学生回答板书。

3、有谁知道李白是谁、汪伦是谁吗？

学生介绍有关背景。

教师过渡，他们一个是大名鼎鼎的诗人，一个是普普通通的村民，他们之间是怎以联系起来的呢？（学生说故事）

4、是啊，天下没有散的筵席，再好的朋友也要分别，同学们再读一读诗句，看看分别时的情景怎能样？

5、自读，说诗意。

你认为哪一句还可以怎么说？（修正诗意、注意关键字词）

6、你还有什么不理解的?(学生质疑)

(根据学生质疑情况体会朋友之间的深厚情意)

朗读。

7、小结：这首诗是以歌声来送别朋友，其实古时候还有许多诗，我们看一下，古人还会以什么来送别朋友？

1、出示以下三首诗，引导学生自读理解，古人又是以什么来送别朋友的呢？

黄鹤楼送孟浩然之广陵 别董大 送元二使安西

唐·李白 唐·高适 唐·王维

故人西辞黄鹤楼， 千里黄云白日曛， 渭城朝雨浥轻尘，

烟花三月下扬州。 北风吹雁雪纷纷。 客舍青青柳色新。

孤帆远影碧空尽， 莫愁前路无知己， 劝君更尽一杯酒，

惟见长江天际流。 天下谁人不识君！ 西出阳关无故人。

2、朗读、小结：无论以什么送别，都有可以概括为以真心送别。

收集送别诗，举行一次吟诗会。

主板书：

赠汪伦

李白 深情厚谊 汪伦

踏歌声

《北京亮起来了》是一篇讲读课文。图文结合，描绘了我国首都北京那灯光灿烂迷人的夜景。教学重点是识字和有感情地朗读课文，难点在于词语句子的理解。

1、谈话导入：小朋友们，北京是我国的首都。它是一座闻名世界的古都，也是一座现代化的大都市。现在让我们一同欣赏北京的风光。

2、配乐播放北京风光图。

问：欣赏完北京风光，你们想说什么呢？(生谈感受)

3、多美的景色啊!刚才我们看到的是北京白天的风光，你们想进一步感受北京夜景的美吗？今天，我们就来学习一篇专写北京夜景的课文。(板题，齐读课题)

(设计意图：观看cai课件，直观感受北京风光的美。从而让学生进入优美的情境，激发其学习的兴趣，巧妙地引入新课。)

1、师配乐范读课文，学生思考：北京的夜晚是怎样的？可用文中的词语表述。

2、配乐播放北京夜景图片。

俗话说：百闻不如一见，小朋友们，让我们用眼睛用心灵去感受北京夜景的美吧!你们看..

3、你们感受到北京夜景最大的特点是什么？(指名回答)

4、作者感受到的美是否跟我们一致呢？请同学们自读课文划出生字，借助拼音把课文通读顺，读后标自然段序号。

5、交流标自然段情况，认读生字。

(设计意图：观看北京夜景图，让北京亮丽的夜景深深地印在学生的心里，并在此基础上谈感受，为学文作了很好的铺垫。)

(一)学习第一自然段。

1、请大家自读第一自然段，想一想作者把北京想象成什么？(灯的海洋，光的世界)

2、指名读本自然段，其余学生观看相关夜景图片，感受灯的海洋，光的世界。

3、谁能把这一自然段美美地读一读呢？(指名读，齐读)相互评价后悟出应把亮和灯的海洋，光的世界重读。

4、质疑。(理解夜幕降临)

(二)导学第二自然段。

1、现在，让我们到东西长安街走走。请同学们轻声读第二自然段，想想一共有几句？分别写了哪儿的美景？(指名回答，相机出示长安街、天安门城楼、广场四周的夜景图片以及相应的句子)

2、多美的夜景啊？请同学们选择自己最喜欢的句子读一读，画出不理解的词语或句子，再结合图理解词或句子的意思。

3、全班交流，达成共识。

重点借助图片理解：华灯高照川流不息灯光闪烁金碧辉煌光彩夺目轮廓等词语以及相关句子的意思。例如：理解华灯高照时先引导学生从课件图片中找到长安街，再找到整齐排列在路边的灯树，引导学生懂得像图上那样高大而放着光芒的灯就叫华灯，它们居高临下地照射着路面就叫高照。

4、指导朗读。(范读、指名读，配乐齐读)

(三)学习36自然段。

1、指名分段读35自然段，其余生想想每个自然段分别描写了哪儿的夜景？

2、合作学习，探究新知。

出示学习提示：

(1)按自已喜欢的自然段自主选择学习伙伴。

(2)自由朗读学习内容，找出你觉得美的地方，并说说美在哪？

(3)和伙伴交流学习体会。

(4)美美地读一读选择的内容。

3、全班交流达成共识。(师相机点拔突破难点)

力求突出课文所蕴涵的人文精神──作者对小动物的喜爱之情。以研究性阅读突出学生的主体地位，强调学生享有个性化的、自由的发展空间，使课堂充满生命力;同时也不忽视语文基础知识、基本技能的训练，力求两者的和谐统一。

引入选择机制，充分发挥学生的主体性;引入研读机制，培养学生主动、积极的学习态度。

揭示课题，教师简介作者，让学生初步了解老舍是我国著名的语言大师，从而激发学生学习课文、感受作者语言魅力的积极性。

1、学生带着要求自学课文：

读准字音，读通句子。

思考：

课文介绍了哪两种猫?

2、交流板书：

大猫 古怪

小猫 淘气

抓住大猫古怪小猫淘气这条主线，引导学生研究：

1、课文的分段。

2、段意的概括。

3、主要内容的归纳。

(以一条主线所发挥的三大作用，使初读训练机理清晰，环环相扣，提高了读书效率。)

在初读课文的基础上，师生共同合作形成研读专题，即怎样感受作者对猫的喜爱之情，请学生任选自己觉得最生动的一处讲给大家听。

1、教师先指导一处给学生听，让学生明白应当怎样讲。

2、在此基础上，放手让学生自己研读，教师巡视指导，掌握自主研读的情况。

3、小组或同桌合作，最后组织课堂交流;教师随机作点拨、深化和评价。

(教师示范后，要着重引导学生自己去读。可以让学生划出自己最喜欢的、感受最深或最能体现作者对猫的喜爱之情的句子，研读领悟这些句子的深刻含义，赏读体会作者对猫的喜爱之情。然后，把这个过程具体地说出来与大家交流。这样保证他们有时间去读，有效地锻炼咯额学生提取、处理信息的能力，把读课文与研究性学习方法有机地结合起来。学生有充分的自由，这样可以激发他们的积极性和自豪感，真正发挥他们的独立性、主动性和创造性。)

猫，在日常生活中，是一种极其普通的小动物。然后，在作者老舍先生的笔下却显得那么惹人喜爱。小动物是人类的好朋友。这正说明了在我们的身边，处处都有美好的事物，只要我们热爱生活，用心去感受，就能像老舍先生那样──不但能发现美，欣赏美，而且能创造美。

“定期口腔检查远离口腔疾病”

二、活动时间：20xx年9月

三、活动对象：全校学生

四、活动内容：

1、上一节“爱护牙齿”的健康课和制作黑板报每班上一节有关“爱护牙齿”的健康课。六年级出一期主题黑板报（9月25日前完成），通过以上活动引导学生提高认识，掌握方法，从而有效普及口腔保健常识的活动。

2、组织一节主题班会课

主题：“定期口腔检查远离口腔疾病”——9、20爱牙日主题活动。

内容：以四个护齿好习惯（早晚用含氟牙膏刷牙、餐后零食后咀嚼无糖口香糖、定期进行口腔检查、保持饮食平衡）作为中队课的内容。

3、举办一次爱牙手抄报比赛

三—六年级每班至少上交两份学生创作的手抄报作品。纸张要求：八开纸，作品上交时间：9月23日（星期三）前。

五、活动要求

1、高度重视，精心组织。开展口腔保健宣传教育是我校扎实推进争当“四好少年”的一项重要措施，促进少年儿童培养良好习惯、健康快乐成长的重要活动，各班要高度重视，精心组织，将各项活动落到实处，充分发挥好本次活动的积极作用。

2、积极宣传，广泛动员。要加大活动宣传力度，通过各种有效的宣传渠道，积极宣传科学保健知识，让全体少先队员充分了解活动的意义，动员更多的队员积极参加到活动中来。

3、认真总结，及时报送。活动开展过程中，各班要注意认真搜集、整理各类活动资料，活动结束后，认真总结并按照要求上交学校。

（一）整体感知，把握小说情节，理清作者思路。

（二）品味语言，了解心理描写对刻画人物形象的作用。

（三）揣摩“心声”的深刻含义，联系生活实际，探讨小说的现实意义。

捻niǎn噗pū蜷quán簪zān琅琅láng发窘jiǒng

抽噎yē恍惚huǎnghū抽泣qì棱角分明léng窸窸窣窣xīsū

2、听读课文，要求同学听准读音，整理故事情节。

学生朗读课文，思考下列问题。

1、京京为什么渴望朗读课文？又是在什么情况下实现了自己的愿望的？他能不能读好课文呢？

当李京京看到讲义上印的《凡卡》时“他喜欢极了”，因为凡卡使他想起乡下跟爷爷在一起的幸福生活，想起了和妮儿一块儿摘桑果、吃桑果的趣事。课后听了赵小桢“软绵绵、奶声奶气”地练习，更增强了他公开课上事先布置好的赵小桢不敢举手，别人更不敢举手，只有李京京举起了手。“程老师有点慌乱了”，在实在没有人举手的情况下，处于无奈，程老师只好叫李京京读。凡卡的遭遇引起了有着相似经历和同样不幸命运的李京京深深的共鸣。他读得声情并茂，“教室里一片寂静”，大家都被感动了。

2、嗓子沙哑的李京京为什么想读而且一有机会就能读得很感人，而声音又脆又甜的赵

小桢事先答应了读，却最终没有勇气在公开课上举手，担心自己读不好。

李京京和赵小桢的区别在于，朗读过程中是否有自己的情感参与。（当然情感参与的前提并不限于相似的经历，而应当是朗读者在理解的基础上进行的体验性阅读。凡卡是个穷孩子，朗读时要准确地把握住他的情感，而不能读成爱撒娇的小姑娘的情感。）

3、李京京在实现愿望的过程中，吐露了怎样的“心声”？

心声：凡卡的故事唤起了他深埋在心底的亲情和友情，他渴望将自己内心的.情感表达出来。

4、李京京为什么关注赵小桢等人练习？

明确：“他喜欢极了。那个穷苦的、可怜的小人儿凡卡，不知怎么，总是缠在他心上，弄得他一整天都有点儿神情恍惚”。这样的心绪，为渴望表达又被粗鲁地阻止李京京关注赵小桢等人练习提供了合理的心理基础。同时作者再次突出表现了他读书愿望的迫切以及对课文情感的准确把握，为下文李京京读书的成功埋下伏笔，也为戏剧性高潮的到来提供了合理性。这一笔不仅丰满了人物形象，还显出情节安排上不枝不蔓的特点。

5、怎样理解“他真想念。不是要出风头，而是心里有种憋了很久的感情，想痛痛快快地念出来，吐出来”？

明确：“憋了很久的”，有渴望表达深埋与心底的亲情、友情的心声，也有压抑已久渴望张扬的个性。

这些文字之所以感人得益与小说中细腻的心理描写。小说刻画人物有多种方法。本文主要是描写李京京的心理活动。课文中有直接的心理描写，如课前非常想读课文的愿望，树林里对爷爷、对妮儿的思念，课上想读又不敢举手的矛盾，真情投人而读过了头的懊悔等等；有间接描写，如课前渴望老师让他读书的眼巴巴地望着老师的神态，结结巴巴的话语，课上“他咬紧了嘴唇，郑重地举起右手”，希望得到朗读机会的动作等。这些描写，细腻而真切地写出了李京京的心路历程，也突出了小说的主题。

超市元旦策划活动方案、活动主题 : 缤纷元旦 欢乐送礼

购穿着及针纺类商品享全场8折。羽绒服、化妆品、照材、数码产品、小家电全场9折火爆酬宾热卖。

注：(超市、手机、名烟酒、黄白金、特价、削价商品不参加打折活动)

活动期间，新世纪推出“元旦灯谜大街”，顾客无需购物即可买免费参加猜谜活动，猜的越多，赢得越多。

领奖办法：猜中5个领奖一份。总服务台领奖(赢4.99元的`可口可乐一瓶)

采购部负责组织活动赠品500-1000份。

【超低价 买大米】

活动期间，超市大米超低价热卖，每斤1.39元。

【投色子 赢鸡蛋】

超市购物单张小票满38元，可凭电脑小票投色子一次，满76元投色子二次，并根据自己所投的点数为准，获得与点数相同的鸡蛋。

企划部准备大色子一个，直径800×800(白色红字)

超市准备好鸡蛋，在超市出口处参加活动。现场送鸡蛋。

超市元旦策划活动方案三、气氛布置及广告宣传：

邮报10000张8开2页4版 急定印刷28号发行

2.手机短信100000条。

3.电视台、气象局广告。

4.企划准备灯谜的内容。布置灯谜大街(一楼服务台东走廊、二楼)

5.二楼三楼电梯入口柱子用满100送 活动内容写真装饰

6.a2广告架支撑活动版面10个(一楼4个，二楼2个，三楼2个，四楼2个)

7.一楼南门装饰元旦氛围,大活动版面2块。

8.临沂发货采购注水旗杆20套，制作布旗，放置楼前营造氛围

9.过大年背景做超市出口、入口及超市内立体版面悬挂。超市出口1个，超市入口1个，超市内写真悬挂40套，(写真、泡沫板、kt板制作)费用20xx元已交

一、总体要求

（一）指导思想。着眼于促进乡村振兴战略实施，按照产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕的总要求，以保障农村群众基本公共法律服务需求为重点，完善相关政策，整合服务资源，创新工作方式，健全便民措施，推进乡村依法治理，促进基层治理体系和治理能力现代化。聚焦新时代人民群众的法治需要，着力解决人民群众“急难愁盼”问题，更好地满足乡村群众多层次、多样化公共法律服务需求，增强乡村地区广大人民群众的法治获得感、幸福感、安全感。

（三）活动时间。202*年 6 月-2023 年 5 月，每年 11 月 30 日前

报送活动开展情况总结

二、主要举措

责任单位：法律服务股,各司法所

责任单位：法律服务股,各司法所

（二）保障困难群众获得优质法律援助

3.进一步扩大服务对象。逐步将涉及农民工和农业生产经营人员

切身利益的劳动争议、土地纠纷、养殖种植、环境污染等事项纳入法律援助补充事项范围；对农村高龄、失能、失独、空巢老人，留守儿童、事实无人抚养儿童，留守妇女和重度残疾人，探索建立在提供法律援助时免予经济困难状况审查机制；对脱贫不稳定户、边缘易致贫户、因病因灾致贫户，主动与相关部门研究政策，实现应援尽援、应援优援。

责任单位：法律援助中心

4.进一步创新工作方法。推行“优先办、重点办、协作办”的“三办”工作方法，做到法律援助服务高效化、便捷化、可及化。在公共法律服务平台开辟“绿色通道”，对“三农”案件实行优先受理、优先审查、优先指派、优先办理，对行动不便的老年人、残疾人等受援人提供预约服务，上门服务；完善受理、审查、决定、指派、承办等制度，倡导“立即援”“马上援”，推行一站式服务；对于重大、疑难案件，通过案前评估、随案指导、旁听庭审、案后回访等措施保障办案质量；对符合司法救助、社会救助的受援人，主动引导并协助其向办案机关和民政部门申请相关救助。

责任单位：法律援助中心

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们为您推荐的策划书供您参考：

（一）果汁市场形势分析

一种产品流入新市场，必须通过各种各样渠道流通于市场，与消费者接触。才能实现产品的销售量。

渠道分析：

1、酒店，餐饮渠道

果汁销量有限，但是定位很高，像汇源一直在做酒店。可以采取卖店的销售方式。

2、批发渠道

一般批发商对新产品都比较感兴趣，因为在批发商眼中，新品的政策多，利润大。

3、商超渠道

商场业态较为集中，所以覆盖小，但能拉动品牌。便利连锁店，小型超市，较多但无法保证哪里会用心销售你的产品。

4、团购渠道

团购出现一般是由于庆典活动，节日送礼自饮等。送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间；消费者购买考虑的因素主要是口味，价格，品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注。

（二）当地果汁市经验分析

露露和一洲雪梨汁是同年建起来的，只是双方的定位不同，露露走的是低档平民路线，而一洲是高档贵族牌子，记得那时侯有燕窝雪梨汁。

一段时间，一洲还是不错的，但最后走向衰落，其原因是多方面的，我觉得定位，经营的不科学，是最主要的原因。

赵州雪花梨的魅力还是很大的，在外面，赵州雪花梨的知名度和美誉度都很高，很多朋友不止一次说到，他们吃真正的赵州雪梨时的感受，尽管现在的梨树品种多了，但真正好吃的，我感觉还是传统的雪梨味道最好，"赵州雪花梨"本身是一个巨大的无形资产，如果，真要做一个以梨为原料的企业，应该打好这张牌，可以借鉴葡萄酒种植酿造的方法，企业也参与到果树的管理中，因为现在很多果农都给梨套袋子，我觉得这很影响梨的口味。但现在要做的是把产品定位好，打出特色，形成潮流。

雪梨果汁定位于档，是做出品牌命名，包装和销售决策的主要依据。离开定位，一切都是空谈。

（一）发展新品牌的意义：

1、传承"天下第一梨"品牌文化

文化是一个品牌的灵魂。赵县文化悠久而灿烂，赵州桥文化，柏林寺文化，尤其是雪梨文化。赵县有上百年的25万亩雪梨，春季万顷梨园，繁花如雪，二十里花海，飘香醉人；中秋时节，秋高气爽，硕果累累，挂满枝头，梨果飘香，伸手可及。梨果是赵县的传统优势产业，"，"中国雪花梨之乡"，年产量3、8亿公斤，所产"赵州"牌雪花梨以其独特的品质享誉国内外，被誉为"天下第一梨"，荣获"中华名果"称号。在新品的开发上我们致力传承雪梨品质弘扬雪梨文化，打造优秀雪梨品牌。

（二）总体市场构成：

价格定位：1、5-2、0元的中低档价位。

目标消费群：

市场需求：价格在1、5-2、0元之间的果汁饮料品牌极少，是一个很大的市场空间。

品牌定位："xx雪梨果汁"—源自万亩梨园的佳酿。（待定）

理由：

（一）果汁时尚化

随着70，80后成为当今社会的主流消费群体。果汁潮流化，白领化，的发展方向将趋于必然。此外，中低档价位产品将占整个果汁市场的主导。

1、目标人群：

中档的果汁消费群以中产阶级为主，年龄介乎于25—45岁。"雪梨果汁"把70，80年代后作为培养对象。这个阶层的构成较为多样化，有独撑门户的个体经营者，有在企业中独当一面的中高层管理者，有一部分靠技术，知识进入企业的高级知识分子，有一部分新任的行政官员。这类消费人群受传统的品牌影响不是很深。消费承受能力属于中高等水平，是"雪梨果汁"主要的消费人群。

2、主要特质：

注重生活品质，有文化，追求时尚，比较讲究包装；

事业发展之中，位居公司中高层，有一定的经济基础；

社交广，经常参加各种社交活动，渴望人际关系和谐；

工作生活节奏快，期望有舒缓身心的压力，希望在工作之外有另一种生活方式，形象和心情。

3、消费特点：

消费属于感性消费，容易受广告宣传，品牌文化，情感与圈内他人口味影响并跟风。

4、媒体接触习惯：

a喜欢看新闻类，体育类，电影类节目。

b阅读以时尚，体育杂志为主

c习惯社交娱乐场所：中高档酒店，餐厅，夜总会（在这些场所，酒类是不可缺少的主要饮品）

5、潜在消费：

夜场消费水平逐渐提高，大量的年轻消费人群日趋稳定。夜场消费的酒水品种从以前的啤酒，红酒，威士忌还出现了大量的果汁，如可乐，雪碧，茶饮料等品种。《雪梨果汁》无论是口感或是价格的定位符合这类消费群体，自然容易为消费者所接受。这也雪梨产品的一个潜在的市场。可在包装上，瓶型上打破传统果汁的概念；再导入夜场果汁饮用概念（如：加冰块，苏打水，或调酒饮用等）从而扩展"雪梨果汁"的销售渠道，提高雪梨果汁的知名度。

（二）细分营销

细分营销主要体现为功能细分，渠道细分，消费群体价格细分，区域细分，口感细分这几个方面。运用细分营销战略，并能够细致执行的果汁企业，都取得了良好的市场业绩。如：专门针对礼品市场，或专门对学生群体，或者是专门女士饮品等；专门针对单位的"特供饮品"等。"雪梨果汁"的开发也将根据产品销售渠道，目标人群而进行。

（三）价格定位科学合理，物美价廉

果汁能产生如此巨大的消费量，与果汁的价格有很大关系。由于生活习惯的原因，消费者每周都要喝酒几瓶。这样，物美价廉的果汁便成了消费者的首选。《雪梨果汁》定位在中低端，高贵而不贵，自然容易为消费者所接受。

（四）区域市场分析

目标市场定位：重点开发河北，河南，宁夏，甘肃，山西，陕西，内蒙古等。逐步把雪梨汁做成全国性的一流长线品牌。

（一）根据产品开发进度，20xx年1月做出销售计划，启动春节市场，打好新品市场基础。

（二）到20xx年，在一年的时间内实现2500万的销售额。

（三）预计20xx年突破6000万。

以上是我针对贵公司开发雪梨产品的设想和建议，呈上，合作为盼。

名称预设：1、"赵州桥雪梨汁""安济（赵州桥别名）梨汁"————-适合中低端大众消费

2、"百分汁百雪梨汁"——适合学生青年消费

3、"万倾梨园雪梨汁"——适合高端白领中年以上人群消费

4、"非梨雪梨汁"——时尚人群

5、"魅梨雪梨汁"——-女性消费

广告语：1、天下第一梨汁

2、我只要1x0%的果汁

3、千年赵县，万顷梨园，一杯真情

4、来而不买，非梨也！

5，选择也是一种魅力！

面对崭新的21世纪，面对互联网技术的迅猛发展和无限前景，具备战略眼光和开拓思维的企业家都已认识到：国际互联网，对于企业来说，更多的是一种先进的商务手段，而不单是一个风光美丽的虚拟世界；建立自己的网站，保护企业的无形资产—网络商标，上网发布信息，建立网上品牌，参与国际、国内市场竞争，开展电子商务，为企业创造经济效益，才是真正的强者。因此，在这个信息时代里，建立一个属于自己的网站，寻找一个能够为自己网站进行大力推广和开展电子商务活动的网络平台，对于着眼于长远发展的企业来说，已是迫在眉睫、非常必要之事了；谁起步晚，谁就注定要陷入被动并为之付出沉重代价（有谁愿意再重蹈“麦当劳”之路——花800万元买回一个本该属于自己的国际域名呢？）。

同时，随着互联网技术在我国的迅速发展与不断完善，一些大型网络公司（如中国企业网）已经完全掌握了搭建企业电子商务平台的技术，已经完全具备了为企业建设一个属于自己的精美网站的技术和将企业会员在广阔的网络平台上进行推广的能力，基本具备了为企业开展电子商务活动提供服务的网络平台功能；而且，中国企业网本着“诚信为本，长期服务”的企业理念，本着扶持会员企业发展壮大并最终与其共谋大业的发展目标，在会员入会费用问题上真正做到了“绝不让价格成为企业入会时考虑的因素”。

电子商务(e-commerce)简单地说即是在互联网上做交易。个性化、自动化的服务为商业企业增加商机、降低成本，同时可以更好地建立和加强同客户、合作伙伴之间的关系。为了获得这些利益，许多公司现在都积极拓展电子商务，包括销售、市场和客户服务，在线金融财务服务，价值链集成，以及公司采购等业务。

随着全球信息向网络化方向发展，internet（因特网）在世界上已不再单纯是一种技术，更主要的是 internet已成为一种新的经营模式，从4c （connection、communication、commerce & co-operation）层次上彻底改变了人类的工作、生活、学习和娱乐方式，已成为国家经济和区域性经济增长的主要动力,internet正成为世界最大的公共资料库。它包容着数不清的信息资源，任何最新的信息都可以通过网络搜寻迅速获得，更重要的是，大部分信息都是免费的。应用电子商务，可以使企业得到以前无法获得的商业资源，真是商机无限，在ji烈的市场竞争中领先对手。

房地产企业现在已经越来越重视网络渠道，比较典型的可以看北京远洋天地和锦绣大地两个项目的网站规划。以及有关专业及非专业网站上的房地产广告。同时集体签约通常通过网络来组织，也使得房地产企业不得不密切关注网络上的相关消息和动态。

2.1、建立完善的电子邮件订购系统

2.2、建立完善的网上采购，销售系统

2.3、树立企业形象

2.4、保持市场的领先地位

2.5、吸引更多的客户

2.6、为现有的客户提供更有效的服务

2.7、开发新的商业机会

2.8、建立完善的网上服务系统

2.9、提高管理效率

2.10、建立完善的跟踪系统

l 简体中文

l 繁体中文

l 英文

1．域名注册：

注册国际域名:“”。

注册国内域名:“”。

2．租用空间：中国企业网为贵公司提供1000m空间。

3．网页制作：

网页设计力求表现公司形象和风格，页面要求精美，文件小、占用空间小，网页显现速度快。此三点是一个企业网站的基本要求。

4．网站维护，域名解析，域名链接等：中国企业网公司免费提供专业的技术服务。

5.1、树立企业形象

针对企业发展方向及战略部署计划对网站进行规划，以实现良好的运行，实现网站架设目标。 5.1.1、宝克集团的网站设计大体包含分两个方面：

1）网站信息布局 宝克集团网站的主体信息结构及布局，它是总体网站的框架，所有的内容信息都会以此为依据进行布局，清晰明了的布局会使浏览者能方便快捷地取得所需信息。

“青春·飞跃”

全校师生

三、

1、寻找创意工程的校园密码

2、虽然你终会离开母校，但你的logo作品将让母校永远记住你

1、logo设计简单、时尚、有特色、有创意，具有较强的视觉冲击力，易于识别与传播；

2、logo设计体现大赛精神，蕴含各学生组织的历史积淀，具有深刻内涵；

3、logo要求必须原创，不得抄袭他人，如发现抄袭行为，取消参赛资格；

4、logo设计应以图形为主，亦可是图文结合的形式；

5、参加比赛的作品后都需附有创作思路和设计说明，解释logo创作理念及内涵，100字左右；

7、logo文本，电子版和手绘版皆可；

【方案一电脑制图】将参赛作品报名表（附件1）和logo图片（包括。jpg或。png图片及。psd格式源文件）压缩打包。。psd文件要求尽量保留制作的各图层，长宽不应小于20cm*20cm。之后统一发送至邮箱：1921123245@qq。com。

【方案二手工制作】可选择手绘图案或者手工制作模型，然后用数码相机拍下清晰完整的正视图像连同参赛作品报名表打包，之后统一发送至邮箱：1921123245@qq。com

注：上交电子稿后需打印一份附作品的报名表于周一至周四18：40至20：00交至校学生会（大学生活动中心107室）

1、初赛评委组：各学生组织主席团成员，宣传部部长，装饰学院学生代表；

2、复赛评委组：校团委老师、宣传部老师、部分设计类专业评委老师。

1、初赛评分方式：由评审团根据评分细则对所有参赛作品进行删选；

2、复赛评分方式：将在校内海报栏前以活动kt板形式展示logo参赛作品（复赛作品为15至20份），

3、网上投票：复赛环节，将进行网络投票，（占最后总评的20%），主办方将本着公平、公正、公开的原则进行评比；

1、发动宣传：20xx年11月17日至20xx年11月21日

2、作品提交截止日期：20xx年12月8日

3、网上投票时间：20xx年12月12日至20xx年12月15日

1。在社团巡礼月闭幕式晚会颁发获奖者，并在晚会现场亮相。

2。奖品：奖品丰厚，并且颁发证书。

1、获奖设计人不得将自己的设计方案另投他处；

2、设计稿获奖并支付奖品后，其全部权利归学校所有。学校有权对设计作品进行修改、组合和各种开发应用。设计人不得向任何第三方转让该作品有关的权利；

3、参赛作品一律不退件，请参赛者保留原件；

4、本次活动最终解释权归常州工程职业技术学院团委所有。

联系人：团委陈小霞，，校学生会陈赟谦，

附件：《校团委logo征集大赛个人报名表》

为迎接十一黄金周的到来，提升商场在节假日的人气和美誉度，提高销售。

9月30日——10月7日

举国同欢庆大家都高兴

(一)欢乐重磅送——全场7折起，满200送300(b券)

活动时间：9月30日——10月7日

活动内容：活动期间，顾客来我商厦购物，在全场7折起的基础上单张电脑小票累计购物满200元送300元b券，满400送600元b券，多买多送，依次类推。

(二)欢乐家庭颂——国庆七天乐7级大礼送不停

活动时间：9月30日——10月7日

活动内容：活动期间，凡在商厦购物的顾客，当日购物累计满不同的购物金额，享受不同级别的礼品赠送，具体细则如下：

当日购物累计满57元价值5元的精美礼品(特殊商品满570元)

当日购物累计满500元价值15元的精美礼品(特殊商品满1200元)

当日购物累计满800元价值20元的精美礼品(特殊商品满1800元)

当日购物累计满1200元价值25元的精美礼品(特殊商品满2500元)

当日购物累计满1800元价值40元的精美礼品(特殊商品满3200元)

当日购物累计满2400元价值80元的精美礼品(特殊商品满4000元)

当日购物累计满3000元价值120元的精美礼品(特殊商品满5800元)

特殊商品包括：烟酒、黄铂金、家电、手机、名表、数码产品、健身器材等惯例商品。

(三)欢乐惊喜颂——国庆中秋礼上礼晚间赠报大行动

活动时间：9月30日—10月7日18：00——营业结束

活动内容：活动当天晚间18：00—营业结束，顾客在我商厦购物满400元(特殊商品满1000元)即可获赠20xx年度全年都市报纸，每天限赠100份报纸，赠完为止。

(四)欢乐实惠颂——品牌专场特卖会

活动时间：9月30日——10月7日

活动内容：活动期间，1—4楼层卖场推出2个品牌在价格、款型区别与其他商场进行专场特卖会。

(五)欢乐美丽颂——时尚靓丽日化展

活动时间：9月30日——10月7日

活动内容：活动期间，知名日化品牌开展国庆大展销，同时购物满200元赠送50元的b券。

(六)欢乐团圆颂——丹桂瓢香xxx

活动时间：9月30日——10月7日

活动内容：活动期间，顾客在我商厦单张电脑小票累计购物满98元，购月饼享受9折优惠;满198元，购月饼享受8折优惠;满298元，购月饼享受7折优惠。

注：中秋月饼长廊位于一楼大门口外走廊。

(七)欢乐生活颂——超级宝宝故事会

活动时间：9月25日—10月29日

活动内容：为丰富少儿的业余生活，提升xxx的美誉度，联合合肥故事广播共同举办“xxx杯”超级宝宝故事大赛，由合肥故事广播负责全程跟踪报道。

具体细则：

1.报名时间：9月26日——9月30日

地点：xxx一楼总台合肥故事广播三楼办公室

条件：3岁—8岁的小宝贝

2.比赛时间：

本文是由日本作家星新一所写的一篇科幻小说，文章想象新奇，构思独特，结尾留有悬念，对学生有比较大的吸引力。考虑本文是一篇想象作品，文中留有较多的想象和推理空间，教师处理教材时将推理和想象列为一个重要的教学目的。同时本文所涉及的环保话题也是学生感兴趣的内容，教师处理教材时将课堂内外沟通，培养学生的收集和处理资料的能力，拓宽学生的知识面。

１、初步培养学生的推理和想象能力；

２、进一步提高学生的收集和整理资料的能力；

３、感受环保的重要性，树立环保意识。

推理和想象能力的培养。

对本文事情原因的深入探究。

１课时。

同学们，在初一年级的时候，我们学过了一篇课文，叫《斑羚飞渡》，这篇课文不仅让我们感动于斑羚的献身精神，而且告诉我们人类如何与自然和谐共存。的确，面对大自然，我们人类应该思考的更多。今天，让我们一起走进日本作家星新一的科幻小说《喂出来》，也许我们会从中得到更多的启示。

检查学生的预习：

１、老师昨天已经布置了预习这篇课文，那么现在让大家来说说你们的预习准备情况。请大家看看这些生词，大家都注意到了吗？老师请一位同学来认读一下。（教师指定学生认读，可以纠正，也可以自己解决）然后让其他学生提醒需要注意的词语。（教师用多媒体打出需要注意的生字和词语）

２、文学常识：

本文的作者是日本作家星新一，大家课外可能已经找到了有关他的资料，哪位学生来简单介绍一下，请注意要抓住他的主要内容。（教师指定学生介绍）在学生介绍的基础上教师总结。（出示课件）

１、概括课文：

大家预习过本文，对课文的情节有一些了解，下面，同学们能否根据老师提供的内容用简洁的语言来概括课文呢？注意：概括课文是有一定的要求的。

（教师出示课件，提出几点概括文章的要求）

（本环节要分两步）

教师要灵活指定学生回答。

（可以根据文章的的结构请几位学生分别回答，然后加以指点）

１、推理：

课文结尾部分的石头和声音是从何而来？请大家从文中找找可以证明你的想法的句子或者段落。

教师应该引导学生从文本中找证据。

２、想象：

你认为在本文结束后还有可能出现什么样的情况？你能根据文章的内容想象一下吗？

３、教师适当指导推理和想象技巧。

（也可以由学生自己归纳）

１、探究造成后果的原因？教师力求从课文入手，加以分析，引导学生深入文本。

２、探究主题：力求多样化。

教师要求３、４组学生上台展示课外收集到有关环保方面的资料和图片，教师适当点评。

（在这个环节中，教师要学生可以配上适当的讲解）

在这个环节教师要控制时间，合理安排顺序。

教师在他们展示的基础上要求学生当场写出一句宣传语，用来宣传环境保护的重要性。教师自己示范两句。

在这个环节教师可以自己也可以要学生总结本课所得。

１、以环保为话题，写一篇作文。

２、课后将收集到的环境保护的资料和图片展览出来，供同学们欣赏，最好以这个为主题举行一次主题班会。