方案设计师需要做什么汇编20篇

一、 前言

健身器材市场是近一、两年新兴起来的消费品市场之一，摇摆机更是新兴之中的新兴者。据宏观预测，该市场成长曲线呈上升趋势。

为配合北京“三来”摇摆机进入北京市场，评估摇摆机行销环境，制定相应的`广告策略及营销策略，预先进行北京地区健身器材市场调查大有必要。

本次市场调查将围绕策划金三角的三个立足点：消费者、市场、竞争者来进行。

二、 调查目的

1、 为该产品进入北京市场进行广告运动策划提供客观依据。

2、 为该产品的销售提供客观依据。

具体为：

(1) 了解北京地区摇摆机市场状况。

(2) 了解北京地区消费者的人口统计学资料，测算摇摆机的市场容量及潜力。

(3) 了解北京地区消费者对健身器材的消费的观点、习惯。

(4) 了解北京地区已购买摇摆机的消费者的情况。

(5) 了解竞争对手的广告策略、销售策略。

三、 市场调查内容

(一) 消费者

1、 消费者的统计资料(年龄、性别、收入、文化程度、家庭构成)

2、 消费者对健身器材的消费形态(健身方式、健身花费、健身习惯、健身看法等)

3、 消费者对健身器材购买形态(购买过什么器材、购买地点、选购标准、付款方式等)

4、 消费者理想的健身器材描述。

5、 消费者对健身器材类产品广告的反映。

(二) 市场

1、 北京地区健身器材种类，品牌，销售情况

2、 北京地区消费者需求及购买力状况

3、 北京地区市场潜力测评

4、 北京地区健身器材销售通路状况

(三) 竞争者

1、 北京地区上有哪几类健身器材，摇摆机的品牌、产区、价格

2、 市场上现有摇摆机销售状况

3、 个品牌、各类型摇摆机的主要购买者描述

4、 竞争对手的广告策略和销售策略

四、 调查对象及抽样

因为摇摆机为新兴商品，目前北京市场上多以进口品牌为主，高档次、高价位，一时尚未能进入工薪阶层，购买者都位收入较高者，所以，在确定调查对象时，适当针对目标消费者，点面结合，有所侧重。

调查对象组成及抽样如下：

消费者：300户 其中家庭月收入3000元以上占50%

经销商：20家 其中大型综合商场 6家

中型综合商场 4家

健身器材专业店 4家

体育器材专业店 4家

小型综合商场 2家

消费者样本要求：

1、 家庭成员中没有人在健身器材生产单位或经销单位工作。

2、 家庭成员没有人在市场调查公司工作。

3、 家庭成员没有人在广告公司工作。

4、 家庭成员没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查测试。

五、 市场调查方法

以访谈为主：

户访

售点访问

访员要求：

1、 仪表端正、大方。

2、 举止谈吐得体，态度亲切、热情、具有把握谈话气氛的能力。

3、 经过专门的市场调查培训，专业素质较好。

4、 具有市场调查访谈经验。

5、 具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。

六、 市场调查程序及安排

第一阶段：初步市场调查

第二阶段：计划阶段

制定计划 2天

审定计划 2天

确认修正计划 1天

第三阶段：问卷阶段

问卷设计2天

问卷调整、确认 2天

问卷印制 3天

第四阶段：实施阶段

访员培训 2天

实施执行 10天

第五阶段：研究分析

数据输入处理 2天

数据研究分析 2天

第六阶段：报告阶段

报告书写 2天

报告打印 2天

调查实施自计划、问卷确认后第四天执行

1.理解课文内容，体会松鼠与我们一家建立的深厚情感。

2.学习作者如何将动物与人之间的感情写得真实具体的。

3.有感情地朗读课文。

理解课文内容，体会松鼠与我们一家建立的深厚情感。

学习作者如何将动物与人之间的感情写得真实具体的。

课前阅读描写人与动物之间的关系的资料，有条件的可观察家中的小动物。

1课时

1．板书课题，齐读课题。

2．提问：读了课题，你知道了什么？（预设：我家有只松鼠；松鼠是自己跑来的；松鼠活泼可爱）

3．预习后你一定有了更多收获，现在分组交流，组长记录要点，各组选一名同学汇报预习情况。要求：不重复前面同学的发言，可以提出疑问。（汇报过程中，扫除字词障碍，了解课文内容，理清脉络。）

[评：本篇略读课文文字浅显，采用预习、自学的方式调动学生的学习积极性，加强生生互助的学习交流。]

1．读自读提示，想想这节课的学习任务是什么？

松鼠在我家做了哪些事？你从中体会到了什么？

2．指导学生拟订自学提纲。（原则：尽量考虑听说读写多方面的训练。）

[评：由学生自己拟订自学提纲，让他们真正成为学习的主人。]

1．快速浏览课文，根据提纲自学课文。

2．分组交流学习情况。

3．集体交流：松鼠在我家做了哪些事？你从中体会到了什么？

学生可按课文叙述的顺序汇报，也可先汇报自己最感兴趣的内容；可先交流事件再谈感受，也可夹叙夹议。

（预设：松鼠千方百计储存冬粮，把糖、面包皮什么的叼到大柜顶上；松鼠把我们采来的鲜蘑菇晾上了；天冷了，松鼠用我们的手套头巾垫窝从中体会到松鼠的可爱以及家人对松鼠的喜爱）

根据学生回答相机指导朗读。

[评：此环节重在通过思维交流、朗读交流，启发学生之间的思维碰撞，体会松鼠的可爱以及家人对松鼠的喜爱。]

1．快速阅读，找出你认为最能表达我们一家与松鼠感情的部分，有感情朗读，想象作者怎样把这种感情写得真实具体的。

2．交流作者表达方法。

（要点：通过松鼠在我家的几件趣事反映松鼠的可爱，表达作者对松鼠的喜爱之情，这种喜爱之情是隐藏其中的；文中爸爸的话和作者的议论从侧面反映了作者一家对松鼠的喜爱。）

[评：学习作者的表达方法是高段学习的一个重点，注意引导学生旨在意会，并能在以后的习作中加以运用。]

3．根据课前收集的资料及自己观察的情况，进行口语交际训练：xx与xx的故事（可以是我与小动物也可以是别人与动物之间发生的真情故事）

[评与思：本课的教学设计真正让学生成为了学习的主人，通过预习自学、小组交流扫清了字词障碍，课堂上学生自己拟订自学提纲，然后自学、交流，教师作为教学的倾听者，当然在学习中作些许指导，完完全全把学习的权利还给了学生。]

两课时。

1、学会本课的生字新词。

2、初读课文，理清课文的层次脉络。

1、板书课题。

2、介绍当时的时代背景及作者资料。

学生查阅并介绍有关列夫·托尔斯泰的资料。(教师可作补充)

列夫·托尔斯泰(1828～1910)，俄国伟大的作家，出身贵族，但是同情被剥削被压迫的农奴。青年时期就开始文学创作，他全部的创作时间达六十多年。作品无情地揭露了封建沙皇制度和资本主义势力的种种罪恶。他的代表作《战争与和平》、《安娜·卡列尼娜》、《复活》是世界文学中的不朽名作。

1、《穷人》一文，讲述的是什么内容?

(课文记叙了渔夫和她的妻子桑娜关心、同情邻居西蒙，在西蒙死后毅然收养了她的两个孤儿的故事。)

2、这是一篇记事的文章，课文可以分为几段呢?

3、学生讨论，汇报：

课文按照事情发展的顺序可以分为三段。

第一段(1、2自然段)讲述了在海上起风暴的夜晚，桑娜焦急地等待着出海捕鱼的丈夫的归来。

第二段(3～11自然段)讲述了桑娜看望生病的西蒙，发现西蒙死了，便把西蒙的孩子抱回自己的家。

第三段(12～结束)讲述渔夫出海归来，听说西蒙死了，主动提出收养西蒙的孩子。

1、自学：(学生自己学习，掌握生字音形义)

(小组合作学习，读准字音，分析难记字的字形，交流对字义的理解。)

2、教师教学。检查自学情况，进行重点指导：

读准字音：搁板、魁梧、蜷缩

记住字形：怨上下结构，怨与祭上半部不同;魁、虑：半包围结构;裹：上中下结构。

理解词义：

呼啸：发出高而长的声音。

汹涌澎湃：形容水势浩大，不可阻挡。

心惊肉跳：形容恐惧不安。

蜷缩：身体弯曲的缩着。

抱怨：埋怨。

忧虑：忧愁担心。

1、练习有感情地朗读课文。

2、抄写生字新词。

1、默读课文，理解课文内容，感受桑娜和渔夫的勤劳、淳朴和善良，学习他们宁可自己受苦也要帮助别人的美德。

2、学习作者通过环境和人物对话、心理的描写，表现人物品质的写法。

文中重点语句的课件。

围绕课题，你能提出哪些问题呢?

(课文的题目是穷人，但是在整篇文章中，并没有出现穷字。为什么?桑娜和渔夫为什么要收养西蒙的孩子?)

1、从课文中找出描写环境和人物对话、心理活动的语句，体会人物的高尚品质。

2、学生自学，在书中标画出相关的内容。

1、分析环境描写的句子：

⑴ 学生试着说，教师可补充：

文章的开头就向我们介绍了故事发生的环境：又黑又冷的深夜，波涛轰鸣，狂风怒号，海上正起着风暴，渔夫为了一家七口人的生计，竟然冒着危险出海打渔，清早出去，深夜未归。桑娜从早到晚的干活，还只能勉强填饱肚子。可见桑娜一家的生活是十分艰难的。西蒙一家，丈夫已经死去，在这样一个寒冷的夜晚，她也悲惨的病死在稻草铺的床边。屋里又湿又冷，两个无依无靠的孩子熟睡在死去的母亲旁边。在这样的描写中，我们已经深切地感受到穷人的悲惨命运。

⑵ 有感情地朗读，汇报内容相关的句子，读出你的理解。

2、分析桑娜的内心活动，体会人物崇高的品德：

⑴ 出示文章中描写桑娜内心活动的段落：

桑娜脸色苍白，神情激动。她忐忑不安地想：他会说什么呢?这是闹着玩的吗?自己的五个孩子已经够他受的了是他来啦?不，还没来!为什么把他们抱过来啊?他会揍我的!那也活该，我自作自受嗯，揍我一顿也好!

① 读读这段话，想一想，这段话的大致意思。

② 这段话里出现了几个省略号?请你想象出桑娜的内心活动。

③ 采用自己喜欢的形式展示自学情况。

⑵ 学生朗读、交流。

⑶ 教师总结：

这段描写是桑娜抱回两个孤儿以后，作者细致地描写了她紧张、担忧，甚至后悔的矛盾心理。造成桑娜内心矛盾的客观原因，就是桑娜一家的生活十分艰难，而收养两个孤儿，无异于在极为沉重的生活压力上，再增加一个包袱。作者在这段描写中，运用了直接描写人物心理活动的方法，展示了桑娜崇高的品德。

⑷ 再练习朗读。

3、分析渔夫和桑娜的对话：

⑴ 学生朗读课文。

⑵ 教师出示文章中的重点句：

嗯，是个问题!他搔搔后脑勺说：嗯，你看怎么办?得把他们抱过来，同死人呆在一起怎么行!哦，我们，我们总能熬过去的!快去!别等他们醒来。

⑶ 学生分析句子的含义。

⑷ 教师小结：

这段话既是渔夫和桑娜商量，也是渔夫的心理活动的描写。写出了渔夫在决定抱回两个孤儿之前的一番深思熟虑。最后，他下定决心，宁可自己吃苦，也要把两个孤儿抱回来抚养。熬字恰当地表现了他此时此刻的内心世界。

四、抓住课题，拓展升华

作者用穷人做题目，你认为有道理吗?说说你的理由。

新课标积极倡导自主、合作、探究的学习方式，始终坚持学生是学习和发展的主题。在本课教学中，我运用对比阅读、合作探究来学习理解课文内容，关注学生的个性差异和不同的学习需求，充分激发学生的主动意识和进取精神。通过塞特凯达斯大瀑布的今昔对比，瀑布变化前后景象的对比，使学生深刻体会到破坏环境所造成的危害，竟能使世界上流量最大的瀑布逐渐枯竭而至消失。让学生自主、独立体会感受最深刻的句子，披情入文，以身体之，以心验之。采用“合作探究”这一环节，让学生团结合作、主动探究瀑布被葬送的原因，培养学生学习语文的兴趣，全面提高语文素养。

在本课教学中，我运用多媒体技术真实地再现情境，是学生身临其境，加深理解；还努力拓宽语文学习和运用的领域，鼓励学生课后收集有关环保资料（特别是环境被破坏的实例，开阔学生的视野，举一反三。并让他们作为“巴西总统”，动手写到此，初步培养语文实践能力。

1、认识本课5个生字；

2、能够用比较快的速度阅读课文，了解课文内容；

3、有感情地朗读课文，了解瀑布变化前后的不同景象，理解瀑布被葬送的原因；

4、理解含义深刻的句子，体会作者所要表达的思想感情，增强保护生态环境的意识。

快速阅读课文，理解文中谈到的大瀑布被葬送的原因

理解含义深刻的句子，体会其深刻内涵及思想感情，增强环保意识。

教学准备：cai课件（瀑布往昔的壮观景象和枯竭后的衰败景象等）

1、（板书：葬礼）师：什么是葬礼？（为死人开的追悼会）

2、（补充板书：大瀑布的）看了课题，你们心中有什么疑问吗？（为大瀑布举行葬礼是怎么回事？谁为瀑布举行葬礼？为什么要这样做？……）

3、过渡：同学们提出的这一连串问题，书中都有答案。请带着问题，快速默读课文，想象文章讲了一件什么事？

学生默读后归纳：这篇课文主要讲述了塞特凯达斯大瀑布发生变化前后的不同景象，以及这一举世闻名的大瀑布被葬送的原因。

过渡：为大瀑布举行葬礼，而且由总统亲自主持，这恐怕是绝无仅有的，你可能对此感到奇怪。今天，让我们一起来到巴西，来到追悼会现场，看看当时的情景吧！（播放课件）

1、你们看到了什么？你有什么感受？（播放追悼会场景）

（看到了世界各地的人们在为之哀悼；看到他们深厚枯竭的瀑布……）

2、对比阅读，夸赞曾经的瀑布，惋惜现在的瀑布。

（1）找出描写瀑布的句子今昔对比，对比阅读。（运用“读—画—品”的方式自学，也可选择自己喜欢或熟悉的方式学习。）

（2）小组交流：（可采取“甲方乙方”的形式）

如：学生甲1：曾经的瀑布使世界各地的观光者纷至沓来。

学生乙1：现在的瀑布一个观光者也没有，因为风景早就消失了。

学生甲2：曾经，站在很远，都能听见瀑布的水声震耳欲聋。

学生乙2：现在，瀑布却连一滴水也没有。

学生甲3：曾经，大瀑布的气势雄伟壮观，每秒种有1万立方米的水飞流直下……

学生乙3：现在的瀑布像生命垂危的老人，形容枯槁，奄奄一息。……

（此环节让学生自由读书，把书读活，运用文中的优美词句来说话，与人交流。）

（3）找出感受深刻的句子，读一读，读出感情。

如：描写瀑布雄伟壮观的句子：尤其是每年汛期，大瀑布的气势雄伟壮观，每秒钟有1万立方米的水从几十米的高处飞流直下，落地撞开万朵莲花，溅起的水雾飘飘洒洒，水声震耳欲聋……（随机播放录像，给学生以身临其境之感）

描写瀑布枯竭的句子：它在群山之中无奈地垂下了头，像生命垂危的老人，形容枯槁，奄奄一息。（播放录像，真实感受）

3、过渡语：曾是世界上流量最大的塞特凯达斯大瀑布，现在人们再也觅不到它的踪影了，这是怎么一回事呢？

4、合作探究，理解瀑布被葬送的原因。

（1）自由读课文，找出瀑布被葬送的原因。

（2）小组讨论，交流。

（3）全班交流，总结（原因为上游建起了水电站，水源大减；周围工厂用水毫无节制，浪费水资源；沿河两岸森林被乱砍滥伐，水土大量流失。）

5、学文质疑：巴西总统为什么要给它举行葬礼？

6、学生思考，交流各自见解。（为了呼吁人们保护生态环境……）

1、快速阅读课文，思考：如果当时你也在场，会想些什么，说些什么？

2、学生交流各自感受。（再也不能让悲剧再发生！要像爱护眼睛一样爱护我们的地球，我们的家园！……）

：礼情款款欢度国庆

20xx年9月20日——10月7日

（一）以国庆节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；（二）借助国庆节促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额；

（三）加深超市与消费者的相互了解与情感沟通；

（四）扩大企业知名度，进一步树立超市“关爱社区居民会形象。

（一）买99元送30元现金

1、活动时间：9月20日——10月7日2、活动内容为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在超市购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金，满198元可返回60元现金，多买多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。（注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售）。共建温馨家园”的社

3、注意事项

（1）顾客购买活动商品后需保留购物小票，凭购物小票到总服务台领取返现现金。

（2）单张购物小票方可参加活动，不可多张小票累计参加。

（3）顾客领取现金时，需由工作人员加盖“现金已领”字样章后方可领取

（4）该返现活动只限活动期间消费的顾客，以小票机打日期为准。

（二）国庆狂欢，xx大礼疯狂送国庆狂欢，狂欢1、活动时间：9月20日——10月7日2、活动内容活动期间，公司在第四期促销手册（时间：9月15日—10月15日）封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的手册，剪下现金券到我超市购物满100元可使用一张，直接省8元现金，购物满200元可使用两张，多买多用，依次类推。现金券不可兑换现金。

3、注意事项

（1）顾客凭现金券消费时，需保持现金券完好，出现破损、模糊等现象不得使用。

（2）现金券为一次性使用，消费结账时需由工作人员将现金券收回。

（3）顾客使用现金券消费，退货时只退回现金部分，现金券部分不予退回。

（4）现金券不找零、不可兑换现金。

（三）国庆黄金周，会员你独享，旅游商品折扣展销国庆黄金周，会员你独享，旅游商品折扣展销黄金周1、活动时间：9月20日——10月7日2、凡是在活动期间购买旅游商品的顾客，凭会员卡均可享受最低3折优惠。活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。

3、注意事项

（1）购买特价商品的会员，不可同时使用代金券

（2）特价商品已经售出，概不退换

（四）同岁同贺，大礼赠送同岁同贺，同贺

1、活动时间：10月1日—7日2、活动内容活动期间，凡是年龄为61岁的顾客在本超市购物，不论购物金额多少，均可凭身份证到总服务台领取精美礼品一份。每位顾客在活动期间只可领取一份。

3、注意事项

（1）顾客需凭身份证领取礼品，并由工作人员登记身份证号码。

（2）每位顾客在活动期间只可参加活动一次

（3）本活动最终解释权归xx超市所有。

《井底之蛙》讲的是生活在浅井里的青蛙孤陋寡闻、夜郎自大，把自己看到的一个角落当作整个世界，当它知道鳖生活的东海无限宽阔之后无地自容的故事。这则寓言故事讽刺了那些见识短浅而又盲目自满的人。课文内容比较简单，但语言介于古文和白话文之间，而且蕴涵的道理也很深刻，是培养学生朗读能力、自己提出问题并解决问题能力的好教材。

1.学会生字，理解生词，能正确、流利、有感情地朗读课文。

2.学会自己提出问题，提出比较有价值的问题，并且学会与小组同学共同交流解决问题。

3.通过浅井与大海的对比，体会青蛙的可笑、可悲，目光短浅，感悟寓意。

加强朗读训练，通过浅井与大海的对比，体会青蛙的目光短浅。

通过多媒体演示及学生已有经验，体会大海的辽阔与深远。

教师准备多媒体课件，学生查找大海的资料。

2课时

同学们，寓言就是通过一个有趣的故事向我们揭示一个深刻的道理。课前咱们一起交流交流你所知道的寓言故事。从这些故事中你又明白了怎样的道理？

(一)导入新课

今天，我们再来学习一个新的寓言故事，《井底之蛙》。板书课题，齐读课题。

(二)初读课文

1.大声读一读课文，要求：读准字音，读通句子。遇到难读的地方多读几遍。

2.同学们在阅读当中发现哪些字词容易出错？来提醒提醒大家。

跃出攀缘倚井栏

旱涝（有这样两个词大家注意了没有？什么意思？）

浸没没有没过夏禹时代，十年九涝，海面却没因此增高；商汤时代，八年七旱，海岸也没因缺雨而降低。

瞠目结舌［（1）找找这个词在课文中的哪个地方？一起读读。 （2）在句子中理解这个词是什么意思？／你能来表演表演吗？ （3）我们在《田忌赛马》中学过一个词，也是这个意思。（4）浅井之蛙听了谁的话瞪着眼睛说不出话来？觉得自己非常渺小？］

3.我请同学读读课文，了解青蛙和海鳖之间在谈论什么？

板书：快活渺小

小结：这只井底之蛙开始认为自己的生活是多么的快活啊，当它听了海鳖的介绍才感觉到自己的渺小。

(三)读书感悟

1.自由读读第一自然段，你从哪些语句中体会到青蛙的快活？画出这样的句子。

与同位交流交流你划的句子，谈谈自己的感受。

同学们都有自己的想法，我们全班一起来交流交流。随机出示课件

（1）你从哪句话体会出了青蛙的快活？［课件出示］

［指导读，读出快活。重点指导1、2句］

（2）用什么样的语气读？除了“快活”少点儿什么？书上是怎么说的？［夸耀］指生读。

（3）出示青蛙图片，感受青蛙的快活及炫耀自己的得意神情。

（4）谁想读青蛙的话？想读的同学一起读。［可以加上表情、动作］其他同学仔细听。

2.青蛙这么快乐，后来为什么又觉得自己渺小了呢？让我们来默读第二自然段，看看有哪些不懂的词语或难理解的句子，先 在小组中交流交流，解决不了的待会儿在全班提出来。

［随机解决］哪个小组有不懂的问题？哪个组解决了这个问题？

（1）仞：7尺或者8尺为1仞，用“千仞之高”是来形容什么？（大海很深）

夏禹时代：夏朝禹做君王的时代。……

（2）海鳖对青蛙说了什么？指生读听了海鳖的话你对大海有什么了解？（大海是那么的辽阔、那么深。）

（3）你对大海的辽阔和深还有哪些了解？

学生交流自己的理解

小结：的确，大海是一片辽阔的天地，生活在这里有无穷的乐趣，这就是海鳖所谓的大快乐吧。

3.我请两位同学分别来读读青蛙和海鳖说的话，大家注意听，看看有没有新的认识。

指生分角色读。

听了这两位同学的朗读，你对青蛙夸耀的话又有什么新的感受？

板书：井 浅、小海深、辽阔

4.所以，听了海鳖的话，青蛙才会？最后一段：（瞠目结舌，觉得自己非常渺小。）

5.学习了这个小故事，你有什么收获？

小结：老师也和同学们一样，有自己的收获：不仅知道了大海的广阔、深远，而且也明白了做事不能够目光短浅、盲目自大，我们应该把目光放得长远一些，要知道走出去才能有更广阔的天地。

6.老师这儿有一段小古文，大家读一读，待会儿请你谈谈读古文的感受。

（1）学生自由读

（2）谈谈读古文有什么感受？

（3）那怎样才能把古文读好呢？［课件出示］

老师送给大家一把金钥匙：

学习古文就要经常抑扬顿挫地诵读。注意停顿、语气的高低变化，课后多读相信一定能读好。

(四)布置作业

这儿还有一篇古文寓言小故事《夜郎自大》，［课件出示］

老师已经将这篇文章发到了校园网的宝贝书屋中，课后同学们可以自己上网学习，看看这篇短文讲了一件什么事？告诉了我们一个怎样的道理？当然，有兴趣同学可以在课后查阅资料更多的寓言小故事也发放到校园网上，供同学们一起学习交流。

1. 知识与能力：熟读课文，理解课文内容，体会文章生动优美的语言。

过程与方法： 学习本文巧妙的构思以及寓意深刻的象征手法。

3. 情感、态度与价值观：学习小姑娘纯洁善良的心灵，做一个富有爱心的人。

三. 新课讲解

（一）作品指南

《小小的阳光》

本文选自《美德书》。《美德书》是长踞美国《纽约时报》畅销排行榜连续80多周的最伟大的励志故事宝典。这本书里，上百位智慧先哲、旷世文豪、国家领袖，为孩子们娓娓道来。优美而有亲和力的美德故事，在让孩子们获得内心最充实、感动的快乐的同时，还可以培养他们珍贵恒久、卓越一生的美德，让孩子们终生受益。《美德书》的编撰者是美国前教育部长威廉贝内特。本书所展现给我们的是人类本性中永久不变的最基本的十大美德：同情、自律、责任、友谊、工作、勇气、坚韧、诚实、信仰、忠诚。本文是布莱斯德尔兄妹的作品。

（二）谋篇立意

《小小的阳光》

本文通过一位小女孩埃尔莎，给年迈的奶奶带去阳光的故事，展示了孩子美好而纯真的心灵。埃尔莎看到奶奶的屋子里没有阳光，于是她便带一点阳光给她奶奶，她用衣服包住阳光，带到奶奶的房间，可阳光是包不住的，但对奶奶来说，埃尔莎的眼睛和头发上充满了阳光，也就是说埃尔莎每天的问候，便是奶奶心中的阳光。

《小小的阳光》

（1）浅显的故事，蕴含着美好的品德。文章就记述了小女孩埃尔莎，给奶奶送去阳光的故事。通过她天真的举动，体现出孩子疼奶奶，关心长辈的美好心灵。

（2）故事情节简单，语言明白易懂。本文没有曲折离奇的情节，就讲了小埃尔莎为奶奶送阳光的天真的举动。语言也采用口语化浅显的语言，让人读之易懂。

（3）人物形象鲜明。小女孩埃尔莎的天真、活泼、可爱、可敬的形象，奶奶慈爱、和蔼的长者形象跃然纸上，栩栩如生。

四、重难点句子导析

《小小的阳光》

“孩子，阳光从你的双眼里照出来了，”奶奶说，“它们在你金色的头发里闪耀，有你在我身边，就不需要阳光了。”

导析：阳光代表着温暖、关爱、幸福、欢乐等等，奶奶从埃尔莎的眼睛里读出了这美好的东西。埃尔莎的到来，使她感到温暖，给她带来了欢乐，所以她说“有你在我身边，就不需要阳光了。”

《小小的阳光》

对文章最后一段的理解。

导析：这是总结性的一段话，埃尔莎用眼睛和头发给奶奶带去阳光，也就是用她的天真和善良给奶奶带去欢乐与幸福。奶奶从她金色的头发上感受到阳光的温暖，从她的眼睛里读到了快乐，而这些正是一个垂暮老人所需要的。此句话也在教育孩子们，关心爷爷、奶奶们，他们太需要“阳光”了。

营销的终极战场在消费者的心灵，你越接近消费者，成功的机会就越大。可是如何才能争取顾客呢?关键应要看促销。

首先不要一谈促销，就想到打折、削价。促销可以有多促销可以有多种方法，可以是一个活动，也可以是一系列的活动。

其次，谈谈对服务的理解。服务不仅仅是问一句“您好”道一声“您慢走”，服务实际是一种能让顾客感到处处方便、时时温馨的行动。以培养顾客的忠诚度。因此，服务也是促销。

一次完美的促销活动，须先考虑以下几点因素，针对各点逐一计划完成，才是一次缜密周详且能预测效果十足的促销活动。

促销之前一定要先确立此次活动的目标，然后才能依目标管理，将目标细分交由部门去管理实现。

比如，在办活动之前可先确定此次目标为“产品销售五万个”或“业绩提升20%”或“店铺知名度提升15%”等诸如此类。唯有先确立目标，才能依目标订立各项促销活动计划。

有了目标后，针对此次目标方向，以及依据超市经营定位锁定促销对象，通常根据超市经营定位，目标顾客定位，所以消费群也有比例轻重。如便利店消费群偏重年轻学生，食品超市以居民为主。但在锁定对象时，也要考虑所锁定对象是否有消费能力或具影响有购买的能力。

促销时间的掌握，也是事先必须考虑的因素，促销时间的考虑，促销活动设计，有一项“主题”拟定是相当重要的。有了“主题”，至少有下列好处：激发消费者购物冲动，让活动更易引起消费大众的注意。同时在拟定促销主题时，须考虑到：主题鲜明、口语化或用辞生动、易懂而不复杂。通常有：

1 新春大优待 2 春节礼品展 3 结婚用品礼品展 4 冬季大清仓 5 年终奖购物

1元宵节活动 2 欢乐寒假 3 开学用品大展销 4 冬季大清仓

1 春装上市新展 2 盘存大清仓

1 妇女节优惠月 2 春夏装上市 3 春假郊游用品展

1 劳动节商品特价2 母亲节商品展销 3 端午节礼品展 4 春季服装大平卖

1毕业礼品展销 2 考试前用品展销

1 父亲节 2 夏装服饰清仓

1开学用品展览

1 中秋节 2 秋装上市

1 运动服用品联展 2 冬装上市 3 国庆

1火锅串串大众展 2 烤肉大会串

1圣诞老人派礼品 2 保暖御寒用品展

主题：甜蜜 缠绵 温馨

商品：饰品 鲜花 巧克力 礼品

活动形式：

1 巧克力要求厂家配合促销

2 男女情人购物赠鲜花

3 情人蜜吻玫瑰花

主题：团圆 美满热情 喜庆

商品：汤圆

活动形式：张灯结彩 游园和灯谜是元宵节的传统活动

主题：关怀女性 尊重女性(情人 姐妹 母亲和妻子)

商品：女性用品 化妆品 保健品 厨房用品

活动形式：

1 与厂家联合 女性用品三八优惠或赠品活动

2 专门小卡向前来购物的女性致以节日祝贺

3 妇幼医院医护人员设专业咨询

主题：劳动节是全体劳动者的节日，突出劳动与贡献

商品：劳动劳保用品，节日食品

活动形式：

1 向下岗职工问候 凭下岗证购物优惠

2 宣传劳动保护法

主题：关爱儿童 关心教育

商品：儿童用品 玩具 儿童节食品 婴儿食品

活动形式：

1 少儿卡拉ok赛，少儿书画朗读比赛

2 文艺表演，与希望工程办公室联系

主题：母亲的慈爱与伟大

商品：化妆品 女性用品 婴儿用品 保健品 厨房用品

活动形式：

1 我的母亲征文大赛

2 向购买婴儿用品的女性赠贺卡一张

3 举行我与母亲或我的母亲摄影大赛

主题：父亲的坚强 慈爱与博大的胸怀

商品：男性化妆品 剃须用品系列 保健品

活动形式：我的爸爸肖像绘画大赛或画展

主题：团圆 和美

商品：月饼

活动形式：中秋赏月文节晚会和有奖购物

主题：回顾过去 展望未来

商品：糖烟酒 小吃各类商品

活动形式：十月一日出生的人购物优惠

主题：尊重教师，重视教育

商品：文具 礼品 保健品

活动形式：

1 向优秀教师致敬 邀请 购物打折

2 邀请幼儿园小朋友们表演有关教师的节目

3 凭教师证购物优惠

主题：注意环保 保护地球

商品：环保食品 用品

活动形式：

1 环保人员做环保问题咨询活动

2 环保大签名活动

新闻、流行话题的热潮期，如：世界杯赛来临，举办“购物有奖去巴西，为xx队喝彩”

其它(如固定竞争店)策略决定。

在超级市场的促销活动上，往往是一档接一档，因此时间的考虑往往是大节庆搭配大型促销活动，平常日则以“促销主题”来活泼内容，增加灵气。

(四)程序安排

事先安排整个促销活动的程序，何时完成初稿、何时校搞、何时传播、何时实施···等都须设定一行程表，按表操作，适时掌握进度，促销活动才能在如期完成“备战”，准时作战。

(五)预估

任何一件活动都不要忘了事前一定要做预估的工作，先行预估每个阶段的效果，并可对店内员工宣布，并以实质奖励。让员工同此一心，为达到目标而努力。同时在事后针对预估实际等相关数值加以探讨，并评估这次活动成败关键，获取经验做下次活动改善。

促销的种类有成千上百种，但要出奇制胜，才能吸引更多消费者来店。以下列举数种常见的促销种类及作法。

(一)低价策略

直接将低价格反映在商品上，此种促销策略，若其商品力度够强，价格也低于市场水准的话，极易引起消费者“抢购”的热潮。低价必然损失毛利。而牺牲毛利额，一般由超市承担或厂商承担或两者各承担部分。

1.避免与其他商家促销商品的冲突，以免造成促销商品断货。

2.促销商品的选择以市场需求为主，价格真正做到有力度，既对消费者有冲击力，又能够保证合理的毛利率。

3.促销商品要具有一定的市场敏感性，定价要结合自身业态制定具有相对竞争力的价格。

4.避免二次定价低于首次定价，以免造成顾客信任度的降低。

5.避免定价的无竞争力，如定价明显低于竞争对手，会造成适得其反的效果。

6.促销价格过低时，要进行一定的补充说明，以免顾客对商品本身产生怀疑。

合理的定价策略可以减少库存，降低人员和广告方面的支出，并使企业利润得以保障，同时也使消费者感到其定价的诚实可信，提高顾客的满意度。希望在价格竞争激烈的零售市场中，每个商家都能根据自身特色制定合理的价格体系。

低价策略最好不要长做，除了影响毛利外，也会造成商品价格

弹性疲乏促销过后，该促销品需要经过“调养期”才能回复原来市场接受度，甚至有可能从此“跌落谷底”、“不见天日”。

其优点如下：

优点：

1、对“增加来客数”有立竿见影的效果。

2、因消费者冲动性购买使销售额明显提升。

3、对新产品的品牌、知名度提升有帮助。

4、因消费者大量采购使竞争店失去原有市场。

5、促销方式简单易控制。

缺点：

1、持续低价促销对品牌形象、市场接受度有杀伤力。

2、短暂提升业绩对正在走下坡路的店有治本之效。

3、无法提高顾客忠诚度。

4、易造成库存过多现象。

(二)折价券促销

折价券促销也是经营者使用策略之一，而且折价券效果通常也是最大的。一般折价券印制在dm快讯上。消费者一旦接触到dm快讯时，因折价券同有价证券，可以直接享受商品折价金额优势，所以它不但具有“低价”效果，更让消费者有种“珍惜”与“收集”的购物情结。

优点：

1、可刺激消费者的购买欲望;

2、来客数量、单价提升，业绩提高;

3、可提高消费者的忠诚度;

4、新消费者加入;

5、可延伸相关产品的广度、深度、使其易切入即有消费群。

缺点：

1、折价券形同有价证券，抵现金使用，易发生职员舞弊现象;

2、活动形式复杂，易形成收银员工作量增加并复杂化;

3、对商品力不强的商品较无效果;

4、活动预算及促销成本难以预算。

(三)折扣

此种方式是直接以折扣方式优待消费者。若配合周年庆、季节更换推出超低折扣，通常可以吸引人潮，带动灵气。

折扣方式常可分为：固定折扣：如全店、部门商品某某折

非固定折扣：如某某折起最低某某折

分色折扣：依特价卡色，分色折扣

优点：

1、吸引更多人潮来客数增加;

2、冲动性购买、单价提高;

3、令原由的消费者有被“回馈”的感觉;

缺点：

1、过低的折扣或折扣“主题”不明确会令消费者对产品质量或产品原价产生怀疑;

2、处于生命周期衰退期的商品，利用折扣并无法产生效果。盲目折价竞价，只会对店面形象有损。一般固定折扣较吸引消费者，非固定折扣吸引力较差，而分色折扣则迎合了消费者的“好奇”心理，往往能出奇制胜。

(四)积分卡

消费者消费一定金额可获积分，累积一定积分可获得赠品。

此种促销方式，可使消费者重复来店消费，提高交易次数，而且活动预算较低，因此极受欢迎，但对新消费者吸引力较差，反而对旧有顾客的“客单价”提高数较明显。

积分卡促销，可分别来自供货厂商或超市发行，厂商为提高消费者对该产品的忠诚度，并切入新使用者市场，以提高产品销售量。超市自行发行积分卡，为使消费者来店次数增加，并鼓励消费者提高消费额。

优缺点如下：

优点：

1、促销成本低;

2、交易次数、客单价提高;

3、针对“特定”产品，创造与其他竞争店差异化优势;

缺点：

1、须长时间积分，消费者无法立即满足，自然会放弃参与此活动，造成效果差

2、消费频率难掌握;

(五)联合促销

联合促销指：厂商与超市，超市与不同业态的商家，为了促进销售业绩，而贡献彼此的力量，联合一起促销。

通常的联合促销形式有：

1、生产与销售的结合，比如厂商为考虑产品生命周期阶段性，而推出的促销活动。与超市促销相配合，提供强有力的商品或价格空间，甚至是媒体宣传。

2、产品使用的互补关系，比如牙刷与牙膏的联合促销，剃须刀与电池的联合促销。

3、消费过程的互动关系，如在超市购物满xx元，可享受xx折看电影。

优点：

(1)结合双方力量，吸引更多消费者;

(2)成本分摊，预算降低;

(3)对产品或商品知名度，形象提升有益;

(4)凭借相关性产品促销，吸引消费者大量购买，提高客单价。

缺点：

(1)产品品质控制不良时，形成对方产品或店铺销售形象受损;

(2)活动计划较难掌握。

(六)主题性促销

所谓主题性促销，即策划一个特定“诉求主题”，比如：家电展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主题性促销若规划得当的话，在商品的广度及深度兼顾下，时间配合适当下，极易扩大商圈范围，将第二商圈，第三商圈的消费群吸引来。

主题性促销活动的成功依靠：

1、商品广度。

2、商品深度。

3、卖场规划合理。

4、商品选择恰当。

(七)游戏方式

利用游戏方式促销，可以活跃卖场气氛，又可以使顾客积极参与，使店铺与顾客相互沟通，对产品和店铺的知名度提升大有帮助。

游戏方式很多，大体分动态和静态两种，在决定游戏方式前应考虑诉求对象，或针对商品特性来决定方式。

一般静态如：书法比赛，作文比赛，积木比赛等等。

一般动态如：宝宝爬行，投篮比赛，歌咏比赛等等。

1、参加者安全。

2、公开、公平、公正的原则。

3、游戏须创新。

4、避免与竞争店推出同性质的游戏。

优点：

1、活泼卖场气氛。

2、来客数增加。

3、店铺毛利率提升。

缺点：

1、客单价未能明显提升。

2、来客增加，管理不便。

3、公平若受争议，对店铺形象有损。

(八)抽奖活动

抽奖活动可以刺激消费者的好奇心而引起参与活动兴趣，尤其是奖品极具吸引力时，更是能够诱发消费者消费更多的金额，以便能参加活动，或提高中奖机率。

抽奖活动通常会在开业，周年庆典等大型节目促销活动中的一项。它除了固定设立“消费金额”可提高客单价外，也可因抽奖券内消费专利号资料的填写而建立客户档案。

当然，要如期获得效果，奖项须是有吸引力，且参加资格要简化，才能让消费者热衷参与。

优点：

1、提高产品和商家知名度;

2、客单价提高，来客数增加;

3、客户档案建立。

缺点：

1、销售业绩未必会突飞猛进;

2、公平性容易受怀疑;

3、操作上较麻烦。

抽奖活动日期、方法、奖号、奖额、资格，如何公布、公布日期，如何领奖，皆须事先安排得当，且为了不影响公平性，采取公开抽奖并且能邀请公正性专业人士见证为佳。

(九)店内促销

演示、喊卖、pop诉求、试吃、特殊道具陈列等，关键卖场需要经常变换形象以吸引顾客。

上述的促销种类，其着眼点主要是提高客单价，增加来客数;其次是为商品，店铺知名度、形象的提升。当然，若要有事先预估的效果，就必须各部门所有员工皆能彻底实施各细节。

1、感受迎新年的愉快氛围，知道自己即将长大一岁，有成长的自豪感，增强孩子的自主性。

2、通过游戏，感受温馨的同伴之间的友好情感。

3、展示幼儿的能力，培养幼儿自信、乐观、大方的品质。

击鼓传花

1、幼儿一起致新年贺词：

祝老师们工作顺利;身体健康!祝小朋友快快乐乐;祝大家新年快乐!过年啦……(教师敲鼓)

2、放音乐，大家齐唱《新年好》

以击鼓传花的形式展开，鼓声落，花落到谁的手中，幼儿便表演一个节目(幼儿的特长展示或者是与同伴共同表演)。共三轮，每轮三次;每轮结束后幼儿表演一个集体节目。

(一)、第一轮击鼓传花

1、幼儿集体节目《儿歌联说》、《古诗吟唱》。

2、师幼游戏：魔毯 游戏准备：报纸

游戏规则：分两组进行，每组2对。教师和幼儿共同踩在一块报纸上，在规定时间内用脚将纸踩碎，每个组的报纸踩得最小，哪个组获胜。

(二)、第二轮击鼓传花

1、幼儿集体节目，《快乐欧伯拉》

2、游戏：谁的力气大(吹气球比赛)游戏准备：气球

游戏规则：分两组进行，每组6人。每位幼儿拿一个气球，游戏开始后先将气球吹大获胜。

(三)、第三轮击鼓传花

1、幼儿集体节目：歌曲大联唱《宝宝不怕冷》、《小象爱妈妈》等等

2、游戏：抢椅子。游戏准备：椅子6个

游戏规则：分两组进行，每组5对。幼儿跟着音乐围着椅子转，音乐一停，大家就抢小椅子坐，没有抢到的回去，然后拿掉一个小椅子，看到最后谁能抢到最后一把小椅子。

为幼儿分发新年礼物。

1. 使学生理解圆周率的意义,推导出圆周长的计算公式,并能正确地进行简单计算;

2. 培养学生的观察、比较、分析、综合及动手操作能力；

3. 结合圆周率的学习，对学生进行爱国主义教育。

一元硬币、圆形纸片等实物以及直尺，测量结果记录表

（一）激发兴趣

小黄狗和小灰狗比赛跑，小黄狗沿着正方形路线跑，小灰狗沿着圆形路线跑，结果小灰狗获胜。小黄狗看到小灰得了第一名，心里很不服气，它说这样的比赛不公平。同学们，你认为这样的比赛公平吗？

（二）认识圆的周长

1.回忆正方形周长：

小黄狗跑的路程实际上就是正方形的什么？什么是正方形的周长？

2.认识圆的周长:

那小灰狗所跑的路程呢？圆的周长又指的是什么意思？

每个同学的桌上都有一元硬币，互相指一指这些圆的周长。

（三）讨论正方形周长与其边长的关系

1．我们要想对这两个路程的长度进行比较，实际上需要知道什么？

2. 怎样才能知道这个正方形的周长？说说你是怎么想的？

3. 那也就是说，正方形的周长和它的哪部分有关系？正方形的周长总是边长的几倍？

（四）讨论圆周长的测量方法

1.讨论方法： 刚才我们已经解决了正方形周长的问题，而圆的周长呢？

如果我们用直尺直接测量圆的周长，你觉得可行吗？请同学们结合我们手里的圆想一想，有没有办法来测量它们的周长？

2.反馈：（基本情况）

（1）“滚动”——把实物圆沿直尺滚动一周；

（2）“缠绕”——用绸带缠绕实物圆一周并打开；

（3）初步明确运用各种方法进行测量时应该注意的问题。

3.小结各种测量方法：（板书）

化曲为直

4.创设冲突，体会测量的局限性

刚才大屏幕上小灰狗跑的路线也是一个圆，这个圆的周长还能进行实际测量吗？如果不能那怎么办呢？

5.明确课题：

今天这堂课我们就一起来研究圆周长的计算方法。 （板书课题）

（五）合理猜想，强化主体：

1.请同学们想一想,正方形的周长和它的边长有关系,而且总是边长的4倍,所以正方形的周长=边长×4。我们能不能像求正方形周长那样找到求圆周长的一般方法呢？小组讨论并回答

2.正方形的周长与它的边长有关，你认为圆的周长与它的什么有关？

向大家说一说你是怎么想的。

3.正方形的周长总是边长的4倍，再看这幅图，猜猜看，圆的周长应该是直径的几倍？（正方形的边长和圆的直径相等，直接观察可发现，圆周长小于直径的四倍，因为圆形套在正方形里；而且由于两点间线段最短，所以半圆周长大于直径，即圆周长大于直径的两倍）

4.小结并继续设疑:

通过观察和想象,大家都已经意识到圆的周长肯定是直径的2～4倍之间,究竟是几倍呢你还能想出办法来找到这个准确的倍数吗

（一）分组合作测算

1.明确要求：

圆的直径我们已经会测量了，接下来就请同学们选择合适的测量方法，确定好测量对象，实际测量出圆的周长、直径，并利用计算器帮助我们找出圆周长与直径之间的关系，填入表格里。

提一个小小的建议，为了更好的利用时间，提高效率，请你们在动手测算之前考虑好怎样合理的分配任务。

测量对象 圆的周长（厘米） 圆的直径（厘米） 周长与直径的关系

2.生利用学具动手操作，师巡视指导、收集信息。

3.集体反馈数据（选取3～4组实验结果，黑板板书展示）

（二）发现规律，初步认识圆周率

1.看了几组同学的测算结果，你有什么发现？

2.虽然倍数不大一样，但周长大多是直径的几倍？

板书：圆的周长总是直径的三倍多一些。

（三）介绍祖冲之，认识圆周率

1.这个倍数通常被人们叫做圆周率，用希腊字母π表示。

2.早在1500多年前，我国古代就有一位伟大的数学家，曾对这个倍数进行过精密的测算，他最早发现这个倍数确实是固定不变的，知道他叫什么吗？

3.这个倍数究竟是多少呢？我们来看一段资料。

（祖冲之是我国南北朝时期，河北省涞源县人．祖冲之在前人成就的基础上，用圆内接正多边形的方法，把圆的周长分成若干份。分的份数越多，正方形的周长就越接近圆的周长。最终通过计算正多边形的周长来计算圆周率。经过刻苦钻研，反复演算，求出π在3.1415926与3.1415927之间，精确到小数点后第七位．不但在当时是最精密的圆周率，而且保持世界记录九百多年……）

4.理解误差

看完这段资料，同学们都在为我们国家有这样一位伟大的数学家而感到骄傲，可不知同学们想过没有，为什么我们的测算结果都不够精确呢？

5.解答开始的问题

现在你能准确的判断出小黄狗和小灰狗谁跑的路程长了吗

（四）总结圆周长的计算公式

1. 如果知道圆的直径，你能计算圆的周长吗？

板书：圆的周长 = 直径× 圆周率

c =πd

2. 如果知道圆的半径,又该怎样计算圆的周长呢

板书:c =2πr

追问:那也就是说,圆的周长总是半径的多少倍

1.判断并说明理由：π = 3.14 （ ）

2.选择正确的答案:

大圆的直径是1米,小圆的直径是1厘米.那么,下列说法正确是:()

a.大圆的圆周率大于小圆的圆周率;

b.大圆的圆周率小于小圆的圆周率;

c.大圆的圆周率等于小圆的圆周率。

3.实际问题：老师家里有一块圆形的桌布，直径为1米。为了美观，准备在桌布边缘镶上一圈花边。请问，老师至少需要准备多长的花边？

如果小黄狗沿着大圆跑，小灰狗沿着两个小圆

绕8字跑，谁跑的路程近

温暖、感恩、毕业

20xx年x月x日。

xx中学楼前广场。

毕业门+“xx市xx中学20xx届毕业典礼”6x8喷绘背景+红地毯(二楼大厅直到校门口)、学生鲜花。

全校师生。

xxx。

(一)朝花夕拾篇(dv)

1、还记得你吗?——每个学生三年照片回顾

(1)进校时的样子。

(2)三年学习、活动、生活展示。

2、我们的校园——三年校园变化

(1)三年前学校的样子。

(2)三年来学校变化。

(3)学校即将的面貌。

(4)学校风景展示

3、我们的老师——老师风采展示

(1)教师个人风采。

(2)教师工作风采。

(3)教师获奖。

4、班级轶事——班主任讲诉班级印象深刻的一两件事

每班介绍一、两件深刻体现师生关系的事情，可讲诉。也可述说。

(二)爱的寄语篇(dv)

1、全体老师毕业寄语——每位任课教师面对镜头给学生说一句毕业赠言。

2、班主任寄语：对自己的班级说些话。

3、级部寄语：对全体学生寄语。

(三)诉说心语篇(现场)(《让我们荡起双桨》)

1、七年级合唱校歌送行。(《xx中学校歌》)

2、学生文艺汇报演出。

3、学生代表讲话。(背景音乐《校园的早晨》)

4、教师代表讲话。(背景音乐《每当我走过老师窗前》)

5、家长代表讲话。(邀请家委会成员和部分家长参加毕业典礼)

6、颁发毕业证仪式。(背景音乐颁奖《毕业歌》)

7、校长毕业致辞。

(四)温情感恩篇(现场)

1、毕业生向班主任敬送鲜花——每班代表向任课教师敬献鲜花。

2、学校向毕业生赠同学录纪念册——在握别祝福时，送同学录纪念册，然后握别，送行。

(五)扬帆起航篇(现场)(背景音乐《xx中学校歌》《二十年后我们再相会》、《一路顺风》

毕业门、红地毯——学生两队从毕业门走在红地毯上，校长与全体老师向所有毕业生握手、祝福、送别，走出校门，扬帆起航!

"家家有老人，人人都会老"。

关爱今天的老人，就是关心明天的自己。重阳节带给我们的不是登高、赏菊、吃重阳糕，而是一种信息：老年人更需要爱、需要快乐和健康。他们需要的也许并不是你的`钱物，不是礼物，而是你一声深情的问候。创建一个敬老、爱老、养老、助老的氛围。

活动主题：九九重阳节，浓浓敬老情——重阳节主题联谊会

（1）中午团圆饭全院共90人，每xx人一桌，每桌预计餐费在400元以内，共9桌。下午围绕重阳节为主题展开，以传统节目（击鼓传花）为主，节目环节中穿插歌唱、舞蹈、场内互动，提高茶话会的互动性和参与性，达到老人联欢的效果。茶花会现场播放音乐（欢愉的，轻松的）。

（2）猜迷有奖活动。30个谜语，目的：重在参与，节目最后，音乐唱《相亲相爱》，音乐伴奏。活动在祥和的气氛中进行，力求让老人们有个开心乐融融的下午。

三、会场：金色阳光养生乐园多功能会议厅

在原开会条幅的基础上，会场悬挂重阳节条幅："九九重阳享健康，人间百善孝为先""父爱如山，母爱如水，一珍健康天下父母"

主办单位：

为全面了解实施素质教育的情况，经教育办研究决定，本学期期中，对小学二、六年级语文、数学学科考试监考由教育办统一安排实施。现将中考有关事宜通知如下，望各小学遵照执行。

1、认真学习考务细则和本次调研方案，按考务细则和要求去做。各考点必须有考务办公室、考场示意图、钟声信号、时间放大表、考生须知、考场守则、警戒线等标志。

2、小学考试学生全部参加，考试按成绩自高到低小学90%参加调研。

3、各校均实行单人、单桌、单行、翻斗、面朝前方，按指定试场数安排应试，桌凳摆放均匀、整齐，前后黑板要擦净。

4、每试场原则上小学以30人为准，中学以36人为准。小学因受教室条件限制的学校可适当调整，每个试场必须贴试场标签和考号。不统考的科目也按以上要求执行。

5、调研考试科目每个试场由外校派去一人，本校安排一人监考；其它考试科目由本校安排两人监考。凡监考人员必须佩戴监考标志，监考期间不准在考场内吃瓜子、谈话、看书报杂志、打瞌睡，不准在考场频繁走动，也不准在考生身边无故逗留或坐在考生身边。开考前应在学生对面的黑板上写上本场考试××科目、共×页×大题，监考老师姓名×××，举报电话xxxxx。

6、凡监考人员必须提前半小时到达考点，听从主考（校长）的安排，必须严格遵守考试时间，按钟声办事。

7、考试提前7分钟发试卷、发草纸，试卷发后监考老师应指导学生填写姓名、校名、考号，二年级念题一遍。语文试卷加拼音题和拼音填空不念。语文听力匀速读两遍，念试题及听力要求必须使用标准普通话。若试题有疑问，监考老师不做任何解释。

1、按试场用四股白线从正面下针密封试卷。装订后认真检查有无倒页、翻页、封住答案或班级、姓名、座号、准考证号外露等现象，一旦发现以上情况应及时处理。

2、当天考试结束后，小学调研科目试卷连同各班按学科一式两份的考生成绩登记册送xxx，切记送卷子时不能委托其他学校同志代理。记分册必须按教育办下发的表册认真填写。

3、小学按试场密封试卷，14日下午5：30以前务必将调研试卷及花名册送到xxx。

1、小学调研科目按教育办安排的评卷人员由各校校长通知于16日上午8：00由学区主任带队，准时到xx小学集中评卷。其它科目试卷自评。如有迟到和不到者，按规定去执行（迟到者罚5元，无故不到者罚10元）。请假教师由学校校长进行调整，否则按无故不到者进行处罚，教育办将通知校长落实处罚情况。

2、评卷时自带笔、小刀、计算器、算盘等评卷工具。

小学于16日评卷完毕后，由各组组长带领登分，并责任到人。

1、各中小学校长为本次主考，全权主持考试过程中的一切事项，认真培训监考人员。认真学习考务细则、评卷要求，哪校出现问题，追究哪校校长的责任。小学各校均由教导主任外出带队负责。

2、凡被调研科目的教师，一律出外监考。

3、考试结束，带队教师和主考，按要求填好封面，双方签字后带回教育办。

4、本次原则上不准查卷，若自认定确有怀疑之处，务必于18日下午5点之前由校长将查分学生花名册送教育办，任课教师不行私自查卷。教育办对学校及对任课教师评估成绩有误者，可按规定时间反馈教育办进行更正。

5、小学元月14日试卷均有教育办人员到指定地点按时分发试卷，并实行领卷签名制。试卷分发后，到各校巡视考试情况。领取试卷地点为：xxx。领卷时间为：上午试卷由各校校长于7：00以前到领卷点领取，下午试卷由带队领导于12：00以前到领卷点领取。中学试卷由各校每天上午7：00以前到教育办领取当天试卷。

6、加强试卷的保密工作。监考单位必须有两人以上到领卷点领取试卷，径直到达考点后应设专柜双锁（带队一把锁、主考一把锁）封存，考一科发一科，考后锁一科。若出现试卷失密、丢失等现象从严追查有关人员责任。

7、 试卷装进试卷袋内不再封口，成绩册另装一个档案袋带回xxx，余卷留在本校。

8、 要求学生试卷和花名册统一写原校名。

9、 考试和评卷期间要做好卫生工作和安全工作。

10、 各校负责监考人一顿便饭。中午不得喝酒，否则追究双方领导的责任。

“xx社区行精彩巧亮相”

20xx年1月5日、12日、19日、26日、2月16日、23日、3月1日、8日。共计8次

1、社区活动针对支行周边社区，在社区开展营销活动，支行全体人员计划在前后利用八个周末的时间。

2、闹市区活动主要依托附近写字楼、超市、娱乐场所等开展宣传。

（1）在附近天虹、岁宝、家乐福、吉之岛等大型超市的收银处摆放我行开业宣传单，租用场地设立相关展台，介绍我行刷卡优惠回馈政策及轻松理财卡的强大功能，吸引客户了解浦发银行。

（2）走访周边地产公司地铺及商铺商户，重点介绍我行的个人信贷产品及优惠政策。

1、使周围潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦发银行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。

2、开展产品宣传，抓住年末存款回流的机会，抢占市场份额。

职位标签：渠道销售、销售经理、销售主管

岗位要求：

职位标签：园林工程、销售经理、销售主管

岗位要求：

职位标签：销售内勤、销售助理、文员

岗位要求：

1、大专以上学历; 身体健康，品行端正; 工作细心，熟悉电脑操作。

有快速消费品销售内勤2年以上实际工作经验; 要求：女性，年龄26周岁—35周岁，已婚已育者优先。

此岗位工作地点：郫县安靖镇喜安街。

不能坚持者勿投! 大专以上学历; 身体健康，品行端正; 有花卉产品或园林工程销售经验者优先; 要求：性别不限，年龄26周岁—40周岁。

大专以上学历; 身体健康，品行端正。

能接受省内出差; 有花卉产品或快速消费品渠道销售经验5年以上，擅长渠道客户的开发维护; 要求：男性，年龄26周岁-40周岁。

会驾驶者优先。

职位标签：打单员、收银员

岗位要求：

1、 中专以上学历; 身体健康，品行端正; 工作细心，熟悉电脑操作。

有门店专职打单2年以上实际工作经验; 要求：女性，年龄26周岁—35周岁，已婚已育者优先。

此岗位工作地点：金林湾花卉市场(沙西线路口，林湾公交站旁)。

不能坚持

者勿投!

公司地址：郫县安靖镇喜安村4组(安靖镇镇政府附近)

联系电话：建议最好留张雪靓电话

联系人：建议最好张雪靓

公司介绍：建议可参照原来的介绍。

公司行业：农林渔+快速消费品

2018年是国家设立“全民健身日”第10年，也是改革开放40周年，为全面贯彻习近平总书记讲话精神，落实全民健身国家战略，倡导健康生活方式，促进全民健身与全民健康深度融合，营造凝神聚力，奋力争先的深厚氛围，丰富群众体育生活，加强村村交流，村民互动，经研究决定，于8月5日—6日在xx街道停车场组织开展2018年度xx街道“全民健身日”首届拔河大赛，请各村各社区认真组织，积极参加，现将相关事项及比赛规程通知如下：

：xx街道办

xx街道文体服务中心

比赛时间：2018年8月5日—6日晚7点（如遇天气等原因致使比赛不能进行，比赛顺延，另行通知）

地 点：xx街道办停车场

xx街道各村各社区

（一）各单位可报领队1人，教练员1人，运动员10人，领队由村社区书记或主任担任。

（二）运动员资格

1、原则上是本村本社区扬中籍居民，企事业单位职工，2016年12月31日前已取得《xx省居住证》的外来人员，视同为当地居民，以《居住证》上的居住地址为准。2016年12月31日前已取得《营业执照》的个体工商业主视同为当地职工，以《营业执照》上的注册地址为准。

2、运动员年龄必须小于50周岁大于18周岁。

3、报名单位应确定运动员身体健康方可参赛。

1、参照常规拔河比赛规则执行

2、采取淘汰，单循环的方式决取名次

3、比赛采用三局两胜制

本次比赛录取前八名，并予以奖励。

1、各队报名单于7月28日前报送街道文体中心。联系人：

2、报名单上运动员资格及健康状况需经单位领导审查签字，并加盖公章。

3、各队于8月5日晚6：30前在xx街道办停车场集中报到。

各村各社区认真组织，加强训练，比赛要求统一着装，严明纪律，严格执行比赛规则，友谊第一，比赛第二。

秘书实务是我院文秘和法律文秘专业的一门专业核心课程。它具有很强的专业性、综合性、实践性和规范性，对培养学生的专业思想、专业基础和专业技能均有突出的意义，是将本专业学生培养成具有一定行政管理工作能力之人的重要一环。

通过该课程的学习，使学生掌握本职业岗位必需和够用的基本理论，使学生具备文书处理与写作能力、办公室事务处理能力会议组织与服务能力和商务活动能力。

该课程与应用写作、档案管理、公共关系等课程相辅相成，构成该专业培养目标的核心课程群。

通过该课程的学习使学生具备办文、办会、办事的业务处理能力。

本课程采用项目导向、任务驱动、现场仿真教学模式。

1、使学生掌握秘书素质与职业道德的基本要求;

2、使学生掌握文书处理与写作技能;

3、使学生掌握办公室事务处理技能;

4、使学生掌握会议组织与服务技能;

5、使学生掌握商务活动技能。

本课程通过对秘书人员岗位的调查和详细分析，以秘书职业能力为核心来设计教学内容，具体如下：

理论知识 秘书基本要求

1.秘书职业认识

2. 秘书的职业道德与素质

实训 秘书职业能力

职业能力与教学内容分配表

秘书职业岗位能力及教学模块

职业基本能力

秘书职业核心能力能力模块教学模块实训项目

接待能力接待工作日常接待

宴请接待

信访工作

信息收集与处理能力信息工作信息工作

调研能力调研工作

沟通与协调能力沟通与协调客户沟通与协调

客户服务

办公设备使用能力办公设备使用办公设备使用

办公室事务处理能力办公室事务管理活动安排

商务旅行计划

接打电话

值班工作

文书处理与写作能力办文工作文书的处理

会务组织与服务能力会务工作会议方案制订

会场布置

会务服务

会见与会谈安排

商务活动安排能力商务活动工作签字仪式

庆典活动

新闻发布会

1.秘书基础教学案例

2.秘书实务案例分析

3.秘书实务案例小报告

4.秘书学简短的案例分析题

5.秘书实务案例与答案

6.秘书的知识结构秘书必备6篇

端午节的第一个意义就是纪念历伟大的民族诗人屈原。屈原(前340—前278)名平，字原。任楚国左徒，世称三闾大夫。他对内主张举贤任能，改革弊政;对外主张联齐抗秦，兴邦强国。因遭谗臣嫉谤，被楚怀王蔬远，后又放逐湘沅，虽辗转艰辛，仍忧国忧民。闻秦军攻破郢都，忧愤交加，投汨罗江以殉国难。古往今来，端午节纪念屈原，弘扬民族精神，抒发爱国情怀，已成华海内外华夏儿女的共识，这就赋予端午节爱国主义情结，既“端午情结”。

纪念屈原，屈原的爱国精神和感人诗辞，已广泛深入人心。传统节日，目前正在衰退之中，大学生对中国传统节日渐渐淡忘，如果将中国端午节的各种民俗事象加以妥善地保护，对端午节开展纪念活动，将是对世界文化的贡献。

为了进一步弘扬民族传统优秀文化，对大学生进行热爱祖国、孝敬父母、尊长敬先等思想教育。这样的活动使大学生进一步了解祖国的传统节日、更加喜爱祖国传统节日、并准备过好自己的传统节日，激发了学生的爱国热情。

1、悬钟馗像

钟馗捉鬼，是端午节习俗。在江淮地区，家家都悬钟馗像，用以镇宅驱邪。唐明皇开元，自骊山讲武回宫，疟疾大发，梦见二鬼，一大一小，小鬼穿大红无裆裤，偷杨贵妃之香囊和明皇的玉笛，绕殿而跑。大鬼则穿蓝袍戴帽，捉住小鬼，挖掉其眼睛，一口吞下。明皇喝问，大鬼奏曰：臣姓钟馗，即武举不第，愿为陛下除妖魔，明皇醒后，疟疾痊愈，于是令画工吴道子，照梦中所见画成钟馗捉鬼之画像，通令天下于端午时，一律张贴，以驱邪魔。

2、挂艾叶菖蒲

在端午节，家家都以菖蒲、艾叶、榴花、蒜头、龙船花，制成人形称为艾人。将艾叶悬于堂中，剪为虎形或剪彩为小虎，贴以艾叶，妇人争相佩戴，以僻邪驱瘴。用菖蒲作剑，插于门楣，有驱魔祛鬼之神效。

3、赛龙舟

当时楚人因舍不得贤臣屈原死去，于是有许多人划船追赶拯救。他们争先恐后，追至洞庭湖时不见踪迹，是为龙舟竞渡之起源，后每年五月五日划龙舟以纪念之。借划龙舟驱散江中之鱼，以免鱼吃掉屈原的尸体。竞渡之习，盛行于吴、越、楚。中国端午节习俗历史悠久，它的传承涉及到亚洲的许多国家和地区，形成一个端午习俗文化圈。中、日、韩、越南等国端午习俗的相同与相似，是历民俗文化的交流和影响造成的。

我们不只是要探讨它的源流，更重要的是要研究它的传承对各国、各民族民众的生活所发生的重大的影响。韩国江陵的端午祭，不仅是韩国的文化遗产，也是世界文化遗产。韩国将来自中国的端午节习俗本土化了，变为韩国民族文化传承的一部分，受到重视和保护，这种经验很值得学习和借鉴。中国各地仍在传承着端午龙舟竞渡的习俗，如果将中国端午节的各种民俗事象加以妥善地保护，将是对世界文化的贡献。

---元。

通过中秋节的促销活动及广告宣传来聚集人气，拉动消费，以增加销售收入和利润额为目的，另一方面在消费者中留下较好的印象，加强消费者和企业员工对xxx餐厅的信心，增强品牌知名度和佳誉度，影响消费者品牌忠诚。

“月满中秋夜，天涯共此时”，xxx助您亲情连通

具体时间待定

1、现场猜谜活动

专设一个灯谜区，在活动现场悬挂有谜语的五彩灯（红灯）笼。所有灯谜均不分难度，只要猜中者皆能获得xx元的消费优惠券。

灯谜可在活动期间，每天陈列10个，中秋节时陈列20个。

灯谜牌为木刻小牌，大小和护身符差不多，外型古朴，具收藏价值。一面为xxx餐厅标志，一面为灯谜，如宾客猜中，可取下送至领奖处，而灯谜牌则用红色香包包好送给宾客。（香包外同样印有xxx标志）

2、巨型月饼

制作一个2米直径的月饼，摆放在大厅内做宣传，在八月十五当天给现场宾客每人大派送。

准备相机及打印机，如有宾客想与巨型月饼或主题布置区域合影可以提供服务。消费xxx元以上的宾客免费合影，其它宾客每人每次收费x元。

提前联系巨型月饼的制作，如本餐厅制作不了，可以联系外地，以此做为宣传卖点。

巨型月饼要取一个吉祥的名字，具体名称可向社会征集，由报纸进行炒作。确定采用者可以获得由xxx提供的八月十五团圆宴一桌，价值xxx元。

八月十五晚七点以后，在餐厅消费的宾客均可参加巨型月饼品赏活动。由餐厅高管、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。切饼嘉宾还可等到一份荣耀，将自己切好的饼，亲自送到家人朋友手中，表达自己深深情意。

3、送平安

在餐饮大厅内设置一个中秋主题区，以月亮、兔子、嫦娥、吴刚、桂树等为主题来布置，制作材料为泡沫等物品，用礼宾栏围起来，不可靠近。

在大厅的装饰用桂树上悬挂平安符，象征平安、团圆、宝贵。平安符为红色丝绸与小木牌，制作新颖，各具特色。凡在餐饮消费的宾客均可选取一个自己喜欢的平安符，送给家人朋友，祝福平安、幸福。

平安符每桌送一个，如有需要，可售xx元一个。

4、全家福团圆宴

由厨师长推出八月十五全家福团圆宴套餐菜单，从xxxx元——xxxxx不等（可根据餐厅实际情况而定）。

凡活动期间在餐饮预定xxx元以下团圆宴套餐的宾客均免费赠送果盘一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。

活动期间在餐饮预定xxx元以上团圆宴套餐的宾客均免费赠送豪华果盘一份、xxx月饼礼盒一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。

活动期间在餐饮预定xxxx元以上团圆宴套餐的宾客均免费赠送豪华果盘一份、豪华xxx月饼礼盒一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜，可亲手书写祈福孔明灯一个。

5、情侣宴

由厨师长推出八月十五情侣宴套餐菜单，从xxx元——xxxx不等（可根据餐厅实际情况而定）。

预定情侣宴套餐的宾客均免费赠送果盘一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。

一、活动主题

远离火患，幸福平安

二、活动内容：

1、营造好宣传气氛。幼儿园在校园醒目位置设置消防宣传标语牌，利用园内、led电子显示屏、宣传栏等宣传工具，丰富消防宣传形式和内容，增强宣传的针对性、知识性和趣味性。

2、开展好“六个一”活动。即召开一次全园师生消防安全教育大会(11月3日国旗下讲话);上一堂消防安全知识主题活动;观看一次消防事故逃生自救宣传片;出一期消防安全宣传栏(黑板报、挂横幅);进行一次“消除在你身边的火灾隐患”消防安全专项检查活动;组织一次师生疏散演练活动。

三、活动要求

1、领导到位。为了确保消防宣传日活动的顺利开展，幼儿园应成立由园长任组长、各班主任为组员的宣传活动领导小组，具体负责本次活动的开展。制定切实可行的活动方案，精心组织，真正把开展消防日宣传活动纳入“安全标准学习”创建的重要内容，作为确保幼儿园和广大师生安全的重要措施，抓实抓出成效。

2、查改到位。在安排专项检查时，要围绕灭火器等器材设施配备不足、疏散通道和安全出口不通畅、疏散指示标志设置不合理、用电线路布线不规范、电线老化等问题进行重点查改，彻底消除校园内存在的消防安全隐患。

3、宣传到位。发挥园内各种媒体的作用，营造舆论氛围，增强师生消防意识。

1、能正确、流利、有感情地朗读课文；能分角色朗读课文。

2、能正确书写“摇、促”。

3、练习用“已经”说话。

4、让学生懂得学无止境的道理，教育学生要虚心好学，不断进取。

1、能正确、流利、有感情地朗读课文；能分角色朗读课文。

2、能正确书写“摇、促”。

1、练习用“已经”说话。

2、让学生懂得学无止境的道理，教育学生要虚心好学，不断进取。

1、上节课，我们一起学习了第八课《小鹰学飞》，你还认识这些词语吗？

出示词语：总算 头顶 盘旋

拼命 急促 矮小

摇摇头 鼓起劲 喘着气

2、指名读，齐读。

3、小鹰跟着老鹰学飞行，一共练习了几次？我们还知道了小鹰分别飞到了什么地方？

4、出示填空：小鹰跟着老鹰学飞行 ，它先飞到了（大树的上面），然后飞到了（大山的上空），最后飞到了（白云的下面 ）。

先让学生自由说一说，再请学生回答，注意将话说完整。

1、（出示小鹰）看，这就是学飞的那只小鹰，当它飞到大树的上面时，心情怎么样？（高兴）

2、你是怎么知道的？拿起书，自己读读课文的第一自然段，把你的发现告诉老师。（学生自由朗读课文，巡视学生自读情况）

学生说说自己的发现。（高兴得喊起来）

3、师：小鹰初次学飞行，就飞到了大树上面，很高兴，谁能用高兴的语气来读一读小鹰说的话？（指名读，相机表扬）

4、小朋友能通过朗读来表达小鹰此刻的心情，小鹰认为自己会飞了，它高兴地喊起来——（我已经会飞啦！）

你也能用“已经”说一句话吗？

举例：经过一年的学习，我已经 。

， 已经 。

（经过一年的学习，小朋友已经学会了这么多本领，真了不起！老师真为你们高兴。）

5、觉得小鹰认为自己能飞上大树了，心里很满足。可是老鹰满意了吗？它是怎么回答小鹰的？（飞得只比大树高，还不算会飞）

6、你明白鹰妈妈的话的意思吗？

预设：还不算会飞，差得远呢，必须继续学飞行。

师：老鹰的话应该怎么读呢？老鹰是小鹰的长辈，一般长辈对小辈说话，态度是亲切和蔼的，请你试着用长辈的语气，提醒一下这只高兴的小鹰，好吗？（生齐读）

7、指导学生朗读，读出老鹰亲切、和蔼、语重心长的口气。（教师范读，指名读，齐读。

8、分角色朗读，男生读小鹰，女生读老鹰。

1、过渡：鹰是鸟类中的飞行冠军，小鹰第一次只飞到大树上根本算不上会飞，所以老鹰很不满意，他想让小鹰继续向上飞。

同学们 ，刚才我们学习了课文的第一部分，下面我请小朋友自己读课文的第三四自然段。这一部分与第一部分相比有什么相同和不同的地方？你发现了吗？

2、相同：都先写小鹰学飞，飞到什么高度，小鹰很高兴，最后老鹰教育小鹰。

不同：飞到的高度不同，第二次学飞加了两个又，小鹰强调真的会飞。

3、指导朗读

①师生分角色朗读；指三名同学朗读，一人独旁白，两人分别读小鹰和老鹰的话。（在学生读时老师可以相机评价小鹰的心情。）

②（出示小山和大树的对比图）当他飞上山顶时，心情怎样？（高兴，而且比第一次更加的高兴。）

③你能用这种心情把小鹰的话读出来吗？相信你一定能读的很好，自己练一练吧。

（指名读，相机表扬。你真会读啊！我听出这只小鹰真的会飞啦！这只小鹰真的太高兴，能飞到大山的上空了。这位同学把“真的”重读，强调小鹰会飞了 ）

③我们一起来看看第3、4自然段还有哪个字要重读？（又，表示 第二次）

4、分角色朗读第3、4自然段。

1、听了老鹰的话，小鹰是怎么做的呢？（努力学飞行）

请同学们自由读第五、六自然段，看看从那些词语能看出小鹰努力学飞行的。（交流理解“鼓起劲、拼命”。）

2、第三次，我们的小鹰努力飞到了白云的下面。白云下面高不高？书中哪句话告诉我们了？（从“飞呀，飞呀，大树看不见了，大山也变得矮小了”可以知道。）

3、小鹰飞到了白云的下面，这时，它是怎么说的呢？

现在.......我总算......会飞了吧？

这句话中出现了两个什么标点？一般的省略号表示还有很多话要说，这里小鹰努力的飞呀飞呀，飞的上气不接下气，飞的气喘吁吁，所以在这里省略号就表示语气的停顿，语气的断断续续。是小鹰在急促的喘气。学生联系实际说说什么情况下会喘着气的？

4、谁来试着读一读？

5、出示小鹰三句话的对比，说一说第三句和前两句还有什么不同？

小鹰说的话从感叹号变成了问号，小鹰前两次都很肯定很自信的认为自己会飞了，可是都被老鹰否定了这一次小鹰说话的语气变的不肯定，虚心了，谦虚了。

（轻轻读小鹰的话，体会语气的不同）

6、这次老鹰怎么回答的？（老鹰向上指了指说：“孩子，你再往上看！”）

小鹰一抬头，只见白云上面还有几只鹰在盘旋呢！此时小鹰心里会怎么想？（原来比它本领大的人还多着呢，自己还没有真正学会飞行呢，以后要更加刻苦地练习，学习是没有止境的，应该克服困难，勇敢地向前进。老师送给你们四个成语：人外有人 天外有天 学无止境 一往无前

1、出示生字“摇、促”

2、谁来说一说这两个字有什么相似的地方？

都是左右结构，左窄右宽，左右一样高。

3、教师范写，注意摇右下部分“缶与击”的区分。

4、学生在习字册上描红、临写。

8.小鹰学飞

小鹰 老鹰

大树上面 高兴 不算会飞

大山上空 高兴 还不算会飞

白云下面 虚心 你往上看

虚心好学，不断进取