方案设计师需要做什么优秀20篇

生汇报：我们组的第一种方案是买球拍2个花了 16元(8×2=16)，买足球2个花了18元(9×2=18)，买毛绒玩具2个花了6元(3×2=6)，正好是40元。

生：我们组第二种方案是买2个球拍花了16元(8× 2=16)，买垒球2个花了10元(5×2=10)，买呼啦圈2个花了14元(7×2=14)，正好40元。

师：你们小组的方案完全符合老师提的要求，买了 3种体育用品而且40元正好花完，老师在下面巡视的时候发现很多小组有这样的困扰，要么就是钱花多了，要么就是剩钱了。能说一说你们组是怎么样解决这个问题的吗?

生：我们组的同学开始的时候也是试着买的，也出现了钱数不正好的情况，后来我们就想如果我们买3种体育用品，每样买两个，那么这3种体育用品加起来就应该是20元，于是我们就看看哪3种体育用品的价钱加起来等于20元，发现买球拍、足球、毛绒玩具钱数加起来等于20元，就有了第一种方案;又发现买球拍、垒球、呼啦圈钱数加起来也等于20元，就有了第二种方案。

师：你们小组的发言太精彩了，在合作学习的过程中遇到问题能动脑思考，利用集体的智慧解决问题，是我们全班同学学习的榜样。还有哪个小组愿意说说你们小组的方法?

生：我们小组的第一种方案是买4个垒球花20元 (5×4=20)，买4个口袋花8元(2×4=8)，买4个毛绒玩具花12元(3×4=12)，正好是40元。

生：我们组是这样想的，要买3种体育用品用40元，我们就挑了3种最便宜的垒球、口袋、毛绒玩具，发现它们加起来是10元，那么每样买4个正好就是40元。

生：我们组的第二种方案是买4个呼啦圈花28元 (7×4=28)，买一个足球花9元(9×1=9)，买一个毛绒玩具花3元(3×1=3)，正好40元。我们是这样想的，喜欢雪地钻圈和雪地足球的同学比较多，就买了呼啦圈和足球，剩了3元正好能买一个毛绒玩具。

师：你们小组能用到我们刚才统计出来的`结果，联系实际从比赛的需要去考虑问题，非常好。

师小结：从刚才的汇报来看，我们班同学小组合作的效果真不错，能从多方面考虑问题，并能运用我们学到的数学知识去解决生活中的实际问题。老师已经为大家买好了体育用品，共花了72元，猜猜看，老师都买了什么?可以结合刚才各组同学的意见想一想。

(学生马上自觉投入到小组合作学习中去，都在积极地讨论并随时把自己讨论的数据记在本子上，养成良好的学习习惯，形成积极向上的学习氛围。)

生汇报：我们组猜老师可能每种体育用品都会买，因为这些体育用品比赛都会用到，所以我们组设计了这样的方案：买3个呼拉圈花21元(7×3=21)，买2 个球拍花16元(8×2=16)，买2个足球花18元(9×2=18)，买2个垒球花10元(5×2=10)，买2个口袋花4元(2×2=4)，买1个毛绒玩具花3元(3×1=3)，正好是72元。

各乡镇、城市社区管委会：

为推进我县法治乡村建设，实现乡村依法治理，夯实乡村振兴基础，按照县委、县政府转发的《进贤县普法教育工作领导小组关于在全县公民中开展法治宣传教育的第八个五年规划(2021-2025 年)》（进字〔2022〕13 号）、^v^进贤县委全面依法治县委员会印发《关于加强法治乡村建设的实施方案》（进法委发[2020]8 号）和省市关于开展“民主法治示范村”建设活动的要求，结合我县实际，特制定如下工作方案。

一、指导思想

坚持以^v^新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻^v^法治思想，认真落实省委十四届十二次全会精神决策部署，进一步加强农村法治宣传教育，推进依法治村，完善村民自治，增强农村基层干部的法治观念和依法办事的能力，提升群众法治意识和法律素养，形成办事依法，遇事找法，解决问题用法，化解矛盾靠法的法治环境，不断提升全县基层民主法治建设水平，推进基层社会治理体系和治理能力现代化建设。

二、总体目标

（一）农村基层民主更加健全，民主选举、民主决策、民主管理、民主监督制度更加完善，农村基层自治组织发挥作用，农仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考 仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考 仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考

— 2 — 民参与民主协商、民主管理基层公共事务和公益事业的权利得到尊重和保障。

（二）努力实现涉农法律制度更加完善，乡村（社区）公共法律服务体系健全完善，村（居）民自治章程、村规民约（居民公约）以及各项规章制度更加完善，农村干部群众尊法学法守法用法的自觉性明显提高，乡村（社区）治理法治化水平明显提高，到 2025 年，逐步实现“法律明白人”培养工程全覆盖，切实做到提质增效。法治文化阵地建设全覆盖。

（三）到 2025 年，乡村（社区）法治可信赖、权利有保障、义务必履行、道德得遵守，乡风文明达到新高度，乡村（社区）社会和谐稳定开创新局面，乡村（社区）治理体系和治理能力得到进一步提升，法治乡村（社区）建设成效显著。

三、 建设名单

在全县各乡镇（含城市社区管委会）各选取一至两个美丽乡村建设样板村，作为“民主法治示范村”创建示范点，名单如下：

白圩乡白圩村、长山晏乡五桥村、李渡镇文丰村、文港镇周坊村、温圳镇罗家村、下埠集乡港东村、罗溪镇三房村、张公镇邵窝村、七里乡罗源村、前坊镇桂花村、三阳集乡三阳村、三里乡新强村、梅庄镇新瑶村、二塘乡新源村、钟陵乡三岸村、南台乡上塘村、池溪乡池溪村、民和镇凤岭村、山前村、城市社区管委会青岚社区、滨湖社区。

四 、 建设 内容

（一）加强党的领导，突出党建引领 仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考 仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考 仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考

— 3 — 1. 充分发挥党组织领导核心作用，加强村（社区）基层组织体系建设。积极推行村（社区）党组织书记、村（居）委会主任“一肩挑”和村（社区）“两委”成员交叉任职，选优配强村（居）务监督委员会成员。推行村（社区）党组织书记通过法定程序担任村级集体经济组织负责人。

（二）加强自治建设，完善自治机制 2. 完善民主选举。严格依法选举产生村（居）民委员会、村（居）务监督委员会、村（居）民小组长，村（社区）宣传换届选举法律法规、政策文件到位，选举程序规范、合法、公开，选风选纪良好，村（社区）组织选举结果符合规定。

3. 推进民主决策。村（社区）重大事项决策实行“四议两公开”。坚持村（居）民会议制度、村（居）民代表会议制度等民主决策相关制度，会议记录、工作资料完整、规范。

4. 强化民主管理。健全村（社区）各种工作制度，严格落实印章管理制度、村（居）务公开制度、民主评议制度等民主管理相关制度。

5. 加强民主监督。村（居）务监督委员会认真履行职责，作用发挥明显，村（居）务决策、财产管理、工程项目等情况得到有效监督。

6. 规范民主协商。实施基层党组织领导、村（居）民委员会负责、各类协商主体共同参与的协商工作机制，合理确定并细化协商内容，定期研究协商中的重要问题。

（三）加强法治建设，提升法治能力 仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考 仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考 仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考

— 4 — 7. 。

提升法律服务水平。村（社区）建有公共法律服务工作室，配备法律顾问，重大事务积极征询法律顾问的意见建议。及时了解群众法律需求，为村（居）民提供法律服务。

8. 加强法治宣传教育。运用多种载体和形式学习宣传^v^法治思想、宪法、党内法规及与群众生产生活密切相关的法律法规。村（社区）“两委”班子成员集中学法，村（社区）积极培养“法律明白人”并发挥作用。

9. 。

推进法治文化建设。建有功能完备、设施健全的法治讲堂、法律图书角、法治志愿者队伍、法律顾问工作室、法治宣传栏“五个一”，通过以案释法、法治文艺演出、法律讲座、法律图书角、法治文化阵地等群众喜闻乐见的形式建设村（社区）法治文化，因地制宜推广“村民说事”、社区“法律之家”“幸福圆桌会”等做法，打造基层普法和依法治理有效的法治文化阵地。

10. 深化基层依法治理。村（社区）依法决策、依法办事，坚持在法律框架内管理公共事务。

11. 推进移风易俗工作。通过修订村规民约（居民公约）、完善红白理事会、评选星级文明户等，改善不文明行为，培育文明新风。

12. 推动基层志愿服务。统筹发挥社会力量在村（社区）治理的协同作用，培育壮大村（社区）志愿者队伍，在开展公益活动的同时，对群众进行法律和道德宣传教育。

（四）经济社会全面发展，群众安居乐业。

13.

国家各项惠农利民政策得到落实，依托乡村自然资源、仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考 仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考 仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考仅供参考

— 5 ...

策划组成员：

工作人员安排：

1） 策划员：

2） 采购员：

3） 场景布置：

4） 后勤员：

月是民族和家庭幸福的象征，自古以来，中秋节不仅是小家庭团圆的日子，更是举国欢庆的日子。中秋节已经成为了团圆的标志了，看到圆圆的月亮，就会不由自主的想起远处的家人。现在在学校，不可能回家的，与其一个人过，不如全班同学一起过一个特别的中秋节，共同庆祝这一年一度的中秋节。为此，我班设计了一个活动方案。

内容如下：

1、 活动主题：“浓情中秋，温情全班”

2、 活动目的：让全班同学都感受节日的快乐和家庭的温暖，增进班级的凝聚力，增强班级自豪感。

根据xx市办(20xx)10号，关于开展20xx“12.4”全国法制宣传日宣传活动的通知和闽教办法(20xx)5号，转发xx省委宣传部、xx省司法法厅、xx省法制宣传领导小组办公室关于开展20xx年“12.4”全国法制宣传日暨全省宪法宣传周系列活动的通知的精神要求，结合本园实际，制定如下活动方案。

“深入学习宣传宪法，大力弘扬法治精神”。

1、为了深入开展法制宣传教育，提高广大教师、家长、幼儿的法律意识。

2、抓好法律知识的学习，切实增强广大教师的法律意识和法制观念，不断提高依法施教水平。

12月1日——12月10日

成立“12.4”法制宣传日系列活动领导小组：

组长：xx

副组长：xx

成员：xx

(一)环境宣传

1、利用国旗下讲话向师生进行法治教育宣传，使整个校园形成良好的教育氛围。

2悬挂法治教育标语，营造良好教育氛围。

3、幼儿园网站上宣传有关宪法知识。

(二)向教师宣传

1、组织广大教职工学习《宪法》中有关法律条文。

2、要求教师网上自学宪法知识，并讨论交流。

3、组织全园教师进行普法考试，让教师进一步增强普法意识。

(三)向幼儿宣传

1、各班利用法制宣传主题教育活动开展一次教学活动。

2、各班组织幼儿观看法制宣传的碟片。

时间星期内容备注

12月1日星期四成立法制教育领导小组，宣传发动。

12月2日星期五悬挂法治教育标语，营造良好教育氛围。

12月5日星期一1.国旗下讲话向师生进行法治宣传教育。2.组织广大教职工学习《宪法》中有关法律条文。

12月6日星期二组织全园教师进行普法考试。

12月7日星期三各班法制宣传主题教育活动。

12月8日星期四组织各班幼儿观看法制宣传的碟片。

12月9日星期五1.幼儿园网站上宣传有关宪法知识。2.教师网上自学宪法知识，并讨论交流。

教师要高度重视、加强引导、精心组织活动内容，结合幼儿园实际，发挥各班自身优势，突出重点，切实开展好宣传教育活动。

：滚铁环

：

1、练习将铁环连续滚动约4米的距离。

2、通过观察教师示范和讲解的动作要领逐渐地掌握滚铁环的技能。

3、在滚铁环的过程中能够与他人共享空间。

1、每个幼儿一副铁环，标志竿3个。

2、在场地画胡搜起点线和终点线。

3、幼儿玩过“听信号向指定方向跑”的游戏。

1、根据哨声向指定方向跑。

2、和我相反。

。

1、教师出示铁环，引起幼儿的兴趣。

2、幼儿尝试让铁环滚动起来。

3、教师请个别幼儿示范，并且讲解主要动作要领。

4、幼儿再次尝试在空地方练习。

5、幼儿分成三路纵队进行滚铁环接力。

1、游戏“占铁环”

2、幼儿分组收拾自己组的器械，放在指定的地点。

在这个活动中，教师的.手指向往这边，幼儿就往相反的方向跑，也可以是跳。

做这个游戏时，教师和幼儿一起边念儿歌边做游戏，让幼儿感受其中的快乐。

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品牌设计策划书

导读：本文是关于品牌设计策划书，希望能帮助到您！

品牌设计策划书（一）

在大家熟视无睹的现象中发现了消费缺憾，并且把婚庆消费市场中一个不可或缺但关注度极低的“喜糖”小单元，转变成为一个关系到面子的大问题——这是把握公司为客户金丽沙公司策划“第一喜糖果品牌案”成功的关键所在。

品牌独立化经营，包装时尚化设计，名称多样化创新。第一喜糖果上市短短一年时间，给企业带来了2860万元的直接销售营业额，完成预定目标3000万元的95％。

金丽沙公司在喜糖市场的占有率从无到有，已经接近1％。在基本上不投入大广告的做法上获得超额回报，第一年就把新项目的总投资全部收回，利润率比行业平均水平高出8％。

消费者从意外地发现喜糖的新变化，到产生购买行为，再到自发的口碑传颂，只用了短短一年的时间，回访批发市场第一喜的经销商后，把握公司欣喜地发现，因为顾客推荐而产生的生意已经超过25％。第一喜品牌因此而在喜糖批发市场获得第一品牌的美誉。

第一喜糖果品牌策划案对中国的营销理念、方法和体系最大的贡献是：退出行业传统的品类细分方法怪圈，开创了糖果市场一个新的市场细分方法。

这一案例对传统文化的理解和传承，对婚庆市场消费特征的希望本文对您有所帮助！

透彻了解，对传统文化载体的创新，并不是无中生有的差异化，而是发现和发掘的实践。尤其是在糖果批发市场所进行的独特探索和实践——单一渠道做品牌产品，将会在喜糖市场引起一场渠道变革。

品牌环境：喜忧参半

糖果行业生产厂家多达数千家，全年销售总量不到二百万吨，营业额不到200亿元，人均年消费仅有0、8公斤左右，与全球人均消费3公斤的水平差距明显，属于典型的发展中的小产品、小行业、小市场。糖果市场连续多年整体销售下滑，唯有口香糖、巧克力的销量节节上升。

金丽沙公司的糖果产品处境，可谓内忧外患。

从内部条件看，金丽沙公司缺乏差异化设计能力，硬糖生产能力较弱，软糖生产能力严重过剩，分销深度不足，终端动销能力有限。同时，形象规划和传播管理需要进行全面调适，以适应新的竞争局势。

从外部环境看，金丽沙公司的危机可谓十面埋伏：

“雅客”强练外功，挥霍明星效应，通过广告投入带动产品通货，市场表现受到广告投放量的影响显着，是为拉动型品牌攻略。

“徐福记”不事广告，专修内力，通过多品类的产品供应及零售空间的争夺，达成自己的销售目标，市场表现较为稳定，是为推动型品牌攻略。

“金帝”内外兼修，不仅具有良好的产品供应能力，而且坚持广告投放与渠道建设并重，市场份额高而且较为安全，价格透

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明、合作门槛高，是为整合型品牌攻略。

与这些大品牌相比，“金丽沙”糖果则相形见绌。虽有一定的产品供应基础，但产品设计及广告投放均无优势，依靠批发渠道通货二三线市场，属于保守型市场策略。

要如何找到市场机会？如何让糖果也能够像巧克力那样融入年轻人的生活，成为一种独特情感的载体？似乎很难。把握公司决定跳出原来的思维定势，换一个角度看问题，他们提出了这样一个问题：中国人有什么习俗可以让糖果名正言顺登堂入室呢？

此时此刻，答案脱口而出——结婚！喜糖！

糖果行业的传统细分方法大致如下：

有口味之分，如牛奶糖、花生糖、水果糖、薄荷糖、话梅糖；

有口感之分，如软糖，硬糖，酥糖，橡皮糖、棉花糖；

有品类之分，如巧克力糖，口香糖，维生素糖，脱菲糖，利是糖，杂锦糖，瑞士糖、（酥糖，橡皮糖、棉花糖既可以作为口感特征，也可以作为品类特征）；

有年龄之分，如棒棒糖、泡泡糖、玩具糖等儿童专用糖果；其实糖果原本就属于儿童。

有包装形态之分，如散装、袋装、瓶装、盒装、罐装。

但是，一个非常奇怪的现象是——喜糖，竟然没有入列！喜糖可以是任何品类，也可以是任何口味和口感的糖果，这样一种特殊身份的糖果，反而找不到它在传统市场细分中的位置了。

然而，喜糖在婚庆市场中的不可或缺性是独一无二的，就像中秋的月饼，端午的粽子一样，至今还没有任何东西可以取代。但是，这么多年来，为什么就没有一家糖果厂主动去做一个婚庆

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市场专用的糖果品牌呢？难道喜糖市场太小，根本不值得一做？

带着这个令人兴奋而又充满疑惑的课题，把握公司进入了一个似曾相识，但从未涉足的领域。

品牌规划：喜上眉梢

小产品，孕育大市场！

这个结论让把握公司为之兴奋。他们发现了喜糖消费的几个特征：

购买喜糖通常不是新郎新娘的工作（惯例是男方家庭购买，少则几十斤，多则上百斤）

购买场所通常不在零售大卖场（批发市场约占90％）

购买者和食用者完全分离（买的不吃，吃的不买）

反观糖果行业的众多知名品牌，只有上海的金丝猴作了一点动作，但是，做法上充其量也就是把它当作一个副业，作为一个喜糖品牌的影响力十分有限。原因很简单，金丝猴这个品牌名称在喜糖市场上先天不足，听上去看上去怎么也不像是一个和婚庆有任何关联的喜糖品牌。这样的先天不足当然也包括像大白兔，徐福记，雅客，马大姐，嘉顿，金冠，金帝等品牌。

还有个别做的好一点的品牌都是喜铺品牌，兼顾婚庆活动代理，并非单一糖果品牌，主要靠外加工，自己负责包装设计和印刷，而且也只做巧克力，不做普通糖果。

消费者需要品牌，尤其是喜糖的品牌，但是他们却找不到如此定位的品牌。他们喜欢喜庆漂亮的糖果包装。既然没有品牌，也没有满意的包装（除了大红色，就是大喜字，十分单调）大多数人的选择，就只有价格说了算。难怪批发市场喜糖生意如此红

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火。

把握公司得出了如下结论：

喜糖市场没有独立的品牌

喜糖市场没有全国性的品牌

喜糖市场没有绝对领先的品牌

潜在市场的数据说明，喜糖有足够大的空间发挥，他们要做的就是如何匹配好资源，选一条最经济的路径。于是，他们为客户建议了三做三不做：

（1）做刚不做柔

把糖果市场一分为二，区分为刚性消费和柔性消费。刚性消费需要柔性推动，柔性消费需要刚性拉动。对于缺乏广告投放优势的金丽沙公司，选择刚性消费市场更适合其资源条件。

（2）做群不做单

在现有资源的约束下，金丽沙公司无法在任何一个单品上突破，所以需要一个核心概念，将多个品种打包在内，形成相对的渠道渗透张力和终端动销势能，从而支持其年度销售目标的实现。而只有喜糖的特性可以做到这一点。

（3）做熟不做生

金丽沙公司没有能力也不可能进行市场再教育，只需要将已经存在的显着的消费缺憾发掘、放大，使之成为潜在杠杆因素，撬动渠道和终端的可能性就会很大。

随之的创意如洪水般汹涌：

把喜糖做成大红蜡烛，把喜糖做成鲜花，把喜糖做成蛋糕……把喜糖串起来做成鞭炮，既可以挂起来作为装饰，也可以作为礼

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物……

这些设想令客户金丽沙公司为之激动，他们大叫，我们要开专卖店，马上就开，立刻就开！小产品，果然需要大创意！

品牌设计：喜气洋洋

品牌名称：领先占位

在结婚喜庆中，听到最多的声音元素是“合”、“好”、“爱”等，如“百年好合”、“永浴爱河”……作为主打产品的结婚喜糖，金丽沙公司需要率先占位，力争做喜糖市场第一品牌。品牌名称必须直接，而且不能有任何歧义。

把握公司想到了人生四大喜：久旱逢甘露，他乡遇故知，金榜题名时，洞房花烛夜。既然结婚是四大喜事中的头等大喜事，普通人一生只有一次。何不冠以“第一”？

“第一喜”，再没有比这更贴切的品牌了。直截了当，一看就懂，一听就明。没有歧义，没有空档，有效防止了后来者的跟进（相信谁也不愿意做第二喜）。

色彩设计：鸳鸯蝴蝶

把握公司将色彩作为强烈的传播载体，意在让人们在情感与视觉上都达到高潮。第一喜的色彩设计注重了潜在的消费缺憾，从而冲破了单调的红色一统喜糖天下的僵局。第一喜的色彩设计新鲜奇炫，十分抢眼，从众多喜糖中脱颖而出。

产品设计：炮衣糖弹

包装设计：别出心裁

第一喜的产品包装设计借助了吉言妙语的力量，每一张糖纸都有婚姻保鲜的哲理，每一

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张糖纸都有结婚过程的步骤和祝贺吉言，充满人情味。就连外包装箱也不能轻易放过，成为品牌传播的有效接触点。

渠道设计：独树一帜

喜糖的主要销售渠道不在零售市场。在批发市场做形象包装和推广的费用以及难易程度都比零售市场低。最关键的是，没有一家糖果厂商会在批发市场做形象包装和推广。所以把握公司断定，只要第一喜在批发市场的形象包装一出现，绝对就是最抢眼的。这对于一个新品牌来说就是天赐良机。做隐形冠军，销售额不超过一亿元，决不进入零售市场，防止被大品牌过早发现。

价格设计：品牌溢价

这种定价的主要目的，一是为了显示品牌喜糖的地位和价值，二是为了给经销商更大的利润空间，激发他们的积极性。三是借此引起消费者的好奇心（他们本来是因为贪图便宜而来的，结果看到了有概念的第一喜品牌糖果，难免忍不住好奇心看一眼，或许就会因此而改变原来的想法，因为原来的想法就是在没有选择情况下的无奈之举）。

把握公司为此进行了市场调查，在批发市场分别对商贩和顾客进行了价格测试。顾客对第一喜品牌喜糖的喜好和期待超出了他们的预期，对价格完全失去敏感，听完描述，看到包装设计都会问，什么时候可以上市？而商贩对于第一喜的产品概念和设计也都充满了好奇，对价格定位没有异议，因为他们做同质化的低价产品已经很厌烦了。

品牌创新：喜新厌旧

把握公司推出了以“五个一”工程为核心内容的公关活动：

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送一包糖

在婚姻登记处设点，新人登记就可送出一包糖，上面可以贴上该登记处的名签，以降低入场障碍，提升品牌好感度。赞助各地集体婚礼上所用的喜糖，凡参加者均获得一包喜糖，深化品牌认知，创造口碑传播效应。

编一本书

编辑《婚姻幸福词典——如何让你的婚姻保鲜》，按畅销书的运作方式在重点市场推广，使之成为畅销书，快速提升第一喜品牌知名度。

冠一个名

冠名电视速配节目。

请一个人

在条件成熟时，聘请一个公众认可的新好男人代表，如濮存昕或陆毅作为形象代言人。

建一个库

委托权威调查机构对代表性城市进行主题为“中国城市家庭婚姻甜蜜指数”的调查，建立甜蜜指数库，每年发布一次。

第一喜糖果项目，在运作中的独创性在于渠道单一化，这是任何一家做品牌的公司都不敢想象的。就连金丽沙公司自己的销售人员从一开始都是抱着怀疑的态度。但是，初战告捷让他们终于接受了这个事实——对于喜糖这个特殊的产品，批发市场也可以进行品牌宣传活动，批发市场的品牌展示效果更好，成本最低。

另外，在目标人群接触点做品牌形象展示的创意，也显示了策划人对目标人群活动场所的熟悉程度和高超的智慧，为金丽沙

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公司节省了大量的广告费用。

第一喜糖果品牌策划案选择的依据和动机在于，把握公司了解喜糖目标客户的消费心理和消费模式，了解批发市场所占的消费比重超过90％，所以，才能做到主动放弃零售市场，专攻批发市场。对目标消费群的通透了解和对自身资源和能力的客观把握是最基本的依据和动机。

通过第一喜，把握公司为金丽沙开创了糖果行业一个新的品类——其实原本就客观存在，但却被遗忘多年并排斥在主流品类之外。同时，建立了喜糖批发市场第一品牌的领先优势。为了阻止竞争对手加入竞争，争夺市场，把握公司首先对喜糖品牌进行了独立化经营的规划，其次，对包装进行了时尚化设计，再次，对产品名称进行了多样化创新，形成了一整套的品牌注册保护体系，一次性注册了20个产品品牌名称。同时，在市场推广中低调出击，不事张扬。延缓了大品牌过早介入的时间。

品牌设计策划书（二）

一、品牌之路

产品→品牌名→货真价实的标志及满意的保证→社会性的品牌价值→品牌再保证→品牌经验相对于产品经验→品牌个性→完整的品牌

二、对礼品市场的研究与分析

1、关于礼品

在人际交流层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意，礼品是一种无声的宣言。它清清楚楚地宣告了赠礼者与受礼者的关系：是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还

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是亲密爱人……

同时，受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣，甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质。在这个意义上，礼品承载着人们的性情品质，俨然成为一种特殊的社会艺术形态。

在个体与集体，集体与集体之间礼品扮演更为重要的角色，尤其是国宾礼品、商务礼品、收藏礼品，形式用意都更上一个层面。礼品是国家文化的桥梁，文化失和的弥合剂，好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果，拉紧国家之间、企业单位之间的距离，消除误会和隔阂。

2、关于礼品市场现状

（1）送礼意识较强，但礼品大众化

年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意，很难尽心意；受礼者在时觉得礼品太俗，但又不好拒绝别人的心意，所以弄得双方心里都很尴尬。

（2）礼品知识缺乏，送礼随波逐流

遇到需要送礼的时候，大家都随大流，广告上今年送礼送什么，往往过一次生日、或春节，相同的礼品收一大堆。

（3）礼品市场散乱，称心礼品难寻

什么都可以成为礼品，但适合的礼品，个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找，不知道到哪里去买。

（4）缺乏品牌经营，专业度不高

目前，中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品，另有极少数的商务礼品公司，婚庆礼品公司，但婚庆礼品公司以活动策划为主，礼品仅为附带业务，可以这样说，中国现在没有一家

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多方位经营的综合礼品公司，更没有大众礼品品牌。

3、关于礼品市场潜力

（1）生日礼品市场，有多少人过生日，就有多大市场

中国是世界上人口最多的国家之一，每年都不知道有多少人过生日？而每一天又有很多新出生的婴儿，因此生日礼品这个市场也是值得大家去开发的。

（2）节庆礼品市场，有多少节日，就有多大市场

传统节日：春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数。

西方节日：西方情人节父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等。

法定节日：元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一共产党生日、八一建军节、教师节、十一国庆节等。

（3）商务礼品市场，有多少机遇，就有多大市场

竞争加剧，合作的重要性必然加剧，市场化的中国，人际交往、公共关系作为纽带，在发展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起到不可替代的作用，对商务合作伙伴、目标客户、顾客、资源控制者进行感情投入不可避免，这就开创出一个全新而巨大的市场——商务礼品市场。

4、综上所述可以得出以下观点：

整个礼品市场目前还不成熟；礼品市场的前景广阔、市场巨大；亟需体系完整的礼品品牌出现；礼品市场无淡季；礼品需要个性化；

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三、竞争品牌的分析结果

发挥00礼品的独特卖点，进一步扩大市场规模和典型。建立独特的品牌个性与品牌形象。一个鲜明的核心概念是一个品牌突围而出的关键。品牌概念贯穿所有传播活动。抢占成熟礼品市场份额。迅速建立行业权威形象，与跟进品牌拉大距离。

四、对消费者的分析

1、普通消费群体

逢年过节送礼的普通老百姓，不管他们是谁：学生、白领、大夫还是长辈……在节假日人人都会送礼。

他们送礼更注重礼品的实用价值，不需要太奢侈，能够代表一定的意义即可，目的在于维系感情。

2、中高端消费群体（商务用途）

他们是这个城市、这个社会、这个行业里的特殊份子，正过着别人眼中的美好生活，他们或许是政府部门工作者、或者是私企领导者，一定的财富与名望使他们更追求一种品味，对礼品的档次也追求较高。

他们送礼的目的，则更加明确，希望通过礼品发展人脉、扩展社会资源，获得更多的商业机会。

3、政府、企业、汽车4S店等

政府机关、企业等作为福利发放礼品给员工，逢节庆假日时礼品的团购在所难免，目的在于鼓励员工。注重礼品的象征性意义和纪念价值。

汽车4S店为了增加销售，每个季度都会做一些自驾游，店头活动等吸引客户，聚集人气或维系老客户，活动现场的礼品赠送

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也是一大亮点，所以比较注意礼品的采购，他们是不可忽视的消费群体。

五、面对的机会和挑战

1、机会

（1）品牌策略后的品牌偏好。

（2）送礼的理性诉求逐渐增强。

（3）礼品市场潜力巨大。

（4）区域性唯一的礼品团购批发中心。

（5）先于同和行推出“售会员卡带动销售”的营销模式。

2、挑战

（1）进入市场的时间较短，知名度不高。

（2）礼品品牌鱼龙混杂，消费者难以选择。

（3）产品暂无品牌意识。

（4）产品的同质化程度高。

（5）功能相同的产品多而杂，消费者选择机会多。

六、品牌策略

1、品牌愿景

通过对礼品品牌的整合推广，尤其是对其会员卡的推广过程，逐步建立品牌知名度、品牌美誉度，以期带动销售，最终将该品牌打造成为国内礼品行业中的知名品牌。

2、品牌核心信息

优质的一站式服务。区域性唯一的团购批发中心。专人导购。温情路线，人性化关怀。

3、品牌传播主题：

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**礼品，您身边的礼品管家

七、创意表现

创意表现为广告投放的平面设计效果图等，待提案确定后后期跟进。

八、推广策略

1、传播目标

（2）广告目标：建立独具竞争力的品牌形象，稳固品牌地位。加强产品功能诉求，保留现有消费，扩大新的消费群

（3）传播时间：20**年6月——20**年12月。

2、推广促销策略

（1）节假日、周末日、促销活动策划、推广。

（2）户外活动：到写字楼上门推销，办理贵宾卡等

（3）DM单（传单、小张等打响知名度）：在人流量大的区域散发，以扩大知名度。

（4）国庆节、中秋节、春节等主题活动策划、推广策略。

如：“喜迎国庆、00有礼”、“共庆佳节，豪礼迎宾”等为主题，进行主题促销活动，主要方式是以“会员卡”为载体，将礼品与会员卡绑定促销；中秋节以月饼等元素为出发点宣传促销，吸引群众。

（5）网络营销

建议到各个分类信息门户网站上添加分类信息，增强媒体曝光率，并优化搜索引擎，做百度推广，采取竟价排名的方式获得竞争优势。

3、会员卡推广策略

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（1）打造专业的销售团队

组建8—10人的专业销售团队，利用一个月的时间覆盖各大写字楼、银行、汽车经销商等，主动推销，在促进会员卡销售的同时扩大知名度。

具体事项：人员招聘、销售团队组建、销售人员培训、绩效考核体系建立等。

（2）电话营销

以电话为载体，通过电话营销的方式，推销会员卡，主要对象为有送礼需求的企事业单位，大件物品经销商，如汽车经销商，庆典活动策划公司等。

具体事项：人员培训、消极考核体系建立等。

（3）节庆户外定点营销

逢节庆时，到人流量大的户外场地，在居民小区设点进行营销，以散发传单、办卡送礼等形式带动会员卡的销售，扩大品牌知名度。

具体事项：物料设计、人员分工等。

（4）捆绑式营销

与其他单位合作，互惠互利，以变相赠送的方式推销会员卡。

（5）与媒体合作

与电台合作，冠名或协办互动性的栏目，并提供奖品，奖品可以是实物，也可以是会员卡，一箭双雕，既扩大品牌知名度又促进消费。

（6）公关策略

与活动策划公司合作，举办公关活动，比如路演、赞助小型

希望本文对您有所帮助！的活动等，以奖品或赠品的形式推广会员卡。

4、媒体传播

（1）主流报刊、杂志介绍“00礼品”品牌概念

（2）短信（获取市内各大企事业单位老总信息，采用群发形式突出自身优势）。

（3）店铺彩旗宣传（周边商圈氛围提升）

（4）写字楼电梯平面广告（突出00礼品品牌概念）

（5）广播电台媒体宣传：以“会员卡”为载体在电台推广，扩大知名度，脚本示例：还在为送礼而烦恼，来00礼品团购批发中心吧！轻松拥有会员卡人人都是VIP，一件也批发。

（6）公交媒体形象宣传：选用车身和新式站牌为载体投放广告。

九、经费预算

各类媒体传播所需经费约为15000元

：“国庆同欢喜，好礼送不停”

：针对高中低不同的人群进行不同的促销活动，有效的照应不同的人群。

：9月25日——10月8日

：打折；赠送；抽奖

1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

3、并进行传单发放。

人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备

促销活动方案二——周年庆典——美食节

活动时间：20xx年9月25日——20xx年10月8日

目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费（增加人气），获得更多的剩余价值（利润）。

要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。

1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等

2、打折消费：

3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。

4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。

(一)主景点布置

1、大厅外：在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工制作)，显得高大气派，吸引客人注意。(包括周边装饰一起费用预算1500元

2、大堂：大堂准备摆两个景点：一是总台前做一个长城雪景图(木工制作，费用预算xx元)；二是在客梯前空地做一颗精美的圣诞树(用方木搭建，费用预算xx元)。

3、中西式餐厅、咖啡厅、绿岛食街、商场：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。

4、大厅内外柱子：以灯和喷绘做主体装饰物。

(二)其他景点布置

娱乐综合楼：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。

(三)礼品

主要是圣诞节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客，商务客人所送的礼品，预计礼品费用1500元。

(一)酒店所有的员工都必须着红色圣诞装，加强节日气氛。

(二)安排两名圣诞天使迎宾。

(三)安排两名圣诞老人和小丑给每一位顾客发送圣诞帽，最好有酒店形象标志的。(可以其他商家合作)

(四)酒店内播放圣诞颂歌。(播放的曲目：《平安夜》、《普世欢腾，救主下降》《天使歌唱在高天》《缅想当年时方夜半》《圣诞钟声》等等)

(一)客房

客房分别于12月24日、25日推出“平安房”“圣诞房”(套房)，全价出售；房内配送金百合一束、圣诞贺卡一张，圣诞蛋糕一份，自助餐券两张。其余房内全部配置圣诞贺卡一张。用传统的圣诞老人袜装好送到房间，给客人惊喜。

拟订方案：

“圣诞祝福”套房

1、时间：12月24日——26日

2、地点：二——九楼的客房

3、规模：25间

4、内容：特别设定一些“圣诞祝福”套房。

5、气氛布置：房间配置白色烛光，放祝福音乐，强调幽静祥和，浪漫情调的气氛。

6、房价：588元/间

(二)餐饮

餐饮部推出圣诞特价菜单，具体可分为：圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。厨房设计出圣诞节菜肴，菜肴内容包括：冷热开胃小吃、正餐、软饮料(果汁、香槟塔)无限畅饮、火鸡2～3只限量供应、蛋糕点心羹粥类。冷热开胃小吃和蛋糕点心可以适当的多一些，正餐少一些。

拟订方案：

烛光晚宴

1、时间：24日——26日19：00——22：

2、地点：一楼星河厅

3、规模：80——100人

4、内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。

5、气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨的气氛。

6、票价：情侣票200元/张

家庭票250元/张(两大一小)

(三)娱乐

娱乐综合楼内有游泳池、卡拉ok、歌舞厅、美容、桑拿、健身房等娱乐设施。在圣诞节期间，可针对性地打一定的折扣，以便刺激消费；而卡拉ok、歌舞厅则举行圣诞狂欢晚会，引导年轻一族的消费意识。

拟订方案：

ktv狂欢圣诞晚晚场

1、时间：24日——26日

（一）广泛组织开展“8·8全民健身日”系列活动

1. 成立领导小组

组 长：xx（街道党工委书记）

副 组 长：xx（街道党工委副书记、办事处主任）

xx（街道党工委组织委员）

成 员：xx（街道文化旅游综合服务中心主任）

各社区（村）书记、主任

工作人员：

由街道文化旅游综合服务中心牵头负责本次系列活动，xx同志带领工作人员落实具体工作：活动中所需器械物料的准备及协调；场景布置，活动照相；活动现场秩序的维护及活动结束后的清场工作；整个活动过程的执行与监控。

2. 具体项目

（1）三人篮球赛：

每队6名运动员（禁止有心血管疾病及不能参与激烈运动的人员参赛），其中4名男运动员、2名女运动员。上场参赛的是2名男运动员、1名女运动员。1名运动员只能代表1个队参赛，若有违规取消所参加队伍的比赛成绩；各队不允许请外援参赛。

（2）第九套广播体操比赛：

每队不少于15人参加，男女不限。每队上场比赛顺序抽签决定，主要从队容、队形、队列、精神风貌、动作完成质量等方面来进行评分。

（3）跳绳接力赛：

每队13人参加，男女不限。哨音响，第1个指定点的1名运动员（男女不限）完成单人跳绳100个后，第2个指定点的2名运动员（男女各1名）完成双人跳绳50个，之后第3个指定点的10名运动员（男女不限）2人甩绳，8人完成30个跳绳比赛结束，以时间长短计名次。

（4）毛毛虫向前冲：

每队15人参加，男女不限。哨音响，每队每5人一组使用毛毛虫道具按指定路线进行循环接力，以时间长短计名次。

（5）蜈蚣竞走：

每队12人参加，男女不限，哨音响，每队所有队员共同参与，自行吹扎好所需气球后，12人按要求（ 每2人之间夹1个气球，每人手拿2个气球）排列成纵队，由指定出发点行进至终点比赛结束，以时间长短计名次。

行进过程中要求每个队员拿着气球的双手保持平行上下摆动姿势直至比赛结束，不允许触碰2人之间夹着的气球，发现将视为犯规，扣罚时间2秒。

如每2人之间夹着的气球在行进过程中掉落，所有队员要停止行进，待及时捡起掉落的气球放回2人之间后方可继续前行。

3. 参加人员

15家社区（村）各组织不少于20人的队伍参加本次系列活动，共计300人。

街道机关以楼层为单位，各组织不少于20人的队伍，共6支队伍参加本次系列活动，共计120人。

4. 时间地点

三人篮球赛：淘汰制进行比赛，2018年7月24日、25日下午17：00预赛，街道办事处办公楼后篮球场；2018年8月4日决赛，xx学校。

第九套广播体操比赛、跳绳接力赛、毛毛虫向前冲、蜈蚣竞走4个项目：2018年8月4日全天，xx学校室内体育馆。

计划上午8：00报到，8：30准时进行第九套广播体操比赛；下午13：30报到，14：00准时进行跳绳接力赛、毛毛虫向前冲、蜈蚣竞走3个项目以及三人篮球的决赛。如有调整以临时通知为准。

5. 奖项设置

按比赛项目以团体比分高低颁发奖状。

（二）除上述活动以外，要求各社区（村）在8月10日前，积极探索适合辖区群众健身需要的体育活动和组织形式，根据自身特点，组织各具特色的全民健身活动（如：篮球、气排球、足球、门球、乒乓球、田径、广场舞比赛等项目），具体时间地点自行安排。

请各社区（村）要切实加强对举办“全民健身日”活动的安全防范工作，根据活动规模、参与人群特点等，制定切实可行的安全防范预案，落实安全责任人，并对活动场地、设施等进行事故隐患排查，确保活动安全顺利举办。

一。活动背景

我们来自不同的省份，不同的学校，但是缘分让我们聚在一起，在校园我们必须学会团结一致，碰到是难题我们共同找到正确适合的方法去解决它；坚持锻炼身体，学会思考，学会请教，用火一般的热情去对待生活，去创造美好。趣味体育运动是一项将传统体育运动的竞技比赛和能引起人兴趣的趣味活动融合形成的一项新兴运动。它是介于体育运动及趣味游戏之间的一项趣味竞技相结合的社会运动，我们擅于把趣味运动和同学们某方面的学习的需求进行融合错位策划，使它同时融合了体育、文化、趣味、智力等元素，并增强了观赏性。

二。活动目的

丰富校园文化生活，构建it1301、1302班良好氛围，激发两班学生积极向上，团结一心的意识，增强我同学们的身体素质。培养上进心，增强自信心，开发自身潜能，增强人际交往能力和分析解决问题能力，培养团队意识以及团队的凝聚力和竞争力。

三。活动介绍

（一）活动时间：_年 5月2日 9:20——12:30

（二）活动主题：让我们凝聚起来，共创新的辉煌！

（三）活动地点：学校望星体育场

（四）参赛对象 ：ui1401班、1402班全体师生。

（五）活动名称：班级联谊校园趣味运动会

(六) 注意事项

1 各班参赛人员以10人为一组。

2 保持严格的组织性和纪律性，小组成员须听从指挥。 3 时刻谨记安全第一，注意保持场地卫生。 4.活动期间勿带手机等通讯设备。

四。活动流程

（一）前期准备

1 活动申请 ，商议活动形式及内容，确定方案。 2 活动相关物品准备及时间安排。

3 活动宣传：通知两班宣传委员，做好参赛动员工作。 4设计活动规则，做好奖励工作准备。

（二）活动现场

[篮球场活动]

1、开场仪式

宣传活动目的，告知上午的活动内容，以及注意事项。

2、热身运动

a.绕操场小跑一圈（螃蟹跑），结束后返回篮球场；

b.”看谁拍的多“项目，进行2次（次数增加会15—20下）

规则：导员计时开始，同学们进行鼓掌，声音必须大，掌面必须鼓起来，要有力度，尽自己的能力，默数次数，时间30秒，导员叫停后必须停止，报数。[意义]：突破常规思维，没有尝试就不知道自己的潜能有多大；在进行鼓励和调动激情后，我们会更加投入和努力，此时能力和效率会有很大的提升和提高。

3、分组活动：6组（10人）

1、分组规则：由导员负责出60张小纸条，每10张标写同一组，共6组，每人抽一张，确定自己的组别。（男、女生分开抽签）

2、各组在3分钟内为自己组起组名和口号。

3、由导员负责宣布活动项目以及计分措施和奖励方式。 4.自我介绍：分小组进行，声音洪亮有力。

项目一（“我背你投”）

参赛队员：每队6人 ，男生3人女生各6人；分2轮，共计6人出战。 道具：篮球一个，秒表1个，哨子一个。

规则：男生背着女生，一人负责捡球，在篮球场合理冲撞区外，女生进行投篮，由计时员发令开始，2分钟，计投中个数。2组同时进行，共计6轮比赛，赛后统计得分。

得分规则：累计投中个数最多的小组得6分，依递减次序得分分别为：6，5，4，3，2，1分，投中次数一样多者，分数并列。

[意义]：让大家打破男女生之间的害羞格局，为下面的活动做好铺垫。同时也是配合大家的默契程度和团队意识。

[足球场活动]

项目二（”火眼金睛“—捡豆子）

参赛队员：各组派出五位队员出战。

道具：瓜子（2种）、黄豆、绿豆、大米各若干，饭盒6个，洗脸盆6个，一次性纸杯12个，秒表一个。

规则：每个饭盒里有一定数量的2种瓜子，黄豆和绿豆以及大米，每组五个队员需在最短时间内准确的说出前四种物品的数量，且在四个容器中将其分好类，其中大米是干扰项，如果队员某一种物品报数有误，则需重数，直至全部报数正确为止！15分钟。

得分规则：根据完成任务时间计分，依时间长度依次，计6,5,4,3,2,1分，15分钟内未完成任务的队伍均计1分。

[意义]：考验大家的耐力和信念，最主要的是希望大家在平时的生活与学习中，要学会关注和把握细节，所谓“失之毫厘差之千里”，做学问一定要这种意识。还有就是当自己失败时，很少有人知道自己失败在哪，因此要学会总结，每天都要反思和总结，这样对自己的一生才能拿捏得准！

项目三（拔河大pk）

参赛队员：参加活动的所有队员。 道具：拔河绳一根，哨子一个，黄线2根

规则：6组队员分三轮两两pk，胜者晋级，败者淘汰，胜利的三队进行半决赛，剪刀石头布选择pk对手，共有3轮，根据pk掉对手的次数。

得分规则：根据获胜次数，前三名分别为3,2,1分，被淘汰的队伍计为0分。[意义]：只有团结一致，才能产生出大的力量，一个团队如此，一个班级更是如此。心往一处走，劲往一处使，才能共创辉煌！

项目四（“勇士吹牛皮”）【危险项目，必须戴泳镜进行】

参赛队员：每组派出5人出战。

道具：气球若干，泳镜1个，秒表一个。

规则：每位队员有5个气球，每组有2分钟时间，导员计时开始时，5位队员同时进行吹气球，直至气球吹爆裂为止，不准用手捏爆或者指甲等刺破。一分钟时可以更换2人次。记时结束后统计吹爆气球个数！

得分规则：累计吹爆气球数最多的队伍得6分，依吹爆气球个数递减，分数分别为6,5,4,3,2,1分，吹爆个数一样多者，分数并列。

[意义]：最主要的还是考验大家胆识。当气球越吹越大时你会感到越来越害怕，心理承受的压力越来越大，这时当你退缩时，一切的成果就没有了。当你克服了心理压力，再吹上那么一口气时也许它就爆了！跟我们平时学习生活原理一样，c语言越学越难，当你在最关键的时候泄了那口气，一切都会前功尽弃，而当你咬咬牙坚持时，或许你就能穿越雾霭，见到光明！

项目五（“n人n足”）

参赛队员：参加活动的所有队员

道具：秒表，绑脚绳，终点线

规则：每组10名队员，两两脚绑在一起，相互搭肩，组成一字长阵，用最快速度，行进30米，先做好绑脚准备，各队均可试跑一次。计时员发令开始，分为三轮，每轮2组进行比赛。路途中如有队员摔倒等特殊情况，则需停下，调整好后继续行进。

得分规则：根据每组队员完成比赛用时长短计分，依时间递增次序，分别计为6,5,4,3,2,1分。

[意义]：旨在培养大家的团队意识和相互合作的意识，以及在遇到突发情况时，要有冷静地头脑和随机应变的处事能力。

项目六（“猪八戒背媳妇吹牛皮”）

参赛队员：各组派2名男生和2名女生出战。 道具：气球，秒表，终点线。

规则：两轮比赛，每轮6组队员同时进行，行进路程为25米。参赛男生背女生在起点做准备，当导员发令后，男生背着女生快速前进，在前进过程中，女生必须协助男生吹大2个气球（同标准球比较），女生必须把气球扎紧，且吹好的气球不能掉落，在到达终点之前必须完成任务，否则成绩无效。

得分规则：根据每组队员完成比赛用时长短计分，依时间递增次序，分别计为6,5,4,3,2,1分。（根据气球大小可酌情扣分）

[意义]：“男女搭配，干活不累”，在大学的校园生活中，男生女生之间应该和谐相处，摆正心态，在学习上要互帮互助，在生活中也要加强沟通和交流，这对我们个人的全面发展是很有必要的。大学生谈恋爱也要注意相互帮助，相互体谅，相互促进，这样才能觉得青春没有被狗吃了。大学不谈场恋爱，你不急，你爸妈都会着急的！所以，各位要好好把握这次活动的机会。。。

项目七（“无敌风火轮”）

参赛队员：每组派出5人出战。

道具：报纸若干，胶带6卷，秒表一个，终点线

规则：每组队员有10分钟准备时间，准备时间各队员均可帮忙，10分内需完成5人次”坦克链“的拼接组装。准备时间后，各队在起点准备，由导员发令，各组“坦克链”开始前进，前进距离为20米。期间如果出现报纸破裂或者断裂等状况，则需坦克链内部队员在原地暂停，不离开脚下报纸的情况下快速修补（如果坦克链出现大面积断裂，可由另五名队员上场急救修补），完成后继续前进。得分规则：根据每组队员完成比赛用时长短计分，依到达次序先后计分，分别计为6,5,4,3,2,1分，中途弃权者0分。

[意义]：集所有智慧于一身的活动项目，从开始的准备时间，队员如何配合，队员如何高效的节省时间，队员如何选择上场人员，在场上如何通过五人的配合能快速而平稳且不破坏报纸的情况下前进，在报纸破裂时队员又如何通过默契的合作快速修补。“坦克链”的第一个“轮子”是核心，是整个过程的，他的命令直接影响到整个行进的方向和境况。回归到我们生活中，班主任，班委，寝室长，课代表等等都是坦克链的第一个轮子，唯有这些人把握住了正确的方向，才不会让整体走偏，所以领头羊的作用是重大的……所以各位班委一定要在以后得工作中做好表率作用。。。。。这样一个集体才能走的更远，飞的更高！

（三）活动尾声

1、由导员负责统计分数，宣布各组得分情况，并且为得分前三名的小组颁发奖品；以资鼓励，且为所以所有参加活动的队员分发棒棒糖；2.由导员负责做简单称述，简述活动内容和大家参赛状况； 3.由2个班的班主任进行发言点评和对后期班级工作做出要求； 4.集体合影留恋；

5、由导员宣布活动结束，并指挥大家清理活动现场，整理道具。

五。经费预算 (略)

六。后期总结

由两个班的班长安排同学对此次活动的精彩瞬间制作成ppt和视频，刻录光盘，收录保存。

1.阅读课文，感受到新中国少年儿童生活的丰富多彩，幸福美满。

2.学会课文中的10个生字，理解环绕、飘荡、凉爽、尽情等词义、并区别运用映与应、漂与飘等字的形义。

3.读懂诗句，理解课文内容，知道课文中的红领巾谁指什么。

练习有感情朗读课文并背诵，并通过想象说出诗歌描绘的情景。理解“谁给我们安排下幸福的生活”？感受我们现在的生活是多么的幸福，要好好珍惜现在的幸福生活。

1.多媒体课件；2、生字词卡。

1.让我们荡起双桨

倒映环绕（欣赏）自然

迎、洒、望、听（歌唱）热爱党

问谁安排（感情）祖国

课内

1、读一读，再抄写。

推开 波浪 轻轻 飘荡 尽情

倒映 伙伴 悄悄 环绕 凉爽

2、在括号里填上合适的词。

美丽的（ ） 愉快的（ ）

凉爽的（ ） 尽情的（ ）

课外

背诵课文。

初读课文，学会课后生字词。

1、同学们，你们喜欢到公园或郊外去玩吗？今天我们要学习的一首诗，写的是北京小朋友在北海公园荡舟游玩的情形。它是电影《祖国的花朵》中的插曲—《让我们荡起双桨》，这首歌不但有优美的旋律，更有着诗一般的歌词。它的词作者，就是人称“词坛泰斗”的著名词作家乔羽。1955年，乔羽为电影《祖国的花朵》中的插曲—《让我们荡起双桨》创作了不足200字的歌词，从此，这首歌广为流传，打动了几代儿童的心。（媒体播放歌曲）

2.介绍北海：（出示北海公园图片）

在北京故宫西北侧，是我国现存最完整的古代园林之一，是首都北京的游览胜地，全国重点文物保护单位。

２板书课题：让我们荡起双桨

教学生字：桨

桨：（提醒读准三拼音节jiang）

荡起双桨：划船时同时划动两条桨拍击水面。

1、请大家打开，我们一起来学习这首歌的歌词。

2、第一次读课文，我们要完成哪三个任务呢？

（①自己把课文默读一遍，有不认识的字用笔做好记号；②和学习伙伴一起用有效的方法解决不认识的字；③和学习伙伴一起读一遍课文。）

3、那就让我们在歌声中完成它们吧！（多媒体播放此曲，生自主合作读文，完成三个任务）。

4、巩固识字：（媒体出示生字词）

波浪倒映环绕漂荡愉快凉爽尽情

5.进行朗读课文接力赛，选择自己读得最好的部分读一读，赛一赛。

6、.通过读课文，你知道了什么？

１．细读第一小节。

（１）自读课文。

首先以词组形式出示复习生字掌握情况：

双桨波浪轻轻飘荡

（读了这一组词语，你想到什么？诗歌中谁在划船？）

白塔环绕绿树红墙

然后，激趣导读：

读了这两组词语，你最想干什么？

2、下面就让我们荡起双桨，划进美丽的北海公园。接着教师伴随音乐范读，生边听边想象：自己看到了什么、感受到什么？再指名读，结合读，引导感悟：

“让我们荡起双桨，小船儿推开波浪，”

（1）、小朋友们来到北海，划船时心情怎样？联系生活加深体验。

（2）、小船儿是怎样“推开”波浪的？轻轻的、重重的？做做动作加深体悟。

“海面倒映着美丽的白塔，四周环绕着绿树红墙。”

(3)这两行描写了北海公园的哪些景物？这些景物有哪些色彩？（这两句话描写了北海公园的湖面、塔、树、墙，这些景物有的白，有的绿，有的红）

（4）“四周”是什么地方的四周？为什么用“环绕”？（四周是湖面的周围，因为绿树红墙在湖面的周围，所以用“环绕”）对照图画，读读诗句，说说自己的感受。

（引导学生体会所见景物的美丽。感受白塔高大雄伟，“环绕”一词所体现绿树之茂密、红墙之绵长。

“小船儿轻轻飘荡在水中，迎面吹来了凉爽的风。”）

（5）正当小朋友们欣赏美景之时，小船有是怎样的状态呢？（小船儿轻轻飘荡）指名边用手势演示，边比较“轻轻飘荡”与上文的“推开波浪”有什么不同？（“推开波浪”表明小朋友们在划桨，小船儿在行进；“轻轻飘荡”表明小朋友们停止划桨，任小船儿在水面上慢慢飘动）

（6）小朋友们为什么停止划桨呢？（因为小朋友们被湖面的美景迷住了）

3、指导朗读。

小朋友们在悠闲自在地欣赏着眼前的美景，我们应该用怎样的语气来读这一段？（轻声和赞美的语气）指名读，集体读。

4、小结并板书：倒映 环绕 （欣赏）

1、找出课文中左右结构的字。板书： 塔 墙 洒 悄 环 指名说说怎样记住这些字形。（主要引导学生用熟字记生字）如：“消”记“悄” “西”记“洒”“不”记“环” “塔”和“墙”，指导分析字形结构。 （注意“墙”的笔顺）

2、指导书写。

“荡、桨、墙”要写得紧凑。“爽”要居中写。

3、学生练习描红。

4、熟读课文第一小段。

能正确、流利、有感情地朗读课文，能理解诗歌内容，想象诗歌所描绘的情景，培养学生热爱生活、热爱党、热爱社会主义祖国的思想感情

1、指名背诵第一段：

2、默写生字：

绿树红墙碧波荡漾小船儿在水中轻轻飘荡，此时少先队员们在干些什么？心情怎样呢？让孩子自由读2节体会。

1、指名学生朗读第二段。

①提问这一段又描写哪些景物？（阳光、小鱼）

②、“红领巾”是谁？（“红领巾”指少先队员，因为它是少先队员的标志）

③、师范读“红领巾迎着太阳，阳光洒在海面上，”生联系生活想象此时情景。人们常用“太阳”来比喻什么？（人们常用“太阳”来比喻中国共产党）“红领巾迎着太阳”是什么意思？（意思是少先队员心向着共产党）“阳光洒在海面上”仅仅是洒在海面上吗？（也洒在少先队员身上）“阳光洒在海面上”，洒在少先队员身上是什么感觉？（洒在海面上，一片光亮，洒在少先队员身上，他们感觉到温暖）诗中“太阳”比喻中国共产党，体会一下这一句又表达了一个什么意思呢？（表达了中国共产党带来了光明和温暖，正哺育少先队员茁壮成长。）

④、想象我们此时会唱些什么歌？角色体验：现在，同学们就是水中的鱼儿，为什么会悄悄望着我们？看到些什么？想到些什么？鱼儿真的在望着小朋友，听他们唱歌吗？为什么他们会有这种感觉？（鱼儿不会真的望着他们。听他们唱歌，而是他们感到在中国共产党的哺育下无比快乐，无比幸福，就觉得鱼儿都在羡慕他们）

⑤孩子们在尽情玩耍，此时想到些什么？再自由读3节体会。

a、联系文本，说说什么是“幸福生活”，联系自身生活说说什么是“幸福生活”？

b、引进材料：说说三毛能像少先队员们那样自由自在地划船吗？海娃呢、张嘎子呢？为什么？

3、指导朗读。

小朋友们心情怎样？（高兴，自豪）我们应该怎样读？（应该以欢快的语调，读出自豪的感情）指名试读，自由练读，集体齐读。

4、小结板书：迎 洒 望 听 （唱歌）

（１）齐读第三小节。从文中哪一句看出划船时间？

（２）理解诗句意思。

“做完了一天的功课，我们来尽情欢乐。”“尽情欢乐”是怎样的欢乐？（很尽兴地玩耍观赏，或者说想怎样乐就怎样乐）在旧社会小朋友们能不能这样欢乐？为什么？（不能，因为旧社会人民受压迫剥削，小孩子连饭都吃不饱，衣服都穿不暖，哪能尽情地欢乐呢）

“我问你亲爱的伙伴，谁给我们安排下幸福生活？”这里的“谁”指什么？（指社会主义国家）诗中说的小朋友是不是真的不知道是社会主义国家祖国给我们安排下幸福生活？（不是）既然知道，为什么还要问“伙伴”呢？（这样明知故问，更能表达他们对祖国的感激之情）

（３）指导朗读。

读第一、二行时要用陈述语气，读出欢快的情感。读第三、四行时，语调要突然、轻，好像突然想到一个问题似的，提醒伙伴注意。“谁”要重读，“幸福生活”语调要上扬。教师范读，指名试读，自由练读，集体齐读。

（４）小节并板书：问 谁安排 （感激） ）

4.小结这一段。

1口头扩词：

荡（）（）（）推（）（）（）

课（）（）（）墙（）（）（）

2区别助词：

谁（）狼（）消（）西（）

推（）浪（）悄（）洒（）

继续理解诗歌内容，想象诗歌描绘的情景，有感情地背诵课文。

１．课文中三小节末尾两行内容都相同，他们反复出现起什么作用呢？（表明小朋友们陶醉在欢快愉悦之中，他们忘记了划桨，任小船飘荡，只感到一阵阵凉风拂面）

２．指名有感情地朗读课文。

３．想想诗歌描绘的情景，说说课文中三个小节内容表达了小朋友们怎样的思想感情。

相关板书：自然

热爱 党

祖国

①根据挂图，指导背诵。相机板书

第一小节：倒映、环绕（欣赏美景）用轻声和赞美的语气读。

②第二小节迎、洒、望、听用高兴和自豪的语气朗读。

③第三小节问、谁安排用感激的语气朗读。

④同桌互背练习。

播放歌曲、闭眼想象，孩子在北海公园，夕阳下游玩的欢乐情景。

1、读一读，再抄写。

推开 波浪 轻轻 飘荡 尽情

倒映 伙伴 悄悄 环绕 凉爽

2、加偏旁组词（小黑板）

（ ）（ ） （ ）（ ）

主 良

（ ）（ ） （ ）（ ）

（ ）（ ） （ ）（ ）

肖 果

（ ）（ ） （ ）（ ）

3、在括号里填上合适的词。

美丽的（ ） 愉快的（ ）

凉爽的（ ） 尽情的（ ）

4、选字填空

1．应映

（）照答（）放（）倒（）

2．飘漂

（）浮（）扬（）荡（）泊

5、词语搭配

美丽的风 愉快地飘荡

鲜艳的白塔 轻轻地欢乐

凉爽的红领巾 尽情地歌唱

6、修改病句

1、今天早晨下了一天的雨。

2、小华加入了少先队员。

3、我们热烈欢迎新同学。

4、这是高大的一棵树。

7、乱句成段

（）开始，小花苞穿着绿色的衣服。

（）又过了几天，花瓣盛开了，在阳光下向我们张开了笑脸。

（）几天后，小花苞顶破了外衣，长出几片花瓣来、

（）月季花开满花坛，有粉红的，有暗红的，有桃红的，还有白色的和黄色的。他们争奇斗艳，互相比美。

8、填空

1．“红领巾迎着太阳”一句中的“红领巾”指____________________________。

2．“谁给我们安排下幸福的生活”一句中的“谁”是指_____________________。

20xx年5月15日上午

xxx

活动小组：中班班年级组及家长委员会成员

亲子趣味运动会

1.亲子游戏“坦克车”(集体游戏)

目的：在家长的指导下学习分工、沟通、创造;加强幼儿与幼儿，家长与家长，家长与幼儿之间的配合;练习剪与粘的技能。

准备：报纸若干、剪刀、透明胶若干。

玩法：

(1)在规定时间内制作“坦克”链条：将报纸连成一个大圆。

(2)家长幼儿站在报纸上，手托起上方的报纸形成一个坦克链条。

(3)手脚同时移动链条向前走，先到者为胜。

2、亲子游戏“抱孩子”(可选游戏)

目标：锻炼幼儿的跳跃能力，体验与成人合作的快乐。

准备：羊角球

玩法：幼儿从指定的点跳羊角球，家长跟在后面跑，到终点后，家长快速抱起幼儿跑回原点，拍下一个人的手，依次轮流。

3、亲子游戏“套圈”(可选游戏)

玩法：在一定距离内，家长跟着孩子套圈，两人做到终点椅子上为胜利者。

4、亲子游戏“两人三足接力赛”(可选游戏)

玩法：参加游戏者排成三路纵队(孩子站在右边)，将中间的两条腿分别用两根绳子捆绑在一起。两人三足向前行走绕过障碍物返回起点线。依次进行接力。

5、亲子游戏“听话的小球”(可选游戏)

目标：发展幼儿的腿部力量和控制能力。

准备：四条跑道、每个家庭一只皮球

玩法：爸爸或妈妈、小朋友分别站在场地的两边，游戏开始，爸爸用脚运球至小朋友处，小朋友接球后，爸爸或妈妈和小朋友背靠背，夹住皮球运至出发点，先到者为胜。

规则：爸爸必须用脚带球走，不能用力踢球。

6、亲子游戏“运气球”(可选游戏)

目标：培养幼儿与成人的合作能力，发展幼儿的平衡感。

准备：未充气的.气球若干，大箱子四只，跑道四条。

玩法：爸爸或妈妈和小朋友站在起点处，游戏开始，爸爸或妈妈用嘴把气球吹鼓并打结(不可以小于气球范样)，小朋友拿着气球快速跑到指定地点，游戏反复进行，在规定时间内，以气球数量多者为胜。

7、亲子游戏“生命之旅”(集体游戏)

目标：体验角色互动后彼此的感受;增强亲子间的感情，学会信任彼此;幼儿通过语言提示家长下面的任务，促进孩子的语言发展。

准备：蒙眼的眼罩，场地布置(大约15分钟的路程，在旅程中设置不同障碍)

规则：家长蒙上眼，幼儿牵着家长的手，带领他们越过障碍、期间家长不能取下眼罩，只能根据幼儿的语言和肢体帮助走完全程。到终点后家长在幼儿的带领下坐到小椅子上，幼儿站在家长身旁，最后家长取下眼罩，所有爸爸、妈妈、幼儿手拉手同唱歌曲《感恩的心》，彼此最真诚地感谢亲人、感谢同伴。

1.8：30—8：45入场，宣布第二届亲子运动会开始。中班幼儿律动表演。

2.8：45—9：00主持人宣布比赛规则。

3.9：00—10：15进行各项亲子游戏活动。

4.10：15—10：30主持人、家长活动感言。

为深入学习宣传贯彻^v^法治思想，按照《^v^中央^v^转发的通知》（中发〔2021〕26号）、《自治区党委人民政府印发的通知》（x党发〔20xx〕30号）精神，进一步提升公民法治素养，推动全社会尊法学法守法用法，结合xxx区旅游和文化体育^v^工作实际，制定本实施方案。

一、指导思想

坚持以马克思列宁主义、^v^思想、^v^理论、“三个代表”重要思想、科学发展观、^v^新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中、六中全会精神，深入贯彻落实^v^法治思想和^v^^v^视察宁夏重要讲话精神，以持续提升公民法治素养为主线，以提高普法针对性和实效性为工作着力点，着力推进全民普法工作改革创新，着力推进社会主义法治文化建设，着力推进依法治理，全面落实普法责任制，推动全社会尊法学法守法用法，为继续建设经济繁荣民族团结环境优美人民富裕的美丽新宁夏营造良好的法治环境。

二、重点内容

（一）深入学习宣传^v^法治思想。深入学习宣传^v^法治思想的精神实质、丰富内涵和核心要义，增强走中国特色社会主义法治道路的自觉性和坚定性。把^v^法治思想作为我局党组理论学习中心组学习、干部理论学习重点内容。充分发挥文化惠民志愿服务队和体育健身志愿服务队力量，结合丰富的文化体育活动，深入基层广泛开展宣传宣讲活动，利用监管和宣传相结合的方式，在行业领域内对^v^法治思想进行宣传，做好进企业工作。运用微信、微博等新媒体平台和乡镇综合文化站、村综合文化服务中心法律宣传栏、农家书屋等阵地，推动^v^法治思想宣传教育走深走实。

责任领导：xxx

责任科室：综合办公室

责任人：xxx、xxx

（二）深入学习宣传宪法。深入持久开展宪法宣传教育活动，阐释好“中国之治”的制度基础，阐释好新时代依宪治国、依宪执政的内涵和意义。加强国旗法、国歌法、国徽法等相关法的学习宣传。全面落实宪法宣誓制度，通过组织学习宪法、宣传宪法、宪法宣誓等活动，牢固树立宪法意识，恪守宪法原则，弘扬宪法精神，履行宪法使命。结合“12·4”国家宪法日，开展“宪法宣传周”集中宣传活动，广泛开展宪法学习宣传教育，大力弘扬宪法精神，维护宪法权威。

责任领导：xxx

责任科室：综合办公室

责任人：xxx、xxx

（三）深入学习宣传民法典。一是通过党组理论学习中心组学习、干部理论学习、三会一课等学习方式，深入学习宣传^v^^v^关于民法典的重要论述，阐释好民法典的基本原则、基本要求和一系列新规定新概念新精神。邀请党校教师进行培训，开展专题交流研讨，推动领导干部做学习、遵守、维护民法典的表率，提高运用民法典维护人民权益、化解矛盾纠纷、促进社会和谐稳定的能力和水平。二是依托乡镇综合文化站、村综合文化服务中心法律宣传栏、农家书屋等阵地加大民法典宣传力度，组织开展民法典宣传月活动，以“美好生活·民法典相伴”为主题，深入农村、社区，面向基层群众开展民法典宣讲活动，创作、征集一批以民法典精神为主题的优秀法治文化作品，通过文化惠民下乡演出，让民法典走到群众身边、走进群众心里。

责任领导：xxx、xxx

责任科室：综合办公室、文化办公室

责任人：xxx、xxx、xxx

1．理解和掌握倒数的意义．

2．能正确的求出一个数的倒数．

3．培养学生的观察能力和概括能力．

认识倒数并掌握求倒数的方法

小数与整数求倒数的方法

（一）口算

上面各式有什么特点？

还有哪两个数的乘积是1？请你任意举出乘积是1的两个数．

（板书：乘积是1，两个数）

刚才我们所举出的乘积是1的两个数之间有一种特殊的关系．

（板书：倒数）

（一）乘积是1的两个数存在着怎样的倒数关系呢？

请看： ，那么我们就说 是 的倒数，反过来（引导学生说） 是 的倒数，也就是说 和 互为倒数．

和 存在怎样的倒数关系呢？2和 呢？

（二）深化理解

教师提问

1．什么是互为倒数？

2．怎样理解这句话？（举例说明）

（ 的倒数是 ， 的倒数是 ，……不能说 是倒数，要说它是谁的倒数．）

3．0有倒数吗？为什么？1有倒数吗？为什么？（0虽然可以看作几分之0，如 ， ，……但是把分子、分母调换位置，分母为0，不成立，所以0没有倒数，另外0和任何数相乘却为0．1可以写作 ，1与 相乘还是1，符合倒数的意义，所以1的倒数是1）．

（三）求一个数的倒数

1．例：写出 、 的倒数

学生试做讨论后，教师将过程板书如下：

所以 的倒数是 ， 的倒数是 ．

（能不能写成 ，为什么？）

总结：求一个数（0除外）的倒数，只要把这个数的分子、分母调换位置．

2．深化

你会求小数的倒数吗？（学生试做）

（一）下面哪两个数互为倒数

人教版《义务教育课程标准实验教科书·数学（二年级上册）》第67页观察物体。

1．使学生了解从不同的角度观察到的物体的样子是不一样的，知道要全面的了解物体的特征需要从不同的角度来观察。

2．发展学生的空间观念，培养学生的观察能力和空间想象能力。

3．培养学生合作意识和全面观察物体的兴趣和热情。

小企鹅，茶壶，练习卡，电脑课件等。

课前准备: 课前准备:

四人一组，围桌而坐

师：这儿有一张照片，猜猜看，他是谁？

电脑出示一张一个人背面的照片，教师又出示这个人侧面的照片，一部分学生会猜到，此时教师又出示这个人的正面照片，学生为自己的正确猜测叫好。

师：请你用一句话来描述老师。

1.大家都喜欢拍照片吗？ 2.老师课前拍了两张照片，请大家看一看。出示教室的前后两张照片，让大家观察。 3.哪一老师站是在教室前面拍的？哪一张老师站在教室后面拍的？你是怎么知道的？你是从什么地方看出来的？师：这就是我们这节课要探讨研究的内容：从不同的方位观察物体。

板书课题：观察物体

（一）观察小企鹅。 1.师：现在请小组长把塑料带里的小企鹅拿出来，像老师一样。下面我们就从不同的位置来观察观察这只小企鹅，好吗？好，请小组长将放在桌子的中间，将小老鼠的头朝前。放好了吗？请小朋友们围坐在一起。（出示图）我们也像他们这样来观察观察我们的小企鹅。 2.师：你现在看到的小企鹅是什么样子呢？小企鹅头在哪一边？（稍停）闭上眼睛想一想，再睁开眼睛看一看。 3.投影出示企鹅图片，汇报观察结果。 电脑逐个出示企鹅的另外三面，分别请看到这三面的同学起立（对起立并判断正确的同学加以赞扬）。 4.换位观察。师：你们想知道其他同学看到的企鹅是什么样子的吗？下面我们就来交换位置再观察。（让学生顺时针逐个交换位置观察）请同学逐个说出你观察到的企鹅是投影片上的几号水壶，其他同学做裁判，看他说得对不对。 5.师：好，小朋友们合作得非常好。刚才我们从不同的位置来观察企鹅，看到的形状是一样的吗？ 小结：观察物体的位置不同，看到的物体的形状自然也不同。

1、师：。

那就用我们所学的知识和小企鹅一起闯关吧!

你们敢和我比一比吗？

第一关：师：出示课本67页图（小恐龙）

同学们观察，三位小朋友看到的恐龙照片。用自己的话描述。

你们真聪明！下面我们接着比好吗？

答题卡先做，学生先说，在电脑对答案

第二关：

拿出水壶放在讲台上请四位同学说一说你看到的是茶壶的哪一面

电脑出示情景图（操作完了，回答课件出示的问题）下面学生回答。

你们真棒，还敢比吗?

第三关

投示冰箱图： 介绍：（指正面）这是冰箱的正面，这是冰箱的哪一面？（侧面） 我们能看到这个冰箱的哪些面？看不到哪些面？看不到的这几个面大概会是什么样子，请大家想象一下。 每个小组讨论。根据哪些来确定呢？ 汇报交流。说一说你的理由？你是根据什么来确定的？

第四关：

猜一猜

1. 电脑出示一张三轮车背面的照片，请你猜一猜这是几个轮子的汽车。 2. 电脑出示一张三轮车正面的照片，让大家观察。

（原来是三个轮子的汽车）

师：你为什么看到正面照片时，才敢下结论？

师：看来，我们站的位置不同，看到的这位车的样子也就不同，观察物体要全面。我们从不同的角度去观察物体，所看到的情况是不一样的，所以我们在日常生活中，有时候要注意从不同的角度去观察物体、理解物体、感受物体，这样对物体的认识才会更加全面。

生活中一些美的照片（只要大家认真观察，生活很美丽）

整节课的教学设计有以下几个特点。

1.让学生在活动中获取新知。本节课安排猜物体观察小企鹅观察茶壶等活动，让学生进行观察、想象、猜测和推理的探究活动。教师组织学生参与课堂教学的每个活动，使所有的学生都真正地、实实在在地进行观察和操作。让学生用实物去摆放，使学生感受到从不同的位置观察物体，所看到的形状是不同的。

2.让学生在活动中培养能力。只有在活动的过程中，学生才能真正经历观察、猜测、分析和推理等过程，学生的空间想象力和思维能力才能得到培养和锻炼，空间观念才能得到发展。本节课的每一个活动，我都精心设计，课中以小企鹅为主线，创设了承载知识重难点、适合学生心理年龄的教学情境，组织了一个个生动有趣、吸引学生的活动，调动了全体学生参与到破案的活动中，课中每个学生在动手、体验和思考中，在与同伴合作、交流、探究中，掌握了知识，启迪了智慧，发展了能力。

3.让学生感受学习数学的价值。数学来源于生活，又服务于生活。本节课不仅仅赋予学生数学知识，更重要的是让学生在学习活动中获取到一些数学思想和方法，体会到数学的价值，体会到数学在生活中的作用。用生活中从不同方向拍到的美丽照片结尾，让学生感受数学的美。

〖知识目标

１、正确、流利地朗读课文。

２、学习课文生字，理解“立即、仍然”等词语。

〖能力目标

１、通过读文，培养学生联系上下文理解词语的能力。

２、通过情境创设，培养学生质疑、探疑、解疑的能力。

３、通过小实验，培养学生动手的能力。

４、通过汇报、交流，培养学生语言表达能力。

５、通过收集资料和观察生活中的物品，培养学生收集信息的能力。

〖情感目标

教育学生要善于观察、善于思考、勤于动手。

１、学生准备：

⑴ 邮票(３张以上)。

⑵ 观察生活中有齿孔的物品。

⑶ 别针一枚。

⑷ 了解邮票的知识。

２、教师准备：

⑴ 搜集有关邮票的一些知识。

⑵ 邮票。

１、邮票。

２、教师推荐相关的资料：

⑴ 邮票的相关知识：邮票是一个国家的名片，集邮是对邮票的收集和研究。人们在收集邮票的过程中获得怡神的乐趣和美的感受，在研究邮票中丰富对邮票知识的了解。

邮票在方寸之中展示了人类社会文明进程的各个阶段，物质生活的方方面面，天文地理、动物植物、山川江河湖海、军事、体育、政治、经济、文化无不在邮票中留下倩影。邮票是百科全书式的图片概况。人们在收集邮票的过程中，通过画面的故事，可以丰富自己多方面的知识。

世界上第１枚邮票，１８４０年５月１日在英国问世，５月６日开始使用。邮票图案是维多利亚女王１８岁即位时的侧面像，由弗莱德列克·希思（frederick heath）雕制印版，承印者是派金斯。巴肯（perkins bacon）公司。面值1便士，用有王冠水印的纸印黑色，所以通称“黑便士邮票”。英国发行的黑便士邮票，没有印国家的名称，因为那时别国家还没有发行邮票；至今英国发行的邮票还是不印国名，而以王冠、国王头像作为国家名称的标志。黑便士邮票是无齿孔的，因为那时邮票打孔机还没有发明，邮局出售邮票时，须用剪刀逐枚剪开，非常麻烦。

邮票齿孔的知识：１８４８年，爱尔兰人亨利·亚策尔发明了打孔机。 １８５４年１月２８日英国首先发明了有齿孔邮票。邮票齿孔发明因其形状、制作原理和所采用的制作设备不同，邮票齿孔也就种类繁多，特征各异。从形状上看，齿孔有孔形齿、线形齿和针形齿之分。其中针形齿采用缝纫针扎制而成，形状简单粗糙，不够精美，现在已很少使用。目前使用最广泛的是孔形齿。线形齿也随国际上不干胶邮票的推广，使用得重新多了起来。

学习内容：小学语文第四册《邮票齿孔的故事》。

组织形式：小组合作、自主探究共同解疑。

学习流程：质疑──探疑──交流。

教学重点：理解课文第二、三、四自然段，知道邮票齿孔的来历。

教学难点：体会人物的品质。

二课时。

一、谈话揭题，激发兴趣

目标：通过教师质疑，学生回答，激发学生学习兴趣，培养动脑习惯，学会自己解决生活中的困难。

形式：展示实物，教师质疑，学生解疑。

过程：

１、教师出示下载的邮票图案若干张，设问：

老师想将这么多邮票整齐快速地分开，你能帮老师想出什么办法？

２、学生发言：

⑴ 用小刀裁开。

⑵ 用手撕开。

⑶ 用剪刀剪开。

⑷ 用别针刺开。

３、教师评价：

大家的办法都不错，但是有的办法用起来不很方便。１００多年前英国发明家阿切尔用了一个好办法让大家能又快又好地分开这些邮票，想知道他想出了什么办法吗？

二、初读课文，整体感知，认读生字

目标：初步了解课文的主要内容，读准生字。

形式：自读课文，交流汇报。

过程：

１、学生自由读课文，了解课文内容，注意读准字音。

２、说说课文的主要内容。

３、认读生字，师生共同正音。

三、自主探究，理解课文

目标：让学生在读文、质疑、读词、小实验、谈体会等过程中了解邮票齿孔的来历和打孔机给人们生活带来的好处。

形式：读文质疑、读词想象、实践体验，交流感受。

过程：

１、学生自由读课文，将自己不懂的地方做上记号。

２、引导学生质疑：读了课文你有什么疑问？

生问：

⑴ 为什么以前的邮票没有齿孔？

⑵ 打孔机是怎样发明的？

⑶ 邮票打孔机什么时候发明的？

⑷ 为什么英国立即采用了打孔机？

⑸ 为什么现在仍然在使用邮票打孔机？

３、教师随机板书学生提出的问题，学生以四人为一组合作解决问题，完成下列题目：

⑴ 解决的问题：_______________

⑵ 课文中的答案：_____________

⑶ 补充的资料：_______________

４、学生汇报学习情况，回答“打孔机是怎样发明的？”这一问题时教师随机板书：

阿 看到：拿翻找摸求助取刺撕

切 想到：机器打孔

尔 做到：研究造出

５、齐读动词，体会动作。

６、小实验：用别针给两张“邮票”中间处刺洞，然后沿洞撕开，再将中间没有刺洞的两张邮票撕开。

（实验时，学生两人为一组，一人拿邮票，一人小心翼翼地用别针刺洞，教师巡视指导，提醒学生注意安全。）

７、学生谈谈实验后的感受：

⑴ 沿着有洞的地方撕开邮票很快，并且邮票很整齐。

⑵ 沿着没有洞的地方撕开邮票很慢，还不容易撕整齐。

⑶ 刺洞很麻烦，我的手差一点就刺伤了。

8、回答“为什么英国立即采用了打孔机？”理解“立即”。（生：马上、立刻、连忙。）

9、回答“为什么现在仍然在使用邮票打孔机？”理解“仍然”。（生：还在、依然、依旧。）

１０、拓展：

⑴ 因为打孔机打孔快，打孔后邮票能又快又整齐地分开，所以现在它仍然在使用，在为邮票打孔。你知道我国第一枚邮票是什么时候发行的，票面图案是什么，有没有齿孔吗？

生：我国第一枚邮票是１８７８年发行的，图案是大龙。

生：我国第一枚邮票上面有齿孔。

师：你怎么知道的？

生：我从课后的“我知道”中知道的。

师：你真会学习。

⑵ 世界上第一枚有齿孔的邮票是什么时候发行的？

生：１８４８年。

生：１８４９年。

师：板书：１８５４。

生：啊！

⑶ 世界上第一枚有齿孔的邮票是１８５４年１月２８日发行，与课文中的故事发生的时间有近六年之久，这期间阿切尔可能都在做些什么？

生：在画图纸。

师：那叫设计，随机板书：设计

生：找材料。

生：拼装。

师：对，拼装制造，板书：制造

生：试验。

师：板书：试验。

生：修改。

师：修改也叫改进，板书：改进

⑷ 你知道生活中还有哪些东西也有齿孔？

生：面的票。

生：电话收费票。

生：卫生纸。

生：旺仔小馒头的袋子。

生：方便面的袋子。

生：酒盒子。

……

（学生通过观察，在同学的启发下越说越爱说，完全将语文与生活融为一体。）

师：同学们真会观察，大家说的这些东西因为有了齿孔，我们才很容易地将它撕开，我们应该感谢谁？

生：感谢阿切尔。

四、总结课文，探究人物品质

１、自由读课文。

２、谈谈：你喜欢课文中的哪个人物，为什么？

３、随机板书形容人物特点的词语。（会观察、肯动脑、勤动手）

４、总结。

【板书设计】

邮票齿孔的故事

阿看到：拿翻找摸求助取刺撕会观察

切想到：机器打孔肯动脑

尔做到：研究造出勤动手

【设计说明】

“兴趣是最好的老师”，没有兴趣的学习是难以产生学习热情的。《邮票齿孔的故事》这课是一篇说理性较强的课文，虽然文中有故事，但故事趣味性不强，不够吸引学生。没有学生的积极参与很难完成本课的各项教学目标，因此教学本课时我从学生感兴趣的话题入手进行教学，给他们说、议、做、读、谈的机会，调动他们的手、耳、眼、口多种感官，在读中学，在做中学，在看中学，在说中学，在听中学。

二年级的孩子有了一点学习的积累，他们的表现欲强，一开课，我就设疑让他们帮老师想办法，学生在回答时得到老师的肯定，成就感得到了满足，学习劲头自然足。学生有了学习兴趣后，我又满足他们爱问的欲望，让学生质疑。在理解课文时，又满足他们爱说的欲望，让学生以四人为一组，自由选择学习内容。此时学生畅所欲言，甚至争得面红耳赤，竭力在伙伴面前表现自己。小组内交流相互补充，取长补短，培养了学生主动学习，合作探究的精神。

爱动手是孩子的另一天性，为了让学生深切体会邮票有齿与无齿在撕开时的区别，我让学生两人一组做小实验，再谈感受，学生做得认真，谈得深入，为后文的理解打下了基础。讲完课文最后一段后，我对课文进行四方面的拓展：设计“你知道我国第一枚邮票是什么时候发行的，票面图案是什么，有没有齿孔吗？”这个问题主要是教育学生要学会学习，会灵活运用学习资料；设计“世界上第一枚有齿孔的邮票是什么时候发行的？”这个问题主要是为了让学生学会联系课文发挥合理想象，学生回答１８４８年或是１８４９年都合乎情理，在学生尽力思考仍没有回答出正确答案时，我给出正确答案，使学生有恍然大悟之感。这时我又设计了第三个问题：“世界上第一枚有齿孔的邮票是１８５４年１月２８日发行，与课文中的故事发生的时间有近六年之久，这期间阿切尔可能都在做些什么？”课文中只是写阿切尔开始了研究工作，很快邮票打孔机制造出来了，没有具体写他如何研究和制造打孔机。我设计这个问题既是为了培养学生探究课文，合理想象的能力，也是为了后面揭示人物品质埋伏笔。最后我设计“你知道生活中还有哪些东西也有齿孔？”这个问题让学生能进一步了解“齿孔”，了解生活中的事物，真正使“语文生活化，生活语文化”。四个拓展的问题是环环紧扣，学生由邮票联想到其它物品，体会到了打孔机给人们生活带来的方便，对阿切尔的敬佩之情油然而生，人物品质的探究不攻自破，教学目标中的情感目标自动实现。

随着全国高职院校的扩招，以及近几年经济发展的状况，高职毕业生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大。应对这样一个大的形势，为了给职院学子一个社会实践的机会，提高职院学生在未来求职道路上的竞争力，同时也为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一个平台。

1、企业方面

①通过本次大力宣传和展现本公司企业文化和管理经验，在学生当中树立良好的企业形象，扩大企业的社会影响，树立良好的人才培育使用环境。

②可以提前介入人才暑期实习生就业推荐程序，发现优秀人才，进行人才储备。

③可以让企业更好地了解我院的教育状况，有针对性地展开人力资源工作，为公司以后在本校选拔优秀人才创造平台，提供机会。

2、学生方面

大学生普遍希望能尽快地融入社会，找到自己满意的工作和位置，而往往会有很大一部分大学生在迈出校园走进社会的起跑线——实习经验上就已经比其他人落后了。此次暑期实习生就业推荐可以让在校大学生体验实习就业，了解招聘的礼仪，提高在校大学生的应聘和就业技巧。而且通过这个暑期实习生就业推荐也将会深入了解到目前的市场情况，更清晰地剖析自己，弥补不足之处，发扬优点，为自己将来走向社会作好准备。

通过暑期实习生就业推荐，给予一定量的就业机会，让学生选择自己满意的工作，待遇从优，且只限在校生。

本次活动主要面向大一、大二、大三学生，以个人参与为主，欢迎同学参加。

本次活动将由我方旗下120名干事寻找欲就业实习的学生进行洽谈，并签订合同，由合作方提供就业实习岗位，我们将合作方的影响力扩大并进行广泛宣传。

1、采取单公司多就业推荐的模式，邀请各个企业的人力资源部负责人或社会单位人事部负责人直接提供工作岗位直接面向暑假实习的

学生，并提供相应薪水，该过程我们不参与，且学生工作时间为只为暑期。

2、有学校工作人员安排合同签约，在有暑期实习想法的学生同意下，我们将抽取相应的管理费用，该费用由各合作方分配。

1.公司简介宣传(工作内容介绍)

在全校各宣传栏内张贴大型海报。

2.学生面对面交流

通过和学生单独见面交流，全面讲述该次暑期实习生就业推荐并宣传合作方的业务。

3.发通知到各系(分院)，请各个院学生会协助宣传

(一)筹划准备阶段

1、参加活动的企业，确立暑期实习生就业推荐职位

参加活动的企业要求：

① 有较大的知名度和信誉度;

②热心于教育事业;

③对暑期实习生有需求;

④拥有自己的独特文化。

暑期实习生就业推荐职位要求(1到2个职位)：

①职位较为热门，要求求职者综合能力较强;

②所供职位即应是社会特殊需要的，又应是社会广泛存在的; ③可以针对院三个年级同学开展暑期实习生就业推荐;

④既能体现社会发展方向，又能满足大学生需求。

2、以海报形式大力宣传这次活动

3、联系相应实习就业只为的企业的人力资源部门

(二)报名咨询阶段

1、设立咨询专员：宣传本次活动，并介绍此次活动的各事项。

2、加大宣传力度，对本次参加活动的企业暑期实习生就业推荐作介绍，鼓励我校学生踊跃参与。

3、在宣传板上张贴相应的具体要求等。

(三)举办培训讲座

1、目标：提前准备，获得经验，个人发展方向

2、主讲内容：(根据相应企业的要求)

3、具体安排：

1)联系工作：选定主讲人以及其他具体事项

2)安排工作：申请讲座地点，布置安排现场、调试设备

3)宣传工作：利用海报进行通知

4)介绍后阶段的系列工作

5)申请活动地点

(四)暑期实习生就业推荐阶段

1、主办方

作为校方在此阶段，应做好对企业的需求实习学生和咨询工作。同时有关单位如有特别需求可酌情商议。

2、暑期实习生就业推荐方

招聘方只需提供相应“职位表”，并通过双方协商规定就业细则。 在接受到我们的学生就业选择时，可通过招聘方的需求更改实习职位。

企业建立网站以后，人们无论身处何地，只要知道了您的网址，即可以直接看到网站的内容。问题在于，人们如何才能在全球数百万的网址中找到您的网址，这就需要宣传和进行企业网站推广。

首先，修改title。很多站长总是担心修改title会导致网站的降权，小编认为这也不能一概而论。当然，修改title不能对之前的主题全盘否定，否则这种粗鲁的做法当然会受到“惩罚”。但是如果你在主题不变，主关键词也不变的情况下改进title，这还是可以做的，毕竟你的目的是让网站的主题更加明确嘛。

然后是针对整个网站的关键词密度进行改进，修改首页h标签，加入主关键词，并在首页的网站介绍中加粗关键词；对首页版面微修改，重组栏目，让页面更加整洁大方；加入一个可以提供资料下载的栏目，上传一些pdf文件和压缩包文件，让网站的内容尽量多样化。

另外，网站推广增加了两个插件以提高网站的载入速度。速度对于用户体验来说，其重要性毋庸置疑，用户需要的也是搜索引擎需要的。

在修改title和网站版面优化之后，紧接着就得立即进行网站的原创更新了，这就好比一个人做了大个手术，需要及时补充一些补品一样。所更新的文章提前准备好，最好是一个字一个字敲下来的纯原创哦。果然，在做完这些大约一个小时，用站长工具一查，title信息已经被百度收录了，快照也变成了当天的了，本次“手术”算是有惊无险地通过了。

搜索引擎主要是靠关键词来抓取网页的，因此在网站内容设计时候应确保网页中第一段就能够显示出文章的关键词，方便搜索引擎抓取，因此做好关键词的选择是非常重要的。

一般而言，关键词可以从企业名称、产品名称、企业信息等企业认为比较重要的信息中选取，但是在选取的时候尽量不要每个页面都设置同样的关键词，应该尽可能的每个页面都有相应的适合网页内容的关键词。除此之外关键词选取还可以借助一些相关软件来帮助企业选取关键词，或者通过搜索引擎查看访问者都是通过什么关键词来搜索和企业相关的信息的，最后还可以参考企业竞争者的网站是如何设置网站关键词的，通过这些途径的综合应用更好的为企业电子商务网站选取更适合自己的关键词。还有一个应该注意的就是一个网页中的关键词不是无限的，它有一定的关键词密度，因此要把握好关键次的密度，一般来说每100字中出现1至2 个关键词是最佳的，可以获得更好的排名。最后应该重视的就是应该尽量在每一个可以用到关键词属性的地方尽量用。

网站之间互相交换链接有助于增加双方的访问量及推广力度，但是在选择交换链接时应该注意尽量寻找一些企业网站内容相关的或者互补的站点并向对方要求互换链接，因为这样一来增加了双方的访问量，二来可以给客户提供更加周全的服务，也避免了直接的竞争，实现资源的优势互补。同时应该尽量选择和自己流量相当的网站进行链接，并把链接放在特定的不怎么起眼的位置，以免访问者刚进企业网站不久就被其所链接网站吸引走了。最后应该注意的就是在交换链接选取的时并不是和自己互补或者相关的就可以链接，还应该考虑网站的链接质量，如果链接质量低的话最好是舍弃这样的链接。

要进行seo最好的`当然就是注册到这些搜索引擎里面，现在很多搜索引擎都提供专业的搜索引擎注册服务。当然要注册搜索引擎，在 众多的搜索引擎中选择适合自己企业进行电子商务推广就要企业自己做出科学的判断了。注册搜索引擎有的是免费的，当然要实现好的效果当然是付费的效果会比较好，另外还可以通过相关的搜索引擎注册软件将企业网站注册到相关的搜索引擎上。至于具体怎么注册和如何选择这里就不再多说，因为每个提供搜索引擎的服务商标准不一样，企业可以去这些搜索引擎的服务网站详细了解。

总的来说所有的网站推广方案实际上都是对某种网站推广手段和工具的合理利用，因此制定和实施有效的网站推广方法的基础是对各种网站推广工具和资源的充分认识和合理应用。

(一)根据《车间员工工资管理办法》的有关规定，特制定本车间绩效考核办法，车间员工绩效考核制度。

(二)提高生产效率，实现增产增效。

(一)本办法适用于直接参与生产作业人员(含固定月薪制人员)，不包括车间管理人员。

(二)新招收的试用期内员工、学徒不参加本考核。

(一)各制造、装配部门主管负责指导所属员工进行自我评价，根据员工的绩效评估结果，与员工进行沟通，帮助员工认识到工作中存在的有待解决的问题，并与员工共同制订绩效改进计划;对考核结果依照车间有关规定进行处理;接受员工申诉。

(二)班长负责所属班组员工和某项具体考核指标的绩效考核日常工作，根据考核标准客观公正地对所属员工的绩效进行评估。

(三)车间所有员工：根据考核结果认真进行自我评价，并与车间主管进行开放的交流沟通。

每月初(10号前)由各班组长负责考评员对上月计件员工进行考评，并将考评结果及应有的考评依据交于车间核算员处，核算员将各项考核得分及考评依据在每月8号前记录于《计件员工绩效考评表》上，车间负责人对《计件员工绩效考评表》进行审核修改后进行签发，管理制度《车间员工绩效考核制度》。

(一)考核内容月度绩效考核就是考核员工当月工作职责履行情况。主要涉及员工的劳动纪律、劳动态度、工作成绩、工作效率、工作质量、生产安全、设备保养等方面。

(二)考核办法

1、劳动纪律(总分10分，该项最后得分可出现负分)：

(1)该项起评分为15分，出现以下不良记录进行扣分;

(2)迟到、早退：扣1分/次;月内2次及以上者扣2分/次;

(3)串岗：车间员工应在规定的工作场地作业，凡发现超出规定场地与人聊天或从事与本职工作无关的事情达10分钟以上1小时以内的则视为串岗，扣1分/次，月内2次及以上者扣2分/次并进行经济处罚(20元/次);

(4)旷工：扣5分/次。

(5)出现打架斗殴事件，主要责任人该月绩效总分为0分，扣次要责任人当月绩效总分50分，并按公司管理制度另行处理;

(6)员工违反部门其他有关制度规定，扣责任人当月该项绩效分2分/次，并根据情况进行罚款20-50元;

(7)其他违反公司有关制度规定、员工守则等行为：扣责任人当月该项绩效分5分/次，并进行罚款50-100元;

2、劳动态度(总分15分，该项最后得分可出现负分)：

(1)该项起评分为15分，出现以下不良记录进行扣分;

(2)主动协助车间处理或承担困难工作，在权重栏中加1-3分;(须有准确的依据)

(3)为车间生产献计献策，并最终被车间采纳，在权重栏中加2分。

为抓住国庆7天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大富成百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开始，也为全年任务的完成奠定基础。

国庆佳节，相约富成，惊喜不断

负一层超市、一楼洗化超市特价时间：10月1日---7日

二楼以上穿戴类商品打折时间：9月28日---10月7日

活动总负责：xx

1、超市抢购风

负责人：xx

每天推出10余种超低价商品，从12点开始限量抢购至售完为止。

每天在商场门前用pop标出超低价商品的品种价格，负一层设有告示牌，告知顾客具体内容。

2、洗化特价潮

负责人：xx

主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展示，标出原价和特价。（费用商户承担）

3、穿戴类商品打折促销：

负责人：各楼层经理

具体内容：

1）活动时间：（9月28日---10月7日）

2）凡参加活动的商户结算时扣13个点，不含税。

具体商品及折扣幅度：

鞋帽类商品5---5.5折，箱包类商品5.8折，二、三楼男装5.5折，三楼休闲装6.5折，4楼女装6折，5楼针织 6.5折。

3）不参加此次活动的商户在原扣点的基础上加扣3个点。

4）原合同中有1%广告费的商户不另加扣点。

5）要求各楼层在26日前将具体商户参加此次活动的情况及不参加此次活动的情况报业务部。

4、寻找幸运顾客：你的幸运，我的快乐

负责部门：业务部，礼品提供：洗化超市，负一层超市

礼品发送分为三个时段：

11：00---1：00，

3：00---5：00，

教学目的

1、读背积累。

2、培养独立阅读能力。

3、介绍少儿节目。

4、写写自己的小发明。

课时安排

4 课时

第一课时

教学目的

1、读读背背。

2、独立阅读。

教学步骤

1、简介作者，纳兰性德是清朝著名的词人，他的小令尤佳，格调韵远。

2、自由读，把这首词读熟。

3、理解词意。

榆关：山海关。

那畔：那边，指山海关外。

4、再读，想象词描绘的画面。

5、学习欣赏这首词。

（1）介绍：康熙二十一年，纳兰性德随康熙皇帝到关外，这首词可能是此行途中所作。

（2）找找哪些地方分别写所经，所见，所闻，所想？

（3）作者挥毫写词的时候，在千帐灯火，风雪交加的深夜。所以起笔先写白天登山涉水，夜来设帐宿营的行踪，后写风雪聒耳，欲梦不成、思乡情切的心理活动、写景抒情巧妙融为一体，表达了思乡之情。

（4）词的大概内容

山路一程，水路一程，跋山涉水，一路向山海关那边进发。夜深人静时唯见千百帐蓬点点灯火。

风雪交加，长夜难熬，风雪之中不时传来更鼓声。这风声、更鼓声打破思乡之梦聒得人难以成眠。故乡那宁静的夜晚是听不到这种声音的啊！

6、指导朗读，背诵。

1、自由读短文，不懂的词句划上记号，想想读懂了些什么？

2、检查自学

（1）读懂了内容

（2）弄不懂的词句

教师结合学生的回答相机弄懂文中的词句。鼓励学生、辞典。

3、引导学生弄懂短文第2题

（1）自由读并思考

（2）讨论交流

作者由贝壳感悟到人生的意义：生命是短暂而渺小的，但人生应该更加一丝不苟地做些力所能及的事情，为他人留下些令人珍惜值得玩味的有价值的东西。

（3）引导理解：这是一颗怎样固执又怎样简单的心啊！

这句话中，固执是说当一个留下一些令人珍惜、令人惊叹的东西时，他肯定是经过了一番不懈的努力。自强不息，矢志不渝，这是固执的含义。简单是说真正的人生其实都是对社会有贡献的人生。

4、指导感情朗读课文。

5、小结：人生应该活得有意义、有价值，应该给他人一些值得珍惜的东西，这是作者在观察一枚贝壳时所感悟的。我们应当从中受到启发。

第二课时

教学目的

口语交际训练。培养学生当众发言的能力。

教学步骤

播放cai课件：（大风车节目，七巧板节目，小红帽（广播）等学生喜欢的节目片断。

1、你喜欢哪些少儿节目？鼓励学生畅所欲言。

2、分组交流

（1）小级内说说你最喜欢的少儿节目的内容，你看过后有哪些收获和体会？

（2）列一列简单的发言提纲，准备在全班交流。

1、假如节目编辑组的叔叔阿姨征询你对节目的意见，你会怎么说？

2、把你们的想法守、写信告诉叔叔阿姨们

同学们平时可以多收看一些少儿节目，并写下自己的收获和体会，对提高语文水平很有帮助。

第三、四课时

教学目的

练习写作文

教学步骤

1、给学生看饮料管和筷子。谈话：夏天吃饭，一会用饮料管喝，一会用筷子吃，很麻烦，想想有什么办法合二为一吗？

2 学生想办法。引导得出可以把筷子中间掏空或把饮料管变硬。

3、同学们真聪明，一会儿就有一项小发明。今天我们就来写写自己的小发明。

1、读作文要求。引导总结得出

（1）大胆想象，你想发明什么？

（2）写清发明东西的样子、用途。

（3）把句子写通顺，不写错别字。

1、想想你想发明什么？他是什么样的，有何用途？

2、小组内互相讲讲，征求其他同学意见。

3、指名发言。教师作指导性评价。

四、学生列写作提纲，打作文草稿。

五、同学之间，相互评改作文。

六、念自己的作文给大家听，师生评议修改。

七、誊写作文。