方案设计师需要做什么（热门20篇）

（一）设计原则

可实施性：考虑现有环境和资源，无法实施的方案不予考虑。

易操作性：降低使用门槛，方便管理和访问者使用。

稳定性：保证网站的连续可靠运行，在网站升级时能够平稳过渡。

安全性：保证网站数据的安全。

先进性：在网站设计和使用技术方面充分考虑发展的需要。

艺术性：网站整体风格统一，以flash图文版为主体。

（二）开发环境

操作系统：windows20xxadvanceserver、windowsxp

开发语言：flash或者html

塑造客户良好的企业知名品牌形象；提高宣传力度。体现客户的独特风格，最大限度的发挥站点的实用性和美观性。采用各种先进的数据库以提高企业网站的管理性、灵活性及方便性。

网站首页设计将以适合企业特点和风格的色调突出lanuan（浪梵）网站独有企业风格和特征，内页各栏目文字风格近似统一，以恰当的加粗体突出重点，以不同的色调和图案加以区别，各内页局部配之以形象专有、精致的logo（延用以前的）以及细致的细节图案塑造网站整体形象。在网站整体形象上力求表现出企业特色、特征等独特之处。网站整体风格统一，以flash图文版为主体，同时配以精巧动态设计以吸引用户注意力，塑造lanuan（浪梵）的企业新形象。

另外为了方便维护，尽可能减少日后的信息维护量和方便内容的更新。我们网站采用目前主流的1024*768的分辨率。为克服显示分辨率低、有闪烁等缺点，在字体的选择上我们会通过反复实验，选择合适的字体，方便用户浏览并适应电脑用户大多数浏览器的兼容性。

15个工作日。不含前期调研及资料准备时间。

小朋友们，你能说说你对见过的泉水有什么感受吗？今天我们就来学习有关泉水的一个故事。

1、图文结合，展开联想，整体感知全文。

（1）出示课文插图，提问：你观察到了什么？想到了什么？

（2）自主说话，小组交流。

2、老师示范朗读或播放配乐朗读录音，让学生欣赏、体会“很多很多、很清很清、很甜很甜、很美很美”的泉水带给人们的幸福生活。

3、小组合作朗读，读准生字，读通课文，选择自己最喜欢的一部分在小组里展示朗读。

4、小组派代表读课文。比一比谁读得最好，并发“小书签”奖励。

5、在整体朗读过程中重点指导品读下列句子。

（1）“来吧，来吧！我的水很多很多，山上有一座天然水塔。”

（2）“照吧，照吧！我的水很清很清，像一面明亮的大镜子。”

（3）“喝吧，喝吧！我的水很甜很甜，喝饱了，你们能结出更大更甜的果子。”

（4）“唱吧，唱吧！我的琴声很美很美，正好为你清脆的歌声伴奏。”

要求读出泉水自豪、欢快的语气，突出泉水“多、清、甜、美”的特点，体会泉水无私奉献的精神。

6、师生合作，采用教师引读、分角色读等多种形式朗读课文，进一步在读中感悟。

1、朗读全文，感悟泉水的纯洁无私、美丽可爱的心灵。

（1）有感情地自由朗读全文。

（2）讨论交流：你觉得泉水怎样？喜欢他吗？给大家读读你最喜欢的句子或段落。

2、发挥想象，进一步体会泉水给人类带来的好处。

（1）“丁冬，丁冬”，泉水还会流到哪里呢？一路上他还会看到什么，为大家做些什么？

（2）口头补充句子。

泉水流到___，他看见了___，泉水说：“___。”

1、在“好词佳句”本上自愿摘抄词句。如，很多很多、很清很清、很甜很甜、很美很美……“唱吧，唱吧！我的琴声很美很美，正好为你清脆的歌声伴奏。”还可仿照上述词句的形式另写几个词语或几句话。

2、熟读课后练习“我会读”中的小韵文，然后小组合作进行朗读表演。鼓励有兴趣的同学把它背下来或抄下来。

以小组为单位，组织一次公益活动，如，打扫街心公园的卫生，制做保护环境的宣传牌，帮助军属做家务……为社会奉献爱心。

1、复习8个要求认读的生字词，正确书写要求掌握的生字词。

2、培养学生正确、流利、有感情地朗读课文，感悟课文内容。试着背诵自己喜欢的段落。

3、激发学生把自己想说的话说出来的兴趣。

4、学习泉水乐于助人，无私奉献的精神。

1、今天我们继续学习《泉水》这篇文章。（板书课题）

2、第一节大家读了课文，认识了几个生字朋友，你们还记得他们的名字吗？

3、出示生字词。哦 塔 罐 杜鹃 缝（指名认读）股 指名读。（出示：一股清泉 指名读）脆 我在课前看同学们的作业时，发现上节课学的生字中这个“脆” 字写得不太好，下面咱们再来写一写。

4、书写生字词：脆 天然水塔 杜鹃

1、初读课文。

（1）过渡：下面咱们来读读课文吧。你们想怎么读呢？（指名说）那就请你当回小老师，来分配分配吧。

（2）评价：这几个同学读得怎么样？谁来简单地评价评价？

2、学习课文。第一自然段（1）谁还愿意读第一自然段？（2）你们能读好吗？谁能先给我说说，如果让你读这一段，你会怎么读呢？我们读的时候要读出泉水清脆的欢快的声音。（3）你们先自己练习练习吧。（自由读）（4）指名读第一自然段。学生简单评价。（5）我这里有一股泉水，谁能帮我贴在黑板上，其他同学齐读第一自然段。

3、第二至五自然段（1）泉水都流过哪些地方，遇见了谁，说了什么？请同桌两个一起读读书，把答案画在书上，谁能给大家一点提示，答案在哪几个自然段。大家拿出笔来，可以边读边画。（2）学生互读互说。你们读懂了吗？我这里还有一些贴图，我想请几个同学上来帮我贴在黑板上，贴完后，还得告诉大家，你读懂了什么。（3）读了第二自然段，你读懂了什么？（启发学生体会泉水乐于助人的精神。）（4）我们刚才在读书时，谁注意到学习伙伴给我们提出的问题了。（5）指名读学习伙伴的问题。（6）学习伙伴不明白这个问题，你能告诉她吗？（理解天然水塔，进一步使学生体会第一自然段中，泉水是从石缝里冲出来的，而不是流出来的。）（7）谁还读懂了第三、第四和第五自然段？（8）你们看，这几位同学给我们拼出了好看的图画请你们自己看着板书说一说，泉水流过了哪，遇见了谁，说了什么。想不起来可以看看书。（9）大家说得真起劲，我也很想和大家一起欣赏这美丽的画面，回顾这四个自然段的内容，你们欢迎我吗？（10）下面请你从这四个自然段中选一个你喜欢的自然段读一读。我们怎么读，才能让人家一听就知道你喜欢这部分呢？（有感情，带表情，加动作）你们会加动作吗？火花的杜鹃花照见了自己美丽的身影，怎么照？果树大口大口地喝水，怎么喝呢？画眉鸟在尽情地歌唱，小画眉们，让我看看你们怎么尽情歌唱。（11）看来大家会加动作了，不过拿着书可不方便啊，谁有什么好主意？下面请你选择你喜欢的一个自然段开始练习。如果能背下来就更好了。（12）我想请四个同学当代表到前面来领背。谁来领背第二自然段，第三自然段，第四自然段，第五自然段。其他同学，如果读到你喜欢的那一段你就站起来和领背的同学一起读。

4、激趣说话（1）欢快的泉水弹着琴跑下山去，她还会经过什么地方？会遇见谁，说了些什么？（指名回答。）（2）小结：你们说得这么精彩，如果能写下来就更好了，有兴趣的同学可以课下把它写成文字。在班里的展示台上展示。

5、第六至七自然段（1）（过渡）泉水跑呀，跑呀，一路上遇到了（好多同伴）他们互相问候（你好！你好！）他们互相约定（大海里见！大海里见！）（2）我们看课文的第六、七自然段。（出示六七自然段内容）自己先读一读。（3）自由读。（4）齐读。

1、课文读完了，你们喜欢这篇课文吗？你喜欢哪部分，就请你把你喜欢的那部分背下来。（师下去指导，加动作背。）

2、检查背诵。

1、你们看我这里还有一首写泉水的小诗，咱们来读一读，女生读问的句子，男生读回答的句子。

2、你们喜欢泉水吗？大家想一想，我们如何向泉水学习？我们能为身边的人做点什么呢？

１、认知目标：自读课文，理解课文主要内容。

２、能力目标：让学生在自主、合作中提高实践能力和创新能力。

３、情感目标：有感情地朗读课文，体会人与动物之间的深厚情谊。

本课是一篇略读课文，记叙“我”细心照料一只小喜鹊，小喜鹊和“我”结下深厚感情的故事。课文描写的内容富有情趣，反映了儿童的真实的生活情景。重点、难点是：从“我”对喜鹊“小花”的照顾爱护、“小花”对我的感情中，让学生体会到人类对动物的关心、爱护是人与动物和谐相处的主要原因。

本课的教学对象是四年级学生，他们已经有了一定的计算机网络查找收集有关的资料帮助学习。本篇略读课文讲的又是儿童真实的生活情景，教学时，放手让学生自读自悟，放手让学生在自主、合作中去解决问题。教师充分利用电脑网络资源优势，让学生在网上查阅相关信息，扩大学生的知识面，从而把语文阅读教学和思想教育结合起来。

“放手让学生自主学习”是本节阅读课文的特点，教师不需要过多的讲解、分析课。本课教学的目的是让学生在阅读和思考中感受人与动物之间的深厚感情，从而受到爱护动物的教育。在教学中，首先让学生通过反复阅读课文来理解课文内容，在解决重难点上，主要通过小组合作交流，在课件上完成练习，体会文章表达的思想感情，从中明白人类对动物的关心、爱护是人与动物和谐相处的主要原因。其次，让学生结合实际，自由发言，以身边的事为例，谈自己的看法和感受。最后，学生在“扩展知识”板块上网中查阅相关资料，并回归课堂发表自己的看法和建议。充分发挥学生的主动性，让他们在实践中探求知识，在实践中受到爱护动物的教育。

多媒体网络计算机房（能连接到internet、学生一人一机）：情景导入时应用其广播功能；学生自主探究学习时应用其监控、个别辅导、小组讨论等功能；学生示范、作品评价时应用其转播功能。课件：学生自主探究学习时根据需求选用学习资源，借助网络，组织学生小组讨论，以达到解决问题及学生口头语言表达能力和合作精神的目的。

教学过程设计思路及多媒体应用与分析

1、冬天到了，春天还会远吗？春天就在我们面前：请看一幅鸟语花香的画面。

２、（课件演示）课题画面１２鸟情。

３、小鸟也有感情吗？让我们一起来看看这篇课文吧！

媒体播放一组鸟类画面，最后定格在一幅人鸟和谐相处的画面。由此导入新课，激发学生的学习语文的兴趣。向学生展示集音、色、光于一体的课题画面，给学生以极大的吸引力。带着问题进入。

（课件演示）本课插图

１、（媒体播放）听课文录音朗读，课文中讲了一件什么事情？（学生反馈）（课件点击）喜鹊图

２、学生质疑：这只小鸟为什么和小男孩有这么深厚的感情呢？让我们一起来探究！展示清晰的课文插图，便于学生观察；多媒体播放课文内容，在伴着轻音乐的朗读声中，学生更容易感受到小鸟和“我”的亲密关系。让学生质疑，培养学生善于提问的学习习惯。

１、（课件出示）阅读要求：

⑴用你喜欢的方式读课文，把课文读正确、读流利、读出感情；

⑵边读边动手把不懂的地方画记号；

⑶小组合作讨论课文中发现的问题。（学生质疑，由学生自己帮助解答。教师适当点拨。）

２、（点击课件]出示问题）为什么“小花”对“我”有如此深厚的情谊？喜鹊“小花”对“我”有那么深厚的感情表现在哪儿？（结合课文内容回答，教师在朗读上加以指导。）

３、（点击课件链接）出示合作探讨题，学生自主、合作学习，伴随优美的鸟语声机上完成“脑图”练习。

４、（视频转播）学生完成情况。多媒体展示阅读要求，让学生明确阅读课文的阅读方法。放手让学生用自己喜欢的形式阅读课文，自疑自答，教师引导点拨。目的在于培养学生的阅读能力和合作学习的习惯。多媒体展示的两个问题正是本课需要解决的重难点。学生通过前面的学习步骤，已经基本上能解决。教师重在指导有感情朗读，体会随着事情的发展变化，读出作者的情感变化。这一媒体环节的应用，目的在解决本课的难点：“我”对“小花”的关心、爱护，是“小花”对“我”对我有深厚感情的基础。应用计算机网络来让学生完成此题，通过师生交互、人机交互，可以发挥学生主动学习的积极性。通过视频转播功能，可以将做得快、答得对的习题及时展示给全体学生。

１、（点击课件）思考：

⑴学习了这篇课文，你知道了什么？受到什么启发？

⑵人类要与动物和谐相处，人类应该怎么做？

２、（课件点击）结合学生回答，逐一点击本文板书内容。

３、（点击课件链接）阅读相关的奇闻趣事。课件出示教师设疑题，让学生充分发表自己的感受，目的是让学生通过思考、谈想法，培养学生养成边阅读边思考的好习惯。从中受到爱护动物的思想教育。多媒体的应用，把本课的板书设计一一展现，便于突出本文的重难点，也利于全文作总结。设计此链接内容是扩大学生的知识面，感受人与动。

（点击课件）出示问题：平时你喜欢什么小动物？你和它之间建立了怎样的感情？能举例说说吗？过渡语；人与动物能存在如此深厚的感情，人与人之间呢？）说说你们小组的同学是怎样与同学及长辈相处的？结合实际来谈，进一步体会只要人付出感情，动物也会回报真情，人与动物就能和谐相处。此题为“情感的迁移”处，通过小组的学习，不仅培养了学生的口头表达能力和合作学习的精神，而且受到思想教育。

（点击课件）出示网上冲浪题：

１、教师提供几组有关爱护动物的网站学生自由上网查阅相关资料。

２、说说你在网上看到了什么？有何感想？大家来评议，来总结。学生借助网络查询、浏览自己喜欢的网站。网上的资料，已把学习扩展到课外，开阔了学生的视野，让学生对飞禽走兽的种类和相关知识有了更多的了解。回归课堂，谈谈自己看到的、想到的，旨在用现代信息教育手段潜移默化地教育学生，使其有爱护动物、保护动物的意识。

１、利用课件完成“脑图”。

２、根据老师提供的网址浏览相关网站。附“脑图”：

1、认识“荷、珠”等12个生字。

2、能借助拼音正确、流利地朗读课文。

3、在朗读中，初步感受夏天的美好。激发对大自然、对美的向往；学会发现生活中的美。

4、初步了解人与自然和谐相处的关系，从而树立保护大自然的意识。

1、认识“荷、珠”等12个生字。

2、能借助拼音正确、流利地朗读课文。

1、在朗读中，初步感受夏天的美好。激发对大自然、对美的向往；学会发现生活中的美。

2、初步了解人与自然和谐相处的关系，从而树立保护大自然的意识。

多媒体课件。

1、（课件：配乐出现动态荷花池画面。）师：小朋友们，瞧，这是个美丽的荷花池。（学生继续欣赏荷花池的美景。）

2、（画面定格，荷叶特写。）师指荷叶：这满湖的是什么？

学生回答。教师板书“荷叶”。

3、这是怎样的荷叶？（生：圆圆的、绿绿的……）教师板书“圆圆”。今天，我们就来学习《荷叶圆圆》这篇课文。（生齐读课题。）

1、师：这么美的一池荷叶引来了许多的小伙伴，听听都有谁？

2、老师范读

3、你听出来都有谁了吗？

学生回答，老师贴小水珠、小青蛙、小蜻蜓、小鱼儿

请小朋友们借助拼音，自己把课文读一读。遇到有生字的地方，把生字连成词多读几遍。要把生字读准确，把课文读通顺。

（学生自由读，教师巡视，个别指导。）

4、同学们读得很认真。荷叶圆圆的、绿绿的，不仅吸引了小伙伴，还吸引了生字宝宝呢！瞧，它们也出来想跟荷叶一块游戏，你们认识它们吗？

同桌一起读一读

谁愿意当小老师带着大家读一读生字词。你愿意读哪个词就读哪个词。（课件出示单独一屏的带拼音的生字。）

5、同学们的小老师当得真棒！生字宝宝摘掉了帽子，躲到荷叶上了，你还认识它吗？（课件出示无拼音的生字词。）让我们开火车读一读吧！（师指齐读。）

6、观察这些生字宝宝，你有什么发现？（音、形）

7、你有什么好办法记住这些宝宝，跟小组同学说一说

小组交流

8、谁来说说自己的好办法？

9、你能帮助宝宝找到朋友吗？

1、小朋友们生字词学得真不错，老师相信你们课文一定能读得更好。大家数一数，课文共有几个自然段？（五个自然段。）大家再完整地自由读一遍课文，读后将自己喜欢的段落多读一读，注意要读正确，读通顺。待会儿我们比赛读。（学生自由练读课文。）

2、谁愿意把自己喜欢的段落读给大家听？（指名分节读。）

3、学生评议。（教师及时给予肯定和表扬。）

4、齐读课文。

1、师：听了小朋友优美的朗读，老师觉得荷花池更美丽了。连一些可爱的小伙伴也忍不住来聚会了。你们定知道他们是谁了吧！（学生自由说：小水珠、小蜻蜓、小青蛙、小鱼儿。）

2、瞧，他们都来了！（播放动画课件：小水珠躺在荷叶上，滚来滚去；小蜻蜓展开翅膀立在荷叶上；小青蛙蹲在荷叶上唱歌；小鱼儿在荷叶下游来游去。）师：他们在这一池荷叶会说些什么？做些什么呢？

①生自由读2－5自然段，看看你知道了什么？

（学生读后自由汇报。学生可能会说：我知道了荷叶是小水珠的摇篮；荷叶是小蜻蜓的停机坪……）

②你还有哪些不明白的问题？（让学生充分质疑。）

③小组先讨论解疑，再汇报交流：（教师参与小组讨论。）

（例：a、教师用体态语帮助理解荷叶为什么是小水珠的摇篮。b、用生活实践，说一句话理解“透明”。如：生活中除了蜻蜒的翅膀是透明的，还有玻璃是透明的，水是透明的等。c用动作理解“躺、立、放声、捧起”。

④在解疑中穿插朗读。（如：小水珠多喜爱荷叶啊！谁愿意扮演小水珠，用喜爱、高兴的语气读一读这一段呢？）

⑤指导朗读：形式可为指名读、挑战读、分角色读等。

1、这么美的荷花池，一定会吸引更多的小伙伴。想一想，还有哪些小伙伴会来参加，他们会对荷叶说些什么呢？（先小组讨论说，再个别自由说。）

2、小朋友们一定也喜欢上了荷叶吧，你们要对荷叶说些什么呢？）

3、面对这么美的景色，我们该怎么做呢？（我们要保护它。）

（播放课件。）让我们再来欣赏这满满一池美丽的荷叶吧！（动态的满池荷叶随风摆动的优美场景配乐播放。）

目的、11月8日，“无冕之王”迎来了属于自己的节日。为隆重庆祝我校第三届记者节，增进校园媒体间交流互动，推动记者节期间学术、文艺活动，我们拟在11月记者节期间组织六项大型活动。

Ⅰ、活动口号：沟通你我 见证民大

Ⅱ、活动特色：涵盖校园及武汉各高校；集学术、交流、娱乐于

一体；学术氛围浓厚、师生参与性强；

Ⅲ、活动安排：

项目一

“影像民大·我爱我家”

——中南民族大学首届摄影大赛方案

为发掘我校优秀摄影人才，培养我校学生实践、创新精神，同时整理一批宝贵的校史图片资料，中南民族大学首届摄影大赛组委会，本着公平、公正、公开的原则，开展此次大型摄影比赛活动。

大赛口号：我形我像

组织形式：分设大赛委员会和大赛秘书处两级组织

委员会组成：宣传部、校办、工会、招生就业处、学工部、研究生部、创新创业中心、文学院

秘书处：新闻网、广告教研室

一、参赛资格

所有民大在校大专、本科学生、研究生，含民大二级学院学生。

二、参赛类别

1、校园风光类（代码A）：充分调动摄影的艺术手段展示民族大学秀美的自然风光、丰厚的文化底蕴、优雅的学习生活环境，以及近年来在校园建设等方面取得巨大成就，进一步提升民大民族风貌与现代文明于一体的新形象；

2、新闻、学校生活类（代码B）：发现、抓取身边转瞬即逝的生活事象，以真实、生动、深刻地记录身边感人的故事，如具有特殊意义的亲情、友情、爱情、师生情等和丰富多彩的学生的业余生活，如有特色的文艺、体育活动等；以新视角展现大学生风采，浓缩大学校园生活，生动形象地反映新世纪一代新人的成长历程。

3、艺术创意类（代码C）：打破传统摄影的边界和种种局限，不单纯地记录某个画面和事件，而是根据“创新与发展”这一主题充分发挥想像力和创作力，创造出独一无二的作品；

4、人物肖像类（代码D）：以摄影为手段展现人物形象的“真我”特色和闪光之处，表现人物自信、热情、文明、美丽的精神风貌。

5、静物、商业类（代码E）：运用创意构思、摄影技法和数码图像加工，使商品广告、静物器皿和建筑造型等具有不同凡响的内涵和审美效应。

6、民大历史类（代码F）：老民院校园风光、历史人物、教学科研、文体活动、领导视察、校友等各类历史照片

三、各类作品评审标准

1、内容真实，着力体现“创新与发展”主题；

2、各类作品的评审标准均以原创性、拍摄难度为主要标准，形象生动，富有冲击力和感染力；

3、本次比赛旨在促进摄影艺术交流和鼓励艺术创新。凡属于以创造审美价值为目的，各种题材、体裁、风格、流派的摄影作品均可参加。鼓励探索新颖表现形式、采用独特视觉语言来开拓艺术新境界的摄影作品，提倡摄影创作张扬个性，各种风格、不同流派的探索性、实验性作品均可参赛。

4、标题与图片说明准确、简明；作品主题清楚、参赛类别清晰。

四、参赛作品要求

1、比赛接受黑白照片、彩色照片、正片和数码照片。

2、所以参赛作品均以20cm×25cm（10英寸） 规格制作，牢固粘贴裱在A3(297×420mm)黑色KD板上，在KD版左下角粘贴作品标签（标签统一制作下发），参赛报名表粘贴在KD板背面，系列作品需要在背面注明（评审时由组委会工作人员在正面粘贴序列号码）。

3、所有作品正面展示部分均不得标注作者姓名，或者其他可以识别作者以及参赛单位的记号。违反规定者将取消参赛资格。

4、对于每一位参赛者的单张照片和系列照片限在6件以内。系列图片中，每张都需要标记分类代码和顺序标识。

5、数码摄影：来源于数码拍摄的照片或正片必须注明是由数码相机拍摄。要求以光盘电子文件的形式提供拍摄的原始文件，未对画面加工，JPG格式，像素限制在400万以上。

6、不接受合成照片、用电脑技术作较大人工修改制作的照片，艺术创意类（代码C）、静物、商业类（代码E）两类别除外。

7、作为系列照片参赛的作品不能再进入单幅照片的比赛。

8、比赛组委会享有永久免费使用参赛者作品的权力，可以重复使用这些图片进行出版和展览，并在使用过程中尊重参赛者的署名权。本次大赛不收参赛费、不退稿。

五、奖项设置

全场大奖：

一名，将获得奖金1000元（人民币）、获奖证书及获奖作品集画册或光盘，并被邀请参加颁奖典礼和展览开幕式。

按参赛类别所列六类专题，每类均设一、二、三等奖、优秀奖，为保证评奖质量，对未达到的评选质量标准的奖项，可空缺。

一等奖：1名 奖金200元 （人民币）

二等奖：2名 奖金100元（人民币）

三等奖：3名 奖金50元（人民币）

优秀奖：总参加比赛作品总数的15%

六、参赛作品截稿时间

参赛作品截稿时间为20xx 年11月30日

收件：摄影大赛组委会（行政楼6楼宣传部612室魏老师收）

电话：

策划：新闻网、广告实验室

时间： 年11月2日

◆项目二

“飞扬文字——抵达内心天堂 ”中南民族大学首届“博客之星”大赛策划方案 一、 目的

学子网自重新启动起来，得到了较大的关注，尤其是新增版块“写手专栏”，更是受到网友的热烈欢迎。为了推广这个栏目，笔者欲在全校范围内开展举办首届“博客之星”大赛，以发掘优秀写手，并借以宣传学子网，最终达到扩大新闻网知名度的效果。

二、 口号

飞扬文字——抵达内心天堂

三、 方案

借助5016、南湖虫子、学强三大论坛的人气，做出大赛专题界面，将参赛者的个人博客在民大论坛、5016、南湖虫子、学强网民大四大论坛的专题上展出，以网友投票的形式决出前10名。之后，由编辑部邀请相关专业老师，组建评审团从文字功底、模板设计等方面进行评选，决出前3名。前三名为博客之星。

四、 操作程序

(1) 方案经魏老师批准后，提交至站务委员会讨论，通过修改后，由技术部开始制作专题页面，在学子网和民大论坛上挂出，并在学子网的专题上开通投票和回复系统。

(2) 营销部联系其他三大论坛的负责人，将专题同时挂在其他三个论坛公告区。

(3) 营销部出宣传板，从大赛的目的、背景、形式、程序等方面做好宣传。

同时请广播台在上午的课间、午间和晚间三个时间段将大赛通知连续播放两天，并联系文院报等兄弟媒体在版面上给我们宣传。

(4) 编辑部邀请一位文院中文系老师和一位美院设计系老师，请他们在终审上把关。

(5) 编辑部综合考虑学子网和四大论坛的投票结果和回复内容决定10名优胜者。

(6) 由特邀评委老师对10篇博客进行终审，从文字内容和模版设计上决出前三名。

(7) 确定3位优胜者后，新闻网在宣传部会议室请他们召开颁奖会议。

(8) 营销部出海报向全校公布大赛结果。

五、 奖励

将前10名胜出者的美文按顺序在学子网“写手专栏“上发表，并链接其博客；对前三名进行冠名：博客金星、博客银星、博客铜星，并给予一定物质奖励，颁发证书，并聘请为学子网特约写手。

六、 参赛范围

民大全校师生，包括已毕业的校友

七、 参赛标准

博客内容不允许出现反动、淫秽、暴力、邪教等有关内容，可以为心情日记的记录，也可以为生活的真实刻画，也可以为原创的各种体裁。严禁抄袭或整合他人文章，一经发现，向全校公告其舞弊行为。

八、 操作部门：

新闻网编辑部、技术部、营销部、

九、 比赛时间

11月8日至11月29日

十、 预算

(1) 海报喷绘：50元

(2) 给评委老师买纪念品：50元

(3) 物质奖励：300元(150、100、50)

(4) 购买证书

1、 学会本课的生字新词

2、 理解课文内容，认识水珠，了解水珠的特点和作用，了解水的自然循环。

3、 正确流利地朗读课文.。

1、 学会本课的生字新词

2 、理解课文内容，认识水珠，了解水珠的特点和作用，了解水的自然循环。

重难点突破法：朗读法讨论法

能力训练点：训练学生的理解能力、朗读能力

拓展：了解水的自然循环。

课时安排：两课时

教学准备：生字卡片、课件

一、谈话激趣：小朋友们，你们觉得什么东西是可以通过劳动种出来的呢?你们家都种了些什么?他们都是用什么种出来的?你们想种什么?有一个小朋友他的愿望可特殊了，她想种水珠，板书课题。

二、学生质疑，教师归纳。

1 、学生读题。

2 、读了题目，你们想知道什么呢?

三、初读感知。

1、 学生借助拼音自由读课文。

2、 范读。学生轻声跟着读。

3 、指名分段读，互相评议。

4 、集体正确流利地读课文。

四、图文结合，认识水珠。

1、 小朋友们，水珠是什么样子的呢?画水珠。

2、 引导学生观察水珠，用自己的话说一说水珠是什么样子的?

3 、课文中的水珠是怎么来的?它又是什么样子的?

4、 指导有感情地朗读这一自然段。

五、读文，了解水的作用。

1 、“我”为什么要种水珠呢?

2、 地上能长出小草、小树、小蘑菇，“我”羡慕极了，他那么喜欢水珠，就希望地里也能长出水珠来，可是水珠会出来吗?

3 、水珠为什么不会长出来呢?

4、小结：水珠和小树不一样，它没有生命，一落地变成了水，流进了土里，自然找不着了，也不可能长出来。

5、 那水珠躲到土里干什么去了呢?

6、 你们呢，想到哪里种水珠啊?为什么?

六、课堂小结：小水珠是亮晶晶的，我可喜欢水珠了，看到地上能长草长花，就把水珠种到地里，可水珠一下就找不着了，因为它被花草树木吸收了。

七、布置作业。

1 、熟读课文。

2 、画出文中你喜欢的词语，读一读。

教育培训是劳工部门培养和考取上岗资格证为目的，所以登记机关是劳动部门，而且需要以不盈利或者少盈利为目的，主要是提供劳动部门的认证考试培训，师资需要认证，收费需要认证。那么教育培训机构如何经营。

(一)培训业客户管理与服务将突显重要由于教育资源的短缺和学员学习需求的旺盛，各继续教育培训机构往往不怕没有生源，对于如何开发客户资源，也考虑得不多，对于客户资源的再开发、再利用往往处于一种无序的状态，重要客户管理也属于一个薄弱环节。但是，随着培训市场竞争的加剧，培训客户管理与服务显得越来越重要。

有时，你不必花大价钱去打广告找客户，做好细致实在的服务就能保持住老客户。如果把重要客户牢牢握在手中，再去开发新客户，培训业务会越做越好。因此，为保持培训业务的持续发展，各培训机构对培训业务客户的管理与服务更加重视，往往为大客户和学员们提供持续服务和增值服务，以发挥学员的活体广告效应。

(二)质量第一，价格第二随着培训市场的发展，很多大公司选择培训合作伙伴已经逐渐形成“忠诚度”，愿意选择与其合作过的优质培训机构。尽管在选择过程中，价格因素仍具有重要影响力，但培训质量评估也越来越为企业所熟悉，企业开始重视培训的质量与效果反馈，价低质劣的培训课程会被淘汰出局。

高水平的培训师可以说是企业的战略伙伴，培训师为企业提供有价值的培训，企业反过来又会需要更深层次的培训帮助，慢慢的地双方逐渐建立起相互信任的关系，价格的因素自然就淡化了。而反之，不能创造价值的培训只能做成一回生意。

(三)培训需求将更加细化企业对培训的要求更理性更系统，细致的培训需求调查和详实的培训计划等准备工作会突显其重要性。有专家认为，培训要求将细致到所有具体的岗位，企业对培训量身定做的需求已经出现。与之相对应，随着培训需求的细化，培训公司也将趋于专业细分化，中小型培训公司会将精力集中在几家企业客户或是几个行业里，使得他们的服务更加有针对性、贴近性。

(四)培训机构强强联手尽管培训公司的专长将越来越细分化，不过业界普遍认为，强强联手，搭建培训课程平台，将是未来培训市场发展的一个趋向。几家公司都推出一个或几个强项课程在同一个平台上，企业用户只需登陆这个平台就可以选择到所有的课程，这样一方面可以迅速扩大影响力，省却耗费在课程推广上的巨额费用，另一方面也使得用户资源得到共享。

中国消费者协会发布的20xx年上半年全国投诉分析情况中，教育培训行业位居投诉增幅的第二位，投诉比例比20xx年同期增长了70.2%。对培训质量的投诉占了很大的份额。这从一个侧面说明了培训市场存在的问题。具体说，主要体现在以下四个方面：

有些培训机构只重视临时利益，教学质量差，“一锤子交易”现象严峻。一些既没有标准化教材、课件及教学方法，又没有正规教师，更没有契合市场主流运用环境要求的试验装备的非法培训机构大量繁殖，不仅捣乱了市场秩序，而且重大影响了培训业的健康发展。

富有本土特色尤其是充分了解企业培训需求的教师非常缺少，这一点已成为制约高层次培训发展的“瓶颈”。一些存在研发能力的培训机构，开发出一个好的培训项目后，一旦推向市场，未几就会有跟随者。但有心人会发现，这些追随者所请的老师，与先行者所请的老师简直没有多大区别。有些高端培训项目，也许全国也只有几名老师能讲。这种情况，往往增长了培训机构的师资成本，制约了培训机构的进一步发展。

有些培训机构奉行“拿来主义”，课程照搬照抄，没有自主开发的中心课程，本土案例少，缺乏针对性和系统性。

经行业专家粗略估计，全国培训机构或许有10000家，其中北京有20xx家，上海3300家，广州1000家，但用户心目中值得信任的品牌培训机构却寥寥无几。

20xx年5月1- 3日

营销中心

所有到访业主、客户

爱运动，爱健康，运动闯关游戏总动员

1、到访有礼——5月1-3日到访客户，可领取精美小兔台灯1台。

备注：每日限前20名，每批客户限领取1台，先到先得，领完即止。

2、周末去“你抢货，买单”活动

活动时间：5月1-3日下午3:00开始

活动场地：xx项目现场

活动对象：业主、近期到访客户

活动内容：为了感谢各位业主及社会人士对项目的支持，特举办该活动，参与活动需要关注官方微信，回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式，活动当天根据报名业主抽取19个名额参与该活动(活动分10组进行，两人一组的形式参与(388元单独参加)，每次抽取4位的业主或客户，第一轮被抽取的业主或客户参与完活动再抽取下一轮参与者，直到19个名额用完)，被抽到的业主或客户从我们客服人员手中抽取金额卡一张，抽完金额卡的业主或客户在我们客服人员的指引下在指定的地点参与抢商品活动，客服人员会发出口令开始计时，必须在指定的时间内完成拿商品并按要求出商品区。

①、如果在规定时间内拿出的商品总金额在所抽取的金额卡范围内(金额卡±10元范围内)，则商品归客户所有;

②、如果客户在规定的时间内拿出的商品总金额不在所抽取的金额卡数额范围内，客户需要退回所有的商品，我们给予一个鼓励奖品。(可以从自己拿出的商品中任意选取一件作为鼓励奖)

提示：超时则视为比赛结束，参与活动时必须按照我们划定的地点范围内，如果超出范围则比赛结束!

报名方式：参与活动需要关注官方微信，回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式，活动当天到场参与抽奖，被抽出的业主或客户才可以参与活动!

金额卡设置：共有以下4种面额，分别是88元、188元、288元和388元!

3、现场暖场活动

“狂”运动闯关游戏

参与者需到营销中心前台领取圣诞游戏通关券，需持有体验卷，才能参加通关活动，现场共设有3个互动游戏，可以选择性参与。每通关一项可盖通关戳一个，根据通关戳个数，兑换相应奖品.

活动具体形式：

①、“狂”歌唱——现场有点唱机，参与客户需持通关活动参与券，在工作人员的安排下完整演绎一首歌曲，便可获得一个通关戳。

②、“狂”投篮——参与客户需持通关活动参与券，在工作人员的安排下参与投篮机通关游戏，通过3关及以上便可获得一个通关戳。

③、“狂”套圈——参与客户需持有通关活动参与券，在工作人员的安排下参与该活动，在该套圈活动中参与者可以获得10个圈圈，套中目标5个及以上便可获得一个通关戳。

凡是5月1-3日成功认购客户可以参与砸金蛋一枚，金蛋奖品设置如下：

一等奖——每天1个——3个月物管费

二等奖——每天2个——足浴盆

三等奖——每天3个——电烤箱

四等奖——每天4个——榨汁机

义务教育课程标准北京实验版教科书六年级上册《存款方案》

1、了解储蓄的有关知识，能综合应用相关知识合理存款。

2、经历调查、解决问题的过程，体验合作探究的学习方法。

3、体会数学知识在日常生活中的广泛应用，培养学生的理财意识。

了解各种存款方式的利率和相关规定，设计合理的存款方案。

能综合应用条件灵活解决问题。

综合实践《合理存款》

我们班的同学候可鑫春节得到了两万元压岁钱，妈妈建议他到银行存款。候可鑫想要存三年怎样存款收益最大？

问题分析：根据自学导案，归纳要解决的问题：怎样存款收益最大。明确本活动中存款的本金、可存期限以及这笔存款的用途。明确需要收集与该问题相关的信息。（通过对问题的简单分析让学生初步了解存款的三种方式，为下一步学生收集信息做基础）

课外调查：学生以小组合作学习的方式去银行调查不同的存款方式的利率等信息，学生可以利用网络，或者直接到银行到银行调查存款的方式和相关信息，并做好记录。

设计意图：这节课中教材主题图中所提供的存款利率是以前的利率，和现在的利率是不同的；国债利率也未明确给出。因此，通过课外调查让学生明确当前的存款利率等信息，并且，学生到银行调查是一次有价值的实践活动，是一个学习、体验的过程，可以有意识地体会数学与生活经验、社会现实和其他学科知识的联系。有了这样一个过程使这一实践活动更具有现实意义和实效性。

根据学生调查的信息设计存款方案。

学生以小组合作学习的方式共同设计方案，填写下表。

定期储蓄存款的方案可填在第第一张表格中。其他存款方案，如教育储蓄存款方案以及买国债的方案可填在第二张表格中。每一个具体方案都要求明确填出存期、到期利息、利息税以及到期收入等信息。

在选择秋季婚礼的结婚请柬和宾客席位卡时，新人可以挑选一些比较有创意的材料。比如用信封、海报等制作结婚请柬，上面可以附上枫叶等装饰画，给宾客留下完美的婚礼第一印象。宾客席位卡可以用秋季时令的水果，比如苹果、橘子、石榴等来装饰，这样既美观又能食用，而且非常有创意。

在秋季婚礼中，新娘同样可以穿上款式漂亮的婚纱，如果感觉有凉意的话，也可以穿上一件美丽的披肩外套，这样既保暖又不失优雅。另外，伴娘们的礼服也可以带有一定的秋天气息，比如橙色礼服、棕色礼服或者紫色礼服等，让她们在呈现美丽的同时，还能够凸显出婚礼的主题。

在选择秋季婚礼的新娘手捧花时，暗色系的更为合适，比如用红色、酒红色、橙色等深浅不一的玫瑰、马蹄莲与浆果、树枝结合，自己xx一束属于秋季婚礼的经典新娘手捧花，搭配纯美的白色婚纱礼服，可以让你在婚礼上更加出彩，展现出浓浓的甜蜜与幸福。

在布置秋季婚礼时，首选要给婚礼选定一个主色调，比如橙色就是一个非常好的选择。新人可以用红橙黄绿紫以及棕色色调的鲜花和其他装饰品来为自己的秋季婚礼增加温暖。在营造婚礼氛围时，还可以加入树叶、树枝、水果、蔬菜、绿色植物等一些户外元素，让自己的婚礼更加有新意。

在选择秋季婚礼的蛋糕和甜品时，可以选择一些比较漂亮的装饰，比如酱紫色等暗色系就比较适合点缀婚礼蛋糕，用葡萄、橘子、蓝莓等让蛋糕的口感更丰富，再装饰些美丽的鲜花，让婚礼呈现出浪漫的气息。如果新人想送宾客们糖果作为结婚回礼，最好也将糖果做得精致些，再用个漂亮的喜糖盒包装起来，表达自己真挚的谢意。

1、通过故事帮助幼儿理解在幼儿园的每一个区域追逐打闹是危险的行为，教育幼儿不在室内或楼道做危险的事情和动作。

2、在上课和游戏中，正确引导幼儿分清追逐打闹危险的场所和安全的场所。提高日常生活的安全意识。

1、动画故事、儿歌朗诵。

2、幼儿有一定的安全知识，能用较完整的语言描述事情。

教育幼儿不在室内或楼道做危险的事情和动作。

教育幼儿能分清在教室、楼道追逐打闹危险的场所和安全的场所。提高幼儿的安全意识和自我保护能力。

1、在“不在教室追逐”的音乐声中，师生谈话：“我们升入大班了，来到了漂亮的教室，怎么才能玩得安全又快乐呢？”

2、可爱的小朋友也上大班了，我们来看看他到了漂亮的教室在干什么？

（1）欣赏动画故事“小熊追逐小伙伴”。

（2）通过提问，帮助幼儿理解教室里东西很多，追逐很危险，抢东西是错误行为。小熊做了一件什么事？他错在哪里？为什么不能在教室里追逐？

3、引导幼儿欣赏根据故事创编的诗歌“不在教室里追逐”，学习有感情地朗诵。

4、游戏：数一数。帮助幼儿正确判断危险、安全的追逐玩耍的场所。提高幼儿在日常生活中的安全意识。

折价策略是在汽车促销中很常见的一种促销方式。

采取折价策略的优点非常明显，就是生效快、在短期内可以快速拉动销售，增加的购买量。

但采取折价策略的缺点也是非常明显的。主要表现在：不能解决根本的困境，只可能带来短期的销售提升，不能解决市场提升的深层次问题；同时，汽车价格的下降将导致经销商利润的下降，而且，价格一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。折价策略也会打击对汽车品牌的忠诚度；引发竞争对手的反击，容易导致价格竞争，造成两败俱伤的结局，不利于企业和行业的长远发展。

附送赠品策略是指在购买产品的同时可以得到一份非本产品的赠送。

附送赠品策略可以增强客户的吸引力；可以细分市场，增加尝试购买的几率；促进经销商推介产品的积极性，实现汽车的快速销售。

但采取附送赠品策略用得的好也会取得相反的效果。赠品太差会打击品牌和销售。这就需要4s店对赠品质量的一个把关，找到专业的礼品定制商，以在活动中取到好的效果。

抽奖促销是指利用追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品，强化消费者购买店内汽车的欲望，达到促进产品销售的目的。

抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。

公关赞助是指通过赞助某种社会活动，借助良好的社会效应，提高品牌知名度和品牌形象，最终达到促进产品销售的目的，并力争实现产品销售与品牌形象提升的双赢。

采用公关赞助可以快速提升品牌知名度，建立品牌形象，创造有利于企业的公众环境，而且也可以直接促进产品销售，实现产品销售和品牌知名度的大幅度提升。

会员的方式主要有价格优惠的形式。目前，开展会员的4s店越来越多。会员可以培养的品牌忠诚度，同时，通过建立的数据库，加强了的竞争力，建立了不易被竞争对手知悉的固定消费群体。

但会员的回报较慢，建立数据库的周期较长，需要经常性的维护，同时，效果也比较难评估。

人员推广策略是最原始但有时是最有效的产品。有些4s店销售人员，可以“把死的说成是活的，把活的可以吹成是会飞的”。凭着三寸不烂之舌，竭尽诱导掏腰包之能事。采用人员推广策略可以进一步弥补广告与促销信息之间的信息沟通不足的弊病，提高产品在通路中的竞争力，通过现身说法的方式赢得的信任和好感，促成完成购买行为。但人员推广策略的单位成本比较高，也比较困难，而且对目标的覆盖面不广。

随着中国经济的增长，人们生活水平的提高，中国的汽车消费市场也日益火暴起来。进口车的进入，国产车的发展都使中国的汽车消费市场进入了一个新纪元。但是，综观整个汽车市场，进口车价位的持续偏高，国产车的质量参差不齐，人们真正期待的是一辆性价比高的汽车，高尔夫正是针对消费者的这一需求而设计生产的。

1997 年 第四代高尔夫重新改进， 外形流畅动感，粗旷的线条充满着力量，人们发现高尔夫不止是时尚，而成为两厢轿车的经典

价格：￥17.5万元左右

功能：

golf在全球同级轿车中率先实现12年防锈车身标准，全车镀锌车体，激光焊接技术使车身间隙配合精细，清晰、顺滑的线条，使其风阻系数达到了同级车型的领先水平。

选择高尔夫的人群，代表的不是物资上的最大富有，代表的是一种时代精神、一种内涵，一种具有挑战性的时尚精神和成熟，是一种荣耀和地位的象征。

针对商业成功人士。诉求重点是商务应用和品位，这类人接触的媒体一般为报纸和电视。

针对高级白领和一般的年轻白领。诉求重点是私用和迈向成功的荣誉象征，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志、电视和路牌。

针对留苏工作的人士。诉求重点是实用性和空间大，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志和电视。

选择汽车时，品牌知名度、依赖度及汽车的客户服务乃是重要的考虑因素。

性价比及汽车外观的独特性也是消费者购买的因素。

高尔夫的目标消费群定位为商业人士、留清远工作的珠三角人士以及高级白领。在这个市场定位的基础上应该竟可能多吸引潜在消费群体，如年轻的白领。广告侧重于感性诉求和理性诉求相结合。

促销、公关活动之预告，以报纸为主，首选清远日报和南方日报。并且辅以海报、dm问案、样本小册子等。

广告以tv、cf作为主要的传播信息媒体，以加深消费者的记忆。电台、报纸、杂志、路牌、灯箱为辅，海报、pop次之。

1、市场目标

目前，一汽-大众高尔夫在清远广大消费者中指名度还不够，尚处于导入期。结合目清远市场激烈的竞争情况来看，将初期广告战略和短期广告战略相结合，在短期内将其知名度提高到70%以上，偏好度和知名购买度分别提高到12%和10%，并达到一定的忠诚度。

2、诉求对象

目标对象：

年龄：28-48岁

家庭月收入：一万元以上

教育程度：大专以上教育

职业：高级白领

中级经理（国企 私企 外企）

中小型私营企业主

用途：家庭用车，公务商务为主，兼顾私用。

休闲、运动

广告形式

以平面图形为主

（1）问题点

a、入世以后，国外汽车进入中国市场普遍受到威胁，而且高尔夫在当前的苏州市场上面临的竞争压力也很大，如：polo、别克凯越、宝来等，所以更应注意品牌形象的宣传，抢占市场更大份额，要力求在市场上提高知名度，再求销售量的扩张。

b、由于高尔夫的外型稳重大方，在造型外观上不刻意追求时尚，所以就导致对目标受众群的限制很大，应该明确争取目标消费群。

（2）机会点

a、外型朴实无华：高尔夫外型虽然不是时尚的，相貌不出众，个性不张扬，踏踏实实，但它是一款非常实用精良的车，是一种成熟、内敛以及扎实的“内在美”，是当家过日子的好手。

b、高尔夫的内空间很大，行李箱是国产两厢车中容积最大的：330/1184l。

c、高尔夫车表里如一的质量性能和优良的材质是其价格略高的原因。一汽-大众表示，无论中国汽车市场如何变换，一汽-大众令人信服的产品质量不会变，技术领先的宗旨不会变，技术领先的宗旨不会变，对用户的承诺不会变。

e、在竞争品牌中，高尔夫耗油量最小，时速最高。

f、高尔夫车身稳重，行驶平缓舒适，噪音小。

，提升高尔夫在市场知名度，再求销售量的扩张。

1、试驾活动 在清远市城市广场、清远市赢之城举行大众高尔夫车展和试乘试驾活动。凡是在这试乘试驾的车展活动期间在现场订购别大众高尔夫客户将买车送油卡。

2、现金折扣

在汽车上市的第一个月内，凡是清远通用大众4s店内购买新上市大众高尔夫的客户可以享受一定的现金折扣。

3、赠送汽车精品

4、零利息 零手续费优惠

大众在清远联手建设银行银行推出刷信用卡分期购车优惠活动：凡购买大众高尔夫，只要你有建设银行或招商银行信用卡，就可享受12期和18期分期购车零利息、零手续费的“双免”优惠。另外还没有建设银行和招商银行信用卡的用户也可以参加“双免”优惠活动。只要在填写分期购车申请表的同时，填写相应的信用卡申请表，在活动时间和区域内，一旦银行审核通过，您就可以参加。

5、重奖老客户

客户在购买别克新君威时一经确认为清远大众4s店的老客户，那么这老客户将得到4s店的重奖。

6、人员推销

1、销售竞赛

2、销售红利

1、通过组织一系列别具一格的展示会，显示大众高尔夫的风格及对中国消费者消费汽车的理解。

2、利用清远各大媒体充分报道大众高尔夫展示会

3、通过推广活动与所选定的媒体建立长期的合作关系

4、以独特方式展示大众高尔夫形象

5、向媒体、消费者展现大众高尔夫系列的优越性

“我们希望大众高尔夫越来越成熟，大众品牌越来越成熟”

外部公众

年龄：28-48岁

家庭月收入：一万元以上

职业：高级白领

中级经理（国企 私企 外企）

中小型私营企业主

·大众品牌爱好者

·清远市及周边城市媒体

·零售商

1、新闻发布会

向媒体提供背景资料，向他们发送活动准备情况的新闻稿，还针对清远市的媒体发送新闻题材资料。

2、记者专访

为了让记者深入了解清远南菱别克汽车店，邀请、组织安排多家新闻单位对南菱别克汽车店的主管人士进行独家或集体采访。

3、汽车展示会

为进一步优化我校教师队伍，提高教师队伍的整体素质，促进教师队伍的均衡发展，根据20xx年我校实际工作需要，将招聘老师的工作方案，公示如下：

英语1名 数学1名 地理1名

1、政治思想表现好，热爱教育事业，热爱学生，品行端正，遵纪守法，身心健康。

2、年龄在28周岁（1986年1月1日以后出生）以下。

3、具备与招聘学科相一致的专业及学历要求：“985”和“211”工程的全日制师范类本科及以上毕业生；“985”和“211”工程的全日制师范类硕士研究生优先聘用。

4、具有高中教师资格证书。

5、报考英语科目普通话水平达二甲以上，其他学科达二乙以上。

6、报考英语科目的要求英语达六级或专业四级及以上水平。

（一）公告

我校分别联系华东师大、华中师大、东北师大、湖南师大、北京师范大学等高校招生就业办公室或研究生办，或进驻上述高校发布教师招聘科目、条件、岗位职数信息，并在沙长县一中网站（z）网站面向社会公告。

（二）报名

1、时间：20xx年2月24日—3月7日

2、地点：沙长市z路1802号（沙长市114、703、星沙101公交车可达）。

3、方式：应聘者需填写报名表，提供有关证件的原件及复印件，接受资格审查，并交1寸近期正面免冠同底彩照2张；或从学校网站下载报名表填写后，随同证件扫描件，发至报名邮箱：z，电话z z老师。

（三）笔试

1、笔试对象：经资格审查符合招聘条件的人员均参加笔试。

为加强和提升员工的工作绩效，提升企业整体素质，增强企业竞争力，规范公司对员工的考察和评价，特制定本方案。

1。造就一支业务精干、高素质的人才队伍，确保个人、部门和公司绩效目标的实现，并形成以考核为核心导向的人才管理机制。

2、及时、全面、公正的对员工过去一段时间的工作绩效进行评估，肯定成绩，发现问题，促进下一阶段工作的绩效提升。

3、为员工薪酬调整、年度评优、晋升或奖励、降职、辞退等提供人事评核的客观依据，以达到公平、公正、公开的目的。

1、以公司对员工的经营业绩指标及相关的管理指标，和员工实际工作中的客观事实为基本考核依据的原则；

2、客观、公平、公正、公开的原则。

凡公司中层以下(包括中层)所有人员的考核适用本方案。但以下人员不适用本方案:

1、试用期内，尚未转正的员工；

2全年连续出勤不满6个月(包括请假与其它各种原因缺岗)的员工。

成立绩效管理委员会，负责组织和领导公司绩效管理的各项实施工作。委员会主任由公司总经理担任，副主任由公司总经理助理、办公室主任担任，成员由办公室、财务审计部、信息管理部、经营管理中心辖下各部门、物业管理中心辖下各部门等部门主管组成。

走一走

15个月

幼儿：1、练习钻及走平衡线的动作，发展宝宝的身体协调性。2、学习用大拇指，食指，中指三个手指抓东西的技能，促进宝宝手部小肌肉动作的发展。

家长：了解宝宝身体协调和手部肌肉的发展，感受亲子游戏的重要意义

1、硬件：夹子，纸板大笼球

2、软件：家庭氛围和睦

选择的材料颜色要鲜艳，各种颜色的，激发起幼儿想要游戏前的兴趣，具有安全性的，柔软的，家长应及时指导。

1、规则：

a.问候时光：

(1)教师摇动手拍，并用亲切且具有节奏的语言

(2)请家长引导宝宝用有节奏的语言

(3)老师引导宝宝与家长面对面边拍手边互相有节奏的问好

b.运动时光

(1)请家长与宝宝面对面，家长将健身圈套在宝宝的腰上，让宝宝用双手扶在健身圈的两侧，家长拉住健身圈的前端牵引宝宝练习沿线行走。

(2)幼儿家长面对面站立，幼儿推动大笼球向前走。

c.温馨时光

(1).老师将彩色纸板放在地上摆成一排，请幼儿每人取一个夹子放在色彩相同的纸板下面。

(2).老师示范捏夹子的方法：三指(拇指，食指，中指)用力捏住夹子，使夹子张开，夹住纸板。

(3).幼儿练习。

d.快乐时光

老师播放《火车开了》的音乐，请家长当火车头，站在宝宝前面，双手背后，宝宝在家长身后拉着家长的手慢慢向前走，并一起朗诵儿歌《火车开了》

2、要求：

这个游戏适合15个月的宝宝。家长可在日常生活中引导宝宝用有节奏的语言与家人，同伴打招呼，也可用宝宝的玩具引导宝宝练习问好。在日常生活中可以收集各种夹子让宝宝练习。宝宝手部力量还太小，所以夹子不要太紧。

游戏本身是幼儿喜欢的一种自发的活动，它可促进幼儿智力的发展，还可以培养幼儿的良好情绪。亲子游戏恰恰是儿童游戏的一种重要形式，也是家庭内成人与幼儿交往的一种重要形式。对于小年龄段的幼儿已经开始喜欢小朋友，喜欢和人打招呼了，他们可以在成人的搀扶下开步走，也可以自己扶着家具走几步，他们喜欢到处摸到处看，家长正可以运用这种孩子的心理，让幼儿通过这个活动促进身体的协调作用以及手的抓，握等技能，促进手部肌肉的发展。

9月1日开学第一天，组织学生收看中央一台电视节目"开学第一课"，并组织学生写出观后感，心得体会，目的是让学生认真观看节目内容，让学生自己去理解幸福的含义，我校紧密围绕主题，开展丰富多彩的教育活动，突出安全工作为学校工作的重中之重，形成家庭、学校、社会合力，狠抓学生安全防范，提高学生安全自护能力。

学校进行精密布置，要求各班主任充分认识中小学安全教育活动的重要意义，将安全教育日活动纳入班级管理安全教育工作的重要内容，为加强组织领导，成立了以校长为组长的安全领导小组，确保活动取得实效。

安全教育日活动要由学校统一部署，以班为单位组织实施。并要求各班制定安全教育活动方案，根据各班实际情况让加强全校师生对卫生、饮食、水电、交通、纪律等方面的教育。一定要确保教育到位，防止走过场，走形式。

学校要对各班级开展安全教育的情况进行严格检查和总结，汲取经验，不断创新，提高教育效果。

1.利用国旗下讲话，做好安全教育日的宣传和教育工作。在国旗下讲话中，给学生们介绍了中小学安全教育日的由来，历年安全教育日的主题，并向学生提出了安全注意事项，收到了很好的安全教育效果。

2.每天由领导带班加强学校安全值班管理和学生挂牌出入管理。

3.各班出一期安全教育板报，搜集相关安全教育的资料，让学生能够从中引起注意，并获得相关安全知识，加强学生之间的.互相交流与学习，提高认识，共同进步。

4.各年级组织观看有关安全教育录象片(主要是防震),让学生感受到安全时刻围绕在我们身边，随时要关注安全。

5.在校园广播站设立主题为"平安每天,快乐每天"的栏目，对同学们进行安全知识宣传。

6.对全校设施设备进行一次安全大检查，找出安全隐患，针对校园门、窗、栏杆、围栏、教室、活动室、实验室、电脑室可能存在的问题认真排查，做好记录，发现隐患，及时解决。

7.学校组织进行一次演练。

8.利用周三班队活动课，开展以"安全防范健康成长"等相关主题教育，以进一步提高学生的安全防范意识和自救自护能力。

通过开展安全日系列活动，对全体学生进行了安全教育再宣传，再动员，再强调。进一步增强了学校"平安校园"的创建工作，切实落实各项安全制度和措施，加强校园安全稳定工作，为共建和谐校园、和谐社会而努力。

师生对话，使孩子们从踏入小学校园的第一天起便意识到了行为习惯的重要性，做到了做人做事有章可循。

课前预习：

1、词语：撒娇 沉睡 唠叨 滋润

2、正确熟练地朗读课文。

3、了解省略号有几种用法。

教学重点与难点：

能有感情的朗读课文，特别是读笋芽儿跟妈妈的几次对话。

能初步认识省略号，并弄清在在句子中的作用。

教学目标：

1、能有感情地朗读课文，重点读好笋芽儿的几句话，体会笋芽儿从害怕到坚定的感情变化。能背诵最后一个自然段。

2、学会本课15个生字，掌握“沉睡、撒娇、央求……”等词语的意思。

3、初步认识省略号的用法，能讲出课文中几处省略号所示的意思。

4、使学生知道只有经过风雨，见世面，勇于锻炼，才能健壮成长，渗透自强自力的精神。

第一课时

教学目标：

1、进一步明确本单元的训练重点。初读课文，了解课文大意。

2、学会本课生字、新词。

3、了解省略号的几种用法，并体会在课文中的作用。

教学过程：

一、揭题：

认识笋芽儿

了解它与竹子的关系。

二、检查预习。

1、自学生字新词。

呼唤撒娇阻拦唠叨

叽叽喳喳暖烘烘滋润和煦

强壮爱抚

挑选难写的写一写。

2、检查预习。

3、检查课文朗读。

三、再读课文，理清文章脉络。

1、带着课后练习中的三个问题，默读课文，并在文中划出答案。

2、根据这几个问题给课文分段。

3、讨论分段结果。

四、省略号的用处

在课文中找出带有省略号的句子。

小组讨论省略号的用处。

全班交流。

五、作业。

调整：

1、今天说的话题是“笋”教师板书：笋。你知道它的生长吗？学生讨论。

2、教书根据学生的议论小结：笋芽儿在地下——破土而出——长成竹笋——长成竹子的过程课文用另种形式说出，听谁读？

3、师有感情地朗读。

4、文章写的美在哪儿？读的美在哪儿？（有重、轻、停顿，根据提示，学生例举。）自己读。问：你有什么感受？抓笋芽儿很勇敢展开。找出句子，对比读课文第8节与第11节同样要长大又有什么不同（感情越来越强烈）学生试读——一组个别读——分组齐读。

5、教师引读第10节，11节。问：为什么那么自豪？理解“阻碍”，你在哪儿见过这个词？你身上阻碍自己长大的小衣服有吗？教师提出希望。

6、作业：写笋的各种情况

第二课时

教学目标：

1、继续练习有感情地朗读课文。

2、体会笋芽儿自强自力的精神。

3、完成有关作业。背诵最后一段。

教学过程：

一、复习

1、听写词语或根据意思写词语。

2、自己练习有感情地朗读课文。

二、学习课文第一段。

朗读课文说说笋芽儿给你有一种什么感觉？

朗读指导注意体会：读出“低声呼唤撒娇央求害怕”的语气。

练习有感情地朗读。

朗读表演

学习第二、三段：

同样的学习步骤进入第二、三段的学习。

三、有感情地朗读全文。结合表演

四、背诵最后一段。

小结全文。

五、完成课堂作业。

六、机动。

收集这样有趣的童话这样的故事并有感情地朗读。

调整：1、今天上课两件事

一、抄写美的词、句。

二、二、背诵课文最后一节。

三、熟读课文。

内容概括：这篇介绍了关于笋芽儿,笋芽儿- 教案,笋芽儿-教学设计，希望对你有帮助！

《偶像不是榜样》主题班会

一、聚焦真问题

现在大部分的学生都是明星的粉丝，都把艺人明星当做自己的偶像，不管明星艺人的人品、道德素养的高低，都成了学生们追的“星”。应该引导学生理性的对待自己的偶像，而不能将偶像当成榜样一样来崇拜。

二、准备素材

教师准备：歌曲《中国人民志愿军战歌》、电视剧《跨过鸭绿江》中志愿军激战的视频片段、杨根思人物事迹的视频片段、火烧邱少云的视频片段。

学生准备：分组，画笔，A4纸

三、班会过程

1、暖场活动，播放《中国人民志愿军战歌》，然后让学生猜猜这是关于什么主题的歌曲？并让学生试着讲述抗美援朝历史。

2、关闭教室灯光，观看电视剧《跨过鸭绿江》志愿军激战的画面，观看介绍杨根思人物事迹的视频，观看火烧邱少云片段。

3、开启教室灯光，播放《中国人民志愿军战歌》，同学们迅速在A4纸上用画笔写下视频中英雄人物的形象，也可以用彩笔简单绘出你心目中的英雄形象。

4、每组发言人讲台用多媒体投影本组的英雄形象和志愿军的人物形象，畅所欲言。

附：学生观后感摘录

英雄是民族的脊梁是时代的先锋，古往今来沧海横流方显英雄本色，他们以国为国以天下为天下，当震天的炮火逐渐沉寂，那一个个名字、一座座丰碑将永存。——依彤

这些英雄是值得敬畏与尊重，他们身上的那种信仰与光辉令人钦佩。烈火吞噬不了他们的信仰，寒冷侵扰不了他们的家国情怀。即使面对死亡，他们也无所畏惧，因为他们身后是祖国与亲人。——张鹏

他们为了国家而战不是不热爱生命，不是不渴望家人团聚，他们明白身后有千万盏灯火有四万万家人需要他们去守候。青年，只是向上走，不必听自暴自弃自流者的话，有一份光变发一份光。

——奇轩

太伟大了，非常非常的伟大，自己所热爱的所坚守的事本来就很不容易，更何况还去用生命去保卫，我们也应该有这样的精神。——张敏

5、思考：谁才是我们应该崇拜的榜样？

附：晓晗同学观后画的简笔画。

6、教师朗读：志愿军英雄们，你们无私奉献，为了人民，为了国家，甘愿牺牲一切，你们是最可爱的人！你们一不怕苦，二不怕死。为了国家，奋不顾身，为了人民，默默无闻，你们才是中国魂，我们向你们致敬！生的伟大，死的光荣。你无私奉献，你坚强不息，你忠诚善良，你尽职尽责，你就是最可爱的人！你们才是我们最应该崇拜的榜样。

7、总结：同学们，我们心中都有偶像，都有英雄情结，但是偶像不是榜样。我们每个人都有追“星”的权利，但是这颗“星”值不值得我们去追，我们值得思考？

四、班会反思：由于时间关系，班会缺乏实践落地。可以让学生们说说平时自己该怎么做？

激扬青春，畅想未来

：初一级、初二级

1、每个班出一个节目，形式不限;

2、节目内容要具有一定的教育意义，如反映学生健康成长和展示我校师生主动向上新风貌等;

3、各班要精心组织，切实做好排练和表演的各项准备工作;

4、晚会节目所用的伴奏可用cd、vcd、dvd等方法，不用计算机刻录带和录音带，但必须提前进行调试，否则后果自负;

5、所有伴奏带都要贴、写上班别、名称、节目序号，并于表演当天(12月30日)上午9时前交到政教处，以便调试音响;

6、各级长、落级行政要严把节目关，禁止不健康的节目及不文明的用语上舞台，禁止不适宜中学生的衣着出现在舞台(特别注意不穿低胸、露背、露脐衣服)。

1、时间：xx年12月30日(星期四晚);

2、地点：学校运动场。

1、声乐类：合唱、小组唱、表演唱、歌伴舞;

2、舞蹈类：以民族舞蹈为主，形式不限;

3、器乐类：独奏、齐奏、合奏等;

4、语言类：朗诵、相声、小品等;

5、其他类：艺术体操、武术表演、魔术、课本剧、音乐剧、杂技、模特表演等;

6、每个节目演出时间原则上要求控制在5分钟以内(含布景和清场)，如确因表演需要超过5分钟的，请提前说明，但最多不能超过7分钟。

1、为体现学生全面发展的艺术素质，各级部最少报四类不同形式的节目，注重节目的创造性;

2、为提高本次文艺晚会的各班参演节目的质量，学校要求：

(1)落实职责，各音乐老师、各级长和各教室领导为本级、本班节目表演的第一责任人;

(2)各年级的音乐老师负责指导本年级各班表演节目的训练、课外辅导工作，各年级音乐老师和各教室领导负责节目审查、彩排工作，一起确定节目如期上报;各年级负责辅导训练老师安排：七年级、八年级：赵美金;高一年级：林翠琼;高二年级：利五湖;

(3)提高学生训练节目的质量和效率，杜绝学生无组织、无计划地进行节目表演训练;在节目排练期间，教室领导老师要严格控制彩排人数，禁止非表演人员参加彩排;

(4)12月10日前，各级部组织初步彩排审查，各班确定节目形式及内容，并上报学校团委，12月20日学校初定组织进行晚会彩排预演;

3、团委(教工团支部)出两个表演节目，具体由教工团支部伍贵允书记负责。

1、声乐：要求发声准确，吐字清晰，音色明亮饱满，节奏稳定，旋律优美，指挥得当，服装、化妆大方、得体;

2、舞蹈：主题鲜明，舞姿优美，创意新颖，道具使用得当，节奏感强，服装得体，乐曲剪辑得当，表情丰富;

3、综合要求：

(1)整体组织有序，上下台迅速，训练有素，服装整洁，指挥与伴奏配合默契。节奏、速度、力度把握适当，技巧娴熟，演奏流畅自如，音色及声部和谐统一，富于美感;

(2)语言艺术(小品、话剧、相声等)：以普通话表演为主，本地特色的节目除外。

要求：发音准确，吐字清晰，角色配搭协调得当，表情自然，服装大方得体;布景道具要艺术化，配乐剪辑和谐恰当。

一等奖：2名

二等奖：4名

三等奖：6名

优秀奖：若干名;最佳创作奖1名、最佳人气奖1名、最佳舞台效果奖1名;

组织部分专业教师和九年级、高三年级各班文娱委员共同评分。学生评委辅导

负责人：林翠琼。

1、司仪培训：一男一女学生主持，由伍贵允、胡东晓老师具体负责主持稿、培训、主持人服装、化妆等;

2、舞台设计：陈祖佳、陈彩琴(学生若干);

3、场地布置、舞台监督：梁乐声(包括舞台工作人员、节目催场员、计分员等);

4、灯光组：xxxx

5、音响组：xxx

6、服装统筹：xxx

7、奖状打印、填写：xxxx

8、后勤组：xxxx

9、场地安排：学习

以上通知，请贯彻执行!

1．通过活动让幼儿初步了解西方的节日和西方文化。

2．让幼儿充分感受节日的快乐氛围，体验与家长、老师、同伴共庆节日的快乐情绪。幼3家3儿童

3．让幼儿在表演活动，游戏活动中学习英语，展示英语，提高幼儿的学习兴趣和效果。幼4家4儿童

1．请每位家长为幼儿准备一份圣诞礼物，包装好后于活动当日带来。

2．环境创设（各活动室~门厅~走廊等）。负责人：xxx

3．圣诞老人服饰、糖、梨、橘子、苹果、切片面包、饼干、牛奶、果珍、果酱若干。负责人：xxx

4．主持稿、磁带。负责人：xxx

5．12月21日英语节目汇演录象及12月23日活动摄像。负责人：xxx

6．幼儿人手一份活动记录卡及各活动室材料，活动要求于12月22日前完成。负责人：各班教师

7．每位幼儿学会说问候语mrry christmas！句子iwant...歌曲《happy new year》

1．8点整幼儿陆续来园来园，广播里播放着欢快的圣诞音乐，由教师装扮的圣诞老人在大厅门口盛情地迎接孩子们的到来，与孩子们亲切地拥抱、握手、奉送糖果，让孩子们在浓浓地问候声中接受西方文化温馨的洗礼。

2．9点整孩子们与家长在教室里聆听园长妈妈的祝福，主持人拉开活动序幕。

3．亲子游园，由家长带着自己的孩子到老师们事先安排好的游戏场地进行游戏。

4．10点15分孩子们与家长在《happy new year》的歌曲声中陆续回教室。

5．10点30分主持人宣布赠送礼物，孩子们互赠礼品，起唱歌曲《happy new year》，整个活动在一片欢天喜地的气氛中降下帷幕。

总体风格：通过个性的细节装点，营造童话般唯美、圣洁的`婚礼

备选婚礼场地：植物园或者是空旷的户外绿地

婚礼中花费最多的部分：一些可爱又梦幻的装饰物或仪式细节花费，例如像《天鹅湖》那样由孔雀和白天鹅来一同见证你们的爱情誓言，或者是新娘乘坐着灰姑娘的南瓜车出场等

场地布置最佳方案：可以用花朵拼成自己与爱人姓名的首字母装饰在入口处

最佳主题色彩：奶油黄、梦幻浅粉、西芹绿

新娘最佳造型：裹胸式小裙摆直线型婚纱

新郎最佳造型：正式的浅色西服套装或燕尾服

伴娘造型：浅色系及膝丝质晚装

婚宴形式：西式婚宴

餐桌装饰： 8-10人座圆形餐桌，用玫瑰、并蹄莲、百合等作为主要的花材与水果元素结合进

行花艺装饰

婚礼背景音乐：由乐队演奏的live 音乐

婚礼蛋糕：椭圆形糖霜婚礼蛋糕，并用缎带装饰

婚礼回礼：印有新人婚礼logo的音频制品或包装精致的糖果

在婚礼结束嘉宾离开时，他们会想：这实在像个童话故事般动人!