方案设计师需要做什么实用20篇

面对崭新的21世纪，面对互联网技术的迅猛发展和无限前景，具备战略眼光和开拓思维的企业家都已认识到：国际互联网，对于企业来说，更多的是一种先进的商务手段，而不单是一个风光美丽的虚拟世界；建立自己的网站，保护企业的无形资产—网络商标，上网发布信息，建立网上品牌，参与国际、国内市场竞争，开展电子商务，为企业创造经济效益，才是真正的强者。因此，在这个信息时代里，建立一个属于自己的网站，寻找一个能够为自己网站进行大力推广和开展电子商务活动的网络平台，对于着眼于长远发展的企业来说，已是迫在眉睫、非常必要之事了；谁起步晚，谁就注定要陷入被动并为之付出沉重代价（有谁愿意再重蹈“麦当劳”之路——花800万元买回一个本该属于自己的国际域名呢？）。

同时，随着互联网技术在我国的迅速发展与不断完善，一些大型网络公司（如中国企业网）已经完全掌握了搭建企业电子商务平台的技术，已经完全具备了为企业建设一个属于自己的精美网站的技术和将企业会员在广阔的网络平台上进行推广的能力，基本具备了为企业开展电子商务活动提供服务的网络平台功能；而且，中国企业网本着“诚信为本，长期服务”的企业理念，本着扶持会员企业发展壮大并最终与其共谋大业的发展目标，在会员入会费用问题上真正做到了“绝不让价格成为企业入会时考虑的因素”。

电子商务(e-commerce)简单地说即是在互联网上做交易。个性化、自动化的服务为商业企业增加商机、降低成本，同时可以更好地建立和加强同客户、合作伙伴之间的关系。为了获得这些利益，许多公司现在都积极拓展电子商务，包括销售、市场和客户服务，在线金融财务服务，价值链集成，以及公司采购等业务。

随着全球信息向网络化方向发展，internet（因特网）在世界上已不再单纯是一种技术，更主要的是 internet已成为一种新的经营模式，从4c （connection、communication、commerce & co-operation）层次上彻底改变了人类的工作、生活、学习和娱乐方式，已成为国家经济和区域性经济增长的主要动力,internet正成为世界最大的公共资料库。它包容着数不清的信息资源，任何最新的信息都可以通过网络搜寻迅速获得，更重要的是，大部分信息都是免费的。应用电子商务，可以使企业得到以前无法获得的商业资源，真是商机无限，在ji烈的市场竞争中领先对手。

房地产企业现在已经越来越重视网络渠道，比较典型的可以看北京远洋天地和锦绣大地两个项目的网站规划。以及有关专业及非专业网站上的房地产广告。同时集体签约通常通过网络来组织，也使得房地产企业不得不密切关注网络上的相关消息和动态。

2.1、建立完善的电子邮件订购系统

2.2、建立完善的网上采购，销售系统

2.3、树立企业形象

2.4、保持市场的领先地位

2.5、吸引更多的客户

2.6、为现有的客户提供更有效的服务

2.7、开发新的商业机会

2.8、建立完善的网上服务系统

2.9、提高管理效率

2.10、建立完善的跟踪系统

l 简体中文

l 繁体中文

l 英文

1．域名注册：

注册国际域名:“”。

注册国内域名:“”。

2．租用空间：中国企业网为贵公司提供1000m空间。

3．网页制作：

网页设计力求表现公司形象和风格，页面要求精美，文件小、占用空间小，网页显现速度快。此三点是一个企业网站的基本要求。

4．网站维护，域名解析，域名链接等：中国企业网公司免费提供专业的技术服务。

5.1、树立企业形象

针对企业发展方向及战略部署计划对网站进行规划，以实现良好的运行，实现网站架设目标。 5.1.1、宝克集团的网站设计大体包含分两个方面：

1）网站信息布局 宝克集团网站的主体信息结构及布局，它是总体网站的框架，所有的内容信息都会以此为依据进行布局，清晰明了的布局会使浏览者能方便快捷地取得所需信息。

在传统的网络推广之上，加入量贩式这一理念，更好的衔接了企业与新闻传媒业的发展。全方位的立体式推广，遍布各大门户网站，对于未来公司发展实现强强联合的强大模式。

效益型网络推广，核心基于效益型网站，包含网络营销策划、综合网络推广、效益型网站建设及优化、营销效果跟踪管理等综合顾问式网络营销服务。

品牌营销推广即通过对品牌实行定位，找到与其他品牌的区隔，根据该区隔进行的4p（产品、价格、渠道、推广）的营销手段。

推广方案书吸引搜索引擎上的潜在客户光顾你的站点，了解并购买他们搜索的产品。网店、销售型企业网站等。还是因为希望获得来自搜索引擎的大量流量，向浏览者推介某一产品，而不是当场购买。生产型品牌企业网站、交友网站、会员模式站点等。力图从搜索引擎引来充足的访问量，来扩大品牌的知名度，而不是某个具体的产品。如中国移动、国美电器等。

依靠搜索引擎的流量，并将这个流量作为产品吸引广告商来网站放广告。谷歌广告、阿里妈妈、百度推广等。 力图让搜索引擎给网站带来大量流量，以使网站的业绩指标攀升，吸引投资者或者收购。

确定自己的seo目的是有必要的。特别是当自己要找一个专业的seo顾问或seo公司合作时，可以明确告诉他们你的需求，以让他们更好的实施seo策划，同时你自己对seo顾问或seo公司也有一个考核标准。

找两个关键词，告诉人家“你帮我把这两个关键词做到百度第一页，要多少钱？”。这其实是竞价排名的思路吧？

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进一步统一思想，明确新学期的奋斗目标，增强师生责任感和使命感，激励全校师生振奋精神、锐意进取；营造和谐、浓厚的工作氛围，为新学期创造一个良好的开端。

学会走路、学会说话、学会学习

20xx年9月9日

操场（如遇雨雪天气，全体师生在教室收听广播）

李少敏

1、主持人宣布开学典礼开始。

2、升旗仪式。

3、校长致辞。

4、教师代表讲话。

5、学生代表发言。

6、“三好学生”“优秀班干部”颁奖。

7、主持人宣布开学典礼结束。

1、全员参与、统一穿好校服，少先队员佩戴好红领巾。

2、学生按班级依次入场，遵守会场纪律。班主任在本班队伍前面。配班教师在学生队伍后成横队站立。

活动目标:

1、教育学生遵守课堂纪律，遵守课间活动的秩序，做一个文明有礼貌的小学生。

2、进一步增强学生的安全意识和自我保护意识；掌握一些自救自护的本领；珍惜生命，健康成长。

活动重难点：

树立火灾自护、自救的观念，增强安全意识。教育学生能自觉遵守学校的各项常规。

活动过程：

一、全体立正、各小队整队。

二、各小队长向中队长报告人数，中队长向中队辅导员报告人数。

三、出旗、奏乐、敬礼。

四、唱队歌。

五、主题活动开始：

一、常规教育

（一）谈话引入：同学们是四年级的学生了，对上课的基本要求已有初步的了解。但在这段时间里，同学们仍然有些做得不好的地方，这堂班会课我们就来谈谈怎样才能遵守学校的各项常规。

（二）看图，说一说，议一议

1上课铃响了，我们应该怎么做？（做好课前准备，安静等老师来上课）

2上课可以随便说话吗？有事情怎么办？（先举手，再发言）

3课堂上可以做小动作吗？（不可以，这会影响学习，影响别人学习）

（三）结合本班实际，表扬能遵守课堂纪律的同学，教育不够自觉守纪律的学生。

（四）小结：

刚才同学们都说得非常好，希望每个同学今后都要遵守课堂纪律，上课铃响后立即进教室，课本文具摆放好，安静地等老师来上课；课堂上不要随便说话，要发言，先举手；专心听课，不做小动作。

二、安全教育

（一）课间安全

课间活动我们要守秩序，注意安全，这样大家才能玩得开心。

1、表演

①几个同学挤入教室

②几个同学在教室里追逐

③几个同学有秩序地打乒乓球，一个小淘气一屁股坐在球台上混场。

2、讨论刚才的表演，他们做得不对吗？为什么？（他们的做法不对，这样既危险，又影响同学们活动，也是极不文明的行为）

3、结合本班实际，讲讲在校园里参加课间活动的一些常规要求：

①教室门口比较窄，离开教室应有秩序，不要争先恐后。

②在教室及走廊行走，应轻步慢走，不能追逐打闹，否则很容易因碰撞而出现不友好的行为。

③上下楼梯靠右走，楼梯是上下楼的必经之路，为了保证安全，必须按各自方向上楼。

4、关于校园安全（例举一些文明和不文明的现象）。

①请同学们谈谈自己在学校关于安全文明的感受。或者说一说自己因为一些不文明行为而受伤的过程或看到别人受伤的情景，好吗？

②像这种情况，我们班发生过吗？

A、用铅笔或其它尖锐的东西互相打闹。

B、在教室里互相追赶。

③在我们学校还有许多地方需要注意安全，找一找哪个地方需要注意安全？现在轻松十分钟，我们来个安全知识问答。答对就得一颗星。

判断：

1、使用刀具时，互相比划、打闹。

2、用湿手触摸电器，用湿布擦试电器。

3、用手或金属制品去接触插头底部。

4、当不慎摔倒时，身体尽量往前，保护自己的头部。

5、用沙子或泥土打仗。

6、下雨天，在湿的地面上奔跑。

7、站在凳子上往阳台下看。

（二）卫生安全常识：

1、正确洗手，是饮食安全第一步

洗手七步法。

四年级中队“常规教育”活动方案

人人饭前便后要洗手。

2、路边小吃拒入口

不购买路边饮食、零食，远离疾病。

3、不买包装不完整、标示不明的食品。

4、不吃隔餐鸡蛋、牛奶。

5、买回家中的食物，应分类分区存放；生、熟食分开。

6、教育学生养成良好的饮食卫生习惯。

①、够买食品时要进行选择，不购买"三无食品"。没有商标的食品不能买；没有生产日期的食品不能买；没有生产厂家的食品不能买。

②、天气炎热，微生物繁殖迅速，食品容易腐败变质，一旦不注意易发生食品中毒。住校生应特别注意自家带来的菜是否变质，从看其色，闻其味进行观察、辨别。

7、你还知道哪些关于食品卫生安全方面的知识？

（三）用电安全

1、随着生活水平的不断提高。生活中用电的地方越来越多了。因此。我们有必要掌握一些基本的用电常识。

（1）认识了解电源总开关，学会在紧急情况下关断电源。

（2）不用湿手触摸电器，不用湿布擦找电器。

（3）电器使用完毕后应拔掉电源插头。

我们的做法：

A特别是平常我们看完电视之后，只用遥控器关电视其实此时的电视仍处于待机状态。这种做法是错误的，一定要亲手把电视机关上。并拔掉插头。

B电火箱用完后，一定要把插头拔掉，不要让它处于保温状态不管，这是最容易发生火灾的。本班毛同学就是这种情况造成的。

C，提醒老人因年老易忘事一定要他们仔细检查并把我们今天学的告诉他们。

（4）使用中发现电器有冒烟冒火花发出焦糊的异味等情况应立即关掉电源开关停止使用。

（5）雷电时，应关闭正在使用的个种电器。特别是电视机。

（6）发现有人触电时要设法及时关闭电源，或者用干燥的木棍等物将触电者与带电的电器分开，不要用手直接救人。

（7）发现有老化爆皮的电线应及时向家长反映。并要求他们换掉。

2、煤气的泄漏以及用吹风时造成的火灾。

3、小心使用打火机不让小孩玩弄打火机。

㈡用幻灯片展示各种火灾实录。从中学习自救知识。师生共同总结几种逃生的方法。

1室外火灾关门求生的方法：

①测试门的温度。用水把棉絮浸湿。堵住门和窗户。

2室内火灾。从窗户逃生。

3高层建筑火灾逃生。

4公共场所火灾逃生。

5安全出口火灾逃生。

四、小结。

这篇文章字词难度不大，除了一些重点词句，其他都比较容易理解。文章思路清晰，在开篇提出嗜学，然后围绕这个中心词，层层展开，并采用对比法，点明求学应有的态度和精神。在教学时，可以引导学生在通读全文、整体感知的基础上，掌握重点字词和句子，然后，由字词理解到内容理解，把握文章的中心观点，理解作者的思想感情。在教学中，主要贯穿朗读，以朗读带动文章理解。

课时安排

1课时。

教学内容和步骤

一、导入 新课

参照教学设计(a)。

二、介绍作者以及写作背景

有关内容参照教学设计(a)。

三、朗读课文，理解文句，疏通课文内容

1．教师播放朗读带，学生听读课文，注意字音和停顿。

2．学生自由朗读课文。

能否流畅地朗读课文和学生对课文内容的理解程度有极大的关系。因此，要求学生至少将课文读上两遍，而且必须是以读得流畅无断续现象为标准。要求学生在自由朗读时，注意结合课文注释理解一些容易弄懂的词语和句子。

3．指名学生朗读课文第1段。

(1) 指名学生朗读第1段，然后要求学生圈注本段中自己难以把握的字词。

(2)要求学生结合课文注释自行翻译第1段。

(3)教师评点学生翻译，特别提醒学生对重点字词的掌握。

4．指名学生朗读课文第2段。

(1)学生齐读第2段，然后标注出其中的重点字词。

(2)学生结合注释自读第2段后，向老师提出自己不懂的词句。

(3)指名学生翻译全段。

5．指名学生朗读课文第3段。

(1)要求学生笔译第3段。

(2)学生相互检查，讨论对方翻译中的不足之处。

(3)指名学生朗读自己翻译的内容。

然后教师进行评价，要求学生按照信、达的标准修改自己的译文。

(4)学生齐读第3段。

6．学生齐读全文。

四、品读课文，鉴赏课文内容

1．请学生概括各段的中心意思。

2．细读第1段，从中找出一个能概括全文中心意思的词语。

3．默读第1段，回答：作者是如何写出自己读书时条件的艰难的?请引用课文中的原句回答。

4．提问：请复述作者读书时的勤奋的情形，想一想：这勤奋和前面所说的艰难的生活条件有什么联系吗?请谈谈你的看法。

5．提问：与作者读书时相比，现今太学生的读书条件怎样?文章是如何进行对比的?

6．提问：通过这种对比，作者得出的结论是什么呢?请用课文原话回答。

7．请简要介绍马生，谈谈作者对马生所持的态度。

8．读完这篇文章，你对学习有什么感受吗?

五、学习迁移

学生交流讨论：在这篇文章中，作者提出读书要勤奋、专心，你同意这个观点吗?

请结合你的经历谈谈自己的感受。

六、布置作业

（1） 了解中秋节的由来

（2） 了解中秋节的习俗

（3） 了解中秋节月饼的由来

（4） 了解有关中秋节的诗歌

（1）在活动中培养学生的探究能力、社会调查能力、动手能力、创新能力和与人交往、合作的能力。

（2）学会调查、收集、整理资料的方法，培养收集信息、处理信息的能力。

（3）培养学生经常观察生活的习惯，提高审美能力和写作能力。

（1）通过各种实践活动获得丰富的经验和积极的情感体验，中秋节的习俗很多，形式也各不相同，但都寄托着人们对生活无限的热爱和对美好生活的向往。通过本次活动更激发学生热爱生活。

（2）通过各种活动培养学生的合作意识、团体精神，分享合作与交往的快乐。

（3）通过展示、演讲等形式培养学生的自信心。

活动班级：四（x）班

师生谈话

师：农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日 。对于中秋节的传说也是各种各样，你们想了解吗？

生：（大声：想）课件欣赏相关中秋节的图片

师：看了刚才的图片，大家有什么话想说？

生：自由讨论，交流。

师：对，中秋节的习俗很多，形式也各不相同，但都寄托着人们对生活无限的热爱和对美好生活的向往。

师：从今天起，老师和大家一起来研究有关中秋节的文化，关于中秋节，你想知道些什么？

生：自由发言。

师：总结学生发言之后确定研究主题

如：a、中秋节的由来

b、中秋节的习俗。

c、有关中秋节的诗词

d、中秋月饼的来源

根据学生的爱好，分成六组。每组选出一名责任心强的同学任组长。各组选择研究主题。分析讨论定下研究计划并完成表格。

1.习俗调查

中秋赏月、吃月饼是全国各地普遍的风俗习惯，但由于中国地域广大，人口众多，风俗各异，中秋节的过法也是多种多样并带有浓厚的地方特色的。教师可引导学生向长辈了解自己家乡过中秋节还有哪些风俗习惯，把了解到的记录下来，回到班里进行交流。

2.月饼调查

教师可引导学生按居住地域或自由组合，组成若干调查小组，制订一份简单的调查计划，深入学校或家庭附近的超市、百货商店、食品厂等地，针对月饼的品牌、产地、生产厂家、价格等方面进行调查采访，有条件的话，还可以分别购买一些不同种类的月饼，品尝口味，比较优劣，做好调查情况的汇总。

3.巧手作坊

（1）写一写

在了解了各地和家乡过中秋的习俗后，请学生计划一下“今年的中秋节你准备怎么过？”可以通过小组讨论、交流的形式，制订一份简单的节日方案，教师要鼓励学生大胆创新。

（2）做一做

用自己喜欢的制作形式和材料，自制一张精美的贺卡，写上一句的祝福的话语，寄给自己最亲近的人。

4.携手共享

（1）搜集与中秋节相关的诗词，举行一次诗词朗诵会，要求能说出诗词作者所要表达的主要内容，体味其中的意境。

（2）“每逢佳节倍思亲”，在阖家团聚的时刻，大家一定也会想到远在台湾的小伙伴，期盼着祖国的早日统一。有条件的话，教师可带领学生上网，通过发email的形式给远方的小伙伴捎去节日的祝福。

这在综合实践活动中是必不可少的一个环节，为此我们以班队活动的形式来对本次活动进行总结交流。

综合实践活动课的评价标准应以学生已有的发展基础为评价标准，并突出学习过程的体验、情感、态度、价值观和综合实践活动能力。教师可以通过观察学生在活动中的表现对学生进行评价。对学生的评价方式可以是学生的自我评价，也可以是小组评价或由辅导老师（包括校外辅导员）进行评价

1.学习课文第2、3段。理解“傍晚、满湖通红、山神、省下、灰心”等词语的意思。

2.懂得学习上遇到困难不能灰心，要有信心，坚持天天学，认直学，就一定能取得好成绩。

3.继续培养学生的朗读能力，并背诵第二段。

重点是第2段的语言文字训练;难点是通过第3段最后两句话的理解，悟出

道理。

挂图、词语卡片、小黑板、录音机、投影片

(一)复习检查

1.抽读词语

2.指名读第1段。说说这一段主要写了什么。

(二)教学第2、3段

引入新课：王冕的父亲死了，家里很穷，只念了三年书，就去给人家放牛背上还要读书，真是勤奋好学啊!今天，我们就来学一学王冕是怎样勤奋学习画荷花的。一边看课文，一边听录音。

学习第2段：

1.自由读，标出有几句话。

2.哪一句话告诉我们：什么时候，谁在什么地方干什么?“傍晚是什么时候?

3.问：这时候天气发生了什么变化? 给“忽然”换个词。

4.大雨过后的景色是怎样的呢?(出示挂图)

(1)看图说话：湖面上有哪些景物?

我们看去这湖面怎么样?荷花怎样?荷叶呢?

(2)课文中是怎么写的呢?划出课文中写大雨过后湖面、荷花、荷叶的句子，读一读。

(3)理解“满湖通红”，并板书。

荷花的花瓣上有一滴滴清水(板书：清水滴滴)

荷叶上的水珠还滚来滚去的，(板书：滚来滚去)

真美啊!我们来比一比，谁读得最美!指名读，男女读。

5.这么美的荷花，难怪王冕看得“出神”。(理解“出神”。)

他心里会怎样想呢?

“那多好啊!”后面用了感叹号，表达了王冕怎样的感情?谁能读出王 冕心里很想把它画下来的语气?指名

6.这一段写得美不美?你们想不想把这一段背下来呢?自己试背，齐背。

7.完成课堂作业 第4题。

大雨过后，一片阳光照得( )。湖里有十来支( )，花瓣上( )，荷叶上( )滚来滚去。王冕看得( )。

学习3段

过渡语：下雨后的景色这么美，王冕多想把它画下来啊!那王冕是怎样学画荷花的呢?带着问题自己读第3段。

1.指名读第1句。画画用的画笔、颜料、纸，王冕是怎样得来的?理解“省下”。

2.后来王冕画的荷花像不像?从课文哪句话可看出?

出示句子比较：

比一比，哪句写得好?好在哪里?

3.朗读这一句。

4.同桌讨论：王冕为什么能把荷花画得这么像?

交流，板书：不灰心，天天画

5.假如我们在学习中遇到了困难，应该怎样向王冕学习呢?

(三)总结全文

1.齐读全文

2.四人小组谈一谈：学了这课，你有什么收获?指名汇报。

(四)布置作业

《课堂作业 本》第3、6题。

27学画

(课文插图

放大)

满湖通江 画不像

清水滴滴

滚来滚去

像……一样

这篇课文的重点是对第2段进行语言文字训练。为了突出重点，在第2段教

学时，我充分利用挂图，让学生先进行看图说话(“湖面有哪些景物?我们看去这湖面怎样?荷叶、荷花怎样?)，再在课文中找出有关的句子，读一读。这样既锻炼了学生的口头表达能力，积累了一些好词好句，又加深了对课文的理解。

一、活动背景：

婚姻是爱情最神圣的表达方式，也是此志不渝的完美象征。在中秋佳节即将来临之际，中山日报社将于2015年10月7日(星期六)在中山市“_____”举办“情系金秋、梦圆香山”大型青年集体婚礼。组织本次集体婚礼，旨在通过媒体这个大众平台，传递爱的信息，培养青年一代树立科学的婚姻观念，养成勤俭节约的良好习惯。因此，本次集体婚礼，必将开创中山集体婚礼的新纪元。除此以外，借助中山日报等主流媒体的强势宣传和报道，可使贵公司的品牌形象和企业文化植根于消费者的心中，从而进一步提高企业的知名度和美誉度。

二、主办单位：

中山日报社

三、冠名单位：

“______”(待定)

四、协办单位：

婚纱摄影公司、品牌汽车经销商、城区某酒店、 美容美发中心、高档手饰专卖店、家具经销商等

五、活动主要情况概述：

1. 时间：2015年10月7日(星期六)

2. 地点：婚纱摄影公司——“____”——城区酒店晚宴大厅

3. 参与对象及方式：凡已到婚姻登记中心注册登记(已领取结婚证)而未举行婚礼的夫妇均可报名参加。

4. 参与人数：20对新人，共40人

5. 媒体采访；中山日报、中山商报、中山网、中山电视台

活动目的：

让孩子感受军营集体生活，体验军事化的生活模式；

让孩子感受大自然带来的美，感受种植的乐趣；

让孩子学会沟通、协作、团队配合来解决问题的能力；

培养孩子独立生存的能力，自主解决问题的能力；；

培养孩子面对挫折和困难，自信、坚强、勇敢的品质；

培养孩子对亲情、友情存有感恩的思维能力。

活动内容：

第一天

集结：早上6：30幼儿园门口集合，进行“入营宣誓”

发车：早上7：00准时发车，向爸爸妈妈说再见；

入营仪式：早上8：00左右到达目的地，进行入营仪式，宣读虎营纪律，队员进行分班、分寝、放置个人物品，结束后准备就餐；

早餐：早上8：30准时就餐。（提前一天公布）

游园活动：早上9：10就餐完毕，队员排序，组织站队后进行游园活动，了解营区建筑分布和职能；

特训活动：早上10：10游园活动结束，特训场进行训练活动，（活动项目：队列队形训练、站姿的训练、紧急集合、穿越雷区和电网）活动时长一个半小时，中场休息二十分钟进行加餐（香蕉）

午餐：中午11：50特训活动结束，洗手洗脸，进行就餐前纪律学习，中午12：00准时就餐（食谱：五荤五素一汤、米饭）

午睡：12：40就餐完毕，组织站队，按照划分的宿舍（蒙古包）就寝，午睡时间2小时；

起床：下午15：00准时起床，洗脸整装；

加餐：下午15：10进行加餐（酸奶）

手工活动：下午15：40到达指定场地，进行《布艺扎染》，

寻宝活动：下午4：30准时开展寻宝活动，下午五点寻宝结束

晚餐烧烤活动：下午17：20整合队伍，准备食材（鸡翅、羊肉串、馒头、鸡腿、土豆、鸡肉串、西瓜等全部是我们自备，保证安全卫生），队员以比赛形式进行洗菜和运输蔬菜，看看哪一组最先开烤，就餐时间1.5个小时；

内务评比：19：00就餐完毕，回宿舍学习整理内务，19：30开始内务评比和拍照，评出最棒的虎营小士兵；

洗漱就寝：20：00开始洗澡，各负责人帮助每个小士兵洗漱，20：40洗漱完毕，负责老师以聊天形式安抚孩子睡觉。

（晚上巡夜：三位男教官轮班巡夜，照看孩子安全）

第二天

起床：早上7：00起床，7：30洗漱完毕，集合；

早操：早上7：40开始早操，跑跳和五步拳练习；

早餐：早上8：10进行就餐纪律学习，结束后开始就餐；

特训活动：早上9：00就餐活动结束，特训场进行训练活动，

（活动项目：队列队形训练、站姿的训练、紧急

集合）活动 时长一个小时。

加餐：10：00为休息时间，进行加餐：西瓜

特色手工活动（1）：10：20开始手工制作陶瓷手工品，制作完成后进行加热！

特色手工活动（2）：加热完毕，对加热过的陶瓷品进行着色，11：30之前完成。

午餐：集合队伍，12：00到达餐厅门口，餐前准备活动，开始就餐；

午睡：12：40就餐完毕，回宿舍午休；

起床：14：30起床，整理个人物品，背上行囊，15：00集合站队；

采摘活动：集合队伍，15：20开始前往“红杏园”采摘红杏，首先学习采摘技巧，保护未成熟的果实，有方法的采摘果子，活动16：00结束；

结营仪式：下午16：10结营仪式开始；

返回：16：30发车

活动补充：充足的矿泉水随时供应，随行人员各尽其职！！

活动基本流程，我们通过以往的图片给大家尽可能的呈现出来。

结合学校安全、好习惯教育主题，对学生进行安全、习惯养成教育等，学习安全知识，学习文明行为，聆听好习惯故事，高度树立安全意识，从一开学就使学生认识到安全、好习惯的重要性，并能全身心地投入到每天的学习生活中。

三年级二班全体学生。

20xx年2月29日下午。

安全知识方面的动画片、儿歌，习惯养成小故事等。

主题：安全教育

一、通报假期中出现的安全事故(爆炸、溺水、交通等);校园中存在的安全隐患。(请学生列举一些现象)

1.学生集会、集体活动、课间活动的安全隐患。

2.学生饮食、就餐的安全隐患。

3.学生交通安全隐患。

4.校园隐性伤害的隐患。

二、播放安全动画片系列。

1.小组讨论：我们应该如何保护自己的安全?你想向你的同伴说点啥。

2.指名汇报。

三、其他校园安全的注意事项：

1.如何正确对待老师的批评，甚至误解?

敢于自我反省，认真反思。如果真是老师误解，应该和老师好好交流。切忌偏激，甚至做出什么过激的行动。

2.你与同学发生矛盾怎么办?

自己的所作所为也要有安全意识。青少年时期容易冲动，容易感情用事，因此，在同学间遇到矛盾时，一定要冷静，要理智，切忌用拳头代替说理，给自己和同学带来不良的后果。

3.如何加强教室安全?

要注意教室的安全。上课离开本班教室一定要关好门窗，不要在教室楼的走廓上踢球，这种行为既违反了校规，又存在着很大的.安全隐患，试想一想，若把玻璃窗踢碎，玻璃片飞入哪一位同学的眼中，那后果是不堪设想的。

4.你不认识的人自称是你家人的朋友，要将你接走，你怎么办?

先让班主任与家人取得联系再视情况而定。

知识与技能：让学生初步理解综合算式的含义，掌握含有乘法和加、减法混合运算的顺序。

过程与方法：通过适当练习，使学生及时巩固新学的运算顺序，并能列综合算式解决一些简单的实际问题，以进一步理解相应的运算顺序。

情感态度价值观：通过计算提高学生的学习兴趣，增强学生的学习积极性。

教学目标的依据：学生学过一些含有两级运算（如乘加、乘减但都是乘在前面的）两步试题，这些式题由于乘法在前，所以运算顺序都是从左向右的。学生已经习惯这种运算，为了分散难点在学生列出分步算式的基础上，在引导学生把两个一步计算的算式合成综合算式，并根据综合算式的含义，理解运算顺序。

教学重难点：1、掌握含有乘法和加、减法混合运算的顺序，并进行正确的计算。

2、通过技能的生成解决实际问题；把分步和成综合算式。

口答列式解答：

1、 出示：每本笔记本5元，买3本这样的笔记本要多少钱？学生口答列式。老师问：5、3、15分别表示什么？单价、数量、总价之间有什么关系？

2、出示：买笔记本用去15元，买水彩笔用去20元，一共用去多少元？学生口答列式，指名说数量关系。

3、出示：买笔记本用去15元，付了20元，应该找回多少元？学生口答列式，指名说数量关系。

⒈教学例题1。

⑴出示例题图：提问：这家文具店出售哪些商品？每件商品的单价分别是多少？

⑵出示问题：小明买了3本笔记本和1个书包，一共用去了多少钱？请同学们试着自己解答。

⑶分析：数量关系；2、那3、根据数量关系式那我们能不能把刚才两个算式合并成一个算式呢？

提问：你们是怎样解答的？先算什么？再算什么的？

提问：15+20中的15表示什么？是怎样得出来的？20呢？

提问：要求一共用去多少钱，必须要知道什么？解决这个问题的数量关系是什么？【3本笔记本的钱＋1个书包的钱＝总共用去的钱】

⑷根据数量关系式那我们能不能把刚才两个算式合并成一个算式呢？请同学们试着将两道算式合在一起，列出一道综合算式。

⒉教学例2。

⑴出示问题：小红买2盒水彩笔，付了50元，应找回多少元？

⑵请同学们列出综合算式，并想一想综合算式应按怎样的运算顺序计算。集体订正。提问：算式中50、18、2分别表示什么意思？这个算式应先算什么？为什么？

⒊总结运算顺序。

⑴比较算式。提问：这两道算式有什么相同的地方？解答时，这两道算式有什么相同的地方？

⑵提问：如果题目中同时出现了乘法和加、减法，你应先算什么？

⑶揭示课题：这节课我们通过解决问题，发现了一个什么规律？揭示课题：这节课我们通过解决问题，发现了一个什么规律？

⒈完成想想做做第1题。

（1）先让学生说说每题的运算顺序。

（2）再在课本上写出计算的过程。要提醒学生注意每一步的书写格式。

（3）最后交流结果，并指名学生说说为什么这样算。

⒉完成想想做做第2题。

（1）仔细观察第2题找出其中的错误。

（2）进行订正。

（3）指名学生说说每题错在什么地方，应该怎样改正。

（4）提问：在计算这样的综合算式时要注意些什么？

⒊完成想想做做第4题。

（1）提醒：在计算时，要看清运算符号，按运算顺序进行计算。

（2）学生独立计算。

（3）组织比较：每组中两题有哪些相同？哪些是不同的？想一想，为什么计算结果会不同？

通过这节课的学习，你知道了什么？

教材第31页想想做做第4题。

今年的9月10日是我国的第二十七个教师节，为发扬光大尊师重教传统，使学生学会感恩老师的爱心，感恩老师的劳动，感恩老师的教诲。同时通过这次活动加强师生交流，增进师生感情，改善师生关系。

小心意大祝福

9月5日--9月9日

活动一：大声说出你的爱（三————五年级）

大队部将在校园走廊上开设“校园微博”，队员通过发布微博，写一写、画一画，表达同学们对老师的感谢和敬意，同时老师也将在微博上与同学们互动。

活动对象：三至五年级每班5人。

时间：三年级：9月7日中午；四年级9月8日中午；五年级9月9日中午

注意事项：写微博时，用水性水笔，每位同学写一条微博，字数在100字内，并署名。

活动二：大声唱出你的爱（三年级）

三年级学习一首尊师颂师的歌曲，在教师节当天大声唱给老师听。歌曲教唱由音乐老师负责，各位班主任做好组织工作。

活动三：大声喊出你的爱（四年级、一年级）

大队部将聘请两位小记者，他们将提着录音机，走进教室，把同学们对某一位老师的悄悄话收录下来，成为专属的vip版本，在教师节当天播放。录音时间：9月6日中午四年级9月7日中午一年级

活动四：巧手绘出你的爱（二年级）

在二年级中举行“巧手绘出我的爱”泥塑展。要求每位同学都积极参与，发挥自己丰富的想象力和动手，将自己对教师的真情实感透过自己的.设计流露在小小泥塑上，充分表达对老师的理解、关心和尊重。各班于9月7日前上交五份作品至大队部，大队部将在教师节当天进行展示。

活动五：“小心意大祝福”主题班会

各班级召开一次“小心意大祝福”庆祝27届教师节主题班会，时间9月9日下午班队会课，并与9月9日前把活动方案发至邮箱：

活动六：“爱的小心意”志愿者活动

大队部将在全校招聘活动志愿者，在教师节早上为老师送上一份小小的祝福。

**一小大队部

畅想陕铁，舞动管理

时间如白驹过隙，转眼间xxxx年元旦将至，为庆祝元旦佳节，也为进一步推进我系文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化生活，活跃学习氛围，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台。20xx年元旦晚会将以宏大的气魄、不凡的手笔、新颖的题材、经典的节目，集多种舞台表演形式，溶亲情、友情、师生情于一体，对各位辛勤工作的老师致以节日的问候，祝愿他们桃李天下，竞放芬芳；对即将毕业的xxxx级及xxxx级的毕业生，祝愿他们在未来的道路上“潮平两岸阔，风正一帆悬”。

主办方：xx职业技术学院管理工程系

承办方：管理工程系学生会

赞助方：

管理工程系全体师生

校领导，其他系领导及老师

文体中心

一、设计师主导制 设计师制定设计方案，并在方案的进程中起主导作用。

二、设计师对客户负责 设计师制定的设计方案必须结合客户意见，根据客户所需进行个性化设计服务，最后达到客户满意。

三、严格的流程工作 根据工程流程(详见工程流程单)，每一个流程开始需要设计师向客户详细讲解工程及设计说明，客户需认同签字后方可开工。每一流程的结束，设计师需要对工程工艺及装饰效果进行严格把关，需客户签字认同方可结束。

四、设计师的全程陪同服务 从设计——选材——工艺施工——选购家具、家电——全部家具饰品摆放到位——对接咨询，整个装修过程中，设计师始终陪伴您左右，无论您有什么要求或疑问，设计师都会一一解答。在整个过程中，我们坚持透明机制，例如选材，您可以对比价格，选择最佳方案，最后敲定。但设计师会给您做技术上的指导，让您深入的了解材料的特性、功能。您也可以把选购环节交给我们，这样可以节约您的珍贵时间，我们对材料的质量及价格有充分的质量保证和平价保证。

五、绝无雷同的创意空间设计这是我们对每位客户的承诺。创意是n空间设计的灵魂，我们为您装饰的不仅仅是一个有实用功能的居住空间，她更是能够让您心情愉悦的精神空间，每一个设计我们都会充分的考虑：实用、文化、娱乐、休闲四大元素。您的家庭构成是我们创作的主题。您的家庭构成+实用+休闲、娱乐、文化、休闲=您的个性创意空间。

六、个性家居定制服务 您的居室中所有的家居饰品都是专门为您量身定制，根据您的使用标准以及您的人体工程学原理来专门设计定制，这是家装的最高标准，也是追求高品质生活的您专享的服务水准。

七、新家维护及保养服务我们的施工虽然结束，但服务依然会继续，首先在您入住之时，您会收到一份我们为您精心制作的新家维护与保养光盘。另外我们保证2年的免费维修和终身维护服务，当我们完成愉快的合作，我们将会是永远的朋友。

为庆祝20xx年元旦，加强师生之间的沟通，增强学校凝聚力，活跃校园气氛。我校确定于20xx年元旦举办一台以“和谐、自豪、高效、腾飞”为主题的晚会，通过晚会体现师生热爱宋村中学，努力向上，奋力拼搏、追求发展的精神。为我校师生施展才华提供一个广阔的舞台!成为展示宋村中学各项工作蒸蒸日上的一个窗口。

进一步丰富宋村中学师生们的业余生活，加强师生间的`情感交流，开阔师生们的视野，深化校园文化生活品位

放松心情、全员参与，过一个祥和、快乐的元旦

以新颖的题材，经典的节目，集歌舞、戏曲、、相声、小品、器乐、朗诵等多种舞台表演形式，融同学情、师生情、爱校情于一体展示校园师生的靓丽风采!

以初一、初二、初三年级师生为主，全员参与，各班同学以多种体裁、多种文艺形式的表演体现师生热情活泼、开拓创新、昂扬向上、奋发有为的新面貌。寄语美好的未来，憧憬灿烂的明天。

初一、初二、初三以级部为单位，每个级部选拔3~4个节目。级部主任要本着对晚会负责对学校负责的态度，本着“创新、多变、精美”的原则，在题材内容质量上下功夫，确保节目内容多样化，编排形式匠心独运，衔接流畅，节目报送校政教处，参加学校的元旦晚会汇演。初四、校民乐队、舞蹈队、音乐教师选送6个节目参加汇演。

组长：

副组长：

成员：

组长：

成员：办公室相关人员

工作职责：

1)、拍照、摄影的布置安排：

2)、准备领导的讲话稿：

组长：

成员：政教处工作人员及班主任

工作职责：安全保卫组所有成员负责演出现场的安全保卫工作。

1、各班级必须听从组委会的统一安排，按时保质完成工作职责;

2、演出期间，保持场内安静。

为了加强校园文化建设，丰富同学们的课余文化生活，增强学生的身体素质，推进学校体育工作.充分调动我校学生运动参与的积极性，增强班级凝聚力，全面落实每天锻炼一小时的健身行动计划，以进一步推进“健康校园建设”。经学校研究，决定召开20xx年秋季运动会。本次活动重视全员参与性，改变原来活动对象的单一性；重视活动的创新元素，避免以往的模式重复；重视集体体育的表演性，淡化过去比赛的竞技性。

和谐、创新、拼搏、进取

展示和谐的校园风貌，培养集体的创新精神，

促进身心的健康发展。

xxxx年11月17日----11月27日

（一）开幕式：

①方队配备：班级方队。

②出场形式及待发位置：各方队以四路纵队的形式入场，开幕之前所有方队在操场按顺序待发，班级方队组成后以年级为单位站成横排，顺序是由高年级至低年级。

④方队训练：班级方队由各年级老师负责，可渗透创新性元素，如在方队变化上，道具上，走姿上，口令上，空间布局，要彰显个性，突出主题，展示本班级精神风貌。

（二）团体操表演：按照赛前抽签的顺序进行。

（三）比赛项目：

一年级比赛项目(体育馆)

钻山洞： 每班1队12人，男女生各6人

换物接力： 每班1队12人，男女生各6人

二年级比赛项目：

钻山洞： 每班1队12人，男女生各6人

换物接力： 每班1队12人，男女生各6人

三年级比赛项目：

毛毛虫： 每班1队12人，男女生各6人

背对背夹球：每班1队12人，男女生各6人

四年级比赛项目：

毛毛虫： 每班1队12人，男女生各6人

背对背夹球：每班1队8人，男女生各4人

五年级比赛项目：

袋鼠跳接力： 每班1队12人，男女生各6人

跳长绳： 每班1队12人，男女生各6人

六年级比赛项目：

袋鼠跳接力： 每班1队6人，男女生各3人

跳长绳： 每班1队12人，男女生各6人

拔河： 每班1队12人，男女生各6人

比赛规则：

背球接力赛

规则：2人为一小组，4小组进行接力（男女各4人）。2人不能用双手抱球，只能用背部夹住2个篮球，从起点出发绕过终点的标枪再回到起点，然后把2个球传给下一组的队员，4小组轮换后，最快的那一大组就是获胜队。注意在传球的过程，哪一小组出现掉球和用手扶球现象均为犯规

袋鼠跳接力

规则：参赛队员成一路纵队站在起跳线后。比赛开始，第一人站在跳袋内，手提跳袋的带子向前跳出，绕过标志物返回并将跳袋交给第二人，依次进行，以先跳完的队为胜。

规则:(1)必须绕过标志物。(2)必须在起跑线后交接。(3)队员若摔倒必须在原地起来，重新再跳。

1、开闭幕式入场队列整齐，着装整洁统一，师生精神饱满。

2、运动会期间班级学生遵守会场秩序，文明守纪，听从指挥。运动员文明参赛，无作假及冲撞裁判行为。

3、各部门要在运动会组委会的统一领导下，一切行动听指挥，各工作组相互配合、协调，确保运动会圆满成功。

4、各裁判组判罚要公正、公平，同时要灵活应变使比赛顺利进行。

5、各班要加强学生管理与教育，遵守会场秩序，听从指挥，尊重裁判，文明参赛。

6、爱护校园环境，在比赛场地不乱丢垃圾，保持场地的清洁卫生。

7、注意安全，严防各种事故发生。

8、各班赛后作好总结工作。

第一章 总 则

第一条 为促进我行可持续发展，建立科学的现代化管理制度，充分发挥资源分配的激励作用，发挥员工的积极性和创造性，强化激励约束机制，建立一个适应现代化商业银行运作的科学、合理、规范的内部绩效工资考核体系，根据有关规定，结合我分行实际情况，特制定本方案。

第二条 绩效工资考核分配的指导思想是建立符合我行行业特点的，以基本薪酬为基础、以绩效考核为核心的薪酬分配考核制度。着力优化分配资源，向绩效贡献大、岗位责任重、劳动复杂程度相对较高的人员倾斜，使员工的收入与其为单位创造的效益、业绩和其工作量、岗位责任紧密结合，充分调动员工的工作积极性，确保有限的分配资源发挥最大的调节和激励作用。目的在于把职工工资同部门经营业绩挂钩，通过科学、合理的考核，突出“向一线部门倾斜、向经营部门倾斜”。

第三条 绩效工资考核分配的原则

（一）基本保障原则：保障员工的基本收入，根据干部、员工岗位和贡献度确定等级，发给基本薪酬。

（二）以岗定薪原则：对不同职级、不同责任、不同性质的岗位确定不同的薪酬，岗位变动薪酬随之变动。

（三）绩效挂钩原则：员工的收入与其所在部门为单位创造的效益、经营业绩等紧密挂钩。

（四）按劳取酬原则：员工的薪酬与其工作质量、工作数量、岗位责任等紧密挂钩。

第四条 本绩效工资考核分配方案是分行对行内各部门的考核，不再细分到个人。对个人的考核由各部门依照本方案的有关规定，细化制定符合本部门实际情况的部门内部绩效考核方案。

第五条 本方案实行百分制考核方式。所涉及的定量考核数据均以第四季度的旬平均数为基数，按季度进行环比考核。

第六条 本方案业务经营性指标适用于我分行公司、小企业金融一部，公司、小企业金融二部，公司、小企业金融三部，个人金融部，营业部等经营部门；

内部管理性指标适用于财务部、运营服务部、人力资源部、风险管理部等非经营性部门。

第二章 经营部门绩效工资考核指标

第七条 业务经营类指标是指：1、各项存款，占比为55%;其中，对公存款占比20%，储蓄存款占比35%;2、各类中间业务、新业务，占比为5%。3、各项贷款，占比为40%，对中小企业贷款占比30%，其它贷款占比10%

第三章 非经营类部门绩效工资考核指标

第八条 非业务经营部门绩效工资考核分定性指标和定量指标进行。其中定性指标占比为45%，定量指标占比为55%。

第九条 定量指标细分为：①内部管理指标，占比为15%;②服务质量指标，占比为20%;③安全保卫指标，占比为5%;④其它指标，占比为5%。

第十条 定性指标是指各部门的本职工作完成情况。

第四章考核方法

第十一条 各部门绩效工资考核目标的设立

（一）每考核周期期初各部门根据分行下达的总体指标，结合本部门岗位职责规定的工作任务，经分行与部门之间共同协商，制定当期工作计划和考核指标，报分行主管领导审批后实施。

（二）工作任务和绩效考核指标的更改需经本部门及分行商定，并报分行主管领导批准后，更改方可生效。

第十二条 考核周期

考核分为季度考核和年度考核。其中季度考核于下一季度初第一个月的1-15日内完成，年度考核于次年元月16-30日完成。

第十三条 被考核部门通过努力达到或超额完成期初制定的绩效考核目标时，分行根据任务完成的环比数据给予相应的绩效工资分配奖励。

被考核部门达不到期初制定的绩效考核目标时，分行根据环比数据予以扣除相应的绩效工资。

第十四条 各部门员工薪酬由基本薪酬和绩效薪酬组成。员工工资收入包括岗位等级工资和绩效工资两部份。岗位等级工资每月固定发放，绩效工资由分行根据各部门绩效指标完成情况实行产品计价付酬、按季考核、按季发放，各部门再根据细则核算到个人，目的在于激励员工加大产品营销力度，促进全行各项业务又好又快发展。

4、第十五条 要实现员工收入所得与部门经营业绩挂钩考核的目的，体现按绩计酬、多劳多得的分配原则，尽最大努力调动全行每个在岗员工的工作积极性和创造性，

第十六条 计价产品包括各项存、贷款和中间业务等产品。每一种产品按照该产品近三年对全分行效益的贡献度和营销计划来核定产品单价。再按营销实际数计算季度绩效工资。

第十七条 考核组织机构及职责划分

（一） 考核管理委员会职责

由分行行长、副行长和各部门负责人等组成分行考核管理委员会，领导考核工作，并对定性工作考评打分。

（二） 考核管理委员会下设考核小组办公室（以人力资源部为主体），负责全分行绩效工资考核方案的制定和修改，绩效考核数据的审核和绩效工资的计算、发放等日常工作。作为考核工作具体组织执行机构，主要负责：

1、对考核各项工作进行培训与指导并下达总体经营指标，分解到各部门；

2、对考核过程进行监督与检查；

3、汇总统计考核评分结果；

4、对各部门季度、年度考核工作情况进行通报；

5、对考核制度提出修改建议。

（三） 各部门负责人的职责

1、负责本部门考核工作的整体组织及监督管理；

2、负责处理本部门关于考核工作的申诉；

3、负责对本部门考核工作中不规范行为进行纠正和处罚；

4、负责帮助本部门员工制定工作计划和考核指标；

5、指导属下员工收集整理考核信息；

6、负责所属员工的考核评分；

7、负责本部门员工考核等级的综合评定；

8、负责所属员工的考核结果反馈，并帮助员工制定改进计划。

第五章 附则

第十八条 本方案解释权在分行绩效工资考核领导小组。

“感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己；感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜”当这熟悉的旋律回响在耳旁，你是否可以感受到心灵深处的某种触动？

通过活动，让孩子自己用眼睛去看，用耳朵去听，用心灵去感受，从而在自己的心中培植一种感恩的情感，无论对待父母或者老师还是同伴，快乐或者悲伤，都能以一颗感恩的心去面对。那么，他们就会明白，生活是一面镜子，你哭她也哭；你笑她也笑。当你心存感恩，生活也将赐予你灿烂的阳光。

活动时间：20xx年11月（11月的第4个星期四是感恩节）。

活动前期准备：

1、利用网络和图书馆收集有关感恩节的背景知识，相关故事，歌曲征集等。

2、准备“黄丝带”，用于征集“感恩箴言”。

3、《感恩的心》手语版演员的到位（教师和幼儿）。

活动安排：

各班主要围绕几个“一”展开活动。

1、说一篇《感恩的心》故事。

2、采访一个身边的人。

3、画一幅感恩的画。

4、学唱一首感恩的歌。

5、写一段祝福，将感激铭记心中。

1、周四10点30全体50组集中操场进行“感恩的心”手语表演活动。

2、周四放学前将感恩箴言张贴在审美部入口处。

3、各班根据班级实际情况借鉴感恩节推荐活动。

“感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己；感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜”当这熟悉的旋律回响在耳旁，你是否可以感受到心灵深处的某种触动？

通过活动，让孩子自己用眼睛去看，用耳朵去听，用心灵去感受，从而在自己的心中培植一种感恩的情感，无论对待父母或者老师还是同伴，快乐或者悲伤，都能以一颗感恩的心去面对。那么，他们就会明白，生活是一面镜子，你哭她也哭；你笑她也笑。当你心存感恩，生活也将赐予你灿烂的阳光。

活动时间：20_年11月（11月的第4个星期四是感恩节）。

1。利用网络和图书馆收集有关感恩节的背景知识，相关故事，歌曲征集等。

2。准备“黄丝带”，用于征集“感恩箴言”。

3。《感恩的心》手语版演员的到位（教师和幼儿）。

各班主要围绕几个“一”展开活动。

1。说一篇《感恩的心》故事。

2。采访一个身边的人。

3。画一幅感恩的画。

4。学唱一首感恩的歌。

5。写一段祝福，将感激铭记心中。

1、周四10点30全体50组集中操场进行“感恩的心”手语表演活动。

2、周四放学前将感恩箴言张贴在审美部入口处。

3、各班根据班级实际情况借鉴感恩节推荐活动。

1面试人员必须对整个公司组织概况、各部门功能、部门与部门间的协调情形、人事政策、薪资制度、员工福利政策等有深入的了解，才能应对应聘者随时提出的问题，人力资源考试。

2面试人员必须全面了解各应聘职位的工作职责和必须具备的学历、经验、人格条件与专业才能。

3面试人员本身需要给人一种好感，并能够很快地与应聘者交流意见，因此，面试人员在态度上、表情上必须表现得十分开朗，让应聘者愿意将自己想说的话充分表达出来。

4面试人员本身必须培养极为客观的个性，理智地去判断一些事情，绝不能因某些非评价因素而影响了对应聘者应有的客观评价。

5不论应聘者的出身、背景的高低，面试人员都尊重应聘者所表现出来的人格、才能和品质。

二、面试的种类

根据本公司状况，面试可分为下列两种：

1初试：初试通常由人力资源部实施。初试的作用无非在于过滤那些学历、经历和资格条件不合格的应聘人员，通常初试的时间约15～30分钟。

2评定式面试：经过初试，如果发现有多人适合这项工作，这时就要由部门主管或高级主管做最后一次评定式面试。这种面试通常为自由发挥式的面谈，没有固定的题目，由一个问题一直延伸到另一个问题，让应聘者有充分发挥的机会。这类面试通常约为30～60分钟。

三、面试的地点及记录

1面试的地点最好在单独的房间，房间里只有面试人与应聘者，最好不要装电话，以免受到电话的干扰。

2从事面试工作的时候，必须准备面试表格。通常初试表格最好以“”为答卷方式。在评定式面试中，最好用开放式的表格，把应聘者说出来的一切当时就记下来。

四、面试技巧

1发问的技巧，面试技巧《人力资源考试》。好的面试人员必须善于发问，问的问题必须恰当。

2学会听。面试人员要想办法从应聘者的谈话里，找出所需要的资料，因此面试人员一定要学会听的艺术。

3学会沉默。当向应聘人员问完一个问题时，应学会沉默，看应聘者的反应。最好不要在应聘者没有开口回答时，或者感觉到不了解你的问题时，即刻又解释一遍你的问题。这时你若保持沉默，就可以观察到他对这个问题的反应能力，因为应聘者通常会补充几句，而那几句话通常是最重要的也是最想说的几句。

五、面试的重点内容

1个人的特性。应聘者的资格包括应聘者的体格外貌、举止、健康情形、穿着、语调、坐和走路的姿势。应聘者是否积极主动、是否为人随和、是否有行动以及个性内向或外向，这些要依靠面试人员对应聘者的观察。

2家庭背景。家庭背景资料包括应聘者小时候的家庭教育情形、父母的职业、兄弟姊妹的兴趣爱好、父母对他的期望以及家庭的重大事件等。

3学校教育。包括应聘者就读的学校、科系、成绩、参加的活动、与老师的关系、在校获得的奖励、参加的运动等。

4工作经验。除了应聘者的工作经验外，更应该从问题中观察应聘者的责任心、薪酬增加的状况、职位的升迁状况和变化情形，以及变换工作的原因。从应聘者的工作经验里，我们可以判断出应聘者的责任心、自发的精神、思考力、理智状况等。

5与人相处的特性。从应聘者的社交来了解与人相处的情形，包括了解应聘者的兴趣爱好、喜欢的运动、参加的社团以及所结交的朋友。

6个人的抱负。包含应聘者的抱负、人生的目标、发展的潜力及可塑性等。

7心理素质和能力。

xxx白酒，乐享中秋！

八月十五日是我们中华民族一年一度的传统节日——中秋佳节。中秋节是团圆的日子，在此期间家庭聚会、单位聚餐和正规宴请相对平时明显增多，白酒由于其正式性而作为餐桌饮品的首选，在节日期间消费相对集中。另外随着气候的变化，啤酒的销售旺季已经不在，白酒消费有所抬头，作为即饮渠道的餐饮表现尤为突出。

经过半年多的餐饮市场操作，我公司产品在保定现已基本完成布局阶段，进入推广和发展阶段。加之公司在广告宣传方面的力度投入的加大，起到了积极的效果，使我产品在xx市场具有了一定的影响力。

餐饮店的销量与服务员的积极主动推销有直接关系，所以刺激服务员对餐饮店的销量有至关重要的关系。而消费者在酒店消费大部分都有一种心理：哪个酒类有促销就喝哪个，如不满意下次再换其他酒。促销活动可吸引消费者注意，增加消费者消费我公司产品的机会。

此次“xxx白酒，乐享中秋”活动目的：1、既是对淡季终端战略的检验，同时也可提高全年的销售业绩。2、可在终端拉动消费，培养忠于我方的消费者，提升品牌形象。3、可以增加xx产品在xx市场份额。4、加速餐饮渠道动销，加快压货。5、改善与餐饮店的关系。

20xx年x月x日到20xx年x月xx日

在选定的餐饮店就餐时间（根据具体店的正式上人时间确定）进行“乐享中秋”促销活动，凡是在活动店的活动时间内消费本产品都可参加抽奖活动。

低价风暴全民疯抢（亲，你买了吗？）

11月9日—11月11日

活动一全场5折终极狂欢（11月11日）

11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城！

（注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。）

活动二购物有礼幸运随行（11月9日—11月11日）

凡活动期间在xxxx购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元

二等奖2名xx超市购物卡一张价值111元

三等奖6名真空保温杯一个价值60元

四等奖20名心相印卷纸一提价值30元

参与奖20xx名精美礼品一份价值2元

（注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。）

活动三一个人的节日双倍的甜蜜（11月11日）

购物满11元+1元赠2个棒棒糖（2元/个，200份）

购物满111元+11元赠2盒巧克力（25元/盒，40份）

（甜蜜有限，礼品送完为止。）

1、抽奖刮刮卡预计成本xx元，奖品成本xx元，总计xx元。

2、双倍甜蜜活动，活动预计成本xxx元。

3、海报及广告宣传费用xxx元。

此次活动预计总体费用xxx元。

（注：活动xx元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。）

1、广告投放，采用报纸提前3—5天投放2期。

2、大型外立面广告宣传及超市dm单相结合，做到醒目，吸引顾客。

3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。