方案设计师需要做什么精选20篇

全体学生。

20xx年9月8日上午。

好习惯养成、《吃零食的危害》等。

主题一：安全教育

一、用电安全

现代家庭，随着生活水平不断提高，家庭中的电器也越来越多，给我们学习、生活带来了好多方便及乐趣。但是，如果我们没有掌握一定的用电知识，不注意用电安全，就会很危险。所以，我们不要出于好奇，自行拆卸、维修电器，不要私自拉或乱接电线和随意拆装电器。使用和操作电器要注意不能湿水，一旦电器出现故障，应立即截断电源。

二、防火安全

1、提出问题讨论：

如果你发生火灾或看到邻居有火灾怎么做?(学生各自发表意见，说做法，对正确的肯定。)

2、根据讨论，向学生补充一些防火知识。

首先：自己不能玩火。其次：发现火灾要想办法自救。再次：要知道报火警电话：119。还要注意有电的要及时切断电源，同时要听从救火组织统一安排。

三、防溺水

结合现实生活中因游泳、玩水等引发的溺水事故，结合我们这些地方的天气和地域情况，要求学生不能私自到河滩、水库等危险地方游泳，即使是在游泳池也必须有大人陪同和严守规则。同时，发现有溺水事件发生要及时报告大人，不能自行下河、水库等救人，因为你们还不具有救人的能力。

主题二：好习惯知多少

(1)作为一名小学生，我们就应该做到：热爱祖国，升国旗奏国歌时自觉肃立;

(2)文明礼貌，微笑待人;

(3)学会尊重，耐心听他人说话;

(4)保护隐私，别人的东西不乱动;

(5)利人利己，用过的东西放回原处;

(6)诚实守信，说了就要努力做;

(7)待人友善，观看比赛文明喝彩;

(8)遵守规则，上下楼梯靠右行;

(9)勤奋自强，天天锻炼身体;

(10)环保卫生，干干净净迎接每一天;

(11)勤俭节约，不乱花零钱;

(12)爱读书的习惯

主题三：观看中央电视台播放的开学第一课视频

一至三年组在班级由班主任组织观看中央电视台播放的开学第一课，四至六年组学生在多功能室收看中央台电视节目"开学第一课"，并组织学生写出观后感，心得体会，目的是让学生认真观看节目内容，让学生自己去理解幸福的含义。

1、 以“平安夜+圣诞”为契机，针对受众人群主要是年轻人开展组合观影和情侣专场观影活动，吸引主力消费人群步入影院。

2、 开展影院现场活动，增加节日气氛，推动观众消费欲望。

3、 针对性得推出影院升级政策，全面提升影院的竞争力。

4、 已游戏拉近会员与影院的距离。

“会员圣诞狂欢夜”——贺岁大片 燃情圣诞节

20xx年12月24日-20xx年12月25日

4.1、观影大优惠：

1、圣诞小夜场

12月24日-25日，圣诞小夜场2场连播（寻龙诀+绝命逃亡），超值优惠39元，开场时间：19:30分；

2、情侣专场

12月24日-25日，情侣专场《恶棍天使》2张票+2杯情侣饮料+圣诞礼物1份，超值价52.1元，开场时间：21:00分；

4.2、 现场活动组织

1、超级篮球巨星

凡购买“圣诞小夜场”或“圣诞情侣专场”的观众均可获得参与活动的机会；

活动细则：

a:参与方式：每张影票可以换去一次参与投篮的机会；

b:得奖办法：在相同的规定时间内以投篮得分高低评选1-3等奖；

c:计分方式：现场提前打印好登记表，现场登记成绩，待活动结束统一计分，现场颁奖；

d:奖项设置：1等奖1名：旅馆标准间房卡1张； 2等奖2名：电影兑换券1张； 3等奖3名：情侣套餐1份； 参与奖10名，赠送圣诞礼品一份；

e:礼品发放：第一轮：活动时间18点-19点，19点10分颁奖； 第二轮：活动时间19:30-20:30，20:40颁奖；

2、整点大抽奖

凡购买活动影票的观众都会得到一份简单的调查表，填写完整后投入抽奖箱，每到整点由主持人进行现场抽奖登记，现场不领奖；

活动细则：

a:得奖办法：由主持人现场抽出；

b:抽奖时间：18点、19点、20点各1次；

c:奖项设置：1等奖 2等奖 3等奖 纪念奖：（中奖观众随机自己抽取刮刮卡）

d:抽奖方式：18点抽取纪念奖 19点抽取纪念奖2等奖 20点抽取1和3等奖

e:领奖时间：因为第一场开映在19:30分，没办法在所有观众进场观影前把所有奖项抽完，所以为了公平期间，除了纪念奖其他礼品全部待12月26日发放，微信平台公布中奖名单；

3、现场演出

已具体情况安排现场乐队演出，如有可能的话可让观众与乐队互动，演出时间不固定随机开始，持续时间随机；

4、其他现场活动

（1）、情侣剪影

联系影楼一起参与活动，现场剪影打印照片活动；

（2）、备选活动方案

如没有合适活动资源，备选方案“情侣抱抱看”不限条件参与，两两pk，谁坚持时间长赠送圣诞礼物一份，最终现场坚持时间最长者送“旅馆标准间”房卡一张；

5、圣诞礼品派发

现场安排2个圣诞老人，随机不定时不定地点在侯映区与大厅内派发，影厅内开场前派送、2场连映场间发送，礼品已圣诞小礼物、糖果、现金抵扣券及选择时机送出几张观影券，烘托气氛；

4.3、现场优惠

1、“圣诞小夜场”及“圣诞情侣专场”活动，购票及消费均需会员卡消费才能享受优惠价格，不接受现金付款；

2、所有购买“圣诞小夜场”及“圣诞情侣专场”凭电影票刷会员卡购买小卖均可享受8.8折优惠；

3、活动当天所有会员充值除享受原本的充值优惠外，每次充值金额已200元起，每增加200元多赠送电影兑换券一张；

1、户外平面广告位

2、网络推广（借助影院本身微信平台及其他微信平台+网站推广）

3、开展微信助力活动，转发助力赠送影票，保证现场人气

4、推广时间：方案在12月5日前确认通过，12月8日前平面广告推出，同步网络推广文章审议通过发布；

1、活动预售

方案通过后及培训前台售票人员活动方案，全力开展预售活动；

2、影院整改

对影院气温偏冷及卫生环境进行整改，时间：12月15日前结束；

3、圣诞礼品采购

挑选确定采购活动期间需要使用的小礼品，时间：12月20日前结束；

4、场地布置

场地布置材料应在20日之前采购到位；

5、人员安排

主持人员、演出人员、工作人员20日前确认，售票小卖售卖方式及培训20日前完成；

6、场次安排

23日前根据预售及会员反馈情况，视情况调整场次安排；

1、统一思想，确认活动时间、方式、奖项等内容；

2、确认奖项力度及奖品设置；

3、活动执行人员分工；

4、制定及确认推广方案；

5、相关配合活动确认；

先对事后对人，明确责任，事事有人负责。人的管理是最难的，尤其对有一定阅历的销售人员。销售团队管理的目的是做好事情，达成公司的目标，也就是说管理好事情，让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队管理的目的。所以包括销售目标在内的所有目标必须分解到责任人，人人对自己的目标负责。通过对事的管理来达到管人的目的。

以结果为导向，量化管理。销售目标进行月度分解到门店为基本单位，各级销售人员对自己的目标负责。导购负责所促销的门店，业务代表负责自己管理的片区，城市经理负责整个城市，省级经理负责全省，大区对整个大区销量负责，销售总监则对全国负责。前提是销售目标的制定和分解科学，可执行性强。可以通过设立较高的目标充分挖掘销售队伍的潜力，进行目标完成率排名考核，处罚下游，鼓励中游，奖励上游。就像学生考试，试题很难，对每个学生是一样的，也同样能根据分数的高低排出名次。另外一种是设立较低的目标，大多数人超额完成，能鼓舞士气，同样进行完成率排名。总之不管考试题的难易，最终优胜者是排名靠前的。一定要考试，不然就不知道好坏了。所有的销售人员都参加数字化的目标考核。销售团队的管理就以结果为导向，对自己的销售目标负责。

销售同比增长率排名的考核公平简单的反映出销售团队的业绩。对人员管理的大忌就是不公平，如果销售目标设置的不公平就先天造成销售队伍的不稳定，比如说2导购的门店基础不同，而目标任务设置一样，就造成基础较差门店导购的离职等。销售同比增长率就是大家都和自己的过去比，比的是进步的速度，落后就要挨打了。整体平均增长300%，为什么你的区域只有30%呢？针对这种市场就要分析原因，对症下药了。

对特殊需要整改的市场，可单独设立目标考核。往往需要大力调整的市场，参加一刀切的考核时雪上加霜，更不利于市场的培育和调整，只能造成进一步恶化和业务队伍的频繁换人。这种市场可单独报备公司审批独立考核。

以门店管理为基础，所有的管理考核落脚点在终端门店。解决了终端门店的问题，销售就形成了良性的循环。终端门店的销量提升分解点有：单品分销条码执行、零售价格管理、陈列执行、导购管理、缺货、赠品管理、特殊陈列、促销活动执行等，每项管理进行细化，设立;神秘人;检查，反馈到总部在下发到当地整改，再检查，再反馈，再整改，如此循环。公司的稽核部可下设一个终端门店稽核小组，;神秘人;可聘请当地的在校大学生，费用基本为10元/店，以顾客的身份检查，同时可以检查所有项目。该神秘人的设置能有效规避当地经理弄虚作假，加强对终端门店的管控力度，对经销商也能发挥监督作用。

对导购的管理可设置费用销量占比的形式考核当地各级销售人员。快速消费品行业导购人数基数大，工资成本很大，加上促销员管理费每月支出很高，如果管理失控，对公司损失很大。比方我们设置8%的费用比例，导购工资占销售的8%以内，作为一项硬性指标考核当地经理。能有效规避乱上导购和虚报的现象发生。同时用;神秘人;来检查门店有无导购虚报十分有效，抽查几次就能发挥很好的威慑作用。

建立导购培训及认证的体系，打造一支专业、高效、稳定的终端铁军。对导购以销售能力的提高为核心，总部加强促销话术的开发，高效传递到一线导购，力求做到点到位、口语化、傻瓜化、实战化。安排;神秘人;以顾客身份检查导购话术的执行情况。对导购实行初中高三级认证，让导购有提升空间，给予不同的物质精神双奖励。

每月安排全国性主题终端营销活动。主题性营销活动的好处是全国一盘棋，相互造势，提升终端势能，也能比较各地的执行效果，进行全国对比。主题性营销活动能拉动消费者对品牌的持续关注，避免长期特价和堆码对消费者的刺激疲劳。对特价实行最低限价制度，活动形式多样化，严禁同一单品持续特价活动。通过对主题性活动的执行和管理，特别是效果的评估，能有效的管理销售团队。

销售队伍的热情和士气是高效团队的基本条件。打造一支士气高涨的团队是一个系统工程。首先需要招聘具有乐观精神、勇于挑战、积极进取的员工。二则树立典型和样板，激发销售团队的潜能，别人能做到的你一定能做到。三则选好团队的领导，领导都无精打采就不要指望下属能生龙活虎了。四则做好培训，培养一种赢文化。五则做好激励和处罚，表扬先进，鞭策后进，整体提升。

现在许多企业营销人员之所以不能利用方案来有效开发客户，主要就是因为经验主义和懒惰思想在作怪。尤其是老业务员，这种思想表现更明显。而新业务员由于不懂得客户开发的技巧，一般是拿着企业产品直奔目标客户而去，客户开发的成功几率很小。即便有时候碰巧成功开发了一两个客户，质量也没法保证，给后续的市场工作埋下了一系列隐患。作为企业营销管理者，该如何通过工作指导，提高业务人员开发客户的成功率呢？

为了强化培训效果，营销管理者可以组织业务人员设置场景演练，从市场调查到方案制作，再到客户谈判，一个环节一个环节地模拟进行，然后总结经验和教训。通过这种现场模拟演练，能明显提高业务人员的实际操作技能。另外，为了减少业务人员的工作失误，销售团队管理者可以针对业务人员写好的方案，组织讨论、沟通，确定后再让其拿着方案拜访已锁定的目标客户。

一年，可以收获友情；一年，我们可以得到爱情；第一年，我们从别人称呼里的学弟学妹渐渐成长为学长学姐。大一，我们熟悉彼此青涩的笑脸，我们有福同享有难同当，密不可分。三年后，有的人收获知识，有的人一无所得，感慨万千。大四了，就算只是棵平凡的树木，它都会在年轮上挣扎着画上一个圈，以此来自己走过的年华。为了更好的策划我们今后的学习与生活，我们决定开展新学期里以“人往高处走，上善若水。上一台阶，更接近阳光”为的！

人往高处走，上善若水。上一台阶，更接近阳光。

通过ppt和文字演示、带动、表演感化来促进大家的积极性。

全体同学班主任

20xx年9月

教室

1、确定场地确定时间做好预算

2、节目准备（希望各寝室能有人进行表演），同学，布置任务并讲明具体要求；

3、召集班委及相关工作开会，分配任务；

1、各位同学准时到场；

2、主持人出场，讲一段开场白，介绍班会目的；

3、各位同学自由发挥，分享自己在假期的心得与体会；

4、新学期的目标与方向；

5、节目：各个班委对班里同学进行疏导，有才艺的同学，我们可以鼓励他参加表演。

开会总结本次活动，全班同学共同进行反思和活动的思想总结。

通过本次的活动，启发同学们认识到学习的重要性，从大一大二大三的日常生活、学习环境、为人处事等方面总结经验，启发同学们在新学期努力学习，多读书，多思考，融入社会，培养一种有责任、有目标、乐观积极的生活态度。

如何在赏析意境和体会情感的基础上探索诗歌的内涵。

调动学生从多角度鉴赏诗歌的艺术特色。

诗歌重在朗读，体会情感，有感情的朗读也被称为“美读”。本课旨在通过反复的朗读体会诗中的情感，在诵读的基础上，从意象入手分析意境，抓住情感基调，探究诗歌的内涵及艺术特色，激发学生学习诗歌的兴趣，培养学生的诗歌鉴赏能力，丰富学生的情感世界。“诗无达诂。”在教学过程中应尽力贯彻“自主、合作、探究”的理念。

１课时。

上课前发一张草稿纸给学生，让学生随时写下自己的感受和体会以及疑问，在课堂上没有得到解决的问题，留待下节课或者课后探讨。

一、导入课文

１、自由诵读。

２、再读一遍（可默读可有感情的读出声来），边读边在纸上写下自己的直觉感受，原初体验。读一篇文章会受到情绪上的感染和精神上的影响，请２～３名同学用一句话说说自己的体验和感受。教师也可以谈谈自己的整体感受。

３、尝试性“美读”，揣摩朗读技巧：

学习诗歌的重要途径就是“美读”，读出感情来，读出技巧，读出美感来。

⑴ 请一位同学示范朗读；

（教师和学生评点）

⑵ 听录音范读；

（提示学生看有没有新的感受，记在纸上）

⑶ 学生再读。

（可齐读，尽量模仿范读的节奏和技巧，体会感情）

二、进入诗歌

１、探究诗歌鉴赏的一些方法：

我们前面学了几首诗歌，做题也见过很多诗歌鉴赏的题型，你是怎样阅读鉴赏一首诗歌的？你觉得应该从哪些方面入手？

（教师与学生共同探讨，可进行小组讨论，形成小组意见，通过代表交流，教师做适当的补充。教师应着重引导而不是讲解，并且善于激发学生的疑问。为避免场面失控或者意外情况发生，影响课堂气氛或教学质量，教师应该准备好以下素材备用。）

２、作者及相关背景知识。

（可制成卡片或者幻灯片）

３、诗歌意象和意境：

什么是意境？什么是意象？为什么选取这些意象，其达到的表达效果是什么？

《雨巷》的意境分析：

“梦一般的凄婉迷茫”，朦胧。

《雨巷》运用了哪些意象：

“我”、“雨巷”、“丁香”、“丁香姑娘”、“篱墙”、“油纸伞”。

４、情感基调。

（可通过诗中的反映感情色彩的词语进行分析）

５、表达技巧。

（着重分析象征手法的运用，什么是象征？几个主要的意象分别象征了什么？）

６、诗歌的内涵：

（此诗的内涵可从多角度分析）

在梦一般凄婉迷茫的意境中塑造了一位孤独感伤的抒情主人公形象，以象征的手法抒发了诗人追求美好理想而不得的愁怨的失望的复杂情绪。

（可从探求“理想是什么”这一角度来发掘诗歌的无限张力：这是一首爱情诗、政治诗、哲理诗等角度探究。但无论哪一种，其凄婉迷茫的意境和那哀怨的眼神、太息一般的目光，还有那彷徨的声音，让我们无限惆怅，一代一代永远也走不出这悠长悠长的“雨巷”。）

７、艺术特色：

（可通过比较的方法来赏析，看看《雨巷》在艺术风格上有那些特点。）

着重谈谈音乐美：和谐的韵脚，押韵；双声叠韵词的运用；句式上的回环复沓；节和词的反复出现（注意第一节与最后一节的“逢着”和“飘过”，可进行探讨）；流畅圆润，富于吟唱 。（可播放《雨巷》这首歌）

８、配乐诗朗诵。

三、作业

发挥大胆想象，把《雨巷》改编成一篇散文或者小说，并试着比较诗歌语言与散文和小说语言的异同。

本课是“造型表现”学习领域的重要内容。按照新课程大纲的要求，这一领域应适当淡化专业技能的训练，而注重引导学生使用不同的工具材料，探究各种表现方法，培养创造力。因此，本课的教学让学生初步了解明暗的基本规律即可，不往深度探索，而尽可能拓宽广度，帮助学生寻求多种解决问题的办法，大胆表现出创意和个性。

在教学中，建议教师结合课本的文字和图片，合理利用现代化教学手段和直观教学方法，充分调动学生的求知欲望及学习兴趣，鼓励学生大胆想象、实践，以自己的独特方式去独自观察、探索和表现他们所发现或想象的事物，强化学生创新意识的体现。另外，更要考虑学生的年龄特点和接受的实际情况，千万不要上成专业或纯技法素描课，要保护他们仅存的稚气，避免因过分强调传统素描的清规戒律而扼杀学生的创造性，争取做到作业无一雷同、各具特色、张扬个性。

了解明暗造型的基本知识.尝试用自己喜欢的方式创作出有一定创意和立体感的作品.提高学生的观察力、表现力、创造力和感受优秀素描作品的独特魅力和艺术价值.增强学生对未知世界探索和表现的欲望，激发学生的创新，设计意识，表达学生的思想和感情，提高学生审美情趣和时代个性。

教学重点：通过观察去理解物体的明暗和立体感，用表现手法的多样化提高学生的艺术表现力。

教学难点：淡化透视和三大面、五大调子，以具体的实例说明明暗产生的一般规律，消除学生的畏难情绪，鼓励他们按照自己的想法大胆创作，使作品彰显学生的个性和时代特征。

教具：课件、范画、学生用石膏几何体、静物衬布、调光台灯。

学具：（1）收集的图片、照片、下载的资料。

（2）喜欢的写生物品。

（3）自己喜好的明暗表现不同的材料和工具。

1、课前准备 调试多媒体设备、准备范画、静物，组织教学。 学生准备资料、材料和学习工具。

2、引入新课

请同学们尝试画一个圆和一个球体，比较圆形和球体有什么不同?

(引导学生回答：一个是平面的形，一个是有明暗的体积。 体积是怎样表现出来的？)

利用明暗来表现物体的立体感是素描的一种基本方法。浏览明暗立体感强的作品

学生感兴趣的卡通等。 思考平面的形到明暗立体的形成。

出示课题：《明暗与立体的表现》

3、讨论与分析 课题：明暗与立体的表现

老师在实物展示台上放上六面体和球体请一学生用调光台灯照射物体。

学生讨论，发表明暗变化的看法。

老师总结学生讨论分析的明暗变化的规律：

明暗色调不同：

光源和物体远近不同

光源的强弱不同

光源与物体的角度不同

观者与物体的距离不同

物体本身的色彩不同

学生在老师的指导下调节台灯时远时近、时强时弱、角度变换，学生前后左右距离不同多视觉的观察等，使学生对明暗的规律有一定的认识，调动学生的好奇心和学习的兴趣和积极性。

讨论：明暗变化的规律。

学生讨论回答六面体有受光面、背光面和中间色的变化，球体明暗变化逐渐过渡等。

问题：明暗色调不同我们怎样去表现？用什么手法表现？

指导学生看书本中的学生作业思考后再回答问题。

加强学生对明暗变化的印象，让学生把课前准备的学具，如文具、苹果、等拿出来，感受明暗变化的规律，观察六面体为什么有黑、白、灰的变化，球体的变化形成调子等。(光与明暗的关系：三大面，五调子。)

学生明白明暗变化的规律后，老师在黑板上画一球形，要求每一学生也画一球形添加明暗，表现立体感。

展示学生作业趁势引导学生学习明暗的各种表现手法。（球形添加明暗时间要短，学生有感受就达到目的）

展示课前老师准备的苹果各种不同的明暗表现方法，如铅笔调子画法、结构画法、钢笔画法、淡彩画法、水墨技法、黑白块面画法、剪纸拼贴、电脑制作等。展示在艺术表现手法上，同一苹果用具象、意象和抽象去表现。

说明明暗表现使用不同的媒体、不同的表现手法，作品创造的意境不同。 学生配合老师，在老师的指导下调节台灯时远时近、时强时弱、角度变换。学生前后左右距离不同多视觉的观察等，使学生对明暗的规律有一定的认识，调动学生的好奇心和学习的兴趣和积极性。

使学生感受到艺术的多元化及现代艺术观念的渗透，鼓励学生从传统的圈子跳出来，从而启发学生的思维，激发学生的想象能力和创作欲望。

4、实践活动 学生练习教师巡视指导

摆静物，石膏几何形体静物写生﹙整体—局部—整体的写生步骤﹚①三角形构图有主有次，②整体到局部进行塑造，③明暗处理概括、简练回到整体。

请学生利用所学的明暗知识，根据不同题材展开丰富联想，运用不同技法不拘形式的用各种工具和方法，完成一张有一定创意、个性的素描作品。

教师巡视指导

①指导学生画出物体的位置注意画面构图，题材不限，最好来自生活。

②画出物体的明暗色调，明暗五调子的表现要求大体清楚、准确。

③尝试用多种技法表现深浅不同的明暗层次，更可以表现想象、意象中的事物。

1、肯定成功的作业，发现每个学生的成绩，给学生以希望。展示学生作品，学生谈创作意识。

2、鼓励学生不断学习，画出更好的作品。

1、明暗与立体的表现

2、明暗的变化规律 电子白板 范画

3、明暗素描表现技法

根据八年级学生的心理特征和知识规律，本课的教学思路是:以直观引导为主线，主要运用启发式、互动式、讨论式的教学方法进行教学。学生对明暗的知识了解不多，更不知道明暗还可以有多种的表现方法。依据学生的知识水平和思维特点，在教学中，以直观的感知为主线，让学生实际操作并观察、总结出明暗的规律，由感性认识上升到理性认识，运用直观的课件启发学生打开思路自由的表现。这样在师生的互动学习中激起学生的兴趣，并在兴趣的引导下，使全体学生都积极主动的学习。为有效实现教学方法，主要采用自己制作课件、绘制范图、出示实物模型等教学手段进行教学。

以观察法、探究法、练习法为主要学习方法。新课程提倡然学生成为课堂学习的主人，使学生获得知识的同时学会学习。结合本课的特点，在教学过程中，让学生由浅入深的观察、实践，教师适当的启发、引导，使学生一步步的学习，领悟、表现。这样，教师只是作为学生的帮助者、促进者，而不是知识的灌输者。学生始终保持高度的探索欲，进行主动探究的学习。培养学生主动探究的学习方法。

居住于广州市的郑先生在一外企工作，今年37岁，妻35岁，女上小学。与男方父母同住。郑先生夫妻月入合计13500元，二人所在单位均已购买重大疾病住院保险，妻子还有社保，夫妻4年前各购入10份20年缴款期的投资连接保险，年交保险费合计24500元；现有一旧房现值9万元，出租租金600元/月，已购单位房改房现值10万，出租租金600元/月。现住5年前购买的商品房价值40万元，30年按揭贷款24万，月供1450元。另有股票价值约5万元，银行存款10万元。每月供养女方老人约支出600元/月，每月家用3000元。

（1）以两套旧房租金供现住房（20xx年新利率下月供1300元）；

（2）以妻月收入维持日常开支；

（3）想停供妻之10份投资连带保险，因其公司有大病保险，此10份保险之功能效用不大，但停供会损失两年已交保金24200元，不作退回；

（4）保留郑先生的10份投资连带险（保额23万元）及小孩意外伤险（保额2万元），年供款12500元；

（5）之前投资股票，总收益为-15％，现股值5万，现金15万元，现准备不增加股票投资，明年股票加现金增至25万-30万元后，郑先生准备离现职自创业；

（6）小孩高年级及大学所需教育金，可由经营收入或者出售旧房获得；

（7）有意在二年内将供楼年限缩短为20年，需交银行现金5万元。对于上述理财思路仍心存疑虑，以上计划是否合适及可行？

从该案例所提供的详细信息分析，其家庭财务安排总体上属于较合理的状况，经济基础处于相对较高的水平。三个最主要的项目指标分析如下：一是收入指标，夫妻工资收入超过13500元/月，房屋出租租金收入1200元/月，收入总计约18万元/年；二是支出费用，家庭日常开支3000元/月，赡养老人600元/月，供楼款1300元/月，保险费用24500元/年，支出总计约83300元/年，收支比例为46％，属于一般水平；三是投资渠道，股票投资5万元，银行存款15万元，偏于两个极端，缺乏中间风险和收益度的产品。

五口之家的消费和后续资金需求比较复杂，因此要谨慎分配，同时要充分利用现有资源。

1、谨慎选择辞职创业。现时个人创业必须慎重考虑几个因素：是否有明确的行业目标和客户市场（此年龄阶段已不适于太过盲目的选择）；可投资资金不够雄厚（为长幼家庭成员预留5万-10万元基本储备之后的可支配资金只有5万元）；机会成本（离开现职所必然放弃的10万元/年收入，目前这是家庭最大分量的收入来源）。资金方面不是最重要的问题，假若对个人创业成功的综合把握性很大，可考虑将旧房出售取得足够的启动资金。

2、适当降低保费额度。目前的`保险支出占家庭年收入水平的16％，属于偏高的水平。从长远来讲，应该减少那些实际收益与实际需求差距较大的投资，可采取两种途径减轻保险费用负担：停止妻子购买的投资连结保险，或夫妻双方同时向保险公司申请减额（各减一半）。两种方式所造成的当下损失是一样的，可酌情选择。

3、尽量实现以租养房。以现有两旧房出租所得1200元/月基本可以满足新房供款所需，而且贷款利率与房租水平一般都是正向关系、同升同降，可以长期维持下去；另外，以妻子每月5500元的固定收入已可保障家庭及老人日常生活所需。

4、适当缩短按揭期限。在教育投资方面，随着小孩小学时间的推移，真正的高投入时期还在后头，目前正常的资金积累基本可以满足其日后的需求。在住房按揭方面，20年和30年的月供款额并无多大的差别，一般而言15-20年是最佳选择，经济上既可承受又可节省利息支出。

为了贯彻落实党的十八大精神，认真学习党的十八届三中全会精神，大力弘扬法制精神，进一步增强广大师生的法律意识和法治观念，深入开展普法教育，积极营造和谐校园氛围，学校依法治校办公室决定举办法制宣传教育系列活动。本次宣传教育活动以“普及法律知识，构建和谐社会”为主题。

通过法制宣传教育活动，在广大师生中掀起学法、知法、守法、用法、护法的热潮，加强依法治教，依法治校，创建法治校园，和谐校园，平安校园。

本次宣传教育活动以“普及法律知识，构建和谐学校”为主题。

（一）大力宣传社会主义法制建设的巨大成就，大力宣传宪法和国家基本法律制度；

（二）积极开展与师生、经济社会发展密切相关的法律法规学习宣传；

（三）进一步学习宣传学校《章程》，学校十二五发展规划及学校的规章制度。

20xx年11月20日-----12月5日

（一）活动氛围

1、在学校醒目位置悬挂法制宣传标语

2、校广播站广播法律基础知识

3、“深入学习宪法，弘扬法治精神”图片展（学校宣传栏）

4、法制宣传教育展览（学校其它宣传栏）

（二）活动载体

1、“法律与道德”主题教育活动（以班级、系、学院为单位展开）

2、法律知识专题讲座（学校集中开展一次）

3、模拟法庭（以学院为单位）

4、普法宣传志愿者活动（以学院为单位）

5、座谈会（以党总支为单位）

6、法制宣传板报评比（12月6日---12日在图书馆一楼评比展出，省教育厅依法治校专家组参观浏览）

1）、以学院为单位评比；

2）、展板由党委宣传部提供，每个学院2块，每块尺寸：宽2米、高1.2米。内容不允许写真或喷绘；

3）、展板内容设计新颖，突出特色；4）、主题鲜明图文并茂

5）、设一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名。7、法律知识竞赛（学院以系为单位）

以上活动载体（除6外）学院任选1---2个，机关等党总支以座谈会为主。

1、加强领导周密组织

全校师生员工要高度重视“12.4”全国法制宣传日宣传教育活动，切实加强领导，制定本部门的活动方案，认真组织好法制宣传活动。

2、做好动员营造氛围

各单位要调动全员参与法制宣传教育活动，营造“法在身边”良好氛围。

3、突出主题注重实效

紧紧围绕学校“12.4”全国法制宣传日宣传教育主题，突出活动重点，注重实际效果，防止形式主义，不做表面文章。

4、创新内容形成总结

各单位要积极探索普法宣传教育的新形式，新内容，活动结束后形成总结材料（书面和电子）于12月7日交到学校普法办公室（党委宣传部）。

学校普法办公室20xx年11月19日

教学目标

1．感知诗歌的意想及特征。

2．通过朗读，体会诗人忧郁惆怅的情怀。

3．并尝试新诗的写作。

教学重点、难点

把握诗的意象及主旨

课时安排：

1课时

教学过程：

初读诗歌，试着给诗划分节奏，体会其音乐美；

再读诗歌，初步感受诗人表达的情感；

自主质疑，提出你在读诗过程中遇到的问题。

（一）初读诗歌，整体感知

检查学生朗读，你觉得在这首诗中弥漫着一种什么样的情绪，请用一个形容词概括。

学生活动。

教师引导明确：忧愁、哀怨、惆怅……

（二）品读诗歌，把握意象

结合学生预习中提出的问题，引发学生思考：

你从诗中哪些地方感受到这种情感？（通过学生的活动引出对意象的把握）

教师明确：“雨巷”、“油纸伞”、“丁香一样的姑娘”等

（三）赏析意象，把握主旨

着重品读“丁香一样的姑娘”这一意象

诗人为什么用“丁香”来形容姑娘？

学生活动

教师补充：丁香的花是白色的，也有紫色的，它的花形很特别，一结一结的，人们习惯地称为丁香结。古代文人常以它作为忧愁情绪的代词，它是一种愁怨的代表，是悲伤的情绪（请同学一起看图片）。以丁香的花蕾来象征人们的愁心，是中国古代诗词中一个传统的表现方法，并非戴望舒的独创。李璟的《浣溪沙》中就有“青鸟不传云外信，丁香空结雨中愁”，李商隐的《代赠》诗中也有过“芭蕉不展丁香结，同向春风各自愁”的诗句。戴望舒在这些诗词中吸取了描写愁情的意境和方法，用来构成《雨巷》的意境和形象。再加上丁香开在暮春时节，很容易引发文人的伤春情绪，所以丁香很自然地和感伤连在一起成为孤高、美丽、忧伤的代词。

你对丁香一样的姑娘有什么不同理解，有人认为“姑娘”就是“我”，有人认为“姑娘”相当于“我”心中的理想，还有人认为，“姑娘”就是“姑娘”，没有其他意思。你有什么看法？

学生活动：讨论、发言

教师在学生的讨论中适时适当的补充诗歌的创作背景、诗人的相关生平，帮助学生理解诗的主旨。

（四）再读诗歌，品味感悟

在把握诗人情感和诗歌主旨的前提下，再次诵读全诗

（五）教师总结读诗的方法

1．整体感悟：初读感觉

2.把握意象：吟读推敲

3.知人论世（史学价值）：拓展阅读。

4.个性体验。

（六）拓展阅读：

1．在古典诗词中有很多类似“丁香”这样的意象，如：柳、明月、黄花、杜鹃……，请你选择一两个意象，找出相关诗词，并对诗中意象作简单赏析。

2．尝试创作一首诗歌，并在诗中用意象来表达情感。

3．请把《雨巷》与胡适的《两只蝴蝶》作一比较，并作一简单评析。

为加强和提升员工的工作绩效，提升企业整体素质，增强企业竞争力，规范公司对员工的考察和评价，特制定本方案。

1。造就一支业务精干、高素质的人才队伍，确保个人、部门和公司绩效目标的实现，并形成以考核为核心导向的人才管理机制。

2、及时、全面、公正的对员工过去一段时间的工作绩效进行评估，肯定成绩，发现问题，促进下一阶段工作的绩效提升。

3、为员工薪酬调整、年度评优、晋升或奖励、降职、辞退等提供人事评核的客观依据，以达到公平、公正、公开的目的。

1、以公司对员工的经营业绩指标及相关的管理指标，和员工实际工作中的客观事实为基本考核依据的原则；

2、客观、公平、公正、公开的原则。

凡公司中层以下(包括中层)所有人员的考核适用本方案。但以下人员不适用本方案:

1、试用期内，尚未转正的员工；

2全年连续出勤不满6个月(包括请假与其它各种原因缺岗)的员工。

成立绩效管理委员会，负责组织和领导公司绩效管理的各项实施工作。委员会主任由公司总经理担任，副主任由公司总经理助理、办公室主任担任，成员由办公室、财务审计部、信息管理部、经营管理中心辖下各部门、物业管理中心辖下各部门等部门主管组成。

感恩母校，感恩老师，珍惜师生情谊;带着希望，带上祝福，跨入中学大门，为了美好的明天而努力学习。

1.在老师指导下作好策划、分工;

2.教室布置：制作展板布置教室，营造感恩的氛围;在教室空中悬挂气球、彩纸，营造喜庆的气氛;在教室前黑板用彩色粉笔写上“毕业联欢会”的标语，配上相应的彩色粉笔画，后黑板由学生围绕主题自由写画。

3.排练节目准备演出;

序曲——中队长讲话

(全体学生上台排好队，准备诗歌朗诵)

伴随着欢乐的歌声，汲取着空气的芬芳，我们——一群六年级的孩子，将告别哺育我们成长的母校和朝夕 相处的老师。六年的光阴，给我们留下了太多难忘的回忆;六年的相处，让我们难舍难分。在此离别之际，让我们心怀感恩，把心中最美的诗篇献给至亲至爱的恩师;让我们依依惜别，把心底最真最纯的祝福送给亲如兄妹的同学。我宣布——“毕业联欢会”现在开始——

第一乐章 深深的感恩

活动一：集体诗朗诵

在《感恩的心》乐曲背景下，全体深情朗诵——《老师，我们爱您》

(朗诵结束，学生回座位，主持人上台)

男：今天是个好日子

女：收获的季节我们欢聚一堂

男：今天是个好日子

女：相聚的时刻我们放飞希望

女：飞扬的歌声，吟唱难忘的岁月，凝聚心头不变的情感

男：熟悉的旋律，演绎时代的激越，回荡情怀不改的真切

女：让我们再一次聆听校长的教诲

男：大家以热烈的掌声欢迎校长致辞!

活动二：校长讲话

男：校长如浴春风的话语将永远铭刻在我们心间!

女：听过某老师故事的同学，一定不会忘记他那幽默的言词，也不会忘记他海阔天空的谈论，让我们欢迎某老师讲话!

活动三：某老师讲话

男：我们男孩子们也不会忘记经常陪伴我们某老师，请某老师讲话!

某老师讲话

女：我们最最亲爱的，某老师讲话!

某老师讲话

中队长朗读恩师赠言录

女：老师们的谆谆教诲还回响在耳边

男：老师们的殷切希望将化作我们前进的动力

女：让我们用真诚的心感谢老师的辛勤培养

男：让我们用挚热的情回报老师深沉的爱

男：下面请毕业生代表发言!

活动五：毕业生代表发言

女：感恩是我们不变的情怀

男：感恩是生活永恒的旋律

女：让我们牢记老师的教诲，铭记老师的恩情，带上希望，带上祝福，努力学习，好好生活，做一个正直的人，做对社会有用的人，回报老师的恩情，回报母校的培养!

男：为了今天的毕业联欢会，大家精心排练了节目，下面请大家欣赏精彩的.表演!

活动六：表演节目

女：小学生涯是一本仓促的书，六年几千页就这样匆匆翻过，此时此刻，我们每一个人既兴奋喜悦，又带着一丝离别的伤感。今天对我们在场的每一位同学都有着极不寻常的意义。在这里，我们汇成了一个团结奋进的集体，这里就是我们的家!我们独一无二又温馨的家!请欣赏我们的老师们给我们带来的《相亲相爱一家人》

男：我们都是相亲相爱的一家人，我们的老师想父母一样战鼓我们，同学之间的友谊也似海深，接下来请欣赏小品《同学情深》

女：某帅气男生，今天特意为我们带来

活动目的：毕业典礼是由学校领导和毕业班全体师生参加的阶段学业总结性仪式。举办的毕业典礼旨在回顾阶段学业历程，惜别母校，展望新的.学习生活，难忘师恩，共叙师生情意，激励毕业生不忘母校优良传统，在新的学习环境中更加勤奋努力，再树我五星中心小学学生形象，以优异的成绩回报母校的培育之恩。

感恩母校放飞理想

20xx年6月21日上午9：00 (遇雨顺延)

五星中心小学篮球场

领导组：

组长：

成员：部门负责人六年级班主任

出席人员：特邀嘉宾、六年级全体师生、非毕业班学生代表

会务组：

宣传组：

主持人：

1、朱群主任介绍嘉宾并宣布典礼开始。

2、升旗、队旗交接。

3、校长致辞。

4、学生代表发言并为老师献花。

5、教师代表发言。

6、嘉宾代表发言。

7、毕业生诗朗诵：《生命的感激》。

8、校长给毕业班学生颁发毕业证和毕业照。

9、毕业生赠言。

10、宣布毕业典礼活动结束。

停车场监控系统设计方案

总体设计原则

一、先进性

现代信息技术的发展，是现代科学技术发展中最活跃的领域，新产品、新技术层出不穷。每一个新技术的出现都对我们的工作方式产生极大的影响，对我们工作效率的提高起到极大的推动作用。因此本系统必须采用先进的技术和设备，这一方面反映了系统所具有的先进水平，又使得系统具有强大的发展潜力。同时，由于本系统是一项实际使用的工程，因此其技术和设备又必须是相对成熟的。所以，在投资费用许可的情况下应当充分利用现代最新技术、最可靠的成果，以使该系统在尽可能长的时间内与社会发展相适应。从长期的观点看，这也是最节省经费的。

二、可靠性

必须考虑采用成熟的技术与产品。在设备选型和系统的设计中各方面都尽量减少故障的发生。

三、可维护性

我们认为可维护性是当今应用系统成功与否的很重要的因素。这里的可维护性包含二层含义：易于故障的排除；日常管理操作简便。

四、安全性

随着科学技术的高速发展和社会进步，各种违法犯罪分子、境外敌对分子的作案手段也不断翻新，因此，对系统安全的考虑，应当足够重视。如果不采取有效措施，系统的安全将会受到损害。因此，必须采取多种手段防止各种形式与途径的非法破坏。

五、整体性

系统的整体性，涉及到方方面面，对于本系统这样的工程必须对这些因素统筹考虑，以构成一个有机的防盗报警监控系统。

六、应用性

设计本系统，应首先考虑能满足功能要求和实际应用的需要。

七、开放性

为保证各供应商产品的协同运行，同时考虑到投资者的长远利益本系统必须是开放系统，并结合相关的国际标准或工业标准执行。

八、可扩充性

本系统考虑今后发展的需要，因而必须具有在系统产品系列。容量与处理能力等方面的扩充与换代的可能，这种扩充不仅充分保护了原有投资，而且具有较高的综合性能价格比。

1、比较几组基本字和合体字。

2、积累“一、、、不、、、”的词语

3、学习逗号和句号。

4、积累描写动词的词语

：练习法、朗读法

讨论法、练习法

：两课时

让学生自己去发现，以使他们真正获得声旁表声的“感性认识”，而不是接受教师传受的知识。

组织学生口语练习的游戏，让学生体会重音变化引起所表达的意思的变化，不必让学生说出其中的规律。

1、让学生体会句号和逗号不一样。

2、说说为什么用逗号或句号？

3、教师讲解。

1、认生字。

2、使学生知道习惯有好坏之分。

3、朗读。

让学生说说你平时是怎样对待自己的错别字的。

1．使学生理解圆周率的意义，推导出圆周长的计算公式，并能正确的进行简单的计算．

2．培养学生的观察、比较、分析、综合及动手操作能力．

3．领会事物之间是联系和发展的辩证唯物主义观念以及透过现象看本质的辨证思维方法．

4．结合圆周率的学习，对学生进行爱国主义教育．

1．理解圆周率的意义．

2．推导出圆的周长的计算公式并能够正确计算．

1、用多媒体出示：龟兔赛跑路线图。

第一次龟兔赛跑，小白兔输了不服气，于是进行了第二次比赛，这回小白兔画了两条比赛路线，小白兔跑圆形路线，乌龟跑正方形路线，结果小白兔赢了，观众纷纷表示比赛不公平，你们知道为什么吗？

2、师问：a．小乌龟跑的路程就是正方形的什么？小白兔呢？

b．什么是圆的周长？请你摸一摸你手中圆的周长．

3、师：今天我们就来研究圆的周长。并出示课题

（一）推导圆的周长公式

1．学生讨论

（1）正方形的周长跟谁有关系？有什么关系？

（2）你认为圆的周长和谁有关系？

2．猜测

看图后讨论：圆的周长大约是直径的几倍？为什么？

小结：通过观察大家都已经注意到了圆的周长肯定是直径的2—4倍，那到底是多少倍呢？你有什么好办法吗？

3．动手操作

（1）以小组合作学习方式进行实践，1人拿学具、1人测量、1人记录、1人用计算机算出周长与直径的比值。

师：拿出老师为你们每个小组准备的学具，大家相互配合测量它的周长与直径，然后算出周长与直径的比值。

师：看哪一组配合好，速度快，较精确。开始！

（2）整理并填写表格。单位：厘米

测量对象

圆的周长

圆的直径

周长与直径的比值

（3）汇报小结。

师：用实物投影展示整理的表格。

师：引导学生观察，看了几组不同的结果，虽然倍数不同，但周长大多数是直径的三倍多一些？

（三）认识圆周率、介绍祖冲之

1．我们把圆的周长与直径的比值叫做圆周率，用希腊字母π表示．

更好地落实四年级小学英语书写教学目标，进一步加强对小学生良好英语学习习惯的培养，检阅四年级学生应达到的严格、规范的英语书写要求。

12月21日

地点：

小会议室

四年级学生均可参加，可以经过班级初选

1.书写内容：26个英文字母的大小写;书本第一至第三单元中的四会单词和四会句子。

2.书写要求：字体：采用pep教材的斜体行书形式。书写内容由自己进行合理布局。

本次比赛由英语组教师评出一、二、三等奖若干名，进行奖励。

负责人：

五年级六年级英语知识问答

活动目的：

让学生体验学习英语的趣味性，感受英语的魅力，寻求更广阔的英语天地，激发学生学习英语的积极性。

比赛时间：

12月23日(五年级)12月24日(六年级)

地点：

操场设点

参加对象：

五年级学生

比赛形式：

抽签问答相关英语知识内容，并赠送小礼品

负责人：

国内一些老牌高校，特别是重点高校由于档案网站建设起步早，技术力量雄厚，人才队伍充足，积累了丰富的档案网站建设经验。如，从栏目设置上看，复旦大学档案馆档案信息网设有“法规制度”、“本馆收藏”、“复旦人物”、“专题汇编”、“名人讲坛”、“档案查询”、“录像展览”等十大类目；浙江大学档案馆设有“本馆概况”、“服务大厅”、“档案征集”、“网上展厅”、“校史编研”、“兰台学苑”等七大类目；中山大学档案馆设有“服务指南”、“信息查询”、“档案法规”、“珍档荟萃”、“专题展览”、“校友之家”等九大类目。从信息内容上看，兰州大学档案馆不仅有档案馆的职能、机构设置、兰大人物的介绍，还提供了图片档案、校友风采、特色馆藏资源等；北京邮电大学档案网站上的“网上展厅”提供了校园变迁、院士介绍、历任校长的个人信息、知名校友及反映本校特色的档案信息展览，为访问者提供了一个全方位、多角度的了解本校的科技创新、风俗文化的全新的服务窗口。因此，要广泛借鉴其他高校特别是重点高校的档案网站建设经验，进行调研和分析，抓好网站的总体规划和设计，力求使网页设计更加美观、界面更加友好、栏目设置更加科学、信息内容更加丰富、技术手段更加先进、网站功能更加实用。

2扎实推进信息化基础工作，丰富档案信息资源

成功的档案网站必须有丰富的档案信息资源网，充实网站内容，满足不同的利用者的不同需求。而充实档案网站信息内容的关键就是要使大量的传统纸质档案实现数字化，建立档案资源数据库，这是高校档案网站信息资源的主要来源。为此，要扎实做好档案信息化的各项基础性工作，包括：通过档案馆现有力量或采取商业化运行手段，对部分或者全部外包的形式对现有纸质档案资料的进行缩微、录入、扫描、数码拍摄等，转换成文本、图像、图形等计算机可识别处理的数字形式，形成结构有序、可供保管利用的数字档案信息库，并存储在网络服务器中，利用计算机提供查询、检索和浏览。另外，要加强特色档案资源整合力度。特色档案往往最能反映一个馆藏机构的价值，是馆藏的精华所在，能够充分发挥档案的文化娱乐、历史教育功能。在此基础上，可以通过与其他高校档案网站建立友情链接，实现与校外档案馆藏特色资源有效整合，从而达到信息的多途径沟通、全方位共享，满足用户的最大需求，扩大网站的影响力。

3充分运用档案管理系统，建立网上电子文件归档平台

目前，很多高校采用了“南大之星”档案管理系统，该系统既可用于档案馆及校内各单位档案员用户管理、联机管理档案数据库，也可让全校师生和社会各界通过互联网查询有关档案信息。档案管理系统的充分使用，并与校内其他应用系统如教务管理系统、科研管理系统、毕业生信息管理系统的有效对接，是档案网站建设信息资源源泉，可以完善档案网站功能。武汉大学、华南理工大学等高校通过运用档案管理系统，建立网上归档平台，各立卷归档单位实时进行网上电子文件归档，提高了工作效率。有条件的高校应组织力量开发适应于本校情况的各类档案管理应用软件、文件档案数据库系统、网上档案编研平台等。技术条件不具备的高校，可以采用现有的档案管理系统，如“南大之星”档案管理系统目前在高校应用比较普遍；已建立办公自动化（OA）系统的高校，要积极做好OA条件下新产生的且有保存价值电子文件的接收与管理工作，实现网上电子文件实时归档。

4积极运用多种技术手段，完善档案网站服务功能

学院为了扩大“阳光朋辈训练营”的影响力，树立阳光朋辈的形象，增强同学们对“阳光朋辈训练营”的认同感与归属感，营造健康、向上、互助、快乐的校园文化氛围，为此举办“阳光朋辈训练营”logo设计大赛。

二、主办单位：经济与管理学院朋辈心理工作部。

三、活动时间：4月14日—4月25日

四、参与对象：经管院全体在校学生

五、作品要求：

a、作品需体现”阳光朋辈训练营”的健康、阳光、互助、向上、温馨等特色，需传递正能量；

b、logo整体要求简洁、美观、大方，便于识别与记忆；

c、图案清晰、流畅，具有强烈的可辨性。图案规格不限，但需便于放大与缩小，可用于平面宣传等用途；

d、logo需具有较强的象征意义，内涵丰富，寓意积极，创意出色，富有美感，尺寸适当。

备注：作品一经采纳，其所有权归经管学院所有，根据需要，学院有权对其设计不完善之处进行修改。

六、投稿说明

1、作品一人设计或合作设计均可，合作人数不超过3人。

2、投稿作者需认真填写学院提供的作品征集表（见附件），作品需附在电子申请表中（也可以其它格式额外附件），作品必须有详细的文字说明，介绍其作品内涵与寓意。

3、由各班心委收集各班参赛作品，在4月19号之前，以班级为单位将作品电子档（不接受纸质档作品）发至指定邮箱***，投稿邮件标题请注明“阳光朋辈训练营logo征集投稿”的字样，并标注班级。

七、活动流程：

1、活动策划：4月11日，由朋辈心理部撰写logo征集比赛通知，交由李老师审核。

2、活动宣传：4月14日学院分年级召开心理委员会议（可与525工作布置结合开会），向各班心委详细介绍“logo征集”比赛的参赛事项，要求各班心委向本班同学宣传本次活动，提高活动的关注度与参与度，号召同学们积极参加。其他宣传途径：经管学院学工微博、qq群、论坛等。4月14日，在各寝室楼下张贴活动通知及宣传海报，营造活动氛围。

3、作品投稿：由各班心委收集各班参赛作品，在4月19号之前，以班级为单位将作品发至指定邮箱。由朋辈心理工作部成员对所有上交作品进行整理和初选，将初选后的作品交由学院心理辅导员老师进行复选，最终确定15副参赛作品入围决赛，由专业评委老师打分评选10个奖项。4月26日前公布决赛获奖名单。

4、作品展示：在成长辅导室外墙设立展示区，展示获奖作品；在“525”活动的成果展上，展示本次获奖作品，并颁发奖励。

5、活动总结：5月前完成。

五、奖项设置：

一等奖（录用）一名，二等奖三名，三等奖六名

对决赛获奖者，学院将颁发荣誉证书。对于一等奖（录用奖）的获得者，学院额外发放100元作为奖励。

六、经费预算：

经济与管理学院朋辈心理部

1、制作有声的签到本在签到处安置一个摄像头，所有的亲朋好友都对着它说出对你们的祝福，事后制作成dvd。

2、婚礼上的有奖竞猜在婚礼宴席中，穿插一些有关新人的小问题，让亲朋好友竞猜。

3、回忆大学时光如果你们是在大学里相识的，那么不妨在婚礼中以你们母校的颜色为基调来布置宴会区，当然也不要忘了展出一组你们和老师以及同学的合影。

4、亲自派送礼物不要让亲朋好友自己去领取礼物，而要把礼物亲自送到每一位亲朋好友的手上，这样你们就可以和所有到场的亲朋好友交谈了，同时接受他们的真挚祝福。

5、伴娘的捧花各不相同让你的每一位伴娘都捧一束不同的花束，可以是同一颜色不同种类的花，也可以是同一种类不同颜色的花。

6、把伴娘的捧花换成花环如果是在热带地区举行婚礼，可以让伴娘带着花环;而如果是在花园中举行婚礼的话，则可以用花园里的花草做成伴娘的捧花。

为丰富学生校园生活，提高学生身体素质，为学生们打造一个相互交流、相互学习的平台，增强学生的荣誉感和凝聚力。

下午第八节课

学校篮球场

1、每场比赛分上下半场，各15分钟，其中半场之间休息5分钟，凡迟到超过5分钟的班级按弃权处理。

2、比赛采用同年级之间淘汰制。

3、比赛中如出现打架、侮辱对方球员和不服从裁判等不文明情况的，取消该班的比赛资格和比赛成绩。

七年级、八年级、九年级

1、各班由宣传委员和体育委员书写各班的`参赛队员的详细情况及特点，为本班宣传造势。做得好的班级可获得“宣传创意奖”。

2、各班可组织拉拉队为本班呐喊助威，但必须有组织地进行，讲文明，懂礼貌，不喝倒采，最终根据情况评选“拉拉队奖”。

3、集体活动需各班全力支持，认真组织。凡精心组织的班级，颁发“组织奖”;凡组织不力者，影响班级考核。

希望本文对您有所帮助！

品牌设计策划书

导读：本文是关于品牌设计策划书，希望能帮助到您！

品牌设计策划书（一）

在大家熟视无睹的现象中发现了消费缺憾，并且把婚庆消费市场中一个不可或缺但关注度极低的“喜糖”小单元，转变成为一个关系到面子的大问题——这是把握公司为客户金丽沙公司策划“第一喜糖果品牌案”成功的关键所在。

品牌独立化经营，包装时尚化设计，名称多样化创新。第一喜糖果上市短短一年时间，给企业带来了2860万元的直接销售营业额，完成预定目标3000万元的95％。

金丽沙公司在喜糖市场的占有率从无到有，已经接近1％。在基本上不投入大广告的做法上获得超额回报，第一年就把新项目的总投资全部收回，利润率比行业平均水平高出8％。

消费者从意外地发现喜糖的新变化，到产生购买行为，再到自发的口碑传颂，只用了短短一年的时间，回访批发市场第一喜的经销商后，把握公司欣喜地发现，因为顾客推荐而产生的生意已经超过25％。第一喜品牌因此而在喜糖批发市场获得第一品牌的美誉。

第一喜糖果品牌策划案对中国的营销理念、方法和体系最大的贡献是：退出行业传统的品类细分方法怪圈，开创了糖果市场一个新的市场细分方法。

这一案例对传统文化的理解和传承，对婚庆市场消费特征的希望本文对您有所帮助！

透彻了解，对传统文化载体的创新，并不是无中生有的差异化，而是发现和发掘的实践。尤其是在糖果批发市场所进行的独特探索和实践——单一渠道做品牌产品，将会在喜糖市场引起一场渠道变革。

品牌环境：喜忧参半

糖果行业生产厂家多达数千家，全年销售总量不到二百万吨，营业额不到200亿元，人均年消费仅有0、8公斤左右，与全球人均消费3公斤的水平差距明显，属于典型的发展中的小产品、小行业、小市场。糖果市场连续多年整体销售下滑，唯有口香糖、巧克力的销量节节上升。

金丽沙公司的糖果产品处境，可谓内忧外患。

从内部条件看，金丽沙公司缺乏差异化设计能力，硬糖生产能力较弱，软糖生产能力严重过剩，分销深度不足，终端动销能力有限。同时，形象规划和传播管理需要进行全面调适，以适应新的竞争局势。

从外部环境看，金丽沙公司的危机可谓十面埋伏：

“雅客”强练外功，挥霍明星效应，通过广告投入带动产品通货，市场表现受到广告投放量的影响显着，是为拉动型品牌攻略。

“徐福记”不事广告，专修内力，通过多品类的产品供应及零售空间的争夺，达成自己的销售目标，市场表现较为稳定，是为推动型品牌攻略。

“金帝”内外兼修，不仅具有良好的产品供应能力，而且坚持广告投放与渠道建设并重，市场份额高而且较为安全，价格透

希望本文对您有所帮助！

明、合作门槛高，是为整合型品牌攻略。

与这些大品牌相比，“金丽沙”糖果则相形见绌。虽有一定的产品供应基础，但产品设计及广告投放均无优势，依靠批发渠道通货二三线市场，属于保守型市场策略。

要如何找到市场机会？如何让糖果也能够像巧克力那样融入年轻人的生活，成为一种独特情感的载体？似乎很难。把握公司决定跳出原来的思维定势，换一个角度看问题，他们提出了这样一个问题：中国人有什么习俗可以让糖果名正言顺登堂入室呢？

此时此刻，答案脱口而出——结婚！喜糖！

糖果行业的传统细分方法大致如下：

有口味之分，如牛奶糖、花生糖、水果糖、薄荷糖、话梅糖；

有口感之分，如软糖，硬糖，酥糖，橡皮糖、棉花糖；

有品类之分，如巧克力糖，口香糖，维生素糖，脱菲糖，利是糖，杂锦糖，瑞士糖、（酥糖，橡皮糖、棉花糖既可以作为口感特征，也可以作为品类特征）；

有年龄之分，如棒棒糖、泡泡糖、玩具糖等儿童专用糖果；其实糖果原本就属于儿童。

有包装形态之分，如散装、袋装、瓶装、盒装、罐装。

但是，一个非常奇怪的现象是——喜糖，竟然没有入列！喜糖可以是任何品类，也可以是任何口味和口感的糖果，这样一种特殊身份的糖果，反而找不到它在传统市场细分中的位置了。

然而，喜糖在婚庆市场中的不可或缺性是独一无二的，就像中秋的月饼，端午的粽子一样，至今还没有任何东西可以取代。但是，这么多年来，为什么就没有一家糖果厂主动去做一个婚庆

希望本文对您有所帮助！

市场专用的糖果品牌呢？难道喜糖市场太小，根本不值得一做？

带着这个令人兴奋而又充满疑惑的课题，把握公司进入了一个似曾相识，但从未涉足的领域。

品牌规划：喜上眉梢

小产品，孕育大市场！

这个结论让把握公司为之兴奋。他们发现了喜糖消费的几个特征：

购买喜糖通常不是新郎新娘的工作（惯例是男方家庭购买，少则几十斤，多则上百斤）

购买场所通常不在零售大卖场（批发市场约占90％）

购买者和食用者完全分离（买的不吃，吃的不买）

反观糖果行业的众多知名品牌，只有上海的金丝猴作了一点动作，但是，做法上充其量也就是把它当作一个副业，作为一个喜糖品牌的影响力十分有限。原因很简单，金丝猴这个品牌名称在喜糖市场上先天不足，听上去看上去怎么也不像是一个和婚庆有任何关联的喜糖品牌。这样的先天不足当然也包括像大白兔，徐福记，雅客，马大姐，嘉顿，金冠，金帝等品牌。

还有个别做的好一点的品牌都是喜铺品牌，兼顾婚庆活动代理，并非单一糖果品牌，主要靠外加工，自己负责包装设计和印刷，而且也只做巧克力，不做普通糖果。

消费者需要品牌，尤其是喜糖的品牌，但是他们却找不到如此定位的品牌。他们喜欢喜庆漂亮的糖果包装。既然没有品牌，也没有满意的包装（除了大红色，就是大喜字，十分单调）大多数人的选择，就只有价格说了算。难怪批发市场喜糖生意如此红

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火。

把握公司得出了如下结论：

喜糖市场没有独立的品牌

喜糖市场没有全国性的品牌

喜糖市场没有绝对领先的品牌

潜在市场的数据说明，喜糖有足够大的空间发挥，他们要做的就是如何匹配好资源，选一条最经济的路径。于是，他们为客户建议了三做三不做：

（1）做刚不做柔

把糖果市场一分为二，区分为刚性消费和柔性消费。刚性消费需要柔性推动，柔性消费需要刚性拉动。对于缺乏广告投放优势的金丽沙公司，选择刚性消费市场更适合其资源条件。

（2）做群不做单

在现有资源的约束下，金丽沙公司无法在任何一个单品上突破，所以需要一个核心概念，将多个品种打包在内，形成相对的渠道渗透张力和终端动销势能，从而支持其年度销售目标的实现。而只有喜糖的特性可以做到这一点。

（3）做熟不做生

金丽沙公司没有能力也不可能进行市场再教育，只需要将已经存在的显着的消费缺憾发掘、放大，使之成为潜在杠杆因素，撬动渠道和终端的可能性就会很大。

随之的创意如洪水般汹涌：

把喜糖做成大红蜡烛，把喜糖做成鲜花，把喜糖做成蛋糕……把喜糖串起来做成鞭炮，既可以挂起来作为装饰，也可以作为礼

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物……

这些设想令客户金丽沙公司为之激动，他们大叫，我们要开专卖店，马上就开，立刻就开！小产品，果然需要大创意！

品牌设计：喜气洋洋

品牌名称：领先占位

在结婚喜庆中，听到最多的声音元素是“合”、“好”、“爱”等，如“百年好合”、“永浴爱河”……作为主打产品的结婚喜糖，金丽沙公司需要率先占位，力争做喜糖市场第一品牌。品牌名称必须直接，而且不能有任何歧义。

把握公司想到了人生四大喜：久旱逢甘露，他乡遇故知，金榜题名时，洞房花烛夜。既然结婚是四大喜事中的头等大喜事，普通人一生只有一次。何不冠以“第一”？

“第一喜”，再没有比这更贴切的品牌了。直截了当，一看就懂，一听就明。没有歧义，没有空档，有效防止了后来者的跟进（相信谁也不愿意做第二喜）。

色彩设计：鸳鸯蝴蝶

把握公司将色彩作为强烈的传播载体，意在让人们在情感与视觉上都达到高潮。第一喜的色彩设计注重了潜在的消费缺憾，从而冲破了单调的红色一统喜糖天下的僵局。第一喜的色彩设计新鲜奇炫，十分抢眼，从众多喜糖中脱颖而出。

产品设计：炮衣糖弹

包装设计：别出心裁

第一喜的产品包装设计借助了吉言妙语的力量，每一张糖纸都有婚姻保鲜的哲理，每一

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张糖纸都有结婚过程的步骤和祝贺吉言，充满人情味。就连外包装箱也不能轻易放过，成为品牌传播的有效接触点。

渠道设计：独树一帜

喜糖的主要销售渠道不在零售市场。在批发市场做形象包装和推广的费用以及难易程度都比零售市场低。最关键的是，没有一家糖果厂商会在批发市场做形象包装和推广。所以把握公司断定，只要第一喜在批发市场的形象包装一出现，绝对就是最抢眼的。这对于一个新品牌来说就是天赐良机。做隐形冠军，销售额不超过一亿元，决不进入零售市场，防止被大品牌过早发现。

价格设计：品牌溢价

这种定价的主要目的，一是为了显示品牌喜糖的地位和价值，二是为了给经销商更大的利润空间，激发他们的积极性。三是借此引起消费者的好奇心（他们本来是因为贪图便宜而来的，结果看到了有概念的第一喜品牌糖果，难免忍不住好奇心看一眼，或许就会因此而改变原来的想法，因为原来的想法就是在没有选择情况下的无奈之举）。

把握公司为此进行了市场调查，在批发市场分别对商贩和顾客进行了价格测试。顾客对第一喜品牌喜糖的喜好和期待超出了他们的预期，对价格完全失去敏感，听完描述，看到包装设计都会问，什么时候可以上市？而商贩对于第一喜的产品概念和设计也都充满了好奇，对价格定位没有异议，因为他们做同质化的低价产品已经很厌烦了。

品牌创新：喜新厌旧

把握公司推出了以“五个一”工程为核心内容的公关活动：

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送一包糖

在婚姻登记处设点，新人登记就可送出一包糖，上面可以贴上该登记处的名签，以降低入场障碍，提升品牌好感度。赞助各地集体婚礼上所用的喜糖，凡参加者均获得一包喜糖，深化品牌认知，创造口碑传播效应。

编一本书

编辑《婚姻幸福词典——如何让你的婚姻保鲜》，按畅销书的运作方式在重点市场推广，使之成为畅销书，快速提升第一喜品牌知名度。

冠一个名

冠名电视速配节目。

请一个人

在条件成熟时，聘请一个公众认可的新好男人代表，如濮存昕或陆毅作为形象代言人。

建一个库

委托权威调查机构对代表性城市进行主题为“中国城市家庭婚姻甜蜜指数”的调查，建立甜蜜指数库，每年发布一次。

第一喜糖果项目，在运作中的独创性在于渠道单一化，这是任何一家做品牌的公司都不敢想象的。就连金丽沙公司自己的销售人员从一开始都是抱着怀疑的态度。但是，初战告捷让他们终于接受了这个事实——对于喜糖这个特殊的产品，批发市场也可以进行品牌宣传活动，批发市场的品牌展示效果更好，成本最低。

另外，在目标人群接触点做品牌形象展示的创意，也显示了策划人对目标人群活动场所的熟悉程度和高超的智慧，为金丽沙

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公司节省了大量的广告费用。

第一喜糖果品牌策划案选择的依据和动机在于，把握公司了解喜糖目标客户的消费心理和消费模式，了解批发市场所占的消费比重超过90％，所以，才能做到主动放弃零售市场，专攻批发市场。对目标消费群的通透了解和对自身资源和能力的客观把握是最基本的依据和动机。

通过第一喜，把握公司为金丽沙开创了糖果行业一个新的品类——其实原本就客观存在，但却被遗忘多年并排斥在主流品类之外。同时，建立了喜糖批发市场第一品牌的领先优势。为了阻止竞争对手加入竞争，争夺市场，把握公司首先对喜糖品牌进行了独立化经营的规划，其次，对包装进行了时尚化设计，再次，对产品名称进行了多样化创新，形成了一整套的品牌注册保护体系，一次性注册了20个产品品牌名称。同时，在市场推广中低调出击，不事张扬。延缓了大品牌过早介入的时间。

品牌设计策划书（二）

一、品牌之路

产品→品牌名→货真价实的标志及满意的保证→社会性的品牌价值→品牌再保证→品牌经验相对于产品经验→品牌个性→完整的品牌

二、对礼品市场的研究与分析

1、关于礼品

在人际交流层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意，礼品是一种无声的宣言。它清清楚楚地宣告了赠礼者与受礼者的关系：是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还

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是亲密爱人……

同时，受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣，甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质。在这个意义上，礼品承载着人们的性情品质，俨然成为一种特殊的社会艺术形态。

在个体与集体，集体与集体之间礼品扮演更为重要的角色，尤其是国宾礼品、商务礼品、收藏礼品，形式用意都更上一个层面。礼品是国家文化的桥梁，文化失和的弥合剂，好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果，拉紧国家之间、企业单位之间的距离，消除误会和隔阂。

2、关于礼品市场现状

（1）送礼意识较强，但礼品大众化

年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意，很难尽心意；受礼者在时觉得礼品太俗，但又不好拒绝别人的心意，所以弄得双方心里都很尴尬。

（2）礼品知识缺乏，送礼随波逐流

遇到需要送礼的时候，大家都随大流，广告上今年送礼送什么，往往过一次生日、或春节，相同的礼品收一大堆。

（3）礼品市场散乱，称心礼品难寻

什么都可以成为礼品，但适合的礼品，个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找，不知道到哪里去买。

（4）缺乏品牌经营，专业度不高

目前，中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品，另有极少数的商务礼品公司，婚庆礼品公司，但婚庆礼品公司以活动策划为主，礼品仅为附带业务，可以这样说，中国现在没有一家

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多方位经营的综合礼品公司，更没有大众礼品品牌。

3、关于礼品市场潜力

（1）生日礼品市场，有多少人过生日，就有多大市场

中国是世界上人口最多的国家之一，每年都不知道有多少人过生日？而每一天又有很多新出生的婴儿，因此生日礼品这个市场也是值得大家去开发的。

（2）节庆礼品市场，有多少节日，就有多大市场

传统节日：春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数。

西方节日：西方情人节父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等。

法定节日：元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一共产党生日、八一建军节、教师节、十一国庆节等。

（3）商务礼品市场，有多少机遇，就有多大市场

竞争加剧，合作的重要性必然加剧，市场化的中国，人际交往、公共关系作为纽带，在发展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起到不可替代的作用，对商务合作伙伴、目标客户、顾客、资源控制者进行感情投入不可避免，这就开创出一个全新而巨大的市场——商务礼品市场。

4、综上所述可以得出以下观点：

整个礼品市场目前还不成熟；礼品市场的前景广阔、市场巨大；亟需体系完整的礼品品牌出现；礼品市场无淡季；礼品需要个性化；

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三、竞争品牌的分析结果

发挥00礼品的独特卖点，进一步扩大市场规模和典型。建立独特的品牌个性与品牌形象。一个鲜明的核心概念是一个品牌突围而出的关键。品牌概念贯穿所有传播活动。抢占成熟礼品市场份额。迅速建立行业权威形象，与跟进品牌拉大距离。

四、对消费者的分析

1、普通消费群体

逢年过节送礼的普通老百姓，不管他们是谁：学生、白领、大夫还是长辈……在节假日人人都会送礼。

他们送礼更注重礼品的实用价值，不需要太奢侈，能够代表一定的意义即可，目的在于维系感情。

2、中高端消费群体（商务用途）

他们是这个城市、这个社会、这个行业里的特殊份子，正过着别人眼中的美好生活，他们或许是政府部门工作者、或者是私企领导者，一定的财富与名望使他们更追求一种品味，对礼品的档次也追求较高。

他们送礼的目的，则更加明确，希望通过礼品发展人脉、扩展社会资源，获得更多的商业机会。

3、政府、企业、汽车4S店等

政府机关、企业等作为福利发放礼品给员工，逢节庆假日时礼品的团购在所难免，目的在于鼓励员工。注重礼品的象征性意义和纪念价值。

汽车4S店为了增加销售，每个季度都会做一些自驾游，店头活动等吸引客户，聚集人气或维系老客户，活动现场的礼品赠送

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也是一大亮点，所以比较注意礼品的采购，他们是不可忽视的消费群体。

五、面对的机会和挑战

1、机会

（1）品牌策略后的品牌偏好。

（2）送礼的理性诉求逐渐增强。

（3）礼品市场潜力巨大。

（4）区域性唯一的礼品团购批发中心。

（5）先于同和行推出“售会员卡带动销售”的营销模式。

2、挑战

（1）进入市场的时间较短，知名度不高。

（2）礼品品牌鱼龙混杂，消费者难以选择。

（3）产品暂无品牌意识。

（4）产品的同质化程度高。

（5）功能相同的产品多而杂，消费者选择机会多。

六、品牌策略

1、品牌愿景

通过对礼品品牌的整合推广，尤其是对其会员卡的推广过程，逐步建立品牌知名度、品牌美誉度，以期带动销售，最终将该品牌打造成为国内礼品行业中的知名品牌。

2、品牌核心信息

优质的一站式服务。区域性唯一的团购批发中心。专人导购。温情路线，人性化关怀。

3、品牌传播主题：

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**礼品，您身边的礼品管家

七、创意表现

创意表现为广告投放的平面设计效果图等，待提案确定后后期跟进。

八、推广策略

1、传播目标

（2）广告目标：建立独具竞争力的品牌形象，稳固品牌地位。加强产品功能诉求，保留现有消费，扩大新的消费群

（3）传播时间：20**年6月——20**年12月。

2、推广促销策略

（1）节假日、周末日、促销活动策划、推广。

（2）户外活动：到写字楼上门推销，办理贵宾卡等

（3）DM单（传单、小张等打响知名度）：在人流量大的区域散发，以扩大知名度。

（4）国庆节、中秋节、春节等主题活动策划、推广策略。

如：“喜迎国庆、00有礼”、“共庆佳节，豪礼迎宾”等为主题，进行主题促销活动，主要方式是以“会员卡”为载体，将礼品与会员卡绑定促销；中秋节以月饼等元素为出发点宣传促销，吸引群众。

（5）网络营销

建议到各个分类信息门户网站上添加分类信息，增强媒体曝光率，并优化搜索引擎，做百度推广，采取竟价排名的方式获得竞争优势。

3、会员卡推广策略

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（1）打造专业的销售团队

组建8—10人的专业销售团队，利用一个月的时间覆盖各大写字楼、银行、汽车经销商等，主动推销，在促进会员卡销售的同时扩大知名度。

具体事项：人员招聘、销售团队组建、销售人员培训、绩效考核体系建立等。

（2）电话营销

以电话为载体，通过电话营销的方式，推销会员卡，主要对象为有送礼需求的企事业单位，大件物品经销商，如汽车经销商，庆典活动策划公司等。

具体事项：人员培训、消极考核体系建立等。

（3）节庆户外定点营销

逢节庆时，到人流量大的户外场地，在居民小区设点进行营销，以散发传单、办卡送礼等形式带动会员卡的销售，扩大品牌知名度。

具体事项：物料设计、人员分工等。

（4）捆绑式营销

与其他单位合作，互惠互利，以变相赠送的方式推销会员卡。

（5）与媒体合作

与电台合作，冠名或协办互动性的栏目，并提供奖品，奖品可以是实物，也可以是会员卡，一箭双雕，既扩大品牌知名度又促进消费。

（6）公关策略

与活动策划公司合作，举办公关活动，比如路演、赞助小型

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4、媒体传播

（1）主流报刊、杂志介绍“00礼品”品牌概念

（2）短信（获取市内各大企事业单位老总信息，采用群发形式突出自身优势）。

（3）店铺彩旗宣传（周边商圈氛围提升）

（4）写字楼电梯平面广告（突出00礼品品牌概念）

（5）广播电台媒体宣传：以“会员卡”为载体在电台推广，扩大知名度，脚本示例：还在为送礼而烦恼，来00礼品团购批发中心吧！轻松拥有会员卡人人都是VIP，一件也批发。

（6）公交媒体形象宣传：选用车身和新式站牌为载体投放广告。

九、经费预算

各类媒体传播所需经费约为15000元