方案设计师需要做什么（精品20篇）

中秋节前几天，节日的气氛渐浓，超市中各式各样的月饼琳琅满目，村子里月饼加工点，排起了长队，浓郁的香味很远就能闻到。学生在课下有关月饼和中秋放假的话题也多了起来，有两三个心急的学生悄悄把月饼带到了学校。李梓萌同学问我们：“为什么中秋节要放一天假？圣诞节为什么不放？”于是活动主题便在所见所闻中酝酿。我便以“走近传统节日”为载体，用最亲近生活的地方资源改变学生的学习方式，发展学生的探究精神，提高学生的实践能力，弘扬民族文化。

1、亲自参与月饼的制作，了解制作方法，品尝月饼。培养学生动手动脑能力。

2、了解中秋节的来历、习俗，初步了解月饼的象征意义。

3、激发学生的探索*，培养学生的主体参与意识和团结合作精神。

4、为学生提供一个张扬个性的舞台，培养学生创造性的人格。

5、搜集有关中秋的诗词歌赋、月亮的美称等，做好信息查阅、调查和收集能力。

1、确定活动主题，设计活动方案，做好活动前的准备工作。

2、成立综合实践活动小组，制定小组计划，确定人员分工

3、了解中秋节的来历及其相关资料。

4、在将近中秋节那天跟大家一起带月饼、尝月饼、并拍照留念。

学生通过调查、发现新问题、在活动中解决问题，掌握思考方法，提高实践操作的能力，积极完成小组分配到的任务。

引入话题，确定主题

同学们，秋天是一个收获的季节，是一个绚丽多彩的季节，也是一个充满节日气氛的季节。再过一些时间，一个中国的传统佳节就要到了。大家知道是什么节吗？——对了，是每年的农历八月十五中秋节。每年的中秋节我们都将与亲人团聚一堂，吃月饼、赏明月、叙亲情、享欢乐。可你知道我们中华民族为什么要如此重视这一天吗？想不想了解这一节日的来历？围绕这个节日人们都用哪些方式庆祝呢？对这个富有浓浓人情味的节日，你喜欢吗？（喜欢）但你们对中秋有哪些了解？又有怎样的体验呢？面对“中秋”这个词，你想知道些什么呢？

预设：

（1）我想知道中秋节是怎么来的？

（2）我想知道这一天每个人都要吃月饼吗?

（3）我想知道为什么中秋要吃月饼？

（4）我想知道一些关于中秋的传说、故事等。”

（5）我想知道现在有多少种月饼？他们的价钱怎么样？哪一种吃？”

（6）我想知道月饼到底是怎样做出来的？我还想自己动手做一做。”

（7）我们家乡的中秋有哪些活动，哪些习俗？

（8）中秋只是汉族的节日吗？别的民族过中秋吗？

……

【设计意图】从学生的年龄特点、兴趣和已有的生活经验出发，引导学生提出自己感兴趣的问题，激发学生参与活动的兴趣和积极性。

确定主题，分组制定活动计划

①在学生提出问题的基础上，找出自己感兴趣的问题，教师引导学生先将问题归纳汇总，再对某一个或某些问题感兴趣的学生分成小组，民主选出组长。

②组长负责对小组成员进行分工，讨论活动方案。

③班内交流活动方案。

在老师的指导下，各组制定了活动方案。

要研究的问题怎样研究研究的成果人员的分工；中秋的来历及传说。

1、问老师、问父母。

2、查阅图书或上网查找。

3、将收集到的资料分类，集成小册子《走近中秋》。

4、办《走近中秋》手抄报。（略）

月饼的种类和制作

1、到商店去调查统计；

2、去食品厂或询问他人，了解制作月饼的原料。

3、学习制作月饼。开一个月饼品尝会。（略）

中秋习俗1、查资料。

2、收集有关图片或实物；

3、向老人，询问，调查家乡中秋习俗，制作《中秋习俗》图文集。（略）

中秋颂1、查阅图书或上网查诗文；

2、自由创作。集成《中秋诗文赏读》小册子。

（略）

【设计意图】活动研究的问题，研究方法、研究的成果、小组人员的分工均由学生自己来讨论决定，而不是由教师来代替，教师只是活动的组织者、参与者、指导者，充分体现学生的自主性。同时在这一过程中，让学生体会到，无论干什么事都要有一定的计划性，防止活动的盲目性。

组长组织，自主实践

1、在组长带领下，通过网上搜索、调查年长的亲人、图书阅览室查阅资料等形式开展工作。

2、9月28日，我们带领20名学生（有6名非本组学生）来到月饼加工点，先进行了参观，学生情绪激昂，一边看一边提出许多有趣的问题，比如：月饼馅里会有什么？还可以用什么作馅？为什么做月饼的面发黄？为什么和面要用油？月饼图案的涵义？为什么叫“五仁”？……我们让学生先不要问，先观察，想不明白的再问阿姨。在月饼加工点，我们还发现一个已有七十年历史的月饼模子，直径有十厘米，上面刻有微软雅黑字“天下太平”，学生反过来倒过去地看，许多问题又来了……

学生亲自动手的时间到了，洗净手，挽起衣袖，在阿姨的指导下，每个人做得有模有样……

汇报交流，教师指导

在学生自主实践活动的基础上，老师利用课上时间，根据小组分工，先小组内交流，然后教师组织各小组班内交流，汇报本组实践活动的进展情况，活动做法，取得的成绩；活动中遇到了哪些困难不能解决等。通过汇报，同学之间互相出主意想办法，教师不失时机地加以指导。

【设计意图】学生在实践的过程中，会遇到各种各样的困难，这是很正常的，这就需要教师的指导和帮助，但教师不能直接告诉孩子怎样做，而是引导启发让他们自己想办法解决困难。培养学生勇于克服困难的意识和能力

交流成果，活动反思

１．有情地朗读课文，感受水乡的优美景色和渔民捕鱼的乐趣。

２．学会本课的9个生字；理解5个新词语的意思；用“像……似的”、“恢复”造句。

３．抓住重点词语，理解重点句子的意思。

４．正确流利地背诵课文第1自然段。

重点：正确流利地背诵课文第１自然段；感受水乡的优美景色和渔民的捕鱼的乐趣。

难点：感受水乡的优美景色和渔民捕鱼的乐趣。

３课时

课件

1．初读课文。

2．学会本课生字。

3．读通句子。

4．了解课文大意。

5．重点教学第一自然段。

6．感受水乡的优美景色。

1、揭题，

2、简介鸬鹚。

1）课件呈现课题。

2）今天我们要学习一篇非常优美的课文 ２１鸬鹚。谁能把题目读准？注意都是平舌音。

3）昨天，老师要求同学们上网去查找鸬鹚的资料。谁能向同学们介绍有关鸬鹚的情况？

4）课件呈现多幅鸬鹚的照片，定格喉囊的位置。这就是鸬鹚的喉囊。介绍鸬鹚喉囊的作用，教学“喉囊”，范写并要求学生在空白处写２遍。

5）看课题猜想课文内容——激趣。

同学们，课文以“鸬鹚”为题，请你猜猜可能写些什么内容？是否和《翠鸟》一文写法相似？

3、范读课文，初步感受课文的优美，激发学生的阅读兴趣。

4、学生自读课文，自学生字新词，读通句子，边读边思：课文写了什么内容？

5、检查自学效果：

1）读准字音

2）记住字形：窄 抹 柔 喉 拣 抛 痕

3）指名分自然段读课文，是否读正确、通顺？读后请同学们评价。

4）课文写了什么？

6、教师小结。

7、教学课文第一自然段。

1）自由读课文，你感受到什么？是从哪些词句中感受到的？

2）交流：总的感受是很静很美；

从下列词句中感受到很静：

a、夕阳照在小湖上，没有什么风，绿油油的湖面平得像一面镜子。（“平得像一面镜子”是比喻，说明湖面没有风、很静。）

b、岸边有几棵垂柳，垂柳外边是一望无垠的稻田，几只有窄有长的小渔船浮在湖面上。（“垂柳、一望无垠的稻田、浮”说明很静。）

c、渔人坐在船尾，悠然地吸着烟。（“悠然”是自由自在的样子，说明渔人的心里很静很美。）

d、灰黑色的鸬鹚站在船舷上，好象列队的士兵在等待命令。（把鸬鹚比作列队的士兵，说明鸬鹚威武精神；“在等待命令”说明鸬鹚还没有行动，还很静。 ）

3）小结：第一自然段主要抓住了哪些景物写出了小湖的平静和美丽？（湖面、渔人、鸬鹚）

4）朗读指导。

怎样读出静、读出美， 自由练读。 指名读， 评价。 齐读。

5）指导背诵：这么美的文字我们怎么把它记住呢？根据你的经验给同学们出出好主意？

8、作业 ：背出第一自然段。

（1、学习课文2—7自然段，（2、抓住重点词语“一抹”、“恢复”，（3、理解重点句子的意思，（4、有感情地朗读课文，（5、感受渔民捕鱼的乐趣。

（1）复习：指名背诵第一自然段

（2）说说听了以后总的感觉是什么？

（3）导入 新课，

（4）学习课文2—5自然段。

a、“灰黑色的鸬鹚站在船舷上，好象列队的士兵在等待命令。”鸬鹚在等待什么命令？请同学们读第二自然段，找一找。

b、交流：

1）鸬鹚在等待什么命令？（“一抹”）

2）“一抹”是什么意思呢？

3）同学们想一想，我们可用哪些词语来把“一抹”代替？

3、为什么用“一抹”而不用这些词语？这是第一个研究问题。请四人小组讨论：为什么一定要用“一抹”，好在哪里？

4、交流：看看你研究出了多少？教师随机点拨，得出好在“一抹”写出了渔人对鸬鹚的关爱、渔人动作优美、鸬鹚训练有素、渔人发现鱼儿多多……

5、练读第二自然段的第一句话。（指名读——齐读）

6、刚才我们通过研究为什么一定要用“一抹”，研究出了渔人对鸬鹚的关爱、渔人动作优美、鸬鹚训练有素、渔人发现鱼儿多多。接着请同学们研究第二个问题：渔人这轻轻“一抹”抹出了什么？请同学们自由地读读2—5自然段，然后分四人小组讨论讨论。

7、交流：抹出了鸬鹚下水、粼粼波纹、鱼儿多多、渔人忙碌、心情愉悦、奖赏鸬鹚。

8、指导练读2—5自然段。

9、交流：把你认为读得最好或最喜爱读的语句读给大家听——齐读。

10、渔人利用鸬鹚捕鱼结束了，渔人载着满满一仓鱼，荡起桨，划着小船回去了。这时候湖面又怎么了？请同学们读读课文6、7自然段，哪些景物与前文既有联系又有区别？边读边划出有关的语句。

11、交流：

1）天色：

2）湖面（理解“恢复”）

3）渔人

4）鸬鹚

12、练读6、7自然段，体会文章的照应美。

13、小结：渔人在这样景色优美的小湖上捕鱼，捕鱼前悠然自得，捕鱼时既忙又乐，捕鱼后满载而归，这些都写出了渔家捕鱼的乐趣——渔家乐。这就是文章的写作目的。

14、课堂小结。

1、背诵第一自然段。

2、熟读全文。

3、完成书面作业 。

1、齐读全文。

2、总结全文。

3、背诵第一自然段。

4、默写第一自然段。

5、指导用“恢复”造句。

6、完成其他作业 。

1、表达告别老师和同伴的情感。

2、享受集体表演的乐趣，感受联欢会的欢乐气氛。

3、欣赏同伴的表演，增进与好朋友的互动关系。

：

幼儿园大三班教室

大三班全体幼儿、家长及教师

(1)、主持人出场。

(2)、家长代表讲话。

(3)、教师寄语。

(4)、幼儿汇报演出。

(5)活动结束。

一、家长发言

老师像妈妈一样一点一点教我们学习，她们关爱着我们的成长，让我们在离园之前，再一次听听老师说的话。

二、老师寄语

三、汇报演出

1、甲：为了今天的毕业典礼，我们小朋友准备了很多精彩的节目，快看，那边来了一群小精灵！请欣赏由大班小朋友表演的.《跳动的精灵》。

2、乙：他们是一群讲卫生、爱护环境的娃娃，她们开动脑筋变废为宝。请欣赏《环保时装秀》。

3、甲：时间时间像飞鸟，滴答滴答向前跑，今天我们毕业了，明天就要上学校，忘不了，幼儿园的愉快欢笑，忘不了，老师们的亲切教导，老师老师再见了，幼儿园幼儿园再见了，等我戴上红领巾，再向你们问个好！请欣赏大班小朋友为大家带来的合唱表演――《毕业歌！》。

四、活动结束

老师：今天，我们就要依依惜别，千言万语汇成一句话：祝各位家长工作顺利、心想事成;愿我们的孩子健康成长、学业有成。大班组汇报演出到此结束。感谢大家对我们幼儿园的大力支持，在此感谢大家的到来！谢谢别忘了有空常回幼儿园看看哦！

本次举办g20峰会主题活动，能帮助同学更好的了解g20概况，活动主要以爱绿、护绿、文明践行来实施，从而令同学增强自身的环保、文明意识，这也加大了文明礼仪的教育。

活动对象：全体在校学生

活动时间：20xx年4月12——5月10日

活动内容：

活动一：“我为校园添添绿”活动。

确定每周三为固定活动日，各中队和团支部各组建一支绿色小队，承担校园内重点区域的环境保洁工作，开展拣垃圾、落叶、养护绿化、栏杆清理等活动。

(团委事先设置40个活动场地，各责任人来认领活动场地，在规定的时间内完成校园护绿工作。)

活动责任人：各中队长，各团支部书记。

活动二：“做美丽学生，文明来踏春”活动

以文明、美丽、平安的面貌迎接g20，是每个三中学生的共同责任。办好g20，需要大家一起努力，而文明出行、礼貌待人、有序活动是对公民的最基本要求，因此学校开展全校的“做美丽学生，文明来踏春”活动。

活动时间：3月23日(暂定)

全校分年级去乌镇，西溪湿地，绍兴水乡开展春游活动。

活动责任人：德育处、各班班主任、全体教职员工。

活动三：“喜迎g20，做好宣传员”宣传板创作活动。

活动时间：3月21日——4月6日。

参与对象：七八年级以班级为单位展开。

作品要求：原创，以手绘形式开展，完成白板创作。内容围绕g20峰会展开，能清晰表达主题，反映生活，贴近真实，可用图片、文字等展现。并在反面注明作品名称、学校、班级、主创人员姓名等信息。

团委根据最后的完成情况评出一二三等奖若干名，并颁发奖状和奖品。

活动责任人：团委 各班宣传委员。

活动四：“乘风g20，文明礼仪行”活动。

电子商务对于中小企业扩大出口具有非常明显的积极作用。中国的中小企业具有数量大、行业广、历史短、相对离散、动态交易等特点。外贸公司走电子商务道路，是业务突破一个重要策略。网站建设是外贸企业的第一步，外贸型的中小企业，有对外业务，建网站的需要似乎比一般的中小企业更加迫切。因为作为主要客户是海外的市场，不可能企求客户对企业进行实地考察。于是，一个好的外贸网站就成了一个窗口，向海外客户展示企业产品、宣传企业理念、维护企业形象，通过互联网打造品牌。利用电子邮件、即时聊天工具等形式。这样，网站成了与国外客户交流、贸易的最好方式，建站成为企业电子商务尤为重要的环节。总之，对于想开拓国际市场的外贸公司来说，建立一个符合国际标准的外贸网站无疑是最为快捷、高效、低成本的选择。

二、外贸网站区别于其他企业网站特点:

1.外贸网站面向国外客户，所有价值的访问量来之国外用户；

2.外贸网站的设计风格和用户体验要力求符合国外用户；

3.外贸网站要有良好的互动性，让客户能容易找到联系方式或通过在线客服工具直接联系我们客服；

4.对于外贸网站的优化，要符合国际化搜索引擎收录规律，比如谷歌、雅虎；

5.选择海外的虚拟空间，保证外贸网站的访问速度。

三.外贸网站建设标准配置服务 名称 描述

1.您已经有域名和网站空间，支持你所提供的空间和域名 域名空间邮局 2.可以向我们新购域名和空间

3.简洁网站设计风格、整体布局策划

网站设计 4.首页平面艺术图片形象页

5.精美网站页面设计

6.网站动画设计

网站推广

后台培训

增值服务 9.免费海外流行搜索引擎登陆，让网站通过搜索引擎可以找得到，例如谷歌、雅虎等 10.网站管理后台的使用 11.第一年免费维护（包括网站文件备份、数据库备份、空间维护、网站异常维护和管理咨询） 12.免费代理网站备案

13.第一年的技术支持和故障排除，包括电话、邮件、在线支持等

升级与扩展 15.支持中、英文语言版本开发、制作。默认为英文，需要中文需要加35%费用

16.支持网站扩展、升级，网站空间容量增容

四.外贸网站建设套餐

我们面向不同的群体，分别推出了基础型外贸网站建设套餐 和 定制型外贸网站建设套餐两种外贸网站建设服务方案。如果您的外贸业务是个人soho创业或小型外贸公司，在外贸网站建设的预算不太多，可以选择较简洁基础型外贸网站建设套餐；如果您的外贸业务已较成熟或从业时间比较长的外贸公司，希望网站有更高品质的设计，更强大的功能，推荐您选择定制型外贸网站建设套餐。 简洁基础型外贸网站建设套餐：1800-3500元

品牌宣传型外贸网站建设套餐：4500-12000元

一、花车游行

新人按照约定时间，着婚服在指定地点签到，编号。乘坐双层巴士顶层(保证视野的开阔)，亲友坐在底层。全程摄像。按照指定的路线到达婚礼现场。

二、主持人出场，开场白，欢迎新人出场。

1、 新郎、新娘舞台两侧成对依次出场：

2、 出场时，新郎手上提着事先准备好的装着蝴蝶的两个透明的小盒子。

3、 新郎新娘各执一个话筒，用简短的语言介绍他们的爱情故事。

模式如：

新郎：__年__月__日

新娘：在一个朋友的聚会上

新郎：这是我们第一次相遇，我们的缘分就此注定

新娘：我们从此走进彼此的生命

新郎：__年__月__日，我们攒了9钱，向民政局要了两个戳

新娘：我们约好那个地方，我们再也不去

4、 然后站到实现安排好的位置，最后所有新人组成一个大大的“心”字。

5、 背景屏幕根据出场，对应播放新人生活中的剪影(以笑容灿烂的为主)。

6、 每一对新人都佩戴Q版头像的号码牌。

7、 背景音乐：浪漫舒缓的婚礼轻音乐。

三、亲朋好友送祝福

你们的相遇，也许要感谢他们，或无意、或蓄意的安排；

你们的相知，也许要感谢他们，或温柔、或坚持的维护；

你们有争执、有小不快的时候，他们比你们还着急，甚至当你们想要退缩时，他们比你们还坚持。

你们的相守，真的要感谢他们。我们一起来看看，最最最有话语权的他们今天有什么话要说。有请我们大的亲友团。

视频播放亲朋好友的祝福。

四、现场求婚

旁白：……

1、 所有的新郎向新娘单膝跪下，并齐声对新娘求婚(内容简短，精炼、幽默为主)

2、 新娘齐声回答：Yes，I do!

五、放飞蝴蝶

在印第安，有一个古老的美丽传说，两个相爱的人把自己的愿望耳语给手中的蝴蝶，然后将蝴蝶放飞，蝴蝶就会告诉精灵和天使，精灵和天使就会让愿望变成现实。爱的讯息，天长地久的承诺，从此便恒久不忘。

：礼情款款欢度国庆

20xx年9月20日——10月7日

（一）以国庆节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；（二）借助国庆节促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额；

（三）加深超市与消费者的相互了解与情感沟通；

（四）扩大企业知名度，进一步树立超市“关爱社区居民会形象。

（一）买99元送30元现金

1、活动时间：9月20日——10月7日2、活动内容为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在超市购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金，满198元可返回60元现金，多买多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。（注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售）。共建温馨家园”的社

3、注意事项

（1）顾客购买活动商品后需保留购物小票，凭购物小票到总服务台领取返现现金。

（2）单张购物小票方可参加活动，不可多张小票累计参加。

（3）顾客领取现金时，需由工作人员加盖“现金已领”字样章后方可领取

（4）该返现活动只限活动期间消费的顾客，以小票机打日期为准。

（二）国庆狂欢，xx大礼疯狂送国庆狂欢，狂欢1、活动时间：9月20日——10月7日2、活动内容活动期间，公司在第四期促销手册（时间：9月15日—10月15日）封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的手册，剪下现金券到我超市购物满100元可使用一张，直接省8元现金，购物满200元可使用两张，多买多用，依次类推。现金券不可兑换现金。

3、注意事项

（1）顾客凭现金券消费时，需保持现金券完好，出现破损、模糊等现象不得使用。

（2）现金券为一次性使用，消费结账时需由工作人员将现金券收回。

（3）顾客使用现金券消费，退货时只退回现金部分，现金券部分不予退回。

（4）现金券不找零、不可兑换现金。

（三）国庆黄金周，会员你独享，旅游商品折扣展销国庆黄金周，会员你独享，旅游商品折扣展销黄金周1、活动时间：9月20日——10月7日2、凡是在活动期间购买旅游商品的顾客，凭会员卡均可享受最低3折优惠。活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。

3、注意事项

（1）购买特价商品的会员，不可同时使用代金券

（2）特价商品已经售出，概不退换

（四）同岁同贺，大礼赠送同岁同贺，同贺

1、活动时间：10月1日—7日2、活动内容活动期间，凡是年龄为61岁的顾客在本超市购物，不论购物金额多少，均可凭身份证到总服务台领取精美礼品一份。每位顾客在活动期间只可领取一份。

3、注意事项

（1）顾客需凭身份证领取礼品，并由工作人员登记身份证号码。

（2）每位顾客在活动期间只可参加活动一次

（3）本活动最终解释权归xx超市所有。

2018.09.x——9.x

xx超市在这美好的秋季与您相约，9月x日“花好月圆人团圆、xx送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。

花好月圆人团圆xx送礼喜连连

卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。

中秋档可是销售黄金段，为了快速有效的抢占市场份，向广大客户及潜在客户广发短信

一重喜

一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张；

a.购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；（此券限活动期间使用）

指定月饼品种有：

b.购保健品或酒（指定商品）可分别抵1元、2元、3元使用。（此券限活动期间使用）；已买断的酒为使用品牌。

l中秋礼券

a类保健品或酒此券可抵1元

l盛

b类保健品或酒此券可抵2元

lc类保健品或酒此券可抵3元

二重喜

如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“xx团圆奖”、“xx喜庆奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下：

a.团圆奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值200元的奖品（礼券、现金）

b.喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的礼品（礼券、现金）

奖集齐“盛、隆、奖”3个字奖价值12元的礼品（礼券、现金）

d.欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个

奖价值3元月饼小礼包一份（9月28前）

奖价值1元的xx购物券一张（9月28后）

奖项预设置：a共100个；b共1000个；c共10000个；

总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画（一中秋节的活动内容为主）、陈列区的布置。

连锁店：中秋节条幅、吊旗。

七、费用预算：

条幅：10米*6元/条*26条=1500元

中秋礼券：0.1元/张*10万=1万元

吊旗：2.5元/张*1000张=2500元

dm快讯：待定；广告费用：报纸、电视，待定

1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷；

2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。

3、吊旗、dm快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。

4、连锁店负责各门店的条幅。

5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。

6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回保管好。

为了加强校园文化建设，丰富同学们的课余文化生活，增强学生的身体素质，推进学校体育工作.充分调动我校学生运动参与的积极性，增强班级凝聚力，全面落实每天锻炼一小时的健身行动计划，以进一步推进“健康校园建设”。经学校研究，决定召开20xx年秋季运动会。本次活动重视全员参与性，改变原来活动对象的单一性；重视活动的创新元素，避免以往的模式重复；重视集体体育的表演性，淡化过去比赛的竞技性。

和谐、创新、拼搏、进取

展示和谐的校园风貌，培养集体的创新精神，

促进身心的健康发展。

xxxx年11月17日----11月27日

（一）开幕式：

①方队配备：班级方队。

②出场形式及待发位置：各方队以四路纵队的形式入场，开幕之前所有方队在操场按顺序待发，班级方队组成后以年级为单位站成横排，顺序是由高年级至低年级。

④方队训练：班级方队由各年级老师负责，可渗透创新性元素，如在方队变化上，道具上，走姿上，口令上，空间布局，要彰显个性，突出主题，展示本班级精神风貌。

（二）团体操表演：按照赛前抽签的顺序进行。

（三）比赛项目：

一年级比赛项目(体育馆)

钻山洞： 每班1队12人，男女生各6人

换物接力： 每班1队12人，男女生各6人

二年级比赛项目：

钻山洞： 每班1队12人，男女生各6人

换物接力： 每班1队12人，男女生各6人

三年级比赛项目：

毛毛虫： 每班1队12人，男女生各6人

背对背夹球：每班1队12人，男女生各6人

四年级比赛项目：

毛毛虫： 每班1队12人，男女生各6人

背对背夹球：每班1队8人，男女生各4人

五年级比赛项目：

袋鼠跳接力： 每班1队12人，男女生各6人

跳长绳： 每班1队12人，男女生各6人

六年级比赛项目：

袋鼠跳接力： 每班1队6人，男女生各3人

跳长绳： 每班1队12人，男女生各6人

拔河： 每班1队12人，男女生各6人

比赛规则：

背球接力赛

规则：2人为一小组，4小组进行接力（男女各4人）。2人不能用双手抱球，只能用背部夹住2个篮球，从起点出发绕过终点的标枪再回到起点，然后把2个球传给下一组的队员，4小组轮换后，最快的那一大组就是获胜队。注意在传球的过程，哪一小组出现掉球和用手扶球现象均为犯规

袋鼠跳接力

规则：参赛队员成一路纵队站在起跳线后。比赛开始，第一人站在跳袋内，手提跳袋的带子向前跳出，绕过标志物返回并将跳袋交给第二人，依次进行，以先跳完的队为胜。

规则:(1)必须绕过标志物。(2)必须在起跑线后交接。(3)队员若摔倒必须在原地起来，重新再跳。

1、开闭幕式入场队列整齐，着装整洁统一，师生精神饱满。

2、运动会期间班级学生遵守会场秩序，文明守纪，听从指挥。运动员文明参赛，无作假及冲撞裁判行为。

3、各部门要在运动会组委会的统一领导下，一切行动听指挥，各工作组相互配合、协调，确保运动会圆满成功。

4、各裁判组判罚要公正、公平，同时要灵活应变使比赛顺利进行。

5、各班要加强学生管理与教育，遵守会场秩序，听从指挥，尊重裁判，文明参赛。

6、爱护校园环境，在比赛场地不乱丢垃圾，保持场地的清洁卫生。

7、注意安全，严防各种事故发生。

8、各班赛后作好总结工作。

20xx年是全面推进乡村振兴战略的第一年。吉安市委老干部局和吉安市浦发银行联合组成的帮扶工作队于8月份到驻点帮扶村汉溪村报到。为促进20xx年乡村振兴帮扶工作的顺利开展，根据省、市、县相关文件要求，结合汉溪村的实际情况及对未来发展的思路，经过帮扶工作队和村两委的共同探讨规划，特制定20xx年乡村振兴帮扶工作年度计划。

一、指导思想

紧紧围绕“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”的主体思想，立足新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局，大力弘扬脱贫攻坚精神，确保脱贫不返贫，振兴不掉队。执行好防止返贫监测帮扶机制，做好产业就业帮扶，落实兜底保障措施，坚决守住不发生规模性返贫底线，着力推动脱贫攻坚同乡村振兴政策体系、工作体系、制度体系等的有效衔接，推进各类帮扶政策统筹、资源统筹、力量统筹、机制统筹等。要抓紧把统筹推进乡村振兴工作抓起来，尽快熟悉业务，主动作为积极开展工作，因地制宜探索多种路径和模式。

二、基本情况

三、工作计划

1、发展产业助力乡村振兴，今年计划有两大产业要尽快发展，一是乌鸡养殖项目，二是中药材种植项目。这两个项目都计划在汪陂开展，利用通往汪陂途中道路一侧的荒山养殖乌鸡和种植中药材。其中乌鸡养殖项目今年年底前初步开展，除了汪陂的荒山建立养殖基地外，同时我们也计划在汉溪村村部利用空地养殖乌鸡，涂绘乌鸡文化展示墙面，打造一个村部的乌鸡养殖的展示平台。中药材种植项目计划年底前全面完成，由村委会牵头联系药材老板和村民对接。

2、村部改造提升，汉溪村村部年久失修，庭院杂草丛生，办公大楼办公设备严重缺失，包括办公电脑、空调、会议桌、办公桌椅等均需添置更换，计划今年把村部的整体环境进行初步改造，另外还准备在村部建立养老互助之家，方便村里老人用餐。

3、修复农田灌溉水渠，汉溪村有很多村小组存在农田灌溉水渠损坏现象，村民的农田灌溉得不到保障，计划今年联系水利部门把无法正常灌溉的水渠进行修复。

4、开展高标准田园化建设，汉溪村作为一个以传统农业种植为主的村庄，目前有1、3、4、5、8、9、10等小组均未开展高标准田园化建设，因为历史原因，导致田埂高低不平，影响了村民的农耕生产，计划今年联系有关部门，把汉溪村未开展高标准田园化建设的村小组都规划到建设名单中。

5、修通组路，汉溪村目前有4个小组未通组路，乡村振兴局已经拨付了40万元可以解决6、10两个小组的问题，还剩7、11两个小组共计2000米未通组路今年急需解决，预计需要资金60万元。

6、村里路灯亮化，汉溪村目前大部分主干道均无路灯，村民出行存在安全隐患，大约需要安装350盏路灯能够覆盖现在的道路，我们已经计划联系交通局，希望在年底前把该项工作开展起来。

7、建造大棚蔬菜基地基地，汉溪村目前的现实状况几乎没有村集体产业以及村合作社产业，唯一的村集体收入来源仅是汉溪水库每年的租金收入1200元。但汉溪村有肥沃的土地和大面积平原地块的优势，具备大棚蔬菜产业发展的优越条件，我们计划今年联系农业农村局帮助我村建造20亩大棚蔬菜基地的基础设施建设。

神秘的宇宙

随着科技的日新月异，各种报纸、媒体关于天空宇宙的报道也越来越多，小朋友经常回来问老师：“外星人真的有没有”月亮是什么样的？为此，我们安排了“神秘的宇宙”这一主题。

1、对天空的自然现象感兴趣，爱参加科学试验，有探索的欲望，从中获得一个有关天空方面的知识和经验。

2、能运用已学会的绘画技能创造的表现出天空中的各种事物，富有想象力。

１、初步了解宇宙飞船升天的程序。

２、产生长大后当宇航员探索宇宙的愿望。

电脑、宇宙飞船升天步骤图示

１、幼儿互相说说自己知道的“神舟六号”。

２、观察图片，了解飞船升天的程序教师结合图片向幼儿作简单介绍３、激发幼儿长大后当宇航员探索宇宙。

美丽的星空晚饭后，我来到花园里，观赏美丽的星空。天渐渐晚了，月亮也慢慢升起来了。弯弯的月亮发出一丝银色的亮光.可中间却有一些黑色的地方，我想那黑色的地方不是月宫工“工人”在砍伐桂花树，就是嫦娥又在默默地遥望人间，希望能感受到人间的温暖。

过了一会儿，月亮像怕羞的小姑娘似的钻进了层层叠叠的云朵里。不知什么时候，那一颗颗珍珠般大的星星出现了。星星们互相眨着明亮的大眼睛，似乎是在用眼睛表达言语。有几颗星星钻进了云层中，大概和月亮玩起了捉迷藏吧！

远处，几颗大而亮的星星像是灯笼一样挂在天空中，给人照明，又好像几位解放军叔叔默默地巡逻着。那些小星星，凭着自己的力量，把是星光融合在一起，撒向大地，撒向人们。它们虽然那么小，却那么友爱团结，无私奉献。看到这儿，我也竖起大拇指称赞它们。有的也许不好意思了，转眼间就不见了。说实话，我还真想学它们若隐若现的“法术”呢！我发现，星星的颜色是不同的，有淡蓝色的，银白色的，浅黄色的等等，真是美丽极了。

放眼望去，这些星星就像一块绸段上镶嵌着的钻石。时间不早了，我依依不舍地对这美丽的星空说了声：“晚安！”和月亮、星星一起进入甜美的梦乡。

1、能认真地倾听，理解散文的内容，体会散文中充满想象的美丽的意境。

2、愿意与老师一起有感情地念，能大胆的说出自己的见解。活动准备星空的图片

1、教师出示图片，引导幼儿仔细观看，边看边引导幼儿遵循散文的图片来用自己的话讲述内容。

2、教师完整念散文，幼儿安静倾听。

（1）提问：散文的名称？

（2）“我”先看见了谁？想到了谁？重难点：能在理解故事内容的基础上，用完整的语言表达。

3、请幼儿重点观看，说说：

（1）星星在干什么？

（2）星星有什么颜色?

（3）你看到美丽的星空会想些什么？活动建议利用活动区游戏及自由活动时间鼓励引导幼儿大胆、完整地讲述散文。

e.t艾里奥特，一个充满着幻想的小男孩，有个老想着作弄他的哥哥和一个还不太会讲话的小妹妹歌蒂，兄妹三个和不久前离异的母亲住在一起。由于工作忙碌加上心情糟糕，所以母亲时常会忽视和孩子们的关爱和沟通。

e.t.，一个被同伴不小心留在地球上的小外星人，却幸运地被善良的小艾里奥特发现，他瞒着妈妈偷偷收留下了孤独无助的e.t.，给它吃巧克力，还把它介绍给自己的狗狗、哥哥和妹妹，虽然语言上e.t.和艾里奥特还无法沟通，但是他们的感情却跨越了一切外在的障碍联系到一起，虽然他们的外型有如此大的差异，但却都有着一颗善良敏感、渴望着爱和呵护的童心。

在他们之间，建立起一种奇妙的心灵感应，e.t.难过的时候，艾里奥特也会感觉忧郁，e.t.病了，艾里奥特也跟着不舒服。孤独的e.t.和孤独的艾里奥特成了最好的朋友，于是他们都不再孤独。 直到有一天，e.t.不可避免地被大人们发现了。一个活着的外星人！这还得了！于是人们如临大敌，警察、军队、fbi……蜂拥而至，大人们不顾孩子们的苦苦哀求，无情地抓走了e.t.，根本无视此时的它是那么的无辜、脆弱和绝望，他们只想把这个外星人当成千载难逢的珍贵试验品进行研究。

艾里奥特在哥哥和伙伴们的帮助下终于从研究中心救出了九死一生的e.t.，不料大人们根本没有放过他们，沿路设下重重关卡意图拦截这支“营救小队”，就在大人的眼皮底下，e.t.展现了它不可思议的神奇力量，带着大家摆脱了“包围圈”。 在当初发现e.t.的树林里，来接e.t.回去的外星飞船赶来了，一直念念不忘要回家的e.t.终于要走了，艾里奥特和恋恋不舍地和他的外星朋友告别，望着远去的飞船划破天际艳丽的夕阳，艾里奥特知道，他将会永远永远记住这段短暂却美丽的友谊……

1、能倾听故事，理解故事的内容，体会故事中奇幻的情节。

2、知道要真诚地对待朋友，教育幼儿学会爱别人。

3、能大胆的说出自己的见解。

能倾听并理解故事的内容。

能大胆的表达自己的见解，语言完整，思路清晰。

1、教师绘声绘色的讲故事第一、二段后，设置疑问：

（1）你猜如果大人发现后会发生什么？

（2）你会用什么方法去救外星人？

2、教师续讲故事最后一段。

（1）说说如果你的好朋友要离开你会怎么想？

（2）你想和外太空的外星人交朋友吗？

3、教师边播放动画或演示图片完整讲述故事。

（1）提问：故事的名称？

（2）提问：故事里有谁？

（3）发生了什么事？看了听了故事后你想到了什么？

4、再次欣赏故事，鼓励幼儿跟着讲述。

我和星星打电话

１、激发幼儿热爱大自然的美好情感，引导幼儿享受音乐活动的快乐体验。

２、培养幼儿的节奏感、记忆力及音乐的表现力。

３、引导幼儿用优美的声音唱歌，鼓励幼儿为第二段填编新词。

——引导幼儿用优美的声音完整演唱歌曲。

——初步尝试为第二段填编新词。

知识——有观察过星空的景象。

物质——磁带、钢琴。

集体、个别相结合。

１、律动：

根据优美音乐，跟师做各种与星空的有关动作。

２、发声练习：

（１）师生问好。

（２）出示图片，理解上行音和下行音。

第一句就像上飞的小飞机，一个音比一个音高，叫上行音。跟教师用“啦啦”唱；第一句就像下落的小雪花，一个音比一个音低，叫下行音。跟教师用“飘呀飘”唱。

３、引起兴趣：小朋友闭上眼睛，数３下睁开，教师吹树叶，问：“是谁从天空飞下来？”“小树叶

是怎样飞下来的？”（沙沙沙，轻轻飘下来。）

4、复习演唱秋天

1、理解分析歌词：

（１）咱们一起问问“谁在和星星打电话”？

（2）“星星要来告诉我们什么”？

2、语言节奏朗诵：

（１）师问第一句，幼儿朗诵后三句。

（２）集体完整朗诵。

3、学唱歌曲：

（１）、欣赏范唱。“你听到什么”？“第一句是我们学过的什么音，一音比一声音高”？（上行音）“第二句是我们学过的什么音，一音比一声音低”？（下行音）

（２）完整演唱两遍。

填编第二段：

１、填编歌词：

２、朗诵歌词：

３、唱第二段：加动作表演唱，教师稍加工，时动作更有美的感染力。

打电话谈话：我的梦想

1、能用语言清楚地表达出自己的愿望。

2、通过情境萌发对科学的向往。活动准备在已对科学现象及科学家的故事非常感兴趣的基础上进行。

：

1、你都知道有哪些科学家？他们为什么了不起？他们做了哪些对人们非常有帮助的事情？

2、你了解了这些事情后，有什么感觉或是愿望？长大以后想不想成为他们那样的有知识、有本领的人？3、说说“我的梦想”，要实现自己的梦想现在就应该怎样做？

能用完整的语言清楚地表达出自己的愿望。活动建议引导幼儿利用绘画等方式标到自己长大后的梦想，讲给家长和同伴听。

认读生字，会写生字。

熟读课文，了解课文内容。

认识9个生字，会写11个生字，进一步指导学生利用工具书掌握识字的方法。

理解课文内容，体会文章的思想感情，感受风筝代表着“我们”理想。

有感情朗读课文，培养学生的语感，进一步提高学生的朗读兴趣。

理解课文内容，感受风筝代表的含义。

指导学生有感情地朗读课文。

一课时

同学们，春天人们最喜欢做的户外活动是什么？你都见过什么样式的风筝？今天，我们要学习一篇新课文，看老师板书课题，齐读课题。这篇课文里也介绍了很多风筝，想知道它们是什么样式的风筝吗？赶快打开书，看书中是怎么写的。

初读课文，学习生字

自由朗读课文，边读边标自然段的序号，遇到不认识的字，想办法解决。

生字都认识了？我们一起来认一认。（出示课件）指名读、开火车读。

强调：翅膀翩舞勺的读音及字形。

这些生字都回到课文里了，你们还认识吗？让我们一起来看课文。 4、先用手势告诉老师这篇课文一共有几个自然段？我们来分段朗读课文。其他同学认真听，看他们的生字读音读准了吗？

请同学们评价一下，你能从他们身上学到什么？

精读课文、体会感悟

同学们说的不错，下面请你们默读课文，画出“我”和小伙伴都放飞了什么样的风筝？

谁愿意和大家交流一下？师随机板书。

小伙伴们扎出这么多的风筝，咦？为什么他们扎出的风筝不一样呢？你能从书中找出答案吗？课件出示：“每个人的理想不一样，扎出来的风筝也不一样。”

那么你们知道这四位小朋友的理想是什么吗？快速略读课文，找出答案。

老师知道咱班肯定有小朋友和这些小朋友的理想一样，那么挑选你喜欢的段落，自己练习朗读。指名读。

老师想知道“翩翩起舞”是什么意思？谁能给大家表演一下？教师评价：你表演的真像。

我们班王雨薇和“薇薇”的薇一样。过渡：芳芳没有想好，于是就照自己的样子做了个风筝，老师想知道你们的理想是什么？谁来说？

如果让你们来放风筝，你想放什么样的风筝？过渡：下面就请你们闭上眼睛，想像一下，天空中飞着的都是象征着你们理想的风筝，你此时的心情怎样？就请你带着这种心情，朗读下面的一段话。（课件出示：第二自然段。）教师发现学生朗读出现问题时，可以进行示范，进一步指导学生有感情的朗读。也可以师生共同合作朗读。

是啊，理想的翅膀就是这些在天空中飞着的——风筝（教师板书）。小结：同学们，这些风筝就代表我们的理想，它寄托着我们对未来的美好憧憬。

下面就让我们带着对未来的美好憧憬一起朗读课文的最后一个自然段。

同学们，要想让象征自己理想的风筝越飞越高，现在应该怎样做呢？

1、使学生理解圆周率的意义，能推导出圆周长的计算公式，并能正确地计算圆的周长。

2、培养学生的观察、比较、分析、综合及动手操作能力。

3、初步学会透过现象看本质的辨证思维方法。

4、结合圆周率的学习，对学生进行爱国主义教育。

教学重点：推导并总结出圆周长的计算公式。

教学难点：深入理解圆周率的意义。

教学准备：电脑课件、测量结果记录、计算器、直尺、直径不同的圆片、实物投影等。

师：老师这里有一张图片，同学们想看吗？

师：请看大屏幕，这是我们学校的直径是9米的圆形水池，为了同学们的安全，学校要在水池的周围安装上护栏，需要多长的护栏呢？你有办法知道吗？

师： 我们看这个水池的边沿是圆形，安装护栏的长度就是圆的周长。如果我们知道了圆的周长，这个问题是不是就解决了？

师：这节课我一起研究圆的周长。

板书课题：圆的周长

1、圆的周长含义

师：请看大屏幕，这是一个圆，谁能看着圆再说一说什么是圆的的周长。

师：围成圆的曲线的长叫做圆的的周长。

2、测量圆的周长 师：怎样才能知道圆的周长是多少呢？师： 请同学们拿出准备好的圆片，你能想办法测量出它的周长吗？ 生测量活动，师巡视。

师：谁愿意说说你是怎么测量的？

师：还有不同测量的方法吗？

师多媒体演示。

我们可以在圆片上作个记号，然后把圆片沿着直尺滚动一周，这样就测量出圆片的周长大约是31.5cm。

我们还可以用绳子绕圆片一周，作好记号，然后把绳子拉直，用直尺量出绳子的长度，就得到了圆片的周长也大约是31.5cm。

师：现在同学们都会测量圆的周长了，我们再来看圆形水池，请看大屏幕。请你用刚才的测量方法测量出水池的周长。

生：用绳子量出水池的周长。

师：水池那么大，用绳子子测量太麻烦了，滚动就更不行了。

师：有没有比测量更科学、更简便的方法呢？

生：计算

3、探究圆的周长计算方法

①探究圆的周长与直径的倍数关系

师：如何计算圆的周长呢？

师：我们可以回想一下，计算长方形的周长需要什么条件，怎么计算？

师：计算正方形的周长需要什么条件，怎么计算？

师 ：同学们看，计算长方形、正方形的周长都需要一定的条

件，计算圆的周长也一定需要(条件)，那这个条件可能是什么呢？圆的周长与什么有关呢？请同学们大胆的猜测一下。

师：如果圆的周长与直径有关，又有什么关系呢？

师 我们再来看，长方形的周长与它的条件长和宽之间有什么关系。

师：正方形的周长与它的条件边长之间有什么关系。

你们看，长方形、正方形的周长都与它们的条件之间存在着倍数关系。我们可以猜测圆的周长与直径之间也存在着(倍数关系)。

这个倍数会是几呢？同学们来猜测一下，这个倍数大于几

生1：大于2；

生2：大于3；

生3：大于4；

师：能说说你是怎样想的？

师：你从图上来看，圆的周长与直径之间的倍数会大于几。

生：直径把圆平均分成了2份，半个圆的曲线的长比直径长，圆的周长与直径之间的倍数一定大于2。

师： 有理有据。我们再来看，圆的周长和直径之间的倍数会小于几呢？

生猜并说理由。

师：这个问题有点难，老师来作个辅助图形，请看大屏幕。

（师多媒体演示圆外切正方形）

师：你发现了什么？

生：正方形的边长与圆的直径相等，正方形的周长是直径的4倍，而圆的周长比正方形的周长小，所以圆的周长与直径之间的倍数小于4。

师：你真聪明。通过同学们的猜想、交流，我们知道圆的周长与直径之间存在着倍数关系，并且这个倍数在2和4之间，到底圆的周长是直径的几倍呢？同学们能不能想办法求出来呢？

生：计算。

师：好，就用同学们这个办法来求。先测量出几个直径不同的圆片的周长，再用圆的周长除以直径，来找出圆的周长与直径之间的倍数。

下面就以小组为单位，利用手中的学具来量一量，算一算，把计算的结果记录在表格内，计算的时候可以请计算器帮忙。 （小组活动，师巡视。）

师：一定注意要测量准确，减少误差。

（集体汇报交流）

师：哪个小组愿意把你们的计算结果给大家展示一下。

（生说并展示结果）

师：请同学们来观察这些圆的周长除以直径的商，有什么特点。

生：都比3大一点。

师：也就是说圆的周长总是直径的3倍多一些。实际上圆的周长除以直径的商是一个固定的数，我们把它叫做圆周率，（板书：圆周率）大家看用这个字母表示，（板书π）。

师：会读吗？（板书pài）

师：一起读，用手在桌子上写几遍。

师：会写了吗？

师：π就是圆的周长除以直径的商，它是一个固定的数，我们再看同学们计算的圆的周长除以直径的商为什么都不一样？

生：测量不准确。

师：很会分析问题，我们计算出的这些商都不一样，是因为测量有

误差造成的。

师：老师这里有关于圆周率的历史资料，同学们想看吗？

师：请看大屏幕。（解说：古今中外，有许多数学家研究圆周率。其中，我国著名的数学家和天文学家祖冲之约在1500年前，计算出π的值在3.1415926和3.1415927之间。成为世界上第一个把圆周率的值的计算精确到小数点后七位小数的人。比国外数学家得到这一精确数值的时间至少要早1000年。）

师：有关圆周率的历史资料还有很多，如果有兴趣，请同学们课下继续搜集，查阅好吗？

师：好了，通过同学们的猜想、测量、计算，我们知道了圆的周长总是直径的π倍。知道了直径，怎么计算圆的周长。

生：圆的周长等于圆周率乘直径。

师：如果用字母c表示，那么c=？

（板书c=πd）

师：如果知道了圆的半径，我们还可以怎样计算圆的周长？

（板书：c=2πd）

师：这两个公式都是圆的周长计算公式，利用它可以计算圆的周长。

一、 前言

健身器材市场是近一、两年新兴起来的消费品市场之一，摇摆机更是新兴之中的新兴者。据宏观预测，该市场成长曲线呈上升趋势。

为配合北京“三来”摇摆机进入北京市场，评估摇摆机行销环境，制定相应的`广告策略及营销策略，预先进行北京地区健身器材市场调查大有必要。

本次市场调查将围绕策划金三角的三个立足点：消费者、市场、竞争者来进行。

二、 调查目的

1、 为该产品进入北京市场进行广告运动策划提供客观依据。

2、 为该产品的销售提供客观依据。

具体为：

(1) 了解北京地区摇摆机市场状况。

(2) 了解北京地区消费者的人口统计学资料，测算摇摆机的市场容量及潜力。

(3) 了解北京地区消费者对健身器材的消费的观点、习惯。

(4) 了解北京地区已购买摇摆机的消费者的情况。

(5) 了解竞争对手的广告策略、销售策略。

三、 市场调查内容

(一) 消费者

1、 消费者的统计资料(年龄、性别、收入、文化程度、家庭构成)

2、 消费者对健身器材的消费形态(健身方式、健身花费、健身习惯、健身看法等)

3、 消费者对健身器材购买形态(购买过什么器材、购买地点、选购标准、付款方式等)

4、 消费者理想的健身器材描述。

5、 消费者对健身器材类产品广告的反映。

(二) 市场

1、 北京地区健身器材种类，品牌，销售情况

2、 北京地区消费者需求及购买力状况

3、 北京地区市场潜力测评

4、 北京地区健身器材销售通路状况

(三) 竞争者

1、 北京地区上有哪几类健身器材，摇摆机的品牌、产区、价格

2、 市场上现有摇摆机销售状况

3、 个品牌、各类型摇摆机的主要购买者描述

4、 竞争对手的广告策略和销售策略

四、 调查对象及抽样

因为摇摆机为新兴商品，目前北京市场上多以进口品牌为主，高档次、高价位，一时尚未能进入工薪阶层，购买者都位收入较高者，所以，在确定调查对象时，适当针对目标消费者，点面结合，有所侧重。

调查对象组成及抽样如下：

消费者：300户 其中家庭月收入3000元以上占50%

经销商：20家 其中大型综合商场 6家

中型综合商场 4家

健身器材专业店 4家

体育器材专业店 4家

小型综合商场 2家

消费者样本要求：

1、 家庭成员中没有人在健身器材生产单位或经销单位工作。

2、 家庭成员没有人在市场调查公司工作。

3、 家庭成员没有人在广告公司工作。

4、 家庭成员没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查测试。

五、 市场调查方法

以访谈为主：

户访

售点访问

访员要求：

1、 仪表端正、大方。

2、 举止谈吐得体，态度亲切、热情、具有把握谈话气氛的能力。

3、 经过专门的市场调查培训，专业素质较好。

4、 具有市场调查访谈经验。

5、 具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。

六、 市场调查程序及安排

第一阶段：初步市场调查

第二阶段：计划阶段

制定计划 2天

审定计划 2天

确认修正计划 1天

第三阶段：问卷阶段

问卷设计2天

问卷调整、确认 2天

问卷印制 3天

第四阶段：实施阶段

访员培训 2天

实施执行 10天

第五阶段：研究分析

数据输入处理 2天

数据研究分析 2天

第六阶段：报告阶段

报告书写 2天

报告打印 2天

调查实施自计划、问卷确认后第四天执行

根据《长沙市教育局直属学校招聘教师公告》精神，经市教育局、市人力资源和社会保障局备案认可，现将我校招聘考核工作实施方案公布如下。

毕业生岗位： 语文、物理、化学、生物、政治、历史、地理、电教各1人，英语、心理学、通用技术各2人，数学3人

骨干教师岗位：数学、物理、化学、政治、历史、地理各1人

20xx年6月5日（星期日）上午8∶00开始

南周中学北校区（新校区）

1、所有参加考核人员都应该于上午8：00准时到学校，考核顺序以抽签的方式决定。

2、电教、通用技术岗位考核由面试，试教和技能素质测试组成，其他岗位的考核由面试和试教组成，面试试教同时进行。

3、面试、试教时间每人共20分钟（面对评委）；考核准备时间1小时，试教、技能素质测试具体内容当场抽取。

4、考核满分为100分（保留一位小数），其中面试、试教分值比为2:8，面试、试教和技能素质测试的分值比为2∶5∶3；考核最后得分为考核组评委去掉一个最低分和一个最高分后的平均分。

5、考核评委小组在考核结束后当场评分、统分并宣布成绩。

6、参加考核的.人员，凭本人《身份证》和《笔试准考证》参加考核，缺少上述证件之一者不能参加考核，考核时不得自带任何资料；未能按时参加考核的应聘人员视为自动弃权。

学校地址：长沙市开福区芙蓉北路经开区（乘坐128路公交车至终点站）

联系电话：*****

联 系 人：z

长沙市南周中学

20xx年10月21日，国家统计局xx调查总队（共14人）受省委、省政府委托，就同步小康创建群众认可度工作到xx市进行试测评，为期3天。为认真做好此次接待工作，特制定本方案。

具体时间及地点待国家统计局xx调查总队到凯后再行安排。

xxx国家统计局xx调查总队副处长

xxx国家统计局xxx调查队副队长

xxx国家统计局xxx南调查队副队长

xxx国家统计局xx调查队工作员

（一）市陪同人员名单

xxx市委常委、市政府常务副市长、市小康办主任

xxx市委办副主任、市机关事务局局长

xxx市统计局局长、市小康办副主任

xxx国家统计局xxx调查队队长

xxx市乡镇统计管理办公室副主任、市小康办指标监测组副组长

xxx国家统计局xxx调查队副队长、市小康办指标监测组副组长

xxx国家统计局xxx调查队副队长

xxx市小康办综合组组长

xxx市委政研室科员、市小康办综合组成员

xxx市乡镇统计管理办公室工作人员、市小康办指

标检测指导组成员

联系人：xxx（联系电话： ）

（二）到高速公路出口迎接人员名单xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx

具体时间以调查组到***时间为准，车辆由市统计局、国家统计局调查队负责安排。

（三）分组安排

1、第一调查组由***负责全程陪同，被调查乡镇负责安排一名分管领导陪同入户调查，车辆由市政府统一调度安排；

2、第二调查组由***负责全程陪同，被调查乡镇负责安排一名分管领导陪同入户调查，车辆由市政府统一调度安排；

3、第三调查组由***负责全程陪同，被调查乡镇负责安排一名分管领导陪同入户调查，车辆由市政府统一调度安排；

4、第四调查组由***负责全程陪同，被调查乡镇负责安排一名分管领导陪同入户调查，车辆由市政府统一调度安排。

四、工作要求

（一）市陪同人员要严格工作纪律，按照调查组的工作要求及时提供相关信息；

（二）请市直各部门、各乡镇（街道）加大向广大干部职工及人民群众宣传同步小康创建工作的力度，及时将《全面建成小康社会基本知识》宣传册发放给干部群众，全面提升群众知晓率、满意度和认可度；同时，加强对试测评工作的宣传，寻求被调查访问对象的理解、支持和配合；

（三）调查组在***进行入户调查期间的食宿由市机关事务局统一安排；

（四）市小康办及时与调查组联系，及时明确入户调查信息，及时通知各乡镇（街道）作好被查的准备工作；各乡镇（街道）按照市小康办的通知，安排一名分管领导陪同，并及时做好被调查点上的准备工作。

为加强和提升员工的工作绩效，提升企业整体素质，增强企业竞争力，规范公司对员工的考察和评价，特制定本方案。

1。造就一支业务精干、高素质的人才队伍，确保个人、部门和公司绩效目标的实现，并形成以考核为核心导向的人才管理机制。

2、及时、全面、公正的对员工过去一段时间的工作绩效进行评估，肯定成绩，发现问题，促进下一阶段工作的绩效提升。

3、为员工薪酬调整、年度评优、晋升或奖励、降职、辞退等提供人事评核的客观依据，以达到公平、公正、公开的目的。

1、以公司对员工的经营业绩指标及相关的管理指标，和员工实际工作中的客观事实为基本考核依据的原则；

2、客观、公平、公正、公开的原则。

凡公司中层以下(包括中层)所有人员的考核适用本方案。但以下人员不适用本方案:

1、试用期内，尚未转正的员工；

2全年连续出勤不满6个月(包括请假与其它各种原因缺岗)的员工。

成立绩效管理委员会，负责组织和领导公司绩效管理的各项实施工作。委员会主任由公司总经理担任，副主任由公司总经理助理、办公室主任担任，成员由办公室、财务审计部、信息管理部、经营管理中心辖下各部门、物业管理中心辖下各部门等部门主管组成。

xx

1、让学生明白环境的变化不要影响自己的学习态度，班主任的更换，语文老师的变换不能成为学习成绩下滑的理由。

2、让学生认识到四年级是高年级了，要树立起学习的独立性。

x学校四(1)班

1、学生提前准备关于新学期新变化的所思所想。

2、美国纳尔逊中学校徽故事。

3、网上下载相关音乐和视频。

1、开场白引入儿歌《小二郎》引入学习话题。

2、为什么要学习?

3、如何快乐得学习?

4、学生上台畅谈最近的学习状态。

5、教师总结让学生明白乐学的含义，根据班级情况，让学生明白学习的重要性。

6、教师总结并点题。

7、延伸：校训中的感恩、健康、阳光有给你带来什么启发呢?留给同学们思考。

8、齐背诵校训，结束活动。

20xx年圣诞节即将来临!为了让消费者体会到xx饭店的品牌气势和独特的圣诞文化氛围，力争做到比往年更具庆祝圣诞节的气氛，我们在装饰和布置上突出新颖和独特;在xx市加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，最大程度的强化酒店的知名度，提升品牌影响力。

20xx年12月24日——26日

xx饭店

让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把圣诞的祝福洒向人间。

(一)12月24日平安夜

主题：平安是“福”

活动方式：对当天到柳州饭店消费的顾客都可以进行赠送“平安果”(苹果)活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。

具体内容：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是柳州饭店改善品牌形象的好时机，为此，我们计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情、关爱、温暖的元素。而祝福平安的亲情卡片也带着一份柳州饭店对顾客一年来的支持和一份祝福!

需要支持：一棵大型的圣诞树(供应商支持);

苹果20000枚，费用大约6000元;

亲情卡片20000枚，费用6000元 。

(二)12月25日 圣诞夜

主题：幸运

活动方式：凡符合其中任何一项的顾客，都可以参加幸运活动。

年龄25周岁，手机尾号为25，生日是12月25日的等顾客，都是幸运顾客。

活动内容：在酒店大厅设立一个活动区，做简单的布置，加强酒店的活跃气氛，重要的是让顾客有一种过节日的感觉。而幸运顾客只要在一分钟内，在主持人的提示下猜出礼品的价格，猜中即赠。

需要支持：幸运礼品(供应商支持)

其它费用预测：1000元 。

(三)12月26日 狂欢夜

主题：激情狂欢夜

活动方式：

1、中西式餐厅、咖啡厅、绿岛食街等餐厅

(1)吃：免费品尝最具柳州特色的风味小吃——螺蛳粉

(2)喝：免费品尝厂家支持的酒水饮料和咖啡

2、娱乐综合楼的卡拉ok、歌舞厅

(3)玩：免费进行喝啤酒比赛

(4)乐：免费现场点歌活动 。

(四)、惊喜特价，超值回报

24日—26日，在这三天除了有以上的系列活动提升人气外，我们改变以往搞演出、请主持耗费大量人力物力的方式，结合酒店自身实际情况，设定以下活动：

1、每晚7：00——10：00在大厅举办现场抽奖活动，将晚会推向高潮。

2、在一楼绿岛风味食街的自助火锅中增加“超值价”的牛排等西式菜品，丰富餐台食品;

3、二楼的包厢区域堆出圣诞节聚会“定制化”专案。针对广大机关、企事业单位团体的需要，为其提供联欢聚会场地。

4、二--九楼的客房，为每位入住的客人赠送圣诞糖果，长住客人可免费到娱乐综合楼参加“玩、乐”活动。

1、熏染积极的人生态度，对生命的全新理解。

2、细致入微探究课文的方法。

3、准确、流畅的口语表达能力。

对生命的诠释。

(生命不单是宇宙间的匆匆过客，不单是流星转瞬即逝的那一刹那。地球上自从有了生命，便有了生机与活力，所有的生命都有它存在的价值，那么人的生命更有着不同寻常的意义，那么意义究竟何在呢?)

原来，生命的全部意义在于奉献，在于留下点什么，而不是带走什么?关于这个问题，有一位女作家──杏林子，她对生命也作了一番深入地思考，颇有见地，并且发出了强烈的呼喊：生命，生命

提示：作者从小身患重病，困卧病床，但却写下了40多个剧本和10多本散文集，这是常人所不能做到的，为什么她能做到呢?

说到底，就是作者对生命的珍惜，对信念的执着，这样的生命是鲜亮的，这样的人生也是精彩的。下面我们就一起来感受一下她对生命的感悟。

1、文中讲了三个事例，请用一句话概述。

2、这三个事例，分别从哪几个角度在观察、体会生命。

动物、植物、人类。

3、这是三个怎样的事例，引发了作者对生命的哪些思考?

复述并作答(在文中找出关于生命的关键词、中性词理解全段)。

脉 动物→生之欲望→敬重生命 层

络 植物→生 命 力→珍爱生命 层

清 人类→生 命→展示生命 递

4、再读文，画出你最为欣赏的句子，并说明理由，记牢!

1、你还知道哪些关于生命的格言?

学生说后放投影：

使生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美。

──泰戈尔

人的一生可以腐朽，也可以燃烧，我要让他燃烧起来。

──列夫·托尔斯泰

我要扼住命运的咽喉，它休想使我屈服。

──贝多芬

生命犹如铁砧,愈被敲打,愈能发出火花。

──伽利略

一个人的价值，应当看他贡献什么，而不应看他取得什么。

──爱因斯坦

2、名人的话，使我们对生命及生命的意义有了全新的认识，能否讲一讲我们身边、你看到、听到或亲身经历过的有关生命的感人故事呢?

如：贝多芬、保尔·柯察金、海伦·凯勒、史蒂芬·霍金、张海迪、马利、向生命奔跑等。

伟人的事迹让我们倍受感染，也赋予我们生命无穷的力量，愿同学们都做生命的强者。

3、生命在杏林子眼中，是险境中挣扎的飞鹅，是砖缝中生长的小瓜苗，是听诊器中强健而有力的跳，那在你眼中，生命是什么?请用生命是说一句话 。

生命是悬崖上傲然挺立的松柏。

生命是搏击风雨、冲刺苍穹的雄鹰。

生命是傲霜斗雪、凌寒怒放的雪梅。

生命是青翠碧绿，遍步天涯的小草。

生命是一次次更快的冲刺、更高的跨跃。

生命是一条永不停息向前飞奔的河流。

还可以说，生命是一辆飞速前驶的列车，它容不得有丝毫的懈怠与片刻的松驰，而我们每个人都是这部车的车手，只有时刻紧握方向盘，集中全部精力向我们的目标飞奔，生命才会凸现它特有的风彩与魅力!愿我们每个人都做最优秀的车手!

借“采风”引导学生关注生活、思考生活、欣赏生活、热爱生活。

培养学生运用问卷调查、采访、搜集整理文献资料等方法的能力。

培养学生的口头表达能力、文字表达能力和加工分析资料的能力。

1、因地制宜，因人而异，根据本地情况和学生实际确定活动主题，不求大而全，务求有实效，力求充分激发学生兴趣，积极认真投入到活动中去，在活动中增长知识，增强能力，尤其增加学生的生活体验，以此弥补课堂教学之不足。

2、 选题应充分尊重学生的自主性。本单元多项活动内容（家乡素描、认识方言、乡土发现、节日等）应由学生自由选定，自由组合，教师不宜强行指定。

五 学法指导 问卷调查 查阅文献

六 教具使用 常规

七 课时安排 一课时

八 板书设计

九 教学步骤

（一）前期准备：

1、课堂上老师向学生介绍一些民风民俗民间文化，启发学生对民风民俗以及民间文化艺术产生兴趣。

2、分组合作：可以分为民间故事收集整理小组、谚语警句格言归纳小组、民间剪纸艺术欣赏小组、风土乡情摄制小组等，并要求各小组根据采风的内容的不同，制定出切实可行的计划，准备相应的设备，对可能遇到的困难作好充分的准备。

3、各小组分头利用课余时间走村串巷到民间采风，并做好相关记录。

4、民间故事收集小组将收集整理出来的优秀民间故事制作成手抄报，谚语警句格言归纳小组将采集的谚语警句归类编辑制作成电子演示文稿，民间剪纸艺术欣赏小组制作成果展示版。

（二）成果展示：

教师课前引导：

农村的民间文化的蕴藏量是很丰富的，许许多多的山岭、河流、古建筑、历史人物都附着美妙的传说，饱经风霜的老人普普通通的话语里却蕴含着深奥的人生哲理……千百年来，农村那美丽的田园风光一直为文人所称颂，民风民俗乡音乡情是历代不朽的绝唱；那些优美的民间传说在人民群众中广泛流传，那些闪烁着智慧光茫的谚语警句经久不衰，今天，让我们这些土生土长农家子弟继承和发扬这些优秀的文化传统，让我们一起到民间去采风。

主持人导入：近期，我们走村串巷，流连于乡村的田野风光，穿行于古老而优秀的民间文化之中，开展了“民间采风”综合性语文学习活动。今天，各个小队来进行成果展示和活动汇报。

1、妙手加工，独放异彩

由民间故事收集小组介绍收集整理“李万乡村民间故事”的情况。

小主编（学生a）：介绍小队组建过程、收集整理及制作手抄报的整个过程。

小编辑（学生b）：给大家讲二至三个自己收集整理的优秀的民间故事。

小美编（学生c）：介绍手抄报整体设计及艺术加工。

小主编（学生d）：介绍收集民间故事的经验和感受。每篇习作都各有特色，各有魅力，由此可以看出同学们不同的审美观和创造性。古老的传说，经过我们的妙手加工，焕发了时代的色彩。

2、谚语警句，寓理其中

由“谚语警句”小组汇报收集“谚语警句格言”制作电子演示文稿情况。

学生：我们实地考察，我们网上搜索。

组长介绍收集资料的方法、组员简要汇报各自收集的内容以及自己感受最深的一句谚语警句或采集中最感动的一件事；全组制定电子演示文稿，展示制作成员。

3、户县剪纸——剪刀生花，美化生活

民间剪纸艺术 欣赏组出示成果展示版，并当场演示简单的剪纸工艺。

剪纸在民间的流行，往往伴随着生辰、婚嫁、喜庆节日和日常生活。屋里院内都要进行装饰，窗户上贴得花蓬蓬、门画楹联红彤彤，色鲜花艳，迎风飘拂的五彩门笺更增加了节日的气氛。展示户县剪纸作品。

4、乡村风情，乐而忘返——陕西戏剧

秦腔也称"乱弹"，唱腔音色高亢激昂，要求用真嗓音演唱，所以保持了原始豪放的特点，角色可分为：老旦、正旦、小旦、花旦、武旦、媒旦、老生、须生、小生、大净、毛净，丑角等十几种。是我国最古老的剧种之一，经秦，汉，隋，唐，宋，元，明历代发展日趋成熟，明末清初盛行于南北各地，对许多剧种都有很大的影响。其特点是：慷慨激昂，宽音大桑。主要流行于西北各地，为群众所喜闻乐见，其唱腔、道白、板路、脸谱、身段、角色门类自成体系。秦腔所保留的剧目达700多个，为各剧种之首。秦腔艺术源源流长。相传唐玄宗李隆基曾经专门设立了培养演唱子弟的梨园，既演唱宫廷乐曲也演唱民间歌曲。梨园的乐师李龟年原本就是陕西民间艺人，他所做的《秦王破阵乐》称为秦王腔，简称“秦腔”。这大概就是最早的秦腔乐曲。其后秦腔受到宋词的影响，从内容到形式上日臻完美。明朝嘉靖年间，甘、陕一带的秦腔逐渐演变成为梆子戏。清乾隆时，秦腔名角魏长生自蜀入京，以动人的腔调，通俗的词句，精湛的演技轰动京城，如今京剧的西皮流水唱段就来自于秦腔。秦腔可分为东西两路，西流露入川成为梆子；东路在山西为晋剧，在河南为豫剧，在河北成为梆子，所以说秦腔可以算是京剧、豫剧、晋剧、河北梆子这些剧目的鼻祖。（请同学播放一段较经典的秦腔唱段）

课外延伸：你知道西安还有什么样的风俗，请你在进行问卷、采访等形式进行了解，向大家介绍介绍你们当地的民俗风情。尽量做到全面，真实。

总结活动收获

1：我发现，我成功，我创造，我快乐学生感悟

2：凝聚产生力量，团结诞生兴旺

3：采风如同蜜蜂酿蜜，不仅要付出辛劳，而且要付出智慧。工作是辛苦的，同时又是快乐的。

4：整理材料不仅训练表达力，还培养了想象力；

5：蕴于生活中的美要我们亲自去挖掘。