方案设计师需要做什么通用20篇

课堂教学需要改革创新，作业批改的方法也同样需要改革创新。

下面谈几点体会。

学生订正作业往往会一错再错。若再令其订正，就会产生厌烦情绪，干脆抄袭，应付了事。结果，使订正作业失去了订正的.意义。究其原因，原来学生只知道见“×”订正，但又往往找不到错误所在，更不知道用学过的知识去分析产生错误原因。特别是差生就更加束手无策。这正说明了传统的对“√”、错“×”的批改方法并不是完善的，其最大的缺陷是缺乏指导性。因此作业的批改方法需要改革。

在改革批改作业的探索中，采取有批有改，批发结合，立足指导，培养能力的方法较好。

用符号标出错误所在，使学生一目了然。学生作业中出现的错误，无论是应用题还是计算题，基本分为两种情况。一种是全局性错误。如应用题的列式错误，主牌题中的法则性错误等；另一种是局部性错误，如应用题中解题思路基本准确，只是某一步的失误而导致产生错误。在计算题中，某一步的失误而导致计算结果错误。对全局性的错误，我在打“×”的同时，并在算式的下方画出“ ”符号。对局部性错误，我在打“×”的同时，并在错误的地方用“？”或“○”符号把错误标出来。由于明确地指出了错误所在，学生就能集中精力思考问题，订正错误，节省时间。

用批语评析产生错误的原因，使其认识到产生错误的根源。采取根据错题，对“症”写批语，使批语和批改符号相辅相成。所写的批语应掌握两点：一是根据“因村施教”的原则力争做到“因人施批”。二是时刻注意培养学生自学能力和提高计算水平。主要是说算理和用算理的能力，如错题：

1．学会复韵母ie üe，特殊韵母er和整体认读音节ye yue，能读准音，认清形，正确书写，会读它们的四声。

2．学会拼读带有复韵母ie üe的拼音，掌握ü上两点的省略规则。

3．能够看图说话，根据音节拼读词语和句子。

4．能够自己拼读儿歌，做到词语连读。

5．认识“家、飞、机、有、儿、河、入、校”8个生字，并能在一定的语境中使用。

学会复韵母ie üe，特殊韵母er和整体认读音节ye yue。

使学生能够区别ie üe和ye yue，掌握ü上两点的省略规则。

第一课时

教学目标：

1．学会复韵母ie üe和整体认读音节ye yue，能读准音，认清形，正确书写，会读它们的四声。

2．学会拼读带有复韵母ie üe的拼音。

教学过程：

一、复习检查，导入新课

1．用卡片指名认读复韵母ai ei ui ao ou iu，读后说说复韵母发音的口形特点。

2．我们学过哪些整体认读音节？

3．指名认读音节：nülü和juquxu，复习ü上两点省略规则的儿歌。（小ü见了j q x，去掉两点还念ü。）

二、提出教学任务

上一课我们学了3个复韵母，进一步掌握复韵母发音时口形的特点。还学会了带复韵母的三拼音。这节课我们再来学习2个复韵母和2个整体认读音节，看谁学得最好，能认清字形，读准字音，还会带调读。

三、教学复韵母ie，和整体认读音节ye

1．看插图说话，引出ie：图上画着什么？启发学生回答“椰树”，板书ie。

2．教学ie的发音，记清形。

ie老师是怎么读的呢？（先发i，紧接着向e滑动，i重e轻，就成了ie。）领读，指名读，开火车读，齐读。

3．板书ye，教师讲解：ie是复韵母，不能给汉字注音，整体认读音节ye跟复韵母ie的读音一样，写的时候，要把i换成声母y。

4．复韵母ie和整体认读音节ye的四声练习。（自由读、抽读、组词读）

yē 椰树 yé 爷爷 yě 田野 yè 叶子

四、教学复韵母üe及整体认读音节yue

1．看插图，说说图上画着什么？

2．教师范读üe，出示复韵母üe。

3．看老师念üe，谁能说说口形是怎样变化的？（先发ü音，很快地向e滑动。ü重e轻，就成了üe。）

4．读准音。（范读、跟读、指名读、开火车读、齐读）

5．板书yue，yue与üe的读音相同，复韵母üe，整体认读音节yue。写yue时，要把üe的两点去掉，前面加上声母y。谁能说说为什么要去掉ü的两点？（大y来带头，小ü擦掉眼泪笑嘻嘻。）

6．ü不但和大y在一块儿把眼泪擦去，回忆一下，ü见了谁也把两点给藏起来了？（小ü见了j q x，去掉两点还念ü。）

7．练习üe与声母的拼音。

8．四声练习：quē（缺点） qué（瘸子） què（退却）（喜鹊）

1．看卡片认读：ie üe ye yue

2．打乱次序认读带调ie üe ye yue

3．做“摘星星”的游戏。

1、认识“荷、珠”等12个生字。

2、能借助拼音正确、流利地朗读课文。

3、在朗读中，初步感受夏天的美好。激发对大自然、对美的向往；学会发现生活中的美。

4、初步了解人与自然和谐相处的关系，从而树立保护大自然的意识。

1、认识“荷、珠”等12个生字。

2、能借助拼音正确、流利地朗读课文。

1、在朗读中，初步感受夏天的美好。激发对大自然、对美的向往；学会发现生活中的美。

2、初步了解人与自然和谐相处的关系，从而树立保护大自然的意识。

多媒体课件。

1、（课件：配乐出现动态荷花池画面。）师：小朋友们，瞧，这是个美丽的荷花池。（学生继续欣赏荷花池的美景。）

2、（画面定格，荷叶特写。）师指荷叶：这满湖的是什么？

学生回答。教师板书“荷叶”。

3、这是怎样的荷叶？（生：圆圆的、绿绿的……）教师板书“圆圆”。今天，我们就来学习《荷叶圆圆》这篇课文。（生齐读课题。）

1、师：这么美的一池荷叶引来了许多的小伙伴，听听都有谁？

2、老师范读

3、你听出来都有谁了吗？

学生回答，老师贴小水珠、小青蛙、小蜻蜓、小鱼儿

请小朋友们借助拼音，自己把课文读一读。遇到有生字的地方，把生字连成词多读几遍。要把生字读准确，把课文读通顺。

（学生自由读，教师巡视，个别指导。）

4、同学们读得很认真。荷叶圆圆的、绿绿的，不仅吸引了小伙伴，还吸引了生字宝宝呢！瞧，它们也出来想跟荷叶一块游戏，你们认识它们吗？

同桌一起读一读

谁愿意当小老师带着大家读一读生字词。你愿意读哪个词就读哪个词。（课件出示单独一屏的带拼音的生字。）

5、同学们的小老师当得真棒！生字宝宝摘掉了帽子，躲到荷叶上了，你还认识它吗？（课件出示无拼音的生字词。）让我们开火车读一读吧！（师指齐读。）

6、观察这些生字宝宝，你有什么发现？（音、形）

7、你有什么好办法记住这些宝宝，跟小组同学说一说

小组交流

8、谁来说说自己的好办法？

9、你能帮助宝宝找到朋友吗？

1、小朋友们生字词学得真不错，老师相信你们课文一定能读得更好。大家数一数，课文共有几个自然段？（五个自然段。）大家再完整地自由读一遍课文，读后将自己喜欢的段落多读一读，注意要读正确，读通顺。待会儿我们比赛读。（学生自由练读课文。）

2、谁愿意把自己喜欢的段落读给大家听？（指名分节读。）

3、学生评议。（教师及时给予肯定和表扬。）

4、齐读课文。

1、师：听了小朋友优美的朗读，老师觉得荷花池更美丽了。连一些可爱的小伙伴也忍不住来聚会了。你们定知道他们是谁了吧！（学生自由说：小水珠、小蜻蜓、小青蛙、小鱼儿。）

2、瞧，他们都来了！（播放动画课件：小水珠躺在荷叶上，滚来滚去；小蜻蜓展开翅膀立在荷叶上；小青蛙蹲在荷叶上唱歌；小鱼儿在荷叶下游来游去。）师：他们在这一池荷叶会说些什么？做些什么呢？

①生自由读2－5自然段，看看你知道了什么？

（学生读后自由汇报。学生可能会说：我知道了荷叶是小水珠的摇篮；荷叶是小蜻蜓的停机坪……）

②你还有哪些不明白的问题？（让学生充分质疑。）

③小组先讨论解疑，再汇报交流：（教师参与小组讨论。）

（例：a、教师用体态语帮助理解荷叶为什么是小水珠的摇篮。b、用生活实践，说一句话理解“透明”。如：生活中除了蜻蜒的翅膀是透明的，还有玻璃是透明的，水是透明的等。c用动作理解“躺、立、放声、捧起”。

④在解疑中穿插朗读。（如：小水珠多喜爱荷叶啊！谁愿意扮演小水珠，用喜爱、高兴的语气读一读这一段呢？）

⑤指导朗读：形式可为指名读、挑战读、分角色读等。

1、这么美的荷花池，一定会吸引更多的小伙伴。想一想，还有哪些小伙伴会来参加，他们会对荷叶说些什么呢？（先小组讨论说，再个别自由说。）

2、小朋友们一定也喜欢上了荷叶吧，你们要对荷叶说些什么呢？）

3、面对这么美的景色，我们该怎么做呢？（我们要保护它。）

（播放课件。）让我们再来欣赏这满满一池美丽的荷叶吧！（动态的满池荷叶随风摆动的优美场景配乐播放。）

构建和谐校园，关爱困难教师。

慰问活动由校委会牵头，党支部、工会，校行政主要领导参与。

退休教师、困难教职工。

1、退休教师发给慰问品。

2、困难教职工、困难退休教师、采取分组上门慰问。

1、退休教师共15人，人均慰问品100元，共1500元。

2、困难职工共3人，人均慰问金100元，慰问品50元，共450元。

3、生重大病教师共2人，人均慰问金400元，慰问品50元，共900元。

4、困难退休教师共1人，人均慰问金200元，慰问品50元，共250元。

5、参加慰问人员伙食费补助80元；车辆燃油费补助80元；香烟60元，共180元。

五项总计：慰问经费总支3280元。

杨亚林校长，宋元杰副校长，工会主席向树林

为进一步优化我校教师队伍，提高教师队伍的整体素质，促进教师队伍的均衡发展，根据20xx年我校实际工作需要，将招聘老师的工作方案，公示如下：

英语1名 数学1名 地理1名

1、政治思想表现好，热爱教育事业，热爱学生，品行端正，遵纪守法，身心健康。

2、年龄在28周岁（1986年1月1日以后出生）以下。

3、具备与招聘学科相一致的专业及学历要求：“985”和“211”工程的全日制师范类本科及以上毕业生；“985”和“211”工程的全日制师范类硕士研究生优先聘用。

4、具有高中教师资格证书。

5、报考英语科目普通话水平达二甲以上，其他学科达二乙以上。

6、报考英语科目的要求英语达六级或专业四级及以上水平。

（一）公告

我校分别联系华东师大、华中师大、东北师大、湖南师大、北京师范大学等高校招生就业办公室或研究生办，或进驻上述高校发布教师招聘科目、条件、岗位职数信息，并在沙长县一中网站（z）网站面向社会公告。

（二）报名

1、时间：20xx年2月24日—3月7日

2、地点：沙长市z路1802号（沙长市114、703、星沙101公交车可达）。

3、方式：应聘者需填写报名表，提供有关证件的原件及复印件，接受资格审查，并交1寸近期正面免冠同底彩照2张；或从学校网站下载报名表填写后，随同证件扫描件，发至报名邮箱：z，电话z z老师。

（三）笔试

1、笔试对象：经资格审查符合招聘条件的人员均参加笔试。

计划书内容主要包括开发课题的描述、开发的目的、开发的期限、开发组织体制、预期成果、质量标准与要求、经费预算、开发后期的试生产和试销售等内容。一项完整的新产品开发计划一般需要五个步骤才能完成，即确定目标、确定计划前提（环境与资源）、提出可行性方案、评估与确定方案和拟定细节方案。

1) 课题名称(xxxxxx)

2) 开发期限

3) 开发经费

4) 开发组织体制(负责人及各成员的所属部门、职务及人员分工)

5) 开发经费的用途、明细分类：①设备装置费用；②易耗品等明细分类

6) 开发目的(用户的需求、产品开发的目标、开发目的等)

7) 新产品的概况：①产品的特征、构造以及各种规格；②新产品的技术质量(质量目标)

8) 研究计划与方法(研究计划、方法及预期成果)

9) 新产品开发的基本计划：①开发的目标(新产品开发的目标与用户需求倾向的一致性)；②技术质量(新产品的技术质量与用户需求的一致性)；③独创性(与现有竞争商品相比，新产品的特点、吸引力或新颖性、先进性)。

10) 未来市场：①市场规模(5年后新产品的市场规模比现在将扩大百分之几)；② 市场占有率(预计新产品的市场占有率能比现在扩大百分之几)；③新产品的生命周期(预计新产品的有效寿命有多长)。

11) 开发体制上的问题(现有的开发体制是否存在问题)：①开发技术、人员(现有开发技术能力、经验和人才条件及加强的必要程度)；②开发设备、机器(现有开发所必需的设备、机器的条件及加强的必要程度)。

12) 生产体制上的问题(现有的生产体制是否存在问题)：①生产技术、人员(现有的生产技术能力和人才条件及加强的必要程度)；②生产设备(现有生产设备的条件及加强的必要程度)。

13) 销售体制上的问题(新产品销售体制是否存在问题)：①销售网(现有销售网是否充足及加强的必要程度)；②销售能力(现有销售人员及销售能力足够与

否及加强的必要程度) 。

14) 预期效益性(新产品销售的预期利润计划及预期完成度)

活动目的：

让孩子感受军营集体生活，体验军事化的生活模式；

让孩子感受大自然带来的美，感受种植的乐趣；

让孩子学会沟通、协作、团队配合来解决问题的能力；

培养孩子独立生存的能力，自主解决问题的能力；；

培养孩子面对挫折和困难，自信、坚强、勇敢的品质；

培养孩子对亲情、友情存有感恩的思维能力。

活动内容：

第一天

集结：早上6：30幼儿园门口集合，进行“入营宣誓”

发车：早上7：00准时发车，向爸爸妈妈说再见；

入营仪式：早上8：00左右到达目的地，进行入营仪式，宣读虎营纪律，队员进行分班、分寝、放置个人物品，结束后准备就餐；

早餐：早上8：30准时就餐。（提前一天公布）

游园活动：早上9：10就餐完毕，队员排序，组织站队后进行游园活动，了解营区建筑分布和职能；

特训活动：早上10：10游园活动结束，特训场进行训练活动，（活动项目：队列队形训练、站姿的训练、紧急集合、穿越雷区和电网）活动时长一个半小时，中场休息二十分钟进行加餐（香蕉）

午餐：中午11：50特训活动结束，洗手洗脸，进行就餐前纪律学习，中午12：00准时就餐（食谱：五荤五素一汤、米饭）

午睡：12：40就餐完毕，组织站队，按照划分的宿舍（蒙古包）就寝，午睡时间2小时；

起床：下午15：00准时起床，洗脸整装；

加餐：下午15：10进行加餐（酸奶）

手工活动：下午15：40到达指定场地，进行《布艺扎染》，

寻宝活动：下午4：30准时开展寻宝活动，下午五点寻宝结束

晚餐烧烤活动：下午17：20整合队伍，准备食材（鸡翅、羊肉串、馒头、鸡腿、土豆、鸡肉串、西瓜等全部是我们自备，保证安全卫生），队员以比赛形式进行洗菜和运输蔬菜，看看哪一组最先开烤，就餐时间1.5个小时；

内务评比：19：00就餐完毕，回宿舍学习整理内务，19：30开始内务评比和拍照，评出最棒的虎营小士兵；

洗漱就寝：20：00开始洗澡，各负责人帮助每个小士兵洗漱，20：40洗漱完毕，负责老师以聊天形式安抚孩子睡觉。

（晚上巡夜：三位男教官轮班巡夜，照看孩子安全）

第二天

起床：早上7：00起床，7：30洗漱完毕，集合；

早操：早上7：40开始早操，跑跳和五步拳练习；

早餐：早上8：10进行就餐纪律学习，结束后开始就餐；

特训活动：早上9：00就餐活动结束，特训场进行训练活动，

（活动项目：队列队形训练、站姿的训练、紧急

集合）活动 时长一个小时。

加餐：10：00为休息时间，进行加餐：西瓜

特色手工活动（1）：10：20开始手工制作陶瓷手工品，制作完成后进行加热！

特色手工活动（2）：加热完毕，对加热过的陶瓷品进行着色，11：30之前完成。

午餐：集合队伍，12：00到达餐厅门口，餐前准备活动，开始就餐；

午睡：12：40就餐完毕，回宿舍午休；

起床：14：30起床，整理个人物品，背上行囊，15：00集合站队；

采摘活动：集合队伍，15：20开始前往“红杏园”采摘红杏，首先学习采摘技巧，保护未成熟的果实，有方法的采摘果子，活动16：00结束；

结营仪式：下午16：10结营仪式开始；

返回：16：30发车

活动补充：充足的矿泉水随时供应，随行人员各尽其职！！

活动基本流程，我们通过以往的图片给大家尽可能的呈现出来。

五一劳动节促销方案五一劳动节做为全国法定假期，放假三天，放假时间较短外出旅游时间不够，留着深圳的客户较多，项目需要做些促销和暖场活动吸引客户，保证现场氛围，促进销售!

20xx年5月1- 3日

xx营销中心

xx所有到访业主、客户

爱运动，爱健康，xx运动闯关游戏总动员

1、到访有礼——5月1-3日到访xx的客户，可领取精美小兔台灯1台。

备注：每日限前20名，每批客户限领取1台，先到先得，领完即止。

2、周末去xx“你抢货，xx买单”活动

活动时间：5月1-3日 下午3:00开始

活动场地：xx项目现场

活动对象：xx业主、近期到访客户

活动内容：xx为了感谢各位业主及社会人士对项目的支持，特举办该活动，参与活动需要关注xx官方微信，回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式，活动当天根据报名业主抽取19个名额参与该活动(活动分10组进行，两人一组的形式参与(388元单独参加)，每次抽取4位的业主或客户，第一轮被抽取的业主或客户参与完活动再抽取下一轮参与者，直到19个名额用完)，被抽到的业主或客户从我们客服人员手中抽取金额卡一张，抽完金额卡的业主或客户在我们客服人员的指引下在指定的地点参与抢商品活动，客服人员会发出口令开始计时，必须在指定的时间内完成拿商品并按要求出商品区。

①、如果在规定时间内拿出的商品总金额在所抽取的金额卡范围内(金额卡±10元范围内)，则商品归客户所有;

②、如果客户在规定的时间内拿出的商品总金额不在所抽取的金额卡数额范围内，客户需要退回所有的商品，我们给予一个鼓励奖品。(可以从自己拿出的商品中任意选取一件作为鼓励奖)

提示：超时则视为比赛结束，参与活动时必须按照我们划定的地点范围内，如果超出范围则比赛结束!

报名方式：参与活动需要关注xx官方微信，回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式，活动当天到场参与抽奖，被抽出的业主或客户才可以参与活动!

金额卡设置：共有以下4种面额，分别是88元、188元、288元和388元!

3、现场暖场活动

“xx狂”运动闯关游戏

参与者需到营销中心前台领取xx圣诞游戏通关券，需持有体验卷，才能参加通关活动，现场共设有3个互动游戏，可以选择性参与。每通关一项可盖通关戳一个，根据通关戳个数，兑换相应奖品.

活动具体形式：

①、“xx狂”歌唱——现场有点唱机，参与客户需持通关活动参与券，在工作人员的安排下完整演绎一首歌曲，便可获得一个通关戳。

②、“xx狂”投篮——参与客户需持通关活动参与券，在工作人员的安排下参与投篮机通关游戏，通过3关及以上便可获得一个通关戳。

③、“xx狂”套圈——参与客户需持有通关活动参与券，在工作人员的安排下参与该活动，在该套圈活动中参与者可以获得10个圈圈，套中目标5个及以上便可获得一个通关戳。

凡是5月1-3日成功认购xx的客户可以参与砸金蛋一枚，金蛋奖品设置如下：

一等奖——每天1个——3个月物管费

二等奖——每天2个——足浴盆

三等奖——每天3个——电烤箱

四等奖——每天4个——榨汁机

1、感受新年的来临，能区别农历新年和国历新年，知道一月一日是元旦节。

2、乐意参与活动以及周围的人进行情感交流，大胆地用自己地方式展示自己及表达内心的喜悦。

3、通过游艺活动，感受到幼儿园大家庭的温暖，加深家园情、师生情、亲子情。

4、学习评价自己和同伴的进步，能为同伴的进步感到高兴、体验和乐意学习他人优点的愿望。

教学重点：感受新年的快乐及幼儿园大家庭的.温暖，能大胆的用自己的方式交流和展示自己。教学难点：能学会和同伴合作及体验合作的乐趣。

（1）布置游艺场地，准备游艺材料，游艺内容及奖券。

（2）准备供幼/儿和家长的亲子游戏若干。（分室内、室外）

（3）准备游艺奖品，如准备一些铅笔、等作为奖品。

（4）喜庆音乐：磁带、音响。

一、音乐活动：播放音乐《过新年》让幼儿及家长感受过年热闹的气氛。

二、看录象观察人们喜洋洋迎新年的场面，体会过年的喜悦之情。

三、具体活动安排：

（1）律动“新年好”

（2）亲子运动游戏（注意强调活动中的安全）

a、放鞭炮

准备：每班自制炮竹一个

玩法：分小组。将幼儿和家长分成一一对应，面对面排。开始由幼儿手捧“爆竹”由起点跑向自己的家长，当家长接过“爆竹”后，双手上举，口中喊道“砰啪”，就算送到一个。然后孩子再将“爆竹”运回给下一名幼儿手中，看哪对先放完。

b、运彩球

准备：彩色的球、圈

玩法：分组，每小组10名幼儿，分两对面站立，用圈赶彩球行进走，走至对面交给另一位幼儿，依次往返接力。

c、剥桔子：

准备：小桔子50只，椅子3个，垃圾筐每班5对家长和孩子

玩法：幼儿从起点跑到终点拿一个桔子，跑回来剥掉皮给家长吃，第二个幼儿继续，以此类推，看哪队最快为胜。

d、抢气球游戏：

准备：凳子或椅子；各色气球；拴气球的绳子。

玩法：老师发出指令，复习颜色。如果说红色就要跑到拴有红色气球的椅子旁，用力把气球坐爆。分组比赛，小组第一晋级下一轮，直到轮完初赛，最后小组第一之间进行决赛，分出获胜者。请几位家长带着小朋友一起听老师发令，按照规则进行。

e、开火车：

准备：起跑处标志

玩法：由家长组成一列火车，蹲着行进走，以先到的`一列火车为胜。

f、袋鼠跳

准备：大袋子四个，可以用面粉包装袋之类的，要大一些

玩法：一名小朋友与自己的爸爸或妈妈组成一组，每次游戏找四组为一单位，小朋友与家长面对面站立，中间距离约30～50米。游戏开始后，小朋友要拿起放在地上的大袋子，跑向自己的爸爸妈妈，爸爸妈妈接到袋子后，要马上套住自己的双腿，跳回孩子的起始位置，以速度定输赢。

g、揪尾巴

准备：纸尾巴若干条。

玩法：一家三口组成一条牛。爸爸为牛头，妈妈的手搭在爸爸的肩上为牛身，孩子紧贴妈妈身后做牛尾，孩子裤腰上别上牛尾巴。在一定范围场地内，几个家庭展开揪尾巴比赛。最后看哪个牛头揪到的尾巴多，哪个家庭就获胜。

h、赶双球

准备：一大一小皮球为一对，共若干对；网球拍若干副。

玩法：适用于大班的游戏。一家三口为一组，爸爸站在终点线，由妈妈和孩子在起点处各持一网球拍赶球（妈妈赶大球，孩子赶小球），要求两球同时到达终点，然后再由爸爸一人持双球拍把两球同时赶回起点。

四、活动结束，强调安全。

夏季是四季中最热的季节，而冬季则是最冷的季节，那么针对这两个季节小朋友们都了解几点呢?你能够说出冬季与夏季分别种什么花吗?明白冬季与夏季的相关的特征吗?这天就让我们一齐来看有关的话题吧!

1.针对冬天和夏天的话题发表自己的观点，养成专注倾听、大胆表达的良好习惯。

2、尝试以辩论的形式进行交流，提高语言表达的逻辑性。

1、课前与幼儿共同搜集多种反映冬季和夏季特征的图片，并布置在活动室。

2、可粘贴的小红花。

1.出示挂图，引入话题

教师出示分别代表两个季节的花卉图片，请小朋友说说：它们分别在什么季节开花。

2.教师提问，引导幼儿探讨冬天和夏天的特点

(1)你认为冬天是什么样貌的?夏天给你留下了什么印象?

(2)你认为冬天或者夏天有什么好的地方?又有什么不好的?

3.引入论题，分组讨论

教师提出问题：你喜欢冬天还是喜欢夏天?为什么?将幼儿按观点的不同分成两个组，各组幼儿自由交流观点及理由。

4.讲解规则，展开辩论

辩论规则：

(1)两组幼儿轮流发言。

(2)一次理由充足的发言能够为本队赢得一朵小花。

(3)一方发言之后，另一方能够反驳，理由充足的，同样能够赢得小花。

幼儿辩论中，教师注意及时引导幼儿交代清楚自己的观点和理由，语言表达要完整、流畅。

现场婚礼音乐：缘分五月

11：25各工作人员到位，新人双方父母就座。伴郎，伴娘，新人到指定地点等待开场

11：38开始播放温馨提示，结婚典礼即将开始

主题婚礼策划书范文第一幕：真爱里程

（婚礼音乐：口哨曲《爱情故事》）

主持人话外音

在暖暖的春日里，满载着春的生机，带着最美好的祝愿来见证我们的好朋友xx与xxx的人生大典，我们带着一份希望而来，同时也有几许的好奇，这对新人是怎样在茫茫的人海中找到真爱他，他们的心之弦是在哪一刻找到了共同的频率，他们手心的爱情线是在哪一秒找到了共同的交点呢，先让我们来共同观看一段短片，一同去回味这对新人的真爱里程

播放短片《成长里程》时长约三分钟

曾经走过的路，只是一个开始，真爱里程与婚姻同行，来宾们朋友们。为了他们爱情的启程请大家献上喝彩与掌声

主题婚礼策划书范文第二幕：爱的启程

各位来宾，各位朋友，伴随着春天的节奏，有请伴郎，伴娘把祝福的火种送到您桌前，让我们共同把桌上的祝福之火点燃，来，掌声和着音乐有节奏的送上来，送给新人，送给我们的好朋友，送给我们自己（配合音乐，掌声节拍）

主持人：嘘――――朋友们，现在请大家整理好我们的祝福，让我们一起来倒计时

654321――有请新郎新娘来到幸福的大厅，开门（音乐：《夺冠》起）新人牵手走到花亭下。

主持人：一对爱侣，走过了相识相知的路程，此时来到幸福开始的地方，站在幸福的花亭之下，请你们面对面四手相握，正视着对方的眼睛

新郎xx，从今天起你将要成为xxx的丈夫，请你当着所有的亲朋好友正重承诺，你将用你的能力给予xxx的幸福，在今后的日子里你会永远的尊重她，疼她，爱她，包容她的一切，呵护她的一生，请问xx，你愿意吗？

新郎：我愿意（音乐《爱情宣言》起，掌声）

新娘xxx，从今天起你将成为xx的妻子，请你当着所有的亲朋好友正重承诺，你将用你的能力给予xx的幸福，在未来的日子里，你会永远的信任他，支持他，理解他，欣赏他，与他相依相守，不离不弃，直到地老天荒，请问xxx，你愿意吗？

新娘：我愿意（音乐《我愿意》起，掌声）

彼此的愿意演绎着一段幸福的乐章，新郎，新娘，你们准备好了吗？（准备好了！！）

缘分的`天空中一对比翼鸟将要展翅高飞，浩瀚的爱河里一叶浪漫小舟将要扬帆起航

朋友们

让我们一起用欢呼、用掌声欢迎这对全世界最有缘的爱侣携手登上婚礼的舞台！

（音乐《婚礼进行曲》起，地毯两侧来宾夹道撒花瓣彩带，伴郎，伴娘跟随新人）

主题婚礼策划书范文第三幕：爱的感动

主持人：一对新人，满载着阳光，充满了自信，来到他们一生中最浪漫最动情的的舞台，一路走来，他们被祝福包围，被幸福追随，但是，不知道大家是否留意到，在我们的来宾中有几位长辈，他们的神情与我们大不相同，他们的目光中更多闪动的是一份自豪，是几许的欣慰，因为今天站上幸福舞台的这对新人，是他们人生中的作品，请大家伴随着新人父母的思绪，一起来品味，一起来感悟，寸草心难报三春晖，父爱如山，母爱似海，让我们用隆重的掌声有请新人的双方长辈共同登上这幸福的舞台！（音乐《感谢爸爸妈妈起》）

（父母上台站在自己孩子的身边，一字排开面向来宾）

当年的顽皮少年郎已经长成了顶天立地的男子汉，往日的娇娇女将要为人妻，为人母，他们不仅仅是爸爸妈妈的宝贝，从今天开始，他们还会时刻准备着做宝贝的爸爸妈妈，现在有请新郎新娘，把你们真挚的情感化做浓情的拥抱送给自己的爸爸妈妈（拥抱停留三十秒，拥抱后请面向来宾）

当一对新人选择对方为自己的终身伴侣时，你不仅选择了他，你同样也选择了他的家人，有请新人互换位置，从此世界上又多了一双父母，他们会把你们视为已出，会疼爱你们，关心你们，请你们亲切的称呼他们。新人改口，父母送红包。

在两个大家庭的爱心承载之下，一个小家庭诞生了，请爸爸妈妈放心，在未来的日子里，这对新人一定会承继你们给予他们的才貌与智慧，用心去经营他们的生活，现在请爸爸妈妈带着你们的所有希望去为这对新人去点燃生命之烛，责任之烛，（请双方母亲各执一支蜡烛，为儿女点燃小烛台正中的蜡烛，点燃后请父母四人到台下主桌就座，再次用掌声感谢父母无私的付出）

父母给予你们生命，今天又交给你们一份责任，现在有请新人去传承长辈们的美德，延续他们的爱心，去点燃你们的恩爱之烛（音乐《唯有时光》起新人四手握点火器，点燃蜡烛，共同注视烛火）

主持人：当烛火燃时，让我们所有的人都真诚的，在心中默默的许下一个心愿，愿此情此爱永远相伴在这对新人的左右，愿普天下的父母都能健康平安，愿我们的情意，与天地共存！（音乐《等你爱》起）

主题婚礼策划书范文第四幕：爱的承诺

主持人：从手与手相牵的一刻起，你们彼此交流的不只是单一的爱，而是一个生命对另一个生命的感悟，

从心与心碰撞的一瞬间，你们相互承诺的不仅仅是爱情，而是一份永恒的责任。（音乐《永恒的誓约》起）

让蓝天为凭，绿水为证，幸福的爱侣，在亲朋好友的见证下，请你们把爱的承诺化做信物，亲手送给你的爱人。（新人面对面，伴郎伴娘呈上戒指）

情是缘生，爱是缘续，圆圆的爱之指环象征着你们爱情的圆满，将这份承诺佩戴在爱人的左手无名指上，把爱意永远的留在心间，把爱的人牵挂在心头，我们见证这份承诺，我们祝愿这对新人信诺永恒，恩爱永久，请你们张开怀抱，用真情去拥抱你的真爱，新郎xx，你可以拥吻你的新娘了！（音乐《全部》起）

你是我全部的全部，你是我今生的，对你的选择，我永世无悔，此刻我代表所有来宾，正重宣布，在公元20xx年5月18日，xx与xxx缘订今生！（礼花起，来宾们送上掌声）

主题婚礼策划书范文第五幕：爱的合弦

主持人：今天是一个崭新的开始，两个人的生命从今天开始要合二为一，你们的快乐与收获将由你们共同分享，爱是甜蜜的开始，爱是快乐的延续，请你们走到这里，把你们的真情真爱溶合在一起，让亲朋们，让所有爱你们的人一起去感受甜蜜与幸福（新人倒高山流水香槟塔，音乐《爱的誓言》起）

一对新人，把对彼此的爱浇灌在方爱开始的舞台，你们用未来相依相随的无数日夜去验证，去实现，去完美你们今天的每一个承诺，两情的交溶让两流透明的液体散发出了耀眼的光芒，这份璀璨的色彩伴随你们今后生活的每一天，每一时，每刻，每一分，每一秒，让我们衷心祝愿这对爱侣生活甜蜜，事业辉煌，情深意长！（礼花起）

主题婚礼策划书范文第六幕：爱的祝福

（婚礼音乐《甜蜜蜜》起）

主持人：婚礼进行到此时，我和所有的来宾一样，都为这对新人成长过程中的亲情和爱情所感动着，我们来到这里就是为了祝福这对新人，现在有请xxx做为主婚人，代表我们为这对新人送上祝福

酒店送花

新人收到祝福的同时，也想在典礼的现场，把自己的心意向大家表达，让大家聆听新郎的真情告白（音乐《我只在乎你》起）

（新郎答谢词：各位长辈，领导，各位同学同事：在今天我与xxx新婚大喜的时刻，我们首先要感谢，我们双方的父母，是您们给予我们生命，扶持着我们茁壮成长，支持我们对工作和生活的选择，爸爸妈妈，你们辛苦了，（一鞠躬）；在我们成长的路，少不了大家的关心与关爱，尤其今天您能来参加我们的婚礼，为我们带来了的祝福，亲朋好友们，我们衷心的感谢您（再鞠躬）；我们神往已久的婚礼今天圆满举办，是大家共同的付出，我们真心感谢为婚礼操心，忙碌的人，我们代表双方的家长感谢你们（三鞠躬）

我受亲人的委托，要送给这对新人一份珍贵的礼物，大家请看真情mv

主题婚礼策划书范文第七幕：爱的分享

这对新人有个小小的心愿，希望能把自己的快乐与来宾共享，希望他们的幸福让更多的人受益，他们为在场的来宾准备了一份礼物，他们把吉祥放在了喜袋中，现在他们就要亲手把这份喜悦抛撒给来宾朋友，祝愿大家好人好梦，好梦圆圆，好运连年！（《桃花朵朵开》新人抛吉祥喜袋）

祝福的话千言万语，感谢的话万语千言，是亲情友情爱情三为一体，让我们今天有缘相聚，让祝福包围在这对爱侣的身边，有请来宾全体起立，用拥抱，用掌声，用祝福去迎接这对新人走向无数美好的明天！

2月6号—2月14号

爱你一世真爱相伴

凡进店购物者送玫瑰一支，成交顾客送一个红包。（价值—元的抵扣卷）

1、“爱你一世缘定今生”倾力为您打造不用您操心花钱的高雅且浪漫婚礼，凡在本店购买情侣对戒第二件半价，凡在本店购买其它钻石饰品3700元送价值xx元定制婚纱一套，凡在本店购买其它钻石饰品5700元送价值xx元浪漫结婚照一套，凡在本店购买其它钻石饰品17000元送价值xx元蜜月双人游。

2、“爱我、你敢承诺多久？”见证你们的爱，让爱保值、让爱升华。

凡活动期间来店购买钻石饰品，均可参与“爱的承诺”活动，写下爱的誓言。并签下双方的真实姓名及盖上手印。

———珠宝公司承诺：四年后可凭相关证件我公司按原价回收所购产品，如不愿回收，可赠送一件价值xx元饰品。可续签承诺书，六年后来店，可得到原产品价格一半的钻石饰品。

3、“浪漫佳节金玉良缘”

活动期间黄金冰点价0利润惠动全城，翡翠、银饰品买xx元送xx元

4、“情人节抢购会”

活动期间，每天13点14分到下午2点14分举办一场特价金镶玉抢购会，原价xx元和xx元的高档千足金金镶玉，只卖xx元和xx元，每场抢购会两款各卖13件和14件，抢购，售完为止。

注：每逢到点抢购会时，提前15分钟广告宣传，确保店内和店外的朋友都能听到。

1、（点击课件：奥运会标志）你们知道这是什么吗？

你们知道奥运会的哪些知识呢？

2、同学们知道的可真多！奥运会的全称是奥林匹克运动会。他每4年举行一次。能举办奥运会就显示了国家强大的实力，因此，很多国家的城市都想申请举办奥运会。1993年，我国北京申办奥运会以2票之差输给了澳大利亚的悉尼。非常可惜！但中国人民没有泄气，不北京继续申请举办20xx年的奥运会。在20xx年7月13日，申奥城市选举的那一天，全国人民都在关注着最后的结果。晚上。消息终于传来：（点击课件：我们成功了）

最后的结果怎么样？

赶紧把这个好消息告诉你的伙伴吧！（学生互相说）

3、指名读。问：为什么这样读？

全班齐读课题

我们成功了！多么令人自豪和激动啊！就让我们进入11课，在课文生动的语言中感受这种自豪和激动吧！请翻开书

自由读课文，标出课文自然段，将生字字音读准，遇到难读的字多读几遍。

1、相信大家都从课文当中感受到了成功的喜悦。那就让我们放飞手中的气球庆祝这次成功吧！（点击课件：生字气球）

⑴这些字宝宝你们都认识吗？我们来做个口型猜字游戏。

⑵（点击课件：出方框）看方框里的字，你们发现了什么？读这些字。

老师带写扬字（生在书上描红并写三个）

出示2个同学的字，评一评：写得怎么样？有什么建议？

2、字宝宝们都找了朋友组成了词语，你们还能和这些词语交上朋友吗？（点击课件：出示词语）

自由读，指名带读。读对了，就将这个字奖给他。

3、字、词宝宝们要回家了。请你们在书上找到含有这些字词的句子读一读，那就是他们的家。指名读

4、课文一共有几个自然段？请4位同学分别读。

评一评：你喜欢听谁的朗读，为什么？

1、同学们学得可真好。看得出，申奥成功的喜悦点燃了你们更好学习的激情。和你们一样，当得知申奥成功的喜讯，北京市民们也抑制不住自己了。我们来看一组画面。（点击课件：北京街头）

告诉大家，他们在干什么？请用～～在第1自然段找一句描写了这一组图的意思的话来。

（点击课件出现句子）

谁来读？

你们看看，有什么不理解的地方吗？

（不约而同：事先没有约好，但做出了同样的事情。）

下课了，同学们会不约而同地干什么？（点击）你还能用不约而同说话吗？

（点击课件，字变红）谁来把这个句子读一读？你能明白这句话的意思吗？

申奥成功了，你快乐吗？那你来读读看！（指名读，全班读）

你还知道什么时候，哪儿也变成了欢乐的海洋？

同学们，此时此刻，我们的教室也变成了欢乐的海洋。瞧，你们一个个脸上洋溢着微笑，发言声音是多么响亮。让我们共同来读这句话吧！

2、20xx年7月13日的夜晚，不北京城到处一片欢腾。看看书，作者选了哪两个最主要的地方来写？

（点击出图：天安门广场）

你们看，天安门广场上怎么样了？你可以用哪个成语来形容这种情景？

说得真好。（出句子）

谁来读？为什么这么读？

是啊，几十万人啊。人山人海！我们全班来读一读。

（点击出图：中华世纪坛）

这是中华世纪坛（点击出句子）

谁来读？

看着图，结合自己在电视上看到、听到的，想想人如海，歌如潮是什么意思？

谁来把这种气势读出来？（指名读，全班读）

五、表演课文

1、人们聚在一起欢庆这快乐的时刻。你们想不想加入他们欢庆的行列？请一小组为单位，选择第2或第3自然段演一演吧！

2、哪一组的同学愿意来欢庆这快乐的时刻？（生表演时讲解一个一遍遍。一遍遍什么意思？它说明了什么？）

六、总结

1、同学们，20xx年7月13日的夜晚的确是一个不眠之夜。祖国的每一个儿女都在为申奥成功而感到自豪和记激动。申奥成功了，中国成功了。20xx年，全世界最优秀的运动员将齐聚中国北京，参加奥运会。你们有信心让奥林匹克的旗帜在中国北京高高飘扬吗？

那就让我们骄傲地告诉全世界：（生读第4自然段）

2、让我们再一次自豪地向全世界宣称：（生齐读：我们成功了）

七：拓展

1、看了今年的奥运会吗？你知道了什么？

20xx年，他们将自己的家门口参加奥运会，你有什么话对他们说吗？

你有什么话要对全世界说吗？

2、我们国家力争把20xx年的奥运会办成一次有史以来最好的奥运会，为此北京乃至全国人民都作出了极大的努力。那么北京奥运会有哪些与众不同的呢，同学们可以去收集一些资料，我们下节课交流。

一、导入

1、（点击课件：奥运会标志）你们知道这是什么吗？

你们知道奥运会的哪些知识呢？

2、同学们知道的可真多！奥运会的全称是奥林匹克运动会。他每4年举行一次。能举办奥运会就显示了国家强大的实力，因此，很多国家的城市都想申请举办奥运会。1993年，我国北京申办奥运会以2票之差输给了澳大利亚的悉尼。非常可惜！但中国人民没有泄气，不北京继续申请举办20xx年的奥运会。在20xx年7月13日，申奥城市选举的那一天，全国人民都在关注着最后的结果。晚上。消息终于传来：（点击课件：我们成功了）

最后的结果怎么样？

赶紧把这个好消息告诉你的伙伴吧！（学生互相说）

3、指名读。问：为什么这样读？

全班齐读课题

二、自由初读课文

我们成功了！多么令人自豪和激动啊！就让我们进入11课，在课文生动的语言中感受这种自豪和激动吧！请翻开书

自由读课文，标出课文自然段，将生字字音读准，遇到难读的字多读几遍。

三、自学交流

1、相信大家都从课文当中感受到了成功的喜悦。那就让我们放飞手中的气球庆祝这次成功吧！（点击课件：生字气球）

⑴这些字宝宝你们都认识吗？我们来做个口型猜字游戏。

⑵（点击课件：出方框）看方框里的字，你们发现了什么？读这些字。

老师带写扬字（生在书上描红并写三个）

出示2个同学的字，评一评：写得怎么样？有什么建议？

2、字宝宝们都找了朋友组成了词语，你们还能和这些词语交上朋友吗？（点击课件：出示词语）

自由读，指名带读。读对了，就将这个字奖给他。

3、字、词宝宝们要回家了。请你们在书上找到含有这些字词的句子读一读，那就是他们的家。指名读

4、课文一共有几个自然段？请4位同学分别读。

评一评：你喜欢听谁的朗读，为什么？

1、同学们学得可真好。看得出，申奥成功的喜悦点燃了你们更好学习的激情。和你们一样，当得知申奥成功的喜讯，北京市民们也抑制不住自己了。我们来看一组画面。（点击课件：北京街头）

告诉大家，他们在干什么？请用～～在第1自然段找一句描写了这一组图的意思的话来。

（点击课件出现句子）

谁来读？

你们看看，有什么不理解的地方吗？

（不约而同：事先没有约好，但做出了同样的事情。）

下课了，同学们会不约而同地干什么？（点击）你还能用不约而同说话吗？

（点击课件，字变红）谁来把这个句子读一读？你能明白这句话的意思吗？

申奥成功了，你快乐吗？那你来读读看！（指名读，全班读）

你还知道什么时候，哪儿也变成了欢乐的海洋？

同学们，此时此刻，我们的教室也变成了欢乐的海洋。瞧，你们一个个脸上洋溢着微笑，发言声音是多么响亮。让我们共同来读这句话吧！

2、20xx年7月13日的夜晚，不北京城到处一片欢腾。看看书，作者选了哪两个最主要的地方来写？

（点击出图：天安门广场）

你们看，天安门广场上怎么样了？你可以用哪个成语来形容这种情景？

说得真好。（出句子）

谁来读？为什么这么读？

是啊，几十万人啊。人山人海！我们全班来读一读。

（点击出图：中华世纪坛）

这是中华世纪坛（点击出句子）

谁来读？

看着图，结合自己在电视上看到、听到的，想想人如海，歌如潮是什么意思？

谁来把这种气势读出来？（指名读，全班读）

1、人们聚在一起欢庆这快乐的时刻。你们想不想加入他们欢庆的行列？请一小组为单位，选择第2或第3自然段演一演吧！

2、哪一组的同学愿意来欢庆这快乐的时刻？（生表演时讲解一个一遍遍。一遍遍什么意思？它说明了什么？）

1、同学们，20xx年7月13日的夜晚的确是一个不眠之夜。祖国的每一个儿女都在为申奥成功而感到自豪和记激动。申奥成功了，中国成功了。20xx年，全世界最优秀的运动员将齐聚中国北京，参加奥运会。你们有信心让奥林匹克的旗帜在中国北京高高飘扬吗？

那就让我们骄傲地告诉全世界：（生读第4自然段）

2、让我们再一次自豪地向全世界宣称：（生齐读：我们成功了）

1、看了今年的奥运会吗？你知道了什么？

20xx年，他们将自己的家门口参加奥运会，你有什么话对他们说吗？

你有什么话要对全世界说吗？

2、我们国家力争把20xx年的奥运会办成一次有史以来最好的奥运会，为此北京乃至全国人民都作出了极大的努力。那么北京奥运会有哪些与众不同的呢，同学们可以去收集一些资料，我们下节课交流。

教学内容：

人教版小学数学三年级上册数学广角排列与组合第二课时内容（教材113页）。

教学目的：

1. 通过观察、猜测、操作等活动，找出最简单的事物的排列数。

2.经历探索简单事物排列规律的过程。

3.培养学生有序地全面地思考问题的意识。

4.感受数学与生活的紧密联系，激发学生学好数学的信心。 教学重点：

经历探索简单事物排列规律的过程 。

教学难点：

运用学过的知识有规律地排列事物，培养学生有序地思考。 教具准备：

教学课件、数字卡片。

学具准备：

学具袋、每生准备3张数字卡片。

教学过程：

1.谈话导入，引出问题：你们想知道老师的手机号码吗？

2.出示手机号码前8个数字，剩余3个数字需要学生回答老师提出的数学问题才能获得。

3.提出数学问题：

①用数字1和8可以组成几个不同的两位数？

②你们猜猜哪个两位数是老师手机号码前两个数字？

③给出学生手机号码中间5个数字后，再给学生3个数字3、7、9,并告诉学生手机号码后三个数是这3个数组成的所有数当中从小到大第四个数字。提问：数字7、3、9可以组成多少个不同的三位数？

4.学生猜测回答。

（引导学生初步感受事物的排列规律，激发学生学习兴趣。 ）

1.提出学习要求：

①拿出数字卡片，2人一组合作。

②一个同学负责摆数字卡片，另一个同学负责记录数字。

③在摆的过程中思考要怎样摆才能做到不重复不遗漏？

2.学生合作交流摆数字，教师巡视。

3.小组板书展示本组结果，并说说自己是怎样摆的。

4.全班观察交流讨论，说说你最喜欢哪一组的摆法及原因。

5.师生一起总结得论：

①用3个不同数字可以组成6个不同的三位数。

②可以用先确定个位或者十位或者百位上的数字，再按顺序 排列组成三位数，可以保证做到不重复、不遗漏。

③也可以按照数字的大小，从大到小或者从小到大的顺序来 排列，也可以保证做到不重复、不遗漏。

6.提出问题：用数字7、0、9可以组成多少个不同的三位数？请学生用刚刚学习到的方法说出结果。

7.学生汇报结果。

8.师生共同总结得出，在有0的情况下，3个不同的三位数只 组成4个不同的三位数，因为0不能放在数的最高位。

（让学生经历合作交流探索的过程，体会数的排列顺序的过程。）

1.拍一拍

课件出示唐僧师徒四人来到一座寺庙，3个徒弟想要拍照 留念。提出问题：他们可以拍多少张不同位置的照片？请3 个同学戴上头饰分别扮演孙悟空、猪八戒、沙悟净，一个同

学扮演唐僧给三个徒弟摆站的位置，其他同学是摄影师负责拍照拍照。

2.猜一猜

唐僧也要和徒弟拍照留念，他们能拍出多少张位置不同的照片？ （使学生对所学的内容理解加深，记忆牢固，同时还培养了学生的

数学思维能力。）

1.请学生说说自己这节课的体会。

2.老师小结。

（让学生主动体验学习，从中获得快乐，并培养学生的归纳、概括能力。）

板书设计：

数学广角·简单的排列 不重复

不遗漏

（整个计划的概括）

一、公司简单描述

二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）

三、公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、公司优势说明

十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案（资金筹措及投资方式）

十二、财务分析

1.财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长）

2.财务预计（后3年～5年）

3.资产负债情况

一、公司的宗旨（公司使命的表述）

二、公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、公司管理

1.董事会

2.经营团队

3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）

一、技术描述及技术持有

二、产品状况

1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产（商标/知识产权/专利等）

三、产品生产

1.资源及原材料供应

2.现有生产条件和生产能力

3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4.原有主要设备及添置设备

5.产品标准、质检和生产成本控制

根据市委办通知，20xx年冬季鲤城、xx开发区片区企业调研座谈会定于12月18日在开发区召开。为做好各项工作，制定工作方案如下：

时间：12月18日（星期四）下午三点，会期半天；

地点：太子酒店会议中心锦绣厅

（一）管委会有关领导（叶一帆、李连生）；

（二）区直有关部门（办公室、人事劳动局、科技经济发展局、国土规划建设局）主要负责人；

（三）部分企业负责人。

（一）当前经济形势下企业生产经营中存在的主要困难和问题；

（二）围绕深化改革、转型创新、优化结构、政策落实、要素保障等方面深入调研，查找存在问题和薄弱环节；

（三）企业在全面深化改革中，谋划新一轮创新发展，打造“xx经济升级版”的对策和措施；

（四）企业在20xx年固定资产投资、技术改造、研发投入、市场开拓等方面计划情况；

（五）企业对政府帮扶服务工作的意见和建议。

调研座谈会由市经贸委领导主持。

（一）与会企业家代表发言（每人5分钟）；

（二）市直有关单位发言；

（三）鲤城区、xx开发区主要领导做表态发言；

（四）市委副书记周银芳作重要讲话。

（一）科技经济发展局围绕调研内容，提供调研书面汇报材料、主要领导表态发言材料初稿，并负责通知参会企业按照调研内容做好发言准备。

（二）办公室负责通知管委会领导，区直部门有关领导参会，负责调研材料汇总把关，做好区内企业家发言录音整理，并于x月xx日前报市经贸委中小企业科。

（三）请与会企业家按调研内容事先做好发言准备，更新《开发区企业调研表》（附后），于x月xx日上午下班前将电子版报送科技经济发展局。

（四）请各与会人员于x月xx日上午xxx前直接到会场报到。

目的、11月8日，“无冕之王”迎来了属于自己的节日。为隆重庆祝我校第三届记者节，增进校园媒体间交流互动，推动记者节期间学术、文艺活动，我们拟在11月记者节期间组织六项大型活动。

Ⅰ、活动口号：沟通你我 见证民大

Ⅱ、活动特色：涵盖校园及武汉各高校；集学术、交流、娱乐于

一体；学术氛围浓厚、师生参与性强；

Ⅲ、活动安排：

项目一

“影像民大·我爱我家”

——中南民族大学首届摄影大赛方案

为发掘我校优秀摄影人才，培养我校学生实践、创新精神，同时整理一批宝贵的校史图片资料，中南民族大学首届摄影大赛组委会，本着公平、公正、公开的原则，开展此次大型摄影比赛活动。

大赛口号：我形我像

组织形式：分设大赛委员会和大赛秘书处两级组织

委员会组成：宣传部、校办、工会、招生就业处、学工部、研究生部、创新创业中心、文学院

秘书处：新闻网、广告教研室

一、参赛资格

所有民大在校大专、本科学生、研究生，含民大二级学院学生。

二、参赛类别

1、校园风光类（代码A）：充分调动摄影的艺术手段展示民族大学秀美的自然风光、丰厚的文化底蕴、优雅的学习生活环境，以及近年来在校园建设等方面取得巨大成就，进一步提升民大民族风貌与现代文明于一体的新形象；

2、新闻、学校生活类（代码B）：发现、抓取身边转瞬即逝的生活事象，以真实、生动、深刻地记录身边感人的故事，如具有特殊意义的亲情、友情、爱情、师生情等和丰富多彩的学生的业余生活，如有特色的文艺、体育活动等；以新视角展现大学生风采，浓缩大学校园生活，生动形象地反映新世纪一代新人的成长历程。

3、艺术创意类（代码C）：打破传统摄影的边界和种种局限，不单纯地记录某个画面和事件，而是根据“创新与发展”这一主题充分发挥想像力和创作力，创造出独一无二的作品；

4、人物肖像类（代码D）：以摄影为手段展现人物形象的“真我”特色和闪光之处，表现人物自信、热情、文明、美丽的精神风貌。

5、静物、商业类（代码E）：运用创意构思、摄影技法和数码图像加工，使商品广告、静物器皿和建筑造型等具有不同凡响的内涵和审美效应。

6、民大历史类（代码F）：老民院校园风光、历史人物、教学科研、文体活动、领导视察、校友等各类历史照片

三、各类作品评审标准

1、内容真实，着力体现“创新与发展”主题；

2、各类作品的评审标准均以原创性、拍摄难度为主要标准，形象生动，富有冲击力和感染力；

3、本次比赛旨在促进摄影艺术交流和鼓励艺术创新。凡属于以创造审美价值为目的，各种题材、体裁、风格、流派的摄影作品均可参加。鼓励探索新颖表现形式、采用独特视觉语言来开拓艺术新境界的摄影作品，提倡摄影创作张扬个性，各种风格、不同流派的探索性、实验性作品均可参赛。

4、标题与图片说明准确、简明；作品主题清楚、参赛类别清晰。

四、参赛作品要求

1、比赛接受黑白照片、彩色照片、正片和数码照片。

2、所以参赛作品均以20cm×25cm（10英寸） 规格制作，牢固粘贴裱在A3(297×420mm)黑色KD板上，在KD版左下角粘贴作品标签（标签统一制作下发），参赛报名表粘贴在KD板背面，系列作品需要在背面注明（评审时由组委会工作人员在正面粘贴序列号码）。

3、所有作品正面展示部分均不得标注作者姓名，或者其他可以识别作者以及参赛单位的记号。违反规定者将取消参赛资格。

4、对于每一位参赛者的单张照片和系列照片限在6件以内。系列图片中，每张都需要标记分类代码和顺序标识。

5、数码摄影：来源于数码拍摄的照片或正片必须注明是由数码相机拍摄。要求以光盘电子文件的形式提供拍摄的原始文件，未对画面加工，JPG格式，像素限制在400万以上。

6、不接受合成照片、用电脑技术作较大人工修改制作的照片，艺术创意类（代码C）、静物、商业类（代码E）两类别除外。

7、作为系列照片参赛的作品不能再进入单幅照片的比赛。

8、比赛组委会享有永久免费使用参赛者作品的权力，可以重复使用这些图片进行出版和展览，并在使用过程中尊重参赛者的署名权。本次大赛不收参赛费、不退稿。

五、奖项设置

全场大奖：

一名，将获得奖金1000元（人民币）、获奖证书及获奖作品集画册或光盘，并被邀请参加颁奖典礼和展览开幕式。

按参赛类别所列六类专题，每类均设一、二、三等奖、优秀奖，为保证评奖质量，对未达到的评选质量标准的奖项，可空缺。

一等奖：1名 奖金200元 （人民币）

二等奖：2名 奖金100元（人民币）

三等奖：3名 奖金50元（人民币）

优秀奖：总参加比赛作品总数的15%

六、参赛作品截稿时间

参赛作品截稿时间为20xx 年11月30日

收件：摄影大赛组委会（行政楼6楼宣传部612室魏老师收）

电话：

策划：新闻网、广告实验室

时间： 年11月2日

◆项目二

“飞扬文字——抵达内心天堂 ”中南民族大学首届“博客之星”大赛策划方案 一、 目的

学子网自重新启动起来，得到了较大的关注，尤其是新增版块“写手专栏”，更是受到网友的热烈欢迎。为了推广这个栏目，笔者欲在全校范围内开展举办首届“博客之星”大赛，以发掘优秀写手，并借以宣传学子网，最终达到扩大新闻网知名度的效果。

二、 口号

飞扬文字——抵达内心天堂

三、 方案

借助5016、南湖虫子、学强三大论坛的人气，做出大赛专题界面，将参赛者的个人博客在民大论坛、5016、南湖虫子、学强网民大四大论坛的专题上展出，以网友投票的形式决出前10名。之后，由编辑部邀请相关专业老师，组建评审团从文字功底、模板设计等方面进行评选，决出前3名。前三名为博客之星。

四、 操作程序

(1) 方案经魏老师批准后，提交至站务委员会讨论，通过修改后，由技术部开始制作专题页面，在学子网和民大论坛上挂出，并在学子网的专题上开通投票和回复系统。

(2) 营销部联系其他三大论坛的负责人，将专题同时挂在其他三个论坛公告区。

(3) 营销部出宣传板，从大赛的目的、背景、形式、程序等方面做好宣传。

同时请广播台在上午的课间、午间和晚间三个时间段将大赛通知连续播放两天，并联系文院报等兄弟媒体在版面上给我们宣传。

(4) 编辑部邀请一位文院中文系老师和一位美院设计系老师，请他们在终审上把关。

(5) 编辑部综合考虑学子网和四大论坛的投票结果和回复内容决定10名优胜者。

(6) 由特邀评委老师对10篇博客进行终审，从文字内容和模版设计上决出前三名。

(7) 确定3位优胜者后，新闻网在宣传部会议室请他们召开颁奖会议。

(8) 营销部出海报向全校公布大赛结果。

五、 奖励

将前10名胜出者的美文按顺序在学子网“写手专栏“上发表，并链接其博客；对前三名进行冠名：博客金星、博客银星、博客铜星，并给予一定物质奖励，颁发证书，并聘请为学子网特约写手。

六、 参赛范围

民大全校师生，包括已毕业的校友

七、 参赛标准

博客内容不允许出现反动、淫秽、暴力、邪教等有关内容，可以为心情日记的记录，也可以为生活的真实刻画，也可以为原创的各种体裁。严禁抄袭或整合他人文章，一经发现，向全校公告其舞弊行为。

八、 操作部门：

新闻网编辑部、技术部、营销部、

九、 比赛时间

11月8日至11月29日

十、 预算

(1) 海报喷绘：50元

(2) 给评委老师买纪念品：50元

(3) 物质奖励：300元(150、100、50)

(4) 购买证书

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们为您推荐的策划书供您参考：

（一）果汁市场形势分析

一种产品流入新市场，必须通过各种各样渠道流通于市场，与消费者接触。才能实现产品的销售量。

渠道分析：

1、酒店，餐饮渠道

果汁销量有限，但是定位很高，像汇源一直在做酒店。可以采取卖店的销售方式。

2、批发渠道

一般批发商对新产品都比较感兴趣，因为在批发商眼中，新品的政策多，利润大。

3、商超渠道

商场业态较为集中，所以覆盖小，但能拉动品牌。便利连锁店，小型超市，较多但无法保证哪里会用心销售你的产品。

4、团购渠道

团购出现一般是由于庆典活动，节日送礼自饮等。送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间；消费者购买考虑的因素主要是口味，价格，品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注。

（二）当地果汁市经验分析

露露和一洲雪梨汁是同年建起来的，只是双方的定位不同，露露走的是低档平民路线，而一洲是高档贵族牌子，记得那时侯有燕窝雪梨汁。

一段时间，一洲还是不错的，但最后走向衰落，其原因是多方面的，我觉得定位，经营的不科学，是最主要的原因。

赵州雪花梨的魅力还是很大的，在外面，赵州雪花梨的知名度和美誉度都很高，很多朋友不止一次说到，他们吃真正的赵州雪梨时的感受，尽管现在的梨树品种多了，但真正好吃的，我感觉还是传统的雪梨味道最好，"赵州雪花梨"本身是一个巨大的无形资产，如果，真要做一个以梨为原料的企业，应该打好这张牌，可以借鉴葡萄酒种植酿造的方法，企业也参与到果树的管理中，因为现在很多果农都给梨套袋子，我觉得这很影响梨的口味。但现在要做的是把产品定位好，打出特色，形成潮流。

雪梨果汁定位于档，是做出品牌命名，包装和销售决策的主要依据。离开定位，一切都是空谈。

（一）发展新品牌的意义：

1、传承"天下第一梨"品牌文化

文化是一个品牌的灵魂。赵县文化悠久而灿烂，赵州桥文化，柏林寺文化，尤其是雪梨文化。赵县有上百年的25万亩雪梨，春季万顷梨园，繁花如雪，二十里花海，飘香醉人；中秋时节，秋高气爽，硕果累累，挂满枝头，梨果飘香，伸手可及。梨果是赵县的传统优势产业，"，"中国雪花梨之乡"，年产量3、8亿公斤，所产"赵州"牌雪花梨以其独特的品质享誉国内外，被誉为"天下第一梨"，荣获"中华名果"称号。在新品的开发上我们致力传承雪梨品质弘扬雪梨文化，打造优秀雪梨品牌。

（二）总体市场构成：

价格定位：1、5-2、0元的中低档价位。

目标消费群：

市场需求：价格在1、5-2、0元之间的果汁饮料品牌极少，是一个很大的市场空间。

品牌定位："xx雪梨果汁"—源自万亩梨园的佳酿。（待定）

理由：

（一）果汁时尚化

随着70，80后成为当今社会的主流消费群体。果汁潮流化，白领化，的发展方向将趋于必然。此外，中低档价位产品将占整个果汁市场的主导。

1、目标人群：

中档的果汁消费群以中产阶级为主，年龄介乎于25—45岁。"雪梨果汁"把70，80年代后作为培养对象。这个阶层的构成较为多样化，有独撑门户的个体经营者，有在企业中独当一面的中高层管理者，有一部分靠技术，知识进入企业的高级知识分子，有一部分新任的行政官员。这类消费人群受传统的品牌影响不是很深。消费承受能力属于中高等水平，是"雪梨果汁"主要的消费人群。

2、主要特质：

注重生活品质，有文化，追求时尚，比较讲究包装；

事业发展之中，位居公司中高层，有一定的经济基础；

社交广，经常参加各种社交活动，渴望人际关系和谐；

工作生活节奏快，期望有舒缓身心的压力，希望在工作之外有另一种生活方式，形象和心情。

3、消费特点：

消费属于感性消费，容易受广告宣传，品牌文化，情感与圈内他人口味影响并跟风。

4、媒体接触习惯：

a喜欢看新闻类，体育类，电影类节目。

b阅读以时尚，体育杂志为主

c习惯社交娱乐场所：中高档酒店，餐厅，夜总会（在这些场所，酒类是不可缺少的主要饮品）

5、潜在消费：

夜场消费水平逐渐提高，大量的年轻消费人群日趋稳定。夜场消费的酒水品种从以前的啤酒，红酒，威士忌还出现了大量的果汁，如可乐，雪碧，茶饮料等品种。《雪梨果汁》无论是口感或是价格的定位符合这类消费群体，自然容易为消费者所接受。这也雪梨产品的一个潜在的市场。可在包装上，瓶型上打破传统果汁的概念；再导入夜场果汁饮用概念（如：加冰块，苏打水，或调酒饮用等）从而扩展"雪梨果汁"的销售渠道，提高雪梨果汁的知名度。

（二）细分营销

细分营销主要体现为功能细分，渠道细分，消费群体价格细分，区域细分，口感细分这几个方面。运用细分营销战略，并能够细致执行的果汁企业，都取得了良好的市场业绩。如：专门针对礼品市场，或专门对学生群体，或者是专门女士饮品等；专门针对单位的"特供饮品"等。"雪梨果汁"的开发也将根据产品销售渠道，目标人群而进行。

（三）价格定位科学合理，物美价廉

果汁能产生如此巨大的消费量，与果汁的价格有很大关系。由于生活习惯的原因，消费者每周都要喝酒几瓶。这样，物美价廉的果汁便成了消费者的首选。《雪梨果汁》定位在中低端，高贵而不贵，自然容易为消费者所接受。

（四）区域市场分析

目标市场定位：重点开发河北，河南，宁夏，甘肃，山西，陕西，内蒙古等。逐步把雪梨汁做成全国性的一流长线品牌。

（一）根据产品开发进度，20xx年1月做出销售计划，启动春节市场，打好新品市场基础。

（二）到20xx年，在一年的时间内实现2500万的销售额。

（三）预计20xx年突破6000万。

以上是我针对贵公司开发雪梨产品的设想和建议，呈上，合作为盼。

名称预设：1、"赵州桥雪梨汁""安济（赵州桥别名）梨汁"————-适合中低端大众消费

2、"百分汁百雪梨汁"——适合学生青年消费

3、"万倾梨园雪梨汁"——适合高端白领中年以上人群消费

4、"非梨雪梨汁"——时尚人群

5、"魅梨雪梨汁"——-女性消费

广告语：1、天下第一梨汁

2、我只要1x0%的果汁

3、千年赵县，万顷梨园，一杯真情

4、来而不买，非梨也！

5，选择也是一种魅力！

1、房屋共用部位、共用设施设备的维护

(1)房屋

a、房屋完好率达98%以上；

b、房屋零修、急修及时率92%以上；

c、房屋零修工程合格率98%以上；

d、外观良好、整洁、无缺损现象；

e、房屋装修贴合管理规定。

(2)协调配合水、电等专业部门做好水、电等设施设备正常运行的保障工作，并保障小区内下水道、化粪池正常畅通运行。

(3)环卫设施完好无损。

(4)道路畅通，路面平整。

(5)消防设施完好无损，可随时启用。

2、安全护卫

(1)主出入口设有值班室，并实行24小时值班；

(2)安全护卫人员24小时巡查；

(3)小区24小时监控；

(4)交通、车辆管理有序；

a、机动车辆出入登记、按章行驶，确保道路畅路。

b、机动车辆按序停放。

(5)危及用户安全处，设有明显的标志并制定防范措施；

(6)有应急处理计划、措施，遇警能及时报警，并努力防止事态近一部恶化，协助保护现场。

(7)小区内无重大火灾、刑事和交通事故。

3、绿化与环境卫生

(1)绿化贴合规划要求，布局合理，绿化覆盖率不低于30%；

(2)花草树木长势良好，无枯死，无破坏，无大面积虫害现象；

(3)修剪及时，整齐美观；

(4)绿化品味高，有较高观赏价值；

(5)小区内全方位持续清洁；

(6)房屋立面整洁，公共楼道及道路整洁，无堆放杂物现像；

(7)水、电等设施设备整洁，水箱定期清洗，供水贴合卫生标准，无二次污染及隐患；

(8)环卫设施整洁；

(9)无乱贴、乱挂、乱划现象；

(10)噪音等贴合环境标准。

4、收费管理

(1)服务人员尽职尽责，岗位职责上墙公布；物业管理收费实行明码标价；

(2)用户主动参与、支持物业管理工作，自觉维护环境、秩序，共创礼貌小区；

(3)建立收费管理制度，职责落实到人，每六个月向业主委员会或物业产权人、使用人公布服务费收支状况；

(4)模苑遵守国家收费政策，无擅自增加收费项目、提高收费标准等乱收费行为；

(5)认真接等群众投诉，并建立群众投诉记录，有效投诉办结率98%以上，回访率100%；

(6)业主意见反馈满意率90%以上。

5、相关条件

(1)硬件环境

a、小区贴合规划要求，无违章搭建，无擅自改变房屋用途现象；

b、小区楼宇、建筑等各类标识明显；

c、供水、排水、供电、消防、绿化、环卫等设施设备齐全；

d、停车场分类(汽车、摩托车、自行车可分别存放)；

e、有集中监控设备；

f、有生活服务配套设施；

g、有教育、文体活动及商务服务设施；

1、便民服务(部分收费)

(1)清洗空调过滤网；

(2)室内清洁；

(3)检修电器(室内自用部位)；

(4)修理家具配件；

(5)安装、更换配件；

(6)修理，开关、插座、电话盒等；

(7)修理、更换门铃、门锁、信箱锁；

(8)修理、更换灯泡、日光灯、灯罩；

(9)修理、更换水龙头、水阀及各类软管；

(10)修理洗手盆、下水管及抽水马桶；

(11)代办缴纳电费；

(12)代办缴纳电话费；

(13)代办电话开户；

(14)代办有线电视开户；

2、商务服务(部分收费)

(1)代办收订报纸杂志、邮递；

(2)代订车、船、机票；

(3)中英文打字、传真；

(4)电话留言服务；

3、社区娱乐、文化活动服务

(1)棋类；

(2)牌类；

(3)球类；

(4)健身活动；

(5)书刊阅览；

(6)欢庆节日；

(7)义务服务活动。

1、企业须持有物业管理企业资质证书；

2、企业建立现代企业制度，内部考核制度健全，岗位职责明确；

3、人员培训，持证上岗；

(1)企业从业人员统一着装、佩戴胸卡；

(2)档案管理规范，资料齐全；

(3)用心使用新技术，广泛使用计算机管理。

结构及外观：

1、严禁改动和损坏原有的结构、外观和公共设施，严禁改变房屋及配套设施的使用功能，否则，乙方应负责恢复原状；

2、不允许拆、敲打室内的柱子、承重梁等，避免不安全的隐患；

3、楼板打冲击钻时要避开水管、线缆等，深度不得超过10毫米，若由于装修打击管线造成损坏或影响其他住户的，应赔偿损失并负责修复。

阳台及门窗：

1、严禁自行封闭阳台，加设防盗栏杆以及其他任何形式的附加物；

2、贴磁砖时不得污损外墙，若出现该状况时要立即清洗干净；

3、严禁改动入户门、门套；

4、严禁在窗户上安装防盗网，严禁加装防盗门；

5、靠窗部位推荐装修材料采用防水材料，以避免将来因渗水引起质变。

管道：

1、严禁改动厨房、卫生间的排水(排污)管道；

2、若将排水管埋于墙体内，应留有检修口，便于管道堵塞时的检修；

3、处理好排污口、地漏及周围防水，避免渗漏水；

4、推荐对预埋在墙体内的水管试压后再封闭。

厨房及卫生间：

1、严禁改变厨房及卫生间原有的位置；

2、按煤气公司有关规定煤气管道不得做任何改动和埋于墙体，避免不安全因素存在；

3、严禁敲打和改变属公共部分的通风管道井；

4、吊顶需做成活动式的或预留检查口，便于日后检修；

5、厨房及卫生间已有防水层，严禁凿击地面或重力碰撞给排水管，以免造成渗漏，破坏防水层的要重新补做，避免渗水；

6、安装浴缸、马桶时，处理好接头，保证流水顺畅，防止渗水。

智能设施及管线：

严禁更改智能设施管线，严禁擅自更改智能系统所属设备的安装位置。

空调：

1、装修前应先确定好室内机的安放位置，以便于事先预埋好管线及插座；

2、空调外机务必放在指定的位置，保证整体外观的统一；

3、空调滴水管应接于预埋好的冷凝水管中。

“xx社区行精彩巧亮相”

20xx年1月5日、12日、19日、26日、2月16日、23日、3月1日、8日。共计8次

1、社区活动针对支行周边社区，在社区开展营销活动，支行全体人员计划在前后利用八个周末的时间。

2、闹市区活动主要依托附近写字楼、超市、娱乐场所等开展宣传。

（1）在附近天虹、岁宝、家乐福、吉之岛等大型超市的收银处摆放我行开业宣传单，租用场地设立相关展台，介绍我行刷卡优惠回馈政策及轻松理财卡的强大功能，吸引客户了解浦发银行。

（2）走访周边地产公司地铺及商铺商户，重点介绍我行的个人信贷产品及优惠政策。

1、使周围潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦发银行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。

2、开展产品宣传，抓住年末存款回流的机会，抢占市场份额。

前言

随着学校的信息化建设不断深入，各学校都加快了信息网络平台的建设;学校正逐步转向利用网络和计算机集中处理管理、服务等重要环节的大量数据。另外，随着应用的深入，很多校园安全提出了越来越高的要求，纷纷建立校区的视频监控系统，为整个学校的工作、安全防卫提供了一套实时视频监控，事件视频取证的平台工具。

数字视频、音频以其直观性、易于存储、检索和共享，是学校可视信息管理系统的重要组成部分。ip视频监控系统是基于网络平台的有关安防、管理的音视频数据的管理系统，它是传统视频监控系统在功能上不断进步完善的产物，在平台结构和管理、视频资料安全方面功能强大，摆脱了传统模拟视频监控模式的大量弊端，是未来视频监控的发展方向。

一项目概述

1.1系统应用

本项目主要目的是实现对校园内的各主要通道、出入口、教师办公楼、校园周界等关键位置的全天候视频监控。并具有保存视频录像、查询的功能。

1.2实现功能简述

1.安全保卫

需在校园大门口、通道、周界围墙等目标进行实时全天候视频监控，且具备报警联动录像功能。

2.管理：

及时了解校园内的安保情况，但视频图像必须保密。学校领导在办公室利用桌面微机，随时了解校园内的实时状况，处理突发事件及指挥特殊活动。外出时，可利用上网登陆进系统，随时了解情况。

1.3设计目标

根据学校的实际情况以及要求，在进行网络视频监控系统设计的时候，所选的系统必须具有可靠的管理功能和符合国情的经济实用性，力求做到系统结构配置先进实用、更经济，节省项目单位总体投资。

本方案本着全面规划、整体设计、同步实施的原则，具体体现在以下几方面：

1.4架构合理

就是要采用先进合理的技术来架构系统，使整个系统安全平稳的运行，并具备未来良好的扩展条件。

1.5可靠、安全、准确

这是监控中最关心的问题，只有稳定运行的系统，才能确保网络视频监控系统平稳运行。系统的技术先进性是系统高性能的保证和基础，同时可有效地减少使用人员和系统维护人员的麻烦。良好的可扩展性则是为了用户的发展考虑。随着业主安防系统应用时间的增长，未来对安防系统的要求会更高。可扩展性保证当用户有更多的要求时，引入的新设备可以顺利地与本次配备的设备共同工作，进一步扩展与提高系统的性能。

由于该系统用于环境条件较恶劣且不间断工作的环境下，因此必须确保系统能够长时间无故障工作。针对系统的特点，我们在设备选型上确保高质量，全部选用专业厂商的产品和专用设备，以减少故障发生。这些设备在各类ip视频监控系统中已得到广泛使用，事实证明了具有很高的可靠性。在软件设计及系统集成方面，确保系统结构稳定性及规范性，保证整个系统的可靠运行与资料的安全准确。

1.6经济实用

目前可应用于监控系统的设备器材品种繁多，性能、价格差别很大。在确保系统可靠、先进的基础上，系统具有较高的性能价格比，同时各项功能的设置都以满足校方的实际需要为原则。对于不能给校方带来实际应用价值和可能导致系统可靠性下降的技术一律不予采用，避免浪费投资。

1.7产品主流

系统是否采用当今主流产品，关系到系统的整体质量和未来能否得到良好技术支持以及完整的技术文档资料。

在设备选型时，我们将主要依据校方提出的具体需求，我们选用具有国际先进技术的产品。系统整体技术含量在今后十年内不落后，并能随着科技的发展不断升级、完善，在一个较长时期内业主不必重复投资。

1.8低成本低维护量

指力争有良好的性能价格比，所采用的产品应是简单，易操作，易维护，高可靠度的。

系统是否具有优良的性价比是判断一个系统优劣条件的重要依据。系统的易操作和易维护性是保证非专业人员使用好一个系统的条件。高可靠度是保障系统运行的基本要求，也是易维护性的保障。

我司将本着上述设计原则，进行网络视频监控系统的设计。并将严格按照国际惯例并结合本司的技术实力与工程经验，进行监控系统设计，还将根据用户的实际需求进行技术培训。

二需求分析

根据校园的特点，及整个系统的实际情况，我们对整个系统进行了详细的分析，总结出了校方监控管理系统应具有如下的功能要求：

1.所有通道必须在监控画面之中，无死角。

2.夜晚显示效果清晰。

3.指定区域出现活动目标可以提醒。(方便保安观察)

4.系统技术水平先进、运用现代监控技术。

5.系统具有可升级性和可扩容性。

6.系统具有可设置性，管理人员可根据需要对系统进行设置。

7.可实现24小时不间断监视。(根据工作人员作业时间来制定时间)

8.系统基于b/s体系构成。(使用web浏览器可直接访问)

9.系统支持多种协议(tcp/ip,arp,icmp,ftp,dhcp,http，pppoe，dns，组播)。

10.中心可进行实时视频和音频预览、配置、控制。

11.多用户管理功能。

12.当前端网络断开、视频丢失、视频被遮挡能自动报警，上传中心。

13.外接双鉴红外探头、烟感探头、应急按钮等多种报警探头

14.在报警时能自动切换录像。

15.系统具有故障自我诊断、及简单故障恢复功能。

三系统总体设计方案

3.1前言

网络视频监控系统应该说是跨学科跨行业的系统工程，以功能要求的不同可分为以下几个方面：

1.前端摄像、报警采集设备和编码系统

2.网络传输系统

3.视频管理平台系统(包括控制、显示、记录部分)

摄像部分是监控系统的前沿部分，是整个系统的“眼睛”，它把监视的内容变为图像信号，传送到视频服务器上进行对模拟图像信号转换成数字图像信号，摄像部分的好坏及它产生的图像信号质量将影响到视频服务器编码的质量。摄像机采集到视频信号后，经过视频服务器转换成数字视频信号，输送到后端处理。另外，本系统可跟进需求方便地进行前端音频监听，对于现场发生的事件进行更直观的监控。

另外，本系统可以与报警系统联动。报警采集设备主要负责前端的非法越过和非法闯入，马上启动摄像机跟踪和在监控中心通过声音和图像效果提示值班人员注意和处理。

传输部分是系统的数字图像信号和数字控制信号的通道。

视频管理平台系统是主要用来统筹和管理视频的，是整个视频监控系统的核心部分。通过视频监控的平台系统，可以实现对所有集成到本平台的视频图像进行有效的细化管理。

3.2系统结构设计

系统整体基于ip数字监控系统结构，具有扩展容易，结构更改方便的特点。系统使用分层结构，可分为二层：

接入层：各个摄像需求点实现所有摄像头视频信号的接入，将摄像头视频采集信号传送到各个监控室。传输方式可根据具体情况采用数字或模拟的方式，本层可以通过现有的dvr或者dvs对视频监控图像进行存储。使用数模相结合的方式实现。

核心层：总监控中心采用全数字监控，各个监控室通过网络链路上联到总监控中心，实现全部数字信号汇聚到总监控中心，总监控中心实现重点调用以及指挥调度。

考虑校方的发展及后期工程的需要，本方案总体结构：采用ip数字监控系统结构，来实现无限扩容要求：

各监控点通过视频电缆或光纤连接至监控中心;

各个视频服务器和总监控中心通过光纤进行tcp/ip网络互连;

实现各个监控室图像对保安总监控中心的上传和保安总控制中心对各个视频服务器数据的控制和调用;

通过ip数字监控系统结构的结构，以后的各个监控室(分控室的摄像机不限数量)都能接入到保安总监控中心，同时不需重复增加保安总监控中心的控制设备。

3.3系统主要技术构成

系统将以“前端摄像机+视频服务器+网络视频管理平台+数字网络矩阵”为核心，以ip数字监控系统为主，对音视频信号的传输、存储、控制、切换、显示进行集中式控制、管理，有关领导和管理人员可通过tcp/ip网络获得相关授权并进行分级辅控、监看。

系统设计以网络数字化为主，有非常好的扩充性，并提供相关接口，便于系统未来的扩充、升级。