萧萧池塘暮阅读及答案(汇总20篇)

“天下第一好事，还是读书”，闲暇之余，独坐山间，备小酒一盏，捧起一本经典著作，细细品味当中人情世故、真理规律，着实算得上是人间顶级享受！我愿意同季老先生一样，加入爱书如命的行列，品味天下第一好事。我爱读书，此“书”没有泛指，就是实实在在的纸本子。想必季老先生话中的“书”也是没有泛指的吧。

英国作家培根在《谈读书》中提到：“读书足以怡情、足以傅彩，足以长才。”即陶冶情操，给言辞增添光彩，增长才学！此为读书循序渐进之关系，顺序颠倒不得。他还提到：“读史使人明智，读诗使人灵秀。”所说道理十分显豁。然而，千万卷纸本子，并不是所有的书都值得读上第二遍，有如进食，得选有营养之食物以作主食，且需合理搭配，饭后散散步，消化消化；书也要精选，更要精读，要用心去消化书上的内容。

书本的使命就是传递智慧，将智慧拓印到白纸上，没有声音的呐喊，只有灵性的熏陶。书越来越多，智慧就越滚越大。“人之才智但有滞碍，无不可读适当之书使之顺畅，一如身体百病，皆可借相宜之运动除之。”可见读书之作用巨大。读书的技巧在于兴致来临之时，废寝忘食地去阅读，在书中，在白纸黑字上，去品味人生与自然，任意一种境界都可以从中领悟！

我很知道，我无法像一些大作家那样去谈读书，读书不算是多，也谈不上精，可我总想表达对读书的爱慕之情，以表对书的感激之情，在我的读书岁月里，我学到了许多的无法言喻的知识。

我最喜欢建筑一座大图书馆。因为只有分享才能拥有。旧的问题解决了，新的问题还会出现，学无止境，对于真理的探索是没有终点的，我很同意这种观点！读书，也要孜孜以求，不断求进，只有这样才能不断地前进，读书自然就是终生以之了！

我有过一段日子，见不着书就睡不着觉，也许听上去有些夸张，但确有其事。即使不认真去看，就随便翻翻，也能安了我心，而后才能欣然入睡，也许这是习惯，也许又是我的对书偏爱的细胞在作祟。

读书，宜广泛，更宜专注，略读万部诗，不如深度一部《国风》，又或其他价值颇高的诗。读书不分年龄段，只要是健康的书，有意向有兴趣，就大可捧起一本如嚼甘蔗似的忘情阅读。读书，最好是不带功利目的的，每有所需，便可读书。

此外，读书最能使人坚强。“万般皆下品，唯有读书高”，从小就听说，后来读书渐多，果觉如此！素来，读书也被视为修身养性的必经之途。读书为何会有如此高的位置，我想只有读书人自己知道。

读书，还少不了读书笔记，我经常整理我的读书笔记，那是幸福、骄傲的事，就像整理脑中的智慧，会使我更明晰前方的路，读书不忘摘要，这是读书过程中必不可少的一个环节，许多见解与感悟也都是在这个环节形成的。作品中，无不携带着作者充满成的人生经验，要求读书者每有独到之见、诛心之论，便需起笔记之，在此同时，也掺杂自己的思想进去，这就更明显地突出了读书的作用。

谈到此，还要讲讲身边关于读书的实际情况，对于读书，我们不少教师要么不读，要么仅仅停留在一个层面上，大多也是为了某种目的去读书。当然，这已经不错了，对于整日忙于教务的一线教师来说，静心读书确实有许多困难；殊不知，当读书顺畅之时，与书之境界接轨之际，则会感觉到与书打交道其乐无穷，欢愉过后，一切困难便不再是困难了，它甚至可以激发教师在教学上的灵感，升级教师的思维模式，让生活左右逢源，解决教学事宜，自然就得心应手了。有时教师不知道自己教书之目的，一片杂乱迷茫，这不仅毁了自身的前程，还有可能毁了几十个家庭，读书则可以明确我们的目标，给我们力量，帮我们指明方向。无可非议，教育能走到今朝，还主要得益于阅读！

男生篇

服饰：男士可以穿西装，以毛料的深蓝色西装为宜，全身颜色最好不要超过三种，可以配一双黑色皮鞋、一双深色袜子和一条领带。西装要平整、清洁、有裤线;西装口袋不放任何东西;必需拆除西装商标。

仪表：面试前应理发、修指甲、刮胡子、去鼻毛，务必处理好这些细节。另外面试当天记得洗两次脸，稍稍用些护发、护肤品，以淡雅的香气为佳;西装上也可以适当喷些香水，最好是前一天晚上就喷好，保证不要太刺鼻，否则会让面试官感到不舒服。无论是护发、护肤品，还是香水务必保持气味一致。

女生篇

服饰：女士可以穿正规套装、套裙，也应遵守三色原则。套裙最好不要高过膝盖三厘米，穿丝袜，配一双系带皮鞋，不宜穿高跟鞋。可以配一个小巧耳环或胸针，切忌有太多的饰物。做到大方、得体。

仪容：发型文雅、庄重、梳理整齐、长发最好用发夹夹好，不能染鲜艳的颜色。化淡妆，不留长指甲，最好涂自然色的指甲油。

时间礼仪

面试是要有很强的时间观念，面试一定要准时守约，迟到和违约都是不尊重主考官的表现。如果有客观原因,须改天面试不能按时到场，应该打电话通知主考官，以免对方久等，面试时应该注意：

(1)提前到场

提前到达提前一点时间到达面试地点是非常必要的，无论在什么情况下都不要让考官等你。去面试时至少应该给自己留出至少20分钟的富裕时间，这样即使迷路或赛车，也能按时到达，如果一切顺利，你可以利用色二十分钟的时间，在车内活接待室稳定情绪，最好是提前5分钟到达考官办公室，以表求职的诚意，给对方信任感，同时也利于调整自己的心理，做一些简单的准备，避免仓促上阵，手慢脚乱。

(2)适时告别

适时告别成功的面试有适当的时间限制，谈短了不行。长了更不行，时间长了只有对应试的人不利。面试不是闲聊、没有目标;面试也不是谈判，双方各自花时间去磨嘴皮。从某种意义上说，面试是陌生人之间的沟通，当然谁也没有规定面试的具体时间的限制，谈话时间的长短要面试官的面试内容而定，一般在掌握在半小时到45分钟左右。

随季节消长的大泥坑及因此而有的便宜猪肉，夜一来就有的蛤蟆叫和虫叫，八月的女人浆衣服、拆被子、锤帮锤，早晚街巷叮叮当当的乱响……日子不温不火，春夏秋冬，一年四季来回循环地走，在这样的小城里，生活理应如此，卑琐而平凡。

呼兰河城里的人信大神二神，拜娘娘庙，有为缠绵病榻的亲人请来的大神，就有呼朋引伴头看跳大神的邻里。鼓声敲得有腔有调，赶上雨夜就格外凄凉“寡妇可以落泪，鳏夫就要起来彷徨。”请神为了治病，却使街坊感慨兴叹，终夜不能已的也常有。不知是天上的神太忙，来不及庇佑这卑微的生命，还是这大神功力尚浅，不能通灵?“人生为了什么，才有这样凄凉的夜。”第一次看到此处，觉得这样的感慨实在突兀莫名。萧红一生与贫困苦难为伴，悲剧紧贴她的肉身，对一个女人，她经历的实在太多，用她自己的话说，一生走的都是败路。萧红最后沦落于香港，病魔缠身，写回忆录，写呼兰河传。“老，老了也没有关系，眼花了，就不看;耳聋了，就不听;牙掉了，就整吞;走不动了，就瘫着。这有什么办法，谁老谁活该。”经历了这一世的风雨，生于她，也未免沉重。迟子建的北极村是纯澈的明丽油画，大朵的葵花和梦里的家;萧红的呼兰河城是轻描淡写的水墨，生命走到如此，她已调不出许多色彩，只得用简单的灰白墨色涂出一片黯淡与寂寞。

《呼兰河传》是一部很单纯的作品，没有太多复杂的人物性格与情节，像是在讲故事，而不是演剧本。生者如萧红，想必很难再用控诉与疾呼来一发胸中苦闷，所以呼兰河传尽管“好看”的很，却同样“难言”的很。就像一个虚弱的病人，回忆着有过生活，尽管想要努力微笑，却难掩哀伤。因为过去越是单纯，就衬得现实越发伤痕累累。

“满天星光，满屋月亮，人生如何，为什么那么悲凉?”

这又何尝不是她的人生一叹?

第12周。

1、通过评价检查学校、家庭、学生三者对课外阅读的交流程度。

2、引导学生有计划地多读书、读好书、好读书，培养学生的阅读兴趣。

3、给学生的阅读量进行统计，了解本班学生的阅读能力、兴趣水平。

4、为阅读水平好的学生给予奖励提供依据。

1、有良好的阅读习惯和较深厚的阅读兴趣;能在班级或学校起发挥“课外阅读”的模范带头作用;

2、积极参加学校、区、市组织的阅读活动，认真阅读学校推荐的书籍，经常向学校阅览室、班级图书角借阅书籍，能写较为具体、真实、生动的读后感;

3、坚持诵读《课程标准》推荐的古诗文经典诵读内容，能熟练背诵并默写正确;

4、阅读量大，阅读书籍质量高，有相关阅读记录，三——六年级学生能做好“读书摘记”;积极参加市、学校、班级组织的各种读书活动。

每班学生数的20%。

1、学生根据标准提出申请。

2、语文老师或班主任确定入选者。

3、各班于x月x日前将名单上传至教导处校级学生学科活动云档案。

4、由备课组长分别完成各年级的名单汇总，交xxx老师完成全校小结。

5、教导处公布入选名单，颁发证书。

1.认识生字，把本课要求会写的生字写正确。

2.正确、流利地朗读课文，学习小姑娘独立自理的精神，培养独立自理的能力。

3.学生懂得长大不仅指身体变高，更重要的是思想品格的成长，学会关心别人，照顾别人。

1.问：长大了好不好？长大的感觉怎么样？

课上，老师让学生踊跃发言，让学生共同来感受长大的感觉。

2.适时引出：有一位小姑娘却不愿长大，我们一起去认识她，好吗？板书：不愿长大的小姑娘

1.自读课文，阅读过程中用自己喜欢的识字方法解决不认识的字。

2.再读课文，让学生明白课文讲了一件什么事。

指导学生读课文（可以出声读，也可以默读），边读边想：小姑娘不愿长大的原因？（让学生从书中找一找）。并结合自己生活经验把和妈妈说话时不高兴的语气读出来。

1.先让两个朗读能力强的进行示范，再同桌两人分角色读。

2.在班里读，把小姑娘不高兴的心情读出来。

3.我们遇到这种情况时，怎么办呢？

生1：这次不去，一定让妈妈别的时间领我去。

生2：哭着非得去。

生3：不理妈妈了，非得领我去才行。

生4：不去没关系。

4.读读书中小姑娘的话，你的感受如何？（很多学生都表明以后遇到这种情况时知道该怎么做）

小结：小姑娘对妈妈的做法和我们许多同学的做法是不一样的，妈妈爸爸为了全家而忙碌，我们自己更要体谅他们，不再让他们操心，要自己的事情自己做。

投影仪显示：小姑娘做了什么？帮助妈妈做了什么？

先让学生在课文中找一找，并认真读一读，把重点词语、句子画下来，认真体会。

1.在小组里讨论，你从小姑娘的成长过程中体会到了什么？

2.在班内集中谈感受。

生1：小姑娘和我一样，自己的事情自己做。

生2：第8自然段小姑娘和妈妈的对话，我很感动。这点我做的不好，以后我应向她学习。我想把这个自然段读给大家听。（开始读，因为联系自己的生活，语气读得很好）

生3：我觉得10?11自然段母女之间的对话让我受益匪浅。她才那么小，就知道关心妈妈，照顾妈妈。我想让女生和我一起读她们之间的对话。（语气读得很好）

生4：书上写小姑娘每天早晨自己洗脸、叠被、吃早饭，能洗碗、洗衣服、晒衣服、擦玻璃、刷厨房、收拾衣柜，还帮助妈妈送奶，这么多件事她都干，我真是太佩服她了，我读这些句子时要带着佩服的语气来读。（读）

生5：我从小姑娘做的那么多工作中知道了词语怎么搭配。

生6：我想给大家读9―11自然段（读），小姑娘和我差不多大，她能做到的我也能做到，过去这些事情我都让妈妈帮我做，并且我也不关心妈妈，以后，我应该向她学习，争取让人们也夸奖我！

生7：读了课文，我觉得懂事了才算真正的长大！

3.小结：大家的体会很透彻，小姑娘是一个懂事的好孩子，她知道自己的事情自己做，知道关心别人、照顾别人，这样才算是真正的长大。

板书： 自己的事情自己做

真正的长大

关心别人，照顾别人

4.让学生观看动画片，《不肯长大的小泰莱莎》，再来体会一下课文。

1.人们对小姑娘有什么评价？从书中找一找，读一读。

2.联系自己生活实际，说自己会做哪些事，会帮别人做哪些事，让学生谈谈做这些事的想法。

3.教师应适时地表扬那些独立性强，懂得关心照顾别人的学生，鼓励每个学生都尽自己力量使家庭、班级变得更好，让学生懂得怎样才算是真正的“长大”。

1.认读的生字。（课件出示）

①用猜字游戏，检查字音的掌握情况。

②在课文中标出由生字组成的词语，读一读。

2.学会的生字。

①认读。

②掌握字形，了解字义。（注意让学生认识卧、养、虚）

③规范书写田字格的字。

可是，我总是对那充满诗情画意的书名怀有不解的疑惑：先生为何称旅行为苦旅？既然是苦旅，先生又为何一次次地踏上旅程？

于是，带着这样的疑问，我又循着先生的脚步，开始西行。旅途很幸福。我看见了尘封已久的兵马俑，我流连于大漠深处的月牙泉。我幸福，因为浩瀚的秦史就展现在我的面前；我幸福，因为荒无人烟的沙漠竟有如此一片绿洲。我的幸福是形体上的。

翻开文集，游于文字之中，再借先生的眼睛去观察，我却感受到了一丝苦。我用心灵与兵马俑对话，触到了繁华不再的咸阳城的一声叹息；我用心灵与月牙泉私语，感到了风吹狂沙，小泉可能在弹指间灰飞烟灭的惶恐。我感到苦，这苦是心灵上的。

我惊异，用心灵去旅游，竟能在幸福的旅程中品出一丝哀伤！

再次翻开先生的著作，再次随着先生游敦煌，历兰州，攀沙山，览西湖……我深深地明白了：他看到的不仅仅是表面的景象。一次次思想的游历，使他一次次接触到人世间的真谛，虽有苦感，咽下却觉甘甜。我想，先生苦苦前行，其实是对中国历史的反思，是对中国文化的反思，是对中国国民素质的反思……。这种反思正是为了守候中华文明，传承中华文明，发扬中华文明。

这心灵的苦旅，成就了独一无二的余秋雨，成就了独一无二的《文化苦旅》，但成就更多的，是人们从苦旅中品出的幸福，一种为历史之丰富、文明之灿烂的古老中国而骄傲的幸福。

对往事的多情总会加重人生沧桑感。也许正是这个原因，我们在生活道路上跋涉时，有了越来越多的触动心灵的回忆，这些回忆又提炼成每个人各自的幸福。生活中没有经历过苦旅，就像是没有灵魂的木偶浑浑噩噩地走完了人生道路，丝毫感受不到幸福所在和生命的意义。

我想，我们都无法不老，但我们还有可能年轻。试想在若干年后，当我们已老去，开启心灵深处的那一坛老酒时，定会有一种苦涩后的回味，焦灼后的会心，冥思后的放松，苍老后的年轻。那时，我们一边品着苦苦的香茶，一边咀嚼过去，然后大笑：“往事如烟啊！”叹哉，幸福哉！

若将人生苦旅中的一切痛苦的颜色化为苍白，一切忧伤的情思拧成丝线，一切寂寞的味道品成泪水，一切抹之不去的欢乐孕育成嘴角永恒的微笑，那么，自此以后，我们就获得了此生的幸福。若是没有了伤苦，幸福也就多了一份脆弱。

只有心灵的苦旅，才能让人越来越接近幸福的天堂。

x月24日中午，我在第一中学接孩子时，不慎将钱包丢失，幸亏贵校二年级六班的小同学捡到了。她顾不上回家吃饭，拿着钱包又返回学校交给了老师，几经周折后，巡警把钱包送回到我的家，惊喜之余我深深被小同学这种拾金不昧、舍己利人的高尚品质感动，在提倡和谐社会的今天，这种行为更是应该大力提倡和鼓励的。

感谢第一中学的校领导、老师以及孩子的家长培养，教育出这么优秀的少年，更感谢小同学并祝她学习进步。

感谢人：百范文网

20xx年xx月xx日

1．1末效加热室排水不畅直接影响末效加热室的传热和项目达产

在蒸发设备运行中，末效加热室排水不畅时，积存在加热室下部的冷凝水会占据部分蒸汽空间，使有效传热面积显著减小，传递的热量减小，使本效蒸发强度下降，降低整个设备的生产能力。严格地说冷凝水与管内料液也在进行换热，但因传热系数只有蒸汽与料液换热时k值的十分之一左右，而且有效温度差随着传热过程进行越来越小，因此其传热速率是微不足道的。对于一定的料液，在加热室型号、材质、蒸汽品质一定的条件下，各效传热系数k、有效温差△t、传热面积f是一定值［1］。对于多效蒸发系统，传热量为:

由上式看出:当末效加热室排水不畅时，末效加热室有效传热面积fn减小，末效传热量qn下降，上一效产生的二次蒸汽量wn－1减小，导致该效的传热量qn－1减小，△tn也必然下降。各效传热量下降，总蒸发水量下降，台时产量降低，影响项目顺利达产。

1．2末效加热室排水不畅直接影响多效蒸发系统压力的稳定

多效蒸发制盐末效加热室的操作通常为负压操作，末效加热室排水不畅、传热不良使得前效加热室的料液温度上升，导致加热室及冷凝水泵的密封性能降低，严重影响到各效加热室压力的稳定性和系统的安全性。国内近年来曾经发生过加热室超压引起加热室、泵爆炸的事故，由于蒸发系统压力频繁波动给生产造成影响的案例更是屡见不鲜。

1．3末效加热室排水不畅直接影响到冷凝水泵的效率和寿命

随着蒸汽在各效加热室之间的不断传热，末效加热室壳程会有大量的二次蒸汽、冷凝水及不凝气存在，采用传统的冷凝水排出装置，势必会造成冷凝水泵频繁出现不正常。其中汽蚀对泵的效率和寿命的影响尤为严重。

真空制盐多效蒸发系统是一个双向动力推动系统，一方面由首效的正压蒸汽推动，系统压力在逐级降低;另一方面，在系统末端有抽真空系统，末效加热室是负压工作状态。理论上不存在末效加热室排水不畅的问题，但由于国内部分制盐企业在投资建设多效蒸发制盐车间时，对工艺先行的设计理念重视不够，设计人员对末效加热室底部与冷凝水桶内液位高差、冷凝水桶及配管设计不重视或未加严谨考虑，造成真空制盐末效加热室排水不畅，降低了产品的效益。

设计时为降低厂房在建设投资中所占比重，设计人员会考虑降低厂房的建设高度和加热室的安装高度来达到控制工程造价的目标，忽视末效加热室冷凝水出口至冷凝水泵的进口位差对冷凝水泵运行的影响，造成泵的效率下降，致使末效加热室积水。冷凝水桶及配管直径设计值偏小、配管安装位置不合适及结构不合理都会增加冷凝水排放阻力，致使末效加热室积水。

3．1改进前末效加热室冷凝水排放工艺

改进前，部分制盐企业末效加热室冷凝水排放采用平衡式冷凝水桶装置，末效加热室中积聚的冷凝水借重力自流到冷凝水桶，由冷凝水泵排出系统，工艺流程示意见图1。该工艺具有工艺简单，操作方便的优点。但由于设计时对末效加热室下花板与冷凝水桶控制液位高差考虑不严谨［2］，且生产过程中蒸汽压力的不断波动，生产中容易出现末效加热室积水及冷凝水泵汽蚀、气缚现象。

3．2改进后末效加热室冷凝水排放工艺

改进后，末效加热室冷凝水排放采用液封式冷凝水桶与水喷射器组合装置，末效加热室中积聚的冷凝水及不凝气经水喷射器进入到冷凝水水封桶;冷凝水水封桶中部安装隔板，隔板一侧为液封部分，当液面高于隔板时即自动流入储水部分，冷凝水泵由储水部分直接抽取冷凝水至水喷射器，水封桶中多余的冷凝水溢流排出系统，工艺流程示意见图2。

该工艺具有如下优越性:(1)水喷射器在加热室冷凝水排出管局部形成的较高负压，可以增加冷凝水在管内的流动压差，提高了冷凝水流速;解决了末效加热室下花板与冷凝水水桶内控制液位高差不够造成冷凝水排放不畅的问题［2］。(2)缩短了处于负压运行的冷凝水管的长度、减少了其管道附件可以有效解决冷凝水排出系统泄露造成空气进入末效加热室，破坏负压的问题。(3)可同时抽出末效加热室中的不凝气，提高了加热室传热效率，稳定提高了加热室真空度。(4)减轻了原冷凝水排放方式高负压的冷凝水对冷凝水泵的叶轮、泵壳的汽蚀。(5)克服了不凝气对冷凝水泵气缚造成真空度波动，影响生产平稳进行。

由于加热室是多效蒸发制盐系统的重要设备，对于已投入运行的制盐企业，对已运行的加热室、冷凝水桶、配管直径及其冷凝水接管结构的改造均存在较大的限制，本文对此不作进一步讨论。

为避免真空制盐末效加热室冷凝水排放不畅对项目投产后的正常生产造成影响，在设计中应予以重视。对于已建成投产的多效蒸发制盐企业，如果出现末效加热室冷凝水排放不畅，应及时进行解决。

尊敬的各位评委老师：

大家好，今天我的演讲题目是《以宪为纲，知法守法》。

我叫闫畅，是来自日照第二实验中学一名幸运的中学生。说我幸运，因为我出生在一个崭新的时代，生长在一个法治的社会，一个法治的国家。

当我们站在岁月的肩膀上远眺，我们看到了，看到了那个旧社会里，封建腐朽的中国，看到了那个千疮百孔，令人心酸的中国。但此时此刻，我站在这里，用语言的力量来传达我的情感，这何尝不是一种幸运？而这一切，都要归功于我们和平法治的国家，归功于国家的根本大法《宪法》。

从小，家里的老人就教我们：无规矩不成方圆。后来，老师告诉我们：国无法不治，民无法不立。《宪法》对于一个国家而言，如甘露，如阳光；对于我们而言，如铠甲，如标杆。

今天我能够站在这里，因为宪法给了我受教育的权利，给了我了解民主法律的机会，给了我们大家一个和平稳定的社会。可以说，《宪法》是我们如今一切成就的根本。作为一名炎黄子孙，我们都知道，清朝末年的中国，是何等的.落后，软弱，那些屈辱的历史犹如一把尖刀刻在每一位中国人心中，我们也常说，勿忘国耻，振兴中华。但是试想，如果我们国家没有《宪法》，没有民主没有法治，我们又该如果度过那段支离破碎的岁月，又该如何走向未来实现伟大的中国梦？

爱国、守法，不止是说说而已。

我们作为一位炎黄子孙，有责任去维护我们祖国的和谐，而作为一名新时代的中学生，更应该去了解、去遵守我们国家的根本大法《宪法》。

生活中，时常会有同学说，宪法离我们很远。但是，你是否知道，我们时时刻刻受着宪法的保护？我们每天上学、接受教育，是遵守《宪法》，我们保护环境，节约资源，是遵守《宪法》，我们学习、践行社会主义核心价值观，也是遵守《宪法》，可见，《宪法》就在我们身边，《宪法》陪伴我们成长。刘媛媛发表过一篇演讲，叫《年轻人能为世界做什么》，她说总有一天银行行长会是九零后，企业家会是九零后，甚至都会是九零后。其实同样，总有一天我们也会长大成人，也会成为这个社会的主角，那么我想问大家，如果在那一天，我们又能为这个世界做什么？为这个国家、这个社会做什么呢？我知道不是每一个人都能够成为那种站在风口浪尖上去把握国家命运的人物，你我都是再普通不过的升斗小民，是这个庞大的社会机器上一颗小小的螺丝钉，但我相信有一件事情我们都可以做到，那就是遵守《宪法》，做一个知法懂法守法用法的人，用我们的法律知识，为我们的国家贡献自己的聪明才智。

让我们用宪法规范自己的行为，深入学习、宣传宪法，全面深刻理解宪法的基本原则和精神，充分认识社会主义制度的优越性，增强宪法意识、公民意识、爱国意识和民主法治意识，大力弘扬法治精神。不仅自己遵纪守法，同时把法制意识宣传给周围的人，真正做到宪法在我们的一言一行之中，宪法更在我们的心中。

宪法很薄，也很重。它的沉重，是我们十三亿炎黄子孙的`信念与希望，更是照亮我们每一位中国人，照亮这个崭新时代的曙光！所以，亲爱的同学们，让我们共同努力，学习宪法遵守宪法，以宪为纲，知法守法，做一名新时代的合格中学生！

我的演讲完毕，谢谢大家。

我是一个独生女`，家里每一个人都非常疼爱我。从小就怕苦、怕累、懦弱，有时为了一件小事甚至会哭鼻子。自从读了《钢铁是怎样炼成的》这本书后，我懂得了：要想成为一个有成就、受人敬重的人，必须有吃苦耐劳的品质。保尔·柯察金是在极为艰苦的环境中长大的，后来他在战场上负伤，腿残废了，而且双目失明，人生中最不幸的灾难都落在他的身上。可他后来从伤残中振作起来，开始文学创作。从一个普通厨娘的孩子，成长为一名优秀的革命战士……书中许多情节都非常感人。

读着读着，我禁不住热泪盈眶，心潮澎湃。像保尔这样一位普普通通的战士，身上竟有比钢铁还要坚韧的意志。是什么力量在激励着他呢?是那最伟大的共产主义理想在召唤他、激励他创造奇迹。多么崇高的境界，多么坚强的意志，保尔的这种品质真令我震撼和鼓舞。

读了这本书，我感到生命中多了一份无穷的力量，多了一份活力。从此，每当学习生活中遇到困难或挫折时，我都会以保尔为榜样。实在克服不了，我会拿这本书再来诵读，直到自己信心百倍为止。保尔的光辉形象激励我刻苦学习，不畏艰难，超越自我，创造光辉灿烂的人生。

一、欣赏《闻着荷花的香气》

1、课前的沟通交流

师：小朋友，知道现在是什么季节吗？

生：夏天

师：对，夏天气温很高，不过可以吃到甜甜的大西瓜和美味的冰淇淋啊，你们喜欢夏天吗？今天老师要邀请大家去夏天的池塘走一走，看一看，那儿的景色可美啦！

2、出示多媒体展示池塘画面

师：让我们闻着荷花的香气，一边欣赏美景，一边倾听优美的歌曲吧！

（老师坐到学生中间和学生一起欣赏）

3、欣赏后提问

师：你从这首歌中听到了什么？

生：夏天来了、夏天来了

小蜻蜓、小蜜蜂

……

4、启发学生根据歌词设计律动

师：看着这么美的景色，听着这么好听的歌曲，我真想变成一棵柳树，对着池塘梳洗我的长发，你们呢？你们有没有好的想法把池塘装扮得更美丽？生：我想变成……

5、全体听歌表演

师：我们再来听一遍歌曲《闻着荷花的香气》，并请“岸边”的小朋友表演柳树，“池塘”里的小朋友表演荷花，“蜻蜓”、“蝴蝶”绕着荷花飞舞。小朋友，跟着旋律翩翩起舞吧！（师生共同用肢体语言表现歌曲）

二、学唱《爱唱什么歌》

1、 导语

师：夏天的池塘真是一个热闹的舞台，这里不仅有舞姿翩翩的舞蹈家，还有歌声嘹亮的歌唱家，想听他们的歌声吗？一起去听听吧！

（老师坐到学生中间和学生一起欣赏）

2、 提问

师：你听到的是谁的歌声？

生：青蛙、蜜蜂

师：它们是怎么唱歌的？它唱的是什么歌？

生：青蛙是“呱呱呱”地唱歌的，它唱的是清清的小河；蜜蜂是“嗡嗡嗡”地唱的，它唱的是甜甜的花朵。

3、 先学歌词，解决生字

师：你们愿意和青蛙、蜜蜂一起歌唱美丽的夏天吗？

那我们就一起来学唱这首《爱唱什么歌》（出示歌名）

学生有节奏地跟老师拍手读歌词

4、 整体听唱

师：我们请青蛙、蜜蜂当老师，轻声跟着它们唱好吗？

（操作多媒体，歌词中分别有青蛙和蜜蜂的图标滚动引导学生看歌词）

5、 师生接龙唱巩固

6、 用打击乐器伴奏

①、启发学生用多种方式演奏打击乐器

②、“这些乐器用在歌曲的那些部分最恰当呢？”（学生回答并示范）

③、齐奏为歌曲伴奏

7、 用“呱呱呱”“嗡嗡嗡”的衬词伴唱，独唱的小朋友带上头饰。

三、创编歌词

1、导语

师（指着独唱的孩子）：青蛙和蜜蜂唱得真棒！你们知道还有哪些小动物会唱歌？

2、创编

师：你能根据歌词唱一唱它们的歌吗？

3、升华――歌唱家乡

师：每人选一个自己最喜欢的小动物，唱唱美丽的夏天，唱唱我们的家乡，好吗？

（师弹琴，学生边唱边表演――《动物大合唱》）

四、听辨高低音《青蛙合唱》

１、导语

师：大家唱得这么好，池塘里的青蛙再也等不及了，它们纷纷跳上岸，也组成一个合唱团，正要唱歌给我们听呢！（师生齐欣赏乐曲）

２、欣赏《青蛙合唱》

师：你听出这首乐曲是用什么乐器演奏的吗？可不可以帮它取个好听的名字？

生：夏夜音乐会、青蛙音乐会、青蛙合唱……

3、听辨高低音

师：取得都不错，这首乐曲表现了大青蛙和小青蛙一起愉快唱歌的情景，你们听出来了吗？低沉浑厚的声音是谁的歌声？清脆嘹亮的呢？（老师同时在钢琴上范奏）

４、再次欣赏，并用肢体语言表现出高低音

师：我们再来听一遍，但有个要求：听到小青蛙的歌声就站起来，是大青蛙的歌声就蹲下去。（老师在钢琴上演奏乐曲）

师：你们会用动作表演大青蛙和小青蛙唱歌时的样子吗？

（老师引导学生用“站着跳”表现小青蛙；“蹲着跳”表现大青蛙）

五、听着《萤火虫》的音乐律动下课

１、导语

师：青蛙们唱得真起劲儿，一直唱到天都黑了，看，天空中飞来一群打着灯笼的小精灵，是谁啊？

生：萤火虫

师：来，让我们跟着萤火虫的歌声慢慢儿地飞起来！

２、学生随音乐做飞翔律动，同时老师总结

师：小朋友，今天我们在池塘边跟小动物们度过了愉快的一天，歌唱了美丽的夏天，歌唱了我们的家乡，你们开心吗？

（灯笼上闪烁“再见”二字）

让我们和萤火虫说再见，和夏天的池塘说再见吧！

（师生在音乐声中挥手再见）

《》 marrina 编辑

幼儿园大班语言活动教案--走进夏天-森林里的动物（大班）

名称:森林里的动物

目的：

⑴ 听听音乐，想象出夏天里动物们之间发生的一些事，并用绘画表现故事的情节。

⑵ 指导幼儿掌握编故事的基本方法。

准备：

⑴ 知识准备：日常生活中多听、多讲有关动物的故事。

⑵ 绘画准备：掌握各种动物的基本画法。

过程：

1、引出话题：夏天又到了，天气真热，许多小动物都出来玩了，听听谁来了？

⑴ 优美、轻快的乐曲：鸟、兔子、小鱼、小猴子。

⑵ 沉重、笨拙的乐曲：鸭、大象、熊、熊猫、鹅。

⑶ 凶狠、恐怖的乐曲：狼、狮子、老虎。

2、出示背景图，引导幼儿观察并会用语言表述。

这么多动物都来了，可真热闹呀！那他们来到哪？想干什么？

图1：有山、有水、有树。水中有荷花，是一幅夏天的图景。

图2：草地上有座小房子，有棵果树，天上有太阳。方法：由远至近，由整体到局部。拓色：将水粉用水粉笔涂在玻璃板上，然后用铅画纸覆盖在玻璃板上拓色。

3、幼儿学习用绘画来表现故事情节

⑴ 在背景图上添画上各种小动物。

⑵ 根据自己的画面编讲故事：

4、要点：名称、发生的时间、地点、角色及主要活动。

播放音乐，请个别幼儿讲述自己编的故事，其余幼儿听后进行评讲。

活动延伸

⑴ 在教室里开辟表演区，让幼儿戴上头饰，继续自由创编并表演故事。

⑵ 利用来园活动，组织幼儿选图，添画再讲述故事。

这篇文章讲述了老人视海鸥为儿女，给它们起名字，喂饼干，照顾伤病的海鸥;老人去世了，海鸥们在老人的遗像前翻飞盘旋，连声鸣叫，后又肃立不动，像是为老人守灵的“儿女”，不忍离开自己的亲人，表现了海鸥与老人的深厚情谊。

老人去世后，海鸥们在老人的遗像前翻飞盘旋，大声鸣叫，像是为老人守灵的白翼天使。它们也许已经明白老人已经死了，摆在自己面前的所谓的“老人”其实是一张遗像，真正的老人已经不在了……但它们依然在用声声的鸣叫呼唤着老人，它们一定是认为自己的呼唤能把老人叫回来。海鸥在老人遗像前翻飞、盘旋、啼叫、肃立、送别，湖畔呈现出一幅悲壮的画面。

通过生动、真实的描写，告诉我们：动物和人一样，它们有灵性，有感情，只要对它们有真情的付出，它们也一定会用真诚来回报!如果说老人对海鸥的爱是无私的爱，那么海鸥对老人的情是震撼的情。

通过这篇课文，使我感受到：动物和人一样，有自己的爱憎，自己的情怀，更感受到人与动物之间真挚的感情!

动物是有灵性的，它们是人类的朋友!

童年是一朵美丽芬芳的花朵，增长一岁，花瓣就掉落一片，花瓣掉光了，我们的童年也就过完了。

《城南旧事》是中国台湾女作家林海音的代表作品。在上个世纪的老北京，不时响起小贩叫卖声的胡同、种着夹竹桃的四合院、屋里冒着热气的暖炉、厚厚的能直立起来的小棉裤、西厢房的小油鸡、佛照楼的八珍梅、城南游艺园、大鼓书场……书中的小主人英子被这些充满温情的事物包围着，又被慈祥而严厉的爸爸、操持着家务的妈妈、善良的宋妈等人宠爱着，再加上几乎每年都会新加一个的弟弟或妹妹……这样一大家子的生活故事仿佛一场韵味十足的大戏。

英子的童年趣事都体现在了《惠安馆》里。英子敢去闯一闯：她的妈妈和宋妈都不让英子去惠安馆旁玩，甚至每当走到惠安馆门口时都会加快脚步：因为那儿有一个“疯子”可英子还是经常背着她们去那儿了，并慢慢地于“疯子”秀贞成了朋友，明白了她并不是真疯，而是因为想念自己失散多年的孩子小桂子而“疯”。英子发现与自己同龄的好伙伴妞儿竟然是小桂子时，我也不禁大吃一惊，同时也感到高兴：大吃一惊是因为英子每天与妞儿玩，也就是与小桂子成为了好朋友;高兴是因为她们母女两团聚了。

小英子也乐于助人，会帮助有困难，被冤枉的人，还勇敢、善良……这些优点我们都要向她学习。

我最喜欢看《格林童话》了，因为童话里面有很多很多精彩感人的故事。

走进了《格林童话》，我认识到了美丽、善良、诚实的灰姑娘和白雪公主，聪明、可爱、漂亮的小红帽，美丽、贤慧、和气、沉睡了一百年的玫瑰公主"睡美人"等等。

看了这些精彩感人的故事后，给我印象最深的是美丽的灰姑娘，灰姑娘是一个美丽、善良、诚实的小女孩，她的母亲生病去逝了，她的父亲给她找了一个继母，这个继母还带来了两个姐姐，两个姐姐都是一个爱美、狠毒的人，她们和继母每天欺负、捉弄小女孩，让小女孩穿破衣服，干又脏又累的重活，有时小女孩干活累了还睡在灶旁的灰里。

灰姑娘有苦有泪就到母亲的坟前诉苦，灰姑娘的不幸感动了上帝，在上帝和小鸟的帮助下，灰姑娘认识了一个年轻英俊的王子，最后当上了王后，过了幸福的生活。

这些感人的故事让我认识到，人一定要善良、要诚实、要有爱心。

尊敬的家长：

您好！佳节在即，初雪润冬。在各位家长的支持和配合下，xx中学又走过了不平凡的一年，学校各项工作都得到了长足的发展，各类学科竞赛捷报频传，校园活动丰富多彩，教学设施不断改善，在此，学校特对您的支持与配合表示衷心的感谢。

本学期学校工作于1月31日休学典礼之后全部结束，现将寒假期间学生活动安排告知如下

请切实加强对孩子的安全教育，包括交通安全、饮食安全、消防安全等，不参加迷信活动、远离邪教，不到人流拥挤的地方，过一个幸福祥和安全的春节。

丰富寒假内容，让孩子不断成长。请您指导孩子规划自己的寒假，除了完成各科的作业之外，做好下面两点：

1、精读一本好书。书籍是人类进步的阶梯，长假应该有好书相伴。精读一本好书，让孩子开阔视野，增加课外知识。(每位学生在中学生必读书目中选取一本名著；要求在读书的.过程中做好读书笔记或读书摘记；写一篇不少于600字的读后感，并于下学期开学之初交给班主任，班主任选取2篇优秀的读后感交到教育处参加全校评比。)

2、经历一次难忘的旅程。读万卷书，行万里路，要让孩子走出家门，去经历一段难忘的旅程，或到著名景点，或走进农村，让孩子经历一些不一样的生活。

生活即教育，寒假期间，请您加强对孩子的行为习惯的培养，让孩子在假期做一些力所能及的家务劳动，尊敬长辈，遵守社会公德，文明上网，不进营业性网吧，不进歌舞厅等营业场所，加强对孩子手机使用的监管，确保孩子身心健康的发展。

1、开展以“培育和践行社会主义核心价值观”为主题的寒假志愿服务活动。以班级为单位开展“困难群体帮扶、生态科技实践、公共文明引导”等为主要内容的志愿服务活动，可以到学校或家庭周边所在社区志愿者工作站报到，自觉参与社区组织的志愿者工作；也可以以班级为单位组织志愿活动，如帮助身边困难群体等(请登陆学校网站了解“xx市小小‘馆’理员寒假实践岗位一览表”)。

2、开展“爱心捐赠零花钱，关爱困难小伙伴”主题活动。全校学生积极参加力所能及的勤工助学活动，用劳动报酬或用勤俭节约下来的零花钱，捐助贫困学生，帮助他们完成学业。劳动报酬和节省下来的零花钱于下学期开学第一周内以班为单位统计收集上交校团委。校团委将于下学期开学第一周将这笔钱捐到共青团xx市委、xx市青少年发展基金会“天心区红领巾爱心基金”。

3、开展好“xx中学20xx年校园社团策划书设计”活动。每名学生根据各自的爱好与特长，做好相应社团的策划书设计，并于3月6日前交至团委办公室。

4、天心区教育实践基地“酷贝拉欢乐城”将于2月1日—15日，举办“酷贝拉少儿庙会”系列活动(如：儿童跳蚤市场——学生可以将旧文具和玩具等不用的物品用以交易换取零花钱或换取自己喜欢的东西、民俗文化特长表演等公益活动)，请家长带着孩子们积极参与这些活动，培养和锻炼孩子们的各项能力。(咨询电话：18670750915何老师)

以上1、2项团活动为必选项目，第3、4项学校鼓励学生积极参与。活动完成要填写好《xx中学学生社会实践活动登记表》(并附上活动过程照片)。表格必须填写完整，并能用文字、图片体现活动过程。所有的活动记录和《xx中学学生社会实践活动登记表》于下学期开学第一周内交到校团委。

建议采用集中行动的活动方式，同学们可组建团队(以居住地为单位，可跨年级、班级进行组队)，在家长指导和支持下，积极参与到社会实践活动中，外出活动注意安全。

主题：探索与创新(具体内容请阅读附件一)。

1、开学时间：按照区教育局的`文件精神，寒假从2月1日至3月1日，下学期3月1日(周日)上午8：00学生报到，3月2日(周一)正式上课。

请提醒您的孩子利用假期调适好心理，调整好状态，应当提前做好开学相关准备，尽可能的避免“开学不适应症”。报到时，每位学生须将寒假各科作业及各项应交资料交与班主任验收，实践报告和小创造发明等公共素质作业以班级为单位统一交学校教育处和团委，办理好报到注册手续。

2、2月27日(周五)下午2：00在科学馆六楼召开团委会、学生会、少先队大队委全体干部及各班正副班长、团支部书记培训会，相关学生干部不得迟到和缺席。

3、2月27日下午3：00，各班班委会干部返校布置教室，做好开学报到准备工作。

20xx，注定波澜壮阔。岁在甲午，两个甲子的轮回，中国人从当初剜心之痛走到今天的扬眉吐气，这是一个漂亮的小结。xx得益于这个好的时代，从整合、调整中慢慢成长，收获荣誉与信任，这是一个崭新的开始。

20xx，必然满怀期待。我们期待与所有的家长朋友多一份沟通，多一份理解，多一份信任；我们期待所有的孩子在这里学习好，生活好，成长好；我们期待xx脉承天心，倚靠雅礼，成为全社会放心、倾心的书香之地。

最后，祝您及全家身体健康、工作顺利、新春快乐！

此致

敬礼！

xxx

20xx年xx月xx日

宁波万里国际学校小学503班王毅冰

“书籍是人类进步的阶梯。”我从小就是个上进的孩子，牙牙学语时就和书结下了不解之缘,因此,我尝遍了读书的酸、甜、苦、辣……下面让我们一起来品品一下我读书的滋味吧!

书的滋味是甜的。偶然的一次无聊之际,我随便翻了几本笑话书。这一看可不得了,书里的情节逗得我哈哈大笑，心情也随之一振.从这以后我无聊之际，不开心之时总会捧起一本笑话书,笑声让我把伤心抛到了九霄云外,使我豁然开朗。我还举一反三,巧妙地把这种“快乐学习法”应用到了学习中, 学得更加起劲，更快乐了, 成绩也开始名列前茅——成功时的滋味呀，甜甜的，真好！

书的滋味是酸的。我读书是无比痴迷的，读到书中的人物身世悲惨时,我的眼泪便会情不自禁地潸然泪下,甚至是茶不思饭不饮,由此更加珍惜现在的生活幸福。每当看到故事中的人物在逆境和厄运中愤然崛起时，也会泪流满面，当然心酸中更多了份欣慰和鞭策——痴读流泪的感觉呀，酸酸的，也很享受！

书读得多了,慢慢地我对书的滋味又有了新的体验。以前我看书大多都是选择自己喜欢的书，不感兴趣的书往往都是囫囵吞枣,不求甚解。在老师的引导下，我渐渐明白了：书像吃饭一样，不能偏食，否则会营养不良。于是，我开始学着为自己“配制”营养套餐——看自己感兴趣的书，必须接着配读两本或科技或历史或名著的书，并开始积累一些绝词佳句,学写一些人物描写，写一写自己的读书感受……渐渐的,我的作文水平又提高了许多，也从书中学到了许多对自己有用的道理。真是“读书，如同在和一位伟人谈话。”那种滋味呀，真的有如“茅塞顿开”！

是啊!书的滋味就是如此美妙，在这酸、甜、苦、辣各种滋味间徘徊,很幸福，很享受！

这本书的作者是英国小说家及剧作家詹姆斯·巴里，它讲述的是一个与成长有关的童话。

彼得·潘是一个不愿长大的孩子，他和一群迷失的男孩一起住在“永无岛”上。一天，彼得·潘为了听故事，偷偷溜进了达林家，结识了小女孩温迪，并带着温蒂和她的两个弟弟一起来到美丽而充满危险的永无岛，开始了惊险而快乐的岛上生活！最后，温迪因想念父母，与她的弟弟们一起回到了英国本土。几年后，温迪长大成人了，生下了一个女孩，名字叫简。

这本书大部分向我们讲述了彼得·潘他们在永无岛上的生活。他们碰到了精灵、海盗、印第安人、美人鱼……让我最痛恨的是海盗船长胡克，他一直想要杀死彼得·潘。但恶人有恶报，彼得·潘他们凭借着自己的机智与勇敢战胜了胡克！在永无岛上，男孩们最喜欢温迪，他们让温迪当自己的妈妈，感受到了母爱，经历了这么多，温迪也懂事了许多。最令我羡慕的是，在永无岛上的小孩永远也不会长大，并且可以飞翔！但最终，那些迷失的男孩都回到了英国本土，长大成人、结婚生子了。讲到这儿，我又想起了鲁滨逊和汤姆·索亚，他们的经历都与温迪的很相似，由此我想到了一句名言：“害怕危险的心理比危险本身还要可怕一万倍！”

这本书告诉了我们：遇到困难要勇敢地面对，巧妙地解决，在经过了一次次洗礼之后，要变得更懂事！我也是这样，在困难面前不低头，勇敢地去面对，去解决，领悟了许多道理，变得更加睿智！

《彼得·潘》是一本给人启发、乐趣无穷的书，是一本值得我们小学生好好品味的书！

致：______________________X

联合体各成员(以下简称我方)在《智能温室建设和施工》项目招标中，如果我方有幸中标，非常感谢评委及建设单位的信任，在该项目建设和施工过程中，我们除响应招标文件中所有的条款及履约合同内容外，并对工程售后服务做出如下承诺：

1、投标产品均属于国家规定“三包”范围的，并保证产品质量保证期不低于“三包”规定;质量保证期承诺优于国家“三包”规定的，按供应商实际承诺执行;

2、投标产品有专业售后服务机构，并将在投标文件中予以明确说明,并附制造商售后服务承诺;

3、工程竣工后，我方将负责壹年的工程质量无偿保修，以优质的服务，实现我们忠实的承诺;真正做到以一流的施工，创一流的质量的服务宗旨;

4、我方保证在工程竣工，经相关部门认证合格后2个工作日内，对招标方提供上门“集中式”培训服务，确保使用人在操作前充分了解产品性能，使用规范;消灭事故隐患，提高工作效率;

5、电话咨询：在质量保质期内提供技术援助电话，解答招标方在使用中遇到的问题，及时为招标方提出解决问题的建议;

6、现场响应：

6.1我方在接到报修通知后，电话咨询不能解决的，我方承诺在24小时内到达现场进行处理，确保产品正常工作;

6.2无法在24小时内解决的，将在24小时内提供备用产品，使招标方能够正常使用。若故障在24小时内未得到解决的，招标方有权自行处理故障，发生费用在质量保修金中扣除;

6.3发生紧急抢修事故的，我方在接到通知后，确保做到立即到达事故现场;

6.4对于涉及安全的质量问题，按照《建筑工程质量管理条例》的规定，做到立即报告，及时采取防范措施。

7、质保期外服务承诺：质量保证期过后，我方同样提供免费电话咨询服务，并承诺提供产品上门维护服务;

8、如招标方有产品升级、更新、换代、维修等需求时，我方承诺以优惠价格提供售后服务。

以上是我方对该工程的售后服务承诺，若我方达不到甲方要求及我方承诺标准，在售后服务中给招标方造成巨额损失，我方甘愿受法律法规处罚;承担由此造成的责任，并赔偿由此造成的一切经济损失。

承诺单位：______公司

授权代表：

____年__月__日

高品质沟通/超级营销学与说服力

课程目的：

ø 为什么工作非常努力但得不到领导的赏识和同事的认可 ? ø 为什么下属不理解上级的良苦用心 ? ø 为什么事业蒸蒸日上但得不到家人的理解 ? ø 为什么同样做一件事,沟通能力不同的人得到的结果也不尽相同 ? 原因在于:缺少“沟通”

缺乏有效的沟通技巧 缺乏令人折服的说服力

翟鸿燊教授将从中国传统哲学思维、心态训练、表达真要、行为表现力等多方面为你解决实际生活中遇到的沟通与说服中存在的问题，使你从心灵深处有一个质的改变，让你觉得：原来沟通如此简单!

课程介绍：

您说的每一句话和您说话的方式将决定您的财富和命运。

1、沟通的品质决定您生命的品质；

2、解析“沟通”；

3、沟通的信念；

4、问问题的十大技巧；

5、问开放式的问题，了解并创造需求；问限制性问题，建立主控；问封闭性问题，锁定成交。

6、沟通的九个策略；

7、十二种练习倾听的方法；

8、如何运用沟能的三个要素；

9、沟通的80/20法则；

10、进入对方心灵的频道；

11、赞美是人际沟通的润滑剂；

12、同理战术。

高品质沟通/超级营销学与说服力

全国各地的朋友大家下午好，在这儿风水不错。你们讲话的声音跟他的胸怀有没有关系，一个人的胸怀跟他的财富成就有没有关系。

练沟通绝对不是教点方法，技巧，沟通是心质的沟通，一个思维很小的时候，你怎么会讲出来高质量的话，你胸怀狭隘的人，怎么会讲出大气的话。到底什么叫贴近。第一个思考力。思考力，一个人的成就，财富不会大于它的思考格局。现在失败最大的原因一起说？就是脑袋太笨。主要表现在反应太慢。你用那声好，告诉别人你现在的心理状态，沟通是我两天两夜的一个训练课，今天要放开了。

在坐好多人都有自己的好朋友，生命中的贵人。思考力不仅仅是用脑袋，是用心性来思考，中国的传统文化这个心，不是指心脏的人，是心质模式，心性。所以说练习沟通非常重要，是心态的改变，练沟通最忌讳就是一脸喜相，看到这张脸就知道你的内在，这个很关键的。为什么没有喜悦心理思考就容易出现负面。没有喜悦心的人怎么发这么一个破的一个笔记本。一个人的心态，心质模式没有改变，你的表达是负面，另外像随心生，看看那张脸就知道内在的反应。

本来沟通是一个训练课，如果你们愿意的话，我就来一个训练好不好，让你们马上改变改变。思考力，一个人的财富成就不会大于你的思维格局，企业和个人成长对大的局限就是思考方式的客满化。我给华夏公司当顾问，来应聘几个大学生，拿的双学历，老总问，你最关心什么问题？你注意看他的表情，你最关心的是什么，底薪多少，你最关心什么，你们这儿有没有饭补，你最关心什么，有没有话务，你最关心什么，有没有车补，念了多么多书，但是思维格局很低。你就发现面试三个，写了三张文章，说这个老总这么多的毛病，老总身上没有毛病，他要助理干什么，别人身上的不足，可能就是你身上的价值，练沟通不是技巧方法，最重要是心态的改变。

第二个，只有思考力还不行，还要有行动力和执行力。石岩我们是好朋友，他每一个策划都能落地，都能去执行，有的人想法很多，说得头头是道，还是执行不了也不行，还要有行动力，三，表达力，表达力非常重要，所以说美国在研究共产党为什么打败国民党，他发现毛泽东有一个发明，支部设在连队上，连里面的指导员，都会干一件事，都会沟通，说服，演讲，有了这样一群人，团队建设就很厉害，把我军的建设，用在前线的俘虏兵上。再开一次大会，下次什么战斗，一台演的亮剑，政委一通讲话，全给加进去了。团队建设最重要的是什么？团队建设非常重要一件事就是练口才，团是一个口字加一个才，对是一个寸加耳朵听说。

你打开党史开始，一个团队，一个企业，一个政党，都是再一次一次的会议上去成长的。表达力的训练非常重要，有的人在下面想的挺好，一上台就忘词有没有这样的人，不拿稿就不会演讲了，有没有这样的。想的举手，我看看。沟通有两种，前台演讲是最有生产力的一件事情。一个人不会演讲是一种缺陷，行寡福录尽在其中，往大的讲，言之无文，行之无语，再往大讲，一举挂亡国。该讲话的时候不讲话，那叫诗人，给你机会讲你不讲，那叫失言。你看电影，我们连长一打仗的时候，同志们，跟我来，思维表达方式是这样，国民党是弟兄们，给我上。我们的领导干部思考，行动力性强，连贯性强，把观念，变成思考，惯性行为惯性，口头阐，惯性的问题，这叫表达力。没有枪没有炮，敌人已经给我们造，这种思维方式还有什么干不成的。战斗一结束，我们战士手里拿的枪全是别人的。

这样一些人没有借口，国民党的借口全世界人都知道，不是我们不聪明，是共产党太狡猾了，可能这一切都从心开始。我们在搞一个修心开智的课程，一切从心开始。我们经常说过一句话，心想事成，你深刻理解过这句话吗，我们上课，更重要给大家提供一个交往的平台，清华大学已经成立了亿万富翁一个学生会，一个项目来了，我们同学可以动用30亿的资金没有问题了。我们九华山庄，大家项目交流，我们从国家总局发现一个问题，不是学历高的学的快，他在在思考。小伙子你怎么不下水，我不会，不会还那么横，许钱了，没有钱有什么横我是一个国家级游泳教练，你告诉我，我错在哪里，教练，我观察你在整整三天了，你这哪是再教救人，你不还是在教游泳吗。

一个人心态不好，聪明反被聪明误，所以说改变同什么开始，从心开始。想不赚大钱，想不想有大的收获，大的成功，想。成功的秘诀是：两个字，变态。你们觉得我们的心态要不要便的更好一些，我们状态要不要变得更好一些，简称两个字叫做什么：变态。我决定现在就开始，彻底变态了。这个还有点笑声，我上课讲话有点意思。

放松一点儿，再次咱们讲沟通，心质改变一下，放松一下。问各位几个问题，你们从这边上飞机，下飞边，不知道旁边那个人姓什么，叫什么，有没有。有，听课的同学临走的时候，不知道人家叫什么的。有。沟通，第一个字叫行为的主动性，我再次强调，沟通是胸怀，打开。主动打开，与人沟通，我前两天也到，我有一次到哈尔滨去讲课，政府领导说，我这么有一新的桑拿，旁边有一个人也在旁边，我跟他聊了半天，他打开了箱子拿出5000元给我，想不想知道，想。我送您几句话。从今天起，我要建立起沟通行为的主动性，我看到人在动，就像看到钱在动。所有的人，都可能是我的朋友，都可能是我的客户，客户兜里的钱是我的，我的产品是他的，我的服务是他的，后两句更重要。我不知道你们盯住别人兜里的钱，我是让你随时随地发现别人的需要，做人也是一样的，你们不断满足别人的需求，不断满足别人的需要，这就是会做人的人。

有一些企业，你都不知道问什么样的问题，更不问什么样的问题锁定，不知道什么说服，什么说服，什么提交业务，企业最大的成本就是不做销售的员工。所以说我在聊一会儿，五分钱就掏钱了，先生，我听你说话比较有道理，我请你吃饭。再过五分钟，我老婆也在这儿，你也跟他聊聊。我再跟他们聊，他说我的副总也在这里，你也跟我们上课好吗。我说在澡堂里好吗，他说可以。这个女同志也是哈尔滨两百多家连锁机构的一个老总，他组织了浙江到哈尔滨一个旅游，成了我的一个项目的代理，这个人，在那儿，催眠销售。在那儿，看到他们听的多认真，在那儿，在那儿，后面倒数第二排烫头。我去洗一个澡，收了几十万，成立了两个分支机构，你们觉得有生产力吗？

有像我这样的业务员，你们要不要多聘请几个，沟通是非常有价值的一件事情，什么叫沟通，把话说出去，把钱收回来，语言能力非常重要。从今天起我看到人在动，就像看到钱在动，所有的人，都可能我是我的朋友，都可能是我的客户，客户兜里的钱是我的，我的产品是他的，我的服务是他的，货币是充当一般等价物的产品，是用来交换，只有通过销售才能完成产品到货币的逾越。北京市搞的百名市场高峰论，开会的时候，台中心的市长，谁也没有想到，我替一个企业推销他的产品，他从头到尾不讲话，一直在叫卖大饼。

一个车到楼下，下来四个小姐，敲敲门，我们的礼仪小姐说谢绝推销。他们说不要谢，不要谢，买完了你们再谢。在坐销售的，你们出去销售的时候，你们把证拿给他看看，说，我就是这个工种。定义写的很清楚，什么销售，主动接近客户，其实企业跟企业的对话就是在市场，国家和国家的对话，两个地方都有生产力，一个是在战场上，一个是市场上，人生最能展示价值的东西，就是上战场，上市场，销售部的门上写四个字，谢绝推销，你的员工看看一上班就看见谢绝推销，他敢出去推销吗。

你看看终端销售怎么样到一线去跟客户沟通，在马路上城管看到一个卖螃蟹的，向公安局汇报，他说我螃蟹有证的。曾荫权说，我是一个销售人员。这是一个行销当中的一种方式。第一个要建立行为的主动性，第二个特征，对象的多样性。

他一看到我就想到，他在家，我儿子这么多，他跟我儿子聊了整整45分钟。所以我们开的车有一次在马路上走，差一点擦上，可是张老师却说，小伙子你再有急事，也要安全第一。你的语言练习沟通，所有的表达，完全来源于你的思考方式，人家有那样的胸怀，不见得有那样的心质。再次问各位几句话，大声跟我说，人脉等于权脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力。

看一个企业好不好，看看他终端客户质量，北京市我有7个通讯的终端客户，我才敢跟客户交流。我宣誓，从今天起，我再也不想挣钱了。我宣誓，从今天起，再也不想挣钱了，我要赚钱，赚字会写吗？我宣誓，再也不想挣钱，我要赚钱，然后来钱。来字会写吗？繁体字会写吗？有的人做营销，不知道什么叫管道，什么渠道，那你还没有入门。我跟各位交流，玩玩。

在21世纪，我的成就，我的财富，我的未来，都取决于我跟多少人发生关系。和什么人发生关系，以及发生关系的程度。其实你们乐完之后，也好好学习学习。

你只要有电脑就能跟他发生关系，所以说他是首富，一个人的财富取决于多少人认识，朋友就是生产力，万丈红尘三杯酒，千秋大业一杯茶。你的财富跟你最要好的平均值有关系。想成为什么样的人，就更跟什么样的人混在一起，同流合污。同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。每天跟亿万混在一起，没几天就成为百万富翁了。

大声我说一句话，从今天起，我要干起一件最有生产力的事，就是升级我的通讯录。回去打开的通讯录，就知道你混的怎么样了。有的时候结果也是挺准的，你要算什么，算意境，他把手伸过来，我看看手，你把拳头攥过来，把命运把握在自己的手里我给你多少钱都行？

一个人担心自己的命特别不好，特别简单的办法，就是找一群命好的人跟他交朋友。找一个命好的团队，你的命不好，别人的命好，你的命就会跟着好，老子有一句话，天地之所以长生，是因为不自生，圣人常无心，天底最大的自私就是无私。所以说一个人孤芳自赏，你不会电脑找秘书，不会外语找翻译。你的人生境界谁来代替，这些东西是不可代替的东西，广交朋友，刚才一位女同志问我说，翟老师，我怎么团队建立不起来呢。你仔细看看，她的团队能建立起来吗？

一个人的心质非常重要。没有喜悦心，你的注意力老是消极的，老师讲对的，全忘了，毛泽东精通的目的，全在于应用，不在于你学了多少，在于你用了多少，也一个故事片了我多少年，矛盾的故事。以茅攻你的盾，我第一次讲的时候，这个人真聪明，走上社会之后，我才发现，最没意思的人，就是那个在旁边问话的人。坦克既有矛又有盾，今天这个人说这个不好，那个不好，他必胜的经历得用在挑别人的矛盾上，这个心态非常不好。

沟通也是一样的。所以说这一点非常重要，我们讲了半天，重复这一句话，一切从心开始。今天敞开胸怀，建立起来沟通的渠道，敞开心扉，多与人发生关系，沟通的互动性。有的人做一个自我介绍，保证都不留痕迹，你讲一段完话之后，别人根本没有记下来，沟通学上有一个非常重要的观念，沟通语言三素的使用，文字语言，传达的信息，有声语言传达的是感觉，肢体动作传达的是态度，你跟旁边的人握手，认识认识，认识你非常非常好，有的人就这样，你好，有的人这样，你好，你把信息传达出去，你的态度，你的感觉，对方是能觉察到的。你对自己的声音录过音吗，满意吗，你觉得你的声音有穿透力吗，同样的歌，你一唱就唱出那个水平，声音是需要练习，我到京城演讲，建城20年，主持人把麦克交到我的手里，你讲话就开始有震撼力，有磁性，我当时这么讲话，历史像时间在飞逝，我们历程已经走过了20年的艰苦历史，这20年是多么的不寻常，20个春夏秋冬，20天起伏延宕。上面本来很乱的一个会场，你的声音是一个磁场。

本来这不是一个训练课。回去之后就用好不好。呜，啊，吽。诗人一上来，讲话是：啊，祖国。没见哪一个诗人一上来，哼。有一门学问叫神经语言城市学，神经系统会影响你的命运，我从小在部队长大，部队太厉害了，受过训练的人，同志撤，没有受过训练的，同志跑。你从来没有注意过自己的讲话，你说话的声音，声音是用气拨出的。我给一个老总讲一个养生的课，一个老总说，我知道我企业的肾在哪儿。你得先修身才能治国平天下，叫长生久治，如何做到长生久治理，企业能做到这样，你的企业就长久了。所以今天我们沟通的课，把中国的文化，跟各位报告报告。你的讲话不一定有影响力，要练习，沟通过程是互动，你讲话的效果取决于别人对你的回应，有效果比道理有重要，有结果比有价值更有重要。你讲完了别人根本没有听进去，那不是白讲了吗。所以语言能力非常重要

四，目的的双重性。帮助别人得到他所想要的，你就会得到你所想要的，我讲讲沟通的几种心理状态，好不好，好。沟通的第一个叫喜悦心。大声说，喜悦心。一个人像谁，心生。建立起来了喜悦心，你才会有正面的注意力，在坐的会开车的举手，会骑自行车的举手，什么也不会举手，我们刚刚学会的时候，马路上有一块砖头就把它压死，所以说汽车教练有句话当汽车打滑的时候，请把注意力集中在前进的方面，注意力就等于事实，人生也是这样的，什么样叫掌握，就是没有目标的那些东西。

你注意什么就得到什么，蒙牛那个老总，人家就有喜悦性，才察觉，才有创意。月你的茅刺你的盾，完了，什么也学不着，下正面的定义。学过佛的人，叫慈悲喜喜，练过禅的人叫禅喜。如何在危机中转机，没有喜悦心怎么转机。所以送给各位一句用语，一位叫知心姐姐：我们成人更需要这句话，太好了，太好了。有一个小孩被咬了80多个包，他上台喜悦地说，太好了，说明我是咱班最有人味的。

我离开了学校从来没有离开过学习，我不比他们差，你从那么远到北京参加训练，为什么，我是农村孩子，我有一天发现，我就是改变我家族命运的人。他的思维是怎么思维，我在外面坐着，他说报告，告诉你一个好消息，你的钱包丢了，你的钱包全都丢了，有什么好信息。这个机会给我一个白手起家的机会。

一个人有这样的思维模式，他的行为表达就积极正面。所以说19岁的孩子，四年给家盖一层四层小楼，所以太好了，把你的正面思考的内容表达出来，太好了，以后钱包丢了怎么说，又给了我一次白手起家的机会，女孩子被男朋友抛弃了怎么说，太好了，又给了我一次重新选择的机会。你的思考才是正面积极。沟通是心。为你的面相，就是因为你的这张脸你的家庭气氛不好，就是因为你这张脸课堂的气氛不好，所以你看，他的声音多好，哈哈一笑我特别给老总讲课，经常有哈哈大笑，有一大大的企业，连续三年销售第一名。听说你连大本都没有念过，你怎么应付顾客。顾客问我你能不能便宜点，我就哈哈大笑，最后顾客就同意了。

大学生问我，这算什么跪技巧，他的笑，让那些讨价还价的人感觉特别卑微。（笑）

你们笑完了之后舒服不舒服，你的笑声会影响你的胸怀和格局。该笑，放声大笑，另外要注意，心态要打开，这个屋里环境多好，检查检查，那张脸，看看自己，喜悦一点儿，带着你的喜悦心，带着热情，跟你旁边的人再一次握握手，来，预备开始。喜悦心，包容心。口乃心之门户，包容仁厚。一个人跟人打交道，不仅仅是因为这个人身上有优点，更因为你能从他身上学到什么。

鱼龙混杂，那叫江，海。你那么挑剔干什么，我们身上有没有毛病，有没有缺点。有。有没有失误的时候，为什么就容忍不了别人的错误和失误呢。就是一个人的包容心非常重要，把这句话写下来，要容忍是成功者必备的心态。张良你知道是谁吗？知道。黄氏公考察这个人很长时间了，另外是智商，容忍心，包容心，这样的人才能有大的素质，他也不认识，青年鞋掉了，他一看这个人年龄这么大，还是给他穿说了，黄氏公觉得这个人不错，明天早上收你为徒，给你上课。第一天撵了回去，第二天又撵了回去，第三次给他送了一本书，这个张良用上10％，那个书失传了500家，盗墓的时候，把这本书发现，书上不传不道，不贤的人，你具备这样的品德的人，这本书给你才有意义，因为那本书写的特别简单，通篇都在讲，怎么跟人打交道，怎么建立团队，联合交朋友。

平常日用不离道，百姓日用而不知。所以人要有一个什么心，包容心。第三个，要有同理心，同理心，从今天开始，我给你一个建议，你说话的时候，慎重用我觉得，我认为这样的字眼，多使用我们这样字眼，让我们一起来探讨，多使用你，就会站在对方的立场上。很多人在说话的时候，经常会说我觉得，我认为。我给中国联通做服务，业务一直上不去，人际关系不好，这个人一说就是我干掉，我一问，大学里面一连三年最佳辩手。毛泽东是一个沟通高手，人家一讲话是这样，事业是你们的，也是我们，但是归根到底世界还是你们的，你们青年人朝气蓬勃，希望寄托在你们身上。

同时让我们从另外一个角度，少说但是，你长得很漂亮，但是鼻子有点歪。第三个同理战术。做一个动作，点头，微笑，说两个字，是的。把喜悦心露出来，是的，是的，这个动作非常厉害。经常愿意发火挑别人毛病，毒品是蛇毒的毒，拿这样的人喂小白鼠不到三个月就死的。来点头，是的。我们做销售的时候，顾客抱怨的时候，有，有没有反对的意见，有。是的，是的，同意，没错，认同，开始我也向你这么认为，是的，不管顾客怎么抱怨，你都可以点头，微笑，是的。我听完你的课之后，我媳妇怎么跟我打架都打不起来，不管她怎么说，我总是点头，是的，你怎么回家这么晚，我点头是的，来试验一下，是的，你产品包装不好，是的，你的产品宣传不好，是的，你的产品是假冒伪劣的，是的。

我离开了学校从来没有离开过学习，我不比他们差，你从那么远到北京参加训练，为什么，我是农村孩子，我有一天发现，我就是改变我家族命运的人。他的思维是怎么思维，我在外面坐着，他说报告，告诉你一个好消息，你的钱包丢了，你的钱包全都丢了，有什么好信息。这个机会给我一个白手起家的机会。

一个人有这样的思维模式，他的行为表达就积极正面。所以说19岁的孩子，四年给家盖一层四层小楼，所以太好了，把你的正面思考的内容表达出来，太好了，以后钱包丢了怎么说，又给了我一次白手起家的机会，女孩子被男朋友抛弃了怎么说，太好了，又给了我一次重新选择的机会。你的思考才是正面积极。沟通是心。为你的面相，就是因为你的这张脸你的家庭气氛不好，就是因为你这张脸课堂的气氛不好，所以你看，他的声音多好，哈哈一笑我特别给老总讲课，经常有哈哈大笑，有一大大的企业，连续三年销售第一名。听说你连大本都没有念过，你怎么应付顾客。顾客问我你能不能便宜点，我就哈哈大笑，最后顾客就同意了。

大学生问我，这算什么跪技巧，他的笑，让那些讨价还价的人感觉特别卑微。（笑）

你们笑完了之后舒服不舒服，你的笑声会影响你的胸怀和格局。该笑，放声大笑，另外要注意，心态要打开，这个屋里环境多好，检查检查，那张脸，看看自己，喜悦一点儿，带着你的喜悦心，带着热情，跟你旁边的人再一次握握手，来，预备开始。喜悦心，包容心。口乃心之门户，包容仁厚。一个人跟人打交道，不仅仅是因为这个人身上有优点，更因为你能从他身上学到什么。

鱼龙混杂，那叫江，海。你那么挑剔干什么，我们身上有没有毛病，有没有缺点。有。有没有失误的时候，为什么就容忍不了别人的错误和失误呢。就是一个人的包容心非常重要，把这句话写下来，要容忍是成功者必备的心态。张良你知道是谁吗？知道。黄氏公考察这个人很长时间了，另外是智商，容忍心，包容心，这样的人才能有大的素质，他也不认识，青年鞋掉了，他一看这个人年龄这么大，还是给他穿说了，黄氏公觉得这个人不错，明天早上收你为徒，给你上课。第一天撵了回去，第二天又撵了回去，第三次给他送了一本书，这个张良用上10％，那个书失传了500家，盗墓的时候，把这本书发现，书上不传不道，不贤的人，你具备这样的品德的人，这本书给你才有意义，因为那本书写的特别简单，通篇都在讲，怎么跟人打交道，怎么建立团队，联合交朋友。

平常日用不离道，百姓日用而不知。所以人要有一个什么心，包容心。第三个，要有同理心，同理心，从今天开始，我给你一个建议，你说话的时候，慎重用我觉得，我认为这样的字眼，多使用我们这样字眼，让我们一起来探讨，多使用你，就会站在对方的立场上。很多人在说话的时候，经常会说我觉得，我认为。我给中国联通做服务，业务一直上不去，人际关系不好，这个人一说就是我干掉，我一问，大学里面一连三年最佳辩手。毛泽东是一个沟通高手，人家一讲话是这样，事业是你们的，也是我们，但是归根到底世界还是你们的，你们青年人朝气蓬勃，希望寄托在你们身上。

同时让我们从另外一个角度，少说但是，你长得很漂亮，但是鼻子有点歪。第三个同理战术。做一个动作，点头，微笑，说两个字，是的。把喜悦心露出来，是的，是的，这个动作非常厉害。经常愿意发火挑别人毛病，毒品是蛇毒的毒，拿这样的人喂小白鼠不到三个月就死的。来点头，是的。我们做销售的时候，顾客抱怨的时候，有，有没有反对的意见，有。是的，是的，同意，没错，认同，开始我也向你这么认为，是的，不管顾客怎么抱怨，你都可以点头，微笑，是的。我听完你的课之后，我媳妇怎么跟我打架都打不起来，不管她怎么说，我总是点头，是的，你怎么回家这么晚，我点头是的，来试验一下，是的，你产品包装不好，是的，你的产品宣传不好，是的，你的产品是假冒伪劣的，是的，是的，也没有关系，关键是咱们赞美，你这个产品包装不太好，点头，说两个字是的。包装无所谓，我更在乎产品的宣传，宣传不太好，是的。你干脆给我们建议，你怎么打广告，你给我们当企化市场，你这个产品一看就是伪劣假冒的。是的。这个训练的课，我给你们好好讲，教育不等于训练，训练才能把事情做对会开车的人，半年不给开，你会不会。所以说有的人有一个误区，拿文凭就行，会考试就是素质了，你也错了，从知道什么到能做到什么，这是两回事。

金钱是使用知识才是质量，知识变成互联网时代，你们要创造知识，我们有一个专门的企业家都上过我们的课，五天之后，我们就会把你们训练成天才。石岩老师，每天都是，每天想的都是前面，要不然人家说什么，你信什么，想象力，创造力比知识还重要。是的，这是一种胸怀，凡是那些强大的东西，往往都是柔软的。火是柔软，火到了可以把钢铁熔掉，水是柔软，滴水可以穿石。老子有一句话，上山下水。所以人的心境越柔软越好。

赞美心。做一遍，虚情假意。大声给我说，赞美，前提是审美，也的人连看人都不看人一眼。赞美要发自内心跟人家交流。这个世界上不缺少美，而是缺少发现美的眼睛上帝给了我们黑色的眼睛，我们要用它去寻找光明，大声说，赞美，是沟通润滑剂，你看待别人的想法，就影响决定他后面的行为。也的家长都不会教育孩子，怎么着，怎么着，你怎么这么笨，孩子就想，我怎么这么笨，终于想明白了，我就这么笨，树都渴望赞美，渴望关爱，多少个家长天天都这样，给孩子在饭店要一杯牛奶，小宝拿住了千万别打，姨说，千万别打了，五分钟之后，打了，全是你教了。

杨立伟的母亲，从小跟他妈妈说，妈妈我要上月亮上去，伟大的母亲，小伟你一定要回来就行，妈妈还在地球上。你想想你们小的时候，妈妈我要上月亮上去了，反了你了，你还要上天，你的孩子，你的员工，天天这样，最差的一个手势就是这样，一个手指头指着别人，还有三个手指头赞美自己，这位女同志那个手，有五个手指头都在赞美自己，经常说一句话，你是最棒的。认同别人才能更好的肯定自己。老公我准备参加一个会，学习好，我支持你，得交钱，4980，什么鬼课程，别去了。这个女同志说，四千上两年还贵啊，我去给心灵洗洗澡。最后这个女同志还是用两天的时间来上了课，我们做了一对一的沟通练习，他老公在家里，一看9：30媳妇还没回来，他骑摩托车到会场一看，他媳妇在里面上课：但是他没干那么说，他们同理战术。当别人出现负面的时候，才是展示我高品质沟通的开始。怎么样，老婆，上当受骗了，他老婆含情脉脉地说，是的老公；老公，上完老师的话，我有很多的感触，其实过多沟通不好，都是我的错。越接近真理的东西越简单，我越上课，跟他们比较，你是最好的。

回到家里之后，他老公就抢过来，上一天课，老公今天给你露一手。不久四菜一汤做好，他老婆继续赞美，吃完饭之后他老公继续洗完，他老婆继续赞美，后来他丈夫洗完碗之后，继续去拖地。跟我一起说，认同。赞美，认同赞美的品质，会影响你沟通的品质，你沟通的品质，会影响你生活的品质个工作的品质，人际交往的品质。

一定要学会赞美，上我们的课都得赞美，前两天我在网说看一个资料。有几个科学家做试验，一杯水放那儿，几个人围着那杯水，你赞美他，表扬他，你会发现水表现的图案是不一样的，同样一杯水，我爱你，感谢你，赞美它。让我们一起做，非常团结，你必须给我做，就是这样的同样一杯水，气了我，宰了你，就是，他说他是混蛋，就真的变成像一个混蛋，你说你像恶魔，他真的像一个恶魔，你说他是天使，他就变得好可爱。我们人身体上60％到70％的水，看了这个片子，你应该知道怎么跟人打交道。放弃挑剔的眼睛，懂得包容别人，赞美别人，你的心胸越来越开阔，你的人气指数越来越高，你的身心也会越来越健康。赞美视人，赞美视人，当我赞美别人时，敌人已经是朋友，当我鼓励朋友时，朋友已经成为手足，不要常想理由去赞美别人，绝不搬弄是非，道人长短，要想批评人，要想赞美人时，高声表达，我要记住这个秘密，他要改变我的生活，赞美不停，鼓励不断，赞美是快乐的方程式，想心情好，特别好的一个方法，找人去赞美。所以今天认识各位非常高兴。(完)

翟鸿燊教授谈高品质沟通（讲座精华）

1、“心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样”；

2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态（心态和状态）。攥钱的秘诀－变态”；

3、“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”；

4、“从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要攥钱”；

5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；

6、“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善”；

7、“顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”；

8、“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”；

9、“沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。”

10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”；

11、“问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办”；

12、“如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您”；

13、“顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”；

14、“沟通先从家人、朋友开始”；

15、“如果你是对的，世界就是对的”；

16、“您看待人的想法，就会影响那个人的行为”；

17、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”；

18、“成功之道＝思考力＊行动力＊表达力”；

19、“沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心”

20、“表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了”；

21、“认同别人更容易肯定自己”

沐浴着冬日的阳光，手捧一本《窗边的小豆豆》，品一品书中的那些纯真故事，何尝不是一件快乐的事?

主人公小豆豆曾是大家眼中的“怪女孩”，因为淘气被原学校开除了，但来到巴学园以后，她开始安静地坐在自己的位子上学习，逐渐变成了一个大家都接受都喜欢的孩子。

为什么她会有如此大的转变呢?因为她来到了巴学园。你可能想不到：学校大门是两棵活的树，教室是由六辆废弃的电车改造而成……在宽松自由的巴学园里，小豆豆每天都过得开开心心。这里还有小林校长，巴学园就是他一手创办的。这个真正改变小豆豆的人，整整听她讲了四个小时话，不仅没有一丝丝不耐烦，而且始终保持着微笑。敢问，哪位校长能这样?小林校长还经常夸奖小豆豆是个好孩子，让她觉得自己跟别人没有什么区别……在使人身心舒畅的巴学园，在小林先生的悉心关爱下，小豆豆和小伙伴们度过了一段幸福美好的童年时光。

这本书当中，我最喜爱的人物莫过于和蔼可亲、教导有方的小林校长了。更记住了他说过的一段话：“无论哪个孩子，当他出世的时候，都具有着优良的品质……把孩子们培养成富有个性的人。”其实，每个孩子都是可造之才，不能武断地评价他将来没有用，从而断送了他的前途，“天生我材必有用”嘛!小林校长总是在肯定和引导小豆豆们，对他们充满期待和浓浓的爱意，那种感觉很温暖很温暖。

愿《窗边的小豆豆》陪伴你我度过无邪的童年，带给你我不一样的启迪……

合同编号：____________

甲方(旅游者)：_______________

法定住址：_____________________

法定代表人：___________________

职务：_________________________

委托代理人：___________________

身份证号码：___________________

通讯地址：_____________________

邮政编码：_____________________

电话：_________________________

电子信箱：_____________________

乙方(旅行社)：_______________

注册地址：_____________________

旅行社经营许可证号码：_________

营业执照号码：_________________

邮政编码：_____________________

法定代表人：___________________

职务：_________________________

联系电话：_____________________

委托代理人：___________________

联系电话：_____________________

邮政编码：_____________________

地址：_________________________

委托代理机构：_________________

注册地址：_____________________

营业执照号码：_________________

邮政编码：_____________________

法定代表人：___________________

职务：_________________________

联系电话：_____________________

甲方自愿参加乙方旅行团旅游，为保证旅游服务质量，明确双方的权利义务，本着平等协商的原则，现就有关事宜达成以下协议。

第一条旅游线路为：_________________________________________。

第二条旅游时间

旅游时间为_____日游，共_______晚_______天。自______年____月____日_________地点出发至_______________，______年____月____日_______________地点结束。

第三条价格及项目费用

甲方参加本次旅游共_________人，总金额为(_________币)_________元整。具体包含以下项目：

(1)代办证件的手续费：乙方代甲方办理所需旅行证件的手续费。

(2)交通客票费：乙方代甲方向民航、铁路、长途客运公司、水运等公共交通部门购买交通客票的费用。

(3)餐馆住宿费：《旅游行程表》内所列应由乙方安排的餐馆、住宿费用。

(4)游览费：《旅游行程表》内所列应由乙方安排的游览费用，包括住宿地至游览地交通费、非旅游者另行付费的旅游项目第一道门票费。

(5)接送费：旅游期间从机场、港口、车站等至住宿旅馆的接送费用。

(6)旅游服务费：乙方提供各项旅游服务收取的费用(含导游服务费)。

(7)国内旅游意外保险费：_________元，(保险金额：_________元)。

(8)甲、乙双方约定的其他费用：_____________________。

第四条非项目费用

甲方依照本合同第三条约定支付的旅游费用，不包含以下项目：

(1)各地机场建设费。

(2)旅途中发生的甲方个人费用：如交通工具上的个人餐馆费;个人伤病医疗费;行李超重费;旅途住宿期间的洗衣、电话、报纸、饮料及酒类费;私人交通费用;自由活动费用;寻回个人遗失物品的费用与报酬及在旅程中因个人行为造成的赔偿费用等。

(3)甲方自行投保的保险费：航空人身意外保险费及甲方自行投保的其他保险的费用。

(4)双方约定的由甲方自行选择的由其另行付费的游览项目费用。

(5)其他非第四条所列项目的费用。

第五条支付方式

甲方应当按下述第____种方式将旅游费用直接交付乙方或汇入乙方指定的银行(帐户名称：_________，帐号：_________)：

1.一次性付款___________________________;

2.分期付款：

(1)_________年_________月_________日前支付总金额的_________%，计(_________币)_________元整;

(2)_________年_________月_________日前支付总金额的_________%，计(_________币)_________元整。

3.其他方式：________________________________________________

甲方在支付全部旅游费用后，乙方应当出具旅游发票。

第六条景点安排

1.乙方应根据本合同制定明确具体的旅游行程，作为本合同附件在出发前_________日交给甲方。

2.游览景点包括：___________________________。

3.平均每天安排购物不超过_________次，每次购物时间不超过_________分钟。

4.甲方参加乙方安排的自费娱乐项目包括：_________(每人_____元)、_________(每人______元)、______(每人_______元)。自费娱乐项目总金额为(_________币)_________元整。

第七条住宿交通

1.住宿饭店标准：_________________________________

2.交通工具包括：_________________________________

(1)飞机，起止地_________________________________;

(2)火车：□空调□无空调，□软卧□硬卧□软座□硬座，起止地_________________________________;

(3)汽车：□大型客车□小型客车，□空调□无空调，起止地_____________________________________;

(4)轮船：□空调□无空调，□软卧□硬卧□软座□硬座，起止地_________________________________。

第八条服务内容

1.导游(含领队)服务内容包括：

(1)_________________________________

(2)_________________________________

(3)_________________________________

2.乙方提供的服务应符合国家标准和行业标准的规定。乙方与本次旅游有关的广告、宣传制品视为本合同的一部分，对乙方具有约束力。

第九条人数约定

本旅游团须有_____人以上签约方能成团。如人数未达到，乙方可以于约定出发日前_____日(不低于5日)通知到甲方，解除合同

乙方解除合同后，按下列方式之一处理：

(1)退还甲方已缴纳的全部费用，乙方对甲方不负违约责任。

(2)订立另一旅游合同，费用如有增减，由乙方退回或由甲方补足。

乙方未在约定的时间通知到甲方的，应按照本合同约定赔偿甲方。甲方提供的电话或传真须是经常使用或能够及时联系到的，否则乙方在本条及其他条款中需要通知但通知不到甲方的，不承担由此产生的赔偿责任。

第十条甲方退团

甲方可以在旅游活动开始前通知乙方解除本合同，但须承担乙方已经为办理本次旅游支出的必要费用，并按如下标准支付违约金：

(1)在旅游开始前第5日以前通知到的，支付全部旅游费用扣除乙方已支出的必要费用后余额的10%。

(2)在旅游开始前第5日至第3日能通知到的，支付全部旅游费用扣除乙方已支出的必要费用后余额的20%。

(3)在旅游开始前第3日至第1日通知到的，支付全部旅游费用扣除乙方已贩必要费用后余额的30%。

(4)在旅游开始前1日通知到的，支付全部旅游费用扣除乙方已支出的必要费用后余额的50%。

(5)在旅游开始日或开始后通知到或未通知不参团的，支付全部旅游费用扣除乙方已支出的必要费用后余额的100%。

第十一条乙方取消

如因乙方原因，致使甲方的旅游活动不能成行而取消的，乙方应当立即通知甲方，并按如下标准支付违约金：

(1)在旅游开始前第5日以前通知到的，支付全部旅游费用的10%。

(2)在旅游开始前第5日至第3日通知到的，支付全部旅游费用的20%。

(3)在旅游开始前第3日至第1日通知到的，支付全部旅游费用的30%。

(4)在旅游开始前1日通知到的，支付全部旅游费用的50%。

(5)在旅游开始日及以后通知到的，支付全部旅游费用的100%。

第十二条乙方权利义务

1.乙方应当提醒甲方注意免除或限制其责任的条款，按照甲方的要求，对有关条款予以说明。

2.乙方应为甲方提供导游服务全陪的旅游团体，乙方应告知甲方旅游目的地的具体接洽办法和应急措施。

3.乙方领队在带领甲方旅行、游览过程中，应当就可能危及甲方人身安全的情况，向甲方作出真实说明和明确警示，并按照乙方的要求采取有效措施，防止危害的发生。

4.乙方代理甲方办理旅游所需的手续，应妥善保管甲方的各项证件，如有遗失或毁损，应立即补办，并承担补办手续费，因此导致甲方的直接损失，乙方应承担赔偿责任。

5.乙方不得与其他单位和个人恶意串通，采取欺骗、误导的手段招徕旅游者;

6.乙方旅游团队的领队不得与境内外接待社、导游及为旅游者提供商品或者服务的其他经营者串通欺骗、胁迫甲方消费。

7.乙方不得向旅游者提供虚假旅游服务信息或者发布虚假广告。

8.甲方在旅游中发生人身伤害或财产损失事故时，乙方应做出必要的协助和处理。如因乙方原因导致甲方人身伤害或财产损失，乙方应承担赔偿责任。

9.非因乙方原因，导致甲方在旅游期间搭乘飞机、轮船、火车、长途汽车、地铁、索道、缆车等公共交通运输工具时受到人身伤害和财产损失的，乙方应协助甲方向提供上列服务的经营者索赔。

10.乙方不得伪造冒用其他旅游经营者的注册商标和质量认证标志，擅自使用其他旅游经营者的名称。

11.乙方应按照国家标准、行业标准和地方标准提供服务。

12.乙方不得向旅游者介绍和提供含有损害国家利益和民族尊严以及民族、宗教歧视等内容的旅游项目。

13.乙方在旅游行程中安排甲方在指定购物场所购买商品，商品出现质量问题的，乙方应当协助甲方退换;乙方和指定购物场所的经营者有串通、欺骗行为，或者对商品质量作出承诺、保证，但商品不符合其承诺、保证的质量要求，造成甲方人身伤害或者财产损失的，甲方有权要求乙方赔偿;乙方赔偿后，可以依法向经营者追偿。

第十三条甲方权利义务

1.甲方有权知悉旅游经营者所提供的产品及服务的真实情况;

2.甲方有权自主选择旅游经营者及其服务项目和方式;

3.甲方有权要求旅游经营者按照约定或者惯例提供质价相符的服务;

4.甲方有权拒绝强制交易行为和合同约定以外的收费服务;

5.甲方的人身、财产安全有权获得保障;

6.甲方的人格尊严、宗教信仰和民族风俗习惯有权得到尊重;

7.甲方应当配合导游工作，遵守团队纪律;

8.甲方应当遵守法律、法规和社会公德;

9.甲方应尊重目的地的宗教信仰、民族习惯和风土人情。

10.甲方应当保护旅游资源和生态环境，爱护文物古迹和旅游设施;

11.甲方应当遵守安全和卫生管理规定;

12.甲方在旅游活动中应遵守团队纪律，配合导游完成本次旅游行程。

13.甲方所提供的证件及相关资料必须真实有效，还应确保其自身条件适合参加旅游团旅游，并有义务在签订本合同时将自身健康状况告知乙方。

14.甲方应妥善保管随身携带的行李物品，未委托乙方代管而损坏或丢失的，责任自负。

第十四条合同的转让

经乙方同意，甲方可以将其在本旅游合同上的权利义务转让给具有参加本次旅游条件的第三人，但应当在约定的出发日前_________日通知乙方。如有费用增加，由甲方负担。

第十五条合同的变更

经甲、乙双方协商一致，可以以书面形式变更本合同旅游内容。由此增加的费用应由提出变更的一方承担，由此减少的旅游费用，乙方应退还甲方。如给对方造成损失的，由提出变更的一方承担损失。

乙方擅自变更合同违反约定的，应当退还甲方直接损失或承担增加的旅游费用，并支付直接损失额或增加的旅游费用额一倍的违约金。甲方擅自变更合同违反约定的，不得要求退还旅游费用。因此增加的旅游费用，由甲方承担。给乙方造成损失的，应当承担赔偿责任。

第十六条旅游行程延误

因乙方原因，导致旅游开始后行程延误的，乙方应征得甲方同意，继续履行本合同并支付旅游费用_________%的违约金因此导致甲方要求解除合同终止旅游的，乙方应当安排甲方返回并退还完成的旅程费用，支付旅游费用_________%的违约金。

甲方因延误旅游行程支出的住宿和其他必要费用，由乙方承担。

第十七条违约责任

1.乙方在旅程中弃置甲方的，应当承担弃置期间甲方支出的住宿和其他必要费用，退还未完成的行程费用并支付旅游费用一倍的违约金。

2.甲方在旅程中未经乙方同意自行离团不归的，视为单方解除合同，不得要求乙方退还旅游费用。如给乙方造成损失，甲方应承担赔偿责任。

3.甲、乙一方违约后，对方应当采取适当措施防止损失的扩大;没有采取适当措施致使损失扩大的，不得就扩大的损失要求赔偿。甲、乙一方因防止损失扩大而支出的合理费用，由违约方承担。

4.乙方没有尽到严谨的旅游组织者应尽的责任，将承担由此给甲方造成的任何损失。

5.乙方违反向甲方提供必要信息的义务，由此给甲方造成的损失应由乙方承担。

第十八条保密

甲乙双方保证对在讨论、签订、执行本协议过程中所获悉的属于对方的且无法自公开渠道获得的文件及资料(包括商业秘密、公司计划、运营活动、财务信息、技术信息、经营信息及其他商业秘密)予以保密。未经该资料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为_________年。

第十九条通知

1.根据本合同需要一方向另一方发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用_________(书信、传真、电报、当面送交等)方式传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。

2.各方通讯地址如下：_________________________________。

3.一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起____日内，以书面形式通知对方;否则，由未通知方承担由此而引起的相关责任。

第二十条争议的处理

1.本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。

2.本合同在履行过程中发生的争议，双方可以通过下列途径解决：

(1)双方协商和解;

(2)向旅游、工商行政等管理部门或者消费者协会申诉或者投诉;

(3)有仲裁协议的提请仲裁机构仲裁;

(4)向人民法院提起诉讼。

第二十一条不可抗力

1.如果本合同任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。

2.声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后____日内向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料。声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响

3.不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。不可抗力事件或其影响终止或消除后，双方须立即恢复履行各自在本合同项下的各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使合同任何一方丧失继续履行合同的能力，则双方可协商解除合同或暂时延迟合同的履行，且遭遇不可抗力一方无须为此承担责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。

4.本合同所称“不可抗力”是指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于自然灾害如水灾、火灾、旱灾、台风、地震，以及社会事件如战争(不论曾否宣战)、动乱、罢工，政府行为或法律规定等。

第二十二条合同的解释

本合同未尽事宜或条款内容不明确，合同双方当事人可以根据本合同的原则、合同的目的、交易习惯及关联条款的内容，按照通常理解对本合同作出合理解释。该解释具有约束力，除非解释与法律或本合同相抵触。

第二十三条补充与附件

本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

第二十四条合同的效力

1.本合同有效期为_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

2.本合同正本一式_________份，双方各执_________份，具有同等法律效力。

甲方(盖章)：_______________

法定代表人(签字)：_________

委托代理人(签字)：_________

签订地点：___________________

_________年_______月_______日

乙方(盖章)：_______________

法定代表人(签字)：_________

委托代理人(签字)：_________

签订地点：___________________

_________年_______月_______日