初中学校计划和目标怎样写【热门20篇】

全面贯彻落实十六大会议精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以信息技术的应用为核心，以教育教学模式的改革为关键，以信息化基础设施的建设为基础，以网络资源的开发利用和教师的信息技术培训为重点，认真学习全国、省基础教育工作会议精神，解放思想，更新观念，认真贯彻落实教学常规，深化学科教学改革，提高课堂教学效益，优化教育资源配置，深入实施素质教育、全面提高教育质量。以提高我校教育现代化水平和信息化程度为目标，扎扎实实地做好各方面的工作，努力改善我校电教硬件建设，积极开展电教课题研究活动，进一步促进我校教师现代教育技术素质的提高。

一、以我校电教课题为实验依据，利用多种电教手段，发挥学生在课堂中的主体性，认真总结以往电教实验活动中取得的经验，扎实开展好教研活动。组织相应的电教课和电教论文评比活动，积极鼓励全体教师进行电教课题的研究和实验。

二、积极参加本学科范围内的州县级各类比赛，力争有所收获。

三、充分利用远程教育卫星地面站，抓好教师培训工作。鼓励动员年龄范围内的教师认真、积极的参加培训活动，我校将制订相应的制度及管理办法，并组织相关的比赛等活动形式，在此基础上培养和发掘我校教师对现代教育技术的使用能力，做到电教设备使用的经常化、科学化、制度化，以适应现代化教学的需求。

四、这一学期我校主要硬件投入计划是配合厂家建设多媒体语音教室。

五、进一步完善学校电教设备建设和管理工作。

一、指导思想

本学期，以党的精神为指导，认真贯彻落实2013年全国教育工作会议精神，以提高教学质量为中心，以构建高效课堂教学为主线，继续狠抓常规教学管理，强化创新校本教研，全面提高教育教学质量。

二、工作目标

1、重视学生的思想教育，培养学生形成良好的学习习惯、学习态度，让学生有一种积极向上的学习激情和主动自觉的学习意识。

2、以创新性教研和绩效考核制度调动教师的工作热情增强教师工作的积极性、主动性、创造性。

3、加强教学常规化管理，进一步实施精细化、科学化管理，不断提高素质教育质量，创建区级“精细化管理”示范学校。

4、抓实抓好九年级的教学管理和七、八年级的培优补差工作，再接再厉全面提高教学质量，使2013年中考成绩比往年翻一番。

5、完成教师周转宿舍工程，美化、硬化校园道路，绿化操场，进一步改善办学条件为迎接“双高双普”验收打好硬件基础。

6、进一步强化学校安全稳定工作，努力创建市级“平安校园”。

7、建立完善校园信息化基础设施建设，努力实现数字化校园建设。

三、具体工作任务

(一)继续强化德育工作

1、加强对学校德育工作的领导，成立以校长为组长，副校长、政教处主任、团委书记及各班主任为成员的德育工作领导小组。

2、要充分利用课间操、班会、晨会会、校内外活动等途径有计划、有针对性地对学生进行爱国主义教育、集体主义教育、劳动教育、法制教育、安全教育、心理健康教育、环保知识教育和基础道德教育与文明养成教育。对学生的日常行为规范教育以及对班级日常管理工作的考核要继续强化，加大力度，扣紧重点，注重实效。

3、要进一步强化主题班、团、队会的作用，按学校计划围绕教育重点，积极组织开展形式多样、喜闻乐见的活动。团组织一定要通过各种活动充分发挥共青团员的先锋模范作用，为学校的校风建设作出贡献。

4、校园环境布置要体现文化气息，教室布置在体现洁、齐、美的基础上突显班级的个性，室外保洁区要安排到位、督查到位。引导学生学会做人，营造健康高雅的育人氛围。

6、加强班主任队伍建设和培养，积极开展 “ 抓落实、创一流、比贡献”、“服务零距离”、“三讲两实践”等活动。提高班主任管理班级的能力，有重点地解决学生日常行为规范中薄弱环节，有的放矢地展开班级管理工作。

(二)在教学教研上下功夫

1、以“质量第一，能力第一”为宗旨，创建良好的教风学风。教师要严格履行职责，做好学生的表率，以良好的自身作风带动学生好的学风。

2、严格教学常规制度，切实搞好教学工作。

开学第一周，每位教师、教研组、不是管理人员要制订出切实可行的工作计划上交教务处审核。要求教师超周备课，第一节课必须持教案上课。

要求教师备课要做到“七备”：备课标、备教材、备学生、备教法、备学法、备作业、备板书。备不好课绝对不能上讲台。教案要写出个人特色。授课后要写 “课后反思”。教师上课要讲究方法，要有激情，充满生气，语言要有感染力，提倡启发和讨论式教学。

教研组长以上的领导实行“推门式”听课。校长、主任、教研组长听课30节以上，教师听课20节以上。开展“对外公开课” 活动，邀请学生家长来校听课。开展“师生互换角色”活动，让学生当小老师，教师当大学生。

强化教研，以教研创新提高教学质量，每周周二、周三、周四下午开展政语、数理、英语教研活动，开展小组合作、导学案教学法培训学习活动，转变教师教学理念，构建高效课堂。

学生作业做到“四精、四必”，即精选、精练、精批、精评，有法必收、有收必批、有批必评、有错比纠，严厉杜绝学生抄袭作业的现象。

教务处每周组织一次有计划、有目的的检查、抽查，及时反馈和处理教学中发现的问题，真正把教学常规落到实处，收到实效。

3、通过“共享式的集体备课”、“探究式的课堂实践活动”、“专题式的学习讨论活动”、 开发校本教材、对外公开课、组织小课题研究等务实创新的教研活动要把提高学生、教师的综合素质、课堂教学效率和教育教学质量作为教育科研的出发点和归宿。

4、切实加强教学常规管理，注重教学过程的管理和监控，促进教学秩序科学化、系列化、制度化。实行优教奖励制度，进一步拉大奖励差距，充分调动全体教师的工作积极性。

5、加强实践活动课课、实验课教学，让学生多动手实践和操作，激发学习兴趣，提高学生的综合素质。加强实验教学的督查，建立检查、通报制度，并纳入教职工年度考核。做好毕业班的实验操作考试的准备，确保取得优异的成绩。

6、加强毕业班教学工作。全体九年级科任教师要自添动力，自加压力，团结协作，克难奋进。在教导处、教研室的指导下，扎实搞好新课的教学工作和中考复习研讨活动，确保中考取得优异成绩。

7、扎实加强艺术、书法教育、健康教育、安全教育、环保教育、体育学科建设，努力培育学校特色。认真开展“阳光体育”活动，举办春季田径运动会，“红五月文艺汇演”成立体育特长队、校园舞蹈队。大力开展音、美等课外兴趣小组活动，进一步规范兴趣小组的管理与活动制度，组织兴趣小组成果展示活动。完善学生心理健康教育管理制度，建立心理健康教育咨询室。

(三)加强班子的管理和教师队伍的建设

1、要着力建设一支事业心、责任心、进取心强的高素质的校领导班子，各处室负责人围绕教育教学质量，踏踏实实抓出成效。形成一个团结协作好、廉洁自律好、工作实绩好的强有力的领导集体。

2、继续抓好师德师风建设，以创文明校风、树师表形象为重点。坚决杜绝歧视差生、体罚差生、向学生推销学习资料私自乱收费等一些有损教师形象的现象，做到依法执教、文明施教。

3、加大力度促进我校骨干教师的形成，要大力抓好青年教师的培养。继续研究改进和完善教师年度考核办法，对教师的思想素质和业务素质进行科学合理的考评，作为评优评先晋级的主要依据。

4、要抓好全体教师的继续教育，促进教师专业成长，不断充实和提高全体教师的业务水平。建立完整的教师培训档案。

5、在现代教育技术方面，注重教师素质的培养。指导老师充分利用教育资源进行学习，提高教师的现代教育技术运用水平;利用业务学习时间对老师进行多媒体教学技术的培训，要求中青年教师每周都要上多媒体课，使每位教师都能使用现代技术进行教学，并纳入老师业务考评。

(四)切实加强学校安全稳定工作

建立学校安全工作领导小组，全面构建校园安全稳定工作保障体系，完善各类突发事件应急工作方案，切实保障学生安全，创建区级“平安校园”。

(五)在后勤工作上作保障

总务后勤人员要树立为学校师生及教育教学服务的意识，总务部门的领导干部要认真教育好、管理好后勤服务人员，提高其为师生服务的质量。认真贯彻财务制度，严格遵守财经纪律，积极做好财务工作。严格执行上级的代收费制度，不乱收费，不挪用资金，上交费用及时。加强学校财产管理力度。委派专人负责学校财物保管，防止学校财物的流失。进一步加强校园绿化美化建设和管理。

新的学年，我们站在新的起点上，我们要抓住新的历史机遇，规范办学，提高质量。在区教体局的直接领导下，蓄势而发，乘势而上，使庙中2016年教育教学工作取得更得的成绩。

各位领导老师，亲爱的同学们：

今天是20xx年9月9日星期一，是农历八月五日。明天将是国家第29个教师节。这次升旗仪式，也是新学年全体师生共同参加的首次升旗仪式。

20xx年不简单啊，是今年，我们经历了丘明中学更名两周年，是今年，我们的素质教育尤其高考成绩，又实现了质的突破；是今年，省教育厅领导专家对我们的特色办学模式进行了考察，给予了高度评价；是今年，遍及矿区和全市乡镇的近千名学子，会聚丘中，提前实现了学校发展的又次跨越。

今天的升旗主题是：庆祝教师节，开启新历程，再创教育佳绩。

升旗仪式第一项：升国旗，唱、奏国歌，全体人员行注目礼。

礼毕。

升旗仪式第二项：请大家用热烈的掌声欢迎我们的严校长讲话。

各位领导老师、同学们，刚才严校长的一席话，发自内心，语重心长，需要每位同仁每位同学仔细品味，认真回味。

尤其是亲爱的同学们，人生没有回程票，高中也难重新来。新的学年有着新的要求，新的努力才有新的成绩。高三的同学要算一算帐，高考前的复习只有九个月了，要考虑“有效复习高效复习”的道理；高二的同学要找一找位置，在共同学习和进步的集体中，看一看其中的“左中右”还是“前中后”；高一的新同学，你们要适应环境，树立目标，认清自己，养成良好习惯，要考虑“良好的开端是成功的一半”的道理。

每一位同学都有做学习成长的有心人、耕耘者和思想者，每一位同学都要坚定这样的信念：今天，我以丘中母校而自豪；明天，丘中母校定会因我而骄傲！

升旗仪式结束时，大家有有序离开升旗广场：先请领导老师离开广场，再由各年级由一班开始依序离开，同学们，我说明白了呢？

好，升旗仪式结束，各班有序带回。

我班共有学生60人，其中男生32人，女生28人。本学期我班的基本目标是：建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气；培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。继续抓好学生的常规教育，强化《中学生日常行为规范》的落实，培养学生良好的行为习惯。师生中进行赏识教育，老师赏识学生，让学生学会赏识自己，赏识他人。积极配合学校、少先队的各种活动，培养学生强烈的责任感以及自我约束，自我管理的能力。

二、具体措施：

1、抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好自修课纪律，提高效率。

2、提高板报、墙报质量，构建良好的班级文化。

3、通过组织班级活动培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。

4、定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和方法。

5、开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。

6、组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。

7、定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。

8、做好班中行为习惯较差的学生的思想工作，引导他们形成一个好的习惯

9、不歧视学习差的学生，发动他周围学习较好的同学对他进行帮助，使他在学习成绩和学习习惯上都能有较为明显的进步。

10、对积极要求上进的学生进行鼓励，引导他取得更大的进步。

11、利用班会课及课余时间对学习态度不端正的学生进行教育，让他们认识到学习重要性。

12、对学生加强爱国主义、集体主义教育，使他们成为有爱国心和集体荣誉感的学生。

13、充分发挥班干部的作用，提高他们的管理组织能力。

14、针对班中的个别学生进行耐心的谈话，直到行之有效。

三、加强班风建设

1.营造向上氛围根据初一年级学生的年龄特点，努力营造平等、围结、和谐、进取的班级氛围。

（1）制定班级公约、班风.

（2）布置教室环境。

（3）让学生参与班级管理工作，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有一份共同建设班集体的责任心。

2.安排班级活动根据学校德育工作安排，引导学生开展各项实践活动。活动要加强对学生思想品德教育和创新精神与实践能力的培养，面向全体学生，促进学生全面发展。活动之前要制定好计划，明确活动要求，设计好活动并扎扎实实地组织实施，力求取得主题教育的效应。班主任与学生一起确定好本学期各项活动的主题，组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的课内外活动，如主题班队活动、校园文化活动、社会实践活动等。

3.指导培养班干部班级干部是班主任的左右手。要认真选拔干部，同时要精心培养干部。第一，帮助干部树立威信；

第二，鼓励干部大胆工作，指点他们工作方法；

第三，严格要求干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即以点带面；

第四，培养干部团结协作的精神，要能够

通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即以面带面。

四、活动计划

第一周1.提出新学期要求，做好新学期打算。

2.学习《中学生日常行为规范》和《中学生守则》。

3.开展班委竞选，提出要求。

第二周1.继续抓好常规教育，进行常规训练。

2.进行习惯养成教育，形成良好行为习惯。

第三周1.培养学生自律，教室里要安静。

2.加强劳动观念教育，搞好个人和集体卫生。

第四周1.进行班级读书活动。2.继续抓好常规教育。

第五周1.庆“国庆”，进行爱国主义劳动教育。2.进行黑板报比赛。

第六周1.对学生进行安全教育。2.培养学生的参与意识和集体主义精神。

第七周1.继续抓好纪律和学习目的教育。2.进行书香班级比赛。

第八周1.继续抓好课堂常规教育。2.进行感恩教育。

第九周加强宿舍管理，培养学生生活自理能力。

第十周1.准备期中考试。2.继续抓好法制和安全教育。

第十一周1、向学生进行学习目的教育，抓好复习教育。

2、继续抓好常规教育。

3、期中考试。

第十二周1.总结期中考试，吸取经验教训。2.教育学生树立正确的学习目的教育。

第十三周向学生进行爱国主义教育。

第十四周1.进行勤俭节约教育。2.对学生进行爱护公物教育。

第十五周养成教育、感恩教育。

第十六周1.培养学生的集体主义观念。2.教育学生早睡早起，不能贪眠。

第十七周1.再次进行学习目的的教育。2.评选班级文明学生。

第十八周继续巩固上周活动内容。

第十九周1.制定复习计划，鼓励学生努力学习。2.学习三好学生评选条件，准备评比。

第二十周1.搞好各类评比，树立榜样。2.加强安全教育，做好放假前的准备工作

五、学校教育与家庭教育相结合

1.结合每月考试成绩，开好每次的家长会，针对学生的现状，与家长共同探讨解决问题的方法，并对下一步工作做好安排，尽快形成家长、教师、学生三位一体的教育模式。

2.平时，把学生在校的各方面的表现反馈给家长，及时与家长沟通，使家长对孩子在校情况作到心中有数，请家长协助鼓励或帮助学生，作好学生的思想工作，同时，向家长了解学生在家的表现，及时找到问题所在。

一、指导思想

20__年，xx中学工会工作以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的xx大和xx届二中、三中、四中、全会精神，遵照省、市、县工会对教育工会的决策部署，紧紧围绕《x县教育工会20__年工作要点》，认真落实学校工作计划中对工会工作的相关要求，充分发挥工会组织维护、参与、建设、教育四项功能，发挥广大教职工参与学校管理的积极性和创造性，营造和谐民主的工作氛围，不断增强教师职业的幸福感。继续加强师德建设，提高广大教职工的职业道德修养。依法维护教职工利益，为教职工做好事、办实事、解难事，最充分地把工会组织的活力激发出来，为构建和谐校园、促进学校内涵发展贡献力量。

二、具体工作

1、加强工会自身建设

组织工会委员认真学习贯彻《工会法》、《中小学教代会规程》及相关法律法规，形成法治思维意识，增强依法治校和依法维权的自觉性，提高依法履职的能力。明确工会委员职责分工，做到以岗定职，岗责落实。切实转变工作理念，牢固树立服务意识，不断加强思想作风和工作作风建设，不断提升服务水平和工作能力。

2、积极开展师德建设活动

坚持把教职工的思想政治教育摆在首位，用社会主义核心价值观体系理论为指导，巩固“守教育初心、担育人使命、作师表表率”主题教育活动成果，明确为师的道德底线、法律底线，健全宣传、教育、考核、奖惩、监督“五位一体”师德建设长效机制。引导广大教师自觉用“四个意识”导航，用“四个自信”强基，用“两个维护”铸魂，努力做“四有”好老师。巩固规范办学行为专项整治活动成果，协助学校行政完善周一至周五学校教师安静工作日制度。引导全体教职工争先创优，追求师风端正、作风扎实、恪守师德、纪律严肃、热爱学生、淡泊名利、健康优雅的精神境界，形成学校特有的精神文化，引领学校良好校风、教风、学风的形成。

3、切实维护教职工权益

推进法治工会建设，进一步加强法律服务和普法宣传，强化为教职工维权意识，切实担负起代表和维护教职工利益的职责和义务。认真落实xx届三次教代会关于代表提案的答复意见，督促学校行政落实代表提案。积极参与、主动作为，保障教职工的知情权、建议权，充分发挥工会委员和教代会代表民主参与、民主管理、民主监督的的职能作用。精心筹备，召开xx届一次教职工代表大会。

4、规范校务公开等工作

将校务公开纳入工会工作的重要内容，在实行校务公开过程中，把重点放在广大教职工关心的热点、难点问题上，紧紧围绕学校现状，围绕教职工利益这一根本，让教职工对涉及学校发展方向等重点工作及教职工普遍关心的问题享有话语权。营造和谐民主的管理氛围，构建和谐民主的工作环境，调动教职工的积极性和创造性。工会财经审核小组要加强对学校开支状况的审查，确保学校经费的合理使用。

5、积极开展好女工委工作

切实加强和改进对女职工工作的领导，认真听取女职工的意见建议，在政策许可情况下，多为女职工提供便利，解决女职工工作及生活中存在的实际困难。要深入科室、深入实际、深入群众，了解女职工的所思、所想、所盼、所需，多为女职工办实事，让女工委真正成为广大女职工的贴心人和“娘家人”。关心女职工的身心健康，多开展有益于女教职工身心健康的文体活动，不断提高她们的健身意识和健康水平。维护女教职工的权益，保障女教职工的特殊权益，鼓励女教职工在社会公德、职业道德、家庭美德方面为社会做表率，争做事业家庭双兼顾的新女性。

6、深化精准帮扶保障工作

坚持“应帮尽帮、及时精准、标准适度、公开公正”的准则，广泛开展好“情系教工、服务会员”活动，进一步拓展困难教职工帮扶范围，关注特困职工生活，做好帮扶献爱心活动。工会要主动做教职工的贴心人，围绕教职工最现实、最关心、最直接的利益，做群众的第一知情人，第一爱心人，第一奉献人。特别是对因为家庭特殊原因造成的生活困难职工，要保障其获取社会救助的权利，为他们提供力所能及的帮助。关心工会会员生活，在传统节日为教职工发放生活必需品，为教职工祝贺生日，做好教职工体检工作，让他们感受到集体的温暖。

7、开展丰富多彩的文体活动

强化校园文化育人功能，积极建设职工文化家园，创建有意义、有特色、有主题的校园文化，提升教职工精神文化领域的历史积淀。本年度，将结合妇女节、劳动节、教师节、国庆节、重阳节、元旦等节日，开展符合校情、贴近教职工生活的文体活动，激发教职工奋发向上的精神，提升校园文化品味，推动校园文化创建工作。积极创造条件，组织教职工参与各级教育工会组织的文体活动。

8、完善工会会员资料。

根据学校人员变动情况，及时进行工会会员资料更新，做好工会会员的申报、审批及台账资料建设。规范收缴会员会费。

9、完成学校交办的其他工作

加强关心下一代组织机构建设，积极动员“五老”人员主动参与、帮助、指导学校未成年人思想建设和留守儿童之家建设，有序设计并落实留守儿童活动内容。创新家长学校办学思路，创新工作方式方法，讲求办学实效。积极落实上级主管部门对关工委工作、家长学校、留守儿童之家建设工作、行风评议工作、民主评议干部、未成年人思想道德建设工作等方面的工作部署。

根据县教育局全年工作规划，结合我校实际情况，贯彻“以人为本、追求卓越，和谐发展”校训理念，继续确立"德育为先"的思想，以"学会做人"为主线，以爱国主义教育为主旋律，以安全教育为根本，以主题班会、创建安全文明校园为有效载体，重视学生的理想、目标、习惯、法纪、感恩教育，强化常规管理，注重心理健康教育，进一步抓好计划落实工作

1、加强德育工作的探索和研究。学习、探索德育工作的理念和方法，增强德育工作的吸引力和工作活力。以“爱国、敬业、诚信、友善”的社会主义核心价值观的道德规范，打造我校特色德育活动。

2、继续加大班主任队伍培训的力度，努力构建一支有思想、勤学习、懂方法、讲实效的班主任队伍。

3、加大学生养成教育工作力度，，着重培养学生的文明行为习惯(三个文明、四种习惯)，增强学生文明意识，巩固我校的行为规范养成教育成果，促进良好班风、校风的形成。

4、以社会主义核心价值观为主要内容丰富校园文化生活，提高校园文化品味。通过开展系列化德育活动，拓展学生实践范围，增强情感体验，关注学生成长，感受学生成长。

1.本学期加大常规管理力度促进学生行为习惯养成；

2.细化日常行为规范评比工作督促学生形成自我控制意识；

3.继续加大每日的检查力度，并及时督促整改，提高班级整体的工作效率；

4.及时发现当前存在问题，坚持利用周会、集会等公开时间段进行主题教育，以实现对学生社会主义核心价值观的正方向引导；

5.加强学校卫生管理工作的检查评比与督导和课间保洁工作，以强化学生公德意识的形成；

6.协助班主任建立“问题学生”的个案记录，关注重点学生的早期心理干预，通过集中和个别辅导相结合的形式对其实行有效转化和防止“问题学生”层面的扩大化；

7.加强学生干部队伍建设和学生干部素质的培训与提高工作，发挥学生骨干力量的引领作用；

8.统一班主任的工作思想，勤沟通，多探讨，正确、耐心的解读学校工作计划，保证对学校的工作精神理解一致，使班主任的工作思路与学校的工作安排保持一致,并不打折扣地落实到班级管理中；

9.本学期将针对在常规管理中出现的带有普遍性突出问题或突发个案,组织班主任进行实例研讨,在分析、解决问题的同时，增强工作实效性；

10.完善班主任考核办法,调动班主任工作的主动性与班级管理的创新性；

11.有针对性的选择一些学习材料，组织班主任和相关人员进行学习，提高德育队伍的育人视野和工作水平。

1、加强年级常规管理工作，明确各年部育人目标和重点。

七年级：以加强学生的养成教育为重点。培养学生良好的学习习惯和行为习惯，使学生争做遵法守规，勤奋乐学，健康文明的中学生。

八年级：以法制教育和学会心理调适为重点。强化法制观念，防止出现思想行为和学习上的分化，培养克服困难的坚强意志以及抑制*的能力。加强学生心理问题的研究，教育学生学会心理调适，做一个心理健康、人格健全的中学生。

九年级：以社会主义核心价值观为重点。教育学生要有理想和抱负，坚定信心，敢于拼搏，不轻言放弃，培养学生顽强的意志，增强学生的是非观念和解决问题的社会综合能力。

2、加强班集体建设，创设良好的育人环境。各班要利用各种教育契机，抓好班风建设，使之形成文明、健康，积极进取且各具特色的班集体。要合理定位，客观地分析；周密地计划，确定班级奋斗的目标；要正确树立班级的舆论导向，营造健康向上的舆论氛围；要加强班干部队伍建设和榜样的树立。

3、加强班级常规管理工作。积极开展校园之星评选活动。充分发挥榜样的激励作用，促进学生健康成长。

4、加强环境卫生管理工作。做好一天三扫和课间保洁工作，加强学校卫生管理工作的检查与督导，保证五个环节：值日生、卫生委员、班主任、值周、政教处，营造良好的.校园环境。

5、加强学生文明习惯养成教育。

6、加强法制教育。充分利用社会教育资源，请法制校长、司法部门宣讲团、工读学校教师等来我校作专题讲座，对学生进行法制安全、食品安全、交通安全、网络安全等方面的教育。强化安全目标责任制的落实，杜绝各类事故的发生。

7、加强心理健康教育。完善心理咨询室、心理健康档案，做好学生的心理疏导工作，解决学生的心理障碍，使学生健康成长。充分利用课余时间根据各年龄段学生特点上好心理健康课。

8、定期召开家长会，创新家长会形式，与学校教育形成合力。建立家校联系制度，班主任充分运用校讯通及家庭走访、书信或电话联系等方式，向家长通报班级管理、学生在校的综合表现，以争取家长对学校工作的支持和配合，全面提高班级、学校管理水平。

9、加强校园文化建设，继续加大开展创建书香校园、让校园每一个角落都充满文化气息。落实校园文化建设评价标准和方案，开展校园文化创建活动。

10、切实加强对学生的安全教育、生命教育，坚持“安全第一、预防为主”的方针，加大宣传力度，落实各项安全制度。经常对学生进行活动安全、食品安全、交通安全、网络安全、法制安全等方面的教育，及时处理突发事件，重点开展一次紧急疏散演练，一次法制安全讲座、一次主题班会、一次主题板报。结合工作实际和当前形势，在校园内开展防空防报的教育活动和建立防恐防暴的工作机制，集中开展各类专项主题的安全教育。通过活动增强学生的安全和自我保护意识，确保校园的整体安全。

一、开学的工作

虽然才经历过中考，但是作为班主任，我要在班上起带头作用。在开学的班会上首先要带动学生们的激情，要让他们意识到，现在不是等待的时候了，为了能在最后的考试中取得一个好成绩，为自己的理想打下坚实的基础，这一学年的努力是必不可少的!

但是相信光是让同学努力，班上的部分差生并不能很好的理解，所以更要对他们仔细的说明，要让他们自己意识到，未来就在自己的决定中。

二、和老师们的配合

要在这个学期多和老师沟通，建立起一个完善的教师间的网络，对学生发现有不听课，不认真的情况要及时的注意，让班主任和老师互相配合，全方位的管理!

当然，作为班主任，在这个学期多去查堂也是不错的方式，在容易出问题的课的时候，偶尔从班级的窗户外路过也能作为很好的提醒。

三、对班级的管理

这是最后的一年，无论如何都必须要做好，哪怕是用强硬的手段，也要让学生将心思全力的放在学习上。尤其是在这个学期还顶风作案的同学，要严肃处理，杀鸡儆猴是必要的，尽量保持以班级为重的情况下，对顽皮的学生进行管理。

四、作为班主任的任务

班主任，最重要的就是带好班级的方向，统一班级的目标。为了达成这个目的，今年的工作可能会很麻烦，多去走动，多在班会上提醒。要用自己作为提醒学生的警示。但是也不能逼得太死，要注意松弛有度，对不同情况的学生采取不同的方式。

最后这一年是最后的时间和机会了，老师们都希望学生们能好好的珍惜，但是太多的学生不懂得时间的宝贵，所以才需要我们班主任的努力。这个学期，要更加的努力啊!

1、 认真围绕学校创建示范性高中的工作目标和上级教育主管部门开展的活动，融学科特色开展工作。

2、 以培养学生的素质为根本任务，提高教学质量为核心，启发和增强学生学习地理的兴趣、方法和能力，让课堂焕发生命活力，加强教研组、备课组的教学研究，全面提高课堂的科学性，思想性、趣味性和效益性。

3、 及时总结素质教育课题研究成果，积极撰写教学论文及组织学生开展地理研究型学习小论文的写作，尽可能进行地理野外观察实践活动。

4、 全面提高高中各年级地理教育教学质量，特别是要保证高二年级的学业水平测试和高三年级高考教育教学质量。

5、 加强本教研组的信息和备课资料建设，对本组近几年来的教研，教学的活动情况和课题等进行整理，为今后工作提供一定的积累。

6、 加强教研组和备课组的团结合作，形成合力，使全组成员都有进步，在一种比较和谐的氛围中成长工作。全组所有成员努力将工作做到最优。都能成为学校放心的教学骨干。

为了完成以上工作目标，形成以下工作思路：

（一）、整体构建教研组，进一步规范教研组活动制度

每周召开一次全组教师会议；提高教研活动的实效性，每次活动有主题、有针对性，通过一系列活动将全校地理教师凝结为一个整体，强化整体意识，发挥整体作用，实现智慧互渗，并写好每周的反馈表。

（二）、深入开展教学研究，提高教学质量和效益

1、坚持集体备课制度。

依据学校的安排主要是隔周一次集体备课。每次轮流由一个教师作为主备课人，事先写好教案并借好相关的课本与资料，在备课会时进行简短的说课，其他老师给予建议。同年级的教师共同参考，并进行教学实施。在下一次备课时再进行总结和修正。

２、加强组内听课制度的管理。

为了真正促进组内教研，加强听课是最好最有效的措施。因此这学期还是先制定好组内课程表，加强组内听课，达到合理分配和彼此监督的作用。

3、及时检查教学成果，定期进行教学六认真检查，组内每月定期举行地理教学的反馈工作，及时改进，促进教学及师生关系的和谐。本学期教研组将在作业检查、教师教案、学生考试成绩、课外活动辅导等方面对组内教师进行评价。

４、充分利用多媒体等辅助教学手段

信息技术作为教学的辅助手段，能弥足很多传统教学的不足。可以增大容量，有利于激发学生的学习兴趣，有利于变抽象为具体，培养学生的求知欲和探索欲。这学期会加强课件资源的共享，进一步浓厚利用多媒体辅助教学手段的氛围。

５、提高教师的学科素养，自觉关心当前国际国内重大社会、政治、经济问题，及时与教材进行有机的结合，使教学理论联系实际，并及时总结经验，力争每人写1-2篇有质量的教研论文。

（三）、坚持课改、加强课题和校本课程的研究

首先，进行新大纲新教材的学习和研究，落实新的课程计划。

其次，积极参与科研课题。依据学校要求，组员共同确定一个 “地理图像的教学策略”的课题，作为我组的课堂主攻方向。本学期，将在原有的研究基础上更进一步，完成课题。

再次，扎实开展“研究性学习”。确定本学年开展研究性学习活动的具体做法，进度计划和工作分工，做到有计划、有时间、有地点、有内容。高效有序地开展研究性学习活动。

最后，教研组工作要突出“研究”。要研究课程改革中探索性问题，研究教学常规中普遍性的问题,重点是要研究课堂。围绕本期课堂主攻方向，拟定专人教师上一堂公开课。

（四）、积极开展地理学科知识竞赛活动，改善地理学习氛围。鼓励老师参加和指导学生积极参加校、区等各级举行的竞赛活动。另外鼓励教师加强课外阅读，提高业务水平。

（五）、做好以青年教师的培养为中心的师资队伍建设。

我组人员虽不多，但个个是能手，都很上进。因此为了整组在此基础上更上一层楼，我组要做好以青年教师的培养为中心的师资队伍建设。

总之，高中地理教研组要抓好课堂教学，发挥指导、监督、激励功能 ，概括为：

“一备”即集体备课 ：完善主备课人制度

“二听”即相互听课：特别是师徒相互听课

“三评”即评课 ：取长补短共同提高：评课案例

“四磨”即磨课：形成高效课堂教学的样式

“五比”即教学比武：教案、说课、上课、评课

“六析”即质量分析：找出问题，拟定措施

“七树” 即树立榜样：榜样的力量是无穷的

“八学”即倡导学习：学组内，学组外

本学年度上学期，我有幸担任七年级四班的班主任，我将从本班学生的实际情况出发做好班级管理工作。众所周知，今年七年级班级还不小，学生人数还比较多。经过近几天的观察和了解我发现，新生当中个别学生纪律观念差，行为习惯有些散漫。根据班级的情况，本学期我的工作计划如下:

一、培养良好的班风

提出班级的总体奋斗目标，以班训为指针，使同学们振奋精神，共同为班级的未来努力奋斗，形成“班荣我荣，班耻我耻”的观念，增强班集体的凝聚力。培养学生的“主人翁”意识，人人争做班级的小主人。抓好班级一日常规，抓好自习课纪律，提高课堂效率。利用班会等课余时间，对学生进行行为习惯的养成教育。作为班主任，本人要做到早上早到教室、平时多去教室，及时纠正学生的不良习惯，尽快养成良好的行为规范，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。

二、选拔、培养班干部

担任班主任后，首先注意选拔培养班级的积极分子，物色班干部，组成临时班委，让学生初步学习自己管理自己。

首先，帮助班委树立威信;

其次，鼓励班委大胆工作，指点他们工作方法;

第三，严格要求班干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用;

第四，培养班干部团结协作的精神，要能够通过班干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心。

三、做好个别学生的教育工作

在组织学生开展集体活动的同时，注意对学生进行个别教育工作。对于班级里一些较特殊的学生，他们或是学习差，或是性格孤僻，或是顽皮捣蛋。做好这些特殊学生的教育工作。具体做法如下:

对于个别学生的教育，保持正确的态度，做到思想上不歧视，感情上不厌恶，态度上不粗暴。对后进生要一分为二，善于发现后进生身上的积极因素和闪光点，特别是要注意培养后进生的自尊心和自信心，做到动之以情，晓之以理。

对个别学生的教育工作要对症下药，教育个别生首先要找出个别生特殊在什么地方，有的学生学习成绩不理想，有很强的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力过剩，人很聪明，而班级生活对他来说很不满足，在缺乏正确引导的情况下就会搞出“恶作剧”。总之，对个别学生要区别对待，对症下药，因材施教。定期与学生谈心交流，耐心了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。

四、对学生进行法制安全教育

对学生的法制安全教育要做到:时时处处都得讲、时时处处都得做。如果发现问题及时处理，及时上报，想尽办法把问题隐患控制在萌芽状态，把影响和损失降到最低点。尤其使学生校外安全和校内休息时间的.安全，必须，确保安全工作万无一失。

五、学校教育与家庭教育相结合

平时，把学生在校的各方面的表现反馈给家长，及时与家长沟通，使家长对孩子在校情况作到心中有数，请家长协助鼓励或帮助学生，作好学生的思想工作，同时，向家长了解学生在家的表现，及时找到问题所在，对症下药。结合学生的表现，开好家长会，针对学生的现状，与家长共同探讨解决问题的方法，并对下一步工作做好安排，尽快形成家长、教师、学生三位一体的教育模式。

总之，计划只是一个期望，一个目标。我将在本学期中，在不断向老班主任学习的同时，加强班主任工作的理论学习，努力抓好各项常规工作，从学校的日常检查工作做起，协助任课教师，积极创造良好的班风和学风，与两个副班主任携手，争取七4班在本学期中做到稳步前进，成为一个文明班集体。

一、指导思想：

认真贯彻落实中央7号文件和全国学校体育工作会议精神，坚持“健康第一”的教育指导思想，深入开展课改工作，深刻理解新课程理念，提高课堂教学质量，积极开展课外体育活动，努力提高青少年学生的健康水平。

二、工作目标和措施：

全面实施《国家学生体质健康标准》，做好学生每天锻炼一小时的落实工作，扎实推进课外文体工程，加强教研组建设，提高教师课堂教学设计能力和教学水平。

（一）扎实有效搞好课改工作。

1、举行小学新课程备课培训活动，制订好切实可行的教学计划。

2、召开高中教学研讨会，交流模块教学计划。

3、举行主题化、系列化与校本研修活动相结合的新课程研讨活动，开展新课程教学设计的研究，深入研究新课程的教法和学法，优化课堂教学结构，完善课堂教学评价，提高课堂教学效益。

4、进行课改专题调研。通过对联校学校和对各中小学校调研，了解各校新课程实施过程中出现的问题与经验，与教师共同总结和反思。

5、做好校本课程开发和利用的试点工作，扩大和健全体育特色学校。

（二）加强学习研讨，提高教师自身素质。

1、积极组织教师参加省市各种培训和课堂教学评比展示、观摩等活动。

2、开展读书活动，要求每个教师认真学习一部课改的理论书籍或教育专著，撰写心得体会，加深对课改的认识、理解，提高教育教学理论水平。

3、发挥教研组作用，借校本研修平台，继续认真开展以“和谐教学、和谐课堂”为主题的系列研训活动，提高教师教学水平。

4、做好参加宁波市中学教坛新秀评比教师的培训、指导工作。

5、参加宁波市第十届中学体育学科教坛新秀的评比活动。

6、做好新教师的培训、听课指导工作。

7、健全和完善体育学科教研信息网，提供教师相互交流的平台，开展网上

交流和研讨。

（三）加强教研组建设，搞好校本研修活动。提高课堂教学质量。

1、加强学科教研组长的培训和学校学科教研组建设。调整市体育中心教研组成员，健全学校学科教研组。举行市体育中心教研大组会议和市中小学体育教研组长会议，部署工作、进行学习和培训。

2、建立和健全各校教研组学习、研讨制度，做好学校教研活动的记录工作，重视档案资料整理使用和保管，使学校教研组更加规范。

3、各校、镇（街道）中心学校根据教研室的安排，制订计划，定期开展以“和谐教学、和谐课堂”为主题的一个主题四个阶段的系列校本研修活动。

4、继续加强规范教研组、示范教研组的建设。加强对联校学校的指导。

5、开展中小学体育课堂教学质量测评试点工作。

（四）积极开展群众性课余体育活动，培养学生终身体育的意识和习惯，增强学生体能。

1、认真开展大课间活动，丰富和充实大课间活动内容，完善健全大课间活动的形式和制度，推行新广播体操。

2、落实课外文体活动计划和“全国亿万学生阳光体育运动”计划，积极开展校内小型多样的竞赛活动和象征性长跑活动，逐步形成竞赛制度及项目传统，推动群体活动的开展，培养学生的运动意识和兴趣。

3、开好校运动会。有条件的学校要召开春秋两次运动会，学校运动会要向全体化（参加学生多）、多项化、趣味化、社会化方向发展，使人人有参与竞争、感受氛围的机会。

4、全面实施《国家学生体质健康标准》。认真做好测试、登记和上网上报等工作。教育局将对部分学校进检查和验收。

（五）加强课余训练，提高运动水平。

各校在上好体育课，开展好群众性课余体育活动的同时，要加强课余训练工作，特别是田径、篮球、排球等各传统项目学校和训练点学校，要做到教练员、运动员、训练时间、训练场地器材四落实，努力提高我市课余训练水平和运动水平。

（六）重视场地器材建设。

场地器材是提高体育课堂教学质量的物质基础。体育老师要当好领导参谋，及早制订计划，根据需要和可能原则，提出购买报告，根据教育部20xx年印发的《中小学体育器材设施配备目录》，逐步配齐体育器材设施。

三、分月工作安排：

活动日期

活 动 内 容

参加对象

活动地点

8月下旬

小学五年级体育（水平三）备课会议

五年级任课教师

教进校

9月上旬

举行小学体育教研组长会议

教研组长

教进校

9月上旬

《第三套全国中小学生系列广播体操》培训活动

教研组长或教师

奉化中学

9月上旬

高中体育与健康教学研讨会

高中教研组长

教进校

9月上旬

举行中学体育教研组长会议

教研组长

教进校

9月上旬

08年分配工作的中小学体育新教师业务培训

中小学体育教师

教进校

9月上旬

组织参加宁波市中小学校园集体舞比赛

奉中东方居小

未定

9月

做好20xx浙江省“新生代”初中教师课堂教学展示者指导工作

莼湖初中

有关学校

9—10月

对宁波市第十届中学教坛新秀参评者培训指导

参评教师

参评者学校等

10月上旬

初中体育学科名师、骨干教师主题研修展示活动暨市研训一体化活动

初中体育教师

锦屏中学

10月中旬

参加宁波市第十届中学教坛新秀评比活动

参评教师

未定

10月下旬

小学体育学科名师、骨干教师展示活动暨市研训一体化活动

小学体育教师

江口小学

10月

04至07年分配的体育学科教师学科专业知识和教学术课技能培训

04至07年分配新教师

教进校

奉化中学

11月

高中体育学科名师、骨干教师展示活动暨市研训一体化活动

高中体育教师

奉化中学

11月

大课间活动内容交流、培训活动

各中小学教师

锦屏中学

12月

奉化市第三届体育教师教学基本功竞赛

45岁以下教师

教进校奉中

9—12月

《国家学生体质健康标准》测试、统计、上报

各中小学

各中小学

12月

中小学体育课堂教学质量测评

各中小学

各中小学

不定期

工作

各中小学教学调研

08年分配工作的体育新教师听课指导

教研员联校学校调研

对参加宁波市教坛新秀评选教师培训辅导

一、 指导思想：

以“三个代表”思想和“和谐社会”理论为指导，根据区教育局《潜心倾心、聚力借力 奋力开创江宁教育特色发展的新局面》的讲话精神，工会在学校党支部的领导下，紧紧围绕学校提高课堂教学效益的工作中心，以提高教职工素质为目标，紧扣教书育人的中心任务，切实加强教师职业道德建设，积极探索新的历史条件下工会工作新途径，做到上为党政分忧，下为群众解难，把引领工作、沟通工作、维权工作、服务工作真正落到实处，最广泛地凝聚广大教职工的力量，为学校实施精品战略、实现内涵发展，为继续实现江宁初级中学新的跨越和发展而努力奋斗。

二、工会工作任务及目标：

工会的性质决定了学校工会组织必须围绕学校培养合格的社会主义建设者和接班人这一中心任务来开展工作。同时，由于工会是群众组织，因此，它不同于学校党组织和学校行政，它更要注意加强师德建设、维护教职工的合法权益权益，更多地体现群众性、自觉性。我校基层工会在局教育工会、校党支部的领导下，紧紧围绕学校教书育人这个中心，积极开展活动。

(1)组织教工学习讨论“高效课堂”精神，提高教师职业道德

教师这种职业，具有一定的特殊性，它是通过每位教师在课堂上的教学活动，共同教育学生，以达到育人的目的。教师的备课、教学、批改作业都有较高的独立性，带有明显的个体劳动性质，因而提高教师的职业道德就显得特别重要。但一般来说，教师都有较高的文化理论水平，进行职业道德教育不是简单的说教所能奏效的。为此，我们工会配合行政，结合教务处工作实际，以工会小组或教研组、备课组等为单位，组织会员学习讨论“如何打造高效课堂”等具体问题，使教职工从思想上提高认识，进一步把精力集中到教育教学上来。

(2)积极开展业务培训，提高教师教学能力

提高教育教学质量，关键在教师，但在教师的教学活动，容易产生满足感而造成知识陈旧、落伍。为避免出现这种现象，我们应积极鼓励教师进修学习、参加各种培训，做到学历进修与业务培训相结合，校外学习与校内学习相结合。同时也要积极输送骨干参加校外业务进修、学习，并充分发挥骨干教师的作用，开设校内教师业务培训班，如“教师论文撰写”、“导学案编制”、“网络知识培训”、“电脑课件制作”等业务培训班，有力地提高教师的教学改革能力。

(3)积极组织文体活动，增强工会凝聚力

教职工在紧张的工作之余，需要有丰富的文化生活和体育活动来加以调节和补充，以使他们得到健康、积极的休息，促进身心健康，提高工作效率，也使他们在精神上得到进一步的充实和提高。在活动中提高了工会的威望，增强工会的凝聚力。提倡教职工走进“教工阅览室”，开展读书活动，为教师提供优雅的文化学习环境。建议教工特别是班主任学习广播操，每天跟学生一起做课间操，既为学生表率，又使自己的身心得到锻炼。经常组织一些文体活动，例如开展教工乒乓球赛、羽毛球赛、篮球赛、拔河比赛、“三八妇女节”女教职工活动、评选师德标兵、先进教职工、教师节表彰、聚餐等活动是教职工的心情得到放松、身体得到锻炼。假期适当组织教师外出活动，参观名胜古迹、革命圣地，它既有益于教师消除疲劳，也使教师更好了解接触社会，也有助于教工提高文化素质。

(4)关心教工生活福利，解除教工后顾之忧

关心教职工的生活，为他们排忧解难，是教育工会履行维护职能，做好教职工工作的一个重要方面。除学校积极想办法，适当提高教职工午餐补助外，工会组织积极主动配合学校行政，关心教工生活福利，并形成制度，逐步使之规范化。例如教职工因病住院，工会上门慰问并送给慰问金；教职工本人或直系亲属病故，工会给予慰问并送慰问金；年终为家庭困难的教职工解决实际问题并上门慰问退休教职工。

(5)发挥主人翁精神，参加学校民主管理

充分发挥工会的作用，组织教职工参与民主管理学校。为调动教工积极性，工会积极参与修订《学校内部人事制度改革方案》、《学校奖励性绩效工资分配方案》、征求、落实教代会提案，由工会组织广泛征求教职工的意见，坚持校务公开，推进依法治校。工会定期召开教职工代表大会，重大问题交由教工代表大会讨论决定。

三、-XX学年度第二学期计划具体内容

二月份：

1、学习教育局XX局长《的讲话精神。

2、制定学校《教师师德考核办法》。

3、组织教职工签订《师德承诺书》。

三月份：

1、“三八”妇女节活动。

2、组织教职工乒乓球队比赛。

3、整理工会档案材料，参加区教育工会各项评比。

四月份：

1、组织教师、学生、家长进行教职工师德自评、互评、他评。

2、组织填写师德档案。

五月份：

1、迎五一，组织教职工羽毛球比赛

1、组织学习《劳动法》

六月份：

1、筹备教工暑期各项活动。

2、组织评选师德标兵。

3、总结学期工会工作。

在已经到来的xx年里，世界在发展，时代在前行，人们都充满着希望。在新一年里，公司也将迎来更大的发展，为了跟进时代进步的脚伐，我也制度了相应工作计划并提出一些自己小小的建议。

1、新客户的开发 21世纪是个信息发达的世纪，在开发新客户中，我们可以通过网络、报刊、杂志等途径来寻找新客户。另外，让客户了解到公司也很重要，在此我有点建议，如果有时间的话，大家可以多发些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的产品，为公司争取到更多的客户资源。在客户跟进方面，我主要负责寄样品和画册，后继跟进由销售人员负责，当然我也要了解客户处于哪个进度，在销售人员外出的情状下，我也可以跟进。每个新开发的客户，我都将制表统计，在开发客户的得失之处我们可以做分析。建议每半个月可以开一次例会来分析近来客户的状况，对于未成交的客户我们可以做一个总结，以便更好地跟进，对于成交的客户我们也可以拿出来分享以供大家学习。

2、老客户的维护

a、回复交期 每个订单下单后我将及时回复的交期，如果交期有问题就和客户沟通，如果客户不能接受延期，我将和生产部门协调好，尽量满足客户的要求。

b、货物的跟进 产品生产过程可能会有这样或者那样的状况出现，以致延误了出货，此时和生产部门的沟通显得尤为重要。在和生产部门的沟通时，我会尽量协调好各方便的关系，心平气好的把事情处理好以保证出货的及时。出货后把货运或者快递公司电话、发货日期、单号等信息反馈给客户，以便客户查询和签收。

c、产品的改进 公司的产品有改进是公司的一种进步，我们在启用新品时，首先要给客户送样，得到他们的承认后方可使用，若他们不接受，我们将作相应的改进满足他们的需求。

d、回访和沟通 对于老客户的.回访，我们是不定期的。在节假日里我们是一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话qq eami等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽最大努力把客群关系搞好。

3、建议 对于公司的职员来说，熟悉公司的产品是很必要的。为了发展，公司可能会有产品改进或者新品的推出，建议公司经常作一些产品的培训，让我们对咱公司的产品更加了解。此外，工作中学习也是很重要的，如果有时间的话，建议公司开展一些工作技能的培训，让大家成长得更快。还有，工作之余我们可以开展一些活动，比方爬山，游泳、乒乓球赛、羽毛球赛等等丰富我们的业余生活。公司可以有自己的企业文化，创办自己的月刊。

时间转眼逝去，又是一年，也有了一点收获，下面我对自己的工作做一下计划。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总。

我是20xx年x月份到公司的，20xx年x月份，我调到了销售部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到销售部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损！但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高！

工作生活中体会到了细节的重要性。细节因其“斜，往往被人所轻视，甚至被忽视，也常常使人感到繁琐，无暇顾及。在绿城的工作生活中，我深刻体会到细节疏忽不得，马虎不得；不论是拟就公文时的每一行文字，每一个标点，还是领导强调的服务做细化，卫生无死角等，都使我深刻的认识到，只有深入细节，才能从中获得回报；细节产生效益，细节带来成功；

在下半年全新的工作中，我要努力改正过去一年里工作中的缺点，不断提升，加强以下几个方面的工作：

1、加强学销售方面的基本知识，提高客户服务技巧与心理，完善客服接待流程及礼仪；

2、加强文案等制作能力；拓展各项工作技能，如学习photoshop、coreldraw软件的操作等；

3、进一步改善自己的性格，提高对工作耐心度，更加注重细节，加强工作责任心和培养工作积极性；

4、多与各位领导、同事们沟通学习，取长补短，提升自己各方面能力，跟上公司前进的步伐。

很幸运刚可以加入xxxx这个可爱而优秀的团队，xxxx的文化理念，销售部的工作氛围已不自觉地感染着我、推动着我；让我可以在工作中学习，在学习中成长；也确定了自己努力的方向。此时此刻，我的目标就是力争在新一年工作中挑战自我、超越自我，取得更大的进步！谢谢大家，这就是我的工作计划！

自从转到销售部至今已经半年了，回想自己这半年来所走过的路，所经历的事情，已经没有了刚来时那么多的感慨，也没有了那么多的惊喜，而是罕见的多了一份镇定，多了一份从容的心态。这半年来在公司领导的带领下，加之部门同事的鼎力协助下，我一直立足本职工作，使得销售工作顺利进行着。

虽然销售情况不错，但是回款率依旧不是太乐观，原因在于集团总部款不及时。20xx年的下半年我会尽量克服这方面的因素，及时与公司协商回馈问题解决回款问题。

现将销售工作的内容和感受总如下：

①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单；

②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高；

③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成；

公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通；、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦；、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析；、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，下半年自己计划在去前期工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；

（二）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；

（三）销售报表的精确度，仔细审核；

（四）借物还货的及时处理；

（五）客户关系的维系，并不断开发新的客户。

（六）努力做好每一件事情，坚持再坚持！

最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：

（一）仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

（二）采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。（这种现象非常严重）

（三）质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。 最后，感谢各位领导能够提供给我这份工作，使我有机会和大家共同提高、共同进步；感谢每位同事在这一年来对我工作的热情帮助和悉心关照。虽然我还有很多经验上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能补拙，只要我们彼此多份理解、多份沟通，加上自己的不懈努力，相信xxx公司明天会更好！

坚持“以人为本，服务育人”的思想，树立服务意识，提高服务技能，保证服务质量，规范后勤管理，为学校的教育、教学工作提供有力的后勤保障。

以检查促安全，以交流促提高，建制度促规范，抓管理形特色。

1、规范后勤工作，设立岗位责任。

2、加强财物管理，减少物资浪费。

3、规范财产管理，签订保管责任。

4、抓好安全工作，保证教学安全。

（一）后勤工作

一、严格遵守财务制度，切实贯彻校长审核制度，严格执行资金预算，做好资金收入、支出的管理。

二、开学初做好学生收费工作，做到收费合理，坚决杜绝乱收费。

三、建立健全财产保管制度，进行固定资产清查，明确分工责任到人，本学期重点做好课桌椅编号工作。

四、继续完成新购图书整理、分类登记工作，定期检查维修体育器材、学生课桌椅。清查办公用品，做好财产登记、核销工作。

五、加强绿化管理，美化校园环境。校内现有的花草树木做好养护和专人管理工作，努力使校园四季如春，绿意盎然。今年重点进行绿化改造。

（二）安全保卫工作

做好以下安全保卫工作

一、按时参加各级安全工作会议，及时向校领导及师生汇报，传达会议精神，加强安全工作信息沟通，加大安全工作的宣传力度，安全教育与学校整体工作紧密配合。

二、定期对学校各类设备、用火、用电、饮食等进行安全检查，做好检查记录，以检查促整改，以整改促防范。

三、加强节假日前的安全自查，发现问题及时整改，如有重大隐患及时通报上级领导。

四、严格学校值班制度，加强校园与周边的安全防范，保证学校教育教学工作的正常开展。

五、加强门卫保安和值班力量，把好学校的第一道门，加强值班制度的检查和落实，坚持来客、来访登记制度。

六、配合德育搞好对学生的安全教育，经常开展适合学生特点的宣传活动，提高学生的自护、自救的能力。

七、午休值班教师本着对学生负责的态度，严格按规章制度去做，每天及时到岗。

每月工作

1、 统计食堂用餐人数，交纳饭费。

2、 检查绿化工作，定期清理、更新花园，美化校园。

3、 消杀四害、检查灭四害药器。

4、 检查校园安全设施（灭火器、电线路、栏杆），有隐患及时处理。

5、 检查食堂、食品卫生和校园环境卫生，发现不妥之处立即纠正。

6、 继续做好报帐、结帐工作，做到帐物两清。

7、 随时配制教学所需，使教学工作正常进行。

8、 继续向食堂工作人员宣传卫生知识，进行专业卫生知识培训。

9、 协助学校开展教学活动，做好后勤保障工作。

二月份——三月份

1、做好开学初的常规工作。

①、分发学生新书、簿册；

②、分发各班的卫生用具；

③、分发教师的各类教学用书；

④、分发教师的教学日用品；（笔记本、钢笔、圆珠笔）

5、检查线路、维修门窗、玻璃、课桌椅、调配课桌等

2、各室公共财产登记。

3、根据学校教学实际，合理配置教学设施。

4、配合学校大队部开展的活动，（教室布置评比等）认真采购好各种材料，为教师开展工作提供方便。

20xx—20xx第二学期学生会将在以下几个方面认真开展工作，密切配合学校中心工作的开展，在校党委的领导和校团委的指导下，以培养良好的学风、校风为重点，以提高广大同学的综合素质为目的，本着团结、奉献、求实、创新的精神，坚持走群众路线，为学校和同学服务。扩大学生会在学校工作中的影响力，协助学校团委、政教处工作，并努力使新建中学成为全县优秀一类优秀中学而努力奋斗。

结合学生会的实际情况，特制定本学期的工作计划如下：

一、进一步加强学生会队伍的自身建设，提高学生会工作的战斗力。

1、加强学生会干部队伍的建设：通过选拔将工作能力强、有责任心、创造力、思想素质好的优秀学生选拔到学生会干部队伍中来，每个学期争取都有新干部加入到学生会干部队伍中来，将原干部队伍中不太胜任的学生干部予以部分换选，将竞争机制、淘汰机制引入学生会干部的选拔上来，努力把好选人关。对已选的学生会干部努力加强思想教育及工作业务培训，使他们真正成为思想过硬，敢于负责、又有工作能力的优秀学生会干部，不断提升学生会工作的水平、效率，创造学生会工作的新成绩。

2、加强对学生会工作的指导。学生会的全体干部都由思想素质好、学习优秀、工作能力强、责任心强的学生组成，他们是学校工作中不可缺少的一支优秀队伍，学校的校风建设、活动的开展等各个方面都离不开他们的辛勤工作，他们是学生自己的组织，通过加强对他们的管理和指导，能够及时了解学生的思想、学习、工作、生活，能够通过他们做好其他学生的工作，帮助其他同学一起进步。这样的一支队伍必须要使他们有归属感，有温暖感，作为学生会要不断地加强与他们的联系和沟通，加强对他们的管理和指导，使他们工作有目标，成绩能够得到充分肯定，工作、学习、生活中的不足有人及时提醒与帮助，让学生会的工作与学生会干部的工作一道成为学校工作中不可缺少的重要组织部分，为稳定学生队伍、团结学生、优化校园环境发挥他们应有的作用。

二、以活动为载体，协助团委、政教处工作，丰富学生课余生活，提高学生的综合能力。

对团委及学生各部门开展的学校各类活动，学生会要积极参与其中。利用学生会在学生中影响力，发动有计划地、规范地组织开展丰富多彩的学生活动，既活跃学生的生活，又让全体同学通过参加各种活动，加强了解，学会合作、学会关心他人、尊敬他人、提高自己的活动组织能力和活动参与能力，全面提高学生的综合素质。

三、坚持走从同学中来，到同学中去的群众路线。

密切联系同学，了解同学的动态并及时向有关部门反馈。加大学生会的透明度，让学生会更贴近同学们的生活，也让同学们更便于了解学生会，充分发挥学生会的桥梁和纽带作用。

组织好校的纪律和宿舍的检查小组，加大检查力度，帮助和引导同学们提高自我管理能力。

四、 搞好第二课堂，推动校园文化建设。

1、 组织同学开展各类体育健身活动， 拓展自身的综合素质。

2、 开展以科技为主的小型多样的竞赛和讲座等活动，营造浓厚的学术氛围。

五、 其他工作

1、 配合学校有关部门的工作。

2、 做好学生会的`日常工作。

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以“三个代表”重要思想统领学校工会工作，在学校党支部和上级工会的领导下，围绕学校中心工作，切实行使教育工会建设、参与、教育和维护四大职能，积极推进“监督工程”，“送温暖工程”，“维权工程”，理清思路，抓住重点，团结广大教职工在促进改革发展稳定中，发挥工会组织的桥梁纽带作用，使我校的工会工作在新形势下更上一层楼，为学校的教育改革和发展贡献力量。

1.把握关键点，参与学校民主管理

(1)加强教代会建设，在学校的各项改革中，认真按照教代会通过的各类文件，充分发挥教代会和全校教职工的作用，依法维护教职工的合法权益。建立和健全教代会提案制度，从提案的征集、汇总、落实，做到规范有序。为提高教代会代表的参政、议政能力，定期组织教代会代表学习，组织代表外出参观学习。努力做好教职工的思想工作，鼓励教职工积极支持、配合学校落实各项改革措施，自觉做到个人利益服从国家和集体利益，局部利益服从整体利益，眼前利益服从长远利益。

(2)发挥工会委员的主人翁意识、创造性和积极性，配合学校支部、行政，提高教职工的政治素质和业务素质，积极开展为孙桥小学献计献策活动，教育会员以主人翁的姿态参与学校的日常管理，推动和促进学校的进一步发展。

(3)继续深入抓好校务公开监督工作，办好校务公开专栏，让全体教职工充分关注学校的重点、难点、热点问题，对学校的各项工作都做到心中有数，以进一步畅通教职工和学校行政领导的交流渠道，充分发挥工会组织的桥梁、纽带作用。

(4)随着学校教育体制和人事制度改革的逐步推进，教职工劳动关系、利益关系将发生变化和调整，工会一方面要积极支持改革，另一方面又要切实维护教职工的合法权益，为学校的稳定做好协调工作。

2.抓住结合点，促进教师队伍建设

在学校党支部的领导下，以师德为核心，青年教师为重点，启发全校教师自觉遵守职业道德，关心青年教师的成长，尽最大可能提供让他们成才的机会和发展的机遇，塑造学习型、知识型、创造型的教师群体。

(1)铸师魂。关爱学生是一个教育工作者应具备的起码品质，只有爱学生，才能得到学生的尊敬和爱戴。这是建立平等、融洽师生关系的基础。工会配合支部、行政在教师中倡导建立民主、平等的师生关系，提供教师以良好的形象接待家长，以理服人，以情感人，提高教师、学校的社会声誉。

(2)练师功。配合学校行政抓好教师的培训工作，鼓励教师参加学历进修，提高学历层次。参加现代信息技术的学习，鼓励教师将现代信息技术与课堂教学有机整合，提高教师的教学绩效。举行一次教师现代信息技术运用基本技能比赛，推动和提高教师运用信息技术的能力。

(3)强师能。配合教导处开展岗位练兵。结合本学期教学工作的重点从教师最基本的备课、上课等基本工作做起，苦练内功，通过教师间相互听课、评课活动，全面提高教师教学基本功，塑照我校的名教师。

(二)找准切入点，丰富教师业余生活

关心教师生活，尽量创造团结、和谐的人际关系，关心青年教师的成长，维护女职工的权益。关心教职工的困难和疾苦，帮助教职工排忧解难。

1.做好“送温暖”工作。学校工会组织要深入了解每位教职工的家庭情况及经济收入，及时探望慰问患病的教职工，送去集体的温暖和大家的关爱，帮助失去亲人的教职工料理后事，按时送去学校党政和学校师生的慰问。尤其要关心好特困教职工，帮助他们渡过难关。

2.组织丰富多彩、健康向上的文体活动。以形式多样、丰富多彩的活动为载体，充实教职工的业余生活，使教师身心得到放松，以饱满的精神，满腔的热忱，积极投身于学校的教育教学活动。

3.开展好“职工小家”的活动。每个工会小组一月组织一次小家活动，逐渐形成形成团结互助、好学上进、互谅互学的小集体，小组成员之间相互关心，对生活有困难的教职工给予帮助，及时为他们排忧解难。

坚持党的教育方针，秉承“厚积深思，快乐和谐”的办学理念，围绕学校“保稳定、保安全、保质量”的中心任务，不断完善我校“寄宿制，全封闭，准军事化”管理水平，推动我校德育工作更上一个台阶。

1、全力保障高考攻坚战，为高考保驾护航。

2、做实做细常规工作，抓细德育管理。

3、完善德育督查巡查机制及年级班级评价机制。

4、加强学生行为规范教育，加大对违纪学生的处理力度。

5、继续抓好班主任、学生干部两支德育工作队伍的建设。

6、深入开展以艺术节等为主要形式的“四季畅想”德育特色活动。

7、充分发挥家长学校、家长委员会的作用，不断推进学校的德育管理。

8、做好学生的心理健康教育，尤其关注高三学生的心理健康。

9、加强环境督查，完善创卫工作长效机制。

1、以高三“百日誓师”大会为契机，全力以赴为高考创建文明有序的学习环境，心理咨询室对高三学生多关心、多引导、多鼓励，引导班主任做好学生的心理疏导工作，促进学生身心健康地发展。

2、抓好学生行为规范教育，开展养成教育主题月活动，很抓行为习惯的督查，强化管理，培养学生自我约束、自我管理的能力。

3、做实、做细学生常规管理，下大力气加强学校、年级学生会队伍建设，发挥学生干部在学校管理中的重要作用，使学生干部成为年级、班级常规管理的得力助手。

4、建立与完善家校合作机制，明确开门办学方向；成立家校合作联合会和家长委员会；与年级认真组织家长开放日等家校合作活动，促进学校发展。

5、坚持每天德育督查制及周德育通报制，认真开展对班会、仪容仪表等学生不文明现象的督查。

6、完善德育工作管理网络，与保卫、团委、年级等相关部门通力合作，齐抓共管，做到人人都是德育工作者，有效提高德育工作管理水平。

7、加强创卫工作长效机制监管，坚持每天室内外打扫的卫生制度，督查物业人员每天环卫清洁工作落实情况，确保校园干净整洁

8、深入开展韩愈文化建设，打造学校文化建设特色。

9、以德育在于活动的理念，认真组织艺术节等四季畅想系列德育活动，积极参加上级部门组织的各种德育活动，力争良好名次。

10、加强对年级工作的指导，加大对违纪学生的处罚力度，处分学生严格按程序。

11、用心做好慈济等对贫困学生的帮扶活动，把好事办好。

12、完善班级、班主任工作的考评机制，既做到评价过程的公开、公平，更要达到评价促进发展的功能。

13、积极开展学生的社会实践活动，增长学生的阅历，促进学生全面发展。

14、认真做好后进生的转化工作，针对我校扩招生多的特点，在“抓两头、促中间”的基本原则下，建立和完善后进生管理机制，全体老师要用爱心、诚心、耐心，百计千方的把后进生教育好，让学生做最好的自己，体现我校的德育优势。

15、与保卫处、年级联动，加强校园内学生交往过密、打群架等现象的巡查，严肃处理违纪学生，确保优良的校园风气。

20_年，我校在区教育局、街道党工委、镇教办的正确领导下，以“科学发展观”和党的_大，_届x中全会精神为指导，坚持质量立校，强化学校管理，加强队伍建设，优化教育行风，提升服务水平，推进特色教育，打造教育品牌，继续深入学习新课程标准，推进课程改革，加强教育理论学习，以新的教育观念指导学校工作，科学、规范管理学校，学校各项工作均取得了新的成绩。现述职如下：

一、强化学习，不断提升自身综合素质

作为领导干部，我深知，只有加强学习，拓展思维，提高自身思想素养和业务素质，才能更好地承担起领导学校发展的使命。为此，我们以政治理论和法律法规学习为导向，以业务知识和管理技能学习为重点，以教育理论和教研科研为突破，多方学习，提升素养。

我们用心参加上级有关部门组织的政治理论学习，参加远程教育培训，认真学习党的_大，_届x中全会精神，自觉阅读管理著作，系统学习学校管理理论，丰富管理经验，提升我们的管理理念和潜力。同时学校也用心组织全体教师进行业务理论学习，丰富老师们的理论知识和业务水平。x月份，学校给每一位老师配备了一本《活动建构论》，让老师们阅读学习，并组织了多种活动来加以督促，并要求老师在课堂教学中进行偿试。

二、强化职责，不断提升岗位履职潜力

一年来，学校领导班子始终秉承“团结、落实、职责、自律”的理念，用心履行职责，以身作则，勤奋工作，始终做到三个坚持：一是坚持以学校大局为重。做到个人服从群众，不计个人得失，全心投入工作。扎扎实实做好第一线的各项管理工作。二是坚持深入群众。坚持“四勤”，即勤下教室、勤下操场、勤下食堂、勤下宿舍;与师生勤沟通，做到想师生所想，急师生所急。三是坚持教师本色。主动承担上课任务，深入教学第一线，带头巡课，坚持听随堂课，参加教研组教研活动。

三、强化管理，不断提升学校办学实效

(一)、建章立制，优化管理，完善内部管理体系。

通过加强制度建设、严格制度落实、完善管理体系，进一步优化学校管理。完善了《_中学教职工考勤管理制度》、修定了《任课教师备课评价方案》和《课堂教学评价方案》以及制定了《_中学办公用品采购制度》等规章制度及各类突发事件应急预案，做到以制度求规范、以规范促管理;在领导层内部进一步明确分工，落实职责，实施目标考核，成功构建，各司其职、各负其责、协调运作的规范管理格局。

(二)、着力效能，创新举措，提高教育教学质量。

①以人为本，坚持活动育人，提升德育实效。制定完善《_中学班级考核管理办法》，落实班级考评，提高班主任队伍管理潜力。坚持活动育人。在抓实德育常规工作的同时，主要以“活动育人”的方式，对学生进行思想教育、爱心教育、心理教育、感恩教育及安全法制、绿色环保、行为习惯养成等各类教育，提高德育工作主动性，针对性和实效性。

②刚柔并济，精细学校管理，保障质量提升。建立级部领导负责制，落实分管领导职责;完善《_中学教学常规管理制度》，加强教学常规检查，进一步规范日常教学管理。优化绩效考核细则和办法，进一步激发教师工作热情。

③立足课堂，完善模式建构，提升教学效益。狠抓课堂教学主阵地建设，在深入推进学习《活动建构论》、尝试进行课堂教学改革的基础上，进一步抓实群众备课、课堂教学评价及测试、辅导等关键环节，整体提高了教师课堂教学效率和效益。

④课题为基，强化科研引导，实现以研促教。学校继续开展课题《基于农村学校针对学困生转化的实施策略》和《初中生学习动机的激发与持续的研究》的研究，基本做到“人人参与课题，课题惠及师生”，各项课题推进得力，进展顺利。全校教师共发表各级各类论文30余篇。

(三)、紧扣目标，提升品位，打造美丽和谐遥中。

从“净化、美化、优化、纯化”四个渠道入手，创新举措，集中开展“四个打造”专项活动，校园人文环境得到较大改善。

①以德为首，努力净化师生思想，打造礼貌校园。与公安、__部门配合，加强学校周边环境综合整治，将社会对学生的不良影响减少到最小;自查清理校内安全隐患，开展师德师风教育，抵制有偿家教;加强学生思想道德建设，夯实日常行为管理，培养学生礼貌习惯。一年来全校师生无违法违纪行为。

②以美育人，致力美化学校环境，打造绿色校园。完成校园篮排球场地的规划绿化，实施锅炉房改造，降低环境污染，校园环境洁净卫生，为师生带给优美宁静的学习空间

③以书引人，优化培育方式，打造书香校园。全面开放图书楼，开展主题读书活动，浓郁校园文化氛围。

④以情动人，纯化学校风气，打造平安校园。以学风、校风为抓手，邀请公安、_消防部门进校园，进行主题教育和消防演练，以生动的案例来打动学生，以科学的方式来引导学生。同时健全安全防范体系，完善安全职责制度，落实教育举措，加强督查考核，全校师生安全意识、遵章守纪意识大大增强。

四、强化自律，不断提升廉洁治校的境界

1.我们一向重视学校党风廉政建设，在学校深入开展党风党纪教育，进一步提高了领导班子和全体党员廉洁自律的自觉性。

2.认真执行校务公开制度，向教职工公开学校财务收支状况，增加工作透明度。严格教育收费治理，加强行风建设，规范学校收费行为，自觉理解家长和上级领导对教育收费的监督。

3.坚决实施阳光政策。严格财务收支管理，规范教育收费，按规定合理开支经费，实行阳光采购，主动理解群众监督。

五、强化反思，不断提升领导发展的潜力

通过自省反思，我们清醒地明白作为领导干部，还有很多不足。例如，对学校发展缺少更深层次、更高品位的规划;管理工作的精细度和艺术性还不够。在今后的工作中，我们将克服自身的缺点和不足，以更加饱满的工作热情、更加负责的工作态度，更加科学的工作方法，坚持在学习中实践，在反思中提高，在校长这个依托众人智慧、发挥个人才智的宽阔平台上，更好地工作，为提高遥墙中学的教育教学质量而不懈努力。

新学年，仍然接任着两个年级的教学工作，由于七年级和九年级中考采取的考试方式不一样，针对不同的情况，制定不同的计划：

七年级的课程相较而言，稍宽松，所以根据区教研室下发的进度表，依据实际情况进行适当的调整，结合同步及单元检测适时巩固，学以致用。

九年级的复习课程时间较紧，开卷考试虽然减轻了学生的记忆负担，但也相应的增加了答题的难度，对学生的要求更高了。针对这一情况，将计划制定如下：

一、3、9—3、13快速串讲五册知识内容

二、3、16—4、24专题复习

三、4、27—5、15时政热点链接复习

四、5、18—5、29模拟训练

五、6、1—6、12查漏补缺，再熟悉知识，强调答题注意事项

我热爱教育事业，尽职尽责，严于律己，顾全大局，坚持原则，为人师表，勤奋敬业，遵纪守法。自从担任政教处主任以来，我非常重视自身思想素养的提高，认真学习新的教育思想理论，积极参加每次政治学习和业务学习。牢固树立为学生服务的思想，和其他班子成员团结合作，创造性地开展工作，较好地完成本职工作，年度考核优秀。

（一）勤奋踏实，规范教学。

我按要求一直承担主科的教学任务，20xx——20xx学年度和20xx——20xx学年度任教八、九年级语文课，20xx——20xx学年度任教七年级思想品德课，工作量符合要求。在教学过程中，我努力钻研教材，精心备课、上课，认真批改作业和评析试卷，工作严谨细致，一丝不苟，不厌其烦、耐心尽职地进行个别辅导工作，因而学生的学习水平整体上进步明显。教学效果好，在期末统考中成绩良好，合格率、优秀率均居年级前列。从教以来，我坚持出满勤，从没有缺过学生一节课，也没有因私事请过一次假和旷工。

（二）树立正确育人观，用爱心教育学生。

在自己平凡的工作岗位上，我以“勤勤恳恳做事，踏踏实实做人”为座右铭，以“为了孩子的一切，一切为了孩子”的态度全身心地投入到教育当中去。政教处的工作细小、繁杂，几乎每天都在重复着昨天的故事。我自担任政教处主任后，一心扑在工作上，有时为了处理一些偶发事件，经常不计报酬的加班加点，可从来没有一句怨言。

作为政教处主任，我始终认定一个信念：绝不放弃一个特殊生，绝不将一个特殊生推出校门。我完善了特殊生档案，认真落实特殊生的一帮一活动，动员所有教师积极关注每一位特殊生的成长，关注他们的心理健康，帮助他们解决学习和生活上的实际困难，让他们实实在在地感受到学校的温暖，全身心地投入学习中。

初中学生所处的年龄阶段，身体和心理正处于接近成熟区，具有较为明显的个性特征，大都存在遇事冲动、缺乏理智同时又自尊心极强等特点，常常有些学生会做出一些令人匪夷所思的傻事来。针对这一现实，我提出要在处理违纪学生前“了解学生、了解学生心理、了解学生特点、了解事件背景”的要求，从而使“处理”学生从简单的“处理事件”转变成“改变学生的世界观”，大大减少了“违纪学生”所背负的心理压力和创伤。正如前段时间我收到一个已毕业的学生的信息中所说：“您对我的处理，我觉得其实更是一种指引，您使我懂得了我该怎样去生活。”我的付出得到上级领导的肯定，20xx年1月被评为湛江市关心下一代工作先进工作者。

（三）建立和完善德育管理制度，保障德育工作的有效开展。

根据学校实际情况，结合多年来管理工作的经验教训，我从全员育人、师德建设和学生行为规范入手，不断充实、完善德育工作的各项制度，先后建立了《德育管理制度》、《安全工作管理制度》、《创“双优”班活动方案》、《学生思想品德行为评价制度》、《学生表彰激励制度》、《师德建设制度》、《班主任工作制度》、《家长学校工作制度》、《学生一日常规》等制度，形成自己的管理特色，这些制度是学校德育工作顺利开展的基础，也是德育工作高效实施的有力保障。

（四）规范管理，提升德育水平。

根据时代性和创新性相结合的特点，我以青少年思想道德建设为主线，以创建素质教育特色校为奋斗目标，认真贯彻执行《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》等教育法规，进一步落实《中小学生守则》和《中学生日常行为规范》，积极探索德育工作的新路子，认真制定政教处工作计划和德育主题活动方案，有目的、有步骤扎扎实实地开展了教育活动，学校德育工作成效显著：20xx年3月学校被评为麻章区德育示范学校；20xx年10月学校被评为麻章区校园环境文化建设示范学校。我也在20xx年9月被评为湛江市优秀德育工作者。

1、狠抓德育工作队伍建设，提升德育队伍的管理水平、育人水平。

在当前形势下，建立一支高素质的师资队伍依然是学校德育工作的重心。因此，我们推行班主任岗位责任制，通过班主任工作会议等形式要求班主任研究新形势下适应学生的德育方法，开展德育新途径。我主持制订了《德育管理制度》，加强了对各班常规管理的指导，完善了班主任工作制度，使班主任工作有章可循，有法可依。修订和完善《创“双优”班活动方案》，使班级工作考核更公开、更公平，激励争先创优，充分调动班主任工作的积极性和创造性。加大了对班主任常规工作的检查力度，要求班主任增强资料积累意识，认真填写《班主任工作手册》，积累经验，提高德育工作成效。

2、加强文明礼仪养成教育。

养成教育是学校德育工作的重要组成部分。为了将常规教育落实到学生的学习、生活各细节中，我们以《中学生日常行为规范》为学生行为的标准，狠抓学生的文明礼仪养成教育。多年来，我们对全校学生行为规范进行定期或不定期的检查，检查的内容涉及上课、大课间活动、仪表仪容、文明进出学校、班容班貌、黑板报专刊、班级卫生、违规违纪等情况，督促学生养成良好的文明行为和生活习惯，并把检查结果纳入班级考核中。对检查结果及时公布，有效地控制了不讲卫生、乱抛乱扔、讲脏话、男生留长发等不文明现象的发生，促进学生养成良好的行为习惯。

3、加强安全教育，增强学生安全意识，创建和谐校园。

安全第一的意识时时刻刻给自己敲起警钟。多年来，我严格按照上级教育部门对安全工作的要求和部署，针对学校实际开展行之有效的安全教育活动。

（1）开学初，政教处就要求每位班主任学习《学校安全管理工作要求》，根据班级特点精心制订班级安全教育计划和具体措施。并督促教师将各项安排落实到平时工作中，并根据学校实际和季节特点，及时调整、更新教育内容，使安全教育工作贯穿学期始终。

（2）举办安全知识讲座、组织主题班会、利用图片展览、班级黑板报、学校宣传窗、国旗下讲话、广播站、开学典礼、散学典礼等窗口和渠道对学生进行安全宣传教育。

（3）签订安安全责任书，加强教职员工的责任意识。每学年，学校和教师、家长层层签定“安全责任书”，明确安全责任，把法制安全教育职责落实到每一个教师，每一位家长，以加强责任意识。

（4）制订学校突发事件处理预案，增强学校对突发事件反应处理能力。

（5）组织护校队，每天放学后在学门口站岗和周边进行巡查，疏导学生安全离开学校。

（6）每逢节假日，政教处分发《告家长书》，要求家长配合学校，共同宣传交通安全知识，督促教育子女注意交通安全。

1.体育组将继续执行学校的要求，上满上好每一节课，积极组织学生练习，帮助体质较差的学生培养锻炼的兴趣，全面，多样的安排教学内容，使学生得到良好的锻炼，培养学生坚强的意志品质。

2.积极参与进修和学校的集体备课的活动，使我校的教学思想一直紧跟教育改革的步伐。提高个人的业务水平，充分发挥每个人的长处。

3.大课间每天有专人负责，按时上满上好大课间，保证学生每天活动一小时；使学生感受集体注意的荣辱观，锻炼强健的体魄。

进入冬季，按照上级的要求结合我校的具体情况，编排合适的冰雪活动，做好学生冬季运动的工作。继续探索和开发符合我校情况和特色的训练。有计划有步骤的将《国家学生体质健康标准》的测试和上报工作，按时圆满的完成好。

体育组将继续依靠智慧和团结的力量，协助学校各部门为我校的发展贡献自己的力量！

早上8：00起床，中午11：00-13：30午休，晚上21：00睡觉.

上午打羽毛球、看书学习方法，下午写字、画画

上午做题，下午写字

上午看书，下午学

上午做数学题，下午休息，晚上画画

上午画画，下午看书，晚上画画

上午写字，下午学英语

帮妈妈做家务事安排愉快的到了，为了使女儿的假期生活过得充实，欢乐而有意义，我们和她特别制定了如下的计划：

6：30起床

7：00游泳

7：40早餐

8：00看报纸

8：40家务

9：00休息

9：30旧

11：30午餐

12：45玩游戏13：00午休14：00数学作业15：00围棋16：00看课外书并完成作业16：30户外运动(学骑自行车或打球等)17：00休息