农行理财签约是什么意思(推荐20篇)

一、工作指标完成情况汇报

1、截止11月底完成综合交易额x万元，完成全年预算的，日均成交x万元，较上年全年日均成交x万元增长。累计交易周转率为x次，市场占有率为，较上年全年增长，交易活跃度较上年有明显提升。

2、营业面积较小，升级之后营业部对客户服务方向进行调整，重要发展网上交易客户以及手机交易客户群体，这一年营业部非现场交易已达到89.5%,已经几乎占据营业部整体交易的全部。作为公司大力倡导手机证券交易方式，营业部同时也作为重点发展方向，目前为止，营业部手机交易占比达到7.9%，是全公司手机交易占比最高的营业部。这也和营业部在年初制定一系列完善的推广策略密不可分，同时理财顾问部与营销部相互配合，对营销团队营销的每一个客户、新入市的客户在如何使用手机证券都进行认真讲解，所以在手机委托推广方面理财部全体员工也起到的推波助澜作用。

3、标准化服务考核工作全年完成情况：营业部全年标准化服务

考核指标完成情况良好，营业部在标准化服务考核中秉承做有所用的基本原则，每一项工作都进行了认真的梳理，如：客户数据统计方面根据营业部的实际需求进行了调整，并对每月客户数据进行综合分析，根据数据分析情况制定工作策略，如果发现异常账户及时进行沟通，做好营业部客户的基础服务工作。在认真完成营业部基本分值标准化工作基础上，理财顾问部加强了咨询协作参与力度，全年多次参加公司的咨询协作,已成为E周刊的固定协作成员，全年投稿20多篇。为营业部在标准化服务考核中添砖加瓦。二、工作目标完成情况1、投资者教育工作完成情况

本年度在投资者教育方面，营业部共计举行了两期股民学校。6月举办第一期股民学校，也取得一定的成效，但同时也暴露一些问题。理财顾问部结合本期培训投资者课后反馈的意见，又再次精心准备了营业部的中期培训，本年度第二次股民学习，考虑到营业部目前非现场客户占比已经很高，如果像以前培训都安排在开市期间，大多上班客户无法参加，为了能让每一次培训都能发挥更好的效能，经过理财顾问部全体员工的商议决定，将股民学校培训时间调整为周末。本次中期培训以周末方式进行之后，得到了大多客户好评，虽然大家都牺牲自己的休息时间，但是却得到了客户的认可，以后会多增加周末的培训活动。本次培训无论从课程的安排上，还是从课件的组织架构，都得到了进一步的提升，客户也非常满意，很多客户希望以后多增加类似的培训，此项工作已经在策划之中，争取明年一季度做好培训体系的搭建。

2、投资者咨询服务工作情况

目前咨询服务方面已经不能仅仅局限在简单日常信息传导，客户在咨询方面的需要越来越多元化，为了能更好的满足客户的需求，理财顾问部对现有的咨询工作进行梳理。

⑴短信信息内容以及发送及时性进行了调整，首先，充实短信信息内容，除及时传导公司咨询信息以外，营业部还增设了多个栏目，择机择时的发送，如：行业透视、政策追踪、短线荐股、荐股追踪、操作策略等多个有针对性，有特色的短信信息。信息发送严格按公司标准化流程进行。各种信息要求做到最快传导。

同时要求提高营业部QQ群活跃度，并且安排专人负责，其它人协助的服务模式。经过努力，目前理财顾问部在信息传导方面有了积极的改善。并且能保障信息传导的及时性，从而让客户感受到营业部的咨询服务的提升。

经过一段时间的运行，目前客户反馈良好。虽然已经取得了一些成绩，但是向客户坚持提供高质量的咨询服务工作，必须持之以恒、坚持不懈充实自我，才能更好的完成上述工作。

⑵在咨询服务方面，理财顾问部结合今年工作会议精神，配合市场热点及时的举办了五期行业策略报告。每一期行业报告策略选择的时机都与市场热点吻合，如：理财顾问部安排稀土永磁概念行业策略报告会之后，暴发了稀土永磁概念行情，成为本轮市场涨幅最高的行业之一，在客户中反响不错，随后又相继举行了《新能源概

念行业报告》《锂电池池概念行业报告》《新一代信息产业行业报告》《高精端装备制造行业报告》，根据公司四季度操作策略，融合整体规划提及的战略新兴产业可能引出的市场机会，全面的分析讲解战略新兴产业特性，并且又再次成功的举办了一期《季度策略报告会》。通过对行业的研读，投资者能及时了解行业的方向以及行业中个股的基本情况，提高投资者市场行业分析能力。3、营业部所有员工咨询能力提升情况

由于为新升级营业部，员工队伍比较年轻，缺少市场经验积累，提升营业部整体咨询力量是刻不容缓的事情，营业部年初就向理财顾问提出要让营业部前台及后台员工的咨询能力提升的要求。

理财顾问在员工咨询能力提升方面进行了以下几点的工作：1、充分利用每天晨会时间，由于参会人员较多，晨会召开时间又短，为了能让所有人都能在晨会上得到锻炼，晨会以轮流制进行。通过晨会市场信息的分析，锻炼大家对市场重要信息提炼的能力，通过短线股票挑选工作，能让大家了解不同股票的形态以及短线分析方法，大家相互交流可能提高看盘能力。让大家在良好的咨询氛围中获得知识储备和能力的提高。

2、“一周聚集”的活动的开展

每周三举办一次“一周聚集”员工的交流活动，周三的交流活动比较灵活，会根据不同情况安排，除对近期市场进行分析以外，还会融入一些基础知识的学习，安排前后台人员进行讲课。每月还会要求所有人都进行月度股票推荐，并且评出月度最佳推荐人奖、大盘分析

最准确奖。通过一段时间的运行，目前“一周聚焦”已经成为员工学习交流的平台，成为晨会交流很好的补充，在这里交流可以畅所欲言，尽情的让大家发挥，通过大家不断的交流，可以进一步的提升员工与客户的沟通交流能力。

通过一段时间的培养，目前营业部可以参与理财专职讲座的讲师达到4位，已经培养后备讲师3位，目前营业部讲师理论知识积累方面已经达到要求，但在实践中缺乏经验，还需要继续进一步加强培养。

三、工作中的不足之处

1、本年度投资者教育工作没能形成培训体系，培训时间间隔过长。2、短信方面未能及时整理短信平台，造成短信发送出现重复、无效、错发的现象较多，增加了营业部的经营费用，目前短信平台正在整理当中。

3、理财顾问部工作与市场部的配合不够紧密。未能达到通过理财服务吸引客户的工作效果。

4、营业部非现场客户咨询传导不畅通，目前咨询信息部分客户无法正常传导，在日后工作中如何能提高非现场客户的受众面将是理财部重要工作方向。

5、存量客户回访虽然已经分成两部分进行，但是客户回访的长效性未能保证，没能按公司要求达到回访数量。在以后的工作中客户回访将作为理财顾问部人员的考核指标。四、未来一年的工作计划

1、由于营业部目前基数较小，未来一年我们扩大基数是营业部重要目标，理财顾问部会发挥咨询实力，在下一年度要与市场部紧密配合，做好营销服务工作，争取进一步扩大营业部基础客户群体，将长期固定安排配合营销团队的协作讲座，坚持把营销团队的“投资者交流会”活动做好，做大，做强，让“投资者交流会”成为我们营业部营销团队的品牌推介服务之一。

2、第一季度理财顾问部将要做好金玉满堂前期准备工作、认真学习中台服务系统的使用。根据公司推广进度，提前做好客户推广准备工作，要确实利用好中台的服务平台，体现出中台服务的及时性，实现核心客户一对一服务，让客户真实感受到新服务模式带来的便捷。3、建立客户多层级回访机制，根据目前回访情况，再结合新服务模式逐步完善营业部的回访机制，并将客户回访纳入考核机制，要求营业部每一个部门及员工都要有客户维护意识，提升回访质量。4、建立营业部详细的客户分级数据库，根据客户回访情况，搭建营业部客户细分情况资料档案。计划年初安排客户细分学习，尽快的让员工了解客户细分工作的详细内容，以客户回访为基础，做好客户资料收集工作。

5、建立客户分级服务标准，在公司客户分级标准的基础上，再细分客户服务标准分类，根据公司咨询服务产品的服务分类再结合营业部客户自身情况分类，针对不同客户群体充实不同服务项目。6、继续加强对营业部前后台员工咨询能力培养工作，明年要根据营业部目前情况，提升营业部每周“一周聚焦”的交流活动的质量。

尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们：

下午好！

今天，阳光灿烂，秋风习习，我们在这里隆重举行××购物广场进驻××山庄的签约仪式。借此机会，我谨代表××集团有限公司对各位的光临表示最热烈的欢迎。

××山庄商业广场是我们××集团投资兴建的大型商业项目，总投资达。亿元人民币。占地面积平方米，建筑面积平方米，楼高五层。规划设计有大型购物广场、酒店餐饮、娱乐休闲等多种功能，配套设施完善，营运方式灵活。是集餐饮娱乐、购物休闲于一体的综合性大型商业项目。

商业广场采取项目合作制为，引入专业的商业管理模式，由开发商与营运商同打造并保持该地区的商业核心地位，××集团经过多的努力，已经成长为一家以房地产开发、经营为主业，并涉足购物连锁、物业管理、幼儿教育等业务的企业。，开始投资开发了××山庄，如今它已成为小金口地区知名的运动休闲生态社区。××山庄依山傍水，人杰地灵，伴随××山庄商业广场的拔地而起，孕育的无限商机和蕴藏发展潜力的××山庄将焕发勃勃生机，迎来××集团事业发展的春天，掀起新一轮小金经济腾飞的浪潮。

“同事同志同命运，创享发展”，这是××人孜孜追求、同进步的。真实写照。勤劳奋进的××人向来以开放的思想，敞开的胸怀从容面对市场的挑战，热情迎接四方朋友的合作参与。今天，我们和××购物广场在这里隆重举行签约仪式，这为××的发展、壮大、辉煌又添上了锦绣的一笔。

让我们携起手来，创××山庄商业广场的辉煌，享事业成功的喜悦。

最后，预祝本次签约仪式取得圆满成功！

各位企业家、同志们：

今天，我们在这里隆重举行xx县易达物流园区项目签约仪式。这是企业、政府和相关部门共同关心、齐心努力的结果。在此，我向项目的签约表示热烈的祝贺!向积极促成项目签约的同志们、朋友们表示衷心的感谢!

xx区位优越，交通便利，资源富集，发展前景好、经营成本低，具有亲商、安商、富商的广泛共识和社会氛围，是一片理想的投资热土。近年来，我县依托优越的区位、交通和资源优势，不断加大招商引资力度，努力营造“成本最低、信誉最好、效率最快、回报最高”的优良环境，先后吸引了一大批项目落户卓资，有力地带动了地方经济的发展，全县经济社会呈现出快速发展、赶超跨越的良好态势。特别是即将建成通车的京包铁路第二双线和京新高速公路、运煤专线等交通干道的开工建设，我县的区位交通优势将进一步凸现，发展现代商贸物流业的条件更加优越。同时，自治区、xx市明确提出要立足区位、交通和资源等优势，规划建设一批区域性物流节点城市和物流中心，这些都为我县加快发展现代物流业提供了千载难逢的机遇。

今天签约的易达物流仓储交易配送项目，是第一家入驻我县的综合物流项目，该项目总投资2999.92万元，占地面积6万多平方米，是一个以货物仓储、物流运输和配送为主的综合性物流中心。该项目的实施，必将有力地拉动我区商贸流通业乃至相关产业的发展壮大。投资建设该物流园区的经理从事物流产业10多年，不仅实力雄厚、专业化程度高，而且占有广泛的物流市场资源，我们需要这样的项目，我们也信任这样的企业。特别是公司真诚、严谨、务实的合作态度，无不让我们感到钦佩。公司能在激烈的区域竞争中选择与我县合作，充分体现了对我们的信任，我再一次代表县委、政府表示最诚挚的谢意，同时也真诚地期待我们一同携手，共同踏上互利共赢的合作之路。

作为地方党委、政府，我们将始终秉承“为投资者着想、帮投资者盈利、促投资者成功”的宗旨，以最大的诚意，尽最大的努力，为项目建设提供最优质的服务，着力为企业营造最优越的发展环境。相关部门要进一步加大对项目的协调服务力度，切实做好项目启动的各项前期工作，大力支持相关配套设施建设，为项目的顺利推进营造一流环境、提供一流的服务。同时，也希望投资方进一步坚定信心，在项目建设中加强沟通交流，加快建设进度，力争早日建成运营。

各位来宾、朋友们，是一片充满希望、渴求发展、潜力巨大的热土。过去的发展凝聚着你们的辛勤和汗水，今后的发展同样离不开你们的关心和支持。在今后的发展中，我们将以更加开明的思想和更加开放的政策，与各界精英精诚合作，共谋发展，真诚地希望更多的有识之士齐聚施展抱负，成就事业。

最后，衷心祝愿xx县易达物流有限责任公司生意兴隆，事业发达，祝愿我们的合作顺风顺水、互利双赢，祝愿在座的各位领导、各位来宾身体健康、工作顺利、万事如意

谢谢大家!

一

甲方：____________

地址：____________

法人：____________

乙方：____________

身份证号：____________

通讯地址：____________

通讯号码：____________

根据双方协商，就签约代理事项，甲乙双方达成以下协议：

1：甲方保证乙方薪资按月结算

2：甲方保证乙方一周休息一天，倘若乙方需要请假必须最少提前2天通知甲方并征求同意后方可达成，甲方有权对乙方的请假旷工做出一下处罚：a：病假：一天病假扣除当天工资b：病假以外的其他请假：扣除一天工资乘以1.5倍c：旷工：扣除一天工资乘以2倍,d：无故旷工超过3天：甲方有权对其解除劳动合同并扣除所欠工资及押金。

3：乙方就职期间若甲方安排其他歌手顶替，甲方依旧保障乙方的薪资正常

4：乙方必须保证每天至少一场(一小时)的演出时间

5：乙方必须配合甲方安排的广告宣传及拍摄

6：乙方必须服从甲方的工作调动安排

7：乙方不得从事同行业餐厅的演出附则：

二

本协议书解释权在甲方。

1、有效期半年，期满后自动解除，甲乙双方认同有必要继续合作，重新签定

2、如在执行协议期间出现纠纷，由双方协商，如双方协商无法解决，则由纠纷所在地经济合同仲裁机构或法院起诉

3、本责任书自双方签字(盖章)之日起生效。

签约人：____________

签约人：____________

电话：____________

电话：_____________

______年________月________日

_______年________月________日

投资理财协议书如下

合同编号：_______________

甲方：_______________

乙方：_______________身份证号：_______________

甲乙双方经友好协商,本着利益共享的原则,根据中华人民共和国有关法律法规的相关规定,就乙方投资甲方事宜达成如下协议：

第一条、乙方自愿以理财方式投资_______元(大写_______万元)到甲方,为期_______年(自__ 年 ___ 月 ___ 日至__ 年 ___ 月 ___ 日止)止。

第二条、甲方权利和义务

1、甲方有权支配乙方投资的人民币从事各种生产经营活动。

2、一年后,甲方返还乙方本金及投资收益元(大写：_______________元)人民币

第三条、乙方权利和义务

1、甲方在投资经营过程中,各种原因造成的经济损失,乙方不予承担;

2、甲方在投资经营过程中,若触犯国家法律法规,乙方

不承担任何法律责任;

3、乙方必须按照合同约定,除特殊情况外,不得提前支取所投资金;

第四条、违约责任

1、甲方如因特殊情况不能按时返还乙方本金时,需提前一个月通知乙方,并支付本金的2%作为滞纳金予以补偿,并于到期之日起一个月内还清乙方;

2、乙方因特殊情况需提前要求甲方返还本金时,需要提前一月通知甲方,甲方根据实际情况可扣取本金总额的2%作为违约补偿;

未尽事宜由甲乙双方按照有关法律法规协商解决。

此协议一式两份,甲乙双方各执一份。协议自签定之日起生效。

附件：1、甲方公司有效证件、法人身份证复印件

2、乙方身份证复印件

甲方(盖章)：_______________乙方(签字)：_______________

法人代表(签字)：_______________

___ 年 ___ 月 ___ 日 ___ 年 ___ 月 ___ 日

申请人：xx，女，19xx年08月24日出生，汉族，身份证号码：xxxx，住西安市xx村四组

被申请人：王华,女,1986年8月1日出生,汉族,身份证号:xxx,住西安市长安县韦曲镇副食街1号

申请事项：

请求依法追加被申请人王x为本案被告参加诉讼。 事实与理由：

贵院在受理申请人诉被告xx借款合同纠纷一案，被申请人与被告xx于20xx年3月20日领取结婚证，20xx年被告xx与申请人签订了《借款协议》,双方约定还款期限是20xx年11月25日。申请人于20xx年10月27日已履行了30万的借款义务，至今为止，被告xx没有履行还款义务，被申请人于被告xx婚姻关系存续期间对外借款，被申请人xx与本案具有直接的法律上的利害关系。根据《中华人民共和国民事诉讼法》第119条的规定，特申请追加被申请人xx为本案被告参加诉讼 此致

西安市xx区人民法院

申请人：

年月日

金融理财个人工作总结：砥砺前行，收获成长

在我作为金融理财专员的职业生涯中，我一直致力于为客户提供专业、高效的理财服务，帮助他们在财务上取得显著的成果。我的目标是通过这篇工作总结，分享我在这个领域的一些经验、成就、挑战以及未来的展望。

作为金融理财专员，我的主要职责包括为客户提供理财咨询、制定个性化的理财方案、执行投资策略以及跟踪市场动态。这些任务的完成不仅需要扎实的金融知识，还需要良好的沟通技巧和客户服务意识。

在我的工作中，我取得了一些显著的成就。首先，我成功地为多个客户实现了资产增值的目标。通过精准的投资策略和密切的市场关注，我帮助客户在股市、债券、基金等多个领域取得了良好的收益。此外，我还通过定期的沟通与反馈，改善了客户满意度，提升了公司的口碑。

在我的工作中，也曾遇到一些亮点和挑战。一个具有挑战性的案例是，我成功地帮助一位客户在短时间里实现了资产的大幅增值。在这个过程中，我不仅需要迅速地分析市场动态，还需要根据客户的个性化需求，制定出一套全面的理财方案。通过这个案例，我学会了如何更好地理解客户需求，以及如何在压力下保持冷静并做出明智的决策。

对于我的工作表现，我深感自豪。我成功地完成了多个理财项目，赢得了客户的信任和赞誉。然而，我也意识到我在时间管理和沟通技巧上还有待提升。为了实现更高的成长，我计划在未来的工作中，更加注重对市场动态的关注和客户需求的深入理解，提高自己的专业能力和服务水平。

展望未来，我将继续致力于为客户提供更优质的服务。我计划提高自己的投资策略制定能力，以便更好地满足客户多元化的投资需求。同时，我也希望通过持续学习和实践，提升自己在理财领域的专业地位，为公司赢得更多的荣誉和口碑。

总的来说，我在过去的工作中取得了一些成就，也认识到自己的成长空间。我深信，只有不断学习、努力提升，才能更好地服务于客户，实现自身价值的同时，也帮助公司在金融理财领域取得更大的发展。未来的路还很长，但我充满信心，期待着每一次新的挑战和机遇。

1、作为高管成员参与制定公司的发展战略，分析储能供暖行业竞争策略与客户的有效需求，有效预测市场趋势，影响领导决策和企业战略的方向;

2、了解行业的宏观市场及政策走向，把握公司产品的市场状况，为公司产品的市场定位、产品组合提供科学的决策依据;

3、构建公司整体营销体系，制定并全面监督执行公司营销策略，推动营销管理体系的规范化并有效落地;

4、全面负责企业营销管理，根据企业战略制定年度营销总目标及计划;

5、制定经营营销策略和具体拓展目标、各项营销指标完成规划;

6、管理市场运作、制定落实规划方案，完善营销制定和方案，把握行业动态，对企业营销管理负责;

7、建立、管理、带领营销团队，制定团队成员激励和考核方案。

8、分析、确定全年营销费用预算，引导和把控市场销售工作的方向和进度;

任职要求：

1、全日制本科及以上学历，热能动力、市场营销相关专业，年龄30~45岁;

2、5年以上销售从业经验，3年以上销售副总裁或者5年以上销售总监的岗位经验，丰富的团队管理经验，有3人以上团队管理经验;

3、熟悉储能行业知识及项目开发流程。有上市高科技企业销售管理经验，有五大四小、中广核、国企、央企及上市同行业管理经验者或者客户资源者佳;

4、有丰富的供暖、供热、工程项目销售经验，有300万以上的项目销售、20万㎡供热项目和合资公司合伙人开拓经验者佳;

5、具备强烈的事业心，敏锐的市场直觉，坚决的推进能力，勇于创新和颠覆的激情与勇气;

6、沟通能力强，能吃苦耐劳，在压力下完成公司赋予的使命。

在爆竹声声中，我们迎来了崭新的20xx年，对于刚成立不久的我们公司，这新的`一年必须做好新年的每一项工作;而对于投资理财部来说，拟定一个好的工作计划，制定一个明确的目标，是每一个销售人员必须认真对待的事情。对于已从事销售工作两年多的我，现在对销售方法和技巧都已经比较成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了20xx年的工作计划：

在自己手上已有的客户资源上深度挖掘，在完成公司拟定的20万目标的前提下，尽量大限度的超额，争取自己能早日转正。给公司带来效益的同时，也给自己带来更多的收益。同时，也不能够对开发新客户的工作有所忽视，每天的宣传工作仍然得认真对待。

学习是成功的第一要素，对于每个销售人员来说，在工作中不断学习，开拓视野，丰富知识，总结经验与不足，是丝毫不能懈怠个工作。只有在不断的总结与学习过程中，才能够使自己不断的成长。同时，加强金融业其他行业知识的学习，包括银行、证券、保险、基金、期货、信托、私募等等，特别是自己证券、信托、私募等这些自己以前没有从事和接触过行业，加强其他行业知识及其理财产品的学习，深挖他们产品的特点，与我们产品进行对比，找出我们产品中的优缺点，做到知己知彼、百战不殆。当然，还需加强与同事之间的交流与学习，把自己以前的工作经验与同事们分享，同事虚心向身边同事请教，吸取他们的优点，改正自身的缺点与不足，达到整个团队的共同进步。

任何工作都是有目标的，没有的目标的工作就没有成功的基础。一个好的工作目标就是成功的开始，对于今年，现拟定工作目标如下：

坚持每天出去发单，保证每天发单量达到100以上，能够和10个以上客户详谈，最少留下一个电话，保证大约有10万左右的资金量。

每周完成10个左右的意向客户，同时保证这10个客户中有一、两个客户能投资。同时要知道其他未来投资客户的原因，是资金最近不足，还是觉得我们公司原因，亦或家里人不同意，还有是有其他的投资渠道等等，对每一个客户的原因都认真分析，通过不同的方式处理，有些客户还是可以争取过来的。

每月完成40个左右的意向客户，6个客户能够投资，20万的资金量。

每季度130个左右的意向客户，18个客户能够投资，100万的资金量。

通过以上目标的计划能够每天保持进步，一步一个台阶的开展业务，每年完成80个左有的客户，资金量能够达到400万左右。在其他同事的共同努力之下，在自己进步和获得收益的同事，使公司的业务能够蒸蒸日上

把握好每一次值班机会，对每一个上门客户做到认真对待，树立好公司形象，从内心了解客户的深切需要，仔细对待客户提出的建议和意见，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。当然最重要的是争取能够将上门客户都转换为有效客户。同时，在空余时间在门口发dm单，争取能让过路客户能进公司来全面了解公司及公司产品。

时刻做好老客户的维护工作。包括日常关系维护以及节日生日祝福等，对老客户进行再挖掘，尽最大可能加大老客户的投资金额。用慧眼去发现老客户身边的资源，做好一带十，十传百的联动营销的效果，同时这也是对公司最好的宣传方式。

每天都要对工作有个简单的计划安排，不能漫无目的的工作。每天按照计划，一步一步，踏踏实实的开展业务。同时在下班前对每天工作做个小结，思考自己工作一天来的所得所失。分析这一天的优缺点，优点继续发扬，缺点尽量改正，让第二天的工作能够更好的开展起来。

坚持总结工作的习惯，做到每周一小结，每月一大结。看看有哪些工作上的失误，及时改正，下次不要再犯。

我知道销售工作一开始不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售经验和能力，我是能够迎来一个不错的未来的，我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空!

一、 调查目的

大学生作为一个特殊的.消费群体,在当前的经济生活,尤其是在改善消费结构方面有着举足轻重的作用。同时大学生的消费现状和理财现状在一定程度上折射出当前大学生的生活状态和价值取向。因此为了调查大学生在当前经济环境下的理财状况，我们决定对部分大学生进行一次理财的调研，弄清大学生的理财现状，理财的重要性与总结理财的方法。

二、 调查方法

主要采取两种方法。第一，问卷法。我们针对大学生设定了一套关于理财方面的调查问卷（见附录1），将其发布于网上，由网友填写。本问卷共发放41分，收回有效问卷41份。以各大高校的学校为主要调查对象，基本上做到了随机发放。第二，文献法。在调查问卷的基础上，在网上或各报刊杂志收集相关的资料与文献作参考。

三、当代大学生消费现状分析

（一）、学生一个月的可支配费用较高且集中

当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体生受到越来越大的关注。由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。大学生大多尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。因此对于大学生一个月的可支配费用，调查表明，一个月可支配费用为700~1000元和1000~15000元的都占29.3%，在调查中占了较高的比重，显示了大学生一个月的可支配费用较为集中，大部分城市里的大学生经济条件还是挺好的。而500~700元、500元以下和1500元以上的占少部分。（如下表3）由此可见大学生可支配的费用还是较高的。

（二）、大学生可支配费用主要来源父母给的生活费，依靠理财渠道占少数

调查表明，九成以上的大学生的可支配费用主要来源于父母给的生活费，这种情况是当代中国大学生的普遍

情况。一般情况下，父母每个月会给固定的生活费，学生可以依据自己的需求，合理规划这笔生活费。生活费由盈余固然是好事，而当生活费不够的时候，学生大多选择向父母再要适当的生活费，父母也大多愿意支付。因此，每个月的生活费还有很有弹性的，学生可以综合评估自己的消费能力，对生活资金进行合理理财。另外有31.7%的大学生通过做家教等兼职赚取可支配费用。据调查表明，大学生做兼职的目的主要是增长社会经验，其次才是经济方面的原因，大部分学生认为做兼职可以赚点外快，减轻父母的负担，尽早经济独立。而有26.8%的大学生依靠奖学金分摊可支配费用。对于家庭条件一般或不太好的学生，奖学金是生活费的重要来源。可前提条件是，在成绩允许的条件下。因此，部分学生在情况允许下，都会积极努力争取奖学金，减少家里的开销。最后仅有7.3%和17.1%的大学生分别通过做股票或基金投资和寻找商机做些简单生意。大部分学生的理财意识还是较为薄弱，他们大多不懂如何更好的理财投资。因此，加强大学生的理财意识箭在弦上。（如下表4）

（三）、男女消费存在一定差异

调查显示，消费的主要组成部分以生活费用和购买学习资料、用品为主。而在生活费用中，饮食费用由市重中之重。无论是男、女个人饮食都占了较大的比重分别为42.5%和57.5%。但男女消费支出仍然存在一定差异。就男性而言，聚会和外出游玩占的比重高达51.72%和45.83%。聚会和外出游玩成了男生每个月的必要消费项目，玩乐，享受生活等成了男生消费的主要原因。就女生而言，女生的消费支出主要是外出购物、购买生活日用品和购买书籍和学习用品，各占66.67%、64.29%和61.11%（如图1）。购物是女人的天性，在此调查中一览无余。大部分女大学生在购物上花的费用远远超过饮食费用，甚至有的女生为了一套名牌化妆品和一件名牌衣服选择节衣缩食。而对于消费原因此项，七成以上男生认为和朋友出去，出于自己“大方”心理为主要原因。而没什么特殊原因，只是突然想买了、出于和别人攀比和出于某种习惯成为女性消费的主要原因（如图2）。这表明，女生消费过程中存在许多不理性的成分。且女生相对于男生而言，更容易存在攀比心理。由此看出，由于性别的差异导致了消费观念与消费习惯的差异。

（四）、理性消费是主流

价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。从调查结果来看，讲求实际、注重质量仍是当前大学生主要的消费观念。据了解，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。由于消费能力有限，大学生们再花钱是往往十分谨慎，力求“花的值”，他们会尽量搜索那些物美价廉的商品。无论是在校内还是在校外，当今大学生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响，他们比较注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买品牌，但质量显然是他们非常关注的内容。

四、当代大学生理财现状分析

（一）、自我约束力差，经济独立意识较差

进入大学之后,几乎每个大学生都摆脱了对父母的依赖,开始独立生活,由于缺乏父母在身边时的有效的约束,大学生在消费上往往是随心所欲,盲目消费,在不知不觉中出现了透支,这样就必然导致了大学生活“上半月滋润,下半月狼狈”现象的出现,甚至影响了他们的正常学业和生活。据了解，大学生寻找家教等兼职，大部分的目的在于增长社会经验，而并非为了“帮补家用”。他们大多认为做兼职，可以多赚点外快，使每月的生活费有所增加，在购物或游玩时花钱可以花得更潇洒，更理所当然。当然，也有不少学生为了一次向往已久的旅行或心仪的手机，把兼职所赚的钱一点一滴的存起来，但毕竟这只占少部分。通常存钱的时间越长，期间越有可能把钱用在别的方面。显然，大学生这方面的意识极为薄弱。

（二）、没有严格的计划

没有严格的计划,再多地财富如果不加以计划,到最后也会变的贫困潦倒。养成计划的习惯对我们来说相当重要。而据调查，平常没有记账习惯和有记账和编制预算的习惯，但并没有认真地按预算执行所占的比例旗鼓

相当，而有记账习惯且每月实际支出基本与预算一致所占比例显得少之又少（如下表7）。显然，大学生并没有对生活费进行严格的计划和安排的。如何对生活费进行合理规划，对当代大学生显得尤为重要。养成计划的习惯会发现自己的生活更有条理,你不会再为钱而烦恼。

（三）、理财观念淡薄，理财理念缺失

在问卷中问及对理财的认识时，很多同学表示陌生。当问及对每个月的收支情况是怎样的熟悉程度，大多同学都是对每月支出无计划，但也比较比较清楚或者心里大概有个数。而对于每个月支出有计划，有编制，十分清楚只占少数（如下表8）。而当问及每个月的生活费情况时，大部分同学都坦然承认自己的消费已经超出计划范围或仅仅刚好，略有剩余的同学表示每月有盈余（如下表9）。很多大学生不知道何为理财，当然也就不懂得如何进行合理的理财了。对没有固定收入的大学生来说，对“理财”的理解，不能仅仅局限在对已经拥有的资产的使用上，而是如何更合理的消费和管理自己的资产。理财的目的在于学会使用钱财,从而提高生活质量和品位。一般来说,大学时代是理财的起步阶段,也是学习理财的黄金时期。在此阶段,如果能够养成一些较好的理财习惯,掌握一些必需的理财常识,往往可以受益终生。

五、 大学生合理理财的方法

（一）、学会记账，明确资金的流动情况

根据调查，大学生大多没有养成记账的习惯，大多是有多少花多少，“月光族”现象非常普遍。因此，大学生应该有自己的“账簿”，遵循“量入为出”的原则，为自己的消费作一份详细的计划，每月编制“预算”，严格按预算执行。而月末作一次“小结”，将实际消费和计划进行核对，弄清楚超支和节约情况，以区别哪些是必要支出，哪些是可控支出，以便调整下月的计划，但不要将所有的收入都列入计划，整个计划应留有一定的余地。争取合理分配生活费用，将生活费用按所需分成若干部分，留一部分作课外学习辅导，留一部分作后备资金。

（二）、学会合理的消费，提高自我约束力

理财并不等于只知道存钱，也要学会合理的消费。学会花钱，不光要学会计划，同时也要学会花钱的技巧。对大学生来说，手头的资金本来就不多，更要注意。首先，要学会自我克制。要知道这世上并非所有的愿望都能立即满足的，所以花钱时要做到心中有数，不要盲目购买，不要被所谓的“打折”、“促销”所左右，时刻提醒自己：这个东西是否一定要购买，是否经常会使用，以防冲动购买。其次，要学会讲价，现在的商品市场，在很多情况下都有很大的讲价空间，不要为了面子而不讲价，讲价的结果能直接减少你的支出，为你省钱。

（三）、利用简单的投资工具，实现对理财的操纵

首先，学生可以选择定期存款为实现理财操纵的第一步。存钱不在乎多少,关键是养成一种储蓄的习惯,必要的储蓄是我们以后生活的保障。学生可以开一个个人储蓄账户，采用跟银行约定的零存整取的方式，每月定期从生活费中拿出几十元存入银行，或者将每个月用剩的钱全部存入银行，这样一学期下来也有百来元的结余。这种零存整取的方式对学生存钱有一定约束力，也有利于养成节俭的好习惯。再者，现在越来越多的大学生正在加入炒股的行列，学生也可以选择投资股票来实现理财计划的实现。但众所周知，股票高收益，高风险并存，是一把双刃剑。因此，建议大学生适度的投资股票。

（四）、学校应当开放理财教育，增强学生理财意识

理财不仅仅是大学生自己的事情，学校也应该为大学生开展理财教育活动，培养大学生理财理念。据问卷调查的结果看，学生通过学校的专题讲座了解理财知识的仅占两成左右（如下表12），学生一般是通过各种媒体和银行的宣传了解相关理财知识。而另一项调查也显示，超过半数的学生对学校里关于个人财务管理知识的讲座有兴趣，并且会去听。既然如此，学校可增加对理财课程的开放，让更多的学生可以系统的学习理财知识。最重要的是学校作为大学生一个重要的消费环境，正是培养大学生正确的理财意识的社会环境。这包括两个方面：一个是校园外的环境；另一个是校园内的环境。因此，一方面我们应该净化校园外的环境，尽量避免社会上不良的社会风气对大学生的腐蚀，将那些社会上高消费的宣传坚决挡在校园之外，其影响降到最低。与此同时倡导理财理念，在学校，政府与相关公关部门的协助下，树立正确的理财观念。另一方面,应最大限度的净化校园内环境。我们应该大力营造和谐的校园文化，提倡勤俭节约，反对奢侈浪费。

六、总结

综合以上分析，我们不难发现，当代大学生的消费心理总体上处于成长健全期，而相比之下，大学生的理财意识还仅仅处于起步阶段。而大学生作为一个特殊的群体，大学期间又是一个学会理财的黄金时期，大学生应当趁早了解相关的理财知识，养成一种理财的习惯，树立理财的意识。结合自身的消费情况，综合各方面的因素，详细的编制自己的理财计划，并努力将其实现，显得迫在眉睫。同时，在学校等教育机构应当开设理财课程，帮助学生实现理财计划的实现。作为一名大学生，应当尽早做好理财规划以面对未来漫长的人生道路。

一、营销组织架构

为确保本次集合资产管理计划顺利发行，本公司内部特成立“集合资产管理计划工作小组”，其中营销策划组、销售管理组、客户服务组(参见图7-1)具体负责本次计划的营销组织工作。

图7-1 计划的营销组织架构

集合资产管理计划工作小组

销售管理组

客户服务组

营销策划组

二、代销活动组织安排

(一)组织安排

本集合资产管理计划发行期间，对于代销活动的组织安排，证券有限责任公司(以下简称“本公司”)拟定了以下基本思路：通过与代销机构建立良好的业务合作关系，充分调动代销机构的积极性，在为代销机构提供人员培训、市场推广、业务指导、客户服务等全方位支持的基础上，充分发挥代销机构现有的资源优势。将本公司代销业务管理体系与代销机构业务营销管理体系有机结合，形成一个资源共享、优势互补的集合资产管理计划代销业务营销体系。

在本次计划的代销组织安排中，营销策划组负责整个代销活动的组织策划，与代销机构共同协商确定宣传定位、推广方式、宣传推广实施方案等，共同组织系列宣传材料，联合开展投资者辅导工作。

销售管理组负责代销机构的市场调研，组织实施业务培训、业务指导与业务考评工作，及时准确地传达相关信息。在发行过程中与代销机构管理部门一起巡视各代销网点，督促销售活动的开展，就发现的问题及时提出整改意见。

客户服务组负责为代销机构的客户提供全方位、优质的客户服务，收集客户的反馈信息，跟踪市场反应情况，及时准确地上报相关情况。

(二)协议签订

为规范代销机构的销售行为，保护投资者的合法权益，本公司根据中国证监会有关规定、《证券“”集合资产管理计划管理合同》及其他有关规定，本着平等自愿、诚实信用的原则，与代销机构签订了《证券“”集合资产管理计划销售代理协议》(以下简称“代销协议”)，明确了本公司与代销机构的权利义务关系。针对代销业务的日常管理工作，本公司还制定了一系列管理规章制度。在具体业务活动开展过程中，本公司将与代销机构密切合作，严格执行相关规定，并做好风险防范的事前、事中、事后控制工作。

(三)销售活动安排

1、按照中国证监会《证券公司客户资产管理业务试行办法》规定，对代销机构进行资格审查，以促使代销机构的各项业务准备工作符合要求，确保集合资产管理计划的销售活动顺利开展。

2、获得批文前，销售管理组配合代销机构对其一级分支机构开展市场调研、业务培训，培训内容包括本公司证券“”集合资产管理计划简介、集合资产管理计划投资指南、本集合资产管理计划业务规则与业务流程以及客户服务介绍等。同时要求代销机构对其下一级分支机构开展业务培训。

3、获得批文后至发行前，营销策划组与代销机构确定整体宣传推广方案，并组织实施，在发行公告刊登日前将所有宣传材料送达代销机构指定营业网点。销售管理组为代销机构一级分支机构提供强化培训，配合各重点地区举办路演推介会，为发行工作进行市场策动。

4、发行期间，营销策划组与代销机构共同组织宣传推广活动;销售管理组负责各地区代销机构的巡查工作，现场解决销售过程中的有关问题，向本公司总部及时准确地传达相关信息;客户服务组为销售活动提供全面客户服务支持。

5、发行结束后，按照中国证监会的有关规定要求，由销售管理组与代销机构共同对整个集合资产管理计划销售活动进行总结，对各地区发行工作进行考核评价，总结内容包括发行组织安排、销售业绩及客户服务等。

三、直销活动组织安排

(一)组织安排

本集合资产管理计划发行期间，直销部分主要针对机构客户及资金量充裕的个人客户。本公司根据客户需求特征及地域分布情况，对直销组织活动安排如下：

1、机构设置

目前，本公司在全国设有24家营业部以及北京、上海2个地区管理总部，为直销客户提供高效、优质服务。公司集合资产管理计划工作小组负责直销业务的统一管理与协调工作。

2、人员安排

为做好本集合资产管理计划的直销工作，本公司将充分调动各方面资源，周密计划，统筹安排。

在集合资产管理计划发行期间，从各部门抽调人员组成路演推介领导小组与各地区工作组，具体如下：

(1)路演推介领导小组负责对整个路演推介工作的统筹安排与监督实施。负责人：张跃;

(2)北方地区工作组负责华北、东北地区直销客户的路演推介、开发工作;

(3)华东地区工作组负责上海、江苏、安徽、浙江、福建、山东等地区直销客户的路演推介、开发工作;

(4)南方地区工作组负责深圳、广东、广西、湖南、湖北等地区直销客户的路演推介、开发工作;

(5)西部地区工作组负责重庆、四川、云南、贵州、甘肃、新疆等地区直销客户的路演推介、开发工作;

根据直销客户的特点，各工作组应由销售管理组及本集合资产管理计划相关投资、研究人员组成，从计划的产品、投资、研究等方面向机构客户进行推介。

(二)销售活动安排

1、获得证监会批文前的直销客户走访工作

自着手本集合资产管理计划的发行准备工作开始，本公司便将核心客户群的培育作为工作重心，与重点客户保持密切联系。为确保本集合资产管理计划的顺利发行，本公司按照四大地区的分工对潜在客户进行了走访，介绍了公司的运作情况以及产品的投资理念等内容，同时与客户加强了沟通，了解了客户需求，为确定本集合资产管理计划的销售活动安排提供了决策依据。

2、获得证监会批文后的路演推介工作

(1)本公司内部进行各地区路演推介活动的动员工作，协调一致，合理安排;

(2)各地区路演推介工作组全面展开实际工作，加强对各地潜在客户的推介、开发工作;

(3)在各地区的路演推介活动，注意与代销机构的协同配合，防止销售活动出现混乱。

3、本集合资产管理计划发行期间的直销活动

(1)在就近接受各地直销客户认购的基础上，深入挖潜客户资源;

(2)对首次认购金额超过500万元的客户，本公司提供上门开户及认购办理服务;

(3)发行期间不断跟踪核心客户，落实认购意向;

(4)向本公司总部及时、准确地传达相关销售信息;

(5)路演推介领导小组根据各地区的销售情况，动态调配公司资源。

甲方：____________________________

注册地址：____________________________

经营地址：___________________________

法定代表人：______________________________

乙方：____________________________

注册地址：____________________________

经营地址：___________________________

法定代表人：______________________________

甲乙双方在平等互利的原则下，建立合作伙伴关系，现就APP等事项，达成合作意向具体如下：

第一条 合作内容

(一)甲方委托乙方负责的开发周期为APP年开发事宜。

(二)开发软件能够在__________和__________环境下运行。具体软件需求双方协商确定。

(三)乙方需按双方约定项目结束时提供相应的文件(app安装文件);

(四)程序的开发执行费用，按照执行方案约定，费用总额为 。

项目验收：__________开发分两阶段，第一阶段为开发阶段时间为期元,人民币 ________元整。__________个工作日，第一阶段完成后甲乙双方针对产品进行综合测试，并在5个工作日内修改完毕。开发完毕后，凭乙方提供的测试地址，由甲方展开验收。

项目交付时间：__________ 年__________月__________日。

(五)费用的结算方式：

1.预付款：甲方需在签订合同后24小时内支付乙方预付款，为费用总额的30%，即人民币 ________元。

2.验收款：甲方在乙方开发第一阶段界面效果图确认完成时需要支付合同款项的50%，即人民币 ________元。

3.项目尾款：项目审核结束，即本合同合作期满，APP程序制作及调试完成，由甲方进行项目的整体验收合格后并签定验收单，支付乙项目总额的__________%，即验收完成后24小时内进行尾款清付，人民币 ________元整。

(六)乙方收款账号信息：__________

公司名称：__________

开户行：__________

账号：__________

(七)开发软件的有效期限自__________年__________月__________日至__________年__________月__________日止，共计 年。

第二条 甲方的权利与义务

(一)及时提供项目所需要的产品信息、企业动态、指向链接等相关资料。

(二)定期沟通，议定设计制作方案。

(三)对双方共同制定的制作方案给予支持配合。

(四)对乙方工作进行阶段性评估，并将评估结果通知乙方，便于乙方调整设计制作方案。

(五)为便于乙方工作，在项目需要时，甲方安排项目负责人员的与乙方直接沟通。

(六)甲方应当及时按每单执行合同的约定时间付款。

第三条 乙方的责任

(一)乙方指派具有丰富程序开发经验的工作人员组成项目工作组;并指定设计、开发人员，与甲方直接负责人对接。

(二)项目工作组成员提供本执行合同规定的相关业务领域的服务，并接受甲方指定的人员监督指导;

(三)经甲方授权后由乙方传播出去的任何文字、图像及影视资料，乙方不具有版权，不得进行如下行为包括但不限于二次转载、编辑加工、评论等。

(四)乙方保证其撰写的内容不会产生对甲方不利的影响或后果，否则应主动消除影响，防止扩散，甲方有权立即解除本执行合同，乙方应退回全部已收取的款项并承担赔偿责任。

(五)APP软件的基本内同包括

1.客户极端的APP和管理后台两部分。

2.开发运行在IPhone和Android环境下程序提供使用说明。

3.管理后台提供管理界面和使用说明，能够在Windows平台下运行。

4.软件提供中文简体用户界面。

第四条 知识产权保护及保密条款

(一)双方承诺本合同所涉及的合同文本，策划方案，执行方案，沟通信息，最终成果，相关邮件均为保密内容，双方在未经对方同意的情况下，不得泄露;

(二)甲方承诺，对乙方提供的策划及方案以及最终成果，未经乙方同意，不得向第三方透露;

(三)乙方承诺无论在合作框架协议期内还是合作框架协议终止后，乙方均对甲方履行本合同所提供的资料及其它商业秘密负有保密的义务，并采取一切合法的措施以使其所接受的资料免于散发、传播、披露、复制、滥用及被无关人员接触。于本执行合同终止之日，甲方有权要求乙方返还或销毁其所提供的资料;

(四)乙方承诺在完成的程序上所使用的一切元素(包括但不限于图片、模板等)皆未侵占他人知识产权，否则因此引起的一切损失由乙方承担。但是侵权之元素由甲方提供者除外

第五条 免责条款

由于无法预见不可避免的不可抗力事件，例如战争、地震、罢工、暴乱或司法、政府限制等超出各方合理控制范围的突发事件的发生，导致任何一方不能执行本执行合同中的部分或全部义务时，修改方应及时通知对方，对方可根据实际情况部分或全部免除其承担违约责任。

第六条 执行合同的完整性及变更

(一)执行合同及其附件为双方就本项事宜达成的唯一的、完整的协议和理解，并取代和废除双方在此之前任何口头或书面做出的协议、商谈、承诺或声明。

(二)对本执行合同的任何修改只有在双方的授权代表正式签署了修改协议后，方可生效。

(三)甲方依据本执行合同下达的服务订单是本执行合同的组成部分，与本执行合同具有同等的法律效力。

第七条 适用法律及争议解决

本执行合同及服务订单履行事宜发生争议，双方应本着诚信原则协商解决，协商不成的由 人民法院诉讼管辖。

第八条 生效

(一)本执行合同及附件一式贰份。甲、乙双方各执壹份，自签字之日起生效。

(二)如甲方为自然人签字即有效,不需要盖章,但须填写自然人的身份证号。

(四)传真与扫描的合同为有效合同具有同样法律效力。

(以下无正文，为签字处)

甲方：__________(盖章) 乙方：__________(盖章)

有权签字人：__________ 有权签字人：__________

任何工作都是有目标的，没有的目标的工作就没有成功的基础。一个好的工作目标就是成功的开始，对于20xx年，现拟定工作目标如下：

1、坚持每天出去发单，保证每天发单量达到100以上，能够和10个以上客户详谈，最少留下一个电话，保证大约有10万左右的资金量。

2、每周完成10个左右的意向客户，同时保证这10个客户中有一、两个客户能投资。同时要知道其他未来投资客户的原因，是资金最近不足，还是觉得我们公司原因，亦或家里人不同意，还有是有其他的投资渠道等等，对每一个客户的原因都认真分析，通过不同的方式处理，有些客户还是可以争取过来的。

3、每月完成40个左右的意向客户，6个客户能够投资，20万的资金量。

4、每季度130个左右的意向客户，18个客户能够投资，100万的资金量。

通过以上目标的计划能够每天保持进步，一步一个台阶的开展业务，每年完成80个左有的客户，资金量能够达到400万左右。在其他同事的共同努力之下，在自己进步和获得收益的同事，使公司的业务能够蒸蒸日上

值班。

把握好每一次值班机会，对每一个上门客户做到认真对待，树立好公司形象，从内心了解客户的深切需要，仔细对待客户提出的建议和意见，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。当然最重要的是争取能够将上门客户都转换为有效客户。同时，在空余时间在门口发dm单，争取能让过路客户能进公司来全面了解公司及公司产品。

客户维护和再开发。

时刻做好老客户的维护工作。包括日常关系维护以及节日生日祝福等，对老客户进行再挖掘，尽最大可能加大老客户的投资金额。用慧眼去发现老客户身边的资源，做好“一带十，十传百”的联动营销的效果，同时这也是对公司最好的宣传方式。

本学期，我担任三年级班的班主任，三年级的学生思想稍微复杂，孩子慢慢的有自己的见解，有要求独立的欲望。可是他们对事物的理解还比较模糊，但是他们不再是简单的服从，或显得“不听话”。因此，学生的思想情绪波动较大。作为班主任，我深深认识到了责任的重大和任务的艰巨。本人以学校德育处的要求为指导，结合本班学生的实际情况，我主要采取以下几个措施来管理班级:

一、狠抓常规管理，规范学生行为习惯

本人坚持每天尽早到校，尽早进教室，督查规范班级学生的日常行为。要求学生早到校、做好两操、出色完成班级值日卫生、积极参加校组织的各项活动，决不半点马虎，严格要求学生展现自己最好的一面，相信每个人都有自己的优点。平时注重对学生的仪表仪态检查，要求他们注意个人卫生。

二、加强班风学风建设，增强班级凝聚力

我经常强调班级的课堂纪律和良好的学习习惯的形成。通过集体活动进一步加强学生之间的协作精神和团体意识。这样既能在班级的纪律及常规管理上起到明显的效果，又能使同学之间也能因此养成团结友爱的习惯，在班级中孕育团结友爱的风气，使班级成为一个大家庭。本班学生集体荣誉感较强，一学期来，他们都主动积极参加学校组织的各项活动。

同时重视班集体建设，因为班集体建设是学校管理的基石，它是班级管理主体运用班内外资源、条件，引导师生以正确的方向、方法为指引，朝着良性的健康的方向发展。

强调班风和学风整顿，积极表扬学习积极分子，以此为核心影响更多的学生加入学习的队伍，让学生安心在校学习，让学生学会自主学习。

三、强调沟通在班级管理中的作用

(1)善于与任课教师沟通

我经常主动与任课老师沟通，倾听任课老师的意见，热心支持和服务任课教师的教学工作。一方面，在学生面前树立任课教师的威信。另一方面，把学生对任课教师的赞誉与改进意见反馈给任课教师，同时，以积极的姿态倾听任课教师对班风、学风建设的合理意见及个别学生的教育对策，并能很快地落实到班级管理的实践中去。

(2)乐于与学生家长沟通

与家长保持紧密联系，通过家访或者电话联系，与家长沟通，取得家长的理解与信任，取得家长的支持与配合。在与家长沟通过程中，及时了解学生的家庭背景和父母的期望，激发学生的学习热情，同时了解家长的为人之道、思想素质状况。这样可以做到双管齐下，进一步做好学生的转化工作。

(3)勤于与学生沟通

与学生多沟通，充分了解学生的实情，切准学生的思想脉搏，可以做好学生的思想工作。所以，我利用一切机会多与学生接触，处处做“有心人”和“知心人”，尽量达到师生心理相容，思想相通。平时，多找学生谈话，多参加学生的活动，找机会与学生进行沟通，让学生把真实的想法和真情告诉给班主任，班主任也应以诚相待，把班级管理的难处与苦处告诉给学生，以便取得学生的谅解、支持与信任。

总结，也是我和学生沟通的重要渠道之一。每个星期布置一次总结，要求学生谈谈班级一周所发生的琐事，或者谈谈自己的想法或困惑，随后我会认真记载每次发言，认真地对发言进行评价。要么鼓励他们继续努力;要么帮助他们解决生活中问题;要么接受他们对班级管理提出合情合理的建议等等。通过总结时间，可以让我更清楚了解到班级里存在一些问题，也提供了我与学生进一步沟通的平台。

四、以远大的理想激发学生学习

一个人如果没有理想，就好像大海上一艘迷失方向的船，飘到哪儿算哪儿，没有目标，就没有动力。班主任应从小就开始对他们进行理想教育。因为只有让学生明确了自己的奋斗目标，他才会把它转变成学习、生活的动力。他们明白实际与理想之间存在的差距，但这差距并非不可逾越，而是可通过自己的努力去跨越，并要求学生制订自己的学习计划，把对理想的追求转化为学习动力。

总的来说，我在实践中不断学习和提高自己班级管理能力，尽量使工作做到完美一点。

班主任工作是做人的工作。做人不易，做人的工作更难，但我认为只要我们用心去做，或多或少会改变一些学生，帮助一些需要帮助的学生，在他们的人生道路上推他们一把。学生毕竟是孩子，学会宽容地对待他们的错误，相信他们会改变的。班主任工作是一项十分琐碎的工作，是一项十分细致的工作，也是一项辛苦的工作。这里有成功的喜悦，也有失败的遗憾。

尊敬的各位领导、同志们：

大家上午好!

今天，我们在这里隆重举行市检察院和xx镇合作共建xx村电子监控系统签字仪式。

出席今天签约仪式的市领导有：、。出席签字仪式的区领导有：、。参加今天签字仪式的镇领导是：、。

让我们以热烈的掌声，对各位领导和嘉宾的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

今天的签约仪式主要有六项议程：

一是镇领导致欢迎词;

二是村党支部书记汇报村情况;

三是市检察院、镇政府负责人签订《工作备忘录》;

四是市领导讲话;

五是首都综治办领导讲话;

六是区领导讲话。

首先，请镇领导致欢迎词;

下面进行第二项议程，请村党支部书记汇报村基本情况;

下面进行第三项议程，有请市检察院、镇政府负责人签订《关于共同做好帮扶工作备忘录》。(请工作人员做好准备)

(签字后)下面由我宣读《备忘录》的内容。让我们以热烈的掌声庆祝签字圆满成功!

下面进行第四项议程，请市领导讲话!大家欢迎!

下面进行第五项议程，请首都综治办领导讲话，大家欢迎;

下面进行第六项议程，请区领导讲话!大家欢迎!各位领导、同志们：今天，我们成功举行了合作共建的签字仪式，共同见证了这一激动人心的时刻。市区领导对这次合作共建提出了很高的要求，我们一定要在实际工作中抓好贯彻落实。再次感谢大家百忙之中莅临x镇，参加与市检察院合作共建签字仪式!希望镇党委、镇政府要以这次合作共建为契机，在市领导的亲切关怀下，在区委区政府的正确领导下，在各级部门的大力支持下，奋勇拼搏、开拓进取，为建设平安宜居、充满活力、和谐幸福的x镇而努力奋斗!

现在，我宣布：签字仪式到此结束!

再一次衷心感谢各位领导的光临，祝大家身体健康，万事如意!谢谢!

尊敬的各位领导、各位来宾：

尊敬的新闻媒体的朋友们：

女士们、先生们：大家上午好！

首先我代表山推公司对各位的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢！您们的到来是对山推与中石化润滑油事业合作的巨大支持和鼓励。也特别感谢中石化对会议的精心准备和组织。

山推入围世界工程机械制造商50强，是中国推土机行业的。排头兵。主导产品参与了三峡工程、青藏铁路、西气东输、南水北调、奥运会场馆等国家重大工程项目建设，山推商标系中国驰名商标，山推品牌被评为中国工程机械最具影响力品牌。近几年来，通过与日本小松、TOPY公司、德国格林等世界知名工程机械制造商战略合作，山推主导产业融入国际工程机械产业链，公司步入国际化发展新阶段，出口占到行业出口的80以上，在国际市场上也有一定的影响力。可以说没有对外合资合作事业的发展与成功，也就没有山推的今天。中石化位居世界500强企业的前列，是中国能源行业的巨龙，地位举足轻重，此次山推能够牵手中石化，是山推发展史上又一次难得的历史机遇，为中国工程机械行业引进了充足、可靠的源动力。山推与中石化润滑油公司建立全面战略合作伙伴关系，开创了中国工程机械行业跨行业战略合作的新模式，共同打造长城----山推润滑油首个跨行业联合品牌，势必增强山推在业内的差异化竞争优势和核心竞争力，拓展山推润滑油事业产业链，在更高的起点上步入新的发展轨道。让我们非常自信的是，双方的强强联合，在中国工业用油市场特别是中国工程机械市场上彰显品牌、技术、质量、资源、营销网络等综合优势，在提高机械设备作业效率、降低使用成本故障率和延长产品寿命等方面充分体现产品价值，为发展循环经济和建设节约性社会作出自身的努力，最终实现山推、中石化长城润滑油公司与客户共赢的局面。

各位领导、各位来宾，山推对外的合作有着非常成功的过去，这次与中石化的合作，必将拥有更加辉煌的未来。再次感谢各位对山推的支持和厚爱，并真诚的邀请大家方便的时候到山推来，现场感受山推快速发展的勃勃生机。

祝各位身体健康、工作愉快！

谢谢大家。

[教育扶贫先进事迹]教育扶贫先进事迹个人

材料

【篇1】

自教育扶贫工作开展以来，涌现出了许许多多先进感人的事迹，也涌现出了很多很多可歌可泣的优秀教师。xx镇张家中学的xx同志，便是这诸多优秀教师当中的一名，她正在用实际行动在平凡的岗位上践行着教师的神圣使命，使青春流光溢彩；用一颗虔诚的爱心，勇于担当履行了教师的做人之道。“折翼”天使 心生怜悯

xx是xx镇正河村六组的一名智障孩子，刚出生就被抱养。天有不测风云，在三岁的时候，肢体发育出现了问题，并且越来越严重，后来智力出现障碍。目前虽然15岁有余，但是基本的生活起居诸如吃饭穿衣之类还得靠其养父照料；其养父朱志宏属文盲，主要靠卖苦力挣钱养家糊口，左眼在务工过程中受伤，这给原本就困难的家庭雪上加霜，由于没有及时治疗，致使患上白内障，影响正常的生产和生活。年过七旬的老爷爷，也属于文盲，眼瞎耳聋，瘫痪在床，靠朱财瑶的养父照料生活起居；其养母在朱财瑶尚未被抱养之前就离开人世。面对如此情境，她的怜悯之心也油然而生！送教上门 爱心助力

朱财瑶这样的孩子，或许会被很多人遗忘，但是好的时代不会忘记，好的教育不会忘记，好的老师更不会忘记。教育扶贫的路上，不能让一个孩子失去享受教育的权利。肩负重任，携带爱心，本着一个都不能少的初心，xx和她的同事，便有缘踏上了送教上门之旅。

金秋10月的第一次送教上门，朱财瑶见到沈老师就东躲西藏，于是她见机行事，和孩子一起玩起了捉迷藏的游戏。半个多小时后，孩子主动走到气喘吁吁的沈老师的面前，开始摆弄着沈老师衣服上的扣子，对着老师露出了傻傻的笑容，先前的恐惧之心荡然无存。于是，沈老师顺势利导，让同事拿来了梳子，给孩子梳起了头发，扎起了羊角辫，用温水帮孩子洗脸，和孩子拍照留念，记录下幸福又难忘的一刻。孩子看着照片的自己，露出了更加灿烂的笑容！有了这一次，以后就好办多了。11月初，沈老师早早的就提着小黑板，给本该学习初中内容的朱财瑶教起了一年级的拼音a o e，由于孩子智力有障碍，跟读时的发音总是不准确，沈老师硬是凭着一颗耐心，放慢节奏，张大嘴巴，做好口型，一字一节的教读，连同事都竖起了大拇指，夸赞他有耐性。经过一个多小时的努力，朱财瑶终于学会了前两个拼音。此时，再看沈老师劳累的脸庞终于露出了会心的微笑。一次又一次的送教上门，通过谈心沟通、示范操作、指导练习等方法措施，在沈老师的耐心帮扶之下，朱财瑶原本在别人眼里是个不正常的孩子，现在已经能够洗脸、刷牙、叠被子、洗衣服、扫地，做最基本的家务了。也学会接纳别人了，由以前看见陌生人就躲到现在能上前迎接打招呼，也能看到孩子原本天真烂漫的笑容了。不言放弃 静待花开

送教路上，充满艰辛。除了朱财瑶这个特殊学生之外，学校还有四五十名学生需要她的关爱。作为骨干教师的她，学校本职工作都能出色完成，每每深夜，都能看见她加班劳作的身影；为了工作，她几次病倒了，但她仍然带病上班，坚持上课；为了学生，忽略了对自己只有两岁孩子的照顾，有时听见孩子的哭闹声，她都来不及看管；不论道路泥泞，还是山高路陡，她都坚持送教上门；不论节假日，还是每逢周末，她没有忘记朱财瑶这个特殊的学生，她正在用虔诚的爱心践行教师的责任，用真实的行动勾勒自己教育天地那一道亮丽的风景。相信，朱财瑶这只折翅的小鸟，有xx这样的老师，一定会有一个别样的快乐童年，一定会沐浴着爱的春风，悄悄的开放！【篇2】

xxx，女，汉族，xx县xxxx小学教师。该同志于201x年x月到我校工作以来多次被上级和学校表彰，她坚守教育一线，无怨无悔，悉心培育着每一个她心爱的小宝贝。在她心中，只有一个信念:用心教书，做一个负责任的教师;用爱育人，做一名学生喜欢的教师。在常人眼里，她是那么普通和平凡，但她所做的一切，却让人不由得感动。

扶贫工作开展以来，xxx同志入户走访座谈，访贫问苦，摸实贫困户资料，得到群众，同事的一致肯定。

xx同学是xxx同志的帮扶对象之一，孩子家庭贫困，父亲出外打零工，长期不回家，祖父母长期患病，服药不断，母亲一人在家照顾老小，很是劳累。俗话说人穷志短，这样的贫困户家庭成员心理极为脆弱，甚至于接近崩溃的边缘，为此xxx同志在落实各项脱贫措施的时候十分注重对她们的心理疏导，采取精神扶贫，在每次调查走访中都深切关注她们全家的生活，与其谈心，鼓励她们坚定信念，好好生活，因此xx母亲每次见到她都亲切地叫她姐姐，告诉她家里遇到的困难以及现在家庭的改善情况，她深知xxx同志对她家的竭力帮助和巨大作用。

在学校，每天中午饭后都能看到xxx同志给精准扶贫户子女xx，xx，xx等个别辅导的身影。xx性格内向，反应迟钝，记忆力差，学习方法不正确，成绩很不理想，x老师抓住她书写认真规范，遵守纪律等优点鼓励她重拾信心，努力做好其它的一切，每天取得小进步，逐步提升她自己。孩子亲其师，信其道，进步很大，令人欣慰。xx同学从小没有母亲，父亲平时大多出门做泥瓦工活，孩子和八十多岁的祖母相依为命，其父亲和祖母均为文盲，在孩子学习上都力不从心，孩子家教不严，经常不做家庭作业，甚至多次将老师批阅的评语及时间用透明胶带提掉以应付充数，师生发现了她还死不承认，见于这种情况，xxx……

……心理疏导，采取精神扶贫，在每次调查走访中都深切关注她们全家的生活，与其谈心，鼓励她们坚定信念，好好生活，因此xx母亲每次见到她都亲切地叫她姐姐，告诉她家里遇到的困难以及现在家庭的改善情况，她深知xxx同志对她家的竭力帮助和巨大作用。

在学校，每天中午饭后都能看到xxx同志给精准扶贫户子女xx，xx，xx等个别辅导的身影。xx性格内向，反应迟钝，记忆力差，学习方法不正确，成绩很不理想，x老师抓住她书写认真规范，遵守纪律等优点鼓励她重拾信心，努力做好其它的一切，每天取得小进步，逐步提升她自己。孩子亲其师，信其道，进步很大，令人欣慰。xx同学从小没有母亲，父亲平时大多出门做泥瓦工活，孩子和八十多岁的祖母相依为命，其父亲和祖母均为文盲，在孩子学习上都力不从心，孩子家教不严，经常不做家庭作业，甚至多次将老师批阅的评语及时间用透明胶带提掉以应付充数，师生发现了她还死不承认，见于这种情况，xxx老师决心用爱感化她，经常与之谈心，给她梳头洗脚，辅导作业……功夫不负有心人，那个小顽固终于被感动得一塌糊涂，整天一见x老师就大老远笑着打招呼，听话懂事得像变了个人似的。贫困生xx长得特别好看，使人一见就好喜欢，可学习差得没法说，虽然是从城里转学回来的，但学习各方面都在班里属中下游，写字极潦草，x老师从书写抓起，每天在饭后及课外活动时间抽空教他练字，给他讲题，看到xx久违的笑容，师生都为之点赞。

作为一名基层扶贫一线教师，xxx同志以务实的工作作风，认真的工作态度，突出的工作业绩，赢得了上级的赞赏，赢得了全校教职工的一致好评。【篇3】

她，xx九年制学校的一名老师，于2015年9月参加工作，并且一直从事班主任工作。挂在脸上的那两个深深的酒窝就是她最明显的标志，她就是姜蕾老师。

xx九年制学校的留守儿童较多，贫困家庭的学生也多。姜蕾老师所带的九（1）班共23人，贫困生9人，其中还有一名特殊的学生王连山，因为有着先天性语言障碍而无法到校接受教育。扶贫工作开展以来，她和各位参与教育扶贫的老师一起，入户走访座谈，访贫问苦，摸实贫困户资料，得到领导、同事和家长的一致好评。然而她最放心不下的就是王连山同学了，本着“让每一位孩子都能享受教育”的理念，她多次参与送教上门活动。为了更好的帮助王连山同学，姜老师必须经常送教上门，只要忙完了她的教学工作就去，有时甚至调课去进行送教。王连山住在月河镇菩萨殿村六组，通往他家的道路曲折险陡，雨雪天气，汽车就根本没法到，只能步行数个小时。姜老师虽是90后年轻一代，但一点也不娇气，时常坐着路人的摩托车，顶着风雨，往返于王连山家和学校。这一来一往，便过了几个春夏秋冬。王连山的父母是大山里极其普通的农民，一天既要在地里劳作，还要去山上养蜂，加上今年母亲生了小弟弟，家里的事务更加繁忙了。姜老师担心家里的事情耽误小山的学习，便更加频繁地送教。有时候给他教古诗词，有时候手把手教他画画，但更多的是为他讲解做人做事的道理，还会将学校里发生的趣事记录下来播放给他看。好的教育就像是春雨，无声无息地浸润着孩子的心。今年秋天的一次送教，姜老师刚走到他家门口，小山赶忙跑出来迎接，用着含糊不清的言语讲着自己在家帮忙带弟弟的事情。听着从小山嘴里蹦出来的一字一句，姜老师感动得落下来了眼泪。因为像今天这样的情景，姜老师幻想过无数次。这一年多的艰辛付出，终于有了回报。残疾儿童是一个特殊的群体，关爱他们要百倍千倍的付出，要有足够的耐心、爱心。送教上门是老师们为残疾儿童提供的一种特殊教育服务，但愿能照亮孩子前行的路。姜老师真挚无私的爱将陪伴着王连山的成长，愿这朵坚强之花能如期绽放。【篇4】

xx，女，汉族，xx县阳峪新店小学教师。该同志于2017年9月到我校工作以来多次被上级和学校表彰，她坚守教育一线，无怨无悔，悉心培育着每一个她心爱的小宝贝。在她心中，只有一个信念:用心教书，做一个负责任的教师;用爱育人，做一名学生喜欢的教师。在常人眼里，她是那么普通和平凡，但她所做的一切，却让人不由得感动。

扶贫工作开展以来，xx同志入户走访座谈，访贫问苦，摸实贫困户资料，得到群众，同事的一致肯定。

张h同学是xx同志的帮扶对象之一，孩子家庭贫困，父亲出外打零工，长期不回家，祖父母长期患病，服药不断，母亲一人在家照顾老小，很是劳累。俗话说“人穷志短”，这样的贫困户家庭成员心理极为脆弱，甚至于接近崩溃的边缘，为此xx同志在落实各项脱贫措施的时候十分注重对她们的心理疏导，采取精神扶贫，在每次调查走访中都深切关注她们全家的生活，与其谈心，鼓励她们坚定信念，好好生活，因此张h母亲每次见到她都亲切地叫她“姐姐”，告诉她家里遇到的困难以及现在家庭的改善情况，她深知xx同志对她家的竭力帮助和巨大作用。

在学校，每天中午饭后都能看到xx同志给精准扶贫户子女张h，张敏，张敬豪等个别辅导的身影。张h性格内向，反应迟钝，记忆力差，学习方法不正确，成绩很不理想，朱老师抓住她书写认真规范，遵守纪律等优点鼓励她重拾信心，努力做好其它的一切，每天取得小进步，逐步提升她自己。孩子亲其师，信其道，进步很大，令人欣慰。张敏同学从小没有母亲，父亲平时大多出门做泥瓦工活，孩子和八十多岁的祖母相依为命，其父亲和祖母均为文盲，在孩子学习上都力不从心，孩子家教不严，经常不做家庭作业，甚至多次将老师批阅的评语及时间用透明胶带提掉以应付充数，师生发现了她还死不承认，见于这种情况，xx老师决心用爱感化她，经常与之谈心，给她梳头洗脚，辅导作业……功夫不负有心人，那个“小顽固”终于被感动得一塌糊涂，整天一见朱老师就大老远笑着打招呼，听话懂事得像变了个人似的。贫困生张敬豪长得特别好看，使人一见就好喜欢，可学习差得没法说，虽然是从城里转学回来的，但学习各方面都在班里属中下游，写字极潦草，朱老师从书写抓起，每天在饭后及课外活动时间抽空教他练字，给他讲题，看到张敬豪久违的笑容，师生都为之点赞。作为一名基层扶贫一线教师，xx同志以务实的工作作风，认真的工作态度，突出的工作业绩，赢得了上级的赞赏，赢得了全校教职工的一致好评。【篇5】

xx，女，汉族，系大名金滩镇上马头联办小学教师。我xx年8月到我校工作以来多次被上级学校表彰，我坚守教育一线，日复一日，年复一年，无怨无悔，培养了数以千计的学生。在我心里，只有一个信念:用心教学，做一个负责人的教师。用爱育人，做一名学生喜欢的老师。在别人眼里，我是那么的普通平凡，但是，我的故事却很感人。

扶贫工作开展以来，我负责辛庄村的教育扶贫工作，和其他老师一起，入户走访座谈，访贫问苦，摸实贫困户资料，得到群众，同事和领导的一致好评。

一 认真，仔细排查，确保精准识别。

我严格按照教育局，镇中心校下发的名单，同时甄别新出现的贫困学生及时上报，紧紧抓住精准识别第一关，拟定贫困户名单公示等程序进行，所有程序环环相扣，对评议的11名贫困学生名单在学校长期公示，并宣布县扶贫办监督举报电话，接受群众监督。

二 依托各类扶贫资金，解决贫困学生的急需。

自扶贫工作开展以来，我排除工作中的各种困难，在上级有关部门的关心支持下，从开展学生资助工作起，均将学生各类资助金及时，顺利送到学生家长手中。在开展工作过程中，也曾遇到难处，有的家长领取了资助金，却由于多方面的原因在上级调查时说不清其中的种种情况。为了避免家长因其他因素说不清楚领取情况。影响我校的资助工作，我不怕麻烦，一次次的讲解，直到听明白为止。做到了工作细致扎实，受到上级，同事，群众的一致好评。

三 精神扶贫，关心贫困户生活的信心。

对于贫困户来说，他们的心里很脆弱，尤其是对于那些因残，因病致贫的贫困户来说，他们的心里更为脆弱，有些甚至于接近崩溃的边缘，因此，我在落实各项脱贫措施的时候十分注重对这类贫困户的心里疏导。采取精神扶贫。在每次调查走访贫困户时都给于贫困学生鼓励，教育。如我村一个学生以前学习不努力，成绩一直不太好，自从我们深入走访，和孩子们谈心之后，这个孩子深受感动！现在，孩子的成绩也提高了，并且很懂事，还说将来一定好好报答父母，及各位帮助过的每一个人，还要感恩祖国！

在日常工作中，我严格遵守各级领导的相关规定，认真履行职责，勤俭节约，自重自省，自警自励，严格执行各项规章制度，无违规违纪现象。作为一名基层扶贫一线教师，我以务实的工作作风，认真的工作态度，突出的工作业绩，赢得了上级的赞赏，赢得了全校教职工的一致好评。

尊敬的各位领导、各位嘉宾、朋友们：

刚才，我们共同见证了__在__投资三个项目的成功签约。俗话说：签约是银，履约是金，成功是本。今天的签约只是我们友好合作的开端。我们__将始终秉承“一切为项目让路，一切为企业服务”的宗旨，为项目建设提供最优质的.服务，营造最优越的发展环境。同时，我们也真诚的希望进一步坚定投资决策，在项目建设过程中加强沟通交流，加快建设进度，力争项目早开工、早建成、早达产、早收效。

再次感谢各位领导和嘉宾百忙之中莅临签约仪式！现在，我宣布：__投资项目签约仪式到此结束!谢谢大家！

大家上午好!今天是 ，是大吉大利的好日子。吉日行良缘，在这美好的日子里，大家盼望很久的 和 的订婚仪式终于举行了。能够参加并主持两位的订婚仪式，我感到非常的荣幸和自豪。

应邀参加今天订婚仪式的都是双方的直系亲属，刚才虽都已经见过面，为了进一步加深印象，便于沟通，请 先生和 先生把各方亲属再重新介绍一下，我代表 先生和 女士及其家人对女方亲属的到来表示热烈的欢迎和衷心的.感谢!

今天是公元 ，农历 ，是订婚的黄道吉日。两姓联姻，二星和彩，现在我宣布 和 的订婚仪式正式开始。

有请男女主人公闪亮登场， 和 两位新人，他们从相识，相知，相恋，终于走到了今天幸福的日子。在座的各位女士，各位先生，让我们伸出祝福的双手，用最真挚最热烈的掌声祝福他们美好的未来。

看我们的准新郎，英姿飒爽，风度翩翩，精神饱满，意气风发，现在在 工作，未来的前程一定是步步登高。未来的新娘美丽俊俏，光彩照人，现在在 工作，两人真是郎才女貌，志同道合，未来一定会绚丽多彩。

今天订婚仪式共有四项议程，下面进入第一项，请 致欢迎词。 订婚仪式第二项，赠送红包和订婚礼物：男方赠送女方红包，人民币元。女方赠送准新郎 ，表示恋爱关系正式确立，从此以后可以携手并肩，公开往来。

订婚仪式第三项：请女方嘉宾致词。

订婚仪式第四项：两位年轻人向所有亲属鞠躬致谢!祝各位亲属身体健康，春节快乐!

订婚是中国传统的婚庆仪式，也是两位新人幸福美满的见证，希望他们记住这个特别的时刻，珍惜来之不易的缘份。在以后的日子里，不管是酸甜苦辣，还是风雨兼程，都希望你们走好人生每一步，相亲相爱，白头偕老。

让我们再次以热烈的掌声，向这幸福的一对表示衷心的祝福。祝他们早日步入婚姻的殿堂。届时在座的各位再来见证和分享更加幸福的时刻。请各位来宾就座，喜宴开始。请大家开怀畅饮，度过一个美好幸福的日子!

最后祝在座各位春节快乐，身体健康，万事如意!

(主持人：)

xxx签约仪式。

时间：2016年x月x日(星期x)15：00—16：10.

地点：xxx。主持人：xx。

。

1、主持人宣布签约活动正式开始，介绍到场嘉宾(15：00 )，并简介九宜城商业地产证券化项目(15:10);

2、xx投资 总发表讲话(15：20);

3、xx总致辞(15：35);

4、xx投资 总与xx公司xx总举行xx签约仪式，双方交换合约并签字(15：50);

5、签约结束后，引导人员斟酒，请双方领导举杯共庆合作圆

1 满成功，并合影留念(16：00);

6、宣布签约仪式结束(16：10)。

1、前期准备 总监督协调：xx;

策划文案(包括活动方案、项目简介、议程、领导讲话、背景设计等)：xx;

场内布置、物资准备、会场细项落实(包括桌签、会场内摆放鲜花、贵宾胸花、香槟酒及酒杯、礼仪小姐、引导人员；签约台：暗红色平绒铺底，上放小型鲜花、桌签、签约台安排主持人席，并配话筒；会场安排：课桌式，迎宾、导引、签约文本交换等工作)：xx。

2、现场活动

现场执行：xx; 前台签到：xx; 贵宾接待引导：xx; 摄影摄像：xx; 后勤：xxx。

二〇一六年七月三十日

最近脑子中总浮现这么一个情景：

如果我50了——这意味着我脑力、体力明显不支，隔三岔五还得应付早年生活不规律而引起的身体功能故障；如果到时候因为我没有坚持到工作退休，因为老板看我年老色衰、脑力不济、体力不支，赶在退休前一脚把我踢出大门，我没有组织了，我没有社保和医保了，这个时候我该怎么办？

虽然以上都是假设，但随着年龄的增长，这些问题出现的频率越来越高，有一句话更加重了这种恐惧感：没钱时不怕生不怕死，就怕半死不活。

工作三四年，收入增加了，可是存款没增加。我，就是月光族。我爱名牌、爱泡吧、爱美食，爱旅游……我在我有限收入的前提下尽可能地享受着物质生活。diesel牛仔裤、adidas贝壳鞋、ipod nano，anna sui的香水——是我舍不下的身外物！面对紧张的工作给自己一个呼吸新鲜空气的机会——旅游是我的减压阀！还有，还有……

为了我美好生活的继续延续，我必须给自己制定20xx年理财计划。

先把活期转定期，再关注国债或基金。这方面老人家比年轻人计算得清楚，不妨跟着自己爸爸妈妈一起买，到时候有他们操心足够了。总之就是活用手中存款，并且持之以恒养成理财习惯。

当然了，理财不仅限于节流，还要广开财路。我的原则是：专职工作不放弃，见缝插针做兼职；大投入谨慎入市，小生意也绝不放过。

虽然存款不到6位数，但有了爱车申请一张金卡不是难事。看好相关使用说明，购物、吃饭、出行，刷卡积分不耽误，合理利用可解决个人金融危机。记住结账日、还款日，每月还贷、消费明细一目了然。利用好每一次积分翻倍、取现免手续费、抽奖等名目繁多的活动。当然，超前消费不等于超支消费，合理运用才是明智的。

培训、述职、公干……辛苦的工作没少让我国内外跑，这也让我有机会多了一条财路。我爱名牌的同时让我及时掌握品牌动态和新品发布，出国让我有更多机会与这些国际新品零距离接触。出国前行李箱中塞进一份超长的代买货品清单，与小姐妹把劳务费用谈好，视价格高低收取10%~15%的辛苦费。我还打算再在网上开个小店。

人要有忧患意识，车险没的说要上全险。人寿保险方面，国外保险机构全面进入中国，国内保险市场品牌林立，多学习多了解，理性选择。以我不安定的性格，换过n个工作，现在还是个月光族，把商业保险作为强制存钱手段，不图增值只为防范于未然。

这两年我没少看房产资讯，虽然眼巴巴看着房价年年攀升，可依然痴心不改。我的计划是选择交通便利有发展前景的地段，60平方米左右的小户型，精装修。以租抵贷，5年还完贷款。以后不管是自己住还是继续租出去，怎么都合算。

说实在的，到现在小女子我股票名词说不出两个，经济学家的名字一个也记不住，我的理财计划恐怕会被专业人士笑掉大牙——这也算是理财？不过我相信经过我的努力，等我50岁的时候，会是个享受生活的潇洒老太太。