农行理财签约是什么意思优秀20篇

x年3月至5月两个月期间，我在广州x企业集团曼杰顿投资咨询有限理财顾问岗位实习。这是第一次正式与社会接并轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从大学校园到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

自学能力

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力。”参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语、计算机和国际金融操作外，课本上学的其他理论知识用到的相对比较很少，当然这只是针对的现在所从事的工作。我担任的是理财顾问(或称操盘手)，平时在工作就是面对电脑观察外汇市场行情的变化，查找和了解最新的国际金融政策和一些重要商业机构的财务情况，在根据这些信息和数据判定外汇市场的走势，最后找准时机，选择合适的价位进仓。看上去是乎没用上自己所学的专业知识。不过其他的同事他们的专业也是百花齐放，有英语专业的，有国际经济于贸易、市场营销、工商管理等等。但是现在的社会是知识复合型的社会，它所要求的不仅是专业的更是全面的。我们这一批新的员工都是经过高等教育的，这在我们培训中就显现出来了，在我们工作一星期后我们就熟悉了所有的工作流程，这也充分说明了我们有及强的适应能力和自学能力。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累，遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

工作很轻松

在广州和几个同学一起住房住，住的地方离工作的地方不算是很很远，有6个公车站，但是每天早上7点3就得起床去挤公交车，因为广州的公车确实太挤了，这还不要紧，最重要得是还塞车，一塞下来就是未知数，6个站，在梧州的话不会超过2分钟，这里有时一站就得花这么久的时间，一般去上班平均的时间是4分钟，我们是9点上班，还有3分钟的预留时间，想想够惨的，就算再热再差的天气，只要不是周末，都得去上班，公司还有一个好处就是周末从来不加班，因为周末的外汇是不开盘的，还有就是一些国外比较重要的节日如圣诞等，我们上班要求很严格，男士一定要正装，要打领带带工牌，上下班都要打卡，迟到或早退都是要扣工资的，我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而不像在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。

每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天就是坐着对着电脑看k线图和一些相关的经济指标，显得枯燥乏味，中午休息的时候可以上qq和其他同学聊聊天之类的。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给客户带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。如果哪个客户有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，他们必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易，而且要开始有意识地培养自己的理财能力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。

我非常感谢各位领导、同志们给了我这次竞聘的机会。我叫，今年34岁，大专文化，会计员。20xx年来在营业网点和储蓄事后监督工作岗位上，从事的都是储蓄会计工作。今天我本着锻炼自己，为建行服务的宗旨站到这里，竞聘蒙自建行天马分理处委派会计主管一职。营业网点会计工作具有专业性、广泛性、从属性、服务性和琐碎性等特点，从委派会计主管应当具备的基本条件和业务素质要求看，就知道这一工件的艰巨性。

刚才参加竟聘演讲的几位同志，每个人都有自己的优势。我要说，我的优势就在于三个方面：一是有较为扎实的专业知识。自省财校毕业参加工作以来，我始终不忘学习专业知识，不断地丰富自己、提高自己。参加了我行组织的政治理论和市场经济、金融管理等知识的学习。又参加了省财院贷币银行学大专班(函授)的学习。使我的政治素养和业务水平不断提高。二是有较为丰富的实践经验。七年的营业网点前台和六年后台事后监督工作经历，使我熟练掌握各项柜面业务操作流程和计算机前台操作技术及各项业务管理规定与操作规程，掌握银行经营管理、财务会计等基本理论知道。

深知营业网点从业务办理到凭证整理归案，经营风险防范的主要在于是制度的执行与落实，知道委派会计主管工作的职责任务，明白做委派会计主管所必备的素质和要求。三是有较强的工作能力。我在日常生活和工作中注意不断地加强个人修养，踏实干事，诚实待人。经过多年学习和锻炼，自己的业务能力、工作作风、组织协调能力、判断分析能力、具体处理会计工作中实际能力都有了很大提高，能够胜任委派会计主管工作。

假若我能够竞聘上岗，我打算从以下几个方面配合做好委派会计主管一职，提高委派会计拓展工作质效，树立委派会计主管优质的形象。我的目标是：我与委派会计主管共发展。

1、加强学习，全面提高自身素质。努力学习各种新知识，适应形势发展的需要。贯彻执行好国家有关财经法规和建设银行各项财务会计规章制度及操作规程。在思想上树立主人公的观念，以全局为重，以事业为重，敢言，直言，能言，善言，将自己的才智毫无保留的贡献出来，不计个人得失，不当摆设。 在工作中，维护支行形象，维护班子形象，讲团结顾大局，摆正位置，当好主角。做到“三个服从”，即个性服从党性，感情服从原则，主观服从客观。做到服务不缺位，主动不偏位，融洽不空位。让领导放心，群众满意。

2、履行职责，不断强化决策管理。 一是组织好支行的会计核算，真实、准确、及时、完整地提供会计信息，严格岗位分工及岗位轮换，规范操作，防范操作风险，确保会计业务的正常开展。二是本着严格、优化的原则，组织拟( 定好支行日常检查计划，按月组织对支行进行重点检查及半年一次的全面检查或专项检查，对检查出的问题及时进行纠正。督促落实好整改上级检查及外部审计等发现的问题，重点做好拒员卡的日常管理检查，在用印签卡、抵质押物的核对，帐户的对帐，确保帐卡帐实帐帐相符;三是做好支行日常前台拒面工作，对重点会计业务按照规定严格进行管理。财会人员岗位变动时重要物品、单证的监交工作，对大额进出款项进行严格管理，以管理提升效益。

3、开拓进取，创新工作方法。创新永远是我们工作的灵魂。随着我行业务的迅速发展，中国建行全面实施的股份制改革，这是贯彻落实党的xx大和十六界三中全会精神，加快金融改革，促进金融业健康发展的重大决策，也是我国金融业一次全新的改革实践，通过股份制改造，我行将成为资本充足，内控严密，运营安全，服务和效益良好的现代金融企业。因此，对于不断创新基层内部管理，完善会计监督机制，创新会计信息质量和风险防范能力工作将成为我们的重点工作。围绕以上方面，在工作中我将重点对支行业务发展过程中存在的问题进行专题分析研究，提出整改意见，落实好整改情况;配合支行负责人协调好与上级行及当地与财会活动有关部门之间的关系;实施好会计基础规范化等级管理创新。

4、拓展服务理念，打造优质服务品牌。本着“银企双赢共谋发展”的服务宗旨，秉承“心系万家银行业务拓展”的服务理念，追求“我与银行共发展”的服务目标，坚持做到定期或不定期组织财会人员进行业务知识和操作技能的学习和培训工作，以熟练的技能为客户服务。配合支行对综合实力强、经营管理规范、业绩良好、有品牌优势、资信良好的企业和个体商户，尤其是资信20强的企业，加强会计业务合作,为开发商、消费者等提供限时、首问责任制评估、快捷办理的优质服务。

全面实施服务环境规范、服务形象规范、柜台服务规范、会计流程规范和检查督促规范，从客户的利益出发，永远把客户的利益和需求放在首位。在会计规范化服务达标基础上，推出首问责任制、一次性告知制、同岗替代制、限时办结制、办事制和例会制等为客户提供差异性、个性化的服务。体会服务就是品牌、服务就是管理的深刻内涵，为建行业务的增长奠定了坚实的基础和良好的环境。

尊敬的各位领导，各位评委，在我的竞聘演说结束时，我还想说的是，我也许还不成熟，也许还有这样那样的欠缺，我会努力努力再努力，不断完善自我，追求自我，超越自我，做一个全面发展的人。西方一位哲学家说过：给他一个支点，他会把地球撬起来。我要说的是：给我这个职位，我一定会做得更精彩!

谢谢大家!

伴随着马年新春的来临，多次出现雾霾。不仅对交通造成影响，还对人们的身体造成危害，里增多了很多病人。那么，到底是什么原因造成的空气污染呢？那又怎样去治理这种污染呢？因此，我就想通过研究，来解开这个不解之谜。

2、询问家长；

3、亲身感受，雾霾好可怕。

基本情况

随着空气的恶化，阴霾天气现象出现增多，危害加重。近期我国不少地区阴霾天气都会有预警预报。统称为“雾霾”。通过我的了解，雾与霾从某种角度来说是有很大差别的。例如：出现雾时，空气潮湿。出现霾时，空气则相对干燥。形成就是因为这细微的灰尘，大家用符号“∞”表示。霾的变化一般不明显。当气团没有大的变化，空气团较稳定时，持续出现时间较长，有时可持续十天以上。由于阴霾、轻雾、扬沙、烟雾等天气现象，有时使气象专业人员都难于区分。必须结合天气背景、状况、天气温度、颜色气味，才能得出正确结论。

雾霾危害

通过，雾霾是那么的可怕。在这里，一些无知的小能够在雾霾天气尽量的不去室外呼吸。有的人在室外，能够带上防雾口罩。如果大量在室外呼吸空气，会导致死亡。所以，大家一定不要轻视这个东西。

说雾霾可怕，但他也不是那么可怕；说雾霾不可怕，但是说起来真是有些害怕。只要大家能够少放烟花，少吸烟，多植树。我们就可以多呼吸到新鲜的空气。那样，我们的灾难也变少了。让我们，从我做起！

承保是保险企业经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险企业生存的基础保障。因此，在xx年度里，企业将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术 及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越企业权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

2、加强信息技术 部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为企业业务发展提供良好的保障。好文章尽在公文易

随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险企业都加大了对市场业务竞争的力度，而保险企业所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资 的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过xx年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，xx企业在xx年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。

1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解企业语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。

2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行热情、周到、优质、高效的服务宗旨，坚持主动、迅速、准确、合理的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

3、以中心支企业为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。

4、在xx年6月之前完成xx营销服务部、yy营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为企业的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

根据20xx年中支保费收入xxxx万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险 85%，非车险10%，人意险5%。xx年度，中心支企业拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入xxxx万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。

1、机动车辆险是我司业务的.重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥企业的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20xx年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

3、积极做好与银行的代理业务工作。xx年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为企业实现效益最大化奠定良好的基础。

在新的一年里，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省企业的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强企业保险事业而奋斗。

你好，这签约合作协议书

甲方：_________________乙方：_________________

甲乙双方本着诚信协作、互惠互利的原则，经友好协商，就如下事宜达成一致，并签订协议：_________________

一、合作内容

本协议合作内容限于项目，以下简称本项目。

二、合作方式

1.乙方协助甲方，以甲方名义签约本项目，努力争取签约。

2.在本项目合作中，甲乙双方合作是唯一性的，不再以任何形式、任何方式、任何身份再与第三方合作参与该项目，否则将承担法律、经济责任。

三、甲方权利与义务：_________________

1、为力争使本项目签约，甲乙双方必须充分配合，遵守双方有关约定，履行各种和签约的一切合法的商务工作。

2、甲方充分利用本公司的技术、资质、业绩等，提供投标所需资料，并按本项目的商务规定履行相关责任。

3、甲方进行与该项目有关的商务活动，未征得乙方的书面同意或授权，不得以任何形式、任何方式向第三方透露，否则造成的一切经济及法律责任由甲方承担。

4、甲方须配合乙方在施工地区建立项目组并完成相关手续，一切费用由乙方承担。

借款人：_____________________（简称甲方）

贷款人：_____________________（简称乙方）

根据号文批准的项目，所需资金经甲方申请，乙方审查同意发放外汇贷款。双方同意遵照《中华人民共和国民法典》的规定签订本合同，并共同遵守。

第一条 借款金额；外汇贷款___________万美元。

第二条 借款用途：外汇贷款用于________________________________

第三条 借款期限：________年____月____日至________年____月____日。外汇贷款自第一笔用汇之日起，在_______个月之内分期还清全部贷款本息。

第四条 借款利率：外汇贷款年利率为_______％，按一个月浮动。乙方每三个月计收一次利息，计息日为每季最后一个月的二十日，第一次提款日到第一次计息日不足一浮动期限的也要浮动利率，此后利率浮动日即为某一计息日。如甲方不能按期付息转入贷款本金计收复利。

第五条 借款支用：甲方根据用款计划支用贷款，对到期未支用部分，乙方直接将贷款从甲方的贷款户转到存款户。

第六条 借款偿还：甲方保证在本合同规定的借款期限内按还款计划以所借同种外币偿还借款本息（若以其他可自由兑换的外币偿还，按还款日的外汇买卖牌价折算成所借外币偿还）。还款计划如下：

从________年____月____日开始还款，共分_______次还清。

第七条 还款担保：本合同项下的借款本息由作为甲方的担保人，并由担保人按乙方的要求向乙方出具担保函。一旦甲方不能按期偿还贷款本息，由担保单位承担归还本金、利息和费用的责任。

第八条 违约责任

1.甲方不按用款计划用款，其提前支用部分须向乙方支付_______％的承担费。乙方因本身责任不按用款计划提供贷款须向甲方支付________％的违约金。

2.甲方如不按合同规定使用贷款，乙方有权停止或收回全部或部分贷款，挪用贷款部分在原贷款利率的基础上加收____％的罚息

3.如因不可抗力的原因，甲方不能在贷款期限终止日全部还清本息，应在到期日三十天前向乙方提出展期申请。经乙方同意，双方共同修改合同的原借款期限，并重新确定相应的贷款利率。甲方未经乙方同意不按期归还的贷款，乙方有权从甲方在任何银行开立的账户内扣收，并从过期之日起，对逾期贷款部分按借款利率加收30％的利息。

第九条 其他约定

1.发生下列情况之一时，乙方有权停止发放贷款并立即或限期收回已发放的贷款。

（1）甲方向乙方提供的情况、报表和各项资料不真实；

（2）甲方与第三者发生诉讼，经法院判决败诉，偿付赔偿金后，无力向乙方偿付贷款本息；

（3）甲方的资产总额不足抵偿其负债份额；

（4）甲方的保证人违反或失去保证书中规定的条件。

2.甲方在还清贷款前，经营中的资金往来，除乙方同意者外，均须通过在乙方开立的账户办理，不得擅自将资金转移到其他银行或者金融机构。

3.乙方有权检查、监督贷款的使用情况。甲方应向乙方提供有关报表和资料。

4.甲方或乙方任何一方要求变更合同或本合同中的某一项条款，须在事前以书面形式通知对方，在双方达成协议前，本合同中的各项条款仍然有效。

5.甲方提供的借款申请书、不可撤销担保书、工贸合同（或协议）、用款和还款计划及与合同有关的其他书面材料，均作为本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。

6.本合同一式份，经借贷双方有权签字人签字并盖章后生效。

贷款人：（公章）____________

签字人：（签章）____________

________年_______月_______日

借款人：（公章）____________

签字人：（签章）____________

________年_______月_______日

签订于______________________

附件一

年

年

年

年

一季度

1月日

2月日

3月日

合计

二季度

4月日

5月日

6月日

合计

三季度

7月日

8月日

9月日

合计

四季度

10月日

11月日

12月日

合计

合计

附件二

外汇借款还本付息计划表

借款单位：(公章)_____________

借款合同号：_________________

币种：_______________________

金额单位：___________________

年

年

年

年

年

一季度

月日

本金

利息

合计

一季度

月日

本金

利息

合计

一季度

月日

本金

利息

合计

一季度

月日

本金

利息

合计

总计

还汇来源

1.出口产品创汇

2.企业留成外汇

3.主管部门留成外汇

4.地方留成外汇

5.其他

甲方：

地址：

代表人：

联系电话：

乙方：

地址：

联系电话：

身份证号码：

甲乙双方经友好协商，本着平等、自愿的原则，根据中华人民共和国有关法律、法规的相关规定，就乙方出资甲方事宜达成如下协议：

第一条、 委托事项

1、乙方自愿出借： 万元整(大写 元整)

给X公司 使用。

2、借款期限及利息支付方式的约定

⑴月息

甲方于每月 号支付当月利息至乙方指定账户：

开户行： 户主： 卡 号： 。

第二条、甲方权利和义务

1、甲方未按协议操作资金用途，乙方有权解除合同，收回本金，甲

方应正常支付乙方利息。

2、受乙方委托，甲方有权对乙方的的款项自主操作和管理，但应高度负责，确保乙方的资金安全获利。

3、在合同期限内，甲方有责任对乙方的账户资金、交易记录等资料保密，不得对他人泄露。

4、甲方必须每月按时支付乙方利息，并按时返还本金。

第四条，乙方权利和义务

1、乙方有权要求甲方按时支付利息，有权按照双方本协议约定方式取回本金。

2、甲方在经营过程中，因各种原因造成的经济损失，乙方不承担任何责任。

3、乙方对甲方所提供的投资理财平台负有保密的义务，未经甲方同意，不得向第三方提供或泄漏。

4、乙方对出资资金拥有自主权，如提前支取伍万元以下，需提前五个工作日通知甲方;如提前支取伍万元以上拾万元以下，需提前十个工作日通知甲方;以此类推，提前支取金额每增加一万元，提前通知工作日增加一天。如遇特殊情况可另行协商解决。

第五条、违约责任

1、如若甲方违约到期不能偿还款项，甲方愿以清偿该笔债务，新建厂区作价3000元/平方米。

2、甲方因特殊情况不能按时支付乙方利息时，需提前一周通知乙方。并支付月息额1.5%作为滞纳金予以补偿，并于下月一并补齐。

3、由于甲、乙两方任何一方的过失，造成本协议不能履行或不能完全履行时，由过失方承担违约责任。

第六条、争议的解决

因履行本协议所引起的纠纷，甲、乙双方通过友好协商解决;如果协商不能解决，向协议签订地的人民法院提请诉讼。在诉讼过程中，除双方有争议正在进行诉讼的部分外，本协议继续履行。

第七条、其他

1、 对本合同的约定如需修改或有未尽事宜，需要经过双方协商同意后以书面形式加以修改或签订补充协议。

2、本协议一式两份，双方各执一份;自甲乙双方签字后生效。

甲 方(盖章)： 乙方(签字)：

签字：

年 月 日 年 月 日

你好，有关您咨询的遗嘱措辞处理财产的范文如下：_________________

立遗嘱人：_________________王__________，男，__________岁，__________省__________县人，住__________县__________街_____号。我今年__________岁，且患有高血压症，身体随时可能发生意外，故特立此遗嘱，表明我对自己所有的财产在我去世之后的处理意愿。我和我的后妻陈_____现共有以下财产：_________________

一、原籍__________省_____县__________乡__________村有瓦房四间，共83平方米;家具共有15件，其中双人床两张，单人床一张，大立柜两个，方桌两张，木凳八根。

二、有__________县银行定期存款一张，存有人民币 _______ 元。

为了在我死后，在财产分割上不发生纠纷，现对我的后妻陈_____各自的财产加以明确，并对我自有的财产提出如下的处理意见。

一、后妻陈_____现年__________岁，无亲生儿女，丧失劳动力。我们结婚20年，她对我关怀备至。对我和她共有的财产应先行明确她所有的部分。计房屋靠东的两间43平方米的，房内家具包括双人床一张、大立柜一个，木凳四根、方桌一张，归陈_____所有，存款中的 _______ 元为陈_____的财产。

二、我自我的财产在我死后按如下方式予以分割和继承：_________________

1.靠西两间房共40平方米，房内家具计有双人床一张、大立柜一个，方桌一张、木凳四根，由长子王__________继承。

2.存款 _______ 元，分给：_________________陈_____1000元;长子因承担了赡养后母的责任，分给 _______ 元;长女王__________已在外成家，丈夫有固定的收入，经济不太困难，分给 _______ 元。

本遗嘱一式四份，经公证机关公证后，分别由后妻陈_____，子王__________，女王__________各执一份。

立遗嘱人：_________________王__________(签名盖章)

证明人：_________________王__________(签名盖章)

甘__________(签名盖章)

刘__________(签名盖章)

_____________年_____月_____日

尊敬的各位领导、同志们：

大家上午好!

今天，我们在这里隆重举行市检察院和__镇合作共建__村电子监控系统签仪式。

出席今天签约仪式的市领导有：、。出席签仪式的区领导有：、。参加今天签仪式的镇领导是：、。

让我们以热烈的掌声，对各位领导和嘉宾的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

今天的签约仪式主要有六项议程：

一是镇领导致欢迎词;

二是村党支部书记汇报村情况;

三是市检察院、镇政府负责人签订《工作备忘录》;

四是市领导讲话;

五是首都综治办领导讲话;

六是区领导讲话。

首先，请镇领导致欢迎词;

下面进行第二项议程，请村党支部书记汇报村基本情况;

下面进行第三项议程，有请市检察院、镇政府负责人签订《关于共同做好帮扶工作备忘录》。(请工作人员做好准备)

(签后)下面由我宣读《备忘录》的内容。让我们以热烈的掌声庆祝签圆满成功!

下面进行第四项议程，请市领导讲话!大家欢迎!

下面进行第五项议程，请首都综治办领导讲话，大家欢迎;

下面进行第六项议程，请区领导讲话!大家欢迎!各位领导、同志们：今天，我们成功举行了合作共建的签仪式，共同见证了这一激动人心的时刻。市区领导对这次合作共建提出了很高的要求，我们一定要在实际工作中抓好贯彻落实。再次感谢大家百忙之中莅临x镇，参加与市检察院合作共建签仪式!希望镇党委、镇政府要以这次合作共建为契机，在市领导的亲切关怀下，在区委区政府的正确领导下，在各级部门的大力支持下，奋勇拼搏、开拓进取，为建设平安宜居、充满活力、和谐幸福的x镇而努力奋斗!

现在，我宣布：签仪式到此结束!

再一次衷心感谢各位领导的光临，祝大家身体健康，万事如意!谢谢!

尊敬的各位来宾，女士们、先生们、朋友们：

下午好！现在，我们举行市情说明、项目发布暨签约仪式。过前期一系列卓有成效的协商洽谈，今天，共有19个项目达成了合作共识。借助20xx殷商文化旅游节和20xx华商投资论坛的良好平台，我们举行这个项目签约仪式，旨在对这批成熟的合作项目进行一次集中展示，推动更多的合作项目落地，促进共同发展。我们衷心希望各位投资者、企业家和项目方能够在互惠互利的基础上，进一步拓展商机，深化合作，实现共赢！

下面进行第一项，请大家观看安阳市城市形象宣传片。接下来，请人民政府副市长张曼如女士推介安阳市对打造专属自己的淘宝旺铺装修店铺优化商品推广网站客服工作

2、经济合作领域；第三项，项目签约。参加今天签约仪式的合作项目共19个，总投资额109.8亿元人民币，这些项目规模大，前景好，符合国家产业政策，具有良好的发展前景。涵盖了我市先进制造业、农牧业、电子信息、现代服务业、旅游等多个领域，充分体现了安阳的资源优势、发展方向和产业重点，这些项目的引进必将有力地推动我市经济社会发展。下面，开始签约。请上台鉴签。

首先，签订合作框架协议。请安阳市先生和先生上台签约接下来，请上台签约的合作双方代表上台签约。下面，开始签约。请台上和台下的合作双方开始签约。让我们对签约各方的合作表示衷心祝贺！

尊敬的各位来宾，女士们、先生们、朋友们，这些项目的签订是合作双方共同努力的结果，更是各界朋友对安阳经济社会发展支持和帮助的见证！我们深信，以优势互补、资源共享、注重实效、共同发展为基础的合作，将把我们更加紧密的联系在一起。让我们团结一心，让我们携起手来，共同开创美好的明天！

各位领导，各位来宾，同志们、朋友们：

春风送暖，万物复苏，当全市人民告别硕果累累的“十五”，满怀信心开始新征程之际，这天，我们在那里隆重举行△公司xx项目暨工程开工典礼。这两个项目是我市建设基地的重要支撑项目，它们的开工建设，标志着我市产业又翻开了崭新的一页，必将对全市经济发展产生重大而深远的影响。

这两个项目的开工建设，得到了各级领导的高度关注，这天，在百忙之中，出席这个开工仪式的领导有：xx集团公司董事长，xx集团公司总经理，市委副书记，副市长，xx市委书记，市长以及在家的四大班子领导。

出席这天开工仪式的嘉宾和发来贺信贺电的单位有：监理、监理公司、矿业公司、设计院、全市副科级以上干部，以及省、市新闻界的朋友也参加了这天的仪式。

让我们以热烈的掌声向前来参加开工典礼的各位领导和来宾表示热烈的欢迎！

此刻，我宣布，xx公司xx项目暨工程开工典礼正式开始。

首先进行第一项：鸣炮奏乐。

仪式进行第二项：请xx公司筹建负责人介绍工程状况。

仪式进行第三项：请工程施工单位xx项目经理先生表态发言。

仪式进行第四项：请设计、监理代表监理公司先生表态发言。

仪式进行第五项：请市委常委、常务副市长讲话。

仪式进行第六项：请xx集团公司总经理讲话。

仪式进行第七项：请市政府副市长讲话。

仪式进行第八项：请各位领导为xx项目暨工程培土奠基。

开工典礼到此结束。多谢大家！

黄陂区畜牧局：

xx开隆高新农业发展有限公司始终坚持以良种繁育为导向，以建设优质牧场为乳业发展提供坚实原料基础为己任，自成立以来始终致力于走高科技路线壮大民族乳品产业发展。一方面广纳贤才，集中优势资本，积极承接国家、省市区各项科研项目，为产业发展提供优良的种质支撑;另一方面注重与世界先进乳品行业展开战略性合作，利用日本乳品企业先进的管理经验及研发技术全面建设武汉绿色乳都项目。

上海牛奶(集团)有限公司是上海最大的奶牛饲养专业公司，是光明食品(集团)有限公司旗下的一家国有专业子公司，国家重点支持的大中型国有骨干企业和上海市农业产业化龙头企业，经过五十余年的变革，不断坚持一业为主，多元发展的经营思路，已逐步打造成为具有核心竞争力和影响力的专业化国家级养殖业龙头企业。

双方从提振地方经济，服务武汉人民，打造华中地区高端牧场的角度出发，经过多次调研及慎重考虑，决定在乳牛良种繁育及牧场建设方面全面开展战略合作，共同致力与为华中地区乳品市场提供最优良的原料奶支撑。项目按照10000头良种乳牛的规模开展建设，其中一期投资人民币8000万元，建设成为具拥有5000头乳牛的现代化牧场。不仅为华中地区的乳产业发展提供优质奶源，更作为具有地区示范作用的牧场为产业结构调整及生态循环农业发展作出应有贡献。

双方签约仪式初步定于xxx年11月16日上午11点30分在武汉香格里拉大酒店举办，届时诚邀武汉市张市长、郑秘书长、黄陂区四大班子领导出席，诚邀武汉市发改委、财政局、国土资源局、科技局、农业局、环保局及市农投公司各主管领导主出席，诚邀黄陂区六指街工委、武湖街工委、发改委、国土资源局、农业局、畜牧局、商务局、农商行、农发行、工商行银黄陂支行各位领导出席，诚邀武汉市各大电视、平面、网络媒体出席。在此，我们希望现场的签约仪式由黄陂区领导主持，张市长做致辞发言。另外届时签约仪式双方代表将为武汉开隆集团董事长张明云及上海牛奶集团有限公司总经理沈伟平。

xxxxx有限公司

xxx年11月12日

甲方：_________乙方_________：_________

地址：_________地址：_________

电话:电话：_________

身份证号码：_________身份证号码：_________

本着友好互利、共同发展的原则，甲、乙双方经友好协商，达成以下协议：

甲方委托乙方为其进行代理操作其以xxxx名称开立的；户名为xx；账号为xxxx_；初始资金为xxxx的投资账户。经过双方协商约定从xxxx至xxxx_期间按照以下条款对以上账户进行有偿专户投资理财。

1、资金来源合法由甲方保证，乙方仅作为受托人对该账户资金进行投资管理，资金合法与否所产生的一切法律责任均与乙方无关。

2、甲方同意在协议有效期内将甲方自有的交易账号（股票交易账户）及其关联的资金账号委托且仅委托乙方进行投资管理，由乙方在甲方的账户内进行投资的具体操作。

3、原则上甲方不再投入除初始资金即：xx元以外的其他款项；确有需要的，乙方须书面向甲方申请。

4、甲方资金须于协议签订后的五个工作日内转至约定投资账户，逾期超过30天，视为甲方违约，乙方有权根据本协议条款行使自身权利。

1、甲方提供初始操作资金为xx元，（大写）：xx元整，甲方有权对该资金的投资用途进行询问，但不得具体干涉；乙方对该资金拥有独立的调拨使用权。

2、乙方采用的投资股票二级市场的经营方针。

1、管理费用为利润分红提成，详见收益分配。

2、该管理费用由甲方以银行汇款的方式向乙方支付。

1、甲方必须把所开立的含股票金融交易账户的网上交易账号和交易密码告知乙方，以便乙方上网交易。

2、甲方须保证协议期间乙方的操作独立性，乙方有权自行更改网上交易密码，甲方有权每月一号查询账户明细。

1、收益分配：

（1）在投资年收益达到百分之十以上的情况下，无论收益多少，乙方将获得收益的百分之五十作为分红提成。

（2）若投资年末结算，收益率在百分之十以下时，乙方不参与分红提成。

（3）乙方保证甲方初始资金不出现亏损。

2、风险承担：由战争、灾难、动乱等不可抗力因素造成的损失乙方不承担任何责任。

1、甲乙双方将在每半年时结算一次，甲方应在结算后3个工作日内将应付的分红款项存入乙方指定银行帐户。若超期未付，乙方有权立即终止本协议，并且乙方有对甲方所支付款项的追偿权，另外乙方对逾期部分按照每日千分之一收取滞纳金。

2、乙方指定银行（建设银行）帐户：

1、本协议有效期xx年，期满后双方无异议，自动顺延。中途结算或追加资金须以书面形式双方确认。

2、若出现甲方单方面提前停止委托、销户、转托管或者甲方擅自提取资金等违约行为时，乙方有权对协议发生期间的盈利进行分配，同时，甲方还需另外支付初始资金规模百分之十的违约金给乙方后，协议自动终止。

本协议一式两份，甲乙双方各执一份，经双方签字盖章后生效。若发生争议时，双方应严格按照协议履行，并本着友好协商的精神。在不能协调解决的情况下，双方依据《中华人民共和国合同法》通过当地人民法院仲裁并执行。

本协议未尽事宜，双方友好协商解决，并以补充协议的方式双方确认，本协议的附件和补充协议与本协议具有同等法律效力

甲方（签章）：_________

乙方（签章）：_________

日期：_________

日期：_________

身份证号:____________________ 身份证号:____________________

甲乙双方经过友好协商，本着平等互利、友好合作的意愿达成本合同，并郑重声明共同遵守。

一、乙方委托甲方代理操作乙方在________________(证券营业部)开设的资金账户，资金账号为_________________ 。交易密码甲乙双方共享，乙方可以查询,但不能操作。

二、期限一年，起始日期___________，截止日期____________,期初资产_____________ 元。

三、利润定义：(乙方账户)期末资产 – 期初资产 – 期间收到的存款利息(证券资产要扣除交易费用)

利润率=利润/期初资产*100%

四、结算

1、委托期满后，如果利润率大于等于_____%，乙方付给甲方超出5%部分的_____%作为佣金, 如果利润率为负数且小于_____%，即亏损大于_____%，甲方付给乙方超出_____%部分的_____%作为赔偿。

2、未到委托结束日期，乙方要存、取款，如果此时利润为正数，乙方付给甲方利润的25%作为佣金。

3、甲乙结算金额精确到百元,百元以下舍去不计。

五、合同期内如果亏损大于_____%，乙方有权终止合同，并按第四条委托期满后的结算方法进行结算。合同期内如果利润大于_____%，甲方有权终止合同，并按第四条委托期满后的结算方法进行结算。结算后,可重新签定合同。

本合同一式两份，甲、乙各一份，签字/盖章后生效

甲方签字：__________ 乙方签字：__________

甲方：

联系电话：

联系地址： 邮编：

乙方：广州大华伟业投资管理有限公司

联系地址：广州市天河路592-598号百脑汇科技大厦a座2303室 邮编：510630

根据《中华人民共和国合同法》第二十一章的相关规定，甲、乙双方经友好协商，双方就甲方委托乙方进行证券理财事宜，达成一致意见如下：

一、委托理财

1.1甲方同意在协议有效期内将甲方自有的股票帐号（包括同意股票帐号相关联的资金号）（具体见本协议第二条的规定）委托且仅委托乙方进行管理，由乙方在甲方的股票帐户内进行证券交易的具体操作。

1.2 本协议有效期内，乙方有权利用甲方股票帐号内的股票和资金（以下共称“资产”）进行证券交易。

1.3 双方确认，在本协议有效期内，该股票帐户内的资产及其收益的所有权归属甲方所有。

二、股票帐号

2.1 甲方委托乙方进行证券理财的股票帐号为___________________，开户地为_______________________证券营业部，上述股票帐户内合计的委托理财的资产总额约为人民币____ _____元[大写： ]。

2.2 双方同意，以甲方支付管理费当日甲方股票帐户内的资产总额作为委托理财的实际基数（以下简称“理财基数”）。

2.3 甲方应在乙方确认支付管理费当日将股票帐户交付乙方管理，甲方应当将股票帐户的操作密码直接告知乙方确认的股票帐户的管理人员。

2.4 在本协议有效期内，乙方将作为甲方的代理人在股票帐户范围内进行独立操作；甲方承诺不转移股票帐户内的资产，不参与或委托其他第三人参与股票帐户内的证券交易，不干预乙方的独立操作；但甲方有权在任意时间了解股票帐户内的资产状况，并可以向乙方提供参考意见。

2.5 如果甲方提供的股票帐户不在甲方本人名下的，甲方应负责提供股票帐户名义开立人的身份证明文件及对甲方授权的委托书。

三、委托理财的报酬及支付

1、 双方约定，甲方应先将资金市值部分的5％作为管理费汇入乙方指定帐户。

2、 双方约定，如果甲方原始资金帐户（ 万元）每增值10%（ 万元）需支付收益的30%给予乙方作为操作报酬。

3、双方约定，操作收益的第一个10%归甲方所有，乙方不收取任何报酬。

4、结算后，双方应将当付款项在2个工作日内支付给对方。若逾期，每逾期一日，应缴纳滞纳金千分之一。

四、提前终止

4.1 协议有效期内，存在下列情况之一的，视为甲方自该情况发生之日起提前终止本协议：

4.1.1 甲方未经乙方同意单独变更股票帐户的操作密码；

4.1.2 甲方转移股票帐户内的资产或对该资产设定质押；

4.1.3 甲方自行或者委托其他第三人对股票帐户内的资产进行证券交易或进行其他实际处理；

4.1.4 甲方股票帐户因为第三方原因无法进行实际操作，包括但不限于司法查封、行政冻结、强制平仓等情况；

4.1.5 由于其他非乙方原因造成该股票帐号无法正常操作连续超过三个工作日的。

4.2 甲方提前终止本协议的，乙方已经收取的预收报酬和浮动报酬不再退还；提前终止之日股票帐户内资产状况按照本协议第3.2款的规定计算，甲方还需另行向乙方支付的浮动报酬的，甲方应在本协议提前终止之日起三日内向乙方支付。

4.3 双方同意，由于不可抗力之原因或因为国家及地方法律、法规、政策、司法解释等规范性文件的出台或变更导致本协议实际无法履行的，本协议自动提前终止；双方根据提前终止之日股票帐户内的资产状况，按照本协议第3.2—3.4款的规定进行结算；除此之外，双方互相不承担违约责任。

五、特别告知

乙方承诺将秉承合理、谨慎、专业的原则，利用自身的优势和经验，尽自己的最大努力为甲方服务，并力争协助甲方使理财收益最大化。甲方了解证券投资存在风险；在享有委托理财产生的收益的同时，也将自行承担由于委托乙方进行证券理财产生的风险和亏损。

六、争议解决

双方同意，由于本协议引起的任何争议，双方应友好协商解决；双方未能协商达成一致的，任何一方有权向上海仲裁委员会提起仲裁。

七、其他

7.1 双方确认，本协议书面记载的联系地址，系双方法律文件的送达地址；任何一方联系地址变更的，应提前书面通知对方；任何一方按照对方本协议记载的联系地址或书面变更后的联系地址，送达法律文件的，无论该文件是否已由对方签收或拒收、退回，均视为已经送达对方。

7.2双方确认，除本协议中的空格部分应作相应填写之外，其余在本协议任何部分进行的手写文字或条款，均不视为本协议的组成部分，作无效条款处理。

7.3 本协议自双方签署后且乙方确认甲方预付报酬到帐之日起生效，有效期半年。

7.4 本协议一式两份，双方各执一份，效力相同。

7.5 双方对本协议约定的事项作出变更，或经双方协商一致变更委托理财的金额的，双方应另行签订书面的补充协议。

甲方： 乙方：

代表人： 代表人：

签署时间： 签署时间：

甲方： (公司/个人)，以下简称甲方;

乙方： (客户)，以下简称乙方。

甲方是 ，乙方是

有限公司的签单客户。乙方是按照客户协议书的规定作上述代理。乙方确认在签署此代理协议前，已阅读过本协议的全部各条款的规定，并承担本协议规定的应承担责任。甲乙双方完全确认所有的投资风险和相应的权利!并确认此代理协议受青岛欧中商务中心有限公司客户协议书各条款规定约束。

甲、乙双方本着自愿、平等、诚实信用的原则，经充分协商一致，就本合同委托投资事宜订立此协议：

1、乙方基于对甲方理财操作水平的完全信任，全权委托甲方操做 乙方账户，甲方负责对乙方账户进行全权操做。

2、账户的起始金额： 乙方提供给甲方的账户起始资金为________美元：大写________________美元。

3、服务期限：委托期限为____个月，自 年 月 日至 年 月 日止。

4、账户操作规则：  乙方全权委托甲方代操作其账户，账户号码为______________。

在甲方为乙方服务的期限内，甲方对乙方账户有全权操做权，乙方保证在任何情况下不干涉甲方操做也不参与操做，如有干涉或参与而没有事先通知甲方，甲方将自动退出该账户的操做，由此而形成的后果，甲方不承担任何责任。

账户的资金由乙方控制，甲方负责账户操做。

甲方将保证账户操作的稳健性，不急于求成，也不违反操做规则。甲方要经常与乙方联系告之账户操做进展情况。 甲方有权利知道乙方的账号和密码，以便买卖操做，中途甲乙任意一方因特殊情况需更改密码必须通知对方，甲方须为账户保密(不得告知第三方)。

甲方保证乙方稳定收益。 净入金伍万($50000)-拾万($100000)美元,保证每月最低收益1.1%-1.4%，乙方两个月不得支取账户资金，如在协议期内乙方因特殊原因支取账户资金，按照中国人民银行活期存款利率支付利息。盈利结算日为两个月。盈利超出部分必须结算日15日内汇到公司指定账户上，指定账户如下： 户名：;： 账号： 如果未按时间汇款到公司指定帐户上，公司有权终止合作，并追究其法律责任。 (例如：乙方规定账户保本收益为1.2%，假如乙方账户为伍万($50000)美元,账户获利为贰仟($20xx)美元 ，获利部分捌佰( $800=20xx-50000*1.2%*2个月)美元于结算日后15日内汇款到公司指定账户上)。

三、其他条款：

1、甲、乙双方对协议的具体内容负有保密责任，任何一方不得将协议内容透露给第三方。

2、未尽事宜，由双方协商解决，如有争议，则在甲方所在地人民法院提起诉讼。

3、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

大家好!我是来自##支行的##，首先，请允许我向大家介绍一下我的基本情况。

我今年28岁，20xx年毕业于吉林省经济管理学院会计专业，毕业后进入交行工作先后在原新春储蓄所、储蓄所作储蓄员工作。20xx年通过招聘进入延边移动公司任客户经理。于今年11月份重新回到交行在春晖支行担任理财经理。这些工作经历增加了我的工作经验同时也提高了各个方面的能力。

一年来，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素质和业务技能。特别是后来到了个人理财中心做客户经理后，多问、多学、多练，通过学习“优质客户识别引导流程”能成功的识别优质客户。如：10月21日，王先生来我行取款，在排队等候和他的闲聊中了解到，他是我行的老客户，每天都要来银行办理业务，并诚恳的请他为我行提意见，同时还建议他开理财金帐户，可以享受工行优质客户的服务，他很高兴的接受了我的建议，并留下了联系电话。我查询了他的存款在80万元左右。过了几天我打电话约他来我行开了理财金帐户。

回首这一年，为了能够胜任理财客户经理这个岗位，我不断学习、不断总结、不断提高和完善自己，以下是我这一年来的工作总结。

一、热爱本职工作，进一步提高工作水平

“做好一份工作，首先要爱这份工作”。从事理财经理工作以来，我从陌生到熟悉，慢慢的喜欢自己的这项工作，在工作中，爱岗敬业，有效利用工作时间，以高度的责任感和事业心去工作，认真遵守好我行的每一条规章制度，执行好每一个工作流程，牢记好每一个规范用语，深入挖掘客户，理解客户需求，为每一位客户认真登记工作日志，细心做好拜访记录，及时记载客户意见和建议，以此不断丰富自我，提高自己，综合运用贷款、存款、结算、中间业务等知识，制定专业化的理财方案，为客户提供全面化、个性化服务。

二、学习专业知识，进一步提高专业水平

作为基层服务人员，我们直接面对客户，我们的专业技能和知识水平直接关系到客户的满意度，理论知识的学习不仅是任务，而且是一种责任，更是一种境界。在工作中，除了自觉参加单位组织的集中学习外，我克服自身惰性，坚持个人自学，正确处理工作与学习的矛盾，不因工作忙而忽视学习，并能够坚持积极主动的学习专业知识，虚心学习向领导和同事请教，在实践中摸索、总结，进一步熟悉工作流程，不断提高自身的工作能力，在具体的工作中，慢慢的形成了清晰的工作思路，确保了工作的顺利完成。

三、规范服务用语，进一步提高服务水平

我深刻的理解到自己的一言一语代表着邮储银行的形象，所以在日常的工作中，我时刻以更高的要求规范自己，认真遵守规范化服务要求，坚持微笑服务，做到“来有迎声，问有答声，去有送声”，为客户营造亲切和谐的服务氛围。正确认真的对待每一项工作，全身心的投入到工作之中，热心为大家服务，从小事学起，从点滴做起，不断提高自身的服务水平，做到面带微笑，语气平和，语调轻松，用词规范，为客户提高规范、优质的理财服务。

四、积极推介营销，进一步提高自身贡献率

作为一名客户经理，其职责是服务好客户，一方面要熟悉自己的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么，明白了客户的需求，才能去创造条件满足。在与客户交流的过程中，我不断发掘客户的爱好，兴趣，特长，力争讲客户感兴趣的话题，解决客户急需解决的问题。同时，认真学习我行的理财、保险产品，充分掌握产品特点，精心为客户制定个性化、专业化的财务规划方案，坚持由以产品为中心向以客户需求为中心的转变，始终把客户的事情当自己的事来办，想客户之所想，及客户之所及， 做到“勤动腿、勤动手、勤动脑”，努力赢得客户的信赖和支持。截至今年6月底，维护优质客户共位，销售代理保险万 。

工作中存在的不足：

1、部分大客户资料信息不全，无法进行全面有效维护，维护率需要进一步提高。

2、营销力度有待提高。

在今后的工作中，我将继续做好本职工作，总结经验教训，取长补短，不断完善自己，提高自己，同时，坚持以真情打动客户，用热情感染客户，用友情联系客户，积极化解客户的埋怨，取得客户的信任，与客户建立深厚感情，为客户提高专业化、个性化的理财服务，努力维护我行良好的社会形象，促进支行持续、健康、快速发展。

各位领导，以上是我的述职报告，希望能够得到大家的认同，有更多不足的地方请领导指正。

我们现在才刚刚上小学。可我发现我们班戴眼镜的同学很多，有的同学的视力甚至低于了，这也许会给他们以后的生活、学习以及工作带来诸多不便。所以，我想借助这次机会，去研究一下小 学生的视力下降主要涉及到了哪几个因素。

2、派发“调查问卷”，了解小学生视力下降的自身原因与人数。

3、通过多种途径，搜集有关视力下降导致的后果。

涉及的方面:关于近视形成的相关因素。

具体内容:

1、根据研究表明，造成近视或视力下降的原因有：

⑴做作业时的姿势不良。

作为一名银行理财经理，我们的工作就是要为客户提供适合他们的理财产品，帮助他们建立正确的理财观念、养成良好的理财习惯。然而，今年的种种状况却使我们感到了空前的压力、也遇到了很多问题。

1、当长期投资遭遇

我是一个彻底的长期投资理念信奉者。对于个人的投资，我的处理方式是很消极的。而且，我一直坚持着这一理念，因为在我看来市场的周期性发展是有一定之规的。繁荣、衰退、萧条、复苏总是周而复始的出现，只是当科技发展到今天，我们似乎可以延长某一时期或缩短某一时期，但是，我们却无法改变什么。当曾经风光无限的格老也被要求为此次的金融危机负责的时候，也就证明了我们无力预测什么。因此，我认为以不变应万变是的选择。当然，前提是我认为我的投资是对的！

但是，当历史最悠久的投资银行兄弟公司在走过150年的光辉历程之后轰然倒塌，这个曾经让全球投资者赚得盆满钵满的金融大佬顷刻间“烧掉”了所有投资者的资产。我们需要思考得问题多了起来…

兄弟公司曾是为全球公司、机构、政府和投资者的金融需求提供服务的一家全方位、多元化投资银行。兄弟公司通过其由设于全球48座城市之办事处组成的一个紧密连接的网络积极地参与全球资本市场，这一网络由设于纽约的世界总部和设于伦敦、东京和香港的地区总部统筹管理。兄弟公司自1850年创立以来，在全球范围内建立起了创造新颖产品、探索最新融资方式、提供优质服务的良好声誉。公司雇员人数为12，343人，员工持股比例达到30%。

许多人在很长的时间内（甚至一生）持有股票或债券，而今，一切都没了。此时，不仅要问：当我们的投资遭遇到，在经济的某一环节、阶段中它消失了，我们该怎么办？恐怕没有人能够明确的告诉您答案。在经济的发展中，总有破有立、有灭有生。我们可以做得就是分散，让我们的投资尽量有效的多元化。因此，作为一名理财师，建议和引导客户进行有效的分散投资也是一项很重要的职责。

2、当投资预期变成泡影

任何投资者在作投资之前都会有一定的预期，这个预期要么源于历史经验、要么源于某一方的承诺。目前，作为银行的一员我们都在为银行理财产品摇旗呐喊，但是如果处理不好客户的预期，我们将会面临非常严重的信任危机！

因此，我们必须积极面对并妥善处理客户“‘预期’变‘遇欺’”的心理。首先，投资前的沟通要全面。要让客户知道自己在干什么，不要利用客户对自己的信赖将个人想法强加在客户身上。其次，投资后的继续服务要及时。特别是一些浮动收益类产品，要让客户及时了解近况，潜意识的影响客户调整预期。第三，当产品的非预期情况出现，积极主动地与客户沟通，询求改善的发法。这时，可能有人要问了，我们在产品的设计和报价上没有任何变通余地，如何改善？我的方法是：及时交流讯息（如基金客户），选择平稳或保本的产品进行推荐（如前期新股增殖客户）等。

3、当投资者草木皆兵

经历了股市的大起大落，许多投资者都有点草木皆兵。面对着这些被基金/股票伤透心的客户，我们该怎么办呢？

首先，了解客户的真实想法是最重要的。这段时间开会的时候，总有同事问“股市不好，股票基金没有人买。那债券基金为什么也没有客户？基金没有人问也就罢了，为什么银行理财产品也销售冷淡？”。问题可能就在于没有了解客户的真实想法。其实，现在有很多客户（特别是在偏远地区）分不清股票基金和债券基金，基金和银行理财产品。如果我们不通过某些渠道使客户了解其中区别和差异，那肯定会被客户全盘否决。其次，发掘“影响力中心”或“喇叭”。通常，每个人都有自己的活动圈子，找到这个“圈子”的中心或“喇叭”人物，通过他/她就可以影响其周围的人投资观念转变。这一点对于理财经理日常工作是非常有效的。第三，利用同理心，利用自己豁达的投资心理影响客户，使客户慢慢转变。

4、当客户问：我可以买了吗？

“我可以买了吗？”，这是我们工作中经常听到的一个问题。

但是，我们经常无力回答。答了，怕市场变幻判断错误；不答，怕失去客户。我的处理方式是：结合客户需求与想法，明确看过去，辩证看未来。首先，明确地了解客户的需求和想法。比如：如果客户想买外汇，是有消费需要还是个人投资。其次，明确掌握历史走势、现在的位置。并就这些问题与客户进行沟通，减少客户对自己的决策依赖。第三，分析市场未来可能的情况，不同情况可能会给客户带来什么影响。让客户知道决策的可能结果。在以往客户维护工作中这种方法还是很有效的，基本上没有因为决策的结果而产生客户抱怨的情况。

转型是现在邮政发展的核心思想，在今年进行的两会中，中央也将“转变、创新”作为了新的发展计划，这正好与邮政上下进行的转型是不谋而合的，也体现出邮政发展的前瞻性。而作为邮政集团中的一份子，感受到当下改革创新的必要性，更应该为邮政的发展贡献自己的力量。此次参加的转型培训，让我获益良多，转型的内容也深入我心。

这次很荣幸参加了在武汉举行的为期4天的转型培训，本次培训让我们把转型的两大体系及十二大流程又认真学习了一次。“温故而知新，可以为师矣”，此次培训的目的是让我们每个人参加培训的人讲转型的细节牢记在心，并在实际工作中发挥出来。

客户管理经营体系是转型中针对客户环节重要的一点，该体系是让我们把流量客户的开发、存量客户的盘活、客户经营维护、增量客户的拓展、意向客户追踪和顾问式营销有效的结合起来，一环扣一环。从客户进入网点，大堂经理进行人员分流，指导客户使用自助终端，引导客户进入厅堂办理相应的业务，由高柜为客户办理业务，对有价值的客户进行转介绍，由理财经理收集信息，对客户进行理财知识的宣讲，同时拉近与客户之间的距离，建立健全的客户资料档案管理，一切从客户的需求为出发点，客户管理经营体系就是以客户的需求、管理和服务为一体的综合体系。

转型环节中另外一个体系就是厅堂营销，厅堂营销触点中我觉得我们应在每个营业窗口加增A4台卡，A4台卡内容要定期更换。在目前的转型动作中，柜员的递送折页动作在做，可客户对折页的兴趣度不高，大部分客户接到折页时并没有仔细的阅读，甚至拿到后就直接丢在柜台上，当A4台卡和折页有效结合时，柜员看到客户对折页不感兴趣时就可以指引客户注意我们的A4台卡的内容。定期更换A4台卡内容也可以达到我们折页内容的更换的频率，对于客户来讲内容是变化的新颖的。

其次，邮政每次举办的金融知识进社区活动，一方面可以把日常生活中需要了解的金融知识，需要掌握的金融技能，传授给社区居民，丰富居民的金融知识和理财方式、普及居民的金融知识，提高居民的风险识别和防范能力，另一方面，开展金融知识进社区活动，通过在现场对网点的介绍、优势服务、特色产品等，让居民逐渐认识到邮政，从心底奠定对邮政的品牌的好感度和熟知度。所以金融知识进社区的活动不仅要让网点进行后期的追踪和闭环落地，还要要网点进行定期的进入社区宣传。进社区活动并不是一次活动就可以见效的，这需要我们后期定期的进行宣传，这样才能做到在前几次没有参加的社区居民在后期活动中，在前期参加过的居民能更熟悉我们，更好的提高客户与我们的粘合度。同时在社区物业允许的情况下，可以在社区中定期张贴我们的最新活动的宣传海报，让客户了解我们最早和最新的活动内容。在社区的活动也要进行多样化的，比如假币的识别，健康知识讲座，空腔健康知识讲座等，让我们进社区的活动多样化。

再次，代发工资户是分局在2021年工作之中的关注的重点工作之一，但在之前的代发工资中我们更多的关注的是代发的户数，忽略的是这些代发户在网点的激活度，也许一些员工只是仅仅当作工资卡每月取工资而已，所以我们要激活这些工资户，要将这些工资户的信息统一整理合理利用，在节假日时对这些员工进行统一信息发放，活动宣传，用更多的产品和渠道工具来绑住客户，让客户慢慢的感受我们的服务，在后期更多业务中更多的偏向于我们。

以上是我这次在这次培训中一些感悟，同时在工作中，也意识到自己的一些不足：

一、 授课能力不够，没有能给网点在工作上给予更多的支持;

工作中的日常锻炼可以强化我们很多方面的能力，这种能力可能不是来着专业知识的补充，更会是“软”实力的体现。在 日常与客户沟通和交流的过程中，能在交流的间隙帮助客户解决客户的诉求;通过良好的沟通，提升客户的满意度;更甚至在网点中安抚客户的情绪等等日常工作中细小的部分都提升自己的讲演水平，只有讲演水平的真正提升，在能在网点工作中体现出自己的授课能力，为日后网点进行客户活动打下坚实的基础。

二、 专业知识不够，影响个人进步的速度;

为了适应新形势下的发展要求，我在日后的工作之余要加强 各方面专业知识的学习，进一步提高自身素质，提高工作质量和效率，积极配合领导和同事们把工作做得更好。专业知识的学习，决定了个人素质的表现，既能体现出个人涵养，还可以为工作带来很多便利。不仅能帮助客户解决相关难题，还可以在网点的日常经营中提供自己所了解的知识范畴内的帮助。当下转型进行的过程中，提升个人服务水平是重要的，更关键是的要提升自己的核心优势，才能在激烈的行业竞争中脱颖而出。

三、 克服消极情绪，加强工作的主管能动性;

用心服务，客户至上，注重细节，追求完美，一直是我追求的工作目标。但是在实际的工作中，可能会被自己外界的因素所影响到个人工作的状态，没有百分百向着自己的工作目标努力。对于再次转型的我们，在工作中需要全力面对每一项工作指标，通过细致化、个性化、专业化服务，帮助储户理财，想储户所想，急储户所急，让储户真正感受到我服务的无微不至，让客户自觉留在我们网点，才是转型的真正目的，也是证明我在工作中表现出了自己的能力。

回想在转型中收获的点点滴滴，面对已经过去的日子，我在邮政储蓄各位领导的关心和同事的帮助下，通过自身不断努力，迎难而上，较好地完成了各项工作任务。但是往事已是过眼云烟，通过这次参加的转型培训，充电了自我，为自己今后的工作添砖加瓦，相信有了这次转型培训所学到的经验，在工作中发挥自己坚定工作的信心、有战胜困难的决心、有努力进取的恒心，就能真正为网点转型的再创辉煌。

在辉煌的明天，我们要更努力的去过，在未来的道路上，我们会像骏马一样驰骋沙场，创出一片属于自己的天地

要毕业了，向五湖四海采一些吉祥，问天南海北要一些如意，朝四面八方拿一些好运，对大江南北收一些财气，将这些全送给你，祝你吉祥如意，好运不断，财气逼人，愿你我同学情谊永存，常联系哟。

高中三年，匆匆而过，如梦年纪，弥漫幻想,欢声笑语，不觉毕业,不要挥手叹息，觉得繁花尽去，一定鼓足勇气，寻找自己方向,祝愿金榜题名,那时不要忘了互递喜悦的消息。

相逢是首歌，唱不尽悲欢离合;毕业是首歌，唱不完依依难舍;祝福是首歌，吉祥伴着歌声一路与你同行;思念是首歌，短信伴着歌声一路送欢乐。毕业是思念的开始，是下一次航程的启锚。盼有缘，在辉煌时，再相聚。

沉默的送别，止不住的不舍，无声胜有声的祝福，生怕一开口就会泪流成河。轻轻道声珍重，祝你梦想实现，早日成功，来日再聚。

知了声声道着夏天的离别，杨柳依依系念同窗的岁月。书声琅琅的教室，挤得满满的书桌，追逐嬉闹的身影，纯真无瑕的笑声，封存在记忆深处，在未来的日子里温暖心灵。道一声珍重，愿你从此青云随风，一路走得轻松!

我们走到一起靠的是缘分，我们紧紧地相连是因为友情，我们能够共同携手用的是真诚，我们相伴得到的是感动。毕业了，作为好朋友，给你送上最真挚的祝福，愿你如火红的枫叶，早日接受太阳的颜色，沸腾奋斗的热血，成为国家的栋梁，风光无限。

毕业通告：不许伤心，伤心罚款一毛;不许落泪，落泪罚款五角;毕业来临之际，只许祝福前途更美好，以免伤感情绪蔓延，特此通告。谨祝：前程似锦，恭喜毕业!

毕业了，临别之际千言万语，化为最真挚的祝福：愿同学一路顺风!前程似锦!同学间的情义不会忘。