工作人员月度考核表通用20篇

尊敬的领导：

本人于20xx年6月24日成为公司的试用员工，至今6个月试用期已满，各项工作能独立胜任，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。

我毕业于北京信息工程专修学院，擅长计算机办公操作，由公司安排担任客服中心维修安检员一职。初来公司有很多不足之处，很担心该如何做好工作；但是公司融洽、团结的工作氛围，让我对公司有了初步了解，为以后的工作增加了自信。在工作的过程中，我努力学习，积极进取，迅速的融入到了工作中去。在工作之余，不断充实自己，锻炼自己，注意与同事的沟通，认真发掘，学习他人身上的优点，弥补自身的不足。

在试用期间，按照公司的安排，接受理论知识培训和学习，参加了新员工训练营，学习主要内容有公司简介、企业文化、礼仪培训、安全理念、5s理、s安检员转正申请书s含义、k3系统等。在工作中学习户内安检知识，新用户开通，燃气表问题处理，燃气灶具热水器的安装与维修，新小区验收，改装户内道等专业知识，并可以独立上岗。

在客服部的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧；专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似错误的发生。

此致

敬礼！

申请人：xxx

20xx年xx月xx日

各中心、分公司、直属项目部：

稻谷丰收，明月高悬，中秋如约而至，事业部向辛勤工作在各个岗位上的全体员工们致以亲切的慰问！祝全体事业部人佳节快乐，幸福美满！

三年时光荏苒，事业部的运营已近三年，在全体员工的共同努力下，一步一个脚印记录成长的足迹，我们的业务稳步攀升，我们的生产有条不紊，我们的管理坚持不懈，我们的大家庭温暖如初。面对这样的生机盎然，相信每一个事业部人心里都欣喜无限，未来我们共同憧憬，共同成长。

与事业部同行的日子里，有很多难忘的记忆，事业部的成长离不开你们的付出，在过去的一千多个日子里，每一个坚实的脚印都凝聚你们的汗水，你们的辛劳、你们的努力、你们的成绩，事业部因你们而自豪！你们的背后是家人坚实的后盾，所有的成绩离不开家人全力的理解与支持，事业部由衷地向你们家人多年来的一如既往说声：谢谢！

我们倡导环保节能，我们创建绿色和谐，我们是温暖的大家庭，让我们以亲人般的关爱共携手，共度这个月圆之夜。

最后，我们再次祝愿广大事业部员工及家属：节日愉快！祝愿员工阖家幸福！祝员工们的亲人健康快乐！

20xx年xx月xx日

甲方：___镇社会管理综合治理办公室派出所

乙方： 身份证号码：

依据中华人民共和国有关法律法规，本着诚实信用、平等互利的原则，甲乙双方经友好协商，甲方聘用乙方为山门镇治安巡逻队人员，特签订本合同。

一、治安巡逻服务内容

乙方必须服从甲方管理和监督，按要求提供治安巡逻服务，执行治安巡逻安全防范任务，承担相应的巡逻服务责任。

二、甲方责任

1、聘用时间：20___年10月8日至20___年1月7日

2、按合同约定的时间和方式向乙方支付工资，每月________元。

3、如乙方不听从甲方指挥或工作失职，甲方有权解除此合同。

三、乙方责任

1、乙方负责甲方所在镇城区的治安巡逻、安全护卫工作，服从甲方安排。

2、发生在执勤区域内的刑事案件、治安案件和灾害事故，乙方应及时处置并报告甲方，采取措施保护发案现场，协助公安机关侦查处理。

3、落实防火、防盗、防破坏等安全防范措施，发现责任区域内的安全隐患，及时报告甲方并协助予以处理。

4、聘用期内如乙方发生意外和疾病都由乙方自行负责，与甲方无关。

四、依据本合同，经公安机关确定是由于乙方巡逻员进行治安巡逻工作时的过失或故意行为，造成甲方经济损失的，乙方负责承担相应的赔偿责任。

五、甲、乙双方因合同履行发生其他争议时，双方应协商解决，协商不成可通过司法途径解决。

六、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等的法律效力。

甲方(盖章)： 乙方(姓名)：

签订日期：_____年___月___日

xx年x月x日

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会议室

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安全生产会议：

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会议就20xx年安全生产工作进行了部署：

1、分析20xx年度安全生产运行情况，总体运行平稳。

2、对20xx年度安全生产工作计划、安全生产费用投入计划进行审议，并通过，并按工作计划进行年度安全生产工作布置。

3、要求财务部做好20xx年度安全生产费用提取工作。

4、对年度安全生产目标进行分解，要求各部门、车间按安全目标进行工作安排、及安全考核。

5、严格落实20xx年度安全生产承诺制度，签订20xx年度安全生产承诺书。

6、严格落实隐患排查制度，做好安全隐患排查工作，对查出的隐患限时整改，及时复出。

7、安排会后进行安全生产检查。

2. 别说最近过得很累，你不累怎么会有成功的体会。

3. 人不应当完整为自己的愿望而活着，但却可认为灵魂的生存而就义。

4. 蓓蕾有几分苦，待到花开满枝香。

5. 我我们撑了好久，输给天长地久。

6. 男子汉要选择自己不会后悔得生活。

7. 你我终年不遇，承蒙时光不弃。

8. 人际关系的黄金法则：你希望别人如何对待你，你就如何对待别人。

9. 坚强的内心，往往会被一句简单的安慰打败。

10. 每个成功男人背后，都会有个吃饱饭没事做的女人。

11. 很多失败不是因为能力有限，而是因为没有坚持到底。

12. 盛年不再来，一日难再晨，及时当勉励，岁月不待人。

13. 所谓门槛，过去了就是门，没过去就成了槛。

14. 态度决定一切，目标是前进的灯塔，勤奋是成长的阶梯。

15. 不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。

亲爱的肥城市抗疫一线工作人员：

你们好！

在山东大学抗击新冠肺炎疫情的关键时刻，肥城人民抱薪送炭，以爱与信念搭起隔绝病毒的一方天地，以勇气和希望拨开师生心上的瘴雾阴霾。夜深恰见万颗星，危难正晓一方情。在此，我们向肥城市所有奋战在疫情防控一线的工作人员和全体市民致以最崇高的敬意和最衷心的感谢！

转运中的有条不紊让我们见证了山大力量，而肥城市的关怀备至更让我们感受到背靠泰山的安心。令出紧急，日暮始抵，但隔离点的妥善安排暖人心扉。窗明几净的房间、完善齐全的设施、营养健康的餐食，无一不体现出工作人员的高效，无一不体现出肥城人民对我们的深重情谊。

防疫人员对文院师生的热情关怀如明月朗照，光耀心间。每日定时的核酸检测，竭尽所能的物资调配，细致入微的谆谆叮嘱……群里长长的消息记录，印证了“句句有回应，件件有着落”的感人誓言。人各怀其家，但你们为了我们，为了更多的同胞，挺身而出，坚守一线。你们辛勤奔走的每个日夜，或许因“旦复旦兮”的重复已成寻常，但在我们的心中愈加贵重。

肥城市地处泰山西麓，以“鲁中宝地”“君子之邑”“中国桃都”之名而誉薄海澨。身居泰山脚下，躬受涌泉之恩，我们也感受到了肥城市“开放、包容、务实、敢当”的城市精神。隔离点中一个个忙碌的身影，让我们再次见证初心与使命，明白了那句“泰山安则四海皆安”背后的责任和担当。

感谢肥城市对山东大学文学院师生的支持与爱护。若光阴为经，汗水为纬，则各方的迅速响应与真切关怀共同织就了大美齐鲁的温情画卷。我们坚信，在各级各部门的关心指导下，这幅画卷定会迎来云销雨霁的新篇。山东大学文学院全体师生会始终铭记此间温暖，呵手研墨、秉笔弘道，以四海文心接续百廿传统；理想长存、使命常膺，以青春之歌汇入时代交响，用实际行动回报肥城人民的深情厚爱。

屏翳收风，川后静波。患难相恤则无不可逾越之困难，同舟共济则无不可抵达之彼岸。

青山一道，明月共乡。待山河无恙，人间皆安时，且携手共看崔巍群山碧，泠泠漱玉清。

厚谊高情，铭感不已。

写信人：

20xx年x月x日

尊敬的：

您好！

身为财务工作人员，本职工作性质所在，工作的重中之重就是确保好资金安全，财务工口有理想的人总是走在前边，有责任的公司总是引领行业。在这个品牌一流、质量一流的公司，我不是秀的，但我永远是最努力的。会记也是一份须要非常严肃认真对待的工作。我的，充分暴露出我在工作上存在的现金管理意识不强、对管理制度的认识不够与危机预判能力不到位等不足与缺点。

如今，犯下了如此严重的失职错误，除认错反省之外，我必须做出深刻改正：

第一，重新审视工作当中存在不符合制度规范的一切行为，切实加以纠正。重新认真学习一遍《公司财务工作规则》，牢记规则，今后势必妥善保管资金，每次离岗务必将资金锁进保险柜。

第二，从此次错误当中深刻吸取教训，时时铭记在心，反思错误细节，程度上避免今后发生同类错误。

第三，通过此次错误严肃正视自身工作行为，吃一-切长一智，提供自身工作危机意识。在每一步工作做到有足够危机预判，尽己所能避免工作错误的发生。

现在，面对造成如此严重的后果，我内心十分痛苦与纠结。我十分希望警方能够早些破案，让公司遭受的损失越小越好。此次错误之后，我深感对不起领导，我将努力改正不足，尽努力为公司做出贡献。

检讨人：xx

20xx年xx月xx日

尊敬的领导：

我于20xx年7月成为贵单位的试用员工，到今天试用期已满，根据单位的规章制度，现申请转为单位正式员工。

作为一个刚迈出校门的毕业生，初来信用社，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作；但是单位宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。

在轮岗实习期间，我先后在信贷部、营业部和办公室等各个部门学习工作了一段时间。这些部门的业务是我以前从未接触过的，和我的专业知识相差也较大；但是各部门领导和同事的耐心指导，使我在较短的时间内适应了工作环境，也熟悉了业务的整个操作流程。

三个月实习期满后，我来到大兴信用社工作。在大兴信用社的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望为信合事业做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢单位的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

经过这几个月，我现在已经能够独立办理各项柜员业务，当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，还需要不断继续学习以提高自己业务能力。

这是我的第一份工作，这半年来我学到了很多，感悟了很多；看到单位的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和信用社一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为单位创造价值，同单位一起展望美好的未来!

申请人：

二○xx年二月六日

我是营销部的，是XX年2月份进入公司的， 2019年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受很多，收获很多，也在逐渐的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的销售技巧，希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。

我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间，对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助，两个月下来现在大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒，接下来的日子里，我不但要维持好前期宣传的成果，也要进一步增加销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们部门经理常说：“一定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是非常重要的，建立一定的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话拜访;定期的实地拜访;定期的销售回顾等....想做好营销一定要勤奋

一、要勤学习，不断提高自己、丰富自己;

二、要勤拜访，增进客情关系;

三、要勤动脑，如何有效的为客户服务

四、要勤沟通，进一步了解客户的需求;

五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。

这两个月对于我来说是成长、奋斗、学习的两个月，感谢谆谆教诲我的领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人，有很多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司再创辉煌!

乙方（受聘方）：

法人代表：

身份证号：

联系方式：

联系方式：

甲方因企业发展和规范管理、科学管理的需要，而乙方在上述方面具有相应知识和工作经验，双方本着平等、自愿和互惠原则，通过充分协商，就甲方聘用乙方为其企业中高级管理职位达成如下协议：

1.1聘用期为10年，以甲方正式报到上班之月计。

1.2乙方保证在甲方报到上班时与其它企业无劳动聘用关系。

2.1甲方聘用乙方为中高级管理技术人员，具体岗位由甲方在征询乙方意愿的前提下根据甲方情况确定。

2.2乙方工作职责由甲方岗位责任制度和相关制度进行规范。乙方须充分运用其专业知识与工作经验，保持严谨的工作风格和勤勉的工作态度，恰当且如实履行其工作职责。

2.3乙方须遵守甲方各项管理制度，服从甲方的工作安排。

3.1乙方聘用期的目标年收入为：税后人民币伍万元整（50000万元）。

3.2乙方工资发放方式：以甲方规定的员工工资发放日（每月20日）为准。绩效工资年底一次性付清。

3.3乙方起薪日期为乙方到甲方正式报到上班之月计。

3.4乙方工资每2年上调一次，每次调薪幅度为上年总年薪的10～15%。

4.1乙方工作每周休息二天；乙方有权享受春节、清明节、五一节、端午节、国庆节、中秋节、元旦节等法定假日的休息。

4.2如甲方现行工作时间将来顺应管理要求而减少，乙方自动过渡到新的工作制，不需要另行约谈。

5.1本合同的变更（含补充）可由甲乙双方中的任何一方提出，变更采用书面形式，经甲乙双方书面确认后生效。

5.2乙方有下列情形之一时，甲方可以立即解除本合同。

5.2.1被依法追究刑事责任的。

5.2.2营私舞弊、严重失职，并给甲方造成重大经济损失的。

5.2.3严重违反甲方所订规章制度，并在甲方范围内造成恶劣影响的。

5.3甲方有下列情形之一时，乙方可立即解除本合同。

5.3.1甲方未能按合同约定如数发放工资且超过发放时间三个月。

5.3.2甲方胁迫乙方从事违法工作的。

5.4本合同到期，或虽未到期限，经甲乙双方协商一致而同意解除本合同时，本合同可以解除。

6.1合同纠纷以双方协商解决为主，劳动仲裁或法律诉讼解决为辅。

6.2本合同经甲乙双方盖章或签字后生效。

6.3本合同未尽事宜甲乙双方协商解决。

乙方（受聘方）：

法人代表：

合同日期：

您好！

我没有想到，迟到这一件事情也发生在了我的身上。一直以来我是一个对时间很有把控的人，我也很重视纪律。所以在这一次之前我一直都做的比较好，相信大家也有目共睹的。但是今天我却为自己破了戒，我迟到了。这一次迟到让我明白了一个人如果放松了警惕，就有可能会犯错，一个人如果不能好好的把握自己的船舵，就极有可能翻船。面对这样的一次错误，我无法为自己辩解什么，但是此次我写检讨是希望能够让自己认识到错在了什么地方，也希望领导您能够看到我的自我反省，从而也能够再一次给我机会去证明自己。

今天早上的时候我因为自己的一点私事迟到了。我家里离公司不是很远，平时走路十分钟就可以到，所以也不存在着堵车的风险。从而我迟到也是一件说不过去的事情，所以我这次迟到更是一件不应该的事情了。今天早上的事情是这样的，因为我妈突然打电话给我，说她从乡下过来了，现在已经到车站了，原本是想给我一个惊喜的，但是她到了才发现自己不会坐车。所以才打电话给我，当时距离上班时间也还有一个小时，我就开车去接她了。

原本我以为时间会来得及，因为车站也不远，但是在我们回来的时候，那条路上发生了一件交通事故，所以导致我们堵了一会车，到家的时候我才发现时间已经来不及了。当我匆匆赶到公司的时候，才发现自己恰好迟到了。这件事情虽然说发生的比较突然，但是我自己确实也没有把握好时间，更是没有重视上班的几率。但是希望领导您能够考虑到我的处境，能够酌情对我进行处罚。我会把这样的错误改正过来，也不会再因为这样的问题而违反公司的纪律了。

通过这件事情，我慢慢的认识到了安排的重要性，也认识到了面对突发情况要更加沉着处理。但有时候我们总会陷于双重困境之中，不管选哪一边，我们都有可能会让另一边失望。所以这也是我人生之中的一场考验。这次上班迟到了我真的很愧疚，我也很自责因为自己而影响到了大家的工作，希望大家能够对我这次给大家带来困扰释怀，我在今后的工作中会更加努力，我也会继续保持以前的作风，不会再为大家制造困扰了，期望大家能够谅解，非常感谢！

此致

敬礼！

检讨人：xxx

20xx年x月x日

又是桃红流丹的季节，又是李熟飘香的秋天，值此第23个教师节来临之际，请允许我们代表xx大学全体学生真诚地道一声：老师，您辛苦了!祝您教师节快乐!

同时，我也感谢医院的各级领导，感谢你们培育出像xx大夫这样的好医生！千言万语的感谢最后也只能汇成一句祝福的话：真心祝愿xx大夫和介入科全体医护人员身体健康，全家幸福！

您们好!我是李某某的儿子，我爸是xx年1月份到贵院治疗的，自出院到现在我父亲一直都很好，一切的事情都是他自己做，都不让我们帮忙，看到这样的父亲我们作为家属十分感谢黄金钟教授的精湛医术及医护人员的精心照顾，是你们让我的父亲恢复了健康，重新走上了社会，有了新的生活。

优秀员工是企业的财富，企业是优秀员工温暖的家。当你选择离开而又依依不舍时，对公司来说是一件遗憾的事。做为总经理，我感到很惋惜，但是天下没有不散的筵席，我衷心的祝福你：祝你家庭和睦、健康幸福!希望你把优秀员工的精神带到新的地方，把××公司的精神带到新的地方，在新的起点上让自己的青春继续闪光!同时记住：你曾经为之付出辛劳的××公司，是你永远的娘家!有空常回家看看!

我父亲今年58岁，患有帕金森6年了，两腿乏笨、不能抬起，坐着站起活动困难，走小碎步，头向前倾，翻身困难，面具脸，说话慢，吐字不清等症状。走访了很多医院最后确诊为帕金森，之后就按医生的要求吃了美多巴，开始用药效果还行，可后来服用药物控制，要是越吃越多，可效果是越来越差，可以说好景不长，停药了我父亲的的病情开始逐渐加重，无奈之下只好再次寻求有名医生为我父亲治病，去过的医院也不少，但是始终没把父亲的病情控制住，而且常年服用的西药，老父亲的肝功也出现了问题。百感交集之下，我们去过北京，上海，广州等当地的权威医院，尝试过各种治疗均不理想。

一次偶然的机会，我们在北京听说了北京名仕医院有个黄主任专门治疗帕金森，看好的患者不计其数，于是带着希望我们来到了北京名仕医院，黄主任热情接诊了我们，详细询问了父亲的病史，让父亲作了全方位的检查，之后就制定了治疗方案“五联气血平衡疗法”治疗我父亲的病，治疗了一天后真是神奇啊，当时我们心里非常高兴，6年的病史让我父亲受尽了疾病的折磨，现在我父亲终于摆脱了帕金森的掌控，恢复了健康，回归了社会。出院后我父亲就像是一耳光正常人一样，邻居们都说不细心看真看不出来我父亲得过帕金森，呵呵，我作为儿子心里更是喜出望外，在这里再次感谢黄主任的精湛医术及医院医护人员的精心照顾，是你们给了我父亲第二次生命。有时间我们会到贵院送一面锦旗的，深深地表达一下我们的谢意!

此致

敬礼!

写信人：

日期：

总结本年度的工作，本人站在财务管理和战略管理的角度，以成本为中心、资金为纽带，就不断提高财务服务质量，在20XX年做了大量细致的工作，具体如下：

一、严格遵守财务管理制度和税收法规，认真履行职责，组织会计核算

财务人员的主要职责是做好财务核算，我们要一直严格遵守国家财务会计制度、税收法规、集团总公司的财务制度及国家其他财经法律法规，认真履行财务部的工作职责。

从收费到出纳各项原始收支的操作；从地磅到统计各项基础数据的录入、统计报表的编制；从审核原始凭证、会计记账凭证的录入，到编制财务会计报表；从各项税费的计提到纳税申报、上缴；从资金计划的安排，到各项资金的统一调拨、支付等等，每项工作，本人都勤勤恳恳、任劳任怨、努力地做好本职工作。

在过去的一年中，本人认真执行了企业会计制度，实现了会计信息收集、处理和传递的及时性、准确性。

二、以实施erp软件为契机，规范各项财务基础工作用

按新企业会计制度的要求、结合集团公司实际情况，本人着手进行了erp项目销售管理、采购管理、合同管理、库存管理各模块的初始化工作。

经过两个月的erp项目的筹建和准备工作后，对供应商、客户、存货、部门等基础资料的设置均根据实际的业务流程，并针对平时统计和销售时发现的问题和不足进行了改进和完善。

本人目前已将财务会计模块升级到erp系统中，并且运行良好。

三、制订财务成本核算体系，严格控制成本费用

本人了解财务部每月度汇总收入、成本与费用的执行情况，每月中旬，到各责任单位分析经营情况和指标的完成情况，协助各责任单位负责人加强经营管理，提高经济效益。

根据公司年初下达的企业经济责任指标，本人也对相关经济责任指标进行了分解，制订了成本核算方案，在财务执行过程中，严格控制费用。

四、资金调控有序，合理控制集团总体资金规模

20xx年，生产与销售方面需要占用大量的资金，为此，我及时与客户对账，加强销售货款的及时回笼，在资金安排上，做到公正、透明，先急后缓。

另一方面，本人根据集团公司经营方针与计划，合理地配合资金部安排融资进度与额度，通过以资金为纽带的`综合调控，促进了整个集团生产经营发展的有序进行。

五、加强财务管理制度建设，提高财务信息质量

根据公司原制定的《财务收支管理细则》的实际执行情况，本人做了比较系统的规定调整，从而逐步提高会计信息的质量，为领导决策和管理者进行财务分析提供了可靠、有用的信息。

在新的一年里，为进一步规范本集团的财务工作、提高会计信息的质量，本人还在年尾总结的时候，比较全面的制定了财务管理制度体系，希望对公司有帮助。

以上就是本人在年度考核中的个人总结，过去的一年已经过去，新的一年有新的开始！

经过以往的工作经验，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出x年具体的工作计划。

1、加强团体的力量。

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和x在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目。

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标。

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。x年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

尊敬的.领导：

您好!非常感谢您在百忙之中翻阅我的求职信，同时祝愿贵单位蒸蒸日上，欣欣向荣!

我是一名来自武汉大学xxx专业的20xx年应届届毕业生，在即将走出校园之际，出于对贵单位和自我的了解，我相信自身条件同贵单位的需求有很好的切合点，所以特此毛遂自荐，希望自己能荣幸地成为贵单位中的一员，为单位的发展贡献出自己的力量!

武汉大学，溯源于清朝末期，是近代中国首批国立综合性大学之一，目前是中国教育部直属重点综合大学，"985"和"211工程"重点建设高校。本着武大人"自强、弘毅、求实、拓新"的精神，我不断学习不断进步，从一个离开高中校园的孩子逐渐长成一个有思想有抱负的成年人。在校期间内，思想上，我积极要求进步，始终用高标准严格要求自己，光荣地成为预备党员。20xx年5月17日一年预备期满后，我就成为一名光荣的中国共产党党员，这不仅是对我个人努力的肯定，更是对我以后的生活和工作的提出了更高要求;学习上，作为一名劳动与社会保障专业的学生，四年来我努力学习专业知识，从各门课程的基础知识出发，努力掌握专业基本技能，深钻细研，寻求其内在规律。课余之外，我光荣地加入了我院青年志愿者协会，担当宣传部长的职务。我利用空闲时间为农民工孩子们义务支教，奉献自己的赤诚之心;在完成本专业学习任务的基础上，我还辅修了武汉大学新闻与传播学院的广告学第二学位，积极学习，成绩优异，不仅对传播和广告都有了更加深入的了解，同时还极大地拓展了自己的知识结构和体系。作为班级宣传委员，在协助班主任辅导员做好班级各项工作的同时，也获得了大量的锻炼机会和工作经验，使自己具有良好的组织协调能力和极强的团队合作精神。

实践是检验真理的唯一标准。作为一名师范生，我努力提高自身的教育教学水平和能力，20xx年4月在马鞍山市湖东路第三小学实习，并且获得了"优秀实习生"荣誉称号。此外，20xx年暑期，我在马鞍山当代图书店做销售工作;20xx年在马鞍山市皖东建筑安装有限公司锻炼;与此同时还兼做家教。一个人只有把聪明才智应用到实际上工作中去，服务于社会，有利于社会，让效益和效率来证明自己，才能真正体现自己的自身价值!我坚信，路是一步一步走出来的。只有脚踏实地，努力工作，才能做出更出色的成绩!

此致

敬礼

xxx

20xx年x月x日

估计将有8900多万企业退休人员、1700多万机关事业单位退休人员受害，共将惠及1亿多退休人员。

3月22日，记者从省人力资源和社会保障厅获悉，经省政府批准，从20xx年1月1日起，河南省参加城乡居民基本养老保险、按照规定办理领取养老金待遇相关手续的参保人员，基础养老金最低标准由每人每月78元提高到80元。

养老保险是国度爲处理休息者在到达规则的解除休息义务的休息年龄界线，或因年轻丧失休息才能加入休息岗位后的根本生活而树立的一种社会保险制度。是社会保证制度的重要组成局部，是社会保险五大险种中最重要的险种之一。

养老金也称退休金、退休费，是一种最次要的社会养老保险待遇。国度规则：在休息者年轻或丧失休息才能后，依据他们对社会所作的奉献和所具有的享用养老保险资历或退休条件，按月或一次性以货币方式领取的保险待遇，是造福社会的需求，次要用于保证职工退休后的根本生活需求。

北京市人力资源和社会保证局局长徐熙，在北京市非紧急救助效劳中心12345接听市民来电时表示，往年北京将持续爲企业退休人员添加养老金，此次添加的养老金从往年1月份补发，将于9月底发放到位。

近日，财政部网站发布的《20xx年地方对中央税收返还和转移领取预算表》和《关于20xx年地方对中央税收返还和转移领取预算的阐明》两份文件中，提到了根本养老金转移领取状况。预算表显示，往年地方对中央转移领取的根本养老金转移领取预算数爲5666.17亿元。

经国务院同意，近日人社部、财政部共同印发《人力资源社会保证部财政部关于20xx年调整退休人员根本养老金的告诉》，

近日，一则21省份上调养老金的新闻引众多网友关注，将惠及1亿多退休人员，20xx各地养老金上调最新消息。此前，人社部和财政部印发《关于20xx年调整退休人员基本养老金的通知》，决定从今年1月1日开始，提高退休人员基本养老金水平6.5个百分点。

20xx年再次上调了基本养老金，毫无悬念。但面对“13年连涨”而产生的支付压力，光靠节流显然不够，最重要的还是开源。 国务院发布落实《政府工作演讲》重点工作部门分工的意见明确提出，3月28日。稳步推动养老平安制度改革，划转局部国有资本空虚社保基金。政府工作演讲》同时表示，任务已下达给国家发改委、财政部、人社部、国资委、证监会、社保基金会等部门。由此 ...

近年来，我国经济开展速度、职工均匀工资增长率、财政支出增长速度均呈放缓趋向。有人担忧，往年养老金下调至5.5%。养老金延续涨幅下调，这是爲什麼呢?

据了解，本次调整基本养老金的人员范围为20xx年12月31日前已领取基本养老金的退休人员，以及今年1月至6月首次领取基本养老金的退 休人员。

根据省、市20xx年调整企业退休人员基本养老金有关文件要求，济南市养老金调整工作已基本完成。本次调待执行起始时间为20xx年1月1日，调增及补发的养老金已随本月(即20xx年9月)养老金发放到位。

4月19日深夜，济南限购政策再晋级。20日起，济南本市户籍置办二套房，首付比例提高至60%，非本市户籍家庭首套房存款比例提高至60%，商贷最终年限都延伸至25年。与此同时，长清章丘也归入限购范围，限购区域内置办的住房，要在不动产证满2年后才干上市买卖。

日后人社部表示将从20xx年1月1日起，持续进步根本养老金程度，总体调整程度爲20xx年退休人员月人均根本养老金的5.5%左右。上调养老金规范是老百姓脍炙人口的，

人力资源社会保证部、财政部印发《关于20xx年调整退休人员基本养老金的通知》，这意味着自20xx年以来，我国已经延续13次调整提高退休人员养老金待遇水平。

话务人员岗位职责一、服务中要做到：热情、周到、真切、灵活；二、饱含激情为咨询者服务，时刻保持最佳工作状态；三、细致了解公司项目运作方式、服务理念，确保服务与项目运作保持高度一致；四、在确保专业服务的基础上融合新的服务理念，不断提高服务质量；五、不断学习相关特定技能，完善计算机知识和提高文字录入速度；六、严格遵从团队合作方式，具备良好的心理素质及自控能力；七、认真、耐心、专业的对待每一天每一次的话务服务。

尊敬的贵医院、庄勇敬主任：

您好!

今天我怀着十分感激的心情写下这封信，感谢您，庄主任。您把病人当成了自己的亲人，您的精湛医术让人敬佩、高尚的医德令人感动。

由于我的父亲以前做过甲状腺手术，所以平时家里人会特别注重父亲的起居饮食。但就是这样，意外还是发生了。一天晚上

，父亲突然发高热，出了很多汗，脖子也突变肿胀，脸色一阵白一阵红。这可把我们全家人都吓坏了。父亲发病时已是晚上10点多，忙乱中我弟弟拨打了120进行求助，当我们焦急的赶往医院时，居然看到了早就等候在那里的庄主任。庄主任医术精湛是我最深刻的，当时，看着父亲被推进医疗室里，我的心特别的紧张，家人们更是神情黯然。我在楼道里来回地踱着步，心里想怎么度过这漫长的时间，然而不到二十分钟，手术室的门打开了，庄主任走了出来，我不由得一阵紧张，以为出了什么事情，只听庄主任亲切地说：“手术结束了，很顺利”。我简直不敢相信自己的耳朵，“这么快啊？”我下意识地问道。庄主任说“我们经常做这种4d微创消融术，很熟练了”。太厉害了，对庄主任的医术我不由的更加佩服了。

我觉得说多少声谢谢都无法表达我对庄主任的感激之情，他工作充满热情，发自内心的对病人好，是当之不愧的白衣天使。

经过近半年培训，锦绣小班周日班和周二班已结束，大部分同学都取得了不错成绩，有文章发表于《做人与处世》《演讲与口才》《辽宁青年》《意林》《中国青年》《青年文摘》等报刊，在同学们成绩背后，是同学们让我感动努力和坚持，为了鼓励同学们这种努力认真精神，特给小班里从来没有缺过课同学每人一套20xx年《演讲与口才》合订本。

同学名单如下：

周日班：崖峰小树 吴新颖

周二班：王秀梅 陈凤兰 刘俊荣

同时以后在锦绣培训中所有不缺课同学都将获得一套20xx年《演讲与口才》合订本

锦绣写作

用餐预约礼仪

预约是商务西餐礼仪中非常重要的一个环节，也是商务宴会的基础，只有稳扎稳打地安排好时间，做好准备工作，才能够在商海中叱咤风云。下面我们就以邀请人的身份详细讲解如何邀请客人参加商务宴会。

预定餐馆

预定餐馆时首先要选择合适的餐馆，餐馆的环境要适合进行商务会谈，所以餐馆的噪声不能太大，否则不单单会影响您同客人之间的谈话，还会影响人的情绪。选择好餐馆之后就可以通过电话向餐馆预定座位，最好同时预定两个日期，而且这两个日期是同一周的星期二和星期四。

同时预定两个日期的好处是可以给您预留更多的弹性空间，可能您的客人还没有最终确定时间，也可能您需要同两位客人会面，为不耽误您的商务活动安排，同时预定两个日期是最好的选择。

列出客人名单

如果您近期有一系列的客人需要邀请，您可以将他们的名字按照最重要到最不重要的顺序列出，并在后面标注您邀请的理由，这样列出来的目的是为了方面您打电话时进行准确的沟通交流。

电话预约

电话预约时，您可以从最不重要的客人开始打起，这样做的目的是为了让您在预约过程中不断地练习积累经验，避免在同最重要的客人打电话预约时出错。当然客人拒绝您的邀请是非常正常的事，您可以同客人说过段时间您再打电话预约，万万不可追问对方为什么不接受您的邀请。

书面预约

如果您所邀请的是一个非常重要的客人，您需要在电话预约之后通过快递业务寄送一张正式的邀请函到客人的办公地点，以显示您对对方的尊重，也方便客人找到见面的地点。即使没有邀请函，也应该通过电子邮件的方式发送一份正式的电子邀请函。

点餐礼仪

当客人接受您的邀请之后，在预约当天，您需要在预约时间10-15分钟之前到达预定的餐馆，等待并迎接您的客人，正式的着装自然不用多说了。当客人达到之后，在餐厅服务人员的引导下就座。这就是商务西餐中的一重要环节——点餐，总结起来一共有下面几大原则。

一、从来不要代替客人点餐

商务西餐礼仪中要特别注意从来都不要代替客人点餐，如果您看到客人犹豫不决，或者是客人主动要求帮助，您可以要求餐厅的服务员为客人提供建议，推荐合适的菜品，千万不可擅自主张为客人点餐。

二、点餐的顺序

当服务员接受点餐时，要注意一定要让客人先点，您需要等到客人点完之后再点。这样做的有两个好处：第一是表示对客人的尊重，第二是可以了解客人的喜好和用餐顺序。特别是第二点至关重要，譬如客人没有点开胃菜，而您却点了开胃菜，这样当您在享用开胃菜的时候，您的客人只能眼巴巴地看着您，反而这是对客人的大不敬。

三、菜品的选择

上面提到您需要等到客人点餐之后再点餐，主要是为了了解客人的喜欢和用餐顺序，其实这也是为了创造出迎合客户的用餐环境。假如您的客人是一个素食主义者，那么您在同客人一起就餐时最好也迁就对方，同样选择素菜，通过这样的一种方式您可以传达出您同客人在某些方面具有共同性，这样会增加您的亲和力。

所以在客人点餐时要用心倾听，看看客人都点了些什么菜，然后自己所点的菜品数量一定要同客人所点的数量相当，菜品的风格最好也同客人所点的相似。譬如客人点了开胃菜您也要点开胃菜，不然客人也不好意思在您面前让您看着他吃菜;又譬如客人点了一份烤牛排，那么您最好就不要为了省几块钱而去吃冷盘青菜沙拉。

四、酒并不是必须的

商务西餐中是否应该饮酒呢?其实这并没有特殊的规定。但是在一般情况下，像商务午宴多半都是不会点酒的，因为下午还要继续工作，如果喝了酒多多少少会影响工作效率，对个人形象也会产生负面影响。而如果是商务晚宴的话，就可以根据情况适当喝一些酒，毕竟工作时间已经结束了。当然，您也可以象征性地询问一下客人是否需要点酒，很多情况下客人也都会自然回绝您。

无论什么时候，在商务西餐中，您喝酒的速度一定要比客人慢，喝的份量也要比客人少，更不能喝醉，否则就不仅仅是闹出笑话那么简单了，可能您在客人心目中的形象也会全毁了。

五、注意事项

菜式的选择：之前一定要问：do you have anything that you don’t eat?(有没有什么你是不吃的?)这个问题其实是很关键的。老外的体质跟中国人有很大的不同。他们对很多东西都会过敏。我之前接待过4个德国工程师。每个人都对很多种食物过敏。鸡蛋，海鲜，贝壳都不可碰。吃了就浑身痒，严重的呼吸困难。对面粉类东西过敏听说过吗?我的一个意大利客户就是。更离谱的是我还遇见过一个对茄子过敏的人~~~~ 还有就是印度人，要是你听到他说他是个vegetarian(素食主义者)也别见怪，他们的宗教要求就是这样的。

对于他们，如果他没有自己带食物来中国吃，那就要给他特殊点全素的食物。在点菜的时候要特别关照下点菜员。而且最好不要给他们点过辣的食物。因为他们实在是不耐中国的辣，吃点辣椒第二天就要拉肚子。(就算他在自己国家很能吃辣也不行吃饭的餐具：城市大餐厅一般都有刀叉，但是如果你是个小地方，不妨请外国客户吃饭的时候提前帮他们准备套刀叉带着。因为让他们使用筷子他们会有点难堪。尤其是第一次使用筷子，如果弄脏了衣服对于商务出行人士是非常麻烦的一件事情。

上菜：上菜前要提醒下服务员，鸡一定要去头去脚再端上来。鱼也尽量不要点鱼头之类的菜。(也别点什么吃活鱼活虾)对于他们来说，看见脑袋在盘子里面是非常恐怖的事情。狗啊猫啊蛇啊一般不要点。也不要和他们说我们吃这些。要不他们家里宝贝孩子一样的狗，看到咱们吃狗肉，心里别扭。

用餐礼仪

带着目的用餐

既然商务西餐是带着目的的，所以在用餐的过程中“吃”就退居到了次要的位置，而最重要的是通过用餐，您能从客人身上了解到什么信息，或者是您自身所传达给客人的是什么信息。

譬如您想要同对方洽谈商务合作事宜，用餐可能成为第一道关卡。客人想通过在一起用餐的时间了解您的谈吐和行为举止，大多数西方人都认为用餐时的细节可以体现出一个人很多方面的品质，比如细心程度、应急能力等等。同理，您可能也想通过在一起用餐的时间去了解对方到底是一个什么样的人，是否值得信赖等等。商务西餐也就是一个相互交流的平台，作为主人应该主动去引导同客人的谈话，而不能埋头在餐桌上，只顾着享受盘中的美食。

注意基本的餐桌礼仪

商务西餐中，您多代表的不单单是个人，更多的是一家企业的形象，所以您的一举一动也都是企业形象的代表，要特别注意最基本的餐桌礼仪，以下几点需要特别注意：

(1)永远都不要把手机、平板电脑等电子设备放在餐桌上;

(2)用餐过程中需要交谈，但是在口中食物还没有吞下去时千万不要说话，最好跟着对方用餐的速度和节奏;

(3)在短暂离开座位时，千万不要直接把餐巾放在餐桌上，而应该叠好放在座位上;

(4)如果餐馆的服务怠慢，可以抱怨和投诉，但是千万不要发怒。

商谈的内容

我们上面已经提及到，商务西餐是作为一个沟通交流的平台，更多的目的是增进双方的相互了解，所以不应该把商务西餐当成是办公室和会议室。商谈的内容大都也是仅限于口头上的交流，注意不要在用餐过程中从公文包中掏出合同和计划书等要求对方过目，这会严重影响到客人的用餐，也经常被视为不良的生活习惯，很有可能一不小心文件就掉在餐桌上的食物上。

正确认识商务西餐的作用，把它当成商务洽谈的开始和润滑剂，切不可急于求成，最终的拍板定论还是要留到办公室和会议室中。

商务西餐谁买单

商务西餐一般都是由邀请人买单，如果客人坚持要买单，您至少也需要同客人aa，但是万一客人非常固执，那您最好就从了客人，千万不要同客人在买单的事情上发生争执。注意在用餐前要保证信用卡有充足的额度，或是携带充足的现金，避免出现没钱付款的情况。

从点滴做起，注意每一个细节，商务西餐礼仪是同西方人交往的必备条。

商务接待外宾就餐礼仪

用餐预约礼仪

预约是商务西餐礼仪中非常重要的一个环节，也是商务宴会的基础，只有稳扎稳打地安排好时间，做好准备工作，才能够在商海中叱咤风云。下面我们就以邀请人的身份详细讲解如何邀请客人参加商务宴会。

预定餐馆

预定餐馆时首先要选择合适的餐馆，餐馆的环境要适合进行商务会谈，所以餐馆的噪声不能太大，否则不单单会影响您同客人之间的谈话，还会影响人的情绪。选择好餐馆之后就可以通过电话向餐馆预定座位，最好同时预定两个日期，而且这两个日期是同一周的星期二和星期四。

同时预定两个日期的好处是可以给您预留更多的弹性空间，可能您的客人还没有最终确定时间，也可能您需要同两位客人会面，为不耽误您的商务活动安排，同时预定两个日期是最好的选择。

列出客人名单

如果您近期有一系列的客人需要邀请，您可以将他们的名字按照最重要到最不重要的顺序列出，并在后面标注您邀请的理由，这样列出来的目的是为了方面您打电话时进行准确的沟通交流。

电话预约

电话预约时，您可以从最不重要的客人开始打起，这样做的目的是为了让您在预约过程中不断地练习积累经验，避免在同最重要的客人打电话预约时出错。当然客人拒绝您的邀请是非常正常的事，您可以同客人说过段时间您再打电话预约，万万不可追问对方为什么不接受您的邀请。