工作人员月度考核表(最新20篇)

为加强公司食堂管理，做好后勤服务工作，保证员工就餐质量，特制定本职责。

1、严格遵守公司各项制度，讲究个人卫生。

2、工作时必须检查食物是否变质、变味现象；发现问题及时处理。

3、餐具要保持整洁，摆放整齐有序。

4、食堂内每餐后要及时清理，每星期一次大扫除，确保厨房内及其周围环境卫生。

5、严格就餐时间

早餐6：30 ；中餐11：00 ；晚餐17：00 ；加班餐不定时安排。

6、每餐饭菜要新鲜可口，防止变质，造成不必要的损失；杜绝食物中毒事故发生。

7、食堂工作人员家庭有事，应预先向领导请假，必须得到同意后并安排顶班人员才可实行请假制度。

1、树立一切为幼儿服务的思想，不断增强责任意识，遵守操作规程，严格按食谱做饭，保证幼儿摄取足够的营养，促进幼儿身体健康发育。

2、努力钻研业务，不断提高烹调技术，根据幼儿生理和年龄特点制作营养丰富、易于消化、适合幼儿的饭菜，做到色、香、味俱全，米饭软硬适当，面食品种多样，能够激发幼儿的食欲。

3、严格执行营养卫生要求，掌握有关营养知识，青菜先洗后切，做到无沙、无尘、无杂质，食具餐餐消毒，生熟分开，不得把有问题的原料加工制作，不能把腐烂变质食物发放到班上，严防食物中毒。

4、搞好厨房的清洁卫生，保持厨房环境干净、整洁，地面干燥清洁，门窗无油腻、玻璃明亮，物品摆放整齐，做到生熟分开。厨房用具要定期擦洗干净。

5、上班时不脱岗做私事，不吃拿幼儿食品。做到公私分明，团结协作，努力提高服务质量。

6、注意节油、节水、节电，爱护公物，注意安全，做好防火、防盗、防毒、防腐工作。下班后要关好煤气、锁好门窗。

本人系xxx有限公司员工，为明确本人在工作期间的责任，我愿意向公司作出以下承诺：

一、首先恪守诚信，我保证我所提供的个人简历、各种证件复印件真实、无误、绝无欺诈成份，且保证本人在前任职单位无任何违规违法行为或受任何不良处分。

二、本人勤勉履行工作职责，承诺不在其他单位兼职或任职以免影响本职工作，不得直接、间接或变相经营与公司相同的业务。

三、认真遵守公司的各项规章制度，严格保守公司商业秘密及相关知识产权，不得损害公司利益，不得利用职务之便xx，不得虚报报销费用。

四、在职期间，若发生与本人业务相关的经济问题，本人愿意接受公司财务、人事行政等部门的调查。

五、本人若因特殊原因离开公司，必须提前三十日以书面形式通知人事行政部，且在离职前将本人经手的工作完整地交接，并退交领用物品、结清借支款等。

六、若被公司证明或认为不符合《马鞍山深业泰富益圣房地产发展有限公司员工录用管理办法》规定的用人条件，公司有权以书面形式通知我办理离职手续，并同意履行离职交接及退交领用物品、结清借支款等事项。

七、本人如违背公司的管理制度及上述承诺，愿意接受公司辞退、罚款及追偿的处理决定。

八、在离职后，不得单独或联合他人实施任何有损公司利益和形象的行为，不得在离职两年内直接、间接或变相利用未经允许的公司品牌和资源经营任何业务；若有违背，则愿承担一切法律责任。

承诺人：

身份证号码：

时间：

兹有_________因_________需要，聘用_________的退休人员_________同志，现经协商一致，特签订本合同，以共同遵守执行。

1、在聘用期间，受聘人的退休费（原工资的_________％，金额_________元）由_________发给。

2、聘用期间，受聘人退休“补差”工资（原工资的_________％，金额_________元）由聘用单位发给，并视其工作成绩适当发给奖金。

3、受聘在多劳多得企业工作的退休人员，不享受“补差”工资和奖金。按_________执行，其费用由聘有单位支付。

4、聘用时间，受聘人应享受的劳保福利待遇由聘用单位负责解决，如因工伤残、因工死亡，其保险待遇全部由聘用单位负担。

本合同有效期自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止，期满作废。如需继续聘用，须提前协商，重新签订合同。

经_________劳动服务公司鉴证后生效。

聘用单位（盖章）：_________受聘人（签章）：_________

代表人（签字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

签订地点：_________签订地点：_________

聘用单位主管部门意见：_________

受聘人原工作单位（签章）：_________

_________年____月____日

签订地点：_________

x月份工作总结

1。新员工的培训已完成。

2。值日改为每天轮换，值日表与值班表已做好，大家都比较自觉。

3。中差评交由张晓宇负责，解决的比较好，但部分中差评还是未能解决。

4。新员工对商品有了基本的了解，发帖、设置秒杀都已熟悉

5。迪佳商品价格已修改完毕。

6。需要分装的鱼线、饵料、珠珠等已基本完成。

7。本月出现请假后夜班无人值班现象

8。备注不及时，运费计算不准备，进货数量不对。

9。本月存在迟到现象，以后请尽量避免此类情况出现。

10。海峡发帖不及时，已做出相应的处罚。

11。x月30号全体出游，五一休假已安排好。

12。本月生效中评5个，差评10个

13。四月份每人任务2万，目标3万，均已超额完成任务。

14。四月份总业绩134755元。

本月计划

1。本月任务每人四万，目标为五万。

2。海峡发帖数量增加，标题新颖，有吸引力，增加流量

3。员工考核7号进行。

4。把中差评放在首要位置。

5。带好新员工尽快可以独立操作。

5。每周按时召开运营部会议，拿出好的营销方案。

6。监督好卫生以及评价等工作。

7。提升店铺浏览量，提升7月份业绩。

8。x月份安排时间进行盘点，让新员工熟悉产品。

9。对于学习计划毫不松懈，每周抽时间学习。

尊敬的领导：

您好!

很荣欣能参加贵企业的招聘会，这次贵司广纳志士，本人不才，于众多求职者中跻身递上我诚挚的求职信。

本人大学所学的专业是工商管理，但是却对文字情有独钟，平日喜好手不释卷，落笔而能成章，看书码字是我业余生活的全部。由大学进入社会后，我的爱好兴趣依旧，一点也不因生活的压力而放弃，过着职业与爱好互为平行线的生活，8小时以内是职业，8小时以外是爱好，泾渭分明，倒也相安无事。大学毕业后辗转几处，静淡无为，虽无成绩，但也积累了一定的社会经验。人有了一定的阅历后，就会对自己的生活状态尝试着做某种改变，已过而立的我也深刻的感受到了这一点，也对自己今后人生方向做过思考，对我而言如果能将自己的爱好转化为职业，从事自己所擅长的文字工作，自己的人生或许就有了新的动力，带着这样的心态，我开始四处寻觅，密切关注着灵溪职场动态，今天终于有幸遇到了贵司。

我今天应聘的岗位是市场营销(语言文学类)，我本科的专业为工商管理，与市场营销这个岗位是相对应的，我的业余爱好是文学，又与这个岗位的特殊要求相吻合。这个岗位，我没做过，但是凭借想象，可以描出大致轮廓，我的理解是：该岗位需要一定的文字功底，同时也要搭配营销技能、沟通技巧与网络媒体经验，是一个比较综合的职位。贵司能发展到今天，必然是各部门通力配合，领导管理有方的结果，我想也肯定有我今天应聘的这个岗位的一份功劳。前人能做好的事，我也没有理由怀疑自己。同时贵司所从事的是文化教育产业，以育人为目的，这是被社会上的大多数人所认可的，人的素质提升也是时代趋势，幼儿教育是一个朝阳产业，也是我心里所向往的一个纯洁职业。

写到这里，我已经把自己所想的话说完了，这也是我以教育行业门外汉的身份第一次叩门于这个行业，心里充满了不寻常，也充满了期待。凡事的第一次都希望自己是成功的，我也不例外。我已经将自己毫无保留的呈现，如果能得到您的垂青，那只会使我更加毫无保留的倾其所有!

求职信：

20xx年06月11日

您好！

我今天上班，没有准时的来到单位，反而是迟到了，我作为财务，时间观念居然没有，也是对于工作没有重视，我要检讨，以后也是不能再这样了。必须要准时的来到单位，不能违反考勤的制度。

财务的工作是需要认真细致的去做的，而考勤也是希望我们能按时的来到单位，不希望我们没有好的工作习惯，而且我们单位的上班时间并不是特别的早，完全是有时间的，不会说早上起来的太早，不够时间来到公司，或者是比较困的，而我还是没有准时来，迟到了，虽然也是我起来的比较晚，不过也是由于昨天和朋友一起去吃宵夜，然后也是玩得很晚，回去之后也是没有好好的休息，导致今天早上即使是闹钟响了，我也是没有按时的起来，结果等我意识到要来上班，时间也是过了很久了，到了单位，也是迟到了一些，我自己也是非常的懊恼，怎么昨天我没有控制自己，明明知道今天还要上班，却还是没有重视，还玩那么的晚。

对于工作，我反省了一下，的确是没有那么的`重视，也是工作的时间比较久了，所以对于做的事情也是清楚该如何的来做，开始有些松懈，觉得自己能够做好就行了，对于工作的重视程度完全是没有之前那么重视的，并且觉得也是不会在工作上面出什么差错，但是我今天这个状态来做事情，其实也是容易犯错，而且如果养成了这样不好的工作态度，那么以后犯错也是会迟早的，领导的批评也是让我警醒，让我也是了解了目前的确自己的状态不好，也是要改变了，虽然工作熟悉了，但还是要认真的来对待，财务的事情，数据的一个小小错误，可能就会出问题，是需要细心的，不能松懈，而我也是以后不能再玩那么晚了，特别是第二天要上班的时候，更是要休息好，这样才有精力投入到工作之中来。

错误而今我也是意识到了，以后上班不能再迟到了，必须要好好的打卡，认真的投入到工作之中来，来把事情给做好了，不能再这样松懈的态度，财务的工作也是不能去犯错，不能给领导添加麻烦，作为老员工，更是要以身作则，自己做好了，那么也是能给新人做一个榜样，而不是说还自己犯错误，今后的工作也是要去做好。

此致

敬礼！

检讨人：xxx

20xx年x月x日

你们好！

感谢你们这么多年来在餐厅工作和生活上对我的指导和帮助，更感谢你们对我无微不至的照顾和给予我的信任。在餐厅工作了xx年，xx年里有我所有的青春和所有的美好时光，现在要离开她，说心理话十分不情愿，但是我却不得不对她说“再见”，这是为了我的身体、我的家人、为了餐厅的的明天更美好！

虽然我在餐厅工作了xx年，所有的业务也都很熟悉，但是我只是一只“井底之蛙”，只懂得做账和餐厅的会计核算，对于餐厅的管理、市场信息、原料行情、宏观的、微观的等等一系列作为一个管理者应该具备的知识和技能我都没有；虽然我在做报表，可是我却常常记不住餐厅的经营指标；我想象以前一样做好自己的本职工作，可是常常觉得时间不够、力不从心。结果是因为身体不好，工作没有做好，做细，管理也没有到位。现在餐厅财务部的同事们都能胜任她们自己的工作，作为一个财务人员，我尽到我的职责。我也可以扪心无愧地离开了。

各位领导，虽然我不是一个优秀的财务人员，可你们可以找很多很多比我优秀的财务人员，但是我的妈妈只有我一个女儿，我的女儿只有我一个妈妈，我的丈夫只有我一个妻子。为他们，也为了我自己，同时更为了餐厅的发展进步，特第四次向餐厅申请辞职，希望领导批准为谢！

此致

敬礼

xxxxx

20xx年xx月xx日

(一)具有中华人民共和国国籍。

(二)拥护中国共产党的领导，热爱社会主义，遵纪守法。

(三)爱岗敬业，遵守职业道德，无重大医疗差错和医疗事故记录。

(四)具备报考岗位所需的户籍、学历、专业、年龄等其他资格条件(见附件1)。

(五)年龄要求：年龄按岗位设置表所规定的要求，年龄计算截止时间至2017年6月30日止。

如年龄在35周岁及以下者，即1982年7月1日及以后出生;年龄在30周岁及以下者，即1987年7月1日及以后出生。

(六)定向委培生及在编在岗人员须征得定向委培单位及工作单位同意，并出具同意报考证明。

(七)具有正常履行职责的身体条件。

(八)具有下列情形之一者，不得报考

1.受党纪、政纪处分、刑事或治安处罚期限未满或正在接受审查的及违反计划生育政策的;

2.曾被开除公职的;

3.按照《事业单位公开招聘人员暂行规定》(人事部令〔2005〕6号)、《海南省事业单位公开招聘人员实施办法》(琼人社发〔2011〕100号)和相关规定应当回避的;

4.已纳入我县医疗卫生单位编制管理的人员或属于屯昌县政府公开招聘，尚未达到聘用期限而未纳入我县医疗卫生单位编制管理的人员不能报考;

5.现役军人、普通院校在读学生，不得报名;

6.法律、法规规定的其它情形。

尊敬的领导：

您好！

我是xx银行里的一名小职员，我叫xx，因为我自己的个人职业规划原因，我决定给领导提交上我这份辞职信。很抱歉我不能再继续为xx银行效力和工作下去了，也不能再和xx银行里的同事一起共事，一起欢笑，一起奋斗下去了。在xx银行里，是您和xx银行的同事陪我度过了我毕业以来一段最艰难、无助的时光，所以对于领导，对于银行同事我有很多的不舍，但是我要离去的心意已经很坚定，所以请领导原谅我，也请领导不要挽留我，做再多的挽留只会耽误了我的时间和耽误了银行的工作。不是我狠心要离开，只是考虑到我以后的个人发展方向，我觉得我自己更想要从事的行业并不是我现在的这个行业，而是我一直想要去尝试的设计行业。

我从小就生活在一个很严格的家庭里面，我的父亲是银行的行长，所以他希望我以后也能在银行里工作，所以他在我很小的时候就把我的以后的人生都安排好了。包括我上的大学，包括我选的专业，也都是他帮我做主的，我的意见，我的想法对于他们来讲，也根本不重要。在他们看来，他们所做的一切都是为了我好，都是能让我在以后能感到幸福，所以我按照他们给我铺好的路走一直走到了今天。我只能把我对学做设计的热爱一直偷偷的藏在心里，不敢表露出来。

但是我来到xx银行工作以后，我开始觉得我按照我父母给我安排好的路走，就会感到幸福吗？我是真的热爱这门职业吗？我要给自己留下一个遗憾吗？经过我半年的思考和挣扎，我突然意识到我的人生不应该是这样的。我不否认我的父母是为了我好，我也不否认他们为了我能走到今天这个岗位付出了很多努力和心血。但是我有我自己的想法，我有我需要我想要去努力的方向，我也有我自己的人生规划，我不愿再这样按照他们给我规划的人生路线走下去了。这样我不会感到幸福，我只会让我以后的人生有更多的遗憾。

所以我会在一个月以后辞掉我在银行的工作，这一次我要做回自己，我要朝着我自己想要的努力的方向前进，我要证明我自己我即使不按照父母给我规划的路线走，我也能够有出息，我也能活得幸福和快乐。

此致

敬礼！

辞职人：xx

20xx年xx月xx日

尊敬的州XX医院眼科病区医生护士：

我是XX市西花园小区年过七旬的居民尹，因患白内障于11月下旬至12月初先后两次住院治疗。在此期间，我得到了你们亲人般热心关怀与呵护治疗，虽然时值冬季，但我天天沐浴在春风般的温暖中，感受到“不是亲人胜似亲人”的温馨与幸福。感激之情难以用言语表达。

特别是王主任和莫医生，更是让我终生难忘。因为我年迈体弱，又患有糖尿病、耳聋、腰腿疼等病，行动迟缓，听力不清，王主任和莫医生更是对我关心备至，他们细心的给我检查双眼，耐心的为我解释有关黄斑病变和白内障的常识，打消我对动手术的担忧顾虑。

两次手术前，王主任都轻言细语的和我拉家常，待我心态平和时才实施治疗，整个手术过程没有丝毫的疼痛感，做完手术回病房，王主任与莫医生又几次到病床前嘘寒问暖，殷切叮嘱术后注意事项。莫医生怕我术后劳累，几次亲自为我打来开水放在床头柜上供我饮用。他们还主动为开具有关医疗证明，指导我到XX市残联申请白内障手术费用资助金。王主任见我听力差，还指点我到XX市残联申请到一个助听器。他们无微不至的关心，使我深深感受到亲人般的关切。

两次住院手术治疗，不仅使我见识了眼科王丕进主任精湛的医技，更体验到他和莫医生感人肺腑的高尚医德。还有病房区其他医生和护士，无论是打针还是查房，从来都是笑脸对待我这个老年患者，使我真实地感受到整个眼科温暖如春亲情融融的医患关系。

我是个平时拙于用言语当面表达谢意的人，虽然已出院几天了，但内心的感恩之情一直萦绕在心头，我知道你们不收患者的礼物，就用的方式衷心感谢眼科所有医生和护士们，感谢你们让我重新见到光明，感谢你们让我享受到人间真情！衷心祝愿你们都事业有成，生活幸福，好人一生平安。

1、配合公司校招目标,制定阶段性招募计划,并推动实施。

2、建立及拓展辖区内院校渠道,实施校企合作谈判、满足营运用人需求。

3、组织并开展校园招聘工作,包括但不仅限于组织实施招聘活动、执行校园宣讲会等。

4、维护并建立良好的校企合作关系。

5、常规事务性工作,包括但不仅限于招聘数据报告、实习生后续维护等。

1、大专或以上学历,一年以上招聘实务经验,连锁餐饮或快消背景优先。

2、性格开朗活泼、良好的沟通及表达力、解决问题的思维能力。

3、能适应出差,较好的抗压力。

本人xxxx自20xx年xx月xx日起幸运地成为公司总部行政人事部的一员后，至今已工作二个月了，在这期间，我努力适应工作及工作环境，认真地履行自己的工作职责，较好的完成了各项工作任务，同时深切地感受到与同事之间和谐相处、团结协作的喜悦，而对因不能面面俱到而留下的遗憾也进行反思总结，不断吸取教训，因此在工作岗位上积累了更多的经验，获得了进步。现在就这二个月的工作，我做出如下整理和总结，敬请各级领导予以批阅并允许转正：

一、人事方面

1、招聘工作：协助人事专员进行招聘工作，目前为止参加现场招聘会四次;做好求职者来电登记，以便专人进行后续的跟进及人才储备。

2、资料整理工作：完善劳动合同管理资料。对目前在职员工劳动合同的签订、续订、鉴证等工作;离职员工劳动合同进行封存管理;对公司人事文件及资料的归档及整理。

3、社保、团体意外险模块工作：每月转正员工社保增员，离职员工社保减员;xx月份进行本地户口职工最低工资的调整。

二、优缺点总结

1、优点：为人正直，能坚持原则;对工作有激情，舍得付出;能吃苦耐劳;良好的沟通表达能力;有一定的人事工作经验及基础。

2、缺点：有点理想化，追求完美主义;有时太过于直率;性子急;缺少人力资源系统管理培训;对公司管理及经营模式了解的不太透彻。

试用期已结束，现在我的工作技能基本掌握，在此我提出转正申请，希望自己能成为正式员工，恳请领导予以批准。

此致

敬礼！

xxx

20xx年x月x日

尊敬的领导：

从x年x月x日到公司报到以后，在车间从事包装工作！我认真遵守公司的规章制度，不迟到，不早退，对待工作认真负责，工作适应程度良好。

从学校踏入社会，进入公司效劳，最初的迷茫与不安已经消失，现在剩下的只是满腔的热情和积极工作的动力。

在试用期间，承蒙各位领导和同事的提携和支持，我才把工作做的更好，在此表示感激。目前进入公司已经三个月，通过三个月的学习，我终于明白了理论与实践是密不可分的，再扎实的理论基础，只有应用到实践当中，才能实现它的意义。而我在这三个月当中迅速成长，完全抛开学生初入社会的自负，现在做一切事情都有从零开始的心态，目前已经具有良好的心理素质，来迎接压力和挑战。

请公司给我一个机会，让我成为公司的正式一员。转正之后，我将一如继往地保持高度的工作热情和责任心，不断提高自己的工作能力，增长自己的知识体系，争取在今后的工作中发挥更大的作用，为公司创造价值，同时也实现自己的人生观和价值观。

再次感谢公司给我实现人生价值的平台和同事对我的帮助、关心与支持！

日期：

回顾我的实习工作，我的主要体会是多请示、多汇报、多通气、多动脑、多动笔、多请，注意在干中学、学中干，不断在实践中增长知识才干。同时在半年的工作中，我了解到酒店的系统还不是很完善。就拿我所在的采购部所看到的来说吧，厨房下计划还是用手写，而且有时候写的字又很不规范，看不懂，这对我来说也是一个考验。对某些供应商(当然不是全部，这也跟供应商有关系)下计划也是打电话，要一项一项的读，这很容易出错。总的来说，这次实习我受到了部门领导的认可，对我的工作也很满意，但我清醒看到自身存在的问题和薄弱环节。

1.缺乏工作经验，独立工作能力不足。

2.在学习中还不够积极主动，认识还没有到位。

3.对办公室工作情况缺乏认识，对秘书岗位工作情况估计不足。

4.有时工作敏感性还不是很强。对领导交办的事不够敏感，上报情况不够及时。

我是学管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等到真正管理一个酒店时，才会体会到难度有多大;我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这半年期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

相信自己以后的前程，真的是有一些迷惘，自己毕业后要做什么，谁也不知道，连自己都是十分的困惑。所以从现在开始工作，也是对自己的一种锻炼，我相信自己应该在将来毕业走上工作岗位之时，工作不会太差的，不过这需要我不断的努力才行，我相信自己可以做的更好，不过这些都需要我不断的努力才行，我相信自己可以做的更好的，只要自己去努力了，就一定能够做好!

员工月度工作计划表。(p—计划、d—实施、c—检查、a—总结或改进)其中“p、c”是保证月工作计划实施成败的核心和关键。为此，要求各级、各部门领导要把“p、c”作为月工作计划编制、形成、执行、考核及总结的关键环节来抓，务求抓出成效。

“预”就是计划、谋划、超前意识和控制。首先要明确你的工作职责、任务和分工,要求对有关的政策、规程、制度、流程、表格等必须了如指掌，没有的要及时制订、补充和完善;要求制订的工作计划必须切合实际，可操作性强，并将其分解、细化、优化，并有具体措施。“实”就是实际、实干、实事求是、从实际出发。“实”是在预(计划、谋的)指导下，为实现目标(任务)实干、敢干加巧干，属于勇的范畴。“细”就是细化、细则，一丝不苟，精打细算，精益求精。要想做实，必须做细，就是要把目标(或领导布置的任务)分解、配套成可操作性的细则，并模拟演练，认真修改，不能有半点虚伪，

“考”就是考核，考核到位，公平、公正、公开。考核的目的就是能者上，庸者下，末位淘汰;分配的基础是考核，考核的基础是对目标、职责、分工的理解、描述和细化;考核是解决公平、公正，解决员工情绪的重要方法。如果没有考核、没有标准，就没有人重视，目标(或任务)，人人怨气十足，同时要注意考核是个全方位的问题。

。因为，有的月工作计划涉及多个部门相互配合才能完成。所以，要求上下级之间、同级之间要做好相互沟通、相互协调、相互配合工作。

力戒空话、套话、含糊不清、模棱两可、丢三落四，既无责任人，又无时间要求和奖罚标准，无法考核的工作计划。

考核的目的：既为了在规定的时间内完成生产(工作)任务和目标，又为了使员工的收入分配更趋于合理，从而体现贡献大小收入有别的分配机制，以此调动员工干好本职工作的主动性、积极性和创造性。

(1)总部各部室科员的月份工作计划，先由科员编制本人的月份工作计划，再交部长、主任审核、补充完善后，返馈本人按审定后的计划实施。

(2)总部各部室的月份工作计划，由部长、主任根据总部领导布置的工作及要求编制，再交主管领导把关后，由部长、主任负责组织实施。

(3)子公司各科室科员的月份工作计划，先由科员编制本人的月份工作计划，再交科长、主任审核、补充完善后，返馈本人按审定后的计划实施。

(4)子公司各科室的月份工作计划，由科长、主任根据主管经理布置的工作及要求编制，再交主管经理把关后，由科长、主任负责组织实施。

(5)子公司的月度总体工作计划，由总经理根据总部下达的生产、技改、经营、行政工作计划和总部领导布置的阶段性、临时性工作及要求，结合本企业的实际组织编制。

随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。

本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。

本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

3. 锁定有意向客户30家。

4. 力争完成销售指标

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就

是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.

3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌

6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

按照计划，神舟十一号和天宫二号将在距地面393公里的轨道高度交会对接，比之前的交会对接轨道高了50公里。这也意味着，他和搭档陈冬一起，都将成为中国飞得最高的航天员。

老骥有志

为什么还要飞?这是景海鹏被问得最多的问题。

他微笑着给出了答案：“原因很简单，这就是我的本职工作。如果我干别的，那叫不务正业。”

景海鹏属马。虽为老骥，志却不止千里。

“一个人每个阶段都有梦想。人的一辈子是由各个时期大小不同的梦想串起来的。一个目标实现了之后，一定会确立一个新的目标。如果一个人实现目标后就无所事事了，我觉得这是非常可怕的事情。”他说。

上高中时，偶然间看到一张飞行员照片的景海鹏，萌生了“我要当飞行员”的志向。得知航天员选拔的消息后，已经当了20__年飞行员的他，又开始憧憬“力争成为一名航天员”。

_年1月，景海鹏如愿成为中国首批航天员。从那时起，飞天便成为他的梦想。

十年等待，一朝梦圆。“20__年我的飞天梦想实现后，我就把新目标瞄上了神舟九号飞行任务。梦想又一次实现后，很多人问，你还训练吗?我就笑说，不训练我干啥。”景海鹏说，“因为我的下一个梦想又萌生了，那就是备战神舟十一号飞行任务。”

“只有这样，人才有追求，才活得充实。”他说，虽然航天员这个职业有风险有挑战，但“我热爱这个职业”。

事实上，这个生在农村、黄土地上长大的山西运城人，还有着更大的动力——回报祖国的栽培。

“我一个农村娃实现了一个又一个梦想，都是国家培养的结果。”景海鹏说，“我要回报国家。可怎么才是回报国家呢?就是多执行任务，把所有在地面实现不了的，通过航天员在太空实现，从而造福全人类。”

重游璀璨星空，俯瞰美丽家园，对景海鹏而言已不再像当初那般新奇。他说：“这次，就一门心思准备好任务，争取不留遗憾。”

老马识途

神舟十一号飞行任务中，景海鹏担任指令长。用他的话来说，“其实就是个牵头人，多操点心。”

景海鹏这样描述指令长的职责：“每天工作结束了，把完成情况写到日志上，并与地面指挥沟通等等。遇到紧急情况，我将代表乘组与地面进行沟通。这是指令长必须承担的责任。”

神舟九号飞行任务中，担任指令长的景海鹏不仅要确保成百上千个指令准确无误地发送，还要组织各类实验有序开展;不仅要严格执行飞行计划，还要调动大家的主观能动性，使大家高效愉快地在天宫一号中工作生活。

这次飞行的时间更长，在轨操作更多，人也少了一个，对乘组的身心素质、工作能力、任务规划等方面要求也更高。

老马识途。拥有丰富飞行经验的景海鹏，常在训练中对陈冬进行针对性指导以及实用的小建议，比如在失重环境下东西不能随意放、移动身体前必须先找好固定等等。

而“突击小测”更是包括陈冬、刘洋等搭档都领教过的“景式”训练手段：平时训练时，景海鹏会在对方毫无准备的情况下突然抛出问题，考考对方是否所有知识技能都扎实掌握。

陈冬也属马，比景海鹏小一轮。在他眼里，景海鹏是他的榜样，“能与之搭档非常幸运”。

景海鹏的细心周到，也让陈冬印象深刻——

一次演练，景海鹏早早戴好了压力服手套，戴得慢了些的陈冬“压力山大”。这个小细节被景海鹏看在眼里，记到心上。演练结束后，景海鹏悄悄告诉陈冬，以后一定会注意两人步调一致，防止给对方带来无形的压力。

景海鹏坦言，三度飞天的心情“一样，也不一样”。

“高兴激动的心情都是一样的。但是毕竟经历过两次飞天的考验，经历过20__年航天员生涯的磨砺，这次的心态更增加了一份平和、从容、淡定和坚定。”景海鹏说，“我们已经准备好了!请大家放心!”

不留遗憾

景海鹏喜欢上打篮球，从小学五年级开始。

个子矮，他就苦练精准的投篮绝技，从而成为队里的主力。他也由此明白了一个道理：只要努力，谁也不比谁差。

从入选中国首批航天员后到首次飞天前的十年间，景海鹏从没有在晚上12点之前睡过觉，也没有耽误过一天训练。

那十年，他就是这么过来的——每天6点半起床，吹一会儿长号，8点开始训练，一直到中午12点，午饭后又从下午1点训练到6点。晚上用来写当天的总结和安排第二天的训练。躺在床上，还会闭上眼睛把当天的训练过程在脑海里过一遍。

“坚持，坚持，再坚持。”他说，“没有捷径，坚持是唯一的选择。”

景海鹏把这份刻苦，坚持到今天。

在这次任务中，需要航天员参与操作的在轨试(实)验非常多，因此即使是在所有考核都已通过的情况下，他和陈冬仍会拿出时间对一些在轨试(实)验专门进行强化训练。

“我们要把地面专家希望达到的目标理念带到太空去实现。一些在轨试(实)验之前我也没做过，所以怕在天上做不好，害怕到时会留下遗憾，所以要反复练习。”他说，“航天员可不能当‘差不多先生’。能想到的，肯定要掌握;想不到的，火箭一刻不点火，我们的查漏补缺一刻也不会停止。”

训练之余，景海鹏也参加了不少面向公众的科普活动，特别是与青少年进行交流互动。“让孩子们从小萌生科学的梦想，这也是航天员任务的一部分。”他说，“在青少年心中种下那一颗种子很重要。”

这位“英雄航天员”却自称是个不称职的儿子、父亲和丈夫。航天员职业的特殊性，让他很难像平常人一样侍奉父母、陪伴妻儿。

“从嫁给我那一天开始，她就做好了准备。”但景海鹏依然记得第一次飞天时，妻子紧张得三天三夜没睡着，“希望这一次她也和我一样，不会有压力。”

至于带了什么上天以寄托对家人的思念，景海鹏神秘一笑：“到了天上再展示，给大家一个惊喜。”

您好！

虽然说到现在我也无法置信为何会在医务工作中出现失职的状况，但是在明确自身工作的重要性以后便更应该进行检讨才能够端正工作的态度，因此身为医务工作者必须要明白自己的工作职责与病人的安全可谓是息息相关，平时在进行医务工作的时候即便再怎么小心也并不为过，因为我应当要能够明白救死扶伤除了是医务人员的天职以外更是作为毕生最高的追求，即便这次的失职没有酿成什么重大的后果也应该要进行检讨与反思。

站在病人的角度上我应该要知道将生命托付给别人正是源于对医生这份职业的信任，面对病人的信任与理解便应该要做好自己的本职工作才能对得起他们，即便近年来针对老百姓的医疗补贴越来越多也无法更改医疗费昂贵的现实，因此有相当一部分病人都是小病拖成大病才不得不来到医院进行就诊，事实上在明白医疗资源昂贵而有限的情况下便更应该要小心谨慎一些才不至于让病人的生命安全出现任何的问题。

站在医务人员的角度上我应该要对得起自己曾经那么多年的学习，尤其是在明白国家培养医务工作者的不容易以后便更应该珍惜这个机会，况且不管怎么样我也不能够让医生这个受人尊敬的职业因为自己而出现任何的污点，而在正式投入到医务工作中来的时候我也是经历了无数次的考验才能有着今天的成就，毕竟那一本本厚厚的医学著作以及无数个埋头苦读的夜晚都说明了自己工作的不容易，事实上涉及到生命安全这个崇高的词便更应该要小心一些才不至于出现问题。

站在医院领导的角度上必须要保证不出现医疗事故才能维护好医院的声誉，我应当要明白在现如今的社会解决一项困扰业界多年的医学难题或许得不到多少回报，但是一旦在工作中出现一起医疗事故的话很可能给医院的声誉带来毁灭性的打击，到时候即便再次挽回病人的信任也可能会在对方的心中存在芥蒂。事实上我这次医务工作中的失职一个处理不好将很有可能造成这种现象的出现，因此我在事后除了庆幸之余还应该要好好反思一下出现失职的原因。

在进行医务工作的时候一定要怀着一颗将病人当做亲人的心，只有这样才能够让自己在工作中保持着全神贯注的状态以至于不出现任何的错误，有的时候我也应该要明白医务工作要么就不要出现任何的失职现象，否则的话一旦出现失职的现象将很可能演变成一场难以解决的灾难。

此致

敬礼！

检讨人：xxx

20xx年x月x日

您好！

首先我必须对自己的错误，进行深刻、严肃的反省，检查！这次的失误实在是一个严重的工作失误！作为医务人员，我们本该是照料病人的人，必须要保证病人能在医院有个好心情，才能安心的养病。但是，我却在之前的工作中彻底的将这个职责搞砸了。

我根据安排在各个病室进行换药和护理服务。奈何最近的病人实在是有些过多，而护士们有一只都是那么缺，到了最后几个病人的时候，时间已经拖了一段时间了。不过当时的我已经有预料到这样的情况，将病症轻微，并不怎么严重的病人排的稍微偏后，并不会对治疗产生什么影响。但是，迟到了也是正常的事，越到后面就越容易出现冲突的情况。我承认，当天我的状态并不是特别的好。睡眠不足加上生活中的一些琐事让我的精神非常的不稳，但是在工作上我一直都用上最大的专注去做，重复的检查，不让自己的工作有一丝的纰漏。但是，不稳的情绪，最终还是在高强度的作业加上后面一些病人和家属的责任下崩溃了。我知道病人们等着这么一会，是会有些不高兴，我也会做出忍让，尽力不去说什么，多道歉也就过去了，这也是我从以前教我的老护士手上学来的。我一直以为自己将这一点做的够好了，但是在病患接二连三的则问下，我的内心实在是承受不住了，就反驳了一句“前面这么多人都很严重啊。”当说出这一句，我就知道糟了。果不其然，责问变的更加的严肃，家属也参与了进来。

这实在是让我感到很委屈，难道我们就没有难处吗？大家都是病人，也不是不能等一下的事情，就这样的难吗？我强忍着泪水，将工作快速做完就赶紧去了下一个病房。好在在之后的病人们都是非常通情达理的，听说了情况和道歉之后，也都没说什么，也对我们的工作表示理解。

我知道，自己不该去在这些事上反驳病人，毕竟工作做慢了是我们自己的问题，但是为了病人的健康我们也不能随便了事。尽管有些人并不理解，但是我还是会认真的完成自己的工作。

这次的事情给一员带来了一些影响，实在是对不起，我会在之后的工作中尽力保证自己能做的更快更好，也不会再出现这样和病人起冲突的情况了。我会尽力向那些优秀的护士学习。

此致

敬礼!

姓名：

日期： 年 月 日

一 对市场现状进行分析

通过走访并吸收经销商意见，本人分析泰州市场有几点没有做到位

1、缺少对消费者的情感维护，问几个爱喝酒的人都说以前喝分金亭，现在不喝了，再问为什么，他们也说不出，要么说现在都喝洋河了。不难看出，洋河以“精神”、“文化”及铺天盖地的广告吸引消费者，沱牌以“川酒”概念生存，而梅兰春因“地产酒”、“枯陈酒”得以支撑。我们以前靠降价、回空瓶方式回馈消费者，后来出现涨价、空瓶降价的情况，使对购买者的亲和力打了折扣。

2、产品的换代定位工作没有跟上，我们扬州市场、南通市场前期都进行了大量的铺市造势工作，“得渠道者得天下”，通过经销商及零售店的口碑和做为，实现产品的覆盖、推销，泰州市场虽然也做过工作，但力度不大，没有延续性。

3、过分依赖经销商，缺少对经销商的督促、指导及必要协助，与经销商签好合同后如果认为万事大吉了，肯定是错误的，除非经销商确实是理念第一、实力第一。泰州的代理商缺少积极主动性，缺少做市场的方法，由于二批商的不配合等原因，不能够实现产品的广泛的全面的覆盖。

二 拿出启动市场的方案

以“要做为、要覆盖、要动销”为启动泰州市场的思路。以“集中有限资源做有效的事”，为启动泰州市场的原则。利用边际效应，把海陵区和高港区(口岸镇)作为点，寺巷镇、刁辅镇、永安洲镇为作线，然后带动泰东镇、九龙镇、白马镇、徐镇。又可以分为三个阶段，第一阶段为动销阶段，具体表现是吸引消费者提高覆盖率，这一阶段经销商应让利给业务人员;第二阶段为增量阶段，具体表现为加大促销、增加新产品，这一阶段经销商应让利给二批及零售店，设计10箱、100箱等不同的组别;第三阶段为调价阶段，适当调价可以增加市场活力，提高可信度，减少恶性竞争，同时使经销商获得丰厚回报。

三 征求领导及经销商意见，拿出铺市方案，做好个人工作总结报告。 经过领导同意并与经销商达成一致意见，在3月和4月进行泰州市场的首期铺市活动。从而提高了经销商的信心。

感谢你在工作中对同仁的真诚的帮助。在新的一年， 希望你能做的更好！ 田烨：作为今年新进的员工，你迅速地融入了公司的环境，作为一名前台文员，你树立了公 司美好的形象，愿你保持这份拼搏上进的精神，为今后打造更加广阔的天空而努力奋斗！

候烨丹：今年新入市场的你，保持了之前在财务部的那份细致，不张扬、不浮夸，勇敢地穿 行在市场领域里，开阔了自己的一番新天地，今日的荣誉是对你的肯定，请继续加油！ 刘素珍：你性格开朗，对待同事热情、真诚， “阳光心态”应该是对你最合适的评价，你阳光、积极的工作心态感染着身边的每一个人，请继续化压力为动力，勇往直前！刘云云：你有着良好的个人形象和素养，对待工作热情，清晰的思路和雄辩的口才让你的才能一一尽显，相信你定能锐意进取，为公司业务创造更多机会和效益！

彭庚：风里来，雨里去，你是一名任劳任怨的技术人员，更是公司的一面镜子，希望你保持严谨、细致的工作精神，让荣誉的光环成为你挑战自我，深挖潜能的催化剂！

王霞：在平凡的工作岗位工作不难，难的是日复一日面对同一件事情，还能兢兢业业、任劳 任怨的干好，这就是你不平凡的品质，你朴实的精神为你赢得了这次殊荣，咱们为你鼓掌！ 曹小飞：作为科比特一群蓝领中的一员，你兢兢业业，一丝不苟是你坚持奉行的工作作风，你用实际行动在证明，生产质量是产品的关键环节，请继续发扬你的努力！

刘浩：大浪淘沙，是金子总会发光。你就是如此，作为科比特最基层的一员，时刻奋战在生 产一线，你把自己的工作当成神圣的使命，在最普通的岗位上做出了不平凡的成绩，这就是你不平凡的品质！

潘爱红：没有丰功伟绩， 但却任劳任怨、不辞劳苦，忙碌在生产第一线，以高标准要求自己，以实在的工作赢得人心，你的表率闪耀着做一颗平凡螺丝钉的光辉！

严灵芝：身形瘦小的你，有着一颗细腻的心，面对密密麻麻的金额数字，你总是反复核对、谨慎细微，绝不允许失误在你身上发生。请坚持，开创更广阔的发展空间。

郭旺英：手下材料万千，却逃不过你仔细的心思，对每批货进行确认盘点是你每天上演的剧 情，你把这份责任看得非常重，请继续你的选择！

张倩：身处一个特殊的岗位，你用自己的严谨和认真谨守质量一关；你以敏锐的观察力，果断发现产品存在的错误与不足，相信有你的把关，咱们将会生产出更高效质量的产品！

邹科：犀利的眼神、清晰的思路、聪明的头脑，工作中的不乏幽默，是你与众不同的特征，作为一名严格的产品把关人员，无论是车间的产品质检，还是周末的加班加点，你总是做得 那么有板有眼，期待新的一年你能有更大的收获！

潘慧：笑是你的代名词，肉肉的脸上总是绽放着花一样的笑容，乐观开朗的你总是微笑着面 对工作和生活，工作认真负责，兢兢业业，你用实际行动履行着自己的职责，感染着身边的 每一个人！

黎平秀：作为一名最基层的生产员工，你没有豪言壮语，有的只是认真的做事风格和务实的工作态度，默默无闻、勤勤恳恳是你爱岗敬业的真实诠释，咱们为你鼓掌！

吴佳骏：乐观的人生态度，铸就了你“坚持、不放弃”的做事风格，从低做起，厚积薄发， 坚信依靠自己的拼搏定能撑起自己的一片天，相信你，一定能成功！

陈名周：你的身影时时定格在了出差途中，你的工作时时围绕在发现问题、解决问题上，岗 位虽平凡，遮不住的是你的专业才华；工作虽艰辛，洋溢的却是你追求真相的热情！

刘兴：你有选定目标的`犀利眼神，你有独具一格的沟通技巧，你是新员工格外尊敬的前辈，你是大家争相学习的代表，你用自己的成绩谱写了新能源市场的美丽篇章，祝贺你！言语不多、默默工作， 爱创新、勤思考， 是你身上最明显的特点，你始终如一日的坚持，为咱们带来的每一份成果，都饱含了你的心血与努力，非常好地诠释了公司的企业文化，是你证明了用心专注也可以赢得掌声与尊重，勇往直前吧！

“不经历风雨怎能见彩虹，没有人能随随便便成功”，作为奋斗在市场第一线的你们，想客户所想，急客户所急，为客户排忧解疑。在市场搏击中创造了骄人的业绩，为科比特的宏伟蓝图描上了绚丽的一笔！

加入销售团队时间不长，礼貌待人是你给人的第一印象，年纪轻轻，却不失销售渠道拓展中的稳重大气；资历虽浅，也同样做到待人接物时的恰到好处；愿你今日的成绩是你明日的起点，武装自我、重新起航，今日的新星，明日的辉煌！

“一个成功的男人身后，总有一个伟大的女人” ，换言之， 一个成功的企业背后，总有一群无私奉献、默默付出的人。他们任劳任怨地付出，全心全意地服务，坦率执着、坚持原则，出色地完成公司交给的各项任务，前路任重而道远，请保持这颗服务之心！年度敬业奖——谭利、蒋金连、吴鹏兵、郭桂平、谢冬冬、杨文、刘润兰、张兰。

雨露点点晶莹，梅花朵朵傲骨，内外兼修、表里如一的你，是如此热爱自己的工作，你勤勤恳恳的付出，为公司传递了爱的温暖，感谢你，用无私的奉献为公司的发展奠定了基础，你值得咱们学习！