营销推广会议主持稿(精选20篇)

尊敬的各位领导、各位专家、各位同仁、媒体朋友们：

大家上午好!

感激大家百忙之中参与，由xx市医学会和xx市卫生行业协会联合主办、xx新xx医院承办的“20xx年xx骨科学术交流会”暨“xx新xx骨科研究所“揭牌仪式。

5月6日，对xx新xx医院来说是一个意义非凡的日子，在市科学技术局领导的关心支持下，“xx新xx骨科研究所”正式成立了，这既是对我院骨科临床工作的肯定，也标志着我院在骨科疾病的临床救治、骨科领域科研本事将得到大幅度的提升。

今日，我们相聚于此，不仅仅是见证xx新xx骨科研究所的揭牌，更多的是经过骨科研究所这个平台来开展技术交流、缔结友谊，对骨科领域的专业发展方向和新技术的临床应用进行学术交流与推广，努力提升我市骨科临床诊疗技术水平，给全市广大骨科患者带来新的健康福音。

在此，再次感激各位领导、嘉宾和同仁们的到来。

下头，请允许我介绍一下主席台上的各位领导，他们分别是：

xx市科技局石局长、xx缔领医院发展服务中心x主任、xx市医学会x秘书长、xx市卫生行业协会计秘书长、xx区卫生局x、xx新xx医院x院长、xx新xx医院x院长。

多谢。

首先，有请xx新xx医院x院长致辞!大家欢迎。

多谢x院长，下头有请市科技局x局长讲话，掌声欢迎。多谢x局长，接下来有请市医学会x秘书长讲话，掌声欢迎。

多谢x秘书长。下头有请xx缔领医院发展服务中心x主任讲话，掌声欢迎。

多谢x主任，感激各位领导的热情洋溢的讲话，下头进行xx新xx骨科研究所的揭牌仪式，有请市科技局x局长和xx缔领医院发展服务中心x主任为“xx新xx骨科研究所”揭牌。掌声有请。

各位领导、各位来宾，xx新xx医院骨科，是一支技术功底扎实、力量雄厚的优秀团队，今年5月又被市卫计委批准为“xx市级临床重点专科建设单位”，而“xx新xx骨科研究所”的成立，更为骨科的建设和发展增添了生机和动力，我们将充分利用这一平台，为提高骨科临床的救治水平，提升科研本事、开展学术交流，促进骨科的发展，保障全市广大骨科患者的健康作出新的进取的贡献!

“xx新xx骨科研究所”揭牌仪式到此结束，请大家原地休息5分钟。

好，请大家安静，此刻我宣布：“20xx年xx骨科学术交流会”正式开始，首先由我为大家作《股骨粗隆间骨折的治疗进展》学术讲座。

下头请薛锦林主任和我们共同一齐《胫骨平台骨折的治疗进展》，大家欢迎!。

今日的学术交流会到此结束，请各位移步到全友饭店二楼，出席我们为大家准备的午宴，以及领取奖品。再次感激大家的到来!

相识xx镇(某市内一个镇)，合作山(工程的山名)。凝聚“山庄”(工程名)，共创美好未来，让我们以热烈的掌声祝贺我们这段人生愉快的旅程。

下面我宣布：xx公司“山庄”项目部20xx年迎春暨20xx年工作总结表彰大会现在开始。

俗话说：一个篱笆三个庄，一个好汉三个帮。一个企业的生存发展要靠大家凝聚的团队精神，更要靠大家用之不竭的智慧。现在请我们的“高参”副总经理先生发言。

20xx年，是我们“山庄”项目部开展实质性工作的第一年，在董事会和管理决策层的正确领导下，全体员工克服困难，开拓创新，锐意进取，团结奋斗，务实地工作，在各方面取得一些成绩，并使企业的发展有了起步。

下面请云“山庄”项目部总经理先生做20xx年度的工作总结。

总经理给我们作了很好的总结，既肯定了我们所做的工作，又给我们提出了要求。在这一年中，我们在较短的时间内，高效、精干、务实地工作，建立健全了公司组织机构、人员配置，促使工程迅速进展做了大量的工作，在各方面取得一些成绩。涌现了一批热心企业并值得我们学习的先进人物和部门。总结会议主持词下面请董事长助理先生宣布大家民主评议推荐经董事会审议通过的先进个人和部门名单，并主持发奖

在场的领导上台发奖

企业的成长离不开股东的支持，企业的发展离不开股东的信任。下面，让我们用热烈的掌声欢迎“山庄”项目部董事长先生讲话。

过去一年所历经的风风雨雨将永远铭刻在我们的`心上，新的征程已经开始。新的机遇、新的挑战、新的发展正在等待着我们。我们有股东的信任，我们有全体员工的团结拼搏，我们有社会各界朋友的关爱与支持，我们坚信：我们的未来必将充满阳光，我们的事业必将更加灿烂辉煌!

xx市xx房地产开发有限公司“山庄”项目部20xx年迎春暨20xx年度总结表彰大会到此结束。

这是我在某房地产工作时主持会议的会议主持词。一个企业，一个团队，不管你员工多少，关键是要有一种精神，一种氛围...

整个会议不到两小时，这样的过程严肃而活泼，会议秩序好，注意力集中。其场面的状况(自发的掌声不用说)可想而知。

请大家多提意见，如果觉得还可以的话，就请顶一下贴子，也许可以为他人作个参考。

尊敬的老师、学长学姐，亲爱的同学们：

下午好!欢迎大家参加咱们化工学院20xx年考研经验交流会。转眼间，07级的学长学姐们已经顺利完成了大学四年的学习，即将离开我们的母校，踏上新的征途。随着酷暑的到来，08级的学长学姐也开始备战考研，为了更深入地了解考研过程中的各种问题，在明年的研考中有更好的发挥，也为了使09、10级同学对考研有提前的准备，在学院团委的领导与支持下，应同学们要求，我院学生会学习部特举办此次考研经验交流会!出席本次经验交流会的嘉宾有：

我院——老师、以及3位成绩优异的07级优秀毕业生来到现场与我们互动交流，答疑解惑。让我们用掌声欢迎她们的到来!

下面请允许我介绍一下到场的各位学姐，她们是：

07级生物工程专业 王玺学姐 考取清华大学 生命科学学院 海洋生物学研究生 考研成绩369分。

07级化学工程与工艺专业 马捷学姐 考取浙江大学化学工程研究生 考研成绩409分。

07级应用化学专业 王亚云学姐 考取我们本校山东科技大学研究生。

首先由我来简单介绍一下我们学校今年的考研情况。

——————————————————————考研交流会主持稿好的，下面我们的考研交流会正式开始。首先由请各位学姐进行一下简单的自我介绍，并将自己所考取的学校以及专业进行一下简单的介绍。好的

首先欢迎王玺学姐进行介绍，掌声有请。

接下来由请马捷学姐进行介绍，掌声有请。

下面由请王亚云学姐进行介绍，掌声有请。

好的，谢谢我们三位学姐详细的介绍。下面就让我们开始本次交流会的话题讨论阶段，我们今天的话题是《每一次大考都像一场战役》。那么如果想打好这场战役我们需要有哪些必要的准备呢?下面就让我们分三个方面逐一进行一下交流讨论。在我们交流讨论的过程当中呢，如果哪位同学有所疑问的话可以随时示意我进行提问。

首先我们进行第一方面的交流 “思想准备”。

如果说我们把考研当做一场战役的话，那么思想准备就如同要不要打这场战役一样。也就是说我们应该如何正确分析自身情况来决定是否要考研?什么时候开始准备最为合适?下面就有请我们的三位学姐对于这个问题进行一下经验交流。有情。

(1.怎样锁定目标，选择一个最适合自己的学校、研究方向和导师，针对我院的每个专业有哪些一流的学校?

2.对于考取国内的研究生来说，本科阶段的学习成绩和科研经历哪个相对来说更重要?

3.如果选择了考研，总计大约需要花多少钱(包括学费)?

4.考研的分数线是如何划定的?英语的分数有没有特殊的要求?)

好的，了解了我们该如何衡量自己是不是应该考研以后，接下来就让我们进一步来了解一下应该如何应对考研，也就是我们今天第二个讨论的话题“行动准备”。依然把它看做一场战役的话就是“怎么打”好这场战役。

那么三位学姐，在我们确定了自己要考研了以后，我们应该从哪些方面来考虑制定一个适合自己的复习计划和策略呢?

(1.复习的范围要包括哪些科目?在考试中占的分值是多少?怎样分配时间和精力才是最优化的方案?

2.在学习方法上有无好的经验或者是学习心得?

3.复习也许会很累，有什么好方法来激励自己坚持到底?

4.当压力过大时，如何使自己减压，调整心态?

5.关于考研的信息五花八门，通过什么途径获得的信息是相对及时准确的?

6.报名、考试的一个简单流程是怎样的?

7.什么时间联系导师最宜?有没有什么好的技巧?)好的，谢谢三位学姐精彩讨论交流。那么对于考研我们还有外一些特殊情况的疑问，比如说“大三能不能参加硕士研究生考试?工作以后想考研的话应该怎样报名?”请学姐对这个问题进行一下解答好吗?

(1.在校期间受过处分的甚至是没有学位的能否报名考试?

2.已经获得保送资格的能否继续参加统考?)

好的，谢谢学姐。下面让我们继续进行今天第二部分的话题讨论，“实战准备” 也就是有这样一些问题，比如说“在考试前几天或者走进考场后，如果感到紧张、焦虑应该怎样应对呢?”

(1.应试技巧有哪些?

2.一般的复试都会问关于哪方面的问题?复试有没有什么技巧和策略?通过什么途径了解、迎合导师对学生的喜好?

3.在开学的时候要不要体检?有没有什么特殊的要求?

4.档案问题怎样处理? )

不知不觉，本次考研交流会的两个部分已经全部结束，交流会也接近尾声。如果我们的同学们还有那些疑问呢，可以直接联系我们的三位学姐，他们的联系方式都已经在刚刚的幻灯片中了，当然了，大家还可以登陆我们化工学院学习交流平台的博客和微波地址，地址已经显示在我们的大屏幕上。希望同学们能够借助此平台，对自己未来不久的考研问题有更进一层的规划，同时也希望我们能够在学习的道路上越走越远，收获自己的一份成功。

今天的考研交流会到此就结束了，让我们在一次用热烈的掌声感谢我们的——老师对这次交流会的支持。当然我们更要感谢台上的三位学姐今天精彩的交流。也让我们在此对三位学姐致以最真诚的祝福，希望他们在未来的道路上继续保持优秀，在不久的将来也会收获一份自己的成功。好的，谢谢!

一、开场白：

尊敬的戴副校长，尊敬的吴，亲爱的各位同学们

大家中—午—好！

欢迎来到华中科技大学武昌分校学生会动员大会的现场！

回首过去的一年，我们为取得的优异成绩，而感到欣喜万分，今天看到这么洋溢着青春激情的面庞，我们更加有理由相信，校会的明天一定会更加美好！

下面请允许我宣布：华中科技大学武昌分校学生会动员大会暨表彰大会正式开始！

出席今天会议的有：武昌分校副校长、副书记戴、校学生会主席吴、副主席张朦胧、副主席张明明、副主席荣辉、副主席王洲信、办公室主任杨涵，以及各部部长和副部长。感谢学校领导在百忙中出席今天的大会，我们相信，有了学校领导的关心和支持，这次大会一定能够取得圆满成功！

下面进行大会第一项：请全体起立，奏中国共产主义青年团团歌！

二、请坐！

大家可以看到，我的手上拿着一个信封，我感觉手里沉甸甸的，这是一位远在祖国西部，建设祖国大好河山的老一辈校会人，欣闻此次动员大会，给我们发来的一封电子邮件，他就是校学生会第八届主席——陈锴同志！下面请允许我念出这封信。

三、我没有陈锴同志的饱经风霜，念得不好，请大家原谅，但是我相信在座的各位同学，一定能够深深的体会到，老一辈校会人对我们的殷切希望。朋友们，让我们再次把热烈的掌声献给陈锴主席，献给所有正在为国家的繁荣富强，而奉献着美好青春的老一辈校会人！

下面有请部长代表黄丽春讲话！

四、黄部长说的好，大学不留遗憾，让我们一起大声的念出这句话，好吗！“大学——不留遗憾！”朋友们，校会大舞台，一定会让您大学不留遗憾！

下面让我们用热烈的掌声，有请校学生会主席吴讲话！

五、责任、态度、激情、团结、创新，感谢吴主席为我们未来的工作，指明了方向！

好的，下面让我们用最热烈的掌声，有请我校副校长、副书记戴，发表重要讲话！

六、感谢戴副校长的精彩讲话，那就让我们一起饱尝酸甜苦辣，创造校学生会更加美好的明天吧！

七、下面进入大会的第二大项流程，对xx届校学生会优秀部门、优秀部员表彰的决定。获得“优秀部门”称号的是：体育部、权益部、办公室，请获奖部门上台领奖，请戴副校长为优秀部门颁奖！

戴副校长和我们的新任部长亲切的握手，这历史性的握手，预示着校会的明天一定会更加光彩夺目！

大家可以看到，我们将优秀部员的名单，打在了PPT上，请各部部长上台领取获奖证书，请吴颁奖！

七、大家可以看到在电脑的大屏幕上展示了8届，所有符合聘书获取标准的部员的姓名，会后请各部部长到办公室处领取聘书。

八、结束语：

朋友们，江山是打出来的，幸福的生活是辛勤的双手创造出来的，同样，出色的工作水平、创新的工作理念是靠我们奋力拼搏干出来的。让我们紧紧团结在以吴为中心的主席团周围，共同创造校学生会更加美好的明天吧！

这次动员大会到此结束，请各位同学有序退场！

各位领导、同志们：

今天我们隆重集会，召开大连xx集团二oxx年度工作总结表彰大会。今天会议的主要内容是：由集团总裁张总做20xx年度工作总结及20xx年工作安排报告以及对评出的二oxx年度优秀员工进行表彰。

参加今天大会的主要领导有集团总裁张，总经理兰，总经理王x，集团顾问许，参加今天会议的有集团大厦部分工作人员、食品有限公司和园区、加工厂的管理人员、技术人员及员工代表，共40人。在这里，向集团公司领导在百忙之中亲临大会，首先让我们以掌声对各位领导的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!编辑。

一、大会进行第一项：请集团张总裁做20xx年度工作总结及20xx年工作安排报告。

二、大会进行第二项：请行政总监刘宣布20xx年度优秀员工名单。并请优秀员工到主席台前领奖。

三、大会进行第三项：请优秀员工代表张x发言。

我想张会计的发言也代表了全体受奖人员的心声，成绩只代表过去，面对崭新的一年，希望在不同工作岗位的优秀员工能够不骄不躁在工作中真正地起到模范带头作用。

四、大会进行第四项：由xx厂员工代表王x发言。

20xx年我们对加工厂进行了全面的改造，相信在新的一年，随着管理水平的不断提高，经营范围的不断扩展，加之科研创新能力的不断增强，加工厂的发展会越来越好!大会进行第五项：请园区王经理代表基地发言。

可以说基地是我们xx集团的主要支柱，我们的领导也是几年如一日的把心血和精力全都倾注于这片土地上，从政府到地方也非常重视，所以我们没有理由不把园区建设好，没有理由不把加工厂管理好，20xx年，基地依然是我们工作的重中之重。相信新的一年会有新的起色。

瑞气呈祥舒万物，同心同德开新局。

各位领导、各位新老师

大家好!

今天，我市20xx年招聘的和签约的283名新教师岗前培训在这里开班了。借此，我向各位新教师的到来表示热烈的欢迎。岗前培训工作是国家对提高新教师专业素养，促进新教师早日进入教师角色所采取的一项重要举措。出席今天开班式的领导有：

让我们以热烈的掌声向莅临到会指导的各位领导表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

下午的培训有两个议程：

一是教育局吴亚明局长就南安教育的现状向大家作介绍，并对新教师在新形势下提出新的要求。

二是李清安副市长谈谈南安的经济和各项事业的发展情况，他将就南安的地理位置、自然资源、人文景观、综合经济实力和社会事业的发展情况作简要的介绍，并对大家提出几点希望。希望大家认真听讲，做好笔记。

下面请市教育局吴亚明局长讲话，大家欢迎。

各位新教师，刚才吴局长的讲话，向大家介绍了在市委、市政府的高度重视下，我市教育事业蓬勃发展的形势，同时也指出了目前我市教育工作存在的一些亟待解决的问题和矛盾，这将有利于我们增强信心，明确任务。吴局长在讲话中着重对大家提出了五点要求，这五点既是要求也是希望，希望在座的各位新教师能认请形势，明确自已肩负的历史重任，把握机遇，经受住考验与挑战，在应对挑战中发展自我、提升自我，使自己早日成为一名合格的人民教师。

各位新教师，在我们当中，绝大多数是生在南安、长在南安，但大学深造已有几年了，今天的南安在传呈悠久历史的同时，几年来，在市委、市政府的正确领导下，各项事业更是蓬勃发展，令人瞩目，这是南安人的骄傲，也是南安教育发展的基础。李副市长的讲话，将把南安的今天呈现给大家。下面让我们以热烈的掌声欢迎李副市长为大家做报告。

各位新教师：刚才李副市长的重要讲话，不仅给大家带来了充满生机与希望的南安现状，同时也给大家即将开始人生新的征途指出方向，要求大家要志存高远，爱岗敬业;要严谨笃学，与时俱进;要转换角色，找准定位;要开拓进取，拥有“三气”。希望大家牢牢记住，在今后的工作岗位上要努力实践，使自己尽快适应新的生活和工作，使自己在教育改革的大潮中尽快锻炼成长，无愧于南安父老乡亲的养育之恩，无愧于党和人民的培养，无愧人民教师这一光荣而神圣的专业。

新教师们：下午的开班式即将结束，再过几天，你们即将奔赴各自岗位，从事育人的伟大事业，这里我想向大家提出几点要求：

1、要深刻领会李副市长和吴局长的讲话精神，牢记领导的谆谆教导和殷切期望，走好新征途的第一步。

2、培训期间要按照吴局长提出的四点要求，积极参与，身体力行。

3、在新的工作岗位上，要自觉投入到我市基础教育课程改革实验中，加强学习、参与实验，用新课程理念武装自己头脑，指导自己的教学行为。

4、加强师德修养，树立新课程理念下的教师专业精神，要有乐业、勤业、创业、献业的意识; 要有理解与宽容、博爱与尊重的品格和丰富的情感; 要有实事求是的态度、追求真理的勇气和好学探究的精神。

5、服从组织需要，时刻准备为山区教育事业奉献青春与热血， 无论是山区或平原; 市区或农村; 都是大家施展才华的天地，希望大家无论安排在什么单位，都要按时报到，安心工作。

最后祝大家身体健康、工作愉快，早日成为一名合格的人民教师。

南川市冷水关乡选区的市人大代表向选民述职会议就要开始了。根据《中华人民共和国全国人民代表大会和地方各级人民代表大会代表法》第二十五条，《重庆市实施代表法办法》第三十九条等的规定，人大代表应当采取多种形式同原选区选民保持联系，听取和反映他们的意见要求，回答对代表工作和代表活动的询问，努力履行代表职责。开展人大代表向选民述职的活动，正是实这法律法规规定的一种好形式，有利于选民了解人大代表履行代表职务的情况，提高代表执行职务的能力，进一步畅通人民群众与国家机关的信息渠道，推进人大和政府的工作。通过本次代表向选民述职的活动，进一步增强选民意识和人大意识，提高选民的民主有序参与度。经20xx年12月5日乡人大主席团第10次会议决定举行本次市乡人大代表向选民述职的活动。

参加本次会议的人员有南川市人大常委会主任张洋东同志、副主任何正焱同志、市人大常委会代表人事工委主任张明怀同志，市人大常委会办公室副主任王民爱同志。述职的市乡人大代表邓满秀、宋明智、周耕玉(按姓氏笔划为序)同志，乡干部，各村的人大代表小组组长、部分人大代表、村民代表、党员和选民。

本次会议的主要议程有：请代表述职向选民述职，请与会人员对代表述职作民主测评。会上不公布测评结果，会后由主持人反馈给代表。请代表作表态性发言，请市人大常委会领导讲话。下面依次进行。

请周耕玉代表作述职报告。

请邓满秀代表作述职报告。

请宋明智代表作述职报告。

请选民发言。

请与会人员进行民主测评。

请周耕玉代表述职的人大代表作表态性发言。请市人大常委会领导张洋东、何正焱同志讲话。

冷水关乡的市人大代表向选民述职会议到此结束。

大家下午好!今天我们这些学校德育工作的主力军-各位班主任共聚一堂，畅谈班级管理经验，共商学校德育管理大计。首先谨让我代表学校衷心感谢各位能准时参会。众所周知，班主任是班级的核心，是班级工作的领导者、管理者、组织者，是学生健康成长的引路人。班主任的工作千头万绪，小到坐行起立，落实各项常规，大到嘘寒问暖，关注学生的身心健康。因此，班主任工作是学校教育教学工作的灵魂，是学校德育工作的重中之重。一个班主任的管理水平对一个班集体的发展起着决定性的作用，一个班主任的工作水平直接决定着学校的办学质量。为了加强我校班主任队伍建设，整体提高育人水平，规范班主任工作，肯定和推广班主任工作的主要做法和成功经验，充分发挥班主任在促进学生全面健康成长中的表率和引导作用，促进学生素质的全面提升。我们今天在这儿召开班主任工作经验交流会，以期通过各年级组畅谈各年级在班级日常管理工作中的各种经验，相互交流，相互学习，共同促进，共同提高。

1、根据安排，今天将有6名班主任老师与我们共同分享年级组的育人经验与教育智慧，首先有请老师代表一年级组作经验介绍。感谢一年级组老师的辛勤付出，感谢柳老师的精彩发言。

陶行知先生说过：“谁不爱学生，谁就不能教育好学生”。爱心是班主任走进学生的法宝。尤其是我们一年级学生，年龄特点使然，天性好动，爱听表扬，自制力差，这就更需要我们班主任老师蹲下身来，爱中有严，严中有爱，爱严结合，细致入微。一年级这个团体，是我们学校班主任老师中跟班最紧的，中午时间几乎没午睡，老师、老师、老师老师、老师、老师、老师在教室里陪着学生;大扫除亲自动手。其实，当我们老师用爱心、微笑去征服学生时，我们老师自己也被爱心、微笑感化了。此所谓教学相长吧!改造学生的过程，也是重新塑造教师自我的过程。

2、接下来有请老师代表二年级组作经验介绍。

精诚所致，金石为开;质变永远要有量变的积累;二年级学生虽小，仍处于懵懂期，但我们学校二年级学生经过近两年我们二年级组这支精干强大的班主任队伍的耐心引导与细致管理，已有一定的自制力，在许多方面能主动严格要求自己，如大扫除、午睡等，令我印象最深的是，每次的大扫除之后，教室及走廊是最干净的，地板拖得发白，课桌椅摆放得整整齐齐，二年级组还有一个特色即教室文化建设：(二1班：小小书法家，我有我办法，妙笔生花;心愿树，二2班，小小巧手秀我书法，幸福墙、进步墙进行评比，设立图书角，学生家长捐献，二4班，妙笔生花，成长的足迹作文展示，周日之星，比比谁手巧，快乐小巧手书法，书香四溢，捐书读书记录，心语心愿，加强家校联系，家长给老师的信，及育儿的困惑等。)教育家功霍姆林斯基说：“教育的艺术在于使器物-物质和精神财富起到教育作用。用环境，用学生自己周围的情景，用丰富集体生活的一切东西进行教育，这是教育过程中最微妙的领域之一”。布置好教室“硬环境”，打扫干净、整洁，窗明几净，座位整齐，布置好教室文化“软环境”，让良好的良人环境起来润物无声的特殊功能。我们二年级组班主任本着“每个孩子都是一朵花”的理念，对学生进行细心指导与严格要求分不开。

感谢二年级组老师的辛勤付出，感谢龙老师的精彩发言。

3、接下来有请老师代表三年级组作经验介绍。

正如老师经验介绍中提到的，把“感恩”植入学生的内心，和学生比一比，老师站着上课，你们坐着上课，到底谁更辛苦?开展捆绑式评价，以小组为单位，进行评比，让特殊学生(学困生)尝到甜头。三年级组的全体班主任正是通过对学生进行春风化雨，细致入微的感化，实现对学生的全面管理。

感谢三年级组老师的辛勤付出，感谢周老师的精彩发言。

4、接下来有请老师代表四年级组作经验介绍。

以严谨的态度狠抓班风，把爱的甘霖洒遍每个学生。在进行常规管理的基础上，以班会课为载体，创新主题班会形式，通过形式多样的主题班会，对学生进行思想熏陶，四年级组班主任工作特别主动，如大扫除打扫，有时放假正好是星期一，未统一安排打扫，自行安排打扫，舒老师、伍老师等每次跟班指导，带钢丝球、刷子擦地、报纸擦窗等，午睡随什么时候去，教室里不管有没有老师在，学生都认认真真伏在课桌上睡，没一个睁眼的，乱抬头及做其它小动作的，我想这与他们日常的细致管理分不开。

感谢四年级组老师的辛勤付出，感谢伍老师的精彩发言。

5、今天五年级组老师又将给我们带来怎样的心得体会呢?有请老师。五年级组的三位老师有着各自的特色：老师特别注重班级文化建设，教室的后黑板贴满了各类评比得分情况，每周之星。教室的墙上刊上了学生写下的“心愿树”;老师特别注重培养学生的民主意识，通过种种活动，把让遵守纪律培养成学生的习惯，如她创的开学两步曲为我们提供了这一参照：一是新生自我介绍与老生讲讲学校的规章制度，二是班干部招聘会，招纳热心为班级服务的同学。老师也则用自己多年的实践经验为我们揭露了教育的本质：教育的最终是一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云，一个灵魂唤醒另一个灵魂。

感谢五年级组老师的辛勤付出，感谢聂老师的精彩发言。

6、接下来有请老师代表六年级组作经验介绍。

如果说班级的每一个学生象一株株风格各异的树苗，那么班主任就是辛勤的园丁。正是在我们陈平老师的既让学生保持个性又服从集体、宽严有度的管理方式下，在我们王琼老师的细化评分制度，让学生学会自主管理的严格要求下，在我们月明老师的学会幽默、宽容学生的用心浇灌下，我们六年级学生一步步茁壮成长，进而走向成功。

感谢六年级组老师的辛勤付出，感谢王老师的精彩发言。

俗话说，火车快，车头带。我们学校有一支精明能干、精诚团结的班主任队伍，把我们学校28个班，1800多号人管理得井然有序，与我们有一位思路清晰、做事果断、领导有方的校长分不开，我们的校长，不仅是一位有着多年管理经验的魅力校长，更是一位有着多年班主任工作经验的魅力班主任，接下来有请我们校长为我们讲话。

前面，6位老师为我们深情款款地介绍了自己及年级组成员的爱生之路，用她们丰富的经验给我们提供了很好的借鉴。我们校长也高屋建瓴，既重理论，又重实际，为我们谈了让我们再一次以热烈的掌声感谢她们的精彩发言。对于此次班主任交流会，我们班主任老师都高度重视，提前几周就开始着手准备，整理班级管理记录，构思主题，确定交流内容，各位班主任于5月17日前全部撰写好了发言材料。各年级组负责人于5月18日前全部召开好了本年级组的经验交流会，并汇总了年级组管理经验，确定了各年级发言教师代表。对于各位班主任们对此次会议的大力支持我在此表示衷心的感谢，感谢你们的辛勤付出。通过仔细翻阅我们在座的班主任撰写的材料，我们很多班主任非常认真，结合自己的实际，倾其所有，认真详细地记录班级管理过程中的点滴心得，毫无保留地为我们作宝贵的经验介绍，令我也深受启发，深受感动。仔细学习我们班主任撰写的材料，发现我们有些班主任在经验介绍中有所“保留’，不肯轻易介绍自己的班级管理经验，如有的班主任老师的发言材料中写到老师的姓与自己的姓完全不符，有的任教语文的班主任改教数学去了，有的班主任老师的发言材料中涉及许多组织体育中考的内容，有的班主任老师的发言材料中涉及的学生名单很多是已毕业了的学生的，更有几个班撰写的班级发言材料一模一样。可能时间太仓促，最近学校的各种活动、事务较多，导致我们极少数班主任来不及沉下心来，整理思绪，认真撰写材料，才会出现以上一系列问题，但从平时我们对待工作的态度上而言，我亳不夸张地讲，我们每一位班主任都是怀着对教育的满腔热情，以对学生、对家长、对学校高度负责的态度，积极主动地开展工作，从早自习、午自习(午睡)、课间操、放学后路队的管理到黑板报、主题班会、演讲赛、校运会到文艺汇演等各类活动的组织，琐琐碎碎，我们班主任都付出了大量的时间和精力，用爱心、耐心、真心在管理着我们的班级。用自己高尚的人格，引领着我们全体学生健康成长。

正所谓“他山之石，可以攻玉。”我们今天的班主任经验交流只是一个抛砖引玉的过程，希望我们在以后的班主任工作中能更多地交流与学习，在实践中探索、总结行之有效的方法，找到一条更加适合自己亦适合自己学生的爱生之路。最后，我宣布“畅谈经验，分享快乐”班主任工作经验交流会到此结束，再次感谢所有老师的辛勤付出，感谢各位的参与!

主持人：（催场2次，10分钟一次，催场时音乐声稍调低）尊敬的各位经销商朋友、各位来宾、各位领导，欢迎您参加“*公司20xx年经销商会议”我们的会议将于9：00准时开始，请入坐稍待，谢谢！（音乐声恢复）

朋友们，我们的大会即将开始，为确保大会的顺利召开，同时也为了保证您的视听效果，请您将手机关机或调成振动状态，请勿来回走动，谢谢！

尊敬的各位经销商朋友、各位领导、各位来宾、女士们、先生们：

大家上午好！

这里是“*公司20xx年经销商会议”现场，首先，我谨代表*公司全体同仁对各位嘉宾的到来表示最热烈的欢迎，欢迎大家！（掌声）

我是，很荣幸担任本次会议主持。市场的发展，业绩的提升，离不开贵我双方的相互支持和信赖，今天我们齐聚*公司，组织召开“*公司20xx年经销商会议”，为我们的事业共商发展大计。

首先，请允许我隆重介绍出席本次会议的*公司领导：他们分别是：

*公司总经理先生*公司售后服务部部长先生。

以及*公司各地区销售经理及其他有关领导，当然，出席我们本次会议的还有，也是今天最重要的嘉宾，那就是我们在座的、来自全国各地的经销商朋友们。

请允许我代表*公司向出席本次会议的各位领导、各位来宾表示热烈的欢迎，向长期以来与*公司友好合作的经销商朋友们表示衷心感谢。

下面，我宣布：*公司20xx年经销商会议正式开始。首先，有请销售公司总经理王先生登台发言：

王：20xx年市场回顾及20xx年市场展望，20xx销售政策……

主持人：感谢王总，王总精要总结了20xx年我们取得的成绩，并明确了20xx年的经销渠道发展规划，同时宣读了20xx年销售政策，为20xx年我们的销售工作如何开展，确定了销售方式和收益标准。

好的，接下来我们马上就要揭晓20xx年度优秀经销商名单了，究竟花落谁家，让我们掌声有请营销中心副总经理吴先生宣读获奖名单

吴：依据20xx年销售数量，我们评选出了*公司20xx年度优秀经销商，现在我宣读优秀经销商评选名单，他们分别是……（颁奖仪式、音乐……）

主持人：感谢吴总，让我们以热烈的掌声对他们取得的成绩表示祝贺，首先有请销售公司总经理王先生为获得三等奖的经销商朋友颁发价值4千元的ipad一部，请获得三等奖的嘉宾上台领奖。

掌声祝贺~

接下来请获得二等奖的嘉宾上台领奖，有请营销中心副总经理吴先生为获得二等奖的经销商朋友颁发价值6千元的iphone6s一部。

感谢颁奖领导，恭喜获奖嘉宾~

最后要来颁发我们的终极大奖，有请*公司总经理张*先生为获得一等奖的经销商朋友颁发价值5万元电动轿车一台。

主持人：经销商在行业的发展中扮演的角色越来越重要，丰富人脉关系和资源优势为厂家进一步做好、做大当地市场起着举足轻重的重大作用。现在有请20xx年度优秀经销商代表：上台发言，让我们一起分享他的成功经验和喜悦。

经销商代表：

主持人：感谢经销商代表的精彩发言，经营市场，需要贵我双方相互支持、密切配合，才能取得优秀的销售业绩。正因为有了的不懈努力和辛勤付出，才会让*公司在市场上的销量有了质的突破，并持续保持高昂的竞争优势。让我们再次掌声感谢。

接下来有请售后服务部部长赵*先生做售后服务工作报告。赵*：

主持人：客户满意度是检验企业售后服务的最终结果，完善系统的售后服务才可以实现客户满意度，希望通过我们共同的努力，持续提升*公司的产品销量和市场占有率。

最后让我们掌声有请*公司总经理张*先生总结发言确认下张总发言的几个大标题张*：1、2、……

主持人：感谢张总的精彩发言，张总向我们全面讲述了经销商在销售渠道方面的重要性和必要性，也确立力今后*公司大力建设经销网络的决心和信心，相信在公司政策的正确指引下，*公司与各位经销商朋友在今后的合作中必定顺风顺水，马到成功。

主持人：时间在不知不觉过去，*公司20xx年经销商会议也已经接近尾声，很高兴和大家一起共度了这段美好的时光。*公司希望和各位经销商朋友真诚合作并带来彼此的发展，也希望给各位带来持续可观的收益。让我们一起携手，用实际行动在20xx年将市场做得更好！

现在我宣布，20xx年，*公司经销商会议到此圆满结束。最后，祝各位经销商朋友身体健康、生意兴隆、万事如意！谢谢大家。

主持人（日程安排提示）：各位经销商朋友及区域经理，通知大家会议结束后，

请上台合影留念，下午1点半将会在营销中心会议室进行协议签订仪式，公司车辆会在宾馆门口等待大家，请及时关注议程安排。（结束）

同学们好!

先作个自我介绍，今天在这里和大家一起分享成长中的快乐和忧愁，希望今天所谈的话题能引起大家的共鸣。我很高兴能又一次和大家一起分享自己的感受。

作为学校老师，我殷切希望你们在学校做一个好学生;在家庭做一个好女儿;将来做一个好妻子，做一个好母亲，做一个成功的女性!

今天，我想从以下几个方面来谈谈怎样做个优秀的女生。

一、穿着打扮要符合自己的年龄和学生身份

青春是最美丽的，青春是一种藏不住的自然美。17、18岁是人生中最美好的年龄，17、18岁的美是无需刻意打扮的，如果你赶时髦效仿成年人去染发、烫发、涂口红，洒香水、我觉得这一点儿也不美，反而会使自己变得有点庸俗，严重的还会危及健康。大家同意我的意见吗?

当然，爱美之心人皆有之，女孩打扮一定要把握以下几点哦： 首先，要符合家庭经济条件

如果你家的经济条件允许，把自己打扮漂亮点当然很好，但是如果家庭条件不是很好，俗话说，女儿是父母贴身小棉袄，比如你的父母常年在外打工，省吃俭用，既要供全家过日子，还要供你读书。你就没有理由把钱花在打扮上，更不能为了满足虚荣心去接受别人的馈赠。前些时候，有些寝室钱物被盗，有极个别的女生可做违反原则、触犯校规的事情，这样会受人鄙视的。(案例。。。)

其次，要穿着得体，符合学生形象

穿着打扮反映一个人的审美情趣、知识水平和内在修养。我们现在是学生，学生形象应是清纯的，这样的角色定位很重要。时尚的并不都是美的，时尚的并不都适合我们。昨天学校黄校长说，他下楼的时候一个女生从旁边经过，身上有很浓很刺鼻的香水味。我想不管是谁对这种味道从一个学生身上散发出来总会觉得不舒服。 有些学校出台“师规”：要求女教师上班要严格做到“四不”，不化浓妆、不抹浓香水、不戴耳环、不着透肤装，不能穿着暴露，不穿性感的黑丝袜，做到举止优雅。学校对老师尚且如此要求，更何况学生呢!

一个女生曾对我说过：现在的影视媒体都很推崇时尚，时尚的东西虽然很新潮，很刺激，但没有长久的生命力，只是昙花一现，今年时尚了，也许明年就过时了，追求时尚其实很累，很空虚，而且没有真正的实际价值。所以我觉得，夏天到了不要穿过紧、过露、过短、过于时髦的服装，以免给人造成轻浮、不自重的感觉。更危险的是穿着暴露容易成为坏人的追逐目标，一旦后果酿成，终生遗憾。昨天看了一篇报道说韩国的新任总统朴槿惠批准了一项新法规，并将于3月22日正式生效。根据这项法令，在公共场所衣着过度暴露将会被处以5万韩元(约280元人民币)的罚款。号称世界的礼仪之邦的我们，在穿着上不是更应该文明一些吗?

二、谈吐得体，举止文明优雅，体现知识女性的内涵

如果说外在形象会给人留下第一印象，那言谈举止则更真实、更深入的反映一个人的文化涵养。一位心理学家说过一句非常朴素的话：什么是美?美就是使周围的人感到舒服。有些人虽外表漂亮，打扮入时，但语言粗俗，行为自私。她就会使你不舒服，你就不会认为她美，你们觉得呢?一个女生虽然外表不怎么样，但她乐于助人，你就愿意和她交往，她就是美的。作为一个文明的女生应追求外表美、行为美、语言美、心灵美的统一。社会越进步，对女性美的要求就越高，要想真正体现女性价值，要靠我们女性自己不断地提高自身素质,这样才能不断提升自身竞争力!

待人接物时要不卑不亢，落落大方。与人交谈时，语言要文明礼貌，讲话注意场合，不能粗俗尖刻，伤害别人的自尊心。一个善于尊重他人的人必定得到别人的尊重。要善于倾听，不要随意打断别人的谈话，听人讲话不要心不在焉，东张西望，这是对别人的不尊重。心里想说什么，就说什么，不要夸大其词，也不要转弯抹角，决不说脏话、粗话。说脏话、说粗话是最不尊重自己的表现。中国人骂人大都是以女性为攻击对象，而且是用最下流的字眼去攻击女性，如果女性也用同样的脏话去攻击自己的姐妹，这无异于就是骂自己。

还有一点很重要，那就是不搬弄是非，按我们的话说就是嚼舌根，意思就是将是的和非的搬来弄去，添油加醋，这会使和谐的人际关系变得紧张，使团结的集体变得分裂，凡是经常在背后说周围人的同学都不是好同学，凡是听信他人谣言的同学都是一个心胸狭窄的同学，对于谣言，我们的正确态度是听而不信，或者是根本不想听，没兴趣听，迫不得已听了，也要很快去忘记它，对于喜欢搬弄是非的人，我们最好处理方式是远离她。

女生还应该宽容大度，与人为善。 人们常用“宰相肚里好撑船”来表示男子汉的宽广胸怀，而用“小肚鸡肠、小心眼”来表示女性心胸狭窄。我认为这种观点带有片面性。不是所有的女性都心胸狭窄。通过自身的锤炼，女性可以跟男性一样宽容大度，而且还会比男性更大度。著名主持人杨澜说：女孩子到了这个年龄要慢慢学会忍耐和宽容，学校和社会并不是一个可以让你任性的地方，大小姐的脾气要逐渐收敛，有时候你去计较会使你失去自尊，会被指责没教养，给那些不友好的人善意的微笑，既能使对方无地自容，也能给人留下大度善解人意的好印象。这是宽容美，请放下你理直气壮的脾气，在适当的时候让步，会使你成为受欢迎的好女孩。遇事多一份谦让，多一份冷静，学会换位思考;帮助别人能够得到心理上的愉悦，说明自己比别人多一份能力。生活中也许会遇到不公平的事情，我们不能改变别人，与其声嘶力竭地去与人争论，不如给对方一个理解的微笑，因为任何人不会去伤害一个善良的人。其次，要有责任感，多做力所能及的事情;孝敬父母，帮助父母分担家务，提高独立生活的能力。自私、刁蛮会使女性失去许多原本属于自己的幸福。讲诚信，违反原则的事情坚决不做;要认真学习，为将来谋一份好工作打基础。现在的就业制度日趋公正公平，只有真才实学才能谋得生活的出路。有了好的工作和收入，就有机会选择条件好的伴侣，有同学会说，反正我家里有钱，现在读不读书都一样。父母总有年迈的时候，养不了自己一辈子，自己的人生须靠自己打拼。有同学说我将来找个有地位、又有钱的丈夫，试问有哪个优秀男人愿意娶一个文化层次低、个人素质差的女生?请记住：女性要想得到别人的认同首先要自尊自爱，其次要自立自强。一个不能自立，生活上、经济上依附于他人的女人，是没有社会地位和家庭地位而言的。任何时候不要指望依赖别人!美好幸福的生活来源于自己的奋斗!

三、要激发自己的学习动力

我在学校里接待过很多女生，她们很困惑，在课堂上基本不听课，作业基本不做，晚上玩手机到很晚，白天上课就睡觉。英语数学基本是听天书，在课堂上无所事事，不是睡觉就是偷偷玩手机，再就是看小说杂志。日子就这样日复一日的混。她们难受，非常痛苦。希望改变自己，但是却无法从这种恶性循环的生活中自拔，不知道该怎么办?这种状况在我们学校的女生中很普遍，这是典型的学习动力不足，生活没有激情，没有目标。缺乏激情缺乏目标的生活不精彩，但是还是应该好好过，世上的事没有十全十美的，怎能因为不完美就放弃呢?不要认为学习是无所谓的事情。都上高中了。也该明白高考是怎么回事了吧?简而言之，高考是比较普遍的改变人生轨迹的重大选择之一。上大学或者不上大学，上名牌大学或者上非名牌大学，上优势专业或者非优势专业;都会对将来有很大的影响的。说得最简单明白，读书读了十几年，好歹要给自己一个交待吧?!!好歹给爹妈一个交待吧?

学习会有压力，而且压力会在不知不觉中改变一个人的情绪。人也许真的在面对压力的时候会采取逃避的办法去寻求自我保护，这也许是人的本能。但是真正坚强的人，真正能够有所成就的人，都能克服人性的弱点，超越自己。

其实超越自己并不是什么很难的事情。比如说把那些看起来永远做不完的作业尽量去完成，多找老师问问题，把自己的时间充分的利用起来。这些都是对于原先那个无所事事的生活状态的超越。

我以前的一个学生给她的学弟学妹说： 高中时间是拿来做题的，是拿来解决问题的。而不是让你来胡思乱想的。这话虽然有些偏激，但也不无道理。

一位伟人说：“只有不完美的存在，才有追求的存在;只有追求，才能体验幸福。”你对学习不感兴趣，这是一种人生中的不完美。但是，我相信除了学习之外，你还有很多路可走，问题的关键就在于你主动不主动。坦白说，如果在座的女生有这种被动的性格，就是让你学你自己感兴趣的东西，也不会学得很好。因为不管学什么，你都会认为遇到困难，你又没有足够的毅力去克服它，就又会回复到玩手机和睡觉的状态了。所以，你必须从被动步入主动，积极地去思考自己的学业。许多同学到了高考结束了才幡然醒悟。积极主动的第一步就是要有积极的态度。积极地计划自己的人生目标、追寻兴趣。积极主动的第二步是对自己的一切负责，勇敢面对。不再把不确定的事情、困难的事情一味搁置。不去解决也是一种解决，不做决定也是一个决定。这种消极、胆怯的作风，终有一天会付出代价的。所以如果你英语数学听不懂，你还是抬起头来，听讲，手上拿着笔，跟着老师的思路，随时动笔写写画画，总会有收获的。

积极主动的第三步是要能做充分准备：事事用心，事事尽力。我05届有个学生叫谌柳平，也是个女生，也是学习没什么动力，高考自然没什么好结果。后来只考了3批，按她自己的话说，我真后悔高中三年就这么浪费了。她没有去读，而是选择了复读一年，第二年高考很不错可志愿没填好，没办法，后来补录被南昌的一个不起眼的学校录取，毕业后找了个工作也不满意，她说，我一定凭自己的能力再创辉煌，于是他不像其他人工作后放弃了学习，1年后，她考取了武汉大学法学院的研究生。开始了他新的生活。

四、正确与男生相处

从我校男女生交往的现状看，绝大多数女同学能有分寸的与男同学正常交往。但也存在较为严重的异常现象：有些女生和男生在走廊里旁若无人的疯疯打打，甚至动手动脚，下晚自习后，男生送女生回寝室，在操场上长时间的转悠，很晚了，还依依不舍;男生女生之间已不再是犹抱琵琶，遮遮掩掩，而是掀起盖头，明目张胆;这些都已大大超越了友谊的界限。有的女孩只要有男生对自己有一点点暗示，不管是否了解，不管是否志趣相投，盲目接受别人的感情。有的女生遇见自己心仪的男生，不管别人是否对自己有无好感，就主动出击。有的女性脚踏几只船。还有的女生为了防止早恋，就不跟男性打交道，排斥异性，这种极端是不可取的。以上这些现象都是愚蠢的、危险的。 这里我想强调一点，青春期的女孩，与异性交往的目的是为了了解异性，学会与异性相处，从而培养友谊，发展自己，来自异性的认可能增强你的自信心，从而缓解学习压力和心理的不适，进入青春期的少男少女喜欢异性是人之常情，也是你心智发育正常的标志。青春期的你产生了接近异性的需要和愿望，学者们称之为性要求或性冲动。性要求或性冲动不是错误、下流的，而是正常、健康的，它们象吃饭、睡觉、出生和死亡一样普通、自然。正是因为如此，进入青春期的少男少女几乎都会对异性怀有极大的关注。希望自己变得更美好、更出色„„，

有男生追求是女生值得高兴的一件事，谁都希望自己被人欣赏和喜欢。但是如果你只是希望保持友好的关系，你可以这样做：首先明确告诉他你的想法，不希望走得太近，那会让你感觉不舒服。并且拿出行动，以后少单独找他。比如有个什么事情，你本来想找他帮忙的，现在就不找他了，找别的人，知道了你的态度，他就不会骚扰你，就怕你态度暧昧不明确，今天找他谈个心明天找他借个书，在他看来，这些都是你在给他暗示，暗示你也对他有意思。两个人纠缠不清，搞不好还扯进另一个男生进来，为你打架，可以不客气地说，两个男生如果为某个女生打架的话，这个女生是愚蠢的怂恿者，男女关系处理得不好有时候会引发极端事件，去年高一发生的罗子恒事件，就是那个女生在对待两个男生的态度不明确，同时和两个男生交往，导致两个男生大打出手，终于酿成惨剧，一人失去了年轻的生命，另一人将在监狱里度过，这样血淋淋的教训就发生在我们身边，这也不是那个女生愿意看到的结果，但对于那个女生来说，一定会成为他一辈子抹不去的阴影。

那么怎么样才能建立良好的异性关系呢?让它变成青春的一种美好回忆，而不是永久的伤害，这就是大家需要思考的问题。我觉得以下方法可供参考：一是群体交往。最好多参加有男女生同时参加的群体活动。同时与几个异性交往，你可能不像面对某个异性那么紧张、羞怯，更容易自然地表达自己，这样有助于培养自己以平常心与异性相处。另外，在群体活动中，你更有机会了解不同的异性，因为一个人在群体中的表现比他(她)在某个异性面前的表现更为真实。如果经常只和一位异性单独交往，实际上失去了解其他异性的机会。

二是浅交。不要一下子与某个异性确定很深的个人关系。青春期少男少女之间的好感很容易变化。你是否也有类似的体验：随着了解的加深，原来颇有好感的男孩变得不那么可爱了。如果没有经过深入的了解就将两个人的关系定性为恋爱，当感情发生变化时会给双方带来不必要的伤害和麻烦。三是寻求帮助，遇到困难或烦恼时向长辈或老师寻求帮助，用唱歌、听歌等方式排遣自己的烦恼。每天暗示自己，我会更优秀，更优秀的人才能与我在同一个层次。著名主持人杨澜曾说：“在真正看过世界之前，不要急着做人生的重大决定。只有视野宽了，才知道自己想要的是什么。”

五、什么是真正的爱情 接下来，我想谈谈关于爱情的话题。“爱情观”是美国心理学家斯坦伯格提出的。他认为，爱情是由亲密(重视彼此的喜欢、理解与期待)、激情(魅力与性吸引)以及承诺(决定发展稳定的关系)三因素组成的三角形，爱情的这三种成分的不同组合就形成了不同性质的爱情。斯腾伯格认为只有激情的爱是盲目的迷恋，只有亲密感的关系只是“喜欢”，只有承诺的关系则是虚无的爱。而既有激情又有亲密和承诺的爱情，才是真正完美的爱情。

1、喜欢之爱=唯有亲密

当两性之间只存在亲密因素时，交往中的双方会感觉亲切、轻松，彼此会有很强的信任感和依恋感。这种两性间的暧昧关系从严格意义上讲还不算是一种爱情。

2、迷恋之爱=唯有激情

当两性之间只有激情维系时，双方会有强烈的性吸引，但缺乏彼此间的了解和信任。迷恋开始于生活中的一见钟情，但这种缺乏信任和承诺的爱情很可能是昙花一现，在爱情最绚丽的时刻嘎然而止。

3、空洞之爱=唯有承诺

当两性之间的关系，只靠承诺来维持时，他们的爱情已经陷入一潭死水，寂寞而缺乏生机，甚至对于其中一方来讲，爱已变成一种沉重的负担。

4、浪漫之爱=亲密+激情

当两性之间的关系不需要承诺来维系时，亲密和激情结合会让人感到轻松、享受和唯美至极。但这种被许多人追求的浪漫之爱，会因缺乏了必要的承诺，只能远远地遥望婚姻的殿堂。

5、愚蠢之爱=激情+承诺

当爱情没有以信任为基础的亲密因素时，仿佛是没有舵手的航船、没有地基的大厦，随时都有可能迷失方向或倒塌。

6、伙伴之爱=亲密+承诺

这种兼有亲密和承诺的柏拉图式爱情，以其特有的纯洁曾被世人高歌，亲人般的信任和依恋使两颗曾经漂泊的心找到了停靠的港湾，不离不弃的双方在静静诉说着另一种浪漫。但缺乏了激情点燃的伙伴之恋，与完美之恋相比，有时候会显得过于苍白。

7、完美之爱=亲密+激情+承诺

真正的完美之爱应该以信任为基础、以性吸引和欣赏为催化剂、以承诺为约束的，活力和稳定性并存的情感集合。

只为曾经拥有，不求天长地久的罗曼蒂克式之爱并不是真正的完美之爱，印度的社会心理学家通过访问50对夫妻，发现激情和浪漫之爱会随着时间而冷却，而共同的理想、共同的兴趣、共同的价值观以及宽容和习惯等因素在维持感情中的重要性与日俱增。

激情是你与生俱来，而亲密则是指两个人通过相互沟通，能够经常分享彼此的内心世界，并得到对方的接纳。正是因为不断深化相互了解，两个人变得越来越亲密，终有一天双方愿意为对方承担义务，并与对方保持永久的关系，这就是承诺，也是义务。只有激情而没有亲密和承诺的“爱”是不能永恒的。当激情消退的时候，留下的只是伤害。当你爱时还意味着承诺和义务，这个时候你需要保护他，也需要保护你自己。这就是爱的能力!你要有能力给彼此幸福。而且这种幸福是越长就越好!要心智成熟，个性稳定的人才能做到。大家想想，你目前是否有这个能力?爱情方程式揭开了各类爱情的神秘面纱，所以，当你对自己的感情难以判断难以把握的时候，不妨试试分析一下你和对方的关系，看一看自己的感情是迷恋呢，是喜欢呢，是虚无呢，还是真正的爱!

现在有些年轻人常意气用事，误会频生，常带给双方许多痛苦。心智还不成熟往往导致结局就是：误会与伤害，两个人都觉得很累，这种伤害一旦积累到一定程度，就会酿成悲剧。

今年3月17日，同是20xx年出生的男孩和女孩在云南永善县老家读初中时谈恋爱了，之后又发生了性关系。女孩子怀孕了，又不敢去打胎。后来女孩生了一个儿子，现在有一个月大了。 13岁的孩子，当上了父母。在场的围观群众都惊呆了。女孩的母亲不停地数落着自己的女儿。而这名打扮时髦、化着浓妆，头上扎着很多小辫、耳朵上挂着很多耳环的“00后”女孩一直低着头。“我想回老家和爸妈住在一起。我现在根本不懂得照顾小孩。”女孩说。有了这样的后果，他们谁能承担呢?

今年2月28日，有一对男女双双跳下长江大桥的，据媒体报道，他们是一对90后恋人，黄陂蔡店人，初中毕业后在武汉打零工。跳江的具体原因不清楚，但我们可以肯定的是双方不能为对方去承担，只好走上绝路。我以前05届有个学生，现在深圳富士康公司里某个部门任主管，今年春节，他和几个学生一起来看我，谈到了富士康的跳楼事件，开始，我们都以为是工人不堪忍受工作压力，可他却说，不是这样的，跳楼的都是一些90后，他们大多中专毕业，甚至是初中毕业，因为不会处理感情问题，还没有能力为对方去撑起一片天空，最后只有走极端，结束了自己的生命。应该给我们警示。

鲁迅曾说“如果一个人没有能力帮助他所爱的人，最好不要随便谈什么爱与不爱。”在这里，我想表达的是不能盲目的放纵自己的情感，因为那后果我们还承担不了。更不能发生婚前性行为，有人做过这一个问卷调查，对于婚前性行为的发生，女生还是要比男生更有所顾忌，原因一方面是社会舆论比较不利于女生以及女生生理方面原因。婚前性行为的发生使女生要面临怀孕问题，这些也是男女生普遍认为婚前性行为的发生女生比男生更易给自己的身体和心理上造成不可弥补的创伤。

外怀孕”和“对将来的婚姻生活产生阴影”，女生也是如此。而女生对“感染性病、艾滋病”破坏感情”的关注度高于女生。如果婚前性行为导致意外怀孕如何处理，大多数人都表示会去医院做检查，找医生咨询。也有不少人选择自己悄悄处理或找朋友帮忙想办法，还有少数人选择将“生米煮成熟饭”就此谈婚论嫁，只有极少数人选择寻求家长或老师的帮助。可以看出，发生婚前性行为都是在家长老师不知情的情况下，说明婚前性行为在我国是被社会舆论道德所抵触的，是社会大众普遍认为不可取的。问到人流给女方造成哪些伤害时，选择心理和身体受到伤害的人数一样多，说明人流对女方的伤害是相当大的，有可能导致女方终生不孕不育，也会从此对女方的心灵产生阴影。对男生基本没有什么伤害。由此可以看出对于婚前性行为，女生的顾虑更多，也更慎重，而且大家也普遍认可发生过关系后女生会受到更深的伤害。

六、自尊、自爱、自信

自尊是做人的灵魂，自尊是自信、自强的支撑点，自尊心是一种美德，是促使一个人不断向上发展的一种原动力，丧失了自尊心的人，是一个没出息的人就难有真正的幸福。要做到自尊，首先要认识你自己，走自己的路，生活中常常看到人们往往赞不绝口地夸奖别人的优点和成绩，却常常忽略自身的许多优势，其实，你也可以获得一份你自己的荣誉，请相信自己，充满自信地发挥自我，胸中有朝阳的人就会充满自信。自爱不是自私。自爱，前提条件是自我悦纳，对自己身上先天的所有特点和属性，如相貌、身材、家庭背景等，不管是喜欢不喜欢的，都要怀着愉快的心情接受下来，而不要排斥和嫌弃，只有内心悦纳了自己，才能产生对自己的认同感和自信心，否则，便会产生自我厌恶情绪，从而也就不可能自爱。自尊和关心自己的形式是多样的，小到遇寒加衣，遇病求医，勤奋、搞个人卫生和梳妆打扮，积极维护自己的仪表和身体健康，大到严格约束自己的行为，不让自己做任何有违礼仪，道德和法律规范的事情等等，一些人把我行我素，不守规距，不讲礼仪当成是一种“潇洒”和“前卫”，其实，这都是不自尊不自爱的表现。自信，人表面上看，自信就是自己相信自己，“我是最棒的!” 我相信我一定能够成功。”“我一定要成功”。法国心理疗法专家艾米尔·库埃有句名言：“每一天，在每一个方面，我都越来越好。” 我们女学生怎样才能做到自尊、自爱、自信呢?在生活上要讲究个人卫生和公共卫生，个人衣服、被子要勤洗勤换，多参加体育锻炼和集体活动;在个人情感态度上要积极乐观，害达开朗;在与异性交往中(女性应自尊自爱)，应该不卑不亢，态度稳重，举止大方，有些女生打扮入时，整天想三想四的，以有男生围着她转为荣，以有社会不良青年交往为荣，认为自己长得漂亮，有魅力，甚至出现早恋现象。在心态上，以纯洁的心去面对生活中出现的争执，以理智的行为去化解矛盾与不平，面对挫折，不要悲伤，不要心急。一些女生遇到挫折，就把自己封闭起来，认为老天为什么偏偏跟自己作对，于是吃不下，睡不香，整天以泪洗面，一副可怜巴巴的样子，这就是弱者的表现。在自身修养上，在追求男女平等的当今社会，女性只有从自身上提高各方面的素质，有知识武装自己的头脑，才能得到社会的认可和尊重。，我们应坚信， 辅导补习 美容养颜 家庭家务 加班须知 只要我们自强不息，女性的双手也可以撑起一片湛蓝的天空。 一个不自尊、不自重、不自爱的人，是不会得到别人的理解和赞美的。

同学们，作为新时代下的女性惟有自尊、自爱、自立、自强，才能在学校、单位、家庭、社会有立足之地，赢得男性的尊重、认可和其他女性的钦佩。一段幸福亮丽的人生，来源于 自身的不懈努力，请大家务必走稳脚下的每一步，用高尚的品德、深刻的文化底蕴、全面而过硬的能力塑造一个有文化、有品位、有气质、有内涵的成功女性形象。

七、 增强安全意识

同时，我们要增强安全意识。教育部新修订的《中小学生守则》 和 《行为规范》 里增添了有关安全的内容： “注意安全， 防火灾、 防溺水、 防触电、 防盗、 防中毒等” ， “未经家长同意，不得在外住宿或留宿他人” ， “遵守网络道德和安全规定，不浏 览、不制作、不传播不良信息，慎交网友，不进入营业性网吧” ， “珍爱生命，不吸烟，不喝酒，不滥用药物，拒绝毒品” ， “不参加各种名目的非法组织，不参加非法活动”等。 从总体上说，我们现在拥有一个健康、积极、向上的社会环境。但是，生活中仍然存在 阴暗角落、颓废思想和丑恶现象，对青少年来讲，还存在某些危险区。因此，我们必须提高 分辨是非的能力，增强对危险的判断和防卫自护的意识。 作为女生，危险主要存在于两个方面： 第一是环境设施的不完善及个人马虎大意造成的意外事故。 很多意外是可以避免的，或者，通过自护可以减小损失。这就需要我们平时要有安全意 识，不做冒险的事。在集体场合不拥挤，守秩序，行动不拖拉，眼观六路，宁让勿抢。如我 们放学时，经常看到同学生走得满条路都是，不按规则右行。有的学生骑飞车，在人缝里钻 来钻去;还有的学生不看好来往的人和车辆，只顾和同学打打闹闹，弄得路上很混乱，有点 边走路边看手机，存在着很大的安全隐患。我们要遵守规则，维护秩序，才能远离危险。 其次，对别人的救助要量力而行。比如，如果你不会游泳，就不要贸然跳下水去救人。 另外，在平时的生活中，如果我们发现有灾难隐患，一定要及时 向学校、老师或有关部门报告，如拨打 110、120、119 等电话，尽量把危险消灭在萌芽 之中，尽可能减少损失。 第二个危险来自社会上某些居心不良的人。 如：①放学路上，遇到烂仔拦住索要钱物，或有不良企图;②在校外有社会青年上前攀 谈，要交朋友;③为了一点小事就离家出走，路上遇到热心人，或贪小便宜坐便车，就毫无 防备地跟人走了，结果被拐卖或者惨遭杀害;④上网聊天，轻易地透露自己的真实信息，引 得包藏祸心的人打电话给家里骗取钱财;⑤轻信网友，和网友约会见面，因而被玩弄、被伤 害、被拐卖、被杀害等等。 面对这些潜在的凶险，我们女生平时要做的：①举止要端庄得体。女生天生的爱美，这 是可以的，也是应该的。正因为有女性的美，有女生的美，才使我们人类世界更加的丰富多 彩。但是打扮要讲身份，要得体，学生是消费者，要不染发，不烫发，不化妆，不穿高跟鞋， 不戴首饰、不追求新潮，不追求名牌。特别不要穿过于暴露的衣服，不要打扮得过于妖艳， 不要向别人发出错误的信号，理智谢绝异性的爱慕和追求，拒绝任何金钱、物质的引诱，不 给别有用心的人可乘之机。 总之， 就是要自尊自爱。 ②记住可信赖的成年人 (监护人， 父母， 报警电话、班主任的电话)的名字、电话，这样在遇到侵害时，可以及时寻求他们的帮助。 遇到问题、遭遇侵害时，一定要及时与家长、老师、公安机关取得联系。③上学、放学时， 应与同学结伴而行。不独自去男老师房间;不在校园内追逐、打闹，不互相推拉，不在教学 楼开展各种体育活动。不在没有家长的陪同下私自组织各种的外出旅

给大家提两点期望

一、养成看书的习惯。喜欢看书的女孩，她一定是沉静且有着很好的心态，因为在书籍的海洋里，女孩可以大口的吸收着营养。喜欢看书的女孩，她一定是出口成章且优雅知性的女人。认真的阅读，可以让心情平静，而且书籍里暗藏着很大的乐趣，当遇到一本自己感兴趣的书时，会发现心情是愉悦的，而且每一本书里都有着很大的智慧，阅读过的书籍都会是女孩社交中的资本，相信没有人会喜欢与一个肤浅的女孩交往。选择了合适的书本，它能够教会人很多哲理，以及会让你学会以一种平和的心态去迎接生活里的痛苦或快乐。作家毕淑敏说过：读书的时候，人是专注的，因为你在和高贵的灵魂交谈，长久的读书可以使人养成谦虚的习惯，知道这个世界可以为人师的人太多了，在生活中自然就能形成倾听的姿态，你尊重了他人，魅力自然就降临在你的身上。

二，远离泡沫偶像剧。偶像剧里的灰姑娘不用努力就会有白马王子来帮助她，而现实中没有白马王子，唯一能救你的只有自己。二十岁之前的生活品质是由父母决定的，二十岁之后的人生是由你自己在把握。父母亲戚兄弟姐妹或朋友，可以给你情感上的慰藉给你经济上的支持，但并不能改变你的生活，提升你的幸福感。要想拥有高品质的生活，要想得到幸福，这取决于你的能力和你的心态。

今天，我们在这里召开《利通区大事记》(20xx-20xx)评审会。参加这次评审会的领导和专家有：利通区委、组织部部长陆兴明;利通区政协副主席董继国;自治区地方志办公室年鉴科科长吴晓红;自治区地方志办公室业务科科长王晓华;吴忠市志办主任胡建东;吴忠市地方史专家张树彬;利通区区委办主任任立斌。

首先，我们对各位领导、专家的到来表示热烈的欢迎! 《利通区大事记》编纂工作启动于20xx年9月，经过了前期筹备、征集资料、初稿撰写、总纂评议、制版设计等阶段，于20xx年9月初形成了送审评议稿，分送编委会主任和各位副主任进行审阅，广泛征集大家的意见。今天我们在这里召开评审会议，主要是听取各位领导和专家对《利通区大事记》(20xx-20xx)送审评议稿的意见和建议，以便于下一步我们进行修改完善，提高质量和水平。

今天的会议有三项议程：

下面进行第一项：由区志办《利通区大事记》编辑闵学仁汇报《利通区大事记》编修情况;

……

第二项：请区委、组织部部长、区志办主任陆兴明同志

讲话;

……

第三项：请各位领导和专家对《利通区大事记》送审评议稿进行评议。

……

各位领导、专家，同志们：

《利通区大事记》(20xx-20xx)评审会议议程就进行到这里。刚才，我们听取了闵学仁同志代表编写组对编修情况的简要汇报;区委、组织部长、区志办主任陆兴明同志对编纂工作谈了自己的意见和建议并给予了肯定，并对下一步工作提出了具体要求;各位领导、专家进行了认真的评审发言，都讲得很全面、很深刻，很透彻，提出了很多宝贵的意见和建议，让我们开阔了视野，提升了层次，为我们下一步的修改完善指明了方向。我们将按照与会领导和专家提出的意见认真进行修改完善，争取近期出版。在此，我代表编委会对大家的辛勤付出表示衷心的感谢!

今天的评审会到此结束，谢谢大家!

各位领导、各位同事：大家好!

沧海桑田、星移斗转。

20xx年——奠基之年，起步之年。

20xx年——积淀之年，积累之年。

20xx年——攻坚之年，关键之年……

尽管身处转型中的社会，身处改革的时代，但变换的是时代，不变的是精神;变换的是环境，不变的是心境;变换的是角色，不变的是追求。

严细管理展风采，精准教学铸辉煌。

行动，就有收获;坚持，才有奇迹。

20xx年，这里处处风景，这里处处精彩……请大家观看潮风工作室制作的vcr——20xx年学校工作回顾。

忠诚凝聚力量，团结成就伟业。

“东方欲晓，莫道君行早。踏遍青山人未老，风景这边独好”。这就是我校积淀之年的真实写照。

伴随着冬日里温暖的阳光，满怀着喜悦的心情，20xx年元旦如约而至!

女：喜庆爆竹送××，吉祥梅花迎金龙!新年拉近了我们成长的距离，新年染红了我们快乐的生活!

男：新年让我们截取下了四季的片段，新年给了我们人生的禅想!

女：在这一刻，我们已经感受到了春的气息!

男：今天，我们相聚在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好时光!

女：今天，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来融化冰雪!

男：今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情!

女：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄!

男：今天，我们欢聚一堂、载歌载舞!

女：今天，我们激情满怀、心潮澎湃!

男：今天，我们送去我们的祝福!

女：带着祝愿、带着嘱托，埋藏已久的期盼，化做今日相逢的喜悦!

男：看，阳光灿烂，那是新年绚丽的色彩!

女：听，金钟朗朗，这是新年动人的旋律!

合：在诗与画流动的佳节里我们欲邀一起庆贺快乐的节日!☆☆☆☆年☆☆☆☆文艺表演现在开始 !

注：主持人说完，退场，音乐响起，开场节目☆☆21班舞蹈《☆☆☆☆》演出。

第二个节目☆☆13独唱《☆☆☆☆》

学生女：春天的花开，秋天的风以及冬天的落阳 ，春天的花开，秋天的风以及冬天的落阳

学生男：忧郁的青春，年少的我，曾经无知的这么想

学生女：也许，只有在光阴的故事里，我们才可以找到那多愁善感、激情迸发的青春。

请听☆☆13班给我们带来的独唱，《☆☆☆☆》

第三个节目☆☆11《☆☆☆☆》

学生男： 火热的岁月，跳动着青春花季，缤纷的舞台，流动着青春旋律，快乐因我而在，生命因此而精彩。

学生女：青春在一瞬间迸射，热情在这一刻绽放!动感、奔放、激扬，共同汇成这激情飞扬的交响!

请欣赏☆☆11班为我们带来的《☆☆☆☆》。

中间穿插家属的才艺表演-萨克斯，□□□上台主持

第四个节目☆☆11《☆☆☆☆》

○○○：欢庆元旦喜气浓

□□□：我们学校乐融融

学生女：今天举行大联欢○○○

学生男：隆重

○○○：请欣赏☆☆11班为我们带来的《☆☆☆☆》

中间穿插陈进位老师的独唱，由学生女出台主持,台词临场发挥!

第五个节目☆☆11《☆☆☆☆》舞蹈

○○○：也许你的生活中充满了欢乐和微笑，也许你的生活中充满了阴霾和泪水，

生活是五彩缤纷的，生活是形形色色的，生活中有阳光，也有陷阱。

学生女：那么就请借我一双慧眼，让我看的清清楚楚，明明白白，真真切切吧!请欣赏舞蹈《☆☆☆☆》,表演班级电子11班。

第六个节目☆☆12独唱《☆☆☆☆》

☆☆☆：没有松风的秋，雁去长空;没有飞雪的冬，乍暖还寒。

学生男：一夜高风凋碧树，凋不了青春不灭的火焰;满地余寒露凝香，凝不住你绝美的年华。

请欣赏独唱《☆☆☆☆》,表演班级j12班

注：独唱《☆☆☆☆》结束后，主持人不上场，舞蹈《☆☆☆☆》音乐直接响起

第七个节目☆☆13舞蹈《☆☆☆☆》

中间穿插☆☆老师的搞笑演唱：《☆☆☆☆》，○○○上台主持，台词临场发挥

第八个节目☆☆11小品《☆☆☆☆》

○○○：时代在进步，社会在变化，我们的青年朋友是如何对待她们的生活和工作的呢?请看☆☆11班表演的小品《☆☆☆☆》

第九个节目☆☆12独唱《☆☆☆☆》

□□□：一切美好只是昨日沉醉，淡淡苦涩才是今天滋味，想想明天又是雨晒风吹，再苦再累无惧无畏。

请听电子12班为我们带来的独唱《☆☆☆☆》

第十个节目☆☆12班《☆☆☆☆》

学生男：一曲铿锵玫瑰唱的我们是心血沸腾，今天☆☆12班也为我们带来了捧腹大笑的节目---双簧表演，有请!

中间穿插○○○老师的独唱：《祝你一路顺风》，学生男和学生女上台主持，台词临场发挥。

○○○独白：今天的聚，是为了留下共同的美好记忆，明天的离，是为了更好的未来和他日的重聚! 虽然离别却成为了永远不可回避的感伤，但我们还是面带着微微笑，用力的挥挥手。

说一声：“朋友，祝你一路顺风!

第十一个节目☆☆13班《☆☆☆☆》

□□□：☆☆☆☆是☆☆省的部分地区流行的一种民间艺术形式，我们经常会在广场上看到这样的活动，大家组成十字、井字等队形，随着男女交错对击，一起一落，节奏鲜明，动作活泼。

今天☆☆13班的同学也为我们带来了精彩的莲湘表演，有请

第十二个节目☆☆12吉他伴奏《☆☆☆☆》

学生女：春天的花开，秋天的风以及冬天的落阳，忧郁的青春，年少的我，曾经无知的这么想

学生男：风车在四季轮回的歌里它天天地流转，在风花雪月的诗句里我在年年的成长

学生女：也许，只有在光阴的故事里，我们才可以找到那多愁善感、激情迸发的青春。

请欣赏☆☆12班为我们带来的组合演唱《☆☆☆☆》

第十三个节目☆☆21班歌伴舞《☆☆☆☆》

○○○：妹娃要过河,哪个来送我嘛!一首动听的土家歌曲打动了多少人的心，今天晚上☆☆21班的同学也为我们带来了动听的《☆☆☆☆》，请欣赏歌伴舞《☆☆☆☆》。

第十四个节目☆☆12二胡独奏

学生男：我们学校的学生多才多艺，我们学校的学生充满青春的活力，请欣赏☆☆12班的田野同学为我们带来的的二胡独奏，有请!

二胡独奏结束后。

主持人不上场，☆☆14班舞蹈《☆☆☆☆》音乐响起。

第十五个节目《☆☆☆☆》

第××个节目☆☆14舞蹈《☆☆☆☆》

□□□：夜星光灿烂 今夜，我们欢聚一堂

学生女：让我们在青春的歌声中飞扬，让我们伴随着优美的旋律成长

学生男：绚烂的舞台见证了我们激扬的青春，年轻的笑容承载了我们的才华与梦想 。

○○○：美丽的缘分牵引着我们，青春的梦想激励着我们， 让我们共同祝福学校的明天会更加美好，祝福我们伟大的祖国繁荣富强!!请欣赏d14班为我们带来的舞蹈《爱我中华》

结束语

男：虽然我们无法阻拦时间的流逝，但是我们可以主宰自己的心情

女：妍丽的鲜花祝你节日愉快;闪动的烛光祝你平安如意

男：怀念万千祝福在这充满喜悦的佳节里，祝福串成一首诗、组成一曲旋律、开启一片温馨的心灵

女：温馨的气息、恬静的氛围、舒心的休憩编

男：愿你以微笑迎接青春的岁月和火一般的年华

女：愿人世间梦幻般的鲜花与绿叶永远陪伴你温馨的回忆

男：愿我的祝福如朵朵小花开放在温馨的季节里为你点缀欢乐四溢的佳节

女：今天的联欢会更加体现出我们是一个充满活力，面向未来的集体

男：在这里，有默默耕耘的辛勤园丁，有孜孜以求的莘莘(shēn)学子

女：在这里，散发着油墨的清香，跳动着青春的脉搏

男：在这里，有我们对生活的激情，更有我们对未来的渴望

合：因为，我们始终相信：明天会更好

女：今天的联欢会到此结束，再次祝大家

合：新年快乐，万事如意，心想事成，我们20xx年在会!!

1、投标文件递交截止时间已到，现在停止接收新的投标文件。 下面我宣布 吉林市冀东水泥城建混凝土有限公司就车辆维修招标项目开标仪式正式开始。

并主持本次开标会议。

2、下面，我介绍一下参加本次开标会议的各位领导、来宾：

担任本次开标会议的开标人是 吉林市冀东水泥城建混凝土有限公司 、唱标人是 、记录人 城建商混张丹小姐 、公证人为 城建商混法律监审部门李淑平女士 。

主持人：下面，按照规定程序进行开标会议议程。首先，进行会议第一项议程，请市招管办 宣读开标会议纪律，大家欢迎!

......

主持人：下面，进行会议第二项议程。由我宣布本次开标会议按时递交投标文件的投标人名单，并介绍本次招标项目基本情况。

......

主持人：下面，进行会议第三项议程。请各投标人法人代表或授权委托人及公证人员检查投标文件及投标光盘等资料密封情况。检查过程中如有异议，请举手示意并当场提出，否则，视为密封良好。

......

主持人：下面，进行会议的第四项议程。检查投标人出席开标会议情况及投标保证金交纳情况。请各投标人法人代表或授权委托人及项目经理持身份证明、投标保证金收据至招标人处核验。

下面，请*公司提交资料核验，请*公司做好准备。

宿迁市招标投标 公开 公平 公正

......

主持人：下面，进行会议的第五项议程。请开标人按照标书送达时间顺序开启投标人投标文件及电子光盘。

......

主持人：下面，进行会议的第六项议程。唱标及导入电子光盘，顺序与开标一致。

*公司投标报价为 元人民币，工期为 日历天，质量标准 。下面，导入*公司投标电子光盘。......电子光盘已成功导入评标系统。(电子光盘无法导入评标系统，请记录人记入开标记录，提交评标委员会评审)请*公司认真核对，无误后，请在开标会议记录上签字确认。

.......

主持人：下面，我宣布本工程项目标底价(最高限价)。

......

主持人：下面，我宣布项目经理答辩安排。请各投标人项目经理在此等候，并保持电话畅通。

主持人： (项目名称) 开标仪式到此结束，谢谢大家!

尊敬的徐引春董事长、尊敬的徐林春副董事长、尊敬的郭荣峰总经理以及各位领导、各位同事， 大家上午好 。 喜悦伴着汗水，成功伴着艰辛，遗憾激励奋斗，不知不觉间，我们已经一起走过了1年。20xx已如约而至，我们满怀期待。在这个辞旧迎新的日子里，我们在这里欢聚一堂，召开“旭日控股集团物业公司年终总结大会”，主要目的是一起回顾过去一年取得的成绩，以及我们工作中发现的问题，并借此机会总结经验、积累教训，为我们在新的一年里顺利展开工作打好基础。

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。回顾20xx年，我们的每一个成就，都凝聚着公司领导班子的辛劳和心血，洋溢着我们全体员工的不懈努力和辛勤汗水。在此，让我们向全体员工说一声“大家辛苦了!”

一、现在大会进行第一项：黄伟代表客服部做.................。

接下来有请黄伟作客服部工作报告并简述20xx年规划。。。

感谢黄伟!您的报告令我们在座的每个人都心潮澎拜、斗志昂扬。正所谓“风劲潮涌，自当扬帆破浪;任重道远，更需策马扬鞭;让我们把掌声送给我们脚踏实地的黄哥。

大会进行第二项：陈永忠代表秩序维护部做.............。

接下来有请陈永忠作秩序维护部工作报告并简述20xx年规划。。。

陈永忠在工作上兢兢业业、勤勤恳恳，踏实肯干是他的写照，谢谢陈永忠

二、大会进行第三项，现在有我代表行政部做.........。

三、大会进行第四项，潘毅敏代表管理处做..........。

有请我们的潘经理........。

好的，谢谢潘经理。 我坚信在潘经理的正确领导下我们定会同心同德、奋进拼搏、为我们申浦的明天再创辉煌!让我们在一次地感谢潘经理，谢谢!

四、大会进行第四项：郭荣峰作物业公司工作报告并简述20xx年规划 接下来请郭总作20xx年工作报告并简述20xx年规划

谢谢郭总，”

您的讲话让我们受益匪浅，让我们对新的一年充满信心、充满期待。好吧，就让我们在新的一年里张开腾飞的翅膀，向着更高的目标飞翔

让我们携手并肩，志存高远，实现新跨越，再创新辉煌。

公司的发展离不开员工的努力，更需要优秀的人才，

接下来我们将进行的是：优秀员工表彰仪式及优秀员工讲话

二、大会进行第五项：优秀员工表彰仪式及优秀员工讲话( )

1、请郭总宣布优秀员工名单

2、对优秀员工进行表彰，请 为 位优秀员工颁奖

3、请优秀员工发表感言。

发言

我想 的发言也代表了全体受奖人员的心声，成绩只代表过去，面对崭新的一年，希望在不同工作岗位的优秀员工能够不骄不躁在工作中真正地起到模范带头作用。

发言

这些在办公室奋斗的同事，也是我们学习的榜样，除了应有的能力之外，她们不仅工作努力认真，而且更需要耐心和细心。当然能评为优秀员工则更需要一颗上进心。只要大家努力我相信明年会有更多的人站在这里的。

发言

主管的优秀大家都是有目共睹的，我在此就不多说了。

三、大会进行第八项：合影留念

没有播种，何来收获，没有辛苦，何来进步。回首20xx年，一路走来，我们风雨兼程，披荆斩棘、用汗水和泪水换来了今天的成长，我们在进步，其中最应要感谢的，是我们的总经理郭总的关怀和帮助。是英明领导，让我们有了发展的正确方向，给予我们前进的动力。 在这个收获的日子里，我们再一次与公司分享经营成果，我们再一次与申浦同呼吸共命运，放飞新的梦想。

最后祝全体人员春节愉快、身体健康、合家欢乐、新年发大财!

现在我宣布：会议到此结束，谢谢大家，再次感谢大家!!谢谢!!!

上午好!

菏泽市中医药学会第二次麻醉与镇痛学术会议现在开幕。我代表菏泽市中医药学会麻醉与镇痛分会、菏泽市中医院麻醉科的全体同志热烈欢迎各位代表的到来，同时也期望大家给我们的工作提出宝贵的意见和建议。

本次会议在市卫生局、市中医医院领导的大力支持下、在省、市医学会麻醉分会的帮助下，在我市麻醉界学科同仁的热情参与下，经过多方协商和积极筹备，今天正式开幕。

本会借鉴近年来省内外麻醉学术会议的经验，遵照有关办会的方针，目的是通过学术活动，大家能够欢聚一堂，相互学习，切磋技艺，达到提高麻醉与镇痛方面的学术水平和技术水平，会议还本着继承创新、开拓发展、交流提高、增进友谊的宗旨，共同促进麻醉学事业的发展。本次大会共安排四个方面的专题，10个题目的讲座。与会专家学者将对我们实际工作中围术期有关的监测、治疗，相关并发症的处理，小儿和创伤病人的麻醉管理以及中医药在麻醉与镇痛领域的应用进行交流讨论等等，因此，本次会议也是一次融学术交流、继续教育为一体的麻醉盛会。

现在向各位来宾介绍主席台就座的专家和领导，介绍完一并鼓掌欢迎!

●菏泽市卫生局党委委员、副局长焦治萌同志

●中华医学会麻醉学分会委员、天津市麻醉学会副主任委员、天津医科大学第二附属医院麻醉科主任、硕士生导师 吕国义教授

●中华医学会麻醉学分会疼痛治疗专业委员会执行委员、上海市麻醉学会委员兼秘书、博士生导师 江伟教授

●中华医学会麻醉学分会委员、山东省麻醉学会副主任委员、山东省中西医结合学会麻醉与镇痛专业委员会副主任委员、山东大学齐鲁医院麻醉科主任、 博士生导师 于金贵教授

●山东省麻醉学会副主任委员、山东省中西医结合学会麻醉与镇痛专业委员会主任委员、山东中医药大学附属医院麻醉科主任、硕士生导师 苏帆教授

●山东省麻醉学会委员、山东省中西医结合学会麻醉与镇痛专业委员会副主任委员、山东省千佛山医院麻醉科主任、博士生导师 王月兰教授

●菏泽市中医院院长、党总支书记 郝敬忠同志

让我们以热烈的掌声欢迎各位领导和教授的光临!

★首先，请菏泽市中医医院郝院长致欢迎词

★有请山东省中西医结合学会麻醉与镇痛专业委员会主任委员、山东中医药大学附属医院麻醉科主任苏帆教授讲话

★有请菏泽市卫生局焦局长讲话

再次感谢领导，开幕式到此结束，请领导退席，开始学术交流。

各位领导、各位校长、老师们：

上午好！

今天，我们在这里举办全区20XX年寒假中小学教学观摩研讨会，首先请允许我代表朔城区教师进修校全体教师给大家拜年！祝大家新年快乐！身体健康！万事如意！ 虎年到来，祝大家事业如虎添翼般高歌猛进，财运如猛虎出笼般气势磅礴！

介绍研讨会议程：

一、观摩课堂教学活动

二、专家点评

三、专家讲座

介绍与会专家、名师

老师们，xxx年，在区委区政府和区教育局领导和关怀下，在全区中小学大力支持积极配合下，进修校先后进行了8次大规模教师培训。而且我们从去年暑期培训开始，就确定了以“案例培训为主”的工作方针，就是集一线教师作课、说课、评课于一体，通过一些典型的课例开展案例研究。采用公开示范课的形式，把个人研究和集体研究结合起来，把教学研究和理论提升结合起来。这种办法省时高效易操作，看得见，抓得着，学得来。改变了过去台上一人讲的培训模式，收到了很好的效果。

新年伊始，我们又成功举办朔城区第二届小学青年教师“课改新秀杯”课堂教学大赛。坚持“以赛代训、以训促研、研训结合、提升素质”的原则；为青年教师专业成长和进步构建展示、交流、研讨、共享的平台，又一批课改新秀脱颖而出。

今天，我们在这里举办2010年全区中小学教学观摩研讨会，主要内容是作示范课，然后进行点评。也许我们看到的示范课不是最完美的，但通过讲课、点评，我们在坐的每个人一定有所收获。实践表明，教师亲自参与的教学案例式培训方式成效十分显著，一个案例就是一个实际情境的描述，在这个情境中，包含一个或多个疑难问题，稍加思考，就能找到某种共性的、规律性的东西。

我们举办这样的活动，就是为了进一步探讨有效教学规律，探讨课堂教学的有效性，创新教学方法，交流成功经验，培养年轻骨干教师；进一步推进我区中小学课堂教学改革，优化课堂教学策略，提高课堂教学效益。

参加今天研讨会有区直初中、小学校长、业务副校长和教导主任、学科骨干教师，还有区教育局有关人员，共计5场，参会人数达1300多人次， 规模比较大，希望大家自觉遵守会场纪律，积极配合、圆满完成本次研讨活动！

谢谢大家！

各位在座的经销商朋友们，大家早上好!为共谋tcl公司未来的发展之路，我分公司特召开此次20xx年tcl彩电夏季核心客户恳谈会。我是本次会议的主持人——万佳楣。 今天我们齐聚一堂，总结过去，规划未来，共商共赢更多发展大计。

在此，我谨代表tcl南昌分公司向各位来宾的到来表示热烈的欢迎，以及为tcl彩电市场发展辛勤付出的经销商朋友们表示最诚挚的感谢!

现在我宣布，本次恳谈会议正式开始。

首先让我们齐奏tcl之歌。

请全体起立!合唱tcl之歌。

请就坐。在合唱完tcl之歌后，也让我们再次被tcl浓郁的企业文化深深的感染了。 那今天，在我们会场呢，有一位先生也带着一颗热情似火的心来到了这里。

现在就让我们以最热烈的掌声欢迎南昌经营部经理陆焰军现实致会议欢迎词。大家掌声有请!

非常感谢我们陆经理的讲话。

那在听过陆经理的讲话之后，我们都强烈的感觉到了陆经理对我们在座的核心客户的到来而发自内心的高兴和感谢。

tcl彩电一直致力于彩电行业领先阵容产品，那么本次恳谈会为什么要向大家隆重推出我们的，40寸蓝光互联网led彩电，而它到底有什么特别之处呢?

当然，这个，我不专业，下面我们就有请南昌经营部市场主管张云伟先生来揭开这层神秘的面纱吧，掌声欢迎!

好的，非常感谢我们张主管的讲话。

那么在听完这么专业的讲解之后呢，我相信在座的每一位核心客户都收获颇多。

我们tcl彩电行业这一块呢也是一直在往人无我有、人有我优、人优我新的这个大方向发展着。

可咱光有这些技术还不够，我们得把这些都灌输给我们的客户们、

那新的一季又到来了，即将带给我们的又是一个崭新的机会。

我们在今年夏季又该如何去做，如何做好市场呢?

现在就有请我们南昌经营部的陆阎军经理为我们大伙儿做夏季攻势的工作规划，有请陆经理!

相信我们在座的每一位核心客户在听完陆经理的讲话后都充满了十足的信心和饱满的干劲。

而正如我们陆经理所说的，我们整个团队都是来帮助大家的，所以在本次恳谈会上也为各位核心客户带了一些相应的优惠政策。

下面呢，就让我们有请南昌经营部抚州站的站长罗贤敏先生上台宣讲。

感谢罗先生给我们带来的讲解。

相信在这些优惠政策的帮助下，接下来的工作会更得心应手，销量翻番。

在这里我们南昌经营部也同样为在座的核心客户们准备了此次夏季攻势等物件资料。 现在就由我们的工作人员在现场发放给大家，请大家移至在我们的会场后方签字领龋 各位核心客户们，不知不觉已临近本次会议的尾声了，在tcl这样一个温馨的大家庭里，大家都不舍各自离去。

但是，我们的终端需要我们，我们的客户也等着大家把最新最好的产品带给他们。 我们相信，有这样一个优秀的团队，“tcl彩电夏季必胜”绝不会仅仅只是一句口号!我们也有理由相信，在我们陆焰军经理的带领下，tcl彩电必然仍旧名列前茅!我们会用实际行动让我们的注销数据说话，我们会在彩电类排行榜上占有最醒目的一席之地。

今天的共聚一堂是为了我们大家明天的更好发展，而今日的难舍难分也使为了我们明日的凯旋重聚。

在此也同样预祝各位核心客户们在今年下半年能够获得大丰收，取得优异的成绩! 最后我宣布：“20xx年tcl彩电核心客户夏季恳谈会”到此圆满结束，感谢各位的参加。

请各位把房卡交至给我们的工作人员后于二楼餐厅参加答谢酒会。

各位领导、各位理事，大家好：

茂名市旅游协会理事会议现在开始。

出席今天会议的会长、副会长、理事成员一共有名(因事请假有名)。到会指导的市旅游局领导有：梁红健局长、何振锋副局长，让我们以热烈的掌声表示欢迎。

今年3月1日，市旅游协会理事会议决定的几个事项，我们积极进行了办理，已经有了结果。一是协会更改名称，由“茂名市旅*业协会”更改为“茂名市旅游协会”事宜，会后按程序报市民政局，市民政局已批复同意。二是增补1名常务副会长事宜，已按有关程序履行了手续。三是同意许建伟同志辞去协会秘书长，由市旅游局1名正科级干部担任事宜，目前已物色到合适人选。

围绕上述事项，我们需要请大家来开一个会，履行一些相关手续。今天的会议的主要议程有：

1、听取20xx年1至5月份旅游协会工作情况及换届以来的财务收支和结余情况的报告。

2、进行增补协会理事、常务副会长和改选秘书长的选举;

3、审议通过协会内部7项管理制度和行业自律公约;

4、市旅游局和旅游协会领导讲话。

现在进行第一项议程：听取20xx年1至5月份旅游协会工作情况及换届以来的财务收支和结余情况的报告。

由于许建伟秘书长出差到了中国台湾，今天不能到会报告，提供了书面材料，在此，我代表他作个说明。

市旅游协会换届以来，在市旅游局的正确指导下，在张会长的正确领导下，大家做了很多工作，取得了很大的成绩。我们市旅游协会的发展已有了良好的基础，但从刚才报告的情况看，我们家底还很薄弱，部分会员费未能按时收上来，有的活动尚未能开展起来。今后我们要做进一步的努力。

下面是会议的第二项议程：进行增补2名理事、1名常务副会长和改选秘书长的选举。

按照上次协会理事会议决定的事项，参照省旅游协会的组织架构，根据茂名市委组织部关于何振锋同志兼任市旅游协会副会长的批复，以及许建伟同志提出不再任秘书长的请求，我们需要进行增补2名理事、1名旅游协会常务副会长和改选秘书长的选举。

按照协会章程的要求，经请示市民政管理部门，确定选举以举手方式进行表决。大会秘书组提请由市旅游局江海生科长、伍世健职员为监票员;周志军副主任科员、黄栋梁科员为计票员，以保证选举的公平、公正。大家如无不同意见，请鼓掌通过。

下面我介绍一下何振锋同志的情况。何振锋同志1966年出生，本职研究生学历，茂港区人。20xx年11月由化州市副市长调任市旅游局副局长、局党组成员。何副局长政治理论水平高，组织协调能力强，在市旅游局负责分管旅游协会的工作。何副局长任常务副会长有利于加强协会的班子建设。经市委组织部批准，拟增补为第三届市旅游协会理事和常务副会长。

下面由我宣读市委组织部的批复。

上次协会理事会议同意许建伟同志提出的不再任秘书长的请求，由市旅游局推荐一名正科级干部出任旅游协会秘书长。市旅游局党组经过慎重考虑，推荐赖启明同志作为候选人。赖启明同志1953年11月出生，20xx年起任市旅游局党组成员、办公室主任，现改任主任科员。赖启明同志有丰富的旅游工作经验及较强的综合协调能力，具备胜任旅游协会秘书长的条件。

根据协会章程的有关规定，上述两位人选需先进行增补为协会的理事的选举，再分别进行增补为常务副会长和改选秘书长的选举。请大家进行酝酿(约5分钟的酝酿)。

下面进行增补旅游协会理事的选举，请工作人员就位。同意增补何振锋、赖启明两位同志为旅游协会理事的请举手……，不同意的请举手……。

选举结果，何振锋、赖启明同志分别以票当选市旅游协会理事。让我们以热烈的鼓掌表示祝贺。

下面进行增补何振锋为常务副会长的选举。请大家进行酝酿(约5分钟的酝酿)。

请工作人员就位。同意增补何振锋为常务副会长的请举手……，不同意的请举手……。

何振锋同志以票当选为市旅游协会常务副会长。让我们以热烈的鼓掌表示祝贺。

下面进行改选秘书长的选举，请大家对赖启明候选人进行酝酿(约5分钟的酝酿)。

请工作人员就位。同意赖启明同志为旅游协会秘书长的请举手……，不同意的请举手……。

赖启明同志以票当选协会秘书长。让我们以热烈的鼓掌表示祝贺。

下面进行会议的第三项议程：审议通过旅游协会内部管理相关制度和公约(以举手的形式通过)

今天提交会议通过的内部管理制度有7项：《协会民主选举制度》、《协会财务管理制度》、《协会印章、文件管理制度》、《协会重大活动备案报告制度》、《协会信息披露制度》、《协会分支(代表)机构管理制度》、《茂名市旅游协会法定代表人述职制度》。

还有一项是行业自律公约：《茂名市旅*业诚信规范经营管理自律公约》这些文件。事前，我们已通过电子信箱发给会长和各位副会长、理事们审改，并综合大家的意见进行了修改。下面请大家审议,如有意见,请发表……。如无意见,以举手的形式表决。

请工作人员就位。同意的请举手……，不同意的请举手……。

协会内部管理7项制度和行业自律公约获得了通过。

第三届市旅游协会经过增补理事、常务副会长和改选秘书长的选举，将进一步加强市旅游协会的组织领导。7项制度和自律公约获得通过，也有利于加强协会的日常管理，增强会员的凝聚力,加强旅*业的规范化建设。会后我们将下发给各会员单位监督执行。

下面进行会议的第四项议程。

请新当选的常务副会长何振锋同志讲话，大家鼓掌欢迎!

请市旅游协会会长张学友同志讲话，大家鼓掌欢迎!

刚才张会长对今后协会的工作作了详细的布置，我们要认真领会，积极贯彻落实。努力将协会的工作做得更好。

下面，请市旅游局局长梁红健同志讲话。大家鼓掌欢迎!

刚才，梁局长对旅游协会提出了殷切的期望，我们大家一定要认真学习，深刻领会，积极贯彻落实。以新的精神面貌、新的工作姿态谱写旅游协会新的编章，为茂名旅游业发展作出应有的贡献!

各位领导、各位同事，今天的会议的议程已全部完成，会议到此结束。

谢谢大家。

尊敬的各位领导、员工同志们下午好:

新春佳节即将到来，在这辞旧迎新、举国欢庆之际，今天我们xx公司全体员工欢聚一堂，隆重召开公司20xx年度总结表彰大会和迎新春联欢会。

会议主要目的是:对20xx年的工作进行总结，并就20xx年公司各项工作进行安排和部署，同时对20xx年度为公司各项工作的发展做出突出贡献的集体和员工进行表彰和奖励。

通过迎新春联欢会弘扬企业文化，丰富员工生活。

在这里，向在百忙之中亲临大会的各位金杯公司领导:

表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

今天的会议议程有五项，

一、由xxx总经理做《坚持以人为本 强化科学管理 把xx公司的各项工作推向新的高度》的工作报告;

二、是由贺传军副总经理做《生产精品 打造品牌 向质量要效益》质量提升年工作总结;

三、由吴栋良副总经理宣读“关于表彰20xx年度先进集体和优秀个人的决定”;四、向先进单位和优秀个人颁奖。

五、上级领导讲话。

为保证会议的有序进行，在会议正式开始之前，我提几条要求: 1、请所有与会人员暂时关闭手机; 2、不要在会场内走动，保持会场秩序。

3.联欢会期间员工观众要根据节目，积极配合演员表演，要热情，互动，参与。

现在正式开会，

下面进行第一项:请xxx总经理做《坚持以人为本 强化科学管理 把xx公司的各项工作推向新的高度》工作报告。

下面进行第二项:由贺传军副总经理做《生产精品 打造品牌 向质量要效益》质量提升年工作总结。

下面进行第三项:请吴栋良副总经理宣读“公司党委关于表彰20xx年度先进集体和优秀个人的决定”。

第四项:请上级领导和公司领导为获奖部门和个人颁奖，

首先，请“先进单位“和先进班组上台领奖;冲压车间、

请先进个人上台领奖;

这些部门和个人在去年工作中，付出了很大的艰辛和努力，创造了优异的成绩，是我们每位员工学习的榜样。

让我们再次以热烈的掌声，向他们表示祝贺! 奖金会后领取。

下面进行第五项:请金杯公司领导讲话，

各位员工，今天表彰大会的会议议程已经进行完毕。

今天下午的会议开的很圆满，也很成功，刚才，王总的工作报告，既对公司一年来的发展进行了全面、客观、公正的总结，也提出了公司20xx年的`工作思路，描绘了公司美好的未来。

使我们每一个人都能感受到公司的前景光明，更加坚定了我们每个人工作的信心，这次大会是一个振奋人心、催人奋进的大会!会后，我们要深入学习、领会这次会议的精神，在上级公司领导的正确领导下，团结一心，共同努力、务实开拓，不断创新，全力实现20xx年生产经营目标，共同为公司的美好未来贡献我们的力量和智慧!

最后，预祝大家节日愉快，家庭幸福!

总结表彰大会到此结束，请大家休息10分钟，然后进行为大家精心组织的迎新春联欢会。

联欢会准备了丰富多彩的文艺节目，请大家到时欣赏。

一丶产品营销：

1.导入期

新店铺或者新品上市，通常不会大规模开始拓展，逐渐优化产品和市场策略以符合细分市场需求。

1)市场分析

用数据分析工具了解自己所要做类目的市场容量，竞争店铺，搜索情况等，再结合自身产品优势。

2)定位

先定位后出位，避免商超定位，深耕细分市场，人群丶价格策略丶产品策略丶类目，风格等。

3)选款/测款

测款可以用直通车或者SNS(即社会性网络服务)投票活动，利润款可以和爆款搭配，活动款建议选择生产周期较短丶大众款，常规款利润和流量均衡。

4)详情页

根据测款结果再针对不同产品进行二次优化。

5)人工优化

俗称刷单，需要先了解一下自然搜索的各个着重点，有针对性的优化，不能太刻意。

6) SEO(即自然搜索)

用各类工具收集转化好的关键词，根据词库关键词制作标题，其他还有详情页图文混排，上下架时间，属性等，经常关注搜索变化是好习惯。

7) CRM(即客户关系管理)

优化后有销量了，给客户做个回访，了解购买原因，产品优劣问题，改进不足之处，同时可以增加各种活动，新客带老客优惠什么的。

8) SNS

建议以微淘和微信为主，微博可以同步跟进，微淘方便和店铺关联使用，微信可以直接导入用户的手机号码添加好友(个人号)，，微博相对其他两个会比较弱势，逐步累计用户，厚积薄发啊。

9)直通车

引入精准流量，稳步拓展，为下一步打基础，选词以点击率高为主。

2.成长期

经过导入期奠定的基础，可以扩大投入，这个阶段需要控制好节奏，不能冲得太快也不能踌躇不前，通过转化率丶复购率丶动销率等数据监控店铺健康状况。

1)主题

根据定位建立一个季度的营销主题，比如春季去走走什么的，同时视觉营销丶推广丶SNS丶CRM等围绕主题做营销，保持形象统一。

2)视觉营销

详情页布局，色调，购物路线等进入深度优化，关注页面访问情况，每周做数据报表分析，提高用户体验。

3)推广

直通车加大力度投入，选词以点击转化率高为主，建立淘客关系，大淘客和散户。

4)活动

站内外各类活动，分析活动用户质量，对应消费人群，客单价等。

5)包裹营销

引入大量流量后发货发货量增大可以在包裹上做文章，比如DM(即目录营销)，赠品，包装等，把客户当成小情人来养。

6) SEO

分析目标客户的属性信息，优化流量词，定期分析关键词访问情况，转化率等情况，建立完善监控制度和关键词数据库，占淘宝和天猫搜索坑位。

7) CRM

定期开展老客户回访，老客户活动，大型活动提早开始通知老客户，联合其他店铺做联合营销，监控客户活跃状况，同时对活动引入的新客户进行清洗，保证复购率。

8) SNS

与粉丝互动，每日任务，新品投票，粉丝特价，线下互动等等活动，避免挑战节操下限，虽然可以轰动一时，但是会影响品牌形象。

9)数据分析

快速增长过程需要对店铺数据全程监控，避免出现不良状况。

3.成熟期

经过成长期的爆发增长，获得了一定的市场份额，产品和团队还有利润达到一个瓶颈，这时以稳步增长为主。

1)主题二次优化

升级主题产品丶主题系列，提高消费门槛。

2)推广

一切以ROI为目标，可以增加钻展的投入。

3) SEO

数据稳定性，爆款避免参加活动或者大面积缺货等，销量和转化率等容易出现波动影响搜索。

4) CRM

提高客户粘性本质是提升客户生命周期价值，主要是培养客户的“瘾性购买”。

5) SNS

沉淀出品牌人格属性，拟人化，人格属性在现代社交圈中是核心，远超那些冷冰冰的品牌标志。

6)数据分析

分析同行的产品，成本控制，目标用户，服务态度，SNS等情况。

二丶客户营销：

1)主题

随着用户的增加和销售目标的放大，单一产品线已经不能满足需求，遇到市场瓶颈，为了维持品牌的可持续盈利能力，在旧产品线细分市场上进行产品线的延伸，相比孵化新品牌定位新市场更能规避市场风险和竞争风险，同样用主题的方式来营销产品，可以精简宝贝数量，做精品，轻库存。

2) SNS/CRM

SNS和CRM没有太大的界限，本质是一样：用泡妞的经验做市场。

新主题策略是：用SNS积累的用户对新品测试市场和人群，进入成长期后二次或者三次升级旧主题。当新产品也进入成熟期时，可以进行下一个产品线的规划和研发。