西藏旅游赞美词(汇总20篇)

青春是一场漫长的旅行

出发 在一个烟雨蒙蒙的早晨

出发 在一个惆怅的黄昏

出发 在一个彻夜未眠的黎明

青春 是一场漫长的旅行

一次次 在迷途中探寻

一次次 在荆棘丛里呻吟

一次次 在黑夜仰望星空

青春 是一场漫长的旅行

在路上 才知路的不平

在路上 才知山高水长

在路上 才认识雨雪冰霜

青春 是一场漫长的旅行

风景连着风景

故事里又是故事

风雨过后 未必就是彩虹

青春 是一场漫长的旅行

用一生的时间 不够做一个梦

用所有的昼与夜 读不完一本书

用全部的笔和墨 写不好一个字

青春 是一场漫长的旅行

这是一列永不到站的快车

这是一艘永不靠岸的巨轮

这是一曲永不停息的歌

1、小寒温度不一般，寒冷程度无法攀。防寒保暖第一件，棉衣被褥换一遍。平时饮食要注意，萝卜白菜健康伴。天冷也要勤锻炼，身体健康病魔窜。开心快乐心情好，幸福美满好运来!祝小寒快乐!

2、小寒到，天转冷，湖面封，结厚冰。真挚的问候，暖暖的祝福用短信传送，愿你健康一生，平安一生，生活幸福到永远，快乐依旧不会变!

3、小寒风雪扑面，一天冷似一天。学学忙中偷闲，注意身心收敛。进补营养全面，适当运动保暖。抵御疾病防为先，适应环境是关键，别让快乐冬眠!

4、又是小寒气温降，一天更比一天凉;平时工作再劳累，也把微笑挂脸上;珍惜友谊常想想，发条短信可别忘;小寒已至提醒你，天冷别忘添衣裳!

5、小寒节气到，防寒很重要。穿上厚棉袄，戴上暖手套。亲人常拥抱，朋友多关照。心情保持好，经常微微笑。问候要赶早，祝福我先到。小寒快乐!

6、编辑【小】小的一条短信，送出【寒】冬的一丝暖意。这是【节】日的一贯问候，也是【气】氛的一种烘托。利用【快】捷的一个通道，愿将【乐】趣一起来分享。

7、冬来露凝霜，小寒风轻扬;季节有冷暖，情意无短长;问候越千山，叮咛添衣裳;话语虽轻淡，一片热心肠;相交贵知心，愿暖你心房。小寒时节多保重!

8、装满一车的幸福和平安，抓住健康与你相伴，雇佣财神陪你到永远，在小寒来临时，将所有的祝福送去为你御寒，愿你快乐到永远，幸福每一天!

9、一朵雪花，凝结的是整个冬天;一片枯叶，垂落的是惦念无限;一抹浮云，流连在湛蓝的天;一缕阳光，温暖着你的心田;一声问候，只愿你幸福平安。小寒节气，愿君保重!

10、小寒冰冻人间冷，朋友祝福心窝暖;雪花漫舞飞满天，朋友容貌犹重现;匆匆岁月有喜忧，朋友情谊浪滔天，雪花冻碎苦忧烦，浇灌幸福肥沃野。祝朋友小寒快乐，有空不忘常联系，心中一直念着你。

11、有一份牵挂，从未间断，有一种思念，不曾远离，有一声祝福，珊珊而来，有一句问候，适时而至，小寒节气到，朋友多添衣，愿你健康总相伴，如意永相随。

12、小寒节气到了，寒风呼呼啸了，小雪纷纷飘了，气温哗哗降了，问候翩翩来了，祝福送温暖了，千万别冻着了，祝你冬日吉祥幸福安康!

13、小寒来到，让明媚的阳光照耀你，让幸福的小手召唤你，让快乐的使者挑逗你，让纯纯的情谊沁润你，让吉祥的雪花飘向你，让关怀的火炉烘烤你，让真挚的问候温暖你：愿你小寒保重，一切安好!

14、小寒节气礼物真，数九寒天暖你心;礼物就是三把火，事业红火好开心;财运又旺又红火，八面进财财滚滚;爱情热烈好似火，夫妻恩爱心贴心。小寒节气快乐!

15、小寒节气温度降低，冷风来袭冰雪封地。此时正处二三九天，天寒地冻北风怒吼。多做运动保暖健体，热水泡脚冰雪搓手。体壮身强不惧冷寒，欢天喜地如过春夏。小寒节气祝愿朋友做冬的胜者!

16、寒冷已偏高，霜雪发疯飘，冰冻来助威，湿寒凑热闹;小寒节气到，问候不能少;愿我问候暖，像把火来烧，赶走你寒意，快乐伴你跑;愿我祝福真，像送好运到，吉祥围绕你，万事乐逍遥!

17、临摹阳光的温暖，驱赶冬日的严寒;品味浓茶的芳香，融化冬日的冰霜;发送声声的问候，阻止快乐的溜走;读读小寒的祝福，撩动朋友的心田。愿你小寒多保暖，幸福每一天!

18、小寒实在冷，保健有妙方。饮食宜减甘增苦，补心助肺，调理肾脏;起居不仅要保暖，还要注意通风;锻炼宜在日出后，准备活动不马虎，运动量要适度。愿你保重身体，增强体魄，快乐过小寒!

19、把快乐装在幸福里，把幸福放在好运里，把好运放进平安里，把平安放进健康里，把健康装进文字里，把文字装进短信里，把短信发送给你，把祝福传递给你，小寒到了，愿你快乐，记得多添衣哟。

20、小寒节气到了，寒风呼呼啸了，小雪纷纷飘了，气温哗哗降了，问候翩翩来了，祝福送温暖了，千万别冻着了，祝你冬日吉祥幸福安康!

暑假总是丰富多彩的，伴着蝉鸣和烈日，我离开了上海，背着行囊前往心中的自然天堂---西藏。

西藏，一个自然的圣地，为我拉开它神秘银幕的一角。

飞机飞往兰州，火车穿过青海，体验了感冒到高反，经历了硬座到软卧，终于到达了西藏。从火车站没有高楼大厦的城市风景映入眼帘，简单的建筑夹着一丝朴素，身着藏袍的藏民摇着转经筒，口里虔诚地念着佛经在大街上随处可见。

无边的草原

车行驶在公路上两边是一望无际的草原和山脉。看，一群牛羊，星星零零的散落在草原，在绿色之上开出了黑白的花朵：嬉闹的小羊;年轻的骏马;悠闲的老牛…。。惬意地闭上眼感受大自然的气息，多么美好的一幅画啊!在这自然的气息中，我感受到了城市没有的宁静，安东。我懂得了自然之美。

山水之行

仁者乐山，智者乐水。

珠峰傲立在我面前，散发着寒冷而威严的气息，令人有一种要朝拜的冲动，它撑着天，抵着地;雅鲁藏布江的滚流在脚边翻滚，拍起碎石，溅起白色的水花，咆哮着奔向远方，不像江南水乡的柔情，没有秀丽的景色，而是扑面而来的滔天气势，雄伟的吼声，这，才是华夏儿女应有的气势!

朝圣者的天堂

一座座寺庙披着红色的古朴的瓦，金色的门槛，一个喇嘛拿着装食物的碗喂给雄壮的藏狗，另一个庄严地桥敲着钟，口中念念有词。朝圣者三步一小叩九步一大叩地边朝拜，多虔诚的信徒啊，除了西藏，哪里还有这种信仰!我感受到信仰的强大力量，有信仰才有目标，才有更精彩的人生，我懂得了什么是信仰!

西藏，一个自然的天堂，也许不是那么华丽，但它却有一种令人折服的朝拜之感，站于天地间，只有在西藏，才可感受到人之渺小，天地之广阔;只有在西藏，才能明白生命之美;只有在西藏才能领略一览众山小是多么的雄伟，才能感受人与生灵的和谐。

各位朋友，到日喀则不可不去萨迦寺，寺中的艺术珍品浩瀚，文物价值极高，因此也被称为“第二个敦煌”。

大家看，冈底斯山脉和喜马拉雅山脉中间的萨迦盆地，矗立在谷地中央的那座紫红色的“城堡”就是鼎鼎大名的萨迦寺。它是700年前西藏政治、经济、文化和宗教的中心。有一首民歌这样唱道：

从本波山鸟瞰，

萨迦好似水晶;

水晶瓶中达姆.

容颜胜过仙女：

莫要鄙视萨迦，

佛阁为其增光……

其实，萨迦的藏语意为“灰白色的土地”，即当地土壤的颜色。萨迦寺分为南寺和北寺，南寺建在平坦的谷地上，北寺建在北面的山坡上。萨迦北寺由贡觉杰布创建于1073年，并由此形成著名萨迦派。我简单地向大家介绍一下萨迦派，萨迦派以其主寺萨迦寺而作教派名称。萨迦派的寺庙围墙涂有红、白、黑三色相间的色带，红色象征文殊，白色象征观音，黑色是金刚持菩萨，三色成花，故人称萨迦教派为“花教”。萨迦派的教义中，最独特和重要的是“道果法”。其教法有三个程序：一、舍非福。“非福”即坏事”。一个人时刻勉励自己行善做好事，不做坏事，来世有望投生在天、阿修罗、人“三善趣”之中。二、断除我执。即悟透人生无常，世间万物皆由因缘凑和而成，都不是实有的道理，以此把世间的一切看透，断除任何欲念，解脱痛苦。三、诸法无成。即在修习中防止武断之见，达到用超乎世俗的见地认识宇宙的境界。萨迦派与其他教派有许多不同之处，其中之一是准许教徒娶妻生子，且该教派的政治权力父子相传，而宗教权力则叔侄相传。

萨迦派有五位重要祖师。其第四祖萨班·贡噶坚赞，为13世纪西藏正式纳入中国版图起了重要作用，他的作品《萨迦格言》是西藏文学名著。

另外，我再向大家介绍一下萨迦寺的历史概况和著名的八思巴。吐蕃王朝崩溃后，西藏陷于长达400年的分裂割据与战乱动荡。13世纪初，成吉思汗率蒙古各部落崛起于北方，并逐渐统一了中国。成吉思汗的孙子阔端曾派遣大将多达纳布率领蒙古骑士深入西藏。阔端意识到要想统一西藏，必须利用当地宗教势力。他了解到当时在后藏的萨迦地方崛起的萨迦派势力日益强大，萨迦寺的寺主贡噶坚赞(又称萨迦班智达)在西藏各教派中影响最大，于是便邀请贡噶坚赞前往凉州(现在的甘肃武威)会面。

公元1247年，萨班携其侄子八思巴到达凉州，代表西藏地方势力与蒙古王室达成了西藏归顺元朝的条件。至此，西藏地方正式加入了祖国大家庭，成为元朝中央直接管辖的一级行政地方。萨迦派也因此取得了元朝的信任和西藏地区的领导地位。

贡噶坚赞逝世后，忽必烈又于公元1253年召见八思巴，拜他为帝师。1260年，忽必烈称帝，授八思巴为“灌顶国师”，赐玉印，并授命他兼管中央设立的掌管全国佛教事务和藏族地方行政事务的总制院的院务，使他成为元朝中央政权的一名高级官员。1265年，八思巴受命返藏，扩建了萨迦北寺，设立管理地方政权的“本钦”，建立了西藏地方政权萨迦王朝，西藏正式归入元朝中央政府统辖。公元1269年，八思巴创造了蒙古文字，为此被忽必烈封为“大宝法王”。

如今，北寺已经荡然无存，一眼望去，北边那片浩大的废墟仍有当年的恢弘之势。

现在我们参观的是南寺，即现萨迦寺所在，它是1268年由萨迦派第五代祖师八思巴所建。大家请看，萨迦南寺的样子十分特别，有两圈城墙，城墙上有垛口，四角有碉楼，外面还有护城河，城门为“工”字形，整个平面图是大“回”字套着小“回”字，颇有一点战争防御的味道。城墙的颜色除了紫红色以外，还间有黑、白两色，这是萨迦教派的重要标志。

现在我们进入的主殿叫“拉康钦姆”，意为大神殿，高ll米，面积5500平方米，宏伟壮丽。殿中有40根大柱子，其中4根最粗的柱子，要3个人才能合抱。最粗的一根直径有l.5米。每根支柱都有一段传奇的故事：第一根支柱为忽必烈皇帝柱，名叫“加纳色钦嘎瓦”，意思是元朝送的柱子。传说，当初八思巴在元朝大都任职，元朝皇帝知道他想回萨迦建庙宇，便选了一根直径达4尺的柱子赐给他，那柱子好是好，就是太大了，无法运往西藏。八思巴惋惜地返回萨迦。谁知当他回到萨迦的时候，那根大柱竟漂浮在寺北的仲曲河上。第二根支柱为野牛柱，名叫“冲布噶瓦”(意为“野牦牛运送的柱子”);第三根支柱为猛虎柱，名叫“达布噶瓦”(意为“公老虎送的柱子”);第四根支柱为滴血柱，名叫“那布查杂噶瓦”(意为“海神送的柱子”)，据传说海龙王送来时，曾受伤流血于这根柱子上，现在还可见柱子赤色斑斑的血迹。这几根柱子顶天立地，没有一点接缝，据考证来自萨迦县南边的陈塘沟谷，属于喜马拉雅自然保护区。

大家请看，殿内主要供奉的有三尊释迦牟尼佛像和一个白色法螺。大堂正中的这尊“柞木林耶夏”释迦牟尼大佛，是为纪念萨迦班智达贡噶坚赞而铸造的，藏有八思巴的舍利子。左面的一尊是为纪念八思巴法王而建造的。大堂南面的一尊是为纪念本钦释迦桑布而铸造的。这个白色法螺是由印度国王将海螺赠给中国皇帝，元世祖忽必烈时又将此海螺赐给八思巴。

出大殿门，庭院的南侧是蒲珠拉康，这是萨迦派修行密宗的经堂。现在殿中主供的文殊菩萨，是从北寺地下发掘的，是北寺的主供佛。据说，只要在这尊塑像前念诵七天文殊颂词和咒文，即使是愚顿之人也能增进智慧，茅塞顿开。这是萨迦寺的四大奇宝之一，善男信女对此虔诚膜拜。庭院北侧是欧东拉康，内供16世纪萨迦法王昂强·贡嘎仁钦和他的后裔的11座灵塔。昂强战胜了“拉萨宗巴”，拯救了萨迦教派，修复了南北寺，是萨迦派著名的中兴法王。南寺特设殿堂供奉这位屡建功绩的历史人物。穿过此殿就是“拉康降”，内有6座萨迦派高僧大德的泥质灵塔。南寺大经堂的彭措颇章灵塔殿内，有彭措颇章的创始人贡嘎仁钦至昂旺土道旺秋四代9人的灵塔或纪念佛像;卓玛颇章灵塔殿内，有白玛顿堆旺秋及其后裔的灵塔6座。

殿后是藏经库，内有万余部经典，是八思巴时期集中卫、藏、康等地区的书法家用金、银、朱砂和墨汁精工写成的珍品。还有一“方经”，又称“甲龙马”或称《布德迦龙》经书。书长达1.34米，宽l.09米，厚67厘米，雕龙刻凤的木板封面原达41厘米，翻阅时要用4个喇嘛抬着。据传，这本经书由八思巴主持完成，全书用金粉汁写就，为传世珍宝。

大殿右侧，有一只高1.5尺的玉钟及一个方形玉板，被称为寺内两宝。玉钟用来罩佛前的长明灯，玉板刻有汉文诗，落款为“醒石”。四周存有中国历代王朝赏赐的法器和元代皇帝赐给的法衣、盔甲、靴等文物。壁画则集中在主殿楼上，东墙面有萨迦派历代祖师和高僧图像及一些佛教典故，西墙有600多年前的坛城壁画和60多幅喜金刚(欢喜佛)画。正殿中还有数百轴画卷，为西藏的艺术珍品。

萨迦寺所藏的经典浩瀚，有2800多函是元、明时期的手抄经典。发源于古印度、有上千年历史的贝叶经在世界上已不多见，但萨迦寺还保存有大医学、天文、历算等内容的贝叶经，有3636叶是用藏、汉、蒙占3种文字书写的。用金粉、朱砂抄录的大藏经只有萨迦寺保存的最多。此外，还有元朝皇帝给萨迦地方官员的封诰、印玺等等。

八思巴被封为萨迦法王后，萨迦派发展到了鼎盛时期，萨迦寺已计有四十多座殿堂，遍布仲曲河两岸。但在16世纪时，遗憾的是一场大火几乎将南寺全部夷为平地，直到1948年才在多年的不断修缮之后恢复了该寺的原貌。现在北寺遗址已开始重建，但大部分地面仍被破砖碎石所覆盖。靠近山脚处有一座新修复的白塔，摒说塔内有萨迦派的一代祖师的舍利。

现在我再向大家简单介绍一下萨迦寺的秋季法会和冬季法会。藏历七月为秋季大法会，喇嘛舞蹈家跳古老的金刚橛神舞，这种舞蹈气势很盛，开场仪式便有150名戴各种动物面具的演员旋转和跃跳。藏历十一月二十三到二十九日，称为冬季大法会，主要内容仍然是神舞表演。萨迦寺3尊护法大神，都要由僧人扮演出场。他们肩架护法神的骨架，再戴l米多长的巨型狰狞面具，足足有1层楼那么高，这是萨迦神舞最吸引人的部分。数百名身穿盔甲、手执长矛的武士，表演舞刀、射箭、打火枪等技艺，以纪念这个教派700年前统治整个西藏的光荣。

萨迦寺的参观就此结束了，相信你们一定会对萨迦寺有一个简明概括的了解吧。

看过“大昭寺导游词”的人还看了：

十月是个收获的季节，绿油油禾苗变做金灿灿稻谷，瓜果梨桃满园飘香；十月是个辉煌的季节，新中国的成立使得中华民族走向了真正的独立、自主与富强！

庆国庆，大家齐欢乐，五十六个民族共欢腾，祝我们的祖国欣欣向荣！

壮丽山河秀中华，欢颂祖国万年春；神州大地齐欢腾，祝福祖国永太平；举国英豪开新局，祈望祖国更昌盛；全国人民同庆贺，祝愿祖国更强大！

短信到，手机忙，快乐祝福来道好。中华情，爱国情，天南海北话真情。西也好，东也罢，全国兄弟是一家。庆大典，贺中国，爱死咱的大中华。

国庆长假像首经典的歌，能舒缓我们的情绪，放松心情，休闲情趣，那么就让我们拍着快乐的节拍，跟着美好的旋律，欢笑着唱起幸福之歌吧，预祝节日快乐！

任时光匆匆，岁月流逝。永不腿色的是祝福；永不改变的是友情。我深深的祝福你开心快乐每一天。愿这短短的话语给你带来国庆的快乐！

一直很想跟你说，但不知你会不会觉得我太心急，我又怕被别人抢先一步，所以我决定鼓起勇气，告诉你--国庆节快乐！

忙忙之余想想身体，摆摆肩臂弯弯腰膝，打打倒立转转颈脊，起起仰卧减减肚皮，多多步旅松松心气。祝你国庆节玩的快乐！

国庆节已来到，向你问个好；办事处处顺，生活步步高；好运天天交！

愿你国庆假期天天都有好心情，夜夜都做甜蜜梦，让你时时有人关心、处处受人呵护！美梦成真，幸福快乐！

夜夜的相思，天天的思念，远方的你，国庆节，你虽然寂寞，但却如此美丽！因为有我真心的祝福！

或许你曾经说你孤独，或许你曾经彷徨，而现在你有了我，忘掉过去，往后的日子我陪你，国庆节我和你在一起！

祝烦恼随风，刮向天空，快乐成风，迎面吹送。道顺，人顺，事事顺，你好，我好，大家好。国庆快乐！

在我心中荡漾的 是一片飘浮的云

你尽管说吧 说你爱我或者不爱

你尽管去选择那些难懂的字句

把它们反反复复地排列开来

你尽管说吧 朋友

你的心情 我都会明白

你尽管变吧 变得快乐或者冷漠

你尽管去试戴所有的复杂的面具

走一些曲折的路

你尽管去做吧 朋友

你的心情我都会明白

人世间 尽管有变迁

友朋里 尽管有难测的胸怀

我只知道 朋友

你是我最初和最后的爱

在迢遥的星空上 我是你的

我是你的

永远的流浪者 用漂泊的一生

安静的守护著

你的温柔 和你的幸福

可是 朋友

漂流在恒星的走廊上

想你 却无法传递

流浪者的心情啊

朋友 你可明白

爱你 永远

代尊敬的各位领导：

上午好!根据会议安排，现在我就如何加快我市住宿餐饮业发展做一个汇报发言：

一、我市住宿餐饮业发展的基本情况

住宿餐饮业是社会再分配的一个重要环节，也是一个城市、一个地区乃至一个国家社会和谐稳定、经济繁荣的直接体现。在社会需求和经济发展的大背景下，住宿餐饮业的行业总体规模日益扩大，拉动消费、繁荣市场、安置就业和带动产业经济发展的能力越来越突出，在国民经济中的地位和作用得到提升和加强。

从全国来看,我国餐饮业伴随着改革开放的历程走过了跨越性的30年，在行业规模、企业水平、社会影响和经济拉动作用等方面都发生了深刻变化。在30年的发展进程中，餐饮业作为我国第三产业中的一个传统服务性行业，始终保持着旺盛的发展势头。改革开放前夕，全国餐饮业的经营网点不足12万个，员工104.4万人，零售额54.8亿元。自1991年以来，全国餐饮业零售额每年增幅都保持在两位数以上，20xx年全国餐饮业零售额突破1万亿元大关。据商务部发布的数据分析显示，20xx年，全国餐饮业零售额累计实现1.24万亿元，同比增长19.4%，比上年同期增幅高出3个百分点。其零售额占社会消费品零售总额比重为13.8%，拉动社会消费品零售总额增长2.6个百分点，对社会消费品零售总额的增长贡献率为15.6%。

从全省来看,改革开放以来，全省餐饮业也取得了较快发展，餐饮市场规模不断扩大，产业结构逐步优化，从业人员不断增加，在扩大内需、繁荣市场、促进就业、提高人民生活水平等方面作出了积极贡献，并已成为重要的经济增长点。20xx年全省住宿餐饮业实现零售额342.8亿元,与上年同期相比,增长20.7%,占社会消费品零售总额的14.3%，拉动消费品零售总额增长2.1个百分点。

从我市来看，住宿餐饮业经历了计划经济时代的国有一元化经营到市场经济条件下的自由、松散型发展，规模也由小到大呈现一定规模。特别是近年来，随着我市工农业经济快速发展、城镇一体化建设的快速推进、城镇居民收入的不断提高、旅游业的迅速发展以及对外交往的日益密切，住宿餐饮业的发展也进入一个新的历史时期。主要体现在以下几个方面：

(一)住宿餐饮业呈快速发展态势。据统计，截止20xx年底，我市住宿餐饮业营业网点累计达3800家，其中限额以上6家，限额以下24家，个体经营户3770家左右，从业人员近1.2万人。

20xx年1—9月，我市住宿餐饮业零售额为8.73亿元，同比增长26.1%，比上年提高7个百分点;增幅高出全市社会消费品零售总额平均水平3.8个百分点，对全市社会消费品零售总额的贡献率达13.5%。

(二)住宿餐饮市场呈多元化发展格局。从住宿业来看，按照国家旅游酒店认定标准，目前我市共有星级酒店(宾馆)7个。其中：准五星级的1家(口子国际，但未经验收)、四星级的1家(相山宾馆)、三星级的1家(相王府宾馆)、二星级的4家(凌云、藕香墅、香舍黎、口子宾馆);星级宾馆床位数合计为1218个;经济型酒店40家左右;个体小旅馆主要分布在火车站、汽车站等交通便利的地方。从企业在地域上的分布情况看，市区星级宾馆5家，占全市星级宾馆总数83.3%，市区经济型酒店占全市经济型酒店总数75%左右。

从餐饮业来看，目前我市餐饮的地方特色正逐步向精细化和区域化发展，品牌效应逐步显现。以杜集区张院农家菜一条街、相山区凤凰山美食城为代表的地方特色风味，每天都吸引了大量顾客，成为我市餐饮业的一道风景线。同时，徽菜、淮扬菜、粤菜、川菜、湘菜、杭帮菜等著名菜系均异彩纷呈;地方餐饮品牌如相山宾馆、相王府宾馆、美滋味、阳光、上花轿、金房子等经营面积较大的餐饮企业基本满足了社会上各类大型宴会需求;富华龙都、金玉满堂等国内大型连锁餐饮企业也相继落户，目前正在进行店面装修和员工培训，开业后将会进一步丰富我市的餐饮市场。

近年来，我市还出现了一些酒吧、茶楼等休闲餐厅等，国内外快餐品牌如肯德基、麦肯姆、贝乐得、永和豆浆、上岛咖啡、两岸咖啡等也悄然进入城区，引发了新的饮食时尚，给我市餐饮市场注入了新的活力。此外，大量的特色风味餐饮和民族美食小吃也遍布街头巷尾，成为当前餐饮业规模化发展的重要补充。

(三)投资主体更趋多元化，大众化消费成为市场主体，个性化和细分化趋势增强。目前，我市餐饮业网点中，以个体、私营和“三资”企业为代表的氟有经济的比例已占到95%以上，成为行业的主体。

居民收入水平提高、生活消费观念转变为餐饮业发展提供市场需求。餐饮消费从家庭到社会的转变，推动餐饮市场的发展进程;从一般消费到品牌消费的转变，拓展餐饮连锁的发展空间。收入水平的提高、生活节奏的加快，带来消费观念的变化，人们更愿意外出就餐，家庭消费已成为餐饮消费的主流。餐饮业的经营重心也转变为面向家庭、个人和工薪阶层消费为主，个性化、选择性和理性化消费特点日趋明显，健康美食和绿色餐饮已成为时尚。特别是品牌消费渐成时尚，在家庭聚会、婚寿宴请、社交往来时，人们更愿意选择就餐环境好、服务水平高、品牌知名度强的餐饮企业。当前，我市现代餐饮消费需求已经从果腹型，经过纯口腹享受型，发展到健康享受型、休闲享受型、饮食娱乐等多种趣向，城镇居民住宿餐饮消费与年俱增。

(四)重大社会经济交往活动的举办和旅游市场的趣旺也直接刺激了我市住宿餐饮业的发展。据统计资料表明，20xx年，我市全年共接待海外游客4910人次,比上年增长37.9%;接待国内游客195.2万人次,增长21.8%。住宿餐饮业营业额同比增长26.1%。在此基础上，我市商务、会展活动尤其是中国专利技术推介会和中国煤矿机械投资贸易洽谈会的举办，有力地推动了住宿餐饮业的快速发展。

二、制约我市住宿餐饮业发展的主要因素

从行业调查情况来看，分析制约我市住宿餐饮业发展的因素，主要是：

(一)住宿餐饮业的集中度较低，整体实力不强。业内缺乏大的企业集团,主要以中小企业及个体户为主。四星级以上宾馆在全市只有2家，且高档宾馆、酒店的床位偏少，一旦遇有大型会议、商务活动或在旅游旺季时，立显接待能力不足，使来淮的其他客人无法入住。在全省餐饮企业排名中，至今我市还没有一家进入前20强。

(二)经营管理落后，创新不足。从整体上看，目前餐饮业内部管理的规范化、现代化水平还不高，缺乏专门从事研究开发、企业管理、市场营销、品种研究的人员。管理不完善，经营的效益自然不会很好，发展也就成了难题。

(三)从业人员素质偏低，人才培养机制不健全。现在整个社会教育文化水平提高，人们都向往好的、受人尊重的职业，而餐饮服务业恰恰在此呈现出弱势，在争取人才上竞争力不足，因此招到的人员素质不高。据了解，在我市餐饮从业人员中，高中及以下学历从业人员占90%以上，加之工资收入较低、各种福利、待遇跟不上等因素，从业人员的流动性也很强，这在很大程度上也制约了我市住宿餐饮企业的快速发展。

(四)经营网点随意性大，布局不够合理。由于规划滞后，住宿餐饮业布局主要集中在老城区，整体层次偏低，呈小、散、乱的状况，与我市经济、社会发展和文明创建都存在不相适应的地方。如：老城区酒店多数对居住环境形成干扰;相阳路餐饮一条街的占道停车、影响交通安全的社会问题已经开始显现;惠黎夜市等街边饮食点坏境卫生亟待彻底整顿、规范和改观。

(五)不良的社会消费习惯也制约着我市餐饮业的健康发展。长期以来，由于我市城市体量小，常住人口稳定，流动人口少，餐饮消费领域的“熟人经济现象”很普遍，不论是集团消费还是个人消费均流行签单赊帐的“潜规则”，很多餐饮企业走入“经营饭店三五年，赚了一把欠帐单”的困境，一些餐饮企业也因此资金周转困难，进而被迫关门，走上了漫漫“要帐路”。所以，多年来很少有餐饮企业能快速成长，做大做强，在一定程度上影响了我市餐饮业的持续健康发展。

三、我局围绕住宿餐饮业发展所做的主要工作

作为行业主管部门，我局新一届领导班子高度重视住宿餐饮业的发展工作，并采取了一系列举措来着力提升餐饮业发展水平。目前正在进行的三项工作是：

一是组织开展烹饪技术交流活动。预定十一月下旬举办市餐饮业发展促进月暨第三届“天象杯”烹饪技术大赛活动，发现培养烹饪技术新人，评选餐饮特色名店，开展名厨名菜展播，挖掘地方餐饮精品，精心打造新菜系，形成浓厚的餐饮文化氛围。目前，各项筹备工作正在紧锣密鼓地进行中。

二是开展餐饮企业品牌认定活动。主要是开展“市餐饮名店”和“市特色餐饮店”评审认定活动，目前评审方案和标准都已确定，正在组织餐饮企业积极申报，预计今年底完成首批认定授牌工作。

三是组织开展经济型酒店认定工作。按照年初市委、市政府明确的“改造和提升8家经济型酒店”的任务安排，结合促进我市经济型酒店的规范发展，我局牵头起草制定了《市经济型酒店建设标准(试行)》和认定验收工作方案，预计今年底可完成此项工作。

四、加快我市住宿餐饮业发展的几点建议

经历30年的行业自由发展与充分的市场竞争，我国餐饮业发展已经进入投资主体多元化、经营业态多样化、经营模式连锁化和行业发展产业化的新阶段。为在新的形势下积极促进我市住宿餐饮业又好又快发展，现提出以下工作建议：

(一)积极推进品牌化发展战略。目前,住宿餐饮业已处于买方市场，消费者对品牌的认识程度日益增强，我们要通过增强科技含量、强化现代管理、提高创新能力等措施不断提高企业发展水平，引导企业上服务档次，树品牌意识，引进外来品牌连锁企业与培育本土龙头餐饮企业相结合,着力打造一批品牌企业，更好地带动行业整体水平的提高。

(二)合理规划布局住宿餐饮业网点。根据经济发展的需要，做好住宿餐饮业的布局和网点规划，积极为企业发展创造条件，尤其是要建一些上规模、上档次的宾馆、连锁酒店，同时加强基础设施建设，逐步完善住宿业的服务功能，提高接待能力和水平。分区分层次布置不同档次的住宿餐饮网点;发展连锁型住宿餐饮企业,使中低档住宿餐饮网点逐步走向规范化发展的路子，满足市民和旅客对住宿餐饮的需要。

住宿餐饮业的多样化和个性化也是今后住宿餐饮业发展趋势之一。为此，建议要进一步细化住宿餐饮业业态层次。住宿餐饮业的细化，是要向适应大众需要发展，特别是通过政府政策的引导，把方便、优质、价廉、卫生的快餐，家庭套餐送进社区。在旅游景区，已经初具规模的各式农家菜、田园式餐饮将继续发展，同时也要从卫生、服务规范上提升水平。另外，企业经营者在激烈的竞争中会创造出更多、更新颖的经营方式，会使的住宿餐饮业更加丰富多彩。

(三)提升文化品位，增加餐饮产品的文化附加值。饮食文化是一个宽泛的概念，它贯穿于餐饮企业经营和餐饮活动的全过程，体现在各个方面、各个环节之中。饮食文化品位上去了，可以提高企业的知名度，增加客源，外地来旅游的，主人一般挑选饭店均要考虑其品位和地方特色，象徽菜、淮扬菜一般获得推荐的机会很大。

(四)加强人才培养，提高行业人才素质。住宿餐饮业要取得长足发展必须进一步加大行业培训力度，学习和实施先进的管理方法，培养一批精通管理的高素质专业人才队伍。同时吸纳更多的人才进入住宿餐饮服务领域，成为企业生存和发展的重要支撑力量，为住宿行业健康有序的发展奠定基础。

(五)强化行业协会组织职能，促进行业发展。餐饮业市场化程度越高越需要建立自律性的行业组织。协会应充分发挥企业和政府之间的桥梁和纽带作用，积极研究全行业在发展中遇到的新矛盾、新问题、新机遇，及时地向政府有关部门反映;积极协调市场与企业、企业与企业之间的关系，维护好行业利益和企业利益。通过行业自律，规范市场行为和企业规范，有效地推动市餐饮行业的健康发展。

甲：五月一个响亮的名字，如滚滚春雷响彻华夏大地

乙：五月一所普通的学校，如耀眼星辰凝聚媒体目光

甲：人民的好校长，践行焦裕禄精神的时代典范张伟

乙：教师的好领导，学生的好老师新时代的师德楷模张伟

甲：你将短暂的生命化为永恒，诠释着人生的真谛

乙：你用自己的言行，在人们的心中立起了一座不朽的丰碑

甲：做教师是良心活，我不能误人子弟，朴素的话语是你对家长、孩子庄重承诺

乙：没有咱秋渠一中过不去的火焰山，面对困难你挺起头颅，迎难而上

甲：肚里有货，上台才有灵性。是你深化课改，强化研修的原动力

乙：和孩子在一起你最快乐、最幸福，你真正理解教育的内涵。

甲：你的心血和智慧化作教师的笑脸、孩子的笑脸、家长的笑脸

乙：你的拼搏和坚韧成就了一所学校破茧化蝶、凤凰涅槃的传奇

甲：42岁，你将生命定格，化作璀璨的明星闪烁夜空

乙：42岁，你将生命永恒，化作巍峨的青山永驻心中

甲：你是追求卓越、敢为人先全体教师的缩影

乙：你是求真务实、善做善成人民教师的写照

甲：在我们身边也有张伟式的好校长、好领导

乙：在我们身边也有张伟式的好同事、好老师

甲：发现身边师德楷模，弘扬时代正能量

乙：挖掘身边感人事迹，丰富师德新内涵

合：ｘｘ“我身边的好老师”师德演讲比赛现在开始

甲：也许我们的眼中仍噙着感动的泪花

乙：也许我们的心中仍心潮澎湃、思绪万千

甲：一位位老师，一个个故事，是他们敬业爱岗、无私奉献成就了孩子的梦想

乙：一年年时光流淌，一代代薪火传承，是他们淡泊名利、执着坚守铸就了学校的辉煌

甲：苍白的语言，无以表达我们对老师的深厚感情

乙：稚嫩的画笔，无以描绘我们对老师的崇敬爱戴

合：让我们真诚的对老师说一声：老师，你辛苦了，我们感谢你！

甲：社会在进步，人民群众期盼有更好的教育

乙：教育在发展，孩子们希望有更好的学校、老师

甲：促进教育均衡发展，创办人民满意的教育，人民教师任重而道远

乙：深化课堂教学改革，促进教师专业化成长，人民教师责无旁贷

甲：教育竞争日趋激烈，机遇与挑战同在，困难与希望并存

乙：勇做时代弄潮儿，在拼搏中实现梦想，在竞争中创造奇迹

合：老师们、同学们、让我们携手并肩，凝心聚力，为实现教育梦、中国梦，为创造ｘｘ更加美好的明天而努力奋斗、拼搏进取。

尊敬的合作伙伴---xx印象国际旅行社

首先，我仅代表xx酒店就12月21日团队投诉表示深深歉意。

感谢印象旅行社对我酒店的大力支持，酒店自开业以来就和印象旅行社建立深厚合作关系，对此我深表感激，并希望我们的合作将在互相信任的基础上更加紧密。

12月21日我酒店由于供电局区域电压不稳定，客人一次性用电集中，在当晚23:38分出现了变电器电缆断电的事故，给各位在住的客人带来了很大的不便和不好的住宿体验。对此，我代表航林酒店再次向贵旅行社道歉，由于我酒店的不可抗力的事故给贵旅行社带来的麻烦，我酒店也需要自我检讨，及早排查隐患，避免类似事情。对此，十分抱歉!

当晚，酒店也迅速作出了反应，酒店总经理带领全体管理层和员工奋战一晚，最终在凌晨5:40恢复正常用电，保证在客人醒来一切正常，最终把事情的损失降低到了最低。

发生此次事件之后，我代表酒店及时向贵社说明情况，并亲自对贵社当面道歉并争取到三张免费住房券。当然，我认为我们之间的合作是长远的，所以我又为贵旅行社争取了一些更长久的补偿，并在此承诺13年5月31日前所有贵社的团队在我酒店可以享受到同比市场价再低10元的优惠政策，仅此来表示我酒店期待与您更长久合作的诚意!

道歉人:xx-x

xx-xx年xx月xx日

1. 仰不愧天，俯不愧地，外不愧人，内不愧心，为祖国贡献一切。

2. 五十六个民族就好像五十六色丝线一样，密密织成祖国的锦绣河山。

3. 大海用涛声歌颂，大山用巍峨见证，大地用缄默宣誓：中国，我为你骄傲。

4. _春秋过，江山万里红。共和国成长，雄姿勃发新。未来责任重，由我勇担承。祖国前程美，灿烂又光明。

5. 共和国_显青春，大中华万年驻辉煌。

6. 月是华夏明，家居祖国亲!

7. 青春和祖国一起闪光，光荣与梦想共同创造。祝共和国生日快乐!

8. 风雨苦难我们一起走过，辉煌成就我们一起创造。

9. 祖国啊，希望您拥有儿童的纯洁美好，拥有青年的结实强壮，拥有老人的淡泊睿智，愿您永远焕发光彩!

10. 我最大的骄傲是身为一名中国人，最大的自豪是外国人叫我“chinese”，最大的幸福是生活在中国，最不想放弃的称谓是中国公民。

11. 春有希望和辉煌，夏有火红和热情，秋有金黄和成熟，冬有雪白和宁静，祖国四季皆似锦。

12. 祝福祖国的明天，天更蓝山更绿水更清，经济更繁荣人民更幸福国力更强盛。

13. 用_年的沉淀，铸就今天的辉煌。愿祖国母亲明天更好!

14. 祝愿中国早日成为世界上最强大的国家!为人类和平发展和进步作出更大的贡献。

15. 祝愿中国和世界和谐共处。我们永远不称霸，我们的朋友遍天下!

16. 国庆又逢仲秋月圆，伟大祖国大好河山，蒸蒸日上繁荣富强，神州共奔富丽康庄。

17. 国庆早上当你开机时，能见到我对你的祝福，一朵心中的玫瑰，为你带来一辈子的好运。

18.你要敢国庆节不快乐，我就把你的脸打成彩屏的，脑袋打成振动的，耳朵打成和弦的，全身打成直板的，你再郁闷就打成折叠的，如果还敢就把你打成二手的!

19. 金秋是收获的季节，金秋是诱人的时刻。愿你收获永远如金秋的硕果，愿你欢笑永远如盛开的鲜花。

20.蓝天和大地心连心，经天纬地六十年;乾坤与盛世心连心，盛世乾坤沧桑变;春风和秋云心连心，际会风云大发展;我们和您心连心，笔歌墨舞庆华诞：歌咏祖国日月久长，福祝华夏恒辉辉煌!

一、活动主题:

成立一周年庆

二、活动目的:

为了丰富广大队友的文化生活、完善管家福利，感谢各位队友辛勤的付出和努力的工作。通过本次活动促进队友之间的相互了解，增强相互之间的团结及友谊，让所有成员及家人们感受来自团队的爱。

三、活动宗旨:

1、加强团队凝聚力与团队协作能力；

2、激发队友参与各项活动的热情；

3、加强和巩固队友对制度、理念、等的熟悉；

4、休闲娱乐，缓解工作疲劳；

5、增强队友们与自已家人的感情，提供陪伴家人亲近大自然的机会，所有成员带着家人一起参加，让家人们感受到“家”的温暖。

四、活动项目:

八里川一日游， 漂流？爬山？车费？餐 ＝70元/人

五、活动时间:

20xx年8月9日

六、参与范围:

全体队员合作伙伴及家人

七、主办部门:

xx办公室

八、协办单位:

松花江旅行社

九:活动安排:

1：早上6点指定地点集合

2：乘车赴松峰山脚下阿什河景区 车程1.5-2小时之间

3：抵达景区后稍作休息开始爬山，跟随导游游览美丽的湖光山色，欣赏青山夹着碧绿宁静的江水，仿佛沉静在美的画中，全身心的放松，感受这一刻的宁静吧。

4：集合所有队友，准备举行活动，包括文艺节目表演，互动游戏，抽奖等

5：活动结束后，集合前往餐厅，吃饭

6：午餐后在导游的带领下来到八里川漂流景区，依次先更换好衣服，在指定地点按顺序登车，前往漂流起点，经验票后领取救生设备、划桨、头盔。并按要求穿好救生衣，在救生员指引下开始漂流。漂流过程请服从救生员指挥。漂流时间2小时左右

7：下午三点集合返回哈尔滨

十、活动其它项:

交通:全程空调旅游车（按45-53座旅游大巴）一车安排一个导游及管家领队

门票:旅行社购买景点门票

餐饮:正餐十人一桌，八菜一汤，有回民可另开一桌回民餐

导游:优秀中文导游服务

保险:旅行社责任险（旅游意外险建议客人购买）

十一、注意事项:

1、在旅游过程中，请大家随时注意自身安全，如无特殊原因，请勿擅自离团自由活动。全程必须服从旅行社统一安排。

2、在游览过程中请大家务必遵守时间，听从导游和领队安排。

3、去旅游前请大家准备点现金、身份证，以备旅途中使用。旅行中务必小心保管自己的行李、手机、钱包、相机及其他贵重物品。

4、如有晕车、晕船等现象者，请提前备好药品。并在出行时提前告诉导游和领队。以防途中发生异常反应。

5、旅行中，每次出发或返回时，请各小组组长认真确认本组成员是否到齐。如有任何异常请知会领队及导游。

6、旅行时，请大家特别要注意服装和鞋子，尽量要轻装出行，少带杂物，以减轻负荷；鞋子要选用球鞋、旅游鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有碍安全。

7、大家在游览景区、景点时应注意无照游商围追兜售和宰客欺客的现象。这些无照商贩经常向过往行人和旅游团队兜售水果、饮料和小纪念品，请大家谨慎购买。

8、大家在景区游览时要注意景区内的各个标识牌，避免造成走失或迷路等不必要的麻烦。必要时请用笔记录下来，以便查看。

9、大家在景区游览时如果要暂时离开团队，如去洗手间，请告知导游、带团负责人、组长或其他团友。

十二:漂流前的准备:

1、多带套衣服:漂流不可避免会“湿身”，上岸后没有干衣服换是很难受的。参加漂流不要穿皮鞋，平底拖鞋、塑料凉鞋和旅游鞋都可以。坏天气水上冷，好天气水上晒，要注意防寒防晒，太名贵的服装鞋帽最好不要用于漂流。

2、上筏只带饮用水，另手机、证件和现金……怕水的东西都不要带。

漂流注意事项

游客参与漂流请先更换好衣服，在指定地点按顺序登车，前往漂流起点，经验票后领取救生设备、划桨、头盔。并按要求穿好救生衣，在救生员指引下开始漂流。漂流过程请服从救生员指挥。

游客漂流前请将自己的贵重物品保管好或交保管室保管，一切怕湿物品不要随身携带。

游客在漂流过程中不得脱掉救生衣等救生设备，遇有急流险滩时双手紧抓

游艇两边的扶手，禁止在非游水区游泳。

漂时不要做危险动作:一般来说，漂流河段都是比较安全的，只要不自作主张随便下船、不互相打闹、不主动去抓水中的漂浮物和岸边的草木石头，漂流筏不会翻。一旦“翻船”也没关系，憋住气，小心不呛水就行，因为你穿有救生衣；

漂流船通过险滩时要听从船工的指挥，不要随便乱动，应紧抓安全绳，收紧双脚，身体向船体中央倾斜；

漂流过程中注意沿途的箭头及标识，它可以帮助你找主水道及提早警觉跌水区。

近视的朋友请记住用小绳子固定眼镜

十三、具体报名联系各群管家

十四、具体行程见旅行社安排，旅行中请大家注意自身形象，做一名精神尚佳的管家人，谢谢！

祝大家旅途愉快！

1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质;

2、消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度;

3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢;

4、消费者需要一个节日送礼的产品;

1、由于衡水老白干近年来在央视的广告宣传不断加强,营销在创新中不断发展，所以经销商对衡水老白干的发展前景充满信心;

2、由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合到位，出现了淡季不淡的现象，衡水老白干酒的市场基础逐步加强;

3、白酒淡季，经销商进货的批次多、批量小，库存量相对较少

4、经销商普遍存在淡销旺存的心理;

5、经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕，希望公司出台得力措施保护经销商利益;

6、经销商希望公司搭建一个平台，可以达到使经销商在一起互相交流和休闲的目的;

1、无论消费者，还是经销商都希望节日促销有一个新的卖点，也就是说，消费者消费需要一个理由，经销商销售同样需要一个理由;

2、促销主题应新颖，并且符合节日的气氛;

通过以上调查结论，我们既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订营销决策提供了可靠的依据。

寻求撬动白酒节日市场的支点

我们首先为自己制订了近期营销目标，即销售收入同期增长15%。阿基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地球。同期增长15%的目标，虽然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任务，或者说有大的突破，关键是营销的创新。

1、给产品找个伴侣

任何产品都有他的附加利益，我们在销售产品时，如果我们再给产品添加附加利益，消费者不但可以享受产品自身带来的物质利益，同时还可以得到精神享受。只有这样，我们的产品才会与消费者产生共鸣。尤其是促销活动，促销活动的主题是促销活动的灵魂。我们的策划也就首先从促销主题开始，促销主题创意完成后，我们再根据促销主题进行一系列的策划。

由市场部组织，公司创意人员、各分公司经理参加的头脑风暴会开始了，从中午1：30到下午7：00，人们开展了充分的讨论，从奥运会，到中秋赏月，从传奇式的赏月摘金，到家庭梦想，从一个创意的出台，到枪毙，几多轮回，毫无结果。稍微休息后，创意会继续开始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一条烟已所剩无几。中秋，台湾，一位创意人员若思若语，月圆，家圆，祖国团圆，另一位创意人员接着说，沉默几分钟后，人们好象茅塞顿开，刹那间，会场沸腾了，困倦早已抛到九霄云外，经过大家的激烈讨论，确定促销主题：家国团圆

八月十五，传统佳节，人月共圆，天长地久。中秋佳节，圆圆的月亮镶嵌在浩瀚的天空，望月思情，久别的亲人回家团圆，可是我们的台湾同胞还未投入祖国母亲的怀抱，每一位中华儿女都有一份对台湾回归祖国的企盼。当我们邀明月，举酒杯，庆团圆之时，我们更怀念远离祖国的台湾同胞。

根据促销主题我们编写了海报宣传文案:

我们的祖国有多大

祖国的台湾有多远

八月十五，和家人、和伙伴一起举杯畅饮，

你会发现，无论你在哪，身边是谁，

心连着心就有团圆，

月圆时分，我们并不远，

祖国统一，是我们亿万炎黄子孙的共同祈盼。

本次活动创意应为借时造势，借现在的热点问题“统一、台湾”，引起广大消费者的共鸣，从而达到宣传衡水老白干良好品牌形象的目的。有了促销主题，我们就给产品找到了一好伴侣。我们在每盒盒装酒的盒盖上贴一张精致的卡片，卡片设计像一轮金色的圆月，同时在卡片上附有刮奖区。

消费者奖项设置:

一等奖：“祖国统一”奖，为您实现价值xx元的个人梦想

二等奖：“祖国团圆”奖，为您实现价值xx元的个人梦想

三等奖：“国圆”奖，为您实现价值x元的个人梦想

四等奖：“家圆”奖，为团圆酒一盒

中秋佳节，家人团聚，围坐在餐桌边，打开一瓶馨香的衡水老白干酒，美酒邀明月，一个惬意的场景仿佛出现在你的面前，如果幸运之神再不邀而至，xx元的个人梦想也就因为你的轻轻一刮，惊喜地实现了。一轮圆月，一杯美酒，一个美满的家庭，一份意外的惊喜，一种对祖国团圆的企盼，这就是衡水老白干为每一个家庭的倾情奉献。

2、节日产品聚焦消费者的眼球

中秋，国人都有走亲访友的习俗。所以节日礼品酒的销售也成为促销活动能否成功的关键所在。

节日产品需求：农村市场的节日礼品酒的需求为两瓶装盒酒，价位在20元/盒左右，包装要精致，同等条件成熟品牌的产品优先;而城市市场的节日礼品酒的需求同样为两瓶装盒酒，价位在100元/盒左右，包装要高档，对品牌的要求较高。

产品名称：我们结合本次促销活动的主题，家国团圆，设计开发了衡水老白干团圆酒和祖国团圆酒。

产品定位：节日礼品酒的营销目标不是提高普及率,培育新的消费群体,而是采用差异化的包装设计,以性价比吸引目前衡水老白干成熟消费群体.其中团圆酒侧重于低档农村市场，而祖国团圆酒侧重于城市市场的中高档市场。

产品的设计：完全按调查结果实施，即实行双瓶装，颜色以红色为主色调，包装大方、精致。尤其是在堆头拜放时，极具亲和力.

祖国团圆酒作为城市市场的中高档节日礼品酒,我们又对促销主题向深层次延展.通过珍藏、限量出售等概念提升产品的附加值。

即：

中秋佳节，衡水老白干酒业公司为了表达对家国团圆的企盼，限量发行15000盒珍藏版“祖国团圆”高档礼品酒，每一盒酒都有特定的编号用于珍藏!

珍藏一：回归

当台湾回归的那一天!衡水老白干酒业公司将以每盒4999元人民币，在15000盒珍藏祖国团圆酒中抽号收回200盒“祖国团圆”酒，以此表达衡水老白干人对祖国统一的强烈心愿!

珍藏二：酒体

“祖国团圆”酒酒体取自衡水老白干酒业公司20xx年珍藏基酒。

珍藏三：纪念币

每盒“祖国团圆”酒内，都收藏了一枚由国家造币厂为此次活动特别发行的纪念币，纪念币正面是长城的图案，背面是日月潭的图案，极具收藏价值!

有了适销对路的节日产品，如何扩大通路利润，保护经销商的利益，增强经销商的积极性呢经过我们深入研讨，确定实施节日产品定单销售，划区域定户销售的政策，最大限度地保护了经销商的利益，一时间，在目标市场，衡水老白干节日礼品酒成为抢手，十余年未见的仓库购货长龙又出现了。

3、倒梯形概率促销打开经销商的保险柜

抓住了消费者，只是营销成功的第一部。只有调动经销商的积极性，我们才会真正赢在最后一公里。由于我们已充分调动了消费者的积极性，产品的消费问题解决了，经销商的出货也就顺理成章了。可是如何在销售的过程中产生高利润，避免经销商经营微利，甚至亏损，使经销商的利润产生在通路中，又成为促销成功与否的关键所在。通过我们激烈讨论，决定继续使用我们的倒梯形概率促销保护经销商的利益。

倒梯形概率促销其实就是一种游戏规则。即经销商每完成一定的销售额，可以得到我们提供的一张奖卡。奖项的设置分一到五x等奖，一到x等奖的奖金逐级减少，可是一到x等奖的奖项数量并不是逐级递减，而是一等奖和末等奖的数额相同，并占总数量的20%，其余各等奖的奖项数量相同。这样一来，经销商无法计算中奖的概率，也就完全避免了在经营过程中为了追求销量,抛弃销售政策而相互压价的现象。在以上的基础上，如果再设一项特别奖，形成经销商之间的销售竞赛，一定达会到事半功倍的效果。

设计文案：

特等奖一名，奖xx元的奖品共1名

一等奖奖xx元的奖品共x名

二等奖奖xx元的奖品共y名

三等奖奖xx元的奖品共y名

四等奖奖xx元的奖品共y名

五等奖奖xx元的奖品共x名

由于销售的不确定性，根据销售情况，如不足或超过总号数，再制订奖项的增减细则。

当然，根据经销商的销量预测，确定合适的每张卡所要求的销售额是本办法的成功关键所在。每张卡要求的销售额过低，经销商就很可能计算出奖励的比例，每张卡要求的销售额过高，又会将一部分经销商排除在外。

4、旅游为经销商送上一份精神大餐

成功自有道，每一次的成功，我们只有在不断总结中才会不断提高。我们为经销商搭建一个平台,在休闲中,放松因为紧张工作造成的烦躁心情,同时也可以互相交流营销经验,使自己在休闲的同时也完善了自己.所以促销活动中我们又为经销商设置了一个门槛，即对于销售额在xx万元以上的经销商可以参加厦门旅游。使我们的经销商在享受成功的同时，互相交流营销心得，接受营销专家的培训.另外,还可以近距离地远眺台湾岛，深切体会那份对宝岛台湾的思念之情。一份成功的收获，一份岁月的心得，几十棵对宝岛台湾怀念的心，正是衡水老白干人的一种对祖国繁荣昌盛、家国团圆的祈望。

支点是撬动节日市场的最短板

支点也许是节日市场营销的最短板。只有找到最短板，并且运用适当的营销策略使最短板变长，节日营销才能取得实效。20xx年10月10日，在腾格尔演唱的衡水老白干酒歌《永远的追求》的序曲中，拉开了衡水老白干中秋节抽奖的序幕。当伊兰特轿车寻找到归宿时,抽奖大会达到了最高潮.自始至终,欢歌、笑语弥漫了整个会堂。秋天是一个收获的季节，实现营销的双赢在此得到了真正的验证。衡水老白干酒业公司的销售收入实现了30%的增长。

收获是每一位商人的理想，团圆是每一位中国人的梦想，年年月圆，岁岁花好，我们把这份圆满融合在中秋节营销中的每一个环节.这次活动不仅为大家奉上了一份收获，更奉献了一份圆满。

尊敬的各位领导、各位嘉宾、朋友、同志们：

在即将全面完成20xx年上半年各项工作目标的时候，我们在这里欢聚一堂，隆重举行x公司的揭牌剪彩仪式。在此，我代表集团公司对参加今天仪式的各位领导和嘉宾的光临表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢!

集团公司公司按照市场经济和现代企业的要求进行了公司制的规范，完善了法人治理结构。为适应现代企业的要求,我们进行了将近半年的装修改造,在此,我代表集团公司全体干部员工向建设工程公司表示衷心的感谢,是你们的辛勤劳作才有了今天这座亮丽的办公环境，今天,我们站在干净整洁的公司办公楼前，面对庄严的国旗，相信大家和我心情一样无比激动，回顾集团公司近三十年来所走过的不平凡的发展历程，我们艰苦奋斗的场面历历在目，我们在市公司党委、行政的正确领导和上级业务主管部门的指导下，在社会各界和兄弟单位的大力支持下，以人为本，科技兴企;立足自我，加强合作;脚踏实地，大胆创新;促使企业真正成为“自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束”的经营者，实现了企业经营机制的转换，现在正以电力建安业为主导，优质服务于客户，逐步形成了具有市场发展前景的产业支柱。三十寒暑，集团公司广大员工艰苦奋斗，励精图治，勇于进取的历史。这一切永远是我们集团公司员工的骄傲和自豪。

今天的揭牌，不仅仅是 “公司”名称的简单理解，而是企业为适应市场竞争需要而实现的现代企业制度和企业管理模式上的一种变革，标志着企业从单纯的行政管理走向依法治企、规范管理的一次新的跨越;依法依规、规范管理将使企业建立起有效的科学决策机制、效益机制和责任制衡机制，使企业资产得到保值增值，使企业得到快速、稳定、健康的发展;使企业员工思想观念得到转变,素质得到提升，从而使企业以崭新的精神面貌去实现跨越式的发展。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，今天是新的开始，是对过去的承接，也是对未来的承诺，我们将以公司揭牌为契机，认真贯彻好“安全、效益、稳定”的发展战略，继续弘扬“三千”精神，同心协力、同舟共济，深化改革、开拓创新、积极探索发展的新途径、新思路、新举措、新机制，不断把公司的各项工作推向前进，着力将公司打造成为黄石区域电力工程最优秀的施工企业。我们坚信，我们的目标一定要实现，我们的目标一定能够实现!

谢谢大家!

20xx年来到菲律宾旅游感受海边浪漫风情。来到菲律宾，这里的人们都大多穿着棉纱或麻纤维制作而成的衣服。有趣的是这里的男人穿的衣服都比较短，下摆好像只能达到小腹部，有点露脐装的味道，不过大多数这里的人都是这样着装的，所以就不显得奇怪了。

因为菲律宾有着“西太平洋明珠”的美誉，所以这里的温度气候很温暖，一年四季都不能，每年的任何时候都有很多的游客到这里旅游，我们过来的时候，一大片的游客，蜂拥而至。

我记得我们坐在一个路边小吃摊上，周围全是一些外国人，说说叽叽喳喳的外国话，比较吵杂。但是当地的食物比较不错，本人比较爱吃香蕉，所以就要了一个香蕉包叶饭，就是用香蕉树上的叶子包裹着米饭，烹制而成的食物。吃的时候，我先闻了闻香蕉独有的那种香味，然后打开外围的叶子，露出里面的米饭，这时候米饭没有多大的变化，但是放在嘴边的时候，鼻子可以闻到淡淡的香蕉味，我很爱吃这种食物。还有一个比较显著地特点就是，当地的人吃的食物大多数都有叶子汁，因为椰子汁香甜而又甘美，所以它俨然成了当地的主配料。

还有一个比较有趣的事件：我们几个人在椰树林里向海边走去的时候，正巧有一个大椰子果从我的前面掉落了下来，与我的鼻子擦肩而过，当时吓了我一身冷汗，要是这么大的椰子果砸中了我，我不得个脑震荡，也得晕倒在地。所以自然而然的这个椰子果就成为了我的私有财产。然后我很大方的就和几个同来的友人分食了它，以报“惊吓之仇”。

这里的人都很喜欢茉莉花。虽说名叫茉莉花，但是它是一种灌木类植物，我在这边的路边看到了很多的这种花，它的花色洁白，凑近一闻，香味很浓郁，仔细看的话，它有单瓣的也有双瓣的。要说它的特别之处就在于，这边如果一个男孩向一个女孩表达自己的爱意，只要一个由茉莉花编制而成的花环送给她就行了。我们在观光的路途中就看到一个小伙子跪下向一个女孩送上自己的茉莉花环，在周围的人的怂恿下，扭扭捏捏的让小伙子把花环挂在了自己的脖子上，花环挂上了女孩的脖子，也就意味着这个小伙子的求爱成功了。很浪漫的一种表达方式。

在菲律宾也许会看到一个男人后面跟着三四个女人出来游玩，因为这里信奉伊斯兰教，而且在菲律宾最多可以去四个老婆是合法的。对月男人来说这个国家的这种制度还是很有诱惑力的，但是对于大多数女性来说这不是一个好的选择。

1、走了那么远路，发现家才是最温暖的;见了那么多人，发现母亲的笑容才是最美丽的。

2、祝天下的母亲身体健康！永远年轻。母亲是我们心灵的港湾，人世间最幸福的事情，在母亲身边。

3、有一个人，默默的一句话不说，静静的看着你发呆，傻傻的微笑，只要你回头就会发现她的存在。节日快乐，妈！

4、有多少人在前面奔波，却忘了年迈的母亲在背后追赶。

5、我最爱的女人，我深深的爱着你，我用我一生来保护你，母亲，节日快乐乐！这是你的。属于你独一无二的节日。

6、我只希望母亲在为自己买东西时能像给我买东西时那么爽快。

7、我之所能，我之所有。都归功于我天使般的母亲，妈妈我爱你！

8、为了我，她的黑发变成了白发，尽管岁月在她的身上留下了无数的痕迹，但也让我记得要去感谢她！辛苦了，妈！

9、她是第一个抱你的女人，她是第一个听见你哭看见你笑的女人，她是第一个叫你宝贝的女人，她是敢和你说一直陪到你不能陪你的那天的女人，她是不管你错对美丑都觉得你是最好最优秀的女人。她的名字叫妈妈！我们都有一个好妈妈！……母亲节，请说一声“妈妈我爱你”！

10、岁月就是把杀猪刀。将我美丽的母亲伤害了。

11、岁月，请你别伤害她。我的成长，斑驳了你的年华。

12、世界上最美好的声音便是母亲的呼唤。

13、如果我们不长大，那父母是不是就不会老去...致我们伟大的母亲，节日快乐！

14、平常我经常顶撞我妈在今天我想跟她说声对不起。

15、母亲节要到了，在这里，祝天下的母亲越来越年轻，一生都健康！祝福你我最亲最爱的人--母亲！

16、母亲节快乐、我们一起祝妈妈母亲节快乐。愿母亲每天都快快乐乐。没有烦恼的过每一天。

17、母亲节快到了，问妈妈要什么礼物，妈妈说，要个儿媳妇……唉！！愁啊！！

18、母亲爱孩子的心是不管自己多累多难都要把最好的呈现给孩子。

19、没有华丽的语言，借此表达对父母的感激，只想说一声:爸妈，你们辛苦了。

20、妈，母亲节快乐，谢谢您伴随我的长大。

21、就算全世界都抛弃我，也只有你还会在我身边--致母亲。母亲节快乐

22、个人最成功的事--成为父母的骄傲。

23、大家都知道母亲节，但是又有几个能记住母亲的生日?

24、曾经我有很多理想，后来这些理想慢慢的就变成了一个--父母健康长寿。祝妈妈母亲节快乐！

25、不要到了母亲节才想到母亲。

26、并不是只有在母亲节这天才要特别去关心母亲，365天里，每一天都是母亲节。希望母亲能天天快乐，日日幸福！

各教学部、各班主任：

春暖花开，万物复苏，是春游踏青的好时光。为了让学生感受春天的快乐和美好，丰富学生课外生活，开阔视野，陶冶情操，进一步培养学生环保意识、集体意识与爱国主义精神，学校决定组织高一、高二和高三班级学生参加春游活动。请相关处室、各部、各班根据学校的总体安排，作好组织学生参加春游前的.各项准备工作。总体安排如下：

时间：xx月xx日（第七周周三）、xx月xx日（第七周周四），当天往返。（根据天气情况，可能会作变动，出发前一周确定）

准备工作：

1、学校发布春游通知、制定春游活动方案、制定春游活动应急预案、成立春游活动领导小组。

2、校学生处拟定春游活动告家长书。

3、各部根据学校活动方案，召开班主任会议、制定部春游活动计划。

4、各班主任老师在校、部作好布置后，作好有关春游活动的动员、组织工作。周五放学前发放好告家长书；下周收取好学生的活动费用，并作好参加学生的统计工作。活动前对学生作一次安全纪律和文明出行教育。

5、学生处准备好春游时使用的相关药品。

6、各部安排教师对不参加春游的学生进行管理。

校长室

xxxx年xx月x日

1、每个人都是独立的个体，真的没有谁离开谁就活不下去的情况。五月再见，六月你好!

2、岁月很长，人海茫茫，别回头也别将就，自然会有良人来爱你。五月再见，六月你好!

3、如果周围有人嫉妒你，那么你可以把他从你的竞争者之列排除了。五月再见，六月你好!

4、五月把纠结痛苦遗憾失望都留下来;然后带着开心幸运踏实梦想，去迎接崭新的六月吧。

5、六月，努力做自己，每一个最美好的日子就是今天，每一个充满期待的日子，就是明天。

6、石榴坐在六月的枝头，收起五月的芬芳争妍，在骄阳下用流光溢彩编织膨胀饱满的梦想。

7、六月，坚持自己善待一生的信念，增强人格魅力，保持长远胸怀，心怀理想，热爱生活。

8、无论世界是否待你温柔，请保持住你的善良，好运会与你不期而遇!五月再见，六月你好。

9、你承诺过的月亮还是没有出现，而我无眠，替你多爱了一夜人间。五月再见，六月你好。

10、眼中有美，心中有爱，遇见美好，撞见幸福，每一天都是春暖花开!五月再见，六月你好!

11、进入六月，一阵阵热浪扑面而来。太阳变成了一个大火炉，整个世界都被烘烤得滚烫滚烫。

12、余生希望你和让你快乐的那个人度过而不是你必须努力取悦的那个人。五月再见，六月你好。

13、亲爱的小晞，让我们一起来和五月说再见，一起期待六月的到来吧，愿六月的每一天你都安好。

14、早上好，匆忙之间，时光恰如白驹过隙。浮光掠影，斑驳陆离再回不去。五月再见!六月你好!

15、去见想见的人，不要考虑太多，有些人这辈子不见，就真的见不到了。五月再见，六月你好!

16、五月再见，六月毕业季你好!短暂的别离，是为了永久的相聚，让我们期盼，那份永恒的喜悦。

17、六月，在热火朝天的城市中走着，一个人总在回忆着什么，我知道我的心还在另一座城市走着。

18、淡淡的日子，淡淡的心情，淡淡的阳光，淡淡的风，凡事淡淡的，就好。五月再见，六月你好!

19、有时候，换一个角度去看，你就会发现不同的东西，也许还会有一个全新的世界。六月，早安!

20、六月你好，愿我们所有的汗水都有收获，所有的努力都不被辜负，愿我们的六月如夏花般绚烂。

21、一生中和自己相处的时间是最长的，所以要尽量让自己变得更有趣一点。五月再见，六月你好!

22、有时候，换一个角度去看，你就会发现不同的东西，也许还会有一个全新的世界。六月，早安!

23、假如你真的踏实努力过，那么你人生最坏的结果，只不过是大器晚成而已。五月再见，六月你好!

24、人生就像一杯茶，不会苦一辈子，但总会苦一阵子。最后，终将苦尽甘来。五月再见!六月你好!

25、六月，是新的启程，记得微笑，记得幸福，记得好好生活，记得好好工作，五月再见，六月你好。

26、去见想见的人，不要考虑太多，有些人这辈子不见，就真的见不到了。从六月起，做一个幸福的人。

27、人生苦短，不要计较太多，与其在纷扰中度日如年，不如在舒适中快乐生活。五月再见，六月你好!

28、去见想见的人，不要考虑太多，有些人这辈子不见，就真的见不到了。从六月起，做一个幸福的人。

29、很多时候，你不说，我也不说，就这样，说着说着就变了，想着想着就算了。五月再见，六月你好!

30、六月努力生活，努力成长，努力做自己。用最乐观的态度最积极的心情说一句：五月再见，六月你好。

1、雨丝很细，很绵，像春天时空飘浮的柳絮。

2、又一场雨落下，洗去闹市的尘埃，抚平心灵的噪音。

3、下雨天，你我分隔两地。

4、下雨，睡觉的最适天气。

5、雨纷纷，旧故里草木深，我听闻究竟始终一个人。

6、天空下雨了，可以打伞;心下雨了，该怎么办呢。

7、那些年错过的大雨，那些年错过的爱情。

8、秋雨如同满天发亮的珍珠，飘飘扬扬地挥洒着。

9、下雨时，我是唯一有雨伞仍淋湿的人么。

10、下雨的时候有着人陪着走走，真的很浪漫。

11、眼睛为你下雨，心里为你打伞。

12、听着窗外噼里啪啦的雨声，世界都安静了。

13、感动不是下雨的时候你给我撑伞而是和我一起淋雨。

14、我在淋雨中，看你步上彩虹，你幸福我会否幸福。

15、窗外的雨停了，天空还是灰的因为爱情也停止了。

16、酒入愁肠，化作相思泪。

17、雨心碎，风流泪，梦缠绵，情悠远。

18、每一个雨天，都是思念的泪眼。

19、撑着伞在雨中无力的走着。

20、天在下雨，我在想你。

21、雨下整夜，我的爱溢出就像雨水。

22、下雨天我喜欢蓬头散发，这样更有气氛!

23、炫丽的彩虹，永远都在雨过天晴后。

24、天上下雨地上滑自己跌倒自己爬。

25、风雨过后的彩虹，我怎么看不到。

26、下雨，总让人有的思绪随风漂远了。

27、自在飞花轻似梦，无边丝雨细如愁。

28、我喜欢下雨天时闷在屋子里睡大觉。

29、听雨的声音。是那么的冰冷。

30、要是有一天，一直不下雨那有多好啊。

31、雨点连在一起像一张大网，挂在我的眼前。

32、世情薄，人情恶，雨送黄昏花易落。

33、大雨疯狂地从天而降，黑沉沉的天就像要崩塌下来。

34、雨是孤独的，是寂寞的，是迷茫的。

35、眼睛在为你下雨，心却在为你打伞。

36、是那个雨天，有雨的春天，没有他的流年。

37、你的眼睛下雨了，淋湿我所有的骄傲。

38、只要心情是晴朗的，人生就没有雨天。

39、找不到喜欢的伞，我宁愿淋雨。

40、下雨天，喜欢无风的下雨天!

41、天天下雨，心情都是闷闷的，烦死了。

42、亲，下雨了，你有想我不?

43、看，天在下雨;听，心在哭泣。

44、心痛的感觉，又出现在了这该死的雨季。

45、我想知道你可以多久不主动联系我。

46、当眼泪流尽的时候，留下的应该是坚强。

47、下雨了、我站在窗前看雨，好伤好伤。

48、困在一座守你的城，做个无道霸气的王。

49、我喜欢淋雨，然后安静的看着自己的左边。

50、下雨了，是否天空也在哭泣我的不值得?

51、昨天下雨、今天放晴、我们的爱也不过如此。

52、一个人撑伞，一个人擦泪，一个人好累。

53、雨，像天庭飘下来的千万条银丝。

54、讨厌打雷，讨厌下雨。

55、渭城朝雨浥轻尘，客舍青青柳色新。

56、下雨了。天黑了。有一个人害怕了。你在哪里。

57、淋了一场雨，看清楚了这个世界。

58、我还不习惯，泥泞的雨天不是我为你撑伞。

59、我庆幸我不怕刮风下雨打雷闪电。

60、下雨了，我心也跟着被淋湿了，冻伤了。

61、被雨淋过的心，也或许只有时间能捂热。

62、这场雨该下在江南，湿了青苔，红了胭脂。

63、雨水，从雨伞间隙里化作天使般的泪，湿了一地。

64、上帝也钟爱下雨天么，灰色的天空代表着灰色的我。

65、下雨天陪在你身边的人是谁，你又在想谁呢。

66、你一哭，全世界都下雨了。

67、大头大头，下雨不愁。人家有伞，我有大头。

68、我讨厌下雨，因为我还是学不会带雨伞。

69、下雨了，不知你在为谁撑伞，怀里留着谁的温度。

70、雨下个不停，心湿了一地，该怎么去忘了你。

71、下雨了，有谁在这个雨天和我一样的伤心呢?

72、雨是在下，而我在笑我自己。

73、有个傻瓜总是感动的时候喜欢说：天下雨了。

74、春雨绵绵，像花针，如细丝，密密的斜织着。

75、本来讨厌下雨的天空，直到听到你说你爱我。

关于公司组织员工旅游的通知：

为丰富员工文化生活、完善公司福利，缓解员工工作压力及加强公司团队凝聚力。物业公司特决定组织一次赴北川两日游的活动。现将旅游相关事宜通知如下：

旅游时间：x月xx日、xx日两日

旅游地点：xx县城、xx寺、xx洞

人员：

旅游时间：x月xx日、xx日两日

旅游地点：xx县城、xx寺、xx洞

人员：

1.请大家携带身份证,做好预防晕车准备及带好防晒、防雨用品，游玩过程中注意个人财物及人身安全，做到文明，安全，快乐出游。

2.所有人员在活动过程中服从导游及领队安排，不得脱离团队单独行动。

3.因天气变化无常，请大家自备雨具及衣物。

4.旅游出发集合时间、地点另行通知。

特此通知。

*****有限公司

20xx年x月x日

以十八大和十八届五中全会精神为指导，深入贯彻《国务院关于促进旅游业改革发展的若干意见》和《国务院关于推动特色文化产业发展的指导意见》，以“观山听水怡情、休闲度假养生”为功能定位，坚持“县做形象宣传，景区做营销宣传，全民做口碑宣传”的既定方略，突出精品景区建设、旅游品牌打造、文旅融合发展、旅游服务提升、市场宣传促销等工作重点，“全方位、全要素、全时空”建设秦岭会客厅、全域游示范县和秦岭国际生态旅游目的地。

20xx年是我县旅游提档升级的重要时期，我们通过政府做形象、景区做市场，以节会节庆活动、旅游形象推广、客源地营销等三个层次营销渠道，全年筹集宣传费用2000万元，加大宣传促销攻势，唱响柞水旅游品牌，努力实现年度接待人数600万人次以上，旅游收入达31亿元。

（一）节会及节庆宣传：

1、节会宣传：继续组团参加由省、市组织的一年一度的西洽会、中国西安丝绸之路国际旅游博览会、杨凌农业高新科技成果博览会、秦岭生态旅游节、商洛核桃节等节会，分别在世界旅游日、中国旅游日举办打折优惠活动和专题活动宣传推介柞水旅游，通过参加各类节会大声势宣传柞水旅游。

2、景区节庆活动：

（1）牛背梁景区：

①20xx秦岭杜鹃花节启动暨景丽酒店开业仪式；

②第五届中国秦岭生态旅游节之百名记者走进牛背梁采风行动、百家旅行社走进牛背梁采线活动；

③牛背梁杯有奖征文暨美术、摄影、书法作品大赛活动等；

④十元门票游牛背梁活动（通过国内专业旅游电商平台推出两期，每期10000人）。

（2）柞水溶洞景区：溶洞音乐会。

（3）九天山景区：

①国际滑雪场举办“风雨十年、有你一路相伴”感恩活动；

②秦岭第一观冰瀑节；

③“自驾净霾、公益有我”20xx年自驾中国万人植树公益周

④九天山滑雪节。

（4）秦楚古道景区：

①五月的高山杜鹃花节；

②金秋千人登山南北穿越探险活动。

3、秦岭生态旅游节系列活动：乡土朱家湾·住会呼吸的房子”——中央电视台《乡土》栏目专题活动:中央电视台《乡土》栏目走进朱家湾，组织民宿专家、旅游达人、网络大v体验当地民宿、美食、民风民俗，开展高端民俗专家问诊活动，拍摄一期“乡土朱家湾，住会呼吸的房子”纪录片节目，在cctv-7农业节目播出，并通过农视网点播节目视频与游客进行线上互动。

（二）柞水旅游形象宣传：

4、电视广告：

（1）在商洛电视台《天气预报》栏目插播柞水旅游宣传广告，向广大观众展示“秦岭山水、美在柞水”；

（2）拍摄柞水旅游形象宣传片。

5、户外广告宣传：重点在包茂和绕城、沪陕高速、西商高速、机场高速等设立跨线桥和单立柱等大型户外广告，长年宣传柞水旅游。

6、公交车体广告宣传：继续锁定目标市场保持传统形象塑造，继续坚持在目标市场的持续密集投放公交车体广告。计划全年投放360辆公交车体广告宣传。

7、传统纸媒宣传：

（1）在《中国旅游报》、《陕西日报》、《西安晚报》、《华商报》、《商洛日报》和《西北旅游》、《陕西旅游》等一大批具有影响力的媒体报刊宣传柞水旅游。

（2）设计印制柞水旅游宣传折页、旅游地图等旅游宣传资料。

8、旅游纪念品：设计制作有柞水代表意义的旅游纪念品在各种节会展会推介。

9、新媒体宣传：

（1）网络宣传：充分利用网络传播速度快、范围广、性价比高的优势，大力推广网络宣传，鼓励各大旅行社在网络上打柞水旅游的产品线路广告。

（2）旅游网站建设：建设好旅游资讯网，委托专业网站管理人员对资讯网进行运营维护，丰富资讯网的旅游项目和服务内容，搭建景区与游客之间的沟通桥梁，方便游客点击查询，提高服务水平。

（3）旅游微信营销：一是委托专业微信运营团队对我县进行打造，在公众平台上突出介绍我县的风土人情和自然风光，特别是特色景点、美食等，也包括当地的出行注意、消费须知、文化差异等。二是关注扫描二维码。通过不同渠道来植入微信平台信息，让感兴趣的用户通过扫描二维码或者搜索公共账号来主动添加。三是事件营销，集赞送门票。制定出“集赞优惠游”或者“集赞幸运大抽奖”等话题性很强的微信营销活动，让旅游信息范围的被大众所熟知，进而影响一些受众的心理，开发潜在客户。四是双剑合璧，线上线下联动。在线上进行宣传的同时，线下要配合线上的宣传做好对应的实体活动，做好实体活动的保障工作，让消费者切实的感受到微信营销的便利与优势，从而钟情于旅游微信。

（4）活动营销：“发现陕西之美”凤凰全媒体陕西行柞水段宣传活动。凤凰陕西联合凤凰总网、凤凰城市、凤凰各地方站等开启一场陕西丝路人文经济的探秘之旅，通过凤凰品牌影响进一步深度提升柞水旅游资源在国际社会的影响力。

（三）景区客源地营销宣传：巩固西安及关中地区一级客源市场，积极开拓延安、榆林及四川、重庆、湖北、甘肃、宁夏、山西、河南等周边省份为重点的国内旅游市场。

10、客源地户外广告：各景区根据自己的客源市场分时段在公交车体、高速跨线桥、电梯广告、钟楼地下通道led灯箱、出租车车顶灯箱、地铁语音广告等宣传景区品牌、预热活动氛围。

11、杂志软文宣传：各景区在《陕西旅游》、《西北旅游》、《西安晚报》及《华商报》等杂志刊登广告宣传，及时发布景区发展建设成就和信息。

12、电视电台广告：与陕西电视台、陕西广播电台等新闻媒体合作，通过新闻播报、旅游专栏、专题采访、天气预报等形式，加大对景区的宣传推介。

13、网络宣传：各景区要加强网站建设，做到专人管理、实时更新。要搭建电子商务平台，做好网络分销商建设，与国内知名的专业旅游电商网站建立友好合作关系，使景区知名度大力提升的同时，不断开拓省外市场。

14、旅行社合作：各景区要借助旅行社优势推广景区，给予旅行社更加优惠的政策，并在可开发客源市场召开景区推介会，邀请省内外重要客源市场的大型旅行社走进柞水，建立战略合作关系，全力开发一级市场，逐步打开二级市场。

（一）加强组织领导。县上成立以分管县长为组长，县政府办、宣传部、财政局、文广局、旅游局、各景区管委会等部门及各涉游镇和企业负责人为成员的旅游宣传促销领导小组，负责全县旅游宣传营销活动的组织实施、督促协调等工作。各成员单位要成立相应的组织机构，按照职责分工做好本单位的旅游宣传营销工作，同时强化协作配合，确保宣传营销活动取得实效。

（二）落实工作责任。各有关单位要根据本方案总体要求，编制单项活动具体实施方案，进一步细化工作任务，夯实工作责任，明确完成时限，确保旅游宣传工作落到实处。县旅游局要做好柞水旅游品牌系列宣传活动的组织和策划工作，各景区景点要组建营销团队，主要做好客源市场开拓系列宣传活动，要与招商引资相结合，分赴周边省市开展旅游宣传营销，直接进驻客源市场，景区景点要加强与知名旅行社的联系与合作，主动出击，重点加强与与目标市场旅行社和新闻媒体展开对接，充分发挥旅行社作为整个旅游活动的设计者、组织者的作用。统一景区门票对旅行社的折扣优惠，支持周边区县的旅行社共同宣传推介柞水旅游，确保各项宣传活动的顺利完成。

（三）积极筹措资金。按照全年营销计划，需投入旅游宣传促销资金2000万元，其中政府投资695万元，企业自筹1305万元。县财政部门要及时拨付旅游宣传专项资金；县旅游局要想方设法，争取各方投入，筹措旅游宣传资金；各涉游企业要按照全县总体部署，结合实际，安排专门资金搞好宣传促销活动，保障全县宣传营销活动顺利开展。

信念让人充满*

每个人的心灵深处都珍藏着一份信念鼓励你走向成功。因为有了信念，才能拔起擎天的巨木，才能升腾冷漠的生命，才能*露许多灵魂，以及在长长的黑夜袭来时也有耐心期待天光。

在我还是学生的时候，每每看见老师站在讲台上给我们讲课，我就觉得教师这一职业多么的令人向往啊!于是我坚定信念，将来我一定要当一名教师。八年前，我终于走上了这神圣的讲台，看着台下孩子们一双双求知的眼睛，我不由自主的产生了要当一名优秀教师的信念。在这个信念的支持下，我如饥似渴的学习，以满足一名优秀教师所需要的知识功底和教育教学功底。

要想成为一名优秀的教师不仅要有较强的业务素质，更重要的是要有颗爱心。作为老师，在学校的身份是多重的，既是知识的引导者，又是学生的知心人，更要像慈爱的母亲那样去关心他们，因为在他们幼小的心里母爱是一缕阳光，让他的心灵即使在寒冷的冬天也能感到春天般的温暖，让他们的灵魂即使遇到电闪雷鸣依然仁厚宽广。

对待同学的错误时，我往往最先考虑的也是学生的自尊，以学生最能接受的方式来进行处理，对他们动之以情，晓之以理，让他们改正错误，走向成功。努力做好孩子们"最满意教师"。

太阳总在有信念的地方升起，月亮也总在有信念的地方朦胧，信念是永恒的微笑，使你的心灵永远充满*，使你的双眼永远清澈明亮。教师就像一颗星，没有太阳那样热烈，没有月亮那样温柔，没有朝霞那样眩目，没有白云那样高远，但从来无怨无悔，与世无争，总是在一个不显眼的角落里，奉献那份光和热。