三八妇女节健步走活动方案(精彩20篇)

一、活动前言

为了加强我们班同学的彼此认识了解，增强班级凝聚力，创建一个团结积极，有活力，有魅力的18班，组织这次活动。同时为了强调期末考，增强同学们的学习意识。借这次活动挖掘我们18班的潜力。

二、准备工作

1、 幻灯片：（音乐、图片、视频等）。做游戏规则（电子版国王天使）（李培李星准备）。

2、 餐饮：橘子、饮料、杯子、纸巾、瓜子、气球、苹果。（周五早上由李培、李星、李强、梁娟丽准备）

3、 标签；国王天使、惩罚规则（梁娟丽准备）

4、 报纸：12张报纸（梁娟丽准备）

5、 笔；用来画脸

6、 本子：猜人游戏中写特征（梁娟丽准备）

7、 不知教室：梁娟丽、李培、李强、李星，周五高数课下后准备。

8、 借教室：梁娟丽周四去借。

9、 周四生物课下后通知活动

10、 借相机（不一定要）

三、活动参与人员

1、18班全体同学

2、主持人；梁娟丽、李星。

3、组织会场：梁娟丽、李星、李培、李强。

四、活动内容

1、 游戏国王天使（10分钟），介绍游戏规则（ppt辅助介绍）

2、 进行分组；8个男生，12个女生。以4、6制分组。10人一组。选一名组长。各个组里在分为5 个小小组，一男一女。

3、 猜人游戏；

①解释游戏规则。

②输的组进行砸气球；气球里的惩罚规则必须遵守。

4、报纸游戏（25分钟）

游戏规则：输的一方接受赢的一方的要求（溢美之词、真心话大冒险、要求对方唱歌）

5、 吃橘子（15分钟）

两个组各出男2人，女2人。分为两个小组进行pk，输的一个组继续砸气球，接受惩罚。

比赛时间1分钟。

6、（待定）配音游戏

由李培准备材料

7、学习视频（12分钟）：

李培准备材料

8、占座位及其周三的安排：

早上要学习的同学在前一天晚上发短信给梁娟丽，让她占座位。

周三的时间，想一块自习的同学，可人梁娟丽占座位，一起自习。

（征集大家的意见，组织好周三的时间）

9、 期末考；提醒大家，时间真的。不多了。好好利用，好好学习。

10、 通知；

① 班级管理；学工网，大家随时关注。

② 照片；组班级相册。

③ 收班费。

④ 有不会的课程，想去蹭课的同学与梁娟丽联系。

⑤ 思修作业。

五、收拾教室

梁娟丽、李培、李星、李强，及其自愿想收拾的同学。

六、经费预算

橘子、饮料、杯子、纸巾、瓜子、气球、苹果

总计：xx元

一、成立20xx迎新工作领导小组

组长：xx

副组长：xx

成员：xx

二、工作内容

1、新生接待工作（时间：x月x日——x月x日）

x月x日到x月x日为前期准备工作阶段。

各部门工作职责如下：

办公室：负责新生接待人员安排，编排值班表；负责接待物品的管理及后勤保障；负责迎新大本营值班签到和人员组织。

生活部：负责同公寓科老师协调我院新生宿舍，确保新生顺利入住公寓。

女生部：负责女生宿舍安排。

组宣部：做好新生入学教育相关准备工作、组织新生入学第一次班会活动、负责统计新生党、团员数量，做好党、团关系转接准备；制作欢迎新生宣传板，要求突出我院特色，大胆创新，让新生感到学校的热情和关怀，同时写明新生报到流程，方便新生报到。

体育部：协助办公室做好后勤工作，在军训过程中注意选拔有体育特长的人才。

艺部：协助办公室做好后勤工作，组织开展新生见面会，在军训过程中注意选拔有艺特长的人才，为迎新晚会做准备。

社践社团部：借迎新契机，做好迎新赞助工作。

纪检部：协助办公室做好后勤工作，避免意外事发生。

新闻中心：负责跟踪报道我院迎新生工作开展情况。

心理素质拓展部：收集新生易出现的心理问题，做好咨询预防工作的准备。

其他部门成员机动协调。

第二阶段：x月x日

这一天为规定新生报到时间，是新生校报到的高峰，届时我院会在学校指定地点设立新生接待站，值班人员要根据值班表按时到岗，每班设定负责人，接待站根据需要设立：咨询处、接待处、登记处、通讯处，另可根据现场情况增删个别处所。

2、新生入学教育（时间：x月x日—x月x日）

（1）军事训练

新生军训期间相关训练安排按照学院有关要求进行，另外安排值班人员到场，及时解决现场突发问题，具体值班表由办公室安排。

（2）新生入学教育教育内容详见《新生入学教育方案》，由组宣部负责。

迎新晚会

迎新晚会主要由艺部、社践部、办公室和组宣部负责筹备，晚会的筹备工作从新生军训期间即可开始，力争九月底完成。

文艺部：负责节目的选拔编排及主持人的选拔培训等；

社践部：负责为迎新晚会拉赞助；

办公室：负责迎新晚会所需物品的管理及座位安排等事宜；

组宣部：负责制作舞台背景及晚会所需的条幅、气球等会场装饰物品。

其他部门机动协调。

三、工作要求

1、统一思想，提高对迎新工作重要性的认识，合理分工，团结协作；

2、各部门应明确职责，严格以值班表按时到岗，组长、副组长要对接待站工作全盘负责；

、及时反馈新生报到信息，了解新生及其家长需要，不断改进我们的`工作；

4、对没能完成本职工作的部门或个人要严肃处理，依情况扣除操行分。

迎新工作是新学年第一项重要工作，学生会全体成员将会本着全心全意为新生服务的思想，给新生带家一般的温暖，火一般的热情，充分展现我土木工程学院的良好传统，给新生树立一个好的榜样。

四、迎新流程

1、校门口

我院在校门口光明大道设置有“土木工程学院”迎新接待站，由相关工作人员引领到达宿舍楼，男生安置在1号、号宿舍楼，女生安置在青年公寓。

2、宿舍楼下

我院在xx、x宿舍楼和青年公寓门口设置迎新接待站，帮助新生找到相应宿舍并将行李安排之后，引导新生到号教学楼一楼大厅报道。

x号教学楼一楼大厅（有相应的迎新帐篷）

1）负责检查新生的入学通知书，准考证，身份证，核实新生身份；

2）有相关人员分发“校园一卡通”；

3）领取一份“致家长的一封信”；

4）向新生说明报道期间的注意事项。

一、指导思想

为了增强我校学生的文明礼仪意识，以培养讲文明、懂礼貌的合格学生为育人目标，营造温馨和谐的校园氛围，倡导校园文明礼仪行为，树立我校文明新风尚，形成人人争做文明小学生的良好氛围，学校决定开展“礼仪之星”的评选活动。

二、活动目标

1、提高学生的文明礼仪水平，培养学生高尚的道德情操，理解、宽容、谦让、诚实的待人态度和庄重大方、热情友好、谈吐文明、讲究文明的行为举止，构建和谐校园。

2、培养学生良好道德品质和文明行为习惯，使学生具备文明生活的基本素养。

3、通过礼仪之星评选活动，提高学生的文明修养，让校园洋溢文明之风、礼仪之风。

三、评选标准

具体参考《小学学生文明礼仪规范要求》

四、名额分配

各中队经过老师推荐和民主评议每月评选出2名班级礼仪之星。

五、评选方法与要求

1、各中队利用班会广泛宣传教育的基础上，经过老师推荐和民主评议，坚持公平、公正、公开的原则，最后评出班级礼仪之星。学校每月将利用升旗仪式对班级礼仪之星进行表彰。

2、被评选为礼仪之星的少先队员在文明礼仪方面要成为别人的榜样，不仅要自己以身作则，还要时刻注意帮助他人告别不文明行为，同时接受全体老师与同学的监督。

1、不倒翁

目的：引导宝宝在左右推力中保持平衡，发展宝宝动作的协调性、平衡性。

准备：

玩法：

1）家长推宝宝的双手，向前向后推宝宝，引导宝宝保持平衡。

2）让宝宝靠墙站，妈妈向左向右推宝宝，引导宝宝保持平衡。

3）儿歌：不倒翁，翁不到，推一推，摇一摇，推呀摇呀推不倒。

2、捕鱼儿：

两位家长面对面地站着，两手相握成鱼网状，请宝宝当小鱼儿。让宝宝在鱼网周围自由自在地跑动。家长一边说儿歌一边准备网鱼：“一网不捞鱼，二网不捞鱼，三网才捞鱼。”让宝宝尽量躲开鱼网。抓住了：如果宝宝给鱼网网住了，家长问宝宝：你是大鱼还是小鱼？如果宝宝回答：“大鱼”，家长就说：“把它送到鱼市上吧。”如果宝宝回答是“小鱼”，就说：“把它送回水里去吧。”然后放开宝宝，重新开始游戏。

可获得的经验：激发宝宝运动的兴趣。提高宝宝的反应能力。增强宝宝身体的灵。

温馨提示：家长在玩此游戏的时候，可以让宝宝从鱼网下逃几次，激发宝宝游戏的兴趣。家长应根据宝宝身体的情况，掌握宝宝的活动量。

附：儿歌：《捕鱼儿》一网不捞鱼，二网不捞鱼，三网才捞鱼。

3、爬的游戏：

在这个时期，孩子的爬行动作已经非常熟练，并喜欢爬高；家长可以准备干净的楼梯，让孩子练习爬上楼梯、爬下楼梯；从地上爬着上床，练习双腿的力量；成人可以仰卧在床上做各种姿势，让孩子爬过你的身体。玩耍的同时，既锻炼了孩子的平衡能力，又促进了亲子交流。这时，应特别注意安全。

一、品牌介绍：

“以纯”是东莞市以纯集团有限公司时尚品牌，是国内时尚休闲服饰领先品牌。受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响，以“爱”的名义，把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。依托高质量的产品、先进的CAD生产系统和日臻完善的营销体系，在全国拥有“以纯”专卖店千余家，销售点遍布全国28省市自治区，且已成功拓展至东南亚南亚中东与部分欧洲市场。“

二：行业背景：

目前，随着我国经济的不断深入发展，家庭收入增长，用于食品开支在家庭支出比例呈现逐步下降趋势，而用于服装、住宅、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支会上升，因此，随着社会的发展，人民生活水平的不断提高，消费者对服装的需求也更加多元化，而服装企业也将迎来更大的市场机会，而东莞虎门更是全国的服装之都，广东省东莞市以纯集团有限公司时尚品牌——以纯，就是产生于东莞虎门，以纯除了形象备受关注以外，其发展前景还有很大的。发展空间。

因此我们选择东莞虎门的服装品牌“以纯”来作为研究对象，极具代表性以及研究意义。

三、营销策划目的与任务：

通过收集大量资料以及问卷调查来了解“以纯”品牌的市场情况，得出调研的结果后，通过营销策划手段的改善以及创新，来弥补目前“以纯“品牌的营销缺陷，为实践提供正确的策划指导，以此来提高盈利。我们小组的定位以及能力范围决定了本次策划的主要任务分别为：

1、实现以纯品牌的社会价值，提高以纯的社会影响力；

2、提高以纯品牌服饰的市场占有率和覆盖率；

3、找准以纯的市场定位，发掘潜在客户；

4、创新店面销售手段，达到最高的利润收入。

四、以纯营销手段：

1、明星+广告模式：

由于企业初始的市场定位是青少年群体，因此以纯在营销策划上会抓住青少年的消费心理——明星效应以及攀比心理。通过明星代言提高品牌的形象，增大以纯客户数量、加强客户聚集。在20xx年开始，以纯就开始在广告上下重本来增加品牌人气，先后邀请到港星张柏芝古天乐等为以纯品牌代言。此后的销售业绩可谓是立竿见影，在20xx年以纯的全国销售量就达到了1000万。在以后的每两到三年中，以纯几乎都会投入较大的广告费用，邀请当下人气颇高的明星代言。例如20xx年就邀请了热播韩剧《来自星星的你》中女主角千颂伊的饰演者全智贤来代言。

2、举办老客户Party:

这是以纯南昌分公司的一个标志性做法，几乎每一年的春节期间都会举办以纯老客户Party,回馈广大客户的同时进行产品发布以及模特走秀。这种看似宣传面比较窄的形式实际上留住了老客户的同时还能够通过老客户的口头认可来发掘潜在客户。

3、店面营销手段：

以纯店面的营销手段其中包括定价销售、降价促销、专卖促销等常见几种销售方式。值得一提的是，以纯几乎没有出现过大幅度的降价现象，例如抛售等等。一般来说，以纯的降价针对“多买有优惠”的情况，在换季的时候设置“专卖”区域，小幅度降价售卖过季产品。

4、连锁店式发展：

发展专卖店分销商，连锁店面营销，集中服务于以纯品牌。由以纯集中设计生产，再提供到每一个地方的专卖店，减少了中间的盈利环节，提高专卖店的盈利。

5、平面广告居多，电视广告较少：

根据网友反应，以纯的电视广告在初期宣传中可谓是空白，到了20xx年韩庚为以纯代言的时候，大家终于可以在电视上看到以纯的电视广告。在大众的心目中，以纯的广告多数是以平面广告为主，例如城市中的广告栏、以纯店面的大幅宣传海报等等平面宣传平台。

五、市场调查与分析：

1、根据我们的问卷调查结果分析，在大多数人的心目中以纯主要面向青少年群体，但是以纯随着业务的扩大已经开拓其他年龄阶段的服饰，例如近年推出的商务型、儿童型服饰。在调查中就连一线销售人员还不能说清以纯的市场定位，同时在与休闲服饰品牌美特斯邦威相比，以纯明显缺乏了美邦的精准定位——在20xx年创立的时候，美邦就把市场定位为15岁到35岁的消费人群，而美邦一直以来都是以纯在中国服装市场上最强大的对手之一。再者，美邦的营销策划也一直致力于明星效应的宣传，例如邀请亚洲天王周杰伦作为其形象代言人。如今实力越来越雄厚的以纯在店面覆盖率上还可以有一个更大的提升，以纯曾经有过跨界生产的经验，“YISHION以纯”曾经成为世界杯中国内地唯一特许生产并销售20xx年世界杯服饰产品的休闲类品牌。以纯大可以开始尝试走出中国，例如在中国周边国家设立专卖店，以佐丹奴为鉴，佐丹奴已经有20xx家的店铺遍布全球，其中以中国周边国家居多，例如：日本、文莱、缅甸、泰国、新加坡、韩国、马来西亚等等，大多数大型的服饰品牌都会通过发展国际市场来扩大投资，从而获得更大空间的利润和发展前景。再说到细的方面，以纯在宣传策划中的“老客户Party”是一种间接的宣传手段，多数大型企业都会举行各种类型的回馈会以及答谢会来留住老客户，同时发掘新客户。这种方式的宣传让客户感到归属感和得到了重视感，慢慢形成品牌的忠实拥护者。相对这种大型宴会策划，以纯的销售策划就显得稍逊色。以纯店面的营销手段其中包括定价销售、降价促销、专卖促销等常见几种销售方式。值得一提的是，以纯几乎没有出现过大幅度的降价现象，例如抛售等等，这种销售的态度有正反面的影响：第一是保持了以纯的形象高度，不轻易降价；第二是不能在一定时期内大量吸引新客户的关注与消费。

2、SWTO分析：

（1）、Strength(优势)：

消费者态度：调查显示，约有84%的人知道以纯的品牌，

并且有78%的受访者对这个牌子的印象属于良好。以纯品牌在大众心目中逐渐树立了一个良好的口碑。

广告优势：以纯每一年的代言人几乎都是当年最当红的明星，大量平面广告的投入增加了品牌人气和提高形象；作为连锁直营的以纯主要通过打响了品牌就不必担心各连锁店的广告问题，以纯在一定时期内打出一个广告相当于为全国1000多家的店面作了宣传，虽然明星广告费用高，但是对于1000多家的数量来说，以纯相比其他的服饰单店具有比较好的广告优势。

销售手段：品牌专卖，直接由以纯厂家生产销售，减低了中间的利益空间，获得最大的销售收益。同时不轻易打降价牌，保持品牌形象高度。

调查显示：超过一半的受访者认为以纯的品牌形象属于中端服饰品牌，而对于不会轻易大幅度降价这种方式表示还可以接受，在感到以纯品牌有自己的立场和形象高度以外，更乐意看到以纯能够策划更多的优惠策划。

以纯同时设立换季专卖区域，结合应季服饰进行销售，例如“买一送一”，购买应季不打折衣服送换季衣服。整合销售的方式，在推销了应季的服饰以外还尽可能地解决了换季衣服的滞销问题，同时还能给予消费者一定的优惠，满足消费者的求实心理。

连锁发展：以纯在我国拥有1000多家的专卖店，基本都是连锁的方式经营，集中服务于以纯的品牌。连锁还可以进行资源共享，充分提高了产品的售卖率。例如，消费者在某一家店面看中了一件衣服却没有喜欢的颜色，服务员可以在其他店面找到其需要的颜色。

（2）、Weakness（劣势）：

局限于连锁营销：以纯的连锁营销属于直营连锁，在我国多数百强企业都会采取直营连锁的方式，连锁营销是迄今为止最具生命力的商业经营制度，但是目前由于引入国内时间不长，所以很多经营方式上还是不完善。而以纯采取的是直营连锁，依旧像其他国内连锁店一样存在产品优势被浪费、销售网络和渠道建设不完善、促销优势不被充分认识、品牌优势没有建立等缺陷；

广告形式单一：据调查，只有12.5%的受访者看过以纯的电视广告，大家对以纯的印象一般来源于平面广告。以纯如果想主要面对消费群体，要随着日新月异的媒体技术发展，进行新领域的广告开发，例如非常受青少年群体青睐的微电影式广告。

市场定位不准确：营销策略目标不明确，公司曾在20xx年出现过辉煌的时候，销售量突破1000万，但是接下来比较冒进，曾在20xx年目标定在1800万。同时，与强大对手美特斯邦威相比，以纯的市场定位明显不够精准。

销售手段单一：调查显示：超过一半的受访者认为以纯的品牌形象属于中端服饰品牌，而对于不会轻易大幅度降价这种方式表示还可以接受，在感到以纯品牌有自己的立场和形象高度以外，更乐意看到以纯能够策划更多的优惠策划。

市场竞争大：以纯在国内最大的竞争对手不外乎是美特斯邦威、佐丹奴、森马、班尼路等等潮流服饰品牌，而这些品牌都几乎有自己最突出的优势，例如美邦的虚拟经营、佐丹奴的海外扩展等等，这些优势在一定程度上能够对以纯的发展构成威胁。因此以纯也要借鉴这些品牌的营销模式，取长补短。

（3）、Opportunity（机会）

目前，随着我国经济的不断深入发展，家庭收入增长，用于食品开支在家庭支出比例呈现逐步下降趋势，而用于服装、住宅、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支会上升，因此，随着社会的发展，人民生活水平的不断提高，消费者对服装的需求也更加多元化，而服装企业也将迎来更大的市场机会，以纯的发展前景还有很大的发展空间。

（4）、Threat(威胁)

以纯的威胁主要来自于内部的缺陷和外部的竞争，随着我国服饰市场的发展，越来越多的企业开始专注于打造潮流服饰品牌，大量的青少年服饰被推上社会，琳琅满目。对于同层次的美邦以及佐丹奴等品牌来说，以纯还存在很多无法逾越的地方。例如美邦使用虚拟模式经营，品牌提供设计理念，委托其他厂方生产，而佐丹奴早已开拓了海外市场，在中国周边国家建立了多家分店。

六、营销策划建议：

根据我们初定的任务和目的，对于以纯的营销策划建议主要由以下几个方面：

（1）、通过新颖广告以及公益营销来提高以纯的社会影响力，树立良好品牌形象，实现社会价值。

第一，走出传统平面广告的道路，探索新的广告方式，例如打造以纯专属的微电影式广告，效仿“益达甜酸苦辣”微电影式广告，通过微电影的传达在社会中普及以纯的消费定位，加深大众对以纯的印象。

第二，以纯作为中国的名牌产品，得到大众的注意力以及信赖，在一定程度上也必须承担相对应的社会责任，以纯可以把目光放在中国贫困地区，在特殊的时期成批生产较低成本的衣服进行捐助；同时发起“盈利捐献”活动，将某个特殊时期内的盈利的百分之50%捐赠给需要的地区。还可以在各大中学提供赞助举办公益讲座，加深青少年对以纯的印象，在促进消费的同时，还在大众的心目中树立了爱心品牌的形象，无疑是另外一种形式的宣传方式。

（2）、提高以纯品牌服饰的市场占有率和覆盖率，开拓海外市场。

在国内已经有一千余家连锁店的以纯不妨尝试在海外市场分一杯羹。

（3）、找准以纯的市场定位，无形中给消费者灌输以纯的形象。

把消费群体定位为青少年群体，通过举办各种类型的青春派活动，例如以纯走进大学校园发起服饰设计大赛、在社会上发起设计创意召集，目标对象定位为15岁到35岁的青少年群体。

（4）、创新店面销售手段，达到最高的利润收入。

第一、有奖销售：以赠送物品或者发放奖品为促销诱因，刺激消费者购买产品和扩大产品知名度的方式。对于以纯而言，购买一种商品附赠另一种商品，达到一对一促销，同时扩大产品数量减少库存，有利于现金的实现。

第二、会员制：作为一种特殊的市场营销方式，一个奖励积分计划可以有效地稳定老顾客，并吸收新的临时客户发展长期客户。顾客们一边为提供的服务和产品本身所吸引，另一方面也被附加的物质利益如折扣和奖励积分所影响。特别是现在，以纯如果能更好地分析和影响顾客的消费行为，同时使收集顾客和其购买行为的数据变得容易并可为管理和分析提供切实的依据。同时利用会员卡的形式来宣传品牌形象也未尝不可。

第三、杂志期刊促销：广告对于流行服饰是不可缺少的，由于是对于像以纯这种以青少年为主体的目标市场，广告的媒介作用能提升她的品牌知名度和认知度，青少年是时尚杂志的忠实粉丝，在杂志上进行广告，在广告下方，可以做一个对以纯的意见专栏，可以通过填写意见栏或者发送短信的方式，抽取相应的顾客，免费赠送打折卡，不仅提高了以纯的形象，也然它在青少年的的心目中占据了一席之地。

第四、现场促销：现场促销要特别关注女青年消费者的情绪变化。男性比较注重服务人员的知识和技能，而由于女性同时对态度也比较敏感，服务人员不经意间哪怕一个怠慢的动作，一句不耐烦的话语，一个轻蔑的眼神，都会将之前滔滔不绝的产品推销成果毁于一旦。女性消费者的自我意识、自尊心较强，表现在购买行为中喜欢评价商品，喜欢根据自己的爱好和标准分析商品，评价商品。购买后，她们总愿听到别人的赞赏。营销人员要讲究语言表达的艺术性，尊重消费者的自尊心，赞美消费者的选择，以博得消费者的心理满足感。

一、活动时间：

6.7-12（活动准备）6.12-6.17（预热）6.18（活动当天）

二、大促活动内容策划：

1、收藏店铺有礼（五元优惠券）

2、加入购物车有礼（五元优惠券）

3、买满包邮（满80包邮）

4、满减活动:

满100元减10

满200元减25

满300元减50

（提前模拟，确保在活动当天，几种优惠之前不会有冲突）

三、年中大促618之前的准备：

1、美工配合（6月1号——6月12号之前必须准备好）

a.预热页面（突出618活动折扣）

b.大促页面（突出活动优惠，仅此一天。）

c.大促后首页（突出卖点，制造出“抢购”的气氛）

d.宝贝详情优化（把优惠券加入宝贝详情，突出宝贝优惠，添加套餐）

E.钻展图（突出活动优惠，和产品的特点）

f.大促售罄图

2、运营配合

a.标题优化，在6月份之前对店铺做诊断。把每一个有问题的地方解决。

b.在618之前通过报活动，淘客，直通，麻吉引流，活动曝光。

c.微淘：

无线端更加适合与消费者去互动。通过微淘插件实现互动功能，比如收藏有礼，导购服务通知，大促款投票预热等。最好有一点神秘感把活动一步步揭开，给买家留一个神秘感。

d.会员专属活动：

作为距离大促最近的一个关键时期，会员的唤醒以及互动是非常重要的事情。这个时候可以借助重点客户电话定向发放会员特权实现客户关怀、短信提醒大促及特惠信息等等。

活动期间在无线页面加入无线会员卡的领取入口。尽量将新客户沉淀下来。

可以增加部分会员专享活动，会员在活动当天可以享受双重优惠。

e.直通车

在活动前两周把直通车上好，把点击率做好。出高价底折扣，快速降低ppc。以最有效的时间来获取最大的收益。

站外投放打开，折扣设置高点。定向打开，引流。无线端折扣提高。地域投放上，如果资金充足全部打开，特别要注意平时店铺流量集中的地方一定要投，还有就是快递易达的地方也要投放。关键词除了top词表需要添加外，这些词也必须添加，首页热搜词大促词：年中狂欢、热卖、店庆、大促等

f.钻展

提前上好创意图片，挑选流量大的展示位，拉新为主降低老顾客投放力度。增加种子店铺抢夺流量。掌控好时间截点（凌晨0点 上午8点 下午15点 晚上22点），注意随时关注点击率、投资回报等数据，时时调整优化策略。

四、活动维护：”

1.618当天

a.当天重点关注直通车和店铺的成交情况 。看流量与转化情况，优化直通车，加大有效流量争取更多客户。提前充值直通车以防单天直通车推广经费不足，活动期间流量是最重要的，有了流量，活动也算成功了一半了。

b. 一般过完当天0点之后的高峰期，就是下午的第二高峰。再就是晚上的转化高峰。这几段高峰期需要重点关注。

c.为了避免系统的不稳定或销售效果非常不理想或人为过错影响店铺正常运营，要安全相关岗位负责人24小时轮班。

e.客户下单半个小时内通过旺旺和短信进行实时催付。

2、活动过后：

a.试用超级无线软件对加购和收藏客户进行互动，开启短信营销，针对这些客户群体再次进行营销，提高销售额

b.发货上尽快发货，提高买家的满意度。售后问题要处理好，维护好客户。

为进一步发挥学生社团在促进校园化建设中的作用，推动我校社团规范化、品牌化发展，全面提高学生的综合素质，营造健康明的校园化氛围，经研究，决定举办xx科技大学第六届大学生社团化节。现将具体事宜通知如下：

一、活动时间

20xx年11月20日—20xx年12月10日

二、组织单位

主办单位：校团委

承办单位：大学生社团联合会

三、组织方式

本届大学生社团化节分“秋诗雅韵”和“百团争鸣”两个部分，共27项活动。活动项目由各学生社团组织申报，并由指导单位审核后将活动方案上报大学生社团联合会。

学校将于11月20日上午9:00在繁星广场举行社团化节开幕式，各学院按要求做好组织工作，具体方案见附2。

四、具体要求

1．精心组织，加强支持。各指导单位要对活动项目周密策划、精心组织，力争做出精品、做出品牌；并在指导教师、经费等方面给予充分支持和保障。

2．有效指导，加强宣传。各社团指导教师要切实加强指导，确保社团活动的组织水平和活动质量。要充分利用网络新媒体等平台加强宣传，营造良好氛围。

统筹协调，做好总结。各单位要做好协调服务工作，确保各社团活动的有序开展。要及时做好活动总结，将总结材料和图片资料（电子版）于活动结束后一周内报大学生社团联合会（大学生活动中心06室）。学校将对社团化节期间涌现出的优秀组织单位和个人进行表彰。

项目名称：“好音相伴 再叙经典”

——xx师范大学第二届电影配音大赛

项目起止时间：XX年4月——XX年6月

实施单位：xx师范大学学生社团联合会

支持媒体：xx日报 ……

一 背景与现状

在影视文化快速蔓延的今天，镜头叙述以逐渐成为普通大众日常最频繁的信息接收方式之一。比之其他传播手段，影视作品更具有人性化的特质，真实感，再现感是影视作品的杀手锏，而到位的配音则是这杀手锏上的利刃。言不正，则名不顺。语言作为区别人与动物的标志之一，有着独特的魅力。

二 目标人群

xx师范大学所有在校大学生

三 项目目的和目标

通过比赛展演，让广大同学感受经典影片的魅力和配音的乐趣，拓宽了广大同学的知识面，加深了对当代文化的理解，提高了同学们的科学文化层次。

四 项目策略

以内容积极、趣味性强的电影片段、卡通、ｆｌａｓｈ等为素材，配以个性化语言，将各个角色演绎得惟妙惟肖。做为奉献视听盛宴的又一创新之举，为广大同学提供了一个展示自我的平台，必将提高广大同学的科学文化素养。

五 项目主体

进行初赛与决赛。

初赛：以学院为单位，进行简单的稿件式配音。

决赛：各院选出的选手进行汇赛，表演性配音。

六、 项目评估

在该项目的计划、准备、执行过程中，对该项目进行充分的评估，具体涉及项目准备工作、组织进展、受众群体、报道情况及社会影响力等方面。

七、经费预算

三千元人民币

一、活动目的：

经过大一上学期学习，一定部分同学对目前自己很迷惘，为使大家以良好的姿态开始和适应新学期生活，通过高年级经验之谈，为之提供必要的学习信息和经验，了解他们在学习和生活中的不明之处，并给予有效的建议，以在学年伊始便拥有良好的学习风貌和氛围，在未来少走弯路！

二、活动时间和地点：

本周三或周四下午综教教室(待定)

三、活动人员：

无机1202班全体同学和班助，高年级学长学姐，院老师

(PS：学长学姐有成绩优秀的有出国留学的有转专业的有责任心强的有为人处事稍欠其他方面强的人)

四、活动形式：

讲座与讨论相结合

1、班助介绍学长学姐

2、班长简单介绍下无机1202班现在情况

3、学长学姐介绍自己经验

4、以六七个为小组向学长学姐提问，他们给予建议。

五、活动要求：

这是班助的想法，我也觉得是一次非常用心有意义的活动，请所有同学务必准时参加并且务必在这两天思考一下自己的问题并在那天果断提出来，一个成功的活动需要你们每个人优秀的参与，谢谢！

一、活动名称

“快乐齐上阵”团队素质拓展训练

二、活动主题

友谊、合作、感恩、拼搏

活动时间：20xx-7-22——20xx-7-23

活动地点：

三、活动目的

通过开展素质拓展训练活动，旨在创设种种情境，真实地触及知行人的心理、体魄和品格，使其以开放稳定的心态对挑战，激发创新活力，促进团队精神的形成，进而收到“磨练意志、陶冶情操、完善自我、熔炼团队”的良好效果。具体目的如下：

1、增强同学间的团队合作意识

2、帮助同学体会在团队工作中沟通的重要性

3、训练同学对于结构变动的适应能力

4、增强团队成员之间的相互信任

5、加强成员间感情的沟通

四、素质拓展训练的项目

1、齐心协力

器材：蓝绿布、彩色笔、剪刀、竹竿

时间：30分左右

规则：根据参加者数量将团队分成小组，选举队长，给小组冠名，画队徽、选对歌等，然后进行团队间的展示。要求队长报队名、队员报名、队旗展示、向大家解释队旗、队徽的内涵，然后合唱队歌。在活动过程中，如果队长出现错误，男阶长做十个俯卧撑，女队长做20次蹲起。

2、穿针引线

器材：呼啦圈

时间：20～40分钟

目的：感受合作和竞争的意义，体验探索与创新的快乐

规则：各组人手拉手围成一个圈，将呼啦圈套在队长的左胳膊上，队员在不松手的情况下将呼啦圈从队长的左臂出发，通过每个队员的身体传送然后重新回到队长的左臂。时间少的团队算胜利（失败的团队队长做20个俯卧撑，女队长做20次蹲起）。

3、平地而起

时间：20～40分钟

目的：促进团队间的合作，增强团队间的团结

规则：每组先派2名队员，背靠背坐在地上。两人双臂相互交叉，合力使双方同时站起。以此类推，每组每次人数增加一倍，如果尝试失败需再来一次，直到成功才可以再加人。时间最少且重复次数较少的为胜利的团队。活动过程中，如果团队失败，则失败队男队长20俯卧撑，女队长做20次蹲起。

4、笑容可掬

时间：30分钟左右

目的：促进团队成员间的沟通与交流，增进彼此之间的友情。

规则：让学员站成两排，两两相对，各排派出一名代表，立于队伍的两端，相互鞠躬，身体要弯腰成90度，高喊XXX你好。然后，向前走交汇于队伍中央，再相互鞠躬高喊一次XXX你好，要求鞠躬者与其余成员均不能笑。如果哪队有人笑出声来即被视为对方俘虏，需排至对方队伍最后列，依次交换代表人选。在活动过程中，如果团阶段失败，则失败队男队长20俯卧撑，女队长做20次蹲起。

总结：人们常说，当你面对生活的时候，你实际上是在面对一面镜子，你笑，生活笑，你哭，生活也在哭。面对别人的时候也是这个道理，要想获得别人的笑容，你首先要绽放自己的笑容；在团队合作中，彼此之间保持默契，维系一种快乐轻松的氛围，会非常有利于大家彼此之间的沟通，也会加快我们的合作步伐。

5、张弛有道

时间：10分钟左右

器材：长绳一根、布条、秒表

目的：通过这个游戏，让大家认识到团队合作的重要性。一个团队若想成功必须运用恰当的方法，而这个方法不仅包括要善于利用有效资源，还要求学会倾听他人的意见，以沟通寻求彼此间的默契。

规则：游戏开始时，将麻绳围在各自腰间位置，所有队员带上眼罩，在2分钟内将绳索围成指定的图形（如正方形、长方形、平行四边形、梯形、菱形、三角形），在此过程中，参加队员不能手拖手，只能通过麻绳互相维系，最后围出图形的队伍将绳索不变形的平放置地上，让大家看图形是否形似，最快围出图形且图形形似的队伍胜出。在活动过程中，如果团阶段失败，则失败队男队长20俯卧撑，女队长做20次蹲起。

6、千钧一发

时间30分钟左右

器材：报纸若干，胶带3个

目的：帮助参训者练习在遇到困难时如何做计划，如何合作，以及如何有效地利用有限资源等。

规则：出发时，每个人必须从铁板上走过。在逃离过程中，队员身体的任何部分都不能出来，必须在铁板上。在整个的逃离过程中，每块铁板都要被踩住，全部人达到小岛之后，并且所有铁板被拿到对岸上，游戏才算完成。在活动过程中，如果团阶段失败，则失败队男队长20俯卧撑，女队长做20次蹲起。

7、囚徒困境

时间：40～50分钟

器材：布条若干

目的：加强彼此之间的了解和信任，增强大家之间的团队友谊精神。

内容：假如你们组属于古城探险队的一部分，据说古城位于一个与世隔绝的森林里。调查研究后找到一个向导，由于存在语言障碍，通过翻译费心的解释，他才同意带路。由于古城到处散落有金币、宝石，并且宣称如果宝物被盗，全城人民将面临灾难，因此，条件是大家必须答应都戴上眼罩，保证以后不会再找这条路，一路上不能作语言交流，但是可以通过其他声音，即肢体语言来传递信息给后面的队友，以确保团队能安全到达目的地。

规则：将团队分为两组，男队员为向导，女队员为探险的人。女队员戴上眼罩有向导带领到达目的地，此时男生的任务是负责安全的护送女生到达目的地。

总结：信任是集体交往的一个重要前提，只有你充分信任你的伙伴，你才能将事情托付给他，你才能相信他说的话，他做的事，只有相互信任，大家才能毫无隔阂、亲密无间地合作，共同将工作做好。

8、报数

时间：10～30分钟

目的：增强团队凝聚力，增强团队合作意识

规则：将团队分为两组，时间快的为获胜团队。在活动过程中，速度慢的团队队长将做10个俯卧撑，女队长做10次蹲起。

五、活动费用预算：

（略）

一、活动主题

“同在蓝天下，情系外来工”大型公益活动

二、活动时间

5月份

三、活动地点

社区各广场

四、活动主要内容

1、中国博爱天下·佛山市中山医院“同在蓝天下，情系外来工”大型公益活动启动仪式。

2、“同在蓝天下，情系外来工”之关爱外来工活动。包括专家义诊、维修队、法律咨询、消费者维权以及其它。

3、“同在蓝天下，情系外来工”之帮扶行动。逐户上门拜访禅城区贫困家庭，送物送药、送慰问金、九折健康卡。

4、“同在蓝天下，情系外来工”之外来工子女助学计划。(1)为困难外来工子女提供免费体检；(2)将外来工子女助学计划所得捐款、书籍用于资助困难女学生。

5，成立中山医院“外来工援助基金”。活动期间凡向外来工援助基金捐赠一毛钱，中山医院将奉上终生就诊九折卡一张。

6、中国博爱天下·佛山市中山医院“同在蓝天下，情系外来工”大型公益活动总结大会。

五、具体操作细案

第一部分，启动仪式

1时间：5月20日下午16点开始

2地点：童服城广场

3参与嘉宾：禅城区团委书记、禅城区慈善总会代表、禅城区教育局代表、佛山市关心下一代工作委员会代表、博爱天下负责人、佛山市中山医院院长、新闻媒体(具体待定)

4活动流程

1、现场播放轻音乐，待嘉宾入座，媒体到位；

2、主持人宣布启动仪式开始，并介绍“同在蓝天下，情系外来工”大型公益活动主要内容；

3、禅城区团委书记讲话；

4、佛山市中山医院院长讲话；

5、佛山市军分区代表讲话；

7、博爱天下负责人讲话；

8、佛山军分区代表同中山医院院长揭幕外来工基金。

9、禅城区团委书记将“情系外来工，爱暖佛山”大型慈善活动旗帜授予博爱天下、佛山市中山医院；

10、主持人宣布启动仪式结束。

开幕式附加项目：

开幕式附加项目，即首届公益书画展，所有书画由佛山市青年书画家协会提供，书画在整个活动过程中进行巡回展，活动后进行义卖，所得费用捐赠给贫困孩童，启动仪式后社区服务项目将全面投入。

第二部分，同在蓝天下，情系外来工之关爱外来工活动

1、活动场次安排

场次时间地点

第一场5月20日童服城广场(开幕式)

第二场5月27日澜石广场

2活动内容

现场健康咨询，家庭常用药物赠送，法律咨询，消费者维权，电器维修，现场组织开展游园活动等。

现场布置公益书画展

第三部分，同在蓝天下，情系外来工之帮扶行动

一、活动时间：5月26日，6月2日

二、活动内容：逐户上门拜访30户禅城区贫困家庭，送物送药、送慰问金、免费体检劵

三、组织方式

2由博爱天下联系禅城区各街道办，由街道办统计各区贫困家庭；

3佛山市中山医院组织及博爱天下组织慰问队上门慰问；

四、准备物品

1家庭常用药品

2九折健康卡

3小药箱

4免费健康体检券

第四部分，同在蓝天下，情系外来工之外来工子女免费体检计划

活动时间：6月3日

活动地点：佛山市中山医院

活动流程：

(1)6月3日早上8：00

(2)第一批享受体检。拍照进行报道。

由博爱天下组织40名外来工子女到中山医院进行免费体检。

物品准备：

(1)剪彩道具

(2)横幅1条

(3)活动展板

(4)社会捐款、体检流程展板

第五部分，同在蓝天下，情系外来工总结大会

1时间：6月10日早上9：00开始

2地点：佛山市科学馆(具体待定)

3参与嘉宾：禅城区团委书记、禅城区慈善总会代表、佛山市关心下一代工作委员会、博爱天下负责人、佛山市中山医院院长、30名受资助学生、新闻媒体

4活动流程

1、现场播放轻音乐，待嘉宾入座，媒体到位；

2、主持人宣布总结大会开始；

3、禅城区团委书记讲话；

4、佛山市中山医院院长讲话；

5、博爱天下负责人讲话；

6、由与会嘉宾将书本、援助金颁发给30名学生；

7、与会嘉宾、学生高举“中国博爱天下同在蓝天下，情系外来工大型公益活动”旗帜合影留念；

8、主持人宣布总结会结束。

6、活动成果图片展6月份在院内展出

附：广场活动项目安排

内容：便民活动、公益书画展、游园活动、文艺展演

各区活动安排及准备：

一、便民活动：

共组队5支，分别有家电维修组、心理咨询组、医疗服务组、法律咨询组、常用药派发、义教咨询组、劳资咨询组。

每组人员控制在5~8名

二、公益书画展

现场布置由佛山市青年书画家协会提供的书画，共计60幅，并安排一名书画界人士就书画进行必要的讲解。

三、游园活动

共设趣味游戏策划小组10组，每3人。游戏类型、游戏名称及游戏要求由各策划小组自行安排。10个策划小组，必须在10号晚上将本小组设计游戏汇总到学院的青协办公室。

游戏项目一经通过，11号晚，各小组必须将游戏所需要的道具准备好，游戏道具由各策划小组自行准备。每个小组必须将游戏规则清楚的写在卡纸上，张贴在自己的游戏区域内，以减少参与人员的提问。

游戏要求：趣味，规则简单易懂，可以采用梯级奖励模式。

参与游戏的人，如果能顺利通过游戏，可以得到领奖卷一张或者几张，凭领奖卷的张数，可以领取不同的奖品。

四、文艺展演区

设想让学院各特色社团物才艺展示出来给，社会各届人士看。设想设立三个展示点。

1)集邮协会展示区：集邮协会可以组织各种邮票展示。

2)休闲区：棋类协会负责，邀请市民参与棋艺探讨与同乐。

3)文艺演示区：可以组织如：艺术团、话剧团、吉他协会、管乐团、笛子协会、模特队等艺术协会，在展示中表演节目，可以灵活的邀请游客参与艺术演示。

五、服务区

由10名义工组成，负责整个活动场所的`协调和管理。随时控制活动的动向，接受活动参与者的提问。

一、时间

10月26日星期三下午1: 30-4: 30

二、位 azuowen.comn.cn 置

学校广场、艺术楼、接待厅。

三、参与者

整个学校都在培养在职教师

四、具体要求

报名组队参加工会组（综合教研组）；具体分组是:语文组，数学组，英语组，有七个组:物理政治组、生化信息组、历史地理教学辅助组、体育艺术后勤组。

五、活动

团体项目:跳绳、趣味垫球

单项:扑克；你扔我，接我；卡拉ok或器乐；对，写春联

六、注册方法:

单个项目每人限一份报告，而扑克，你输我，你收两个人一份报告；对于集体项目，每个教研组可以组成一个团队参与两个集体项目。申请人应在每个教学和研究小组的优势处注册。4月21日16: 00前，教研组组长将电子表格发送至邮箱，并将申请表提交至工会办公室齐秀珍老师。

七、活动方法

见附件“活动规则”

八、奖项设置

所有项目将根据成绩授予一、二、三等奖，并向所有参与者授予一定的奖项。

购物中心活动策划11

一、活动方式

1、凡在4.15日至5.1期间，凭购物小票可在收银台处加1元可换取价值5元的商品，满68元的顾客加2元可换购价值10元的商品，购物100元以上的顾客加5元可换购“时尚运动T恤”一件。（5.1日前换小票，活动日开头一票换物。换购商品为袜子，内裤、背心、简易T恤等，此活动需设置最低消费标准。）

2、凡一次性购物满68元的顾客，凭当日单张购物小票可到收银台免费办理积分卡一张；在活动时间内可享受双倍积分。当日购物满588元顾客可赠送会员卡，可在任何棉之家连锁店内享受会员折扣。（特价商品、换购赠品后不参与积分活动，兑换积分卡后准时收回小票）

3、会员专利优待产品，为了吸引更多会员顾客购物，设置少量款式服饰进行折上折，即在活动折扣基础上再享受会员专利。（此方式需要新款、高利润产品为依托）

4、买赠及折扣最常规手段，达到肯定消费额后返还比例赠品（例，满38送袜子，满68送背心及等价吊带、满128送运动衫等。详细赠送礼品需要尽快确定购买。折扣产品不参加此方案）。

5、购物反馈

4.15—5.1日进店消费顾客，可于活动期间持购物小票到店内抵现金用法，（要提前确定好反馈比例）

二、留意事项

1、人员预备，提前按岗位明确，责任到人，避开活动期间有环节出错。

2、货品预备，购置好促销品及详细折扣，保证参加活动产品的供应（建议进购一批专用促销服饰）。

3、赠品、附件预备，赠品数量充分，保证供应。确认好所需附件，提前购买全。

（店内所经营产品及需选购赠品，杯子，脸盆等家用品，衣架，皮条等附件品）

4、沟通方面，确认好参加活动店面，日期以及各店活动方式。

在兔年来临之际，开展关心、爱护退休教师活动，更能体现教师间的传、帮、带的作用。退休教师是学校的宝贵财富，继承老教师的`优良品质，构建和谐校园。为进一步做好关心退休教师的工作，促进退休教师的身心健康，营造“老有所乐，老有所为”的氛围。学校党支部、行政、工会决定举行xx学校退休教师茶话会，共同迎接新年的到来。具体活动安排如下：

一、参加对象：

xx学校退休教师

茶话会参加人员：xx

二、活动地点：

xx学校行政楼会议室

三、活动时间：

20xx年x月9日上午

四、活动程序：

1、上午9:00，邀请退休教师观看学生课间跑操，参观校园；

2、上午9:30，行政楼会议室茶话会；

①观看学校体育活动、出操队列等视频

②xx校长介绍学校发展状况及未来规划

③聆听老教师对学校建设的建议和意见

④发放春节慰问品和补助金

3、会议结束后合影留念

4、中午11:30，学校食堂聚餐

5、活动结束

五、相关工作安排

1、会场布置：xx

2、活动主持：xx

3、午餐准备：xx

4、慰问品准备：xx

2018--2019学年第一学期葛家岔初级中学庆祝改革开放40周年演讲活动方案

根据《中共中央宣传部关于各地区各部门扎实有序开展庆祝改革开放 40 周年活动的通知》精神和上级有关部门部署要求，结合学校实际及教导工作安排，制定本活动方案。

一、指导思想：

以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，高举中国特色社会主义伟大旗帜，认真贯彻落实党的十九大和十九届二中、三中全会精神，总结好、阐释好、宣传好改革开放以来的伟大业绩和学校的办学成就，讲好改革开放故事；引导广大师生深入学习领会习近平总书记全面深化改革重要思想，深刻认识到改革开放是新时代坚持和发展中国特色社会主义、办好社会主义大学的必由之路，切实明确中国特色社会主义制度的最大优势是中国共产党领导，进一步坚定师生的道路自信、理论自信、制度自信、文化自信，激励广大师生进一步统一思想、坚定信心，不忘初心、牢记使命，写好立德树人“奋进之笔”，开创新时代学校改革发展新境。

二、活动主题：

致敬改革开放40年，斗志昂扬迈进新时代

三、活动要求：

以党的十九大精神为指导，紧紧围绕培育和践行社会主义核心价值观，开展主题演讲朗诵比赛活动，通过主题演讲活动，展示我国改革开放成果和学校办学成就，展现当代中学生的理想信念和精神面貌，激励全体学生砥砺奋进新时代，珍惜美好时光、刻苦学习、全面发展。

四、比赛形式：

1.所选内容可脱稿，也可不脱稿。

2.所选内容长短不限，必须健康积极向上，反映改革开放的伟大变革或学校的发展变化。

3.参赛形式以演讲为主，鼓励形式创新，各班级可在形式上有所创新，音乐、舞蹈、道具、服装等均为综合评分内容。（但要注意，艺术表现形式只是辅助手段，不能喧宾夺主。道具、配乐等自备）。

4.演讲要求语音清晰准确、抑扬顿挫、情感丰富、表情达意、仪表得体大方具有感染力。

五、参赛对象：七、八、九年级学生，每班三个节目，人数不限。

六、评奖办法： 1.评分采用十分制：

⑴作品主题鲜明突出，内容积极向上。（2分）⑵精神饱满，姿态得体大方。（1分）

⑶感情饱满真挚，表达自然，能通过表情的变化反映作品的内涵。

（2分）

⑷演讲熟练，声音洪亮。（2分）⑸吐字清晰，普通话标准。（1分）

⑹能正确把握内容，声情并茂，演讲富有韵味和表现力，能与观众产生共鸣。

（2分）

2、奖项设置： 一等奖：3个 二等奖：5个 三等奖：7个

六、评委：

靳德虎

南彭龙

杨建军

赵小娥胥启仁邓雪琴

七、统计： 张金风

八、比赛时间：

2018年10月12日星期五下午

活动目标

1.通过观察，感受秋天水稻丰收的美景。

2.能大胆地与农民伯伯交流、提问，明白粮食是农民伯伯辛辛苦苦种出来的。

3.亲身体验劳动，能用心认真地拾稻穗，懂得爱惜粮食。

活动准备

1.选取收割和时候开展本活动。与农民联系，确定参观的路线，告知本次活动的目的以及配合的事项。

2.让幼儿明白参观的要求，想好自己要了解的问题。

3.幼儿每组带一个塑料带。

4.照相机一台。

活动过程

1.教师交代活动目的与要求。

2.教师带领小朋友徙步目的地，注意路上安全。

3.活动现场：

①看一看。引导幼儿远看稻田是什么样的？风吹过稻田的稻子是什么样？

师：近看每一株水稻上面长着什么？稻穗为什么是下垂的？

摘一颗谷粒，咬开看看里面是什么？

②问一问。鼓励幼儿有礼貌地、大方地向农民伯伯提问，了解他们的劳动状况。

如：水稻是什么时候种下去的？它的生长过程是多久？

为什么水稻要在夏天种而不在春天播种？

除了从色彩上来观察它是否成熟之外，还有其它的方法来决定它是 azuowen.comn.cn 否成熟吗？

水稻播种后有虫吗？农民伯伯又通过什么方法来帮忙水稻治虫的让它们更快的长大的？

交流完后向农民伯伯致谢，以表示对他工作的肯定。

③做一做。组织幼儿拾稻穗，讨论拾稻穗时要注意些什么？

比一比哪一组小朋友拾得最多。

④说一说。回园后根据活动状况或照片组织谈话活动。

如：你在田地里看到了什么？

参观时你心里最高兴的事是什么？最感兴趣的事是什么？

谁明白我们平时吃的米是怎样来？

为了丰富员工的业余生活，为大家在紧张的`工作之余能够充分放松，促进加深员工之间的交流和沟通，并加强团队文化建设，增强团队凝聚力，加强企业文化的建设，本周公司组织员工开展户外拓展活动――xx拓展之旅。

20xx年xx月xx日(具体时间暂定为：9：30―17：00)。

xx。

放松心情，勇攀高峰。

业务部及行政部。

公司所有员工。

活动总指挥：xx;监督：xx;

后勤服务与记分：xx;

安全与纪律：xx;

游戏主持人：xx;

后勤保障：xx;

以户外拓展活动为主，宣传为辅。

拓展活动行程安排表。

(一)拓展竞赛部分

全体员工分为红、黄、蓝三组，每组需任命一名队长，由该名队长组织确定队名口号并负责该队拓展竞赛的进程及相关事宜。

拓展竞赛评分标准：

任务1(15分)：跟陌生人要电话号码。

每组必须跟陌生人要3个电话号码，3个号码必须来自不同的陌生人，要到1个号码得5分、2个为10分、3个为15分(判定标准为手机号能拨通并与人对话(采用扬声器方式拨打)，说声“谢谢”！)。

任务2(15分)：跟陌生人合影。

每组所有成员需分别与3个陌生人合影，合影一张为5分、2张为10分、3张为15分(判定标准为全体队员及路人都必须必须正面清晰出镜)。

一、活动目的

xx年将迎来伟大的爱国主义运动——“五四运动”的90周年，适逢我省各级团组织深化“团建创新年”活动的重要阶段，为了响应校团委的号召，我院将开展以纪念“五四运动”90周年为背景，以“弘扬五四精神，实践科学发展观“为主题，以深化团建创新为工作目标的第五期“活力在基层”团日竞赛活动。通过本次活动引导团员重温“五四精神”，深入学习实践科学发展观，明确自我定位，提高责任感，为构建和谐校园、深化团建创新奉献力量。

二、活动主题

弘扬五四精神，实践科学发展观

三、参赛对象

轻工食品学院各团支部

四、竞赛时间

xx年3月14日——xx年5月10日

五、主办单位：轻工食品学院团总支

承办单位：轻工食品学院团总支调研部

协办单位：轻工食品学院团总支学生会信息中心各部门

六、活动要求及评比内容

1、活动内容积极向上，能够跟时代变化和团员思想变化，体现当代大学生团员精神风貌，时效性、针对性强，具有良好的教育意义。

2、团日活动特征突出，能充分体现共青团特色，有利于强化团员的光荣感、责任感、增强团员意识。

3、活动策划组织严谨，计划性强，方案实施顺利，完成程度高。

4、活动方式符合青年特点，勇于创新，同学参与性强，积极性高，活动效果好。

5、展示部分准备充分，能较好运用多媒体设备，现场演示效果好。

七、活动内容

本次活力在基层活动分两轮共3个环节，第一轮包括“活动计划”环节，第二轮包括“活动过程”、“活动展示”两个环节。此次活动的总分为100，其中“活动计划”占15％，“活动过程”占35％，“活动展示”占50％。活动的评比秉着公平、公正的原则进行。

1、第一轮：活动计划

（1）各团支部撰写一份活动策划书，于3月24日之前交于负责本支部的成员。（策划书的评分细则将于3月18日前公布。）

（2）3月26日，由各个团支书与调研部成员对各支部的策划书进行公平、公正的评比。

（3）评比结果将在3月26日晚上公布，策划书成绩排在前7名的团支部将进入第二轮竞赛，团支部的每一位参与人员也将获得一定的文体分。

2、第二轮第一环节：活动过程

在进入第二轮的团支部在进行活动的过程中，调研部成员将到现场审查和观摩他们的活动。在活动过程中，适当地提出一些建议，从而使他们更好地完成活动。在活动结束后，我们会根据我们的活动过程评分表里的各项评分要求进行评分。（活动评分细则于4月3号前公布）

3月27日，调研部将向进入第二轮竞赛的团支部公布“轻工食品学院调研部”的博客，由各支部将活动策划的简要内容上传到博客上，并在活动开展过程中及时进行更新。调研部将在该博客上设投票点，由同学们为自己最感兴趣的活动投票，投票结果将作为评选“最佳人气奖”的依据。（投票时间截止至5月9日）

“活动过程”部分要求在4月25号前结束

第二轮第二环节：活动展示

进入第二环节的团支部将此次活动的材料照片整理成册（包括计划书、总结、活动成果、相册等）作为决赛当天的评委参考资料，同时制作7分钟ptt、视频或电子书等展示文件，在4月30日前将上述资料和当天代表本支部上台展示的人员的详细名单交于负责本支部的调研部成员。

要求：在4月30日交的材料原则上不予以更改，特殊情况需提出书面申请，更改后的ppt展示文件因考虑到电脑病毒软件等原因调研部对比赛当天展示的效果不负直接责任。

决赛当天相关未尽事宜，我部门将在4月30左右下发决赛当日策划书。

八、奖项设置

一等奖 1名 （奖品一份、荣誉证书一张)

二等奖 1名 （奖品一份、荣誉证书一张）

三等将 1名 （奖品一份、荣誉证书一张）

优秀奖 2名 （奖品一份、荣誉证书一张）

创新奖 1名 （奖品一份、荣誉证书一张）

优秀组织奖 1名 （奖品一份、荣誉证书一张）

最佳人气奖 1名 （奖品一份、荣誉证书一张）

本次竞赛的获奖团支部将根据奖项层次给予一定的文体分，所有加分项目不叠加，若同时获得的奖项多于1个，将按所获得奖项加分最高的一项给予加分。

九、决赛阶段

决赛当天相关未尽事宜，我部门将在4月30日下发决赛当日策划书

十、经费预算

活动策划书：25×4×0.08=8

活动计划书的评分表：30×0.08=2.4

活动过程的评分表：30×0.08=2.4

总计：12.8元

轻工食品学院团总支调研部

根据《关于纪念建党__周年开展“青春使命党旗红”系列活动的通知》（_工大党字〔20__〕_号）的要求，特举行“红五月唱红歌”大合唱活动

一、主题：唱支山歌给党听

二、活动对象：全校全日制本专科学生

三、全校“红五月唱红歌”活动安排

全校“红五月唱红歌”主要在学院和学校两个层面展开，学院层面主要以“唱红歌”群众文化娱乐活动形式面向全体学生开展；学校层面主要以“红五月唱红歌”合唱比赛形式开展，具体安排如下：

第一阶段：

学院“唱红歌”群众文化娱乐活动（3月中下旬——4月中上旬）。

由各学院组织各种形式、各种层次的唱红歌活动，可以班级或专业为基础开展红歌拉力比赛，用歌声唱出对党的热爱、对党__华诞的祝福，在全校范围内掀起唱红歌的活动热潮，渲染校园文化活动氛围。

第二阶段：学院推荐阶段（4月20日前）。

在学院开展“唱红歌”群众文化娱乐活动的基础上，要求学院组织选拔1支优秀队伍，报送学生处思教科，统一参加学校的大合唱比赛。

第三阶段：“红五月唱红歌”__工业大学大合唱比赛（5月份）。

在各学院举办合唱活动的基础上，开展全校性大合唱比赛，具体比赛时间地点另行通知。

四、学校合唱比赛要求

1、曲目要求：

合唱比赛要求两首曲目，一首为必选曲目，从以下指定的四首曲目选一，另一首为自选曲目，可以是与主题有关的任何合唱曲目，各队可根据自身特点自行选择。

指定曲目：《唱支山歌给党听》、《党啊，亲爱的妈妈》、《深情的颂歌献给党》、《公仆赞》

2、参赛队伍要求：各学院各出一个队参赛，每队参赛人数为50人，男女不限，指挥一人。

五、奖励办法

1、“红五月唱红歌”活动设优秀组织奖。

学校将根据各学院开展唱红歌活动的情况、学校合唱比赛结果等给予综合评定，并给获奖单位颁发奖牌。

2、全校大合唱比赛设置特等奖1名，一等奖3名，二等奖5名，三等奖8名，学校将对获奖单位给予表彰，并颁发荣誉证书。

3、学校将在优秀合唱队伍中选拔4支给予培训，并组织参加省赛。

六、活动要求

1、各学院要给予重视，认真组织，要广泛动员全体同学参与“唱红歌”群众文化娱乐活动，并组织形式多样的群众合唱活动。请各学院在5月1日前，将学院“唱红歌”群众文化娱乐活动的情况以书面形式报送学生处思教科(__)。

2、在开展活动期间，要认真做好安全工作预案，落实安全保障措施，确保活动安全顺利地开展。

一。促销思路：

1.圣诞、元旦商机加强各门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。

2.各连锁分店全力执行“圣诞狂欢度平安，元旦送礼乐翻天”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。

二。促销时间：20xx年12月21日--20xx年1月3日

节庆假日

冬 至：12月22日 平安夜：12月24日(星期五)

圣 诞：12月25日 元 旦：01月01日(星期六)

三。促销主题：圣诞狂欢度平安，元旦送礼乐翻天

四。促销商品组织：

1、 DM版面安排： 8P，促销商品70支。

2、 DM商品安排：

封一：封面活动主题 圣诞来历

封二 ：圣诞用品专版 20单品

封三：洗化、家居百货 20单品

封四：酒饮、奶制品 20单品

封五：杂货 休闲食品为主 20单品

封六：杂货 南北干货、调味为主 20单品

封七：火锅料、汤料、水饺、汤圆 20单品

封底：生鲜 20单品

3、版面设计以紫色，红色为主色调，突出季节特点，另外突出冬季促销主题，促进商品类商品的销售。

五。促销商品活动

1.冬至(12月22日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。

2.圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、 朱 古力等应季商品。

3.元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象；(目前，我司会员价与零售价相差甚微，顾客意见很大，达不到真正的实惠会员，因此，元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。)

4.元旦快讯促销品以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。

5.生鲜商品建议每天做1—2个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。

六、活动促销

第一曲：《购物28圣诞帽带回家》

时间：12月22日—12月24日

地点：各连锁分店

内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满28元，即可凭当日电脑小票送圣诞帽一顶，(指定柜组除外)单张小票限领一顶，数量有限，送完为止。

圣诞帽：10000顶*0。8元=8000元

第二曲：《圣诞节，送欢喜》

时间：12月22日——12月25日，每晚6点—8点

地点：各连锁分店

内容：

1、活动期间，由各门店自行安排一位身材较为矮胖机灵、具有幽默感的员工，穿上圣诞老人服装(装扮的越像越好)，背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物；

2、凡一次性购物满28元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张(限昌盛、时代店)(照片在各店指定时间内领取)，同时，还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布，三打两胜)，胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少；

3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，A类店约配20公斤，，合计约400公斤。

12月21日前下发各店；

4、其他赠品、小礼物，由各门店自行解决。

第三曲：元旦送大奖，购物更疯狂！

时间：12月29日——元月2日

地点：各连锁分店

内容：

1.活动期间，一次性购物满48元的顾客参加抽奖一次，以次类推，两次封顶，百分百中奖，永不落空。(特价除外)

兑奖地点：各门店大门口

兑奖办法：即抽即中，即中即奖。

2.奖项设置：

一等奖 30名 奖自行车一辆 售价200元=6000元

二等奖 400名 奖怡飘10装卷纸一提

或可乐一提 售价10元=4000元

三等奖 1000名 奖XXXX酱油一瓶 售价3元=3000元

纪念奖 10000名 奖立白洗衣皂一块 售价1。5元=15000元

一、活动分析：

中秋节过后，紧接***，中秋节我们的促销主题是超市月饼酒水等，***七天长假，秋季服装已全面上市，本促销活动以穿着类商品为主，其他为副配合进行促销，全面提升商场在***假日的人气，增加公司美誉度，提高销售额。

二、活动时间：

9月29日——10月7日

三、活动主题：

庆国庆七天乐，最快乐

四、活动内容：

活动一：欢乐国庆现金篇——满200送30(现金)

活动期间，购穿着类、百货类商品当日满200元送30元现金券，满400元送60元现金券。多买多送，依次类推。

活动二：欢乐国庆好运篇——国庆七天乐大奖属于我

活动期间，超市单票满30元参加摸奖一次，60元摸奖二次，多买多摸，以此类推。

奖品设置：

特等奖1名：彩电一台

一等奖10名：电磁炉一台

二等奖100名：2.5升可口可乐一瓶

三等奖1000名：恰恰瓜子一袋

四等奖10000名：

活动三：欢乐国庆特价篇——特价最快乐

活动期间，每天不定时推出十几款超低惊爆价商品限时抢购。生活用品类：炒锅8元/个，拖把9元/把，雕牌洗衣粉3元/袋，舒肤佳香皂1元/块、佳洁士牙膏1元/盒、调味品、等商品，限时抢购！主推季节服装出清以及库存大商品的限时抢购。

活动四：欢乐国庆故事篇——国庆《xx》大行动

活动期间，顾客在我商厦购物折后满2000元以上即可获赠20xx年度全年《xx》，每天限赠100份，赠完即止。

活动五：欢乐国庆生日篇——与您生日同庆

活动期间，凡10月1日生日年满1周岁的婴儿，家长可凭户口薄(复印件)在***当日获赠价值101元的生肖玉坠一个(数量有限，赠完为止)，凡10月1日生日的顾客(不限年龄)凭身份证复印件获赠精美礼品一份。

活动六：欢乐国庆激情篇——精彩演出秀不停

活动期间，特邀著名演出歌舞团现场进行歌舞、京剧、吕剧、二人转等系列演出活动。每天1场，好机会不容错过。

(以上活动团购、明示商品不参加)

五、广告宣传：

1.宣传彩页50000份

2.手机短信150000条

3.电视台广告

4.气象局广告

5.xx文艺、xx宣传刊登

6.大型文艺演出：京剧、吕剧

7.卖场活动看板

8.卖场

一、元旦活动说明

1、时间：20xx年12月26日~1月10日

2、地点：xx商场一楼前厅

3、主题：圣诞节系列促销活动

4、定位：

（1）与众不同，强调突破与创新；

（2）针对不同的消费者，中西合璧，用西洋的方式，赚中国人（主要）的钱。

二、主要活动内容—圣诞节（或称圣诞月）系列促销活动启动仪式

1、简介

（1）时间：20xx年12月26日（周五）或是1月10日晚19：30时开始

（2）目的：以此拉开从12月26日至1月10日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆色彩，使顾客在消费中感受来自xx商场的亲情与温暖，强势拉动销售水平。

2、场景设置

说明：整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情，富有亲和力和神秘的色彩。

（1）在xx商场正门入口处，树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树；

（2）作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物；

（3）一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋；

（4）圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台；

（5）从中庭三楼斜拉装饰网到二楼，上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物；

（6）中厅悬挂超级大礼品钟，里面放置数份小礼品，小贺卡，数千只小气球（备用）。

3、场面描述

☆19：00起

顾客一进入xx商场，迎面为大圣诞树，门两侧各有10名圣诞小精灵，身穿样式统一的精灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡，向顾客祝福，并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表达良好的祝愿与期盼，营造亲切感人的氛围（部分卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式）。

☆19：20

小精灵到舞台后候场；场景音乐渲染气氛。

☆19：25

漫天雪花从三楼缓缓飘落，幕后音开始介绍圣诞节，及xx商场圣诞月的活动内容。

☆19：30

（1）祥和、悠扬的钟声响起，小精灵们从圣诞小屋左右，及大厅四处欢快的跑出来，一边跳一边唱《铃儿响叮当》，汇聚到舞台上。随后音乐渐趋平缓，身着洁白天使服装的儿童合唱听，天使报佳音平安夜等圣诞歌。

（2）幕后词引导小天使们徐徐而退，空中，雪花一点点变多，变大，并偶有小礼品、贺卡落下，其中一个心形礼品落在舞台上，一个小鹿装扮的精灵上前抱起，作欣喜甜蜜状此时忽然响起敲门声，小鹿顾盼四周，最后将目光停在圣诞小屋。老人呼吸、咳嗽的声音传来（在主持人提示下）是的，圣诞老人就要出现了。小鹿蹦跳，小屋的壁橱忽然打开，欢快的音乐响起，圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来

（3）圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮，xx商场圣诞节系列活动拉开帷幕

（4）与此同时，20个小天使背着小包袱，一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来，跑到顾客中间，从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客，形成一个图形

☆晚20：10时

启动仪式结束。

4、说明：

通过简单而富有意味的活动形式，营造欢乐、圣洁、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的气氛，让人们融入其中，热情参与xx商场圣诞节系列推广活动。

三、元旦晚会

1、时间：20xx年12月31日晚21：00时~24：10时

2、地点：xx商场一楼大厅

3、场景设置参考启动仪式，但准备更充分。

4、节目设计说明

整个晚会分为两个部分：第一部分主题为爱与诚信的感恩，点燃希望与祝福，高雅而不失庄重。

时间：xx年xx月xx日—x月xx日

（三）促销内容：活动期间，凡当日累计购物满xxx的顾客，可凭购物小票及电脑水单至六层总服务台领取新年豪礼一份。

第二部分店庆四吉祥

（一)平安是福果色添香：活动期间，前xxxx来店顾客可获赠吉祥苹果一个。(在正门领取）

（二)岁月年轮承载辉煌xx：活动期间，凡购物满xxx以上的顾客可获赠《万隆吉祥台历》一个。(凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取）

（三)启福迎祥带福回家：活动期间，凡累计购物满xxxx以上的顾客可获赠7寸全家福一张。(凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取免费摄影卡一张）

（四)举杯阖家欢：活动期间，凡当日累计购物满xxxx以上的顾客可获赠好伦哥免费餐券三张。(凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取）

第二阶段店庆文化活动阶段

店庆晚会方案

（一）主题：庆祝xx商城四周年店庆答谢酒会

（二）时间：xx年xx月xx日xx：xx始

（三）内容：

1、与xx电视台联合推出一期《生活大擂台》特别节目；

2、商城全体员工聚餐；

3、全员k歌

四、媒体宣传

一、报纸：xx晚报1/4版通栏

二、杂志：《xx》杂志1p版面

三、dm：xxxx张；以xx晚报夹面形式发行或直接发放。

四、户外广告：xx剧院正门前广告牌一个。

五、以上所有广告宣传（《xx》除外）于活动开始前一星期或提前三天进行。

五、店面装饰计划（另附）

六、店庆日当天工作流程（另附）

七、员工培训及广播稿（另附）

八、赠品准备及活动费用预算（另附）