走访敬老院的策划方案（精彩20篇）

一、广告策略

定位：规模最大，功能最全，配件最齐，服务最好，价格最平，配件最真的汽车配件市场。

规模最大：占地150亩，首期56亩。店铺600间，建筑面积6万平方米。

功能最全：整车展销，进口汽车配件，国产汽车配件，工程机械与农机配件四大区域，兼营汽车装饰，汽车保养，汽车维修及保修设备。

配件最齐：如此集中的汽车配件市场，自然各种配件都有得卖。

服务最好：工商税务银行保险保安托运邮递商场餐饮住宿大型停车场物业管理，服务一条龙。

价格最平：集中了如此多的专业的经营者，货比三家，必然价格平抑。

配件最真：专门的产品质量技术监督，保证配件为正宗产品。确保消费者的合法权益。以上定位各点，都可同时对业主及终端消费者说，但又各有所侧重。其中后四条在面对终端消费者的时候，尤其可作重点强调。

广告受众分析

一类受众为汽配经营业主。最初的广告，主要是说服他们。相对于市场投资者来说，他们是直接客户，是"下家"，也是大市场经营的合作伙伴。

二类是终端消费者。这类虽然不直接和投资者发xx系，只是汽配经营者的"下家"，但他们是决定汽配城命运的最根本的力量。这两类受众在不同的阶段有不同的侧重点及不同的广告诉求点。

广告诉求点

作为汽配市场，我们希望A、所有在做的经营户进入大市场；B、还有更多的人来洪城经营汽配。所以：

关于A类经营户，他们经营了几年，赚了一些钱不容易，而且他们也有一定的经验。要叫他们再到一个新地方，新创业，更何况相对他们所习惯的环境还比较远，不是那么容易的。这两年，一个建材大市场，几个家电大市场不成功，也使他们心存疑虑。这时强调一下聂氏兄弟的信誉度非常有必要。

当我们不可能作出全面理性的判断时，只能根据对方的过去作出判断。也就是信誉度判断。我们可以向他们宣传，洪城汽配城是非常有信誉的洪城路汽配城的发展延续。聂氏兄弟是事业心很强的老板，是靠得住的老板，相信他们不会错。到新世纪了，汽车发展更快了，原来的汽配城的确已经不够用了。到洪城汽配城去吧！

对B，我们宣传，如果按前8年的汽车发展速度计，再过8年，全省的汽车保有量将达到300多万辆，那是多么好的一个投资方向啊！到洪城汽配城捷足先登吧。这一点同样可以坚定A类的信心，让他们相信，汽配可以做大，要做大最好到洪城汽配去。同时对终端消费者，要树立市场品牌概念，以便一旦他们有汽配需求时，自然想到洪城汽配。上面列的后"四个最"都可作为诉求点。

阶段性策略

整个汽配市场的广告阶段策略分两个阶段：第一阶段，建设开业阶段，以吸引经营业主为主要目的，但乃要考虑一点对终端消费者的传达，因为后者可以影响前者。这两者虽然在不同的阶段各有所侧重，但实际上是互为因果，不可分割的一个整体。在此阶段广告投入重点比例应该在七比三左右。第二阶段，正常运行阶段，以70%经营户进场作为标志，开始改变广告重点，投入上以终端消费者为主，经营户为辅，比例应该在六比四左右。

第二阶段，可以用点线方式，围绕着各种全国性或地区性的展销交流活动做"点"，平时的宣传作"线"。

几个重要的卖点解释。

A、洪城汽配城的地点是幅射全省的最佳点。东西有320国道，南北有105国道。可以用很形象的方式，来表现强调。汽车总和路连在一起，配件怎么能远离路，尤其是国道呢！我们这是一个空间上有眼光的，时间上跨世纪的抉择。

我们选了很长时间才选到这个地方的。而且离南昌市区才3公里，到南昌市办事也方便。在南昌市区开汽配店越来越难了，大车不让走，交通又堵得厉害，停靠还不方便。还有无休止的市容城管等找麻烦。一心一意做汽配生意，还有比洪城汽配城这样的地点更好的选择吗？

B、到一个新开市场去租店面，的确是有点风险的事情。所以经营户很有必要看看是谁在投资经营这个市场，是一个"瞎皮"，还是一个有头脑有经验的企业家，值不值得跟他一起冒这个险。洪城路上的汽配市场现在出租率在百分之百，多年的全省文明市场，全国文明市场，重合同守信誉单位。现在聂总考虑到未来的发展，要建一个更大的更现代的汽配市场，这是一个机会，放弃了是可惜的。早买早好，去晚了，就没好位置了。

C、做汽配的前景如何？我们看几个数字：1990年江西全省汽车是183234辆，1998年是762596辆，平均每年的发展速度将近20%，如果按这个速度发展下去，再过8年，全省汽车总量是3173825辆。

那么多汽车，要多少配件？都知道这二十来年是家电的年代，下世纪前几十年应该是汽车的年代。如果你不去卖汽车，不去造汽车，你就做配件生意吧！反正不久的将来，只要搭到了汽车，就是赚钱。到了几百万辆汽车，配件市场要多大？至少都要洪城汽配城这么大，早点到洪城汽配城占一个位置最重要。

二、广告创作与形象设计

标志设计 要有新世纪味。还包括全套办公用品设计，这种形象设计对正规的配件提供厂家很有吸引力的。

广告创意 不搞统一的广告口号，不同的阶段，在不同的广告作品中，针对不同的广告受众说不同的话。初步考虑可以在下面这些句子中选：

新世纪之城：洪城汽配城（创意突出"城"字）攻"城"掠地，贵在神速，做一个决定你下世纪命运的决策汽车世纪，做汽车生意当然明智（不是说造车，也不是说卖车，而是做汽车配件）南昌南大门将崛起一座新"城"你知道8年前红土地上有多少汽车？18万多辆！你知道现在红土地上有多少汽车？

76万多辆！你知道8年后红土地上可能有多少汽车？300多万辆！你的门口有多大？你的店堂有多大？你的生意再大怎么办？去洪城汽配城吧！在家里，中心是客厅；逛南昌，中心是广场；江西汽配的中心幅射全省，当然要在这里（配图，以105国道和320国道成十字交叉，洪城汽配城座落点，用毛笔画，以免太精确。）我们合作了六年，让我们再合作下一个一百年。（用经理致辞形式，诚挚诚恳的表示愿与业主合作，共创大业的心情）

三、广告形式

电视广告三维制作，长度30秒，从中剪一个15秒，根据不同情况播出。定稿后十天内完成。

广告目的：告知江西洪城汽配城事；说服客户进入"城"中，如加上三个汽车数字对比，直接震撼经营户。光告知用15秒，告知加上后面说服，就要30秒。广告在南昌有线和影视台发布。先集中发布一个月。

画册：4个P。16开。如提供的香江家具城画册。此画册直接派发给现在在做的所有汽配商。共需3000份（600户计，作3到4倍的散发，还有给相关单位的，新闻发布会上散发的）。定稿后十五天内完成。

户外广告：市内南昌大桥收费处、八一大桥以西、彭家桥立交、银三角做四处户外。每处约150平方。非灯饰。定稿后十五到二十天完成。大市场门口做一排广告架，以后可以做厂家汽配广告用。最早进来的二十户（或三十户）可以赠送100平方米左右广告一年。在最初可以做汽配市场的广告用。（此处以后可以由本公司户外分公司代理经营）。

报纸广告：主要是招商广告和开业广告。报纸选择：信息日报（做全省），江南都市报（南昌兼全省），南昌晚报。招商广告每报4次，共计12次。四分之一版。开业广告，全版、各一次。确定后三天内出设计稿。建议做信息日报早周刊汽车版协办。每年费用不多，效果很好。

电视资料片：10分钟。内容包括：江西汽车保有量情况，洪城汽配城的历史，新市场概况，新闻发布会情况，采访业主代表，有关政府方面人士支持的表态，有关优惠政策的介绍（如果有）。有关专业人士的看法。脚本确定后，如甲方配合

四、开业有关活动

新闻发布会

新闻发布会要出点新，名称可叫：江西洪城汽车配件城成立暨21世纪汽车配件业发展研讨会。改单向通报为双向沟通。参加者可有各新闻单位，尤其是有关汽车业专门报刊杂志记者，有关部门领导，汽配业主代表，终端消费者代表，同行（如上海大众江西维修服务公司老总）。新闻发布会方案另见。

宣传画页派送

要求所有的汽配店、汽修厂都要送到位。可请学生利用周末来做。（第二阶段还要定期做派送，对象改为各车队，车主等终端消费者。）有影响的龙头企业走访由聂总带队，走访大的汽配业主，作详细通报。邀请这些有影响的人士参加。

一、指导思想

为了深入贯彻落实_，继续加强以保障和改善民生为重点的社会建设，推动落实各项保障民生、改善民生的政策措施，进一步找准工作切入点和着力点，充分发挥工会组织在推动经济社会持续健康发展中的重要作用，切实加大对困难职工、农民工，尤其是改制破产企业中的特困职工的帮扶力度，构建救助、维权、服务三位一体工作格局，着力维护职工队伍稳定和社会稳定。

二、慰问时间及慰问方式

(一)慰问时间：20__年春节前进行。

(二)慰问方式：

县领导慰问：即由县领导带队到困难职工家中进行慰问。

县总工会领导慰问：即由县总工会领导到困难职工家中进行慰问。

各基层工会慰问：一是由基层工会上报到县总工会后，经审核符合帮扶救助的困难职工，由基层工会到县总工会统一办理慰问金，再向辖区的困难职工发放慰问救助金。慰问困难职工名单由县总工会负责提供。

二是未纳入县工会慰问的困难职工和困难农民工名单，由各基层工会自行筹备资金，开展本辖区内的困难职工和困难农民工慰问活动。

三、慰问对象

20__年“送温暖”活动对象包括四类群体：一是生产经营困难企业、重组改制的困难职工;二是全国、省、市级劳动模范;三是在本县内就业的困难农民工;四是因大病、子女上学、遭受意外灾害等原因导致生活特别困难的职工。困难农民和困难城镇居民不属于工会系统慰问对象，原则上20__年已经慰问过的困难职工和困难农民工也不纳入本次慰问范围。

四、慰问资金安排：

根据《贵州省劳动模范管理办法》，按标准对全国、省、市劳模进行慰问和发放相关津贴。困难职工、农民工慰问500元/人。20__年元旦、春节期间预算慰问资金34万元(其中劳模慰问金9万元)。

五、主要内容

1.深入开展调查研究，进一步摸清底数。各基层工会要结合“践行群众路线、服务职工在基层”活动的要求，以送温暖活动为契机，深入基层调查研究，全面掌握基层职工的实际情况，进一步密切与职工群众的联系。一是深入到改制企业、生产经营遇到困难的中小企业和困难职工较多的企业，通过召开座谈会、走访等形式，了解企业的困难状况和原因，与企业共商发展之策;二是深入到困难职工家庭中，详细了解困难职工的致困原因、利益诉求和思想动态，掌握最新的困难职工底数，完善困难职工档案，为开展好送温暖活动和帮扶救助提供重要依据;三是深入到基层和困难企业，全面了解保障和改善民生政策的贯彻落实情况、民生工程的进展情况、职工群众的反映和企盼情况。各基层工会要根据走访情况制定送温暖方案，采取有效措施，有针对性地开展好送温暖活动，解决好各种涉及职工切身利益的问题。

2.切实做好两节期间权益维护工作。各基层工会要积极配合政府有关部门，加大对拖欠农民工工资问题的督查力度，特别是加大对恶意欠薪企业的工资追讨和查处力度，帮助农民工足额按时拿到工资平安返乡过年;根据年终岁首劳动争议高发的特点，各基层工会要加大劳动争议调解和参与仲裁工作力度，推动已经立案的劳动争议案件尽快处理，切实维护好广大职工群众的劳动权益。

3.做好人文关怀，加强精神帮扶。各基层工会在“送温暖”活动中既要做好物质帮扶也要做好精神帮扶工作。要重点做好三类人群的精神帮扶工作。一是先进模范人物。要通过岗位慰问、家庭走访、宣传报道、座谈交流等方式积极营造关心劳模、尊重劳模、学习劳模、弘扬劳模精神的社会氛围，让先进模范人物在精神上感受到党委政府，以及工会组织的关怀与温暖;二是新生代职工、农民工群体。各基层工会可采取开设心理咨询电话热线、心理健康宣传栏，派出心理疏导小分队深入企业等方式，对广大新生代职工、农民工进行心理疏导、缓解心理压力、提高耐挫能力、专家答疑解惑等人文关怀，同时要了解他们的心理状况、精神需求及诉求愿望，鼓励他们全面发展，增强他们的归属感;三是节日期间仍坚守在工作岗位上的职工、农民工。采取送慰问到岗位、送文化到企业、送关怀到家庭，送年夜饭到(车间)工地等形式，把各级党委、政府，以及工会组织的温暖送到他们心坎上，让他们安心工作、快乐工作。

4.多措并举，提高帮扶实效。各基层工会要根据困难职工不同的致困原因，积极探索各类困难专项救助措施，帮助困难职工解决生活、医疗、教育、就业、心理等方面遇到的困难和问题，提高帮扶的针对性和实效性。通过认真调查，对政府救助政策暂时覆盖不到的低保边缘户职工、已经覆盖但仍然十分困难的低保户职工以及因遭受各类灾害、重大意外事故造成生活困难的职工家庭等三类困难职工家庭进行专项生活救助;对职工本人或家庭成员患大病的，进行专项医疗救助;对困难职工子女，进行专项教育救助;对于就业困难职工家庭和困难职工家庭高校毕业生开展专项就业援助。

六、具体要求

1.各基层工会要加强对送温暖活动的领导，精心策划，周密实施，多方筹集资金，整合社会资源，扩大社会宣传，注重工作实效。

2.各基层工会要严格按照《中央财政专项帮扶资金管理办法》的要求使用送温暖资金，并认真进行监管。资金只能用于对困难职工(农民工)群体开展帮扶救助，并必须坚持“依档帮扶”的原则和“先建档、后帮扶、实名制”的工作程序，不得随意扩大资金使用范围。

3.各基层工会在送温暖活动中，要大力宣传国家保障和改善民生的各项政策措施，要及时发现送温暖活动中的典型人物、典型事例，注意总结经验并宣传推广，促使全社会形成尊重、关心和帮助困难职工群体的良好氛围。

各村（社区）、各办(所)、驻镇各单位：

一、活动背景

清明节，既是人民祭奠祖先、缅怀先人的宗亲节日，又是一个远足踏青、亲近自然、催护新生的春季仪式，是中华儿女共同认祖归宗的重要节日。它有着悠久的历史渊源、深厚的文化内涵和丰富的民俗活动，为广大人民群众所普遍重视。而且它也是一条维系海内外华人思想情感的文化纽带，有利于弘扬爱国主义精神，传承中华民族传统文化。

二、活动目标

（一）、终极目标：倡导文明祭扫、树立文明新风

（二）、直接目标：1、到烈士陵园缅怀先烈。

2、通过开展活动，进一步提高村（社区）委员会和村民的关系、村民和村民之间的关系，提升村（社区）的凝聚力和村民对村（社区）的归属感。

三、具体活动步骤

（一）、宣传阶段

通过清明节前一段时间进行宣传，让村民能够比较详细的了解到我们清明节我镇将会实施的活动，为活动营造浓烈的氛围。

（二）、实施阶段

1、组织村支两委成员、大学生志愿者准备宣传栏内的海报。海报的主要内容是清明节文明祭扫的相关事项，以及清明节期间社区将举行的活动，还有由于烧香烛、纸钱、燃放鞭炮等而引发的事故案例，以警示人们。

2、联系志愿者。工作人员向志愿者介绍活动，在宣传期间，志愿者也在其生活圈内帮忙宣传。志愿者还要帮助村民解读相关内容，协助村工作人员的工作。

3、制作宣传单。宣传单上的内容包括国家八部委发出的关于清明节的通知的相关内容，部分清明节知识，社会工作的理念及知识等。

（三）、总结阶段

活动后，各村（社区）收集活动的图片、影像资料形成总结，为下次开展活动积累经验。

一、指导思想

坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，深入学习实践科学发展观，以“忆党史、铭党恩、强党性、促党建、正党风”为主线，主题鲜明，形式丰富多彩，通过系列主题活动的开展，引领支部党员坚定理想信念，切实履行职责，积极创先争优，在推动东山村的科学发展进程中展示先进性，彰显凝聚力。

二、主要内容

(一)举办一次工作交流和征求党内外意见活动，开展创先争优活动。加强党员之间的工作交流，回顾总结去年以来创先争优工作，分析公开承诺、领导点评和落实承诺等方面存在的不足和问题，同时各党小组积极征求群众的建议、接受群众的批评，不断改进工作水平。党支部围绕党组织履行职责创先进，各党小组党员立足岗位作表率，查找不足，明确方向。

(二)收看中央庆祝大会。20xx年7月1日，组织全体党员及时收看中国共产党中央在人民大会堂召开庆祝中国共产党成立91周年大会。

(三)“党在我心中”活动。党支部围绕学习党的理论、历史、成就、结合“”规划的落实，开展支部爱国主义读书教育纪念庆祝活动，引导广大党员和群众加深对党的理论和路线方针政策的理解。

(四)开展“深入基层大走访”活动，送温暖、解忧难、办实事。党支部在“七一”前夕，组织对优秀党员、老党员、生活困难党员，进行广泛的走访慰问活动，了解掌握群众的思想、生活情况，及时解决困难，使广大党员、群众真正感受到组织的关怀和温暖。

(五)开展党员奉献日活动。组织全体党员积极参加镇党委组织的党员奉献日活动。到重点路段开展清理卫生等活动，大力整治卫生环境，为我镇创建“文明城区”塑造良好形象，为服务经济发展贡献一份力量。

三、组织领导

(一)加强领导，提高认识。全体党员要充分认识庆祝活动的重大意义，增强参与各项活动的自觉性和主动性。党支部将主题庆祝活动与“创先争优”活动紧密结合起来，围绕主题活动内容，将各项工作任务认真落实到位。

(二)加强协调，密切配合。各党小组要积极做好协调组织工作。突出活动的教育意义和感染力、说服力确保整个活动圆满成功，要做到业务工作和庆祝活动“两不误”。

美汁果粒橙营销策划

前言

随着我国消费者消费意识升级和购买能力的提高，近几年来，果汁消费逐年增长，几乎以年平均14.5%的速度快速增长着，发展至今，果汁饮料已成为人们生活中必备的饮品之一。而作为相对售价较高的浓缩果汁，它在饮料行业中所占数量并不大，主要被认为是许多国家的一种补品饮料。

我国是浓缩果汁的生产大国，国内生产的浓缩果汁90%以上出口国外，尤其是年产量超过80万吨的浓缩苹果汁，占到全球产量的60%以上。我国浓缩果汁出口市场的红火，主要归因于我国丰富的水果资源、近几年不断扩大的水果种植面积及大面积普及的种植技术等等。另外，这些先进设备和现代加工技术的引进，保障了我国浓缩汁行业的整体质量，其出口也出现明显的增长。

国内从事浓缩果汁加工的公司主要有国投中鲁、烟台北方安德利、三门峡湖滨、山西海升公司等等，随着我国果汁市场的日趋国际化，浓缩果汁加工也成为投资热点。据悉，92年日本三菱公司与国投中鲁合资成立了鲁菱果汁有限公司，将中鲁变成了日本市场的后方生产基地。当然，境外资金的看好也为我国浓缩果汁行业的发展提供了机遇。一、市场分析

1、市场任务与目标 2、市场现状

（1）果粒橙是可乐公司2004年4月份上市的一个品牌，是全球销量最大的果汁品牌之一。目前，该产品分销100 多个国家。

（2）可口可乐在刚进驻中国市场时候就已一种国际品牌所具有的高姿态准入，是一个相当强势的碳酸类饮料品牌。

（3）现在中国的消费者与国际上的消费者对生活的品位都一样，需求也变得多样化，在这种形式下，可口可乐公司开始走多产品和多品牌之路。近几年，可口可乐公司尝试在中国开发了除碳酸饮料类别以外的其他产品。

（4）可口可乐以健康以阳光的广告把健康的形象展现在公众面前，以绿色的理念打造最适合消费者的果汁饮料。可口可乐的价格在同类果汁饮料中也是消费者很容易接受的，包装酷似一个鲜橙，含有真正的果肉，这是果粒橙的特点，而目前已经成为首个获得国家食品质量监督检测中心（CFQ）认证的饮料品牌成为了果粒橙占据市场地位的一个有利条件，据有关资料显示国内非碳酸饮料市场近6年来一直以19%左右的增长率高速发展这给果粒橙的发展提供了大好的机会。，“美汁源果粒橙”已经于2004年分别在杭州、南京、西安、上海、广东等多个城市成功上市，在当地取得一定市场份额，给未来的发展做了一个坚实的基础 3、主要竞争对手分析

面对宿敌百事可乐(Pepsi)不断升级的挑战，可口可乐(CocaCola)的征服欲被重重刺激起来。只不过，后者的手中利器不再是1885年诞生的混杂着苏打水的神奇糖浆，而是因健康之名的非碳酸饮料。在竞争激烈饮料行业，可口可乐公司的饮料都是独具鳌头，每一种产品都具有自己独特的口味和优势，新推出的果粒橙就有自身的优势。4、SWOT分析

（1）优势：

A: 果粒橙是可口克乐公司推出的新产品，果粒橙，精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙，通过全橙深度榨取技术，致力于保留香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人造色素。

B: 可口可乐在刚进驻中国市场时候就已一种国际品牌所具有的高姿态准入，是一个相当强势的碳酸类饮料品牌。随着消费需求的多样化可口可乐公司也推出了除了碳酸饮料以外的产品。美汁源”果汁的产品口感设计方面与众不同。如该品牌产品里有果肉，能让人联想到许多好的感觉，如自然、营养、健康，并且非常真实。所以“美汁源”果汁能够给到消费者很清晰的口感，让消费者感觉到与众不同。

D: 产品的另一个卖点是通过CFQ(国家食品质量监督检验中心）监督检验。通过CFQ监督检验的饮料品牌极少，显示其非 同一般的品质，对其广告诉求的有力支持，取到锦上添花的作用。可口可乐别出心裁地搞了个CFQ，让消费者更加的信任。(2)劣势：

A: 渠道拓展上略显不足，大城市过于依赖KA渠道销售，BC类店铺市率不高，且走势一般；二三线的地级市和县城，渠道布局松散简单，有待开发。

B: 人们的果粒橙的新鲜度有待加强，有许多品牌的果汁造成了消费者对果汁的不信任。3、机会：

A: 这是可口可乐“美汁源”品牌在中国推出的第一个产品。该产品是可口可乐公司旗下的系列品牌之一，也是全球销量最大的果汁品牌之一。

B: 目前，该产品分销100 多个国家。喜欢橙汁口味饮料的消费者又多了一个选择。在人们追求健康和口感的环境下果粒橙的金牌果粒橙，精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙，通过全橙深度榨取技术，致力于保留香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人造色素满足了消费者的需求。4、威胁：

A: 可口可乐的竞争对手是百事，在可口可乐不断推出新产品的同时百事也在不断更新自己的产品，百事的发展也是愈演愈烈，给可口可乐带来一定的威胁 B: 其次哇哈哈和农夫山泉的饮料在市场上也占据了一定的地位，可口可乐必须把自己的特色和他们区隔开来 二、营销战略

1、市场细分

（1）面对果汁饮料这一快消费市场，成熟的市场已是品牌林立，竞争激烈。这类大众化果汁在超市里销量很好，他们更偏向大众化并从实惠方面考虑，所以这些大众化的产品比较好卖

（2）年轻人对果汁的热爱非常强烈，果汁饮料是在市场上除了茶饮料之后最为受消费喜爱的一款饮料，所以美汁源果粒橙的独特（内含新鲜果肉）拥有一种独特的的口感赢得大众的爱戴。

（3）许多年轻、时尚消费者目前面对琳琅满目的果汁饮料，都有些无从下手的感觉，且都是熟知的品牌，而他们在选择上更偏向个性化的需求，果粒橙实际上就满足了他们的需求。果粒橙口感不错，同时也有不少消费者反映目前市场覆盖率比较低，有很多地方还没有该产品，所以果粒橙的市场还需要拓展。国内果汁饮料市场的营销战已是硝烟弥漫，走进各大超市，仅是几支大品牌企业的产品就琳琅满目，让人应接不暇，所以，果粒橙在保持自己优势的同时还要不断创新，满足现代的大众的个性化需求。品牌的竞争也日趋激烈，农夫推出了针对高端、中高端人群的“水溶C100”，娃哈哈紧跟其上，推出了同样的品牌“HELLOC”，由于这两款产品都是新品，还处于开拓期，双方不仅要共同抢市场，同时双方还存在品牌的竞争，因此，果粒橙还要做到走自己的路线，创造出不一样的品牌，打造新型个性的品牌。三、STP战略

1、市场细分

可口可乐是人们都耳熟能详的以个品牌，它的产品在市场上同类产品中占据了较大的市场份额，知名度高是可口可乐的优势，推出果粒橙利用可口可乐的优势可以让果粒橙快速的进入市场，以果粒为卖点，细分低浓度果汁饮料市场，百事可乐则于 2007年推出“纯果乐•果缤纷”，开拓了混合果汁新品类，独辟蹊径，扩容了低浓度果汁市场，上市仅1年，已居市场前五名之列，然而今如此却不能满足消费者对果汁的追求，可以利用百事开辟的市场把可口可乐的果粒橙也进入市场。2、目标市场定位

口可乐公司2004年4月份上市的一个品牌，是全球销量最大的果汁品牌之一。目前，该产品分销100 多个国家。果粒橙，精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙，通过全橙深度榨取技术，致力于保留香橙中的营养成分，融入了新鲜果肉，受到广大消费者的喜爱，在年轻人当中更是一路走好，所以果粒橙主要针对成年消费者，在产品功能和口感方面的设计基本符合中国消费者的需求。3、目标市场选择

可口可乐是家喻户晓的饮料品牌，人们的消费趋于中上等化，在各类超市购物的趋势呈增长趋势，所以我，我们可以选择各类大型超市，连锁超市，作为目标市场，学校也是一个可观的消费集体。四、SWOT分析

优势：

果粒橙是可口克乐公司推出的新产品，果粒橙，精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙，通过全橙深度榨取技术，致力于保留香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人造色素。可口可乐在刚进驻中国市场时候就已一种国际品牌所具有的高姿态准入，是一个相当强势的碳酸类饮料品牌。随着消费需求的多样化可口可乐公司也推出了除了碳酸饮料以外的产品。美汁源”果汁的产品口感设计方面与众不同。如该品牌产品里有果肉，能让人联想到许多好的感觉，如自然、营养、健康，并且非常真实。所以“美汁源”果汁能够给到消费者很清晰的口感，让消费者感觉到与众不同。产品的另一个卖点是通过CFQ(国家食品质量监督检验中心）监督检验。通过CFQ监督检验的饮料品牌极少，显示其非同一般的品质，对其广告诉求的有力支持，取到锦上添花的作用。可口可乐别出心裁地搞了个CFQ，让消费者更加的信任。

劣势：

渠道拓展上略显不足，大城市过于依赖KA渠道销售，BC类店铺市率不高，且走势一般；二三线的地级市和县城，渠道布局松散简单，有待开发。人们的果粒橙的新鲜度有待加强，有许多品牌的果汁造成了消费者对果汁的不信任。机会： 这是可口可乐“美汁源”品牌在中国推出的第一个产品。该产品是可口可乐公司旗下的系列品牌之一，也是全球销量最大的果汁品牌之一。目前，该产品分销100 多个国家。喜欢橙汁口味饮料的消费者又多了一个选择。在人们追求健康和口感的环境下果粒橙的金牌果粒橙，精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙，通过全橙深度榨取技术，致力于保留香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人造色素满足了消费者的需求。威胁：

可口可乐的竞争对手是百事，在可口可乐不断推出新产品的同时百事也在不断更新自己的产品，百事的发展也是愈演愈烈，给可口可乐带来一定的威胁，其次哇哈哈和农夫山泉的饮料在市场上也占据了一定的地位，可口可乐必须把自己的特色和他们区隔开来。

五、果粒橙竞争战略分析

面对宿敌百事可乐(Pepsi)不断升级的挑战，可口可乐(CocaCola)的征服欲被重重刺激起来。只不过，后者的手中利器不再是1885年诞生的混杂着苏打水的神奇糖浆，而是因健康之名的非碳酸饮料。在竞争激烈饮料行业，可口可乐公司的饮料都是独具鳌头，每一种产品都具有自己独特的口味和优势，新推出的果粒橙就有自身的优势。1、产品特点：

果粒橙，精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙，通过全橙深度榨取技术，致力于保留香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳 光果肉，不添加糖、防腐剂和人造色素，更有不一样的口感，满足大众需求。并且具有丰富的营养价值，用心榨取天然阳光水果的汁液，加入精选香果的饱满果粒，让[美汁源]的橙汁每一口都卓尔不凡。浓浓果香，口感醇厚，口口都能吃到的阳光果肉，美味与营养如影随形。

喝100%橙汁能为全家带来丰富的营养，它不仅拥有营养丰富的果汁，更富含真实可见的果肉果粒，喝100%橙汁，好像体会喝“水果”的美妙过程，自然营养更丰富。

2、品牌效应：

可口可乐在刚进驻中国市场时候就已一种国际品牌所具有的高姿态准入，是一个相当强势的碳酸类饮料品牌，在可口可乐公司，品牌是最有价值的一种无形资产，可口可乐的知名度家喻户晓，“美汁源”果汁的产品口感设计方面与众不同。如该品牌产品里有果肉，能让人联想到许多好的感觉，如自然、营养、健康，并且非常真实。所以“美汁源”果汁能够给到消费者很清晰的口感，让消费者感觉到与众不同。产品的另一个卖点是通过CFQ(国家食品质量监督检验中心）监督检验。通过CFQ监督检验的饮料品牌极少，显示其非同一般的品质，对其广告诉求的有力支持，取到锦上添花的作用。可口可乐别出心裁地搞了个CFQ，让消费者更加的信任。

3、广告策略：

阳光营养全喜欢。果粒橙的广告分为三部分投放：电视广告，车身广告，户外灯箱广告。重点投放在经济发达的南方市场、大都 市以及省会市场。所投放的频道以成人观众频道为主，与定位儿童、青少年的酷儿完全相反，形成预先谋划的互为依托互补之势，投放时间也大都在成人最佳看电视的9点之后，既经济又紧贴目标消费者。果粒橙的形象代言人刘青云，更是淋漓尽致的阐述了果粒橙的与众不同之处，在广大消费者心理，可能身体和嘴巴比果子更具有可比性和感知性。刘青云的代言和果粒橙的独特广告给果粒橙一个全新的形象。4、价格策略：

价格战永远是以个企业必须重视的战略，价格必须让消费者接受和满意，不能太便宜也不能太贵。果粒橙包装的差异化特点中450ml和1.25l 的规格，虽然显得与众不同且产品的品质显得有些优势，但与果汁传统的500ml和1.5l相比价格依然显得略高。450ML果粒橙到达终端的价格是2.5元/瓶，与500ML统一鲜橙多价格一致，1.25L果粒橙到达终端价格5.8元/瓶左右，与1.5L 统一鲜橙多差不多在同一个价位。这个价格区间顾客较容易接受，并体现产品价值，但容量和价位依然对中国的饮料市场有着重大影响，再饮料行业中果粒橙的价格偏中等，不仅为自己盈利也能使消费者接受。5、未来发展：

这是可口可乐“美汁源”品牌在中国推出的第一个产品。该产品是可口可乐公司旗下的系列品牌之一，也是全球销量最大的果汁品牌之一。目前，该产品分销100 多个国家。美汁源亚太区副总裁DougBippert表示，天津的投资环境非常好，天津可口可乐公司的发 展已经证明了这一点，喜欢橙汁口味饮料的消费者又多了一个选择。可口可乐公司继前年推出“酷儿”以后，可口可乐再度出手向非碳酸饮料市场投入一枚重磅炸弹，在北京市场全面推出“美汁源”果粒橙。根据有关统计数据，自1998年以来，果汁市场以平均每年19%的速度增长。这正是碳酸饮料巨头可口可乐大举出击果汁饮料市场的助推器。

一、活动背景

1、基本情况：重阳节，xxxx组织学生代表慰问敬老院孤寡老人。

2、主要执行对象：敬老院全体孤寡老人。

3、组织部门：学校xxxx。

4、活动开展原因：为孤寡老人送温暖；增加参与者社会实践经验与社会服务意识；宣传xx小学学校。

二、活动目的、意义与目标

1、目的：在社会中体现出xx小学学校的形象以学生的素质，达到社会效应。

2、意义：使孤寡老人们感到社会对他们的关怀，同时也使学校知名度得到提高。

3、目标：让老人们对演出节目感到满意，对xxxx成员的服务感到满意。对xx小学生的精神风貌感到满意，对社会主义社会感到满意。

三、资源需要

1、人力资源：xxxx全体成员和各中队代表。

2、物力资源：慰问品，活动经费。

四、活动时间

20xx年10月xx日下午

五、活动开展

下午2：20在学校操场集合，由xxxx带领到达敬老院集中为老人赠送慰问品，与老人们和管理人员进行初步的沟通交流。慰问学生帮助孤寡老人整理房间，清扫敬老院，帮老人捶背、陪老人聊天。最后，活动参加者和老人告别，按原路返校，整个活动结束。（注：活动参加者于当日每人写一篇活动心得。）

六、活动中应注意的问题和细节

1、集合必须准时。出返程中保持队形，不得出现打闹杂乱现象。

2、和老人聊天时避免一些有碍老人情绪的话题，另外，主动开启话题，避免冷场。

七、活动负责人及主要参与者

1、组织者：少先队xxxx

2、主要负责人：大队辅导员

【活动时间】：09：30——14：00

【集合地点】：x口区新一社区广场

【活动内容】：文艺表演（目前报名4个节目）、百家宴

【参与要求】：自带一份家常菜参与即可

【召集人】：梅明

【联系方式】：135xxxxxxxx

请报名活动时注明表演类型（可自备些红歌、小游戏等与社区老人互动）；

2、招募本次活动的桌长3名，负责本桌人员看是否都凭菜入席；

3、另招募摄影志愿者二名，负责照相摄影。

4、请报名参加活动的志愿者一定要带上一道菜来参与。

1、09：30—10：00志愿者队集合，布置场地

2、10：00—11：00布置场地，安排人员入坐

3、11：00—12：30正式开宴，同时开始文艺表演（提前报名）

4、13：30—15：00视情况决定结束时间，最迟15：00结束活动。

【需求】

1、活动执行团队：工商大学融智学院社团联合会（10名）

2、活动协助：社区居民骨干（6名）

3、活动场地协调：社区工作人员（1名）

4、活动物资：居民自行出桌椅，由志愿者协调搬运（会后还原）

5、宴席物资：主食

6、配备物资：一次性桌布、碗筷、饮料、饮用水、水果、瓜子、花生、糖等

7、文艺演出：音响、地毯、横幅（服装、曲目节目演员自带）；

活动主题：校园跳蚤市场

一、活动可行性评估

本校学生生活水平普遍偏高，一些学生买了许多对自己无用的东西，一些学生的二手货同鸡肋——留之无味，弃之可惜。其市场潜力由此可见一斑，所以组织在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。他在让同学出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西；三、活动前提条件1、获得校方的活动准许。

2、争取到学生会、学生社团、校园网站的协助和支持。

3、有学生会提供足够的前期活动经费开支。

4、争取到至少20~30名的学生参与活动。

5、所有参与活动的学生都须要求登记注册，以方便活动的组织。

6、本次活动只针对在校学生，登记必须持学生证，坚决杜绝不法分子借机销赃！

主办者：商学院311学生会

二、活动前期筹备

1、形成初步策划方案，并获得校领导的支持

2、向学校申请此次活动的审批

3、对场地进行规划

衣物，运动图书光盘电子科技生活用品

4.12月17号下午5点召集参赛人员和管理人员开会，介绍场地与分配工作

三、活动宣传

1、在学校新建图书馆后铁丝网围栏上悬挂宣传横幅

2、制作30张海报，每天五张在校园各醒目处广泛张贴

3、在学校休闲广场，商学院一楼大厅，美食街门口等地设立报名点

四、活动规则

1、报名者可以是个人也可以以团体报名，如宿舍名义2.凡报名者都可获得一个摊位号

3、本活动本着公平自愿的原则，由买卖双方商议价格，也可互换

4、活动中不可使用扩音器，音响等太吵闹的机器

5.311学生会负责维持活动秩序

五、参赛对象

吉利大学全体师生

六、参赛方法

可到各报名点报名，领取场地号

20__年_月20日，经过精心的准备之后，13级电子商务首次“爱的传承”老年公寓慰问活动如期进行，现对此次活动作如下总结：

一.活动准备工作

通过多次在专业内的了解，很多同学都有参加公益活动的意愿，因此组织了这次来老年公寓的慰问活动。确定活动组织之后，先由负责人提前去老年公寓进行了解情况，然后负责人迅速组织班委会进行策划和讨论，并最终确定了活动的时间、地点和主要事项,包括：为老年公寓打扫卫生，帮老年人整理房间，慰问演出以及陪老人一起聊天等。针对这些活动，我们分别进行了几方面的准备：一是在专业内组织文娱积极分子准备节目，二是讨论此次慰问活动的具体内容，三是对负责人员进行安排，分工合作。

二.活动现场记录

_月20日下午1:30同学们在学校门口集合，集体坐公交车出发，2:00全体参与同学到达老年公寓门口，然后根据活动流程分组，开始展开慰问活动。

首先大部分同学先为公寓打扫卫生，并主动和老人闲话家常，随后，大家开始各自与老年人进行聊天，听老人们讲述他们的生活经历，有的同学为卧床的老人献歌一曲，有的同学拿着自己准备的乐器为老人演奏，还有的同学和老人们比背古诗、练书法。

短短的几十分钟老人们就在同学们热情的慰问中露出了慈祥的笑脸，每个公寓房间内都坐满了充满笑容的老人和慰问的同学，一些老人因行动不便无法到客厅看我们准备的一些节目，有的同学就留在他们身边听老人们讲述他们年轻时的故事。

一些青年志愿者还陪老人读报，为他们洗脚，在特定的场合中和老人们一起放松，带给老人们无限的快乐。15:30活动进入尾声，在谷院长真情的讲话中结束了活动，一张朴素的合影永久的记忆了这次难忘的慰问活动。

三.活动整理工作

活动之后，很多同学都谈了关于此次慰问活动的看法，有的同学说，这次活动感受到了一种“夕阳无限好，只是近黄昏”的惋惜，更从老人眼中读到了一种对子女关怀的渴望。还有的同学说，老吾老及人之老，希望我们在关怀自己的老人的基础上，也将爱心传递到世界的每个角落，关注社会上更多的孤寡老人。同学们都流露出自己的心声，从活动中感受到很多。

四、存在的问题及改进

在活动中一些节目不适合老年人，如流行歌曲等，另外仍然有一小部分同学没能融入活动当中，也有的同学服务意识淡薄，可见现在的大学生服务意识还应加强，我们今后的教育工作还应更细致到位。

为贯彻落实_，落实市总工会、滨海新区总工会的工作部署和要求，在20__年元旦春节即将来临之际，为切实体现__区两委和各级工会组织对广大职工的关心关怀，帮助职工解决实际困难，尤其是要向那些因病因灾遇到暂时困难的职工家庭伸去援助之手、温暖之手，让每一名职工，每一个家庭都温暖过冬、欢度佳节。__区总工会自20__年12月中旬至20__年元旦春节期间在全区开展“两节”慰问活动。现将有关事项通知如下：

一、困难职工帮扶对象：

__区所属企事业单位(已建会企业优先)正式在职职工、派遣职工及农民工家庭。

(一)家庭人均收入低于我市最低生活保障线150%以内(1290元)，经政府救助后仍生活困难的职工家庭。

(二)家庭人均收入在我市最低生活保障线200%以内(1720元)(含)，但由于患一般性疾病、子女上学、残疾、单亲及其他特殊原因造成生活困难的职工家庭。

(三)因职工本人或家庭成员20__年度确诊患重大疾病或遭受重大意外灾害(伤害)，且家庭人均收入在我市最低生活保障线3倍以内(2580元)(含)。

(四)职工本人或家庭成员往年患重大疾病或遭受重大意外灾害(伤害)导致生活困难，且20__年度自负医药费达1万元以上，家庭人均收入在我市最低生活保障线3倍以内(2580元)(含)。

(五)职工家庭遭受自然灾害、事故灾害、火灾等突发灾害，直接经济损失在2万元以上的。

家庭成员一般按三口计算，已婚者按照本人、配偶和未婚子女计算；未婚者按照父母、本人和家庭其他未婚成员计算。单亲、已婚无子女、多子女的按照实际人口计算。

二、需提供的相关材料：

(一)填写完整的《困难职工档案表》(此次帮扶资金通过困难职工本人的银行卡发放，请务必在此表中认真填写职工本人名下银行卡卡号及开户行名称)；

(二)家庭成员身份证复印件；

(三)家庭成员户口本复印件；

(四)意外灾害:出具由消防、公安部门或居委会提供的能够证明意外灾害发生，并造成人员伤亡、经济损失的证明材料，无法出具的，由职工本人写出书面材料，职工本人所在企业工会经调查属实后书面写明情况，并加盖企业公章；

(五)生活困难：出具相关收入证明(企业退休职工收入的界定，凭退休职工本人的退休证和领取养老金银行存折；在岗、下岗职工的收入界定，凭本人单位出具的收入证明；进入托管中心的人员，凭本人所在托管中心出具的收入证明；对于求助职工配偶、子女是失业人员的收入界定，凭本人就失业证、当地居委会或街道办事处出具的证明，无法提供证明的，收入情况按照当年最低工资标准计算)；学生出具学生证;残疾人出具残疾证；单亲家庭出具离婚证；

(六)患大重病的：出具本年度县区级以上医院开具的加盖诊断证明章的诊断证明书、病历及医药费单据。

(七)已录入工会帮扶系统的困难职工仍需按要求上报材料。

三、申办程序及时间：

职工本人向所在单位工会提出申请，填写《困难职工档案表》(附件1)，并提交相关材料，经企业工会审核研究同意，由企业工会在单位进行公示，公示后将所需材料及公示结果报告(附件2)加盖工会章，由职工所在企业工会向__区总工会申报。以上材料请于12月26日17：30前报__区总工会职工之家(地址:华苑科技园开华道7号__区职工服务中心三楼)。

四、帮扶慰问工作要求：

(一)摸清底数，精准帮扶

各级工会干部要满腔热情地关心职工生活，主动深入基层、深入职工调查走访，掌握最新的困难职工底数，耐心细致的了解困难职工情况，对困难职工做到“五清”：即家庭状况清、致困原因清、思想状态清、技能特长清、就业要求清。确保底数清、情况明、全覆盖、不遗漏并在企业内部公示确定慰问对象。

(二)精准施策，大力开展结对帮扶活动

各基层工会要以促进困难职工解困脱困为目标，扎实开展工会干部与困难职工结对帮扶活动，使每户困难职工都能与工会干部结成对子，把包保帮扶责任分解到人，并采取“五送”措施：即送慰问金、送慰问品、送岗位技能、送健康体检、送法律服务，为困难职工解困脱困提供精准帮扶和服务。

(三)加强人文关怀，丰富送温暖内容

各级工会要努力争取更多的资源和手段，进一步丰富帮扶工作内容，加大对职工的人文关怀和精神关爱，充分发挥职工文化阵地作用，及时组织丰富多彩的文化娱乐活动，采取送慰问到岗位、送关怀到家庭、送年夜饭到(车间)工地等形式，把党的温暖、工会组织的关怀送到一线劳动者的心坎上，让他们安心工作，幸福生活。

(四)关注农民工，加大慰问服务工作力度

各级工会要针对农民工群体的特点和需求，认真安排好农民工、派遣工的冬季生活，对节假日坚守工作岗位的农民工开展慰问活动，丰富其节日生活。安排好外地员工返乡探亲，积极协调铁路、交通运输等部门继续开展外地员工平安返乡顺利回城工作。认真维护农民工权益，确保农民工工资按时足额发放，调动职工建设__区的工作积极性。

请各基层工会接到本通知后，立即开展本单位职工生活调查摸底，认真了解困难职工的底数和变化，及时确定和调整帮扶对象，准确掌握困难职工的状况和需求，经企业公示后确定呈报__区总工会帮扶名单，__区总工会将根据各单位上报情况汇总平衡后最终确定帮扶对象名单。

为了使教师能适应现代教育技术发展的需要，不断提高教学水平和驾驭现代教育技术的能力，需要对教师进行不断培训。根据上级实施农远工程文件的要求，现制定我校教师培训方案。

一、指导思想

全面贯彻落实我校“农远工程”实施方案，适应教育形式发展的需要，以培训工作为基础，以提高教师现代教育技术为目的，规范实施校本培训，提高培训工作质量，完成上级布置的各项工作，使我校“农远工程”得到有效落实，教学资源能在教学中得到广泛、有效地应用，推进我校教育的新发展。

二、组织分工

为使“农远工程”的培训工作有计划、有组织的开展，我校决定成立培训工作指导组。组长陈皓，副组长周高松，成员陈从基。主要职责：

1、负责我校培训工作的组织与安排；

2、负责培训时、教学应用中的业务指导；

3、做好上级交办的各项工作。

三、培训对象、目标与要求

1、对象：凡是我校在职在岗的教师，都必须参加“农远工程”的培训工作。男教师55岁以下，女教师50岁以下。

2、目标：培训后通过一定的考核，达到教育局规定的标准，实行人人过关。达不到标准的要继续参加培训，以至符合要求为止。

3、要求：经过培训，要求教师达到如下的操作水平：

能熟练的操作DVD和电视进行播放教学；会用多媒体教室进行教学；会登录Internet网，会查询、会搜索、会下载教学资源；能用PowerPoint或其它多媒体软件制作课件，能将下载的资源进行修改，适合自己的教学需要；能制作电子教案；

教师的操作技能要通过考核，必须人人过关，作为教师必备的基本功。

四、培训内容

按照“农远工程”^领`导组规定的内容进行培训，分别是理论知识、远程教育设备的使用、计算机基础、windows操作、Internet网络、应用软件、课件的制作、教育资源与学科的整合等内容。

五、培训方法

1、培训时间

分为三个单元：第一单元9月1日——9月7日，进行理论知识、远程教育设备的使用培训；第二单元9月10日——9月14日，进行计算机基础、windows操作、Internet网络的培训，第三单元9月17——9月24日，进行课件的制作、教育资源与学科的整合等内容的培训。

2、培训地点及利用的设备(网络教室、行政办公电脑等);

3、培训形式(集中上课与个别指导相结合);

4、授课老师和指导老师：陈皓(负责授课)、周高松(日常指导)。

以上几个方面，全体教师必须要认真学习，积极参加培训，真正熟练的掌握远程教育技术，并为教育教学服务。

20__年春节即将来临，为深入贯彻落实_，进一步做好教育系统困难职工生活保障工作，充分体现党和政府、学校对老教师、困难职工的关怀和尊重，让他们过一个快乐、祥和、平安的节日，根据教育局通知精神，我校将于春节前开展“送温暖、办实事、促和谐”新年慰问活动，为做好这次慰问活动，特制定本工作方案。

一、慰问活动目的：

构建和谐校园，关爱困难教师。

二、参加慰问活动的领导及工作部门

慰问活动由校委会牵头，党支部、工会，校行政主要领导参与。

三、慰问对象

退休教师、困难教职工。

四、慰问形式

1、退休教师发给慰问品。

2、困难教职工、困难退休教师、采取分组上门慰问。

五、慰问费用预算

1、退休教师共15人，人均慰问品100元，共1500元。

2、困难职工共3人，人均慰问金100元，慰问品50元，共450元。

3、生重大病教师共2人，人均慰问金400元，慰问品50元，共900元。

4、困难退休教师共1人，人均慰问金200元，慰问品50元，共250元。

5、参加慰问人员伙食费补助80元；车辆燃油费补助80元；香烟60元， 共180元。

五项总计：

慰问经费总支3280元。

六、慰问组成员

杨亚林校长，宋元杰副校长，工会主席向树林

七、慰问时间安排：

二零__年一月十五日。

九、相关要求和说明：

1、这次慰问活动涉及人员多，面积广，学校要从领导分工、人员落实等 环节上周密部署，合理安排，确保活动顺利完成。

2、名学校于1月__日下午到校行政办公室领取礼品，14日发放退 休教师慰问品。

3、困难教师慰问金、慰问品，于1月14日下午到财会员（陈志良老师）领取。

活动安排：

活动开始：

14:00 开场舞蹈秀，调动全场气氛。配合歌曲《童年》(3分52秒)

14:08 舞蹈结束后，整个酒吧灯光暗下，旁白高声喊到：“梦幻情人第三期，Join us!”音乐响起，主持人出场。第一位主持人从左边出场在舞台一边摆出动作

(旁白：福州知名魔术师及主持人张谦，擅长魔术表演及现场主持，担任多家公司的主持及演艺工作);第二位主持人登场，配合道具在舞台上摆出动作(旁白：实力型说口逗笑演员逗逗，擅长各种娱乐表演，福州娱乐之王)，第三位主持人登场，站在二人中间摆出帅气的姿势(旁白：福建综合频道主持人恩阳，擅长主持娱乐节目以及舞台剧和话剧的表演，福建省综合频道《365夜》栏目副导演、编剧)。三位主持人介绍完后，火花喷射。。。 14:10 主持人开场白，介绍活动特色。

在场的兄弟姐妹们，ladies and 乡亲们，gentlemen and 女士们，

大家好，我是张谦，我是逗逗，我是恩阳，欢迎来到我们“梦幻情人”的活动现场，现在让我们用专属于我们这些年轻人的热情和嗓音一起高喊出我们的口号吧！~~~ 梦幻情人，缘来是你。

恩扬：哎，逗逗，最近影院上演的《蓝精灵》你有没有去看啊？

逗逗：当然有去啊，可是看完之后却觉得意外的伤感！

恩扬：怎么啦？

逗逗：这部电影版的蓝精灵导演了一部穿越剧，那些淳朴的精灵们坐着时光机器到了纽约，看过体会过大城市的繁华之后，回到蘑菇村就开始了改造，把“平房”建造成摩天大厦，独立的蘑菇屋逐渐演变成集体公寓，蓝妹妹被做成了手举火炬的“自由蓝妹妹”塑像，成为“蓝孩子”心中的永恒的女神。可是看到这，我突然有点伤感，觉得这些并不是我记忆中的那些淳朴的美好了，都跟着现在的技术变得现实了，我的心就好像丢失了什么一样，觉得再也回不到那些过去了！

张谦：25年的时光，很多事情都无可避免地会变得物是人非，这确实让我们非常无奈，但是记忆中的美好并不会随之改变，而是依然存在的啊！你想想，和曾经的小伙伴们可以再相聚在一起聊起以前看过的电视动画、聊聊当初的冒险和趣事、谈谈那一段难忘的初恋，我们可能都已经变化了很多，甚至忘记了当初是什么样的心情，但是那份往日的情怀依旧在联系着彼此，只要我们还在一起，还可以一同回忆，这本身就是让人幸福的啊！

恩扬：对啊，而且过去的已经成为过去了，再追逝，也不能改变什么现实了，为什么一定要回到过去呢？不如想象现在，抓住可以珍惜的日子，和相爱的人在一起创造更美好的时光，这样不是更有意义吗？

逗逗：可是我还是舍不得啊，想一想，突然就长大了，再也不可以跟爸爸妈妈撒娇，不可以放纵地和小朋友玩闹，不会再有初恋时那种怦然心动的感觉了啊！

恩扬：好吧，那么今天，我们就坐一坐时光机器，带着大家都回到过去？

逗逗：真的吗？太好了太好了，那我们赶紧出发吧！

歌舞表演 主持人换装

酒吧灯光暗下：旁白：滴嘟滴嘟，时光机器停留，现在是1986年，地点：教室

第一环节 新生报到

特色：勾起嘉宾们对于儿时的回忆，同时在新生报到的环节里，男女嘉宾进行自我介绍并展示才艺。

1.主持人邀请出6位女嘉宾

主持人(老师装扮)：今天是新生报到的第一天，我要迎来人生中的第一批学生了，真开心！哦，不好意思，我都还没有自我介绍呢，大家好，我是梦幻学堂一年二班的班主任某某，今年刚刚毕业分到这所学校，好吧，让我来认识认识我班上的学生们！(拿出花名册看了看，点2—3个女嘉宾的名字，邀请她们上台。随后合上花名册)还是我自己来点吧，你，就你，你来自我介绍下。(选择场上的女嘉宾上台)

2.女嘉宾作简单的自我介绍。(姓名，年龄，职业，兴趣爱好等)

在被点名选择后，女嘉宾就开始进行自我介绍和才艺的展示，期间可以与主持人进行互动，一位女嘉宾介绍完成后，装扮成老师的主持人继续选择女嘉宾。

3.请出男嘉宾

主持人：咦，怎么我们班上的同学都是女生呢？没有男同学么？男同学呢，有没有？

男嘉宾可以自愿上台，如果没有自愿上台的男嘉宾，则又可以由主持人进行点名。

4男嘉宾先做自我介绍，主持人可问一些问题，然后要求其进行才艺展示。

①自我展示：若男嘉宾有一定才艺，可以唱歌、跳舞、模仿、讲笑话等。

②被动展示：若男嘉宾较为拘束且无特殊才艺，由主持人出题让其配合表演。

A正话反说：主持人说出一个句子，让男嘉宾倒着说。

(牛吃草、我喂猪，我坚强，我爱你，举报我，上海自来水来自上海，赵兄托你帮我点事„„)

B一反常态：主持人说一个动作，男嘉宾反着做动作。

(抬头-低头、向左转-向右转、笑-哭„„)

C模仿动物：主持人说一动物，让男嘉宾模仿其动作。(蹦蹦跳跳的兔子，愤怒的猩猩、想吃天鹅肉的癞蛤蟆、发情的猫„„)

D喜怒无常：主持人说一个句子，男嘉宾用喜怒哀乐四种表情说出这句话。(神马都是浮云；伯母你好我是你儿子的男朋友；别紧张，我不是什么好人。)

5.男女嘉宾组成一个队伍进行游戏或者表演。若游戏成功或者现场反应强烈，则送上礼品。

主持人：同学们，今天大家第一天报到，也是我们的第一次见面，为了增进我们之间的感情，老师提议咱们玩玩小游戏让双方熟悉一下，好不好啊？俗话说，男女搭配，干活不累，那么就你们男生女生各自找伴，组成一支队伍，我们马上开始游戏！如果哪组同学在游戏中有突出的表现，将会获得老师的奖励哦！

游戏：

① 弹球进框：女嘉宾将球扔下反弹过线，男嘉宾在另一边将用背篓将球接住，时间为1 分钟进6个为过关。

② 吹泡泡：男嘉宾将打出的肥皂炮吹进女嘉宾带头上的桶内，时间为1分钟，3个过关。

③ 小心火烛：男嘉宾手持蜡烛，女嘉宾点火，男嘉宾将蜡烛插到舞台另一边，一分钟6 根过关。

④ 指手画脚：男方用肢体语言描述给出的词语，女方猜出词语，一分钟猜5个为胜。

⑤ 有口接杯：女嘉宾倒矿泉水，男嘉宾口衔一次性杯子，绕过障碍一分钟将一瓶矿泉水 倒进对面的杯子里

⑥ 作茧自缚：男女嘉宾装进麻袋，手提麻袋跳过指定距离。

6主持人引导走到指定的点上，问双方是否愿意坐在一起成为同桌，如果愿意就将双手放到启动球上。(成功，送约会套餐并安排好双人座位；不成功，男女退下)

主持人：两位同学在游戏中配合的十分默契，现在，老师问你们，你们想要成为同桌并且相互友爱下去，共同帮助吗？如果你们愿意，将获得由梦幻学堂为优秀同桌颁布的“梦幻卡布里同桌友爱之旅”的套餐券，用这张套餐券，你们晚上就可以去卡布里咖啡馆继续促进感情并且免费享用两杯精制的咖啡了。好了，某某，现在回答老师，你愿意成为CCC的同桌吗？

7为两位安排独立座位。

8再邀请一女嘉宾。(依此类推，6个男嘉宾)

舞蹈表演，主持人换装 酒吧灯光暗下：旁白：滴嘟滴嘟，时光机器停留，现在是1990年

第二环节 玩出来的交情

特色：重温童年时的那些小游戏，并且在游戏中增进嘉宾之间的感情。

1.邀请多位嘉宾同时上台，进行一二三木头人的游戏，征选出6对男女嘉宾。

2先选三对进行游戏①的比赛，另外三对同样进行游戏①的比赛，两对胜出嘉宾进行游戏②的比赛。

①画片连连看 主办方提供各种标有角色表情的图片，但是仅仅只有两张的图片是一致的，并将其做成小时候常见的“画片”形象。男女嘉宾被隔板分隔成两部分，并在画片堆中进行随机抽取一张画片，作出相同的表情，只有当男女嘉宾抽取的画片一致(即所作的表情一致)，那么两人则过关，表情将被拍照作为礼品送出，并且获得这些画片作为礼物。

②家家酒之最佳奥斯卡 男女嘉宾将选择小时候爱上的一部动画片或者电视剧进行现场演绎，并且按照主持的配音完成一个故事的梗概，最后由在场所有的人员评点出最佳奥斯卡的获奖者以及最佳情侣，并颁发出由主办方提供的一套“芭比娃娃”的家庭套装。

舞蹈表演，主持人换装

酒吧灯光暗下：

旁白：滴嘟滴嘟，时光机器停留，现在是1999年第三环节 月亮代表我的心特色：嘉宾运用自己所能想到的任何方式向喜爱的异性进行表白，促进男女双方之间的交流并展示各自的特点。

主持人：小时候，你是不是曾经在口袋里揣着无数的弹珠，对那个心仪的小女孩诱惑到，你说你喜欢我，我就把这些珠子都给你？

你是不是也有过偷偷把情书塞到女生的桌子里，激动地等待女生回信的时候呢？„„不管你曾经采用过何种方式进行表白，今天，让我们一同来见证这些令人激动的时刻吧

1.男嘉宾选择心动的女生，并与其站在一起，可以邀请与其进行一曲舞蹈。

2.主持人男女嘉宾每人获得一个漂流瓶，内部写着自己中意的嘉宾号码，如果两人互相选择，则男女嘉宾将被邀请上舞台。

3.主持人将邀请想要表白的男生一同走到小箱子面前，让他在里面抽取一种表白的方式。

4.男生表白过程中，女生可以按照自己的意愿让男生做一些事情，或者主持人可以进行刁难。

一、指导思想

全面贯彻落实党的和十八届三中、四中全会精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以中国特色社会主义理论为指导，深入学习贯彻系列重要讲话精神，着力宣传中国人民抗日战争胜利的伟大历史意义，着力宣传中国人民抗日战争在世界反法西斯战争中的重要地位特别是中国付出的巨大民族牺牲，引导我院师生坚定不移走中国特色社会主义道路，坚定不移推进全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党，激励我院师生紧密团结在以同志为的党中央周围，为实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦而努力奋斗。

二、活动主题

铭记历史、缅怀先烈、珍爱和平、开创未来。

三、活动安排

1.以PPT的形式介绍抗战历史，主要以图片文字结合来讲述抗战艰辛历程。介绍抗战关键战役，抗战英雄，和抗战精神。介绍日本侵华带来的苦难，本土所受的屈辱苦难和本土抗战英雄和对全中国抗战胜利所做的贡献。懂的勿忘国耻和坚定民族精神。

2.播放抗日电影节选和9月3日阅兵视频，进一步了解历史，了解抗战精神，增强民族自豪感。

3.进行“猜红歌”游戏。播放红歌节选进行有奖竞猜。

4.进行以“抗战胜利70周年”为主题的演讲活动。

5.制作短视频介绍当今政治形势，与日本外交关系，旨在让同学们有居安思危意识。

6.全体宣誓，勿忘国耻，爱我中华。(宣誓词借鉴相关活动)#p#副标题#e#

“xx”是一家集中西餐饮、豪华ktv、足浴、保健推拿、专业美容美发、咖啡语茶等汇于一体，为娄底市独特的一家高档次、高品位的餐饮休闲娱乐行业，引领着湘中餐饮休闲娱乐新潮流。

现开业在即，如何确保“首战必胜”是所有新生项目的首要问题，对于“xx”来说，开业时的兴衰决定了“****”的命运。为了确保“首战必胜”，不同的项目遇到的症结也有所不同。

“xx”开业成功所必须克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使经常发生矛盾的两者兼具，就要求助于开业前期的广告渲染。对“xx”来讲，它的开业活动是否别致新颖即“首战是否能大获全胜”，给人以耳目一新并最终一炮打响，对于此餐饮休闲娱乐行业在娄底先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。如果正式开业留下种种缺憾，将对以后各项的开展会造成相当的被动。另外，任何一个餐饮休闲娱乐行业的生存，很重要的是看它的经营手段如何，营业业绩的好坏，这是我们都回避不了的问题。

如何在“xx”开业庆典上成功的同时，同时也让“****”有很好的营业佳绩，是摆在我们面前的不容忽视与回避的问题。

因此，本次“xx”的开业前期广告宣传工作无论在广度和深度上都要形成浪潮之势，要达到以下几个方面：

1、在湘中娄底乃至周边县市都要产生积极广泛的社会影响，有利的促进“xx”开业庆典的成功举办。

2、完善和树立“xx”的品牌形象。

3、适时地宣传“xx”的服务设施和产品。

4、做好“xx”的招聘宣传及员工的培训工作。

5、提升“xx”宣传的主题及社会形象和影响力。

1、开业前期宣传的时间上可大致分为五个阶段，层层递进，逐步掀起高潮。

a、预热阶段：9月上旬至9月中旬，属于整个开业前期的宣传预热期，作好“xx”的员工招聘宣传工作，组织3台宣传车进行“xx”的车身包装，深入娄底五县市一方面进行资料发放，进行品牌形象宣传，一方面到了所在县市，宣传车停下来打出横幅进行员工大型现场招聘，届时与当地新闻媒介提前联系，可作为当地的一大新闻热点（为当地解决就业问题）进行渲染，这样的效果比做纯粹的报纸和电视广告要好且不用花什么钱，何乐而不为。

b、初期阶段：9月中旬至9月下旬对“xx”的整体形象进行初步的宣传报道，包括员工的军训和业务培训。

c、中期阶段（品牌形象树立及概念渗透期）：9月下旬至10月下旬，对“xx”的整体形象进行深入宣传，重点报道。

d、高潮阶段：10月下旬至11月上旬，根据“xx”的各项筹备工作就绪进行现场深入报道。

e、结尾阶段：11月上旬至正式开业时间，总结回顾开业前期的宣传，分析评估广告投放的效果，以便做好“xx”正式开业庆典的整体活动宣传策划。

2、空间上进行辐射式宣传，形成冲击波效应：娄底-行业-全区，主要在媒体选择上，娄底地方媒体、全区各县市媒体、互连网媒体相结合。

3、立体全方位宣传：报纸、电台、电视台、互连网、dm邮政快递、户外广告等全方位冲击

4、在进行时空交叉、立体宣传的同时，注意突出重点，深入报道。

1、以"绵绵盛世情，浓浓xx意"为主题，进行开业前期的渲染造势。

2、通过下到全区五县市进行宣传及大型员工现场招聘活动，作为当地一个新闻的热点进行宣传炒作，营造出很好的“盛世康颜”品牌效应和服务形象。

3、经过系列宣传攻势，在娄底全区的消费者心目中，初步建立“xx”品牌的知名度和好感度，促进、保证“xx”在正式开业时一炮打响，并且以此为契机，吸引周边城市的消费者。

4、通过宣传，使“xx”经营理念和品牌形象深入消费者。

5、通过宣传，吸纳更多的有识之士加盟到“xx”，与“xx”共创伟业。

6、着重宣传体现“xx”的社会性与星剑企业的爱心，为企业夺得社会效益的最大回报。

7、突显出群众性、参与性强的要点，把“xx有奖知识答卷竞赛”活动推往一个高潮。

8、作为湘中地区上规模、上档次、多功能的餐饮休闲娱乐行业，宣传“xx”的品牌形象及影响。

9、做好“xx”正式开业的庆典剪彩仪式等开业后系列活动的宣传预告及在开业当日将举办大型的“今生今世——盛世婚礼”8对新人集体婚礼活动和8对新人的征寻的广告宣传。

1、“xx”的员工军训活动：深入员工军训现场拍摄员工的军训画面，然后通过媒介播出或通过图片刊出，体现“xx”员工的精神风貌和军事化管理的工作作风。

2、“xx”员工业务培训：在员工的业务培训上将邀请业内知名专家讲课。

3、“xx”工程进展现场报道活动：在“xx”现场，以“最后备战？天，给娄底人民交上一份满意的答卷“为主题，举行员工、施工单位、装饰公司的百人签名大活动。以此造成社会热点，从而使“盛世康颜”变成社会的时尚。

4、在开业前期的宣传期间，自办一期“xx”专刊（四开单页彩报），举办“xx有奖知识答卷竞赛”活动，内容包括“xx”的经营理念、简介、图片等。色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。设置优厚的奖品（可以是xx药业集团公司的口服液产品作为奖品）以此激励起群众参与的热情。

1、第一次：时间：拟于10月下旬举行内容：对“xx”进行整体介绍，宣布正式开业信息。

目的：主要是通过新闻界向社会各界传递信息，对“xx”进行整体形象宣传，提前将这一大型开业庆典告知大众，形成一个公众期待的焦点。

2、第二次：时间：拟于11月中旬举行内容：重点介绍“xx”的实施进展，向新闻界透露开业庆典将举办系列重大活动。

目的：为“xx”开业拉响前奏并进行深入报道，为“xx”提供强大宣传攻势。

鉴于娄底媒体的特殊性，缺乏强势媒体。因此以娄星区为中心，覆盖周边，辐射涟源、冷江、新化、双峰、邵东、湘乡等县市。以平面印刷媒体（宣传册、海报、dm宣传单等）、宣传车等传统媒介为主体，整合电视、报纸、广播、网络、户外广告等宣传途径；重点进行新闻、专题报道、软文宣传。

“xx”广告宣传诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期侧重于感性。

广告媒介选择的基本原则为：平面印刷媒体为主导，展开“xx”功能和特色的宣传；户外媒体（巨幅布幔、广告牌、灯箱、横幅、t型旗、彩旗、彩带、空飘、pop挂旗等）全面支持，渲染“xx”气氛，扩大宣传影响面和持续力；电视媒体配合，进行“盛世康颜”形象宣传；报纸媒体辅助，侧重于娄底全区的宣传和开业告之。

1、报纸：可以选择《娄底广播电视报》、《娄底晚报》、《涟钢报》等报纸宣传。开辟“xx”专栏、专版，对“xx”进行深入报道。广告形式以软广告为主，配合少量新闻炒作，投放收费低廉的通栏广告；

2、电视台制作“xx”专题广告片，选择好的频道在黄金时段播出。广告形式以30秒形象广告为主，配合15秒广告；电视台可选择娄底生活频道、娄底综合频道、娄底公共频道、涟钢电视台。

3、广播电台充分利用娄底电台《交通频道》的热门直播节目，进行各种形式的采访报道。

4、dm邮政专递由于娄底缺乏强势媒体，因此自创媒体进行派发成为我们解决传播的主要手段，我们专门设计一期“****”dm广告专版（四开铜版纸双面彩印），发行2万份，一是通过邮政网络直接夹报投递，二是入户直投到周边居民区；三是组织员工在街道沿街散发（要与工商局广告科联系）可将设计精美的dm可以达到最佳宣传效果，宣传期长，可作为重点推广媒体。

5、宣传车及公交车车身广告由集团办公室出面协调，请求交警队，城管局同意“xx宣传车”，组织3—4辆车在长青路、氐星路、扶青路、乐坪街等地沿线进行宣传。宣传车具有时效长，流动性大，宣传面广的特点，并且比较经济，另外可以选择在市内跑的几条主要干线的公交车，做几台“盛世康颜”的车身形象广告。

6、广告礼品设计精美的适合于送给不同身份宾客的有宣传性质的广告小礼品（比如：t恤文化衫、明信片、打火机、领带、钥匙扣等等带有广告性质的小礼品）在相关活动中赠送。

7、软性广告（相关报道）邀请相关报社记者组织座谈会（或者新闻发布会），以“xx”现象为主题展开新闻，各方位、各角度进行宣传报道，做到报纸有文字、电视有图像、电台有声音。到了“盛世康颜”正式开业的前一个星期各主要媒体再刊播总结性的深度报道。

效果：经过精心策划，缜密组织，全方位多角度宣传，各部门要协调配合和努力，相信可以换来可喜的回报。

8、网络广告网络广告作为一种现代化的手段，可以进行广泛的宣传、报道。在《湘中人才网》、《娄底信息港》、《娄底人事信息》等网站发布招聘信息。可以建立“盛世康颜”自己专门网站，与各大相关专业网站进行连接，进行广告推广，扩大传播力度，如：《娄底招商引资》、《星空娄底》、《娄底之窗》、《娄底房地产资讯网》等。

9、手机和小灵通短信广告：可以与**移动公司和联通公司、电信局联系，通过通讯网络不定期的发布“xx”招聘广告和开业时间的讯息。内容：湖南xx药业集团投资3000万元的“xx”餐饮休闲娱乐大世界开业在即，现高薪诚聘有识之士加盟共创伟业，详情请电话咨询：0738—********

——平面印刷广告：娄星区、涟源、冷水江、新化、双峰、邵东、湘乡（随宣传车出去宣传发送）——户外广告：xx现场、xx大药房（农资大厦）、湘中大厦（顶楼）、涟钢、火车站；

——电视广告：目前以娄星区范围为主、涟源、冷水江、新化、双峰等县市考虑在高潮阶段后开始投放；

——报纸广告：全区和全国公开发行的娄底报纸；

一个成功的宣传推广，应整合运用广告、公关、pop、促销、dm等手段全方位立体传播。但目前根据“xx”的财务状况及现阶段的工程进展情况，还不适合进行大规模的全面的广告宣传活动，因此“xx”将在实践中去开拓自己的品牌与市场，“xx”开业前初期阶段的宣传重点以组织宣传车下到五县市边派发宣传资料宣传边进行大型的员工现场招聘，然后结合互联网进行“xx”品牌形象和员工的招聘进行宣传，以相关报纸软文和电视新闻报道为辅，以顾客为传播的主要介质，突出以人为本的人性化的宣传策略。

中期阶段以后的宣传可统一策划、统一口径、统一部署、分层负责、分步实施即“三统两分”的原则展开，采取点、线、面结合的方式，广泛利用电视、报刊、广播、网络、户外广告和商函、邮送广告、海报等媒体，再全方位地宣传“xx”的服务功能和设施，传达“xx”的全新经营理念。

开业前期的宣传在兼顾普遍的基础上将以消费能力强、消费潜力大、容易接受和尝试新鲜事物的中年和青年一族为重点。

在九九重阳节到来之际，我们塔石大队部及团组织准备参加“《岁岁重阳，今又重阳》”主题活动，为塔石敬老院的老爷爷、老奶奶带上我们的关爱和节日的慰问。

时间：10月16日中午12：00在大操场集中到塔石镇敬老院。。

人员：校舞蹈队成员、校合唱组成员、铜管乐队成员、和其他节目的队员及指导老师。

活动准备：1、节目安排：

铜管乐队：《欢乐迎宾曲》、《军港之夜》;指导老师：朱丽娜。

校舞蹈队：舞蹈《绿》、说唱《龙游风流》;指导老师：张隽莉。

英语组：英语歌曲大联唱、歌表演;指导老师：赖正意、王春燕、黄秀青。

口琴独奏：童游 《小熊跳舞》等。指导老师：张隽莉。

小快板：《文明礼貌我先》。指导老师：王小菲。

小组合唱：俞佳旋等。指导老师：余燕玉。

教师代表：张辉歌曲《一生平安》

校合唱队：《小白菜》、《多、来、咪》。指导老师：陈莉。

2、自制贺卡若干。(指导老师：叶力群)、饼干、水果。

3、摄像及拍照：蓝涛及张宏飞。

“莫道桑榆晚，为霞尚满天。”在天高云淡、秋风飒爽的季节，祝愿所有的老年人健康快乐。

在进行的WTO多哈农业谈判中，“出口国营贸易企业”（exporting state trading enterprises）议题格外引人关注，即如何处理部分成员在农产品出口方面维持的国营贸易行为。美国、欧盟坚持认为，出口国营贸易对农产品出口造成扭曲，导致对农产品出口的补贴，因此曾一度要求完全取消出口国营贸易，尤其是垄断性的出口国营贸易（即出口国营贸易垄断权）。而目前维持了这种作法的加拿大、澳大利亚等发达成员和中国、南非等发展中成员曾坚持认为WTO现有纪律已经对国营贸易提供了足够的约束，国营贸易本身并不必然导致补贴，反对取消国营贸易或者出口国营贸易垄断权。在去年8月1日各成员达成框架协议后，双方的讨论逐步集中在出口国营贸易中的两个问题上，即补贴行为（如政府出资、承担亏损或提供优惠贷款等）以及垄断权，目前谈判仍在进行当中，尚未达成任何结果。与此相关联的是，美国规定了一些反垄断法的“例外”，受惠企业也可被归为某种意义上的农产品“出口国营贸易企业”之列，具体情况如下：美国反垄断法的一项主要内容就是禁止企业或经营个体之间结成联盟或者协议，对市场价格等进行控制并攫取暴利的行为，以确保市场的充分竞争。但是，美国同时也规定了一些例外，尤其是在农业方面，规定农产品生产者或销售者的一些联盟或协议行为不受反垄断法的约束。

美国反垄断法的农业例外

凯伯―沃尔斯塔德法案（Capper-Volstead Act）

“凯伯―沃尔斯塔德法案”的正式名称为“授权农产品生产者结成联盟的法案”（Act to Authorize Association of Producers of Agricultural Products），颁布于1922年，授权农产品生产者结成联合体，共同加工、处理、销售其所生产的农产品，并为此签署合同、协议或雇佣共同的销售，不受垄断法的约束。该法案所定义的“农产品生产者”范围较广，包括农民、种植者、牧场主、牛奶场主、干果或水果栽培者。这些农产品生产者只要在形式上满足该法案的要求（如一个成员只有一个投票权、每年分红不得超过股本的8%以及只能经营其成员生产的产品等），就可以组成各种形式的联合体。受该法案保护的行为也较为广泛，包括“加工、销售前准备、处理或销售”，而且，其所指的“销售”不仅包括在美国的跨州销售（interstate commerce），也包括对国外市场的销售（foreign commerce），即通常所说的“出口”。由于该法案使单个农户在免受反垄断法约束的前提下能够组成联合体，增强了他们面对大的采购公司的谈判力量，通过提高价格增加收益，因此出台后受到了美国农产品生产者的普遍欢迎。截止到1995年底，美国农产品生产者共组成了4006个联合体，涉及成员377万户。在“凯伯―沃尔斯塔德法案”初步获得成功的基础上，美国于1926年又颁布了“合作销售法案”（Cooperative Marketing Act），进一步扩大了对农业联合体或其的授权范围，允许农民通过其联合体或就产品、市场和价格等交换信息、加强协调，并不受反垄断法的约束。同时，为防止农产品购买商抵制农民组成的联合体，美国于1967年又颁布了“农业公平行为法案”（Agricultural Fair Practices Act），规定如果购买商因为农民组成联合体而拒绝采购其产品或采取其他方式予以抵制，农民可以向美国农业部农产品购买商的不当行为。

出口贸易公司法案（Export Trading Company Act）

该法案颁布于1982年，主要目的是通过鼓励向生产商和供货商提供更好的出口贸易服务、改善贸易融资条件等促进美国的出口。其中一条重要的规定是，美国农业部可向美国公司发放“审查许可”（certificate of review），授权这些公司组织合资出口的出口贸易公司或达成联合的出口安排，从而达到规模效益、分散风险，并避免在国外市场上的内部竞争。此外，该法案第306节还明确规定不能根据反垄断法对已获得“审查许可”的公司提起“任何刑事或民事诉讼”，从而豁免了反垄断法对这些公司的约束。出口贸易公司法案虽然并不专门针对农产品出口，但农产品出口是其重点行业之一。在法案的前言部分就明确表示：“虽然美国是世界上首要的农业出口国，但由于没有通过出口贸易公司，许多农产品并未广泛和有效地得以销售到国外市场。”而且，该法案生效后，主要的受益方之一也是农产品经营企业。据《美国商业》（Business America）统计，截止到1987年初，在累计颁发的71份“审查许可”中，有25份的经营产品目录中包括农产品，其中15份则完全是农产品，涉及的农产品有大米、李子、葡萄干、樱桃、山核桃等。另外，值得注意的是，从该法案受益的并不都是私营企业，部分也带有明显的政府色彩。例如，美国弗吉尼亚州港务局就曾成立一个非营利的公司―VEXTRAC有限公司，并获得美国农业部颁发的“审查许可”，被授权向该州的企业提供营销、金融和运输服务。

上述例外与“出口国营贸易企业”之间的关系

在我国历史上，五四是一个中国青年思想解放，青年学生与广社会群众携手走向新主义、共创美好未来的盛节日。1939年5月4日，出席延安青年纪念“五四”运动20周年会，发表了题为《青年运动的方向》的演讲， 提出了“人民”的概念。 毛主席要求中国的知识青年们和学生青年们，一定要到工农群众中去，把占全国人口90%的工农众动员起来、组织起来。

历史证明：这场凝聚着近代中国思想变革风云的运动，其伟精神不仅能闪光于过去，而且能照亮现在和未来。“问苍茫地，谁主沉浮？”

我们深知，建筑工人作为这个社会一个重要的阶层，他们从事着苦、累、脏、险的工作，而他们的收入却与付出不相符，他们生活环境极其简陋却总是保持这沉默。他们是一群可爱的人，也是最值得我秘注的群体。

蒲公英公益平台和绿工棚(原学生关爱工人小组)以五四为契机，为我们可爱的建筑工人倾情打造这一场文艺晚会。这也胜人和学生的一次真正的亲密接触，工人和学生的一次联欢。

(一)对学生而言

1.通过这次活动，可以让工人们更加了解与熟悉我们绿工棚，增加工人对我们的信任，使我们和工人彼此之间建立起一种友好互动的关系。

2.通过这次活动，可以助我们更好的了解工人们的生存状态，探寻他们需要的助和相关的服务，为下一步活动的开展提供相关的经验。

3.通过这次活动，助学生志愿者学会更好的跟工人们的沟通交流，更好的助工人解决实际的问题。

(二) 对工人而言：

1.缓解工人们的劳累，丰富工人们的业余生活，为工人们带去温暖与关爱；

2.两者建立良好的互动合作关系，助工人们获得及时的援助与支持；

3.唤起工人们对工作和生活的热情，同时能够唤起社会各界对工人们的关注，推进工人生活环境的改善。

(三)对主办方而言：

1.增强蒲公英公益和绿工棚在校内和社会上的影响力，让更多的人积极参加小组的活动、关注小组的发展，从而增强蒲公英公益和绿工棚的整体实力。

2.通过这次活动可以增强蒲公英公益内部成员的联系，提升蒲公英公益在成员心中的形象，为蒲公英公益以后其他活动的开展奠定基础和提供经验。

3.通过这次型活动可以调动绿工棚内部成员的积极性、主动性，增强小组的凝聚力，使小组更具活力和发展潜能。

4.这是蒲公英公益和绿工棚第一次共同举行的型露天文艺晚会活动，本次活动的成败可以为以后的型活动提供经验教训。

5.工人与学生的`亲密接触与交流，建筑工地项目部的力支持，可以助促进工地劳资关系的和谐。

劳动最光荣工人学生联合

5月4号晚6点半到8点半

徐庄软件园建筑工地

主办方：蒲公英中国公益平台、绿工棚

协办方：建筑工地项目部以及其他高校和社会公益组织志愿者

1.义演节目的联系工作：

王丹负责蒲公英以及其他社会公益组织志愿者；沈越负责联系南财社联；

虞海琴负责联系南师各社团；钱钦负责联系南志愿组织。

注：①4.24晚上五点之前汇总所有节目名称、形式、持续时间；

②4.26进行节目的筛选和更改；

③4.27确定核实节目名称、形式、持续时间，音乐是否自备，以及当天参加演出的成员名单和联系方式；

2.奖品和食物的采购工作：

由徐辰和郑秋月负责：①5.3完成奖品的采购②5.4完成瓜子等食物的采购；

(现场奖品以及食物的发放也由此两人负责)

3.海报以及明信片的设计工作：由周孟奇和储继波负责

注：①5.2之前完成这项任务②4.24之前确定活动主题、海报内容以及横幅内容

4.节目单、歌词的打印以及横幅的制作工作：由沈越负责

注：①5.2之前完成这项任务②节目单上印“免费”两个字

5.场地、音响、灯光、盒饭等联系和确定工作：由钱钦负责

注：①4.22之前联系②4.23进行场地的考察③4.24

重阳节，又称老人节，而老人本身也是社会应特别关注的群体，他们把自己一生奉献给了社会，奉献给了他人，人到暮年，本该承欢膝下，过着无忧无虑的日子，颐养天年，然而在__镇敬老院里，有着这样一个特殊群体，他们没有儿女，没有生活来源，靠国家的一临之际，有首诗独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人。

我们不知道他们为什么会成为孤寡老人，但是他们曾经一定有很多的亲人，在这样的日子里，他们一定会倍加思念他们的亲人，在这样的日子里，他们的心情一定很难受。所以，我们希望通过我们的歌舞等节目、我们的慰问等来抚慰老人们的心，通过我们的努力，让他们感受到亲情的温暖，更希望我们能给他们送去一些越冬的物资，让他们这个冬天不会受冷。

一、活动主题：

传承重阳久久，心系老人久久

二、活动时间：

___年10月24日

主办单位：__学院青年志愿者协会

承办单位：__学院青年志愿者协会爱心助残部

三、资源需求

青年志愿者协会宣传部负责宣传负责人：__

青年志愿者协会策划部负责策划负责人：__

青年志愿者协会爱心文艺部负责文艺节目负责人：__

青年志愿者协会筹资部负责活动经费负责人：__

青年志愿者协会财务部负责记账、出纳等负责人：__

青年志愿者协会爱心助残部负责统筹工作负责人：__

青年志愿者协会其他各个部门由爱心助残部调遣负责人：__

四、活动开展

前期准备

a)青年志愿者协会宣传部做展板、广播宣传等

b)青年志愿者协会爱心文艺部排练节目

c)心理健康部派人到敬老院跟老人沟通，希望他们能以一颗轻松愉快的心过节日

d)青年志愿者协会爱心助残部准备好扩音器、笔记本电脑等设备

中期开展

a)早晨八点于我院飞天广场整队，步行前往新平镇敬老院

b)到达敬老院后，由指定人员对敬老院进行卫生打扫，陪老人聊天，交流彼此对生活中的一些问题的看法，重点应该放在对老人们的倾听上

c)在聊天的过程中，为老人们(尤其是行动不便的老人)做一些小事，如帮老人按摩、梳头、剪指甲等，在点滴细节上关怀老人，给老人们带去温暖

d)卫生打扫完毕，由爱心助残部卫生小组负责人安排文艺演出会场布置

e)会场布置完毕，邀请老人入座，卫生小组人员陪同老人看演出，炊事员小组开始给老人包饺子

f)演出开始，首先由新平镇镇长讲话，后是节目上演

g)演出结束，饺子出锅，邀老人们吃中饭

后期结束

a)由卫生员小组负责收拾会场，打扫干净庭院

b)事后，与老人拍照留念，道别，整队，清点人数，返校

五、经费预算

鸡蛋4元每斤_15斤=60元

蛋糕5元每斤_4斤=20元

面粉6元每斤_5斤=30元

肉12元每斤_6斤=72元

白菜、韭菜、香油、佐料等共计50元

一、活动主题

走进农村，帮扶农民。

二、活动人员

以党支部为单位(不含老干支部)，组织40岁以下党员、入党积极分子参加，约80人。

三、活动时间

7月1日(星期四)，时间1天。

四、活动地点

石门县新关镇松林村、石门县新铺乡大柳树村

五、活动目的

通过开展党员活动日活动，进一步严格党的组织生活;加强对党员的教育，牢固树立服务宗旨，增强服务基层，服务群众的意识;活跃党内气氛，增进互相之间的了解，不断增强党组织的凝聚力和战斗力。

六、活动内容

1、参观点村建设成果;

2、开展走访和慰问困难党员群众、五保户和学生;

3、举行纳新仪式，重温入党誓词。

七、具体安排

1、8：00市委机关大门口统一乘车出发(约2小时30分路程)。

2、10：30-11：30参观新关镇松林村新农村建设成果(村部建设、道路硬化工程、安全饮水工程、国土整治项目)。

3、11：40-12：20新关镇政府午餐。

4、12：20从新关镇政府出发(约1小时20分路程)。

5、13：40-14：00参观大柳树村饮水工程、水利工程。

6、14：20-14：50分两组活动。

a组走访2户困难群众(为每户送价值200元的米、面、油等生活物资);

b组慰问集中供养五保户(为每人送价值100元的桶子、面盆、被子等生活用品，共10人)，帮助打扫卫生。看望贫困学生(为每名学生捐助价值60元的书包、文具、图书，共16人)。

7、14：50-15：10集中活动。举行新党员宣誓(机关5名和点村2名共7名纳新对象)，老党员重温入党誓词。

8、15：10-17：30返程。

八、责任分工

1、机关党委负责整个活动的组织和协调，负责通知参加活动对象;

2、机关工会负责捐送物质的采购和准备;

3、办公室负责车辆的准备(2台40座中巴、1台小车);

4、宣教室负责活动的宣传报道;

5、驻村工作组负责和所驻乡村联系中餐、点村资料简介、现场解说等事宜。

__年春节即将来临，为深入贯彻落实县委、县政府领导“关于切实做好冬令期间灾区和城乡困难群众生活安排工作”的重要批示精神，进一步做好我县__年春节走访慰问困难群众工作，帮助城乡困难群众过好春节，制定如下工作方案：

一、参加走访慰问的领导

县四套班子领导(见附表)

二、走访慰问的'时间

__年1月15日—1月21日。

三、走访慰问的对象

全县计划走访困难群众660户。其中：1、农村低保户280户(一类户90户);2、城市低保特困户__户(一类户80户);3、优抚特困户100户(一类户50户);4、社会对象80户含因灾倒房户(一类40户)。

全县计划走访单位8个，即：县人武部、县武警中队、县消防大队、县社会福利院、县社会福利中心、3所乡镇敬老院。

四、走访慰问的标准

1、困难户，每户慰问金400元，其中一类户每户增加棉被1 床。

2、走访单位：县人武部、武警中队、消防大队各3000元，社会福利院、各乡镇民政所和敬老院老人(含工作人员)，每人__元。

五、走访慰问的经费和物资安排

1、走访慰问经费40万元，由县财政局准备。

2、走访慰问的物资棉被260床，由县民政局负责落实。

端午献真情敬老我先行

永定区正能量公益协会

龙岩市新电工贸有限公司永定项目部(独家冠名赞助）

福建省正能量公益协会

永定区仙师敬老院

光阴荏苒，岁月如梭，每个人都将会有老去的一天，昔日风华正茂的青年人终会成为年过半百的老人。而在所有的老人中，有这样一些特殊的老人，更需要我们所有人去关注，在他们的后半生中，敬老院成了他们终生的依靠。此时，历经沧桑的他们需要的不再是物质上的高度满足，更多的是精神上的慰藉。

身为志愿者的我们，关爱老年朋友，更是义不容辞的。端午节是我国几千年来的风俗习惯，端午节同时也是一个和亲友团聚的日子。永定区正能量公益协会的志愿者秉承着“端午献真情敬老我先行”的公益理念，积极组织开展此次活动，旨在给老人带去一份快乐。

敬老爱幼是中华民族的传统美德，老吾老以及人之老，我们每个人都会老，希望通过此次活动给敬老院中的老人们献上我们的爱心，呼吁更多的社会公众去关注老年人，倡导全民敬老爱老，让敬老院的老人们时时刻刻能够感受到社会大家庭的温暖！