特岗发言稿(经典20篇)

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家上午好!我们伟大的祖国即将迎来xx华诞，新世纪的中国正以高昂的姿态，辟风斩浪，扬帆远航。今天，因为缘分，我们得以怀揣着同一个梦想相聚在湖南理工学院数学学院这个充满温馨与和谐的大家庭里。

我是07级01班的孔令军，现任数学学院学校学生会主席。很荣幸能站在这里，代表学院全体同学及我院各级学生组织对各位新同学的到来表示热烈的欢迎!你们的到来，莘莘学子的青春壮志，为我院这支充满激情与梦想的队伍注入了新的血液，带来了朝气与活力，也掀开了我们谱写成长故事的难忘一页!

十二年寒窗磨利剑，六月沙场试锋芒。两年前，我同样心潮澎湃，满怀对大学的憧憬，步入了理工校园。刹那间，两年的大学生活已缓缓落下帷幕。伴随着学院的成长，综合实力日益增强，我院的社会影响越来越大。几年来，在学院各级领导的正确引导下，全院师生披荆斩棘、风雨兼程，不断创造着属于我们自己的历史。

当你们踏入了心中向往已久的大学校园。一切都是陌生的——新的环境、新的面孔、新的起点，这一切也许会令你感到新鲜和好奇，感慨之余，你会发现，理工学院有着深厚的文化底蕴、浓郁的学术氛围、优雅的学习环境;有着一支以“以学生为本”、“一切为了学生，为了学生一切”为宗旨的高素质教职工队伍;有着一群团结友爱、善于创新、朝气蓬勃的可爱校友们。教师精彩的授课丰富你的知识，也有许多学生社团等着你去锻炼自己的能力，我相信,你一定能寻找到属于自己的舞台。

人生是无数次开始与无数次拼搏的结合，新的起点需要付出新的汗水。希望你们既要理想远大，又要脚踏实地，保持积极进取的精神风貌，勤于学习、善于创造，甘于奉献、力求上进，在湖南理工数学学院度过最美好的青春时光。

亲爱的09级新生们，芸芸众生，茫茫人海，能够在理工数学院相聚的确是一种缘分，就让我们携手同心，为续写数学院新的华章而努力奋斗吧!最后，预祝在座的各位国庆节、中秋节快乐!谢谢大家!

大家好！

春和景明，惠风和畅，今天，我们高三年级的所有师生聚集在这里，将以饱满的精神、昂扬的斗志参加学校倾力组织的“凤娃冲顶”活动。我们将在凤凰山顶，吹响高考决战冲锋的号角！我们将用拼搏书写“会当凌绝顶，一览众山小”的豪情壮志！我们将用毅力证明“没有比脚更长的路，没有比人更高的山。”

我可爱的风娃们，三年前，你们怀着对未来的美好憧憬，载着家人与老师的殷殷期盼，坚定地迈进了充盈着凤文化的一中校园。而今，你们要在“凤娃冲顶”的过程中，不畏困难，亲近自然，释放自我，期许明天，以百倍的热情迎接高考。

你们要知道，在未来的78天里，你们就要以勇者的姿态去亮剑，稚嫩的翅膀去腾飞，相信你们将成为强者而拔得头筹，成为胜者而蟾宫折桂；你们举目望苍穹，不是为了摘星取月，而是为了有一个永不屈服的姿态。

你们要知道，在未来的78天里，准备高考的过程就像攀登一座高山，不进则退，不能停顿，想要真正力博群雄，就要夯实自己的基础，磨炼自己的意志，提高自己的能力，探究答题的规律，相信踏实会为你们巩固地基，奋斗会给你们提供出路，勤奋会给你们铸造云梯。

你们更要知道，在未来的78天里，泄气则功亏一篑，咬紧牙关则脱颖而出，坚持才能让你们无愧地叩响人生新阶段的大门，才能让你们真正体会到“海到无边天作岸，山登绝顶我为峰”的痛快淋漓。

衷心祝愿全体高三学子在xxxx年高考中一举夺魁！榜上有名！再创开一高考的辉煌！

尊敬的各位教师、亲爱的各位同学：

大家上午好！

今日是我们大学阶段最终一次欢聚，是我们向母校挥手告别的日子，也是我们各奔东西，开启人生新征程的日子。这个离别的时刻，能代表自动化站在那里发言，我感到十分的荣幸，此刻，百感交集！

首先，请允许我代表全体毕业生向辛勤培育我们的各位领导、教师，表达最衷心的感激；向这么多年来辛勤操劳的父母，表示最崇高的敬意；向四年来一齐朝夕相处兄弟姐妹们，表达最真最诚的祝福。

四年前，化院在我们心中是一座神圣的殿堂，我们在外头，她在里头！

四年里，化院是一架阶梯，我们在前头，时光在后头！

如今，四年过去啦，化院又成了我们扬帆起航的码头，我们在这头，梦想在那头！

四年短暂却精彩，爱过也恨过，失去过也得到过，一齐通宵熬夜，一齐赖床睡懒觉，一齐去图书馆占位子，一齐在餐馆里胡吃海喝，欢笑，悲伤，争吵，推心置腹的卧谈…这一刻，四年的回忆历历在目。经历了很多，我们成长了，开始收敛指点江山的锐气，告别那段愤世嫉俗，自命不凡的年华，蜕变成一个彬彬有礼，温恭自虚的人，我们不再害怕寂寞，却无比害怕不成功。正像马丁—路德金说的，我有一个梦，我们所有人都有一个梦！今日开始，我们就要去追逐我们的梦，去追逐怒放的生命。

曾有人问我大学四年收获了什么，我想骄傲的说，我收获了青春最美的回忆，收获了最纯真的友谊，收获了勇敢去实现梦想的自信，和对生活的感激，

今朝毕业，不诉离伤，他日重逢，各领风骚！

至此毕业之际，再次祝愿教师们身体健康，祝愿同学们工作生活顺利，梦想成真，祝福母校兴旺发达，祝福电气信息学院蒸蒸日上。再创辉煌！

多谢大家！

尊敬的各位领导、来宾、同事，亲爱的同学们：

大家好！

在这秋风送爽、硕果飘香的季节里，我们相约在超等这片薪火相传圣洁之地，共同庆祝第xx个教师节。今天站在这里，能作为教师代表在庆祝大会上发言，表达心声，心情非常激动。在此，向全体教师们说一声：节日快乐！向给予我们亲切关怀并给我们提供发展平台和机会的校领导表示最诚挚的谢意！向参会的各位领导和各界友人表示衷心的感谢和崇高的敬意！

今天在这热情与尊重、关注与期待的目光中，我们可以自豪的说：我是一个老师！我无悔于自己的选择，无怨于自己的奉献，更无愧于自己的称号！

有人说，老师是梯，以伟岸的身躯托着学生稚嫩的双脚，一步步攀高；有人说，老师是红烛，以不灭的信念为学生照亮前进的道路，引领他们劈波斩浪；还有人说，老师是渡人的小船，把一批批学生送往知识的彼岸……是的，作为一名教师，我身有感触。有时，为了备好一堂课，研读教材好多遍；有时，为了预备一份讲稿，翻阅了大量教参；有时，为了完成学校交给的紧急任务，不得不放弃节假日休息。数不清的晨曦暮霭，奔忙在两点一线上，为教学的一点疏漏而反思，为学生的丁点小事而较真。夜静更阑时，还为班级的发展辗转反侧。一分耕耘，一分收获，近年来，我校的教学成绩连创新高，不断保持乡镇同类学校领先水平，一次又一次证实了学校的潜力，领导的魄力，老师的能力，学生的实力尤其是今年，原我校学生张xx在全县中考成绩中摘得头筹，成为全县中考壮元。这些成绩的取得得益于校领导班子的精诚团结，也得益于各位教师辛勤耕耘。不错，正是超等学校这片沃土让每位教师在平凡的岗位上创造出不平凡的业绩，实现了自身崇高的人生价值。我们怎能不用自己青春和汗水为学校、学生、家长谱写一首永恒的奉献之歌呢？

作为人民教师，责任重大，使命光荣，我们更应该自尊自励，以人民教师特有的人格魅力、学识魅力和卓有成效的工作赢得全社会的尊重。这里，我代表全体教师作出以下承诺：

一、爱岗敬业、关爱学生。切实承担教育者的社会责任，满怀对学生的真心关爱，树立崇高的职业理想和坚定的职业信念，把全部精力和满腔真情奉献给教育事业，岗敬业的模范。

二、刻苦钻研、严谨笃学。我们要树立终身学习理念，不断学习新知识、新技能，拓宽知识视野，更新知识结构。不断提高教学质量和教书育人本领

三、勇于创新、奋发进取。以我校课改为契机，我们会踊跃投身教育创新实践，结合我校实际，积极探索教育教学规律，更新教育观念，改革教学方法、手段，鼓励学生的创造性思维，引导学生在发掘爱好和潜能的基础上全面发展。

四、淡泊名利、志存高远。我们严格履行校训不断加强师德修养，把个人理想、本职工作与学生发展紧密联系在一起，树立高尚的道德情操和精神追求，甘为人梯，乐于奉献，潜心育人，努力做受学生爱戴、家长尊敬、社会尊重的教师。

各位领导、各位老师，现在校领导班子给我们开创出了新的辉煌，我们为自己能从事这种传承文明、承前启后的职业而感到骄傲和自豪！

让我们以更加饱满的热情，努力的工作和学习，用青春和汗水为超等教育开拓进取的新篇章。

最后再一次祝老师们节日欢快！

谢谢大家！

各位家长：

很高兴能有这样一个机会，能和大家进行面对面的交流。我是三年级的英语任课教师，我姓王。下面我就我们英语学习方面说我一些真实的感言

一、介绍教材。

我们现在使用的教材是20xx年一贯制的牛津教材，进入五年级，英语教材难度明显增大。主要有以下几个特点：

1、词汇量大。

每单元蓝色和黑色单词一般大约有30多个，我们要求蓝色和黑色都要求掌握，达到四会要求，我们都知道，单词是学好英语的基础，因此，过好词汇关是我们的首要任务。

2、句型语法多。

纵观整套教材，一二年级英语主要解决基本的语音语调问题，帮助学生积累较好的语音语调基础；三四年级的英语主要解决识记单词和理解简单的句子的问题，帮助学生构建学习英语的重要的记忆方法、记忆策略的基础；五六年级主要解决基本的句型，即俗话说的语法问题，帮助学习在以后的英语学习中打下较好的语法基础。

如本册书的一、二单元，学生学习的主要是There be句型，这两个单元中就涉及了它的一般疑问句、两种形式的否定句、特殊疑问句中的两种：某地有什么？某地有几个什么？细心的家长会发现，由于句型多，有的孩子经常会将学过的句型混淆：如一般疑问句会用上疑问词开头，单复数混淆现象更是比比皆是。

二、谈谈学生。

随着年级的升高，知识量的加大，学生之间的差距逐步增大。像我们上次的测试，学得好的学生整张试卷上错误很少，甚至没有，但有个别学习困难较大的学生错误很多，基本的题目也不能掌握。学生在同样的环境中学习，为何会有这么大的差距呢？我想，一方面是以前的英语学习没有到位，另一方面，更主要还在于习惯。

1、听课的习惯。“向40分钟要效率”是每一位教师的追求，也是我们对每一位学生的要求。课堂上我们对单词的读音、记忆方法，新句型的`讲解、练习、注意点都一一讲解，大部分学生学得轻松、快乐，所教单词课上就能掌握，句型也能熟练掌握，其诀窍也就是抓住了40分钟。但仍有个别学生听课习惯还停留在低年级水平，注意力只能坚持十几分钟，需要经常提醒，这样就会导致新单词读音都不能掌握，更别说当堂记住拼写了，语法知识更是一知半解。当然，在这一点上我们始终在努力着，我们正试图让每一位学生明白：课堂上浪费了一分钟，也许课后花十分钟、一小时也难以弥补。

2、作业的习惯。在英语作业的布置方面，我们一贯坚持少而精的原则，针对当天所教的知识进行必要的读、写练习，以便及时巩固新知。但是，孩子在作业的书写、正确率、读背作业的完成方面均存在很大的差距。有的孩子书写一丝不苟且正确率高，有的孩子正确率尚可但书写龙飞凤舞，更有个别学生，组长跟他要作业如同“讨债”，能拖则拖，能赖最好，用这样的态度对待每天的作业，他的学习成绩就可想而知了。我想，督促孩子完成每天的作业对在座的每一位来说并非难事，绝大多数家长也确实做到了还做得非常好。

这里我还想特别提一提每天的家长签字，也许有家长认为每天都要签字实在太麻烦了，有时就懒得督促孩子读书，甚至不去细看当天的作业有哪些，提笔就给孩子签了。你不知道，你哪怕是偶尔一次有这样的做法，你的孩子也许就会有不止十次应付老师、应付家长的行为。采用家长签字这一形式，只是希望在老师和家长的共同督促之下，使学生尽快养成良好的作业习惯，尤其是每天读英语的习惯。

三、几点建议。

可以这样说，家长对英语的关注程度，会直接影响孩子学习英语的态度。为了孩子们的进步，下面我想就英语学习方面向各位提几点建议：

1、帮孩子树立学习的信心。五年级的英语学习其实还处在打基础的阶段，对于在英语学习方面有困难尤其是目前看起来困难较大的孩子，我们做家长的切不可轻言放弃，放任自流，给他一点鼓励，告诉他：别怕，英语学习才刚刚开始呢！要善于发现孩子所取得的哪怕一点点进步，及时给予表扬。要知道，你们每天只需面对一个孩子，和老师要面对两个班一百多名学生相比，你们对自己的孩子了解得更多，也许会更多地关注到学习中的细节，给予有针对性的评价。

2、培养孩子良好的学习习惯。

习惯决定性格，性格决定命运。养成好的习惯孩子终身受益。学习习惯的养成并不是仅仅依靠学校教育完成的，在座的各位家长也担负着不可推卸的责任。如每天检查孩子的英语作业，包括校内的默写，及时了解孩子当天或最近一段时间学习上的薄弱环节，及时督促孩子补上。对于家庭作业并不要求你帮孩子检查得一条错误也没有，有时这样做反而带来一些负面作用，因为知道了正确答案，老师评讲时心不在焉，结果对于某些知识点始终一知半解。 但孩子的作业有没有认真完成，你从书写上就能看出来，如果书写潦草那肯定没有认真解答，你可以要求他认真重写一遍。

再如，每天和孩子聊聊当天课上学习的内容，不妨拜孩子为师，让他再讲给你听听。当然，你最大的任务还是督促你的孩子坚持每天读英语，因为学好英语的唯一方法就是多读。

3、经常与老师沟通。

家长与老师经常联系，可以及时了解孩子在学校的表现，课上是否专心听讲、积极思考，作业是否能及时完成，以便对孩子进行更有针对性的指导。

千言万语，万语千言，为了你们的孩子，我们的学生，让我们尽自己的一份力！

各位家长、老师：

您们好！今天我演讲的题目是《感恩母亲》。

母亲，一个多么熟悉的名字，是她给予我生命，带我来到这个多彩的世界，让我体会到生活中的喜怒哀乐并且快乐的生活着……母亲是我巨大能量的来源，在我的成长中扮演着不同的角色。

记得刚学走路的时候，母亲是我的启蒙“教练”。在我一次又一次摔倒时，是妈妈耐心的鼓励让我学会了走路。

在我开始读书的时候，母亲又是我的“家庭教师”。每天放学回家后，母亲总是督促我先完成作业再去玩；当我坐在电视机前沉溺于《西游记》、《白雪公主》舍不得离开时，母亲严厉的面容就会出现，我就只好和可爱的白雪公主说再见。

人非圣贤孰能无过，在我犯错的时候，她又扮演着“宽容”的角色。每当我做错了事，由于害怕，就选择了逃避。这时母亲就像一个哲学家一样告诉我做人的道理：“知错能改，还是一个好孩子！”听了母亲的话，我擦干眼泪，决心面对。

母亲也是世界上最伟大的母亲。为了供我们读书，爸爸和妈妈都要上班。每天下班回来，妈妈还要拖着疲累的身体做家务，照顾我们。我们想为母亲分担，可母亲却说：“学习要紧，快去做作业吧！”

看着母亲纤瘦的身影，我多想对母亲说：“妈妈，您辛苦啦！歇一会儿吧。”可我竟连一个“谢”字都没好意思说出口。

妈妈，我爱你！我决心用我的努力、用我的勤奋、用优异的成绩来报答您和爸爸。古语说：“羊有跪乳之恩，鸦有反哺之义。”我们一点一滴的成长都离不开你们的帮助，滴水之恩当涌泉相报，因此，我们应该懂得感恩，懂得感谢父母。

谢谢，我的演讲完毕。

尊敬的。各位领导、老师：

大家好，今天我演讲的题目是《我爱我的祖国》。

我们伟大的祖国是一个山川秀美，气势磅礴的国家，她用自己博大的胸怀孕育出一个伟大的民族――中华民族。中华民族是一个创造出五千年文明和灿烂文化的民族。1949年10月1日，伴随着雄壮的国歌和天安门广场上徐徐升起的五星红旗，中华人民共和国宣告成立了。耻辱和不幸已经成为过去，中华民族迎来了新的希望。

改革开放**年来，人民生活不断改善。中华民族从未有过像今天这样，以站起来，富强起来的英姿，赢得国际社会的尊敬。中国人民从未有过像今天这样意气风发，精神振奋，对前途充满信心。中华儿女无不从内心发出深情的欢呼：祝福你，伟大的祖国！

2008年5月12日，四川汶川发生特大地震。数以万计的生命 瞬间被掩埋。但是在各级政府的领导下，全国军民万众一心，团结协作，终于打赢了这场抗震救灾战争共产党的英明决策，亿万中华儿的团结奋斗 ，让年轻的共和国穿越61周年，像一条巨龙在腾飞！

作为一名小学生，我一定要胸怀祖国，勤奋学习，努力掌握现代科学技术，争做有理想，有道得，有文化，有纪律

的四有新人，一定要继承和发扬自强不息的民族精神，奋力拼博，力争用自己的激情、汗水和辛劳，把伟大的祖国建设的更加美好！

最后，祝愿我们的祖国更加繁荣昌盛！

我的演讲完毕，谢谢大家！

尊敬的各位领导、老师！亲爱的各位医师：

大家好！

就在前天，我收到了医院关于让我代表年轻医生在医师节上讲话的通知，我诚惶诚恐，也坐下来静静思考了一番，感触良多。

这个世界上，有这么两个职业与"德"息息相关。第一个是教师，第二个就是我们医生，谈起这两个职业，我们最先想到的就是师德和医德。职业的特殊性赋予了我们使命般的意义和内涵。众所周知，教师节已经xx个年头了，早已成为一种全民参与尊师重教的文化体验和符号。那么对于医生节，他究竟只是我们医生自娱自乐的节日？还是全民参与的尊医重医？我想，这是留给社会、患者、医师们的关键课题。

健康所系，性命相托"。我们在座的每一位医务工作者在步入医学殿堂的时候都曾庄严宣誓。为了人民的健康，无论春夏秋冬、白昼黑夜，心中只有"救死扶伤"！在这个看似平凡的岗位上，我们用自己的双手续写着生命的篇章。医师节的设定，具有划时代的意义。它不仅提醒全民尊医，重医，构建和谐的医患关系，更是鼓励全体医务工作者明确自身的职责，奋发向上，想患者之所想，急患者之所急，用良好的医德、精湛的医术解除患者的病痛。

在我们组里的实习生，每次查完房，就自己溜了，同样是在前天，我在查房时就问他，你跑的这么快是不是要考研，他说是的，他不仅要考研，还要跨专业考研，去考金融专业，他说经过了见习、实习的一年半，深思熟虑后做出的决定。这个事情，不但使得我们七八位医师当场的无语，也应当引起我们深深的思考。也许对于他来说，这可能是一条更好的路，亦可能成为弃医从文、从商的成功者。

我们在座的大多数同仁，为了践行入学的医学生誓言，依然坚守在临床一线上，用自己的实际行动，践行着医者仁心，救死扶伤的质朴医德，这是一件极其值得鼓舞的事情，这也是医师节设立的根本，今天，在座的各位医生，我们是经过大浪淘沙，历经磨难和考验留下的坚持者、守卫者，我们仍然高度自信，我们对未来充满信心，所以，我们无怨无悔。在这里，我想对医生们说一声：大家辛苦了！

作为一附院人，作为普通的年轻医生，我们时刻秉承着"厚德、博爱、精医、卓越"的院训，践行着《医师宣言》。我们坚信，医疗的环境会更好、社会的理解会更多、政策的导向会更成熟、舆论的环境会更好，当然，我们医师也一定会做得更好！

我们心内科的杨鼎颐老主任曾经说过，"一入医门，就是不断前进、不断学习，不断努力的一辈子。你停下来了，但是疾病不会停下来。"他用他的一生做到了这一点。青年医生们，我们未来的医学之路还很长，纵有千山万水，我辈定当不忘初心、怀揣理想、披荆斩棘、奋勇向前。最后，借用毛主席的《长征七律》：

医者不怕远征难，万水千山只等闲。

五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。

金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。

更喜岷山千里雪，功成之后尽开颜。

谢谢大家！

老师们，同学们：

大家好！

时光飞逝，不知不觉，期中考试马上就要来临了，本学期已过去一半，让我们一起总结过去，展望未来，为即将到来的期中考试鼓劲加油！

为此，我想送给大家三句话：

第一句：态度决定一切。有这样一句话：“当我冷眼旁观时，生命是一只蓝色的蛹；当我热情相拥时，生命是一只金色的蝶”。学习也是这样，当你把学习当作自己成长发展的需要时，才能体验到学习的快乐；当你把学习当作是一种负担时，学习就是一种痛苦。谁愿在一片郁闷和痛苦中学习呢？所以说，我们首先要调整心态，以愉快的心情投入到紧张的学习生活中，并善于在学习的过程中体验获取知识的快乐，体验克服困难的快乐，体验取得成功的快乐。

第二句：目标是前进的灯塔。一个人没有目标，就象大海中迷失方向的航船，不可能达到成功的彼岸。生活中，每个人都应该有一个既定目标，瞄准目标奋力攀登，就一定会取得成功。最终的总体目标，是由一个个切合实际的具体目标逐步递进而实现的。所以，请同学们一定要确立自己的努力方向和适当的近期目标，在不断的超越中成长自我，成就自我。

第三句：勤奋是成长的阶梯。书山有路勤为径，天上不会掉馅饼，要学习真本领没有勤奋的耕耘不行。有句诗这样写到：“梦里走了许多路，醒来却还在床上”，不勤奋，理想永远是梦想、是幻想。但勤奋并非只是简单的忙忙碌碌，更需要思考和反思。有的同学终日劳累，却没有明显的进步，原因何在？我想，也许是因为缺少思考和反思，还未认识到自己学习中的“短处”，课前不预习，抓不住关键的课堂学习环节，重作业轻复习，忽视学习规律的总结和学习方法的琢磨，学习在高耗和低效中进行。所以，我劝同学们忙中偷闲，时时反思自己的“短处”，力求一份耕耘两份收获！

同学们，你给生活多少懒惰，生活就会回敬你多少苦涩；你为生活付出几分耕耘，生活就会回馈你几分收获。我们希望通过此次考试，掀起竞争学习的高潮。最后，祝全体同学学习进步！

谢谢大家！

首先谨让我代表我们全家向今天参加追悼会的各位领导、各位来宾、各位亲戚、各位亲朋好友表示诚挚的谢意！感谢你们在百忙之中来到这里和我们一起向我的爸爸作最后的告别。在这些天，承蒙各位亲朋好友的关怀、多次探望慰问，给了我爸爸莫大的支持！

我爸在平时生活工作中，单位领导、同事也特别的关照，给了我爸爸提供优越的工作条件、生活条件，作为女儿、作为家属我们心存感激。

20xx年5月15日早晨7点，我最亲爱的爸爸走了，直到现在我还不能相信我的爸爸，世界上最疼爱我的人永远地离开我而去了。

亲爱的爸爸，您睡着了，睡得很沉很沉，我们知道您太累了，您需要休息了，为了妈妈，为了我，您操劳了一生，以致于忽视了自已最宝贵的生命。

在妈妈眼里，您是最好的丈夫，您给了她最幸福的生活，与她共同度过了最美的时光。在女儿的眼里，您是世上最好的爸爸，您赐予了我生命，一步步扶着我长大，教会了我坚强，给了我力量，我一定会加倍努力学习，争取拿最好的成绩为您争光！

追悼会家属答谢词各位来宾、各位领导：

今天承蒙各位亲临出席先父的追悼会，我怀着十分沉痛的心情，代表我们家属，谨表谢忱。先父为人谦和忠厚，毕生致力于党的事业，园满完成了党交给的各项工作任务。我们子女深感光荣。他经常教导我们要加强修养，努力报国，要做一个对国家、对宗族有用的人才。今后我们自当牢记先父教训，继承忠实家风，使先父得以安眠于九泉之下，并以此报答各位尊长、各位亲友的期望。

谢谢大家！

亲爱的小朋友们，尊敬的各位家长，各位来宾：

大家好！今天，我们在这里欢聚一堂，隆重庆祝xx幼儿园小朋友毕业。我代表xx幼儿园的全体老师，向在座的全体小朋友表达最热烈的！

祝贺你们愉快度过了幼儿园的生活，即将迈进小学校的大门，从一名幼儿园的小朋友成长为一名小学生。

你们在幼儿园这短短的几年，由一个入园时哭哭啼啼的。小娃娃成长为今天的聪明、懂事的、即将入小学的准小学生，你们在幼儿园的活泼可爱的形象将永远留在老师的记忆里，你们那些童年趣事将是老师永远说不完的话题。希望小朋友们到小学之后，尊敬老师，团结同学，努力争当一名多才多艺、身心健康的好学生。

借此机会，我代表xx幼儿园全体教职员工对在座的各位家长表示感谢，感谢各位家长对xx幼儿园的信任与合作，感谢各位家长对幼儿园各项工作的支持与配合，您们几年来协助配合幼儿园工作是给予我们的最大鼓励，感谢各位家长几年来关心幼儿园的进步与发展，您们给我们提出的建议与要求，是我们改进工作，不断前进的巨大动力。

亲爱的孩子们，今天，你们生机勃勃，茁壮成长；明天，你们就是支撑祖国大厦的栋梁。无论你们走到什么地方，我们xx幼儿园永远是你们温暖的家；幼儿园的园长和老师时刻都在关注着你们的每一点进步，希望你们常回我们幼儿园，来看看你们的家，来汇报你们的学习成绩。我们期待着你们回家的脚步，更祝福你们灿烂的明天！

最后，祝小朋友永远快乐健康！

尊敬的陆园长、各位老师、阿姨、家长朋友、可爱的小朋友们：

大家晚上好！

我是大2班__小朋友的爸爸。今天，我非常荣幸地参加儿子的毕业典礼，并作为家长代表在此发言。

此时，看到舞台上孩子们那充满自信，健康的小脸，不仅想起四年前我们把孩子送到澄江路幼儿园，那时的孩子害羞、胆怯、懵懂无知。经过老师四年悉心的培育，和小朋友的朝夕相处，他们从牙牙学语的孩童变成了一个个诚实、自信、勇敢、上进、多才多艺的小学生，我被每个孩子身上所呈现出来的那种盎然生机所深深地感动，作为家长，我们感到十分欣慰和自豪。

此时此刻，万语千言，萦绕在我们心底的只有两个字：感谢！

感谢各位老师！你们用真诚的心撑起的一片爱的天空，深深扎根于孩子心中！没有你们爱心的浇灌，就不可能有今天这些茁壮成长的幼苗，你们的教诲使孩子们明白了善恶与美丑，懂得了分享与关爱，养成了良好的习惯与品德。你们所传授的知识与品行将永远铭刻在他们幼小的心灵上，孩子们的童年将因你们而变得更加精彩。

感谢幼儿园的保健医生、阿姨和保安们，你们年复一年，日复一日，精心呵护着我们的孩子，正是你们的努力、你们的奉献成就了孩子们成长的快乐、安全和健康。

感谢各位家长！因为孩子，我们有缘相聚澄江路幼儿园，孩子们成为同学，我们也成为了朋友。

感谢全体毕业班小朋友！你们在澄幼度过健康、幸福的童年，长辈们也分享了你们的快乐时光。同时也祝贺你们就要成为一年级的小学生了。

可爱的孩子们，即将开始新的学习生活。我想，你们一定不会忘记你们最亲爱的老师，不会忘记她们关爱你们的点点滴滴，更不会忘记朝夕相处的小伙伴们，希望你们永远记住这里的时光，把在幼儿园学到的优良品质和习惯带到小学去，一个个成为最棒的小学生！

祝愿你们健康成长，永远快乐！

最后，再次代表家长向园长，老师和幼儿园的全体员工说：谢谢你们！祝你们健康幸福，万事如意。祝澄江路幼儿园明天更美好！

谢谢大家！

各位领导、各位来宾：

在这秋高气爽、硕果累累的季节，××公司隆重开业了，至此，我谨代表今天参加庆典仪式的各位来宾表示热烈的祝贺！

五年前的今天，××还是一个在思想上在语言中的幻想，还是一个仅仅是让一两个人有些憧憬的梦，甚至连××这个名字都还没有；3年前的今天，××有了一个大致的概念，标志着××无论如何都要诞生，无论如何都会成长；一年前的今天，××开始在艰难中谋划，开始让这个梦变为现实。今天，××诞生了，从此开始了它今后无尽的生命历程。今天，我们在这里庆祝××公司正式开业，这不仅是孙其永经理人生中的一个里程碑，也是他的所有的亲朋好友的一件大喜事，可喜可贺！

××公司的经营重点是玉米育种，这是一个朝阳的产业，这是一个关系到千万家农户兴旺发达的产业，这是一个返璞归真的企业，它的发展壮大，离不开科技的支撑，离不开土地的恩赐，离不开农户的配合，离不开员工的创新，离不开朋友的支持。在座的各位朋友将一如既往地关注和支持××的发展。，我们将同努力，让××成长，让我们与××一起成功。

海以其博大，纳百川而成其浩瀚；山以其厚重，历沧桑而为之雄浑。我们有理由相信，××公司以山的浑厚和海的广博、诚信和务实的品质、敬业和创新的作风、追求卓越和实现跨越式发展的精神，为实现“打造百年企业，稳步发展二十年”的企业目标，走向祖国的长城内外、大江南北，去搏击市场，去拥抱美好灿烂的明天。

致辞人：

尊敬的各位家长:

下午好！

首先，我代表沙岙小学全体教职工向各位家长表示热烈的欢迎！你们在百忙之中抽出宝贵时间来参加家长会，说明你们十分关注子女的成长，这也是对学校工作的大力支持。学校召开这次家长会的目的是为了进一步加强学校与家长之间的联系，共同探讨教育孩子的科学方法，构成家庭教育与学校教育的合力，进一步提高教育教学质量。我坚信，从这点出发，家长会必须能到达预期效果，取得圆满成功！

下面我结合学校实际，谈几个方面的问题，请各位家长提出宝贵意见。

首先，给大家介绍学校的基本状况及发展方向。

我校是一所三星级完小，校园环境优美，占地面积为15000平方米，校舍建筑面积为2700平方米，绿化面积约占8000平方米。学校现建有“润苗楼”、“博学楼”、“才思楼”和150米环形跑道、60米直跑道的田径场一座。学校设有实验室、音乐室、仪器室、图书室、体育活动室、少先队队室、劳动工具室、多功能电化室、广播室、电脑室等。班班配有小媒体和有线广播系统。我校此刻正在建设新食堂和200米塑胶跑道。

学校内抓发展，外塑形象，强化思想管理，强化队伍建设，强化机制创新。我校先后获得“温州市礼貌单位”、“温州市先进学校”、“乐清市三星级完小”、“乐清市规范化完小”、“乐清市先进单位”等称号。学校现有12个教学班，在校学生518人，教职工28名，小学高级教师8人，一级教师15人。教师学历合格率为100%，其中本科学历21人，专科学历7人。我校有着一支年轻、充满活力的教师队伍。教师论文先后获全国、省级、市级一、二、三等奖几十余篇；多位教师获乐清市优质课竞赛一、二、三等奖；教师写教案、课件制作等学科比赛多人次获奖。学生成绩相对于农村学校比较突出，每年片毕业班模拟考试成绩都是名列前茅。学生外出考试成绩也十分优秀。我们把教学质量当成学校发展的生命线。学生每年参加乐清市讲故事比赛、征文赛、手抄报比赛、书画比赛等多人次获奖，素质教育也取得了累累硕果……

老师们干劲足，理论水平高，实践潜力强。较高的师资是办好学校的保证，也是您把孩子放心送到那里的重要因素。

在办学条件上，此刻比从前有了根本改变。各位家长，最近几年学校的硬件建设变化也很大。我们建设“博学楼”，那里有音乐教室、实验室、图书室。传达室给孩子们的安全带来保障。学校开通校讯通，孩子上学放学刷卡，教师透过校讯通跟家长联系。此外，我们此刻还在建设一个食堂，11月份会完工，所以我们的道路被卡车碾得很破碎。等食堂完工，我们会尽快将路铺好，给学生和家长带来不便敬请谅解。下半年我们还要将西面的空地做上塑胶跑道，预计投资要一百多万。这样更利于学生的运动。每个普通教室都装有磁性黑板，学校的科学实验室、微机教室也都配备了足够的最先进的设备。

在办学宗旨上，创家长放心的学校、办人民满意的教育”的办学理念，制定了“爱国勤学礼貌创新”的校训，构成了良好的校风和班风。较高的师资力量、一流的办学条件、先进的办学宗旨，为学校的进一步发展注入了强大的生命力。在发展的规划上，接下来几年我们着力要位学校升格去努力，建立环境优美花园式的、高教学质量的学校。

其次，给家长们介绍一下学校的教育教学状况。

我校始终坚持以提高教师队伍综合素质为根本，以培养学生的创新精神和实践潜力为重点，以提高教育教学质量和办学效益为中心，狠抓学校管理，优化育人环境，力争把学校办成社会、家长满意的学校。

在师德建设上，建设一支师德高尚的教师队伍。我校以“爱生”为主线，从抓师德建设入手，扎实开展师德教育活动，促进学生“亲其师信其道”变厌学为乐学。沙岙小学全体教师始终将学生当成自己的孩子，在各方面关爱学生。数年来，为了学生的安全，无论寒暑冬夏，老师们都轮流值日值周；数年来，为了教好课，下班后，很多老师将备课本、作业本带回家加班；数年来，为了不耽误学生的学习，不少老师将病假条揣在口袋里带病坚持上班……能够说沙岙小学的教师是一支师德高尚、业务精湛的高素质队伍。

在教学管理上，突出教学中心地位，扎实提高教学质量。率先在农村小学一至六年级开设英语课和计算机课；学校抓好教学常规管理，追求高质量的课堂教学，每年我们都要开展教师全员赛课，从备课到上课，从上课到评课，不走过场，不搞形式，脚踏实地地抓，一丝不苟地干。在课堂教学中，我们面向全体，因材施教，调动每一个学生的用心性，提高课堂效率，向课堂教学要质量。

我校扎实推进素质教育，在抓好语文、数学教学的同时，注重抓好英语、微机、音乐、体育、美术等各科教学，促进学生全面发展。每周二、四学校购置活动器具学生进行大课间活动。

在全校师生的共同努力下，教师善教，学生乐学，全校教育教学质量逐年提升，受到上级领导的赞誉。近几年六年级学生外出考试成绩也是十分优秀。考上外国语李富山班级、公立、育英等学生也很多。为了使学生从小养成自尊、自爱、自律、自省的道德观念和行为习惯，我们透过设红岗哨、建红领巾广播站、发循环红旗等方式手段，评出先进班级，极大地促进了学生良好思想道德的构成。教师节、中秋节、元旦、劳动节、儿童节都开展丰富的学生活动。

这里，也给广大家长提几点建议：

1、做孩子的榜样。我们对孩子提什么要求，我们自己首先要做到。比如，我们要求孩子每一天回家至少看半小时的书，如果家长在一旁看电视却要孩子去看书，孩子肯定不服气。我们不准孩子抽烟、喝酒，我们自己却抽烟喝酒，当然就没有说服力。

2、营造良好的家庭氛围。孩子有自己的书架，有一个安静的阅读和做作业的区域，（最好不要在听得到电视声音的地方让孩子做作业）家庭语言礼貌。

3、让孩子尽量少看电视，多阅读课外书。课外书的选取也很重要，不好的书读了对孩子成长反而有害。学校每学期会有推荐书目供参考。

4、让孩子学会自我管理。如，每一天该穿什么衣服，红领巾干不干净，鞋子是不是干干净净，头发梳理整齐没有，水记住带没有，书包是不是干净，书包里面有没有整理得清清爽爽，钢笔的墨水打饱没有等等……孩子的精神面貌，其实是一个家庭的精神面貌，或者说是一个母亲的精神面貌。

5、及时和老师持续联系，关注孩子在校的表现，配合老师做好孩子的学习、生活等方面工作。

此外，有几点要向家长们承诺：

1、等我们食堂建好，将会满足更多孩子吃中餐的需求；

2、班会费我们会取之于民，用之于民。比如购置奖品、班级布置用品、体检、校服、课外作业、课外书等；

3、本学期我们将举行“家长开放日”活动，由教师上课，家长听课、交流。我们大概会选取几个班级举行，期望到时家长能光临，能更多地了解我们的学校、老师、学生；

4、我们在举行一些活动的时候会让家长们多多参与，有可能的话让家委会代表来当评委。我们每学期还将评选出“优秀家长”来和学生一齐理解颁奖；

5、以后我们的图书室将对家长开放。等我们建设好西面的塑胶操场，也会给家长们带来方便。

各位家长，这天，我们共同在一齐交流、探讨孩子的教育问题，期望大家给学校工作多提宝贵意见，我们愿意把教育工作做得更好。最后，再次感谢您的光临。祝您及全家万事如意！

尊敬的领导，敬爱的老师，亲爱的同学们:

下午好！ （敬礼）

朱:滔滔江河水，淹不尽浩浩中华魂；

聂:巍巍昆仑山，锁不住阵阵中华风。

邓:长江，黄河，惊涛裂岸

合:我们为您唱上激昂的颂歌；

邓:泰山，黄山，刺破青天

合:我们为您捎上征服的欢乐。

朱”祖国，请让我们满怀最真挚的情感，用我们最优美的语言

合:祝愿您繁荣昌盛，祝愿您国泰民安。

合:祖国母亲，你永远在我心中

聂:中敖镇小学”祖国在我心中”演讲比赛即将开始，掌声有请杨校长为本次比赛致辞！

结束语

朱:这是一个除旧立新的祖国。

聂:这是一个沸腾上升的祖国；

邓:这是一个如日中天的祖国。

朱:我们的话语多得可成为一部历史，

聂:我们的话语多得可组成一片星河，

邓:但是说得最多最动情的一句，便是

合:——腾飞吧祖国。

掌声有请为宣布本次获奖名单。

请学校领导为获奖者颁奖。

教师组:

1聂:中国，这个东方的巨人，迈过了千秋坎坷，洗净了百年屈辱，挺起雨雪风霜打熬出的钢脊铁骨，带着自信和豪迈，走进新时代。

掌声有请第一位参赛选手舒文颖老师上场。

2邓:掌声有请陈捷老师上场，她演讲的题目是>

3朱:五星红旗我为你自豪“五星红旗我为你骄傲、五星红旗我为你自豪……“一曲来自心底的歌让十三亿中国人民热血沸腾…………”五星红旗，我为你自豪”我相信秋龙英老师的演讲一定也会让在座的每一个人热血沸腾。掌声有请邱老师。

4:邓:掌声有请杨培志老师上场，她演讲的题目是>

5:朱:中国，我亲爱的母亲。我爱你春天蓬勃的秧苗我爱你秋日金黄的硕果我爱你青松气质我爱你红梅品格。掌声有请蒋唐娟老师上场。

6:聂:现在即将上场为大家演讲的是邓铁梅老师，掌声在哪里？?。

7:邓:现在让我们用最热烈的掌声有请今天的最后一位参赛选手邓小方老师上场。

学生组

2.3年级朱，聂，邓

(2.3)聂:这的文化渊源流长；这的景色如诗如画；

朱:这的人民勤劳能干这就是我的祖国---中国。掌声请2.3班的黄雪纯上台演讲，请3.1班准备

(3.1)朱:3.1班的刘瑞同学为大家演讲的题目是>请3.2班做好准备。

(3.2):3.2班的胡杨红同学为大家演讲的题目是>请3.3班做好准备

(3.3)朱:文明礼貌，从我做起

邓:讲究卫生，从我做起

朱:热爱班集体，从我做起

合:热爱祖国，从我做起

朱:请3.3班罗杰同学为大家演讲>

4年级聂

(4.1)我爱我的祖国，它像一条腾飞巨龙，正在飞速的发展；它像一位慈祥的母亲，养育着我们中华儿女。祖国啊！祖国，我永远为你骄傲，永远为你自豪。请4.1班的刁思佳同学为大家演讲

(4.2) “半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊。问渠哪得清如许，为有源头活水来。”同学们，让我们畅饮书籍这一“源头活水”，，成为知识的富翁，精神的巨人，成为祖国21世纪的高素质的建设者。同学们让我们为中华之崛起而读书。

(4.3)掌声有请邓浩同学为大家演讲>

5年级邓，朱，聂

(5.1)朱:5.1班的颜水晶同学将为大家演讲>，掌声欢迎。

(5.2)邓:中国神韵，草原沃土。孕育中华民族之锦绣。

聂:狮舞龙盘演绎着民族之精神。

邓：祖国呀

聂：母亲呀

合：做作您的子孙，我将尽我所能，为国争

光

(5.3)朱:从未有一刻，我不为祖国那博大精深的文化而感到自豪。

邓:从未有一刻，我不为祖国那美丽的自然景色所陶醉

合:无论我们身在何方，祖国永远在我心中

6年级

(6.1)朱:站在鲜艳的国旗下，我们行注目礼，解读着源远流长的`不屈的民族魂，我的心在沸腾，我的泪在转动，你可知我已追寻你几万里，为你，我魂牵梦绕；为你，我百折不挠；为你，我勇往直前……

请听刘洋哥哥为大家演讲>

(6.2)聂:掌声有请何炎姐姐为大家演讲>

(6.3)邓:还记得圆明园的废墟吗？还记得“东亚病夫”的凌辱吗？终于，一切屈辱的陈迹已被熊熊圣火燃尽，中华儿女，正以雄鹰的形象朝着湛蓝的天空腾飞。

(6.4)聂:国徽象征着什么？大部分的人也许都会回答到：这是中华人民共和国的象征

难道这就仅是一个国家的象征吗，我亲爱的同学们你们是这样理解的吗？

今天让我们一起来听听舒维兰姐姐说说她心中的国徽吧！

各位医师、各位同事：

大家下午好！

今天，我们在这里隆重召开庆祝中国首届“中国医师节”暨县人民医院“十佳医生”表彰大会。首先我代表医院党政领导班子向辛勤工作在临床第一线、为维护百姓健康无私奉献的医师们致以节日的祝贺！也借此机会，向全体医务人员以及默默支持我们工作的家属们致以崇高的敬意和衷心的感谢！

8月19日，这是我们每一个医生都应该记住的日子，从今年开始，我们也正式拥有了被官方认可的，医生自己的节日--“医师节”。这是我们每一位医生的骄傲和自豪。我们医院始建于1948年，是桓仁地区唯一的一家公办医院，全院一共有5人组成，只有1名医师。70年来，一代代桓医人栉风沐雨，砥砺奋进，如今已发展成为一所拥有员工800余人，执业医师192人，实力雄厚的二级甲等综合医院，这些都离不开广大医师和全体员工的艰苦奋斗，无私奉献，有人形容我们的工作是5+2，白+黑，这正是每一位医生大爱无疆、无私奉献的真实写照。几年来，在全院员工的共同努力下，我们先后开展了颈椎、腰椎骨折固定术，髋关节置换术，腹腔镜微创手术，我们引进了DSA，开展冠状动脉造影及支架技术，自20xx年12月27日开诊以来，在7个多月的时间里，开展导管手术例？引进128排螺旋CT，开展冠状动脉的CTA检查。我们的远程会诊系统涵盖了x、x、x的。各大知名医院。

这次“十佳医生”的当选，是在充分发扬民主的前提下评选出来的，也是全体员工对“十佳医生”兢兢业业，任劳任怨辛勤工作的认可，希望你们能够发扬成绩，再接再厉。同时，也号召全体员工，向先进学习，以德为先，发扬“大医精诚”精神，恪守白衣天使救死扶伤的神圣职责，坚持“以病人为中心”的服务理念。同时事号召大家努力学习专业知识，刻苦专研，快速提高医疗技术水平。年轻人要确定长远的奋斗目标，树立远大的理想，规划好自己的未来，快速成长，担负起桓仁发展的重担。

同志们，值此首届中国医师节到来之际，我们隆重地举行庆祝首届“中国医师节”暨县人民医院“十佳医师”表彰活动，就是要大家“尊医重卫，共享健康”，大力弘扬“敬佑生命，救死扶伤，甘于奉献、大爱无疆”的崇高精神。全体员工要学习先进、爱岗敬业，乐于奉献。我们还要继续加大人才培养的速度和设备投资力度，成立胸痛中心，脑卒中中心，打造三个市级重点专科。同志们，幸福都是奋斗出来的。只要我们大家团结一致，同心同德，刻苦努力，我们就一定能够实现晋级三级医院的宏伟目标。

最后，真诚的祝大家：身体健康、家庭幸福、工作顺利！

尊敬的辅导员老师，亲爱的少先队员们：

大家好！

今天是少先队建队日，光荣的少先队组织伴随着共和国一起走过了66年的风雨历程，在这美好的日子里，我们终于戴上了向往已久的红领巾，成为一名光荣的少先队员，看着胸前飘动的红领巾，我们感到无比骄傲与自豪。

红领巾鲜艳闪亮，因为它是国旗的一角，是无数革命先烈抛头颅、洒热血，用生命换来的。相信今天一定会成为我们生命中的一个里程碑式的日子，让我们以此为一个新的起点，象幼苗一样茁壮成长。

我们是幸运的一代，也是肩负重任的一代。从我们戴上红领巾的那一刻起，就应该努力做到：爱祖国、爱人民、爱集体。我们要以一个优秀少先队员的标准严格要求自己：努力学习，好好锻炼；学会做人、学会合作、学会生存；多为他人着想，多为集体着想。在中国少年先锋队组织中砺练，努力做到德、智、体、美、劳全面发展，为班级争光，为学校争光、为中国少年先锋队争光！

我坚信：在红领巾的激励与陪伴下，我们一定会成为展翅高飞的雄鹰！

大家下午好！

我姓钟，是一（1）班的班主任及语数老师，非常感谢各位家长从百忙之中来参加今天的家长会，这既是对孩子的关心，也是对学校工作特别是对我的工作的支持。很多家长，虽然我们很少见面，但我们的心是相通的，因为我们有着共同的信念与目标——一切为了孩子。父母是孩子的启蒙老师，家庭教育对孩子的成长起着举足轻重的作用，老师是孩子成长的引路人，对于孩子的成长起着深刻的影响，只有将家庭，学校，社会溶为一体，才能更好的培养孩子，全面发展，成为有用之才，相信我们能有共同的话题……这次举办家长会的目的非常清楚，就是要通过这样的形式建立家校联系的平台，互通小朋友在学校与家庭生活、学习、工作的信息，寻求最佳的教育方法，形成家校教育的合力，努力使我们的下一代健康、快乐的成长。

在将近两个月的学习生活中，你们的孩子已经在以一个小学生的标准要求自己了，他们在慢慢适应学校的生活。说实话，孩子们在学校一天的生活也是非常紧张的，一节接一节的课上起来也真不容易。现在，你们的孩子已经慢慢学会了上早读课，学会了排队做操，学会了上课不乱讲话，学会了自己回家，还知道了要爱护学校的一草一木，和同学们团结协作。可以说，孩子的进步还是很明显的。可是，做一个合格的甚至优秀的小学生的却远远不止这些，因此，还需要各位家长朋友们的全力支持和配合。下面我就自己的几方面想法和各位家长商讨一下。

1、关系定位。

教师与家长的关系其实是“合作育人”的关系。我想，我们在教育上是一种合作的关系，家长也是教育者，孩子就像是在大海里游泳的人，如果他遇到了困难，我们教师和家长的责任是拉他一把，而不是站在岸上大喊大叫，又打又骂他们为什么不努力。再通俗一点的就是，有点拿不上台面的一句：他要有我们大人那么明白，就不用在这里上学了。在这个世界上，除了你们家长，我们老师算是真正关心您孩子学习的人，而且是真正能够帮助您的人。我们只有合作，才能实现各位“望子成龙、望女成凤”的愿望。所以老师和家长之间，必须是沟通合作的关系。如果一味的只要求教师怎样怎样，忽视作为家长自身的教育责任，最终将使您自己的小宝贝输在起跑线上。

2、重心定位。

刚入校的一年级学生需要更多的关注，但关注也需要多角度，家长的关注和鼓励将是决定学校教育成败与否的关键因素。关注的同时必须要充满信任，相信自己的孩子：你能行！别人能达到的要求，我的孩子也一样能达到。如果过多的强调自己孩子的特殊情况，其实是另一种变相的溺爱。当然，关注也是欲速则不达的，习惯的养成，学习方法的掌握有其自身规律，一口难吃成大胖子。

一些家长最关注的是孩子的成绩是否优秀，一见到老师就问成绩，而对习惯不够重视，对此，专家也指出了，培养孩子良好的习惯，是适应小学学习生活的“第一步，至关重要”。

首先，我来谈谈如何培养孩子良好的学习习惯

学习习惯是学习活动中比较稳定的行为方式。如上课的铃声一响，学生就进教室，拿出课本和铅笔合，等待老师上课。一个人养成了良好的习惯，对他的生活，学习和工作都大有好处。对将入学的孩子说来养成良好的习惯比获得知识重要得多，而良好的学习习惯则是他们顺利进行学习活动的保证，所以孩子入学前要培养他们良好的学习习惯。

（1）严格遵守作息时间的习惯；

我们班有那么几个孩子，上课时总喜欢睡觉，我想，如果家长能够督促他晚上及时睡觉，或者保证孩子的睡眠，是不会出现这样的情况的。小学生要保证10小时左右的睡眠。

（2）看书、写字时坐姿端正的习惯；

正确地握笔写字、看书、读书的习惯。在入学教育时，我就教给了他们正确的读书写字的姿势，并编排了有关儿歌，如：读书姿势要端正，眼离书本一尺远、、、、、、家长一定要注意按照其要求去规范孩子的读写姿势。

（3）培养孩子爱想、爱问、爱读书的习惯；

孩子对周围不明白的事物或现象，总爱问个“是什么”、“为什么”，都想知道，都想懂得、这就是求知欲的表现。孩子一旦有了兴趣和求知欲，就能对感兴趣的事物进行积极地去探究，也就能自觉自愿，主动愉快地去学习。所以说，兴趣是孩子最好的老师，是他们探究新事物的动力，也是推动他们学习新知识和从事活动的一种精神力量。孩子上学的主要任务就是学习，学习的主要工具又是书本。家长应经常找一些图画书给孩子看，要经常念一些内容有趣的书给孩子听，这是很有益处的。可以告诉孩子：“你看，书里可以让人懂得许多事情的道理，上学以后，自己识字多；自己就可以看书，能懂得许许多多的道理，那多好！”从而激发孩子热爱课本的兴趣，促进迫切上学的愿望。

（4）培养孩子专心听讲的习惯；

小学的学习内容多、教授次数少，不会一遍遍地重复，因此需要孩子集中注意力，关注老师的要求。班上的人数有五十多个，教师在上课时精力有限，即使眼观六路，耳听八方，也会在某些时候有疏忽，因此孩子的是否专心听讲、思想集中的程度尤其重要。这是造成学习困难的重要原因。在幼儿园里，孩子们可以随心所欲的玩，但到了小学一年级之后，一切都迈上一个新台阶，例如上操、下操、上学、下学如何做到快、静、齐啊，课堂上怎样才能做到专心听讲、积极发言啊，这是一个长期的反复的过程。课堂上的４０分钟是获取知识的黄金时段，课堂上新的刺激会吸引孩子的注意力，所以我们在课堂上多用鼓励性语言，采用新颖的教学方式来焕发学生的活力，点燃学生的热情之焰。但课堂上我们不能时时讲新颖，本身的学习就是一种比较枯燥无味的事情，这就需要家长和我们的配合，回去多督促孩子课堂上要认真听讲，积极发言。可以问他你今天学到了什么？通过反馈来了解他知识掌握的情况。俗话说，书读百遍，其义自现。话说多遍，孩子就能铭记在心了，并落实到行动上。

（5）培养孩子爱护书本及学习用品的习惯。

这学期才过去一个两个月，可我们有些孩子的书本已经如同坛子里的腌菜一般；有个别孩子，今天发的新作业本，到第二次作业时，就面目全非；有些孩子由于不讲卫生，小手脏兮兮的，作业时严重影响了作业整洁。如果孩子有爱护书本的意识的话，是不会这样的。请家长朋友们今天回去检查一下孩子的书本，并告诉他们：书本和文具是我们学习上的好朋友好帮手，它们帮助我们学知识学本领，我们应该感激它们爱护它们。

其次、孩子的卫生习惯要养成，有的孩子放学回家，已是灰头土脸，一身污渍，可能有些家长就埋怨老师没将孩子管好，老师履行的是教育的职责，我曾一再告诉他们不能玩灰玩沙，不许在地上滚爬，但你的孩子是具有独立行动能力的人，在课余时间由他自己支配。孩子弄脏了应该怨谁呢。此外，教室卫生的保持是一个非常令人头痛的事情，开学一个多月都是我每天亲自打扫教室，现在已开始慢慢培养学生打扫。平时经常对你们的孩子进行讲卫生的教育，还三令五申不许乱扔果皮纸屑，但放学时教室里还是纸屑遍地满屋狼籍，这说明许多孩子在家里在路上乱丢乱扔，形成了习惯，这就需要我们家长们从平时督促起，使孩子从小养成良好的卫生习惯。

现在的孩子都是家里的独宝宝，可以说是万千宠爱在一身。性格决定命运。从小养成孩子好的品性，将让他受益终生。下面我来谈谈：

1、严格要求

全面了解孩子，并帮助孩子正确地认识自己的优点和不足，严格要求；千万不要不分是非，为孩子护短。要利用生活实例、影视作品中具体、生动、形象的东西帮助孩子理解对与错、是与非、善与恶等基本道德观念；在日常生活中培养子女学会关心、学会体谅别人，养成文明礼貌、爱护公物、遵守规则等习惯。

2、以身作则

家长是孩子第一任教师，你们的孩子从心理学角度来说，处于特别善于模仿的时期，家长的一言一行对孩子的影响很大。希望各位家长能给自己的孩子予积极影响。有这么一个故事：很久以前，有一户人家，家里有五口人，三代同堂，爷爷奶奶、爸爸妈妈和一个儿子。爷爷、奶奶七、八十岁了，老了，走不动了，爸爸妈妈很讨厌，觉得是一个包袱。两人一商量，决定把爷爷奶奶丢进大山里去。一天晚上，他们把爷爷奶奶装进一个大竹篮里，两人把他们抬进大山。当他们正准备把爷爷奶奶扔下不管时，他们的儿子在旁边说话了：“爸爸妈妈，你们把爷爷奶奶丢在大山里，这个大篮子就不要丢了。”爸爸妈妈感到很奇怪，问儿子，为什么要把篮子带回家。儿子回答：“等你们老的时候，我也要用这个大篮子抬你们进山，把你们丢进大山里。”

今天，我为什么要讲这个故事？“言传身教”是中国家庭教育的优秀传统。我们知道：在学校，学生是老师的镜子，教师要为学生师表；在家庭，孩子是父母的镜子，家长要为孩子师表。孩子在家里接触得最多的是父母，父母的一言一行都在潜移默化的影响着孩子。设想一下：一对父母，如果事事认真，他们的孩子肯定事事认真；一对父母，如果事事马虎，他们的孩子肯定事事马虎。你迟到，他肯定迟到；你撒谎，他肯定撒谎；你爱发脾气，他肯定爱发脾气；你不认真签字，他肯定不认真写作业；你今天骂孩子，日后孩子肯定会骂你。你在家里说三道四，说别人的不是，他就也会学你。你在家评论老师的水平差，他就会上课不听讲，一句话，老师的水平差，我不用听，听了有啥用？你家里收拾得井井有条、充满温馨，孩子在学校里也一定会把班级当成自己的家，用双手去美化。孩子在学校里扫扫地、擦擦窗户、擦擦黑板，这些都是他们能做好的事情。孩子回家喊累，家长千万不能说，哎呀，我的孩子太苦了，以后你不要再干这些活了。你们应该用赞扬的语气说，孩子你太棒了，爸爸妈妈喜欢你。新课改有两句话，说得非常好：“字写得不好，不能怪纸笔；孩子没教育好，不能怪孩子”。教育孩子需要言传身教。

家庭环境的好坏，直接影响孩子能否健康成长。好，并不是指富裕的家庭环境，而是指家风好。心理学家讲：（1）如果孩子生活在批评中，便学会谴责；（2）如果孩子生活在敌视中，便学会好斗；（3）如果孩子生活在鼓励中，便学会自信；（4）如果孩子生活在受欢迎的环境中，便学会喜欢别人；（5）如果孩子生活在友谊中，便会觉得生活在一个多么美好的世界。

为了孩子美好的明天，给孩子营造一个良好的家庭环境吧！

常规训练要抓得细抓得实。不可急于求成，要一条一条慢慢训练，练一条就要达到成为一种习惯为止，并且要求清楚、明确，训练要有步骤、有层次，要到位。如我们平时训练“课堂常规”，要细分为如何“起立、坐下、拿书、传本子、个别回答、集体回答、倾听”等等多个项目。一年级的孩子，说实在连书怎么放都要教过，你留心观察会发现，他们放书横七竖八，怎么样的都有。这不要以为是小事，有时就会在课堂上浪费大量的时间，这就不仅需要我们教师细致工作，还需要您耐心地进行指导。

激励机制在一年级必不可少，十分重要。单一要求学生如何如何，就会使他们觉得小学真枯燥，真乏味，从而入学没多久就失去对学习的兴趣。激励的方法也要时常变换。如今天奖励小星星，明天就就奖励一个小贴画，后天又变一个花样，。这是一个非常琐碎的工作，需要班主任极大的耐心与细心。我把主要的精力放在孩子每节课的学习上，教他学会听课，有时，我会因为某个学生不听课的原因而给学生做大量的工作，有时可能还会为了抓住每个学生学会听课而耽误上正课的时间，我坚信一句话：磨刀不误砍柴工。关于小学知识的教学，没有太难的，我们一线的老师能够做到的，就是对孩子的一片爱心，一份责任心。教他们养成良好的学习习惯。我在班上的奖励措施：每天随时在孩子的额头上贴星星，如守纪星，学习星、智慧星、读书星、卫生星、进步星、文明星等；检查作业时对于优秀的作业会在书上、作业本上画小红旗、画笑脸。集齐了5面小旗或5张笑脸就可以得到一颗星星，得了5颗星星，就可以得到一个大苹果，贴在教室后面的苹果上，看谁得的苹果多，到期末的时候评比。用这种奖励措施慢慢带孩子们走上正轨。

这些是为师的精髓，其实在家里，家长朋友们也完全可以这样去尝试。您会惊喜的发现自己在孩子心里的“分量”更重了，“不听话”的恼人问题也减轻了许多。

要赏识你的孩子。在孩子面前，在孩子写作业时，要时时刻刻看着孩子的优点在哪里，要及时赞赏及时鼓励。不要老在孩面前跟别人比：谁谁谁哪儿比你好，谁这次考了多少分，你为什么没有达到？这样是在别人孩子的一点优点面前，放大自己孩子的缺点。你们要反过来，放大自己孩子的优点，在孩子面前，把他的哪怕是一点小小的进步，把他夸大，赏识他，然后把不足带过一下。其实孩子最喜欢的就是这种教育方式。在这里，我向大家推荐一本书：周弘的《赏识你的孩子》这本书，看了之后，会让你对孩子的教育观大大改变。周弘的女儿周婷婷是一位聋孩子，三岁以后才开始讲话。七岁上一年级，第一次做数学题，10道题，只做对了一道，周弘把那9道错了的题没管，而是把那一道对了的题画了一个大勾，然后一抱着女儿转了几圈，说：我的女儿竟然这么棒，这个题都做出来了，你真棒！好多比你大的孩子都不会做呢！。周婷婷的学习就是从这时开始的。后来，她成了我国的第一位聋人大学生。相比之下，你的孩子在家，写作业时，如果孩子做错了，你这样说：怎么又错了两道题，你上课干什么去了？没听讲吗？就会打消孩子的积极性，认为：我听了讲也不会做，我很笨。如果你换成：这道题，这么难你都会做？真是了不起。或者说：你昨天做错了3道题，今天只错了两道，有进步！这们，改变说法，情况会大不一样。你会发现，在你的赏识教育下，你的越来越像一位教育家了，而你的孩子也在一天天进步。

不要让你的孩子认为他读书是给爹妈读的，而与自己无关。举个简单的例子，如：当孩子考了百分回家，在这种情况，大人孩子都高兴，一般情况下，大人肯定会奖励自己的孩子。如果你说：宝贝，你今天考了百分，妈妈很高兴，周末带你去吃肯德基。孩子就会想，为了得到妈妈的表扬，为了再吃到肯德基，我要继续努力。

如果换一种说法，：你今天考了百分，你一定很高兴吧？孩子心想，是呀，我很高兴，下次我还要考百分。在这两种说法中，只是把“我”换成了“你”，意思就完全变了，前者让孩子认为，学习是为妈妈学的，百分是为妈妈考的。而后一种说法就是，让孩子真正体会到“学习是为自己更快乐”的深刻道理。为自己而学习，学习的积极性才会更高！

１．①督促孩子按时上学（7：30以前到校，但不要太早），要按时接送或叮嘱孩子按时回家（午休12：30，下午3：30放学）；改冬季作息时间后，另行通知。

②培养孩子养成先完成作业再玩耍的好习惯；家长每天查看孩子作业是否认真，读、写、算、默、背是否过关，有问题及时补救，并签字证明；如孩子每背完一课，请在课题前写上“已背”并写上家长名字。一定要请家长签字！开学以来，有的家长，如宋洋漾、李鹏俊、李雯曦等同学的家长在作业签字这方面坚持得特别好。

③生活不要包办，养成孩子自己查看课表、整理书包、带好一切学习用品的习惯；如整理书包；要让孩子自己学会整理书包，家长不要帮忙。每天一写完作业就整理，不要等到第二天早上要出门了，才忙着找东找西。还要学会整理自己的小房间。如果还没养成习惯的，家长要先指导教育，再督促自己的孩子养成习惯。

④放学后与孩子多交流在校学习了什么，以便家、校的配合，督促孩子更好学习；

⑤鼓励孩子学儿歌、听广播、看课外书和新闻节目等，为孩子准备几本有益的课外书籍并督促他每天定量阅读，养成读书的好习惯。如桃江一校的就规定学生每天回家后坚持半小时课外读。（我们可以规定孩子每个星期学会说一个故事，来培养孩子的表达能力，为以后写作文打基础）；

⑥在平时生活中引导孩子注意多多识字和相互交流。（我们可以给孩子准备一本识字积累本，让孩子把所有认识的字积累下来。如先把已认识的字写下来，以后每天认识了几个新字，就写几个，课内课外认识的都行。然后可以带到学校和班上的同学交流，相互促进提高）

２．①建议您每天叮嘱孩子上学、放学路上注意安全，按时到校、按时回家。

②为了给学生营造一个良好的学习环境，请家长不要随意进入学校，有事可以打电话、写便条、发邮件等方法联系；

③病、事假及学生在校时要临时外出，先向老师请假。这方面，像廖文彬、李红霞同学的家长就做得非常好。

④对老师或学校有何意见或建议，欢迎您及时与我联系解决。需要说明的是，教师是人，而非神。我们面对的是50多个孩子，在工作中也难免会有些不足之处。作为家长，切忌在孩子面前议论教师的不是。所以，希望各位家长要多理解、多支持、积极配合。就辅导教育孩子等问题同各任课教师加强交流沟通，向教师反映孩子在家的学习情况，协调好家庭学校的关系。我们不能去做伟大的事，但我们可以用伟大的爱去做些小事。多给成为小学生的孩子一点关爱，多为他们的成长作些准备。

让孩子懂得完成家庭作业是学生最起码的学习任务。

（1）、每天了解家庭作业的数量，以及孩子所交作业的质量。

（2）、设置一张时间表，包括开始和结束的时间。不要把时间安排在快要睡觉的时候，回为那时孩子可能已经困倦了。我要求孩子放学回家的第一件事就是写作业，在吃晚饭之前必须写完。

周末的作业最好安排在星期五六，不要等到周日晚上再写。

（3）为孩子提供一个好的学习环境，比如光线明亮，环境安静，有利于孩子集中注意力，也有利孩子的眼睛健康。

（4）、在写作业这之前，鼓励孩子把家庭作业分成“自己可以独立完成的”和“需要帮助的”。家长应该只帮助做好孩子不能独立做的那部分，例如听写等。这是在培养孩子的责任心和独立性。

（5）、给孩子定个规矩，在完成作业之前不许看电视或玩耍。不能养成边做作业，边吃零食的坏习惯。这是培养孩子良好学习习惯的关键。

（6）、每天都要及时检查孩子的家庭作业，一定要过目检查一遍，这是做父母的关键所在。如果不检查小孩会想：“反正妈妈也不看。”所以马马虎虎应付了事，看起来用功实际上呢有名无实。家长在查作业的时候除了看数量，还要看质量，看他的作业在学校写的和在家写的是否一样？检查完作业一定要签字。

（7）、当孩子正在做家庭作业时，前一段时间，要陪着孩子写，等孩子能独立完成了，再慢慢放手。让孩子独处，要让他养成独立思考的习惯。但不是不管，等孩子写完作业后要及时评价。对完成作业好的情况要及时表扬，注意表扬要具体、直接。在孩子很好地完成了作业的时候，要及时表扬，并注意表扬要具体、直接。比如：“今天听写了20个生词，你答对了19个，比昨天有进步了。”

（8）、当孩子的作业写完了，不要轻易给孩子改正错误，那样不会让他有深刻印象。让孩子自己检查，如果错了自己负责。

（9）、如果孩子哪天不知道作业在哪里，那他肯定是上课没听清，要严厉批评，不要让孩子养成打电话问同学作业在哪里的习惯，孩子问过一次，就会问第二次、第三次……这样会造成孩子没有责任心。

（10）、不要让孩子一写作业就要喝水，上厕所若干次的习惯，有的孩子这样跑，是为了找借口出去，这样的次数多了，就会影响孩子写作业的习惯。但是，不能说得这么绝对，家长要看情况，允许孩子在写作业过程中有安排适当的片刻休息时间。如喝喝水，上厕所等。是可以的。把握好孩子写作业所用的时间，千万不要让孩子养成写作业拖拉的习惯。

（11）家长每天拿起孩子的作业时，记得第一眼应该看他前一次的作业，如果有错误，或没完成，我画了横线、问号、叉的地方，一定要提醒孩子先要改正前次的错误或补做，再写后面一次的作业。每间次我查作业时，如果发现前一次作业有错误没改正，我就会找家长，为什么家长没有监督改正。这个习惯如果养成了，也会让孩子受益无穷。

（12）不要提前让孩子写后面没学过的作业。

如果想要写，请写自己买的书。

这些都是家长必须要做到的，万事开头难，如果在你的孩子在一年级时养成了一个好习惯，会让他一生受用。如果不在小学低年级就养成认真用功的习惯到了中高年级就无法自发的用功所以请父母亲要认真对待这一点。

语文方面，您可以这样辅导您的孩子

1、孩子已学过的要求会认的生字，都要求孩子注上拼音，并帮助孩子做成生字卡片，每天晚上抽出5—10个生字卡片让学生认读，并在认读的基础上帮助学生组词积累词语，还可以在组词的基础上说一句话或一段话，锻炼学生的口语交际能力。比如当您抽出草字时他能组词草原并能说出一句或一段话如“小羊在草原上快乐地吃草。”这需要家长您足够的耐心和一定的时间，只要您每天努力与坚持您的孩子就会有不断的提高。

2、要求学生会读的课文或会背的课文，在家里读或背的时候，家长要给孩子读或背的时间，并且家长要有倾听的时间并在书上签字。这样一方面家长督促和培养孩子自觉学习的习惯。

亲爱的园长、老师，爷爷奶奶、爸爸妈妈、小朋友们：

大家好！

我是**班的***。六月里，阳光明媚、绿树成荫、鲜花盛开。在这美好的季节里，我们迎来了自己的节日——六一国际儿童节。这是一个见证我们成长的节日！

幼儿园里有和蔼可亲的老师、天真烂漫的小伙伴，这里是我们快乐生活的摇篮！

亲爱的老师，是你们像妈妈一样，无微不至的照顾我们，教会了我们唱歌、画画、讲故事；教会了我们自立、勤劳、懂礼貌；引领我们解开所有的好奇，告诉我们很多奥秘。我们的每一点进步，都伴随着你们的辛勤付出，我代表小朋友们，真诚地对老师说一声：“谢谢您，老师，你们辛苦啦”！

亲爱的爷爷奶奶、爸爸妈妈，是你们一步一步教会我们走路，是你们一字一句教会我们说话。我们知道，在我们的成长过程中，您们为我们付出了很多，很多。我代表小朋友们向你们说一声：“爷爷奶奶、爸爸妈妈，我爱你们”！

最后祝小朋友们节日快乐，祝愿我们***幼儿园的明天更美好！

此次发言分为两个部分，一是对领导所提出的问题进行简单的解答；而是对自己近期的工作经验进行了一个简单的汇总，进而与大家分享。

一、问题解答

1、如何同银行人员进行有效的沟通？按银行要求选出的点，在提交银行前，你做了那些工作？

答：⑴想要与银行进行的沟通行之有效，我认为需要从两方面入手：一是沟通的时间间隔，二是沟通的内容。

沟通的时间间隔需要同银行的相关领导商量而定，可以看点为沟通时间点，也可直接定位时间段。比如，对于武汉交行，银行要求的是一周沟通一次，不管有点与否，一周过后就要对银行进行相应的工作汇报；而对于武汉华夏，银行方面则未要求沟通时间，基本就是约银行看点时进行相应的沟通。

沟通的内容是沟通是否有效的关键所在，此沟通大概分为两个时期。第一是与银行的初次沟通（即刚接到选点项目时与银行的沟通），此时期我们应是主动方。根据公司的要求，与银行初次沟通时我们需要准备一份《银行委托广电运通atm选址需求确认表》，此需求确认表极其重要，因为它基本决定了我们后期的选点方向，所以，初次沟通时一定要将此表上我们需要的信息进行确定，不仅需要他们简单填写，更需要双方进行深入的阐述。第二是选点过程中与银行的不断沟通，此时的沟通亦分为两个方面，一方面是将你所去区域的铺面及周边环境概况向银行方面进行汇报（不管是否选出有效网点），另一方面是对《银行委托广电运通atm选址需求确认表》中银行所填信息进行重新确认，看其布点方略是否有所变化，如有变化，以便我们后期选点时及时的进行同步调整，从而避免做无用功。

⑵在向银行提交所选网点前，我认为需要做到两点：①按照网点评估表上的要求对网点进行全面细致精确的评估且将内容体现于表上；②确保业主方对此网点的各种条件（网点面积，租金，租赁期限及是否含租赁发票等）已无异议。

2、如何将你选出的点，而且你认为银行、业主、你，三方都满意的点推销给银行？答：提起推销，大家都不会陌生，因为生活中很常见，比如有人上门推销洗发水、化妆品等等，然而向银行推销网点与普通的商品推销有所不同，网点推销应该更为容易些。经销商推销产品的目的是获取经济效益，实现利益最大化；而我们推销网点则不然，因为对于银行而言，我们选点人员实属服务人员，选择网点时基本上是以主人翁的身份自居，不存在利

益纠纷。所以，当你认为此网点不错时，此网点首先需真的很不错，即位置、面积等都基本符合银行要求，而后其他方面比如价位、租期方面稍有偏差时，我们可以与银行、业主进行三方沟通，多次磨合，最终使双方达成共识。简单的讲，向银行推销网点，其实是网点本身合适，然后通过我们的努力使业主和银行方在某些稍有偏差的条件上最终达成共识

3、你向银行推销产品（你选出的点），有什么经验与体会。举1—2个你认为成功或不成功的案例。。

在问题2中我已说明，向银行推销网点的前提是此网点位置及面积都较合适，基本上就是在位及租赁期限亦或门头广告位上，银行与业主之间有分歧。此时就需要我们和双方进行多次沟通，使之达到中和。例如，1、在河南邮储的选点项目中，有一个亚星家居馆的网点，此网点位置、面积、租期都非常合适，仅在网点价位方面双方存在较大差异，业主起初要价120xx0元/年，而银行出价70000元/年，相差较大；但在我方选点人员与业主及银行方面的多次沟通下，历经一个多月，双方终于达成共识，85000元/年。2、在武汉交行选点项目中，丽红连锁超市正在于银联合作中，起初不愿再与我方进行合作。但经过与其多次进行沟通后，发现其对银联的加钞及时度非常不满，然后我方便承诺与其合作后不会存在此问题，且在其他方面的服务不会逊于银联，特别是租金方面，更不会让超市吃亏，故最终超市同意逐步放弃与银联的合作，进而转至与交行进行合作。

二、近期工作经验汇总：

⑴ 到银行在市区的网点分布图（如果银行没有，自己花两天或三天时间寻找并且一一在地图上标注清楚），然后根据地图上的网点分布和银行要求进行重点区域走访；⑵一个新城市后最好买张本市手机卡（如果有3g或g3卡亦建议再买），这样会更有利于与业主或商户的沟通；⑶在与商户、业主或开发商谈判之初要注意两点；①对于直接出租的房子，我们就以个人的名义先探出价格底线，待到时机成熟时亮出银行身份；②对于商场、开发商或大型社区的房子，我们一般需要物业方提供房屋位置，这时我们找房子的理由最好是此位置周边我们的发卡客户有需求，因为这时我们的客户其实也就是物业方的客户，大家基本会形成共识，在此种情况下物业方不但会积极给我们提供位置，而且在价位上也会放宽处理；⑷选点过程中勿凭直觉，很多时候我们看到一些大的商场或广场的时候直觉上会认为成功的可能性很小，进而会放弃尝试；其实则不然，任何一家商场或大型超市都有潜在的可能性，我们要学会大胆的进行尝试，只有谈判之后才能确定行还是不行，否则我们会在无意间错失很多好的机会；⑸选点过程中有两点要注意：一是讲技巧，即选点不能盲目，要根据银行

的需求及自己的日计划进行有目的、有针对性的选择，而非满大街跑着去碰运气；二是要坚持，对于一些大型社区或连锁店铺要多磨，不要稍碰挫折就放弃，多换方法多次尝试，最后成功的可能性会很大；⑹近期全国各地天气均会较热，外出选点时会不断出汗，个别是脸上出汗，如果不进行处理，见业主或商户时会显得较为狼狈，不利于谈判的进行；故建议大家外出时带包湿巾（一元一包），这样解决此问题时既方便又实用；⑺对自己手头的资源要懂得重复利用，特别是对一些合作过的大型开发商，一定要保留好其联系方式，这样有新上项目时便可直接再次与这些客户取得联系让其提供好的网点信息，作用很大；⑻同时进行两个以上选点项目时，一定要对各个项目的选点需求区域进行划分，然后找出共需区域和单需区域，之后根据项目的重要性进行意向网点的选择，这样既可提高选点效率，亦可把握选点重点方向；⑼因工作需求，选点工作调动较为频繁，故在与同事进行工作交接时要做到以下四点：①事先与银行相关人员及客户经理进行沟通，让其提前有所准备②清晰的告知同事各银行的选点要求，切勿后期其再次向银行询问；③ 预约各银行相关负责人与接手工作同事照面，做简单沟通；④将待跟进网点及待看网点与同事交接清楚，让其及时跟进，避免因工作交接而造成网点流失；⑽作为选点人员，我们的工作是“协助”银行选点，之所以这么讲，原因有两个：1、网点布局及选点要求由银行来定；2、银行内部人员亦在进行网点的选择。故无论是在选点之初还是在选点之中，我们一定要与银行相关人员保持密切联系，在两者的配合下使得工作效率达到更好；⑾在银行指定选点区域有限且区域较成熟的情况下，将指定区域进行排序，而后进行周期性的扫街（每个区域的深入周期最好不要超过一周）；⑿赛博数码广场在全国15个省及辖市拥有将近40家店，且大多数店内商家无pos机，但其各个门店日均现金流都非常大，另据西宁赛博店店长所讲，赛博总店已向各店提出与当地银行进行合作的建议，所以各个地区的选点同事均可与当地赛博店进行接触，谈判成功几率较大；⒀当银行方面对选点区域要求有限而使得我们的选点难度较大时，我们可结合银行的现况及需求情况适时的提出合理的选点建议，目的有两个：一是协助银行找出网点建设忽略区，增强其网点布局的合理性及紧密性；二是降低我们的选点难度，提高选点效率。

以上是我的发言，请大家则其良者分享，其不良者给与指正，谢谢！

赵晓光20xx年x月x日

尊敬的各位家长：

你们好！非常高兴你们能在百忙之中抽时间来参加今天的家长会，在这里我代表我们班级的三位老师向各位家长长期以来对我们工作的大力支持表示衷心的感谢！

首先，请允许我介绍一下班级的情况：

1、教师

张慧学历大专个性活泼、开朗。擅长舞蹈、音乐和美术。教育特色培养幼儿在音乐方面的兴趣和乐感。

关枝梅学历大专个性直率、温柔对待幼儿热情责任心强。教育特色注重对幼儿能力的培养。

陈颖学历高中个性直率。细心的陈老师注重对幼儿进行自我服务能力的培养。

2、幼儿

班级在册人数是34人，其中男孩和女孩各17人。本学期新入园幼儿13人。我班幼儿总体上智力发展比较均衡，生活习惯比较好，喜欢上幼儿园，乐于参加各种活动，动手能力比较强，自理能力普遍较好。但幼儿之间的个别差异也较大。

幼儿园与其他学校最大的区别是教育对象的不同。这就决定了我们工作的总目标是“保教并重”。我班由陈老师分管保育工作。她严格遵守幼儿园的卫生保健制度，坚持每天早上打扫卫生，保持室内外的整洁，幼儿的毛巾和水杯每天消毒一次，玩具每周消毒一次，寝室每周五离园前用紫外线灯消毒，椅子定期擦洗。床单每半月清洗一次。幼儿午睡时候又要打扫教室和走廊的卫生。通过严格执行卫生保健制度，保证了幼儿舒适、整洁的生活和学习环境。

在重视保育工作的同时，我们也没有忽视对幼儿教育方面的培养。我园目前根据新幼儿园纲要精神，力求在一日活动的各个环节都对孩子的发展产生教育影响。而在教学方面强调以下问题：

1、重视孩子能力的培养：

我班幼儿在刚入园时，大部分幼儿都自理能力很差。如不会吃饭，不会穿脱衣服，鞋子，不知道自己的水杯毛巾号等等。经过幼儿园的训练和生活，很多幼儿不仅学会了自己的事情自己做，而且还有部分幼儿能够帮助父母干力所能及的事。举个很明显的例子：陈鹏旭小朋友以前是个非常任性、倔强的孩子，还特别挑食，常常是保育员哄着喂饭吃。而且不喜欢上幼儿园。

通过一段时间的锻炼她从各个方面都有了很大的进步、每天都能自己穿脱衣服、吃饭不在挑食，爱学习、特别喜欢上幼儿园。任务意识也很强、能够完整的向家长转告老师的通知。这就是我们注重对幼儿进行能力培养的效果，像这样的例子还有很多，在这里我就不一一列举了。

2、重视孩子素质的全面发展和提高：

在幼儿园，我们更重视幼儿的全面发展。现在很多家长的教育理念也比较先进，知道孩子不是会认多少个拼音、会计算10以内甚至20以内加减法，就表示这个孩子有多聪明的。

《幼儿园教育大纲》里明确规定，潜移默化的生活与游戏才是幼儿的主体，从中幼儿得更多的经验积累，并让他们在此基础上有所发展有所提高。特别在幼儿园幼儿一天的生活学习基本上都在这个班级范围里，孩子的性格、能力都对他能否适应集体生活、能否展现心得，如果我们每个人能说出自己的教育心得和别人分享，那么我们就能找到适合自己孩子的教育方法，让孩子能更加愉快的成长。

另外本学期增加了每周一次的家园联系册，上面会比较详细的记录幼儿近期在园的表现，同时我们也想通过这本联系册及时的了解幼儿在家的情况，希望家长能准确的填写，如果各位在教育孩子时遇到困难需要我们的支持和帮助也可以写在上面我们会尽力帮助大家。

我们的工作要做好，更重要的是得到各位的支持，因此希望各位能配合我们做好一些工作。

1、为让幼儿能参加晨间

活动和不耽误正常的教学活动，希望各位家长能尽量让孩子在8：30前到园。如果因为一些特殊原因迟入园，请您轻声的和孩子道别、和老师交谈，不要影响其他孩子的正常活动。

2、如果您的孩子在家出现情绪不稳或身体不适时，请您在送孩子入园时及时告诉老师，以便我们能多关注孩子，避免意外事故的发生。

3、在家早晚睡觉穿脱衣服可让孩子们自己完成，并指导鼓励孩子把衣裤叠放整齐，让孩子的自我服务能力得到锻炼。

4、为了环境的美观请您不要把孩子的鞋放在走廊的暖气上面。

5、请及时填写家园联系手册，我们将在每周五晚上把手册发回去，请您周一交给班级老师。

1、安全问题

a、家长接送孩子时，如果有事或其他原因要换人接，请预先达电话。

b、放晚学后，幼儿不宜长时间在幼儿园逗留避免事故的发生。

c、注意上学、回家路上的安全，要求孩子离园时家长一定要手拉幼儿特别是穿马路。

d、为了从小培养孩子有良好的生活习惯和集体意识，请家长自觉遵守我们幼儿园的作息制度，不要影响我们开展正常的教学活动，不要过早或过晚。

e、个人生活习惯定时检查手指甲。

2、家园互动。

a、废旧材料的收集。

b、及时看家园之窗。

c、认真填宝宝成长录

为了我们的工作能够做的更好，希望各位能给我们提出宝贵的建议和要求。

感谢各位家长对我们的工作的支持，以后有问题也希望能及时与我们沟通，今天的家长会就到这里，再一次感谢各位的参加。