业务工作能力简介【优秀20篇】

大学招生办公室:

我是xx县退休教师，个人作品获得过一些国家级奖项。今天推荐一个本县重点中学的学生到你们学校。

学生有很强的主动性和自主学习能力，除了学好所有的日常课程外，他还在业余时间参加生物和物理竞赛。特别是在生物竞赛过程中，自学了与竞赛相关的大学课程，查阅了大量资料。不到一年就拿到了苏州第一，江苏省最好。物理竞赛虽然参加的时间很短，但也在省二等奖中取得了不错的成绩，显示了学生非凡的学习实力。

学生谦虚、真诚、认真，在班里威望很高。作为班级娱乐委员，组织的班级合唱获得全校第一，集中体现在他的组织能力和敬业精神上；甚至每一节课的卫生值日等小事都能看出他的态度和责任心，所以可以说把工作交给他是安全的。

学生热爱阅读，知识面广，关心时事，勤于思考。学校的研究性学习报告优秀，上课讨论热点问题总是少不了他。由于他的音乐特长，在学校活动和班级历史剧中表现出色，他作为国王的领导力和风格尤其令人难忘。因为这样的优异表现，进入高三以来的两年里，每学期都被评为“三好学生”或“三好学生模范”。

出于对学习的浓厚兴趣，这个学生已经确定了他在生物学上有所作为的崇高理想，并开始付诸行动。学校图书馆可以经常让他翻看生物的书，他也可以经常在业余时间看生物的资料。

我的同学是一个有理想有抱负的学生。在他眼里，我看到了毅力，毅力和对未来的无限憧憬。为了自己的理想，他总是专注于脚下的路。机会青睐有准备的头脑，我相信他将来会取得非凡的成就！

综上所述，我们认为我们的学生基础素质优秀，是一个难得的科研好前景。我强烈建议学生参与选择要送到贵校的学生。

敬礼！

xxx

xxxx年xx月xx日

同志们：

今天上午我们举行了开班仪式，并进行了会计档案业务培训。下午，将继续由xx为我们培训重点工作和文书档案业务。

为进一步提高培训效果，受局班子和领导委托，我向大家强调三点要求：

一要带着责任学。今年是“十三五”规划开局之年，是《自治区重大活动档案管理办法》颁布实施的第一年，按照要求，集中接收重要档案资料入馆工作也到了攻坚阶段。特别是当前正在举之力推进的，等重点工作，都要求把档案工作作为重要组成部分。今天参加培训的都是各单位的档案业务骨干，面对新形势、新任务和新要求，大家一定要保持强烈的责任感和使命感，认真参加培训，主动更新理念、提高技能，切实把档案工作职责履行到位。

二要带着问题学。近些年来，档案工作呈现了不断向前发展的良好态势，这和广大档案工作者的。不懈努力是分不开的。但是，与时代的发展和群众的需求相比，我们档案工作仍有较大的提升空间，仍然存在一些亟待解决的问题。比如，个别单位对档案工作认识不到位，重视程度不高，档案工作条件落后；个别档案工作者缺乏责任意识和专业知识，档案管理不规范，导致重要档案损毁、丢失，等等，其中不乏档案违法现象。下一步，档案局将加大执法检查力度，重点整治档案违法问题。大家一定要高度重视这次培训，要结合培训内容，认真对照检查，落实整改措施，切实改进档案管理工作，确保不出现任何问题。

三要带着纪律学。严守培训纪律才能保证良好学习效果。我们这次培训，是政府同意召开的，财政局专门划拔了经费，还聘请了的专业人士前来讲课，无论从重视程度、办班规模、还是师资力量上，都是具有较高规格的。虽然培训时间较短，但内容非常丰富，涉及档案法律法规政策、理论知识、业务实践等方方面面。对我们档案工作者来说，这是一次非常难得的学习机会。大家一定要且学且珍惜，特别是要严格遵守学习纪律，自觉保持会场秩序，有特殊情况不能参加培训的要履行请假手续，对于没有请假、无故不参加培训的，我们要将有关情况反馈给所在单位。

下面，请大家欢迎x科长，为我们作精彩讲座！

刚才，为我们作了精彩讲座，让我们再次向表示感谢！

本次培训到此结束，散会。

职称聘任评委领导小组：

我参加教育工作已经34年，是20xx年12月评的中学二级教师职称，已24年了。在这期间我前后任总务教导主任工会主席村校校长12年多。在工作上确实付出了一些，我的工作情况无论是在政治思想道德品质还是在教学和管理方面都受到社会各界的好评。20xx年被评为小学高级教师职称。近几年的工作情况我自己不说也校领导老师们都了解。我现年已57岁。

今特写此申请书，申请被聘小学高级教师。

望评委予以聘任为盼！

特此申请

申请人：

20xx年xx月xx日

教学实践使我深深体会到：人民教师应该具有蜡烛精神，不惜燃烧自己照亮别人。我把这句话当作座佑铭用来鞭策自己，献身教育。记得去年秋季开学时，学校领导找到我，要求我接手九（4）班，不仅带这个班的物理课，还当这个班的班主任。这是全校都公认的一个差班，历次考试，各门学科均居全年级倒数第一，特别是没有“尖子生”。面对这样的学生状况，我深感担子之重。我想，学校领导既然把这样一个班交给自己，这是对自己极大的信任。我要千方百计带好这个班，于是，我二话没说就走马上任了。

为了带好这个班，我想了许多的办法。在班级管理中，我坚持以人为本，注重在实践中创新。实行量化管理。我和学生们一起讨论量化管理的标准，全体学生共同参与制定并贯彻执行，按照纪律遵守、学习态度、努力程度、学习效果、集体奉献等多方面由学生自主管理、自主打分，并辅助必要的精神和物质奖励，这样一来，大大提高了学生的竞争意识和集体荣誉感，班级管理水平明显提高。我还实行“轮流班委制度”，每个学生轮流当“干部”管理班级的全面工作，让所有学生都有机会参与和实践，体会到班级管理的难度，从而提高学生对被管理的认同感。这些做法，极大地调动了学生管理与被管理的积极性和自觉性，班级面貌焕然一新。学习空气浓了，不懂就问的多了。经过一年的努力，中考时，我们这个全校公认的“差班”，超额完成了学校下达的各项中考指标，班级综合排名也名列前茅。

多年来的班主任工作实践告诉我，唯有理解学生，设身处地的为学生着想，才能客观公正地对待学生，只有这样，才能赢得学生的信赖，才能因势利导，促进学生不断进步，比如：历来让老师最头疼的是那些后进生。对这些学生我认真分析了他们后进的原因，后进生不求进步的原因大都是学习成绩差，在学校，老师不喜欢；在班里，学生瞧不起；回到家里，也得不到父母的好脸色。其实这些学生也并不是一无是处，他们是愿意进步的，只是周围的人不理解他们，我们当班主任的只要善于发掘他们的闪光点，正确加以引导他们，让学生、家长、任课教师等身边的人都理解他们，把更多的爱的甘露撒向他们的心田。这些学生是可以转变的。我班有个学生叫黄东阳，他是班里有名的调皮生，也是班中学习较差的学生，不做课堂作业，考试经常交“白卷”，我一直把转变他作为我努力的方向。为了感化他、转变他，我经常教育学生团结他，帮助他学习。记得有一次，有个学生无意中说他是“张铁生”，他就和那个学生干了一架，我认真分析了这一情况，认为透过这一现象，说明他愿意进步，也说明转变后进生绝非一朝一夕之事。于是，我耐心地同他谈心，首先指出和同学打架是错误的，尽而肯定他不想让别人喊他“张铁生”是认为落后不好。我又把那位同学叫来教育了一番，并向他道歉。然后又告诉他愿意进步是好事，但要进步就要下决心克服缺点，迎头赶上。并鼓励说：“你是一个有志气的学生,只要努力学习，你一定能够赶上优秀学生的，老师相信你”。他听后很受感动，表示一定要争气，从此以后他开始认真学习了，平时我在班上哪怕发现他有一点进步，就及时表扬他，还让学生写成作文赞扬他，慢慢地他爱上了学习，成绩有了很大的进步，并且在班里遵守纪律，，团结同学，常在班里做好事，并多次为班集体赢得荣誉。中考时，他顺利的考上了普高，实践使我深深体会到：爱是教育的出发点，是力量的源泉，爱是教育的润滑剂。

在新的社会环境之下，学生的思想工作难度较大，尤其问题学生，在九（4）班，有一位姓刘的学生，由于听不进父母的劝告，加之又受到社会一些不良因素的诱惑，八年级时，刘同学产生了厌学的情绪，并离家出走。为了让刘同学“收心”，我多次到该生家里家访，和她的父母一起探讨交流教育孩子的方法，同时，我经常找刘同学交心谈心，鼓励她好好学习，精诚所至金石为开，该同学终于回心转意，表示要努力读书，积极上进，改掉身上的不良习惯，最后，刘同学也顺利的考上了高中。

我常常告诫自己，教育者的职责不是让学生在教师面前低头，而是让每个学生都抬起头来走路。特别是对有过错误行为的学生，更要以真诚的同情心，责任心和耐心唤起他们对过错的内疚。我班有名男同学从小就养成了不良习惯。上课光着膀子，随便出入课堂，迟到、旷课、抽烟、喝酒、打架！在和他的接触中，我了解到他人聪明。能够接受老师的帮助。只是自控能力差，管不住自己。我反复和他谈心交心。帮助他认识错误，一次期末考试，一名年轻教师制止他打小抄，他便和教师顶撞起来，在我严厉地批评他后，又耐心地帮助他分析犯错误的原因。当他知道我正在发烧还耐心地帮助他时，这个天不怕、地不怕的后进生却哭着说：“老师我错了，我不该让您操心。”我们又谈了很久，分手时他向我深深的鞠了一躬说：“老师，我一辈子也忘不了您。我一定好好学习来报答您。”

我勤勤恳恳地从事着自己钟爱的事业，我将生活的辛酸埋在心底，用心坚守着我那朴素的信念，用爱淋浴着农村的孩子。教师这个职业是个良心职业，而爱是最好的教育。十多年来，我一直以良心对待事业，以爱心对待学生，和学生建立起了良好的师生关系，学生生病，我亲自探望，学生有困，我热情帮助，心贴心与学生沟通，手拉手与学生并行。学生李松平，因父母常年患病，家庭经济困难，衣服穿得又破又旧，常被别的学生取笑，缴不起生活费，买不起笔本是常有的事，他时刻都面临着辍学，但他聪明好学是块好料，我就不断鼓励他从逆境崛起，让他树立起战胜困难，永不放弃，奋发学习的信心和勇气，我不但为他交了学费，而且买来学习用品送给他，帮助他解决暂时的困难。在我的帮助下，李松平发奋读书，今年中考，顺利的考取了重点高中。在拿入学通知书的时候，他紧紧地握着我的手不愿意松开，他说，没有我，也许他完不成初中的学业，更别说上重点高中了。

我们班有位叫小梅的女同学，中考冲刺阶段，我看见她情绪极为消沉，课后我热心地和她交谈，她哭着告诉我，她父亲所在的企业倒闭了，因为无所事事，所以她的父亲整天在茶馆里玩麻将，这位女同学一气之下住到同学家，而且对她的`好朋友说，她不想读书了，要去广东打工，家里没意思，望着小梅苍白而忧愁的脸，一种对学生同情、怜爱之心油然而生。事隔两天，我请来了那位家长，从孩子的前程说到玩麻将的危害，入情入理的交谈，终使他信服地点头称是，看着小梅和她父亲言归于好的远去背影，我终于松了口气。看到老师真情实意的帮助她，小梅也深受感动，刻苦学习，最终考取了京山一中。

榜样的力量是无穷的，特别是教师在学生的眼睛里更是如此。青少年学生的模仿能力强，教师的言行对学生起着耳濡目染、潜移默化的作用，为了言传身教，把学生培养好，多年来我给自己规定了三条：一是学生做到的首先自己做到，二是要求学生不做的自己带头不做。三是言语、行动、仪表等方面都要起表率作用。每天的上课时间，我要求学生不迟到，我总是提前半小时到校，要求学生不旷课，我首先要求自己不缺学生一节课。这些年来，我对工作一丝不苟，时时事事做学生的表率。九年级物理课程，虽然是自己已教过多年的课，我仍会把它当成新课一样对待，每备一节课，我都要下很大的功夫，大量查找资料，大胆研究新教法，经常备课批改作业到深夜。教课深受学生的喜爱。我常想：严格要求学生的前提是严格要求自己。做思想工作最有感染力方法是以身作则。我的教学工作和班主任工作都是从这里起步的我的言行，学生、家长和同事们看在眼里，记在心里，都为我的工作大为感动。都说我把全部的心血奉献给了党的教育事业。

新一轮课程改革，以反对“应试教育，分数第一”为前提，以“面向全体、全面发展”为目标，以培养学生能力为宗旨，拉开了课改的序幕。为了吃透新一轮课程改革的精神实质，我反复地、认真地阅读《走进新课程》一书，潜心领会内涵。在学习理论的同时，不断用新的理论指导自己的教学实践，彻底摒弃教师满堂灌的传统教学模式，将学生推向课堂前沿，使他们成为课堂的主人。为教好一节课，我反复推敲琢磨，研读教材，阅读教学参考书目，努力驾驭教学内容，精心设计教案，从教学目标的确立到教学过程的设定，从教学思路的设置到教学方法的选择，以及知识、能力、感情价值观等的把握，都要周密的思考，做到胸中有丘壑，使课堂教学有张有弛，充分调动学生的学习积极性，使课堂教学事半功倍。

成绩永远属于过去，今后只有不断地完美自我，才能继续保持良好的师德师风，在平凡的三讲台，以春蚕的精神、蜡烛的品格，尽自己的一份力量与责任，这才是一个优秀人民教师无悔的选择和一生的追求。

__市：

兹委托ｘｘｘ作为委托人的全权代理人，办理号牌号码（黄/蓝）或车辆识别代码为_____的机动车的_____业务，受托人在上述事项内所签署的有关文件资料及提供的手续，均是委托人真实意思的表达，本委托人均予以承认并承担相应的.法律责任。

本委托书不得转委托，自签署之日起ｘｘｘ_____天内有效。

委托人（签字或盖章）：_____身份证号码或组织机构代码证编号：_____

受托人（签字或盖章）：_____身份证号码：_____

签署日期：_____年_____月_____日

注：

1、本委托书由受托人提交，受托人应保证委托书的真实性，并核实委托人情况。

2、委托人、受托人的身份证明或组织机构代码证书等复印件作为本委托书的附件附后。

3、委托书的填写应准确完整，不得涂改，否则无效。申请补领机动车登记证书不得代办。

感谢大家用心地听完文化工作业务会议的讲座，在授课当中，史老师从两方面讲解了开展基层文化的重要性。一层：必须热爱群众文化。他用老一辈文化工作的事迹说明和阐释，令人感动；二层，必须提高自己的业务水平。就要一定扎根基层，深入生活。他说：真正的老师在民间。魏老师从两方面讲解了怎样做一名合格的群文干部。一方面：文化工作的重要意义；他说：文化是一种形态；文化是民族的血液；文化是一种力量；文化是前进的助推器；我们的事业是天使的事业。二方面：怎样才能做一名合格的文化工作者？有五点：要吃透两头（就是政策和基层文化状况）；要刻苦学习；要抓骨干队伍建设；要开展各种艺术活动；要加强自身人格修养。让我们以热烈的掌声再次感谢二位老师的精彩讲座。

这次会议只是一次良好的开端，我们通过基层群众文化干部业务培训这个平台，使我县的群众文化工作开展得有声有色，更好地为当地群众服务。

这次全县文化干部培训会工作会，是今文化馆对基层文化站站长，文化活动工作室负责人，社区文化活动室负责，三馆干部职工的一次文化业务培训。

这是一次全县文化干部学习贯彻xx届六中全会精神，推进文化站公免费开放的工作培训会，也是一次对我县基层基层群众文化活动工作开展的动员会。

希望大家通过这次会议学习，将自己学到的工作方式及工作理念，用动实际工作中去，将我县的城乡群众文化，村室群众文化，再上一个新台阶。

现在，请参会的乡镇同志、局领导、局下属单位领导和两位老师合影留念。地点在广场文化图书大楼前。

最后祝福各位，身体健康，家庭幸福，工作顺心，万事如意。会议到此结束。

这次会议标语：开展群众文化活动为己任；贯彻免费开放精神顺民心。

时间匆匆转走，现在的工作已经渐渐变得顺其自然，这或许应该是一种庆幸，是让我值得留恋的一段经历。一个多月的试用期下来，自己努力，也进步不少，学到很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给我一个学习和锻炼的机会。

在各部门的帮助和支持下，我做好统筹及上传下达工作，把工作想在前，做在前，无论是工作能力，还是思想素质都有进一步的提高，较好地完成公司宣传、人事管理、职工培训、档案管理、后勤服务及公司保卫等多方面的任务。为加强对人、财、物的管理，我完善过去的各种管理制度，突出制度管理，严格照章办事，进一步明确工作职责，完善公章使用、纸张使用、电脑使用、请假、值班等各种常规管理，充分体现对事不对人的管理思想，各项工作井然有序。

做好办公室工作，有较高的理论素质和分析解决问题的能力。通过各种途径进行学习，为此各办公室都配备电脑，利用网上资源学习与工作有关的知识，不断开阔视野，丰富头脑，增强能力，以便跟上形势的发展，适应工作的需要。提高理论水平、业务素质和工作能力。

自从我20xx年xx月从事销售工作以来，在上级领导部门的正确领导下，在同事的关心和帮助下，同事在自我的努力奋斗下，截止20xx年xx月，我总共完成了x万元的销售额，完成了全年度销售额的%。现将xx年以来的销售工作总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

例如：今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、依据客户需求确定可代理的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35kv避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是10kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、电气产品市场分析

陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：

(一)市场需求分析

陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。

(二)竞争对手及价格分析

这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，yh5ws-17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、prw7-10/100销售价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。

六、20xx年区域工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)依据xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。

(二)针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。

(三)对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因xx年农网改造暂停基本无用量，xx年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

(四)为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(六)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

(一)20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。

(二)20xx年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

(三)20xx年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1-2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。

(四)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，xx年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。

同志们：

大家上午好!

今天，我们在这里举办公文写作与处理视频培训班。首先，我代表集团公司向参加本次培训班的全体人员表示热烈的欢迎!向为本次培训班顺利举办付出辛勤劳动的同志们表示衷心的感谢!借此机会，我讲两点意见，供大家参考。

一、充分认识举办公文写作与处理视频培训班的目的和意义 当前，我们正处在一个信息化、知识化、全球化的时代。时代的进步，要求我们推进现代化电力的建设进程。水利电业事业要发展，要前进，需要需要拥有高素质的职工队伍，而公文写作与处理是培养高素质职工队伍最基本的技能之一。不断学习新知识，增强自身本领，是我们在座各位都要面临的重大挑战。因此，举办这次公文写作与处理视频培训班，就我们公司而言主要有两个方面的目的和意义：

一是公文写作与处理是公司各部门、各企业一项重要的不可或缺的基础性工作，是我们进行工作联系的纽带与桥梁。加强公文写作与处理工作，规范公文运行，提高公文质量和办文效率，对促进企业管理具有十分重要的意义。公文处理运转的好坏直接关系到内部行政管理的效能和企业的窗口形象。公文在我们的企业管理中无处不在，不可或缺，无可替代。我们可以说，在一定意义上离开了高质量的公文写作和处理，工作效率与管理水平难以提高，也无法为企业各项管理活动提供优质、高效的服务。

二是贯彻落实公司《关于**年职工教育培训工作的实施意见》的要求。加强技能人才队伍建设，完善高技能人才培训体系，是公司职工教育培训工作的重要要求，是实现公司战略目标的需要。目前，我们职工队伍的整体文化水平、综合素质还是偏低，因此，举办公文写作与处理培训班，培养事业发展需要的知识技能型人才，将促进公司又好又快的发展。

二、对这次学习培训的几点要求

(一)刻苦学习，努力完成学习任务。当前，我们面临的新形势、新任务对同志们提出了越来越高的要求。因此，必须紧跟时代脉搏，不断学习和更新知识，提高自身的素质和能力水平。只有这样我们才能在工作中有效地分析和解决实际问题，把各项工作不断向前推进。首先要珍惜这次的培训机会。大家既来之，则安之，在培训时沉下心来，做好笔记。其次要用心学习。学习是一件苦差事，没有一股子钻劲、挤劲，是很难深入学下去的。第三要取得好的学习效果。大家在学习培训过程中，要拿出学生时代的学习劲头，脚踏实地，刻苦钻研，认真思考，全面领会，取得较好的学习效果。

(二)学以致用，发扬理论联系实际的学风。学习的目的在于提高自身素质、提高解决问题和分析问题的能力，更好地履行工作职责。因此，要发扬理论联系实际的学风，紧密联系工作实际。这次培训班给大家讲课的老师既有丰富的实践经验，又有深厚的理论功底和造诣，大家可以就理论前沿以及实践中的问题，与他共同探讨，也可以互相交流工作中的经验和体会，把我们所学的理论知识运用到实际工作中去，实现理论与实践的有机结合。

(三)严肃纪律，服从组织，提高学习培训实效。无规矩不成方圆，为确保培训取得实效，特别强调以下两点有关组织纪律的要求：

1、严格遵守培训班纪律。因事不能上课者，必须向本部门领导请假，准假后才能离开课堂。

2、为了表示对教授讲师的尊重，请大家在老师讲课时把手机关闭或处于静音状态。

最后祝同志们学习顺利，生活愉快，学有所获!预祝培训班取得圆满成功!

谢谢大家!

受托方： （乙方）

委托条款内容：

1、甲方委托乙方协议办理贷款，各种事项均由乙方出面协调，在此期间甲方必须配合乙方做好贷款的前期准备工作，如甲方不予配合，乙方有权终止委托。

2、甲方保证提交的材料真实有效，如果甲方提交的信息不实，一切后果由甲方承担，乙方在此期间有权终止委托。

3、甲方申请贷款额度为 元人民币（大写： 圆整） 以审批结果为准。

4、乙方协议甲方办理贷款，贷款成功后向甲方收取贷款金额的 ％（按实际审批放款数），作为乙方的服务费。服务费为合同所说的担保费。

5、乙方前期不收取任何费用，业务办理过程中所需费用由乙方支付，甲方在贷款审批完，款到甲方账户三日内无条件向乙方以现金或转账方式支付约定的服务费。

6、此委托书一式两份，甲乙双方各执一份，如发生争议协商不成，可依法向甲方或乙方所在地人民法院提起诉讼。

7、备注：

（委托方）甲方：

（受托方）乙方：

日期：

职责

1、利用各种公关推广手段树立公司良好的公众形象，提高品牌知名度与美誉度;

2、针对公司品牌、产品及活动，进行各类稿件、宣传品的文案撰写工作;

3、与各大媒体保持良好的沟通关系，不断开拓新媒体生态圈;

4、根据公司战略发展和规划，提出针对性整合市场营销方案(传统公关、社会化网络营销、网络口碑推广、网络口碑活动);

5、针对日常话题、行业活动和突发性事件等进行新媒体营销创意;

6、应对处理负面新闻，进行危机公关。

任职资格

1、学历不限;

2、1年以上市场媒体工作经验，具有丰富的互联网或消费品媒体资源;

3、良好的文字功底，对各类稿件具有较强的撰写能力，同时还能根据品牌特性和网络传播特点创作文案，驾驭不同风格的文字和网络语言;

4、对新媒体公关传播具有较深了解，能够充分运用新媒体平台，进行公司活动创意与实操把控能力;

5、具有一定新闻敏感性及危机公关意识;

6、理解能力强、做事细心、能承受较强工作压力，具有良好的团队合作精神;

7、互联网类媒体编辑或记者优先。

一、管理工作

1、负责制订年度、月度营销目标计划，并呈报领导;

2、负责跟进目标计划的实施;

3、负责营销实绩的管理，并督导所属文员进行统计、归类并存档;

4、负责监督所属部门对于营销目标的执行情况，并制订月度营销实绩报告;

二、市场信息管理

1、负责市场调查及预测工作的实施，制订应对准备策略;

2、负责做好交易往来客户名簿的登记管理制度，并指导实施;

3、负责做好竞争对手调查名簿的登记管理制度，并指导实施;

4、负责依据市场状况和公司发展宗旨，对本行业市场信息及营销进行整合;

三、绩效管理

1、根据营销目标计划，制订月度考核计划，并配合行政部进行考核的实施;

2、负责制订本部门的岗位责任制，辅助提升全体营销人员的业务素质水平;

3、负责按计划完成每月货款回笼;

4、负责收集产品信息，不定期征求客户对产品质量要求和其他质量信息，并反馈给公司质检部;

5、负责监控营销项目的实施，督导下属工作的高效达成;

6、负责在本部门推行目标管理模式，以推动公司经营的发展;

四、对外、公关管理

1、负责制订营销外务公关的管理制度，并推行;

2、负责根据市场状况，整合市场信息，并提出相关措施;

3、负责加强完善经销商合同，监控各类合约的签订、建档工作;

4、负责对大中型客户的沟通与管理，做好服务跟踪;

五、其他管理

1、参与或主持相关的工作会议;

2、负责在本部门推行企业文化管理体制;

3、负责处理营销杂务，并做好营销策略参谋;

4、负责所属人员的考核考评工作的实施;

5、负责完成上级下达的临时工作任务;

6、做好领导安排的临时性工作;

同志们、青年朋友们：

激情五月，阳光灿烂，青春舞动，争芳斗艳。明天是中国共产主义青年团成立90周年和“五四运动”93周年的纪念日，也是我们青年的节日。今晚，我们在此隆重集会，以“展青春风采、做有为青年”为主题的文艺晚会形式热烈庆祝共青团成立90周年和“五四”青年节。在此，我代表县委、人大、政府、政协，向全县广大共青团干部和青年朋友们，致以节日的问候!

1920xx年，在北京，一大群有志报国青年学生和知识分子，为了祖国的富强，用青春和热血点燃了五四运动的熊熊烈火，共同创造了既有深刻内涵、又有鲜明时代特征的“五四”精神。正是这种爱国、进步、民主、科学的伟大精神，推动着中国历史的进步。1920xx年，在中国革命汹涌澎湃的伟大洪流中，在中国共产党的直接领导下中国共产主义青年团宣告成立，这是中国革命史和青年运动史上的一件大事。从此，团组织团结和带领一代又一代青年，沿着党指引的正确方向，开始了波澜壮阔的奋斗历程。九十年来，共青团在中国共产党的领导下不断壮大，始终站在革命斗争的前列，在发展、推进社会主义现代化建设事业进程中发挥了生力军和突击队作用，做出了重要贡献，为党培养、输送了大批新生力量和工作骨干，促进了青年一代的健康成长。

九十年后的今天，我国已进入激昂奋发、百舸争流的新时代，广大青年以国家繁荣富强为己任，勇立时代潮头，勇开风气之先，激情投身实践，在火热的劳动实践中创造非凡业绩、奉献青春，在艰苦扎实的奋斗中实现自我价值。无数事实证明，青年个人的前途只有同祖国的命运和人民的事业联系在一起，壮丽的青春才能焕发起耀眼的光芒，人生的价值才能得以实现。

20xx年，是实施“”规划承上启下的关键之年，是党的胜利召开,贺州建市十周年大庆，迎接我县明年建县30周年的关键时期之年。当前，全县上下紧紧围绕“生态立县 富民强县”发展战略和“139”发展思路，努力建设“幸福富川”，打造“中国瑶乡明珠”伟大事业，作为新时代的有志青年，我们要切实肩负起历史赋予的崇高使命，弘扬五四精神，勇挑时代重任，牢记党和人民的重托，以时不待我、只争朝夕的干劲和热情，勤奋学习，奋力拼搏;以青年人的蓬勃朝气和昂扬锐气，不断在建设发展的第一线锤炼品格、磨砺意志、增长才干、展示才华，努力把个人进步与加快富川发展融为一体，为加快建设富裕文明和谐幸福新富川做出新的贡献!

最后祝青年朋友们节日愉快，学习进步!

预祝文艺晚会取得圆满成功!

谢谢!

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家晚上好!

我是来自人力资源管理专业1041班的，光阴荏苒，转眼间，自己已经从一个从湖南坐了16个小时来到南宁、来到财院的懵懂的大一新生，成为一名游历过南宁各公园、大街小巷的地道南宁人。在毕业前夕，非常荣幸能有学院给与的这次机会，让我站在这里，作为大学生创新实验项目的学生代表发言。

首先我要感谢财院，财院让我完成了懵懂少女到专业人才的蜕变，给了我参加创新项目的平台;我要感谢财院的老师，在整个过程中离不开老师的热心指导，特别是团队指导老师;我要感谢学长学姐，他们给了我宝贵的学习经验;我要感谢我身边的同学，他们的努力合作才能有项目的顺利进行;我要感谢师弟师妹，感谢他们对项目调查的积极配合。让我们一起对生命中给与过我们帮助的人表示感谢。(鼓掌)

对于大学生创新项目，我想从两个方面来分享：

第一个部分是我参与大学生创新项目的具体过程

参与大学生创新项目，也是机缘巧合。在大二时，由《劳动经济学》课程中引发出，团队的leader(领导者)与我交流大学生就业困难与大学生自身能力的不足很有关系，同时我们发现积极参与社团活动的同学，就业状况似乎更好，提出想做大学生就业力与社团活动之间关系研究的议题。我对这个议题很感兴趣，于是我们共同组建了团队开展了对这方面知识的探讨。后来学院给了我们参加国家级创新项目的机会，我们团队经过不断努力，不断查阅资料、咨询老师加上我们平时的积累，最终项目获国家级创新实验项目立项。总的来说，我觉得我们团队具备以下优势：一是我们有好的mentor(不是食堂的馒头哦，导师)。我们的导师从大二时就开始指导我们的专业学习，比如推荐社会调查相关书籍，指导我们撰写文献综述。二是我们有技术。那时我们在老师的指导下深入学习过社会调查，对于社会调查的方法和步骤很熟悉;粗略自学过spss数据分析工具，懂得数据处理，挖掘数据背后的意义;有意识的训练自己用《金字塔原理》组织语言和文字，比如做读书笔记。

我觉得学弟学妹们应该抓住机会积极寻找自己的兴趣点，坚持长期积累将会带来意想不到的收获。而参加创新项目则是我们在这方面努力的证明。作为参与者，由我们团队的经历来看至少要具备4个要素：1)个人找到兴趣点，兴趣来源于生活，学会提问，发掘身边的问题;2)积极寻找一位指导老师，困惑时答疑解惑，迷茫时鼓励鞭策，懈怠时监督提点;3)自身有技术，学习过社会调查方法，会操作专业工具进行数据分析，懂得“金字塔”式的文字表达能力;4)有好的团队，一人的力量是有限的，志同道合、各有神通的战友当然是最好的助力啦。

第二个部分参与项目同时的一些学习体会。

对于学生来说，学习无疑是首要任务，学习好了才能为今后打好坚实基础，同时学习好也能获得不菲的收益，比如获得奖学金。此外，有选择和计划的考取证书，如计算机二级、会计从业资格证、人力资源三级管理师、英语四六级。这些是对我们学习的补充，同时也是对我们专业知识的证明，你若盛开，清风自来。大学四年，我最深刻的体会是学习是一种持续不断的积累的过程，包括知识、技能甚至人脉。同时学习是一种分享的态度，古有云“三人行必有我师焉”，对于同样的知识点，每个人总能给出自己独到的见解。因此大学里面我们要有广泛的阅读，阅读经典的管理类图书，运用网络资源，学习网易公开课，关注时下的微博、微信等。我是一个保守的人，说起来使用微博，有一个小故事。我的一个小伙伴特别迷《非诚勿扰》，那天她和我说她关注了主持人孟非的微博，可以了解到许多《非诚勿扰》新动态，我就想是不是也可以用微博关注本专业相关资讯呢，于是我上新浪微博@了人力资源研究、中国培训网等，从中了解到行业中的最新动态，学习他人如何把管理知识与公司实践相结合。由此看来积极与周边同学交流，可以分享资讯，共同成长。

今天站在这里，和大家分享参与创新实验项目的经历和大学四年的学习体会，我内心惶恐。因为我也曾迷茫不安、迷失方向、荒废时间。比我优秀的同学有许多，但那又怎样，任何发生过的都是财富，谁的青春不迷茫!花时间去羡慕别人，去感叹人生，不如专注自己的成长，做当下最好的自己!

最后，祝各位老师身体健康、工作顺利，祝各位同学学业有成、前程似锦，谢谢大家!

乙方：住址：法定代表人：联系电话：传真：

风险提示：

合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。

本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。 甲乙双方本着平等互利的`原则在友好协商的基础上达成如下条款约定。

第一章 合作方式风险提示：

应明确约定合作方式，尤其涉及到资金、技术、劳务等不同投入方式的。同时，应明确各自的权益份额，否则很容易在项目实际经营过程中就责任承担、盈亏分担等产生纠纷。

第一条 乙方作为专业广告公司策划、设计、媒体、制作的业务承揽方向甲方提供专业创意的广告设计和包装服务。

第二条 甲方合作方使用乙方的开发商客户资源系统平台给

第三方或向自身提供本行业对内及对外宣传服务的使用。

第三条 保密条款风险提示：

应约定保密及竞业禁止义务，特别是针对项目所涉及的技术、客户资源，以免出现合作一方在项目外以此牟利或从事其他损害项目权益的活动。 双方都可能获知另一方的本合作范围内的商业计划、客户方资料、设计、创意和其他作为该方商业秘密的秘密信息。秘密信息包括所有有形的或无形的、标明为秘密的信息作为秘密信息披露方所有除非经披露方声明许可或为实现本合同目的的因法律规定或为咨询律师、会计师和其他专家所需除外不得披露或使用。

第二章 乙方权利和义务风险提示：

应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。

再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。

第一条 乙方在本着双方友好合作的前提下甲乙双方实施有效资源共享在利益最大化的基础上可提供乙方策划、设计、媒体、制作的广告业务服务支持。

第二条 乙方对甲方所持的项目资源享有

第一优先服务合作权除甲方所持的项目方有意愿要求合作广告方之外乙方有权根据甲方提供服务项目享有双放项目合作中广告业务唯一合作权甲方将以各种优惠政策进行支持支持的内容和形式有甲乙双方进行协商处理。

第三条 乙方应妥善维护好方提供的客户资源不经双方协商所造成的客户资源损害等行为甲方有权停止乙方所有合作方式。

第三章 甲方权利和义务

第一条 甲方在合作期内享有乙方提供的开发商资源使用权。

第二条 甲方在本着双方友好合作的前提下甲乙双方实施有效资源共享在利益最大化的基础上可提供乙方策划全案支持。

第三条 甲方应妥善维护好乙方提供的客户资源不经双方协商所造成的客户资源损害等行为乙方有权停止甲方所有合作方式。

第四章 计费与结算

第一条 乙方承诺在甲方款项到账后一周内可以向甲方开具同等金额的正规发票。所需税费由甲方承担。

第二条 结算付款甲方不能按照与乙方的约定结算周期、按时进行结算的乙方有权要求甲方应该在一个星期内予以补足否则乙方可以暂时终止业务一个月内仍不能补足的乙方可以直接终止该业务的合作。

第三条 具体优惠价格合作方须另行签订合同。

第五章 合作保障措施风险提示：

合同的约定虽然细致，但无法保证合作方不违约。因此，必须明确约定违约条款，一旦一方违约，另一方则能够以此作为追偿依据。

第一条 在合作期内，项目合作双方中任一方未经其对方协商认可擅自退出该合作项目，违约方同时赔偿被侵害方的投入损失及其他合作期内应得收益（具体为：按合作之日起至产生变故时为止的被侵害方应得的收益平均值计算，违约方赔付被侵害方剩余协议期的总收益）。并且必须遵守技术、市场保密条款，两年内不得在当地使用或经营本项目的同类技术内容及客户资源。否则项目合作各方有权追究违约方的一切经济法律责任。

第二条 在合作期内因战争、灾害、疾病等不可抗力因素导致项目合作解散或合作期满各合作方不再合作，该项目技术内容归双方所有。

第三条 合作方如有一方违反本协议，则其他方有权取消与违约方的合作并追究违约方的一切经济法律责任。

第六章 协议的期限、终止及变更

第一条 协议有效期________年，自________年____月____日至________年____月____日。

第二条 协议期满后甲乙双方经协商一致可以续签合同。

第三条 协议的变更需通过双方正式书面文件确认后方有效。

第七章 争议与仲裁

第一条 协议的双方如在解释或者执行该协议的过程中出现问题或者发生异议的时候应本着友好的原则协商解决。如协商不能得到解决时应提交合同签署地仲裁委员会进行仲裁。本协议适用中华人民共和国法律。

第八章 协议的解除

第一条 在协议期限内有一方破产或倒闭则自动解除协议。

第二条 由于不可抗拒的自然因素或政策因素使履行协议成为不可能则协议自动解除。

第九章 协议的效力

第一条 甲乙双方共同拟定双方均认可本协议的所有条款。双方之间签订的其他合同、协议与本合同有不同约定时以本合同为准。除非双方另有明确约定。

第二条 本协议履行过程中双方定期对协议的履行情况以备忘录的形式进行商议并对协议履行过程出现的问题、解决方式及本协议未尽事宜作补充约定。双方制作的备忘录及补充协议同本协议具备同等法律效力。本协议书所附附件与本协议具有同等法律效力。

第三条 本协议应经双方主要负责人签字并加盖公司有效公章生效传真件同样有效。协议自签订之日起生效。

第四条 本协议一式_______份，甲方执_______份乙方执_______份，传真件与本合同具有同等法律效果。

甲方：法定代表人签字：签约时间：________年____月____日

乙方：法定代表人签字：签约时间：________年____月____日

职责：

1. 负责进行公关调查，并根据公共关系调查结果帮助领导制定公关计划;

2. 根据制定的公关计划，协助部门领导编写公关策划方案;

3. 根据领导的要求，在公关活动前期依据公关策划方案准备公关活动的相关材料，例如宣传材料等;

4. 公关活动结束后根据公关活动效果进行评估，并编写公关活动效果评估报告;

5. 协助领导与媒体、政府机关、相关金融机构保持良好的互动关系，拓展企业相关公关合作关系与渠道;

6. 负责公关活动的相关资料、文件等的整理以及存档。

应具备的能力

1. 熟悉相关公关活动流程;

2. 掌握相关公关技巧以及方法;

3. 具备良好的公关能力和人际关系处理能力;

4. 具备良好的文案策划能力;

5. 具备良好的逻辑思维能力。

乙方：刘汝福 耿善平

本着双方共赢的目标，为了更好的拓展国内市场和达成销售业务指标，甲乙双方经协商达成以下协议。

一、 双方的权力和义务

(一)甲方的权力和义务：

(1) 甲方必须向乙方提供符合国家标准的合格产品。

(2) 乙方销售团队的行政管理由甲方负责。包括监督乙方的经营分配权和人事管理权。

(3)在新客户的开发上，甲方有义务向乙方提供必要的支持。

二、乙方的权力和义务

(1)乙方必须每月向甲方汇报市场开发及销售情况，并及时上报经销商档案、市场存在的问题及解决方法。如需要甲方支持，需要具体说明并提出解决方案以达到目的，双方应共同协助经销商把市场做好。

(2)乙方销售团队由乙方自行组建，人员安排甲方有建议权。并及时向甲方提供详细的市场分区情况和人员安排名单，

(3)乙方应根据甲方每月提供的详细销售报表，有针对性的制定区域销售计划。

(4)乙方负责各专卖店的广告、活动策划及新开店配货工作。

(5)乙方负责现有专卖店的维护和新市场的拓展工作。

(6)乙方应维护甲方的各项权利和利益，不得有损害甲方利益的行为。

(7)在新产品的开发上，乙方具有建议权。

(8)乙方每月7-12号出差开发新市场工作，做好目标市场调研和定位，扩大散客户的订单，17-25号老店维护跟踪，此时间段可以按照实际情况有所调整。

(9)乙方20xx年的开发新店目标 为10个，散货为20家。

(10)乙方的每月2天的休息时间根据工作需求自行安排调休。

(11)乙方必须拥有解决售后的基本权利，详见专卖合同。

(12)乙方应尽力为甲方节约费用开支，减少企业运营成本。

三、费用分配

1、乙方所有的销售费用由甲方承担。其中包括人员工资、差旅费、电话费、交通费、区域招待费、办公费用。其中电话费用按照300每人每月，出差补助按照150元每人每天的标准，集体开发市场按照两人200元每天的标准，交通费用实报实销，未产生住宿的出差工作日，按照50元每天的市内交通+饭补的标准执行。

2、甲方承担乙方在市场拓展过程中市场政策所产生的费用。具体市场政策由甲乙双方共同协商制定。具体包括：开店装修支持、广告费、市场推广费、店内所有vi及形象支持。

3、企业参展涉及到接待的全部费用由甲方承担。

四、结算方式及合同年限、销售目标

1、甲方按照每月底薪3000元/人在每月10号之前支付给乙方,老店维护方面按照整体的千分之二结算(包含专卖以及散货)，新店的开店奖按照每平米10元的标准奖励，新店的提成按照千分之五结算，为期一年，一年后转为老店维护。

2、合同期为一个工作周年年，即：20xx年国内销售目标为(沙发，软床)： 一千玖百万元人民币 (包含专卖店以及散货)。如年度销售额超过一千玖百万元人民币(包含专卖店以及散货)， 超额部分甲方应给予乙方超额部分销售额的 5 % 作为乙方的超额奖励。 相反，有奖必有惩，如实际销售额低于一千玖百万元人民币，每下滑10%，将在乙方的销售提成中相应的扣除10%。 如实际销售1700万(老店1400万，新店300万为例)提成为1400万*0.002+300万*.0005=43000元，扣除10%后为38700元。同时，开店奖也降低10%(10元/平米*0.9=9元/平米)，依此类推。

3、甲乙双方合作的前提是诚信、平等、互惠共赢、财务上应实行中立、必须每月5号前向乙方提供上月详细的销售报表(包括专卖以及散货)，以方便乙方有针对性的开展工作。并且每月10号前支付乙方的基本工资作为生活保障，其中所涉及到的提成及开店奖金到年底一次性结清给乙方。

五、附加协议

苏北山东片区的所有客户转为老店维护， 由贾总介绍的朋友开设的专卖店， 开店奖金按照

六：本合同效力

本合同一式二份，双方各执一份，具有同等法律效力，经双方签字后生效。

甲方：江苏迪高乐软体家居 乙方：

法人代表： 代表：

合同签订时间： 合同签定地点：

青年志愿者协会于20xx年3月11日在济南市长清区林业局的协调下与长清各区直属机关共同在长清区文昌街办事处三龙村开展了植树造林活动。

这次植树活动得到了会计系团委教师的大力支持，同时在会计系学生会的协调，组织了14级青协干事28，会计系09级班长、团支书12人共计40人，一齐参加这次活动。大家三人一小组，合作进行植树，各个青年志愿者表现出了极大的进取性，领到工具后，大家争相动手，分工合作，有条不紊的完成了任务。所有志愿者都发扬了不怕脏、不怕累的精神，为保护和改善生态环境作出了努力。这些新绿的小树为我们祖国增添了一道绿色风景线。在活动中，同学们表现进取，服从安排，认真高质量的完成了植树任务。

此次活动得到了林业局以及当地群众的一致好评，并取得了圆满成功。

植树是为了环保，为了保护地球母亲。虽然我们每个人所能贡献的力量是有限的，可是我们大家每一个人贡献一份力量，大家的力量加起来也是一笔不小的财富，团结的力量是巨大的。此次活动为加强青年志愿者各项本事的培养供给了一个很好的平台。各位青年志愿者共同协作，较好地培养了大家的合作意识和团队精神。

经过这次活动，让大家以实际行动来为济南的环境作出自我的贡献，增强同学们的环境保护意识，同时也培养同学们互相合作的团队精神，增进同学之间的友谊，培养了大家的职责感。

xx老师，是xx五中一名英语中学教师。从教xx年间，担任班主任工作xx年，至今仍坚守在班主任的工作岗位上。不管是英语教学工作，还是班主任工作，她都是尽职尽责，争取把工作做的最好。所带班级一直深受学校、学生、家长的一致好评。她注重学生品格的培养，她认为学生学习固然重要，但更重要的是要教会学生如何去做人、做事、做学问。让孩子成为负责任，知感恩，讲诚信，遵循道德规范的人。

真诚的爱心是创造宽松学习氛围的根本保证。罗素说过：“凡是教师缺乏爱的地方，无论品格还是智慧都不能充分地或自由地发展”。作为一名教师，她首先是爱孩子的。对全班学生一视同仁，爱得公平公正，爱得让学生信服。在教育过程中，尤其要让学生感受到老师对他们的“爱”，这样教育才能真正有成效。杨老师班有名男生叫小枫，初二开学时，他的头发比女生的还长，这个年龄阶段的孩子是非常注重发型的。正值仪容仪表检查，她打电话给让他妈妈带他去理发，并特意嘱咐剪短一些。第二天早晨，她一进教室，让她大吃一惊的是小枫戴了一顶又大又厚帽子。那可是三十八度的天气呀，她又觉得可笑又觉得心疼，要是捂一头痱子可要受罪了。于是，她严厉地说：“小枫，把帽子拿下来。”他先是楞了一下，然后站了起来，但并没有去下帽子。她提高了声音，又说一遍。这时他有点愤怒地抬头看着她。当她看到他的眼神，她感觉到他的情绪不对了，可能马上就要失控，那就把这事先放下，先上课。课后，她专门找小枫交流这件事情，并且明确地告诉他是因为心疼他，怕他起痱子，才让他拿下帽子的，并不是故意给他难看。听了这些，小枫哭了，他是怕同学笑他才戴帽子的，向她承认了错误，当时就把帽子拿了下来。因此，作为老师，尤其是班主任老师，应当让学生明确知道，自己是用满腔的爱去关心、尊重他们，而且还需要有如针般的细心，关注孩子的内心活动，让他们感受到爱的阳光。

林格曾说过：“人的根本在心灵，教育应回归心灵的深处。”心理学研究也表明，每个人的心灵深处最渴望得到别人的肯定。所以我们要贯彻奖励为主、惩罚为辅的正面教育原则，如果一个班级受到表扬多，则这个班级学生思想品德、纪律、成绩就会越来越好。反之，便会失去信心，自暴自弃，难以进步。所以，我们在批评教育孩子时，运用“三明治批评法”比较容易让他们接受。所谓“三明治式”的批评就是：把批评的内容夹在两个表扬之中，从而使受批评者愉快地接受批评的现象，这种现象就如三明治，第一层总是认同、赏识、肯定、关爱对方的优点或积极面，中间这一层夹着建议、批评，第三层总是鼓励、希望、信任、支持和帮助，使之后味无穷。这种批评法，不仅不会挫伤孩子的自尊心和积极性，而且还会积极地接受批评，并改正自己的不足方面。

班级里一名女孩叫张某某，成绩不太好，但最让人烦的是三天两头儿迟到，从家到校最多五分钟，因此，她经常因为这事批评她，但张同学天天还是踩着铃声进来。有一天，杨老师在上课时，她又迟到了，但杨老师并没有向往常那样批评她，让她先进来，课后去她办公室。下课后她来了，能看出她很紧张，杨老师微笑着说：“来，坐下。看看这次英语测试，进步很大呀，最近好几个老师都在表扬你上课认真听讲，作业也又进步。”听了这些，她先是有点诧异，然后微微笑了一下。杨老师又说：“今天又迟到了，一定是昨天晚上学习睡迟了。但别的同学都能克服，我想你也一定能做到。是吗？”她点点头，最后，“希望你在学习和纪律上都能有很大提高，超越自我，老师相信你一定行。”从那以后，她再也没有迟到过，成绩也有所提高。

因此，对学生批评时，先对其表扬一番，使其心情愉快，自信心增强。然后在将话题一转，提出不足之处和应该改进地方，此时学生会有被批评之感，而是觉得的确有改进的需要。趁这个机会再对学生表扬和激励，会更加坚定孩子改正的决心。这就是表扬——批评——再表扬的批评方法。这对于部分学生，特别是各方面表现不是很好的孩子，尊重他们的个性，用我们的“爱”去呵护学生心灵深处那一点点光，用我们的智慧去激活学生，转变学生。聪明伟大的班主任懂得在孩子的缺点中发现那一点点优点，并用无微不至的圣洁的师爱呵护着孩子生命中的那一点点光！而那一点点不曾被扑灭的光，总有一天会洒成满天的星星、月亮和太阳，照亮我们这个美好的世界！

二十二年来，杨老师以生为本，用“爱心和责任感”铸就师魂。她对学生的管理“宽而不松，严而不厉”，对班级的管理班级“活而不乱，严而不死”。她用“爱”去呵护学生心灵深处那一点点光，用她的智慧去激活学生，转变学生。

她是呵护孩子的“杨妈妈”，而她的“杨宝宝”也一直爱着她。

以学校的教学教研工作为指导，立足课堂、革新教学方式，提高课堂教学的有效性为重点，坚持科学育人，扎实有序地开展化学教学研修工作，为促进学生的全面发展，全面提高个人素养，努力服务于教研教学工作而努力。

二、研修目标

以“求真、求实、求效”的工作理念做后盾，以提高教师专业能力为重点，以提高教师综合素质为前提，开展个人研修。

1、积极实践课改的新理念，新思路，围绕“有效性课堂教学”开展课堂教学研究活动，提高课堂教学效率。

2、积极探索，参与课题研究，积极响应学校参加每次的教研活动，能够自觉应用现代教育教学理论来指导教学。

三、研修内容

1、研读课标

研读《化学课程标准》中关于阅读阶段目标要求，交流课标研读体会，以便准确把握各学段学习目标要求。

2、钻研教材

钻研本学段教材中实验内容，结合教学重难点及知识点之间的内在联系，从整体上把握教材。

3、课堂教学

结合自己的教研主题设计一节本年段的公开课。

4、案例分析

对自己课堂教学进行研究、分析、总结和再设计，以此锻炼对课堂的驾驭能力。

5、撰写经验

撰写关于课堂教学的经验论文，提高自己的反思总结能力和写作能力.

6、研修总结

在年末时把近一年的研修历程，把自己在研修过程中的学习、进步和体会结合起来写一篇个人研修分析与总结。

四、保证措施

1、加强教育理论学习，多看教育教学专著，并认真做好笔记，努力提高个人专业素养。

2、认真制定学科教学计划，平时要做到：用心备课、上课要有激情、及时撰写课后反思、精心设计作业、耐心辅导学生。

3、积极参加各级部门组织的各种教学教研活动，配合教导处做好每一周一次的教研组活动。

4、通过教师个人自学，网络学习的方法及时了解最前沿的教改信息，扩展自己知识视野，不断更新教育教学理念，丰富教育教学理论，提升理论水平和教学教研水平。

5、积极主动地上好研讨课，认真开展课堂教学展示活动，使教学研讨进课堂。

6、虚心向同行教师们学习，争取多听课，取众人之长，弥补自己学科知识的不足，本学期听课绝不少于20节。

7、认真撰写教育教学心得体会，争取有质有量。

总之，我一定按计划认真学习，成为终身学习的先行者，不断更新教育教学、学习观念;认真反思，提高教育研修能力。我将带着自己的激情和规划步入这富有挑战性的工作，在实践中不断积累经验，促使自己尽快成长起来。

乙方：

甲乙双方经过友好协商，本着自愿、平等的原则，在互惠互利的基础上达成如下协议。

一、甲方视乙方为密切的_______合作伙伴，建立、保持与乙方的长期_______业务关系，优先选择乙方提供的_______业务。

二、乙方视甲方为重要大客户，提供优先、优质、优惠、快捷的_______服务，承诺在《_______标准》基础上，尽最大能力向甲方提供通信便利条件，满足甲方需求。

三、甲乙双方在目前业务合作的基础上，着眼于未来合作方向，根据各自拥有的可利用的资源情况，逐步在宽带上网、数据通信组网、ip电话、声讯查询、网络信息服务等业务领域开展全方位合作，发挥各自职能和资源优势，充分进行开发利用达到双赢目的。

一、甲乙双方任一方有新的合作意向时，可通过协商方式向对方提出，双方确定具体项目后，按照本协议（或补充协议）条款规定的双方权责予以实施。

二、双方在本协议中认定以下一系列业务合作项目，主要内容如下。

1、企业总机业务。

甲方本次新装_______档企业总机业务，月使用费按_______/月收取，并捆绑在甲方_______号码上计费。

2、全球眼业务。

甲方本次新装全租型全球眼_______点，其中_______点月使用费按_______元/点收取，其他_______点月使用费按_______/点收取，一次性调测费、施工费、材料费三项总费用具体在全球眼协议中体现（该业务协议另签）。

3、光纤接入互联网。

（1）甲方原使用乙方提供的商务领航信息版标准速率_______m的上网光纤（计费号码。_______），实际收取套餐月使用费_______元/月（国家资费标准月使用费为_______元/月），作为友好合作伙伴，甲方自愿承诺继续使用本业务_______个月以上，乙方相应给予甲方在保持原光纤电路月使用费不变的基础上由标准速率免费提速至_______m的优惠（_______m光纤标准月使用费为_______元/月）。

（2）甲方若提前退租商务领航光纤电路，甲方光纤电路所享受的免费提速服务相应取消，此外甲方应向乙方补交本协议履行期内乙方给予的全部优惠（含免费提速后甲方所享受速率标准应收标准月使用费与甲方按本合同支付的租用费之间的差额）。

4、itv业务。

（1）甲方本次新装_______部_______，一次性安装资费标准为_______元/部，作为友好合作伙伴，乙方特按_______元/部向甲方优惠收取一次性安装费。月使用费（含设备租用费）按_______元/部/月收取（时尚型_______标准自费。_______元/月/部），并捆绑在甲方_______号码上计费。

（2）乙方免费为甲方提供一条_______m光纤和_______台交换机（产权归乙方所有）用于接入_______业务观看使用（仅_______专用，不得用于上网，_______光纤标准资费_______元/月，交换机_______台价值_______元）。

（3）甲方同意采用租赁的方式使用乙方提供的电信互动电视终端设备，租用费包含在月使用费内收取，电信互动电视终端设备产权归属乙方。

（4）乙方提供的电信互动电视终端设备在保修期间内如发生非人为损坏，乙方承诺提供设备更换。如发生甲方认为所致损坏，则由甲方负责维修费用，如设备损坏无法维修或设备丢失，则甲方应向乙方赔偿相应损失，赔偿单价如下。设备类型整机电源遥控器（电视和星空视界二合一）影音信号线赔偿单价_______（元）。

5、月租优惠。基于甲乙双方本次光纤、全球眼、企业总机、itv业务合作，乙方特给予甲方_______部办公电话（号码。_______，_______，_______，_______），每部电话赠送_______元基本月租的优惠，给予甲方_______部办公电话，每部电话赠送_______元基本月租的优惠，赠送的基本月租只限在本机上当月使用，可用于抵扣市话、长话、基本月租。甲方若拆除光纤、全球眼、企业总机、itv业务中任何一项，则月租优惠相应取消。

1、甲方作为乙方的重要大客户，享受乙方为大客户提供的“一站式”等一系列优质服务和业务优惠条件，有权加入乙方组建的电信大客户俱乐部，参与俱乐部活动。

2、甲方承诺在乙方能够满足其通信需求的条件下，优先选择乙方提供的电信业务，否则乙方有权停止执行提供的优惠、优先条件及要求甲方返还已享受的优惠。

3、未经乙方同意，甲方不得将租用的电信业务超范围使用或转租给第三方使用。

4、甲方拥有的虚拟网用户应局限在本单位使用，不得将电话接给外单位或个人使用，否则乙方将按有关规定补收一切费用，直至停机。

5、甲方保证连接到电信公众网络上的设备符合国家主管部门规定的质量标准和技术要求。

6、甲方应积极配合乙方进行电信管线建设，提供安装电信设备，配线架、机架的专用机房，协助保护乙方在甲方所在地建设的电信设施。

7、甲方应遵守国家主管部门制定相关电信业务使用管理规定，依照《中华人民共和国电信条例》或双方达成的补充协议，按时支付电信费用。

1、乙方视甲方为电信重要大客户，为其提供各类电信通信、业务咨询、组网建议等综合性通信服务。

2、乙方根据甲方业务需要，投资建设电信管线、网络设备至甲方提供给乙方的专用机房（甲方内部网络所需的线路、设备由甲方自行负责投资和建设）。

3、乙方保证通信工程建设质量符合国家有关主管部门规定的标准。

4、乙方所提供的通信业务应按《中华人民共和国电信条例》规定保证产品和服务质量，甲方应给予必要的配合和协助。

5、在通信资源具备的条件下，乙方应优先向甲方宣传，提供试用各类电信新业务。

6、甲方在接入和使用电信业务过程中出现任何问题均可就近向乙方各县（市、区）电信局申告，乙方应负责全程处理。

7、虚拟网和甲方内部综合布线以外的管线（即主干电缆及其管道），产权归乙方所有，凡涉及到虚拟网设备维修、升级、更新及主干电缆的维护均由乙方负责。

8、乙方对所投资的管道、线路和网络设备拥有产权。

1、双方应当全面履行合同约定的各自的权利和义务。若任何一方违约，都应当承担相应的违约责任。

2、除法律或国家另有规定外，任何一方未履行或未完全履行本协议任一条款规定的责任和义务，则视为违约。守约一方可选择书面通知违约一方立即终止协议。且作为友好合作伙伴，现乙方给甲方最大限度的优惠，今后如甲方违反本协议规定，则甲方应返还本协议履行期内乙方给予的全部优惠。

1、甲乙双方对本合同条款以及与其相关联的内容负有保密的责任，除非法律规定或征得对方书面同意，任何一方不得向第三方提供、披露或泄漏与对方有关联的资源和信息。

2、甲乙双方对在签订和履行本协议过程中从对方获知的技术信息和经营信息（传统商业秘密）负责保密责任。无论在协议有效期内或协议终止后任何时间，未经对方书面同意，不得以任何方式向第三方披露。若一方违反本条规定，对方有权单方终止本协议，且有权要求违约方赔偿损失。

1、协议双方中任何一方欲变更、解除协议，必须采用书面形式提前一个月提出要求。因解除协议造成对方损失时，应按对方损失数额进行赔偿，并承担违约责任。由于协议终止带来的任何纠纷由双方协商解决。

2、由于不可抗力导致协议不能履行的，双方均不承担违约责任，但可通过协商变更或解除协议。

3、本协议及其附件与国家法律法规相抵触时，应依国家法律法规变更本协议。

本协议履行过程中所发生的一切纠纷，合作双方应协商解决。协商不成的，任何一方可向南安市有管辖权的人民法院起诉。

1、本协议一式贰份，甲乙双方各执壹份，具有同等法律效力，自双方签章后生效，有效期为从_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日，协议期限届满前_______日内，如双方无异议本协议自动顺延_______年，顺延次数不限。如一方若有异议应以书面形式提出，双方自行协商解决。协议如开始顺延，在该顺延年度内甲乙双方均须依据本协议享受权利、履行义务。

2、甲乙双方在本协议签订后，如以前双方所签订协议的相关条款与本协议冲突，以本协议为准。

3、协议中未尽事宜，应由双方协商并以书面形式补充协议后方可生效。

代表：

日期：____年____月____日

乙方：

代表：

日期：____年____月____日