业务工作能力简介【推荐20篇】

2、在总经理的指导下，制定并推进实施全面的销售计划、销售政策、销售模式和各项管理制度;

3、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据;

4、认真评估、审核业务员业绩;

5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议;

6、及时掌握市场行情，对重大市场变动情况和政策变动情况及时上报总经理;

7、制定强有力的客户管理方案，加强客户管理，做好各项存档和保管工作;

8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

9、完成公司领导交办的其他工作任务。

甲方：_____________

乙方：_____________

甲方就新校“文印部”承包事宜达成如下协议：

一、甲方提供文印室一间，二手复印机两台，三斗桌两张，公文柜一个，办公椅两把，并提供水、电。乙方以图书馆的名义在道开设“文印部”，每年向甲方交设备费及管理费____元。

二、协议期限____年（从____年____月____日起到____年____月____日为止）。

三、乙方应在年月日前向甲方交清壹年的使用及管理费用，逾期不交，按自行终止协议处理。

四、几点说明：

1、乙方只限经营复印、油印、打印等业务，如增加其它设备，经营其它业务，须与甲方商定。

2、乙方要向师生提供优质服务，自觉维护图书馆的荣誉，开设的业务要保证质量，收取费用合理。

3、乙方人员要自觉遵守馆规馆纪，努力做好安全保卫、消防、卫生等工作。

4、乙方在承包期间，对楼道设施（包括房顶、墙壁、门窗、玻璃等）及办公设备要保证完好，如有损坏，由乙方负责修理。

5、乙方营业时间原则上与图书馆人员同步，如需增加或延长营业时间，须与甲方商定。

6、“文印部”内不允许做饭店和住宿，严禁印刷盗版、黄色、淫秽及其反动资料，违者责任自负。

7、乙方中途终止团协议，必须在10天内向甲方交回各种设备，并保证完好。甲方除按经营天数扣除设备使用费及管理费外，还要按违约天数扣除50%的违约金；甲方中途终止协议除退还乙方违约天数的费用外，还要向乙方赔偿违约费用的50%。

8、协议按期限终止时，乙方要保证设备完好，10日内向甲方移交。

9、本协议未尽事宜，另行商定。

10、本协议一式二份，甲乙方各保存一份。

甲方：（签名盖章）_____________

乙方：（签名盖章）_____________

____年____月____日

地址： 地址：

邮编： 邮编：

单位负责人： 单位负责人：

甲乙双方为建立长期、稳定、良好的业务支持和全面合作关系，根据国家法律、法规以及银行业监督管理机构有关规定，进一步密切和深化合作，谋求互惠互利和共同发展，双方本着“自愿、平等、互利、守信”的原则，以共同发展和长期合作为目标，达成本协议。

第一章 总则

第一条 甲方在国家法律、法规和金融政策允许的业务范围内将乙方作为重点合作客户，利用自身的金融资源为乙方优先提供全方位的金融服务。

第二条 乙方在国家法律、法规允许的范围内将甲方作为重要的长期合作伙伴，利用自身的资源为甲方提供必要的信息和便利，以协助甲方为乙方提供金融服务并防控风险。

第三条 本协议是指导双方长期合作的基础文件，甲乙双方办理本协议项下各项业务，所签订的各项具体业务协议、合同均应遵照本协议所确立的原则，并以各项具体业务协议、合同约定的内容为准。

第四条 甲方授权 支行为乙方金融业务承办行，为乙方及其下属单位提供业务合作服务，业务合作服务的日常事务由承办行具体负责与乙方联系处理。

第二章 业务合作内容

第五条 银行账户

乙方将甲方作为主要合作银行，承诺本公司和下属公司或单位在甲方开立基本结算账户，办理日常现金收付和转账结算业务。

第六条 结算与现金管理业务

甲方利用自身全面的资金结算网络和业务服务平台，为乙方提供“快捷、方便、安全、多渠道”的结算服务，协助乙方进行资金流动性和效益性管理。

甲方利用先进的现金管理平台，为乙方提供资金流动性管理、投融资服务、分院资金归集和下拨、风险管理等一揽子服务，乙方承诺将现金管理业务交予甲方办理。双方就具体产品另行签订服务协议。

第七条 代理业务

甲方为乙方优先提供代发工资、代理保险、代理保管等多种代理服务，乙方所有人员的代发工资业务由甲方办理。双方代发工资业务另行签订代发工资协议。

第八条 信贷业务

甲方在国家信贷政策范围内，为乙方提供贷款授信、用信和银票承兑服务，乙方承诺将融资业务全部交予甲方办理。

第九条 银医通收单管理信息系统(posmis)服务

甲方为乙方免费提供pos终端机具;乙方同意甲方为其在天津市的mis交易收单行。双方posmis业务另行签订服务协议。

第十条 银医一卡通服务

为进一步提升医院综合服务功能，彻底改变患者就医时排队挂号、缴费、取药现状，甲乙双方合作开发“医院自助综合服务系统”，银行与医院his系统对接，实现病人自助建卡、自助挂号、自助缴费功能。

第十一条 自助银行服务

在乙方院内，甲方提供自动取款机(atm)、存取款一体机(crs)各一部，全天候24小时提供查询余额、存取现金、转账、自助交费、修改密码等金融自助服务，方便乙方员工、就医人员和客户自助办理金融业务。乙方为甲方提供自助银行所需房屋建设并协助甲方做好自助银行安全管理工作。双方另行签订自助银行合作和管理协议。

第十三条 理财服务

根据乙方账户资金使用和具体要求，甲方为乙方提供理财服务，为乙方制定理财方案，及时向乙方推介各类产品信息，协助乙方提高资金的使用效率和收益水平。

第十四条 银行卡服务

第十五条 企业年金服务

乙方承诺将企业年金委托甲方管理，甲方作为托管人，认真履行职责，保证乙方企业年金稳健高效运作。

第十六条 其他业务

随着甲乙双方合作的不断深入，在遵守国家法律、法规和监管部门要求的前提下，双方可以探索开拓新的业务合作项目。

第十七条 甲方具有所提供产品和服务内容的解释权。

第三章 双方承诺

第十八条 甲方承诺在双方合作过程中本着诚实信用的原则全面适当地履行如下义务：

1、按照约定的业务合作内容，为乙方提供全方位、个性化、优质高效的金融服务。

2、在符合甲方信贷制度要求的前提下，优先受理乙方的融资申请，并可视业务情况启用重要客户“绿色通道”，以方便乙方快捷使用授信额度。在符合国家政策、法律法规和甲方管理制度的前提下给予乙方优惠的贷款利率或费率。

3、关心乙方的长远发展，为乙方的经营和服务活动提供及时有效的国家政策、行业指导以及金融信息，并对乙方的管理提出建议。

4、高度重视乙方就所提供服务提出的质询、批评和投诉并迅速妥善处理。采纳乙方对产品和服务提出的合理建议并及时改进工作。

第十九条 乙方承诺在双方合作过程中本着诚实信用原则全面适当地履行如下义务：

1、积极与甲方在金融产品服务、资金融通、开发新项目等方面开展合作，优先在甲方办理各项金融业务。

2、积极协助甲方在乙方和关联客户推广和开办各项金融业务。

3、与甲方建立良好的信息沟通渠道，定期通报客户、投资、项目和财务发展战略等有关信息，以便于甲方提供更好的金融服务。

4、按有关规定和双方约定按时、足额对甲方提供的产品和服务支付各项利息和费用。

第二十条 任何一方对合作过程中获得的对方商业秘密以及其他与利益相关的财务数据或信息负有保密义务。除非根据法律、法规或规范性文件的要求，未经对方同意，不得向任何第三人披露或泄露上述信息。当事人的保密义务不因本协议的解除或终止而免除。

第四章 违约责任

第二十一条 任何一方未履行本协议下的任何一款均被视为违约。守约方有权要求对方在合理的期限内对违约行为予以改正。期限届满仍未改正的，守约方有权解除合同，并要求违约方赔偿守约方因此而遭受的直接损失(包括已经发生的损失和可以预见的损失)。

第二十二条 因不可抗力(如：洪水、火灾、地震、战争等)导致一方不能依约履行本协议的，该方无需就此承担责任，但应及时采取措施防止损失扩大，否则应就扩大损失向对方承担赔偿责任。受影响一方应在不可抗力发生后尽快通知对方，并在有关机关出具证明后三天内以最快方式向对方提供一切相关材料。

第五章 协议的效力和争议解决

第二十三条 协议的生效

本协议自双方签字或盖章之日起生效，有效期 五 年。期满前两个月内双方无书面异议的，协议有效期自动延长 五 年。

第二十四条 在履行本协议过程中，未经双方书面协商一致，任何一方不得单方面修改或变更本协议。

第二十五条 如遇国家法律、法规或政策变化，致使本协议的部分或全部条款不再符合国家法律、法规或政策要求的，各方应及时协商，尽快修改本协议相关条款。

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第二十六条 甲乙任何一方违反法律法规，严重违反本协议约定或发生其他影响本协议目的实现的不利情形的，对方有权解除本协议。

第二十七条 争议的解决

因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，甲乙双方均应本着平等互利的原则协商解决。协商不成的，任何一方均可将争议提交所在地人民法院诉讼。在诉讼期间，本协议不涉及争议的条款仍需履行。

第六章 附则

第二十八条 本协议一式两份，甲乙双方各持一份，具有相同的法律效力。

第二十九条 本协议未尽事宜，由甲乙双方协商处理，或按照国家法律、法规的规定执行。

乙方声明：甲方已依法向乙方提示了相关条款，应乙方要求对相关条款的概念、内容及法律效果做了说明，乙方已经知悉并理解上述条款。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

6年間ぐらいの仕事経験により、日本語レベルを高めていくと共に、生産、管理など面の知識も把握できておりました。もっと自身の素質を高める為、現在は独学で英語を習っております。ずっと「思う念力岩をも通す」という諺を心に刻んでおります。いつでも真剣な態度で物事に臨むべきだと思っております。チームワークとやる気は会社員として欠かせないものだと思っております。

性格は明るくて、仕事が積極的で、上司に潜在能力があると好評を博しております。能力より意欲ある私はこれからの人生を貴社に捧げ、貴社のご発展に何か役になるように、頑張りたいと存じております。

もし幸撙速f社に採用されましたら、人一倍努力しようと思っております。日本語の勉強だけでなく、会社の仕事も自信を持って、精一杯に頑張ります。

先ず、不躾ながら、ご検討させて頂けますようお願い申し上げます。

では、貴社益々ご盛栄のこととお喜び申し上げます。

委托方：__________

受托方：__________

1、委托方委托受托方办理有限公司注销事务。

2、委托方办理委托事务的权限与具体要求：。

3、委托期限:自____年__月___日至____年__月___日止。

4、受托方不得把本事务转委托给第三方办理。

5、受托方有将委托事务办理情况向委托方报告的义务。

6、委托方提供办理公司注销所需的有效证件必须真实可靠，否则由此造成的一切后果均由委托方承担。

7、受托方在办理过程中需要委托方提供相关证件及材料，委托方应及时提供，否则，由此造成的延期由委托方承担。

8、出现下列情况之一的，可延长办理委托事务的.期限或停止办理：

a)主管领导出差不在当地签不了字的或因审批机关方面的客观原因造成不能按时受理的情况或政策性的变化。 b)委托方资料不全或所送资料不符合有关部门要求的。 c)委托期间政府突然下文不许办理上述委托事务所涉及内容的。

d)委托方不按本委托书第十二条结算方式付款的。

9、受托方收到委托方以下材料：

1)工商营业执照正、副本 ( )套

2)国税登记证正、副本 ( )套

3)地税登记证正、副本 ( )套

4)组织机构代码证正、副本 ( )套

5)备案公章：______________( )份

6)_______________________ ( )份

7)_______________________ ( )份

8)_______________________ ( )份

9)_______________________ ( )份

10、以上材料仅供办理公司注销使用，如作其他用途，一切后果由受托方负责。

11、委托方支付受托方服务费合计人民币:_________ 元，大写：_____________ 元整。

12、结算方式：先预付服务费人民币：________元，大写：__________元整。余款待手续齐全交付时一次性付清。委托方自所有证照办完之日起十个工作日内结清余款，超过十个工作日，证照所有权归受托方所有。

13、委托方领证后如违法经营或用本执照进行非法活动引起各种后果由委托方自行承担，与受托方无关。

14、双方必须遵守本委托规定，按时完成委托事务。

15、本委托一式两份，双方各执一份。

委托方： 受托方：

代表人： 代表人：

身份证号码： 身份证号码：

年 月 日年 月 日

编号：

致 中石化公司 ：

与贵公司有良好的合作关系，为便捷办理充值业务，特委托 为合法代理人，授权其代表 全权办理在贵公司的充值业务等相关事宜。

该办理人的授权范围为：代表本单位(本人)与贵公司进行充值款结算，以及充值单据和发票领取。加油卡业务类型：开户、增办副卡、坏卡处理、挂失、密码重置、修改卡内信息、特殊退款和清户、查询或打印加油卡信息。

结算方式为转账√、现金□或银联pos□。该办理人在授权范围内的一切行为均代表本单位（本人），并由此产生的经济纠纷和法律责任由本单位（本人）承担。

授权期限 年 月 日至 年 月 日。

如有变动，本单位（本人）将以书面形式通知贵公司，如果本单位（本人）未及时通知贵公司，由此所造成的一切经济纠纷和法律责任由本单位（本人）承担。被委托人资料如下：

姓名（本人签名）：

身份证号：

指定唯一银行卡号：

ic卡单位： 卡号：

财务专用章： 委托单位(公章)：

个人签名及手印： 法定代表人（负责人）签字：

日期： 年 月 日

附：代理人身份证复印件

尊敬的领导：

我叫钟文彪，于20__年进入公司，根据公司的需要，目前担任代理人员一职，负责开展业务代理工作。

本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。

我自20__年工作以来，一直从事业务开展工作，因此，我对公司这个岗位的工作可以说驾轻就熟，并且我在很短的时间内熟悉了公司以及有关工作的基本情况，马上进入工作。现将工作情况简要总结如下：在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同，并且完成20__年公司给予的任务。当然，在工作中我也出现了一些小的差错和问题，部门领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。

如果说刚来的那几天仅仅是从简介中了解公司，对公司的认识仅仅是皮毛的话，那么随着时间的推移，我对公司也有了更为深刻的了解。公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出最好的性能。

咱们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。

在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀的阳光人中的一份子，不辜负领导对我的期望。

总之，在这一个年的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。阳光财险集团公司给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。

在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。

此致

敬礼!

申请人：申请书模板

__年__月__日

如何在小学语文教学中体现以学生为主体，培养学生的思维潜力，是每位小学语文教师都在思考、探索、研究的问题。

根据对外地成熟经验的学习及各个人在教学工作中所得，我认为自小学语文教学中就应做好以下几点。

一是要善于激发学生学习的兴趣。要想使学生真正成为认识和实践的主体，提高他们的创新潜力，务必以激发学生兴趣为始终。由于学生年龄小，注意力、控制力差，兴趣的激发显得更为重要。教师应充分运用启发式的提问、直观的教具演示，富有感染力的教学语言，以及灵活多样的教学方法和组织形式，或就文发挥个小故事，做个小游戏，来个小表演，这些都不亚于播洒xxx，会使疲乏的学生又振奋起来，进入主动求知状态。

二是要引导启发学生带着问题去读文，去学知。由于学生知识少而有限。能够真正理解一篇课文是比较困难的。个性是理解课文的内涵尤为困难。如此这样，就需要教者巧妙设计问题，逐步由浅入深对课文进行探究。如在教学长春版四年语文上册的《甘罗》一课时。我首先启发学生：课文要介绍罗甘德什么事?经过读文后，学生大部分认为是写了甘罗替爷爷上朝的事。其实其理解与编者的享图大相经庭。但是我没否定学生的看法，而是把学生四人为一组，要求把课文改成课本剧，并自编自演，透过几组演出比较，是学生抓住了课文的关键：甘罗巧使妙计，让皇帝说出了男人不能生孩子这一事实，从而否定了自己逼使大臣为自己寻找公鸡蛋的错误命令。这正是语“以其人之道还治其人之身”的体验。最后学生最后认识课文的故事表现了甘罗善于动脑想办法、聪明机智。从而到达了鼓励学生在生活中善于动脑、想办法，用自己的智慧解决问题。

三是要讲究课堂上的评价技巧。不论哪个学生提出问题或回答问题后，总是期望得到老师的赞扬与肯定。因此，要调动学生学习的用心性、主动性，老师还要注意课堂上的评价，用发展的眼光看待学生，善于发展学生自身的闪光点，以鼓励为主进行评价。如当学生的回答远离标准完全不对，或根本无价值时，就能够从他发言的声音、说话的口齿、站立的姿势等其他的方面去鼓励。如有一次在讨论一个比较深奥的问题时，平时一个从不敢发言的同学举起了手，他们回答引起了哄堂大笑，但这个同学还是坚持把话说完，就从这一点上表扬了他，使他树立了信心，逐渐由取举于发言道有问必答，而且回答问题的效果越来越好。对于基础差的同学，他们在学习中常常处于不参与或被动参与学习的状态，他们能问解答，那本身就是一种进步，评价时就要鼓励其用心参与。对学生的评价要因人而异。如有些同学性子急、爱冲动，他们往往没经过深思熟虑就说就问。这时评价就重在帮忙其养成良好的思维方式、习惯。另外，根据心理学家的分析，儿童长期处于满足状态，会失去进取和探索欲。因而，对于基础好的学生，评价就要提高要求，重在鼓励创新。如在让学生为长春版三年级语文下册第单元《关爱》中的第一篇课文《这条小鱼在乎》读写课文时，全班同

学几乎都围绕小鱼得救后向小孩表示感谢来读写。但在我得引导下，有几基础好同学把课文中散步的男人因为受儿童救鱼的影响也跟着救鱼为资料来读写，这时我又问：“男人能够受到教育，那么别的游人会不会受到他们俩人的影响呢?”这几个学生恍然大悟，进而又读写下去，更多的游人不断参与救鱼的活动，最后所有的鱼都得救了。

四是要善于开拓学生的思路。心理学家透过实践证明，人们的思维有一种套用习惯的定式倾向，这种倾向愈强，思考问题的方式就越单调，思路就越狭隘、呆板、就不能进行灵活的创造性的思考。在教学中当学生一时思路阻塞，跳不出定式的影响，老师就要看准时机，巧妙地加以引导，挑起争论，激起波澜，让他们从迷茫困惑中一下子豁然开朗，越思越勤、越思越精、乐趣无穷。

瑞昌厦门商会：

欣闻贵会于20xx年12月31日举行成立大会，北京瑞昌企业商会会长携全体会员及在京的3万个创业瑞昌人向瑞昌厦门商会的成立致以最热烈、最诚挚的祝贺！

瑞昌厦门商会的成立，是在厦门瑞昌人的大喜事，标志着在厦门的瑞昌企业发展壮大。

我相信，在以贵会会长为核心的领导班子带领下，大家抱团取暖，信息互通，互相帮助，壮大各自企业，为促进两地经济发展，贡献自己的力量，

最后，我们衷心祝愿大会圆满成功，祝愿老乡们事业蒸蒸日上！万事吉祥！

此致

敬礼!

xxx

xxxx年xx月xx日

尊敬的各位领导、同志们：

大家好!

首先介绍下我自己。我是来自于,主要负责等工作。自来到参加工作，时至今日已经有时间了。

然而今天，为了纪念五·四运动九十四周年，同时也为了我们德胜房管所与西长安街房管所共建活动，我们在此举办“5·4”青年节座谈会。首先要感谢领导给我这样一次机会来参加本次座谈会。然后我想简明扼要地谈谈自己的切身体会，希望能够与在座的各位德高望重的师长以及志同道合的同仁们共勉;如有内容或释义上的不妥之处，还请各位见谅。

从刚进那个懵懂少年，到如今已基本熟悉业务流程的一名合格员工，是师傅们的悉心照料与谆谆教诲让我能尽快熟悉业务，感谢你们对我的精心培育。同时，作为一名员工，通过逐渐摸索工作的要领，努力寻找自己的不足之处，发现自己已渐渐融入到整个集体当中。

回眸过去的点点滴滴，在三月份举办了关于学雷锋的摄影展，在观赏完整个展览后，我也从中感受到雷锋精神的可贵之处。 “一滴水只有放进大海才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量”。雷锋是这样说的，也是这样做的。作为一名员工，也同样要以雷锋为“镜子”，经常反思自己的行为，检点自己的作风，一旦发现有差距，就应该立即弥补修正，使自己的人格日臻完善。

在当今社会，学习是我们不断成长、不断进步的重要途径。对我们青年人来讲，要有一个明确和正确的学习目的和方向。这，就是学习的前提，也是成才的前提。要把单位的利益放在第一位，那就需要我们青年人注重责任意识、奉献意识和纪律意识的培养，始终要将学习列为一项长期的、持之以恒的目标。我们两所之间开展共建活动就是为我们年轻人提供了一个很好的平台，让我们互相学习，互相交流，互补不足，提升我们的思想境界、业务能力，将学习与实践相结合，不断提升工作业绩。

作为我们青年人，如何成就梦想、共同发展在单位的发展中起到了一定的作用。如何发挥我们青年人在单位中的作用，第一，责任意识要到位，在工作当中要有积极奉献，敢于拼搏的激情;第二，是要始终保持良好的工作作风，保持爱岗敬业的精神，并积极投入到工作中;第三，是要以人为本、在部门内要团结和谐。只有团结起来，互帮互助，才能促进我们工作的开展并取得实际成效;最后，是要有吃苦耐劳精神。我们要努力学习中华传统美德：做到勤俭节约、吃苦耐劳，发挥青年人蓬勃向上的朝气，开拓创新的勇气和清正廉洁的正气，争取早日为房地中心的发展做出积极的贡献。

我们知道，今天的大好形势来之不易，是先辈们抛头颅、洒热血换来的。也深深知道，在今天祖国建设的征程中，有的人正在用自己的青春守卫着祖国的大门;有的人正在大漠深处、草原边疆、基层一线默默地奉献;有的人正在科技的前沿勇攀高峰，为国家的建设做出了不寻常的业绩;还有的人在服务社会、奉献爱心中赢得了党和人民群众的高度赞扬。他们都集中体现了当代青年积极向上、奋发进取的精神风貌，尤其是表现在关心社会、好学肯钻、报效祖国的实际行动上，具有鲜明的时代特征，为我们今后的学习进取和确立人生目标奠定了基础，指明了方向。

青春因奋斗而美丽。为了适应时代的要求，接受祖国的考验和挑选，我代表在场的广大青年决心坚持做到：

一是要坚定理想信念。崇高的理想和坚定的信念，是我们实现人生价值的基石，是前进的灯塔，是奋斗不息的动力。要始终坚定党的正确领导，坚信社会主义事业，在大风大浪中旗帜鲜明、立场坚定，始终坚持听党的话、跟党走。

二是要做知识的富有者。坚持刻苦学习，不断提升自身素质，既是实现自我目标的需要，也是党的事业的现实要求。要珍惜时间，不懈进取。要端正学习态度，讲究学习方法，学会学习，掌握先进的科学知识，胜任未来工作岗位的需要。要善于思考，加强修养，努力锻炼自己，矢志成才。

三是要追求真理、要求进步。关心社会、造福人类，是每一个共青团员和广大青年的共同心声。五四运动的爱国主义传统和精神，不仅深深扎根在历史的土壤中，而且与我们的价值观、人生观、世界观有机地融合在一起。遵章守纪、服从领导，热爱祖国、热爱人民、热爱科学、热爱劳动，以天下为己任，甘愿在国家、民族面临生死危亡的紧要关头，义无反顾、挺身而出，这是我们始终必须具备的优良品质和精神风貌四是要坚持奉献为本。继承和发扬五四精神不是一句简单的口号。

人生的价值在于奉献。只有在奉献自己的青春、热血和智慧的过程中，才能得到社会的认可。奉献意味着奋斗，不奋斗就不会成长、不奋斗就不会前进，不奋斗就不能体现自我的价值所在。惟有奋斗和奉献，才能使我们真正成为新时代的主人。

21世纪，当代中国面临的挑战正是中国青年面临的挑战。新的形势和任务正等待着我们去描绘、去实现。我们只有坚定理想信念，坚持认真学习，刻苦磨砺，加强锻炼，不断改造，才能真正无愧于这个伟大的时代。有着崇高理想和远大目标的新一代共青团员和广大青年，必将会以自己的过硬素质和能力迎接挑战，赢得未来!

最后，正如中国近代思想家梁启超所言： “少年强则国强，少年独立则国独立;少年自由则国自由，少年进步则国进步。”为了纪念五·四运动94周年，让我们用行动来感恩党。

我的发言结束了，谢谢。

：

尊敬的领导，各位同事，大家好!

首先感谢单位给了我这次与大家共同学习、传承五四精神的机会!

五月四日，是一个闪耀的青春光华，书写着"青年光荣"的日子。为实现政治民族独立、为实现国家富强和人民幸福，一代又一代有志青年勇立潮头，是"爱国、进步、民主、科学"的五四精神，星火相传，生生不息，谱写了一曲曲壮丽的青春之歌!

今天，在党的精神指引下，凝聚青春力量，奉献青春智慧，争当时代先锋，是党中央的嘱托，是祖国的需要，更是人民的期盼。

我们的家乡勤得利，是祖国北疆的一颗明珠，依山傍水、土地肥沃，江中更盛产鲟鱼、鳇鱼和大马哈，三花五罗十八子名等特优鱼类，在党中央的领导下，经过一代代垦区人的努力，勤得利农场乘风远航，取得了经济、文化的累累硕果。农业科技园、万亩养鱼基地，无不展示着勤得利人的勤劳和智慧。但在这机会与挑战的时代，在百舸争流的竞争中，面对逆水行舟不进则退的现状，农场领导以敢为人先的胆略，高屋建瓴的眼光，开拓创新的气魄，提出了"打响强工攻坚战，繁荣发展北大荒文化"的口号，这定将把勤得利的经济和社会发展推向一个更新的高潮。同时，也为我们年轻人指明了奋斗的方向，我们要踏着五四先驱的足迹，前进!

如何在新时期发挥五四精神呢?作为一名农场的年轻大学生，我认为，首先体现在对本职工作的使命感和责任感。我们这一代在改革的春风中成长、在明亮的教学楼内学习，享受着充裕的生活和发达的科技，我们是幸福的、幸运的。

面对新时代，我们的责任更大，古有大禹治水三过家门而不入的事迹，今有农垦职工"白加黑、五加二"的忘我工作态度，我们要以他们为榜样，把个人的抱负和家乡的实际结合起来，艰苦奋斗，顾全大局，无私奉献，将手中的五四火炬化作骄阳，为家乡的美好画卷增添一抹艳丽的色彩!衣带渐宽，无怨无悔!

第二，解放思想、与时俱进。在平时的工作中，我们要把学习放在首位，要立足长远，提高文化，学以致用。要坚持用中国特色社会主义共同理想引领自己，要坚持以民族精神和时代精神激励自己，要坚持以和谐社会荣辱观规范自己，使自己真正走在，不断奉献，不断成长，不断绽放人生价值的金光大道上!

第三，要巧干实干、争创一流。我们青年人，要勇于正视困难，相信办法总比困难多，做到善于思考，勇于尝试，努力实践科学发展观，践行三创精神，让青春，在事业的发展中放出夺目的光彩。

昨天，属于沥血的名流;今天，属于拼搏的勇士;明天，属于一颗颗进取的心灵!青年朋友们，让我们传承"五四"传统，践行北大荒精神，做，无愧于头顶蓝天的信任，无愧于脚下黑土的支撑，无愧于黑龙江水对我们的哺育的垦区青年，将自己的力量化作激情飞第一范文网扬的音符，乘着勤得利发展的东风，继往开来、勇往直前，用文明铸就勤得利更加辉煌的明天!

谢谢大家!

我国是文明古国,礼仪之帮,讲道德、懂礼仪是学生健康成长的需要,是走向社会,进行交往的必备条件,但由于社会、学校、家庭等诸多因素,现在的中学生对“文明礼仪”的意识越来越来淡薄.在部分学生中出现了“不尊重教师”、“不尊重同学”、“不尊重家长”、”自私自利、出言不逊”等不良习气。我校领导和全体教师看到了这一现象,把礼仪道德教育作为学校特色办学的创建工作。为了积极投入到学校特色办学创建工作中,树立良好的班风班貌,让礼仪道德重回每个学生的心中,使学生从中受到良好的礼仪教育,针对中学生的特点,采用生动活泼的形式,准备举行一次让礼仪之花开得更加娇艳的主题班会。

1、在活动过程中,让学生懂得从中讲礼仪用语的重要性,体会语言美的魅力。

2、在活动过程中,培养学生与他人交流、合作的能力。

3、在活动过程中,营造团结互助、尊重老师、尊重父母等良好的礼仪氛围.

活动准备: 1、召开班干部会议,确立班会主题,商讨班会环节,确定主持人:班长 陆缘 陈茜

2、分工合作:中品、儿歌、故事表演等 .

3、会场布置(在教室前面黑板书写主题,准备音乐磁带,布置教室座位。)

班会主题:用文明语言规范自己言行,让礼仪之花开得更加娇艳。

(一)联系实际 引入主题

张:听说你们学校正在开展文明礼仪特色办学的创建工作文明礼仪

朱:是的,只要你走进我们学校,就可以看到一幅醒目的横幅,处处还可以看到“文明礼仪”的宣传标语。

张:是呀,我们是跨世纪的接班人,更应该讲文明,懂礼貌,做文明人,为创建文明礼仪特色学校尽一份中主人的力量。现在我要考考大家,你们这次活动的口号什么?

学生:崇尚礼仪美德,学做文明新人

黄:从你们响亮的回答中可以肯定你们学校的特色办学一定能取得成功。

合:“让礼仪之花开得更加娇艳”主题中队活动现在开始。

(我校正开展以“礼仪道德”教育为主题的特色办学创建工作,以上板块是对是否关心学校的检验,从学生的表现看极大部分学生已明白学校开展特色办学的主题是什么。同时,在响亮的回答声中,激起了学生的高昂情绪,引入了本次的主题班会。)

(二)学生明辨是非,正确掌握和使用礼貌用语

朱:哪个同学来说说,作为新时代的少年,在日常生活中我们必须会用哪些礼貌用语呢?

一生答:请、您好、谢谢、对不起、再见。

张:谢谢,你说的真好!我们把它紧紧记在心底。

朱:用了十字礼貌用语。

张:人与人之间变得分外亲切。

朱:用了十字礼貌用语。

张:生活变得分外甜蜜。

朱:如果丢了礼貌用语。

张:那又会怎样呢?

朱:请看中品《在家里的一幕》。

张:看了这个中品,你认为中品中的中学生做的对吗?哪些不对?为什么?这位同学请你说说。你说的真好,谢谢,你又怎么认为的呢?你说得对,相信在生活中你一定是个懂礼貌的好孩子!谢谢。你又有什么看法?谢谢,你真是个讲文明、懂礼貌的好孩子。

张:刚才,大家回答得都很好,在生活中,我们应该多用礼貌用语,重视文明言行的培养。 朱:争做文明礼貌中公民。

张:谈吐文雅,学会说话。

朱:那才是讲文明、懂礼貌的好孩子,请听儿歌《学会礼貌用语》。那是我们学生自己编的

黄:看了同学的表演,下面我想请大家就以下几个同学的做法发表一下你的意见。(中组竞赛形式) 张:请同学们踊跃发言。

朱:(1)冬冬和中明在操场上踢球,把旁边的中弟弟撞倒了,中弟弟哭了,他们两人还在踢球。 张:这位同学,你赞同他们的做法吗?如果是你撞倒中弟弟的话,你会怎么做?(你真是个好孩子,奖你一枚礼仪章。)

朱:(2)星期天,宁宁看见妈妈从田间劳动回来很疲劳的样子,该怎么做,怎么说?

张:请这位同学来说说你的看法。(谢谢你的回答,送你一枚礼仪章。)

朱:(3)中兰不中心把中红的铅笔盒碰翻了,两个人吵了起来

“干应急管理工作，首先具备的就是责任心。必须时时刻刻把责任放在心上，扛在肩上，落实在行动上。”作为石首市应急管理局长，罗天文时刻把“责任”放在最重要的位置。

三年来，在安全监管战线上，罗天文是出了名的“拼命三郎”。特别是2019年机构改革后，作为石首市应急管理局首任“掌舵人”，他更是把“家”搬到了办公室，24小时待命。

对待安全隐患和安全事故，他始终坚持零容忍;面对安全生产违法违规，他铁面无私严厉查处。他用执著坚守、辛勤努力，诠释了“责任”的真谛，不断创造着一个又一个成绩。在他的带领下，该局绩效考核年年优胜，几乎拿到了石首市组织评比的所有奖牌，石首安全生产工作连续两年全市目标考核第一名。

当好群众“守夜人” 筑牢应急“安全线”

罗天文待人温和，可有时也是“狠角色”。机构改革以来，面对新形势、新任务、新要求，他用初心践行使命，用“铁腕”治隐患，“铁纪”守底线，做好群众守夜人。

“出一起事故，便会毁一个家庭，所以打非治违专项行动要落到实处，确保打得精准，治出实效。越是抓得严、抓得紧，越是对人民群众生命财产安全和幸福负责。”在罗天文的笔记本，用红笔记录着这样一句话。

调任新岗位后，他以18个安全生产专业委员会为抓手，突出重点，从严查处，用两年时间，切切实实把“打非治违”专项行动落到了实处。2018年至2019年，石首共上报“打非治违”行动案例2107起，关闭非法违法企业36家，行政拘留29人，罚款244万元。

大事难事看担当。作为一名应急人，罗天文不仅当好了父老乡亲的“守夜人”，关键时刻他更是冲得上，顶得住，打的赢。

2020年春节，一场席卷全球的新冠疫情突然袭来。罗天文迅速取消了全员休假，并成立疫情防控工作专班，统筹抓好安全生产和疫情防控各项工作。与此同时，他积极向上争取救灾物资，先后9次赴荆州拉运防控物资，共发放帐篷262顶、棉被718床、棉大衣639件、折叠床113张。

哪里危险，哪里就有他的身影。在石首市朝天口楚源花园责任小区确诊病例3人，隔离14人的情况下，他主动带队深入一线，严格管控流动人员，对发热病人开展“地毯式”摸排，为每位居民建档立卡、监测体温，共摸排住户759户。一支不足30人的队伍，硬是把3个小区，2000余人的疫情防控工作做到有条不紊。同时，他还自筹资金为留守老人购买口罩2000个、体温计300支，开展9次小区公共区域消杀及垃圾清扫工作，得到了小区居民的一致好评。

“越是在疫情防控的关键时刻，安全生产工作越不能拖政府后腿”。为切实保障6家已复工复产危险化学品企业安全生产，他先后派出多名监管骨干进驻楚源高新、鑫慧化工等6家化工企业，通过现场办公，全力指导服务企业疫情防控和安全生产工作，企业复工复产跑出了“加速度”，切实保障群众生命财产安全。

从“门外汉”到行家里手 50万字笔记“写”初心

常人眼里，安全监管工作不仅苦和累，而且责任重大。罗天文虽在乡镇工作了30多年，但安全监管却是一个“新兵”。

“打铁必须自身硬，干安全监管工作，我们不能让外行指导内行，既然要管安全，我们自己要懂安全。”这成了每次培训会上，罗天文强调最多的一句话。

“小时候家庭条件差，兄弟姊妹多，我又是长子，高中没毕业便开始参加了工作，虽然学历不高，但我对待学习的热情与日俱增。”罗天文说，为了尽快适应新岗位，他一头扎进学习中，法律法规、监管知识，他一篇篇地读，一页页地啃，不断丰富积累新时期安全生产法律法规及知识。靠着一股拼劲，3年写下50多万字的学习笔记，足足15本。

不仅如此，“机关干部一堂课”他带头讲，廉政党课他带头上，业务知识培训他挤时间参加……他时刻牢记党的优良传统和作风，认真组织开展“两学一做”学习教育，处处以党员的标准严格要求自己，充分展现一名党员，一面旗帜的先锋模范作用。

三年来，虽然家到单位的直线距离只有500米远，罗天文却没有回家吃过一次午饭，睡过一次午觉。饿了在食堂对付一口，困了在椅子上打个盹。每天早上提前半个小时进入工作状态，每个周末在办公室梳理下周例会的工作安排，硬是将习惯刻进了骨子里。

接管安全监管工作以来，他跑遍了全市大大小小98家危化品生产经营企业、加油站、液化气站及烟花爆竹经营单位，107家规模以上工贸企业，辖区大大小小的安全隐患，他都了然于胸。三年的坚持，也让他从当初的“门外汉”成长为“政治强、业务精”的行家里手。

心系职工当“家长” 锻造“铁军”显担当

2019年机构改革后，应急管理涉及整合职能最多、牵涉范围最广、调整幅度最大，难度可想而知。炎炎烈日下、寒风冷雨中，这个“掌舵人”把自己挡在侥幸面前，站成一条醒目的“红线”。以求真务实的工作作风，无私敬业的奉献精神，高尚勤勉的人格魅力潜移默化地影响着每一个人。

2019年6月，全省“安全生产月”启动仪式在石首举办，持续的高压工作，让罗天文的身体出了问题。为了不让同事担心，他还是强忍着把活动办完后才去检查。6月18日，拿到检查结果后，因全市正处在防汛备汛的关键时刻，他又带病坚持了一个多月。7月30日，身体扛不住的他突发心脏病住进了医院。在荆州市第一人民医院治疗一周后，他又回到了工作岗位。

“你要工作不要命了是不是?”“我的身体我自己清楚，不碍事，应急管理局今年才挂牌成立，正需要我。”第一次，他和妻子为工作争吵得不可开交。妻子和女儿虽然心疼，却还是拗不过他，只能每天坚持提醒他吃降压药，可他还是一如既往的拼命。

2019年夏天，石首一食品公司发生液氨泄露事故。接报后，罗天文第一时间赶往现场，启动应急预案、组建抢险救援现场指挥部……在指挥护送多名中毒员工的同时，他立即组织镇政府工作人员、派出所民警、村社区干部对附近企业员工和居民进行疏散。经过2两小时应急处置，成功堵漏4处液氨管道泄漏点，未造成次生事故。

此次突发事件的妥善处置，离不开日常高频次的演练。石首涉氨冷库较多，近年来，全国各地涉氨制冷企业液氨泄漏事故频发，作为局长的罗天文敏锐地察觉出潜在的危险，提出“多一次演练，多一次安全”的理念，并在全行业领域推广。2018年，石首市组织开展了天然气(液氨)泄漏爆炸事故应急演练。正是这次演练积累了经验，形成了一整套完整的应急预案体系，为此次事故成功处理奠定了坚实的基础。

“只要发生突发事件，不论级别岗位，第一件事就是要赶赴现场。”这是罗天文对全局干部的要求，更是他的真实写照。

工作之外的8小时，大家更喜欢叫他“大家长”，只因他关心下属，把干部家属的事当做自己的事。谁家有个病痛不适，他总看望慰问，自己的病痛却绝口不提。为了让机关干部工作没有后顾之忧，他想尽办法，先后帮助3名机关干部家属解决了就业问题。为了让工作出成绩、出亮点，他集思广益，组织开展年轻干部座谈会、股室负责人座谈会，通过真心、真诚的交流，听取大家的好点子。

“一支队伍，只有心往一处想，劲往一处使，单位和个人才会有长足的发展，才会有为、有味。”罗天文说。

在他的带领下，这支队伍也锻造成了一支勇于实干担当的“应急铁军”。

朱诚老师是松旺镇横水村小学的教师。她忠诚于党的教育事业，在26年的从教生涯中，时时以一个优秀教师的标准要求自己，以一个xxx员的标准要求自己，勤勤恳恳、兢兢业业、热爱学生、团结同志，在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩，深受学生、家长、同事、领导的好评。

在学习上要积极进取，开拓创新，待人要宽厚，做事要有责任心；

在生活上要勤劳节俭，生活俭朴。

课后多找学生谈心、交朋友，树立起学生的信心和激发他们学习的兴趣。抓好学生的小组学习活动，选拔优秀的小组长，带领小组成员一起进步。坚持让学生写周记，写身边事，写心里话，写出自己的真情实感。

教研活动是载体，课改教研是先导。为此，在所从事的教研工作中积极探索，勤于实践，做好新课改的模范带头人。在这方面，她积极观看各种教学观摩课和报告会，不断充实自己，借鉴优秀的教学方法，提高自己的教学能力和业务水平。把各种教学观摩课和报告会的先进理念在科组中交流学习，认真组织教师们参加各项比赛活动，在上级领导的支持和各位同事的努力下，大家齐心协力抓教学的好势头，无论是教学工作还是其他事务，均取得较好的成绩。

俗话说：在其位、务其职、思其政。作为学校领导，她时刻要求自己做到正确定位，牢固树立服务意识，努力做好工作。

作为寄宿制学校的领导，工作琐细而繁重。尤其是二、三年级学生年龄小，生活自理能力弱，他们的衣食住行，吃喝拉撒，事无巨细，点点滴滴，她都得操心。要让学生成材，身心健康成长，就必须关心爱护他们，做他们的知心人，把“动之以情、导之以行、晓之以理、持之以恒”作为关心学生的座右铭。学校父母离异家庭的孩子有两个，孤儿有两个，在她细致、耐心地工作下，这些学生都能自强、愉快地在这个和谐的班级大家庭中生活、学习。还有一些“留守儿童”由于远离父母、远离亲情，对他们的健康成长造成了一定的影响。据学校调查，有的外出打工的父母半月或一个月给家中打一次电话，有的半年联系一次，相当多的外出打工者一年才返家一次，甚至有的父母常年在外不回来，单纯认为给孩子吃饱、穿暖、满足孩子的各种需求就可以了，而忽视与孩子的心理沟通与交流，导致孩子对父母很陌生，亲情关系出现了障碍，孩子的人生观、价值观也发生了不良的改变。为此，她让学生分批，在每星期一、三、五的课外活动和家长联系，进行交流，汇报他们在校的生活、学习情况。同时也了解父母工作的艰辛，学会感恩。

有付出，必定会有回报。近几年来，无论是教学还是教研，无论是学校建设还是成绩方面，朱诚在松旺镇都位居榜首，赢得了学生和家长的赞誉，多次受到上级部门的表彰。二十六年的教育生涯，她始终坚守着一腔热诚一腔爱，把爱洒向学生、洒向校园。

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家晚上好!

我是来自人力资源管理专业1041班的，光阴荏苒，转眼间，自己已经从一个从湖南坐了16个小时来到南宁、来到财院的懵懂的大一新生，成为一名游历过南宁各公园、大街小巷的地道南宁人。在毕业前夕，非常荣幸能有学院给与的这次机会，让我站在这里，作为大学生创新实验项目的学生代表发言。

首先我要感谢财院，财院让我完成了懵懂少女到专业人才的蜕变，给了我参加创新项目的平台;我要感谢财院的老师，在整个过程中离不开老师的热心指导，特别是团队指导老师;我要感谢学长学姐，他们给了我宝贵的学习经验;我要感谢我身边的同学，他们的努力合作才能有项目的顺利进行;我要感谢师弟师妹，感谢他们对项目调查的积极配合。让我们一起对生命中给与过我们帮助的人表示感谢。(鼓掌)

对于大学生创新项目，我想从两个方面来分享：

第一个部分是我参与大学生创新项目的具体过程

参与大学生创新项目，也是机缘巧合。在大二时，由《劳动经济学》课程中引发出，团队的leader(领导者)与我交流大学生就业困难与大学生自身能力的不足很有关系，同时我们发现积极参与社团活动的同学，就业状况似乎更好，提出想做大学生就业力与社团活动之间关系研究的议题。我对这个议题很感兴趣，于是我们共同组建了团队开展了对这方面知识的探讨。后来学院给了我们参加国家级创新项目的机会，我们团队经过不断努力，不断查阅资料、咨询老师加上我们平时的积累，最终项目获国家级创新实验项目立项。总的来说，我觉得我们团队具备以下优势：一是我们有好的mentor(不是食堂的馒头哦，导师)。我们的导师从大二时就开始指导我们的专业学习，比如推荐社会调查相关书籍，指导我们撰写文献综述。二是我们有技术。那时我们在老师的指导下深入学习过社会调查，对于社会调查的方法和步骤很熟悉;粗略自学过spss数据分析工具，懂得数据处理，挖掘数据背后的意义;有意识的训练自己用《金字塔原理》组织语言和文字，比如做读书笔记。

我觉得学弟学妹们应该抓住机会积极寻找自己的兴趣点，坚持长期积累将会带来意想不到的收获。而参加创新项目则是我们在这方面努力的证明。作为参与者，由我们团队的经历来看至少要具备4个要素：1)个人找到兴趣点，兴趣来源于生活，学会提问，发掘身边的问题;2)积极寻找一位指导老师，困惑时答疑解惑，迷茫时鼓励鞭策，懈怠时监督提点;3)自身有技术，学习过社会调查方法，会操作专业工具进行数据分析，懂得“金字塔”式的文字表达能力;4)有好的团队，一人的力量是有限的，志同道合、各有神通的战友当然是最好的助力啦。

第二个部分参与项目同时的一些学习体会。

对于学生来说，学习无疑是首要任务，学习好了才能为今后打好坚实基础，同时学习好也能获得不菲的收益，比如获得奖学金。此外，有选择和计划的考取证书，如计算机二级、会计从业资格证、人力资源三级管理师、英语四六级。这些是对我们学习的补充，同时也是对我们专业知识的证明，你若盛开，清风自来。大学四年，我最深刻的体会是学习是一种持续不断的积累的过程，包括知识、技能甚至人脉。同时学习是一种分享的态度，古有云“三人行必有我师焉”，对于同样的知识点，每个人总能给出自己独到的见解。因此大学里面我们要有广泛的阅读，阅读经典的管理类图书，运用网络资源，学习网易公开课，关注时下的微博、微信等。我是一个保守的人，说起来使用微博，有一个小故事。我的一个小伙伴特别迷《非诚勿扰》，那天她和我说她关注了主持人孟非的微博，可以了解到许多《非诚勿扰》新动态，我就想是不是也可以用微博关注本专业相关资讯呢，于是我上新浪微博@了人力资源研究、中国培训网等，从中了解到行业中的最新动态，学习他人如何把管理知识与公司实践相结合。由此看来积极与周边同学交流，可以分享资讯，共同成长。

今天站在这里，和大家分享参与创新实验项目的经历和大学四年的学习体会，我内心惶恐。因为我也曾迷茫不安、迷失方向、荒废时间。比我优秀的同学有许多，但那又怎样，任何发生过的都是财富，谁的青春不迷茫!花时间去羡慕别人，去感叹人生，不如专注自己的成长，做当下最好的自己!

最后，祝各位老师身体健康、工作顺利，祝各位同学学业有成、前程似锦，谢谢大家!

转眼间，_年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自我半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。

在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和潜力有了提高。首先得感激公司给我带给了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的主角转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：

进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，就应不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：仅有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自我把他搞定，每个环节都自我去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习理解。不断鉴定和改善，提高素质。

自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达潜力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质可是关，这根本不象是我自我，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一向相信自我能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一向储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一向渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自我，我对自我说。

2016年工作设想

鉴定一年来的工作，自我的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自我计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

依据__年销售状况和市场变化，自我计划将工作重点划分区域，一是;对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。5、客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。6、自信是十分重要的。要经常对自我说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观用心向上的工作态度才能更好的完成任务。

尊敬的领导：

您好!

首先衷心感谢您在百忙之中浏览我的自荐信，为一位满腔热情的大学生开启一扇希望之门。我叫，是一名即将毕业于医学院视光学专业的学生。借此择业之际，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地推荐自己。

我热爱视光学与应用专业，在校期间，系统学了验光、配镜等视光专业的理论与实践知识，还学习了有关眼镜店管理和市场营销方面的知识，并且以社会对人才的需求为向导，努力使自己向复合型人才方向发展，在课余时间，学习计算机知识，熟悉windows 98操作系统，熟练使用网络，能够快速的在网上查找所需要的资料。通过了英语四级考试，并取得了优异成绩。

就个人来讲，在校参加舞蹈大赛获得三等奖，参加主持人大赛并取得好成绩，而且成功主持了联谊晚会。在校期间一直担任学生干部，在班内一直任班长一职，具有一定的工作能力及组织协调能力，具有较强的责任心，能够吃苦耐劳、诚实、自信、敬业。我有很强的动手能力，并且脚踏实地的努力的办好每一件事。

积极参加操作性较强的实习和设计，在代表视光学院接受电视台采访时，我就特殊地强调了我们的实际动手能力，因为我深知，在现今社会中，空有理论是远远不够的，需要将所学理论应用到实际中去，例如到中街进行眼镜及隐形眼镜科普宣传，还有到敬老院进行义诊等多项活动。

过去并不代表未来，勤奋才是真实的内涵，对于实际工作我相信，我能够很快适应工作环境，熟悉业务，并且在实际工作中不断学习，不断完善自己，做好本职工作。

期待您的回复!

此致

敬礼!

自荐人：

第一条 申请租用高速数据交换业务（以下简称本业务），依照本契约条款办理。

第二条 本业务系指本公司提供讯框传送等高速数据交换网络，供客户作数据通信、视讯会议及多媒体等信息应用之业务。

第三条 申请租用、异动或终止租用本业务，应检具申请书、固定通信（permanent virtual connections， pvc）需求表及身分证明文件提出申请。

前项异动，变更通信对象或约定信息速率者，需另附pvc需求表；变更设备者需另附cpe接口性能调查表。

第四条 客户应保证其所提出之申请资料为真实完整，如有不实致发生任何纠纷时，客户应自行负责。

第五条 本业务所需数字调制解调器限由本公司供租与维护。

第六条 客户租用本业务所需屋内配线管道及装设传输设备之场所与电力等设施，由客户自备。

第七条 客户自备设备者，遇有障碍应自行检修。电路障碍经本公司派员查修时发现，系因客户自备设备障碍所致者，得收取检查费。如因而影响电信网络之传输品质或其它电路之使用，本公司得暂停其使用，所有因此导致之责任问题应由客户自行负责。

第八条 本公司因技术上之需要，必要时得更换本公司指配之客户号码，但应于_________个月前通知客户，客户不得异议或提出其它要求。

第九条 客户租用本公司之电信设备，应妥为保管使用，如有毁损或遗失，除因不可抗力所致者外，应照本公司所定价格赔偿。

前项定价，本公司应考虑该设备原购置价格及折旧等因素。

第十条 申请租用本业务应缴付电路、调制解调器接线费及系统设定费或客户端接取设备接线费或isdn备援接线费或wlan客户端ap设备接线费。

第十一条 客户于本公司未施工前，因故注销申请，已缴之接线费，本公司无息退还；但施工后注销申请者，其己缴费用概不退还。

第十二条 本公司为配合客户需要，加装其它有关数据传输等特殊设备时，得按成本向客户收费。为便于本公司测试需要，得免费加装测试开关等设备。

第十三条 客户租用本业务如需项目建设，本公司得请客户提出金融机构出具之保证书或按建设成本酌量预收建设保证金，并订定最短租用期间。客户已缴之建设保证金，于客户租用满最短租用期间后无息退还。项目建设，在同一装机地点租用不满最短租期申请移设或终止租用者，应一次补足市内电路部份未满期间之月租费。客户申请于本公司办公时间外施工者，应缴付非办公时间施工费。

第十四条 申请变更本业务应缴费用如下：

一、申请移设者，应缴付线路及调制解调器移设费。

二、申请变更本业务之传输速率者，依本公司国内数据电路业务之相关规定办理。

三、申请装设或变更wlan之客户端ap设备者，应缴各费依wlan业务收费标准计收。

四、申请设定或变更固定通信及约定信息速率及特别业务应缴付系统设定费，按每一通信埠每次计收。

五、申请设定或变更客户端接取设备应缴付接线费或系统设定费，按每部每次计收。

第十五条 租用本业务每月应缴月租费如下：

一、数据电路、调制解调器月租费：按本公司国内数据电路价目计收。

二、通信埠月租费：按租用通信端口速率计收。

三、约定信息速率月租费：以16kbps为单位，按其通信距离及通信量计收。

四、每一通信埠所设定之固定通信超过十六路时，每增一路加收_________元。

五、特别业务月租费：按其速率计收。

六、加租wlan客户端ap设备者，按wlan业务相关收费标准计费。

第十六条 客户租用本业务以本公司电路装妥可供使用之日为起租日，起租日之租费不计；申请终止租用时，以电路拆除之日为终止租用日，终止租用日之租费按一日计算；起租月及停租月之电路租费按实际租用日计算，每日租费为全月租费之_________。

如仅部份固定通信装妥，则装妥之数据电路、调制解调器及通信端口等月租费按上述标准计收，固定通信之约定信息速率月租费则按实际竣工日计收。

客户加租wlan业务者，除前项之规定外，wlan部份以该业务装妥之日为起租日，起租日之租费不计；申请终止租用时，以客户端ap设备拆除之日为终止租用日，终止租用日之租费按一日计算。

第十七条 本公司提供瞬间超额讯务（excessburst，简称be）功能，提供客户在网络系统负载低时，于单位时间内传送高于约定信息讯务（committedburst，简称bc）之讯务量，惟此高额可能因网络拥塞而漏失致无法传送至收信端，该部份无法传送完成之信息，客户须自行负责重送。请客户依实际信息传输需求，申请约定信息速率（cir），并依照每一固定通信连接（pvc）之be值上限为同一pvc之bc值规定办理。（注：约定信息速率《cir》为单位时间内可传送之bc，即cir＝bc/t）

第十八条 介接本业务之电路其传输速率为128kbps以上时，可设定两个通信埠；其数据电路月租费仍按其租用传输速率计算，惟通信端口月租费及通信端口约定信息速率月租费按其实际租用端口数及约定信息速率分别计算。

第十九条 客户租用本业务应缴各项费用及收费标准详如价目表，费率如有调整时，按新费率计收。

第二十条 客户租用本业务，倘因本公司通信网路或系统设备发生故障而全部阻断不通，本公司未于_________小时内修复，其租费之扣减国内电路连续阻断满_________小时者，每_________小时扣减全月_________之租费，但不满_________小时部分，不予扣减。部分时间使用之电路连续阻断满规定之每日使用时间者亦同。传输速率一、五四四、000比次之国内电路连续阻断满_________小时以上者每满_________小时扣减一日应付租费之_________，未满_________小时者，不予扣减。但最多以扣减当月份应缴租费为限。除本项前段规定扣减租费外，本公司不负损害赔偿责任。

前项阻断开始之时间，以本公司察觉或接到客户通知之时间为准。但有事实足以证明实际开始阻断之时间者，依实际开始阻断之时间为准。

第二十一条 客户终止租用本业务，应于预定终止租用日_________日前提出申请。

第二十二条 客户租用本业务由于天然灾害之不可抗力致阻断者，自连续阻断届满_________日之翌日起至修复日止不收租费。

第二十三条 客户租用本业务应缴之费用，应在本公司通知缴费之期限内缴清，逾期未缴清者，本公司得注销其申请或通知定期停止其使用，经再限期清缴，逾期仍未缴纳者，视为终止租用，本公司得径行拆除其机线设备并追缴各项欠费，并得暂停客户所租其它电信设备之通信。

第二十四条 本公司为业务需要，得使用本申请书所载内容资料。

第二十五条 本公司如因情势变更，得暂停或终止本业务之经营，客户不得异议或要求任何补偿。但本公司应于预定暂停或终止之日前_________个月公告并通知客户。

第二十六条 本契约条款未规定事项，客户同意遵守相关法令规定、本公司各项服务营业规章规定。

甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________

代表签约人（签字）：_________ 代表签约人（签字）：_________

职称：_________职称：_________

地址：_________地址：_________

统一编号：_________ 统一编号／身分证字号：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

各有关单位：

为提升浙江省中医医院管理者综合管理素养与能力，受浙江省中医药管理局委托，举办“浙江省医院院长管理培训班”。培训内容将围绕创建品牌医院，带动创新思维引领医院管理新趋势；应用实战的分析工具，提高管理者的新技能；协助管理者解决医院管理的困惑，为医院高层管理者量身定制“身边课堂”。现将有关事项通知如下：

一、培训内容

（一）医院品牌与医院文化

1、医院品牌的评估和实践

2、医院品牌的战略规划与实践

3、医院品牌的建立和延伸

4、医院文化的内涵和建设

5、医院cis系统的建立与规划

6、持续竞争力-医院文化建设

（二）医院管理

1、服务质量管理和客户满意度

2、医疗新形势下的医院服务

3、医院制度建设与流程再造

4、医院绩效管理

5、医院运行管理

（三）专科建设与科室管理

1、专科建设的战略规划

2、立体专科建设流程

3、专科经营及业务拓展

4、如何建立专科品牌

5、科室管理助力专科发展

（四）主题论坛

1、国家中医发展战略

2、公立医院改革政策思考

3、中医为体，西医为用，打造现代中医院

4、现代医院管理与实战

5、中医医院专科建设实例分享

二、培训方式

培训课程将邀请香港艾力彼医院管理研究中心资深专家主讲。培

训班期间设主题论坛，拟邀请国家及省内卫生行政管理部门领导及医院管理者作主题报告，就现代中医医院发展等热点问题进行互动、交流和答疑。

三、参加对象

全省各级医院院领导。

四、培训安排

尊敬的单位领导：

您好，首先感谢您在百忙之中阅读我的求职信及简历!在此，我满怀希望和自信接受您的审阅。

我叫肖xx，于今年七月毕业于辽宁工业大学土木工程建筑专业。获悉贵公司招聘人才，因此我很希望能成为贵公司的一员，为贵公司的事业添砖加瓦。

在大学四年的学习生活中，我努力学习，积极进取，取得了优异的成绩，连续获得学校奖学金，顺利通过国家英语四级考试，并在六级考试中取得了424分的好成绩;并且考取了中级制图员资格证书，熟练的掌握cad的应用技巧以及初步掌握了建筑专业软件pkpm的绘图过程。在学校的各门专业课程设计中顺利完成任务，并在测量实习和认识实习以及生产实习中逐渐增强了我的专业技能和对咬开始的工作的信心.使我更加喜欢建筑这一行。“万丈高楼平地起”便是咱土建人共同努力的成果。

在掌握扎实的专业功底的同时，也养成了我冷静自信的`性格和踏实严谨的工作作风，增强了我的团队合作精神和能力，赋予我参与社会竞争的勇气。时代的特点使我清楚的认识到社会对复合型人才的需求，所以，我在努力学好本专业的基础上，不断的拓宽自己的知识面。但同时我深知四年时间是短暂的，所学的知识是有限的，大学培养的仅仅是一种思维方式和学习方法。因此我将在今后的实践中虚心学习、不断钻研、积累工作经验、不断提高工作能力。

事业上的成功需要知识、毅力、汗水、机会的完美结合。同样，一个公司的荣誉需要承载他的载体--人的无私奉献。我恳请贵公司给我一个机会，让我成为你们中的一员，我将以无比的热情和勤奋的工作回报您的知遇之恩，并非常乐意与未来的同事合作，为我们共同的事业奉献全部的真诚的才智。

收笔之际，我郑重地提一个小小的要求：无论您是否选择我，尊敬的领导，我都希望您能够接受我诚恳的谢意!

祝愿贵公司事业蒸蒸日上!

此致

敬礼

xxx

20xx年x月xx日

教学能力测试教案

学科：计算机科学技术 时间：2004年10月 28 日

任课教师：黄 皖 毅

任课高校：广州市广播电视大学花都分校 【课 程】 操作系统

【课 题】 进程的状态及其转换

【教学方法】 范例教学法 【教学工具】黑 板

【教学目的】 通过对进程的状态及其转换的学习，掌握进程的三个基本状态，掌握进程状态转换的条件和原因，理解进程的动态性是由它的 状态和转换体现出来的,从而进一步加深了对进程概念的理解。

【教学重点】

1、掌握进程的基本状态：运行态、就绪态、阻塞态。

2、理解引起进程状态转换的条件和原因。 【教学难点】 引起进程状态转换的条件和原因。【教学过程设计】

复习引入：复习几个与进程相关的知识点

1、什么是程序？什么是进程？

2、进程与程序的主要区别

3、进程特征：动态性、并发性、调度性、异步性、结构性

引入新课：

进程的动态性是由它的状态和转换决定的。

1 授新课:（教材p43页）

1、进程基本状态：

1)运行态（running）：进程正在占用cpu；

进程分配到必要的资源，在处理机上执行时的状态。2)就绪态（ready）：进程具备运行条件，但尚未占用cpu；

进程分配到必要的资源，还没有获得在处理机上执行的状态。

3)阻塞态（blocked）：进程由于等待某一事件不能享用cpu。

或称等待态，进程的执行受到了阻塞而处于暂停状态。

国家重点风景名胜区，国家aaaa级旅游景区，广东省第一批省级风景名胜区之一。位于广东省惠州市区内，原名丰湖，历史上曾与杭州西湖，颍州西湖齐名。宋朝诗人杨万里曾有诗曰：“三处西湖一色秋，钱塘颍水与罗浮”，说的就是这三大西湖。有“海内奇观，称西湖者三，惠州其一也”和“大中国西湖三十六，唯惠州足并杭州”的史载。当然，这三个西湖的出名还有一个重要原因，就是它们都曾经是宋朝大 西湖的平湖门

文学家苏东坡被贬到过的地方。“东坡到处有西湖”，苏东坡给西湖留下胜迹，而胜迹更因东坡而倍添风采。品评西湖，人称杭湖为“吴宫之西子”，惠湖为“苎萝村之西子”。清杭州名士戴熙曰：“西湖各有妙，此(惠湖)以曲折胜”。这些，不约而同地道出了惠州西湖的特点。

西湖原是横槎、天螺、水帘、榜山等山川水入江冲刷出来的洼地。西枝江改道后的河床遂成为湖。其西面和南面群山环抱，北依东江。景区以山水资源为主体，融自然景观和人文景观于一体。游览面积3.2平方公里，其中水面1.68平方公里。湖水深浅不一，一般在1.5米左右，个别水深3至4米。

面积

惠州西湖始建于五代(公元907~960年)，相传这里原是古河道，后河流改道后遂冲积而形成5个相通的湖面，分别是丰湖、平湖、鳄湖、菱湖和南湖，统称西湖，湖面面积3.2平方公里。1992年，西湖总体规划作出重大修编，周边的红花湖和金山湖景区并入西湖风景名胜区，景区范围由9平方公里扩大到19平方公里，保护范围由19.6平方公里扩大到52.5平方公里。

景点分为丰湖景区，平湖景区，菱湖景区，鳄湖景区，南湖景区，高榜山——红花湖景区，近年还加上了金山湖景区。

平湖景区

孤山苏迹

【范围】北以下角东路、拱北桥至东江为界，南以苏堤为界，东至环城西路，西至西山、孤山和准提阁山，面积79.5公顷。

【现状】平湖景区最典型的自然景观是洲岛景观，最典型文化景观是东坡文化景观、道教文化景观和佛教文化景观。其中，孤山是体现东坡文化的重点区域。但目前纪念内容还不够丰富，历史文化内涵的挖掘不够深入;元妙观是惠州市重点文物保护单位，但周边均为民宅所包围，不能充分体现其特色等。

【规划】建设孤山东坡园，进一步完善孤山苏迹景点，突出东坡寓惠的生活和文学创作;整修朝云墓、六如亭等相关旧迹;恢复古熙春台这一景点;元妙观周边(以慈云路为界)恢复“桃源日暖”旧景等。

丰湖景区

【范围】北以苏堤为界、南以圆通桥和鹅岭路为界、东至环城西路、西至螺山，面积约113.5公顷。

【现状】丰湖景区最大特征是堤桥纵横，北有苏堤、西新桥，中有陈公堤、明圣桥，南有圆通桥，均为惠州西湖名迹。丰湖的人文氛围自古浓重，西湖花岛上曾建有丰湖书院。西湖沿环城西路一带游赏面积有限;黄塘半岛(花岛)旧时为丰湖书院、泌园等，目前建筑密度较大，仅有临湖一侧有少量游览用地。

【规划】重建荔浦风清景点，花岛中分别以丰湖书院匾刻、御书园、湖上五先生祠、太守祠、西湖博物馆等为主要景点，恢复香隐、啸花深处、留云亭、过帆亭、琴台、黄塘晚钟等景点;并在现状空地一带拓宽水域，种植荷花、养殖观赏鱼类，形成观鱼(轩)景点;螺山山顶恢复原有的万松径等景点，螺山与小架榜山之间的山坳处种植桃林，恢复桃花源景观(武陵0)。

南湖景区

【范围】西北以鹅岭北路为界、西南以鹅岭东路为界、东至惠州市第一中学，面积48.4公顷。

【现状】南湖景区旧时主要名迹有唐代的开元寺，宋代李氏山园、唐庚故居、清代今是园，均久废。目前主要景点只有飞鹅揽胜和南苑绿絮。

【规划】建设以飞鹅岭为核心的景群。在南湖边飞鹅岭下建设以生态为主题的景点“龙塘挹丽”;在惠州市一中的第二操场建设园林“今是园”。

菱湖景区

【范围】东北以太保山为界、南以丰山、百鹤含书为界(不含丰山、百鹤含书)、东至下角中路、鳄湖路，面积约55.0公顷。

【现状】大量陆域被挤占，景点建设较为滞后。

【规划】景观结构为三个主要景点：怡园、犹龙剑气、横槎小隐，由两条滨湖路串联：菱湖二路、丰山前路。

鳄湖景区

【范围】东北以烟霞堤、丰山、百鹤含书为界，东南以凤山为界，南至紫薇山、小鳄湖，西至古榕山。面积约128.3公顷。

【现状】游览用地不多，历史遗迹被淹没，游赏性较差。

【规划】完善“丰山浩气”，增加丰山耀彩、浩气长存、桃林叠翠等景点，使丰山成为弘扬东江文化的景群。恢复紫薇山庄纪念堂等。

高榜山-红花湖景区

【范围】高榜山—红花湖景区包括高榜山、红花湖和周边山体，面积约1861.3公顷。高榜山—红花湖景区形成高榜山、红花湖、红花嶂等三个郊野游览区的格局。

【现状】景点建设较少。

【规划】建设为郊野性质的景观游览区，建设“榜岭春霖”景点，并开辟上山道，沿途设置观景亭、台。新建永福寺，恢复“山寺岚烟”景点;种植的滨水植物点“岚影花溆”;在主坝及其北侧山丘建观景景点“留云挽湖”等。20xx年11月城市规划委员会审议通过的《惠州西湖风景名胜区总体规划》中，已经明确了红花湖片区是西湖风景区的组成部分，但不属于西湖风景区的核心景区范围。