业务工作能力简介合集20篇

xxx：

兹委托我单位员工xxx（等）xxx位同志，前往你处代表本单位负责招聘事宜，请予以接洽。

人员信息：

姓名xxx

身份证xxx

职位xxx

联系电话（手机）xxx

其权限为办理相关招聘业务：

现场招聘、网络招聘、报纸招聘、委托招聘、信息张贴，以上人员若有人事变动，我单位将以书面形式通知你方，如果我单位未及时通知你方，所造成的`一切经济责任和法律后果由本单位承担！

特此申明！（有效期6个月）

xxx

20xx年x月x日

地 址：____________ 邮码：____________ 电话：____________

法定代表人：_______ 职务：____________ 国籍：____________

乙 方：___________公司

地 址：____________ 邮码：____________ 电话：____________

法定代表人：_______ 职务：____________ 国籍：____________

________ (以下简称买方)为一方，与________ (以下简称卖方)，根据下列条款买方同意购买，卖方同意出售下列货物，于____年____月____日签订本合同如下：

第一条 货物名称及规格

_____________________________________________________________

第二条 质量和数量的保证

卖方保证商品系全新的且符合合同规定的规格和质量的各项指标，质量保证有效期为货物到目的港后的_____个月。

第三条 单位及数量

单位:________ 数量：_________

第四条 生产国别和制造厂商

___________________________________________________

第五条 包装

____________________________________________________

第六条 单价及总值

___________________________________________________

第七条 付款条件

1.离岸价条款

a.按合同规定卖方应在装运之前30天用电报(或函件)通知买方合同号码、品名、数量、价值、箱号、毛重、尺寸及何时可在发运港口交货，以便买方订舱。

b.若货物系由邮寄(或空运)，卖方应在发运前30天，按照第8条规定，用电报(或信件)通知买方大约的发货期、合同号码、货物名称、价格等。卖方在发货后应立即用函电将合同号码、货物名称、价格及发货日期通知买方，以便于买方及时购买保险。

第八条 装运口岸

装运通知：卖方在装货结束后应立即用函电将合同号码、货物名称、数量、发票价格、毛重、船名和船期通知买方。由于卖方未能及时通知造成买方不能及时买保险，则一切损失均由卖方负责。

第九条 装运条件

1.海运：全套洁净已装船提单，作成空白抬头，由发货人空白背书注明“运费到付”/“运费付讫”并通知目的港的________公司。

2.航空邮包：____________提供一份空运单，注明“运费到付”/“运费已付”，交付买方。

寄一份航空邮包收据给买方。

3.发票5份，注明合同号码和装运唛头(若超过一个装运唛头，发票应分开，细节应根据合同办理)。

4.由制造厂开出一式两份的装箱单。

5.由制造厂开出的数量和质量证书一份。

6.在装运之后，立即通过电报/或信件将有关装运之细节通知买方。此外，卖方在装船后的10天内，要用空邮另寄两份所有上述文件，一份直接寄给收货人，另一份直接寄给目的口岸________公司。

第十条 目的港及收货人

第十一条 装运期限

收到不可撤销信用证____ 天。

第十二条 装运唛头

卖方应在每个箱上清楚地刷上箱号、毛重、净重、体积及“防潮”、“小心搬动”、“此边朝上”及装运唛头等字样。

第十三条 保险

□装运后由买方自理。

□由卖方投保____________

第十四条 交货条件

第十五条 索赔

在货物到达目的口岸之后的90天内，若发现商品的质量、规格或数量不符合合同之规定，则买方凭________检验局颁发的检验证书有权提出更换质量合格的新商品或要求赔偿，且所有的费用(如检验费、保险费及装卸货费等)均由卖方负担。但所提的索赔属于保险公司或承运方的责任，则卖方不负责任。货到目的口岸之后的12个月内，在使用过程中若由于质劣而出现损坏，买方应通过书面立即通知卖方并凭________检验局所颁发之检验证书为依据，提出索赔要求。根据买方的要求，卖方应负责立即排除缺陷，必要时，买方可自行排除缺陷，费用由卖方负责，若卖方收到上述要求之后1个月内未能答复买方，则便视为卖方已接受要求。

第十六条 不可抗力

本合同内所述的全部商品，在制造和装运过程中，如因人力不可抗拒的原因，拖延装运或无法交货，则卖方概不负责。卖方应将上述的事故立刻通知买方，且在其后的14天内航空邮寄一份由政府签发的事故证书给买方，作为证据。卖方仍应负责采取必要的措施加速交货，若事故持续超过10个星期，则买方有权取消合同。

第十七条 延迟交货和罚款

本合同内所述的全部或部分商品，若卖方不能按时交货或延迟交货，且卖方同意罚款，则买方应同意其延迟交货，但本合同第16条规定的由于人力不可抗拒的原因而造成延迟交货则不罚款，所罚的款项经协商可由付款银行从付款中扣除。罚款不应超过延迟交货的货物总值之5%，罚款率每7天为0.5%，不足7天的天数按7天算。若卖方超过本合同规定的装运时间10个星期仍然不能交货，则买方有权取消本合同。尽管合同已取消，卖方仍然应毫不延迟地支付上述罚款给买方。

第十八条 仲裁

凡因执行本协议所发生的一切争执，双方应友好协商解决，如果协商不能获得解决，则提交______________仲裁委员会，根据该会的仲裁程序进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力，仲裁费用由败诉方负担。

本合同由双方签署后生效，中英文正本各两份，双方各持一份为据，两份具有同等的效力。

买方：________________ 卖方：________________

代表签字：____________ 代表签字：____________

____年__月__日 ____年__月__日

我单位（公司）现委托以下受托人作为我单位（公司）的代理人到贵行办理企业电子银行相关业务，具体委托事项如下：

一、 委托人及受托人

委托人：

委托人（单位名称）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

法定住所：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 受托人：

姓名：＿＿＿＿＿＿＿＿ 性别：＿＿＿＿

证件类型：＿＿＿＿＿＿ 证件号码：＿＿＿＿＿＿＿＿＿

二、 授权期限：

上述授权权限自＿＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日开始，至＿＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日终止。（最长不得超过3个月）

三、 特别声明：

上述委托人为我单位（公司）员工，委托人在上述委托权限内的行为均为我单位（公司）的真实意思表示，我单位（公司）保证以上所写内容完全属实，对信息失真或因违反规定而造成的损失和后果，本单位愿意承担一切责任。

委托人（公章）：

法定代表人或授权代理人（签章）：

年 月 日

1、你在做什么？我在仰望天空。30度的仰望是什么？是我想念她的角度。为什么要把头抬到30度？为了不让我的眼泪掉下来。失恋的人虽各不相同，但仰望星空却是唯一的不约而同

2、我认识你时，你不认识我，我喜欢你时，你认识我，我爱上你时，你喜欢我，我离开你时，你爱上我。所以，我们只能错过……

3、爱情就像乘法，其中一项为零，其结果永远为零。明知道天要下雨就该带把伞，明知道不会有结果就请别开始！

4、如果以后你会不经意地想起我，请别忘记我曾那样深深地爱过你：偷偷地看你，偷偷地想你，偷偷地爱你——最后，偷偷地哭了！

5、只要你能记住我，哪怕用恨的方式也好。而当我试着恨你，却想起你的笑容。

6、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮回里有你！

7、不怕路太远找不到终点就怕两个世界画不成一个圆。

8、快乐要有悲伤作陪，雨过应该就有天晴。如果雨后还是雨，如果忧伤之后还是忧伤，请让我们从容面对这离别之后的离别。微笑地去寻找一个不可能出现的你。

9、要有多坚强才敢念念不忘？

10、当你眼泪忍不住要流出来的时候，睁大眼睛，千万别眨眼！你会看到世界由清晰变模糊的全过程，心会在你泪水落下的那一刻变得清澈明晰。盐。注定要融化的，也许是用眼泪的方式。

11、结婚那天你一定要来做我的伴郞，因为我们承诺过要一起走进婚姻的殿堂

12、都说从此天涯陌路～什么是天涯？转身，背向你，此刻已是天涯

13、原来，寂寞时是自己的手指数脚指；原来，思念时是连呼吸也会心痛；原来，一个人就是一辈子。。

14、我放弃你的时候也放弃了自己，没有你我的心也死了。并非别无选择，只是不想一错再错。

15、曾经拥有的，不要忘记；已经得到的，更要珍惜；属于自己的，不要放弃；已经失去的，留着回忆；想要得到的，必须努力；但最重要的，是好好爱惜自己！

16、去一个地方，想念一个地方，都是因为那裏的人，而不是那裏的风景，一个城市会跟自己联系起来，也是因为那裏有和自己相关的人，有你放不下的人

17、妈妈说：人最好不要错过两种东西。最后一班回家的车，和一个深爱你的人。我想坐着最后一班车到爱我的人身边。

18、走向最远的方向——哪怕前路迷茫；抱着最大的希望——哪怕山穷水尽；坚持最强的意志——哪怕刀山火海；做好最坏的打算——哪怕从头再来。

19、宁可高傲的发霉，不去卑微的恋爱

20、哭，并不代表我屈服；退一步，并不象征我认输；放手，并不表示我放弃；微笑，并不意味我快乐！

21、很多时候，我喜欢了别人，她却不知道；更多时候，我伤害了别人，我却不知道。

22、能够说出的委屈，便不算委屈；能够抢走的爱人，便不算爱人

23、有些事不管经过多久都不会淡化，虽然总是用冷漠去对待，可是他却是我心中永远痛，一旦稍稍触及便痛不欲生。

24、在爱情没开始以前，你永远想象不出会那样地爱一个人；在爱情没结束以前，你永远想象不出那样的爱也会消失；在爱情被忘却以前，你永远想象不出那样刻骨铭心的爱也会只留淡淡痕迹；在爱情重新开始以前，你永远想象不出还能再一次找到那样的爱情

25、为你落第一滴泪，故事到最后总会落幕。我真心的付出却不是你要的幸福。

26、你看得见我打在屏幕上的字，却看不到我掉在键盘上的泪……

27、摔跤以后千万不要多想，先爬起来再说。

28、你要哭，就好好的哭一场。但是，结束以后，就再也不要想起，再也不要哭泣。

29。这一辈子，我需要的不多，一碗饭一杯茶而已，但是我希望饭是你做的，茶是你泡的

30、骆驼不会哭，因为它知道水的珍贵、我也不会哭，因为我知道爱的虚伪。

31、痛过，才知道如何保护自己；哭过，才知道心痛是什么感觉，傻过，才知道适时的坚持与放弃，爱过，才知道自己其实很脆弱。其实，生活并不需要这么些无谓的执著，没什么就真的不能割舍

32、有些事，我们明知道是错的，也要去坚持，因为不甘心；有些人，我们明知道是爱的，也要去放弃，因为没结局；有时候，我们明知道没路了，却还在前行，因为习惯了

33、我不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程；我不去想，身后会不会袭来寒风冷雨，既然目标是地平线，留给世界的只能是背影

34、我们确实活得艰难，一要承受种种外部的压力，更要面对自己内心的困惑。在苦苦挣扎中，如果有人向你投以理解的目光，你会感到一种生命的暖意，或许仅有短暂的一瞥，就足以使我感奋不已

35、后悔是一种耗费精神的情绪。后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误。所以不要后悔

甲方：

乙方：

第一条 甲方因向公司股东配售股票，特聘请乙方律师为其法律顾问，经双方协商订立本合同，共同遵守执行。

第二条 乙方指派______律师、______律师担任甲方法律顾问，为甲方提供法律服务，依法维护甲方的合法权益。第三条 乙方应向甲方提供以下服务：

1、解答甲方提出的问题，并提供相应的法律意见；

2、草拟、修改公司章程、股东大会决议及董事会决议；

3、与公司及其他中介机构就重大法律问题进行磋商；

4、审查与公司股票发行及上市有关的法律文件；

5、出具公司配股发行与上市法律意见书的律师工作报告；

6、参加公司配股发行与上市的其他相关法律业务。第四条 乙方应对甲方的工作及所提供的文件和资料保密。

第五条 甲方应向乙方承担以下义务：

1、及时、准确、完整地提供乙方所需的资料及文件；

2、保证所提交资料及文件的真实性和合法性；

3、为乙方提供必要的工作条件；

4、按照本合同第六条的规定向乙方支付律师费。

第六条 律师费数额为人民币______万元，自本合同生效之日起______日内支付______万元；余款在甲方配股申请得到中国证监会批准后______日内支付。

第七条 合同第六条所指律师费，不包括律师进行工作的差旅与长途电话费，后者由甲方根据实际发生额向乙方另行支付。第八条 如乙方无故终止合同，律师费应退还给甲方。如甲方无故终止合同，乙方收取的律师费不予退还。

第九条 本合同经双方签字或盖章后生效。第十条 在履行本合同过程中所发生的争议，双方应本着友好协商精神解决，协商不成的，任何一方均有权向法院提起诉讼。第十一条 本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方：

乙方：

签订时间：____年____月____日

委托方：_________业主大会(以下简称甲方)

受托方：_________(以下简称乙方)

兹由甲方委托乙方进行商品住宅维修资金收支情况的审计，经双方共同协商达成以下约定：

一、委托的目的、范围和审计原则

(一)委托目的：对_________小区的商品住宅维修资金收支情况及其会计报表的公正、客观及一致性原则提供审计报告。

(二)审计范围：_________年度。

(三)审计原则：按照国家有关法规规章、《中国注册会计师独立审计准则》、《上海市商品住宅维修基金管理办法》对_________物业管理有限公司提供的会计凭证、会计帐册、会计报表等会计资料进行审计。

二、甲方的责任和义务

(一)甲方的责任是：保护基金安全、完整，保证会计资料的真实、合法、完整，保证会计报表充分披露有关的信息。

(二)义务：

1、配合乙方审计工作的需要，及时提供所需的全部会计资料及其他有关资料。

2、指派有关人员协调开展审计工作，并提供必要的工作场所。

3、按本约定的规定及时足额支付审计费用。

三、乙方的责任和义务

(一)乙方的责任是：按照《中国注册会计师独立审计准则》、《上海市商品住宅维修基金管理办法》的要求进行审计，出具审计报告，对审计报告的真实性和合法性负责。

如甲方提出要求，乙方有责任向业主代表大会介绍审计情况及有关查出的问题。

(二)义务：

1、按照约定时间完成审计业务，出具审计报告。

2、在执行审计业务过程中，对知悉的甲方商业秘密负有保密责任。

3、在_________年_________月_________日之前出具审计报告。

四、审计收费

(一)本审计业务的收费，按照乙方各类人员预计花费的时间及上海市有关部门规定的收费标准确定为人民币(大写)_________。

(二)甲方在约定书签订后预付上述费用的_________%，其余_________%在提交审计报告时一次付清。

五、审计报告的使用责任

乙方向甲方出具的审计报告一式_________份，这些审计报告由甲方分发和正确使用，因使用不当而造成的后果，与乙方无关。

六、约定书的有效时间

本约定书一式二份，甲、乙双方各执一份，并具有同等法律效力。

本约定书自_________年_________月_________日起生效，并在本约定事项全部完成日之前有效。

七、约定事项的变更

由于出现不可预见的情况，影响乙方审计工作如期完成的，或甲方需要提前出具审计报告时，甲、乙双方可要求变更约定事项，但因及时通知对方，并由双方协商解决。

八、争议的解决及违约的责任

发生争议，由甲、乙双方友好协商解决，发生违约，按照有关规定承担违约责任。

九、甲、乙双方对其他有关事项的约定_________。

甲方(盖章)：_________ 乙方(盖章)：_________

负责人或委托代理人(签字)：_________ 负责人或委托代理人(签字)：_________

经办人：_________ 经办注册会计师：_________

地址：_________ 地址：_________

电话：_________ 电话：_________

传真：_________ 传真：_________

邮编：_________ 邮编：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

邵帅今年16岁，2019年正在北京打工的妈妈邵丹突发白血病，急需进行骨髓移植，否则性命堪忧。最终在医生的共同劝说下，邵丹同意了接受移植儿子的骨髓。

12岁本该坐在教室里读书学习;12岁，还是依偎在妈妈身旁撒娇的年龄，但徐州男孩邵帅却在12岁的年纪勇敢挑起了保护身患白血病的妈妈的重任，为了挽救妈妈的生命，他捐献了自己的骨髓。邵帅说，“我的生命是妈妈给的，我救妈妈天经地义!”

邵帅一岁时父母离异，跟随妈妈邵丹生活，2019年，邵帅的妈妈到北京打工，7岁的邵帅就在徐州跟着外公外婆生活。2019年7月，邵帅和其他103名学生一样，满怀着希望与憧憬准备踏进中学的大门，努力学习。就在他踌躇满志准备去实现自己美好愿望的时候，不幸的事情发生了：2019年6月，北京一家权威医院诊断出他的妈妈患上骨髓增生异常综合症，随后病情恶化为急性髓系白血病，需进行骨髓移植，12岁的邵帅主动提出要给妈妈配型，并配型成功。为了挽救妈妈的生命，他毅然决定捐献出自己的骨髓，为妈妈做骨髓移植!为此，邵帅放弃了读书，承担起家庭的重担，休学去北京照顾妈妈。

从2019年6月到北京看望妈妈，邵帅一直陪伴在妈妈的身边悉心照顾着。邵帅的妈妈邵丹回忆说：“严重时，我吃喝拉撒都在病床上，都是帅帅照顾我，端屎端尿。别人看了都感动得掉泪，直夸他懂事。”

“孩子最怕我死了，有一次我疼得在病床上打滚，医生下了病危通知书。抢救过后，医生都离开了，帅帅拉着我的手，一个劲地给我说：妈妈，你不能死。求求你，你不能死。你要是死了，我就成孤儿了。”说到这里，邵丹大声地哭了：“我永远也忘不了那一刻孩子的眼神，那眼神里透着恐惧，还有急切以及无助。”

邵丹在无菌仓内，每天医院安排两次探视时间。每天探视前，邵帅会早早地在门外等候。护士看了也觉得不忍心，有时就提前让他和妈妈通过视频通话。“通过视频给我说说这，说说那，探视时间结束了，他也舍不得放下话筒。孩子现在特别依恋我，就像相依为命的感觉。”

《京华时报》的记者彭科峰曾跟踪报道过邵帅母子，说起邵帅，他满是心疼：“这个才12岁的孩子，每天做好饭送到医院来，从医院回到住处，要乘1个多小时的公交，十几站路。每次他都是一个人来，一个人回去。照顾妈妈让他显得很疲惫，看着他幼小的身影走上公交车，我看着觉得特别心疼。”

与孩子接触了不到7天，但邵帅已给彭科峰留下很深的印象，“孩子特别执着，在他幼小的心灵里，有一种信念，那就是救妈妈，他不能失去妈妈。而他这种信念，特别感染人。我每一次见到他，都觉得特别疼惜。”说起懂事的小邵帅，66岁的外婆泣不成声：“孩子在这不愿多花一毛钱，别的孩子总能吃零食，我外孙连一瓶矿泉水都舍不得买，有时他还瞒着我不吃饭，为妈妈看病省下钱。”2019年2月24日，北京道培医院，骨髓移植手术顺利进行了：上午9点半到11点，12岁的邵帅进入手术室，抽取骨髓;中午12点半到下午3点，邵帅的妈妈邵丹被送进手术室，输入儿子的骨髓。2月26日上午8点40分，考虑到邵丹今后治疗的需要，邵帅再次来到道培医院血细胞分离室，开始第二次为母亲采集外周血造血干细胞。2月28日，邵帅经观察情况稳定被批准出院。经媒体报道，邵帅捐髓救母的故事感动着每个人的心。在北京，知道邵帅母子故事的市民甚至企业纷纷解囊相助。而在家乡徐州，人们更是对小邵帅时时牵挂，市慈善总工会受曹新平委托到北京看望邵帅母子、邵帅的母校矿大附小为邵帅进行了全校募捐、家乡的媒体为小邵帅颁发了“彭城好人”的证书、一些关注邵帅母子的人自发为他们捐款……

邵帅故事带给人们的震撼和感动在继续着，小小年纪的邵帅不仅获得了“彭城好人”的称号，还被共青团徐州市委、徐州市少工委联合授予“品德优良好少年”称号，并作为徐州市代表参加了第六次全国少代会。此外，徐州市自今年五月底开始对全市少先队员中开展为期一个月的“争当‘四好少年’———学习邵帅捐髓救母事迹”主题教育活动。目前邵帅的妈妈病情已经稳定，邵帅也于8月10日入读中央美院附中。但对于邵帅和妈妈来说，今后还有很长的路要走。邵帅说，每次自己感到害怕难过时，就会不停地念这首诗，这样“我就觉得心中充满了力量”。

活动主题：

“传播爱心，传承文明，回报社会，完善自我”

活动时间：

20__年10月x日

活动地点：

__敬老院

活动人员：

__培训学员50人

活动目的：

丹桂飘香，金菊怒放，10月x日，我们又将迎来了一年一度的传统节日“九九重阳节”。在这个特别的日子里，我们决定到__敬老院去看望那些为社会操劳了大半辈子的老人们，为他们带去节日的祝福，并通过与老人们的交流，学习做人的道理，达到完善自我的活动目的。

活动内容：

1、与老人们聊天，交流彼此对生活中的一些问题的看法，重点应该放在对老人们的倾听上。

2、在聊天的过程中，为老人们(尤其是行动不便的老人)做一些小事，如帮老人按摩、梳头、剪指甲等，在点滴细节上关怀老人，给老人们带去温暖。

3、表演自己准备的节目(有唱歌、跳舞、诗歌朗诵等)。

活动流程：

1、x日上午8：00在__培训班集合，人员到位后8：20即集体乘车前往敬老院(乘x路车或家长自驾车)。

2、到达敬老院后把人员分配成若干组，分别到各个房间去跟老人们聊天。

3、9点半左右活动结束后与老人们合影留念，回学校写作文。

注意事项：

1、行为举止要大方得体，注意措辞用语，切忌在敬老院内大声喧哗，注意活动中老人们的情绪变化。

2、穿戴要整洁、遵守纪律，听从指挥，注意安全。

尊敬的领导、同事们：

上午好！

我叫xxxx，是来自xxx营业部的一名信贷员兼机构主管。2010年8月我带着行领导的信任和嘱托来到庆祖营业部，到现在已经整一年的时间了，在这365个日日夜夜里，我和我的2名同事怀揣着年轻人的梦想、团结一心，发奋工作，在行领导的关心和后台的支持下取得了现在的阶段性成绩，截至2011年8月4日，xxx营业部7月份合计放款笔，xxx万元，累计发放贷款xxxx笔、金额xxx亿元；，贷款结余xxx笔、xxxx万元。下面，我将我营业部近期所做的工作向各位领导汇报如下。

一、紧跟市场，有效营销

xx营业部所辖区域内，市场种类较多，比如，糖果加工业，麦秸收购，大棚种植，灯管加工等，我们分析各行业在不同时间对资金需求量不同，制定了有针对性的宣传，7月份我们这里的糖果厂为了8月15前的订购旺季开始囤积糖稀，麦秸收购和粮食收购也是在这个月急需资金，我们利用数据库找到自己的目标客户进行一对一的电话营销，这样既可以避免盲目宣传，同时可以在很大程度上降低信贷风险和营销成本。除了电话营销外，我们还会在平时的调查中，留意我们的“未来客户”，“走到哪说到哪”进行面对面的营销，即使当时营销不成功，我们都会留下自己的名片和宣传单，只要在客户需要资金时能第一时间想到邮储银行的小额贷款，我们的营销就算成功了。这种点对点和点对面

1的宣传能够让我们有效维护老客户的同时保持对新市场的开发不滞后。

二，留心市场，用心服务

在每次受理遇到有新客户时，我们总习惯的问下客户是从哪里知道我行的小额贷款，这样可以帮助我们统计哪种宣传营销方式比较有效。在一次受理当中，一位xx乡的西瓜种植客户来我行申请贷款，当问到他们是如何知道我行的小额贷款时，他告诉我们说是给他们提供种苗的人说的，但是之前去那片种植区宣传时候，那里的村支书也是种植园的大股东告诉我们说这都是合作社的形式，资金已经到位暂时不需要贷款。他们两个一定有人说了假话，于是我们又去了一趟xx乡并向那位客户要来了那位销售种苗的人的电话，找到了他的家里，通过了解原来在xx近一半的种植户是个人的，不属于合作社，种苗和肥料基本都是他提供的，由于那位村支书在生意上和他存在竞争关系并没有给我们说实话。村里的那些个体种植户现在正急需资金进购肥料，有些种植户都是赊账购买种苗和肥料导致他现在资金周转困难，业务停滞，如果我们可以成功向符合条件的种植户发放贷款，正好可以帮助他解决资金周转问题，他主动给我们提供了他手里掌握的个体种植户的联系方式，我们对这些客户进行了集中宣传，现场受理，第三天的成功放款和我们的用心服务，为我们邮储银行小额信贷赢得了好的口碑，成功的占领了这片市场。

三、以老带新，以点带面

平时宣传到哪里就先给哪里的老客户打电话，询问新客户情况，提供新客户信息，用老客户带动新客户，老客户介绍新客户。对存在个别空白区域，基本没有我行贷款客户的情况下，我们集中营销那里规模较大，在当地较有威望的客户，由于农村市场客户存在一定的盲目性，几个客户的成功的营销和成功放款，往往可以有效的带动那里一片区域的新客户。

四、加强管理，严控风险

我营业部总共有3名信贷员，在日常工作中我们要求自己要做到三勤，“腿勤，嘴勤，耳勤”对每一位调查过的客户要有详细的了解，了解他的经营状况，家庭情况，对每一位客户负责，也是对自己负责。从受理开始就做好贷款调查的第一关，为下一步调查提供有效的“情报”。调查中做到有外道内，有浅到深，让风险把控不仅仅是一句空话。

“调查一个客户形成一个模板、精通一个行业、

总结一个思路”的“三个一”调查法，不仅能提高调查效率还可以有效的把控信贷风险。

五、团结协作 分工明确

在xxx的大家庭中每个人在工作上不讲条件、团结协作、永不言败，生活上互相扶持、和睦共处，各司其职，今天的成绩我更应该感谢我们的行领导和我们的后台，是他们为我们提供良好的生活和工作条件，帮助我们制定营销策略，一同开发市场，帮助我们催收逾期贷款，排除我们的后顾之忧，最后我们庆祖营业

部有决心有信心继续进步，用更好的成绩来回报领导和同事们。

谢谢大家！

20__年，我担任两个班的英语教学工作，在工作中从各方面严格要求自己，积极向老教师请教，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学年教学工作做出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结检验教训，继往开来，以促进教训工作更上一层楼。

一、做到了认真备课。

不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，在培养兴趣的基础上训练学生认读单词的能力，还让学生试着模仿教材书写单词;在保持兴趣的基础上学习新知识，加大听写单词的力度。设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。对每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课做出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。

二、增强上课技能，提高教学质量。

使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，基本做到了让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上我讲得尽量少，让学生有更多动口动手动脑的机会;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。现在学生普遍反映喜欢上英语课。

三、虚心请教其他老师。

在教学上，有疑必问。在各个单元的学习上都积极与其他老师商讨，学习他们的方法，同时，多听其他老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足。

四、认真批改作业。

布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题做出分类总结，进行透彻的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。培养小组长帮助我检查其他学生朗读、背诵课文。

五、坚持用英语组织课堂教学，即用英语教英语(Teaching English through

English)，并注意所用语言的正确性、纯正性和流利性。

教学改革在不断深入，新教材层出不穷，越来越注重语言的真实性、地道性和交际性。用英语组织课堂教学促使教师不仅把语言用作讲解知识、传达信息和传授技能的工具，更把它看作所要传授的知识和技能本身。目前，由于课堂仍是绝大部分学生学习英语、使用英语唯一的方式和场所，教师更应该注重传达知识和信息的形式，为学生营造良好的学习语言的环境。我在运用英语进行教学时较能注意所用英语语言的可接受性、简明性、阶段性和实用性。具体做法是：

1、给每一个学生起英语名字。尤其是一年级学生，经过一个学年的训练，每个人都能说出自己的英文名字，有的学生甚至能说出其他人的英文名字。在课堂上用英文名字来点名，叫学生回答问题。

2、用英语组织课堂教学。课堂教学用语尽管大部分相同，我注意不断适量增加新用语，逐步扩大用语量，使学生保持兴趣，经历挑战，从而日积月累，在不知不觉中得到提高。

3、用英语授课。不管上对话课还是课文课，我都坚持使用英语。尽量采用学生学过的词汇，但难免有不少学生不懂的词汇，如在用英语介绍课文背景知识时，这时辅之于实物、挂图、简笔画、表情、手势、表演等，或者借助板书形式加以说明。总之，注意所用的语言略高于学生现有水平。

4、力求自己的语音、语调、语言规范和准确，并根据不同年级的学生我就调整语速的快慢。

5、努力创造和设计英语语言情景。把课堂当作培养和锻炼学生语言运用能力的场所，鼓励学生多讲英语，在英语课上，除组织三年级学生开展课文表演、课文复述等活动外，还经常根据所教内容，呈现与学生学习和生活相关的用语。并经常启发和组织三年级学生用英语简单讨论一些他们感兴趣的或大家都共同关注的话题，既活跃了课堂气氛，提高了他们的听说能力，又深化了教材内容。

六、在这一学年的教学工作中，除了对学生进行兴趣的培养外，还培养他们自学的能力，而且对于优秀生还要求他们背诵课文，鼓励他们自己找阅读的材料，从而提高阅读能力，为下年级打下良好的基础。

经过一个学期的努力，期末考试就是一种考验，无论成绩高低，都体现了我在这学年的教学成果。我明白到这并不是最重要的，重要的是在下个学年如何自我提高，如何共同提高所教年级的英语水平。因此，无论怎样辛苦，我都会继续努力，多问，多想，多向前辈学习，争取进步。

孜孜不倦学者路 矢志不渝教改人

——---老师申报优秀教师材料

---，女，1964年10月出生，高级教师，20-年河南师范大学教育硕士研究生毕业，获硕士学位。现为---市-中数学教师，初中数学组组长，国家骨干教师。从教17年来，---老师坚持教学一线工作，兢兢业业，任劳任怨，师德高尚，赢得广大师生的尊敬和爱戴。17年来，她热爱学习，刻苦钻研，先后取得大学本科、硕士学历，成为新一代学习型研究型学者型教师。17年来，她矢志教学改革，求实创新，敢于拼搏，勇于奉献，团结协作，凭着强烈的事业心和严谨的治学态度，取得了令人瞩目的成就，在新乡市教育界特别是初中数学教学界拥有很高的声誉和威望，为---市初中数学教学改革发展作出了突出的贡献。

一、学者之路多坎坷 孜孜不倦收获多

最年轻的教研组组长，最高学位，最优秀的教师，学者型教师……---老师以高尚的人格、渊博的知识和独特的教学方法在-中享有很高的声望，是青年教师的偶像。然而谁知道她学者之路上付出了多少辛勤的汗水……

1986年7月，--老师从--师专数学系毕业，分配到十二中工作，从此踏上了教育征程。年轻漂亮的她工作积极负责，为人谦虚进取，赢得了学生的爱戴，领导同事的赞扬，并很快成为学科教学骨干。1987年她开始代表学校多次参加省市各项教学大赛，在新乡初中数学教学界崭露头角。

她出色的表现赢得新乡市各个学校的注意，1990年---老师被--中领导“挖”到这所重点中学，并担任数学教研组组长。

然而，潜存于思想深处的那份紧迫感、危机意识却不时撞击着她的思绪，这份焦灼、不安来自于对飞速发展、日新月异的社会生活的强烈感受，更来自于对教育教学的深刻反思。回想过去几年的教育教学实践，她思考的问题越来越深。随着时间的推移，课讲得越来越多，教材也越来越熟，然而面对自己越来越大的名气，面对组里一张张年轻的面孔，面对学生和年轻教师的期待的目光，她却常常深感知识的日显陈旧、僵化，数学究竟该怎样教?究竟应如何对学生实施素质教育?

“要做学者型研究型的教师，这是优秀教师永葆活力的妙方。”1994年她走进了河南师范大学，从攻读本科到攻读硕士学位。从1994年秋到1997年夏，从1999年夏到20-年夏，整整6年的时间，---老师走上了充实而又繁忙的求学之路，开始了她艰难而又最有价值的优秀教师学者之路的探索。

初回大学，校园里浓浓的文化氛围让她激动兴奋不已。图书馆丰富的藏书，阅览室各种各样的期刊，各个知识门类的讲座，教授们独具风采的授课以及自由争鸣的学术气氛，都深深地抓住了她的心。借阅了一摞又一摞书籍，做了一本又一本读书笔记，一桌一椅、一盏小小的台灯，伴她度过了一个又一个静读的夜晚、忙碌的周末。总感到时间脚步的匆匆，惟恐时光飞逝，机会不再，总想多读快读。6年的学习生活，专业的、教育教学的甚至其他社会科学的各类知识，积聚着沉淀于心底，眼前的路越来越亮了。

求学的路很苦，但苦的汗、苦的泪换来的却是肩上行囊饱满、胸中气慨昂扬。教育理论开阔了刘丽老师的视野，她一边钻研理论，一边总结教学中存在的问题，写出了五十万字的教学经验总结和论文，她又想，要是把这些成果让同行们分享，避免教学中走弯路，不是更有价值吗?于是，她开始系统总结自己的教学研究成果。10年来，她的论文在省级以上刊物发表120多篇。她的《合作讨论式数学教学法实证研究》也正在处于结题阶段，受到很多专家的赞赏，并准备结集出版。此外，她还出版各种数学辅导书籍15本，受到全国中学生的热烈欢迎。

十年辛苦不寻常，---老师以她的实际行动探索出了一条新一代学者型教师的成长之路。

二、投身教育天地宽 矢志教改谱新篇

20世纪80年代末期，---老师开始尝试教学改革，她把布鲁纳“课堂教学与创造能力培养”的理论运用于教学中。“从事数学教学的教师，应高度重视发展学生对数学结构或顺序的理解。因为结构性地理解问题，有助于提高学生直觉思维能力，当学生不断地尝试寻求直觉问题的结论时，他们事实上已从整体上、结构上把握了对象。”教学中，她一改过去数学教学过分强调证明、验算别人的发现与发明的做法，把学生从习题和知识细节中解放出来。在教学中，她不一味给结论，而是让学生自己用尝试、试验、讨论等办法寻求结论，从发展学生的自信和勇气中培养学生的直觉思维，让学生学会学习。

减轻学生负担是---老师的另一个重要课题。

---老师认为：“学生课业负担重是普遍存在的问题，这个问题困扰了教育多少年，苦无良策。可以说产生课业负担的主要原因在教师。教师的教育思想、教学方法决定了学生的学法。”爱因斯坦的名言也是她的口头禅：“负担过重必然导致肤浅”，她要把这句话渗透到学生的灵魂中去，让班主任、家长和学生从思想上松绑，为自己教学方法上改进提供条件。把学生沉重的课业负担减下来是她永远的追求。

作为市-中学一名站在教改前沿的数学教师和主导学校数学教学方向的教研组组长，刘丽常常在思考这样一个问题：“究竟是培养健康而杰出的高素质人才，还是只追求教学重压下的高分效应?”他说，不是不要分数，而是应该给学生创设一个宽松、愉快的学习环境，使他们用不同的方式，轻松自如地获得高分，到达成功的彼岸。

新课程改革是她的一个新的课题。

20-年，新课程改革实验试行。凭着多年的教学经验和深厚的教育理论根底，她大刀阔斧投入改革实验。亲自动手主持制定全市新课程实验的实施方案，编写《新课程实验目标丛书》，注意学生个性特长的发展，为学生构建开放的学习环境，对教师的能力、水平也是一次检验。

以研究性学习为核心的综合实践活动课程成为必修课程后，她又主持制定了研究性学习的评价标准，明确提出这种全新教学模式的评价原则，坚持学生学习的自主性、探究性、实践性、开放性、过程性、社会性原则，详细制定了评价内容及标准。通过评价机制规范评价行为，发挥正确评价的激励导向作用，促进研究性学习真正收到效果。

她带头上研究性学习示范课，亲自带领学生观察、实验、记录、分析、预测、归纳、论证，使教师“导”的艺术、“引”的技巧、“帮”的热情得到最大限度的发挥，师生关系充满了真情、友情。研究性学习的教学实践使他进一步改变教育观念、改变教学行为和教学模式，和学生打成一片，融为一体，边指导边学习，教学相长，共同提高，成为学生的学习伙伴和探索未知世界的朋友。

她把研究性学习定位在面向全体学生，培养研究意识、体验研究方法上。通过学科研究性内容的渗透和延伸，培养学生检索信息、分析信息、处理信息的能力。通过自主学习、合作学习、探究性学习，实现学习方式的根本性转变。

研究性学习是对传统接受式学习的理性批判，对创新精神和实践能力的具体描述，也是对终身主动学习的一种构建。她带领下数学组在数学方面有数十个课题组，师生完成了100多项研究性学习课题。这种学习方式培养了学生科学、严谨、求是、合作的精神和责任心，这些恰恰都是过去教学模式所欠缺的，正是现在学生所需要的实践能力和创新素质。

--老师的改革赢得省市教育界一致肯定，1999年5月她的一元一次方程的应用相遇问题获得新乡市观摩课奖，2000年11月她的近似数与有效数字获新乡市创优课一等奖，20-年6月她参加河南省优质课大赛获得一等奖。多项课题获新乡市优秀教研成果奖。

三、爱心铺就成功路 智慧沐浴新教坛

“人格是最高学位”，这是---老师的另一个口头禅，也是她人格的真实写照。

成功的---老师以其高尚的人格感染学生，更影响了-中甚至全市的数学教师。作为数学教育界的知名人士，她担任市说课和优质课评委。面对参赛教师，她从来是知无不言，言无不尽，是最受市里老师信任的教师之一。对前来请教的老师，她为他们出谋划策，查找资料。然而，对那些想投机取巧者，她又会毫不客气地给予他们痛斥。“做优秀教师要先学做人”，这是她的原则。

作为教研组组长，对待组里的新教师，她更是积极指导，悉心培养，从思想上进行敬业精神教育，培养他们具有良好的师德。组织他们探讨教学方法，提高教学水平。在她的指导下，年轻教师很快成熟，成为业务骨干，其中---、---还获得市优质课一等奖。

忠于党的教育事业，无私地奉献自己，---老师是教师的楷模。经全校教职工民主评议，一致推荐---老师参评--市优秀教师 。

1. 该员工自xx年进厂以来，为人忠厚诚实，在普通的工作岗位上默默无闻任劳任怨，服从分配及安排，与同事团结合作，积极配合生产，努力为生产做好服务。

2. 行事果断准确，企图心强，机伶敏捷。

3. 工作上勤勤恳恳，积极肯干，认真负责，相关知识水平也在工作中不断提高。

4. 工作热情高;人品端正德行优良自身修养较高对待客户诚信;对待工作严谨处处为公司考虑，能够虚心接受同事给予的建议并改正;学习进步较快受到大多数客户的好评

5. 稳定，谦虚，爱岗敬业，遵守公司规章制度。有责任心。

6. 复杂工作上逻辑清晰判断能力强事业心强。

7. 工作态度端正，业绩比较突出，专业技能业务水平优秀，为公司创造好的企业效益。

8. 该员工入职两年以来，工作认真踏实，任劳任怨，服从安排，能要求严格自己，组织纪律性强，团结同事，敢于纠正处理违纪违规现象，xx年累计纠正处理起;积极参与扑救机器燃火次，在保安员队伍中一致受到好评并起到模范带头作用。

9. 该同事今年工作成绩进步大，工作认真，业务知识扎实，业绩发展迅速，工作态度端正，遵守公司规章制度，能积极完成公司的任务

10. 工作态度热忱思维敏捷进取向上。

11. 该员工自觉遵守厂规厂纪，工作积极，服从工作安排，主动协助组长完成下达的任务，积极帮助新员工培训，在车间起到模范带头作用，xx年总产量为xxxx年xx月xx日磅，因此被评为优秀员工。

12. 该员工工作认真负责，积极主动，能完全胜任本职工作，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，善于合作，对本职工作兢兢业业，锐意进取，起到带头作用成长员工。

13. 该员工工作认真负责，能严格执行染色工艺操作，全年返修率为%，xx年度总产量为xxxx年xx月xx日磅。平时能积极培养新员工，热心传授染色技术，并能服从上级工作安排。

14. 该员工平时积极向上，不仅配合度较好，且平时工作表现也很努力，在工作时能以认真仔细负责的心度去做好自己的工作。

15. 优秀的业务水平，为公司创造出较好的企业效益，与同事相处和谐，工作认真负责，积极主动，能完全胜任本职工作，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，善于合作。

一、自我分析

1、个人优势分析：

⑴热爱教育事业，工作认真踏实，具有较强的责任心和上进心。

⑵任教过低、中、高三个年段，有比较丰富的课堂教学实践经验。

⑶个人素质良好，具备语文老师必需的表达及读写能力。

⑷喜爱阅读，善于学习，勤于钻研，能较快接受新理念并应用于课堂教学。

2、个人不足剖析：

⑴教学实践多，理论研究少，导致论文课题的研究缺乏理论的指导。

⑵课堂教学虽转变了观念，但未曾有自己的思想，只是依葫芦画瓢。

⑶研读教材不够，进行教材解读时往往站的不够高，因而教学设计缺乏深度和广度。

二、三年发展自我规划

⑴坚持不断学习。认真研读教材，提高教材解读能力，提升自己的教学理论水平。

⑵提高课堂效率。关注高效课堂的研究和实践，不断提高自身的语文教学能力。

⑶提升语文素养。通过阅读书籍以及向师傅和工作室其他优秀教师们学习，逐步提升自己的语文素养。

三、具体目标

⑴提高科研能力。每学年至少参与一项课题研究，撰写两篇教学类论文，争取每学期有较高档次的论文课题获奖，并积极投稿。

⑵提升教学水平。每学年至少上两堂校级以上公开课，并争取在更大舞台上呈现自己的教学过程，以促进自身的教学水平。

⑶注重不断学习。抓住每一次外出学习的机会，跟紧导师，随时请教，向身边的伙伴学习，共同提高，逐步形成自己的教学思想和教学风格。

崂山位于青岛东部，它东、南两面濒临黄海，有“海上第一名山”的美名，最高峰为海拔1133米的巨峰。崂山以其雄伟、壮观、奇特、秀丽成为了著名的道教名山，崂山的道教宫观、日出与云海，都极富盛名。

崂山风景区主要是由巨峰、流清、太清、棋盘石、仰口、北九水、华楼、7大风景游览区组成。游览线路共有四条，其中陆路三条(南线，东线，中线)，水路一条。这些景区的风光：巨峰旭照、太清水月、海峤仙墩、华楼叠石、九水明漪等共同组成崂山十二景。

由于华楼远离大海，且不在崂山区，所以游客基本不会前往。北九水虽以水为美，可惜是溪水、泉水而不是海水，尽管风景秀美，但这等景色它处亦多，不足为奇。因此对于一般的游客而言，真正值得游览的也就是巨峰和流清-仰口一线，其中，这两条线路各玩一天就足够了。巨峰和仰口也正是崂山自然美景的所在。

流清-仰口又称南线，是崂山景区最早开发最负盛名的。它紧贴海岸线，拥有著名人文景点太清宫，是绝大多数人游崂山的线路。进入景区的基本线路是流清-太清宫风景区-华严寺，最后是仰口。由于这条线路的精髓在于最后的仰口，建议游玩前面的景点可自己安排好时间。

太清宫――聊斋中崂山道士的故事发生地。当年因蒲松龄来到此地，看到太清宫有感而发在此写出了《崂山道士》。游客在此可以看到蒲松龄笔下崂山道士穿墙越壁的那面墙。华严寺――崂山中现存唯一佛寺。景点之间有大巴接送，车票需另行购买。

由于仰口靠近黄海，在这里可以看海、吹风。当然，仰口除了美景外，就是富于挑战性的觅天洞，此洞蜿蜒、陡峭、狭窄，最暗处完全伸手不见五指，最窄处卡着身子才能勉强过，大大增加了该景点的可玩性。可步行也可坐缆车前往觅天洞，登上山顶可拍照、看风景、远眺黄海。另外记住必须带手电筒，如果没有可以在景区门口花钱租一个，回来归还就可以了。

除了仰口，崂山的第二个美景就在巨峰风景区。巨峰是崂山主峰所在，其中的崂顶为最高点。该风景区主要以爬山为主，是崂山旅游最耗体力之处。巨峰乱石叠嶂，气势恢宏，晴天可看海，阴天可观云海，而在崂顶观日出，“巨峰旭照”又是一种美不胜收的迷人画面。

通过专家教授的讲解引领，不断更新自己的教育观念，促使自己向专业化方向发展、

1、通过培训，能够在多媒体教学环境中，合理利用软件，数学教育资源，优化课堂教学，提高自己的课堂效率、

2、提高自己对信息技术在数学教学中应用的能力和操作能力、

3、结合信息技术应用能力，针对数学教学不断反思和总结，提高自身的专业化发展能力、

1、积极学习

珍惜这次培训提升机会，认真遵守培训能力提升工程的各项要求，每天挤出时间上网学习，认真完成培训期间各项任务及作业、认真聆听专家讲，融入专家讲解思路，内化成自身的知识，弥补自己专业知识的不足、

2、聆听请教

对讲解中不明白问题和教学中的困惑，及时上网查询并向同行请教，努力寻求专家帮助解决、

3、反思提升

每天结合自己在培训学习中的感受写出学习心得、研修日志、

4、学以致用

在数学课堂教学中恰到好处地运用多媒体信息技术提高课堂效率，培养发展学生能力力，促进学生自主学习、合理运用信息技术，能使传统与现代教学媒体互相渗透，弥补传统教学手段的`不足、

真正的成功，不在于战胜别人，而在于战胜自己。

不要总是看电视、上网，多读点书，多读书能够有效提高你的想象力。

可以适度打一打游戏，研究证明适度玩游戏能够有效提高你的战略和战术思维能力，训练你的全局意识和策略意识。

每天早上起床之后喝一杯水，这样能迅速激活你的身体，这样利于提高你的工作速度。看电影的时候多看原文，这会让大脑在你的母语和电影语言之间迅速切换，有利于提高你思维的灵活性，同时还能帮你练习语言，何乐而不呢？工作中间可以抽空休息一下，喝杯绿茶，这有利于提高你的专注度。

每天尽量抽个时间午睡吧，这会让你能够更持久的保持专注。

多花点时间跟比你聪明的人待在一起，这能帮你开拓眼界，还能学习别人的思维方式。

多多与别人聊天或者讨论问题，这能够提高你的逻辑思维能力和理性讨论的能力。

多到户外空气清新的地方散步、慢跑，这样能够提高你的生产力。

学着写日记，并随手记录你的想法和创意，这样有利于提高你的创造力。

甲方：

法定代表人：

地址：?电话：?传真：

乙方：

法定代表人：

地址：?电话：?传真：

鉴于：

一、甲方为一家有效存续和合法经营的物流公司，乙方为一家有效存续和合法经营的运输企业;

二、为节约成本，_____双赢，双方本着自愿协商、平等互利的原则，达成如下协议，以咨信守。

第一条?合作内容

甲方在征得客户的同意下，将其获得的部分或全部业务承包给乙方，乙方承诺将以不低于甲方的服务质量为客户提供相应服务。

第二条?合作流程

1、甲方将接受的包括不限于运输等业务，可以部分或全部交给乙方为客户提供服务。届时，甲方与客户签署的业务协议等文件，当然对

乙方有法律效力。

2、乙方将完全按照甲方与客户签署的协议文件，以及甲方的规章制度，完成承包的业务。

3、乙方应在接到甲方转包的业务后，按照甲方对_____、运送路线、运送时间等的要求指派相应_____及驾驶人员，提供服务。若乙方有任何违约行为，甲方有权立即另行委托他人完成配送任务，乙方无权要求甲方给予任何补偿;且如因乙方原因造成甲方承担责任的，甲方有权要求乙方补偿。

4、乙方人员及_____完成承包业务的，应向接受方获取相应凭证、例如运货单等，以证明其按照合同约定完成了承包业务。

5、乙方在承包业务中发生的所有费用(包括但不限于燃油费用、驾驶人员工资福利、_____通行费用、_____维修费用、交通违章罚款、交通事故赔偿费用等)，均由乙方自行承担。

6、客户联系、业务确认等工作，均有甲方负责，乙方不得擅自与客户进行业务联系，但甲方允许的除外。

第三?费用核算及支付

2、双方可以约定定期计算或固定每单结算，乙方不得以任何理由拒绝或拖延支付该等费用。

第四?风险承担及违约责任

1、?乙方应确保派出的_____安全性能符合国家规定要求并指派富有经验的驾驶人员，并自行负责_____的年度检验、购买_____及人员的相关_____等，以确保按协议和甲方要求完成相应业务。

2、自乙方接受业务起至业务完成期间的损失和风险均有由乙方承担。无论甲方是否办理货物的相关_____及是否获得赔偿，乙方均应在货物毁损或灭失后五日内，全额赔偿给客户和甲方造成的损失。

3、非因甲方原因，货物被任何第三方留置，导致货物未能按照运货单约定的时间送达目的地的，每迟延一日，乙方应按被留置货物价值的百分之一向甲方支付违约金，迟延超过十五日的，乙方应按被留置货物的价值为标准向甲方支付违约金。

第五条?争议解决

因履行本协议产生争议的，各方应首先协商，协商不能解决的，各方均可向甲方所在地的人民法院提起诉讼。

第六条?其他

1、在本协议履行过程中，乙方不得将本协议项下以及业务项下的权利义务以任何方式转移给第三人。

2、本协议有效期自?年?月?日至?年?月?日止，经双方签章后生效。

3、本协议签订地为上海市浦东新区，一式二份，双方各持一份。

4、若有未尽事宜，或履行合同中出现新情况，甲、乙双方均可及?时订立补充协议。

甲方(公章)：_________?乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________?法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日?_________年____月____日

乙方：刘汝福 耿善平

本着双方共赢的目标，为了更好的拓展国内市场和达成销售业务指标，甲乙双方经协商达成以下协议。

一、 双方的权力和义务

(一)甲方的权力和义务：

(1) 甲方必须向乙方提供符合国家标准的合格产品。

(2) 乙方销售团队的行政管理由甲方负责。包括监督乙方的经营分配权和人事管理权。

(3)在新客户的开发上，甲方有义务向乙方提供必要的支持。

二、乙方的权力和义务

(1)乙方必须每月向甲方汇报市场开发及销售情况，并及时上报经销商档案、市场存在的问题及解决方法。如需要甲方支持，需要具体说明并提出解决方案以达到目的，双方应共同协助经销商把市场做好。

(2)乙方销售团队由乙方自行组建，人员安排甲方有建议权。并及时向甲方提供详细的市场分区情况和人员安排名单，

(3)乙方应根据甲方每月提供的详细销售报表，有针对性的制定区域销售计划。

(4)乙方负责各专卖店的广告、活动策划及新开店配货工作。

(5)乙方负责现有专卖店的维护和新市场的拓展工作。

(6)乙方应维护甲方的各项权利和利益，不得有损害甲方利益的行为。

(7)在新产品的开发上，乙方具有建议权。

(8)乙方每月7-12号出差开发新市场工作，做好目标市场调研和定位，扩大散客户的订单，17-25号老店维护跟踪，此时间段可以按照实际情况有所调整。

(9)乙方20xx年的开发新店目标 为10个，散货为20家。

(10)乙方的每月2天的休息时间根据工作需求自行安排调休。

(11)乙方必须拥有解决售后的基本权利，详见专卖合同。

(12)乙方应尽力为甲方节约费用开支，减少企业运营成本。

三、费用分配

1、乙方所有的销售费用由甲方承担。其中包括人员工资、差旅费、电话费、交通费、区域招待费、办公费用。其中电话费用按照300每人每月，出差补助按照150元每人每天的标准，集体开发市场按照两人200元每天的标准，交通费用实报实销，未产生住宿的出差工作日，按照50元每天的市内交通+饭补的标准执行。

2、甲方承担乙方在市场拓展过程中市场政策所产生的费用。具体市场政策由甲乙双方共同协商制定。具体包括：开店装修支持、广告费、市场推广费、店内所有vi及形象支持。

3、企业参展涉及到接待的全部费用由甲方承担。

四、结算方式及合同年限、销售目标

1、甲方按照每月底薪3000元/人在每月10号之前支付给乙方,老店维护方面按照整体的千分之二结算(包含专卖以及散货)，新店的开店奖按照每平米10元的标准奖励，新店的提成按照千分之五结算，为期一年，一年后转为老店维护。

2、合同期为一个工作周年年，即：20xx年国内销售目标为(沙发，软床)： 一千玖百万元人民币 (包含专卖店以及散货)。如年度销售额超过一千玖百万元人民币(包含专卖店以及散货)， 超额部分甲方应给予乙方超额部分销售额的 5 % 作为乙方的超额奖励。 相反，有奖必有惩，如实际销售额低于一千玖百万元人民币，每下滑10%，将在乙方的销售提成中相应的扣除10%。 如实际销售1700万(老店1400万，新店300万为例)提成为1400万*0.002+300万*.0005=43000元，扣除10%后为38700元。同时，开店奖也降低10%(10元/平米*0.9=9元/平米)，依此类推。

3、甲乙双方合作的前提是诚信、平等、互惠共赢、财务上应实行中立、必须每月5号前向乙方提供上月详细的销售报表(包括专卖以及散货)，以方便乙方有针对性的开展工作。并且每月10号前支付乙方的基本工资作为生活保障，其中所涉及到的提成及开店奖金到年底一次性结清给乙方。

五、附加协议

苏北山东片区的所有客户转为老店维护， 由贾总介绍的朋友开设的专卖店， 开店奖金按照

六：本合同效力

本合同一式二份，双方各执一份，具有同等法律效力，经双方签字后生效。

甲方：江苏迪高乐软体家居 乙方：

法人代表： 代表：

合同签订时间： 合同签定地点：

甲方:_________________

法定代表人:_________________

地址:_________________

联系电话:_________________

乙方:_________________

身份证号码:_________________

工作岗位名称：_________________

家庭住址:_________________

联系电话:_________________

为明确双方的权利和义务，就乙方受聘于甲方，担任甲方项目经理，完成甲方交给的工程施工管理等任务，经双方平等协商，达成如下协议：

一、工作范围：

甲方授权乙方负责___________________________工程项目施工管理。

二、工作期限：

以甲方与建筑单位签订的工程合同期限为准。

三、工作要求：

建筑工程的工程合格率、工程优秀率以甲方与建筑单位签订的建筑工程合同为准。重大伤亡事故为零。

完成项目经理岗位职责和本合同约定的义务。(岗位职责详细可见附件)

四、工作形式：

1.甲方授权乙方，以甲方与建筑单位签订的建筑工程合同为依据，由乙方负责该项目工程的全部施工生产管理事宜。乙方无权向建筑单位提款及改变资金去向。乙方无权代表甲方购材料。

五.乙方的工资计算、发放：

(1)乙方工资：__________________________________。

(2)工资的发放时间是__________________________________。

六、甲方的权利与义务：

1、甲方有权在规定的工作范围内调度乙方工作，乙方应服从调度。

2、甲方应当为乙方顺利开展工作创造必要的条件。

3、在项目实施的过程中，出现下列重大问题时，甲方有权解除协议，限令乙方在指定的时间内交接工作：

(1)乙方与项目组成员有巨大的沟通障碍，项目组的工作进展困难;

(2)乙方在项目管理的过程中，项目出现严重的与计划相背离的情况;

(3)乙方在未经公司授权的情况下越权开展工作，甚至给公司造成损失;

(4)乙方存在能力的不足，无法胜任项目经理职务，不能完成项目开发建设任务。

4、甲方有权对乙方按照行业、专业标准和制度进行岗位考核与考评，对乙方未完成工作任务或未完全完成工作任务，有权进行当期奖励报酬扣减，直至全部扣除，并可解除合同。

5、因乙方故意或过失造成甲方项目安全、质量、工期损失，或其它任何意义、形式上的利益损失，甲方有权向乙方追偿，并可先行适当停发报酬至双方达成一致解决意见或通过其它途径分清责任为止，造成重大损失时甲方有权解除合同;因甲方安排工作不当造成的损失，乙方可免除责任。

七、乙方的权利与义务：

1、乙方为公司派驻工程项目施工现场的负责人，负责工程现场业主方的日常管理及现场工作安排协调，必须严格遵循公司管理制度，努力提高现场管理水平和工作质量，树立公司良好的形象;

2、根据公司批准的施工总进度计划，审核工程项目施工组织设计，监督控制工程项目的现场施工进度，确保工程项目按计划进度完成;

3、根据合同的约定、设计图纸及相关规范规程的要求，严格监督工程项目施工质量，参加组织工程项目检查验收，组织进行材料设备进场检查验收，对工程质量负完全责任;

4、根据公司批准的工程项目总施工预算书，严格监督控制工程项目施工成本，参加工程现场的经济签证、技术核定单、认质单、认价单的审查确认，确保工程项目成本控制目标的实现;

5、负责进行现场合同管理，严格执行合同规定，确保合同履约完成，协调处理合同实施执行过程中的纠纷、索赔等事宜;

6、负责现场业主、监理工程师、承包商之间的信息交流、信息传递和信息处理的管理事宜;

7、负责协调解决工程项目施工中的设计、施工问题以及现场的涉外关系;

8、负责组织现场项目部的日常管理工作，协调安排各专业工程师的现场配合工作，完成现场施工日志的准确记录;

9、负责工程项目竣工至保修期满时间段内的工程保修管理和协调工作;

10、负责组织参加每周的现场施工协调会议，审核监理工程师现场会议记录、工程项目管理报告和其他文件资料;

11、在日常工作中加强工作责任心，计划性，不断提高自己的专业水平和管理素质，及时准确提供工程建设信息。

12、乙方有权亦有责任在工作范围内向甲方提出积极的建议。

13、乙方应保证与其它单位没有劳动及劳务关系，因乙方未与其它单位解除劳动、劳务关系造成甲方经济损失的，乙方应全额赔偿。

八、其他：

1、本协议执行中发现其它问题，可另行制定条款，作为本协议的附件，与本协议具有同等效力。

2、本协议一式贰份，双方各执一份。

甲方：_________________(签字盖章)

乙方：_________________(签字盖章)

___年___月___日

职责描述：

1、积极挖掘广州区域的中大客户，负责联络、开发、跟进大客户的业务，参与商务谈判，拟订销售合同，争取客户订单。

2、广州销售团队管理。

3、根据公司的战略目标，制定业务发展计划。

任职要求：

1、大专或以上学历。在快递销售行业有3年以上销售经验，熟悉业内产品体系。

2、具有良好的客户基础，有一定客户行业资源优先。

3、有领导和管理才能，可带领团队大力开拓和对客户进行维护和深度开发，带领团队完成公司的预算指标。

4、良好的团队协作、较强的抗压能力，适应规范严谨的管理体系，有事业心、进取心。

您好!我是一名xx大学的应届本科毕业生，所学教育技术学专业。四年来，在师友的严格教益及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识，系统地掌握了计算机、教学媒体与设计等有关理论;拥有了能够在信息技术教育应用领域从事教学媒体和教学系统的设计、开发、应用、管理、评价并具较强的实践和动手能力，能使用信息技术进行教学,具有良好获取信息的能力，分析问题和解决问题的能力以及与人合作共事的能力。

同时因为个人的爱好和性格特点，在电脑维护包括软硬件的基本维护和基础故障的排除上有了一定的精通。在学校期间，积极参与学校组织的各种活动，担任文体委员使我的组织领导能力和团结协作精神得到了锻炼，同时也得到老师和同学们的认可.

刚踏出校门的我谈不上十分的成熟和足够的经验，但我有过人的胆识和自信心，我不怕吃苦，怕的是没有机会，我拥有从最基层开始做起的打算，面临人生的重大抉择之际，我希望能加盟于归单位，展示自己的才能，实现个人的理想与价值。即使贵公司认为我还不符合你们的条件，我也将一如既往地关注贵公司的发展，并在此致以最诚挚的祝愿。

此致

敬礼!

求职者：