业务工作能力简介（汇总20篇）

优秀干事个人先进事迹

ｘｘ，女，1991年10月出生，ｘｘ金华人，中共党员，ｘｘ海洋学院东海科技学院09行政1班学生，校学生会主席。

一、学习专业知识，强化理论基础，以理论丰富实践ｘｘ从入学以来就坚定着自己的目标，学习好理论知识。

虽然高考的成绩并不理想，但是这并没有让ｘｘ自暴自弃，随波逐流。

从大一开始，她便给自己定下了一个学习上的目标，那就是班级前五，专业前十。

三年来，她始终以高标准来严格要求自己，在学习和工作中屡屡创造优异的成绩。

智育成绩和综合排名每年都在班级名列前茅，在2009――2010学年、2010――2011学年都分别获校优秀学生一等奖奖学金，并获“校三好学生”荣誉称号。

并且也顺利通过大学英语四级考试，计算机二级并获优秀，普通话二级甲等等各项等级考试。

大二学年，ｘｘ同学在校学生会跟随老师做一系列的研究报告，巩固知识，提升能力，为今后从事的工作打下基础。

在暑假期间，ｘｘ参与了ｘｘ海洋学院校学生会“爱心暑我行”暑期社会实践，对“宁波ｘｘ港口一体化”实践调研做了深入调查研究，期间也对世界海洋日活动进行宣传。

本篇文章来自资料管理下载。

她还参加了中国移动定海分公司暑期社会实践，丰富了其社会阅历，走出校门，到社会中历练自己。

大三时，她凭借着自己优异的成绩，成功当选为校学生会主席。

作为主席，是全会的核心，她承担起了比别人更大的责任。

在合理安排时间、任务的同时，还要协调所有干部、干事之间的关系，她充当着全会的“精神领袖”。

在11级新生开学典礼上，ｘｘ作为老生代表发表感言赢得了所有新生和领导、老师的一致赞扬。

二、积极参与各类活动，激发自身潜能，实现自我突破ｘｘ同学有句至理名言，那就是“敢于追求，敢于拼搏并付诸于实践，那么，没有什么不可能。

”她兴趣广泛，热爱唱歌、朗诵、主持的她，从大一进校就积极参与各项活动，努力提升个人的综合素质，不断加强自身的实践能力，获得了ｘｘ海洋学院第八届校园主持人大赛亚军、最佳人气奖、ｘｘ海洋学院东海科学技术学院第四届情系东科十佳歌手第五名、ｘｘ海洋学院第四届海韵音乐盛典最佳新人奖、ｘｘ海洋学院“无线校园”杯海洋魅力之星大赛三等奖、ｘｘ海洋学院第五届海韵音乐盛典最具魅力奖等。

三、强化集体意识，服务他人，争创党员先锋ｘｘ同学自高中就积极递交入党申请书，经过党组织的考察，如今她已光荣地成为一名中共党员。

ｘｘ常常要求自己“在创新中彰显共产党员的先进性”，开拓思路，传承创新。

她深切地知道，党的宗旨是“全心全意为人民服务”，她在担任学生干部的同时也都积极服务同学。

ｘｘ对于自己的工作一直秉着用心投入的原则。

在大学里，她连任三年的班长，她说，“班长其实不是什么官，是服务同学的人而已，我很乐意也会竭尽全力帮助班上的同学，帮大家做一些实事，让大家感受到班级这个大家庭的温暖。

”在班级里，作为班长，她及时地将学校学院发布的消息上传下达，确保班上的每一位同学都能及时掌握学校学院的信息。

本篇文章来自资料管理下载。

同时，她深入群众，积极关注班级同学的思想动态，帮助他们解决困难，在学习上，ｘｘ同学更是关心帮助他人，先后和她结对子的几名同学在结对过程中，学习成绩也有了显著的提高。

在生活上，ｘｘ同学也都力所能及地帮助周围的同学，“哪怕只是为大家做一点小事，我也觉得心里特别地踏实。

非常值得我骄傲和欣慰的一点是，班上的同学十分的信任我，都会将他们自己内心的想法告诉我，平时遇到什么问题也都会寻求我的帮助，让我可以走进大家的心里。

”她笑着说道。

ｘｘ带领的班级c09行政1班在学院也是小有名气，班级同学互帮互助，学风良好，并且非常的团结，具有凝聚力。

每次班团活动，基本上每位同学都积极参与，氛围十分融洽。

班级的篮球队也蝉联学院两届的篮球赛冠军，整个班级就像是个温暖的大家庭。

职责：

1、推广公司相关业务，负责开发市场、发掘潜在客户, 维护与其良好的合作关系;

2、对客户需求进行分析;定期进行产品销售建议

3、 客户咨询、沟通、投诉等工作

4、收集有效行业信息，分析市场需求，设计行业招聘解决方案

任职资格：

1、有背光行业销售经验、采购、cs经验者优先;

2、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

4、有责任心，吃苦耐劳，能承受较大的工作压力;

5、能够妥善协调好公司内外部关系

兹授权 前往人民银行查询我的个人信用报告壹次。有效期截止 年 月 日。

特此委托。

壹、该账户简称为 ，预留印鉴中的单位名称与账户简称一致。 贰、该账户预留印鉴中个人名章为： 签章式样如：

委托人因xxxx(写明案件性质及对方当事人)一案，委托xxx为xxxx(一审、二审或再审)的代理人(或辩护人)，代理权限如下：

委托人(签字)： 代理人(签字)：

本人*** 事故车 **牌 厢式货车 牌照号****** 一直没过户 折价委托*** 使用 于20xx年4月*日出事故，现本人委托被告人*** 出具相关证明委托书。特此声明如下：

委托人身份证号： 代理人身份证号：

年 月 日 年 月 日

说明：1、个人代理查询的需出示委托人和代理人有效身份证件原件，并提供委托人和代理人有效身份证件复印件各一份。

2、单位代理查询的须开具单位介绍信，同时在“代理人签字”处加盖单位公章。

3、签字须本人亲笔手写，不得以手章代替。

我国是文明古国,礼仪之帮,讲道德、懂礼仪是学生健康成长的需要,是走向社会,进行交往的必备条件,但由于社会、学校、家庭等诸多因素,现在的中学生对“文明礼仪”的意识越来越来淡薄.在部分学生中出现了“不尊重教师”、“不尊重同学”、“不尊重家长”、”自私自利、出言不逊”等不良习气。我校领导和全体教师看到了这一现象,把礼仪道德教育作为学校特色办学的创建工作。为了积极投入到学校特色办学创建工作中,树立良好的班风班貌,让礼仪道德重回每个学生的心中,使学生从中受到良好的礼仪教育,针对中学生的特点,采用生动活泼的形式,准备举行一次让礼仪之花开得更加娇艳的主题班会。

1、在活动过程中,让学生懂得从中讲礼仪用语的重要性,体会语言美的魅力。

2、在活动过程中,培养学生与他人交流、合作的能力。

3、在活动过程中,营造团结互助、尊重老师、尊重父母等良好的礼仪氛围.

活动准备: 1、召开班干部会议,确立班会主题,商讨班会环节,确定主持人:班长 陆缘 陈茜

2、分工合作:中品、儿歌、故事表演等 .

3、会场布置(在教室前面黑板书写主题,准备音乐磁带,布置教室座位。)

班会主题:用文明语言规范自己言行,让礼仪之花开得更加娇艳。

(一)联系实际 引入主题

张:听说你们学校正在开展文明礼仪特色办学的创建工作文明礼仪

朱:是的,只要你走进我们学校,就可以看到一幅醒目的横幅,处处还可以看到“文明礼仪”的宣传标语。

张:是呀,我们是跨世纪的接班人,更应该讲文明,懂礼貌,做文明人,为创建文明礼仪特色学校尽一份中主人的力量。现在我要考考大家,你们这次活动的口号什么?

学生:崇尚礼仪美德,学做文明新人

黄:从你们响亮的回答中可以肯定你们学校的特色办学一定能取得成功。

合:“让礼仪之花开得更加娇艳”主题中队活动现在开始。

(我校正开展以“礼仪道德”教育为主题的特色办学创建工作,以上板块是对是否关心学校的检验,从学生的表现看极大部分学生已明白学校开展特色办学的主题是什么。同时,在响亮的回答声中,激起了学生的高昂情绪,引入了本次的主题班会。)

(二)学生明辨是非,正确掌握和使用礼貌用语

朱:哪个同学来说说,作为新时代的少年,在日常生活中我们必须会用哪些礼貌用语呢?

一生答:请、您好、谢谢、对不起、再见。

张:谢谢,你说的真好!我们把它紧紧记在心底。

朱:用了十字礼貌用语。

张:人与人之间变得分外亲切。

朱:用了十字礼貌用语。

张:生活变得分外甜蜜。

朱:如果丢了礼貌用语。

张:那又会怎样呢?

朱:请看中品《在家里的一幕》。

张:看了这个中品,你认为中品中的中学生做的对吗?哪些不对?为什么?这位同学请你说说。你说的真好,谢谢,你又怎么认为的呢?你说得对,相信在生活中你一定是个懂礼貌的好孩子!谢谢。你又有什么看法?谢谢,你真是个讲文明、懂礼貌的好孩子。

张:刚才,大家回答得都很好,在生活中,我们应该多用礼貌用语,重视文明言行的培养。 朱:争做文明礼貌中公民。

张:谈吐文雅,学会说话。

朱:那才是讲文明、懂礼貌的好孩子,请听儿歌《学会礼貌用语》。那是我们学生自己编的

黄:看了同学的表演,下面我想请大家就以下几个同学的做法发表一下你的意见。(中组竞赛形式) 张:请同学们踊跃发言。

朱:(1)冬冬和中明在操场上踢球,把旁边的中弟弟撞倒了,中弟弟哭了,他们两人还在踢球。 张:这位同学,你赞同他们的做法吗?如果是你撞倒中弟弟的话,你会怎么做?(你真是个好孩子,奖你一枚礼仪章。)

朱:(2)星期天,宁宁看见妈妈从田间劳动回来很疲劳的样子,该怎么做,怎么说?

张:请这位同学来说说你的看法。(谢谢你的回答,送你一枚礼仪章。)

朱:(3)中兰不中心把中红的铅笔盒碰翻了,两个人吵了起来

1.负责区域内取件、派件工作，确保客户及时无误收、发货件及货款的及时返回

2.严格执行业务操作流程，准时送达物品，指导客户填写相关资料，并及时取回

3. 按计划及要求拜访客户，并填报经销商拜访跟踪表与终端拜访表;

4. 客户的维护，客户咨询的处理和意见的反馈;

5. 进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户;

6. 收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导;

7. 整理并呈递相关业务单据和资料

8.领导安排的其他任务

尊敬的经理：

您好！感激您能在百忙中抽时间来阅读我的简历，给我一个从事自己热爱工作的机会，在此我谨以一个销售业务员的真实面目接受您的甄选。

本人成凯，xx年2月接触销售并开始狂热发烧，在学校期间主修电子商务课程以及市场营销课程，毕业后曾到上海广州，立志成为一名出色的专业销售业务员。2年来孜孜不倦地钻研市场营销，在不断的工作、学习、总结中，销售逐渐成熟起来，具备了专业的素养，拥有丰富的工作经验，从事专业销售2年多，先后任职于广州某电子科技有限公司、中宏保险（上海）有限公司上海铮隆电子设备有限公司、销售范围涉及保险、电子元器件、继电器、微动开关、传感器等。擅长电话销售。工作态度认真诚恳，勤奋能干，为自己的.理想做出不懈的努力！

本人性格诚实稳重，极具耐心，富有创新精神，在工作中，身为营销专员的我，我时常严格要求自己：以顾客是上帝，满足客户的一切要求，本着“专业、敬业、乐业”的原则，以一丝不苟的敬业精神和追求完美的恒心毅力，最大程度地把产品特有的优势挖掘出来，让产品的商业价值得到最大程度的凸现，为客户提供最优质、最适合需要的产品。在职期间，销售出每一种产品，产品的质量及信用保障普遍得到了客户的好评。

多年的工作，厌倦了四处奔波，我一直期望能够找到一个好的发展空间，安稳的工作环境，能够一展所长。

黄志立老师于1998年7月毕业于湛江师范学院美术教育系，2005年被评为美术中学一级教师。一直以来担任美术学科教学工作和班主任工作。2009年以来担任艺术科组长。曾多次获市、区美术教育辅导奖称号，论文区级奖项。目前是学校美术教师兼艺术科科组长。在从事教育工作的15年中，他一直站在教育工作的前沿。让每一位学生在他的课堂上都有所收获是他事业追求的目标；学高为师，德高为范是他的教育信条。下面是他从教以来的先进事迹： 一、思想政治方面

他从事教育教学工作以来，忠诚于党的教育事业，教书育人，诲人不倦，热爱本职工作，认真遵守学校的规章制度，服从领导的安排，工作上有强烈的事业心和责任心，以身作则，为人师表。时时以一个优秀教师的标准要求自己，工作勤勤恳恳、兢兢业业，以校为家，热爱学生、团结同志，在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩。本篇文章来自资料管理下载。在多年的教育教学中，为了不断提高自己的政治业务素养，提高自己的教学认识水平，适应新形势下的教育工作要求，积极参加各种政治学习和政治活动，积极参加师德师风建设活动，向优秀教师、先进教育工作者学习，并认真写

心得体会。工作期间，他既教书又育人，经常对学生进行思想品德教育，诚实守信，为人正直；在学习上要积极进取，开拓创新，做事有责任心，热爱集体，做一个社会主义合格的接班人。二、教学教研与业绩方面

在教育教学工作中，他认真遵照《教学大纲》的要求，遵循美术教育原则和规律，根据学校的实际情况以及学生的年龄特征制定出切实可行的教学计划。认真备课，认真上好每一节课，让学生把握基础知识，掌握美术的基本技能和技巧，同时也让学生学会鉴别美和创造美，以美育促进德育的发展，提高了学生的审美能力。兴趣是最好的老师，按照学校的总体办学思路，美术科组开展的特色美术教学在初中阶段的实践与研究取得一定成效，方向和重点是教学方法和教学手段的创新研究，实施灵活多变的教学方法、设计生动有趣的教学手段，是激发学生参与学习积极主动性的前提。

在教学中，他结合教学内容，以调查学生对作品的理解来讲，以吸引、引导和激发学生，提高学习的兴趣，调动学生学习的积极性，体现了学生学习的主体地位，学生有了良好的学习氛围，他还充分发挥美术教学的特有魅力，使课程内容、形式和教学方式都能激发学生的学习兴趣，同时将美术课程内容与学生的生活经验紧密联系在一起，强调知识和技能美化生活方面的作用，使学生在实际生活中领悟美术的独特价值。本篇文章来自资料管理下载。在晚上自修后9点至11点还认真辅导美术兴趣小组的学生，做到整体范画教学，个别辅导、师生互动等教学方法，延续和发展他校的美术特色教学，提高学生的术科应试技能，迎接阳江市每年的美术中考的到来，为一中、两阳、中职学校输送大批美术人才，提高了学校的升学率和社会上的知名度。

任现职以来所辅导的学生在全国、市和区镇都获得多次奖项。如：2009年他在阳江市迎元旦中小学书画作品比赛中荣获初中组优秀指导老师奖，2010年在漠阳党旗红教育系统书画比赛活动中获江城区一等奖。他还积极参与科研活动，课余时间不断研究和练习专业，到中国美院等一些高级学府进修，提高自己的业务水平，并在教学活动中不断实践和探索。三、教育教学工作能力

他在教学中深深意识到，只懂教书不会育人，不是一个合格的教师。所以带动科组老师进行教育和教学的过程极富挑战性，大家共同研究业务知识，如何引导和激发学生学习的兴趣，为文化课成绩中下水平的学生开辟一条考学的路径，学习美术的学生必须要文化和美术必须双管齐下，文化术科一起抓，所以认真投入到教育教学工作中，教育学生注重美术的学习同时也更要注重文化课的学习，平等对待每位学生，树立了良好的师长形象，长期的教育教学工作，使他在管理方面形成了一些有效的方法，管理水平也不断提高，取得了较好的成绩，协助学校组织了阳江、广州、南海三校师生书画展览和放飞理想放风筝、户外写生等联谊活动。以上是他任现职以来在教育、教学等方面的一些做法与成绩，但还存在教学工作深度不够或不足的地方，那将是他今后要不断完善的方向。没有艺术的文化是不完整的文化，没有艺术的教育是不完整的教育；仅有技法教育的艺术教育也是不完整的艺术教育，仅有专业知识而无艺术素养的人是知识经济时代不合格的人才。所以，要使学生得到全面发展，就应该从各方面对美术等艺术教育加以重视。希望他将会以此自勉，在自己的工作岗位上踏踏实实地工作，为教育事业做出更大的贡献。

随着时代的发展，如何做一名合格的教师，这是值得我用一生去思考的问题。合格的教师不是终身的。过去是“不进则退”，此刻是“慢进则退”，不进将会很快被淘汰，昨日的合格教师，今日不必须合格。仅有与时俱进，努力提高自我的业务水平，不断的学习、探索，才能成为一名合格的教师。暑假，我校教务科组织广大教师进行了为期两天的业务培训，从教学技能的方方面面带来了比较科学的理念，让我受益匪浅。

一名优秀的教师，应当是教学能手，更是科研先锋，这样的教师，才能可持续发展，才能更好的履行自我的职责。教师应当紧密结合教学实际，立足课堂，以研究者的眼光审视和分析教学理论和教学实践中的各种问题，进行进取探究，以构成规律性的认识。一名教师“仅有研究和分析事实，才能使教师从平凡的，极其平凡的事物中看出新东西，能够从平凡的、极其平凡的、司空见惯的事物中看出新的方向、新的特征、新的细节，——这是创造性的劳动态度的一个重要条件，也是兴趣，灵感的源泉。”教师只要增强自我的科研意识，把自我的课堂、班级当成自我的“实验室”、“试验田”，并投入精力去做，就必须能使自我变科研的局外人为局内人，变可能性为现实性，实现经验型向科研型的转变。当我们的教师走上了从事研究的这条幸福的道路，就会得到教师职业的成就感和自豪感，同时也为自我的职业生涯展示了新的期望。

能够让学生实现有效学习的课，是好课;让大多数甚至让每个学生都能在相当程度上实现有效学习的课，是最好的课;而不能让学生实现有效学习，或不能让大多数学生实现有效学习的课，则是不好的课，是失掉了课堂教学价值的课学习。

经过两天的业务学习，确实对今后的课堂教学敲响了警钟，对实际教学有重要的指导意义。每次上完课，教师在说自我的教学设计时，都明显地表达了全面关注学生的愿望，从各个可能的环节来渗透过程和方法，情感、态度和价值观方面的发展。可是，在课堂现场实施的时候，教师仍然不自觉地把关注的焦点放在自我身上，这导致了教师在课堂上的紧张和压力。

例如，在学生分小组活动时，教师注意到，各个小组的学习进程出现了差异，小组的讨论也十分热烈，他们甚至提出很多的问题。这时，教师的第一个想法可能是：呀，我驾驭不了啦，会不会说我的课堂太乱了，而不是想，学生在做什么，他们的学习进行得怎样样了，他们需要什么，我得想办法帮忙他们。如果教师能把关注的焦点放在学生身上，就会忙于深入各个小组的讨论，了解他们的认知情景，从而灵活地组织安排下一个活动，紧张感也将不复存在。

在此基础上，教师还应异常注意关注全体学生。这就意味着以往被忽视的学生群体应当得到更多的关注。每堂课上，都会有一些十分进取的参与者，还会有一些很被动的参与者，或者根本不参与的。专家提出，要异常关注：那些没有参与的学生在干什么。他们是在认真地倾听、思考，还是神游在外，或者在很被动地理解。教师的任务是帮忙调动这些学生的进取性，并反思自我的教学设计：如何让更多的学生卷入到活跃的学习活动中来。

教师必须做到与时俱进。“太阳每一天都是新的。”时代的日新月异就是我们面临的第一挑战，教育观念、教学方法、专业知识、业务本事都必须紧随时代车轮，不断地更新、拓展、充实、提高。要勇敢地摈弃旧事物，勇敢地理解新事物。要敏锐地了解新思想，认真地研究新理论，迫切地学习新技术，不断地提升自身素质。大浪淘沙，真金百炼，去除外在约束之后，更需要的是心灵的准绳，这种准绳，对于不一样的时代、不一样的职责而言，不能一概而论，但我认为，无论时代如何发展，有一点是不变的，那就是我们仅有将个人的发展与国家、社会、党的发展紧密联系在一齐，树立民族意识、社会意识、职责意识，这样个人才不会迷失方向。而今日，我们要认真学习“三个代表”重要思想，理解和把握其深刻，并贯彻到教学工作中去。为党和人民的教育事业信而有做出自我的贡献，是其先进性的具体体现和要求。

2、在总经理的指导下，制定并推进实施全面的销售计划、销售政策、销售模式和各项管理制度;

3、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据;

4、认真评估、审核业务员业绩;

5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议;

6、及时掌握市场行情，对重大市场变动情况和政策变动情况及时上报总经理;

7、制定强有力的客户管理方案，加强客户管理，做好各项存档和保管工作;

8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

9、完成公司领导交办的其他工作任务。

销售岗位职责：

即用新的理财顾问式行销方式，通过个人理财工具，从资产规划、风险管理等方面为保险客户提供全面的财务分析和理财建议。保险规划师标志着传统意义上以销售保险产品为中心的保险代理人的角色将向以客户需求为中心的全面理财顾问转变。保险规划作为一种针对个人的.金融服务，个人理财在海外较为普遍和流行。它主要根据客户的资产状况与风险偏好，以规范的模式提供财务建议，为客户寻找最适合的理财方式和最佳的风险管控和风险规避，包括储蓄计划、保险计划、置产计划、金融投资计划、年金计划、税务计划以及生命、时间价值等，确保其资产的保值、增值。

20―45岁，男女不限，大专或以上学历；

1、有一定金融，投资，经济等相关领域知识，一定的行业与公司研究能力；

2、具备使用常用工具、解读与报告制作能力；

3、敏锐快捷的市场反应能和实战能力，和较强的风险控制意识；

4、具有严密的逻辑思维和分析判断能力；

5、具有良好的口头和人际沟通能力；

1、薪酬体系：远高于业内平均水平的基本薪资，高比例的业绩提成；

2、休息休假：周末双休，享受国家法定假期（不补班）；

3、晋升制度：透明标准化考核晋升制度，完善的晋升体系和广阔的发展空间；

4、培训体系：系统专业知识及技能培训；

5、员工活动：不定期公司聚餐、活动、员工旅游；

6、年终奖金：同时优秀员工更可获得公司奖励年终奖金；

7、员工福利：优秀员工奖励、先进员工奖励、团队奖励；

福利：不定期聚会活动、聚餐，绩效奖金，全勤奖，员工旅游等......

1、根据公司整体规划，制订市场拓展计划。

2、积极开展市场调查、分析和预测。

3、负责对业务工作进行分析、管理和实施。

4、掌握市场动态，积极适时、有效地开辟新的客户，拓宽业务渠道，不断扩大公司商品的市场占有率。

5、负责业务谈判、业务合同和协议的草拟。

6、认真分析市场状况，为分公司经营管理出谋划策。

7、对外公关品牌宣传，扩大公司品牌市场占有率。

8、合理解决有关客户投诉，热情解答客户提出的疑问，维护客户关 系，作好日常沟通工作。

9、定期汇报业务工作情况，及时调整方向与运作部门保持密切协作。

10、依据公司经营计划，提出全公司服务人员教育训练计划，并编审所需的教材，以提高服务人员的技能与素质。

11、按时完成总经理与店经理交办的其他工作。

一、树立“质量第一”的观念，坚持质量原则，把好药品质量第一关;

二、负责按法定标准和合同规定的质量条款对购进的药品逐批进行验收，有效行使否决权;

三、不合格的药品不得验收摆放药品陈列柜中;

四、验收药品应在符合规定的待验区进行，药品应在到货后一个工作日内完成验收;

五、应按照“药品验收抽样程序”的规定，保证验收抽取的样品具有质量代表性，验收完毕，应将抽样药品包装复原，并标明抽样标记;

六、验收时应对药品的包装、标签、说明书以及有关要求的证明文件进行逐一检查，整件药品包装中应有产品合格证;

七、验收外用药品，其包装的标签或说明书上要有规定的标识和警示说明。处方药和非处方药按分类管理要求，标签、说明书上有相应的警示语或忠告语，非处方药的`包装要有国家规定的专有标识;

八、验收进口药品，其包装的标签应以中文注明药品的名称、主要成份以及注册证号，并有中文说明书，以及合法的相关证明文件;

九、验收首营品种，应有首批到货药品同批号的药品出厂检验报告书;

十、规范填写验收记录，做到字迹清楚、内容真实、项目齐全、批号及数量准确、结论明确、签章规范，验收记录保存至超过药品有效期一年，但不得少于三年。

1、从你忍心伤害我的那一刻，我就知道我的感受你一定没有考虑过。

2、三里清风三里路，步步清风再无你。

3、总会有一个人陪你一起疯，疯到全世界都感动。

4、喜欢是淡淡的爱，爱是深深的喜欢。

5、你生活在一个可以没有我的世界，我居住在一个只有你的天空。

6、眼里没你的人，你何必放心里。

7、越长大就越明白，爱而不得，本就是人生常态。

8、心里没你的人，等再久也没用。

9、并不是不想拥有，只是怕拥有后失去，更怕失去后，以怀念度日。

10、有时候，最好的安慰，就是无言的陪伴。

11、我羡慕的不是风华正茂的情侣，而是搀扶到老的夫妻。

12、瞧你一副窝囊废模样，收不了心，还忘不了过往。

13、我知道拥抱需要很大的勇气，也知道温柔只是一瞬间。

14、我不能给你城堡，但我可以给你汉堡。

15、理想和现实总是有差距的，幸好还有差距，不然，谁还稀罕理想？

16、余生心里都是你，唯独生活中再没有你。

17、心里真的有你，想着法子联系你；心里没你，爱理不理！

18、别当爱情的傻子，别把用低人一等的做法，去委曲求全。

19、天涯何处无芳草，何必单恋一枝花。

20、小孩子才会问你为什么不理我了，大人们都是默契地相互疏远。

21、只有心里没你的人，才会对你视若无睹。

22、我不是不再相信爱情，只是再不会有人像你一样让我奋不顾身。

23、听别人的故事，感受自己的心情。

24、假如有一天世界背叛了你，至少还有我为你背叛这个世界！

25、因为如果一个人真的爱你，一定会从精神滋养你，和你一起变好。

26、有一天你能到我的心里去，你会看到那里全是你给的伤悲。

27、我的演技一定很好，好到难过都没人知道。

28、痴心的卑微，你用什么将我如此沉醉？

29、不要那么相信回忆，里面的那个人，不一定同样想你。

30、眼里没你的人，你何必放心里；情里没你的份，你何苦一往情深。

31、想要离开你的人，心里没有你的人，就是跪下来求，也没有用。

32、在乎你的人，比你主动，不爱你的人，让你主动。

33、心里有你，距离不是问题；心里没你，时间暴露问题。

34、有些人，你去关心，没有回复，也没有后续。

35、吃醋是喜欢你，生气是在乎你，伤你是不想失去你！

36、得不到的永远在骚动，被偏爱的都有恃无恐。

37、总有那么一个人，一直住在心底，却永远消失在生活里。

38、没有等待，也没有期待，只想静静享受安静的世界。

39、在无歌的岁月里，隐藏了多少悲伤和落寞。

40、总有一个人，一直住在心底，却告别在生活里。

41、一段感情里，爱的越多的那个人，越卑微。

42、感情都是相对的，你对我主动，我对你主动，这叫两心相悦。

43、我只是骗了他一天，他却骗了我一辈子。

44、光奶奶的吃醋，怪气的哄。从现在开始不吃醋！

45、你要是不相信我就别来问我，既然问我了就要相信我。

46、乞求得来的情，最不可靠。

47、有你，我就拥有全世界，没你，我一无所有。

48、爱与不爱，其实很好判断。

49、拥抱真是个奇怪的东西，明明靠的那么近，却看不见彼此的脸。

50、爱你才会吃醋，不爱你连管都不会管。

51、你不会知道，我的整个青春给了你，你却毁了我的整个青春。

52、不是你的爱，千万别依赖。

53、等下次再见，我会用积攒了不知道多少天的勇气的温暖拥抱你。

54、现实从不像人们想的那样美好，而美好的，永远不现实。

55、笨蛋，你要记得，有些话他不只对你一个人说过。

56、原来我付出多少，都抵不过她敷衍的一句爱你。

57、你再好，也对你视而不见，你再真，也把你看成空气。

58、我们也有过美好的回忆，只是让泪水染得模糊了。

59、爱是永世不可以忘记的，确是可以放弃的。

60、不对老婆耍酷，不让老婆吃醋，吵架先要让步，老婆揍我挺住。

61、人心都是相对的，感情都是相互的。

62、心里没你的人，果断忘了吧，别在错的人那里，丢掉了快乐。

63、体面一点，为自己而活，眼里没你的人，就不要放在心上了。

64、心里没你的人，总是找借口躲避你，太寒心。

65、回忆是一座桥，却是通往寂寞的牢。

66、心若不在，何必强求；人若不爱，何必强留。

67、只有真诚地做人，才能换得最真诚的真心。

68、我总是会看到我不想看的，听到我不愿意听的。

69、大概是有了别人来陪伴你，所以我就这样悄悄退场也没有关系。

70、如果你次次主动，时刻纠缠，只会让对方更加讨厌。

71、世界上最累人的事，莫过于虚伪的过日子。

72、原来，你说的你爱我，只是你对我开得玩笑。

73、如果你是幸福的，我又怎么可能回来打扰你的生活。

74、知心可求，真情难遇，往后余生，不要过早的交出自己的真心。

75、风吹起如花的流年、而你成为最唯美的点缀。

76、爱到深处，才会吃醋，我若不在乎，我绝不会哭。

77、不要等你走了很远，才发现已经弄丢了我。

78、在乎你的人，眼神深情，不爱你的人，眼神冰冷。

79、我用一年的时间忘记你，而你却用一分钟的时间让我记起一切。

80、后来我才知道新鲜感有多重要，过期的酸奶再好喝也要丢掉。

81、离开，不是绝情，是留下来，没有人看重。

82、我知道了太多了，憋在心里实在太难受了。

83、就算再烦，也想把心里话和你聊，因为有你就觉得有了依靠。

84、路过的面孔太多，连空气也连着稍纵即逝。

85、注定要失去的东西，失去了，也不过是早死早超生。

86、?放不下，走不开，为难的是自己，捆绑的是自己。

87、做人，何必委曲求全，去讨好一个不在乎你的人呢？

88、人有尊严，不容践踏；心有感知，才懂放下。

89、那是一种静止的力，它充满着不屑与悲伤。

90、你是我枯水年纪里的一场雨，你来的酣畅淋漓，我淋的一病不起。

甲方：_________________

乙方：_________________

兹因电信服务事宜，双方同意订立本协议书，并经双方合意订立条款如下，以资共同遵守：

第一章服务范围

第一条甲方营业种类系提供电路出租业务服务，其业务范围为_________市内，国内长途陆缆电路出租业务(以下简称本业务)

第二条本业务专供乙方作正常合法通讯之用，乙方必须为第一类或第二类电信事业始可申请。

第三条本业务现行可提供之营业区域为_________市。

第四条甲方对乙方提供通讯服务项目如下：_________出租。

第二章申请程序

第五条乙方办理申请手续时，应检具下列文件

一、申请书表。

二、政府主管机关核发之公司证明文件与商业登记证明文件及代表人之身分证明文件。

三、第一类电信事业应检附交通部核发之特许执照，第二类电信事业应检附电信总局核发之许可执照，以供核对。

第六条乙方委托代理人办理申请时，除需检附前条证明文件外，该代理人并应出示身分证正本及已得合法授权之资料或文件供甲方核对。代理人代办之行为，其效力及於乙方，由乙方负履行协议责任。

第七条乙方依规定缴费后，甲方应于_________日内使其通讯。但因不可抗力特殊原因，得予延期。

甲方应将前项延期原因及预定通讯日期通知乙方。乙方如不同意延期者，应於收到通知後三日内，向甲方办理终止租用及退费手续。逾期未办理者，视为同意延期。

第八条甲方与乙方之责任介接点如下

1.甲方头端机房与乙方自备设备介接处;

2.乙方分接器以下与乙方自备设备介接处。

第九条甲方应维持电信机线设备正常运作，乙方向甲方及出租接续电路之业者租用之全段电路遇有障碍时，乙方均可向甲方申告，甲方应尽速修复，或通知出租接续电路之业者尽速修复。乙方自备设备部份，遇有障碍应自行检修，如因而影响电信网路之传输品质或其他电路之使用时，甲方得暂停其使用，所有因此导致之责任问题应由乙方自行负责。

第十条本业务之租用期间规定如下

一、一般租用：租用期间连续满一个月以上者。

二、临时租用：

乙方为展示，测试，或其他特殊需要而租用，其租用期间不满一个月者。

第十一条乙方租用甲方之电信设备，应妥善保管使用。除因不可抗拒之因素所致外，如有损毁或遗失，应按照甲方所订价格赔偿。前项定价，甲方应考虑该设备原购置价格及折旧等因素。

第十二条有下最情形之一者，甲方得拒绝其申请，并将原因通知乙方

一、非第一类电信事业或第二类电信事业者。

二、经甲方书面通知限期缴费而逾期不缴者。

三、申请人撤销申请者。

四、申请书内所填乙方名称不实，或非属於甲方营业区域者。

五、其他依法律不得为申请者。

第三章异动程序

第十三条乙方申请本业务之异动事项，除依甲方营业规章所订之各项规定办理外，得以电话申请，乙方如以电话申请异动事项，甲方得询问其原登记资料，确认无误後即可办理。

第十四条乙方有关异动事项应办登记而未办理者，经甲方发现并通知乙方限期补办手续後，逾期仍未办理者即予暂停通讯，俟乙方依甲方营业规章规定补办各项手续後再予恢复通讯，暂停通讯期间之月租费仍应照缴。

第十五条乙方欲申请暂停通讯及办理恢复通讯服务时，应以电话或书面向甲方申办。但暂停通讯期间，乙方仍应缴付月租费。

第十六条乙方之本业务租用主体不变，仅更改乙方名称或其代表人，或电信使用单位有异动者，应检具相关证明文件向甲方申请更名。

第四章服务费用

第十七条乙方应依甲方公布之各项经由主管机关核定或备查之收费标准，於缴费通知单所定之期限内缴纳全部费用。前项详细收费标准资料，应依_________规定之期限，在媒体，电子网站及各营业场所公告或书面通知乙方，并视为本协议之一部分。

第十八条乙方申请租用本业务时，需缴纳接线费，其後每________，应於缴纳月租费之同时缴纳维护费。

异动费於乙方申请变更已租用之电路，光节点或数据机时收取。乙方自备终端设备障碍检查费於乙方申告障碍，经甲方现场查明系乙方自备终端设备障碍时向乙方收取。

第十九条乙方租用光纤同轴混合网路(hfc)频宽之业务，甲方於每月月初向乙方收取维护费。

第二十条乙方租用本业务以甲方电路装妥可供使用之日为起租日，起租日之租费不计。申请终止租用时，以电路拆除之日为终止租用日，终止

租用日之租费按一日计算;起租月及停租月之电路租费按实际租用日数计算，每日租费为全月租费之三十分之一。

第二十一条乙方因欠费或违反法令致遭停止通讯，其停止通讯期间，仍应缴付月租费。

第二十二条乙方溢缴或重缴之费用，甲方得於通知乙方後充抵次月应付之费用。如乙方不同意充抵，甲方应於乙方通知不同意之日起七日内无息退还。如乙方终止租用本业务时，其溢缴或重缴之费用於充抵应付费用後仍有馀额时，甲方应於终止租用日起七日内无息退还。

第二十三条乙方租用之本业务，倘因甲方机线设备障碍，阻断，以致发生错误，迟滞，中断或不能传递时，其停止通讯期间，电路或光纤连续阻断满一小时以上，每满一小时扣减一日应付租费之十二分之一，未满一小时，不予扣减，最多以扣减当月份应缴月租费为限。

停止通讯开始之时间，以甲方察觉或接到乙方通知之最先时间为准。但有事实足以证明实际开始阻断之时间者，依实际开始阻断之时间为准。

第二十四条乙方租用本业务由於天然灾害之不可抗力致阻断者，自连续阻断届满三日之翌日起至修复日止不收租费。电路阻断开始之时间，适用前条第二项之规定。

第二十五条乙方应缴付之各项费用，除依第三十四条提出异议并申诉者外，应於甲方规定期限内缴清。逾期未缴清者，甲方得通知定期停止其通讯，经再限期催缴，或逾原缴费通知单所规定之缴费期限两个月，逾期仍未缴清者，视为乙方自行终止租用，甲方即迳行终止提供其通讯服务，并得暂停该乙方向甲方所租用本业务其他电路之通讯。乙方因未缴费致被停止通讯，甲方应尽速於其缴清全部费用通知甲方後，於二十四内小时恢复通讯。

第二十六条乙方缴纳之各项费用，均由甲方制发收据或发票交乙方收执;如有遗失，乙方得出具切结书申请补发缴费证明书。所有以甲方名义寄发之通知或收据，皆须盖有甲方之图章始生效力。乙方如无法提出已缴费之相关单据时，有无缴费均以甲方纪录为准。

第五章协议之变更与终止

第二十七条乙方欲终止本协议之服务时，应亲自向甲方或委托代理人办理书面终止租用手续，并缴清所有费用。

第二十八条本协议之变更或修正，应经主管机关核准，并以书面通知乙方後，视为协议之一部份。

第二十九条本协议之任何通知如须以书面为之者，应以亲自送交或邮寄方式寄至本协议所载他方之地址。双方地址变更，

应立即通知他方，否则对他方不生效力。

第六章特别权利义务条款

第三十条甲方暂停或终止其全部或一部之营业时，应於预定暂停或终止日前六个月报请交通部核准，并应於预定暂停或终止日前三个月通知乙方，并请乙方至甲方办理无息退还其溢缴费用及终止租用手续。乙方如有其他损害，甲方将依相关法律规定处理。

第三十一条甲方如经主管机关废止或撤销特许执照时，甲方於收受主管机关撤销特许执照之正式书面通知日起七日内刊登新闻公告，并请乙方於两个月内至甲方办理无息退还其溢缴费用之手续。乙方如有其他损害，甲方将依相关法律规定处理。

第三十二条甲方因业务上所掌握之乙方相关资料负有保密义务。除当事人要求查阅本身资料，或有下列情形於符合电脑处理个人资料保护法第二十三条或其他相关法令规定，并以正式公文载明理由及相关法令依据查询外，甲方不得对第三人揭露。

一、司法机关，监察机关或治安机关因侦查犯罪或调查证据所需者。

二、其他政府机关因执行公权力并有正当理由所需者。

三、与公众生命安全有关之机关(构)为紧急救助所需者。

第三十三条乙方对各项应缴付费用如有异议并提出申诉者，甲方在未查明责任归属前，暂缓催费或停止通讯。

第三十四条乙方之名称及其证照如有不实致生任何纠纷时，由乙方自行负责。

第七章广告之效力

第三十五条本协议所未记载之事项，如经甲方以广告或宣传品向消费者明示其内容者，视为本协议之一部分。

第八章申诉服务

第三十六条乙方不满意甲方提供之服务，除可拨甲方之服务专线外，亦可至甲方服务中心办理，甲方即视实际情形依相关法令规定处理。

第九章附则

第三十七条因本协议涉讼时，系争金额超过民事诉讼法规定之小额诉讼金额者，双方合意以_________法院为第一审管辖法院。

第三十八条本协议之约定事项如有未尽，应依相关法令及甲方营业规章之规定办理之。

甲方(盖章)：_________

地址：_________________

代表人(签字)：_______

_________年____月____日

乙方(盖章)：_________

地址：_________________

代表人(签字)：____

__

_________年____月____日

近日工作之余，我认真地阅读了《责任胜于能力》这本书，深有感触。这本书针对企业员工的职业精神与价值观念进行了系统的讨论，深刻地剖析了在工作中“责任胜于能力”的行为准则，对责任做了非常精辟的阐释，是一本鼓励人勇敢地承担起责任，走向成功的难得的好书。这本书告诉我们，责任精神体现一个人的职业素质，落实责任，变现一个人的执行能力。归根到底，负责任是一个人做事的基本准则，做事和做人是统一的，没有做不好的事，只有做不好的人。对于企业而言，只有每一个员工的责任汇聚为整个团队的价值，这个企业才能持续发展持续进步，才能真正具有核心竞争力。对于个体而言，只有每个人选择责任，坚守责任，才能真正增强内控力，成为强者。所以，责任是具体的与每个人息息相关，只有每个人都意识到责任的重要性，努力将责任落到实处，企业才有生生不息的力量，社会才有源源不断的动力。

责任从大道理说，就是最基本的职业精神，从小的来说即一个人做事的基本准则。责任就是做好自己被赋予的任何有意义的事，就是对自己所负使命的忠诚和信守，对自己工作出色的完成，就是忘我的坚守。责任有无直接决定事物的成败。我们每一个人都在生活中饰演不同的角色，无论一个人担任何种职务，做什么样的工作，都对他人负有责任，这是社会法则，这是道德法则，同时也是心灵法则。我们在工作中，就是要清醒、明确的认识到自己的职责，履行好自己的职责，发挥自己的能力，克服困难完成工作，同时要使自己的团队所有的成员，认识到、了解到自己的责任，清楚自己的职责，并承担起自己所在工作岗位的责任。这样我们的工作就会由压迫式、被动，转化为积极主动，当遇到困难时，就会积极想办法去克服，而不是找借口，退缩。当一个人意识到自己的责任并承担起时，就可以变得坚强，就可以发挥自己的潜能。

通过对《责任胜于能力》的学习，我认为一个缺乏责任感的人，或者一个不负责任的人， 一个人责任感的强弱决定了他对待生活、工作的态度，是决定他能否做好事情的关键。现在有些人心态浮躁，不能清晰地意识到，自己手头的平凡工作就是一座丰富的钻石矿，他们往往忽视了即使在极其平凡的职业中、极其低微的位置上，也会藏着极大的机会。其实工作无小事，认真对待每一件事都算是做大事，只要抱着使命感的态度，全力以赴、尽职尽责地把自己的工作做得比别人更专注、更迅速、更正确、更完美，就能找到属于自己的“钻石”。一个人的能力有大小，能力大的人可以做大事情，难事情，能力小的人可以做一些力所能及的事情，但是无论是做大事情、难事情或者是做小事情，简单的事情都必须具有强烈的责任心。如果没有责任心，不仅大事、难事做不好，就是小事、易事也做不好。大事小事，难事、易事都做不好的员工，企业是不能容纳的。我们每个人，无论在那个岗位，都要正确对待自己的工作，应该在强烈使命感的激励下，认真负责、积极主动地做工作。工作好坏很大程度上取决于个人的责任心，一旦踏上了一个岗位，便是选择了一份责任，拥有了一份使命，就必须承担责任，把责任当成提高工作成效的“催化剂”。一个对自己的工作有高度责任感的人，会花更多的时间去寻找更多机会和可能性，更值得信任。同时，他会得到更多人的信赖，更多地把握了掌控自己命运的机会和能力，因为机会永远留给那些有优秀职业精神、崇高职业态度的人。可以说一个对工作负责的人，更是对自己命运负责的人。从这个角度来看，工作是为自己做的。

有人曾说过：“人生所有的履历都必须排在勇于负责的精神之后”。没有做不好的工作，只有不负责任的人。现实生活中，一些人面对自己职责范围内的工作，往往粗枝大叶，办事拖拉，敷衍了事，效率低下，质量不高。是这些人没有能力么？不是！最主要的就是他们缺乏责任心。对待工作，有责任心的人会全身心投入、全力以赴地解决问题；而没有负责态度，再强的`能力，再好的本事也没有用，也很难把工作做到很好，一切将成为空谈。当然，责任胜于能力，并不是对能力的否定。责任与能力是一个统一物的两个方面,只有相辅相成才能相得益彰。工作必须具备责任，责任在先，能力在后；能力必须有责任来引导，责任必须靠能力来实施。况且我认为责任心也是一种必须具备的能力，没有责任心的人不能算是有能力者。要求我们在工作生活中，无论做什么事，都需要记住：有责任感才是工作出色的前提，是职业素质的核心。所有成功的人都有一个共同的品质--责任感，聪明才智、学识、机缘等固然是成功的因素，但缺少了责任，一切都是“水中月、雾中花”。

我们在工作生活中，无论做什么事都不要靠借口来推脱责任。借口永远是一个人前进道路上的“拦路虎”和“绊脚石”。人放弃了责任，也就等于放弃了生活，也将被生活所放弃。《责任胜于能力》一书中提到“没有一滴雨滴认为它们应当对洪灾负责”令人回味警醒一个有高度责任心的人，是从来不找借口的。即使工作遇到困难，他努力寻找的是解决问题的方法、途径，是认定了目标后的百折不挠。而一个缺乏责任心的人，考虑更多的是“尽力就可心安”，而对于完不成任务，不能主观上有原因，却反而强调客观因素，本末倒置找借口，这是人性弱点的反应，也是虚荣心的表现。在工作中我们或多或少地存在不足，但只要坚持“以结果为导向”，总结失败的经验促成成功，也是收益多多。只有多份责任心，工作才能有激情，才有可能得到信任，并被欣赏重用。我们最基本的责任就是工作敬业，对单位忠诚，对同志和群众守信，这永远是现代社会最宝贵的财富。《责任胜于能力》上这方面的案例不胜枚举，值得研究与深思。常此以往，因为缺乏成功的体验，在单位受损失的同时，个人的自尊心、自信心也逐渐萎谢，难以有追求成功的愿望，难于获得成功的人生。

我们即使面对逆境，要鼓足勇气；面对诱惑，要不为所动。会克服艰难险阻，执著勇敢，发挥潜能，奔向成功并乐在其中。责任与绩效之间的关系是成正比的。当一方面提高时，另一方面也随之提高。所以要提高工作绩效，首先要确保员工的责任感。责任是可以传递的，如果每一个人都能够从自己做起，对工作都抱有强烈的责任心，那么我们整个单位环境都将充满责任的氛围，这样我们的工作就一定能做好。

通过对这本书学习，我更加明白：责任是成果，责任是创新，责任即效率，责任即生存，责任是单位的立命之本。我意识到对工作负责就是对自己负责，你敷衍工作，工作也会敷衍你；只有踏踏实实做好点点滴滴的事情，才能把工作做好做到位的道理。有了责任感我们的能力才有用武之地，有了责任感我们才会有正确的努力方向。我认为无论在什么岗位我们都要有自己的责任和所在岗位的重要性，才能在责任的引导和驱使下将自己的能力发挥到最好的状态。责任是对企业负责，对领导负责，更是对自己负责。有责任才能有能力，责任精神改变了人们对工作的态度，责任决定成败，责任重于泰山，责任胜于能力。爱默生说过：“责任具有至高无上的价值，它是一种伟大的品格，在所有价值中它处于最高的位置。”我们的工作意味着责任，我们的工作呼唤责任。生命一分钟，敬业六十秒。让我们现在就行动起来，勇敢地担负起自己的责任吧。

作为东皋幼教人，葛存红同志深深感受到：要想成为一名优秀的幼儿教师，只有精湛的业务知识，是远远不够的。于是她在思想上严格要求自己，做到热爱幼教事业，坚持保教并重、廉洁从教。认真贯彻《幼儿园工作规程》和《幼儿园教育指导纲要》的精神，以《指南》为准则，努力钻研业务，与幼儿建立平等的师生关系，与同事团结协作。遵守学校各项规章制度，坚持出满勤，20xx年，在她成为一名光荣的中国共产党员后，更是以优秀的共产党员标准来严格要求自己。自参加工作以来，除负责班级管理工作及科学、语言等学科的教育教学工作外，还担任年级组长一职，认真制订各项工作计划，策划开展各项教育教学活动，超负荷工作。

（1）爱孩子赛妈妈。当初她因为喜欢孩子才选择了幼师职业。17年来，她能始终立足于幼教第一线，遵循教育规律和幼儿身心发展规律，树立科学的儿童观、教育观，促进每位幼儿在不同水平上发展。“孩子的心灵最纯洁的，每个孩子都是一朵最美的花，教师应该热爱每个孩子”，她不仅是这样说的，而且也是这样做的。记得葛老师的班上曾有一位患有自闭症的小朋友，每天哭着不肯上幼儿园，睡午觉常被恶梦惊醒，她象慈母一样，每天早上热情地从家长手中抱过孩子，和他共同游戏转移其注意力。孩子午睡时，温柔抚摸直至睡着，那孩子梦醒时常常大哭，她就抱着孩子在园内转悠，由于长时间抱着胳臂很酸，但她仍不厌烦，直到孩子再次入睡。就这样用了整整一个月与孩子建立了深厚的感情，用爱悄悄地打开了孩子的心扉。直到现在，每年的教师节，葛老师都能收到那孩子寄来的祝福贺卡，每当她从门卫手中接过那张稚嫩却充满深厚情谊的卡片时，幸福与满足便溢满她脸庞，如天使一样圣洁。

（2）爱园胜爱家。17年来，葛存红老师从未因家庭原因而影响工作。20xx年，正值幼儿园创建省示范园时，她的爱人因车祸去世，犹如晴天霹雳，悲痛像潮水一样将她包围，可是一想到幼儿园的创建工作、班上的孩子，葛老师便强忍内心的悲痛，一如既往，白天在园兢兢业业的工作，夜晚一边培育自己年幼的孩子，一边翻阅整理幼儿园验收资料，还要及时备第二天的课，常常忙到深夜，看到她如此辛苦的样子，同事们都心疼不已，可她笑笑，从不计较个人得失，从不叫苦叫累，在她的眼里，幼儿园胜似自已的家。

所谓“不积跬步无以至千里，不积细流无以成江河”，在做好工作的同时，葛存红老师从未放松过学习，她努力克服各种困难，积极参加各种培训和科研活动，在短短几个月的时间里获得《育婴师》、《国培计划》证书，利用周末时间参加第二个本科学习，已取得学前教育本科学历。在平时的学习中，认真研读《纲要》、《指南》等，深刻领会其中精髓，同时还注重与专业有关的书刊杂志的阅读，借助书刊学习先进教育经验和教学方式，使自身的工作得以启发和促进。在科学的教育方法下，她班的幼儿讲文明、懂礼貌，班上形成了积极、健康、阳光、快乐的风格，受到了领导、家长和同事们的一直好评。所带班级被幼儿园评为“优秀班集体”，她被多次被评为“优秀班主任”。

做一个研究型教师，一直是她追求的目标，通过孜孜不倦的追求与探索，在多年的班主任工作中，她也取得了如下一些成绩：

（1）受上级表彰：20xx年受如皋市教育局嘉奖；20xx、20xx、20xx年被评为“工会积极分子”，20xx年被评为市“优秀班主任”；20xx年被评为“优秀共产党员”。

（2）教育教学：20xx年参加如皋市青年教师基本功大赛获得一等奖的好成绩，同年被评为“如皋市教育能手”；开设市公开课10多次，园级公开课几十余次；辅导多名幼儿参加绘画、讲故事等比赛获省一等奖；连续两年获市健美操大赛一等奖；“六一”活动方案评比、自制教玩具、幼儿成长档案评比中，分别获得市一等奖；教师技能大赛获“十佳教坛新秀”称号。

（3）论文发表：6篇论文发表于省级书刊，多篇论文在省、市级论文评比中获得一、二等奖的好成绩；市级微型课题已结题，省级课题正在进行中。

在家园工作中，葛存红老师能以尊重、理解的态度对待每一位家长，用微笑与每一位家长沟通，及时给予家长科学育儿方法的指导。借助家校通、班级qq群、电话等平台努力做好家园同步教育工作，通过孩子的表现和教育行为来吸引家长主动参与教育活动，并逐渐内化成教育子女的能力，以孩子实实在在的发展赢得家长对班级工作的理解、支持和配合，受到家长和社会各界的一致好评。

她平凡的如山野中一朵小花，却坚强的如一颗小草，无论风吹雨打，都坚守在一线幼教岗位上，用满腔热情、无悔的青春，在幼儿园这片净土上，细心呵护每一株幼苗，让他们茁壮成长、灿烂开放！

1、企业——法人营业执照(副本)或机关、事业单位——单位法人证书；

2、组织机构代码证(副本)；

3、银行开户许可证。

（以上各项均需原件和复印件）。

4、新开户单位缴交比例低于5%或高于12%和个人缴存基数超过规定的，需另外提交《职工代表大会决议》。

（二）开户单位填写表格

1、《住房公积金单位开户登记表》一式两份。

2、领取并填报印鉴卡（加盖公章、财务专用章、法人章）。

（三）办理流程

1、初审柜员受理并核对单位专管员所提交的以上各资料及表格是否完整有效。

2、初审柜员在公积金软件系统中登记录入单位开户信息，扫描企业法人营业执照(副本)或机关、事业单位单位法人证书；组织机构代码证(副本)；银行开户许可证；《住房公积金单位开户登记表》和《职工代表大会决议》（缴交比例低于5%或高于12%时）到系统中。

3、初审柜员提交复核柜员复核。

4、复核通过后，初审柜员打印《住房公积金单位开户确认回执单》。单位专管员核对《住房公积金单位开户确认回执单》，确认无误并签字。

5、初审柜员在《住房公积金单位开户登记表》、《住房公积金单位开户确认回执单》上加盖业务受理章，并将《住房公积金单位开户登记表》、《住房公积金单位开户确认回执单》返还单位专管员。

（四）单位开户相关规定

1、新设立单位应当自设立之日起30日内办理单位开户，且每个单位只能在吉林市住房公积金管理中心（含分中心、县市管理部）建立一个单位帐户。

2、开户工作完成后，初审柜员须告知单位专管员，按中心规定及时建立职工个人账户和汇缴公积金。

3、开户时比例超过上、下限的由分中心（管理部）提交归集处审批后办理。

4、单位开户办理时限为一个工作日。各级审批不通过须及时在系统中说明原因并提交初审柜员。

（五）存档要件

1、企业——法人营业执照(副本) 复印件；

机关、事业单位——单位法人证书复印件。

2、组织机构代码证(副本)复印件。

3、银行开户许可证复印件。

4、《住房公积金单位开户登记表》。

5、《住房公积金单位开户确认回执单》。

6、《职工代表大会决议》（缴交比例低于5%或高于12%时）。

（一）个人开户需提交的相关材料

1、职工身份证复印件。

2、录用证明类文件：

①职工与单位签订的劳动合同备案名册原件；

②调令、任免令、复转军人分配介绍信、调动介绍信、新毕业大学生安置就业介绍信等原件。（以上之一即可）

3、工资证明类文件：职工到本单位第一个月发薪工资表原件。（如果因特殊原因不能提供原件的单位，也可提供复印件，但须注明“此件与原件相符”并每页加盖单位公章）

4、单位新增职工，缴存基数超过上限或低于下限规定的，单位须提交《代扣缴纳个税承诺书》。（见样本并加盖单位公章）

（二）个人开户填写表格

《住房公积金职工变更清册》一式二份（单位须提供电子版）。

（三）办理流程

1、初审柜员受理并核对单位专管员所提交的以上各资料及表格是否完整有效。

2、初审柜员在公积金软件系统中登记录入个人开户信息，扫描《住房公积金职工变更清册》、《代扣缴纳个税承诺书》（缴存基数超过上限或低于下限规定的）和录用证明类文件原件或加盖公章复印件到系统中。

3、初审柜员提交复核柜员复核。

4、复核通过后由初审柜员打印《住房公积金个人账户确认回执单》，交由单位专管员核对，确认无误后签字。

5、初审柜员在《住房公积金职工变更清册》、《住房公积金个人账户确认回执单》上加盖业务受理章，并将《住房公积金职工变更清册》、《住房公积金个人账户确认回执单》返还单位专管员。

（四）个人开户相关规定

1、职工住房公积金缴存基数上限为我市上年度公布社平工资标准的3倍，下限为我市上年度公布社平工资标准的60%。

2、住房公积金个人开户须确定缴存比例（缴存比例上限为12%，下限为5%）。住房公积金个人缴存比例和单位缴存比例必须一致。

3、新参加工作职工从参加工作的第二月开始缴存住房公积金，缴存基数为职工本人当月工资。

4、单位新调入的`职工从调入单位发放工资之日起缴存住房公积金，缴存基数为职工本人当月工资。

5、新开户单位，在个人开户业务完成后，初审柜员须告之单位专管员，按中心规定及时到指定银行办理缴款业务。

6、单位新开户职工缴存基数超过规定的，单位须提交《代扣缴纳个税承诺书》（加盖单位公章），由初审柜员扫描后报归集处审批。

7、个人开户办理时限为一个工作日。各级审批不通过须及时在系统中说明原因并提交初审柜员。

（五）存档要件

1、职工与单位签订的劳动合同备案名册复印件；调令、任免令、复转军人分配介绍信、调动介绍信、新毕业大学生安置就业介绍信等复印件（以上之一即可）。

2、开户职工身份证复印件。

3、职工到本单位第一个月发薪工资表复印件。

4、单位新增职工，缴存基数超过上限规定的，留存《代扣缴纳个税承诺书》原件。

5、《住房公积金职工变更清册》。

6、《住房公积金个人账户确认回执单》。

一、有限公司(以下简称甲方)与 (先生/女士，以下简称乙方)双方经友好协商，本着自愿和平等的原则，一致达成下列条款：

二、工作岗位：在 担任 工作。 乙方在签署本合同时，同时收到员工手册，并知悉全文，愿意遵守各项规定。

三、工作时间：每日八小时，甲方因生产需要加班，应按国家的有关规定支付加班工资。

四、劳动报酬：依照按劳取酬的原则，乙方月收入不低于人民币 元。

五、劳动纪律：试用期间乙方遵守国家的法律法规，遵守甲方的各项规章制度及员工守则。乙方如违反企业的规章制度，甲方可以根据情节轻重给予必要的处分。

六、合同解除：乙方在本合同履行期间可在不说明任何原因的情况下辞职，甲方无异议;但乙方辞职必须提前7天通知甲方，否则应承担赔偿责任。试用期间甲方如发现乙方不符合录用条件或不适宜甲方工作等情况的，可以随时终止试用，解除本合同，并不因此承担违约责任。

甲方：______

代表：______

地址：______

电话：______

乙方：______

身份证号：______

地址：______

电话：______

________年 ________月 ________日

甲方：

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，经甲，乙双方友好协商，本着长期平等合作，互利互惠的原则，为实现产品推销与市场营运的直接联系，创造良好的经济效益和社会效益，达成以下协议:

一、合作宗旨：

充分利用甲方广泛的市场资源优势和发挥乙方点面平台能力，实现双方商品互补、店面空间利用，双方合作联盟，促进双方业务的发展。

二、合作范围：

1.燕窝、虫草，海参、鲍鱼等相关产品。

2.同级产品的高级礼盒。

3.产品的运送。

三、合作方式及条件：

1.甲方以现有的市场营销网络及客户资源为基础，更进一步的开发市场潜力，逐步形成一个规范化，具有一定规模的营销网络。

2.甲方根据客户需求，收集和承接客户订单，负责产品销售推介。在销售自己的产品的同时，为乙方的产品做好广告，促进乙方的产品销售。

3.乙方利用较大的有力的店面摆放双方的销售商品，吸引双方原有的客户，拓展新的需求客户。

4.甲方按照自己产品所摆放的面积及其他参考，按协议内容，按时付给乙方房租等其他合同谈定的款项。

5.双方必须互相支持。

四、权利义务

1.属于甲、乙双方共同策划，共同经营的项目，但所有权不混淆。

2.属于一方单独承接的销售业务，其所有权属于这一方拥有。

3.在双方合作过程中，甲，乙双方无权干涉对方内部业务管理。

4.双方应以诚信为本，互相交流和切磋业务动作状况，以便互相促进。

五、利益分配

1.属于双方共同开发的系列产品（或礼包），由双方协商市场价，按税后利益的%比例分成，此分成比例可定期调节一次，根据合作情况协商调整。

2.属于一方单方销售的产品，利益由单方所有。

六、保密条款

1.凡涉及双方资金有关的所有材料，包括资本营运计划，财资情报，客户名单，资本融资，商业计划书等均属保密内容。

2.凡未经双方书面同意而直接，间接，口头或者书面的形式向第三方提供涉及保密内容的行为均属泄密。

七、其它

1.甲、乙双方在执行本协议时发生争议，可通过双方友好协商解决，若经双方调解无效，可向有关仲裁机构提请仲裁。

2.本协议未尽事宜,双方协议订补充协议，与本协议同样具有法律效应。

3.本协议一式两份，双方各执一份。

4.本协议经双方签章生效。

甲方：

_______年_______月_______日

乙方：

_______年_______月_______日

尊敬的领导：

您好！

我是土建专业的一名级应届本科毕业生，通过四年的学习尤其是两年的专业课学习，我认为自己已基本掌握了道路桥梁施工和设计的一些基本知识，通过在工作岗位上的一段时间实践后能胜任单位安排给我的工作。

通过三年多的学习，我的总成绩排在土建专业第三名的位置。各门功课尤其是专业课成绩一般都很优秀，我想这是三年来自己勤奋、好学并刻苦努力的结果。这种敬业精神我认为在今后的工作中对于尽好本职仍能起到很好的作用。

我顺利通过大学英语四级和六级考试，并且六级取得分的好成绩，是我院唯一的六级成绩在80分以上者。本人具有计算机基础知识和使用fortran77、c语言等高级计算机程序设计语言编制程序、上机调试及运用的能力，于1999年通过全国高等学校计算机考试（cct）并获得“优秀”证书，同年顺利通过国家二级考试。曾翻译过英文歌曲一首，获上海译文出版社奖《名车志》一本，这说明本人已有相当的翻译能力。此外，还学过一年的德语，具有初步会话的能力，并为进一步发展提供很大可能。

在实践方面，参加了为期一个月的`军事训练，使我在组织性和纪律性上升到了一个新的层次。本专业安排的测量实习、道路勘测设计实习以及桥梁工程等各种实习，我都以认真严肃的态度对待，取得了很好的成绩，并为今后的实际工作奠定了实践性基础。此外，在假期期间我还担任家教工作，把所学知识做到融会贯通，教学合一。

请给我一个机会运用我的所学为贵单位服务，将十六年积累的知识回报于社会。本着“从今做起。以我做起”的原则，让我们携手共创美好未来。

此致

敬礼

自荐人：x

x年月日

1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平。

2、积极完成公司规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的`服务。

3、负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。

4、对客户在销售和与公司合作过程中出现的问题、积极协调和向公司反映，并帮助或联系有关部门或负责人妥善解决。

5、收集一线市场竞争信息和客户实际销售状况及客户的意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。

6、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。

7、做到以公司利益为重，不索取回扣，不私自接受馈赠财物，遵守国家法律，不构成经济犯罪。

8、完成公司领导临时交办的其他任务。

9、配合公司其他相关部门、人员办好市场相关服务工作。