2020年脱贫攻坚巩固提升实施方案【热门20篇】

【关键词】汉中 旅游 形象策划 市场营销

一、汉中旅游业营销环境分析

汉中位于陕西省西南部，北依秦岭，南屏巴山，与甘肃、四川毗邻，中部为盆地， 中国古代称为“江淮河汉”四大河流之一的汉江，流经汉中、安康和荆襄大地，汇入长江，成为长江最长、最大支流。

自古以来，就是连接西北与西南、东南的通道和辐射川陕甘鄂的主要物资、信息集散地之一。汉中景色秀丽。气候温和、湿润，年平均气温14.3℃，降雨量 871.8 ，素有西北“小江南”和“金瓯玉盆”之美称。

拥有众多资源的汉中市，如何进行深度的开发和资源整合是重中之重，通过开发，创造出鲜明的城市旅游形象，国人最熟悉的便是“西北小江南”这一美誉，如何将此美誉再一次呈现在世人面前，并焕发出全新的光彩，这就需要一个非常明确的整体的一个旅游形象主题。

汉中市深入实施 “旅游活市”战略，在努力做好旅游资源开发的同时，积极的寻求正确的城市形象定位。先后推出了“汉中油菜花节”“城固柑桔旅游节”“西乡樱桃文化节”“武侯墓清明文化旅游节”，“张良庙旅游节”，“荷花节”等等，均成为汉中特色旅游文化的一种代表形式。

二、汉中旅游业营销策划中存在的问题及原因

（一）汉中旅游开发的现状。

1.山水风光，各种名胜古迹等传统型旅游资源

2.汉中周边地区可以开辟生态旅游资源。

由于汉中有着特殊的资源，发展生态旅游是非常有优势的，更何况汉中还是国家生态示范建设试点地区。要以汉中市为中心，把有实力有特色的景点有机的结合，把近郊与农民有关的、与大自然更接近的资源开发起来。

（二）汉中旅游业营销策划中存在的问题及原因

1.营销手段单一，低层次的价格战盛行

2.旅游景点分散，基础设施不配套

3.旅游市场营销存在服务问题，导致游客流失

三、汉中旅游业营销策划的对策措施

（一）实施旅游业营销策划的差异化战略。

1.形象差异化：为汉中旅游设计独特的形象标志，和体现特点的有吸引力的口号。

2.品牌差异化：汉中历史定位要明确，要以汉家发祥地，引申出汉族，汉字的发祥地，才能让人了解其差异，能区分和别的历史城市的定位。

3. 服务差异化：在汉中的所有景点都免费享有导游服务，并且对导游进行专业知识培训。

（二）实施旅游业营销策划的整合营销传播。

1.横向营销：所谓横向营销，就是已经开发好的目标市场，该如何更深度的挖掘市场潜力，带来更大的市场价值。

2.纵向营销：纵向营销的市场潜力，也是带动经济的另一大手段。

3.整合营销：在纵向营销的同时进行横向营销，在开发二三级城市时，同时用副品牌做主打品牌，进行市场的推广，以此来带动市场的新鲜感，从而实现立体化整合营销，进而瓜分市场份额。

（三）旅游业营销策划的集中式营销战略。

1.集中资源开发景区

汉中在确立了自己先攻历史文化之后就应集中开发与其相关的景点，有针对性的开发周末两日游和五一十一五日游的旅游路线。

2.集中目标市场

旅游业目前的通病是撒大网，想网大捕鱼自然多，殊不知，网大无法收网，以吾之见旅游业的宣传应像营销商品一样，一个一个目标市场吃下去，而不是全国撒网只网罗零星的几条鱼，所以集中目标市场是极为重要的。

3.集中传播和促销

以汉中的核心价值和形象集中所有资源，对目标市场进行整合营销手段，有效集中公关，广告，促销的力量，扩大宣传。

四、总结

通过以上分析，我们充分了解了→azuowen.comn.cn←汉中旅游市场的发展状况，也通过此次策划，我们更加了解了目标市场的选定，市场细分的作用，营销策略的各种应用于实施，希望汉中能发展的更美好。

参考文献：

[1]郑宽明，谢立仁。市场营销学[M].西安：西北大学出版社。2006.

[2]罗伯特？S?平狄克，丹尼尔？L?鲁宾费尔德。微观经济学[M].北京：中国人民大学出版社。2009.

[3]薛辛光，孙雷红。营销策划实务[M].北京：电子工业出版社。2009.

一。活动背景：

五月份得第二个星期天，作为一个向母亲表达爱的节日，往往被快捷的生活节奏所代替，出于自身的不善表达，很多人也往往不知道以什么的方式来表达对母亲的爱。母爱是世界上最伟大的爱。这样的一个节日，我们希望人们能放慢生活的。节奏，与我们一起，来共同表达对母亲的爱以及祝福。

二。活动主题：

爱在心中，感恩更美。

三。活动地点：

成栋学院，中央广场(待定)

四。活动时间：

5月10号到14号

五。活动流程：

一。校内部分：

(一).感恩母亲树

1. 5月10号用彩灯彩带装饰好&l母亲树&r并在当晚点亮母亲树。

3.母亲树5月10号到14号从晚上六点持续点亮到11点半。

二。校外部分：

(一).感恩母亲树：活动内容大概与校内一样。但是母亲树有商家提供 。

(二).美丽妈妈街头留影5月13号当天活动在中央大街设点，商家：准备好即影即出的照相机，为经过广场的带着小孩的妈妈在母亲树前免费拍照，拍完后一张贴于我们之前准备好的墙板上，另一张则留个妈妈做纪念。

(三).亲情电话连线此环节旨在为在外务工人员和在外地读书的学生们提供一个便捷的表达爱的方式，活动当天将在中央大街两个入口设点，由商家提供10部手机，免费让他们打电话联系自己的母亲送上祝福。

六。活动前期准备：

1.4月14号前将策划书交给外联部，联系商家。联系电影放映商家。

4.5月4号前策划部准备好相关道具材料，联系好场地

5.4月25号前联系好特校方面。

七。资金预算：

1.母亲树祝福书签：500张

2. 500x0.5元=250元

3.宣传费用(三条横幅，两条是用于校内，一条是校外活动现场。7张宣传海报：四张校内三张校外):横幅：3x60=180元

4.亲情小灵通由商家提供

5.贴相片的展板也由商家提供海报：6x30=180元小计：360元

6.即影即出照相机：商家提供

7.流动资金：200元

8.共计：1010元

元旦即将到来，新年新气象。为了庆祝元旦，丰富教工生活，在新年到来之际，学校特举办一次开心的教工游园活动。

一、活动主题：

相聚一起，有你有我有大家

二、活动时间：

20XX年12月31日下午

三、签到负责人：

金彩琴、陈正宝

四、活动地点：

3号教学楼，1楼：音体美和各校区，2楼：一至四年级，3楼：五六年级（顺序由西往东）

五、参赛人员：

全街道教师，共设一至六年级各一队、音体美一队、各校区各一队，共10队。

六、奖励：

各位教师至少玩九个节目后到领奖处领奖。

七、领奖处：

校仓库

八、活动内容

1、教师游园活动：

三甲街道小学教师“庆元旦”游园卡

本次游园主题：“相聚一起，有你有我有大家，开心地玩！”；至少玩九个节目后到仓库领奖。

2、摸奖：一等奖：10名，二等奖：30名，三等奖50名。

3、晚上会餐

九、活动准备要求

1、由队各自行商量定出一个最佳活动上报，如有重复者则先报者优先，要求是大家没有玩过的。，要有新意。

2、确定好活动内容后，各队积极准备活动材料和方案。

3、各队认真组织并商讨活动的方案，大家集思广益让活动更有趣味性。同时，全体教师应该主动地出谋划策把活动搞的更好些，团结一心让我们以快乐的心情迎接新的一年。

今年为了更好、更深入地开展“六五”普法工作，我社区大力宣传法治精神，全面落实科学发展观，深入贯彻落实党的十八大精神，以开展“12·4”法制宣传日活动为载体，社区多形式的开展法制宣传教育，动员全社区居民参与普法知识学习，进一步增www．azuowen.com强居民的法制观念，为构建和谐社区营造良好的法治氛围。现将普法活动小结如下：

一、拓展普法宣传园地，充分利用好法制宣传教育阵地。社区在宣传橱窗栏里张贴了多张与居民日常生活息息相关的法律知识宣传海报，通过图片、文字展览方式，让居民更直观掌握生活中的法律小常识；同时，组织了社区志愿者发放法律宣传小册子200余本，多途径增强居民的法律意识。

二、深入开展法律法规的学习宣传。12月4日，社区组织全体社区干部、居民小组长及部分居民代表开展了“法律进社区”的主题学习活动。从党法制教育角度出发，我们学习了党的十八大关于“依法治国”和“法制宣传教育”重大部署，要推进科学立法、严格执法、公正司法、全民守法，坚持法律面前人人平等，保证有法必依、执法必严、违法必究，完善中国特色社会主义法律体系；我们还学习了“民主法治社区”有哪些要求、社区居务公开的主要内容有哪些、我国法律对公民的选举权和被选举权是如何规定的等社区法制相关知识，让居民可以真正了解民主法治社区，如何更好行使自己的选举权和被选举权，参与到社区自治工作中来，更好的监督我们社区的日常工作，真正实现居民自治；当然，也特别安排了社区居民息息相关的法律小常识的学习，主要有夫妻个人财产有哪些、遗弃父母的。子女有继承权吗？继承人在哪些情况下丧失继承权、买房时要看哪“五证”等。整堂课学习下来，大家都受益匪浅，都感叹自己平日法律知识学习的太少了，以后一定要加强自己的法律知识宣传，提高自己的法律意识和能力。

三、关怀社区帮教人员。12月6日，由社区干部结对，对社区3位帮教人员家庭进行了探访。主要关心他们工作、生活近况。是否有什么困难，思想情绪上有什么变化，做好开导辅助工作，帮助他们回归社会，开展正常的生活。

通过普法宣传活动的开展，广大居民群众的法律素质得到了进一步提高，取得了一定成效，但仍然有不足之处，社区居民多，流动人口也众多，普法宣传广度还不够。今后，社区会继续开展好“六五”普法教育工作，创新活动载体，大力宣传国家法律法规和政策，维护社会和谐稳定，增强公民守法观念，为减少社会矛盾、消除社会不稳定因素提供法律保障，构建和谐安定社区。

1营销策划的类型。

营销策划活动是直接服务于汽车销售的，对于有购买需求的读者来说，该周刊主要从两个方面入手：节日营销策划和汽车市场活动在节日营销策划上，该汽车周刊利用各种各样的节日与汽车销售结合，即以春节、情人节、3·15消费者权益日、三八妇女节、儿童节、教师节等等节日为由头进行策划，把节日的特点融入其中，其标语往往都成为了最佳的广告语。从法定假日到流行的节日，华商报几乎用到了所有能够用来促进汽车销售、灌输汽车销售理念的日子作为选题。这的确有利于商家的商业推广和专刊的经济利益的获取，对有意购买汽车或对汽车市场感兴趣的读者来说也具有很强的吸引力。

2营销策划的内容。

该周刊具体的营销策略从其内容上体现出来，根据不同类型进行分析（1）节日营销策划的内容分析。以节日策划基本属于服务于商家的节日营销，节日营销是商家从不放过的营销策略之一，因此在汽车专刊中这类选题的内容主要都是配合节日购车需求，提供当前汽车市场销售信息，包括车型介绍、优惠政策、购买技巧等信息。这类文章的文风也迎合节日氛围，轻松活泼。以2012年8月23日刊出的“鹊桥路漫漫还是改开车吧——七夕专题”这期策划为例。该期共有8版，七夕节专题策划占了头4版。首版是七夕节购车优惠活动介绍、第二第三版的情侣如何选车购车的介绍、第四版的各种购车金融方案和养护车的技巧。导购类的文章占多数，其特点是：①目标受众明确，对其不同的驾车需求有详细的分类和描述，目的性很强，这也会提高读者的阅读效率；②车型介绍有针对性，重点突出，比较客观。车型的介绍包括很多方面，消费者购车时也会考虑多项参数，但对于主题明确、需求明确的消费者来说，对车型的介绍就应该有的放矢，针对具体的需求突出推荐车型的优势，对消费者来说选择就更加明晰。③文章从生活情境切入，轻松活泼，亲切自然，可读性强。（2）汽车活动策划主要有两大类，一类是车展活动，其目的主要是围绕活动来推进汽车的销售和扩大专刊影响力，因此内容也主要是向读者介绍活动举办的时间、地点、车型、参与活动的方式等。一类是各类评选颁奖活动。主要是对表现突出的车企、车型、行业人物等的展示和评选，成为消费者购车选择品牌的重要参考。首先，作为一期对车展活动的策划，其作用不仅是为读者提供一份参观车展和购买新车的参考手册，也同时为参展商和参展车型提供一个展示和宣传的平台。从这两方面来说该汽车周刊对车展选题的策划做的相当全面，几乎都以超过十版的版面进行报道，信息量大，条理清晰。其次，对于各类评选颁奖活动来说，目的主要在于为消费者提供权威前沿的消费指南，更期望通过评选督促经销商诚信经营、提升客户满意度。以2011年中国（西安）车市总评榜为例，该活动历时一个多月，其策划包括：打榜特刊、参评车型测评专题（上（）下）、揭榜特刊四个。作为一个大型的评选类活动策划，这期的中国（西安）车市总评榜在以下几个方面表现突出：一是活动流程设计的完整有序。二是重视与读者的互动，且互动有效。三是能够以专业的视角提供多方位的资料。虽然《华商报·汽车周刊》经过15年的发展已成为西安地区汽车广告投放最佳的媒体，受到众多爱车读者的关注，但若想稳固并扩大影响力，树立报纸专刊中的品牌专刊，还需进一步拓宽营销策划的创新思路。首先，从老话题中挖掘新线索。节日营销和活动策划是比较容易重复的主题，如何从老话题中找出新意，另辟蹊径，可以结合当前消费热点、市场动态进行尝试。以《华西都市报·汽车周刊》2012年3月15日的策划为例，以往3·15消费者权益保护日，汽车周刊往往会以诚信为主题结合相关评选活动进行策划，而它则选择了“口碑”这一角度，以“又到3.15口碑载路口水滔滔”为选题，观察到有远见的汽车厂商开始重视品牌形象，重视消费者心目中的“口碑”，他们已深谙：“口碑，才是真正持久传播的力量”，以此策划了该期主题。其次，多关注行业内外新闻，挖掘新线索《。华商报·汽车周刊》也有这类选题，但数量不多，而通过行业内外各类新闻中挖掘出涉及行业的线索，并结合现实生活做出服务性，这样的专刊稿件才能更吸引读者。因此该报应该重视此类选题，并善于将新闻性与服务性进行巧妙结合，给读者丰富的阅读体验。第三，多与业内人士交流并深入市场，发现新现象，提出新观点。作为专刊就一定要体现“专”的特点，它不仅要全面反映这个行业的发展动态，还要站在一个更高的台阶上看整个行业，对整个行业的发展脉络有明确而理性的分析，通过敏锐、独特而深刻的观点来助推行业的前进。第四，通过媒体之间的合作创新扩大策划的影响力。这主要体现在活动策划上，通过多媒体间的联合，或依托国内其他强势媒体的合作，能够大大开拓专刊的视野，整合新闻资源，增强媒体的策划报道能力，从而提高专刊的核心竞争力。

作者：陈婷单位：陕西职业技术学院

一、项目背景

xx汽车xx凯里4S店销售有限公司在继xx x2.0T汽车上市之后，相继推出的一款炫动有型，个性独特，品位非凡的更具动力强劲的3.0T，通过？xx汽车销售有限公司在xx的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求， 让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了xx汽车销售有限公司的理想与抱负。

二、活动目的

鉴于SUV市场与目标消费者追求轻松，时尚，高品位的特性，满足消费者的心理需求。

借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松的新款，让消费者体验夏日的轻松心情。

借助SUV非常强劲动力的概念创作，借势推出炫动有型、品位独到的新产品——xx 3.0T汽车，进一步提高产品的非常动力概 念。

通过新产品的个性外型和独特功能， 提高非常动力的概念炒作， 促进销售力。

通过活动拉近消费者与车的距离， 提高贵州光大销售有限公司的品牌形象。

三、活动重点

针对客户：追求动力、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

针对媒介：要求了解消费者的心理需求，传输xx汽车“完美”的概念和产品独特功能，促进消费者的购买行为，创造品牌氛 围和产品价值 。

针对企业：了解消费心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

四、活动方案

活动方案：炫动有型，强劲动力——赏车会， 通过从开幕的劲爆到客户与车互动游戏有奖活动， 其中营造各种不同感受的气氛， 吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。

活动内容：营造一个轻松、时尚、有品位的活动氛围，给人一种轻松**之感，与同行业产生差异化，具体从以下几个方面考虑。

A、开幕仪式：

由主持人宣布这次发布会的目的及新车上市会开始。

激烈的劲爆音乐——开场秀， 激烈的音乐响起， 音，奋发、昂扬；舞，动人心旋。

**发表讲话。

B、亮车仪式：

由主持人宣布新车登场。

会场万众瞩目，xx3.0T汽车静静地停放在舞台正**，公司**由门口划过红地毯， 带着新老客户走向新车停放的地方， 总经理致欢迎词。新车正式正式亮相。

新车介绍：由专营店人员介绍新车的外观和功能。

首先介绍外型

再次介绍功能

C：人与车互动游戏：以抽奖往车里投球的游戏形式作为客户与车互动来表现xx汽车的超大空间概念， 活跃会场气氛， 体现轻松、时尚主题。

具体的游戏形式如下：

游戏规则：给邀请的嘉宾每人发一个号码，然后4人一组，每人发50个球，打开xx汽车的四个窗，然后每个人站在离窗的2米外，

以15秒为限，按号记分，初赛依次进行，由投球的多 少获取奖项：到最后评出一、二、三等，三个奖项。

D：游戏奖项：三个奖项，其中一等奖、二等奖 和三等奖；另外，凡是参加比赛活动者，奖小礼品一份。

活动闭幕：闭幕词——之后主持人宣布大家入坐或到车里感受xx汽车的非常空间，或仔细体会下xx 4.0T汽车的内在功能。

冰点休闲：所有嘉宾都坐下来吃点心等，大家谈笑风生，以采访的形式对嘉宾进行访问， 让大家谈谈对xx汽车的非常空间和独特功能的看法。再以软文的形式在**上发布。 礼品发放：在经过休闲访问的同时，向嘉宾发送小礼品。

五、场景布置

主题：“动力有型、品位独到。舒适豁达——新一代强劲动力xx 4.0T

隆重上市”

现场布置风格：简洁大方，力求”大动力“的感觉；

色调以xx汽车主力色为主

时间：20xx年6月28日

地点：xx 4S店展厅

出席的贵宾及工作人员：

1、行业及xx公司**

2、**销售公司**

3、**

4、客户

5、同行

会场布置详细：

地毯、、

*台1（张） 、

地毯、音响、话筒、调音师、摄影师、

奖品或小礼品

气球、拱门1（条），背景画、台布1（张）

喷绘

红地毯从展厅大门到舞台

桌子、椅子备点心和饮料、水果

礼仪，主持人1（名），车模2（名）

X展架，放在舞台旁边，会场用具都是**的系列摆设

六、工作内容

现在布置效果图

户外喷绘

活动背景1个

X展架、易拉宝设计2款

活动策划案

活动现场布置

现场活动执行

七、效果评估

在这一系列的活动过后， 将会给xx汽车销售带来质的飞跃。 市场对xx汽车有了明确的认识和印象！势必会成为社会和**关注的焦点．对树立传播品牌形象起到巨大的作用．

xx汽车再造“强劲动力”概念，势必会影响和吸引大批的xx汽潜在客户群的向往和加入， 从而有效的带动旗下各种品牌的销量， 缔

造又一个销售奇迹

标签：xx汽车自xx年在xx市场投放以来，历经x年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在xx市场保有量达到近8000台。

xx市xx投资发展有限公司在x年7月正式**销售xx品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准xx4s店于x年10月26日正式成立，其总占地面积为3000*方米，这是当时xx地区最大规模的一家xx4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了xx市经济型轿车的市场份额。

x年元月xx汽车以月销8000台成为*车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，xx集团特推出系列促销**。x年我公司又获得xx汽车全系列xx地区的独家经销权，更应力主从xx汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升xx汽车、xx公司社会形象的同时促进xx地区终端销量。

面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。xx4s店的成立，已让xx汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。

*汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。

面对如此竞争，我们xx品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。

一、市场分析

x年在*车市创下辉煌战果的xx汽车，在x年仍旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆大关。2月份xx汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326台（25.5%）。本公司xx汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长93.5%。同期竞争车型如长安羚羊（186—173=13台），增长7.5%，天汽夏利20.5%（41—34=7台）等，比较经济型轿车本月销量，xx汽车xx市场销售走势良好。

二、客户群体分析

我公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中182名xx车主，针对车型、车主性别、年龄、**、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了xx用户**活动。

**结果经统计分析得出：xx汽车作为具有卓越性价比的**经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5—8万之间、25—45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买xx汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一直迫于身边没有奉献自己爱心的*台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。

xx为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开始，凡购xx汽车者，xx公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。

三、活动策划思想

我公司以“助失学儿童，祈车主**”为主题推出优惠购车活动。

儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的`儿童更需要社会的**和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献。

四、活动意义

通过此次活动对xx品牌、xx集团、xx地区独家**公司——“xx”进行**公关炒作以达到提升xx品牌形象，扩大xx公司知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。

五、受捐助地区及学生介绍（见附件二）

六、具体活动策划

（一）、活动时间：xx年3月1日起。

（二）、活动主题：“购xx汽车，助失学儿童”。

（三）、预计捐助对象人数：1000人。

（四）、主办单位：xx控股集团汽车销售有限公司。

承办单位：xx市xx投资发展有限公司。

合作单位：xxx。

协办单位：xx省xx办事处。

联系电话：……。

活动**机构及职能（详见附表）

（五）、参加捐助对象：活动期间在xx购车的所有车主。

活动受捐助对象：遵义市贫困地区品学兼优的学生。

（六）、捐助方法：

活动前期，以xx元/台车的金额（xx集团与xx公司各承担50%）、在xx购车用户的名誉捐助贫困地区优秀失学儿童，由车主亲自挑选失学儿童资料，我公司将车主的资料、通信地址，包括捐赠的钱汇入指定学校，由学校通知受捐人写信联络捐赠者。活动后期，将促成xx车主与受助失学儿童一对一的社会捐助公益事业。本捐助活动一年以后，捐与不捐由车主自行决定。

在挑车的同时，挑选受捐者本身是一种文化和乐善好施的成就享受。另外，此次活动经前期筹备结束后，将召开**发布会举行正式的捐赠仪式。

七、后期跟近

此次活动结束后，我们将在后期**以下活动继续跟踪报道：

1、今年六一儿童节，我公司将邀请受助失学儿童及校方**欢聚xx。

2、在xx及受助当地各大主流**对受助学生的后期学习生活情况进行跟踪报道，有节奏、有计划的刊登标题醒目、立意新颖的软文。与*及媒介建立良好的沟通机制，密切配合，紧密合作，争取以最低廉的投入在xx及周边地区开展全方位的广告宣传。

3、后期还将就本次活动设立讨论主题，开展“献爱心”文稿征集活动，发倡议书在社会上掀起捐助**。

4、后期，促成xx汽车与受助学生一对一扶贫对子，帮助他们完成至初中或高中的学业。同时建立健全扶贫与捐赠对象的详细个人档案，以备后续跟进工作的开展。

八、广告宣传

1、广告宣传策略：

根据公司及品牌的实际情况，总体思路是集中有限的广告资源，即集中兵力，集中发布，重点突破，而不能“撒胡辣面”。

2、广告宣传的重点：

春天购xx，xx带给您永远的春天。购xx车一台，失学儿童少一个，xx祝愿天下好人一生**。

**公关炒作是提升强化品牌的首选方法，其次是硬性广告。

3、广告宣传的方式：

活动中配合**报道、条幅和pop广告、资料派发等。

为欢庆2年新春佳节，营造热烈喜庆的节日气氛，展示新农村建设的丰硕成果，展现千年茶乡的和谐新貌，相邀社会各界人士一起共庆佳节，向全县各族人民致以春天的问候和良好的祝愿，我县拟举办2年春节联欢晚会。为把晚会举办得隆重、祥和，具有较好的代表性和广泛的参与面，确保演出圆满成功，特制定本方案。

一、晚会创意

以党的十七大精神为指导，“和谐之春”为主题，春节警民联欢晚会为载体，突出反映××新农村建设取得丰硕成果，以不同的表现形式歌颂党、歌颂祖国、赞美家乡。颂扬全县人民在县委、府的领导下励精图治、创业兴乡所取得的新成果。充分展示全县上下通人和、团结向上的精神风貌。通过晚会让全县人民过上一个恢、祥和、喜庆的新春佳节。

二、主题：《和谐之春》

三、主办

中共××县委、××县人民府

四、晚会名称

××县2年春节联欢晚会暨“三万三讲”活动表彰大会（横额）。

五、演出形式及人员构成

晚会以舞蹈、声乐、器乐、小品等形式来进行组台。由县直各相关单位和部门的部分人员组成的3人演出阵容。包含几个本县参加省市比赛获奖节目。

六、晚会时间

共11分钟（含颁奖3分钟左右），演出时间拟定于2年1月9日。

七、节目构成

整台晚会初定节目12个，具体节目如下：

（一）开场：歌舞《福娃闹春》。

表演单位：××县示范小学4人（学生）、田园镇5人（龙狮队）

责任人：

编导：杨某某。

（涉及龙狮、条幅等相关费用由田园镇负责解决）

（二）音舞诗画：《回家》

表演单位：××县局2人。

责任人：

编导：杨某某。

萨克斯演奏：杨某某。

（涉及经费由各节目生产单位负责解决）

（三）舞蹈：《新彝山情歌》

表演单位：××县老体协、老年大学共2人

责任人：

编导：杨某某（涉及经费由各节目生产单位负责解决）

第1次颁奖（十佳老人）

（四）说唱：《姐妹喜迎十七大》

表演单位：××县幼儿园8人(女)

××县文工队8人(女)

责任人：张某某、马某某编导：吴某某

（五）舞蹈：《跳茶》

表演单位：××县幼儿园16人（教师）

责任人：张某某编导：

（涉及经费由各节目生产单位负责解决）

（六）歌伴舞：《感恩的心》

表演单位：××县人民医院2人

责任人：

编导：杨某某（涉及经费由各节目生产单位负责解决）

第2次颁奖（十佳礼仪标兵）

（七）节目：

表演单位：××县人民2人

责任人：

编导：

（涉及经费由各节目生产单位负责解决）

（八）说唱：《公路通到苗家山》

表演单位：××县交通局12人

责任人：

编导：吴某某（涉及经费由各节目生产单位负责解决）

九节目：

表演单位：××县第一中学4人（学生）

责任人：

编导：李某某刘某某（涉及经费由各节目生产单位负责解决）

第3次颁奖（十佳孝星）

（十）小品：《反贪局长》

表演单位：××县检察院

责任人：

编导：

（涉及经费由各节目生产单位负责解决）

（十一）舞蹈快板：《金叶铺开幸福路》

表演单位：××县烟草公司16人

责任人：

编导：吴某某（涉及经费由各节目生产单位负责解决）

第4次颁奖（十佳先进集体）

（十二）合唱：《祝福××》

表演单位：局、检察院、、司法局、共青团、妇联、老体协、老年大学、县幼儿园、医院、交通局、一中、烟草公司、国税局、地税局、工商局、人行、中国人寿保险公司、中国人民财产保险公司、建设局、电力公司、驻昌武警部队。（每个单位参加46人）

八、观众组织（届时由“两办”负责组织）

全体观众在最后一个节目要参加互动（齐唱《祝福××》）。

春节晚会是一个地区治、经济、文化和人们精神面貌的集中展示，是治性、艺术性紧密结合的一场大型文艺盛宴。做好这项工作需各级领导的高度重视，需要各个部门的精诚团结和共同努力，目前距2春节（2月14日）还有近1个月，时间紧、任务重，请各级领导及早审批，确定方案，相关单位积极参与，加紧排练，愿2年××县春节晚会顺利、圆满。

一、策划书名称：

__店购物节营销策划书

二、活动背景：

随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。

由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的购物节，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

三、活动目的和意义：

在购物节电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在购物节期间得到良好的提升。

四、活动内容：

1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满购物节大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

（1）节前：渲染购物节的气氛，提前吸引消费者对购物节大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注；

（2）购物节：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务；

（3）节后：体现购物节过去，但是促销余热还未褪去，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到购物节带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

2、促销方式：

（1）直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

（2）买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

（3）两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

（4）满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

（5）搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。

3、客服：

购物节期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上购物节大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。

4、售后：

当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。

一、活动目的及意义：

为进一步丰富校园文化生活，提高生活品质，创建文明和谐的校园文化。不断提升大学生在生活中寻找美、发现美的能力，帮助同学们感悟生活真谛，绽放青春的笑容，提高大学生心理素质，帮助大学生健康成长

二、活动主题：

微笑是最美的语言

三、活动时间：

5月21日

四、活动要求：

1、照片必须为清晰的电子版正面照，要拍自己班同学在学习和生活中的瞬间微笑照片

2、拍摄的照片要色彩鲜明，拒绝艺术照，抄袭和PS，拍照的相机像素应为800万以上，横版。

3、照片内容要体现出幸福、快乐、充满正能量。

五、活动详细流程：

1、前期宣传工作：由宣传部出板报主题“微笑是最美的语言——笑脸照片征集”

2、活动通知：通知各班班长，要求每班上交10张生活中瞬间微笑照片(下周一前上交)

3、照片筛选：由部内成员在一起进行筛选，选出符合要求的照片40张(计划每班5张)。

4、照片处理：将塞选出的照片拼在白板上，在系内展示几日后放于一楼大厅展示。

六、活动策划部门及策划人：

一、策划背景

欧莱雅集团是全球最大的化妆品公司和《财富》500强之一，拥有巴黎欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿和卡诗等19个国际知名品牌。通过大型百货商店、超市、药房、专业发廊和免税店等各种销售渠道和先进的营销方式，欧莱雅集团将护肤、防晒、护发、染发、彩妆、香水、卫浴、药房专销化妆品和皮肤科疾病辅疗护肤品等丰富多彩的“美丽”产品带给世界各地的消费者。在传播美丽的同时，欧莱雅集团始终不懈努力，大力支持文化、艺术、教育、科研和环保等公益项目，真正实践做一个优秀企业公民的郑重承诺。

从20xx年起，全球最大的化妆品集团欧莱雅公司与中国青少年发展基金会合作，启动了“真情互动”校园义卖系列活动，为贫困学生实现大学梦想，为推动中国高等教育事业的发展添砖加瓦，这不仅得到了广大学生的支持，同时也得到了社会的好评。对每个参与的大学生来说，这是一次有意义的社会实践，把爱心传递，在互帮互助中成长学习；对受助学生来说，这是实现梦想的契机，是摔倒时伸出的手，更是站起来的精神支柱，他们的勤俭自强、乐观向上、积极进取、回报社会的成长过程，成为了当代大学生励志成材的榜样；对大众媒体来说，这是一个宣传公益活动的良机，以此倡导正确的价值观与荣辱观，营造关爱、感恩、和谐的社会风气；对各大高校来说，这是提供大学生一次实践锻炼的机会，是实现德育的教育活动，是为贫困生开辟绿色通道。总之，“真情互动”校园义卖活动是件利人利己利社会的公益活动。

在过去的六年间，欧莱雅校园义卖活动共资助了1000多名的贫困大学生，活动范围涉及清华大学、北京大学、人民大学、复旦大学、上海交通大学、中山大学、四川大学、浙江大学、武汉大学、重庆大学和黑龙江大学等全国范围内的18所高校，20xx年，更有十名优秀大学生凭借着他们自强不息，回报社会的精神当选为欧莱雅“希望学子”。

今年，欧莱雅（中国）有限公司继续与青少年发展基金会合作，把“真情互动”校园义卖助学活动的影响力进一步提升和扩大，以起到“星星之火可以燎原”的作用，在社会上掀起一股关注贫困生、帮助贫困生的风气。今年的义卖助学计划将以“绽放你的美丽，成就他的梦想”为主题，在中国人民大学、上海交通大学、福建师范大学、四川大学和黑龙江大学五所高校陆续展开活动，与此同时，欧莱雅还开创性地设立“欧莱雅校园社团公益基金”，专门用于资助大学生社团结合自己的专长和能力开展各项公益活动，以在当代大学生中倡导和弘扬关心社会、从事公益的风气，真正实现“受助－自助－助人”的良性循环。

二、策划宗旨

在互帮互助中激发强烈的道德感，形成自立自强的氛围，同时以慈善活动带动更多的人参与到公益活动中，关注贫困生、帮助贫困生，更倡导在大学生中形成一股自立自强、关怀和帮助他人并积极回报社会的风气和精神的理念。通过义卖得到的慈善款项用于建立“欧莱雅校园社团公益基金”，以支持大学生社团的发展，支持校园公益社团开展公益活动，让爱心传递，让真情分享。

三、策划主题

绽放你的美丽，成就他的梦想。

四、总体布局

本次校园义卖活动的总体布局为“十点两个阶段一条线”，旨在扩大公益活动的影响力，丰富校园生活，展示各大高校社团的风采，展现当代大学生的多才多艺。

十点：即中国人民大学、南开大学、上海交通大学、中山大学、福建师范大学、复旦大学、黑龙江大学、武汉大学、四川大学和重庆大学。分别在这十所高校中同时开展主题活动。

两个阶段：即20xx—20xx年度“绽放你的美丽，成就他的梦想”主题活动分为，欧莱雅公益社团阶段和欧莱雅社团公益活动阶段。

一条线：活动开展的整个过程始终围绕“欧莱雅校园社团公益基金”这条创意主线，

第一阶段主要是“欧莱雅校园社团公益基金”以资金的的形式支持得分高的社团；第二阶段主要是“欧莱雅校园社团公益基金”支持的公益社团开展公益活动。

下面以福建师范大学为例，讲解具体活动开展过程，其它四所学校以同样的形式开展。

五、主题活动

第一阶段：欧莱雅公益社团阶段。

活动开展时间：20xx年9月——12月。

欧莱雅校园社团公益基金的定位：这一活动阶段的中心环节。

欧莱雅校园社团公益基金的作用：为校园社团展示风采提供舞台。

活动内容：

1、招募欧莱雅校园义卖学生和“欧莱雅优秀社团”评选活动报名环节。

2、义卖学生培训一周。

环节3、欧莱雅“绽放你的美丽，成就他的梦想”主题活动暨义卖活动开幕式。

开幕式节目单：

环节4、举办化妆知识公益讲座

环节5、图片展示各参赛社团的风采（并且请同学们为自己喜欢的社团投票）环节6、评选出“欧莱雅优秀社团”三名，并颁发“欧莱雅校园社团公益基金”的奖金，以支持其开展活动。

第二阶段：欧莱雅社团公益活动阶段。

活动开展时间：20xx年3月——6月。

欧莱雅校园社团公益基金的定位：这一活动阶段的开端环节。

欧莱雅校园社团公益基金的作用：为开展社团公益活动提供资金支持。

活动内容：

环节1、招募欧莱雅校园义卖学生开始义卖活动。

环节2、3月16日：手拉手情系贫困小伙伴全国统一行动日。

欧莱雅校园社团公益基金与西部爱心联盟合作举办“美丽心灵，赠玫留香”西部捐助公益活动。

环节3、欧莱雅校园社团公益基金与青年者愿者协会合作举办“手拉手，心连心”特殊教育学校文艺义演和捐助活动。

环节4、欧莱雅“绽放你的美丽，成就他的梦想”主题活动暨社团公益活动成果展闭幕式。

闭幕式节目单：

六、宣传策略

㈠平面宣传

1、横幅宣传

悬挂在学校的主干道上或食堂门口，平均日流量达到6000人次，因此通过悬挂宣传横幅可以让更多地学生了解义卖和赞助商的品牌与商品，也可以让往来与地其他各高校学生多了解，进而扩大赞助商的影响力，起到更好地宣传效果。

2、宣传单宣传。

由赞助商提供或由商家出资我方制作，宣传单主要介绍商家的产品，为商家作宣传。在生活区和食堂前等同学上课就餐必经路段发放宣传单。

3、报纸宣传

在开幕式、“美丽心灵，赠玫留香”西部捐助公益活动、“手拉手，心连心”特殊教育学校文艺义演与捐助活动和闭幕式，邀请海峡都市报、东南快报、福州晚报、福建日报做报道，增加媒体宣传广度。

㈡立体宣传

1、广播宣传

要求在每天中午和傍晚广播，宣传义卖的相关内容。因为广播是一种强制接受宣传手段，具有重要作用。前期广播宣传持续一周左右。

十九小学“我的中国梦”主题活动方案

一、活动宗旨

2012年11月29日，习近平总书记在新一届中央领导集体参观《复兴之路》展览时深情提出了“中国梦”，号召一代又一代中国人共同为实现民族复兴“中国梦”努力。为了引导广大学生学习理解习近平总书记对“中国梦”的深情阐释，了解鸦片战争以来中国人民持续奋斗的伟大历程，畅想民族复兴“中国梦”的光明前景，始终牢记党的殷切希望，学校决定广泛开展以“我的中国梦”为主题的德育教育系列活动。

二、活动内容

1．主题宣讲——听“梦”

依托学校少先队活动，组织小记者采访全国人大代表，围绕深入学习贯彻党的十八大精神，解读“中国梦”的历史底蕴和时代内涵。

活动时间：五月中旬参加对象：校小记者代表

2．主题班会——说“梦”

全校各班开展以“少年筑梦”为主题的班课活动，让学生了解新中国成立以来特别是改革开放30年以来的辉煌成就，展望祖国的美好未来，畅谈自己的愿望和梦想。

3．征文比赛——写“梦”

组织开展“我的中国梦”为主题的征文比赛活动，引导师生感悟廉洁兴国和廉政经典文化的教育启迪作用，进一步培养广大师生勤勉

节俭、廉政为民的良好理念。题目自拟，体裁不限。

学生层面：4-6年级每班上交1-2篇教师层面：工会上交2篇

4.独唱比赛——唱“梦”

举办校园艺术节，主题为“我心中的梦”独唱比赛，歌颂伟大祖国的复兴之路，唱出心中的梦想。

5.绘画比赛——绘“梦”

以“我的中国梦”为主题，充分发挥想象，描绘学生心中美丽的中国梦，表达对美好未来的向往。

参加对象：1-5年级每班上交1-3件作品负责人：美术组截止：5月10日

6.社会实践——践“梦”

各中队利用队课组织队员开展“走基层、看变化、深入学习十八大”社会调查、“学习雷锋好榜样，争做最美宿州人”学雷锋社会实践、“奉献他人、感受幸福”志愿服务微行动以及“做一个有道德的人”、“我们的节日”等道德实践和感受体验活动，用实际行动为实现“中国梦”作出贡献。

形式：各年段上交3-5张活动照片，附简短的文字说明，5月10前上交大队部。

7.综合展示——圆“梦”

借此机会，把老少共推中国梦提升到一个新的高度。活动日，提前一个小时邀请关工委的老同志到十九小学，举行老

少同书中国梦长卷，让老同志为孩子们泼墨、题跋，给全体孩子展示长卷。

开展活动表彰活动。学校将优秀征文、绘画作品、活动照片等编辑成册，开展“我的中国梦”活动集锦发布会，并借此表彰此次主题系列活动中的各类先进。

具体安排：

①班级红歌会（现场拉歌）

②活动总结

③领导讲话

④集锦发布，表彰先进

⑤“我的中国梦”音乐剧表演、独唱比赛获奖学生展示。

宿州市第十九小学

2013 年元月

“我的中国梦”主题活动方案

宿州市第十九小学

二0一三年元月

六一儿童节活动策划案怎么写

为了能让特校的孩子们渡过一个愉快开心而有意义的六一儿童节，本着以人为本，关爱儿童，体现“文明、健康、活泼、向上”的主题，让孩子们有一个美好快乐的。童年，特举行六一节游园活动。希望此方案可以给你为孩子们带来欢乐

一、活动时间：

20xx年6月1日下午

二、活动对象：

全体师生

三、活动要求：

1、游园活动每班每个项目仅限一组(3～4人)，所有项目的必须在5月30日上午完成。

2、游园活动的道具，奖品领取由第一位负责老师于6月1日下午2时到林x老师处领取，其他负责老师整理活动场地，保证各项活动顺利进行。

3、各位负责教师要互相配合，指导学生有序地参加游园娱乐活动，使学生在比拼活动中体验节日带来的快乐。

4、各负责教师要注意学生活动的安全，做好预防意外事故发生。

四、游戏安排：

1、趣味乒乓球

(1)活动地点： 校乒乓球台

(2)游戏规则：参赛者按照低、中、高年级分组比赛，每次2人比赛，以6粒为终止，三局两胜制，胜出者得奖品。

(3)负责人：陈x、黄x

2、趣味夹珠子

(1)活动地点：一(1)班教室

(2)游戏规则：参赛者按照低、中、高年级分组比赛，每次2人比赛，在规定时间内夹珠数量最多者胜出得奖品。

(3)负责人：李x、郑x、欧x

3、青蛙跳水

(1)地点：一(2)班教室

(2)游戏规则：每人仅限5粒乒乓球，每次2人比赛，参赛者站于指定位置，掷球落地跳入水桶最多者胜出得奖品(3)负责人：傅xx、蔡x、黄xx

4、趣味保龄球

(1)活动地点：二(1)班教室

(2)游戏规则：每次1人站于指定位置，按照规定动作将球投向保龄球，击倒5球者得奖品。

(3)负责人：李x、陈x、黄x

5、水中吹球

(1)活动地点：二(2)班教室

(2)游戏规则：参赛者按照低、中、高年级分组比赛，每次2人比赛，准备好6个盛满水的碗，将桌子排成两排，将碗放在桌面摆成两竖排，把两个乒乓球分别放在第一个碗里。游戏者不用手，把乒乓球从一个碗里吹到另一个碗里，最先吹到第三个碗里胜出得奖。

(3)负责人：张x、郑x、李x

6、两人三足

(1)活动地点：四(1)班

(2)游戏规则：每组2人参加，参赛者绑好双足，站于指定处负责人以哨声或手势发出信号后，从起点出发绕过终点最先到达起点者胜出得奖品。

(3)负责人：涂x、林x、杨x

7、海狮顶球

(1)活动地点：四(2)班

(2)游戏规则：准备两个篮球。比赛分两组，每组两人。每组分两边站好，距离为两米。参赛者将篮球顶在头上，走到对面，由另一个人顶回。时间用得少的组胜出得奖。

(3)负责人：陈x、卓x、林x

8、掌上明珠

(1)活动地点：五(1)班

(2)游戏规则：准备好一个乒乓球和一个乒乓球拍。参赛者将乒乓球平放在乒乓球拍上，沿着桌子走。走至终点，球未丢就得奖。(桌子竖排三张，参赛者沿桌子在规定时间内绕一圈。)

(3)负责人：蒋x、陈x、陈x

9、巧占先机

(1)活动地点：六(1)班

(2)游戏规则：准备好四把椅子。椅子围成一圈。每次5人参赛。参赛者围着椅子跑。负责人以口号或手势为信号。声音一停，参赛者各自找椅子坐下。一局比赛后，没抢到椅子者自动淘汰出局，椅子依次搬掉一把。每局下来，人数椅子数递减。坚持到最后的者胜出得奖品。

(3)负责人：周x、汤x、翁x

活动目标：

1.亲子同游，伙伴相随，增进亲子同伴的感情。

2.快乐游戏，爱心野餐，感受集体活动的乐趣。

活动策划：

小一班家委会

活动地点：

XXX

活动时间：

20xx年10月20日(周日)上午9：30—12：30(如遇下雨，活动顺延)

活动费用：门票费(幼儿免票，成人20元/人，军人凭军官证免费)和其它园内游玩费用均自理。

活动说明：

1.此次活动家长和幼儿自愿参与。

2.此次活动不提供车辆，家长带幼儿自行前往公园)○azuowen.comn.cn(。

3.因公园有几个门，有车的家长会从侧门进入，有的家长可能要搭乘公园里的巴士进入，家委会不方便给大家集体购票。

活动准备：

1.宣传和报名：

2.方案准备：活动方案、安全预案

3.游戏材料：口号旗一面、布袋4个、小板凳5个、皮球5个、气球一袋、铃鼓、耳麦、小点心、药品

4.家长自备野餐用具和食品(不组织烧烤)

5.幼儿准备一幅画或者一个小手工作品(用于同伴间互相交换)

具体安排：

1.活动前，老师和家长共同激发幼儿秋游的美好愿望，并强化安全要求。

2.家长和幼儿共同准备秋游时所需物品和绘画作品。

3.当天早上9：30分，家长、幼儿、老师在公园“松鸽坪”草坪集合。

4.9：40---10：30集体玩亲子游戏、交换小作品。

5.10：30---11：30家庭自由结伴游玩

6.11：40---12：30集体野餐、互相交流、自由结束

活动延伸：

布置活动照片展板

附亲子游戏内容：

1.抢椅子

2.抱团

3.踩气球

4.夹球比赛

5.布袋跳比赛(家长游戏)

6.家庭小表演

一、活动时间

20xx年11月31日（周一）下午3：45–5：00

二、活动场地

一、二年级升旗操场

三、四、五、六年级校内运动场

三、各年级活动项目

（每位学生至少玩一种游戏，全员参与，注意安全）

一、二年级的学生参加两个游戏，疯狂小南瓜和小鬼闯难关。两个年级分别进行游戏，一个年级进行时另一个年级当观众为参加活动的同学加油鼓劲。

疯狂小南瓜：学生从起点出发，到达终点后需要回答老师的问题，然后跑回起点。按时间排行。

小鬼闯难关：学生进行接力跑，途中要钻圈和走平衡木，还要要回答老师提出的问题。按时间排行。

面具：推荐不要买胶皮的。那种面具有异味，孩子们戴上会觉得眼睛鼻子不舒服。另外，活动时戴那种面具不方便看路。自己制作面具也能够，不要制作帽顶过高的，活动时需要钻圈，帽子太高不方便。

服装：斗篷式就能够。如果是纯黑色或纯白色斗篷，请在上面贴些装饰物，令衣服另类、怪异一些。

“万圣节”的由来，在西方国家万圣节是个好玩的节日，是孩子们最喜欢的节日之一，是孩子们纵情玩乐的好时候，夜幕降临时，孩子们便迫不及待地穿上五颜六色的化妆服，戴上千奇百怪的面具，提上“杰克灯”跑出去玩，挨家讨糖果吃，“不给就捣乱”的威胁让主人们不敢怠慢，连声说“请吃”，并把糖果放到孩子们随身携带的大口袋里。

万圣节”有很多刺激的游戏，如：成语连珠、BINGO、写祝福字条、化妆舞会………你有亲身玩过这些刺激的游戏吗你有和你的好朋友一齐体验万圣节的狂欢的机会吗你，还在犹豫什么赶快加入“巨人疯狂万圣节”的活动中来吧。

在那里，你能够和你的好友一齐度过一个疯狂和刺激的“万圣节”，在那里，你能够玩到节日中的游戏活动和搞笑的“化妆舞会”，在那里，你能够拿到很多礼品和糖果，在那里，你能够交到很多好朋友，在那里，你能够得到意想不到的收获，赶快来参加“巨人疯狂万圣节”活动吧。

活动资料

1、化妆舞会。

2、“万圣节”游戏：成语连珠、咬苹果、BINGO、夹弹珠、写祝福字条、不请就捣乱等等。

3、节目表演。

4、食物分享。

5、结识新朋友。

6、即兴表演。

7、抽奖活动。

（相信我，你会得到意想不到的大奖）

一、活动目的

为庆祝酒店成立xxx周年，提升酒店知名度与美誉度，增进酒店全员凝聚力、向心力，展示企业文化底蕴，同时也借此机会回馈新老客户。

二、活动主题

明珠辉煌六周年，感恩优惠大酬宾

三、活动时间

**年**月**日--**年**月**日

四、活动内容

(一)、征文活动

1、征文主题：明珠伴我成长、我是明珠人、我与明珠的故事

2、征文要求：

2.1.本次征文内容涉及酒店艰苦创业、发展创新、经营管理、企业文化、优质服务、团队建设、员工精神风貌以及先进部门和优秀员工事迹等方面的内容。文体不限，字数在20xx字内。

2.2.稿件请注明您的姓名、联系方式等。

3、投稿对象：广大员工及每一位关注明珠成长和变化的社会各界朋友。

4、投稿时间：**年**月**日～**年**月**日。

5、投稿方式：

5.1.送交或通过内网OA系统发至酒店行政人事部。

6、店庆征文分配：

6.1.餐饮部3篇、房务部3篇、康乐部、行政人事部、财务部、保安部、工程部各1篇以上。

6.2.投稿数量不限，请各部门负责人积极发动本部门员工踊跃参与投稿。

(二)、店庆营销优惠活动措施：

1、餐饮部、房务部、康乐部三大经营部门于**月**日17:00之前上交本部门店庆六周年优惠酬宾活动方案至行政人事部。

2、市场营销部根据三个经营部门上交的店庆优惠酬宾活动方案，负责拟定迎店庆六周年酬宾优惠措施于**月15日上交总经办。

(三)、晚会活动：

1、由集团工会主办、各事业部协办的诗歌朗诵《心系万元、畅想未来》活动主题

2、决赛时间：**年**月**日19：30分

3、决赛地点：酒店明珠三楼多功能厅

4、酒店各部门节目要求：

4.1.请各部门高度重视本次活动，精心组织、统筹安排、广泛动员，把本次活动作为对本部员工进行企业文化宣扬的重要契机。

4.2.酒店以部门为单位组建啦啦队，并于**月1日-**月**日期间组织员工学习歌曲《团结就是力量》、《保卫黄河》、《打靶归来》；

4.3.**月**、**日下午14：30在三楼多功能厅进行节目初次筛选，主要根据晚会的整体要求及节目的内容、形式进行筛选对初审合格的节目进行不着装彩排；

4.4.**月**日、**日下午14：30对确定上店庆晚会的节目进行着装彩排，届时请各级领导观摩；

(四)、节目补贴与其它事项：

1、工会将为参加决赛的节目补助节目经费，3-5人节目补助300，6-**人节目补助600元，**人以上节目补助800元，不足部分酒店会根据各部门参赛节目人数结合工会节目给予补贴最高按**0元/人标准补贴，不足部份由各部门自行补助。

2、工会将于**月**日-**月**日为入选决赛的各节目作指导。

一、活动目的：

1、扩大和提升“广兴公司”项目的社会知名度（聚集人气）

2、吸引社会潜在目标客户群的积极关注，为加快销售进程蓄势。（销售促进）

3、提高广兴置业的市场知名度，巩固和扩大公司实力形象，走品牌化经营化道路。

二、活动时间：

20xx年6月28日

三、活动地点：

广兴洁云花园售楼中心现场

四、参加人员：

1、嘉宾：

市政府领导；二七区区委领导，村领导，业主代表，各新闻媒体记者；（报社、电视台）

2、外协人员：

礼仪小姐，军乐队，音响师，文娱演出人员；

3、内协人员：

公司销售部人员，办公室人员，财务人员，工程部人员，保安、保洁人员（要求公司全体人员统一着装）

五、活动内容：

1、“广兴洁云花园”小区命名及开盘剪彩仪式；

2、广兴公司领导讲话，业主代表讲话，监理公司代表讲话，建筑公司代表讲话。

3、“广兴洁云花园”业主抽奖活动（活动办法和奖品待定）

4、文娱演出活动。（见节目单）

六、活动具体实施细则及程序：

6月27日：

活动场地布置结束（附场地效果图），27日下午15：00点检测舞台搭设工作，彩红门、气球、条幅、导示旗、导示牌到位和相关物料准备工作。

6月28日

公司员工全部就各位，确保各项工作准备就绪（场地硬件、后勤、接待、主持、保安等）并随时准备接待贵宾及客户。

8：00AM

军乐到位、礼仪人员到位、文娱演出人员到位。

8：40—9：00AM

签到处、贵宾接待处、入场仪式组织人员、保安等各项工作就绪，礼仪小姐开始迎宾，为嘉宾佩带鲜花。

（8：00军乐队开始奏迎宾曲，8：30文娱演出活动开始）

9：00—10：00AM

贵宾和记者签到结束，由礼仪小姐和公司接待人员安排贵宾到办公室和招待所休息，策划部负责贵宾发言稿，媒介通稿发放（安排个别媒体记者单独采访公司主要负责人），入场进行剪彩仪式人员准备就绪。看房新老客户到场后，由销售人员按正常销售工作进行接待。

10：00AM

文娱演出人员退场，主持人宣布仪式开始，介绍到场嘉宾及新闻媒体单位（记者拍照）

10：00—10：20AM

主持人介绍完毕，邀请政府领导讲话，嘉宾代表讲话，公司领导讲话并宣布“广兴花园”项目命名、开盘仪式开始。礼仪小姐准备好剪彩用的绣球、托盘、剪刀并提供周到的服务。

（军乐齐鸣、礼花齐放，活动进入高潮，记者拍照、采访）

10：20—10：30AM

在舞台举行抽奖活动，抽奖结束后舞台文娱演出活动马上开始。（与大奖得主合影留念）

11：30

整个演出结束。公司接待人员安排政府领导、媒介单位人员就餐事宜，礼品负责人员礼品发放。

七、现场布置：

1、营销中心外环境包装；

A、售楼中心内外包装；各系列VI展板设计，摆放各类绿色植物和鲜花，各装饰物和销售道具。

B、销售通道的包装；华中路布设灯杆导视旗。

C、物业现场的包装（工地）停车场的。布置；附条幅内容：

1、铂金住宅，名典永相传！

2、烫金地段，显赫人生！

3、大方之家，尽情挥洒！

4、把握此刻辉煌，见证今生荣耀与梦想。

5、蕴涵非凡创意，尽得现代建筑精萃

6、洁云花园，体现价值时尚的理想家园！

7、坐拥都市繁华，沐浴绿野清风。

8、专业品质，实力保障，成就全面康居生活！

9、梦想生活无需想象，亲临现场体味舒适空间。

10、简约如诗、幸福如歌、缤纷生活，康居典范！

11、得天独厚、水晶之宅、品质之选。

12、选择洁云花园，只为生活品质更好。

13、以正确的承诺，兑现一生的幸福。

14、尽心打造巧夺天工的理想居所——洁云花园

15、广兴置业倾情打造平价优质的时尚精品住宅。

16、现代完美主义，诠释都市生活。

17、城市居住的新地带，人际交流的新天地。

18、缤纷六月、缤纷色彩、缤纷生活、缤纷假日。

2、开盘活动舞台布置（见附平面布置示意图，礼仪公司提供）；

八、销售促销策略：（待商定）

（一）、举行抽奖活动。（一、二、三等奖和纪念奖）

考虑两种促销形式供公司参考：

1、抽奖形式：

奖项设定及参加对象：

一等奖1名各奖20xx元人民币

二等奖2名各奖1000元人民币

三等奖3名各奖500元人民币

备注：所有奖金均用于冲抵房款。

参加对象：开盘期间（6月28日-7月8日）下定（以交一万元定金为准）及签约客户。

2、赠送礼品形式：

凡开盘期间下定客户均赠送价值500元的高档饮水机；

参加对象：开盘期间（6月28日-7月8日）下定（以交一万元定金为准）的客户。

另外，建议设看房幸运奖一名，奖价值500元的高档饮水机一台。

参加对象：本次活动期间，来看房并作来人登记的客户和购房客户。

九、人员分工：（见附图表）

工作小组责任人工作内容及职责工作对待

签到组（待定）负责领导、嘉宾、客户签到、登记工作，签到完毕后负责奖品的发放工作（要求贵宾写清名字、单位、职务）

客户接待组沙盘处1人负责讲解沙盘、吧台1人负责接听电话、接待区4人负责客户正常销售程序接待（老客户到场，以谁的客户，谁接待为原则）

贵宾接待组负责省、市、区委领导的接待事宜，

签约组负责购房客户的签约工作

财务组负责为购房客户收款、办理相关手续事宜

媒体接待组负责媒体记者的接待与礼品的发放

礼仪活动组负责文娱活动的安排，礼仪小姐工作的安排事宜

摄影组负责整个活动的摄影、摄影工作

后勤保障组负责活动所需的一切物料工作，协调工程部搭建舞台、导示旗、彩旗、彩红门、氢气球的悬挂工作，领导、媒体记者的中午就餐事宜。负责协调好业主奖品发放工作

礼品发放组负责礼品发放事宜

保安组售房大厅、门口4人，负责作好保安、保洁工作

主持人负责整个活动的主持事宜

音响师1名负责台音响，售房部内音响

业主签到组负责业主签到、发放号码牌工作

十、物料配备：

1、宣传资料（楼书、彩页）、领导发言稿

2、签到薄2本，笔6支（签字笔、笔各3支）

3、领导、贵宾佩带鲜花100朵

4、剪彩用红绣球6个、托盘6个、剪刀6把、绶带5个

5、主席台红地毯一块8X8米

6、音响设备一套（功放音响、话筒、音乐碟）

7、礼仪小姐5名

8、军乐队一支（20人）

9、主持人二名，音响师一名

10、接待员10名（贵宾接待5名、媒介单位接待5名）

11、彩旗200面、旗杆250根、氢气球8个、条幅、彩红门1座

12、舞台（1*6*8米）背景墙（6*8米）

13、水果、手提袋（500个）

14、太阳帽（1000个）、礼品（领导、记者）

15、文娱演出节目（歌唱、现代舞、萨克斯、小提琴、杂技表演、少儿拉丁舞表演）祥见节目单

十一、媒介组合：（见附图表）：

1、报纸：（见附系列报纸广告方案）

媒体投放时间投放内容版面

大河报6、15——28形象+开盘广告1/2彩版

晚报6、28开盘广告1/2彩版

商报6、10—6、30系列软文信息

家庭报6、10—6、30系列软文信息

视点报6、10—6、30系列软文信息

注：以上广告内容和版面有待同广告公司商定并进行设计和发布。

20xx年XX月XX日

活动主题：

引导老客户介绍新客户来我司购车，可享受售后588元的代金劵(可到售后购买任意产品和服务)。

活动背景：

1.由于售后服务站刚起步，保有客户较少，营业额产值低，所以要提升售后老客户的会厂率。

2.快临近年尾，为了促进年底销量的冲刺，更需要提升老客户的转介绍率，以售后代金券的形式，来反馈给老客户。

3.为了提升老客户的满意度和忠诚度，为年底销量冲刺做强有力的动力。

操作细则：

1.介绍人首先必须是长城老客户，以当事人的行驶证作为依据。

2.介绍人必须有介绍新客户来我店购车，并产生购车交易的新客户，以新客户的姓名，车型，车架号，到我司财务部存档，最后由财务部汇总同意领用。

3.广宣方面：

(1)统一以短信群发的方式通知长城老客户告知此活动。

(2)通过当地的一些汽车网(如汽车之家，太平洋汽车网，51QC汽车网，05967车市等)和新浪微博，长城车友汇QQ群，发新闻通知。

(3)物料准备方面：制作X展架，摆于展厅和售后服务站休息区。

该活动政策与销售员让利政策无冲突，属临时另增激励政策。

活动时间从20xx年11月21日至20xx年3月31日止

有人说，品酒圈子不一定就是名流圈子，但名流圈子一定是个品酒圈子。在广州，饮葡萄酒的风气在1995年时已兴盛一时，但当时市面上没有太多好酒，更重要的是没有多少人真正懂得品尝葡萄酒。然而进去21世纪之后，随着国内经济的发展，随着葡萄酒文化的深入发展，广州的葡萄酒酒品尝家、收藏家已越来越多，玩家圈子正悄然出现。

随着社会经济的快速发展，人们对生活质量的追求与享受，葡萄酒成为了宴会、酒席之必需品，传统佳节时分，葡萄美酒芬芳绽放，更为人们的生活增添几分优雅，高贵。

在丁雯老师的指导下，本小组对广州白葡萄酒市场进行了调查与分析，为更好地促进葡萄酒文化的发展，满足消费者对时尚的追求，对生活的享受，以便在新的一年进一步扩大广州白葡萄酒的市场，本小组根据当代人们的对白葡萄酒的需求的真实情况。拟定了今年广州白葡萄酒营销策划方案。该方案仅供参考。

在本方案策划过程中。小组成员参阅/引用了大量有关教材/报刊和网上资料。不便一一列出，在此仅代表全组成员向原作者一并致谢。衷心感谢丁雯老师的全程指导！感谢小组成员的共同努力！

由于经验不足，本方案的缺点与不成熟之处敬请老师原谅与指证，同时也希望能够促进其他小组进行交流，相互学习。相互促进。真诚地希望你们提出宝贵意见！

一、市场分析：

大家印象中的葡萄酒似乎以红葡萄酒居多。显眼又诱人的红色不仅叫人过目难忘，也正好与传统上所偏爱的代表好运气的红色相似。对于大部分中国消费者来说，白葡萄酒还是显得挺陌生的。在“战火纷飞的葡萄酒”战场上” ，主角一直是红葡萄酒， 讨论话题最多的也是红葡萄酒， 白葡萄酒一直跟在红葡萄酒的后面。 难怪， 不少从事葡萄酒销售商说， 白葡萄酒比红葡萄酒销售起来更难。白葡萄酒虽然在中国饱受冷落，可在世界其他国家却大受欢迎。口味清新、果香浓郁、物美价廉，白葡萄酒受到消费者的热烈追捧。从波士顿到布里斯本，法国勃艮第白葡萄酒征服了成千上万的人，这是目前全世界最受欢迎的葡萄酒。改变一下，喝一杯冰镇的恰到好处的白葡萄酒，你会发现感觉竟会如此美妙，一种与红葡萄酒截然不同的味觉体验。

1、国内市场分析：

根据中国行业研究网的调查显示，中国国内一直不重视白葡萄酒的生产，但部分消费者却开始爱上白葡萄酒。雷司令和长相思等都是国产葡萄酒一向缺乏的产品。半干白在中国的起步，说明消费者的口味在成熟，不断追求更广泛的口味，也可能是因为白葡萄酒一般都是冰镇来喝，比较适合南方的气候，而且更容易搭配中国菜。综合来看，白葡萄酒有望成为未来葡萄酒进口的新增长点。

因为固有概念、传统偏好以及对葡萄酒认知的局限，当前很多中国消费者认为葡萄酒就是红酒。这也是造成国内红葡萄酒消费占绝对优势的主要原因，平均高达90%以上。但是这个数字随经营者专业性的不同，而有极大的变化。据统计，一些专业性高的酒商，白葡萄酒销售可以达到二至三成。

2、国际市场分析：

白葡萄酒虽然在中国饱受冷落，可在世界其他国家却大受欢迎。口味清新、果香浓郁、物美价廉，白葡萄酒受到消费者的热烈追捧。从波士顿到布里斯本，法国勃艮第白葡萄酒征服了成千上万的人，这是目前全世界最受欢迎的葡萄酒。改变一下，喝一杯冰镇的恰到好处的白葡萄酒，你会发现感觉竟会如此美妙，一种与红葡萄酒截然不同的味觉体验。

尽管葡萄种植区域在逐渐缩减，但是在过去的20年里，世界上葡萄酒的产量每年增长250到330亿公升。一些国家用更高产出的葡萄品种替换了老品种。其间，欧洲国家像西班牙和意大利也于同期分别砍伐了13%和11%的葡萄树。

从2004到2008年，世界上静止葡萄酒的消费增长将达6.3%，而产量将增长6.4%。根据英国咨询公司国际葡萄酒及烈性酒数据分析公司为葡萄酒及烈酒博览会所做的研究：世界葡萄酒产量将达到237亿5千1百50万升。

从1999年到2004年间，世界上葡萄酒消费量增加了2.9%，从216亿8千6百20万升增加到223亿2千3百50万升。

世界上三个主要的葡萄酒生产国是意大利、法国和西班牙，其葡萄酒产量占全球产量的50%。同时，这三个国家也是主要的葡萄酒消费国，其葡萄酒消费量占全球产量的31.4%。不过，他们消费的主要是其国产酒，进口酒只占消费总量的0.4%到2%。

主要的出口葡萄酒消费国是美国、英国和德国，占世界葡萄酒消费量的25.4%(2003年)。即5.383亿升。据国际葡萄酒和烈性酒数据分析公司预测，到2008年，这三个国家的葡萄酒消费量将增长至9亿公升，其中静止葡萄酒的消费份额将增加到28.7%。

在斯堪的那维亚国家(瑞典、芬兰、挪威和丹麦)，静止葡萄酒的消费量从1999到2003年间增长了22.7%。据预测，还将有一个21.2%的增长率。国际葡萄酒和烈性酒数据分析公司预测他们的葡萄酒消费量将增长17%。

此外，巨大的亚洲市场显示出了葡萄酒消费可观的增长。在1999到2003年期间，增长率达3.3%。但是，鉴于在日本23.5%、南韩31.7%和中国2.7%的年销量的增长，有预测从2003到2008年，这里的消费量将达到15%的增长水平。

二、产品分析：

白葡萄酒(White Wine)：

用白皮白肉或红皮白肉的葡萄经去皮发酵而成，白葡萄酒不是白色，就跟白葡萄的颜色不是白色一样。这类酒的颜色色淡黄或金黄，澄清透明，有独特的典型性，它主要以黄色调为主，主要有近似无色、微黄带绿、浅黄色、禾杆黄色、金黄色等，年份越老颜色越黄！白葡萄酒一般在烹制海鲜菜肴中使用。

饮白葡萄酒老少皆宜，既可满足人们的浪漫情调，又不至于因酒精含量而醉态百出，它含有250多种成份，能直接被人体吸收。

白葡萄酒的营养成分(每100克中含)

成分名称 含量

水分(克)9.4

能量(千卡)66

能量(千焦)275

蛋白质(克)0.1

脂肪(克)0.1

碳水化合物(克)0.01

膳食纤维(克)0.04

胆固醇(毫克)0

灰份(克)18

维生素A(毫克)2

胡萝卜素(毫克)35

视黄醇(毫克)1.6

硫胺素(微克)3

核黄素(毫克)2

尼克酸(毫克)0.02

维生素C(毫克)0.06

维生素E(T) (毫克)0.06

a-E 0.01

(β-γ)-E 0

δ-E 0

钙(毫克)0

磷(毫克)0

钾(毫克)0

钠(毫克)0

镁(毫克)0

铁(毫克)0

锌(毫克)0

硒(微克)0

铜(毫克)0

锰(毫克)0

碘(毫克)0

其功效：

1、滋补作用

葡萄酒可对神经运动中枢起作用，给人以舒适、欣快的感觉。饮用少量的葡萄酒可以平息焦虑的心情，又可避免有副作用的镇静剂。

2、助消化作用

甜白葡萄酒含有山梨醇，有助于胆汁和胰腺的分泌。葡萄酒可以帮助消化，防治便秘。

3、利尿作用

一些白葡萄酒的酒石酸钾和硫酸钾含量较高，可以利尿治水肿。

4、杀菌作用

防治感冒或流感的传统方法之一，就是喝一杯热葡萄酒。葡萄酒的杀菌作用，可能主要是由于它含有酚类物质。

5、葡萄酒与心血管病的防治

葡萄酒中的原花色素对心血管病的防治起着重要作用。

6、美容养颜：

“干白”含有SOD、一氧化氮等抗氧化成分，对男性有助于抵抗衰老，对女性有助于美容养颜；

7、调控血脂：

“干白”能降低血液中有害的低密度脂蛋白，升高有益的高密度脂蛋白；

8、保肝护肝：

“干白”含有多种人体必需的氨基酸；

9、养肾护肾：

“干白”富含酒石酸等有机酸，有利尿消肿作用；

10、含有丰富的维生素。

11、富含多种矿物质元素。

三、产品优势分析：

白葡萄酒营养分析

1. 葡萄酒含有糖、醇类、有机酸、无机盐、维生素等营养物质，对人体发育有不同的补益；

2. 葡萄酒是唯一的碱性酒精性饮品，可以中和现代人每天吃下的大鱼大肉以及米面类酸性食物，降低血中的不良胆固醇，促进消化；

3. 葡萄酒中含有抗氧化成分和丰富的酚类化合物，可防止动脉硬化和血小板凝结，保护并维持心脑血管系统的正常生理机能，起到保护心脏、防止中风的作用；

4. 饮用葡萄酒对女性有很好的美容养颜的功效，可养气活血，使皮肤富有弹性；

5. 葡萄皮中含有白藜芦醇，其抗癌性能在数百种人类常食的植物中最好。这种成分可以防止正常细胞癌变，并能抑制癌细胞的扩散。红葡萄酒正是由葡萄全果酿制的，故是预防癌症的佳品；

6. 葡萄酒中含有较多的抗氧化剂，能消除或对抗氧自由基，所以具有抗老防病的作用，经常饮用还可以预防老年痴呆。

四、产品劣势分析：

饮用白葡萄酒，按酒精含量的12%计算，每天不宜超过250ml，否则会危害健康。

五、消费者分析：

不同的国家因人口年龄分布的差异，经济收入的高低，功能食品和营养补充剂的消费群也有所不同。通常来说，经济越发达的国家和地区，需求就越高。在世界范围内，人口的平均年龄都在提高，银发一族的产业还未完全具备，发展空间很宽阔。另外婴幼儿人群对功能食品和营养补充剂需求也不断在增加。最后，上世纪70年代开始，妇女参加就业市场，对美容和妇女保健食品的需求不能低估。

以下就是不同国家的不同消费群：

国家 主要消费群

中国 女性，老人家，小孩，白领阶级

美国 老人家，婴幼儿人群，女性

欧盟 老人家，儿童

日本 老人家，儿童

六、营销战略分析

葡萄酒市场蓬勃发展，但主要以中低端产品为主。而代表高档形象的高端品牌基本被国外特别是法国名庄酒所占据。世界葡萄酒行业权威机构分析认为：到2010年中国对葡萄酒的需求中高档酒将占到50%，中档酒占到40%，而低档酒只占10%。姑且不论其结论是否正确，有一点可以肯定：未来几年，高端葡萄酒品牌必将崛起。

但运作高端葡萄酒和运作中低端葡萄酒截然不同。一直以来，我们的市场充斥的都是中低档产品，这和国内市场的消费能力没有直接的关系，更重要的在于国产品牌的低档化现状及运作高端品牌的技术手段不足。市场中很多消费者的消费向来不够理性，很多有钱的个人或者不花自己钱消费的场合，把大把钱送给了国外高档品牌。

挺进高端是一个永恒的论题。葡萄酒行业的特殊性在一定程度上增加了本土品牌挺进高端的难度。但我们还是要鼓起勇气去做，只有勇敢的挺进高端，本土葡萄酒产业才有望升级，本土葡萄酒的消费才能登堂入室，本土品牌才能开创全新的未来。

一、国产高端葡萄酒滞后的原因

1、母品牌的大众化

以张裕、长城、王朝为主的众多国内葡萄酒品牌多是大众化品牌。其品牌在市场多年的运作中，采用的是大众化经营手段，在向高端品牌延伸的过程中，原来的母品牌不能支持高端品牌的市场地位。所以当张裕想推出高档产品的时候，也要借助卡斯特的力量或者单独采用副品牌为主的全新运作形态；当长城要向高端延伸的时候，也要采用副品牌的方式建设君顶庄园等等。母品牌的大众化造成了国内葡萄酒企业都在中低端市场区间进行争夺，而高端区间都被知名国家的名庄酒所占据。

2、经营意识不够

虽然有很多中国葡萄酒企业做得很成功，但其实在品牌经营方面还是比较落后的。这些成功的企业或多或少地都具有阶段性的成功因素。目前他们的业绩并不能说明他们对品牌运营很在行。虽然长城开发了君顶庄园、张裕开发了爱斐堡，华夏推出小产区等产品，总体来说，在高端产品开发与运营方面都还不够。同时，人们在意识中已经形成了国外葡萄酒优于国产酒的认识。其实国外的很多很便宜的产品进入中国，我们的一般消费者都无法辨别。何况以法国名庄为代表的国外知名品牌早已经占据了某些高端消费者的心灵。想冲破这层壁垒越来越艰难。这也导致很多不敢在高端品牌经营上下决心。

3、资源不配套

从目前本土葡萄酒品牌的运营水平来看，大多数企业的研发能力、生产条件、

人力资源配置等不支持高端运营，如果进入高端，必须首先进行运营条件的高端化，这需要一定的时间成本和运营成本，也导致很多企业欲进又止，左右为难。

中国的消费者不是没钱。有钱的中国人消费的都是国外知名品牌。仅仅一个中国市场就可以贡献给国外一个企业全年的利润，包括人头马、马爹利、轩尼诗、芝华士、约翰尊尼等等。每年的拉菲酒可能有大部分都被中国人喝掉了。在中国人眼总，这些酒都不是酒，而是身份、地位和品位。有需求就有市场，无论从哪一个角度看，高端品牌都具有广阔市场前景，中国葡萄酒市场也需要自己高端品牌的诞生。

二、对高端产品认识的误区

1、高端产品就是高价格产品

挺进高端，价格是一个标志性要素，也是高端意义的最直接体现。但二者不能划等号。高端品牌的价格当然是比较高的，但更高的也是更重要的应该是高价值。高价格只是高价值的外在表现。本土葡萄酒品牌以往的定价策略是基于竞争的，要挺进高端，定价的基点就需要转向以品牌为核心。

2、高端产品就是高利润产品

利润的高低要通过运营成本来核算。常规人们会认为高端品牌的利润一定非常高，但这要看你的运营成本。往往高端品牌的市场营销费用也更高，其成本自然更高。更重要的是，高端品牌往往是需要时间累积的，其隐性的时间成本很高。目前经销企业对高档产品的认识过于表面化，只看到高档葡萄酒相对于生产成本而言的惊人的毛利率，但是忽略了一个重要问题：运作高档产品的总成本并不低，实际利润率不一定高。

3、高端品牌就是靠广告打出来的

常规品牌往往依靠广告传播就能在短期获得消费者的关注，甚至获得较好的销售。但对于高端品牌来说，单纯靠广告是打不来的。高端品牌更注重的是品牌的“调性”和“卖相”，注重品牌背后的价值，注重目标消费群的内心感受，有时看高端品牌是否高端，甚至不是看产品价值，而在于消费者心态。

三、什么样的经销商可以运作高档品牌？

1、有强烈的品牌意识

高端品牌的运作不是单纯依靠广告和促销推广就可以成功的，而更重视品牌文化的建设。高端品牌带给消费者的是高附加值，这种附加价值要通过品牌的个性与形象来表现出来。所以在运作高端品牌时，对经销商的品牌运作意识有更高的要求。以往运作中低档产品的时候，更多注重的价格战和促销战，这用在高端品牌身上便不能发挥最大的优势。 只有强烈的品牌意识，才能在运作中注重消费者的感受，用品牌的力量获取消费认可。

2、有较强的渠道运作能力

高端品牌的运作渠道是比较“狭窄”的，高端品牌要卖给“高端”人群，高端人群肯定不会在传统的、常规的渠道中来消费，更多的具有一种“圈子里消费”特性，所以运作高端品牌的时候，和以往运作中低档品牌的渠道完全不同。经销商必须有能力找到适合的渠道，并能在渠道中获得品牌价值的体现。

3、有较强的品牌推广能力

这种推广能力不是简单地买赠和促销，而更多的是文化的引导、品牌个性的张扬。其推广的内涵在于“推广一种理念、一种价值观、一种生活态度”，这更需要在品牌文化上下功夫。而素有的推广手段又必须和品牌地位、品牌形象、品牌主张相吻合。

一。活动主题

奔跑吧新年，44亩地撕名牌大作战

二。活动背景

如今时下《奔跑吧兄弟》综艺节目异常火爆，其中撕名牌环节更是无比受人欢迎，此环节不但锻炼参与者的智慧、体能与应变能力，更是考验了合作能力，锻炼了团队精神。故此被各个高校、公司所争先效仺。为了创新风、秀逼格，践行社会主义核心价值观，弘扬中国梦，实现社会主义的四个现代化建设，我们也将与时俱进的开展一次本类型活动。

三。活动声明

本活动旨在强健体魄、促进友谊、沟通感情，无仸何商业性质。发起人、参与者、场地所有人均不为此负仸何责仸。因活动引起的意外伤害责仸划分详见附彔1。

四。活动口号

哪儿那么多废话，赶紧开始吧，来此度伊特！

五。活动时间

20XX.01.10（星期六）下午16:00~19:00

六。活动地点

中原工学院软件学院

七。发起人

之鸦君

八。资金来源

参与者自筹

九。参与人员

参与队员9人，裁判1人，共计10人（姓名不分先后，按真实姓名拼音顺序排列）：

道长、老板、阿辉、志远、逸翔、飞鸽、晓东、之鸦、晓丼、燕姐。

十。活动流程

20XX.01.06——20XX.01.09活动策划、邀请队员、制定觃则、道具采购

20XX.01.10比赛

10:00~16:00裁判培训、布置场地、联系隐藏NPC;

16:00~16:30觃则讲解、发放道具、签署负责声明；

16:30~17:00热身活动、分队分组；

17:00~19:00正式比赛；

19:00~20:30道具回收、赛后聚餐。

十一。物资预算

一。活动资金：

参与人员每人预付20元软妹币，10人共计200元。

二。道具购置：

队服文化衫x12￥72.00

名牌x12￥48.00

顺丰运费x2￥56.00

衣服名牌缝接x12￥12.00

信封x50￥05.00

指压板x1￥45.00

信封贴纸x12￥24.00

饮料道具x3￥08.00

共计：￥270.00

实计：￥190.00

十事。裁判细则

详见附彔2。

十三。活动觃则

详见附彔3。

十四。隐藏仸务与亊件、提示线索详见附彔4、附彔5。

十五。附则

①。若因场地或其他不可抗拒因素，活动顺延。

②。本策划为《奔跑吧新年44亩地撕名牌大作战》初步策划。

③。本次活动最终解释权归之鸦君所有。

十六。活动负责人

关于护肤品的SP策划方案

班级：

姓名：

学号：

成绩：

高职物流一班26

策划目的：提升产品的地区知名度、美誉度，吸引新客源，提高销量，获取利润。

实行时间：元旦节（1月1日—1月3日）

策略方案一：吸引新客源，创造利润新记录。

实行地点：江北区观音桥步行街

活动内容：

①搭建商品展示台，挑选皮肤洁白光泽的3位女士和阳光、精神、皮肤好的3位男士，由他们分别负责展示和介绍女性用护肤品和男性用护肤品，再挑选阳光可爱的3位儿童负责展示儿童用护肤品。

②凡对护肤品有兴趣的顾客都能随意挑选自己喜欢的品种进行免费试用。

③1月1日-1月3日，邀请专业人士分别对女性、男性、儿童护肤品的正确使用和注意事项进行讲解，凡进入本店的顾客都会对眼霜、面霜、精华素、乳液、防晒霜等护肤品有全新的认识，并知道干性皮肤要保湿，油性皮肤要注意洁净，混合性皮肤要保持水油平衡，过敏性皮肤要避免刺激等正确的护肤方法。

④活动期间，安利雅姿、雅诗兰黛、宝洁、玛莎等品牌护肤品全部打折，女性护肤品新品打8折，其余女性护肤品分别打7折—9折不等。男性护肤品一律打5折，儿童用护肤品打6折—8折不等。

⑤消费达110元以上的顾客，免费送积分卡一张，每1元对应1点积分，在1月3日之前积分500以上的顾客可以兑换600元的商品。

⑥消费达880元以上的顾客会进入元旦消费排名活动，从1月1日到1月3日下午6点整，按消费由高到低排出前三名的顾客，第三名顾客赠送价值880元的精美礼品，第二名赠送护肤品超豪华套装，第一名将成为本店6年的VIP，享有本店6年的商品优惠。

策略方案二：将护肤品深入农村，打开新市场。实行地点：江北区乡镇

活动内容：

①“让皮肤烦恼不再有，干活更精神。”在乡村的客流量较大的地方搭建活动柜台，主销售低价并具有很好疗效的护肤

品。

②来观看活动的顾客都有可能获得免费抽奖机会，奖品是日常用品。

③“使用它，美丽皮肤不难拥有。”将一小部分产品免费给顾客使用。让顾客体会到产品的功效。

④1月1日将护肤品价格稍微标高，主要根据上述的措施进行产品的推销活动，先打出产品知名度。1月2日将商品的价格降低，进行低价出售。1月3日进行最后一天的限时特价处理，将护肤品价格大幅度降低。

⑤消费达30元以上的将赠送厨具。

⑥消费达50元以上的顾客将获得抽大将的机会，奖品有现金100元，200元，500元，手机等。

准备工作：

①与相关方面协调，向相关部门申报。

②货物准备。

③各相关人员到位。

④活动现场的提前勘测和布置。

2011年12月31日

一、建立责任机制

_.完善工作制度。制定《××区工商局无照经营监管制度》，将无照经营监管工作细化、流程化。一是分工负责。在明确工商所主要监管职责的同时，按照各股室职能进行任务分解，明确各股室的配合监管职责，做到分工合理，任务明确，责任到人。如：注册股负责全局无照经营监管工作的组织、指导、协调、监督，负责抄告文书的汇总转送和分流督办；检查大队负责查处区局交办的重大无照经营案件，对工商所在无照经营监管中遭遇的阻力给予支持协助；信息技术部门负责无照经营监管软件的培训，网络及数据库建设、维护，做好技术保障工作等。二是规范流程。明确无照经营管理工作流程，包括巡查、发现处理、信息采集录入、分类处置、复查、抄告、查处、反馈等环节，根据职责分工，分别明确各流程环节的工作内容、具体要求及期限，实现无照经营管理工作的规范化、流程化。

_.推行网格化监管。一是辖区网格化。各工商所对辖区开展调查摸底，按照“大小适中、边界清晰”的原则，结合区域特点，合理调整原片、段区，以道路中央等没有经济主体存在的“线”为分界线，将辖区重新划分为__个界线清晰的独立的网格。二是定岗定责。将网格合理的分配给工商所巡查监管员，每个巡查监管员负责若干个网格。实行网格责任人制度，巡查监管人员为网格的责任人，明确每一个网格的监管人员、监管职责、监管要求、监管目标。三是巡办分离。建立综合组、巡查监管组、执法组三组并行的工商所工作运行模式，实行巡查监管和执法办案职能分离制度，专门成立一支执法队伍，增强基层执法办案力量，强化对无照经营户巡查的后续监管执法，保障巡查有质量，查处有力度。

完善综合治理机制。加强对政府及相关部门的协调，按照“谁审批、谁发证、谁负责”的原则，抓好政府查处无证无照经营工作机制的落实。同时，进一步完善综合治理机制。促使区政府将无照经营整治工作作为一项常规的长期的工作来抓，专门下文成立××区查处无证无照经营综合执法队。综合执法队由区政府分管副区长牵头领导，工商、卫生、环保、公安、交通、文体、城监等联席会成员和各乡镇、街道派人组成，并各设一名联络员，负责日常联络工作。综合执法队在政府的统一领导下，经成员单位书面申请，开展执法行动。负责查处行业性的危害人体健康、存在重大安全隐患、威胁公共安全、破坏环境资源、社会危害严重的无证无照经营行为。切实实现政府统一领导，工商部门牵头，相关部门各司其职，乡镇、街道以及居委会、村委会齐抓共管综合治理的工作机制。

二、建立运作机制

开发三维责任管理平台。专门成立由信息技术股、监察室、业务股、工商所相关人员组成的项目小组。项目组人员分工负责开展软件需求调查、设计开发，建立起集网格电子地图、综合业务系统、工作部署、落实反馈、工作督查等功能的信息管理平台，实现网格、市场主体、责任人的准确定位和对各项工作任务的电子化操作管理。一是建立网格电子地图。将辖区网格按照“工商所代码+网格编码+经济户口序列码”的原则进行统一编码，并制作电子地图，在电子地图上准确定位每个网格和网格内的经济主体。二是建立工作项目模块。确立无照经营管理、食品安全管理、农资管理等工作项目，并为每个工作项目制定具体的目标任务、操作流程、执行要求、统计报表等工作规范，按照工作规范要求，开发具备工作部署、操作执行、报送反馈、督促检查等流程的软件管理模块。目前，已根据无照经营管理制度等工作规范开发试用了无照经营管理模块，实现了无照经营管理各环节的有机链接，搭建了信息化管理操作平台。

建立动态无照经营户口。网格责任人通过巡查摸底，将无照经营户基本信息，包括经营者姓名、经营范围、经营地址、开业日期、前置情况、处置情况等，录入三维责任管理平台系统无照经营管理模块，建立无照经营电子监管台账。网格责任人根据电子台账信息，对无照经营户实施跟踪监管，并根据日常监管情况及时更新电子台账信息，形成一个适时动态的无照经营“经济户口”，做到对辖区无照经营户一目了然，对无照经营户变化情况了如指掌，心中有数。

三、建立效能机制

加强工作督查。将无照经营管理工作列为重点督查项目，注册股采取查看三维责任管理平台记录和深入辖区实地检查相结合的方式加强对无照经营管理工作的跟踪督促检查。并实行月通报制度，及时通报工作督查情况，对存在的问题及时督促整改落实。对经通报督促后仍不整改或整改不到位的，移交效能办进行效能督办。