残联2021年度工作要点合集20篇

甲：尊敬的各位领导、各位来宾

乙：现场的观众朋友们

合：大家晚上好!

甲：石榴仙子舞长袖，虞姬娘娘唱风流。

乙：由海宁中国皮革城总部牵头、中国沭阳·海宁皮革城主办、茆圩乡人民政府等单位共同协办的20__中国沭阳·海宁皮革城虞美人大赛总决赛暨评选颁奖晚会在美丽的虞姬生态园如期举行。

甲：来自沭阳、宿迁、淮安、徐州、连云港、临沂六个赛区的500名参赛选手，经过海选和预选，有24名选手进入了决赛圈，她们今天晚上将在这里展开总决赛的最后角逐，虞美人皮装小姐冠、亚、季军以及五项单项奖将在今天晚上一一揭晓。沭阳电视台全程录播总决赛盛况，用电视镜头见证现代虞美人的隆重诞生。

乙：千呼万唤始出来，幻化飞花又开篇，好，亲爱的观众朋友们，让我们用最最热烈的掌声欢迎参加20__中国沭阳·海宁皮革城虞美人大赛总决赛的24位佳丽靓丽登场。(依次入场)

甲：让我们用热烈的掌声首先欢迎出席决赛和颁奖晚会的各位领导，他们是：(另附领导详细名单)

乙：在此呢，我们还要隆重地向大家介绍参加本次中国沭阳·海宁皮革城虞美人大赛总决赛的各位评委老师，他们是：(附详细名单)

甲：在决赛拉开帷幕之前，我受大赛组委会的委托，宣布一下决赛的评分标准和比赛要求，大赛组委会愿意接受全体参赛选手和广大观众的监督，让大赛公开透明。(另附评分标准和比赛要求)

乙：各位领导、各位来宾、现场的观众朋友们，20__中国沭阳·海宁皮革城虞美人大赛总决赛现在开始!首先进行的是大赛的第一个环节晚妆秀，我们的24位佳丽将分成三组，不同风格展示她们别样的美丽，有请

主持人退场，第一组佳丽上，主持人旁白三组不同风格的时装秀：

第一组

旁白(总体概括)：花样的年华，柔软飘逸的丝质面料，娇美艳丽的色彩，与佳丽优美的身材搭配得恰到好处，似是蝶恋花，亦是花醉蝶，不知台上是蝶还是花?

选手简介：1号选手___，来自依次介绍到8号，资料由皮革城提供，每位选手不超过50字。主持人自行控制节奏。

第二组

旁白(总体概括)：清纯，浪漫是现代女性的追求，本系列服装造型简洁而飘逸，映衬了现代女性优雅的美感。大方而不失女性的风度，美观而不失现代女性的风韵，年轻而不失幽雅，简洁而不失有型。简洁、灵秀、个性，是这组服装的特点。

选手简介：9号选手___，来自依次介绍到16号，资料由皮革城提供，每位选手不超过50字。主持人自行控制节奏。

第三组

旁白(总体概括)：优雅内敛，尽在朦胧中显现，融入到这夜晚神秘的气息里。我们能够看到的是姿势，能够感受的是高雅，美，在这里集结、涌动、碰撞、激扬，绽开成花朵，绘成美丽的图画!

选手简介：17号选手___，来自依次介绍到24号，资料由皮革城提供，每位选手不超过50字。主持人自行控制节奏。

甲：金风玉露一相逢，胜却人间无数。我们的佳丽一上场，就引来了无数惊羡的目光和一片赞叹声。她们就象花乡的春雨滋润着我们的心田，滋润着葱茏的虞姬生态园，带来了一股夏季的凉爽请欣赏花蝴蝶组合为大家带来的《花乡春雨哗啦啦》

州直各行政企事业单位党委、党总支、直属党支部：

州直机关党工委创新年度考核方式，变“以年终考核为主”为“平时考核与年终考核并重”，更加突出平时考核，综合运用日常掌握情况、平时考核成果和采取抽选基层党组织书记述职、年底重点抽验等方式，把年度考核工作做实做细，全面准确反映和评价基层党组织工作成效，现将党建工作考核情况通报如下。

一、总体情况

20xx年，州直各基层党组织认真学习系列重要讲话精神，全面贯彻党的、xx届三中、四中、五中全会和自治区、自治州党委一系列重要会议精神，以“三严三实”专题教育为载体，以机关效能建设为抓手，紧紧围绕自治州党委工作大局，牢牢把握“服务中心、建设队伍”两大核心任务，充分发挥党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，全面推进学习型、服务型和创新型党组织建设，州直机关党建工作整体水平进一步提升，为自治州社会稳定和长治久安作出了积极贡献。

㈠始终把思想政治建设摆在首要位置，深入推进机关党的思想政治建设。

州直基层党组织在日常工作中把思想政治建设摆到更加突出的位置，教育引导党员干部讲政治、守纪律、懂规矩，忠诚干净担当，自觉维护党的良好形象;强化自治州一系列重大决策部署的学习，着力提高理解力、执行力和落实力，引导机关干部争做 “四强”干部，努力在加强民族团结、促进宗教和谐、维护社会稳定中做出表率，在凝心聚力、干事创业中做出表率。如州党委政法委、州公安局在全体党员干部中深入开展以“忠诚于党，践行法治精神”为主题的忠诚教育实践活动，狠抓队伍思想政治建设，确保了政法干警绝对忠诚可靠，提高了依法治疆能力。州纪检委高度重视思想政治教育工作，充分发挥党员的先锋模范作用，强化监督执纪问责，认真贯彻落实中央八项规定精神和纠正“四风”要求，围绕党章和自治区、自治州党委的重大决策部署开展监督检查和执纪问责工作，高频率开展明察暗访，加大对违反八项规定精神案件的查处和通报力度，严厉整治“四风”问题，切实转变了机关作风，推动了工作落实。

㈡坚持“书记抓、抓书记”， 进一步夯实机关党建工作基础。

州直部门单位主要领导切实承担起抓基层党建工作“第一责任人”的重担，带头履行管党责任、带头创新工作载体、带头摸索工作规律、带头抓好工作落实，形成书记抓基层党建工作、上级书记抓下级书记责任落实，一级抓一级、层层抓落实、“书记抓，抓书记”、齐抓共管的工作新局面。如：博尔塔拉报社、州发改委、州公安局、州交通运输局和博河流域管理处将机关党建工作纳入年度绩效考评工作，书记与各党支部书记层层签订责任书，传导压力，激发动力，推动责任落实。博河流域管理处召开了基层管理站党支部书记述职报告评议报告会，采取支部书记述职、书记重点点评、党员干部评议方式，有力推进了机关党建工作各项工作落实。博尔塔拉报社、中国电信博州分公司领导班子成员根据分管业务工作不同联系党支部，推动党建与业务工作互动共赢。

㈢充分发挥党员干部学习主体作用，全面提升学习型党组织建设水平。

州直基层党组织充分发挥党员干部学习主体作用，认真对照“四强”和 “三力”要求，围绕维护“社会稳定和长治久安”、保持党的先进性和纯洁性等主题，深入推广 “微课堂”、“微党课”活动，借助道德讲堂、法律讲堂等平台，强化党员思想政治教育和业务培训，确保了党员干部的学习成果转化为落实推动“维护社会稳定和长治久安”具体行动和实际成效。如：州财政局利用单位电子大屏、宣传栏、微博、微信等媒体，组织观看专家远程视频讲座，外出学习培训、拍摄微电影等多种形式组织党员干部强化思想政治和业务知识学习。州国税局发挥领导示范作用，建立局党组成员调研制度，结合分管工作实际，深入调查研究，为党课做思想铺垫，确保党课开课早、质量高、效果好，精选出两篇优秀党课教案被新疆国税局采用，两篇“三严三实”论文被共产党员网采用。州党委办公室、州政府办公室大力开展“双语”学习活动，完善学习制度和考核标准，定期通报学习情况，并将学习情况与绩效工资挂钩，取得了良好学习效果。博乐公路管理局坚持课堂学习与课外实际锻炼相结合、理论知识与实际案例及多媒体、网络化等现代教学手段相结合，所辖各党支部因地制宜建成了各具特色，深受党员干部欢迎的学习特色品牌(博乐分局 “三同三送”活动、精河分局微党课、温泉分局 “青蓝工程”);注重成果转化，研制出16项公路养护专用机械，其中4项革新已获得了国家专利，为全面完成业务工作提供了重要保障。州党校创新教学模式，积极倡导“研究式”、“体验式”、“调研式”、情景模拟式等教学方式，注重将党性锻炼贯穿党校教学始终，大力开展赴井冈山、延安、青岛、苏州、成都等地的异地培训，共举办班次23期，培训学员1995人次;选派优秀教师、优秀党员及党务工作者19人次赴区内外进行学习培训;举办“每月一课”干部讲座活动，邀请全国道德模范和区内外党校专家来博讲学，净化了全体党员干部心灵。五台工业园区管委会实施骨干培养，通过院校培训、外出考察、基地观摩、论坛研讨等方式，重点培训园区干部提能力，加快成长，20xx年派出骨干人员达46人次。州人民医院、州编办、州妇联、州团委、州住建局、州科技局、州人口和计生委等单位结合各自实际，推行“党员人人上讲台”，组织开展互动式、体验式、研究式和共享式学习，党员干部素质不断提升。

㈣以服务型党组织建设为抓手，深入开展创先争优活动。

州直基层党组织通过搭建服务平台、创新服务载体、改进服务方式、丰富服务内容，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，为全面落实自治州党委决策部署奠定了坚实基础。同时，切实发挥党员干部的示范带头作用，充分发挥部门优势，全面深化六项任务和四项重点工作，深入开展“访惠聚”活动，夯实了维稳根基。如：州党委宣传部突出服务中心，全体党员干部充分发挥办文、办会、办事的能力，全程参与“去极端化”大宣教大揭批大活动，组建“千人宣讲团”，开展宣讲620余场次9万余人受教育，刊播“去极端化”消息、评论、综述等新闻报道1159篇(条)，领导署名文章40余篇，通过新闻网站、“博州零距离”微信公众平台，以原创发布、转发点评的方式，扩散“去极端化”信息1万余条，用文化滋养“聚民心”。州赛管委建立党员志愿者服务队，打造了4个“党员示范窗口”、5个“党员示范岗”和5个“服务标兵示范岗”，成立游客困难救助队、开设医疗室、邮政业务等为游客提供各类贴心服务，每周一为全体党员干部义务捡拾垃圾活动日，着力打造“不让游客受委屈，不让游客留遗憾”的旅游服务品牌。州工商局认真服务民生，认真查办消费侵权案件，全年累计解决消费者投诉1029件，挽回经济损失502.7万元;严查一批群众关心、社会关注的大案要案，共查办案件164件，案值1165.3万元，全力维护社会稳定。博尔塔拉报社结合报社新闻工作实际，不断总结经验，改进评选方式，将“每季之星”的评选与报社绩效考核紧密挂钩，加大绩效奖励和宣传力度，涌现出了一批优秀的“行政服务之星”、“新闻采编之星”、“业务技能之星”和“中层管理之星”，充分发挥身边先进典型的辐射作用，营造了“爱岗敬业创佳绩，乐于奉献争先锋”良好氛围。州党委办公室紧紧围绕州党委中心工作抓党建，全体党员干部职工敢于担当、务求实效，圆满完成了州党委经济工作、稳定工作、“访惠聚”活动总结表彰动员、教育教师工作等重要会议服务和中央、自治区及湖北省等各级领导来博调研服务工作，信息服务及时高效，督查工作坚决有力，对全州90项重点工作、12件领导批示事项进行了立项督查和专项查办，确保州党委决策部署落地。州供销社、州蒙医院、州政府办公室、州发改委、州交通运输局、州农业局、州气象局、州住建局、州社保局、五台工业园区、州老干局等单位围绕州党委工作部署和单位中心工作，积极搭建服务平台，进一步健全党员联系和服务群众评价工作体系，打造了一批“党员示范窗口”、“党员示范岗”和“示范党组织”。

㈤创新型党组织建设。

州直基层党组织在日常工作中勇于探索、积极创新、敢于担当，以树立创新理念、创新工作内容、创新工作载体为切入点，大胆探索、积极实践，及时总结提炼推广了好的经验和做法，营造了浓厚的改革创新氛围。如：州党委组织部充分发挥组织部门党员在干部队伍中的示范引领作用，开展“争做具有新疆特色的好组工干部”活动，采取编印学习资料、组织全员培训、深化岗位练兵、举办主题演讲等方式，培养和选树一批“具有新疆特色的好组工干部”典型，进一步强化了干部队伍建设。州总工会创新困难职工帮扶机制，投入6万元在博乐市成立了困难职工帮扶创业培训示范点，免费对困难职工进行服装技术培训;投入3万元将6个蔬菜大棚及1.5亩地免费提供给35名困难职工进行蔬菜种植;在精河县呼和哈夏北村投入10万元，建立创业帮扶培训基地，实现了村队富余劳动力转移和困难群体就业;在温泉县投入30万元建成黑木耳养殖大棚5个，建成240亩有机蔬菜种植基地，免费为困难职工送岗位、送技能。州财政局创新工作思路，结合多单位在一栋楼办公实际，主动担当，整合资源，联合楼内各单位统一参加“去极端化”宣讲、党风廉政党课、党建专题讲座、安全知识讲堂等活动，实现了多单位联动专题学习，取得了良好实效;以上率下，举办全州财政系统“三严三实”演讲比赛等，在全州各级财政干部中营造了争做“四强”“三力”干部的社会氛围。州发改委创新活动形式，在全州发改系统开展“依法治国、维护稳定、长治久安”知识竞赛和“践行三严三实 争做四强发改干部”演讲比赛，丰富了党建工作形式，充分激发了党员参与党建活动的积极性。州工商局积极探索创新型党组织建设工作载体，建立健全工作机制，新建、完善党组议事规则、财务审批、疑难问题会商审核等制度38个;把创新作为评选先进、考察推荐干部和年度考核的重要内容，激发党员创新积极性，增强机关党组织的生机和活力。

二、存在的问题

㈠思想政治建设还需进一步加强。州直各基层党组织在引导广大党员干部讲政治、守纪律、懂规矩，争做新疆特色“四强”干部，自觉把思想行动统一到中央、自治区和自治州党委决策部署等方面还需要以更严的标准、更实的举措进一步加大力度。

㈡工作作风还需进一步转变。部分州直基层党组织在把注意力放在平时，把功夫下在平时，突出平时工作，注重实效等方面还需进一步转变工作作风。

㈢党务干部队伍建设力度还需进一步加大。部分州直基层党组织更换党务干部频繁，造成党务工作者业务不熟、想抓抓不好等;部分党务干部工作责任心和进取心不强，思路不宽，办法不多，有的难以胜任本职工作。

㈣基础性工作不够扎实。个别州直基层党组织的日常基础工作抓的不够紧，有的日常工作不规范，档案资料整理不及时，日常考核还存在薄弱环节。

20xx年，州直各基层党组织要在自治州党委的坚强领导下，紧紧围绕“社会稳定和长治久安”总目标，紧扣“服务中心 建设队伍”两大核心任务，全面加强和改进机关党建工作，深入推进学习型、服务型、创新型党组织建设，引导州直广大党员干部着力在提高理解力、执行力和落实力上下功夫，努力在加强民族团结、维护社会稳定、推动经济发展、保障改善民生等各项工作中发挥好先锋模范作用，为实现自治州社会稳定和长治久安做出新的贡献。

附件：20xx年度州直党建工作考核结果

中共博尔塔拉蒙古自治州直属机关工作委员会

3月8日

我叫刘小贝，在河南源泉有限公司从事质量检验工作。质量检验是个非常重要的环节，产品质量的好坏直接影响着一个企业的信誉和市场。作为一名检验员我深刻的明白自己的责任和肩上的担子有多重；不在其位不谋其职，既在其位尽心尽责。

时间荏苒，岁月如梭，转眼20xx年在紧张和忙碌中过去了，回顾1年来，我作为公司一名检验员，有很多进步，但是也存在一些不足之处。为了更好地做好今后的工作，总结经验，吸取教训，本人对这一年的工作总结为以下几项：

把你的年度总结归一下类分成几项加到这里例如

“”

“” 这样就完美了。

20xx年的工作规划

20xx年充满了机遇和挑战，在市场竞争的激流中企业应该抓住机遇迎接挑战。而我作为公司的一名检验员更应该勇于担当做好本职工作把好质量关。下面是我对新的一年工作的计划：

每年x月—3月这个季度由于老员工下线、新员工陆续增加 ，因此在质量和生产方面就会出现新老对接困难的问题，处于不稳定期。但是我会尽自己最大的努力把合格率提高到百分之60以上。另外我会经常和新员工交流以尽快提高他们对产品的认知度并熟悉工艺流程和四通阀的原理以及对设备的了解。

4月—5月新员工对我们的四通阀的了解逐渐成熟已经可以在操作生产的同时按照工艺执行，这段期间我会继续努力把合格率提高到百分之80以上。在巡检的过程中我会认真负责发现问题及时耐心的指导员工改善。

6月—9月开始进入夏季，新员工已经熟悉自己的工作处于稳定期，公司生产的空调冷配件订单也开始越来越多，产量随之增加一倍左右。作为检验员我的任务会更加繁重，在这段期间我会更加的认真细心，把每天所发现的问题及时指点给员工并严格要求他们按照工艺执行，防止有质量问题的产品流转到客户那里。订单多了任务量增加难免会让失误次数增多，但是我会努力把好质量关让合格率维持在百分之95以上。

10月炎热的夏季慢慢离去，金色的秋季静静到来，随后白雪皑皑的冬季。一年最后的季度我要让它完美收场，期间对待工作处理问题要精益求精，努力吧合格率维持在百分之98 以上。 总之，心态决定状态，状态决定成败！对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对自己要有信心！做最好的自己！人可以不成材，但不可以不成长。相信在公司大家庭的环境中我会尽快的更加成熟起来，为公司明天的辉煌燃烧自己奉献自己的萤火之光力。

20xx年，董事会、院委会团结带领全体教职工，以科学发展观为指导，深入贯彻落实“1446”工作思路和工作任务，抢抓机遇，迎接挑战，凝心聚力，改革创新，即将圆满完成20xx年度各项计划工作任务。为切实做好20xx年度年终考核工作，全面总结评价各处（科）室、系（部）以及全体教职工本年度的工作情况，特制定《20xx年度年终考核实施方案》。具体内容如下：

通过对各处（科）室、系（部）工作业绩进行检测与评价，对全体教职工思想政治、师德师风、业务能力和履行岗位职责等情况进行全面考核，充分调动和激发全体教职工爱岗敬业、自觉奉献的积极性和主动性，不断提高教职工政治素质、业务水平和履行岗位职责的能力，促进师资队伍建设，优化部门职能，推动各项工作顺利进行。

在董事会的领导下，学院成立20xx年度年终考核工作领导小组。领导小组成员如下：

组 长：王 剑（院 长）

副组长：王福有（副院长）

许文吉（院长助理、办公室主任、人事处处长）

李忠江（院长助理）

成 员：侯宝生（教务处副处长）

李智乾（团委书记、学生处副处长）

张福香（招生办公室主任）

王海霞（就业指导中心主任）

董星春（总务处处长）

唐惠梅（财务处处长）

薛 玉（就业指导中心副主任）

考核工作领导小组下设办公室。办公室设在人事处，许文吉兼任办公室主任。

本年度年终考核工作坚持“客观公正、民主公开、注重实绩”的原则。

（一）处（科）室、系（部）考核。

1．考核范围：

（1）行政处室：行政办公室、人事处、教务处、学生处、团委、招生办公室、就业指导中心、总务处、财务处

（2）教学系（部）：机电（电气）工程系、国际贸易系、焊接工程系、基础教学部、音体组

（3）行政科室：工学处、学生资助管理办公室、学生管理科

2．考核程序：

本年度的处（科）室、系（部）考核按以下程序进行：

（1）考核工作领导小组组织行政处（科）室、教学系（部）分别召开“20xx年度工作总结评议会”，由各处（科）室、系（部）负责人依次做本处（科）室、系（部）《20xx年度工作总结》。

（2）每个（科）室、系（部）总结结束后，其他处（科）室、系（部）负责人根据其总结内容，结合工作实际进行公开评议。评议内容包括：阐述本人对《工作总结》的态度（同意或不同意）、简要补充亮点、重点指出不足并提出意见和建议。

（3）推荐产生20xx年度“先进处室”、“特殊贡献处室”、“先进系（部）”、“先进科室”建议名单，上报考核工作领导小组研究确定并公示。

（4）总结评议会后，各处（科）室、系（部）将《20xx年度工作总结》上报行政办公室存档。

3．考核评优：评选“先进处室”3个、“特殊贡献处室”1—2个，“先进教学系（部）”2个、“先进科室”1个。

4．评优依据：《“先进处（科）室”评选办法》（青黄浦字[20xx]34号）、《“先进系（部）”评选办法》（青黄浦字[20xx]80号）以及评议意见。

（二）关于中层干部的考核。

1．考核范围：各处室正、副职主任（处长、书记），各教学系（部）正、副职主任。

2．考核程序：

（1）由考核工作领导小组组织各处室、系（部）正副职分别召开“中层管理干部述职评议会”，由各处室、系（部）正副职逐一述职。个人述职时间不超过8分钟。

（2）每位处室、系（部）正副职述职结束后，其他处室、系（部）正副职要根据其述职内容，结合其工作实际进行公开评议。评议内容包括：阐述本人对其述职内容的态度、简要补充亮点、重点指出不足并提出意见和建议。

（3）推荐产生20xx年度处室“先进教育工作者”、“特殊贡献先进个人”和系（部）“先进教育工作者”建议名单。

（4）述职结束后，将中层干部符合规范要求的《述职报告》报行政办公室存档。

（5）组织全体教职工对所有中层干部进行民意测评。

（6）汇总评议意见及测评分数，上报考核工作领导小组研究确定处室“先进教育工作者”、“特殊贡献先进个人”和系（部）“先进教育工作者”名单并公示。

3．考核评优：评选处室“先进教育工作者”3名、处室“特殊贡献先进个人”1—2名，系 （部）“先进教育工作者”2名。

4.评优依据：《中层干部量化考核办法》（青黄浦字[20xx]28号）、测评结果以及评议意见。

（三）关于任课教师的考核。

1．考核范围：凡20xx年9月1日以前到我院教学一线任教，并且一学期内完成15周及以上教学工作任务的专职任课教师。

2．考核程序：教务处按照《教师工作考核与绩效工资制实施方案（试行）》的具体要求，汇总任课教师本年度的考核评分。在教务处的督导下，按照以下程序进行考核工作：

（1）由各系（部）负责人组织本系（部）任课教师召开“工作总结评议会”。本系（部）任课教师在职责范围内做工作

述职，随后由本系（部）教师之间进行相互评议。

尊敬的各位领导、各位同事：

大家上午好。喜悦伴着汗水，成功伴着艰辛，遗憾激励奋斗，不知不觉间，我们已经一起走过了1年。____已如约而至，我们满怀期待。在这个辞旧迎新的日子里，我们在这里欢聚一堂，召开“鲜清事业部年终总结大会”，主要目的是一起回顾过去一年取得的成绩，以及我们工作中发现的问题，并借此机会总结经验、积累教训，为我们在新的一年里顺利展开工作打好基础。

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。回顾____年，我们公司从_月份在__成立到现如今的规模及良好的发展势头，从初步打开市场到完全占据__大大小小近两千家药店，除此之外，我们还开发了__、__、__、__、__、__等周边地区。

这些足以证明我们公司在短短一年里便取得了令人鼓舞的成绩。回眸我们的每一个成就，都凝聚着公司领导班子的辛劳和心血，洋溢着我们全体员工的不懈努力和辛勤汗水。在此，让我们向全体员工说一声“大家辛苦了!”

一、大会进行第一项：请____总致开幕词。

好的，谢谢_总。没有播种，何来收获，没有辛苦，何来进步。回首____年，一路走来，我们风雨兼程，披荆斩棘、用汗水和泪水换来了今天的成长，我们在进步，其中最应要感谢的，是我们的项目经理吴总的关怀和帮助。

我想刚才_总的金玉良言，大家都如沐春风。再次谢谢_总!

接下来我们有请___作____年工作报告并简述____年规划并附带__部财务分析报告。

二、大会进行第二项：___作___年工作报告并简述____年规划并附带__部财务分析报告

___从回首过去我们热情洋溢到坚定现在我们激情澎湃再到展望未来我们斗志昂扬，这都充分说明她工作的努力和细心。感谢___!

接下来有请___作____年商务代表工作报告并简述____年规划。

三、大会进行第三项：___作____年商务代表工作报告并简述____年规划

千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。公司的营销伙伴不断超越自我，实现自我，用辛勤和汗水浇注出了今天骄人的成绩。我们把掌声送给___!

接下来有请赵____主管作__市终端业务工作报告并简述____年规划。

四、大会进行第四项：___作__市终端业务工作报告并简述____年规划

_主管在工作上兢兢业业、勤勤恳恳，踏实肯干是他的写照，的的确确是我们的楷模。我们把掌声送给我们脚踏实地的赵哥。

接下来请____总作____年工作报告并简述____年规划

五、大会进行第五项：___作____年工作报告并简述____年规划

谢谢_总，您的报告令我们在座的每个人都心潮澎拜、斗志昂扬。正所谓“风劲潮涌，自当扬帆破浪;任重道远，更需策马扬鞭”我坚信在_总的正确领导下我们定会同心同德、奋进拼搏、为我们鲜清的明天再创辉煌!

公司的发展离不开员工的努力，更需要优秀的人才，

接下来我们将进行的是：优秀员工表彰仪式及优秀员工讲话

六、大会进行第六项：优秀员工表彰仪式及优秀员工讲话(___、___、___)

1、请_总宣布优秀员工名单

2、对优秀员工进行表彰，请_总、_姐、_总为三位优秀员工颁奖

3、请优秀员工发表感言。

___发言

我想___的发言也代表了全体受奖人员的心声，成绩只代表过去，面对崭新的一年，希望在不同工作岗位的优秀员工能够不骄不躁在工作中真正地起到模范带头作用。

___发言

这些在办公室奋斗的同事，也是我们学习的榜样，除了应有的能力之外，她们不仅工作努力认真，而且更需要耐心和细心。当然能评为优秀员工则更需要一颗上进心。只要大家努力我相信明年会有更多的人站在这里的。

___发言

_主管的优秀大家都是有目共睹的，我在此就不多说了。

接下来有请总部_姐发表讲话

七、大会进行第七项：总部领导_姐讲话

八、大会进行第八项：总部领导_总讲话

_总的讲话同样让我们受益匪浅，让我们对新的一年充满信心、充满期待。好吧，就让我们在新的一年里张开腾飞的翅膀，向着更高的目标飞翔让我们携手并肩，志存高远，实现新跨越，再创新辉煌。

九、大会进行第九项：___致闭幕词

十、大会进行第十项：合影留念

没有播种，何来收获，没有辛苦，何来进步。回首____年，一路走来，我们风雨兼程，披荆斩棘、用汗水和泪水换来了今天的成长，我们在进步，其中最应要感谢的，是我们的项目经理_总的关怀和帮助。

是英明领导，让我们有了发展的正确方向，给予我们前进的动力。__的发展一直受到_总的高度关注，在今天这个欢欣鼓舞的日子里，_总的莅临是对我们__年成绩的肯定，再次感谢_总的到来。

20--年，管业公司在集团总公司的正确领导下，经全体员工的积极努力，顺利完成了年初制定的各项工作指标，并超额完成了任务，实现了管理和效益的双丰收。

20--年管业公司各项工作总的指导思想是：

以科学发展观总揽全局，以更新观念为根本，以搞活机制为手段，以创新管理为基础，以安全生产为前提，以增长效益为目标，把握机遇，锐意进取，迎难而上，努力把公司建设成为一个团结向上，积极进取，奋发有为的形象工程企业。

20--年管业公司总的工作目标是：

1、钢管产量：较上年度的43630吨,提高--.5%，实现50000吨，争取突破6万吨

2、产品质量：确保在体系规定的97%以上

3、钢管销售：在确保产销率90%的前提下较上年的44250吨(含临时销售)增长30%，争取实现58000吨

4、销售收入：较上年1.849亿元增收22%，实现2.25亿元，争取突破2.3亿元。

5、利润指标：实现利润550万元，争取突破600万元。

6、税费：完成400万元。

7、应收账款：至20--年年底力争保持在1000万以下。

8、安全指标：力争全年零工伤，杜绝重大事故的发生。

为确保年度工作目标的实现，我们要重点抓好以下几个方面的工作：

一、确保指标落实，强化绩效考核工作。

公司对各部门、各科室实行目标管理、指标考核、责任落实的政策，在公司总体目标确定的前提下，将指标分解落实，层层考核和落实责任。签订责任合同，分解落实到基层，使公司员工人人头上有任务，人人身上有压力，有压力才有动力，保证各岗位人员积极投入到岗位工作上去。

二、强化执行力度，完善企业的基础管理工作。

为了进一步创造良好的经营效果，公司将进一步强化企业基础管理工作。

1、强化绩效考核的责任机制，将公司的各项指标分解落实到各部门、各岗位，实行目标管理、量化考核。

2、重申岗位工作标准，确保执行力畅通，强化公司的基础管理工作。

3、强化全面管理，公司的各项工作都要通过年度计划的指导安排去实施。各部门都要通过各自的工作计划去管理、控制、检查和落实。

4、加大考核工作力度，优胜劣汰，建设一支素质高、技术过硬，纪律严明的员工队伍。业务员进行业绩考核，车间技工进行技术评比，优胜劣汰。

5、建立员工培训的有效机制，采取

三、进一步加大经营开拓工作力度，开创经营工作新局面。

1、正视企业内外部环境的变化，积极调整思路，适应市场形势的发展，在去年打下的基础上重点投向于省内外大型招标项目。

2、认真研究市场，以市场定策略。

3、加强品牌意识，巩固市场地位，拉开层次差距，塑造企业形象。(针对华通和富源

4、加大区域市场开拓辐射的力度，做好自我营销。

5、提高应收账款清收力度，加强经营风险防范和控制。

6、确保公司稳定的联营合作，和伙伴单位保持较好的共赢关系，实现强强联合，优势互补。

四、强化生产组织工作，确保合同履约，确保经济指标全面实现。

1、提高

2、努力提倡科技兴企，鼓励技术改造，制定相应的激励措施。

3、积极利用社会资源，选择既能保证质量和进度、价格又适中的合作伙伴，来加速我们的发展。

4、节能降耗，兴旧利废，降低消耗和费用，努力提高企业经营效益。

5、强化

6、加强对质量、安全的监控，把安全生产放在第一位，安全教育与安全检查常抓不懈，有章必依，违章必究，对事故责任实行主管领导、车间主任、班组长、事故责任人和相关责任人的联保措施，逐级签订安全责任书。

五、做好成本管理工作，降低成本和费用，降低资本风险。

1、去年让我们看到了成本控制，节能降耗的明显效果，今年一定继续保持切实做好成本核算、增产节约和降低费用的工作。生产部门严格执行《生产管理奖惩规定》和《原辅材料消耗管理规定》;业务部门应做好应收账款的清收工作，降低财务费用。

2、在去年减员增效取得良好效果的基础上，坚持此策略，降低公司运营成本和人工成本，改进绩效，优化人力资源结构，对员工造成一种从业压力，促使人们自我提高，努力争先，提高工作负荷与效率，优胜劣汰，提高公司人力资源质量。

3、继续注意盘活库存资产，减少资金占压，节约成本。

七、做好员工培训，深挖内部潜力。

1、进一步挖掘内部潜力，加大对新员工的培训力度，使其快速发展，融入团队;增加老员工的自身压力，激发其自主积极性，杜绝其懒惰情绪的滋生。

2、善于发现、培养优秀的技术工人，做好人员配置和劳动管理工作，提高生产效率。3、通过企业经营质量和效益的提升，有效留住人才。

八、弘扬企业文化，塑造企业形象。

20--年公司要通过企业文化建设工作来逐步确立和运用企业精神、企业宗旨以及员工价值取向，以此来提升企业形象，使员工自觉维护企业信誉，增强凝聚力。

1、通过灌输员工行为规范，确立公司核心价值观，增强员工对公司的认同感和归属感

2、作好企业文化的宣传、教育工作，做好企业活动的组织和参与工作

3、大力倡导在职提高，支持管理和业务工作范围的研究实践，鼓励自学成才，创建一支学习型团队。

4、做好后勤保障工作，为员工创造一个好的工作、生活环境。

xx市涵江区审计局：

你局报来《关于请求辞职的请示》(涵审[]16号)收悉。

涵江区固定资产投资服务中心干部，男，x年2月出生，x年5月参加工作，大专学历。

根据《全民所有制事业单位专业技术人员和管理人员辞职暂行规定》(人调发[]19号)文件精神及《中华人民共和国劳动法》的相关规定，同意辞职。按闽劳险[]009号文件规定及本人同意，请你局按照月基本工资的17.5个月计算发放一次性辞职费。

请你局送达并书面通知，办理辞职手续，解除人事行政关系。

xx市涵江区人事局

x年八月三十日

大会即将开始，请全体人员将手机关机或调为静音、震动模式。会议期间,请不要随意走动、喧哗、注意保持会场的良好秩序，谢谢！

开场：

（杨）：尊敬的各位领导、亲爱的同学们，

（合）：大家晚上好！

（罗）：今天很荣幸能主持分团委学生会第三次全体大会。首先请允许我做一下自我介绍，我是影制一班的罗灿灿，

（杨）：我是组织部的杨玉婷。

（杨）：过去的大半个学期里，在全系师生和分团委学生会成员的共同努力下，学院学生工作取得了不凡的成绩。各部门成员的思想道德、综合素质也取得了较高层次的提高。（罗）：展望未来一年的学生工作，任重而道远。我们不仅要学会思考，更要善于总结，使分团委学生会的工作做的更加出色，让我们的精神面貌、道德素质更进一步提高。

下面，我宣布第四届分团委学生会第三次全体大会现在开始。

嘉宾介绍：

(杨)首先，允许我向大家介绍出席本次会议的嘉宾，他们是

__________________________________，______________________________；

数艺系分团委书记昝旻老师。

（罗）让我们再一次以热烈的掌声感谢领导们的到来。

大会第一项：

（罗）20xx年12月17日晚进行了第四届学生会主席、分团委书记助理大选，下面有请昝老师公布第四届数艺系学生会主席、分团委书记助理大选结果。掌声有请！

（杨）让我们以热烈的掌声恭喜我们获选的每一位同学。

大会第二项：主席团做述职讲话。

（杨）有请第四届分团委书记助理__黄欣杰和袁小东分别__做述职讲话。

有请学生会主席__________做述职讲话,

大会第三项：

（杨）感谢他们的讲话。同时我们坚信在他们的带领下我们团队会更加出色。下面有请艺术节闭幕晚会负责人_谭荣梅和梁杰伦分别做第三届艺术节颁奖典礼暨闭幕晚会做工作小结。

大会第四项：部门总结。

（罗）感谢两位同学的精彩总结。

从今年开学的9月份到如今以是12月中旬，我们的学生工作顺利的开展，不仅是主席团成员的领航，还和我们部长们的耐心指导是分不开的。

（杨）下面就有请各部门部长做部门总结及下学期规划。

办公室、文艺部、宣传部、生活部、学习部、外联部、体育部、秘书处、团宣、

组织部。

大会第五项：有请各部们代表上台发言。

（罗）谢谢各位部长精彩的总结。相信在分团委学生会工作的这一大半学期里，我们的新干事们都有自己的感受，那我们给每部门一个新干事上台的机会，让他们说说自己的感受吧！秘书处、团宣、组织部、办公室、文艺部、宣传部、生活部、学习部、外联部、体育部。

大会第六项：昝老师总结

（杨）下面有请昝旻老师上台为我们致辞。掌声欢迎！

感谢昝老师的精彩致辞，是的__________________________________________________________________________。

大会第七项：大会结束。

（罗）木棉灼灼，珠水泱泱，莘莘学子，昂扬向上。

（杨）从此，我们将集结所有的能量和热情，为开拓数艺系分团委学生会更辉煌壮丽的明天，奋勇前进！

（罗）领导们、同学们，第四届数艺系分团委学生会第三次全体大会，到此圆满结束！祝愿大家工作顺心、

(杨)事事如意！

a:尊敬的各位领导、老师

b:亲爱的新同学们：大家

ab:晚上好！（合）

a：脚踏着青春的节拍，我们向金秋走来，一路欢歌，一路笑语，万物在金秋的十月欣然等待。

b：激扬着青春的风采，我们向金秋走来，一路欢歌，一路笑语，万物在翘首期盼中安然舒怀。

a:踏着秋风，沐着秋雨，我们相逢在收获的金秋十月；

b:携着祝福，带着嘱托，我们相约在海口经济学院公关交际社；a:在这丹桂飘香的日子里，20xx级的新同学像燕子般衔着新的气象来到了海口经济学院公关交际社。

b:此时此刻，请允许我们代表海口经济学院的所有的师生向你们说：欢迎你们，新同学！

a:下面我宣布，海口经济学院20xx1年公关社迎新生晚会，现在开始——

大学毕业到现在已经几年了，毕业以后我就考取了银行的工作，来到已拿回那个工作后我被分配做银行的信贷员。在刚开始的时候我并不熟悉我的工作，还好我认真努力的工作，积极的熟悉我的工作业务，我终于平稳的度过的实习期，我开始了我在银行做正式信贷员的工作。在20__年，我的工作个任总结：

一、各项工作目标完成情况

1、经营效益明显增强。全辖24个独立核算的信用社，贷款利息收回率达到0%;贷款收息率0%。全年实现总收入0万元，较上年增加0万元，增长0%;实现净利润0万元，社社盈余。实现净利润00万元,同比增加00万元，增长了00%;所有者权益达00万元，其中，实收资本和资本公积分别达00万元和00万元。

2、各项存款稳步增长。年末各项存款余额突破10亿元大关，达到000万元,较年初增加000万元,增长00%，完成上级分配任务的00%;存款月均余额达00万元，完成分配计划的00%。

3、信贷支农力度强劲，贷款结构平缓合理。全年累计投放贷款00万元,较年初增长了00%，各项贷款年末余额00万元,较年初增加00万元，增长00%。其中农业贷款余额00万元，占各项贷款余额的00%。年末存贷占比为00%。

4、资产质量进一步优化。年末不良贷款余额00万元,占各项贷款余额的00%,较年初下降00个百分点。按贷款五级分类划分正常类贷款00万元，占比00%，关注类贷款00万元，占比00%，不良贷款00万元，占比00%。其中次级类贷款00万元，占比00%，可疑类贷款00万元，占比00%，损失类贷款00万元，占比00%。四级分类与五级分类相比，不良贷款下降00万元，占比下降00个百分点。(不含央行票据置换部分)

二、主要工作措施

(一)加强信贷综合管理，不断提高经营管理水平。

1、全面推开全辖贷款五级分类试点工作。贷款五级分类工作，是一项新业务工作。业务股按照《贷款五级分类实施方案》认真组织培训教材，量化培训内容，对全辖主任、座班主任和全体信贷员分两期，近七天时间对135名人员进行了培训，7月份利用20天时间对全辖24个信用社进行了贷款五级分类推广工作和验收工作。达到了分类认定准确，标准界定清楚，划分类别靠实的工作要求。

2、狠抓贷款增量，从信贷源头上杜绝贷款风险。在信贷工作中，严格执行贷款“三查”制度、贷款集体审批及回访制度。股内加强对上报贷款的审查力度，注重经验型审查向数据型分析转化。同时加强对基层社上报贷款资料规范化，数据的真实性关卡的审查，从而确保了新增贷款质量。年内共审批贷款0笔，金额0万元，杜绝打回上报贷款0笔，金额0万元。同时加大到期贷款收回率的监管力度，定期预警，有效防止了不良贷款的前清后增的现象;

3、加大大额贷款序时检查频率，按季对金额在10万元以上大额贷款跟踪上门检查一次，对存在的问题及时纠正与整改，全年共检查大额贷款0笔，金额0万元，发出预警整改通知0个社，涉及金额0万元。

4、狠抓信贷队伍建设，督促学习，以“信贷通报，以案说教，法规教育”为题材，全年组织信贷员学习培训班2期，从而进一步提高了信贷人员的综合业务素质。通过一年来的学习，信贷人员的信贷业务知识和风险防范意识以及依法管贷水平有了较大程度的提高。

5、强化主任责任意识，提高全辖管贷水平，依法规范信贷管理。今年对三墩、临水、铧尖和银达四个信用社全面进行了信贷检查，检查金额以改往年正常贷款在1万元以上检查为不论金额大小全面进行了检查，检查达到了锁定贷款风险，摸清贷户底数，依规管贷促发展的效果，推动了管理发展的动力。

6、有效整合脱水行业贷款，采取予多、予少的管理策略，重点进行规模扶持。3月份，首先对全辖支持的22家脱水菜厂经营现状进行了前期调研，提出了有力整合脱水菜行业贷款的管理措施，按照适度压缩贷款规模，稳健扶持发展的方略，全年重点支持脱水行业贷款0家，投放金额00万元，延续了产业链条，壮大了企业发展后劲。

(二)广拓储源求发展

一年来，始终坚持“高点定位，攻坚克难，以城补乡，调剂余缺，平衡总量”的组织资金原则，按照“全员揽存，巩固农村，渗透城镇，辅射周边，激励促进，扩大总额”的筹资工作整体思路，积极落实攻坚措施，动员广大职工做一家一户的工作，继续实施“531”计划。深入开展“每天入20个农户，收千元储蓄”活动。同时结合信用等级复评做好引存工作，提升服务质量，保证储蓄存款快速增长。截止20__年12月末，全辖储蓄存款余额为万元，比20__年末增长xx万元。其中，活期存款xx万元，比20__年末增长xx万元;定期存款xx万元，比20__年末增长xx万元。

(三)倾力支农创双赢

1、支持地方建设，全力支持非公经济快速发展。全年累计发放非公经济贷款0万元。其中：基础设施建设贷款万元，为0个个体经商户发放贷款万元，促其规模壮大，快速发展。通过延伸信贷服务触角，有效拓宽了信贷领域，也为我区经济发展和农民收入的提高做出了应有的贡献。

2、转变支农理念，开展好支农专题活动。一年来，认真开展农户小额信贷活动，以小额信贷这一农村信用社的优势品牌为载体，努力农民贷款难难题。为保证此项活动扎实有效，我们提出了“实、细、稳、好”四个要求，即牢固树立立足农村、服务三农的理念，坚定支农方向不动摇;在工作中细致周到(建立农户档案全面细心;评定信用等级精确细致;发放农户小额信用贷款审查仔细;贷款检查和管理周到细心;评定信用村镇严格详细);坚持稳健发展原则，杜绝一哄而上和消极对待;以效果好为标准，向支农贷款要效益，有效解决了农民生产生活的所需资金，受到了农户的普遍欢迎与好评。年审《贷款证》0户，复评农户信用等级0户，授信贷款金额0万元，其中一级信用户0户，金额0万元，二级信用户0户，金额0万元，三级信用户0户，金额0万元，确定信用乡镇0个;授信企业0家，授信金额达到0万元;

3、在做好小额信贷工作的同时，针对我区部分乡镇的特色农业，适时调整贷款投向。20xx年累计发放制种业贷款xx万元，同比增投xx万元，养殖业贷款xx万元，同比增投xx万元;

20xx年是我区农村信用社全面实现金融改革和机制创新的关键年。也是我区农村信用社在新的起跑线上，抢抓机遇，奋发进取，审慎经营和稳健发展的重要一年。一年来，业务股坚持以改革、发展、稳定为大局,认真学习贯彻落实我区农村信用社工作会议精神,树立科学的发展观,坚定服务“三农”办社宗旨和方向，牢固树立支农保稳定促发展的思想，突出风险防范,强化监督，力促管理,不断提高支农服务水平，有效发挥了信贷服务杠杆作用，较好地完成了年初确定的经营目标，取得了可喜的经营业绩。

我想说既然我参加了银行信贷员工作，那么我就应该做好，从小我养成的习惯便是如此，做事要认真，不达到成功的彼岸，就不要放手，只要认真努力了，就不会后悔，不会担心自己被现实所击倒。

也许我这一生就会在信贷员工作上做一辈子，运气好的话，我也许可以升级，做一名银行的管理者，如果工作不好，那我也没有什么怨言，我会平衡好自己的心态，知足长乐，这才是为人之道。我相信只要我认真努力工作，我就会为银行的发展做出自己的贡献!

班组是企业组织生产经营活动的基本单位，是企业最基层的生产管理组织。企业的所有生产活动都在班组中进行，所以班组工作的好坏直接关系着企业经营的成败，仅有班组充满了勃勃生机，企业才会有旺盛的活力。

一个班组是一条工作链或一条服务链。一个企业的基层管理者如果像一个混凝土柱子，班组长就是牵连沙子和石子之间的钢筋架。仅有钢筋有序的排列在钢架内，紧密的连之后石子和沙子，真正起到自我的作用，构建起来的柱子才会更坚固，才能经得起暴风雨的洗礼。

班组长作为一个企业的基层管理要做到上对上司负责，下对员工负责，班组长既是承上启下的桥梁，又是员工联系领导的纽带，时常的工作中担任着管理和被管理的主角。班组中的领导者就是班组长，班组长是班组生产管理的直接指挥和组织者，也是企业中最基层的负责人，属于兵头将尾，是一支数量十分庞大的队伍，也是质量、成本、产量指标达成的最直接的职责者，是班组的主心骨和带头人。

作为一名班组日常勤务的直接指挥和组织者，不应当仅仅停留在通常的人员调配和生产排班上，应当业务技术术培训以及安全操作，任务执行力度，团队管理和建设等充分发挥出班组长的领导和示范作用。在工作中班组长应坚持健康的心态和宽阔的胸怀，正确对待下属和上级，要善于发现问题，敢于直面问题，勇于解决问题，才能在化解矛盾和解决问题中实现新的突破，在解决难题中求深造，在克服困难中前进，并不断地进行知识更新。

作为班组长要有较强团队意识和组织本事，有较清晰的管理思路，协调本事和沟通本事强。在工作中要做到多请示，多汇报;多学习，多实踮;多发现，多整改;多沟通，多讨论;多创新，多论证。对员工在工作、生活上多加关心和了解，让员工自然的感受到你的热情，感觉到团体的温馨，从而加强员工的职责感，荣誉感和团队意识。建设团队精神，培养队伍的凝聚力，发扬我们优良的传统“能吃苦，肯奉献，干打硬仗;聚人心，勇进取，争创一流”。

在工作中对生产质量和生产安全要严格监督，严格要求，发现问提要及时提出提出问题，汇报问题，解决问题。始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理，持续发展”的发展思路。增强安全生产防范意识，严格按照生产流程和职责进行安全生产，做好现场执勤岗位安全生产职责人的工作。勇于去承担工作中的职责，不拖拉，不隐瞒，不误报，虚心理解领导的教导和批评。勤务工作中要奖罚分明，不讲哥们主义，不讲个人主义，事实求是，立场坚决，目标明确。

在工作计划中要从实际出发，计划要有可行性，不盲目决定和执行，多征求队员的意见。对于生产中出现的问题，要仔细认真分析清事物的本质，查找生产环节中的薄弱点，提出合理化提议，制定贴合生产运营的计划，带头和监督进行实施。

在生产业务技能方面，要熟练掌握各种设备设施的性能，技术操作要求和维护技术要求。作名业务技能能手，能够拿得出，用的上。在新人员业务技能培训中，要严格要求，严格执行，把自我掌握的知识技能传授于他人，要充分发挥以老带新的优良作风。

经过培训使我受益匪浅，懂得了，什么事班组长班组长在基层管理中的作用是什么怎样样才能做好一名班组长班组长在管理中所承担的职责的重要性。在以后的工作中我会努力工作，认真学习，用实际行动说话。

一转眼，一个学期快过去了。在这个学年中，我和平时一样都是认认真真教学、踏踏实实工作，我很乐意跟大家说一说在这一年中我的工作情况。

这一学年，在教育教学工作中，我始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。在这学年里，我在思想上严于律己，热爱教育事业。时时以一个团员的身份来约束自己，鞭策自己。对自己要求严格，力争在思想上、工作上在同事、学生的心目中树立起榜样的作用。一学年来，我还积极参加各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。

在教学工作方面，整学年的教学任务很重。我争取多听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。每上一节课，我都做好充分的准备，我的信念是-决不打无准备的仗。在备课过程中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。

这学年主要担任一个班的语文、思想品德、科技、社会的教学及班主任工作。培优扶差是这学年教学工作的重头戏，因为一个班级里面总存在尖子生和后进生。对于后进生，我总是给予特殊的照顾，首先是课堂上多提问，多巡视，多辅导。然后是在课堂上对他们的点滴进步给予大力的表扬，课后多找他们谈心、交朋友，使他们懂得老师没有把他们"看扁"，树立起他们的信心和激发他们学习语文的兴趣。最后是发动班上的优生自愿当后进生们的辅导老师，令我欣慰的是优生们表现非常的踊跃，我问他们为什么那么喜欢当辅导老师，他们说："老师都那么有信心他们会学好，我们同样有信心。""我相信在我的辅导下，他一定有很大的进步。"于是，我让他们组成"一帮一"小组，并给他们开会，提出"老师"必须履行的职责，主要就是检查"学生"的作业，辅导"学生"掌握课本的基本知识和技能。给后进生根据各自的情况定出目标，让他们双方都朝着那个目标前进。"老师"们确实是非常尽责，而"学生"时刻有个"老师"在身旁指点，学起来也非常起劲。一段时间下来，学生都有进步，有的进步非常快。

在班主任工作方面，我非常重视学生的思想教育工作。通过班会、晨会、思想品德课及结合各科教材对学生进行爱祖国、爱人民、爱集体、爱老动、爱学习等的思想教育。使学生能养成良好的班风、学风。班干部是老师的左右手，所以我把培养得力的班干部作为班主任工作的一项重要内容。我还常给班干部定时开会，了解他们工作的情况，鼓励他们大胆开展工作。使班干部能在同学中树立起威信，成为同学学习的榜样。

我在做好各项教育教学工作的同时，还严格遵守学校的各项规章制度。按时上、下班，不迟到，不早退，有事请假。工作积极、主动，任劳任怨。从不斤斤计较，具有强烈的事业心和高度的责任感。

在这一学年里，我班学生在校刊上发表作文10篇，讲故事比赛中获得二等奖，在校运动会中也取得了较好的成绩。在上学期期末调研中语文合格率为100﹪，优秀率为88%，本学期期中调研中语文合格率为100﹪，优秀率为96.2%。

总之，我在工作上发扬了任劳任怨的精神，做到不计个人得失，以校为家，以教为本;对待同事团结友爱，互相帮助，并能虚心向有经验的老师学习;对待学生则爱护有加，但决不放松严格要求。

甲方(需方)：_______________公司

乙方(供方)：______________分公司

甲方根据日常使用需要对常用药品进行年度采购，乙方为甲方提供药品。依据有关法律法规，双方协商一致，签订本合同。

第一条购销方式

甲方根据日常使用需要发出订单，乙方确认订单并进行配送，甲方收到乙方配送药品后进行确认并按规定时间付款。

第二条质量保证

1、乙方向甲方提供《药品经营企业许可证》、《企业法人营业执照》复印件等合法有效证件。

2、乙方对所售药品质量负责，提供的药品必须符合国家的质量标准和有关要求。

3、乙方须提供所售药品的生产批件和产品合格证，首批所供药品须提供省或(市)药检所检测的检测报告书。

4、进口药品需附有该批药品的《口岸检验报告》和《进口注册证》或《医药产品注册证》的复印件，并加盖质量管理部门印章。

5、药品有效期在1年或1年半以内的，乙方所供药品不低于有效期限12个月，有效期在2年或2年以上的，乙方所供药品不低于整个有效期的18个月。

第三条药品包装标准

1、除非对包装另有规定，乙方提供的全部药品应按国家标准保护措施进行包装，以防止药品在转运中损坏或变质，确保药品安全无损运抵指定地点。

2、每一个包装箱内应附一份详细装箱单和质量检验报告书或合格证书，如非整件则须附有加章的`质量检验报告书或合格证书的复印件。包装，标记和包装箱内外的单据应符合合同的要求。

3、由于包装不善所引起的产品损坏和变质由乙方负责更换或赔偿损失。

第四条药品检验

1、甲方在接收药品时，应对药品进行验货确认，对不符合合同要求的，甲方有权拒绝接受。对开箱时发现的破损、近效期产品或其他不合格包装产品乙方应及时更换，不得影响甲方的用药。因乙方交货不符合要求给甲方造成损失的，乙方负责赔偿。

2、甲乙双方对药品质量存在争议时，应送甲方所在地药检部门检验。如送检药品存在质量问题，检验费用由乙方承担，甲方有权据此单方中止该品规药品购销合同的履行;如送检药品无质量问题，合同继续履行，检验费用由双方各负担50%.在药品送检期间，甲方用药暂由其他同类品规药品替代。

3、乙方配送的药品如在使用过程中多次(三次及三次以上)出现不良反应时，甲方应及时通报乙方。同时甲方有权单方中止该品规，药品采购合同的继续履行，退回剩余药品，由此造成的所有损失由乙方承担。

4、为保证药品质量，避免造成药品的浪费，甲方对已购进的药品应妥善储存和管理。如因乙方药品质量造成的一切损失由乙方承担全部责任;如因甲方库存条件不符合药品正常储存，造成的药品质量问题，由甲方承担全部责任。

5、甲方在购进药品3个月内可向乙方要求换货;超过3个月甲方仍须向乙方换货的，由甲乙双方协商解决;除双方书面约定外，失效药品不能退换。

第五条合同期限

本合同有效期一年，从________年____月_____日至________年____月_____日日，采取供需双方一次签约、分批供货、分次付款的办法实施。合同期满，双方无异议可顺延一年。

第六条交货时间、地点

1、药品配送由乙方或乙方委托的药品配送商负责。甲方根据用药计划向乙方发送批次采购计划，乙方据此配送。乙方每次配送的时间和数量必须严格按照甲方发送的批次采购计划执行。一般药品的配送时间不应超过七个工作日。

2、乙方交货时甲方有权要求乙方提供相关伴随服务：

(1)药品的现场搬运或入库;

(2)提供药品开箱或分装的用具;

(3)对开箱时发现的破损、近失效期药品或其他不合格包装药品及时更换;

(4)其他乙方应提供的相关服务项目。

3、交货地点：甲方指定地点。

第七条合同价款及结算

1、合同药品价款为30万

2、如果国家有关部门调整药品价格，药品价格原则上就低不就高，因此造成药品积压，甲方有权退回积压药品或修改合同，由此对乙方造成的损失由甲乙双方协商解决。

3、结算方式：大批量采购(一次药品价款5万元以上)实行批次据实结算，平常零星采购实行季度末结算，乙方应向甲方提交对已交易药品的发票和有关单据。

第八条合同解除和终止

发生下列情况，甲方可向乙方发出书面通知书，部分或全部终止合同，乙方对甲方的损失进行赔偿：

(1)乙方提供的药品存有质量问题。

(2)乙方未能在合同规定的限期或甲方同同意延长的限期内提供部分或全部药品。

(3)乙方不履行合同规定的义务影响甲方的正常使用。

(4)乙方在本合同的实施过程中有违法、违规行为。

2、如甲方未按合同的规定按时结算价款，乙方有权要求甲方支付法定滞纳金并承担相应的违约责任直至终止本合同。

第九条违约责任

1、乙方无正当理由拖延交货，将按1000元/日标准向甲方交纳违约金，违约金的最高限额是合同总价的20%，甲方根据乙方违约情 况有权部分或全部终止合同。

2、乙方提供药品存在质量问题，由此给甲方或第三方造成损失或引起事故，乙方负责赔偿，甲方根据乙方违约情况有权部分或全部终止合同。

3、甲方预期支付货款，乙方有权要求甲方支付违约金，标准为每逾期一天，支付应付款项的万分之五。逾期十五日扔未支付的，乙方有权在发出书面催收通知五日后终止部分或全部合同。

4、合同有效期内，任何一方无故中止履行经催告后不及时改正的，守约方有权要求违约方承担合同总价款20%的违约金。

第十条不可抗力

1、不可抗力是指无法控制、不可预见、不能避免的事件或状况，如战争、严重火灾、洪水、台风、地震、疫情等。

2、在履行合同的过程中，如果乙方因不可抗力造成不能按时配送药品和提供伴随服务的情况时，应及时以书面形式将拖延的事实、可能拖延的时间和原因通知甲方。甲方在收到乙方通知后，应尽快对情况进行核实。并由甲方确定是否酌情延长交货时间以及是否收取违约金或终止合同。延期应通过修改合同的方式由双方认可并重新签署。

第十一条争议解决

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;协商不成时，则可依照有关法律规定提交仲裁或向人民法院起诉。

第十二条其它

1、本合同一式两份，双方各执一份。

2、本合同自双方盖章之日起生效。

3、本合同未尽事宜双方另行协商确定。

甲方：________乙方_______

法定代表人：___________法定代表人：___________

委托代理人：__________委托代理人：__________

签订日期：________年____月_____日签订日期：________年____月_____日

开场白：

尊敬的各位领导、各位来宾、同事们、大家晚上好！在辞旧迎新之际祝各位来宾千家万户福临门，五湖四海喜盈盈！我代表依力高向在座的每一位干部、员工祝贺新禧！

时光荏苒，斗转星移，光辉灿烂的20xx年即将过去，充满希望和挑战的20xx年即将来临.今晚我们全体干部员工一起欢聚在此，庆祝即将到来的新春佳节.下面，我宣布依力高20xx年尾牙颁奖晚会正式开幕：

岁月不居，天道酬勤.过去的一年中，在陈董、江总和刘厂的正确领导下，我们广大员工、干部齐心协力，锐意进取，奋发图强，勇敢改革创新，狠抓结构调整，加大车间技术投入，努力开拓服装市场，各项工作都获得的丰硕收获，更取得了广大客户的好评！

接下来，掌声有请我们陈董事长上台致新春贺词！

感谢陈董的发言，接下来请我们江总经理上台致新春贺词！掌声有请！

谢谢江总的新春贺词，新的一年我们再度齐心协力将沿着陈董和江总这一目标和要求，顽强拼搏，不断地走向新的辉煌！

岁月不居，天道酬（chou）勤！你们作为工厂的一份子，时刻心系着工厂的忧患，与工厂同风雨，共命运，用不懈的努力为公司的发展作着自己突出的贡献，你们用实际行动证明了在平凡的岗位上也能作出不平凡的贡献，是大家学习的榜样.感谢你们，正因为你们的付出，工厂今天才能如此绚丽，正因为你们的努力，给公司明天的发展奠实了基础，你们的名字将永远铭刻在企业的功劳簿上，我们来年再创佳绩，让公司的明天将更加美好

（钮总做战略宣讲及结束）

男：感谢钮总的精彩致辞，

文艺节目开始

男：今年有一首歌红遍了大街小巷，走到哪都能听得到，大家知道是什么吗，〔互动〕对了~下面请欣赏舞蹈~小~苹~果~！

女：真是意犹未尽啊！但是请大家安静下来欣赏诗朗诵《悦彬轩之歌》

男：人生路上坎坷很多，发现自己面对的依然是个未知的明天，但只要勇气尙在，信心尙在，一切都会有希望.生命需要闪光，需要爆发出最耀眼的瞬间，需要突然间的自我.接下来请欣赏王艳军的《突然的自我》

女：年会已进行一半，咱们在座的观众也应该活动活动啦！那么开始我们的游戏时间吧名字叫做吃饼干.

（吃饼干）

男：人之所以感到幸福，是因为爱着和被爱着，爱就像阳光一样在我们身旁，让我们一起珍惜暖如太阳的爱.下面请欣赏由大客户部夏青带来的歌曲《小小的太阳》.

女：下面请欣赏由行政部的伙伴们给咱们带来的《开会》，看看他们是如何在会议中表达自己的！

男：下面请欣赏由护理部伊同双带来的歌曲《花桥流水》，大家掌声欢迎.

（你来比划我来猜）

女：下面请欣赏由行政部姚迪带来的歌曲《私奔》，大家掌声欢迎.

男：丹姐，你喜欢听戏曲吗？

女：不经常听，在家里面爷爷奶奶比较爱听一些戏曲

男：是的.，我国的戏曲种类比较多，经常听到的有京剧、越剧、豫剧、黄梅戏等，在这些戏曲里面有我们都比较喜欢的经典唱段

女：好，下面有请物业管护部、综合办徐树臣、钮亚娟、姜荣双带来京剧经典唱段：《沙家浜·智斗》，大家掌声欢迎.

男："翩若惊鸿，婉若游龙，荣曜秋菊，华茂春松."这两句诗词出自电视剧《甄嬛传》中著名的惊鸿舞，这惊鸿舞最早是唐朝唐玄宗早期宠妃—梅妃的成名舞蹈，是描绘鸿雁在空中遨游飞翔的优美形象和动人姿态的一种舞蹈.下面用热烈的掌声有请副总经理杨景然为我们带来这么优美的舞蹈.

女：《朋友》——相逢是一种缘分，有你有我一起风雨同舟，携手共进，朋友使人感到温暖.接下来有请护理部带来一首《朋友》，大家掌声欢迎！

女：鑫立源是我们的家，我们为成为鑫立源的一员而骄傲，让我们共同携手创建我们伟大公司，下面请欣赏舞蹈全家福.

男：岁月不居，天道酬勤.

女：百舸争流，千帆竞发.

男：难忘的20xx，我们共同走过.憧憬的20xx，我们共同迎来.

女：快乐的时光总是过得很快，相聚虽短暂，情谊无限长！

男：在这里，祝愿我们鑫立源公司在新的一年继续扬鞭奋进，乘风破浪，再创佳绩！

女：感谢为本次晚会付出辛勤劳动的所有演职人员，感谢参加年会的所有来宾朋友.

男：今天的年会到此结束，再次祝大家新年快乐，万事如意，心想事成！

同志们：

大家×午好!经过××天紧张而有序的学习，在大家的共同努力下，×××识培训班今天就要圆满结束了。这次培训班是××结合新形势下××工作特点，精心举办的一期××集中培训班。全体参学干部严格按照要求和本次培训日程安排，以饱满的学习热情、积极的学习态度、严肃的学习纪律圆满完成了本次培训任务，达到了预期的效果，这对于加强新形势下××干部队伍建设，提升××管理水平，具有深远而重要的现实意义。下面，我就此次培训做一简要总结。

一、联系实际，注重实效，培训学习特点突出

这次集中培训学习，时间虽短，但主题鲜明，内容丰富，安排紧凑，针对性强，具有以下五个方面的显著特点：

一是师资水平高。本次培训班安排了×××。二是培训内容精。×××，整个培训，既有基础理论辅导，又有业务知识指导，从理论到实践，对于我们开展工作都具有很强的指导性和实效性。三是课程安排实。整个培训过程，计划周密，落实到位。×××，提高了培训质量和效果。四是教学要求严。按照“严要求、重管理、求实效”的办班要求，在整个培训过程中，参训同志严格遵守学习纪律，严格请销假制度，按时到课听讲，做好学习笔记，做到了学习工作两不误。五是学习风气浓。每名学员都非常珍惜这次学习机会，并把它作为提高自身素质、增强服务本领的一个难得机遇，×××。

二、突出重点，明确形式，培训学习效果明显

通过这次培训，大家在思想政治上和业务知识水平上都有新的认识和提高，具体表现在以下四个方面：

一是拓宽思路，明确方向。进一步拓宽了大家的视野，拓展了思路，使大家充分认识到，只有不断增强发展意识、创新意识，以思想的大解放、大创新推动×××工作的大突破、大发展，才能促进各项工作的提速增效。

二是把握知识，提高素质。这次培训，给大家创造了良好的学习环境，学习把握了相关理论和专业知识，有了更深一层的理解和领会，增强了理论修养，提高了业务水平和工作能力，增强了信心。

三是培养骨干，建立队伍。参加这次培训的同志，都是×××。建立一支政治素质过硬、业务能力过强、创新层次较高的×××。通过这次培训，达到了培养业务骨干，建立高素质队伍的目标，全面实现跨越式发展提供了人才保证。

四是促进交流，增强合力。这次培训，给大家提供了一个相互交流学习的机会×××。大家能够主动切磋，取长补短，积极交流，共同促进，加深了了解，增进了友谊，形成了团结活泼、互帮互学的浓厚学习气氛。

本次培训班今天就要结束了，这里，我再提两点要求。

一是再学习，再深化。这次为期×天的集中培训学习，虽然取得了达到了预期学习目标。但仅仅靠×天的集中学习培训是远远不够的，主要还是靠我们在平时加强自学，丰富知识，增长才干。希望大家回去之后，以这期培训班为契机，掀起学习大讨论活动，把学习作为想干事的原动力，会干事的基础，干实事的助推器，长期不懈地学，扎扎实实地学，做到对学习再深化、再认识、再提高。

二是借学习，抓落实。要把学习作为干好工作的前提，通过学习来抓工作落实，来推动思想大解放、大创新。要联系实际进行思考和创新，学会带着问题带着目标学习，找出解决问题的基本方法，从深度和广度上提高自己解决实际问题的能力，做到在实践中去理解，去运用，去升华。×××。

同志们，这期培训班的学习虽然结束了，但这只是一个新的开始，希望大家以这次学习培训为新的起点、新的动力，在×××的坚强的领导下，进一步解放思想，改进作风，真抓实干，努力工作，不断开创×××新局面，为实现×××又好又快发展做出新的更大的贡献!

最后祝大家工作顺利，事业有成，不断进步!

谢谢大家!

一、积累素材，为撰写报告做好准备

1、建立台账和数据库。通过会计核算形成了会计凭证、会计账簿和会计报表。但是编写财务的分析报告范文仅靠这些凭证、账簿、报表的数据往往是不够的。比如，在分析经营费用与营业收入的比率增长原因时，往往需要分析不同项目、不同产品、不同责任人实现的收入与费用的关系，但有些数据不能从报表和账簿中直接得到。这就要求分析人员平时就做大量的数据统计工作，对分析的项目按性质、用途、类别、区域、责任人，按月度、季度、年度进行统计，建立台账，以便在撰写财务的分析报告范文时有据可查。

2、关注重要事项。财务人员对经营运行、财务状况中的重大变动事项要勤于做笔录，记载事项发生的时间、计划、预算、责任人及发生变化的各影响因素。必要时马上作出分析判断，并将各类各部门的文件分类归档。

3、关注经营运行情况。财务人员应尽可能的争取，各级领导也应该多给财务人员深入施工生产一线的机会，多让他们参加相关会议，使财务人员能了解施工生产、质量、市场、行政、投资、融资等各类情况。深入一线和参加各种会议，了解各种情况，听取各方面意见，有利于财务分析和评价。

4、定期收集报表。财务人员除收集会计核算方面的有些数据之外，还应要求公司各相关部门（包括施工生产、物资供应、招投标、劳动工资、设备动力等部门）及时提交可利用的其他报表，对这些报表要认真审阅、及时发现问题、总结问题，养成多思考、多研究的习惯。

二、确定报告分析的内容和范围

报告分析的内容和范围要根据报告阅读者对象来确定。我们公司的财务的分析报告范文的阅读者是企业领导和上级财务部门。报送给经营领导的报告也要因人而异，对于有丰富财务会计专业知识的经营领导，提供的报告可以使用专业术语，叙述可以简练一点；而对财务专业知识比较陌生的经营领导，提供的分析报告尽量简述的详细一点，易懂一些。报送给上级财务部门的分析报告，可以专业化一些。对于提供给不同层次阅读对象的分析报告，分析人员在写作时，要准确把握好报告的框架结构和分析层次，以满足不同阅读者的需要。再则，报告分析的若是公司的二级单位或项目部，分析的内容稍细一点，事项具体一些；若分析的对象是公司一级的，则分析力求精练，不能对所有的问题都面面俱到，a、b、c、d、1、2、3、4罗列一大串，应该集中地抓住几个重点问题进行分析，使读者感到新颖、简练、有力度。

三、确定财务报告分析的重点

确定财务报告分析的重点要依据读者（或领导）对信息的需求来确定。记得有一年的财务的分析报告范文让领导看后，他说：“你们的财务的分析报告范文写的不错，很全面，应该说是花费了不少心思的。但太长了，而我想真正需要的信息却不多”。我们辛辛苦苦做出来的分析报告原本是要为企业管理者服务的，可事实上，我们都是按照上级规定的格式通报一下各项指标的完成情况，而对于领导想要知道的重点指标后面的各种变动因素的分析，只是粗略地概述一下，根本就没有进行重点的分析其内在的变动因素。我认为，写好财务的分析报告范文的前提是财务分析人员要尽可能地多与领导沟通，捕获管理者和使用者真正要了解的信息。

四、财务的分析报告范文写作的内容

财务的分析报告范文主要包括以下五个部分的内容：

第一部分提要段，即概括公司综合情况，让财务报告接受者对财务分析说明有一个总括的认识。

第二部分说明段，是对公司各项财务指标完成情况的说明（也是对运营及财务现状的介绍）。该部分要求文字表述恰当、数据引用准确。对经济指标进行说明时可适当运用绝对数、比较数及复合指标数。特别要关注公司当前运作上的重心，对重要事项要单独反映。公司在不同阶段、不同月份的工作重点有所不同，所需要的财务分析重点也不同。如工业企业正进行的新产品的投产、市场开发，施工企业重点项目的攻关阶段则需要对其的成本、货款回收、利润等主要指标进行重点分析说明。

第三部分分析段，是对公司的经营情况进行分析研究。在说明问题的同时还要分析问题，寻找问题的原因和症结，以达到解决问题的目的。

财务分析的主要内容有：①企业偿债能力的分析：企业偿债能力的分析是企业财务分析的重要内容，它在一定程度上反映了企业的财务状况。对企业偿债能力进行分析，对企业投资者、经营者和债权人等都十分重要。偿债能力分析主要有短期偿债能力分析和长期偿债能力分析。对于短期偿债能力的分析主要侧重于研究企业流动资产、资产变现能力与流动负债的关系；对于长期偿债能力的分析则涉及企业的长期财务状况、资本结构、获利能力和变现能力等。②企业盈利能力的分析：企业盈利能力的分析主要以资产负债表、利润及利润分配表为基础，通过表内各项目之间的逻辑关系构建一套指标体系，通常包括营业（或销售）收入利润率、成本费用利润率、总资产报酬率等，然后对指标进行计算和分析，并据此评价企业的盈利能力。③企业营运能力的分析：营运能力是企业在生产经营过程中驾驭资产，实现资本增值的能力。营运状况如何，直接关系到资本增值的程度，关系到企业生产经营的成败。对企业营运能力的分析和评价，一般是从资产的周转速度指标来进行的，包括分析应收账款周转率、存货周转率、流动资产周转率和固定资产周转率等。④企业成本费用的分析：企业的成本费用，从财务会计的概念讲，主要反映业务成本，（对于制造业说，就是生产成本，而对于施工企业则是工程成本），以及三项期间费用，包括管理费用、财务费用和营业费用。此时财务分析主体根据分析目标，通过分析财务报表（主要是利润及利润分配表、成本表和其他附表）中体现的数字，并进行横向或纵向比较，以及对企业相关比率进行衡量，以得出与其他财务评价指标相配套的系列评价结论。

财务分析的主要方法有：比率分析法、比较分析法、趋势分析法和因素分析法。比率分析法是通过对各种财务比率的计算和分析，基本上能够反映出一个企业的偿债能力、盈利能力和营运能力，具有简明扼要、通俗易懂的特点，是财务分析工作中使用最广泛的一种方法。比较分析法是指将某项财务指标与性质相同的指标标准进行比较，揭示企业财务状况和经营成果的一种分析方法。财务分析极为注重比较，只有通过比较，才能评价指标数值的优劣情况。趋势分析法是通过连续若干期财务报表中相同指标的对比，来揭示各期的增减变化，据以预测企业财务状况或经营成果变化趋势的一种分析方法。因素分析法的目的是通过计算确定一个综合经济指标所包含的各个因素的变化对该指标影响程度。只有知道各个因素对指标的影响，才能把握指标变动的原因，以便采取针对性的措施。上述分析方法都有它的优点，但也有受财务报表局限性、滞后性、重量不重质等的缺陷。因此财务人员只有将各种分析方法结合起来使用，才能使得分析结论更可靠、更有说服力。

财务分析一定要有理有据，要细化分解各项指标，因为有些报表的数据是比较含糊和笼统的，要善于运用表格、图示，突出表达分析的内容。分析问题一定要善于抓住当前要点，多反映公司经营焦点和易于忽视的问题。

第四部分评价段。作出财务说明和分析后，对于经营情况、财务状况、盈利业绩，应该从财务角度给予公正、客观的评价和预测。财务评价不能运用似是而非，可进可退，左右摇摆等不负责任的语言，评价要从正面和负面两方面进行，评价既可以单独分段进行，也可以将评价内容穿插在说明部分和分析部分。

第五部分建议段。因为撰写财务的分析报告范文的根本目的不仅仅是停留在反映问题、揭示问题上，而是要通过对问题的深入分析，提出合理可行的解决办法，财务的分析报告范文中提出的建议不能太抽象，而要具体化，最好有一套切实可行的方案，真正起到“财务参谋”的作用。

五、财务的分析报告范文写作时应注意的几个问题

1、财务的分析报告范文一定要与公司经营业务紧密结合，深刻领会财务数据背后的业务背景，切实揭示业务过程中存在的问题。财务人员在做分析报告时，由于不了解业务，往往闭门造车，并由此陷入就数据论数据的被动局面，得出来的分析结论也就常常令人啼笑皆非。因此，有必要强调的是：各种财务数据并不仅仅是通常意义上数字的简单拼凑和加总。每一个财务数据背后都寓示着非常生动的资金的增减、费用的发生、负债的偿还等。财务分析人员通过对业务的了解和明察，特别是我们各施工项目都远离驻地，就需要我们分析人员深入施工一线，了解各个项目各个施工环节对财务数据的影响，并依据对财务数据敏感性的职业判断，即可判断经济业务发生的合理性、合规性，由此写出来的分析报告也就能真正为业务部门提供有用的决策信息。如果分析报告是就数字论数字，报告的重要性质量特征就会受挫，对决策的有用性自然就难以谈起。

2、对公司政策尤其是近期来公司大的方针政策有一个准确的把握，在吃透公司政策精神的前提下，在分析中还应尽可能地立足当前，瞄准未来，以使分析报告发挥“导航器”作用。

3、财务人员在平时的工作当中，应多一点了解国家宏观经济环境尤其是尽可能捕捉、搜集同行业竞争对手资料。因为，公司最终面对得是复杂多变的市场，在这个大市场里，任何宏观经济环境的变化或行业竞争对手政策的改变都会或多或少地影响着公司的竞争力甚至决定着公司的命运。

4、勿轻意下结论。财务分析人员在报告中的所有结论性词语对报告阅读者的影响相当之大，如果财务人员在分析中草率地下结论，很可能形成误导。如目前我们公司一些单位的核算还不是很规范，费用的实际发生期与报销期往往不一致，如果财务分析人员不了解核算的时滞差，则很容易得出错误的结论。

5、分析报告的行文要尽可能流畅、通顺、简明、精练，避免口语化、长而不实。

一、要继续学习和贯彻党的十九大精神和中共中央、国务院《关于促进残疾人事业发展意见》。严格按县残联要求完成好各项工作任务;

二、继续加强第二代残疾证的管理和核发工作，切实做到残疾人底数清、情况明;

三、认真做好20xx年的残疾人春节慰问工作，以保证残疾人能更多感受国家的好政策和党的温暖，并以此为契机抓好残疾人感恩教育工作;

四、继续抓好残疾人康复服务工作，特别是儿童先天性残疾救治和白内障复明项目工作，要为减轻社会负担做出应有的贡献;

五、继续做好残疾人及残疾人子女的培训及残疾人中专班人员的选送工作;

六、继续落实好残疾人扶残维权工作，依法维护残疾人合法权益，尽快建立健全残疾人维权体系;

七、依法推进按比例安排残疾人就业及残疾人的温饱问题的解决，对没有享受农村低保的贫困和重度残疾人要给予协调;

八、努力抓好残疾人的社会保障工作，主要是城镇贫困残疾人个体户参加基本养老保险工作。

九、组织实施好20xx年度专项彩票公益金农村贫困残疾人危房改造项目。

十、加大宣传力度，完善残疾人事业宣传专栏，组织开展好“爱耳日”、“爱眼日”、“助残日”等活动。进一步做好残联信息公开残疾人事业内容的更

购货方（甲方）：

供货方（乙方）：

1、甲乙双方就______年_____月___日至_____年_____月____日的购销业务产生的贷款承付、质量保证、售后服务等事项签订如下合约。

2、甲方承诺全年累计向乙方订购货品的总值不低于人民币___________万元。

3、乙方向甲方提供为期___________天，限额___________万元的账期。甲方的付款期即为收到货物后的前述赊账期，应在该期限内及时付清应付款。甲方累计赊账金额超过前述限额的，超出部分不再享有前述赊账期。

4、付款方式：

A）甲方当月累计购货价值在___________万元以上，乙方同意接收甲方以远期_____天银行承兑汇票方式付货款，贴息可以由乙方自行承担（_____天以上的部分贴息费用由甲方支付）；

B）经乙方同意，甲方可以调乙方常用的纸张冲抵货款；

C）每个月___日对账，对好帐后，甲方开具隔月___日到期支票给乙方，到期前，乙方可以选择A）、B）两种方式换回支票。

5、乙方有权根据交易的实际情况对上述赊账销售条款适时做出调整，调整内容将在订单确认函中一并体现。

6、甲方每次订货时应提前_________小时以书面形式通知乙方，并明确货品类别、规格、数量、价格、包装、交货期、运输方式等内容。

7、乙方收到甲方书面通知后，应在24小时内以书面形式予以确认（即订单确认函）。乙方如因其他原因不能按时交货或不能生产时，将在24小时内以书面形式或电话通知甲方取消订单。

8、乙方应保证产品质量符合乙方企业标准，如双方持有共同确认的样品质量标准，乙方应按样品的质量标准供货。

9、甲方收货后如发现有质量问题应在七日内以书面形式通知乙方，乙方承若接到甲方通知后上海市内____小时、市外____小时到现场察看并及时作出处理意见。

10、乙方接受客户质量投诉的时限为_____个工作日，如发生产品质量问题，甲方应在______个工作日内以书面形式通知乙方，逾期视为甲方对乙方的产品质量予以认可；

11、乙方受理索赔的范围仅限于因乙方产品质量问题给甲方造成的直接损失。乙方只承担复合纸的质量责任，不承担由此产生的连带责任。

12、甲方应按合同承若时间准时向乙方支付货款，逾期支付的，乙方有权按支付金额的______/日向甲方收取滞纳金。

13、本合同一式_____份，经法定代表人或授权代表签字并加盖单位印章后即行生效（传真件具有同等效力），甲乙双方各持_____份。如有异议可协商解决，若无法解决的，在乙方所在地的人民法院提出诉讼。

14、本协议有效期：自_______年______月_____日起至______年______月______日止。

甲方：

乙方：

_______年_______月_____日

作为一名销售人员来说，我觉得一种心态是非常好的，我是一名商场茶叶销售人员，我始终以一种“剩着为王”的心态去做我喜欢的这行，对于一行比较有挑战性的工作来说，剩下的不就是王道么

xx年全体建二人紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。

实际销售完成年度考核计划的13%，同比增长15%，励志，所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。

经营调整成效凸显。全年引进新渠道1xx个，淘汰品牌123个，调整率达7%以上。全场七大品类均实现2%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。

两个工程两手齐抓。“打造2个百万品牌”和“引进1个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。

扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。

xx年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。

以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了9多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。

xx年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：

问题一：经营构与发展目标不协调的状况依然非常明显。

问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。

问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。

问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。

问题五：全场性应季商品的货源及构问题没有改变。

问题六：供应商渠道的整合在xx年虽有改变，但效果并不明显。

xx年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：

一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标

以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。

二、准确把握市场定位，实施差异化经营

略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。

三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度

通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。

四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源

做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为xx年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。

五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应

要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。

六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约

在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。

七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销

xx年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。

八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型

xx年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。

尊敬的x，各位代表、同志们：

在市总工会的亲切关怀和指导下，经过全体员工的共同努力，商业银行第一届工会会员代表大会隆重召开了。这是我们银行发展史上的一件大事，也是职工政治生活中的一件大事。在此，我代表商业银行领导班子向亲临大会指导的各位领导表示衷心的感谢!向出席会议的全体代表和同志们致以诚挚的问候!向大会选举的首届工会委员会和工会经费审查委员会表示热烈的祝贺!

多年来，我行广大职工以高度的主人翁精神和强烈的历史使命感，投身改革，立足本职，艰苦奋斗，辛勤工作，用实际行动推动了银行的快速发展。工会是党联系职工群众的桥梁和纽带，是职工合法权益的代表者和维护者。通过工会这个群众组织进一步把商行全体职工组织起来，积极参与商行各项管理工作，对促进商行的发展，活跃、丰富职工的生活，保护职工的合法权益，有着十分积极的作用。刚才，行长受工会筹备组的委托，向大会作了筹建工作报告，提出了今后我行工会工作的思路和任务。一会，市总工会x还要作重要讲话，就我行工会工作提出具体要求，希望同志们要深刻领会，抓好贯彻落实，切实做好我行工会各项工作，争创一流业绩，不辜负市委、市政府和市总工会对我们的厚望。借此机会，我想对工会工作讲几点意见：

第一，从事工会工作的同志，要增强做好工会工作的责任感和光荣感。工会工作与商行的工作大局是紧密相连的，今年是商业银行的开局之年，工会要责无旁贷地承担起历史的重任，以总行提出的目标和思路为统领，始终团结、动员、组织广大职工把思想和行动统一到总行的决策和部署上来，为银行的发展大显身手、建功立业。工会工作者要自觉地把工会工作放到商行发展和为地方经济服务的大背景下去思考，去谋划，认清形势，提高认识，找准定位，体现作为。工会要把建设有理想、有道德、有思想、有纪律的职工队伍，全面提高职工队伍的素质，作为工会工作的重要内容。要教育职工尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创新，努力为商行经营和管理工作的不断深化创造一个良好的氛围。

第二，切实履行好维护职工合法权益的基本职责。这个基本职责任何时候都不能动摇，要不然成立这个工会对我们职工的意义在哪里呢?维护职工的合法权益要坚持在发展中维护、在改革中维护、在参与中维护、在扶助中维护。要积极宣传工会法，中国工会的章程，劳动法等有关法律法规，维护好职工在劳动分配、社会保障、劳动安全卫生等方面的合法权益，要充分反映职工群众在这些方面的愿望和要求，千方百计地为职工特别是困难职工，解决实际困难，努力为职工群众办实事、办好事。这个困难职工标准不一样，效益再好的单位，都有它相对而言的困难职工，不光体现在经济方面，精神方面也有存在困难的，这些都需要我们来关注，工会要把握住。要努力在维护好职工合法权益的基础上，切实为职工服务好，通过实实在在的为职工群众做一些具体的工作来扩大工会的影响力，树立工会的。同时要积极教育和引导广大职工正确处理个人利益与集体利益、局部利益与整体利益、眼前利益与长远利益之间的关系，理解、支持和参与企业改革，正确对待改革过程中的利益调整，营造和谐稳定的企业发展环境。

第三，要不断加强工会的自身建设。组织建设是开展各项工作的基础和保证，要加强和完善工会的规范化管理。现在工会有班子，有牌子，也有位子了。但是更重要的，工会要有自己的工作制度、工作目标、经费的保障，特别是在商行要有自己工作和活动的空间，这需要工会所有的工作者来努力、争取。要加强工会工作人员的培训，努力造就一支热心工会工作，具有较高工作水平，能够切实代表和维护职工合法权益的工会干部队伍。要努力加强广大干部职工的思想建设和作风建设，牢记工会组织的基本职责，深入职工群众，把职工群众拥护不拥护、赞成不赞成、满意不满意做为衡量工会工作的根本标准，积极主动的为职工群众服务，增强工会在职工群众中的凝聚力，把工会组织真正建设成为职工群众信赖的“职工之家”。

第四，要开展丰富多彩，健康有益的劳动、文化、体育活动，工会要按照党组织领导、行政支持、各方配合、整体运作的工作机制，利用各种形式积极组织全体员工开展文化建设和劳动竞赛、技能培训等活动，要结合我们商行点多、线长、面广的特点，组织职工开展丰富多彩，寓教于乐的群众性的文化体育活动，满足群众不断增长的多样化的精神文化的需求。要用提出的“八荣八耻”教育干部职工树立正确的世界观、价值观和人生观，激励他们更加爱岗敬业，营造文明、健康、科学的文化氛围和环境。

第五，要按照有关规定，尽快建立商业银行职工代表大会制度。这是银行党组织坚持全心全意依靠职工办企业，推进企业民主管理、强化科学决策、实施体制和机制创新的重要举措。对此，我们要有高度的紧迫感和责任感，加快建立职代会制度的进程。建立商业银行职代会制度，是商行党组织交给刚刚成立的工会的一项重要工作任务，希望工会成立后立即开展工作，尽快研究提出职工代表大会实施办法，并抓紧实施，这样有利于全面提高商行的民主管理水平，有利于维护广大职工群众的合法权益，有利于职工代表大会形成的各项决议在商行的全面贯彻落实，有利于提高商行管理层的决策力和全员执行力。

各位代表、同志们，做好工会工作，不是一件简单的事情，工会工作任务艰巨，意义重大，希望新成立的工会在今后的工作中，始终围绕银行经营管理的中心任务，在上级工会和商行党组织的领导下，团结和动员广大职工群众，在银行的各项经营管理工作中，充分发挥自己的聪明才智，为促进商行的发展，为地方经济建设不断做出新的贡献。

谢谢大家!

从教育意义上来说，教师也是学生。教师和学生共同学习，这一原则性变化让我们树立终身学习的观念以前曾经接触过信息教学，但是越接触越感觉自己在信息技术能力上的欠缺。一直想提高，却苦于没有学习的平台。

1、勤于学习，树立终身学习的观念。

坚持不懈地学。活到老，学到老，树立终身学习的观念。多渠道地学。

2、立足课堂，善于思考，在实践中探求、感悟。教学工作中进行教学反思，并且要及时反思。反思自己教学理念，反思教学方式，反思教学手段，反思教学的实际成效。

3、提升业务，乐于动笔， 扬长补短。加强基本功的`训练，让学生听说读写之前，教师的自身业务也要能跟上。

4、时刻不忘调整心态，始终以积极乐观的心态面对工作，面对学生，不放弃每一个学生，要和家长合作。

在教师培训期间，不断学习和思考认真，反复实践，提高教育水平和教学能力，锤炼专业精神，丰富教学智慧，形成独特且适合学生教学风格。通过本次学习力争使自己的业务水平得以大幅度提升。

1、 积极参加培训，潜心学习研讨，认真参与小组活动，与学校老师，学科带头人交流、学习。认真阅读“研修方案及指南”明确工作坊的相关细则。

2、严格按照学习进程完成各阶段的学习研讨任务。

3、 所看看教育教学理论书。结合信息技术学科的特点研读名家关于信息技术教学方面的著作。做好读书笔记。用心聆听专家讲座，写好随堂笔记，领悟内涵。

4、积极与组内外老师们在平台上交流心得，研讨疑难问题。

5、把研修所得与实际工作有效融合，以提高教学的实效性。

6、研修期间，要以打造高效课堂为目标，上一节理念与行为有效融合的公开课。

7、要再次细读新课程标准，领悟其精髓，力争使理念内化于心外现于行。

9、要不断学习，将学习作为自己的第一需要。

10、要不断反思，将反思作为自己的必修课。

11、要不断关注细节，将细节作为一个成功教师的基本视角。

12、要不断提升实效，将实效作为自己教学的落脚点。

研修有时日，学习无止境，我心中有梦想，，肩上有责任，所以我会一直行走在这条路上。