寒假作业辅导班招生简章（汇集20篇）

实践单位：解放军通讯学院

实践时间：xx年7月15日——xx年8月19日

之所以会想在这个暑假去参加社会实践，主要是想将自己所学到的东西用到社会工作中去，从而了解自己的长短，对于该继续发扬的东西，我要好好地保持，对于学习中还没有涉及到，而工作中有需求的东西，我将在以后的学习过程中，将它弥补起来，为我以后出身社会工作，打好坚实的基础。另一方面，关注社会、了解社会、投身社会，是我们大学生对社会应有的态度。作为即将毕业的大学生，我们对社会的了解还太少，也不够深入。而作为一名知识分子，用自己所学的东西，积极回报社会，是我们义不容辞的责任。这点作为大学生的我们做的也不够。利用这次暑假时间的机会，我想让自己与社会接轨，挑战一下自己的性格弱点。

社会实践在我的大学生活中可算是重要的一部分了.从大一开始,我就积极寻找各种机会锻炼自己.家教老师,服务生,推销员等都尝试过,也在这些角色中我也学到很多知识.

忙碌的考试周过去了，我和我的同学一起，拉着行李箱，就开始出发了。拖着重重的行李，兜兜转转，我们终于来到了解放军通讯学院，找到了接待我们的老师。领队老师向我们诉说了关于工作的种种细节，特别交代我们，要对自己接触的新生负责到底，负责从打电话，接待新生参观，还有电话回访，而且必须要至少做满一个月，这让我们几个顿时觉得，这也是一份责任，心里不敢小视这份工作。

学校要求我们对招生学校有细致的了解，学校的办学历程，师资力量，每个专业的特点，专业以后的发展趋势，毕业以后的就业情况等，甚至是学校的住宿情况，生活水平，校园环境，这对我们的电话招生非常有用，否则，我们的招生就会十分尴尬，拿起电话，你讲不知道你要说什么。例如，我曾经有一个学生，他对学校情况的咨询精细到了一顿饭几荤几素多少钱，学校寝室有没有热水器，甚至是校园周边有什么好玩的地方都问了，如果我们之前没有做好充分的准备的话，将会被学生问得哑口无言。

除了对校园的了解，我们还要学会说话上的技巧，打电话不是当面交流，对方无法看到我们的肢体语言，面部表情，只能凭借声音来判断我们是否值得信任，所以我们打电话的时候，一定要注意策略，要知道自己的优势是什么，劣势是什么，吸引人的地方是什么，怎样才能更好的说服学生到该校来学校，这个学校比之其他学校有什么与众不同的地方。首先，拿起电话，你一定要自报家门，说明来意，不要在跟人家说了几分钟过后，别人还不知道你到底是谁，是干什么的，这样，很多时候，你会被别人当做骗子的。在与学生说话的时候，要尽量的将学生的思路往自己的方向引领，若是让学生把自己领向别的话题，那你就是一个失败的话务员了。在我们的团队里面，有一个队员就遇到这样的情况，当他与愉快的和对方聊着时下的流行服饰的时候，他就是失败的，挂了电话，他才发现，自己根本没有介绍学校，还好经过一段时间的训练后，我们大家都慢慢上路了。在通话过程中，要尽量做到语言简洁明了，有重点，信息齐全，抓住重点，突出重点。

电话招生并不只是在通话过程中做功夫，通话过后的总结工作也是必不可少的一个重要环节。打完电话后，我们可以将电话单里的同学进行一个分类，分出主要目标和次要目标，这样打电话的时候我们就不至于很茫然。细节上，我们还要注意对于一个同学，我们的通话到了什么程度，是他开始有意向了，还是想要看看学校了，还是就差最后一击了。切忌对于同一个人，每天多次的电话，那就不是电话招生，而是骚扰了。

关于态度，在这个暑假，我真心体会到了，态度决定一切。作为一个招生话务员，你自己想要吸引别的学生来到学校就读学习，你的语言就是学校形象的一个缩影，如果你的语言让对方觉得态度不好，那么，连带着，他对整个学校的印象就会在同时大打折扣。与学生交流的时候，我们一定要让学生感受到自己的热情，用自己的热情的态度去感染学生，让他觉得和你一起说话感觉很舒服，没有压迫感，不会受到冷淡的待遇。但是，凡事都有个度，热情过度了，人家就会对你产生反感了，让别人觉得你很虚伪，我相信，只有真实的情感才能赢得对方的共鸣。另一点值得注意的是，说话的时候，机带有质疑的语言，话务员别别人误会是常有的事情，但是我们不能因为别人的质疑就去和人家理论，比如“你凭什么说我们学校不好？”、“你为什么不喜欢这个专业？”、“你凭什么说招生的都是骗子？”，这样的语言，不但不能帮你赢得学生的信任，反而让学生家中对学校的偏见，更加不喜欢这个学校了。

最后一点，也是十分重要的一点，就是耐心和抗压能力。大家都知道，话务员这份工作是十分枯燥的，每天的工作就是打电话，和不同的人，却要说着相同的话。拿起电话，自报家门，然后说明目的，然后就开始向学生介绍学校的情况，说服他来学校就读。做过话务员的同学都知道，话务员打过去的很多电话，通话都不超过一分钟就被果断切掉。你甚至都没来得及说点什么，对方就挂掉电话了，遇到脾气坏点的，无论接电话的学生或者学生家长态度如何地恶劣，我们都要控制好自己的情绪，不要义气用事，与对方发生冲突。对方的态度恶劣是对方的素质问题，没必要为不值得的人而生气，更别忘记此刻自己的身份是代表中国电信，而非你自己。对你进行侮辱也是常有的。这个时候，你的耐心，你的抗压能力就派上了用场。的确，每天早上起来，看见清晨的阳光，优势美好的一天，而你却和都长在别人的粗暴打断中结束通话，要不了几天，你就会崩溃。对着长长地电话单，一点打了那么多电话，能说的上话的却寥寥无几，没有足够的抗压能力，几乎就是一件不可能完成的事情。

经过一个多月时间的招生话务员工作的实践，我虽然打了那么多的电话，却只招来了其中很小的一部分学生，但是，我觉得这也是一种收获，这是自己通过实实在在的努力得来的，我为自己的坚持感到自豪。我甚至还和其中的一名学成结下了深厚的友谊，现在也在联系。在这里工作，我也认识了很多朋友，都是和我年龄差不多的学生。我们虽然来自不同的学校，但我们有着相同的初衷，我们都想在这一次的暑期社会实践中让自己得到锻炼与成长，靠自己的努力赚取生活费，为家里减轻些许经济上的负担。同时我学到了很多课堂上根本学不到的东西，让我深深地体会到，人与人之间的沟通是多么的重要，也是多么的富有哲理，他是需要技巧的，需要长时间的锻炼，才能达到一个高度的。我相信这世界上有嘴笨的人，但我不相信这世界上有一直嘴笨的人。这次暑假让我给我接下来的学习生活定下了一个任重道远的目标，那就是好好学习语言艺术。

在这个炎热的暑假，我和我的队员们，带着初来乍到时的好奇与兴奋，带着初次受挫的不甘和委屈，带着越来越成熟的工作经验，终于完成了为期一个月的社会实践，我们收获了很多东西，也了解到了自己的不足之处，相信这次的社会实践，会给我以后的学习生活带来很大的影响，我想在以后的学习成活中，有意识的学习与人沟通的技巧，相信如果有下一次的话务员实践机会，我会做得更好。

社会实践时间：xx年7月28号。7月30号

社会实践地点：兴化市安丰高级中学校门口

组员：蔡老师、陈安、顾相淦、高自萍、张素娟、张阿凤、王芳、葛亚琴、徐明澈、葛玉涧、戚莉莉。

具体事宜：

（一）xx年7月28号上午8时，在李老师及蔡老师的指示下，全体同学在安中校门口集合，是所有招生学校中最早抵达安中的学校，因此我们占据了有利的地理位置——守住了校门口，我们在校门口搭了个大本营，以满足所有同学前来咨询，大本营那摆放着醒目的`我院立体布幕广告，步入校园，我们在红桥上将我院宣传横幅布幕悬挂在红桥栏杆上，因此所有学生抵达校门口第一眼看到的是我们建东学院，走到校园里，第一眼又是我们建东学院，因此可以说我们这次招生，在宣传力度上可以说是所有招生院校中做的最好的，走入校园都是同学们在讨论着我们建东，28号上午，我们在大本营留守了三四名组员作为咨询顾问，其余的所有组员都在校园内部拿着宣传单向同学们发放、宣传，炎炎夏日，组员们却穿梭在校园的每个角落，我与蔡老师看在眼里，感动在心里。

下午，返校咨询的同学并不算多，在下午2点30左右，我与组员王芳拿着宣传单直奔网吧，向在网吧上网查询学校的同学做调查，并做进一步的宣传，那天下午就有一个同学考了178分，我不能给她任何承诺说只要报我们学校就能录取，因此，我立即打电话给李老师，向李老师寻求帮助，李老师给她做了个简短的介绍，那位同学于是说回家考虑下，也就离开网吧了。

第一天的招生在组员们忙碌的身影中结束了，大家都很累，但大家都很兴奋，因为大家都有个共同的信念，所做的一切都是为了建东，为了壮大我们建东而奉献自己的一点微博之力。

（二）xx年7月29日上午8时，由于昨晚跟李老师通了个电话，在得到李老师新的工作指示的同时，李老师向我们透露了一个消息，安中的机房会对外开放，以方便同学们填志愿，李老师还向我们透露了一个特别的消息，江海又在别的学校诋毁我们建东了。因此，一早来到安中校门口，我便将这些信息向组员们传达了下，同学们在气愤之余，也纷纷想对策，毕竟建东是我们的母校，我们容不得别的学校污蔑、诋毁我们学校，因此，我们组员两人一组，分批潜入机房，装作是填报志愿的学生，在与填报志愿的同学们进行沟通时，我们向填报志愿的同学们说我们有亲戚在建东上学，听说建东挺不错的，我们第一志愿就填的建东，并且我们说宁可在苏南上学在苏南发展，也不在苏北上学在苏北发展，所以坚决不报江海，且据说江海在我们高中招一个生要给学校1000元好处费呢，这些钱以后会从学生身上捞回来的，我们组员这样一说，很多同学都动摇了，呵呵。我跟组长顾相淦在机房宣传时，由于有校领导认识我们，因此宣传时并不是很顺利，有好几次直接被老师可以说是轰出来的，但是我跟他并不放弃，我们依然三番五次的潜入机房，悄悄的做宣传。下午我们又组织三四个组员来到了网吧，向填报志愿的同学做思想工作，虽然不清楚效果如何，但我们的干劲至少感染了很多同学，我依旧是看在眼里，记在心里，尤其是大一的王芳，她在做宣传或者是发宣传单时总是干的最起劲的，在去网吧宣传时也是最积极的，很是令我欣慰。

又是一天结束了，晚上又跟李老师通了下电话，我如实汇报了下工作情况，在得到老师的肯定后，我很高兴，老师又对我们的工作做了进一步的指示，要我们对别的学校防备着，毕竟诋毁我们学校会对我们的招生影响很大，我时刻谨记着。

（三）xx年7月30日上午8时，今天是招生的最后一天了，我跟组长顾相淦很早就来到了安中，首先把江海的最后一张海报撕毁了，组员们由于昨天在机房听到别的学校诋毁我们学校的时候都很气愤，因此今天组员们更加卖命的为我们建东做宣传了，上午在机房宣传的很到位，组员们都能把我们的学校清晰的介绍给同学们听，这样就能让同学们更加了解我们学校了，下午在填报志愿的最后时刻，在我身上发生一点小状况，在最后还有十几位同学在机房填志愿时，我在机房宣传时，再次被老师要求停止宣传并让我出去，我跟老师讲，我们的时间不多了，我需要做最后的努力，可那个老师依然叫我出去，不给我做最后的宣传了，我当时很气愤，于是走到讲台上，大声对着同学们说：要是在座的同学有高考考了220分左右的，欢迎填报我们常州建东学院，然后我理直气壮的走出了教室大门，这样在机房的宣传就告一段落了。于是我们又在学校大门口集合，我们在大门口坐了一会儿，向离开学校的同学了解了下他们填报志愿的情况，又一次向他们做了下宣传，希望他们要是没有填报我们学校再回去考虑下。

这样我们顺利完成了三天的招生宣传工作，作为招生助理的我，首先感谢李老师能够将安丰这一块招生工作交给我及蔡老师负责，其次我相信我们招生的顺利进行，离不开学校前期的准备，在这里表示感谢了，最后感谢我的组员们的共同努力，感谢组长顾相淦，在这三天的招生过程中给予的支持与配合，这次的合作也让我们清楚的知道团结的力量，我们彼此都建立了深厚的友谊，在最后回家的时刻，我们都很不舍，因为在这三天的时间里，我们大家都充满了欢乐，微笑总是挂在我们嘴边。我相信我们以后来到了学校依然会保持联系的，我同时相信我们每一个建东学子的共同努力一定能够让建东东升旭日，再为建东创造辉煌。

尊敬的**大学领导：

你们好！

很高兴能以这样的方式向你们推荐我最优秀的学生——***，系**中学**级**班班长并担任数学课代表。作为一名看着***一步步成长的高中老师，我觉得把最优秀的学生推荐给最优秀的大学是我义不容辞的责任。希望我的这封推荐信能够帮你们更好更多地了解***，一方面帮你们招进一名优秀的大学生，也能够使***进入她梦寐以求的大学殿堂。

06年的夏天，如火如荼的中考结束后，她以较优异的成绩考入了我校。开始时，她有点内敛，还不能完全融入到多彩的高中生活中去，自信心也不足，不过随着踏实的努力，她不断的找回了一个积极乐观，坚强勇敢，有着旺盛的求知欲、认真踏实的治学精神以及崇尚独立思考问题的思维品质的自己。

她平时学习踏实努力，将学习当作一门艺术，精雕细琢，每次都能取得优异的成绩，并且连年被评为“三好学生”。她学习时全神贯注，静心沉着，因此效率很高，这是她在学习方面的一大优势。浮躁的人往往成不了大事，而她有幸没有这份浮华之气。作为课代表，她认真履行职责，带领全班同学积极科学的学习，工作上作好老师的助手，为创造优良的学习环境、提高本班的数学成绩作出了贡献。

她的爱好非常广泛，喜爱运动，尤其擅长打乒乓球。因为她喜欢打球时平静的心态、搏发的力度、还有巧妙的战术，以张怡宁为偶像的她更是从中找到了一份激励与乐趣。她也积极参加学校组织的各项活动，总在尽力的活出自己的一份精彩。

她在平时还善于钻研，体味更高深科学的魅力。她参加了全国中学生物理竞赛和全国中学生高中数学联赛，分别取得了全国三等奖和山东省一等奖。相信她到大学后一定也会秉持这一份研究热情，继续在知识的海洋中遨游。

作为21世纪的阳光型人才，她热爱生活，对生活充满了美好的想象，也充满了信心、希望和勇气。她总是用自己的幽默给别人带来笑声与欢乐，同时也用一颗敏感、细腻而多情的心让身边的人们也都对生活充满着信心。她用自己的力量去全力帮助着别人，为弱者流泪，为强者欢呼。在压力大的高三，她也经常帮助同学解决学习以及心理上的问题，让大家一起向着高考奋进。

她的志向是能考入**等高等学府。许多年前，我也曾经对那所大学充满着向往，韶华不再，想起不过是唏嘘。而现在，因为有她，那熄灭的火重新燃起，我希望她可以完成我未了的心愿。三个年头，近千个日子里，作为老师的我，不正是一直执著的等待她的展翅高飞吗？她需要更广阔的天空，而贵校，无疑是她最好的选择。在这里，我只能以我自己的名义人格担保，我向贵校推荐的是一名优秀的学生，一个杰出的人才，她不会令贵校失望的。我衷心的祝愿她可以通过贵校的选拔，也希望贵校能给她一次机会，我相信，她会给贵校带去更多惊喜。

此致

敬礼

研究生教育是学校最高学历层次教育，是学校综合实力的重要组成部分。大力发展研究生教育，提高研究生培养质量，是研究生培养单位工作重点。我院在不断提高综合实力吸引生源的基础上，应加大招生宣传工作的广度和深度，吸引更多的生源报考，吸引更多的优秀生源报考，以实现我院规模上的增长，生源质量上的提高，为研究生培养质量提高打下基础。目前研究生报名工作即将开始。为了做好最后一个月宣传工作，我院将积极按照研究生学院的部署并结合我院的实际开展“20xx年研究生招生宣传月”活动。

组长：严良俊、董超

副组长：张占松、杨德强

成员：刘迪仁、杨飞、唐新功、张翔、谢锐杰、陈清礼

秘书：刘海兵

负责：

1、招生及优惠政策；

2、推免研究生的推荐和接收环节；

3、报考研究生的动员和宣传工作。

1、985院校第一志愿报考我院并录取的考生一次性奖励5000元，新配电脑一台；

2、211院校院校第一志愿报考我院并录取的考生一次性奖励3000元，新配电脑一台；

3、985、211院校调剂我院并录取的考生一次性奖励20xx元，新配电脑一台；

4、我院接收的推免生第一年除享受学校的一等学业奖学金10000，学院再一次性奖励20xx元，新配电脑一台，接受推免生的导师每月生活补贴不少于200元；

5、我院成绩积点在本专业前30%的学生第一志愿报考我院并录取一次性奖励1500元；

6、所有第一志愿报考我院考生学院负责报销报名费。

（一）  录取工作在教育部和省招生考试委员会的领导下进行，

由省教育招生考试院具体组织实施，实行计算机远程网上录取方式。

录取工作坚持依据成绩，参考学生综合素质评价择优录取的原则。高校要严格执行和落实《招生章程》确定的各项规则和承诺，录取过程中不得随意更改。

实行网上填报高考志愿，考生应根据体检结论、报考类别、层次、选考科目，结合成绩，参照《填报志愿指南》中招生专业计划或网上公布的缺额计划、高校《招生章程》进行志愿填报。各市、县（市、区）招生考试机构、高中学校要做好考生填报志愿的组织、宣传和指导工作，向考生提供场地、设备、上网条件及其他必要帮助，进一步加强对考生填报志愿的服务，指导考生在全面掌握信息、综合平衡的基础上合理填报志愿。志愿必须由考生本人亲自填报，学校、教师和家长等不得代填代报，更不得擅自修改。

（二）   高校招生实行“学校负责、招办监督”的录取体制。

实行平行志愿的批次，在总成绩达到相应分数线的考生中，有关高校一般可根据本校生源情况、计划情况及模拟投档线，以不低于招生计划数1∶1的比例，自主确定调阅考生档案的比例。对思想政治品德考核合格、体检符合要求、总成绩达到同批录取控制分数线并符合高校调档要求的考生，除正常原因（教育部或本校招生章程有具体规定的）退档外，原则上不允许退档。各类各批次实行平行志愿投档录取的专业，考生成绩相同时，依次按语文数学总成绩、语文或数学单科最高成绩、外语单科成绩、等级考试选考科目单科最高成绩、等级考试选考科目单科次高成绩由高到低排序投档；如仍相同，比较考生志愿顺序，顺序在前者优先投档，志愿顺序相同则全部投档。

对不实行平行志愿的批次，在总成绩达到相应分数线的考生中，高校一般可在本校招生计划数的120％以内（或按有关上级主管部门规定的比例）确定调阅考生档案的比例。对思想政治品德考核合格、体检符合要求、夏季高考成绩达到同批录取控制分数线并符合高校调档要求的考生，是否录取以及录取的专业由高校自行确定，并负责对已投档但未被录取考生的退档原因作出解释以及对其他遗留问题进行处理。省教育招生考试院根据投档规则向高校投放考生电子档案，并监督高校执行国家招生政策、招生计划情况，纠正违反国家招生政策的行为。

（三）   高校录取新生要按照规定程序，按时完成调档、阅档、

审核、预录、退档等各环节工作，保证考生电子档案的正常流转和录取工作的顺利进行。对超过规定时间未按要求完成相关环节工作的高校，经省教育招生考试院主动沟通无效后，可根据所发出的考生电子档案并按有关高校招生计划数及录取规则从高分到低分顺序设置考生电子档案为预录取状态，同时书面通知有关高校，并将情况上报教育部。

（四）   除军事、国防和公共安全等部分特殊院校（专业）外，

高校不得规定男女生录取比例，不得对报考非外国语言文学类专业的考生作统考外语语种限制，不得在国家招生政策规定外作其他限制。对肢体残疾、生活能够自理、能够完成所报专业学习，且夏季高考成绩达到要求的考生，高校不能仅因其残疾而不予录取。

（五）   根据教育部等四部门《关于加快发展残疾人职业教育的若干意见》（教职成〔2018〕5号）精神，对于获得由教育部主办或联办的全国职业院校技能大赛三等奖以上奖项或由省级教育行政部门主办或联办的省级职业院校技能大赛一等奖的残疾人以及具有高级工或技师资格（或相当职业资格）、获得县级劳动模范先进个人称号的在职在岗残疾人，经省教育厅核实资格、高等职业院校考核公示，并在教育部阳光高考平台公示后，可由高等职业院校免试录取，报省教育招生考试院办理录取手续。

（六）   高校对生源计划的调整一律使用“全国普通高校招生来源计划网上管理系统”在网上进行。

（七）   下列考生在录取时可以享受在其文化统考成绩总分的基础上增加分数投档照顾：

1.烈士子女，可在其统考成绩总分的基础上增加20分投档，由高校审查决定是否录取。

2.在服役期间荣立二等功以上或被战区（原大军区）以上单位授予荣誉称号的退役军人，可在其统考成绩总分的基础上增加

20分投档，由高校审查决定是否录取。

3.归侨、华侨子女、归侨子女和台湾省籍（含台湾户籍）考生，可在其统考成绩总分的基础上增加10分投档，由高校审查决定是否录取。

4.自主就业的退役士兵，可在其统考成绩总分的基础上增加

10分投档，由高校审查决定是否录取。

（八）   同一考生若符合上述（七）条中多项增加分数要求投档条件的，只能取其中最高一项分值加分，不可重复计算。所有夏季高考加分项目及分值均不得用于高校不安排分省招生计划的艺术类专业、高水平艺术团、高水平运动队、高校专项计划等招生项目。

各报名点及相关单位要加强对享受分数照顾考生的资格审查工作，认真审验各种证明材料。对于享受分数照顾的考生，由所在中学或县（市、区）招生考试机构将考生证明材料封入考生档案。

（九）   下列考生参加统考录取并达到有关高校投档线的，在与其他考生同等条件下，高校应优先录取。

1.退出部队现役的考生，残疾人民警察。

2.平时荣获二等功或者战时荣获三等功以上奖励军人的子女，一至四级残疾军人的子女，因公牺牲军人的子女。

3.驻国家确定的三类以上艰苦边远地区和西藏自治区、解放军总部划定的二类以上岛屿工作累计满20年军人的子女，在国家确定的四类以上艰苦边远地区或者解放军总部划定的特类岛屿工作累计满10年军人的子女，在飞或停飞不满1年或达到飞行最高年限空勤军人的子女，从事舰艇工作满20年军人的子女，在航天和涉核岗位工作累计满15年军人的子女。

4.经共青团中央青年志愿者守信联合激励系统认定，获得 5a 级青年志愿者的。

（十）   公安烈士、公安英模和因公牺牲、一级至四级因公伤残公安民警子女报考高校，按照公安部、教育部《关于进一步加强和改进公安英烈和因公牺牲伤残公安民警子女教育优待工作的通知》（公政治〔2018〕27号）有关规定执行。国家综合性消防救援队伍人员及其子女报考高校，按照应急管理部、教育部《关于做好国家综合性消防救援队伍人员及其子女教育优待工作的通知》（应急〔2019〕37号）有关规定执行。司法行政机关人民警察英烈和因公牺牲伤残人民警察子女报考高校，按照司法部、教育部《关于参照公安机关实行司法行政机关人民警察英烈和因公牺牲伤残人民警察子女教育优待的通知》（司办通〔2020〕32号）有关规定执行。

（十一）       加强对录取场所的管理，净化招生录取环境。根据教育部要求，录取场所实行封闭管理。在录取期间，除招生部门有关人员外，其他人员不得进入录取场所。要做好录取场所的疫情防控，保障工作人员身体健康。

（十二）       高校须将拟录取考生名单（包括统考、保送、单独考试拟录取的考生等）标注录取类型后，报省教育招生考试院核准，并通过“全国普通高校招生来源计划网上管理系统”增补或调整相应计划。省教育招生考试院核准后形成录取考生数据库，并据此打印相应录取考生名册；民办高校已录取考生还须打印《录取考生信息确认表》，并加盖省招生考试委员会普通高校录取专用章，作为考生被录取的依据。批次录取结束后，省教育招生考试院应及时将相关录取考生名册（民办高校还附有《录取考生信息确认表》）寄送有关高校。

高校根据省教育招生考试院核准备案的录取考生名册填写录取通知书，由校长签发录取通知书，加盖本校公章，并负责将其连同有关入学报到须知、资助政策办法等相关材料（民办高校还须附带省教育招生考试院出具的《录取考生信息确认表》）一并直接寄送被录取考生。

省教育招生考试院和高校应及时向考生提供录取信息查询，提供咨询及申诉渠道。考生可通过省教育招生考试院和高校提供的途径查询和确认本人的录取结果。

（十三）       对属于考生个人的信息及录取过程中需要保密的有关事项，任何单位和个人不得擅自向他人提供或向社会公开，严禁非法传播、出售。

（十四）       根据教育部规定，录取工作结束后，所有高校的本科层次招生不再进行补录或换录。

（十五）       由于网络传输等其他因素造成的招生遗留问题，省教育招生考试院和高校通过协商妥善解决。

尊敬的招生处老师：

你们好!我叫张瑞阁，男（17岁、1.80米），是山东省聊城第三中学（省级重点、规范化中学）高三年级理科实验班的学生。在此，请允许我以学生身份向繁忙的老师们致以诚挚的问候，并恳求老师们审完我的资料。

“同舟共济，自强不息”的同济大学是中国著名的“建筑老八校”、上海“四大名校”之一，创建于1907年，目前是一所拥有是一所拥有工学、理学、管理学、医学、经济学、文学等12大学科门类的综合性大学。作为研究型大学，学校是首批被国务院批准成立研究生院的高校之一；是教育部直属的重点大学，国家“211工程”和“985工程”重点建设高校，是中欧工程教育平台中方秘书处高校，“卓越联盟”（同盟）的领头高校，被誉为科学家、企业家、医学家、艺术家和工程师的摇篮，享有独立纯粹的品牌美誉。

我平时爱看经济节目，感受强烈的时代脉搏。随着国家gdp总量的增长，外汇储备的增加，人民币汇率的升降，沪深股市的红绿转换，金融领域对我充满了极大的吸引力，使我就对经济学产生了浓厚的兴趣。企盼有一天自己能置身其中，在那种扑朔迷离和跌宕起伏中，甘当弄潮儿。注册会计师等，是当今急缺的高精尖人才，我梦想成为一名这样的专家，实现自我的价值。贵校理学类中的经济学专是我最感兴趣的专业。

我出身于教师家庭。由于良好的环境，智力开发略领先于同龄人。20ｘｘ年5月，获得了“聊城市百名优秀儿童”的称号。作为奖励，父母带我游历了北京的长城、参加了天安门广场的升旗仪式。伟大的祖国从此“生动”的存在于我的心中。

在十多年的学习生涯中，坚持自学探究。从上小学开始，千方百计借来高年级的旧课本进行预习。在预习中，充分发挥自己的想象力，钻研探究。由于中考成绩优异，被聊城三中实验班录取。一流的师资力量，使我的成绩一直排在年级前列。20ｘｘ年12月获全国中学生英语能力竞赛三等奖；今年3月，参加了针对大学生的全国英语等级三级考试，顺利的取得合格证书（相当于大学四级）；6月，在全国生物学奥林匹克竞赛中，获省赛区高中组二等奖；9月获全国高高中物理竞赛三等奖、全省高中数学二等奖。

从三年级开始，积极参加运动会。在中长跑中经常获得较好的名次。长期坚持体育锻炼，把自己培养成了“山东大汉”：我十岁1.70米，十二岁1.75米，始终是年级篮球队主力。

在初中，担任团支书；在高中，担任班长。由于德智体全面发展，组织能力较强，每年被评为模范干部。20ｘｘ年1月18日被授予山东省省级优秀学生干部。

今年2月，我作为优秀生到美国newtown中学交流学习。由于孔孟传人的儒家风范，出色的口语，加之身材魁梧，篮球、足球、乒乓球样样领先，给对方留下了美好的印象。美国同学说，通过我改变了对中国人的看法。回国后，我根据亲身体会，写出的《中美高中教学课堂比较》，被市教育局评为一等奖。

热心公共服务事业。特别是在今年6月6-9日高考期间，参加了为高考服务的志愿活动。

你看吧，明年的8月底，这里将出现一个季羡林大师的同乡---张瑞阁到此报到。在这里，他将沿着马寅初老先生的足迹，成为高级财经人才，一个强于欧美的“90”后，服务于国家、奉献于时代。

此致

敬礼

自荐人：

年月日

尊敬的单位领导：

您好！我在网上看到贵单位在招贤纳士，对贵单位仰慕已久，今天有幸呈上我的自荐信，不胜感激。

我叫xxx，是xx理工大学化学工程与工艺专业20xx年应届毕业本科生，我主要学习本专业等方面的基本理论和基本知识，受到化学与化工实验技能、工程实践、计算机应用、科学研究与工程设计方法的基本训练，具有对现有企业的生产过程进行模拟优化、革新改造，对新过程进行开发设计和对新产品进行研制的基本能力。

首先，通过本科阶段的学习，基本掌握以下技能：1、掌握化学工程、化学工艺、应用化学等学科的基本理论、基本知识；2、掌握化工装置工艺与设备设计方法，掌握化工过程模拟优化方法；3、具有对新产品、新工艺、新技术和新设备进行研究、开发和设计的初步能力；4、熟悉国家对于化工生产、设计、研究与开发、环境保护等方面的方针、政策和法规；5、了解化学工程学的理论前沿，了解新工艺、新技术与新设备的发展动态；6、掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力；7、具有创新意识和独立获取新知识的能力。

其次，作为一名本科阶段专业为化工的学生来说，我热爱这个行业。我认为化工是富有创造性的行业，同时也是我国的基础行业。无论从大局还是从我们自身来说，学好化学和在化工领域工作都是特别有意义的事情。

再次，我出身农村，养成了刻苦攻关，不怕吃苦的性格，化工属于艰苦行业，需要工作吃苦耐劳，不怕辛苦，同时还要有个好身体。只有健康的身体和坚强的内心，才能在化工领域取得成就。

最后，我觉得自己无论是哪方面都需要不断提高，只有坚持不懈才能被公司认可，接下来的日子里会虚心向前辈们学习。

所以，很期待尊重人才、尊重知识、尊重创造的贵公司能给我提供一次机会；同时，我也需要依托贵公司的岗位平台，激发潜质，释放热情，创造价值。总之，最终实现公司和员工的全面、可持续发展，是我们共同的愿景。

真诚感谢您的审阅，我也承诺履历中所有内容属实，期待您的回复！

此致

敬礼

自荐人：xxx

20xx年xx月xx日

如何写小学招生启事?下面请看小编给大家整理收集的小学招生启事模板，希望对大家有帮助。

小学招生启事模板1

根据义务教育文件精神，年满6周岁(x0年8月31日前出生)儿童可以报读一年级。

一、xx大学教职工子弟报名

报名时间：x6年7月2日(周六)

(上午8:30-11:00;下午3：00-4:30)

报名地点：君武小学西门

报名所需材料：

(1)父母和孩子户口簿原件、复印件;

(2)父亲或母亲x6年近三个月工资条原件。

备注：刚转到教职工尚未领取工资条的，请到人事处工资科开具证明和学院接收证明。

二、xx大学教职工孙辈(第一个)报名

报名时间：x6年7月2日(周六)

(上午8:30-11:00;下午3：00-4:30)

报名地点：君武小学西门

报名所需材料：

(1)祖辈、父母和孩子户口簿原件、复印件;

(2)祖辈x6年近三个月工资条原件;

(3)离退处证明。

三、温馨提示

因届时报名人员较多，现场填写表格会消耗大家大量的时间。请各位家长自行下载《南宁市中小学学籍电子化管理原始数据采集表》填写完整，于报名当日提交给学校。

招生办公室咨询电话：

联系人：梁老师、蔡老师

小学招生启事模板2

一、招生原则：

1、小学一年级新生实行按施教区就近免试入学。

2、适龄儿童的父母或法定监护人的合法固定住所是确定其在本施教区入学的依据。适龄儿童的常住户口应与其父母或其他法定监护人的常住户口及合法居住地保持一致。

二、招生对象：

1、x9年8月31日(含8月31日)之前出生，具有本施教区常住户口或合法固定住所的适龄儿童。

2、年满6周岁(x9年8月31日前出生)户口或合法固定住所不在本施教区，经批准同意在本施教区入学的适龄儿童。

三、施教区范围：

1、市镇户口(含梅园居委)、香雪村、邓尉村、原xx村。

香雪：香雪、谭东、铜坑、窑上。

邓尉：坎上、梅园、安全、桑园。

2、其中原福利村1～4组为新镇区，原迂里一组、原下绞村、原金涧村今年继续进行就近自由选择。

四、招生时间：

x5年6月13日至15日，每天上午8：00～11：00

五、招生地点：

中心小学(新区宝泉路1号)(多媒体教室)

六、报名需带材料：

具有本施教区常住户口或合法固定住所的适龄儿童，持户口本、合法固定住所产权证、婴儿出生证及儿童预防接种证到本校进行报名。

七、非xx区户籍外来人口适龄儿童在户籍所在地有监护条件的，应回户籍所在地接受义务教育。户籍所在地没有监护条件的，监护人须提供有效证件到暂住地所在施教区小学提出申请，由学校根据空余学额酌情吸纳。

1、非xx区户籍外来人口适龄儿童申请就读小学所需材料。(原件和复印件)

(1)父母或其他法定监护人原户籍地户口本、身份证。

(2)本地公安部门办理的满1年或1年以上的有效居住证件。

(3)父母或其他法定监护人在本施教区内居(租)住证明，包括房产证(房卡)、购房合同及付款凭证、住房租赁合同等材料。

(4)父母务工证明或其他合法经营(营业执照)的相关工作证明(父母在xx镇工作的优先)。务工证明以父母一方或其他法定监护人有1年或1年以上的社会保险缴费记录为准;社会保险项目以市人保部门公布的为准;从事家政服务等不适用保险暂行办法的其他人员，需提供乡镇、街道社区开具的从事1年或1年以上的就业证明。

(5)婴儿出生证、预防接种证、符合户籍所在地计划生育政策的有关证明。(独生子女优先)

2、符合上述条件的非xx区户籍外来人口适龄儿童办理方法：

办理时间：6月27日(1天)具体为：上午8:00～11：00 下午1：00～4：00。

办理方法：在入学材料齐全的基础上，先填好《xx镇外来适龄儿童入学申请表》，最后由镇招生办统一核定。

4、非xx区户籍外来人口适龄儿童报名地点为：中心小学(新区宝泉路1号)

八、咨询电话：

校长室： 校长手机：

xx镇文教办：

xx区中心小学

x5.5.20

甲方：_________

乙方：_________

为推广_________的服务体系，甲乙双方本着友好合作，共同发展的原则订立本合同，以兹共同遵守。

第一条总则

1.本合同有效期为_________年，自签约之日起至_________年_________月_________日止。

2.授权范围：甲方授权乙方在_________省_________市_________（地区）行政规划区内开设_________地区特许加盟店，店址位于_________市_________区_________路_________号。

3.乙方所选店址须报甲方审批，店址一经确定，不得随意更改搬迁，若因特殊原因需要变更店址，须提前一个月向甲方申请，经甲方同意方可进行。乙方搬迁店址所造成的一切损失及其它费用开支，全部由乙方负担。如乙方擅自变更店址，甲方有权终止合同，并扣除保证金及加盟金。

4.本合同中的甲乙双方均为各自独立的民事主体，招生网点是经甲方授权在规定城市的经营者，但不是甲方的全权代表，甲乙双方不存在共同投资，代理，雇佣，承包关系，乙方及起招生网点无权以甲方的名义从事双方合同约定的特许经营以外的任何行为，特许加盟店的员工不是甲方的员工，甲方对其劳动关系和员工行为不承担任何责任。

第二条相关费用

1.本合同签定时乙方向甲方一次性支付特许经营权利金（即加盟费）人民币_________元整。

2.本合同签定时乙方向甲方缴纳履约保证金人民币_________元整。

3.乙方向甲方订购产品或资料，应将款项汇至甲方指定的银行帐户上，在甲方收到款项后即与发货。

4.乙方如有积欠款项（包括贷款，违约性惩罚金时），甲方可从展示费、履约保证金中直接抵扣。

第三条甲方的权利与义务

1.甲方有权监督，指导乙方的经营，财务状况和服务质量。

2.甲方对招生网点执行统一的经营管理标准。

第四条乙方的权利和义务

1.乙方不得在招生网点内经营合同约定业务范围以外的其他业务，如在店内增加其他的业务，须报甲方批准备案后方可经营。

2.乙方应对招生网点的经营活动保持完整，准确的帐簿，帐目和记录，并接受甲方的核查。乙方于每月5日前以传真或电子邮件的方式向甲方提供上月的《月营业明细表》，乙方保证所填写内容真实准确。

3.乙方在经营招生网点期间产生的债权债务由乙方自己独立享有和承担。

4.乙方应于该店开业前到甲方所指定的银行开设账户。

5.乙方开业后，应按甲方所订立的价格作为服务的收费标准（经甲方特别核准者不在此限），并配合甲方的季节性促销活动。

第五条合同的继续、终止、解除

1.本合同期满前三个月，乙方应以书面形式向甲方提出下一年度合同的延续或终止申请。

（1）乙方提出续约申请，经甲方年度考核，达到所要求的标准，在同等条件下，乙方有优先续约权。

（2）乙方在本合同终止前二个月仍无任何申请，则视乙方放弃续约，届时甲方视情形在当地另寻合作伙伴。

2.出现下列情况之一，甲方有权终止本合同：

（1）乙方未经甲方许可私自开设招生网点。

（2）乙方未得到甲方的事先书面同意而私自转让招生网点。

（3）乙方违法经营受到有关部门处罚以致不能继续经营或损害甲方的利益。

（4）乙方损害了甲方和其它甲方授权的招生网点的名誉，信誉，妨碍甲方和其它招生网点的业务。

（5）乙方发生法人解散，营业终止，与他人合并或其他对营业权产生影响的股东构成变更等情况，而使乙方同甲方间的招生合作关系破裂。

（6）乙方向其债权人出让全部或重要的部分财产，或把店铺财产用作担保，抵押。

（7）乙方店主或法人代表受到拘留或其它刑事处罚。

（8）乙方因服务不善，导致消费者多次投诉，造成较大的社会影响。

（9）乙方有违背本合同约定的行为，经甲方通知限期改正仍不改正者。

3.出现下列情况之一，乙方有权终止本合同：

（1）甲方法人机构解散，或与他人合并造成甲方同乙方间的特许经营关系破裂。

（2）甲方违法经营受到有关部门处罚以致不能继续经营或损害乙方的利益。

（3）甲方擅自变更营业地址，而未事先通报乙方，给乙方工作造成影响和损失的。

（4）甲方有违背本合同约定的行为，经乙方通知限期改正仍不改正者。

第六条附则

1.本合同未尽事宜，双方本着友好协商的原则，另立补充合同或附件，补充合同或附件与本合同有同等的法律效力。

2.本合同自甲乙双方代表签字并加盖公章之日起生效。

3.本合同一式_________份，双方各执_________份。

4.甲乙双方在履行本合同过程中如发生争议，应协商解决，协商不成，任何一方应向甲方公司所在地的地方法院为第一审管辖法院。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________

授权代表（签字）：_________授权代表（签字）：_________

地址：_________地址：_________

电话：_________电话：_________

_________年____月____日_________年____月____日

尊敬的院领导：

您好！

当您亲手打开这份自荐信，将是对我过去三年的检阅，当您最终合上它，也许又将决定我人生新的旅程。感谢您在百忙中抽空翻阅我的自荐信，自信的我不会让您失望。

我叫xxx，是上海交通大学医学院xx届护理专业的毕业生，借此择业之迹，怀着一颗赤诚的心和对事业的执着追求，真诚地做一翻自我介绍，推荐自己。

我来自福建一个古朴的乡村，纯朴的乡情给了我强健的体魄，严格的家教铸就出我的吃苦耐劳与坚毅不拔的精神。多年来所受的教育与锻炼也使我能够适应这个飞速发展的社会，而且通过两年的大学学习和一年的医院临床实践，已使我具备了较为扎实的专业基础知识，在校期间参加“xx市护理实训中心”的工作及校志愿者活动，培养了我良好的的工作态度和团队意识及较强的独立工作能力和合理调配时间的能力。

作为医学生，我在思想上积极要求进步，乐观向上，不畏难繁，有信心、有责任感，工作态度严谨，希望在未来的日子可以尽自己最大的努力作到更好。

在临床实习中，我把理论知识运用于实际工作中，既巩固了理论知识又加强了基本技能，并积累了临床经验，整体素质有了较大的提高。通过实习培养了我敏锐的观察力、正确的判断力、独立完成工作的能力；严谨、踏实的工作态度并以细心、爱心、耐心、责任心对待每一位患者，能够适应整体护理和人性化服务的发展需要，因此我对自己的未来充满信心！

对于实际工作，我相信我能够很快适应工作环境，并且在实际工作中不断学习，不断完善自己，做好本职工作，我一定会踏踏实实的做好每一份工作。

当然，我还有很多不足的地方，如实践经验不足、社会阅历较浅，但我仍然很有自信，时间是锻炼人与检验人最好的武器。我不乞求信任，只愿有行动来谋求信任。愿贵医院给我一次尝试工作的机会，施展自己潜能的空间，我会尽心尽责，尽我所能，让贵医院满意，让患者满意。

最后祝贵院事业蒸蒸日上！随信附上个人简历，再次感谢您的审阅！

此致

敬礼！

自荐人：

20xx年xx月xx日

上海大学的老师：

你好！在你我素未谋面的情况下，我只能用这一纸书信介绍我自己，希望能得到你的赏识。我是一名来自福建沙县一中的高三学生。我叫潘枫，用一副对联来形容就是“四大美女外加潘安一枝独秀,千百花木唯有枫叶面红耳赤”。

这幅对联是我为自己写的名字联，上下联的第七个字就组成了我的名字。而对联里也涵盖了我的特点，独立，独特，优秀。从小钟情于上海的我，听到的第一所大学的名字就是上海交通大学。不知道是因为喜爱上海而选择交大，还是因为交大而更爱上海，上海交通大学在我心里落下来，从小努力学习，希望有一天能够成为交大的一份子。天地交而万物通，上下交而其志同，举一隅以三隅还，一点则通，将所学知识融会贯通，物尽其用。这是上海交大校训的释义，也是学习航海中一座重要的灯塔。

春

《红楼梦》中让人铭记的不只有宝黛钗三人的爱恨痴怨，还有“原应叹息”四姐妹迥异的性格。而我有元春的贤德，对老幼给予温暖，对需要的人给予帮助，对弱势群体给予爱心;迎春的亲和，微笑是人魅力体现的最大闪光点，而我就时常把微笑挂在嘴上，亲和力魅力大大加分噢;探春的坚持，坚持上海，坚持上海交大;惜春的淡然，或者用于丹老师的词“淡定”，遇见问题能够冷静的分析解决问题。

夏

每到夏季就是期末考试的时间，考前良好的学习安排和复习计划使我成绩能够比较稳定，且在年段有较好的名次。单科成绩来说，我生物比较突出，在年段10名左右。数学成绩比较漂浮，最好拿过年段第14，不过我会加倍努力，让你们看见更傲人的分数。语文的记叙文也是我强项之一，我喜欢写各种故事。英语在听力方面我比较好。物化方面，因为我从小看侦探方面的书籍说积累下的分析能力使我的物化成绩一直稳定。

秋

秋天是收获的季节，也是香山红叶飘零的季节。所以秋天对于我来说是个幸运的季节，明年的秋天我也将迈入大学的校门，希望是你……上海交通大学。

冬

冬天，就是这个时候。南方的冬天一样寒冷。而我们班却火热异常，因为在我的组建下，我们班的11个女生组成了“全球第一女子食物团——糯米团()。在这个团里，我充当活动策划，在前段我们团的纪念日里，我策划了多个活动，让同学们在高三紧张的学习氛围中能够缓解下来，得到放松，体验到更多的欢乐。

枫

这是属于我自己的一个季节。六年的毛笔学习使我能够用狼毫挥洒出一幅幅舞动飘逸的隶书;从小的象棋练习，让我在12年时光里，从象棋比赛中获得许多奖项;课余时间，我喜欢文字填空和数独，现在的我能够很快的做出一道道数独了。我喜爱阅读，从美国的欧亨利到英国的柯南道尔，从中国的路遥到当年明月。

也许，现在我不是你们眼中的最完美的学生，但我希望是最有潜力的学生，给我一机会让我成为你们学校的一份子，让你们见证我完美的蜕变。

我相信，我会成为上海交大的学生，因为我可以。

我相信，你们会选择我，因为我可以。

我相信，我能。

尊敬的领导：

您好！

感谢您关注一封普通毕业生的自荐材料，以下是我的求职自我介绍：成为一名优秀的医生是我小时侯的梦想，如愿考入xx医学院后，它已成为人生的奋斗目标，医学院校的浓厚学术氛围，老师严谨求实的工作态度，造就了我坚韧严谨的品格，在大学的四年中，不仅仅学会了专业知识，更重要的是培养了我良好的医德医风，“仁心仁术”简单的词语，却需要我们用生命去感悟。

医生这个特殊的职业，要求我们具有高尚的个人素质，我仅在此就我个人的性格加以分析：工作严谨，有耐心；善于与患者沟通，正确处理医患关系；真正将患者的疾苦放在第一位，有一颗仁爱之心；热爱医生这个职业，并以此作为生命的信仰。本人个性稳重、具高度责任感，能吃苦耐劳，有较好的实践操作能力，能够独立工作、思想成熟、应变能力强、上进心强，并具极丰富的人际关系技巧。

有扎实的理论知识和兢兢业业的敬业精神的我将会让贵医院满意，让患者满意。随信附个人求职简历表，请您给我一次面试的机会，我会用我的实力来证明您的选择是正确的！

此致

敬礼！

自荐人：xx

20xx年x月x日

1、凡户籍或居住(必须有房产证的)在上派学区范围，年满6周岁(20__年_月__日以前出生)有学习能力的适龄儿童，不分性别、民族，100%进入小学一年级学习，不足龄儿童小学不予接收。

2、要遵循教育规律，关心儿童的身心健康，严格控制班额，小学招生每班学额控制在46人以内(实验小学、上派二孝上派新五小不得突破50人)。

3、招生计划：20__年秋季上派学区小学计划招生1270人，28个班(实验小学10个班、上派二小2个班、上派新五小6个班、馆驿学校2个班、肥光小学2个班、其他村小各1个班，不含凉亭村和中心村)。

4、小学报名由各小学设报名点，报名统一时间为：20__年_月__日—_月__日，各小学不得提前或推迟招生。

5、上派新五小招生地点在新校址，上派新五小位置在四十埠安置点和书香雅苑之间。

6、城区小学招生学区范围简要说明：(详见学区范围图)实验小学招生学区范围不变，上派二小招生学区不变，上派新五小招生学区为：原上派三小学区和原上派五小学区，其他村小以行政村为招生范围。

7、因其他情况造成户籍与居住地(有房产证的)不一致的适龄儿童，于20__年_月__日持证到居住地小学先报名登记，由中心校办公室依据招生原则第2条给予安排。

甲方：中国现代教育网

乙方：

为促进甲方招生工作顺利进行，发挥双方资源优势，甲乙双方本着公平、公正、合法的原则，达成以下合作协议：

甲乙双方合作开展甲方 20xx年才艺夏令营项目招生工作。

1 、甲方对乙方工作进行指导与监督。

2 、甲方负责招生录取标准。

3 、甲方为乙方开展招生工作提供具体项目支持，主要包括：

（ 1）甲方招生项目为合法项目，若有不实甲方承担全部责任。

（ 2）甲方负责对乙方工作人员进行招生项目内容的培训与讲解。

4 、甲方为乙方开展招生工作提供具体服务支持，主要包括甲方为乙方提供部分招生简章及其它相关的招生资料。

5 、甲方授权乙方代表甲方对外开展招生宣传事宜。

6 、甲方客观公正的接收乙方招生数据、核算乙方招生业绩、结算招生宣传费用。

1 、根据甲方授权与要求独立全面的开展招生工作，乙方须严格按照甲方要求开展具体工作。

2 、乙方所有宣传材料须经甲方书面同意后方可发布。

3 、严格遵守甲方招生要求，不得夸大、虚假宣传招生工作。

4 、严谨维护甲方声誉，积极努力的开展招生工作。

5 、根据甲方要求乙方有权利直接收取学生报名费（ 3680元 /人），并全额交于甲方。

6 、除甲方规定与要求外，乙方不得以甲方名义开展其它任何工作及收取学生其它费用。

1 、乙方招收的学生在报到并完成夏令营活动后，甲方计入乙方的招生业绩。

2 、甲乙双方招生业绩以招生数据为准进行核对，招生数据由甲方统一设定上报邮箱及上报要求。

3 、依据乙方上报甲方的招生数据为乙方核算招生业绩。

4 、甲方依据乙方总招生业绩结算招生费用，标准如下：

50人以上者按照3680元每人的百分之八十费用收取，其余百分 之二十留作乙方的`运作和酬金.

5 、费用结算日期： 当期夏令营活动结束后。

1 、合作过程中如遇合同内容变更或补充，甲乙双方应另行协商签订，变更或补充内容以附件形式作为合同构成部分，与本合同具有同等法律效力。

2 、为维护双方共同利益，甲乙双方必须对本协议所涉及的相关内容严格保密。

3 、任何一方若出现违法及其它违背协议内容的违规行为，造成合同中止或终止，违约方应承担全部责任并赔偿另一方因此而造成的损失。

1 、本协议有效期自 20xx年 6 月 15 日起至 20xx 年 7 月 10 日止。

2 、本协议一式两份，双方各执一份；协议未尽事宜，双方协商解决。

甲方：

乙方：

年 月 日

年 月 日

班会目标：

1、使学生知道一些简单的安全知识。

2、通过这次的主题班会，提高学生的交通安全、防火、防煤气中毒、取暖防冻、防人身伤害的思想意识，养成一个良好的生活习惯。

3、学会如何应急、自救与保护。

班会流程：

一、导入新课：

随着冬季的到来，天气寒冷，安全事故隐患随之增多。你觉得哪些冬季安全问题应该引起注意？

二、安全教育具体要求：

1、交通安全。冬季有霜冻，路面较滑，汽车驾驶往往容易出现刹车侧滑、掉头失控的状况，因此应尽量距离行车道远一些。有时还有大雪、大雾天气，行走要当心，过马路要走斑马线，严禁乘坐无牌无证等不符合规定的车辆。

2、防火

a，冬季干燥，不要在野外玩火。发现火情要立即报告，不要盲目扑火。

b，严防住宅火灾，尤其是厨房用火用电，要格外小心。离家外出时要关闭煤气，拉掉不必要的电源，对易燃物品要妥善处理。

c，燃放烟花爆竹时，请一定在规定时间、指定地点燃放，不要在人员密集场所、住宅、易燃易爆场所、输变电设施等地燃放，不能在室内、阳台等地燃放。燃放前，应仔细阅读说明书。儿童燃放时要有成人陪护。

3、煤气中毒

煤气中毒主要是指一氧化碳中毒、液化石油气、管道煤气、天然气中毒等。煤气中毒时病人最初感觉为头痛、头昏、恶心、呕吐、软弱无力，大部分病人迅速发生痉挛、昏迷，两颊、前胸皮肤及口唇呈樱桃红色，如救治不及时，可很快因呼吸受抑制而死亡。

(1)屋内要注意开窗透气防止煤气中毒

(2)睡前要熄灭炉火防止煤气中毒。

(3)如果发现煤气中毒的患者，首先应该立即打开门窗，将患者移到空气新鲜`通风透气的地方，紧接着通知医院派车和医生前来抢救。

4、防冻教育。遇到温差大的天气，要及时适时增减衣服、穿好棉鞋棉袜，戴好手套，防止冻坏身体、冻伤手脚，防止学生感冒。

5、是防人身侵害教育。冬季白天时间短，要按时回家，不与陌生人接触；不携带、使用管制刀具，积极举报携带、使用管制刀具的行为；不做容易造成人身伤害的事情，不做有危险的游戏。

三、小结

同学们要提高日常生活的保护意思，从小事做起，养成良好的生活习惯，减少安全隐患发生的频率。

一、招生对象：

2.5--6岁的幼儿，面向社会招生，不限户籍国籍。自愿报读，双向选择。

二、计划招生人数：

小班：75人(三个班)。

三、报名时间：x6年5月(周末除外)上午8：00-11:30、下午2:30-5:30

四、收费情况：保教费：2050元/月 伙食费：330元/月

五、报名办法：

1.符合条件的幼儿父母或其他法定监护人在上述规定时间内，持相关证明材料原件和复印件：户口簿(复印户主页、幼儿本人页和父母或其他法定监护人页)、父母或其他法定监护人身份证、《儿童预防接种证》、幼儿小一寸免冠彩色近照并携同报读幼儿到我园进行现场报名和资格审核并填写《入学报名表》(《入学报名表》仅作入学申请之登记，现场报名、资格审核和填写该表的先后次序与招录的排序无关);

2.开学前一个星期(每年9月1日正式开学)按照指定的时间将《2-6岁儿童健康检查记录表》(保健手册)及相关资料前来我园完成注册、缴费。

六、其他：

办学类型：全日制学前教育， 办学特色：双语艺术教育、潜能开发课程、

办园宗旨：办现代化名园 育国际型人才

报名咨询电话： 姚老师

xx市xx区xx幼儿园

x6年4月19日

_________(甲方)同意_________(单位)兼职博士生指导教师_________(乙方)教授(研究员)在_________招收博士生，经双方协商，达成如下协议：

1.甲方同意乙方作为博士生导师列入甲方的博士生招生目录，并注明乙方所在单位。

2.甲方负责组织落实考生的报名、考试等考务工作，并按有关规定录取。

3.乙方招收的博士生根据甲方的培养方案制定相应培养计划，并按计划执行。

4.乙方招收的博士生占用甲方的计划外招生指标。

5.乙方为所招收的博士生培养提供科研项目和科研经费，并提供参与科研的博士生不低于甲方有关文件规定标准的科研补贴。

6.乙方招收的博士研究生参与研究成果由甲乙双方共享，且必须以甲方为第一署名单位。

7.乙方招收的博士研究生按培养方案完成学业，成绩合格，按《_________》办理论文评审、答辩并申报申请材料，经甲方审核通过，授予学位，颁发学位证书。

8.本协议中的未尽事宜，由甲、乙方双方另行协商解决。

9.本协议经甲乙两方签章后生效。

10.本协议一式两份，甲、乙方各执一份。

甲方(盖章)：_________乙方(签字)：_________

代表(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

签订地点：_________签订地点：_________

尊敬＿＿大学的教师：

您好。

我叫__，今年十八岁，是来自河南省 __高级中学的一名高三学生。感激您能在百忙中抽出时间看完我的自荐信。

贵校有着悠久的历史，深厚的文化底蕴，丰富的教学资源，良好的学术氛围，为社会培养出许多杰出人才，是国家教育部直属的“211”工程和“985”工程重点建设大学，有许多专业是在国内名列前茅。我的许多师哥师姐都不约而同的选择贵校为第一志愿。我也渴望能在明年夏天拿到贵校的录取通知书，我期望成为贵校的一名学生，期望在贵校深造，渴望成为一名对社会、对祖国有用的人才，期望成为贵校光荣历史的见证人。我期望这次自主招生考试能够改变我的人生轨道，让我投入到贵校的怀抱，我期望被贵校录取。

我想，我拥有这样的资格。

我来自__高中理科实验班，在这个高手如林的班级中，我的学习成绩总能略占上风。这样的成绩，让我稳稳扎根于全校学习成绩前列中。事实上，我的潜力还很大，我的分数还有升值空间。我对问题的深入分析，对知识的熟练掌握并没有完全反映在我的卷面上。有很多时候，我的答案正确，但解题过程并没有被阅卷教师所理解。有时候，过程明晰，但结果却因一个微小的错误而与正确答案失之交臂。我选择贵校，正是认为贵校既注重过程，又注重结果的人才培养方式。我认为我个人很适合在贵校理解教育。

我是学理科的，做事讲究有理有据，我不只是重视智商，在开发大脑智力资源的同时，我也十分注重情商的发展。我在高一的时候就担任数学课代表，那个时候我每一天收、发作业，帮忙教师完成教学任务。高二文理分班，又被同学们推举为生物课代表，在学习之余，我也经常帮忙那些生物较弱的同学，给他们解释疑难题目，我所以受到同学们的欢迎，被多次评选为三好学生。我进取参加班级活动，曾编排历史剧《虎符》、《雷雨》，受到同学们热烈好评。在学校组织的辩论大赛中，我帮忙本班六战全胜的不俗成绩，挂起了“第一名”的锦旗。在我看来，高中生应当德、智、体、美全面发展，高中培养出来的不仅仅是拥有很多知识储备的“材”，更应当培养出的是能充分灵活运用自我知识储备的“人才”。我高中的标不仅仅是考入像贵校这样的名牌大学，以后衣食无忧。我的高中目标是成为一名有思想，有道德，有知识，有技能的全方位高素质人才。我想让自我投入到火一样的祖国现代化建设中去。我不想变成一个空有满腹经纶，却没有什么作为、碌碌一生的人。

我对文学的爱好，让我的眼界更宽广，让我的思维更加广阔。我在省、市报刊发表过十多篇作文，在莲圆原创文学网站有我好多文章。我想一棵大树，不管有多么大，它的根总是深深扎在大地里的。文学的根就深植于我国悠久的传统文化中。我喜欢〈西游记〉，尤爱〈三国演义〉，酷爱〈红楼梦〉。我爱〈三国演义〉就爱它的简爽干练，我喜欢〈红楼梦〉就爱它的温柔可人。我读到诸葛亮陨落五仗原，总有无限哀叹。我每次读到林黛玉临终前的那一幕，那竭尽全力的一句“宝玉，你-------”都忍不住替她接一句“宝玉，你好狠心。”然后心痛不已。我想，〈三国演义〉教会我用怀疑的眼光看问题，而〈红楼梦〉教会我用梦想的眼光去解决问题。我用传统名着，在梦想与现实之间构建统一的桥梁。

令我颇为自豪的还有奥赛上的成绩。怎样说呢，成绩不是最好，但足以令我引以为荣。高一的时候，我就参加了化学竞赛，获得了市三等奖。当时我只是初试牛刀，小试身手。高二，开了生物课，对生物的兴趣使我毫不迟疑的参加竞赛班的学习，全心全意投入到“生物”的广阔海洋中去，其实，那时离市赛仅有十多天，距省赛仅有半个月能够准备。我如饥似渴的仅用不到十天时间就把一本六百页厚的〈生物奥赛教程〉啃完，同时又做了几十张的习题。工夫不负有心人，我以___市市赛第二的身份进入省赛。为迎接省赛，我自学了大学生物课程，做了近五年的奥赛试题，每一天忙到深夜，一大早又急急赶到学校图书馆。那个时候学校正开夏季运动会，运动员在赛场挥汗如雨，我在闷热的房间汗流浃背。我准备的很充足，踌躇满志，势在必得，我甚至夸下海口：“争省一，保省二”，此刻看来，那时的我就像一把弓，无论精神上还是体力上都张的过满，连日的疲惫像洪水一样漫过了警戒线。在乘车去信阳市的五个多小时的长途汽车时，晕车了，呕吐，头晕，恶心。结果，我没有把梦想带入现实，我以二分的差距与省二等奖无缘。我只得了省三等奖。当时我十分难过，为自我的付出而悲痛，妈妈解劝我说：“这个努力的过程是一笔不小的人生财富。”此

刻看来，即使是省三等奖，在自主招生中不是也有很大的作用么不是也帮忙我向心仪的大学更靠近一步么我觉得奥赛是我很难忘的一次经历，它让我明白了过程与结果同样重要。

您好，我叫张春雷，是山东省临沂市莒南高补中学高三理科班的一名学生，非常感谢您耐心看完我的个人申请材料。希望这是我成功的开始。

作为一名高中生，我对西财的向往由来已久，“经世济民、孜孜以求”的西财精神，“严谨、勤俭、求实、开拓”的校训，以及西南财经大学悠久的历史，深厚的文化底蕴，丰富的教学资源，良好的学术氛围，强烈的时代气息，无不深深吸引着我。我将选择贵校为第一志愿，非常渴望能在明年7月拿到贵校的录取通知书，成为一名光荣的西财大学生，成为一名对社会、对祖国有用的人才。

在多年的学习过程中，从小学习成绩一直领先的我，中考时在一万五千多名考生中凭借自己的努力以全县前五十名成绩考入县一中实验班，经过三年的锤炼，我已经成长为意志坚强、底蕴深厚、成熟内敛、热爱生活、有爱心、有同情心、有上进心、德智体全面发展的优秀学生。

我性格开朗，兴趣广泛，天文地理、国内国际形势都会引起我极大的兴趣与关注。我喜欢参加学校组织的各种活动，喜欢运动、唱歌，做过校园联欢晚会主持人等，这些爱好，让我不但在学习上，而且在德体美多方面取得进步。

我是个乐观向上的年轻人。热爱生活，逆境也不畏惧，对生活充满信心和希望。我坚信，我的努力会让我达到成功的梦想。我喜欢感受快乐，我希望把快乐传递给我身边的每一个人，我为强者欢呼，为弱者流泪，我相信送人玫瑰手留余香。我用自己的真诚，博得良好的同学缘，老师们也都对我非常认可，这多来自我单纯、直率、热情的性格。

我从来没有被迫读过书，对知识的渴求皆兴趣使然。自从记忆抽芽，浩瀚的知识所闪耀的人类智慧的光辉就让我迷醉。作为一名理科生，养成了行事条理分明的个性，亦是一个做事果断、有主见、有分寸的人。无论在学习上，还是在生活中，我都努力达到事半功倍的的效果。充分发挥自己的潜力。我常常用更少的时间就能学会别人在标准学习时间内才能获取的知识，经常花费别人的一部分时间完成和别人同样的作业任务。在高中历次的期中、期末考试中，我的成绩大多领先，这些都源自我科学的学习方法和良好的学习习惯。

我的世界是充满挑战的世界，因为我探索着新世界;我的世界也是一个永不言败的世界，因为我不住挥动翅膀。也许，我所奔赴的天空是难以抵达的，但我明白我走过的每一段路途，探索了的每一块空间都是我的一次小成功。而这一次次小成功都是我坚持不懈的飞行动力。我相信，我的人生将是饱满的，因为我有动力，更有一个奋斗目标。“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，我相信在西财的“阔海”“高天”中，我会飞得更高。

我深信“大师铸大学，大器方乃成”，西财拥有众多的名师、教授、学者，是我梦寐以求的大学殿堂，假如我这次有幸进入西财，我将明确努力方向，在大学汲取更多的知识，不仅是知识，更有献身祖国、为民族复兴贡献一份力量的情操。在学术活跃的西财，我将努力参加一些团体、论坛和各种活动，锻炼我的能力，把自己磨砺成一个西财学生所具备的独特文化品位、非凡才能和良好综合素质的优秀人才。同时，在充满激烈竞争与挑战的大学里，与一大批最活跃的学生争锋，用最开阔的视角纵观国际，培养正确的人生价值观，最终秉承“经世济民、孜孜以求”的西财精神!恳请贵校领导接受我的申请，实现我的理想。

此致

敬礼！

自荐人:

年月日

学校简介：

当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。

职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。

所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。

由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象.

而采取的步骤有：

（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。

（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。

（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。

定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。

定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。

1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。

2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的.某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。

3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。

4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；

尊敬的西安交通大学自主招生领导：

您好！

我是一名来自山西省实验中学高三理科实验班的应届生，今年17岁。我希望通过贵校的自主招生来实现在西安交通大学学习深造的理想，感谢您在百忙之中审阅我的材料，以下是我的个人情况及人生规划，渴望得到您的了解与垂青。

当我还不知道爱因斯坦的时候，就已经熟悉了一个悠长厚重的名字——西安。十三朝古都，天飘皇气，地埋龙骨，座落于这样一座古城的最优秀高等学府——西安交大，连同这座融合传统与现代的城市，就自然而然地成为了埋藏在心中的种子，被勤奋努力的阳光和雨露照料成长。

未满四岁，因为一份对黑白键的好奇与向往，我与电子琴结下不解之缘。勤学八载，顺利通过了中国音乐家协会的九级考试并获得最高等级——优秀。在评审意见书上，评委这样写到：“音乐感觉好，演奏自然生动，有极强的感染力与表现力，基本功扎实，能把握乐曲风格理解其内涵并淋漓表达出来，学到这个程度很不容易。”如果说学习音乐只教给我一件事，那就是要力图做一个完美的人，在勤奋与坚毅中让汗水与心灵成就饱满深情完美无瑕的乐章。现在看来，这与西安交大“精勤求学、敦笃励志、果毅力行、忠恕任事”的校训竟不谋而合。都说良好的开端是成功的一半，我的人生就是从大师们或激烈或悠远或深刻的乐章中开始的。

自幼贪恋读书，从儿童读本的《炎黄子孙四百轶事》到而今枕边的《世界史纲》、《西方哲学十四讲》；从配着插画的《唐诗三百首》到现在书橱中泰戈尔的《飞鸟集》、惠特曼的《草叶集》；从注音版的《十万个为什么》到案头《果壳里的宇宙》、《量子物理史话》……在文学与科学的海洋中畅游，在历史与文化的广袤长路中上下求索，我看到岁月涤尽铅华，沉淀下来的，满目风景美不胜收。正如高中班主任对我的评价——视野开阔、涉猎广泛，思想独到而深刻，富有创造性。我深知这个学科高度细化的时代不再会有黑格尔时代百科全书式的人物，但当今社会已进入对能够学贯中西博通古今、高屋建瓴统率全局的既专且博的优秀人才极度渴求的年代。只有放眼全球思贯中西的年轻人，才能在未来成为秩序的制定者而不是执行者。这是我一直以来孜孜以求的，也希望能在西安交大这所全国知名的综合性研究型大学得到更好的提升与发展。

古人有言：“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行。”志存高远固然重要，脚踏实地更是必不可少。从小到大，我的学习成绩都名列前茅，在中考中更是以全校第一的成绩考入本省最好的高中，为自己赢得了与更多优秀人才共同合作学习的机会。研究性学习、选修课、校园科技节、文艺节、体育节是我们自主创新的平台，从中科院院士、社会各届精英人物，到“嫦娥一号”的总设计师，南极科考队科学家，场场生动精彩的讲座实现了“言传身教”的影响力，也更加坚定了我成为一个优秀人才的信念。

在这所学风淳朴思想活跃的省级重点高中里，我收获的不仅是知识与学识，更是人与人的合作共赢，以及这个时代必不可少的领袖气质与领导才能。高一时就参加了化学竞赛辅导，向往揭开自然科学的神秘和美，于是怀着不带任何功利的心情快乐地学习着、发现着。不得不坦言与那些定位自己要靠竞赛保送的同学相比，我做的题实在太少，投入的精力也无法与之相较，结果自然是乏善可陈的，但我坚信生命是一个过程而非结局，在平日的自学、与同学们的交流中我培养了自己科学严谨的思维方式和对自然科学院更进一步的了解和热爱，更懂得了

与他人的团结合作中求同存异共同进步。这是竞赛带给我的，注定会影响我今后人生的，比一纸证书重要许多的真正意义与价值所在。高二开学不久，在生物老师建议下报名参加生物学联赛，虽然刚刚开设生物课，自己也没有参加过一天竞赛辅导，但凭着平时科普知识的积累和赛前一周的突击，我看完了近500页的大学课本，并在最后取得了省三等奖的成绩，也更懂得了几分耕耘几分收获的要义。

由于有着初中时学生会学习部长的工作经验，在高中担任组织委员时，我能得心应手，组织了多次文艺、体育活动和各色班级活动。值得一提的是，除了一个合格的领导者，我还是一个主动、优秀的参与者。校园文化艺术节、班级诗朗诵、节目主持、《威尼斯商人》等英语话剧的排演中都有我忙碌的身影，在辩论会中作为反方主辩的我更是发挥自己知识与口才的优势，夺得了“最佳辩手”奖项。这些丰富多彩的活动是对我校“高抱负、高修养、高能力、高学识”的人才培养目标的真正诠释，也是我提高自己综合能力的最佳途径。

此外，在写作方面我有所专长，能够用自己的方式表达对世界的认识与感受，作品曾多次发表在校报、报刊和杂志上，得到了更多人的理解和认可。

回望来路：

——山西省三好学生、太原市三好学生

——全国初中生化学竞赛二等奖

——校优秀学生干部

——第十一届“语文报杯”全国中学生作文大赛国家级特等奖

——第六届“新作文杯”放胆作文大赛全国一等奖

——20xx年全国中学生生物联赛省三等奖

……

这些成绩已成为过往，鼓励我以更大的热情投入到未来的学习与生活中。有篇文章中写中国的大学生用二十年的时间才懂得西方学生四年就明确的东西，那就是高中时期对自己未来明确而灵活的规划。“钱学森问题”随着钱老的离世被社会广泛关注——我们中国为什么总是培养不出拔尖人才？我认为除却体制等外部原因，还在于我们的很多同学只知道要考上好大学，这是随波逐流的表现。当我们将自己的人生交给某个“好大学”打理的时候，自己却成为了命运的牵线木偶，将成功的人生变成了一种概率事件。真正有头脑的人不在于其学习成绩的优良或社会地位的高低，而在于抓住机会实现自己的人生目标为自己所向往的生活奋斗。交大校园的安宁与优美，交大人的沉稳与卓越，正是我深深向往的未来——做一个优秀的人，以自己的才华、学识与能力影响世界。

文理兼容一直是我的一个理想，因而建筑学对我有无可替代的吸引力，科学与艺术的结合乃是人类的终极关怀。建筑是凝固的音乐，无论是解构主义、未来主义还是超现实派，大师们的大手笔总是让我为“天地有大美而不言”的境界心驰神往。作为一名理科生，自动化专业所具有的强大综合性和应用性也深深吸引着我，交大的基础课高标准严要求，专业课独具创新、探索精神，可谓是学习本专业的优良选择。此外性格开朗擅长与人交往的我对交大的工商管理的强势早有耳闻并心向往之。工商管理同样是一门综合性学科，带给我们的会是能力与学识并重、专才与通才并举的广阔未来。于我而言，是挑战，更是机遇。

“美哉吾校，真理之花，青年之楷模，邦国之荣华，科学之奥府，艺术之林园。英俊济跄，经营四方，宇土茫茫，山高水长，为世界之光。”听着这首校歌，不禁心潮暗涌，激荡回流。

“我见青山多妩媚，料青山，见我应如是。”

希望西安交大能成为开启我未来的一扇门，引领我走向更高远的人生。也衷心祝愿西安交大的明天更加辉煌灿烂。

为了加强对初中学生的职业技术教育，提高初中学生实用技术水平，圆满完成xx年中职招生工作任务，今年，我们做了一些工作，现总结汇报如下：

一、安排专门时间，开展职业技术教育

按照课程计划设置，初中学校从地方课程中安排一节实用技术课，从综合实践活动课程中安排一节劳动技术课，加强对学生的职业技术教育，培养学生劳动技能提高他们日常生活能力。

二、采取措施，确保完成09年中职招生任务

1、加强领导

中心初中成立了中职招生领导小组，各校成立了中职招生工作专班，中心初中校长和学校校长分别任组长。

2、明确职责

中心初中校长为全乡第一责任人，分管副校长为第二责任人;学校校长为学校第一责任人，分管副校长为第二责任人。由分管副校长负责组织中职招生相关工作。中心初中与两所学校校长分别签订了20xx年中职招生工作责任状，各校与毕业班班主任也签订了责任书。

3、分解任务

根据市局下达的09年中职招生计划数32人，根据两所初中毕业生人数，按比例将任务数分解到两所学校，韩集中学为25人，虾集中学为7人中职招生工作总结中职招生工作总结。

4、加强宣传

⑴各校利用晨会、班会、中考誓师会，向广大毕业生宣讲国家资助政策和中职学校优势，学校组织开展了主题班会活动，对学生进行理想与前途教育，鼓励学生报考中职。

⑵将汉川市中职学校招生简章张贴在校内外醒目处，并发放到每个初中毕业生手上，做到人人皆知。同时在中考前，将《职业教育手册》发放到九年级学生手中，人手一册，并安排专门课时对学生进行集中讲解和宣传。市中职学校领导和教师也深入班级，引导学生毕业后合理分流。

5、奖罚分明

把中职招生完成情况作为初中学校工作考核的一项重要内容，与校长工作，班主任工作结合起来。完成任务和超额完成任务的学校，中心初中再按每生100元进行加奖，对完不成任务的学校给予通报批评和考核量化扣分，同时严肃查处招生中不正当行为。

三、完成任务情况与存在的问题

今年，我乡完成中职招生10人，完成率为31.3%，其中韩集中学完成6人，完成率为24%，虾集中学完成4人，完成率为57.1%。完成情况不佳，与市局下达的任务数有较大差距

出现问题的原因有以下几个方面：

1、部分学生和家长认识不高、舍近求远中职招生工作总结中专招生。一是有的家长总是鼓励学生读高中或放弃升学;二是误认为我市中职办学质量不高、规模不大、就业难;三是学生爱面子喜欢到大城市的中职学校学习，舍近求远。

2、极少数教师私自暗地招生。极少教师受部分招生单位的诱惑和各方面人际关系的牵制，做自己学生的工作，将学生输送给相应的招生单位。

3、有些教师在中职招生工作中缺乏耐心，不能细致地做学生思想工作，走访不够，对家长解释和说服力度不大。