寒假作业辅导班招生简章(汇编20篇)

(对推荐学生思想品德、特殊事迹等情况进行详细描述)

她才华横溢，思想深刻。中原自古多才俊。在炎黄故里这块火热的土地上，深厚的文化底蕴孕育出一名钟灵毓秀的才女。她用五彩笔写作心灵的云卷云舒，也描绘校园生活的酸甜苦辣;她弹得一手好琴，优美的旋律或渔舟唱晚或平湖秋月，打动过多少年轻的灵魂;她朗诵、辩论、演出，学校的舞台始终活跃着她靓丽的身影。她的才华也许天赋，但更因为她热爱读书，读文学、读历史、读哲学，李白杜甫曹雪芹甚至康德叔本华钱钟书冯友兰，因为博览，所以全面，因为厚积，所以有发。

她热爱生活，对生活充满了美好的想象，充满信心、希望和勇气。在她的眼中，世界是美丽的，生活在这个世界上是幸福的。她享受春花的美丽，秋月的温馨，夏雨的激情，冬雪的坚韧。她感受快乐，也传达快乐。她用一颗敏感、细腻而多情的心，让身边的人像自己一样对生活充满信心。她不断伸出双手给不幸者带来希望，她把自己对生活的理解告诉给每一个生活在黑暗中的人。她为弱者流泪，为强者欢呼，她与人为善，相信送人玫瑰手有余香，她以饱满的激情感染着每一个人，她的爱心使她身边的世界温暖、快乐、平和。

她的志向是xx大学。许多年前，我也曾经对那所大学充满了向往，韶华不再，想起不过唏嘘。而现在，因为有她，那熄灭的火重新燃起，我希望她帮我完成在未了的心愿。更多的是，以她这样的资质，不上xx大学，岂不可惜。大学，大师之谓也。但大学，同样需要有优秀的学生加入，才能长期发展，可持续发展。

在这里，我只能以自己的人格担保，我向贵校推荐的是一名优秀的学生，一个杰出的人才，她不会让贵校失望。我衷心的祝愿她能够通过贵校的选拔，也希望贵校能给她一次机会。我相信，她会用自己的实力给贵校更多惊喜。

校长签字：

学校公章：

年月日

严控学校大班额

20xx年是实施教育“十三五”规划的重要一年，今年，长沙市将研制出台中考中招实施方案，完善等第制录取、综合素质评价、高中自主招生等制度。

按照“没有最严、只会更严”要求，继续实行“公办不择校、择校到民办”的招生政策。发挥“中小学入学报名系统”作用，确保小学、初中一二年级班额控制在55人、50人以内，高中起始年级力控在55人以内，特殊情况不超过60人。

此外，今年还将试点推进义务教育阶段教师“县管校聘”改革，加快建立教师编制统筹管理平台，同时完成教育精准扶贫目标，确保省定贫困村义务教育学校全部建成标准化学校，结对帮扶的15个中心镇学校、49所怀化市学校办学品质得到提升，贫困教职工基本脱贫。逐步推进普通高中学生免学杂费工作，力争实现城市低保家庭普高学生免学杂费。

推进中小学研学旅行

长沙市将推进中小学生研学旅行，建设并推动使用长沙市综合实践服务管理平台，提升学生创新精神和实践能力。启动实施对中小学(中职)体质健康监测工作的同时，推动建立学生心理行为问题预防和干预机制，保障学生身心健康。

此外，长沙市还将常态开展体育大课间、校园足球等校园文化活动，鼓励学校设置个性化课程，推进体育艺术“2+1”的有效实施。支持9所现代教育实验学校开展相关实验，支持8所普高继续开展中外合作办学实验，鼓励有条件的学校开展多种形式的对外交流。支持学校加强课程建设和社团建设，为推进“走班制”探索经验。全面落实小学生“减负六条”，切实减轻学生过重课业负担。召开新高考研讨会，研制适应高考新政、提升高中教学质量的有效举措。

完善终身教育体系建设

今年开始，长沙市将实施第二个学前教育行动计划，建设30所公办幼儿园，积极推进小区配套幼儿园移交举办公办园或民办普惠园工作，发展一批普惠性民办幼儿园。

同时，引导普通高中在学科领域建设、创新人才培养、中外合作办学等方面创建特色，以点带面推进高中多样化发展。

加快商贸旅游职院、财经学校等5所院校省卓越职业院校建设步伐，支持长沙职院、湖南信息职院等创建省卓越职业院校，支持高职院校“双一流”建设。支持浏阳经开区新建一所职业学校，支持卫生职院宁乡校区和长沙县职教中心建设。深入实施现代学徒制试点，出台校企合作实施意见，探索校企在人才培养、师资培训、课程建设等方面合作的新模式。

提高特殊教育发展质量。启动长沙培智学校建设，完善随班就读、送教上门等特殊教育模式，建立覆盖所有残疾学生的资助体系，提高三类残疾儿童入学率。

此外，还将完善终身教育体系建设，推进全国首批学习型城市建设测评试点项目，建好“终身教育”，新建20个社区学习中心，整合各类教育资源，构建全民教育体系。

xx市第三幼儿园由政府规划，国家资助，集体管理，x年秋季开园首招幼儿400余人。学校坐落下关万花路上段，环境优美，交通便利，28亩园区投资两千多万元，建筑近一万平方米。校园繁花似景，园舍达省一流标准，宽敞、舒适，有塑胶活动场地和满足需要的礼堂、画室、舞蹈排练厅、钢琴室，接送幼儿专车10辆及高配置玩教具。学校教师全省招聘，全部大专以上学历，年轻化，有朝气，专业对口、特长突出、素质精良。

开园半年，学校步入正轨，除高质量完成教学大纲规定的教学外，各种免费特色班也在全园教学中渗透:美术、电子琴、钢琴、竹笛、葫芦丝、舞蹈、国学教育、英语等学科，深受幼儿喜爱，各科教学欣欣向荣，蓬勃发展。xx市第三幼儿园20xx年春季应社会需求，将扩招新生，招收2至6岁就读小小班、小班、中班、大班、学前班幼儿。报名时间20xx年1月4日起，名额有限，报满即止。报名地点:xx市第三幼儿园。

咨询电话:

xx市第三幼儿园

x年12月28日

根据《xx市幼儿园招生工作意见》(穗教发[xx]20号)、《关于印发xx市幼儿园招生工作补充意见的通知》(穗教发[xx18号)和《关于做好番禺区xx年秋季幼儿园招生工作的通知》(番教文[xx]17号)等文件精神，结合xx街辖区的实际情况，制订xx街中心幼儿园xx年秋季招生工作计划如下。

(一)招生计划：小班2个班共50人，中班插班10人，大班插班10人，合计70人。

(二)招生年龄

小班：xxxx年9月1日—xxxx年8月31日出生的幼儿;

中班：xxxx年9月1日—xxxx年8月31日出生的幼儿;

大班：xx年9月1日—xxxx年8月31日出生的幼儿。

具备以下条件之一的适龄儿童，可申请入读xx街中心幼儿园：

1、适龄儿童其父母一方或双方是在xx街辖区内工作的10所高校在职教职工(即xx街辖区内各高校在职教师、教辅人员、行政管理人员和正式职工，含人事代理人员，下同)。

2、具有xx街4条保留村户籍且户籍住址登记在xx街辖区内的适龄儿童(户籍住址以派出所登记的为准，下同)。

3、具有xx街户籍的楼盘业主适龄子女。楼盘业主及其适龄子女的户籍须于xxxx年5月8日前转入xx街道(以派出所的回执为准)。

4、xx街辖区内各机关事业单位在编在职人员的适龄子女。

符合上述条件但逾期不报名或户籍未能在规定时间转入者，视作放弃xx街中心幼儿园学位处理。如遇上述1-4类适龄儿童报读人数超过xx街中心幼儿园招生的学位数，采用摇号派位方式确定入读名单。

5、在解决上述学龄前儿童入读后，还有学位剩余的，可用于安排具有xx街4条保留村户籍但户籍住址登记在新造镇谷围新邨的适龄儿童和不具有xx街户籍的楼盘业主适龄子女入读。如报读人数超出剩余学位数的，采用摇号派位方式确定入读名单。

1、小班招生。按照《关于印发广州市幼儿园招生工作补充意见的通知》(穗教发〔xx〕18号)中“自主招生比例x年为15%”的要求，经研究，15%自主招生名额面向户籍及住址均在xx街的适龄儿童招生，如报名人数超出15%的招生数，则采取摇号派位方式确定学位，如摇号不中的此类儿童，可再参加剩余的85%招生名额的摇号;85%招生名额面向此方案“招生范围”中符合第1、2、3、4类条件的适龄儿童，如报名人数超出85%的招生数，则采取摇号派位方式确定学位。

2、中班、大班招生。由于中班、大班插班招生人数较少，如报名人数超出招生人数的，招生名额全部直接面向符合第1、2、3、4类条件的适龄儿童进行摇号派位，不进行分批次摇号派位。

3、其他。如满足以上条件适龄儿童后学位还有剩余，则面向第5类适龄儿童招生。双胞胎(多胞胎)报读按照番教文[xx]17号文件要求实施。

1、申请人按照要求提交相关审核材料，并现场初步审核。

2、初审通过后，填写《xx街中心幼儿园入园报名登记表》;对初审不通过的，进行有关政策解释、引导工作。

3、对申请材料再次复核，通过复核录取的名单予以公示;如复核通过的适龄儿童超过每年级公开招生学位的，则采用摇号派位方式确定入读名单，并予公示。

4、公示期过后，向正式录取的适龄儿童发放《入园通知书》。

第十三条招生计划经浙江省教育厅批准，在全国20余个省(市、自治区)招生。学校全国预留5名计划，用于录取省外艺术类考生，预留计划如有余额，则调入普通文理类录取。

第十四条 学校在浙江的招生方式有三种：统一高考、单考单招和“三位一体”招生，其中统一高考招生分为普通类、艺术类和体育类，均不分文理，浙江省内的“三位一体”招生、定向招生安排在普通类提前录取。浙江省以外的省(市、自治区)招生方式均为统一高考，招生计划、科类及批次，以各省(市、自治区)招生主管部门公布为准。

第十五条 有部分专业实行按类招生。按类招生的有：教育学类、化学化工类、园林园艺类、生物类、美术与设计类。其中，教育学类招生，在省内外均按类录取，新生进校一学期后按所在学院的要求选择专业;化学化工类、园林园艺类、生物类、美术与设计类在浙江省内均按类招生，省外按所含专业招生，按类录取的新生进校后再选择专业，按各专业人才培养方案培养。

第十六条 录取总原则：贯彻公平竞争、公正选拔、公开透明的原则。学校严格执行教育部的有关政策规定，根据各省(市、自治区)招生主管部门有关规定，坚持德、智、体全面衡量，以高考成绩作为主要依据，全面考核，择优录取。

第十七条 调档比例：浙江省内按招生计划数的1：1执行，省外根据各省(市、自治区)招生主管部门相关规定从严执行。

第十八条 学校教学外语语种主要为英语。除英语、国际商务和中瑞合作护理学3个专业录取时要求外语语种为英语外，其它专业对外语语种不作限制。

1.英语单科成绩要求。报考英语专业，英语单科成绩要求不低于105分(或不低于英语单科满分的70%);报考国际商务专业和中瑞合作办学的护理学专业，英语单科成绩要求不低于100分(或不低于英语单科满分的66.6%)。

2.若单科成绩符合要求的生源不足，学校招生领导小组可根据实际情况适当降低单科成绩要求。

第十九条 男女生比例：各专业男女生比例不限。

第二十条 学校招生工作实行“学校负责，省(市、自治区)招生主管部门监督”的录取体制。

第二十一条 学校执行考生所在省(市、自治区)招生主管部门关于投档的有关规定。对进档的考生，按照“分数优先、遵循考生志愿、专业志愿间无级差分”的原则依次择优录取;

浙江省考生的录取按新高考录取政策执行，考生所填报的专业(类)志愿须满足该专业(类)选考科目要求。

第二十二条 进档考生排序规则：考生高考总分相同时，有位(名)次号的省份按位(名)次号排序;无位(名)次号的，按招生省份规定的同分规则排序。

第二十三条 浙江省实行专业平行志愿的考生，按《浙江省2017年普通高校招生录取工作方案》的规定，直接按专业录取;省外考生及实行传统志愿的浙江省考生，若所填报的专业志愿均不能录取，服从专业调剂的考生，将其调录到计划未满的专业，不服从专业调剂的考生，将予以退档。

第二十四条 对考生身体健康要求，参照教育部等部门印发的《普通高等学校招生体检工作指导意见》的规定执行。

第二十五条 学校认同并执行教育部及各省(市、自治区)招生主管部门制定的有关加分或降分投档的政策规定。

第二十六条 艺术、体育类录取办法：我校所有艺术、体育类专业均采用各省(市、自治区)艺术类专业统考成绩，报考条件和综合分计算方式按照各省(市、自治区)招生主管部门的规定和要求执行。

第二十七条 三位一体招生录取办法按已公布的《丽水学院2017年“三位一体”综合评价招生章程》规定执行。

第二十八条 定向招生。报考定向招生的考生需填报普通类提前录取的志愿，根据“志愿优先、高考成绩从高到低”的原则录取。录取前须根据定向主管部门的要求签订定向就业协议，并由定向主管部门提供拟录取名单，经学校审定并报浙江省教育考试院批准后正式录取。定向生的生源地区、录取程序以浙江省教育考试院公布为准。高考总分相同考生进档时，按《浙江省2017年普通高校招生录取工作方案》中考生位次排序原则排序。

第二十九条 录取方式：全面实行计算机网上远程录取方式，以各省教育考试院(招生办公室)提供的考生电子档案为网上录取新生的依据。

第三十条 录取信息公布渠道：通过各省(市、自治区)招生主管部门及丽水学院招生信息网公布。

尊敬的领导，老师们：

大家好!

本学期我担任了小学一年级的语文教学工作，严格服从学校分工，针对入学儿童年龄小教学难度大的特点，从培养学生的良好习惯入手，耐心细致地工作，辛勤耕耘，圆满完成了本学期的教学任务。现总结如下：

一、从培养学生良好习惯着手

一年级的学生可塑性强，有人说他们是“一张白纸”，看教师怎样在这张白纸上落墨。因此，我从培养学生良好的学习习惯入手。1.课前准备，要求学生上课前，要把上课的书、本、文具准备好，不要上课了再手忙脚乱的掏书包。课前，还要把铅笔削好，把铅笔屑扔到垃圾桶里，养成有备无患，讲究卫生的好习惯。2、上课起立时，要整齐站好，一切服从指挥，落座时，要全心身地投入到学习中去，不要左顾右盼、交头接耳说话，培养学生遵守纪律的习惯。3、做到“三个一”，胸离座一拳，眼离书一尺，笔尖离手指一寸。养成良好的读书、写字习惯。4、回答问题时，要大胆发言。声音要洪亮，要用普通话，要“因为、所以”把问题说明白、讲清楚。别人回答问题时，要注意听，当别人回答完毕时，可以补充自己的观点，不能打断别人的发言，更不能三心二意，好像与自己没有关系似的。5.老师讲课时，注意听讲，记住老师讲的知识和有关的学习方法，要能提出自己的不同见解，但要举手，获得老师的同意后，才能发言。6.认真完成老师布置的作业，书写要认真规范，不敷衍老师。7.课前要养成预习的习惯，老师要提前做好“预习提示”。8.每学完一课，要做好复习，有疑必问，要达到全知全解，不能留下不懂得问题。上面的要求看起来，对学生有点苛刻，过于严肃，但对学生的习惯养成是大有裨益的。我自己也注意要多接触学生，做他们的朋友，让学生知道老师严格要求他们是对他们的人生有好处，还感受到老师和蔼可亲，易于接近。

二、从教给学生学习方法着眼

现在的一年级学生，较前些年的学生识字量和认识问题、接受问题的能力相对提高了很多，教师应适时的教给学生学习的方法，更能帮助学生提高识字量和理解写作的水平。一年级的主要任务就是学会拼音和识字。在学拼音时运用形象的教学帮助学生认识拼音，如：l像什么?想什么?在识字时，运用古代的造字法帮助学生识字。提前教会学生百范文，运用字典学习拼音、字词。学完拼音后，让学生用写日记的方式学习写作，想什么写什么?拼音、汉字都可以。

三、从培养学生相互学习着力

在日常教学中，把学生分成了若干个学习小组，一般前后桌。让他们相互学习、相互讨论、取长补短，轮流做组长，充分发挥每个小组成员的作用。另外，我把班上一半儿的好学生任命为“小教师”，让他们发挥学习好的带头作用，随时监督、帮助他带的学生学习，效果很好。通过一学期的教学，我开始摸索到了一点儿低年级教学的方法，期末语文综合考试，学生的成绩达到了计划的目标。下学期继续探索、实验，总结出适合自己特点的教学方法来。认真制定“语文教学计划”，做到教学有目标，有方法，有反思。

承租人（乙方）：

根据《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规的规定，遵循平等、自愿、公平和诚实的原则，双方就租赁场地从事培训的事宜经协商达成协议如下：

第一条 租赁场地

乙方承租甲方位于平远县平梅大道超竹村场地，面积平方米，用途以甲方营业执照核准的经营范围为准。

第二条 租赁期限

自▁▁▁▁年▁▁月▁▁日起至▁▁▁▁年▁▁月▁▁日止,共计▁▁▁▁年▁▁个月；其中免租期为自▁▁▁▁年▁▁月▁▁日起至▁▁▁▁年▁▁月▁▁日。

第三条 租金

本合同租金实行（一年/季）支付制，租金标准为： 第一年 元/平方米/天， 元/月， 元/年；

第二年 元/平方米/天， 元/月， 元/年；

第三年 元/平方米/天， 元/月， 元/年；

租金支付方式为 ： □现金 □支票 □汇票 □其它 ； 第一次租金的支付时间为 年 月 日至 年 月 日； 第二次租金的支付时间为 年 月 日至 年 月 日； 第三次租金的支付时间为 年 月 日至 年 月 日。第四条 甲方权利义务

1、依法制订有关治安、消防、卫生、用电、营业时间等内容的各项规章制度并负责监督实施。

2、协助各级行政管理机关对违反有关规定的乙方进行监督、教育、整顿，直至单方解除合同。

3、应按约定为乙方提供场地及相关配套设施和经营条件，保障乙方正常经营。

4、除有明确约定外，不得干涉乙方正常的经营活动。

5、应对场地进行物业管理，并负责场内的安全防范和经营设施的建设及维护，包括：建筑物（包括公共区域及租赁场地）的管理及维修保养；对乙方装修的审查和监督；水、电、气、空调、电梯、扶梯等设备、管道、线路、设施及系统的管理、维修及保养；清洁管理；保安管理并负责市场的公共安全；消防管理；内外各种通道、道路、停车场的管理等。

第五条 乙方权利义务

1、有权监督甲方履行合同约定的各项义务。

2、应按照约定的用途开展经营活动，自觉遵守甲方依法制订的各项规章制度及索票索证制度，服从甲方的监督管理。

3、应按期支付租金并承担因经营产生的经营费用，包括税费，水、电等生活费用。

4、应爱护并合理使用市场内的各项设施，如需改动应先征得甲方同意，造成损坏的需承担修复或赔偿责任。

5、应按照各级行政管理部门的规定，本着公平合理、诚实信用的原则合法经营，不得损害国家利益及其他经营者和消费者的合法权益，并承担因违法经营造成的一切后果。

6、将场地转让给第三人或和其他租户交换场地的，应先征得甲方的书面同意，按规定办理相关手续。

7、应按照甲方的要求提供有关本人或本企业的备案资料，包括身份证明，营业执照等。

8、建筑物外立面及建筑物内部非乙方承租场地范围内的广告发布权归甲方所有，未经甲方同意，乙方不得以任何形式进行广告宣传。

第六条 合同的解除

乙方有下列情形之一的，甲方有权解除合同，乙方应按照租金的10％的标准支付违约金：

1、未按照约定的用途使用场地，经甲方两次书面通知未改正的。

2、利用场地加工、销售假冒伪劣商品的。

3、进行其他违法活动累计达两次或被新闻媒体曝光造成恶劣影响的。

4、将场地擅自转租、转让、转借给第三人，或和其他租户交换场地的。

5、逾期三十日未支付租金的。

6、违反甲方依法制订的规章制度情节严重或拒不服从甲方管理的。

甲方或乙方因自身原因需提前解除合同的，应提前三十日书面通知对方，经协商一致后办理解除租赁手续，按照月租金的10％的标准向对方支付违约金，其他手续由乙方自行办理。因甲方自身原因提前解除合同的，应减收相应的租金。

第七条 其他违约责任

1、甲方未按约定提供场地或用水、用电等市场内的经营设施致使乙方不能正常经营的，应减收相应租金，乙方有权要求甲方继续履行或解除合同，并要求甲方赔偿相应的损失。

2、乙方未按照约定支付租金的，应每日向甲方支付迟延租金20%的违约金。

第八条 免责条款

1、因不可抗力或其他不可归责于双方的原因，使场地不适于使用或租用时，甲方应减收相应的租金。

2. 如果场地无法复原的，本合同自动解除，应退还租金及利息，双方互不承担违约责任。

第九条 税收税金

关于乙方在经营过程中涉及的税务、开票、税收等事宜，按照国家征收税务的规定税率税金由乙方依法承担，由甲方代征代收，统一缴纳，甲方不向乙方收取任何其它税金除外的任何代理费或管理费。第十条 续租

本合同续租适用以下第▁▁▁种方式：

1、乙方租期到期后，可享有租赁优先权；乙方有意在租赁期满后续租的，应提前三十日书面通知甲方，甲方应在租赁期满前对是否同意续租进行书面答复。甲方同意续租的，双方应重新签订租赁合同，租金按照第三年的标准收取。租赁期满前甲方未做出书面答复的，视为甲方同意续租，租期为不定期，租金标准同本合同。

2、租赁期满乙方如无违约行为的，则享有在同等条件下对场地的优先租赁权，如乙方无意续租的，应在租赁期满前三十日内书面通知甲方；乙方有违约行为的，甲方有权拒绝续租。 第十一条 租赁场地的交还

租赁期满未能续约或合同因解除等原因提前终止的，乙方应于租赁期满或合同终止后十日内将租赁的场地及甲方提供的配套设施以良好、适租的状态交还甲方。乙方未按照约定交还的，

甲方有权采取必要措施予以收回，由此造成的损失由乙方承担。

第十二条 争议解决方式

本合同项下发生的争议，由双方协商解决或申请有关部门调解解决，协商或调解解决不成的，按下列第▁▁▁种方式解决（只能选择一种）：

根据市教委有关文件和西城区教委20xx年初中入学招收体育、艺术和科技特长生工作的有关要求，为推进素质教育，促进学生的全面发展，结合学校实际情况，为确保特长生招生工作规范、严谨，特制定本方案。

学校成立领导小组和体育特长生、艺术特长生、科技特长生招生工作小组，制定工作方案并落实具体工作。

根据西城区教委小升初分配给我校的特长生指标为学校招生名额，特长生招生总人数：43人，其中体育特长生12人(田径11人，乒乓球1人)，艺术特长生28人(管弦乐22人、声乐5人，书画1人)，科技特长生3人(均为机器人项目)。

1.品学兼优，爱好广泛，具有较强的求知欲。

2.特长优势明显且文化课水平发展比较均衡，学习习惯良好。

3.科技特长生只招收机器人项目，要求学生学习积极主动，学习能力强，学习态度认真，对机器人项目有浓厚兴趣，动手能力强，有过基本的机器人编程和制作的学习经历；艺术特长生只招收管弦乐、书画、合唱，要具有较高的综合艺术素养和较扎实的表演技能；体育特长生只招收跑类项目、跳类项目和乒乓球项目，要具有较高的综合体育素养，有发展潜力，专项运动能力突出。

4.根据上级要求，各项目特长生只面向西城区招生，只有在填报特长意向学校时选择了北京八中的学生才能参加我校组织的初试。

我校坚持公平、公正、公开的原则，邀请校外有关专家参与专业初试。各项目测试内容如下：

1.体育特长生

田径专业测试包括基本素质测试和专项测试，其中基本素质测试内容包括60米、立定跳远、后抛实心球三项；专项测试内容为考生所报测试的专业项目。

乒乓球专业测试有定点发球、搓—拉—攻、单循环比赛、三米摸台往返四项。

2.艺术特长生

(1)器乐：演奏一首自选作品；音阶和琶音；视奏。

(2)合唱：清唱自选歌曲一首；五线谱识谱视唱。

(3)绘画：人物速写(铅笔、画板等用具自备)。完成一幅命题绘画创作(笔、纸、颜料、毡子等用具自备)。

(4)软笔书法：现场完成两幅书法命题作品(笔、纸、毡子等用具自备)。

3.科技特长生

测试内容包括面试考核、文案考核、操作考核，主要考察学生关于机器人的基本知识、动手能力和科学素养等。

1、学校简介：…………

2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。 市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。

职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现 消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系 列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。

所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解 和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；

或用分层调查法，以学校为单 位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需 求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。

由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类 别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学 生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学 校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象.

而采取的步骤有：

（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产 品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和 特色，突出学校形象。

（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。

（三）定位的宣传和坚持， 定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传 学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。

定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印 象，也要实事求是。 定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有 鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略，如职校本身 形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据 实际情况加以调整。

营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。 1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推 销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服， 是招生工作中推销人员首选。

或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会 关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。

2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸 多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读 可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。

广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生 需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续 性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办 法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。

3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。

4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家 长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。

主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。

公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其 周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；

又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热线电话、网站，开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。

所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。

招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信 的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。

一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。

1 、寻找学员 不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

2 、评审你的招生团队 对于大多数招生来说 80:20 定律。 80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代理中，目的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

（ 1 ）圈定市场范围

（ 2 ）列出现有代理的名单

（ 3 ）对现有代理进行分类

（ 4 ）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理

（ 5 ）让他们工作起来

教育暑期培训学校

20xx年6月20日至8月10日

xx周边县城及城镇

教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们

教育是以"追先贤，因材施教;胜今朝，个性教学"为校训，以"诚信办学"为宗旨，以"名师辅导"为核心，以"一对一"个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育(函授、自考)、等级考试、职称外语等方面。通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的`：

1、利用暑假的空闲时间，在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的学生们还能打好小初中基础知识为将来的学习做好铺垫;

2、提高大学生们锻炼自我，提高自我的能力;

3、宣传教育机构的文化和知名度，为将来更好的进入xx地区做好准备。

本人19xx年自师范毕业后即到村小学任教，19xx年3月任村小学业务主任，xx年3月任村小学负责人，xx年3月调入中心小学主抓学校教学工作，自任村小学负责人至今，一直担任学校的英语课教学。

我深深的热爱我的工作，热爱我的学校，我没有过多的人际应酬，也很少参加娱乐活动，在工作上的成就是我的欣慰，在单位尽职尽责的工作是我的快乐，在我任村小学负责人的十多年时间里，深受家长，学生，同事认可，所有大小件均在校内得以顺利解决，从未有惊动上级领导出面调解的现象。

在全镇十几所小学中，我校在教学成绩方面一直名列前茅，音乐方面，学校自编自演的山东柳琴《四个老汉庆七一》曾在xx市委会堂公开演出，并被电视台多次播放，体育方面，多次夺得小学田径总分第一名，我们的小小篮球队打败全镇无敌手，大课间操现场会为全镇小学起示范作用。表现最突出的是我校的尖子生，我曾自豪的向社会宣布，一段时期内，镇中学三个年片的成绩第一名的学生都出自我们小学，年片前十名的学生也占了相当大的比例，xx年中考，全市农村组第一的考生即是我校毕业生。十几年的时间里，我们的小村走出了哈工大的硕士生，哈工程的在读博士生，东南大学的研究生，大连理工的学生等。这些成绩的取得，不能说与我们从小扎实的训练，良好的学习习惯和学习品质的培养无关系。在此期间，我曾被妇联评为“三八红旗手”，“优秀儿少工作者”，连续当选xx市十五，十六两届人大代表。

成绩的取得靠辛勤的付出，我刚接手的学校教室无顶棚，房盖漏雨，墙面大泥四处脱落，整个学校破败不堪，半年时间里，我带领全校师生在操场支起大锅点火熬沥青治漏，熊熊的火苗融化着翻滚的沥青，被我们一桶一桶浇到房顶，现在想起来到有些后怕，如果稍有不慎，出现的危险不堪设想，当我们几十名师生自己动手和泥抹墙的场面被前来检查的中心校校长遇见后，他深受感动，为我们借来资金，教室吊了塑料布的顶棚，粉刷墙壁，学生们用捡来的砖头在校园内铺设了整齐的甬道，使学校自里至外的环境大有改善。

孩子上初中后，我家就搬到市里居住，由于当时学校不通交通车，七年的时间里，我和几个同事骑自行车上班，每天往返十五公里。夏天常遇狂风暴雨，车骑人的现象也时常发生，最危险的是曾被雷电击中自行车把而把人*在地；冬天曾遇没膝积雪，寸步难行，但从未耽误一天上班，从未迟到一次。在我的带动下，我校教师爱岗敬业，勤奋工作，得到社会的极大认可，每当学校夏天锄草时，秋天运煤时，冬天铲雪时，全校的学生家长都主动到学校参加义务劳动，几十名家长与教师学生共同劳动的场面其乐融融。

我的工作也得到上级教育部门的肯定，xx年，xx年被中心校评为优秀教师，xx年，xx年被教育局评为优秀教师，xx年被xx市工会评为女职工建功立业素质提升岗位标兵。

在管理学校的同时，我主动参与教学活动，积极投身教改实践。xx年所指导的《昨天，这里是一座村庄》一课，获中心校优秀指导奖，xx年，被定为市级课题《学生的自主学习，合作学习与研究学习的实践研究》项目的负责人，xx年在绥化市中小学优质课评审中，所指导的《小鹰学飞》一课，获一等奖，同年，在绥化市论文评审活动中，《用合作方法，培养探究精神》一文，获一等奖。所撰写文章《春风化雨，润物无声——浅谈在学校教育中如何对学生进行传统文化的教育》一文已被国家语言文字报采用，编入《跨越文化巅峰，校长教坛论道》一书。

点滴的成绩给我极大的动力，我将继续在我所热爱的工作岗位上勤奋耕耘，踏实工作。

在现实社会中锻炼自己，实践一下自己在学校学到的理论知识。学一些在学校学不到的东西。为以后能更好的适应工作做准备。挑战一下自己的性格弱点。

了解如何组建、带领团队。发现一些团队管理上存在的一些问题，如何协调团队内部利益，解决团队内部和外部矛盾。

xx华兴科技工程学校是一所职业类的学校，其前身是51178技校。是专门给部队培养人才的。后来改成了一所中专。专门给中国移动、中国银行、丰田汽车和长安汽车座定向委培。主要招收初高中。

我的职务是招生话务员。工作很简单，就是拿着印有今年初高中应届生姓名和联系电话的单子一个个的打电话。工作时间：

六安市为老服务巾帼家政中心20xx年3月8日成立，是省商务厅家协成员单位，市家协常务会长单位，经人社局批准认定的就业技能培训定点机构。中心为帮助失业人员和农村富余劳动力，陪读家长们再就业，特在六安中学附近于五月初开设家政服务员培训班。有关事项说明如下：

1、培训时间：5月6日—5月22日(暂定)，上课时间晚上18:30-20:30，根据需要在周六、日的上午或下午上实操课和习题讲解课程;

2、培训地点：六安经开区白鹭洲社区对面院内(翔基电子办公楼三楼);

3、培训对象：属六安市户籍的女性50周岁以内，男性60周岁以内的学员。

4、培训特色：在“六安市为老服务巾帼家政中心”培训的学员，可享受市人社局、财政局的培训补贴。做到：不用缴费，免费接受培训，免费推荐工作(通常，为了持证上岗，学员在培训机构接受培训，经物价部门审核，培训费约1000-20xx元)。

5、考证通过率高：为持证上岗，学员通过考试取得国家资格证书。从合作的高等院校、专业实体聘请专家做各专业课程老师，理论知识深厚，实践经验丰富，考前专门有老师负责习题讲解辅导，考试通过率达99%，当期未学会的学员，可下期免费再学;

6、课程安排：部分理论内容有职业道德、礼仪、法律常识、制作家庭餐、家居清洁、洗涤摆放衣物、母婴与老人与病人的护理;部分实操内容有用餐礼仪、家居保洁、衣物洗涤熨烫、厨艺、家用电器使用与保养、护理操作;

7、报名提供：身份证复印件、户口本复印件或就业失业登记证复印件(中心可免费为学员办理)、2寸彩色照片6张;

8、咨询热线：(李老师);

9 、报名地点：x市梅山北路25号市老年活动中心四楼(老年大学内)。

学生是家庭的希望，祖国的未来，与我辅导中心共同教育好自己的孩子是每个家长应尽的责任和义务;让每一个学生都健康成长，早日成为国家栋梁，也是我辅导中心和家长共同的愿望。

安全重于泰山，是我辅导中心工作的重中之重，为进一步加强学生安全管理工作，建立健全安全管理制度，使安全防范措施落到实处，切实保障广大师生的生命安全，为青少年健康成长创造良好的环境，我辅导中心特与家长签订学生人身安全责任书。

1、我辅导中心要经常对学生进行安全教育、文明礼貌教育、道德教育、法制教育，使其具有一定的安全意识和安全防范能力，做到警钟长鸣。

2、做好与我辅导中心的联系和沟通，请将联系电话准确无误的告诉班主任，以便和您及时取得联系，以形成学校、社会、家庭相结合的教育网络。

3、根据《中华人民共和国未成年人保护法》和《预防未成年人犯罪法》，父母或其它监护人应依法履行对子女的监护职责和抚养义务。

4、对父母外出打工的留守儿童，家长更应妥善安排，委托监护人做好学生的安全、学习、生活等工作。

5、父母或其它监护人要经常对子女进行法律知识教育、安全知识教育、教育学生注意防火、防电、防食物中毒(不吃零食，不吃三无食品)、防交通事故、防人身伤害、防疾病等教育，禁止学生骑车上学，确保学生的一切人身财产安全。

6、夏天炎热，教育学生不到陆浑渠、池塘等有危险的地方玩耍，以防溺水事故的发生;教育学生放学、上学途中不绕道，放学后要及时回家，不到网吧上网(休息日家长更应注意)、不到建筑工地或渠边玩，不单独外出远行。

7、父母或其它监护人应教育学生在我辅导中心辅导期间遵守校纪，不打架、不骂人、不攀高爬低、不到危险的地方去玩。不许学生带管制刀具上学，如学生不遵守校纪校规，打架斗殴，或因其它违纪情况造成人身伤害的，一切经济损失由其监护人负责。

8、父母或其它监护人要负责并督促学生在我辅导中心辅导学习期间按时上课，有事要请假，事毕要消假，学生不能请假的由家长代请，如果无履行请假手续学生未到我辅导中心上课，私自外出购物，就餐等，所发生的一切事故，我辅导中心不负任何责任，责任有父母或其它监护人承担。

9、放学和上学父母及其它监护人要负责按时接送，否则，在途中发生的一切人身财产安全事故，由家长或其它监护人负责，我辅导中心不负任何责任。

要经常和我辅导中心保持联系，对有特异体质、特定疾病或其它生理、心理状况异常的学生要及时通知我辅导中心，密切与我辅导中心配合，确保学生在校、在家或其它任何场所的人身及财产安全。

监护人签名：

辅导中心盖章：

20xx年7月

之所以会想在这个暑假去参加社会实践，主要是想将自己所学到的东西用到社会工作中去，从而了解自己的长短，对于该继续发扬的东西，我要好好地保持，对于学习中还没有涉及到，而工作中有需求的东西，我将在以后的学习过程中，将它弥补起来，为我以后出身社会工作，打好坚实的基矗另一方面，关注社会、了解社会、投身社会，是我们大学生对社会应有的态度。作为即将毕业的大学生，我们对社会的了解还太少，也不够深入。而作为一名知识分子，用自己所学的东西，积极回报社会，是我们义不容辞的责任。这点作为大学生的我们做的也不够。利用这次暑假时间的机会，我想让自己与社会接轨，挑战一下自己的性格弱点。

社会实践在我的大学生活中可算是重要的一部分了.从大一开始,我就积极寻找各种机会锻炼自己.家教老师,服务生,推销员等都尝试过,也在这些角色中我也学到很多知识.

忙碌的考试周过去了，我和我的同学一起，拉着行李箱，就开始出发了。拖着重重的行李，兜兜转转，我们终于来到了解放军通讯学院，找到了接待我们的老师。领队老师向我们诉说了关于工作的种种细节，特别交代我们，要对自己接触的新生负责到底，负责从打电话，接待新生参观，还有电话回访，而且必须要至少做满一个月，这让我们几个顿时觉得，这也是一份责任，心里不敢小视这份工作。

学校要求我们对招生学校有细致的了解，学校的办学历程，师资力量，每个专业的特点，专业以后的发展趋势，毕业以后的就业情况等，甚至是学校的住宿情况，生活水平，校园环境，这对我们的电话招生非常有用，否则，我们的招生就会十分尴尬，拿起电话，你讲不知道你要说什么。例如，我曾经有一个学生，他对学校情况的咨询精细到了一顿饭几荤几素多少钱，学校寝室有没有热水器，甚至是校园周边有什么好玩的地方都问了，如果我们之前没有做好充分的准备的话，将会被学生问得哑口无言。

除了对校园的了解，我们还要学会说话上的技巧，打电话不是当面交流，对方无法看到我们的肢体语言，面部表情，只能凭借声音来判断我们是否值得信任，所以我们打电话的时候，一定要注意策略，要知道自己的优势是什么，劣势是什么，吸引人的地方是什么，怎样才能更好的说服学生到该校来学校，这个学校比之其他学校有什么与众不同的地方。首先，拿起电话，你一定要自报家门，说明来意，不要在跟人家说了几分钟过后，别人还不知道你到底是谁，是干什么的，这样，很多时候，你会被别人当做骗子的。

在与学生说话的时候，要尽量的将学生的思路往自己的方向引领，若是让学生把自己领向别的话题，那你就是一个失败的话务员了。在我们的团队里面，有一个队员就遇到这样的情况，当他与愉快的和对方聊着时下的流行服饰的时候，他就是失败的，挂了电话，他才发现，自己根本没有介绍学校，还好经过一段时间的训练后，我们大家都慢慢上路了。在通话过程中，要尽量做到语言简洁明了，有重点，信息齐全，抓住重点，突出重点。

电话招生并不只是在通话过程中做功夫，通话过后的总结工作也是必不可少的一个重要环节。打完电话后，我们可以将电话单里的同学进行一个分类，分出主要目标和次要目标，这样打电话的时候我们就不至于很茫然。细节上，我们还要注意对于一个同学，我们的通话到了什么程度，是他开始有意向了，还是想要看看学校了，还是就差最后一击了。切忌对于同一个人，每天多次的电话，那就不是电话招生，而是骚扰了。

关于态度，在这个暑假，我真心体会到了，态度决定一切。作为一个招生话务员，你自己想要吸引别的学生来到学校就读学习，你的语言就是学校形象的一个缩影，如果你的语言让对方觉得态度不好，那么，连带着，他对整个学校的印象就会在同时大打折扣。与学生交流的时候，我们一定要让学生感受到自己的热情，用自己的热情的态度去感染学生，让他觉得和你一起说话感觉很舒服，没有压迫感，不会受到冷淡的待遇。

但是，凡事都有个度，热情过度了，人家就会对你产生反感了，让别人觉得你很虚伪，我相信，只有真实的情感才能赢得对方的共鸣。另一点值得注意的是，说话的时候，机带有质疑的语言，话务员别别人误会是常有的事情，但是我们不能因为别人的质疑就去和人家理论，比如“你凭什么说我们学校不好?”、“你为什么不喜欢这个专业?”、“你凭什么说招生的都是骗子?”，这样的语言，不但不能帮你赢得学生的信任，反而让学生家中对学校的偏见，更加不喜欢这个学校了。

最后一点，也是十分重要的一点，就是耐心和抗压能力。大家都知道，话务员这份工作是十分枯燥的，每天的工作就是打电话，和不同的人，却要说着相同的话。拿起电话，自报家门，然后说明目的，然后就开始向学生介绍学校的情况，说服他来学校就读。做过话务员的同学都知道，话务员打过去的很多电话，通话都不超过一分钟就被果断切掉。

你甚至都没来得及说点什么，对方就挂掉电话了，遇到脾气坏点的，无论接电话的学生或者学生家长态度如何地恶劣，我们都要控制好自己的情绪，不要义气用事，与对方发生冲突。对方的态度恶劣是对方的素质问题，没必要为不值得的人而生气，更别忘记此刻自己的身份是代表中国电信，而非你自己。对你进行侮辱也是常有的。这个时候，你的耐心，你的抗压能力就派上了用常的确，每天早上起来，看见清晨的阳光，优势美好的一天，而你却和都长在别人的粗暴打断中结束通话，要不了几天，你就会崩溃。对着长长地电话单，一点打了那么多电话，能说的上话的却寥寥无几，没有足够的抗压能力，几乎就是一件不可能完成的事情。

经过一个多月时间的招生话务员工作的实践，我虽然打了那么多的电话，却只招来了其中很小的一部分学生，但是，我觉得这也是一种收获，这是自己通过实实在在的努力得来的，我为自己的坚持感到自豪。我甚至还和其中的一名学成结下了深厚的友谊，现在也在联系。在这里工作，我也认识了很多朋友，都是和我年龄差不多的学生。我们虽然来自不同的学校，但我们有着相同的初衷，我们都想在这一次的暑期社会实践中让自己得到锻炼与成长，靠自己的努力赚取生活费，为家里减轻些许经济上的负担。

同时我学到了很多课堂上根本学不到的东西，让我深深地体会到，人与人之间的沟通是多么的重要，也是多么的富有哲理，他是需要技巧的，需要长时间的锻炼，才能达到一个高度的。我相信这世界上有嘴笨的人，但我不相信这世界上有一直嘴笨的人。这次暑假让我给我接下来的学习生活定下了一个任重道远的目标，那就是好好学习语言艺术。

在这酷热的暑假，我和我的队员们，带着初来乍到时的好奇与兴奋，带着初次受挫的不甘和委屈，带着越来越成熟的工作经验，终于完成了为期一个月的社会实践，我们收获了很多东西，也了解到了自己的不足之处，相信这次的社会实践，会给我以后的学习生活带来很大的影响，我想在以后的学习成活中，有意识的学习与人沟通的技巧，相信如果有下一次的话务员实践机会，我会做得更好。

(一)国家专项计划由中央部门高校和各省(区、市)所属重点高校承担，下达到陕的国家专项计划将在《2019年普通高校在陕分校分专业招生计划汇编》中公布。国家专项计划在我省的实施区域为陕西省区域内国家级贫困县(陕西省国家级集中连片特殊困难县区及扶贫开发工作重点县区，名单见附件1)。报考学生须同时具备下列三项条件：

1.已参加2019年陕西省普通高校招生考试报名;

2.本人具有我省实施区域当地连续3年以上户籍，其父亲或母亲或法定监护人具有当地户籍;

3.本人具有户籍所在县(区)高中连续3年学籍并实际就读。(二)地方专项计划由参加我省本科一批录取的省属高校承担，下达到陕的地方专项计划将在《2019年普通高校在陕分校分专业招生计划汇编》中公布。地方专项计划在我省的实施区域为陕西省区域内所有国家级贫困县和省级贫困县(陕西省省级连片特殊困难县区，名单见附件2)。报考学生须同时具备下列三项条件：

1.已参加2019年陕西省普通高校招生考试报名;

2.本人及父亲或母亲或法定监护人户籍地在我省实施区域的农村，本人具有当地连续3年以上户籍;

3.本人具有户籍所在县(区)高中连续3年学籍并实际就读。

(三)高校专项计划由教育部直属高校和其他自主招生试点高校承担，定向招收边远、贫困、民族等地区县(含县级市)以下高中勤奋好学、成绩优良的农村学生。高校专项计划在我省的实施区域为陕西省区域内所有国家级贫困县和省级贫困县。报考学生须同时具备下列三项基本条件：

1.已参加2019年陕西省普通高校招生考试报名;

2.本人及父亲或母亲或法定监护人户籍地在我省实施区域的农村，本人具有当地连续3年以上户籍;

3.本人具有户籍所在县(区)高中连续3年学籍并实际就读。

有关高校可在上述三项基本条件的基础上，提出其他报考要求并在招生简章中明确，考生须在报考时登录相关高校招生网站和教育部阳光高考平台自行查阅。

一、指导思想

20xx年义务教育阶段学校招生工作，以科学发展观为指导，以进一步办人民满意的教育为目标，依据有关政策法规认真贯彻《义务教育法》，严格执行《未成年人保护条例》，维护教育公平，促进学校均衡发展，努力构建和谐教育，最大限度满足人民群众接受优质教育的需求。

二、成立招生工作小组，明确分工职责

1、招生工作小组：

组 长：周国勤

组 员：郭红兵 刘明臣

2、工作职责：

组长全面负责招生工作;副组长的职责是解决组员解释不了的问题，进行组织协调;组员的职责是具体实施招生工作，检查验收报名材料并做好登记，负责解释招生政策，及时解决招生过程中出现的问题。

3、工作要求：

组员在招生时应着装大方，态度热情，耐心解答学生家长提出的疑问。

三、招生原则及政策要求

(一)招生原则

坚持依法招生，义务教育阶段学校实行划片招生，免试就近入学，不举行或变相举行选拔性考试;坚持公平招生，保障适龄儿童少年平等接受义务教育;坚持生源均衡分布，促进义务教育均衡发展;坚持公开招生，加强过程监督和管理，做到报名时间公开、招生办法公开、招生计划公开、录取结果公开。

(二)招生政策

1、年龄规定。凡年满6周岁的适龄儿童均需入学。

2、范围规定。义务教育阶段学校招收具有乌鸦小学服务范围内的户口的适龄儿童少年，接收外出打工子女返校。

湖南大学的各位领导、导师们：

您们好！

首先感谢你们能在百忙之中审阅我的自荐信。

我叫xx，是来自山东淄博雪宫中学的一名高三的理科生，即将面临高考，我希望通过贵校的自主招生来实现我在湖南大学学习的梦想。一直以来，湖南大学对我都有很大的吸引力，她坐落在六朝古都——南京，有着悠久的历史，深厚的文化底蕴，丰富的教学资源，良好的学术氛围，强烈的时代气息，湖南大学历经沧桑，饱经风雨，为祖国培养了许多优秀人才，取得了丰硕的科研成果，并成为我国培养高层次专门人才和发展科学技术的一个重要基地。特别是，她是我国高校中最早开始试点实行自主招生的三所高校之一，她爱惜人才、有责任感，不拘一格选人才。这一点很吸引我。我非常渴望能在xx年7月拿到贵校的录取通知书，成为贵校的一名学生，成为一名对社会、对祖国有用的人才。

进入高中以来，我不断为实现这一理想而努力学习文化知识，勤学善思。英语、理化是我的强势科目，英语成绩特别优异。我参加了今年的全国中学生英语创新大赛，并有幸进入复赛，虽然由于种。种原因和最后的大奖擦肩而过，但参加竞赛的这种过程使我的能力得到了很大的提升。

除了学习成绩优秀以外，我还有多方面的特长，我参加了学校的乐队，业余时间我喜欢拉二胡，学习二胡，不仅丰富了我的课余生活，而且升华了我对音乐的见解，在二胡的世界中，有奔腾豪放的《赛马》，有坚定有力，追溯光明的《光明行》，也有悲愤哀怨的《江河水》，我积极参与文体活动。初中时博兴县的才艺表演大赛中获得优秀节目奖。

我不仅爱好计算机，在业余时间，我参加了教育部组织的计算机等级考试并取得了一级b证，而且经常积极参与体育锻炼，强健体魄，增强毅力。除此之外，我热情、开朗，乐于助人，阳光、向上，所以高中以来，我年年被评为为“三好学生”。

但是，这些成绩只能代表我的过去，梦在心中，路在脚下，站在人生的十字路口，我选择了湖南大学，我希望湖南大学能敞开怀抱，给我提供一个大发展的平台，希望各位领导和老师能接受我的申请，衷心的感谢！

此致

敬礼！

自荐人：xxx

日期：20xx年xx月xx日

亲爱的老师:

您好！我来自河南省西部山区的灵宝一中。我非常感激和荣幸你能在百忙之中抽出时间来阅读我的自荐信。

我喜欢运动，尤其是篮球。小学还参加了学校武术队，接受了五年的武术基本功训练。我也喜欢游泳和桌游。

中学毕业后，我对数学和英语有着天生的热爱。数学帮助我追求严谨的思维和严谨的`逻辑，提高我以数学知识为载体分析问题和解决问题的能力。学习英语让我不断了解多彩的世界。中考时数学满分，以589分进入三门峡市第一高中弘治班。高中的时候，我努力巩固各个学科的基础知识。同时利用业余时间广泛涉猎大量书籍，参加各种篮球比赛，学会在比赛中挑战自我，在合作中欣赏他人，不断从各方面充实自己。高考553分的教训让我明白了什么是脚踏实地，什么是虚荣，什么是谦虚谨慎，什么是取长补短……我是一个热爱生活，不怕逆境的乐观青年。我坚信我不断的努力会让我实现成功的梦想。

上财——中国最古老的高等财经院校，“德博学，经济与时俱进”的校训，奋发向上的精神，上财学子的内敛与沉稳深深烙在我的心里。实事求是，务实勤奋，进入梦寐以求的上海财经大学，成为上财学子，将是我一生的骄傲。

财务有很强的学风。如果我有幸学财务，我会一步一步学好每一门课。希望大学毕业后能继续深造。我恳请贵校领导接受我的申请，实现我的理想。

推荐者:xxx

20xx年xx月xx日

您好！

我是来自浙江省中学的。非常感谢您能在百忙之中抽出时间阅读我的申请材料！

我出生在浙西南的山城，那里的山峰杂乱而毫无章法，但家乡的人们却历艰险而安适居，越千霖而开事业。或许是这种精神使然，我的骨子里流淌的是对于“秩序”的向往。而自身方正的性格又使我追求“正义”的原则。这一切使我对于“法律”这一秩序和正义的综合体憧憬不已。而在高中《生活中的法律常识》的深入学习中，我了解到了法律之于社会那支柱般的作用。这使我更加坚定了投身法学学习的决心。

我始终坚信，学习给予我的不仅是知识，更是综合素质的提高以及对于自我的诉求。秉持着精益求精的原则，我脚踏实地、勤奋刻苦，曾在市级统考中名列第四。在拿到三年学费全免的奖励之外，我还凭借出色的成绩连续三年夺得学年奖学金。保持着比于赤子的好奇心，我热爱新事物，追求新知识。于我而言，学习已然成为了一种人生态度。

除此之外，我不忘发挥自身的文学特长，积极参加各类竞赛活动。在高二时期，我进入了全国创新英语复赛，获得了县政治论文竞赛一等奖和全国中小学生创新作文大赛省三等奖。虽然这些只是一些微小的成绩，却在我心中投下了点点星火，使我心中的理想光亮燃烧成为燎原之势，激励着我坚持对于文学的热爱，在忙碌的学习生活中坚持阅读和写作。一路走来，时间给了我意想不到的收获——在第二十届“语文报杯”全国中学生作文大赛中，我一举进入全国总决赛，并于太原现场决赛中夺得国家级特等奖。这些经历是我成长道路上的光与热，让我体会到了为理想奋斗的喜悦，更使我不断成为一个积极且坚定的人。

虽然我只是一名高中生，但我相信，构建社会和国家的和谐是每个人义不容辞的责任。怀揣着家国情怀，我关注时事政治，坚持摘录分析各类新闻杂志。在独立思考、理性分析的基础上，我力求形成自己的观点。虽然我的想法或许略显稚嫩，但我深愿继续学习，努力提高分析问题的能力。此外，作为市认证志愿者，我更以高度的社会责任感积极参与市“春运暖冬”活动，在温暖他人的同时提升了自我。这些经历使我深刻地感受到个人与社会间密不可分的联系，也更使我坚定了为社会奉献的决心。

如果我能有幸进入中国政法大学学习，我希望在踏实完成学业的同时，努力提高自身各方面的才能，使自己成为一个顺应时代发展要求的，有理想、有担当的法律人。我会努力使法律真正地走进生活、走进群众。而这，也正是我一直以来的理想。

恳请贵校老师能够接受我的申请，实现我的理想！谢谢！

苏州大学X年自主选拔录取诚信承诺书

(非江苏省考生填写)

本人经公示后取得X年苏州大学自主选拔录取资格，在此承诺如下：

1、本人已阅读《苏州大学X年自主选拔录取招生简章》(见附件一)。

2、本人已阅读《苏州大学本科强化班培养和管理工作条例(试行)》(见附件二)。

3、本人承诺向苏州大学提供的所有申请材料和个人信息均真实、有效。

4、本人自愿被苏州大学列为X年自主选拔录取对象，高考成绩达到享受苏州大学自主选拔录取要求时，在相应批次A志愿(或第一志愿)保证报考苏州大学。

5、本人高考成绩达到苏州大学自主选拔录取要求时，服从所在省级招生主管部门和苏州大学在相应批次的录取。

6、本人表态：□就读文科强化班 □就读理科强化班 □不愿就读本科强化班。(三项只能选一项)

考生号：

承诺人： 法定监护人：

年 月 日