战疫进行时心得体会推荐8篇

在短短的1月实习期间，最深的不是税收的广泛性和复杂性，而是应对这么多种类的大企业，应对很多税收和各种优惠政策，对我们的税务工作也提出严峻的考验，企业税务机关税务机关，三人之间如何沟通，达成默契，传达准确有效的信息，我认为只有简化税务工作，采用科学的管理，才能创造质量和效率我认为税务禁忌的出现也正是这种内在矛盾的产物。利用税务部门可以轻松获得税务资产的每月销售资料，并记录在税务部门的电脑上，进一步供给税务部门实施征收、统计、分析、审计、税务部门征收。

同时，所有收入都可以如实记录，业主不必亲自在前台，不仅减轻业主的管理负担，还在前台负责监督经营，帮助纳税人加强企业管理。这次实习是有益的为了以后能踏上社会事业，准备了很多好的知识和经验。感情多，体会多，收获多，对陌生的东西不再陌生。下次有什么东西坏了，完全可以自己发现问题并修理。作为人类做事也有了必要的认识。要大胆细心勇于实践，有困难时选择也要从别人那里获得经验。最终球队的力量很大，可以依靠。

当好幼儿园的保健老师，对保证幼儿体、智、德、美全面发展具有十分重要的意义。怎样当好幼儿园的保健老师呢？

要以老师和亲人的身份参与幼儿一日生活。晨间检查或到各班观察时，可以非常随便地跟幼儿亲切交谈，帮助他们解决小的争端和生活中的难题，使幼儿感受到你是他们生活中的一员，在关心爱护着他们，以逐步改变一般孩子害怕保健老师的心理。这样，孩子有病时，会很顺从地跟你上医务室打针、吃药，相信你能够为他解除病痛。

要真诚关心幼儿，随时观察，及时发现病情。幼儿往往不知道自己患病，只知道不舒服，讲不清哪儿难受、哪儿疼。患病幼儿只有在相对静止，如上课、进餐、睡觉时，才容易出现精神萎靡、食欲不振等异常情况，所以班上老师和保健老师要细心观察。一次，中班有个小朋友呆坐在活动室里，脸色苍白，我发现后立即查问。幼儿只说头疼，但查不出原因。根据经验，我怀疑他有脑外伤，经仔细查证他在厕所门口跌倒过。于是。我们赶紧送往医院，幸好医治及时，未出现严重后果。

要把医疗保健与教育结合起来。有时小朋友因吵架而致外伤，我就一边包扎一边给他们讲外伤对健康的危害，讲小朋友之间要团结友爱。有时看到小朋友把玩具放在嘴里，我就告诉他们玩具上有细菌，小的玩具有误入气管的危险……由保健老师来讲卫生保健常识，孩子一般比较信服，容易接受。有个幼儿每餐饭都要老师喂，教育多次也无效。后来我跟他讲：“林林是个聪明的孩子，手多活动能使脑更聪明，吃饭自己不动手，以后你可比不过别的小朋友。’他听了便自己吃起来。

要担负起教育的重任、为了让幼儿知道防病保健的知识，培养良好的一日生活习惯，我根据多年实践经验及本园情况，配合各班的保健课，编写了十多课时的幼儿保健教材，如小班的“幼儿园里的菜香”、中班的“保护牙齿”等。经初步尝试，幼儿爱听，家长反应也好。

当初有人不理解我为什么大专毕业后要干幼儿园的卫生保健工作。是的，我也动摇过，斗争过。是孩子纯真的爱留住了我的心，充实了我的生活。看到孩子们健康成长，我从心里感到无比欣慰。我想这也是做好卫生保健工作的一个重要条件吧。

上个星期三，我校举行了第三届拉练活动，而今次的拉练在下午进行，与往常不一样，这次拉练的主题是“2015路在脚下”，这是关于我们初三同学的。2015年的6月份将是我们人生当中第一个重要的转折点，这一次的主题也颇有好处。

随着悠扬的主题曲响起，拉练活动最后开始了。队伍一列列的出发，整整齐齐的走在大路上，好像军队在巡逻一样的浩浩荡荡。刚开始，同学们还有说有笑，勾肩搭背，那里三个一伙，那里五个一群，可真是热闹啊!但过了一会儿，这种“革命乐观主义精神’就无影无踪了，同学们的情绪渐渐变得焦躁不安起来，个个都争先恐后地冲在最前面。大家开始有点急躁了，欢声笑语也逐渐被鸦雀无声所代替。大家都盼望着早点回到学校。到了离学校还有大约2公里的时候，同学们的情绪最后安定了下来。大家也没有那么急了。最后，我们凭借着顽强的斗志和惊人的毅力，成功走完了这12公里的路程。同学们都迫不及待地坐了下来，想好好休息一下。的确，12公里说多不多，说少也不少。

有一句俗语叫：“行百里路者半九十”。意思就是走一百里的路，走了九十里才算是一半。这比喻做事愈接近成功愈要认真对待，我认为我们拉练也要有这种决心和毅力。拉练对一个人来说，是痛苦的，但也是有好处的，试想一下，别人都能走完那12公里的路程，而你却不能，你心中有何感慨?炎炎的烈日，拥挤的交通，荒芜的道路，长途的距离，未知的环境等众多因素，都会成为我们做出选取的障碍。很多时候，并不是因为事情难，我们不敢做，而是因为我们不敢做，事情才难的。

我们也要努力冲刺，为实现自我的理想而奋斗!正所谓“不经历风雨，怎能见彩虹?”

为达到良好的教学效果，体现授课灵活多变的方法和特点，我利用powerpoint具有功能强大、简单易用、修改方便等特点制作了多媒体课件。为了满足教学的需要，共制作幻灯片近三百张，并且充分利用英特网和光盘上的共享资源，建立了个人课件素材库。在制作课件过程中，首先，在透彻了解课程内容的基础上，从实现教学目的、完成教学任务的实际需要出发，突出重点和难点。其次，课件制作的重点放在引导学生主动学习、培养素质和提高能力方面。第三，在制作过程中，根据课程内容的特点，选择合适的文档，力求使每一张幻灯片的内容精练、简明扼要，使学生一目了然，比如可根据授课内容的需要，将每一张幻灯片制作成多个文本框，重点和难点处添加特殊颜色和符号；还可根据需要，将文本框的内容制作成动画效果，同时设置对象出现的.时间和顺序

我根据学生的情况在多媒体教学中采用不同的教学方法，改善课堂教学结构。为此，在多媒体案例教学中尝试了“多媒体情景下的法律诊所式教学方法”，在分析讨论的过程中设置一些学生感兴趣的法律热点题，引导学生查阅有关资料，让学生分组操作，用课件形式完成对案例的分析诊断，然后组织课堂讨论，从而大大激发学生的学习热情，活跃课堂气氛。这种教学方式可以实现以教师为主导、学生为主体的教学目的，对学生进行了综合素质的训练，培养了学生的创新能力。

在多媒体教学中，还需要加强教师与学生之间的联系。我经常征求学生的意见，根据学生的反馈及时修改、补充和完善多媒体课堂教学内容，以满足教学主体——学生的要求。通过征求学生的建议，我经常根据教学的实际需要，把一些学生感兴趣的多媒体音像资料应用到教学中，拓展学生的知识面。这样做可以突破课堂教学的局限性，在更大的范围内创造一个以学生为主体的多媒体学习环境

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随着信息技术的迅猛发展，多媒体技术越来越多地应用到教学领域中。为了更好地进行多媒体教学，我在课前总是占用很大一部分时间去收集并设计处理好各种教学信息，对每张幻灯片的内容、形式及技术操作等都进行精心地设计，从而做到课堂上能熟练操作计算机控制教学，及时解决教学中出现的各种问题。在多媒体教学中，我努力不断更新和完善自己的知识结构，掌握最新的理论动态，不断提高自身素质，加强能力培养，以适应现代化的教育教学需要。

对大学生而言，实习是一个提前接触日后想进入的行业工作的异常机会，从一个在象牙塔里求学的主角细心翼翼接触社会的一个踏板。20xx年7月，我有幸来到安装公司实习，还在读大三的.我第一次接触了与自我专业相关的工作。

从我到安装公司经营预算科实习，看到公司每日早上八点不到，整个楼层的各个办公室里便进入了工作状态，公司的整个工作节奏都十分紧凑，氛围十分的和谐。

在实习的工作岗位上，我了解到工作上与所学的一些区别和每个岗位的职务的专业性的不一样，使得我对日后工作方向的发展有了更清晰明确的认识也让学习的目的性更强，得到的效果也相应的更好。在公司工作的这段时间里我虽然感受到了因为自我本事不足带来的紧张感，但也因为公司的前辈们不吝惜自我的经验来指导，让我在实习中感到温馨欢乐。

在实习的这短短40天里，我从大家身上学到了主动学习，用心积极的工作态度。像我这样没有工作经验的在校大学生，在岗位上需要经过多做多问来积累经验。在这次实习的过程里获得的实践经验使我终身受益，我相信在我日后毕业后的实际工作中不断地得到证明，我会不断的去理解和体会在这段时间里所学到的知识和经验在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的梦想和光明的前程而努力。

光阴似箭，为期天的汽车销售实习结束了，回首这七天的实习，发觉自我的收获真的很多，懂得了销售的技巧，学会了和客人沟通交流，学会了察言观色，丰富了我的社会阅历。

一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自我的产品，准确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息等。

销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位，然后根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，仅有确保量变才能产生质变，必须完整记录客户的有效信息，仅有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。

一、目标客户群准确的定位以及人群的挖掘

目标客户群准确的定位直接影响到开发客户的准确性。存在就是有道理的，每一款车都有他的客户群体，客户信息的收集除了常规的来店（来电）还有报纸，电视、企业名录、网络推广、成交客户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚集地派发资料及名片。

汽车越界最伟大的销售员乔吉拉德，他凭借自我的努力在1976年内销售1452辆新车而被列入吉尼斯世界纪录。如今这么多年过去了，世界还无一人能打破这记录。成功的秘诀最重要的事情就是他每一天都在做与自我汽车专业相关的事情，无时无刻不在思考实现专业的汽车销售。乔吉拉德来华演讲他的销售技巧，一个小时的课程，乔吉拉德上台后进行了简单自我介绍然后开始发名片，一向45分钟后，加上翻译的翻译时间整整用去了50分钟，这时乔吉拉德说我的销售第一堂课讲完了。

二、有计划的开发客户

有计划的开发客户能够快速提高销售业绩，通常我们认为开发客户先由熟悉的人开始，在足部走向陌生客户，有句话辗转反复5人你能够见到总统，也就是说这5个人分别代表5个群体，仅有不断的扩大自我的社交圈才能结识更多的人，结识更多的人才能有更多的销售机会。

印地安人有句谚语：第一句话和朋友说最简单，其实每个客户都是我们的朋友。反之每个朋友都是我们的客户，通常认为开发客户先由最熟悉的地区县再到周边城市省份，仅有在熟悉的地方你才能更好的展现自我，所以开发客户在地理区域上由熟悉的地方到陌生城市，从人脉上由朋友到朋友的朋友到陌生人。

三、让电话变得有意义

任何一次无意义的电话，都是对潜在客户的骚扰，所以和潜在客户通话时必须要让他得到收获，与潜在客户联系前，必须做好相应的准备，尽量全面的收集潜在客户的资料。包括：潜在客户的姓名、兴趣爱好、所在地、所处行业、行业动态、行业新闻、甚至家人信息等。尽量了解潜在客户的需求，与潜在客户联系前，自身要克服打电话的恐惧心理，做好详尽的打电话前的笔记，手边放好可能需要的相关资料，有的业务员还准备了一些贴合潜在客户兴趣爱好的新闻趣事以及幽默笑话。

四、约客户的准备工作

要约客户时，尽量做到不在自我当班时，尽量安排同区域内的客户，尽量要约客户来展厅，在自我熟悉的环境下洽谈。如果要约上去客户处，要做好上门前的相关准备：如仪容仪表（统一制服），男士不佩戴饰物，女士化淡妆，准备好名片及佩戴好工作牌。准备好相关车型资料、报价、合同、收据、计算器、及签字笔、不要安排在午休以后。

今天，我们前往广州的黄埔军校。

大巴车行进了两个小时后，来到了目的地。一下车，只见大门上“黄埔少年军校”几个大字，几位严厉的教官向我们打招呼。这时候，我明白了，这里是军校，而不是我们随随便便的家，在这里，我们一定要变成一个训练有素的军人，长大了报效国家。

一开始，我们整齐地排着队到操场集合，等教官宣布好纪律、作息时间等事项，带我们领完军服后，就给我们六分钟时间去换军服。时间紧迫，我们的动作只能快，不像我们在家里，换二十几分钟的衣服也没人说你!

接着我们就开始训练了。首先我们练基本动作——踏步和立正!在踏步的过程中，我发现大家都是带着激动、愉悦的心情来进行这个项目的。大家都走得非常整齐，虽然有时候也会说话，走得不整齐。我认为站立很艰难，站立时，脚要成“八”字步，五指并拢紧紧地贴在大腿旁，还要抬头挺胸……只站了5分钟，就感到累，但教官却毫不留情地让我们坚持，再坚持……

训练完就去吃饭了，那里的饭还真的和自己家的菜油很大的区别，家里都是山珍海味，而这里的只是一些普普通通的菜和饭，看来，我们还真是来受苦的。

然后是午休，床上只是一些破旧的床垫，硬硬的枕头，小小的被子，睡起来真不舒服!

下午起床后，就开始玩我们最爱的游戏了!而且还有人发出了欢呼声!

其实前两个游戏都还不错，可是最令我难忘的是“传高尔夫球”!

首先，等大家都拿了PVC管，然后按指定的顺序站好后，接着教官就拿着球顺着PVC管传下去，在这个过程中，许许多多的同学都失败了，有些人也有责怪他们，可通过这个游戏让我们明白了一个道理：不管团队遇到了任何挫折，大家都要齐心协力地解决每个问题!

吃完晚饭，冲完凉，听教官训完话后，就开始进入梦乡了，临睡前，我想：黄诗倩，只要你自信，就一定行!

11月16日 星期二 晴

因为我们昨天训练的太过硬了，所以今天我们的腿一个比一个痛!只要稍微一蹲，腿就痛得犹如刀割一样!

今天的训练也跟昨天的差不多，只是冒出了一个新的游戏——盲人方阵，这个游戏虽然先进、新鲜，可我并不喜欢。

这个游戏是这样的：从自己队中挑出8个队员，1个队长，接着让我们戴上眼罩，给我们一根很长的绳子，最后再让“盲人”们用自己的智慧把绳子变成一个正方形，而且旁观者不可以帮忙。

为什么我不喜欢呢?因为当眼罩蒙住我时，都快把我给闷死了!

今天的军训，大家都带着犹如刀子割腿的痛苦来上课的，但大家还是坚持下来了，看来人的潜力真是可以不断发掘的!还不知道明天会是怎样的，嗯，好期待哦!

11月17日 星期三 阴

今天下午，我们训练完体能后，就开始玩游戏，我们玩了一个漫长的游戏，总时间达1小时，游戏的名字叫——寻宝记。

这个游戏非常艰难，首先教官给每个队发地图和一张白纸，地图是帮助我们寻宝的，而那张纸是用来证明你寻到宝了，当你找到宝藏——一个打孔机并标上序号的纸条时，你只需要用打孔机在纸上打上孔和写上序号就行了。

我们主要的宝藏都在山上，一共也只有10个地点，可找起来却非常难，在一个小时里，当有人找到宝藏时都会大喊大叫，那时的心情会有说不出的喜悦与激动。

我们的努力果然没有白费，漫长的时间里，找到了六七个宝藏，嗯，不错!

从这个游戏中，我体会到：无论做什么事情都应该团结在一起，这样才能人多力量大。

晚上，既是挑战自己的时候，也是激动人心的时刻——篝火晚会。首先，教官们搬来一个“大盘子”，然后再扛来一些木柴，树枝架在“大盘子”上，最后就点燃树木，马上就喷出了火花，而且就像一个暖炉照在我们，啊!真舒服!选出几个拿手的主持人后，就开始报名，不一会儿，大家放着音乐，载歌载舞，好不热闹!

今天晚上真是快乐，说不定我在梦乡还能梦见呢!

11月18日 星期四 晴

苦日子终于到头了，我们马上就要走了，其实我还是有点儿舍不得。

这次CAS，我们确实有很大的体会，我发现学校的生活比这里好多了，可这次我的收获却很多。

比如：以前我比较爱闹脾气，可现在不会了;以前我挺懒的，可在CAS中，没有洗衣机，只能动手洗，所以现在勤奋了很多;以前写作业，总喜欢一下写一下吃，没效率，可这次严格地练过站立后，我就有控制力了，现在写作业就一下子写完了!

这次的CAS野营拉练还真有效，虽然我们每天都在玩游戏，可这些游戏却蕴含着深刻的大道理。我对这次CAS野营拉练感到特别满意!

看了野营拉练心得体会还看

1.​

清晨，用她凛冽的秋风推开了新一天的大门。朝阳用她和煦的光芒打破了夜的黑暗。你我，用那坚强的毅力战胜了艰苦的挑战。这次拉练，我们伴着微风，迎着朝阳，经历了磨练，收获了喜悦。

22面红旗，连成一条长龙，在街道上蜿蜒前进。心里的那股兴奋劲更是在你我之间连成一片。行进间，大家用歌声、笑声表达着喜悦。一阵阵歌声的涌起，一片片笑声的伴随。“真心英雄”、“朋友”......曾经一首首唱烂了的歌，今天却吐出了心中的喜悦。原来：我门在一个月的时间里，已经形成了一个融洽、和睦的班集体。我放开歌喉，真诚的做大海中的一朵浪花，希望我的存在，能让大海更蓝、更美......

耳边响起了“阳光总在风雨后”，毫不夸张的说，大家正经受着风雨：双肩的背包像盐袋子吸了汗水一样---越来越重。双脚像走在火焰山顶一样痛苦难耐。心情像小鸟被关在笼子里一样焦急无奈。好在没有人抱怨，因为大家知道：阳光总在风雨后，请相信有彩虹。眺望身旁满眼的秋色---是成熟与收获的季节、是沉思与奋斗的季节。身在这个环境的角色，就要努力啊!

我盯着桥头的栏杆，每隔一段距离，给自己定一个目标。在前进的过程中，紧紧的盯着它。当我走到那个位置时，便会把目光放在更远处......

这正如同学习，可能考上理想的大学，或者实现人生的理想很困难。但你确定了目标、确定了时间，就让二者做商---分解成若干个小的距离。最后，成功就在眼前。

我暗暗的欢喜，用尽力量去唱那首阳光总在风雨后，我相信有彩虹。我要在这泥泞的路上一步一个脚印，走出属于我的人生旅途。

风依旧在吹，太阳依旧在闪耀，我依旧在前进。虽然拉练到了终点，但是我却发现了自己的起点。我要伴着秋风，迎着朝阳，经历磨难，收获属于自己的那份喜悦。