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各位观众朋友：

说出你的故事，点亮文化人生。大家好，我是xx，这里是《紫曰》。

今天我们的故事就从我身后这件大家可能都很熟悉的中国文化遗产的标识“太阳神鸟金饰”开始说起吧。很多年前，一位母亲带着她当时还在上学的女儿走进博物馆，那是那个女孩子人生当中第一次走进博物馆，她看到的就是这样一件闪耀着金光的太阳神鸟。从此它的光芒也照进了这个女孩的心里，让她爱上了博物馆，这个女孩就是我。

而今年，我自己的孩子六岁了。我开始尝试着带他走进博物馆。在中国国家博物馆，我给他讲“阳陵虎符”，我说：“这个虎符超级厉害，它是皇帝调发军队的信物。一只虎符一分为二，皇帝需要用兵的时候，会派使臣拿着自己的右半符来到军队，和与将领手中的左半符相合，确认是真的命令，才可以出兵。”

有一次我因为在外有事没有能够按时去幼儿园接他，过了几天他突然拿出这个，他说“妈妈你看，我做了个虎符，一半给你，一半我带着。你可以请人拿着你的那半来幼儿园接我，我一合就知道，这个是妈妈派来的人，我可以跟他走。”我看着孩子脸上认真的小表情，我在感叹孩子对可以听得懂的历史吸收力如此之强，同时我真的也仿佛看到，一颗关于文化的种子，开始悄悄地慢慢地在他心中萌芽。这也许是我可以送给他的一生的礼物。

受此启发，我开始和朋友们制作了一个关于博物馆的.公众号，我用孩子们能听得懂的语言，为他们录制国内外博物馆的公益导览，给他们讲述文物的故事。

博物馆是收藏文明的宝库，人类历史长河里的文化精华依然在那里默默流动，在那里轻轻呼吸。那颗种子曾经播撒在我的心田，而今天我真的希望它能够传递到更多孩子的生命当中。让我们大家一起，我们一起亲近它、传承它、激活它，伴着星月辉映，让它成为我们人类的永恒。谢谢大家关注《紫曰》。

党的后，中共中央印发了新修订的《中国共产党巡视工作条例》、《中国共产党纪律处分条例》和《中国共产党廉洁自律准则》。这几个党内法规的修改通过，充分体现了以来落实全面从严治党的实践成果，实现了党内法规的与时俱进，为纪检机关履行职责，提供了重要纪律武器和制度利器。为强化《中国共产党巡视工作条例》、《中国共产党纪律处分条例》、《中国共产党廉洁自律准则》的学习宣传和贯彻落实，近期以来，在供应支部的组织引导下，我参与了对《准则》和《条例》的学习讨论，感受颇多。6月15日，又再次聆听了公司党委何书记和供应党支部李书记等领导同志“两学一做”专题党课，对《准则》和《条例》的内涵有了更深的认识，现根据学习情况，结合具体工作谈几点学习体会。

一、《准则》、《条例》是永葆党的先进性的重要行为规范。 新修订的《准则》和《条例》都作了较大修改，特别是《准则》全文只有短短8条280余字，但内涵丰富、意义深刻，且言简意赅。归纳起来，我认为有以下几个变化;一是范围扩大了，以前的廉政准则侧重于领导干部，而新准则扩大到全体党员。新修订的准则将原先的《中国共产党党员领 导干部廉洁从政若干准则》改为《中国共产党廉洁自律准则》，适应对象从原来的党员领导干部扩大到全体党员，内容也大幅精简，从原先的三千多字精简至281字，突出了新条例更加抓住重点，删繁就简。原来的旧准则内容过繁，“8个禁止、52个不准”难以记住、也难以践行;凝炼正面倡导不足，禁止性条款过多，没有体现自律的要求;禁止性条款又纪法不分，既与党纪处分条例重复，又与刑法等法律规定重复;“廉洁”主题不突出，不能针对当前存在的突出问题，且适用对象窄，仅针对县处级以上党员领导干部。这次将廉政准则修改为《中国共产党廉洁自律准则》，成为一部坚持正面倡导、面向全体党员的廉洁自律规范，是我们党发出的道德宣示和向人民群众的庄严承诺。同时新准则将内容要求从原来的禁止性的负面清单转变成倡导性的廉洁规范，修订完善后的新准则，也将让全体党员和党员领导干部在实践中易学易记，真正做到内化于心，外化于行。二是内容更精练了。新修订的《中国共产党纪律处分条例》严格按照法纪分开的原则，删除了70多项与法律重合内容，真正实现了纪严于法，纪在法前。新条例同时强化负面清单作用，将原来条例规定的10类违纪行为修改为六类：即违反政治纪律、组织纪律、廉洁纪律、群众纪律、工作纪律和生活纪律，这就使得党章关于纪律更加具体化，使制度更加规范，处分体系更加完善。

新《准则》突出了廉洁主题，给出了立德向善的正面清单。新《条例》将纪律分六大纪律，着重列出负面清单，且内容清晰，层次分明，一目了然。三是首次提出了廉洁纪律和生活纪律。六大纪律中的廉洁纪律、生活纪律是首次提出，确保了规范领域的全覆盖。

总体来看，新《准则》和《条例》是一部坚持正面倡导，面向全体党员的党内廉洁规范，向全体党员发出了道德宣示，对全国人民作出了庄严承诺，必将使党的先进性、纯洁性建设得到明显促进。

二、《准则》、《条例》与“三严三实”要求高度契合。 新修订的《准则》和《条例》是党员的行为规范，特别是《条例》划定了党员的高压线，任何党员特别领导干部必须在《准则》和《条例》规定范围内行使职权。而的“严以修身、严以用权、严以律己，谋事要实、创业要实、做人要实”同样是在新时期为我们党员干部提出的新要求，新《准则》、《条例》和的“三严三实”要求是有机统一的。这可以从两个方面体现：一是从内容来看到，都是立德向善，是党员的日常行为规范，明确党员应该怎么做，能够怎么做。二是从效果来看，都要求党员强化道德修养，坚持廉洁从政。只不过《准则》、《条例》内容更广泛，对“三严三实”要求更具体。应该说“三严三实”是对条例的具体化，立体化，要真正贯彻落实《准则》和《条例》，就必须按照“三严三实”要求，做到“严”，做到“实”。

三、贯彻落实《准则》、《条例》必须从三个方面做起。 一是要坚定共产主义理想信念。共产主义理想信念是对共产主义的坚定信仰、深厚感情和为共产主义理想奋斗的坚定意志和集中表现，它作为一种价值追求和精神意志，是中华民族五千年文化传统的延续和升华，共产党人只有心中树立了这种信念，才能公私分明、先公后私、克己奉公，才能崇廉拒腐、清白做人、干净做事，才能尚俭戒奢、艰苦朴素、勤俭节约，才能吃苦在前、享受在后、甘于奉献。理想信念不坚定，人生观、世界观和价值观就会发生扭曲，在金钱和名利的诱惑下，就会放松对自身的要求，导致腐化堕落，最终走上犯罪的道路。

二是要树立全心全意为人民服务的思想。全心全意为人民服务是党的根本宗旨。真正贯彻好执行好《准则》和《条例》，就必须做到全心全意为人民服务，要树立群众利益无小事观点，急群众所急，想群众所想，谋群众所需，只有把群众的利益放在至高无上的地位，心中时刻装着群众，坚持群众路线，才能摒弃杂念，一心工作，才能如《准则》要求，自觉保持人民公仆本色，自觉维护人民根本利益。

三是要脚踏实地做好本职工作。努力工作是我们党对每个党员的一贯要求，是做一名合格党员的现实体现。要立足本职工作，创造一流业绩，在自己的工作岗位上切实发挥先

锋模范作用。具体做好三点：第一点是要勇挑重担。积极承担并认真完成好自己职责范围内的工作任务，特别对别人不愿做或“费力不讨好”的事，我们要主动承担，不埋怨，不抱怨，这是坚持吃苦在前，享受在后，甘于奉献的具体体现。第二点是要有责任心。责任是人性的坚守，是人品的升华，责任是一种担当，更是一种素质。在工作中正确履行自己的职责，不仅是工作的最高准则，也是做人的起码要求。只有每个人都具有勇于担当的责任意识，才能形成工作的合力，才能推动工作的快速发展、和谐发展。第三点要增强自身的工作本领。本领是做好工作的首要前提，要勤学业务知识，提高工作能力和工作水平。对待工作要坚持高标准、严要求，要把握一个好字、一个高字：即工作质量要比其他职工好，工作效率要比其他职工高。这两个方面做好了，职工信服了，党员的先锋模范作用就更加突出了，这是贯彻落实《准则》、《条例》最有效方式。

总之，在今后的工作中，我要严格按照《准则》、《条例》要求，坚持“四个”必须，从严律己，扎实工作，老实做人，用自己的实际行动为推动供应工作又好又快发展作出自己应有的贡献。

一、投标答辩

1.投标答辩，由____公司《____厂租赁经营》评标委员会组织，公开进行，允许旁听。

2.《____厂租赁经营》评标委员会邀请__市公正机关和有关部门的代表参加投标答辩会议。

3.投标答辩人，由《____厂租赁经营》评标委员会经过初步筛选后产生。没有取得投标答辩权的投标人，可以参加投标答辩会议旁听。

4.投标答辩的顺序，由投标答辩人抽签决定。答辩开始后，尚未轮到答辩的投标人，不准参加答辩会(包括合伙人)。答辩完毕的投标人，可以列席旁听其他人的答辩。

5.投标答辩人在答辩前，认为个别评委对自己的评判可能产生不公正的结果，有权向评标委员会主任提出请求该评委回避，评标委员会主任认为有必要时，告知被请求人，在对该投标答辩人的《投标方案》评议和评分时回避。

6.从投标答辩会议开始，到投标答辩会议结束，评标委员会委员不准和任何投标答辩人接触，如发现有徇私舞弊行为，撤销其评委资格和有关投标人的答辩、中标资格。

7.投标答辩人应当遵守答辩会议的各项规则，按顺序进行答辩，到时不参加答辩的以弃权论。

8.投标答辩人的答辩时间相等，答辩分为：《投标方案》解释阶段和答辩阶段，每个阶段结束前三分钟，会议主持人应当提醒投标答辩人，到时应当通知答辩人停止发言。

9.投标答辩人的发言要言简意赅、突出重点，以《投标方案》为准，离题太远时，评委会主任应当提醒答辩人进行纠正。

评委向投标答辩人提出的问题，只限于《投标方案》的范围内。投标答辩人对评委提出的与《投标方案》无关的问题可以拒绝回答。

10.投标答辩人应以自己的最佳方案，进行一次答辩。

11.《投标方案》中有关投标人的家庭财产部分，评委有为其保密的义务，如因评委泄密，造成严重后果，泄密人应负行政或者法律责任。

二、评标与决标

12.评标委员会委员在评标和决标中，要立场公正、实事求是、合理评分、确切评议，对所有投标答辩人，一视同仁。

13.评委在投标答辩人评分时，禁止相互协商。

评委应当在投标答辩人答辩后十分钟内，就地按时以无记名方式作出自己的评分和评语表，交工作人员进行统计和计算，由公证机关代表进行监督。

14.招标工作人员应当在投标答辩后一日内，对每个投标答辩人的得分及评语要点，整理好后交评委会主任。

15.评委会经过评议，预选四名中标候选人，向__厂职工大会作冶厂方演说。

预选的中标候选人，应认真准备书面演说词，一式两份，交评委会，并按演说词进行演说。

评委会应专门听取__厂职工代表对中标候选人演说的意见。招标合同：租赁经营投标程序及规则由精品信息网整理！

16.决标由全体评委采用无记名投标方式进行，得票超过评委人数三分之二多数的中标，评委会主任宣布中标人。

投标表决时，应有公证机关的代表参加验票和计算票数。

表决结果如均未超过三分之二的票数时，则依得票数额取其前两名，由评委会进行再次评议表决，得票多者中标。

17.少数评委对中标人有重大异议，认为自己的意见足以说明中标人无经营能力和条件的，可在决标会上要求重新表决。评委会主任认为有必要时，可重新投票表决一次，重新表决后的中标人即为中标人，决标终止。

18.投标人放弃中标权的，应在决标前向评委提出。

三、其它事项

19.投标答辩、评标及决标的一切资料，由招标工作人员分门别类，整理存档备查。

20.中标人的《投标方案》和答辩记录作为签订租赁经营合同的依据之一，在签订租赁经营合同时，中标人反悔的应负行政责任，情节严重的要负法律责任，还要赔偿招标单位本次招标及再行招标活动的一切费用。

合伙承租的投标人，合伙人负连带责任。

21.本《投标答辩、评标、决标程序及规则》的未规定事宜，评委会主任有权处置。

22.租赁经营合同生效后，招标工作全部结束。

23.本规则从__年__月__日生效。

__年__月__日

干部交通安全承诺书

为了预防和减少交通事故的发生，创造有序、安全、畅通的交通环境，更为了他人和自身的生命安全着想，作为干部，我愿意在遵守交通安全方面作出承诺：

1、自觉进行交通安全方面法律法规的学习，遵章守法，不断提高自身素质。

2、服从交警管理，严格遵守交通法规及各项交通管理制度。

3、不无证驾车，不将车交给无证人员驾驶，不驾驶无牌证车辆上路行驶，不疲劳驾车，不挪用牌证，不从事有偿载客。

4、自觉遵守交通法规，严格按照交通法规规定的信号、标线、标志行走、行车;不逆行，不并行，不猛拐，不闯红灯，不违章载人。

6、文明驾驶，安全礼让，驾车不超速行驶，不抢行，不闯红灯，不酒后驾车。

7、认真维护保养好所驾车辆，使车始终处于良好状态，按时进行车辆年检，不开报废车辆上路行驶。

8、保证政令畅通，发生事故及时上报。

9、通过多种教育渠道与手段，对自己任教的班级学生进行最基本的交通安全法规、行为宣传教育，提高学生与家长的安全意识，普及交通安全常识，提高学生自我保护能力。

10、遵守学校有关行车的规定。

承诺人：XXX

时间：XXXX年XX月XX日

甲方：

乙方：

甲乙双方本着平等自愿、协商一致的原则达成以下协议，并承诺共同遵守。明细如下：

第一条、租赁房屋

1、甲方将位于_________楼房以_________整房年租形式出租给乙方使用。

2、（二）房屋权属情况：甲方持有（□房屋所有权证/□公有住房租赁合同/□房屋买卖合同/□其它房屋来源证明文件），房屋所有权人（购房人）姓名：______，房产证号：_________。

3、该房现有装修及设施、设备有：___________________________________

第二条、租赁期限和用途

1、租赁期限自_________年1月31日至_________年1月31日止。

2、甲、乙双方应就租赁期满后是否续租或解除租赁关系，应该在租赁期满前2个月通知对方。

3、该处房屋仅作乙方家庭住宿使用，如果乙方要改变使用用途，需征

第三条、租金、保证金费用及支付方式

1、该房屋年租金人民币_________整（小写：_________ 元），按支付，其中房屋保证金_________ 元，首次支付应包括房屋保证金和半年的房租，共计_________ 元，后半年的房租应该在所缴租金期满前7日向甲方支付。

2、租赁期间因乙方使用该房屋而产生的物管、水、电、气、闭路、网络、电话、垃圾等费用由乙方支付。

3、维修费：租赁期间，乙方导致租赁房屋有关的设施损毁，维修费由乙方负责。

第四条、房屋安全管理

1、在租赁期内，除房屋结构包括墙、顶等大修项目由甲方负责外（乙方使用不当除外），其它如房屋门、窗、水、电等附属设施及乙方装修装饰部分等均由乙方负责维修，并由乙方自行承担修缮费用。

2、乙方负责该房屋的安全管理，因自身原因造成的盗窃、火灾等事故自行承担损失，如对甲方的房屋及设备造成损害的，应对甲方进行赔偿。

3、乙方应合理使用其所承租的房屋及其屋内设备。如因使用不当造成房屋及设备损坏的，乙方应立即负责修复或经济赔偿。乙方不得改变房屋内部结构。

4、租赁期内，乙方不得擅自将该房屋部分和全部转租、转借给第三人使用，不得将该房屋部分或全部与第三人合营合作，否则甲方有权单方面解除和终止本合同而不对乙方进行任何赔偿。

5、乙方必须保持房子的干净整齐，爱护房屋相关设施和生活电器等。如果发现设备不好用，应及时与甲方沟通，尽快维修以保障正常生活使用。

第五条、权利与义务

1、甲方必须保证该房屋权属明晰，同时保证乙方租赁期间内对该房屋的使用权，若因产权纠纷或债务原因影响乙方对该房屋的使用，甲方负责向乙方赔偿因此造成的损失。

2、乙方不得在该房屋内进行违反法律法规有关规定的行为。

3、租赁期届满时，乙方享有在同等条件下的优先续租权。

4、合同终止后（含合同租赁期满或被解除等）7日内，乙方应将该房屋腾空并恢复原状交给甲方。否则，甲方有权自行或委托他人腾空并收回该房屋，且乙方不得就此向甲方主张任何权利。

第六条、违约责任

1、在租赁期内，如甲方擅自终止合同，应向乙方支付一个月租金的违约金。

2、在租赁期内，如乙方擅自终止合同，甲方收到的当期租金不予退还。

3、乙方未按合同规定的时间内交纳相关费用（含租金、保证金等），乙方应向甲方支付滞纳金，滞纳金为：相关费用×1%×逾期天数。乙方未按规定时间、金额缴纳相关费用超过15天的，除收取乙方滞纳金外，甲方有权解除本合同。

4、房屋若遇拆迁或政府规划调整，需要收回房屋的，甲方应提前30天通知乙方，乙方应在甲方通知一个月后搬出，甲方将已交的租金剩余部分退还给乙方。甲方不向乙方承担任何赔偿责任。

5、房屋及其设备由于不可抗力造成的损失，甲、乙双方互不承担责任。

第七条、本合同未尽事宜，双方可另行协商解决，签订补充协议，与本合同具同等法律效力。

第八条、因履行本合同而产生的争议，双方应友好协商解决，如协商解决不成，可向房屋所在地的人民法院起诉解决。

第九条、本合同经甲乙双方签字后生效，本合同解除或终止且双方债权债务结清完毕之日失效。

第十条、本合同一式两份，甲、乙双方各执1份，具有同等法律效力。

甲方（公章）：_________

乙方（公章）：_________

_________年____月____日

发包人：_______________;

承包人：____________________

对于铺集镇土地整理项目田间道工程，本着平等互利双方自愿的原则，达成如下协议：

一.发包方职责：承包方进场前施工区内障碍物清除，向承包方提供临时水准点及工程范围内地下管线的位置及埋深。

二.承包方职责：，在现有路基内浇注道路宽度为4m，16cm厚的c25砼，工程达到四级公路标准

三.施工方法要求：

1、配备拌合设备及施工所需的震动梁，振动棒，槽钢，抹光机，发电机，提浆机。

2、砼配比要求达到标准。

3、震动梁，震动棒必须按照标准进行操作，禁止出现不使用及应付施工。

4、提浆机和抹光机需对砼路面提浆抹光达到3—4遍，禁止对砼路面撒干水泥在进行抹光提浆。

5、提浆结束扫毛处理。

6、在砼浇注完72小时之内必须进行割缝作业，每5米割横缝一道，割缝要求达到5cm。

7、以上如有达不到要求，发包方有权拒付工程款。

四.按实际工程量及现场签证结算。

五.承包方计划于3月26日进场开工。

六.承包方按照土方工程施工技术规范进行施工，按照发包方提供的施工工序和施工要求进行施工。

七.工程结构超出第三条规定时，发包方应给予现场签证，作为以后结算依据。

八.工程每完成1万平方工程量，付相应工程款80%;工程结束，付清全部工程款的80%，工程验收合格后全部付清工程款。双方责任：发包方必须保证按时清理工程范围内障碍物，不能耽误承包方施工进度。

此协议一式三份，未尽事宜另行约定。

发包方：______________(签字)

承包方：________________(签字)

_______年____月____日

乙 方：____________

签订日期：________年________月________日

立契约人______(以下简称甲方)______(以下简称乙方)兹就机器买卖事宜，甲方卖出、乙方买进。

第一条甲乙双方约定有关后记机器的买卖事宜甲方卖出，乙方买进。

第二条买卖总金额为____元整。乙方依照下列方式支付款项予甲方。

(1)本日(订约日)先交付定金____元整。

(2)甲方必须在________年________月________日前将后记的机器安装于乙方总公司所在地的工厂。乙方未支付的余款，俟交货时一次付清。

第三条甲方于第二条第(2)项乙方支付余款同时，应将后记机器的所有权移转予乙方。

第四条在甲方尚未将机器交付予乙方之前，若有故障、毁损或遗失时，应由甲方负责。亦即乙方免除支付价金义务。

第五条甲方保证后记机器所具有的性能与说明书相符，并须在第三条交付前先行试机，以证明其性能。

第六条有关后记机器的品质、性能，由甲方对乙方保证，并以三年为限。在此期间，若非乙方的过失而发生自然故障，甲方负有赔偿损失及修理的义务。

第七条若发生第六条的情形，虽经甲方修复，而机器仍然无法操作，或其性能降低长达一个月，乙方可依据下列方式选择其一，向甲方提出要求。

(1)换取同种类机器。其条件为乙方须就已使用该机器的时间长短支付货款，每一年乙方应支付甲方相当于第二条总金额五分之一款项。

(2)退还机器。但甲方得扣除乙方使用机器所应付如前(1)之款项，其余定金退还予乙方。有关使用机器的时间，其计算方法则无论乙方是否使用，规定从第三条甲方交付机器日始至乙方提出退还机器要求之日止，为使用时间。

第八条乙方若未能在第二条日期前支付余额以交换机器，则甲方无需催告，本契约视同作废，甲方得将该机器搬回。

有关前述甲方的机器搬运费、安装费、以及搬回时所需的一切费用，应由乙方负担。甲方除上述权利外，尚x将定金没收，作为损害赔偿。

第九条甲方若未能在第二条所列日期前交付机器，乙方得向甲方催告，于十日内交付机器。在此期限内，甲方若仍然无法交付，则本契约视同作废。乙方得请求甲方退还第二条之定金、以及与定金同额的损失赔偿。

本契约一式三份，当事人及见证人各执一份为凭。

卖方(甲方)：______________

地址：________

身份证统一号码：________

买方(乙方)：______________

地址：________

身份证统一号码：________

见证人(丙方)：______________

地址：________

身份证统一号码：________

______年________月________日

我叫---，是小学三年级的学生，今年10岁了，不高不矮的个子，有一点胖，头上梳着一个马尾辫，一双明亮的大眼睛，很引人注意。

我很聪明，懂事。有一次我去上课外的数学课，老师讲的题很难，其他同学没学会，我却会了。老师夸我很聪明。在学校我也是班级的头几名好学生，每次考试成绩都很好。我也很懂事，奶奶家一来客人，我就主动地给客人倒水，客人一走我就出来打招呼送他们，客人都说：“我很懂事。”妈妈下班了，我就给妈妈倒一杯水喝，妈妈也夸我是一个懂事的孩子。

我还是一个爱画画的女孩子，别人来我家看见我的画，都很欣赏，既然他们相中了，我就会送给他们呗!有一次王馨悦管我要古代的美女画，我不舍得给，她说：“你把这幅画送给我，你再画呗!”我只好忍疼割爱送给她了。

这就是我一个——聪明、懂事、爱画画的女孩。

亲爱的老师、同学们：

大家好！

中国是一个有着五千年历史的文明古国，中华民族素来是一个谦恭礼让的文明礼仪之邦。华夏儿女的举手投足，无不体现一个人的气质与素养。荀子云：“不学礼无以立，人无礼则不生，事无礼则不成，国无礼则不宁。”文明礼仪是我们学习、生活的根基，是我们健康成长的臂膀。

常言道，三岁定八十。孔子云：“少年居性，习惯之为常。”可见，幼年养成习惯的好坏对人的一生有直接影响。少年儿童行为习惯的养成教育，决定一代人甚至几代人的基本素质程度，决定整个民族素质优劣的大事。我们作为教育者，肩负着社会赋予我们培养二十一世纪人才的重任，必将踏踏实实、一丝不苟，严抓学生的良好行为习惯的养成教育。我们相信，少成若天性，习惯如自然！随着养成教育的深入，文明之花一定绽放在美丽的校园！

同学们，当你向老师、长辈和客人彬彬有礼地问好的时候；当你向有困难的同学伸出援助之手的时候；当你学会向父母表达自己的一份孝心的时候；当你学会珍惜每一粒粮食的时候；当你学会”宽于待人，严于律己”的时候；当你敢于承认自己的错误的时候；当你志存高远而又脚踏实地的时候，你所做的一切，不都是在承继和弘扬传统美德和民族精神吗？

所以，同学们清除陋习需要我们要从小事做起，从身边做起。讲文明语言，做文明学生，平时不讲粗话、脏话；遵守校规校纪，不旷课、不迟到早退、不打架斗殴、不随地吐痰、不乱扔垃圾；仪表整洁大方，尊敬师长；团结同学，爱护公共设施，不在桌椅上乱涂乱画。

社会的全面进步不仅体现在物质的充足、技术的先进上，更需要陶冶完美的精神、高尚的人格。让人们心灵相通，友好相处，在和谐的社会生活中获得精神上的愉悦、心灵上的满足。这就需要我们在弘扬中华民族优秀的传统礼仪基础上，重建新的、体现时代要求的文明礼仪，让中国在成为经济强国的同时，也成为新世纪的“礼仪之邦”！

同时，我们要严格要求自己，不要因为是一名中学生，就原谅自已的无知和懒惰；不要因为一时的小小挫折就放弃成功的梦想。既然选择了学习，就要无怨无悔地走下去，即使风雨兼程，也要风雨无阻！让我们一起努力学习，高呼青春的宣言：积极进取、学有所成、服务社会。争做文明中学生！

同学们，让我们携起手来，让文明礼仪之花开满每个角落，遵规守纪，争做文明中学生！

谢谢大家！

幼儿在幼儿园的一日生活是非常重要的一个环节，我们应该注重幼儿一日生活的培养。加强幼儿的常规训练不仅可以培养幼儿良好的生活规律,还可以增强幼儿的安全感,培养幼儿的自律能力。《纲要》中也指出："教师应建立良好的常规,减少不必要的管理行为,逐步培养幼儿的自律。"因此,引导幼儿养成良好的一日生活常规尤为重要。我们从幼儿一日生活的各个环节入手,重点抓的是养成有良好的喝水进餐习惯，让幼儿制定生活活动规则，从而促进幼儿在园一日生活的顺利进行，促进幼儿全面、健康的发展。

1、乐意与集体成员共同制定生活活动规则。

2、理解规则的意义，体会规则的重要性。

3、能正确判断活动的行为对错并与同伴交流自己的想法。

图片若干、规则卡片活动过程：

师提问：图片中哪里错了？为什么不能这样做？我们应该怎样做？鼓励幼儿大胆表达自己的想法。

1、让幼儿交流讨论，教师引导幼儿说出规则。

2、大胆说出自己制定的规则。

3、幼儿说出规则后，教师将相应规则粘贴在黑板上。

4、教师小结。

教师与幼儿一起把制定的规则粘贴在活动区域墙上，鼓励幼儿共同交流，共同遵守。

继续同幼儿一起制定早操、入厕、午睡等活动规则。

1、学会zhchshr四个声母，读准音，认清形，能正确书写。

2、能准确拼读zhchshr和带调韵母拼成的音节。

3、学会zhichishiri四个整体认读音节。

教学难点：

区别声母zhchshr和整体认读音节zhichishiri，理解它们各自的不同用处，为今后能正确拼读打下良好的基础。

第一课时

教学过程：

1、顺序背诵学过的17个声母。

2、读6个单韵母。

3、带调的单韵母。

1、学生自己借助图学习声母的音形。

2、问：谁能结合图的意思试着读一读字母的音？

3、学生根据图中所画的织毛衣的织、吃东西的吃、大狮子的狮来试读字母zhchshr的发音，如果学生读对了一定给予表扬，如果读错了也不要批评，可以请别的同学试读。

4、三个字母的音试读后，教师要进行范读后告诉学生：zhchshr这四个声母都是翘舌音。发音时，舌头都要翘起，但要注意舌头不要卷得过于往后，不能顶在上腭正中，应当把舌头顶在上牙床靠上一点的部位。读的时候要注意轻短。

5、教示范读，学生练习读，教师及时纠正。

6、出示zzh；cch；ssh对比练读，让学生区别比较，对发音有困难的同学教师要加强个别辅导。

7、问：你用什么好办法记住它们的形呀？学生说说即可。

1、让学生自己观察zhchshr的占格位置。

2、引导学生观察zhchsh是由哪两个字母组成的？写的时候应注意什么？（要靠拢，不能分开

3、教师范写zhchsh，学生观察。

4、学生练习书写zhchsh，教师巡视，进行个别辅导，同时纠正学生的写字姿势和执笔方法，对于姿势合格的同学教师要给予表扬。

5、教师指导书写r前，先请学生观察占格位置，看书上的笔顺，先写哪笔？再写哪笔？

6、教师范写r。要提醒学生注意先写竖，占中格，然后在竖的上边向右写一弯笔，就像刚出土的幼苗一样。

7、学生练习书写，让学生边写边发音记忆字形。教师个别辅导。

8、在实物投影上展示学生作业书写好的、进步的，进行表扬鼓励，激发学生书写的积极性。

这节课我们又认识了4个声母朋友，大家不仅掌握了它们的音形，而且书写得也非常好！特别值得表扬的是你们能运用以前学习字母的方法自己学习字母的音形，非常好！

附：板书

第二课时

教学过程：

上节课学习的内容。

二、看图拼读音节

1、出示书中三幅图，问：图上画了什么？

2、出示图下的音节

zh*；ch2；shzhu#

3、学生自己试读。

4、同桌互相读，相互纠正。

5、指名读。教师及时纠正学生拼读中的错误，指导好三拼音节。

6、开火车读。

三、学习整体认读音节

1、读四个声母zhchshr，提醒学生读时要注意轻短些。

2、出示四个整体认读音节zhichishiri让学生想一想应该怎样读？自己试着读一读。

3、指名读。

4、教师强调：借助zhchshr的音，再读得长些、响些就是zhichishiri的音了。

5、教师范读，学生随读，指名读。

6、出示zicisi与zhichishiri的发音进行比较，区别平舌音和翘舌音。

7、开火车读。

四、学说儿歌

（1）出示儿歌内容，读一读红色的声母。

（2）把你会读的音节画下来读一读。

（3）自己试着读儿歌，把读不准的音节画下来。

（4）指名拼读学过的音节。可以提出读不准的音节，同学之间互相帮助。

（5）同桌互相帮助读儿歌。

（6）结合图，请学生读儿歌。

（7）教师领读，学生随读，自由读。

今天我们又认识了４个声母朋友zhchshr，我们不仅掌握了它们的音形、能够正确书写，而且还学习了整体认读音节zhichishiri，真棒！

我叫李--，今年9岁，在花山镇悦贤小学读三年级。我个子矮矮的，有一头乌黑亮丽的头发，一双水汪汪的眼睛和高高的鼻子，一张樱桃小嘴。

我是一个性格活泼开朗的小女孩。

我很热爱学习，上课时认真听讲，积极思考问题，作业也能按时完成，在班上是个好学生，是班长和语文科代表，还是学校的卫生检查员。每年都被评为三好学生和优秀班干部，平时也爱帮助同学，所以老师选我当她的小助手。

但我做作业、考试时比较粗心大意，经常被老师批评。我以后一定会改正这个缺点的。

我还很热爱体育运动，特别喜欢打羽毛球，因为我想长大后做一名出色的羽毛球运动员，像奥运健儿一样，为祖国争光，让我们的五星红旗在半空中飘荡，这是一件多么美好的事情啊!但我正在要做的是好好学习，以大后实现这美好的愿望。

这就是我，愿有更多的朋友与我相识。

第一条为了规范业主大会和业主委员会的议事活动，根据有关法律法规制定本议事规则。

本议事规则经_______年______月______日业主大会会议审议通过，专为本区域召开业主大会会议及业主委员会会议使用。

第二条业主大会的议事范围

(一)业主公约、业主大会和业主委员会议事规则的制定、修改;

(二)物业管理企业的选聘和解聘;

(三)专项维修资(基)金的筹集和使用;

(四)业主大会的诉讼和仲裁;

(五)业主委员会委员的选举、罢免;

(六)物业管理区域内物业共用部位和共用设施设备的使用、收益方案;

(七)物业管理区域内物业共用部位和共用设施设备的使用、公共秩序和环境卫生维护等方面的规章制度;

(八)业主委员会的工作报告;

(九)业主委员会不当决定的改变和撤销;

(十)业主委员会的活动经费;

(十一)______________________________________________________。

第三条业主大会会议采取集体讨论或书面征求意见的形式，具体形式由会议召集人确定。

第四条业主大会会议分为定期会议和临时会议

业主大会每年至少召开一次定期会议。

有下列情形之一的，业主委员会应当组织召开业主大会临时会议：

(一)以上业主提议(特区内指经持有物业全体业主百分之十以上投票权的业主提议;宝安、龙岗两区指物业管理区域内百分之二十以上业主提议);

(二)发生涉及全体业主共同利益事项，需要及时处理的。

第五条业主大会会议由业主委员会负责召集

在下列情况下，业主大会会议由所在社区工作站(社区居民委员会)负责召集。

(一)业主委员会逾期不召集会议，经区主管部门责令，仍不召集的;

(二)因客观原因未能选举产生业主委员会或业主委员会委员集体辞职的;

(三)业主委员会被区主管部门责令解散的。

第六条业主大会会议召开前，召集人应做好以下准备工作

(一)提出本次业主大会会议需要表决的事项;

(二)确定会议召开的时间、地点、形式、会议议程;

(三)印制表决票或选票;

(四)在业主中推选若干表决票和选票的发票人、计票人和监票人;

(五)核实业主身份;

(六)将业主委员会候选人简历表、业主大会会议表决事项及议程公示，公示时间为7日。

(七)在会议召开15日前向全体业主送达会议通知并在小区公告栏或其他显著位置公告;会议通知应写明会议的时间、地点、内容、形式、业主委员会委员候选人名单、总投票权数、投票人的权利和义务等;

(八)其他会务准备工作。

第七条业主大会以集体讨论形式议事的程序如下

(一)会议召集人就本次业主大会会议召开目的、会议召集情况及业主到会情况等进行说明;

(二)会议召集人对本次会议需要决议事项进行说明;

(三)参加会议的业主对需要决议事项逐一进行投票表决;

(四)会议召集人计收有效票;

(五)会议召集人公布投票结果，并依据有关规定对投票结果的合法性、有效性作出说明，确定并宣布决议事项是否通过;

(六)会议召集人将大会的议事决定以书面形式在物业管理区域内公告。会议召集人应当做好业主大会会议书面记录。会议记录统一由业主委员会保管。

第八条业主大会以书面形式议事的程序如下

(一)会议召集人根据规定向本区域全体业主送达表决票或选票，并告知业主表决票或选票投放的地点和截止时间;

(二)会议召集人收集指定投放地点的表决票;

(三)会议召集人计收有效表决，如回收时限届满后，如与会业主的总票权数未达到业主大会总票权数法定比例的，由会议召集人告知全体业主延长投票时间，组织人员催收表决票、选票，直至与会业主总票权数达到业主大会总票权数法定比例;

(四)会议召集人组织人员开箱验票，统计并公布表决、选举结果;会议召集人应当做好业主大会会议书面记录。会议记录统一由业主委员会保管。

第九条业主为法人或其他组织的，由其法定代表人或负责人行使投票权;业主为无民事行为能力及限制民事行为能力的，由其法定代理人行使投票权。

业主可以自行投票，也可书面委托他人投票。书面委托书应载明委托事项和投票权数。

业主投票时应出示选举证，代理人除应出示业主的选举证外，还应出示委托书。

第十条单个物业登记有两个或两个以上的所有权人的，应自行确定一名投票人。

第十一条业主大会投票权数按业主所拥有的物业建筑面积计算。特区内各类物业按每十平方米为一个投票权，不足十平方米的按四舍五入计算;五平方米以下且有房地产权证的非住宅类物业，每证为一个投票权。

宝安、龙岗两区以每一平方米为一个投票权，不足一平方米的按四舍五入计算。

第十二条特区内的业主大会会议应有已入住的持有1/2以上投票权的业主参加。宝安、龙岗两区的业主大会会议应有物业管理区域内持有1/2以上投票权的业主参加。

第十三条业主大会作出决定，必须经与会业主所持投票权1/2以上通过，但宝安、龙岗两区业主大会作出制定和修改业主公约、业主大会和业主委员会议事规则，选聘和解聘物业管理企业，专项维修资金使用和续筹方案的决定，必须经物业管理区域内全体业主所持投票权2/3以上通过。

第十四条下列情况下应召开业主委员会会议

(一)主任、副主任召集会议的;

(二)经三分之一以上委员提议的;

(三)经区主管部门建议召开的;

(四)由主管部门责令召开的。

第十五条业主委员会会议应当有过半数委员出席，作出决定时应当经全体委员半数以上同意。每名委员拥有一票表决权。

业主委员会委员不得委托他人出席业主委员会的会议，但委员为法人或其他组织的，法定代表人可以书面委托本单位的工作人员出席会议。

第十六条业主委员会召开会议时，可邀请所在地社区工作站或社区居民委员会派员列席会议。

第十七条特区内物业项目的业主委员会的任期为3年，宝安、龙岗两区物业项目的业主委员会的任期为2年。

业主委员会任期届满前2个月内，业主委员会应当报告区主管部门和街道办事处，同时开展换届选举工作。

第十八条业主委员会委员缺额人数超过委员总数40%的，应当在月内召开业主大会会议，及时完成业主委员会委员的补选工作。

第十九条物业为分期开发的，经已入住过半数投票权的业主申请，在分期开发期间成立临时业主委员会。新一期物业的业主入住后，应当增补业主委员会委员。

增补的候选人从新一期物业的业主中推举，差额比例不得少于20%。

增补委员的数量根据新增投票权数占已有投票权数的比例计算，但增补后的业主委员会委员总人数不得超过17人。

第二十条业主委员会会议应当作书面记录，由出席会议的委员签字并加盖业主委员会印章后存档。

第二十一条业主委员会的决定应当以书面形式在物业管理区域内及时公告，有下列情况之一的应当送达每一位业主

(一)关于专项基(资)金的使用的建议;

(二)关于调整物业管理服务费并提交业主大会表决的建议;

(三)根据业主大会的表决及有关法规的规定，采取何种方式(招标或协议方式)选聘物业管理企业的决议;

(四)对物业管理企业制订的年度管理服务计划初审并提交业主大会表决的建议;

(五)关于决定召开临时业主大会会议的决议;

(六)关于罢免委员的建议;

(七)__________________________________________________________。

第二十二条以业主委员会的名义发布信息，必须经业主委员会作出决定，加盖业主委员会印章方可对外公布。

有下列情况之一的，还须经全体委员过半数以上签字：

(一)关于专项基(资)金的使用的建议;

(二)关于调整物业管理服务费并提交业主大会表决的建议;

(三)根据业主大会的表决及有关法规的规定，采取何种方式(招标或协议方式)选聘物业管理企业的决议;

(四)对物业管理企业制订的年度管理服务计划初审并提交业主大会表决的建议;

(五)关于决定召开临时业主大会会议的决议;

(六)关于罢免业主委员会委员的建议;

(七)向市、区主管部门投诉、申请行政复议、仲裁、诉讼的决议;

(八)_________________________________________________________。

第二十三条业主大会、业主委员会解散的，在解散前，业主大会、业主委员会应当将其档案资料和其他属于业主大会所有的财物移交给所在地区主管部门，并在所在地街道办事处的指导监督下，做好业主共同财产清算工作。

第二十四条经业主大会会议表决通过的事项应加盖业主大会印章，经业主委员会会议表决通过的事项应加盖业主委员会印章。

业主委员会应当建立健全印章管理制度。业主大会印章和业主委员会印章由业主委员会指定专人保管，并按印章管理制度使用。

第二十五条业主委员会应当建立业主委员会活动档案，档案一般包括以下内容

(一)各类会议记录、纪要;

(二)业主委员会、业主大会决议、决定等书面材料;

(三)各届业主委员会选举产生、备案的材料;

(四)业主名册;

(五)物业管理服务合同;

(六)有关法律、法规和业务往来文件;

(七)业主和使用人的书面意见、建议书;

(八)维修资金收支情况;

(九)________________________________________________________。

第二十六条本物业区域的档案采取以下第种方式保管

(一)由业主委员会指定专人保管;

(二)委托所在地社区工作站或社区居民委员会管理。

第二十七条业主大会、业主委员会活动经费用于下列开支

(一)业主大会、业主委员会会议开支，计_________元/年;

(二)必要的日常办公等费用，计_________元/月;

(三)有关人员津贴，共计费用_________元/月，具体支付对象如下：

1._______________，费用______________________________;

2._______________，费用______________________________;

3._______________，费用______________________________。

业主委员会开展工作的经费从管理费中开支。

经费收支帐目由物业管理企业代为管理，经费收支帐目每月在物业管理区域内公布一次，接受业主的监督。

第二十八条业主委员会可以聘请一名执行秘书，负责处理业主委员会的日常事务。

执行秘书的津贴数额为：_________元/月，从物业管理费中列支。

第二十九条其他补充条款

(一)_______________________________________________________

(二)_______________________________________________________

(三)_______________________________________________________

第三十条本议事规则经业主大会会议通过后生效。

附件使用说明

一、本议事规则为示范文本。

二、使用者可在示范文本条文之外增加认为有必要补充的内容。

党章是我们党"最根本的党规党法"，是我们党全部活动的总章程，是每一名党员必须遵守的基本准则。每一名党员都要认真学习贯彻党章，要做学习贯彻党章的模范。

一、学习贯彻党章，做理论武装头脑的模范。没有先进理论武装的党，就不是先进的政党;没有先进理论武装的共产党员，也不可能发挥先锋战士的作用。党要保持先进性，就必须不断加强理论建设。作为一名共产党员，只有坚持用科学理论武装头脑，才能树立坚定的理想信念，才能自觉践行党的根本宗旨。我们党员干部要把理论武装作为自己的终身任务，坚持活到老、学到老、改造到老。

二、学习贯彻党章，做坚定理想信念的模范。党章明确规定：“党的最高理想和最终目标是实现共产主义”。同时，党章还明确提出了党在现阶段的基本纲领、基本路线和基本任务。共产主义理想，是建立在马克思主义揭示人类社会发展客观规律基础之上的，是共产党人最崇高的追求和强大的精神支柱，也是我们党的优势。坚定正确的理想信念支配着共产党员的思想和行动，是共产党员保持先进性的立身之本和精神动力。党员只有把坚定正确的理想信念作为党性修养、党性锻炼的重大课题，事事时时处处自重、自省、自警、自励，才能增强抵御各种腐朽思想侵袭的免疫力，经受住各种风浪的严峻考验，始终保持共产党人的先进性。

三、学习贯彻党章，做践行党的宗旨的模范。坚持全心全意为人民服务的宗旨，是共产党员尤其是党员干部保持先进性必须着力解决好的一个根本问题。立党为公，执政为民是“三个代表”重要思想的本质，是坚持党的根本宗旨的集中体现。在党长期执政的条件下，党员干部必须树立正确的权力观，认真解决好为谁掌权，为谁服务这个根本问题。要带着“感情、责任、追求”做好群众工作，把群众的安危、冷暖时刻挂在心头，为群众诚心诚意办实事、尽心竭力解难事、坚持不懈干好事，充分激发和调动广大群众干事创业的积极性和创造性，为各项事业的发展贡献智慧和力量。

四、学习贯彻党章，做遵守党的纪律的模范。党的纪律是党的各级组织和全体党员必须遵守的行为规则，是维护党的团结统一，执行党的路线方针政策，完成党的各项工作任务的保证。每一名共产党员，尤其是党员干部都要增强纪律观念，提高遵守纪律的自觉性。要严格遵守党的纪律，自觉维护党的方向和原则，坚决维护党权威，确保政令畅通，坚决抵制和反对各种违背党的路线方针政策的言论和意见。要严格遵守党的组织纪律，坚决贯彻执行民主集中制及各项具体制度规定，维护党的团结统一，使广大党员在思想上保持高度统一，在实际行动中做到步调一致。要严格遵守党的经济工作纪律和群众工作纪律，模范遵守廉洁自律的各项制度规定，自觉抵制各种腐朽思想的侵蚀和影响，同各种腐败行为作斗争。

五、学习贯彻党章，做继承和发扬党的优良作风的模范。要带头发扬理论联系实际的作风，牢固树立科学的发展观和正确的政绩观。要带头发扬密切联系群众的作风，始终坚持与人民群众同呼吸、共命运，把相信群众、依靠群众、为了群众，作为一切工作的出发点和落脚点，关心群众疾苦，满足群众需求，倾听群众呼声，反映群众意愿，充分尊重群众的首创精神，凝聚群众的智慧和力量，激发和调动广大群众做好各项工作的积极性。

在纪委第六次全会上发表的重要讲话，深刻阐述了新的历史条件下学习贯彻党章的重大意义，明确提出要始终把学习党章、遵守党章、贯彻党章、维护党章作为全党的一项重大任务抓紧抓好。按照局机关党委的部署，自己积极参加党委和支部组织的各项学《党章》活动，认真学习《党章》全文，反复学习重点内容，力争联系自己工作实际，争取在完成JJJ改革发展任务中起先锋模范作用。

甲方(卖方)：合同编号：

乙方(买方)：签订地点：

第一条红木家具基本情况(请逐项填写，勿写“同样品”;“验收说明”等内容请在验收后填写)签订时间：年月日

第二条质量标准：每件红木家具应符合qb/t2385-20__新版《中国深色名贵硬木家具标准》规定的树木名称，产品标识和实际用材符合，且不低于样品同等质量。

第三条付款方式：定货时，甲方收取货款总额伍仟元整(不得超过20%)的定金(乙方违约定金不予返还，甲方违约定金双倍返还)，余款送货后付清。

第四条甲方送货，运费由甲方承担。乙方缴清货款，经乙方验货签收，卖方应在交货时督促买方对家具的商标、数量及款式等外观特征及有无《产品质量书》进行验收，买方发现问题应当场提出，并由双方协商达成解决方案。

第五条购买家具在保修期内出现质量问题的，乙方告知甲方后，甲方在7天内修理或更换，修理不好或不能更换的，予以退货。乙方在使用中发现家具质量与质量保证书明显不符提出更换或退货要求的，甲方应予以更换或退货。

第六条其他约定事项：

根据有关规定，学生签证不得早于I-20表上开学日期120天签发。学生可提前120天申请，但学生的护照会在适当时间才予以发放。学生还要注意，在通常情况下，美国移民机构只允许学生在开学前30天内入境。因此，学生要根据有关规定安排好时间。

一些学生申请签证时，因所学课程及其背景，可能要接受额外的安全审核。这些学生在面谈时要带好简历，包括所有发表过的科研论文清单，详细的研究计划和导师网页的复印件，这些均为英文材料。这个步骤需要4个星期或更长时间。

尊敬的交警：

xx年x日，我在驾车外出时出现不规范行为，被交管部门制止并进行处理。对我的问题，本人诚心接受处罚并决心整改。现将有关事项检讨如下：

一、对错误的认识

交通违章的错误是严重的。从思想上暴露出我忙业务、重事务、轻学习的态度，对交通管理部门的有关指示、要求学习不够，领会不深，由此才出现这样的问题，这是出现问题的根源。

二、整改措施

首先要提高思想认识。任何事物的存在都是有规则、有约束的。看起来非常浅显的道理，本人却没有遵循规则做事，暴露了自己觉悟意识不高的思想问题。

其次要加紧学习法律法规知识，杜绝违规驾驶。提高交通安全意识，就必须认真学习新颁布的《中华人民共和国道路交通安全法》以及北京市交管部门颁布的各项规章制度，以此来提高自己的交通安全意识、安全驾驶理念和技能，尤其要注意利用有限的时间尽快熟悉城区道理交通管制的各项管理规定，避免发生路况不熟重复犯错的情况。

当前社会大力提倡可持续发展、循环经济以及构建和谐社会。以自我为中心、想当然做事，不考虑自己的行为规范以及其行为给社会及周围人们包括自己家人带来的不良影响和后果，这样做显然不符合构建和谐社会的要求，其结果就是害人又害己。我要认真吸取交通违章的沉痛教训，杜绝今后类似的以及其它事故的发生。

此致

敬礼!

检讨人：quduwen

xx年x月x日

各位家长：

紧张繁忙的都市，家长繁忙的工作，城市中成长的孩子们，渴望与父母一起走进大自然、触摸大自然，了解大自然……

在这丹桂飘香的金色日子里，让我们和我们的孩子一起去接触、了解、热爱、美丽的大自然，我们家长之间、我们的小朋友彼此之间会更加团结友爱。“中(一)班家委会”倡议，于11月1日(本周六)，邀请中(一)班所有的家长和孩子们一起走访楠溪古村落——埭头村，进行亲子农家乐一日游，并邀请我们的老师共同参与。本次秋游活动参照“温州中旅”的路线进行，安排周六出游，当天返回。

活动具体内容如下：

l 搓草绳(家长和孩子们一起体验农家原生态手艺)

l 磨豆浆、喝豆浆(家长教孩子们亲自推石磨)

l 做麦饼(或包饺子、汤圆)(家长带领孩子们自己动手)

l 拔河(家长和孩子们一起互动游乐的项目)

希望通过本活动，让孩子们学会亲自动手，互助、互爱;增加孩子们的民俗文化知识，培养探索大自然的兴趣!

为了保证秋游活动顺利进行，各位家长应注意以下几项工作：

1、响应参加春游活动的家长需在倡议书上签名，并写明参加的家长人数，于11月28日(本周三)前交给家委会，并缴纳活动经费(未上交者视为放弃)。

2、每位孩子必须由至少有一位家长陪同，负责孩子行程上的安全。

4、活动经费，每位大人118元、每位小孩子118元，即一家三口费用合计

118×3=354元，一家两口费用合计118×2=236元。

5、各位家长根据需要带好幼儿及大人的备用衣物，零食自带。

6、如遇下雨，秋游时间另行安排。

范文，欢迎阅读。

电话销售，我是通过面试、复试、笔试还有话术通关培训留下来的，我感觉我很幸运。电话销售现在是主流的一种销售方式，因为大部分公司不喜欢上班时间，有上门推销东西的，所以电话销售得到了普及而且越来越广，从我作为一个大学生来说，找到工作真是不很容易，而且和专业算是对口，刚开始我以为电话销售这份工作不叫容易，只是打打电话，可是真正做了这份工作之后哦，我才了解诶到其中的知识。

一、实习目的：

想锻炼一下，找到自信，想把学校里学到的营销运用在工作中，网络营销的模式的运用，得到更好的实际操作能力。

二、实习单位介绍：

我们公司是做招聘信息服务的人力资源公司，记得刚来公司的时候看到的那个工作环境就是我所想象的工作环境，我感觉比较有工作的范围，每个人都有自己的电脑，还有自己的的一些资料，对这个环境都很满意，再有一个就是，我是在我们公司自己的人才招聘网站找到的工作，所以我很信任我们的招聘平台，所以我相信，我们公司的产品和服务。

我们公司一共有三个部门，网络部、技术部、客服部，虽然人员大概50人以内，网络部主要负责推广招聘会的服务;客服部主要负责网络招聘的业务及老客户的维护，技术部门是做网络广告图片及更换，网络后台维护，及对网站的点击分析和做一些外连接和内链接。

三、岗位介绍：

首先，要感谢公司给了我一个锻炼自己的机会。人力资源公司是我以前所没有想过去接触的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，对于从未正式接触社会的我而言是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我的工作是电话销售，是销售人才网的会员，可以说所有的企业都是我们的客户，因为他们总会招聘，我们是让企业在我们的招聘会或者做网络会员来招聘，根据他们招聘的职位分析，并给他们推荐产品，告知招聘会日期，看看是否有需要。一半刚做这个工作的时候必须对价格还有公司产品的套餐都要很熟悉，才可以给客户介绍，普通年会员2800送四场招聘会，高级年会员3500元送六场招聘会，就这样灵活应变，半年季度月会员服务，一一介绍，需要做多久的会员这个也是根据客户需要分析出来的。我们就是不间断的给客户打电话，有需要的就要紧跟，这事重点客户，不需要的，问好下次什么时候招人或者一般都在什么时候招聘，这些都是为以后打基础的。

我们是有一些规定，oa客户不低于320家，一天的最基本的是，每天增五废五，新增50邮箱，发帖子在30个以上，还有有效电话不低于80个(通话时长在40秒以上)，有效时长在2个半小时，必须把重点非重点标清楚，新人是有任务的，第一个周必须出一单，第一个月网站业绩必须做到3000，三个月实习期网站必须达到6000(合格员工)。

四、实习内容及过程：

刚开始的到来，真的是又兴奋又紧张，这对于我来说是很具有挑战性的。第一次话术通关的时候比较紧张，感觉自己没有太多的思路，后来和我通关的老师说，你有一定的分析能力，就是在思路上有点不是很清晰，这个慢慢就可以培养的，对于通关老师提出的这些问题，我请教了我的师傅和督导经理，所幸的是我的师傅是个经验丰富的电话销售员，连续几个季度都是销售量排行榜榜首，后续过程中我遇到了很多问题，都是向我师傅和身边的老师傅们学习，感觉他们的业务能力都很强。不过第一次拿起电话不可避免也是有些害怕的。当时拿着准备好的话术，接通第一通电话时，我觉得自己声音都微微有些颤抖，好在我师父就在旁边听着我打的第一通电话，随时纠正我的错误。

很快我开始找到感觉，因为新人都是从废弃库里打一些别人都揉了很多遍的电话，遇到很多接了电话就给挂掉的，还有一些人出言不逊，这些很正常，所以后来也看淡了，废弃库的客户有一些质量还是比较高的，我的第一单客户是来自废弃库的，感觉和自己聊得来的客户就把它还原到自己的oa里，每天做到增五家废五家，刚开始我们的客户很少，所以不怎么废除客户。

虽然已经适应了，但是事情不总是一帆风顺的，第二天我拨打了一百多个电话总通话时间是接近3个多小时，除了午饭时间、发帖子刷邮箱的时间。却一单也没有成功，甚至连一个意向客户都没有。看着别人或多或少都有单子，我开始着急，就想自己怎么一个没有呢，我有点失望，下了班我就做一些基本工作，多刷了一些邮箱发了几个帖子。一种从未有过的挫败感席卷而来，但我是那种一旦下决心做某件事就绝不轻易言败的人。回到家，我和我的同事也思考了很久，沟通交流了一下，说这个工作就是概率销售，急不得，首先要自信，不光是对自己更要对产品更自信。

往后这几天我们基本上遇到问题就是去找师傅，或者是听他们打电话怎么说，我们就借用他们话术，其他同事也都给与我许多建议和帮助。师傅说，打电话就是要不你把顾客当成朋友，要不你就做的很专业，说话上要和专业人士一样，我自认为我的话术不是很专业，所以我一改往日一贯严肃的对话方式，因人而异，适时地搞点小幽默，活跃和客户的交流气氛。多用一些封闭式问题，可以让你的客户多回答“是”或“对”，让客户潜意识里慢慢接受你和你的观点。使用一定的话述技巧来节省时间和精力。多多研究要推销的产品，对客户的提问给出满意的解答，增强自己的可信度。而一些贴心的小建议更能拉近和客户的距离。更多的站在客户的角度上考虑问题，给客户做好沟通和职位分析，让客户觉得花钱都值得。

皇天不负有心人，渐渐的我终于真正悟出电话销售的一点经验。一天下来境况总算也有所改善，意向客户也有了，同事帖子邮件也见效了，我接了很多call in，成单量也渐渐增多了。之后我仍不敢放松，不断总结经验，手边一直放着一个本，随时记录一些有帮助的东西，还有一些老员工的话术，我感觉比较经典。几天下来，我开始觉得得心应手，而且业绩也算是新人中的榜首了，但是我知道自己做的并不好，所以还是多家学习，多总结一些自己的东西。

这让我想起以前暑期的经历，之前一直是从事实体东西的销售，在之前也只接触过联通电信公司的外乎业务，我感觉那个销售的话术比较固定一些，而我们做的这个电话销售话术比较灵活，可以总结自己的一套话术，这样的话术会跟适合自己。所以还是总结自己的一套话术还是比较实用的。首先，最实际的我近距离地接触了电话推销这个原本陌生的行业，我知道电话销售如今已是日常商业销售中最普遍的方式之一，因为这个方式是既省钱还剩时间的新型的营销途径。我知道语言运用的技巧的重要性，它能够有效地防止你进行没有必要的交谈，也是节省时间精力的有效途径。

而且在电话销售的过程中我确确实实地经历了我从不曾经历的许多人和事。也让我更了解了社会，更快的成熟。当我真正接听第一通电话时我才知道很多事情并不困难，困难的是如何克服自身的恐惧，迈出第一步;当我听别人的学习经验时，我才懂得许多话你所觉得幼稚，多余其实在听者耳里却是一种贴心的好意;当我照搬师傅的话述自作聪明时，我才明白很多时候看上去好的东西不一定适合你，而最适合你的东西对你而言一定是最好的。

所以还是要多总结适合自己的方式和话术是很重要的。这一次的实践活动不论是在电话销售技巧的锻炼还是工作学习能力的提高上都是一次不可或缺的经历。这次的电话销售过程中，我们也是采用了网络来宣传我们的产品，因为我们有自己的产品，招聘会我们是靠我们在一些网站发帖子，让我在学校学的帖子营销真正用在了工作中，还有就是注意帖子题目和关键词的设置，再就是内容一定要和帖子的题目相照应，这样才很容易就是被百度收录。再就是邮件营销，从一些招聘网站刷一些有效地邮箱，定期发邮件宣传网络招聘活动和招聘会，这样就等到需要的那天会主动打电话过来的，这样也是概率事件，不过多了就会有效果的。每天在邮件系统里新增50个邮箱，有自动群发系统发邮件

通过这几个月的实习，我感受到了把客户当成朋友相处，和他们聊天唠家常，总之，让客户有认同感，放心感，安全感，用我们的产品是帮助他们招聘了，相信我是他们专业的招聘顾问，我不只是他的合作伙伴，我还是一个他值得信赖的朋友，所以我这有很多老客户，有需要的时候就会主动联系我了，这样的客户，就是认同为我的。

最大的收获是让我感受到了团队的精神，我是无敌队的，相信我们的团队，也就是相信我自己，团队给我的帮助和鼓舞是很大的，我很感谢我的队友和督导，还有我的师傅。让我深深的感受到了责任感，在这个团队我是可以贡献一份力量的，不离不弃的，在我最失意的时候是团队给了我上进的勇气和动力。

“业精于勤荒于嬉”这句话我真的很喜欢，时间是不断取得进步的基础，所以一定要努力不放弃，通过这几个月的时间，也提高了我自己解决实际问题的能力，并在实践过程中，把自己的急躁慢慢克服了，积极热情地对待我工作的每分每秒。

还有就是让我在这学到了人与人交往的处理和对人的态度上有了很大的改变，只有通过自己的努力，才能登上自己人生的辉煌宝座，有梦想的人，才会实现梦想，我想更多的了解互联网，所以我要坚定自己的梦想，努力工作，超越自己，持之以恒的工作。

总之，这实习期间，我拓宽了事业，也增长了见识，并在实习过程中学到了很多有用的知识，为自己以后工作积累了各方面的经验，也让我在思想上成熟了一些，实践出真知，所以很多事情都是要做了才会知道。实习就是把学习的东西行动化，之前网络营销中的帖子邮件竞价排名等等，我是通过这次实习才真正体会到的，所以实习期对我来说真的很重要，也让我感受到我在学校学的东西太少了，所以以后还是要多读书，这样更多的学习，丰富自己的，活到老学到老吧!