公司对外的公告怎么写【精品20篇】

1、恭喜贵公司成功上市！在新的一年里大展宏图！

2、大家好，希望我能够尽快融入这个我向往已久的大家庭，同各位老前辈、哥哥、姐姐、妹妹们一起为公司的发展贡献我的微薄之力，希望我的到来给大家带来更多的快乐。

3、开业和迁居都是值得祝福的，无论如何，这都是一个新的开始，用自己的真诚祝朋友迁居开业愉快！

4、从猪年春节开始，愿你每天有一个好心情，每夜做一个甜蜜梦，让你时时有人关心，处处受人关注！好好发大财！

5、秋天的落叶已飘远，冬日的暖阳已降临，春天的故事在萌芽，夏日的清凉在期待。新年的钟声提前为你敲响，HAPPYNEWYEAR！

6、鲜花美酒是陪衬，主角当是创业人。一年辛苦一年累，换来事业发展业绩伟。觥筹交错赞不绝，寒暄之中心陶醉。愿你不骄不躁再努力，新年更上一层楼！

7、我的同事我的好友，经历了困难挫折和成功欢庆，举起同心协力的酒杯，新年的祝福甜的像我们的笑容，未来我们一起开创，责任我们共同担当，祝愿合作愉快，明天更辉煌。

8、贵厂用户至上，质量第一，锐意创新，步步领先，堪称同行典范。祝事业日新，宏图大展。

9、笑语声声，共庆乔迁喜。喜到门前，清风明月；福临宅地，积玉堆金。

10、真诚携手，我们财富共赢。同舟共济，我们风雨共担。砥砺奋进，我们成功共享。新年即将开启，我们一路同行。事业蒸腾，人生美好，预祝元旦快乐！

11、岁末年关大盘点，开开心心迎新年，展开一年的好运，删除一切的困难，载上一生的平安，关闭所有的忧烦。年将至，愿你在新年里工作顺，全家欢！

12、过去的一年，你的成功在鲜花中盛开，你的成就在掌声中绽放，你的成果在举杯间欢畅，你的成绩在祝贺中辉煌，新的一年来临，美好的祝福送给你，愿你再接再励，你的业绩在新的一年里灿烂无比！

13、笑声，欢天喜地；幸运，铺天盖地；才情，经天纬地；财气，呼天唤地；豪气，遮天盖地；福气，惊天动地；新年，冰天雪地；快乐，翻天覆地！

14、新店开张喜喜庆，热热闹闹吉兆头；生意定会滚滚来，财源肯定不间断；发个短信招财运运，幸运接连不间断，钱包鼓鼓笑欢欢！

15、我把新世纪的祝福和希望，悄悄地放在将融的雪被下，让它们，沿着春天的秧苗生长，送给你满年的丰硕与芬芳！祝马年大吉！

16、很荣幸过去的一年里能在您的领导下工作和学习，祝您在新的一年里健康如意，马到成功！拜新年。

17、新年的阳光开始普照，新年的热情开始燃烧，新年的祝福赶来报道，愿公司像巨龙般腾飞，我们的事业像鲜花般灿烂，员工向兄弟姐妹般团结，朋友的友谊像青松般长青，我们的生活像蜂蜜般香甜！

18、我的老板，老朋友，我们将面临，新的挑战和新的机遇。值此佳节之际，我特祝愿生日兴隆，商品大卖啊。

19、在这快乐分享的时刻，思念好友的时刻，美梦成真的时刻，祝你——新年快乐，佳节如意！

20、托清风捎去衷心的祝福，让流云奉上真挚的情意；今夕何夕，空气里都充满了醉人的甜蜜。谨祝我最亲爱的朋友，从今后，爱河永浴！新婚快乐！

21、“良辰安宅，吉日迁居”，幸福的生活靠勤劳的双手创造！祝贺你搬新家了，愿你的生活越过越好！？

22、在新的一年里，祝愿大家：脑筋天天急转弯，提高业绩有办法。事业步步上台阶，赚取钞票有绝招。同舟共济齐奋进，再创美好新时代。

23、在风雨中，走在泥泞的路上，我会想起探索者的路，想起您曾在冷嘲热讽的风风雨雨和满地世俗的泥泞中迈动坚定的脚步。于是，我赞美：风雨的路，泥泞的路？？勇敢者的路。

24、辛辛苦苦整年，忙忙碌碌过大年，只因等到这一天，不见红包滚滚来，发发短信过大年。祝新年快乐，万事如意。

25、这一刻，有我最深的思念。让云捎去满心的祝福，点缀你甜蜜的梦，愿你拥有一个幸福快乐的新年！

26、总有些事情让人感动，趁机让心灵纯净，婴儿的无辜表情，导师的耳提面命，父母佝偻的身影，新年到来的钟声，善待每次感动，让我们心灵感应！

27、展望年，新的起点，新的征程，机遇蕴含精彩，发展充满信心，号角催人奋进。

28、新年将至，鉴于你在年的良好表现，财运将继续光顾你，好运将源源不断流向你，幸运将频繁降临你，如将此短信转发给好友，幸福将一辈子跟随你！

29、意如同春意满，财源更比流水长。

30、我负责导演一出新年的喜剧，我用开心当场记，用快乐当剧务，用幸福当摄影，用如意来照明，男主角是我，女主角是你，剧名是：祝你新年幸福如意！

31、鞭炮响，锣鼓闹，吉日良辰已来到；好朋友你搬家了，发条短信祝福到：新天新地新福绕，新宅新院新财罩，新邻新友新吉兆，欣欣向荣新面貌！

32、祝福到，短信到，愿收到我短信的朋友，您的公司，兴隆活马，在马年里，如马添翼，大发马威啊。

33、人生难免有低谷，就看你是否能给自己搭一个跳板；事业难免有不顺，就看你是否能给自己一束阳光；不管过去有多失败，将来都是未知的，只有努力者才能获得新一轮的成功，加油！我看好你哟。

34、祝福到，短信到，愿收到我短信的朋友，您的公司，兴隆活虎，在虎年里，如虎添翼，大发虎威啊。

35、任凭大雪飞，任凭北风吹，辛苦挤车不觉累，一心只想把家回。爸爸妈妈盼儿归，兄弟姐妹要相会。快乐追，幸福随，团圆才是人生真滋味！

36、兄弟啊，大浪淘尽，使见真金，愿您的公司，顶的住所有的风险，顶得住所有的困难，迎刃而上，把公司做的风生水起，马马生威啊。

37、笑声，是对困难的轻蔑和嘲笑；笑声，是对胜利的自豪和信心。朋友，愿你的生活中永远充满豪放的笑声！

网络营销(Cyber- market, Online marketing) 是利用电子商务技术来实现企业经营目标的一门新科学。1995 年， 电子商务的先驱， 世界最大的网上书店美国亚马逊 （Amason）公司缔造了图书网络营销的辉煌， 创业三年伊始， 就创造了市值为 200亿元的奇迹令世界撼动。亚马逊公司的辉煌业绩无不证明了网络营销全时空、实时交互、低价方便的全新运作方式具有传统的图书营销所无法比拟的巨大优势。出版业网络营销作为出版业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网来实现一定营销目标的一种营销手段，正日益成为出版业参与市场竞争的重要手段，被誉为 21 世纪的主流营销。网络营销贯穿于出版业经营的整个过程中，包括市场调查、客户分析、产品开发、反馈信息等方面，克服了消费者和企业在时间、空间上的障碍，弱化了存在于二者之间的各种中间环节和渠道，顺应了全球经济一体化潮流。随着中国 B2C 电子商务的快速发展，网络渠道在图书销售中的地位也日益凸显。来自美国出版协会的资料显示，2009 年网络销售成为最大的图书销售渠道，图书的网络销售额已超过实体店面的销售额，成为 2009 年大多数消费者购书的首选渠道。

这种情况对于我国市场亦然，目前在中国，最受欢迎的网上商品是书籍，56％的网上购物者选择购书，中国网上购书的比例全球最高。据统计，在 2009 年全国出版社的一般图书销售总额中，网上购书所占的份额突破 10%。当当网和卓越网的销售数字也表明了这一点。

一、出版业网络营销的实施现状分析

目前我国图书出版供应链上的各结点企业对网络营销的热诚非常高涨， 90%的中大型图书企业拥有了自己的电子商务网站以便开展网络营销， 这与上至中央下至地方各级政府对电子商务的推动重视无不有着密切的关系。然而，我国的图书出版企业普遍把网络营销等同就是为自己的企业建立一个电子商务网站， 且这些电子商务网站个个都是信息孤岛， 给同一供应链的图书企业最多只是提供一个静态链接，电子商务网站本身也仅是起到产品宣传或企业领导宣传的公告板作用， 根本没有从整个供应链的角度上考虑如何信息共享， 以及如何从每个结点上针对客户需求进行个性化的网络营销。因此。目前我国出版业的网络营销实施现状并不十分乐观，还存在着一些问题，影响到网络营销的实施效果。

1.出版业对网络营销的认识不够深入

进入网络时代，大多数出版企业认识到网络营销的重要性及其优势，纷纷上网，建立自己的网站，进行有限的 B2B、B2C、电子商务等活动。但是实际上，许多出版企业对网络营销的认识还停留在表面，网络营销竞争意识不强，不知道如何管理和开展网络营销，没有真正把网络营销纳入出版业总体营销战略中来。他们以为网络营销只不过是给出版社增加了一种分销渠道而已，没有把长远的规划与相应的网络营销和管理活动相配合。

2.网站功能设计简单，利用率低

出版企业的信息系统和网络营销没有发挥应有的作用和优势，也就没有享受到网络营销带来的诸多好处和方便。大部分出版企业的网络营销一般仅仅停留在网络广告的与网络宣传促销上，很少有实质性的网络营销，进而也很难产生较高的网络营销收益。根据 2007 年 12 月，国家新闻出版总署首次公布了《全国出版社网站建设调查报告》，目前全国的 578家出版社中，有 78.3%的出版社建有自己的网站，而现有的大部分出版社网站主要还停留在书籍宣传销售、介绍出版动态等信息功能上，经常更新、实际应用的不到 100 家。另外，一半以上的网站存在伪服务，空链接，只不过是象征性的存在而已，从而形成诸多信息孤岛。这种不能共享在线信息的网站只能导致供应链中的各图书企业盲目预测、盲目生产、盲目订货，从而带来整体网络营销的低效益。

3.缺乏网络营销战略规划，难以形成竞争优势

出版企业网站的建立是实施网络营销的第一步。要真正进行有效的网络营销，就必须把网络营销纳入出版社的整体营销战略和规划。事实上，网络营销并不等于网上销售，网络营销很难立马见到效益和成果。一些出版企业虽然拥有独立的 DN、URL，但多数只是在网上开设了 E- mail，既没有对其出版产品及形象作系统、具体的介绍，也没有借助网络开展营销活动。有些出版社长期对网站的内容不更新、不管理，对反馈的信息不及时处理，使出版企业网站失去它应有的功能。目前还有不少出版企业的站点、首页采用大幅图片或 FIASH 动画，虽然很精美，但影响浏览速度，实用性不强。

4.网络营销支持环境还不够完善

网络营销是借助于互联网、计算机通信和数字交互式媒体来实现营销的，因此需要有良好的网络支持环境。2009 年CNNIC 第 24 次中国互联网络发展状况统计报告显示，65％的网民认为目前网上购物面临的最大问题是安全问题和质量问题，因而不愿意进行网上购物。由于当前社会环境、政策环境、法律环境等对于网络营销来说还不尽完善，特别是技术环境还跟不上快速发展的网络经济的要求，网上“黑客”的存在，以及网上订货、网下付款的交易方式等，严重地影响了网络营销的效率，也使出版业很难对网络营销进行有效的控制，从而使网络营销活动的效果不够理想。

二、我国出版业实施网络营销的对策

网络营销以现代营销理论为基础，由传统营销注重以推销产品为中心的“4P”即产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)，转向注重以满足读者需求为中心的“4C ”即客户 (customer)、成本 (cost)、方便性 (convenience)、沟通(communication)。网络营销具有广域性、实时性、互动性和可扩展性等特点，正日益成为出版业参与市场竞争的重要手段。基于现代营销 4C 理论，本文提出了出版业进一步实施网络营销，提高企业经营效益的相关对策。

1.改变经营模式，满足读者个性化需求

信息时代，由于出版物市场的竞争和环境条件的改变，完全以产品为中心的传统经营模式已经不能满足读者的需求，出版企业只有改变其经营模式，才能更好地实现其经营目标，满足读者需求。

（1）要让读者决定产品

在出版社网络营销的平台上，改变传统的出版社和读者之间单向推动的出版模式，力争让读者的声音突现出来，并引起出版社和书店的足够重视；根据网络读者的个性化需求细分读者市场，对不同的对象实行不同的营销策略，实现一对一的个性营销；满足每个读者的具体需求，从而达到定制营销。

（2）要加强网上售后服务

网上售后服务应该是 24 小时开放，这样读者就可以随时上网寻求和接受服务。网上售后服务可以综合应用多人(而不仅是某个售后服务人员)的知识和经验，可大大减少管理费用和人工费用，可以避免传统售后服务的中间环节，直接面对读者，减少不必要的摩擦。网上售后服务方式主要有：提供出版物的信息和知识，并链接与产品相关的网络，方便读者了解和比较其产品；建立在线问答讨论区(BBS)，帮助有售后服务问题的读者并与之交流；编制读者邮件列表，方便读者了解出版物的最新问题和动态。

（3）了解读者，满足读者的个性化需求

为了更好地了解读者需求，根据读者需求决定出版物的选题和内容，销售部门也不能像过去那样主要只对书店销售，而要更多地直接面对读者开展服务和出售图书等出版物。网络环境下读者的需求已经开始由产品转向了服务。出版物的网络营销作为一种以读者为导向，强化个性化的营销方式，使读者在网上拥有比过去更大的选择自由，他们可以根据自己的个性特点和需求寻找出版物产品，不受地域限制，这种个性消费的发挥将促使出版企业重新考虑其产品策略，以读者的个性需求作为提品和服务的出发点。

2.以成本策略获取更多的读者

一般意义上的成本策略是指在市场信息对称、交易过程透明的情况下，同样质量和功能的产品，谁的成本最低，谁将赢得客户、赢得市场、赢得竞争。而满足读者需求的成本策略是指出版企业必须考虑在满足读者需求的前提下读者愿意支付的出版物的成本究竟是多少并以此来制定出版物的价格。

出版物的传统营销定价主要考虑出版物的生产成本和市场上相类似的出版物价格，这种定价策略没有把满足读者需求，以及读者愿意支付的价格放在首位，这样不仅会造成企业付出的盲目性(企业的付出与读者的需求不一致)，而且还会造成出版物的定价与读者认同的价格不一致，使读者的购物得不到真正意义上的满足，从而影响出版物的销售。

出版物网络营销中对出版物的定价应充分考虑每个读者的价值观，而读者的价值观往往又取决于读者所需求的出版物内容和质量、企业提供的服务及企业的形象等因素。在网络环境下，由于读者信息的获取十分方便，读者的购物越来越理智，出版物的价格是否合适并不是出版企业说了算，而是由读者说了算。因此，出版企业要及时掌握读者的需求信息和购买信息，使买卖双方能够充分沟通，使出版物的价格尽量与读者认同的价值一致。

3.建立和健全与网络读者的沟通渠道

出版物的传统促销策略一般都是出版企业预先策划好一种推销或促销方式，然后大规模地推广和宣传，以此吸引读者，促进出版物的销售。在这种情形下，读者一般只能被动地选择“接受”或者“不接受”。这是一种以企业为主动方的强势营销方式。在网络环境下，由于网络的交互性，使出版企业十分方便与读者交流，所以企业不需要采用传统的促销策略，而应充分利用网络的优越条件与读者进行沟通，以此倾听读者的心声，了解读者的需求，调动读者的兴趣。同时读者也可能通过与企业的沟通更多地了解企业的产品，产生对企业的好感。沟通方式包括：出版社网站的聊天室，BBS 留言板，论坛等。

4.改善出版业网络营销的环境，为读者提供安全便捷的服务

传统的出版物经营模式一般都是出版社将所生产的出版物通过一定的中间环节(地点和渠道)以后，最后到达读者的手中。所以传统出版物的营销活动十分重视地点和渠道的建设。而在网络环境下，读者从选择出版物到下订单到交款都是通过网络进行的，所以出版物网络营销中应考虑的问题不再是传统营销活动中的地点和渠道，而是如何给读者提供方便的网络购物环境。

（1）出版企业要通过网络给读者提供方便的商业服务，让读者可以方便地了解出版物的最新信息，方便地选择和订购出版物，方便、快捷的完成支付等。同时还要让读者知道哪个在线书业网站的服务质量高，企业有哪些打折信息和免费信息等。

（2）出版企业要通过网络给读者提供方便的咨询服务，让读者可以就自己的问题进行求助，并能获得满意的解答。

质量方针/目标/标语/口号大全(八)

351..品管提高信誉，信誉扩大销售

352..重视合同，规范运行，确保质量，信誉承诺

353.提供一流的服务，让顾客完全满意

354.急用户所急，想用户所想，在提高产品质量上下工夫

355.客户想到的我们要做到，客户没想到的我们要想到

356.强化服务意识，顾客才会再来

357.质量上，成本降，占领市场有希望

358.努力推行QCC，工作不会苦兮兮

359.杜绝一切不合格是质量管理的基本要求

360.品质管制人人做，优良品质有把握

361.设计合理的品质，为品保之第一步

362.人人提案创新，成本自然减轻

363.品质观念把握好，成品出货不苦恼

364.改善提高，永无止境

365.实施成果要展现，持之以恒是关键

366.质量是制造出来的，而不是检验出来的367.整洁有序有品质的保证

368.如果你知道怎样去控制，你就能控制一切

369.要求要明确，执行要坚决

370.不接受不合格品，不制造不合格品，不交付不合格品

371.无严师，没高徒；不严格把关，难出公有制产品

372.整理有心做彻底，处处整齐好管理

373.没有措施的管理是空谈的管理，没有检查和计划的管理是空洞的管理 374.有效推行品管，必须全员参与

375.确立标准是品质管制的第一步

376.正常的加以保持，异常的予以纠正

377.你思考，我动脑，改善问题难不倒

378.创造舒适环境，提高工作效率

379.累积点滴改进，迈向完善品质

380.人人把好质量关，经济改入能翻番

381.用户是上帝，下道工序就是用户

382.作业不正确，顾客受连累

383.若要产品好，个人品质要提高

384.品质管制人人做，优良品质有把握

385.作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼

386.人人品管做的好，顾客抱怨自然少

387.品质加效率，大家齐努力

388.眼到、手到、心到、一个不良也逃不掉

389.只怕不改善，不怕改善少

390.马虎是追求品质最大的障

391.检验记录要可靠，统计分析才有效

392.自主检验做得好，生产顺畅不得了

393.作业标准合理化，品质保证国际化

394.产品的次能鉴别，问题产生能解决

395.清扫给油照基准，质量安全皆顾到

396.第一次就把事情做对才有最好的质量和最大的效益

397.事事有程序，人人守程序

398.质量意识加强早，明天一定会更好

399.严谨思考，严密操作，严格检查，严肃验证

400.人人有专职，工作有程序，检查有标准，做好留证据

401.爱惜原料一点一滴，讲究质量一丝一缕

402.我的岗位处于良好的受控状态吗

403.抓好产品质量，必须从我做起

404.每项操作求质量，产品质量有保障

405.处处讲质量，贯彻生产线

406.树立自我信心，把握各工段流程；消灭疵点起因，管理操作是关键 407.宁愿事前检查，不可事后修改

408.整理做的好，生产管制难不倒

409.遵守作业标准是作业人员的本分

410.检查百次不如处置一次

411.追根究底，消除不良因素

412.百名空言不如一个行动

一、企业变更登记申请书如何写

第一、手工填写表格和签字请使用黑色或蓝黑色钢笔、毛笔或签字笔，请勿使用圆珠笔。

第二、原登记事项、申请变更登记事项均只填写申请变更的栏目。

第三、“股东（发起人）”栏只填写股东（发起人）名称或姓名，有限公司出资情况填写《有限责任公司变更登记附表――股东出资信息》。

第四、变更登记同时申请备案的无须提交《公司备案申请书》，请在“备案事项”栏的□中打√。申请变更法定代表人、注册资本、实收资本、股东出资方式或者同时申请董事、监事、经理备案的，应当分别提交《变更登记附表―法定代表人信息》、《有限责任公司变更登记附表――股东出资信息》、《公司变更登记附表―董事、监事、经理信息》。

第五、“领执照人”为法定代表人或授权人。

二、变更法人所需材料：

第一、法定代表人签署的《企业法人变更登记申请书》（企业加盖公章）；

第二、《指定代表或者共同委托代理人的证明》（企业加盖公章）及指定代表或委托代理人的身份证复印件（本人签字）；应标明具体委托事项、被委托人的权限、委托期限；

第三、《公司（企业）法定代表人登记表》（本人签字，企业加盖公章）；

第四、主管部门（出资人）根据企业章程的规定和程序出具的原任法定代表人的免职证明、新任法定代表人的任职证明；任职证明应依照企业章程的。规定明确任命职务；章程规定职务空缺、以副职代理法定代表人的，应在其任职证明中明确“章程规定职务空缺，由副职代理法定代表人”；

第五、法律、行政法规和国务院决定规定变更法定代表人必须报经批准的，提交有关的批准文件或者许可证书复印件；

第六、《企业法人营业执照》副本。

以上各项未注明提交复印件的，应当提交原件。提交复印件的，应当注明“与原件一致”并由企业加盖公章。

三、变更法人所需证件

第一、营业执照正副本原件；

第二、新旧法人身份证复印件；

第三、公章；

第四、新法人简历一份、以及新法人签字；

第五、原公司章程；

第六、税务登记证正副本；

第七、代码证正副本。

公司全体员工：

“艾草幽香，龙舟竞渡，今又端午！”为庆祝这个千年传统佳节，特作安排如下：

1、福利内容：为每位在职员工发放粽子（2个）+饮料（1瓶）；

2、发放时间：x月x日中午12：30；

3、发放地点：中门打卡处；

4、中午直落、当日上晚班人员、生活楼上班人员，由部门提供名单到人力资源部，确认后统一安排由指定人员于12：20到发放点领取。其余人员正常下班打卡后领取；

5、当日请假人员可由部门指定人员代为领取；

6、x月x日全体职员工带薪休假一天。

xx电子公司

20xx年x月x日

主持人男：朋友们：今晚我们在这里融汇，今晚我们在这里狂欢，而美好的时刻总是那么短暂，转眼间就要和大家说再见！

主持人女1：是啊，一路走过有兄弟姐妹相伴我们倍感幸福，相信我们永远都在一起，永远都是相亲相爱的一家人。

主持人女2：花有阴晴圆缺，人有悲欢离合，在这即将结束的时刻，心中只有无限的感恩和感谢，感谢领导的大力关怀和支持，感谢晚会的筹办者，感谢在场的所有朋友们！

主持人男：在新的一年里，祝：xx财源滚滚，祝广大朋友：身体健康，万事如意！今天的晚会到此结束，谢谢大家！

甲：在20xx年会即将结束之时，让我们再次感谢各位同事为我们带来的精彩演出；

乙：再次感谢公司的领导和全体同仁；

丙：感谢你们为了xx公司的辉煌排除万难，风雨同舟；

丁：感谢你们的孜孜不倦和无私奉献；

甲：回首20xx，我们深情豪迈；

乙：展望20xx，我们自信满怀！

丙：迈着青春的步伐，踏着青春的旋律，我们走进了又一个春天；

丁：绽放着青春的风采，弹奏着青春的歌谣，我们步入了又一个新年；

甲：今年努力终有果，明年再摆庆功宴！

乙：我们的激情在这里绽放，我们的梦想在这里起航！

丙：让我们用歌声，笑声，等待你我精彩的人生！

丁：朋友们，带上此刻这份愉悦的心情，带上我们真挚的祝福，去迎接美好的明天吧！

甲：祝愿大家在新的一年里万象更新，好运常伴！

乙：祝愿公司在领导们的带领下，各项工作业绩都更上一层楼，今天的20xx年会晚会到此结束！

合：xx公司年会到此结束！明年再见！

甲方：_________

乙方：_________

甲、乙双方就乙方挂靠甲方从事运输业务等有关事宜，经充分协商，达成如下一致协议条款，以资共同遵守。

一、挂靠事项

1、甲、乙双方同意，现乙方有牌汽车_________台，车牌号为_________；符合营运条件的车辆，上述车辆挂靠经营手续，由甲方协助乙方办理，所需费用全部由乙方承担。

2、甲乙双方共同确认：本挂靠协议不是劳动合同，也不是用工合同，乙方及乙方所聘请的人员不属于甲方人员，不能享受甲方职工待遇，与甲方不存在用工关系。乙方应自行承担乙方及雇用人员的行政、民事、刑事责任。

二、挂靠期限

1、乙方挂靠甲方从事运输业务的期限为两年，即从_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。

2、挂靠协议期满，乙方无违约行为，并且不拖欠甲方代为垫付费用，甲方可协助乙方办理转户手续，费用由乙方承担，本协议自动终止。

3、本协议挂靠期限届满，如乙方未及时办理转户手续，甲乙双方的挂靠关系仍按本协议执行。

三、规税费用的承担

乙方同意承担其在挂靠甲方经营期间，因从事营运业务而发生的各项规税费用（即：保险费、车辆年审费、二级维护费、工商管理费、税费以及其它应承担的费用等）。若因乙方原因致使无法及时缴纳有关规税费用的，乙方承担由此引起的全部责任，负责赔偿由此给甲方带来的全部损失及主张权利的费用。交通、路政等相关协调费用，由乙方自行承担。

四、车辆维护管理。

乙方同意按有关规定和甲方制度对投入运营的车辆进行日常维护、维修保养、例保等，并及时对营运车辆进行季检、年检等，费用由乙方自行承担。

若因乙方原因致使甲方利益受损的，乙方应承担由此引起的全部责任并赔偿给甲方造成的损失。

五、投诉及事故处理

乙方挂靠经营车辆发生交通事故或其它事故的，乙方应立即向甲方及相关部门报告，甲方可协助乙方对事故进行处理，但甲方的实际使用费用由乙方承担。发生上述事故而产生的有关法律责任由乙方承担。若因乙方行为而致甲方遭受损失的，乙方应对甲方的一切损失承担赔偿责任。

挂靠经营期间，如乙方被客户投诉或因违法、违纪、违章被有关部门通报、曝光或作其他处理的，乙方应按有关规定及时到甲方和相关部门接受处理；若因此而损害甲方利益的，乙方应赔偿由此给甲方造成的损失，甲方有权终止合同的履行。

六、甲方的权利和义务

1、甲方有权对乙方的营运活动进行监督、检查、管理。

2、甲方有权组织乙方进行业务、安全、政治的学习。

3、甲方有权对乙方营运车辆进行性能、安全等方面的检查。

4、甲方有权按约定向乙方收取各项代缴费用。

七、乙方的权利和义务

1、乙方有获得挂靠经营的权利。

2、乙方应按约定缴交各项费用。

3、乙方应按约定接受甲方的管理、检查、监督。

4、乙方不得擅自转让、变相转让、出租、出借车辆及证照

5、乙方应当严格遵守法律、政策和甲方的各项规章制度，独立承担经营风险、承担违法、违纪、违章引起的经济赔偿及其他相关责任。

6、乙方的车辆运营由乙方自主安排，乙方以甲方名义与第三方签订的运营合同由乙方承担合同的相应权利、义务，与甲方无关，因运营合同的履行给甲方造成损失的，由乙方承担赔偿责任。

7、乙方车辆在合同期内必须购买交强险和足额的商业保险，在挂靠期间，如发生交通事故，车辆被盗被抢，货损货差，人员伤亡或其他意外事故时所产生的一切赔偿和费用，在保险公司赔偿范围外，差额部分均由乙方承担，与甲方无关（即甲方不负任何责任）。如相关部门裁决甲方负相关责任，则甲方享有向乙方追偿的权利。

8、乙方承担车辆使用过程中对本车、车上人员、车上物品或对第三方造成的任何损失或经济支出。

9、乙方负责车辆使用过程中发生的违章违纪行为，发生的行政、民事责任、刑事责任及各种纠纷所产生的费用和责任均由乙方自理，与甲方无关。

八、协议解除及违约责任

1、协议履行过程中，乙方有下列情形之一的，视为乙方违约，甲方有权单方面解除协议并收回一切营运手续。

（1）、触犯国家法律、法规、治安条例，被劳教或判刑的：

（2）、乙方有违反甲方规章制度行为的；

（3）、乙方有破坏甲方工作秩序、损害甲方声誉或其他利益的行为；

（4）、乙方违反交通法规或其它法律、法规被有关部门处理致使甲方被有关部门处理或媒体报道曝光的；

2、乙方如不能按时足额缴纳各项规税费用、甲方有权停发、停办乙方车辆相关运营手续及证件，有权收取每天1%的违约金，乙方超过缴费期限一个月不缴纳上述费用的`，甲方有权留置乙方车辆并进行拍卖，以所得款项偿还甲方垫付的费用、注销车辆办理相关证件的费用，并可以解除挂靠协议。

3、挂靠期间，乙方不得擅自转让、变相转让、抵押、出租、出借车辆及证照，否则应支付甲方每部车一万元的违约金，并可以解除挂靠协议。

九、其它约定

1、乙方挂靠甲方经营期间，若发生交通事故或其他事故的，保险公司理赔的保险费用应当直接转入甲方帐户，该款项应当首先保障对受害人的合法赔偿，剩余的受益在乙方不欠甲方有关费用时退还乙方。

2、乙方挂靠甲方经营期间，车辆发生灭失、毁损等风险责任由乙方承担。

3、挂靠期间乙方独立核算、自负盈亏，独立承担民事责任。车辆在经营中，因发生交通事故、运输协议合同纠纷、劳务纠纷等，一切由乙方负责并处理，乙方应及时将有关情况如实通知甲方，甲方可在乙方请求下协助乙方处理纠纷，所发生费用由乙方承担；如因以上事故、纠纷给甲方造成损失的，由乙方承担全部赔偿责任。

4、协议期内，乙方如需要更新、转让、转租或抵押车辆，需书面向甲方申请，并征得甲方同意后，可实施并办理相关手续。

5、挂靠期间，车辆产权仍属乙方，产生的效益归乙方支配和使用，同时产生的一切责任和损失均由乙方承担。

7、乙方以任何形式在银行或个人、借款及其他经济纠纷，由乙方自行负责。

本协议书签订前，甲、乙双方及保证人对本协议书的全部条款及其含义都已准确理解，自愿签订并愿意完全按照约定条款履行本协议书。

十、争议的解决

本协议书履行过程中发生争议的，双方应协商解决；如协商不成，由甲方所在地法院管辖。

十一、本合同附件为本合同有效组成部份，与本合同具同等法律效力。

十二、本协议书经双方签字或盖章后生效，并赋予强制执行效力。

十三、本协议书一式二份，甲、乙双方各执一份。

甲方：_________

乙方：_________

_________年_________月_________日

时间如流水，永不停歇。一回头，春节已经走到了我们面前。随着春节的来临也意味着XXX4的整年工作即将结束，而春节过后就是全新的一年。全新的一年要有全新的战略，全新的战略要有统一的思想，再是统一的行动力，统一的执行力，完成统一的预定目标。

一方面为感谢一年以来为我公司辛勤打拼的各位同仁及一直以来支持我们的新老客户，感谢有你们；另一方面则为来年的既定目标，统一思想与行动作更好的基础，公司将在本月底（1月31日）开办年会。本次的年会将邀请我公司全部同仁（包括盐雾试验箱生产小组等总公司全体人员、驻外业务精英与客服团队）、部分供应商、部分新老客户。

年会期间将组织全体同仁参加各项文化娱乐活动，望大家积极参与。同时预祝年会圆满顺利，也祝大家玩的开心并有所收获，谢谢！

1、经营理念：诚信服务，开拓创新。

2、品牌形象战略、市场定位战略、规范服务战略、降低成本战略、创新和谐战略。

3、时效、服务、创新。

4、服务宗旨：客户要求，圆通使命。

5、诚信基本准则：诚信服务，守法经营。

6、为社会输送优秀驾驶人。

7、为社会输送优秀驾驶人。

8、成为员工成长创富的幸福乐园。

9、让驾驶变得更安全和快乐。

10、一切为了学员满意。

11、诚信基本准则：诚信服务，守法经营。

12、服务宗旨：客户要求，圆通使命。

深化国有企业改革势在必行

当前国有企业由于政企不分、经营机制不活和历史包袱沉重，在运作中大多缺乏效率，在国内外市场上面临强大竞争时不同程度地陷入困境，国有资产在不能顺畅流动中逐渐磨损、流失。国有企业的出路只能是深化改革，包括进行产权制度改革和劳动、人事、分配等管理制度改革。

近年来，随着经济体制改革步伐加快，一些国有企业按照建立现代企业制度的要求，在人事、劳动、分配制度改革方面进行了积极探索，例如中国有色矿业集团、黑龙江邮政、内蒙古电力公司、国电兰州热电公司、中电投河南分公司都取得了明显的成效。但也有相当一部分企业内部改革不到位，用人制度和分配制度不适应市场经济发展的要求，企业内部竞争机制、有效激励和约束的机制没有形成，严重影响企业经营机制的转换和市场竞争能力的提高。事实表明，企业内部机制转变不到位是国企长远改革与发展中一大隐患，必须进一步深化国企内部三项制度改革。

可能有的人存在这样的疑问：“有一些国有企业的经营状况并不差，为什么还要进行企业改革呢？”的确，目前有的没有改制的国有企业经营业绩还不错。但是深入调查研究就可以看到，一方面，这样的国有企业只是极少数，另一方面，它们效益的增长缺乏基本的企业制度基础，因而不错的业绩只能是短暂的。这些企业之所以能够取得不俗的经营业绩，要不就是资源相对垄断，要不就是受到政府产业政策的保护，要不就是由所谓“能人”执掌着企业。从长远看，传统国有企业缺乏提高效率的制度基础，依靠资源垄断、政策保护或能人治理而使经营状况得到的改善终究难以持久，如果国有企业运行机制不因改制而产生根本性的转变，管理者和职工的积极性、创造性也不能得到完全释放，目前的良好效益也只能是暂时的，在市场激烈的竞争中，必将被淘汰。

电力行业目前还是相对垄断的行业，凭着自身对资源的垄断和政府产业政策的保护获得比其他行业略好的效益。但是，从长远看随着电力企业改革的进一步深化，我们的优势将逐步丧失，真正成为政企分开、自负盈亏的市场独立主体。我们只有通过劳动、人事、分配等管理制度改革来精简机构有效盘活企业人力资源；实行能上能下的用人机制和动态管理机制，合理配置人力资源，建立科学合理的人才流动机制；拉开收入差距，打破吃大锅饭的不利格局，充分发挥薪酬的激励作用，来调动员工的积极性、主动性、创造性。进行三项制度改革是深化国有企业改革的重要内容，是市场经济发展的必然结果，是国有企业安身立命、长治久安之本。

一年一度的农历春节已经近在眼前，在此先预祝全体员工新春愉快，万事如意！xx年春节公司放假安排如下：

一、放假时间

xx年x月日至xx年月日止，共天。(因工作需要，财务部工作人员上班时间为xx年月日)。

二、留守值班人员安排

值班人员：

姓名及电话：

值班时间：xx年x月日至xx年月日。

工资待遇：月工资×xx%

节日补贴：元

伙食补贴：元

三、注意事项

放假期间，请大家一定要注意人身安全，并按时返回。如遇非人为原因无法按时返回，请及时向主管部门告假。

最后衷心祝愿大家过个欢乐、祥和的春节，年平安！

某某企业

xx年x月xx日

XX市政府采购中心:

根据贵方组织的招标(项目编号:20xx-0430/CG(P)20xx0346)活动的资质审查标准规定，特向贵单位郑重承诺:

(投标人名称)具备良好的经营信誉及履行合同的能力。法定代表人、财务及其他部门负责人在此日期前xx年内无违反法律法规的行为。本单位在此日期前xx年内未发生过责任性质量事故，未受到过行政主管部门的通报和处罚，无任何不良纪录。

投标人(公章):

___年___月 ___日

年月日发布( )法合委字第号

1.对外签订合同，需要办理授权委托手续的，适用本办法。

2.授权委托由法律顾问室归口管理。凡是程序性的授权，由法律顾问室决定;属于签订合同等实体性授权，由法律顾问室报经总经理批准后办理。(此条可以细化到具体事务)

3.授权委托办理程序：

3.1经办人向法律顾问室提出申请，申请内容包括申请人姓名、授权内容、授权期限、用途等(附件一)。

3.2法律顾问室根据经办人的申请，经审查符合条件的，办理授权手续;不符合条件的，应说明情况并要求经办人补充。

(可以增加对被委托人的资格审查的内容)

4.授权委托书应当编号登记，委托书由存根、正本两部分组成。存根留法律顾问室备查，正本交被委托人作为代理人的法律依据(附件二)。

5.被委托人在办理完委托事项后，应向法律顾问室提出工作报告。该工作报告的内容包括授权事项、办理情况、委托书是否收回或者交给对方等，该工作报告应附在授权委托书的存根上备查。

6.被委托人在办理具体委托事务时，如果确有必要为授权以外的行为时，应当事先请示总经理，经总经理同意后方可进行;其委托手续可以后补。

7.如果被委托人未完成委托事项，或者超越委托权限签订了合同或者其他法律事务，应当及时向法律顾问室报告;法律顾问室要将情况写成请示，报总经理。

8.因被委托人的越权行为导致公司经济损失的，应当承担相应的法律责任。

9.法律顾问室应定期检查被委托人办理事务的情况，发现问题，要及时纠正，防止造成经济损失。

10.本办法经董事会讨论通过，由总经理发布施行。

11.本办法自年月日施行。

1、生活的加减法。

2、家居生活，美丽生活不打折。

3、精致生活，简单爱！

4、家居生活显示你的睿智。

5、一件，两件，三件，随时随地，方便！

6、小世界，大生活。

7、居家百宝箱。

8、品味生活，谁与共享。

9、打理生活，更打动你。

10、我创造，你精彩。

11、居家备“宏宝”，样样少不了。

12、家居领域的第一名字，质量方面的最终发言权。

13、家居“有主”，生活无忧。

14、宏宝·家居，你的生活密友。

15、家居生活，您居家的好帮手！

16、生活中需要的，我们会为你提供。

17、我们提供的服务超乎你的想象。

18、畅享生活每一刻。

19、居家品位，品味生活。

20、宏宝，看见家居的美妙。

21、家居生活让您爱上家居生活。

22、乐享生活，品味精彩。

23、品质家居缔造幸福生活。

24、家居生活，我有一套。

25、我的家交给她。

26、家居生活，点缀家居，精致生活。

27、创造自然中的时尚家居，享受品质中的精彩生活。

28、家居生活缔造优势家居。

29、生活有我更轻松。

30、拥有家居生活，生活乐无忧。

31、家居生活是我们生活的一部分。

32、温馨时刻，源自宏宝。

33、艺术家居，品位生活，来自宏宝。

34、宏宝，梦想中的家！

35、家居生活，全家共享（享受）。

36、家居生活，您的生活管家。

37、拥有宏宝，感受美好。

38、生活的精彩从宏宝家居开始！

39、家居幸福，就这么简单！

40、百变生活，不变选择。

41、持家之道，家居生活缔造。

42、我的生活，我的家。

43、家居生活，给你新的惊喜。

44、巧妇好帮手。

45、家居生活，三思后的选择。

46、品质生活，宏宝缔造。

47、好家居，好生活！

48、今日家居生活， 明日万事如意。

49、感受“宏宝”，天下无宝。

50、时尚生活，一触既有。

51、家居生活是房间主人的好帮手。

52、家居生活，爱在我心。

53、生活，可以更精致。

54、演绎精彩，爱施家人。

55、感受“宏宝”，您才知道什么是驰名商标。

56、爱来自内心，美来自家居生活。

57、好生活，自然让人更恋家！

58、拥有家居生活，当然别无他求。

59、家居生活，永远为你服务的得力助手。

60、恋家的秘密。

61、宏宝家居生活！

62、家居生活，筑造完美！

63、享受生活的乐趣。

64、家居生活紧随变化的世界脚步。

65、每一个家庭都认识我们。

66、帮你修剪生活的一草一木，给你一个快乐艺术的生活花园！

67、华贵典雅彰显时尚——宏宝·家居生活，好看又好用的家居用品。

68、我们的创造，给你带来生活的精彩！

69、家居生活更能理解生活。

70、家居生活就是这么棒。

71、引领时尚家居，品味自然生活。

72、生活中需要的，就是我们要做的。

73、精致您的生活。

74、你的精彩来自于我的风采，家居生活。

75、精彩生活，魅力家居！

76、新一代的家居生活选择。

77、家居好，生活就好，家居生活，慢慢享受。

78、宏宝家居，万事我当先。

79、生活琐碎，家居生活该登场啦！

80、时尚家居，精致生活。

81、享受居家温馨，选择宏宝家居。

82、家居生活 ，让爱充满整个世界。

83、生活怎能随意？

84、我的家由此出发。

85、家居生活，使你的生活更流畅。

86、家居生活，好作用能说明一切。

87、问问使用者，你就会知道它的好。

88、宏宝家居，不只是好用！

89、心弥贵，意相随。

90、好生活，好家居。

91、只有最好的家才配放置“家居生活”。

92、为了所有爱生活的人。

93、家居生活，温暖在我心。

94、家有宏宝，如获至宝。

95、家有宏宝，幸福美好。

96、家居艺术化，艺术生活化。

97、家居生活，不枯燥（操心）。

98、家居好帮手！

99、品味时尚，享受人生。

100、爱上你，爱上简单“家”生活。

时间：xx年1月27日

地点：曲靖优驰二手车销售有限公司

参加人数：优驰二手车销售有限公司全员

参加部门：公司内所有部门

所需时间总计：全天

一、活动目的

1、增强员工的凝聚力，点燃全公司员工新一年的工作热情

2、对xx年工作进行总结，对获得的佳绩进行分析，制定新一年度工作总体规划，明确新年度工作方向和目标

二、表彰工作优秀的公司员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来。

三、年会主题

扬帆起航辉煌xx

四、年会安排

1、年会形式

领导致辞、部门员工作工作总结和下年计划、月度优秀员工发言、部门节目、个人才艺展示、观看幻灯片、穿插游戏抽奖活动、晚宴

2、年会人员安排及职责

1）会场总负责：孙雪、陈蓉、宰秋萱

主要工作：总体协调，人员调配

2）策划、现场协调：孙雪、陈蓉、宰秋萱

主要工作：年会策划、会议节目安排、舞台协调、现场资讯采集；

3）人员分工、布场及撤场安排：孙雪陈蓉宰秋萱

3、主要工作：人员的调配，布场、撤场时的相关事宜安排；

4）活动主持：孙雪陈蓉

主要工作：根据活动流程进行活动主持。

五、会场布置

1、会议主会场

A：内容：本公司的年会主题

B：彩带、气球等点缀会场

C：座位环绕排放，围绕主席台。

六、年会流程

1、主持人开场白，邀请领导致辞（费总、庞总、关秀秀）；

2、20xx年月度优秀员工发获奖感言

3、部门负责人作工作总结及下年计划

依次由办公室主任（孙雪）、销售部经理（刘海强）、市场部经理（周璐刚）、推广部经理（杨羽翔）、业务部经理（费文政）及分公司经理（费德华）做部门年终总结及下年计划、并准备各部门第一个节目表演（表演顺序办公室→销售部→市场部→推广部→业务部→富源分公司）节目穿插在部门经理总结之后

部门第一个节目文艺汇演（穿插进行）；

4、公司基层员工做工作总结及下年计划

依次是办公室（陈蓉、宰秋萱）→销售部（胡雄、庞清、陆大伟）→推广部（保天雄、孔德俊、孔德林）→业务部（龙选坤、汤颜夕、李丹、杨荣丽、李超、范文同）、准备部门第二个节目（表演顺序办公室→销售部→市场部→推广部→业务部→富源分公司）节目安排在部门人员总结之后

5、部门第二个节目汇演（穿插进行）

6、进行抽奖活动、总票数35票编号为1到35礼品发放人（宰秋萱）

特等奖数字是（11号）礼品：

一等奖数字是（1号、4号、7号、10号、13号）礼品：

二等奖数字是（2号、5号、8号、11号、14号、16号、18号、20号、22号、24号）礼品：

三等奖数字是（3号、6号、9号、12号、15号、17号、19号、21号、23号、25号、27号、29号、31号、32号、33号）礼品：

7、评选年终总结最佳部门领导、最佳员工、部门优秀节目（由四位评委费学超、庞永明、费德华、关德秀）做出评分、总分10分四人评分算出平均分为最后得分）负责人（吴青）

8、个人才艺展示

9、、观看幻灯片（公司一周年成长经历）负责人：（）

10、总经理、副总经理作年终发言

七、公司员工大合影照相负责人（）

八、美食烹饪

目的：促进团队合作能力，活跃现场气氛，增进协调性。

要求：全体员工分工合作

物品采购：总负责人（孙雪陈蓉宰秋萱）

1、电磁炉4台（）火锅盆4个、锅炉一个、煮锅一个、勺子4把（）电饭煲3个（）碗40个（）火盆2个（）

2、米10斤、一次性筷子40双、、洋芋10斤、藕10斤、白菜5斤、薄荷3斤、豌豆尖：5斤、茨菰5斤、1斤花生、4包豆腐皮、小米辣半斤、瓜子3斤、花生1斤、糖一斤、橘子10斤

3、4瓶果粒橙、4瓶雪碧、啤酒5件（）

4、生羊肉15斤（）负责主厨人（）

备注：

5、公司女士负责：洗菜、切菜、煮饭、摆放碗快、酒水饮料

6、公司男士负责：桌子4张、凳子32个、电磁炉4个、摆放好、把火盆2个的火点着、到福来源把煮羊肉的炉子1个、锅1个、火锅盆4个、勺子4把拿过来，并把炉子的火点着

7、晚餐过后：男士负责撤场（把桌子、凳子放回原位、扫地、把在福来源借来的东西还回去）女士负责：洗碗、把剩余的饭菜收理好、把借来的做饭工具归还好）

九、会餐环节

总经理和副总经理向全体员工敬酒，致新年贺词！引导大家共同举杯预祝大家新的一年开心快乐、预祝公司明天更加美好（背景音乐）

十、活动结束

各新老用户，公司各部门：

根据国家法定假期的规定，并结合公司实际情况，现对端午节放假做出安排，具体如下：

20xx年6月25日（周四）至6月27日（周六），放假期三天，6月28日（周日）正常上班。

请各部门负责人做好本部门的节前工作安排，并检查相关设施、设备，做好防火、防盗工作，确保办公场所的安全、有序。

全体员工在节假日期间，注意人身财产安全、交通安全，度过一个愉快的假期。

在放假期间如各位新老客户有业务咨询的请直接至电销售部相关负责人移动手机，为您带来不便敬请见谅！

预祝全体员工，新老用户，端午节快乐！

特此通知！

xxx行政部示

20xx年6月22日

一、不凡自平凡，不凡成非凡。

二、文化底蕴，翰林超凡。

三、拥翰林文化，成超凡价值。

四、才艺平分秋色，创品独领风骚。

五、翰林超凡，成就非凡。

六、超乎想象，不同凡想。

七、一起快乐，共同创造。

八、自然，自我，自由，自在。

九、翰林超凡，设计不凡。

十、开拓创新，信系翰林；服务只有起点，满意没有终点 。

十一、创新无止境，创品践于行。

十二、要超越，找翰林。

十三、主动即自由，前行就幸福。

十四、创行天下，品成大同。

十五、超凡的创意，让文字有迷人的诱惑。

十六、翰林超凡，超越非凡。

十七、翰林文化，超凡八卦。

十八、翰林无垠，超越凡人。

十九、翰林你我，超凡众生。

二十、翰，国际文化；超，世人所想！

二十一、才艺浩翰，品创秀林。

二十二、翰林才，超凡派！

二十三、刷新生活美一天，精彩不止每一点。

二十四、文化的天堂，翰林超越平凡。

二十五、超越平凡，从翰林开始。

二十六、翰林超凡，勇奔梦想。

二十七、瀚海辽阔，林茂众传，超墨之韵，凡际之宸。

二十八、超群绝伦，器宇不凡。

二十九、瀚海媒韵，立林超凡。

三十、翰林超凡，感悟视听。

三十一、感悟翰林，超凡视听。

三十二、让世界了解你，你就是明星，翰林超凡。

三十三、承翰林之渊美，传媒林之博瀚。

三十四、翰林超凡，卓越非凡。

三十五、浩翰丛林，超凡人生。

三十六、翰林广告，便宜实惠。

三十七、当今“翰林院”，文学酝酿府。

三十八、欢乐创意行，翰林好心情。

三十九、博览天下，翰林超凡。

四十、有翰林就是超凡。

四十一、想无止尽，广而告之。

四十二、飞文染翰，荟萃千年文化风韵；品质超凡，铸就传媒不朽神话。

四十三、汇聚翰林精粹，演绎超凡创想。

四十四、拥翰林文化，成超凡梦想。

四十五、无限想象，尽显非凡。

四十六、艺品纷呈，心迎天下。

四十七、龙翰凤翼，积木成林。

四十八、翰林德磬，超凡传播。

四十九、心的灵动，文化的歌声——翰林超凡梦一样的。行动。

五十、瀚海辽阔，林茂众传，超墨之韵，凡斗之星。

五十一、翰林书香文字创中国超凡品质。

五十二、超凡的创意，让文字动人心弦。

五十三、不一样的你，需要不一样的我来为你服务，翰林超凡，证明你超凡的存在。

五十四、汇聚文化精粹，演绎非凡创想。

五十五、精诚凝聚力量，创意成就梦想。

五十六、翰林超凡，绝对非凡。

五十七、梦想在远方，我们在路上。

五十八、传媒新贵，翰林超凡。

五十九、翰林超凡，超越平凡。

第一条公司绩效考核工资方案是调节公司全体员工工作积极性的重要手段，与公司原有的员工量化考核、岗位奖励等相关制度一起构成行之有效的公司员工队伍激励管理机制。为提高公司全体员工工作积极性和工作效率，努力为公司创造更大经济效益，杜绝不稳定因素，根据公司的实际情况，特制定本方案。

第二条本办法中绩效考核工资方案主要体现公司《·azuowen.comn.cn》全体员工这一集体的年度贡献，以是否完成当年利润总额预算指标（以下简称利润预算指标）来实施薪酬方案，完成利润预算指标则给予公司全体员工绩效收入奖励，不能完成利润预算指标则对公司全体员工绩效收入进行扣减。

第三条本办法中绩效考核工资项目为员工考核年度的年终奖金和下一年度的奖励工资（浮动工资+考核工资，标准详见附表）。

第四条当年利润预算指标的确定，由公司财务部门根据上一年度公司实际经营情况进行预算，经公司负责人批准后，上报xxx集团有限公司（以下简称集团公司）审核批准。

第五条公司设立绩效考核工作领导小组，董事长任组长，副总经理任副组长，由综合办公室、财务部、调度指挥部、督查保卫部、押运管理部、金融服务部、后勤保障部7个部门负责人任组员，下设绩效考核工作领导小组办公室，由财务部负责人主持绩效考核工作中具体利润预算指标的初步编定、全体员工绩效收入的核准及发放等相关工作。

第六条公司绩效考核工作对象

本办法绩效考核工作对象为公司全体现职员工，含公司领导班子、管理干部和普通员工。

第七条公司绩效考核工作原则：

1、强调团队精神的原则；

2、激励奋斗拼搏的原则；

3、当年利润预算指标贴合实际的原则；

4、排除员工队伍不稳定因素的原则。

第八条未能完成当年利润预算指标的薪酬方案：

1、公司全体员工（含公司领导班子、管理干部）一律不发放当年度年终奖金；

2、公司领导班子、管理干部在下一年度每月按未完成利润预算指标的百分比扣减奖励工资，实现实质性减薪（详见附表）；

3、公司普通员工（公司领导班子、管理干部除外）下一年度奖励工资不进行扣减；

第九条完成当年利润预算指标100%的薪酬方案：

全体员工一次性发放当年度年终奖金。

第十条超额完成当年利润预算指标10%以上（含10%）的薪酬方案：

1、全体员工一次性发放当年度年终奖金；

2、超额完成当年利润预算指标，按超额利润税后提取50%分配给股东，提取50%给全体员工一次性发放绩效年终奖金。

3、绩效年终奖金的发放办法。绩效年终奖金由公司超额部分利润税后提取的`50%组成，随着员工年终奖金一起发放。其中绩效年终奖金的20%分配给公司领导班子，绩效年终奖金的20%分配给公司管理干部（公司领导班子不参与分配），绩效年终奖金的60%分配给员工（公司领导班子和管理干部不参与分配）。

4、在下一年度按超额完成利润预算指标的配比每月加发奖励工资给全体员工（详见附表）。

第十一条此办法自20xx年1月1日起执行，由公司绩效考核工作领导小组办公室负责解释。

各位员工：

端午节假期将至，首先向全体员工致以节日的问候，为了度过欢乐、祥和、平安的节日，20xx年端午节的放假时间：20xx年6月25日至6月27日放假公休，共3天。6月25日（星期四，农历端午节当日）为国家法定节假日，6月27日（星期六）公休，6月28日（星期日）补休。

特提醒全体人员注意以下几点：

一、各部门在节前要组织一次安全检查，进行全面的安全自查，杜绝一切安全隐患。包括：不留人的房间锁好门窗、不用的设备应切断电源；连续使用的`设备应安排专人值班，确保使用安全；重要物品妥善保管，注意防火防盗。

二、对值班人员开会进行一次安全教育，教育值班人员遵守公司制度，提高安全意识。

三、各部门在节前要加强对仓库物品的管理，严格执行出入库管理规定。

四、做好车辆安全管理工作，节日用车严格审批。驾驶员应遵守交通规则、注意行车安全。严禁酒后驾车、疲劳驾车、超速超载开车行为。

五、所有员工端午节期间手机必须保持开机，到外地的必须开通漫游，以便保持联络；外出回家探亲的员工，注意路途安全，及时购买返程票，防止由于车票紧张而延误节后上班。

六、端午节期间，大家要注意安全。

祝全体员工节日愉快，身体健康！

XX公司人力资源部

20xx年6月23日

目录

一、目标受众分析

二、竞争对手分析

三、媒体投放建议

四、预算

五、广告效果测定方式

六、营销目标、广告目标

七、计划周期

一、目标受众分析

1.人口统计

内衣业从发展起步至今，已成为目前中国服装界最具发展前景的行业之一。如果以西方人均拥有内衣的数量作为参考依据，中国的内衣适龄人群有2亿，如果以她们每人每年购买3件内衣来计算，中国女性每年至少需要购买6亿件。调查显示，仅北京和上海两个城市每年中高档内衣的年销售额就达9亿元人民币。

目前，国内一些著名品牌如华歌尔、安莉芬、欧迪芬等近三年来市场增长率都在50以上。同时，英国、法国及中国香港、中国台湾产品也非常看好中国内地的内衣市场。

2.消费者市场状况

调查结果显示：消费者购买品牌内衣一般在专卖店的较多，占了60.7;其次，在百货商场和超市也有相当高的比例，分别为39.8和32.8。

交叉分析显示，男性在专卖店购买的比例为52.0，而女性则为69.7;超市中，男性购买比例为44.1，女性购买比例为21.2。

结论1：专卖店——品牌消费的主力场所。

调查结果显示：消费者在购买内衣时的主要考虑因素为品牌和面料，两者比例都是66.5。款式、质量和价格的考虑因素也较高，依次为49.7，45.0和40.8;其余因素中除花色和产地有一定比例外，其它因素都很低。

和性别交叉分析发现，款式的考虑因素中，男性为39.6，女性为61.0;花色的因素中，男性为16.8，女性为27.0。

结论2：品牌和面料为消费者购买的主要考虑因素。

调查结果显示：消费者购买内衣的整体风格与3年前比较：发生变化的占57.7，没有变化的占42.3。

交叉分析显示，有风格变化的各年龄段中，18-25岁(54.9)，26-30岁(40.8)，31-35岁(42.9)，36-40岁(29.8)存在一定的年龄差异。同时性别也存在着一定的差异，女性为59.2，男性为24

进一步调查显示：风格变化主要集中在款式更新颖(52.9)、颜色选择更多样化(42.5)和更加注重品位(40.2)三个方面；而更追求个性(27.6)和配合不同的场合与外衣(11.5)也有一定的比例。

结论3：新颖、时尚、个性成为内衣风格变化的三要素。

调查结果显示：对于一些亮丽的。花型的时尚个性内衣，表示可以接受的消费者占47.8;认为很有个性的占22.9;认为太开放，有保留地接受占19.4;完全不能接受的占9.5;

对于配偶和异性朋友穿着亮丽内衣的接受度，有62.6的消费者表示可以接受；表示无所谓的消费者占26.8;表示不能接受的仅占10.6。

结论4：对异性穿着的欣赏成为时尚个性内衣流行的源动力。

总结：**作为一家以生物工程及生物功能材料为核心的综合性生物科技企业，在技术方面具有得天独厚的优势，这次主推内衣品牌恩兆儿和佛舍尔，恩兆儿主要针对儿童内衣市场，而佛舍尔则主要针对成人内衣市场，产品几乎涵盖全部消费阶层。然而**并非专门制造内衣的企业，产品知名度也不高，这正是这次推广活动所要解决的问题。通过对消费者分析可以看出，现在对内衣品质的关注主要是一些收入相对较高，年龄在18-35之间的白领人士，他们对下一代是十分关注，在家庭中子女的消费又往往由他们决定，所以他们成为购买高品质、价格相对较高的内衣的主要消费群体。

因此，这次推广活动的主要目标受众为：年龄在18至35岁，具有较高收入的白领人士。

3.目标受众生活方式

主要为上班一族，过着朝九晚五的生活，注重生活品质。商业区、品牌店、大型商场、咖啡馆、健身房为他们主要出入场所。一般看电视时间较少，看专业杂志较多。部分人士有私家车。

二、竞争对手分析

1、竞争对手分析：

①以“三枪”、“宜尔爽”为代表的常规内衣，这类质量较好、价格适中的长线产品经营模式，以强调市场网络建设为主要内容，通过在盛市、县、乡、镇的几乎所有商场开设产品专柜，走普及化路线，服务于社会工薪大众，一度占据了中国内衣的主要市场，但这营销模式终因产品缺乏创新，在消费者对内衣个性与品位需求不断提升的当今，销售市场已风光不再。

②以批发市场为主渠道的普通廉价内衣的经营模式，这种通过模仿抄袭产品，大批量、低品质加工生产，以超低价作为武器争市场为主要内容的批发经营，随着内衣消费已成为时尚，市场空间越来越小。

③以“俞兆林”、“南极人”、“婷美”为代表的新概念内衣的经营模式，这种将主要精力集中在产品概念的发掘与炒作，通过全新的概念炒作与成熟的推广为主要内容的经营模式，随着消费者的日趋理性化，指望靠炒作概念来透支市场资源也举步维艰了。

④以“戴安芬”、“佰富”为代表的国际知名品牌内衣，这类设计研发能力强、通过终端来展示自己深厚品牌文化的经营模式，产品风格虽鲜明，但因服务的消费群体较窄，这类经营方式因产品研发及市场终端建设投入大，品牌成长期较长，在中国市场上形成一种主导消费流较慢。

2、机会点：产品有高科技支持，且没有正面的竞争对手，容易进入细分市场，以先入为主的方式站稳脚跟，其它产品跟进有一定难度。

3、问题点：产品知名度低，健康内衣这点很难让消费者有感性认识。

4、宣传策略：以提高知名度为主，定位于中高档产品，针对具有较高收入的白领阶层。将高科技这种复杂、理性的概念生活化、具体化，给消费者以感性的认识，避开对高科技本身的过多宣传。

三、媒体投放建议

1.电视：以财经类、生活时尚类节目为主，晚间以9点以后节目为主。(如上海电视台的《第一财经》、东方卫视的《新闻夜线》)

2.广播：主要在目标受众上下班时间为主，早上7点至10点，晚上5点至8点。(如交通台、音乐台)

3.报纸：主要以早报和财经、生活时尚类报纸为主。(如新闻晨报、申江导报、上海星期理财周刊、周末画报)

4.杂志：主要以财经、生活时尚类杂志为主。(如《时尚》、《车世界》)

5.户外：主要在商业区(徐家汇、淮海路、南京路、人民广场)为主，通过在这些商业区投放交通、户外广告牌、灯箱等形式的广告。(如911路、128路、49路)

6.POP：主要在品牌专卖店、大型商场。(如太平洋百货、六百、第一百货)

四、预算

电视广告：40万

广播广告：15万

报纸广告：15万

杂志广告：5万

户外广告：15万

POP：10万

总计：100万

五、广告效果测定方式

1、通过销售量来看广告的销售效果。

2、通过第三方监测机构数据来看广告的到达范围与到达程度。

3、通过市场调查来看消费者态度的变化情况。

六、营销目标、广告目标

1.营销目标：企业不仅仅是靠领先的技术及高水平的创新来占领市场，更重要的是要有成熟的市场营销网络和过硬的品牌。“创造健康的聪明人”是**品牌战略的核心理念，围绕着这一理念，公司采取多品牌策略，现已推出“**爱可萨”﹑“**纳诺”等多个系列产品。在品牌建造的基础上，公司更注重现代化营销方式，建立了全球营销网络，抓住源头销售是**取胜的关键。

2.广告目标：通过短期内高密度的广告投放，最大限度的提高**公司恩兆儿和佛舍尔两个品牌内衣的知名度，确立产品高科技的形象，以技术为先导，突出健康(新技术)、舒适(新材料)的理念，在激烈竞争的内衣市场，站稳脚跟，在短期内提高销量。

七、计划周期

1.推广周期：最初3个月，以全面铺开为主，注重广告在面上的效果，各种广告方式全部使用。3个月后至半年这段时间适当减少在电视、广播、报纸上的广告投入，这个阶段是从广度向深度方向转变的过度时期，半年至一个月这段时间加强杂志、POP的广告的投入，加强广告投放的针对性，注重品牌的树立，巩固已有的消费者，适当拓展消费群。

2.投入分配：整个投入成“U”字型，在整个一年的推广中，前期主要投入在覆盖面比较大的媒体，中间适当减少，然后逐渐投入到针对性强的媒体，中间则为过渡期，整个过程投放总量上基本保持不变。

拓展训练可以有效推动团队的活力，有助于团队建设。拓展训练有助于团队企业发展，可以提升团队的协调性，提升团队的工作效率，激发团队工作热诚和拼搏创新的动力，可以有效增强团队合作精神。

参加过笑翻天拓展基地拓展的人对“求生墙”项目一定不会陌生，这是一个团队合作的项目。求生墙高4.2米，个人想要翻越是不可能的事，所在在这个项目中个人英雄主义是没有用的，只能依靠团队的力量去完成。所以项目必须有人勇于奉献自己，甘愿做人梯，让自己的队员踩着自己爬上去。通过项目拓展训练，可以有效促进团队合作，并将团队合作的意识深深扎根于人心中。

当然最熟悉不过的拓展项目就是“无轨电车”，这也是一个团队合作的项目，通过团队竞争强化团队合作精神。项目要求八人同穿一双鞋，同生死、共患难的拼搏精神，能真正体会到个人与个人，团队与团队，个人与团队，个人与企业关系。团队合作精神进一步得到了强化，团队的工作效率也得到提升