公司对外的公告怎么写【经典20篇】

一、公司背景：

随着国内经济发展，广告行业不断完善扩大。我们创办广告公司的经营优势在于业务与手法的创新，这是恒远广告与众不同之处。首先，我司在向市场推出广告服务的同时还提供给对广告业有兴趣的广东科贸职业学院在校大学生实践操作的平台，我们不以赢利为唯一目的，在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。 广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进科贸有关学科的发展。

二、公司描述 :

1、公司名称：恒远广告公司（Constant club）

2、公司LOGO：

3、公司性质：集制作、、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

4、公司宗旨：以帮助客户获取经济效益和社会效益为己任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

5、公司目标：打造代表广东科贸职业学院大学生创业成果的窗口形象。

6、公司服务 ：

(1)专业化的广告服务——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论，从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。与媒体成为战略伙伴，和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

(2)个性化的业务服务——是第一家含有为婚礼策划和营造喜庆气氛业务的公司。为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。联系举行活动所需礼仪小姐，和各种文艺节目。

(3)为客户提供准确、科学的市场调查，不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

三、目标市场：广州市场，科贸学院周边市场为目标市场。

四、目标客户：目标客户初期主要定位在科贸学院附近的各企业、商铺、经营生产门面业主。

五、期初发展模式：

方案一：与一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。()这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。 这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案二：如果联合不成功，我们初期只能立足学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天恒远广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

六、公司业务：

1．市场服务：市场调查、客户服务。

2．设计制作：广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。

3．企业咨询：为客户提供广告策划、公关活动策划。

4．广告摄影：产品摄影、工业摄影、科技摄影、外景摄影等。

5．客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

七、成熟后新增业务：

1、 推出数字广告业务，发展互联网广告。**年，中国的网民将突破几亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。

2、大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。

3、婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。

八、经营策略：

1、对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2、加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。

3、创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

4、善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。

九、经营障碍：

1、资金不足导致公司基础建设落后。

2、作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。

3、公司团队整体实力需要作进一步提升。

4、知名度不高。

十、成本核算：

俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为10万元。人员通过竞争选拔后定为12~13人。场地面积：50平方米左右。

十一、公司管理：

1、组织结构： 由于恒远广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个科贸院的各方面优势资源。

管理部：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。

技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装 设计、展示制作。

市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。

信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场信息源联系，获取接触公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。

培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。

摄影部——零陵学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。

尊敬的领导：

我于XXXX年X月XX日成为公司的试用员工，作为安装部试用员工的我已经3个月了，最初的`陌生与不安已经消失，我将自己从一个孜孜以求的学子变成了兢兢业业地职员，这完全归功于公司领导与同事对我的提携和帮助，在此予以深深地感激，不胜言表。

本人工作认真，负责且具有很强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情。性格开朗，有很强的团队协作能力。责任感强，切实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合协助主管完成各项工作。在努力完成工作的同时，积极学习安装电梯的新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用休息时间通过培训学习，来提高自己的综合素质，目前正在不断的给自己充电，以期待将来能学以致用，同公司共同发展、进步。

根据公司规章制度，试用人员在试用期满合格后，即可被录用成为公司正式员工。因此，我特向公司领导申请，希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我转为正式员工。转正之后，我会加倍努力，将自己的工作做得越来越好，以实际的工作态度来报答公司领导对我的厚爱和培养。

申请人：XXX

XXXX年XX月XX日

尊敬的领导：

您好!

经过时光的磨练，将近一年的工作接触，这天我正式向公司提出申请董事长助理职位!我于x年xx月xx日起成为我公司员工，来到公司是我人生的重大转折。也是我人生的一种机遇，更是一种挑战。根据公司的需要，目前担任人事专员一职。自进公司以来，我从开始的对工作业务的陌生、概念的模糊，到渐渐的深入了解;从对工作的茫然，有压力到此刻的习惯、适应、胜任。每个阶段的不一样的感受与体会，让我的人生观有了不一样的看法和理解。我很欣赏公司的人性化管理，领导的为人艺术，宽松融洽的工作氛围和团结务实的文化底蕴，尤其是领导的关心和同事的热情帮忙，让我很快完成了工作主角的转变。随着我公司的不断发展壮大，我个人的潜力虽然还不是很强，但正在不断的提升和进步。也很想借此平台能够更快的学到更多的知识使自我的潜力得到更多的锻炼!在这段共同成长的岁月里，我对公司产生了深厚的感情，喜欢公司的工作氛围，喜欢公司的每一个伙伴，更崇拜公司能有一位英明的领导在前面带领着我们前进，我也坚信公司必须会有辉煌的发展。我很感谢公司领导一向对我的栽培和帮忙，基于对公司的热爱和对领导的信任及渴望得到更多锻炼，鉴于此刻的工作强度，我期望能进一步向董事长助理这个职位发展。

俗话说：良禽择木而栖!不想当将军的兵就不是好兵。在那里我不说自我工作做的如何好、工作态度怎样样，只因为您是我的领导，这些您也十分了解。我坚信：只要付出，就会有收获!如果此次申请得到领导认同，带给我一个更高的平台，我会不负众望，发挥自身优势，用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造更多有利的价值。

如果公司领导认为我此刻的工作资料及质量还未能到达升职的要求，我诚恳的期望您能提出诚肯的意见或推荐，让我今后有一个努力的方向和目标，在提升自我潜力的同时将工作做的更好，争取下一轮的晋升。

也请您放心，如果公司不予思考，我仍然会像以前一样，用用心的、认真负责的态度去做好每一件事，不会因此怠慢工作，因为我深知自我的潜力还待提高。

申请人：百范文网

20xx年xx月xx日

尊敬的公司领导：

您好！

因个人职业选择的原因，我现在请求辞去在财险支公司的职位。公司的企业文化感化了我，我对公司是深有感情的。

来到xx公司两年了，正是在这里我开始踏上了社会，完成了自己从一个学生到社会人的转变。公司平等的人际关系和开明的工作作风，一度让我有着找到了依靠的感觉，在这里我能开心的工作，开心的学习。

我要感谢xx公司两年来对我的培养，从试用到转正，公司给予了我成长的机会和学习发展的平台，各级领导和同事对我的指导、关心和帮助，将使我受益终身。在工作中我不断得到了张经理、汪经理以及各位部门经理的的教导与点拨、指点与帮助；在参加监护人责任险、学幼险承保时，团队合作中得到同事的帮助与协同；在进行疑案调查、代理支公司出庭应诉处理保险诉讼案件过程中的收获，都使我受益匪浅。而工作之余同事之间亲密友好的关系，则使我终身难忘。

我清楚省公司接纳我们这批新人的决策眼光，公司正值用人之际，我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。财险支公司美好的发展前景及良好的合作氛围让我在即将离去之际仍感不舍，但今因个人原因，我已决定离开公司，希望我的离去不会给公司带来任何不便；对分公司各位领导、张经理的赏识与信任，我将终抱感激之情。

今后，无论我将怎样生活，我都会永远感激xx公司对我的培养，在我困难的时候，工作中不成熟的时候给我的帮助和宽容。是xx公司给了我现在拥有的一切。

我保证并宣誓：

1、遵守法律法规、遵守保险职业道德规范。

2、保守xx公司商业秘密及各项管理。

请接受我的辞职请求。

辞职人：

20xx年x月x日

为使员工的生活更加丰富多彩，促进各部门同事间的相互沟通，增强集体凝聚力和团队精神，营造健康积极向上的企业文化氛围，公司拟于20xx年5月4日（星期天）组织员工进行户外烧烤活动，具体方案如下：

一、 活动时间：20xx年5月4日

二、 活动地点：白鹭湖生态公园烧烤场

三、 参加人员人数：预计 人（全体员工及相关领导代表）

四、 行程安排：

1、集合时间：8：30

20xx年5月4日上午8：30参与活动的人员统一在珠晖校区集合。8：45乘车前往白鹭湖生态公园烧烤场，行程预计0.5小时。

2、烧烤时间： 10：00—13：00

至烧烤场后，分组进行烧烤（组员可自由调整，但保持每组人数不变）。

3、户外拓展游戏时间：13：00-14：00（游戏内容及规则详见附件一）

4、自由活动时间：14:00-16:00

这段时间里，大家可以在此自由活动，可以看风景游玩，可以打牌，可以自行组织一起游戏……

5、组织一起赶往电影院时间：16:00

16：00在白鹭湖生态公园正门集合，共同前往影院，也可自行抵达。

五、物资准备：（具体烧烤材料采购清单另行制定）

（1）需采购的物品有食物类；水果类；饮品类；配料类；工具类等，均由咨询部 下采购单，由采购组前往统一购买。

（2）烧烤炉，铁丝网，桌椅等可在公园烧烤现场内租用。

六、活动总经费预算：

1、烧烤场地、桌椅等租赁费：200元

2、烧烤物资采购费：600元

3、户外活动奖品：100元

此次烧烤预算总费用为： 900元

七、 注意事项

1、此次活动为户外运动，参与人员建议穿着轻便宽松衣服和运动鞋。

2、必须严格遵守时间规定，并准时到达集合点，及时清点人数。一切听从负责人的安排。

3、全体人员出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。

4、期间出现任何突发情况时，要及时上报活动组织者并做好应变工作。

5、自行保管好随身携带物品，特别是手机、钱包及其他贵重物品。

6、注意防火，注意烧烤时的安全，以免烧伤烫伤。

附件1：

游戏一：巧传气球

游戏规则：比赛分成若干组，每组人数相等，每组队员依次通过用身体四肢以外的部分将气球传递，然后再回传，最先完成者获胜。中途气球掉落者需从新回到起点重来。

奖励办法：获胜者可获得小纪念品。

项目支持：气球若干个

游戏二：多人绑腿跑

游戏规则：比赛分成若干组，每组人数相等，将每组的队员同一方向的脚分别相互绑住，两组进行比赛，从起点跑到终点再返回，最先到达者获胜。 奖励办法：优胜者可获得小纪念品。

项目支持：彩绳若干条

人力资源部关于《经济合同法》培训的通 知

人事内通__号

机关科室、各事业部：

根据____有限公司关于加大企业内部培训力度的会议精神，切实有效的开展企业内部培训，人力资源部定于本月开展《经济合同法》的相关培训，相关内容如下。

培训内容：《经济合同法》通例培训、合同谈判风险规避

培训时间：____年__月__日 时间 __--__

签到时间：____年__月__日 时间：__

培训地点：__

名额分配：__科室__人，___事业部__人，___事业部__人，___事业部__人。

人力资源部

商务委：

兹有东方（香港）有限公司在天津东疆港XXXX区设立一家东方国际物流有限公司，（以下简称物流公司），公司类型为：有限责任公司。物流公司的注册资本为500万美元，投资总额为1000万美元，经营期限为20年，注册资本将由东方（香港）有限公司全额缴付。

设立公司生产经营场所：天津东疆保税港区亚洲路1号；物流公司的法定代表人为刘忠先生。

公司经营范围：承办海运、陆运、空运进出口货物、国际展品、私人物品及过境货物的国际运输代理业务，包括：订舱（租船、包机、包舱）、托运、仓储、包装、货物的监装、监卸、集装箱拼箱拆箱、分拨、中转服务，缮制有关单证、交付运费、结算及交付杂费，国际多式联运、集运（含集装箱拼箱），以及相关的业务咨询。装卸搬运国际贸易仓储贸易经纪与代理咨询服务

特此申请，望予以批准为盼。

申请人：xxx

20xx年x月x日

本合同于___年____月____日在中国____市签订。

甲方为：________________公司

法定地址：________________

电话：____________________

电传：____________________

乙方为：____国____公司

法定地址：________________

电话：____________________

电传：____________________

双方在平等互利基础上，通过友好协商，特订立本合同。

第一条贸易内容

(一)乙方同意按甲方在合同中提出的严格标准和规格，用甲方提供的原料生产甲方指定的产品。

(二)加工成品名称和数量

1.成品名称

2.成品数量

第二条加工成品规格

根据乙方提供的设计原型，图纸与产品样品，甲乙双方共同制定规范，以满足生产的需要，这种规范要符合加工成品的质量和性能标准。此规范一经双方确定，任何变动只有依双方书面协议修改。

第三条原材料供应

(一)本协议期间，最迟在每个公历季度前____月，甲方应向乙方提供该季度甲方定货所需的生产原材料和消耗材料。

(二)乙方收到甲方提供的原材料后，应按甲方指定的检查方法立即对原材料进行检查，并将其结果在检查完毕后____天内向甲方报告。不符合甲方规格要求的原材料不能用来生产指定产品。

第四条加工费

(一)加工单价

1.____________型____________美元/个

2.____________型____________美元/个

(二)生产指定产品的加工费应该按上述价格执行并在第一个____年期内不变。在此____年期后，乙方可在不少于____是给甲方以书面通知，以求改变加工费。如果甲方接到改变加工费的通知后____月内不作改变，此协议可以终止。

第五条支付条款

关于加工费的支付、甲方至少应在每次完工的货物装船____天以前，由经乙方认可的银行开立以乙方为受益人，金额足以支付装船货物的保兑的不可撤销的信用证。该信用证凭乙方的商业发票、全套提单、装箱单和商检证明议付。

第六条技术资料和技术服务

(一)乙方同意向甲方提供组装加工成品所需的图纸，说明书及成品测试、检查标准等。

(二)甲方同意对乙方在加工装配技术方面的质疑予以适当解答。

(三)在合同有效期内，根据乙方请求，乙方同意派遣其工程技术人员到乙方工厂进行与加工装配有关的技术指导。甲方派遣工程技术人员的所有旅行费用和生活费用将由乙方承担。

(四)在合同有效期内，根据乙方请求，甲方同意乙方人员到甲方工厂接受有关加工装配的技术培训。但乙方每次派遣人数不得超过____人，停留时间不得超过____天。乙方派遣人员的所有旅行费用和生活费用将由乙方承担。

第七条质量控制和检测

(一)生产的成品应由甲方指定的代理人或检验人进行检验，证明产品与甲方指定的质量标准和规范一致。

(二)如果出现产品不符合甲方标准的情况，甲方可拒绝收货。但，甲方可根据甲乙双方视每次具体情况的折扣议价予以接受。

(三)乙方为甲方生产的产品至少应与目前第三者销售的类似产品质量相同。合同期间所有影响产品质量、规格的改变应在这种改变运用于产品之前____天通知甲方。甲方为充分服务市场的目的，可随时建议改变或改进产品，乙方应真诚地考虑采纳这些改变或改进的意见。

第八条包装与标记

产品要严格按照甲方的指示和出口货物商品常规进行合适包装。包装要严格按甲方指示注明标记。甲方应至少在货物完工交运前____天给乙方标记指示。

甲方：________________乙方：________________

___________年___________月___________日

转让方：(以下称甲方)

住址：

法定代表人：

受让方：(以下称乙方)

住址：

法定代表人：

依据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国民法典》及相关法律、法规和政策文件的规定，双方经友好协商，就乙方受让甲方所持公司____%的股权事宜达成本合同，以兹共同遵照执行。

第一条股权转让

1、经公司股东会批准通过，甲方同意将其在公司所合法持有股权，即公司注册资本的____%全部转让给乙方，乙方同意受让。

2、甲方同意出售而乙方同意购买的股权，包括该股权项下所有的附带权益及权利，且上述股权未设定任何(包括但不限于)留置权、抵押权及其他第三者权益或主张。

3、协议生效之后，甲方将对公司的经营管理及债权债务不承担任何责任、义务。

第二条股权转让价格及价款的支付方式

1、甲方同意根据本协议所规定的条件，以____万元将其在公司拥有的____%的股权转让给乙方，乙方同意以此价格受让该股权。

2、乙方同意在本协议双方签订之日向甲方一次性支付____万元。

第三条甲方声明

1、甲方为本协议第一条所转让股权的唯一所有权人;

2、甲方作为公司股东已完全履行了公司注册资本的出资义务;

3、自本协议生效之日起，甲方完全退出公司的经营，不再参与公司财产、利润的分配。

第四条乙方声明

1、乙方以出资额为限对公司承担责任;

2、乙方承认并履行公司修改后的章程;

3、乙方保证按本协议第二条所规定的方式支付价款。

第五条股权转让有关费用的负担

双方同意，办理与本协议约定的股权转让手续所产生的有关费用，由____承担。

第六条有关股东权利义务包括公司盈亏(含债权债务)的承受

1、从本协议生效之日起，乙方实际行使作为公司股东的权利，并履行相关的股东义务。必要时，由于以前以甲方名义签署的相关文件，需要甲方协助，甲方应积极配合。

2、从本协议生效之日起，乙方按其所持股权比例依法分享利润和分担风险及亏损。

第七条协议的变更和解除

发生下列情况之一时，可变更或解除本协议，但甲乙双方需签订变更或解除协议书。

1、由于不可抗力或由于一方当事人虽无过失但无法防止的外因，致使本协议无法履行;

2、一方当事人丧失实际履约能力;

3、由于一方违约，严重影响了另一方的经济利益，使合同履行成为不必要;

4、因情况发生变化，当事人双方经过协商同意;

5、本协议中约定的其它变更或解除协议的情况出现。

第八条违约责任

1、如协议一方不履行或严重违反本协议的任何条款，违约方须赔偿守约方的一切经济损失。除协议另有规定外，守约方亦有权要求解除本协议及向违约方索取赔偿守约方因此蒙受的一切经济损失。

2、如果乙方未能按本合同第二条的规定按时支付股权价款，每延迟一天，应按延迟部分价款的____%支付滞纳金。乙方向甲方支付滞纳金后，如果乙方的违约给甲方造成的损失超过滞纳金数额，或因乙方违约给甲方造成其它损害的，不影响甲方就超过部分或其它损害要求赔偿的权利。

第九条争议的解决

各方若因履行本协议发生争议，应友好协商解决。协商未果时向目标公司所在地人民法院诉讼解决，或将争议提交______仲裁委员会仲裁，按照提交仲裁时该会现行有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对甲乙双方均有约束力。

第十条其他规定

1、签订本协议及办理本协议规定的所有事项，甲、乙双方均可委托代理人签字办理，若本人在外地的，委托手续应经过当地公证机关公证后生效。

2、本合同____式____份，甲乙双方各持____份，该公司存档____份，工商登记机关____份。均具有同等法律效力。

3、本协议经各方或授权委托的代理人签署时生效。

甲方(盖章)：

法定代表人(或授权代表)签字：

年月日

乙方(盖章)

法定代表人(或授权代表)签字：

年月日

尊敬的各位领导、各位业主、各位同仁：

大家上午好！

在这个草木繁盛、鸢飞鱼跃的季节，欢迎各位来到某某大厦开盘暨抽奖仪式现常大家都知道，某某大厦是由xx建设开发有限公司投资兴建的宜商、宜注宜投资的综合性商务大厦。那么，在抽奖之前，我要向大家隆重地介绍，xx建设开发有限公司的x董事长跟大家见面！大家掌声欢迎xx董讲话！

（xx董讲话）

谢谢xx热情洋溢、振奋人心的讲话！接下来就是激动人心、扣人心弦的抽奖了！接下来的幸运时间属于在场的每一位业主！

大家看，本次活动设一等奖x名，奖品是xx柜机空调x台；二等奖3名，奖品是xx热水器x台；三等奖x，奖品是xx光波炉x台。

还有，所有的来宾在抽奖活动结束后可以凭登记时领到的卡领取纪念品x份，当然，仅限xx名！

我想此时此刻一定有很多业主朋友已经迫不及待了，别着急，我再来说一下咱们的活动规则，抽奖马上就开始！

我们先抽三等奖。我会邀请现场的一位业主代表来上台抽奖。三等奖获得者在我宣布三次后还是没有到现场的，可以在活动结束后中午xx前，凭落定协议书，及本人身份证到销售中心领取！格兰仕光波炉给您留着呢！

但是，二等奖就不太一样了。二等奖，业主本人必须到场，如果我在宣布三次后还是没有到现场的，机会就只能交给别人了，直到抽出到场业主为止。

一等奖跟二等奖的抽奖方式一致。

好的，现在开始抽奖，请工作人员做好配合。我们先来抽取三等奖。

二等奖。（获奖感言）

一等奖。（获奖感言）

主持人现场即兴发挥。

好了，再次感谢所有的好朋友光临某某大厦开盘暨现场抽奖仪式，谢谢所有业主对xx建设开发有限公司的厚爱！祝大家家庭幸福，万事如意，再见！

——***国际钓具公司广告策划书

草案

策划：楚歌

执笔：子楚

目录

目录2

——代前言3一、市场分析4

1.国内市场4

2.国际市场5

3.公司和产品分析5

4.消费者分析6

5.竞争对手及对策7二、市场策略8

1.市场定位8

2.市场划分8

3.广告与渠道并重9

4.公关促销手段9

5.组建网站10

6.以服务取胜10三、广告策略10

1.广告环境分析10

2.广告诉求对象和诉求点10

3.广告媒体的选择11

4.广告主题和文案11

5.广告创意设计11四、广告实施及效果测评12

从加工到品牌

——代前言

中国的钓鱼活动已经有几千年的历史了，姜太公钓文王的故事妇孺皆知，从中衍生出的成语“太公钓鱼，愿者上钩”，至今仍然广为传播。古代的钓鱼主要有两种：一种是失意的文人，用来消磨时光、排解情绪，类似于现在的休闲钓，其意不在鱼，而在钓；其实也不在钓，而在于名，是政治上的终南捷径，李白有一句诗“闲来垂钓碧溪上，忽逢乘舟梦日边”，说得很透，今天垂钓碧溪上，是希望能象别人“梦日边”那样，明日当上宰相。还有一种是广大劳动人民，他们钓鱼是与捕鱼结合在一起的，其目的就是鱼。因为历史是由有文化的人记录的，所以有记载并流传下来的古代钓鱼故事，大多是属于前一种。中国的传统钓鱼也是大体接近前一种，正因如此，传统钓以离退休老人较多，影响有限。上世纪80年代，台钓被引进中国大陆。台钓是台湾钓法的简称，台湾钓法又是从日本引进的，所以，实际上是日本钓法。台钓规则明确，竞技性强，又称竞技钓。台钓把钓鱼变成了一项竞技体育活动，并不断加以推广，比如今年在江西宜春举行的农运会也首次设立钓鱼项目。竞技，这种富于刺激性的钓鱼活动吸引了大量的中青年加入，也带动了中青年白领的休闲钓鱼活动。可以说，台钓使中国的钓具真正走向了产业化。以前即使有渔具这个产业，也主要是捕鱼的渔具，而非钓鱼的渔具。正因为台钓是从台湾、日本来的，所以，现在大陆的钓鱼文化主要是台钓文化，钓鱼品牌也主要是日本、台湾品牌。有人说，中国只能说是“世界渔具加工厂”，而不能说是“世界渔具制造大国”，因为没有品牌。这是正确的。据参加钓鱼世锦赛的队员回来讲，不少国家使用的渔具都是“midenichina”，但却不是中国的品牌，有的甚至连“midenichina”也没有，但确实是在中国制造的。因此，中国的渔具要真正走向世界就必须有享誉世界的渔具品牌，从加工到品牌，这是一条艰难曲折之路，但却是中国渔具业发展、壮大的必由之路！

当然，从头做起去创一个品牌还是太难了！何况，国际上对中国品牌又有偏见。因此，我们可以考虑借鸡生蛋，引进国外的品牌，这个引进是全面的，是要掌握其核心技术，是要让国外的品牌中国化，是要走出定制加工贴外国品牌的模式，留住其大部分品牌附加值。渔具制造是一个劳力密集型的产业，中国最大的优势就是有廉价的劳力。利用国内廉价的劳力制造，再利用国外的品牌再把产品销到外国去，这是中国渔具发展的可选之路，我想也是***公司正要走、并且已经在走的道路。

***是一个陌生的、外来的品牌，***是一个新建的、跨行业的公司，同时***又是一个有实力、有文化背景的公司，是一个着眼全球的跨国公司。本策划书正是从这个着眼点来编制的，重在突出品牌、宣传企业文化，目的是使广大钓鱼人认知品牌、了解企业，这个阶段大概需要半年到一年的时间。当然，广告只是销售的一个重要环节，而不是全部，品牌更是一项综合工程，她需要各部门、多兵种协调作战。

一、市场分析

1.国内市场

中国不仅是一个渔具加工大国，中国本身也是一个巨大的渔具消费市场，据统计2002年中国国内的渔具交易总额是12亿元人民币，另据中国钓鱼协会统计，在各钓鱼协会有记录的中国钓鱼人数是9000多万，也就是钓鱼人年人均渔具消费为13.33元人民币，这说明：

一、这个2002年中国国内的渔具交易总额是12亿元人民币的统计似乎比较保守；

二、中国国内渔具消费市场的潜力仍然不可估量，因为在9000万钓鱼人中，就算竞技钓友和高层次的休闲钓友合计2000万，这些人一般年人均消费渔具不低于500元人民币，这个渔具消费总量就是100亿人民币，可见中国国内渔具消费市场的潜力是不可估量的。

a.钓竿

钓竿是渔具中最主要的配件，是钓鱼人购买渔具时考虑的重点，钓鱼人在购买预算中对钓竿投入比例最大，舍得花钱，在购买时考虑不仅要质量好，轻、不易断；又要设计巧，用起来舒适；还要牌子大，用起来有面子，是区分钓鱼人身份、经济实力、钓鱼爱好程度、钓技水平的重要外在标志，消费者对钓竿产品的品牌认可度与忠诚度较其他渔具产品要高，相对来讲，价格是次要的。

目前，在国内，竿类可以说是渔具市场竞争最剧烈的细分市场之一，不仅各综合厂家将其作为主打产品来生产，还有大批的钓竿专业生产厂家。大批韩国厂商移驻威海，日本和台湾除了本土的产品，还有“日本品牌、台湾制造”、“日本品牌、大陆制造”、“台湾品牌、大陆制造”，大陆本土的厂家如光威集团也实力雄厚。现在市场上普遍认可的是日本品牌：“SHIMANO”、“Daiwa”，可以说，权威品牌已经初步形成。

从区域上来讲，大厂国际渔具城涵盖华北、东北，并且辐射到西北、华中的一部分省区，几乎覆盖整个的北方市场，面很广。北方虽然平均收入相对较低，但更不缺乏高收入人群，而且在器材上比较要面子，舍得投入。这块市场米亚基已经做得较好了。华东地区沪、宁、杭三足鼎立，华南地区穗、深双峰并峙，深圳还是挺进香港市场的基地。这两块市场，处于中国经济最发达的地区，钓鱼人平均收入高，金领、白领占的比例大，因此消费层次也普遍较高，适合中高档产品。但这两块市场起步早、完善快，市场竞争尤其激烈。另外，四川、重庆地区的成、渝市场具有一定独立性，虽然现在还不引人瞩目，但川中历来为天府之国、富庶之地，现在有1亿多的人口，重庆升直辖市，又乘西部大开发之东风，经济发展很快，即将会成为西部的区域中心，市场潜力很大，不可小觑。昆明、南宁市场，尤其南宁，中国－东盟博览会在南宁举行，是挺进东南亚市场的基地。据说，现在越南、老挝也很流行钓鱼，中国商品占领东南亚中高端市场，有着地利、人和，渔具也不例外。威海国际渔具城背靠韩国，贴近日本，也是欧美市场的一扇窗口。有志于全球战略的渔具企业可先占此地。

b.钓鱼服

对于谈水钓来讲，钓鱼服并不是必备品，可买可不买；海钓则较为重要，但对于钓竿来讲显然也是次要的，况且海钓服装往往与救生相关联。所以，服装不是钓鱼人的投入重点，钓鱼人在渔具投入的预算上大多不愿在服装上花费过多，通常是放在末尾考虑，主要是海钓、竞技钓和部分高烧友购买。服装的竞争远远没有钓竿激烈，厂家对于服装的生产也没有钓竿重视，目前主要是一些综合性的厂家作为附带产品生产，专业的服装生产厂家还很少见。制约钓鱼服购买的重要因素是消费观念、价格和质量，质量主要是指材料的防水透气及做工。高档的如SHIMANO，因为价格太高，使很多人往往望而却步，国内品牌“海狮”以其较高的性价比和生产救生用品的背景，更受到钓鱼人的青睐。

从区域上来讲重点应放在海钓较普及或经济发达、竞技钓活跃的地区，海钓的有：辽宁的大连，山东的青岛、威海、烟台，上海，浙江的舟山、宁波、温州，福建的福州、泉州、厦门，广东的广州、深圳、汕头，海南的海口、三亚，广西的北海，以及港、澳、台地区，竞技钓的活跃程度跟经济密切相关，主要是沿海城市外加北京、武汉、郑州、兰州、西安、太原以及东三省的大中城市。

2.国际市场

在国际市场上，不论是欧美国家还是亚洲经济发达的日、韩、新，都有大量的渔具是由中国生产的，其中不乏高档产品，可见中国的渔具加工水平已经很接近世界先进水平。但发达国家普遍不太认可中国的品牌。

a.欧美市场

中国目前流行的钓鱼方式主要还是台钓，与欧美钓法有较大差别，钓法不同钓具也有差别。另外，台钓似乎把竞技钓与休闲钓强行分开，而欧美则是将竞技钓钓场也设在自然水域，似乎与休闲钓相融合。因为，国内的国际钓法才刚开始推广，渔具都是按台钓标准生产的，所以，很难直接推向欧美市场，在欧美市场销售的中国渔具都是贸易公司特别定制的。

b.日本、韩国、新加坡市场

这三个国家的特点是：经济发达、流行台钓、海钓普及，日本、韩国的大部分渔具公司的生产基地都移入了中国境内，在这些国家出售的中国渔具除了定制贴牌的，也有一些是中国人自己的品牌。针对这些特点，***公司，要么生产台钓风格的钓竿，要么在这些国家逐渐推广欧美钓法。日、韩都与美国有特殊关系，应该容易接受欧美钓鱼文化。

c.东南亚市场

东南亚国家一直十分欢迎价廉物美的中国商品，相信渔具也不例外。这些国家经济还不如中国，钓鱼活动可能也刚刚兴起。其商品需求的特点是，在保证一定质量的基础上，价格至关重要。

3.公司和产品分析

***公司有五大优势：一是外来品牌的优势，在渔具行业国人对品牌的认同仍有较重的崇洋心理，到欧美国家，***这个品牌也可使欧美消费者有亲切感；二是研发技术，***产品是由美国印第安那大学博士后经过历时两年，数百次实验研究开发的，目前国内许多厂家还是停留在简单加工的水平上，对研发不够重视，技术含量低；三是实力雄厚，这个实力包括经济和人才，国内渔具行业有实力做品牌的厂家还是太少了；四是理念先进，中国的渔具行业同其他行业相比仍然是小行业，管理和营销水平都比较落后；五是国际背景，有利于开拓国际市场，国内的渔具市场竞争越来越激烈，利润越来越低，用国内廉价的劳力降低生产成本，用外来的品牌去敲开国际市场的大门，这才是企业的发展之路。***公司的最大弱点是，不了解渔具市场行情。解决这个问题的方法就是多雇佣一些了解渔具市场、有能力、有远见的人。

目前市场流行的钓竿主要是炭素竿和玻璃竿，中高档产品几乎全部是炭素竿的天下，中低档产品为炭素竿与玻璃竿共存。因为***产品尚未全面上市，所以广大钓鱼人对其钓竿还不了解，但不管怎么样，质量仍然是一个非常重要的卖点，渔具行业的同质化时代还远远没有到来。在风格上，目前应当兼顾欧美风格和台钓风格，可以考虑分类生产。

4.消费者分析

钓鱼不论竞技还是休闲，都是一种纯粹的消费，而且是一种比较高的消费，但是一种十分健康、有益身心的消费，目前国内这种消费还没有普及起来，局限在行业内。钓鱼人必须具备的条件是：一定的经济基础，有能够外出的空闲时间。影响加入钓鱼人队伍的各因素中爱好和流行同等重要，很多人起初并不爱好，受环境影响，慢慢就爱上了这项活动。

a.国内消费者

中国，相信其他发展中国家也是这样，钓鱼人很多，但渔具消费的主体却只是其中的一小部分。商家的重点应该是在这部分渔具消费的主体上。

从垂钓的目的来看，钓鱼者主要有两大类：竞技钓鱼者和休闲钓鱼者。目前国内的竞技方式大多是台钓，竞技者的特点是：

1竞技钓对商家有利的一面：

a.从年龄上看，多为中青年；

b.在渔具配置上趋向专业化、高端化，他们都是高级发烧友，为了自己的爱好舍得投入；

c.由于经常参加竞赛，渔具的消耗也较大；

d.从职业上来看，其中不少是渔具经销商，也有以钓鱼竞技为业的，或者受聘于某渔具企业；

e.从影响力来看，竞技者特别是钓鱼名人存在一定的明星效应，其使用的渔具在一定程度上会影响休闲钓鱼者的购买。

2竞技钓对商家不利的一面：

a.竞技者人数较少，总是那么些人在全国打转。钓鱼人中大部分还是为了休闲、娱乐，消磨时间。

b.竞技者普遍较为精明，对产品的质量、价格售后服务都比较挑剔。厂商家的广告和公关促销活动也很难对其产生决定性的影响。

c.原有的主流竞技方式——台钓的时代，已经渐渐远去，取而代之的将是国际钓法实为欧美钓法，这种比赛方式其实就是在推动休闲钓运动。

休闲钓鱼又可分为两类，一类是高层次的，主要是由白领、金领组成的钓鱼人队伍，他们的特点是三高：文化层次高、经济层次高、消费层次高。他们配置的渔具的也很专业，一整套一整套的买，舍得投入，但他们大多工作繁忙，一个月甚至一年难得钓上几回鱼，因此，渔具消耗非常小。另一类是低层次的，主要是无业人员，比如离退休老人、下岗人员、半下岗人员。他们也经常钓鱼，渔具消耗较大，但大部分没资金投入或者舍不得收入，渔具配置普遍较低，有的甚至使用自制的替代品，所以，尽管消耗大，但选购的大多是低档产品。

休闲钓鱼者是目前钓鱼人群的主体，欧美钓法也是将竞技与休闲趋向统一，有关资料表明：钓鱼这项高品味的休闲运动越来越受到人们的喜爱，参与的人数不断增长。目前我国有9000多万钓鱼爱好者，而欧洲及亚洲的日本、韩国钓鱼爱好者占总人口的比例更大，达到25％左右。因此，休闲钓鱼者是目前、也是将来渔具消费的主体，中国休闲钓鱼的渔具市场潜力巨大。

b.国外消费者

国外消费者的资料还需要进一步搜集、调查，从消费层次来看欧美、日、韩、新，以中高档为主，东南亚以中低档为主；从垂钓方式上看，日、韩都是台钓占主导，与欧美不一样，东南亚恐怕主导钓鱼方式尚未形成，各方式都有待推广。

5.竞争对手及对策

以下分析主要是针对大陆市场，港、澳、台和国际市场的有关情况有待进一步了解。

a.日、韩、台本土生产的高档产品

这些产品几乎都是台钓风格的，其品牌已经得到国内消费者认可，高质高价，虽然众所周知物有所值，但其价格不是一般人能承受的。应对它们的策略是：一方面利用大陆的劳力和投资环境，降低成本，降低价格；另一方面，本公司产品以欧美风格为主，在风格上错位开来。

b.在大陆生产的高档产品

生产这些产品的厂家主要是韩国、日本、台湾迁来、或者投资新建的，大陆本土的也有，比如光威，但很少。这些产品，严格地讲，放在全球的背景下，还不是真正的高档产品，在用料和制作工艺上与韩、日、台本土生产的相比，还是有差别，同时这些厂家在管理和营销上也不是很先进和完善。应对它们的策略是：加大研发力度，突破技术难关，强化细节管理，完善营销网络，在质量上树立与日本本土产品相比的，在销售使用更先进的理念和方式去赢得经销商。

c.大陆的中低档厂家

这些厂家一般没有品牌，他们的最大优势就是价格低。虽然本公司也考虑生产低档产品，但它们不说重要竞争对手，只要把品牌做起来了，击败他们不是问题。二、市场策略

总的来讲本公司采用：全球战略，分兵战术，整合营销。公司在立足全球的基础上，把营销区域分成六个大块，培训一批精干的业务员，兵分六路，广告、渠道、公关促销等手段多管齐下，全面占领市场。初期的重点是一级、二级经销商。

1.市场定位

性质定位：以休闲为主，中高档产品兼顾竞技；以欧美风格为主，初期产品兼顾台钓。

层次定位：全。因为只做钓竿和服装，本身已经很专业，公司又是以大公司形象出现的，所以这两类产品都应该涵盖高、中、低，三个档次。

区域定位：毫无疑问，面向全球。但初期以中国市场含港、澳、台和美国市场为主，因为公司与这两个国家渊缘最深。2.市场划分

a.华北、东北片区哈尔滨***鱼具：**

这是国内市场的一个重中之重，大多数重大展会都在这个区域，主要有东三省、北京、天津、河北、山东，还可辐射到内蒙、山西、陕西、甘肃、宁夏、郑州，至少需要2－3人，驻地设在河北大厂国际渔具城，另外威海派驻一个涉外业务员，负责开拓韩国、日本的业务，同时威海还是国内渔具出口欧美的一扇窗口，可以搜集欧美方面的业务信息。

b.华南片区深圳***鱼具：***c.华东片区义乌***鱼具：***

这也是个经济发达的区域，包括上海、江苏、浙江、安徽，派1人，正好上海已经有了办事处。

d.华中片区郑州太平洋鱼具：***

包括湖北、湖南、四川、河南、江西、贵州，派1人，正好***也有办事处。

e.西南片区昆明***鱼具：***

包括云南、广西，派1人，驻地设在昆明或者南宁。在这两个地方站稳脚跟的目的，是挺进东南亚市场，比如缅甸、越南、老挝、泰国。

f.欧美市场

具体由美方投资者组织。

3.广告与渠道并重

有关专家研究表明：中国消费者对广告的认可度特别高，在影响产品销售的诸多因素中，广告仍是第一位的，其次是渠道。中国是一个非常有人情味的过度，经销商往往有这样的心态：我们做了这么久的生意了，我还是卖你的产品，有什么不足，我跟你提提，你改改吧。在国外普遍认可的公关手段，中国消费者不太认可。但公关促销活动可以作为主要辅助手段。

因此，我公司在重视广告、品牌、服务、理念的同时，一定要十分重视渠道建设，争取批发商的信任和长期合作，构建自己庞大而稳定的营销网络。

4.公关促销手段

a.举办国际钓法的钓鱼比赛，宣传欧美钓鱼文化负责人：楚歌

现在钓鱼世镜赛采用的国际钓法，实际为欧美钓法，推广这种钓鱼方式，宣传欧美钓鱼文化，自然钓友就要选择有利于这一钓法的钓具，同时在心理上也会产生亲切感。

b.举办培训班负责人：项子楚

国内渔具经销商的一个显著特点，就是绝大部分都是钓鱼爱好者，而且钓技不错，不少还是该地区钓鱼比赛的组织者，但他们以往的比赛方式大多是以台钓为主；他们还大多数不是太懂经营。因此，很有必要召集***的加盟经销商集中培训，一个内容是国际钓法，另一个内容是渔具经营。

c.导入CI负责人：***

待时机成熟后，导入CI企业形象识别系统，包括企业理念，视觉识别，员工行为，产品特征，对外宣传等统一起来。目的是树立和强化米亚基公司的风格和形象，占据一个稳定的细分市场，赢得并稳定一批的喜爱这种风格的消费者，通过这一批顾客取影响和争取其他消费者，变潜在顾客为效益顾客。同时也以提高了顾客的忠诚度。

d.其他促销手段负责人：***市场总监***

5.组建网站负责人：*****办事处主任***6.以服务取胜

目前国内很少有渔具企业在售后服务上做的很完善，并且能作出公开承诺。我公司可以考虑，走的前一点。

另外，建议做一个比较全面的市场调查。三、广告策略

1.广告环境分析

目前中国渔具界广告的现状是：广告意识普遍较强，广告水平普遍较低。媒体选择单

一、盲目；广告文案不重视，主题不突出，甚至没有主题；平面设计风格雷同，过分强调产品形象；广告之后，辅助的销售手段跟不上来，削弱了广告效力。因此，我公司的广告要做好，就必须有计划、有目的、有创意的做，给人耳目一新的感觉；另外，广告是市场销售的一个重要环节，所以要与其他各种营销手段、公关促销活动密切配合，以取得最大的商业效益和社会效益。

2.广告诉求对象和诉求点

广告诉求对象有两类：一类是消费者，另一类是经销商。因为目前渔具广告的投放还限制在行业内，诉求对象中的消费者大多为钓鱼爱好者，本身具有购买钓竿的欲望。所以，钓竿的诉求的重点不在于激发受众的购买欲，而是要强调差异，要让消费者选择***而不是其他品牌的钓竿。

但钓鱼服不一样，广大钓鱼人不想买或者想但又觉得没必要花这个钱去买，因此，钓鱼服的诉求重点是激发钓鱼人对服装的购买欲望，并强调***服装是价廉物美的。经销商关心的是该产品好不好卖、以及利润高不高，对经销商的诉求重点是强调销售***产品所能够给他们带来的利益。

3.广告媒体的选择

广告的投放应当是全方位、立体式的，电波媒体与平面媒体相结合，长效媒体与短效媒体相结合。目前选择大众性的平面媒体仍然不划算，主要考虑专业性媒体；电视也没有好的频道可选，可考虑数字媒体网站。具体如下：b.数字媒体**钓鱼网做一个动态广告或链接网页或者以市场调查的

形式做。

c.户外广告在人流量大的花鸟市场树广告牌；或者以***品牌形象

装修渔具店门面。

4.广告主题和文案

***公司的投资商之一是美国印第安那大学博士。这有两个特点，一个是来自美国，美国有着丰富而独特的钓鱼文化，并且随着钓鱼世锦赛的开展，这种文化也在全球迅速传播，并为大众接受；另一个是美国博士，这在国内渔具界也是很少见的。同时，我公司是相对的新企业，不是绝对的全新企业，只是跨行业的，投资的两方在原来的行业都做的很大、很成功，积淀了比较深厚的企业文化。因此，我公司的广告尽管是初期，但也不要按一般的“从产品形象到品牌形象到企业文化”的宣传规律办。应一上来就强调来自美国，强调我公司已经取得的成绩和在世界范围内的影响，强调品牌和企业文化、经营理念。

主题：第一期上一个商标版，主题与商标相结合，为：“***，期待您揭开她那神秘的面纱”。第二期开始增加一个产品说明版，文案以产品介绍为主。

文案：商标版强调商标，文字要简练，文案只取主题。另一个版以产品介绍为主。负责人：楚歌

企业软文：重点宣传企业文化和产品研发背景。负责人：子楚

5.广告创意设计

a.创意原则

因为是上市初期，必须要有一定的产品形象；把商标放在显著位置，可考虑左上和右上两个黄金分割点的一个；2009年2月份因有大展会，这一期主要针对经销商设计，其余各期兼顾经销商和消费者；在《**钓鱼》上有2个版，一个侧重企业文化，以文字为主，一个侧重品牌和产品形象，以图片为主。创意负责人：本社设计部

b.《**钓鱼》彩色版

构思之一：以欧美的优美的钓鱼图画为背景。

构思之二：由于目标顾客中中青年白领占有重要比例。因此，以现代青年喜爱的幽默漫画为基调绘制背景图画，以吸引青年钓鱼爱好者。

构思之三：

c.其他媒体

门面装修只要突出***商标即可，不必苛求；广告牌主要突出品牌形象，因为其效力较长，画面更换也很麻烦；网站广告，要先建自己的网站，以动态图标，点击后即可链接到***网站上；画册以产品形象和产品详细说明为主。网站制作：**钓鱼网***

电视媒体支持：北京**钓鱼频道***四、广告实施及效果测评负责人：楚歌

结束语

尊敬各位领导：

我叫，今年28岁，是股份有限公司的一名普通员工。

现因自身属于过敏体质，经过多次治疗未果，且家中还有一位出于车祸但还在世的85岁高龄的奶奶和一位正在上学的弟弟，给家庭经济造成严重的困难，得知单位正在给有困难的职工办理困难补助，结合本人的实际情况，经过再三考虑，特此申请职工困难补助：我于20xx年2月进入股份有限公司工作，因为曾对醋酸丁酯的严重过敏，多次在X医院治疗后依然未果，久而久之便引发了严重的慢性支气管哮喘和COPD（慢性阻塞性肺气肿），也因此耽误了自己的终生大事，试过很多偏方后也收效甚微。后经同事介绍，在有一位老中医专门治疗慢性支气管哮喘，使用后效果不错，但还是不能除根，只要稍微有点感冒便又重新复发；不仅如此，即使是看似正常的时候稍微用点力气便也会复发，基本上不能从事一般人正常的体力活。

中药也是相当的贵，基本上每月仅医药费的开支就接近1500元。但是由此带来的问题也出现了，出现了严重的副作用，饮食稍不注意就会导致整个身上出现了严重疹子，奇痒难忍，不得不接二连三的吃药才能缓解，这又是一笔不小的负担，这样下去后果真的不堪设想。很想一次性治好，哪怕是花再多的钱，但就是找不到能彻底治愈的医院。

附院每次开的药物只是治标不治本，而且药费贵的吓人，根本不是我现在能承受的了得，心理上也担负了很大的压力。家中现在还有一位85岁高龄的奶奶，20xx年4月因一次交通事故伤了脑部神经，肇事人虽然赔付了医疗费用，但出院后因留下后遗症导致生活不能自理，现在依然在世，不仅生活上需要人照顾，而且也需要药物来维持，也因此借了不少钱。

弟弟现在还在上学，每年的学费也是一笔不小的开支。因父母都是农民，整个家庭的收入就只剩下我的工资和父母不到2亩地的收入。考虑到家里实在困难，特此向有关部门提出申请困难职工补助，希望予以审核批准！此致敬礼！

申请人：

X年02月22

尊敬的公司领导：

在XX年中，xx公司在公司领导的正确领导和广大员工的积极努力下，各项指标基本达到公司标准要求，为调动广大员工的工作积极性，转变员工的工作心态和提高员工在生产现场的主观能动性，现特向领导申请一定的奖金奖励措施，具体建议如下： 奖金作为工资中最直接有效的奖励措施，与维修人员的工资考核直接挂钩，因下半年来安技环保科的奖金根据产值的转出而定，对工资总额产生很大的影响。

1、铸造维修人员奖金按照金型车间、砂型车间的平均奖金进行发 放；机加维修人员按照机加车间的平均奖金进行发放。

2、安技环保人员奖金按照公司员工的平均奖金进行发放。

3、目前，维修有部分员工申请调离一线，部分员工有消极心态，希望通过此项措施，让想努力而无动力无目标的人员脱颖而出。望公司领导予以批准！

申请人：xxx

20xx年x月x日

1、在最需要的地方，架一把扶梯，助你攀登高峰。在最关键的时候，撑一叶扁舟，助你畅游蓝海。愿你与公司同舟共济，齐头并进，同心同德，在新的一年里，再创辉煌。

2、一年的辛劳，换来今日的举杯祝贺，成功就在面前；一年的汗水，得来今日的鲜花掌声，胜利就在眼前；一年的历程，一年的打拼，终有收获，辞旧迎新，最美的祝愿给你，愿你新的一年里再创佳绩，加油！

3、很荣幸过去的一年里能在您的领导下工作和学习，祝您在新的一年里健康如意，马到成功！拜新年。

4、创新就是求新，改革就是求变。求新不是排斥传统，而是继承传统；求变不是表面背叛，而是内在蜕化。科学的本质就是创新，变化的本质就是发展！

5、亲爱的老朋友，我的短信到了，特送上我的祝福，祝愿您，通过不懈努力，通过不断创新，为自己赢得更多更多的，生前身后名啊，财源广进啊。

6、马年祝公司财源滚滚，发得象肥马，实力象壮马，好运多的象马毛，事业蒸蒸象大马！

7、我尊敬的叔叔，我真诚的祝愿您的企业，安居乐业，业和邦兴，兴旺发达，大吉大利，华屋生？弘基永固。愿您的企业，越来越富有啊。

8、新的一年到来，企长一周年我长一周岁，我愿与公司共成长，祝愿公司业绩年年长。

9、过去的一年里，你的努力犹如惊叹号，艰辛异常；你的收获好比句号，圆圆满满；你的成功就像省略号，绵延不断；新一年到来，预祝你，再接再励，来年大展身手，为事业的道路上留下辉煌的手笔！

10、正逢新春佳节，恭祝贵公司事业蒸蒸日上，更上一层楼！

11、只有雪地上留下艰辛的足迹，才会懂得活的珍贵，活的炙热。祝新的一年中你的生活美满幸福。

12、祝您在新的一年，事业飞黄腾达。家庭和-谐美满。辞旧迎新，带去我真诚的祝福。

13、随着新年的到来，预祝贵公司规模扩大，业务发展，生意兴隆，财源广进！我们不常拥有新年，却常拥有新的一天，愿你每一年、每一天都充满着幸福与喜悦！

14、我的老哥，我的短信到了，你亲爱的老朋友我，衷心的祝愿您，滚滚财源广进，员工越来越多，事业越做越打啊。

15、中国雄风：巨蛇腾飞展雄风，华夏一派绿葱茸。喜迎新春歌盛世，花团锦簇万里红。民族团结大发展，幸福和谐醉春风。锦绣前程多豪迈，跃马扬鞭更从容。

16、美丽鲜花，为你荣耀绽放；祝贺掌声，为你快乐响起；醇香美酒，为你庆祝圆满；欢快笑语，为你分享喜悦。辞旧迎新之际，我真诚的祝福你，在新的一年里，再接再厉，让佳绩再续，辉煌再现。

17、在这快乐分享的时刻，思念好友的时刻，美梦成真的时刻，祝你——新年快乐，佳节如意！

18、员工不会做你期望的事，只会做你检查的事。

19、大家好，希望我能够尽快融入这个我向往已久的大家庭，同各位老前辈、哥哥、姐姐、妹妹们一起为公司的发展贡献我的微薄之力，希望我的到来给大家带来更多的快乐。

20、昨天的灿烂如日挂中天，辉煌耀眼；今天的团结一心像十指握成拳，众志成城；望明天的宏图如鲲鹏展翅，一飞冲天。祝愿公司齐心协力再创造新的成功。

21、你我相拥倾听新年的钟声犹如年轮的呼吸，簇拥着我们共同的梦，满心的爱意化作真挚的祝福“新年快乐”！

22、辛苦付出苦熬实干，换来了硕果累累丰收成片；举起欢庆的酒亮开高歌的喉，灯火辉煌笑容暖暖，预祝来年精诚合作宏图大展，共同开创事业的艳阳天。

23、亲爱的老哥儿，愿您的公司，为江山添色，立壮志，写春秋与日月增光啊，愿您的公司，不断创新，不断发展啊。

24、您永远微笑着，微笑着，您是一朵微笑的花，在四季里开放，永不凋谢。愿您的事业在微笑中愈展愈盛。

25、兄弟啊，大浪淘尽，使见真金，愿您的公司，顶的住所有的风险，顶得住所有的困难，迎刃而上，把公司做的风生水起，马马生威啊。

26、感谢您在过去的一年中对敝公司的大力支持，祝您在新的一年中吉祥如意，大展宏图！拜新年。

27、元旦快来到，向你问个好。开心无烦恼，好运跟着跑。家人共团聚，天伦乐逍遥。朋友相扶持，心情不寂辽。事业风水顺，金银撑荷包。好运从天降生活步步高！祝元旦快乐！

28、新年好，财神到！

29、祝福到，短信到，愿收到我短信的朋友，您的公司，兴隆活马，在马年里，如马添翼，大发马威啊。

30、专业技能业务水平优秀，为公司创造好的企业效益。

31、拥有远见比拥有资产重要，拥有能力比拥有知识重要，拥有人才比拥有机器重要，拥有健康比拥有金钱重要！

32、祝愿贵公司蓬勃发展，日胜一日！

33、元旦来到，祝福跟到，生活不易，知足最妙，快乐更多，烦恼更少，亲情围绕，友谊拥抱，健康常伴，平安笼罩。祝元旦节日开心时时、快乐天天、幸福年年。

34、展望**年，新的起点，新的征程，机遇蕴含精彩，发展充满信心，号角催人奋进。

35、惨淡经营历千辛，一举成名天下闻，虎啸龙吟展宏图，盘马弯弓创新功！

36、您不图舒适和轻松，承担起艰巨的重负，在别人望而却步的地方，开始了自己的事业。我由衷地预祝您成功！

37、元旦快到了，在辞旧迎新的日子里，我愿为你送走烦恼迎来开心，送走压力迎来健康，送走失意迎来顺利，送走意外迎来平安，并希望你快快乐乐过个元旦节。

38、元旦快乐！合家幸福！在新的一年里好事多多！笑容多多！开心每一秒，快乐每一天，幸福每一年，健康到永远！

39、企业发展，人人有责。愿你在新的一年里，与勤奋携手，让业绩攀升。与拼搏并肩，让盈利翻番。与汗水一起，把成功留住。与欢笑同行，让幸福永驻。

40、给人金钱是下策，给人能力是中策，给人观念是上策。财富买不来好观念，好观念能换来亿万财富。世界上最大的市场，是在人的脑海里！

41、随着新年的到来，预祝贵公司规模扩大，业务发展，生意兴隆，财源广进！

42、祝您在新的一年中，吉祥如意、笑口常开；也预祝我们在新的一年中，合作愉快，万事如意。

43、祝福短信到了，愿您的公司，通过实施多元化国际化的发展战略，越来越挣钱，越来越红火，相信，您的公司一定会迎来更加辉煌的明天

44、新的一年开启新的希望，新的空白承载新的梦想。拂去岁月之尘，让欢笑和泪水，爱与哀愁在心中凝成一颗厚重的晶莹的琥珀。祝猴年快乐！

45、努力进取，争取少犯错误，要在错误中进步。

46、祝你一帆风顺，二龙腾飞，三羊开泰，四季平安，五福临门，六六大顺，七星高照，八方来财，九九同心，十全十美。

47、过去的一年，你的成功在鲜花中盛开，你的成就在掌声中绽放，你的成果在举杯间欢畅，你的成绩在祝贺中辉煌，新的一年来临，美好的祝福送给你，愿你再接再励，你的业绩在新的一年里灿烂无比！

48、元旦来了，祝福跟到，生活不易，知足最妙，快乐更多，烦恼更少，亲情围绕，友谊拥抱，健康常伴，平安笼罩。祝元旦节日开心时时、快乐天天、幸福年年！

一、誉满华夏，石（十）分保障。

二、品质恒久，真石（实）情怀。

三、点石灵魂，予石生命。

四、石全石美，精益求精。

五、天下石材，晟盛领航。

六、好石哪里找，全国有联保。

七、石”刻相伴，成功伙伴。

八、美石美客，晟盛石仓。

九、十全久美，百盛天下。

十、诚信连锁，石全石美。

十一、石尚奢华享晟盛，石中淘宝尽石仓。

十二、石材大世界晟盛石仓：石运仓盛，品质如一。

十三、晟盛之石，可以攻玉。

十四、真材石料，筑福未来。

十五、精雕细琢，金石为开。

十六、晟盛天下，金石为开。

十七、磐石的质量，质量的磐石。

十八、晟盛石仓：他山之石，稳若磐石。

十九、万家晟盛，一品石仓。

二十、铸石之魂，藏石之精。

二十一、会呼吸的石材品石韵，闻石香，赞石美。

二十二、游遍天下，石材有家。

二十三、晟盛石仓，给你一个石全石美的生活。

二十四、连锁千万里，服务零距离。

二十五、真材石料，精工连锁。

二十六、采七彩之石，造千古奇幻。

二十七、天下石林汇一处，经典品质源自然。

二十八、诚实厚道，石石为您准备。

二十九、晟盛石仓，无限辉煌。

三十、精石雕筑（也可用琢），E网揽尽。

三十一、晟盛石仓，上上之选。

三十二、石全石连锁，百分百发财。

三十三、晟盛所至，石仓为开。

三十四、兴家安邦，晟盛石仓。

三十五、精诚点石成金，奠基宏图大业。

三十六、品筑生活，晟盛缔造。

三十七、晟盛石材，久负盛名。

三十八、石全石美，完美生活。

三十九、晟盛石仓，石石在在。

四十、纵横石尚界，装点好生活。

四十一、晟盛石仓，“石汇”天下。

四十二、晟盛石仓：精诚所至，金石为开。

四十三、谁敢精雕细镂，惟我晟盛石仓。

四十四、百年晟盛，一品石仓。

四十五、晟盛石仓，建筑装饰怎能少我。

四十六、精雕细琢磨砺出，绝代风华传神韵。

四十七、安得广厦千万间，优质石材的追求者。

四十八、精美其中，石达天下。

四十九、用晟盛石料，品质有保证。

中外合作公司章程

第一章总则

第一条中国公司(以上简称甲方)与国(或地区)公司(以下简称乙方)，根据中华人民共和国有关法律、法规的规定以及双方于__________年_____月_____日在中国_______________市签订的建立合作经营有限责任公司的合同，制定本章程。

第二条本合作公司名称为有限责任公司(以下简称合作公司)。外文名称为。公司的法定地址为：______________。

第三条甲、乙双方的法定名称和法定地址为：

甲方：______________中国公司;

乙方：______________国(或地区)公司。

第四条合作公司为有限责任公司。合作公司是由甲方提供土地使用权、资源开发权、建筑物等合作条件;乙方提供资金、设备、技术等合作条件。各方不折算投资比例，按各自向公司提供的合作条件，确定利润分享办法，并各自承担风险。合作公司实行统一管理，独立经营，统一核算;合作期限届满，公司的财产，不作价归甲方所有。

(注：应根据双方在合同中的约定具体写明)

第五条合作公司为中国法人，受中国法律管辖和保护，其一切活动必须遵守中国的法律、法规。

第二章宗旨、经营范围和规模

第六条合作公司宗旨为：采用国际上先进的技术和科学的经营管理方法，生产在国际市场上有销路和竞争能力的产品，使合作双方获得满意的经济效益。(注：每个合作公司应根据自己的特点写)

第七条合作公司的生产经营范围为：设计、制造和销售产品，并对销售后的产品进行维修服务。(注：根据公司实际情况写)

第八条合作公司生产经营规模为：投产后的生产能力为;到年可增加到年产，品种将发展到。(注：每个公司要根据具体情况写)

第三章投资总额和注册资本

第九条合作公司的投资总额人民币__________元。(或用双方商定的其他货币)

公司的注册资本为人民币__________元。(注：甲方提供的土地使用权、资源开发权和建筑物等不计入注册资本)

第十条甲、乙方提供的合作条件如下：

甲方：提供总面积为平方米的土地使用权，负责缴付征用土地费和土地使用费;(注：土地开发费的负担办法，根据双方的约定写)其中：

厂房(上盖)面积__________平方米;

商场(上盖)面积__________平方米;

维修服务部(上盖)面积平方米。

乙方：投资总额为__________万元，其中：

现金__________万元;

机器设备和交通运输工具__________万元;

工业产权__________万元;

其他__________万元。

第十一条甲、乙双方应按合同规定的期限提供合作条件。

第十二条合作公司应在甲、乙双方提供合作条件后的_____个月内，聘请中国注册的会计师验资，公司依据会计师的验资报告发给出资证明书。

第十三条合作公司在合作期内，不得减少注册资本。如需增加注册资本，须经双方同意，并报中国对外经济贸易部(或其委托机关)批准。

第十四条任何一方转让其全部或部分合作条件都必须经另一方同意，并经中国对外经济贸易部(或其委托机关)批准。乙方转让其全部或部分出资额时，在同等条件下，甲方有优先购买权。甲方所提供的土地使用权(或资源开发权)和建筑物只能转让给中方企业。

第四章董事会

第十五条董事会是公司的最高权力机构。

第十六条董事会由董事名组成，其中：甲方委派名，乙方委派名。董事任期为四年，可以连任。

董事会设董事长一人，由甲方担任;副董事长一人，由乙方担任。

第十七条董事长为公司的法定代表，负责召集并主持董事会会议，董事会闭会期间代表公司在不违背董事会决议的原则下，处理公司的重大问题。董事长因故临时不能履行职责时，可委托副董事长或其他董事代为履行。

第十八条董事会决定公司的一切重大问题，其主要职权如下：

(一)制订和修改公司章程;

(二)决定公司增资、转让、合并、停业和解散;

(三)决定公司的发展规划、机构设置和人员编制;

(四)批准公司的年度生产计划、产品销售和营运方案;

(五)批准年度财务报表、收支预算、决算和税后利润使用、分配方案;

(六)决定公司总经理、副总经理、总工程师、总会计师、审计师等高级职员的聘用和待遇;

(七)确定职工工资和奖惩办法;

(八)通过公司的重要规章制度;

(九)其他应由董事会决定的重要事宜。

第十九条任何一方更换董事人选时，应书面通知董事会。

第二十条董事会例会每年至少召开一次，经三分之一以上董事会提议，可以召开董事会临时会议。

召开董事会会议应提前10天发出开会通知，并注明会议时间、议程和地点。

董事会会议，应有三分之二以上的董事出席方能举行。董事因故不能出席时，可以书面委托代理人出席和表决。

第二十一条下列事项须董事会一致通过：(注：每个合作公司根据各自情况而定)

第二十二条下列事项须出席会议董事三分之二以上通过：______________(注：每个合作公司根据各自情况而定)

第二十三条董事会每次会议须指定专人作详细的书面记录，出席会议的董事或代理人应在会议记录上签字。会议记录应归档保存，并由董事会指定专人保管，在合作经营期限内任何人不得涂改或销毁。

第五章经营管理机构

第二十四条合作公司的经营管理机构设生产、技术、劳资、财务、行政等部门。

第二十五条合作公司设总经理一人，副总经理人。首届总经理由方推荐，副总经理由方推荐，均由董事会聘请。

第二十六条总经理直接对董事会负责，执行董事会的各项决议，组织领导公司的日常生产、技术和经营管理工作，在董事会授权范围内，对外代表公司，对内聘用下属管理人员。副总经理协助总经理工作，当总经理不在时，代理行使总经理职权。

第二十七条对公司日常工作中重要问题的决定，除董事会已有决议的以外，应由总经理和副总经理联合签署方能生效。

第二十八条总经理、副总经理的任期为年，经董事会继续聘请，可以连任。

正副董事长、董事经董事会聘请，可以兼任本公司总经理、副总经理及其他高级职员。但正副总经理不得兼任其它经济组织的总经理或副总经理，不得参与其它经济组织对本公司的商业竞争。

第二十九条合作公司设总工程师、总会计师和审计师各一人，由董事会聘请。

总工程师、总会计师和审计师在总经理领导下工作。

总会计师负责领导合作公司的财务会计工作，组织合作公司开展全面经济核算，实施经济责任制。

审计师负责公司的财务审计工作，审查、稽核公司的财务收支和会计帐目，向总经理和董事会提出报告。

第三十条合作公司正、副总经理、总工程师、总会计师、审计师和其他高级职员请求辞职时，应提前个月向董事会提出书面报告。

上述人员如有营私舞弊或严重失职行为的，经董事会会议决议，可以随时解聘。对由于失职而造成公司经济损失，应负责赔偿，触犯刑律的，要依法追究刑事责任。

第六章财务会计

第三十一条合作公司的财务会计依照中华人民共和国的有关规定办理。

第三十二条合作公司会计年度采用日历年制，自1月1日起至12月31日止为一个会计年度。

第三十三条合作公司的一切凭证、帐簿、报表，用中文书写。

第三十四条合作公司采用人民币为记帐本位币。人民币同其他货币折算，按实际发生之日中国国家外汇管理局公布汇价计算。

第三十五条合作公司在中国开立人民币和外币帐户。

第三十六条合作公司财务部门应在每一个会计年度终了后三个月内编制上一年度的资产负债表和损益计算书，经审计师审核签字后，提交董事会会议通过。

第三十七条合作公司固定资产的折旧办法，参照《中华人民共和国中外合资企业所得税法施行细则》的规定办理。

第三十八条合作公司各方有权自费聘请审计师查阅合作公司帐簿和其他会计凭证，查阅时公司应提供方便。

第三十九条公司的一切外汇事宜，依照《中华人民共和国外汇管理暂行条例》和特区的有关规定办理。

第七章销售产品与购置物资

第四十条合作公司产品以外销为主(或全部外销)。经向市政府申请批准可以内销%。

(注：______________销售的渠道、方法和责任，根据实际情况而定)

第四十一条合作公司向国外和港澳地区市场销售产品的价格，由董事会根据一定时期内的市场行情，规定该时期的最低价格。在最低价格以上，总经理和副总经理可共同确定实际销售价格。如在最低价格以下销售产品，须报经董事会或董事会同意。

第四十二条合作公司所需要的机器设备、原材料、燃料、配套件、运输工具和办公用品等，以需要和适用为原则，可以自由选购，但在同等条件下，应尽量在中国购买。

第四十三条合作公司由董事会制订购买物资的验收制度，合作各方和各级管理人员均应严格执行。

第八章偿还乙方投资和利润分配

第四十四条合作公司计划在投产后年内以公司每年可分配利润的%偿还乙方投资本金。

第四十五条合作公司缴纳所得税后的利润，按下列顺序和比例使用、分配：

(一)提取%作为公司的储备基金、职工奖励及福利基金、发展基金;

(二)按前条的规定偿还乙方投资;

(三)其余部分按甲方%，乙方%分配。

第九章职工

第四十六条合作公司职工的雇用、解雇、辞职、工资、福利、劳动保险、劳动保护、劳动纪律等事宜，按照《中华人民共和国中外合作经营企业法》的有关规定办理。

第四十七条合作公司所需雇用的职工，经当地劳动部门核准后，可由劳动服务公司介绍，或者由公司自行公开招聘，但须通过考核，择优录用。

第四十八条合作公司有权对违反合作公司规章制度和劳动纪律的职工，给予警告、记过、减薪的处分，情节严重的可以开除。开除职工的决定应报当地劳动部门审核备案。

第四十九条职工的工资待遇，依照有关规定，根据合作公司的具体情况，由董事会确定，并在劳动合同中具体规定。

随着合作公司生产经营的发展、职工业务能力和技术水平的提高，必须逐步适当提高职工的工资。

第十章工会组织

第五十条合作公司依照《中华人民共和国工会法》，支持职工建立工会组织，开展工会活动。

第五十一条合作公司工会是职工利益的代表，其主要任务是：______________依法维护职工的民主权利和物质利益;指导帮助职工同公司签订个人劳动合同，或代表职工同公司签订集体劳动合同，协助公司安排和合理使用职工福利及奖励基金;组织职工学习政治、业务和科学技术知识，开展文艺、体育活动;团结教育职工遵守劳动生产纪律和各项规章制度;监督劳动合同的执行，努力完成公司的各项经济任务。

第十一章期限、终止和解散

第五十二条公司的合作期限为年，自营业执照签发之日起计算。

第五十三条任何一方认为有必要，均可提出延长合作期限的要求，经双方协商一致，由董事会会议作出特别决议，并在合作期满六个月前，向中华人民共和国对外经济贸易部(或其委托的审批机构)书面申请，经批准后向国家工商行政管理局办理变更登记手续。

第五十四条甲、乙双方如一致认为提前终止合作经营合同符合各方最大的利益时，可以提前终止。

提前终止合作合同，必须经董事会会议作出特别决议，并报对外经济贸易部(或其委托的审批机构)批准。

第五十五条合作公司合作期限(含延长期)届满后，应在维持正常生产经营的情况下，编制资产登记册，办理公司资产移交甲方所有的手续。

第十二条规章制度

第五十六条合作公司根据实际需要制定下列规章制度：______________

(一)经营管理制度，包括所属各个管理部门的职权与工作程序;

(二)职工守则;

(三)劳动工资制度;

(四)职工考勤、升级与奖励制度;

(五)职工福利制度;

(六)财务制度;

(七)购置物资与销售产品制度;

(八)其他必要的规章制度。

第十三章附则

第五十七条本章程的修改，必须经董事会会议作出决议，并报原审批机构审批。

第五十八条本章程用中文和文书写，两种文字具有同等效力。但两种文本解释有矛盾时，以中文文本为准。

第五十九条本章程经中华人民共和国对外经济贸易部(或其委托的审批机构)批准生效。

甲方：______________公司(公章)乙方：______________公司(公章)

代表：______________(签字)代表：______________(签字)

今年以来，全县国税系统以科学发展观为指导，以“作风建设年”为载体，以“三服务”活动为抓手。尽心尽力促收入，凝心聚力强管理，真心实意优服务，扎扎实实抓作风，圆满的完成了各项国税工作任务，开创了国税工作的新局面。主要体现在以下六个方面：

一、主要工作成绩

一是国税收入稳步增长。

狂年来，我局紧紧围绕全县经济社会发展大局，全力以赴，攻坚克难，强化职能，挖潜增收，全系统共组织完成国税收入36200万元，同比增收4827万元，增长15.4%，再创历史新高，收入工作呈现增长快、入库均、后劲足的特点。收入工作的高质量完成，突显了国税服务地方经济社会发展能力的增强，为公安经济社会和谐发展作出了积极贡献。

二是征管基础日益夯实。

大力推行科学化、专业化、精细化管理，不断提高征管质量和效率。我局坚持从强化税源管理入手，健全税收管理员制度，征管工作得到加强。以CTAIS系统为依托，开展户籍清理。查明我局在册纳税人6555户，其中一般纳税人446户，小规模纳税人200户，个体工商户5980户。认真落实税收管理员制度。根据《税收管理员工作规范》要求，对174名管理员实行主管、分管、税收管理员三级管理制度，层层落实，责任到人，并加强了管理员巡查考核和日志考核。建立了职责明晰、管理规范、协作高效、监控严密的税收征管运行机制。加强税种管理。加强增值税一般纳税人管理，把好认定审批关，新办认定115户次，全县456户一般纳税人全部纳入网上认证。规范企业所得税管理，做到“大户精管、小户细管”；加强所得税汇算清缴，为368户纳税人确立所得税征收方式，实现了户籍和日常管理的专业化。强化信息支撑。强化“信息管税”的理念，推进系统内外网建设，所有纳税人全部纳入了微机管理，税收资料实行了一户式储存，深入推行财税库银横向联网系统和个体“双定”户委托银行划缴税款工作。97.07%的企业纳入系统，2759户次纳税人成功划缴了税款，征管数据质量在全市连续保持“零差错”。

三是科技管税快速推进。

狂年来，我们按照信息一体化建设的要求，加强硬件建设，拓展计算机的应用，大力实施科技兴税战略，促进了工作效率的提高。硬件建设明显加强。我们进一步加大信息化建设的投入，使全局电脑达到320多台，人均占有计算机从0.54台上升到0.95台，基本满足了科技管税对设备的需求。信息资源顺利整合。通过开展金税工程建设，上线统一税收征管软件，实行了省径数据集中，实现了相关系统的信息共享，全县6000多户纳税人征管资料顺利加入了省局数据库，确保了系统之间基础数据的完整性、一致性和准确性，基本实现了实际数据与CTAIS系统数据一致，拓宽了CTAIS征管软件的应用领域；成功开通政务网、机要网。现在，无论是政府来文，还是系统内发文，全部通过公文处理系统进行处理，各项工作可以轻松做到文件网上发，政策网上查，报表网上传，动态网上找。进一步提高了办税效率。

四是依法治税快速推进。

揩依法治税贯穿税收工作始终，维护公平竞争的市场经济秩序。一是规范执法行为。全面推行税收执法考核系统，严格执法过错责任追究，追究面逐年下降。强化税权监督，确保了重大税权审批的规范、合法、完备。二是加强税务稽查。加大对涉税违法案件的查处力度，加强对大型超市、房地产企业、家具企业的专项检查。全年查补入库税款378.6万元，其中所得税90万元，切实了维护税法的严肃性，促进了税收秩序不断好转。三是开展行政执法先进单位创建，认真履行国税职责，全力打造“平安国税”。四是强化税法宣传。利用税收宣传月，开展了“一评、二谈、三问、四进”的系列宣传活动，有效提高了纳税人的依法纳税意识。建立健全税收宣传网络，大力推介国税经验和工作动态。全年编发简报40多期，被市以上媒体采用30余篇，其中中国税务报4篇。

五是服务经济扎实有效。

全县国税部门高扬“三个服务”工作主旋律，大力推行纳税服务规范化、人性化、标准化建设。在文明制、承诺制服务的基础上，继续推行了“一窗式”、“一站式”服务，扎实开展政务“阳光行动”，受理申报、许可等办税事项8.9万次，；同时，充分发挥税收职能作用，积极贯彻落实增值税转型、征收率降低、利息税暂免、支持外贸、农贸、利废企业和民营经济发展等一系列税收政策措施，营造了良好的税收环境。据不完全统计，全县国税部门落实出口退税6554元、增值税固定资产抵扣945万元、利息税暂免1040万元等，为培植经济税源，促进地方经济发展，做出了实实在在的贡献。我局也被县政府评为“三服务”先进单位，在全县70多个参与“三评议”考核单位中脱颖而出，荣获第一名。

六是行政管理高效有序。

卡立健全行政管理体系，实现行政管理科学化。加强政务服务。认真搞好公文、档案、保密、信访和政务督办等工作，公文处理反馈景时、政务运转高效。推进节约型机关建设。做到五定，即办公耗材定数、公话费用定额、公车用油定量、公务接待定标、办公空调定温。目前全局的办公用品、物资全部实行统一管理。加强财务管理。严格执行了新的《财务收支管理办法》，坚持政府采购，压缩公用经费开支，公务开支与个人开支比达到30:70。强化后勤管理。妥善处理闲置固定资产，通过拍卖公司，妥善处置闲置资产。积极参加“四城同创”，进一步加强机关环境美化工作，为广大干部营造了绿色、清洁、健康的工作和生活氛围，进一步树立了服务型和效能型的国税机关形象。

七是干部素质快步提升。

大力实施人才兴税战略，全面加强干部队伍建设。开展学习实践活动，按照市局和县委部署，继续扎实开展了学习实践科学发展观活动，由于组织到位、认识到位、措施到位、人员到位、考核到位，干部职工聚财为国、执法为民思想牢固树立。加强干部能力建设。认真准备机构改革。及时上报机构改革方案，推举8名副科级干部担任领导职务，5人走上领导岗位，干部管理得到加强。加大教育培训力度，共举办各类培训22期，培训1220人次。深化思想文化建设。认真落实党建工作责任制，深入开展精神文明创建活动，广泛开展了“三服务”系列活动，推进党风廉政建设。认真落实党风廉政建设责任制，全面推行执法监察子系统，在“作风建设年”活动中，开展了以学规章、查作风、摆问题、做模范为主要内容的“学查摆做”活动，全面推进了干部队伍作风建设。

与此同时，行政管理和谐高效，综合治理再获市级优胜单位；税收调研蓬勃发展，工作经验全省炕流；工、青、妇工作有声有色，被授予“五四红旗团委”称号。职工文化生活丰富多彩，义务献血连续三年获评优秀。

二、工作中存在的问题和不足：

一是税源结构不尽合理，商业税收在收入总量比重过大。二是纳税服务体系还不健全，服务意识有待提高，办税软环境还需优化。三是职能部门间的协调配合不够，征管数据综合利用水平不够高。四是部分干部对全面落实科学发展观、构建和谐国税思路不够清，思想不够解放。部分干部作风漂浮，工作拖拉，纪律松散，会风不正。上述这些情况和问题务必引起我们高度重视，并在今后的工作中切实加以解决。

三、明年工作规划

“xx”时期，公安国税事业要围绕一个中心、坚持四个基本原则、实现六大跨越来开展。围绕一个中心：以组织收入为中心。坚持四个基本原则：坚持以科学发展观为指导；坚持以“聚财为国、执法为民”为宗旨；坚持以依法治税为主线；坚持以人为本为落脚点。

实现六大跨越：一是实现税收收入大跨越。“xx”末公安国税收入总量要突破4亿元，xx期间力争总量达到20亿元，增幅和宏观税负高于全市平均水平，力争4个国税分局收入突破5千万元。

二是实现依法治税大跨越。对外，进一步加强税法宣传力度，增强纳税人的依法纳税意识，不断提高税法的遵从度；对内，规范税收业务操作，建立健全内控机制，严格执行税收政策，强化责任追究，大力推行依法行政考核，确保2个基层征收单位都被省局评为依法行政先进单位。

三是实现征管服务大跨越。要大幅度提高一体化管理水平、专业化管理水平、信息化管理水平、精细化管理水平以及纳税服务满意度；创新一系列征管服务制度，推出一系列特色服务新举措，解决一系列征管服务重大难题，探索实践一系列在全市乃至全省有一定影响的征管服务经验，各项征管服务主体指标领先全省平均水平。力争纳税人的满意度达到95%以上。

四是实现队伍建设大跨越。要坚持以人为本、重在建设的方针，以加强执政能力建设为主线，不断提高各级局一把手带班子的能力，提高班子带队伍的能力，提高部门依法行政的能力，提高干部科学管理的能力；加强干部队伍教育培训，努力建设一支高素质的国税干部队伍，为圆满完成各项税收工作任务、充分发挥税收职能作用提供组织保证。与此同时，要立足当前，着眼长远、大力实施人才兴税战略。有计划、有步骤、有针对性地加强税务人才的培养和锻炼，积极建立鼓励人才干事业、支持人才干好事业、帮助人才干成事业的良好机制，努力形成人尽其才，才尽其用、用在当时、人才辈出的局面，为促进税收事业又快又好发展奠定稳固基础。力争培养5名省径税收业务能手，30名市级税收业务能手。

五是实现“信息化管税”大跨越。

“xx”时期，按照上级税务系统要求将按照统筹规划、统一标准，突出重点、分步实施、整合资源、讲求实效，加强管理、保证安全的原则，积极稳妥地推进金税工程（三期）建设。完善县局局域网应用平台，建设征管业务、行政管理、外部信息、决策支持等四个应用系统，使之成为功能齐全、协调高效、信息共享、监控严密、安全稳定、保障有力的税收征管信息系统，进一步提高税收征收率、提高税收执法和行政效率，提高为纳税人服务水平，降低税收成本。

六是实现廉政建设大跨越。大力推进惩防体系建设，开展廉政教育，落实党风廉政责任感，构建监督工作体系，建立健全党风廉政建设长效机制。确保干部职工能认真践行廉政准则，努力建设和谐国税、平安国税。

尊敬的领导：

您好！

我是xx部门的xx，在这封信之处，要感谢您这X年的照顾，感谢公司给我这个宝贵的工作机会，但如今还是要向您说一声抱歉，因为经过再三的考虑，我还是决定向您递交这份辞职报告。

X月X日我加入xx公司，并在两个月后顺利转正，正式成为公司的一员，由于是一份全新的工作，因此在工作前期自己也是有一些手忙脚乱，但好在公司的同事都很愿意帮助我，教会了我很多工作技巧，让我对公司的业务逐渐熟悉，在这期间，大家对我也非常友好，让我切身的感觉到这是一个有人情味的公司和一个有温度的团体，让我感受到了职场中的暖心，这也成为我工作中的动力。还记得刚开始接到任务时不知如何开始，上级主管也会耐心指导我，不会使用公司的办公软件，经过培训后，我也尝试自己摸索，我工位隔壁的xx每天下班后都会单独辅导我一会，我知道这并不是人家的`工作，也本可以不这么做，但是他还是选择花费自己的时间来帮助我，这真的让我很感动，也加深我要在公司干下去的思想。

但人的一生中总是充满变数，我以为可以做一辈子的工作，就在最近我开始动摇了，因为在进入一个新的阶段，我也想去尝试着接触；另一种生活方式，一成不变的生活，一眼便可以望到头，这也确实不是我想要的生活。在公司的这X年，对待工作我始终以严谨镇认真的态度，将自己的失误降到最低，同时也很少将个人情绪带入到工作中，但最近X天，我不得不承认，我的工作状态大不如从前，虽然每天也能够按时完成任务，但对于工作却缺少了最初的热情，我认为这种状态是不对的，因为在我看来这种情绪和消极怠工似乎内有什么差别，对于让我有很大成长的公司而言，这是不公平的，因此我的内心也感到十分的抱歉，所以在经过反复的考虑后，还是决定向您提出离职申请。公司所教会我的东西，我一定会牢记于心，也请您放心，在正式离开公司之前，我也会认真完成手上的工作，站好最后一班岗。计划于X月X日正式离开公司，提前X周向您提出申请，也希望公司有充足的时间找到接替我的岗位的人。

年末将至，明年的公司中便不再有我的身影，但无论身在何方，我都祝愿公司业绩长虹！

此致

敬礼！

辞职人：xx

X月X日

尊敬的公司领导：

您好!

我于20xx年6月1日进入公司，目前担任工程渠道管理一职，负责卫星数据投递工程管理工作。

公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快进入工作角色，工作开展起来顺利有效。现将工作情况简要总结如下：

1、融入公司，投身工作。我能快速适应、融入公司环境，全身投入到新的工作岗位，在较短的时间内调整好自己的各方面状态。公司hr组织的新员工培训，系统而全面地讲解了公司的发展战略、技术体制、业务方向和规章制度。公司总经理的争作合格员工的动员报告，入情入理，激扬斗志，催人奋进。公司倡导智问、博见，企业文化高屋建瓴、寓意深刻。6、7月参加公司hr组织的干部培训，温故知新，管理认识和体会更加深入。

2、胜任本职，真抓实干。建立、健全工程管理工作中所需要的各项规制。到目前为止，建立完成包括上门服务规范、派工单等在内的12项配套规制，定稿测试用户安装服务协议和用户入网协议。同时，积极推动测试用户工程建设。向工程施工单位派单26次，成功安装用户21户，实地勘察确定不具备安装条件的5户，处理故障用户4户。深入一线施工现场，亲自安装调试4户，实地体验工程安装过程，掌握一手信息，为工程管理奠定基础。

3、支持领导工作，团队合作制胜。公司创建时间不长，很多方面都在逐步完善和规范。部门领导肩负重任，承上启下，任务颇多。我尽己所能，积极配合部门领导开展工作，发挥助手作用。认真、快速完成部门负责人交办的各项任务。强调teamwork精神，凝聚部门人员，增强部门整体实力，全面推进部门工作开展。

4、知行合一，追求卓越。当今世界，发展速度以秒计。国家、组织和个人都被国际化，认清发展新形势，树立新观念，开阔新视野，学习新知识，拓展新技能，注重自身发展与进步，不仅是做一名合格的员工，更要做一名优秀、卓越的员工。追求卓越，惟德惟勤。

xx公司有大气磅礴、积极向上的领导，有和谐奋进、专业高效的团队。在鼓励人才、善用人才的机制之下，xx公司的强大与辉煌，经全体员工的不懈努力，一定会实现。

在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，请领导予以批准。

此致

敬礼!

申请人：

xx年xx月xx日

集团总部、各子公司、分公司：

元旦节即将来临，根据国务院办公厅部分节假日安排的通知精神，结合本集团的实际情况，经集团董事会研究决定元旦节放假X天，现将放假事宜通知如下：

一、放假时间：

1月1日至3日放假调休，共X天。1月X日（星期X）、1月X日（星期X）上班。

二、放假注意事项：

集团总部各部门、子公司、分公司要在XX月XX日前组织安全自查，杜绝安全隐患，全面落实安全工作责任制，做好防火、防盗、确保全体员工节日期间人身安全及财产安全、集团行政部将安全人员进行抽查。

三、值班人员安排及待遇：

集团总部各部门、子公司、分公司根据实际情况安排值班，值班工资严格按照国家规定，值班人员手机保持24小时开机，集团总部行政部行政总监电话抽查。

四、过节费安排：

根据级别安排每人XXX—XXXX元不等的过节费用。

五、值班人职责：

严格按照制度规定，违者给予严惩。

六、安全：

各单位要认真学习贯彻本通知精神，强化安全意识，确保假期安全。

祝全体员工元旦节快乐！

XX集团

20xx年XX月XX日

实践目的：熟悉公司的运作流程，掌握广告策划的基本要求，将书本知识与实践相结合，提前适应毕业后的工作生活

实践时间：xx年5月30日到xx年7月30日

实践地点：宝鸡日报广告传媒有限公司

实践单位和部门：宝鸡日报广告传媒有限公司策划部

社会实践内容：

暑假期间，我在陕西省宝鸡市宝鸡日报广告传媒有限公司策划部进行了为期两个月的实习生活，由于所学知识与实践的差距，我只能从事一些琐碎的日常事务，但是报社领导和同组同学给了我很大的帮助和支持，使我在这次实习中学到了很多知识，也发现了自身的不足，策划部老师们认真、严谨的从业风格，冷静、执着的思维方式，亲切友善的待人接物，和谐友爱的工作氛围等，给我留下了很深的印象，这些收获将会使我终生受益。

《宝鸡日报》是中共宝鸡市委机关报，陕西一级报纸。XX年，宝鸡日报开通了数字报，报纸广告收入近年来一直居于陕西地市级报纸前列。宝鸡日报共12版，分为两部分，包括宝鸡日报和宝鸡日报新闻晨刊。宝鸡日报共有四版，主要是宝鸡当地新近发生的重要事件，前三版以新闻内容为主，封底常为广告的聚集区，包括很多长期广告，全版广告。宝鸡日报新闻晨刊共八版，包括社会民生，法制教育，健康养生，汽车资讯，体育娱乐等专刊。每一版都有自己特定的主题你，有利于不同特点的消费者根据自身喜好有依据，更方便的寻找自己喜欢感兴趣的新闻。

宝鸡日报是宝鸡市唯一的综合性报纸。他不仅有宝鸡日报广告传媒有限公司这样专业，针对性强的有效公司做后盾，还包括采编部等，其印刷厂也是专门属有的。印刷部会负责整个报纸的版面编排。每个部门都要很好的配合，联络，才能做好整个报纸。

宝鸡日报广告有限公司是整个报社的经济支柱，主要经济来源。其策划部主要负责一些活动的策划，在这里我看到了更多真实的东西。有别于我们在学校参与的策划活动的是，我们平时在学校参加的策划活动是以目标产品为出发点，针对产品的特色，为达到提高其知名度，美誉度，促进销售等目的，专门为该产品或企业策划的一项活动。而在我们报社的广告传媒公司下，他更为复杂。有的企业会自主的策划一些宣传活动，邀请我们去参加，观看，了解，访问，在一定的利益协调之下，可将此类宣传活动通过消息报道的方式投放到报纸上，自动的达到企业自身原本想要达到的目的。而我们也不会守株待兔，我们会针对不同的时期环境，策划不同的活动，同时吸引引导一些企业主动的参与到我们的策划活动中。当然，其中的利益关系是必须协调好的。

实习中，策划部王商君老师给了我很多次实践的机会，主要从事了以下工作：

1．广告策划部实习的第一周在王老师的带领指导下，我们去参加了宝鸡市召开的秸秆技术推广会。在推广会上，我们深刻的了解到秸秆饲料压块机技术的具体内容，而且还前往秦蒙眉县槐芽生产基地参观了秸秆饲料压块技术的现场演练。这个就属于企业自身的活动策划，作为报纸媒介只需要报道。回到报社后，通过书写新闻报道而达到宣传的目的。在写新闻报道这一部分，王老师将自己写的新闻报道和我写的进行了对比，我严重认识到了自己的不足。由于实践经验的欠缺我没有很好的完成这项工作，但是却学到了关于新闻报道，人情世故的很多知识，明确了自己的不足，对于以后的工作积累了十分珍贵的经验。

2．我还参加了宝鸡市斗鸡中学的宣传活动。斗鸡中学通过组织高中同学参加歌唱比赛，主持人大赛，以及相互交换自己东西的小集市，来宣传学校，让人们看到不一样的校园生活。经过上一次的经验，这次得心应手很多，才使得自己的新闻报道能够见报。我相信，只要多努力，多学习，多观察，就一定会成功。

3．广告策划、文案我们本身学的就是广告学理论，侧重于广告的整体创意和广告文案的写作，因此在实习中王老师给我布置了很多广告策划文案写作的工作，使我学到了很多书本上没有的知识。主要完成了“欢乐激情夜，喝彩世界杯”的策划案、“第二届招生咨询会”的策划文案工作。我以前觉得文案就是有韵味，有艺术美感，像散文诗一样，现实是受众不是来看散文诗的，他们要的是实实在在的利益，但我一直觉得文案中出现这些就会写得像说明文一样，没有艺术美感，不是我想象中的文案。由此我意识到课堂书本上的经典广告文案与现实的广告实务还是有距离的，只有美感的文案并不能称作好文案，只有能产生销售力的文案才是务实的文案，才是好文案。

4．策划一项活动是一件非常不容易的事情。例如xx年7月2日举行的宝鸡第二届招生咨询会，他从6月10日就着手准备，包括联系赞助商，与赞助商谈判合作细则，联系相关参展院校，与参展院校谈判合作细则，联系招生会活动场地及场费问题，在间隙中通过报纸媒介宣传此次招生活动，吸引学校与家长的参与，在招生咨询会进行期间详细报道咨询会的情况。

实践总结：

通过此次实习，我看到了自己的不足。像在广告策划上，只要一动手，就会意识到自己真的差多少。我充分看到了自己在本专业以及额外知识上的欠缺。例如，在广告语的提出上缺少创意；在广告文案的书写上，写作水平明显须待提高；在与人的沟通上，理解沟通能力仍需改善。