熟悉车间的心得体会【合集20篇】

尊敬的各位老师、亲爱的各位同学：

大家好！

那一年，20xx年，是我们的毕业季。那一年，我们正值青春年华。

还记得，那个夏天，分别时，我们哭肿了双眼。无奈下，我们又匆匆一别，而后各奔前程。

那时，我想，再过十年，我们重逢，该是多么地惊喜。想想十年，该是多么地漫长。

没想到，弹指之间，一晃就是二十年。二十年的风雨人生啊，让我们忽然想重温青春的梦……

曾经，我们怀着共同的梦想走到一起。共同走过了人生中最为美好的时光。

那一路上，我们哭过，我们笑过，我们迷茫过，也追求过。

那一路上，我们疯过，我们闹过，我们开心过，也失落过。

那一条从宿舍通往教室的柏油路啊，留下了我们多少青春足迹！

那一住就是三年的学生宿舍啊，镌刻着我们多少斑驳的回忆！

那间教室，那个宿舍，那个操场，那条涌路，而今，它，依然还在吗？

还记得，我们的老班，一个娴熟温婉的女子。她总是带着淡淡的微笑，无论我们怎么调皮，她都是那么温暖。

还记得，每次考试之前，我们都要夜以继日的看书。

还记得，每天放学，我们都要跑着去食堂窗口排队买饭。

还记得，每年一季的运动会，我们还要高喊着口号，走正步，齐步走，向前看……

还记得，篮球场上你那飒爽英姿的身影，还记得，乒乓球台前你的青春足迹。

你记得，我们新年一起包饺子，演节目，那么地欢天喜地！而今，多少年后想起，依然是那么地欣喜。

我不知道你是不是忘了那个约定，我说：十年时，我们两个人要比一比乒乓球技。

可是，十年佳期，因为忙碌，我们失了约。

你可能不知道，我一直想告诉你，这个约定，我惦记了二十年，从来没有忘记。

因此，终于知道，有些记忆，铭刻在心里，从来不会随着时间的流逝而远去。

而今，在我印象里，你，依然是当年那个年轻而单纯的你。

在我心里，你依然是当初那个爱说爱笑青春洋溢的少男少女。

二十年的光阴，将那短暂的三年时光凝聚成了一个缩影，它像一个短片，虽然只是我们人生的一小段生命历程，却是，它却是我们的生命里涌动不息一股的清泉，也是黑夜里一直闪烁的星星。

三年的短暂时光，却让我们拥有了生命里最为纯粹的友情。三年情意，却是我们今生念念不忘的温暖。

永生不忘，那一年，属于我们的。

一生中，我们没有几个二十年。那就让我们在这个七月流火的盛夏，满怀着热情与思念，欢聚一堂，畅所欲言，祝福大家幸福满满，平安健康。

效率不是机械地提高干活的速度，而是减少浪费，更轻松，更省力地把事情做好。有位班长教我要善于运用身体的力量，尤其在干的活相对比较费劲的时候，不能光靠双手用蛮力，同时用身体的力量，可以达到事半功倍的效果。比如在装车门压条的时候，用身体向前倾的力，可以很轻易地把压条压入。又比如在装机盖密封条的时候，弯腰站起来用拇指压密封条的同时，加上体重的下压力，这样做比蹲下来压要省力得多。但我在这方面做得还不够好，交给我的活太复杂的话，我就会拉线。不过也因为自己在每个岗位干的时间不长久，还不熟练。有句话:熟能生巧。就说明这个道理。

干活的时候也很注重技巧。我在学习安装车门限位器的时候，总是没办法把销打进销套，不是打歪了，就是把销套打断了。经历了很多次的失败，我最终发现原来自己使用锤子的时候，不是竖直地打下来，而是斜着打下来。找到问题所在才能着手解决，接下来我在敲打之前，先使手柄处于水平，然后才用七敲打销，用这个办法我终于成功了。安装萨普的传动轴我有一段时间总是没办法把中间的两颗螺栓打好，原因也很简单就是螺栓偏了。发现问题所在，我在以后尝试打螺栓的时候，就会尽量使螺栓对准，使它保持在垂直于车架的方向上，我同样获得了成功。除了以上所说的，安装后挡风玻璃，车门压条，车门密封条，安装传动轴时拧螺栓也是讲究技巧性的活，没有掌握最终的技巧，蛮干的话是没有用的，那等同于没学会一样。

每天早晚各一次拖地搞卫生也是很重要的，如果没有坚持搞下去，车间最终会变成垃圾和尘土的天堂。每天搞卫生我都认真地把地拖干净，这也是我的工作，而且是对自己有利的工作，拖地是在为自己创造一个干净卫生的工作环境。

在总装车间我经常注意跟自己专业相关的东西。比如萨普皮卡的车架，他所使用的连接方式几乎全是焊接。根据焊缝的形状，应该是手工焊成的，而且焊逢周围飞溅比较多，推测所用到的焊接方法应该是二氧化碳气体保护焊，现在车架焊接方法一般是用这个。而车身的焊接大部分是使用点焊。车身使用的薄板金属材料非常适合用这种焊接方法。不过车身还使用了气体保护焊，可能是氩弧焊，也可能是混合气体保护焊。我听一些老员工说还用了铜焊，我查了书本铜材料熔点比铁材料熔点低，铜焊把铁材料填补并连接起来，应当归属于钎焊。铜焊丝是作为一种钎料。我还注意到净化器的焊接，那焊缝非常饱满，我觉得应该是使用了机器人焊接。还有干燥器采用铝合金的焊接，那焊缝看起来不像是打磨过的，简直太漂亮了，非常光滑美观。除了焊接这方面的，自己还会想一想有些特殊的汽车配件到底是怎么加工完成的。

最后说一下我在总装车间的两个重要的收获。其中一个是我现在可以很清楚地分清萨普T，萨普V和萨普C三种车型了。刚开始的时候自己什么都不懂，来了一台车完全不知道是什么车型，该装什么规格的配件，这对工作造成比较大的影响。而当熟悉车型之后，则给自己带来很大的方便，至少不用经常去看流程卡了。另外我对皮卡车的构造也有了一定的了解。但是对它们的工作原理还不是很清楚，这在以后还要多看看书，多了解一下。

一部好书，可以圆一个好梦；一部好书，可以送一片新知识；一部好书，可以使你受到教育。我认为，《爱的教育》使我是受教育。

读《爱的教育》让我体会到了：爱是无微不至的，爱是互相传递的，它能全递大自然地每个角落。其实我们身边就有无数人对你的爱，只是我们没有擦亮眼睛，仔细观察，当然，别人给予你爱，给予你关心，你也要懂得感激别人，让别人觉得它对你的爱是值得的。在这个世界上，没有人必须为我们做些什么。无论是父母的养育之情、老师的关爱之情、朋友的寒嘘问暖或是陌生人的一个帮助，都是我们生活中必须感激的。就算是对手，如果没有他们，我们就不会奋起努力，勇往直前。所以，无论是谁，我们都该说句’‘谢谢’‘这也许就是别人对你的爱。我们应该也要明白，爱是每个人都能给予的。

读《爱的教育》使我明白了许多道理。以后我还要多读书，领悟更多的道理。

这是京包线上的一个二等中间站，近几年随着城市发展的需要及铁路改革发展的形势进一步深化，我站管内专用线多处被拆除，业务量大量缩减。铁路第六次大提速大量到发货物受到限制，周边住宅小区增多，行人车辆不断增加，使我站的运输生产和行车安全都受到很大的影响，但安全管理一直是车站一项长期攻关的课题，我们在安全方面既有教训也有经验体会。目前车站的安全比较稳定，但今后究竟如何管好安全，发展生产，的确还存在很多难点问题，以我本人工作了37年经历，及近10年担任车站站长的感受，再综合我们对近期车站安全生产实际情况的调查和研究，构成了以下几种思路：

一、现代化安全管理的重要性和必要性

安全管理贯穿于铁路运输生产的全过程，这是我们一项重中之重的工作，近几年来安全问题也越来越受到干部职工的重视。安全管理不到位，势必会给人们的生命、财产带来极大的危害，会给国家造成巨大的损失。以往事故教训，血的事实提醒我们，在当前铁路深化改革，安全提速的大形势下，我们更应充分认识到安全管理工作的重要性。而我们有些同志还没有充分认识到这一点，有些安全管理方法仍比较落后仍停留在事故发生了，调查事故发生的原因，根据调查结果处理有关人员，而科学化安全管理工作的着眼点是预先对危险进行识别、分析和控制，变“事后处理”为“事先控制”，预防为主，关口前移，防患与未然。从铁路深化改革的需要出发，以科学的现代化安全管理取代传统的安全管理已是势在必行。车站近几年也在学习中努力进行着实践。

二、目前安全管理中的几个弱项

1、宣传教育还不够干部对宣传教育的重视程度还不够高，安全教育走过场的现象仍存在，在个别干部身上表现比较突出，干部的这种思想状况直接影响着职工。由于安全教育形式的单一化，职工对安全教育产生了抵触情绪和逆反心理，听了左耳进、右耳出，根本没有深入人心，也没有起到宣传教育的作用。这样就造成职工的意识淡薄。

2、轻视事前管理，注重事后管理

轻视事前安全管理，这种现象应该说并不是很严重，经过几年来的安全专项整治，车站的安全基础有了较扎实的支撑。但目前不管发生事故还是发生违章违纪问题，都采取严肃处理，升级处理，大有“亡羊补牢”的感觉，这样可能在短时间内会引起职工的注意，但事情过去后，依然故我。最不可取的是不分问题的轻重，不分危及安全的程度，一律严办的做法。还有更不可取的发生事故后的隐瞒行为，都是安全管理上的致命问题。

3、没有调动全体职工的主动性和积极性

安全问题没有深入人心，仍有一部份职工认为，安全管理工作是领导的分内之事，与自己关系不大，所以，从思想意识上这些职工就没把安全问题放在心上，更谈不上积极主动地配合领导，形成干部孤立地实行安全管理，收效小。

4、缺少“找办法”的干部

在安全管理的实际工作中缺少“只为成功找办法”的干部，更缺少“没有安排工作却能主动找事做”的职工。(这里所说的是缺少为领导在安全上主动补缺的干部和职工)。这样的干部和职工仅仅是思想上迟钝与工作上的麻木，并不是不可救药，而有及个别生怕车站不乱，利用各种手段造谣生事、蛊惑人心，或故意制造混乱的人，才是最最不能容忍的。同时干部又如何应对网络和其他信息传播系统的曝光问题，如何做到自律、自警、自省也是关键。

5、管理的形式化必须向科学化转变值得进一步探讨

目前的安全管理形式操作起来还是比较繁琐，值得深入研究探讨。管理资料的重复填写，安全活动月月有，总结汇报满天飞，使干部职工忙于应对，这种现象在当今深入改革的形势下应尽快有所转变。建立一整套紧密、严格、规范的操作程序，贯彻落实到安全管理中去已势在必行，同时适当减少车务段各部门对现场车站的“文山”压力也势在必行。

三、安全管理中的难点问题

1、掌握管理尺度的难度

安全管理的尺度应该说是极难掌握的，对违章违纪问题要严肃处理，而严肃到什么程度，才能不产生副作用，真值得我们商榷。因为安全之后必须加上稳定二字，才是真正的安全，稳定有着实际意义。(目前，有的车站已经出现职工利用互联网、电话短信等手段对车站干部发泄不满，甚至进行人身攻击还可能影响到干部的家属，这些现象必须引起我们的注意)。

2、掌握职工心理状态的难度

车站每一个职工的想法、做法、对待安全管理的态度都不一样，要彻底了解职工必须深入下去，这应该是安全管理上的老套套问题，但往往却做不到或是做不好。现在的职工思想都特别活跃，获得信息面广，他(她)们的想法、做法千差万别，给安全管理增加了一定的难度。因此及时掌握职工思想状况，采取适当的安全管理手段也应审时度势、与时俱进。

3、干部超劳的难点问题

每一名车站干部都存在不同的超劳现象。车站的安全管理千头万绪，不管是大站还是小站都必须面面俱到，差一点就可能发生问题，车站干部24小时全天候值班，虽然夜间可以休息，但一有问题随时起来处理。长此以往身心疲惫，紧张情绪得不到释放，因此，车站干部情绪急躁的比较多，方法简单、脾气暴躁的也比较多。这些问题直接影响着安全管理的效果，这些存在的现实问题真值得我们注意。

4、远程管理交通不便的难点问题

车站所属的线路所距车站11公里，所属的专用线都距车站5公里以上。目前车站干部有私人汽车的还是少数，因此，在白天管理上虽然有一定难度总还可以对付，在夜间对这些远离车站的岗点，就基本上处于失控状态，(地处城郊的车站，夜间骑自行车是不可取的，而夜间打的也很困难)只能依靠职工们的自觉和车务段夜查组进行检查和抽查的威摄力，来控制两纪和标准化的执行。

四、运用安全管理策略和手段的体会

1、形式多样，注重效果，结合实际宣讲安全的重要性

有人问：“现在的安全宣传还不够吗?”回答应该是肯定的。安全管理不好，往往在于干部职工的安全意识不到位，要使广大干部、职工逐步实现从“要我安全”到“我要安全”的思想跨跃，并进一步升华到“我会安全”的境界。就必须进一步宣传安全的重要性，要实现“人人讲安全，事事讲安全，时时讲安全”的氛围，安全才有稳定的基础。

2、安全管理要以人为本

安全管理，人是管理之本。管理的主体是人，客体也是人，管理的动力和最终目标还是人。在安全生产过程中，人的心理与生理状态、安全意识、业务素质是占主导地位的，人的行为贯穿生产过程中的每一个环节。因此，在安全管理过程中，必须尊重人，关心人，以人为本，要形成安全管理“命运共同体”，这就是我们长讲的贯彻落实逐级负责制，推行全员参加安全管理。要充分发挥车站干部、管理人员及班组长的管理作用和示范作用。

3、必须重视激励作用

做为管理者必须理解职工的内在需求，并予以满足，从而刺激工作热情、激发创造力。因此，在安全管理中引入多种激励机制，是非常必要的。在日常生活和工作中人们追求的一切，都同他们利益有关。职工工作积极性的调动，成为现代化安全管理的必要条件。现在的职工物质欲望已经很高，因此有时仅凭发奖金并不能达到有效的激励效果。而采用 “形象激励”、“内在激励”、“荣誉激励”等方式和方法，反而能达到意想不到的效果。

4、把情感融入安全管理

每一名职工都拥有自己的情感世界，车站干部只有深入了解、沟通和激发职工的内心情感，才能在管理中起到事半功倍的效果。要做到“于细微处见真情”，这样才能感化人心，以便和谐一致，团结协作，促进安全管理，消除管理中的抵触情绪逆反心理。要实行全员、全过程、全方位的安全管理，达到最佳安全状态，必须注重这一点。

5、实行全方位安全管理

安全管理必须党、政、工、团等各部门齐抓共管，落实逐级负责，从而确保规章制度真正落到实处。因此，要发挥每个人的力量，提高团队的整体素质和应变能力，实行全方位、全天候的安全管理，是铁路深化改革的需要，也是车站干部职工的企盼 。总之，安全管理的方法和策略还有很多，就不再一一陈述，我们也是在学习中不断的实践，在这里仅谈了一点我们现在和今后要坚持做好的做法，使车站保持长期安全稳定。

军训开始很久了，没有想象中的恐怖。

还记得高中军训时遇到了一个很严厉又没什么耐性的教官，经常挨骂，训练时大气都不敢出，五天简直是度日如年。但高中时毕竟是在德育的时候大家会感慨一声“怎么这么快？我还想再练一会的。”

营长说：“军训不是度假，而是磨练一下，锻炼坚忍不拔的意志。”我想这个目的已经达到了，虽然离要求还有些距离，但大家确实比军训前会吃苦多了。听到站十分钟军姿时再也听不到抱怨声，大家都齐刷刷地站好，纹丝不动，任头上豆大的汗珠顺着脸颊滴下；解散时看到的不再是大家忙着走开的脚步，而是恋恋不舍的眼神。

严厉而又有趣的军训，我想我是爱上它了，相信在接下来的日子里我会取得更大的进步！我一定能圆满地完成军训！

大家好，我叫__，来自__车间。

美好生活，需要我们不断的努力，坚持不懈地工作才能拥有。然而“安全”却是这一切的前提，美好的生活离不开它，企业的发展更加离不开它。

作为__车间的一名一线员工，我深知一线生产与安全的密切关系，因为我们直接接触的是各种生产设备，各种化学原料，各种化学反应。生产设备需要我们严格按照“sop”进行操作，化学原料需要我们深刻的了解它们的脾气秉性，熔点、燃点等物理化学性质，而各种的化学反应则更是高深莫测，它是我们生产出各种产品的关键，也是最容易出现安全事故的要害。而一旦发生事故，后果将不堪设想。所以，“安全生产”是我们企业永恒的主题，也是我们每一位员工心中时刻绷紧的警绳。

那么，我心中的这根警绳又是怎样越绷越紧的呢。

我参加工作的时间并不长，记得刚来到车间的时候，见到各种各样以前闻所未闻的生产设备时，顿时感到兴奋，好奇，恨不得马上就驾驭这些大家伙。然而想上手操作，首先要经过公司，车间，班组，3个级别的安全教育，这是我的安全第一课，车间领导细心的讲解了各种设备的操作注意事项，安全生产纪律，以及安全用品佩戴的重要性。这些教育使我初步了解了安全的重要性，在心中也系上了一根安全警绳。

安全培训很快就结束了，我也很快的加入到了生产一线。进入生产一线，我的安全第二课则是师傅们的言传身教，每天，师傅们不仅要确保生产任务顺利进行，还要对我这位新人进行辅导。师傅们不仅无私的将生产经验传授于我，帮助我解决各种生产中的疑惑，带领我完成生产任务，还细心的给我讲解生产中的安全知识，每天工作前都要嘱咐我带好防护用品，工作中提醒我注意反应温度，操作手法，结束工作后带着我检查设备状况。经过师傅们细心的教导，我顺利的度过了实习期，并且掌握了扎实的操作方法，心中安全的警绳也越绷越紧，越来越粗。

实习期结束，意味着我已经是一名正式员工，而身上的责任也更重了。刚开始我被分配到缩还岗位，这个岗位接触的化学原料较多，反应过程需要严格控制，安全控制点也多，虽然我刚上岗，但是实习期时候师傅们的教导就全都用上了。缩还岗位的安全控制点中，最重要的就是化学原料“钾硼氢”的安全使用，钾硼氢是一种活泼的化学催化剂，可以加快反应速度，所以在加入钾硼氢的时候一定要严格按照sop的标示量加入，并控制好反应温度，时刻观察反应进行状况，否则如果温度过高，加入过快，反应进行的太剧烈，就会产生冒罐的危险。而且，更加应该注意的是，钾硼氢如果与冰醋酸接触会瞬间燃烧，而冰醋酸也是本岗位最重要的化学原料之一，它对人体的伤害很大，我们需要佩戴好防酸面罩，带好防护用品，小心取用。而且还要注意它与钾硼氢之间的接触，一定要在钾硼氢加完后确保罐口没有残留，避免加酸的时候与其接触发生事故。钾硼氢的安全使用，车间的领导、组长以及师傅们总是会再三的提醒我，每次当用到它的时候都会进行安全喊话，提醒我注意，为每天安全的完成生产任务护航，使我心中时刻都绷着安全这跟警绳不能放松。

今后的工作中，我会时刻绷紧心中安全这根警绳，牢记自己的责任，为企业的安全发展保驾，为自己的美好人生扬帆起航!

今天，我们毕业了。

徘徊在十字路口，又激动又失落，心里一片空白，淡淡的，不知道是什么滋味。

那些日子，难忘的日子，奋斗的日子，峥嵘的岁月，...就在这天结束

那些日子，“颓废，颓废”成了我的口头禅

我每走的一步必得是坚实的，否则一个个的巴掌将会在我自己脸上响起。

那些日子，八九点就昏睡的我，凌晨一两点就翻滚起来学习

学了累，累了睡，醒了学

......

疲惫的身影在坚持着，坚持着，坚持着。

那些日子，快乐的日子。

我全心地投入学习，全心地想做好自己。

看着身后那一串串的坚实的足迹，我想说，我尽力了，中考我拼了，我无悔了。

尊敬的各位领导、敬爱老师，各位家长朋友，可爱的小朋友们:

大家好！

我是学蒙奥班朱x辉小朋友的家长。今天能参加这个典礼我真的很高兴，很骄傲！我想代表所有的家长谢谢孩子们，谢谢你们给爸爸妈妈带来的这份荣耀。我还要谢谢幼儿园以及所有的老师，你们看，我们的孩子们就坐在那里，都那么健康，那么优秀，那么漂亮，谢谢老师的教育，谢谢幼儿园举办这个典礼，让我们一起见证和分享了孩子们人生中很重要的时刻。

回想四年前，我们把孩子送到幼儿园，那时的他们哭闹、害羞、胆怯，经过四年的学习生活，不仅使他们系统地完成了语言、科学、社会、健康、美工、音乐等课程的学习，而且在与老师和小朋友的朝夕相处中，他们更学会了互相帮助、团结友爱、乐观上进的健康心态。

孩子们取得的成绩与这些有着多年教学经验的优秀教师分不开的。她们对孩子是严中有爱，爱中有法。在她们的带领下，儿子越来越懂事，越来越富有活力，在表演活动时越来越伶俐大方。事实证明了，孩子在教师新村狮城幼儿园接受的早期教育是正确的。虽然我不是最聪明的家长，但我却做出了一个最聪明的选择，那就是让儿子在教师新村狮城幼儿园这样一个健康、愉快、充满爱心的环境里，享受了他最宝贵的童年时光。

毕业了，我和孩子都非常舍不得校园，舍不得老师，但我会和我的孩子说，分别不是忧伤，而是珍藏；我要教会我的孩子学会铭记，学会感恩，永远不要忘了他的启蒙老师，他曾经的教师新村狮城幼儿园。

最后，预祝所有的小朋友在今后的学习和生活中健康、快乐、进步！祝愿我们的老师永远健康美丽，祝愿教师新村狮城幼儿园的明天将是引领幼儿教育的航母！谢谢大家！

20__年这一整年我都是以车间班长的身份在车间工作，也渐渐适应了这样的一个新身份。回想着一年的时间，虽说是没有太多的精彩之处，但也可以认为是平平稳稳，我仍旧还是对着一年的工作进行了简单的总结。

这一年来我每天都是严格的遵守车间的规章制度，并严格的管理自己，就希望自己的一言一行都可以给整个生产车间的同事们严格较好地引导，并且我也有非常努力的让我是能够在班长这工作岗位上完成好自己应该要做到的工作。从来都没有迟到早退过，更是将心思都放在工作上，让自己可以更好地展开自己的工作。

对于上级领导下放的任务，我都是在自己的分析之后，再往下发放，为的就是将这些任务都能够在心中有底，更是能较好的去督促每一位员工进行工作。当然对于工作的场地也是有非常认真的、仔细的去检查，更是为了让每个机器都能够照常运转，让生产效率能够提升上去。同时也会及时的阅读上交上来的工作情况表，对每天的任务都有一定的认知，同时，也及时的做出反馈，并制定下一阶段的工作任务。

而我作为班长更是亲自上阵，不断去提升自己能力的同时，让每一位员工都能够在工作中有所提升。对于一些简单的东西尽可能的手把手的教会每一位员工，这样更是能够将工作都完成好，才会有一个标准，才更是能够达到所期望的标准。

当然我也是有定期对各项机器进行检查，定期上润滑油，以保证机器的正常运转，更是让每一位员工都能都在自己所在的岗位上做到更好的。在车间的管理上我也是投入了很多的心血，就是希望自己能够在与各位员工的相互交谈中感受大家的需求，更是将各位员工安排在合适的岗位上，以保证生产的顺利进行。

每一位员工都是我们真个车间的灵魂，是车间所有人共同的努力才让整个车间变得如此的优秀，更是能够达成如此的业绩。身为整个车间的主管，我也甚是开心，我能够达成这样的业绩也是离不开所有成员的共同努力，我相信不管是现在还是以后，我都是可以在下一阶段去保持更好的状态，我还是会尽力的做好自己需要做的事情，尽力让整个车间都能够在我的带领之下找到正确的方向，去不断的成长。

我相信在20__年，我们整个车间定是可以达成较好的业绩，更是能够有非常好的成效。当然我也希望我接下来的工作能够接受到大家的监督，让我能够知道自己好需要努力的方向，并尽力去将车间带领好。

这世上总有些事在预料之外，结合近期发生安全事故，我车间从多个角度进行了深刻的自我反思。每一起事故的发生，也督促我们反思在工作中安全管理、设备管理、制度管理上存在的不足。为此，我们要从中吸取教训，查找不足，确保工作安全顺利进行。

为什么会连续出现安全事故，这些安全事故是否可以避免?事故发生后，我们应该怎么想?出了事故我们应该如何应对?从发生的三起事故我们可以看出，事故之所以发生，它与违章作业、责任不到位、从业人员安全意识不高、现场管理有漏洞，规章制度执行不到位，监管不到位，工作放任自流都有直接或间接关系;我们要做的就是要接受教训，把心里的压力转变成我们工作执行的压力，将压力有效地传递下去。

一是要将“安全就是生命命”的根本理念真正让大家共知、共享，要唤起我们每名职工“违章就是事故”的意识，做到工作、谨慎，时刻如履薄冰。还要真正将我们的安全文化理念渗透到每一名职工的思想中，真正做到本质安全，不能麻痹大意凭侥幸;

二是要提高我们每名职工的安全认知能力。要真正认识到安全管理的严肃性、严厉性。只有境界提高了才会真正重视起来，才会将安全真正放到生命至上的高度去研究、去管理、去落实，去全面履职履责。

三是一定要做好各种隐患的排查，防患于未然。要把无事当有事，无中找有。排查隐患很重要的是要细致，、慎之又慎，不采取细致全面的方法、手段就可能对问题视而不见，就可能对发现的问题解决不了。我们安全生产是动态的，是24小时不停运转的，旧的问题解决了，新的问题可能又会出现，一定要建立全面细致排查隐患的长效机制，去解决问题。

四是要重点部位重点抓。车间、班组、各职场都有不同的重点，自己分管范围的重点自己最有数，这就要求对各自的管理重点首先自己要重视起来，做到自己的事情自己办，保证重点部位管控到位。

五是要职能岗位职能抓。在技术业务岗位很，要做执行标准、带头遵守规程、规矩。查隐患、抓规范、不断揭示问题;做好事故的应急防范、应急处置;保证各种设备的运行率、完好率，动态地保证生产过程中的安全。

最后，事故的发生总会让人心痛，痛定思痛，找出根源，对症下药，才会避免这样的事故发生，因此，深刻吸取此次安全事故的惨痛教训，唤起每名职工安全想意识，做到每名职工不违章，不图侥幸、不怕麻烦，要按照标准、按照规范，实实在在地干好自己的工作。

后面还有多篇初中毕业感言！

已经到了六月，我即将毕业，离开学习三年的初中。此时站在漫漫求学道路终点站的。我心潮澎湃，思绪万千，昔日的点点滴滴，林林总总，跃然而起，历历在目。此时应对着我可爱的同学，应对着美丽的学校，我心中虽有千言万语，却只字难出。漫漫求索，细细寻思，最终我想对自我的初中生活，也对身边将远踏异地的同学说三句话。

第一，苦难是一笔财富。道路没有永恒的平坦，人生没有不变的常态。悄然回首四年的初中生活，晨曦与泛星能够为证，图书馆和自习室也曾见证，其实每一个人的初中之路并非

简便，并非坦途。我们每个人都会不可避免地遇到一些困难和挫折，当应对困难，应对挫折时，我们应当敢于拼搏，勇于攀登，不应当自暴自弃，怨天尤人，更不应当生活在那自我所幻化出来的五光十色的自我解脱的肥皂泡中蹉跎岁月，虚度自我的青春年华。“苦耕春前片片土，笑采秋后粒粒珠”，仅有耕耘，才会有收获。其实成材就是追求的跋涉，成人就是求索的历程，仅有经历过了苦难的砥砺与磨练人生才能逐步走向成熟，走向完美，才能让青春无悔，让年华无愧！

第二，好男儿应少流泪多流汗，珍惜眼前拥有。不是因为时机我们才拥有才华，而是因为才华我们才能把握时机。而才能的积累，其实并非在朝夕间。人生短暂，韶华难留，青春是一件不耐久藏的东西。人们也常说在青年人的字典里没有“失败”两字，然而却存在“易逝”一词。作为初中时代的我们应当是求知似渴，活力无限的，我们应当好好珍惜并把握当下的每一分，每一秒，用自我的实际行动去拼搏，去奋斗，最终赢得属于自我的一片蓝天。但有时由于道路上有太多的坎坷，或是现实太过于残酷，使我们的付出，我们的努力，得不到满意的回报。此时我们也没有理由因为心境的不如意而责备世道沧桑，我们也没有理由因为受到生活的重创而埋怨命运多舛。这时我们所需要的应是正视现实，珍惜眼前，无需太执着于昨日，即使它再平凡，也改变不了今日的现状，即使它再完美，也已经成为过去。仅有把握住了今日，充实而勤恳的度过了今日，我们才能赢得精彩的未来！

第三，离开是一种痛苦，是一种勇气，但同样也是一个考验，是一个新的开端。无穷无尽是离愁，天涯海角遍寻思。当离别在即之时，当应对着相濡以沫兄弟般的朋友时，当应对着经历了四年的磨合而构成的真挚友谊之时，我内心激动无语，说一声再见，道一声珍重都很难出口。回想自我四年初中的风风雨雨，回想我们以往共同经历的岁月流年，我感激大家的相扶相依，感激朋友们的莫大支持与帮忙。虽然舍不得，但离别的脚步却不因我们的挚情而停滞。离别的确是一种痛苦，但同样也是我们走入社会，走向新环境、新领域的一个开端，期望大家在以后新的工作岗位上能够确定自我的新起点，坚持不懈，向着更新、更高的目标前进，因为人生最完美的东西永远都在最前方！

忆往昔峥嵘岁月，看今朝潮起潮落，望未来任重而道远。作为新时代的我们，就应在失败时，能拼搏奋起，去谱写人生的辉煌。在成功时，亦能居安思危，不沉湎于一时的荣耀、鲜花和掌声中，时时刻刻怀着一颗进取寻找自我新的奶酪的心，处变不惊、成败不渝，始终踏着自我坚实的步伐，从零开始，不断向前迈进，这样才能在这风起云涌、变幻莫测的社会大潮中成为真正的弄潮儿！

1 大曲概述

大曲一般采用小麦、大麦等为原料，经粉碎拌水后压制成砖块状的曲胚，人工控制一定的温度和湿度，让自然界中的各种微生物在上面生长而制成。

1.1 大曲的功能

（1）糖化发酵剂

大曲是大曲酒酿造中的糖化发酵剂，其中含有多种微生物菌系和各种酿酒酶系。大曲中的微生物包括细菌、霉菌、酵母菌和少量的放线菌，但在大曲酒发酵过程中起主要作用的是酵母菌和专性厌氧或兼性厌氧的细菌。大曲中与酿酒有关的酶系主要有淀粉酶、蛋白酶、纤维素酶和酯化酶等。

（2）生香剂

大曲制造过程中，微生物的代谢产物和原料的分解产物，直接或间接的构成了酒的风味物质，使白酒具有各种不同的独特风味，因此，大曲还是生香剂。

（3）投料作用

大曲中的残余淀粉含量较高，大多在50%以上，这些淀粉在大曲酒的酿造中被糖化发酵成酒。清香型酒的大曲用量为原料的20%左右，浓香型酒为20%～25%，酱香型酒达100%以上，因而计算大曲酒的淀粉出酒率时应把大曲中所含的淀粉列入其中。

1.2 大曲的制作特征

（1）生料制曲

原料经适当粉碎、拌水后直接制曲，一方面可保存原料中所含有的水解酶系，如小麦中含有丰富的β-淀粉酶，可水解淀粉成可发酵性糖，有利于大曲培养前期微生物的生长；另一方面生料上的微生物菌群适合于大曲制作的需要，如生料上的某些菌可产生酸性羧基蛋白酶，分解原料中的蛋白质为氨基酸，从而有利于大曲培养过程中微生物的生长和风味前体物质的形成。

（2）自然网罗微生物

大曲是靠网罗自然界的各种微生物在上面生长而制成的，大曲中的微生物来

源于原料、水和周围环境。首先，要求原料含有丰富的碳水化合物（主要是淀粉）、蛋白质及适量的无机盐等，能够提供酿酒有益微生物生长所需的营养成分；其次，培养过程中要控制适宜的温度、湿度和通风等条件，使之有利于酿酒有益微生物的生长，形成大曲特有的微生物群系、酿酒酶系和香味前体物质。

（3）季节性强

在不同的季节里，自然界中微生物菌群的分布存在着明显的差异，一般是春秋季酵母菌多，夏季霉菌多，冬季细菌多。在春末夏初至中秋节前后是制曲的合适时间，一方面，在这段时间内，环境中的微生物含量多；另一方面，气温和湿度都比较高，易于控制大曲培养所需的高温高湿条件。

（4）堆积培养

通过堆积培养和翻曲来调节和控制各阶段的品温，借以控制微生物的种类、代谢和生长繁殖。堆积形式通常有“井”形和“品”形两种，井形易排潮，品形易保温。

（5）培养周期长

从开始制作到成曲进库一般为40~60天，然后还需贮存3个月以上方可投入使用，整个制作周期长达5个月。

1.3 大曲的分类

按照制曲的温度可将大曲分为高温曲和中温曲两大类。高温曲的.最高品温为60~65℃，一般地，酱香型大曲酒都使用高温制曲，也有部分浓香型酒使用高温曲。中温曲的最高品温为45~60℃，用于酿制浓香型酒和清香型酒。一般地，清香型酒的制曲温度比浓香型低，通常控制在45~48℃，最高不超过50℃。 2 大曲制作的工艺

不同香型大曲酒的酿制对大曲质量标准的要求不同，因而制作大曲的生产工艺有所不同。下面对制作大曲的一般工艺和典型大曲的工艺作简要介绍。

2.1 大曲的一般工艺

2.1.1 制曲原料和配料

制大曲的原料，主要有小麦、大麦和豌豆，也有使用少量其他豆类和高粱等。这些原料要求颗粒饱满，无霉烂、虫蛀，无杂质，无异味，无农药污染。小麦淀

粉含量高，蛋白质、维生素等含量丰富，黏着力也较强，是各种微生物生长繁殖和产酶的天然原料，大曲制造中使用最多。大麦营养丰富，皮多，性质疏松，有利于好氧微生物的生长繁殖，但水分和热量也易散失，一般不能单独制曲。我厂一般地采用配比为9:1的小麦和大麦为原料制曲。

2.1.2 原料粉碎

粉碎后的麦粉，要求“心烂皮不烂”。“心烂”是为了充分释放淀粉，“皮不烂”则可保持一定的通透性。原料的粉碎度与大曲的质量关系较大，过细则黏性大，曲坯内空隙小，通气性差，水分和热量不易散失，易造成窝水、不透或圈老等现象。过粗则黏性小，曲坯内空隙大，水分和热量易散失，易造成曲坯过早干燥和裂口，表面不挂衣，微生物生长不良。

2.1.3 曲坯制作

（1）拌料和加水比：

拌料的目的就是使原料均匀地吃足水分，以利于微生物的生长和代谢。从微生物的生长情况看，细菌易在水分大的环境中生长，霉菌在曲坯水分含量35%时生长最好，酵母菌在水分含量30%~35%时生长最佳。一般地，拌料后，曲料水分含量在38%左右，标准是“手捏成团不粘手”。一般纯小麦曲加水比（加水量与原料之比）为37%~40%，小麦和大麦混合曲的加水比为40%~45%。

（2）制曲坯：

砖型曲坯的一般尺寸为（30~33）cm×（18~21）cm×（6~7）cm。曲坯太小，不易保温、保湿，操作费工；曲坯太大，则微生物不易长透。曲坯的松紧要适度，曲坯过硬，成曲色泽不正，曲心有异味；曲坯过松，操作不方便，易散曲，不利于保温、保湿。

2.1.4 曲室培养与管理

（1）曲坯入室

曲房：曲房的设计应考虑保温、保潮及通风效果；曲坯入房前，应将曲室打扫干净，并铺上一层稻壳之类的物料，以免曲坯发酵时与地粘连；曲室地面应适量洒一些清水。

曲坯安放：曲坯按一字形安放，不能相互倒靠；曲间距一般冬季为1.5~2cm，夏季为2~3cm。

覆盖：曲坯安放好后，应在曲上面盖上草帘、稻草之类的覆盖物。为了增大环境湿度，还应在覆盖物上适当洒些水。最后，关闭门窗，进入曲坯培菌阶段。

（2）培菌管理

低温培菌期：一般为3~5天，在此期间品温控制在30~40℃，相对湿度控制在90%。培菌期的主要目的是让霉菌、酵母菌等大量生长繁殖，为大曲多功能发酵体系的形成打好基础。控制方法有取下覆盖物、关启门窗和翻曲等。

高温转化期：一般需5~7天，在此期间根据制造不同大曲的特点控制曲坯的品温（45~65℃），相对湿度应大于90%。在转化期，一方面菌体生长逐渐停止，产孢菌群以孢子形式休眠下来；另一方面曲坯中各种微生物所形成的丰富酶系开始活跃，利用原料中的养料形成酒体香味的前体物质。在此阶段控制不同的温度将会形成不同香味或香味前体物质，并为大曲酒的香型和风格特点打下基础。转化期的主要控制手段是开门窗排潮。

后火生香期：一般需9~12天，在此期间品温控制一般低于45℃，相对湿度小于80%。后火期的主要作用是促进曲心多余水分的挥发，并使高温转化期形成的大量香味物质呈现出来，否则有可能得而复失，丧失大曲的典型风格。后火期的主要操作有保温、垒堆等。

打拢：打拢即将曲块转过来集中而不留距离，并保持常温。在此期间只需注意曲堆尽量不要受外界气温干扰即可，经15~30天的存放后，曲块即可入库贮存。

2.1.5 贮曲

曲块入库前，应将曲库清扫干净，铺上糠壳和草席，并保证曲库阴凉、通风良好。曲块间保持一定距离，以利于通风、散热。如果曲块受潮升温，则会污染青霉菌等有害微生物，使成曲质量下降。

新曲不可立即使用，酿酒时必须用陈曲。大曲经过贮存将淘汰大量生酸杂菌，但贮存过程中酿酒酶系的活性及酵母菌等有益菌群也会有所下降，因此曲并不是越陈越好。一般贮存3个月后即可使用，也有的厂贮存6个月以后才使用。

2.2典型大曲的工艺流程

（1） 酱香型大曲

酱香型酒特点：制曲温度高，品温最高可达65～68℃；成品曲糖化力较低，用曲量大；成品曲香气是酱香的主要来源之一。

工艺流程：小麦→润料→磨碎→粗麦粉→拌料（加入曲母、水）→装模→踩曲→曲胚→堆积培养（稻草和稻壳）→成品曲→出房→贮存。

（2） 浓香型大曲

工艺流程：原料（小麦等）→发水→翻糙→堆积→磨碎→加水拌和→装箱→踩曲→凉汗→ 入室安曲→保温培菌→翻曲→打拢→出曲→入库贮存。

（3） 清香型大曲

工艺流程：原料→配合→粉碎→加水搅拌→踩曲（机械制曲）→曲胚→入房排列→长霉阶段→晾霉阶段→起潮火阶段→起干火阶段→挤后火阶段（养曲）→出房→贮存→成曲。

3 成品大曲的质量

成品大曲的质量标准一般包括感官指标、生化性能和化学成分三个方面，其中最重要的是生化性能。

感官指标项目：香味、断面、皮厚（火圈）、外表面挂衣。

理化指标项目：水份、酸度、淀粉、发酵力、糖化力、酯化力、液化力、酯分解力、酸性蛋白酶活力。

离职后，感想颇多，毕竟离开的地方是自己曾经战斗过的地方，虽然有不少不可调和的矛盾，但也有不少熟悉的人，合作愉快的人，对我来说，这是损失。

在职时主要的收获：

1、认识了一群不错的工作伙伴，其中还有些可以推心置腹的朋友。

2、复杂的环境至少锻炼了我生存的能力，适应的能力。

3、工作技能得到提升，无论是PPT还是excel，还是其他业务知识，都较为熟练了，为以后的发展提供了本钱。

4、带领团队对我来说还是比较艰巨的任务，毕竟我也很年轻也没有什么经验，还不能游刃有余地处理复杂的环境和任务。

姑且说这么多吧。

离职不是一件容易的事，意味着重新开始，重头再来，相同的事情要重做，不同的事情要有新的开始。不过不管怎样，既然选择了离开，就不会回头了。学会放弃，才会有新的开始，明天不管怎么样，至少我做了一次选择。

离职，痛并快乐着！

时光飞逝，象流星般的速度划过天空，也划过我们的生活。

毕业了，心里有种说不出的滋味。离开了母校，马上就要踏入一个新的校园了。又要从象小学一年级一样。从新认识新同学了。或许会找不到当初和熟悉的同学一起生活，朝夕相处的那种特别的感觉了。从此以后见的面会少了，联系也会少了，已习惯同学间嘻嘻哈哈的生活也没有了。大家也都分离了。回想起以前种种幼稚，傻傻的话语，行为。感到非常可笑。稚嫩。然而不由的又从心底生出一种悲伤的感情，大家在一起都那么长的时间，彼此也都习惯了：为了一件鸡毛蒜皮的小事而喋喋不休，大家都忙着劝架。.。.。以前。.总觉得我们会永远在一起，今后的时间还长的呢！可是．这样一晃就真的真的再也回不去了，好想好想回到当初。一下子觉的时间过的真是快。六年在人生旅途中可不是一个小数字。

考完试开毕业座谈会的时候，大家都很高兴，就象好长时间未见面的兄弟姐妹一样。都在互相聊天。找到当初同学间亲切的感觉，瞬间，又回到了以前。.。.。

唉，现在想到当时的情景，我无言了。.。只想说：同学们。记得以后常联系，不要忘记我们曾再一起生活过、学习过、争吵过、哭过、笑过的点点滴滴。不要忘记在你生命之舟中有个我。以后好好生活，会找到自己那完美的世界！

尊敬的老师、亲爱的同学、大家好：

岁月漫长，人生苦短。不知不觉，我们已经毕业了二十个年头。想起当年，我们刚踏进修水师范的校园时，正处金色年华，实在令人留恋，三个春秋的故事，我们整整保管了二十载。

这天，修水师范八三级（3）班那份真挚的同学情谊，那份对恩师深切的思念，在召唤着我们，来履行我们青春的约定！让全班的老师和同学从全国各地相聚修城。二十年没见了！同学们。多少次，我在脑海里猜想过你的模样，多少次，我在梦乡里幻听过你的声音。但，直到这天，直到见到大家，那模糊的记忆才逐渐清晰，你的音容笑貌才拨开虚幻的面纱，真实地展此刻我的眼前。乡音未改风度添，定睛看去仍青年。

凭心而论，人生命中真正难以忘怀的日子不多。但是，我坚信，这天，对于在座的每一位同学来说，都将是终身难忘的！在这天这个难忘的日子里，除了相互倾诉离别之苦、重逢之喜外，留在我们心中更多的则是对青春年华的追忆，是对已逝岁月的感慨。毋庸质疑，师范生活是我们生命的精华，我们在座的每一位都相识在那精华的岁月里！忆当年血气方刚，青春年少，记得你趣闻逸事，音容笑貌。想起那过去的日子，不禁感慨万千，魂牵梦绕；提起那熟悉的老师、同学，顿时倍感亲切，心涌热潮。难忘记啊！我们的每位老师，我们的每个同学，班级的每期板报，田径户外会获胜的骄傲，全省统考成绩优异的自豪；难忘记啊！课间的追逐打闹，就寝的深夜争吵，还有那山后翠绿的松柏，茂盛的。野草……

哦，太多了，记忆的潮水快要淹过我的头顶，我都快喘但是气来了。

我们20岁分别，20年后的这天再次重逢。20+20=40。这样的加法做不了几次呀，我的同学们！让我们在回忆过去的时候，更加珍惜这天，更加注重未来吧，我坚信，这次聚会定会使这份沉甸甸的友情延向你我的有生之年。我个性喜欢《今生难得有情人》这首歌，开头几句是“相识本是缘分，相知不容易；留下一段真情，彼此都拥有，天长地久才是真”。让我们把这次短暂的聚会当成人生的小驿站，休整片刻后再快马加鞭，同时我们也会记住：同窗三载，正因有缘，相识不易，相聚更难，黄金有价，情义难买，彼此珍重，相互扶持。

最后祝敬爱的老师和亲爱的同学们身体健康，生命平安。

新年的钟声即将敲响，为了总结经验更好的开展与完成明年的销售工作任务，适应公司持续发展的需要，现将2013工作中存在的问题和不足深刻分析找出原因，按照销售公司领导的要求锁定大客户，拟出彻底抵制、解决同行业的措施。对2012全年任务的完成有一个切实有效的指导性策略，现对有关事项作如下总结：

一、2013全年发货、回款情况总结如下：

2013本片共计发出xxx瓶57668.162万只，累计发货额约23806133.1元，完成年任务的53.49%。相比去年发货量(135071.81万只)合5398.58万元减少(7403.648万只)合3017.97万元。本片全年回款1392.93万元，完成年任务的31.3%。相比去年回款额5702.39万元减少了4309.456万元。发货回款相差987.68万元，最近几个月xxx回款少但我们又刚争取恢复发货， 12月份客户又逼迫我们增加发货量441万元。截止现在本片应收账款是991.755万元，另有176.79万元未开票。

二、本片发货数量少、没能完成任务的原因是：

1、xxx总厂政策问题：xxx总厂与xxx签订协议包销其所有产品、以现金全部结清的方式回款，自去年7月份濮阳的供货量直接增长1.5倍，特别是大规格瓶每月计划量都给了xxx。xxx比去年大规格瓶同期增加发货量9541.76万只，我们总发货量降低了80000万只;2、今年整体医药市场招标状况不好，xxx总厂生产量降低、采购量降低。截止现在xxx总厂112车间与103车间今年合计停产115天。减少进货量8.21亿只。3、五月份xxx总厂采购部提出500万元易货从中提取2个点的事公司领导没同意，致使取消了我们的供应商资格，整个下半年只是在消化4、5月份到的车皮，直到现在还不同意我们进大规格模制瓶。

今年同行业对xxx集团制药总厂供货量如下明细：

1、xxx：5毫升进货62个=27185.2万只、10毫升入92个车皮=22940.16万只，12毫升24个车皮=5530.8万只，20ML进44个车皮=7588.8万只。共进货63244.96万只。(濮阳站台有4个车皮10毫升)。与去年同期77775.7万只减少了14530.74万只，大规格同比增加9541.76万只。

2、德州晶华：5毫升进货44个车皮=19271.7万只(站台余1个车皮)，20毫升进2个车皮=336万只。合计19607.7万只，与去年同期7232.76万只增加了12374.94万只。

3、山东药玻：1700件20毫升=81.6万只、0.5个8毫升车皮、31800件5毫升=5931.8万只。二分厂独家供货没统计(预计2560万只模制瓶)。共计约8573万只模制瓶。与去年11107.72万只相比减少进货2534.32万只。

4、包头康瑞：5毫升进货112车皮(含2个汽运)=48611.5万只，10毫升4193.28万只、12毫升4.5个车皮=963.6万只、20毫升进货3个车皮=605.91万只。共计进货:54347.29万只(其余发货5毫升6个车皮在路途)。与去年131800.1万只相比减少77425.84万只。

xxx总厂今年共计采购约：145772.95万只，比去年227916.25万只今年减少采购82143.3万只。xxx总厂少采购的量正好是我们今年少发的量。但同行业大规格瓶多发货9500多万只。相比去年xxx总厂仓库减少储存容量11个车皮(合4400万只)。连同管制瓶今年粉针生产总量约16.3亿只。

三：2013年完成的主要工作及新开户情况：

1、、新产生业务企业本溪科泰用10毫升AYK连运费1050元/万只第一次用20万只试机，预计此单位是明年的增长点。华农威普兽药厂使用100A棕色瓶产生业务一笔0.9万元。

2、零散户的清理与遗留问题的处理情况：今年清理了天龙兽药厂账面9260元呆死帐。走法律程序起诉沈阳美罗追讨95229元。

四、市场形势分析与客户情况介绍：

1、主要原料药、中间体品种价格变动：12月份7-ACA参考价格：440-450元/kg 相比去年同期降低300多元、6-APA参考价格：163-165元/kg、青霉素工业盐参考价格：54元/BOU相比去年同期降低20元、阿莫xxx参考价格：164元/kg、头孢曲松钠参考价格：600元/kg 、头孢噻肟钠参考价格：680元/kg。价格降低幅度很大，说明受全国粉针量的减少，原料也是供过于求。

2、xxx总厂因为标签、小盒的招标连续几次供应商报同等价格，xxx领导层以为串标，另外主管厂长翁艳军不同意崔文瑞很多方面的采购策略等等原因，采购部崔文瑞调到xxx总厂二分厂任办公室副主任，享受原待遇。原料公司经理杨光上任采购一部部长，通过接触透露信息：不主张原来扶持xxx政策，在翁艳军的受益下准备在12月份以询价的方式招标，打破现在的模式，增加山东药玻的发货量(强强联合--产量、质量、车皮发运都有保证)，减少其他家的发货量包括包头康瑞(车皮申请、发运、到货不均匀)。计划通过招标重新分配供应商的供应量而且让xxx总厂确实得到利润并使自己完成明年任务。这对我们打破僵局也是机会。另外采购部卞丙超强调xxx总厂二分厂的供货有山东药玻张涛关注生产计划并发货供应(因为很多时候要管瓶、模制瓶配装车皮)，知道我们是一家不让我掺和了。因为费用太高、破损严重从12月份开始不再发货到孙家站了，请发货人员务必均匀发货车皮到哈南站。

3、xxx总厂当前生产状况以及供货趋势：

xxx总厂受国内大环境竞标制度以及今年5月份一次环境曝光影响，粉针产量比去年少生产8.3亿只。目前成品药粉针库存约21000万只左右，有2个月产量的制剂库存，去年12月份制剂库存是有3亿只(当时1.5个月的生产量)。库存较大的直接原因就是xxx总厂今年销售市场不好，全国医药招标结果不好。

客户名称产品规格客户库存量成品制剂库存库存月数1月计划采购备份

xxx总厂5MLB650016000 28900含站台

xxx总厂10MLYK1600200012400含站台

xxx总厂12MLB60010002600二分厂一半

xxx总厂20MLA51010002600含站台

2012年元月份粉针生产计划是14200万只，目前生产趋于稳定但本月有元旦与春节两次假期停产10天。采购部长杨光下一步有意提高山东药玻发货量，根据其意思必须打破当前这种扶持濮阳的不合理政策。招标比价后大规格瓶分配量直接取决于供应商报价状况。xxx总厂仓库内现有13个5毫升车皮、5个10毫升、3个12毫升、4个20毫升车皮。哈南站台有10个5毫升、4个10毫升车皮，可以放缓发货速度了。

4、产品质量问题及需要解决的问题：今年医药市场暴光很多药品质量问题，有很多药厂因为质量问题而关门，所以客户很烦感我们的质量问题，就瓶内异物、蚊虫等质量问题客户要求我们赔偿几次了，今年又受孙家站来回折腾到货状况影响我们产品质量严重，孙家站保存不善、雨淋、散包、破损件较多，客户要求补偿货物也很多次了。xxx总厂年底又要求我们破损件补偿5毫升500件，业务员还在敷衍抵制，能拖就拖。

5、二级品市场问题：现在二级品价格执行送货到家300元/万只，德州为了消化库存，门到门运输服务加上不断降价，这样就会直接影响了我们的发货量，现在维持客户只有xxx兽药厂、生物二厂两家客户。

五、2014年的工作计划与安排：

1、首先将公司领导安排的一厂一策做到实处，努力做好xxx总厂各方面的工作，为了增加发货量完成今年制定的任务计划采取如下措施：1、督促发运员规范车皮的发运减少因发运产生的破碎和包装的破损，减少客户对公司产品质量的抱怨，首先让客户无理可挑。2、因为供应处经常换人，同行业(特别是私企)又经常到访哈市，不难理解xxx人会变的势利，我们只有投其所好做好xxx集团制药总厂供应处相关人员的工作，以实际利益诱使客户采买员从采购计划上多争取一些发货计划，并做到回款及时与压缩应收帐款，降低同行业的发货量。3、做好生产车间相关人员的工作，特别是某些工段长的工作，从产品使用的源头控制同行业的发货量。4、在公司分管领导的大力支持与帮助下做好客户杨光采购部长及上层领导(翁艳军厂长)的相关工作，改变其对我公司的印象使其明白我公司才是他们最理想的大供应商。5、月月追踪提醒采购员，加大力度控制采购员计划采购过程，确保50%的供应量。

2、客观全面地分析同行业的发展趋势，合理确定明年的工作目标。大浪淘沙的市场不同情弱者，如果还固步自封、满足于现有成绩，跟不上企业的发展速度，不但无法分享市场增长的盛宴，还将面临被挤出市场的命运。分析市场形势和同行业现状，不为差距找理由，只为目标谋策略。存亡之间别无选择，必须挑战极限，勇往直前，不但要完成公司制定的指标，确保生存底线;更要力争超越增长指标，完成公司分配的工作任务。要明确思路，找准定位，严格贯彻落实任务目标。促进自身能力的提升。

3、在控制应收货款问题上：在公司领导的支持下通过各种渠道做好xxx总厂供应处长′业务员′及财务人员工作将应收帐款控制在200万元左右，确保完成明年的工作任务。

4、督促包头发货人员均匀发货，千万别集中发货，同行业也一起到货，致使哈南站产生很多暂存费，令公司受到损失。

通过以上措施使我们的月发货量稳占50 %，顶住同行业扩大产量给我们带来的压力，另外做好工作为公司节约资金降低下站费、仓库租赁费、货物出入库费用。在2014年的工作中积极联系新客户增大开发客户区域，努力将公司的新产品市场推广开，特别是新市场的开拓。全力为公司市场最大化，利润最大化的持续发展目标而增砖添瓦。

又是一个没有情人的情人节，在记忆中这也不知道是第几个了。打开电脑，依旧放着那首旋律优美，歌词忧伤的老歌———没有情人的情人节。

光阴似箭。经过这么多年的砺炼，我已成长为一个“中青年”了。内心更加坚强，脸上写满了成熟，写满了刚毅，不再像若干年前，那么冲动，那么忧虑，那么莽撞了，而对爱情的渴望却还是那么的强烈。曾经也是这样的节日，我会一个人漫步在繁华的大街上，用我的眼睛去收集一切美好的瞬间，然后找一个清静的小酒馆要上几个小菜，几瓶啤酒，痛快的喝一场。那种感觉，是酸酸涩涩的。还有一年，情人节那天，有一个我认识的女孩儿（但不是我的情人），她和我同坐一趟车，手里捧着玫瑰（可能刚约会回来），幸福地朝着我笑。她看见了我，主动向我打呼。“情人节快乐！”而后，从手提袋里掏出一块巧克力递给我。当时的心情真是十分感动，差一点就哭了出来。那可能是长这么大以来，第一个在情人节分巧克力给我吃的女孩儿。可惜的是，她不是我的情人（不然，我定会爱她一辈子）。而她能让我这样一个人和她分享那份快乐、幸福，这不正是“与人玫瑰，手留余香”的精神吗？我想她一定能拥有幸福，因为她的心是豁达的。

现在，我的心平静了很好，这么多年没有了爱与被爱的感觉，似乎心也变得麻木了吧。我很怀疑自己到底能不能正直地爱上一个女孩子。有的朋友说我是恋爱恐惧症，可我恐惧什么呢？自己又何尝不想身边有爱人陪伴，又何尝不想与人分享快乐，又何尝不想找个人好好来爱呢？可真正能让自己爱的人，她到底是什么样子呢？

有的朋友说我太过于理想化了。这一点真得不假，自己是相信一见钟情的，相信缘分的，也相信爱情是永恒的。理想之中我也曾经在心中塑造了一个梦中情人：她不需要太漂亮，但要有气质，不需要有文化，但必须有智慧，不需要。.。.。.总之就是美丽与智慧集于一身的那种吧。也许真的是自己给自己定得标准过高了？我曾经做过很多关于爱情的梦，在梦中我的爱情是五光十色的，是五彩斑斓的。而在这个现实的社会中，我的理想，一下子被摔得粉碎；我的那些美丽的梦，一下子变得好遥远。春晚里黄宏的一句台词非常经典“现在的姑娘结婚前要彩礼，结婚后要理财”。自从新中国成立以后，妇女翻身了；自从改革开放之后，人们变得富裕了。婚姻也不再是光有爱情那么简单了。正如一位朋友所言：婚姻是建立在物质的基础上。为了这个物质基础，多少父母掏空家底，在大同这个不毛之地，办一次婚事，男方家近乎破产。对于我这样两个儿子的家庭，这种压力更是不言而喻了。

我和朋友说我非常厌倦现在这种相亲式的恋爱。朋友对我说：“男人不坏女人不爱”，什么样的人才去相亲啊？好人！如果是坏人的话，从哪儿混不个对象？像你这样的傻冒，一看就是好得不能再好的人，所以才没有人爱，所以才等到现在，所以你必须不断相亲，找一个和你一样好的人。朋友的话，不知是怎么的，听着特别舒服。由衷佩服他，真会说。当然我的心也得到了安慰，并且找回了一些信心。然而那时，我很相信一句话：不要轻易说爱，许下的诺言就是欠下的债；也不要请易说不爱，也许幸福就被你拒之门外。所以对于身边的女孩子，我不说爱，也不说不爱，其实从内心讲自己是不爱，因为自己还没遇到过一个真正让自己觉得心动的女孩儿，而不讲出来的原因却是怕失去了幸福的机遇。现在看来，自己太不果断，太过愚蠢了。

我这个人有时候还很迷信，在太原打工的时候，曾经去重善寺里算过一卦，说我三十岁以前不宜外出，于是我就回家了。之后，我每一年都会去找个算命的看看。虽然不是完全相信，但心里也能得到一些安慰。今年，我又给自己打了一卦，总体讲比去年强多了，事业会非常顺利，而且有桃花运，但不适合在今年结婚？我很不理解为什么不能结婚，算命先生说：今年你身边会有很多女人，但是全都是雾里看花，你能看上的，不一定是你真正想要的，你想要的不是真正适合你的。我的天，伤心死我了。看来今年还得再打一年光棍了。呵呵。不过，现在我沉稳了，我不会再去小酒馆喝酒解闷了。我会为自己买一束玫瑰，一板巧克力，在这特殊的日子里自己独自享受玫瑰的芳香和巧克力的味道，听一首优美动听的歌《我想找个女朋友》，这也是一种意境吧。要想别人爱自己，自己首先要爱自己。

妈妈说：人生重要的不是站在什么位置，而是朝着什么方向。我的目标是：朝着爱情、朝着幸福的方向不断前进，能走多远，就走多远。我想：下一个情人节我要听的歌应该是《自由飞翔》了吧？

1、生活之中，其实个人的喜恶并不重要。因为你喜的或恶的，未必都能随你心。人与人相处，最重要的是包容。是人，都会有心情，因为心一直跳动着。学会放下一些个人感受，是另外一种幸福。是人，也都会有情绪，学着理解，试着迁就，就是一种洒脱。其实一切烦恼的根源，就是你太迷恋你自己了。

2、别太难过了，我接下来我们最应该做的就是振作起来，一切都挽回不了了，我们还要继续生活下去，为自己，好好活下去！

3、爱本来就无穷无尽，扩大可以利益天下，增长慧命；缩小则成自私自利，增长恶业。

4、喜心即快乐的心，对任何事都想得开、看得破、拿得起、放得下，因此常常保持着内心的愉悦，同时也会设法带给他人愉悦。

5、感恩是爱和善的基础，我们虽然不可能变成完人，但常怀着感恩的情怀，以感恩心做人，以报恩心做事，就可以让自己活得更加美丽，更加充实。

6、无常和如幻带给我们很多的启示。原来我们认为理所当然的事情，正是我们烦恼的根源。心念执着于外物，烦恼才会随之而生。执着的心就如同蔽日的云。只有去掉执着，才能显出佛性。正如云门文偃所说："终日说事，未曾道着一字；终日着衣，未曾挂着一丝。"这是禅者的境界。如果真能如此，那么人间便是净土，而净土就在我们的心中！

7、最智慧的人生是用最少的悔恨面对过去，用最少的浪费面对现在，用最多的自信面对未来。

8、人生的价值在于：个人失去是为了整个社会的获得。

9、一个鼠洞，若不及时堵塞，能使万里长城崩决；一个蛀孔，若不及时根治，能使千旬大树枯死。原谅自己一次错误，可能是姑息自己千百次错误的开始，成为埋葬自己的第一铲土。

10、理想是指路明灯。没有理想，就没有坚定的方向，而没有方向，就没有生活。理想是事业之母。 [——叶圣陶]

11、自己何苦为难自己，没有创伤的珍珠贝，不会有闪烁的晶莹。就像这人生四季，即使夏日酷暑，仍有花香蝴蝶为伍，即使冬天严寒，仍有雪花美景相伴。兜兜转转其实不过都是上天的馈赠，原本美好的流年岁月，又何苦憔悴不堪？

12、人生的最大痛苦是谁也不需要他（她）。

13、如果猜疑是人与人之间的一堵墙，那么坦诚的交流是攀越它的阶梯。

14、如果没有那一次"幸运的失恋"，玛丽的人生将会重写，而历史也将会是另一种写法，世界上就会少了一位伟大的科学家。早安！

15、不要把那些生活的烦恼，当做扎在心头的针，其实没那么严重，人生就应该有几分自我坚强的本能，不管压力有多大，伤害有多重，要清楚的知道，人生就是一场必修课，被什么原因修理了，也要告诉自己，活好自己。

16、受到了别人的恩情，一定要记住报答。给与别人的恩惠，应当遗忘，切勿表现在脸上。

17、失恋的根源多来自于最初的浪漫，纯情的浪漫会掩盖许多情感的缺点，一旦浪漫的云雾消散开，情感真实的暴露，会使我们流下许多悔恨的泪水。

18、一个人，就应该有力量，将自己从一切沉重的、老旧的、无精打采的事物里拔出来，用不断的尝试、变通改变自己的境遇。

19、活好自己路过的所有季节，如果被什么烦恼纠缠不清，还请记得告诉自己一句话，自己的烦恼怎么破，图样图森破。能放下的，千万别端着。

20、多情和专一未必互相排斥。一个善于欣赏女人的男人，如果他真正爱上了一个女人，那爱是更加饱满而且投入的。

21、玫瑰开在九月里，我的心中只有你，好想和你在一起，没有什么送给你，只有一句我爱你！生活给我一个支点，可我却没有撬动你的心。

22、其实感觉前途挺迷茫的，别人都一步一步就要登上山顶了，只有我还在原地，明明觉得比以前认真很多了，但还是一样，知道放弃不好，但就是有这种想法。

23、黑色笼罩着小村庄，远离城市没有车流没有喧嚣，只有隐隐约约此起彼伏的狗吠声和虫鸟鸣。天离大地很近很近，星星很多很亮，那是我至今见过的最美的星空。

24、陪你走过了春夏，却遗失在了秋冬，今年天气冷的好早阿，这个秋天我过得很糟糕。

25、我不知道以后会遇到什么困难，这都是不可以避免的，我能做的就是让自己变得能忍，能坚持熬过这苦难。我是不喜欢这世界，但这世界有我喜欢的人，有疼爱我的人，有我要保护的人，有我要陪伴的人。所以无论接下来经历什么，都要跨过去。

26、生命的尽头并不只是死亡，当这个世界上最后一个记得你的人都死了，才意味着你真的消失在这个世界。

27、从多数人面前晃过，在少数人面前驻足，末了尽失你我。匆匆人生，悠悠旅途，一人何不快哉。

28、我青春最重要的三年，感谢能和你们一起分享，八个城市，希望以后三年在三年，我还可以拥有你们，希望我们脚步向前，在不远的将来可以重逢，我的女孩们。

29、我在坚持，也在奋斗，希望旅途愉快，也希望各位朋友能在旅途中找到自我，找到幸福，找到自己想要的人生。

30、如果你放不下错的人，那么你永远也找不到对的人！没有人会陪你走一辈子，所以你要适应孤独，没有人会帮你一辈子，所以你要一直奋斗。

31、我相信人有素质的差异。苦难可以激发生机，也可以扼杀生机；可以磨炼意志，也可以摧垮意志；可以启迪智慧，也可以蒙蔽智慧；可以高扬人格，也可以贬抑人格，——全看受苦者的素质如何。素质大致规定了一个人承受苦难的限度，在此限度内，苦难的锤炼或可助人成材，超出此则会把人击碎。这个限度对幸运同样适用。素质好的人既能承受大苦难，也能承受大幸运，素质差的人则可能兼毁于两者。

32、人们由于敌意而疏远，人们也由于间隔太近而日久生变，繁殖敌意。

33、人生不能靠心情活着，而要靠心态去生活。生活中，不言弃，因为活着；不言苦，因为幸福；不言累，因为有阳光，有微笑，有温暖。没有感情，也许就没有疼痛；没有经历，也许就不懂珍惜；没有思念，也许就不知道深深的爱。晚安！

34、耐冷：指世态炎凉，要忍得了耐得住，随遇而安。耐苦：苦有很多种，要有安贫乐道的修养，应付种种苦难。耐噪：即浮躁，心静如水，保持一颗平常心，寻回心中净土。耐烦：人生难免陷入困惑，对此既要化解又要自我调适，远离烦恼。耐忙：要有事可干。

今天，我们有一项特殊的作业——观看中央电视台综合频道的《开学第一课》。

《开学第一课》以“接过先辈的旗帜”为主题向我们讲述了老红军长征的故事。节目里的每一个故事都是那么感人，我的心情久久不能平静，想到了很多很多……

战争是为了现在的安宁，革命先辈们抛头颅，洒热血，用他们的血肉铸起新的长城，奉献了他们宝贵的生命！如果没有这些老红军就不会有我们现在的幸福生活。

有国才有家，我们是祖国的花朵，在感谢他们的同时，我们要好好学习，不辜负他们的牺牲和付出。我们要像那些老红军一样，把祖国看似生命一样保卫她！我们要从他们的手里接过旗帜，为祖国再创辉煌！

长征，对于老前辈们来说是保卫国家，对于我们来说则是巨大的精神宝库！长征，犹如一颗金光闪闪的红星，照耀着我们，鼓舞着我们不断向前！

通过了在学校的七天军训，我也有了许多感受。

军人真的很难当，小时候在电视上看军人们的样子，真的好羡慕他们，可从来都没有想过这样的成果都是用努力换过来的！而如今，我终于也成为了一个小军人，与教官和同学们一起训练，努力……虽然很累，也要坚持；虽然特别渴，也不能喝水；虽然很想挠一下痒痒，也要忍着……我们经过了六天的学习，终于学会了期盼已久的正步走，你表面上看它很容易就会了，其实学起来也是很难的！

我们一起坚持，努力，带着自己辛勤劳累的结晶，带着我们的喜悦，一步一步向前面前进。因为我们的努力都没有白费，正步走。齐步走、稍息、立正、向右转、向左转等等，我们都按着顺序一个一个做了出来，没有一个错误，没有一个卡壳，迎来了一阵阵老师、教官、同学们以及老师的掌声，得到了教官们的认可，获得了“军训标兵班称号”的荣誉证书。我们笑了，笑得好开心，为什么？因为我们一个星期的努力都没有白费，能让大家认可我们了。

而现在呢？虽然帮我们军训的杨教官已经走了，军训七天已经过去了，但是军训那段美好的记忆还是印在我们四年级五班每位同学们的脑海里。

听过很多很多人推荐这本书，可我总因为它这个奇怪的名字而拒绝。

《杀死一只知更鸟》讲的是两个孩子在一个小镇上的成长故事，里面有他们的朋友，她们的亲人，和她们都冒险之旅。

这本书最亮眼的地方，在于它是以八岁小女孩的角度写的，里面令人印象最深刻的角色是父亲“阿迪克斯”。父亲是一位律师，平时喜欢看报看书，会用最简单的话语告诉孩子们这个世界上最本质的道理。比如说:“你永远都不可能完全了解一个人，除非你站在他的鞋子上走来走去。”“每一个人的话都值得被尊重。”等等等等。

这本书从头到尾，都在言语之中渗透出教养这个词的含义。教养不是传统意义上的淑女，而是内心的善良坚强。这本书通过一点点的小事，通过一点点父亲的教诲，告诉了读者许许多多应该留意的善良的举动。

故事的结尾，这本书又教给我们，人不仅要善良，也应该保护好自己，因为这个世界上除了善良的知更鸟，还有邪恶的冠蓝鸽。

以上。受益匪浅。