仪表工工作描述【汇总20篇】

新郎：

新娘：

结婚日期：2021年__月__日

典礼酒店：

组委会人员分工【参考】

组委会主任：

组委会成员：

下设五个工作组：

一、迎亲组

组长：

组员：

任务：负责接送新娘，并协助婚庆公司完成新人在男女双方家中的礼仪。__负责迎亲来回行车顺畅，保持车辆队形。

迎宾4男4女：

4男：___

4女：___

伴郎：随从：、等

二、车辆组：

组长：电话：电话：

任务：负责迎接新娘，车辆组织、调度、停放、调头、编队(并负责司机红包发放、100元、烟2包、喜糖、瓜子)。要保证行车安全，保持车距和车辆队形。

1、接亲路线：从(男方家)出东门——————————————(女方家)。负责协调敞开小区东大门，并向两个门岗分发喜糖。2、回家路线：从(女方家)————————————————到男方家(车辆向东停放在楼梯口)。负责保持小区道路畅通。

3、车辆安排：(共辆)

摄像车：司机：电话：

人员：摄像师、照相师

鸣炮车：司机：电话：

人员：__等

头车白车：司机：电话：

人员：携毡者、司仪

一号花车：司机：电话：

人员：新郎、伴郎(迎亲回来时，新郎、新娘、伴郎、伴娘乘坐一号花车)二号车人员：

三号车人员：

四号车人员：

五号车人员：

六号车人员：

七号车人员：

八号车人员：

九号车人员：

十号车人员：

三、后勤组：

组长：

组员：_________。

家中物品分发：__

任务：

1、分发、保管婚庆婚宴期间所需物品;

2、协调婚庆公司，布置会场，书写(粘贴)海报、落实音响、礼花、气球、彩纸、红喜字等到位情况。

婚庆公司负责会场布置、摄像，要在9月12日晚上将酒店婚礼现场布置完毕，由朱良恒负责落实安排。所需物品：

1、房间布置所需红纸

2、喜糖、花生、瓜子若干斤

3、胸花个

4、大小喜字个

5、车牌遮红20个(百年好和)

6、红包

7、礼花筒

8、喜糖袋

9、大褂鞭炮6捆或10捆，小褂鞭炮100把

10、白酒、红酒、香烟

11、接亲礼品：酒6瓶、一刀砍的6斤肉(用红塑料袋装)、一箱苹果、全枝藕(也可换其它)。四、迎宾组：

组长：

组员：____________

任务：迎接来宾按预定位置就座，调整婚宴桌数人数，陪好各桌客人，宴中烟酒补充以及倒酒。主婚人：证婚人：(带结婚证)

礼金台：注：备保障车2辆

9月11日下午：负责提醒有关人员带烟酒去迎宾馆与大厨见面。

五、鞭炮礼花燃放组：

组长：

成员：

任务：领取、保管、燃放鞭炮，喷洒礼花、散发喜糖。负责全程妥善保管鞭炮，指挥鞭炮燃放，负责新郎家鞭炮燃放，负责迎亲来回途中燃放鞭炮(沿途所遇路口、桥梁、其它迎亲队伍均要燃放鞭炮)，负责散发喜糖，负责喷洒礼花。

要保证鞭炮存放和燃放安全，燃放时一要保证车内安全，妥善保管车内鞭炮;二要保证其它车辆安全;三要保证行人安全。(备好火机、香烟)

有关事项

一、准备红包数量：

1、车辆100元个

2、工作车辆：摄像车、炮车、保障车

3、开门红包：20元10个，10元10个

4、压车小孩：几个孩子，每人元。

5、中途拦车：10元20个

二、与女方沟通的问题：

1、迎亲接亲时间、婚礼程序

2、人数、车辆、小孩红包

3、接亲时带的礼物

4、送亲人员返回带礼物(瓜子、花生、喜糖或其它)

5、送嫁妆

三、与婚庆公司沟通的问题

1、婚庆全天流程

2、婚礼议程

3、会场布置、时间、内容

4、请司仪指导需要注意的事项及有关礼节

四、与宾馆沟通的问题

1、定桌标准、数量、试菜

2、服务员摆放烟酒、喜糖、瓜子

3、服务员配合司仪完成婚礼仪式，由安排

4、宾馆设置导引牌

5、就餐期间，播放轻音乐

五、事项复核：

1、负责清点婚礼所需物品

2、检查婚礼现场布置情况

3、协调宾馆安排餐桌等

4、协同家长安排相关事宜

婚庆进程

早6时：__负责扎花车(负责安排一束鲜花)。

早7时：

1、司仪、照相、摄像、撒糖、撒花、放炮师、司机、迎亲等所有工作人员准时到达;所有迎亲车辆与工作车辆全部到位。要求：各司其职，按时完成所分配的任务(由携毡)。

2、婚庆公司安排人员妆点楼道口。

3、在大门分别张贴大红喜字，新房周边所有窨井盖、雨水篦、垃圾箱压盖红纸。

7时30分：

1、负责分发迎宾胸花。

2、负责车辆编队，迎亲车辆粘挂喜字、红绣球、彩带、车牌遮红。

3、负责分发司机红包、香烟、喜糖、瓜子。

4、负责领取鞭炮、礼花筒和喜糖放在指定车辆上，并负责沿途散发喜糖和燃放鞭炮。早8时：

1、负责领取迎亲礼品一箱酒、6斤肉，一箱苹果、全枝藕。2、负责领取新娘的红盖头、胸花及女方父母、送宾的胸花。3、负责领取女方车辆的喜字、红绣球、彩带、车牌遮红，并负责交给女方有关负责人员。4、车辆出发前由__等向围观者散发喜糖。8时06分

1、司仪召集伴郎为新郎佩戴胸花，新郎为父母佩戴胸花，并主持仪式准备出发。2、负责在花车周围布置鞭炮(一万头)。

8时16分

迎亲车辆出发，燃放鞭炮(两端同时点燃)

8时30分

1、负责联系烟酒，、负责领取糖、瓜子、花生、水果盘等，并全部运往酒店;协调酒店服务员分发烟酒(每桌2瓶白酒、2瓶红酒)、喜糖、瓜子、花生(香烟2包、喜糖、瓜子、花生分装四盘、自备水果盘)。2、负责张贴喜字，检查礼堂布置情况，安排新人化妆间。3、布置礼桌。

8时56分

1、到达新娘家时，由、负责燃放一万头鞭炮，并负责在女方家期间不间断燃放小鞭炮;遇到“拦门”时要给拦门人红包，由、等协助新郎实施;由、将接亲礼品交给女方;将胸花交给女方(胸花)。2、司仪主持实施新娘家认亲式。

3、负责新娘出门时合影留念。

(离家前新人吃饺子)。

9时26分

离开女方家，、以及新郎同学等6人

负责喷雪花、彩带，放礼花筒;负责燃放一万头鞭炮。

10时06分

1、携毡者负责提前电话通知迎亲人员到路边迎接。

2、车队来到后，负责燃放一万头鞭炮。

3、新人下车时，、负责撒花，、负责打礼花炮。

4、迎亲人员对应接待送亲人员，在家中分男女2桌就座，摆放茶水、香烟、喜糖、瓜子。5、司仪在新郎家主持仪式，提示属相相合人员到场，属相不合人员暂时避开。6、负责给压车小孩发红包。

10时30分

迎宾_________全部到达开州一楼大厅外迎接客人，婚宴开始后，陪好所在桌次客人。________到开州指定位置，引导客人按预定位置就坐，协助做好合桌，分发酒水，补充酒水等。具体安排如下：

11时10分

由___安排车辆，

组织所有人员前往宾馆，具体时间与朱良恒结合。

11时30分之前

1、花车及所有人员到达开州。

2、大厅调度___结合，做好桌次调整，与后厨沟通并随时保持联系。

11时56分

婚庆典礼开始(28分钟)

1、电话通知燃放鞭炮。

2、摄像师、照相师、撒花、喷雪、放礼花筒人员到位，负责照相、负责撒花、负责喷礼花。

3、酒店服务人员配合司仪完成婚礼仪式。

婚庆负责：

司仪：

主婚人：

证婚人：(带结婚证书)

新郎：伴郎：随从：新娘：伴娘：随从：12时28分

婚宴开始，迎宾人员全部到位。

陪客人员：新娘家送客由娶客对口陪客(含陪客)

父母敬酒：___以及摄像陪同，负责准备好酒、酒杯，托盘和白水。

新郎新娘敬酒：___伴郎、伴娘以及摄像陪同，负责准备好酒、酒杯，托盘和白水。

婚宴结束送客，、通知新郎全家并组织有关迎宾人员到门口送客，___负责为女方客人每人备礼品1份(瓜子、花生、喜糖或其他)共包，统一放到女方所带车上。

所有工作人员整理物品并装车，回家休息。

创意婚礼的策划方案细节描述篇四

一、主题拟定

1、新结婚时代

新时代，不一样的婚礼

2、红管家

圆梦一日，美梦一生

二、服务理念

不同的爱情之路，同样的美好期许;不同的个性需求，同样的时尚气息。传统古典、浪漫唯美、民族情结，在共同中求不同。新结婚时代/红管家，你的专属婚礼。

三、中式婚礼——爱情回归家庭传统只因深刻

八抬大轿迎娶娇娘，锣鼓唢呐喜贺良缘。跨马鞍过火盆，凤冠霞帔步入喜堂，舞狮助兴，张灯结彩，处处洋溢着吉祥富贵，拜敬父母，端茶敬酒尽显大户家风。这一幕不是电影中的片段，仅是你的婚宴庆典的一部分。

1、服装：凤冠霞帔、盖头

2、乐队：传统婚礼中的乐器主要反映了“和谐”的思想，锣鼓、唢呐、笙都是以响声明亮为主，同时反映婚姻本身的隆重。二胡、扬琴、琵琶等可用于合奏。

3、曲目：传统婚礼多采用喜庆欢快的民乐，如：百鸟朝凤、喜洋洋、甜蜜蜜(满庭芳女子民乐组)、花好月圆、掀起你的盖头来(女子十二乐坊)、龙凤呈祥等。

4、特色节目：新婚三句半、舞狮

5、传统典礼：新娘在新郎的陪同下跨火盆、马鞍;一拜父母、二拜来宾、夫妻对拜、掀起盖头、斟茶敬老;长辈发言、新人发言

6、菜品：根据客户籍贯或者客户要求调整菜系，突出家乡特色，同时增加部分传统婚宴食物(红枣、花生、桂圆、瓜子等食物象征“早生贵子”)

7、餐具：居于民族特色、以及婚宴特色的餐具

8、婚宴现场布置：

“红”在中国人心目中是喜庆、成功、吉利、忠诚和兴旺发达等意义的象征。在传统婚礼上张贴大红喜字，悬挂大红灯笼等等。这些红色装饰不但给婚礼带来喜庆的气氛，同时也暗示着新婚夫妇婚后的日子会越过越红火。

婚宴现场布置道具必不可少的有：红地毯、马鞍、火盆、中式家具、囍蜡、大红灯笼、红绸段、新婚对联、囍字，同时可根据客户要求细节调整，如：体现书香门第可选用书法、水墨花作为装饰。

四、西式婚礼——我们都是爱上浪漫的人

无法给你爱琴海上的奢华婚礼，却能用花海迎接你的到来。没有教堂神圣的宣誓，我们的誓言依旧真挚。烛光闪耀、琴声悠扬，请啜一口为爱情开启的香槟美酒，罗曼蒂克是为您插上幸福的梦幻翅膀。你的婚礼有专属的mini交响乐队，为你演奏一首属于的你的婚礼进行曲……

1、服装：婚纱、礼服

2、乐队：西式婚礼的乐队主要以钢琴、小提琴为主，也可以增加浪漫的萨克斯独奏和吉他乐队。

3、曲目：曲目选择以浪漫抒情，耳熟能详的西式婚礼音乐为主，如：婚礼进行曲、致爱丽丝、梦中的婚礼、ibelieve等。

4、特色节目：花式调酒表演，为新人调制一款浪漫的爱情美酒

5、浪漫仪式：新娘新郎由花童陪伴步入红毯;在司仪的见证下宣誓、互换戒指、长辈赠言;新人切婚礼蛋糕、为香槟塔注入幸福美酒

6、菜品：西式婚礼搭配西式自助冷餐，简约时尚充满异域情调

7、餐具：婚宴自助餐具务必考究，同时饰以鲜花、丝带等作为装饰，既出气氛又提升品质感和独特感。

8、婚宴现场布置：

在西方的天主教传统里，白色代表着快乐;亦是富贵的象征。到了本世纪初，白色代表纯洁圣洁。西方传统的白色结婚礼服，在早期是贵族的特权，只有上层阶级才能穿代表权力和身份的白色婚纱。而整个婚礼的主色调也是在白色上点缀紫色、金色、红色、粉色、绿色等象征意义美好的颜色，意指婚礼的神圣圣洁。

婚宴现场布置道具必不可少的有：鲜花、气球、纱、绸缎、蜡烛、心形饰品、毛绒玩偶、红地毯。同时可根据客户需求搭配一些特别装饰，如客户信奉天主教，可以用十字架、小天使等装饰婚宴现场。

五、蒙古族婚礼——纵情歌舞欢唱幸福

今天是什么日子?美丽的姑娘身穿华丽的特日格勒(长袍)，头戴奢华尊贵的扎萨勒(头戴)，披红挂绿，五彩缤纷。“银杯里斟满了醇香的奶酒，赛罗罗唻敦赛哎……”，悠扬的祝酒歌，诉不完来自草原的祝福。丰盛的全羊宴，激昂的马头琴，传承草原文明的殿堂为你献上最诚挚的新婚祝福。

1、服装：蒙古族礼服

2、乐队：民族婚礼中的乐器应具有民族性，马头琴自然是首选。

3、曲目：欢快喜庆的蒙古族音乐，悠扬的蒙古歌，可以将婚礼现场带回到广袤的草原上。如：万马奔腾、敖包相会、祝酒歌、陪你去看你草原等。

4、特色节目：蒙古舞

5、传统典礼：蒙古族姑娘为新郎新娘献哈达、敬酒;祭敖包，步入宴会厅;喇嘛颂经，新郎新娘为父母献上哈达

6、菜品：丰盛的蒙餐

7、餐具：蒙古族餐具

8、婚宴现场布置：浓厚的蒙古族民俗色调、民族工艺品、装饰品的点缀。哈达、火盆、圣灯都是婚宴现场布置的道具。

六、配套服务

1、根据婚礼风格装饰特色婚车，也可提供花轿、马车供客户在饭店户外拍照摄影使用

2、主题服务，宴会服务员根据婚宴形式着装

3、个人专属婚礼logo设计

4、婚宴请柬设计

5、婚礼专题片

6、婚礼电影

7、婚礼纪念册

七、商家赞助(降低投入，消费资源共享)

婚纱礼服以赞助形式提供给消费者使用，与婚纱摄影机构合作推出红管家婚庆活动。合作单位可在宣传册上印有logo或者在宣传册中加印广告(承担一部分印刷费)，同时可以互换广告位，如：在婚纱摄影店内悬挂红管家广告、投放红管家宣传册等。

创意婚礼的策划方案细节描述篇五

一、炫场

【开场(结婚典礼进入倒计时，5，4，3，2，1后全场迅速切光!舞台灯及追灯随即打开)】

(主持人退下典礼台，站到台侧报告桌后。)

(半分钟灯光秀，两台追灯大幅度摇摆过后，1号灯定格背景主题，2号灯切光;四色灯多彩声控)

朋友们，人的一生是岁月的轮回，四季的斑斓堆积出生命的丰富色彩。爱情一如人生，它的生命里承载了无数的喜悦与浪漫。茫茫中，相爱的人彼此携手体味了这五彩轮回中的喜怒哀乐，享受着上天赐予的无尽风景，此情此景便是-爱情。

(双人舞登台跳舞直至曲终2’40”;此间舞台灯多彩声控;两台追光灯追随舞者活动;泡泡机，干冰机工作;舞者退场后，舞台灯及追光灯全部切光;起音乐【燃情岁月】)

二、序幕【画外音】

尊敬的各位来宾，女士们先生们，今天是2021-5-31，在历史的长河中，在很多人的眼里，今天不过是一个普普通通的日子，然而对于赵磊、杜晓倩来讲，却是他们今生今世永远不能忘怀的结婚大喜的日子，因为从今天开始，两个人的生命之路将融汇到一起。在这里，我也要感谢诸位来宾在您匆匆的行路中驻足，来和我们一同见证两位新人的幸福结合。我首先代表新郎新娘，以及我们的双方家长，对各位亲朋好友的光临，表示最衷心的感谢，和最热烈的欢迎。首先请看大屏幕。

三、视频展示：【标题：成长之路】【画外音】【全场切光，两个投影仪播放视频】

____年10月24日，在河北省省会石家庄一个小男孩诞生了，他就是赵磊。同年一个小女孩的诞生给家里人带来了无尽的欢欣，她就是杜晓倩。在两个幸福的家庭里，沐浴着父爱和母爱的阳光，两个孩子快乐地 成长着。男孩子诚实善良，女孩子文静贤淑。在众人的称赞声中他们度过了无忧无虑，天真无邪的童年。岁月如梭，转眼两个孩子就长大了，赵磊变成了一个英俊挺拔的小伙子，而小倩则出落成一个亭亭玉立的大姑娘。

____年赵磊高中毕业后选择了出国留学。在国际名校加拿大温莎大学他先后获得《国际经济学》、《工商管理学》荣誉双学士学位; ____年更获得了国际荣誉学士金钥匙奖，并由于出色的成绩获得了加拿大永久居住权。荣誉没能使他停下求学的脚步，他又发奋考入美国密歇根州立大学，目前正在那里就读研究生课程。缘分是奇妙的，在一个偶然的机会里，两个年轻人相识了，他们一见面就被彼此深深地吸引了，在爱情的驱动下，____小倩也来到了加拿大并在圣克莱尔大学学习深造并如愿地获得了国际贸易学士学位。在加拿大求学期间，两个年轻人加深了彼此的了解，生活上他们相互帮助，事业上相互支持，在紧张的学习之余，他们在大洋彼岸的这个美丽的国度享受着他们的爱情。____年他们驱车5000公里横跨加拿大去学校报到，一路上风餐露宿，互相关照，在美丽的山水之间爱情得到了进一步的升华。男大当婚、女大当嫁。今天两个年轻人终于携手走上了婚姻的殿堂，多年的恋爱并没有消减他们彼此之间的爱意，正像新郎所说的一样，你像是一幅画，百看不厌。我想他们爱情一定会像他们所期待的一样，地老天荒，海枯石烂。四、开场【主持人登场于主持台后致词，一只追光追随】【钢琴曲1】

朋友们，我们的电子相册播放完了，这里记录了二位新人成长之路的点点滴滴，也揭示了新人相爱历程的风风雨雨，同时也满含着我们的新郎和新娘，对未来生活的无限憧憬。一位作家说过，如果岁月无痕，我们怀念什么，如果岁月蹉跎，什么值得我们怀念，生命在行走，不是每一个时刻，我们都会驻足回望，但人生的顿悟却恰恰在每一次的回首当中。

是呀，是缘分让两个新人携手走上了婚礼殿堂，是缘分让两个家庭秦晋相帮。是缘分让亲朋好友齐聚在中国大酒店是缘分让我们共同见证那神圣的钟声敲响!【钟声】【戒指】【新郎走入中央花厅，新娘牵父亲的手从入口起步】

五、天使出场【小天使手捧五爪烛台自入口走向典礼台，在主桌旁将烛台交与两位母亲。主持人出场抱起天使，走向花厅处，边走边对话】叔叔婚礼什么时候开始啊?。。。。。你看新郎叔叔拿着花迎接他的新娘呢!【新郎自典礼台一侧手捧鲜花登上舞台正中，并走向花厅，在里面面向新娘站定后，新娘和父亲起步】

五、新人交接【金婚进行曲】【掌声】

【行进中】新娘，你可穿好了嫁衣裳?今天的你将在两个男人的眼前成长，这是你一生中最重要的两个男人，一位是慈父，一位是情郎。新郎，望着你的新娘，今天的你将脱去年少的皮囊，从此你一半是父亲，一半是兄长。这是两个男人之间的对话，关于爱，关于成长。

[新郎向女方家长鞠躬行礼][家长还礼]【新郎将手捧花双手递给新娘】[新娘家长将新娘的手交到新郎手中，郑重嘱托(内容大意：____ ，今天我把我最心爱的女儿交给你，希望你在今后人生的道路上，能爱她照顾她，彼此恩爱，白头到老。)] [新郎接过父亲手中话筒回复(内容大意：爸爸，请您放心，我虽然比不上您那样细心，但是我想您保证，我会像您一样的爱她。也许无不能给她荣华富贵，但我保证她一辈子过的幸福美满。)]

[新人同时给爸爸鞠躬后，新娘挣脱新郎胳膊，上前与爸爸贴面告别后后退挽住新郎转身。新娘父亲自动退场]

二位新人，你们听教堂的钟声已经响起了，请你们手挽手，心连心共同步入这爱情的圣殿!【婚礼进行曲】

六、新人入场及问誓

二位请留步，【音乐骤停】再往前一步，你们就将踏上新婚礼台，新郎，请着。。。。。。请问，你能做到吗?新郎回答：能。【掌声】重复问新娘。新娘回答：能。【掌声】如果准备好了，不要回头，拉紧你爱人的手臂走上典礼台。【高潮节选-猛起】【掌声】【舞台灯光迅速变亮，泡泡机工作，散花机工作】

七、交换信物

每一段姻缘必有天意，上天会安排神灵为你们祈愿，【虫儿飞】你们看，岁月的长廊里款款走来了爱的天使，他们带给你们吉祥和好运。

(1女2男三个小天使从星光大道入口走来，女孩在前面捧戒枕，后边两个男孩捧烛台，新人带完戒指后，男孩将烛台放在许愿池桌上后与女孩于一侧退场。)(泡泡机)

圆圆的戒指套在彼此左手的无名指上，相传这个指头有一根血脉是和心相同的。爱情的生命宛如四季，我们在春季里相约，历经了夏季的风雨和浪漫，终于在金秋里收获了这圆圆的承诺，从此再寒冷的冬天我们也不怕，因为可以用体温相互温暖!新郎，在此时此刻让所有的人见证你们的爱情，拥吻你的新娘吧!【童话】【虫儿飞-消】(散花机工作;冷光烟火)

八、爱之泉

【梦中的婚礼】

从此你们彼此拥有了人生里的每一天，或近，或远。从此你们将一同咀嚼爱情的每一种味道，或苦，或甜。请不要忘记你们永远不是孤单的，今天所有在场的人都来自我们共同的家园。你看他们纷纷捧出了心灵里的清泉，给你们带来无尽的问候与祝愿。【梦中的婚礼-消】

你们看-----

【春天】(舞台灯光用绿色，追光跟随用白色?)

(模特自入口缓慢捧水走到新人面前，交给新人自另侧退场;新人在台中央接过瓶子，走到树塔后倒水后，放瓶子于桌子后再次拉手回到典礼台中央等下一个模特，依此类推)

(倒水过程中单侧泡泡机工作)

盼望着，盼望着，东风来了，春天的脚步近了，一切都像刚睡醒的样子，欣欣然张开了眼，山朗润起来了，水涨起来了，太阳的脸红起来了。(朱自清散文节选)春姑娘款款走来了，她捧来了来自朋友们的友爱之泉。春季里你们收获了这珍贵的友谊，它能使你们开心，快乐，无忧;请用这友爱之泉灌溉你们的爱情之树，它会因此而枝繁叶茂。【水声】

【夏天】(舞台灯光用红色)

夏日火辣，炙烤出绿的浓烈，水的湛蓝;蝉的高歌，蛙的狂欢。春的种子在夏的炽热里成长;秋的果实在夏的怀抱里孕育。夏姑娘走来了，她捧来了来自同事的关爱之泉。这水里饱含着领导的关怀，同事的爱护，这无私的关爱会让你充实，进取，收获。请用这关爱之泉浇灌你们的爱情之树，它会因此茁壮成长。【水声】

【秋天】(舞台灯光用黄色)

秋天来了，大雁叫了。晴空里太阳更红、更娇了。谷穗熟了，蝉声消了。金风里月更圆，花更好了。(郭小川秋诗改编)秋姑娘盈盈走来了，她捧来了来自亲人的慈爱之泉。这泉水中浸透着多少父母的心血呀，它将是你们生命中永不枯竭的源泉。这传承着血脉的泉水会让你们幸福，满足，康健。请用这慈爱之泉灌溉你们的爱情之树，它会因此根脉相连。【水声】

【冬天】(舞台灯光用兰色)

款款的，冬姑娘捧来了来自新人的珍爱之泉。“风雨送春归，飞雪迎春到，已是悬崖百丈冰，犹有花枝俏。”“雪”“梅”是冬天的骄子，如同今天一对新人。新娘俏丽、高洁，新郎坚韧、刚强。他们今日的牵手，正如古人所云：“梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香。”请你们用来自彼此心灵里的珍爱之泉灌溉你们的爱情之树，愿你们白雪映红梅，共迎无边春!【水声】

九、来宾致词

嘉宾一：

嘉宾二：

十、感谢来宾【感恩的心高潮】

水有源，树有根，结婚莫忘众人恩，今朝种下连理树，感谢亲人一片心!请新人向所有家人，来宾鞠躬致谢!【掌声】【感恩的心高潮-消】(散花机工作)

十一、家长致辞。【开场曲】【萨克斯】 双方致词? 【掌声】

十二、感恩 【夏日香气】乌鸦反哺，羊羔跪乳，世间最。。。。。。

请新人张开你们年轻的臂膀再次拥抱爸爸妈妈。。。。。。【相亲相爱的一家人】【爸妈谢谢你-结束】

十三、烛台

【饮酒歌-轻起】

爱是一种感动，爱是一种传承，爱是一份责任，爱是一种行动。新郎，你还记得当初你在许愿池旁许下的愿望吧，今天它实现了，带上你的新娘去还愿吧，不管如此，只要你们点燃爱的烛火，你们今后的所有愿望必将会实现!

(新人接过伴郎递过的点火枪在桌上小烛台引燃后，点燃象征四季的四颗蜡烛后将点火枪交回伴郎)(单侧泡泡机工作)

爱情的诗歌里，记录着春的蓬勃，夏的热烈，秋的成熟，冬的深沉。这四季就像是是一曲交响乐，高低错落的四个乐章交融得如此和谐…… 四季是诗，四季是画，四季里我们体验了生命的美好，四季里我们感受了爱心的灵动。四季啊，四季，你不正是热爱生活的人们所唱出的一首七彩之歌吗!

请二位新人相视而立。请你们双手合十，闭上眼睛，为你的亲人祈祷吧，祈祷水常绿，山常青，祈祷岁月绚烂，祈祷爱无止境，祈祷父母健康，你们的小宝宝早日诞生!拥抱你的新娘吧!朋友们，掌声!【爱你一万年】【饮酒歌-消】(新人长时间拥抱至曲终)(全场灯光亮)(冷光烟火，散花机长时间工作)

十四、退场

尊敬的各位来宾，二位新人的结婚盛典到此礼成，新人退场!【波尔卡】【大炮】

请新人转过身来向所有的来宾挥手致意!

职责：

1. 独立面对客户，了解和分析客户需求，客户维护和关系管理;

2. 统筹安排公司内外部资源，独立完成项目策划方案;

3. 协调跨部门职能合作，管理项目的时间进度，监督确保项目实施;

4. 熟悉广告公司基本流程，对成本和品质有较强的控制和判断能力;

5. 深度挖掘客户需求，创造更多的项目机会;

6. 完成对ae/sae的培训和指导。

任职要求：

1. 本科及以上学历;

2. 3年以上广告公司客户服务经验;

3. 思维敏捷缜密，做事主动，较强的责任心，具有创新精神;

4. 具备独立管理项目执行的能力，有较强的应变和抗压能力;

5. 丰富的客户服务经验，独立决策和判断能力;

6. 优秀的沟通协调和团队协作精神;

7. 硬性的要求：英语听说读写能力一定要好，书面及口语须流利;国外留学回来优先考虑;

8. 有外资广告公司背景优先;

职责：

1、具备良好的创意和视角，可胜任样板房、别墅、高端私宅类方案设计;

2、参与公司项目的设计管理，提出设计意见;

3、主持概念设计、方案设计、指导施工图设计、跟进图纸绘制;

4、负责对工程项目的技术配合和跟进;

任职资格:

1、装饰设计、室内设计等相关专业大专以上学历;

2、5年以上相关工作经验，有大中型项目设计经验、能够独立完成方案者优先;

3、具备较强的视觉搭配能力，能熟练操作autocad、powerpoint、photoshop等软件;

4、团队配合精神好，协调沟通能力强。

1、负责组织策划，并协调相关资源，定期实施充电站线上线下运营活动，提高用户活跃度和留存率;

2、对充电用户群体进行数据分析和需求洞察，并对用户进行分层不同的运营和服务策略;

4、形成日周月年等定期以及活动前后的数据和运营报告，并分析原因总结经验形成运营策略;

5、实施集团的整体会员/用户策略，并形成地方特色的会员/用户服务体系，管理和提高用户价值;

6、针对用户问题进行答疑，及时处理或者配合客服处理客户投诉，提高满意度;

7、持续对竞品相关功能进行分析，分析产品间的差异，并形成改善建议。

8、负责商户沟通结算工作，审核商户提交的发票、结算单等结算单据，办理支付手续，做好台账

9、负责商户合同、对接人管理工作，跟踪变更项

10、补贴材料整理、申报

11、协助运营部内部工作，支援日常运营工作，能够有处理应急事务的能力

:

1、执行公司财务战略规划,建立、健全财务管理体系,从财务核算、税务筹划,报表披露、资金管理等方面,制定有效的财务管理措施,对财务体系进行总体控制;

2、负责对企业经营状况进行阶段性的`财务分析,提交财务分析报告,提出改进方案及合理化建议;

3、对公司重大的投资、融资、等经营活动提供建议和决策支持,参与风险评估、指导、跟踪和控制;

4、负责组织开展集团财务管理体系的建立与评价,从财务核算、税务筹划,报表披露、资金管理等方面,制定有效的财务管理措施,以项目管理为核心,控制项目成本。

:

1、中级会计师或相当职称,注册会计师或高级会计师优先;

2、金融、地产、实业等行业从业5年以上财务管理经验,3年以上集团公司财务经理工作经验;

3、熟悉机构重组,进出口相关财务政策,从事多元化集团多级财务管理工作;

4、性格外向但稳重,沟通协调能力较好职要求:

1、负责公司前台来访的接待及登记工作(现阶段需进行疫情防疫工作);

2、负责办公室日常事务，档案管理、会议组织、复印扫描文档等;

3、负责行政内勤工作，收发快递文件及办公室环境维护等;

4、负责物品采购，包括办公设备及办公用品;

5、负责固定资产，录入、盘查与维护，各类电脑文档的编号、打印、排版和归档;

6、负责各类员工团建活动的组织，包括每周下午茶及各部门团建活动支持;

7、协助部门同事完成人事行政部的相关工作;

8、完成上级交给的其它事务性工作。

职责：

1、根据公司业务发展布局，在区域市场或指定城市进行直营店铺选址、评估、商务谈判、合作意向达成;

2、完成店铺前期筹备，开发以及后期开业协调事务;

3、完成上级制订的开店计划，与加盟客户谈判，跟进加盟客户的反馈意见;

4、店铺所在区域商场、物业、街道办等相关单位维护。

任职要求：

1、大专以及上学历，市场营销或工商管理专业优先

2、两年及以上同类品牌女装拓展工作经验，熟悉区域加盟流程、沟通、谈判及市场分析能力强，加盟拓展程序十分熟悉

3、熟悉零售终端管理，擅长销售数据分析

4、有极强敬业和团队协作精神，能适应压力性工作及经常出差

1.建立并完善人力资源管理体系，设计人力资源管理模式;

2.制定和完善公司人力资源管理制度，进行成本预算;

3.制定岗位说明书，贯彻落实各岗位责任和工作标准;

4.负责公司员工招聘、录用、晋升、调动、培训及员工关系的管理

5.负责各部门和员工绩效考核的管理;

6.制定和完善公司行政管理制度，进行成本预算;

7.负责公司办公用品的采购与管理，固定资产的定期盘点与管理;

8.办公场所的环境维护及公司各类后勤事务的建设和管理。

1、负责工程的全面技术工作，负责工程各阶段设计、施工任务书的编制，密切跟踪工程进度;

2、负责项目的人员管理，包括人员的调配、考核、奖惩等方面的管理;

3、负责审核施工材料的选用和对材料供应商的评价;

4、负责组织工程中新材料、新工艺、新结构、新技术的技术论证、审核;

5、施工组织设计、方案、重大技术措施和经济方案的初步审查意见审核;

6、对项目施工准备、施工进度、质量、安全、现场管理控制进行审核、监督检查;

7、对施工过程中出现的重大问题进行决策和处理;

8、对工程中出现的不合格处理方案进行审批，并对结果进行确认;

9、组织竣工验收及移交及监督检查工程和项目文件资料的管理;

10、负责各项目之间的资源调配，与项目管理相关各部门、单位进行沟通平衡;

11、对监理单位提出的工程实施与工程管理过程中的中药问题给予及时解决;

12、完成上级领导交办的其它工作任务。

1.编制审计工作计划及方案，进行审前调查以及实施审计项目的审计工作(实施现场审计、撰写审计报告、跟踪检查被审单位的整改情况等);

2.参与重大工程项目招标工作，工程量清单及招标控制价的`复核工作，;

3.负责公司项目目标成本、工程预结算、变更签证等造价成果文件的审核工作;

4.实施项目巡检及抽查工程项目的质量、进度管理状况，如发现相关问题提出审计意见及整改建议，并进行后续情况监督;

5.按照审计程序和审计方法，获得充分的审计证据，支持审计发现和审计建议，为企业运营提供增值服务;

6.对项目管理、成本管理、招标采购等各业务流程进行潜在风险分析与提示，及时出具相关评价意见和报告。

1.八年以上大型建设项目工程预结算工作经验，有审计工作履历，熟悉计价定额及相关规范，熟悉博奥、广联达等预算软件;

2.熟知房地产目标成本管控流程和方法，熟悉建设项目风险控制;

3.具有较强的沟通协调能力及团队协作能力、观察与分析、判断能力、洞察力、计划与执行力;

4.有较强的责任心，严谨的职业操守，工作认真细致，可以出差;

5、精通精装修、水电安装等专业，同时熟悉土建和精装修专业的优先考虑。

职责：

1、根据公司计划针对已拓展的银行体系(工商银行、建设银行、农业银行、中国银行、交通银行、招商银行、广发银行、民生银行、浦发银行、中信银行、兴业银行等大型银行和地方性银行)业务进行维护;

2、了解客户需求，制定、执行业务计划，在授权范围内进行商务谈判，对客户进行跟踪，定期提交业务进度报告;

3、协助各大银行组织、策划、执行市场推广活动，完成公司规定的业绩指标;

4、制定区域内阶段性的工作计划，完成业务报表的填报;

5、完成领导交办的其他工作。

任职要求：

1、大学专科及以上学历;

2、具有较强的语言表达能力和沟通能力;

3、性格活泼外向，能够承受工作压力，具有团队精神;

4、工作态度积极，责任心强，爱岗敬业;

5、反应机敏，思维条理性强;

6、有自信心、上进心，吃苦耐劳，学习能力强，能够适应出差;

7、有银行渠道业务或管理经验者优先。

职责:

1、协助上级建立健全公司招聘、培训、工资、保险、福利、绩效考核等人力资源制度建设;

2、建立、维护人事档案，办理和更新劳动合同;

3、执行人力资源管理各项实务的操作流程和各类规章制度的实施，配合其他业务部门工作;

4、收集相关的劳动用工等人事政策及法规;

5、执行招聘工作流程，协调、办理员工招聘、入职、离职、调任、升职等手续;

6、协同开展新员工入职培训，业务培训，执行培训计划，联系组织外部培训以及培训效果的跟踪、反馈;

7、帮助建立员工关系，协调员工与管理层的关系，组织员工的活动。

8、与本行业大中专院校建立联系,定期招收实习学生。

任职资格:

1、人力资源或相关专业大专以上学历;

2、有人力资源的管理工作经验;

3、有事业心，具有一定的领导能力

职责

1 、对项目经理直接负责，协助项目经理开展项目的各项管理服务工作;

2 、协助项目经理负责项目的整体协调沟通工作;

3 、负责审定项目工作、培训计划，并组织实施，定期检查计划落实情况;

4 、负责外联工作，与甲方及项目业主建立良好沟通、协调关系;

5 、解答项目业主专业性咨询，处理项目业主重大投诉等，并对处理结果进行全程跟踪;

6 、检查各部门日常服务工作，对存在的问题，制订改进措施，完善服务规程及作业流程;

7 、负责定期向项目经理及公司汇报项目的有关管理情况;

8、 完成上级领导临时安排的其它工作。

任职资格：

1、有住宅物业相关管理服务工作经验，3年以上物业管理工作经验;

2、熟悉物业管理相关政策法规，掌握不同类型物业项目管理模式;

3、具有较强的沟通协调能力;

4、有物业管理师职称或物业经理资格证书者优先。

职责：

1、根据公司线上投放广告提供精准的意向客户资源，以网络系统及电话的形式帮助客户完成项目了解过程。邀约客户来访考察项目。(无须外出、应酬、面谈客户)

2、负责接听、解答加盟商的咨询电话;

3、整理客户资料，跟进客户;

4、定期电话回访，与老客户保持沟通，建立长期合作关系。

5、无经验者可培训。

任职要求：

1、懂得办公软件基本操作;

2、口齿清晰，普通话标准;

3、善于沟通、应变能力强、责任心强;

4、对销售工作有较高的热情;

为期3个月的销售员实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅，现在我就对这三个月的销售员实习做一个工作小结。

1、销售员实习单位性质：福建xxx 属私营实体。

2、销售员实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。

3、销售员实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。

4、销售员实习单位主要产品：集团以服饰为主业，服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，t恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以夹克衫最为著名，素有xxx茄克之王xxx美誉。

1、销售员培训及参观公司总部和工厂最初，我们参观了公司总部和工厂，在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念，利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。接下来的几天里，我们进行了部分销售员课程的培训：销售员的日常工作流程，如四大模组，九大流程、营运工作实务、陈列技巧、面料知识、企业文化专题讲座、公司的规章制度、商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。

2、初步掌握了一些销售员工作时必备的基础知识，这更加深了我对企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了xxx我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队xxx是直观诠解。xxx诚信，求实，敬业，奉献xxx，xxx挑战人生，永不回头xxx这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。

3、了解了销售员主要生产或业务流程：公司销售模式为自产自销。公司拥有h。k，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。

4、了解了专卖店销售员流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场

三个月的销售员终端实习（即我的实习经历）为了能够让我们销售员了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计，在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。

职责：

1、对天猫女装店铺进行全面的日常运营、店铺管理、推广工作、seo优化等，以达成公司的销售目标。

2、营销活动推广策划并执行，与相关部门合作做好店铺日常工作，如爆款打造，数据管理，价格监测，库存监测;产品上架及页面优化维护，针对新产品和库存产品情况进行及时更新;熟悉行业数据及店铺商品，对同行业流动数据及相关商品的推广渠道进行分析比较。

3、通过网络及各种线上工具应用，如直通车、钻展、淘宝客等营销工具的投放和优化，提高店铺流量(免费流量、自主访问流量、付费流量、站外流量)、点击率和转化率，从而有效运营及推广。

4、负责店铺的流量统计分析、产品排名分析、跟踪广告投放实际效果分析。

5、完成上级交代的其他工作

任职要求：

1、有2年以上团队管理能力，天猫淘宝平台服饰类目运营或推广相关经验，热爱互联网电子商务行业;

2、熟悉天猫淘宝各种运营规则和交易数据原理，熟悉各种推广方式及营销工具应用;熟练使用office办公软件。

3、熟悉店铺后台、装修设置、宝贝优化技巧;熟悉平台及第三方各种数据报表工具，有一定的数据分析能力，善于用数据发现及解决问题。

4、工作细致认真、有耐心，责任心强，具有良好的团队协作精神和沟通能力，心态成熟平稳，性格积极向上，思维活跃，并有良好的抗压能力。

：

1、内容撰写：独立撰写app/小程序/公众号、头条号推文等所需文章

2、文案编辑：朋友圈文案、社群营销文案、课程活动文案等编辑

3、图片处理：文案所需图片及app各板块所需图片收集和制作

4、日程运营：负责app/小程序/公众号的基础运营

5、协助领导完成相关工作

：

1、本科及以上学历，市场营销、传媒、新闻学、汉语言等专业优先；

2、二年以上新媒体/文案策划工作经验，有过成功的内容运营/自媒体运营案例；

3、具备基本图片处理技能，熟练使用ps等图片处理工具之一；

4、良好的文字功底，擅于捕捉时事热点并进行结合创作；

5、思维活跃，逻辑条理清晰，具有独立策划、运营的`能力，熟悉各种新媒体线上推广渠道

1、守各项规章制度，服从油漆工班长分配，听从指挥。

2、掌握、熟悉油漆性能及调配比例，保证作业质量。

3、在烤漆作业时，必须备齐所需油漆及所需工具。油漆作业应当爱惜油漆专业工具，注意时常保养，有故障及时通知有关责任人。

4、油漆工应严格按维修工单上的维修项目作业，并做好完检工作。

5、油漆工区严禁烟火，更不能有明火，必须配备防火器材。

6、熟悉烤漆房的使用流程，由专人进行操作。

7、油漆工位应及时进行清扫，工具设备摆放整齐。油漆作业过程中必须佩带防护用品及劳保用品。

8、加强自检、互检，保障作业质量达标。

9、修旧利废，节约原材料，节水、节电、节油，优质完成作业任务。

职责：

1、负责数据分析、加工、清理，相关处理脚本和程序的开发;

2、负责开发大数据工具，如报表平台、多维度分析工具、etl平台、调度平台的研发;

3、负责分布式大数据平台应用开发(hadoop/spark/hive/hbase等);

4、负责大数据相关平台的维护、优化。

任职要求：

1、本科及以上学历，计算机相关专业，具有5年及以上的大数据etl或数据开发经验，熟悉大数据组件的维护以及调优;

2、熟练掌握java或python编程语言，熟悉大数据架构体系，熟悉hadoop、hdfs、hive、hbase、spark、kafka等技术中的一个或者多个，熟悉sqoop、datax等数据导入工具;

3、能熟练使用hive、hbase、spark等加工和处理数据，有海量数据处理经验;

4、有数据仓库开发经验/bi系统开发经验优先;

5、有电商行业数据处理与分析平台开发经验者优先。

通过合理和高效的招聘程序，引进一批具有专业知识技能的优秀人才，充实公司各相应岗位的人才队伍，提高公司人员的综合素质，构建企业人才梯队，为今后公司的发展补充新鲜血液、储备热力资源。

招聘岗位：销售代表

面向专业：营销专业为主，其他相关专业也可

招聘人数：20人

学历要求：大专或以上

招聘实施阶段

（一）销售人员的胜任力模型

（二）初试阶段：职业笔试测试

采取的是笔试测试的方法，通过对工作、生活、价值观等方面的问题测试性格；在职业心理中，性格影响着一个人对职业的适应性，一定的性格适于从事一定的职业；同时，不同的职业对人有不同的性格要求。因此，在考虑或选择进，不公要考虑自己的职业兴趣，还要考虑自己的职业性格特点。

面试官的标准：用人部门负责人

考官标准：具有强烈的团队观念以及团队沟通协调能力，能够迅速的理解上级意图，形成目标，整合资源，制定具体的、可操作行动方案，并监督计划实施的能力。

（三）复试阶段：无领导小组方式

1、选拔方式：无领导小组面试。

其是一种采用情景模拟的方式对考生进行的集体面试的面试考察方式，考官可以通过考生在给定情景下的应对危机、处理紧急事件以及与他人合作的状况来判断该考生是否符合岗位需要，近几年来无领导小组面试法得到越来越多单位的认可。

2、选拔方式的目的

讨论作为一种有效的测评工具，能测试出笔试和单一面试所不能检测出的能力或者素质；能观察到考生之间的相互作用；能依据考生的行为特征来对其进行更加全面、合理的评价；能够涉及到考生的多种能力要素和个性特质；能使考生在相对无意之中暴露自己各个方面的特点，因此预测真实团队中的行为有很高的效度正符合销售人员选拔的方式。

3、无领导小组评分要素及权重：

言谈举止得体(5%)；发言主动生动(15%)；论点准确(15%)；综合分析与论证说理能力(15%)；提纲挈领(20%)；组织、领导能力(30%)。

（四）录用阶段：非结构化面试

1、选拔方式：非结构化面试

就是没有既定的模式、框架和程序，主考官可以“随意”向被测者提出问题，而对被测者来说也无固定答题标准的面试形式。

2、对面试官的标准

三年以上管理工作经验；能独立定制客户方案，并积极寻求让客户满意的策略；良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力；工作主动性强，思维敏捷，有较强的创新能力；有敏锐的市场意识、应变能力、领导能 力和独立开拓市场的能力，学习能力强；逻辑性强和良好的语言表达能力。

11月15日：撰写招聘广告

11月16日——11月17日：进行广告封面设计

11月20日：选出初试、复试、录用面试官，进行统一培训，准备好面试的各项材料

11月26日——11月31日：接待应聘者、整理应聘资料、对资料、初试 12月1日：通知应聘者

12月2日: 进行复试，

12月3日：公布录用面试名单，并短信通知

12月5日：进行录用面试

12月8日：向通过的人员通知录用

12月9日：进行招聘效果评估与总结

12月15日：新员工上班

1、各种招聘费用清单：

①印制广告及相关宣传材料：200元/月；

②中介机构招聘费用：100--150元/人；

③员工介绍费用：50--100元/人；

④公车视频招聘广告、地方电视招聘广告、报纸招聘专题：400元，1000元，200元；

⑤车旅费、交际费：200元

⑥招聘会摊位费：50元/场（中南劳动市场）、250元/场（高新区人才市场）、300元/场（芙蓉人才市场）；

1. 招聘的数量分析：

中小型企业现在特别多且产品比较单一，所以对销售领域非常关注，但是越是小的企业销售人员的稳定性就越差，因为中小企业没有更好的机制稳定人才。根据我们公司的需求，预计不限学历的实用型人才仍将维持较高的需求态势。对于我们这所规模不大的软件企业的公司来说，适合部分头脑灵活、反应迅速、善于抓住机遇的毕业生投入其中。我们此次招聘的销售人员为20个。

2. 所录用人员的质量分析：所录用人员的实际工作绩效评估 软件企业销售人员的工作表现评估是一项重要的工作，销售部必须确保既定的工作计划及销售目标能够完成，需要有系统地监督和评估计划及目标的完成情况。销售人员的工作表现评估一般包括检查每一个销售人员的销售业绩，这当中包括软件产品的销售数量，完成销售指标的情况和进度，对客户的拜访次数等各项工作。且必须定期的进行，对评估的事项必须订立明确的准则，使销售人员能够有规可循。而评估的结果，必须对销售人员进行反馈，已使他们知道自己做的不够的地方，从而对工作的缺点作出改善。

工作评估最重要的不仅在于检查销售人员工作指标的完成情况和销售业绩，更重要的是要检讨销售策略和计划的成效，从中总结出成功或失败的经验。成功的经验和事例应该向其他软件销售人员进行推广，找出的失败原因也应该让其他人作为借鉴。对销售业绩好的软件销售人员应当给予适当奖励，以促使他们更加努力地做好工作，对销售业绩差的软件销售人员，应当向他们指出应该改善的地方，并限时予以改善。

3. 招聘时间（周期）的评估：

对于软件销售人员的考核容易量化，因为其考核指标通常以销售额、回款率、市场占有率、客户满意度等硬指标衡量。因此对这个软件公司软件销售人员的评价，应根据实际情况尽可能缩短，一般为月度或季度。所以根据我们公司需求，一般一个月内就有好几批成品生产出来或销售出去，所以决定对这个公司销售人员以月度为周期进行考核。

4. 招聘成本的核算：

①张贴招聘广告的实际费用较低，但需要投入的人力、物力较大，招聘效果相对较差。预计能完成总招聘计划的15%左右。

费用：预计200元/月x1月=200元

②员工介绍和联系中介机构的招聘费用相对较高，但是人力、物力的投入较少，招聘效果较好。预计能完成总招聘计划的15%左右。

费用计算方式：100元/人x 2人= 200 元。

③招聘会摊位费：（中南+高新区芙蓉）x1=x元，即：（50+250+300）x1=600元。 ④公车视频招聘广告、电视招聘广告、报纸招聘广告覆盖范围大，受众人员广，视听影响力巨大，给人一种很真实的印象，也能弥补街招、贴宣传纸张的真实性，既可以宣传公司也起到较好的招聘效果，预计能完成总招聘计划的35%。 费用：400元+1000元+200元=1600元；

费用：智联100元/月+前程无忧200元/月=300元。

⑥在人流密集的市区人才市场招聘，费用较多、路途较远、花费时间较长、需在外就餐，但效果较好。

1、协助行政部经理完成企业行政事务工作及部门内部日常事务工作

2、协助审核、修订企业各项管理规章制度，进行日常行政工作的组织与管理

3、各项规章制度监督与执行

4、参与企业绩效管理、考勤等工作

5、奖惩办法的执行

6、协助行政部经理进行内务、安全管理，为其他部门提供及时有效的行政服务

7、会务安排：做好会前准备、会议记录和会后内容整理工作

8、负责企业快件及传真的收发及传递

9、参与企业行政、采购事务管理

10、负责企业各部门办公用品的领用和分发工作

11、做好材料收集、档案管理、文书起草、公文制定、文件收发等工作

12、对外相关部门联络接待，对内接待来访、接听来电、解答咨询及传递信息工作

13、协助办理面试接待、会议、培训、企业集体活动组织与安排，节假日慰问等

14、协助行政部经理做好企业各部门之间的协调工作