教学案例展示推荐20篇

XX，女，X族，中国_员(预备)，研究生学历。XX年XX月出生于XX省XX县，XX年XX月毕业于XX大学XX专业。XX年XX月至今，就职于XX有限公司。

该同志的主要表现如下：

一、思想政治上，政治立场坚定

该同志始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，坚持真理，不断加强政治和业务知识学习，适应能力强。对党的事业充满信心，认真贯彻执行党的路线、方针、政策。热爱祖国，热爱中国_，热爱社会主义，拥护中国_的领导，拥护改革开放。具有较强的大局意识、责任意识，工作勤勤恳恳，任劳任怨。工作中能够摆正位置，严格要求，为人正派，尊重领导，团结同志。

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高中化学知识体系存在这么一个特点:知识点多，规律多，特例也多，而且许多知识点是要学生记忆的。但是考题难度对大多数学生来说是适中的，这在往届高考理综科目的平均分上可以得到体现。所以对大多数学生来说，化学学科的特点可以总结成:“一学就会，一多就乱，一久就忘。”不少学生常常在学习过程中抱怨学习化学在实际生活中很少有得到应用，缺乏学习的积极性。如何在平时的教学工作中帮助学生把握化学学科的学习方法，提高学习效率，我有以下心得:

一、研究教材内容，设计好新课导入。

好的开始是成功的一半，好的新课导入，能够一下抓住学生的注意力，调动学习的积极性，很快的进入到课堂学习的氛围中来，提高课堂效率。

导入的方式有好几种:从教学内容导入，从学生学习基础入手复习旧知识导入，或者根据学生情绪，结合教师自身特长等等。总之，导入的目的就是快速有效的抓住学生的注意力，将学生的情绪引入到课堂教学中来。

案例一:将学生情绪和教学内容相结合

《氮肥的性质及应用》是下午第一节课，学生注意力难以集中，为了使学生很快的进入课堂教学中来，老师可以提问一句:“刚才上课问好的声音很响亮，同学们应该是没人饿着肚子来上课的吧。现在生活水平提高了，物质生活比过去丰富了很多，我们来看看过去世界上粮食产量的情况。”然后展示在全世界开始使用化肥前后，世界粮食产量的数据对比:

(ppt展示):18XX年未使用化肥每公顷耕地生产0.73吨粮食

1978年开始使用化肥每公顷耕地生产4.63吨粮食

如果不施化肥，中国只能养活2亿多人口，剩下11亿人就没饭吃。

(引导学生):“我们班上有51个同学，如果不使用化肥，可能只有9个同学有饭吃。”学生惊叹。

通过给出数据引导学生感受到化肥的生产和使用虽然好象离他们的生活很远，但是对人类的生存是具有重要意义的。同时也对本节课的内容产生兴趣。

(ppt展示):市面上常见的几种化肥图片，介绍化肥的种类，引出氮肥，介绍工业合成氨生产工艺，并解释设计该工艺的科学家由于成功解决了合成氨过程中需要的高温高压，催化剂等条件，使化肥的大量生产成为可能，从而解决了粮食产量问题，并且因此获得了诺贝尔化学奖。通过介绍化学家的事迹，培养学生热爱科学的情感，增强学习化学的兴趣。

通过导入，学生对本节课要学习的内容已经有一定的了解，同时，对化肥的性质，应用也产生了兴趣。为接下去的新课推进做好了铺垫。

二、多与生活联系，改进探究实验:

过去的教学过程中，常有学生抱怨化学实验枯燥，单一，许多学生毕业后谈到对化学实验的印象总离不开实验室，离不开试管，酒精灯，每次做实验之前老师总要先宣读一遍注意事项，清点实验用品，事先给出实验操作步骤，然后学生进行验证，记录实验现象……一堂实验课就此结束。

新课程强调课堂应该以学生为主体，教师扮演的是课堂的引导者，组织者的角色，引领学生对知识进行主动发现，主动探究。这一点在教材编写中就可以看的出来，例如苏教版必修一中编写了许多学生探究实验，并将原来很多教师演示的部分，都改为让学生自主探究。与此同时，教师在探究实验的设计上也可以尝试做点改变，增强探究的趣味性以及与实际生活的联系。

案例二:在讲解铵盐与碱共热产生氨气这个知识点时，教材中的实验是将氯化铵与熟石灰混合于试管中进行加热，通过湿润的红色石蕊试纸变蓝，检验氨气。

本节课将实验进行改进:取一张旧报纸，将氯化铵与熟石灰混合后，放在报纸中用手摩擦报纸加热，然后检验氨气。把原来在试管中用酒精灯进行加热的实验改变成用生活中随处可接触到的材料并进行摩擦加热，让学生改变对化学实验的固有印象:“化学实验很危险，动不动爆炸，一般都在实验室做，而且离不开试管，酒精灯。”通过一个简单的改进实验，让学生体会到实际上在平常的生活中，他们几乎每天都在接触化学变化，化学就在生活中，对于书本上的方程式，物质的性质，也就没那么难以记忆了。

三、以生活场景为背景，创设情境，提出问题

许多学生来自城市，对农村生活缺乏了解，也不感兴趣，实际上在教材中许多知识点在农业，工业以及其他日常生活中都可以得到体现和应用。如何把这些知识转化成学生感兴趣的内容，激发学习的主动性，也是设计课堂教学时要考虑的一点。

案例三:在讲解铵盐不稳定受热易分解的知识点时，按照教材设计，是通过加热氯化铵检验氨气说明这一性质。此处不妨设计这样的问题:有一位农民在仓库里存放了一袋氮肥--碳酸氢铵(俗称碳铵),有一天他发现这袋化肥包装破损受潮了,就把它拿出去晒,结果发现没有人偷盗却少很多，你能从化学的角度替他找原因吗?通过讲故事的形式提出问题，然后提供相关的药品和用具，让学生利用已有条件，通过自行设计实验探究，自己得出结论。

同理，在讲解铵盐另一性质，与碱共热能生成氨气时，也可设计问题:在村子里住着两位农民,小李和小刘,他们都种了几亩水稻.小李很勤劳,不仅买了氮肥硝酸铵,还同时使用了自己烧制的草木灰(呈碱性),小刘只施用了氮肥硝酸铵,小李心想自己使用的肥料多,收成一定好,结果到了秋收时发现,自己田地的产量远不及小刘的,你知道原因吗?

学生通过动手实验将氯化铵和碱石灰混合摩擦加热，检验得到氨气，得出结论。在得出铵盐的这几个性质后，老师再提问:如果你是一名技术员，要指导农民使用化肥，你能列举出哪些化肥使用的注意事项?或者，拟出一张化肥的使用说明书?这样通过创设情境，使学生身临其境的体会到在课堂上学习的化学知识，在实际生活中能够得到发挥，帮助身边需要帮助的对象，解决实际问题。

四、联系校园生活，把抽象概念形象化。

化学是研究物质本质特点，物质之间关系的学科，部分化学概念存在研究对象抽象，微观，难以理解的问题。在课堂教学中，如果老师能够从学生的思维特点出发，把抽象的概念与学生的校园生活联系起来，通过类比的方法启发学生，相信对于抽象的概念的理解是大有好处的。

案例四：讲解气体摩尔体积这一课时，分析影响物质体积大小的因素，研究对象是分子原子这些微粒，比较抽象，教师可以从学生校园生活角度入手，提问学生：做操时，一班有50个同学，二班有45个同学，大家人与人间隔相同的距离后，哪个班占的面积较大?学生马上回答：人数较多的班级占地面积较大。因而得出决定物质体积大小的因素之一为颗粒数目。这时教师再分别请上个头差别较大的八位同学，让八位同学分为两组，个子较小的四人一组，个子较大的四人一组，然后让两组同学背靠背紧靠在一起，提问：“哪组所占的空间较大?”学生回答：“个子较大的那组。”从而得出影响物质体积大小的第二个因素：物质颗粒本身的大小。这时，教师再让两组学生分站教室四个角落，再问：“哪组占的空间大?”学生回答：“差不多大。”从而得出影响物质体积大小的第三个因素：物质颗粒间距。此时，教师就可向学生说明，气体的情况类似于刚才第三种站法，及四名学生分站教室四角，这时由于人与人之间的距离拉大，在计算体积时，就可以将人本身的个头大小忽略。因此，决定气体体积大小的因素主要为气体分子间距离，而不是气体分子颗粒本身大小，而决定气体分子间距离的因素主要是温度和压强。从而得出结论：在一定的温度和压强下，任何气体所占的体积为22.4l/mol。

通过联系学生每天经历的校园生活，发动学生思维的积极性，让学生不仅身体动起来，思想也活跃起来，积极参加到课堂学习中去，对于抽象概念的理解就容易的多。

1、会读“感激谢”等13个字。

2、会写“他她时送过让”六个字，会区别使用“他她它”。

3、能正确流利地读课文，理解“飞机”“小灯笼”的真正意思。

4、学习用叠词形容景物，感受文字的美。

1、能运用“加一加”“换一换”、同音字等方法识字，能区别形近字及同音字。

2、能联系上下文理解课文的词语意思。

能通过语言文字感受汉语言的美，感受大自然的美并由此而升喜悦之情。

认准字词，会写字。

“飞机”和“小灯笼”的理解。

一、背诵本单元已学的两首关于夏天的古诗导入新课，板书“夏夜多美”。

【设计意图】旧知引入新课，既巩固了已学过的课文，又带出了新课，并能巧妙的提示本单元的内容共同点。

二、教师范读课文，学生初步感知课文内容。

【设计意图】老师的范读永远不会多余，特别是这样一篇很美而且要求表演的文章，教师的范读就给孩子定了一个基调，为孩子读好课文、演好课文打下了基础，树立了标杆。

三、学生自由读课文，读准字音，了解课文内容，第二次完整感知课文内容，自学生字。

【设计意图】在老师范读的感染下，学生肯定有自己来试一试的欲望，在这种欲望的驱使下去读课文，劲头足，且老师的示范对他们的影响还在，他们这一遍读不仅更熟悉了课文内容，在朗读上肯定也有提升。

四、检查生字自学情况，重点字词加以指导，突破识字难点。

1、部首识字：感谢激。

2、加一加识字：争睁连莲要腰八趴巴爬

3、同音字识字：跟根及急飞非

4、反义词识字：笑哭

5、猜字谜识字：一寸光阴一寸金“时”(指导书写)

6、巩固所学生字，逐个出示生字，全班抢读。

【设计意图】识字对于一年级孩子来说，是重点，只有落实生字教学，学生后续的语文学习才不会磕磕碰碰。但贯穿整个低段的作为重点的识字教学，怎样才会上得有趣、有实效呢?我这个设计做了这几方面的尝试：利用已学识字方法识字，如“加一加识字”，利用部首的表意功能识字;利用同音字区别识字，既学了新字，又区别了容易与之易混淆的同义字，一举两得;教师自编字谜识字，学生印象深，而且老师在这个识字中巧妙地对学生进行了珍惜时间的教育。学完生字后的抢读环节，教师精心设计的字宝宝灯笼非常有趣，也契合课文情境，调动了学生学习的积极性。

五、检查生字在句子中的认读情况并指导读句子。

1、“夏夜，公园里静悄悄的。”指导读出公园的静。

2、“水池里，睡莲刚闭上眼睛，就被呜呜的哭声惊醒了。他睁开眼睛一看，是一只蚂蚁趴在一根水草上。”这句里有五个生字，指导读好生字并体会蚂蚁处境的危险。

相对于原有教材，20____版新七上教科书的《单细胞生物》一节有如下改动：1.增加了关于眼虫的介绍，并作为该节的引入，提出了单细胞生物为何能够独立生活的问题。在课后练习中，对眼虫的分类地位进行了开放性的讨论。2.草履虫的结构示意图进行了重新绘制。新图更大，更清晰，更有立体感。该节的另一重点内容：对单细胞生物与人类关系的讨论没有变化。华附的董鸣鸣老师将怎样实施教学呢?带着这样的疑问，我走进了华附初一(1)班教室。

在课前，是学生自定主题的演讲。这是董老师课堂的一个特色。一位男生演示了自己做的PPT:《茑萝》，也就是那种丝状裂叶，开五角星型红色花，俗称“五角星花”的攀援花卉。该生由“闪闪的红星”中潘冬子头上红军帽的五角星引入，图文并茂介绍了这种植物的生活史、特征和相关文学作品，水平相当高。该活动需时约五分钟。

随后，董老师组织学生复习了多细胞动植物体的结构层次(口述)，简介了常见多细胞生物的名称，然后介绍了草履虫的细胞结构名称与作用。在介绍完毕后，董老师要求学生在草稿纸(学生代表在黑板)绘制草履虫结构图并标注结构名称，教师本人也同时在黑板上绘制。华附学生很厉害，过目不忘，普遍画得很好。接下来，师生讨论两个问题：1.草履虫怎样生活。2.草履虫对环境有怎样的影响。学生发言很热烈。最后，董老师播放了一段介绍各种原生动物的视频。

课后，我与一起跟岗的赵惠兰老师交换了意见。学生课前演讲是个不错的形式，能调动学生学习的积极性，而且由于是轮流进行，每节课一人，并不会占用学生过多的时间。但是如果学生演讲主题能够有一个范围的限定，例如与本章或本单元的主题相关，是否会更有利于演讲者和听众们当下的学习呢?

对于眼虫，董老师的课堂上并没有提及。虽然单细胞生物的身体结构有很多相似的地方，但我觉得还是应该围绕眼虫开展一些学习活动的。例如可以在讲完草履虫后，比较一下眼虫和草履虫结构上的异同，再推测一下眼虫的生活方式，这应该是很有意义的。

另外，在课堂上主要使用的是静态图片和文字叙述值得商榷。对于肉眼无法观察的单细胞动物，学生并没有相应的生活经验，教师应提供尽可能多方面反映单细胞生物的直观教学材料，例如模型、视频，既能使学生有直观的体验，也为下一节在实验室观察草履虫打下了一个基础。

最后，草履虫的应激性反映也是一个教学重点，在本节课堂上应该分配更多的时间和精力进行讨论。

当然，世上没有最好的教学设计，只有最合适的，以上想法，也许只适合我自己的工作吧。

一、创造"劳动"时的各种声音，启发学生想象校园劳动的各种声音。

1、请同学看图模仿出声音。

①修桌椅的声音(叮当叮当)②扫地的声音(刷!刷!)③擦桌椅的声音(擦!擦!)

2、让学生看图自己安排劳动声音出现的先后，最后汇合在一起，形成多声部的劳动节奏。

二、比较图谱"小人"，"掌握""×—"节奏

1、比较节奏×—，×，×

说明两个"走"是两拍，四个"跑"是两拍。一个"走欧"也是两拍。

2、请同学分成三组依次读出，再看教师指挥，形成三声部节奏声势，反复读，看手势结束。

三、学习歌曲《爱劳动》

1、组合节奏条①学生自由拍击节奏，并指导学生口读节奏，手拍节奏。②学生讨论，重新排列节奏条顺序，使之与歌曲节奏相符。

板书：

①__|_×|×0|×0‖

②____|_‖③_×

_×|_‖

__×—|×0‖2、跟唱旋律3、按节奏读歌词4、学习歌曲，指导学生用轻而蕴含力量的声音演唱《大家来劳动》感受，表现歌曲坚定有力的音调，演唱时要注意强调第一拍，使歌曲更富有动力感。5、运用打击乐为歌曲伴奏(木鱼、碰铃)请其他同学用拍手伴奏。【要求】做到两个乐器配合协调。四、小结

“人生苦短，知音难求;云烟万里，佳话千载。”纯真友谊的基础是理解，中华文化在这方面最形象最深刻的阐释，莫过于春秋时期楚国俞伯牙与钟子期的故事。《伯牙绝弦》讲述了千古流传的高山流水遇知音的故事，伯牙子期的真挚情谊令人动容。本课的教学目标为：1、朗读课文;背诵课文。2、能根据注释和课外资料理解词句意思，能用自己的话讲讲这个故事。3、积累中华经典诗文，感受朋友间真挚的友情。

因为这是学生第二次接触文言文，而且本文行文简洁、流畅，不足百字，古今字义差别不大，所以可让学生借助注释自读自悟，重点字词教师稍作点拨即可。在教学中，我注意把握好以下这两点：

一、紧扣课题和课文结尾，理解“伯牙”为什么要“绝弦”和怎样的人才堪称“知音”。学生通过读文就明白了，当伯牙“志在高山”“志在流水”时，子期都能感受出来，总之“伯牙所念，钟子期必得之”，因而伯牙把子期视为知音;子期死了，世间再也找不到能懂得伯牙心意的人了，伯牙便“破琴绝弦，终身不复鼓”。在学生汇报交流时，相机引导他们理解文中四个“善”字的不同含义、“志”和“念”的意思以及“哉”“兮”两个语气词的用法。

二、适当拓展，深化理解。伯牙作为当时著名的音乐家，他的技艺一定非常高超，他的琴声一定不止表现了高山流水。因此我引导学生想象他的琴声还可能会表现出哪些动人的场景?并且仿照课文句式进行语言拓展：“伯牙鼓琴，志在( )，钟子期曰：‘( )’志在( )，钟子期曰：‘( )’”这样，既使学生体会到伯牙的琴技炉火纯青，又让学生感受到子期的“善听”，可以称得上是真正的知音，还发展了学生的想象力和语言表达能力。另外，在理解伯牙为子期“破琴绝弦”时，我为学生配乐(二胡曲《长相思》)朗诵了相传伯牙给子期写的一首短歌，凄凉伤感的音乐衬着那首“忆昔去年春，江边曾会君。今日重来访，不见知音人。但见一抔(póu)土，惨然伤我心!伤心伤心复伤心，不忍泪珠纷。来欢去何苦，江畔起愁云。此曲终兮不复弹，三尺瑶琴为君死!”让学生深切地感受到子期死后，伯牙悲痛欲绝。最后，我让同学们交流自己收集的古今交友名句，进一步体会友情的珍贵。通过以上做法，我觉得基本达到了本课的教学目的。

加强学校教学常规管理，是全面提高教育教学质量，实施素质教育的最根本途径。本学年度，我校从实际出发，遵循教育教学规律，以教学常规管理为主线，以课堂教学为中心，规范教师每节课的教学行为，培养学生良好的学习习惯，全面提升教育教学质量。现将我校教学管理工作汇报如下：

我校严格按照教育部颁发的课程标准、课时计划和教学内容，开齐课程，开足课时。教导处在安排课程是统筹考虑，尽量发挥每一个人的特长并确保各学科有较合适的教师任教，无随意增减或删改课程课时现象。

自从xx年区教育局下发了《xx区中小学教学常规管理暂行办法》后，我校积极行动认真学习，加以贯彻落实。

抓教学常规落实，加强教学过程管理。学校教导处针对新修订的《xx区小学学段教学质量考评办法》制定了实施细则。教导处每学期进行教学常规检查3次，开学第三周进行教学计划的检查；期中进行教学常规检查，内容是检查教学计划的落实情况、备课笔记、作业的布置与批改以及教研组计划的执行情况，并记录在册；学期末进行教学常规评估检查，内容是检查每一位教师的备课笔记、作业的布置与批改、辅导计划的落实、以及检测（含自主命题）等情况，评定等级，作为年度考核加分因素。学期中间不定期进行推门听课，检查教师日常教学行为的规范性及课堂教学的有效性。

（一）教研活动是提升学校教研能力的载体，也是提高教学质量的保证。为此，我校规定，每位教师每学期至少上一节公开课，听课不少于15节，写教学反思不少于16篇。还开展了教研论坛讲座，组织专题讨论，写读书笔记和教学反思，撰写论文等多种学科教研活动。

（二）设定周二下午为语文教研的固定活动时间，所有语文教师都没有排课。这样无论是听课、评课、专题讨论，还是论坛讲座，每位语文教师都能够顺利参加，从而在时间上保证了语文教研活动的实效性。

（三）近年来，我校语文教学科研能力不断加强。去年我校语文市级课题《有效对话，有效感悟，有效积累》，成功结题，并获得良好等级，是当时xx区唯一以良好等级结题的课题。xx年5月被全国国学文化艺术中心确定为“国学项目”实验学校。xx年8月被区教育局确立为安徽省“自育自学”课题研究协作学校；同时被市教科所选定为“课外阅读项目”推广学校。

（四）我校一直积极与兄弟学校开展语文教学研讨交流活动。与xx区东片六校教学联谊活动已开展了xx届。近年来，我校还开展了“走出去，请进来”教学交流活动，与歙县桂林学校、徽州岩寺小学开展了多次语文教学交流，互派教师上课、听课、交流研讨，达到资源共享，相互探讨、交流合作，共同提高的目的。

（五）积极组织教师外出学习。xx年10月23-25日选派林x老师参加了在x县举行的全省课外阅读经验交流会；xx年和xx年分两批组织谢xx等多位语文教师参加了在xx举行的“教育新视野名师观摩活动”，观摩学习活动。外出学习有效提升教师的专业化水平。

教学活动是提高教师的业务水平的平台。学科活动是学生素质展示的舞台，是推动学生发展的活力源泉，也是课堂教学的延伸与补充。

（一）xx年12月林c老师在xx区小学语文单科优质课比赛中脱颖而出，并在今年3月xx市小学语文单科优质课比赛中荣获二等奖。

（二）我校语文教师积极参加语文学科活动，不断提高自身语文素养，每年我校语文教师都积极参加全国语文规范化知识竞赛，今年我校有27位教师报名购书参赛。今年9月，多位语文教师参加了校“中华诵?经典诵读比赛”，从中选拔出两位选手的经典诵读视频报送市赛。

（三）近年来，我校组织学生开展了形式多样的学科活动。如，参加各级各类征文比赛，书信大赛，“中华诵?经典诵读比赛”，规范汉字大赛等等。班级上还开展了讲故事活动，手抄报制作，等语文活动。多彩的学科活动，是课堂教学的有效延伸，获得了良好的效果，提高了学生学习的积极性与主动性，提升了学生的综合素质。

我校教学管理已经形成了立体管理网络，校领导制定了一系列措施管理教学，做到制度管理，宏观控制；教学副校长、教导主任、教研组长具体抓教学过程管理，保证了教学常规管理落在实处；学校教导处认真开展教学教研活动，从理论和实践两个层面提高教师水平，规范教学行为，提高教学质量。这是我校教学管理的最大特色。

我校绩效工资考核方案，从工作量、教学考绩等方面制定具体措施，激励广大教师的工作热情，调动教师的积极性，这些为教学质量的提高提供了制度保证。

“植树问题”是新课程标准实验教材四年级下册的内容，本课安排“植树问题”的目的在于向学生渗透复杂问题从简单入手的思想。植树问题是一个较为复杂的问题解决，这一内容具有很强的数学思维和很强的探究空间，既需要老师的引领，也需要学生的探究。

教材将植树问题分为几个层次：两端都栽、两端不栽、一端栽一端不栽，节情况以及方阵问题等。其侧重点是：在解决植树问题的过程中，向学生渗透一种在数学学习上、研究问题上都很重要的数学思想方法——化归思想，同时使学生感悟到应用数学模型解题所带来的便利。本课的教学，并非只是让学生会熟练解决与植树问题相类似的实际问题，而是把解决植树问题作为渗透数学思想方法的一个学习支点。借助内容的教学发展学生的思维，提高学生一定的思维能力。

我这节课教学两端都栽的植树问题，这节课主要目标是向学生渗透复杂问题从简单入手的思想，使学生有更多的机会从周围的事物中学习数学和理解数学，体会到数学就在身边，体验到数学的魅力。反思整个教学过程，我认为这节课有以下几点做得比较好：

“数学来源于生活，而又服务于生活。”在教学开始，我利用植树节节日时间进入给学生渗透植树造林的环保意识。以校长要为学校建设为由，在校园门口植树，充分激发学生的学习兴趣，让学生感受到数学就在我们身边。

植树问题的思维有一定的复杂性，对于刚接触植树问题的学生来说，则更有一定的难度了。我让学生通过直观的观察初步感知植树问题的三种情况：两端都种。王老师则适时引导学生借用画图的方法去帮助学生理解。学生在画图的过程中，不仅可以很好的理解题意，找到其数量间的关系，而且能很好的培养其学习方法和思维习惯。等学生找到规律后再解决这类问题就简单多了。

整节课设计基于我班学生实际情况，课前创设情境使学生明确要学习的内容，紧接着引出例题探讨植树问题，不规定间距，同时改小数据，目的在于，让学生在开放的情景中，突现知识的起点，从本题数字有些大，以化繁为简理念来画图表示，教学反思《《植树问题1》教学反思》。画图之后用一一对应的思想方法让学生理解多1少1的原因，建立起深刻、整体的表象，提炼出植树问题解题的方法。在这里改小数据，有利于学生的思考，主要照顾后20℅的学生。然后以例题展开，让学生动脑、动手反复验证，最终总结出：段数1=棵数。这节课的设计依据了认知规律：通过例题感知间隔，以例题为载体突破教学重点难点，以生活中植树问题的应用为探讨对象，了解植树问题实质，多角应用拓展植树问题的认识。整节课条理清晰、层次分明、浅显易懂，始终围绕重点内容进行难点的突破。

3、利用多样化的教学方法，使学生经历做数学的过程

植树问题是数学中一个独立的单元，其内容和生活联系非常密切。这一课我们不仅是要教给学生知识，更重要的是要学生领悟研究复杂问题可以从简单问题入手。在此，我设计了一道数字较大的问题，让学生通过画图来解决，在画图过程中学生就会发现这样没法解决。从而启发学生可以自己选择数字小的来画一画。从而让学生领悟解决复杂问题要先想简单的。从而化繁为简，步步深入。整个教学过程中，学生经历了猜一猜，画一画，算一算等多种学习形式，自主探究出规律。徐老师则通过列表让学生去算一算，然后让学生通过观察发现规律。这些活动培养了学生的动手操作能力，自主探究能力。在教师的引导下，学生很快地发现了规律，并构建起植树问题的数学模型。

教学中，我创设了情境，向学生提供多次体验的机会，注重借助图形帮助学生理解建构知识。在教学过程中，我时刻对数形结合意识的渗透。教学中我先激励学生自己做设计，想办法设计植树方案，在学生自主探索的过程中很多学生采用了画线段图的方式，交流时利用多媒体再现线段图，让学生看到把一条线段平均分成4段，加上两个端点，一共有5个点，也就是要栽5棵树。使学生发现植树时准备树苗的问题并不能简单的用除法来解决。改变间距后，段数和棵数相应也发生了变化，紧接着提出问题：“你能找出什么规律？”启发学生透过现象发现规律，也就是栽树的棵数要比段数（间隔数）多1。最后按照教材要求应用发现的规律来解决前面自己设计的植树问题：间隔2米、4米、10米，而栽树的棵数比段数（间隔数）多1。这样就把整个分析、思考、解决问题的全过程展示出来，让学生经历这个过程并从中学习一些解决问题的方法和策略。

有意义的学习是学生在具体情景中体验自主建构，体验和建构是学生学习的关键。体验是建构的基础，没有体验，建构就没有意义。体验是学生从旧知向隐含的新知迁移的过程。设计中，虽然创设了情景，但一次的体验不能达到继续建构学习的水平。所以，这节课我多次向学生提供体验的机会，而且创设能够激发学生共鸣的情境。

一、针对学生能够找到简单植树问题的规律“棵数＝间隔数1”却无法运用这个规律求路长的问题，因为学生的认知起点与知识结构逻辑起点存在差异。以为学生能发现“棵数＝间隔数1”就能解决问题了，实际上这只是部分学生具备了继续学习的能力，这恰恰导致了能找规律却不会用规律。也就是在发现规律与运用规律间缺少了的链接，我要加强对规律的扩散教学，比如：得出规律时，可以说说“间隔数=棵数-1，路长=间隔数x

间隔长”等等知识的扩散。

二、把握每一个细节，问题即时解决，站在学生的角度去思考问题。比如：学生的质疑，间隔长和间隔数之间的区别，两端和两边的区别，应该考虑学生的知识构建，学生的知识认知一般是在具体情景中通过活动体验而自主建构的。没有体验，建构就会显得很抽象。在这一次的教学设计中，虽然我创设了情境，但学生仅凭一次体验是不可能全部达到继续建构学习主题的水平。我可以利用线段图或者实例来帮助学生学习。让学生有可以凭借的工具，借助数形结合将文字信息与学习基础结合，使得学习得以继续，使得学生思维发展有了凭借，也使得数学学习的思想方法真正得以渗透。

她叫XX，19XX年以来一向从事农村小学的语文教学工作。在16年的教育教学工作中，她把全部心血都倾注在教育事业上，深深扎根于农村教育这片沃土，踏踏实实工作，勤勤恳恳育人，赢得了广大师生及家长的赞誉。先后获得“乡优秀教师”“县优秀教师”“县优秀教师”等荣誉称号。

一、为人师表，注重身教，做学生表率

“师者，传道授业解惑也”。三年来的教育教学工作，她很注意提高自身修养，处处以身作则，做学生的榜样，要求学生做到的，首先自我做到。要求学生爱护环境卫生，她只要见到纸屑就随手捡起；要求学生按时到校，她坚持督导学生晨读；要求学生认真对待学习，她努力做到了认真教学，做事。用她自我认真、严谨的作风潜移默化地影响着自我所教育的学生。

二、培养学生自主自理，成为团体的主人

在班级管理中，她始终坚持全员参加的原则，不管是什么活动都鼓励学生积极参与。她在班里组织学生开展了比写字漂亮、比朗读水平、比演讲口才等活动，激发了学生积极向上的学习热情。她们班异常重视组织学生参加学校开展的各项活动和竞赛，学生们也都投入极大的热情积极参与，并且在活动中取得了不错的成绩。

三、关心学生，“爱”字当头

爱，是教育的根基；爱是教育的归宿。作为一名老师，必须关爱每一位学生。

首先要在生活上关爱学生。她发现学生胡冲经常上课睡觉，经过了解才知，该学生为留守孩，家庭困难，并且她患有支气管炎，爸妈以往带其去医院检查，由于药费太贵，只好开些暂时缓解病情的药给她。于是她经常给该生进行心理疏导，有时还给她买学习用品，渐渐的该学生的性格开朗些了；其次学习上关心学生，学生张焱经常不按要求完成作业，学习成绩极差，渐渐的失去了学习的兴趣，曾老师并没有所以放弃他，而是经常利用课间时间给张焱同学进行耐心的辅导与交流。

经过几个月的坚持他最终有了提高，脸上也看到了他久违的笑容；同时还要关心学生的体魄，期末不仅仅考学生的智力，还要考学生的身体，每当午时自由活动时间，就会让学生和老师一齐打乒乓球或者羽毛球。正是由于这样关爱学生，每个学生都是以饱满的热情投入学习生活之中，师生关系成为朋友关系，学生关系亲如兄弟姐妹。

人们常把老师比喻为塑造人类灵魂的工程师，是太阳底下最神圣的职业。的确，教师的肩上承担着民族的期望，教师的双手托起的是明天的太阳。曾老师作为一名在普教系统工作的教师，在实施素质教育的今日，深深地懂得自我所肩负的职责，更加体会到要成为一名优秀的教师，就要有爱岗敬业、勇于创新的精神。“教师要拥有一颗宽容的心，一双欣赏的眼”这是她教学工作上的座右铭。

关键词：案例驱动教学法；市场营销策划；实训课

中图分类号：G718.3 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2016）21-0200-02

长期以来，在中职《市场营销策划》实训课教学中，相当部分教师往往采取“填鸭式”、“满堂灌”的教学法，学生被动接受教育，难以提高市场营销策划操作技能。为适应用人单位对营销人才在专业实操技能上的要求，加强实训教学刻不容缓。为此，本文作者就案例驱动教学法（以下简称本法）在中职《市场营销策划》实训课中的应用进行了探索，开展了调查、研究、实验。

一、实验对象、时间、内容、控制以及调研方法

（一）实验对象和时间

从2014年2月至2015年1月，选取广东省高州农业学校园艺专业13级和牧医专业14级2个班98名学生作为实验对象，在《市场营销策划》实训课中开展实验教学。其中，一个班为实验组，一个班为对照组。实验前，两个班学生均未学习过本课程，学习起点基本相同，确保本次实验的有效性。实验组应用本法教学，对照组应用“填鸭式”、“满堂灌”的方法教学。

（二）实验内容

2个处理组的实训总项目都是市场营销策划实操技能。

（三）实验控制

在对照组，应用“填鸭式”、“满堂灌”的方法开展本课程实训课教学。教师照本宣科地讲解，演示。学生边听边看边抄，然后练习。在实验组，应用本法。教师在授课前一个星期就把实训项目的具体任务、内容、实操步骤以及相关案例材料印发给学生，由学生自主安排课余时间做好实训项目的前期准备工作。课堂上，教师在简单地讲解并正确地演示后，留足时间，让各个实验对象围绕案例所涵盖的问题分组展开充分讨论并以小组合作实训的方式完成实训项目。各个实训任务完成后，进行教学实效性的评估，师生共同参与调查分析比较评价2组学生在市场营销策划知识与技能的学习兴趣及其掌握程度、团队协作精神以及创新思维、语言运用能力等方面差异性。

（四）调研方法

在实训总项目完成后，教师把调查问卷发放给98个实验对象开展调查，当场完成、收回，收回有效问卷96份，有效回收率为98%。根据统计学原理对两种不同教学方法的效果进行比较分析，作出研究结论。

二、结果与讨论

（一）结果

实验与调查结果如下表所示：

实验与调查结果显示，实施本法的优点在于，依托案例为学生设置市场营销策划的模拟情境，通过案例驱动学生自主思考、分析分组讨论、处理涉及市场营销策划的具体问题，使学生主动学习各个实训项目所涵盖的知识点和技能点，有利于培养学习兴趣、团队协作精神，提高实务操作技能和创新思维、语言运用能力，乃至综合职业行为能力。经统计学分析并计算P值，P

（二）讨论

本法是指在中职《市场营销策划》实训课教学中，遵循“理论与实践相结合”和“以教师为主导，以学生为主体”等原则，教师围绕实训项目的任务，通过案例创设教学情景，驱动学生思考分析讨论案例中所涵盖的与实训内容、目标密切相关的具体问题，分组合作完成实训任务，掌握市场营销计划的构思、货物和服务的设计、定价、促销和分销的规划等方面知识、技能的一种教学方法。从本质上看，本法就是案例教学法和任务驱动教学法的融合体。从研究结果看，在中职《市场营销策划》实训课中应用本法，势在必行。

1.教师精选案例供学生做好课前准备。课前，教师要亲自围绕实训项目任务所涵盖的知识点和技能点精选分析案例，查找出案例所涵盖的需要学生在实训中解决的具体问题，做到心中有数。同时，要提前一个星期把实训项目的资料尤其是案例材料印发给学生，供学生做好课前准备。

2.借助多媒体教学设备展示、分析案例。教师所展示的案例应与实训项目的工作任务相衔接，包括多项涉及企业市场营销的资讯。这些资讯，应具备专业性、实务性和针对性，可划分为多个既独立又关联的实训分项目。这些实训分项目涵盖着不同的工作任务。

例如，在“市场营销调研”实训项目的教学中，我向学生展示了如下案例：美国汽车制造业曾经在国际汽车行业的激烈市场竞争中独占鳌头。在上世纪50年代，日本向美国学习，发展汽车制造业。但是，短短30年之后，日本汽车制造业迅猛发展，日本汽车奔驰在世界各地，“车到山前必有路，有路必有丰田车”就是最好的例证。为此，美、日之间在汽车行业的竞争中擦出了火花。当时，汽车工业的影响因素主要有两个：第一，工业发达国家控制着世界上石油的生产，油价低；第二，大型车、豪华车盛行，轿车制造业发展飞快。但是，日本汽车制造商擅长于市场调研和预测，首先，透过经济繁荣的表象，预测到跨国公司与石油产出国之间正在暗中酝酿着石油贸易上的激烈磨擦，同时，发达国家油耗量剧增，石油价格势必猛涨。因此，为适应能源紧缺的市场趋势，日本汽车制造业必须转产油耗量更少的轿车。其次，随着汽车数量的增多，马路上的车流量和停车场的收费必将提高，因此，为适应马路和停车场拥挤的客观情况，日本汽车制造业必须制造更多的小型车。再次，日本汽车制造商经市场调研，分析出在发达国家中产阶层内家庭用车的概况：主人上班，主妇上街，孩子上学，一个家庭显然需要多辆汽车。这样，消费者更容易接受小型轿车。于是，在调研的基础之上，日本汽车制造商作出正确决策。在上世纪70年代，世界石油危机爆发，日本制造价廉物美的小型节油轿车在欧美市场的占有率不断攀升。但是，欧美各国按传统生产的豪华车因价格高，油耗大，销售量越来越少。问题：（1）请分析美国汽车工业在轿车贸易市场的国际竞争中失败的根源是什么？（2）试分桥日本汽车制造商如何开展市场营销调研？其结果在日本汽车工业发展中有何作用？我国汽车企业应如何借鉴？

我围绕实训项目――市场调研与分析，向学生展示这一案例的原因在于，这一案例涵盖着专业性、实务性和针对性都很强的多个问题。这些问题能够激发学生的求知欲，驱动学生去思考、分析、实训。

3.学生独立思考、分析案例所涵盖的问题。然后，在民主和谐氛围中按小组合作学习方式讨论案例。这时，教师要进行不间断的巡查，听取学生在小组中的发言，把一些学生错误或模糊认识清晰地引导到正确轨道上。讨论结束后，轮流汇报分组讨论情况。

4.学生在案例所提供的教学情景中扮演角色，完成关于市场营销策划实训项目的任务。各组学生分别轮流扮演企业市场营销计划的构思、货物和服务的设计、定价、促销和分销的规划等环节的工作人员以及顾客，开展关于市场营销策划的模拟活动。为增强这种小组合作实训的仿真性，教师要认真指导学生按照案例所提供的资讯布置教学情景，按流程开展市场营销计划的构思、货物和服务的设计、定价、促销和分销的规划等活动。在小组合作实训中，教师要让学生尽显才华。

5.学生互评，教师总结。要根据实训任务，按照学生在分组讨论案例、扮演角色和技能实操等方面的情况，进行互评，总结，并对各组学生形成定量与定性相结合的评价意见。在进行定量评价时，对学生的评价项目及评分标准为：案例分析和总项目任务、分项目任务的完成情况各占20分；团队协作精神、学习态度、语言运用能力、创新思维能力各占10分。学生在小组内互评后，教师评定全体学生成绩。之后，教师还要指导学生依案例撰写关于市场营销策划的实训项目报告。

三、结论

在中职《市场营销策划》实训课中应用本法，可使学生形成求知欲望和学习兴趣，在轻松、活泼、生动的环境下实训，培养实操能力。但是，基于学习基础薄弱、市场营销经验少等自身因素，学生在操作过程中难免存在着一定的盲目性。今后，教师在应用本法时，应把握主导方向，引导学生更好地掌握基础理论知识和基本操作技能，避免盲目实训现象的发生。

学完课文后，我还让学生谈谈自己的感想，并课外搜集阅读有关人类从动植物身上受到启发而有所发明的文章，或写一段话介绍自己从某种动物、植物的身上受到的启示，学生激情都很高。

但课后仔细想想，还是有一些不足：

1、教学用语不够凝练。作为小学语文教师，教学用语要准确、简洁、生动。我在教学的过程中感觉用语不够生动简洁，课件已经显示很清楚的问题，我还要反复的重复，不但自己累，还浪费宝贵的时间。其实学生一看就懂。

2、教学灵活度还不够。比如，在学习“打扫”森林这篇小文章，在集体交流感受深刻的句子环节中，学生已经提到了自然界中的一切事物都是相互联系的，如果破坏了它们之间的关系，就破坏了大自然的生态平衡。可我却没有抓住这个契机，进一步引导学生明白其中的缘由，只是稍做点拨，没有深入的交流感受。

通过这节课，我也深深的体会到，课堂上要认真听取学生的发言，并灵活的从中抓住要点，运用合适的教学策略来突破教学重难点，让学生真正觉得有趣味，有收获。

张宏瑜，佳木斯大学外国语学院教师，硕士，副教授，师范英语教研室主任。从__年参加工作以来，一直工作在教学第一线。在过去的一年里，张宏瑜同志严格要求自己，在教学中尽职尽责，取得了优秀的教学效果，认真履行教研室主任的职责，出色地完成了校、院交给的各项工作任务。

张宏瑜老师先后担任英语专业基础英语、高级英语、研究生文体与翻译等专业课的教学。她总是认真备课，给学生上好每一堂课，精心准备，收到了良好的效果，受到学生和其它教师的好评，体现了她对教育事业高度的责任心和敬业精神。治学态度严谨，从教二十二年来，没有出现过任何教学事故。她在本学期担任英语教育专业本科生基础英语和高级英语的主讲教师，这两门课均为专业课，具有一定的难度。她能够做到认真备课，认真上课，承担较大的授课工作量。张宏瑜老师具有较高的业务水平和授课能力，注重教学改革和教学方法的创新，在教学中充分体现了师生互动原则，注重学生能力的培养，充分体现了素质教育的原则，在教学中充分利用多媒体教学手段，改善了教学方法，教学效果良好，在学生的综合测评中被评为A等，综合考评为优秀。在课堂教学年活动中表现积极，除了认真完成自身的教学工作，她还认真履行教研室主任的职责，积极组织教研活动，充分发挥老教师的传帮带作用，推动全教研室教学工作的发展，得到师生良好评价。

张宏瑜同志在完成教学任务的基础上，积极开展教学研究工作。共参与省级立项2项，主持校级立项2项，发表学术论文2篇。主编教材一部。

尽管工作十分繁忙，但她时刻没有忘记自己是一名教师，总是把忠诚党的教育事业，敬业奉献，培养有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义现代化合格人才放在首位。作为一名教师，她深知教师在人才培养中的重要作用。教师的一言一行对学生都有潜移默化的影响，她在上好课的同时，还时刻注意言传身教、为人师表、教书育人。她以自己治学严谨、讲课认真、工作勤奋、待人诚恳、无私奉献的精神感染和影响着学生和老师。她既是学生学习上的良师，也是生活上的益友，深受学生的爱戴和好评。

《圆的认识》是在学生认识了长方形、正方形、平行四边形、三角形、梯形等平面图形和初步认识圆的基础上进行学习的，《圆的认识》教学反思。教材注重从学生的生活经验和知识背景出发，结合具体情境和操作活动激活已经存在于学生头脑中的经验，促使学生逐步归纳、内化，上升到数学层面来认识圆。

从设计的角度反思：

1.重视学生的自主探究。

设计时改变许多教师在探究前为学生提示或者出示探究步骤的做法，充分让学生感受跳起来摘苹果的乐趣。我认为那样看起来是学生自己探究，但是还是在教师条条框框的约束下进行的，到底为什么要这样做学生并不清楚。这样失败的几率可以说微乎其微，当然就谈不上分析失败的原因。积极主动的教学时间准确把握固然重要，学生探究的结果也很重要，但是学生的情感体验和失败经验更重要，我们没有必要害怕学生得不出结果。

2.敢于跳出教材。

在备课过程中，我发现先画圆然后认识半径、直径并不合理，造成学生在交流中难以准确表述。所以就先认识再画圆，这样做也得到了许多教师的肯定。

3.重视知识的自然生成。

我认为新知识的提出、新结论的生成应该是自然而然的。教材中半径、直径的作用放在课后练习中，我认为不符合学生的认知，学生已经在课堂中进行了几次画圆，不可能不出现这样的疑问，我们为什么不能在学生出现问题时就引导学生反思呢？

教学中我引导学生通过找画图中的问题，自然引出圆心决定圆的位置，设计新颖，给学生留下了深刻的印象；第二次画圆要求学生画大一点的圆，学生自然会通过改变圆规两脚之间的距离或直接量地办法，尽管学生并没有非常清楚半径的作用，但实际已经有意识，所以教师一出示：半径决定圆的（）时，学生很顺利的得出。

从课堂效果的角度看：整节课充分发挥了学生的主动性，引导学生勤思、勤动手中积极探究，课堂参与度较广。

4、几点不足：

1.教师应变能力有待提高。在课堂中出现了教师意料之外的问题时，我没有很好的处理，致使课堂教学受到了影响。

2.细节设计不够合理。在出示半径和直径的定义时，只是口头的进行描述，没有进行明确展示出来，使得学生对定义没有明确概念。

我在带班时会经常抚摸孩子的头、翘翘大拇指、拥抱孩子作为奖励孩子的方法，对他们的表现作出肯定的态度。

新学期开始，刚插班到我班的孩子情绪比较差，有的甚至又哭又闹，面对这样的场面，我看在眼里，疼在心上。有一天，晗晗哭得很利害，妈妈送她来园，她不肯进班级的门，嚷着叫着说要回家，我在哄她安慰她的同时，把她抱起来，对她说："你看，老师抱着你，是不是也像妈妈一样?你不哭了，妈妈就早点接你回家的"。她抽泣着点点头，"对了，只有表现特别好的孩子老师才会抱她的，不是每个小朋友都能得到老师的拥抱的"。想不到这么几句话对她的影响那么大。第二天，晗晗妈妈对我说："晗晗回家跟我们说，老师也像妈妈，我明天去幼儿园不哭了"，所以今天她高兴地来幼儿园了，我看到这样的情景，我觉得很开心。由此，孩子都是很喜欢表扬的，我们老师应给孩子多些鼓励，那怕是一小小的拥抱，孩子也能体验出她得到了老师的关心和爱，都觉得很开心的。

有哪个家长不希望自己的孩子能够成龙成凤，近年来许多关于人类脑潜能的医学研究成果见于报端，形形色色的开发幼儿智力潜能的课程、方案、教学方法更是大行其道，他们冲进了毫无抵抗能力的幼儿园和家庭，侵占了幼儿洁净的心灵，遮住了幼儿精神成长所需的自由空气……

因为他们忽视了幼儿最需要什么，幼儿教育应该是根的培育与呵护，过早的剪掉了在他们看来是多余的大树用来吸收阳光和水分的枝叶，结果播种并未最终获得丰收。什么原因导致了这个结果?原来是因为他们忽视了幼儿成长过程中应有的关注和耐心等待，把幼儿过早的规定为某种模式违背了幼儿教育本质。

幼儿教育应是生活的体验与创造，幼儿的天性应是游戏的，好奇的，探索的和梦想的;幼儿的生活中应该有着足以滋润幼儿生命的"养料"，有着幼儿健康成长的时机。

所以，把枝叶还给大树，把大地还给幼儿，让幼儿重新拥有本应属于他们的天地!

，女，41岁，嘉善县泗洲中学数学老师，中学一级教师。她自20xx年参加工作以来，兢兢业业，曾获评县级先进工作者。

20xx年以来，她老师坚持以生为本的教学理念，精心准备每节课，认真钻研每道题，全心投入到教育教学工作中，尤其在最近两年的创新班教学中，为寻求最优最简解题方法，认真钻研《广猛说题》和《钱塘甬真重高》等培优材料，然后毫无保留地教给每个学生。疫情期间，她老师被滞留在湖北农村老家，她借来自拍杆，自制教学用具，手抄习题，每天准时通过钉钉群为学生开展远程教学工作，并通过手机每天认真批改学生作业，为每个学生留言，进行及时激励，指出解题错误，分析解题方法，确保教学进度正常，没有落下一节课，没有落下一个学生。这期间的难度有时甚至超出想象，正常情况下改好学生作业再加辅导订正也许只需要一两节课，但是在老家没有电脑，通过手机授课、批改作业、订正作业，每天教学完成至少7个小时，多时需要9个小时。她克服各种困难，确保了疫情期间全体学生教学正常。

一分耕耘、一分收获，20xx年度，她所带班级成绩名列前茅，两个班级两个学期均荣获县级学科教学质量一等奖。

[关键词]营销专业；学习情境；构建

[中图分类号]TQ0-4[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2014）5-0114-03

营销学习情境是根据企业真实发生或可能发生的营销事件而进行的情景化学习项目设计，它将学生置身于真实或接近真实的营销情境中，使其按照真实的营销工作过程，完成具体的工作任务，它是营销课程的基本单元，是学生培养的主要依据，它能帮助学生有效地学习知识和技能，实现工作能力的培养，因此进行营销专业课程学习情境的构建研究对营销专业的教学和人才培养具有非常重要的现实意义。营销学习情境的构建主要按照营销专业岗位分析——营销专业工作任务分析——行动领域的分析与确定——行动领域向学习领域转化——学习领域向学习情境的转化与构建的步骤进行。

1营销专业岗位分析

营销专业所针对的岗位主要有：市场调研、商品销售、渠道管理、营销策划、营销管理等岗位。

2营销专业岗位的典型工作任务及行动领域的确定工作任务源于实践，是具有结构完整的工作过程。工作任务的表述须体现行业的职责或实际要做的事情。行动领域是指工作行动情境中相互关联的任务集合，它要涵盖岗位群工作任务所对应的全部技能、知识和能力，具有工作过程的完整性、工作任务的典型性的特征。

2.1市场调研岗位

典型工作任务：调研问题的确定；调研方法的选择；市场调研方案的制订；市场调研项目的组织实施；信息收集；调查资料整理分析；市场调研预测；调研报告制作。

行动领域：市场调查预测与决策。

2.2商品销售岗位

典型工作任务：市场分析与开发；顾客心理分析；顾客沟通；产品认知；商品展示与推荐；顾客需求激发；顾客异议处理；商品销售；售后服务；客户管理。

行动领域：商品推销、消费者行为分析、客户关系管理。

2.3渠道管理岗位

典型工作任务：销售渠道分析；销售渠道设计；渠道开发和管理；渠道矛盾和冲突解决；营销渠道策划；窜货管理；中间商管理与激励；制订分销战略规划。

行动领域：渠道开发、设计与管理。

2.4营销策划岗位

典型工作任务：目标确定；消费者分析；目标市场分析；SWOT分析；市场竞争分析；产品策划；定价策划；品牌策划；广告策划；渠道策划；公关策划；促销策划；策划书撰写；营销策划管理。

行动领域：市场分析、营销策划。

2.5营销管理岗位

典型工作任务：目标市场选择；商务沟通；营销策略制定；营销计划的拟订、完善和实施；经营分析；任务落实；营销管理。

行动领域：营销管理、商务沟通。

3行动领域——学习领域的转化

营销行动领域向学习领域的转化是将营销工作的行动性特征转化为专业教育的任务性特质。营销学习领域是以整体、连续的营销工作过程为基础，是完成营销行动领域所必须学习的内容，它是以能力为核心的学习目标和以工作任务为特质的学习内容两部分构成的主题学习单元。

3.1行动领域：市场调查预测与决策——学习领域：市场调查技术所需知识：市场调查知识；调查方法和技术知识；调查分析知识；调查预测知识；调查报告撰写知识。

3.2行动领域：商品推销、消费者行为分析、客户关系管理——学习领域：商品销售所需知识：消费者知识；产品知识；行业知识；竞争者知识；商品销售技术知识；推销知识；客户关系管理知识。

3.3行动领域：渠道开发、设计与管理——学习领域：分销渠道管理所需知识：分销渠道模式知识；分销渠道系统设计知识；客户维护知识；窜货管理知识；渠道设计和改进知识；渠道管理知识。

3.4行动领域：市场分析、营销策划——学习领域：市场营销策划所需知识：市场分析知识；渠道的设计和策划知识；产品策划知识；促销策划知识；品牌策划知识；广告策划知识；公共关系策划知识；营销策划的制订、安排、监督管理和分析知识。

3.5行动领域：营销管理、商务沟通——学习领域：营销管理所需知识：销售计划的制订；产品的调度管理；客户管理知识；销售沟通知识；人员接待；部门协调；人力资源的配备；异议的处理；销售统计分析、售后管理知识。

4学习领域——学习情境的转化

营销学习领域向营销学习情境的转化是指在具体工作任务和行动过程背景下，按照学习领域中学习目标和学习内容要求，对学习领域的内容进行情景化的转换，是学习领域的具体化、呈现化。而学习情境是完整的营销工作过程，包含一定的知识点、技能点和能力。学习领域相当于一门课程，学习情境是实现学习领域能力目标的具体的课程方案，相当于具体任务化的教学单元。

4.1学习领域：市场调查技术——学习情境

设计思路：基于调查对象的不同特点，以市场调查工作的各环节为依据，以市场调查分析人员的工作职责与功能为主线构建学习情境内容。

学习情境1：熟悉市场调查。根据具体项目，明确该项目市场调查所采用的调查方法；描绘出市场调查的大概步骤、逻辑程序。

学习情境2：市场调查的设计。根据调研项目的具体要求，设计市场调查问卷，或者访谈提纲；结合实例进行市场调查设计。

学习情境3：市场调查的实施。根据调研策划方案，制订详细的调研活动执行计划，并组织实施；结合实例进行市场调查的实施。

学习情境4：市场调查资料的整理与分析调查报告的撰写。根据市场调研的主题、调研的资料，进行资料的归纳、分析、整理，撰写调研报告；结合实例进行调查资料的整理分析和报告的撰写。

4.2学习领域：商品销售——学习情境

设计思路：围绕消费者的消费心理，从消费者的思考模式、需求动机和购买行为模式的角度构建消费者认知学习情境，在此基础上以营销人员的不同产品销售为主线构建相应的学习情境。

学习情境1：消费者心理与行为分析。根据具体项目，在消费者分析的基础上，对不同消费者进行消费心理与行为分析。

学习情境2：消费者个性分析。结合具体项目，对消费者进行个性分析，探究消费者个性特征对购买行为的影响；结合实例进行消费者个性分析。

学习情境3：唤醒消费者需要与动机。根据消费者心理变化和反应模式，探究引起消费者需求和购买动机的影响因素和刺激点；结合实例进行唤醒消费者需要与动机分析。

学习情境4：消费者态度与购买行为完善。结合自我和不同消费者的特点，探究消费购买产品的消费态度和强化措施。

学习情境5：面对日用品的销售。结合具体日用品，根据日用品特点和消费心理，对日用品进行销售。

学习情境6：面对耐用品的销售。结合具体耐用品，根据耐用品特点和消费心理，对耐用品进行销售。

学习情境7：面对无形商品的销售。结合具体无形商品，根据无形产品的特点和消费心理，对无形商品进行销售。

4.3学习领域：分销渠道管理——学习情境

设计思路：基于不同渠道的特点，以渠道管理工作的各环节为依据，以渠道管理人员的工作职责与功能为主线构建学习情境内容。

学习情境1：认知分销渠道。根据不同产品，在产品分销的基础上认知不同分销渠道的特点和适用产品类型；结合实例进行分销渠道分析。

学习情境2：分销渠道设计与评估。结合具体产品，进行分销渠道设计，在分析不同分销渠道优缺点的基础上，进行相应的评估；结合实例进行分销渠道设计与评估。

学习情境3：分销渠道成员的选择与激励。在分销渠道设计的基础上，合理地进行分销渠道选择，提出相应的激励措施；结合实例进行分销渠道成员的选择与激励。

学习情境4：分销渠道冲突与窜货管理。结合具体产品，分析分销渠道冲突的原因和不同区域窜货的根源，提出具体解决方法；结合实例进行分销渠道冲突与窜货管理。

4.4学习领域：市场营销策划——学习情境

设计思路：基于不同策划对象的特点，在认知策划工作的基础上，以营销策划工作的各环节为依据，以营销策划人员的工作职责与功能为主线构建学习情境内容。

学习情境1：熟悉营销策划步骤。根据具体项目，分析营销策划步骤，要求学生描绘出该项目营销策划的大概步骤、逻辑程序，并写出项目营销策划方案的框架及内容。

学习情境2：SWOT 分析。在具体企业市场环境的分析基础上，让学生掌握和进行SWOT 分析，根据分析，制订具体的行动方案和费用预算，撰写完整的市场营销策划方案；结合实例进行相应的SWOT 分析。

学习情境3：品牌策划。根据具体的项目或产品，要求学生在进行市场调研的基础上，进行品牌策划分析，撰写完整的品牌策划方案；结合实例进行品牌构建及品牌推广策划，并撰写完整的品牌策划方案。

学习情境4：广告策划。根据具体的项目或产品，在市场调研分析的基础上，让学生进行广告策划分析，撰写完整的广告策划方案；结合实例进行创意策划，并制订一整套广告行动方案，撰写完整的广告策划方案。

学习情境5：营业推广策划。根据具体的项目或产品，设计营业推广项目，在市场调研分析的基础上，让学生进行营业推广分析，进行策划营业推广方案，撰写营业推广策划方案；结合实例进行营业推广策划。

学习情境6：公关策划。根据具体的项目或产品，设计公关策划项目，在市场调研分析的基础上，撰写公关策划方案；结合实例策划并撰写公关活动方案。

学习情境7：促销策划。根据具体的项目或产品，设计促销策划方案，在市场调研分析的基础上，让学生进行促销策划分析，撰写促销策划方案；结合实例让学生进行促销策划，并撰写促销策划方案。

4.5学习领域：营销管理——学习情境

设计思路：以销售管理工作的各环节为依据，以销售经理的工作职责与功能为主线构建学习情境内容。

学习情境1：营销管理认知。根据具体业务，分析和归纳总结营销管理基本知识。

学习情境2：销售规划管理。根据具体产品，结合销售要求，掌握销售规划，并对产品进行销售规划。

学习情境3：销售人员管理。针对销售人员特点，掌握销售人员管理知识，结合具体工作任务，对销售人员进行管理。

学习情境4：销售业务指导管理。针对具体销售业务，掌握销售业务指导管理知识，并对具体销售业务进行管理。

《特殊的葬礼》是国标本小学语文第八册的一篇有关环保的记叙文，描写了昔日旺盛的塞特凯达斯瀑布因人类的乱砍滥伐和用水毫无节制，导致瀑布渐趋枯竭，说明了环境破坏给大自然、给生态环境带来的严重危害，告诉我们要珍惜、保护环境，爱护我们共同的家园。对于这样的环保文章，学生并不陌生，只是文中的瀑布远在巴西国内，而且现又已枯竭，学生无法再领略到它的容颜。没有视觉上的真切感受，学生很难产生环保的迫切需要。为了让学生有真切的体验，真正从内心有所感悟，课前，我深入钻研教材，精心设计教学的每一环节，紧扣“特殊”这一中心，从“读读、说说、写写”三个层面来教好这篇文章。

一个中心：“特殊”

苏霍姆林斯基曾经说过：“在儿童的心灵深处，都有一种根深蒂固的需要，那就是希望自己是一个发现者、研究者、探索者。”课题是文章的眼睛。揭示课题后，我引导学生围绕课题进行质疑，然后紧紧抓住“这个葬礼特殊在哪儿?”这一中心问题展开教学，激励学生自主阅读、探究，使他们成为提出问题、解决问题的主人。学生通过自读，对课文内容有了初步的理解，很快就说出了葬礼的三点特殊性：(1)哀悼的对象特殊。通常葬礼是为死去的人举行的哀悼形式，这里则为一条大瀑布——塞特凯达斯瀑 布举行葬礼，的确很特别。(2)主持人很特殊。由国家元首、公务繁忙的巴西总统菲格雷特亲自主持葬礼仪式，这在历史上绝无仅有的。(3)参加人员非常特殊。参加这次葬礼的人有专家教授、热爱大自然的人等等，而且人很多，来自世界各地。以上这三点特殊，学生只须通过自己读书就能知晓，无须老师作过多的讲解。倒是它的第四点特殊，即“举行葬礼的特殊意义，不是为了纪念或哀悼某个人的离去，而是号召人们保护环境，热爱地球!”学生不易一下子明白，需要老师着重引导，点拨启发。

三个基本点：“读读、说说、写写”

第二课时，我紧承上节课的内容，专门围绕“为什么要为这条塞特凯达斯瀑布举行葬礼?它到底是一条怎样的瀑布?”展开讨论，研究“举行葬礼的特殊意义”。引导学生反复读文体会，抓住一些重点词读出自己的感受。学生体会得很深刻，而且读得也很有感情。在此基础上，再借助多媒体直观、形象的特点，让学生突破时空界限，欣赏到瀑布昔日的雄伟壮观和今日的奄奄一息。在今昔强烈的对比中，学生的内心受到了深深的震撼。面对眼前的瀑布，他们畅谈了自己的感受，并替瀑布说出了它的心里话。他们的发言异常踊跃，回答非常精彩，不仅认识到了人为的破坏给环境所带来的危害，更体现出他们保护环境，爱护环境的决心。巴西总统菲格雷特主持这次葬礼，无非就是唤醒人们的环保意识;他在葬礼上所做的动人心弦的演说，为的也是号召大家“保护环境，爱护地球”，这就是举行这次葬礼的特殊意义所在。所以，一定要指导学生写好演说辞。由于学生从未写过演说词，对于演说辞的格式和要求不太清楚，课上，我有针对地进行指导，让学生根据课文内容试着写写巴西总统的演说辞。学生们写得很不错，每一字、每一句都是他们的肺腑之言，从他们真切的话语中，我们真切地感受到了每一位孩子热爱大自然，保护大自然的善良之心。

整堂课，通过读读——说说——写写，学生在自读感悟、情感体验中，逐步学会了发表自己的见解，学会了读中悟情，读中碰撞出创造思维的火花。语文课也由此变为学生展示自己朗读水平、交流能力的新天地。

《光世界巡行》这节内容与生活联系非常紧密，取自粤沪版的义务教育课程标准八年级实验教材。

本节教材的编写意图是将物理知识融于观察实验中 ，在课中有三个探究实验，1、分解白光，2、营造斑斓的色彩，3、观察苹果的颜色。为了上好这节课我特意让学校买了滤色片和强光手电，并在办公室进行了试做，发现用三棱镜分解白光简单但后两个实验由于办公室里光线较强效果不是很好，又跑到实验室拉上遮光窗帘试验，嘿、效果很好，于是决定在实验室上这以节课。当在课堂上看到色彩鲜艳的七色光谱那学生的好奇心得到极大的满足。也使学生明白了白光是由红、橙、蓝、黄、绿、蓝、靛、紫七种色光混合而成的。

在进行“营造斑斓的色彩”这一实验教学时，选择了红、蓝、绿三种颜色的滤光片放于投影光源前，让学生观察光屏上的颜色 ，得出"透明物体的颜色与透过的光的颜色相同"的结论，在光的交汇处也可说明光是可以合成的。并让后排的学生到前面近处观察，使学生印象非常深刻，后来提问时，基本上学生都能答对。"

在"不透明物体的颜色由什么所决定的"教学中，我先从学生身上的着装开始，我指着一名学生(女生)校服的红色部位，让学生说是什么颜色的，学生们异口同声的答：“红色的”，我问：“为什么是红色的?”学生答：“因它反射红光”;我又指着这名学生(女生)校服的白色部位，让学生说是什么颜色的，学生们仍异口同声的答：“白色的”，我又问为什么是白色的?学生答：“因它反射白光”。此时，学生认为自己答的完全正确，正等着老师的表扬，我说：“不对”，学生们谔然，接着我把绿光照到白衣服上让学生观察，学生说是绿色的，又把蓝光照到白衣服上，学生又说是蓝色的，最后我让学生讨论白色的衣服为什么能呈现不同的颜色，这样“不透明物体的颜色由什么所决定的”便有学生得出结论来了。紧接其后的游戏环节又引起了学生们的轰动，我拿出了自制的彩色眼镜给学生戴，让他们亲身感受一下周围的色彩，知道“戴有色眼镜看人”的结果是什么。

一堂课终于完整地按预定计划完成了，正如课后老师们的反映，我自己的感觉也是过于仓促，时间较紧，学生在一堂课上掌握这么多知识，面面俱到确实有点难，值得庆幸的是学生比较喜欢这种轻松活泼的课堂气氛，这也算是我的一点成功之处吧。

1、引导学生抓住可爱这条主线，从漂亮、有趣、勇敢三方面感受大白鹅是个可爱的小动物。

2、通过朗读中体会、抓重点词句、想象拓展等不同方式，感受“我”对大白鹅的喜爱之情。

3、引导学生通过比较的方法，体会通过具体事例描写动物特点的写法。

词语导入，初步感悟大白鹅的“可爱”

多种方法，深入品味大白鹅的“可爱”

拓展想象，对比前文，体悟大白鹅的勇敢

抓重点词，转换角色，体会大白鹅的有趣

指导朗读，感悟形象，

感受大白鹅的漂亮

整合全文，梳理大白鹅“可爱”的线索

比较感悟，明确用事例写动物的写法

周身洁白、昂首挺胸

（齐读课题）通过上节课的学习，我们知道了大白鹅是一种可爱的小动物。在深入阅读之前，谁愿意当当小老师，带领我们读读这些词语？

1、出示第一组词语，学生带读

回忆课文内容：谁能用这两个词语围绕大白鹅说一句话？从中感受到大白鹅的什么特点？

（预设：大白鹅周身洁白，走起路来昂首挺胸，真是太漂亮了！）（教师板书：漂亮）

2、出示第二组词语，学生带读：东张西望、神色慌张；两眼圆瞪、引颈高叫（两组词语以不同颜色出示）

通过这两组词语联系课文内容，你又感受到了大白鹅怎样的特点？（教师板书：有趣、勇敢）

（一）指导朗读，感悟形象，感受大白鹅的漂亮

请你轻声读课文，说说从哪感受到大白鹅的漂亮可爱了？

根据学生的回答，重点处理以下两个重点句：

我所任教的三个班都是平行班，每个班的特点不同。4班因为本人是班主任，很多同学有着不敢不学、不得不学的心理，因此历次考试平均分在平行班中名列前茅。然而从上课的状态来看，我感觉大部分同学没有对物理真正产生兴趣，也就不能真正学好物理。而且一部分同学虽然也想学好物理，也很认真、很努力，然而由于基础薄弱、理解能力差，始终不能真正掌握学好物理的方法。5班是所有任课教师公认的上课纪律很难保证的班，因此在上课时需要花费一定时间维持纪律，纪律保证了才能让那些想听课的学生有所收获。6班是三个班中上课的感觉最好的一个，有相当一部分学生对物理很感兴趣，也肯动脑思考，接受能力比较强，只是课后的功夫不足，有的同学凭借小聪明课后从不看书看笔记复习，作业也要催着要才能交上来。

三个班的学生总体来讲都存在“懒”的特点，懒得动笔、懒得动脑懒得总结。针对这种情况，我尽量做到以下几点：

1.课堂纪律要求严格，决不允许任何人随意说话干扰他人。这一点虽然简单但我认为很重要，是老师能上好课、学生能听好课的前提，总的来说，这一点我做得还不错，几个“活跃分子”都反映物理老师厉害，不敢随便说话。

2.讲课时随时注意学生的反应，一旦发现学生有听不懂的，尽量及时停下来听听学生的反应。

3.尽量给学生最具条理性的笔记，便于那些学习能力较差的同学回去复习，有针对性的记忆。

4.注重“情景”教学。高中物理有很多典型情景，在教学中我不断强化它们，对于一些典型的复杂情景，我通常将其分解成简单情景，提前渗透，逐步加深。每节课我说得最多的一个词就是“情景”,每讲一道题，我都会提醒学生“见过这样的情景吗?”“你能画出情景图吗?”“注意想象和理解这个情景”。

5.重视基本概念和基本规律的教学。首先重视概念和规律的建立过程，使学生知道它们的由来;对每一个概念要弄清它的来龙去脉。在讲授物理规律时不仅要让学生掌握物理规律的表达形式，而且更要明确公式中各物理量的意义和单位，规律的适用条件及注意事项。了解概念、规律之间的区别与联系，如：运动学中速度的变化量和变化率，力与速度、加速度的关系，动能定理和机械能守恒定律的关系，通过联系、对比，真正理解其中的道理。通过概念的形成、规律的得出、模型的建立，培养学生的思维能力以及科学的语言表达能力。

6.重视物理思想的建立与物理方法的训练。物理思想的建立与物理方法训练的重要途径是讲解物理习题。讲解习题时我把重点放在物理过程的分析，并把物理过程图景化，让学生建立正确的物理模型，形成清晰的物理过程。物理习题做示意图是将抽象变形象、抽象变具体，建立物理模型的重要手段，从高一一开始就训练学生作示意图的能力，如：运动学习题要求学生画运动过程示意图，动力学习题要求学生画物体受力与运动过程示意图，并且要求学生审题时一边读题一边画图，养成习惯。解题过程中，要培养学生应用数学知识解答物理问题的能力。

一年来，我也遇到很多困难。由于课时有限，没有足够的课堂练习时间，高中物理对学生的思维习惯和学习能力要求又比较高，很多时候物理课后没有作业或者作业很少，但是一些概念、规律及情景需要学生在课下加深理解，然而很多学生所欠缺的正是课下的功夫，导致很多学生反映“一听就懂，一做就不会”。这一点是我教学中遇到的最大困难。在今后的教学工作中我将继续研究探讨这个问题。

本课作为生本课堂研讨课，主要从以下几方面落实“生本课堂在阅读教学中的实践”：

一，问题引领——将教学内容问题化。

作为学生学习的引导者，最主要的是通过恰当的手段去引发学生的学习与思考。我在课前对课标、教材进行认真研读，根据学情将教学内容问题化，让学生的“学”有了方向，小组合作学习就有了合作讨论的“载体”。这样学生的自主、探究、合作学习就不会流于形式。

二、给予学生思考的时间，奠定小组合作学习的基础。

提出自学的问题后，让孩子用画线、做记号的方式为的是让他们有真正自读思考的时间。带着自己思考的问题再去四人小组讨论，这样才让孩子的脑子真正的动起来。而画线的时间，也让课间巡视的老师有时间对学生的学习程度有一定的了解，便于后续的四人小组合作学习过程中的指导。

三、建立小组评价体系。

将小组讨论与交流评价体系相挂钩，采取捆绑式评价和个人评价相结合。对于小组合作学习的问题，采用评价小组的整体表现。而个性朗读时则重视个人评价。比如说，四个人当中，有abcd四个能力层级，a是学习最好的，d是学习最差的。在问问题的时候，如果是a回答得2分，d回答得6分，中间得4分。用这样差异评价的方式，鼓励每个小组成员全力参与，学习最差的通过较多的参与可以较好地掌握知识，全组学习。

本课中也存在一定的问题。如有些教学环节还是过于匆忙，如“无边无际”还没有说透，可以让更多的同学来解释，联系实际再说说词的意思。在写字展评环节中，最好举优秀同学的字为参照而不是错误的字，加深他们正确字的印象，并培养字体美观感受。此外，四人小组活动如何更好地开展，评价体系如何完善，这也是下一阶段将要继续解决的问题。