青山沟值得去吗汇集20篇

今年暑假思考了好久终于来到了一个酒厂打工。我希望能在这次社会实践中进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的耐心，韧性，毅力。因为对于大学生来说，我们的社会实践实在是太少了，感觉上了大学后整个人都变得十分的懒惰，都没有高中充实。想到我早晚都要走出校园，走进社会大染缸去，想到毕业后将面对社会严峻的就业压力，内心总是感觉不安，总是害怕自己以后毕业了找不了工作，整天就为就业发愁，更可怕的是还要靠父母养着，成为“啃老族”。

酒厂的位置在棣新一路，在城郊，几年前改名为万德酒业，如今又建了一个分厂，专门烧酒。我是在老厂工作的，在白酒那边，除了白酒，还有食品厂，生产枣脯之类的东西。酒厂的生产方式是流水线，有两个车间，每个车间有三条流水线。但是，由于夏天并不忙，所以只开一个车间，两个流水线，忙的时候开三个流水线。

公司的远景是“成为中国白酒食品行业前30强”，公司的核心价值观是“诚实守信，共创共赢，结果导向，强化执行，不断创新，持续发展”。为了让我们时刻谨记这些，也为了员工有健康的身体和工作的良好气氛，每天早上，我们都会聚集在车间门前的空地上开一个大约10分钟的晨会，主持人按点名册的顺序轮流担当，还要做早操，如果有领导来检查，主持人还要单独讲话，说是讲话，其实唱歌、说笑话都是可以的。

流水线的主要流程有进瓶子，拾瓶子，冲瓶，灌装，灯检，压盖，灯检，烘干，贴标，总检，装盒，折盒，打铆，喷码，装箱，打包，装车，入仓。另外，还有挂钥匙，挂牌，贴奖的工作。每个工作，都有专门的人来完成。虽然规定不能串活，但是阿姨们觉得干一样干累了的话，还是会互相换一换的。

一是是否能证明货物价值。一般而言，证据主要有收货人与托运人之间的买卖合同等书证，收货人向托运人给付货款的收据或发票，再与托运单上的内容相对照，如果吻合，则证据基本足够。如果没有货款收据或发票，在起诉前不妨叫当事人开具一张(当然，不是造假)。

二是托运单上的免责条款问题。几乎目前所有的托运单上均有免责条款，写明自己买保险，如出事，赔款不超过运费的三倍云云。但也可以说几乎所有司法实践均否定了这种格式条款。其违法之处有这些：1、根据合同法第五十三条，免除因故意或重大过失造成对方财产损失的免责条款无效。在承运人有重大过错时，显然无效。2、违反关于格式条款的规定。合同法第40条规定，提供格式条款一方免除其责任、加重对方责任、排除对方主要权利的，该条款无效。上述免责条款显然属于免除己方责任、排除对方主要权利。同时合同法第39条规定了公平原则及提供方需以合理方式提请对方注意，这也有可能被违反。

至于要求托运人买保险显然无理。略作几点辩驳：1、托运人在很多情况下，对货物没有可保利益(如上述代办托运的情况下)2、买不买保险是托运人跟保险公司之间的事，不影响托运人与承运人之间的责任，就算买了保险，别忘了保险公司还有追偿权;3，不妨举个例子。假如甲对乙说：我打坏你的东西可以不赔。这显然无理。但假如甲对乙说：你应该给你的财产上保险。这样我打坏你的东西你可以向保险公司索赔，但我不赔。这是不是同样荒谬呢?而前述免责条款何其相似。

由此可见，如果承运人要规避风险，靠上述免责条款是不行的，必须选择其他途径：1、最简单的当然是购买责任保险;2，在托运单上要求托运人详细列明货物及价格，这会对其要求索赔构成约束;3，在2的基础上，保价运输是目前最常用的手段。因保价运输对托运人与承运人是公平的，货物价值越大，承运人的风险越大，因此托运人需支付更多运费，这体现了权利与义务一致的原则，所以在司法实践中一般被认可。当然，保价条款同样是格式条款，应当遵循格式条款的规定，以合理的方式提请托运人注意，应该让托运人在该条款处签字。

最后补充一点，根据证据规则。证明已履行合同义务由债务人一方负责，因此如果承运人无法举出证据证明收货人已收到货，则视为未收到货。所以承运人一方应有基本的收货手续，一般而言，应由收货人提供身份证复印件，并签名。当然，如果有货物回单是最好的，但这比较麻烦。生活实际中，有一些小货运部甚至毫无收货手续，只是打个电话叫收货人来领货即可，这是有极大的风险的。一旦收货人不承认，仅凭电话记录证明力是极其有限的。

总体来说，此次实践活动进行得较为顺利，所以困难和阻力并不大。但其中也暴露出了一部分问题。一开始，我并未认识到学校所印发的学生社会实践手册的重要性，按照自己的想法办事。例如提前准备不充分，有一次采访，由于提前未与被采访人员取得联系，以致采访出现停滞、失败的状况，令人不得不深刻反思。

此后，我逐渐重视学生社会实践手册，并在该手册的帮助和指引下，了解了社会调查研究的基本方式、整理与研究资料的方法、撰写调查研究报告的方法等，为进行一次合理的社会实践活动奠定了坚实的基础，也为自己积累了相关方面的经验。

通过此次社会实践活动，为我自己积累了调查研究方面的相关经验，提升了个人与人沟通交流的能力与水平，丰富了自己的技能与知识，有利于个人综合素质的提高，有利于自己逐步走向社会、走近社会、走进社会、拥抱社会、心系社会，最终回报社会。即使未能取的优秀的成绩，但此次活动给予我的一切对我来说已经足够了，毕竟此次活动并非是为成绩而开展进行的。

团结 奋进

经过一年的努力与付出，员工工作上有斐然的成绩，也有许多不足。通过年会进行总结，展望新一年的宏图与计划，对出色的个人与团体表彰，进一步增强公司的集体荣誉感和凝聚力。同时，集团领导和员工相互交流，相互促进，增强彼此间的沟通和信任。

通过在公司内部各公共区域向全体与会者发布信息

（1）海报形式

（2）内部邮件形式

20xx年12月31日6:00pm—9:00pm

xx酒店

集团领导和全体员工

（1）5：30pm—6：00pm 参与人员签到进场

（2）6：00pm—6：20pm 领导发言及表彰优秀员工

（3）6：20pm—7：20pm 进行晚宴就餐

（3）7：20pm—9：00pm 节目表演及游戏抽奖活动

（一）年会的通知与宣传

（二）物品采购

（三）舞台布置

（四）工作人员安排

x文化传媒有限公司

承办单位：xx集团

：举办年会是每一个企业用来激励士气和拓展市场的机会。这次年会主要是为了宣传并树立公司的形象，同时表彰优秀的销售人员，充分发挥年会的激励和引领作用。

团结合作，开拓未来

xx年1月12日下午14：00-18：xx年终总结大会;18：00-21：30晚宴

：某大酒店宴会厅

：由公司年会工作项目小组统一组织、执行。

集团精英以及销售人员

xx年会主题活动分为4大部分

1 欢迎宴会：员工之间的情感交流，营造氛围，为后期的年会活动热场

2 店长会：总结公司今年市场上面的经验以及不足方面，同时探讨明年的企业品牌规划及相关发展道路。

3 表彰大会：员工表彰颁奖大会向公司的多有员工展示公司好的信息，凝聚团队，为以后的快速发展做贡献。

4 酒会晚会：整个酒会以慈善酒会完美落幕，给来宾留下美好回忆的同时也能帮助同胞贡献公司的一份力量。

13:50 全体参会员工提前到达指定酒店，按指定排座就位，等待年会开始; 14:00―14:05 年会正式开始，主持人致年会开场辞。

14:05―14:20 xx做总结性发言。年会演出正式开始。

14:20―14:40 文艺节目(2―3个节目)

14:40―14:50 先进员工表彰，职能处室每处室1人，工区每工区3人。由领导颁奖。

14:50―15:10 文艺节目(2-3个节目)

15:10―15:25 抽奖1，抽3等奖10名

一、只有不断的学习才能改变现有的观念、观念的改变才能有行动，只有行动了才能改变命运

学习是成功的基石，所以学习是人生的必修课

二、修炼改变之心

心若改变态度就会改变，态度改变习惯就会改变，习惯改变性格就会改变，性格改变命运就会改变。

只有改变思维模式，不改变行动模式，就改变不了结果，我改变不了世界，我就改变自己来适应世界，我改变不了家具风格那我就改变自己的销售观念。

销售顾问;就是主动出击帮助顾客购买家具。

三、修炼态度之心

把态度当成是一种习惯

气场-自信

磁场-吸引对方

习惯是情感的投入、激情的释放、良好的感觉。

好的状态是热情的微笑魅力四射快乐自信行动有力

四、修炼引导之心

导引导(在销售过程中尽量少说自己)绑架顾客思想

疏导帮助客户解决问题

诱导举例证明产品的好处和利益

劝导要求客户成交

话术是背出来的，能力是练出来的，销售是导出来的。

五、修炼成功之心

三心坚持之心(黏)

赞美之心(所有人不会拒绝对自己的赞美)

忠诚之心

没有天生的高手，所谓高手都是千锤百炼出来的，

六、修炼同频之心

物以类聚人与群分只有快速的进入顾客的频道才能获得成交的通行证。(见什么人说什么话)

七修炼竞争之心

知己知彼百战不殆。学习超越直接竞争对手，区隔直接竞争对手，打击潜在竞争对手。

先学习对手，后超越对手，那样我们才会成功。

八修炼检讨之心

内向思维--找自身的缺点和毛病

外向思维--找借口和理由来掩饰自己的过失

人只要学会检讨，就步入一个伟大的起点、

九修炼合作之心

团队精神的四个作用

1、目标导向功能

2、凝聚功能

3激励功能

4控制功能(身教大于言传，以身作则)

一个人先进单枪匹马，众人先进万马奔腾。

十、修炼销售之心;

销售自己(喜悦心)(仪容仪表)(独一无二)

销售自信(专业)(素质)(经验)

销售产品(文化)(卖点)(好处利益)

人生无处不沟通人生无处不销售。

终端销售流程

一、导购员如何在顾客进店以后先去了解需求?

需求对象

需求产品

需求风格

家具顾问就是要发出高质量的提问，需求是问出来的。

二、导购员如何在顾客问价时先塑造产品再报价?

产品塑造的关键点

塑造产品核心、塑造产品优势、塑造产品文化、塑造产品风格、塑造产品卖点。

运用答非所问的计较。

顾客谈价格，我们谈价值。

三如果引导顾客体验产品

主动引导顾客与产品亲密接触，接触过程中刺激消费者的感官，然后与产品产生感情的一种销售技巧。只有体验才会有感知，有了感知，就有了认知，

四、如何运用产品示范去佐证自己的产品与众不同，

材质的比较，耳听为虚眼见为实，产品示范就是为了给顾客眼睛一个真实的产品画面，而促成交易。

五、如何运用望、闻、问、切、来给顾客对症下药。

望;给客户消费层次定位，闻。给客户购买信息，问;给客户产品需要定位，切;给客户消费水准定位。

只有具备专知识才能驾驭顾客驾驭销售。

六、如何快速和顾客(套近乎)来获得信任。

1同乡;用思乡情结来要信任，

2同龄;用共同爱好来要信任，

3同姓;用共同一家来要信任。

4同信;用共同信仰来要信任。

没有信任，何来成交。

七、如何化解"刁难客户"的较真之处

1老师：难应付理由，善于演讲化解方式：利用专业援课流程

2医生：难应付理由，挑剔作工，注重环保化解方式：讲解流程塑造环保

3律师会计：难应付理由，拒绝介绍，具有雄辩口才化解方式：事实说话，专业征服

4老人：难应付理由，时间充足，软磨硬泡化解方式：沟通感情，要求成交

即有相生就有相克关键看我们是否具备相克的方法(把要求当成一种习惯)

八如何在销售过程中打她文化附加值这张王牌

文附加值分产品色彩文化产品风格文化产品图腾文化

家电是销售功能家具是销售文化

九如何把产品劣势转化成优势来销售

产品的劣势分：功能劣势色彩劣势风格劣势材质劣势

没有卖不出去的货，只有卖不出去货的人

十如何拿唯一的卖点给顾客一个非买不可的理由

独特的销售主张

产品卖点：1材质诉求

2心理诉求(环保)

3人性化诉求

产品的唯一性就一个非买不可的理由

十一如何利用语言铺垫去引导顾客思路

顾客发出异议，并不是要我们回答，而是要一个购买的理由

十二如何准确接受即将成交的信号

1顾客在用心关注某一件商品时

2顾客询问改变颜色改变尺寸时

3与别的品牌比较的时候

4顾客犹豫不决时

5询问交货时间时

6顾客开始讨价还价时

7顾客征求同行者意见时(不许与顾客同行者争吵，反驳顾客)

8顾客发出任何异议的时

机会只有把握住了才叫机会

十三导购员如何利用"同理心"去化解顾客的任何异议

方式总比困难多一个，闯过异议这关，就海阔天空，闯不出去就前功尽弃(同理心就是根据不同顾客的喜好以最快的速度切入顾客喜好)

十四如何在讨价还价中与顾客博议

高价等于高品质低价等于低品质

讲顾客时，价格数字化，价格分解化，价格陷井化

顾客讨价还价只是想占便宜，并不是想买便宜，所以要给顾客留点便宜的空间

十五如何在临门一脚时强近顾客签单

人们熙熙皆为利来人们攘儴皆为利往

要求顾客今天签单，你能给顾客什么好处和利益，这才是顾客签单的理由

1活动最后期限

2新产品试销限量

3没有商场费用

4强行签单主动签单

5从众

6时间充足

7时间紧迫

8赠送产品

9放人走不放单走

10签单以后必须要搭销产品和250法则

现代的销售是不计苦劳只计功劳，签单才是硬道理

这一天，大家放下沉重的书包，背上一包零食迈入校门，迎接大家期盼已久的社会实践活动。一路上，大家在车上说说笑笑，都没了分寸。但是，激动的情绪真的是难以抑制。最后，我们来到了目得地，浦东地质博物馆。这是一个十分搞笑的地方，有地震体验区，生活三防，这些都是与我们生活有着密切的联系。还有神秘的地质博物馆。亲眼体会大自然巧夺天功的艺术结晶。在这么多项目里，我最难忘的是斗牛。

上午绕了这么一大圈，大家都累了。就在斗牛区休息一下，并且顺便看斗牛表演，在演出开始前，我们纷纷与孔雀打交道，许多同学都将食物抛给孔雀，十分好玩。在大家耐心的等待下，斗牛表演开始了。主持人介绍着两头比赛的牛，牛魔王和黑山老妖。之后工作人员牵着两头牛走进场地，与两头牛窃窃私语，主持人看差不多了，便宣布比赛开始。

起初两头牛都没有想打起来的欲望，但不久后在工作人员的“逼迫”下，两头牛开始用牛角攻击。它们一前一后，两个回合下来不分上下。好残忍啊！我旁边的同学大叫了一声，但此时的我完全陷入激斗的场景中，根本没有理会他们。两头牛就这么缠斗着，过了好久。两头牛似乎都没了力气继续攻击对方，工作人员在一旁大叫并做着手势，两头牛依然没有反应。但工作人员却做出一个令我万分反感的动作，用鞭子鞭打牛。看到这一场面，我的心好像漏跳了一拍。两头牛继续打起来，周围的同学也一齐欢呼起来，看着周围的场景，我不禁联想起当年黑暗的古罗马奴隶制社会。那里是修罗场，我们则是那些达官贵人，而主角从奴隶变成了牛。从牛的角度，我想起当初是牛儿帮我们辛勤劳动，帮我们拉车；耕地；从人的角度想，人类利用生物来取乐，当年古罗马的达官贵人是看人与人互相残杀，但幸好有斯巴达克的奴隶起义，可此刻又有谁为这些牛惋惜。，在牛的皮毛下掩藏了多少伤痕？有谁明白！在牛的心里，填满了多少悲痛，又有谁明白？在西班牙漫漫黄沙中的牛，眼里是否含着眼泪，没有人明白！这一类的事物不少：如斗蟋蟀，斗鸡。。这些都是人们用动物的生命换取的快乐！上帝赐给人类权力，赐给人们智慧，同时也赐给人类一颗贪婪的心。

这只是这次社会实践的一段小插曲，但也反映出人类心灵的真善美！

高等教育本身是一种实践活动

人类实践活动的形式是多种多样，教育活动就是其中的一种。随着知识经济时代的到来，教育的作用凸显，并逐渐成为人类实践活动中极其重要的一种。而高等教育作为教育活动的较高阶段，体现为为社会培养高素质人才的实践活动。这项实践活动绝不仅仅是从书本到书本的过程，还包括了实践教育。教师和学生两方面的主体，以与教学内容相关的自然和社会为客观对象，不仅让学生理解和消化教师传授的知识和技能，而且培养起学生的动手能力、社会活动能力、发现问题与解决问题的能力，最终达到培养创新能力的目的。实践教育包括了科学实验（主要针对自然科学），和以认识和了解人类社会为目的的社会性实践。通过做实验、演示、模拟、观摩、参观、听报告、考察、走访与社会调查等方式来对书本知识进行反思。一般官方和媒体谈的社会实践就是大学生利用寒暑假的时间走向社会，以了解认识，考察体验社会为目的的实践活动。

在实践教育中，学生通过社会实践的方式，发现和认识社会，社会为大学生的进一步学习提供了无数鲜活的案例，又为大学生上了最生动的一课，社会以及社会中的各个机构组织在行使自己的专业职能的同时也行使了教育职能。这是教育实践通过大学生社会实践的方式对社会索取的表现。当然社会给予教育的支持绝对不仅仅是提供教案这么简单，还有很多种表现。但是无论如何，教育活动最终是服务于社会的，高校通过学生社会实践的重要方式与社会产生了互动。具体表现在：第一方面，青年学生到高科技地区去进行的社会实践把先进的思想方法和科技成果以及到当地，有利于当地现代化步伐的加快，同时社会会对此作出反馈，大学生把这些反馈和问题带回到校园中，带回到实验室，才有利于他们有针对地改进自己的研究方法和成果；第二方面，青年学生向比较落后的地区进行的社会实践活动，带去了知识和文化，有利于当地文化素质的提高，特别是有利于当地教育的发展。同时新时代的“上山下乡”可以让大学生通过体验艰苦的生活景况，更加全面完整的了解国情，树立对社会的责任感，在走出校园，走上社会以后用他们的知识和智慧为落后地区的教育和全面建设作一定的贡献。从更长远的角度来看，社会实践不是一蹴而就，一劳永逸的事情，因为社会的发展变化是无止境的，校园与社会没有绝对的界限。社会实践可以帮助大学生了解中国的过去与传统、现状与国情，也可以帮助其了解世界动态，这是一个纵横交错，校园与社会互动相间的系统工程。所以社会实践过程是一个永动的过程，对大学生而言是一个“观于外、省于内、修于己”的动态演化过程。

通过这次的暑假社会实践，让我学会了很多东西，我深深地感受到一个人在工作岗位上的那份热情。正因为如此，我才渐渐地懂得了一个道理：要创造自己的事业，就必须付出加倍的努力，凭着一个人对工作的执，坚定的信念会指引着他走向完美的事业之路。

在实践的这段时间里，我通过自己的努力奋斗，体会到了工作中的酸甜苦辣，这时才发现自己是最幸福的。因为我还在学习的阶段，还没能真正地接触事业，没能真正地了解到工作的难处和辛苦。想起来，还是觉得自己现在还是不错的了，能在这么好的环境下读书，为以后的工作打下基础，只是，我觉得个别惭愧，都怪自己不够争气，不珍惜这好的时间和机会去好好读书，整天都无所事事，在家里一点事也不会做。是这一次社会实践给了我学习的机会，同时也给了我一次记忆深刻的经历。

在实习的过程中，我认真、负责地做好每一件自己该做的事，对自己产生，都得到了一个满意的答案。原本以为自己已经学会了一些基础的知识就够用了，可到了实习的时候才知道原来自己要学的东西还有很多，以后自己要走的路还很长，不能只安于现状，一定要奋勇直前。人是在不断前进中成长起来的，虽然会有很多坎坷，但总是会有办法解决的。做人不怕失败，最怕失败后永远不能站起来。一定要相信自己，因为我总是对自己说“勇敢点，挫折，怕什么，风雨过后一定会有彩虹的”。于是，我便有着一个坚定的信念，那就是克服自己在成长中的困难，坚定不移地朝着自己奋斗的目标前进。我相信，自己的明天将会更加美好!

1、借条要当面写,出借人要亲眼所见借款人签字,不要接受已经提前写好的,因为借款人用他人之手来签字,这个借条就失去了证明力!必须当面看着写!

2、不要写借条原因!比如因为什么原因借钱,这个与借条本身无关,如果加入就可能产生附带条件的借贷民事行为,导致借款人引用该条件进行抗辩。

3、借条简洁明了,无文字陷阱,比如”A借B100元“ 或者”A借了B100元“都不完全,前者是不明确出借跟借款人关系,后者”A借到多少不知道,所以应该写 A借到B100元“借到表示已经收到!

4、附带上身份证号码,同时查看身份证名字,要记得写身份证上的名字,因为有的人用化名或者常用名跟你交往,借款!那么无论借款人还是保证人,签字要用身份证名字,然后写上身份证号码!2 5、借条一定要是借款人书写,出借人不要有别人代写,防止最后借款人不承认!

幼苗不经风霜洗礼，怎能成就参天大树；雏鹰不经狂风暴雨，怎能翔翱苍天；年少的我们亦如此，不经历艰苦磨练，又怎能成为对国家有用的人，从小学到大学，我先后经历了三次军训，这次是为期最长、影响的。为何这样说？因为，虽然这次军训为期九天，但它教会我的恐怕不只是那稍息立正的军式训练，更多的，它让我的意志得到了淋浴，精神得到了洗礼，

在这次军训中，我体会到了往次没体会到的东西。比如说军人的气势，教官们整齐有序的步伐，让我想到了远在边疆地区千千万万个保家卫国的战士和哨兵。正是他们不怕风吹雨打日晒、年复一日的工作，才有了我们现在的天伦之乐，想到这些，我们的头抬得更高了，胸也挺得更直了。

军训中，同学们觉得最苦最累的便是站军姿了。太阳当顶，我们抬头挺胸、两眼目视前方，像棵笔直的树一样20分钟站立不动，在教官的法眼注视下，想动一下都很难。就在我们都快坚持不住的时候，教官说了句让我感到惊讶的话，他说他们当兵是最爱喜欢最享受站军姿。惊讶之余，他告诉了我们，因为他们当兵时站军姿是最轻松的。是啊，军官们如此，我们为何不能学学他们，何不换种享受的表情去接受军姿呢？

军训期间，我还体会到了团结的力量，你听，那一首首军歌是那样的动听，那样的悦耳；你看，那豪迈而整齐的步伐伴着那“一二一”嘹亮的口号，一排排、一列列，是那样的赏心悦目，那样的振奋人心。这便是团结的力量，他让我在训练中坚持了下来，更让我懂得了集体的荣誉感。

军训，虽然简简单单的动作别我们反复的重复了很多遍，但这反复的过程，磨练了我们的意志，教会了我们坚持。备受关注的会操中、看到主席台上学校领导们满意和赞许的表情、听到同学们那一声声激烈的掌声，那种心情那种感受真的可以用妙不可言来形容了。

军训就这样不知不觉的结束了，虽仅仅九天微不足道，但让我体会良多，给我留下了不可磨灭的印象。在这里，还得提提我们连的一个同学，因为是他用他乐观的心态感染了我，让我坚持了这么多天，他是站在我旁边的徐剑华同学，他是一个真真实实的、身残志坚的人，他本可以不用参加军训的，但他却可以坚持到军训的最后一天，期间教官叫他休息下时，他都是笑着说：“教官、没事我可以”，他尚能如此，我们这些身体完完整整的人还怎么好意思以种种理由拒绝军训呢？他残疾，但他的执着、他的坦然、他的乐观已深深的感染了我，在这里我真诚的感谢他给我的良多感触和自信。

最后总结一下，军训不仅让我们学会了自立自强、自尊自爱，还让我们懂得的团结，树立集体荣誉感，最重要的是在军训中我们懂得了如何做人，做怎么样的人，此所谓“我军训着、所以我成长”。

我相信，军训后的我们一定会踏着稳定的步伐、带着自信的笑容迈向美好的明天。

入学军训心得体会1000字（九）

等待着，等待着，盼望已久的军训终于开始了。绿色的服装，绿色的帽子，再加上绿色的球鞋，我们陶醉在一片绿色的海洋中。人们都说，军训会很苦很累，他不但会晒黑你的皮肤，而且会限制你很多自由。但即使如此，我依然没有退缩，依然满怀信心去迎接。

从7月16日开始到现在，我们整整训练了7天，在这7天中，我们不但锻炼了自己的意志，而且学会了一种精神——团结。的确，团结就是力量，引用伟人的一句话就是再小的力量乘以十二亿也就变成很大的力量。我想通过这次军训以后，我会在学习和生活中发扬团结的精神努力帮助自己和他人。

忘不了，第一次站军姿。汗流浃背人站如松的情景；忘不了，第一次教官来，大家欢呼喜悦的样子；更忘不了，一人倒下，几人互相搀扶的画面······我不知道，是否很多的忘不了拼凑在一起回组成一本军训成长路。在这本成长录里，记录了我的成长和成熟。开始把被子叠的整整齐齐，开始把头发梳的一丝不苟，开始把衣服洗的干干净净······

在军训中，最喜欢干的是莫过于和大家一起拉歌，唱军歌，也只有在那时，觉得大家亲如一家。有事把嗓子都喊哑了，也不愿意停下来，也只有现在那时，女孩们也不顾什么淑女不淑女的。直观盘腿而坐，不顾往日的淑女风范，尽显人的热情、活泼。河东狮吼搬向对面的排较劲，有时连那些大男生都暗自佩服。瞧！我们也是新一代红色娘子军，我们也尽显教科风采，我们并不比男子汉弱小。

随着军训的推进，渐渐喜欢上了这个团结而又亲切的团体。渐渐喜欢上了严肃而又不失幽默的教官，渐渐喜欢上了认真而又负责的老师······多想这种生活可以一直持续下去呀，可毕竟军训时只是我们生活中一个小片段，可这个小片段让我学会如何去面对挫折，如何再以后的路上走的更坚定，如何让我打造属于自己的一片天空，这个小片段，我将永远的珍藏。

在剩下的日子里，我会用更多的热情投入其中，认真听取老师和教官的教诲，严格执行教官的命令。任凭骄阳如何猛烈，我都会坚持到底。像军人那样，不抱怨苦和累，严格执行命令，认真遵守铁的纪律，做合格的中国人。

“三鹿奶粉”事件发生至今，从层层剥开的事实来看，令人震惊的是一些企业职业道德的沦丧。

民以食为天，食以安为本。食品行业事关生命安全，需要的不仅是技术和资本，更要讲道德和良心。然而，通览“三鹿奶粉”事件中企业的表现，有见利忘义的冲动，有明知故犯的侥幸，有心知肚明的“默契”，就是没有起码的道德良知约束。为追求利润，一些企业置婴儿生命健康于不顾，做出了让母亲泣血、令社会蒙羞的行径。这种行为重创了奶制品行业，更重创了社会的诚信机制。

我们痛心地看到，一些企业的“无德”行为，造成了严重的社会后果，普通百姓对“问题奶粉”议论纷纷，不少消费者因此疑惧丛丛。连日来，党和国家领导人多次作出重要批示，有关部门雷厉风行深查原因、追究责任，正是因为这一事件损坏了市场经济的秩序，挑战了社会文明的底线——社会主义市场经济，是法制经济，也是道德经济。一个以人为本的现代社会，绝不能放任见利忘义的行为，绝不允许基本道德的失守。

诚信是社会契约的前提，道德是商业文明的基石。作为人们共同的行为准则和规范，道德是构成社会文明的重要因素，也是维系和谐人际关系、良好社会秩序的基本条件。我们放心走路，是因为我们相信车流会在红灯前停下来;我们安心睡觉，是因为相信屋顶不会无缘无故塌下来。没有这种基本的信任，社会就不可能正常运行;市场经济的基本秩序，也就无从存在。如果诚信缺失、道德败坏、是非不分、荣辱颠倒，文明底线失守，再好的制度也无法生效，再快的发展也会出问题。

“三鹿奶粉”事件再次提醒我们在发展经济的过程中，道德建设的重要性。受“问题奶粉”影响，消费者对奶粉质量安全的信任度骤降，不仅奶制品企业产品销量大幅滑坡，生产经营陷入困境，广大奶农也因企业减少原奶收购面临损失。沉痛的教训告诫企业家们：在追逐利润的同时，必须坚守住自己的道德底线，承担起应有的社会责任。以牺牲道德和消费者利益换取利润，最终必然付出沉重的代价。

“三鹿奶粉”事件所暴露的道德缺失，也向全社会发出了预警信号。道德是一切制度运行的社会土壤。在一个国家的文明框架中，道德与法律唇齿相依，缺一不可，必须做到依法治国与以德治国并举。在我们完善社会主义市场经济、推进现代化的进程中，一刻也不能忘记道德建设。只有在全社会深入开展社会主义荣辱观教育，大力加强公民道德、职业道德、企业道德、社会道德建设，在全社会形成诚信守法的良好环境，才能有效构筑牢固的社会文明防线，全面推进社会的科学发展。

蜜蜂早出晚归，勤劳工作，为自己的家族谋得食物;蚂蚁，脚踏实地，兢兢业业，为自己的集体谋得发展……虫儿如此，人亦如此。我们都应在自己的工作岗位上坚守职业道德，敬业奉献，坚守职业道德，便如一剂良药，让社会更加和谐和健康的发展。

坚守职业道德，它的价值在于为百姓的生活谋利。雷锋，这个耳熟能详的名字不禁浮现在眼前。他一个普通的战士，兢兢业业毫不马虎地完成上级任务，不仅如此，还主动为民服务，帮助他人。张思德，又一个平凡但却让人难忘的战士，同样认真负责的对待每一个任务，把为人民服务放在首要。最终他们都牺牲在工作岗位上。他们平凡的背影后面折射出了职业道德的光辉，他们虽然不是因为战争而亡，却同样是英雄，因为他们同样体现了自己为人民服务的崇高价值，虽死犹荣。

坚守职业道德，它的价值在于为社会的进步出力。巾帼不让须眉，任长霞同样用她的行动向我们诠释着这一价值。刚上任的她便走访了当地的三十多个派出所，为他们作报告，任何案件的蛛丝马迹她都不放过，坚决严惩犯罪分子。一次为了在案在村里村里的小破屋住了一个月直到解决。难道她就是比别人倔?难道她就是不想休息?并不是。是她对职业道德的那份坚守让她如此，她用行动去诠释价值，为社会的治安出一份力，为社会而奉献。

坚守职业道德，它的价值在于为国家的发展奉献。三国鼎立之时，本布衣，躬耕于南阳的诸葛亮为报先帝三顾茅庐之恩，在自己军师兼丞相之职上，鞠躬尽瘁，死而后已，为刘备父子的江山尽自己最大的努力，使国家强盛。我国的总理周恩来，亦如此，为国家的发展奔走效劳，不辞劳苦，一生简朴，只为国家昌盛，为国家的外交事业奠定良好的基础。他们都在自己的位置上为国定的发展而奉献，充分实现了职业道德的价值。

还有铁人王进喜、钱学森、邓稼先……他们都在自己的岗位上坚守职业道德，为国家、社会、人民作出贡献，实现价值。

生命本没有意义，但是你要赋予它一个意义。而这个生命的意义，便是我们坚守职业道德所体现的价值。我们无法改变生命的长度，但是为何不去想想改变它的宽度呢?我们都应在自己的位置上，用自己对职业道德的坚守去为百姓谋利，为社会出力，为国家奉献，去拓展生命的宽度，实现人生的价值吧!

20xx年xx月xx日

xx酒家(xx区xx环路xx栋)

公司全体员工

14：00-22：00共计5小时

1、增强员工的凝聚力，点燃全公司员工新一年工作的`热情，提高化妆品的销售佳绩。

2、对20xx年工作进行总结，对20xx年业绩进行分析，制定新一年度工作总体规划，明确新年度工作方向和目标。

3、表彰工作优秀的公司员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来。

1、20xx年度工作总结暨20xx年度工作计划大会。(会议)

2、20xx年度员工答谢会。(晚宴)

1、年会人员安排及职责：

(1)会场总负责：xx。

(2)年会策划、会议节目安排：xx。

(3)酒店安排与协调：xx。

(4)现场拍照、摄影：公司摄影师。

(5)场景布置：人员安排待定。

(6)活动主持：xx。

2、会场布置：

(1)xx酒店主会场。

(2)内容：

a、本公司的logo及年会主题。

b、彩带、气球点缀会场。(音乐)

3、会场物品需求。

4、优秀员工评选：

参选人员：除财务和人事外的其他部门(由于这两个部门人数有限)

评选方式：由各部门内容员工无记名投票选取，加上公司高层及其他部门主管、人事每人一票，票高者得(每部门一名)。

(一)20xx年度全体员工大会(会议)

1、下午13：50全体参会员工提前到达酒店指定地点签到(签到表格详见附件三)按部门就坐于会议室，等待大会开始。

2、14：00由主持人宣布员工大会开始，并宣布各部门汇报顺序。

3、14：15大会第一项，各部门主管及相应负责人分别做20xx年度工作总结及20xx年度工作计划汇报。(每人大概20分钟)

4、16：00大会进行第二项，总经理上台发言，进行20xx年总结及20xx年公司发展战略。(预计1小时)

5、17：00大会进行第四项，主持人宣读”20xx年度优秀员工”获得者名单;优秀员工上台领奖，总经理优秀员工颁发荣誉证书。

6、17：30优秀员工代表发表获奖感言。

7、20xx年度工作总结暨20xx年度工作计划大会圆满结束。

(二)20xx年度员工答谢会(晚宴)

1、主持人宣布员工答谢会开始，各部门节目表演。(节目名单待定)

2、各部门表演结束，由全体参会人员选出优秀节目一、二、三等奖与参与奖，并进行奖品颁发。

3、游戏时间：

(1)“快乐袋鼠”。

(2)“背夹气球”。

(3)“萝卜蹲”。

(4)“数7游戏”。

4、主持人宣布晚宴正式开始。

5、主持人引导大家共同举杯，总经理发表祝酒词，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。(背景音乐)

6、员工答谢会结束。

今天一大早我就去银泰参加“小小导购员”活动。

刚开始我们只推着锅东走走西走走，嘴巴好像被胶带给封住了。我的心像兔子一样蹦蹦地跳个不停。好像在警告我卖出去会很丢脸的。但我渐渐得有勇气了，可以和顾客交流了。虽然嘴上的“胶带”拉开了一般但还是不敢叫。所以还是没有卖出一个。我觉得我们一个都不会卖掉的真让人失望啊。下午吃完饭，我为了卖一个锅就豁出去了，我开始大喊起来：“卖锅了，卖锅了，走过路过千万不要错过。”终于有个阿姨被我们吸引过来了，她看了看又想了想说“我要的锅。”我费了九牛二虎之力终于把的锅拿上去给阿姨。阿姨付了钱就微笑着的说了声再见就走了。我继续大喊着：“卖锅了，卖锅了，走过路过千万不要错过。过了半个小时我们这里的人冷冷清清的，就是二位阿姨看了就走了，为省力点我们决定去人最多的机器人区一边坐着一边卖。

结束了还来了一张集体照就回家了。在路上我觉得这是一次很好的活动，它能让我们知道赚钱的辛苦。

读书不但能使人明理、长智，而且还是培养人独立思考能力，增强创造力的有效途径。让我们抽出时间，读一本好书吧。以下是读文网小编为你整理推荐读一本好书演讲稿，希望你喜欢。

读一本好书演讲稿范文篇一

亲爱的同学们：

大家好!

高尔基说过：“书籍是人类进步的阶梯。”是啊，书籍是人类智慧和文明的主要载体。它承载了自古及今所有的人类财富。读书不但能使人明理、长智，而且还是培养人独立思考能力，增强创造力的有效途径。因此我们常说：“读书改变命运。”

其实，读书改变的不只是个人的命运，从某种意义上说，一个国家，一个民族的命运同样可能因为其全其成员热爱读书而有所改变。世界上许多国家都非常重视读书，据报道，美、英、法、日、德、俄等许多国家都设立了全国性的读书节。犹太人每年每人读64本书，是全世界读书最多的民族;美国正在实现每年每人读书50本的目标。可见读书能够使一个国家，一个民族不断进步，达到令人羡慕的文明高度。

但遗憾的是目前我国全社会的阅读现状不尽人意。在“世界读书日”前夕发布的“全国国民阅读调查结果”显示，我国国民图书阅读率连续6年持续走低，国民阅读率首次低于50%，我国的图书阅读者中每年每人平均读书不过4、5本。数字让人忧虑，对比让人尴尬。

不知书则不达礼，则难以知荣辱。正是由于近年来阅读的缺失，使社会上出现了一些“没有灵魂的空心人”，他们缺乏理想，信念，一味沉湎于物质享受，没有诚信，甚至做出一些道德沦丧，损人利己的事情，败坏了社会风气的。

现在，我们的国家已经意识到了这一点，前不久，中宣部，中央文明办等11部门联合发出了《关于开展全民阅读活动的倡议书》，号召全体国民为构建社会主义和谐社会，全面建设小康社会，为中华民族的伟大复兴而努力读书，终身学习。

同学们，我们是祖国的未来，正处于读书学习的黄金时期，你可明白读书的重要性?你可曾计算过自己一年读了几本书?也许有人说，学习忙没时间读书，和考试没关可以不读，上了网、看了电视就不用读书。其实，这样的想法都是片面的。阅读就是学习，和学校学习并不矛盾，它是对课堂知识的扩展、延伸和补充。我们应该把眼光放得远一些，为了自己的终身发展而博览群书，只有那样才能厚积博发，具备多方面的能力，成为高素质的，有才干，有做为的人。

同学们，生活没有书籍，就好像没有阳光;人生没有书籍，就好象鸟儿没有翅膀。在漫漫人生路上，书是一个人精神上的朋友，是这个世界馈赠给我们最好的礼物。让我们为了提高素养，增长知识，增长才干，增长智慧，开阔视野，积极响应倡议，带头多读书，读好书吧!并让我们大声呼吁全社会多读书，读好书!

读一本好书演讲稿范文篇二

古人说：“书中自有黄金屋”。书是我们生命的源泉，又如我们忠实有趣的朋友友。伴随着我们的成长，使我们单调孤寂的生活变得丰富生动，我的生命同样因读书而精彩。

听妈妈说我小时候很淘气，很爱哭。这时妈妈就找一些小画书，一页一页的翻给我看。望着那可爱的小松鼠，善良的小绵羊，我就会停止哭声。从此，我的枕边就有了书的陪伴。随着年龄的增长，我对读书的兴趣越来越大。无数个美丽的黄昏，我静静的坐在桌前，品味着李白的浪漫，苏轼的豪放，感受着冰心的博爱，朱自清的深情;细细品味秦汉的冷月，明清的悲歌，五四的激情抗日的惨烈，世事沧桑，人生百态。从小学到中学到师范毕业，我平庸的生命因为读书而精彩。

如今从事着教书育人这一光荣的职业，我清楚的知道，教师不仅要有深厚的文化底蕴，还要有丰富的教育教学专业知识，我开始有意识地读一些世界名著和专业书籍。

毎读到一本好书，就会有一股暖流滋润着我的心田，使我在不知不觉中陶醉。

夏洛蒂.勃朗特的《简爱》教会我，坚持自己的信仰，不畏艰难实现它;美国女作家米切尔的《飘》启示我，面对环境的变化，要努力适应，尝试改变，做新制的勇士，态度决定了一切。《谁动了我的奶酪》系列及《穷爸爸富爸爸》等教会我更好的生活，更好地把握机会。

与书为伴，我感慨一滴水就是一片海;与书为伴，我惊叹整个世界就是一本书;与书为伴，我顿悟我们的教学就是一门艺术，是一项伟大的工程。

《发展与教育心理学》艺术，让我明白了学生的成长过程，各个年龄阶段的学生在情感，认知方面的发展水平。在平时的教学中，可以结合学生的具体情况，选择合适的教学活动，运用能激发学生兴趣的教学语言;《教学现场与教学细节》一书中的课堂实录和理论剖析，让我领略到优秀教师的风采，深感教学的艺术性，从而明确了自己教学之路的方向，尝试着为孩子们营造艺术和学术相结合的课堂教学，毛被雷老师的《心之育》让我深刻理解了冰心的话：情在左，爱在右，走在生命的两旁，随时播种，随时开花。《给教师的建议》为我解开了许多教学中的困惑，教会了我如何和孩子们相处。他的清澈明净，仿佛是我的一面镜子，时时刻刻映照着我。

记得去年我班有个学生叫张浩，上课总是不认真听讲，作业也不按时完成，我经常把他叫到办公室，当着在做老师的面，进行批评教育。可是一段时间后，效果并不理想。正当我苦恼时，苏霍姆林斯基的闪光思想和精炼语言打动了我。特别是他的赏识教育提醒了我，要赏识每一个学生，关注每一个个体。用真情去浇灌，用爱去培育，用亲情去呵护。让孩子感受到“我能行”，“我是最棒的”。于是我改变了以往的教育方法，主动找张皓同学谈心，并向他道歉。通过一番交流后，他很内疚的对我说“老师我错了，今后一定改”。我了解到他以前对学习不感兴趣，习惯了老师的批评和同学的冷眼。所以，在以后的教学中，我经常提问他，即使他回答的是错的，我也会微笑着鼓励他。在生活中发现一点闪光处，我就大力的表扬他，帮他树立信心。慢慢的，张浩的学习进步了，作业也能按时完成了，我心里有说不出的喜悦。他的转变，引起我深深地思考：作为教师，不仅要爱学生，还要会爱。用赞美赞赏唤醒他们自己都曾忽略的进取心，而在我们的教学中，缺少的就是那份赞美之心，赞赏之情。我们应该让每一位孩子感受到成功的喜悦，这样他才愿意参加一切活动。正如苏霍姆林斯基所说：请记住，成功的欢乐是一种巨大的情绪力量，他可以促进儿童好好学习的愿望。请你注意，无论如何不要是这种内在的力量消失。缺少这种力量，教育上的任何措施都无济于事。”我认为教育在苏霍姆林斯基哪里，更像是一种生活，一种人生。

与书为伴，我一天天变得充实，懂得人生的真谛，一天天生发思想改变着我的行为，实现教师的使命。

当听到教室传来朗朗的读书声时，当看到孩子们在我的引导下畅游书海时，当我一次又一次登上领奖台时，我总会心潮澎湃。读书虽然改变不了我人生的长度，但它可以改变人生的深度。

教师们，读书吧!让我们把读书活动再次推向高潮，让浓浓的书香飘溢在我们周围，让读书活动伴随着我们的成长。相信，我们的生命会因读书而更精彩!

我的演讲完了，谢谢大家。

读一本好书演讲稿范文篇三

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家下午好!今天我演讲的题目是《读书好、读好书、好读书》

俗话说得好：“开卷有益”。只要打开书本，我们就能在书本中得到知识，找到快乐，体会情感......打开书，我们就像是在知识的海洋里遨游，它能让我们更快乐，能让我们更自信，能使我们更聪明......多少次，我因为丑小鸭变成天鹅而替她高兴;多少次，我因为白雪公主被恶毒的王后骗吃下毒苹果而落泪;多少次，我因为小英雄哪吒打败了石矶而为他自豪!这一切，不都是因为书本给我提供了阅读的机会吗?

“读一本好书，就仿佛和一个高尚的人谈话。”这一句名言，我小时侯就常听妈妈说，但真正知道和理解它的意思，还得从一件小事说起。

记得那次，我在书店发现了一本《寓言中的道理》，翻了翻，觉得非常实用，又很好看，便买了下来。回到家中，我迫不及待地翻开书，津津有味地读了起来。从此这本书成了我最喜爱的一本书，我喜爱它，不仅是因为它好看，而且它使我懂得了许多道理，教会了我怎样做人，做一个怎样的人。例如，其中的一个小故事《井底的驴》，我记忆最深，因为它告诉我：关键时刻，你会发现自己才是自己的救星，别人是帮不上你的。这就是一本好书，所以我每天看一个小故事，就像是和一个高尚的人谈了一次话，而且我现在越来越聪明，越来越明事理了。我想，这本好书还将伴我继续前进，让我终生受益。

读书，并不是说，什么书不辨好坏都可以读，你一定要学会选择，也就是说“择其善者而从之”，因为只有读健康向上的书，才能教你做人的道理，才能增长你的智慧。

同学们，书是人类进步的阶梯，让我们一起打开书本，打开知识的大门，在广袤的知识天空中翱翔吧!

我的演讲完毕，谢谢大家!

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处于这个时代的我们，太多都是独生子女，对待一些人际关系和自我评估的方面都有所欠缺。这次的活动让我觉得自己是另一个雷峰。也让我亲身体会到劳动的光荣感。这些都是促进了我努力改正自身错误，正确认识自己。让我们亲身体会到了劳动的艰辛，抵制了我们轻视和不劳而获的思想的侵蚀。

社会实践活动提高了我们的社会实践能力。引导我们接触，了解社会，增强我们的社会责任感和社会适应能力。更让我们明白独立的重要性，在竞争如此激烈的今天，对于我们这些中学生们，如何适应社会也是我们即将面对的困难。对于现在的我们，越早接触这个日新月异的社会，就意味着我们越能适应它。也同样加强了我们的劳动观念。帮助我们树立正确的人生观、价值观，培养我们竞争意识和开拓进取精神。社会实践不仅能造福社会，而且能陶冶情操，美化心灵。而且我们也该为了公共利益而自觉自愿参加劳动，因为那是中学生劳动态度的一低点特征，不记报酬也是其中一个我们所谓劳动，是根据公共利益，自觉要求的劳动。

参加这类的实践活动，对现在的高中生来说十分重要，一锻炼我们的实践能力，二是增加学生与外界的交流，张瑞敏曾说过：“把一件简单的事做好就是不简单。”虽然身体劳累但心里依旧高兴。

活动策划就是对一场活动的主题构思、流程设计、内容填充、现场执行和相关执行细节的统一安排。常规情况下，一个活动类项目分为：项目立项、项目策划、项目执行和项目结案等四个阶段。但是，由于服务方和被服务方的合同关系、活动的形式不同，公关服务公司所参与的内容也就出现了比较大的差别：

一、客户的签约公关公司会对客户的日常经营和发展以及期间所面临的各种问题进行跟踪，依据自身在公关传播领域的专业知识，适时提出有益于客户的各种公关传播方案和活动策划方案；

二、如果一个企业没有固定的签约公关公司，那么它的公关和活动需求就只能根据临时需要启动，这些需求有的是常规公关传播服务，有的是临时性的或一次性的活动策划及执行服务，而且这些活动之间基本没有连续性和必然联系。

这就衍生除了针对客户或市场中各种形式的活动策划服务和会议执行服务。我们定义活动策划服务为“全案服务”，即包括客户需求沟通、项目立案、项目策划、项目执行和项目结案等几个步骤和工作内容；而会议服务我们则定义为“单项服务”。

以上是对活动策划的基本定义和大致服务结构的介绍，具体到具体全案项目的服务，我们认为，对于一个具备强大执行能力的团队来说，一个项目最重要的部分应该集中在两点的创意和形式的创新上，一旦它们得到确定，活动流程的设计和后续的跟进服务便水到渠成。我们认为：活动创意是整个项目能否得到客户接受我们服务的基础，它不仅仅需要能够满足客户开展此项活动的基本要求，还需要通过充分的亮点创意，为整个活动起到画龙点睛的作用，有效增加现场氛围，使整个活动在达到客户基本要求的同时，形成诉求的延伸，丰富活动精神和意识方面的内容。

创意的形成分为：活动主题、体现内容、活动形式等理念方面和统一的主视觉设计、适合的音乐选择、贴近性的视频选择、编辑及体现等视觉方面两个主要内容。创意的设计有贴合性、新颖性、严谨性、可实施性等四个原则，同时我们认为，创意有以下几个主要步骤，即：

1) 客户初期沟通：了解客户活动的性质、活动规模、基本需要、所要达到的活动诉求等基本要求；

2) 基本信息了解：通过对客户活动基本要求的了解，进一步对包括客户深度沟通、客户基本信息了解、所在行业了解、行业内类似活动信息以及客户已经举办过的类似活动等信息作搜集整理；

3) 信息整理分析：对通过沟通和搜集所取得的所有信息进行综合整理，理出有用信息，并召集团队所有人员进行内部讨论，对客户的需求作深度延伸；

4) 确定方案结构：通过对客户所有需求的拆解分析，确定活动方案的方向，以此为基础确定活动主题、活动内容的规划，理出活动氛围营造的曲线图——满足贴合性要求；

5) 亮点创意策划：通过活动曲线图的规划，结合客户活动性质，形成对活动体现方式的初步构想，集思广益确定亮点，即活动高潮部分的体现形式或方向，确定各环节组成——满足新颖性要求；

6) 形成策划方案：整合已经确定的各环节组成或体现形式，最终进行将包括理念、视觉、亮点体现形式在内的所有元素呈现在方案中，形成最终的策划方案；

7) 执行方案预估：召集包括策划、执行、供应商管理和行政部门在内的所有组成人员的全体会议，对各环节进行内部推演，以此体现严谨性和可实施性要求。

在这次心里拓展训练之前，我对拓展训练的了解，只是停留在一般意义上的认知：拓展训练培养团队协作，考验自身意志品质等。可是实际参加过拓展训练之后，让我真正懂得了拓展训练的意义不仅在于让人认知团队协作的意义和自身的意志品质，而且最关键的是让人彻底懂得团队中领导的领导艺术、人与人之间的协作、团队计划及人与人沟通的价值。拓展训练项目中针对军人教育的特点特别设计了几个训练项目，从不同的角度为我们全体学员展示了拓展训练的意义。经历了背摔、雷阵、红黑对决、孤岛泅渡、过电网、盲阵、求生墙等项目的训练，让我对团队的领导、协作、计划、沟通四个方面有了更深层次的理解。

（1）团队领导。任何一个团队中的领导都是不可或缺的，一个领导的产生可能有各种方式，但领导权威的确立是需要一个艰辛的过程。一个领导必须拥有超越常人的才华和机智，同时还要拥有坚定的意志和沟通的技巧，当然语言表达能力也是必要的。通过这种活动，我意识到领导在团队中要发挥出领导艺术，需要平常工作中不断通过各种活动加强自身修养、培养良好的沟通习惯、凡事要能够事先确立好周密的计划并能够将计划内容让同事全盘领悟，切忌盲动和不沟通。

（2）团队协作。纵观我们这次拓展训练所完成项目，几乎没有一个不是靠团队协作来完成的，合作使我们融入团队，合作使我们力量大增，合作使我们真正认识到团队的重要性，正象有人说的：不要以为你什么都行，离开团队，你可能一事无成;也不要以为你什么都不行，有了团队，你也许什么都行。这让我体会还有很多，但真正理性的分析可能不是一次拓展训练就能总结得出来的。

（3）团队计划。一个成功的团队，不仅要有好的领导和协作精神，而且还要有好的计划，并且每个团队的成员都要能够自觉的厉行禁止，坚决的执行计划。只有每个个体都能够严格遵守计划，才能够让事情的发展更加顺畅些，才能够让大家形成合力，从而无往而不胜。

（4）团队沟通。团队有了领导、协作精神、周密计划，还不足以使得团队拥有好的工作效率，还不能缺乏良好的沟通方式和沟通渠道。人的行为都有一种惯性，往往会按照习惯去完成一件事情，从而主观认为这样那样是对的，沟通不畅，最终导致效果不理想。在孤岛泅渡的训练项目中，就发生了太平岛的队友习惯性的完成自己的任务，而忽略了整个队伍最关键的泅渡任务。沟通中一定要打破常规思维，主动思索任务主旨，并采用合理的方式达到沟通目的。

经过这次的拓展训练，我深刻认识了作为一名军人，一定要拥有常人没有的素质、品质，要打破常规思维、克服自身的不足，积极与他人沟通协作，才能让自己在相应的领域里取得成功。总之，心理行为拓展训练是新时期提高我军部队战斗力的有效途径，全面开展心理行为训练是当今部队训练发展的必然趋势。

作为一名销售人员，这次有幸参加了公司举办的关于销售的培训。这对我来说是一次提升个人能力与素质的机会，它让我对销售有了很深入的认识。

—，团队精神

一个秀的企业，肯定有一个团结一致，同心协力的团队。—个良好的交流环境，员工与员工之间的有效沟通，不仅能有效提高员工的效率，减少不必要的无用功，更能增加团队的凝聚力，使团队朝着|

二，—个优秀的销售员都是有备而来

必须要认识到一个好的业务员充分的准备至关重要。工作前没有充分准备，无法确保顺利完成一天的销售工作。比如本天线路哪些店劲品可以进店，哪些盲点在什么时候找老板沟通，用什么样的方法才有效果，哪些店经过努力可以达成专销等一系列的访前计划与思考，方能最大希望达成本天的工作目标。

三，怎样与终端进行有效的销售谈判

与终端的谈判，发现了我以前存在一些不足与缺点:(1)，以前在与终端的沟通上怕对方不明白，话语有重复的毛病，深刻领悟了经典的一句话谁的话多，谁就把产品买回家，表述要抓住问题的核心，语言要简洁精准。(2)，学会倾听对方，只有在终端老板在倾诉中你才能知道他的需求，才能有效地解决销售问题，也才能从他的话语中发现他的弱点，取得事半功倍的效果。(3)，改变以往不太灵活的销售模式。比如找什么人谈，什么时候去淡更合适，什么人用什么语态，刚柔相济的淡话技巧才能有效地打动客户，才能达到预期的销售目标。(4)面对终端老板提出的要求，要善于辩别真伪，这点很重要，不能掉进终端老板的要求陷阱，这样的销售某种意义上是一次失败的销售。

四，要有足够的信心

现在的啤酒市场就是一场无硝烟的战争，对于竞品的毎—轮强烈攻势，首先要有足够的勇气面对，其次要善于思考，就会有创意性的应对策略。工作中可能有失败，我可以接受失败，但我拒绝放弃。

培训给我们提供了很多宝贵的经验，从理论到技巧都能够让人获得提升，而更为关键的是，它让我们认识到在销售工作中要根据实际情况，思考具体解决问题的能力，让所学习的方法内化成自己独有的风格。

1、 她没有把学历当成能力，她没有把专业当成砝码;她毅然投入到市场的第一线，短短的时间，她跑遍了N家客户，一路洒下了业务的种子。在她的身上，正是印证了那句话：精明的人在聪明地等，智慧的人在老实地做;-----她就是国内事业部：聂蓉蓉;

2、 如果是第一次见到他，你不会想象他是做外贸的;如果你不了解他的经历，你也不可想象原来英语可以这样学好。有时他很较真，有时他又很随和，有时他更可爱。------他就是国际事业部：饶俊光;

3、 “我不是这个专业，但是我可以学，”这是她来公司面试的一句话。清晨，她要为大家带操，午间她为大家磨制香浓的咖啡，傍晚她独自等待最后一波快递…..一件件简单、平凡的事铸就了她的不平凡。--------他就是行政部：刘颖瑛;

4、 虽然年龄长了一点，但是对工作的热情不减。虽然事务日渐繁重，但是毫无怨言。她没有光鲜的外表，但账目却异常的工整。她没有夸夸其谈，却总是得到大家的称赞。--------她就是财务部：徐雪芬

5、 网站、杂志、展会、包装、样本，一个个鲜活的案例在她手中完成;工作、生活、烦恼、压力，她都能微笑地面对。她的创意像她的微笑一样美丽，博程在她手中而与众不同。--------她就是市场研发部：刘艳丽;

6、 在艰苦的条件下，很多人选择了离开;在繁重且重复的工作中，很多人选择了放弃;他没有去表白自己，也没有标榜自己。人生就像一次长跑，胜利只属于坚持下来的人。------他就是实验室：桂冠。

7、 从南汇到南通，从手动到自动，从反应到分离，从浓缩到干燥，这一干就是6年。耐得住寂寞，经得起诱惑;吃得了苦，受得了累。一心与博程一起成长的人-----他就是生产部王彬!

8、 他很瘦弱，却从不挑活。他没有当过兵，却有着军人一样的执行力。都是二十啷当的小伙子，别人用玩乐和不羁谱写青春，他的图案是实干的脚印。他就是---生产部张苍。

9、 她学历不高，但勤奋不已;她不苟言笑，却与人为善;别人下班了，她还在劳作，踏实勤奋的人永远都是我们博程最坚实的基石!----她就是仓储部徐莉!

10、她来自广陆劳务派遣，公司的很多员工也许还叫不出她的名字。她默默无闻、勤勤恳恳，她用自己平凡的工作传递着市局党委对广大派遣员工的关怀。她是广陆劳务派遣分公司的杰出代表，她就是优秀员工周*。

11、他有良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司业务创造更多机会和效益，受公司客户及合作企业好评，为公司创造出较好的企业效益或社会效益;工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，业务知识扎实，业务水平优秀，能带动东区的给为同事积极工作，胜任东区大区经理工作;工作出色，业务熟悉，是我们公司的新榜样。

12、他工作非常认真负责，而且积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，业务知识扎实，业务水平优秀，与北区各位经理相处融洽，树立榜样，胜任北区大区经理工作; 人品端正、做事塌实、行为规范、对待所负责区域进行有效指导，并提出建设性意见;他是一个高度敬业，十分出色的人。