企业大学生座谈会发言（热门20篇）

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好，很荣幸能站在这个舞台上演讲。没有优美华丽的词藻，没有尖酸刻薄的语调。

“不平凡的大学有着不平凡的生活，但平凡的大学却有着各自独特的精彩!”在这里，我想请问大家，你们上大学的动机是什么?也许，有的是为了跟风争脸，有的是被家里硬推上来的，也有的真心想通过大学来实现自己的抱负。不管怎样，我请你要把握好这一次机会。试想一下，那落后贫困的地方，那里的孩子正处于教育贫乏的环境，对比自身的条件，你还有什么样的理由拒绝学习呢!

请不要说，“学习，我没有动力”。但你有没有想过，在这里并没有谁谁谁强迫或者被强迫去学习，而是我们该放开手脚去获得社会的知识、信息与技能，那是主动;倘若你不迈开双脚，再远大的理想、目标，也只能让人望而兴叹!

来到这里也有一段时间了，就自己而言，我已深深地体验到什么叫，“人生苦短”，每天除去上课、吃饭、睡觉，试问，我们还有多少时间主动地去学习。一日复一日、一个学期乃至一年的光阴很快将流逝。在这里，我再次请问大家一个问题，你们总说一天那么忙，那有空余的时间学习啊!那好，我想请问，你每天回到宿舍，流程是怎么样的：玩游戏、看电影、听音乐、聊q还是在某个角落里发呆。确实，这些我也参与其中，但我看重的，并不是那忘我而麻木的沉迷其中，而是立异于得到适当的放松那紧绷的神经，让自己可以清晰地安排下一步的目标与任务，有条不紊的规划好自己的人生。而不至于荒废学业，浪费青春。

同学们，在座的大多是20岁左右的成年人了。如果你还抱有这样的想法：“算了吧!大学是我自己的自由空间，学什么、努力什么啊!明天再说。”我痛心，为你的父母而感到痛心，因为当你们以为自己在青春的岁月里还有资本耗得起时，可否想到身后辛劳的父母正一步一步的走向生命年轮的末途!

(1)实习时间：xxx

(2)实习地点：xxx

(3)实习性质：xxx

xx保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一，由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国对外贸易运输(集团)总公司、广东电力发展股份有限公司等国有大型企业集团为主发起组建，注册资本金为27.5亿元人民币。公司股东实力强大，涉及行业广泛，股权结构合理，符合现代企业制度。xx保险集团股份有限公司拥有xx财产保险股份有限公司和xx人寿保险股份有限公司等多家专业子公司。

xx保险的发展历程是以xx年7月28日xx财产保险股份有限公司成立为标志;xx年6月27日，xx保险控股股份有限公司成立;xx年12月17日，xx人寿保险股份有限公司成立;xx年1月23日经中国保监会、国家工商总局批准，xx保险控股股份有限公司正式更名为xx保险集团股份有限公司。

由于经营管理的良好表现和优秀的企业文化建设，xx保险先后获得百佳“中华儒商”、五十强“人民信赖品牌”、十强“保险行业竞争力品牌”、“亚洲500最具价值品牌”、“亚洲十大最具影响力品牌”和xx中国最佳商业模式等大奖，公司的品牌形象不断提升。

xx保险秉承“打造最具品质和实力的保险公司”的公司愿景，以“共同成长”为使命，把“诚信、关爱”、“创造价值”作为核心价值观，坚持“工作激情与管理理性”、“创新与执行”、“团队合作与发挥个人作用”等三个方面高度统一，发扬“战胜自我”的企业精神，以崇高的道德水准、高效健全的管理和高素质、高境界、高度职业化的员工队伍，为客户提供优质稳定的服务，成为高成长性的公司，成为客户首选的公司，成为优秀人才向往的公司。

在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十几个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按5%进行提成奖励。

当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份话术，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先说，“先生.小姐，你好.我这里是xx保险电话中心的，我姓xxx，工号xxxx。今天打电话给你是我们xx公司周年庆，有个短期的活动由我负责通知到你，是不需要你作任何消费的，你听听做个参考就可以了”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份话术上都做了说明，让我们这些新人进行参考。

1、了解过程

在当今的时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。

我所在的公司主要做的是人身寿险，这家公司规模比较大，有四百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由三个部门组成，电话营销部：大约有三百人了，主要进行销售工作。技术部：负责发送名单数据，处理电话技术方面工作。后勤部：负责人员管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我们通过电话方式，拨打电话联系陌生人，向他推销我们的的产品，如果顾客满意的话，就登记顾客资料，再提交审核，最后出文本合同送到顾客那签字刷卡.保单的额度xx- 18000之间。

2、具体工作情况

每天我们的工作都是，按照技术部给的电话单，挨个拜访，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的保险产品，希望客户能参加进来，然后就登记资料，再出合同。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。

首先，技术部虽然每个星期都给我们发了三百个电话，但是只是个电话号码而已，其他资料什么都没有。在这三百个当中，有的电话是打不通的，或者是空号，或者没有人接听.这种情况占了30%。其次，就是对方接电话，可能她们经常接这样的电话吧，有的听完公司介绍后，一听是推销保险的就直接挂掉电话。这种情况占了60%.剩下的10%呢就是听完产品介绍的，有的有兴趣会继续听下去，没有兴趣的就直接挂机了，这时候我们就要想进办法跟顾客聊下去。

尊敬的各位领导，亲爱的同学们，大家好：

我是来自环化系环测0601班的季某。

站在这个讲台，我觉得光荣。如果现在我临镇退缩的话，我会因为我的行为而感到羞愧，这就是我身边的荣与辱。

同样，校园里的一张纸屑，你将它拣起来放进垃圾箱里。同学有困难你伸出双手去帮助了他。参加社团的工作你积极努力做了。那你就是光荣的，今天我演讲的题目是生活中的荣与耻。

生活中常常有四个字时刻提醒我们什么是荣，敬，孝敬父母，尊敬师长，敬岗敬业，尊敬别人。静，保持公共场所的安静，食不言，寝不语。给别人以和谐温馨的环境。净保持环境干净，衣着整洁干净，思想干净纯洁，灵魂纯洁美丽。竞，树立竞争意识，不能做的最好，但要做的更好，积极锻炼自己，参加各类的竞赛。

我想问同学，以上的四竟，你做到了几点，如果你全都做到了那你就是一个有爱心的人，一个有爱心的人不仅有热爱祖国，热爱人民，热爱生活的热情，更重要的是他有一颗善良的心。而正是这颗善良的心世界才美丽。

生活在这片土地上，我们每一个人，只要存在一天，道德良心就会伴随我们，要学会感恩，感谢那些为保护环境而知荣明耻的人们，勿以善小而不为，勿以恶小而为之。学校是我家，清洁靠大家。

我们每个人只有天天洗澡才能保持身体的清洁，一个人的灵魂，也只有经常性的洗礼和熏陶才变的干净。

从善如登，从恶如崩。路在自己的脚下，怎样做人，因人而异。荣与耻是做人的标准，我相信我们黄河水院的学子一定能做到这四竟，以热爱我院为荣，以危害学院为耻。以服务同学为荣，以背离同学为耻。以追求进步为荣，以不思进取为耻。以努力工作为荣，以旷课早退为耻。以团结互助为荣，以损害师友为耻。以交流经验为荣，以闭门自守为耻。以遵纪守法为荣，以违犯校规为耻。以艰苦创业为荣，以铺张浪费为耻。

我相信以后有我们黄河水院学子的地方，那里就是一片净土。那里就有一片蔚蓝的天空。

尊敬的各位领导，同事们：

大家好!

今天，我站在这里,面对朝夕相处的领导和同事，心情非常激动。我本着进一步锻炼自己，为单位多做贡献的宗旨，参加本次__(岗位)的竞聘。首先非常感谢单位，为我们提供了一个这么好的竞争平台，让我们可以在这里展现风采，同时，更要感谢这些来一直关心、帮助和爱护我的领导和同事们，是你们给予我信心和勇气，让我今天站到这个演讲台上畅想未来。

我叫__，今年__岁，在__年硕士研究生毕业有幸结识来到精炼厂。本是英语专业出身的我，对黄金交易这个行业了解非常浅薄，远也不知道在预计金价方面有那么多的高手通过自己的聪明才智为企业谋得了巨大的利润。由于工作的需要，我被领导安排到了投资分析部，在这个部门，我经历从唯一员工到后来的三名同事，从刚开始的__做部门经理到后来的姜经理带领我前进，从刚开始对业务的懵懂不知，到后来深深爱上预测金价这个行业，不谦虚的说，我见证了这个部门的每一步成长。虽然说投资分析部从来没有真正的独立过，但与它同甘共苦的这么多年来，我已对这个部门对这个岗位有了很深的感情。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，随着这些年的工作历练与学习充电，我的工作经验日渐丰富，理论知识日益扎实，我已具备充分自信担任__一职，能做好相关工作。

参观的心得体会归纳：

一、公司简介

广西南宁凤凰纸业有限公司是国有股份公司，公司项目一期工程概算总投资18.756亿元，是1992年开始筹建1999年建成投产的大型制浆造纸企业，年生产 12 万吨浆纸，是国内规模最大、生产工艺和技术装备最先进的漂白硫酸盐商品化学木浆专业生产厂之一。旗下产品有“金凤 ”牌针、阔叶木浆和“玉凤”牌生活用纸系列：原纸、盘纸、面巾纸、餐巾纸、卷筒纸、手帕纸、厨房纸、擦手纸，以及副产品有松节油和塔罗油。

二、先进的技术设备和应用系统

公司的主要工艺设备及控制系统均从国外引进，技术装备达到九十年代初国际先进水平。

(一)其主要的工艺设备有：芬兰konewood公司的圆筒剥皮机，瑞典kamyr公司的单塔水力式等温连续蒸煮器和单段扩散洗涤器，芬兰ahlstrom公司的压力除节机、五效板式降膜蒸发器、闪急干燥的节能型石灰窑，加拿大sterling公司的r8法二氧化氯制备系统，芬兰tamplla公司的低臭型单汽包碱炉，瑞典abb-fläkt公司的气垫干燥机。

(二)生产自动控制系统为引进芬兰valmet公司的计算机集散控制系统(dcs)对生产工艺、设备运行状况全过程进行实时监控显示、操作控制和信息管理。

(三)电气配电设备大部分采用瑞典abb公司的mcc控制柜和acs500系列交流变频器，直流传动控制为德国siemens公司的成套产品。控制设备采用了德国siemens公司、法国schneider公司、日本mitsubshi electric公司和omron公司的可编程序控制器。

(四)另外，对生产产生的“三废”也配有完善的处理系统，其中废水处理采用二级生化处理的终端废水处理设备。

三、企业内部信息管理

信息中心的梁主任给我们讲解了凤凰纸业信息管理的相关流程操作，并以采购流程、生产生活用品流程进行了举例，而中心机房的李老师也给我们详细解说了凤凰纸业信息管理的硬件设施和应用系统及主要作用。公司的管理系统主要有四：

(一)企业资源erp管理系统，主要应用于财务管理和生产控制管理。

(二)oa办公软件系统，主要应用于办公管理，可对每个员工的权限进行控制，同时也用来存放公司的有关通知、文件等等。

(三)杀毒软件系统，主要用来防御黑客等不良的网络破坏。

(四)网站管理系统，主要用于对该公司网站的日常维护及管理。

以上可见，该公司在信息化的应用上极为广泛，无论是办公的管理、生产的管理、财务的管理以及公司网站的运营管理等等都应用了现代的信息化设备。如现代化的企业资源计划erp系统，对于他们的生产中的需求计划、生产采购计划，采购入库、出库等有极大的应用，且更有易于对生产的管理。而oa系统，则能对公司的有关文件、通知、事件进行详细的记录管理。凤凰纸业还应用了先进的国外设备进行生产，而这些设备都与信息技术紧密联系。

四、科学的管理理念

凤凰纸业以“讲诚信，守法律，顾客满意;保安康，护环境，防治结合;创优质，促发展，持续改进”的质量环境职业健康安全方针等管理理念来进行公司的生产经营，使原料采购和市场销售得到了良性循环，从这也可以反应出凤凰企业使一个有着广阔发展空间的企业。

五、

通过这一次的参观学习，让我懂得一个有实力的企业是在于他们应用的是什么样的信息技术，以及他们的管理制度、工作精神，而不是只看表面的成功和辉煌。要想成为一个有实力的企业，就应该有适合的自己管理模式及一定的技术设备，只有这样才能把公司管理恰当，同时也为自己的生产奠定基础。提高工作效率和公司信誉，是一个公司走向未来的保障。

感谢老师给我们的这一次参观机会，希望以后有更多的机会参观学习。

尊敬的各位老师，亲爱的各位同学：

大家好！

我是xx专业20xx级新生xxx，非常荣幸能够代表研一新生发言。首先请允许我代表14级新生向为我们入学提供热情服务的老师和师兄师姐们表示衷心的感谢！

我们怀着同一个求学的理想，从祖国各地汇聚在这里。回首我们曾经历过的无数挑灯夜战，奋力备考的日子，今天的开学典礼别有一番滋味在心头。那一个个求学路上的悲喜瞬间见证了我们履行誓言、坚守信念、执着梦想的青春岁月。曾经挥汗如雨的付出已变为今天踌躇满志的希望。我们这些曾经的胜利者就要踏上新的征途。在这本该属于收获的季节里，我们要把一颗颗梦想和希望的种子深埋在兰大这块科研的.沃土之中。我们坚信，三年之后，我们今天的希望与梦想将在充满生机与活力的资环放飞，扬帆远航。

作为一名兰大人，我深感自豪！“大学之大，在于精神之立”，大学的精神是一所大学的灵魂所在。兰州大学，这座孤独舞动了百年的高等学府，即将将她最宝贵的精神财富给予我们，这份日益稀少的朴实无华和美好憧憬，这种甘于寂寞、乐于奉献的胡杨精神将时刻砥砺我心。我们是新一代的兰大人，兰大“勤奋、求实、进取”的学风需要我们去弘扬，兰大“自强不息、独树一帜”的精神需要我们去光大。

作为一名资环人，我倍加骄傲！我们要牢记李先生的“读万卷书穷途万里；行万里路明德亲民”的嘱托，诚实守信，脚踏实地，争做“真人”，学做“君子”；我们要将资环人勇闯三极的精神作为激励我

们不断前进的动力，勇于创新，敢于质疑，不断提高自身综合素质，做一名合格的社会主义建设者和接班人；我们要时刻谨记资环人“自强不息、勇闯高峰”的精神，体会到“海纳百川，独树一帜”的独有风姿。

最后，衷心地祝愿大家，在兰大这片因我们而美丽的土地上，收获真知与人生的意义，从这个值得纪念的日子起，书写我们人生路上一幕崭新的华丽篇章！谢谢大家！

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家早上好！

今天主题班会演讲的题目是：让法制为我们的安全铺路。

《韩非子》中提到：“国有常法，虽危不乱。”也就是说，一个国家若有恒定的法律，即使遇到危难也不会混乱。可见古人心中法制的重要性。

在当今社会，法制依然拥有重要意义。“治理一个国家、一个社会，关键是要立规矩、讲规矩、守规矩。”在当今社会，法律出现在我们生活的方方面面，每一个角落——正是因为有了食品安全法，我们的身体健康才能得到保障；正是因为有了未成年人保护法，我们才能健康的成长与生活；正是因为有了法律，我们的生活才更有条理，社会才有序、和谐。

正是因为我们的遵守，法律才有了意义。但生活中总有极少数青少年，他们正值大好年华，却迟到，旷课，甚至逃学；他们无所事事，开始烫发，染发，频繁出入网吧，歌厅等未成年人禁止入内的场所，从偷拿父母的钱到偷窃勒索，甚至选择害人谋财。

罪恶的种子扎根生长，一点点蚕食他们的心，从违反校规校纪开始，到违法甚至犯罪，最终走上了一条黑暗的不归路。他们违反了法律，损害了他人的利益，最终也把自己推下了深渊。敬畏法律，遵守规则，不仅仅是身为公民的基本要求，也是对自己的人生安全负责的态度。国有国法，校有校规。为了保证学校生活的有序、安全，学校也相应制定了校规来为我们的学习生活保驾护航。校规校纪在我们的校园生活中无处不在，从学校管理规定到班级量化，从中学生守则到七项文明，规则意识早就深入每个同学心中，规范着我们的言行。

跑操时，井然的队列，整齐的步伐，挥洒的汗水，响亮的口号；上课时，有序的纪律、踊跃的发言、热烈的讨论、认真的面庞，思维火花的碰撞。考试时，严明的纪律，严谨的态度无不为考试中的“0作弊”打下基础。这些都是我们对校规的自觉遵守，同样也是校规为我们的学习效率做出的最佳保障。

同学们，法律无处不在，我们生活在崇尚法治的国家，成长在秩序井然的校园。不管是法律还是学校的各项规章制度，它是一种约束，同时，也最大限度的保护了我们的安全与真正的自由。为此，我们向同学们提出以下倡议：

在社会中：从知法、守法、懂法、用法开始，提高法律意识，增强法制观念；从尊重法律，追求公正开始，共同努力，遵规守纪；在学校里：从认真听课开始，保证每堂课良好的纪律；从不使用智能手机开始，将规则内化于心，时时刻刻用法律法规、校规校纪严格约束自己，自律，自强。让法制为我们的安全铺路！

十年风雨，转瞬即逝，实业总公司已走过了3650个日日夜夜，经历了许多痛苦磨砺和欢乐的洗礼，饱尝过无数失败的酸楚和成功的喜悦。在二oo三年之际，迎来了实业总公司的__周年华诞。十年间，从当初仅有十余台中车、五六个员工，发展成为如今具有五个独立法人企业、管理人员近70人，具有一定抗风险能力的企业，主导产业成功地从单一的交通运输业转为多元化经营企业。其中，产业涉及建筑、房地产开发、物业管理、驾驶培训、交通运输等行业。

实业从弱不禁风的幼苗成长为枝繁叶茂的大树，其间凝聚着无数人的辛勤、智慧和汗水，同时，与领导者英明的决策是分不开的。这是全体人发扬“松树之风格，龙马之精神”、艰苦创业、励精图治的结果。

一、企业多元化战略的内涵及特征

社会经济的不断发展，引起市场需求和企业经营结构的变化。企业为了更多地占领市场和开拓新市场，或避免单一经营的风险，往往会选择进入新的领域，这一战略就是多元化战略。

多元化战略主要是指在现有业务领域基础之上增加新的产品或业务的经营战略。根据现有业务领域和新业务领域之间的关联程度，可以把多元化战略分为相关多元化与不相关多元化两种类型。

其优势：

1、实现范围经济。

2、分散经营风险。

3、增强竞争力量。

其劣势：

1、分散企业资源。

2、加大管理难度。

3、提高运作费用。

4、加剧人才缺口。

实业总公司之所以有今天的辉煌，是与采用多元化战略密不可开的。

二、在传统产业基础上，大力发展多元化经营

（一）传统产业，稳步发展

1、认识自己，选准行业

交通运输、驾驶技术培训是实业的传统产业，是发展的起点和源头，为日后多元化全面发展做出了不可磨灭的贡献。

1993年3月24日，实业第一个法人企业——原重庆市江北县出租汽车公司成立。在当时，出租汽车正如雨后春笋般在重庆兴起，公司根据市场需求，找准定位，充分利用自身优势，在资金有限的情况下，以10余台中车作为投资。到目前为止，已发展成为拥有60台出租小汽车、31台中车，成为了在重庆出租客运行业中具有一定影响力的骨干企业。

1994年元月，为了有利于出租运输业的需要，公司成立了汽修厂，着重为本公司营运车辆服务。现在主要是对驾校教练车及公司货运车辆、公务车进行维护和保养，同时，对外进行车辆维修、汽车美容。

2、品牌战略，以质取胜

1994年8月18日，实业具有名片效应的企业——驾校成立。驾校的成立标志着实业上了一个新的台阶。驾校，屡创佳绩。多次荣获“重庆市机动车驾驶员培训先进单位”、渝北区“重合同守信用”企业、被评为重庆市级一类驾驶技术培训学校、重庆市第一个全方位利用媒体宣传和找造自身良好社会公众形象的驾校、重庆市首家通过iso9001国际质量体系认证的驾校……八年来，驾校秉承“优质服务，诚信为本，学员满意，持续改进”的办学宗旨，严格管理，严谨教学，为社会培养了上万名合格的机动车驾驶员，以校风正、技术强、管理严而誉满社会。驾校是公司着力打造品牌、增强品牌号召力的一个重要支撑点。现在驾校正积极地、全方位地塑造良好的社会形象，进一步提高知名度和美誉度。

加油站，也应在发展史上重重地记上一笔。加油站成立于1994年第三季度，它不仅为本公司车辆加油提供了方便，同时也是实业面向社会的窗口，连年取得良好的经济效益和社会效益。1998年9月因黄花园大桥建设被迫拆迁，光荣地完成了历史使命。

3、充分思考，慎重投资

1993年11月，客运公司成立，投资300余万元购进10辆“黄海”空调大客车，投入重庆至四川主要城市的客运中，这是重庆市第一家拥有空调客运车的企业。然面，由于“黄海”车型不适应四川路况，空调车不适应当时的消费水平，加之当时长途客运市场呈萎缩之势，后勤保障落后，经营成本居高不下，公司陷入了亏损的深渊，沉重地打击了当时尚还弱小的。经过痛苦的抉择，公司决策层以“壮士断腕”的气魄，毅然退出长途客运市场，客运公司以亏损300万元而夭折。这从中让公司清醒地认识到，经营决策必须要以严格的、充分的市场调研为前提，以内部环境与外部环境相结合作为基础，制定出一套行之有效的战略计划。

1999年3月，公司整合运输资源，组建运业有限公司，业务涵盖汽车客货运输、汽车修理等。随着中国加入wto，中国将全面开放运输市场，运输企业必须做大做强，否则将被淘汰出局。而此时公司已将所有资金投入到“聚龙锦苑”和“景苑”两个项目上，没有多余资金再投入运输业。4月，公司大胆决策，将运业公司60台出租汽车指标整体出售，为公司拓展建筑市场和开发房地产项目注入了大量资金。

（二）房地产业，蒸蒸日上

1997年，重庆成为新中国第四个直辖市，重庆将成为中国又一个经济发展热土，面临着千载难逢的发展机遇，公司果断做出了投资房地产开发的重大抉择。早在1996年8月，公司成立了实业总公司房地产开发部，全额投资1500万元，开发建设小苑三幢商住楼，建筑面积13000余平方米。高效、高速的建设，实惠的价格，赢得了顾客的青睐，迅速销售一空。在房地产市场初试锋芒即告成功，大大鼓舞了进军房地产业的信心。

1998年10月13日，房地产开发有限公司应运而生，拉开了实业全方位涉足房地产的大幕。1999年6000余平方米的大厦、36000余平方米的花园住宅新区同进启动，高速建成，成功销售，标志着大举进军房地产迈出了坚实的一步。

1999年，物业管理有限公司成立，作为房地产开发的后续服务机构，体现人一贯的“以人为本”的理念，现已取得良好的口碑。从前期策划、施工建设至营销推广、后期的物业管理，人对房地产开发有了全方位、多层次的尝试和深入认识。

公司迎难而上，同时启动“聚龙锦苑”和“景苑”两大项目，谱写了发展史上新的篇章；两个项目建筑面积近6万平方米，分别为25层和24层的高层建筑；需要的资金在6000万元以上。这不论是在资金、技术、管理，还是在人才、营销等多方面都给人提出了一个全新的要求。因此，公司大胆引进高级人才，充分发挥现有人员的主观能动性，从资金、管理、人才全方位优化配置，倾注全公司之力着力搞好“聚龙锦苑”和“景苑”的建设和销售工作。目前，工程建设已全面进入收尾阶段，销售工作已经达到预期的目标，总公司和建筑公司已经乔迁新办公室。可以说，“聚龙锦苑”、“景苑”为实业十周岁生日献上了一份厚礼，两项目的成功为的后续发展奠定了良好的基础。

（三）进军建筑，后来居上

随着重庆直辖和西部大开发的深入，国家对城市建设和基础设施建设的投入力度不断加大，建筑行业的蛋糕越做越大，公司为了不坐视这一稍纵即逝的发展契机，果断决定高起点地介入建筑市场。，公司斥巨资，通过兼并、收购、重组一系列资本运作，成立了重庆新力时代建筑工程有限公司。该公司为二级建筑企业，注册资金万元，能高起点地参与建筑市场的竞争。先后对外承建了大黄路交警总队集资建房工程、胜宇大厦（丰水阁）、渝北区义学路改造工程以及铜梁巴川中学综合楼、交警六支队陈家桥队房、复龙公路等工程，对内承建了聚龙锦苑、景苑工程。，建筑公司实现收入2300余万元，真正成为实业的支柱力量。

三、实施多元化经营战略、降低多元化经营风险的方法

市场变幻莫测，竞争残酷无情，对此公司领导层在实施多元化经营过程中，清醒地认识到多元化经营是资金、技术、人才密集型产业，投资稍有不慎，即会带来重大失误，会让一个前途光明的企业一厥不振。这样的反面教材举目皆视。

企业要在市场竞争中立于不败之地，必须要有核心竞争力。究竟什么是核心竞争力呢？是创新能力、企业文化、人才或是管理？我认为，核心竞争力就是为管理者提供张驰不度、规则有序的工作平台，营造宽松和谐的工作氛围，打造催人奋进的企业文化，充分发挥员工的积极性、主动性和创造力，合理、优化配置人才、资金、市场等各种资源，满足变化无常的市场需要。因此，公司提出了这样的经营理念：“竞争无情，立足重庆，商机无限，志在四方，市场为大，团结拼搏，经营为先，求实自强”。

成功之路，管理起步。人力资源是现代企业管理中最关键的环节。它是将资金、技术等资源转化为企业经济增长点的枢纽。公司在严格要求员工的同时，就着力培养全体员工强烈的职业道德意识和主人翁责任感，荣辱与共，肝胆相照，在一定程度上已达成了默契和共识。在十年的发展中，公司不断推陈出新，形成了一套具有特色的、行之有效的、较为系统的人力资源的管理理念和管理模式。

1、认识市场，驾驭市场。市场是检验企业竞争力的试金石，无论产品多好，技术多新，若不为市场接受，必败无疑。美国依星公司拥有世界上最先进的广播电视传播技术，但不为市场接受，最终只好吞下破产的苦果。因此，在产品日益同质化的今天，要想成功就必须深入研究市场、洞悉市场需求，寻找市场的空白，做到“人无我有，人有我精”。顾客的需求是多方面的，要真正树立“产品质量第一，以顾客为中心”的思想，满足他们不断变化的需求，从细分和差异化的市场中寻求突破口和立足点。

2、立足重庆，胸怀四方。公司要开阔眼界，正视差距和不足，树立搏击商海的信心和勇气。同时，必须夯实基础，脚踏实地，不断积累技术、资金和经营管理经验，磨练出一支“来之能战、战之能胜”的员工队伍。

3、诚信经营，着眼长远。公司提出的合法、合算、合理的“三合”经营原则，为树立了良好的社会形象，取得了不菲的经营业绩。公司上下要自觉把诚信贯穿于生产经营的各个环节，在客观条件或主观条件上不能为客户做到的，决不能胡乱承诺，真诚善待现有的客户和准客户，定会让公司在市场竞争中立于不败之地。驾校能有今天的辉煌，正是诚信经营结出的硕果。

四、总结

“不要将所有鸡蛋放在一个篮子里”正是对多元化战略的一个有力写照。作为重庆整个市场来说，私营企业占着主导地位，为了能在激烈的市场竞争中求生存，就必须具有自己的特色。如果企业仅仅只生产一种单一产品，就容易遇到实力强劲的竞争对手，那么，面临的将是破产。为了增强企业竞争力，分散经营风险，实现范围经济，只有在对市场进行调研和分析的前提下发展多元化经营。实业总公司正是一个很成功的例子。

首先，它作为私营企业的一员，充分发挥自身特长，在传统产业的基础上，发展多元化经营。虽然实业现已成功地转向了建筑和房地产开发业，但是以交通运输业为主的传统产业，对支撑的发展功不可没。

（1）树立起了“诚信”、“严谨”、“质优”、“价廉”的良好口碑效应和良好社会形象，品牌的号召力为公司向其它产业的延伸起了重要的支持作用。

（2）磨练出一支团结求实、敢打硬仗的队伍，培养了人才，现在公司许多骨干力量正随着公司的发展而发展，不断崭露头角的。

（3）形成了人独特的企业文化，形成了人较为趋同的价值理念和行为准则，积聚了人进入其它行业的资金、经验、信心和能力。

其次，实业公司在采用多元化战略经营过程中，也遇到了由于企业资金和资源的分散所带来的困惑。同时，由于缺乏市场调研，茫目投资而遭到的失败。但是，公司领导没有知难而退，而是坚持把传统产业做好之后再发展多元化经营，针对多元化战略的特点，对市场进行认真调研，分析自身优势，把适度的投资风险倾向和他们在冒险环境中行使一定控制作用的愿望作为结果，且尽可能地寻求最小的企业风险。在一定程度上，提高本企业的管理水平，极大的降低了破产风险，使企业在整个市场竞争中稳步向前。

“发展才是硬道理”。十年征程，这只是实业总公司发展迈出的第一步，商海无情，如履薄冰，逆水行舟，不进则退，唯有把握市场脉搏，团结拼搏，与时俱进，方能永立市场竞争的潮头。

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好！

我是大一__专业x班的__，今天在这我要竞选的是我们系里学生会宣传部门的干事，在班级里我是我们班的一个体育委员，可能说是和我们的宣传部是不搭边的，但是在高中的那三年里面，我一直都是有做宣传委员的工作，所以其实对于宣传我还是有一些的经验的，同时我是很外向的性格，我是很容易找到话题和别人聊天的。可以说非常的自来熟。

我们系里面的宣传部，我之前一直听师兄还要师姐说，是非常优秀的部门，而我也是比较喜欢做宣传的工作，所以我特别希望能进来我们的宣传部做事情，我知道光有热情是不够的，不过我的经验也是让我更加的自信，让我觉得我是可以做好这份工作的。我的绘画和书法都是比较不错的，虽然可能不是特别的好，但是在高中的时候，我也是拿过我们省里面的奖的，得到过领导的肯定。

宣传部的工作很多需要做海报，做一些活动的展板，这些我还是没有师兄师姐们那么的有经验，但是我相信，凭借我的能力，我也能尽快的掌握如何做好的，同时我也是一个能和别人团结合作的人，我知道在学生会里面工作，很多事情并不是就一个人独立去完成的，是需要大家一起齐心的协力去做好的，这样效率更高，出来的成果也是会更好，而这就需要团结的精神，而不仅仅只是个人的能力就行了的。

如果这次的竞选我能够成功的话，我也是会认真的在宣传部做好工作，同时不会因为工作的问题而耽搁了我的学习，毕竟我们上大学还是要以学业为先的，我也之前听说过有些同学就是只顾着学生会的工作，而忽略了学习，其实那样是什么都得不到，而且也不能做好工作的，毕竟我们只有多去学，才能把事情干好，不然都没有储备，怎么能做好事情呢。只有我们多去学习，多去增长自己的能力，才能把工作干得更好。当部门有任何事情的时候，我也是会第一时间来做，用我的热情，用我的能力做好干事工作。

我想凭借我的自信，凭借我的能力，我是完全能够胜任宣传部干事的职位的，我也是特别的希望老师还有师兄师姐，同学们能给予我机会，考虑我，让我来宣传部，为我们系的宣传出一份力，同时也是可以让我得到锻炼的机会。让我为我们系的同学们去做一些服务，把我的能力最大化的发挥出来。

谢谢！

大家好，今天我演讲的是的大学生活。

时间飞快，我们渡过了整个大一的学习生活。马上迎来大二的学习生活，回头想想这个学期，学校，班级，同学之间发生的事情都历历在目!这个学期的最后阶段，我总结一下我这个学期的各方面情况。大概可以归纳以下几个要点。

一、学习上;比起上个学期的学习生活，这个学期没有那时的相对轻松，因为我们开了有关专业知识课程。如;解剖、营养、刚学的时候觉得有些吃力、甚至有些听不懂。但是时间长啦适应了老师的奖开放式也就习惯了这个学期的学习制度慢的跟上啦老师的讲课步骤。有时在双休日阅读课外书，或读一些有关的书。将中的知识记下来。从而提高自己的知识面，拓宽自己的思考角度。在学习上有一样东西是非常重要的，那就是态度，只有有好的态度才能决定好的成败。还有一点我参加啦“兴牧杯”知识竞赛，既锻炼了自己，又使自己的专业知识有所提高，虽说最后的结果不是很理想，但我觉得也是受益匪浅。

二、生活上;和同学们和睦相处，建立好的同学关系，互帮互爱，形成独立的自理自立的良好品德。宿舍是个大集体，八个人生活在同一个空间里面，但各自的生活习性都不相同，这就需要大家相互理解、迁就，只有这样才能和好相处，为我们创造一个良好的学习和休息的环境。这个方面我们宿舍就做的很好。

三、娱乐上除了课上跟着老师学习轮滑课下还和同学去操场、广场去练习花样轮滑，虽然滑的不好，但自我认为有了很大的提高，从中找到了其中的乐趣。有时在空闲时间还玩一些羽毛球，跑步等。俗话说’身体是革命的本钱‘只有一个好的身体，才能使自己更健康。所以在学习中，也要做到劳逸结合。

综合上述，虽然我在这个学期有了一定的进步，可是我仍然存在不少缺点，还有很多需要改进的问题。总之，我要发扬优点改正缺点。大学生活是宝贵的，我要珍惜剩下的读书机会，为自己创造更加美好的大学生活色彩。

谢谢大家！

尊敬的领导、老师、亲爱的同学们，大家好！

我叫***，是20xx级高分子材料与工程专业学生。很荣幸作为老生代表在这里发言。首先，请允许我代表学长们，对材料学院20xx级全体新同学的到来表示热烈的欢迎！学院会因为你们的加入而更加精彩！

一年前的我，就像现在的你们一样，满怀着对大学生活的期盼来到武汉工程大学，在这里一切都是新的。新的开始会有不适应，会有忐忑、也会有迷惘。但更多的是新的希望，新的梦想，新的憧憬。学校经过四十年的建设和发展，已经成为湖北省有水平、有实力、有特色、有地位的地方高校。“团结严谨，勤奋求实” 的校风和“格物明理，致知笃行”的校训激励了一代又一代工大学子追寻自己的梦想。我相信在老师们的关怀下，在学长们的关怀下，你们一定会很快适应这新的一切。

面对期待已久的大学生活，很多同学都会思考：大学四年的生活会怎样，四年后的生活又会怎样？其实，这种疑惑、迷茫，是每一名新生都会面临的问题。但是，请相信，它们必定会伴随着大学成长而逐渐消失。在此，作为一名学长，我想和你们分享一下我的大一生活，希望能够带给大家一些帮助和启迪：

首先，学习是学生的天职，大学期间最主要的任务仍然是学习。

这里包括两点：一是端正学习态度。很多大一新生以为走过高考进了大学，就进入了保险箱。如果你抱着“选修课必逃，必修课选逃”，“60分万岁！”的思想混日子，那么结果必然是大学毕业时追悔莫及。步入大二，周边的同学好多都发出这样的感慨：“真后悔大一没有好好学习，专业课程越来越吃力；还要面临大学英语四六级考试”。所

以从大一开始，就要制定学习计划，有目的学习和生活。要时刻提醒自己，大学不是用来享受的，而是为未来奠定基础的。二是正确的学习方法。大学不同于中学，课程安排较少，自由学习时间多，考试更加灵活多样。在此，我提醒大家要学会主动学习，合理分配学习时间，特别是有效地利用课余时间。学习内容不能局限于课本，要联系实际进行实践；多向老师、同学请教学习经验和感受，培养和发现自己的学习兴趣，用积极的心态去面对，肯定自己的.每一次成功，寻找学习的成就感。总之，我希望大家铭记一句话：“大学是用来珍惜的，不是用来惋惜的；大学是用来奋斗的，不是用来睡觉的”。不要因为今天的懈怠与纵容，影响你今后的一生。

其次，大学的魅力还在于更注重学生能力的培养。

在大学，除了学习知识，我们也要加强自己各方面能力的培养。做学生干部就是其中一个很好的机会。不管是什么学生干部，只要你在这个职位上，你就会多了除考虑自我因素之外的责任感，做学生干部的过程，是一个不断强化自己责任意识的过程。从这个角度上讲，在大学期间，一定要争取做一段时间学生干部，不单为那些外在的荣誉，还为培养自己承担公共责任的意识和能力。在有意识去为同学、班级、集体奉献自己的同时，也使自己的大学生活更加多彩，更加有意义。

一份耕耘必有一份收获，一滴汗水必有一份回报。请告别昨天，它是一张底片，多少遗憾也都变成美丽；请把握今天，它是一个脚印，带你踏上寻梦的征程；请展望明天，它是一个梦想，总有一片天空属于自己！最后衷心祝愿在座的各位在武汉工程大学材料学院度过一段精彩而有意义的大学时光，续写我们更加灿烂的明天！

谢谢大家！

各位老师，同学：

大家早上好！国家减灾委、民政部发布消息，经国务院批准，每年5月12日为全国“防震减灾日”。5月6日至13日为“防震减灾日”宣传周。今天利用国旗下讲话时间，对大家作一些警醒和提示：

首先老师要讲一下地震发生时逃生常识：

地震具有突发性，使人措手不及，地震开始时，如果正在屋内，切勿试图冲出房屋。权宜之计是躲在坚固的床或桌下，倘若没有坚实的家具，应站在门口，门框多少有点保护作用。应远离窗户，因为窗玻璃可能震碎。如在室外，不要靠近楼房、树木、电线杆或其他任何可能倒塌的高大建筑物。尽可能远离高大建筑物，跑到空地上去。为免地震时失去平衡，应躺在地上。

倘若附近没有空地，应该暂时在门口躲避。切勿躲在地窑、隧道或地下通道内，因为地震产生的碎石瓦砾会填满或堵塞出口。除非它们十分坚固，否则地道等本身也会震塌陷。

地震时，木结构的房子容易倾斜而致使房门打不开，这时就会眼睁睁地把命丢掉。所以，不管出不出门，首先打开房门是明智之举。发生大地震时，搁板上的东西及书架上的书等可能往下掉。这时，保护头部是极其重要的。在紧急情况下可利用身边的棉坐垫、毛毯、枕头等物盖住头部，以免被砸伤。

地震时，大桥也会震塌坠落河中，此时停车于桥上或躲避于桥下均是十分危险的。因此，如在桥上遇到地震，就应迅速离开桥身。大地震有时发生在海底，这时会出现海啸。掀起的海浪，会急剧升高，靠近岸边的小舟就十分危险。此时，最好是迅速离开沙滩，远离浪高的海面，才算是安全的。

如果在学校或公共场所一旦发生地震，首先要做到听从老师或现场工作人员的指挥，千万不能慌乱、拥挤。应就地蹲在桌子或其他支撑物下面，用手或其他东西保护头部，尽量避开吊灯、电扇等悬挂物。待地震过后，听从指挥，有组织地迅速撤离。

同学们，我们国家对安全工作越来越重视，为了防止及降低各类伤亡事故的发生，在全国“防震减灾日”到来之际，我们来审视我们生活学习的行为，我们应该在每个行为细节中都要靠近安全远离危险，做到：上下楼梯慢步轻声靠右行，课间在教室、校园内不打闹，不追逐；体育课上严守上课纪律，听从体育老的话，不无故生事。另外，做到预防传染病的发生，也是十分必要的。首先我们要提高个人免疫力。做到养成良好的个人卫生习惯，睡眠充足、勤于锻炼、减少压力、足够营养。避免接触发热、咳嗽、流涕等流感症状的病人；注意个人卫生，经常使用肥皂和清水洗手。

同学们！万思安全最重，安全在于未然防范，让我们牢记安全生于泰山，树立安全的意识，时时想安全，处处讲安全，居安思危，就一定会创造出安全和谐的校园环境，我们的生命将会更加亮丽！

尊敬的各位评委老师，亲爱的同学们：

大家好!站在这么多佼佼者面前，我感到非常的荣幸，也有一丝的惭愧。但我很欣赏契柯夫的一句话。“世界上有大狗也有小狗，小狗不会因为有大狗的存在而慌乱不安，所有的狗都要叫，小狗也要叫”。

作为八十年代后期出生地我们，在改革开放的浪潮中肆意的搏击遨游，于是社会上对我们这一代人就有了如此评价，说我们放纵了，在享乐中消耗着有限的青春，挥霍着年轻的生命。然而真是如此吗?放纵，叛逆，现实中的我们真的如此不堪吗?看着韩国肥皂剧，终日沉溺于网络世界，无所事事，进而无病呻吟，我们的大学生活真得如此颓废吗?不，我要向所有的人大声地说不。

因为，我们的大学生活是奋力拼搏而充实丰富的。课堂上，那一双双明亮的眼睛闪烁着睿智的光芒，图书馆里那一颗颗聪慧的心迸发着炽热的渴望，大学生活，我们可以尽情地在知识的海洋里遨游，在未来的四年里，我们将努力进行知识积累，不断地进行自我完善，因为我们知道养兵千日终有用时，因为我们知道，有朝一日我们将乘风破浪济沧海。

当然，我们的大学生活也是豪情奔放而精彩无限的，那是曹孟德“日月之行，若出其中，星汉灿烂，若出其里”的豪情万千。是杜甫“会当凌绝顶，一览众山小”的凌云壮志。纵然，那千篇一律的星空皓月，在我们眼中却演绎着不同的诗篇，纵然，那亘古不变的苍穹旭日，在我们眼中却每天诠释着不同的美丽，这才是我们的生活，豪情奔放而精彩无限的大学生活，因为我们知道，有朝一日我们将乘风破浪济沧海。

大学生活还是洋溢着浪漫而温馨难忘的，那是徐志摩康桥作别挥衣袖没有带走的那片云彩，那是陶渊明“飞鸟恋旧林，池鱼思古渊”的思想情怀，大学生活就是两股激流撞击时那一瞬间的流光溢彩，然后慢慢的沉淀，完全融入自然的气息，活力与浪漫并行，激情与安逸共鸣。最后在沉寂中爆发，我们将乘风破浪济沧海。

转身再看看吧，我们身边的大学生又是怎样演绎属于他们的另类精彩。湖南，有带妹妹上大学的洪战辉，湖北，有背父亲上大学的黄来女!命运对于他们是不公平的，然而，他们却用一份坚毅，一份责任，用心去拼搏着。这正是我们所应有的自信与坚毅，让生命之花在逆境中绽放，如雄鹰之美展现在搏击风雨的苍天之上。

寻梦，撑一支长蒿，向青草更青处漫溯，大学生活，追求理想，放飞梦想，大学生活用自律，自强，自信构筑的生活，是一份安逸，一份舒适，更是一份开拓与进取，这样，才能完善自我，超越自我，才能功在国家利在大众，才能博得乘风破浪济沧海。

：通过办公实习了解保险行业及其营销运作状况，在此基础上把 所学的商务和营销理论知识与工作实践密切联系起来，培养实际工作操作能力与分析思考能力，以达到学以致用，并积累一定的社会处世经验。

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今年暑假,我有幸到中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司进行了为期40天的实习，在这一个多月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识, 受益匪浅。现在我就对这40天的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司。中国人寿保险股份有限公司前身是1949年随国建立的中国第一家保险公司，几经演变后，现公司于xx年6月30日根据《中华人民共和国公司法》注册成立，并于xx年12月17日、18日及xx年1月9日分别在美国纽约、中国香港和上海三地上市。公司名列我国最具价值品牌前十名，是我国保险行业第一品牌;市场份额将近全国的1/2，拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户服务支持，是中国寿险市场的领导者;随着资产的不断提高，公司已通过其控股的中国最大的保险资产管理者----中国人寿资产管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系;其经验丰富的管理团队将中国人寿在世界500强企业中的排名不断提高，11年跃居159位，堪称行业老大。中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司是荣昌县所辖地区拥有客户最多和最具实力价值的保险公司。

在中国人寿荣昌支公司，我先后接受了保险业基本理论和中国人寿新推出的险种——万能险的基本条款及规定的培训，参加了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参与听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过这些各种形式的工作参与，我学到了很多宝贵的实用知识，主要是：

(1) 保险方面的理论和知识以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。

(2) 通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计。

(3) 对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善方向，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。

(4) 电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识和提高能力的学习欲望。

(5) 勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。

当然，以我个人之见也发现了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。

这次实践教会了我许多，不仅让我扩展了知识的视野，增长了社会见识，而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益。

感谢在我实习期间所有帮助过我、教导过我的人!

感谢中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司给我这个难得的实习机会!

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家好!

青春，多么美好的一个词语，多么美好的生命季节!古往今来，有多少人赞美它，讴歌它。的确，青春充满着理想与信念，充满着激情与希望，充满着憧憬与梦想。都说青春是属于我们每一个人的，于是我常常想，青春究竟是什么?我曾久久遥望着星空，在闪烁的群星中一遍遍寻找答案，也常常眺望远山，从那黛青色的山脉中想象青春的色彩;我还不止一次地凝视着待开的花朵，希望从花开得声音里听到青春的节律。青春究竟是什么，我带着这个疑问走过春夏秋冬，走过纷扰的人群，走进我的母校。有一天，当我面对我的同学，走进她那用爱和责任支撑起的家庭时，我终于恍然大悟，原来青春就是爱，青春更是一种责任。正是这爱和责任使得青春熠熠闪光。

一个平凡的女孩，是怎样用她孱弱的身体书写着不平凡的青春呢?在一个特殊的日子，我走近了杨晓丽，感受了她灾难屡屡却自强不息的花样年华。杨晓丽，龙泉市中等职业学校金沙校区一名高三学生，1996年，她的亲生父亲猝死，当时杨哓丽年仅9岁;__年继父不幸患上胃癌，于__年端午节撇下他们母女而去;同年唯一支撑家庭的母亲得脊髓炎下半身瘫痪，因无钱救治，带病在家;而杨小丽自己又患有先天性血管瘤却一直无钱医治。

灾难的频频降临没有压垮这个坚强的女孩。为了求学，她和姐姐杨晓娟带着重病的母亲，租住在学校附近的民房里，为了求学，她们省吃俭用，甚至靠捡废品维持生活。让我们一起来看看杨晓丽一天的时间表吧，早上5：30起床，做早饭，煎药，为母亲洗漱，喂母亲吃饭、吃药，然后自己吃早餐，洗碗刷锅;6：30离家到校上课，中午之前回家两趟，替母亲翻身，中午放学，到学校食堂打饭，回家烧菜，喂母亲吃饭喝药之后洗刷，干完所有的家务活，到校上下午的课，下课后上街买菜，烧饭，洗刷，干完家务，在家夜学……她每天就这样奔走与学校和小屋之间，忙着学习和照顾母亲。不是一天两天，而是日复一日，年复一年。她曾经6年没买新衣服，更没有零花钱。沉重的岁月没有熄灭她的青春之火，没有哭泣，没有哀伤，她只用不屈的灵魂走着自己的求学之路，在校几年，每个学期的考试她都是班级前三名，每年都能领到学校发的奖学金，学习成绩保持稳定;没有犹豫，没有迟疑，她只用瘦小的身子，挑起一个家庭的重担，为了支持姐姐高考，她只身带着母亲，使姐姐能安心备考;没有抱怨，没有叹息，她只用最淳朴的爱谱写世间最动人的歌，严寒酷暑，春夏秋冬，她用一颗孝女的心温暖饱经沧桑母亲。

坚强的女孩啊!沉重的担子压不垮她，善良的女孩啊!艰难的生活使她俞发善良，就在同班同学、同校同学都纷纷为之募捐，社会各界都向她伸出温暖的手时，她却把温暖传递给了别人。今年七月份，杨晓丽同学通过不懈的努力，排除万难考上了大学。今天，她已实现了自己最初的梦想，成了一名大学生。杨小丽的故事深深地震撼着我，也感动着周围所有的人。就在今年四月份，中央电视台新闻频道用50分钟的时间对杨小丽这种自强不息、孝敬父母的精神，以及师生共献爱心，构建和谐校园的事迹进行了报道。全中国的人都将记住这个名字——杨晓丽。

同学们，我们之中又有多少个杨晓丽呢?我相信，大多数的人都有着健康的体魄;大多数人都父母双全;大多数的父母都健健康康;大多数的家庭都温馨祥和。是的，也许我们的家庭并不需要我们挑着这样沉重的担子，也许我们的父母都能给我们提供一个安逸的环境，也许我们中的一些同学还过着饭来张口衣来伸手的生活，也许我们对生活还充满了抱怨。那么，让我们想一想杨晓丽吧，比之这个坚强的女孩，我们还能说什么呢?难道我们还有理由不努力学习?难道我们还有理由不奋发向上吗?

青春是美好的，青春又是短暂的，我们要珍惜这美好而短暂的青春。岁月匆匆，生命短暂。在漫长而艰辛的人生征途中，我们一定要找准自己的位置，确定好自己人生的目标，来创造自己生命的极致。韶华易失，青春不再来，让我们在正确而恰切的人生奋斗航道上，勇往直前，无悔地谱写绚丽的青春吧!

我的演讲完毕，谢谢大家!

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家好！ 我很荣幸代表全体新生在这里发言。

首先，在这神圣的教师节里，让我们全体20xx级新同学向辛勤的`老师致以深深的祝福：衷心祝愿我们的老师节日快乐，身体健康，工作顺利，家庭幸福！

送走了最难忘的黑色六月，又迎来了金色的九月，如今我们已从一个满怀壮志的高中生，成为一名大学生，今天，我们自豪地站在这里，开始我们新的人生历程！相信大家曾和我一样，为了心中的梦想，用我们的青春和汗水拼搏着、奋斗着，这期间虽然饱尝了山穷水尽疑无路的困顿，可如今西华给我们带来了柳暗花明又一村的崭新境地，因为这里是我们攀登目标理想的新起点，这里也是我们积累知识阅历的新家园，我们聆听了西华的办学理念。我们感受到了西华的亲切关怀，我们领略了西华学子的横溢才华，我们展望到了西华的发展蓝图，我们深知这里的大学生活并不轻松，但我们深信西华带给我们的大学生活定会辉煌灿烂。我们坚信，在这里，一定会找到值得我们骄傲一生的东西！

然而，在通往成功的路上总会有许许多多的困难需要我们去克服；在承载我们遨游学海的航船中，将会有可能折断桅杆的风和掀翻航船的浪。但我们坚信：自信就在我们的笑容里，成功就在我们的手中！

我们将会用自己的行动证明青春这朵奇葩的摇曳多姿。处于人生最美阶段的我们要乐观开朗，张扬个性，富于创新，同时又要稳重内敛，慎思明辩，年轻的我们有着绚丽多彩的梦，但我们还要砥砺品格，博学笃志，发奋图强。新的学期就要开始了，让我们以学长为榜样，牢记领导、老师和父母的深切期望，在未来的学习生活中，我们定会：

尽快适应新的大学生活，树立远大的奋斗目标。珍惜时光，努力学习专业知识同时不断丰富头脑开拓视野，为今后的理想与人生目标打下坚实的基础。

共同营造团结友爱的氛围。森林中没有完全相同的两片叶子，恰恰是迥乎各异的个性构成了丰富多彩的世界，我们要学会尊重别人，在和谐的气氛中互帮互助，共同学习。

尊师肯学，持之以恒。“绳锯木断，水滴石穿”，只要有恒心，就一定可以实现心中的梦想。如今的我们拥有凌云壮志，只有今日的拼搏才可换取明日的梦想成真。古人云，天道酬勤。我们会一如既往的勤学善问，积极上进，学有所成。

努力提高自己的实践能力。大学生活是我们人生新的起点，我们也就要以此为跳板，踏上社会的舞台，我们必须清醒的认识到我们涉世之初，还有很多知识等待我们去发掘。让我们深刻领会老师的教诲，努力培养自己的综合素质，提高实践能力和技能，熟练掌握外语和专业知识，做适应社会发展的复合型实用人才。

严于律己，树立规范意识。我们会从小事做起，从现在做起，遵守学院的各项规章制度，培养高尚的思想品德，做品学兼优的学生。

年轻的我们站在新的起跑线上又怎能落后？让我们告别盛夏的流火，应承金秋的丰硕，用青春诠释我们曾经的誓言，用汗水锻造我们明日的辉煌。同学们，未来的四年让我们一起微笑，微笑着迎接挑战，赢取成功；微笑着度过人生路上的风风雨雨！因为大浪掏沙，方显真金本色；风雨过后，更见青松巍峨！让我们珍惜时间，刻苦学习，牢记使命，克服一切至暂至轻的困难，用飞扬的青春、跳动的热情和敬爱的老师们一道续写法学院的辉煌，创造更加美好的明天！在这里，我们将创造并见证辉煌！四年后我们离开这片热土的时候，回望这个培养我的地方，回眸这段难忘的日子，我们将扪心无愧的说：青春，无悔！

最后，请允许我再次代表20xx级全体新生祝愿老师们节日快乐，桃李芬芳！

谢谢大家！

各位领导、同事：

大家下午好!

我叫，浙江人，毕业于x学校。

去年8月初很荣幸地进入公司办公室部门，上班至今已经有7个月了。我刚进入公司接触工作的时候，很多事情很多地方都不是很懂，当时心里其实挺慌的，是周主任及时地给了我许多指导和帮助，他说：你不要慌，刚参加工作是这样的，不会的你可以多学多做，要一步步来，稳扎稳打，切记浮躁马虎。还有这句话对我的影响很深，在这里要特别感谢他!还有李总、王经理和其他同事包括其他部门的同事都很好相处，又因为大家基本都是同一个人地方的人，感觉大家就像一家人一样，在这样的工作环境中，我很开心。

带着主任的这句话，我投入了新鲜而又紧张的工作中，一晃眼7个月过去了。平时我做的是一些行政辅助性事务，比较繁琐，说实话有些时候虽然会觉得烦，觉得累，但是我感觉我忙得很充实，没有虚度光阴。然后我也明白办公室工作虽然比不得财务工作，但是也同样重要，是行政事务的基石，不得马虎。在工作中我学到了很多，特别是待人处事的方法，知道怎么和别人相处，我们办公室工作需要和很多人接触，这一项技能是必备的;也看到工程科同事不管是大太阳还是下雨天经常办公室现场两头跑或者时而出差都没有怨言。

和我以前上班的公司相比，我们公司早上是8点就上班了，基本上大家都能早早就到公司，不管是谁第一个到办公室都会主动打扫卫生，每天如此，这懂得了什么叫贵在坚持;平时和财务科的同事们接触下来，我可以感受到他们做事的那种态度，工作细致、不马虎不急躁，而这正是我要学习的地方，我个人觉得我做事还是很急躁的，这个缺点在今后的工作中我一定要慢慢克服;跟着主任做事已经这么久了，在他的身上我深深感受到做事一定要细致、要有责任心，待人处事要热忱，为人要稳重有度等等。其实和经营部接触下来，我个人很佩服赵经理的谈吐，我想想自己要能学到他的一半我就满足了。许总的条理性和管理手段也很值得我学习和借鉴。

公司还经常组织活动，这是我在别的公司没有遇到的，即使有也是就大家一起吃个饭，唱个歌而已，不像我们集团有那么多活动或者比赛，让我们能充分感受到公司的企业文化，加强了同事之间的交流，也感受到了领导对我们的关心和支持。

刚开始介绍的时候我提到了我的专业是跟建筑毫无关系的，也是在因缘巧合之下我来到了公司，专业知识有所欠缺，可以说我对建筑完全是一个门外汉，我只能通过不断学习才能对建筑这一行有一些初步的认识。平时的时候学习建筑相关的法律法规，看看公司的报纸，看了一些样本合同，对工地上的材料合同进行初步评审练手，把意见反馈给周主任。还有平时有机会就会跟着领导或者工程科同事去工地看看，拍拍照片，虽然我是个外行，但是所谓的内行看门道，外行看热闹，有一些安全防护、三口四宝和落手清我作为一个外行还看得出来。

但在不断进步的同时，我还存在着一些不足。对于合同评审这一块的知识还是有欠缺，对于工地上的专业知识的学习还不够。在以后的工作中，报以敢闯敢拼、开拓进取的精神，更加努力学习合同和建筑的相关知识，不断提升自身素质，多总结和批评自我，不满足于现状，精益求精，尽快熟悉办公室各项事务，争取早日向主任看齐。

在这里提出一些小小的建议：希望以后还有更多的机会能带我们去工地看看，开展像今天这样的青年员工座谈会或者活动以增加相互之间的交流。

最后，我衷心的祝愿各位领导身体健康，工作顺利;各位同事事业有成，阖家幸福;祝愿公司生意兴隆通四海，财源茂盛达三江。

我的发言完毕，谢谢大家!

敬爱的老师，亲爱的同学们，下午好!

在今天这个特别的时刻，首先请允许我代表_届全体高三毕业生，向辛苦培育我们的老师们，表示最衷心的感谢!谢谢老师，三年以来对我们的谆谆教导;谢谢您，三年以来的精心培育;谢谢您给了我一生享用不尽的智慧和力量。我们是您眼里的朵朵绽放的鲜花，是您让每一个花瓣散发了芬芳。我们就要在您的关爱的目光中走进考场。

然而，是雄鹰总要翱翔蓝天;是水手总要启锚远航。我们，是您放飞的希望，是一粒充满生机的种子，我们将去探求，去实现青春的梦想。

在此，我也对同学们提个建议：我们一定要注意考前的休整。不要把这几天当作什么特殊的日子，要像平时所做的那样平静地度过。我想在这里介绍上届师姐的一种自我调节方法：在心里设计考场、模拟考试过程以减轻忧虑心理。我们的心态应该是激动而不过分紧张，心是平静的，忙而不乱。不管复习得如何，都要自信地走向考场。只有调整好心理，才能在考试中充分发挥，保持思维的灵活、缜密，把记忆中的有效信息及时调动出来，做到正常或超常发挥。答卷时，更要做到的是自信、放松，因为紧张是毫无用处的。

在我们的一生中会遇到无数像高考这样的有意义的重要的事件，人正是在一次次这样的考验中成熟的。古罗马哲学家小塞涅卡说：没有人会感觉到，青春正在消逝;但任何人都会感觉到，青春已经消逝。我觉得，生活赋予我们的无限高贵的礼品，也正是青春。世界上再没有比青春更美好的了。唯有努力学习，才是对青春的珍惜。

在_学校一晃已经三年了。回想这三年，总有一种亲切让我们泪流满面，总有一种力量让我们信心百倍，总有一种召唤驱使我们不断探求知识、爱心、良知，这种力量来自于您，我的老师，我的母校。也许，现在还不是回顾高中生活，感谢师长的时候。那么，且让我们把心中拳拳之意存放。用的状态，异的成绩，向学校和恩师们献上最后一份答卷!

你还记得吗?还记得在刻骨铭心的军训中撒下的汗水与歌声吗?高一的元旦联欢，我们久难散场。笑脸墙上绽放的笑容，定格了我们的青春片段。跑操时震撼人心的口号，是班级凝聚的精魂。社会实践中，我们体味到走出象牙塔，走向社会的艰辛与不易。

现在请我们，再把目光投向站在你们身后的老师，认真看这些如父母般疼爱我们的人。是他们，用渊博的知识，丰富的教学经验帮助我们成长;是他们，照顾我们生活，让我们感受到家的味道;是他们，白天帮我们攻克学习难关，深夜还在批改作业。同学们，如果我们无法用言语表达对老师的感谢，就让我们谨记老师的教诲，让我们用努力来证明老师的努力没有白费。

最后，让我们再一次以热烈的掌声，对培育我们成长的母校和全体老师们表示衷心的感谢。

尊敬的领导，xxx，各位老师，亲爱的同学们：

你们好！

丽日高悬，带来收获的希望；秋风送爽，迎来喜悦的时光。在这凉爽迷人的收获时节，我们来到了美丽的泰安十中，参加学生军训。在这里，首先让我代表全体参加军训的同学向前来帮助指导我们军训的武警泰安支队第四中队的官兵，致以我们崇高的敬意和衷心的感谢。

军训是学校全面贯彻国家教育方针的重大举措，是全面提高同学素质的重要措施。

通过军训，掌握基本军事知识和技能。

通过军训，增强国防观念和爱国热情。

通过军训，培养吃苦耐劳的精神。

通过军训，增强集体观念，提高团队凝聚力。

通过军训，增强身体素质。

通过军训，提高生活的自理能力。

通过军训，将对同学们初中四年的学习、工作和生活，产生积极的影响，形成良好的学风。

我们的口号是：用军训促校风，用军纪促校纪。

所以，我代表全体同学，表决心如下：

一、一切行动听指挥，服从学校、班主任的领导，服从教官的指导管理，虚心向教官学习。

二、在训练中，严格要求，严格训练，努力完成规定的军训任务。

三、虚心学习，刻苦训练，不怕苦，不怕累，顽强进取，磨练意志，强健体魄；

四、认真学习理论，明确动作要领，不迟到早退，不无故旷课，勤学苦练，严格要求。

五、向xxx学习，学习他们的好思想、好作风、好品德，并在今后的学习生活中弘扬光大。

六、团结互助，同舟共济，彼此关心，相互激励，共迎困难；

七、严格遵守职中安全管理制度，时刻把安全放在首位。

八、搞好宿舍的内务卫生。宿舍内东西摆放整齐、卫生清洁，保持良好的内务秩序，并在今后生活中继续保持和发扬。

九、在军训中，既练技术、又练思想和意志，一言一行都以军人的高标准、严要求来要求自己，争取军事技术和思想意志双丰收，做个合格的预备役军人。以上决心等待各位领导和教官的检阅。

我们是合格的初中生，合格的十中人，合格的年青人，我们会出色地完成这次军训任务，请相信我们。今天的一切都孕育着它的未来，明天的一切都生长于它的昨天，让我们把希望扛在肩上，勇敢地承担起时代赋予我们的重任！

最后，预祝这次军训圆满成功，谢谢大家！

尊敬的各位领导、各位同事:

大家好!

我叫杨永，今天非常高兴能参加此次座谈会，这是公司对我们的关心和重视，在此我衷心的感谢公司领导给我这次学习交流的机会。

20xx年7月我大学毕业，怀揣着激动的心情和年轻人的抱负我签约了鹤煤公司。在煤炭资源行业兼并重组的背景下，20xx年12月5日河南煤业化工集团成立，我骄傲地成为了这个大家庭的一员。于逆境中诞生的河南煤业化工集团，靠创新和机制，靠独特有效的安全管理模式，不仅成功度过了国际金融危机带来的经济寒冬，更顺利的实现了企业和产业的深度融合，创造了一流的业绩，骄傲地挺进了世界500强企业。作为其中一名微不足道的技术管理人员，三年多以来，我深深地感受到了大家庭的温暖和力量，感受到了公司先进的文化理念，卓越的管理经验，我暗暗告诉自己一定要积极工作、扎根煤矿、施展抱负、奉献矿山，不辜负矿山对我的培养。

工作以来，我一直在艰苦的区队，在平凡的岗位上锻炼成长，虚心学习，扎实苦干;工作中，我通过深入现场，积极将理论与实践相结合，努力摸索，为区队安全生产出谋划策;工作中，我积极地适应环境，与同事友好相处，尽职尽责，立足自身，顺势发展„„在此我就个人而言，谈谈几点感受和大家分享。

作为一名大学生，第一点我觉得我们要积极改变自我，适应环境。俗话说:“物竞天择，优胜劣汰，适者生存。”只有我们积极地融入环境，适应环境，才能稳定，方可发展，才能安静，方可思远，才能睿智，方可作为;第二点、我们要加强自我修养，苦练内功。俗话说:“天行健，君子以自强不息;地势坤，君子以厚德载物。”大学的学习只是一个阶段，只有通过在工作中将理论与实践相结合，不断总结，苦练内功，坚忍不拔，始终保持一股干劲、一种激情、一种拼命咬住目标不放松的精神，以昂扬向上的斗志、攻坚克难的勇气，才能为煤矿安全生产做出贡献;第三点我们要适时展现自我，勇于担当。俗话说:“不想当将军的士兵不是好士兵”。我们要在戒骄戒躁，谦虚谨慎的同时展示青春朝气，年轻锐气，敢于做事，敢于负责，勇于担当，将个人理想与集团公司宏伟远景相结合，做到人企合一，不断挖掘潜能，提升自我价值。

作为一名技术管理人员，第一点我觉得我们要深知技术措施编制的责任，在实际工作中保持严谨务实的工作作风和高度负责的责任心，从技术源头把好安全关。技术措施上任何一点疏忽都有可能酿成事故发生，影响施工质量，对工友生命和企业利益产生不可弥补的损失;第二点我们要担负起技术管理的重任，就必须坚持做到七个多:多到现场跟班、多到现场测量考证、多向领导和老工人学习、多向书本探究、多关注现场变化、多询问措施实施情况、多问工友操作情况，及时拾遗补缺，经过千锤百炼使技术措施具有可操作性和针对性。第三点对于质量标准化工作、精细化管理工作我们要做好继承和创新，取长补短，用创新的精神注入新活力。要坚持走技术和安全质量一体化道路，用技术创新增强安全系数，用技术改革简化工序，提高质量管理，坚持以技术创新走质量标准化捷径的道路，做到不仅有亮点和精品，还要降低成本，做到三化管理。

进入煤矿工作以来，也时常感到辛苦劳累，但俗话说“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，越是艰苦的环境，越能磨练我们的意志，越能激发我们的潜能。改变施工工艺，多少设备少上人，利用科学技术减轻劳动强度，解决瓶颈问题，解放劳动力，提高生产力，这也是我们大学生的职责。在这里，我只想说吃苦是福，这些财富必将更加坚定我们的信念，坚定地指引我们的工作生活。请让我们大家携起手来，和衷共济，风雨同舟，为河南煤业化工集团更加更加辉煌的明天而努力!

谢谢大家!

大家好!这几天，来自全国各地20__级新生三千多人为了一个共同的成才目标共聚___学院。你们为学校带来了喜庆、带来了欢乐。伴随着你们的到来，一个富有生机的新学年开始了。

在这里，我首先代表学校党政领导和全体教职员工对同学们经过长期努力，严格选拔，如愿步入大学殿堂表示衷心地祝贺和热烈地欢迎。同学们，你们的成功无疑还凝聚着全社会的支持、初高中母校的培养，特别是你们的父母的辛勤和汗水，借此机会也请你们向辛勤培育你们获得初步成功的家长和老师们转达诚挚的问候。

“国势之强弱，视乎人才;人才之盛衰，源于学校”，天津商学院是改革开放后快速发展起来的年轻高等学府，现已成为工、管、经、法、文、理兼有的多科性学校。

她拥有一支实力较强的教学、科研队伍，专职教师700余人，她同时拥有来自全国三十个省市自治区的一万六千名莘莘学子，老师和同学们分别在12个研究生领域、31个本科领域共同学习，这里是人才汇集的地方，是播种未来的地方，也是收获智慧的地方。

近年来，学校不断加深对“三个代表”提出建设以本科教育为主、兼有研究生教育，文理相兼、工商结合的多科性、有特色、高水平教学型工商大学和以特色办学保质量把事业做大，以重点学科创品牌把学校做强的发展战略，努力培养复合型、适用型人才，成效显著，令人振奋，也为社会所关注。

各位新同学，你们是祖国未来的建设者，也是学校发展的生力军，希望你们珍视现在，向往未来，学业有成，也希望你们做学校的主人，为学校的发展增辉。在此，作为大学校长谈几点认识与你们共勉：

一、做一名现代大学生首先要学会做人

我国是一个具有悠久历史的文明古国，历来十分重视立身处世之道。树立正确的世界观、人生观、价值观是立身的本质，是成才的导向。对民族、对社会、对未来家庭具有强烈的责任感，是立身之内涵、成才之起码条件。

学校将在培养人才的过程中，以各种形式进行世界观、人生观、价值观教育，这既是学校教育的责任，也是大学生自我修养的任务。希望你们认真学习，加强修养，在人生这个重要时期塑造好真、善、美的心灵与健全人格。

二、做一名现代大学生要把握好成才之路

大学本科阶段是由基础知识学习向专业知识学习转型的关键时期，它为以后的工作实践、继续深造打下基础，同学们要在四年的时光中学会“学习”，开发潜能，这是成才的关键。

为适应知识经济和经济全球化趋势迅猛发展的形势要求，学校致力于培养复合型人才，就是使学生修好本专业的同时，选修跨学科课程，甚至获得第二学历、第二学位，从而在更大范围内得到发挥，并可能在两种知识的结合中产生出高人一筹的能力。学校致力于培养适应性人才，就是将在外语、数学、计算机和法律等重要基础课程上加大师资和财力的投入，让学生在大学充分地学到离开这个年龄段和学校难以学好的必需知识。为今后更新知识、转换专业、调整发展方向打好坚实的基础，培养这两种人才是我们办学特色之一，它的基本目标是让我们的毕业生有更宽的就业门路和在社会上获得稳定的良好位置和待遇。

三、做一名现代大学生要准备好多种能力

同学们要以祖国社会经济发展需要为目标，以做成功人为目的，提早对自己的人生道路进行科学、宏观规划，对自己学习时代进行周密设计，对自己职业生涯进行理性决断，从而绘制切实可行的蓝图。

建议你们在这张蓝图上绘入创新思维的能力;获取处理和利用信息情报的能力;更新知识继续学习的能力和社会交往处理公众关系的能力。

同学们，随着中国加入WTO和经济全球化，世界范围内的机遇和挑战扑面而来。我们可以感到惊人的发展速度。变化太快的世界，给大家带来了惊喜和困惑，同时也带来了人才价值大大提升的机会，因此，只要你是人才，“脱颖而出”的机会就在眼前。

同学们，今天，你们选择天津商学院是迈向新的人生历程的起点，我想四年后，当你们满载收获向更高的目标迈进时，将无悔于今天的选择，必定也会为自己获得的成功和亲历天津商学院的变化与发展而感到骄傲和自豪。让我们从今天开始从现在开始，为个人、为事业、为集体、为学校的未来拼搏、奋斗!

最后，祝同学们学习顺利、身体健康、生活愉快!