企业大学生座谈会发言优秀20篇

各位老师、同学们，大家好：

这天我要演讲的题目是《透过历史看中国的崛起》。

没有伤痛的人，不算是一个完整的人;没有主权的国家，永远也不会成为一个强盛的国家。

在20_年的初春发生在的打、砸、烧、抢事件中，企图想把与祖国__出去的__却遭到了灭顶性的失败，我们各族人民迅速作出反应，没有让杯具继续上演下去。

1945年，美国在日本广岛和长崎各投放下一颗原子弹，日本已经无力抵抗，各同盟国迅速把握好时机，__法西斯。而那时中国处境仍十分的艰难，三十万日本关东军仍在顽强地抵抗着。当时，军事落后的中国不得不向盟军苏联救助，期望他们能够出兵帮忙消灭东三省的日本。而当时苏联的胃口却十分惊人，竟在那时让中国割让300多万平方千米的外蒙使其独立。正因当时政局混乱，再加上小人从中作梗，使蒋介石只好答应了这个条件，至此中国便背上了一个永久也抹不去的巨大耻辱!

新中国成立后，当时的状况虽然是一穷二白，却在以后创造出了无限的奇迹。从抗美援朝到越南战争，到中印战争，中国都以他的顽强的毅力证实了我铭防力量的强大和我们中国人不可战胜的精神。就连称霸世界的美__队也对我梦目相看。如今，我们中国的综合国力已经居于世界前列，坚信我们就应更有潜质来保卫我铭家的安全，保卫我们已经取得的经济建设成果。

是的，我们中国已经跟解放前的中国不一样了，我们此刻敢对世界上的任何一个国家大声地说“不”了!

祝我们伟大的祖国永远繁荣富强，国泰民安!

我的演讲完了，谢谢大家。

各位学长学姐以及亲爱的同学们：

大家晚上好！我是来自成型__班的心理委员__，我是来竞选心理部干事的，很高兴站在这里为大家演讲！

我的演讲内容有三点：

第一、鼓起勇气，抓住机会。同学们，勇气与机会是并躯前行的，多一分勇气，便拥有多一份机会！很多时候并不是我们没有机会，而是我们缺乏抓住机会的勇气，从而导致机会的流失！所以我们需要鼓起勇气抓住机会，就正如现在我站在这里就是一种抓住机会的表现，我知道竞选不一定成功，但如果不站这里你就永远没机会进入学生会这个部门，社会上其他工作单位也皆如此吧，所以同学们请用你的勇气，把握好机会吧！相信这样你的将来会更精彩！

第二、请保持你的梦想！人如果有了切确的目标，就会有强大的动力，你的梦想便是你的目标，为了你能拥有更大的动力，同学们请保持你的梦想！也许奔驰在梦想路上的我们，有时会感到迷茫，但没关系！当我们迟疑不决的时候，不妨向前迈出一小小步，比如现在我站在这里，这也是一种锻炼，这种锻炼不正是为了梦想而奠定基础么？这就是所谓的一小小步，所以同学们请大胆的迈出你们的小小步吧！为你们的梦想进发！

第三、保持乐观的心态，自信的面对生活，这是最重要的`一点！生活中我们会遇到许多挫折，很令人头痛，但没关系！同学们自信点！乐观的面对它，因为生活总是难在当下的，回头看看我们走过的路，多大的困难，我们还不是走过来了，所以当我们遇到困难的时候，坚持一下，它就会变成过往！同学们，自信点，乐观起来吧！我们是打不死的小强！

谢谢大家，我的演讲完毕！

同学们，老师们，家长们，晚上好！

公元前221年，秦始皇统一了中国并颁布诏书统一了度量衡，促进了人类社会的发展。两千多年后的公元1978年，地球上唯一的一所用度量衡含义命名的学校在中国诞生了。经过37年的风雨洗礼，这所学校风生水起、英姿勃发，它，就是中国计量学院。

此时此刻，这所学校的运动场上，聚集了四面八方而来的5330名新同学。在此，我谨代表学校，向你们表示热烈的欢迎！

同学们，在过去的日子里，你们勤奋不懈，积极备考，如今终于如愿以偿，踏进了高等学府。我对你们表示衷心的祝贺！

家长们，在过去的日子里，你们牵肠挂肚，舐犊情深。如今又把自己的孩子托付给中国计量学院，在此，我对你们表示诚挚的谢意！

在开学第一天，大家最想知道的大概是两件事情。第一件，就是选择中国计量学院是否正确?第二件，将来四年的大学生活怎么度过，将获得什么?

第一件事，选择中国计量学院是否正确?我就以“中国计量学院”这六个字来说明这一问题。

一是“中国”，大家知道我们国家有多少所普通高校吗?2278所。在这些高校当中，冠之以“中国”两个字的有几所呢?23所！所以冠名“中国”的高校是名副其实的百里挑一，因为它代表着中国计量领域高等教育的最高水平。

二是“计量”，计量是什么?计量是实现单位统一、保证量值准确的活动。1999年，美国发射的第一颗气象探测卫星在火星上坠毁了，损失了1.25亿美元，原因是飞行系统软件中计算推进力的计量单位和地面人员使用的不一致。不久前，北京的鸟巢举行了世界田径锦标赛，在百米飞人的半决赛中，我国的苏炳添跟美国的布鲁梅尔和法国的维考特并列第七名，成绩都是9.99秒。而进入决赛的只能有八个名额，怎么办?这时计量起作用了，把成绩再精确到千分位，结果苏炳添和维考特都是9.987秒，最后九位选手进入决赛，使亚洲人在世界田径大赛中第一次站在百米决赛的跑道上。实际上，计量有如空气，无所不在，目前已经有二十几个国家把计量写入了宪法，可见计量是多么重要。

三是“学院”，大家知道我国名称为学院的本科院校有多少所吗?401所。中国计量学院在这401所学院中排在什么位置呢?中国有三个著名的大学排行榜，中国计量学院一个排在第一位，两个排在第二位。由此可见中国计量学院的办学水平，同时也说明你们选择中国计量学院是正确的！

第二件事，将来的四年你们将收获什么?我把它概括成四个字：“自强自化”。“自强”是有形的，“自化”是形而上的。

大学里如何实现自强?简单地说，就是增长知识、培养能力。宋代理学家朱熹曾经提出过“博学”、“审问”、“慎思”、“明辨”、“笃行”，这五个词已经做了很好概括。

“博学”即掌握知识。牛顿建立了“万有引力”理论，实际上，在牛顿之前，有一个人离“万有引力”理论的建立更近，但最终没有提出这个理论，这个人就是著名的实验物理学家虎克。什么原因呢?因为跟牛顿相比，他缺乏牛顿所具有的系统的数学知识和数学能力，而万有引力的建立必须要有雄厚的数学基础，可见知识是多么重要。我们今天的信息社会，大家每天都会接收很多信息，但很多是碎片式的，不具备知识的系统性、全面性和框架性。而大学恰恰能为同学们汲取知识提供充分的条件。计量学院校园里有 “赛博楼”，就是要大家赛一赛谁更博学。同学们，今天你们在这里积累知识、吸收营养，将来就一定能厚积薄发、创造辉煌！

“审问”即审视发问。2300多年前，诗人屈原曾经创作了《天问》，在《天问》当中，就天、地、自然、人类、历史、社会提出了173个问题。校园里有“天问科技活动中心”，因为善于提问和敢于提问是培养能力的前奏，学校倡导在“天问”思想指导下，以“天问”的姿态去消化知识。同学们，今天你们在这里勤学善问、解除疑惑，将来就一定能攻坚克难、势不可挡！

“慎思”即谨慎思索。我们要通过考察分析，去了解事物真相，明白做人道理，前者是”格物”，后者是”致知”。“格物致知”出自四书之一的《大学》，校园里有“格致楼”，也就是希望大家探求事物真谛，领悟为人之道。同学们，今天你们在这里行思坐想、抽丝剥茧，将来就一定能独辟蹊径、不同凡响！

“明辩”即明白分辨。面对纷繁复杂、观念多元的社会，面对学业、情感等多重考量，要寻道求是。校园里有“求是楼”，就是要从科学、真理、理想三方面去追求客观事物的本来面貌、内在关系和发展前景。同学们，今天你们在这里追根溯源、去伪存真，将来就一定能洞察秋毫、识途有方！

“笃行”即笃志践行。南北朝有一位名叫贾思勰的人读了《荀子·劝学篇》中的“蓬生麻中，不扶而直”，从这八个字中他领悟到了一个道理，当时槐树苗的培育周期较长，若蓬在麻当中能不扶而直，很快地往上生长，为何不将槐树苗置于麻当中培育呢?他实施了这一想法，结果大大缩短了培育周期，这个就是“学”和“用”结合的例子，也就是明代著名思想家王yang明提出的“知行合一”。校园里有“行知楼”，即倡导用实践去巩固和提升知识，用知识去指导实践。现在提倡创业创新，只有高科技含量的创业才能成就伟业，只有博学基础上的创新才能令人耳目一新。同学们，今天你们在这里揣摩践行、磨练翅膀，将来就一定能够鹰击长空、展翅翱翔！

大学里如何“自化”?简单地说，就是提高素质、提升文化。经“自化”后形成的素质，就像春天里的紫罗兰，厚德是根，仰仪是茎，强健是枝，宽容是叶，善美是花，而品行就像散发出来的芬芳。

“厚德”是根。四书之一的《大学》中有“大学之道，在明明德”，校园里有“明德楼”，就是要大家烘焙光明正大的德性，培养健全的人格;去锻造对真理、正义、平等的追求之志，去孕育对国家、民族、社会的关切之情。9月3日，大家见证了纪念抗日战争胜利七十周年的阅兵仪式，其中有很多抗战老兵，其实当时除了军队抗战之外，民众也参加了抗战，包括科学家。上世纪的二、三十年代，清华大学有个毕业生到美国去攻读博士学位，获得博士学位后在爱因斯坦带领下研究相对论。当他学成回国时，正遇上抗日战争爆发，作为一个有爱国正义感的科学家，他想到如果再继续研究纯理论的相对论，离抗日救国远了些。于是，他毅然放弃原来的研究方向，转而去研究跟战争、武器更加相关的流体力学。这位科学家就是周培源，他后来曾任北京大学校长、国家政协副主席。同学们，今天你们在这里精思国计、细量民生，将来就一定能经世济民、成为栋梁！

“仰仪”是茎。心灵上保持仰首的仪态是正能量的能源，要让仰仪成为一种习惯。校园里有“仰仪楼”，这就是要仰慕先贤之风采，敬仰真理之圣洁。同学们，今天你们在这里追求真理、见贤思齐，将来就一定能恪守正道、气宇轩昂！

“强健”是枝。《易经》中有“天行健，君子以自强不息”，校园里有“天健体育馆”。自然的运动刚劲强健，身为将来栋梁的你们应打下良好的身体基础和积蓄更多的能量。同学们，今天你们在这里强身健体、磨练意志，将来就一定能如虎添翼、取胜职场！

“宽容”是叶。宽容是一种美丽的情感、温和的心境，崇高的境界;是天方地圆的自然形态在心灵的投射。“方圆之道”是中国传统文化的精髓。校园里有“方圆楼”，就是希望大家建立包容天地的大情怀。同学们，今天你们在这里宽以待人、行事有度，将来就一定能胸纳百川、心容万象！

“善美”是花。善良是大爱的表征，美感是一种赏心悦目的心理状态。天上有一星座叫“金星”，又叫“启明星”，是爱与美的化身。校园里有“启明活动中心”，就是要我们去追求善与美，用诗意的眼光去欣赏生命，用诗心的态度去对待生活。同学们，今天你们在这里温良恭俭、怡情悦性，将来就一定能上善若水、大爱无疆！

同学们，讲完了“自强自化”，我想大家就应该对将来四年将收获什么有个大致的了解。通过“自强”、“自化”，将会形成满满的正能量，这样的能量能够成就大气象、大格局，其气势正像余光中诗中所描述的那样“酒入豪肠，七分酿成了月光，余下的三分啸成剑气，绣口一吐，就是半个盛唐！”

谢谢！

今年暑期，在团省委和院党政领导的高度重视关心下，我院根据上级的指示精神。本着“受教育，长才干，作贡献”的指导思想，以“创建和谐社会”为活动主题。以“走进企业、走进行业、走进职业”调研活动为内容，来深入了解企业对高校毕业生的需求标准以及企业家的人才观。对高校人才培养机制进行研究与分析，促成高校培养的人才与社会接轨，更好地整合学校教学资源，促进学校提高自身服务质量，由此我们开展了关于企业人才需求的调查！

从7月6号正式去往温州到7月10号，我们用了一个星期不到的时间走访了温州三十家服装企业，这些企业大都属于市级企业，以有限责任制的形式存在的。以私营企业居多，我们采访的这些企业大多是中型的，大型的我们只采访到一家，有__多名员工的庄吉集团。

这次我们调查的主要有四个方面，一是企业的基本情况，二是企业对所聘人才的要求，三是关于企业的招聘情况，四是关于企业已聘毕业生的情况；所有问题的回答都是由企业的部门主管所回答，其准确性是值得信赖的。以下，我从四个方面来分析我们这次的调查结果。

一，企业的基本情况。

其实这个我在以上就有提到，假设企业属于哪种性质，哪种行业，在温州服装企业大都是私营的，这跟当地的政策带有一定的关系。温州是中国经济较繁华的城市，温州是大都以私营性质而致富的，所以这边的企业大都是私营企业。

二，企业对所聘人才的要求。

一般来说企业需要的大多是综合素质高的人才，在调查中，结果显示，不管哪个公司对于人才要求主要还是会看是哪个缺哪种岗位，再筛选人才，也就是不同岗位有不同的需求，现在这些企业最需要的主要是高级管理人才和专业技术人才。在学历上，虽然都说看不同的岗位再决定需哪种学历的人才，但是大多数的企业还是比较偏重于大中专学历的人才，原因虽词不同，但大意大同小异，认为本科学历的学生眼高，容易跳槽，且大多数在技术上也并不是很优异，在薪资与学历上，挂钩并不是很大，若是刚入某企业，大多数企业并不会根据学历的高低来平定薪资的多少。企业在录用应届毕业生时对于其毕业院校声誉、成绩优秀、学历的高低、或党员的身份及或是学生干部并不是很看重，只是做一个参考，并不是一个决定因素，而在社会实践、专业学习及实践工作经验上大多数企业是非常看重的，除专业能力，在思想素质能力上也非常的重视，在调查的这些企业上，大多数企业认为员工的思想素质能力和专业技术能力与企业的经济效益是息息相关的，且相关程度达80%以上，思想素质能力与专业能力对于企业的经济效益，大多数服装企业认为是同样的重要，在企业招聘时，他们是认为能力比专业更重要，会优先考虑能力，这也应证了许多毕业生在毕业后走了以自己专业相关不是太大的路。还有，现在有很多的大学生在考各种的证书，根据我们这次的调查，对毕业生所持的各种证书及证明，企业单位有以下看法：学历证书上，企业认为学位证与毕业证稍微重要点，其他的如辅修证，双学位证只是起一个参考的作用；在国家等级考试证书上，企业单位较重视英语四级或六级的证书或分数及计算机二级证书，对于计算机三级要求不高，只是起参考；在荣誉证书上，如三好学生、优秀干部、奖学金等，只是参考；在竞赛获奖证书上，如全国比赛、省市比赛，校级比赛在应聘时大多数企业也只是把它们当做个参考物；在职业证书上，企业就较重视，如管理认证，技术认证，这些就很重视，而对于英语重视不是很高，只做个参考；在他人评价证明上，如实践单位、老师同学等，他们的评价中是做个参考，不起决定作用；以上这几条关于证书证明的，在这只是大多数服装企业对于服装专业证书的看法。总的来说，企业看中的是综合能力，专业能力，思想素质能力，实践能力，实践经验，而对于学历的或是一些现在大学生特别看重的那些证书的，企业单位并没将其做为决定因素，只是做为一个证明，一个参考物。所以在校大学生别只以为拿个学历证书就可以，重要的还是要培养自己的专业技术能力，实践能力，思想素质能力，交际能力等综合能力。

三，主要是调查关于企业的招聘情况。

服装企业的服装专业毕业生主要是来自综合类性质的学校，服装专业毕业生所从事的工作主要是专业工作，与其所学专业一点都没有关系的非专业工作很少。现在，大多数服装企业很难完成招聘服装专业毕业生的计划，而影响其的主要是单位的发展需要。一些大学生毕业后心态未调好，眼界过高，不符合企业的发展需要，这也是导致企业难以完成服装专业毕业生招收的计划的原因之一，再者，有很多企业，其发展需要与一些大学生的需求存在着异处，这也是一些大学生跳槽的一因素。总的来说，在今后的三年里，对于服装专业本科毕业生的总体需求将呈上长升趋势。现在的服装企业一般是通过该校校友在单位的工作表现，或其他用人单位的反馈或其他途径来了解毕业生所毕业院校的人才培养情况，接下来，我来讲讲企业在各种招聘渠道的使用频率及招聘后人才的使用效果及选拔方式的使用频率与其效果：

1)、在调查的这三十家企业中，经常使用的渠道有“公司现有员工的推荐”但是效果一般；只是有时使用下渠道有“主动来求职的”、“去大专院校招收的”、“在人才交流会上的”、“在职业中介机构的”或是“在internet网上做广告的”，这些渠道都只是有时用下，效果呈现只是一般，而在另几种渠道上，虽然只是也只是有时使用下，但是效果不错，较好，如在报纸上做广告招收的及在杂志上做广告招收的这些人才，最后的使用效果都不错；

2)、关于选拔方法的使用频率及其效果：现在企业经常用的有求职简历、面试、专业知识或技能考试、工作取样(实际操作)，这些常用的方法除了简历形式的效果只是一般外，其它几样效果都不错，简历只是一个参考，其实也相当一个毕业生的名片一样，而那些通过评价中心或是推荐资料的方法，只是偶尔用下，而且效果也不是很好，另外如心理测验的或体检的方式的很少使用，就算用了效果也只是一般般。在这个方面里，主要是希望学生懂得调整心态，知道选择或是了解何种应聘方式。

四，关于企业已聘毕业生的情况。

调查的三十家中，对已在该单位工作的各类高校服装专业的毕业生的整体评价还是不错，满高的。敝开来讲，在思想道德素质上，如关心集体，遵守纪律，服从岗位分配，自律能力强上；在职业精神上，如上进心，团队精神，职业道德等：在诚信素养上，如忠诚所属企业，保守企业秘密，平等竞争等；在劳动技能上，如外语，计算机的运用和动手能力，在这些能力上，企业对这些已毕业的服装专业的毕业生的评价都非常的高，还有在专业能力上，心理素质上和商务能力上，企业的评价也不错。这体现了留下来的毕业生在各方面的都不错，值得企业单位的信赖。同时，各企业也给我校提了点建议：一在人才培养规格和教学上需做哪些改革：建议加强动手能力和专业技能的培养，加强处理人际关系的能力及协作精神的培养，加强专业知识的培养，加强人生观、职业道德和劳动态度方面的培养及加强个人道德和修养；二对在校大学生所提的一些建议：如温州拜丽德服饰有限公司的一位部门负责人说：实践加实践；加强专业理论知识,切实掌握；调整工作心态，合理规划个人职业生涯。还有温州透秀服饰有限公司的负责人也说到了：在学校期间学好理论的同时，暑期可到企业实习，多接触现代企业工作模式，要调整好心态，要从基层做起。及温州爱蔓斯服饰有限公司的设计师也说到了：增强自己的专业能力和知识的同时，职业道德与综合性的思想素质尤其重要，良好的人际关系与团队精神也是关键。等等，有很多公司都给了我们很多宝贵的建议，希望我们这些新一代的人能紧记这些建议，完善自己，提高自己，让自己成为一个能被社会认可的有用人才。

通过一个星期的实践，在这实践过程中，我们深深感到：社会实践活动有利于全面贯彻党的教育方针；有利于提高学生思想认识，增强大学生的社会责任感和使命感；有利于培养和锻炼学生的能力，加深他们对所学课程的理解，增长知识和才干；更有利于青年知识分子克服自身的弱点，在实践中砥砺品格、升华思想，树立起正确的世界观、人生观和价值观。

同学们，大家好!我是_。

狂天我想竞选的班委是_。

我本人认为自己在这一职务的竞选方面并没有优势可言，因为我有一项数据可以证明我们班确实是人才济济：我们班参与学生会纳新的总人数是_人，可是经过一次近乎于惨不忍睹的淘汰面试后仍旧有_人进入第二轮笔试。但是我仍想用亮剑精神，也就是那种明知会死于敌手，也要拔剑相对的精神为自己打气、加油!

在座的同学们，大家来自于五湖四海、山南川北、四面八方，我们彼此已经在一起相处的时间并不多，所以彼此之间的了解也很少，有很多同学的个人能力并没有完全甚至还没有体现出来。我始终坚信这么一句话：真功夫不是靠嘴吹的。

有很多人认为竞选班委可以得学分、拿奖学金，我个人的原则是：一不为学分，我在乎的是真本事的学习;二不为奖金，我家里好像还用不着。当然我竞选班委有两个目的，第一，锻炼能力，提升自己适应社会的能力;第二，施展抱负，为全班同学服务，让我们班成为一个“充斥学术风气，洋溢和谐气息”的大家庭。

我知道班委以后的任务可能会比较重，不但要接收和传达校、系团总支的任务和命令，而且还要关注同学生活，为我们大家庭的和谐美好发展尽一份力。在电视剧《雪豹》里周继先先生有这么一句话：个人荣辱得失比诸国家利益实在是微不足道。我想套用一句，在班委的职务上：个人辛苦劳累比诸集体利益实在是微不足道。

一直以来，总有人对我说：是金子，总会发光的!我想在这个竞选台上说一句：即使我是金子，我竞选班委并不是为了自己能够星光闪烁。其实，大家好，才是真的好!

有一条恒古不变的真理，记载了多少年代的兴衰败亡：水能载舟，亦可覆舟。今天我若当选，我随时欢迎兄弟姐妹们调查监督和指点批评。如果是我个人能力不济，我主动请求辞干让位。但是如果我没有当选，肯定是我实力不足，有比我更合适的人当选。我也希望兄弟姐妹们以后互相团结，互相帮助，互相爱护。我们永远都是一个和谐美好的大家庭，我相信!!!

通过本次学习，更加深刻地意识到在学生中开展心理健康教育的重要性与迫切性。学生心理健康问题主要表现为：学习与考试焦虑、心理承受力脆弱、人际交往障碍、性格孤僻抑郁、自卑心理严重、对新环境不适应等等，并且在近几年呈上升趋势，学校心理健康教育越来越被重视。可是，不正确的关注，反而引发一些不必要的麻烦甚至更严重的后果。心理健康教育应该是预防为主的，面向的是全体学生，不应该只针对心理有问题的学生;心理健康教育与德育工作应该是有他们的各自作用的;不应把心理健康教育简单地理解为一门增加学生负担的学科，而应该具有促进学生各方面健康成长的独特功能;心理健康教育不是要你生搬硬套理论，不要我们教师诚惶诚恐，而应该是讲究艺术，心理健康教育实施方式应该是形式多样，时时处处注意的问题。

二、心理教育培训对于教师自身的重要性

俗话说，“家家都有一本难念的经”，老师也有烦心的事，也会遇到各种各样的压力和苦恼。但如果要做一名受欢迎的老师，就无论如何也不能将自己的不良情绪带入课堂，更不能因此而在课堂上随意发怒，挖苦打击学生。而是要学会良好的情绪控制，在走进教室的前一刻，告诉自己，“一定要微笑”，要把自己最积极乐观的精神面貌展现给学生，并以此来感染学生的学习情绪。没有一个学生愿意看到一个怒气冲天，动不动就发火的老师的。教师乐观积极地稳定地情绪对于学生的心理健康形成有积极地促进作用。

提高心理健康的时效性。在新形势下，小学生不同阶段表现出各自的心理特点和心理需求，这就要求教师有针对性地开展工作。一是新生入学的适应期。这一阶段应用心理评价系统建立小学生的心理档案，目的是通过分析评价，了解每一个学生的气质、性格类型、兴趣爱好、情绪意向等基本心理素质和个体心理差异，帮助学生认识自我，接纳自我，树立健康的新形象。同时有助于学生更快、更好地适应学校生活的角色转换，为他们身心健康发展打下良好的基础。二是学习生活的困惑期。这一阶段小学生正处于儿童身心发展的一个重要转折时期，这一阶段，第二信号系统活动日益发展并初步占主导地位，口头言语，内部言语能力不断完善，但学习生活中往往表现出自制力差，社会道德是非判断力以近期、自我为主的特点。

通过心理咨询、心理训练等内容丰富，形式多样的方式解决学生学习焦虑、人际关系不良、多动症和学习无能的心理问题。同时通过心理健康指导，开发小学生潜能，建立心理健康新观念，塑造正确的人生观、道德观和价值观，推进整体素质教育的贯彻实施。

大家好!

我非常荣幸代表某某大学新生发言，首先向一直以来关心和鼓励我们的各位领导，老师以及学长学姐，表示深深谢意，感谢你们给予我们的照顾和支持。

昨天还在考场上为自己的理想拼搏，今天我们为了梦想聚在一起，这一崭新的舞台上，大学生活徐徐拉开帷幕，我们开始放飞梦想，扬帆起航，虽然我们远离家乡，但是我们并不孤独，我们拥有最诚挚的关爱最永久的友情，我们相信一定可以在这里灌溉自己，为日后实现鸿志打下坚定的基础，年轻的我们有着绚丽多彩的梦，但是我们还要砥砺品格，博学笃志，发奋图强。无论我们来自哪里，我们都要在某某这精英荟萃之地度过我们人生中最璀璨的年华。

我们会尽快适应新的生活，树立远大的奋斗目标，积极参加学校的各项活动，努力提高自己的实践能力，平于律己，树立规范意识，遵守学校的各项规章制度，共同营造一个文明优雅的校园，我坚信一份耕耘一份收获，的根是苦的，学习的果子是甜的。

让我们告别盛夏的流水，应承金秋的丰硕，用青春诠释我们曾经的誓言，用汗水铸造我们明日的辉煌，在知识的曙光下追起时代的光辉，永远辉煌灿烂!

最后，忠心的祝愿每个人身体健康，幸福平安，学业有成!

谢谢大家!

五月，在各种丰富多彩的校园生活中我们迎来了在校的第一次实训专周，这次实训的目的是为了加强对导游专业的认知理解，了解导游景点讲解的方法和特点，提高导游讲解能力。

通过与资深导游的交流和学习，找出自己的不足之处，思考改变问题的方法，在此基础上极大的锻炼了我们导游讲解过程中的随机应变、灵活反应等相关能力。使我们能够进一步运用所学知识分析和解决实际专业问题,提高我们的实际工作能力,为以后的工作打下良好的基础。周二的下午，我们来到了成都金沙遗址博物馆，在博物馆讲解员的讲解带领下，我们用了近一个小时对金沙遗址进行了全面的了解，知道了金沙遗址对成都历史的影响及其反映的古蜀文化背景，短暂而充实的参观让我们了解了成都的历史和文化，加深了对我们所生活的这座城市的认识和了解，让我们更加热爱自己的家乡，并立志为家乡的旅游事业贡献一份自己的力量。与此同时，我们也深刻感受到了作为一名导游我们应该具备的能力，在实训中我们深刻的明白了一名真正的导游应该具备以下几点：

第一，做导游要有真本事，内涵以及激情与耐心等品质。作为导游人员面对众多口味的游客，讲解内容要变化多端，联系实际，让游客有更好的理解和记忆。

第二，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的学习过程中，我深深地感受到自己所学的知识的肤浅和在实际运用中知识的匮乏，刚开始时，对怎么样讲解都无从下手，后来观察到了馆内的讲解员的风采，我也学到他们随机应变的能力，我才真正领悟到学无止境的含义。

最后，我想说的是实训是每个职业类院校学生都必须拥有的一段经历，而且以后还有很多实习的机会，这只是个开始。我们在校大学生，应该要好好利用实训的机会，学习一些在课堂上学不到的东西，开阔自己的视野，增长自己的见识，为我们以后进入社会工作岗位打下坚实的基础。最后衷心的感谢学校给我们提供这次宝贵的机会。

我是20__年初在东软实训学习的，现就业于浪潮，想起这个班，就想起来班上的强者们，想起了那段岁月，可以说那段岁月的强度和工作的强度完全是一样的。甚至比工作的强度大，强度越大，成长就越快，这毋庸质疑。

我来东软实训的时候程序基础很弱，虽然是计算机科学与技术专业出身，接受了科班的教育，包括数据结构，操作系统，离散数学，汇编语言，c语言，c++，等程序相关的核心课程，但大学我根本就没努力学习过，这些个课程到找工作时才发现时多么的重要，等快毕业找工作了，心里一点地也没有，看着大批的朋友奔向东软实训，我也就来了，当然抱的态度是找到一份工作。

但在东软实训上课培训不仅让我掌握了新的技术(javaee)，同时也让我对以前所了解的知识加深了印象。我把技术与理论进行了结合，从中我发现要把理论运用于技术，还是需要一定的功底和经验的。同时我也根据技术进行了总结，在技术中寻找理论的影子，这样我加深了对理论的理解和认识。接下来25天的项目实践，更是让我收获不小。

在项目小组里，我担当设计的角色。我设计了数据库，通过er/studio建模工具进行数据建模。这个过程让我又多认识了er/studio的部分功能。我根据需求分析书写了详细设计，详细设计我写了两天。前几天的无用功以及这两天让我明白了没有设计就开始编码，肯定是会失败的。设计是编码的一项重要指导文档。详细设计就是理论，编码就是技术，技术需要理论的指导，所以从此我记住了一定要有理论的设计。经过35天，我在技术方面有了很大的提高，不仅是技术的熟练，更是软件工程思想的成熟。

在其他方面我也收获了很多。35天我能够耐住寂寞，静下心来认真的学习和做项目。能够抓住机会展示自己，能够抓住机会多学一点，这些都是我所收获的。

为了丰富学校文化内容和广大同学的课余生活，加强英语的学习和交流，提高同学们学习英语的积极性，给广大学生提供一个展现自我，提升自我的机会和舞台，高二英语组决定举行此次英语演讲比赛。

一.活动主题

英语演讲比赛

二.活动目的

〈1〉提高同学学习英语的积极性，特别是提高对英语口语训练的`积极性。

〈2〉丰富学生的课余生活。

〈3〉为学生提供一个学习和交流英语学习的平台，共同进步。

〈4〉加深对英语口语的重要性的认识。

〈5〉通过举办活动，为广大英语爱好者提供一个互相交流和学习的机会。

三.活动前准备工作

1、活动时间及场地安排

报名时间：12月1日——12月3日

预赛时间：12月3日晚上18点3分开始

预赛地点：办公楼一楼北阶梯教室

决赛时间：12月5日上午8点

决赛地点：办公楼二楼大阶梯教室

组织者：李常刚张春玲边孟玉

2、主持人的选定

比赛选男女主持人各一名。

3、评委和嘉宾的邀请

评委：高三备课组长(李克望，魏艳春)，高二备课组长(李常刚，高华锋，张春玲，高素红，边孟玉，张京茹)李自俊团委书记兼评委。

嘉宾：秦朝华校长，郝全智副校长，苏本轼副校长，史乃华副校长，李自俊团委书记，张友强级部主任，孙保健级部主任，蔡高钦级部主任。

4、对参赛选手的要求

【1】参赛对象：高二全体学生。

【2】参赛人数：初赛每班三人，多者班级由任课教师评选3人。每个级部先初赛选出7人，参加决赛。

【3】选手自选题目。要求演讲内容积极、健康、向上。

【4】举止大方，表现自然，与观众有目光交流。有适当的肢体语言，有才艺展示。

【5】如有背景音乐，则自带。

【6】自备服装和道具(如有需要)。

四.演讲比赛

1、比赛规则

【1】、比赛以公平公正为原则，以丰富和活跃校园生活、促进交流与沟通为宗旨，分为预赛和决赛二个阶段，预赛在级部内部进行，由各级部自行组织实施，选出5名选手参与决赛。决赛在整个高二级部内部进行。

【2】、大赛分为自我介绍，演讲比赛，才艺展示三个环节。依据评委打分计算出成绩，最后颁发一等奖、二等奖、三等奖和参与奖。

2、活动流程

【1】、主持人开场白。

【2】、领导讲话致辞苏本轼校长讲话。

【3】、选手按照比赛具体步骤依次上台演讲和英语才艺展示。

【4】、评委点评，有李自俊团委书记点评。

【5】、主持人宣布比赛成绩和名次。

【6】、颁奖由领导和年级组长发奖。

【7】、活动参与者合影。

【8】、主持人宣布活动结束。

【9】、按照统一安排依次退场。

3、比赛具体过程

第一个环节：选手简要作自我介绍，大约每人1分钟，由评委打分(2分)。

第二个环节：演讲总分5分。选手依次上台演讲，大约每人五分钟。

第三个环节：才艺展示总分3分。

第四个环节：演讲结束后，由评委作总评。并依据比赛成绩宣布各参赛选手成绩。

五.具体评分细则：(满分1分)

●仪表形象：(2分)

1)着装整齐，大方得体。(1分)

2)姿态自然，动作适度。(1分)

各位师弟，师妹，你们好。

今天我坐在这里，对你们发言。对于这件事，我一开始只有这样一个想法：我是何德何能坐于这里？或许这样一个想法直接从我嘴里说出来有点造作的嫌疑，但不可否认的是它的确于我脑海里存在过并至今影响着我说出的每一句话。说句心里话，一开始对于这个发言我是抱着“或许这些发言对你们的用处不是很大，毕竟影响一个人是需要假以时日”的想法的，但后来我却想通了，我觉得即使在我这洋洋洒洒一千多字的发言中只有一两句话叩击到你们中一两个人的心灵便已足够。

五月天的信有一段话说得很好。他说：“我感谢很多人，愿意冒着被我讨厌的风险，逼我做很多事情；人应该要让自己拥有选择的机会，不要让未来的你，讨厌现在的自己。” 而在此，我想说：我很感谢我高中时期那些来自四面八方的压力，是他们让我努力地奋斗并在最后获得一个对得起自己的分数，最重要的是通过这个分数我拥有更多可以选择的机会。

我一直觉得，人生供我们选择的机会是有限的，今天的你选择了以轻松的方式度过你的高中时代，那么日后的你又有什么立场去抱怨自己比别人少了那么多机会？所以我宁愿选择一近乎自虐的方式度过自己的高中时代：为了弥补初中时落下的功课，我每天过的都是两点一线的生活——学校，家，家，学校——就这样不断往返着；当我意识到在家的学习效率远远低于学校时，我便要求自己去学校晚修，有时候甚至会牺牲午睡的时间早早来到安静的教室学习。或许有些人不是很赞同我这种方式，但每个人都有自己的学习甚至生活方式，我没有立场去评判哪个更好哪个不好，我只希望当你们在经历这些方式时能够给自己一个原则，那就是：不要让未来的你后悔今天的你的选择。

很多人高考完后都会有一种如释负重的感觉，如今时隔一年我倒也忘了当初走出考场时我有没有轻呼一口气，但在大学的一年中我却明确的感受到我对高中时期的怀念。

其实，上了大学之后的我经常会想，像高中三年里那种简单却有着明确目标和一腔追逐梦想的韧劲的时光以后可能都不会有了。每每想到这里，我都会有一丝不舍与失落。所以，现在看着穿着龙山校服的你们，我总会有一丝羡慕。的确，三年里龙山给予我们无数难忘的记忆，感情随着时间而慢慢沉淀了下来，正因为如此，我们这次才会回来，希望能为母校的师弟师妹你们多做一点事情，帮助你们，引导你们，让你们顺利走入大学的殿堂。

在上了一年的大学，读了一年的中文后，我深刻的感受到一个人最难能可贵的地方就在于他能够一直保持一颗赤子之心。所谓“赤子”就是指“初生的婴儿”，并有形容人的心地善良，纯洁的用法。但于我的理解中，“赤子之心”这个词应该还有“真诚，懂得回报，热爱生活”等的含义。

我不敢百分百的说我就是一个有着赤子之心的人，但不可否认的是我一直朝着这个目标努力前进着。我不奢望你们每个人都能理解赤子之心这个词对于我的含义，但我希望你们最少能够看到我们的努力，学校的努力，当然最重要的一点是，我们期待你们的努力。我们的过去是敢于努力的，对于我们这些师兄师姐来说，这是未来最好的一份礼物。我相信，明年的今天，你们可以接过我们手中的接力棒，把龙山学子这份关爱、这份感恩之心传承下去，直至不朽的永恒。

谢谢。

尊敬的各位领导，各位评委，同志们：

大家好！

我叫__，大专学历，现年37岁，__年参加工作，__年被聘为农业技术员。

我本是一个只知埋头工作、一向与世无争的基层农技员，这天我站在那里竞编竞岗，既是对我多年来基层农技推广工作的一个检验，更是对我献身农技推广事业理想的一次考验。我生在农村、长在农业、热爱农民，从小，看着我长大的、护在我身边的，都是辛勤的农技工作者，在他们的教育和熏陶下，我对农技推广工作有关了浓厚的感情，我立志要把推广农业技术、促进农业发展、服务农民增收作为毕生孜孜以求的事业，做一名优秀的农技员。__年高考结束，我毅然选取了农业院校，并参加了__农学专业的进修。__年大学毕业后，我一直在基层一线工作，从事农技推广工作，至今已有六年。

如果这次竞岗成功，我计划从以下五个方面继续努力工作，让自己在理想的道路上走得更好、走得更远。

一是坚持政治修养与专业学习相结合，不断提升自身政治素养和业务素质；二是坚持理论与实践相结合，不断提高自身农技推广和基层工作潜力；三是坚持试验引进与示范推广相结合，高标准完成岗位工作任务；四是坚持宣传训练与入户指导相结合，不断提高农技推广服务效果；五是坚持总结继承与发展创新相结合，不断提高自身技术储备和参谋服务水平，努力为我市农技推广事业发展作出自己应有的贡献。

谢谢。

今年寒假，我在xx“xx”广告公司里实习了两个星期，xx年金融风暴波及全世界，对我们的生活产生了巨大影响，日益严峻的就业形势，对我们面临毕业的大学生是一个巨大的挑战，也是一个很大的压力。

这次寒假实习，我把精力主要集中于与广告有关的工具软件上，因为在学校，老师不止一次对我们强调实践的重要性、强调技能的重要性。在当今社会形势下，学历并不能作为评价一个人的唯一标准，而当今社会更加注重人们的技能与能力。所以，我对photoshop、3dmax、adobe等系列软件有了一个初探，熟悉这些与广告制作有关的软件，亲自动手参与到公司的广告制作上，给了我很大的锻炼。同时，不光是学习制作，我还承担起了帮助公司给客户交送广告作品的任务，主要是一些平面广告作品，例如海报、横幅、大型背景、灯箱等等，与工人们一起组装大型的灯箱和广告牌。学到了学校不能给予的知识的同时，又增添了我的社会实践经验，这些都给予了我很大的帮助，为我今后步入社会增加了许多经验。

先从软件的学习上说起吧，我学习的重点软件是photoshop，因为广告公司里。许多广告平面设计和制作都是由photoshop来完成的，因此我首先熟悉了一下基本的操作，公司还派了xx师傅来教我，师傅一开始并没有带着我工作，而是叫我先在photoshop上制作一件作品，仗着以前学过一点专业知识，我按着师傅的要求，兴致勃勃的操作起来，一个小时过去了，我却发现连第一个要求都没达标，以前的知识在实践中却不那么好使，连连碰壁的我只好求教师傅，他对我说我：“很多大专甚至中专的学生都对photoshop了如指掌，比你们这些大学生强多了”，我很是惭愧，原来xx师傅就是大专毕业，这让我对大专的职业教育有了新的看法，也让我更加意识到现今社会竞争的激烈。后来，师傅手把手教**作photoshop的技巧，不仅帮我复习了以往的知识，也让我学会了很多操作手法。

接下来的几天，我在师傅身旁跟着他学习制作广告作品，每天一大早，师傅就拿着工作单查看今天的工作任务，在制作的过程中还不时的与客户保持电话联系，师傅和我说，制作一件广告平面作品，自己的创意和兴趣固然很重要，但是一定要在客户的指定范围内，切不可随心所欲的按自己的喜好来制作，一切要以客户的利益为准，“客户要我们怎么做，我们就怎么做”。不过在制作过程中还要随机应变，根据具体情况与客户协商作品的风格、样式、表现手法等，这是一整套看似简单，但操作起来复杂的工作流程。听了师傅的这番讲解，我初步了解了广告作品从设计到完成的一系列过程，也加深了对广告行业的认识，虽然只是一个小小的广告公司，却给我好好上了一课。

跟着师傅几天了，终于能让我自己独立练习了，先是模仿师傅以前的历史作品，然后是制作些简单的作品，例如铜牌、横幅、简单的海报，不过别看这些东西简单，其实制作都是有严格规定的，长、宽、高、规格、比例、字体等，一样都不得有偏差，这项任务既考验耐心又锻炼技术。实习的时间过得真的很快，转眼一个星期过去了，第二个星期的星期一，我终于可以正式为客户制作广告作品了，这让我激动不已。任务是：制作一张婚宴座次排放表，样式没有特别的要求，喜庆吉祥就行。于是，我上网下了好几个婚庆模板，选择了一个最好的开始修改制作，利用photoshop做出花纹图案和桌子的简图，再将桌子按顺序一一排好，点缀上吉祥漂亮的花纹，再将背景修改一下，打上文字，最后就完工了。送交到师傅那，他看了看，对我说还有很多错误，我很惊讶，明明我很努力认真的制作，怎么还有瑕疵那？师傅对疑惑的我指出了几点错误。首先，最大的错误就是婚宴桌子的排放，我对婚宴啊什么的，这些风俗和讲究不是很熟悉，桌子的排放应该按照主桌、家人、亲戚、朋友等依次排列，要有先后和尊卑，朝向和桌子的摆放组合也很有讲究，朝向就是要选个吉利的方向，桌子的摆放有很多组合，要根据主办方的要求和桌子的数目，进行精致的组合摆放。第二，就是我的海报做的还是不够精纯，有些地方不够仔细美观，而且没有标注桌子的序号，也没有加上酒店的标识，这些都是要注意的。经过师傅的指点，大改了一番后，终于完成了。这件事也让我知道，光是学好广告的专业知识是远远不够的，广告是涉及社会各个方面的社会科学，包括了很多专业以外的知识，例如经济、营销等，在学好专业知识的基础上，还要扩展自己的社会经验和各方面的知识，把知识学杂了，成为一个“杂家”，对今后的工作是很有帮助的。

我不光在实习单位学习photoshop,还在回家后试着熟悉其他软件，3dmax、adobe等系列软件我都亲手使用了一下。不过，要把这么多软件学好学精，不是件容易的事，只能选择其中对我专业最有用处的几款软件，努力的学习着操作技巧。我不仅在实习单位跟着师傅学习制作广告，有时还给客户送货，使我对广告市场也有了初步的认识，结合书本知识亲身经历了广告公司与客户间的合作、接洽，真正让我在理论与实践中获取实习经验，为我积累了珍贵的实习经历和社会经验。

每一条河流都有自己不同的生命曲线，但是每一条河流都有自己的梦想，那就是奔向大海。我们的生命，有的时候会是泥沙，你可能会像泥沙一样慢慢地沉淀下去了。一旦你沉淀下去了，也许你不用在为了前进而努力了。但是呢，你却永远见不到阳光了。所以，我建议大家，不管你现在生命是怎样的，一定要有水的精神，像水一样不断积蓄自己的力量，不断的冲破障碍，当你发现时机不够的时候 ，把自己的厚度给积累起来，到有一天时机来临的时候 ，你就能奔腾入海，成就自己的生命。

我们人的生活方式有两种方式：第一种是像草一样活着。你尽管活着，每年还在成长，但你毕竟是一棵草你吸收雨露阳光但是长不大。人们可以踩过你，但人们不会因为你的痛苦，而他产生痛苦。人们不会因为你被踩了而来怜悯你，因为人们本身就没有看到你 。所以，我们每个人都应该橡树一样的成长，就是我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使被人踩到泥土中间，你依然能吸收雨土养分，自己成长起来。当你长成参天大树时 ，遥远的地方， 人们就能看到你，走近你，你能给人一片绿色，活着，是美丽的风景。死了，依然是栋梁之才。活着死了都有用，这就是我们每一个同学做人的标准和成长的标准。

腾飞辞旧岁,教师长跑迎新春。在本学期行将结束的特殊时刻,我校全体教职员工齐聚滨江广场开展第三届迎新年长跑活动。首先,我代表学校行政向为本次活动举办付出辛苦劳动的组织人员和工作人员们致以亲切的问候,向为本次长跑活动保驾护航的交警们表示衷心的感谢!

过去一年,是校史上极不平凡的一年。在这一年里,我校中考再创辉煌;优秀学子被选送到南开大学硕博连读,师从两院院士胥永川教授;开展献爱心、破陋习、捐善款活动,取得了阶段性成果;高效课堂、实效德育、快乐学习、幸福校园方案全面启动;董事会投巨资,新建了小学教学楼,建立了教师加油站;小学各班教室安装了先进的电子白板。所有这一切,都是我校全体教职员工共同努力、奋勇拼搏的结果。借此机会,我代表工会向兢兢业业工作在教育教学岗位上,无私奉献的老师们表示衷心的感谢!

近年来,社会文明程度在不断提高,但是人们的身体素质和健康水平却在下降。生命在于运动,身体是工作的本钱。有了强健的体魄,才能拥有幸福美好的未来。我们要牢记“健康第一”的宗旨,坚持锻炼,持之以恒,夏练三伏,冬练三九,让自己的身体一天天强健起来。我希望通过本次活动,促使全体教师积极锻炼起来,全面提高身体素质和健康水平;我希望通过本次活动使“每天锻炼一小时,幸福生活一辈子”的理念深入到全体教师的心中;我希望每位运动员都能以饱满的精神、昂扬的斗志赛出友谊、赛出风格、赛出水平,让自己的活力尽情在赛场上迸发,让运动驱走冬日的严寒,让健康永远陪伴着大家。

寒风吹活动腿,运动场上谁怕谁;虽然冷虽然凉,跑起步来有力量。

跑得快跑得慢,身体健康是关键;你年轻你年长,敢跑就给你鼓掌。

一年一度的教职工长跑活动,已经成为优良传统。它不仅为教职员工展示个性特长提供了广阔的舞台,还为老师们丰富校园生活、锻炼身体提供了契机。千帆竞发争上游,万木逢春普华章。我相信,即将开始的长跑活动,一定会别开生面、精彩动人。在此,让我们以热烈的掌声预祝今天的活动圆满成功!预祝运动健儿们取得优异的成绩!

最后,祝愿各位领导、各位老师:身体健康,工作顺利,合家欢乐,新春愉快!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、老师、教官、亲爱的同学：

大家好！

很荣幸作为新生代表，在xxxx届初一新生军训开营仪式上发言。借此机会，请允许我代表所有新生，向各位领导、老师致以最真挚的感谢！向各位教官致以崇高的敬意！

进入xxx中学，是我们的光荣与梦想，我们深知，在这个优秀温暖的大家庭里茁壮成长，要有强健的体魄和坚毅的品格，这既是我们通往成功之路的应有素质，更是我们担当大任的先决条件。军训正是磨炼意志的绝好机会，是我们中学生涯无法忘怀的深刻记忆，也是我们迈向人生之路的新起点。

铿锵有力的步伐、整齐划一的节奏、站立转身的规范，都将展示我们的毅力和信心。

我谨代表所有参训的同学表达，在接下来的几天，我们一定会听从教官的指挥和安排，不辱使命，圆满完成军训任务；我们会时刻牢记的责任，让骄阳磨练我们的意志，让汗水冲刷我们的惰性，我们会用坚毅、刻苦、诚实、勇敢等，书写好我们的第一步！

请期待我们的行动，相信我们，我们一定能行！

我的发言到此结束，谢谢大家！

重新审视自己所学习的专业，有一些非常重要的问题就慢慢浮现出来：工业设计在整个工业体系中，究竟占有什么样的地位？它跟工业生产、商业活动究竟是怎样联系的？用通俗的话来说，我到底怎么样才能用自己所学的专业赚钱？设计师这个职位究竟会有什么样的社会地位？

当我意识到这些问题的时候，我就有了一个想法：我要找一家真正参与生产和贸易的公司，亲身体会设计在其中所扮演的角色。

几经周折，我找到了一家刚刚投入生产、正开始第一笔交易的纺织品公司。真正地工厂体验工业生产，这对于我来说是前所未有的事情。在我的印象中，工厂往往都是烟囱和冰冷的砖墙构成的建筑物；我并没有想到会有这么一天我也成为参与其中的一员。

或许在这里有必要简单地介绍一下什么才是纺织，以及这个公司的背景。所谓纺织，从棉花到内衣，是一个非常漫长的过程。这其中实际上有一条流水线：首先，棉花要得到采集，并且被粗加工成丝线；在这之后，丝线需要漂白，有的还需要染色；这样的各种颜色的丝线被送往精加工的工厂，按照市场需要进行进一步加工；最后，这些精细的纱线被绕成圆柱形状的产品，送往制造内衣、袜子等等需要丝线的厂家。而我所找到的这家公司，是一家做精加工的公司，即是处于第三级的公司。

之所以我选择了这样一家刚刚开始投入生产，并且处在产业链上述位置的公司，主要是有这么几个考虑：其一，在实际的贸易中，市场对于精制纱线的种类要求繁多，因此参与精加工的公司就必须使用大规模的机器进行自动控制和精密生产——因为仅仅凭借手工活无法做出如此多的种类，也达不到市场要求的精密程度；这样一来就便于我去体验什么才是真正的“工业生产”；其二，由于这家公司刚刚起步，因此在生产方面，改进的空间很大；并且在贸易方面，还不存在较为有效的宣传方式；因此，这样的公司便于我发挥自己所学知识，帮助公司做产品改进或者进行初步的商业宣传设计。

在这番简单地调查后，我对自己的暑期实践做了一个整体的规划。前面几天，我会作为普通的工人进入车间，体验一个精加工的纱线产品是如何诞生的；等到对整个生产流程熟悉之后，再考虑是否能够对产品进行改进，或者做一些简单的公司宣传。

第一阶段主要是为了收集相应的产品信息，包括生产工艺、品质要求、机器使用方法等等，为产品改进提供相应信息。在这个过程中，我逐渐了解到，对产品改进实际上是一个非常困难的事情。第一，对纱线本身质量的改进只能通过技术方面进行改良，而短短的暑假我无法掌握纱线精加工的核心技术和原理；第二，机器操作界面也存在一定的问题，比如屏幕不灵，不够简约，交互性太差；但是我没有掌握编程语言，从而无法修改机器的交互系统；第三，割断纱线的工具具有一定的危险性，这是目前我唯一可以进行改进的地方。

简而言之，通过几天的接触，我发现在产品方面，由于知识量的不足，因此很难对产品本身做出十分有效的改动。可惜的是，我提出的关于切割工具的改进方案也最终被公司否决。

由于知识储备量的不足，我只能将改进的重点转移到公司宣传上。将自己的重心转移之后，我就离开了车间，转而了解公司的对外贸易情况。与观察公司产品生产状况同样，我对公司的商业状态进行了一定程度上的了解。

由于公司刚刚起步，所以并不具备大公司所具有的宣传能力。公司的近乎所有的生意，都是由公司跑业务的专门人员与需求精细纱线的厂家进行协商而得到的。简而言之，公司目前最需要的一个宣传手段是通过面对面来进行产品的交流，而不是通过媒体渠道。其次，在协商完毕后，公司会先发出部分样品以让厂家检验是否符合他们的要求。因此，这就需要一个强有力的方式去让厂家记住公司。而最好的办法就是尽快设计出公司的logo。

于是我第二次向公司提出了方案：尽快做出产品宣传册（便于当面交流）和公司logo，以便于公司进行对外宣传。这一次，这个提案得到了公司领导的支持，并且促使我加快了设计的日程。

得到同意之后，我便开始思考设计方案。由于大一下学期学习了如何使用ai来进行矢量图形的制作，因此设计logo与产品宣传册对我来说尚不算难事。在收集了厂家的产品资料，公司特点，并且重新翻了一遍几何构图学之后，我就完成了logo和产品宣传册的设计。（设计成品见附加图片）

最后交付成品的时候，真的有种不停地改改改最后终于完成的解放感（由于是社会实践嘛所以没要钱，现在看来是不是真的应该要点钱，毕竟改了好多遍）。体会了一把真正的设计师不停地改改改究竟是什么感觉（由于公司领导的审美还有其他限制条件所以要不停改动）。

总而言之，我认为这是一次比较成功的社会实践。尽管一开始对工具的修改提案并没有得到认可，但是我完成了一开始的目标：认清设计在工业生产、商业活动中的角色，并且了解到了自己的不足之处。

通过实际的生产接触，我发现了很多隐藏在生产中的问题——这不仅仅局限于上述的几个提案所包含的问题，我发现的问题同样还有：车间内噪音过大，机器自动化程度不够高，等等。设计不仅仅是为了给产品增加附加值，同样也为了解决这些实际的.问题。设计师能够通过自己的头脑，自己的创造力去帮助产品变得更加优秀，帮助生产工人们创造一个更好的生产环境。也就是说，设计在工业生产中，是处于一个基于技术，而又超越了一般的技术去补充产品及其周边环境的不足之处的学科。

在商业方面，为了达到宣传、营销的目标，设计也有其独到的方式方法：什么样的符号能够给人更加鲜明的感受？什么样的东西可以使人对自己的产品记忆深刻？设计可以直接促进贸易信息的传播，这是设计对于商业活动不可磨灭的作用。尽管我并不是专攻平面设计，但我觉得，二维的形式法则，若是能够在实际商业活动中得到应用和验证，那么将会给我带来一些产品形式上的启发。

除了加深了对设计的理解之外，我同时也了解并进一步思考了自己的不足之处——知识面仍然比较狭窄。我在大一一学年的学习中，研究的重点主要放在设计学本身的问题上，但并没有进行知识面的拓展。而经过实践，我深深意识到了一点：知识的不足会导致自己的想法无法得到实现。拿我自己发现的问题来说，机器操作系统的不方便，就必须要通过相应的技术人员，或者是自己学到的编程语言来进行改造。往远处想，当今电子产品盛行，如果不懂得这些和交互紧密相连的计算机语言，我要怎么样在这方面做出创新呢？

举个简单例子，如果我想做一个面部识别就能开启的保险柜，如果不懂编程，即便我拥有相应的硬件，也无法做到这一点。

因此，综合上面得到的实践经验，我会对自己的学习做如下改动：

第一，仍然保持专业学习的热情；

第二，拓展知识面，大二上学会c语言的编程方式，下学期开始接触单片机的使用和组装；

第三，多关注汽车方面的工业状况（3+1专攻汽车设计）

尊敬的各位领导、各位教官，老师们、同学们：

大家好！

首先，请允许我代表实验中学对来参加本次社会实践活动的1000多名师生，向实践基地的领导、老师表示衷心的感谢。同学们期盼已久的综合实践活动今天将正式开始。在这一周的时间里，你们将与实践基地的老师们共同度过，共同学习，共同进步。虽然只是短短的一周，但希望能成为同学们学习生活中的一个精彩的片段。

课堂教育固然重要，但学以致用是真本事。实践出真知，实干炼人才。书本知识的关键在于在实干中要管用。社会实践活动虽然时间不长，但却是你们对自身学识和潜能的一次锻炼，它引领你们迈出校门，走向社会，感悟人生，它是校园学习的充实和延伸。我相信，你们将通过在实践基地的一系列实践活动，丰富知识，拓宽视野，加强团队合作的精神，提升自立自强的能力。

社会实践活动过程是一个全新陌生的课堂，良机和困难并存，期待和收获同在，此时此境，牢记“一根筷子易折，十根筷子捆绑难断”的道理。只要发扬团队精神和各自特长，互学互帮，定能迎难而上，携手前行。

在本次短暂的实践活动中，这里就是每位同学共同的家园，我们都有共同的行为形象，共同的文明风貌，共同的责任理念。为此，我向大家提出四个要求：听从安排，安全第一;遵守纪律，认真学习;讲究卫生，遵守公德；团结友爱，互帮互助。

最后，我祝愿同学们用你们的努力付出去圆满地完成这次实践活动任务，我想这段美好的集体生活也必将会成为同学们永久而珍贵的记忆。

谢谢大家！

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好！

今天我要演讲的题目是《祖国在我心中》。

仰起头，鲜艳的五星红旗随风飘扬。那耀眼的红色是由战士们的鲜血染成。那璀璨的金星是中华领袖的心血，长江，长城是我们生长的花园，黄山，黄河是我们沉睡的摇篮。中华文化博大精深，孔夫子的话，我们铭记于心，唐诗宋词带领我们走向文化世界。我们是中华少年，我们为自己感到骄傲。

母亲！多么神圣纯洁的象征！我们在祖国母亲的怀中长大，必定不忘她所受的痛苦折磨。通商战争中的所签下的南京条约，让她无法释怀，第二次世界大战中的损失让她流泪不安。南京条约的背后有多少委屈和呻吟！她不愿含泪与香港澳门分离，更不愿看子民处于水深火热之中。千斤重担让祖国母亲的脊梁无法挺直，帝国主义者的嘲笑与藐视压得她无法呼吸，我们热爱祖国，我们要用温暖的爱与火热的心团结中华！

战争的硝烟虽已不复存在了，心中的伤痕却无法淡化。遍体鳞伤的祖国母亲已经经受不起折腾了！今天，历史与未来由我们相接，滴血泣诉不再重演，和平与繁华等待着我们。我们是祖国的未来，中华少年！天之骄子！让祖国强大是我们的使命，让人民幸福是我们的责任！

谢谢大家，我的演讲完毕！

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家中午好！金菊含笑、秋风送爽，在这个美好的季节，我们新一届团总支学生会成立了。我谨代表机电与信息工程系第十届团总支、学生会欢迎各位新成员的加入。其实能再次站在这里讲话我感到很光荣也很自豪，同时也有丝丝不舍。还记得是两年前的这个时候，我站在这个讲台上发表我的竞选演讲，一晃两年过去了，机电系团总支、学生会这个大集体给了我太多的历练，让我走向成熟。

过去的一年中，我们第十届机电系团总支、学生会创造出了不菲的成绩，在学院第十届运动会上取得了男子团体总分第一、女子团体总分第二、男女团体总分第二的好成绩，先后举办了机电系拔河比赛，文明寝室评比，优秀笔记本评比等一系列活动，这一切归功于机电系领导、老师不辞辛苦的关怀和勉励，更归功于第十届团总支、学生会每一位成员的不懈努力。

作为第十届机电与信息工程系团总支学生会主席，我目睹了学生会全体同仁与我同甘共苦的一幕幕，在此，我感谢全体学生干部对本届学生会工作的支持，谢谢你们！

看到新一届学生会朝气蓬勃的举办各类活动，我心中无比欣慰，青出于蓝更胜于蓝，在这里，我提几点希望：

第一，要戒骄戒躁，放下架子，抛弃光环，端正态度，着实为老师、同学服务。学生会每位成员作为一名学生干部代表的是学生会的整体形象，一言一行都要起到表率带头作用，对于同学任何形式的批评都要先找自身原因，提高自身素养，要做事先做人。

第二，处理好与辅导员以及身边同学的关系。要想成为一名优秀的学生干部，必须经常与辅导员以及身边同学沟通，学生是我们办好每一项活动的基础，多倾听辅导员以及身边同学对学生会以及自身的评价和好的建议，对我们这个团体以及自身发展都是有益的。

第三，处理好工作和学习的关系。锻炼自身能力固然重要，但扎实的文化知识在步入社会后的工作当中更为重要。

第四，不想当元帅的士兵不是好士兵，做任何工作就必须有野心。想做统帅就要扎实做好每一份工作，一步一个脚印，严格要求自我，不断积累成就感，努力完善自我。

学生会是服务广大同学的集体，是学生组成的团体，我们每一位学生分会成员都是公仆，是志愿者。我们应该珍惜老师和同学们为我们提供的这一机会，“开弓没有回头箭”，胸怀为老师、同学服务、为机电系团总支学生会的发展尽一份力的愿望，在机电系全体领导、老师的正确指导和帮助下，在“博文明理，日新笃行”的校训鼓舞下，在广大同学的支持下，发扬机电系学子特别能吃苦，特别能战斗的精神,只要你们精诚团结、相互合作、彼此鼓励、倡导奉献，矢志不移的面对压力和挑战，你们终会成就一番事业，开创一片天地。

引用一句话来结束我的发言“拧在一起，我们就是一道闪电；聚在一块，我们就是整个太阳；站在一处，我们就是用心灵结成的信念，就像打不垮、推不倒的铜墙铁壁。”只要我们携手同行，奋力拼搏，必定会使机电系团总支学生会绽放出更加夺目的光芒。这一年任期里，我体会到更多的是，学生会干部可贵的奉献精神和责任意识。我们有过欢笑，有过失落，在付出与回报里不断成长，我们始终自信，因为我们有理想，有信念。机电系团总支、学生会是先进的学生组织，是充满希望、奋斗不息的年轻团队。最后，希望新一届学生会继续坚定理想与信念，再接再厉，将团总支学生会打造成团结一心、和谐进步的学习型团队，牢记全心全意为同学服务的宗旨，营造良好的校园文化氛围，为把机电系团总支学生会建设成为领导满意、学生信赖的优秀学生组织而不懈努力！

最后，祝愿各位领导、老师身体健康、万事如意；祝愿同学们学习进步，事业有成！

谢谢大家！

调查的目的是：

一、为了完成浙江省教育厅的科研课题;

二、是希望通过社会调查为湖州市各类企业的发展提供政策性参考!

为了完成这份调查，跑了好几家单位，遇到了不少的困难：

1.保安不让进!

好不容易找到了一个很像样子的企业，抱了很大的期望，也庆幸可以完成任务了，但保安一听说我是来做什么调查的，马上就说不让进或者说是主管人员不在，更可恶的是假装联系主管敷衍，最终还是不让进!

2.进了单位，没有人理你!

好不容易进了单位，也大致知道了主管所在的位置，但到了那个位置，就是没有人来理你，把你凉在那里!问他们，他们只是随便给你指个位置，问到了他本人，要么说自己现在正好有事情，要么索性就说自己在其他的位置!靠!!气死人!!

3.接待了你，不给填单子!

有些人表面上很热情的接待了你，就是对你调查的内容“不理不睬”，不是说你这个调查的内容设计的不好就是说有些问题涉及到机密不给填，说就算给你填了也是些假的数据，要他作假这种事情他可不做!

以上是我在此次的调查及暑期帮助学校做社会调查时遇到的一些问题，通过这么几次社会实践性的调查，碰了不少的壁!这也使我懂得了生意如何难做!像我们学习国际贸易的，在以后的日子里从事与国际贸易等相关专业的工作的时候，难免会遇到需要做几份社会调查，而通过这么一次社会实践性调查我们发现了很多问题：

1.调查问卷的设计

调查问卷的设计一定要仔细斟酌!要考虑到调查对象的各种状况，不可偏向一个方向设计，不要将一些机密敏感的问题设计在内，更不要设计出一些没有任何水准的问题来做调查，设计的内容一定要简练而不意义重复!一张量少而问题精练的问卷才是最受欢迎的社会问卷调查!

2.企业方面

现在经营得好的企业基本上是私营企业，但总体上湖州的私营企业主在思想上还很束缚!认为做调查对他们毫无意义，如果他们真的有需要，他们有自己的调查队伍，他们的时间就是金钱，金钱不能浪费在这个地方!但是他们没有想到的是，他们如果哪一天真的需要调查了，要找有能力的调查人员，没有经历过现在像我们这样的实训锻炼，能够有多少个是合格的调查员啊?

以上是我在此次的社会调查中对调查行为的一个看法!现在回到我们此次调查的主题上来，通过这么一次调查，很好的锻炼了我们实际的社会交际能力，通过和各个企业主管人物的交流，使我们提前知道各个企业现在的人才需求状况以及湖州各个企业的发展状况，这所以的实践调查的结果都必将使我们这些大三的毕业生在明年的就业时以更加稳健的步伐向前迈进!

国际贸易具有综合性、基础性、应用性和实践性较强等特点 ,实训重要的任务就是让学生通过本次实训进一步掌握国际货物买卖的基本知识和基本技能 , 学会在进出口贸易活动中 , 如何才能正确贯彻国家的方针政策和企业的经营意图 , 实现最佳的经济效益。

本次实训的目的，在于理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义，并熟练的掌握单据的制作，为今后的工作打下良好的基础。

在这三周的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过实训,我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实训,我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的,并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。但与此同时，我也深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了,以后要抓住机会多学习一些相关知识。

这三个星期的实训,我觉得是值得的,同时也学到了很多东西。当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候,会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，使书本上的文字真正成为自己的知识。作为一名学生,最终能够很好地掌握书本上的知识并且灵活运用,不仅仅只有自己的功劳,还应该感谢不厌其烦为我们解答每一个疑难问题的老师,感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。老师在这次实训中起到了指导者的作用,让我们实实在在的学到了很多知识,更有些是让我们受益终身的东西。这次实训,我不论是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。

本次实训 , 是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训 , 帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识 , 努力提高业务责任和商务运作能力 , 真正做到学以致用。

我想我还会珍惜在学校的每一次的学习,而这样的实训学习更是值得我去珍惜!相信，有了这一次实训经历,无论是今后的学习还是日后的工作,甚至是未来的生活,我都会更加清楚,自己想要做什么,该做什么,该如何做,怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端,他使我学到了很多东西,为今后的学习做了引导,点明了方向,我相信在不远的未来定会有属于我们自己的一片美好的天空。

(1)实习时间：ｘｘｘ

(2)实习地点：ｘｘｘ

(3)实习性质：ｘｘｘ

阳光保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一，由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国对外贸易运输(集团)总公司、广东电力发展股份有限公司等国有大型企业集团为主发起组建，注册资本金为27.5亿元人民币。公司股东实力强大，涉及行业广泛，股权结构合理，符合现代企业制度。阳光保险集团股份有限公司拥有阳光财产保险股份有限公司和阳光人寿保险股份有限公司等多家专业子公司。

阳光保险的发展历程是以xx年7月28日阳光财产保险股份有限公司成立为标志;xx年6月27日，阳光保险控股股份有限公司成立;xx年12月 17日，阳光人寿保险股份有限公司成立;xx年1月23日经中国保监会、国家工商总局批准，阳光保险控股股份有限公司正式更名为阳光保险集团股份有限公司。

由于经营管理的良好表现和优秀的企业文化建设，阳光保险先后获得百佳“中华儒商”、五十强“人民信赖品牌”、十强“保险行业竞争力品牌”、“亚洲500最具价值品牌”、“亚洲十大最具影响力品牌”和xx中国最佳商业模式等大奖，公司的品牌形象不断提升。

阳光保险秉承“打造最具品质和实力的保险公司”的公司愿景，以“共同成长”为使命，把“诚信、关爱”、“创造价值”作为核心价值观，坚持“工作激情与管理理性”、“创新与执行”、“团队合作与发挥个人作用”等三个方面高度统一，发扬“战胜自我”的企业精神，以崇高的道德水准、高效健全的管理和高素质、高境界、高度职业化的员工队伍，为客户提供优质稳定的服务，成为高成长性的公司，成为客户首选的公司，成为优秀人才向往的公司。

在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十几个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按5%进行提成奖励。

当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份话术，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先说，“先生.小姐，你好.我这里是阳光保险电话中心的，我姓***，工号****。今天打电话给你是我们阳光公司周年庆，有个短期的活动由我负责通知到你，是不需要你作任何消费的，你听听做个参考就可以了”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份话术上都做了说明，让我们这些新人进行参考。

一、了解过程

在当今的时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。

我所在的公司主要做的是人身寿险，这家公司规模比较大，有四百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由三个部门组成，电话营销部：大约有三百人了，主要进行销售工作。技术部：负责发送名单数据，处理电话技术方面工作。后勤部：负责人员管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我们通过电话方式，拨打电话联系陌生人，向他推销我们的的产品，如果顾客满意的话，就登记顾客资料，再提交审核，最后出文本合同送到顾客那签字刷卡.保单的额度xx- 18000之间。

二、具体工作情况

每天我们的工作都是，按照技术部给的电话单，挨个拜访，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的保险产品，希望客户能参加进来，然后就登记资料，再出合同。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。

首先，技术部虽然每个星期都给我们发了三百个电话，但是只是个电话号码而已，其他资料什么都没有。在这三百个当中，有的电话是打不通的，或者是空号，或者没有人接听.这种情况占了30%。其次，就是对方接电话，可能她们经常接这样的电话吧，有的听完公司介绍后，一听是推销保险的就直接挂掉电话。这种情况占了60%.剩下的10%呢就是听完产品介绍的，有的有兴趣会继续听下去，没有兴趣的就直接挂机了，这时候我们就要想进办法跟顾客聊下去。