商品营业员考试题及答案(20篇)

本店每天营业时间为：10:00——22:00;(所有人员均需提前半个小时到店进行交接及相关的准备工作)，店员上一天休息一天(若需请假必须找到其他人员进行换班)、店长上班时间为中午14点到晚上22：00每周休假一天(星期五至星期天除外)。店长根据人员情况进行合理安排。

2、考勤

2.1、所有员工均应按规定上下班时间打卡或签到。

3、员工请假规定

3.1员工应提前填写《请假条》交由店长审核及批准，店长做好请假资料的登记和保管。

3.2员工若因不可抗力无法提前办理请假手续时，应及时用电话向店长报告，并在返岗后办理补假手续。(必须落实好换班人员)

4、处罚规定

4.1、为规范员工的行为、维护本店的经营秩序，员工有以下情形之一，经查证属实的，予以相应处理：

(1)、员工上班时间必须着工作服，且保持工作服的整洁及讲究仪表仪容和个人卫生，严禁工作期间穿拖鞋。上班时间内一律不得携带背包或者挎包等。其他与工作无关的物品可放在置物柜中或统一放置在指定位置。

(2)、员工对客人购买饮料，要主动热情，文明用语，不得说粗话和脏话，顶撞顾客违反一次扣款10元。

(3)、工作时间不得打扑克、下棋、吃零食和任何有异味的食品;利用办公电脑玩游戏游戏和用办公电话拨打私人电话(特殊情况除外)等，违反一次扣款20元。

(4)、非本店人员不准进入操作间，且不准领小孩到岗，违反一次扣款10元。

(5)、不准将本店的物品随意借用和送人，违反一次扣款50元。

(6)、店长要严格食品检验，不准将过期和霉烂变质的原料等进入店内，出现一次当月奖金取消。

(7)、 员工不得故意损坏公司形象和名声，如有查实直接予以开除， 未经许可禁止将公司机密透露给非公司人员，携带机密资料离开公司的。视情节及后果给予警告、开除并追究其相关法律责任。

(8)、要爱护设备，要按操作规程操作，不得违章操作，保证安全使用，如有损坏照价赔偿。

(9)、员工要求自觉遵守劳动纪律，不迟到，不早退，工作时间不准离岗，不能在店内吸烟不准聚堆聊天和说笑打闹，违反一次扣款10元。

(10)、员工应按正常手续请假，否则按照相关制度进行处罚。员工不得虚报病假、事假。极度不诚信着，直接予以辞退。

(11)、禁止在店内销售私人物品，禁止擅自提高或降低价格，禁止多收或少收。若有查实，直接予以辞退。

(12)、员工多次或严重违反以上规定或给本店造成损失的，并有以下情况者：未经同意，擅自挪用公司公款作为私用、提供虚假资料、做假账欺骗公司者，我们将要求当事人进行赔偿，并直接予以辞退，情节严重者直接交予公安机关处理。

本制度从下发之日起实施，由店长负责解释。

你只要在路旁的箱子里投入五法郎,就可以摘一篮葡萄上路。

在这个世界上,不知道该怎么办的时候,选择顺其自然,也许是最佳选择。同样的,人在生活无所适从的时候,选择顺其本性,也许不失为聪明之举。

7.小练笔:请你代表评委给格罗培斯写颁奖词。

1.教师从《最佳路径》一课中得到启发,在课堂上也要做到“尊重、信任、给人自由与选择、顺其自然”,因为这本身就是一种最佳的教学方法。

2.教师的教学设计应关注学生的思维训练,由于很多学生思维还不够深入,还不够独特,比较肤浅和大众化,尤其在通过“品词析句”读出“言外之意”“弦外之音”“深刻含意”上都比较欠缺,所以教师要针对这一弱点加强训练。

3.教师设计小练笔,让学生代表评委给格罗培斯写颁奖词。

海(滨) [滨 宾] 微不足(道) [到 道]

(漫)山遍野 [慢 漫] (绵)延 [棉 绵]

格罗培斯(1883~1969) 也译作“格罗皮乌斯”。建筑师,建筑教育家。现代派建筑倡导者之一。原籍德国,19××年移居美国。19××至19××年间,他师从德国著名建筑大师彼得贝伦斯,这是对他一生影响最大的人。后来他也受到勒柯布西耶和密斯凡德罗的影响,经常与建筑大师马塞尔布劳耶进行合作。19××年,他成为德国劳工同盟组织中的成员,同时他们建立了一种新的设计方式,即将创造性的设计师与机器作品相结合的制作方式。该组织反对模仿,同时讨厌为功能而行的简单理论。

迪斯尼(1901~1966) 美国动画片导演、制片人。19××年生于美国芝加哥。他以创作卡通人物米老鼠和唐老鸭闻名。他制作了世界第一部有声动画片《蒸汽船威利》(也译作《威利汽船》《威廉号汽艇》,19××年)和第一部动画长片《白雪公主》 (19××年)。他与其哥哥罗伊迪斯尼共同创办了迪斯尼兄弟动画制作公司。

××年,富于想象力和创造精神的沃尔特迪斯尼在加利福尼亚州创办了第一座现代化的游乐园,取名迪斯尼乐园。这不仅是第一个迪斯尼乐园,同时也是世界上第一个现代意义上的主题公园。迪斯尼乐园将米老鼠等卡通人物重现于距洛杉矶35千米、占地64.7公顷的主题公园中。在有着真人大小卡通形象的乐园中,人们可以驾驶未来车,搭乘密西西比的船尾舳车,嬉游于中世纪的城堡,或在美国大街上漫步。到今天,除了洛杉矶迪斯尼乐园外,世界其他地区还建造了奥兰多迪斯尼世界、东京迪斯尼乐园、巴黎迪斯尼乐园、香港迪斯尼乐园、东京迪斯尼海洋世界等主题公园。

寻找教育孩子的“最佳路径”

有这样一篇,题目是《最佳路径》,主要写了世界建筑大师格罗培斯为迪斯尼乐园的路径设计大伤脑筋,无意间看到法国南部农民两种迥然不同的卖葡萄情况:许多葡萄园主把葡萄摘下来提到路边,向过往的车辆和行人吆喝,但却很少有停下来买的;一位老太太因年迈无力,就在葡萄园门口放了一个箱子,过往的行人只要在箱子里投入五法郎就可以进去摘一篮葡萄上路,买葡萄的人络绎不绝。老太太这种卖葡萄的方法让格罗培斯深受启发,于是他马上要求施工部在迪斯尼乐园内撒下草种,提前开放。在迪斯尼乐园提前开放的半年时间里,草地被踩出了许多小道,这些踩出的小道有宽有窄、优雅自然。第二年,格罗培斯让人按这些踩出的痕迹铺设了道路。1971年,迪斯尼乐园的路径设计被评为世界最佳设计。不同的事情,相同的结果——老太太和格罗培斯都成功了。他们成功的秘诀是什么?那就是他们都能信任、尊重别人,给了他人自由选择的权利。

我是一个老师,也是一位母亲,读完这篇,我不由得联想到了对孩子的教育。生活中我们常常会发现这样的现象:明明孩子不喜欢画画儿,可偏要帮他报个画画儿班,因为画画儿能培养孩子的想象力,况且邻居家的孩子也在学;知道孩子最近总和班上一个成绩不怎么样的孩子玩儿,于是明令禁止“以后再也不许和××同学玩儿,否则你就不要认我这个妈”;明天是星期天了,隔夜就给孩子订出了作息时间,什么时候做老师布置的作业,什么时候做家长布置的作业,什么时候练习吹笛子……学校里我们也会发现,老师们工作兢兢业业,期望每个孩子都有优异的成绩,每个孩子都能发展得一样好。可很多时候,家长和老师们总感觉自己付出的太多、收获得太少,于是常常发出“现在的孩子不听话”“现在的孩子不知道怎么教”的感叹。其实,我们的老师和家长在教育孩子的时候都步入了同样的误区:给孩子的自由自主太少,给孩子的预设束缚太多。其实,教育孩子就像卖葡萄和设计路径一样,只有孩子们想要的、喜欢的、适合的才是最佳的。因此,家长、老师们不必费尽心思地去预先设计好孩子们要走的路,去辛辛苦苦地把摘下来的“葡萄”硬塞到孩子们的口中,要尽可能让孩子们去走出一条属于自己的道路,去挑选那些自己喜欢的“葡萄”。唯有这样,我们才能寻找到教育孩子的“最佳路径”,也唯有这样,我们的教育才有可能成功。

这勤奋的一年，又是收获的一季，xx的风风雨雨马良绣品有限公司都与大家同在，我们真心感恩又是一个五年的陪伴，回想去年年终活动的成功，马良绣品再次开启百万回馈，本次活动公司将所有利润倾囊相赠给我们的加盟商，甚至公司还拿出部分产品以象征性的一元两元五元的形式进行馈赠。当大家看到这份马良绣品为大家呈现的大餐，我相信所有人都会满意。

过去的一年xx伴随有太多的风风雨雨，无论xx需不需要诺亚方舟的船票，我们都希望我们这份大礼让所有人眼前一亮，充满希望。谣言终将至于智者，时间是检验谎言最有力的武器，当有人不仅山寨我们的产品还山寨我们的品牌的时候打擦边球骗取加盟商的信任的时候，也是广大加盟商第一时间反馈公司，没有造成大家的损失，这是万幸中的万幸。

马良绣品xx为大家呈现了行业首创的彩绘底抱枕，还有个性丝带绣定制，还有林林种种的“家”计划“客厅墙”计划精准营销的新品都得到了大家的认可，为广大加盟商在xx店面盈利中划上了浓重的一笔，马良绣品全体公司员工真心的为广大商高兴，赠人玫瑰手留余香，有这份余香我们就心满意足。

所以今天公司在xx年12月15号正式开启年终百万零利润反馈。

这次百万反馈年终活动：

1.加盟商拿货xx以上5000一下，公司所有商品将按照最低拿货价格再打九折销售，成品赠送如常，购物袋赠送如常，光盘赠送如常。另公司提供特价款产品(均以二元，五元，等价格)

2.加盟商拿货五千以上，公司将会以零利润特价专供近三百款行业最新公司销量最大的产品，请广大加盟商从公司索取特价活动进货单，同样也可以享受特价款产品(均以二元，五元等价格)

3.活动时间为：xx年12月15日到xx年12月31号。

特别注意事项：

a:活动期间我们将尽最大可能保证货物在一两天内发出，如有特别情况公司将及时通知加盟商。

b:特价款产品(均以二元，五元等价格)数量有限，发完既止。详细情况请以既时既刻选货单为准。

火锅促销方案

一)开业活动

1、主题：聚缘七星，星星相映，买一送一。

2、要点：开业活动除常规的喜庆仪式外，拟将火锅品牌的推广融入活动之中，给消费者营造一种“缘份天空”的体验;增大其火锅店的亲和力。具体作法是：在开业七天内，每晚实行“买一送一”， 以示“七星”的颗颗赤诚之心。其间，每晚举行抽奖活动，即每桌选一位代表抽奖，被抽的内容是由12张不同星座的样牌。凡抽奖者抽到的星座牌与自己的星座相符的(以身份证的年月日为依据)，视为获奖，当即奖励七瓶啤酒或瓶装饮料，以此代表“七星”的七颗心。

3、效果：此开业活动的设计，旨在做到“七星”老品牌与聚缘七星新品牌的转换，即承上启下，传承发展，让历史为未来服务。另一方面，诠释了品牌的内涵和外延，为今后的促销开辟了广阔的空间。

(二)主题活动

1、主题：七星高照，真情回报，百分之百。

2、要点：凡在聚缘七星就餐负责结帐的消费者，均获一枚特制的“五角星”，当其积累到七枚(七星)时，可凭“七星”到火锅店抽奖，抽奖的概率是百分之百，只是奖品有一定的区别，但价值大同小异。这项主题活动暂施行一年。如果效果不错，可作为一种制度把它模式化，并写进其加盟营运手册之中。

3、效果：该主题活动除进一步强化了聚缘七星品牌形象外，还在于让消费者时时牵挂着火锅店，使之形成一种情感互动，做到心中“你有我，我有你”，从而体现“缘份天空，星星相映，有光共沾”的一种境界，培育起消费者对火锅店的忠诚度。

(三)卖点活动

1、主题：山水家园，星罗棋布，寿星高照

2、要点：在全市范围内开展寻“寿星”活动。此项活动可以与重庆晚报或重庆晨报合作，发动市民提供“寿星”线索。并最终选出七位年龄最长者(视为重庆的“七星”)，获得“寿星”称号。凡获得其称号者，推荐人将获得尊老荣誉证书和奖励;老人获“寿星”称号荣誉证书和滋补品。

3、效果：该活动可唤起市民的乡情、亲情和友情。通过市民对老人的关注，引发出关注生活环境、关注生活质量和关注生活关系，使之更加快快乐乐、健健康康的生活，让“聚缘七星”得到大家的心赏。

(四)节期活动

1、元旦节——“新年头，新兆头，新搞头”摘星活动，即用七类星物悬挂在店堂内，每类星物代表一种新年祝福，其间，凡摘星的消费者，今后凭星物就餐可享受7.9折的优惠。

2、春节——“聚缘七星，家和齐心”闹春活动，即凡在春节期间在聚缘七星火锅店就餐的，每人可免费享受一瓶啤酒或瓶装饮料，此外，每桌可获书法家现场书写一幅春联。

3、情人节——“星星相映，品味人生”情侣活动。即凡在情人节这天在聚缘七星火锅店就餐的情侣，均可免费获得一枝鲜花和两瓶啤酒或瓶装饮料。

4、劳动节——“七星北斗，劳模生辉”慰问活动，即凡劳动节这天在聚缘七星就餐的市、区级劳模，均享受5.1拆的优惠(凭劳模证书)。

5、教师节——“星星之火，光亮于师”感恩活动，即凡教师节这天在聚缘七星火锅店就餐的教师，凭教师证均可享受7.9折的优惠，并获一张特制的贺卡。

6、国庆节——“国家，大家，一家”欢庆活动，即凡在国庆节这天在聚缘七星火锅店就餐的，除获赠送的小吃外，可享受7.9拆的优惠。

二、关于广告策略

对于聚缘七星火锅而言，好的广告不但是沟通火锅店与消费者和加盟商之间的一座桥梁，更是聚缘七星品牌、品质、品味的一种具体提升和延伸。

这次的广告是一种广而告知的行为。广告受体是聚缘七星火锅要争取的消费者和加盟商。鉴于聚缘七星火锅的市场定位是“大众化”，因此广告必须符合大众的“口味”，这是制定广告策略所需要认真把握的。

1、广告基调

对于聚缘七星火锅的生命力在于：“三本”——本质、本味、本色，以及“三情”——乡情、亲情、友情。其中，前者求本朔源;后者聚缘惜缘。然而，广告基调的确立在于它的统一性：有统一的表现，广告诉求力才强;有统一的表现，品牌才便于提升;有统一的表现，广告匹配才最佳。这样才会有可能降低广告投放的成本。

经研究，聚缘火锅的广告基调定格在其标志色彩的“红、黑、白”三色上，即“爱憎分明，热情豪放。”

2、广告诉求点

所谓广告，就是通过一定的媒介和方式，将聚缘七星火锅所提供的服务信息传递给预想中的目标客源，以此达到促销之目的。而对聚缘七星火锅零零碎碎的信息，必须要有一个主题或主线来整合与贯穿，这个主题或主线就是其寻求的广告诉求点。

一般说来，广告诉求点实质就是其服务显示的强项或特色，同时也是消费者最关切的东西。为了突出“七星”的品牌概念，拟用“七星整合七个方面的广告诉求，使“聚缘七星，七星高照”，成为别人偷不走的、可持续发展的战略资源。据此，独创、独特、独享的广告诉求点：七星高照!现分述如下：

汤料——本质、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。

菜品——养眼、清心、爽口，推崇“绿色食品”之艺术。

器具——品牌、品性、品位，推崇“相随星艳”之载体。

环境——聚缘、惜缘、育缘，推崇“缘份天空”之意境。

服务——热情、真情、亲情，推崇“惜缘为贵”之态度。

管理——一体、到位、各谐，推崇“人性活化”之原则。

加盟——交心、换心、一心，推崇“同映同辉”之合作。

3、广告发布

通过实践证明，广告发布的媒体主要有公共传播媒体、印刷媒体和户外媒体三大类。其中，属于公共传播媒体的报刊和广播电视覆盖面广，客源层多，效果最佳;印刷媒体不但担当现场促销的主角，而且可以定向自由派发，针对性和灵活性较强;户外媒体位置固定，比较适合火锅店旁或人流量较大和街旁。三者取长补短，是聚缘七星火锅广告发布的三驾马车。具体广告发布内容、形式和安排如下：

第一阶段推品牌形象

通过硬、软广告的发布，让公众了解“聚缘七星”从哪里来?在做什么?想到哪里去?借过去“七星”之力。承上启下，继往开来。

(1)开业前的广告发布

经过软广告发布，拟在重庆晚报或重庆晨报上介绍“聚缘七星”的由来，传递其品牌的宗旨理念“聚缘惜缘，重情讲议”和“服务理念，人和归缘，惜缘为贵”，增强大众的关注力。此外，可在渝中区政府大楼街道入口处竖立一牌户外广告牌，吸引当地的消费者。

(2)开业时的广告发布

第一是以实景拍摄的聚缘七星火锅卖场为广告稿的背景，分别在重庆晚报和重庆商报上做广告，并把开业“聚缘七星，星星相映，买一送一”活动作为内容之一;二是广告内容大体与上述相同，采用印刷宣传品的方式派发给火锅店周边社区住户、单位和个人，其宣传品上可印刷一些有关星座方面的小知识，增加趣味性和保存性。

(3)开业后的广告发布

在待经营进入正常状态的情况下，举行一次小型研讨会，其旨在为新闻记者提供由头。研讨会的主题是：“七星高照”的现象透视着什么?届时，邀请重庆晚报、重庆晨报、重庆商报、重庆经济报、重庆有线电视台的记者参加，其会议信息用新闻报道的方式传递给大众。

第二阶段推概念

这个阶段拟在重庆晚报或重庆商报餐饮专刊上全方位、系统化、分步骤地介绍聚缘七星火锅的广告诉求点：“七星高照”。前后历时七周，每周介绍“一星”，让大众感到聚缘七星火锅韵味无穷，逐步对汤料、菜品、器具、环境、服务、管理、加盟有了一个全面的了解，从而使之达到“缘于你我他，齐心呵护她”的目的，提高消费者的忠诚度。

供方：____________________（以下简称乙方）

双方就采购货物及相关审宜，经充分好协商，达成一致，特签订本合同，以共同信守。

产品名称____________、型号____________、（规格____________）、单位________、数量____________、单价____________、金额________、交货时间____________、序号产品名称____________、规格型号________________。

____________________________________________________________。

____________________，运费由需________方付。

供方应确保包装质量满足运输安全要求，保护产品自身不受损害以及满足产品本身特性的要求。

货物运输过程中发生的灭失、毁损等一切风险均有供方承担。

□样品□企业标准□行业标准□国家标准

货物送达后，需方按验收标准对货物进行检测验收，如有问题或数量短缺问题，供方应在得到需方通知后________天内派人到需方处理相关事宜，根据问题的严重程度，需方可以采取拒绝接受或限期补货，货款折扣等方式进行处理，供方经告不来处理的，合同自动解除，需方有权向供方追索相应损失。

合同总价款为人民币：________________。

付款日期：____________________款到发货。

银行账号：____________________。

违约责任：供方不能按期交货的，每逾期________日，应承担货款总额是________%违约金，依此类推，需方要以在货款中直接扣除违约金部分：因供方产品质量问题而使需方造成损失的，供方应承担赔偿由此引起的损失责任。

因执行本合同发生争议，由双方协商解决。协调不成的，任何一方也可以直接向需方所在人民法院起诉。

本合同壹式________份，双方各执________份，各份具有同等效力，以传真形式签订合同盖章回传之日起开始生效，修改无效。

甲方（公章）：_____________________

乙方（公章）：____________________

法定代表人（签字）：______________

法定代表人（签字）：______________

_____________年________月________日

_____________年________月________日

销货方：_________（以下简称甲）

地址：_______

电话：_________

传真：_________

开户银行：_________

帐号：_________

购货方：_________（以下简称乙方）

地址：________

电话：_________

传真：_________

开户银行：_________

帐号：_________

签约时间：_________年_________月_________

日签约地点：_________

第一条 经购销双方协商交易活动，必须履行本合同条款。具体品类（种），需签订要货成交单，并作为本购销合同的附件；本合同中的未尽事宜经双方协商需补充的条款可另附协议书，亦视为合同附件。合同附件与本合同具有同等效力。经双方确认的往来信函、传真、电子邮件等，将作为本合同的组成部分，具有合同的效力。

签订成交单，除上级规定按计划分配成交外，其余商品一律采取自由选购，看样成交的方式。

第二条 合同签订后，不得擅自变更和解除。如甲方遇不可抗拒的原因，确实无法履行合同；乙方因市场发生骤变或不能防止的原因，经双方协商同意后，可予变更或解除合同。但提出方应提前通知对方，并将“合同变更通知单”寄给对方，办理变更或解除合同的手续。

按乙方指定花色、品种、规格生产的商品，在安排生产后，双方都需严格执行合同。如需变更，由此而产生的损失，乙方负担；如甲方不能按期、按质、按量按指定要求履行合同，其损失，甲方负担。

第三条 成交单中的商品价格，(合同范本 )由双方当事人商议决定，或以国家定价决定。

在签订合同时，确定价格有困难，可以暂定价格成交，上下幅度双方商定。

国家定价的商品，在合同规定的交（提）货期限内，如遇国家或地方行政部门调整价格，按交货（指运出）时的价格执行。

逾期交货的，如遇价格上调时，按原价执行；遇价格下调时，按新价执行。逾期提货的，遇价格上调时，按新价执行，遇价格下调时，按原价执行。由于调整价格而发生的差价，购销双方另行结算。

第四条 运输方式及运输费用等费用，由双方当事人协商决定。

第五条 各类商品质量标准，甲方严格执行合同规定的质量标准，保证商品质量。

第六条 商品包装，必须牢固，甲方应保障商品在运输途中的安全。乙方对商品包装有特殊要求，双方应具体合同中注明，增加的包装费用，由乙方负担。

第七条 商品调拨，应做到均衡、及时。对合同期内的商品可考虑按_________的比例分批发货；季节性商品按承运部门所规定的最迟、最早日期一次发货；当令商品，零配件和数量较少的品种，可一次发货。

第八条 对有有效期限的商品，其有效期在_________以上的，甲方可以发货；有效期在_________以下的，甲方应征得乙方同意后才能发货。

第九条 甲方应按乙方确定的合理运输路线、工具、到达站（港）委托承运单位发运，力求装足容量或吨位，以节约费用。

如一方需要变更运输路线、工具、到达站时，应及时通知对方，并进行协商，取得一致意见后，再办理发运，由此而影响合同期限，不以违约处理。

第十条 商品从到达承运部门时起，所有权即属乙方。在运输途中发生的丢失、缺少、残损等责任事故，由乙方负责向承运部门交涉赔偿，需要甲方协助时，甲方应积极提供有关资料。乙方在接收商品时发现问题，应及时向承运部门索取规定的记录和证明并立即详细检查，及时向有关责任方提出索赔；若因有关单据未能随货同行，货到后，乙方可先向承运部门具结接收，同时立即通知甲方，甲方在接到通知后_________日内答复；属于多发、错运商品，乙方应做好详细记录，妥为保管，收货后_________日内通知甲方，不能自行动用，因此而发生的一切费用由甲方负担。

1、了解用人单位的名称、住所和法定代表人或者主要负责人。

2、了解工作内容和工作地点，以防止日后用人单位不合理地调岗和变更工作地点。

3、了解工作时间和休息休假，确保自己定额内及定额外的劳动均可获得法定对价。

4、了解劳动报酬及社会保险，防止日后在劳动报酬、休假工资、经济补偿金基数计算等方面，陷入举证不利。

5、了解劳动保护、劳动条件和职业危害防护，对已有或潜在人身危险及风险有足够把握。

6、了解法律、法规规定应当纳入劳动合同的其他事项。

根据相关法律规定，劳动者严重违反用人单位的规章制度的，用人单位可以解除劳动合同。但何谓“严重违反用人单位的规章制度”，法律法规均未作出具体规定和细化，而是要求用人单位在企业规章制度中加以明确和界定。因此，不同的用人单位对“严重违纪”的界定多多少少会存在不同，尤其是一些特殊行业或企业，往往对内部员工存在一些特殊的行业或企业要求。因此，劳动者在准备好迈入一家新的用人单位之前，首先应对其纪律要求有清晰、明确的认识。很多劳动者对《劳动合同》以及相关附件的签收较为程序化，只履行程序，不知晓内容之后，莫名其妙即背负上了“违纪”之名，极为被动。

甲方(用人单位)名称：

地址：

性质：

法定代表人(委托代理人)：

乙方(劳动者)姓名：

性别：

出生年月：

家庭住址：

居民身份证号码：

甲乙双方根据《中华人民共和国劳动法》等法律、法规、规章的规定，在平等自愿、协商一致的基础上，同意订立本合同，共同遵守本合同所列条款。

第一条 本合同自 年 月 日起至 年 月 日止。期限为 年(月)。

试用期自 年 月 日至 年 月 日止，期限为 天。

第二条 根据甲方工作需要，乙方同意从事 岗位(工种)工作。经甲、乙双方协商同意，可以变更工作岗位(工种)。

第三条 乙方应按照甲方的要求，按时完成规定的工作数量，达到规定的质量标准。

第四条 甲方安排乙方执行 工时制。

(一)实行标准工时工作制的，甲方安排乙方每日工作时间不超过八小时，每周不超过四十小时。甲方由于工作需要，经与工会和乙方协商后可以延长工作时间，一般每日不得超过一小时，因特殊原因需要延长工作时间的，在保障乙方身体健康的条件下延长工作时间每日不得超过三小时，每月不得超过三十六小时。

(二)实行综合计算工时工作制的，平均每日工作时间不得超过8小时，平均每周工作时间不得超过40小时。

(三)实行不定时工作制的，工作时间和休息休假乙方自行安排。

第五条 甲方延长乙方工作时间，应依法安排乙方同等时间补休或支付加班加点工资。

第六条 乙方在合同期内享受国家规定的各项休息、休假的权利。每周至少休息一天。

第七条 甲方不得招录用未满16周岁的未成年人，并按国家规定对女职工和未成年工实行特殊劳动保护。

第八条 甲方有义务负责对乙方进行政治思想、职业道德、业务技术、劳动安全卫生及有关规章制度的教育和培训。

第九条 甲方每月 日以货币形式足额支付乙方工资，工资不低于 元，其中试用期间工资为 元。(试用期间工资不得低于本单位同工种、同岗位职工工资的80%)。甲方支付的工资应不违反国家有关最低工资的规定。

第十条 实行计时或岗位工资的，每月标准工资为 元。

实行计件工资的，每月底薪为 元，计件单价为 元或完成工作额的 %提成。

第十一条 甲方安排乙方延长工作时间，支付不低于工资150%的工资报酬，每小时加班加点工资为 元。

公休日安排乙方工作又不能安排补休的，支付不低于工资200%的工资报酬，每小时加班加点工资为 元或每个工作日加班加点工资为 元。

法定休假日安排乙方工作的，支付不低于工资300%的工资报酬，每小时加班工资为 元或每个工作日的加班工资为 元。

第十二条 甲方安排乙方在每日22时到次日6时工作的，每个工作日夜班补贴 元。

第十四条 非因乙方原因造成甲方停工、歇业，未超过一个月的，甲方应按本合同约定的工资标准支付乙方工资;超过一个月，未安排乙方工作的，甲方应按不低于当地失业保险标准支付乙方停工生活费。

第十五条 乙方依法享受年休假、探亲假、丧假等假期期间，甲方应按国家和地方有关规定标准，或劳动合同约定的标准，支付乙方工资。

第十六条 甲方应按国家和地方有关社会保险的法律、法规和政策规定为乙方缴纳基本养老、基本医疗、失业、工伤、生育保险费用;社会保险费个人缴纳部分，甲方可从乙方工资中代扣代缴。

甲乙双方解除、终止劳动合同时，甲方应按有关规定为乙方办理社会保险有关手续。

第十七条 乙方在孕期、产期、哺乳期等各项待遇，按国家和地方有关生育保险政策规定执行。

第十八条 甲方为乙方提供以下福利待遇：

1、

2、

3、

第十九条 甲方依法制定的各项规章制度应向乙方公示。

第二十条 乙方应严格遵守甲方制定的规章制度、完成劳动任务，提高职业技能，执行劳动安全卫生规程，遵守劳动纪律和职业道德。

第二十一条 乙方有权拒绝甲方安排违法、不道德或损害乙方身心健康的行为，有权提出批评并向有关部门检举控告。

第二十二条 乙方应保守甲方的商业秘密。甲方对乙方的个人资料，未经乙方的同意，不得公开和泄露。

第二十三条 乙方违反劳动纪律，甲方可依据本单位规章制度，给予相应的行政处分、行政处理、经济处罚等，直至解除本合同。

第二十四条 订立劳动合同时，甲方不得以任何形式向乙方牟取不正当利益，不得向乙方收取抵押金、抵押物、保证金、定金或其他财物，不得要求强迫乙方集资入股，也不得扣押乙方的身份证等证件。

第二十五条 经甲乙双方协商一致，可以变更本合同相关内容或解除本合同。

第二十六条 甲方解除本合同，应提前三十日以书面形式通知乙方

乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同。

1、在试用期间，被证明不符合录用条件的;

录用条件为：①

②

③

2、严重违反劳动纪律或甲方规章制度的;

3、严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的;

4、被依法追究刑事责任或劳动教养的。

第二十七条 乙方解除劳动合同，应当提前三十日以书面形式通知甲方。

有下列情形之一，乙方可以随时通知甲方解除本合同，甲方应当支付相应的劳动报酬并依法缴纳社会保险：

1、在试用期内的;

2、甲方以暴力、威胁、监禁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的;

3、甲方不能按照本合同规定支付劳动报酬或者提供劳动条件的。

第二十八条本合同期限届满，劳动合同即终止。甲乙双方经协商同意，可以续订劳动合同。

第二十九条 本合同期限届满后，未办理终止劳动合同手续仍存在劳动关系，乙方要求续订劳动合同，双方就续订的劳动合同期限协商不一致时，续订的劳动合同期限从签字之日起不得少于 月，乙方符合续订无固定期限劳动合同条件的，甲方应与其签订无固定期限劳动合同。

第三十条 甲方违反方劳动合同的，应按下列标准支付乙方经济补偿金：

1、甲方克扣或者无故拖欠乙方工资的，以及拒不支付乙方延长工作时间工资报酬的，从发薪日第 日起，每天按拖欠乙方本人工资额的 %赔偿乙方损失，直至支付工资之日止，与工资一并发给乙方，同时，还需加发相当于工资报酬百分之二十五的经济补偿金;

2、甲方支付乙方的工资报酬低于本地最低工资标准的，要在补足低于标准部分的同时，另外支付相当于低于部分百分之二十五的经济补偿金。

第三十一条 甲方解除乙方劳动合同，除本合同第二十六条规定情形外，甲方应按国家和地方有关规定支付乙方经济补偿金。

第三十二条 乙方违反规定或本合同的约定解除本合同，对甲方造成损失的，乙方应赔偿甲方下列损失：

1、由甲方出资培训和招接收的人员，为其支付培训费和招收录用费;

2、对生产、经营和工作造成的直接经济损失;

4、本合同约定的其他赔偿费用。

第三十三条 当事人一方违反本合同时，应承担违约责任，向对方支付违约金 元。

第三十四条 其他违约责任

第三十五条

第三十六条 因履行本合同发生的劳动争议，当事人可以向本单位劳动争议调解委员会申请调解;不愿调解或调解不成，当事人一方要求仲裁的，应当自劳动争议发生之日起六十日内向 劳动争议仲裁委员会申请仲裁。当事人一方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁，对仲裁裁决不服的，可以向人民法院提起诉讼。

第三十七条 以下专项协议和规章制度作为本合同的附件，与本合同具有同等法律效力。

随着市场竞争越发激烈，酒店业已进入微利时代，这对各酒店企业的管理水平提出了更高要求。谁能不断改进管理方式，提高服务水平，降低经营成本，谁就能在竞争中立于不败之地；与此同时，酒店企业劳动密集型与旅游行业敏感性强的特征在人力资源配置上表现出的矛盾也更加突出。面对这种状况，许多酒店企业表现出专业人才匮乏，员工工作积极性不高，人力资源配置方法落后，管理模式缺乏灵活性和应变能力差等弱点。

随着市场经济的发展，人们已经充分认识到企业竞争的关键在于人才竞争，能否有效地进行人力资源配置、使用和开发，是关系企业生存发展的重大问题；而当今社会已进入服务经济时代，作为服务经济排头兵的旅游饭店行业，在新的形势下面临许多新的问题。各酒店企业要想在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟，就必须在人力资源管理与开发方面寻求新的突破与创新。

酒店业人员流动性大，人才流失严重，很多经营管理人员经常抱怨人才留不住。那么人才留不住的主要原因是什么呢？笔者认为主要有以下几点：第一、酒店业市场竞争激烈，利润率下降，管理者往往会用控制员工薪资待遇的方法来节约成本。而就业机会的增加和员工追求个人发展心态的强烈愿望，促使一些高素质人才流向更有发展前途的企业。

第二、酒店用人观念陈旧，缺乏长远发展的战略眼光，不能把用人和育人两者结合好，仅把员工看作是一种成本而非一种资源，用工机制不活，员工看不到晋升或加薪的希望，服务员几乎成了吃“青春饭”的岗位，缺乏成就感和归属感。

第三、激励机制不合理，管理制度不完善。国有或行业酒店论资排辈、任人唯亲的用人制度使一些劳动强度大、工作任务繁重、责任大、质量要求高的一线员工的积极性受挫，一旦有了薪金待遇、发展机会比较好的就业机会，他们往往选择跳槽。

第四、员工与高层管理人员思想沟通渠道不畅，存在隔阂，员工受重视、受尊重不够。

第五、员工归属感普遍差。酒店的文化建设和以人为本的理念常停留在口头上，并没有真正落实到位，员工福利待遇、工作条件、文化生活得不到及时改善和提高，部分员工享受不到养老保险、医疗保险等应有的保障。

第六，酒店没有重视员工职业生涯规划工作是一个重要原因。缺乏员工职业生涯规划，就会使员工陷入到琐碎的服务工作中，看不到发展前途，导致见异思迁，频繁跳槽，不管是对员工自身发展还是酒店的竞争能力都造成了极大的损失。

（一）、许多酒店都缺乏对员工进行职业生涯规划的重视，甚至一部分中小酒店的经营管理人员根本就不知道如何对员工进行职业生涯规划。他们的经营思维还存在于驱动自己的员工为企业谋取利益的最大化、压缩员工应得利益或者顾客比员工更重要的层面上。在这一类的酒店中优秀员工一般是会跳槽走的。

（二）、员工职业生涯规划只是一个口号。实际上，许多酒店的员工职业生涯规划最多只是一个规划的思路，并没有根植于本酒店的具体管理工作及员工的激励体系与之相配套。有许多酒店习惯于将其所谓员工职业生涯规划在招收新员工时进行夸大宣传和承诺，而对于其具体的实施却没有实质性的内容及方法，从而导致许多员工工作一段时间以后感觉没有希望而最终选择另谋高就，这些酒店也就在如此往复中陷入止步不前的困境。

（三）、员工职业生涯规划没有做到员工需求与企业需求的有机结合。许多酒店的员工职业生涯规划是企业自行制定的，没有做到与员工的很好沟通，不能真正体现员工作为个体的职业发展的要求。因为每一个人、每一个岗位的职业生涯规划各有不同。如此一来就形成了一种类似于两张皮的状态，不能达到预期的目的。并且录用新员工之后酒店也缺少对员工个人的职业生涯规划的引导教育。

（一）要根据员工不同的气质、特长、爱好来确定其职业生涯规划

当人们进入社会初期，对职业的选择，有很大的成分是受周围的环境以及所学专业影响的，他缺乏左右周围环境的能力，所以在此期间，员工工作的选择不能算是职业规划的一部分。因为，职业生涯规划应该是由员工自己决定，或者是由员工的自身气质决定的。这段时间应该是为职业生涯规划的设计积累素材阶段，即发现自身职业气质的阶段。职业生涯规划在这段时间内，还没有真正开始，也没有办法开始。因为在职业生涯规划中起决定作用的员工自身的爱好和特长，这时的员工还不能确定或者根本不知道他的爱好与特长。在员工发现了自己的爱好以及特长后，职业生涯规划才算真正开始。职业生涯规划，应该充分发挥体现员工自我优势，由员工的自身气质优势来保证，否则，职业生涯规划就失去了意义。

（二）、要将员工职业发展培训与任职发展方向培训相一致

企业培训的第一目的就是为企业的健康经营发展需要而实施。所以，企业不应孤立地为员工的职业发展需要而举办培训，而应该为了使他所选定的员工在不远的将来担任更高或者更重要的工作岗位，对员工现有能力水平与将来岗位的任职需求差异来进行有针对性地培训，即对员工进行任职发展方向培训。如果企业所实施的员工任职发展方向与员工职业生涯规划所需要的培训相吻合，在客观上就起到了实现员工职业生涯规划的培训作用。

要想实施好员工的任职发展方向培训，前提就是要建立一套客观的、科学的员工技能考评体系，同时要对企业内不同的岗位制定出一个较为详细科学的任职要求，这样才能通过比较发现员工现技能水平与某一工作岗位的任职要求上的差异，才有可能实施有针对性的技能提高性培训。

（三）要重视做好对高素质员工的职业生涯规划

酒店虽然是人员密集型企业，很多人认为什么人都能干，但由于客人的素质和品味越来越高，一家要取得服务创新和突破的酒店，必须拥有一批高素质的人才。这就要求我们尤其要抓好对大学生等高素质人才的发现、教育和培养，为其职业发展建立一套明确的规划方案，使其能够看到未来发展的方向和目标。在招聘时，酒店应该主动多选择有潜质并热爱酒店工作的大学生，按照其性格特点和兴趣爱好，分配到某个部门，给予其一段时间的基层工作锻炼，如果达到了特定的指标并通过评审，可以提升到一定的职位，这样，通过不断的磨练和培养，将能为酒店培育出优秀的管理人才。

良好的员工职业生涯规划，不仅有利于酒店员工不断发掘自我潜能，增强个人实力，同时也会在提升个人成功的同时全面提升酒店的综合竞争能力。当酒店能够为员工创造参与酒店管理的机会，满足其精神上高层次的需求，当员工能够与其他人合作一起解决问题，认识到自己对酒店的重要性时，他们受尊重的需求得到了满足，就会发挥更多的主动性和创造性，增强责任心和使命感，同时也会极大地提高整个酒店的整体服务质量。

国际假日集团的创始人凯蒙威尔逊先生曾经说过：没有满意的员工，就没有满意的顾客；没有令员工满意的工作环境，就没有令顾客满意的享受环境。酒店业的竞争归根结底是人才的竞争，人力资源是酒店业持续发展的动力。在剧烈的酒店市场竞争中要想占有有利地位，作为各级酒店管理人员就必须要积极研究酒店市场，把现代先进的酒店市场人才管理理念引进酒店事业，员工的职业生涯理论已经被认为是二十一世纪致胜市场的关键，我们一定要将这个先进的理念与酒店自身发展实际紧密结合，通过建立一支高素质的酒店业人才阶梯队伍，才能在未来的激烈竞争中立于不败之地。

购货方(全称，即甲方)：

供货方(全称，即乙方)：

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律法规，甲、乙双方经充分协商，本着公平、自愿及平等互利、诚实信用的原则，就建设工程商品混凝土 供货事宜协商一致，订立本合同。

第一条 乙方资质情况

资 质 证 书 号 码：

发 证 机 关：

资质专业及等级：

复审时间及有效期：

第二条 名称、品种、规格和质量

1、名称、品种、规格(型号)： (注明产品的品牌、商标或生产厂家)。

2、质量，按下列第( )项执行：

(1)按照 标准执行(须注明按国家或省部级标准或企业具体标准，如标准代号、编号和标准名称等)。

(2)按样本，样本作为合同的附件(应注明样本封存及保管方式)。

(3)按双方商定要求执行，具体为：

乙方所供应的材料必须符合国家或行业技术标准及建设单位、施工单位的技术质量要求，符合国家环保要求，不得以次充好，否则按质量不合格处理。

第三条 数量和计量单位、计量方法

1、数量：

2、计量单位和方法：

3、交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然增(减)量规定及计算方法：

第四条 包装方式和包装品的处理：

标准，自行约定包装标准应具体可行，包装材料由谁供应，包装费用的负担)。

第五条 交货方式

1、交货时间：。

2、交货地点：。

3、运输方式和费用：运费按照价格，由承担，运输过程中发生的损耗和交通安全事故由 承担。

4、保险： (按情况约定由谁负责投保并具体规定投保金额和投保险种)。

5、与买卖相关的单证的转移：1)应经项目材料负责人签字;2)应经项目现场负责人签字 ;3) 应经材料收料员签字 ;乙方不能按照约定履行完签字手续的，相关单证甲方不予认可。

6、须进入施工现场交货的，必须：1)门卫登记;2)收料员和门卫一同收货计量(实际数量以结算为准);3)按重计量的，入场前须过磅。

第六条 验收：

1、验收时间：

2明抽样标准或方法和比例)。

3、验收如发生争议，由对产品进行检验。

第七条 价格、结算方式与货款支付

1、单价： ;(此单价为综合单价，含/不含泵送费)

2、结算方式：以结构施工图纸计算工程量，且不计损耗。

3、货款支付：

货款的支付时间和比例： 第一次货款支付时间：完成主体到正负零后，支付已完工程量的50%;第二次货款支付时间：完成主体到十层后，支付已完工程量的60%;第三次货款支付时间：完成主体封顶后，支付已完工程量的60%;其余货款待竣工验收合格后一年内付清;

货款的支付方式： 银行转账 ;

运杂费和其他费用的支付时间及方式： ;

4、乙方在要求甲方支付款项时，必须提供合法的等额发票。

5、乙方必须具有一定的资金垫付能力。在因建设单位拖欠工程款的情况下，乙方应保证正常供货，并不得向甲方追偿;如果因工程缓建、停工等原因，导致工程款拖欠达 日以上，乙方可以直接代位起诉建设单位，甲方予以协助。

第八条 提出异议的时间和方法：

1、甲方在验收中如发现货物的品种、型号、规格、花色和质量不符合规定或约定，应在妥为保管货物的同时，自收到货物后 日内向乙方提出书面异议;在托收承付期间，甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款。

2、乙方在接到甲方书面异议后，应在视为默认甲方提出的异议和处理意见。

第九条 甲方的义务：

1、甲方在需要乙方供货前方式向乙方告知所需号、规格、数量交予乙方，并对技术质量要求进行交底，乙方在 2 日内，根据甲方要求将符合约定的货物送至施工现场。

2、乙方实际向甲方供货数量与发货单载明的数量有差异的，甲方应及时通知乙方核实，双方以书面形式提出真实数量的确认结果作为甲方结算依据。

3、甲方在收货后发现货物质量有异常的，应及时通知乙方进行现场验证;如甲方在使用后发现质量异常的，应在 3 日内通知乙方进行核实。按规定进行退货处理或协商确定采用其他处理方式。如有争议，双方应会同工程监理、质量监督部门共同认定责任，并提出书面责任处理意见。属于产品质量责任的，由此造成的所有损失由乙方承担。

4、甲方应指派负责对运送到施工现场的货物发货单所载明的内容进行验收签认，除此之外的其他人签认的甲方一律不予认可。甲方应遵守国家和设计部门的有关技术规范要

5、甲方应保证施工场地足够乙方装货车辆安全装卸货物，并安排专人现场指挥，协助乙方装卸货物。若乙方无力装卸货物，甲方可安排自行卸货，但卸货量准确性由乙方负责，卸货费用由乙方承担。

第十条 乙方的义务

1、乙方按照甲方提出的要求，保证货物的连续供应，接受建设单位、监理单位和甲方的检查、监督。乙方负责协调与周边居民、单位之间的关系，因供货原因引起的扰民、民扰或环保等问题，由乙方自行协调解决并承担相应责任。

2、乙方不能按照约定时间的违约金，并赔偿甲方因此所遭受的损失。逾期超过 日，甲方有权终止合同并可就遭受的损失向乙方索赔。

3、乙方应保证所交货物的品种、型号、规格、花色和质量符合规定，不符合规定或约定的，应根据具体情况，由乙方负责包换或保修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用，由此造成的包括但不限于甲方误工损失在内的一切损失均由乙方承担。乙方所供应的材料必须附原厂的材料合格证书、检验、试验报告及相关资料。根据甲方要求供货到施工现场指定位置，堆放整齐。

4、乙方因货物包装不符合合同规定，须返修或重新包装的，乙方负责返修或重新包装，并承担因此支出的费用。甲方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，乙方应赔偿甲方该不合格包装物低于合格物的差价部分。因包装不当造成货物损坏或灭失的，由乙方负责赔偿。

5、乙方提前交货、多交货的，如其品种、型号、规格、花色、质量不符合约定，甲方在代保管期间实际支付的保管、保养等费用以及非因甲方保管不善而发生的损失，均应由乙方承担。

6、货物错发到货地点或接货人的，乙方除应负责运到合同规定的到货地点或接货人外，还应承担甲方因此多支付的实际合理费用和逾期交货的违约金。

7、乙方提前交货的，甲方接到货物后，仍可按合同约定的付款时间付款;合同约定自提的，甲方可拒绝提货。乙方逾期交货的，乙方应在发货前与甲方协商，甲方仍需要货物的，乙方应按数补交，并承担逾期交货责任;甲方不再需要货物的，应在接到乙方通知后 日内通知乙方，办理解除合同手续，逾期不答复的，视为同意乙方发货。

8、乙方在货物运输、装卸过程中要注意安全，对造成车辆、人身或其他损失的，由乙方自行负责。乙方在运输过程中，应对货物进行覆盖，防止抛洒、扬尘污染环境，负责清洁运输车辆，因此造成的损失或罚款由乙方负责。

9、乙方应自觉遵守执行政府、行业主管部门颁布实施的有关安全生产的法律、法规及各项规定，积极促进安全生产建设;乙方必须尊重并服从甲方现行的关于安全生产各项规章制度和管理方式，确保安全施工;乙方因违章指挥或违章操作造成的安全事故责任及损失均由乙方负责。乙方所有人员进入施工现场应注意安全，杜绝安全事故的发生。

10、其他：。

第十一条 不可抗力

任何一方由于不可抗力原因不能履行合同时，应在不可抗力事件结束 日内向对方通报，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构的不可抗力证明后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免于承担违约责任。

第十二条 合同争议解决方式

双方当事人在履行本合同时发生的一切争议均应通过友好协商解决，当事人不愿和解、调解或和解、调解不成的，任何一方均可向西安市莲湖区人民法院起诉。

第十三条 其他事项

1、按本合同规定应付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失，应当在明确责任后 日内，按银行规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理。

2、约定的违约金，视为违约的损失赔偿，双方没有约定违约金或预先赔偿额的计算方法的，损失赔偿额应当相当于违约所造成的损失，包括合同履行后可获得的利益，但不得超过违反合同一方订立合同时应当预见到的因违反合同可能造成的损失。

3、本合同自年定理由，任何一方不得变更或者解除合同。

4、合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，做出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

5、本合同经双方法定代表人、委托代理人、负责人签字并加盖单位印章后生效(甲方若项目经理未签字此合同不生效)。

6、本合同订立于西安市莲湖区龙首北路西段7号航天新都。

7、本合同在完成供货工作内容、结清材料尾款后，即宣告终止。

购货方(甲方)(签章)： 供货方(乙方)(签章)：

法定代表人(签章)： 法定代表人(签章)：

身份证号码：

电话： 电话：

开户银行：

账号：

委托代理人(签章)： 委托代理人(签章)：

甲方(用人单位)名称：

乙方(劳动者)姓名：

根据《中华人民共和国劳动法》和国家有关规定，甲乙双方遵循平等自愿、协商一致的原则订立本劳动合同。

一、劳动合同期限

甲、乙双方选择以下第 种形式确定劳动合同期限：

1.有固定期限：自 年 月 日起至 年 月 日止。

2.无固定期限：自 年 月 日起至 止。

其中，试用期自 年 月 日至 年 月 日。

二、工作内容和工作时间

(1)根据甲方工作需要和任职要求，乙方同意在 岗位上工作。经甲乙双方协商同意，可以变更工作岗位，双方签署的变更协议或者通知书作为本合同的附件。

(2)乙方应按照甲方的要求，按时完成规定的工作数量，达到规定的质量标准。

(3)乙方每日工作时间不超过8小时、平均每周工作时间不超过40小时。甲方应当保证乙方每周至少休息1日。

甲方高级管理人员、外勤人员、部分值班人员等因工作需要或者职责范围的关系不能按照前款执行的职工，经劳动保障行政部门批准，可以实行不定时工作制。

三、劳动报酬和社会保险

(1)甲方按月以货币形式支付乙方工资，每月 日前支付工资。

(2)试用期期间的工资为 元/月。

(3)甲方提供食宿条件或者等同于提供食宿条件的，不得折算为乙方工资。

(4)乙方在孕期、产期、哺乳期等各项待遇，按国家和地方有关生育保险政策规定执行。

四、劳动保护和劳动条件

(1)甲方必须按照国家有关规定对女职工和未成年工实行特殊劳动保护。

(2)甲方为乙方提供的食宿等基本生活条件必须达到安全、卫生要求。

(3)甲方必须对乙方进行职业道德、业务技术、劳动安全卫生及有关规章制度的教育和培训。

(4)用人单位应当将依法参加工伤保险的有关情况在本单位内公示。用人单位和职工应当预防工伤事故发生，避免和减少职业病危害。职工发生工伤时，用人单位应当采取措施使工伤职工得到及时救治。

五、劳动纪律

(1)甲方依法制定的需要乙方遵守的劳动规章制度，应当在与乙方签订本劳动合同时告知乙方。

(2)乙方自觉遵守有关劳动法律、法规和甲方依法制定的各项规章制度，严格遵守安全操作规程，服从管理，按时完成工作任务。

(3)甲方安排乙方的工作违法、不道德或者损害乙方身心健康的，乙方有权拒绝。

(4)乙方有义务保守甲方的商业秘密。甲方对乙方的个人资料，未经乙方同意，不得公开或者泄漏。

(5)乙方违反劳动纪律，甲方可跟据本单位依法制定的规章制度，给予相应的处理。

六、劳动合同的解除和终止

(1)甲乙双方单方面解除本合同，应符合《劳动法》第25条、第26条、第27条、第31条和第32条的规定。乙方有《劳动法》第29条规定情形的，甲方不得随意解除本合同。

(2)劳动合同期满或者当事人约定的劳动合同终止条件出现，劳动合同即行终止。甲乙双方协商同意，可以续订劳动合同。

(3)解除、终止劳动合同时，甲方应当出具解除、终止劳动合同的证明书或者相关文件。

七、经济补偿与赔偿

(1)甲方依法解除乙方劳动合同，应当支付乙方经济补偿金的，按照《劳动法》及有关规定执行。乙方根据《劳动法》第32条第(二)、(三)项规定解除本合同，甲方也应按照《劳动法》及有关规定执行。

(2)甲方支付乙方的工资报酬低于本地最低工资标准的，要在补足低于标准部分的同时，依法支付赔偿金。

八、劳动争议处理

甲、乙双方在履行本劳动合同时发生争议的，可先协商解决;不愿协商或者协商不成的，可在争议发生之日起60日内向当地劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对仲裁裁决不服的，可以在15日内向当地人民法院提起诉讼。

九、其他约定

(1)甲、乙双方约定的其他内容如下： 。

(2)本劳动合同与国家法律法规及有关规定相违背的，依照国家法律法规及有关规定执行。

本劳动合同一式2份，甲乙双方各执1份。

本劳动合同自甲乙双方签字、盖章之日起生效。

甲方：

乙方：

年 月 日

1、了解主题阅读的基本流程及关键因素，根据自己感兴趣的议题对《乡土中国》展开主题阅读，形成独到思考。

2、了解撰写读书报告的意义及注意要点，将自己在主题阅读过程中形成的思考写成读书报告。

3、借主题阅读及读书报告的写作深化对《乡土中国》一书的宏观理解及局部解读。

1、同学搜罗书中出现的概念术语，小组合作完成思维导图的制作。

2、教师从宏观角度梳理《乡土中国》的相关议题或研读方向。

1、能在小组内阐发《乡土中国》全书的主旨及大致内容，

2、能在小组内交流学术类著作的阅读经验与体会。

一、导语

苏霍姆林斯基：“学校工作的经验使我深信：学校教育的缺点之一，就是没有那种占据学生的全部理智和心灵的真正的阅读。没有这样的阅读，学生就没有学习的愿望，他们的精神世界就会变得狭窄和贫乏。但是读书是要教给学生的。

我们力求使每一个少年、每一个青年都找到一本他‘自己的’书，这本书应当在他的心灵里留下终生不可磨灭的痕迹。帮助学生遇到他‘自己的’那本书，这是需要教育艺术的。阅读这样的书是一种自我总结，是自我教育的开端，是面对自己良心的自白。”

我们在座的同学是非常幸运的，赶上了新课程的实施，我们一上高中就遇到了那本‘自己的’的书——《乡土中国》，如果有同学觉得《乡土中国》还算不上‘自己的’的书，那我将继续带领大家去找到它。

二、概念穷搜罗，术语不艰涩

1、摘引原文，理解《乡土中国》一书在概念术语运用方面的良苦用心。

明确：①费孝通先生做学问有自己的原则，那就是尽量用大家都看得懂的文字讲清大家想不明白的道理。

②“我知道这些生疏的名词会引起读者的麻烦，但是为了要表明一些在已有社会学词汇里没有确当名词来指称的概念，我不能不写下这些新的标记。”

③为了读者能接受的方便，作者没有运用下定义的方法揭示概念的准确内涵，而是用比喻的手法和比较的方式描述这些概念。

2、请列出《乡土中国》里你认为重要的十个概念术语，并对这些概念术语加以分类。

明确：（1）学生对概念的重要程度理解可能会有差异，我们要尊重这些差异，但大体而言差序格局和礼治秩序是书里最重要的概念；

（2）对概念的分类可能会有不同标准，可以从概念所揭示的内容，也可以从概念本身的词语结构，还可以从概念的原创程度。示例：

第一类是作者原创的概念，如差序格局、团体格局、礼治格局、横暴权力、同意权力、长老权力、时势权力；第二类是作者从其他学术著作中沿用的概述，如乡土社会、感情定向、阿波罗式、浮士德式、空间阻隔、时间阻隔、社会冲突、社会合作；第三类是作者将普通词汇临时借用为社会学术语，如欲望、需求、功能、注释、仪式。第三类概念术语被很多小组忽视。

3、分条梳理《乡土中国》概念学习的基本方法，并谈谈该如何将从书里学到的经验移植到其他学术书籍中去。

[明确]（1）图表比较法；

（2）概念定义法；

（3）比喻类比法；

（4）举例阐释法。

三、亮思维导图，说结构模式

ppt展示8张各个小组制作的《乡土中国》思维导图，抽选三个小组派代表带着思维导图上台，为大家讲解《乡土中国》的主要内容与结构模式。

教师在评点学生的思维导图时要纠正学生对于思维导图的偏见，思维导图之优劣不在于绘图的色彩与线条，而在于能否清晰准确地呈现全书各篇目之间的内在逻辑关系。

四、总结收获

请三个小组推选本组笔记、学习任务单做得最认真的同学来介绍自己的学习收获。

五、选定议题，开展主题阅读

1、主题阅读大致有如下六个基本环节：概括主题罗列相关书目；在不同的书里找到与主题相关的章节；找到关键词，与作者达成共识；厘清要研讨的问题；分析讨论相关议题；围绕主题撰写读书报告。出于时间成本的考虑，《乡土中国》一书的主题阅读侧重第二、第五、第六环节。

2、教师将自己梳理的《乡土中国》相关议题或研读方向发送给学生，供学生选择，学生也可以另外确定主题阅读的议题。

3、《乡土中国》主题阅读的三大板块、八大议题：

第一板块——理解“乡土”：

（1）人与自然；

（2）人与族群；

（3）人与礼法。

第二板块——评判“乡土”：

（1）“乡土中国”里的哪些现象必须扬弃？

（2）“乡土中国”里的哪些精神至今保留？

（3）“乡土中国”里的哪些成分需要找回？

第三板块——升华“乡土”：

（1）姓氏与宗族观念该如何在城乡社会发挥其积极作用？

（2）“家国一体”的观念能为现代化强国建议提供哪些助益？

1、讨论撰写读书报告的意义。

明确：撰写读书报告是一个学习、消化、升华、运用的过程，不仅可以帮助我们记录主题阅读学到的知识，并且有助于培养和锻炼我们的概括能力、综合能力、分析能力、评判能力和研究能力。撰写读书报告有助于我们沉淀读书成果，也有助于我们提升阅读力，形成良好的阅读习惯。

2、讨论撰写读书报告的注意要点。

明确：（1）主题要集中明确；

（2）观点要富有启发；

（3）论证要有理有据；

（4）语言要平实准确；

（5）议题要有实践意义。

3、提供范例，让学生对读书报告的结构与写法有更切实的了解。

尊敬的领导、同事们：

你们好！

我怀着愧疚写下这份检讨书，以向大家表示深刻认识改正思想工作责任心、服务态度欠缺的决心！我于20xx年x月x日下午x时左右与病人发生了口角，作为医务人员，我没有履行好自己的职责，违反了医院的有关规定。

我作为医院这一服务行业的一名员工，与病人发生口角实在是不应该。

经过一番的深刻思考，我认识到自己服务态度欠缺所犯下的错误会给院里带来较大的声誉损失。在平常的工作中，我总是安份守纪完成自己的工作，坚守好自己的岗位，可今天不知是什么原因就和病人发生了口角。

经过思考纠其原因，我认识到自己有时对病的服务态度较差，尤其是心中有事，心情不好的时候，对病人的态度比较生硬，这是我的不对。在今后的工作中我一定要虚心学习改掉这些坏毛病，履行好自己的岗位职责。同时也希望院里能给我一个改过自新的机会。

在写这份检讨书的同时，我真正觉悟到自己的错误，我这种行为在医院同事之间造成了极其坏的影响，破坏了医院的形象。同事之间本应该互相学习，互相促进，而我这种表现，给同事们带了一个坏头，不利于院系的院风建设。我非常感谢领导这次叫我写检讨，使我明白了事情和我自己思想上不谨慎的错误。

与此同时我从今往后一定更努力要求自己，积极做好医院一切工作，理解体会领导的安排！这次发生的事使我不仅感到是自己的耻辱，更为重要的是我感到对不起领导对我的信任！

通过这件事情我深刻的感受到领导对我这种败坏院风的行为心情，使我心理感到非常的愧疚，我非常感谢院领导对我这次深刻的教育。更让我明白了学做事并需学会做人，尊重病人就是尊重自己，爱护病人就是爱护医院，今后我将用真诚的心，去善待痛苦中的病人，把苦、累、怨留给自己，将乐、安、康送给病人。

将心比心，用我的爱心、诚心、细心，换回病人的舒心。

此致

敬礼！

检讨人：

20xx年x月x日

甲方(发包方) 名 称：

乙方(承包方)名 称：

注册地址：

兹有北京福田物流有限公司(甲方)与 (乙方)根据《中华人民共和国合同法》和现行合同法律、法规及有关政策规定为依据，确立双

一、一般条款

1.1整车运输服务定义

乙方按照甲方发车指令，用甲方指定的运载工具或驾送司机按规定的运输方式和时间将商品车从起运地运送至甲方指定地点的运输服务。

1.2质量、服务、结算和技术要求

1.2.1乙方须保证运力资源满足甲方的发运需求;

1.2.2乙方须派专人负责甲方业务调度，保证准时发车;

1.2.3乙方须按甲方时间要求及时送达商品车;

1.2.4乙方须按甲方要求将商品车准确送达至指定地点;

1.2.5乙方须按甲方操作标准和规范装载和运输商品车，保证商品车完好;

1.2.6乙方须遵守甲方的结算标准和规定，保证回单及时;

1.2.7乙方须按商品车状态交车，保证客户满意;

1.2.8乙方须具备对在途车辆及时、有效的通讯与监控能力。

二、双方责任和义务

2.1甲方的责任和义务

2.1.1甲方负责下达商品车的发车指令;

2.1.2甲方负责按结算标准予乙方结算;

2.1.3甲方负责商品车发运前的故障排除及维修;

2.1.4甲方负责不可抗因素下发生的非正常情况的协调。

2.2乙方的责任和义务

2.2.1乙方在合同期内应无条件按甲方合同要求承运商品车，按甲方指定的时间、地点、数量，安全及时地将商品车运送到指定地点;

2.2.2乙方必须按甲方指令于当日发运商品车，否则按没完成发运任务给予处罚;

2.2.3乙方在合同期内，无论何种原因，都须首先保证按时完成甲方下达的运输指令，对拒不按合同约定履行的，甲方有权单方终止运输合同，并作出相应处罚;

2.2.4乙方负责办理一切交接手续，保证商品车完好验收，并承担因运输质量造成的所有损失。

三、运作要求

3.1乙方须按甲方要求时间派专人至甲方处领取商品车交接验收单，延迟给予200元/次·小时的罚款;

3.2乙方对其所承运的商品车在办理出库手续时，如发现存在制造质量问题，乙方有权要求甲方进行确认，并由甲方协调相关部门进行换车或修复;

3.3乙方接到商品车交接验收单后须按甲方要求2小时内发运商品车，延迟给予200元/辆·小时的罚款;

3.4乙方须按甲方时间要求及时将商品车送达指定地点，延迟1-3天，给予500元/辆·天的罚款以及其他经济损失;延迟4-5天，给予600元/辆·天的罚款以及其他经济损失;延迟5天以上，给予800元/辆·天的罚款以及其他经济损失;如运输途中遇到不可抗拒的因素，乙方须及时向甲方报告，经甲方确认后免于相关罚款，否则除承担及时性罚款外，另外承担由此给甲方造成的其他经济损失;

3.5乙方负责将商品车冲洗擦拭干净，保持车辆外观整洁、性能良好、符合发运要求：车辆不得有碰伤、磨损、缺漆少件、漏油滴油现象;电瓶、备胎、随车工具、附件、档案、说明书须配备齐全，原车原件，不得缺少或更换;

3.6乙方在运输、装卸过程中对甲方车辆造成的碰伤、刮伤、外部磨损、缺漆少件及车辆性能上的损坏，给予200元/次的罚款，并由乙方负责将车辆修复或返回始发地点，承担返回及再次发运的运费，赔偿商品车货损额;

3.7乙方承担在运输、装卸过程中给甲方商品车造成的错装(甲种车送成乙种车)、错卸(甲地送往乙地)损失。错装一次，给予乙方1000元/辆的罚款，并由乙方承担由此给甲方造成的经济损失;错卸一次，由乙方负责将错卸车辆运到甲方指定经销点(费用由乙方自己承担)，给予乙方1000元/辆的罚款，并由乙方承担由此给甲方造成的经济损失;

3.8乙方在运输途中发生交通事故，轻微事故给予乙方200元/辆的罚款，一般事故给予乙方1000元/辆的罚款，重大事故给予乙方20xx元/辆的罚款，特大事故给予乙方5000元/辆的罚款并取消承运资格;且须在第一时间通知甲方，按甲方要求将商品车在10日内返回甲方指定修理厂进行修理，并及时向公安交通部门和相应的保险公司报案，延迟给予200元/辆·天的罚款，并承担造成的全部经济损失;

3.9乙方因交通事故等因素造成商品车不能达到发运或交接状态的，给予乙方3000元/辆的罚款作为滞发金和违约金，由乙方承担返回及再次发运的运费，并由乙方负责将商品车修复至商品车状态，达不到商品车状态的由乙方买断;

3.10乙方须按甲方要求捎带配件、宣传资料等，妥善保管和交接，否则给予200-500元/次的罚款，并承担所造成的经济损失;

3.11乙方须按甲方规定的运输方式运输，对乙方私自更改运输方式的，给予20xx～5000元/辆的罚款，并承担因乙方私改运输方式而造成的一切损失;

3.12乙方须服从甲方的运输调度及管理规定，否则视为乙方单方违约，甲方有权视情节轻重要求乙方交纳100～5000元的违约金，情节严重的给予取消运输资格;

3.13乙方须按要求办理商品车交车手续并及时退帐，手续不全的甲方将不予退帐，不及时退帐的，延误给予500元/辆·天的罚款; 3.15乙方须按经销商要求办理商品车的交付手续，不得出现甩单现象，否则给予乙方1000元/辆的罚款，并不予以结算运费;

3.16乙方不得与经销商(指定收车单位)相互联合，在经销商授权区域外出售商品车;否则，一经发现不予乙方支付相应商品车运费，同时给予乙方50000元/辆的罚款;

3.17乙方不得在没有接到任何指令前将商品车私自交于其它经销商，否则给予乙方100000元/辆的罚款。

四、其他条款

4.1乙方在甲方专线运输的车辆未经甲方允许不得参与其它区域的商品车运输;

4.2乙方不能擅自将承包线路中的运输业务转包给第三方，否则甲方视情节严重性给予相应的经济处罚，或取消其运输资格;

4.3对于乙方因运力不足不能达到承包线路运力需求的，甲方按单次未完成发运任务的全程运费的两倍收取乙方的违约金，如乙方连续30辆商品车未及时发运，则视为乙方单方违约，甲方有权单方面调整乙方运输份额或终止本合同;

4.4甲方有权对乙方服务质量进行月度评价，并根据评价结果对乙方运输份额进行调整直至淘汰处理;

4.5乙方在车辆运输过程中，若给甲方造成重大经济损失或严重影响，甲方有权单方终止合同，并由乙方承担相关损失;

4.6乙方责任期是从甲方发车指令下发至甲方指定收车单位验收合格，完善各项交接手续，在甲方处退帐为止，乙方承担在责任期内的全部赔偿责任;

4.7在合同期内，乙方的所有违规或违约责任，以及给甲方造成的损失，甲方均有权在乙方运费及风险保证金中直接扣除;

4.8在合同期内，乙方如因故单方终止合同，须提前两个月向甲方提交申请，经甲方同意给予退户;如乙方单方终止本合同，甲方将以乙方风险保证金总额作为违约金总额给予处罚，并承担由此对甲方造成的损失;

4.9在合同期内，甲方为商品车办理相关保险，乙方为运输车辆和司机办理相关保险;

4.10在合同期内，乙方须遵守并执行甲方制定的各类管理规定，如本合同相关条款与甲方新颁布的制度冲突，以新制度条款为准。

4.11乙方在运输途中发生交通事故，必须按照道路交通安全法律法规规定处理，及时向公安交警部门和相应的保险公司报案并及时通知甲方备案。乙方在运输途中无论何种原因所造成的一切人员伤亡、伤残及经济损失等均由乙方全部承担，情节严重的取消现承运资格。

五、服务保证：

5.1运力资源保证：乙方须为甲方提供专门服务的运输车辆的人工驾送司机 人，驾送司机具有合法的行驶资格;

5.2风险保证：乙方在本合同签订时，同时付给甲方业务风险保证金人民币元。本合同终止后待双方所有业务和债权债务问题(除风险保证金)全部终止无遗留问题后，由乙方向甲方提出退户申请，待甲方批准后在三十个工作日内不计息予以退还;

5.3组织保证：乙方需派专人负责运力管理、过程管理和甲方的业务沟通，自觉提升运输能力和管理水平。

六、服务范围

6.1专线运输范围：

6.4经销点所属二级网点的发车、经销点之间的调车均按发运起点所在的区域确定发运线路;

6.5其他运输范围：根据甲方临时业务需要，乙方须按甲方指令承运非专线范围内的商品车运输任务。

七、运费标准

7.1运费标准：见附件一;

7.2运费里程：见附件二，以甲方发布的里程标准为准。

八、结算方式 双方核对无误后，由甲方通知乙方开具正规运输发票，自乙方将运输发票交至甲方并经8.2乙方不按时退帐的，超过甲方时间要求的须向甲方提交书面报告说明原因，超过三个月的视为乙方放弃运费索取权。

九、保密

9.1甲乙双方都有责任对彼此的相关营运信息、数据保密，如生产数量、销售数量和区域、库存数量、运输计划、仓储、运输费用、运输单据等;

9.2在任何情况下，乙方不得将本合同的所有信息，包括操作程序和附件交与第三方知晓，否则追究其法律责任;

9.3上述相关信息仅为履行本合同使用。

十、争议

甲乙双方因执行本合同引起的争议或任何一方违约或终止合同给对方造成的经济损

失，应通过友好协商解决，如果双方无法达成协议，将提交甲方注册地人民法院处理。

十一、其它事宜

11.1本合同有效期自年月日至年月日;

11.2本合同未尽事宜，由甲乙双方协商议定;

11.3甲乙双方经平等协商一致，可以制定本合同的补充条款，补充条款经甲乙双方签字盖章后与本合同的其它条款具有同等的法律效力;

11.4甲乙双方如修改本合同的有关内容，必须由甲乙双方同时在修改之处签字或盖章方可生效;

11.5在合同期内，甲方有权根据主机厂的价格(里程)调整或者市场变动等因素调整运费支出标准;

11.6本合同解释权归北京福田物流有限公司所有，本合同自双方签字加盖公章之日起生效，本合同一式四份，甲乙双方各持两份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%―20%。

1、买中秋月饼送可口可乐，买90元以上中秋月饼送355ml可口可乐2听。（价值3.6元）买200元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶。（价值9.2元）买300元以上中秋月饼送2000ml可口可乐2瓶。（价值13.6元）

2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金，198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松，98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅。

3、在促销期间，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼（价值20元/盒）。

4、在x月xx日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡x月x―xx日两天在xx购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品（价值20元左右的）。

1、媒体

在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告。

2、购物指南

积极推出各类的促销信息。

3、店内广播

从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。

4、卖场布置

（1）场外，在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传；在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅；在入口，挂“xx购物广场禧中秋”的横幅。

（2）场内，在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛；整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗；在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传；两边贴上可口可乐的促销宣传；月饼区的上空挂大红灯笼。

5、其他支持

保健品进行让利15%的特价销售。

团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。

媒体广告费：1.2万元。

可口可乐系列赠品：6万。

场内、场外的布置费：0.6万。

月饼费用：6万。

共计：13.8万人民币。

1、交通频道的15秒广告，由公司委托xx广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容；预定在8月报16日完成。

2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与xx晚报印刷厂联系制作；具体见该期的制作时间安排。

3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。

4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作；预定场内布置在8月18日完成。

5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划。

6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。

7、防损部负责卖场防损及防盗工作。

8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。

1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传。

2、若在交通频道上的.宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传。

3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。

尊敬的领导：

您好！

我很荣幸能够加入好家庭商贸公司这个团结而富有朝气的集体,时光如梭,自20xx年9月24日入职好家庭商贸公司以来首先在司徒店实习,后于10月份根据公司需要以及领导对我的信任调至好家庭超市香滨店任副店长职务.近四个月的工作与自我学习,让我对超市的基本运行与岗位职责有了更深层次的了解.对于工作,总是抱着“不断进取，勇攀高峰”的信念而努力着,也正是因为如此,现希望能够晋升店长一职,通过工作来不断完善自己,让自己能够接触到更高难度的岗位以此来磨练自己并且给公司,给我们的团队创造出更多的利益。

在香滨店任职期间，认真完成上级领导所布置的任务，努力协助店长进行店内工作，维持店内正常运转，随时维护树立公司及门店形象。解决客诉，以最好的服务让顾客满意而归，积极作员工思想工作，争取让店内工作人员时刻保持最饱满的热情对待工作，时刻注意卖场情况。学习新的公司文件、公司发展方针、企业文化、各项制度、会议精神等，运用并掌握各种技术及销售技巧，并在下班时间自主学习一些与工作相关知识，对每日工作作出总结，以达到自我升华的目的。对于现系统的操作如：定单、收货单、组装拆卸、销售查询、零售毛利等门店需掌握技能已有了熟练的操作能力。在工作中能够及时发现问题，并有了一定的自行解决能力或是为公司提出好的建议与意见。

当然,作为一名店长,不单单只是上面说到的这些工作,身为店长应以身作则,带领好店面团队以最佳状态自信的去迎接大家共同的事业.随时提出合理化建议,协调好与各部门之间的配合,制定季度计划、月计划、周计划及日计划.对店面的人员管理进行分析总结,流程的制定并监督执行,做好上情下达,下情上传.全面负责店面经营管理,随时根据店面情况改变工作计划,对人员的能力予以开发，做到最大限度的让员工发挥最大能力.节省人力物力,减少不必要开支,培训新员工，灌输企业文化让其了解岗位职责.贯彻并实施公司总部下发的各项规章制度.熟练掌握对于门店有利的各项技能,做好店面后勤保障。时刻注意店内销售情况，增加销售额，每日记录工作笔记随时总结店面情况分析处理尽可能以最好的方法处理所发生事件.每日对店员的工作进行分配如：纪律、卫生、推销等。在工作中没有做好的地方给予指导和帮助。现在的我可能还不能够完全做好这些，但是我坚信：今天，我以成为好家庭人为荣，明天，好家庭将以我为傲。

这几个月以来，从刚进入好家庭还是空空如也的`四壁到现在逐渐走向正轨，我深深的感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望成为一名店长，实现自己的人生目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长，在此我提出申请,恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会.我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作,为公司创造价值,同公司一起展望美好的未来。

申请人：邢历格

20xx年1月10日

销货方：____（以下简称甲方）

购货方：____（以下简称乙方）

签约时间：_______

签约地点：_______

第一条 经购销双方协商交易活动，必须履行本合同条款。具体品类_____（种），需签订要货成交单，并作为本购销合同的附件；本合同中的未尽事宜经双方协商需补充的条款可另附协议书，亦视为合同附件。合同附件与本合同具有同等效力。经双方确认的往来信函、传真、电子邮件等，将作为本合同的组成部分，具有合同的效力。签订成交单，除上级规定按计划分配成交外，其余商品一律采取自由选购，看样成交的方式。

第二条 合同签订后，不得擅自变更和解除。如甲方遇不可抗拒的原因，确实无法履行合同；乙方因市场发生骤变或不能防止的原因，经双方协商同意后，可予变更或解除合同。但提出方应提前通知对方，并将合同变更通知单寄给对方，办理变更或解除合同的手续。按乙方指定花色、品种、规格生产的商品，在安排生产后，双方都需严格执行合同。如需变更，由此而产生的损失，乙方负担；如甲方不能按期、按质、按量按指定要求履行合同，其损失，甲方负担。

第三条 成交单中的商品价格，由双方当事人商议决定，或以国家定价决定。在签订合同时，确定价格有困难，可以暂定价格成交，上下幅度双方商定。国家定价的商品，在合同规定的交（提）货期限内，如遇国家或地方行政部门调整价格，按交货（指运出）时的价格执行。逾期交货的，如遇价格上调时，按原价执行；遇价格下调时，按新价执行。逾期提货的，遇价格上调时，按新价执行，遇价格下调时，按原价执行。由于调整价格而发生的差价，购销双方另行结算。

第四条 运输方式及运输费用等费用，由双方当事人协商决定。

第五条 各类商品质量标准，甲方严格执行合同规定的质量标准，保证商品质量。

第六条 商品包装，必须牢固，甲方应保障商品在运输途中的安全。乙方对商品包装有特殊要求，双方应具体合同中注明，增加的包装费用，由乙方负担。

第七条 商品调拨，应做到均衡、及时。对合同期内的商品可考虑按3∶3∶4的比例分批发货；季节性商品按承运部门所规定的最迟、最早日期一次发货；当令商品，零配件和数量较少的品种，可一次发货。

第八条 对有有效期限的商品，其有效期在2/3以上的，甲方可以发货；有效期在2/3以下的，甲方应征得乙方同意后才能发货。

第九条 甲方应按乙方确定的合理运输路线、工具、到达站（港）委托承运单位发运，力求装足容量或吨位，以节约费用。如一方需要变更运输路线、工具、到达站时，应及时通知对方，并进行协商，取得一致意见后，再办理发运，由此而影响合同期限，不以违约处理。

第十条 商品从到达承运部门时起，所有权即属乙方。在运输途中发生的丢失、缺少、残损等责任事故，由乙方负责向承运部门交涉赔偿，需要甲方协助时，甲方应积极提供有关资料。乙方在接收商品时发现问题，应及时向承运部门索取规定的记录和证明并立即详细检查，及时向有关责任方提出索赔；若因有关单据未能随货同行，货到后，乙方可先向承运部门具结接收，同时立即通知甲方，甲方在接到通知后5日内答复；属于多发、错运商品，乙方应做好详细记录，妥为保管，收货后10日内通知甲方，不能自行动用，因此而发生的一切费用由甲方负担。

第十一条 商品的.外包装完整，发现溢缺、残损串错和商品质量等问题，在货到半年内（贵重商品在7天内），责任确属甲方的，乙方可向甲方提出查询。发现商品霉烂变质，应在30天内通知甲方，经双方共同研究，明确责任，损失由责任方负担。接收进口商品和外贸库存转内销的商品，因关系到外贸查询，查询期为乙方收货后的60天，逾期甲方不再受理。乙方向甲方提出查询时，应填写查询单，一货一单，不要混列。查询单的内容应包括唛头、品名、规格、单价、装箱单、开单日期、到货日期、溢缺数量、残损程度、合同号码、生产厂名、调拨单号等资料，并保留实物；甲方接到查询单后，10日内作出答复，要在30天内处理完毕。为减少部分查询业务，凡一张调拨单所列一个品种损溢在2元以下、残损在5元以下均不做查询处理（零件除外）。对笨重商品的查询（如缝纫机头、部件等的残品）乙方将残品直接寄运工厂，查询单寄交甲方并在单上注明寄运日期。

第十二条 商品货款、运杂费等款项的结算，购销双方应按中国人民银行结算办法的规定，商定适宜的结算方式，及时妥善办理。货款结算中，要遵守结算纪律，坚持钱货两清原则，分期付款应在成交单上注明。有固定购销关系的国营、供销合作社商业企业，异地货款结算可采用托收承付结算方式；对情况不明的交易单位，可采用信用证结算方式，或先收款后付货。

第十三条 甲、乙双方的任何一方有违约行为的，应负并向对方支付违约金。因违约使对方遭受损失的，如违约金不足以抵补损失时，还应支付赔偿金以补偿其差额。如违约金过分高于或者低于造成损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少或者增加。

1、甲、乙两方所签订的具体合同要求，一方未能履行或未能完全履行合同时，应向对方支付违约合同货款总值_____%的违约金，但遇双方协商办理变更或解除合同手续的，不按违约处理。

2、自提商品，甲方未能按期发货，应负逾期交货责任，并承担乙方因此而支付的实际费用，乙方未按期提货，应按有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向甲方偿付逾期提货的违约金，并承担甲方实际支付的保管费用。

3、甲方提前交货和多交、错发货而造成的乙方在代保管期内实际支付的费用，应由甲方负担，乙方逾期付款的，应按照人民银行有关逾期付款的规定，向甲方偿付逾期付款违约金。

4、对应偿付的违约金，赔偿金。保管、保养费用和各种经济损失，应在明确责任后，10天主动汇给对方，否则，按逾期付款处理，但任何一方不得自行用扣发货物或扣付货款充抵。

第十四条 甲、乙两方履行合同，发生纠纷时，应及时协商解决，协商不成时，任何一方均可向仲裁机构申请仲裁或向人民法院起诉。（两者选一）

第十五条 本合同一式4份，甲、乙两方各执2份，并送交当地人民银行及有关部门，监督执行。

第十六条 本合同（协议）双方签章，依法生效，有效期为1年，期满双方如无异议，合同自动延长。凡涉及日期的，按收件人签收日期和邮局戳记日期为准。

帐号：_______ 帐号：_______

地址： _______ 地址：_______

传真： _______ 传真：_______

电话： _______ 电话：_______

销货方（甲方）签章： _______ 销货方（乙方）签章：_______

_______年_______月_______日 _______年_______月_______日

尊敬的：

自xx年入职以来，我一直都很喜爱这份营业员的工作，感谢各位领导的信任、栽培及包容，也感谢各位同事给予的友善、帮助和关心。然后在这2年电脑营业员工作里，然后我学到了很多有关电脑产品的销售技巧，自己的销售能力又上了一层楼，这些都然后我最宝贵的财富。

非常感谢公司给予我这么好的机会，让我的未来充满了希望。

但因为某些个人的理由，我最终忍痛选择了向公司提出辞职申请，然后并希望能于下个月号正式离职。希望领导能早日找到合适的人手接替我的工作，我会尽力配合公司做好交接工作，保证销售业务的正常运作， 对公司，对客户尽好最后的责任。

希望公司对我的申请予以理解并批准为盼。

辞职人：

20xx年xx月xx日

作为一名青年教师，我要积极主动改变自己的缺点，深刻分析自身不足，努力提升自己作为一名教师的专业素养和思想境界。以下是我通过学习《中学教师专业标准》并结合我自己的教学经验总结的一点心得。

《中学教师专业标准》对中学教师教育教学活动具有科学有效的指导作用其强调学生主体地位，要求教师遵循中学生身心发展特点和教育教学规律，促进每个学生主动、活泼地发展;突出了师德为先，要求教师要履行职业道德规范，做中学生健康成长的指导者和引路人;强调实践能力，要求教师要把学科知识、教育理论与教育实践相结合，不断提升专业能力;体现时代特点，要求教师不断优化知识结构，不断提高文化修养，做终身学习的典范。“生本、师德、能力、终身学习”是新时期教师必备的素质，也是新课程改革中的最强因。教师为了适应新时代的教育教学需要，必须终身学习，提高教育教学能力，加强师德修养。

作为一名刚走上工作岗位的青年教师，很多老教师告诉我，在学生面前要胆大不要笑，只有端住架子、管住学生，学生才会听你的。我当时觉得很有道理，但真正去上课了，才发现不是那么一回事。若是你太苛刻，太严肃，慢慢学生就会跟你疏远，师生之间的交流就少了，这样你很难去把握学生学习的掌握情况以及他们心里的真实想法。所以，师生之间要有一个“度”，即教师在学生面前得有威严，又不能让学生跟自己距离太大。还好，我一直用心努力做好，让我深刻体会了和学生生活在一起的快乐。当然，这就需要对学生有“爱”，有“责任心”。只有这样，你才能在教给学生知识的同时关心他们身心健康发展。

作为莘莘学子们的道德基因的转接者，我们是学生道德借鉴的镜子，教师的一言一行都是学生关注的方面。因为学生眼中的教师都是具体的，而教师又是学生心目中的“权威式人物”。所以，教师一定要时时处处为学生做出榜样，凡是教师要求学生要做到的，自己首先做到;凡是要求学生不能做的，自己坚决不做。

教师常常要面对新知识的困挠，要面对新的教育理念的挑战,要面对新的教学方法的冲击。因此我常常感到自己知识的匮乏,理念的滞后,方法的陈旧。这就迫使我要不断学习。这是教师职业自身发展的需要，也是时代发展的诉求。为了满足这种需要,我要始终有一种提高自身学习的紧迫感,面对教学改革千变万化的危机感,树立终身学习的意识。

不当老师不知道其中的辛酸，当上了教师让我体会到了教师的专业性和责任心。通过对《标准》的学习，我深切体会到自身的不足，我定要继续努力，争取做一名合格优秀的人名教师。

甲方：

乙方：

鉴于：

甲方和乙方于? 年?月?日共同签署了《便利店商品采购合同》，双方本着互利互惠的原则，经友好协商，就《便利店商品采购合同》中未尽事项特订立以下补充协议。

一、乙方负责在甲方指定 区域内的 加油站销售车用小包装燃油添加产品;未经甲方书面同意，乙方不得私自在所负责区域外的 加油站开展添加剂产品的销售。

二、乙方需按照甲方所规定的产品统一零售价格 ，进行销售。否则视其违约，甲方有权终止合同。

三、零售价格如需调整应以甲方出具的书面价格调整单为准。乙方不得私自调整产品零售价格。

四、乙方在甲方加油站提供销售服务时，其销售过程应在甲方加油站管理系统监控中进行。乙方在加油站管理系统外实现销售行为的，一经发现，每笔罚款人民币100元。

五、乙方承诺每月销售添加剂为 支，如当月未完成销售任务，乙方应完成承诺销售数量的80%，如未能完成应将所缺部分的销售金额补偿给甲方。

六、乙方有义务为其派驻甲方加油站的促销人员购买人身意外保险，驻站促销人员上、下班和驻站促销期间的人身安全由乙方负责。

七、乙方应确保销售人员获得足够的加油站安全知识以及甲方在加油站管理方面的规章制度后，才能允许进入甲方加油站现场进行产品销售。

八、对于乙方销售人员在甲方加油站现场内的不安全行为以及违反加油站管理规章制度的行为，甲方有权提出警告或终止其销售行为，并有权要求乙方进行赔偿。

九、对于乙方销售人员在甲方加油站现场内引发的新闻媒体事件，乙方应承担全部责任并消除因此引发的影响及所产生的一切费用。

十、合同履行期限结束后，乙方如未完成添加剂的销售任务时，甲方有权停止合同续签并保留向乙方追索赔偿的权力。

甲方(盖章)：__________________ 乙方：_________________________

代表人(签字)：________________ 身份证号码：____________________

_________年________月_______日 _________年________月_______日

编号：no.

甲方：（采购方）

（附营业执照加章复印件）

乙方： (供货方)

（附组织机构代码或营业执照加章复印件）

经双方协商，就甲方向乙方采购项目商品达成如下协议：

一、采购标的

附：甲方签章商品清单（格式）

商品名数量单价金额说明

（以甲方采购清单为准）

二、采购

1．方案目录确认：由乙方按甲方提供采购目录方案进行采购配货，甲方同意在实际采购过程中，乙方保留%的随机调配余地。

2．技术标准确认：乙方按技术要求做出样品，由甲方确认。

3．采购：在甲方目录确认和技术确认后，由甲方预付%订金，乙方在确认甲方预付定金个工作日内完成本项采购，并将本项货物送发至甲方指定地点。

4．乙方保证所提供的商品全部为真品商品，并承担相关完全法律责任。

发货验收与调退

1．发货：

（1）包装：按标准件规格。外帖包单。

其它包装要求：

（2）托运要求：

收货单位：

详细地址：

联 系 人：

电话：

手机：

邮编：

发货时间：

发货或承运人： 电话：

发货清单：随货□特快□传真□电子邮件□ e-mail:

托运/提货单：随货□特快□传真□证明□门对门□

运费付款：预付□对付□代付□（填√）

2．验收：货到 天内，由甲方为主，乙方协助，凭发货清单验货，过期视为验收无误。

3．调退：若发现质量问题，应在约定验收最后时间后三天内通知乙方，乙方保证在 天内及时调换。所有厨卫商品，只要是甲方目录确认，又没有质量问题，不得以任何理由调退。

五、付 款：

1．由乙方出具正式财务发票。

5．全货按%折优惠付款。实际付款为 元（依发货清单验收为准）。甲方在货到验收无误后 天内，将减除预定金后的全部货款付到乙方财务书面指定以下帐户，其它付款视为无效。

户名：宁波鑫宝有限责任公司

开户行：

帐号：

六、协议终止和违约责任

1．合同履行，自然终止。

2．协商中止，依协商办法解决。

3．单方中止协议，负完全赔偿实际损失责任。

4．供货时间每晚一天，赔付1‰。

5．付款每晚一天，赔付1‰。

6．本协议共 份。甲方 份，乙方 份，签字生效，未尽事宜，协商解决。

7．本协议签署和执行地为浙江省宁波市。

甲方：（章）乙方：（章）

代表人：（签字） 代表人： （签字）

（身份证号： ）（身份证号：）

20 年 月 日20 年 月 日

地址：

乙方姓名：

性别：

民族：

文化程度：

身份证号码：

籍贯：

住址：

根据《中华人民共和国劳动法》以及有关法律、法规、规章和政策的规定，经甲乙双方平等自愿、协商一致订立本合同。

一、合同期限

本合同年  试用期为月。

二、工作内容

乙方同意按甲方生产需要安排在岗位工作，完成该岗位该承担的各项工作内容。

三、劳动保护和劳动条件

1、为使乙方完成生产任务，甲方应根据国家有关生产安全、劳动保护、卫生健康等规定，为乙方提供必要的生产条件，保障乙方的安全和健康;乙方在生产中要遵守有关操作规程、爱护甲方的工具等财产。

2、甲方执行国家的工时制度，甲方不随意延长乙方的工作时间;甲方经审批执行特殊工时制度的，应告知乙方。

3、《根据中华人民共和国职业病防治法》的有关规定，用人单位与劳动者在订立本合同时，应事先将工作过程中可能产生的职业病危害及其后果职业病防护措施和待遇等如实告知劳动者，并在劳动合同中写明，不得隐瞒或者欺骗。

四、劳动报酬

1、甲方支付乙方的工资不低于政府规定的最低工资标准的基础上，双方协商：确定乙方的月工资为基础工资加计件形式工资提成，甲方按规定支付乙方加班加点工资。

2、甲方于每月日前发放乙方上个月工资;甲方支付有困难的，经单位工会同意、劳动保障部门批准，延期支付时间最长不得超过5日。

五、社会保险和福利待遇

1、按国家有关规定执行。

六、工作时间与休息、休假

七、劳动纪律

1、甲、乙双方应严格执行国家的法律、法规、规章和政策。乙方必须遵守甲方依法制订的各项内部管理制度。

2、乙方应遵守职业道德，不得损害甲方或客户利益。

八、教育与培训

用人单位依据国家有关职业教育与就业准入的有关规定以及本单位的实际情况为劳动者提供职业教育和技能培训。用人单位与劳动者在订立本合同时，涉及国家规定的就业准入工种，应事先告知劳动者需要获得劳动保障部门核发的相应职业资格证书，并在劳动合同中写明相应的技术等级，不得招用不具备职业资格的人员。

九、劳动合同的解除、变更、终止

1、用人单位依据劳动法第二十六条二十七条、劳动者依据劳动法第三十一条提前解除合同的，任何一方应提前三十日以书面形式通知对方。

2、经甲乙双方协商一致，可变更合同相关内容。合同期满或双方约定的合同终止条件出现，应当即行终止。甲方应当在期限届满30日前就终止或续订的意向书面通知乙方，由于生产工作需要，经双方协商一致，可以续订劳动合同。

十、违反劳动合同的责任

1、本合同一经签订，甲乙双方必须严格执行。甲乙双方任何一方违反本合同，违反方应支付对方违约赔偿金：_________元。

2、一方违反本合同，涉及经济补偿的按国家有关规定执行。乙方在合同期间由甲方出资进行职业技术培训的，乙方违反本合同，若双方订有培训协议的，按培训协议乙方向甲方支付违约赔偿金;若无培训协议，按国家有关规定执行。

3、因不可抗力造成本合同不能履行或经济损失的，可不承担违约责任。

十一、双方约定的其他事项：

乙方应严格保守甲方商业秘密，不得损害甲方利益，不得向同行业或其他人员泄漏甲方技术资料和内部商业信息，否则由乙方承担由此对甲方造成的直接和间接损失，并承担赔偿责任。

十二、本合同依法订立即具有法律效力，双方必须严格履行。本合同未尽事项或条款如与今后国家规定相抵触时，按国家规定执行。

十三、甲乙双方在本合同履行中发生劳动争议，应协商解决;也可以向本单位或所在地镇劳动争议协调委员会申请调解，调解不成或不愿调解的，可向海盐县劳动争议仲裁委员会申请仲裁，对仲裁裁决不服的，可以向海盐县人民法院起诉。

十四、本合同一式三份。甲乙双方各执一份，签证机关留存一份。

甲方乙方签字：

法定代表人签字

合同订立日期： 签证机关签证人员

签证日期：

第一条 总则

本合同于___________年_________月_________日由下列双方共同签订：

根据_____________法律登记注册的ABC有限公司，其地址______________（以下称“委托人”），与

根据______________法律登记注册的DEF有限公司，其地址____________（以下称“总代理人”）

鉴于：

委托人欲从____________________________________________YZ有限公司（以下称卖方）引进_____________IFT技术（以下称“IFT”技术）。

委托人及总代理人双方同意，由委托人指定的其总代理人系独家全权代表，委托人授权其代表可根据本合同所列的条款和条件，与卖方洽谈欲引进技术的价格及其他有关事项。

兹同意下列条款：

第二条 定义

2.1 本合同内所用词汇的意义，明确阐述如下：

“佣金”系按本合同所列的条款和条件，由委托人按照6.1条款支付给总代理人的佣金。

“许可证合同”系指委托人与卖方所签订的技术转让或许可证合同，包括与技术有关的于任何时候所作的补充、修改和增补的技术，由卖方出售、转让该技术并向委托方予以报价。

“价格”系指委托人为引进该项技术而支付给卖方的款额，包括许可证和特许权使用费及其他费用，由委托方向卖方支付的款额。

2.2 各条款所列的标题仅为醒目而用，对本合同的解释无影响。

第三条 总代理

3.1 委托人指定其总代理人，系为独家全权总代理并代表委托人与卖方洽谈引进该项技术应付的价款及有关许可证合同的条款和条件并代表委托人联系一切有关事项。为此，总代理人愿意接受此委托。

3.2 在合同有效期内，委托人不得指定其他任何人为其代理人洽谈引进该项技术的价格及有关许可证合同的条款和条件或代表委托人联系有关任何事项。

3.3 根据合同总代理人作为委托的独家全权代理，代表委托人洽谈本许可证合同为引进该项目，为此，一旦成交，予以承认并生效。委托人与卖方洽谈该项技术的价格及其他条款和条件，经谈妥及各方当事人正式签署许可证合同及总代理取得佣金，其总代理终止。

3.4 委托人指定总代理人系为独家全权代理，代表委托人洽谈许可证合同及引进该项技术之事宜，本合同的委托人与总代理人不因此构成合股关系，亦不因此获得本合同指定范围外的代理权。

第四条 总代理人的职责

4.1 于本合同期内总代理人：

（1）必须努力与卖方洽谈，向卖方取得最好的价格及最优惠的条款和条件，便于委托人获得该项技术的转让并尽速签订许可证合同。

（2）在洽谈转让及引进该项技术的过程中，总代理人与卖方洽谈中若出现任何争议、分歧或僵局，应立刻向委托人提供有关争议、分歧或僵局之详情并就此事与委托人磋商。

（3）应采取确实有效的办法为委托人取得该项技术并签定许可证合同。

4.2 在本合同有效期内，未经委托人书面同意，总代理人不得：

（1）除委托人指定的全权代理有关事项外，不得自命为委托人代理任何事项；或

（2）以委托人的名义允诺或解决任何事宜，或以委托人的信用作担保，或代表委托人作出任何保证或陈述，或使委托人承担任何责任或业务；或

（3）与卖方议定转让和获得该项技术的价格及有关条款和条件；或

（4）不论以何种方式从委托人处所获得的信息资料，皆属秘密，仅能为引进技术用，不得泄露。

第五条 委托人的职责

5.1 代理人当代表其委托人与卖方商定价格条款和条件时，或将转让技术的价格条款和条件书就许可证合同时，或就有关问题提出要求时，委托人须立即向总代理人给予指示。

5.2委托人应及时满足代理人的要求，向总代理人提供有关业务所需的信息，便于总代理人与卖方洽商转让和获得该项技术。

第六条 佣金

6.1 委托人同意支付给总代理人价格总金额的百分之____________（_________％）的佣金。佣金于许可证签署之日以美元支付。

6.2 合同双方同意卖方与委托方签订转让技术价格条款及条件时，委托方的义务应根据6.1条规定支付佣金，同时总代理人按照第6.1条规定有权收取佣金，届时不得以任何借口延迟，应即时支付。

第七条 终止合同

7.1 若遇有下列任何事件或情况时，委托人须以书面方式通知总代理人：按合同规定总代理人不履行或不遵守其职责或义务时，或当收到委托人就总代理人不履行或不遵守其职责的通知后的三十（30）天内，仍置之不理，立刻终止本合同对总代理人的委托。

7.2 按照本合同规定期满或终止对总代理人的委托，不论出于何种原因，均不妨碍合同各方的权利和义务。

7.3 当届满和终止对总代理人的委托时，按下述条款办理：

（1）总代理人应立即将持有与委托人业务有关的票据、备忘录、记录稿件或其他文件交还给委托人。

（2）按照本合同规定，于终止对总代理人委托的五（5）天内，委托人将佣金（按第6.1条规定应支付尚未付清部份的佣金）支付给代理人。

7.4 本合同规定不论出于何种原因届满或终止对总代理人的委托，本合同仍然予以履行或遵守其条款，对各方均有约束力并付之实施。

第八条 分代理或转让

8.1 非经委托人预先书面同意，总代理人不得将合同之任何义务或责任转让或转移给非经指定的分代理。不论经委托人如何同意的由总代理人委托的分代理，根据合同的规定不得免除总代理人的任何义务或职责。

8.2 非经总代理人预先书面同意，委托人不得将本合同规定的任何权利、义务或责任予以转让或转移给他人。

8.3 本合同对委托人、总代理人及各方指定的继承人均具有同等的约束力并确保实施。

第九条 修改

委托人与总代理人签订的引进技术合同书，包括整个合同书和备忘录，并将取代委托人与总代理人对该项引进技术以往的全部合同和安排，且后者自本合同签署之日起，即告终止。除非经本合同当事人签署的书面通知，否则本合同书不得作任何修改和变更。

第十条 适用的法律

本合同的一切条款，是根据签字时_____________现行的有关法律、法令和条例制订的。然而，在合同生效之后，由于________颁布了新的法律、法令、条例，或对原有的法律、法令和条例进行了修改，致使委托人和总代理人中任何一方的经济利益发生重大的变化，应及时协商，并对本合同的有关条款作必要的修正和调整，以维护委托人和总代理人在合同中的正常的经济权益。

第十一条 争议的解决

11.1 在执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争执，首先应由委托人和总代理人友好协商解决。

11.2 若协商不能解决，可在_________调解，如调解无效，最终将在_______根据国际的_____程序_____。

11.3 在争执发生时及争执提交_____过程中，除所争执并提交_____的问题外，委托人和总代理人都必须按本合同的规定继续行使自己的权利，履行各自的义务。

11.4 _____的裁决是终局的，对委托人和总代理人都有约束力。_____费（不包括各方聘请律师的费用）由败诉方负担或由_____机构裁决。

第十二条 语言

本合同以英文和中文书写，两种文字均为正式文本。

第十三条 通知

13.1 凡有关本合同的通知、请求或其他通讯往来，须以文字为准，可采用书信、电传、电报方式传递。

13.2 凡有关通知、请求或其他通讯往来，可用书信、电传、电报方式按对方所列地址寄至对方。

本合同的双方于首页所列日期签署，立此为据。

委托人：     总代理人：

ABC有限公司     DEF有限公司

代表签字：____________ 代表签字：___________

代表姓名：____________ 代表姓名：___________

职衔：________________ 职衔：_______________

注：总代理具有由委托人授予较为广泛的权限，可以代表委托人推销商品，签订合同还可以接受委托人所委托需办的一切业务，凡持有委托人授予的委托书范围之内的业务，其一切法律后果应由委托人承担。总代理就其实质来说，是委托人在境外的代表，故凡选总代理时应慎重。

许可证贸易在国际贸易中是一种具有商业性的技术转让交易，应包括技术转让、专利权益的转让及_____的使用。专利系指政府所属学术机构根据申请颁发的一种文件，阐明专利技术的要点，给予法律上的承认并注明该专利须在专利持有人授权下予以使用。对专利保护时间的限制约10－15年。

附：

总代理合同是指委托人与总代理人达成的有关代理权限等事项的协议。按照该合同，总代理人作为全权总代理代表委托人洽谈某项经济事务，委托人支付相应的代理费。

总代理的内容可以为某项专有技术的引进谈判、签约，也可以是委托人的产品销售。总代理人应在委托人授权范围人行使代理权限，超越代理权而产生的法律后果应由总代理人承担法律责任。

总代理合同的主要条款包括：当事人的名称、地址；总代理人的权限、代理事项；总代理人的职责；代理佣金及其支付方式；分代理及转让；合同修改及法律适用等。特别提示

委托人与总代理人在制作该合同时应当明确授权代理权限的范围和内容，越详细具体越便于执行。如果总代理人拟将委托事项转委托他人进行的，应当取得委托人的事先同意。