演讲稿如何推荐20篇

尊敬的袁家岗平台交巡警叔叔：

你们好!

在这骄阳似火的八月里，我们迎来了一年一度的建军节，在今天这个特殊的日子里，我们代表马家堡小学20xx多名少先队员和全体老师向你们致以节日的问候!请允许我们满怀真情地道一声：你们辛苦了!谢谢你们!

感谢你们每天迎着朝霞、披着夕阳为我们的求学之路开辟了绿色通道。当我们有困难时，身边总是有你们的身影，是你们帮我们分忧解难。夏日里，骄阳似火，酷热难耐，当别人都在享受着清凉的时候，为了我们的安全，你们却顶着烈日挥汗如雨;冬日里，寒风瑟瑟，冰天雪地，当别人都在感受着温暖的时候，为了我们的顺利，你们如高耸的大树，为我们遮风挡雪。

是你们的无私帮助让我们感受到了社会的和谐，是你们的辛勤付出让我们体验到了生活的美好，是你们的高大形象为我们树立了优秀的.榜样。是你们的执着和坚毅激励着我们好好学习，我们决心以你们为榜样，立志成才，回报社会。 你们是一座山，坚毅而厚重;是一片海，博大而深沉;是一棵草，顽强而谦逊。虽然你们说这很平凡，但我们却觉得这很伟大，是你们筑起了一道美丽的风景，一道永远美丽的风景!

此致

敬礼！

xxx

xxxx年xx月xx日

欢迎你们来到民大，来到这个梦想开花的地方！

我相信，进入预科是你们深思熟虑的自主选择，而不是父母之命、媒妁之言。走进预科，你们面对的不仅是一年或两年紧张而富有挑战的学习生活，潇洒而具有浪漫情调的青春时光，更是一种向上、正面、积极的人生之旅。既然有一种启程叫开学典礼，那么你们就有必要通过仪式明白：你的初心是什么？在预科这一年如何实现自己的初心？

“还记得年少时的梦吗？像朵永远不凋零的花。”曾几何时，考上大学，回报社会，实现个人价值成为大家挑灯夜战、寒窗苦读的不竭动力。而如今，预科生活“duang”的一声拉开了序幕，你们准备好了吗？

在预科这一年如何实现你们的初心呢？作为一名班主任老师，我给同学们提几个建议。

梦想从这里起航，制定一个规划。

“凡事预则立，不预则废”。时间对每个人来说都是不可再生的稀缺资源。预科这一年转瞬即逝，同学们千万不要开启畅玩模式。预科不是睡懒觉睡到天荒地老的温柔乡，也不是打游戏打到废寝忘食的竞技场。不要把“梦”丢了，只剩下“想家”。从进入预科的第一天开始，制定一个计划，设立一个目标，万一实现了呢？

不忘初心，给自己“清零”。

进入预科，我们要有从“零”开始的心态。其实在漫长的人生当中，后面会有很多机会去改变命运。命运是可以改变的———不管你在什么样的人生起点，不管你曾经有多么的辉煌，又或是多么的不堪，这些在今天看来，都已变成遥远的回忆。同学们，不要问来不来得及，从现在开始吃苦，开始用功，生活总会善待你。40岁的柳传志不问来不来得及，最终缔造了联想集团；高考三次落榜的俞敏洪不问来不来得及最终考上北大并打造了“教育航母”——新东方；经过两次创业失败的马云不问来不来得及，最终书写了电商传奇，改变了世界。

凡是过去，皆为序曲，广交知己真诚待人。

有缘千里来相会，相聚预科是一种缘分。如张爱玲所说：“与千万人之中，遇见你要遇见的人，与千万年之中，时间无涯的荒野里，没有早一步，也没有迟一步，遇上了也只能轻轻地说一声：原来你也在这里。”交朋友要从自己的同学开始，也可以在社团里交到志同道合的好朋友。交朋友的目的不是为了吃喝玩乐，而要一起探讨问题，共同成长，共同进步，建立在这种基础之上的情谊才会更加深厚，更加长久，友谊的小船才不会说翻就翻。

原来你也在这里，加强锻炼强健体魄。

每天锻炼一小时，幸福生活一辈子。希望你们充分利用校园资源，至少掌握一两项运动技能，养成良好的锻炼习惯。

同学们，你们正值年少，请不要在最能吃苦的年龄选择安逸，没有谁的青春是在红毯上走过。既然选择了一条属于自己的路，那就风雨兼程，付出别人无法企及的努力。因为在今天“优雅的转身”之后，迎接你的可能是明天命运的“华丽邂逅”。学习没有休止符，进取没有完成时，希望你们不负年华，学有所成，去创造如你想象的预科生活。抓紧时间，从现在开始，从离开这个会场开始，付诸行动，坚持不懈，也许你的能量超乎你想象！

谢谢大家！

大家好！

踏着九月的金色阳光，新学期绽放着秋天的笑脸向我们走来了。当新的一轮红日升起，我感到无比的活力，因为我又回到了心爱的学校，见到敬爱的教师和亲爱的同学了！又迎来了新学期的开学典礼，在那里，请允许我代表八年级全体同学向在座的各位领导、教师、同学们致以新学期最完美的祝愿和最真挚的祝福！祝愿教师们身体健康，工作顺利！祝愿同学们学习提高，天天欢乐！

回首往昔，一路风尘、一路凯歌，我们用自我的努力写下了成长史上光辉的一页。在那里，我想告诉亲爱的同学们：如果你是沸腾的钢水，纪律就是模子；如果你是破浪的帆船，教师就是灯塔；如果你是冲天的雄鹰，田心中学是你的天空，美丽，还需要你自我来演绎。

光阴似箭，日月如梭，无情的时光老人告诉我们，我们在母校的日子不会太久，因为我们已经处在关键转折期的八年级旅途，很快就要步入中考飞奔期的九年级征程。我们应当很清楚的认识到：前方的路不可能平坦，只会更艰险，随着学识的增加，竞争的压力也会日益增强。但我们决不能畏缩！我们必须首先吸收很多的新知识，不断地充实自我，迎接挑战！

同学们，走进新学期，应忘掉上期成绩的辉煌……那只代表了过去；也要抹去期末考试的失意，不要为昨日的失败而悲伤，我们的明天从那里出发！抬起你的头，忘记昨日，奋斗今日，坦然应对明天。“校荣我荣，校衰我耻”是我们每一位田中学子的崇高准则，让我们脚踏实地创造一个比昨日更美更亮的田心中学吧！

同学们，是雄鹰就要翱翔天空，是海鸥就要搏击风浪！今日你为田中骄傲，明天田中必须因你而自豪！让我们共同携手，高扬起期望的风帆，用热忱与汗水，成就大家完美的未来，实现学校历史新跨跃！

同学们，努力的集结号已经吹响，荣誉和鲜花就在前方！让我们不负学校重托，不负家长厚望，不负青春梦想，再给母校美丽的脸庞增添无上的荣光！

最终，我衷心祝愿：

亲爱的同学们学习提高，欢乐成长！

祝愿敬爱的教师们工作愉快，身体健康！

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！

今天是20xx年xx月xxx日，是我们xx成立一周年的日子，在这个特别的日子，我能站在这里讲话，感到非常的荣幸。首先感谢领导给了我这次机会，也感谢大家对我的帮助和支持。

在过去的一年里，对我而言，是快速成长的一年，而这一年对xx而言，是走向成熟的一年，在这一年里我深刻的感受到了公司的企业文化，公司的发展速度！而我也能为在这样一个充满朝气、融洽的团队贡献自己的一份力量而感到骄傲、自豪。下面将我个人的成长和大家一起分享。

我进入xxx工作近一年，让我明显感觉到了单位的发展，也感觉到了自身的成长。记得刚踏入公司时，公司领导和同事便给我们进行了入职培训和指导，使我们对公司的经营管理理念有了初步的解，也使我们懂得提高员工的综合素质既是公司领导寄于的厚望，也是每位员工应自觉具备的素质。这一年来，在领导的悉心教育，同事们的支持与帮助，我获得了很多经验，我的人生也在逐渐成长，我的头脑也日益丰富，我的生活也越来越丰富多彩。通过ipmt这个崭新的舞台逐步实现我们的远大理想。

我们取得的这些成绩与公司的企业文化有着密切的关系。在这里，有许多兢兢业业的领导、专家、同事，他们不仅有较高的个人素质，更有较强的专业技能。他们对工作的热情及对专业知识的钻研，时刻鼓励我们用昂扬的斗志去面对自己的工作。在大家的共同努力下，我们的管理体质越来越健全，业务能力及专业技术越来越精湛。

我为自己能在这样的环境中工作而倍感自豪，我愿意将我的每一份精力都奉献给我最钟爱的工作。

千古兴业，关键在人。今后的工作中我会拾遗补缺，高标准严要求自己，保持强烈的事业心和忘我的敬业精神，保持奋发有为的精神状态，勇于实践、敢于创新，做一个有作为的xxxx人。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！

今天是中秋节，我躺在沙发上观看“天宫二号”发射直播，看着看着我便睡着了。

就在此时，忽然间窗外传来一阵巨大的轰鸣声，原来是一艘航天飞船降落在我家院子里了。舱门打开后，从里面走出一位航天员叔叔，他挥挥手说：“小朋友，请你跟我上飞船吧！”我上了飞船，兴奋地倒数着：“5、4、3、2、1，点火、发射！”伴随着一节节推进舱的分离，我们开始远离地球飞向太空，我既兴奋又紧张。飞船降落在月球的环形山旁，我跟随着叔叔推开舱门踏上月球表面。

我在航天员叔叔的带领下，走了几步，“哇，原来地球表面是这样凹凸不平的！”看来嫦娥仙子和月兔不过是个美好的传说罢了。面对月球的一切，我充满了好奇：“咦，月球上到底有没有生物存在呢？”我正思考时，突然感觉有人在推我，睁开眼睛一看，哦，原来我是在做梦呢！

我心想：这真是一趟奇妙的旅程啊，以后我要造一个通往月球的电梯，把地球上所有的生物都带过去。

尊敬的老师，亲爱的同学：

大家下午好！

转眼间，只剩下最终一学期了。坐在教室里还不到100天，就要告别亲爱的母校，步入新的初中里，在这最终一学期里，我的打算是这样的：

以前上课的时候，同学们的书里都写满了密密麻麻的资料，而我的书里只都短短几行字，所以，这学期，我要做到“课前预习，课后补习”，不管是什么课文，都要查找相关资料，做好笔记，晚上的时候还要想：今日我学到了什么。

以上是上学的时候，那么放学的时候的呢每次放学回到家都要看电视，作业还得放到晚上去做，不到个十一、二点，作业是不会写完的。所以，这学期，我打算以回到家就要把作业做完，做完后还要认真检查一遍。可到了晚上呢每次教师布置作业都少不了“读三十分钟课外书”这一项，所以，晚上的时间都用来看有益的书。

还有至关重要的一项，就是自我的竞争对手。我这学期的竞争对手是李婉莹，她每次考试都名列前茅，所以我这次必须要努力学习，快马加鞭，尽快赶超她，必须要上个好名次！

最终一项，就是目标分。上个学期期末考考砸了，完全是因为粗心大意和没定目标分，这次我的目标分焕然一新了：语文92分，数学90分，英语98分。我必须要好好学习，到达我的目标分。

最终我还想说说我的梦想，那就是能考上大学。这个梦想对于我来世十分困难，可是我坚信，人只要有所信念，有所追求，再大的困难都会迎刃而解！

这就是我这个学期的打算了，相信我能做到更好！

只有经历地狱般的磨练，才能炼造出天堂般的力量。眉毛上的汗水与眉毛下的泪水，我们务必选取一样。大学是理想起航的地方，是青春绽放的营地。大学里需要的，不仅仅仅是一双幻想的翅膀，更需要的是一双踏踏实实的脚。一份大学生活规划，在此就显得尤其的重要了。高中时代的我们，都对知识怀抱着“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”的精神。在逆境中力挽狂澜，在彻骨的严寒中，毅然突出重围，绽放在凛冽的寒风中。而在大学里，我们似乎要忘了，辛勤耕耘，风雨兼程，事在人为，自会天道酬勤，百川归海，的道理。青春是刚猛的，脆弱的，柔软的，丰盈的，明净的，忧郁的……但同时也是笨拙的。一份大学生活规划，让我坚定了大学生活的信心与目标，让我从此告别了因为青涩而不堪重负的日子，就让我们沐浴着酷烈的阳光，和暴虐的风雨勇敢的成长吧。

大一：完成主角转换，探索新的生活

大一的我们，刚从紧张而沉闷的高三生活中解脱。在洋溢着喜悦与好奇的同时，内心深处还是不可避免的有一丝恐慌与茫然。如今，已经没有班主任那恨铁不成钢的眼神，家长那“喋喋不休”的教导了。但是一个人总要走一些陌生的路，看陌生的人，听陌生的歌。此刻，我们要铭记，蛹能脱困于茧，自有一番天地供它翩跹。大人们常说，进入大学就一只脚踏进了社会，要对自我负责，自我的大学负责。从一个只管高考的学生，转换到有担当的青年，需要我们每个人对生活无尽的热爱，对未来无尽的向往。太极分阴阳，世道分正反。大学在给初来咋到的我们带来了对生活微妙的恐慌与茫然的同时，也给我们带来了无穷的新鲜与好奇。大一在时间上相对宽裕，我们就应在对大学生活的探索中学习，在掌握好学习的同时，用心参加学校，系里组织的活动。充分利用大一的空闲时光，开拓创新，张扬青春，发展个性。学业方面，思考是否修双学位，提前做好准备。锻炼自我的潜力，抓住天赋，找准梦想，默默地奋进，才是获得掌声的先决条件。

大二：自我定位，承前启后大二要面临许多专业方面的考试，放松散漫就渐渐的成为奢侈了。日渐成熟的我们就应回顾总结大一的弯路，与挫败。收敛张扬，因为，真正的成功，不见得就张扬。将过去的挫伤，化成前进的动力，鞭策自我，磨砺自我，证明自我，实现梦想。把大一时模棱两可的梦想清晰化。就像歌德所说的：“把精力集中在有价值的东西上，把一切对你没有好处和你不相干的事情抛开。”根据自我的潜力，正确的定位。切记，梦想离得实际越远，摔的就越重。继续做好大一做的至今仍然有益的工作。提升自我的思想与境界，俗语有云：源静则流清，本正则末茂，内修则外理，外端则形长。稳抓基础，沉淀自我，做好向大三平稳过度的准备。参加有益的社会实践活动，累计知识，体贴父母。心底的那份完美是父母一辈子操劳而累弯的脊柱所构成的一道弧线像彩虹一样美丽。

大三：宁可笑着流泪，也不哭着后悔。

以前被一句普通的话所感动：只有在没有人涉足的地方，甚至是泥泞中前行时，才会留下深深的足迹。大三的我们就应更加深刻的体会到“懦夫哀叹昨日，懒汉坐等明天，强者征服这天”的道理。此刻的埋怨只能让我们永远的生活在怨恨与落魄当中，在此时追求梦想已经是义务了，用我们强大的信念做支撑，再付出百倍的努力，平凡的我们必须能取得成功，创造奇迹。来到大三，我们的另一只脚也将迈如社会，学习依然是作为一个学生的首要任务。如今，考研已成为趋势，大三的时候，我们也该全身心的投入考研的备战当中。主动加深对专业课的认识，用心表现自我，将两年的的积累慢慢释放，大胆提出自我的见解及创新，注重培养自我独立解决问题的潜力。了解社会动态，以便更好的选取出路。树立“咬定青山不放松，立根原在破岩中”的精神。

大四：奋力起航，扬帆千里

所有的辉煌都不是一蹴而就的，无论此刻的我们将何去何从。行者无疆，大道无痕，即使身后留下的只是深深浅浅已然不清晰，我们依然行走在消逝中，消逝在行走中。永远也不会停止。我的大学就像一把伞，撑了很久也不肯收，是你，我的大学，风雨无阻的陪伴我走过每个花开花落，每一个寒冬酷暑。

在学业即将结束的时刻，我们就应淡定的应对那最熟悉的陌生人(☆azuowen.comn.cn)：社会。时刻警醒自我，机遇偏爱有准备的头脑，为自我制定进入社会以后的第一个5年计划。回顾总结整个大学旅程，秉着“外物围我千万重，我子岿然不动”的心态，应对社会上的各种诱惑。用心应对毕业后的生活。

尊敬的各位领导、敬爱的老师们：

大家下午好！

在这秋高气爽的时节，我们迎来了第xx个教师节，迎来了北雅中学教师节表彰大会的隆重召开。我是来自1102班的周兴华，很荣幸能够作为学生代表在这里发言，首先请允许我代表北雅中学二千余名学生向我们敬爱的老师表示最由衷的感激和最真挚的祝福：老师，你们辛苦了！

九月金秋，老师是这个季节的主题，空气中弥漫着感念师恩的情绪。尊师重教是永远的美德。过去的，现在的，将来的。所有的教师都应该享受崇敬与祝福。在这个收获的季节，我们不会忘记，当群星闪亮的时候，是你们还在不辞辛劳地在灯下奋笔疾书编写教案或批改作业；当万家灯火辉煌，家人共享天伦之乐的时候，是你们还在孜孜不倦地为学生排忧解难。多少朵含苞欲放的花朵在你们的手中欣然绽放，多少颗枝零叶乱的小树在你们的剪裁下茁壮成长。

三尺讲台是你们为我们指点迷津，开拓视野的灯塔。不求回报是你们奉献精神的代名词，默默无闻是你们敬业爱业的真实写照。有人说：父母之爱，让我们感受到养育的艰辛；朋友之爱，让我们体会到互助的温暖。在这里我要说：教师之爱，让我们享受到了爱的博大！老师！您是烛光，照亮了每一个学生的心灵，指明了前进的道路；您是雨水，浇灌着株株幼苗；您是马达，推动着每一个学生前进。 此时此刻，无论用什么样的语言，都无法表达我对老师的感恩之

心。还记得：当我们学习遇到困难时，是老师为我们答疑解惑，即使他的须发已被岁月一根根染白也不在乎；在人生旅途中，当我们彷徨无助时，是老师与我们促膝长谈，带领我们走出困境，给予我们温暖；当同学们离开学校后，在办公室里，灯还亮着，那是老师在批改我们那堆小山似的.作业！

我们不是画家，不能用画笔在宣纸上勾勒出您的容颜；我们也不是诗人，不能用优美华丽的词藻将您形容；我们也不是歌唱家，不能用绕梁三日的歌声将您歌唱。作为你们的学生我们觉得很幸福，我们会把对老师深深的爱，化作实际行动，尊重老师的劳动，认真上好每天的每一堂课，以优异的成绩，作为送给老师最好的礼物。

最后，祝老师们节日快乐！家庭幸福！身体健康！幸福平安！

公司新任销售经理就职表态发言材料

各位领导、各位同事：

晚上好！

非常荣幸能加入公司，更高兴能有机会与各位领导和同事共同为公司这艘舰艇远航而献上一份力量，我感到无比欣慰。我相信：只要公司人上下心连心、手拉手、肩并肩、同荣辱、共奋斗，我们公司就一定能成为管道行业的航母。在这里，我特别感谢**能给我个搭载航母的机会。

首先，我先谈一下入职几天来的感受：入职时间可能仅仅一周左右，但公司给我留下了深刻的印象，一是公司氛围非常好，上下级间、平行同事间都非常友好、和谐，充满着浓郁的亲情文化，正是这种亲情文化让我感受到，在公司除了基本的雇佣关系外，更是一种充满温馨、关爱的家人关系；二是公司的硬件资源达到相当的水平，这包括公司的厂区、生产车间、生产设备、配套设施，硬件资源必将为公司将来的跨越式发展和腾飞提供强大保证；三是公司同事工作都非常敬业，我发现门卫以及后勤人员很早就在裁剪草坪以等绿化树木，生产员工也都能确保生产线昼夜不停而忘我工作，财务人员工作也非常敬业，我们晚上打球后一起吃饭，经理还匆匆吃饭后赶回办公室处理开票事宜，公司销售部、招投标部、售后服务部门在很多公司都是相对繁忙，工作繁琐的一个部门，我发现销售部人员来往于办公室和车间之间，与生产车间积极沟通发货事宜，许多售后服务人员还奋战在省内外安装工地，生产部s主任频繁来往于车间与销售部，我都把s主任误以为是销售部门员工了。这里更不用提公司的各位中高层领导，都表现出很强的责任感，真正体现出了以身作则、身先士卒的领导风范；四、公司是一个真正具备运动精神和氛围的企业，全公司大多数员工都崇尚运动，上至高管，下至基层都有相当数量的员工真正投身到篮球运动中来。运动精神，我的理解就是不畏强敌、全力以赴，也可以说就是亮-剑精神：狭路相逢勇者胜。一个具有运动精神的企业，是永远年轻的，永远充满朝气的，永远充满斗志的，是永远不言败的，更是永远具有战斗力的企业。我看到了公司完全具备这一点。

其次，我想谈下，关于公司营销管理方面个人初步工作思路。由于时间有限，对公司内外部资源状况以及信息了解尚不充分，若有不当或失实之处，请各位领导和同事海涵！

第一，公司需要进一步完善公司营销战略规划及其战略执行方案。营销战略重点要解决的是战略定位和竞争战略。其中营销战略定位要解决的是品牌定位、产品定位、目标市场定位、区域定位。(1)品牌定位也即我们公司品牌定位于行业什么层次，定位于管道技术专家则必须构建公司公司技术优势，定位于管道行业领导者，则必须全面构建企业优势：市场营销优势、技术研发优势、生产运营优势、财力资源优势、人力资源优势、综合管理优势等；(2)市场定位，我们公司根据自身实际状况，在今后3-5年甚至更长时间主要选择哪一部分细分市场，是市政领域市场还是民用建筑市场，市政领域市场中是选择给水、燃气、电力、通讯、矿山流体输送等领域中一种，还是几种，或者是全部选择。在市政给水领域我们主要选择的是农村饮用水工程、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程。(3)产品定位，重点解决的是在今后3-5年乃至更长时间段内，主要生产什么产品，重点考虑产品组合的问题，也即产品品类和产品线长度的问题，公司主要生产pe燃气、pe给水、pvc给水、通讯及电力管道等市政类产品其中几种或全面生产，甚至考虑在适当的机会进入民用建筑管道的生产，这需要做出精准的产品组合选择(4)区

域定位，要解决的是在今后3-5年内，我公司主要开展营销业务的市场区域，比如是选择华中区域、还是全国市场，是选择在华中区域采用采蘑菇的方法拓展区域市场，也即先拓展利润丰厚的市场再采摘次丰厚的市场，还是采用地毯式搜索等方式进行精耕细作，这需要进行系统和精准规划。公司在营销战略上应该有一定程度清晰的规划，但需要进一步深化、细分，并切实明确自身定位，并综合企业内外部资源打造出有明确差异化的竞争战略，塑造行业优势地位，并将营销战略规划形成可执行行的战略执行方案，从而确保公司将来能以稳健、快速、健康、可持续性的发展。

第二，公司销售模式有待于进一步完善和细化。由于市政管道产品的特性决定了我们的销售模式以工程直销为主。那我们有个问题需要思考：当前管道销售主要销售模式有两种：传统经销渠道销售和工程销售，民品进传统渠道，市政产品既可渠道销售，也可工程项目直销，公司的销售模式中，传统经销渠道和工程直销渠道如何实现互补，两种渠道模式各自如何拓展，两种渠道模式各占多大比例。结合公司营销人力资源现状，如何有计划、分阶段实施渠道组建，这将是以后工作中迫切需要解决的问题。

第三、目标市场细分和区域市场选择需要更进进一步明确。公司选择拓展的市场区域需要进一步明确，并严格建立计划管理机制，确保各区域月度、年度计划达标；针对各个区域市政市场中，我们是主攻农村饮用水市场、燃气市场、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程中的一种还是全部细分市场，我们的主攻项目规模是选择1千万以上，还是500万以上，或100万以上。数量众多的中小项目由于规模以及运输和服务的问题，我们是选择放弃还是采用全面撒网式拓展，这诸多问题需要我们进一步研究明确。并严格贯彻在销售人员日常销售工作中。

第四，公司需要进一步加大营销团队建设。营销团队的组建是紧紧围绕公司营销战略而展开，营销团队是公司营销战略的真正执行者，是公司营销目标达成的尖兵。从一个企业的中长期发展而言，企业的成功靠的是整个团队整体协同作战的成功，同样，销售业绩的达成也必将靠的是整个营销团队整体作战。营销团队建设的两个关键点，一是数量，建立与企业年度营销目标相匹配的一定数量的营销团队，第二是质量，销售人员的战斗能力一方面取决于其自我规划以及对公司发展远景的认知度，其二取决于企业的激励机制，其三取决于企业的培训体系。三者缺一不可，但若前两者都具备，培训对于提升营销团队战斗力显得尤为重要。系统、完善、实操性强的培训我体系打造在营销团队管理是非常重要的。在以后工作营销培训工作将是非常重要的一环。今后，我将结合自己建材营销心得，编撰《管道营销手册》等工具书，内容包括：商务礼仪、营销知识、沟通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客户拓展技能、标准化营销话术等。

以上是我个人的粗浅认识及看法，希望在以后的工作中，各位同事能对本人多提宝贵意见和建议，并希望能获得大家的大力支持和配合，我在这里表示衷心感谢。

最后，我引用《中国企业家》杂志社社长刘东华的话与各位同仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁华的都市，在贫瘠的农村，等着我们的都是困难。我们营销团队的责任就是披荆斩棘，用生命、热血去铺筑我们公司未来的发展之路。胜则举杯相庆，败则拼死相救。只为成功想办法，不为失败找理由，狭路相逢勇者胜，烧不死的鸟就是凤凰！当我们的生命点燃成熊熊大火时，我们公司事业已如日中天。我们可以骄傲地说：我们今生无怨无悔！”

1971年11月，中华人民共和国恢复了在联合国的合法席位，12月，我来到这个美丽的世界。

从小，我就知道我们家穷，因为那时的祖国，百废待兴。

地薄载松柏，家贫子读书。1978年，当我背起书包上学的时候，我并不知道，那时的北京，有一场划时代的伟大会议正在召开！十一届三中全会，这个注定要被写进历史的会议，就像知识改变我的命运一样，改变了中国来着的历史。

一滴水能反映太阳的光辉，一个家可折射社会的进步。当我一个字，一道题的学习时，我们家也由红薯饭变成玉米饭，然后是香甜的馒头；房子由土胚房变成砖瓦房，变成漂亮的楼房；我的祖国也日新月异、蒸蒸日上：陈旧的街道换上新装，古老的城市注入活力，970万平方公里的土地上，处处莺歌燕舞，龙腾虎跃。一个个新兴城市拔地而起。一项项重大科技成果得到研制和开发。91年我参加高考，我国的综合国力居世界第六！同样在91年，第十一届亚运会在北京召开。当鲜艳的五星红旗一次次升起，我们心里澎湃的是爱国的情愫，祖国，我为你自豪，我为生在你的国度而骄傲！

我与祖国共成长演讲稿当布票、粮票、肉票、煤票成为历史名词，当补丁衣裳成为时尚，谁能不为祖国的变化而欣喜？。一届一届的领导人，带领我们走上富强文明的道路，我国的国际地位和国际影响力明显提高：1997年7月1日中华人民共和国对香港恢复行使主权；99年澳门回归。01年，赢得08年奥运会举办权。03年10月15日，神舟五号载人飞船发射成功，中国人几千年的飞天梦想终成现实。05年神六飞天，08年神七升空。我们成功举办了奥运会！今天，我工作了整整十四周年了，这些年里，我的学生考上历城二中，山师附中，实验中学，考上山东师范大学，山东大学，留学新加坡。他们从一个个懵懂的农村孩子，成长为有文化有技能的教师、医生、护士、记者、律师、公务员。成长为和即将成长为、并且还会源源不断的成长为 社会主义祖国的新一批建设者。我的论文一次次获奖，我的文章一篇篇发表，我评上了中学一级教师，我成了山东省青年作家。祖国，我的每一个成长的脚印里，都有你春天的德泽。寸草春晖，我见证了你的巨变，我参与了你的发展！

__年改革开放，成绩举世瞩目：九年制义务教育已基本普及；三农问题得到了进一步关注，农民有了医保，种粮有了补贴，家电下乡、汽车下乡等一系列惠农支农政策正在实施。经济快速发展，人民生活普遍改善，综合国力大幅度增长，国人的精神面貌也有了深刻的变化。……千年前那个古老的梦“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”的社会正在逐步构成，和谐社会，我们要实现的是更美的蓝图！

然天将降大任，必先苦其心志，劳其筋骨。无论是建国后的抗美援朝，还是59年到61年的三年自然灾害，无论是，还是唐山地震，无论98年长江流域特大洪灾，还是2008年汶川地震。我们英雄的共和国，和我们伟大的人民都一路走过。中华儿女众志成城，战胜了各种困难。每一次大的灾难面前，我们不怕。我们同舟共济、携手并肩。我们踊跃捐款，我们排队献血，我们和祖国齐努力，同呼吸！我们尊敬的书记，我们爱戴的总理，一次次亲临现场；我们可敬的解放军，我们可爱的白衣天使，一次次出生入死；我们普通的公民爱岗敬业，干好本职工作。我们自立自强，我们用实际行动爱国。看到汶川的情景，我心急如焚，夜不能寐。那几天，我写了大量的诗歌和散文。《妈妈，别为我哭泣》、《汶川，我能为你做些什么？》、《家，从来都在》，我用这样的方式为汶川加油，为自己加油，为我们的祖国加油！当看到白发的总理，亲临指挥，夜以继日，容颜憔悴。我的眼泪无声流下，滴在洁白的稿纸上，凝成一首发自肺腑的诗歌：《那个年龄比我父亲还大的老人》。得民心者得天下，无数个小我组成了大家。总理的人格魅力感动了全国人民！我愿意用我手中的笔，为我的祖国添色彩，我愿意用我赤子的心，为我的祖国尽一份力！

温总理曾经说过：“一个很小的问题，乘以13亿，都会变成一个大问题；

一个很大的总量，除以13亿，都会变成一个小数目。”

现在我要说：一个很长远的目标被十三亿人一起努力，会更快实现；一个很小的努力，被十三亿人一起来做，会能量很大。

我相信有这么英明的政府，这么伟大的民族，这么多高素质民众的参与，我们的前途一定是光明而辉煌的。对这点，我深信不疑！

祖国，我爱你，我为生在你的国度而自豪，我为与你共同成长而骄傲！

谢谢！

尊敬的各位领导，各位老师，亲爱的同学们：

大家好！在这金菊绽放，秋风送爽的季节，我们迎来了新学年的开学典礼！能代表高一新生在此发言，我感到无比激动。

在短短几天的学习生活中，我深深的感到，我们当初的选择是对的，当然我们艺高的校园并不大，但这里有安全优美的校园环境，有缤纷多彩的校园活动，有老师们的悉心培育，有师兄师姐们的乐于助人能够在这样的校园中学习生活，是我们每一个新生的幸运。

高中三年，说长不长，说短不短，在艺高应该是非常充实的三年，我们不得不感谢艺高给予了我们这么大的营养罐，让我们从中吸收到尽可能多的养分，而我相信我们在这里一定可以化被动为主动，慢慢体会出学习的乐趣。

同学们请记住：选择了奋斗就是选择了成功，选择了约束就是选择了自由，选择了吃苦就是选择了成熟。

为了不辜负您们对我们的期望，学习上我们会刻苦学习，只争朝夕，纪律上我们会成为艺高的骄傲。

希望在未来三年我们共同奋斗，书写我们美好的未来。最后衷心的祝愿老师，同学和我们亲爱的学校一起“蒸蒸日上”。

各位领导、同仁们：

大家好！

今天能坐在这里和大家交流，我感到十分荣幸。首先感谢大家给我这次机会，“高效课堂”这一口号我们喊了有几年了，但真正能总结出适合本校教学特点的一个固定模式，学校则不是很多，我校的高效课堂也是摸着石头过河。我也没什么好的方法，更谈不上经验，只把我校平时的一些做法讲出来，起到抛砖引玉的作用，如有不正确的地方，请大家多指正。

实行“3+3”教学模式（即前“3”体现预习检查、教学指导、巩固训练。后“3”体现节节清、课课清、单元清。“+”两者交汇贯通，反复实施）。

1、预习检查：教师提前1—2天布置预习任务，布置任务时必须让学生明确学习目标和学习方法。要体现具体的训练题型，以学案的形式呈现。采取三种方式监督完成：

①孩子在家长的监督辅助下完成，教师检查。

②以学习小组互相合作监督完成，组长检查后教师抽查。

③教师当堂以测试的形式检查，无论以何种形式检查但在课堂上必须留5分钟的预习检查或测试或提问。掌握学生的预习情况，预习不到位不将开设新课，教师检查预习情况时利用一切手段如学案、前后黑板、多媒体、练习本、小黑板等多方面对学生进行检查。检查率必须达到80%，学困生达100%，中等生达50%，优等生达20%。教师在布置学习任务时必须分层布置，分层检查验收。根据检查验收以预习情况有针对性展开指导工作。

2、教学指导：教师根据对学生先学的掌握情况采取有针对性的教学指导。教学指导即“导案”，“导案”必须有：

①教学目标；

②引导方法；

③教学交流（重难点知识、设问、板书）；

④预设方案；

⑤分层作业（掌握训练）；

⑥教学反思等。

教师在教学引导过程中首先必须向学生明确本课的教学目标。其次围绕教学目标让学生明确通过怎样的途径实现目标，即方法指导。最后教师引导学生完成本节课的学习任务。

3、巩固训练

（1）加大随堂训练的力度，让尽可能多的学生板演。为此，学校专门为每班又配了两块黑板，要求教师让尽可能多的学生展示自己的解题过程。

（2）作业分层布置，分层训练，并要求学生尽可能在教师的监督下完成作业。

4、展示点评

板演的学生在黑板上展示自己的答案，然后师生共同订正。对于不能独立完成的学生，则首先在组长的帮助下完成，然后组长将他帮助自己小组成员的过程告诉大家，也就是要求他把这一道题讲一遍这样既鼓励了后进生，也锻炼了优等生。

1、“堂堂清”即教师在每节课时做到先学后教，当堂训练确保学生每节课都能完成自己的学习目标。

2、“周周清”即教师每周进行一次不同形式的温故复习，主要是以小测试为主，巩固学生一周的学习内容。

3、“单元清”即每单元教学任务完成后必须进行一次达标测验，确保单元教学目标实现。

总之，高效课堂应将“高效”放在首位，是至关重要的。在教学过程中，如何提高课堂效，是一个深刻的问题，可谓仁者见仁，智者见智，在坐的大家都是专家，都有自己的见解。我们要提高课堂教学效率，绝非一日之功，我们只有在摸索中不断前进，在前进中不断摸索，希望我们能走出一条活且实，快且优的教学之路。

尊敬的刘总，各位同事，朋友们：

大家晚上好！

这天，在那里，情谊浓浓。我们特意为杨xx举行欢送会，据我了解，杨总来xx的一年，是xx业历史上进步最快的一个阶段，我代表xx全体同事对杨总表示真诚的敬意和完美的祝福！

天下没有不散的宴席，相聚是完美的，xx老师说：同事朋友是500年修来的缘份，我们倍加珍惜。但事事难料，这天杨总有事，要离开我们企业，离开大家，我们不舍。借此机会让我们大家相聚一齐，共同回忆昨日，相互畅谈明天的完美。

杨xx既是我们的老总，也是我们的老师，他来到xx的短短一年间，透过他高超的工艺技术水平，对工艺大胆革新，使我们的产品品质有了质的飞跃。管理上他紧抓团队建设，多方吸纳人才，为我们建立了一支强大的人才济济的团队；培训上他不遗余力，找资料，下课件，亲自上阵，为大家的学习提高费尽心机。他是技术方面的专家，对品质的追求没有止境，在他的坚持和努力下，我们建起了长葛第一流的品检车间，为我们xx产品品质的提升保障打下了基础。

杨xx还是我们的好兄弟，老大哥，在会上他无数次的告诉我们，在公司我是老总，咱们在一齐工作互相配合，私下里大家都是兄弟姐妹，我珍惜这个缘份，期望大家有什么问题，开诚不公，我愿意帮大家来解决问题。

在与杨总相处的这段时光里，我感觉到他就是一位工作踏实、管理细心的好领导，更是一位关心他人、用心帮忙他人的好朋友。对我熟悉的工作他不吝指点，期望我们把工作做好，对于我不了解的工作，他耐心讲解说明，能在xx相识杨总是人生的一件幸事，从此多了一个朋友，多了一个老师。在那里真诚的感谢他。

在那里，我们的情绪十分激动。正是有许许多多像杨总这样辛勤奉献，用心工作的人，才奠定了我们xx事业蓬勃发展的基础；正是你们的谆谆教诲，激励着我们团队的健康成长；正是你们的爱岗敬业，深深地影响着我们。你们勤勤恳恳做事、踏踏实实做人的优良作风，永远是我们学习的榜样；你们的经验智慧永远值得我们学习。

伴随着不舍和祝福，衷心地期望杨xx总经理，在以后的工作和生活中事随所愿，步步高，家庭美满，幸福安康。欢迎杨总常回xx看看。

各位领导、各位老师，亲爱的同学们：

大家好！

很荣幸，我今天能够代表新教师在这里发言。一起庆祝新学年的开始。春华秋实，我们又迈入又一个收获的季节。告别了假期的安静，外国语学校又充满了欢声笑语。今天，对于学校，对于教师，对于同学们都是个激动人心的日子。新学期伊始，我们带着希望，带着憧憬，怀着激动，怀着兴奋。

良好的开端是成功的一半。一个好的开始，就意味着同学们距离伟大的理想、美好的愿望又近了一步。当你早上背着书包迎着朝阳开始一天的学习时，要抬头挺胸，精神振作，信心百倍；当你在放学回家的路上，要摸摸自己的书包，问问自己今天你又学到了什么？有没有白白浪费一天的光阴？请同学们用你们的勤奋、汗水、智慧和热情抓住这宝贵的一个又一个今天。

学校领导和老师们默默工作，无私奉献，努力为同学们营造优美的校园环境，创造良好的学习条件。学校一天天在发展，环境一天天在改善。但是同学们想过吗？学校要发展，形象要高大，光靠老师的努力是远远不够的，需要你、我大家的共同努力。

你一言，我一行，塑造出学校的美丽形象，每一位同学的举止言行关系着学校的荣辱，展现着学校的品味。只有师生团结一心，才能创造外国语学校的更美好的明天。小行动塑造好习惯，好习惯决定大人生，希望这些豪情壮语化作同学们做好实实在在小事的行动。比如：弯腰捡起校园内的一张纸屑，听到铃声教室里立刻安静下来，整理好学习用品听懂老师讲的每一道例题等等。

作为一名新来的教师，走进外国语学校，我更真切的感受到教师这两个字的神圣、崇高和肩负的重大责任。“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，我想这个新起点是我们的机遇，也是我们的挑战。在以后的工作中，我们要以成为一位名好老师为奋斗目标，严格要求自己，不断提高自己，秉承学校“热爱学生，静心耕耘、勇于探索，言传身教”的教风，将一腔热诚投入到工作中去，把一片爱心奉献给学生，真诚地为每一个学生的成长和发展服务，让自己在这个神圣的岗位上实现人生价值。同时感谢学校给了我们新教师一个实现人生抱负的机会和秀出自我风采的舞台。

这里有关怀备至、平易近人的校领导；这里有呕心沥血、诲人不倦的老师，能成为其中的一员，我们感到无比的自豪！在这里我代表新教师向我们的校领导和老师们表示由衷的谢意，谢谢你们的关心和照顾。我们学校师资队伍是一支年轻充满活力的队伍，希望我们这些新鲜血液会给教学工作带来更多的生机。

最后，我衷心祝愿同学们在新的学期学习进步、全面发展，也祝愿我们的老师们工作顺利、身体健康！

谢谢大家！

亲爱的战友们：

大家好，今天我们在这里相聚相会，大家都非常高兴，这样的机会非常难得，天南海北能聚在一起很不容易。

40年前的11月，我们一起走进军营，十年军旅生活，弹指一挥间。不知大家是不是跟和我一样，经常回忆起在部队的生活，有时做梦都在部队里，就好像生命中最重要的那一部分留在了漫长的时空。现在我们各自忙于工作，劳于家事，相互间联系少了，但绿色军营洒下的美好、结成的友情，并没有忘却。

步入社会后，我们经历了各色各样的人生，不同的工作生活环境，不同的机遇，有成功也有失败，有的辉煌而更多的是平凡。时间可能会改变人们的观念和人性，但我坚信不能冲淡我们之间的手足之情！

如今，我们都快步入退休的年纪，往日的工作和拼搏可能透支了我们的身体，身体健康最重要。如今，我们要静下心来好好养生，同时要有规律的锻炼身体，愿每一位战友健康长寿，永葆一颗年轻的心，健康快乐的享受生活。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

假期匆匆而过，这天我们又相聚，开始新的学习生活。我们又迎来了新学期的开始。这天开学典礼上我作为学生代表发言，情绪十分激动。首先在那里我代表xx学部全体同学和老师表示热烈地欢迎新同学们加入到我们这个温馨的大家庭里来!同时，我也向全体新生、老生表达我最完美的祝愿：祝愿大家身体健康、学业有成!

我们承诺，新的学期，同学们正在对自己新学期计划付之行动了。新学期已经开始，我们又长大了一些，又长高了一些。新学期，新气象，我们要以全新的精神面貌投入到学习生活中：我们每个人要在心中播下善良、友爱、职责的种子，做一个品格优良的人;要热爱学习，做一个成绩优秀的人;要全方位的学习，做一个发展全面的人;要相互谦让，团结友爱，互帮互助，做一个谈吐礼貌的人;要孝敬长辈，学会感恩，做一个尊师敬长的人。

在新学期里，我们要多读书，读好书，拓宽自己的知识面，去欣赏优秀的书籍，在书海中遨游，使自己更加优秀。我们xx年级的同学们即将完成xx阶段的学业，结束人生最完美的最纯真的童年时光，那里，留下了我们太多完美的回忆，同学情，师生情令我们是多么的留恋。同学们，让我们从此刻开始，以新学期为起点，认真地学习，踏实地走好每一步，以崭新的面貌迎接每一个崭新的开始。期望大家与我们的学校共同成长进步，用自己的实际行动来证明：在母校度过的最后时光，我们必须会做得更好!我相信，在新的学年，在老师们精心指导下，在我们父母大人热切的关爱下，同学们必须会有更多的收获。

同学们，今天我们在这里学习，我们以学校为荣，明天，我们将成为21世纪的栋梁，学校将以我们为骄傲。这也是我们对老师们山一般的无私的师爱的报答!

最后，再一次祝老师们在新的一年里身体健康、工作愉快、家庭幸福!祝同学们快乐成长，学习进步!祝xx年级的同学在新的环境中好好学习，天天向上!祝我们的学校越来越美丽，越来越壮大，成为我们腾飞的乐园!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家好！

今天我很荣幸能在这庄严而隆重的毕业典礼上代表在校生发言。首先，请允许我代表在校同学向各位学长、学姐如期顺利完成学业表示最热烈的祝贺。

我想我此刻的心情和在座的各位一样，纵然有着欢聚一堂的喜悦，也有着溢于言表的留恋。时光荏苒，大学四年的风雨历程你们已经匆匆走过，曾经被认为是理所当然的一切，今天都一一贴上了记忆的标签。四年里，你们奋进拼搏的身影曾遍布母校的每个角落。窗明几净的教室，记录着你们专心致志的学习身影；丰富多彩的各类活动展示着你们青春活力的风采，你们将人生最美好的年华留在了科大。

你们严谨求知的学习精神鞭策着我们，你们乐观向上的生活态度激励着我们，你们艰苦朴素的生活作风感染着我们。此时此刻站在这里，我心中满是深情和感谢。在母校所营造的浓厚校园文化氛围和丰富多彩的学生活动中，使我们的同学情、校友情显得那么亲切，那么真挚，让我们时刻感受到这个大家庭的温暖。我们会以你们为榜样，接过母校“兴业尽责”的校训接力棒，改进不足，厚积薄发，用扎实的基础，丰富的知识，正确的人 生观，成为建设祖国的有用人才。在不久的将来，像你们一样能够展现出属于我们自己，属于-学院，属于-大学的一份精彩！

大学生活的完整与成熟，在于循序渐进的环环相扣，在于相互滋润的步步相连。而有你们引路的前方，没有为我们留下遗憾。所以借此机会，请允许我代表-学院的在校学生们对在座的各位学长学姐以及培育我们的老师们说声谢谢，感谢你们给予了我们值得一生珍藏的精神财富。

低眉处无奈流年似水，扬帆行有志风华如火。而今，你们将扬帆起航，我们为你们送行，是那样的依依不舍。你们的精神清晰地刻在了我们的记忆中，成为了一道亮丽的风景定格在科大的历史上。不管将来走向何方，这片家园都是你们永远的牵挂，不管将来身在何处，-学院都将成为你们永远的依靠。

最后，祝愿每一位学长在每一个属于自己的位置上一帆风顺、事业辉煌，怀揣着自己的理想，描绘出将来的绚烂篇章。

谢谢大家。

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家现在好！

弹指一挥间，又是一个岁末，又是一个元旦。

天外春回，人间岁换。明天，时间将翻至20xx年。在这辞旧迎新、处处洋溢着新春气息的美好时刻，我们欢聚在青山学校大操场，载歌载舞，总结过去，憧憬未来，心情十分激动。在此，请允许我代表学校校委会，向辛勤耕耘、无私奉献、屡创佳绩的老师们、职工同志们致以最崇高的敬意！向胸怀大志、勤学上进、勇担责任的同学们致以最亲切的问候！

向为此次文艺汇演提供帮助与服务的有关人士以及向近一个月坚持辛勤排练、选送优秀节目的所有老师和同学们表示衷心的感谢和节日的祝贺！并向同学们的家长、百忙之中来校观看指导工作的青山父老乡亲致以新年节日的问候！祝大家在新的一年里工作顺利、学习进步、身体健康、阖家幸福！

即将过去的20xx年，学校各项事业有了较大的发展，学校办学水平有了较大的提升。过去一年来，学校坚持抓安全工作不松懈，抓深入课堂教学改革不偏移，抓教学质量不动摇，全面实施素质教育，在全体教师的辛勤努力下，取得了优异成绩，你们所付出的努力和所取得的成绩，得到了社会各界的肯定。

回顾过去，我们可以骄傲地说，往事堪回首；展望未来，我们可以自豪地讲，青山学校明天会更美好。新的一年虽然会为我们提出新的挑战，但更多的是为我们敞开了广阔的发展空间，给我们带来了无限的发展机遇。面对这人生崭新的一页，我深信，有上级部门的正确领导与社会各界关心支持，有我们全体师生的不懈努力，锐意进取，20xx年，我们青山学校一定又是一个硕果飘香、好戏连台的丰收之年！老师们，同学们，让我们携手奋斗，同心同德，为青山学校的教育事业再创新的辉煌！

老师们，同学们，让我们唱起来吧，用优美动听的歌喉，唱出我们心中的激情；让我们跳起来吧，用青春激扬的节奏，跳出我们心中的热望；让我们舞起来吧，用火一般的热情舞出我们心中的梦想。老师们，同学们，让我们一起用满怀的激情去拥抱历史老人为我们预设的20xx年的辉煌吧！

最后，预祝20xx年元旦文艺演出圆满成功！谢谢大家！

几年前，一首《祝你平安》 ,响遍了街头巷尾。人们喜欢这首歌，是因为它唤起了我们心中的共鸣。平安，才是人生中最大的幸福。 各位老师、同学们，安全就在我们心中。

珍爱生命，安全第一 太和二小四(4)范子恒尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好！(敬礼) 我是四(4)班的范子恒，今天我演讲的题目是《珍爱生命，安全第一》。

我想问大家一个问题“生活中最重要的是什么”?对！就是安 全，安全像是生命的保护神，让我们的生命之树常青，又像是脆弱的心灵，会在一瞬间支离破碎； 但它更像是一个警钟， 时刻提醒着我们：珍爱生命、安全第一！

在我很小的时候，妈妈就用心良苦的教我“无论是做什么事情， 都一定要注意安全”；爸爸在外地打工，妈妈每次打电话都叮嘱爸爸注意安全。当我和妈妈一起上街，她总是再三叮咛我靠边走，注意车 辆安全，安全就连着母爱在我小小的心里扎了根。

后来爸爸回来创业了，有了自己的车和公司。可爸爸这根安全 弦绷得更紧了，每当他带我出去玩时，首先让我系上安全带，假如我不听话，他就会发火。在他公司墙壁上写着这样一条标语：“工作为 了生活好，安全为了活到老”他还常说：“有了安全，就有了幸福。就有了天伦之乐”虽然我不太懂这些话真正的意思，但我知道有了安全，全家人就能开开心心、快快乐乐的生活。

上了学，安全更成了老师的口头禅。校园安全、交通安全、食 品卫生安全、防火防溺水安全更是课课说、会会讲，总是不厌其烦。 1 安全真的很重要吗？是的！也许有的同学早听腻了，把这关爱的叮咛当做耳旁风！想着或许还有许多的“万一”呢。。那就来听听我的一 次可怕的遭遇吧：那是三年级的一次放学，我和同学兴高采烈地走在马路上边走边说。没留意前面疾驶飞奔的一辆汽车，在这危急时刻， 幸亏妈妈及时拉住了我，避免一场悲剧。但没想他却撞上前面的一位 行走在车道的大姐姐。“砰”!!!一声，惨剧发生，大姐姐的左脚 被压在车轮下。当时，血染红了她那条白色的裤子，红扑扑的脸一下子变得好苍白，好吓人虽然事情已经过去很久，但是直到今天， 我仍然忘不掉那个姐姐痛苦的样子，假如她遵守交通规则，把安全放在心中，怎能有这样的事故？人生没有那么多的”万一”，一个“万 一”就是一条生命哪！ 法国诗人吕凯特曾说：生命不可能有两次，错过了就再也无法 挽回。当我们随便在校园里追逐打闹、在楼梯上故意拥挤，在体育课 时不按老师的要求活动时；当我们横穿马路，嬉戏玩耍时；当我们在 无证的小摊前流连三无食品时，是否记得：“珍爱生命，安全第一 ! 生命只有一次，只有把安全放于心中，加强自身安全意识，提高自我保护能力，才能避免伤害，因为生命总是眷顾那些有安全意识的人。

上个星期，咱们这儿连续发生了两起突如其来的灾难。当时，我 正在家写作业，突然间感到房子如喝醉酒般摇晃。此时我害怕极了，但在恐惧中想起老师平时教的安全知识，明白了这可能是地震。立即 让妈妈和姐姐赶快下楼，以免发生危险。来到大路上，我看到了拥挤 2 的人群，也知道了是颍泉区插花镇发生 4.3 级的地震。家人的平安让 我明白增强安全意识，掌握自救知识，就能远离灾难！ 同学们，“高高兴兴上学，平平安安回家”是老师和家长对我们的共同心愿。希望同学们遵守校园制度，不追逐打闹。遵守交通规 则，走人行横道。要讲究饮食卫生，养成良好习惯；更要强化“防火 灾、防触电、防侵害”意识，学会自护自救，提高防御能力。只有人 人都树立“安全第一”的观念，生命之花才能灿烂绽放。

世界是多姿多彩的，生命更是美好。让我们好好珍惜这宝贵的 生命。我们是祖国的未来，是冉冉初生的太阳，让我们在灿烂的阳光下， 享受如花的生命， 安全第一， 珍爱生命！ ——让安全与我们同行！ 与生命同行！ 我的演讲到此结束，谢谢大家！(敬礼)

各位家长、各位老师、同学们：

大家下午好！

欢声笑语辞旧岁，载歌载舞贺新年。在这样一个美好的日子里，我们欢聚一堂，庆祝20xx年元旦，共同分享新年的欢乐与幸福。首先，我代表学校向全体师生表示诚挚的问候！向同学们致以新年的美好祝愿！

回顾过去，令人欢欣鼓舞。20xx年，我们发扬“爱国、爱校、求真、求知”的校训精神，坚持课堂改革，努力提高教育教学质量，积极创建“和谐校园”，实现“办人民满意学校”的办学目标。经全体师生的共同努力，20xx年我校高考上本科人数达310人，连续8年夺取全县第一；继高考超额完成目标任务后，中考再创佳绩，中考全县总分前10名，我校占8人；县100名前占47人；各项指标均排在全县第一。20xx年是我们学校喜庆的一年，也是丰收的一年，更是平安和谐的一年。

展望新年，更感重任在肩。即将到来的20xx年，我们面临的`形势既充满挑战，更催人奋进。新的一年是我校改革和发展的关键一年，学校各项改革将进一步深化，学校教育质量和办学效益将进一步得到提高，争取实现学校更大的飞跃。

老师们，同学们，回眸岁月，让人感慨万千，瞻望前程，唤起信心百倍。作为校长，我愿与大家一道，扬起创新的风帆，荡起智慧的双桨，迎着教育改革的春风朝阳，起航破浪！希望我们全体师生，团结一心，众志成城，不负社会的重托，不负家长的期望，再上一个新的台阶。我们坚信，纪中初中的明天充满希望，纪中初中的未来更加美好！

老师们、同学们，让我们在载歌载舞中送走过去的一年，共同期待美好的明天。

最后，预祝圣诞元旦文艺晚会圆满成功！

谢谢大家！

亲爱的同志们：

刚才，我们向获得国家级奖项和荣誉的x毛纺厂，质量检验部员工x以及科技研发部聚合物研究室颁发了奖状、奖牌和奖金。在此，我代表公司党委于书记和班子其他成员对获奖单位和个人表示由衷的祝贺！这也是继公司荣获“全国五一劳动奖状”之后，团队及个人获得的非常重要的国家级奖项和荣誉称号。应该讲，获得这些殊荣，既是这些单位和个人的光荣，更是我们大庆炼化公司全体干部员工的骄傲！

今天，举行这个隆重的颁奖仪式，一方面是给获得荣誉的单位和员工鼓劲、加油，另一方面，也是号召各单位和全体干部员工向他们学习，进一步增添岗位工作和学习的动力、再创新佳绩。可以说，这些国家级奖项和荣誉，对于我公司具有十分重要意义，它标志着企业轻纺产品的市场竞争能力已经跨上了一个新的台阶，标志着企业员工素质明显提升，同时，也标志着我公司建设学习型企业的努力收到了一定的成效。

借此机会，我再讲几点希望和要求。

一、要深刻理解获得这些国家级奖项和荣誉称号的意义

刚才，公司几位领导分别作了获奖情况介绍。可以说，这些获奖成果，含金量很高。x毛纺厂生产的“x牌精纺羊绒纱线”，以其突出的质量特色在100多家竞争对手中独树一帜，获得唯一的纱线类大奖；质量检验部的两名员工，是从全国68家石化行业单位选送的144名参赛强手中脱颖而出，勇夺奖牌；聚合物研究室的业绩早已为大家所熟知。这也充分说明，这些单位和员工个人在企业的总体目标指引下，能够刻苦钻研本职业务，能够大胆创新，敢于站排头、争上游，具有超强的信念和毅力。如果一个人、一个单位没有那么一种奋勇争先的劲头，没有那么一种超越他人、挑战自我的精神，终究会被别人所湮没，在时代的洪流中逐渐掉队。因此，我们要进一步树立敢为人先的创新精神，全面营造一种争先创优的良好氛围。首先，在各级领导班子中要树立“停滞就是落后，无功就是过”的理念，在广大员工中树立“平平淡淡就是无为”的观念。一个有建树的班子就应该是一个有所作为，一个优秀的员工就应该是敢为人先。其次，重点在科技队伍中牢牢树立“四种风气”：一是树立实事求是的风气。坚持一切从实际出发，以科学务实的态度，扎扎实实地从事技术攻关和新产品研发工作；二是树立开拓创新的风气。解放思想，勇于创新，敢于标新立异，敢于提出不同观点，不断公文写作超越自我、挑战极限；三是树立执着敬业的风气。克1服浮躁情绪，刻苦钻研，脚踏实地；四是树立团结协作的风气。着眼大局，自觉摆正个人与集体的关系，讲事业、讲团结，谦虚谨慎，依靠集体的力量，共同完成好攻关任务。当然，我们讲的有所作为、敢为人先、标新立异，自觉遵循客观事物的发展规律。也就是说，既不能好高骛远，急于求成，脱离实际，也不能悲观失望，固步自封，被已有的理论、观念和经验束缚住手脚。只有这样，才能从根本上保证创建资源节约型和谐企业步伐不断加快，才能保证“三大基地”建设目标顺利推进并早日实现。今天，我们对这些单位和员工个人进行大张旗鼓的表彰奖励，就是要让全公司的干部员工知道，他们的行动就是大家学习的楷模，他们的成绩就是大家追赶的目标。所以，请宣传部门进一步加大这方面的宣传力度，让这些荣誉人人皆知，从而在全公司掀起一个“比学赶超”的热潮，进而成为提升员工综合素质、提升企业综合实力的新动力。同时，也希望获得表彰奖励的单位和员工个人戒骄戒躁，再接再厉，不断攀登新高峰，创造新业绩。

二、要认真开展“创建学习型组织，争做学习型员工，推进全面创新”主题活动

去年以来，按照公司确立的努力构建资源节约型和谐企业，推动“三大基地”建设的目标，开展了一系列主题活动。特别是今年起，我们全面启动了“创建学习型组织，争做知识型员工，推进全面创新”主题活动，并决定把这项活动作为统领今后三年公司各项活动的主线。

大家都知道，当今世界，科技制胜已经成为国际竞争的主流，一个国家的知识创新和技术创新能力，直接决定了其在国际竞争和世界格局中所处的地位。其重要性落实到企业里，主要体现在我们自身对知识的占有与创新上。越是实力雄厚的企业，知识创新和技术创新的意识越浓厚，相应的能力也越强，这已成为市场竞争的核心和利润增长的源泉，而知识创新和技术创新恰恰源于不断地学习吸收。所以，人们已经公认，现在的企业竞争，实际上也是学习力的竞争。目前，很多企业已经把创建学习型组织作为一个具有战略性意义的举措来抓。基于这点，我们必须要把“创、争、推”主题活动深入抓好、抓实、抓出成效。应该说，“创、争、推”活动开展以来，各单位狠抓落实，积极推进，取得了一定的成效。今天受奖的单位和员工个人，实际上就是公司“创、争、推”活动成果的部分体现。同志们应该认识到，开展“创、争、推”活动是一个学习力转化为创造力的系统工程，而决不是权宜之计。“创、争、推”活动，既是进一步弘扬“三相文化”的需要，也是促进广大员工综合素质全面提高的需要，同时更是企业全面协调可持续发展的需要和全面打造公司核心竞争力的需要。虽然在前一段的工作中我们取得了一些成绩，但是应认识到，还存在着许多不容回避的问题，我们的工作还做的不实。希望同志们继续转变作风，真抓实干，把精力放在工作上、放在事业上，把各项工作都抓出成效来。聚合物研究室的同志们，敢于涉猎新的专业领域，善于学习，大胆创新，几年来取得了突出的成绩，为百年油田的建设和大庆炼化公司的发展做出了突出的贡献；质检部的何琳和张凤华两位同志，多年来刻苦钻研岗位技能，掌握了过硬本领，成为国内化验工岗位的佼佼者；毛纺厂面对激烈的市场竞争，不等不靠，不断推出具有强大竞争力的新产品，以其独具质量特色的产品赢得市场，赢得了企业发展的新机遇。如果全公司每个部门、每个单位都能达到聚合物研究室和毛纺厂那样，每个员工都能达到何琳、张凤华那样，那么我们的企业综合实力就会有一个巨大的提升。我想，无论是生产经营还是企业管理，各方面的面貌都将有改天换地的变化。“创、争、1推”是一项实实在在的活动，我们就是要通过这种方式，鼓励广大员工刻苦钻研岗位知识，努力提高岗位操作技能，作本职岗位上的行家里手。

三、要把获奖转化为做好今后工作的动力

今年的工作，再有两个月就结束了。前10个月，公司生产经营情况和其他各项工作总体上是好的。企业重组整合、生产经营管理、节能降耗增收节支、内控体系建设等工作都在有效开展。虽然发生了x事故，但我们正视问题，举一反三，积极整改，事故装置的检修及开工平稳顺利，并实现了一次投产成功，目前180万吨年argg装置运行情况良好，产品质量全部达标。特别是通过总结这次事故，我们加深了对“四有工作法”的理解，对于搞好今后的生产受控，确保装置长周期安稳运行，具有深远的意义。今年后两个月，对我们来说十分重要。虽然完成全年原油加工计划的可能性不大，但是我们仍然要拿出一份安全、平稳、满负荷生产的答卷向上级汇报。希望各单位的领导和同志们把今天的颁奖作为做好今后工作的动力，向先进单位和先进人物学习，团结协作，狠抓落实，高标准、高质量地履行好自己的职责，为实现公司年度工作目标做出应有的贡献！

谢谢大家。