演讲稿如何实用19篇

男)(女)尊敬的各位领导，

亲爱的各位来宾，

各位朋友

大家晚上好

(女)今晚，我们公司的全体同仁在这里欢聚一堂，喜庆昨日的辉煌业绩，展望公司的美好未来！

(男)回首往昔，虎年对于我们没一个人来说都难以忘怀，他给与了我们希望，收获，更重要的是给与了我们成长的经历。

(女)展望未来，我们坚信在中国经济持续高速发展的带动下，公司的事业一定能蒸蒸日上，他的明天将更加美好。

(男)炮竹声声辞旧岁

(女)和风送暖迎新春

(男)愿新年的炮竹带给我们吉祥、如意。

(女)愿新年的钟声带给我们幸福、平安。

(男)我是主持人x

(女)我是主持人x

(男)出席我们今天晚会。

x带来的歌曲演唱《相亲相爱》

抽奖

(女)谢谢他们的精彩演唱，激动人心的时刻来临了，接下来是给大家送来幸运的时刻了。 (男)有请x为大家送出x等奖。

(女)让我们猜猜第一个幸运儿会是谁呢？

抽奖环节(欢快的音乐响起)

(男)恭喜x，你将获得x

童年

(女)好了，现在第一轮的抽奖已经结束了，大家平复一下激动地心情还是来欣赏我们的节目吧。

(男)不知大家可否还记得那渴望着下课，渴望着放学，渴望长大的童年呢？下面请欣赏歌曲《童年》

《幸福万年长》

(女)手把一直划船的小浆，阿哥伴我坐船上。

(男)看着夕阳望着流水，爱像那江水万年长。

(男)(女)水呀水荡漾，前浪推后浪；心呀心向往，幸福万年长。

抽奖

(女)这刚欣赏完《幸福万年长》，幸福的时刻就来了。

(男)是啊！又到了抽奖的环节，小生好生羡慕啊！

(女)还是别羡慕了，有请x为大家抽奖吧，有请！

抽奖环节

(男)恭喜这位朋友，你将获得x

爵士舞

(女)我们青年人充满了朝气，充满了热情。

(男)我们青年人对未来充满了幻想，充满了期待。

(女)精彩的爵士舞即将登场，让我们以热烈的掌声把他们请上来，好不好？ 《那么爱你》

(男)感谢演员，下面出场的这位可就精彩了

(女)哦？

(男)我问你，刘欢今年没出新歌吧？

(女)没有

(男)那蒋大为呢？

(女)好像也没有

(男)你知道为什么吗？

(女)不知道

(男)因为我们公司的x要出来演唱了，大概是他们都怕了他吧

(女)哈哈 那下面有请我们的x闪亮登场。《那么爱他》

谈话(由于没有标明节目的种类，在此不好串词)

回家

(男)回家~我要回家~我需要你(男主持边深情演唱边出场)

(女)快别唱了，难听着呢。

(男)是么？我觉得唱得挺好的。

(女)听了接下来这位的歌声你就会自愧不如了。请欣赏x带来的歌曲《回家》 抽奖

(女)怎么样？自愧不如了吗？

(男)可不是吗，听得我只想回家就好。

(女)那可别啊，你走了，谁来给我们的观众朋友们送幸运呢？

(男)也对，下面有请x为大家抽奖

抽奖环节

(女)恭喜这位幸运儿，您将获得x

南建快板

(女)x(男主持人名字)一提到天津你会想到什么啊？

(男)那当然是天津大麻花了

(女)瞧你这馋样

(男)那不然是狗不理包子？

(女)有点出息成吗？

(男)那你说是什么？

(女)当然是天津的快板啦。

(男)下面请欣赏南建带来的快板。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家上午好！

愉快而有意义的暑假已经结束，带着新的希望，我们又踏进了熟悉的校园，富有挑战的新学期已经向我们走来，在这我代表学校向全体老师，特别是一年级近两百名新同学致以新学期的问候！

新学期，同学们将迎来多彩的学习生活，也将迎来更多的机会和挑战。今天，我在这里向大家提几点希望：

1、做管理学校的小主人。助人为乐，才能广交朋友；尊重他人，才能赢得交口称赞，只有人人遵守规范，才能共同拥有美好的世界。积极参加学生志愿者的活动。我们已经颁发了第1、2号招募令。特别感谢五年级的一百多名同学成为第一批“小志愿者”，帮助一年级的新同学完成“入学礼”，昨天又有36名同学成为第二批“志愿者”，参加红玲及志愿者服务工作。

2、做有责任感的小善人。学会担当就是要有责任感。要“常怀善心”把孝心献给长辈，把忠心献给祖国，把爱心献给世界，把诚心献给朋友，把信心留给自己。要“常言善语”，公共场所低声细语，遇见师生礼貌用语，同学相处文明雅语。要“常行善事”，爱护公物，保护环境，尊老爱幼，帮助同学，拾金不昧。见义智为。

3、做会学习的小能人，还记得刚毕业的张新旺同学吗，他会跳拉丁舞、会唱歌、会主持节目，刚获得第八届花博会“十佳小天使”称号。同学们，我们也要在老师的指导下，积极报名参加社团活动，发展兴趣特长，积极参加学校各项活动，锻炼自己的能力。学校将在本学期末举行“周小小能人”大赛，希望看到更多同学一展风采。

同学们老师们，让我们追逐属于你的梦想，时刻牢记我们的学风“时时认真，事事认真”，以更饱满的热情和更踏实的精神迎接新学期的挑战。

最后，衷心祝愿全校师生新学期身体健康，生活愉快，学习进步！

谢谢大家！

同志们：

在新春佳节即将来临之际，我村决定举办这次--年春节晚会，主要是为了部署春节期间的有关工作，确保全村人民过一个文明、安乐、祥和的春节。下面，我就如何做好春节期间的工作提几点要求。

第一，群众"弦"不能松。

春节是中华民族最隆重的传统佳节。为人民群众营造一个安定祥和的喜庆节日气氛，是我们当前一项十分重要的工作。越是节假日，我们越要关心人民群众的生产生活，千方百计帮助人民群众过好节日。要做到六个"保障"：

一是困难户生活要有保障。村两委各位干部要组织有义务深入细致排查摸底，详细掌握困难户情况，妥善安排好特困户、受灾户的生产和生活，特别是今年有少数种粮受灾户和遭受其他天灾人祸的受灾户的生活要有保障，要关心我村分散供养的五保户等孤寡老人，认真组织好走访慰问活动，确保困难群众有饭吃、有衣穿、有被盖、有房住、有肉过年。

二是弱势群体生活要有保障。要进一步开展"五助"活动，做好"两个确保"和"一个低保"工作；要认真做好清理偿还拖欠民工工资的工作，对恶意拖欠农民工工资的行为要严肃处理，公开曝光，把解决拖欠民工工资问题作为一项严肃的政治任务，抓紧抓实，确保民工有钱回家过年。

三是市场供应要有保障。有关部门要切实加强节日期间的市场监管，努力营造安全的消费环境，严防假冒伪劣商品进入我村。严厉打击欺诈和侵犯消费者合法权益的不法行为，一定要让广大消费者放心购物，满意消费。

四是文化生活要有保障。要对全县广播电视收视情况进行一次检查，确保"村村通"。要为人民群众安排好丰富健康的文化生活，开展形式多样、健康向上的群众性文娱活动。要整顿文化市场秩序，切实加强互联网监管工作，及时封堵和消除互联网上的反动、恐怖、色情、暴力及社会稳定等有害信息，坚决打击和取缔危害群众特别是青少年身心健康的"黑网吧"。

第二，安全"弦"不能松。

各地、各单位特别是村两委要全力抓好安全稳定工作，要坚决落实各项安全生产责任制，做到层层有人抓，环环有人管，把安全生产落到实处。要切实做好春节期间的信访和其他各项稳定工作，杜绝节日期间发生影响稳定的事件。确保全村人民过上一个安定祥和的春节。

一是安全生产检查要到位。要以对人民群众的生命财产高度负责的`态度，加强对各项安全生产措施的督促检查，尤其是要加强对交通运输、石油、燃气、用电、烟花爆竹等重点领域的安全监管，发现隐患，及时排除，确保万无一失。要做好节日期间卫生防疫工作，防止重大传染性疾病的发生。我村的消防部门要精心组织消防安全检查，严防各类火灾事故的发生。要继续抓好森林防火工作，确保不发生大的森林火灾。

二是社会治安管理要到位。要从严打击各种刑事犯罪活动、各种赌博活动。要利用春节期间各种逃犯有可能回家过年的机会，加大"追逃"力度。

第三，纪律"弦"不能松。

春节是一个合家欢聚的美好时候，也是大家探亲走友的大好时机，有些人就趁这个时刻大搞请客送礼，所以说春节更是考验广大干部的时候。越是这个时刻，同志们越要注意纪律，加强自律。

一要带头廉洁自律。春节期间，我村各机构一律不准搞相互走访拜年活动；不准收受与自己行使职权有关系的单位、个人和外商、私营企业主的现金、有价证券和支付凭证；禁止用公款大吃大喝、游山玩水和进行高消费娱乐活动；禁止到企业和单位报销应由本人及其配偶、子女支付的个人费用。要倡导文明健康的拜年方式，提倡电话拜年或发短信息拜年。当前，中央加大了对领导干部参与赌博的整治力度，我村广大党员干部要带头禁赌，不要以身试法，禁止参与不健康的娱乐活动。

同时借此机会，向大家拜个早年，祝大家新春愉快，身体健康，合家欢乐！

大家好！

“正月正，正月十五挂红灯”，又到元宵节，又是一个小年了。按我们这儿的风俗，全家人要在一起吃顿团年饭，还要吃汤圆，这样才是和和美美、团团圆圆嘛！

可我们家的团圆在哪里呢？

爸爸早就说好了，争取在节前从江西赶回来，可前两天又打电话说：买不到车票，只好不回来了！我心里有说不出的。失望，年三十爸爸就没回来，我盼啊盼，盼着元宵节到了，爸爸也该回来了，可……，爸爸，你已经离开家350天了，难道你就真的一点也不想我和妈妈吗？我想您也许是身不由己吧！再说，来回一趟车票钱就要几百块，又呆不了几天，这样似乎也是不值得！

可“团圆饭”还是要吃的，我忙着端菜、摆碗筷、拿杯子，倒饮料，一切准备就绪，喜庆的鞭炮声此起彼伏的，家家户户都开始吃团年饭了。

我看着满桌子的美味，端起最爱喝的果汁，却怎么也高兴不起来，想起去年元宵节时，我和爸爸划拳喝饮料，妈妈却硬是要喝白酒，一家人争来吵去，多热闹啊！爸爸呀爸爸，你今天在哪呢？是在上班，还是休假，是和朋友们一起喝酒呢，还是独自一人在街上闲逛呢？哦，也许这就是“每逢佳节倍思亲”吧！

啊！爸爸妈妈，你们可一定要保重身体，平平安安的呀！我也会努力学习的，你们放心好了！但愿我们一家人能早日团圆！

谢谢大家！

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！

今天是中秋节，我躺在沙发上观看“天宫二号”发射直播，看着看着我便睡着了。

就在此时，忽然间窗外传来一阵巨大的轰鸣声，原来是一艘航天飞船降落在我家院子里了。舱门打开后，从里面走出一位航天员叔叔，他挥挥手说：“小朋友，请你跟我上飞船吧！”我上了飞船，兴奋地倒数着：“5、4、3、2、1，点火、发射！”伴随着一节节推进舱的分离，我们开始远离地球飞向太空，我既兴奋又紧张。飞船降落在月球的环形山旁，我跟随着叔叔推开舱门踏上月球表面。

我在航天员叔叔的带领下，走了几步，“哇，原来地球表面是这样凹凸不平的！”看来嫦娥仙子和月兔不过是个美好的传说罢了。面对月球的一切，我充满了好奇：“咦，月球上到底有没有生物存在呢？”我正思考时，突然感觉有人在推我，睁开眼睛一看，哦，原来我是在做梦呢！

我心想：这真是一趟奇妙的旅程啊，以后我要造一个通往月球的电梯，把地球上所有的生物都带过去。

大家下午上好！

很高兴和大家见面，也很期待跟大家交流。

我想咱们家长参加这次会议的主要目的不外乎有这么两个，一是了解自己孩子在校表现，再就是了解孩子的学习情况。作为数学老师，接下来我主要就孩子的数学学习情况跟各位家长说一说。

1、介绍本班总体情况

2、分析期中考试总体情况和容易出错的题。

考试是检查孩子们知识掌握程度的工具，但分数不是评讲孩子学习好坏的唯一标准。让孩子用正确的心态面对失分，及时查漏补缺，找出错误的原因，特别是由于粗心或者其他因素造成发挥失常，明显低于自己水平的时候，要尽快调整好学习状态。

在数学学习方面，我们班的孩子普遍存在以下几个特点：也许是我们的物质生活水平提高了，各种营养也跟上了，我们的学生越来越聪明了。我们的孩子接受外界事物也越来越快，越来越多。当然优势可见，不足也显而易见。比如习惯养成比较差，认字比较少；同学与同学之间的家庭作业与课堂作业在质量上也存在一定的差距，等等。

说句实在话，有好习惯比有好成绩更重要。好成绩是暂时的，而学习习惯一旦养成，那将是孩子一生的财富。尤其是一年级，正是培养孩子好习惯的最佳时期。谁能够多花点精力放在孩子的习惯养成上，以后不管孩子上几年级，谁就会感到操心的地方会越来越少。也就是说，我们现在操心正是为了今后不操心。

我想各位家长都有一个愿望，那就是望子成龙，望女成凤，然而愿望的实现，单靠学校一方面的努力是远远不够的，孩子的教育离不开我们老师和家长的共同努力。孩子的成长和成功离不开家长的关注，学校教育的成功离不开家庭的配合。

家长主要做好以下三方面工作：

第一，监督孩子按时完成作业。每天按规定的时间完成老师布置的作业。建议每位家长为自己的孩子设立一个专门记“错题”的小本子，把错题记下来，并帮助学生分析错误原因，记录错误原因，再出类似的3道题目进行练习，隔几天再照着这道错题出2道

题练习一遍，看看原来的错误是否纠正。每天记录一点点，日积月累你会发现孩子有很大的进步。

第二，监督孩子专心完作业。杜绝孩子边看电视或边吃东西边写作业。如果你把孩子安排好就离开，孩子究竟是怎么写的作业，你也不掌握情况，这样就真正成了应付作业了。一定要看着孩子写作业的过程，纠正写作业过程中的不良习惯。不要唠叨，要心平气和的告诉孩子专心写作业不用费两边功夫，反而节省时间可以让孩子自由支配。这样做，孩子能够理解并能够接受，孩子会把家长当作知心朋友，感觉你是在为她好，在帮助他、鼓励她，也有利于孩子的身心健康和自信心的培养。

第三，监督孩子认真书写作业。帮助孩子正确对待作业。口算题，要求书写工整，作对1题再做下一题，不要慌慌张张，寥寥草草；写得快，就很难保证写好。所以，只要孩子专心在写，就不要嫌弃他做的慢，不要在孩子一边写作业时你一边在旁边唠叨：“你咋嫩磨蹭啊，你能不能快一点啊，看你写作业慢的，我都替你心急。”这样既不能让孩子改变慢的习惯，还打击孩子的学习积极性，让孩子很自卑。笔算题，列竖式要求相同数位一定要上下对齐，一定要用尺子标着画横线，要画平、画直。应用题，要求家长帮助提醒指导孩子自己在空白的地方用尺子轻轻的画上横线，把算式写在横线上。靠着应用题的左边开始写算式，让学生试着开始写答案，也要先用尺子画横线，把答案写在横线上，字体不要太大，要很均匀的书写。

对于工作非常忙的家长来说，很难保证坐在孩子身边看着孩子写作业，但是无论多忙，建议各位家长每天一定要拿出5分钟时间来检查一下孩子的作业，批改，写评语，贴图画鼓励。发自内心的去欣赏孩子的作品，真诚的为孩子指出改进的方向，耐心的指导孩子改进的方法。这样做不仅能让孩子感受到你作为家长对孩子的关注，也有助于咱们家长及时了解孩子的学习情况。

认字少，读不懂题目要求，对于一年级的孩子来说，是面临的最大的困难。这次期末考试，只有第一大题不用读题，其余各题都要认真读题，不会读题的同学就很着急，这样也会影响孩子考试正常发挥，更谈不上超常发挥了。认字就是我们解决问题的重中之重的关键。那么我们作家长如何来帮助孩子认字呢？一是咱们家长要有意识地让孩子多关注一些自己不认识的新字，再就是让孩子自己去读题，碰到孩子不认识的字时再以字为单位教给孩子认读。这样长期下去，读的多了，自然认识的字就多了。家长要耐心的解释题目的意思，但在解释前家长最好能够把题目带读一遍，或者你读一边让孩子点

着题目跟读一遍，这样有利于孩子养成做题前读题的习惯。如果孩子能够自己理解题目意思的尽量让他自己读，让他自己去发现或者猜测题目的意思，我们孩子的题目一般较形象，可以让孩子自己先揣摩，让他找出题目中最关键的字，这也非常有助于孩子养成爱动脑的习惯。同时，家长要鼓励孩子不懂就问，但家长最好不要直接把答案告诉他，孩子如果有了依赖性就不愿独立思考。 另一方面，让孩子养成时间意识，作业不拖拉，在规定的时间内完成，有了好的学习习惯，对他以后都会终身受益。

我们现在提倡生活数学，所以有一些是希望在平时生活中家长能给孩子以指导、渗透：

第一，认识钟面，在生活中多让孩子看着钟面说说时间，可以从准时、半时开始，让他们看到钟面能自然而然意识到几点或几点半；

第二，认识物体和图形，平时生活中的盒子，柱子这些长方体、正方体、圆柱、球等图形让孩子认一认。

第三，方向与位置，生活中，出门有意识提醒孩子什么方向有什么，知道大的参照物。比如，今天上哪去干什么，从家出门要向哪个方向走。

第四，长度感知，生活中，两个路灯的距离大概是几米，从家到商店有多远。画书有多长多款等等。

总之，我们做的一切都是为了我们的孩子能拥有一个美好的明天。今天我先说这么多，今后还会和大家常交流。也希望大家能给我提出宝贵意见和建议。

谢谢大家！

尊敬的各位老师、各位来宾，同志们、朋友们：

大家晚上好！

金风送爽，丹桂飘香。在这流光溢彩、满载收获的金秋时节，我们欢聚在美丽的河畔，隆重举行庆祝xx个教师节颁奖文艺晚会。在此，受市政协副主席、县委书记的委托，我谨代表县四家班子向全县广大教师和教育工作者以及离退休教师致以节日的问候和崇高的敬意！向一直以来关心支持我县教育事业健康发展的各级领导和社会各界人士表示衷心的感谢！

教育是民族振兴、社会进步的基石，寄托着人民群众对美好生活的期待。近年来，在市委、市政府的正确领导下，在上级有关部门的关心和支持下，我县大力实施“人才强县”战略，加大教育投入，深化教育改革，完善教育设施，加强队伍建设，办学条件日臻完善，教育环境更加优化，教学质量显著提升，人民群众受教育的权利得到了有效保障，全县教育事业呈现出加速发展、科学发展、跨越发展的良好态势。

百年大计，教育为本。当前，我县经济社会发展已经进入了新的历史时期，全县上下要紧紧围绕教育振兴复兴伟大梦想，乘势而上、破浪前行，加快教育发展步伐，努力实现“教育强县”目标。全县广大教师和教育工作者要继续发扬爱岗敬业、严谨治学，身正为范、立德树人，勇于创新、奋发进取，淡泊名利、志存高远的优良作风，更加激情作为、无私奉献，以高尚的人格、渊博的学识、卓越的业绩为教育事业作出更大的贡献。全县人民要和衷共济、众志成城，大力弘扬中华民族尊师重教的传统美德，努力形成推动教育事业科学发展的良好氛围，谱写振兴复兴松桃教育新篇章，为实现我县经济社会科学发展、后发赶超、同步小康而努力奋斗！

最后，衷心祝愿“中国梦·师魂颂”颁奖文艺晚会取得圆满成功！衷心祝愿全县广大教师节日快乐，身体健康，阖家幸福！衷心祝愿各位来宾，同志们，身体健康，工作顺利，万事如意！

谢谢大家！

公司新任销售经理就职表态发言材料

各位领导、各位同事：

晚上好！

非常荣幸能加入公司，更高兴能有机会与各位领导和同事共同为公司这艘舰艇远航而献上一份力量，我感到无比欣慰。我相信：只要公司人上下心连心、手拉手、肩并肩、同荣辱、共奋斗，我们公司就一定能成为管道行业的航母。在这里，我特别感谢**能给我个搭载航母的机会。

首先，我先谈一下入职几天来的感受：入职时间可能仅仅一周左右，但公司给我留下了深刻的印象，一是公司氛围非常好，上下级间、平行同事间都非常友好、和谐，充满着浓郁的亲情文化，正是这种亲情文化让我感受到，在公司除了基本的雇佣关系外，更是一种充满温馨、关爱的家人关系；二是公司的硬件资源达到相当的水平，这包括公司的厂区、生产车间、生产设备、配套设施，硬件资源必将为公司将来的跨越式发展和腾飞提供强大保证；三是公司同事工作都非常敬业，我发现门卫以及后勤人员很早就在裁剪草坪以等绿化树木，生产员工也都能确保生产线昼夜不停而忘我工作，财务人员工作也非常敬业，我们晚上打球后一起吃饭，经理还匆匆吃饭后赶回办公室处理开票事宜，公司销售部、招投标部、售后服务部门在很多公司都是相对繁忙，工作繁琐的一个部门，我发现销售部人员来往于办公室和车间之间，与生产车间积极沟通发货事宜，许多售后服务人员还奋战在省内外安装工地，生产部s主任频繁来往于车间与销售部，我都把s主任误以为是销售部门员工了。这里更不用提公司的各位中高层领导，都表现出很强的责任感，真正体现出了以身作则、身先士卒的领导风范；四、公司是一个真正具备运动精神和氛围的企业，全公司大多数员工都崇尚运动，上至高管，下至基层都有相当数量的员工真正投身到篮球运动中来。运动精神，我的理解就是不畏强敌、全力以赴，也可以说就是亮-剑精神：狭路相逢勇者胜。一个具有运动精神的企业，是永远年轻的，永远充满朝气的，永远充满斗志的，是永远不言败的，更是永远具有战斗力的企业。我看到了公司完全具备这一点。

其次，我想谈下，关于公司营销管理方面个人初步工作思路。由于时间有限，对公司内外部资源状况以及信息了解尚不充分，若有不当或失实之处，请各位领导和同事海涵！

第一，公司需要进一步完善公司营销战略规划及其战略执行方案。营销战略重点要解决的是战略定位和竞争战略。其中营销战略定位要解决的是品牌定位、产品定位、目标市场定位、区域定位。(1)品牌定位也即我们公司品牌定位于行业什么层次，定位于管道技术专家则必须构建公司公司技术优势，定位于管道行业领导者，则必须全面构建企业优势：市场营销优势、技术研发优势、生产运营优势、财力资源优势、人力资源优势、综合管理优势等；(2)市场定位，我们公司根据自身实际状况，在今后3-5年甚至更长时间主要选择哪一部分细分市场，是市政领域市场还是民用建筑市场，市政领域市场中是选择给水、燃气、电力、通讯、矿山流体输送等领域中一种，还是几种，或者是全部选择。在市政给水领域我们主要选择的是农村饮用水工程、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程。(3)产品定位，重点解决的是在今后3-5年乃至更长时间段内，主要生产什么产品，重点考虑产品组合的问题，也即产品品类和产品线长度的问题，公司主要生产pe燃气、pe给水、pvc给水、通讯及电力管道等市政类产品其中几种或全面生产，甚至考虑在适当的机会进入民用建筑管道的生产，这需要做出精准的产品组合选择(4)区

域定位，要解决的是在今后3-5年内，我公司主要开展营销业务的市场区域，比如是选择华中区域、还是全国市场，是选择在华中区域采用采蘑菇的方法拓展区域市场，也即先拓展利润丰厚的市场再采摘次丰厚的市场，还是采用地毯式搜索等方式进行精耕细作，这需要进行系统和精准规划。公司在营销战略上应该有一定程度清晰的规划，但需要进一步深化、细分，并切实明确自身定位，并综合企业内外部资源打造出有明确差异化的竞争战略，塑造行业优势地位，并将营销战略规划形成可执行行的战略执行方案，从而确保公司将来能以稳健、快速、健康、可持续性的发展。

第二，公司销售模式有待于进一步完善和细化。由于市政管道产品的特性决定了我们的销售模式以工程直销为主。那我们有个问题需要思考：当前管道销售主要销售模式有两种：传统经销渠道销售和工程销售，民品进传统渠道，市政产品既可渠道销售，也可工程项目直销，公司的销售模式中，传统经销渠道和工程直销渠道如何实现互补，两种渠道模式各自如何拓展，两种渠道模式各占多大比例。结合公司营销人力资源现状，如何有计划、分阶段实施渠道组建，这将是以后工作中迫切需要解决的问题。

第三、目标市场细分和区域市场选择需要更进进一步明确。公司选择拓展的市场区域需要进一步明确，并严格建立计划管理机制，确保各区域月度、年度计划达标；针对各个区域市政市场中，我们是主攻农村饮用水市场、燃气市场、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程中的一种还是全部细分市场，我们的主攻项目规模是选择1千万以上，还是500万以上，或100万以上。数量众多的中小项目由于规模以及运输和服务的问题，我们是选择放弃还是采用全面撒网式拓展，这诸多问题需要我们进一步研究明确。并严格贯彻在销售人员日常销售工作中。

第四，公司需要进一步加大营销团队建设。营销团队的组建是紧紧围绕公司营销战略而展开，营销团队是公司营销战略的真正执行者，是公司营销目标达成的尖兵。从一个企业的中长期发展而言，企业的成功靠的是整个团队整体协同作战的成功，同样，销售业绩的达成也必将靠的是整个营销团队整体作战。营销团队建设的两个关键点，一是数量，建立与企业年度营销目标相匹配的一定数量的营销团队，第二是质量，销售人员的战斗能力一方面取决于其自我规划以及对公司发展远景的认知度，其二取决于企业的激励机制，其三取决于企业的培训体系。三者缺一不可，但若前两者都具备，培训对于提升营销团队战斗力显得尤为重要。系统、完善、实操性强的培训我体系打造在营销团队管理是非常重要的。在以后工作营销培训工作将是非常重要的一环。今后，我将结合自己建材营销心得，编撰《管道营销手册》等工具书，内容包括：商务礼仪、营销知识、沟通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客户拓展技能、标准化营销话术等。

以上是我个人的粗浅认识及看法，希望在以后的工作中，各位同事能对本人多提宝贵意见和建议，并希望能获得大家的大力支持和配合，我在这里表示衷心感谢。

最后，我引用《中国企业家》杂志社社长刘东华的话与各位同仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁华的都市，在贫瘠的农村，等着我们的都是困难。我们营销团队的责任就是披荆斩棘，用生命、热血去铺筑我们公司未来的发展之路。胜则举杯相庆，败则拼死相救。只为成功想办法，不为失败找理由，狭路相逢勇者胜，烧不死的鸟就是凤凰！当我们的生命点燃成熊熊大火时，我们公司事业已如日中天。我们可以骄傲地说：我们今生无怨无悔！”

尊敬的各位家长：

大家晚上好！今天晚上，大家又一次聚到一起，让我们深深体会到你们如此关注孩子们，关心我们的班级体，我们也有了信心，相信我们遇到了认真负责的好家长，同时我们也尽我们所能，努力教好这一班学生。

不知不觉中，我已伴随着你们的孩子度过了近一年学习生涯，感谢大家在这一年中对我们工作的帮助和支持。我们离期末考试还有三周的时间，那么本次的中心和主题也是关于期末考试的。

我主要从以下四方面与大家聊聊：

1、本学期开展的活动

本学期学校举办的活动有队列队形体操比赛（我班第一名）、春季运动会（精神文明班级）、阳光体育系列比赛、校园义卖会、六一儿童节文艺汇演（我班同学表演了《爸爸去哪儿》）。

2、班级管理

1）大力培养小干部，协助班主任管理班级日常事务。

2）人人有事干，培养孩子的责任心。

3）加强早读前和中午到校后的纪律，培养孩子自主读书和习字的意识。

4）加强路队管理。

6月30号和7月1日进行期末考试，我们共有三周的复习时间。

现在我们提出素质教育，但不是不要分数。还有不论是哪一次考试，都是对孩子近阶段的学习的一个总结。期末考试更是对孩子这一个学期的学习情况的一个总结，是非常重要的。或许有的家长认为成绩不是很重要，我也是这么认为的。但是大家都经过了学习、努力，最后我们都要有一个满意的交代，分数往往能够说明一些问题。

但是取得好的分数并不是靠着运气或者别的什么，主要还是考查学生的思维能力，注意力、观察力以及理解能力等综合素质，也就是孩子在平日就养成一个好的学习习惯，这样才能够正常发挥。

在这里我特别要强调一下学习习惯的重要性。我们班级整体的成绩不是很理想，经过这半个学期的了解，我发现主要问题就是出在不会听讲，注意力不集中，不会预习等方面。现在就简单的说一说养成一个良好的学习是多么重要。

专家研究表明，3—12岁是人形成良好行为的关键期，12岁以后，孩子已逐渐形成许多习惯，新习惯要想扎下根来就难多了。

孩子学会学习，必须培养良好的学习习惯。

凡是学习成绩好而且稳定的孩子，都是从小培养形成的良好的学习习惯；而成绩忽好忽坏的孩子，往往缺乏良好的学习习惯。那么，家长们应该怎样去培养孩子具有良好的学习习惯呢？

按计划学习的习惯。孩子的主要任务是学习，同时还有劳动、文娱活动、体育活动、游戏、交往等内容。家长指导孩子订计划，应该包括德、智、体各方面的安排，学习是其中的重要部分。孩子的计划包括每天的时间安排、考试复习安排和双休日、寒暑假安排。计划要简明，什么时间干什么，达到什么要求。每天的计划安排，星期一至五除了上课之外，要把早自习及放学回家以后的时间安排好。早自习可以安排背诵、记忆基础知识，放学回家主要是复习、做作业和预习，应该有玩的时间和劳动的时间。周六和周日应安排小结性复习、做作业、劳动、文体活动以及参加课外兴趣活动。内容不可排得太满，否则影响效果。暑假时间较长，除了完成假期作业之外，要安排较多的课外阅读和较多的文体活动。有的孩子学习吃力，应利用假期补习一两门功课。

订计划要发挥孩子积极性，对于低年级的孩子家长可指导协助，但不能完全代替。计划制定后，要督促孩子严格执行计划，不能订完计划放在一边。计划可以。调整，不可放弃。

专时专用、讲求效益的习惯。孩子学习，应该速度、质量并重，在规定的时间内，按要求完成一定数量的任务。这既要讲清道理，更需要认真训练。由于孩子年龄不同、个性不一，每次能够集中脑力的时间长短不一样，要从实际出发提出要求。最重要的是教孩子给自己提出学习内容的数量和质量要求，一旦坐到书桌前，就进入适度紧张的学习状态。有些家长，只要求学习，恨不得能让孩子老坐在书桌前看书、做作业，没有休息与放松的时间。这样，反而容易形成磨磨蹭蹭、不讲效率的毛病。

独立钻研、务求甚解的习惯。

鼓励孩子刨根问底的积极性。在日常生活中，孩子对许多事总爱刨根问底，这是好奇、求知的表现，说明孩子爱动脑子。家长切切不可嫌孩子嘴贫，冷漠对待。最好跟孩子一块儿刨根问底，能解决的自己解决，不能解决的请教他人或者阅资料。

指导孩子在学习过程中，多问自己几个“为什么”。由于学习任务多，孩子往往满足于知识是什么就过去了，很少多问几个“为什么”。家长不妨教给孩子每天学习之后，给自己提一个、两个“为什么”的问题，动脑筋去思考，想出合理的答案。

孩子考家长，家长考孩子。安排一个时间，全家人坐下来，就某一方面的问题孩子和家长互相考一考。内容应事先定好，大家有所准备，谁提出问题，自己必须有准确答案。

鼓励孩子一题多解。老师留的作业，常常不止一种答案，一种解法。孩子在完成作业时，只写一种。家长可以引导孩子想一想，还有没有别的答案，别的方法。时间允许，可以写在另外的纸上或本上。

以上几种重要的学习习惯，家长可联系孩子实际有针对性地进行教育培养。能不能给孩子提出符合实际的合理的要求，能不能认真地进行督促引导，能不能持之以恒而不半途而废，同时也是对家长教育意识和教育行为的一种考验。

（一）学生课堂学习及作业情况介绍：

上课：是语文学习成绩好坏最关键的。学生知识的获得主要是上课，如果上课不认真听讲，那么课后是难以弥补的。可以说上课一分钟抵得上下课一小时。比如班上大多数学生上课就比较认真听讲，但认真听讲还不够，还必须要积极思考，踊跃发言。比如班上有的学生发言比较积极，如王云龙、张淑雯、常凯乐段雨昊、张慧楠、王安琪等，还有一部分同学上课太沉默，有辛华隆、李瑾妍、秦一菡，有的同学上课经常开小差，如侯英婕、毕研萌、刘岩、李瑾妍，因此思维跟不上，作业出错也就多了。

高效作业：作业是对学生知识掌握情况的检测，作业正确率高，说明对老师讲的知识掌握比较好，正确率低就说明上课没有好好听讲。作业书写认真且出错率低的有宋晓雨、王佳薇、李佳旭、常艺思、王安琪、杨泽龙、辛华隆、常凯乐、赵梦洁、刘子航、王嘉亿；近期进步较大的有王云龙、王子恒、陈思淼、于兴旺、张伟康、张家瑞、张慧楠、白依桐、李诚意，出错较多且不会主动改错的有郭浩然、侯英婕、与他们上课经常开小差就很大关系，有的题目我在课堂上讲了，他们还是不知道。还有从作业字迹上可以看出学习态度问题，字迹工整，态度就比较认真；字迹马虎，态度就比较马虎。一马虎，就是在聪明的脑袋也不会取得好成绩。比如班上字迹马虎的毕研萌、时阳昊和李诚意，应该说都有点小聪明，上课时能积极发言，但成绩总上不去，就是因为态度差，要想改变态度，从写字做起。再就是作业的整洁，家长可以自己看看。

（二）本学期语文学习重难点

1、识字、写字

本学期的识字量、写字量与上学期相比，数量和难度明显增加。要求认识的字有550个，其要求会写的有250个。在上学期抽写生字时，几乎全班同学都能轻松过关。但是现在，部分孩子明显有些吃力。这一部分学生需要在复习阶段巩固生字，因为生字是基础，必须掌握。

2、背诵、积累语言

每个孩子的接受能力和勤奋努力的程度不同，所以，背诵积累量差别很大。那些接受能力较强或接受能力一般但特别勤奋好学的学生，几乎全册课文都会背诵，还背诵大量小诗歌、小短文；那些接受能力稍微弱一些或不太愿意背诵的孩子，只会背诵其中的一部分课文，一部分小诗、短文。

3、写话、写日记

从本学期开始训练孩子写话、写日记。

为了让孩子们喜欢写日记，也不害怕写日记，我花了很多心思，寻找孩子们喜欢的话题，让孩子们有话可写。不轻易说孩子写的不好，主要是培养孩子大胆表达的意思。但是，在写日记的过程中，也存在一定的问题：部分学生写起来很困难，往往是别人都写完了，她还在愁眉苦脸，不知如何下手。分析一下原因：一方面是语言感悟能力不强，天生就对语言不太敏感；另一部分原因是语言积累量太少，词不达意，不知道怎样表达自己的心里话。

针对这种情况，我们可以帮孩子的做到只有监督。尽量多阅读课外书籍，开阔视野，培养语感；尽量多背诵课文、短文和小诗，积累语言；多给孩子提供口语表述的机会，让孩子多说话，会说就会写了。比如：经常问问孩子喜欢哪个小朋友，为什么？今天在特长班都学了什么，你有什么收获？

如果坚持一段时间，孩子肯定就会写了。

表扬日记写得好的学生：杨泽龙、宋晓雨、王佳薇、潘博雅、赵梦洁、常艺思、常凯乐、石宇凡、辛华隆、王安琪。

4、读书指导

家长要鼓励孩子大量阅读，读各类书籍。

学生的识字量和理解能力有了很大的增加，有了一定的阅读能力，为大量阅读提供了前提，建议家长陪孩子一起读书。逐步培养孩子良好的阅读习惯。具体做法，您可以上网查查，可以边做边积累。但是，一定要先行动起来！想办法克服时间问题。（当场调查哪些家长陪孩子读过书。）

建议给孩子买各类书籍，例如童话类、科普类、魔幻类、社会百科类等等。但是，一定要适合孩子的年龄。各类书籍中都有孩子能汲取的不同的养分，都能滋养孩子的内心世界，丰富孩子的精神家园。各类书籍都是一种互补。例如：每个女孩子都喜欢安徒生给他们构建的丰富多彩的童话世界，喜欢漂亮的白雪公主、善良的美人鱼，但是细细想来似乎缺少一点什么，缺少一点真实的、理性的东西。孩子的精神世界应该是多面的，不可能想童话世界一样单纯，读一些科普类的书籍，会让她们增加一些科学知识的同时，培养理性思考能力。

要让书籍成为点燃孩子思维的火把，让孩子带着思考走出书，不仅仅停留在故事里，可以谈谈读后的感受；还可以问几个为什么；也可以给家长讲讲书中的内容。

（三）语文复习的几点建议：

1．本册复习时家长需明白的重点：课文朗读及背诵，课后练习题会做，语文园地的题型需掌握，生字表一中的生字能熟练认读，生字表二中的字正确带词语听写，并能书面组词。

2、、重视生字默写的检查

在上学期抽写生字时，几乎全班同学都能轻松过关。但是现在，部分孩子明显有些吃力。学生每天都要学习并掌握很多生字。语文学习不像数学学习，只要在课堂上专心听讲，掌握方法，课后稍加练习，成绩就不会差。可以这么说，语文学习，重要看课外。当天学习的生字，课堂上不可能掌握，记忆，巩固完全靠课外，多读多写。而字词的学习孩子遗忘的现象有比较严重，学了后面忘前面。不少家长跟我交流时谈到，前一天还会默写的字，第二天孩子又忘记了。其实，这种现象很正常，克服的唯一办法就是多写，经常写，加强记忆。

建议：每天家长要根据孩子的实际情况来进行抽写。前两周，根据复习进度，可以每天听写两三课的生字，错了让孩子订正3遍，这样基本上字词就不会有太大的问题。

3．重视朗读背诵的作业检查

在对作业的督查方面，很多家长往往有错误的认识，只重视书面作业的检查，而对于朗读、背诵的作业往往却忽视了。每次我抽查我们班的作业就会发现，书面作业大部分的孩子都能完成，而古诗、课文的朗读有的孩子虽说完成了，但检查时却发现撇字漏字。

建议：课文需要重新背诵一遍，复习期间早读会加强练习，家长也可以每天晚上查两课，提高要求，一字不差。

4．重视孩子的书写态度

书写能力是小学语文学习的一个重要指标，一个孩子的字迹书写态度，直接反映孩子一阶段学习的态度，学习的质量，学习的成绩。我们很多家长在检查孩子的作业时往往会问：作业做出来了吗？很少关注孩子作业的书写质量。潦草、马虎的书写习惯一旦形成想要改变就不容易了，所以要尽早使孩子养成正确的书写习惯。特别是小学一年级，孩子的手部肌肉开始发育，这是练习写字的最佳时期。如果家长能够在这个时期给予一定的配合指导，会取得很好的效果。指导时，要让孩子保持端正的坐姿和正确的握笔姿势。我们老师都知道，只要字迹工整的孩子学习成绩大都十分优秀，因为一个字一个字认真书写的过程锻炼了孩子的注意力。提高了孩子学习的质量。所以，写好字是学习的基础。

5、强调要检查，而且要会检查

作业当考试，每次作业都要非常认真仔细，还要强调作业的速度。如：有的…如果时间充足的话，应该让孩子自己检查一下，同时也要交给检查的方法。如：看拼音写词语。然后家长再帮他检查，因为要让孩子明白做题时要细心，检查也很重要。平时养成了习惯，那考试时自然而然地就知道检查了。

总之一句话，希望家长本着对孩子负责的态度去认真督促孩子每次作业。

多数孩子能自己完成，但有相当一部分孩子仍需要家长的协助和监督，本学期有个别家长一次都没有签名，是哪些孩子，我相信家长都心里有数，我就不点名了。

如果家长不在意作业的检查和辅导，放任孩子，会导致几种情况出现：不完成作业，因为家长不过问，而使孩子养成为了玩或看电视，欺骗、隐瞒作业。字迹潦草，为了玩而应付作业。会使孩子形成不仅对家庭作业，进而提升至对考试，对学习都不负责的态度。有些学生交上来的作业，上面很明显的错误，比如一个生字的书写，出现错误，我翻开本子就一眼看到，而上面还赫然签着家长的姓名。我不知道家长对于要求家长对学生作业上签名是怎么看待的？老师只是单纯的为了看到你的名字么？当孩子把作业拿到您的面前让您签字时，您是不是一手拿着电视机的遥控器，一手接过本子，草书您的名字？孩子的心里会怎么想？还有的家长忙着工作，挣钱，连作业都懒得看一下，更别说签字了。俗话说得好：钱，你今天少赚了，明天可以赚回来。但孩子的教育你一旦错失了，就再也补不回来了。说了这么多，还有一句最重要的，就是希望家长能把孩子的培养放在第一位。

以上呢就是我针对语文方面讲的几点，如我有说的不对或不好的地方，请你们批评指正。真的我也和你们一样，希望你的孩子在我们的共同关注下健康成长！我不想让一个孩子掉队，希望每一个孩子都能在我们的共同帮助下茁壮成长！最后，再一次感谢大家对我工作的支持！祝你们全家身体健康，幸福快乐！

尊敬的老师、同学们：

大家好！

精彩快乐的署假生活已告结束。新学期的钟声已经敲响，你是否已经做好了踏上新征程的准备？新的学期，我们要有新的起色；新的学期，我们要拿出新的学习精神；新的学期，我们要做得更好！那应该怎么做呢？

首先，必须调整好精神状态，我们要积极调动自己的学习热情，全身心投入到学习中去，严格要求自己，因为今天的耕耘便是明天的收获。

其次，我们一定要紧跟各科老师，认真学习，争取让成绩在原有的基础上节节上升。

还有，严格按照《小学生日常行为规范》来要求自己，争做文明向上的好学生。把尊师爱校、团结同学真正落实到行动中。

同学们！这一学期将是我们收获的季节，要想无愧于辛苦教育我们的老师，无愧于无怨忙碌的父母，更无愧于我们自己，那么就让我们动起来，与我们的老师共同奋进，迎接丰硕成果！

谢谢大家！

敬爱的老师，亲爱的同学

大家好：

我叫xxx，是初一xx班的一员。今天，我站在讲台上的唯一目标就是争当“班级元首”——班长。班长是一个多么令人向往的职位，它需要一个有能力有爱心的人来担当，我相信我有这个能力。

如果我竞选成功，我将会用旺盛的精力，清醒的头脑来做好这项工作，我更回严格要求自己，为同学树立榜样。

相信在我们的共同努力下，充分发挥每个人的聪明才智，使我们整个班级成为一个团结向上，积极进取的集体！

我想我们都应该当个实干家，不需要那些美丽的词汇来修饰。如果我落选了，说明我还有许多缺点，我将继续自我完善。

工作锻炼了我，生活造就了我。戴尔卡耐基说过：“不要怕推销自己，只要泥人为自己有才华，几就应该认为自己有资格胜任这个或那个职务。”

同学们，请信任我，支持我，请投我一票！

谢谢大家！

尊敬的各位家长：大家好！

今天，你们能够在百忙之中抽出宝贵时间来参加我校召开的家长会，我代表学校全体教师向你们表示衷心地感谢！

初一新生入学已经三个多月了，您的孩子已经由一名小学生成为一名中学生；学习也不再是只有语文、数学两门课，不断增加的课程会让一部分学生感到不适应、无所适从，出现成绩上的波动，这都是很正常的现象。召开这次家长会的目的就是为了进一步加强学校、老师和家长之间的交流沟通，更清楚地了解学生在校及在家的情况，以便学校和老师能够及时调整教学工作，提高教学质量；同时促使家长也能够积极参与到学校的教育管理中来。这是我们的学生、你们的孩子、学校老师三者共同的心愿。

下面我把初一级部两个班的具体情况向各位家长做一下汇报：

学校领导高度重视教育教学质量，主要体现在以下的三个方面：①在学校教学设施以及教师紧缺的情况下，为了学生的利益和家长的要求，克服各种困难，设立两个特色班。②选派了教学经验丰富的xxx校长分管初一级部的教学工作，配备优秀的教师担任班的教学。九班班主任xxx老师是学校的语文教学骨干，在刚刚结束的淄博市课堂教学评比中，x老师获得淄博市一等奖第一名；十班班主任xxx老师是学校的教研组组长，有连续几年的毕业班教学经验，多次被评为教学能手，教学成绩名列全区前茅；英语教师xxx老师同样是送毕业班的常客，教学成绩优异，被评为周村区学科带头人、骨干教师，并被推举参加市级评选；其他学科教师也是学校抽选的优秀人选。因此这两个班的师资力量是非常雄厚的，请在座的各位家长尽管放心。③学校为两个班教学应用大的教室，便于学生开展各项活动，老师们也积极参与教研活动，学习和采用先进的教学方法和管理方法。先后采用“杜郎口”和“东庐讲学案”等教学方式，教学成绩取得了良好的效果。④抢时间，抓质量。学校领导于初一新生入学就召开了06级任课教师会议，向任课老师提出了本级的奋斗目标和教育教学要求，提出了争夺第一的口号，同时要求任课教师为每一名学生的发展负责，做到师生紧密配合，确保每位学生都有成功的快乐。在学生管理方面我们采取了以下措施：一、开学之初，利用一周的时间对学生进行行为习惯和学习习惯的养成教育，要求教师对学生进行有针对性地学法指导，力争使每一名学生尽快适应初中的学习节奏。二、日常管理实行政教处领导下的学生会负责制度。让学生逐步学会自主管理，形成集体意识，荣誉意识，团结意识。三、加强学生的自信心教育，时时提醒学生“我积极、我进步、我自信、我成功”，这不仅激励着学生，也同时激励着老师，师生共同努力，实事证明，我们采取的一系列措施，对学生的行为习惯养成和自信心的培养起了重大作用。在近期的月考和区里组织的期中考试中，两个班学生都取得了优异的成绩，特别是本次期中考试，他们取得了前100名之中的45名的惊人成绩，另外，一些刚刚入学成绩较差的学生也取得了较大的进步，与同期入学的同成绩的其他同学相比进步更大，因为他们的自信心得到提升，我们相信随着时间的推移，他们会更加优秀。

希望家长同志们能与我们积极的配合共同教育、管理好孩子，不是说家长把孩子交给学校后，一切的责任都要由学校来负，家长就没有义务了，相反，良好的家校联合会更好的促进孩子的成长与发展。下面我想与各位家长谈谈两方面的问题。

一、加强对子女进行思想教育，促其健康成长。

家长是孩子的第一任老师，是学生的法定监护人，应依法履行监护职责，配合学校对学生进行思想教育、安全教育管理和保护工作。孩子的性格、品德、行为、习惯等方面的形成，主要靠家庭教育打基础。因此，家长应该“营造一个温馨健康的家庭”，以身作则，成为子女的楷模。同时严密关注，及时了解子女的思想（不良的“口袋书”）、行为动态（慎重交友、打架斗殴、敲诈勒索），以防为主，杜绝不良行为的发生。教育他们讲文明、讲礼貌、讲纪律；另外，树立“安全第一”的意识，一切从孩子的安全出发，教育子女不到“三厅二室”及网吧等娱乐场所活动；上学、放学路上不要逗留，及时回家，教育子女加强自我防范意识，防止受到侵害。

二、站在家庭教育的角度，进一步提高子女学习质量。

（1）给孩子树立自信、鼓励点滴进步。在很大程度上，学生的学习积极性靠外部驱动，尤其是现如今的孩子，他们更需要得到大人的赏识，有一位家长做得很好，只要有亲戚朋友来家做客，就把孩子画的画拿来给大家欣赏，客人们都把孩子夸奖了一番，后来孩子越画越好，取得了不少成绩。有的家长注重孩子学习环境的布置，有专门的书架，放上孩子的书，让孩子能向别人展示自己的书，还有日记本需要准备专门的，以便能很快展示自己的作品。在别人面前，我们应该夸奖自己的孩子，孩子犯错误我们要关起门来耐心教育，给孩子面子。尤其在学习上，任何一个孩子都愿意取得好成绩，只是因为方法不当或是努力不够而暂时落后，教师和家长要为他们树立自信，指导方法，花时间帮助他克服困难、解决问题。

（2）加强与老师的联系和沟通。我们之间本来就是合作者，彼此信任、相互交流对学生全面进步很有帮助。在交换意见的时候，最好不让孩子在场，有家长在老师面前数落孩子的不是，既让孩子难受也让老师难受，这样的交流很容易变成老师和家长你一言我一语地批评孩子，并不利于我们商量一些好的教育方法来帮助孩子。同时，老师在单独教育孩子时，也请家长不要站在一旁，因为教师可能会用一些儿童化的语言来教育孩子，家长在旁边不太自然。希望我们经常交流，为着孩子的健康成长共同努力。

（3）多与孩子交流，多关注孩子的生活与学习。

对家长谈一下日常中对孩子管理的误区：

误区一：过分干涉。许多家长认为珍惜时间太重要了，孩子要一门心思学习，不能做其他事，对孩子的自由进行过多限制，不准做这，不准做那，这样反而适得其反。家长要安排一定的时间陪孩子到书店、大自然等，劳逸结合。

误区二：过分期待。对孩子的期望值太高，超过了孩子的实际水平，这样容易挫伤孩子的自信心。家长需明白：努力了不一定会成功，但不努力就一定不会成功。成绩退了不要动不动就打骂，应帮其弥补不足。成绩好了，也要帮其总结，提醒不要被胜利冲昏了头脑。

误区三：家长要言传身教。有些家长常常对孩子说，孩子的职责是学习，不能看电视，而他们自己却在看电视、打牌，不但容易引起孩子的反感，也影响孩子的学习。心理学家说：“孩子生活在批评中学会谴责；敌视中学会好斗；恐惧中变得忧心忡忡；鼓励中学会自信；安全中学会理解相信”。

误区四：要重视心理健康。有些家长对孩子的身体备加呵护，却忽视了孩子的心理健康。思想道德素养非常重要，有专家指出：“学习不好是次品，身体不好是废品，心理不好是危险品，思想不好是危害品”。

提出两点希望与要求，与家长同志共勉：

第一、实践经验告诉我们，教育是做人的灵魂的工作，是一个艰巨复杂而漫长的系统工程。所谓“冰冻三尺，非一日之寒”就是这个道理。所以学校工作日复一日，年复一年的运行，教育学生是在深入细致和长期磨练中进行的。看一个学生的成长需要长时间的循序渐进，要求我们家长在配合学校教育自己孩子的过程中，必须根据学生个性，天赋及发展的过程，拟定出适合孩子自身成长的教育规划。不能时而要求过高，时而撒手不管，甚至把教育孩子成长的责任单方面推给学校。家长们：有且只有学校、家庭密切配合才能共同完成教好后代的使命。

第二、希望学校家庭共同营造和谐氛围。学校教师与家长以身作责，以健康的思想感染学生，规范的行为示范学生，让学生在文明的社会中温馨的家庭里和谐的校园中茁壮成长。因此，希望学校家庭构建一个良好的环境，规范的家庭生活秩序，文明的交际语言教育自己的孩子，一定要杜绝那种整天麻将声不断，粗话、脏话不停的不良习惯。让学生养成良好的品德修养，健康成长。

最后，我衷心希望学校的工作能得到各位家长的大力支持，并坚信在学校、家长、学生三方共同努力下，我们的学生，您们的子女一定能健康成长，并取得优异成绩。

祝大家

身体健康，工作顺利，

家庭美满，万事如意。

各位领导、各位老师：

大家好！

今天我发言的题目是《将爱的阳光洒进每个学生的心田》。

3月10日，我区全体教育工作者在燎原俱乐部听了冯区长《关于转变教育思想、更新教育观念》的动员报告，3月16日，我镇文教办又召开了全体教职工参加的《关于转变教育思想、更新教育观念》的再动员大会，今天，我校又一次组织全体教师召开《关于转变教育思想、更新教育观念》的再动员大会，通过动员大会的召开，使我更加深刻的认识到：实施素质教育的今天，转变教育思想、更新教育观念是多么重要！

作为一名科任教师，在今后的工作中，我决心做到以下几点：

1、认真学习《教师职业道德规范》、《教师法》、《教育法》等法律法规，严格遵守职业道德规范，加强自身师德教育，教书育人，为人师表，敬业爱岗，争创受家长和社会喜爱的好教师。

2、在日常工作中，坚持不迟到，不早退，早来晚归。对工作认真负责，积极主动，自觉服从领导分配，勇挑重担，积极进取，不图名利，模范遵守学校的一切规章制度。

3、积极参加上级领导及学校组织的各项活动，并努力配合班主任做好学生的工作。

4、充分利用课余时间刻苦钻研业务，改进教法，提高自身实施素质教育的能力与水平。

5、要有一颗热爱学生的心，尊重、关心学生，平等对待每一个学生。不管他的家庭背景如何，不管他的成绩优劣，都要去精心照料他们，哺育他们，使他们在人生的道路上迈出坚实的步伐，取得自己的成功。

6、努力减轻学生课业负担，向课堂四十分钟要质量。

7、加大教研力度，探索创造性教育教学模式，积极推进素质教育。

总之，让我们借这次转变教育思想、更新教育观念的东风，努力提高自身素质，站在育人的高度，将爱的阳光洒遍每个学生的心田吧！

我的发言完毕，谢谢大家！

尊敬的xx镇父老乡亲：

岁月常易，华章日新，已矣，续春。在这美好时刻，中共xx镇委员会、xx镇人民政府向全镇广大干部群众致以新年的祝福！向关心支持发展的各级领导和社会各界人士表示衷心的感谢和最美好的祝愿！向节日期间坚守岗位、辛勤工作的同志们表示最亲切的问候！

20xx年是建党成立xx周年，是“五”规划开局之年，是全面建设社会主义现代化国家新征程、向第二个百年奋斗目标进军的第一年，也是乡镇领导班子换届之年。在这极不平凡的一年中，xx镇党委、政府团结带领广大党员干部群众，积极主动适应新常态，完整准确贯彻新发展理念，坚持党建领航总基调，以有力的举措和严实的作风推动各项工作落地见效，荣获“全国农业产业强镇”“全国乡村特色产业十亿元镇”“xx省乡村振兴示范镇”“xx省科技示范镇”等荣誉称号，顺利实现“五”精彩开局。

回顾这一年，聚焦党的建设。始终坚持“党建领航”理念，以开展党史的`学习教育为契机，高标准打造党群服务中心，大力开展好“我为群众办实事”“党旗在一线高高飘扬”和庆祝建党成立xx周年等活动，同时换届风气良好，新选拔镇村两级干部整体年轻化、学历高，有助于各村巩固脱贫攻坚成果与乡村振兴有效衔接全镇作风建设不断增强，人民群众的幸福感、获得感进一步提升。

回顾这一年，坚持统筹兼顾。坚持疫情防控和经济社会经济两手抓两促进，社会大局和谐稳定。聚焦精准防控措施，凝聚抗疫力量，扎实做好疫苗接种工作，巩固“净土”疫情防控成果的同时，坚持产业带动，做大做强花椒产业，健全完善产业链条，形成以鸭养殖、食用菌种植、梭鱼舞土织布为主的三大特色产业，促进农业产业提质增效与农民增收。

回顾这一年，聚焦乡村振兴。全力开展美丽乡村建设，纵深推进厕所革命、人居环境整治、关爱志愿服务等工作，补短板、拉长板、固底线，美丽乡村更加有“里”有“面”，镇容镇貌全面提升，天更蓝水更清空气更清新，人民群众有了更多获得感幸福感安全感。

回顾这一年，坚持以民为本。在发展中保障和改善民生。扎实开展到村“六问”入户“六查”行动，以备战国家后评估为契机，全力推进巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接，着力实现有劳动能力和就业意愿的脱贫群众就业实现动态清零；基本医疗、城乡养老保险参保率持续提升；统筹经济发展和安全稳定，人民安居乐业，社会安定有序。

喜闻钟声催奋进，更借东风展新姿。展望新的一年，我们希望满怀，信心坚定，始终坚持以党的建设为统领，全力突破乡村振兴，全心提升群众满意度，全面守住守牢安全底线，敢为人先、苦干实干！

祝全镇人民阖家欢乐、幸福安康！

祝伟大祖国国泰民安、繁荣昌盛！

现在的教育是引导学生学会学习，鼓励研究性学习与合作学习，师生教学相长，共同发展。新课程拉近了教师与学生的距离，拉近了学生与社会生活的距离，合作交流、探索学习成为主要的教学形式，使孩子逐渐形成探究性学习方式，体验成功的快乐，培养创新精神和实践能力。因此，我们家长的观念也要逐渐发生变化，应更加关注孩子的长远发展、全面发展。认识到孩子是不是一个合格有用的人才，不是一张试卷决定的，而是社会对他的检验。未来社会需要的是人格健全、心理健康、有社会适应能力、有终身学习的愿望和能力的人。一个人的观察能力、思维能力、综合运用知识的能力、生存能力是非常重要的。因此，光有知识是远远不够的，学生的综合素质、情感、态度、价值观更为重要。所以，不能像以往那样，眼睛只盯在分数上。

1、语文能力主要指孩子“听说读写”的能力。“听”不仅指认真听老师的讲课，包括认真地听其他同学的发言。在听的过程中接受或筛选有用信息。现在这方面的训练，课堂的训练是占了很大比重的，班上绝大部分孩子都可以做到认真听别人发言，在现在的语文课堂，我们经常可以听到诸如：“要补充……”“我不同意他的观点……”等类似的自主开头。但也有一部分同学做得是不够的。现在的孩子很会“说”，有时说出的话也有一定的深度。每天在接送孩子回家的路上，家长可以有意识地跟孩子交流学校里发生的事情。不仅增进感情，也是训练说话的好机会。最好让孩子说完整、有条理。

2、在课堂上，孩子“说”的能力也很重要。一年多的训练，有的孩子的口语表达能力应该是很棒的。要说出精彩的话来，除了必要的生活经验，还需要大量阅读课外读物。语文课程标准指出，到二年级结束，孩子的阅读量为5万字。现在我要求孩子每天都保持读书，至少短短的文章你要给我读一篇，这个读一定要读出声音来，读一遍跟读三遍的感觉肯定是不一样的，至少读了一篇文章应该知道一个词语，这是很重要的。我发现，班上很多孩子很喜欢读书，课外知识很丰富。我认为要是在班级里掀起了看书热的话，这对孩子的阅读和写作都是极其有帮助的。另外一个，假如你有时间，假如你也喜欢读书，我建议你与孩子一起读，然后进行分享，当然这个建立在您有时间的基础上。这也是提高孩子阅读兴趣的一种方法。另外呢，孩子多简短的文章，应该指导其读出感情来，这样阅读效果会更好。

3、关于写，主要是指写好字和写好话。现在班里孩子的字总体来讲还是比较令人满意的，但写字的姿势还得进一步提高。作到一拳一尺与一寸。又得感谢大家，每次批回作，我都能看到你们督促孩子的身影。至于写话，那么我现在对班里同学的要求是能将一副画面的内容用一段话完整地表达出来，并写出来。写话应该跟学生的阅读有关。多读一定会写得很美。现在我们固定每天有一本课外阅读的练习册，批阅的感觉觉得孩子们的进步很大。因为要学习，有考试，不免有作业。现阶段，常规作业有抄写默写生字词、摘抄本、朗读背诵课文、读课外书。这些一定要过关。

家长对孩子在学校的表现也是非常关心，一有机会就来问孩子在学校的表现，针对大多数家长谈的比较多的问题，我简单谈几点。有不足之处，还请大家原谅。

1、思想问题。发现问题及时与老师联系。尤其是思想上的问题，孩子一般比较听老师的话，所以有什么问题可以让孩子直接找老师，家长也不要怕麻烦老师，毕竟教育孩子是大家的职责。但是，有些孩子比较调皮，对老师的话表面上听，但是背着老师想干什么就干什么，所以需要我们经常联系，小问题消灭在萌芽状态，不要等问题大了，再来找老师。

2、学习问题。督促孩子一回家就做作业，动作迅速，质量要高。很多孩子的家庭作业比课堂作业要差很多，因为不认真，所以错误也多。从小培养良好的学习习惯是非常重要的。现在进入中年级了，学生应该是自己主动的去学习，是“我要学”，而不是“要我学。”因此，有一些学生因为不想学，为了逃避写作业在家长面前说：“今天老师没布置作业。”那么在这里我也可以明确的告诉在座的每一位家长，“今天没有作业”这句话是不成立的。老师布置给他的作业一个就是一个，两个就是两个，更多的作业得学生自己去找，家长帮着去找，就算老师偶尔没布置作业，学生自己也有好多好多的作业等着去完成，如可以预习老师没讲过的内容，也可以复习老师已经讲过的知识。因为以上改变，所以会出现一部分同学求知欲增强，对知识追求，因此成绩越来越好，或者有明显进步。而有一部分同学出现惰性，怕辛苦，也有一部分同学对学习不协调，当然这类学生想把成绩搞上去就相对会累一点。

3、有些题目孩子不懂，家长应该耐心的.讲解，不会做的题目要鼓励孩子多问。但是家长不要把答案直接告诉他，更不能帮孩子做作业，我发现摘抄本上有些同学的作业是父母或爷爷、奶奶等他人代做的，这样对孩子一点好处也没有。大多数成绩不够理想的孩子，往往依赖性比较强，不愿独立思考，课堂上要么等老师讲解，要么转来转去偷看。这样的孩子做作业自然也很拖拉，家长应注意引导。

4、为孩子创造一个和谐、安宁的环境。在孩子做作业时，请家长不要在他身边大声讲话、争论和看电视。

5、要让孩子常时间看书、写字，要留心孩子的视力是否下降。

6、保证孩子有充足的睡眠时间。二年级的孩子8：30睡觉差不多，太晚了会影响第二天上课。

7、保证孩子有锻炼身体的时间。

8、家庭作业要坚持家长签字写评语。

9、星期一升旗早到校，戴红领巾。我们平常看别人的孩子总是看优点，看自己的孩子总是看缺点。这可能是对自己的孩子了解多一些，期望也就高一些。做为父母还是应该理性一些，多一些平和，少一些苛刻，以平常心对待孩子。

以上就是我提出的一些要求，说的不妥之处，恳请家长们批评指出。

各位领导、老师们、同学们：

大家好！

今天我们齐聚田稻，隆重举行xx届高三学生毕业典礼。我非常荣幸作为教师代表，向圆满完成高中学业的全体同学表示热烈的祝贺！

（一）温情回忆

“高中毕业”这四个字，沉甸甸的，它包含了你们十二年成长的风雨历程，它承载了父母长辈多年的关爱与期待，它还凝聚了许多老师润物细无声的无私奉献！

你们在田稻这块美丽的土地上，生活了三年甚至六年。这里的一草一木、一砖一瓦，无不见证着你们成长的足迹；这菁菁校园，留下多少你们青春的身影。老师们和你们，早已情同亲人和朋友，铭刻进彼此的生命。

老师不会忘记，晨曦中你们书声琅琅，夜幕下你们奋笔疾书。多情的你跟李白对话，聪慧的你向牛顿取经。

你们也不会忘记，田径场上有你们拼搏的汗水，绚丽的舞台上有你们灵动的身影，义卖场上有你们独特的创意，听香园里有你们赏花观鱼的闲情逸趣，田汉报告厅里有你们天籁般的歌声，天问图书馆中有你们遨游书海的孜孜不倦……

老师不会忘记，你在苦思冥想后豁然开朗的那份喜悦，你在艺术节舞台上尽抒情怀的那份洒脱，你在运动场中不甘落后、奋起直追的那份执着，忘不了那一声声“老师好”，忘不了那小小的刁难和玩笑，忘不了你们的纯洁真诚、一颦一笑……。

你们也不会忘记，考试失常后的那份懊恼，进步后的那份欢欣；被人误解时的那份委屈，被人理解时的那份释然；不会忘记这里的月圆月缺、花开花落……

你们在这欢笑与泪水中一点点长大，学会理解父母，开始体谅老师。你们发现，你们的天空不单只有三年前的纯净，还多了一份深邃；你们高展的双翅，也不再像三年前那样稚嫩，它们已经可以搏击云天、栉风沐雨。而这一切，就是老师最大的欣慰。

曾为你们的知识长进而高兴过，也曾为你们的徘徊不前而焦虑过；曾为你们的明理懂事欣慰过，也曾为你们的幼稚率性操心过。老师们传道授业，努力做好你们成长道路上的领路人和守护者。只要看着你们健康快乐地成长，踌躇满志地奔向梦想，我们就已无愧于心！老师虽很苦，虽很累，但是无怨无悔！

泰戈尔说：无论黄昏把树的影子拉得多长，它总是和根连在一起。同学们，无论你们走得多远，我们的心总是和你们紧紧相连！

（二）深情寄语

“海阔凭鱼跃，天空任鸟飞。”在雏鹰展翅翱翔前，我想送给同学们三“爱”三“心”。

学会爱自己。珍惜自己的生命，炼就健康的体魄，保持良好的心态，充满信心地面对未来。

学会爱他人。“三人行，必有我师焉。”要见贤思齐。竞争激烈，要踏实、要合作。

学会爱生活。不做井底之蛙，困在自己狭窄的世界里。要做雄鹰，展翅翱翔于苍茫之中。

做一个正直善良、富有孝心和责任心的人。一个人要知恩图报、勇于担当，对他人、集体、社会、国家乃至整个人类承担责任和履行义务。林肯说：“人所能负的责任，我必能负；人所不能负的责任，我亦能负，如此，才能磨炼自己。”回首漫漫征程，在你孱弱失意时，有父母无微不至的关爱和抚慰；在你孤独无依时，有朋友温馨的鼓励和陪伴；在你学途迷惘时，有老师耐心的讲解；社会、家人、学校为你们的成长无私奉献，在点点滴滴，弥足珍贵。你是否看到父母已因你鬓角飞霜？你是否知道老师曾为你夜不能寐？你是否懂得全社会都曾为你刚刚经历的高考而服务？你可以为父母分担一下生活的重负、体会一下他们的含辛茹苦；你应当去社会公益组织贡献一份光和热，来回报社会和祖国；你可以去经受生活的历练，练就自身的本领。

做一个胸怀理想、具有进取心的人。进取心是人类智慧的源泉，是激励我们前进的动力。有了进取心，可以充分挖掘我们的潜能，实现人生的价值。古人云：“欲穷千里目，更上一层楼。”

做一个正视困难、拥有平常心的人。漫漫人生路，并不都是阳光普照的通衢大道，也会有荆棘坎坷，冷雨冰霜。我们要学会微笑面对，有一颗以知识为底蕴、以勇气为后盾的平常心，把挫折当做音符谱写人生的华章，我们才能在生命中时刻充满青春的激情和朝气。

（三）真情话别

诗人汪国真曾说过：“没有比脚更长的路，没有比人更高的山。”你们将带着母校的期望走向各地。当特立铜像、天问楼、听香园在你们眼中渐成远去的风景时，希望你们记得，我们所有的老师，在用炙热的目光注视着你们；我们温暖的胸膛，永远是你们停泊的港湾。我们守望在这里，等待着你们将一首首凯歌，唱响！

同学们，有梦想就有希望，有快乐便是天堂；心有多大，天地就有多宽广；心有多踏实，成功的机会就有多大；无论沧海桑田，无论地老天荒，请记住：你，永远都是田稻人！志、诚、仁、爱，是你们永远的航标。母校会因你们的拼搏而骄傲，因你们的努力而自豪！

前方风正帆高，征途又启；祝愿同学们夙愿成真，前程似锦；永远健康、快乐、幸福！

谢谢你们！

尊敬的各位领导、教官、老师、同学们：

大家好!我是11计算机普专班的于xxx，很荣幸作为新生军训开营仪式学生代表发言。首先，让我代表11届的全体参训同学向各位领导、教官、老师致以崇高的敬意和衷心的感谢!感谢你们为我们创造了一个难得的军训机会。军训不仅能够增强我们的体魄，对我们的思想、心灵也是一场新的洗礼。

军训是大学生涯的第一课，是培养同学们良好的行为习惯、生活习惯、增强体质、磨炼意志的重要形式。军训的目的在于激发我们青年的爱国热情，增强国防观念，培养集体主义精神，促进德、智、体全面发展,意义重大。作为21世纪的大学生，我们不仅要掌握丰富的科学文化知识，通过军训，我们还要磨炼意志，增强组织纪律性，培养吃苦耐劳的优良品质。军训生活已经开始，在这里，我谨代表11届全体同学向领导、教官、老师们做出以下承诺：

一、服从命令，听从指挥，以军人的身份严格要求自己，克服骄气，努力培养自己吃苦耐劳的意志品质;

二、服从军训营的领导和教官的管理，虚心向教官学习。认真进行队列操练，听从指挥，努力完成规定的军训任务;

三、发扬团结互助的优良作风，在竞争中讲团结，讲合作，创造一个和谐的营集体;

四、遵守内务纪律，搞好宿舍卫生。东西摆放整齐、卫生清洁，保持良好的内务秩序，严格遵守作息纪律。

同学们，再苦挺起胸，再累喊得响，让我们抓住这次难得的军训机遇，刻苦训练，强健体质，磨练意志，为未来事业的成功奠定坚实的基础。我们的口号是：掉皮掉肉不掉队，流血流汗不流泪。 祝愿大家在这次军训中留下一个美好的回忆。

我的发言完了， 谢谢大家!

各位老师、同学们，早晨好！

在这个初冬时节里，我们迎来了学校首届“灵动杯”读书节启动仪式。本届读书节的主题是“文化塔小、灵动学童”。 围绕这一主题，学校将开展丰富多彩的读书活动。

“读书破万卷，下笔如有神。”读书，可以开拓我们的眼界，获得丰富的知识；读书，能提高我们的阅读能力，养成良好的学习习惯。优秀的书籍可以让我们尽情欢笑，让我们庄严思考，可以让我们奋发图强，让我们勇于创造！

鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书。读书的关键是坚持！坚持！再坚持！不管外面的世界怎样变化，我们都应该继续坚定一个共同的梦想——阅读，最是书香能致远，唯有读书方宁静。读书可以给人智慧、使人勇敢、让人温暖、叫人幸福。

近年来，我们塔山小学的全体师生沐浴在书香中，徜徉在书海里，在书中，你们看到了哈利波特，认识了马小跳，同时也找到了自己的影子；你们感受到孙悟空七十二般变的神奇，做着和杨利伟叔叔一同遨游太空的梦想。书让我们的世界变得充满趣味，让我们的心灵更加充实，让我们与伟人、与英雄对话，让我们眼前的世界如此的.五彩缤纷！

同学们，小学阶段进行大量的阅读积累具有无可比拟的优势，首先、小学阶段学科相对较少，阅读时间充足。到了中学，学科增多，学习任务重，没有大量的时间供我们阅读。其次，小学阶段是记忆的黄金时间，便于大量的背诵、积累。还有，在小学阶段大量的积累能为以后中学、大学及终生的学习生活奠定坚实的基础，“腹有诗书气自华”，读书会让我们更自信、更智慧、更快乐。

同学们，读书吧，让我们静下心来，去享受读书的快乐，奠定人生的基石，成就明天的辉煌。让我们捧起书本，翻开书页，在安徒生童话里陶醉，在唐诗宋词中穿行，让书中的情感拨动你我的心弦，让阵阵馥郁的书香萦绕在我们塔小校园！

各位女士、各位先生、各位来宾：

这天是xx先生和xx小姐喜结良缘的日子，在这华灯初放、嘉宾盈门的时候，我作为证婚人更感到格外的高兴和荣幸。

xx先生不但为人忠诚，而且多才多艺。xx小姐更是热情奔放、温柔大方。

俗话说：“有缘千里来相会”。由于他们各自条件好，因此，一经相遇，就一见钟情，一看倾心，俩颗真诚的心撞在了一齐，闪烁出感情的火花。他们相爱了，他们志同道合，他们的结合是天生一对，地作一双。

在他们新的生活即将开始的时候，我期望新郎、新娘互谅所短，互见所长，感情不渝，幸福无疆。

证婚人：×××

×年×月×日

公司新任总经理任职讲话稿

感谢组织对我的信任，感谢董事长、副董事长以及前三任执行总经理对我工作能力的造就。本日我面对组织、面对领导、面对新的领导班子成员以及面对东盟公司总部全体员工，我心情很激动，同时也很有信心带领公司新领导班子成员，继续发扬东盟人"只争第一、不做第二"的东盟精神和"团结奋进、顽强拼搏"的优良作风，共同把公司管理好、发展好。在这里我向组织，向董事长、副董事长、新领导班子以及全体员工表态：

１、担当总经理时期，我本人起首要做到"本天职分做人、扎扎实实办事"，力争一次把事做好。在工作中我将发挥班子的核心领导团队作用，做到分工明确，各尽其责，带领全体员工把各项工作做好。

２、在市场开辟工作方面：在前任总司理刘建明先生的领导下，公司发展势态精良。2012年下半年，公司的谋划班子将继续以市场为导向，继续创新市场开辟计谋并进一步拓展市场开辟渠道，力争年末中标合同额突破10亿元以上。

３、在工程技能管理方面：坚持以"现场保市场"，强化各项目对工程技能和工程质量的高标准、高要求以及施工法、作业引导书的规范使用，抓关键施工的新技能、新工艺、新材料的推广和使用，增强公司技能实力，在公路市场率先形成竞争优势。

４、在生产谋划工作方面：以2012年工作报告精神为引导，坚持以项目为中间，以质量和本钱为主线，增强项目本钱管理力度，尤其针对2012年下半年市场材料、水泥、燃油、石料大幅度上涨等不利要素给公司带来的谋划风险，确定**年的工作重点是：加大精致管理力度，不断进步创利水平。

５、面对公司跨越发展战略目标的完成，在今后的管理中要进一步加速人力资源的开辟。加大对员工能力培训和对人才的引进与造就，使公司的人才布局不断优化，使公司人力资源真正成为公司的优势资源。

６、继续增强项目底子管理，全面推进公司企业文化创新，强化团队执行力，提升项目形象力。使公司整体能力和素质得到进一步改善，以不断提升东盟营造的品牌影响力和市场竞争力。 在公司精良的发展势头下，我们同时要保持清醒的头脑，不能轻视当前残酷激烈的市场环境。随时要有居安思危、如履薄冰的风险意识，要了解到我们还有很多管理方面的不足，与局各兄弟单元在一些方面还有差距，公司各项目之间管理水平还有差距。好比：公司内部操纵层的造就，目前发展还很不成熟、不规范；外部操纵层还要进一步整合。公司要完成有效扩张，必需整合发挥内外部的资源优势，还要不断总结积累经验、吸取教训，只有这样才能使公司得以长足发展。

总之，在董事会的正确领导下，在二局的大力支持下，在全体东盟人敬业精神的鼓舞下，我有决心、有信心带领新谋划班子全体成员以及全体东盟人，起首把公司做强。在公司未来发展中，力争提前完成"同业多元跨越发展"第二阶段目标，进一步扩至公路拓宽市场，开辟公路养护市场，经过横向联合，继续开辟轻轨、地铁、隧道施工市场，加至公司体制改革步调，整合内外部资源优势，完成企业有效扩张，在做强的底子上稳步把公司做大。