演讲稿如何【实用20篇】

各位同学大家好，我是07级美学三班的___，我的题目是 >

首先大学是我们即将进入社会去面对独立生存的一个缓冲阶段，然而进入大学后很多人的生活是盲目的，记得刚进入校园的时候，我身边有很多人在抱怨没有进入一个理想的大学，还有些在抱怨没有抓住一次成功的恋爱，还有些从大一到现在一直为游戏疯狂着，大学生活只有这短暂的四年时光，这是一个你学生年代最精彩的时光，大学四年，有多少人的四年已一去不返，不要到毕业的时候还在抱怨大学四年白上了。

有很多大学生还拥有一种思想就是60分万岁，想想我们身后为我们的学业付出多少劳动的父母，难道他们要的就是你各科都通过了60分的毕业证吗？不是的！读大学是要你明确一个奋斗目标，要你学会去独立思考问题解决问题的能力~还有一个4年精彩的奋斗过程。大学四年并不要求你去轰轰烈烈的去完成什么，只要求你为一件事去努力，去拼搏，要的是个奋斗的过程和汗水。比如你去考英语四级，一年下来你每天都坚持去早读去上晚自习，坚持看下几本书，去学习新的知识网页制作，去做社会活动~去外面做兼职~甚至是去勇敢的追求一位女生····等等。都可以丰富你的大学生活来锻炼自己。

我建议大家多去看看文学作品，因为文学里面讲的大多是人生哲学问题，死亡问题，呵呵~听起来可能比较恐怖，但这些问题你必须得去想，文学作品看的多了你的眼界也会慢慢的提高，思维能力心理承受能力也会慢慢的提高，这有助于我们科学发展，因为文学作品里有很多都是很现实的问题，都是生活中活生生的例子，我们要学会时刻具备一种危机意识去生活，因为那种紧迫感会推进我们必须要去努力奋斗。

同学们拿出尝试的勇气去创造每一个精彩，大四毕业的时候回头看看自己，是一个没有遗憾充满激情的青春。

最后祝愿大家有一个精彩的大学生活，谢谢大家！

大家上午好！金秋送爽丹桂飘香，稻浪送来即将丰收的喜悦，而我也站在这里，按捺着激动的心情，为大家做这次演讲，首先，我祝各位领导身体健康、工作顺利，提前预祝老师们节日快乐，愿你我共同进步，攀上教学事业新高峰，为祖国教出更多更优秀的人才！而对可爱的学子们，我则寄予深切的厚望，希望你们能够逐渐成熟，带着你们的梦想高飞，活出属于自己的精彩！

新的学期新的气象。从报名到开学至今，每一天都有许多同学活跃在学校里，就算是周末在图书馆也驻扎了不少看书的学生。这在过去是很少见的，也表明了我们暑假推出的“读书”活动是成功的。

寂寞了两个月学校再次迎来热闹与喧嚣，落满了灰尘的校园再次焕然一新，新的景象让我们不自禁地期待这个学年新的超越。

从这个秋天开始，我们又升上了一个年级，许多老师所教的课程也同样有了新的变化。在新的学期当中，作为老师，我们要做的很多，如提早备课、探索新的更成熟的教学方式，摸索更合适学生学习的方法等。我们不能长久地停留，应该做好新的规划，让自己随着学生们一同成长，与时俱进！而对于同学们，作为老师，我同样希望诸位能够为自己的将来做一番规划，互相交流，互相督促，互相进步，为了我们的梦想，从现在开始做起，哪怕梦想很远，现在努力起来，梦想终将成为现实！

这是一个良好的开端，这是一个美好的开始。就让我们乘着这开学的新风气向更远的目标进发吧！中国梦，我们的梦，梦想并不遥远，行动起来吧！

谢谢各位！

老师们、同学们：

大家好！度过了安静祥和的20xx年春节，我们又相聚在这片绿草如茵、春意盎然的校园。在这里，我们共同经历了20xx年，见证了新校搬迁，续写了高考辉煌，深化了学校人事管理制度，创新了学校课程体系，赢得了良好的社会声誉。今天，还是在这里，我们又将踏上新的征程，共同谱写常青一中新的篇章。

老师们，自学校成立之日起，就致力于“省级示范高中”的创建。经过十余年的积累，学校的创建条件已基本成熟，创建省级示范高中的历史窗口已经打开。本学期，学校将正式启动“省级示范高中”的迎评工作。希望全体师生员工继续秉承和发扬“问津求真、追求卓越、立德树人”的武汉教育精神，积极投身各项教育改革，努力办人民满意的教育。在迎检中内强素质，外树形象，充分彰显学校办学规模、质量和效益的完美统一。

同学们，近年来我们秉承“追求卓越，个性常青”的学校精神，坚持“教育因欣赏而美丽”的办学理念，积极开展新课程改革和普通高中优质多样化发展改革实验，着力探索学校课程设置和学生培养模式的多元化，努力为同学们搭建成才的“立交桥”，取得了有口皆碑的成绩。我校学生的成才方式呈现出了“百花齐放”的新局面，发展方向涵盖了文科、理科、音乐、体育、美术、传媒等6各方面。本学期，学校将在完成国家规定课程的基础上，继续为同学们提供丰富多彩的校本选修课程和社团课程，为同学们的成长成才和个性化发展搭建平台。

老师们、同学们，20xx年是学校发展至关重要的一年。学校工作千头万绪，我们要做到“蹄急而步稳”，处理好常规工作与改革创新的关系，以创建省级示范高中为契机，进一步深化学校各项改革，推动学校实现更大发展。老师们要强化机遇意识、进取意识和责任意识，勇于担当，肩负起推动学校发展的历史重任。同学们要树立文明意识、规则意识和卓越意识，坚定信念，努力把自己塑造成适应社会发展的高素质人才。

最后，我真诚地祝愿全体教师工作顺利，事业有成！祝愿全体同学学习进步，快乐成长！祝愿我们共同的家园——常青一中的明天更加美好！

各位校领导、各位老师，亲爱的孩子们：

新年好！

十分荣幸，作为家长代表，在新年开课的第一天，与大家一道参加这庄严的升旗仪式，在此与大家分享感慨。

回顾孩子们进入初中已经走过的时光，有关学校、老师为孩子的成长所付出的艰辛劳动，有关孩子们的点滴进步与成长，作为家长，记忆犹新。

学校方面，为孩子们的各学年制定实施了细致有效的教学计划，并通过多种形式，将相关学习要求知会家长。还安排校领导在学年初期，给家长举办通俗教育学讲座；在学期初、末时段的家长会上，班主任、科任老师更是安排了信息详实的沟通；还有家校联系卡上老师们及时的言简意赅的批语等等。使家长在对孩子的赏识与挫折教育方式、引导与沟通方法选择等方面，得到启发与感悟；在孩子状况的及时掌控与引导，亲子关系的维护与提升等方面赢得了时间与成效。之外，学校还抓住北大中文系知名教授曹文轩先生来蓉签名售书的机会，不失时机地给孩子们安排现场文学启蒙讲座等等。作为家长，对学校，充满信心，对老师，心存感激！在此，谨允许我代表所有的家长，向校领导、各位老师，献上我们最诚挚的谢意，感谢您们！

孩子方面，我们看到，孩子的性格从稚嫩逐渐走入坚定成熟的雏形，心智从自爱逐渐走向爱国与关爱他人，学习方法从懵懂逐步走向有的放矢，少年的聪明从调皮逐步走向睿智。其间，除了学校老师与家长的引导外，更有你们付出的努力与辛苦。你们的成长点滴，无一遗漏，我们都看在眼里，感动在心。孩子们，是你们，给父母、给家庭带来了更多的幸福与生机！是你们的成长，给我们带来了更多欣慰与希望！未来世界的辉煌属于你们，而铸就这辉煌的道路，注定是崎岖的，也正是最值得终身追求的！同时也希望你们记住，在此路上，无论遇到任何困难与挫折，学校和家，永远是你们的加油站和港湾，永远为你们护航。

孩子们，你们的人生刚刚拉开序幕。你们迎接中考，则正是经历人生的第一个路口，而走在此路上的你们，知道应该如何准备吗，在准备吗，xx年的总结，xx年的目标与计划，都准备好了吗？时不我待，为了书写卓越的人生，挖掘潜力，去奋斗吧！

在此，谨将央视《赢在中国》专题节目主题曲，由国内知名企业家马云先生等人的填词“在路上”送给大家，以共勉！

尊敬的陆园长、各位老师、阿姨、家长朋友、可爱的小朋友们：

大家晚上好！

我是大2班__小朋友的爸爸。今天，我非常荣幸地参加儿子的毕业典礼，并作为家长代表在此发言。

此时，看到舞台上孩子们那充满自信，健康的小脸，不仅想起四年前我们把孩子送到澄江路幼儿园，那时的孩子害羞、胆怯、懵懂无知。经过老师四年悉心的培育，和小朋友的朝夕相处，他们从牙牙学语的孩童变成了一个个诚实、自信、勇敢、上进、多才多艺的小学生，我被每个孩子身上所呈现出来的那种盎然生机所深深地感动，作为家长，我们感到十分欣慰和自豪。

此时此刻，万语千言，萦绕在我们心底的只有两个字：感谢！

感谢各位老师！你们用真诚的心撑起的一片爱的天空，深深扎根于孩子心中！没有你们爱心的浇灌，就不可能有今天这些茁壮成长的幼苗，你们的教诲使孩子们明白了善恶与美丑，懂得了分享与关爱，养成了良好的习惯与品德。你们所传授的知识与品行将永远铭刻在他们幼小的心灵上，孩子们的童年将因你们而变得更加精彩。

感谢幼儿园的保健医生、阿姨和保安们，你们年复一年，日复一日，精心呵护着我们的孩子，正是你们的努力、你们的奉献成就了孩子们成长的快乐、安全和健康。

感谢各位家长！因为孩子，我们有缘相聚澄江路幼儿园，孩子们成为同学，我们也成为了朋友。

感谢全体毕业班小朋友！你们在澄幼度过健康、幸福的童年，长辈们也分享了你们的快乐时光。同时也祝贺你们就要成为一年级的小学生了。

可爱的孩子们，即将开始新的学习生活。我想，你们一定不会忘记你们最亲爱的老师，不会忘记她们关爱你们的点点滴滴，更不会忘记朝夕相处的小伙伴们，希望你们永远记住这里的时光，把在幼儿园学到的优良品质和习惯带到小学去，一个个成为最棒的小学生！

祝愿你们健康成长，永远快乐！

最后，再次代表家长向园长，老师和幼儿园的全体员工说：谢谢你们！祝你们健康幸福，万事如意。祝澄江路幼儿园明天更美好！

谢谢大家！

各位来宾，各位亲朋好友：

这天是个好日子，我的女儿x静和女婿x保靖在那里举行婚礼，首先感谢大家的光临，在此向大家表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

小女成婚，我们两口子十分高兴。在那里透露一个秘密，x静和x保靖是网恋，是网络使他们相识相知相爱。他们的很好，我们开始不明白。女儿进入适婚年龄，不少人给介绍对象，可她就是不同意，见一个吹一个，x保靖在她的心里已占据牢牢位置。之后，x静告诉我们，她有了男朋友，征求我们的意见，说就图小伙子对她好。我们尊重女儿的选取。保靖到家里来几次，老伴就喜欢上他了，认定这个姑爷了。

在那里还要说说他们的名字，x保靖的靖字有安定、平定、治理国家的意思，古语中又有安静的意思，与x静的静字同义，由此可知，x保靖从事业上说能够保家卫国，治理天下，从二人世界来说，缘分确定他有保护x静的职责和义务。把女儿交给x保靖，我们俩口子放心。

这天，他们步入了婚姻神圣的殿堂。在那里，做父母的嘱咐他们几句。《黄帝宅经》中写道：“宅者，人之本也。人因宅而立，宅因人得存。人宅相扶，感动天地。”这个宅就是家，婚嫁的嫁字就是女人有了自己的家。这个家就是婚姻赋予的形式，成家后，两个人要共同经营好这个家。

婚姻是需要经营的，浪漫的激情过后就是平淡的柴米油盐酱醋茶、锅碗瓢盆交响曲，也会产生左手摸右手的感觉，但生活中少了哪只手都是痛苦的。你们要在今后的共同生活道路上互敬、互爱、互谅、互助，以事业为重，以家庭为重，用自己的聪明才智和勤劳双手去描绘自己完美的未来。我不奢望他们过得像比尔。盖茨那样富有，但我期望他们永远幸福快乐。幸福是一种感觉，全在于自己的心态。

x静是个孝顺的孩子，每次去看爷爷，都要为他老人家洗脚剪指甲，爷爷最疼爱这个孙女，也想来参加这个婚礼，被我们劝住了，爷爷已经91岁高龄了，在那里我们祝他老人家健康长寿。同样，x静这一优点在新婚後还要发扬光大，要孝敬公婆，关心亲友。我们陪嫁了一辆波罗*轿车，为的就是他们方便，能常回家看看。这天的娶亲车队就是他们波罗车友会**的。

我们期望他们能够每一天开开心心、快快乐乐，身体健健康康，一生***安。

最后，期望各位来宾亲朋好友，吃好喝好。招待不周，请大家多多包。

各位家长：

下午好，感谢大家在百忙中参加这次家长会！再次见面感到非常地高兴！下面主要把孩子们的学习情况跟大家汇报一下。另外再谈一下有关期末复习的内容及要大家配合的有关事项。

本学期我们参与的数学活动比较少，主要的重心放在了口算能力的培养上。我们每节课都有五分钟的听算，使我们孩子的口算能力有了较大的进步。家长们也可抽空对小朋友进行有关的听算。

学习反馈：通过一个学期的培养，我们孩子在学习习惯的养成方面有了很大的进步。上课的时候，大部分的小朋友都认真听讲，积极举手发言，发言质量高。在作业方面，我们的孩子有了很大的进步，作业书写较工整。经一学期的适应，小朋友的学习进步越来越大，单元测验成绩越来越好，最后一个单元的测验成绩平均分为97，优分率为98%。

出现的问题：在我们的孩子取得这么多进步的同时，也存在一些问题。在复习的时候，需多加练习：计算错误比较多，粗心、加减号看错，按规律填数掌握较差；简单应用题：图意理解不正确；审题，审图不清。

不久我们将进行期末考试了，下面将考试的相关情况与家长们进行一下交流：测查的目的不在于甄别与选拔，而在于激励学生更好地投入学习，帮助学生认识自我，养成良好的学习习惯，掌握初步的学习方法。

1、数练地数出数量在20以内的物体的个数，会区分几个和第几个，掌握数的顺序和大小，掌握10以内各数的组成，会读、写0~20各数。

2、初步知道加、减法的含义和加减法算式中各部分部分名称，初步知道加法和减法的关系，比较熟练地计算一位数的加法和10以内的减法。

3、初步学会根据加、减法的含义和算法解决一些简单的实际问题。

4、认识符号“=”“”，会使用这些符号表示数的大小。

5、直观认识长方体、正方体、圆柱、球、长方形、正方形、三角形和圆。

6、初步了解分类的方法，会进行简单的分类。

7、初步了解钟表，会认识整时和半时。

8、认真作业、书写整洁的良好习惯。

9、通过实践活动体验数学与日常生活的密切联系。

1、引导学生主动整理知识，回顾自己的学习过程和收获，逐步养成回顾和反思的习惯。

2、通过总复习使学生在本学期学习到的知识系统化。巩固所学的知识，对于缺漏的知识进行加强。

3、通过形式多样化的复习充分调动学生的学习积极性，让学生在生动有趣的复习活动中经历、体验、感受数学学习的乐趣。

4、有针对性的辅导，帮助学生树立数学学习信心，使每个学生都得到不同程度的进一步发展。

5、培养学生的良好审题、书写、检查作业的学习习惯。

三）平时易出错的题

1、从左数，从右数；几和第几。

2、平面图形和立体图形的区别。

3、整时、半时的写法。

4、看图列式计算、一图四式。

5、计算题。

全卷100分、做卷时间为60分钟

一、看图写数（13分）

二、填一填、圈一圈、连一连。（12分）

三、填空。（18分）

四、计算。（30分）

五、看图列式。（18分）

六、解决问题。（9分）

离考试仅有两个星期的时间了，希望家长能够重视孩子的第一次考试。对于大多数孩子，我充满了信心。但对于极个别对于学习有困难的孩子，我愿意与家长在校内外一起多下大功夫，让孩子能够迎头赶上，现在追还来的及，如果时间长了，再想追就晚了。每个家庭现在都只有一个小孩，我也有孩子，我深深理解家长对孩子的那份爱。但是，如果孩子比较懒惰，不肯学习，在这种情况，我请家长不要放纵孩子，‘严是爱，松是害！’为了你心爱的孩子，我们一定要严格要求他。在以后的学习中，孩子们一定会遇到更多的困难甚至是挫折，但是，只有经历了困难，他才会在以后长大成人后更好的适应社会。请相信，我们的严不是为了为难孩子，而是为了防止或者纠正不好的习惯等，相信只要努力了，就一定会有收获，也一定会成功。想成功没有捷径，只有一条路——努力！

让我们共同努力，让孩子在人生的第一次考试中交出一份满意的答卷。感谢各位家长，感谢您的到来，欢迎您提出宝贵意见！

亲爱的老师们，亲爱的学生们：

大家早上好！

——20xx年6月23日，农历五月初五，中国传统节日，端午节——。人们会通过赛龙舟、包粽子、喝雄黄酒来纪念屈原这个不朽的`灵魂。

根据《史记》《屈原贾生传》，屈原是春秋时期楚怀王的大臣。他提倡育才赋民，使致富，坚持联合反秦，遭到贵族等人的强烈反对。屈原被逐出首都，流放到袁和湖南流域。流亡期间，他写下了《离骚》、《天问》、《九歌》等不朽诗篇，风格独特，影响深远。公元前278年，秦军攻破京都、楚国。屈原看到自己的祖国被侵略，心如刀割，但又不忍一直放弃自己的祖国。5月5日，他写完巨作《怀沙》后，投身汨罗江，用自己的生命写下了一场波澜壮阔的爱国运动。屈原死后，楚国人民非常悲伤，纷纷涌向汨罗江向屈原致敬。渔民们划船，在河上来回打捞他的尸体。一些渔民拿出饭团、鸡蛋等食物扔进河里，希望鱼、龙、虾、蟹吃饱了不要咬医生的身体。有的拿了一坛雄黄酒倒进河里，希望能把龙水兽弄晕，免得伤了屈医生。后来，由于担心饭团会被龙吃掉，人们想出了用糯米包裹米饭的主意

郭沫若评价屈原是“伟大的爱国诗人”。他开创了浪漫主义诗歌，创立了“与天地同命，与日月同光”的楚辞风格；发明了香草美人“只有草木凋零，美人怕死”传统。他天马行空的想象力，无穷无尽的才华，就像河流汇成大海，浩瀚无边。中国文学史上最长的抒情诗，——《离骚》，是他一生的作品。

屈原已经去世23年了。今天，我们在这里纪念他，主要是学习他热爱祖国、热爱人民、坚持真理、宁死不屈的精神，以及“与日月争光”的人格。作为一个改革家，由于当时客观残酷的社会条件，屈原的政治理念和改革预期都是失败的。但作为一个伟大的爱国者、思想家和作家，他成功了。“天下浑我独，天下醉我独”是他的气节，“路漫漫修远忙，我上下寻”是他的大力气。他优雅如菊，圣洁如莲，他强大的精神力量颂扬后人，激励无数中国儿女前进！

屈原的伟大不仅仅是他那令人难忘的诗篇，更是他那始终不渝的爱国精神，不与奸夫贼子同流合污的崇高气节。屈原在中国五千年文明史中是不可或缺的，屈原在中国灿烂的文学史上也是不可或缺的。屈原的精神是不朽的。无论时间如何变迁，他永远活在岁月的长河里，永远被人们铭记在心！

我的演讲结束了，谢谢！

各位老师，同学大家下午好！

非常有幸，今天能在这个讲台上和大家一起谈谈，我心中的国学。

所谓国学，从字面上理解，指我国传统的学术文化，包括哲学，历史学，考古学，文学等。对于我来说，国学一直是以文学的形式扎根在心底，从为萌发的种子，到后来的发芽，抽枝，长叶，终成了一朵在神州大地上翩跹起舞的文学奇葩。

其实从文字在仓颉手中诞生的那一刻起，文学便注定要以无限的魅力，支撑起一个民族的脊梁。请留心看看，在斑驳岁月的甲骨上，在风尘历史的竹片里，在绚烂千年的锦帛中，处处记录着文学的美丽容颜。

国学之根——《诗经》诗经如彼岸花，即使无法摘取，也一直存活于心。其中，一句烂熟于耳的“蒹葭苍苍白露为霜所谓伊人在水一方“写爱情，算是到了某种极致，至今，甚少言语能出其右。想想在几千年前，便有如此绝妙的语句，单从这一点看，就可看出，国学一词背后，是以深厚的文化为底蕴形成的。但诗经并不会因此而同想象中那般疏远而不可亲近，其实它只是民歌。只不过，在我们渡河的时候，被无声地遗忘在另一个时代，当我们想起，返身去寻找时，它已经没入历史的河流(azuowen.comn.cn)之中。于是现在大家渐渐习惯于唱“小老鼠，上灯台，偷油吃，下不来。“而但忘了“硕鼠硕鼠，无食我黍。“

对于诗经，我们用诗的清雅去寻找，用经的深邃去看待，它也许是我们前世的前世，我们心底曾经响过的声音。我们曾一起吟诵的歌谣。

诗经三百，不过是前生无邪的记忆。

国学之茎——唐诗

汉唐，中国民族五千年里最辉煌的岁月，它遗留下的风韵洒入我们的血液里，像金子一样熠熠生辉唐朝是我国古典诗词发展的全盛时期。唐诗在所有的古代文学体裁中，兴许是我们最熟悉的。很小的时候，我们的父母或老师就一字一句教予我们“床前明月，春眠不觉晓。“但当时也只是学得囫囵吞枣，不求甚解。殊不知，唐诗也有它的美丽与哀愁。

“空山新雨后，天气晚来秋。明月松间照，清泉石上流。“王维的《山居秋暝》。诗中有画，画中有诗。天色已暝，却有皓月当空；群芳已谢，却有青松如盖。山泉清冽，淙淙流泻于山石之上，清幽明净的自然美，宛若一缕清风，渗入心扉。

“花间一壶酒，独酌无相亲。举杯邀明月，对影成三人。“李白的《月下独酌》。月和酒，一直是李白的最爱，可两者都蕴含孤独，不得志，愁闷之意。前一句“独“，后一句“孤“，李白在尘世中活得无可奈何，唯一可以陪伴左右的，只是影子，单薄且虚妄。

不同的诗人，会有不同的人生经历，笔下诗句的情感也会迥然不同。而唐诗，也正因此变的瑰丽多彩。

国学之枝——宋词

宋词从唐诗发展而来，汲取了《诗经》《楚辞》的营养，一直到现在，仍陶冶着人们的情操。

柳永，李清照，晏殊用柔婉的文笔，细密的心思，写尽人性感情中委婉哀愁的一面。《雨霖铃》中的一句“多情自古伤离别“在秋风萧瑟时，柳永将自己的真实情感用文字表达得如此凄婉动人。而晏殊用“夕阳西下几时回“的慨问道对美好景物的留恋。反之，苏轼，辛弃疾的气魄便如虹，慷慨的高昂之调用一句“羽扇纶巾，谈笑间，樯橹灰飞烟灭。“便能震撼住人心。

宋词无疑逝代文学皇冠上光辉夺目的一枚巨钻，它是一座芬芳的大花园，有傲骨伫立的梅，有娇艳依人的杜鹃，更不缺大气丰村的牡丹，如此千姿百态，姹紫嫣红的花儿赶趟儿开，怎可能不多彩绚烂呢？

国学之叶——元曲

元曲给我的印象一直以来都是十分独特的，所以它才有资格与唐诗宋词鼎足并举。

马致远是我最爱的戏曲家之一，也是元代最优秀的散曲家。他的《天净沙。秋思》或许许多同学都熟知。一个人，仅用二十八个字，就能把秋意那样清晰地描摹出来，下笔又是那样浅淡。且“不着一字，尽显风流。“成就了一种萧瑟，苍凉的马致远意境。当夕阳西下，马致远还是那个远在天涯的断肠人……

从马致远一人，影射出元代作曲家水平之高超。一方面，元曲继承了诗词的清丽婉转；一方面，元代社会使读书人位于“八娼九儒十丐“的地位，因而使元曲放射出极为夺目的战斗光彩，透出反抗的情绪。这些均是元曲用葆其艺术魅力。

国学之花——文学

我心中的国学，逝代文学这株摄人心魂的美丽花朵。从清雅的诗经。到瑰丽的唐诗宋词，缠绵的元曲，无一不诠释华夏五千年的文明。大家也许都读过中国的四大名着，那就更应能深体会到古代文学的吸引力，且不言水浒红楼的忠义与酸辛，但是三国里曲折的情节，令人惊叹的韬略，就是如此引人入胜。何等华丽的辞藻，也难以形容其艺术程度之高。

因此，古代文学无疑是中国国学中犹唯突出的传统学术文化。它罩着迷离唯美的光环，溢出清淡纯粹的芬芳，却又不失历史沉香的气息，即使在世界上，也占有举足轻重的地位。

最后，愿我心中的国学能如冲天的火焰，点燃越来越多龙之传人的瞳孔！

谢谢大家。

大家好！

"感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己……"多么美的歌声，多么美的节奏呀！每当听到这首歌，我都会想起，想起我那慈祥的母亲。

每天清晨，是谁起来为我们做营养的早餐；夜深人静，当我们熟睡时，又是谁为我们盖被子；当我们遇到挫折使，又是谁给我们勇气；当……那每天忙碌着的身影，那每天为我们付出的人，是谁，是我们的母亲啊！我的妈妈同样有着天下父母的慈爱。无私，妈妈对教育子女这方面非常关心，每个星期都会到书城去看关于教育方面的书，电视旁，电脑前，都会看到妈妈。她一定又在看书，她想让自己的孩子得到全方面完美的教育；她想让自己的孩子成为十全十美的人。

我心里知道，妈妈冒着生命危险生下了我；我生病时，妈妈无微不至地关心着我；学习方面，妈妈也抓得很紧，每天做作业快到十点了，但妈妈也拖着疲劳陪着我。我也不会辜负妈妈对我的期望，我也一定会怀着感恩的心考进好的中学，让妈妈不再因为我操劳奔波。让我们这一生怀着感恩之心吧！

我的演讲到此结束，谢谢大家！

各位领导、老师们：

欢迎各位“小老师”加入xx二中这个大家庭，成为我们团队中最新鲜的、活泼泼的血液。当个老师不容易，当个好老师相当不容易，我就借这个机会和大家分享一下教师成长的体会。因为我这些年一直在教科室负责教师培训和教师成长，而且此刻也很自然而然地回想起自己当年的情形，从是如何地从朦胧的憧憬和懵懂中开始了我的教育生涯的。

我们刚从大学毕业，出了大学校门，又转回到中学的校园，但是“现在的我”和当初“走在中学校园中的我”已经很不一样了，首先是身份的转换，我们都很想尽快从一个学生的身份转到教师的身份上来，当学生和当老师还是不一样的，以前是坐在教室了，现在每一天都要站在讲台上，以前在校园里遇见老师是问“老师好”，现在在走廊上遇见学生是要面带微笑着向问候你的学生点头致意。所以，怎么转换，能不能适应就是一个很重要的问题。我个人觉得，在初为人师的时候，千万不要忘了你是从学生中走出来的，我们不要忘记了所有的老师都曾经是学生，我有两点理解可以供大家借鉴：第一，无论你成为什么样的老师，都不要忘了应该保持一种学生的心态，不要以为成为老师就可以对学生怎么怎么样了，你要永远记得自己一辈子应该是一个学生；第二，正因为我们要始终记得自己是学生，才会在心中产生这样一个印象或标准——作为学生，“我会希望自己遇到什么样的老师”，一个人在成长过程中能够遇到好老师，是关乎一辈子是否幸福的事情，所以我们应该给自己提一个要求，那就是“我想要成为一个好老师”和“我想要遇到一个好老师”这两个问题其实是一致的，所以我衷心期待各位“小老师”都能够成为“自己心目中的好老师”。那么，我们今后在成长过程中一点一滴的变化，都会成为回应自己内心中美好要求的印记。

为此，我们对自己的工作、对自己的成长应有明确的目标和可行的计划。一个好教师的成长可以有四个阶段，第一阶段是“站上讲台”，今天大家已经站在高中的讲台上了，但这只是整个教师生涯的起步，作为师范院校的高材生，你们都接受了正规的教育和严格的训练，但这些只是你们站上这个讲台的必要条件而不是充分条件，我们从现在开始就要为早日进入第二个阶段而准备，那就是“站稳讲台”，不管风吹草动，不管时事风云，你能不能站得稳，关键取决于你的内心，我们今天的社会还是很浮躁的，也有很功利的一面，当一个老师会遇到很多压力和非议，所以要好好想一想，“我来到这所学校，成为一个老师，我自己心中的愿望是什么，能不能让自己安静下来？站稳这个讲台？”当然要站稳讲台，还要你自己教育教学的能力能够慢慢地增强和夯实，这样才可能进入到第三个阶段，“站好讲台”，在这个阶段上，你能够欣喜地发现、切身地感受到一个好老师存在的意义和价值，这不仅仅体现在你的学科上，更存在于你作为一个教育者所不断滋长的责任感和理想感的获得，好老师一定会有这样的目标，让自己在讲台上成为一道别样的风景。第四个阶段，是我个人对教师成长最高境界的理解，就是“站无讲台”，那就是无处不是讲台无时不是讲台，那就是你在这个岗位上发现了自己做好这份事情所产生的强烈的幸福感，你在自己的教育生涯中发现了人生的真谛和生命的价值。衷心希望各位能够有一个自己的目标，围绕这个目标确定可行的计划，相信大家三年之内能够站稳，五年之内能够站好，相信不远的将来，你们不仅在我们二中站的稳，而且能够在xx市内、浙江省内站立成一种让人刮目相看的姿态。

各位老师，大道理、小道理我们都很清楚，当一个老师应怎么怎么样，该如何如何，我们在师范学校有专门的学习，我们从同事当中，社会舆论当中也能够听到很多很多声音，包括这两天师德报告的学习，但一个人能够把自己所“知道的”真正落实到行动当中，却是不容易的，古人说“知易行难”，王阳明强调要“知行合一”，如果我们知道了却不去行动，那不是“真知”，唯有能够付诸行动的“知”才是“真正的知”，只有行动才是有力量的。我们的行动就是教学，就是教书育人，而且这个行动要一直坚持下去，这更加不容易，很多事情在刚开始做的时候，感觉“一切都是新的”，我们会觉得和学生交往，和学生一起成长，是蛮有意思的事，但是慢慢地你会发现，当一个老师，他的生活其实很单调、很机械的，我们的工作在很多时候就是不断地重复，从高一爬到高三，又从高三回到高一，手中的这本教材念叨了一遍又一遍，可能教了三十年，还是这样一些教学内容，那么你能不能把这个“冷饭”炒出各种各样的花样来？这不仅需要你的坚持，也需要你在坚持中寻求突破，寻求自我的超越，要不断地调整、丰富和革新。

所以，我们就需要学习和反思，回到我刚才讲的第一点，我们还是秉持一种学习者的心态，“活到老学到老”，一个人如果“不学到老，是没有资格充实地活到老的”，什么叫“老师”？这个“师”前面为什么要加个“老”？在座各位可以称之为是“小老师”，“老师老师，越老越师”，但是，你这个“老”不只是“老资格”，“老面孔”甚至“老面皮”，这个“老”更是“学到老”，是“老而弥坚”，“老当益壮”，我们要始终保持一种学习的良好心态，不仅仅要学好自己的专业，还需要拓展视野、丰富心灵、增强精神，要多看些书，多向自己的同事、同行学习，也要向自己的学生学习，学习的面可以宽一点，但是你的立足点要坚定，“咬定青山不放松”。对于自己的教学实践，对于自己的教育人生还须要经常思考，“学而不思则罔”，“教而不思则茫”，我们要成为一个不仅爱读书、爱学习，而且也是有思考，乃至有思想的老师，只有这样的老师，才当得起我们学校所孜孜以求的“卓越”二字。

一、活动目的

通过讲故事（演讲）比赛，激发学生的阅读兴趣，提高阅读能力。

二、比赛时间、地点

时间：中高年级组4月15日上午9：00；低年级和幼儿组4月15日下午2:20（参赛选手务必提前10分钟准时报到，参加抽签）

地点：中心小学多媒体教室

三、参赛名额分配人数见下表：

1、小学组（中、高年级组是演讲比赛，低年级组是讲故事比赛）：

2、幼儿组（讲故事比赛）：

四、比赛要求：

1．中、高年级组要紧扣“美丽福建，我的梦”主题，低年级组和幼儿组内容自选，主题要鲜明，表达内容要连贯贴切、充实具体，符合幼儿年龄特点。

2．时间不得超过5分钟，每超过1分钟扣0.1分。

五、评比标准：

1．内容（2分）：内容健康向上，具有亲和力。

2．动作、表情（3分）：随内容情节的需要有动作、表情的变化，着装大方。

3．流畅（4分）：语言清晰、准确，表达流畅；声情并茂；口齿清晰，语音标准。

4．脱稿（1分）

六、奖项设置：

设一、二、三等奖 若干名。

七、注意事项：

尊敬的各位老师、各位同学：

大家（下午）好！我是xx届机电系毕业生余德沙，目前就职于中国长江电力股份有限公司溪洛渡水力发电厂。十分感谢学院给我重返母校的机会，参加今天的毕业典礼让我倍感荣幸。十年的时间如白马过隙，再回母校，母校的一草一木，依稀间恍如昨日。见到当年的一位位启蒙老师，内心充满无限的感激和喜悦！见到在座的学弟学妹们朝气蓬勃，积极向上，我由衷地高兴！

十年前，也是在这个地方，我背起行囊，离开母校，踏上事业的征途。当时的我和你们一样，抱着对未来的希翼，带着些许忧伤和几分茫然，匆匆地离开。十年后，请允许我以一个“过来人”的身份和大家分享这十年间的生活、学习及点滴的感悟。

一、踏实进取、自信做人

不知在座的同学是否和十年前的我一样，抱着忐忑的心理走入了毕业季，即将带着对未来的茫然踏入社会。我想说，不管未来等待我们的是什么，我们首先应该告诉自己：要做一个自信的人、一个对自己负责的人、一个对社会有所贡献的人。可能会有人问：凭借我们现在的学历和能力，真的能够成为我们所期望的人吗？我想说的是：学校的学习为我们未来的工作打下了坚实的基础，但学校不是学习的终点，始终保持前进的动力与激情，踏踏实实地做好每一件事，才能使我们不断进步，自信地面对我们的工作和生活，我们一定会一步步实现我们的理想。

还记得刚刚踏上工作岗位的时候，当时的我在三峡电厂工作，和我一起进厂的有很多都是武大、华科等重点大学的优秀毕业生，有时总怕会被他人看不起。其实他人对你怎么看，在于自己怎么做，当你关注他人太多的时候，关注自己的时间就少了，机会对于每个人而言都是平等的。于是我从每一件小事做起，力求比别人多做一点、做好一点。设备巡检时，除了记录设备运行参数外，我会带上图纸和笔记，弄清楚每一个参数的意义，找到图纸上每一个对应的元件并了解其工作原理。跟随师傅处理设备缺陷时，除了积极主动协助工作，我会仔细观察和请教，弄清楚缺陷出现的原因和处理的方法，并及时做好记录以便日后总结。于是多做一点、多想一点、多记一点，就成了每天实实在在的进步，努力的我得到了领导的肯定和同事的关注，我也对自己更加自信。

所以，同学们，学校教给我们丰富的专业知识，帮助我们获得就业的机会，走上工作岗位后，要踏实地做好每一件小事，这会使我们的能力得以提升，催生更强大的自信心，激励我们向更高的目标前进。

二、精诚团结、融入文化

个人成绩的取得离不开团队的支持和积极和谐的氛围。我很幸运，在校学习期间有一个积极向上、和谐融洽的学习环境，工作期间有一个团结协助，合作共进的工作氛围，我珍视这一切，并热爱、关心我所在的单位和集体。

打造和谐、融洽并富有竞争力的团队是每个公司都很重视的一点，为此，每个公司都会发展自己的企业文化，从而约束、影响员工的行为，使员工的职业观、价值观与公司的目标相契合。对于员工而言，认同团队合作机制、积极融入集体是融于企业文化的基础。在这里我想举一个反面的例子，在三峡电厂工作时，有一位和我一起入厂的同事（不是我们学校的），他认为自己的学历和岗位不如其他同事，总是表现得与其他人格格不入，认为周围人的话语都是针对他，公司的规定和纪律都是故意为难他，入厂很长一段时间了，他也没有几个好朋友，难以融入集体。后来他主动提出辞职，辞职后又就职了两个水电厂。不久之前他与我联系，依旧是抱怨所在电厂的待遇不公平、管理有问题。其实，真正有问题的是他自己，他始终没有主动去融入到自身所在的集体，不主动去了解和认同企业文化，所以感到处处受阻。

当然，每个人都有自己的个性，如何才能融入公司的企业文化呢？我认为除了树立自信，还应该具有责任心和同理心，责任心体现在积极主动承担和履行工作职责，同理心体现在对他人的关爱、理解和包容。没有集体会拒绝一个自信、负责、有同理心的好同事。

三、热爱生活、培养爱好

生活中总有逆境和空虚无聊的时候，而广泛爱好和积极健康的生活方式，可以充实自我，使身心都保持良好的状态。

在三峡电厂工作五年后，我跟随公司开发金沙江水电的步伐来到了现在所就职的溪洛渡水力发电厂，这里距离大城市较远，采取的是集中休假模式，会有较长一段时间连续在工区生活和工作。为了丰富员工的业余生活，公司和电厂不仅在工区配置了各类体育场馆和设施，还组织发展各种协会，举办各类活动、比赛。借助工区丰富的资源，我和很多同事都培养起了自己的业余爱好，现在我比较喜欢网球、游泳、摄影，每天的生活充实、快乐。其实，无论在学校还是在企业，培养业余爱好的平台都是宽广的，最关键的问题在于你能否主动去发现和体验生活的美，能否一直热爱并保持对生活的热情。广泛的兴趣爱好不仅能使我们保持身心健康，也有助于我们融入企业文化生活，认识更多志同道合的同事，一同体验和感受生活的美好。

四、勤于钻研、开拓创新

古人云：逆水行舟，不进则退。毕业绝不是学习的终点，工作中用到的知识，并不都是从学校里学来的，更多是靠工作中的不断钻研和总结。当今社会，技术的发展日新月异，闭门造车只会让我们职业道路越走越窄。所以，在做好本职工作的同时，还应当具有钻研精神，要不断扩展自己的知识面。

除自身的钻研和主动学习外，企业培训也是绝对不能忽视的提升自我的良好机会。很多单位都十分重视员工的培训和培养，会投入大量的人力、物力、财力。我所在的单位就是这样，每年都组织针对性强、覆盖全员的各类培训，帮助员工更新专业知识和技能，提高综合能力，推动员工在职业技术通道或管理道路上不断登上新台阶。

在万众创新的大背景下，企业改革和创新发展的步伐越来越快，技术密集型企业也越来越看重员工的专业技术创新和职务发明创造能力，如果员工安于现状不思进取，必将掉队。要做到开拓创新，首先要从被动接受者变成主动思考者，善于吸收新知识，勤于思考和应用，不断改进自己的工作。只要肯坚持，你会从中得到巨大的成就感，开拓创新的精神会成为你职业道路上无限的动力和财富。

各位同学，希望我的经历和感悟能够对你们面对日后的抉择和挑战有所帮助。请相信，不论你是即将离开，准备踏上新的征程，还是将继续深造，不断生根发芽，前路都一定是充满美好和希望的，因为你们拥有青春，拥有奋斗的光景和无限的可能，也许会风雨兼程，也许会有失败和遗憾，但你走过的每一步都是成长，都是向理想迈进的坚实一步。

再次感谢学院给我这次与学弟、学妹们交流的机会，我也由衷地希望我们的学院再创辉煌，培育出更多国家和行业的优秀人才。衷心祝愿各位老师身体健康，工作顺利，万事如意！祝愿各位同学事业有成，快乐生活，早日成为国家和行业的栋梁之材！

大家下午好！

今天秋高气爽、阳光明媚，是一个好日子，我很荣幸站在这个演讲台上进行班长竟选演讲，此时此刻我感到非常的自豪和骄傲！

班长是一个班的代表，同时也是老师的好助手、同学们的好朋友。我不敢说我是最好的，但我敢说我将会是竭尽全力的，我将会用我的双手，和大家的努力与支持，带领大家走向成功的未来！

我上知天文下知地理，政治、物理、哲学略懂一二，虽算不上科学天才，但是大家有什幺课外问题都可问我，我会义不容辞地为你一一解答。我的学习成绩也不算差，学习上有困难也可以向我请教，耐心的辅道一定会让你突飞勐进！

假如我当上了班长，我会协助老师搞好教育工作，将所在的问题及时向老师反映并尽力处理，以此帮助同学们解决不足之处。

假如我当上了班长，我愿意做一个调解员，化解同学们的误会纠纷，从而使同学们团结友爱，互帮互助。

假如我当上了班长，我会努力学习，做同学们的好榜样，在学习上带着你们飞向成功的天空，美好的明天！

虽然我不是最优秀的，但我是努力的。大家都是实干人，就算我落选了，我也会为班集体做力所能及的事情，为班集体鞠躬尽瘁，死而后已！

请大家向我投下你明智的一票，谢谢大家。

尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：

大家早上好！

黑暗远离我们；节约用电，就是让我们的生存有了保障；节约用电就是为我们前进的道路点了一盏明灯；节约用电，就是让光明充满整个世界------没有电，我们将无法工作`无法学习，甚至无法生存。

没有电的滋味，我可是有亲身体味的。刚放寒假不久，我正在家里写寒假作业，忽然间，眼前一片漆黑，伸手不见五指。原来是停电了，我在家里摸索着，找蜡烛在哪儿，由于写作业心切，一慌忙，没看见路，脚一滑，摔倒了。“啊，好疼呀!”我急忙顺着墙壁站起来，一步步地挪移，就像一个睁眼瞎似的，毫无目的地乱走，好不容易找到了装蜡烛的抽屉，终于找到了蜡烛，然后又顺藤摸瓜，找到了打火机，把蜡烛点着，“啊，终于感到一点儿光明了。”我心里万分欣喜。

正当我那着蜡烛回房写作业时，“啪”的一声，灯亮了。万缕灯光射开去，顿时屋内如白昼一样光明，我高兴得一蹦三尺高，那种喜悦的心情是不能用语言来形容的。“啊，终于来电了!”这次停电风波使我第一次深深感受到：有电真好啊!

有电真好啊!电使我们能够正常地工作，电使我们感到光明，电使我们快乐，但在快乐之余，我们是否应该想到这样一个问题呢?如果没有电，我们会怎样呢?

想想看，我们全世界共60亿人，如果每人节约一度电，就会有60亿度电可以供人们使用，这是个多么令人深省的数字啊!因此，我们要从现在起，更加节约电，我们才会有一个更加美好的环境和光明的世界!

各位老师，家长朋友们：

大家好！

我是五年级一班魏的家长，能参加今天的活动我感到非常荣幸。

首先请允许我向悉心教导和关心我们孩子成长的辛勤的老师位表示敬意和衷心的感谢！

孩子成长的每一个阶段都不能离开老师的教导，不能缺少家庭的关怀。学校教育教学工作离不开社会和家长的各方面支持、关心和理解。今天，康成小学为我们家长朋友搭建了一个和老师，学校相互交流、相互沟通的平台，让我们有机会和学校一起共同担负起孩子健康成长的重任，这是学校对我们的信任，同时，也是我们应该承担的一份责任 。

作为家长委员会的候选人，我清楚地认识到自己即将承担的职责。如果我是家长委员会的委员，我将尽我所能，认真做好以下几个方面：

1、发挥好桥梁和纽带的作用。

我希望借助家长委员会这个平台，能让家长朋友们及时了解学校在各个阶段工作，也使家长们朋友们对学校和老师有一个更深入的了解与支持，对我们的孩子也有一个全面的掌握，从而更好地配合学校的工作。

2、做好家校沟通工作。

我们可以借助电话、飞信、微信、qq等方式，加强学校与家长们的沟通。沟通能够彼此增进了解；沟通能够及时改进学校、家庭的教育方式；沟通能够让我们的孩子快乐地学习，快乐地生活，在快乐中茁壮成长。

3、有做好家长委员会工作的信心和决心。

自从孩子上学以来，我一直积极参加各种活动，我想今后我也会积极参加家长委员会组织的各项活动，并且有做好学校交给的各项任务的能力，让家长委员会真正发挥好联系学校和家庭的桥梁和纽带作用。

最后，再次向我们的老师表示感谢，让我们共同努力为了孩子的明天而作出一份贡献。

一、指导思想：

以推进“书香校园”建设为目的，以读书演讲活动为载体，优化校园文化环境，丰富学生精神生活，促进学生综合素质全面和谐发展，以本次比赛为契机在全校掀起新的读书热潮。

二、活动目的：

（1）激发学生读书的兴趣，培养学生善读善思的习惯。

（2）给学生提供读书交流的机会，抒发自己读书的独特体验。

（3）培养学生口头表达能力，展示学生风采。

三、演讲内容：

个人读书心得或读书故事。

四、主题与口号：

点燃读书激情，共建书香校园

五、比赛时间：

10月20日

六、参赛对象：

五—六年级学生

七、比赛地点：

会议室

八、奖项设置：

本次比赛设第一名1个；第二名2个；第三名3个

敬爱的老师，尊敬的家长，可爱的宝贝及来宾朋友们：

大家晚上好！

一元复始，万象更新。伴随着收获的喜悦，满怀奋进的豪情，我们将迎来充满希望与期待的20XX年。在这辞旧迎新的美好时刻，我谨代表XX小学及其幼儿园向所有的家长朋友、亲爱的小朋友们、全体教职员工致以最真挚的新年问候！

20XX年是XXX幼儿园收获的一年，回首几个月来的工作，看到的是全体家长积极参与幼教事业的快乐，看到的是全体教职员工为促进幼儿的发展而辛勤努力的身影；看到的是小朋友见人会主动问好了、儿歌故事英语讲得更棒了、会写很多字了、会算简单的数学题了、绘画画得漂亮了；一张张胖嘟嘟的笑脸上洋溢着幸福和快乐，这一切都使我们倍感自豪和欣慰。

我们XX小学作为XX社区学校，也像社区建设一样日新月异，在过去的20XX年里，在各级领导的亲切关怀下，在社会各界和家长的大力支持下，我们始终秉承先进的教育理念和科学的教育方法，精诚团结，勇于进取，敢于拼搏，办学规模比去年扩大至一倍以上，总在校生达XX多人，办学质量及社会声誉不断提高。教学顾问的专业引领，骨干教师的开路领航，青年教师的迅速成长，把幼儿园的教育教学工作也推上了一个新的台阶。

幼儿园各项工作得到上级领导和社会各界的高度评价，一跃成为XX县教育局重点发展和较具影响力的幼儿园，先后被上级领导誉为“XX县公办学校最好的幼儿园之一”、“XX县保教器材最齐全和常规管理最规范的幼儿园”，我们的校车、餐饮、环境经受了县市领导的多次检查，并得到了好评，我们也先后参加了全国中小学校长校园安全管理国家远程专题培训、中小学校防汛减灾专题培训以及XX县学校食堂食品安全专题培训，幼儿教师课程培训，洪恩英语游戏教学培训等一项项殊荣彰显着XX小学附属幼儿园蓬勃发展的活力与前景。

教师是教育教学的实践者，教师的专业素质对孩子们的成长起着举足轻重的作用，我园更是加大园本教研力度，不断提升教师的专业水平，为孩子们的发展营造了良好的教育环境，使他们感受到了接纳、关爱和支持。

最后我衷心祝愿家长朋友们、老师们身体健康、万事如意、新年快乐！祝愿我们的孩子天天快乐，健康成长！

谢谢各位朋友们的光临！

此次发言分为两个部分，一是对领导所提出的问题进行简单的解答；而是对自己近期的工作经验进行了一个简单的汇总，进而与大家分享。

一、问题解答

1、如何同银行人员进行有效的沟通？按银行要求选出的点，在提交银行前，你做了那些工作？

答：⑴想要与银行进行的沟通行之有效，我认为需要从两方面入手：一是沟通的时间间隔，二是沟通的内容。

沟通的时间间隔需要同银行的相关领导商量而定，可以看点为沟通时间点，也可直接定位时间段。比如，对于武汉交行，银行要求的是一周沟通一次，不管有点与否，一周过后就要对银行进行相应的工作汇报；而对于武汉华夏，银行方面则未要求沟通时间，基本就是约银行看点时进行相应的沟通。

沟通的内容是沟通是否有效的关键所在，此沟通大概分为两个时期。第一是与银行的初次沟通（即刚接到选点项目时与银行的沟通），此时期我们应是主动方。根据公司的要求，与银行初次沟通时我们需要准备一份《银行委托广电运通atm选址需求确认表》，此需求确认表极其重要，因为它基本决定了我们后期的选点方向，所以，初次沟通时一定要将此表上我们需要的信息进行确定，不仅需要他们简单填写，更需要双方进行深入的阐述。第二是选点过程中与银行的不断沟通，此时的沟通亦分为两个方面，一方面是将你所去区域的铺面及周边环境概况向银行方面进行汇报（不管是否选出有效网点），另一方面是对《银行委托广电运通atm选址需求确认表》中银行所填信息进行重新确认，看其布点方略是否有所变化，如有变化，以便我们后期选点时及时的进行同步调整，从而避免做无用功。

⑵在向银行提交所选网点前，我认为需要做到两点：①按照网点评估表上的要求对网点进行全面细致精确的评估且将内容体现于表上；②确保业主方对此网点的各种条件（网点面积，租金，租赁期限及是否含租赁发票等）已无异议。

2、如何将你选出的点，而且你认为银行、业主、你，三方都满意的点推销给银行？答：提起推销，大家都不会陌生，因为生活中很常见，比如有人上门推销洗发水、化妆品等等，然而向银行推销网点与普通的商品推销有所不同，网点推销应该更为容易些。经销商推销产品的目的是获取经济效益，实现利益最大化；而我们推销网点则不然，因为对于银行而言，我们选点人员实属服务人员，选择网点时基本上是以主人翁的身份自居，不存在利

益纠纷。所以，当你认为此网点不错时，此网点首先需真的很不错，即位置、面积等都基本符合银行要求，而后其他方面比如价位、租期方面稍有偏差时，我们可以与银行、业主进行三方沟通，多次磨合，最终使双方达成共识。简单的讲，向银行推销网点，其实是网点本身合适，然后通过我们的努力使业主和银行方在某些稍有偏差的条件上最终达成共识

3、你向银行推销产品（你选出的点），有什么经验与体会。举1—2个你认为成功或不成功的案例。。

在问题2中我已说明，向银行推销网点的前提是此网点位置及面积都较合适，基本上就是在位及租赁期限亦或门头广告位上，银行与业主之间有分歧。此时就需要我们和双方进行多次沟通，使之达到中和。例如，1、在河南邮储的选点项目中，有一个亚星家居馆的网点，此网点位置、面积、租期都非常合适，仅在网点价位方面双方存在较大差异，业主起初要价120xx0元/年，而银行出价70000元/年，相差较大；但在我方选点人员与业主及银行方面的多次沟通下，历经一个多月，双方终于达成共识，85000元/年。2、在武汉交行选点项目中，丽红连锁超市正在于银联合作中，起初不愿再与我方进行合作。但经过与其多次进行沟通后，发现其对银联的加钞及时度非常不满，然后我方便承诺与其合作后不会存在此问题，且在其他方面的服务不会逊于银联，特别是租金方面，更不会让超市吃亏，故最终超市同意逐步放弃与银联的合作，进而转至与交行进行合作。

二、近期工作经验汇总：

⑴ 到银行在市区的网点分布图（如果银行没有，自己花两天或三天时间寻找并且一一在地图上标注清楚），然后根据地图上的网点分布和银行要求进行重点区域走访；⑵一个新城市后最好买张本市手机卡（如果有3g或g3卡亦建议再买），这样会更有利于与业主或商户的沟通；⑶在与商户、业主或开发商谈判之初要注意两点；①对于直接出租的房子，我们就以个人的名义先探出价格底线，待到时机成熟时亮出银行身份；②对于商场、开发商或大型社区的房子，我们一般需要物业方提供房屋位置，这时我们找房子的理由最好是此位置周边我们的发卡客户有需求，因为这时我们的客户其实也就是物业方的客户，大家基本会形成共识，在此种情况下物业方不但会积极给我们提供位置，而且在价位上也会放宽处理；⑷选点过程中勿凭直觉，很多时候我们看到一些大的商场或广场的时候直觉上会认为成功的可能性很小，进而会放弃尝试；其实则不然，任何一家商场或大型超市都有潜在的可能性，我们要学会大胆的进行尝试，只有谈判之后才能确定行还是不行，否则我们会在无意间错失很多好的机会；⑸选点过程中有两点要注意：一是讲技巧，即选点不能盲目，要根据银行

的需求及自己的日计划进行有目的、有针对性的选择，而非满大街跑着去碰运气；二是要坚持，对于一些大型社区或连锁店铺要多磨，不要稍碰挫折就放弃，多换方法多次尝试，最后成功的可能性会很大；⑹近期全国各地天气均会较热，外出选点时会不断出汗，个别是脸上出汗，如果不进行处理，见业主或商户时会显得较为狼狈，不利于谈判的进行；故建议大家外出时带包湿巾（一元一包），这样解决此问题时既方便又实用；⑺对自己手头的资源要懂得重复利用，特别是对一些合作过的大型开发商，一定要保留好其联系方式，这样有新上项目时便可直接再次与这些客户取得联系让其提供好的网点信息，作用很大；⑻同时进行两个以上选点项目时，一定要对各个项目的选点需求区域进行划分，然后找出共需区域和单需区域，之后根据项目的重要性进行意向网点的选择，这样既可提高选点效率，亦可把握选点重点方向；⑼因工作需求，选点工作调动较为频繁，故在与同事进行工作交接时要做到以下四点：①事先与银行相关人员及客户经理进行沟通，让其提前有所准备②清晰的告知同事各银行的选点要求，切勿后期其再次向银行询问；③ 预约各银行相关负责人与接手工作同事照面，做简单沟通；④将待跟进网点及待看网点与同事交接清楚，让其及时跟进，避免因工作交接而造成网点流失；⑽作为选点人员，我们的工作是“协助”银行选点，之所以这么讲，原因有两个：1、网点布局及选点要求由银行来定；2、银行内部人员亦在进行网点的选择。故无论是在选点之初还是在选点之中，我们一定要与银行相关人员保持密切联系，在两者的配合下使得工作效率达到更好；⑾在银行指定选点区域有限且区域较成熟的情况下，将指定区域进行排序，而后进行周期性的扫街（每个区域的深入周期最好不要超过一周）；⑿赛博数码广场在全国15个省及辖市拥有将近40家店，且大多数店内商家无pos机，但其各个门店日均现金流都非常大，另据西宁赛博店店长所讲，赛博总店已向各店提出与当地银行进行合作的建议，所以各个地区的选点同事均可与当地赛博店进行接触，谈判成功几率较大；⒀当银行方面对选点区域要求有限而使得我们的选点难度较大时，我们可结合银行的现况及需求情况适时的提出合理的选点建议，目的有两个：一是协助银行找出网点建设忽略区，增强其网点布局的合理性及紧密性；二是降低我们的选点难度，提高选点效率。

以上是我的发言，请大家则其良者分享，其不良者给与指正，谢谢！

赵晓光20xx年x月x日

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好！

非常荣幸，能够代表新进教师在这里发言。首先要感谢学校领导提供的机会，让我们新教师有机会融入xx中学这个大家庭中。

成为一名教师，走上三尺讲台是我最初的梦想，我知道教师的责任。教师必须以严谨、务实、勤奋的态度对待教学工作，精心备课，细心讲解，耐心解答，本着“对学生负责”的宗旨，以敬业爱岗的精神开拓进取。

在新的学期里，作为新教师，我们早已做好准备。我们将不仅向书本学，钻研书本，在工作中积累经验；还要积极向其他老师取经，刻苦钻研业务，不断提升和完善自己。我们有决心，立足于讲台，向课堂教学要效率、要质量。同时深入了解学生的需求，关心学生的内心世界，不仅做学生课堂上的老师，也要做学生生活中的朋友。

当然我们知道，仅有热情是不够的，还需要有担起重任的能力。对此，我们一定会不断提升自己，让自己不断进步，适应行业的需要，适应社会的需求。

“捧着一颗心来，满载荣誉而归。”我们都有一颗诚挚的心，愿在三尺讲台上挥洒汗水，用粉笔书写xx教育的美丽明天。

最后衷心祝愿全体老师在新学期身体健康，工作顺利，祝愿同学们快乐成长，学习进步，祝愿我们学校的发展更加辉煌！谢谢大家。

大家下午好！

多年来，在油田领导高度重视和各相关处室的大力支持下，围绕建设生态油田、绿色油田，改善职工群众生活环境和质量的总目标,以加快绿地建设步伐和提高绿地养护管理质量为重点,进一步改善和优化了矿区生态环境，提高了职工群众生活质量。近年来，油田先后被命名为“全国绿化模范单位”和“全国绿化先进集体”。有1个二级单位获“全国绿化先进集体”称号，50个单位获省绿化先进单位、花园式单位等称号，有3人被评为“全国绿化奖章获得者”，3人被评为“省绿化奖章获得者”，油田绿化工作得到了上级部门的充分肯定。

（一）生产生活建设区域的绿地建设进程取得显著成绩

截至2011年底，全油田生产、生活建成区绿地面积达到2762.5公顷，绿化覆盖率由“十一五”开始的27.9%，上升到了34.7%。各类公园、广场、小游园个数达到297个，人均公共绿地面积由8.3上升到11.9平方米。所属单位90%的生产、生活建成区实现较高标准园林绿化，所属水库、道路、河渠、农田基本实现了绿化美化，基本建成了以生产、生活建成区绿化为主体，以公共绿地、水库、道路、河渠、农田绿化为框架，初步形成了点、线、面、网相结合的绿化生态体系。

（二）绿地建设与养护总体质量进一步提升。油田绿化工作始终坚持三分建、七分管的原则，各单位完善各项管理制度，强化定期考核、监督、检查，严格奖惩兑现，确保施肥、浇水、修剪和病虫害防治等各项管理措施及时到位，切实加大已建成绿地补植补栽工作力度，全面提高了绿地养护管理质量。油田近三年新建及改造绿地面积分别达到90.1公顷、89.5公顷、94.6公顷。全油田获得省级优秀或精品绿地建设项目26个，达到省二级以上管护质量标准绿地面积占总绿地面积的70%以上，实现了由粗放型发展向精品型、生态型、园林型发展的跨越。

（三）绿化管理工作长效机制进一步完善。

几年来，通过完善工作体系，落实工作责任制，建立考核激励机制，实施人才队伍培养等手段，建立起了绿化工作的长效机制。

1.绿化管理体制进一步落实。局及各二级单位建立了由主要领导任主任的绿化委员会，配备绿化专（兼）职管理人员452人，使油田绿化工作层层有人抓，处处有人管，形成了严密的绿化工作组织网络和高效管理体系。

2.绿化管护制度进一步完善。制订并实施好领导干部任期绿化目标责任制度、领导办绿化点制度、绿化评比表彰制度的同时，建立了绿化工程项目管理、绿化资金使用与管理制度及6项绿地建设与养护管理企业标准、规范，实现了绿化工作的规范化、制度化和科学化管理。

3.绿化队伍素质进一步提高。广泛开展绿化知识竞赛和岗位练兵、导师带徒等活动，加强专业技术培训，采取“请进来”、“走出去”的培训方式，油田绿化办公室每年邀请农业大学教授授课，先后共组织举办了（）期绿化专业技术人员和技术骨干参加的绿化技术培训班。

（四）美国白蛾等重点有害生物防治工作成效显著。油田各单位认真按照省及地方政府的要求进行部署,建立了行之有效的长效防控机制，压缩了疫情发生范围、降低危害程度，使油田各单位防治率达到90%以上，平均虫株率控制在1‰以内，保障了绿化资源安全和油田生态安全。

（五）宣传工作和义务植树活动扎实有效开展。油田各单位充分利用多种宣传手段，进行宣传教育，提高了干部职工的生态意识、绿化意识和建设生态文明，营造了重视、关心、支持、参与绿化的良好氛围。全油田共建义务植树基地37个，面积186.3公顷，广泛开展了形式多样、丰富多彩的造纪念林、植纪念树和群众性绿地认养活动，一批“青年林”、“三八林”、“成才林”、“劳模林”、“母子林”等纪念林如雨后春笋般地成长起来，适龄职工义务植树尽责率保持在96%以上，确保了全民义务植树工作在油田扎实、健康、有序地进行。

（六）绿化工作的科技含量稳步提高。近年来，采取组织科研攻关，加强绿化新技术、新方法推广应用，到2011年底，全油田共取得绿化科研成果48项，其中32项科研成果获油田和省科技进步奖。绿化专业技术人员在学术期刊发表专业论文279篇，出版滨海盐碱土园林绿化技术专著6部。

（七）支持地方重点绿化工程的建设。油田有关从共同建设黄河三角洲高效生态示范区的高度，以共建共享的理念大力支持东营市人民政府组织的“三网”绿化工程以及广利河生态建设等重点绿化工程的实施，为改善区域生态环境提供技术支持。

在油田领导的关心关怀下，在油田计划、管理局财务和分公司财务、财务监控中心等部门的大力支持下，从2009年共投入绿化专项资金累计亿元。为了发挥资金的使用效益，油田及各单位本着突出重点，统筹规划、分步实施的原则，健全完善工程管理制度、规程和标准，推动项目管理的制度化、标准化进程。

（一）推行项目管理，落实项目监理制度。各单位均相应成立项目管理部，委托监理公司实施项目监理，全面实施项目管理。并且优选了项目管理组成人员，强化组织协调，落实工作责任。建立健全质量岗位责任制和各种规章制度，形成比较系统、严密、可操作性强的管理体系。胜中社区建立了监理联络员、责任追究、监理信息反馈、项目例会制度，确保了工程质量和施工进度。

（二）成立专家组会审，优化项目设计方案。

油田绿化办公室在认真征求项目所在基层单位干部职工群众意见的基础上，组成专家组，通过实地踏看现场，听取设计单位介绍设计方案，对各项目设计进行了认真评审。专家组结合各项目原有特征、项目设计理念等内容，提出了需设计完善和优化的一系列问题，形成了专家评审意见，及时对有关项目下发了书面优化意见。专家评审意见使项目建设成本更加节约、项目布局更加合理、文化品位更加提升、与周围环境更加协调。

（三）强化异体监督，构筑项目考核体系

完善了职能部门、中介机构、居民群众的一体化监督体制。油田及分公司财务委托中介机构，负责项目工程全过程跟踪审计。东辛采油厂建立了事前预防、事中控制、事后监督的监督体系，做到全面监督检查与重点监督检查相结合，专项监督检查与日常监督检查相结合，确保工程进度和施工质量。

（四）加强过程管理，确保项目顺利实施。

为了更好的监督工程质量和进度，油田绿化办公室发挥对项目监督、检查和服务的职能，坚持定期检查和不定期抽查相结合的方式，对项目实施情况进行周统计汇总，及时掌握实施情况。各单位严格推行规范化施工，加强现场工程质量的监督管理，做到组织严密、管理有序、文明施工，使工程质量始终处于受控状态。桩西采油厂行政主管亲自抓质量，实行多级检查制度，施工过程中监督管理部门的人员与技术人员一起深入现场，保证了各环节的工程质量。

（五）加强专业审核，提高资金使用效益

坚持“完工一项、验收一项、结算一项”的原则，及时进行完工后结算手续办理。经本单位工程造价部门审核后,由油田绿化办公室进行专业审核，保证了项目建设资金安全，提高了项目资金集中使用、统筹安排的规模效益。

（一）绿地养管资金投入还需进一步明确。应加快建立以“根据绿地类型、面积和有关定额标准核定养护经费”为主要内容的已建成绿地养护管理资金投入新机制，确保养护管理资金足额投入。

（二）社区绿地建设和养护管理资金投入还需进一步加大。在绿地建设上，由于长期形成的欠账和待改造绿地面积大，现有绿地建设投资远不能满足实际需要。在绿地管理上，由于受社区管理绿地面积不断增加及人员不足、水价、材料价格上涨和补贴费用减少等多种因素的影响，社区管理的部分绿地，因缺乏必要的资金投入，绿地退化现象比较严重。

（三）绿化项目管理还需进一步规范。新建绿地项目规划设计、施工、竣工验收及结算专业审核等管理尚没有形成完善的管理机制，缺乏制度保障，计划渠道及各单位自筹资金实施的绿地建设项目没有纳入油田统筹管理。

（四）绿地精细化养管还需进一步推进。绿地精细化养管理念还不够先进,目标还不够明确,机制还不够健全,过程还不够细化,措施还不够到位,要不断完善其中的细节，进一步健全机制、强化责任,针对不同的区域，面对不同的情况，要制定不同的管理措施，做到因地制宜，因时制宜。

（五）绿化专业队伍素质还需进一步提高。由于油田多年来很少引进绿化专业技术人员，油田绿化专业技术人才缺口大，造成绿化专业队伍整体素质比较低，严重制约了绿地建设和养护管理质量的提高。

1、深入开展宣传发动和义务植树活动

有关部门、各单位要根据建设生态文明的新形势和新要求，充分运用各类媒体和手段，加强绿化宣传发动工作，使全体员工充分认识搞好油田绿化是建设生态油田、绿色油田重要组成部分，是实施绿色低碳战略，加快构建资源节约型、环境友好型企业，打造油田核心竞争力的内在要求，是一项重要的民生工程。要广泛普及生态文化知识，培养低碳理念，提倡生态道德，弘扬生态文化，推动全体员工牢固树立生态文明观念，大力营造全体员工积极支持、参与矿区绿化的良好氛围。要立足本单位实际，创新实现形式，积极组织开展植纪念树、造纪念林和绿地管护、认建认养等活动，提高义务植树尽责率和实际效果，推动绿化事业的健康发展。

2、积极加快绿地建设步伐

各单位用足用好国家、省及集团公司、油田有关政策，多渠道、多方面筹集资金，加大绿化建设和改造资金投入，加快绿地建设步伐。各类新建、改建、扩建基本建设项目附属绿化工程投资，要严格按照规定的各类用地绿地建设指标，严格按照绿化建设与工程建设同时规划、同时设计、同时落实资金，避免绿地建设欠账现象发生。有关部门、单位要积极协调配合，及时落实专项资金项目实施计划，确保项目顺利实施。要根据续深化油地合作，建立油地互利共赢的长效机制的要求，继续本着“团结协作、共享共建、造福后代、共同发展”的理念，积极支持地方重点生态工程建设，为改善城市和矿区面貌和居住环境，建设生态宜居的新矿区贡献力量。

3、切实提高绿地建设与养护质量

各单位要以因地制宜、生态优先、资源节约、功能完善、科学建绿的建设方针，本着科学规划、突出重点、统筹兼顾、整体实施的原则，将节约型园林绿化建设的理念融入到规划、设计、施工、管养等各个环节中，大力推进节约型绿地建设步伐。要进一步落实好项目负责制、项目监理制、合同管理、跟踪审计等项目管理制度，强化项目设计方案、施工质量与投资控制、竣工验收和工程结算规范管理，提高项目实施质量、进度和投资效益。要加快建立已建成绿地养护管理资金投入机制，根据绿地类型、面积和有关定额标准核定养护经费，确保养护管理资金足额投入。要立足本单位实际，采取强化自身专业队伍建设或委托专业队伍管理等方式，大力推行绿地养护工作专业化队伍的管理。要切实做好美国白蛾、蛀干害虫等害虫防治及绿地防火工作，确保绿化资源和生态安全。

4、着力提高绿化工作科技水平

要始终把提高绿化工作科技含量，促进绿化科技进步作为一项促进绿化事业发展的重要措施来抓。要立足本单位专业队伍建设实际，精心组织，大力开展绿化管理和技术培训和导师带徒、工技术比赛、岗位练兵等活动，加快绿化基本技术和业务知识普及工作。要建立有效激励机制，强化技能考核力度，科学设置绿化工作技术岗位，引导和激励广大干部职工学管理、学技能、学知识、学技术的自觉性、主动性，提高广大绿化工作人员工作技能，提高绿化专业队伍整体素质。要积极组织对外管理和学术交流活动，加大先进适用新技术、新成果、新方法、新工艺的推广应用，使科技成果迅速转化为现实生产力，为绿化事业健康发展提供强劲动力。

5、着力提高精细化管理水平

各单位要结合油田管理制度改造，制订好本单位绿化管理规定，切实提高绿化工作制度化管理水平。各单位要从思想上树立精细化理念，要突出标准化管理，组织做好新工作标准制订工作，基本建立起油田企业绿化工作标准体系。根据油田实际，制定精细化管理目标，开展好已发布实施油田绿化工作标准学习宣传和贯彻实施工作，促进绿化工作标准化、规范化管理，完善精细化管理过程。要准确客观分析和认识本单位绿地建设和绿地养护管理工作水平与国家、省有关工作标准及集团公司、油田内部先进企业存在的差距，大力开展建标、对标、追标活动，落实精细化管理措施。注重精细化管理结果，根据油田绿化工作的成果，适时地制定出台油田绿化评比表彰办法，通过建立起新的油田绿化评比表彰激励机制，精心组织，注重实效，通过积极开展绿化争先创优活动，强化绿化系统各类典型培养，示范引领和带动绿化整体水平的提高。