云南茶马古道门票多少钱(合集20篇)

走进丽江彩石铺成的古老街道，漫游镇北商业中心四方街，便见河渠流水淙淙，河畔垂柳拂水，市肆民居或门前架桥，或屋后有溪，街头巷尾无数涓涓细流，穿墙绕户蜿蜒而去。这股股清流都来自城北象山脚下的玉泉。城内早年依地下涌泉修建的白马龙潭和多处井泉至今尚存，人们创造出“一潭一井三塘水”的用水方法，即头塘饮水、二塘洗菜、三塘洗衣，清水顺序而下，既科学又卫生。居民还以水洗街，只要放闸堵河，水溢石板路面顺势下泄，便可涤尽污秽，坚持街市清洁。

“丽君从来喜植树，山城无处不飞花”，丽江男人一生有三件大事：盖房子、娶媳妇、晒太阳。丽江男人对种花、养鸟、写字、画画、打麻将有着异常的嗜好和异常多的时间，男人擅长一切在院内的活动，除此之外，他们最爱的一项户外活动便是坐客，而纳西女人一年当中仅有在大年初一才能睡一天的懒觉。从“盼吉妹”到“阿奶”眨眼的功夫却单纯的仅有两个字，那就是“勤劳”，纳西女人从早到晚干活，从体力活到小生意，从收拾田地到杀猪，从缝补衣服到生火做饭，个个像下凡的仙女，而男人们则闲了下来，这一闲就不得了。纳西人中文人辈出，令人目不暇接，不能不说是纳西女人养出了纳西文化。

尊敬的各位考官!您好!我是考生 __x，我已经准备好了，可以开始了么!

各位游客朋友，大家好!欢迎大家来到(光临)石林参观游览。我是此次石林景区的导游员小赵， 我很荣幸陪同大家一起参观游览，下面将由我来为大家讲解。

我们现在在的地方就是被誉为“天下第一奇观”和“阿诗玛故乡”的国家重点风景名胜区一一石林，它位于昆明东南78公里的石林彝族自泠县境内。面积1100平方公里，是世界上唯一的，处于亚热带高原地区的，剑状喀斯特地质地貌奇观，被列为地球“八大自然景观”。与长江三峡、桂林山水和吉林雾凇并称为中国四大自然景观。石林风景名胜区于1931年建园，经过多年的建设和发展，现已成为“中国南方喀斯特”世界自然遗产、首批世界地质公园、国家级风景名胜区、5a级景区、国家地质公园。

石林景区包括，大、小石林，乃古石林;长湖、月湖;奇风洞、芝云洞;大叠水瀑布;圭山国家森林公园八个片区。今天我们主要游览的是大、小石林和乃古石林两个片区，行程约6公里，需要游览两个半小时。现在呢!就请大家跟我一起游石林吧!

说话间我们已经来到第一个景点“石林湖”。它是根据周恩来总理建议而修建的。1955年4月，敬爱的周恩来总理和陈毅元帅到石林游览，周总理看到这，洼地里只有少许的水，再看看石林的景观后，就说“有山要有水，有水就不枯燥了!”听了总理建议，人们就把原溶蚀洼地进行了人工改造，使原来小小溶蚀水池变成了今天的石林湖。

各位请看，在这平静的湖水中，石簇擎天，恰似天然的大盆景。在这丛丛石峰中有一石酷似传说中的观音，各位请仔细找一找。对，就是她，好一尊“出水观音”，正因有此观音石，有人也把此湖称为“观音湖”。看完观音湖，我们继续前行。

我们现在看到的这个小池名叫“狮子池”。您看，池边的大狮子正在照看着池中几只嬉闹的小狮子。而这整座山也是一个大狮子，守护着神奇的石林。现在各位请随我上山，去纵览石林全貌。狮子亭是我们今天游览行程中最高的地方，海拔1768.9米，是远眺石林全景最佳的位置之一。登上狮子亭，朝南可指点石海惊涛，苍茫浩瀚的大石林奔来眼底;向东可俯视湖光山色，烟波浩渺的石林湖一览无疑。有道是“不登狮子亭，不算游石林;一登狮子亭，全身醉石林”。看着这莽莽石林您是否会问石林是如何形成的?大家别急，请听我慢慢道来。

说起石林的成因，就要追朔到距今5亿7千万——2亿5千万年前的泥盆纪到早二叠世时期。那时候石林所在的滇东一带是一片大海。当时气候温暖潮湿，使海洋中的生物生长快且种类繁多，这些生物死亡后其骨骼与砂、泥质一起沉积。直至2亿7千万年前石林成为热带浅海，海底沉积了巨厚的石灰岩。后来，由于地壳运动，使石灰岩层抬升露出海面，在海水、雨水、地下水等的溶蚀、冲刷和风化下，才形成了如此大规模的岩溶地质地貌。各位看完大石林的概貌，知道了石林的成因，我们继续前行，刚进景区时，我就告诉过大家，请你们带上你们的奇思妙想和我一起游览石林，参观石林，随着时间的不同，角度的变化，光线的强弱，会看到不同的景观，所请，三分长相，七分想象，游览石林，您一定要发挥想象力喔!

大家请看，这是个小小的池塘，发现塘里有何“物”吗?两头小水牛正在戏嬉，脊背时隐时现，一派田园情趣。这是石林中的一景一一青牛戏水。现在各位请直视前方，一堵巍峨雄壮的岩石挡住了我们视线，此石似天然屏风遮掩住石林奇景，好像不愿让游人一眼就看到石林的奥妙。因此我们把该石称为石屏风。

走过石屏风我们的游程将渐入佳景，相信大家将得到一次比一次强烈的惊奇感受。穿过桂花林，无数巨石擎天立地，请看前面刻有“群峰壁立，千嶂叠翠”的石壁，这是1962年6月，朱德委员长到石林游览时挥毫题写的。短短八字，生动概括了石林的特色和壮美。

石林胜境到了。各位请看前方，石壁上的“石林”二字是1931年龙云视察石林时所题。而“龙云题”三字则是龙云的儿子龙绳文于1985年9月22日来石林亲笔书写后刻上去的。现在请大家抓紧时间拍照留念。

拍完照后我们继续往里走。各位请驻足，抬头看一看，在两峰之间夹有一块儿摇揺欲坠的巨石。大家过的时候一定要轻手轻脚喔!屏住呼吸，不然那巨石就会掉下来的。好了，过了千钧一发，各位可以放心了。其实这块巨石在这里“定居”已经三百多万年了，经历无数次地震的考验，它是不会掉下来的。沿途走来，石峰如剑，这里是剑状喀斯特地貌最典型的地方，大家称它为刀山火海。过一石洞，峰回路转，我们来到了一小憩之地一一且住为佳。两峰底部凹成室，如厅似屋，仿佛是专门为走累的游客准备的小憩场所。这个石屋的形成其实是水与土共同作用而成，地质学家称其成因为“土下溶蚀”。我们在此小憩，转过身再看刚才我们所过石洞上方四个大字：“无欲则刚”。这四个字出自林则徐的堂联“海纳百川，有容乃大;壁立千仞，无欲则刚。”如果说刚才我们是在天然離塑博物馆中遨游的话，现在我们登上了石林另一个游览胜点，建在约30米高，石峰顶上的望峰亭。此时您是否找到了“会当凌绝顶，一览众山小”的感觉呢!此亭初建于1931年，重建于1971年。

今天的石林是著名的景区，而在清朝咸丰年间，石林还曾住过人呢!当年路南县爆发了由赵发领导的，响应天平天国起义的彝民起义。当年赵发率领的起义军就住在石林中。而这儿就是起义军扎营的地方，有石桌、石凳、石床、石香炉，这还有一泓清泉。在这边石壁的底部，有可容一人出入的小洞。相传，此地为赵发关押战俘的监狱，因此得名“石监狱”。看到石洞你会想到什么?告诉你吧!电视剧《西游记》中，孙大圣被压在五行山下的场景，就是在这拍摄的。而电影《阿诗玛》中，你是否记得，阿黑哥在寻找阿诗玛途中被顽石挡道，他奋力扬鞭，将一巨石劈成两半的场景吗?据传说被劈成两半的就是那远处从中分作两半的巨石。现在我们到了莲花池旁，这莲花池是因水中一石酷似莲花 而得名，是一人工修建的池塘，供游览大石林后休息之用。

关于石林的介绍就为大家讲到这里，现在大家可以自由参观一下，按照计划的时间回到这里，祝大家玩得愉快。

云杉坪，土语称“游午阁”即“情死之地”又名锦绣谷，海拔3240米，是一块隐藏在原始云杉林中的巨大草坪。位于玉龙雪山东麓的山箐里，在雪山主峰的右下方。每逢春夏之间，绿草如茵，繁花点点，云杉坪是被周围的原始云杉林紧紧包裹着的翠绿草坪，这里如此幽静，如此美妙，如此动人，仿佛人间仙境一般。

云杉坪其实是玉龙雪山主峰扇子陡半山腰的一个高山草甸，距离丽江县城15公里，面积约1平方公里，海拔3240米，像一片隐藏在原始云杉林中的小牧场，远看好似玉龙雪山脚下的一片翠绿的地毯。 历史上，这里曾是纳西族青年男女因恋爱受阻，双双逃亡的驻足地，所以，这里又是进入神秘王国的门户，恋人们的圣地。而现在，这里会有不同少数民族的年轻人前来，唱民歌、跳民族舞，欢迎来自各方的客人。

云杉坪，土语称"游午阁"，即"情死之地"又名锦绣谷，海拔3240米，是一块隐藏在原始云杉林中的巨大草坪。每逢春夏之间，绿草如茵，繁花点点，云杉坪犹如一块翠绿地毯，铺展在玉龙雪山东麓的山箐间，坐落在雪山主峰的右下方。周围的原始云杉林紧紧包裹着这片翠绿的草坪，显得如此幽静，如此美妙，如此动人，仿佛人间般。

传说云杉坪是纳西族第一对情人殉情之地。据传纳西族情死的开山鼻祖是开美 和于勒排，他俩如蜂花恩爱的爱情生活，却被一夫一妻制的封建婚姻破坏扯离，他们向往自由的爱情生活，使双双上云杉坪情死。所以逢六月火把节的时辰，落居龙山附近村寨的青年男女，编制标志开美和于勒排的纸人，来到云杉坪祭奠第一对情死的开山鼻祖。沿雪山公署向北行驶约25公里，便进入了一个开阔的高山草原，这里即为甘海子。甘海子是一个天然草甸牧场，地势平缓起伏，辽阔的草甸上散落着一棵棵低矮的松树。绵延的草场中，在草木的掩映下，一只只牦牛或隐或现，呈现出一派"风吹草低现牛羊"的高原牧场风光。

尊敬的游客：

大家好！

传说在苍山云弄峰下的村庄有着一户白族人家，有父母女儿三人，女儿名叫雯姑，一家靠打柴为生。花容月貌的雯姑和玉局峰下武艺高强的青年猎人霞郎真心相爱，后来，榆城世袭主榆王仰慕雯姑的美貌人才，便杀死了雯姑的双亲，将她抢进宫中霸占为妾，雯姑抗拒不从，被关在宫中。霞郎得知后冒死于深夜入宫救出雯姑，骑上马逃到蝴蝶泉边，后来榆王的兵丁追赶到，霞郎和雯姑无路可逃，寡不敌众，面对围上来的兵丁，他俩相抱跳人无底潭中。顷刻之间，电闪雷鸣，暴雨交加，吓得追兵落荒而逃。雨过天晴，彩虹飞跨，他俩化为一对彩蝶从潭中飞出。此后人们就把无底潭叫作蝴蝶泉，并将这对情人殉情的农历四月十五日定为蝴蝶会。每年的这一天，远近的白族男女群众都要到此赶会、唱调子、弹三弦，观看彩蝶。四面八方的彩蝶也飞来朝贺，栖息在蝴蝶泉边的合欢古树上，首尾相连，从树上直垂到泉中，蔚为壮观。

也许是因为有了雯姑和霞郎忠贞爱情化作蝴蝶的传说，因此在漫漫的岁月里，在蝴蝶泉边演绎了一出出动人的爱情故事。

(一)笔试

笔试主要测试应试者应具备的政策理论水平和综合素质能力，采取闭卷的方式进行。

笔试时间和地点以准考证为准，报名人员需凭准考证和身份证原件按规定时间到指定考场参加笔试。笔试成绩在考试结束后45日内，在德宏州人和资源和社会保障局(/)门户网站通知公告栏公布。

分数为零分的人员、未缺考但被标记为缺考的人员、对违纪情形有异议的人员可以申请查疑。

本次笔试参照《事业单位公开招聘分类考试公共科目笔试大纲(试行)》2015版(附件3)。根据不同类别的评价需求确定试卷的测评内容，主要测查工作岗位所需要的基本能力和综合应用能力。考试分为五个类别：综合管理类(a类)主要适用于事业单位中以行政性、事务性和业务管理为主的岗位;社会科学专技类(b类)主要适用于事业单位人文社科类专业技术岗位;自然科学专技类(c类)主要适用于事业单位自然科学类专业技术岗位;教师类(d类)主要适用于中小学和中专等教育机构的教师岗位;医疗卫生类(e类)主要适用于医疗卫生机构的专业技术岗位。每个类别分别进行《职业能力倾向测验》和《综合应用能力测试》考试。每个岗位考试类别请考生查看岗位计划表。

综合应用能力(c类)科目作答时可能需要使用直尺，请参加《综合应用能力(c类)》一科的考生特别注意在考试时须携带的文具包括：黑色字迹的签字笔或钢笔、直尺(应为无计算、存储或通信功能的普通直尺)、2b铅笔、橡皮。

笔试满分100分(技能测试岗位笔试成绩占总分的50%)进行《职业能力倾向测验》和《综合应用能力》测试。《职业能力倾向测验》考试时限为90分钟，满分为150分，占笔试成绩的50%。《综合应用能力》考试时限为120分钟，满分为150分，占笔试成绩的50%。

参加云南省运动会十四届及以后获奖运动员加分记入笔试成绩。德宏籍生源，代表德宏队参赛，在云南省运会(青少年组)获得单项金牌和集体项目第一名成绩的运动员(大专及以上学历)，加照顾分5分，计入文化考试(笔试)总分，获银牌和集体项目第二名成绩的运动员加照顾分3分，计入文化考试(笔试)总分，获铜牌和集体项目第三名成绩的运动员加照顾分2分，计入文化考试(笔试)总分;德宏籍生源，云南省运动会十四届及以后取得国家一级及以上运动员资格证书的运动员，加照顾分2分，计入文化考试(笔试)总分;同时符合上述加分条件的，按最高一项加分，不累计加分

(二)专业技能测试

专业技能测试由州、县(市)人力资源和社会保障局与用人单位研究确定测试方案后，在笔试结束后规定的时间内完成。进行专业技能测试的岗位请查看岗位表，进入专业技能测试的人员按“(笔试总成绩÷笔试总分×100)×50%+运动员加分”从高到低确定，专业技能测试比例请查看岗位表，测试的时间安排请考生关注德宏州人力资源和社会保障局网站(http:///)公告(通知)。

《专业技能测试》满分为100分，占总分的50%。

(三)综合成绩计算

1.不进行专业技能测试岗位综合成绩计算

综合成绩=(笔试总成绩÷笔试总分×100)+运动员加分+加分。

2.进行专业技能测试岗位综合成绩计算

综合成绩=〔(笔试总成绩÷笔试总分×100×50%+运动员加分)+专业技能测试×50%〕+加分。

3.笔试总成绩、专业技能测试总成绩、综合成绩按四舍五入保留两位小数进行计算。

(四)考生资格复审

资格复审是对考生所持证明材料与岗位条件是否相符进行对比核实。资格复审时根据岗位要求考生须提供：本人身份证、毕业证、岗位要求的学位证、资格证原件，要求为德宏户籍生源的需提供户籍证明或生源地学籍证明材料的原件，符合加分条件的需提供加分证明的原件，如不能提供证件原件也不能提供相应证明材料的，不得参与后续招聘程序。报考州直部门岗位的考生由州人力资源和社会保障局会同州教育等部门在规定的时间和地点组织复审，报考各县(市)岗位的考生由各县(市)人力资源和社会保障局会同县(市)教育等部门在规定时间和地点组织复审(具体时间、地点另行通知)，资格复审时若有资格不符的人员，取消该人员进入后续招聘环节资格，进入资格复审人员按该岗位成绩依次递补。

(五)体检

德宏州人力资源和社会保障局根据考生综合成绩，按从高到低顺序与岗位拟招聘人数等额确定体检人员到指定医院进行体检(费用自理)，并对其进行考察。体检标准参照人社部修订的《公务员录用体检通用标准(试行)》执行。体检不合格的考生，不列入拟聘用对象，不再继续后续的聘用程序，并在同一岗位考生中按照总成绩由高至低的原则依次递补，跨年不再递补。体检合格的考生，列入考察对象。

(六)考察

考察主要针对拟聘用对象的思想政治表现、道德品质、业务能力、工作实绩等进行考察，考察不合格者，不予聘用;填报信息不符或提供虚假证明材料者，不予聘用。

(七)公示

拟聘人员名单将在德宏州人力资源和社会保障局网站(http:///)公示。公示期为7个工作日,公示期满后，无异议的拟聘人员可办理聘用手续。

(八)聘用

1.拟聘用的新聘人员，应填写《云南省事业单位聘用人员审批表》一式二份，经同级人力资源和社会保障局审核后，报德宏州人力资源和社会保障局审批，办理聘用手续。

2.乡镇卫生院医学岗位调剂聘用

本次招聘，若乡镇卫生院医学岗位出现空岗，考生可自愿按岗位专业需求报名，从高分到低分确定体检、考察、聘用人员。

3.医学专业本科全日制普通招生计划毕业生自愿到空缺的乡镇卫生院岗位工作(除县、市政府所在地乡镇卫生院外)，在双向选择的基础上，通过考察择优聘用，但服务必须满5年及以上，服务期间不得以任何方式脱离该岗位。

尊敬的院领导：

您好！

我叫__，现是环境工程系环境工程专业__班的一名大四学生，在过去的一学年中为了实现我的理想，为了履行我的承诺，我始终以积极进取的心态面对学习和生活，努力使自己做到全面发展。在20__-20__学年中，我在学习方面取得了长足的进步，在各个方面基本符合国家励志奖学金的评选条件，故申请国家励志奖学金。现将本人基本情况介绍如下，作为各位领导的评审参考：

一、家庭情况：

我来自于农村家庭，我是农民的女儿，是爸妈的骄傲！自小生活在农村的我就为梦想而努力奋斗着。我是一个好强乐观的女孩子。因为家庭贫困家里父母年迈而且小病不断，去年奶奶得了重病，花了我们家几乎一年的储蓄并且借了好多钱，现在只有靠年迈的父亲一人来撑起家中的一切。家庭的贫困更加激励我不断向前，所以我一直勤奋学习，刻苦上进，在学好专业知识的同时博览群书，增进自己的思维扩散度。在校的课余时间我积极参加有意义的活动，此外，为了给家里减轻经济负担，我去年暑假在西安的一家补习学校打工来赚取生活费。虽然我的家庭经济情况不是很好，但是我一直没有放弃过努力，始终相信有努力就会有收获。

二、思想情况：

在20__年12月30日经党组织批准，我光荣的成为了一名正式预备党员。为了保持党员的先进性，发挥先锋模范作用。在平时我积极进取，在严格要求自己的同时，还不断的鼓励和帮助身边的同学积极参加社团及学生会活动。与他们关注国际国内的发展，为自己的前途和就业铺好道路。

三、学习情况：

在20__-20__学年中，虽然我的学习成绩取得了较大的进步，但离我心中的目标还有一定距离。在学习中我问老师，问同学，相互请教、讨论、学习，经过自己的努力，学习成绩有了很大进步。我一直认为，既然是学生，那就要把学习搞好。因为我就是这么一个人，要么不做，要做就要做到对得起自己。我不喜欢半吊子的学习。为了学习，我放弃了很多东西。可以说把绝大部分的精力都放在在了专业课的学习上。大一时，获得了院级三等奖学金；经过一年的努力，自己在学习方面有取得了较大的进步，大二时自己位于班级第二名，大三在班级位于第二名，全专业大排名中位于专业第四名，在学好专业课的同时，我积极地考取各类专业证书通过了CAD证书。与此同时自觉扩展自己各方面的知识，课外长期坚持自学，在空余时间里经常在图书馆或通过上网的方式查阅资料来充实自己，及时补充课堂知识的不足，通过这些拓宽了我的视野，丰富了我的知识。

四、工作情况：

在工作中，我认真负责，忠于职守，努力将自己的本职工作做好。从大一至今，我一直担任本班的副班长；在这个岗位上，主要负责协助老师和班长的工作，组织大家参加院系的一切活动，每次都取得了很好的成效。虽然作为学生干部比较累，事情比较多，但它教会了我如何去做人，如何去处事，如何与别人沟通，锻炼了自己，各方面的能力均有了很大的提高！

五、生活情况：

在生活中，我是一个性格开朗的女孩，脸上总是挂着甜甜的微笑，平时善于和同学们沟通，与不同性格的人交朋友。在宿舍中，和舍友和睦相处，作为舍长，协调舍友间关系。在学校这个大家庭中，宿舍就是一个小家，每次回到宿舍，看到整洁的小家，就感到特别的温馨，在求学异乡有一种家的感觉，亲爱的舍友们就是我坚强的后盾，使我在紧张的学习之后有一个可以依靠的港湾！

六、获奖情况：

在过去的两年里在自己的不断努力和老师同学的关怀和帮助下自己取得了一系列的荣誉：

（1）20__年—20__年院系“争先创优”活动中获得三等奖学金。

（2）20__年在院《青年之光》优秀文学作品评选中获优秀奖。

（3）20__年—20__年院系“争先创优”活动中获得三等奖学金。过去的已经成为过去，在此就不一一列举了，但它激励着自己不断进步，勇往直前。

在大三这一年中，我在各个方面都获得了一定的进步，学习成绩和综合素质等各个方面都得到了很大的提高。现将申请国家励志奖学金。在此,我要特别各位感谢领导的培养和老师们的谆谆教导,以及同学们在工作和生活中给我的支持和帮助。在今后的日子里,我会以更加严格的标准来要求自己、鞭策自己，以求有更优异的表现！

以上即为本人的基本情况，敬请各位领导加以评判审核。

此致

敬礼!

__

20__年__月__日

HI!大家好!我就是这次丽江古城之旅的导游，我叫罗芷依，大家可以叫我小依依。请大家记住我们导游团的编号是“1718”，在坐车的过程中请勿随意走动，以免发生意外，到达丽江古城请不要乱丢垃圾，不要在墙上乱刻乱画，给丽江留下一个好的印象。

好了，我们马上就要前往丽江古城了，大家不要掉队哦!大家看，我们现在就站在丽江古城的大门口了，前面耸立着两座高大的水车，它是丽江古城的标志性建筑物，大家可以到水车前拍照留念，但是千万要注意安全。大水车将细水轻轻带动，那声音仿佛像一首欢快的乐曲尽情地演奏着，它用一种特殊的方式欢迎每一位游客的到来。丽江古城是世界文化遗产，历史悠久，因此，每年都有很多人到这里游玩。

接下来，让我们伴随着溪水的叮咚声，走过小桥流水，踏着青石板，来到四方街。四方街热闹非凡，到了夜晚，丽江人民会和游客们手拉手围在篝火旁，随着纳西族欢快的音乐，翩翩起舞。如果您跳累了，不想跳了，还可以到附近的酒吧里边饮酒边欣赏美丽的月亮。

大家跟紧了，现在，我们要去丽江的另一道风景线——东巴许愿铃。东巴许愿铃里挂着犹如蜘蛛网般密密麻麻的许愿牌，许愿牌是一根红绳下面是个小小的草帽，草帽下面挂着铜铃，铜铃小面挂着木牌，木牌一面有东巴象形文，代表着祝福。另一面则可以写下自己的愿望，不管经历多少风雨，愿望都能实现，而且你的愿望会一只保存着。

朋友们，我们游玩了如诗如画的丽江古城，感受了丽江的美好，到了该说再见的时候了，真是舍不得呀!让我们记住这一刻，期待下次重聚!再见。

(唱)“哎……

大理三月好风光，

蝴蝶泉边好梳妆;

蝴蝶飞来采花蜜，

阿妹梳头为哪桩?”

这首优美动听的歌典《蝴蝶泉边》，是早在上个世纪五十年代末就蜚声海内外的电影《五朵金花》的插曲。这是一部反映白族青年阿鹏与副社长金花在一年一度的大理三月街相遇时一见钟情，来年阿鹏走遍苍山洱海找金花，经过一次次的误会之后，有情人终成眷属的动人故事。歌曲中美丽的金花与英俊的阿鹏约会定情的地方，就是我们马上要游览的大理著名景点——蝴蝶泉公园。

蝴蝶，也许是我们生存的这个地球上最普通不过的生物。然而，与其他昆虫不同的是，这种身着五彩斑斓的花衣、常年在花丛中采硕芳菲的小精灵，被人们称为会飞的花朵;多少与爱情有关的故事，无不以蝴蝶来借喻忠贞的爱情，无数感天动地的爱情故事演绎出一个个化蝶的传说。因此，蝴蝶常常被人们视为忠贞爱情的象征，主往今来一直是文人墨客吟咏的对象。

大理蝴蝶泉公园，位于巍峨壮丽的苍山云弄峰麓神摩山下，这里泉水潺潺，古树参天，花香蝶飞，空气清新宜人。置身于此，远离了尘世的喧嚣与嘈杂，让人充分感受到大自然的纯净、高远和宁静，这是一处人与自然和谐相处的地方。蝴蝶泉公园建有泉池、牌坊、徐霞客雕像、望海亭、蝴蝶馆、八角亭、大月牙池、咏蝴碑等几处景观。2004年，又新建了“蝴蝶大世界”，每天放飞的上万只彩蝶，为公园增添了一道新的风景。明代著名地理学家徐霞客在遍览祖国大好河山时，曾游历过蝴蝶泉，亲身感受到蝴蝶泉独特的神韵。大家看，公园右侧那座精神矍铄，须髯飘飘的长者，就是徐霞客的雕像。

游蝴蝶泉，不能不讲蝴蝶泉的“泉、蝶、树”这三景。

先说蝴蝶泉水吧，蝴蝶泉最早叫“无底潭”，因为发生在这里一个动人的“雯姑与霞郎”的爱情传说，这潭爱的泉水才被称为：“蝴蝶泉”。大家眼前看到的这一池清澈见底的泉水，就是从苍山山麓的岩缝砂层中渗透出来的，水质特别清冽，一出地表便汇聚成潭，一眼看去，在渎底洁白如银的细砂上，泉水从细沙中的无数个泉眼中涌出，不时升腾起一串串气泡。这泉水奇就奇在冬不枯竭、夏不满溢。泉壁上方的大理石上，刻有一代文豪郭沫若题写的。“蝴蝶泉”三个潇洒自如的大字。有意思的是，人们喜欢将蝴蝶泉看作是爱情的幸福泉，因此，都要将硬币投向池塘中，一试“运气”，你要是忠贞于爱情的话，那您投出的硬币一定会飘飘摇摇落在那一个个汩汩流出的爱的泉眼之上，

游蝴蝶泉当然要说“蝶”。据科学工作者考证，蝴蝶聚会是自然界生物传宗接代的一种自然现象。在蝴蝶泉内，蝴蝶泉种类繁多，每年阳春三月到五月之间，正是蝴蝶泉边合欢古树开花释放花蜜的季节，也是各种蝴蝶交配繁殖后代的时间，它们从各处飞夹采花蜜，同时雌雄相互交配，所以出现这种蝴蝶聚会的奇观。大的大如巴掌，小的小如蜜蜂，成串挂在泉边的合欢树上，彩蝶翻飞，如梦如幻。徐霞客在他的《滇游日记》中写道：“有峡泉之异，余闻之已久。泉上大树，当四月初即发花如峡蝶，须翅栩然，与生蝶无异。又有真蝶无数，连须勾足，自树巅倒悬而下，及于泉面，缤纷络绎，五色焕然”。徐霞客笔下这一生动的描述，让我们感受到一幅蝴蝶与奇花竞相争艳的美丽画图。著名诗人郭沫若1961年秋游蝴蝶泉时，曾写：“蝴蝶泉头蝴蝶树，蝴蝶飞来万千数，首尾联接数公尺，自树下垂疑花序”的著名诗句。当然，到蝴蝶泉看蝴蝶，最好的时节是每年的农历四月十五，是白族人民自古相传的“蝴蝶会”，这一天，四方八面的蝴蝶都飞到这里来，竞妍争艳。如果你错过了“蝴蝶会”那也没关系，我们现在就要游览的“蝴蝶馆”里真实地再现了蝴蝶泉边蝴蝶的生态、品种以及与蝴蝶有关的蝴蝶文化，为不能亲临蝴蝶会的游客提供了解蝴蝶奇观的珍贵资料。

再说“树”。大家看到的这株横卧于泉池上方粗大古朴的树叫“夜合欢树”，又叫“蝴蝶树”。已有 200多年的历史。每当春末夏初时节，古树开花，状如蝴蝶，且散发出阵阵诱蝶的清香味，此时蝴蝶群集飞舞，一只只。连须勾足，从枝头悬至泉面，形成——条条五彩缤纷的蝶串。这些蝴蝶，人来不惊，投石不散，令人称奇。古往今采多少文人墨客赞美过这朱奇树，说这合欢树的花朵是“静止的蝴蝶”。蝴蝶会期间，蝶与花争艳，花与蝶共舞.成力蝴蝶泉的一大奇观。

传说在苍山云弄峰下的村庄有着一户白族人家，有父母女儿三人，女儿名叫雯姑，一家靠打柴为生。花容月貌的雯姑和玉局峰下武艺高强的青年猎人霞郎真心相爱，后来，榆城世袭主榆王仰慕雯姑的美貌人才，便杀死了雯姑的双亲，将她抢进宫中霸占为妾，雯姑抗拒不从，被关在宫中。霞郎得知后冒死于深夜入宫救出雯姑，骑上马逃到蝴蝶泉边，后来榆王的兵丁追赶到，霞郎和雯姑无路可逃，寡不敌众，面对围上来的兵丁，他俩相抱跳人无底潭中。顷刻之间，电闪雷鸣，暴雨交加，吓得追兵落荒而逃。雨过天晴，彩虹飞跨，他俩化为一对彩蝶从潭中飞出。此后人们就把无底潭叫作蝴蝶泉，并将这对情人殉情的农历四月十五日定为蝴蝶会。

每年的这一天，远近的白族男女群众都要到此赶会、唱调子、弹三弦，观看彩蝶。四面八方的彩蝶也飞来朝贺，栖息在蝴蝶泉边的合欢古树上，首尾相连，从树上直垂到泉中，蔚为壮观。

20xx年06月20日—11月20日

市区餐饮渠道（b、c类店）

在全市中、小型餐饮店中找酒水销售比较好的店，做店内摆台及宣传卡。此次活动围绕“完成任务兑现奖励”,次活动为期5个月，如这5个月内完成进货4万元，我公司将奖励此店42寸电视一台或冰柜一台。此次活动要抓住店主的心理，卖谁的酒都是卖，都是赚钱，卖泸州老酒坊的产品还能得个电视或冰柜。

1、老酒坊公司对一如既往支持和销售我产品的商家给予支持。

2、贺泸州老酒坊成为“中国驰名商标”又被评为“中国十大最具增长潜力品牌”特举行此活动回馈广大商家。

1、在谈店的时候一定要给商家营造这次机会来之不易，比如说名额有限，全市30家，或厂家就给了30台电视或冰柜，给店主营造紧迫感，不怕和他签合同，签了对我们有诸多好处。

2、谈店内摆台时尽量是不给酒的（择店在商议，如店内销售酒比较好的话，可以少给些摆台费用），尽量不要给摆台费用，因为厂家已经给奖励了。

3、宣传卡：这个宣传卡摆放在餐桌的中央位置（和酒放在一起），消费者一起就餐的一定是很多位，有点餐的，有说话的，也有无聊的，这样无聊的人会拿起卡片观看（好奇心理）。卡片建议2张，一张为泸州老酒坊与泸州老窖、国窖1573的关系，另一张为摆台酒的介绍与泸州老酒坊的介绍。卡片内只打摆台酒的价格，别的酒的价格不要打，因为打上以后如果摆台酒价格低的话，消费者会觉得没有面子，没有面子的话就不会喝我品牌的酒。在卡片的设计底色要亮丽、新颖，突出在餐桌上的不同。

4、制定任务时要考虑大众的店销酒情况，定出一个平均值来，如基本的b类店5个月能销售4.5万的话，那么定任务定在4万元，这样只要店主想卖，他就会离完成任务不远，到活动结束他完成3万还差一万的话，可以进行压货，比如，还差一万，业务员也可以通过这一万元维护一下关系，业务员去找店主说你进我5000元的货，我去想办法在别的没参加活动的店给你弄5000销售额这样你就

可以得到奖励了。这样店主得到奖励，业务员得到了店主的认可。这样的事一定要等到活动时间还剩1个月或20多天得时候才可以说，不能让店主有依赖性。在活动进行到中期的时候会有一部分店主打退堂鼓的，这个时候业务员可以和店主说我有200多元的别的店进的货，算你店的销售额吧，这样的事不能多做，一个月最多1次，每次不得超过500元，这样做的好处是让店主觉得业务员在帮他，他心里有底，刺激店主让他继续销售我们产品。

5、做好销售记录，实际销售和业务员“给予“店主的销售额划分清楚，不要弄混了。

此活动一定要注意细节，只要是和店主的谈判，不要在谈的时候露出破绽，在就是活动时间较长业务员应了解每个店的销售情况，尽量做到周总结，月总结。此活动形式也适用于旗县分销客户，变通一下就可以使用。

石林的主要游览区李子箐石林，面积约12平方公里，游览面积约1200亩。主要由石林湖、大石林、小石林和李子园几个部分组成，游路5000多米，是石林景区内单体最大，也是最集中、最美的一处。乃古石林位于“石林”以北13公里处，也叫新石林或摩寨石林，占地5000多亩，新辟游路6公里多。与“石林”相比，这里又是另外一种特色和风格。进入乃古石林，只见黑森森的一片怪石如大海怒涛冲天而起，气势磅礴，又像壁垒森严的古代战场，令人思绪万千。

景区内还有神奇瑰丽的地下溶洞，人们称之为地下天宫或水晶宫，属地下岩溶地貌。 长湖位于路南县城东15公里的维则村旁，系岩溶湖泊。湖长3公里，宽仅300米，故名。湖中有蓬莱岛，湖底布满参差错落的石笋、石柱。长湖深藏在圭山的怀抱里，故又称“藏湖”。

芝云洞位于石林之西北约5公里处，又叫紫云洞，由大，小芝云洞，大乾洞、猪耳朵洞组成，总面积约2.55平方公里，它是岩溶地貌的地下奇观之一。

奇风洞位于李子箐石林东北5公里处。它由间歇喷风洞、虹吸泉和暗河三部分组成。每年8至于11月，会时有大风从大小数十厘米的喷风洞吹出，安静的大地顿时呼呼风响，尘土飞扬，并伴有隆隆的流水声。2、3分钟后，一切复原，数分钟后又再次喷风。雨季间隔15至30分钟喷一次风，旱季约隔一小时。

路南石林是一处有着坚硬石灰岩床的区域。它经地壳运动抬升，断裂后，部分岩石被水溶解、冲刷而形成。这一大片石林位于中国云南省昆明市东南约120千米处，面积约5平方千米。

有些岩石确实酷似树木，但其他的则像刀、鸟、兽、蘑菇、庙宇和山、许多岩石都有名称，便如莲花峰、大叠水瀑布、狮子亭和凤凰灵仪等。有些则形成为开然桥和拱门。最矮的石柱 约有一个人那么高，最高的达30米-----相当于8层楼的高度。

岩石之间有水池和过道，有些还有树和灌木。附近遍布着红色、粉红色和紫色的杜鹃花和山茶花。

每年6月，住在该区的彝族人都要举行一次火把节。在一个跳舞节目中，由两个男子扮成的一只老虎威胁着采水果的女人，男人们手拿干草叉把它赶走。

1982年，路南石林以云南路南石林风景名胜区的名义，被国务院批准列入第一批国家级风景名胜区名单。

无子女夫妻自愿离婚协议书

立协议人：

男方：_______________

女方：_______________

男方______与女方______现因______夫妻感情彻底破裂，自愿离婚，经双方商定，对有关事项达成以下协议：

一、双方婚生女________由男方抚养，女方每月_____日前支付共计____元人民币抚养费。

女方每月逢双周周六上午_____点到男方处接孩子探视，于当日下午_____点之前送回男方住处。

二、双方共同财产分割方案如下：

夫妻双方共有的位于上海市________路________弄___号____室房屋登记在双方名下，系双方共同财产。

现双方约定：

离婚后，该套房屋归男方所有，女方配合男方办理产权变更登记手续。

因办理产权变更登记手续所应支付的一切税费由男方承担。

为保障子女的居住和生活环境，女方放弃该套房产的共同财产分割折价款。

三、女方自愿自筹______元人民币作为父母义务抚养子女期间的医疗费用，若以上钱款不足以支付以上医疗费用，超出______部分，由男方承担。

四、双方各自名下的其它财产归各自所有。

五、妻双方在婚姻关系存续期间内无其它共同债权债务;个人名下的债权债务离婚后由各自享有和承担。

上述协议事项，双方保证切实履行;协议内容如有隐瞒、欺骗、责任自负。

立协议人：

男方：_______________(签字)

女方：_______________(签字)

__________年_____月_____日

苍山，是云岭山脉南端的主峰，由十九座山峰由北而南组成，北起洱源邓川，南至下关天生桥。

苍山十九峰，巍峨雄壮，与秀丽的洱海风光形成强烈对照，其峰自北而南依次为：云弄、沧浪、五台、莲花、白云、鹤云、三阳、兰峰、雪人、应乐、观音、中和、龙泉、玉局、马龙、圣应、佛顶、马耳、斜阳。

这些山峰，海拔一般均在3500米以上，有七座山峰海拔高达4000米以上，最高的马龙峰海拔4122米。

苍山十九峰，每两峰之间都有一条溪水奔泻而下，流入洱海，这就是著名的十八溪，溪序为：霞移、万花、阳溪、茫涌、锦溪、灵泉、白石、双鸳、隐仙、梅溪、桃溪、中溪、绿玉、龙溪、清碧、莫残、葶溟、阳南。

雄伟壮丽的苍山横亘大理境内，山顶白雪皑皑，银妆素裹，人称“苍山雪”。

苍山十九峰，每峰海拔都在3500米以上，最高的马龙峰达4122米，由于海拔较高，在峰顶异常严寒，终年白雪皑皑，在阳光下晶莹洁白，蔚为壮观。

经夏不消的苍山雪，是素负盛名的“风花雪月”之最。传说有一年苍山脚下瘟疫流行，有两兄妹用学到的法术把瘟神赶到山顶上，埋在在雪里冻死了。

为了使瘟神不得复生，妹妹变成了雪人峰的雪神，永镇苍山。大理山河壮丽离不开苍山积雪的景观。

古今文人为其留下的诗文佳作：明代杨升庵说它“巅积雪，山腰白云，天巧神工，各显其技” 元代黄华老人的诗碑中写它“桂镜台挂玉龙，半山飞雪 天风” 明朝，送无极和尚回大理的翰林学士张来仪又形容它“阴岩犹覆太古雪，白石一化三千秋” 苍山雪景的宏博壮丽，堪与阿尔卑斯山媲美。

Lijiang Lugu Lake Mountain Beauty, Water Beauty, People Beautiful, This is

not only a famous daughter State, but also the Kingdom of Song and Dance, once

stepped on this Hot Earth, all visitors are that far close, mélodieux "habala"

moved, All are attracted by that like the Rolling of a dragon.Regardez le bateau

à porcs flottant au loin, portant une soeur, vous a fait signe et vous a

laryngé: "Ah, mon ami, ne partez pas quand vous arrivez, une soeur vous

accompagne jusqu'à ce que la lune tombe à West Mountain head."

Le Lac Lugu est situé dans les montagnes entre le comté de Ninglang, dans

la province du Yunnan, et le comté de Yanyuan, dans la province du Sichuan, à 69

km du comté de Ninglang.Le Lac couvre une superficie de 52 kilomètres carrés,

avec une profondeur moyenne de 45 mètres et une profondeur maximale de 93

mètres.L'eau du lac est claire et la visibilité maximale est de 12 mètres. C'est

le lac le plus élevé du Yunnan et l'un des lacs d'eau douce les plus profonds de

Chine...L'eau du lac coule vers l'est de la rivière Yalong et de la rivière

Jinsha, qui appartiennent au réseau fluvial Yangtze.L'ensemble du lac, en forme

de sabot de cheval, est long du Nord au Sud et étroit de l'est à l'Ouest, en

forme de gourde courbée, d'où le nom du Lac Lugu.Le Lac de Lugu est non

seulement propre, mais aussi beau.Le Lac de Lugu est entouré de montagnes vertes

et de nombreuses baies avec 17 plages de sable et 14 baies. Le lac est parsemé

de 5 ?les, 3 péninsules et 1 digue, généralement de 15 à 30 mètres au - dessus

de l'eau. De loin, il ressemble à un bateau vert flottant sur le lac.Parmi eux,

l'?le heiwawu, l'?le Liwei et l'?le Rig du c?té de Ninglang sont devenues les

trois attractions touristiques les plus appréciées du lac et ont été saluées

comme les ? trois ?les Penglai ?.

Le Lac Lugu est divisé en cinq zones pittoresques, à savoir le Lac Lugu et

le village de mosuo autour du lac, Yongning (temple zamei et source chaude

Yongning), la vallée d'Asha, la montagne de la déesse gemu et le village de

xiaoluoshui.

Le Lac Lugu est une perle attrayante sur le plateau Sud - ouest de la

Chine. Mosuo l'appelle "xienai", ce qui signifie "Lac mère", le lac mère.C'est

l'ancien et mystérieux "pays des filles" de l'est qui a conquis les chasseurs de

fantaisie du monde entier.Les mosuos sont les seuls clans matrilinéaires de

Chine.Les mosuo vivent sur les rives du lac de Lugu depuis des générations.

Jusqu'à présent, ils ont conservé la famille matrilinéaire élargie qui a été

transmise par les femmes et les membres féminins, et le système de mariage

matrilinéaire de clan (communément appelé mariage de marche) dans lequel ? les

hommes ne se marient pas, les femmes ne se marient pas, se marient

volontairement et se séparent librement ? (communément appelé mariage de

marche), qui a conservé la forme de mariage ? Asha ? caractéristique du double

mariage au début de l'antiquité.

Le style de la jeune fille mosuo, l'élégance du cano? et du bateau, les

chants de pêche de l'un après l'autre, peut être appelé "trois merveilles sur le

lac".Dans chaque village de Mountain Bay dans le Lac Lugu, vous pouvez voir ces

belles filles mosuo habillées, gracieuses et belles.

Le beau corps du lac de Lugu ressemble à une marque de sabot de cheval. Il

est dit que c'est la nuit où la déesse GEM et son Dieu m?le "Asha" varuka se

sont rencontrés. En raison de l'ivresse persistante, le Dieu m?le est monté sur

le cheval divin juste avant de partir, le jour est devenu lumineux. Après

l'aube, il ne pouvait pas revenir. Le cheval divin a été serré par les rênes et

a marché sur un nid profond de sabot de cheval. L'homme sur le dos du cheval a

été divinisé dans la montagne varukana à l'Est, la femmeLes larmes tristes de

Dieu remplissaient la fosse des sabots de cheval, et elle se transforma en Mont

GEM.C'est un lac rempli de larmes d'amour.Après avoir lu l'histoire en forme de

fer à cheval, marchez à nouveau sur le village de mosuo près du lac et préparez

- vous à une belle humeur pour visiter le pays des filles.

Caractéristiques du paysage:

Lugu Lake and mosuo Village:

L'un peut voir le lac, l'autre peut voir l'ovaire en bois et le quadrangle,

l'autre peut voyager sur l'?le du lac par bateau à auge de porc, quatre peuvent

apprécier le style mosuo sur la route du style, et cinq peuvent également

comprendre le mariage mystérieux d'Asha.En raison de la commodité de la

circulation et de l'emplacement idéal sur la rive du lac, le beau village de

chute d'eau sur la rive ouest du lac devient un paysage représentatif de cette

zone pittoresque.Il y a une porte colorée à travers la route à l'embouchure de

la montagne yakou. Environ 200 mètres sous la porte colorée est le meilleur

endroit pour profiter du Panorama du Lac Lugu.Ici, vous pouvez clairement voir

la belle promenade courbe du Lac Lugu, la péninsule Turquoise de tubu dispersée

sur le miroir de verre bleu du lac, la montagne Gem Goddess (Lion Mountain) sur

la rive nord du lac dans la posture majestueuse.Si c'est juste le printemps, le

bord inférieur de votre caméra est encore une série de fleurs rouges.

Yongning:

Yongning, à 20 km au nord du village de Luoshui, possède le célèbre Temple

zamei et la source thermale Yongning, où vous pouvez voir l'art bouddhiste

tibétain et la culture lointaine du peuple mosuo, ainsi que les coutumes

populaires mosuo dans l'histoire.Parmi les nouvelles attractions récemment

ouvertes, mentionnons la mer d'herbe et la légendaire reine mosuo.

Asha Valley:

Le célèbre Grand Canyon du Lac Lugu.Points saillants: source d'eau du Lac

Lugu, cascade d'eau Paradise, cascade d'Asha, rivière daughter, mur facial du

vieux moine, grotte Bodhisattva (grotte karstique, sortie de la rivière

souterraine), Taxus (plante protégée au niveau national), fleurs de pêche

sauvages dans la vallée en mars, etc.Qu'il s'agisse de l'histoire, de la

religion, de l'écologie, de l'esthétique et des coutumes populaires, il a une

valeur illimitée et est un bon endroit pour les gens de visiter, de voyager, de

se détendre, de prier pour les bénédictions et les catastrophes, d'éliminer les

maladies, d'explorer et D'autres activités.Il faut environ une heure et demie

pour visiter toute la zone pittoresque.? 800 mètres du village de daluoshui, le

billet est de 45 yuans.

Gem Goddess Mountain:

Debout au nord du Lac Lugu, la montagne est magnifique, s'appuyant sur le

ciel, surplombant l'?le étroite Changfeng (?le Rig) qui s'étend dans le lac du

Nord - Est, comme "la loutre d'or pêche", comme Jiaolong poursuit les perles

dans le lac.Vous pouvez monter la montagne en téléphérique pour 90 yuans.

Village de xiaoluoshui:

Le dernier village mosuo traditionnel et ancien près du Lac Lugu, dans la

province du Yunnan, n'a pas de magasins touristiques, pas de chambres standard,

seulement des mosuo qui y vivent et y travaillent vraiment.Il y a peu

d'empreintes de pas des touristes, seulement ceux qui marchent autour du lac

avec de lourds sacs à dos d'?ne viennent occasionnellement au lac Village Head

pour prendre des photos, boire et discuter.

1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质;

2、消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度;

3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢;

4、消费者需要一个节日送礼的产品;

1、由于衡水老白干近年来在央视的广告宣传不断加强,营销在创新中不断发展，所以经销商对衡水老白干的发展前景充满信心;

2、由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合到位，出现了淡季不淡的现象，衡水老白干酒的市场基础逐步加强;

3、白酒淡季，经销商进货的批次多、批量小，库存量相对较少

4、经销商普遍存在淡销旺存的心理;

5、经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕，希望公司出台得力措施保护经销商利益;

6、经销商希望公司搭建一个平台，可以达到使经销商在一起互相交流和休闲的目的;

1、无论消费者，还是经销商都希望节日促销有一个新的卖点，也就是说，消费者消费需要一个理由，经销商销售同样需要一个理由;

2、促销主题应新颖，并且符合节日的气氛;

通过以上调查结论，我们既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订营销决策提供了可靠的依据。

寻求撬动白酒节日市场的支点

我们首先为自己制订了近期营销目标，即销售收入同期增长15%。阿基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地球。同期增长15%的目标，虽然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任务，或者说有大的突破，关键是营销的创新。

1、给产品找个伴侣

任何产品都有他的附加利益，我们在销售产品时，如果我们再给产品添加附加利益，消费者不但可以享受产品自身带来的物质利益，同时还可以得到精神享受。只有这样，我们的产品才会与消费者产生共鸣。尤其是促销活动，促销活动的主题是促销活动的灵魂。我们的策划也就首先从促销主题开始，促销主题创意完成后，我们再根据促销主题进行一系列的策划。

由市场部组织，公司创意人员、各分公司经理参加的头脑风暴会开始了，从中午1：30到下午7：00，人们开展了充分的讨论，从奥运会，到中秋赏月，从传奇式的赏月摘金，到家庭梦想，从一个创意的出台，到枪毙，几多轮回，毫无结果。稍微休息后，创意会继续开始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一条烟已所剩无几。中秋，台湾，一位创意人员若思若语，月圆，家圆，祖国团圆，另一位创意人员接着说，沉默几分钟后，人们好象茅塞顿开，刹那间，会场沸腾了，困倦早已抛到九霄云外，经过大家的激烈讨论，确定促销主题：家国团圆

八月十五，传统佳节，人月共圆，天长地久。中秋佳节，圆圆的月亮镶嵌在浩瀚的天空，望月思情，久别的亲人回家团圆，可是我们的台湾同胞还未投入祖国母亲的怀抱，每一位中华儿女都有一份对台湾回归祖国的企盼。当我们邀明月，举酒杯，庆团圆之时，我们更怀念远离祖国的台湾同胞。

根据促销主题我们编写了海报宣传文案:

我们的祖国有多大

祖国的台湾有多远

八月十五，和家人、和伙伴一起举杯畅饮，

你会发现，无论你在哪，身边是谁，

心连着心就有团圆，

月圆时分，我们并不远，

祖国统一，是我们亿万炎黄子孙的共同祈盼。

本次活动创意应为借时造势，借现在的热点问题“统一、台湾”，引起广大消费者的共鸣，从而达到宣传衡水老白干良好品牌形象的目的。有了促销主题，我们就给产品找到了一好伴侣。我们在每盒盒装酒的盒盖上贴一张精致的卡片，卡片设计像一轮金色的圆月，同时在卡片上附有刮奖区。

消费者奖项设置:

一等奖：“祖国统一”奖，为您实现价值xx元的个人梦想

二等奖：“祖国团圆”奖，为您实现价值xx元的个人梦想

三等奖：“国圆”奖，为您实现价值x元的个人梦想

四等奖：“家圆”奖，为团圆酒一盒

中秋佳节，家人团聚，围坐在餐桌边，打开一瓶馨香的衡水老白干酒，美酒邀明月，一个惬意的场景仿佛出现在你的面前，如果幸运之神再不邀而至，xx元的个人梦想也就因为你的轻轻一刮，惊喜地实现了。一轮圆月，一杯美酒，一个美满的家庭，一份意外的惊喜，一种对祖国团圆的企盼，这就是衡水老白干为每一个家庭的倾情奉献。

2、节日产品聚焦消费者的眼球

中秋，国人都有走亲访友的习俗。所以节日礼品酒的销售也成为促销活动能否成功的关键所在。

节日产品需求：农村市场的节日礼品酒的需求为两瓶装盒酒，价位在20元/盒左右，包装要精致，同等条件成熟品牌的产品优先;而城市市场的节日礼品酒的需求同样为两瓶装盒酒，价位在100元/盒左右，包装要高档，对品牌的要求较高。

产品名称：我们结合本次促销活动的主题，家国团圆，设计开发了衡水老白干团圆酒和祖国团圆酒。

产品定位：节日礼品酒的营销目标不是提高普及率,培育新的消费群体,而是采用差异化的包装设计,以性价比吸引目前衡水老白干成熟消费群体.其中团圆酒侧重于低档农村市场，而祖国团圆酒侧重于城市市场的中高档市场。

产品的设计：完全按调查结果实施，即实行双瓶装，颜色以红色为主色调，包装大方、精致。尤其是在堆头拜放时，极具亲和力.

祖国团圆酒作为城市市场的中高档节日礼品酒,我们又对促销主题向深层次延展.通过珍藏、限量出售等概念提升产品的附加值。

即：

中秋佳节，衡水老白干酒业公司为了表达对家国团圆的企盼，限量发行15000盒珍藏版“祖国团圆”高档礼品酒，每一盒酒都有特定的编号用于珍藏!

珍藏一：回归

当台湾回归的那一天!衡水老白干酒业公司将以每盒4999元人民币，在15000盒珍藏祖国团圆酒中抽号收回200盒“祖国团圆”酒，以此表达衡水老白干人对祖国统一的强烈心愿!

珍藏二：酒体

“祖国团圆”酒酒体取自衡水老白干酒业公司20xx年珍藏基酒。

珍藏三：纪念币

每盒“祖国团圆”酒内，都收藏了一枚由国家造币厂为此次活动特别发行的纪念币，纪念币正面是长城的图案，背面是日月潭的图案，极具收藏价值!

有了适销对路的节日产品，如何扩大通路利润，保护经销商的利益，增强经销商的积极性呢经过我们深入研讨，确定实施节日产品定单销售，划区域定户销售的政策，最大限度地保护了经销商的利益，一时间，在目标市场，衡水老白干节日礼品酒成为抢手，十余年未见的仓库购货长龙又出现了。

3、倒梯形概率促销打开经销商的保险柜

抓住了消费者，只是营销成功的第一部。只有调动经销商的积极性，我们才会真正赢在最后一公里。由于我们已充分调动了消费者的积极性，产品的消费问题解决了，经销商的出货也就顺理成章了。可是如何在销售的过程中产生高利润，避免经销商经营微利，甚至亏损，使经销商的利润产生在通路中，又成为促销成功与否的关键所在。通过我们激烈讨论，决定继续使用我们的倒梯形概率促销保护经销商的利益。

倒梯形概率促销其实就是一种游戏规则。即经销商每完成一定的销售额，可以得到我们提供的一张奖卡。奖项的设置分一到五x等奖，一到x等奖的奖金逐级减少，可是一到x等奖的奖项数量并不是逐级递减，而是一等奖和末等奖的数额相同，并占总数量的20%，其余各等奖的奖项数量相同。这样一来，经销商无法计算中奖的概率，也就完全避免了在经营过程中为了追求销量,抛弃销售政策而相互压价的现象。在以上的基础上，如果再设一项特别奖，形成经销商之间的销售竞赛，一定达会到事半功倍的效果。

设计文案：

特等奖一名，奖xx元的奖品共1名

一等奖奖xx元的奖品共x名

二等奖奖xx元的奖品共y名

三等奖奖xx元的奖品共y名

四等奖奖xx元的奖品共y名

五等奖奖xx元的奖品共x名

由于销售的不确定性，根据销售情况，如不足或超过总号数，再制订奖项的增减细则。

当然，根据经销商的销量预测，确定合适的每张卡所要求的销售额是本办法的成功关键所在。每张卡要求的销售额过低，经销商就很可能计算出奖励的比例，每张卡要求的销售额过高，又会将一部分经销商排除在外。

4、旅游为经销商送上一份精神大餐

成功自有道，每一次的成功，我们只有在不断总结中才会不断提高。我们为经销商搭建一个平台,在休闲中,放松因为紧张工作造成的烦躁心情,同时也可以互相交流营销经验,使自己在休闲的同时也完善了自己.所以促销活动中我们又为经销商设置了一个门槛，即对于销售额在xx万元以上的经销商可以参加厦门旅游。使我们的经销商在享受成功的同时，互相交流营销心得，接受营销专家的培训.另外,还可以近距离地远眺台湾岛，深切体会那份对宝岛台湾的思念之情。一份成功的收获，一份岁月的心得，几十棵对宝岛台湾怀念的心，正是衡水老白干人的一种对祖国繁荣昌盛、家国团圆的祈望。

支点是撬动节日市场的最短板

支点也许是节日市场营销的最短板。只有找到最短板，并且运用适当的营销策略使最短板变长，节日营销才能取得实效。20xx年10月10日，在腾格尔演唱的衡水老白干酒歌《永远的追求》的序曲中，拉开了衡水老白干中秋节抽奖的序幕。当伊兰特轿车寻找到归宿时,抽奖大会达到了最高潮.自始至终,欢歌、笑语弥漫了整个会堂。秋天是一个收获的季节，实现营销的双赢在此得到了真正的验证。衡水老白干酒业公司的销售收入实现了30%的增长。

收获是每一位商人的理想，团圆是每一位中国人的梦想，年年月圆，岁岁花好，我们把这份圆满融合在中秋节营销中的每一个环节.这次活动不仅为大家奉上了一份收获，更奉献了一份圆满。

各位朋友：

  大家好!今天来，我怀着愉快的心情，以当地主人的身份，欢迎远道而来的客人到我们迪庆旅游、参观、考察，祝愿各位能在这里度过一段美好的时光!

  各位启程来迪庆之前，一定已经听说我们中甸、迪庆的一些传闻。要不然，各位怎么地不顾路途遥远，翻山越令，跨江过河，跋涉千里，来迪庆观光探奇呢?

  俗话说：“百闻不如一见”，现在，各位已身临其境，就要亲眼看看我们迪庆了。首先，我要谢谢各位的光临，并用藏语向各位贵宾表示欢迎：“香格里拉!”

  听了我的藏语欢迎词，您可能会感到莫名其妙，怎么地用这句洋泾浜来欢迎我们呢?且慢，这正是我要告诉各位的，“香格里拉”是我们藏族的语言，意思是“老朋友，您来了”!即高兴地与您打招呼欢迎您，各位懂了这个意思，高兴吧?让我再说一遍“香格里拉”!“老朋友，您来了!欢迎您”!

  然而“ 香格里拉”在英语里却是另外的意思，“Shangri-la”即世外桃源。真是无巧不成书啊，我们的迪庆就是一个真正的Shangri-la，世外桃源，人间仙境!要弄清这点，还得从英语一词Shangri-la的来源开始。1933年，英国著名小说家詹姆斯·希尔顿(James Hilton)写了一本小说《失去的地平线》(LOST HORIZON)。开始了这样一个故事：一位名叫威的英国外交官与他的三个朋友乘坐了一架被劫持的飞机往世界屋脊。在飞行过程中，汽油烧尽，最后被迫降落在一个冰天雪地的银装世界之中。他们知道确切的位置，弹尽粮绝，走投无路。在绝望时刻，他们遇上进山挖黄连、贝母的藏族人。这些好心的藏族人见他们身处绝境，便接济他们，领他们来到家中，使他们有了安身之处，他们脱离险境，来到了藏民的居住地，第二天醒来，睁眼四看，惊奇的发现，这是个多么美丽神奇的世外桃源啊!--雪山环抱、土地肥沃、阳光明媚、民风淳朴，人与自然和谐共生。在藏民的帮助下，他们踏上归程。当他们再想回来看看时，却再也无法找到确切地点了，只记得他们经常听到藏民说的一句话： “香格里拉”。《失去的地平线》--书中就把这个地方叫做“香格里拉”。并对这个地方的环境作了精彩的描写：中国西南部藏区是一个永恒、和平、宁静之地。那里有四面雪山环绕的草原，阳光灿烂，空气新鲜，有高深莫测的活佛，神圣静谧的湖水，辉煌神秘的寺庙，淳朴善良的康巴藏族。一切都如人们梦想中的伊甸园，生命在此可以得到永生……

此书出世，轰动世界，吸引了千千万万的读者，英语词典里于是有了香格里拉(Shangri-la)一词。

  多少年来，香格里拉一直是许多欠，尤其是西方世界的人们所神往的“世外桃源”，无数探险家在中国藏区、印度、尼泊尔等地苦苦寻觅这神秘之地，经历了半个多世纪，这上谜终于解开了，经过多方调查，充分证实，《失去的地平线》--书中所创的“香格里拉""一词系迪庆藏语“老朋友，您来了”的意思。也引申“通往圣洁之地”，“心中的菩萨”之意。

  现在我就把真正的香格里拉--迪庆介绍给各位。

  迪庆藏族自治州位于云南省西北部，西北边与西藏自治区为邻，全州面积23870平方公里，包括中甸、维西、德钦三个县，居住有藏、傈僳、汉、白、彝、回、普米、功、怒等民族。

  迪庆藏族自治州处于国家级三江并流风景名胜区的腹心地带，三江占两江，雪山占七成，形成三江并流风景区的主体。

  迪庆州府中甸县距昆明640多公里。迪庆州是云南省的制高点，境内有许多高耸入云的大山，著名的有云南第一峰卡格博峰，海拔6740米，为藏传佛教的朝觐圣地，位居藏区八大神山之首。其余高峰有环立于卡格博峰周围的太子十三峰，太子雪山海拔5396米，白茫雪山海拔5137米，其余海拔在4500米以上的高峰还有10多座。

  在雪山环绕之间，颁着许多大大小小的草甸和坝了，这是迪庆各族人民生息繁衍的地方。这里土地肥沃，水草丰美，牛羊骏马成群，特别是中甸县的小大中甸，真有“天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊”的风光。五月的中甸草原，碧绿的草地和山坡上的杜鹃花、格桑花和数不尽的各种小花争相怒放，姹紫嫣红，争奇斗妍，宛如一块块色彩斑斓的大地毯，骏马奔驰，牛羊滚滚，雄鹰翱翔，牧人在白云在蓝天下唱起牧歌，挥动长鞭，这就是人间仙境的生活，一幅活生生的美丽图画。

在雪山环抱之间，在草甸中间或边缘，镶嵌着一面大镜子--星罗棋布的天然湖泊。迪庆著名的风景湖泊有碧塔海、纳帕海、属都海等。这些神圣静谧的湖泊，照映雪山森林、蓝天白云，引来牧人畜群，挽留各种飞禽走兽，成为人与自然共存共荣的乐园。

  在群山环抱间，在草甸或山坡上，这里的各族人民建立起一个个村寨：藏族的厚墙、大盖顶、宽走廊的土掌房，彝族、傈僳、怒族、纳西族的木楞房，以及汉族的四合院，白族三房一照壁、四合五天井等都显得特色鲜明，引人注目。

  我们迪庆，正如《失去的地平线》所述，江河为池，峡谷狭窄而深长。迪庆州，三江并流据其二，金沙江、澜沧江从青藏高原滚滚而来;在横断山区横冲直撞，裂岸穿石，造成了众多峡谷;许多地方，两岸同仁谷紧贴，急流险滩相连，无石不怪，无水不怒，险象球生，真是“有峡无路鸟难飞，猴子爬岩掉眼泪”。

  在迪庆德钦县的澜沧江沿岸，您可以看到欧亚板块和印度板块碰撞的地质景观，您可以看到“十里不同天，万物在一山”，由立体气候产生的立体植物、珍稀动物、名贵花卉、名贵药材等。

  香格里拉意人人间仙境，世个桃源，人人向往，于是世界上旅游界的有识之士便把世界上建得最好的酒店--五星级酒店称为香格里拉大酒店

云杉坪，土语称"游午阁"，即"情死之地"又名锦绣谷，海拔3240米，是一块隐藏在原始云杉林中的巨大草坪。每逢春夏之间，绿草如茵，繁花点点，云杉坪犹如一块翠绿地毯，铺展在玉龙雪山东麓的山箐间，坐落在雪山主峰的右下方。周围的原始云杉林紧紧包裹着这片翠绿的草坪，显得如此幽静，如此美妙，如此动人，仿佛人间般。

传说云杉坪是纳西族第一对情人殉情之地。据传纳西族情死的开山鼻祖是开美和于勒排，他俩如蜂花恩爱的爱情生活，却被一夫一妻制的封建婚姻破坏扯离，他们向往自由的爱情生活，使双双上云杉坪情死。所以逢六月火把节的时辰，落居龙山附近村寨的青年男女，编制标志开美和于勒排的纸人，来到云杉坪祭奠第一对情死的开山鼻祖。沿雪山公署向北行驶约25公里，便进入了一个开阔的高山草原，这里即为甘海子。甘海子是一个天然草甸牧场，地势平缓起伏，辽阔的草甸上散落着一棵棵低矮的松树。绵延的草场中，在草木的掩映下，一只只牦牛或隐或现，呈现出一派"风吹草低现牛羊"的高原牧场风光。

束河，一个间隔丽江古城仅仅有七公里的古城。她是曾经的茶马古道重镇，汗青乃至比丽江还要长远。风光胜景束河古镇依山傍水，民居房舍犬牙交织，面对故乡阡陌;北瞰玉龙，东

南瞻象山、文笔，四时风物幻化，尤其村头两处根源，个中一潭水，称为"九鼎龙潭"，又称"龙泉"。潭周绿柳垂地，翠柏指天，泉水清亮，游鱼可数。从潭中溢出的流水蜿蜒于村中道旁，远近汩汩有声，润泽陌头巷尾，清洌甘爽，涌流一直，使黎民沾恩无限。

汗青上以"束河八景"而闻名，它们是"烟柳平桥、夜市萤火、断碑敲音、西山红叶、鱼水亲人、龙门望月、雪山反照、石莲夜读"。九鼎龙潭边有清代构筑"三圣宫"，绿树掩映、花木扶疏、飞檐翘角，登临其上，令民气旷神怡。青龙桥畔，河水哗闹，烟柳拂波，更有古朴民居，粉墙青瓦，坎坷错落，依山而筑，临水而居，一派"小桥流水"情调。最佳旅游时刻束河茶马古道地处云南丽江，丽江的大部门地域冬暖夏凉。年均匀气温在12.6℃～19.8℃，最热月的均匀气温为18.1℃～25.7℃，最冷月均匀气温为4℃～11.7℃，四序皆宜旅游。

汗青文化束河茶马古道汗青：公元680年，吐蕃南征，在丽江设立"神川都督府"，茶马古道由此起始：唐明皇禁茶入藏，促成滇茶进藏;宋王朝的军事必要，刺激"茶马互市的繁荣";于是，从元、明以来到近代，茶马古道成为滇、藏、川之间经济文化交换的纽带。茶马古道起于滇南，颠末大理、丽江、迪庆、拉萨，止于印度，贯串中国西部人文风情和天然风物最具魅力的"三江并流"和"香格里拉"区域，分外引人存眷。

请大家往左边看，这便是傣家的竹楼。竹楼的形式为干栏式建筑。干栏式建筑常见于中国的南方地区，其特点是凉爽防潮。请大家随我上楼参观。楼上右边是卧室，中间是客厅，厅外有凉台。傣族认为自己的灵魂和家神都在卧室里，外人来了会打扰家神，摄走灵魂。所以傣家的卧室外人是不能进入的。竹楼的客厅内置有火塘，内有三脚架。在云南的少数民族生活起居中，火塘占有很崇高的地位，从而形成了神秘的火塘文化。

下了竹楼往前走，一路上经过工艺楼，风情楼，风味楼。

现在，在我们左边的这幢有塔尖的高大竹楼就是傣族的佛寺。傣族信仰南传上座部佛教，俗称小乘佛教。

进入佛殿内，大家可能发觉她与我们常见的大乘佛教的佛寺不同。大乘佛教比小乘佛教更具宗教色彩，它把释迦莫逆神化，而且认为三世十方都有佛，所以，大乘佛寺的佛像高大庄严，且数量多。而小乘佛教仅将其奉为始祖。因此其佛像与现实中的人相似，佛像也没有那么多。所以大小乘佛教的佛殿格局也就不尽相同了。

在修行方式上，大乘佛教主张除出家的僧尼外，还要有大批的居家教徒，在这点上，大乘佛教更居世俗化。小乘佛教要求男性信奉者必须出家，所以，云南傣族地区的男孩子都要到寺庙里当一段时间的和尚，学习宗教和文化知识。

出了佛寺，我们看到路边的这座别致的小塔厦，这是傣家的水井。傣族人民对水有着特别深厚的感情，在他们的心目中，水是十分圣洁的，因而对水井也就特别爱护。中国人民邮政曾发行过一套题“傣家建筑”的邮票，其中就有傣家的水井。水井对面是钟亭和泼水亭，这些建筑都与傣族的一个十分有名的传统节日——泼水节有关。

泼水节是傣族家最隆重的节日，她是傣族辞旧迎新的盛大节日。在傣历六月中旬，身着盛装的傣族姑娘们在欢乐的象脚鼓与芒锣声中，跳着柔媚的孔雀舞。其间，伴着婉转的歌声，水也将悄然洒落在你的衣服上。

丽江古城在海内外的名气很响，城里有条酒吧街，更以它超旺的人气和极富个性的风土人情，让所有去过丽江，去过酒吧街的人难以忘怀。

酒吧街与丽江古城翠柳成荫的新华街平行，从大水车开始，一直延伸到用七彩石板铺就的四方街。滨水而筑的酒吧街，其实只是一个宽不过三到四米的小街而已，一边是蜿蜒的小渠，一边是石板小路，沿渠而筑的原本都是纳西人世代居住的地方。多数是两层小楼，富有浓郁的民族风格，绛红色的门窗、格扇，黛灰色的筒瓦是它们的主色调，从玉龙雪山那边过来的清水，在石筑的水渠中尽情地流淌，五色的小鱼，逆着水流的方向觅食，葱绿的柳枝一直垂挂到水面，高原姑苏、山城水乡的别样秀美着实令人流连忘返。

不知从什么时候开始，那些原本的住家老屋都被近处来自江、浙、闽，远处来自港、澳、台，甚至日本、韩国等地颇具商业眼光的人们或租或买地弄去，开起了小酒吧、小茶座和小饭馆，日子长了还渐渐成了气候。一眼望去，各种名目的招牌比比皆是，玉水居、近水楼、一家人、一米阳光、拉纳格、纳西人家还有四方酒吧等等，张艺谋的那部西部风情片“千里走单骑”，刚开始商业炒作，一家酒吧的招牌马上就换成了它的名字。

丽江历史上就是茶马古道上的一个重要驿站，或许是这个缘故，酒吧街上所有店家的装修无一不是竭尽所能，打点出一番浓郁的西部高原风情。室外的装修似乎比较随意，大车轮子、破木方子、旧梁柱子、黑踏板子，一切都是宁粗勿细。室内除了陈旧的案台、坐椅之外，多数是找来的一些旧招贴、旧挂件还有旧摆饰。讲究一点的还有用扎染青花布做成的台布，当然忘不了再放上一两只插着鲜花的小瓶。有用心的店主更是在自家的窗台下，临水搭上小花架，栽上一些藤蔓植物，倒挂出映照在水面上的另一番情致。

装修不尽相同，可有一样标识却似乎是约定俗成的，那就是丽江古城无所不在的红灯笼，在酒吧街更是成了灯笼串，密密麻麻一串又一串，满眼都是它耀眼的火红。

丽江的名气大，每天都有上万的海内外游客慕名而至，这其中，多数是要去酒吧街上转上一转的，扎在人堆子里凑上一番热闹。

黄昏时分，四处的灯笼全数点亮，华灯初上的酒吧街才真正进入它的展现时间。游人中不乏结伴而来的同乡、同事、同学，更有自己的家人或知音，十之二三是金发碧眼的洋人。天还没黑，首先是窗台附近的座位被抢得先机的客人满满地占上，再过片刻，几乎每一间酒吧都已是高朋满座。客人们的消费方式不外乎点些小吃或快餐，但酒是一定少不了的，一种大理产的“风花雪月”啤酒在这条街上很行销，多数的游人都喜欢点它。

稍晚一些时间，清朗悠扬的歌声开始响起，几乎每一间稍大一点的酒吧都有年轻的男女为酒客们表演各民族歌舞，纳西族、藏族、傈粟族、彝族、摩梭人还有普米族，绚丽多姿的服饰和纯朴尽情的表演让人们为之动容，洋人们的眼光更是专注。这些歌舞者多数是兼职的招待，表演之余还要到门外去招呼过往的游人。席间的酒客多数都显得从容而自在，没什么人坐上一会儿就匆匆离去的……

木府是一座辉煌的建筑艺术之苑，它充分反映了明代中原建筑的风采气质，同时保留了唐宋中原建筑古朴粗犷的流风余韵，而其座西朝东，府内玉沟纵横，活水长流的布局，则又见纳西族传统文化之精神。

木府丽江是纳西族聚集的地方。纳西族人原来没有汉族的姓氏，朱元璋建立明王朝后，远在滇西北丽江纳西族土司阿甲阿得审时度势，于公元1382年“率从归顺”，举人臣之礼，此举大获朱元璋赏识，朱将自己的姓去掉一撇和一横，钦赐其“木”姓，从此纳西传统的父子连名制得以改成汉姓名字。

木氏土司为了保持其统治集团姓氏高贵，在社会各阶层推行“官姓木，民姓和”之制度，而木氏土司则代代世袭，父子相传，一直沿袭到明、清时期，有的甚至延续到解放以后。木府是丽江木氏土司衙门的俗称，木氏土司家族历经元、明、清三个朝代，鼎盛时期木府占地一百多亩，有近百座建筑，是八百年大研古城的心脏所在。整个木府荫庇在狮子山怀抱中里，处于整个古城的头部，西河水东南西三面环流，古城街道和民居傍河而筑、依渠而建，自然形成条条渠水与官邸、民居一脉相连，民居层层环围木府的扇形格局，给人以一脉勃生的官民祥和气氛。史称木氏“土地广大，传世最远，富冠诸土郡”，并以“知诗书好礼守义”著称当时，遗泽后世。纳西人说起“木老爷”来，就跟我们提到自己的老祖宗一样亲切。