爱岗敬业主题员工个人演讲稿精品20篇

尊敬的各位领导、亲爱的同事们：

大家好！我是来自x支行的x，（客套话）今天我演讲的题目是：《创新文化是银行营销的灵魂》。

顾名思义，创新性文化是对现代商业银行的一种开拓进取的文化，作为经营虚拟信用的金融机构，开拓创新不仅是银行经营管理的基本要求，更是银行营销的灵魂。农业银行作为现代化经营管理的商业银行，创新文化必定是我行营销的灵魂。营销是银行推介产品的重要渠道，银行营销人员必须秉承与时俱进、创意进取的原则，无论是银行自身的产品，还是各类代理业务，创新营销都是产品销售的基石，我们必须要在告知义务、保密义务的前提下，要与时俱进，勇搏潮流，要在内心播种一片创新营销的绚丽花圃。

那么，为什么创新文化是银行营销的灵魂呢？首先，创新是一种意识，它时时刻刻体现在我们的营销活动中，而创新文化便是意识的灵魂。创新文化是营销改革、实现资本最大化的需要。不讲创新，就否定了现代客户的消费需求和现代市场经济的理念，营销就失去了灵魂，成了坐吃山空的行为。健全健康的现代化商业银行，必须以创新经营管理为基础，必须以创新文化为灵魂。如果在营销活动中没有坚持创新性要求而导致产品脱离市场、客户需求得不到满足，流失率不断上升，将给银行实际资产和声誉等无形资产带来不可估量的巨大损失和难以挽回的负面影响。

其次，创新又是一种制度，它时时刻刻伴随在我们的营销管理中，而创新文化便是制度的灵魂。创新文化建设是加强银行营销管理的需要，随着市场的更新换代，促使我们必须对各类产品及服务进行创新性管理，以达到有效提升我行创新性精神和市场竞争力的目的'。如果创新性管理存在问题，那么整个营销体系就不能说是健全的，而营销体系体系的健全与否，关系到一家银行能否实现持续、健康发展。因此，创新文化建设，是银行业营销管理的需要，否则银行营销管理就像失去了灵魂的傀儡，毫无方向。那么现代商业银行如何进行营销创新呢？商业银行进行银行产品营销创新重在对传统营销做法进行梳理、与借鉴的外资银行先进营销做法有机整合，创出更多、更好的营销方略，商业银行进行银行产品营销创新应重视把好以下几点。

一，重在认真、积极。

在充分了解、掌握第一手客户金融需求信息后，以极大热情投入到营销创新工作中去。重在银行产品客户满意度、银行产品设计成本、产品便利，突出银行产品特色点，使银行产品与客户利益一致并为客户赢得更多的利益回报等方面寻找共同点上下功夫，力求达到完美、统一。

二，重在开拓思路。

商业银行营销工作人员对市场目标和客户目标定位就是把银行的金融服务、产品价值主张与客户金融需求有机结合，商业银行各分支机构、营业网点根据所处区域经济环境和自身特点，摸清市场，寻找合适的客户目标，创造出适销对路的银行产品，避免千篇一律。

三，重在组织协调、配合有序。

商业银行管理、产品开发、市场营销部门应加强营销组织与协调，上上下下有序配合，按照合理引导、加强联动、统一对外，形成合理的营销宗旨，先入为主、贷款优先、分层管理等原则，实行大客户、行业客户、密集客户的主办、协办分支机构。四，重在抓优质服务落实。对确定的重点客户的主办、协办分支机构，实施金融服务跟进、银行产品跟进、拓宽销售渠道、扩大范围，通过维护、拜访客户等个性化服务，对重点客户在拜访级别、拜访频率及业务处理等方面给予特别服务，提高客户对商业银行的认知度，进而培养忠诚度，挖掘合作潜力、老客户带新客户。身处公司业务岗位的我，这里简单说下你平时有那些业务，在营销过程中我常主动寻找资料学习先进理念，其中招行“奥运‘和’信用卡”成功案例给我留下了深刻的印象。奥运会开幕前500天整，非赞助商中国招商银行于20__年3月24日推出一张奥运VISA卡—“和”，突出“世界一家”主题及“和谐、和睦、和平”概念，与奥运会开幕式主题不谋而合。

据招商银行的统计，该行20__年底发行第一张信用卡后，花了4年功夫，在##年底实现累计发卡量1034万张然而20__年里，这一数字翻了一番，达到20__万张。20__年上半年又新增发卡量314万张。这一切都“归功于招行信用卡营销团队敢于创新的进取精神。和”卡的成功绝非巧合，是招行酝酿了4个月的又一次创新营销活动，从策划到配套设计，再到落实，每一步都计划填密。招商银行考虑到非赞助商的局限，避开了运动题材，创新性的脱离了传统赞助商冠名、独家提供服务等宣传方式，深度挖掘奥林匹克精神与中国文化相通的“和”的理念。产品设计上，用每发行一张信用卡就捐款人民币1元给希望工程小学购买体育器材的方式，将慈善和奥运精神结合在一起。营销过程中，还组织本行工作人员前往受捐助的希望小学，宣扬奥运精神，并配合各种广告，强化传播“和”的理念。事实上，奥运“和”卡只是招行信用卡部长期品牌建设过程中最新的一项创新营销活动。招商银行信用卡只用了不到6年，不仅在发卡量和盈利能力方面居前，更成为中国信用卡第一品牌，这一切靠的是以创新与服务为核心的品牌战略。也正因如此，招行得以在##年初，信用卡发行量首先突破500万张，占当时全国信用卡发行总量的1/3。

招行也因其个人银行业务发展出色，“促成招商银行快速同年人选美国哈佛商学院的教材。发展的关键之一，”哈佛商学院在案例介绍中评价道，“就是其创新营销理念已在中国市场领先。”招行的成功案例向我们揭示了现代商业银行营销的灵魂：创新。只有不断创新才能延续营销的生命，才能在营销中创造奇迹！各位同仁，创新之号催人奋进，创新之帆徐徐上升！让我们摒弃那些有章不循、有制不依的劣根文化，扬远航吧！驶过一程又一程，翻过一浪又一浪只要我们全员共同努力，坚定创新信念，严防创新风险，依法创新经营，创新——我们的营销的灵魂，它必将指引我们获得营销体系的升华！谢谢大家！

尊敬的各位领导，亲爱的同事们：

5年前，当我即将大学毕业，正式开始诚信人生时，一个名叫徐本禹的同龄人的故事让我对未来的诚信人生做了一次深刻的审视。

徐本禹是一个一个已经考上经济学研究生的大学生，他说他要到偏远贫困山区支教2年，他说到做到。从繁华的城市，走进大山深处。他用一个刚刚毕业的大学生稚嫩的肩膀扛住了倾颓的教室，扛住了贫穷和孤独，扛起了本来不属于他的责任。他承诺他至少要陪大山的孩子两年的时光，也许一个人的诚信与信仰的力量还不能让孩子眼睛铺满阳光，但徐本禹点亮的爱火把，刺痛了我们的眼睛，感动了中国。当徐本禹诚信和信仰之光闪耀在中华大地的时候，有谁能拒绝它的方向?当徐本禹的诚信信仰之光燃烧在每个人的心中的时候，有谁能拒绝它的温暖?

带着这种诚信和信仰的力量、温暖，我走进了吉林农信社的大门。这是一个非诚信无以立足，非诚信无以立命，非诚信无以立业的农村金融事业。五年的摸爬滚打让我对金融诚信有了真正意义上的认识。诚信已不只是一个华丽的词语，它是一个人永恒的追求，是一种使命，一种责任!

作为一名农信员工，我的诚信就是献身吉林农信，并为之奋斗终身。在“至诚至善，自律自强”的企业精神感召下，熔铸忠诚于农信事业、践行理想于企业发展、付诸努力于提升农信的公众影响力，这就是我的一名新一辈农信人的人生诚信。

我在这里，我接受了企业诚信文化洗礼，目睹了农村信用社诚信品牌地位的攀升，体会到了诚信服务的最高境界。

什么是吉林农信的诚信呢?

诚信就是爱岗敬业，做好本职工作。妈妈一手抱着啼哭的婴儿，一手还在忙着打算盘记账，支持她的是一种爱岗敬业的诚信;信贷员为了收回一笔贷款，不惜翻山越岭上百次，支持她的是对职业忠诚的诚信;主任一手打着点滴，一手还在做着利润计划，支持他的是一种鞠躬尽瘁的诚信。

作为第一批宣传企业文化的种子教官，我很荣幸，也深知自己的一言一行不仅仅代表我个人，而是整个农信的企业形象。真诚微笑的面对每一位客户并不难，难的是持之以恒。然而，农信人做到了。

李红军，是郊区联社铁厂信用社的一名信贷员。他担任信贷员16年，管理贷款余额3450万元。16年来，他胸怀三农，立足诚信。年年超额完成任务。去年，累计发放贷款4300多万元，累计收回到期贷款4280万元，其中：清收不良贷款10万元，贷款收回率100%;全年收回贷款利息340万元，利息收回率100%。三年完成利息收入近千万。

姚福波，年仅17岁的他就踏进了农信大门。凭借着自身的毅力和向上的精神，很快脱颖而出， 20XX年，他已经是信用社的一名主任。角色的转换，要求他率先垂范，说到做到。他提倡调查研究，深入实际，他亲自带领信贷人员，深入村屯、走访企业，走遍了铁厂镇和环通乡7个村36个屯，敲开了万户农家的大门。春种一粒粟，秋收万颗子。去年末，环城信用社各项贷款余额达到3亿多元。

作为信用社主任，他却舍弃了许多。作为儿子，孱弱的母亲生病后无法第一时间看见他的身影;作为丈夫，满脸疲惫的妻子只能在深夜听见他回家的声音;作为父亲，哭闹的孩子要爸爸的时候，他只能在电话的另一边进行抚慰。

如果说，家是我们心灵归属的港湾，那么工作就是我们充盈生命的平台。每一个岗位都是一片充满生命力的土地，关键在于耕种它的人撒下什么样的种子。只要我们坚信自己的选择，善始善终，都会在各自的岗位上收获事业的春天。成败不在于大小，只在于你是否已经竭尽所能。诚信是金，前程似锦;诚信无价，赢得天下。让我们高高举起“至诚至善，自律自强”这面精神旗帜，不断弘扬企业诚信精神，让吉林农信这支优秀的团队在诚信宽广美丽的大路上越走越好!

谢谢大家!

看完“诚信伴我成长主题演讲稿”的人还看：

老师们，同学们：大家好!

本周的教育主题是“我们从小学创造”。

回顾人类文明历史，可以发现我们人类刚来到这个世界的时候几乎是一无所有，可是今天，人类却在地球上建立了如此辉煌的文明，成为地球当之无愧的主人。原因是什么呢?那就是一项又一项的科学发明和创造，推动了社会的进步，人类上天入地不再是美好理想，呼风唤雨不再是痴心妄想。

作为新一代少先队员，我们有创造人类新文明的责任。我校“保护母亲河”小记者团和“寻访创新”小记者团的队员们勤于实践，勇于创新。他们是同学们的优秀代表，也是大家学习的榜样。以他们为主体的梅乡小虎队被江苏省文明办、团等联合表彰为优秀团队。领奖期间，我认识了两位令人敬佩的优秀少年。从他们的身上，看到了我们的不足，主要是创新含金量不够。一位是扬州的李沐同学，一位是南通的季烨剑同学。

李沐同学是扬州市实验小学四年级学生，他4岁开始动手实验，7岁申请国家专利，目前他才10岁已拥有3项国家专利权，发表了创新发明类文章5篇，获得了第三届“中国青少年科技创新奖”。

六岁的李沐面对可口椰子汁、可乐却无法下手，他拉不开那些易拉罐，因为拉环太小。于是他在多次实验后，在小环上加了一个钥匙圈，伸进手指，一拉就开。这就是他的第一个专利，点燃了他不断创新的火花。

季烨剑同学是南通市盲童学校的一名学生，她从小就双目失明。她上一年级时，学习使用盲文书写器时非常费劲。盲文是怎样书写的呢?首先下面是一块凹槽的地板，上面铺着一张像挂历纸厚度的纸，然后用带铁尖头的笔按盲文的书写规则，在盲字板凹槽内打点，使得夹在盲板中间的盲纸上留下凹点，阅读时再把纸反过来，从左往右用手摸着阅读。缺陷在于读与写不能同时进行。季烨剑就想我能不能发明一种一笔下去就能在纸上形成凸点的书写器呢?那样的话可以边读边写，同时进行。

从此她开始了一次次实验。面对多次失败，她毫不气馁，而是以一种积极的心态分析失败的原因，想出改进的措施。工夫不负有心人。经过一次次试制，现在她在底板上装了像子弹头一样凸起的金属小点，盲笔的笔尖不再是凸在外面，而是凹进去一块。书写时把纸铺在有许多突起小点的地板上，然后用盲笔一按，纸面上就有了一个小凸点，实现了读写同步，非常方便。

季烨剑发明的“实用新型盲文书写器”改变了盲文自1829年诞生以来近200年的读写历史，为我国乃至全世界的盲人带来方便，被中科院的院士们称为“盲文书写方式的革命”。这项发明获得了全国青少年科技创新大赛一等奖和中国科协主席奖。去年在上海，诺贝尔物理学奖获得者杨振宁博士拉着季烨剑的手，激动不已地说：“我很欣慰，连那么小的盲孩都能在逆境中坚持创新，我们的民族大有希望。”今年十月季烨剑被评为第十一届“全国十佳少先队员”。

李沐和季烨剑这两位同学的共同点是：爱动脑，勤动手，不怕失败，勇往直前。那身处南通与扬州中间的，我们泰州的少先队员们，你们有没有这样的优秀品质?

是啊!古往今来，凡在科学上有突出贡献的人，都是从小接触科学，学习科学，进而产生兴趣对科学进行钻研，克服重重困难，最终在某个领域有所创新，登上科学的高峰。____要求我们要以崇尚科学为荣、以愚昧无知为耻，所以我们决定把本周确定为科普活动周，目的是普及科学知识，传播科学思想，倡导科学方法，弘扬科学精神，培养我们的科学兴趣，促进我们大家的共同发展。

这里我有几点建议：

1.全体少先队员们，我建议大家积极组织、策划、参与“三个一”活动。这“三个一”内容是“读一本科技书，从中了解一个科技知识或一个科学家的故事;二是参加一次科技考察活动;三是做一件小制作或搞一件小发明，低年级同学可以画一张科幻画。”本周五班队会时间，大家不妨组织一次科普活动阅读、研究、制作等成果交流会。

2.辅导员老师们，我也建议大家通过“走出去，请进来”，大胆地为队员们拓展科普活动的空间。大队部愿意为勇敢者铺路架桥，做好服务工作。

3.我还想建议各位科任老师备课时能结合教材内在因素适当对学生渗透科技教育。比如：数学课讲圆周率，讲祖冲之刻苦钻研精神时，能不失时机地教育学生，任何发明创造都要付出艰辛的劳动，同时也要有一丝不苟的科学态度。再如：语文课《捞铁牛》等一类课文，本身就是直接对学生进行科技意识教育的课文，备课时能充分挖掘怀丙和尚善于观察、善于动脑、善于用科学方法处理问题的好品质。

老师们，同学们!我希望大家齐心协力积极投入到科普活动中，寻找身边的科学，学会用科学的方法解决一、两个生活中的问题、学习中的问题、教学中的问题以及管理中的问题。让我们伸出双手，把智慧启迪，让想象放飞，展示我们的才华和力量，为自己的城东小学这段人生历程增光添彩!

各位老师，同学们：

大家好！

我们歌颂生命，因为生命是宝贵的，它属于我们每一个人，而且只有一次；我们热爱生命，因为生命是美好的，它令我们的人生焕发出灼灼光彩。生命是一个多么鲜活的词语，安全一个多么古老的话题。然而，面对生活学习中可能存在的隐患和潜在的意外，你是否做好准备，加以防范？

你看，很多同学放学后不排队，自己几个小伙伴结伴而行，在路上奔跑，嬉戏。有的为了省事，干脆把安全帽放在书包里，还有的同学没有严格的遵守交通规则，绿灯还没有亮，他已经迫不及待地过去了。

我们再来看看因此造成的严重后果吧。据统计我国中小学生每年非正常的死亡人数达1.6万人，相当于每天都有一个班的学生从地球上消失。

食物是我们人类生活中必不可少的，但食物的质量问题和人在饮食时的一些不注意也会导致一些疾病，甚至食物中毒。因为你们年龄小，辨别能力差，所以特别容易受到伤害。

你看放学铃声一响，很多同学就把校门口的小摊小贩围得水泄不通，你们在享受美味的同时，却不知这些食品中，有些是三无食品、过期食品、含有防腐剂和色素的食品，甚至是地下工厂生产的食品。

我们再来看看由此造成的后果吧，有些同学买了这些食品，吃过后，轻则腹痛，重则呕吐，腹泄以至食物中毒。

鲜花迎风绽放，鸟儿自由欢畅。鸟语花香的校园一切都是这么美好而充满活力。

你、我、我们的学生，都是校园多彩的风景，当然只有完整的生命才能绽放出生命的如此精彩。凋落了花瓣的花朵和折断翅膀的鸟儿都不再可能感受生命的如此精彩。

在此，我向全体师生发出如下倡议：

1．在我们徒步行走于人来车往马路时，要时刻保持清醒的头脑，不要在马路上嬉戏，打闹。

2．当我们过马路时多一些谦让和耐心，走人行横道，绝不能贪一时之快，横穿马路。

3、严禁学生骑自行车，放学回家一定要排好路队。

4．自觉养成良好的行惯，饭前便后常洗手，防止传染病的发生

5．当我们购买食品时，要看清生产日期，保质期等，三无食品，过期食品一律不要食用。

6．生吃瓜果一定要洗干净后才可食用，不吃腐烂和变质的瓜果

安全是一首歌，需要用心去谱写美妙的音符；安全是一座山，需要毅力去跋涉险峻的路途。

同学们让我们与安全相伴，与安全同行，让安全成为我们永远的朋友。

只有新鲜的生命，能力在阔近的宇宙空间发挥才干、完成理想;只有安康的性命才干承当起一切的责任、为造福。但是，天有意外风波，生命之船经常会碰到狂风暴雨和滔天巨浪的残害和推翻，使无以计数的生命之魂不能不面临一次次生离死此外严格考验。安全――这繁重的话题，带给我们的思考确切太沉重了!

中国同盟编纂。据相关材料证实，在我国的各类安全事故中，煤炭生产伤亡人数占的比重远弘远于其它行业。我生在煤矿，长在矿山，那巍峨的井架，猎猎的红旗，犹如煤矿工人朴直的性情和坚韧的信心，给了我无穷的向往和憧憬，付与了我酷爱矿山的精神;那暴怒的黑泉、断裂的岩壁奸笑着用龌龊的黑脚抹杀长者兄弟灵魂，制作的嗟叹和苦楚，也使我尝尽了人生太多晦涩的哀痛。

关怀中国煤炭扶植的人，常读《中国煤炭报》的同道，应当记得如许一个现真：每一年开采百万吨煤炭，中国均匀死亡人数约10人，俄罗斯约0.66人，美国约0.038人。可睹，我国煤炭生产的安全情势是多么严重。我们应该常常地，很好的反思自己，服膺重蹈覆辙，莫待“亡羊”后才想到“补牢”。最近几年来，集团公司把保护职工的亲身好处放在尾位，出台了强迫性的“现场工人六项权力”及一系列规章造度，矿党政和各级也以坚定贯彻党的安全第一出产方针为己任，采用了实在的措施降实“安全第一方针”及“现场工人六项权力”，并使之成为条的体系。不成否定，“六项权利”在一定水平上对维护安全生产杰出局势发生了积极感化，但好精念正的景象也时有发生，并形成重大的成果，翻开公司矿井事故的档案，当不难发明此中的根由。来自团体公司的表白，本年三季度，公司收生5起伤亡事故，灭亡5人。5起事故，都是疏忽保险生产酿成的，北宿矿“7.27”盲巷梗塞事故和“8.8”带电检验触电事故，均因专业职员在本人的专业内产生;兴旺庄矿的“9.1”单体柱伤人事变和我矿的“9.14”运输事故一模一样。

我其实不想用这些压制的数字再伤自己的情感，也有意使正在座的同业们感情懊丧，我只想用那些带血的现实告戒明天的煤炭人和我自己，生命只要一次，不能掩耳盗铃的地在展满炸药的鲜花卉坪上过那幸运的生涯。如要防止“亡羊”之痛，应该怎样办?我想大师必定会告知我——宜宾县乡村职业教导调研——考察讲演，“保持安全第一，防备为主，切不行粗心麻木，漫不经心”。是的，意识很主要，这是所有安全的基本，要一直加年夜对安全生产圆针的宣扬力度，强化安全第一的思维意识。仅仅局限这类认识还不敷，还要有科学标准的运作系统。果此，要在健全完美各项安全责任轨制的基础上，重视施展安监机构和群监网员、平易近兵尖兵、青年监视岗等人民组织的踊跃作用，强化安全治理和监督，造成纵横交错的大众安全，毁灭安全死角。

不论是引导干部仍是职工干部，在安全题目上，都应该负有雷同的责任，独特启担应有的任务。让我们在分歧的岗亭上，表演好各自的脚色，努力科学化的安全之路，削减事故，减少伤亡。善待生命，对你、对我，都是对党和国度及亲人的担任。愿矿山的生命之花常素不逊。

尊敬的各位领导，亲爱的老师和同学们：

大家好！

我是__班的x任课老师__。回顾往昔，作为一名教师，我已经在__度过了x年的岁月了。我还清晰的记得，当年自己第一次踏入校园，满园师生的景色是多么的让我兴奋。还记的我第一次以正式教师的身份站上讲台的时候，是多么的紧张。如今，x年过去了，我已经褪去了当年的不成熟，在x年的风雨下，我的认识了众多的领导、老师，学习了众多老师们的经验和方法。但是，最重要的，还是我能和这些学生们的连系，感谢我们的相遇造就了现在的我！

在这x年来，我作为教师，在自己的岗位上，我没有一天不严格的要求自己。偶尔觉得疲累，就去看看还在班上努力学习的同学们，远远的透过窗户看着他们努力的模样，我顿时感觉又有了力量，又能在工作中继续前进。

在现在的我看来，“爱岗敬业”就是爱护学生，教导学生！我们是教师，教书育人是我们的本事，也是我们的天职。但是我们却不能把自己的职责绑定在书本上！“育人”才是我们工作真正的中心。书籍固然可以教化学生，但这始终只是手段和路径。作为老师，我心中的“爱岗敬业”，是去面对学生、认识学生、理解学生、再是改变学生。不去面对，何来解决；不去认识，何来帮助；不去理解，何来了解。没有之前的这些，我们又怎么去改变学生，怎么让学生去发挥他们的特长，去创造属于他们的未来呢？

当然，“爱岗敬业”也有着另外的意义。看看自己这些年来的成绩，我不知道能不能用这四个字来描述自己，但是，在这x年的工作中，我切实的在工作中尽到了自己最大的努力！将自己的的一切奉献给教育，将自己的热情全部奉献给学生！对于工作，对于我们教师的职责，我认为，并没有严格的标准。我所能做到的，就是在自己的教育过程中，将拼尽全力去前进，去面对！

x年来，我每次总结自己的时候就能发现一些问题，但是我不断的在改正，不断的在进步，不断的去学习！这就是我作为教师的准则，也就是我的“爱岗敬业”。

我的演讲到此结束，谢谢大家对我的鼓励，我会在今后的教育中，更加努力的去爱护学生，更好的投身到教育事业当中去！

尊敬的领导，各位老师，同学们：

大家好！

今天下午我演讲的题目是《无私奉献》。

岁月的长河淌过浸透血泪和屈辱的近代史，终于汇入了21世纪的洪流。看着五星红旗冉冉升起，眼前一片欣欣向荣，我想起了母亲，想起了那位养育了我们整整90年的母亲，我期待着，期待着七月一日的到来，衷心为母亲献上一曲颂歌。

1921年7月1日，中国共产党的诞生，仿如一道曙光划破夜空，在东方闪烁。中国革命史从此翻开了崭新的一页。“弹指一挥间”90年过去了，旧中国的千疮百孔，民不聊生已成为历史，取而代之的是生机勃勃、一片繁荣昌盛的景象。昔日的穷乡僻壤，而今的牛羊成群、五谷满仓；昨日的茅檐瓦舍，已被今天的林立高楼所取代……

回顾党走过__年历史，我们今天之所以能取得这样的伟大成就，正是缘于一代代，一批批出色共产党员为了人民的利益，国家的富强，励精图治，不怕牺牲，艰苦卓绝，无私奉献。

“为什么我眼里常含泪水，因为我对着土地爱得深沉”。在这片充满爱的土地上，留下了多少共产党人的血水，正是因为他们的奉献，才让这土地变得更加坚强。

“面对山河破碎，国将不国的现实”，多少爱国志士或大声疾呼以期“上下一心，开创中华”，或表示“一息尚存、犹思报国”。

忘不了革命烈士夏明翰面对敌人的屠刀，用热血谱写了一曲英雄之歌；忘不了碉堡机枪喷吐的火舌，人民的儿子董存瑞，毅然拉响了导火索；忘不了铡刀的底座已被鲜血染红，党的女儿刘胡兰“生得伟大，死得光荣”。无数的共产党员，用血肉之躯，把我们多难的祖国拖出了地狱，送上了幸福的大道。无数革命先烈用拳拳赤子之心，抹去祖国母亲凄苦的眼泪，换来她幸福的笑容。

“任脚下响着沉重的铁链，任你把皮鞭举得高高，毒刑拷打算的了什么？死忙也无法叫我开口！对着死亡我放声大笑，魔鬼的宫殿在笑声中动摇。”凌然的正气，不屈的意志，永远是指引我前进的灯塔

一九四九年十月一日那个伟大的时刻，_在天安门城楼向全世界庄严宣告：“中华人民共和国成立了”——从此中国有了新的前进方向。

沧海桑田，神州巨变，曾记否，红旗漫舞亮神洲，光彩普照；人民欢欣乐中华，喜笑颜开。雷锋精神飞度玉门关，铸就时代历史；铁人气质传扬北大荒，恩泽社会国家。“鞍钢”奔腾铁水流，沐浴火红的年代；“一汽”高歌红旗曲，孕育美好的春天。联合国前升起鲜红的五星红旗，和平共处添异彩；世界各地留下共产党人的身影，求同存异谱写新的篇章。这一切成就凝聚着无数中华儿女辛勤的汗水和努力，更带给祖国母亲无比的骄傲和自豪。

今天，我们回顾历史，不仅是缅怀党的光辉业绩，更重要的是着眼新世纪，作为新世纪的青年，我们要肩负起党和祖国人民的重托，重塑这东方巨龙的雄姿。我们所肩负的历史重任，这是何等伟大、何等光荣、何等艰巨啊！青年朋友们，作为21世纪中国的主人，我们是否感觉到建设祖国的重任已责无旁贷地落到我们这一代人的肩上？既然是这样，我们还有什么时间去犹豫，去浪费？

我们是成长中的一代，我们是改革中的一代，我们是开创未来的一代，新世纪祖国的建设，离不开党的领导，也离不开青年一代的创造和奋斗！努力吧！新世纪的宠儿，把我们的青春，把我们的生命，把我们的一切都奉献给党，奉献给我们最亲爱的母亲！用我们的切实行动，燃烧烈火的青春！

我的演讲到此结束，谢谢大家！

每个人都有一颗爱国的心，个人有个人的爱国方式，有的爱国方式是发狠爱国，有的人的爱国方式是帮国家治安，有的人的爱国方式是保卫祖国的每一寸土地……我个人的爱国方式是发狠读书，为国家发明更先进的科学新产品。

我记得在2007年即将快过年的那几月，发生了一场突如其来的雪灾，这场雪灾阻挡了很多在外工作的儿女无法回家跟亲人团聚。我记得我们家乡那里有一个山坡，那山坡上结了厚厚的冰，常人根本无法走上去，因为它总会像滑梯一样把你摔下来。但是乡亲们不顾严寒，都从家里拿着铲子把冰铲掉，全村男女老少，大家团结一致，铲了一天，终于让山坡的小路可以踏上行人的脚步。我想，我们中国人是不怕困难，不畏艰苦的。全国各地，都出现了大家齐心协力抗冰灾的现象。在2008年的5月份，在我国四川的汶川发生了8。0级的大地震，大家齐心协力地为汶川做出了贡献，有的为汶川出力，有的为汶川出钱。作为学生的我，只能在教室里好好读书，也许这也算是出力的一种方式吧!

显然，很多的自然灾害是避免不了的。但我相信我们的国家，相信我们身边的每一个人，如果我们的国家受到了影响，大家都会站出来勇敢的面对一切。在我国，有很多爱国的名人名事，是值得我们这一辈学习的。

我国有名的运动健儿，他们在运动会上取得的好成绩数不胜。李娜在2011年的红土地上打进了澳网;刘翔在跑步比赛上取得非常好的成绩;姚明的篮球技术更是在全世界出名……我相信，中国人永远都不会让培育他的祖国失望，我也相信，后一辈的青少年们更会青出于蓝胜于蓝。

我国的航天事业，自1956年以来，从无到有、从小到大，从仿制到自行研制，走过了艰苦创业、配套发展、改革振兴和走向世界等几个重要阶段。50年来，中国航天不仅研制成功了多种导弹武器系统、运载火箭、应用卫星，还成功地发射了载人飞船，实现了中华飞天梦，为国民经济建设、国防建设、社会发展、科学进步和中华民族的伟大复兴做出了突出贡献，增强了我国的综合国力。1970年，中国的“东方红”飞向太空，这是中国发射的第一颗人造卫星，1987年8月中国返回式卫星为法国搭载实验装置，2003年，人升空，2005年，神舟6号载两名宇航员升空，2008年，神舟7号载两名宇航员升空……这一切无不在证实着祖国的飞速发展。

我深信，我国的13亿人口，13亿个新思想，会给祖国带来永远的昌盛，繁荣。

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家好!非常有幸能给大家带来今天的演讲，今天我演讲的题目是《我的妈妈》。

说起妈妈，我第一次能想到的.就是我妈妈，无论如何，在这13年里，她把我一手带大

而我是一个早已没父亲的人，也许是因为这个吧，我一生中对父母的爱全被带到了妈妈的身上，而我妈妈是一个辛苦的人，她有着长长的头发。中个子，戴着一副眼镜，看起来像个老师或记者。下面，就给你们讲讲我和妈妈之间的故事吧。

又一次，我上了三年级，开学的第一天，下着很大的雨，妈妈慈祥的对我说;《宝贝，就让妈妈今天去送你学校好吗?》我听了，连忙拒绝她的要求，带着雨伞，跨步走出了大们，可我的担子越来越笑了，快到大门时，我快要被害羞地哭了，正想，往回走时，让我大吃一惊，妈妈就在我的后面，原来，他知道，我会怕，一个人进不去，偷偷的跟在我身边，她见了我以后，走到我身边，悄声对我说;《宝贝你想进去，跟小碰头们一起玩吗，一起读书吗，?没什么好怕的，你进去以后会看到很多小朋友，你别怕，如果你连这点小事都不会做，那以后再学习上的困难该怎么对付呢，你怎么当兵呢?》听了妈妈的话，我就鼓起勇气，大步大步地走进了学校的大门，盗版以后见到了，很多小朋友……

就那次，妈妈说过的话，永铭刻在我心中，我爱我的妈妈，以后会用我的好成绩来报答对我的养育着恩。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好，很高兴能在班级里演讲。今天我演讲的主题是“中国梦，我的梦”。

什么是中国梦？中国梦其实不难理解，指让国家变得更强大，让人民的生活水平提高，发扬社会主义精神，使群众整体素质提高，使群众文化水平提高。如果中国梦实现了，那么我们的祖国将更加繁荣昌盛。

实现中国梦需要我们做什么呢，从小我们就要有远大的理想和抱负，并坚定不移地朝自己的方向努力，"为中华之崛起而读书"就是中华人民共和国第一任国务院总理周恩来，在少年时代立下的宏伟志向，充分体现了他热爱祖国的精神和建设祖国的使命感。

我的理想当一名老师，为什么会有这个想法呢？因为老师是培育下一代的园丁，身上担负着重要的责任，实现中国梦与老师有密切的联系。那么如何做一名老师呢？我认为，老师首先要为人师表，自己的涵养、道德、素质，一定要高；其次要有丰富的学识；最后还要有乐观积极的心态。尽管做一名老师不容易，但我仍要努力学习，为自己的理想奋斗。

想当初，多少中华儿女抛头颅，洒热血，才换来了今天的高楼大厦和幸福生活。中国梦，是你的梦，是我的梦，也是他的梦，更是大家的梦！为了国家的兴旺，为了人民的幸福，为了未来的发展，为了憧憬的明天，同学们，让我们一起认真学习，努力奋斗，把祖国建设得更加美好！

站在这个舞台，我特别特别激动，因为我自己、我们金山就是从珠海出发，一步一步做起来。所以能有机会站在我们珠海的这个舞台上，跟大家描述我自己追求梦想的道路，内心真的有抑制不住的激动。

我在40岁以前，主要干了两件事情：

第一件事情是跟求伯君一起创办了金山软件。求总在1988年办了金山软件，到今年为止已经26个年头了。

第二件事是2000年左右，我牵头办了卓越网。到2004年我们把卓越网出售给了亚马逊。

所以，我在40岁以前，上市了一家公司，卖了一家公司。在别人的眼里这算是很成功的，那对我自己来说，也做到了财务自由。于是，2007年金山软件上市以后，我开始转作天使投资，主要帮助一些有梦想的年轻人，实现自己的梦想。

在我投资的案子里比较出名的，比如：网易的前总编辑李学凌，9年前他创办了多玩，随后又做了歪歪。两年前，歪歪也在美国上市。当然，还有很多这样的案例。

可能，很多人觉得我的一生，大概就是以后做投资，帮助很多年轻人创业。

我在快40岁的时候，有一天晚上从梦中惊醒，梦到了大学考试。我毕业20多年，梦到考试只梦到过两次。第一次是大学毕业半年的时候，有一天晚上突然惊醒，觉得马上要考试了，自己还不会，压力特别大。第二次就是在我40岁的时候，那个题目是还记不记得小时候的梦想。

其实，我小时候的梦想挺简单的。我在武汉大学上大学一年级的时候，在图书馆看了一本书叫《硅谷之火》，大概2块多钱。当时看完这本书以后，我激动的好几个晚上都没睡着觉，那是1987年。那本书主要讲的是硅谷英雄，比如：乔布斯，在硅谷创业的故事。书中讲到他们怎么希望创办世界一流的企业，他们怎么奋斗、怎么努力。那时我才十七八岁，热血沸腾。在80年代的中国，我就在想：我能不能有机会办一个世界一流的企业，跟他们一样，站在世界的舞台上。

可是作为一个武汉的大学生，这样的梦想似乎太夸张了。我记得那几个没有睡着觉的晚上，我在武汉大学的操场上走了一圈又一圈，虽然记不清楚到底走到凌晨几点，但那时梦想的种子已经在我内心发芽，我希望自己能够成为一个与众不同的人，甚至能够成为一个伟大的人。

当我有了这样的梦想以后，发现其实这条路很漫长、不容易，甚至你说出去，人家都会觉得你疯了，你在吹牛。我想我得给自己一些小小的目标去试一下。所以，我在大学一年级的时候，给自己定的第一个目标是：两年之内修完大学所有的课程。

可能这个目标也很不容易。但很幸运的，我在两年之内修完了武汉大学所有的课程。

上周末，武大校庆，他们还找到了我当年的学籍登记卡和成绩卡。成绩卡只有两年，我所有的学分都修满，包括毕业设计。

因而有这样的梦想以后呢，我在后来就参与了金山软件和卓越网。现在到了40岁，人生也算圆满。但是，是不是离我们的梦想越来越远呢?办一个世界一流的企业是非常不容易的，所以，那天晚上我想了很久：我自己有没有勇气，追寻小时候的想法，再试一把?

试一把的风险很大，尤其对我这样的人来说，大家都已经把我捧成创业导师。我说导师要是输了的话，多没面子。当时，我的思想压力很重。我应该怎么排解这个压力呢?我跟自己说：至少我应该去试一下，成不成不说，万一成了呢?所以，在40岁的时候我下定决心要办小米。

想要办一个世界伟大的企业，我经历了一个很长的思考过程。

我思考的第一个问题是：在我们中国能不能办成百年企业，在中国有没有百年企业。这是我想到的第一个问题，我觉得你想要办一个世界的企业，那能不能在中国先成功?

我带着这个问题仔细去研究了一下，发现中国居然还有百年企业，大概三四家。其中，最出名的是同仁堂。我原来没有仔细关注过同仁堂，当我仔细研究后发现同仁堂有340年的历史。那么，一个小药店怎么经历了340年的风风雨雨呢?

340年前，同仁堂的创始人就提出了这样的师训“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”。其实，同仁堂今天这么厉害，跟他们师训是息息相关的。这句话的意思浓缩一下就是讲的货真价实、真材实料、干活不偷懒。那么，这么一个简单的要求，就是做百年基业的DNA吗?

我自己也已经创业20多年，也看了这么多的商界领袖的创业故事，我发自内心深处认可。在今天的中国，如果想办世界一流的企业，想办百年的基业的话，我觉得真材实料是关键。

可能谈到这一点，很多人说真材实料有这么重要吗?大家仔细想一想，我们中国的产品在世界上到底是什么形象。首先是很便宜，其次是质量很差。质量差的原因是我们的确用了一些相对比较差的原材料，同时在制造的环节里面，我们相对没有那么精细。所以，自然而然我们成本低，我们卖的价钱就低。

这是整个中国经济的崛起之道。甚至在改革开放的30多年来，很多人急功近利、坑蒙拐骗。今天市场上，三聚氰胺、毒大米、地沟油比比皆是。所以，在我们今天的社会是不是真的应该重提真材实料!

我在做小米的时候，第一个想法是：我们能不能用世界最好的供应商、用世界上最好的材料、找世界上最优秀的的人来做产品。我觉得没有这样的决心是不可能做好产品的。因而，我们思考的第一个学习的榜样就是同仁堂——真材实料。

那么，同仁堂是怎么坚持做到这一点的。他们的老祖宗讲的第二句话是“修合无人见，存心有天知”，意思是：你做的事情没有人知道，但是你良心知道、老天知道。

现在我们做的很多产品是黑盒子，不打开没人知道里面是什么。那怎么能够保证用户看不到的地方还是真材实料?在做小米的时候，我说我们一定得这么做。所以，起初我们所有的供应商都是苹果的供应商、三星的旗舰机型的供应商。我说：他们都已经把这些供应商挑出来了，我们直接用就好了。当然，作为一个从零开始的小公司，找这样的供应商不是一件容易的事。

第二个问题，当你的东西真材实料，用最好的材料、最贵的加工厂，做出来的东西成本一定很高，这是一个自然原理。如果我们做出这么贵的产品，我们怎么能够卖出去呢?在刚刚切入市场的时候，贵了肯定卖不出去，便宜了又没钱赚、甚至赔钱。那应该怎么做呢?谈到这个问题的时候，我认认真真的琢磨了一些世界巨头的成长之路。

我琢磨的公司是沃尔玛。沃尔玛是62年前老山姆办的一个杂货店。在那个时候的美国零售店不赚45%是没有利润的，所以零售店的毛利率是45%。老山姆说我能不能只赚一半、赚22.5%就好了。

我们大家冷静下来想一想，别人赚45%才有钱赚，你只赚22.5%。如果你不改善效率、不改变方法，肯定亏得一塌糊涂。那么，老山姆出了个主意：能不能把杂货店办在城市边缘的地方，不选那些繁华地段，这样房租就便宜了。所以，他找了城乡结合部开杂货店。但是，开杂货店得盖房子。他说，我找一些旧的仓库，简单收拾一下，就可以卖东西了。

早期的沃尔玛就是在城乡结合部，找一些仓库收拾一下，开始卖东西。老山姆只赚22.5%，是别的零售商毛利率的一半。就是这样，他还有两三个点的利润。他们只用了二三十年时间成为世界第一的连锁零售店。

沃尔玛的故事是想跟大家说，你的东西很好，但你要是想卖的很便宜的话，一定要大胆的模式创新。

最近三四年，我还佩服另外一个美国公司Costco，它是面对中产阶级的连锁零售店。

有一件事深深打动我。三四年前，我们金山的高管去美国。金山的CEO是前微软工程院院长，他在美国工作过一段时间。他一下飞机就租了一辆车直奔Costco，我以为他有什么采购任务，没往心里去。结果，他回来一动员，我们其他高管全部去了Costco，就我一个人没去。我在想：咱中国还有什么产品买不到要来美国买，听说美国商店里全是我们中国人做的产品，干嘛要去美国买东西?

晚上回来以后，我们金山有个高管——猎豹的CEO傅盛说，我们买了很多的东西，为了装东西，我买了一个新秀丽超大号的箱子和一个大号的箱子。我来问你：在国内买大概多少钱?

新秀丽超大号的箱子加上大号的箱子，在北京大概八九千块。而Costco卖九百块也就是一百五十美金这么便宜。他说，那里的东西好像不要钱似的。我说，在美国开一个这么大的连锁店能便宜到这样吗。怀着无比好奇的心情，我去了Costco，之后我也成了Costco的fans。

我开始研究Costco为什么这么便宜。结果，人家的公司宪章写的：我们任何东西都只赚1%-14%，如果要赚更多钱的话，我们需要CEO批准。从我们创办到今天，我们CEO从来没批准过。

我们今天有任何一个公司敢站出来说：我们的东西永远只赚1%-14%吗?没有。你们的董事会一定说，赚的越多越好，14%的毛利率太低了，最好能赚99%，最好无本万利。

Costco的董事会要求赚1%-14%，超过14%需要CEO专门批准，从创办到今天没有任何东西超过14%毛利率。而且，他们综合毛利率只有6% -7% ，他们用了一系列的模式创新，用六到七个点把公司所有运营成本打平。

我做电子商务，大家觉得电子商务牛。阿里巴巴将近3000亿美金的市值，京东也很厉害。但是我们仔细一看，京东的成本是他营业额的10%以上。而Costco只要6%-7%。其实，传统商业里面也有做的非常好的。

后来Costco说，你看我们不挣钱，但是我们也不赔钱。如果，你能让我们挣一点钱，我们的员工会happy、股东会happy、我们的服务会更好。它说，要不你们每人一年交100美金的年费，也让我们的股东挣点钱。他们的年费是他们利润的70%左右，大概20亿美金。刚开始，我去Costco的时候，还是借别人的会员卡，后来都不好意思了，自己买一张。

所以，我认为我们把东西做好以后，还是有机会做的很便宜的。你需要大胆的模式创新，优化你的成本结构。我做小米的时候，我就在想：我怎么样能够实现像Costco一样的效率，用接近成本的定价?

我们在三个方面下了很大的功夫。

第一个方面是技术创新和研发商，我们不惜代价在全世界范围内找最优秀的人。

第二个我们找到这些优秀的人以后，团队非常的精干，而且每年只做一两款机器，非常专注。把这一两款机器认认真真做，卖巨大的量，我们的成本摊到每一台手机上就低了，所以要在研发商下功夫。

第三个在销售模式上下功夫，自己开电商直销。我不在京东、天猫上开，主要做我自己的小米网。我不打广告，让用户口口相传。就这样，我们把市场成本、渠道成本、零售业成本、促销员成本全部干掉。

这是四年前，我就这么想，我真的没有想到是，我们很有效率的把我们所有的成本控制在了营业额的5%以内，也就是我们赚一点点钱，就能打平公司。我相信，这样的运作效率是世界级的。因为只有这样的运作效率，你才有机会把产品卖的非常非常的便宜。所以，我们跟Costco、跟沃尔玛学高效率的运作。

当你不做广告，当你几乎不做营销的时候，你的产品可能就会卖不出去。可能知道的人会很少，这一点怎么突破?我参考的第三个公司叫海底捞。

我学海底捞的原因很简单。有一次，我在机场书店里看到一本书叫《海底捞你学不会》。我就买了一本，学了三个多小时，学会了。一年前，海底捞的创始人张勇还给我打个电话感谢，说我到处讲海底捞，非常感谢我帮他做宣传。

这个海底捞的诀窍在什么地方?服务?其实，大家可能都会说是服务。我们所有的人，不想服务好、不想把产品做好吗?我们每人都想!你们可能说我们做不到。

其实，海底捞的口碑源于超出用户预期。比海底捞产品好、服务好的地方多得是，他们为什么没口碑?我举个例子。

有一次，我去迪拜出差，一定想住帆船酒店。因为以前看杂志说帆船酒店是全球服务最好的酒店。我抱着无比崇拜的心情去了，但是一进去就失望了。帆船酒店号称七星级，装修极其奢华，一进去金碧辉煌。但是，你真的觉得金碧辉煌好看吗?如果大堂到处贴的是金子你会觉得很土、至少很不舒服吧。但是，你去海底捞装修很差，在相对偏僻的地方，进去人气却很旺。可它真的会比那些五星级酒店好吗?我觉得它是超出了预期。

我第一次去海底捞，最超预期的感受是我吃饭的时候，服务员的笑容特别真诚。我就问她，你激动什么?我又不是吴小莉。她说：“我是40多岁的下岗女工，找不到工作，海底捞给了我一份工作每个月能挣4000多。”那是六七年前，她说：“我睡觉都会笑醒，海底捞对我太好了。”所以，她笑的特别真诚，跟人的沟通也很舒服。

这一点上，我开玩笑说跟我们三大航空公司比起来，他们就太low了。他们净培养空姐假笑，我们全国的服务行业都是假笑，反正都是皮笑肉不笑。但在海底捞你能看到真笑，我真的没有看到过几个地方市真笑，所以给了我巨大的震撼。

后来，我在网上看到一个段子，那个段子这么讲的：夏天去海底捞吃饭，吃完饭以后，海底捞上了一个西瓜果盘，但是没吃完。这个兄弟就问服务员，能不能打包带走?服务员说不行。结果他结完账以后，这个服务员给他拎了一个没有切开的西瓜说，如果你想带就带整个西瓜回去，切开的西瓜你带回家以后不卫生，我们给你一个没有切开的西瓜。

我相信在那一瞬间，那个客户感动的一塌糊涂。其实，一个夏天的西瓜也就10块钱，但是就那10块钱却让那个用户成了铁杆粉丝。所以，在那一瞬间我理解了海底捞的真谛：怎么能够超出用户的预期，比用户想要的还要更好。

我们在做小米的时候就是这么想的，怎么能把我们每个用户变成朋友、变成粉丝，跟我们一起成长。我们可能跟海底捞一样，有这样那样的不足，但是我们有颗真诚的心。我们愿意跟大家一起成长、愿意跟大家交朋友。

我在创办小米的时候，主要思考了这三家公司。那么，我总结一下：

第一家，同仁堂真材实料，做好产品。

第二家，高效率的运作，把成本控制到极致，这样能给用户提供高性价比的产品。

第三家，向海底捞学习，和用户交朋友，一定要超出用户的预期。

小米刚刚创办的时候就是十多个人，大家一起喝了碗小米粥开始闹革命。最近，我问了我们四年前的同事，他们说：当时你雷军忽悠我们，我们也没全信。反正觉得你这个人靠谱，估计也差不了。他们万万没有想到的是三四年的时间，我说的居然都超额完成了。

所以三年前，我们从零开始做手机，用了两年半的时间成为中国第一，用了不到三年的时间成了世界第三。

那么，是什么样的力量促使我们在这么短的时间里面，在一个极度竞争的领域里面异军崛起?我后来把它总结成互联网思维。我觉得互联网思维帮助了我们，我们用互联网思维来武装自己，推动传统产业的转型升级。

我们到底怎么做，我们做了什么事情呢?其实，我刚才讲了三条都是传统产业应该去干的，如果你把那三条干到了，根本不要怕什么互联网颠覆。谁能把Costco颠覆呢?

所以，万变不离其宗，整个互联网依然是一个做优质企业的方法论。为了方便大家理解，我把互联网思想总结成了七字句“专注、极致、口碑、快”。

在做小米的时候，我越来越觉得还有一句话很重要叫“参与感”。

你怎么能够把用户变成朋友、变成粉丝、让每个用户都有参与感?我觉得这是做小米过程中最重要的事情。可能谈到参与感，大家还是不容易理解，后来我跟他们说，有一点像我党的群众路线：发动群众、相信群众、依赖群众，从群众中来到群众中去。这就是互联网的真谛。互联网作为连接线，很容易很低成本的凝聚一大帮人。所以，我们做小米的时候，就是像互联网上的开源社区一样，把用户动员起来。比如：帮我们出主意，你觉得这个手机怎么做好?你有什么想法?什么建议?

我们改得很快，每个星期发一个新版、每周迭代。我们就是这一点，让很多很多人参与进来。我举个小例子：两年前，我在一个会上碰到韩寒。我问他：你用iPhone觉得iPhone什么功能不好，你最烦哪个功能?他说：我举个例子，有很多粉丝知道我的电话以后每天都跟我打电话，烦的不行。我说：那我给你设计一个功能，比如可以设置成只接通讯录里的电话。他说，这个功能好。

后来，我们就做了只接通讯录的电话这个功能。同时，这个功能也帮助了我。今年三月份，我去参加了深圳的IT峰会，干了一件蠢事。我只发了4张名片，有兄弟把我的名片在网上贴出来，上面有我的手机电话、办公室电话、邮件地址。我每天要接400个电话，后来我只能用只接通讯录里面的电话，否则我就要换电话号码。

这么重要的一个需求，如果没有快速反应的话，你会觉得很烦。另外，我跟一些领导汇报小米手机的时候说我还有一个VIP电话功能，如果你把一些重要的电话设成VIP电话，那 7×2小时这个电话都可以打通，不影响你睡觉。因为有些领导在值班的时候需要电话24小时能打通。但是，如果没有VIP机制，一个骚扰电话晚上打一下，那晚上就没睡好觉。

我们就这样把大家全部发动起来出主意，甚至我们把大家发动起来做各种各样的功能。像我们小米手机的系统支持几百款手机，甚至翻译成二十几个国家的语言版本在全球推广，都是网友做的。我们就是用这种方法把用户全部动员起来。

前不久我们去印度，没有任何知名度，我们也是先去找原来的粉丝，办聚会让大家了解我们、一步一步的帮我们推广。所以，参与感是整个互联网精神里面最重要的一点。让大家参与进来、把大家全部凝聚在一起，然后一步一步往前走。

走到今天，我觉得我自己离梦想越来越近。我们在一年多前，开始拓展国际市场，我们今天做的台湾、香港、新加坡、马来西亚，最近重点在做印度和印尼。我相信用五到十年时间，小米应该在国际市场上全部站起来。在全球，无论什么国家、无论什么民族、无论什么肤色，你都可以在小米网上以很便宜的价钱，买到来自中国的优质产品。

我觉得，如果有十年时间，我相信这个目标一定会实现，而且实现的同时，我们还带动了整个小米生产链的企业，走向世界市场。

我相信有一天，小米会像七十年代的索尼一样，带动了整个日本工业界，让大家把产品做得更优质，走向全球。

所以，我的目标越来越清晰：把小米办成中国的国民企业，让每一个中国人感到骄傲、让全球的消费者都能受益的企业，这就是我的梦想之路!

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好！

今天我演讲的题目是《我自信我快乐》。

只要你相信自我，肯给自己一份自信，你就是优秀的。

自信是每个人成长的基石，是一个人走向成功的资本，不能说凡是具有自信的人都是优秀的，但有一点我相信，一个人的成长万万不能离开自信。

我喜欢读唐诗，每当读到大诗人李白“天生我才必有用”这一千古名句时，我真得佩服他这一匡世奇才没有在怀才不遇中彷徨、沉沦，一句“天生我才必有用”是何等的自信呀，我认为它就是人生价值的宣言了。

学生时代看了小说《简·爱》，在为小说感人的爱情故事深深打动的同时，我更为小说主人公简的自信而大加赞叹，“我在梳头时，朝镜子里打量一下自己的脸，感到它不在平庸，面容透出了希望，脸色有了活力，眼睛仿佛看到了果实的源泉，从光彩夺目的涟漪中借来了光芒。”面对罗切斯特，她的一段精彩的对话更显她自信的力量，“难道就因为我一贫如洗，默默无闻，长相平庸，个子瘦小，就没有了灵魂，没有心肠了！—你不是想错了吗？—我的灵魂跟你的一样丰富，我的心胸跟你一样充实。”现在我还为简的自信以及追求民主自由平等的爱情而感动至今，真正地让我领悟到人格的尊严与爱的圣洁。

喜欢看外国电影的人一定熟悉意大利超级女星索菲亚·罗兰。她的外型与美艳的女星相比，有太多的缺陷，特别是她的鼻子和臀部，初试影坛，导演就让她去手术削减，但她相信自已，她认为这就是自己的特色，“我要保持我的本色，我什么也不愿改变”，正是由于她相信自己是最好的，才使她在电影中展示了她与众不同的美，也正是由于她的长鼻，丰臀，大嘴，使她多了一份不可抗拒的独特的艺术魅力而给观众留下了难以磨灭的印象，因此而荣获奥斯卡金像奖。

是呀，是自信给了人无穷的力量，是自信让人走向优秀而更趋完美。

从我来到这个世间，在匆匆而过的时空中，我慢慢地长大，直到我朦胧中能够记事，就常常听到别人的夸赞，说我如何如何的优秀，那时起，我在心中就有了一个坚定的信念：我是优秀的，我是最好的。我就是伴随着这个愿望自信着一天天成长。

大自然创造蕴育了万物生灵，赋予了每个人各自不同的容颜与聪颖，也许你会觉得自己太过平凡，太过普通，犹如路边的一朵无人问津的不起眼的野花，但你应该对自己有一份自信，相信你的绽放，会给自己带来精彩的人生；相信你的绽放，会给别人留下精美的瞬间。

在人生的的旅途中，我始终会一直坚信，我是优秀的。我自信，我优秀。我会一直为自己骄傲，为自己自豪，为自己喝彩！

我的演讲完毕，谢谢大家！

尊敬的各位老师，各位同学：

大家好!

我妈妈有卷卷的长长的头发，不大不小的眼睛，扁扁的'鼻子，不大不小的嘴巴。

我妈妈的脾气稍微有点暴躁，对我很严厉。写作业的时候，妈妈在旁边辅导，我不会的时候，妈妈会问我："为什么不会?"因为学过的一些东西，我忘了。我妈妈会严厉的批评我，最后她还是耐心的给我讲清楚。

我妈妈希望考到100分，所以考试的时候，我很认真的做题，最后我终于考到90多分。我很高兴，妈妈也很高兴。妈妈还奖励了我，一双溜冰鞋。

谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位评委、同仁们：

大家好!

我叫__，来自地方税务局第四分局。今天，我演讲的的题目是《爱岗敬业，从身边的点滴开始做起》。

古往今来，多少仁人志士之所以能够成就自己成就大业，就是具有较强的敬业精神。比如诸葛亮，历史上很有名的政治家和军事家，多智多谋，成功和辉煌的一生。东汉末，刘备三顾茅庐，从邓县隆中请出诸葛亮为其军师。经过诸葛亮起初的鼎力相助与后来的主持大局。这样，蜀国才渐渐走向强大。诸葛亮先生靠的是什么成功的，那就是爱岗行为，那就是敬业精神。其实，三百六十行行行出状元，无论我们从事什么工作，都需要爱岗的行为和敬业的精神。

作为税务征管人员，在工作实践中，自己深深体会到，建筑安装业具有建筑项目生产周期长，建筑施工企业多而杂，内部管理规范化程度不一，工程项目流动分散等特点，行业特点所决定，税务征管具有一定的难度。但是，我们要树立：“不为失败找理由，只为成功想办法”的工作理念，发扬“在岗一小时，敬业六十分”的职业作风，千里之行，始于足下，在自己的税务岗位上认认真真、兢兢业业地工作，能从我们身边平凡的小事做起，从一点一滴做起，干出不平凡的业绩，这就是爱岗，这就是敬业!

那么，怎样才能做到爱岗敬业?

首先，我们要更新现代税收管理观念。与时俱进，转变作风，不断增强大局意识、法治意识、创新意识、效率意识、服务意识和责任意识，有效指导建筑安装业税收征管工作实践。

其次，要实行精细化管理。积极探索和掌握征管工作规律，善于运用现代管理和信息化手段，提高管理的实效性。按照精确、细致、深入的要求，明确职责分工，优化业务流程，加强协调配合。善于抓住税收征管的薄弱环节，不断提高管理效能。

其次，管理与服务并重。执法规范。努力做到严格执法、公正执法、文明执法，确保各项税收政策措施落实到位。依据税法和政策，通过各方面管理和服务工作，使税款实征数不断接近法定应征数.保持税收收入与经济协调增长。同时，为纳税人提供优质高效的纳税服务，塑造新型税务形象。

不积蛙步，无以至千里，不积小流，无以成江海。爱岗敬业，其实不需要做出什么惊天动地的伟业来，只要我们把身边的事情、手头的工作，一点一滴，一步一步地，圆满地做好，那怕是一些看起来很不起眼的小事，都用心去做，无数个平凡就会构成不平凡。

我知道，与其他有经验的同事相比，虽然，自己已经全力以赴，但还存在很多不足。在今后的工作中，我会更加努力，因为我热爱这项工作，爱岗敬业，是我一生无悔的追求。

坚守而勤奋的日子创造着绚烂的人生;跋涉而探索的岁月铸就着辉煌的未来，为我们税务事业绽放出绚烂的鲜花，爱岗敬业，从点滴做起，使我们创业的征途变得诱人，使我们的工作生活变得绚丽多姿!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、亲爱的同事们：

大家好！

从8月份到现在，我已经做了3个多月的信贷工作了。在这三个多月里让我对信贷工作有了深刻的体会，我感觉信贷就是连接客户与互助社之间的桥梁。我们是以互助合作为理念的新型金融机构。这要求我们付出行动去宣传，传播互助思想，让更多的人懂得我们在做什么！

怎么样去宣传互助合作思想？我想我们自己首先要把这种理念装进心里，然后才能好好地去说服身边的每一个人。我们这种理念体现在我们日常的工作之中。我们做贷款的目的就是让更多贫困而有想法的人们去实现他们的想法，我们做投资股的目的不也是让人们在积累自己财富的同时用自己的力量去帮助有想法又有发展机遇的人们吗？第一天上班的时侯，我在资料里读了国际小额信贷之父孟加拉国尤诺斯教授的故事。他，一次偶然把钱借给了一位穷人，并且没有打算让他还。当这个穷人挣到钱之后坚持把钱还给了尤诺斯教授，而且还多给了他一些，以表示感谢。教授从中体会到了穷人的那种真诚、朴实和信任。他只是给那位穷人一点小小的帮助然而那位穷人却给了他不小的回报。于是尤诺斯教授就有了这样的想法，借钱给更多的穷人来帮助他们实现自己的想法。这样更多的穷人变得富有了，他们不但把钱连本带利的还了，而且还把多余的钱存进他那里。从这个小故事里我们能体会到很多智慧，就像我们今天在做的工作一样，做新型农村贷款互助合作社，宣传互助金融，合作互助的思想。

我们的工作就好比人们在河的一边不知道河的对岸是什么样子的，通过桥我们可以走过河到达对岸，看到对岸的景色。而我们做的也就是让更多的人知道我们这里的思想。做贷款工作首先要对借款人做一个全面的家庭调查，调查是工作中的第一步，也是最重要的一步。如果第一步人品都没有把好关，那不就是一步错步步错吗？我们在和他们交流的同时，他们也能感受到我们的服务态度，懂得我们的业务流程，并能体会到互助思想这种理念的意义。不知不觉中他们会感受到我们与其它金融机构的不同，并会将他们感受到的合作互助思想慢慢的传播开来。然后就是到了看我们的业务技能的时候了。刚来的时候老员工教我学习怎么签合同，以及要掌握合同中的每一个细节；签合同的时候老员工会再次强调说要认真，细心，同时还要给他们注意合同中的内容；签完之后老员工提醒我再仔细地核对一边，以免出现不必要的错误。一笔合同完了之后，再过一段时间之后我们会跟进调查，来了解他们的生产状况，如果他们出现的困难，我们也能给他们的想些主意，找些办法。这样我们不但在资金上帮助了他们，还在技术和生活中给他们提供了建议和关心，让人们深心地体会到互助合作思想的意义。人们的思想提高了，我们的工作难度也会越来越低，我们在工作中才会游忍有余，这样才会有更多的人会理解我们，加入我们团队。

我做信贷工作虽然时间不长，但是体会还是很深的。毕竟是新人，做什么都要从头来，从零开始。刚开始会有很多困难，而面对人们的质疑和猜测，我会要反复的去讲、去说，直到他们明白是怎么一回事。而当他们中有一些人暂且不需要，有一些人不理不睬，或有一些人有想法但苦于找不到担保时等等。我会用一颗平常的心去看待，我想他们总有一天会理解的。

桥是连接河流两岸的通道，我们宣扬的互助思想，是连接人们与银行之间的通道。人们通过桥可以从河的一岸到达河的另一岸，同样人们也能通过我们这座桥了解属于他们自己的银行——农村贷款互助合作社。

各位领导、各位同事：

上午好！参加岗位竞聘我是

第一次，在此先谢谢诸位。

首先我作一自我介绍。我今年__岁，大专文化，民主人士，高级会计师职称。于1986年大专毕业后首先进入工程公司财务科从事财会工作，1991年担负服务公司主管会计，1992年初任！

第二个驻外公司__wh公司的财务负责人，1994年末调入审计处工作了十四年，几乎参加计了审计处组织的所有审计项目并担负主审，执笔并拟写了近一半的审计报告。今年初又回到了工程公司财务科。

二、取得的工作业绩及创新历程

大专毕业至今，仔细算来已从事财经工作二十三年半，九年半干会计（包括会计主管四年），十四年干审计，从基层到机关，从财务转变为审计，从出纳开始，由普通会计、车间会计、主管会计到审计主审，因此，具有了较好的专业功底和丰富的实践经验，特别是经历过长期专业实践之后，养成了严谨、认真、细致的工作作风，因此无论在哪个工作岗位，我认为我都是称职的，除了有你们各位的支持外，很重要的一个原因是因为我热爱财经工作，因为热爱，所以我很勤奋，对工作很投入，先后完成了许多项重要的专业技术工作，取得了不少业绩及创新。

1988年至1990年在工程公司搞班组经济核算试点，建立责任成本中心，对加强成本管理、提高企业管理水平做出了一定贡献；1991年至1992年，两次协助工商局对集体企业（其中包括乡镇企业）及乡镇财政进行工商年检，从另一个层次锻炼了自己；1992年初进入sl与whjs公司的合资企业，担负主管会计，主持了会计制度设计和会计建帐的全部工作，历经了一个企业从生到死、从成立开业到合作失败，企业解散的整个历程；所有这些，都为我后来从事的审计工作奠定了深厚的基础功底。

1994年11月开始的慢慢十四年的审计工作，是我事业的黄金历程。先后完成资产负债所有者权益审计、财务收支审计、企业负责人离任、继任经济责任审计、各种专项审计等等二百多项，查处帐内、帐外各类违规、违纪资金达x位数之多（涉及企业机密，略），协助纪委查处各类案件数十起，提出审计建议及合理化建议五十余项，多次配合其他部门工作，为sl公司挽回或避免经济损失数额巨大，取得了较高的经济利益。

1994年以来，我公司产品销售价格逐年提高，企业效益不断增长。辉煌的光环下，掩盖了驻外公司、三产实体及职工入股企业的资产其实是很烂的。我公司最多时有十个办事处，办事处又独自从事着驻外公司，每个分厂又有着1x5家不等的集体企业，同时又以职工入股形式成立了多家民营企业或股份合作制企业，而这些民营企业中又有公司参股的、集体企业参股的、其他单位参股的及全部由职工参股的多种类型，企业总数最多时近百家之多。因我是从驻外公司、三产实体单位走出来的，对这些企业复杂关系比较了解，因而这么多年来一直由我主审。

各位都知道，驻外公司主要从事销售我公司产品为主，在审计中发现部分驻外公司私自购买房产数笔，多次发现应收账款坏账数额巨大，其中有个别领导、业务人员及各种关系人员搞了乾坤大挪移，造成了资产流失，都及时向有关部门予以预警，并及时制定了驻外公司财务报销制度、财务管理制度和驻外公司企业内部控制等规章制度，及时建议公司通过债务重组、盘活资产、限制相关人员行为等措施，减少了资产的进一步流失。而各单位三产实体，则主要以承担主体单位检修、材料采购、运输服务、处理废旧物资等业务，在审计中查出了某些企业将主体资产通过各种途径不合理转移后，集体企业多以建立小金库等形式为职工发放节日物质、为主办单位领导提供方便之门，而股份合作制企业则以虚假材料发票、虚假工程结算款等方式套取资金帐外分红，个别单位每年分红甚至超过50%之多，累计分红金额相当巨大。根据这类情况，有针对性的提出合理化建议数项，使公司领导下定决心取缔这些企业。__年至20__年，先后完成对上市及存续涉及公司人员参与的驻外公司、集体企业、股份合作制企业的清理解散工作，收缴帐外资产数项，仅车辆就达几十部。以至在金融危机到来之前，有效避免了这些单位造成损失风险，稳定了职工信心。我可以毫不夸张的说，审计部的十四年，我为公司做出了较突出的贡献，成绩是巨大的。

我叫____，现任机关工会副主任，今天，我演讲的题目是:立足本职，爱岗敬业!

有个伟人曾经说过:谁肯认真地工作，谁就能做出成绩，就能超群出众。一个真正有才能的人，他会在工作的过程中感受到高度的快乐。我想说的是要想获得成功和进步，努力工作，爱岗敬业才是最有效的途径!

爱岗敬业，默默奉献，对我们每个年轻的工会工作者来说，是立身做人，干事创业的基本要求。不能轰轰烈烈的干一番惊天动地的大事业，何不像蜜蜂采蜜、春蚕吐丝一样，为人类奉献一丝甜蜜和温暖;不能成为精英奇才、商贾名流，何不从平凡的岗位做起，做一名诚信可靠，勤劳朴实，默默无闻的普通劳动者呢?

人生在世，必然要有所追求。不管自己选定什么样的追求目标，置身在什么样的岗位上，都应该千里之行，始于足下。既然我们选择工会工作作为终身职业，就应该把自己的理想、信念、和聪明才智毫不保留的奉献给这庄严的选择，爱岗敬业，辛勤工作，不仅是我们每个人满足生存需要的同时，也是实现个人人生价值的需要。一个人总不能无所事事地终老一生，应该将自己的爱好与所从事的工作结合起来，无论做什么，都要精诚所至，乐在其中。有句话说的好:今天工作不努力，明天努力找工作;不爱岗就会下岗，不敬业就会失业!

前不久，我们聆听了矿山愚公付来成和大爱至善谢延信的先进事迹报告会，无不被这两位朴实矿工的高尚行为所感动。特别是好矿工付来成，他几十年如一日，扎根矿山，不图官位，淡泊名利，刻苦学习，奉献不止的精神，像一面银光闪闪的镜子，照亮了我们每个人的思想和灵魂。

我们都应该以付来成、谢延信为榜样，认真做好自己的本职工作，把工会工作一分一秒的时间抓牢，把服务职工群众一点一滴的小事做好。组建好一家工会，发展好一个会员，开展好一次活动，帮扶好一位困难职工，这，都是我们爱岗敬业的具体体现。

古人说:不积跬步，无以至千里;不善小事，何以成大器。让我们从我做起，从小事做起，从现在做起，用火热的__，用严谨的作风，用感恩的心态，去谱写我们郑州工运事业的美好篇章吧!

亲爱的同学，敬爱的老师：

大家好!今天我演讲的题目是“法律伴我行，人生天地宽”。同学们，法律是一双手，推开封锁在心里的窗;法律是一扇窗，窗外事美好的天空，法律史一片天空，他孕育这无数纯洁的心灵。可法律对于我们青少年而言，更是一片妖娆的迷雾，有时违反法律的我们却毫不知情。那些犯罪的人为什么犯罪，罪在哪里都不知道，这就是法律意识太浅的后果。二十一世纪是一个法治社会，所以我们一定要了解法律的重要性。同学们，“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。现在小小的放纵很有可能酿成一次大的失足。我们作为青少年，我们首先要知法、懂法、守法，当然还要护法。当我们走出校园，融入社会这个大集体后，才会成为一名遵规守纪的公民，为自己的人生道路撑上一把健康的雨伞。

法律在我们的人生中是维护自己权利的武器，同时又是规范自己行为的社会准则，在我们日常生活中处处离不开法律。对于我们青少年来说，不需要向执法人员做一些大事，我们要从一点一滴做起。在放学回家时，不在游戏机房逗留;在红灯面前我们停一停脚步，在道路两旁我弯腰捡起废纸;在小区里，我们不大吼大叫影响他人休息等等。其实，在很多时候，法律和道德都是息息相关的，如果我们每个人都做到的话，那么我们的社会就会变得更美一些。同学们，当你头脑发热准备行动时，想一想自己的哦行为是否触犯了法律，当你受到不良行为侵犯时，能否运用法律武器保护自己。中国有句古话叫做“没有规矩不成方圆”也就是说无论做什么事都要有规矩，否则什么事也做不成，国家、社会来说规矩就是法律。

邓小平爷爷曾经说过这样一句话，万事开头难，任何事情都要遭平常做起，从小养成好习惯。是的，现在的青少年由于家长的溺爱，在学校无视校规校纪，比如说打架、骂人，还有的同学吸烟、喝酒甚至是拿管制工具打群架，但终究还是逃不过校规校纪的五指山，得到了自己应有的惩罚。其实，学校的严格制度也是一种法，在我们的身边有一小部分人根本没有这种意识，所以我们经常会看到与人会随手拿走同学的笔，乱扔同学的橡皮，给同学乱起侮辱性绰号，为一点点小事动手动脚，正所谓“小时偷针，大时偷金”。如果我们不从根本抓起，就等于为我们铺上课一条走向犯罪道路的地毯，这样我们的光明就会毁于一旦了。所以，我们一定要要从现在养成良好的习惯，高尚的品质，为我们的父母、学校、国家争口气，添一道光彩，不要白白辜负他们的期望和付出啊!作为一名青少年，我们不仅有责任和义务提升自己的道德观念，养成遵纪守法的意识和好习惯，更应懂得依法规范自己的思想，用规矩来约束自己的行为，关注自己的一言一行，做一个遵纪守法的好公民，学习法律常识，增强安全意识，使自己安心学习，快乐生活，我们在学校里学习、生活和工作，和谐的校园能使我们精神振奋，人际之间具有极强的亲和力，心情舒畅，提高学习工作的效率。让我们携起手用和谐凝聚人心，用和谐团结力量，用和谐孕育希望，在和谐中体验共同成长，同学们，我们不能，也不允许那些不良行为伤害我们美丽校园，伤害我们幼小心灵，让我们团结起来帮助那些已经有不良习惯的同学，希望你们今后能以身作则，刻苦努力，在自己的人生道路上画上一道绚丽的彩虹，人人树立“遵纪守法为荣，违法乱纪为耻”的观念，让我们在法律宽阔的胸怀下茁壮成长，让有限的生命发挥无限的价值，让我们的人生更加精彩!

谢谢大家，我的演讲完毕。

尊敬的各位领导：

大家晚上好!

最初对灯光的记忆，来自一盏黑乎乎的煤油灯。那是我们那个年代驱除黑暗的唯一光源。一只用完墨水的瓶子，盖子上钻一小孔，孔中安插一根比筷子略细的铁皮灯芯，灯芯中贯穿一条棉花捻的捻子，一端浸于煤油里，一端微微露出。点燃了，便有一团微弱的火苗跃出。一片昏黄的灯光，便像梦一样晕染开来，梦里还能看到绽放如梅的灯花，还能听到噼啪的微响以及遥远的古言和村中的人事。这样的灯光一直伴随着我的童年和少年，也给我的童年和少年升起了一缕生命的霞光。

晚饭以后，院子里的光线渐渐暗淡了下来，待到天完全黑透了，母亲才摸索着火柴，“哧”的一声，点燃放置在窗台上的那盏煤油灯，一片橘黄色的灯光便在土屋里弥漫了开来，闪闪烁烁的，像村庄的眼睛，像亲人的港湾，更像母亲的怀抱。一家人围着灯盏，坐在炕上，沉浸在一片温温软软的光明里。这时大哥会常常借着灯光，用十指做出各种形状，映射在糊着报纸的墙上，煞是有趣。有起伏的山，有狂吠的狗，有苍茫的树木，有奔跑的兔子。这大概是我看过的最早的动画片了，给我带来了无尽的欢乐，也点燃了一个少年五彩缤纷的梦。冬夜漫漫，窗外飘着雪花，西北风吹得破旧的窗户纸泼剌剌的响，而老屋的热炕上却温暖如春。那时我们一边剥玉米、拣黄豆，一边讲古言、说农事，其乐融融。

我记得，很多时候，母亲是常常坐在最靠近灯盏地方，因为她要就着灯光，为一家人缝缝补补。母亲似乎永远有做不完的手工活，她就像一尊雕塑一样，长年累月地坐在煤油灯下，低着头，弓着身子，默默地捻线、编织、缝补，打麻绳、绞鞋样、纳鞋底、剪窗花，一双勤劳的手，从不歇息，苦苦支撑着那个艰难而贫穷的岁月。春夏秋冬，二十四个节气，母亲一直在纺呀、纳呀、编呀，把一世的光阴和辛劳都纳成了她额头上的皱纹，把一生对儿子的期盼和祝福都织成了她眼角边的鱼尾。常常夜半醒来，我还能看到母亲在昏黄的灯光下低头劳作的身影，孤单而凄凉。如今，母亲已去世多年，但她老人家纺线的姿势、纳鞋的动作以及辛劳的形象和花白的头发，却镌刻在我的心底，时时浮上心头，挥之不去，每每想起，泪光莹莹。

温馨的煤油灯，于我不但是一份深深的母爱，更是一盏求学路上的希望之灯。1977年高考制度恢复，激动着千千万万人的心，全国上下出现了千军万马过独木桥的壮观场面。那时家乡还没电灯，于是煤油灯大显身手，它照亮了万千学子求学路上的梦想。不知多少个春夏秋冬的夜晚，我在那盏昏黄的煤油灯下，苦读到深夜。一个晚上下来，鼻孔里会沾上一层厚厚的炭黑。我永远难忘那段清贫而快乐的岁月，更难忘那盏摇曳的煤油灯，它指引我走出了人生的第一步，让我看到了一个异彩纷呈的世界。

童年所有记忆，似乎都与煤油灯有直接的联系。在煤油灯下，我懵懵懂懂地学到了知识，体会到了父母的辛苦，也品尝到了亲情的温暖。更让我懂得了许多书本上没有的人生道理，记住了耕读的家风，明白了勤俭的家教。

传承家风家教，有时，只需把心里搁置已久的那盏油灯擦一擦，点亮。心灯常亮时，心才不会害怕，人才不会迷途。

尊敬的老师，亲爱的同学们:

大家好

在我们搬进新学校后，我们的学习环境变了，变的干净、整洁了。当我们坐在明亮的教室里上课时，当我们下课后在宽阔整洁的操场上活动时，有没有想过：这么干净的校园，平时值日的同学得打扫多长时间，平时师生们得多么精心的维护，我们在破坏它，于心何忍啊！我们要从身边做起，为校园卫生做出力所能及的贡献。

校园是我们大家的，我们有义务和责任来维护校园环境。

在校园中，经常会发现有人摇晃树木，践踏花草，在洁白的墙面上留下脚印；在墙上和桌椅上乱涂乱画，让本来干净的墙面、桌椅上变得肮脏不堪，有的在离垃圾桶不远处乱丢果皮纸屑；还有的人则不管校园纪律在楼道内大声喧哗、追跑打闹，让噪音遍布校园；更有甚者在校园内对同学说粗话、脏话，甚至大打出手。这都是不文明的现象，都不应该在一个小学生身上出现。为了让校园环境更加美好，希望同学们尽量做到以下几点：

一：不乱丢果皮纸屑，不践踏花草，不破坏校园绿化；

二：不在墙面和桌椅上乱涂乱画，不踢踹墙面爱护公物；

三：不在校园内大声喧哗，追跑打闹，做到文明礼貌，对同学要团结，避免打架；

四：看到有垃圾及时捡起，不要嫌麻烦，校园的卫生会就此变好。

你挥一挥衣袖，不带走一片云彩，我挥一挥双手，不留下一片纸屑。校园环境卫生要靠大家来共同维护，让我们每一个人动动手，弯弯腰，让我们的校园变的更有光采。